制定方案要注重協(xié)同性，確保各部門(mén)之間的合作與協(xié)調(diào)。在制定方案之前，我們需要對(duì)問(wèn)題或目標(biāo)進(jìn)行全面的調(diào)研和了解。制定方案需要充分的信息和數(shù)據(jù)支持，以下是一些關(guān)于方案數(shù)據(jù)采集和分析的方法。
廣告創(chuàng)意策略方案篇一
廣告創(chuàng)意定位理論及應(yīng)用策略。內(nèi)容摘要：一個(gè)成功的廣告戰(zhàn)略首先要擁有一個(gè)不同凡響的卓越創(chuàng)意。本文對(duì)廣告創(chuàng)意策略定位進(jìn)行理論思考。進(jìn)而分析廣告創(chuàng)意定位理論的多種策略，并結(jié)合實(shí)例展開(kāi)了論述。
隨著商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告扮演著越來(lái)越重要的角色。從廠商的角度來(lái)看，廣告是他們占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品的不可或缺的手段;從消費(fèi)者的角度來(lái)看，隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神需求，廣告在作為商品信息訴求的載體的同時(shí)，亦肩負(fù)起諸如提倡和維護(hù)社會(huì)公德、滿足人們的審美情趣等重大的社會(huì)功能。而一個(gè)廣告能否成功地在充分地、藝術(shù)性地表達(dá)廣告主旨的同時(shí)引起消費(fèi)者注意，激發(fā)出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，除了設(shè)計(jì)、制作方面的因素外，最為重要的因素便是不同凡響的卓越創(chuàng)意。總之，廣告創(chuàng)意就是廣告的思想內(nèi)涵和靈魂，是最具說(shuō)服力的要素。
廣告創(chuàng)意是廣告的思想內(nèi)涵。
(一)廣告創(chuàng)意是資訊和內(nèi)部信息的揉和。
通過(guò)了解廣告創(chuàng)意的過(guò)程，人們可體會(huì)到廣告設(shè)計(jì)者的思考過(guò)程，發(fā)現(xiàn)他們究竟用什么邏輯發(fā)展出精彩絕倫的創(chuàng)意。具體來(lái)說(shuō)，第一步是收集材料，包括企業(yè)的內(nèi)部資料，以及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的資訊等一切與廣告目的相關(guān)的信息，然后在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上運(yùn)用各種相關(guān)知識(shí)經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析，篩選出與廣告主旨有密切聯(lián)系的內(nèi)容，最后就是充分發(fā)揮廣告設(shè)計(jì)者的想象力和創(chuàng)造力，結(jié)合適當(dāng)?shù)募夹g(shù)手段、藝術(shù)手段將所掌握的材料和資訊揉合起來(lái)，形成獨(dú)特、新穎、給人以深刻印象的廣告創(chuàng)意。只有通過(guò)這些緊密聯(lián)系的層次所延伸出來(lái)的創(chuàng)意才能發(fā)揮出極大的廣告效果。
(二)廣告創(chuàng)意的獨(dú)創(chuàng)和實(shí)效原則。
該原則是指廣告創(chuàng)意要有獨(dú)到之處、能夠標(biāo)新立異，同時(shí)在廣告創(chuàng)意中不能為了標(biāo)新立異而標(biāo)新立異，必須注重廣告實(shí)際的運(yùn)用效果。前者是一個(gè)廣告能否給人以與眾不同的新奇感、吸引人們的注意，并成功引起人們強(qiáng)烈的興趣，取得最理想的心理突破效果，讓人們?cè)谀X海中對(duì)廣告及其所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的印象的首要條件。后者則是廣告創(chuàng)意的基本出發(fā)點(diǎn)，它既要求廣告有新意、易為人們所接受，又要求廣告創(chuàng)意中的情境組合和廣告的主題內(nèi)容存在相關(guān)聯(lián)系，能否找到這關(guān)鍵的結(jié)合點(diǎn)決定了一個(gè)廣告創(chuàng)意能否達(dá)到預(yù)期的目的。
廣告創(chuàng)意策略方案篇二
隨著商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告扮演著越來(lái)越重要的角色。從廠商的角度來(lái)看，廣告是他們占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品的不可或缺的手段；從消費(fèi)者的角度來(lái)看，隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神需求，廣告在作為商品信息訴求的載體的同時(shí)，亦肩負(fù)起諸如提倡和維護(hù)社會(huì)公德、滿足人們的審美情趣等重大的社會(huì)功能。而一個(gè)廣告能否成功地在充分地、藝術(shù)性地表達(dá)廣告主旨的同時(shí)引起消費(fèi)者注意，激發(fā)出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，除了設(shè)計(jì)、制作方面的因素外，最為重要的因素便是不同凡響的卓越創(chuàng)意。總之，廣告創(chuàng)意就是廣告的思想內(nèi)涵和靈魂，是最具說(shuō)服力的要素。
廣告創(chuàng)意是廣告的思想內(nèi)涵。
（一）廣告創(chuàng)意是資訊和內(nèi)部信息的揉和。
通過(guò)了解廣告創(chuàng)意的過(guò)程，人們可體會(huì)到廣告設(shè)計(jì)者的思考過(guò)程，發(fā)現(xiàn)他們究竟用什么邏輯發(fā)展出精彩絕倫的創(chuàng)意。具體來(lái)說(shuō)，第一步是收集材料，包括企業(yè)的內(nèi)部資料，以及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的資訊等一切與廣告目的相關(guān)的信息，然后在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上運(yùn)用各種相關(guān)知識(shí)經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析，篩選出與廣告主旨有密切聯(lián)系的內(nèi)容，最后就是充分發(fā)揮廣告設(shè)計(jì)者的想象力和創(chuàng)造力，結(jié)合適當(dāng)?shù)募夹g(shù)手段、藝術(shù)手段將所掌握的材料和資訊揉合起來(lái)，形成獨(dú)特、新穎、給人以深刻印象的廣告創(chuàng)意。只有通過(guò)這些緊密聯(lián)系的層次所延伸出來(lái)的創(chuàng)意才能發(fā)揮出極大的廣告效果。
（二）廣告創(chuàng)意的獨(dú)創(chuàng)和實(shí)效原則。
該原則是指廣告創(chuàng)意要有獨(dú)到之處、能夠標(biāo)新立異，同時(shí)在廣告創(chuàng)意中不能為了標(biāo)新立異而標(biāo)新立異，必須注重廣告實(shí)際的運(yùn)用效果。前者是一個(gè)廣告能否給人以與眾不同的新奇感、吸引人們的注意，并成功引起人們強(qiáng)烈的興趣，取得最理想的'心理突破效果，讓人們?cè)谀X海中對(duì)廣告及其所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的印象的首要條件。后者則是廣告創(chuàng)意的基本出發(fā)點(diǎn)，它既要求廣告有新意、易為人們所接受，又要求廣告創(chuàng)意中的情境組合和廣告的主題內(nèi)容存在相關(guān)聯(lián)系，能否找到這關(guān)鍵的結(jié)合點(diǎn)決定了一個(gè)廣告創(chuàng)意能否達(dá)到預(yù)期的目的。
廣告創(chuàng)意的定位理論是指為了達(dá)到理想的信息宣傳和傳播效果，廣告設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行廣告創(chuàng)意的時(shí)候，必須充分考慮消費(fèi)者的心理需求和對(duì)信息的容納程度，將重點(diǎn)從商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者心理研究上，使廣告信息和產(chǎn)品信息能給消費(fèi)者留下深刻的印象，并在其心里占據(jù)一個(gè)相對(duì)明顯和穩(wěn)定的位置。
隨著宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的興起和發(fā)展，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品滿足自身的利益需求的同時(shí)，越來(lái)越重視個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益。另外，隨著人們精神需求的日益增長(zhǎng)，社會(huì)藝術(shù)文化形態(tài)的不斷豐富，審美情趣的不斷提高，人們對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從閱讀上升到了欣賞的層次。與之相應(yīng)，廣告創(chuàng)意也要著眼于塑造消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益和目標(biāo)，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者周到的關(guān)懷和對(duì)社會(huì)利益的真誠(chéng)關(guān)注，在策劃、設(shè)計(jì)和制作過(guò)程中充分利用現(xiàn)代科技手段，采取豐富多彩的文化藝術(shù)形式，滿足人們?nèi)找嫣岣叩膶徝浪?，決不能僅僅為了促銷(xiāo)去廣而告之。這才是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。
隨著科技的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)的興起，世界正變得越來(lái)越小，成了所謂的地球村。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代里，人們?cè)谕ㄟ^(guò)信息了解世界、學(xué)習(xí)知識(shí)、發(fā)展科技的同時(shí)亦日益感受到過(guò)于龐雜的信息帶來(lái)的負(fù)作用，它們無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不有，使人們的心靈受到越來(lái)越大的壓力。人們心理承受信息的有限容量與充斥在生活中的廣告產(chǎn)品、品牌信息之間形成了尖銳的矛盾。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所面臨的問(wèn)題不僅只是買(mǎi)什么了，更主要的是接受和選擇哪一個(gè)品牌、哪一類(lèi)產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上提出的定位理論創(chuàng)造了更有效的傳播效果，使廣告和品牌信息在消費(fèi)者的心中找到一個(gè)合適的位置，即“定位”。
本文認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)性和心理獨(dú)占性是廣告創(chuàng)意的重要特征。定位理論從某種意義上講是一種競(jìng)爭(zhēng)性的理論，它承認(rèn)品牌的作用，認(rèn)為品牌或產(chǎn)品的信息在消費(fèi)者的心目中是按一定的順序排列的，并由此發(fā)揮作用、產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)，定位理論實(shí)質(zhì)上是關(guān)于消費(fèi)者心理位置的競(jìng)爭(zhēng)性理論。它要求廣告創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)從商品轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，進(jìn)行細(xì)致的消費(fèi)心理研究；為消費(fèi)者有限的信息接受量提供了一種簡(jiǎn)化的信息；借助消費(fèi)者心理特點(diǎn)在其心理上確立某種產(chǎn)品的明確穩(wěn)定的位序并發(fā)揮應(yīng)有的作用。如上所述，定位理論是關(guān)于消費(fèi)者心理位置的競(jìng)爭(zhēng)性理論，是一種攻心戰(zhàn)略，其戰(zhàn)場(chǎng)就是消費(fèi)者的心靈。因?yàn)楫a(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)便已定型，一般不會(huì)有什么大的改變，而消費(fèi)者的心理卻是瞬息萬(wàn)變、不可琢磨的，只有抓住消費(fèi)者的心理，且針對(duì)這種心理來(lái)采取行動(dòng)，才能使廣告的主旨深入人心從而達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。要抓住消費(fèi)者的心理，必須了解他們的思維方式，這是進(jìn)行定位的基礎(chǔ)和前提。
消費(fèi)者心理是創(chuàng)意定位的基礎(chǔ)。
首先，消費(fèi)者只能夠、也只愿意接收一些有限的信息。他們會(huì)按照個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，那些能引起人們興趣的產(chǎn)品種類(lèi)和品牌，就擁有打入消費(fèi)者記憶的先天優(yōu)勢(shì)。例如，以生產(chǎn)“娃哈哈”系列兒童飲品而一舉成名的杭州娃哈哈集團(tuán)，其成功之處就在于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，而廣告定位更是讓人過(guò)目不忘，因?yàn)樗从谝皇兹巳耸熘膬焊瑁苋菀滓M(jìn)兒童與家長(zhǎng)的共鳴。
其次，消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單明了的信息。由于缺乏安全感，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品前（尤其是耐用消費(fèi)品），都要經(jīng)過(guò)縝密的商品調(diào)查。但是在商品調(diào)查的過(guò)程中，由于廠商的眾多、競(jìng)爭(zhēng)的激烈使得消費(fèi)者不得不忍受各種媒體廣告的狂轟濫炸，這時(shí)的消費(fèi)者最需要簡(jiǎn)單明了的信息。而廣告定位傳達(dá)給消費(fèi)者的正是簡(jiǎn)單而又易引進(jìn)興趣的信息，這種擯棄了長(zhǎng)篇大論，集中力量突顯一個(gè)清晰重點(diǎn)的一目了然的信息簡(jiǎn)化的廣告，很容易突破人們痛恨復(fù)雜的心理屏障，將其重點(diǎn)清楚地印在消費(fèi)者心中，使自己的品牌很方便地在消費(fèi)者中傳播。
再次，消費(fèi)者對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)及其廠商品牌的印象是不會(huì)輕易改變的。越是富有特色、越貼近消費(fèi)者日常生活的東西，消費(fèi)者越容易記到腦子里。比如，在一般消費(fèi)者心目中，諾基亞是一種時(shí)尚的、先進(jìn)的、高品質(zhì)的手機(jī)，諾基亞是一個(gè)著名手機(jī)品牌。如果，諾基亞公司去生產(chǎn)熱門(mén)的服裝或者是飲料，那簡(jiǎn)直是無(wú)法想象的事情。
最后，消費(fèi)者的對(duì)商品的認(rèn)識(shí)容易為相關(guān)的信息所混淆。盛行一時(shí)的多元化以及生產(chǎn)線的擴(kuò)張，增加了品牌的多元性，同時(shí)也模糊了消費(fèi)者原有的品牌印象。喜之郎果凍的定位就是一例。喜之郎原本是以生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化的兒童果凍“喜之郎”起家的，后來(lái)，它把自己的品牌從“喜之郎”延伸到“水晶之戀”，從兒童延伸到成人，其專(zhuān)業(yè)兒童品牌形象受到損害，正是這些盲目延伸的品牌，使消費(fèi)者失去了對(duì)其注意的焦點(diǎn)，讓其他品牌趁虛而入。
所以，在給廣告進(jìn)行定位時(shí)應(yīng)該要掌握好這些原則：消費(fèi)者接受信息的容量是有限的；廣告宣傳中對(duì)于所要傳播的信息來(lái)說(shuō)“簡(jiǎn)單”就是美；消費(fèi)者對(duì)其心理上已經(jīng)形成的定位是很難在短時(shí)間內(nèi)消除的；廠商盲目的品牌延伸會(huì)摧毀自己在消費(fèi)者心目中的既有定位。
首先，應(yīng)采取細(xì)分策略找出適合的目標(biāo)群體，在廣告的范圍、內(nèi)容上只針對(duì)特定的目標(biāo)群體、只使用目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語(yǔ)、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞?，力求給目標(biāo)群體留下深刻印象在其心理上占據(jù)一定的位置。
其次，在研究客戶心理動(dòng)機(jī)（一是用于與家人度假，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美好。二是純粹用于投資升值之用）的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告策略。相信經(jīng)過(guò)對(duì)特定的潛在客戶心理進(jìn)行正確細(xì)致的分析，選擇合適的廣告策略，所制作出來(lái)的優(yōu)秀廣告在降低成本的同時(shí)會(huì)成功吸引特定的目標(biāo)群體的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。實(shí)際應(yīng)用中關(guān)鍵是要靈活運(yùn)用廣告創(chuàng)意的定位理論，在精確定位潛在消費(fèi)群體的同時(shí)想方設(shè)法地使產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中占據(jù)重要的位置。這樣，廣告效果的明顯增強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量的不斷提高、潛在客戶的日益關(guān)注，最終會(huì)促成樓盤(pán)銷(xiāo)售成交量的節(jié)節(jié)上升，從而走出先前的困境。
廣告創(chuàng)意策略方案篇三
改革開(kāi)放以來(lái)，企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來(lái)越受到人們的重視。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，許多原來(lái)由國(guó)家制定的計(jì)劃逐步地為企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃所取代。什么是企業(yè)？企業(yè)是經(jīng)濟(jì)體系中生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的基本單位，是管理和協(xié)調(diào)要素提供者活動(dòng)的持續(xù)的經(jīng)營(yíng)組織。企業(yè)與市場(chǎng)之間的關(guān)系是對(duì)立和統(tǒng)一的，在許多條件下功能可以互相替代。自從adamsmith出版了《國(guó)富論》之后，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始關(guān)注企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)和它們?cè)谑袌?chǎng)體系中的作用。首先adamsmith觀察到了，“勞動(dòng)生產(chǎn)力的極大改善，以及勞動(dòng)技能、熟練程度和判斷力的提高，似乎都是勞動(dòng)分工的結(jié)果”（adamsmith／1776年）。karlmarx認(rèn)真地研究了企業(yè)內(nèi)部“協(xié)作”同生產(chǎn)效益之間的內(nèi)在聯(lián)系之后，在《資本論》中指出，“即使勞動(dòng)方式不變，同時(shí)使用較多的工人，也會(huì)在勞動(dòng)過(guò)程的物質(zhì)條件上引起革命?！保╧arlmarx／1975年）。coase注意到了資源在企業(yè)內(nèi)部配置與市場(chǎng)內(nèi)配置之間的差異性。他認(rèn)為之所以需要通過(guò)企業(yè)來(lái)組織生產(chǎn)的原因是，“市場(chǎng)的運(yùn)行要花費(fèi)成本，通過(guò)成立一個(gè)組織（企業(yè)）、允許某一個(gè)權(quán)利（企業(yè)家）發(fā)表資源配置，可以節(jié)省某些成本?！保╟oase/1937年）。williamson把市場(chǎng)與企業(yè)看作是組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的兩種不同形式，“對(duì)于這兩種形式的選擇是受到節(jié)約交易各方之間的交易成本的行為所支配的”。（williamson/1975年）。richardson提出，一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的不同階段需要某一種形式進(jìn)行協(xié)調(diào)，當(dāng)這類(lèi)活動(dòng)“應(yīng)該被唯一地控制并可以融入一個(gè)嚴(yán)密的計(jì)劃中去時(shí)，所采取的協(xié)調(diào)方式是指令”，這類(lèi)活動(dòng)“應(yīng)該被合并；也就是說(shuō)，共同由一個(gè)組織（企業(yè)）來(lái)執(zhí)行?！保╮ichardson/1972年）。teece提出了“多產(chǎn)品企業(yè)”的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。他認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)擁有過(guò)剩資源，當(dāng)其產(chǎn)品的生命周期因素導(dǎo)致需求長(zhǎng)期下降時(shí)，“追逐利潤(rùn)的企業(yè)將選擇多產(chǎn)品分散化”的方案。（teece/1982）。
自從richardson提出了企業(yè)是“市場(chǎng)關(guān)系海洋中的有計(jì)劃協(xié)調(diào)的島嶼”以來(lái)（richardson/1972年），經(jīng)濟(jì)學(xué)家們更加重視對(duì)企業(yè)以及企業(yè)與市場(chǎng)關(guān)系的研究?？墒菍?duì)于企業(yè)賴以生存和發(fā)展的外部環(huán)境，特別是企業(yè)的異化，由復(fù)數(shù)企業(yè)的存在和活動(dòng)所形成的企業(yè)的外部環(huán)境，雖然對(duì)于生存在其中的企業(yè)是至關(guān)重要，卻很少得到人們應(yīng)有的重視和研究。本論文擬將討論一地區(qū)范圍內(nèi)一個(gè)產(chǎn)業(yè)生成和發(fā)展的不同階段，在這些階段中同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)之間，它們同配套企業(yè)之間的內(nèi)在聯(lián)系、影響與作用。我們把企業(yè)的不同發(fā)展階段分成，“點(diǎn)的企業(yè)”、“線的企業(yè)群”、“面的企業(yè)群”和“板塊企業(yè)群”等層次。本研究把我國(guó)農(nóng)村工業(yè)企業(yè)作為研究的對(duì)象的理由是，世界上很少有一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)如同我國(guó)的農(nóng)村工業(yè)，短短的十幾年內(nèi)在沒(méi)有任何工業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)產(chǎn)生了數(shù)十個(gè)產(chǎn)值在數(shù)億以上企業(yè)集團(tuán)，他們一般擁有幾十到百個(gè)子公司和控股公司。我國(guó)農(nóng)村工業(yè)用十?dāng)?shù)年的時(shí)間完成了發(fā)達(dá)國(guó)家需要用近百年才能完成的工作。因此，研究我國(guó)農(nóng)村工業(yè)更加容易觀察到企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程，如同生物學(xué)家觀察活化石一般。
二、點(diǎn)的企業(yè)。
在浙江、江蘇、福建、廣東和重慶等農(nóng)村工業(yè)發(fā)展得較好的沿海和內(nèi)地省市，都可以發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)業(yè)在一地區(qū)集中的現(xiàn)象。如溫州柳市鎮(zhèn)的低壓電器產(chǎn)業(yè)，湖州市織里鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)，江蘇省丹陽(yáng)市的眼鏡制造產(chǎn)業(yè)和重慶市的摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)。從上述產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)看，任何一地區(qū)的產(chǎn)業(yè)的起始點(diǎn)必定是有一家企業(yè)首先成立。我們稱這類(lèi)在一地區(qū)首先出現(xiàn)的企業(yè)為“點(diǎn)的企業(yè)”。這里“一地區(qū)”的范圍可以是一個(gè)自然或者行政村，也可以是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這里提到的“企業(yè)”既可以是較大規(guī)模的企業(yè)，也可以是被稱為“個(gè)體戶”的小企業(yè)。這類(lèi)在一地區(qū)范圍內(nèi)生產(chǎn)一種產(chǎn)品的唯一的一家企業(yè)可以被看作是“孤立的企業(yè)”。所謂“孤立”是指在這一地區(qū)范圍內(nèi)不存在其他的生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或者提供同類(lèi)服務(wù)的企業(yè)。同樣也意味著這一地區(qū)沒(méi)有第二個(gè)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)同它競(jìng)爭(zhēng)。然而當(dāng)這一地區(qū)冒出了另外一家，或者數(shù)家生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)的時(shí)候，“點(diǎn)的企業(yè)”的“伊甸樂(lè)園”生涯就結(jié)束了。
為什么會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)的企業(yè)呢？這同“過(guò)剩資源”有關(guān)。penrose認(rèn)為，在“任何時(shí)點(diǎn)上，都有著某些生產(chǎn)資源閑置。企業(yè)用這些資源提供的服務(wù)來(lái)尋找生產(chǎn)機(jī)會(huì)。”（penrose／1959年）。生產(chǎn)資源包括固定資本、流通資本、勞動(dòng)力。我們周?chē)话愣即嬖谥蚨嗷蛏倏梢杂糜谏a(chǎn)某種產(chǎn)品或者服務(wù)的資源。如我國(guó)大部分農(nóng)村地區(qū)存在富裕勞動(dòng)力，以及土地和其他的資源。對(duì)于生產(chǎn)不同產(chǎn)品的企業(yè)，它們所要求的資源配置是不同的。生產(chǎn)一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，如服裝、零配件等，所要求的資源配置非常低。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，很多人都可以通過(guò)各種途徑湊合起最低的生產(chǎn)配置來(lái)。
收入回他以及合伙人的投入資金，這在產(chǎn)品出售以前是不容易看清楚的。
然而政策導(dǎo)向也對(duì)企業(yè)的創(chuàng)立存在一定的影響和作用。除了中央的政策以外，各個(gè)地方政府也有自己的本地政策。同時(shí)，由于地方利益的存在，地方政府也有可能對(duì)中央的指令做一些有利于本地區(qū)的解釋?zhuān)蛘邔?duì)一些現(xiàn)象故意視而不見(jiàn)。這也可以用來(lái)解釋為什么民營(yíng)企業(yè)能夠在一些地區(qū)較早地發(fā)展起來(lái)，而在另外的一些地區(qū)卻不行。（胡定寰／、和調(diào)查）[2]。地區(qū)的民風(fēng)、習(xí)俗也是不可忽略的因素。
在農(nóng)村工業(yè)早期階段，雖然創(chuàng)辦“點(diǎn)的企業(yè)”不容易，然而一旦開(kāi)了工，兼采用一些促銷(xiāo)手段，利潤(rùn)匯報(bào)率是相當(dāng)高的（徐金良／／張連杰／）。進(jìn)入90年代以后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，“點(diǎn)的企業(yè)”日子越來(lái)越艱難，大部分產(chǎn)品質(zhì)量和檔次不高的企業(yè)逐漸被淘汰出局。主要原因是他們技術(shù)和設(shè)備落后，交易成本過(guò)高，缺乏穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道以及缺乏有能力的管理人才。目前在我國(guó)較發(fā)達(dá)地區(qū)“點(diǎn)的企業(yè)”已經(jīng)不復(fù)存在了，他們或者被淘汰，或者上升到“線的企業(yè)群”。
三、線的企業(yè)群。
“線是由無(wú)數(shù)的點(diǎn)所組成”。這里討論的“線的企業(yè)群”模式，指的是大量的規(guī)模和性質(zhì)基本相同的生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)在一地區(qū)范圍內(nèi)的集合，也可以說(shuō)是“點(diǎn)的企業(yè)”的大量復(fù)制品。
在我國(guó)農(nóng)村，模仿能力和力量往往是促成農(nóng)村工業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)?shù)谝患移髽I(yè)，“點(diǎn)的企業(yè)”，興辦起來(lái)，賺到錢(qián)以后，立即引起鄰居們羨慕，其中比較“聰明的”人開(kāi)始學(xué)習(xí)和模仿。不久生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的他企業(yè)就紛紛在“點(diǎn)的企業(yè)”周?chē)⑵饋?lái)。
模仿本身就是促進(jìn)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的積極因素。模仿一種產(chǎn)品的意義是可以大量地節(jié)省研制和開(kāi)發(fā)成本。在農(nóng)村工業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)防備他人參入的“壁壘”非常低。一方面由于大部分產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，另一方面，人們世世代代同一村落（社區(qū)）生活、繁衍，在不同程度沾有血統(tǒng)、親戚、朋友和同學(xué)關(guān)系，為相互學(xué)習(xí)、交流創(chuàng)造客觀條件。
鄰居們模仿“點(diǎn)的企業(yè)”的先決條件要看能否夠掌握核心生產(chǎn)技術(shù)，配置最起碼的生產(chǎn)設(shè)備，獲得最低的投入資金以及地方政府的支持。如果“點(diǎn)的企業(yè)”產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和工藝比較復(fù)雜，技術(shù)就成為阻礙他人進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙。因此，唯有那些技術(shù)含量低，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，如服裝，低壓電氣開(kāi)關(guān)以及簡(jiǎn)單的機(jī)械零配件等行業(yè)容易形成“線的企業(yè)群”。
前面提到的織里鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)谝患疑a(chǎn)童裝作坊（企業(yè)）獲得成功以后，周?chē)泥従蛹娂娖饋?lái)模仿，很快使得整個(gè)鎮(zhèn)布滿了生產(chǎn)童裝小作坊，形成了童裝產(chǎn)業(yè)的“線的企業(yè)群”。
溫州柳市鎮(zhèn)自從1972年建立了生產(chǎn)低壓開(kāi)關(guān)的“茗東五金電器制配廠”以后，周?chē)従蛹娂娔７?。?jù)統(tǒng)計(jì)1983年該生產(chǎn)低壓開(kāi)關(guān)企業(yè)達(dá)1，000多家，生產(chǎn)人員5萬(wàn)多人，銷(xiāo)售人員10，000多人。一個(gè)生產(chǎn)低壓開(kāi)關(guān)的“線的企業(yè)群”在柳鎮(zhèn)市形成了。
江蘇省丹陽(yáng)市司徒鎮(zhèn)在1962年辦起第一家制造眼鏡的鎮(zhèn)辦企業(yè)，當(dāng)時(shí)廠里只有幾個(gè)工人。20世紀(jì)70年代末，司徒鎮(zhèn)下屬的各個(gè)村開(kāi)始竟相發(fā)展眼鏡廠，數(shù)量從幾家到十幾家不等。到了80年代末，隨著國(guó)家放松了個(gè)體企業(yè)的限制，許多掌握了眼鏡生產(chǎn)技術(shù)的工人獨(dú)立辦廠，高峰期全鎮(zhèn)眼鏡廠達(dá)350多家。
量變會(huì)引起質(zhì)變。雖然“線的企業(yè)群”和“點(diǎn)的企業(yè)”生產(chǎn)的是同樣的產(chǎn)品，可是二者所處的外部環(huán)境是不同的。身處“線的企業(yè)群”中的企業(yè)為同類(lèi)企業(yè)所包圍，感受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，更迫切，而促使“精明的”經(jīng)營(yíng)者為了不被淘汰出局做出各種努力，包括降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
除了上述激勵(lì)因素外，大批生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)在有限空間上的集合也為生存在其中的企業(yè)創(chuàng)造一些有利條件，包括：（1）信息優(yōu)勢(shì)。大批企業(yè)的集中為他們交流信息提供機(jī)會(huì)，增加企業(yè)的信息量；（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)和模仿成為采用和傳遞新技術(shù)的加速器；（3）降低生產(chǎn)成本。信息量的增加使得企業(yè)可以購(gòu)買(mǎi)到更加廉價(jià)的原材料和設(shè)備；（4）減少產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本。隨著地區(qū)產(chǎn)品數(shù)量迅速增加，知名度日益提高，大量的客商會(huì)慕名而來(lái)采購(gòu)，節(jié)省了企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的運(yùn)輸成本。（5）降低勞動(dòng)力培養(yǎng)費(fèi)用。地區(qū)生產(chǎn)擴(kuò)大以后，勞動(dòng)力日增，逐漸形成了同類(lèi)企業(yè)的“內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng)”，熟練勞動(dòng)力在各企業(yè)中的流動(dòng)，節(jié)省了勞動(dòng)力培訓(xùn)費(fèi)用。“線的企業(yè)群”進(jìn)一步發(fā)展就上升到“面的企業(yè)群”。
四、面的企業(yè)群。
“面是由無(wú)數(shù)的線所組成”。大量的相互配套的“線的企業(yè)群”在一地區(qū)集合的形成了“面的企業(yè)群”。因?yàn)樵凇熬€的企業(yè)群”獲得發(fā)展以后，企業(yè)群本身產(chǎn)生大量的生產(chǎn)和消費(fèi)需求，促使?jié)M足這些需求企業(yè)在他們周?chē)娂娊⑵饋?lái)，同時(shí)新建的企業(yè)又產(chǎn)生新的需求，逐漸地在這些地區(qū)就形成了完善的配套企業(yè)群。
為了對(duì)“面的企業(yè)群”有更具體的認(rèn)識(shí)，下面摘要了筆者的“關(guān)于湖州市織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告”：
“歷史上的織里鎮(zhèn)是江南著名的蠶桑絲綢之鄉(xiāng)，婦女精于手工。由于地少人多，農(nóng)村勞動(dòng)力剩余，該地區(qū)的農(nóng)戶有農(nóng)閑時(shí)外出做小買(mǎi)賣(mài)的習(xí)俗。從70年初開(kāi)始織里鎮(zhèn)家家戶戶從事床上縫紉品的生產(chǎn)，婦女在家生產(chǎn)，男子外出銷(xiāo)售。80年代中期織里人改為生產(chǎn)童裝。到了90年代中期以后全鎮(zhèn)童裝的年產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)件套。
織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)起始于家庭式作坊。最初有個(gè)別婦女在家中生產(chǎn)童裝，丈夫外出銷(xiāo)售，獲益比較好以后，周?chē)泥従?、親戚和朋友紛紛模仿，迅速使得童裝生產(chǎn)在整個(gè)地區(qū)蔓延開(kāi)，幾乎每家每戶都投入童裝生產(chǎn)中去了。織里鎮(zhèn)生產(chǎn)童裝的“作坊”（我們認(rèn)為作坊這詞在這里比工廠更加精確）的規(guī)模都很小，平均在雇工人數(shù)在15人以下，有30臺(tái)以上縫紉機(jī)的作坊算大規(guī)模了。隨著織里童裝的出名，大批的外地商人紛紛來(lái)此地購(gòu)買(mǎi)童裝。隨著市場(chǎng)交易數(shù)量的增加，原有的服裝交易批發(fā)市場(chǎng)容納不下交易攤位，不得不逐年增加批發(fā)市場(chǎng)?？椑镦?zhèn)的童裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了8個(gè)。
論是購(gòu)買(mǎi)材料、生產(chǎn)設(shè)備、招聘工人、銷(xiāo)售產(chǎn)品、還是向全國(guó)任何一地區(qū)發(fā)貨，由于配套產(chǎn)業(yè)齊全，都不需要走出總面積只有4平方公里織里鎮(zhèn)一步。”（胡定寰／20調(diào)查）。
形成配套企業(yè)的途徑有：（1）主導(dǎo)產(chǎn)品企業(yè)的部分機(jī)能外延；（2）外部直接投資建立配套企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品企業(yè)的部分機(jī)能外延有兩個(gè)方向，一是朝著上游部門(mén)，如零部件和原材料的生產(chǎn)、加工或者銷(xiāo)售；二是朝著下游部門(mén)，如增設(shè)產(chǎn)品銷(xiāo)售商店，生產(chǎn)深加工產(chǎn)品，或者其他服務(wù)行業(yè)。
對(duì)于生存在其中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“面的企業(yè)群”比“線的企業(yè)群”的生存環(huán)境更加優(yōu)越，絕大部分需求都可以在區(qū)域內(nèi)獲得滿足。同其他地區(qū)同類(lèi)企業(yè)相比，他們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)?！懊娴钠髽I(yè)群”使得大量的配套企業(yè)在同一空間上集中，形成了以下的有利點(diǎn)：
板塊屬于體，“體是由無(wú)數(shù)的面組成”?！鞍鍓K企業(yè)群”是在“面的企業(yè)群”基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的。在“面的企業(yè)群”階段，成員企業(yè)相互平等，作為擁有完全自主決定權(quán)的法人同其他人相處或交易。然而進(jìn)入“板塊企業(yè)群”階段，相對(duì)平等被破壞，出現(xiàn)了控制他人的“龍頭企業(yè)”與被他人控制的“從屬企業(yè)”或者“下屬企業(yè)”。
形成“板塊企業(yè)群”的主要原因是企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境發(fā)生劇變，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)分化，形成了不同的“企業(yè)階層”。少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)憑借實(shí)力壟斷了更多的資源，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)組成了集團(tuán)公司，確立了他們的龍頭企業(yè)地位。他們通過(guò)分離下屬部門(mén)或工廠衍生出眾多的直屬“子公司”和“孫公司”；采用收買(mǎi)、兼并或者長(zhǎng)期合同加工等手段無(wú)情地把周?chē)娜鮿?shì)企業(yè)歸并到自己旄下。如同經(jīng)歷了激烈擠壓和碰撞運(yùn)動(dòng)后的地殼板塊，出現(xiàn)了象征巨大山脈的企業(yè)集團(tuán)，坐在山脈頂峰上的是龍頭企業(yè)，山脈的層和底層是子孫公司，控股、半控股公司、以及依附于他們的零部件加工企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)公司或代理商。那些無(wú)從屬的中小企業(yè)如同丘陵和低谷。
形成“板塊企業(yè)群”象征的企業(yè)集團(tuán)有多種途徑，主要包括自身擴(kuò)大型、兼并型、品牌壟斷型和政府協(xié)作型等。
自身擴(kuò)大型，是指龍頭企業(yè)通過(guò)逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以后形成企業(yè)集團(tuán)的。這類(lèi)企業(yè)原先在生產(chǎn)上占有一定的優(yōu)勢(shì)，隨著產(chǎn)品銷(xiāo)路日增，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大漸而成為巨型企業(yè)。自身擴(kuò)大型的特點(diǎn)是穩(wěn)健和漸進(jìn)性，但需要較長(zhǎng)的進(jìn)化時(shí)間。
兼并型，是指龍頭企業(yè)采用各種手段兼并其他企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模，組建成集團(tuán)公司。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈時(shí)期，通過(guò)兼并和重組他人企業(yè)是擴(kuò)大自身規(guī)模的捷徑。關(guān)鍵要看龍頭企業(yè)能否建立有效的體系來(lái)整合和控制下屬企業(yè)。
品牌壟斷型，是指采用打造品牌和建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方式發(fā)展起來(lái)的企業(yè)集團(tuán)。這類(lèi)龍頭企業(yè)本身雖然不具備生產(chǎn)能力，但是控制著巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)提供來(lái)料、來(lái)樣加工，或者代銷(xiāo)商品等方式控制著大批的中小加工廠商。在競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者品牌意識(shí)較強(qiáng)的市場(chǎng)體系中，采用品牌壟斷的方式也是企業(yè)確保利潤(rùn)的有效途徑之一。關(guān)鍵是如何采用有效的手段控制加工企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。
政府協(xié)作型，是指那些通過(guò)同政府部門(mén)保持親密關(guān)系，在政府的傾斜政策的支持下發(fā)展起來(lái)的企業(yè)集團(tuán)。各級(jí)政府在不同的時(shí)期，根據(jù)形勢(shì)的需要往往會(huì)出臺(tái)一些傾向性的產(chǎn)業(yè)政策。一些龍頭主動(dòng)或者被動(dòng)地同產(chǎn)業(yè)政策相結(jié)合，在政府的支持下發(fā)展成為企業(yè)集團(tuán)。
“板塊企業(yè)群”的出現(xiàn)并非偶然，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律所支配。當(dāng)一地區(qū)的生產(chǎn)力迅速膨脹，市場(chǎng)機(jī)能dd看不見(jiàn)得手dd已經(jīng)無(wú)法對(duì)它們進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)時(shí)，就需要用大規(guī)模集團(tuán)公司下屬的“內(nèi)部”和“準(zhǔn)內(nèi)部”企業(yè)來(lái)取代大量的分散的中小獨(dú)立企業(yè)，用集團(tuán)內(nèi)部的計(jì)劃的生產(chǎn)來(lái)取代“由市場(chǎng)組織的生產(chǎn)”（錢(qián)德勒／1987年）。
從管理角度來(lái)看，企業(yè)集團(tuán)可分為“企業(yè)階層型企業(yè)集團(tuán)”，“松散型企業(yè)集團(tuán)”和介于二者之間的三大類(lèi)型。
“企業(yè)階層型企業(yè)集團(tuán)”的組織結(jié)構(gòu)圖如同金字塔。塔尖部分是龍頭企業(yè)dd集團(tuán)總公司，下一層由直屬子公司、控股公司和簽訂長(zhǎng)期合同供貨企業(yè)組成。下面還有在第二層企業(yè)掌握的下屬企業(yè)。企業(yè)層與層之間的控制關(guān)系可以往下延伸到若干個(gè)層次?！半A層型企業(yè)集團(tuán)”主要適應(yīng)于產(chǎn)品技術(shù)含量較高，需要采用組裝流水線和較多零部件的行業(yè)。
“松散型企業(yè)集團(tuán)”同“階層型企業(yè)集團(tuán)”相比，成員企業(yè)之間的約束比較松散，有的僅僅存在加工或者銷(xiāo)售關(guān)系中。有些企業(yè)加入集團(tuán)的目的僅僅為了借用集團(tuán)公司品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。成員企業(yè)為了獲得授權(quán)，必須向龍頭企業(yè)繳納一定的會(huì)費(fèi)，或者忍痛低價(jià)將產(chǎn)品讓龍頭企業(yè)收購(gòu)。“松散型型企業(yè)集團(tuán)”一般適用于生產(chǎn)工藝和流程比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，產(chǎn)品需要大力宣傳促銷(xiāo)手段的行業(yè)。
第三種企業(yè)集團(tuán)既有企業(yè)階層型企業(yè)集團(tuán)的組織構(gòu)造，又具備組織產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)能的企業(yè)集團(tuán)。這類(lèi)企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)點(diǎn)是，龍頭企業(yè)也可以通過(guò)較小的`投入獲得較大的利潤(rùn)回報(bào)，不足之處是如果放松產(chǎn)品質(zhì)量管理，容易影響整個(gè)企業(yè)集團(tuán)在外的聲譽(yù)。龍頭企業(yè)控制外部企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量并非一件容易事。
一地區(qū)在形成“板塊企業(yè)群”之后，會(huì)擁有比“面的企業(yè)群”更大的優(yōu)勢(shì)，包括：
（1）增強(qiáng)企業(yè)協(xié)作功能。在一地區(qū)出現(xiàn)若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)集團(tuán)之后，大部分的企業(yè)被聚集到各大企業(yè)集團(tuán)陣營(yíng)內(nèi)，在龍頭企業(yè)統(tǒng)一計(jì)劃和指揮之下從事生產(chǎn)和其他活動(dòng)，企業(yè)之間協(xié)作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，交易成本更加節(jié)約。
（2）提高市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力和效率。同中小企業(yè)相比，企業(yè)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)渠道更加強(qiáng)大，品牌宣傳和促銷(xiāo)力度更大。
（3）有利于產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提高。同分散的中小企業(yè)相比，企業(yè)集團(tuán)更有能力購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴的檢測(cè)設(shè)備，在核心部門(mén)采用先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)化的加工機(jī)械和設(shè)備。龍頭企業(yè)可以通過(guò)派遣技術(shù)發(fā)表，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)的方式幫助下屬和協(xié)作企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)。
（4）有利于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
和縮短開(kāi)發(fā)周期。龍頭企業(yè)有能力進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)。由于這項(xiàng)工作是由龍頭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行，即使是復(fù)雜的產(chǎn)品，同樣也可以節(jié)省資金和時(shí)間。
（5）有利于向銀行和社會(huì)融資。龍頭企業(yè)信用度較高，容易吸收各方面的資金。同時(shí)，他們也可以為下屬或者長(zhǎng)期協(xié)作的中小企業(yè)作擔(dān)保，方便銀行貸款。
（6）有利于吸引優(yōu)秀技術(shù)和管理人才。我國(guó)目前高層次的技術(shù)和管理人才仍然非常緊缺，同一般企業(yè)相比龍頭企業(yè)對(duì)于人才的吸引力更大。
（7）有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)需要有專(zhuān)業(yè)人才、信息和銷(xiāo)售渠道。同一般企業(yè)相比，集團(tuán)公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力量更強(qiáng)大。
（8）有利于開(kāi)拓新領(lǐng)域，朝著多角化的方向發(fā)展。凡是產(chǎn)品都有生命周期曲線，為了避免陷入末途，企業(yè)必須在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓新領(lǐng)域和新產(chǎn)品，朝著多元化的方向發(fā)展。企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于擁有人才、技術(shù)和資金從事各項(xiàng)研究和開(kāi)發(fā)活動(dòng)。
六、板塊企業(yè)群的移動(dòng)及其對(duì)區(qū)域的影響。
一地區(qū)形成了“板塊企業(yè)群”以后，如果沒(méi)有發(fā)生突變，如企業(yè)集團(tuán)重大決策失誤、金融危機(jī)、戰(zhàn)爭(zhēng)、重大宏觀政策變化和無(wú)法抗拒的自然災(zāi)害等，在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)可以保持持續(xù)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
然而，“板塊企業(yè)群”也不可能保持一陳不變。世界上的所有的事物都有生命周期，“板塊企業(yè)群”也不例外。當(dāng)“板塊企業(yè)群”進(jìn)入生命周期的中期階段以后，企業(yè)群的效益開(kāi)始下降，管理機(jī)制也不像以往那樣潤(rùn)滑了。此時(shí)，企業(yè)群進(jìn)入分化期。龍頭企業(yè)或部分下屬企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展開(kāi)始向外尋求發(fā)展。這時(shí)可以采取的戰(zhàn)略有兩種，一種是擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象，另一種是向其他地區(qū)或產(chǎn)業(yè)部門(mén)轉(zhuǎn)移。前一種情況主要發(fā)生在部分控股和協(xié)作供貨企業(yè)當(dāng)中，他們開(kāi)始逐漸向集團(tuán)以外企業(yè)，甚至向集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供產(chǎn)品或服務(wù)。后一種情況是出現(xiàn)區(qū)域板塊的龜裂，“板塊企業(yè)群”中的部分或者所有企業(yè)向其他區(qū)域漂移。這種實(shí)例非常之多，如發(fā)達(dá)國(guó)家的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，我國(guó)的一些農(nóng)村工業(yè)企業(yè)去國(guó)外建廠。
企業(yè)板塊漂移形式有多種，主要包括：（1）企業(yè)集團(tuán)的部分機(jī)能外移；（2）企業(yè)集團(tuán)的總部外移；（3）企業(yè)集團(tuán)總部和部分下屬企業(yè)外移；（4）整個(gè)企業(yè)集團(tuán)外移。
企業(yè)集團(tuán)的部分機(jī)能外移是指企業(yè)集團(tuán)的部分職能機(jī)構(gòu)或者下屬企業(yè)遷移到其他的地區(qū)去。職能機(jī)構(gòu)包括銷(xiāo)售部門(mén)、新產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，產(chǎn)品組裝線等。部分機(jī)能外移的原因是有：（1）更加接近銷(xiāo)售市場(chǎng)；（2）更加接近技術(shù)、管理和外貿(mào)易人才市場(chǎng)；（3）降低產(chǎn)品的運(yùn)輸成本；（4）更容易獲得市場(chǎng)信息；（5）降低生產(chǎn)成本和（6）得到更多的優(yōu)惠政策。
在同主要銷(xiāo)售市場(chǎng)分離的情況下，企業(yè)集團(tuán)為了進(jìn)一步加強(qiáng)同市場(chǎng)的聯(lián)系和監(jiān)控，在必要時(shí)可能把主管銷(xiāo)售的部門(mén)或子公司搬遷到主要市場(chǎng)所在地。在企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需要大量高級(jí)技術(shù)人才，而集團(tuán)所在地的環(huán)境同較差時(shí)，有可能把產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)部門(mén)遷往條件較好的大都市。在產(chǎn)品體積過(guò)大、或者精密度過(guò)高不宜長(zhǎng)途運(yùn)輸，或者消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)外來(lái)產(chǎn)品加征歧視性高額稅收，施加以非稅收限制時(shí)，為了爭(zhēng)取或者維持巨大產(chǎn)品市場(chǎng)，也有可能把裝配線搬遷到接近市場(chǎng)的地區(qū)。身處競(jìng)爭(zhēng)異常激烈環(huán)境中的企業(yè)集團(tuán)，為了盡快獲取市場(chǎng)信息，對(duì)信息作出最快的對(duì)策，也有可能把決策部門(mén)搬遷到信息源集中的中心城市。其它原因有為了降低生產(chǎn)成本，把加工部門(mén)遷移到原材料產(chǎn)區(qū)或者勞動(dòng)力成本比較低的地區(qū)等。此外各地方政府的企業(yè)政策和稅收方面的差異也是促成企業(yè)移動(dòng)的主要原因之一。
七、結(jié)論。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村工業(yè)在吸收農(nóng)村富裕勞動(dòng)力，提高農(nóng)民收入，擴(kuò)大勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口，增加國(guó)家和地方財(cái)政以及帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等多方面做了重要的貢獻(xiàn)。但許多研究也表明，各地區(qū)農(nóng)村工業(yè)發(fā)展水平不平衡，特別是中西部地區(qū)農(nóng)村工業(yè)遇到的困難多，效益差，普遍存在產(chǎn)品技術(shù)含量低，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不足，公害嚴(yán)重，缺乏有效開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的手段與人才等問(wèn)題。下面就運(yùn)用“板塊模式”理論推動(dòng)農(nóng)村工業(yè)發(fā)展和提高農(nóng)村工業(yè)資源配置效益提幾點(diǎn)建議。
1.抓緊各地區(qū)農(nóng)村工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，盡快地把分散的企業(yè)集中到工業(yè)園區(qū)內(nèi)。建立工業(yè)園區(qū)的目的是可以大量節(jié)約公共工業(yè)設(shè)施的投入，包括用于道路、能源、排污、通訊等方面的建設(shè)費(fèi)用。有利于政府的統(tǒng)一管理和提高服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，也有便于相互交流，協(xié)作，增加信息獲得渠道，降低生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力培養(yǎng)費(fèi)用。
2.促進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)的形成。在農(nóng)村工業(yè)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的地區(qū)，()要把重點(diǎn)工作放在配套產(chǎn)業(yè)的建設(shè)。制定優(yōu)惠政策，包括土地、稅收和融資政策，鼓勵(lì)有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)向上游（原材料，加工機(jī)械設(shè)備）和下游（深加工產(chǎn)品、流通業(yè)）方向延伸。在招商引資過(guò)程中，也要注意優(yōu)先吸引同地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)配套的企業(yè)。
3.為建立企業(yè)集團(tuán)，加快資源向規(guī)模企業(yè)積聚和集中創(chuàng)造有利條件。加入世貿(mào)組織以后，我國(guó)納入國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程日益加快。為了增強(qiáng)農(nóng)村工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，需要加速培養(yǎng)規(guī)模企業(yè)。企業(yè)集團(tuán)的作用在于把分散在各中小企業(yè)的力量集中起來(lái)，充分發(fā)揮資金、技術(shù)、信息、人才和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在保持和擴(kuò)大現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
4.采用有效的途徑來(lái)加強(qiáng)農(nóng)村工業(yè)的東西合作。農(nóng)村工業(yè)的東西合作是國(guó)家西部開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分，為西部地區(qū)農(nóng)村工業(yè)的發(fā)展做了一定的貢獻(xiàn)?！安糠职鍓K移動(dòng)”是促進(jìn)東西地區(qū)農(nóng)村工業(yè)共同發(fā)展的一種有效模式。它的意義在于，可以使遷移到西部地區(qū)的企業(yè)繼續(xù)保持同東部地區(qū)的緊密聯(lián)系，背后有實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)做后盾。使得遷移到西部地區(qū)的企業(yè)在獲得成本較低的原材料、能量、勞動(dòng)力和以及廣闊的市場(chǎng)同時(shí)，還可以不斷地從“故鄉(xiāng)”--東部地區(qū)獲得新的資金、信息、技術(shù)、人才和市場(chǎng)需求。這些企業(yè)的發(fā)展有利于帶動(dòng)西部地區(qū)農(nóng)村工業(yè)整體實(shí)力提高、迅速擴(kuò)大規(guī)模和增加企業(yè)效益。
廣告創(chuàng)意策略方案篇四
中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論認(rèn)為，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，關(guān)于咬字、吐字的技巧在古代文獻(xiàn)中論述得最多。如明代魏良輔《曲律》中說(shuō)：“曲有三絕，字清為一絕，腔純?yōu)槎^，板正為三絕”。他將“字清”列于三絕之首，由此可見(jiàn)古人對(duì)咬宇吐字重視的程度；清代李漁在《閑情偶寄》中說(shuō)：“學(xué)唱主人，勿論巧拙，只看有口無(wú)口。宇從口出，有字即有口；如出口不分明，有字若無(wú)字，是說(shuō)話有口，唱曲無(wú)口，與啞人何異哉?”生動(dòng)而具體地說(shuō)明了歌唱吐字的重要性。
關(guān)于如何咬字和吐字，明代沈?qū)櫧椩凇抖惹氈芬粫?shū)中明確提出：”凡敷演一字，各有字頭、字腹、宇尾之音。頭尾如末厘指，而字腹則出字后，勢(shì)難遽收尾音!”清代徐大椿在《樂(lè)府傳聲》中論述得更加細(xì)致：“凡曲以清朗為主，欲令人人知所唱為何曲，必須宇宇響亮。然有聲極響亮，然人仍不能知為何語(yǔ)者，何也?乃交代不明。何為交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已盡，然后再出一字，則字字清楚。若一字之音未盡，或已盡而未收足，或收足而于交界之處未能劃斷，或劃斷而下字之頭未能矯然，皆為交代不清……故聲愈響，則音愈長(zhǎng)，必尾音盡而后起下字，而下宇尤須用力，方能字字清澈，否則反不如聲低者之出口清楚也?！边@段話的意思是說(shuō)歌唱的出字應(yīng)該要清晰、明朗，要讓聽(tīng)的人明白唱的是什么內(nèi)容，一定要將字唱響亮。然而有的人聲音是很響亮了，但別人還是聽(tīng)不清他在唱什么，這是為什么呢?這就是因?yàn)檎Z(yǔ)言交代得不清楚。怎么來(lái)唱清楚呢?每個(gè)字的讀音，都有宇頭、字腹、宇尾。必須把字的頭腹尾都完全讀了結(jié)，然后才能唱下面的一個(gè)字，這樣每個(gè)字才能交代得清清楚楚。如果一個(gè)宇的字音還沒(méi)唱了結(jié)，或者雖唱完了但收尾不準(zhǔn)不足，或收尾雖準(zhǔn)足卻與下一字的字頭銜接處粘連在一起，中間未斷開(kāi)，或雖然斷開(kāi)了，但下一宇的字頭唱得不明確，噴口沒(méi)用力，所有這些都屬于交代得不清楚。此外，他還對(duì)“五音”(唇、舌、牙、齒、喉)、“四呼”(開(kāi)、齊、撮、合)等發(fā)音方法作了論述。
經(jīng)過(guò)千百年來(lái)的聲樂(lè)藝術(shù)實(shí)踐，中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)演唱總結(jié)出了一套有關(guān)歌唱語(yǔ)言咬字、吐字的規(guī)律和技巧，即在咬字、吐字過(guò)程中要把握好“出聲(咬清字頭)一引腹(引長(zhǎng)字腹)一歸韻(收清字尾)”三個(gè)階段。藝術(shù)實(shí)踐證明，這一歸納是科學(xué)的，對(duì)今天的聲樂(lè)教學(xué)和演唱仍起著重要的借鑒作用。
二、聲樂(lè)教學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題與解決。
現(xiàn)在的聲樂(lè)教學(xué)中，歌唱者在實(shí)際演唱中咬字不清是聲樂(lè)教學(xué)中的突出問(wèn)題，最常見(jiàn)的有以下幾種情況。
(一)咬不住字頭(聲母不純)，良好的咬字是以正確的宇頭為先導(dǎo)的，如果“出聲”不準(zhǔn)確，必然會(huì)影響到字義的準(zhǔn)確。問(wèn)題首先出在認(rèn)識(shí)上，重視聲音而忽視字音，認(rèn)為咬字會(huì)影響聲音，因此不敢咬；其次是為了追求放松，嘴唇?jīng)]勁，從而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影響，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、與z、c、s不分等等。因此，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的'不同情況從以下兩個(gè)方面加強(qiáng)聲母準(zhǔn)確部位著力點(diǎn)訓(xùn)練：
1．出聲時(shí)值要短。字頭是宇的起音，一般都是輔音，輔音是不能延長(zhǎng)的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)加重喉頭的負(fù)擔(dān)，聲音傳不出去。
2．出聲力度要適當(dāng)。不然，出聲就會(huì)含混模糊，容易犯有字無(wú)音即“字包音”的毛病。但也不能過(guò)分夸張，把宇咬死，又會(huì)犯有音無(wú)宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延長(zhǎng)的韻母不夠飽滿。一些學(xué)生因?yàn)榕乱Р蛔∽?，而過(guò)分強(qiáng)調(diào)咬，死咬住字頭(聲母)不放，一唱到底，將宇頭(聲母)的力量帶到字腹(韻母)中；還有些學(xué)生在韻母發(fā)聲時(shí)，口形發(fā)生變化。這兩種情況都會(huì)影響韻母的行腔原則。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的具體情況，根據(jù)十三轍的發(fā)聲要求，將字腹與歌唱發(fā)聲有機(jī)結(jié)合，采取多種方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。為此，要做到兩點(diǎn)：
1．呼吸和喉頭的密切配合。歌唱者必須在呼吸支點(diǎn)的基礎(chǔ)上，使下顎和舌不緊張，喉腔自然開(kāi)放，韻母才能唱得圓而響亮。如果只顧咬字而忽略了發(fā)聲方面的要求，聲音就會(huì)卡在喉嚨里，使得韻母不可能唱正確。
2．保持合理的口型姿態(tài)。每個(gè)韻母都有不同的口型，由口腔(主要是下顎和舌的升降前后)調(diào)整后形成不同的口型，賦以每個(gè)韻母不同的口型。口型的開(kāi)合狀態(tài)，決定著字音的準(zhǔn)確。要使字腹發(fā)音準(zhǔn)確，必須分清四呼，把握好字腹發(fā)音的口型。除了唱“懷來(lái)…，灰堆”“遙條”“油求”“言前”“人辰”六道轍宇腹時(shí)，口形有相應(yīng)的變化外，唱其他轍字腹時(shí)要保持住口型姿態(tài)，不能隨意發(fā)生變化，否則會(huì)影響宇音的準(zhǔn)確。
(三)咬字不清的第三個(gè)原因是歸韻，即字音的收尾不準(zhǔn)確。收尾到位與否，不僅影響字的個(gè)體形象，同時(shí)對(duì)字與字之間的自然頓歇與銜接也有很大影響。收韻有兩種情況：一是直呼型，也就是發(fā)聲上要求韻母直出直收，即從字腹的延伸到結(jié)束，應(yīng)保持口型始終不變。如“我”“大…：花”等字，靠截氣收聲。假如變動(dòng)口型，則將加入別的音素而變成別的音和字。如。大”宇，將“a”的口型變小，就形成“ao”，“大”就變成“刀”；另外一種是帶有韻尾的字，這類(lèi)字收音的部位要準(zhǔn)確，歸韻的瞬間掌握要得當(dāng)，不能另成音節(jié)。常犯的錯(cuò)誤有兩種：一是不歸韻，如“鬧”宇，若不歸韻將成“那”；二是歸韻不準(zhǔn)確，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正確區(qū)分前、后鼻韻母，從而導(dǎo)致歸韻不準(zhǔn)確。
在聲樂(lè)教學(xué)中，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論，因?yàn)槠渲杏邢喈?dāng)多的合理因素值得我們?nèi)グl(fā)掘、整理和吸收。在學(xué)習(xí)西洋歌唱發(fā)聲技法的同時(shí)，也充分發(fā)揮我國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論的作用，從而共同推動(dòng)聲樂(lè)藝術(shù)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]《歌唱咬字訓(xùn)練與十三轍》中央民族大學(xué)出版社，宋承憲著。
[2]《奄聲樂(lè)演唱與教學(xué)》上海音樂(lè)出版社，徐小懿等編著。
廣告創(chuàng)意策略方案篇五
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，應(yīng)用最為廣泛的是3c技術(shù)，也就是通信、控制及計(jì)算機(jī)三項(xiàng)技術(shù)，其中計(jì)算機(jī)技術(shù)是核心，通信技術(shù)是關(guān)鍵，而控制技術(shù)則是基礎(chǔ)，因而控制工程理論已然發(fā)展為基礎(chǔ)性學(xué)科。同時(shí)，控制工程理論體系中的系統(tǒng)智能、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及系統(tǒng)反饋等理論不但在自然學(xué)科各個(gè)方面有著廣泛應(yīng)用，而且在人文社會(huì)科學(xué)中也逐步應(yīng)用開(kāi)來(lái)。因此，有些專(zhuān)家認(rèn)為，該理論已然不是單純性學(xué)科，逐步發(fā)展為相對(duì)系統(tǒng)的世界觀和方法論[3]?？刂乒こ汤碚撚衅渥陨淼奶攸c(diǎn)，且某些概念具有鮮明的獨(dú)特性和普適性?？刂乒こ汤碚撛趯?shí)際應(yīng)用中，有兩個(gè)概念是關(guān)鍵。
（1）系統(tǒng)概念。目前，在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，系統(tǒng)性問(wèn)題日益凸顯，特別是在整個(gè)社會(huì)中開(kāi)展的復(fù)雜課題研究和系統(tǒng)中的應(yīng)用，此為控制工程理論在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)中應(yīng)用的一個(gè)必然趨勢(shì)。
（2）反饋概念。正是基于此概念，控制工程理論和其他學(xué)科理論有所區(qū)別。反饋使工程控制系統(tǒng)在很大程度上有著人類(lèi)智能的某些特點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)該系統(tǒng)在應(yīng)用過(guò)程中的結(jié)構(gòu)、參數(shù)等因素進(jìn)行調(diào)整，提升運(yùn)作效率。
2.2控制工程理論的實(shí)踐應(yīng)用。
（1）最優(yōu)化控制，控制工程理論應(yīng)用中最為核心的內(nèi)容就是最優(yōu)化控制，也就是滿足既定約束條件下，明確最優(yōu)的控制策略，以使性能指標(biāo)的極值化，進(jìn)而使控制工程系統(tǒng)在性能上獲得最佳效果的基礎(chǔ)條件和方法，也就是在受控制運(yùn)動(dòng)中或動(dòng)力系統(tǒng)中，從不同方案中選擇最理想方案，進(jìn)而使系統(tǒng)在運(yùn)作中獲得最佳性能和指標(biāo)。
（2）兩種方法的應(yīng)用，即pdi控制器和kalman濾波器的應(yīng)用。此兩種方法在諸多工程系統(tǒng)中有廣泛應(yīng)用。系統(tǒng)穩(wěn)定性和最佳性是線性模型證明。另外，這兩種方法可應(yīng)用到諸多非線性系統(tǒng)中。研究者通過(guò)控制工程理論的反饋機(jī)制開(kāi)展的定量研究就是基于這兩種方法。
（3）三類(lèi)系統(tǒng)的應(yīng)用，在實(shí)際生活中，控制工程理論應(yīng)用最為典型的就是控制水槽的水位，還有電熱器的溫度調(diào)控。此類(lèi)應(yīng)用中的控制理論就是應(yīng)用自動(dòng)化高度和溫度測(cè)試儀器等達(dá)到預(yù)期調(diào)控的目標(biāo)。工程自控系統(tǒng)應(yīng)用目的在于達(dá)成控制目標(biāo)，主要是由被控制對(duì)象和自動(dòng)化儀表構(gòu)成的閉環(huán)系統(tǒng)。根據(jù)結(jié)構(gòu)形式分成開(kāi)環(huán)控制系統(tǒng)、閉環(huán)控制系統(tǒng)及復(fù)合控制系統(tǒng)，這三個(gè)系統(tǒng)根據(jù)實(shí)際需要有著廣泛應(yīng)用。
3結(jié)束語(yǔ)。
總之，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及現(xiàn)代科技的進(jìn)步，控制工程理論的重要性和實(shí)用性日益凸顯。伴隨相關(guān)理論的發(fā)展和成熟，控制工程理論及方法也日益完善，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展中應(yīng)用開(kāi)來(lái)，同時(shí)也逐步滲透到現(xiàn)代高新產(chǎn)業(yè)、能源開(kāi)發(fā)和利用中，所以，在新時(shí)期，要特別重視它的理論和實(shí)踐研究，為現(xiàn)代化、信息化、智能化建設(shè)給予支持。
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廣告創(chuàng)意策略方案篇六
摘要：
隨著現(xiàn)代科技和計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，控制工程理論及其應(yīng)用方法也日益完善，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)生產(chǎn)生活中的作用日益凸顯。本文從控制工程理論的產(chǎn)生和發(fā)展出發(fā)，系統(tǒng)探討控制工程理論的應(yīng)用情況。
關(guān)鍵詞：控制理論；控制工程；應(yīng)用。
相對(duì)論、控制論及量子論誕生于20世紀(jì)代，被稱之為現(xiàn)代科學(xué)的重要革命。人們通過(guò)這三個(gè)理論進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了客觀世界，為社會(huì)生產(chǎn)和文明進(jìn)步產(chǎn)生了巨大影響[1]。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，控制工程理論在工農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、生物、信息等方面有廣泛應(yīng)用。所以，對(duì)控制工程理論及其應(yīng)用情況進(jìn)行研究有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
1控制理論和控制工程的概述。
1.1控制理論的誕生。
控制理論是一門(mén)實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的自然學(xué)科，其誕生于第一次技術(shù)革命，在18世紀(jì)中期，瓦特在發(fā)明蒸汽機(jī)不久，在蒸汽機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)速度的控制工作中應(yīng)用到離心式飛錘調(diào)速器原理，以此開(kāi)啟基于蒸汽動(dòng)力的機(jī)械化技術(shù)時(shí)代。再此之后，工程研究界逐步將控制理論應(yīng)用到調(diào)速穩(wěn)定性方面的研究中。伴隨通訊、信息處理等技術(shù)的發(fā)展，電氣工程師開(kāi)始對(duì)控制系統(tǒng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的研究，為控制工程理論的形成和發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)[2]。
1.2控制理論的發(fā)展。
控制工程理論主要經(jīng)歷了三個(gè)階段的發(fā)展。第一階段（20世紀(jì)40～60年代），也就是古典控制理論階段。主要是解決單向輸入、輸出等方面的問(wèn)題，而此類(lèi)問(wèn)題的妥善解決需要應(yīng)用到的方法有頻率特性、函數(shù)等，同時(shí)大部分探討的是線性定常系統(tǒng)。第二階段（20世紀(jì)60～70年代），也就是現(xiàn)代控制理論。主要解決較為復(fù)雜的問(wèn)題，需要應(yīng)用數(shù)學(xué)計(jì)算機(jī)的.分析和實(shí)時(shí)性控制，在此過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)時(shí)變、非線性、輸出輸入不均衡等較為復(fù)雜性的問(wèn)題。第三階段（20世紀(jì)70年代到現(xiàn)在），也就是智能和系統(tǒng)理論控制階段，一方面智能化控制實(shí)際是對(duì)控制理論的深入挖掘，對(duì)人類(lèi)的智能行為息和信息傳輸控制進(jìn)行研究；而系統(tǒng)理論則是當(dāng)前計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)等理論進(jìn)行研究。
廣告創(chuàng)意策略方案篇七
[1](美)約瑟夫·派恩，詹姆斯·吉爾摩?！扼w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》。機(jī)械工業(yè)出版社，2002.
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[3](美)雷蒙德·p·菲斯克，史蒂芬·j·格羅夫，喬比·約翰?！痘?dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》。機(jī)械工業(yè)出版社，2001.
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[5]鄭興東?！妒鼙娦睦砼c傳媒引導(dǎo)》。新華出版社，2004.
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[7]魏瑩?！稇敉鈴V告的媒介語(yǔ)言創(chuàng)新研究》。包裝工程，2011(1)。
廣告創(chuàng)意策略方案篇八
體驗(yàn)的概念來(lái)源于心理學(xué)，其具體指主體在實(shí)踐中親身經(jīng)歷、認(rèn)知事物的方式。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式傳播已經(jīng)廣為人們所接受，將體驗(yàn)互動(dòng)思維運(yùn)用到戶外廣告設(shè)計(jì)中可以說(shuō)是大勢(shì)所趨。這不僅能夠激發(fā)受眾的內(nèi)心的情感與趣味，更能使廣告作品及時(shí)回應(yīng)受眾的訴求，最大限度地實(shí)現(xiàn)廣告主題的傳達(dá)。下面筆者就從體感互動(dòng)、經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)、趣味游戲三方面，具體闡述體驗(yàn)互動(dòng)在戶外廣告中的創(chuàng)意方式。首先來(lái)看體感互動(dòng)體驗(yàn)。在廣告實(shí)踐中，設(shè)計(jì)師可在媒介中融入一些互動(dòng)元素，讓受眾于不經(jīng)意間成為廣告的一部分，從而大大提高戶外廣告的親和力，使受眾主動(dòng)而精準(zhǔn)地接受廣告理念。以英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的墻體廣告為例，設(shè)計(jì)師在廣告墻“巨型燈泡”的下方設(shè)置了一個(gè)傳感器，用以測(cè)試行人的運(yùn)動(dòng)軌跡。當(dāng)有人走到燈泡下方時(shí)，廣告畫(huà)面中的“巨型燈泡”就會(huì)被點(diǎn)亮，從而引發(fā)更多人的關(guān)注。整個(gè)設(shè)計(jì)以感應(yīng)裝置和光源媒介的共同作用同受眾的體感形成了互動(dòng)，既體現(xiàn)了傳播價(jià)值，又傳遞了雜志理念，可謂一舉兩得。其次來(lái)看競(jìng)技挑戰(zhàn)體驗(yàn)。競(jìng)技挑戰(zhàn)體驗(yàn)相對(duì)于體感互動(dòng)體驗(yàn)而言，對(duì)受眾的感官刺激更為激烈、深刻，也更易激發(fā)受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品的欲望。在戶外廣告設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師可植入一些腦力或體力的競(jìng)技類(lèi)活動(dòng)吸引受眾參與到廣告中來(lái)，如放置未完成的戶外廣告，激發(fā)受眾參與繪制、拼貼；安裝感應(yīng)裝置以計(jì)時(shí)、排名等方式促使受眾反復(fù)參與廣告體驗(yàn)等。以美國(guó)某著名運(yùn)動(dòng)品牌新品跑鞋的戶外廣告為例，設(shè)計(jì)師在多個(gè)門(mén)店外墻廣告處安裝了燈光拼圖，受眾可通過(guò)跑步參與到拼圖當(dāng)中，每當(dāng)受眾完成一段跑步距離，藍(lán)牙傳感裝飾都會(huì)點(diǎn)亮廣告外墻的一塊跑鞋形拼圖。隨著拼圖越來(lái)越多，通過(guò)積累分?jǐn)?shù)、排列名次，排名第一的人將獲贈(zèng)新款跑鞋。這一帶有比賽性質(zhì)的競(jìng)技互動(dòng)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了戶外媒體同受眾的直接接觸，不僅強(qiáng)化了用戶體驗(yàn)，更提升了品牌價(jià)值。最后來(lái)看趣味游戲體驗(yàn)。趣味游戲體驗(yàn)相較于競(jìng)技挑戰(zhàn)體驗(yàn)而言，親和力更強(qiáng)，更易激發(fā)受眾的好奇心與正面情感。在戶外廣告實(shí)踐中，設(shè)計(jì)師可依據(jù)廣告的主題和目的，設(shè)計(jì)一些視覺(jué)流程游戲或動(dòng)手游戲，使受眾直接參與到廣告的制作當(dāng)中，親身體驗(yàn)廣告的樂(lè)趣，從而加深對(duì)廣告的記憶。以某環(huán)保組織的路面廣告為例，設(shè)計(jì)師在地上繪制了一個(gè)樹(shù)干，并在“樹(shù)干”上劃分出了多條通道，這些通道猶如迷宮一般圍合成了圓形的“樹(shù)冠”。每當(dāng)人們經(jīng)過(guò)此地都會(huì)被這一迷宮游戲所吸引，繼而通過(guò)腳踩“樹(shù)干”顏料的方式，按照通道指示完成游戲。如此反復(fù)，匯集的越來(lái)越多的腳印就完成了樹(shù)冠的繪制，同時(shí)受眾也深刻領(lǐng)會(huì)到了“拒絕濫砍濫伐、保護(hù)地球生態(tài)”的廣告意圖。
廣告創(chuàng)意策略方案篇九
20xx年x月x日。
商場(chǎng)一樓中廳。
(一)、活動(dòng)細(xì)則。
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(hào)(x至xxxx號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的'謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合。
1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間。
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程。
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日20點(diǎn)前。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間。
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程。
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xxx(元)。
1.西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)x張。
2.兌獎(jiǎng)臺(tái)x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個(gè)。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎(jiǎng)品xxxx份。
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用。
費(fèi)用總計(jì)：xxxx元整。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十
是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，若是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷(xiāo)，因此因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。
這是最令消費(fèi)者動(dòng)容的一點(diǎn)。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專(zhuān)賣(mài)店都是非正價(jià)銷(xiāo)售，在9折―9.5折之間，在促銷(xiāo)期間為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣?？傮w而言，促銷(xiāo)期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)于那些長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。
要清楚在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有服裝企業(yè)都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
要知道打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，在一定時(shí)間，享受特別優(yōu)惠等。
這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，一年來(lái)你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來(lái)感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷(xiāo)比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷(xiāo)，成交率要高3-5倍。
采用什么樣的方式打折也是很多消費(fèi)者所關(guān)注的，但這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商往都忽視了，因此調(diào)整價(jià)格打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。當(dāng)然，所有促銷(xiāo)活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過(guò)對(duì)顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十一
本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?BR> 1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價(jià)格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定）。
2、娛樂(lè)部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂(lè)ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠（時(shí)間定為xx、xx、xx三天時(shí)間）。
3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
1、印制一部份宣傳折頁(yè)，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。
2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺(jué)宣傳力度，還可以嘗試手機(jī)宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、娛樂(lè)可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤(pán)或酒店自制的月餅。
4、各營(yíng)業(yè)部門(mén)要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。
5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺(jué)就可以，并播放一些高雅的音樂(lè)，增加節(jié)日氣氛。
xx節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店，最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十二
為向備婚情侶重磅推薦無(wú)霜冰箱，海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng)，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫(huà)，就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷(xiāo)量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來(lái)達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。
宣傳海爾無(wú)霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng)，形成互動(dòng)，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購(gòu)婚禮家電；他們年輕時(shí)尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時(shí)做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門(mén)戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
3.專(zhuān)業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過(guò)對(duì)cookie的收集和打分，歸類(lèi)，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過(guò)重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn)，通過(guò)其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問(wèn)。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向，實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費(fèi)，最大化預(yù)算效力。
通過(guò)對(duì)受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
此次實(shí)際曝光量逾2000萬(wàn)次，總點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷(xiāo)量的提升。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十三
認(rèn)知心理學(xué)有廣義、狹義之分。廣義的認(rèn)知心理學(xué)是指凡是研究人的認(rèn)識(shí)過(guò)程的，都屬于認(rèn)知心理學(xué)。而目前西方心理學(xué)界通常所指的認(rèn)知心理學(xué)，是指狹義的認(rèn)知心理學(xué)，也就是所謂的信息加工心理學(xué)，它是指用信息加工的觀點(diǎn)和術(shù)語(yǔ)，通過(guò)與計(jì)算機(jī)相類(lèi)比，模擬、驗(yàn)證等方法來(lái)研究人的認(rèn)知過(guò)程，認(rèn)為人的認(rèn)知過(guò)程就是信息的接受、編碼、貯存、交換、操作、檢索、提取和使用的過(guò)程，并將這一過(guò)程歸納為四種系統(tǒng)模式：即感知系統(tǒng)、記憶系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和反應(yīng)系統(tǒng)。強(qiáng)調(diào)人已有的知識(shí)和知識(shí)結(jié)構(gòu)對(duì)他的行為和當(dāng)前的認(rèn)知活動(dòng)所起的決定作用。其最重大的成果是在記憶和思維領(lǐng)域的突破性研究。
在心理學(xué)研究對(duì)象上，行為主義主張研究外顯的、可觀察的行為，而不管內(nèi)部的心理過(guò)程；認(rèn)知心理學(xué)則把研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了內(nèi)部的心理過(guò)程。在研究方法上，行為主義強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)室方法，排斥一切主觀經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告；認(rèn)知心理學(xué)則既重視實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)，也重視主觀經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告。對(duì)于認(rèn)知心理學(xué)家來(lái)說(shuō)，改變外部條件并不是目的，它只是揭示知識(shí)結(jié)構(gòu)的輔助手段。認(rèn)知心理學(xué)企圖把全部認(rèn)知過(guò)程統(tǒng)一起來(lái)，它認(rèn)為注意、知覺(jué)、記憶、思維等認(rèn)知現(xiàn)象是交織在一起的，對(duì)于一組現(xiàn)象的了解有助于說(shuō)明另一組現(xiàn)象。由于它們之間的相互依賴關(guān)系，很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)人類(lèi)認(rèn)知過(guò)程的統(tǒng)一加工模式。
認(rèn)知心理學(xué)不僅要把認(rèn)識(shí)過(guò)程統(tǒng)一起來(lái)，而且要把普通心理學(xué)各個(gè)領(lǐng)域統(tǒng)一起來(lái)，也就是要用認(rèn)知觀點(diǎn)研究和說(shuō)明情緒、動(dòng)機(jī)、個(gè)性等方面。認(rèn)知心理學(xué)的觀點(diǎn)還進(jìn)一步擴(kuò)展到了社會(huì)心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、生理心理學(xué)、工程心理學(xué)等領(lǐng)域。認(rèn)知心理學(xué)重視心理學(xué)研究中綜合的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)各種心理過(guò)程之間的相互聯(lián)系、相互制約。認(rèn)知心理學(xué)在具體問(wèn)題的研究方面，在擴(kuò)大心理學(xué)研究方法方面都有所貢獻(xiàn)。認(rèn)知心理學(xué)的研究成果對(duì)計(jì)算機(jī)科學(xué)的發(fā)展也有貢獻(xiàn)。
二認(rèn)知心理學(xué)的發(fā)展。
認(rèn)知心理學(xué)是20世紀(jì)50年代中期在西方興起的一種心理學(xué)思潮，20世紀(jì)70年代成為西方心理學(xué)的一個(gè)主要研究方向。它研究人的高級(jí)心理過(guò)程，主要是認(rèn)識(shí)過(guò)程，如注意、知覺(jué)、表象、記憶、思維和語(yǔ)言等。以信息加工觀點(diǎn)研究認(rèn)知過(guò)程是現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)的主流，可以說(shuō)認(rèn)知心理學(xué)相當(dāng)于信息加工心理學(xué)。它將人看做是一個(gè)信息加工的系統(tǒng)，認(rèn)為認(rèn)知就是信息加工，包括感覺(jué)輸入的變換、簡(jiǎn)約、加工、存儲(chǔ)和使用的全過(guò)程。按照這一觀點(diǎn)，認(rèn)知可分解為一系列階段，每個(gè)階段是一個(gè)對(duì)輸入的信息進(jìn)行某些特定操作的單元，而反應(yīng)則是這一系列階段和操作的產(chǎn)物。信息加工系統(tǒng)各個(gè)組成部分之間都以某種方式相互聯(lián)系。
認(rèn)知心理學(xué)在中國(guó)的傳播，從20世紀(jì)60年代中期開(kāi)始。中國(guó)心理學(xué)家對(duì)認(rèn)知心理學(xué)的興趣，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。在理論方面，認(rèn)知心理學(xué)有助于揭示人的認(rèn)識(shí)過(guò)程的特點(diǎn)和內(nèi)部機(jī)制。認(rèn)知心理學(xué)反對(duì)行為主義的機(jī)械論，強(qiáng)調(diào)人類(lèi)認(rèn)知的主動(dòng)性、積極性，以及人的認(rèn)知結(jié)構(gòu)在獲得知識(shí)中的作用。這些看法對(duì)中國(guó)心理學(xué)家具有強(qiáng)烈的吸引力。在應(yīng)用方面，認(rèn)知心理學(xué)重視研究高級(jí)的認(rèn)知過(guò)程，如學(xué)習(xí)、問(wèn)題解決、決策等，從而使心理學(xué)能走出實(shí)驗(yàn)室的小天地，更直接地為社會(huì)服務(wù)；認(rèn)知心理學(xué)與一些高、新技術(shù)的聯(lián)系，也是人們向往的應(yīng)用前景。近年來(lái)，認(rèn)知心理學(xué)的.研究開(kāi)始深入到社會(huì)實(shí)踐的許多領(lǐng)域，特別是教育領(lǐng)域，出現(xiàn)了用認(rèn)知心理學(xué)的觀點(diǎn)探討教育、教學(xué)過(guò)程的新思路。這些應(yīng)用研究的成果也同樣吸引著中國(guó)心理學(xué)家。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十四
“酒香也怕巷子深”，這是古老的營(yíng)銷(xiāo)話題。網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)信息快速更迭的地方，而x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合x(chóng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類(lèi)等，我們特制定以下可行性推廣方案。
迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊(cè)量，短期迅速增加會(huì)員人數(shù)以及銷(xiāo)售量。同時(shí)，提高忠誠(chéng)度以及對(duì)x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商家的信任度。
1、x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購(gòu)人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因?yàn)檫@類(lèi)人群熱衷于休閑消費(fèi)、購(gòu)物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營(yíng)小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群，更容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來(lái)可歸納為以下6類(lèi)：
(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。
(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
(3)民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體老板與職員。
(4)中學(xué)、高中、大專(zhuān)院校學(xué)生。
(5)各階層中高收入百姓。
(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品
根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)及網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有以下要求：
(1)屬于大眾熱銷(xiāo)品，是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。
(3)具備有一定的市場(chǎng)知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。
(5)是某特定消費(fèi)群體、特定時(shí)間內(nèi)非買(mǎi)不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。
(6)主要專(zhuān)注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂(lè)、美容美發(fā)、住宿、購(gòu)物等多個(gè)方面。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十五
20xx年xx月xx日。
商場(chǎng)一樓中廳。
(一)、活動(dòng)細(xì)則。
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(hào)(x至xxxx號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的`趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合。
1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間。
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程。
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日20點(diǎn)前。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間。
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程。
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xx(元)。
1.西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)x張。
2.兌獎(jiǎng)臺(tái)x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個(gè)。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎(jiǎng)品xxxx份。
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用。
費(fèi)用總計(jì)：xx元整。
廣告創(chuàng)意策略方案篇一
廣告創(chuàng)意定位理論及應(yīng)用策略。內(nèi)容摘要：一個(gè)成功的廣告戰(zhàn)略首先要擁有一個(gè)不同凡響的卓越創(chuàng)意。本文對(duì)廣告創(chuàng)意策略定位進(jìn)行理論思考。進(jìn)而分析廣告創(chuàng)意定位理論的多種策略，并結(jié)合實(shí)例展開(kāi)了論述。
隨著商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告扮演著越來(lái)越重要的角色。從廠商的角度來(lái)看，廣告是他們占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品的不可或缺的手段;從消費(fèi)者的角度來(lái)看，隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神需求，廣告在作為商品信息訴求的載體的同時(shí)，亦肩負(fù)起諸如提倡和維護(hù)社會(huì)公德、滿足人們的審美情趣等重大的社會(huì)功能。而一個(gè)廣告能否成功地在充分地、藝術(shù)性地表達(dá)廣告主旨的同時(shí)引起消費(fèi)者注意，激發(fā)出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，除了設(shè)計(jì)、制作方面的因素外，最為重要的因素便是不同凡響的卓越創(chuàng)意。總之，廣告創(chuàng)意就是廣告的思想內(nèi)涵和靈魂，是最具說(shuō)服力的要素。
廣告創(chuàng)意是廣告的思想內(nèi)涵。
(一)廣告創(chuàng)意是資訊和內(nèi)部信息的揉和。
通過(guò)了解廣告創(chuàng)意的過(guò)程，人們可體會(huì)到廣告設(shè)計(jì)者的思考過(guò)程，發(fā)現(xiàn)他們究竟用什么邏輯發(fā)展出精彩絕倫的創(chuàng)意。具體來(lái)說(shuō)，第一步是收集材料，包括企業(yè)的內(nèi)部資料，以及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的資訊等一切與廣告目的相關(guān)的信息，然后在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上運(yùn)用各種相關(guān)知識(shí)經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析，篩選出與廣告主旨有密切聯(lián)系的內(nèi)容，最后就是充分發(fā)揮廣告設(shè)計(jì)者的想象力和創(chuàng)造力，結(jié)合適當(dāng)?shù)募夹g(shù)手段、藝術(shù)手段將所掌握的材料和資訊揉合起來(lái)，形成獨(dú)特、新穎、給人以深刻印象的廣告創(chuàng)意。只有通過(guò)這些緊密聯(lián)系的層次所延伸出來(lái)的創(chuàng)意才能發(fā)揮出極大的廣告效果。
(二)廣告創(chuàng)意的獨(dú)創(chuàng)和實(shí)效原則。
該原則是指廣告創(chuàng)意要有獨(dú)到之處、能夠標(biāo)新立異，同時(shí)在廣告創(chuàng)意中不能為了標(biāo)新立異而標(biāo)新立異，必須注重廣告實(shí)際的運(yùn)用效果。前者是一個(gè)廣告能否給人以與眾不同的新奇感、吸引人們的注意，并成功引起人們強(qiáng)烈的興趣，取得最理想的心理突破效果，讓人們?cè)谀X海中對(duì)廣告及其所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的印象的首要條件。后者則是廣告創(chuàng)意的基本出發(fā)點(diǎn)，它既要求廣告有新意、易為人們所接受，又要求廣告創(chuàng)意中的情境組合和廣告的主題內(nèi)容存在相關(guān)聯(lián)系，能否找到這關(guān)鍵的結(jié)合點(diǎn)決定了一個(gè)廣告創(chuàng)意能否達(dá)到預(yù)期的目的。
廣告創(chuàng)意策略方案篇二
隨著商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告扮演著越來(lái)越重要的角色。從廠商的角度來(lái)看，廣告是他們占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品的不可或缺的手段；從消費(fèi)者的角度來(lái)看，隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神需求，廣告在作為商品信息訴求的載體的同時(shí)，亦肩負(fù)起諸如提倡和維護(hù)社會(huì)公德、滿足人們的審美情趣等重大的社會(huì)功能。而一個(gè)廣告能否成功地在充分地、藝術(shù)性地表達(dá)廣告主旨的同時(shí)引起消費(fèi)者注意，激發(fā)出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，除了設(shè)計(jì)、制作方面的因素外，最為重要的因素便是不同凡響的卓越創(chuàng)意。總之，廣告創(chuàng)意就是廣告的思想內(nèi)涵和靈魂，是最具說(shuō)服力的要素。
廣告創(chuàng)意是廣告的思想內(nèi)涵。
（一）廣告創(chuàng)意是資訊和內(nèi)部信息的揉和。
通過(guò)了解廣告創(chuàng)意的過(guò)程，人們可體會(huì)到廣告設(shè)計(jì)者的思考過(guò)程，發(fā)現(xiàn)他們究竟用什么邏輯發(fā)展出精彩絕倫的創(chuàng)意。具體來(lái)說(shuō)，第一步是收集材料，包括企業(yè)的內(nèi)部資料，以及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的資訊等一切與廣告目的相關(guān)的信息，然后在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上運(yùn)用各種相關(guān)知識(shí)經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析，篩選出與廣告主旨有密切聯(lián)系的內(nèi)容，最后就是充分發(fā)揮廣告設(shè)計(jì)者的想象力和創(chuàng)造力，結(jié)合適當(dāng)?shù)募夹g(shù)手段、藝術(shù)手段將所掌握的材料和資訊揉合起來(lái)，形成獨(dú)特、新穎、給人以深刻印象的廣告創(chuàng)意。只有通過(guò)這些緊密聯(lián)系的層次所延伸出來(lái)的創(chuàng)意才能發(fā)揮出極大的廣告效果。
（二）廣告創(chuàng)意的獨(dú)創(chuàng)和實(shí)效原則。
該原則是指廣告創(chuàng)意要有獨(dú)到之處、能夠標(biāo)新立異，同時(shí)在廣告創(chuàng)意中不能為了標(biāo)新立異而標(biāo)新立異，必須注重廣告實(shí)際的運(yùn)用效果。前者是一個(gè)廣告能否給人以與眾不同的新奇感、吸引人們的注意，并成功引起人們強(qiáng)烈的興趣，取得最理想的'心理突破效果，讓人們?cè)谀X海中對(duì)廣告及其所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的印象的首要條件。后者則是廣告創(chuàng)意的基本出發(fā)點(diǎn)，它既要求廣告有新意、易為人們所接受，又要求廣告創(chuàng)意中的情境組合和廣告的主題內(nèi)容存在相關(guān)聯(lián)系，能否找到這關(guān)鍵的結(jié)合點(diǎn)決定了一個(gè)廣告創(chuàng)意能否達(dá)到預(yù)期的目的。
廣告創(chuàng)意的定位理論是指為了達(dá)到理想的信息宣傳和傳播效果，廣告設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行廣告創(chuàng)意的時(shí)候，必須充分考慮消費(fèi)者的心理需求和對(duì)信息的容納程度，將重點(diǎn)從商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者心理研究上，使廣告信息和產(chǎn)品信息能給消費(fèi)者留下深刻的印象，并在其心里占據(jù)一個(gè)相對(duì)明顯和穩(wěn)定的位置。
隨著宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的興起和發(fā)展，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品滿足自身的利益需求的同時(shí)，越來(lái)越重視個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益。另外，隨著人們精神需求的日益增長(zhǎng)，社會(huì)藝術(shù)文化形態(tài)的不斷豐富，審美情趣的不斷提高，人們對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從閱讀上升到了欣賞的層次。與之相應(yīng)，廣告創(chuàng)意也要著眼于塑造消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益和目標(biāo)，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者周到的關(guān)懷和對(duì)社會(huì)利益的真誠(chéng)關(guān)注，在策劃、設(shè)計(jì)和制作過(guò)程中充分利用現(xiàn)代科技手段，采取豐富多彩的文化藝術(shù)形式，滿足人們?nèi)找嫣岣叩膶徝浪?，決不能僅僅為了促銷(xiāo)去廣而告之。這才是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。
隨著科技的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)的興起，世界正變得越來(lái)越小，成了所謂的地球村。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代里，人們?cè)谕ㄟ^(guò)信息了解世界、學(xué)習(xí)知識(shí)、發(fā)展科技的同時(shí)亦日益感受到過(guò)于龐雜的信息帶來(lái)的負(fù)作用，它們無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不有，使人們的心靈受到越來(lái)越大的壓力。人們心理承受信息的有限容量與充斥在生活中的廣告產(chǎn)品、品牌信息之間形成了尖銳的矛盾。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所面臨的問(wèn)題不僅只是買(mǎi)什么了，更主要的是接受和選擇哪一個(gè)品牌、哪一類(lèi)產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上提出的定位理論創(chuàng)造了更有效的傳播效果，使廣告和品牌信息在消費(fèi)者的心中找到一個(gè)合適的位置，即“定位”。
本文認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)性和心理獨(dú)占性是廣告創(chuàng)意的重要特征。定位理論從某種意義上講是一種競(jìng)爭(zhēng)性的理論，它承認(rèn)品牌的作用，認(rèn)為品牌或產(chǎn)品的信息在消費(fèi)者的心目中是按一定的順序排列的，并由此發(fā)揮作用、產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)，定位理論實(shí)質(zhì)上是關(guān)于消費(fèi)者心理位置的競(jìng)爭(zhēng)性理論。它要求廣告創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)從商品轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，進(jìn)行細(xì)致的消費(fèi)心理研究；為消費(fèi)者有限的信息接受量提供了一種簡(jiǎn)化的信息；借助消費(fèi)者心理特點(diǎn)在其心理上確立某種產(chǎn)品的明確穩(wěn)定的位序并發(fā)揮應(yīng)有的作用。如上所述，定位理論是關(guān)于消費(fèi)者心理位置的競(jìng)爭(zhēng)性理論，是一種攻心戰(zhàn)略，其戰(zhàn)場(chǎng)就是消費(fèi)者的心靈。因?yàn)楫a(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)便已定型，一般不會(huì)有什么大的改變，而消費(fèi)者的心理卻是瞬息萬(wàn)變、不可琢磨的，只有抓住消費(fèi)者的心理，且針對(duì)這種心理來(lái)采取行動(dòng)，才能使廣告的主旨深入人心從而達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。要抓住消費(fèi)者的心理，必須了解他們的思維方式，這是進(jìn)行定位的基礎(chǔ)和前提。
消費(fèi)者心理是創(chuàng)意定位的基礎(chǔ)。
首先，消費(fèi)者只能夠、也只愿意接收一些有限的信息。他們會(huì)按照個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，那些能引起人們興趣的產(chǎn)品種類(lèi)和品牌，就擁有打入消費(fèi)者記憶的先天優(yōu)勢(shì)。例如，以生產(chǎn)“娃哈哈”系列兒童飲品而一舉成名的杭州娃哈哈集團(tuán)，其成功之處就在于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，而廣告定位更是讓人過(guò)目不忘，因?yàn)樗从谝皇兹巳耸熘膬焊瑁苋菀滓M(jìn)兒童與家長(zhǎng)的共鳴。
其次，消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單明了的信息。由于缺乏安全感，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品前（尤其是耐用消費(fèi)品），都要經(jīng)過(guò)縝密的商品調(diào)查。但是在商品調(diào)查的過(guò)程中，由于廠商的眾多、競(jìng)爭(zhēng)的激烈使得消費(fèi)者不得不忍受各種媒體廣告的狂轟濫炸，這時(shí)的消費(fèi)者最需要簡(jiǎn)單明了的信息。而廣告定位傳達(dá)給消費(fèi)者的正是簡(jiǎn)單而又易引進(jìn)興趣的信息，這種擯棄了長(zhǎng)篇大論，集中力量突顯一個(gè)清晰重點(diǎn)的一目了然的信息簡(jiǎn)化的廣告，很容易突破人們痛恨復(fù)雜的心理屏障，將其重點(diǎn)清楚地印在消費(fèi)者心中，使自己的品牌很方便地在消費(fèi)者中傳播。
再次，消費(fèi)者對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)及其廠商品牌的印象是不會(huì)輕易改變的。越是富有特色、越貼近消費(fèi)者日常生活的東西，消費(fèi)者越容易記到腦子里。比如，在一般消費(fèi)者心目中，諾基亞是一種時(shí)尚的、先進(jìn)的、高品質(zhì)的手機(jī)，諾基亞是一個(gè)著名手機(jī)品牌。如果，諾基亞公司去生產(chǎn)熱門(mén)的服裝或者是飲料，那簡(jiǎn)直是無(wú)法想象的事情。
最后，消費(fèi)者的對(duì)商品的認(rèn)識(shí)容易為相關(guān)的信息所混淆。盛行一時(shí)的多元化以及生產(chǎn)線的擴(kuò)張，增加了品牌的多元性，同時(shí)也模糊了消費(fèi)者原有的品牌印象。喜之郎果凍的定位就是一例。喜之郎原本是以生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化的兒童果凍“喜之郎”起家的，后來(lái)，它把自己的品牌從“喜之郎”延伸到“水晶之戀”，從兒童延伸到成人，其專(zhuān)業(yè)兒童品牌形象受到損害，正是這些盲目延伸的品牌，使消費(fèi)者失去了對(duì)其注意的焦點(diǎn)，讓其他品牌趁虛而入。
所以，在給廣告進(jìn)行定位時(shí)應(yīng)該要掌握好這些原則：消費(fèi)者接受信息的容量是有限的；廣告宣傳中對(duì)于所要傳播的信息來(lái)說(shuō)“簡(jiǎn)單”就是美；消費(fèi)者對(duì)其心理上已經(jīng)形成的定位是很難在短時(shí)間內(nèi)消除的；廠商盲目的品牌延伸會(huì)摧毀自己在消費(fèi)者心目中的既有定位。
首先，應(yīng)采取細(xì)分策略找出適合的目標(biāo)群體，在廣告的范圍、內(nèi)容上只針對(duì)特定的目標(biāo)群體、只使用目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語(yǔ)、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞?，力求給目標(biāo)群體留下深刻印象在其心理上占據(jù)一定的位置。
其次，在研究客戶心理動(dòng)機(jī)（一是用于與家人度假，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美好。二是純粹用于投資升值之用）的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告策略。相信經(jīng)過(guò)對(duì)特定的潛在客戶心理進(jìn)行正確細(xì)致的分析，選擇合適的廣告策略，所制作出來(lái)的優(yōu)秀廣告在降低成本的同時(shí)會(huì)成功吸引特定的目標(biāo)群體的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。實(shí)際應(yīng)用中關(guān)鍵是要靈活運(yùn)用廣告創(chuàng)意的定位理論，在精確定位潛在消費(fèi)群體的同時(shí)想方設(shè)法地使產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中占據(jù)重要的位置。這樣，廣告效果的明顯增強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量的不斷提高、潛在客戶的日益關(guān)注，最終會(huì)促成樓盤(pán)銷(xiāo)售成交量的節(jié)節(jié)上升，從而走出先前的困境。
廣告創(chuàng)意策略方案篇三
改革開(kāi)放以來(lái)，企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來(lái)越受到人們的重視。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，許多原來(lái)由國(guó)家制定的計(jì)劃逐步地為企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃所取代。什么是企業(yè)？企業(yè)是經(jīng)濟(jì)體系中生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的基本單位，是管理和協(xié)調(diào)要素提供者活動(dòng)的持續(xù)的經(jīng)營(yíng)組織。企業(yè)與市場(chǎng)之間的關(guān)系是對(duì)立和統(tǒng)一的，在許多條件下功能可以互相替代。自從adamsmith出版了《國(guó)富論》之后，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始關(guān)注企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)和它們?cè)谑袌?chǎng)體系中的作用。首先adamsmith觀察到了，“勞動(dòng)生產(chǎn)力的極大改善，以及勞動(dòng)技能、熟練程度和判斷力的提高，似乎都是勞動(dòng)分工的結(jié)果”（adamsmith／1776年）。karlmarx認(rèn)真地研究了企業(yè)內(nèi)部“協(xié)作”同生產(chǎn)效益之間的內(nèi)在聯(lián)系之后，在《資本論》中指出，“即使勞動(dòng)方式不變，同時(shí)使用較多的工人，也會(huì)在勞動(dòng)過(guò)程的物質(zhì)條件上引起革命?！保╧arlmarx／1975年）。coase注意到了資源在企業(yè)內(nèi)部配置與市場(chǎng)內(nèi)配置之間的差異性。他認(rèn)為之所以需要通過(guò)企業(yè)來(lái)組織生產(chǎn)的原因是，“市場(chǎng)的運(yùn)行要花費(fèi)成本，通過(guò)成立一個(gè)組織（企業(yè)）、允許某一個(gè)權(quán)利（企業(yè)家）發(fā)表資源配置，可以節(jié)省某些成本?！保╟oase/1937年）。williamson把市場(chǎng)與企業(yè)看作是組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的兩種不同形式，“對(duì)于這兩種形式的選擇是受到節(jié)約交易各方之間的交易成本的行為所支配的”。（williamson/1975年）。richardson提出，一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的不同階段需要某一種形式進(jìn)行協(xié)調(diào)，當(dāng)這類(lèi)活動(dòng)“應(yīng)該被唯一地控制并可以融入一個(gè)嚴(yán)密的計(jì)劃中去時(shí)，所采取的協(xié)調(diào)方式是指令”，這類(lèi)活動(dòng)“應(yīng)該被合并；也就是說(shuō)，共同由一個(gè)組織（企業(yè)）來(lái)執(zhí)行?！保╮ichardson/1972年）。teece提出了“多產(chǎn)品企業(yè)”的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。他認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)擁有過(guò)剩資源，當(dāng)其產(chǎn)品的生命周期因素導(dǎo)致需求長(zhǎng)期下降時(shí)，“追逐利潤(rùn)的企業(yè)將選擇多產(chǎn)品分散化”的方案。（teece/1982）。
自從richardson提出了企業(yè)是“市場(chǎng)關(guān)系海洋中的有計(jì)劃協(xié)調(diào)的島嶼”以來(lái)（richardson/1972年），經(jīng)濟(jì)學(xué)家們更加重視對(duì)企業(yè)以及企業(yè)與市場(chǎng)關(guān)系的研究?？墒菍?duì)于企業(yè)賴以生存和發(fā)展的外部環(huán)境，特別是企業(yè)的異化，由復(fù)數(shù)企業(yè)的存在和活動(dòng)所形成的企業(yè)的外部環(huán)境，雖然對(duì)于生存在其中的企業(yè)是至關(guān)重要，卻很少得到人們應(yīng)有的重視和研究。本論文擬將討論一地區(qū)范圍內(nèi)一個(gè)產(chǎn)業(yè)生成和發(fā)展的不同階段，在這些階段中同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)之間，它們同配套企業(yè)之間的內(nèi)在聯(lián)系、影響與作用。我們把企業(yè)的不同發(fā)展階段分成，“點(diǎn)的企業(yè)”、“線的企業(yè)群”、“面的企業(yè)群”和“板塊企業(yè)群”等層次。本研究把我國(guó)農(nóng)村工業(yè)企業(yè)作為研究的對(duì)象的理由是，世界上很少有一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)如同我國(guó)的農(nóng)村工業(yè)，短短的十幾年內(nèi)在沒(méi)有任何工業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)產(chǎn)生了數(shù)十個(gè)產(chǎn)值在數(shù)億以上企業(yè)集團(tuán)，他們一般擁有幾十到百個(gè)子公司和控股公司。我國(guó)農(nóng)村工業(yè)用十?dāng)?shù)年的時(shí)間完成了發(fā)達(dá)國(guó)家需要用近百年才能完成的工作。因此，研究我國(guó)農(nóng)村工業(yè)更加容易觀察到企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程，如同生物學(xué)家觀察活化石一般。
二、點(diǎn)的企業(yè)。
在浙江、江蘇、福建、廣東和重慶等農(nóng)村工業(yè)發(fā)展得較好的沿海和內(nèi)地省市，都可以發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)業(yè)在一地區(qū)集中的現(xiàn)象。如溫州柳市鎮(zhèn)的低壓電器產(chǎn)業(yè)，湖州市織里鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)，江蘇省丹陽(yáng)市的眼鏡制造產(chǎn)業(yè)和重慶市的摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)。從上述產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)看，任何一地區(qū)的產(chǎn)業(yè)的起始點(diǎn)必定是有一家企業(yè)首先成立。我們稱這類(lèi)在一地區(qū)首先出現(xiàn)的企業(yè)為“點(diǎn)的企業(yè)”。這里“一地區(qū)”的范圍可以是一個(gè)自然或者行政村，也可以是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這里提到的“企業(yè)”既可以是較大規(guī)模的企業(yè)，也可以是被稱為“個(gè)體戶”的小企業(yè)。這類(lèi)在一地區(qū)范圍內(nèi)生產(chǎn)一種產(chǎn)品的唯一的一家企業(yè)可以被看作是“孤立的企業(yè)”。所謂“孤立”是指在這一地區(qū)范圍內(nèi)不存在其他的生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或者提供同類(lèi)服務(wù)的企業(yè)。同樣也意味著這一地區(qū)沒(méi)有第二個(gè)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)同它競(jìng)爭(zhēng)。然而當(dāng)這一地區(qū)冒出了另外一家，或者數(shù)家生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)的時(shí)候，“點(diǎn)的企業(yè)”的“伊甸樂(lè)園”生涯就結(jié)束了。
為什么會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)的企業(yè)呢？這同“過(guò)剩資源”有關(guān)。penrose認(rèn)為，在“任何時(shí)點(diǎn)上，都有著某些生產(chǎn)資源閑置。企業(yè)用這些資源提供的服務(wù)來(lái)尋找生產(chǎn)機(jī)會(huì)。”（penrose／1959年）。生產(chǎn)資源包括固定資本、流通資本、勞動(dòng)力。我們周?chē)话愣即嬖谥蚨嗷蛏倏梢杂糜谏a(chǎn)某種產(chǎn)品或者服務(wù)的資源。如我國(guó)大部分農(nóng)村地區(qū)存在富裕勞動(dòng)力，以及土地和其他的資源。對(duì)于生產(chǎn)不同產(chǎn)品的企業(yè)，它們所要求的資源配置是不同的。生產(chǎn)一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，如服裝、零配件等，所要求的資源配置非常低。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，很多人都可以通過(guò)各種途徑湊合起最低的生產(chǎn)配置來(lái)。
收入回他以及合伙人的投入資金，這在產(chǎn)品出售以前是不容易看清楚的。
然而政策導(dǎo)向也對(duì)企業(yè)的創(chuàng)立存在一定的影響和作用。除了中央的政策以外，各個(gè)地方政府也有自己的本地政策。同時(shí)，由于地方利益的存在，地方政府也有可能對(duì)中央的指令做一些有利于本地區(qū)的解釋?zhuān)蛘邔?duì)一些現(xiàn)象故意視而不見(jiàn)。這也可以用來(lái)解釋為什么民營(yíng)企業(yè)能夠在一些地區(qū)較早地發(fā)展起來(lái)，而在另外的一些地區(qū)卻不行。（胡定寰／、和調(diào)查）[2]。地區(qū)的民風(fēng)、習(xí)俗也是不可忽略的因素。
在農(nóng)村工業(yè)早期階段，雖然創(chuàng)辦“點(diǎn)的企業(yè)”不容易，然而一旦開(kāi)了工，兼采用一些促銷(xiāo)手段，利潤(rùn)匯報(bào)率是相當(dāng)高的（徐金良／／張連杰／）。進(jìn)入90年代以后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，“點(diǎn)的企業(yè)”日子越來(lái)越艱難，大部分產(chǎn)品質(zhì)量和檔次不高的企業(yè)逐漸被淘汰出局。主要原因是他們技術(shù)和設(shè)備落后，交易成本過(guò)高，缺乏穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道以及缺乏有能力的管理人才。目前在我國(guó)較發(fā)達(dá)地區(qū)“點(diǎn)的企業(yè)”已經(jīng)不復(fù)存在了，他們或者被淘汰，或者上升到“線的企業(yè)群”。
三、線的企業(yè)群。
“線是由無(wú)數(shù)的點(diǎn)所組成”。這里討論的“線的企業(yè)群”模式，指的是大量的規(guī)模和性質(zhì)基本相同的生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)在一地區(qū)范圍內(nèi)的集合，也可以說(shuō)是“點(diǎn)的企業(yè)”的大量復(fù)制品。
在我國(guó)農(nóng)村，模仿能力和力量往往是促成農(nóng)村工業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)?shù)谝患移髽I(yè)，“點(diǎn)的企業(yè)”，興辦起來(lái)，賺到錢(qián)以后，立即引起鄰居們羨慕，其中比較“聰明的”人開(kāi)始學(xué)習(xí)和模仿。不久生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的他企業(yè)就紛紛在“點(diǎn)的企業(yè)”周?chē)⑵饋?lái)。
模仿本身就是促進(jìn)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的積極因素。模仿一種產(chǎn)品的意義是可以大量地節(jié)省研制和開(kāi)發(fā)成本。在農(nóng)村工業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)防備他人參入的“壁壘”非常低。一方面由于大部分產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，另一方面，人們世世代代同一村落（社區(qū)）生活、繁衍，在不同程度沾有血統(tǒng)、親戚、朋友和同學(xué)關(guān)系，為相互學(xué)習(xí)、交流創(chuàng)造客觀條件。
鄰居們模仿“點(diǎn)的企業(yè)”的先決條件要看能否夠掌握核心生產(chǎn)技術(shù)，配置最起碼的生產(chǎn)設(shè)備，獲得最低的投入資金以及地方政府的支持。如果“點(diǎn)的企業(yè)”產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和工藝比較復(fù)雜，技術(shù)就成為阻礙他人進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙。因此，唯有那些技術(shù)含量低，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，如服裝，低壓電氣開(kāi)關(guān)以及簡(jiǎn)單的機(jī)械零配件等行業(yè)容易形成“線的企業(yè)群”。
前面提到的織里鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)谝患疑a(chǎn)童裝作坊（企業(yè)）獲得成功以后，周?chē)泥従蛹娂娖饋?lái)模仿，很快使得整個(gè)鎮(zhèn)布滿了生產(chǎn)童裝小作坊，形成了童裝產(chǎn)業(yè)的“線的企業(yè)群”。
溫州柳市鎮(zhèn)自從1972年建立了生產(chǎn)低壓開(kāi)關(guān)的“茗東五金電器制配廠”以后，周?chē)従蛹娂娔７?。?jù)統(tǒng)計(jì)1983年該生產(chǎn)低壓開(kāi)關(guān)企業(yè)達(dá)1，000多家，生產(chǎn)人員5萬(wàn)多人，銷(xiāo)售人員10，000多人。一個(gè)生產(chǎn)低壓開(kāi)關(guān)的“線的企業(yè)群”在柳鎮(zhèn)市形成了。
江蘇省丹陽(yáng)市司徒鎮(zhèn)在1962年辦起第一家制造眼鏡的鎮(zhèn)辦企業(yè)，當(dāng)時(shí)廠里只有幾個(gè)工人。20世紀(jì)70年代末，司徒鎮(zhèn)下屬的各個(gè)村開(kāi)始竟相發(fā)展眼鏡廠，數(shù)量從幾家到十幾家不等。到了80年代末，隨著國(guó)家放松了個(gè)體企業(yè)的限制，許多掌握了眼鏡生產(chǎn)技術(shù)的工人獨(dú)立辦廠，高峰期全鎮(zhèn)眼鏡廠達(dá)350多家。
量變會(huì)引起質(zhì)變。雖然“線的企業(yè)群”和“點(diǎn)的企業(yè)”生產(chǎn)的是同樣的產(chǎn)品，可是二者所處的外部環(huán)境是不同的。身處“線的企業(yè)群”中的企業(yè)為同類(lèi)企業(yè)所包圍，感受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，更迫切，而促使“精明的”經(jīng)營(yíng)者為了不被淘汰出局做出各種努力，包括降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
除了上述激勵(lì)因素外，大批生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)在有限空間上的集合也為生存在其中的企業(yè)創(chuàng)造一些有利條件，包括：（1）信息優(yōu)勢(shì)。大批企業(yè)的集中為他們交流信息提供機(jī)會(huì)，增加企業(yè)的信息量；（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)和模仿成為采用和傳遞新技術(shù)的加速器；（3）降低生產(chǎn)成本。信息量的增加使得企業(yè)可以購(gòu)買(mǎi)到更加廉價(jià)的原材料和設(shè)備；（4）減少產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本。隨著地區(qū)產(chǎn)品數(shù)量迅速增加，知名度日益提高，大量的客商會(huì)慕名而來(lái)采購(gòu)，節(jié)省了企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的運(yùn)輸成本。（5）降低勞動(dòng)力培養(yǎng)費(fèi)用。地區(qū)生產(chǎn)擴(kuò)大以后，勞動(dòng)力日增，逐漸形成了同類(lèi)企業(yè)的“內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng)”，熟練勞動(dòng)力在各企業(yè)中的流動(dòng)，節(jié)省了勞動(dòng)力培訓(xùn)費(fèi)用。“線的企業(yè)群”進(jìn)一步發(fā)展就上升到“面的企業(yè)群”。
四、面的企業(yè)群。
“面是由無(wú)數(shù)的線所組成”。大量的相互配套的“線的企業(yè)群”在一地區(qū)集合的形成了“面的企業(yè)群”。因?yàn)樵凇熬€的企業(yè)群”獲得發(fā)展以后，企業(yè)群本身產(chǎn)生大量的生產(chǎn)和消費(fèi)需求，促使?jié)M足這些需求企業(yè)在他們周?chē)娂娊⑵饋?lái)，同時(shí)新建的企業(yè)又產(chǎn)生新的需求，逐漸地在這些地區(qū)就形成了完善的配套企業(yè)群。
為了對(duì)“面的企業(yè)群”有更具體的認(rèn)識(shí)，下面摘要了筆者的“關(guān)于湖州市織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告”：
“歷史上的織里鎮(zhèn)是江南著名的蠶桑絲綢之鄉(xiāng)，婦女精于手工。由于地少人多，農(nóng)村勞動(dòng)力剩余，該地區(qū)的農(nóng)戶有農(nóng)閑時(shí)外出做小買(mǎi)賣(mài)的習(xí)俗。從70年初開(kāi)始織里鎮(zhèn)家家戶戶從事床上縫紉品的生產(chǎn)，婦女在家生產(chǎn)，男子外出銷(xiāo)售。80年代中期織里人改為生產(chǎn)童裝。到了90年代中期以后全鎮(zhèn)童裝的年產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)件套。
織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)起始于家庭式作坊。最初有個(gè)別婦女在家中生產(chǎn)童裝，丈夫外出銷(xiāo)售，獲益比較好以后，周?chē)泥従?、親戚和朋友紛紛模仿，迅速使得童裝生產(chǎn)在整個(gè)地區(qū)蔓延開(kāi)，幾乎每家每戶都投入童裝生產(chǎn)中去了。織里鎮(zhèn)生產(chǎn)童裝的“作坊”（我們認(rèn)為作坊這詞在這里比工廠更加精確）的規(guī)模都很小，平均在雇工人數(shù)在15人以下，有30臺(tái)以上縫紉機(jī)的作坊算大規(guī)模了。隨著織里童裝的出名，大批的外地商人紛紛來(lái)此地購(gòu)買(mǎi)童裝。隨著市場(chǎng)交易數(shù)量的增加，原有的服裝交易批發(fā)市場(chǎng)容納不下交易攤位，不得不逐年增加批發(fā)市場(chǎng)?？椑镦?zhèn)的童裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了8個(gè)。
論是購(gòu)買(mǎi)材料、生產(chǎn)設(shè)備、招聘工人、銷(xiāo)售產(chǎn)品、還是向全國(guó)任何一地區(qū)發(fā)貨，由于配套產(chǎn)業(yè)齊全，都不需要走出總面積只有4平方公里織里鎮(zhèn)一步。”（胡定寰／20調(diào)查）。
形成配套企業(yè)的途徑有：（1）主導(dǎo)產(chǎn)品企業(yè)的部分機(jī)能外延；（2）外部直接投資建立配套企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品企業(yè)的部分機(jī)能外延有兩個(gè)方向，一是朝著上游部門(mén)，如零部件和原材料的生產(chǎn)、加工或者銷(xiāo)售；二是朝著下游部門(mén)，如增設(shè)產(chǎn)品銷(xiāo)售商店，生產(chǎn)深加工產(chǎn)品，或者其他服務(wù)行業(yè)。
對(duì)于生存在其中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“面的企業(yè)群”比“線的企業(yè)群”的生存環(huán)境更加優(yōu)越，絕大部分需求都可以在區(qū)域內(nèi)獲得滿足。同其他地區(qū)同類(lèi)企業(yè)相比，他們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)?！懊娴钠髽I(yè)群”使得大量的配套企業(yè)在同一空間上集中，形成了以下的有利點(diǎn)：
板塊屬于體，“體是由無(wú)數(shù)的面組成”?！鞍鍓K企業(yè)群”是在“面的企業(yè)群”基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的。在“面的企業(yè)群”階段，成員企業(yè)相互平等，作為擁有完全自主決定權(quán)的法人同其他人相處或交易。然而進(jìn)入“板塊企業(yè)群”階段，相對(duì)平等被破壞，出現(xiàn)了控制他人的“龍頭企業(yè)”與被他人控制的“從屬企業(yè)”或者“下屬企業(yè)”。
形成“板塊企業(yè)群”的主要原因是企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境發(fā)生劇變，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)分化，形成了不同的“企業(yè)階層”。少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)憑借實(shí)力壟斷了更多的資源，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)組成了集團(tuán)公司，確立了他們的龍頭企業(yè)地位。他們通過(guò)分離下屬部門(mén)或工廠衍生出眾多的直屬“子公司”和“孫公司”；采用收買(mǎi)、兼并或者長(zhǎng)期合同加工等手段無(wú)情地把周?chē)娜鮿?shì)企業(yè)歸并到自己旄下。如同經(jīng)歷了激烈擠壓和碰撞運(yùn)動(dòng)后的地殼板塊，出現(xiàn)了象征巨大山脈的企業(yè)集團(tuán)，坐在山脈頂峰上的是龍頭企業(yè)，山脈的層和底層是子孫公司，控股、半控股公司、以及依附于他們的零部件加工企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)公司或代理商。那些無(wú)從屬的中小企業(yè)如同丘陵和低谷。
形成“板塊企業(yè)群”象征的企業(yè)集團(tuán)有多種途徑，主要包括自身擴(kuò)大型、兼并型、品牌壟斷型和政府協(xié)作型等。
自身擴(kuò)大型，是指龍頭企業(yè)通過(guò)逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以后形成企業(yè)集團(tuán)的。這類(lèi)企業(yè)原先在生產(chǎn)上占有一定的優(yōu)勢(shì)，隨著產(chǎn)品銷(xiāo)路日增，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大漸而成為巨型企業(yè)。自身擴(kuò)大型的特點(diǎn)是穩(wěn)健和漸進(jìn)性，但需要較長(zhǎng)的進(jìn)化時(shí)間。
兼并型，是指龍頭企業(yè)采用各種手段兼并其他企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模，組建成集團(tuán)公司。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈時(shí)期，通過(guò)兼并和重組他人企業(yè)是擴(kuò)大自身規(guī)模的捷徑。關(guān)鍵要看龍頭企業(yè)能否建立有效的體系來(lái)整合和控制下屬企業(yè)。
品牌壟斷型，是指采用打造品牌和建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方式發(fā)展起來(lái)的企業(yè)集團(tuán)。這類(lèi)龍頭企業(yè)本身雖然不具備生產(chǎn)能力，但是控制著巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)提供來(lái)料、來(lái)樣加工，或者代銷(xiāo)商品等方式控制著大批的中小加工廠商。在競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者品牌意識(shí)較強(qiáng)的市場(chǎng)體系中，采用品牌壟斷的方式也是企業(yè)確保利潤(rùn)的有效途徑之一。關(guān)鍵是如何采用有效的手段控制加工企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。
政府協(xié)作型，是指那些通過(guò)同政府部門(mén)保持親密關(guān)系，在政府的傾斜政策的支持下發(fā)展起來(lái)的企業(yè)集團(tuán)。各級(jí)政府在不同的時(shí)期，根據(jù)形勢(shì)的需要往往會(huì)出臺(tái)一些傾向性的產(chǎn)業(yè)政策。一些龍頭主動(dòng)或者被動(dòng)地同產(chǎn)業(yè)政策相結(jié)合，在政府的支持下發(fā)展成為企業(yè)集團(tuán)。
“板塊企業(yè)群”的出現(xiàn)并非偶然，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律所支配。當(dāng)一地區(qū)的生產(chǎn)力迅速膨脹，市場(chǎng)機(jī)能dd看不見(jiàn)得手dd已經(jīng)無(wú)法對(duì)它們進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)時(shí)，就需要用大規(guī)模集團(tuán)公司下屬的“內(nèi)部”和“準(zhǔn)內(nèi)部”企業(yè)來(lái)取代大量的分散的中小獨(dú)立企業(yè)，用集團(tuán)內(nèi)部的計(jì)劃的生產(chǎn)來(lái)取代“由市場(chǎng)組織的生產(chǎn)”（錢(qián)德勒／1987年）。
從管理角度來(lái)看，企業(yè)集團(tuán)可分為“企業(yè)階層型企業(yè)集團(tuán)”，“松散型企業(yè)集團(tuán)”和介于二者之間的三大類(lèi)型。
“企業(yè)階層型企業(yè)集團(tuán)”的組織結(jié)構(gòu)圖如同金字塔。塔尖部分是龍頭企業(yè)dd集團(tuán)總公司，下一層由直屬子公司、控股公司和簽訂長(zhǎng)期合同供貨企業(yè)組成。下面還有在第二層企業(yè)掌握的下屬企業(yè)。企業(yè)層與層之間的控制關(guān)系可以往下延伸到若干個(gè)層次?！半A層型企業(yè)集團(tuán)”主要適應(yīng)于產(chǎn)品技術(shù)含量較高，需要采用組裝流水線和較多零部件的行業(yè)。
“松散型企業(yè)集團(tuán)”同“階層型企業(yè)集團(tuán)”相比，成員企業(yè)之間的約束比較松散，有的僅僅存在加工或者銷(xiāo)售關(guān)系中。有些企業(yè)加入集團(tuán)的目的僅僅為了借用集團(tuán)公司品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。成員企業(yè)為了獲得授權(quán)，必須向龍頭企業(yè)繳納一定的會(huì)費(fèi)，或者忍痛低價(jià)將產(chǎn)品讓龍頭企業(yè)收購(gòu)。“松散型型企業(yè)集團(tuán)”一般適用于生產(chǎn)工藝和流程比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，產(chǎn)品需要大力宣傳促銷(xiāo)手段的行業(yè)。
第三種企業(yè)集團(tuán)既有企業(yè)階層型企業(yè)集團(tuán)的組織構(gòu)造，又具備組織產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)能的企業(yè)集團(tuán)。這類(lèi)企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)點(diǎn)是，龍頭企業(yè)也可以通過(guò)較小的`投入獲得較大的利潤(rùn)回報(bào)，不足之處是如果放松產(chǎn)品質(zhì)量管理，容易影響整個(gè)企業(yè)集團(tuán)在外的聲譽(yù)。龍頭企業(yè)控制外部企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量并非一件容易事。
一地區(qū)在形成“板塊企業(yè)群”之后，會(huì)擁有比“面的企業(yè)群”更大的優(yōu)勢(shì)，包括：
（1）增強(qiáng)企業(yè)協(xié)作功能。在一地區(qū)出現(xiàn)若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)集團(tuán)之后，大部分的企業(yè)被聚集到各大企業(yè)集團(tuán)陣營(yíng)內(nèi)，在龍頭企業(yè)統(tǒng)一計(jì)劃和指揮之下從事生產(chǎn)和其他活動(dòng)，企業(yè)之間協(xié)作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，交易成本更加節(jié)約。
（2）提高市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力和效率。同中小企業(yè)相比，企業(yè)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)渠道更加強(qiáng)大，品牌宣傳和促銷(xiāo)力度更大。
（3）有利于產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步提高。同分散的中小企業(yè)相比，企業(yè)集團(tuán)更有能力購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴的檢測(cè)設(shè)備，在核心部門(mén)采用先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)化的加工機(jī)械和設(shè)備。龍頭企業(yè)可以通過(guò)派遣技術(shù)發(fā)表，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)的方式幫助下屬和協(xié)作企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)。
（4）有利于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
和縮短開(kāi)發(fā)周期。龍頭企業(yè)有能力進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)。由于這項(xiàng)工作是由龍頭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行，即使是復(fù)雜的產(chǎn)品，同樣也可以節(jié)省資金和時(shí)間。
（5）有利于向銀行和社會(huì)融資。龍頭企業(yè)信用度較高，容易吸收各方面的資金。同時(shí)，他們也可以為下屬或者長(zhǎng)期協(xié)作的中小企業(yè)作擔(dān)保，方便銀行貸款。
（6）有利于吸引優(yōu)秀技術(shù)和管理人才。我國(guó)目前高層次的技術(shù)和管理人才仍然非常緊缺，同一般企業(yè)相比龍頭企業(yè)對(duì)于人才的吸引力更大。
（7）有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)需要有專(zhuān)業(yè)人才、信息和銷(xiāo)售渠道。同一般企業(yè)相比，集團(tuán)公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力量更強(qiáng)大。
（8）有利于開(kāi)拓新領(lǐng)域，朝著多角化的方向發(fā)展。凡是產(chǎn)品都有生命周期曲線，為了避免陷入末途，企業(yè)必須在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓新領(lǐng)域和新產(chǎn)品，朝著多元化的方向發(fā)展。企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于擁有人才、技術(shù)和資金從事各項(xiàng)研究和開(kāi)發(fā)活動(dòng)。
六、板塊企業(yè)群的移動(dòng)及其對(duì)區(qū)域的影響。
一地區(qū)形成了“板塊企業(yè)群”以后，如果沒(méi)有發(fā)生突變，如企業(yè)集團(tuán)重大決策失誤、金融危機(jī)、戰(zhàn)爭(zhēng)、重大宏觀政策變化和無(wú)法抗拒的自然災(zāi)害等，在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)可以保持持續(xù)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
然而，“板塊企業(yè)群”也不可能保持一陳不變。世界上的所有的事物都有生命周期，“板塊企業(yè)群”也不例外。當(dāng)“板塊企業(yè)群”進(jìn)入生命周期的中期階段以后，企業(yè)群的效益開(kāi)始下降，管理機(jī)制也不像以往那樣潤(rùn)滑了。此時(shí)，企業(yè)群進(jìn)入分化期。龍頭企業(yè)或部分下屬企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展開(kāi)始向外尋求發(fā)展。這時(shí)可以采取的戰(zhàn)略有兩種，一種是擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象，另一種是向其他地區(qū)或產(chǎn)業(yè)部門(mén)轉(zhuǎn)移。前一種情況主要發(fā)生在部分控股和協(xié)作供貨企業(yè)當(dāng)中，他們開(kāi)始逐漸向集團(tuán)以外企業(yè)，甚至向集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供產(chǎn)品或服務(wù)。后一種情況是出現(xiàn)區(qū)域板塊的龜裂，“板塊企業(yè)群”中的部分或者所有企業(yè)向其他區(qū)域漂移。這種實(shí)例非常之多，如發(fā)達(dá)國(guó)家的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，我國(guó)的一些農(nóng)村工業(yè)企業(yè)去國(guó)外建廠。
企業(yè)板塊漂移形式有多種，主要包括：（1）企業(yè)集團(tuán)的部分機(jī)能外移；（2）企業(yè)集團(tuán)的總部外移；（3）企業(yè)集團(tuán)總部和部分下屬企業(yè)外移；（4）整個(gè)企業(yè)集團(tuán)外移。
企業(yè)集團(tuán)的部分機(jī)能外移是指企業(yè)集團(tuán)的部分職能機(jī)構(gòu)或者下屬企業(yè)遷移到其他的地區(qū)去。職能機(jī)構(gòu)包括銷(xiāo)售部門(mén)、新產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，產(chǎn)品組裝線等。部分機(jī)能外移的原因是有：（1）更加接近銷(xiāo)售市場(chǎng)；（2）更加接近技術(shù)、管理和外貿(mào)易人才市場(chǎng)；（3）降低產(chǎn)品的運(yùn)輸成本；（4）更容易獲得市場(chǎng)信息；（5）降低生產(chǎn)成本和（6）得到更多的優(yōu)惠政策。
在同主要銷(xiāo)售市場(chǎng)分離的情況下，企業(yè)集團(tuán)為了進(jìn)一步加強(qiáng)同市場(chǎng)的聯(lián)系和監(jiān)控，在必要時(shí)可能把主管銷(xiāo)售的部門(mén)或子公司搬遷到主要市場(chǎng)所在地。在企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需要大量高級(jí)技術(shù)人才，而集團(tuán)所在地的環(huán)境同較差時(shí)，有可能把產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)部門(mén)遷往條件較好的大都市。在產(chǎn)品體積過(guò)大、或者精密度過(guò)高不宜長(zhǎng)途運(yùn)輸，或者消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)外來(lái)產(chǎn)品加征歧視性高額稅收，施加以非稅收限制時(shí)，為了爭(zhēng)取或者維持巨大產(chǎn)品市場(chǎng)，也有可能把裝配線搬遷到接近市場(chǎng)的地區(qū)。身處競(jìng)爭(zhēng)異常激烈環(huán)境中的企業(yè)集團(tuán)，為了盡快獲取市場(chǎng)信息，對(duì)信息作出最快的對(duì)策，也有可能把決策部門(mén)搬遷到信息源集中的中心城市。其它原因有為了降低生產(chǎn)成本，把加工部門(mén)遷移到原材料產(chǎn)區(qū)或者勞動(dòng)力成本比較低的地區(qū)等。此外各地方政府的企業(yè)政策和稅收方面的差異也是促成企業(yè)移動(dòng)的主要原因之一。
七、結(jié)論。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村工業(yè)在吸收農(nóng)村富裕勞動(dòng)力，提高農(nóng)民收入，擴(kuò)大勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口，增加國(guó)家和地方財(cái)政以及帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等多方面做了重要的貢獻(xiàn)。但許多研究也表明，各地區(qū)農(nóng)村工業(yè)發(fā)展水平不平衡，特別是中西部地區(qū)農(nóng)村工業(yè)遇到的困難多，效益差，普遍存在產(chǎn)品技術(shù)含量低，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不足，公害嚴(yán)重，缺乏有效開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的手段與人才等問(wèn)題。下面就運(yùn)用“板塊模式”理論推動(dòng)農(nóng)村工業(yè)發(fā)展和提高農(nóng)村工業(yè)資源配置效益提幾點(diǎn)建議。
1.抓緊各地區(qū)農(nóng)村工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，盡快地把分散的企業(yè)集中到工業(yè)園區(qū)內(nèi)。建立工業(yè)園區(qū)的目的是可以大量節(jié)約公共工業(yè)設(shè)施的投入，包括用于道路、能源、排污、通訊等方面的建設(shè)費(fèi)用。有利于政府的統(tǒng)一管理和提高服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，也有便于相互交流，協(xié)作，增加信息獲得渠道，降低生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力培養(yǎng)費(fèi)用。
2.促進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)的形成。在農(nóng)村工業(yè)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的地區(qū)，()要把重點(diǎn)工作放在配套產(chǎn)業(yè)的建設(shè)。制定優(yōu)惠政策，包括土地、稅收和融資政策，鼓勵(lì)有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)向上游（原材料，加工機(jī)械設(shè)備）和下游（深加工產(chǎn)品、流通業(yè)）方向延伸。在招商引資過(guò)程中，也要注意優(yōu)先吸引同地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)配套的企業(yè)。
3.為建立企業(yè)集團(tuán)，加快資源向規(guī)模企業(yè)積聚和集中創(chuàng)造有利條件。加入世貿(mào)組織以后，我國(guó)納入國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程日益加快。為了增強(qiáng)農(nóng)村工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，需要加速培養(yǎng)規(guī)模企業(yè)。企業(yè)集團(tuán)的作用在于把分散在各中小企業(yè)的力量集中起來(lái)，充分發(fā)揮資金、技術(shù)、信息、人才和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在保持和擴(kuò)大現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
4.采用有效的途徑來(lái)加強(qiáng)農(nóng)村工業(yè)的東西合作。農(nóng)村工業(yè)的東西合作是國(guó)家西部開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分，為西部地區(qū)農(nóng)村工業(yè)的發(fā)展做了一定的貢獻(xiàn)?！安糠职鍓K移動(dòng)”是促進(jìn)東西地區(qū)農(nóng)村工業(yè)共同發(fā)展的一種有效模式。它的意義在于，可以使遷移到西部地區(qū)的企業(yè)繼續(xù)保持同東部地區(qū)的緊密聯(lián)系，背后有實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)做后盾。使得遷移到西部地區(qū)的企業(yè)在獲得成本較低的原材料、能量、勞動(dòng)力和以及廣闊的市場(chǎng)同時(shí)，還可以不斷地從“故鄉(xiāng)”--東部地區(qū)獲得新的資金、信息、技術(shù)、人才和市場(chǎng)需求。這些企業(yè)的發(fā)展有利于帶動(dòng)西部地區(qū)農(nóng)村工業(yè)整體實(shí)力提高、迅速擴(kuò)大規(guī)模和增加企業(yè)效益。
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中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論認(rèn)為，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，關(guān)于咬字、吐字的技巧在古代文獻(xiàn)中論述得最多。如明代魏良輔《曲律》中說(shuō)：“曲有三絕，字清為一絕，腔純?yōu)槎^，板正為三絕”。他將“字清”列于三絕之首，由此可見(jiàn)古人對(duì)咬宇吐字重視的程度；清代李漁在《閑情偶寄》中說(shuō)：“學(xué)唱主人，勿論巧拙，只看有口無(wú)口。宇從口出，有字即有口；如出口不分明，有字若無(wú)字，是說(shuō)話有口，唱曲無(wú)口，與啞人何異哉?”生動(dòng)而具體地說(shuō)明了歌唱吐字的重要性。
關(guān)于如何咬字和吐字，明代沈?qū)櫧椩凇抖惹氈芬粫?shū)中明確提出：”凡敷演一字，各有字頭、字腹、宇尾之音。頭尾如末厘指，而字腹則出字后，勢(shì)難遽收尾音!”清代徐大椿在《樂(lè)府傳聲》中論述得更加細(xì)致：“凡曲以清朗為主，欲令人人知所唱為何曲，必須宇宇響亮。然有聲極響亮，然人仍不能知為何語(yǔ)者，何也?乃交代不明。何為交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已盡，然后再出一字，則字字清楚。若一字之音未盡，或已盡而未收足，或收足而于交界之處未能劃斷，或劃斷而下字之頭未能矯然，皆為交代不清……故聲愈響，則音愈長(zhǎng)，必尾音盡而后起下字，而下宇尤須用力，方能字字清澈，否則反不如聲低者之出口清楚也?！边@段話的意思是說(shuō)歌唱的出字應(yīng)該要清晰、明朗，要讓聽(tīng)的人明白唱的是什么內(nèi)容，一定要將字唱響亮。然而有的人聲音是很響亮了，但別人還是聽(tīng)不清他在唱什么，這是為什么呢?這就是因?yàn)檎Z(yǔ)言交代得不清楚。怎么來(lái)唱清楚呢?每個(gè)字的讀音，都有宇頭、字腹、宇尾。必須把字的頭腹尾都完全讀了結(jié)，然后才能唱下面的一個(gè)字，這樣每個(gè)字才能交代得清清楚楚。如果一個(gè)宇的字音還沒(méi)唱了結(jié)，或者雖唱完了但收尾不準(zhǔn)不足，或收尾雖準(zhǔn)足卻與下一字的字頭銜接處粘連在一起，中間未斷開(kāi)，或雖然斷開(kāi)了，但下一宇的字頭唱得不明確，噴口沒(méi)用力，所有這些都屬于交代得不清楚。此外，他還對(duì)“五音”(唇、舌、牙、齒、喉)、“四呼”(開(kāi)、齊、撮、合)等發(fā)音方法作了論述。
經(jīng)過(guò)千百年來(lái)的聲樂(lè)藝術(shù)實(shí)踐，中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)演唱總結(jié)出了一套有關(guān)歌唱語(yǔ)言咬字、吐字的規(guī)律和技巧，即在咬字、吐字過(guò)程中要把握好“出聲(咬清字頭)一引腹(引長(zhǎng)字腹)一歸韻(收清字尾)”三個(gè)階段。藝術(shù)實(shí)踐證明，這一歸納是科學(xué)的，對(duì)今天的聲樂(lè)教學(xué)和演唱仍起著重要的借鑒作用。
二、聲樂(lè)教學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題與解決。
現(xiàn)在的聲樂(lè)教學(xué)中，歌唱者在實(shí)際演唱中咬字不清是聲樂(lè)教學(xué)中的突出問(wèn)題，最常見(jiàn)的有以下幾種情況。
(一)咬不住字頭(聲母不純)，良好的咬字是以正確的宇頭為先導(dǎo)的，如果“出聲”不準(zhǔn)確，必然會(huì)影響到字義的準(zhǔn)確。問(wèn)題首先出在認(rèn)識(shí)上，重視聲音而忽視字音，認(rèn)為咬字會(huì)影響聲音，因此不敢咬；其次是為了追求放松，嘴唇?jīng)]勁，從而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影響，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、與z、c、s不分等等。因此，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的'不同情況從以下兩個(gè)方面加強(qiáng)聲母準(zhǔn)確部位著力點(diǎn)訓(xùn)練：
1．出聲時(shí)值要短。字頭是宇的起音，一般都是輔音，輔音是不能延長(zhǎng)的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)加重喉頭的負(fù)擔(dān)，聲音傳不出去。
2．出聲力度要適當(dāng)。不然，出聲就會(huì)含混模糊，容易犯有字無(wú)音即“字包音”的毛病。但也不能過(guò)分夸張，把宇咬死，又會(huì)犯有音無(wú)宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延長(zhǎng)的韻母不夠飽滿。一些學(xué)生因?yàn)榕乱Р蛔∽?，而過(guò)分強(qiáng)調(diào)咬，死咬住字頭(聲母)不放，一唱到底，將宇頭(聲母)的力量帶到字腹(韻母)中；還有些學(xué)生在韻母發(fā)聲時(shí)，口形發(fā)生變化。這兩種情況都會(huì)影響韻母的行腔原則。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的具體情況，根據(jù)十三轍的發(fā)聲要求，將字腹與歌唱發(fā)聲有機(jī)結(jié)合，采取多種方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。為此，要做到兩點(diǎn)：
1．呼吸和喉頭的密切配合。歌唱者必須在呼吸支點(diǎn)的基礎(chǔ)上，使下顎和舌不緊張，喉腔自然開(kāi)放，韻母才能唱得圓而響亮。如果只顧咬字而忽略了發(fā)聲方面的要求，聲音就會(huì)卡在喉嚨里，使得韻母不可能唱正確。
2．保持合理的口型姿態(tài)。每個(gè)韻母都有不同的口型，由口腔(主要是下顎和舌的升降前后)調(diào)整后形成不同的口型，賦以每個(gè)韻母不同的口型。口型的開(kāi)合狀態(tài)，決定著字音的準(zhǔn)確。要使字腹發(fā)音準(zhǔn)確，必須分清四呼，把握好字腹發(fā)音的口型。除了唱“懷來(lái)…，灰堆”“遙條”“油求”“言前”“人辰”六道轍宇腹時(shí)，口形有相應(yīng)的變化外，唱其他轍字腹時(shí)要保持住口型姿態(tài)，不能隨意發(fā)生變化，否則會(huì)影響宇音的準(zhǔn)確。
(三)咬字不清的第三個(gè)原因是歸韻，即字音的收尾不準(zhǔn)確。收尾到位與否，不僅影響字的個(gè)體形象，同時(shí)對(duì)字與字之間的自然頓歇與銜接也有很大影響。收韻有兩種情況：一是直呼型，也就是發(fā)聲上要求韻母直出直收，即從字腹的延伸到結(jié)束，應(yīng)保持口型始終不變。如“我”“大…：花”等字，靠截氣收聲。假如變動(dòng)口型，則將加入別的音素而變成別的音和字。如。大”宇，將“a”的口型變小，就形成“ao”，“大”就變成“刀”；另外一種是帶有韻尾的字，這類(lèi)字收音的部位要準(zhǔn)確，歸韻的瞬間掌握要得當(dāng)，不能另成音節(jié)。常犯的錯(cuò)誤有兩種：一是不歸韻，如“鬧”宇，若不歸韻將成“那”；二是歸韻不準(zhǔn)確，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正確區(qū)分前、后鼻韻母，從而導(dǎo)致歸韻不準(zhǔn)確。
在聲樂(lè)教學(xué)中，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論，因?yàn)槠渲杏邢喈?dāng)多的合理因素值得我們?nèi)グl(fā)掘、整理和吸收。在學(xué)習(xí)西洋歌唱發(fā)聲技法的同時(shí)，也充分發(fā)揮我國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論的作用，從而共同推動(dòng)聲樂(lè)藝術(shù)的發(fā)展。
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進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，應(yīng)用最為廣泛的是3c技術(shù)，也就是通信、控制及計(jì)算機(jī)三項(xiàng)技術(shù)，其中計(jì)算機(jī)技術(shù)是核心，通信技術(shù)是關(guān)鍵，而控制技術(shù)則是基礎(chǔ)，因而控制工程理論已然發(fā)展為基礎(chǔ)性學(xué)科。同時(shí)，控制工程理論體系中的系統(tǒng)智能、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及系統(tǒng)反饋等理論不但在自然學(xué)科各個(gè)方面有著廣泛應(yīng)用，而且在人文社會(huì)科學(xué)中也逐步應(yīng)用開(kāi)來(lái)。因此，有些專(zhuān)家認(rèn)為，該理論已然不是單純性學(xué)科，逐步發(fā)展為相對(duì)系統(tǒng)的世界觀和方法論[3]?？刂乒こ汤碚撚衅渥陨淼奶攸c(diǎn)，且某些概念具有鮮明的獨(dú)特性和普適性?？刂乒こ汤碚撛趯?shí)際應(yīng)用中，有兩個(gè)概念是關(guān)鍵。
（1）系統(tǒng)概念。目前，在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，系統(tǒng)性問(wèn)題日益凸顯，特別是在整個(gè)社會(huì)中開(kāi)展的復(fù)雜課題研究和系統(tǒng)中的應(yīng)用，此為控制工程理論在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)中應(yīng)用的一個(gè)必然趨勢(shì)。
（2）反饋概念。正是基于此概念，控制工程理論和其他學(xué)科理論有所區(qū)別。反饋使工程控制系統(tǒng)在很大程度上有著人類(lèi)智能的某些特點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)該系統(tǒng)在應(yīng)用過(guò)程中的結(jié)構(gòu)、參數(shù)等因素進(jìn)行調(diào)整，提升運(yùn)作效率。
2.2控制工程理論的實(shí)踐應(yīng)用。
（1）最優(yōu)化控制，控制工程理論應(yīng)用中最為核心的內(nèi)容就是最優(yōu)化控制，也就是滿足既定約束條件下，明確最優(yōu)的控制策略，以使性能指標(biāo)的極值化，進(jìn)而使控制工程系統(tǒng)在性能上獲得最佳效果的基礎(chǔ)條件和方法，也就是在受控制運(yùn)動(dòng)中或動(dòng)力系統(tǒng)中，從不同方案中選擇最理想方案，進(jìn)而使系統(tǒng)在運(yùn)作中獲得最佳性能和指標(biāo)。
（2）兩種方法的應(yīng)用，即pdi控制器和kalman濾波器的應(yīng)用。此兩種方法在諸多工程系統(tǒng)中有廣泛應(yīng)用。系統(tǒng)穩(wěn)定性和最佳性是線性模型證明。另外，這兩種方法可應(yīng)用到諸多非線性系統(tǒng)中。研究者通過(guò)控制工程理論的反饋機(jī)制開(kāi)展的定量研究就是基于這兩種方法。
（3）三類(lèi)系統(tǒng)的應(yīng)用，在實(shí)際生活中，控制工程理論應(yīng)用最為典型的就是控制水槽的水位，還有電熱器的溫度調(diào)控。此類(lèi)應(yīng)用中的控制理論就是應(yīng)用自動(dòng)化高度和溫度測(cè)試儀器等達(dá)到預(yù)期調(diào)控的目標(biāo)。工程自控系統(tǒng)應(yīng)用目的在于達(dá)成控制目標(biāo)，主要是由被控制對(duì)象和自動(dòng)化儀表構(gòu)成的閉環(huán)系統(tǒng)。根據(jù)結(jié)構(gòu)形式分成開(kāi)環(huán)控制系統(tǒng)、閉環(huán)控制系統(tǒng)及復(fù)合控制系統(tǒng)，這三個(gè)系統(tǒng)根據(jù)實(shí)際需要有著廣泛應(yīng)用。
3結(jié)束語(yǔ)。
總之，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及現(xiàn)代科技的進(jìn)步，控制工程理論的重要性和實(shí)用性日益凸顯。伴隨相關(guān)理論的發(fā)展和成熟，控制工程理論及方法也日益完善，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展中應(yīng)用開(kāi)來(lái)，同時(shí)也逐步滲透到現(xiàn)代高新產(chǎn)業(yè)、能源開(kāi)發(fā)和利用中，所以，在新時(shí)期，要特別重視它的理論和實(shí)踐研究，為現(xiàn)代化、信息化、智能化建設(shè)給予支持。
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摘要：
隨著現(xiàn)代科技和計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，控制工程理論及其應(yīng)用方法也日益完善，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)生產(chǎn)生活中的作用日益凸顯。本文從控制工程理論的產(chǎn)生和發(fā)展出發(fā)，系統(tǒng)探討控制工程理論的應(yīng)用情況。
關(guān)鍵詞：控制理論；控制工程；應(yīng)用。
相對(duì)論、控制論及量子論誕生于20世紀(jì)代，被稱之為現(xiàn)代科學(xué)的重要革命。人們通過(guò)這三個(gè)理論進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了客觀世界，為社會(huì)生產(chǎn)和文明進(jìn)步產(chǎn)生了巨大影響[1]。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，控制工程理論在工農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、生物、信息等方面有廣泛應(yīng)用。所以，對(duì)控制工程理論及其應(yīng)用情況進(jìn)行研究有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
1控制理論和控制工程的概述。
1.1控制理論的誕生。
控制理論是一門(mén)實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的自然學(xué)科，其誕生于第一次技術(shù)革命，在18世紀(jì)中期，瓦特在發(fā)明蒸汽機(jī)不久，在蒸汽機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)速度的控制工作中應(yīng)用到離心式飛錘調(diào)速器原理，以此開(kāi)啟基于蒸汽動(dòng)力的機(jī)械化技術(shù)時(shí)代。再此之后，工程研究界逐步將控制理論應(yīng)用到調(diào)速穩(wěn)定性方面的研究中。伴隨通訊、信息處理等技術(shù)的發(fā)展，電氣工程師開(kāi)始對(duì)控制系統(tǒng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的研究，為控制工程理論的形成和發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)[2]。
1.2控制理論的發(fā)展。
控制工程理論主要經(jīng)歷了三個(gè)階段的發(fā)展。第一階段（20世紀(jì)40～60年代），也就是古典控制理論階段。主要是解決單向輸入、輸出等方面的問(wèn)題，而此類(lèi)問(wèn)題的妥善解決需要應(yīng)用到的方法有頻率特性、函數(shù)等，同時(shí)大部分探討的是線性定常系統(tǒng)。第二階段（20世紀(jì)60～70年代），也就是現(xiàn)代控制理論。主要解決較為復(fù)雜的問(wèn)題，需要應(yīng)用數(shù)學(xué)計(jì)算機(jī)的.分析和實(shí)時(shí)性控制，在此過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)時(shí)變、非線性、輸出輸入不均衡等較為復(fù)雜性的問(wèn)題。第三階段（20世紀(jì)70年代到現(xiàn)在），也就是智能和系統(tǒng)理論控制階段，一方面智能化控制實(shí)際是對(duì)控制理論的深入挖掘，對(duì)人類(lèi)的智能行為息和信息傳輸控制進(jìn)行研究；而系統(tǒng)理論則是當(dāng)前計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)等理論進(jìn)行研究。
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[7]魏瑩?！稇敉鈴V告的媒介語(yǔ)言創(chuàng)新研究》。包裝工程，2011(1)。
廣告創(chuàng)意策略方案篇八
體驗(yàn)的概念來(lái)源于心理學(xué)，其具體指主體在實(shí)踐中親身經(jīng)歷、認(rèn)知事物的方式。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式傳播已經(jīng)廣為人們所接受，將體驗(yàn)互動(dòng)思維運(yùn)用到戶外廣告設(shè)計(jì)中可以說(shuō)是大勢(shì)所趨。這不僅能夠激發(fā)受眾的內(nèi)心的情感與趣味，更能使廣告作品及時(shí)回應(yīng)受眾的訴求，最大限度地實(shí)現(xiàn)廣告主題的傳達(dá)。下面筆者就從體感互動(dòng)、經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)、趣味游戲三方面，具體闡述體驗(yàn)互動(dòng)在戶外廣告中的創(chuàng)意方式。首先來(lái)看體感互動(dòng)體驗(yàn)。在廣告實(shí)踐中，設(shè)計(jì)師可在媒介中融入一些互動(dòng)元素，讓受眾于不經(jīng)意間成為廣告的一部分，從而大大提高戶外廣告的親和力，使受眾主動(dòng)而精準(zhǔn)地接受廣告理念。以英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的墻體廣告為例，設(shè)計(jì)師在廣告墻“巨型燈泡”的下方設(shè)置了一個(gè)傳感器，用以測(cè)試行人的運(yùn)動(dòng)軌跡。當(dāng)有人走到燈泡下方時(shí)，廣告畫(huà)面中的“巨型燈泡”就會(huì)被點(diǎn)亮，從而引發(fā)更多人的關(guān)注。整個(gè)設(shè)計(jì)以感應(yīng)裝置和光源媒介的共同作用同受眾的體感形成了互動(dòng)，既體現(xiàn)了傳播價(jià)值，又傳遞了雜志理念，可謂一舉兩得。其次來(lái)看競(jìng)技挑戰(zhàn)體驗(yàn)。競(jìng)技挑戰(zhàn)體驗(yàn)相對(duì)于體感互動(dòng)體驗(yàn)而言，對(duì)受眾的感官刺激更為激烈、深刻，也更易激發(fā)受眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品的欲望。在戶外廣告設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師可植入一些腦力或體力的競(jìng)技類(lèi)活動(dòng)吸引受眾參與到廣告中來(lái)，如放置未完成的戶外廣告，激發(fā)受眾參與繪制、拼貼；安裝感應(yīng)裝置以計(jì)時(shí)、排名等方式促使受眾反復(fù)參與廣告體驗(yàn)等。以美國(guó)某著名運(yùn)動(dòng)品牌新品跑鞋的戶外廣告為例，設(shè)計(jì)師在多個(gè)門(mén)店外墻廣告處安裝了燈光拼圖，受眾可通過(guò)跑步參與到拼圖當(dāng)中，每當(dāng)受眾完成一段跑步距離，藍(lán)牙傳感裝飾都會(huì)點(diǎn)亮廣告外墻的一塊跑鞋形拼圖。隨著拼圖越來(lái)越多，通過(guò)積累分?jǐn)?shù)、排列名次，排名第一的人將獲贈(zèng)新款跑鞋。這一帶有比賽性質(zhì)的競(jìng)技互動(dòng)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了戶外媒體同受眾的直接接觸，不僅強(qiáng)化了用戶體驗(yàn)，更提升了品牌價(jià)值。最后來(lái)看趣味游戲體驗(yàn)。趣味游戲體驗(yàn)相較于競(jìng)技挑戰(zhàn)體驗(yàn)而言，親和力更強(qiáng)，更易激發(fā)受眾的好奇心與正面情感。在戶外廣告實(shí)踐中，設(shè)計(jì)師可依據(jù)廣告的主題和目的，設(shè)計(jì)一些視覺(jué)流程游戲或動(dòng)手游戲，使受眾直接參與到廣告的制作當(dāng)中，親身體驗(yàn)廣告的樂(lè)趣，從而加深對(duì)廣告的記憶。以某環(huán)保組織的路面廣告為例，設(shè)計(jì)師在地上繪制了一個(gè)樹(shù)干，并在“樹(shù)干”上劃分出了多條通道，這些通道猶如迷宮一般圍合成了圓形的“樹(shù)冠”。每當(dāng)人們經(jīng)過(guò)此地都會(huì)被這一迷宮游戲所吸引，繼而通過(guò)腳踩“樹(shù)干”顏料的方式，按照通道指示完成游戲。如此反復(fù)，匯集的越來(lái)越多的腳印就完成了樹(shù)冠的繪制，同時(shí)受眾也深刻領(lǐng)會(huì)到了“拒絕濫砍濫伐、保護(hù)地球生態(tài)”的廣告意圖。
廣告創(chuàng)意策略方案篇九
20xx年x月x日。
商場(chǎng)一樓中廳。
(一)、活動(dòng)細(xì)則。
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(hào)(x至xxxx號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的'謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合。
1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間。
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程。
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日20點(diǎn)前。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間。
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程。
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xxx(元)。
1.西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)x張。
2.兌獎(jiǎng)臺(tái)x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個(gè)。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎(jiǎng)品xxxx份。
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用。
費(fèi)用總計(jì)：xxxx元整。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十
是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，若是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷(xiāo)，因此因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。
這是最令消費(fèi)者動(dòng)容的一點(diǎn)。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專(zhuān)賣(mài)店都是非正價(jià)銷(xiāo)售，在9折―9.5折之間，在促銷(xiāo)期間為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣?？傮w而言，促銷(xiāo)期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)于那些長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。
要清楚在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有服裝企業(yè)都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
要知道打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，在一定時(shí)間，享受特別優(yōu)惠等。
這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，一年來(lái)你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來(lái)感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷(xiāo)比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷(xiāo)，成交率要高3-5倍。
采用什么樣的方式打折也是很多消費(fèi)者所關(guān)注的，但這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商往都忽視了，因此調(diào)整價(jià)格打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。當(dāng)然，所有促銷(xiāo)活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過(guò)對(duì)顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十一
本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?BR> 1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價(jià)格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定）。
2、娛樂(lè)部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂(lè)ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠（時(shí)間定為xx、xx、xx三天時(shí)間）。
3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
1、印制一部份宣傳折頁(yè)，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。
2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺(jué)宣傳力度，還可以嘗試手機(jī)宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、娛樂(lè)可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤(pán)或酒店自制的月餅。
4、各營(yíng)業(yè)部門(mén)要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。
5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺(jué)就可以，并播放一些高雅的音樂(lè)，增加節(jié)日氣氛。
xx節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店，最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十二
為向備婚情侶重磅推薦無(wú)霜冰箱，海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng)，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫(huà)，就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷(xiāo)量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來(lái)達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。
宣傳海爾無(wú)霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng)，形成互動(dòng)，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購(gòu)婚禮家電；他們年輕時(shí)尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時(shí)做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門(mén)戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
3.專(zhuān)業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過(guò)對(duì)cookie的收集和打分，歸類(lèi)，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過(guò)重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn)，通過(guò)其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問(wèn)。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向，實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費(fèi)，最大化預(yù)算效力。
通過(guò)對(duì)受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
此次實(shí)際曝光量逾2000萬(wàn)次，總點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷(xiāo)量的提升。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十三
認(rèn)知心理學(xué)有廣義、狹義之分。廣義的認(rèn)知心理學(xué)是指凡是研究人的認(rèn)識(shí)過(guò)程的，都屬于認(rèn)知心理學(xué)。而目前西方心理學(xué)界通常所指的認(rèn)知心理學(xué)，是指狹義的認(rèn)知心理學(xué)，也就是所謂的信息加工心理學(xué)，它是指用信息加工的觀點(diǎn)和術(shù)語(yǔ)，通過(guò)與計(jì)算機(jī)相類(lèi)比，模擬、驗(yàn)證等方法來(lái)研究人的認(rèn)知過(guò)程，認(rèn)為人的認(rèn)知過(guò)程就是信息的接受、編碼、貯存、交換、操作、檢索、提取和使用的過(guò)程，并將這一過(guò)程歸納為四種系統(tǒng)模式：即感知系統(tǒng)、記憶系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和反應(yīng)系統(tǒng)。強(qiáng)調(diào)人已有的知識(shí)和知識(shí)結(jié)構(gòu)對(duì)他的行為和當(dāng)前的認(rèn)知活動(dòng)所起的決定作用。其最重大的成果是在記憶和思維領(lǐng)域的突破性研究。
在心理學(xué)研究對(duì)象上，行為主義主張研究外顯的、可觀察的行為，而不管內(nèi)部的心理過(guò)程；認(rèn)知心理學(xué)則把研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了內(nèi)部的心理過(guò)程。在研究方法上，行為主義強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)室方法，排斥一切主觀經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告；認(rèn)知心理學(xué)則既重視實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)，也重視主觀經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告。對(duì)于認(rèn)知心理學(xué)家來(lái)說(shuō)，改變外部條件并不是目的，它只是揭示知識(shí)結(jié)構(gòu)的輔助手段。認(rèn)知心理學(xué)企圖把全部認(rèn)知過(guò)程統(tǒng)一起來(lái)，它認(rèn)為注意、知覺(jué)、記憶、思維等認(rèn)知現(xiàn)象是交織在一起的，對(duì)于一組現(xiàn)象的了解有助于說(shuō)明另一組現(xiàn)象。由于它們之間的相互依賴關(guān)系，很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)人類(lèi)認(rèn)知過(guò)程的統(tǒng)一加工模式。
認(rèn)知心理學(xué)不僅要把認(rèn)識(shí)過(guò)程統(tǒng)一起來(lái)，而且要把普通心理學(xué)各個(gè)領(lǐng)域統(tǒng)一起來(lái)，也就是要用認(rèn)知觀點(diǎn)研究和說(shuō)明情緒、動(dòng)機(jī)、個(gè)性等方面。認(rèn)知心理學(xué)的觀點(diǎn)還進(jìn)一步擴(kuò)展到了社會(huì)心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、生理心理學(xué)、工程心理學(xué)等領(lǐng)域。認(rèn)知心理學(xué)重視心理學(xué)研究中綜合的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)各種心理過(guò)程之間的相互聯(lián)系、相互制約。認(rèn)知心理學(xué)在具體問(wèn)題的研究方面，在擴(kuò)大心理學(xué)研究方法方面都有所貢獻(xiàn)。認(rèn)知心理學(xué)的研究成果對(duì)計(jì)算機(jī)科學(xué)的發(fā)展也有貢獻(xiàn)。
二認(rèn)知心理學(xué)的發(fā)展。
認(rèn)知心理學(xué)是20世紀(jì)50年代中期在西方興起的一種心理學(xué)思潮，20世紀(jì)70年代成為西方心理學(xué)的一個(gè)主要研究方向。它研究人的高級(jí)心理過(guò)程，主要是認(rèn)識(shí)過(guò)程，如注意、知覺(jué)、表象、記憶、思維和語(yǔ)言等。以信息加工觀點(diǎn)研究認(rèn)知過(guò)程是現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)的主流，可以說(shuō)認(rèn)知心理學(xué)相當(dāng)于信息加工心理學(xué)。它將人看做是一個(gè)信息加工的系統(tǒng)，認(rèn)為認(rèn)知就是信息加工，包括感覺(jué)輸入的變換、簡(jiǎn)約、加工、存儲(chǔ)和使用的全過(guò)程。按照這一觀點(diǎn)，認(rèn)知可分解為一系列階段，每個(gè)階段是一個(gè)對(duì)輸入的信息進(jìn)行某些特定操作的單元，而反應(yīng)則是這一系列階段和操作的產(chǎn)物。信息加工系統(tǒng)各個(gè)組成部分之間都以某種方式相互聯(lián)系。
認(rèn)知心理學(xué)在中國(guó)的傳播，從20世紀(jì)60年代中期開(kāi)始。中國(guó)心理學(xué)家對(duì)認(rèn)知心理學(xué)的興趣，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。在理論方面，認(rèn)知心理學(xué)有助于揭示人的認(rèn)識(shí)過(guò)程的特點(diǎn)和內(nèi)部機(jī)制。認(rèn)知心理學(xué)反對(duì)行為主義的機(jī)械論，強(qiáng)調(diào)人類(lèi)認(rèn)知的主動(dòng)性、積極性，以及人的認(rèn)知結(jié)構(gòu)在獲得知識(shí)中的作用。這些看法對(duì)中國(guó)心理學(xué)家具有強(qiáng)烈的吸引力。在應(yīng)用方面，認(rèn)知心理學(xué)重視研究高級(jí)的認(rèn)知過(guò)程，如學(xué)習(xí)、問(wèn)題解決、決策等，從而使心理學(xué)能走出實(shí)驗(yàn)室的小天地，更直接地為社會(huì)服務(wù)；認(rèn)知心理學(xué)與一些高、新技術(shù)的聯(lián)系，也是人們向往的應(yīng)用前景。近年來(lái)，認(rèn)知心理學(xué)的.研究開(kāi)始深入到社會(huì)實(shí)踐的許多領(lǐng)域，特別是教育領(lǐng)域，出現(xiàn)了用認(rèn)知心理學(xué)的觀點(diǎn)探討教育、教學(xué)過(guò)程的新思路。這些應(yīng)用研究的成果也同樣吸引著中國(guó)心理學(xué)家。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十四
“酒香也怕巷子深”，這是古老的營(yíng)銷(xiāo)話題。網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)信息快速更迭的地方，而x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合x(chóng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類(lèi)等，我們特制定以下可行性推廣方案。
迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊(cè)量，短期迅速增加會(huì)員人數(shù)以及銷(xiāo)售量。同時(shí)，提高忠誠(chéng)度以及對(duì)x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商家的信任度。
1、x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購(gòu)人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因?yàn)檫@類(lèi)人群熱衷于休閑消費(fèi)、購(gòu)物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營(yíng)小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群，更容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來(lái)可歸納為以下6類(lèi)：
(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。
(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
(3)民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體老板與職員。
(4)中學(xué)、高中、大專(zhuān)院校學(xué)生。
(5)各階層中高收入百姓。
(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品
根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)及網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有以下要求：
(1)屬于大眾熱銷(xiāo)品，是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。
(3)具備有一定的市場(chǎng)知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。
(5)是某特定消費(fèi)群體、特定時(shí)間內(nèi)非買(mǎi)不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。
(6)主要專(zhuān)注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂(lè)、美容美發(fā)、住宿、購(gòu)物等多個(gè)方面。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十五
20xx年xx月xx日。
商場(chǎng)一樓中廳。
(一)、活動(dòng)細(xì)則。
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(hào)(x至xxxx號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的`趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合。
1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間。
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程。
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日20點(diǎn)前。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間。
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程。
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xx(元)。
1.西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)x張。
2.兌獎(jiǎng)臺(tái)x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個(gè)。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎(jiǎng)品xxxx份。
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用。
費(fèi)用總計(jì)：xx元整。