制定一個(gè)合理的計(jì)劃可以幫助我們有效地組織和管理時(shí)間和資源。在制定計(jì)劃時(shí)，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，了解他們是如何成功實(shí)施計(jì)劃的。接下來(lái)是一些成功人士分享的關(guān)于制定計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇一
出行時(shí)間：20xx年x月x日——3月30日。
出行省份：江蘇省。
出行路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
隨同人員：曹歡、儲(chǔ)秋云。
1.記事本和筆，名片，客戶(hù)聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶(hù)聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶(hù)。
1.考察長(zhǎng)期合作客戶(hù)的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷(xiāo)售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣(mài)得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷(xiāo)量。
2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，(具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競(jìng)爭(zhēng)如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好)挖掘新的客戶(hù)，讓更多的加盟商與我司合作。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，南京市客戶(hù)有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告，以回來(lái)上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見(jiàn)!
年度出差計(jì)劃書(shū)篇二
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:。
二、行程工作時(shí)間表。
出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
主要目的：
一：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷(xiāo)售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二：基本市場(chǎng)調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶(hù)評(píng)價(jià);。
2.區(qū)域銷(xiāo)售情況，地市分銷(xiāo)商信息;。
3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率。
4.認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息。
三：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷(xiāo)商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四：傾聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五：空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升區(qū)域品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇三
一:出差目的地。
東營(yíng)港。
東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是4月份經(jīng)省政府批準(zhǔn)設(shè)立的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是黃河三角洲開(kāi)發(fā)建設(shè)的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū)，是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的載體和平臺(tái)，起步區(qū)102平方公里，規(guī)劃控制區(qū)232平方公里，遠(yuǎn)景發(fā)展區(qū)466平方公里，主要發(fā)展化工、電力能源、現(xiàn)代物流等臨港產(chǎn)業(yè)。
東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》確定的黃河三角洲開(kāi)發(fā)建設(shè)的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū)，是全國(guó)第十三個(gè)也是黃河三角洲地區(qū)唯一的國(guó)家級(jí)石油化工產(chǎn)業(yè)區(qū)，是山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要組成部分，是市委、市政府確定的“四大主體產(chǎn)業(yè)區(qū)”之一。東營(yíng)港是國(guó)家一類(lèi)開(kāi)放口岸，是國(guó)家《規(guī)劃》確定的黃河三角洲區(qū)域中心港，是黃河三角洲對(duì)外開(kāi)放的橋頭堡。一期擴(kuò)建的7020米引橋和2個(gè)3萬(wàn)噸級(jí)碼頭已投入使用，2個(gè)5萬(wàn)噸級(jí)、2個(gè)2萬(wàn)噸級(jí)液體化工碼頭正在建設(shè)。
東營(yíng)港擴(kuò)建特別是東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)四年多來(lái)，堅(jiān)持以打基礎(chǔ)利長(zhǎng)遠(yuǎn)為理念，科學(xué)謀劃，強(qiáng)力推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了從“有港無(wú)航”到“揚(yáng)帆世界”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從“無(wú)人問(wèn)津”到“投資熱點(diǎn)”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從“管理空白”到“和諧發(fā)展”的轉(zhuǎn)變，正在實(shí)現(xiàn)著從“荒堿鹽灘”到“濱海新城”的轉(zhuǎn)變。
二：出差時(shí)間與路線。
20xx年8月12號(hào)開(kāi)始，回歸時(shí)間暫不定。
開(kāi)車(chē)(滬h-80337)從上海出發(fā)途經(jīng)江蘇到達(dá)山東東營(yíng)港(駕駛員潘徐)。
三：出差人員及任務(wù)安排：
許亞軍，金俊，潘徐。
1》業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃：
圍繞東營(yíng)港開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)。把當(dāng)?shù)氐幕ぃ娏?，能源等業(yè)主及承建單位，找到負(fù)責(zé)人，用不怕吃苦，不怕拒絕，不怕困難的三不怕精神，做好相關(guān)業(yè)務(wù)，并向四周擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
1.第一步，到了東營(yíng)港先把項(xiàng)目情況摸清楚，整理思路，如項(xiàng)目可行就在當(dāng)?shù)刈鈧€(gè)房子住下。
2.第二步，如項(xiàng)目前期，不急于采購(gòu)，將組織周邊地區(qū)大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
2》人員配置：
許亞軍做好帶隊(duì)任務(wù)，首先拜訪老客戶(hù)，通過(guò)熟人牽線介紹更好地開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。
金俊在古雷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)難豐富，與客戶(hù)的溝通，維護(hù)，及做關(guān)系之方面比較善長(zhǎng)。適合配合作戰(zhàn)。
潘徐出生牛犢不怕虎，敢于突破自我，相信會(huì)有質(zhì)的飛躍。
相信這次的東營(yíng)港業(yè)務(wù)定會(huì)創(chuàng)造另一個(gè)神話。四：長(zhǎng)期出差費(fèi)用預(yù)算：
1》路費(fèi)。
2》住宿費(fèi)5000。
3》請(qǐng)客戶(hù)吃飯維護(hù)客戶(hù)費(fèi)用預(yù)計(jì)5000。
4》其他費(fèi)用3000。
共計(jì)15000.
大半年的時(shí)光已流逝，年終目標(biāo)還很遠(yuǎn)，為了能更好的完成年終訂下的目標(biāo)，取得一個(gè)好的成績(jī)。相信在公司的大力支持下，在我們努力不懈的拼搏下，定會(huì)順利完成任務(wù)。不負(fù)重望。
上海山鋼集團(tuán)金屬材料有限公司。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇四
大家了解過(guò)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書(shū)范文，歡迎大家閱讀!
隨著新學(xué)期的到來(lái)，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門(mén)的工作。
信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向前臺(tái)，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。
基于以上情況，現(xiàn)對(duì)撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：
一.自身建設(shè)
1.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。
在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。
明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部。
2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。
3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。
工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。
工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。
在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無(wú)用功”。
4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作。
二.工作制度：
1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.本著“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門(mén)。
5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活?lèi)芤庥行蜻M(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。
三.常規(guī)工作:
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。
不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。
2.宿舍衛(wèi)生知識(shí)教育
在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí)，以板報(bào)和宿舍欄的形式來(lái)宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)。
3.開(kāi)展豐富的校園活動(dòng)
“和諧校園，你我爭(zhēng)先”“溫馨之家”宿舍評(píng)比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部?jī)?yōu)秀的校園活動(dòng)，一直得到老師以及同學(xué)們的好評(píng)。
我們這學(xué)期在按照以往評(píng)比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
四.其他工作的開(kāi)展
1.在即將到來(lái)的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作。
為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)，爭(zhēng)取為工商系取得更好的成績(jī)。
同時(shí)全力配合其他部門(mén)在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作。
2.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹(shù)立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。
和各個(gè)部門(mén)緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
3.定期召開(kāi)生活部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。
以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。
生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿(mǎn)的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門(mén)的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
為學(xué)校的迎評(píng)促建工作添磚加瓦，貢獻(xiàn)出最大的力量。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。
為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。
既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。
并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的'重點(diǎn)之一。
做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。
按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。
表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。
不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。
從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。
也是我非常重要的一年。
出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。
在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。
我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
征取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)2017年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇五
出差,已經(jīng)是很多做企業(yè)特別是從事市場(chǎng)的精英們,幾乎每周都履行的一項(xiàng)工作。本文是本站小編為大家整理的年度出差的計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考。
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:。
一、出差。
工作計(jì)劃。
二、行程工作時(shí)間表。
出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
主要目的：
一：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷(xiāo)售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二：基本市場(chǎng)調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶(hù)評(píng)價(jià);。
2.區(qū)域銷(xiāo)售情況，地市分銷(xiāo)商信息;。
3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率。
4.認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息。
三：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷(xiāo)商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四：傾聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五：空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升區(qū)域品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶(hù)，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶(hù)資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：
1.備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶(hù)資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等)。
2.準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3.出差時(shí)間安排。
4.拜訪客戶(hù)時(shí)間的約定。
5.出差報(bào)告。
6.及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題。
我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間。
1.提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶(hù)，貴陽(yáng)可行，其客戶(hù)量較大，可實(shí)行性高)。
2.為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶(hù)，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排：
重點(diǎn)拜訪客戶(hù)：六個(gè)。
以上客戶(hù)是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶(hù)。
出差預(yù)達(dá)效果：
1.使客戶(hù)了解我司產(chǎn)品，消除客戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮。
2.獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果。
3.挖掘客戶(hù)，使更多的合作商同我司合作。
出行線路：
費(fèi)用情況：
1.車(chē)往返，以實(shí)際車(chē)票為準(zhǔn)。
2.出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.
3.信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.
預(yù)借支費(fèi)用：
人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整(人民幣。
部門(mén)：
出差地點(diǎn)：
申請(qǐng)人：
部門(mén)負(fù)責(zé)人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請(qǐng)日期：年月日
出差人：吳鐘慶。
區(qū)域：集團(tuán)客戶(hù)部周大生加盟區(qū)。
出行時(shí)間：20xx年x月x日——3月30日。
出行省份：江蘇省。
出行路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
隨同人員：曹歡、儲(chǔ)秋云。
出差準(zhǔn)備：
1.記事本和筆，名片，客戶(hù)聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶(hù)聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶(hù)。
出差目的：
1.考察長(zhǎng)期合作客戶(hù)的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷(xiāo)售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ龋a(chǎn)品哪些賣(mài)得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷(xiāo)量。
2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，(具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競(jìng)爭(zhēng)如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好)挖掘新的客戶(hù)，讓更多的加盟商與我司合作。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，南京市客戶(hù)有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告，以回來(lái)上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見(jiàn)!
年度出差計(jì)劃書(shū)篇六
（一）基本情況。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
（二）寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題?
2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 5．總結(jié)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專(zhuān)人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。出差報(bào)告短期年 月 日 出差報(bào)告 科 姓名 簽章 此次關(guān)于[ ]一事，出差商討，特此報(bào)告。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇七
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶(hù)，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶(hù)資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：
1.備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶(hù)資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等)。
2.準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
4.拜訪客戶(hù)時(shí)間的約定。
6.及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題。
我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間。
1.提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶(hù)，貴陽(yáng)可行，其客戶(hù)量較大，可實(shí)行性高)。
2.為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶(hù)，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排：
重點(diǎn)拜訪客戶(hù)：六個(gè)。
以上客戶(hù)是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶(hù)。
1.使客戶(hù)了解我司產(chǎn)品，消除客戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮。
2.獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果。
3.挖掘客戶(hù)，使更多的合作商同我司合作。
出行線路：
費(fèi)用情況：
1.車(chē)往返，以實(shí)際車(chē)票為準(zhǔn)。
2.出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.
3.信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.
預(yù)借支費(fèi)用：
人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整(人民幣。
部門(mén)：
申請(qǐng)人：
部門(mén)負(fù)責(zé)人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請(qǐng)日期：年月日
年度出差計(jì)劃書(shū)篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好。
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:。
二、行程工作時(shí)間表。
出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市：南京無(wú)錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷。
主要目的：
一：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷(xiāo)售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二：基本市場(chǎng)調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶(hù)評(píng)價(jià)；
2.區(qū)域銷(xiāo)售情況，地市分銷(xiāo)商信息；
3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率。
4.認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息。
三：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷(xiāo)商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四：傾聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五：空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升區(qū)域品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
行程工作時(shí)間表：
請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給與指正和補(bǔ)充。另外請(qǐng)求攜帶新產(chǎn)品樣卡、宣傳品若干。便于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓。請(qǐng)給與支持。
申請(qǐng)人：xxx。
日期：20xx-11-1
年度出差計(jì)劃書(shū)篇九
出差時(shí)間：2013年8月26日——2013年9月6日，共計(jì)12天。
出差地點(diǎn)：佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)、龍江鎮(zhèn)、沙頭鎮(zhèn)、佛山市城區(qū)。
陌生客戶(hù)拜訪：
三、選取幾個(gè)重要的客戶(hù)進(jìn)行拜訪；
一、先營(yíng)業(yè)員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)左右的溝通，分析銷(xiāo)售情況、記錄顧客反饋信息、產(chǎn)品改進(jìn)建議、處理質(zhì)量問(wèn)題。
二、進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)場(chǎng)，對(duì)走勢(shì)不好的產(chǎn)品提出處理意見(jiàn)并補(bǔ)充新產(chǎn)品；對(duì)形象不到位的地方提出具體整改意見(jiàn)。
五、和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，分析市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，提出近期的促銷(xiāo)建議方案，并有針對(duì)性的搞好產(chǎn)品的促銷(xiāo)。
具體時(shí)間行程安排：
8月26日——8月27日：回訪經(jīng)銷(xiāo)商丁洋與龍小鵬，了解經(jīng)銷(xiāo)對(duì)我公司產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議。8月28日——8月30日：在樂(lè)從鎮(zhèn)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，收集意向經(jīng)銷(xiāo)商資料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。
8月31日——9月1日：回訪經(jīng)銷(xiāo)商張汝衡，了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)我公司新產(chǎn)。
品的意見(jiàn)與建議。到沙頭鎮(zhèn)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，收。
集意向經(jīng)銷(xiāo)商資料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。
9月2日——9月3日：到龍江鎮(zhèn)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，收集意向經(jīng)銷(xiāo)商資料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。
9月4日——9月6日：到佛山市城區(qū)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，收集意向經(jīng)銷(xiāo)商資。
料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十
廣義上的業(yè)務(wù)員是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在銷(xiāo)售行業(yè)上，業(yè)務(wù)員是指從事把商品或者服務(wù)推銷(xiāo)給客戶(hù)或者用戶(hù)工作的人，也叫業(yè)務(wù)代表或商務(wù)代表。
一、出差人員：
二、出差日程：20xx年1月29日-20xx年2月4日。
三、出差目的：代理xx出差，xx巡店及xx促銷(xiāo)活動(dòng)支持!
四、xx、xx市場(chǎng)狀況：
xx莼川大道是舊的床品一條街，南方寢飾在那算是完了!無(wú)論是店格，服務(wù)還是環(huán)境都差，導(dǎo)購(gòu)員還跟我吹牛逼說(shuō)他們是做牌子的。旁邊雜牌多啊，價(jià)格都守不住了，還硬挺啥呢?跟雜牌叫什么勁啊?很可能是歷史原因形成的吧。
我們黛富妮的專(zhuān)賣(mài)店在比較好的床品街，雖然都是在三國(guó)商業(yè)城附近，但我們的鄰居和我們自己把形象和價(jià)格守住了。這個(gè)市場(chǎng)可能經(jīng)歷了洪湖現(xiàn)在所處環(huán)境的階段。商業(yè)城周?chē)姆?，鞋業(yè)，床品很集中，各商家的促銷(xiāo)活動(dòng)卻是一頭熱，床品似乎要成熟些，沒(méi)有跟著起哄。市場(chǎng)上的各行各業(yè)其實(shí)是互相影響的，可以齊心協(xié)力地做好一個(gè)市場(chǎng)，也可以齊心協(xié)力地做壞一個(gè)市場(chǎng)。各商家的促銷(xiāo)手段花樣疊出確實(shí)夠把消費(fèi)者寵著了。
這邊的有錢(qián)人和有地位的人比較重視牌子，是感性的消費(fèi)群體，xx在套件，婚慶及歷史等的條件下已經(jīng)形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在套件，婚慶市場(chǎng)上控制了很大一部分高消費(fèi)群體。
xx的城市，人口不過(guò)二十萬(wàn)，但布局相當(dāng)分散，沒(méi)水沒(méi)礦的，拼了命發(fā)展到今天也真是不容易，最繁華的路段是溫泉路，一路下去上來(lái)，幾乎所有的商場(chǎng)，鞋店，服飾都在做活動(dòng)。年光了，促銷(xiāo)的好時(shí)節(jié)，商家的一廂情愿使得門(mén)前依然冷冷清清。溫泉專(zhuān)賣(mài)店地處步行街口，位置不是很差，旁邊的店都是些比較上檔次的服裝店，玉器店及金銀店。但該店平時(shí)養(yǎng)的不好，價(jià)格維護(hù)混亂，人員穩(wěn)定性很差。步行街不是一條很好的步行街，極短，有上下兩層，上層賣(mài)服裝或服裝一類(lèi)的東西，下面一層中間有小吃攤，旁邊有小吃店，平時(shí)有事沒(méi)事的時(shí)候總是香霧騰騰的，所以?xún)蛇呑呗返牡胤斤@得比較擁擠。一路從上往下走到底，就看到亂七八糟的建筑了，仿佛到了寸草不生的農(nóng)村。盛宇，鱷魚(yú)兩家床上用品專(zhuān)賣(mài)店也在不冷不熱不陰不陽(yáng)地做著活動(dòng)，價(jià)格廝殺的厲害。我們的店離的很近，在策略缺失，支持乏力和加盟商與公司缺少互動(dòng)下，該店在不知不覺(jué)中也陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。這個(gè)市場(chǎng)的床品行業(yè)發(fā)展到今天，xx是功不可抹的，八年的努力與堅(jiān)持使它成為了xx、xx床品行業(yè)品牌市場(chǎng)上的首選品牌。它的歷史，產(chǎn)品，人員及服務(wù)是值得我們學(xué)習(xí)模仿的。這個(gè)市場(chǎng)與xx市場(chǎng)存在著很大的共性，都經(jīng)歷了雜牌肆虐的時(shí)期，直到現(xiàn)在我們依然可以看到那時(shí)的痕跡。xx不能是我們的競(jìng)爭(zhēng)者，盛宇，鱷魚(yú)也不是。水星，羅萊，富安娜才是，至少在這個(gè)市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)是這樣，選一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同選一個(gè)好的伙伴一樣重要。我們要比附xx去實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)，當(dāng)然，這只是手段之一。
xx富安娜在淦河大道上，藍(lán)海大酒店對(duì)面。店面深但不通透，婚慶區(qū)旁的櫥窗上貼了三四朵花，顏色紅的跟區(qū)格店格渾然一體，很是漂亮。價(jià)格挺的高，依然走的高中端路子，路段環(huán)境也不錯(cuò)，雖然人員素質(zhì)，服務(wù)比不上x(chóng)x，但跟xx很有的一拼。
五、xx、xx市場(chǎng)策略：
我們要堅(jiān)持不懈地做品牌，要繼續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，不斷滲透蠶食低端市場(chǎng)，進(jìn)一步奪取xx的中高端市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)一部分，下級(jí)城鎮(zhèn)鋪貨一部分。xx、xx的店一年做一次促銷(xiāo)活動(dòng)，頂多兩次就足夠。這兩個(gè)店其實(shí)不是很適合做活動(dòng)，原因有四：1.低端雜牌的價(jià)格阻擊。2.其他服飾，鞋業(yè)店的無(wú)序頻繁促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。3.人流的不集中，尤其是xx店，布局相當(dāng)分散，溫泉與咸安這兩個(gè)區(qū)有20元的車(chē)程距離。4.能殺價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格跳水空間不大，尤其是xx店，這次海報(bào)在價(jià)格上就沒(méi)有多少誘惑力。這兩個(gè)店做高端也會(huì)遇到三股阻力：1.價(jià)格的`產(chǎn)品支撐無(wú)強(qiáng)力。市場(chǎng)影響力的阻擊。價(jià)格和活動(dòng)的拉力，而這也是xx和xx專(zhuān)賣(mài)店之間矛盾的關(guān)鍵。
當(dāng)然，要做好xx、xx市場(chǎng)，就要綜合考慮整個(gè)湖北市場(chǎng)，要將湖北目前經(jīng)營(yíng)管理良好，加盟商素質(zhì)較高的專(zhuān)賣(mài)店以及湖北其他很重要的四至五個(gè)點(diǎn)做好，形成一種良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，然后集中資源向湖北其余地區(qū)進(jìn)行輻射。
從接單到出貨整個(gè)服裝外貿(mào)的工作流程：
一、工藝單。
1先對(duì)工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。
2參照和對(duì)照往年的工藝單進(jìn)行核對(duì)(主要指老客戶(hù))，研究是否有新的變化或者是有不對(duì)的地方，著重看一下有無(wú)特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時(shí)和客戶(hù)溝通，如客戶(hù)有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。
3對(duì)著工藝單進(jìn)行逐項(xiàng)檢查：(1)首先是主料，如面料的品種、紗支、結(jié)構(gòu)、克重、顏色(特別注意特殊色，如麻灰);(2)輔料，包括拉鏈(是否特指，如ykk)、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、梭織布(應(yīng)注意是否需要染色)、橫機(jī)羅紋、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。
4對(duì)照工藝單認(rèn)真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等(有關(guān)htp訂單中對(duì)英繡花方面沒(méi)有詳細(xì)的資料，甚至在最初打樣時(shí)連印花顏色、印花尺寸也沒(méi)有明確指示，客戶(hù)只有一個(gè)要求：效果好就行。雖然客戶(hù)把這個(gè)權(quán)利給了工廠，但也給工廠帶來(lái)一定難度，要揣測(cè)客戶(hù)的心態(tài)，自己要主動(dòng)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)一些東西。在這點(diǎn)上，應(yīng)盡快適應(yīng)客戶(hù)的這種要求)。
二、核價(jià)。
認(rèn)真研究完工藝單后，安排進(jìn)行核價(jià)，即填寫(xiě)核價(jià)單，在填寫(xiě)核價(jià)單時(shí)一定要清晰、認(rèn)真，經(jīng)過(guò)誰(shuí)手該把關(guān)的沒(méi)把好關(guān)的要負(fù)首要責(zé)任;建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價(jià)遇到相同的面料時(shí)，可按固定的工藝去填制核價(jià)單，英繡花價(jià)格最好也有價(jià)格一覽表。
1核實(shí)工藝單上客戶(hù)要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與染整廠溝通，落實(shí)確定后，明確面料有關(guān)資料，以便工藝人員核算用料時(shí)與染整廠核對(duì)面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對(duì)比，方便用料的核算。
2工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計(jì)算，此時(shí)要對(duì)輔料情況(特別是百家好事客戶(hù)對(duì)輔料一般都是指定廠家，要對(duì)輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好，以免大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價(jià)格上的差異)進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)，問(wèn)明客戶(hù)哪些輔料屬于客供及印花的種類(lèi)及繡花線的種類(lèi)，避免遺漏，客戶(hù)有特殊要求的，更是需要特別說(shuō)明。
3生產(chǎn)車(chē)間對(duì)照工藝單，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計(jì)算，由于車(chē)間是參照工藝單進(jìn)行計(jì)算，好多內(nèi)容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對(duì)于工藝單上或是客戶(hù)特別指示的，要一并詳細(xì)告知(最好是書(shū)面)生產(chǎn)部門(mén)，以便盡可能核算準(zhǔn)確。
4匯總資料，核算價(jià)格。由于核價(jià)員習(xí)慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價(jià)，因此在客戶(hù)有特殊要求的時(shí)候，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒，如面料有特殊要求(有無(wú)水洗等)，輔料比較奇特，英繡花價(jià)格等。所有這一切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫(xiě)到核價(jià)資料或者是工藝單里,以便以后備查.
5報(bào)價(jià)時(shí)如對(duì)某些輔料及英繡花價(jià)格不明確的，報(bào)價(jià)時(shí)要注明所列輔料及英繡花的價(jià)格，如百家好事訂單經(jīng)常會(huì)指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測(cè)及成衣檢測(cè)(客戶(hù)指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒(méi)明確標(biāo)注，跟單員要負(fù)主要責(zé)任;所有擔(dān)當(dāng)學(xué)會(huì)看核價(jià)單上的資料，一定要看清楚，把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù);有特殊要求的，一定要告訴核價(jià)員)。
三、備樣。
1款式樣,一般來(lái)說(shuō)款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當(dāng)有配色時(shí),一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。
2確認(rèn)樣,作為確認(rèn)樣,客戶(hù)看重的是,顏色要對(duì),輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō),確認(rèn)樣是給設(shè)計(jì)師看的,所以一定是好的和準(zhǔn)確的,符合設(shè)計(jì)師口味的,此項(xiàng)工作非常重要.如果做得不好,可以說(shuō)前功盡棄,一切都是白費(fèi).
3產(chǎn)前樣,一般來(lái)說(shuō)是在大貨面料出來(lái)以后,為了保證大貨的準(zhǔn)確性,在裁剪前,做給客戶(hù)看得樣品,代表大貨水平,也是客戶(hù)對(duì)大伙的檢驗(yàn).為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶(hù)對(duì)大貨的一切要求，避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來(lái)一定要快。對(duì)于htp訂單，大貨下來(lái)后，再安排做大貨產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前樣確認(rèn)后，進(jìn)行大貨生產(chǎn)。htp訂單不要求打英繡花樣。
4廣告樣,廣告樣一般來(lái)說(shuō)是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶(hù)用來(lái)擴(kuò)大宣傳,增加銷(xiāo)售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門(mén)面作用(廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣)。
5齊色樣,此項(xiàng)要求的客戶(hù)比較少,可以靈活掌握。對(duì)于htp的訂單，客戶(hù)要求在工藝單下達(dá)后，安排做銷(xiāo)售樣，而且對(duì)于不好找的輔料可用類(lèi)似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價(jià)、報(bào)價(jià)，然后等客戶(hù)確認(rèn)意見(jiàn)。
6水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。
7船樣，大多數(shù)客戶(hù)船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費(fèi)的船樣未并入大貨，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。
色樣。
1色樣。
制作要好看、及時(shí)，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以后的生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)大貨的顏色進(jìn)行核對(duì)，問(wèn)明客戶(hù)是在自然光還是在燈光下對(duì)色，以便及時(shí)確認(rèn)。
2紗樣。
3布樣。
如麻灰：如客戶(hù)指定麻灰色號(hào)時(shí)，可與客戶(hù)溝通直接進(jìn)行大貨生產(chǎn)，如有客戶(hù)布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶(hù)確認(rèn)。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時(shí)，最好是讓客戶(hù)指定華孚或金蘭紗卡上的色號(hào)，便于采供部門(mén)購(gòu)紗。
英繡花樣。
首先是要求盡可能用正確顏色的布、線打樣，特別是繡花，繡花線一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶(hù)溝通，變通安排。英繡花資料必須保證準(zhǔn)確，如顏色搭配、花型等，要及時(shí)同客戶(hù)溝通不明確的地方，爭(zhēng)取縮短確認(rèn)周期(英繡花打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將英繡花資料轉(zhuǎn)交外協(xié)員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員，外協(xié)員要注意打確認(rèn)樣布料的顏色一定要正確，確認(rèn)樣原則上要檢驗(yàn)合格后才能出廠，對(duì)確認(rèn)樣跟單員也要進(jìn)行檢查，由跟單員將確認(rèn)樣寄給客戶(hù)確認(rèn)，客戶(hù)確認(rèn)后的確認(rèn)樣要及時(shí)轉(zhuǎn)生產(chǎn)廠，并做好交接記錄)。外協(xié)員要對(duì)以前及以后外加工的英繡花價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類(lèi)加工業(yè)務(wù)時(shí)方便查詢(xún)。
輔料。
由于我們的輔料開(kāi)發(fā)有一定局限性，因此安排輔料時(shí)一定要盡可能廣。如同行、客戶(hù)及其它部門(mén)，在此特別指出的是網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)，重點(diǎn)是快!!光客戶(hù)要求的輔料確有一定難度時(shí)，及時(shí)與客戶(hù)協(xié)商處理意見(jiàn)。輔料管理員要對(duì)以前及以后采購(gòu)的輔料價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類(lèi)輔料時(shí)方便查詢(xún)。對(duì)于htp的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問(wèn)題，如梭織布，人字帶等;還有一些輔料雖然好找，但達(dá)不到輔料廠的起訂量，工廠不愿意做，本著客戶(hù)一般確認(rèn)銷(xiāo)售樣上的輔料的作風(fēng)，因此，應(yīng)在打樣時(shí)，就考慮找一些好做.好找的輔料，減少大貨生產(chǎn)不必要的麻煩。輔料總體要求為價(jià)格低及質(zhì)量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以后再遇到此類(lèi)輔料時(shí)能有據(jù)可查。輔料打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將打輔料確認(rèn)樣的資料轉(zhuǎn)交輔料管理員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣寄給客戶(hù)確認(rèn)。
四、合同的執(zhí)行。
在征得客戶(hù)同意或簽定合同并確認(rèn)客戶(hù)已執(zhí)行合同后(如開(kāi)l/c、電匯、預(yù)付款等)，以l/c結(jié)算的，要盡快催信用證，以預(yù)付款結(jié)算的，款要及時(shí)催，以電匯結(jié)算的，風(fēng)險(xiǎn)較大，通常適用于老客戶(hù)。下達(dá)生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達(dá)后落實(shí)相關(guān)部門(mén)在合理的時(shí)間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開(kāi)始執(zhí)行。向生產(chǎn)廠要生產(chǎn)計(jì)劃，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各環(huán)節(jié)中的進(jìn)行，保證其順暢。如有客戶(hù)資料未到時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行溝通和調(diào)解，做出最合理的生產(chǎn)計(jì)劃。
五、確認(rèn)。
在合同簽定后，對(duì)于擔(dān)當(dāng)來(lái)說(shuō)，確認(rèn)工作是最重要的。在安排確認(rèn)時(shí)，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產(chǎn)計(jì)劃，盤(pán)查確認(rèn)點(diǎn)，首先要清點(diǎn)好輔料，核對(duì)好來(lái)料顏色是否一致，特別是對(duì)主、輔料的盤(pán)查，保證生產(chǎn)安期順利開(kāi)始。
b)監(jiān)督和督促生產(chǎn)計(jì)劃，確認(rèn)所有保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的有關(guān)指示，書(shū)面或?qū)嵨镆呀淮接嘘P(guān)部門(mén)的責(zé)任人心中，并已得到認(rèn)真執(zhí)行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶(hù)的最終確認(rèn)意見(jiàn)或修改意見(jiàn)要及時(shí)傳達(dá)，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)督、反饋，對(duì)于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)和客戶(hù)進(jìn)行溝通和處理。
c)核對(duì)所有來(lái)物，與客戶(hù)確認(rèn)意見(jiàn)相符一致。
d)要注意客戶(hù)的變更，如面料顏色、合同數(shù)量，如出現(xiàn)變更，要在第一時(shí)間內(nèi)通知生產(chǎn)部門(mén)，減少不必要的損失。
六、合同的跟蹤。
在合同的執(zhí)行過(guò)程中，要準(zhǔn)時(shí)填報(bào)跟單表，及時(shí)給客戶(hù)報(bào)告生產(chǎn)進(jìn)度，并要及時(shí)匯總資料，整理訂單，避免出現(xiàn)疏漏的地方，并及時(shí)與客戶(hù)和生產(chǎn)部門(mén)溝通，對(duì)出現(xiàn)的意外情況要及時(shí)處理，如上報(bào)、與客戶(hù)協(xié)商拖期、協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)采取補(bǔ)救措施等。
在臨近交期時(shí)，如生產(chǎn)過(guò)程中如有防礙大貨交期無(wú)法按合同順利執(zhí)行時(shí)，必須事先通知客戶(hù);當(dāng)大貨生產(chǎn)過(guò)程中，縫制、印花、繡花等出現(xiàn)防礙生產(chǎn)順利進(jìn)行時(shí)，一定要及時(shí)通知客戶(hù)(同時(shí)發(fā)樣給客戶(hù))采取有關(guān)補(bǔ)救措施。
為了大貨生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，首先要及時(shí)去生產(chǎn)廠看每天的生產(chǎn)情況。對(duì)于客戶(hù)確認(rèn)遲緩或者提供一些資料不及時(shí)，除了溝通之外，還應(yīng)有書(shū)面形式傳真于客戶(hù)或者把生產(chǎn)進(jìn)度情況告訴客戶(hù)，并提醒有可能影響交期，同時(shí)，要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問(wèn)題，要及時(shí)匯總情況，尤其是輔料。
品管主管要會(huì)同品管員一起在大貨交貨前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具驗(yàn)貨報(bào)告單(對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要提出整改建議和防范措施);客戶(hù)來(lái)我司驗(yàn)貨時(shí)，品管主管或品管員要陪同客戶(hù)一起驗(yàn)貨，并做好記錄。
七、出貨。
根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶(hù)協(xié)商的最后結(jié)果，及時(shí)安排出貨(htp的客戶(hù)可能不止一個(gè)，他對(duì)于箱嘜、條形碼、包裝袋會(huì)有不同要求，應(yīng)當(dāng)引起注意，并以書(shū)面形式下達(dá)給車(chē)間)1出貨時(shí)間、數(shù)量、入貨時(shí)間，及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)(根據(jù)入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時(shí)同船運(yùn)公司或客戶(hù)協(xié)商處理)2訂艙、報(bào)關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶(hù)寄出。
八、發(fā)票的開(kāi)具及貨款回收。
國(guó)際業(yè)務(wù)部單證員負(fù)責(zé)外銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)票的開(kāi)具，并負(fù)責(zé)填寫(xiě)開(kāi)具外銷(xiāo)發(fā)票的相關(guān)表格;國(guó)際業(yè)務(wù)部核算員負(fù)責(zé)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)票的開(kāi)具，由跟單員負(fù)責(zé)填寫(xiě)開(kāi)具內(nèi)銷(xiāo)發(fā)票的相關(guān)表格。
跟單員負(fù)責(zé)內(nèi)銷(xiāo)貨款的回收，及時(shí)督促客戶(hù)辦理，加快我司的資金周轉(zhuǎn)。對(duì)于外銷(xiāo)產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面，信用證結(jié)算的，由跟單員督促客戶(hù)及時(shí)為我司開(kāi)具信用證，單證員負(fù)責(zé)對(duì)信用證的內(nèi)容進(jìn)行審核;電匯方式結(jié)算的，要在發(fā)貨后，及時(shí)督促客戶(hù)付款，避免壞帳損失的發(fā)生。
九、報(bào)帳。
對(duì)于我部門(mén)負(fù)責(zé)的采購(gòu)及加工業(yè)務(wù)，要及時(shí)與生產(chǎn)廠進(jìn)行對(duì)帳，在業(yè)務(wù)結(jié)束確認(rèn)無(wú)誤后，讓對(duì)方開(kāi)具符合我司要求的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，并按我司相關(guān)文件規(guī)定進(jìn)行及時(shí)報(bào)帳。
對(duì)于費(fèi)用方面的報(bào)帳：差旅費(fèi)，出差歸來(lái)后，要及時(shí)報(bào)帳，具體按公司文件執(zhí)行;其他費(fèi)用的報(bào)帳，力求在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月進(jìn)行報(bào)帳，避免費(fèi)用跨月報(bào)帳，影響公司及部門(mén)的利潤(rùn)核算。
十、資料的整理與歸檔。
本部門(mén)所有人員對(duì)于自己負(fù)責(zé)的所有資料要及時(shí)進(jìn)行整理并歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個(gè)人的檔案櫥要及時(shí)進(jìn)行整理，保持資料的整體外觀和實(shí)用性，不準(zhǔn)亂放;對(duì)于公用部分的辦公用品等，要及時(shí)進(jìn)行整理，個(gè)人的資料、樣品、樣布等不準(zhǔn)隨意亂放，如發(fā)現(xiàn)隨意亂放者，將對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十一
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶(hù)，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶(hù)資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：
1．備齊所需的物品（樣機(jī)、客戶(hù)資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等）。
2．準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3．出差時(shí)間安排。
4．拜訪客戶(hù)時(shí)間的約定。
5．出差報(bào)告。
6．及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題。
我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間。
1．提前預(yù)約（以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶(hù)，貴陽(yáng)可行，其客戶(hù)量較大，可實(shí)行性高）。
2．為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶(hù)，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排：
重點(diǎn)拜訪客戶(hù)：六個(gè)。
以上客戶(hù)是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶(hù)。
有較大需求客戶(hù)：三十個(gè)大約兩周時(shí)間。
2．貴州移線通系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司陸元和工程商一年做的量不大一般。
九、十月份有工程。
11．貴陽(yáng)華達(dá)通信有限公司劉峰電話中主動(dòng)要求發(fā)彩頁(yè)。
12．貴陽(yáng)明大安防設(shè)備有限公司陳瓏升有做，經(jīng)理不在，去施工現(xiàn)場(chǎng)了。
13．貴州江月興科技有限公司袁航做得還行經(jīng)理不在發(fā)彩頁(yè)到他郵箱吧。
14．貴州華信創(chuàng)新科技有限公司唐技術(shù)接的，胡經(jīng)理不在，發(fā)郵箱至公司郵箱。
17．貴陽(yáng)智慧建筑智能化系統(tǒng)工程有限公司盧先生只做一家產(chǎn)品,工程改做房產(chǎn)。
18．貴州江璽智能科技有限公司吳光璽客戶(hù)要求發(fā)份資料過(guò)來(lái)。
19．貴州信力科技開(kāi)發(fā)有限公司張經(jīng)理做松佳、青島、名門(mén)等產(chǎn)品。
20.貴州中泉電氣有限公司蘇鵬有回郵件并要求發(fā)發(fā)工程方案。
21．貴州壘誠(chéng)科技發(fā)展公司經(jīng)營(yíng)部張經(jīng)理做珠海廠家的產(chǎn)品。
22．貴州翼抵科技發(fā)展有限公司曹毅彬只做安居寶不做其它。
23．貴州愛(ài)訊電子技術(shù)有限公司李政賢做得較少。
24．豐樂(lè)影音廣場(chǎng)曾慶華合作好暫不換廠家。
25．貴州海譽(yù)科技發(fā)展有限公司顧經(jīng)理要過(guò)彩頁(yè)。
26．貴州盛東方大安防技術(shù)有限公司陳先生。
27．遵義市遠(yuǎn)望流長(zhǎng)信息科技有限責(zé)任公司羅森。
28．貴陽(yáng)互通科技有限公司劉寧要求發(fā)資料。
29．貴陽(yáng)市云巖張志濤消防器材經(jīng)營(yíng)部張志濤做宏達(dá)產(chǎn)品。
30．貴州金徽保安技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司孫金琴做福州冠林產(chǎn)品。
以上客戶(hù)合作欲望較強(qiáng)，主要說(shuō)明我司產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、工程優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)激發(fā)其合作欲望。
區(qū)域客戶(hù)：十四個(gè)。
1．冉錦江(個(gè)體經(jīng)營(yíng))冉錦江做廈門(mén)鼎安產(chǎn)品，價(jià)格還可以，若我司價(jià)格較實(shí)惠也可做。
2．遵義貽慧電訊工程技術(shù)服務(wù)中心有需要時(shí)，到時(shí)再說(shuō)。
3．貴州立安科技有限公司彭總做深圳華貝爾產(chǎn)品，我司產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)有較大的優(yōu)勢(shì)。
4．遵義弗斯特智能工程有限公司何興強(qiáng)加德寶價(jià)格較高，想換家，主要是看價(jià)格。
5．遵義瞿云強(qiáng)科技有限公司瞿云強(qiáng)迪曼斯。
6．豐樂(lè)影音廣場(chǎng)曾慶華合作好暫不換。
7．都勻科盾安全技術(shù)有限公司陳建國(guó)安全防范系統(tǒng),通信設(shè)備系統(tǒng)。
8．千里眼安防科技（凱里）有限公司朱華云業(yè)務(wù)經(jīng)理。
10．凱里市君安網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司王芳演經(jīng)理。
11．肖文華個(gè)體經(jīng)營(yíng)肖經(jīng)理。
12．貴州銅仁興通工程有限公司楊經(jīng)理開(kāi)展中。
13．貴州畢節(jié)聯(lián)合安業(yè)科技有限公司徐經(jīng)理。
14．六盤(pán)水長(zhǎng)城智能化系統(tǒng)工程有限公司謝經(jīng)理要過(guò)彩頁(yè)。
以遵義和凱里為重點(diǎn)地，其它地方客戶(hù)若合作欲望很強(qiáng)也會(huì)拜訪，主要通過(guò)電話聯(lián)系情況。
時(shí)間充裕也將拜訪如下客戶(hù)：二十一個(gè)。
1．貴陽(yáng)星光工程有限公司張景輝。
2．貴州華稅科技發(fā)展有限公司王宇。
3．貴州君視電子科技有限公司許驥。
4．貴州新趨勢(shì)科技發(fā)展有限公司龍建平。
5．．貴陽(yáng)誠(chéng)成消防工程有限公司高杰。
6．貴州黔人在線科技有限公司陳黔軍。
7．貴陽(yáng)三匯科技有限公司商務(wù)部張老板。
8．貴陽(yáng)信通達(dá)智能工程有限公司陳學(xué)紅。
9．貴州東翔科技發(fā)展有限公司何同生。
10．貴陽(yáng)光達(dá)科技有限公司項(xiàng)小姐。
11．貴州華鼎視訊科技發(fā)展有限公司程。
12．貴州榮亞自控工程有限公司朱法麗。
13．貴州信加新技術(shù)服務(wù)有限公司。
14．貴州山河水科技發(fā)展有限公司吳文舉。
15．貴州東冠科技有限公司彭峻國(guó)。
16．貴州藍(lán)非電子有限公司李良心。
17．貴陽(yáng)日新新科技有限公司陳平棟。
18．貴州長(zhǎng)安智能系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司曹坤。
19．習(xí)水南亞電子設(shè)備有限公司張濤。
20．黔南安邦安防事業(yè)發(fā)展中心劉美君。
21．貴州新業(yè)安裝工程有限公司李楓。
以上客戶(hù)做得少，回應(yīng)態(tài)度不明顯。
出差預(yù)達(dá)效果：
1．使客戶(hù)了解我司產(chǎn)品，消除客戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮。
2．獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果。
3．挖掘客戶(hù)，使更多的合作商同我司合作。
出行線路：
費(fèi)用情況：
1．車(chē)往返，以實(shí)際車(chē)票為準(zhǔn)。
2．出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.
3．信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.
預(yù)借支費(fèi)用：
人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整（人民幣。
部門(mén)：
出差地點(diǎn)：
申請(qǐng)人：
部門(mén)負(fù)責(zé)人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請(qǐng)日期：年月日
元）3000。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十二
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分：
一、行程工作時(shí)間表。
出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市：南京無(wú)錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷。
二、主要目的：
一）：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷(xiāo)售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。
二）：基本市場(chǎng)調(diào)查。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶(hù)評(píng)價(jià)；
2、區(qū)域銷(xiāo)售情況，地市分銷(xiāo)商信息；
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率。
4、認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息。
三）：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷(xiāo)商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四）：傾聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五）：空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升區(qū)域品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十三
進(jìn)入公司之前，我在瓷磚行業(yè)做區(qū)域，有一些思維定式，認(rèn)為做區(qū)域就是招商，就是想辦法把客戶(hù)搞定。進(jìn)公司后，在公司獨(dú)特文化的影響下，我逐漸認(rèn)識(shí)到做區(qū)域遠(yuǎn)不只是招商，更重要的是推廣和服務(wù)。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的工作，我改正了以前的認(rèn)知錯(cuò)誤，逐步沉下來(lái)，學(xué)會(huì)了認(rèn)花色、裝修上樣板、小區(qū)推廣、團(tuán)購(gòu)、設(shè)計(jì)師酒會(huì)等工作內(nèi)容和方法。
現(xiàn)將這一階段的工作做一匯報(bào)：
1.z市。
根據(jù)二級(jí)市場(chǎng)走訪情況，了解到我們負(fù)責(zé)的區(qū)域空白地區(qū)比較多，開(kāi)發(fā)工作將是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。想要完成區(qū)域任務(wù)，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)好經(jīng)銷(xiāo)商是我們區(qū)域的關(guān)鍵點(diǎn)。
z市的經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)是做xx地板的，跟他談起來(lái)了解到，他對(duì)xx的合作有很多不滿(mǎn)，xx給他們的承諾很多都沒(méi)有兌現(xiàn)，產(chǎn)品品種和質(zhì)量的問(wèn)題遲遲得不到解決，所以今年他沒(méi)有和xx續(xù)簽合同。年初他還在做xx，只不過(guò)進(jìn)貨是從別的經(jīng)銷(xiāo)商那里發(fā)的。加之后來(lái)他的店面房東要漲價(jià)，每年的房租要漲到5.5萬(wàn)，他覺(jué)得沒(méi)利潤(rùn)就撐不下去了。
通過(guò)幾次接觸，我感覺(jué)他做品牌的意識(shí)比較強(qiáng)，于是我給他講了我們的品牌文化及政策，并邀請(qǐng)他到省會(huì)看了咱們的市場(chǎng)情況，也讓他到咱們別的區(qū)域走訪一下，幫他算了算賬。通過(guò)這幾月的跟蹤服務(wù)，漸漸消除了他的種種顧慮，現(xiàn)在我們幫助他進(jìn)行了店面重新改造，完成了開(kāi)業(yè)。我爭(zhēng)取做好這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)槿绻@個(gè)做好了，周邊其他區(qū)域做xx品牌的有換品牌想法的就有榜樣了。
2.w市。
第一次去w市店里的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)店內(nèi)樣板幾乎一半都是已經(jīng)滯銷(xiāo)或停產(chǎn)的花色，而且經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度也不好，經(jīng)過(guò)幾次接觸，我跟他講了這樣做對(duì)他的危害，現(xiàn)在他已經(jīng)更換了樣板，同時(shí)態(tài)度也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，表示愿意繼續(xù)好好做。
因?yàn)榻趙市所在地區(qū)要舉辦農(nóng)運(yùn)會(huì)，w市有分會(huì)場(chǎng)，所以市政要求很多自建房等暫停，因?yàn)橐獪p少建筑垃圾，保護(hù)市容整齊干凈。加之8月前交房數(shù)量也極少，目前只能盡力把有限的客戶(hù)信息落實(shí)下來(lái)并維護(hù)好，同時(shí)尋找小型工程。
3.s市。
s市在前期工作中，因其位置不太理想，客流量不大，我們實(shí)施了店面搬遷重新裝修。結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商自身資源，我們4月份在s市舉行了一次設(shè)計(jì)師酒會(huì)。根據(jù)最近反饋回來(lái)的信息分析，這次會(huì)議比較成功，已有幾家簽訂了包銷(xiāo)任務(wù)。希望下一步s市的業(yè)績(jī)有所提升。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十四
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在確保現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場(chǎng)在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)。
2：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人--先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為--明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門(mén)子，柏林-西門(mén)子。
計(jì)劃行程：
3號(hào)由--出發(fā)前往--，會(huì)見(jiàn)--及--x銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷(xiāo)商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)。
5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場(chǎng)，學(xué)習(xí)。
12號(hào)-15號(hào)回程。
多方合作客戶(hù)的匯聚，希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問(wèn)題。
1:預(yù)先確定--x公司來(lái)訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)。
準(zhǔn)備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本。
3：過(guò)往合作客戶(hù)清單(展示，不外借)。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)。
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十五
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在確?，F(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場(chǎng)在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)。
2：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人--先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為--明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門(mén)子，柏林-西門(mén)子。
計(jì)劃行程：
3號(hào)由--出發(fā)前往--，會(huì)見(jiàn)--及--x銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷(xiāo)商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁）。
5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場(chǎng)，學(xué)習(xí)。
12號(hào)-15號(hào)回程。
多方合作客戶(hù)的匯聚，希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問(wèn)題。
1:預(yù)先確定--x公司來(lái)訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察）。
準(zhǔn)備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本。
3：過(guò)往合作客戶(hù)清單（展示，不外借）。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)（以作備用）。
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇一
出行時(shí)間：20xx年x月x日——3月30日。
出行省份：江蘇省。
出行路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
隨同人員：曹歡、儲(chǔ)秋云。
1.記事本和筆，名片，客戶(hù)聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶(hù)聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶(hù)。
1.考察長(zhǎng)期合作客戶(hù)的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷(xiāo)售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣(mài)得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷(xiāo)量。
2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，(具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競(jìng)爭(zhēng)如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好)挖掘新的客戶(hù)，讓更多的加盟商與我司合作。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，南京市客戶(hù)有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告，以回來(lái)上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見(jiàn)!
年度出差計(jì)劃書(shū)篇二
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:。
二、行程工作時(shí)間表。
出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
主要目的：
一：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷(xiāo)售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二：基本市場(chǎng)調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶(hù)評(píng)價(jià);。
2.區(qū)域銷(xiāo)售情況，地市分銷(xiāo)商信息;。
3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率。
4.認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息。
三：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷(xiāo)商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四：傾聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五：空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升區(qū)域品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇三
一:出差目的地。
東營(yíng)港。
東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是4月份經(jīng)省政府批準(zhǔn)設(shè)立的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是黃河三角洲開(kāi)發(fā)建設(shè)的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū)，是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的載體和平臺(tái)，起步區(qū)102平方公里，規(guī)劃控制區(qū)232平方公里，遠(yuǎn)景發(fā)展區(qū)466平方公里，主要發(fā)展化工、電力能源、現(xiàn)代物流等臨港產(chǎn)業(yè)。
東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》確定的黃河三角洲開(kāi)發(fā)建設(shè)的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū)，是全國(guó)第十三個(gè)也是黃河三角洲地區(qū)唯一的國(guó)家級(jí)石油化工產(chǎn)業(yè)區(qū)，是山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要組成部分，是市委、市政府確定的“四大主體產(chǎn)業(yè)區(qū)”之一。東營(yíng)港是國(guó)家一類(lèi)開(kāi)放口岸，是國(guó)家《規(guī)劃》確定的黃河三角洲區(qū)域中心港，是黃河三角洲對(duì)外開(kāi)放的橋頭堡。一期擴(kuò)建的7020米引橋和2個(gè)3萬(wàn)噸級(jí)碼頭已投入使用，2個(gè)5萬(wàn)噸級(jí)、2個(gè)2萬(wàn)噸級(jí)液體化工碼頭正在建設(shè)。
東營(yíng)港擴(kuò)建特別是東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)四年多來(lái)，堅(jiān)持以打基礎(chǔ)利長(zhǎng)遠(yuǎn)為理念，科學(xué)謀劃，強(qiáng)力推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了從“有港無(wú)航”到“揚(yáng)帆世界”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從“無(wú)人問(wèn)津”到“投資熱點(diǎn)”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從“管理空白”到“和諧發(fā)展”的轉(zhuǎn)變，正在實(shí)現(xiàn)著從“荒堿鹽灘”到“濱海新城”的轉(zhuǎn)變。
二：出差時(shí)間與路線。
20xx年8月12號(hào)開(kāi)始，回歸時(shí)間暫不定。
開(kāi)車(chē)(滬h-80337)從上海出發(fā)途經(jīng)江蘇到達(dá)山東東營(yíng)港(駕駛員潘徐)。
三：出差人員及任務(wù)安排：
許亞軍，金俊，潘徐。
1》業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃：
圍繞東營(yíng)港開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)。把當(dāng)?shù)氐幕ぃ娏?，能源等業(yè)主及承建單位，找到負(fù)責(zé)人，用不怕吃苦，不怕拒絕，不怕困難的三不怕精神，做好相關(guān)業(yè)務(wù)，并向四周擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
1.第一步，到了東營(yíng)港先把項(xiàng)目情況摸清楚，整理思路，如項(xiàng)目可行就在當(dāng)?shù)刈鈧€(gè)房子住下。
2.第二步，如項(xiàng)目前期，不急于采購(gòu)，將組織周邊地區(qū)大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
2》人員配置：
許亞軍做好帶隊(duì)任務(wù)，首先拜訪老客戶(hù)，通過(guò)熟人牽線介紹更好地開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。
金俊在古雷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)難豐富，與客戶(hù)的溝通，維護(hù)，及做關(guān)系之方面比較善長(zhǎng)。適合配合作戰(zhàn)。
潘徐出生牛犢不怕虎，敢于突破自我，相信會(huì)有質(zhì)的飛躍。
相信這次的東營(yíng)港業(yè)務(wù)定會(huì)創(chuàng)造另一個(gè)神話。四：長(zhǎng)期出差費(fèi)用預(yù)算：
1》路費(fèi)。
2》住宿費(fèi)5000。
3》請(qǐng)客戶(hù)吃飯維護(hù)客戶(hù)費(fèi)用預(yù)計(jì)5000。
4》其他費(fèi)用3000。
共計(jì)15000.
大半年的時(shí)光已流逝，年終目標(biāo)還很遠(yuǎn)，為了能更好的完成年終訂下的目標(biāo)，取得一個(gè)好的成績(jī)。相信在公司的大力支持下，在我們努力不懈的拼搏下，定會(huì)順利完成任務(wù)。不負(fù)重望。
上海山鋼集團(tuán)金屬材料有限公司。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇四
大家了解過(guò)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書(shū)范文，歡迎大家閱讀!
隨著新學(xué)期的到來(lái)，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門(mén)的工作。
信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向前臺(tái)，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。
基于以上情況，現(xiàn)對(duì)撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：
一.自身建設(shè)
1.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。
在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。
明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部。
2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。
3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。
工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。
工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。
在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無(wú)用功”。
4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作。
二.工作制度：
1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.本著“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。
3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門(mén)。
5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活?lèi)芤庥行蜻M(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。
7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。
三.常規(guī)工作:
1.宿舍管理
每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。
不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。
2.宿舍衛(wèi)生知識(shí)教育
在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí)，以板報(bào)和宿舍欄的形式來(lái)宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)。
3.開(kāi)展豐富的校園活動(dòng)
“和諧校園，你我爭(zhēng)先”“溫馨之家”宿舍評(píng)比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部?jī)?yōu)秀的校園活動(dòng)，一直得到老師以及同學(xué)們的好評(píng)。
我們這學(xué)期在按照以往評(píng)比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
四.其他工作的開(kāi)展
1.在即將到來(lái)的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作。
為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)，爭(zhēng)取為工商系取得更好的成績(jī)。
同時(shí)全力配合其他部門(mén)在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作。
2.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹(shù)立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。
和各個(gè)部門(mén)緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
3.定期召開(kāi)生活部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。
以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。
生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿(mǎn)的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門(mén)的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
為學(xué)校的迎評(píng)促建工作添磚加瓦，貢獻(xiàn)出最大的力量。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。
為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。
既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。
并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的'重點(diǎn)之一。
做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。
按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。
表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。
不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。
從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。
也是我非常重要的一年。
出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。
在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。
我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
征取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)2017年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇五
出差,已經(jīng)是很多做企業(yè)特別是從事市場(chǎng)的精英們,幾乎每周都履行的一項(xiàng)工作。本文是本站小編為大家整理的年度出差的計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考。
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:。
一、出差。
工作計(jì)劃。
二、行程工作時(shí)間表。
出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
主要目的：
一：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷(xiāo)售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二：基本市場(chǎng)調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶(hù)評(píng)價(jià);。
2.區(qū)域銷(xiāo)售情況，地市分銷(xiāo)商信息;。
3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率。
4.認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息。
三：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷(xiāo)商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四：傾聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五：空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升區(qū)域品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶(hù)，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶(hù)資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：
1.備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶(hù)資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等)。
2.準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3.出差時(shí)間安排。
4.拜訪客戶(hù)時(shí)間的約定。
5.出差報(bào)告。
6.及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題。
我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間。
1.提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶(hù)，貴陽(yáng)可行，其客戶(hù)量較大，可實(shí)行性高)。
2.為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶(hù)，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排：
重點(diǎn)拜訪客戶(hù)：六個(gè)。
以上客戶(hù)是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶(hù)。
出差預(yù)達(dá)效果：
1.使客戶(hù)了解我司產(chǎn)品，消除客戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮。
2.獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果。
3.挖掘客戶(hù)，使更多的合作商同我司合作。
出行線路：
費(fèi)用情況：
1.車(chē)往返，以實(shí)際車(chē)票為準(zhǔn)。
2.出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.
3.信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.
預(yù)借支費(fèi)用：
人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整(人民幣。
部門(mén)：
出差地點(diǎn)：
申請(qǐng)人：
部門(mén)負(fù)責(zé)人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請(qǐng)日期：年月日
出差人：吳鐘慶。
區(qū)域：集團(tuán)客戶(hù)部周大生加盟區(qū)。
出行時(shí)間：20xx年x月x日——3月30日。
出行省份：江蘇省。
出行路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
隨同人員：曹歡、儲(chǔ)秋云。
出差準(zhǔn)備：
1.記事本和筆，名片，客戶(hù)聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶(hù)聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶(hù)。
出差目的：
1.考察長(zhǎng)期合作客戶(hù)的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷(xiāo)售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ龋a(chǎn)品哪些賣(mài)得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷(xiāo)量。
2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，(具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競(jìng)爭(zhēng)如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好)挖掘新的客戶(hù)，讓更多的加盟商與我司合作。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，南京市客戶(hù)有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告，以回來(lái)上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見(jiàn)!
年度出差計(jì)劃書(shū)篇六
（一）基本情況。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
（二）寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題?
2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 5．總結(jié)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專(zhuān)人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。出差報(bào)告短期年 月 日 出差報(bào)告 科 姓名 簽章 此次關(guān)于[ ]一事，出差商討，特此報(bào)告。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇七
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶(hù)，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶(hù)資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：
1.備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶(hù)資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等)。
2.準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
4.拜訪客戶(hù)時(shí)間的約定。
6.及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題。
我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間。
1.提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶(hù)，貴陽(yáng)可行，其客戶(hù)量較大，可實(shí)行性高)。
2.為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶(hù)，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排：
重點(diǎn)拜訪客戶(hù)：六個(gè)。
以上客戶(hù)是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶(hù)。
1.使客戶(hù)了解我司產(chǎn)品，消除客戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮。
2.獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果。
3.挖掘客戶(hù)，使更多的合作商同我司合作。
出行線路：
費(fèi)用情況：
1.車(chē)往返，以實(shí)際車(chē)票為準(zhǔn)。
2.出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.
3.信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.
預(yù)借支費(fèi)用：
人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整(人民幣。
部門(mén)：
申請(qǐng)人：
部門(mén)負(fù)責(zé)人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請(qǐng)日期：年月日
年度出差計(jì)劃書(shū)篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好。
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:。
二、行程工作時(shí)間表。
出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市：南京無(wú)錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷。
主要目的：
一：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷(xiāo)售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二：基本市場(chǎng)調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶(hù)評(píng)價(jià)；
2.區(qū)域銷(xiāo)售情況，地市分銷(xiāo)商信息；
3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率。
4.認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息。
三：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷(xiāo)商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四：傾聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五：空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升區(qū)域品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
行程工作時(shí)間表：
請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給與指正和補(bǔ)充。另外請(qǐng)求攜帶新產(chǎn)品樣卡、宣傳品若干。便于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓。請(qǐng)給與支持。
申請(qǐng)人：xxx。
日期：20xx-11-1
年度出差計(jì)劃書(shū)篇九
出差時(shí)間：2013年8月26日——2013年9月6日，共計(jì)12天。
出差地點(diǎn)：佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)、龍江鎮(zhèn)、沙頭鎮(zhèn)、佛山市城區(qū)。
陌生客戶(hù)拜訪：
三、選取幾個(gè)重要的客戶(hù)進(jìn)行拜訪；
一、先營(yíng)業(yè)員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)左右的溝通，分析銷(xiāo)售情況、記錄顧客反饋信息、產(chǎn)品改進(jìn)建議、處理質(zhì)量問(wèn)題。
二、進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)場(chǎng)，對(duì)走勢(shì)不好的產(chǎn)品提出處理意見(jiàn)并補(bǔ)充新產(chǎn)品；對(duì)形象不到位的地方提出具體整改意見(jiàn)。
五、和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，分析市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，提出近期的促銷(xiāo)建議方案，并有針對(duì)性的搞好產(chǎn)品的促銷(xiāo)。
具體時(shí)間行程安排：
8月26日——8月27日：回訪經(jīng)銷(xiāo)商丁洋與龍小鵬，了解經(jīng)銷(xiāo)對(duì)我公司產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議。8月28日——8月30日：在樂(lè)從鎮(zhèn)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，收集意向經(jīng)銷(xiāo)商資料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。
8月31日——9月1日：回訪經(jīng)銷(xiāo)商張汝衡，了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)我公司新產(chǎn)。
品的意見(jiàn)與建議。到沙頭鎮(zhèn)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，收。
集意向經(jīng)銷(xiāo)商資料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。
9月2日——9月3日：到龍江鎮(zhèn)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，收集意向經(jīng)銷(xiāo)商資料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。
9月4日——9月6日：到佛山市城區(qū)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，收集意向經(jīng)銷(xiāo)商資。
料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十
廣義上的業(yè)務(wù)員是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在銷(xiāo)售行業(yè)上，業(yè)務(wù)員是指從事把商品或者服務(wù)推銷(xiāo)給客戶(hù)或者用戶(hù)工作的人，也叫業(yè)務(wù)代表或商務(wù)代表。
一、出差人員：
二、出差日程：20xx年1月29日-20xx年2月4日。
三、出差目的：代理xx出差，xx巡店及xx促銷(xiāo)活動(dòng)支持!
四、xx、xx市場(chǎng)狀況：
xx莼川大道是舊的床品一條街，南方寢飾在那算是完了!無(wú)論是店格，服務(wù)還是環(huán)境都差，導(dǎo)購(gòu)員還跟我吹牛逼說(shuō)他們是做牌子的。旁邊雜牌多啊，價(jià)格都守不住了，還硬挺啥呢?跟雜牌叫什么勁啊?很可能是歷史原因形成的吧。
我們黛富妮的專(zhuān)賣(mài)店在比較好的床品街，雖然都是在三國(guó)商業(yè)城附近，但我們的鄰居和我們自己把形象和價(jià)格守住了。這個(gè)市場(chǎng)可能經(jīng)歷了洪湖現(xiàn)在所處環(huán)境的階段。商業(yè)城周?chē)姆?，鞋業(yè)，床品很集中，各商家的促銷(xiāo)活動(dòng)卻是一頭熱，床品似乎要成熟些，沒(méi)有跟著起哄。市場(chǎng)上的各行各業(yè)其實(shí)是互相影響的，可以齊心協(xié)力地做好一個(gè)市場(chǎng)，也可以齊心協(xié)力地做壞一個(gè)市場(chǎng)。各商家的促銷(xiāo)手段花樣疊出確實(shí)夠把消費(fèi)者寵著了。
這邊的有錢(qián)人和有地位的人比較重視牌子，是感性的消費(fèi)群體，xx在套件，婚慶及歷史等的條件下已經(jīng)形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在套件，婚慶市場(chǎng)上控制了很大一部分高消費(fèi)群體。
xx的城市，人口不過(guò)二十萬(wàn)，但布局相當(dāng)分散，沒(méi)水沒(méi)礦的，拼了命發(fā)展到今天也真是不容易，最繁華的路段是溫泉路，一路下去上來(lái)，幾乎所有的商場(chǎng)，鞋店，服飾都在做活動(dòng)。年光了，促銷(xiāo)的好時(shí)節(jié)，商家的一廂情愿使得門(mén)前依然冷冷清清。溫泉專(zhuān)賣(mài)店地處步行街口，位置不是很差，旁邊的店都是些比較上檔次的服裝店，玉器店及金銀店。但該店平時(shí)養(yǎng)的不好，價(jià)格維護(hù)混亂，人員穩(wěn)定性很差。步行街不是一條很好的步行街，極短，有上下兩層，上層賣(mài)服裝或服裝一類(lèi)的東西，下面一層中間有小吃攤，旁邊有小吃店，平時(shí)有事沒(méi)事的時(shí)候總是香霧騰騰的，所以?xún)蛇呑呗返牡胤斤@得比較擁擠。一路從上往下走到底，就看到亂七八糟的建筑了，仿佛到了寸草不生的農(nóng)村。盛宇，鱷魚(yú)兩家床上用品專(zhuān)賣(mài)店也在不冷不熱不陰不陽(yáng)地做著活動(dòng)，價(jià)格廝殺的厲害。我們的店離的很近，在策略缺失，支持乏力和加盟商與公司缺少互動(dòng)下，該店在不知不覺(jué)中也陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。這個(gè)市場(chǎng)的床品行業(yè)發(fā)展到今天，xx是功不可抹的，八年的努力與堅(jiān)持使它成為了xx、xx床品行業(yè)品牌市場(chǎng)上的首選品牌。它的歷史，產(chǎn)品，人員及服務(wù)是值得我們學(xué)習(xí)模仿的。這個(gè)市場(chǎng)與xx市場(chǎng)存在著很大的共性，都經(jīng)歷了雜牌肆虐的時(shí)期，直到現(xiàn)在我們依然可以看到那時(shí)的痕跡。xx不能是我們的競(jìng)爭(zhēng)者，盛宇，鱷魚(yú)也不是。水星，羅萊，富安娜才是，至少在這個(gè)市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)是這樣，選一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同選一個(gè)好的伙伴一樣重要。我們要比附xx去實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)，當(dāng)然，這只是手段之一。
xx富安娜在淦河大道上，藍(lán)海大酒店對(duì)面。店面深但不通透，婚慶區(qū)旁的櫥窗上貼了三四朵花，顏色紅的跟區(qū)格店格渾然一體，很是漂亮。價(jià)格挺的高，依然走的高中端路子，路段環(huán)境也不錯(cuò)，雖然人員素質(zhì)，服務(wù)比不上x(chóng)x，但跟xx很有的一拼。
五、xx、xx市場(chǎng)策略：
我們要堅(jiān)持不懈地做品牌，要繼續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，不斷滲透蠶食低端市場(chǎng)，進(jìn)一步奪取xx的中高端市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)一部分，下級(jí)城鎮(zhèn)鋪貨一部分。xx、xx的店一年做一次促銷(xiāo)活動(dòng)，頂多兩次就足夠。這兩個(gè)店其實(shí)不是很適合做活動(dòng)，原因有四：1.低端雜牌的價(jià)格阻擊。2.其他服飾，鞋業(yè)店的無(wú)序頻繁促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。3.人流的不集中，尤其是xx店，布局相當(dāng)分散，溫泉與咸安這兩個(gè)區(qū)有20元的車(chē)程距離。4.能殺價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格跳水空間不大，尤其是xx店，這次海報(bào)在價(jià)格上就沒(méi)有多少誘惑力。這兩個(gè)店做高端也會(huì)遇到三股阻力：1.價(jià)格的`產(chǎn)品支撐無(wú)強(qiáng)力。市場(chǎng)影響力的阻擊。價(jià)格和活動(dòng)的拉力，而這也是xx和xx專(zhuān)賣(mài)店之間矛盾的關(guān)鍵。
當(dāng)然，要做好xx、xx市場(chǎng)，就要綜合考慮整個(gè)湖北市場(chǎng)，要將湖北目前經(jīng)營(yíng)管理良好，加盟商素質(zhì)較高的專(zhuān)賣(mài)店以及湖北其他很重要的四至五個(gè)點(diǎn)做好，形成一種良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，然后集中資源向湖北其余地區(qū)進(jìn)行輻射。
從接單到出貨整個(gè)服裝外貿(mào)的工作流程：
一、工藝單。
1先對(duì)工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。
2參照和對(duì)照往年的工藝單進(jìn)行核對(duì)(主要指老客戶(hù))，研究是否有新的變化或者是有不對(duì)的地方，著重看一下有無(wú)特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時(shí)和客戶(hù)溝通，如客戶(hù)有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。
3對(duì)著工藝單進(jìn)行逐項(xiàng)檢查：(1)首先是主料，如面料的品種、紗支、結(jié)構(gòu)、克重、顏色(特別注意特殊色，如麻灰);(2)輔料，包括拉鏈(是否特指，如ykk)、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、梭織布(應(yīng)注意是否需要染色)、橫機(jī)羅紋、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。
4對(duì)照工藝單認(rèn)真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等(有關(guān)htp訂單中對(duì)英繡花方面沒(méi)有詳細(xì)的資料，甚至在最初打樣時(shí)連印花顏色、印花尺寸也沒(méi)有明確指示，客戶(hù)只有一個(gè)要求：效果好就行。雖然客戶(hù)把這個(gè)權(quán)利給了工廠，但也給工廠帶來(lái)一定難度，要揣測(cè)客戶(hù)的心態(tài)，自己要主動(dòng)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)一些東西。在這點(diǎn)上，應(yīng)盡快適應(yīng)客戶(hù)的這種要求)。
二、核價(jià)。
認(rèn)真研究完工藝單后，安排進(jìn)行核價(jià)，即填寫(xiě)核價(jià)單，在填寫(xiě)核價(jià)單時(shí)一定要清晰、認(rèn)真，經(jīng)過(guò)誰(shuí)手該把關(guān)的沒(méi)把好關(guān)的要負(fù)首要責(zé)任;建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價(jià)遇到相同的面料時(shí)，可按固定的工藝去填制核價(jià)單，英繡花價(jià)格最好也有價(jià)格一覽表。
1核實(shí)工藝單上客戶(hù)要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與染整廠溝通，落實(shí)確定后，明確面料有關(guān)資料，以便工藝人員核算用料時(shí)與染整廠核對(duì)面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對(duì)比，方便用料的核算。
2工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計(jì)算，此時(shí)要對(duì)輔料情況(特別是百家好事客戶(hù)對(duì)輔料一般都是指定廠家，要對(duì)輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好，以免大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價(jià)格上的差異)進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)，問(wèn)明客戶(hù)哪些輔料屬于客供及印花的種類(lèi)及繡花線的種類(lèi)，避免遺漏，客戶(hù)有特殊要求的，更是需要特別說(shuō)明。
3生產(chǎn)車(chē)間對(duì)照工藝單，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計(jì)算，由于車(chē)間是參照工藝單進(jìn)行計(jì)算，好多內(nèi)容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對(duì)于工藝單上或是客戶(hù)特別指示的，要一并詳細(xì)告知(最好是書(shū)面)生產(chǎn)部門(mén)，以便盡可能核算準(zhǔn)確。
4匯總資料，核算價(jià)格。由于核價(jià)員習(xí)慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價(jià)，因此在客戶(hù)有特殊要求的時(shí)候，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒，如面料有特殊要求(有無(wú)水洗等)，輔料比較奇特，英繡花價(jià)格等。所有這一切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫(xiě)到核價(jià)資料或者是工藝單里,以便以后備查.
5報(bào)價(jià)時(shí)如對(duì)某些輔料及英繡花價(jià)格不明確的，報(bào)價(jià)時(shí)要注明所列輔料及英繡花的價(jià)格，如百家好事訂單經(jīng)常會(huì)指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測(cè)及成衣檢測(cè)(客戶(hù)指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒(méi)明確標(biāo)注，跟單員要負(fù)主要責(zé)任;所有擔(dān)當(dāng)學(xué)會(huì)看核價(jià)單上的資料，一定要看清楚，把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù);有特殊要求的，一定要告訴核價(jià)員)。
三、備樣。
1款式樣,一般來(lái)說(shuō)款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當(dāng)有配色時(shí),一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。
2確認(rèn)樣,作為確認(rèn)樣,客戶(hù)看重的是,顏色要對(duì),輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō),確認(rèn)樣是給設(shè)計(jì)師看的,所以一定是好的和準(zhǔn)確的,符合設(shè)計(jì)師口味的,此項(xiàng)工作非常重要.如果做得不好,可以說(shuō)前功盡棄,一切都是白費(fèi).
3產(chǎn)前樣,一般來(lái)說(shuō)是在大貨面料出來(lái)以后,為了保證大貨的準(zhǔn)確性,在裁剪前,做給客戶(hù)看得樣品,代表大貨水平,也是客戶(hù)對(duì)大伙的檢驗(yàn).為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶(hù)對(duì)大貨的一切要求，避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來(lái)一定要快。對(duì)于htp訂單，大貨下來(lái)后，再安排做大貨產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前樣確認(rèn)后，進(jìn)行大貨生產(chǎn)。htp訂單不要求打英繡花樣。
4廣告樣,廣告樣一般來(lái)說(shuō)是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶(hù)用來(lái)擴(kuò)大宣傳,增加銷(xiāo)售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門(mén)面作用(廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣)。
5齊色樣,此項(xiàng)要求的客戶(hù)比較少,可以靈活掌握。對(duì)于htp的訂單，客戶(hù)要求在工藝單下達(dá)后，安排做銷(xiāo)售樣，而且對(duì)于不好找的輔料可用類(lèi)似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價(jià)、報(bào)價(jià)，然后等客戶(hù)確認(rèn)意見(jiàn)。
6水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。
7船樣，大多數(shù)客戶(hù)船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費(fèi)的船樣未并入大貨，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。
色樣。
1色樣。
制作要好看、及時(shí)，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以后的生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)大貨的顏色進(jìn)行核對(duì)，問(wèn)明客戶(hù)是在自然光還是在燈光下對(duì)色，以便及時(shí)確認(rèn)。
2紗樣。
3布樣。
如麻灰：如客戶(hù)指定麻灰色號(hào)時(shí)，可與客戶(hù)溝通直接進(jìn)行大貨生產(chǎn)，如有客戶(hù)布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶(hù)確認(rèn)。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時(shí)，最好是讓客戶(hù)指定華孚或金蘭紗卡上的色號(hào)，便于采供部門(mén)購(gòu)紗。
英繡花樣。
首先是要求盡可能用正確顏色的布、線打樣，特別是繡花，繡花線一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶(hù)溝通，變通安排。英繡花資料必須保證準(zhǔn)確，如顏色搭配、花型等，要及時(shí)同客戶(hù)溝通不明確的地方，爭(zhēng)取縮短確認(rèn)周期(英繡花打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將英繡花資料轉(zhuǎn)交外協(xié)員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員，外協(xié)員要注意打確認(rèn)樣布料的顏色一定要正確，確認(rèn)樣原則上要檢驗(yàn)合格后才能出廠，對(duì)確認(rèn)樣跟單員也要進(jìn)行檢查，由跟單員將確認(rèn)樣寄給客戶(hù)確認(rèn)，客戶(hù)確認(rèn)后的確認(rèn)樣要及時(shí)轉(zhuǎn)生產(chǎn)廠，并做好交接記錄)。外協(xié)員要對(duì)以前及以后外加工的英繡花價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類(lèi)加工業(yè)務(wù)時(shí)方便查詢(xún)。
輔料。
由于我們的輔料開(kāi)發(fā)有一定局限性，因此安排輔料時(shí)一定要盡可能廣。如同行、客戶(hù)及其它部門(mén)，在此特別指出的是網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)，重點(diǎn)是快!!光客戶(hù)要求的輔料確有一定難度時(shí)，及時(shí)與客戶(hù)協(xié)商處理意見(jiàn)。輔料管理員要對(duì)以前及以后采購(gòu)的輔料價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類(lèi)輔料時(shí)方便查詢(xún)。對(duì)于htp的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問(wèn)題，如梭織布，人字帶等;還有一些輔料雖然好找，但達(dá)不到輔料廠的起訂量，工廠不愿意做，本著客戶(hù)一般確認(rèn)銷(xiāo)售樣上的輔料的作風(fēng)，因此，應(yīng)在打樣時(shí)，就考慮找一些好做.好找的輔料，減少大貨生產(chǎn)不必要的麻煩。輔料總體要求為價(jià)格低及質(zhì)量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以后再遇到此類(lèi)輔料時(shí)能有據(jù)可查。輔料打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將打輔料確認(rèn)樣的資料轉(zhuǎn)交輔料管理員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣寄給客戶(hù)確認(rèn)。
四、合同的執(zhí)行。
在征得客戶(hù)同意或簽定合同并確認(rèn)客戶(hù)已執(zhí)行合同后(如開(kāi)l/c、電匯、預(yù)付款等)，以l/c結(jié)算的，要盡快催信用證，以預(yù)付款結(jié)算的，款要及時(shí)催，以電匯結(jié)算的，風(fēng)險(xiǎn)較大，通常適用于老客戶(hù)。下達(dá)生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達(dá)后落實(shí)相關(guān)部門(mén)在合理的時(shí)間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開(kāi)始執(zhí)行。向生產(chǎn)廠要生產(chǎn)計(jì)劃，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各環(huán)節(jié)中的進(jìn)行，保證其順暢。如有客戶(hù)資料未到時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行溝通和調(diào)解，做出最合理的生產(chǎn)計(jì)劃。
五、確認(rèn)。
在合同簽定后，對(duì)于擔(dān)當(dāng)來(lái)說(shuō)，確認(rèn)工作是最重要的。在安排確認(rèn)時(shí)，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產(chǎn)計(jì)劃，盤(pán)查確認(rèn)點(diǎn)，首先要清點(diǎn)好輔料，核對(duì)好來(lái)料顏色是否一致，特別是對(duì)主、輔料的盤(pán)查，保證生產(chǎn)安期順利開(kāi)始。
b)監(jiān)督和督促生產(chǎn)計(jì)劃，確認(rèn)所有保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的有關(guān)指示，書(shū)面或?qū)嵨镆呀淮接嘘P(guān)部門(mén)的責(zé)任人心中，并已得到認(rèn)真執(zhí)行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶(hù)的最終確認(rèn)意見(jiàn)或修改意見(jiàn)要及時(shí)傳達(dá)，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)督、反饋，對(duì)于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)和客戶(hù)進(jìn)行溝通和處理。
c)核對(duì)所有來(lái)物，與客戶(hù)確認(rèn)意見(jiàn)相符一致。
d)要注意客戶(hù)的變更，如面料顏色、合同數(shù)量，如出現(xiàn)變更，要在第一時(shí)間內(nèi)通知生產(chǎn)部門(mén)，減少不必要的損失。
六、合同的跟蹤。
在合同的執(zhí)行過(guò)程中，要準(zhǔn)時(shí)填報(bào)跟單表，及時(shí)給客戶(hù)報(bào)告生產(chǎn)進(jìn)度，并要及時(shí)匯總資料，整理訂單，避免出現(xiàn)疏漏的地方，并及時(shí)與客戶(hù)和生產(chǎn)部門(mén)溝通，對(duì)出現(xiàn)的意外情況要及時(shí)處理，如上報(bào)、與客戶(hù)協(xié)商拖期、協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)采取補(bǔ)救措施等。
在臨近交期時(shí)，如生產(chǎn)過(guò)程中如有防礙大貨交期無(wú)法按合同順利執(zhí)行時(shí)，必須事先通知客戶(hù);當(dāng)大貨生產(chǎn)過(guò)程中，縫制、印花、繡花等出現(xiàn)防礙生產(chǎn)順利進(jìn)行時(shí)，一定要及時(shí)通知客戶(hù)(同時(shí)發(fā)樣給客戶(hù))采取有關(guān)補(bǔ)救措施。
為了大貨生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，首先要及時(shí)去生產(chǎn)廠看每天的生產(chǎn)情況。對(duì)于客戶(hù)確認(rèn)遲緩或者提供一些資料不及時(shí)，除了溝通之外，還應(yīng)有書(shū)面形式傳真于客戶(hù)或者把生產(chǎn)進(jìn)度情況告訴客戶(hù)，并提醒有可能影響交期，同時(shí)，要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問(wèn)題，要及時(shí)匯總情況，尤其是輔料。
品管主管要會(huì)同品管員一起在大貨交貨前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具驗(yàn)貨報(bào)告單(對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要提出整改建議和防范措施);客戶(hù)來(lái)我司驗(yàn)貨時(shí)，品管主管或品管員要陪同客戶(hù)一起驗(yàn)貨，并做好記錄。
七、出貨。
根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶(hù)協(xié)商的最后結(jié)果，及時(shí)安排出貨(htp的客戶(hù)可能不止一個(gè)，他對(duì)于箱嘜、條形碼、包裝袋會(huì)有不同要求，應(yīng)當(dāng)引起注意，并以書(shū)面形式下達(dá)給車(chē)間)1出貨時(shí)間、數(shù)量、入貨時(shí)間，及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)(根據(jù)入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時(shí)同船運(yùn)公司或客戶(hù)協(xié)商處理)2訂艙、報(bào)關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶(hù)寄出。
八、發(fā)票的開(kāi)具及貨款回收。
國(guó)際業(yè)務(wù)部單證員負(fù)責(zé)外銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)票的開(kāi)具，并負(fù)責(zé)填寫(xiě)開(kāi)具外銷(xiāo)發(fā)票的相關(guān)表格;國(guó)際業(yè)務(wù)部核算員負(fù)責(zé)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)票的開(kāi)具，由跟單員負(fù)責(zé)填寫(xiě)開(kāi)具內(nèi)銷(xiāo)發(fā)票的相關(guān)表格。
跟單員負(fù)責(zé)內(nèi)銷(xiāo)貨款的回收，及時(shí)督促客戶(hù)辦理，加快我司的資金周轉(zhuǎn)。對(duì)于外銷(xiāo)產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面，信用證結(jié)算的，由跟單員督促客戶(hù)及時(shí)為我司開(kāi)具信用證，單證員負(fù)責(zé)對(duì)信用證的內(nèi)容進(jìn)行審核;電匯方式結(jié)算的，要在發(fā)貨后，及時(shí)督促客戶(hù)付款，避免壞帳損失的發(fā)生。
九、報(bào)帳。
對(duì)于我部門(mén)負(fù)責(zé)的采購(gòu)及加工業(yè)務(wù)，要及時(shí)與生產(chǎn)廠進(jìn)行對(duì)帳，在業(yè)務(wù)結(jié)束確認(rèn)無(wú)誤后，讓對(duì)方開(kāi)具符合我司要求的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，并按我司相關(guān)文件規(guī)定進(jìn)行及時(shí)報(bào)帳。
對(duì)于費(fèi)用方面的報(bào)帳：差旅費(fèi)，出差歸來(lái)后，要及時(shí)報(bào)帳，具體按公司文件執(zhí)行;其他費(fèi)用的報(bào)帳，力求在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月進(jìn)行報(bào)帳，避免費(fèi)用跨月報(bào)帳，影響公司及部門(mén)的利潤(rùn)核算。
十、資料的整理與歸檔。
本部門(mén)所有人員對(duì)于自己負(fù)責(zé)的所有資料要及時(shí)進(jìn)行整理并歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個(gè)人的檔案櫥要及時(shí)進(jìn)行整理，保持資料的整體外觀和實(shí)用性，不準(zhǔn)亂放;對(duì)于公用部分的辦公用品等，要及時(shí)進(jìn)行整理，個(gè)人的資料、樣品、樣布等不準(zhǔn)隨意亂放，如發(fā)現(xiàn)隨意亂放者，將對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十一
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶(hù)，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶(hù)資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：
1．備齊所需的物品（樣機(jī)、客戶(hù)資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等）。
2．準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3．出差時(shí)間安排。
4．拜訪客戶(hù)時(shí)間的約定。
5．出差報(bào)告。
6．及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題。
我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間。
1．提前預(yù)約（以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶(hù)，貴陽(yáng)可行，其客戶(hù)量較大，可實(shí)行性高）。
2．為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶(hù)，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排：
重點(diǎn)拜訪客戶(hù)：六個(gè)。
以上客戶(hù)是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶(hù)。
有較大需求客戶(hù)：三十個(gè)大約兩周時(shí)間。
2．貴州移線通系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司陸元和工程商一年做的量不大一般。
九、十月份有工程。
11．貴陽(yáng)華達(dá)通信有限公司劉峰電話中主動(dòng)要求發(fā)彩頁(yè)。
12．貴陽(yáng)明大安防設(shè)備有限公司陳瓏升有做，經(jīng)理不在，去施工現(xiàn)場(chǎng)了。
13．貴州江月興科技有限公司袁航做得還行經(jīng)理不在發(fā)彩頁(yè)到他郵箱吧。
14．貴州華信創(chuàng)新科技有限公司唐技術(shù)接的，胡經(jīng)理不在，發(fā)郵箱至公司郵箱。
17．貴陽(yáng)智慧建筑智能化系統(tǒng)工程有限公司盧先生只做一家產(chǎn)品,工程改做房產(chǎn)。
18．貴州江璽智能科技有限公司吳光璽客戶(hù)要求發(fā)份資料過(guò)來(lái)。
19．貴州信力科技開(kāi)發(fā)有限公司張經(jīng)理做松佳、青島、名門(mén)等產(chǎn)品。
20.貴州中泉電氣有限公司蘇鵬有回郵件并要求發(fā)發(fā)工程方案。
21．貴州壘誠(chéng)科技發(fā)展公司經(jīng)營(yíng)部張經(jīng)理做珠海廠家的產(chǎn)品。
22．貴州翼抵科技發(fā)展有限公司曹毅彬只做安居寶不做其它。
23．貴州愛(ài)訊電子技術(shù)有限公司李政賢做得較少。
24．豐樂(lè)影音廣場(chǎng)曾慶華合作好暫不換廠家。
25．貴州海譽(yù)科技發(fā)展有限公司顧經(jīng)理要過(guò)彩頁(yè)。
26．貴州盛東方大安防技術(shù)有限公司陳先生。
27．遵義市遠(yuǎn)望流長(zhǎng)信息科技有限責(zé)任公司羅森。
28．貴陽(yáng)互通科技有限公司劉寧要求發(fā)資料。
29．貴陽(yáng)市云巖張志濤消防器材經(jīng)營(yíng)部張志濤做宏達(dá)產(chǎn)品。
30．貴州金徽保安技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司孫金琴做福州冠林產(chǎn)品。
以上客戶(hù)合作欲望較強(qiáng)，主要說(shuō)明我司產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、工程優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)激發(fā)其合作欲望。
區(qū)域客戶(hù)：十四個(gè)。
1．冉錦江(個(gè)體經(jīng)營(yíng))冉錦江做廈門(mén)鼎安產(chǎn)品，價(jià)格還可以，若我司價(jià)格較實(shí)惠也可做。
2．遵義貽慧電訊工程技術(shù)服務(wù)中心有需要時(shí)，到時(shí)再說(shuō)。
3．貴州立安科技有限公司彭總做深圳華貝爾產(chǎn)品，我司產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)有較大的優(yōu)勢(shì)。
4．遵義弗斯特智能工程有限公司何興強(qiáng)加德寶價(jià)格較高，想換家，主要是看價(jià)格。
5．遵義瞿云強(qiáng)科技有限公司瞿云強(qiáng)迪曼斯。
6．豐樂(lè)影音廣場(chǎng)曾慶華合作好暫不換。
7．都勻科盾安全技術(shù)有限公司陳建國(guó)安全防范系統(tǒng),通信設(shè)備系統(tǒng)。
8．千里眼安防科技（凱里）有限公司朱華云業(yè)務(wù)經(jīng)理。
10．凱里市君安網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司王芳演經(jīng)理。
11．肖文華個(gè)體經(jīng)營(yíng)肖經(jīng)理。
12．貴州銅仁興通工程有限公司楊經(jīng)理開(kāi)展中。
13．貴州畢節(jié)聯(lián)合安業(yè)科技有限公司徐經(jīng)理。
14．六盤(pán)水長(zhǎng)城智能化系統(tǒng)工程有限公司謝經(jīng)理要過(guò)彩頁(yè)。
以遵義和凱里為重點(diǎn)地，其它地方客戶(hù)若合作欲望很強(qiáng)也會(huì)拜訪，主要通過(guò)電話聯(lián)系情況。
時(shí)間充裕也將拜訪如下客戶(hù)：二十一個(gè)。
1．貴陽(yáng)星光工程有限公司張景輝。
2．貴州華稅科技發(fā)展有限公司王宇。
3．貴州君視電子科技有限公司許驥。
4．貴州新趨勢(shì)科技發(fā)展有限公司龍建平。
5．．貴陽(yáng)誠(chéng)成消防工程有限公司高杰。
6．貴州黔人在線科技有限公司陳黔軍。
7．貴陽(yáng)三匯科技有限公司商務(wù)部張老板。
8．貴陽(yáng)信通達(dá)智能工程有限公司陳學(xué)紅。
9．貴州東翔科技發(fā)展有限公司何同生。
10．貴陽(yáng)光達(dá)科技有限公司項(xiàng)小姐。
11．貴州華鼎視訊科技發(fā)展有限公司程。
12．貴州榮亞自控工程有限公司朱法麗。
13．貴州信加新技術(shù)服務(wù)有限公司。
14．貴州山河水科技發(fā)展有限公司吳文舉。
15．貴州東冠科技有限公司彭峻國(guó)。
16．貴州藍(lán)非電子有限公司李良心。
17．貴陽(yáng)日新新科技有限公司陳平棟。
18．貴州長(zhǎng)安智能系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司曹坤。
19．習(xí)水南亞電子設(shè)備有限公司張濤。
20．黔南安邦安防事業(yè)發(fā)展中心劉美君。
21．貴州新業(yè)安裝工程有限公司李楓。
以上客戶(hù)做得少，回應(yīng)態(tài)度不明顯。
出差預(yù)達(dá)效果：
1．使客戶(hù)了解我司產(chǎn)品，消除客戶(hù)對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮。
2．獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果。
3．挖掘客戶(hù)，使更多的合作商同我司合作。
出行線路：
費(fèi)用情況：
1．車(chē)往返，以實(shí)際車(chē)票為準(zhǔn)。
2．出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.
3．信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.
預(yù)借支費(fèi)用：
人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整（人民幣。
部門(mén)：
出差地點(diǎn)：
申請(qǐng)人：
部門(mén)負(fù)責(zé)人簽批：
總經(jīng)理簽批：
申請(qǐng)日期：年月日
元）3000。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十二
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分：
一、行程工作時(shí)間表。
出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市：南京無(wú)錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷。
二、主要目的：
一）：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷(xiāo)售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。
二）：基本市場(chǎng)調(diào)查。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶(hù)評(píng)價(jià)；
2、區(qū)域銷(xiāo)售情況，地市分銷(xiāo)商信息；
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率。
4、認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息。
三）：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷(xiāo)商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四）：傾聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五）：空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升區(qū)域品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十三
進(jìn)入公司之前，我在瓷磚行業(yè)做區(qū)域，有一些思維定式，認(rèn)為做區(qū)域就是招商，就是想辦法把客戶(hù)搞定。進(jìn)公司后，在公司獨(dú)特文化的影響下，我逐漸認(rèn)識(shí)到做區(qū)域遠(yuǎn)不只是招商，更重要的是推廣和服務(wù)。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的工作，我改正了以前的認(rèn)知錯(cuò)誤，逐步沉下來(lái)，學(xué)會(huì)了認(rèn)花色、裝修上樣板、小區(qū)推廣、團(tuán)購(gòu)、設(shè)計(jì)師酒會(huì)等工作內(nèi)容和方法。
現(xiàn)將這一階段的工作做一匯報(bào)：
1.z市。
根據(jù)二級(jí)市場(chǎng)走訪情況，了解到我們負(fù)責(zé)的區(qū)域空白地區(qū)比較多，開(kāi)發(fā)工作將是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。想要完成區(qū)域任務(wù)，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)好經(jīng)銷(xiāo)商是我們區(qū)域的關(guān)鍵點(diǎn)。
z市的經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)是做xx地板的，跟他談起來(lái)了解到，他對(duì)xx的合作有很多不滿(mǎn)，xx給他們的承諾很多都沒(méi)有兌現(xiàn)，產(chǎn)品品種和質(zhì)量的問(wèn)題遲遲得不到解決，所以今年他沒(méi)有和xx續(xù)簽合同。年初他還在做xx，只不過(guò)進(jìn)貨是從別的經(jīng)銷(xiāo)商那里發(fā)的。加之后來(lái)他的店面房東要漲價(jià)，每年的房租要漲到5.5萬(wàn)，他覺(jué)得沒(méi)利潤(rùn)就撐不下去了。
通過(guò)幾次接觸，我感覺(jué)他做品牌的意識(shí)比較強(qiáng)，于是我給他講了我們的品牌文化及政策，并邀請(qǐng)他到省會(huì)看了咱們的市場(chǎng)情況，也讓他到咱們別的區(qū)域走訪一下，幫他算了算賬。通過(guò)這幾月的跟蹤服務(wù)，漸漸消除了他的種種顧慮，現(xiàn)在我們幫助他進(jìn)行了店面重新改造，完成了開(kāi)業(yè)。我爭(zhēng)取做好這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)槿绻@個(gè)做好了，周邊其他區(qū)域做xx品牌的有換品牌想法的就有榜樣了。
2.w市。
第一次去w市店里的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)店內(nèi)樣板幾乎一半都是已經(jīng)滯銷(xiāo)或停產(chǎn)的花色，而且經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度也不好，經(jīng)過(guò)幾次接觸，我跟他講了這樣做對(duì)他的危害，現(xiàn)在他已經(jīng)更換了樣板，同時(shí)態(tài)度也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，表示愿意繼續(xù)好好做。
因?yàn)榻趙市所在地區(qū)要舉辦農(nóng)運(yùn)會(huì)，w市有分會(huì)場(chǎng)，所以市政要求很多自建房等暫停，因?yàn)橐獪p少建筑垃圾，保護(hù)市容整齊干凈。加之8月前交房數(shù)量也極少，目前只能盡力把有限的客戶(hù)信息落實(shí)下來(lái)并維護(hù)好，同時(shí)尋找小型工程。
3.s市。
s市在前期工作中，因其位置不太理想，客流量不大，我們實(shí)施了店面搬遷重新裝修。結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商自身資源，我們4月份在s市舉行了一次設(shè)計(jì)師酒會(huì)。根據(jù)最近反饋回來(lái)的信息分析，這次會(huì)議比較成功，已有幾家簽訂了包銷(xiāo)任務(wù)。希望下一步s市的業(yè)績(jī)有所提升。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十四
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在確保現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場(chǎng)在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)。
2：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人--先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為--明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門(mén)子，柏林-西門(mén)子。
計(jì)劃行程：
3號(hào)由--出發(fā)前往--，會(huì)見(jiàn)--及--x銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷(xiāo)商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)。
5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場(chǎng)，學(xué)習(xí)。
12號(hào)-15號(hào)回程。
多方合作客戶(hù)的匯聚，希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問(wèn)題。
1:預(yù)先確定--x公司來(lái)訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)。
準(zhǔn)備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本。
3：過(guò)往合作客戶(hù)清單(展示，不外借)。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)。
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。
年度出差計(jì)劃書(shū)篇十五
為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在確?，F(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作：
1：調(diào)研市場(chǎng)在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)。
2：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人--先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為--明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門(mén)子，柏林-西門(mén)子。
計(jì)劃行程：
3號(hào)由--出發(fā)前往--，會(huì)見(jiàn)--及--x銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷(xiāo)商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁）。
5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場(chǎng)，學(xué)習(xí)。
12號(hào)-15號(hào)回程。
多方合作客戶(hù)的匯聚，希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問(wèn)題。
1:預(yù)先確定--x公司來(lái)訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排。
2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察）。
準(zhǔn)備物品。
1：我公司相關(guān)品牌資料。
2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本。
3：過(guò)往合作客戶(hù)清單（展示，不外借）。
4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)（以作備用）。
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元。