一個(gè)有效的計(jì)劃可以讓我們?cè)跁r(shí)間有限的情況下，做更多的事情。那么，怎樣制定一個(gè)較為完美的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)，將大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，制定出明確的步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。其次，要根據(jù)實(shí)際情況，考慮到各種可能的因素，并進(jìn)行必要的調(diào)整。此外，要根據(jù)自身的能力和時(shí)間的限制，合理安排任務(wù)的順序和優(yōu)先級(jí)。最后，制定計(jì)劃時(shí)要記得考慮到自身的興趣和動(dòng)力，盡量挑選感興趣的任務(wù)，這樣才能更好地堅(jiān)持下去。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇一
    日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的部門(mén)銷售計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。
    為使本部門(mén)xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門(mén)管理工作，根據(jù)公司指示特制定xx年部門(mén)工作計(jì)劃。
    市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。
    針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑。
    就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
    國(guó)外市場(chǎng)：
    （一）探測(cè)市場(chǎng)
    針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。
    （二）銷售渠道
    國(guó)外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。
    1網(wǎng)絡(luò)
    通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。
    注意：
    另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題，會(huì)讓客戶覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。
    2展會(huì)
    通過(guò)展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大。可以針對(duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。
    注意：
    注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。
    展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。
    面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國(guó)外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。
    展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車(chē)水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：
    植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高?？墒?，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻，商場(chǎng)專柜，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁。
    三）談判
    找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。
    植物油市場(chǎng)非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
    針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇二
    班風(fēng)是學(xué)生思想、道德、人際關(guān)系、輿論力量等方面的精神思想的綜合反映。班風(fēng)的好壞對(duì)班級(jí)的建設(shè)，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)都有很大的影響。良好的班風(fēng)能給學(xué)生帶來(lái)有利于學(xué)習(xí)、有利于生活的環(huán)境，能使學(xué)生精神振奮，班級(jí)正氣上升;不好的班風(fēng)會(huì)使他們受到不健康風(fēng)氣的熏染而消極不思進(jìn)取，使整個(gè)集體渙散。因此，班主任要注意使班級(jí)形成一種良好的風(fēng)氣，成為一種教育因素。
    然而良好的班風(fēng)不會(huì)自發(fā)形成。要培養(yǎng)良好班風(fēng)，應(yīng)著重做好以下工作：
    開(kāi)展活動(dòng)，增進(jìn)團(tuán)結(jié)。
    組織和培養(yǎng)一個(gè)良好的班級(jí)集體，應(yīng)該貫穿在各種活動(dòng)之中。通過(guò)開(kāi)展各種各樣的富有教育意義的活動(dòng)，以培養(yǎng)學(xué)生的集體責(zé)任感、榮譽(yù)感、自豪感。發(fā)展同學(xué)間的友誼，增進(jìn)同學(xué)間的團(tuán)結(jié)，可采用評(píng)選"班級(jí)之最"的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行正面引導(dǎo)教育，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感、責(zé)任感、自豪感。方法是開(kāi)學(xué)初就公布評(píng)選的內(nèi)容和方法，按規(guī)定選出班級(jí)里"最關(guān)心集體的同學(xué)、學(xué)習(xí)最勤奮刻苦的同學(xué)、最受歡迎的班干部"等。經(jīng)常開(kāi)展這樣的活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生都受到教育，被評(píng)選上的同學(xué)倍受鼓舞，處處嚴(yán)格要求自己;沒(méi)選中的同學(xué)也以他們?yōu)榘駱樱瑺?zhēng)取下次選中，使班級(jí)里形成人人爭(zhēng)上游的好風(fēng)氣。
    全員發(fā)動(dòng)，形成共識(shí)。
    一個(gè)班到底要樹(shù)立什么樣的風(fēng)氣，應(yīng)是一個(gè)動(dòng)員全體學(xué)生，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的過(guò)程。一般做法是：首先，班主任要精心設(shè)計(jì)、精心組織一個(gè)主題明確的班會(huì)。其次，班會(huì)形式要新穎、活潑，師生共同討論，民主確定班風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)。討論越充分，認(rèn)識(shí)越深刻，越有自覺(jué)性，這是培養(yǎng)班風(fēng)的起點(diǎn)。班風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)確定后，由班主任、學(xué)生干部通過(guò)各種形式及時(shí)和任課老師、學(xué)校政教處、團(tuán)委取得聯(lián)系，以得到他們的密切配合和指導(dǎo)。同時(shí)還要通過(guò)各種方式和渠道，向家長(zhǎng)通報(bào)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和幫助。
    培養(yǎng)骨干，形成核心。
    一個(gè)班集體要形成良好的班風(fēng)，必須有一支能獨(dú)立工作的班級(jí)學(xué)生干部隊(duì)伍。班主任在抓班風(fēng)建設(shè)時(shí)，必須留心發(fā)現(xiàn)積極分子，選擇那些品學(xué)兼優(yōu)、關(guān)心集體、在同學(xué)中有一定威信和工作能力的學(xué)生擔(dān)任班干。一個(gè)一職，分配一定的工作，教給他們工作方法，幫助他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立威信，形成核心。平時(shí)要注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的積極分子實(shí)行干部輪換制，培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。對(duì)積極分子和要求進(jìn)步的同學(xué)，鼓勵(lì)他們奮發(fā)向上，為建設(shè)良好的班風(fēng)作出貢獻(xiàn)。
    個(gè)別教育，溶入集體。
    一個(gè)班集體是幾十個(gè)人的集合體。由于每個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程及其人生觀、價(jià)值觀、紀(jì)律觀念、能力、氣質(zhì)、性格、心理差異等方面的原因，不可能自發(fā)形成一種共同的習(xí)慣和風(fēng)氣。這就需要班主任加強(qiáng)有針對(duì)性的個(gè)別教育，充分調(diào)動(dòng)全班學(xué)生的自覺(jué)性和主動(dòng)性，有目的、有計(jì)劃、有步驟地引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立和培育共同的奮斗目標(biāo)、價(jià)值觀念和思維方式進(jìn)而采取一致行動(dòng)，為集體利益而奮斗。
    重視輿論，建立規(guī)范。
    輿論是學(xué)生道德觀念、道德情感、道德行為習(xí)慣形成和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。它的作用有：一是直接影響學(xué)生個(gè)體道德認(rèn)識(shí)的提高，增強(qiáng)是非觀念;二是學(xué)生集體榮譽(yù)感、責(zé)任感的源泉。研究表明，學(xué)生集體情感因集體正確輿論是否形成而造成的差異大于因年級(jí)不同而造成的差異;三是對(duì)學(xué)生個(gè)體的道德行為作出權(quán)威性的肯定或否定，鼓勵(lì)或制止。因此必須重視集體輿論這一集體成員變化的"晴雨表"，保證正確的輿論導(dǎo)向，輿論正確能使正氣發(fā)揚(yáng)，不正之風(fēng)不得施展，以至不能存在，這是形成班風(fēng)的基礎(chǔ)。正確的輿論和良好的班風(fēng)是相互強(qiáng)化、相互影響的。
    班級(jí)規(guī)范實(shí)質(zhì)上是社會(huì)規(guī)范在學(xué)校生活中的具體表現(xiàn)形式。它不僅對(duì)學(xué)生的品德和行為具有指導(dǎo)作用而且有約束作用，能使學(xué)生在對(duì)它認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生從眾行為。因此它和正確輿論都是形成和發(fā)展班集體的準(zhǔn)繩。班級(jí)規(guī)范的制定主要包括：班級(jí)制度(如作息制度、衛(wèi)生制度、住校生生活制度、課外活動(dòng)制度、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)制度、班級(jí)干部責(zé)任制度等);守則(如中學(xué)生守則、中學(xué)生日常行為規(guī)范、班級(jí)一日常規(guī)等);紀(jì)律規(guī)范(如課堂學(xué)習(xí)、作業(yè)、考試的要求等有關(guān)紀(jì)律);約定俗成而為大家一致遵循的不成文的準(zhǔn)則(如主動(dòng)為集體辦實(shí)事、幫助他人排憂解難等)。
    加強(qiáng)訓(xùn)練，養(yǎng)成習(xí)慣。
    按照班風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)制定出來(lái)的班級(jí)規(guī)范，一經(jīng)確認(rèn)，師生必須處處遵守，不允許有任何違反行為。學(xué)生中出現(xiàn)反復(fù)，發(fā)生違反規(guī)范的行為是不奇怪的，關(guān)鍵在于出現(xiàn)反復(fù)就要反復(fù)地抓，堅(jiān)持不懈，持之以恒，經(jīng)過(guò)這樣艱苦地訓(xùn)練，使學(xué)生逐步養(yǎng)成各方面良好的習(xí)慣，比如讀書(shū)習(xí)慣、講文明禮貌的習(xí)慣、講衛(wèi)生的習(xí)慣、艱苦勤儉的習(xí)慣、熱心助人的習(xí)慣、體育鍛煉的習(xí)慣、熱愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣等。學(xué)生這些習(xí)慣的形成過(guò)程，也是班級(jí)集體好風(fēng)氣形成的過(guò)程，久而久之就會(huì)形成班級(jí)的特點(diǎn)，形成一個(gè)良好的穩(wěn)固的班級(jí)集體。
    高度重視，早抓早管。
    班風(fēng)的好壞對(duì)一個(gè)班集體的影響是至關(guān)重要的，班主任必須高度重視。班主任要做有心人，要?jiǎng)幽X筋，身體力行去培養(yǎng)良好的班風(fēng)，尤其是在接一個(gè)新的班級(jí)的時(shí)候，要思考建立怎樣的班風(fēng)并運(yùn)籌和設(shè)計(jì)如何起步，如何一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地抓下去。假如忽視這方面的工作，待班級(jí)內(nèi)某些不正的風(fēng)氣得以形成，再去糾正它、改變它，再去重塑新的風(fēng)氣，就會(huì)相當(dāng)困難或事倍功半。因此，抓班風(fēng)建設(shè)宜早不宜遲。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇三
    一、良好班風(fēng)的界定：
    一個(gè)好的班集體，必須要有良好的班風(fēng)。所謂班風(fēng)，就是班集體成員按照班集體所制定的道德標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范和班級(jí)共同目標(biāo)，經(jīng)過(guò)大家的努力，逐步形成的自覺(jué)行為習(xí)慣和風(fēng)氣。良好的班風(fēng)是指班集體成員中普遍具有的、符合道德標(biāo)準(zhǔn)的作風(fēng)。
    二、良好班風(fēng)的影響力：
    一個(gè)班級(jí)班風(fēng)的好壞直接關(guān)系到班級(jí)建設(shè)和個(gè)人發(fā)展的好壞。團(tuán)結(jié)文明、積極向上的班風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)刻苦、勤思善問(wèn)的學(xué)風(fēng)是整個(gè)班級(jí)建設(shè)和形成優(yōu)良校風(fēng)的“奠基石”，是一個(gè)班級(jí)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的根本;對(duì)外它是班集體的形象，對(duì)內(nèi)它是一種氛圍、一種無(wú)形的教育力量，可以潛移默化地影響全班同學(xué)的思想和行為。因此，塑造良好的班風(fēng)，是班主任的首要任務(wù)，是班集體建設(shè)的重中之重。但良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)不是一蹴而就的，而是長(zhǎng)期教育的結(jié)果。
    三、抓好班風(fēng)建設(shè)的必要措施。
    (一)、充分發(fā)揮班主任在班風(fēng)建設(shè)中的重要作用。
    “學(xué)校無(wú)小事，處處皆教育”，班主任是班級(jí)管理的組織者、指導(dǎo)者，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。事實(shí)證明，一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班級(jí)，班主任就是班級(jí)的縮影，班主任的言傳身教對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)產(chǎn)生著潛移默化的積極影響和教育作用?？鬃釉唬骸捌渖碚?，不令而行;其身不正，雖令不從”。這句話充分肯定了教師身教的重要性。品行端正的人格魅力、淵博的專業(yè)知識(shí)、深厚的藝術(shù)修養(yǎng)，朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌、無(wú)私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神、誠(chéng)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)、不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)的責(zé)任心、慈父慈母般的愛(ài)心等等，這些優(yōu)秀品質(zhì)不僅是班主任追求的目標(biāo)，也是學(xué)生崇拜的榜樣與行為典范。這樣的老師自然會(huì)引起學(xué)生的敬佩與愛(ài)戴，學(xué)生也會(huì)以有這樣的班主任而自豪，會(huì)主動(dòng)自覺(jué)的團(tuán)結(jié)在他的周?chē)?，?tīng)從其教誨服從其指令，形成“擰成一股繩、勁往一處使”的班級(jí)合力，同心同德打造優(yōu)秀集體，班主任也才能在教育中做到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。因此，班主任必須加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)與提高，在班級(jí)建設(shè)中首先要以身作則嚴(yán)于律己，要求學(xué)生做到的，自己首先必須做到。另外，要不斷提高自己的知識(shí)水平，認(rèn)真?zhèn)湔n講課，以教風(fēng)促學(xué)風(fēng)。師德之魂在于“愛(ài)”，愛(ài)生之心是教育的前提，是教育力量之所在，是師生交往中的粘合劑。班主任的愛(ài)應(yīng)撒在學(xué)生集體中，應(yīng)插在學(xué)生的心坎上，包括對(duì)優(yōu)等生的培育，對(duì)一般生的促進(jìn)，對(duì)特殊生給予的特殊關(guān)懷，對(duì)后進(jìn)生給予的偏愛(ài)。只有尊重?zé)釔?ài)學(xué)生，溝通師生之情，才能促進(jìn)良好班風(fēng)形成。
    (二)、打造精良班干隊(duì)伍，為班風(fēng)建設(shè)護(hù)航。
    要建設(shè)一個(gè)成功的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，除了要有一名優(yōu)秀的班主任外，還必須有一支能干的班干隊(duì)伍。班干部作為聯(lián)系班主任與學(xué)生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的對(duì)錯(cuò)，在同學(xué)中的威信，往往能夠決定一個(gè)班級(jí)的精神面貌與風(fēng)氣。因此班主任必須認(rèn)真細(xì)致地挑選和培養(yǎng)好一支精干的班干部隊(duì)伍，并盡可能做到一次成功。
    1.認(rèn)真觀察，慎重挑選。
    要組建一支素質(zhì)較高的班干部隊(duì)伍，班主任首先要做深入細(xì)致的調(diào)查工作。其中包括查閱檔案，看其表現(xiàn)，聽(tīng)人反映，觀其行動(dòng)，從而盡量準(zhǔn)確地掌握全班同學(xué)的性格特點(diǎn)，工作能力，學(xué)習(xí)成績(jī)，思想品德等等。其次結(jié)合直覺(jué)在全班同學(xué)中進(jìn)行比較，這樣就可以做到有的放矢地挑選出令人滿意的班干部。具體原則和方法是：
    (1)責(zé)任心強(qiáng)，能把集體利益放在首位，有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，是非觀念明確，敢說(shuō)敢做，敢于負(fù)責(zé)。處處嚴(yán)格要求自己，事事能以身作則，起到好的表率作用。
    (2)有組織能力，口頭表達(dá)能力，社會(huì)活動(dòng)能力，有獨(dú)擋一面的工作能力。
    (3)能堅(jiān)持原則，誠(chéng)實(shí)可靠，不徇私情，膽子較大，秉公辦事。
    (4)具有奉獻(xiàn)精神，能吃苦耐勞，熱心為大家服務(wù)，樂(lè)于助人，盡力為同學(xué)排憂解難。
    2.切實(shí)做好班干部的培養(yǎng)工作。
    班干部隊(duì)伍組建起來(lái)之后則要盡力進(jìn)行培養(yǎng)，在短時(shí)期內(nèi)豎立起他們的威信，班主任平時(shí)應(yīng)做好以下四項(xiàng)工作。
    (1)在工作中，只要班干部堅(jiān)持原則，是正確的，班主任就要給予大力支持，以提高他們的工作信心和威信，調(diào)動(dòng)他們工作的主動(dòng)性和能動(dòng)性。
    (2)盡量創(chuàng)造條件，讓班干部獨(dú)立地開(kāi)展工作。除重大事情由班主任作主外，一般的日常事務(wù)原則上班主任少干涉、少插手，盡量放手讓班干部獨(dú)立干。
    (3)為提高班干部的工作效率，班主任應(yīng)經(jīng)常教給他們工作方法，傳授經(jīng)驗(yàn)，幫助他們克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，不斷提高自身素質(zhì)。
    (4)班長(zhǎng)是主干力量，群龍之首，班主任應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)。
    (三)、做好班情分析，制定奮斗目標(biāo)。
    搞好班情分析，是抓好班風(fēng)建設(shè)的前提條件，尤其對(duì)新接班的班主任更為重要。班情分析包括：男女生構(gòu)成比例、年齡結(jié)構(gòu)，每名學(xué)生學(xué)習(xí)情況，家庭成員的學(xué)歷、工作、經(jīng)濟(jì)等情況，每個(gè)學(xué)生的愛(ài)好、個(gè)性特長(zhǎng)及思想道德素質(zhì)，班級(jí)科任教師的授課情況，影響班集體的教育環(huán)境、因素等等。在班情分析的基礎(chǔ)上制定出切實(shí)可行的班級(jí)奮斗目標(biāo)，并圍繞目標(biāo)設(shè)計(jì)和開(kāi)展活動(dòng)。確立奮斗目標(biāo)，一要考慮學(xué)生的年齡特點(diǎn)，個(gè)性特長(zhǎng)，遵循教育規(guī)律;二要有鼓勵(lì)性，目標(biāo)制定要具體明確，高低適宜，既從大處著眼，又從小處著手，分層次、分階段，把遠(yuǎn)、中、近結(jié)合起來(lái)，指導(dǎo)各層學(xué)生制定符合自己實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)，鼓勵(lì)學(xué)生朝著遠(yuǎn)大目標(biāo)前進(jìn);三要富有吸引力，能代表班集體利益和學(xué)生的愿望，引起學(xué)生興趣，讓學(xué)生樂(lè)于接受。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇四
    《課標(biāo)》強(qiáng)調(diào)：教育面對(duì)的是一個(gè)個(gè)具有獨(dú)特個(gè)性的學(xué)生，教育應(yīng)促進(jìn)每一位學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。從教育的角度看，班級(jí)是學(xué)生彰顯個(gè)性、實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重要基地，是培育學(xué)生成長(zhǎng)的一方沃土。
    小孩子渴望生活的豐富多彩，而且不同的人有不同的興趣愛(ài)好。多彩的班級(jí)特色文化避免了對(duì)學(xué)生人格塑造單一化的傾向，使那些個(gè)性特長(zhǎng)較突出的學(xué)生找到了適合自己的內(nèi)容和形式，并在活動(dòng)中看到自己的價(jià)值，從而激發(fā)他們的自主性、自尊心和自豪感，樹(shù)立一個(gè)真實(shí)、完整、積極的自我意象，形成積極向上的生活學(xué)習(xí)態(tài)度。他們參與班級(jí)特色文化建設(shè)的過(guò)程經(jīng)歷、體驗(yàn)感悟，將在生命發(fā)展的歷程中留下鮮明的痕跡。
    1、建立班級(jí)自主管理模式，逐步讓每一位學(xué)生都有參與班級(jí)管理的職務(wù),擔(dān)任能發(fā)揮作用和自我滿意的角色;發(fā)揮、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己獨(dú)特的作用和價(jià)值，學(xué)會(huì)在自主管理中相互合作,協(xié)商和民主評(píng)議,并鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生在解決集體生活的各種矛盾中,使集體和每個(gè)學(xué)生都得到成長(zhǎng)。
    2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生自主,創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力，掌握科學(xué)研究及解決問(wèn)題的科學(xué)方法.在班級(jí)中形成探索與研究問(wèn)題的良好的探究與學(xué)習(xí)的氛圍。
    3、通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí),競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,充分發(fā)揮學(xué)生的潛能,使學(xué)生更快地學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生存。
    4、讓學(xué)生學(xué)會(huì)與人相處,并在學(xué)習(xí)與集體活動(dòng)中建立師生之間,學(xué)生之間的良好關(guān)系,培養(yǎng)合作意識(shí),增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，使班級(jí)正氣上升。
    三、班級(jí)文化特色詮釋。
    班名：友愛(ài)班。
    班級(jí)口號(hào)：團(tuán)結(jié)友愛(ài)朋友多，互相幫助多幸福。
    班風(fēng)：守紀(jì)、樂(lè)學(xué)、向上、進(jìn)取。
    班級(jí)標(biāo)志：展翅的鷹。
    四、具體設(shè)想。
    (一)明確目標(biāo)，形成班級(jí)公約。
    學(xué)鷹的精神，制定班規(guī)，讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我管理。
    (二)突出個(gè)性，美化教室環(huán)境。
    1、張貼學(xué)生的《我的風(fēng)采》。
    2、出版以《雛鷹展翅放飛夢(mèng)想》為主題的黑板報(bào)。
    3、展示優(yōu)秀作品，如手抄報(bào)、書(shū)法、詩(shī)配畫(huà)等。
    4、設(shè)公告欄，讓學(xué)生明確各自的責(zé)任，及時(shí)了解自己不同階段的成績(jī)。
    5、圖書(shū)角擺放學(xué)生喜歡的各類書(shū)籍，供學(xué)生平時(shí)閱讀。
    6、開(kāi)設(shè)“雛鷹獎(jiǎng)”，表彰在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、禮儀、習(xí)慣、勞動(dòng)等方面達(dá)標(biāo)或進(jìn)步明顯的同學(xué)。
    (三)全員參與，優(yōu)化班級(jí)管理。
    實(shí)行班干輪值，明確自己的責(zé)任和義務(wù)，使每個(gè)學(xué)生都有鍛煉的機(jī)會(huì)。
    五、實(shí)施步驟。
    (一)第一階段(學(xué)期初)。
    工作重點(diǎn)：制定實(shí)施方案，教室布置，舉行一次主題班會(huì)：“雛鷹展翅放飛夢(mèng)想”，制定班干輪值表和獲“雛鷹獎(jiǎng)”條件。
    (二)第二階段(學(xué)期中)。
    工作重點(diǎn)：開(kāi)展以“我的理想”為主題的活動(dòng);調(diào)整班干輪值表，建立積極、健康、融洽的班級(jí)心理環(huán)境;評(píng)選“雛鷹獎(jiǎng)”。
    (三)第三階段(學(xué)期末)。
    工作重點(diǎn)：整理班級(jí)檔案;全面，及時(shí)反饋每個(gè)學(xué)生在“自主、創(chuàng)新、合作、競(jìng)爭(zhēng)”方面的具體表現(xiàn),班級(jí)的學(xué)習(xí)與工作的狀況及成效,將通過(guò)書(shū)面或口頭的形式及時(shí)告訴全體學(xué)生,幫助學(xué)生及時(shí)調(diào)整自己的言行;表彰在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、禮儀、習(xí)慣、勞動(dòng)等方面優(yōu)秀或進(jìn)步明顯的同學(xué)。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇五
     一、市場(chǎng)分析。
     年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
     比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
     二、營(yíng)銷思路。
     營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷操作理念。
     針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
     1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化".
     2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
     3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
     4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
     營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
     三、銷售目標(biāo)。
     銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。
     那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
     1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
     2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
     3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
     比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn) 品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。
     銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
     四、營(yíng)銷策略。
     營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
     根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：
     1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
     2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式",即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
     3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
     4、促銷 策略，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
     一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
     二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
     三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
     5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。
     提出了"5s" 溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。
     通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
     五、團(tuán)隊(duì)管理。
     在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：
     1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，2006年銷售目標(biāo)5 個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
     2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法 ",到營(yíng)銷管理制度這些"子法",都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。
     比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
     二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
     比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。
     外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的`營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
     3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。
     通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。
     旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)".
     六、費(fèi)用預(yù)算。
     銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。
     即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。
     比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
     做年度銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
     年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：
     1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
     2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。
     不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
     3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
     4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
     本人在xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。
     今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展11年度的工作。
     現(xiàn)制定工作劃如下:
     一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
     二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
     三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
     四;今年對(duì)自己有以下要求
     1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
     2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
     3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
     4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
     5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
     6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
     7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
     以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。
     為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇六
    一、指導(dǎo)思想：
    班級(jí)文化是班級(jí)師生共同創(chuàng)造的精神財(cái)富，是校園文化的重要組成部分，也是形成班集體凝聚力和良好班風(fēng)的必備條件。班級(jí)文化建設(shè)不但能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐的興趣，更重要的是能啟迪學(xué)生思想，陶冶學(xué)生情操，弘揚(yáng)學(xué)生道德，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁精神,塑造積極向上的班級(jí)精神，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
    結(jié)合我校五年規(guī)劃內(nèi)容中構(gòu)建“大德育校園文化氛圍”的核心內(nèi)容，以及校班級(jí)德育、少先隊(duì)，圍繞班級(jí)學(xué)生年齡、心理特征和現(xiàn)有的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，確立學(xué)生在班級(jí)文化建設(shè)的主體地位，讓每位學(xué)生參與班級(jí)文化建設(shè)目標(biāo)的制定、環(huán)境的策劃、管理和評(píng)價(jià)。大膽而有創(chuàng)意地建設(shè)好班級(jí)文化。
    二、班級(jí)文化的建設(shè)目標(biāo)和重點(diǎn)工作。
    2、通過(guò)班級(jí)文化建設(shè)系列活動(dòng)，樹(shù)立積極進(jìn)取的班風(fēng)。創(chuàng)造有利于每個(gè)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，潛能開(kāi)發(fā)的空間和舞臺(tái)。
    3、抓好學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，建立班級(jí)規(guī)章制度。
    4、利用教室宣傳欄、特色墻、紅領(lǐng)巾角等陣地，抓好班級(jí)硬文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)班級(jí)濃厚的文化氛圍。
    5、開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，打造班級(jí)精神。
    三、班級(jí)文化具體實(shí)施方案。
    1、班級(jí)硬環(huán)境建設(shè)。
    班級(jí)硬環(huán)境的布置是班級(jí)文化建設(shè)最基本的內(nèi)容。它不僅體現(xiàn)了班級(jí)的精神面貌，而且直接影響到學(xué)生的心理健康。因此，要利用好教室的每一個(gè)空間，精心布置，使其既溫馨舒適，又催人進(jìn)取。同時(shí)，鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生自己動(dòng)手，用自己的才智與雙手創(chuàng)設(shè)自己所欣賞的班級(jí)文化環(huán)境。讓學(xué)生充分表現(xiàn)自己的美感，表現(xiàn)自己的創(chuàng)造個(gè)性，在美化環(huán)境的同時(shí)，把有限的教室空間成為無(wú)限的教育資源。
    （1）設(shè)衛(wèi)生角，爭(zhēng)章角，圖書(shū)角等紅領(lǐng)巾角。
    衛(wèi)生角：干凈，整潔的教室環(huán)境有益于孩子的身心健康，同時(shí)也能夠?yàn)閹熒峁┝己玫膶W(xué)習(xí)環(huán)境，因此保持教室整潔尤為重要。在教室后面開(kāi)辟一個(gè)衛(wèi)生角，每天由值日生將衛(wèi)生工具正確擺放，做到整潔，有序；同時(shí)由學(xué)生收集生活中的健康小知識(shí)，貼于墻上，并定期根據(jù)季節(jié)更換，使每位同學(xué)都能夠及時(shí)了解到健康知識(shí)，更好地關(guān)注自己的身體健康。
    爭(zhēng)章角：在宣傳欄右側(cè)設(shè)爭(zhēng)章角，每月評(píng)選一次，由全班同學(xué)選出四名同學(xué)與老師共同組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)每位同學(xué)進(jìn)行公正，合理的評(píng)選。
    圖書(shū)角：書(shū)籍人的是精神食糧，好書(shū)使人受益終身，為了豐富學(xué)生的知識(shí)，開(kāi)闊視野，班級(jí)構(gòu)建了圖書(shū)角，由每位同學(xué)捐出2－3本有價(jià)值的課外讀物，歸類擺放，從而方便學(xué)生借閱圖書(shū)，更好地?cái)U(kuò)充他們的知識(shí)量。
    （2）布置班級(jí)宣傳欄。每月根據(jù)學(xué)校主題，認(rèn)真制作主題鮮明的手抄報(bào)，電腦報(bào)等，精心布置班級(jí)宣傳欄。
    （3）教室南墻開(kāi)辟出一塊班級(jí)特色文化園，在這個(gè)園地里，學(xué)生可以發(fā)揮創(chuàng)造，展現(xiàn)個(gè)性，將自己最得意的作品展示出來(lái)，可以是美術(shù)作品、感悟日記，體驗(yàn)心得、讀書(shū)筆記，書(shū)法，或者攝影作品等，既能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，也能讓他們了解到班中其他同學(xué)的多才多藝，看到他人的優(yōu)秀，以更謙虛的態(tài)度，更嚴(yán)格的要求要求自己，同時(shí)，特色園的建設(shè)也激發(fā)了學(xué)生更好地創(chuàng)建班集體的熱情。
    （4）室外環(huán)境布置。結(jié)合本班特色文化的主題“拼搏向上，成就夢(mèng)想”，要求每位同學(xué)寫(xiě)下自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，奮斗目標(biāo)，未來(lái)理想，用自己的才智，創(chuàng)意認(rèn)真布置各人檔案袋，將其張貼于教室外墻壁，希望每一位同學(xué)都能根據(jù)自己的計(jì)劃，拿出好的表現(xiàn)，同時(shí)定期進(jìn)行學(xué)習(xí)情況小結(jié)，合理調(diào)整自己的檔案袋，起到督促作用。
    （5）創(chuàng)設(shè)“動(dòng)腦筋”角，由學(xué)生將學(xué)習(xí)中遇到的難題，智力題張貼在上面，全班一起動(dòng)腦解決，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)之余，也能接觸一些難題，開(kāi)發(fā)思維，培養(yǎng)學(xué)生鉆研精神。
    2.班級(jí)精神文化建設(shè)。
    為進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高學(xué)習(xí)能力，本班開(kāi)展了“拼搏向上，成就夢(mèng)想”班級(jí)文化活動(dòng)，結(jié)合畢業(yè)班的特點(diǎn)，通過(guò)制定班級(jí)公約，自主管理，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等方式，讓同學(xué)們更加明確自己的理想，在學(xué)習(xí)上激發(fā)更大的熱情，為現(xiàn)在的學(xué)習(xí)注入更大的動(dòng)力，使整個(gè)班級(jí)形成積極向上的良好學(xué)風(fēng)，團(tuán)結(jié)一致，為同一個(gè)理想努力奮斗.
    （1）制訂班級(jí)公約。
    班級(jí)公約是全班共同遵守的制度，包括文明禮儀、學(xué)習(xí)常規(guī)、考勤常規(guī)、基本規(guī)范、衛(wèi)生值勤、獎(jiǎng)懲等多個(gè)方面，是班級(jí)學(xué)生活動(dòng)的行動(dòng)指南。班級(jí)公約應(yīng)該“自下而上”由學(xué)生討論產(chǎn)生，讓他們感到這是他們自己的事，他們是制訂者，也是執(zhí)行者、維護(hù)者。因此，在制訂班級(jí)公約時(shí)，要激勵(lì)每一位學(xué)生參與，廣泛聽(tīng)取每一位學(xué)生的意見(jiàn)和建設(shè)，再通過(guò)全班民主表決形成定案，這樣獲得學(xué)生的心理認(rèn)同，從而內(nèi)化成他們追求的目標(biāo)，才能使他們以積極的態(tài)度去執(zhí)行，從而促使學(xué)生進(jìn)行自主管理。
    (2)讓學(xué)生自主管理。
    讓學(xué)生在班集體中充當(dāng)主人角色，樹(shù)立主人翁的意識(shí)，關(guān)心愛(ài)護(hù)集體的榮譽(yù)，并在學(xué)生中實(shí)行自主管理制度：同學(xué)的文明禮儀，學(xué)生自主督促；班級(jí)圖書(shū)角，學(xué)生自己管理；班級(jí)衛(wèi)生角，學(xué)生自己整理；班級(jí)宣傳欄，學(xué)生自主布置；班級(jí)紀(jì)律、衛(wèi)生，學(xué)生自己評(píng)比；設(shè)置＂好人好事＂記錄本，讓學(xué)生把自己為班級(jí)做的好事登記上，由班干部定期評(píng)比；同時(shí)成立自學(xué)小組，每小組由4－5個(gè)程度相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)組成，共同討論一些難題，互相幫助，交流學(xué)習(xí)心得，老師進(jìn)行一定的指導(dǎo)。并在班中實(shí)行作業(yè)評(píng)分制，由學(xué)習(xí)委員和班長(zhǎng)進(jìn)行監(jiān)督，每日作業(yè)得到優(yōu)秀的同學(xué)及作業(yè)進(jìn)步明顯的同學(xué)都將在評(píng)分表中進(jìn)行記載，老師每月進(jìn)行一次，選出記載最多的前十名同學(xué)，進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)不足提出建議。
    （3）建立和健全激勵(lì)機(jī)制。
    在實(shí)施班級(jí)管理制度的過(guò)程中，要建立和健全激勵(lì)機(jī)制，以樹(shù)立榜樣，幫助部分學(xué)生糾正不良習(xí)氣。例如，有的學(xué)生做事責(zé)任心較差，對(duì)班級(jí)衛(wèi)生工作馬虎應(yīng)付，甚至逃避值日。對(duì)這種現(xiàn)象，班主任通常的做法是對(duì)其進(jìn)行處罰，但往往效果不佳。因此，我們采用另一種方式來(lái)處理，采取一些靈活的激勵(lì)措施獎(jiǎng)勵(lì)那些負(fù)責(zé)任者，可以是小組獎(jiǎng)勵(lì)，宿舍獎(jiǎng)勵(lì)，或個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。可以準(zhǔn)備一些小獎(jiǎng)品，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以口頭表達(dá)，精神獎(jiǎng)勵(lì)，也可獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生喜愛(ài)的活動(dòng)。這樣做就達(dá)到了既獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)又帶動(dòng)后進(jìn)的雙重教育效果。
    （4）開(kāi)展各類班級(jí)活動(dòng)，打造班級(jí)精神。
    晨會(huì)。每周利用兩節(jié)晨會(huì)課進(jìn)行“講故事，勵(lì)心志”活動(dòng)，每月評(píng)出一名“故事大王”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)。
    社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?？梢悦嫦蛏鐣?huì)、面向他人、面向家庭，尋找服務(wù)的項(xiàng)目與崗位，參加社會(huì)公益勞動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn)、學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能，樹(shù)立為集體、為家鄉(xiāng)、為社會(huì)服務(wù)的思想。如“紅領(lǐng)巾文明督導(dǎo)隊(duì)”、尊老敬賢的“童心小隊(duì)”、“學(xué)當(dāng)一天家”、“環(huán)保小衛(wèi)士”、“爭(zhēng)啄木鳥(niǎo)行動(dòng)”、“管好自己的小天地”等。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇七
    班級(jí)文化建設(shè)就是在人類文化寶庫(kù)中擷取思想精華，通過(guò)班風(fēng)建設(shè)、教室設(shè)計(jì)、開(kāi)展各種文化活動(dòng)，以及教師的言傳身教等使學(xué)生在潛移默化中受到熏陶與感染，并形成積極的道德情感，道德信念和道德理想。班級(jí)文化的內(nèi)容包括班級(jí)物質(zhì)文化，班級(jí)制度文化和班級(jí)精神文化。
    一、班級(jí)物質(zhì)文化建設(shè)。
    班級(jí)物質(zhì)文化建設(shè)主要是指教室環(huán)境建設(shè)。例如：在教室左右墻壁的空白處懸掛名言條幅，如"書(shū)山有路勤為徑、學(xué)海無(wú)涯苦作舟""學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退"等，渲染營(yíng)造學(xué)習(xí)的氛圍。在教室前方墻壁的空白處張貼班風(fēng)、班級(jí)“憲法”、知識(shí)園地。教室后面的墻壁上則是嘉獎(jiǎng)區(qū)和學(xué)習(xí)園地，看到小紅星可以增進(jìn)學(xué)生的榮譽(yù)感，激發(fā)他們的上進(jìn)心。學(xué)習(xí)園地，以及衛(wèi)生工具整齊的排放，圖書(shū)角柜的擺放則是屬于教室功能型的區(qū)域，。當(dāng)然教室的布置并不是固定不變的，隨著時(shí)間的變化事件的變化可以及時(shí)變化環(huán)境布置。
    二、班級(jí)精神文化建設(shè)。
    班級(jí)的精神文化是班級(jí)文化的核心和靈魂。它主要是指班級(jí)成員認(rèn)同的價(jià)值觀念、價(jià)值判斷和價(jià)值取向，道德標(biāo)準(zhǔn)、行為方式等等。在班級(jí)精神文化建設(shè)中應(yīng)特別注重培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感，培養(yǎng)學(xué)生如何做人，以及培養(yǎng)學(xué)生的積極創(chuàng)新的精神。
    （一）培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感。
    班級(jí)的向心力的形成就是一股強(qiáng)大的無(wú)形力量，會(huì)對(duì)每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體發(fā)展起著巨大的潛移默化的教育、激勵(lì)和制約作用。
    首先，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)是班級(jí)凝聚力形成的主要形式。通過(guò)組織開(kāi)展各式內(nèi)容廣泛，形式多樣的活動(dòng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，提高學(xué)生思想修養(yǎng)，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生的自主參與，促進(jìn)學(xué)生之間彼此尊重理解和相互協(xié)作，增進(jìn)彼此友誼，進(jìn)而升華為集體感情。，在各類活動(dòng)中都要求學(xué)生盡自己所能，提出目標(biāo)，不斷超越提高自我，同時(shí)為班級(jí)爭(zhēng)取榮譽(yù)，這些活動(dòng)增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，為形成班級(jí)凝聚力搭建了橋梁，又使學(xué)生心情愉悅，對(duì)班級(jí)產(chǎn)生了自豪感、責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。
    其次，在班級(jí)管理中，知人善任，激發(fā)每個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)和工作熱情，組織團(tuán)結(jié)、積極、奮發(fā)向上的班干部隊(duì)伍，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。通過(guò)各種角色設(shè)置，使每個(gè)學(xué)生在集體中都有一定的職務(wù)，都有自己滿意的角色，這樣一來(lái)，調(diào)動(dòng)了每一個(gè)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。"火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶"，一支精練有熱情有組織能力有威信的班干部隊(duì)伍對(duì)班級(jí)凝聚力的形成起著至關(guān)重要的作用。在班級(jí)干部的任用上，要求個(gè)人自愿，同學(xué)推選，老師把關(guān)的原則，把工作能力強(qiáng)，同學(xué)威信高的好學(xué)生選上來(lái)，為同學(xué)服務(wù)。對(duì)班干部嚴(yán)格要求，給班干部以"自主權(quán)"放心讓他們?nèi)プ龉ぷ?，班干部要求定期開(kāi)小結(jié)會(huì)、開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。事實(shí)證明，較高的班干部隊(duì)伍的整體實(shí)力，使同學(xué)之間的關(guān)系更加團(tuán)結(jié)，更能調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，從而增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
    （二）培養(yǎng)學(xué)生如何做人。
    教育的根本功能是促進(jìn)人的成長(zhǎng)和全面發(fā)展，只有培養(yǎng)學(xué)生的品德與修養(yǎng)，激發(fā)他們的夢(mèng)想與激情，才是教育的成就。
    注重學(xué)生責(zé)任感的培養(yǎng)。應(yīng)用各種形式如就某一社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行討論或者看錄像等教育學(xué)生具有民主與法制的觀念、有責(zé)任感、文明禮貌、教育學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心他人，關(guān)心集體，關(guān)心學(xué)校，關(guān)心班級(jí)，關(guān)心國(guó)家的強(qiáng)盛和民族的興旺，關(guān)心人類的前途命運(yùn)，進(jìn)而關(guān)心我們賴以生存的地球上的環(huán)境污染、生態(tài)平衡、能源危機(jī)等問(wèn)題。把學(xué)生真正培養(yǎng)成有寬闊的視野、博大胸襟、平衡的心態(tài)、高遠(yuǎn)的志向，富有責(zé)任感的新一代。班主任是學(xué)生的楷模，言談舉止對(duì)學(xué)生具有很大的感染力，班主任應(yīng)以身作則，率先垂范，要求學(xué)生做到的自己首先做到。我要求每一個(gè)同學(xué)擔(dān)負(fù)起保持教室衛(wèi)生清潔的責(zé)任，所以無(wú)論是在教室里還是在校園里看到紙屑老師們要主動(dòng)彎腰拾起。為學(xué)生樹(shù)立榜樣。如今全社會(huì)都在講節(jié)水節(jié)電，班主任要教育學(xué)生及時(shí)關(guān)燈，節(jié)約用水。
    其次建設(shè)班級(jí)精神文化時(shí)注重誠(chéng)信教育。誠(chéng)信是人之為人的基本特征，人人都需要誠(chéng)信?？梢砸髮W(xué)生觀看中央電視臺(tái)"每周質(zhì)檢報(bào)告"欄目并結(jié)合學(xué)生自身了解的違背"誠(chéng)信"經(jīng)營(yíng)行為的事例進(jìn)行討論，并由此延伸到對(duì)校園、班級(jí)的有違"誠(chéng)信"的行為進(jìn)行批判，引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)老實(shí)話、辦老實(shí)事、做老實(shí)人，強(qiáng)化"誠(chéng)信光榮，不誠(chéng)信可恥"的道德觀念，使學(xué)生們學(xué)習(xí)一些關(guān)于誠(chéng)信的知識(shí)，引起學(xué)生對(duì)誠(chéng)信問(wèn)題的關(guān)注。
    （三）培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
    "創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。"創(chuàng)新是新時(shí)代的主旋律，而創(chuàng)新人才的培養(yǎng)又取決于創(chuàng)新教育。發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，班級(jí)管理是一個(gè)非常重要的方面。首先重視學(xué)生個(gè)性的健康發(fā)展，注重發(fā)展學(xué)生的興趣愛(ài)好，從而最大限度地開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。雖然每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造能力的高低、表現(xiàn)形式、顯露的早晚等各不相同，雖然有的學(xué)生的成績(jī)不一定優(yōu)秀，雖然有的學(xué)生在老師眼里看來(lái)是不循規(guī)蹈矩的，不聽(tīng)話的，但是教師要關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)與發(fā)展的每一點(diǎn)進(jìn)步，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己、肯定自己。解放學(xué)生的雙手，解放學(xué)生的大腦，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)觀察、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)生存。幫助學(xué)生尋找適合自己發(fā)展的最佳途徑。
    開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，為每一個(gè)學(xué)生提供思考、創(chuàng)造、表現(xiàn)及成功的機(jī)會(huì)，從而發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生才能。定期召開(kāi)主題班會(huì)，組織知識(shí)競(jìng)賽、辯論賽、體育比賽等，讓學(xué)生自己組織、自己管理、自己發(fā)展。班主任在這些活動(dòng)中既是參謀又是觀眾。豐富多彩的活動(dòng)能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。其次有意識(shí)地在班級(jí)管理中引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，充分激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)活力。重視每位學(xué)生的進(jìn)步，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長(zhǎng)項(xiàng)，抓住每一個(gè)教育良機(jī)，適時(shí)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，體貼后進(jìn)生，培養(yǎng)他們的自信心、自尊心、自強(qiáng)心，建立學(xué)生綜合評(píng)價(jià)檔案，成長(zhǎng)記錄使學(xué)生感受公開(kāi)、公平、公正的氣氛。
    三、班級(jí)制度文化建設(shè)。
    在班級(jí)集體中，我們把那些以規(guī)章制度、公約、紀(jì)律等為內(nèi)容的，班級(jí)全體成員共同認(rèn)可并自覺(jué)遵守的行為準(zhǔn)則以及監(jiān)督機(jī)制所表現(xiàn)出來(lái)的文化形態(tài)稱為班級(jí)制度文化。班級(jí)制度文化的建設(shè)，為學(xué)生提供了評(píng)定品格行為的內(nèi)在尺度，我們通過(guò)全班商討，制定了“班級(jí)憲法”，從而使每個(gè)學(xué)生時(shí)時(shí)都在一定的準(zhǔn)則規(guī)范下自覺(jué)地約束自己的言行，使之朝著符合班級(jí)群體利益，符合教育培養(yǎng)目標(biāo)的方向發(fā)展。
    班級(jí)文化建設(shè)，對(duì)促進(jìn)班級(jí)管理的良好局面很有幫助。為了達(dá)到預(yù)期的效果，在班級(jí)文化建設(shè)中，必須注意以下幾點(diǎn)：1、必須結(jié)合班級(jí)實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)，不斷變化更新。2、必須要依靠學(xué)校、家長(zhǎng)、社會(huì)和其他老師的配合和支持。"麻雀雖小，五臟俱全"。班級(jí)文化建設(shè)僅僅靠全班同學(xué)和班主任的努力是不夠的，需要社會(huì)的榜樣支持，學(xué)校的活動(dòng)支持、家長(zhǎng)的教育同步支持，形成教育合力才能促進(jìn)班級(jí)的文化建設(shè)。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇八
    一.班級(jí)文化建設(shè)的內(nèi)容：
    1.班級(jí)口號(hào)：關(guān)心幫助身邊的每一位同學(xué)，
    讓愛(ài)的陽(yáng)光照亮集體中每一個(gè)角落。
    2.班風(fēng)：誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)、勤懇、進(jìn)取。
    3.班訓(xùn)：做最好的自己我能，創(chuàng)一流的班級(jí)我們能!
    4.班級(jí)格言：態(tài)度決定一切，習(xí)慣成就未來(lái)。
    二、教室環(huán)境布置。建設(shè)班級(jí)物資文明。
    三.洞悉每個(gè)學(xué)生思想動(dòng)向，及時(shí)個(gè)體教導(dǎo)。
    在班級(jí)精力文明建設(shè)中，努力做到集體教導(dǎo)和個(gè)體教導(dǎo)相結(jié)合。既要把握好班級(jí)發(fā)展的大方向，又要悉心洞悉每個(gè)學(xué)生思想動(dòng)向，及時(shí)對(duì)學(xué)生個(gè)體教導(dǎo)。有時(shí)候1個(gè)人會(huì)帶頭1大片，因而，對(duì)個(gè)體中浮現(xiàn)的有些好的苗頭要積極予以輔導(dǎo)推行，力求把好事辦得更好;對(duì)個(gè)體中浮現(xiàn)的有些不太好的苗頭極力引導(dǎo)，把壞事變好或者把禍害降落到最小水平;關(guān)于個(gè)別學(xué)生浮現(xiàn)的心理毛病要積極予以開(kāi)導(dǎo)，讓學(xué)生心情愉快地投入到學(xué)習(xí)中。
    四、豐富班內(nèi)的評(píng)價(jià)，學(xué)會(huì)賞識(shí)。
    從被贊揚(yáng)的個(gè)體角度瞧，積極的行動(dòng)獲得了確定，加強(qiáng)了自信;從未被贊揚(yáng)的個(gè)體角度瞧，形成積極發(fā)覺(jué)別的人的優(yōu)點(diǎn)的習(xí)氣，知道可以從多種角度使我也變得杰出，也可發(fā)生自我激發(fā)的作用。經(jīng)過(guò)賞識(shí)評(píng)價(jià)，引導(dǎo)學(xué)生在發(fā)覺(jué)他人長(zhǎng)處的同時(shí)，自我反思和自我完善，還有效地轉(zhuǎn)變?nèi)穗H關(guān)系。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇九
    (三)繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    總之，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績(jī)。但是，來(lái)年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!
    20xx年我繼續(xù)在我原來(lái)的工作單位工作，工作職務(wù)和方向都沒(méi)有發(fā)生任何的變化，唯一的變化就是我在不斷的學(xué)習(xí)中，我知道了怎么去工作，怎么在公司激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有屬于自己的一片安寧之地。
    為了讓自己更好的融入到公司的工作中去，也為了自己能夠在公司中有屬于自己的地位，制定屬于自己。
    工作計(jì)劃。
    才能在公司中好好的工作下去!
    一、個(gè)人定位：
    根據(jù)自身?xiàng)l件及公司發(fā)展需要，本人定位于行政部門(mén)。
    1、自身?xiàng)l件：
    我借馬云提出的“唐僧團(tuán)隊(duì)”的概念，定位自身。本人擁有唐僧的意志堅(jiān)定，擁有八戒和沙僧的忠心耿耿，卻缺少孫悟空的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，所以歸屬行政部門(mén)。
    2、公司發(fā)展要求：
    公司前期運(yùn)作為構(gòu)建商務(wù)團(tuán)隊(duì)、招聘加盟商及公司人員的補(bǔ)充。根據(jù)需求，前期工作則為招聘。因本人親自并獨(dú)立參與過(guò)招聘工作，熟悉招聘工作的整個(gè)流程。具體如下：
    (1)參與網(wǎng)上招聘工作的整個(gè)流程。
    (2)招聘前期工作：與人才市場(chǎng)聯(lián)系，預(yù)約展位及招聘時(shí)間，招聘內(nèi)容電子版的轉(zhuǎn)發(fā)，招聘費(fèi)用的申請(qǐng)，交納。
    (3)招聘現(xiàn)場(chǎng)工作。
    (4)招聘后期工作：
    個(gè)人簡(jiǎn)歷。
    電子檔案存根，人才庫(kù)的建立，電話通知通過(guò)初試人員其復(fù)試時(shí)間等程序。招聘費(fèi)用收據(jù)報(bào)出納處。
    二、目標(biāo)：
    在快樂(lè)的工作和不斷的學(xué)習(xí)中，提高自身能力及時(shí)順應(yīng)公司發(fā)展需求，做好行政工作。
    1、從個(gè)人目標(biāo)來(lái)說(shuō)，全面熟悉并著手行政工作，具備擔(dān)任行政總裁助理的資格;。
    2、從公司角度來(lái)說(shuō)，與公司成長(zhǎng)與發(fā)展，出一份微薄之力，實(shí)現(xiàn)招聘招商工作計(jì)劃和會(huì)館的建立，共同打造“世界”。
    三、工作內(nèi)容(職責(zé))。
    結(jié)合以上兩點(diǎn)，定位職責(zé)為三點(diǎn)：
    (1)配合市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行初步招聘招商工作及行政人員(前臺(tái)、財(cái)務(wù)、文化)的補(bǔ)充;。
    (2)繼續(xù)日常行政工作，培訓(xùn)前臺(tái)接待員一名;。
    (3)熟悉行政工作的整個(gè)運(yùn)程：
    1、日常考勤。
    2、接待工作。
    3、電話轉(zhuǎn)接、記錄。
    4、辦公設(shè)備的使用與維護(hù)。
    5、文件的歸檔工作(公司書(shū)籍、專業(yè)資料、客戶檔案)。
    6、物業(yè)：辦公室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理，與物業(yè)公司協(xié)調(diào)水、電、信函，辦公室的照明、植物、家具、鑰匙等管理等)。
    7、學(xué)習(xí)人力資源規(guī)劃。
    8、學(xué)習(xí)金融知識(shí)和財(cái)務(wù)方面知識(shí)。
    四、權(quán)利：擁有對(duì)公司全體員工禮儀、辦公紀(jì)律、出勤、外出等事項(xiàng)的全面監(jiān)督。
    五、方法：
    行政人員本著多做事，勤做事，做實(shí)事，服務(wù)與市場(chǎng)部門(mén)和總裁辦的基本原則，以遵循日常工作程序和靈活對(duì)待突發(fā)工作為機(jī)動(dòng)的方法進(jìn)行工作。如果公司有需求，服從安排和調(diào)動(dòng)。
    我可以在公司中很好的工作，可是自己卻始終平淡無(wú)奇，我也想在公司中有更大的作為，可是競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及公司中有很多優(yōu)秀人才，讓我覺(jué)得很壓抑，而我不知道如何才能讓領(lǐng)導(dǎo)更好的認(rèn)識(shí)到自己的能力，只能在不斷的進(jìn)步中找到心理的安慰!
    相信很多人有和我一樣的情況，自己的才華完全的被埋沒(méi)在人海之中，我只能說(shuō)，自己的不善表達(dá)和遇不到“伯樂(lè)”，之恩那個(gè)感嘆命運(yùn)的不濟(jì)了。不過(guò)我相信“是金子總會(huì)發(fā)光”，我遲早會(huì)在公司中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想的!
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    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇十
    做好銷售一定要做一份銷售計(jì)劃書(shū),可是如何做銷售計(jì)劃書(shū)呢?下面是小編為你帶來(lái)的部門(mén)銷售計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)你有所幫助。
    為使本部門(mén)xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門(mén)管理工作，根據(jù)公司指示特制定xx年部門(mén)工作計(jì)劃。
    市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。
    針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑。
    就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
    針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。
    國(guó)外銷售如何找客戶?目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。
    通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。
    另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題，會(huì)讓客戶覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。
    通過(guò)展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。
    注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。
    展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。
    面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國(guó)外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。
    展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車(chē)水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺(tái)的'搭建布置也是至關(guān)重要的一步。
    植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高。可是，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻，商場(chǎng)專柜，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁。
    找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。
    植物油市場(chǎng)非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
    針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。
    針對(duì)市場(chǎng)需求，合理指定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。
    swot問(wèn)題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)。
    一)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(sw)。
    兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員狀況c.市場(chǎng)分額d.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    二)機(jī)會(huì)與威脅分析(ot)。
    作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇十一
    2充分發(fā)揮組織部作為團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的“核心紐帶”的作用，積極和各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，協(xié)助完成各個(gè)方面的工作，是團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成為一個(gè)大家庭。
    5.積極配合團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的工作安排，做好相關(guān)的組織活動(dòng)的策劃以及活動(dòng)總結(jié)。
    二.重點(diǎn)工作。
    三.工作開(kāi)展。
    一.團(tuán)費(fèi)的收繳(時(shí)間).
    向團(tuán)組織交納團(tuán)費(fèi)是每個(gè)團(tuán)員應(yīng)盡的義務(wù)，是團(tuán)員支持團(tuán)的工作的一種表現(xiàn)，也是團(tuán)員和團(tuán)組織保持經(jīng)常聯(lián)系、不斷增強(qiáng)組織觀念的一種必要形式。團(tuán)費(fèi)收繳情況是衡量團(tuán)的組織建設(shè)的重要方面，是檢驗(yàn)團(tuán)組織是否有吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的重要尺度，尤其能反映出團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)水平和工作力度，也是團(tuán)組織增強(qiáng)共青團(tuán)員意識(shí)和組織觀念的重要體現(xiàn)。因此，團(tuán)費(fèi)收繳工作作為共青團(tuán)組織綜合工作水平和工作狀況的總體體現(xiàn)，是一項(xiàng)嚴(yán)肅認(rèn)真的工作，任何人不得以任何理由少交、遲交或不交。學(xué)生團(tuán)員每月繳納團(tuán)費(fèi)l元(團(tuán)員如確有困難，無(wú)力繳納團(tuán)費(fèi)，由本人提出申請(qǐng)，經(jīng)支部團(tuán)員大會(huì)討論同意，院團(tuán)委批準(zhǔn)后，可以少繳或免繳團(tuán)費(fèi)。)各班由個(gè)班長(zhǎng)負(fù)責(zé)按時(shí)把本班的收齊，統(tǒng)計(jì)好收繳情況，然后統(tǒng)一交至組織部，不履行團(tuán)費(fèi)繳納的團(tuán)員作不積極份子處理(特殊情況除外)，同時(shí)團(tuán)費(fèi)的收繳也將作為班級(jí)評(píng)選的一個(gè)依據(jù)。
    二.干事納新(時(shí)間)。
    接新生是我系學(xué)生會(huì)開(kāi)學(xué)初的一項(xiàng)重要工作，這體現(xiàn)了我系學(xué)生會(huì)的工作能力及工作配合協(xié)調(diào)程度。作為系學(xué)生會(huì)下的部門(mén)，組織部會(huì)積極配合系學(xué)生會(huì)，努力做好所分配到的任務(wù)，以最快的速度給大家最新的消息。讓11屆新生對(duì)我院滿意、對(duì)我系學(xué)生會(huì)滿意，爭(zhēng)取在工作的過(guò)程中為新生宣傳我部門(mén)及其系學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的工作范圍及性質(zhì)，為之后學(xué)院對(duì)學(xué)生的管理以及系學(xué)生會(huì)開(kāi)展的一系列的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
    1、宣傳工作。
    納新前的宣傳工作是十分重要的，而我系宣傳部在這一宣傳起著重要的作用，因此我部門(mén)計(jì)劃通過(guò)宣傳部進(jìn)行宣傳，設(shè)計(jì)好版塊，充分的展示系學(xué)生會(huì)的風(fēng)采及簡(jiǎn)介，給新生一個(gè)清晰的思路。并針對(duì)本部門(mén)的宣傳，除了宣傳欄的海報(bào)形式外，也通過(guò)廣播和走訪宿舍的形式進(jìn)行宣傳。
    2、納新工作及方法。
    部門(mén)納新是我部門(mén)今后工作能否順利進(jìn)行的重要前提，由于部門(mén)工作的特殊性，因此需要的人相對(duì)較多，現(xiàn)暫定納新人數(shù)：男干事5人，女干事5人，面試一輪，面試時(shí)間由團(tuán)委學(xué)生會(huì)統(tǒng)一安排。
    (1)口頭面試：由部長(zhǎng)，副部和老干事組成的面試組對(duì)面試者進(jìn)行。
    面試，提出相關(guān)問(wèn)題，主要再針對(duì)面試者的態(tài)度，善長(zhǎng)，反應(yīng)等進(jìn)行考核。
    (2)筆試：面試者隨意書(shū)寫(xiě)一段字，簡(jiǎn)單介紹自身能力、經(jīng)驗(yàn)。
    (3)等待作出評(píng)定。。
    (4)試用期：以老帶新的形式，讓新干事了解本部門(mén)的運(yùn)作方式，最后通過(guò)，試用期間的出勤率和態(tài)度，及對(duì)民生會(huì)評(píng)比的情況進(jìn)行考核。
    1、干事的培養(yǎng)。
    干事的培養(yǎng)對(duì)部門(mén)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的過(guò)程，因此只有著手抓重點(diǎn)才能使部門(mén)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。這學(xué)期我部門(mén)針對(duì)培養(yǎng)全能型人才做出了初步的計(jì)劃，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，一個(gè)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不能在管理層上出現(xiàn)斷層。這是以往工作中存在的不可忽視的題。上個(gè)學(xué)期我們已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題并開(kāi)始培養(yǎng)接班人，避免出現(xiàn)“青黃不接”的現(xiàn)象。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)的干事給予小組負(fù)責(zé)人的責(zé)任，進(jìn)一步提高能力。
    2、干事成長(zhǎng)計(jì)劃從納新到穩(wěn)定的進(jìn)入工作，這是一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程，在此階段我部門(mén)制定了干事成長(zhǎng)計(jì)劃，從部門(mén)角度看來(lái)可以比較清晰的知道現(xiàn)階段干事培養(yǎng)情況。
    (1)試用期干事培養(yǎng)，干事逐步熟悉部門(mén)的工作模式、工作范圍、基本的工作要求。
    (2)正式干事確定，對(duì)于正式干事確定后的工作計(jì)劃劃分3個(gè)層次：優(yōu)秀、良好、合格。根據(jù)這個(gè)三個(gè)層次的要求分別給予干事不同的工作量，這樣能使工作更加快速的完成，對(duì)于表現(xiàn)有進(jìn)步的干事給予調(diào)整組別以使干事進(jìn)一步發(fā)展。
    (3)新老干事的替換，在工作一學(xué)期后新老干事的工作逐步交接，這是一個(gè)部門(mén)發(fā)展的必然結(jié)果，也是新生力量表現(xiàn)的機(jī)遇。這時(shí)能從中挑選出新一批優(yōu)秀的干事，如果條件滿足可以培養(yǎng)成為將來(lái)的副部長(zhǎng)，這樣能使部門(mén)健康、穩(wěn)定的運(yùn)作。
    四、預(yù)定規(guī)章制度。
    2、請(qǐng)假制度：例會(huì)如無(wú)特殊情況不允許請(qǐng)假，部門(mén)活動(dòng)請(qǐng)假要有特殊的書(shū)面申請(qǐng)，當(dāng)天無(wú)法交齊的，事后必須補(bǔ)交詳注。
    5、在評(píng)比活動(dòng)中要本著公平、公正的原則;會(huì)前、會(huì)后要積極與團(tuán)支書(shū)進(jìn)行友好溝通。
    7、思想偏激，無(wú)集體觀念，無(wú)自我約，工作懶散的成員，將取消干事資格。
    8、在任職期間，能夠?yàn)椴块T(mén)出力盡心，提出有建設(shè)性意見(jiàn)的干事，給以特殊印象加分;。
    9、納新后新干事的確定，部門(mén)組織一次全體干事聚會(huì)，聚會(huì)主要是為了新老干事相互認(rèn)識(shí)，以部門(mén)的副部及新老干事共同承辦首次全體干事的大型聚會(huì)，這不僅能給新來(lái)干事鍛煉自己的機(jī)會(huì)，還能增強(qiáng)新干事之間的溝通與交流。為了增強(qiáng)宣傳部與院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的溝通交流，我部門(mén)會(huì)與團(tuán)委學(xué)生會(huì)的其他部門(mén)共同舉辦小型的部門(mén)間活動(dòng)，部門(mén)間的聯(lián)誼以及各部門(mén)副部級(jí)以上部長(zhǎng)聚會(huì)等。
    10、值班制度.周一至周六，學(xué)生會(huì)各成員按相應(yīng)的安排準(zhǔn)時(shí)去理工樓a411值班，不允許曠班、遲到、早退，由組織部不定時(shí)檢查，值班時(shí)做好值班記錄，包括值班時(shí)間、地點(diǎn)、工作、有等等。有相關(guān)信息要及時(shí)反饋給系部。
    五.活動(dòng)開(kāi)展。
    1.院運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間：20xx年10月22日至23日，地點(diǎn)：新體育場(chǎng)，參賽方式：以系部為單位組隊(duì)三賽。工作目標(biāo)：做好各班通知工作，確保10級(jí)各班準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，登記好各班的到場(chǎng)情況，缺勤者做曠課處理;控制好比賽氣氛。
    2.迎新晚會(huì).時(shí)間：11月份，地點(diǎn)：二食堂二樓多功能廳。做好晚會(huì)準(zhǔn)備工作，控制比賽氣氛。
    3.系辯論賽.活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月下旬——20xx年11月、比賽地。
    第6/7頁(yè)。
    點(diǎn)：由學(xué)習(xí)部定，各班班委會(huì)協(xié)助。
    4.三棋比賽.時(shí)間：20xx年3月份，地點(diǎn)待定，各班派象棋、五子棋、跳棋選手個(gè)一名、采取三局兩勝淘汰制，選出最后的冠軍、亞軍，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)品。
    六、結(jié)束語(yǔ)。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇十二
    要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況和建議，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要性。
    涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不怕苦難，努力克服。工作中遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如xx信件處理、退款流程、訂單登記細(xì)節(jié)處理、打電話驗(yàn)證，回答客人問(wèn)題等。面對(duì)這些問(wèn)題，要自己先多了解，熟悉公司的產(chǎn)品，訂單操作，以及如何管理，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色，用專業(yè)的言語(yǔ)向客戶表達(dá)。
    英文客服崗位，工作時(shí)間長(zhǎng)，任務(wù)繁重，壓力大，有夜班，肩負(fù)著公司的形象。所以，需要的是有責(zé)任心、不怕吃苦、能耐勞、樂(lè)于奉獻(xiàn)的人。我自己們也要學(xué)會(huì)不斷調(diào)節(jié)自己的情緒，給自己解壓。
    工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有，沒(méi)有必要斤斤計(jì)較。我自己剛走出校門(mén)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)少，因此我自己們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。然而，我自己個(gè)人認(rèn)為自己的上進(jìn)心很強(qiáng)，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力，待人真誠(chéng)。工作中，要勤于動(dòng)手做好本職工作，謙虛敬慎，不驕不躁，不做言語(yǔ)的巨人。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是工作上的任務(wù)，我自己都要用心做到更好。學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我自己的提升和成長(zhǎng)。學(xué)會(huì)磨練自己，拓寬自自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
    在工作中做一個(gè)留心人。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我自己逐漸熟悉了工作情況，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，吸取精華，提取糟粕，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇十三
    職工文化活動(dòng)是反映企業(yè)精神文明建設(shè)的窗口，要準(zhǔn)確把握職工文化建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義，建立健全運(yùn)行機(jī)制，積極探索有效途徑，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)職工文化建設(shè)的發(fā)展，只有注重企業(yè)文化建設(shè)，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，煤炭企業(yè)文化建設(shè)也在與時(shí)俱進(jìn)，煤礦企業(yè)職工對(duì)文化需求品味越來(lái)越高，與此不相適應(yīng)的是職工文化建設(shè)的發(fā)展卻相對(duì)滯后。實(shí)踐證明，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，致力于繁榮先進(jìn)職工文化，對(duì)于全面提升職工業(yè)務(wù)知識(shí)，激發(fā)廣大職工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造活力，倡導(dǎo)健康文明的工作生活方式，促進(jìn)煤礦企業(yè)的生存發(fā)展，有著重要的意義。
    一、煤炭企業(yè)職工文化現(xiàn)狀的現(xiàn)狀。
    職工文化是反映企業(yè)精神文明建設(shè)的窗口，體現(xiàn)著職工的精神面貌，是職工施展聰明才智，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的有效途徑。在煤礦企業(yè)中，重經(jīng)濟(jì)、輕文化、重企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理，輕教訓(xùn)培訓(xùn)的現(xiàn)狀不同程度存在，職工文化活動(dòng)的內(nèi)容和方式相對(duì)滯后，主要表現(xiàn)在：
    一是認(rèn)識(shí)不足。
    個(gè)別單位對(duì)職工文化建設(shè)的本質(zhì)屬性缺乏理解，對(duì)職工業(yè)余文化認(rèn)識(shí)過(guò)于片面，認(rèn)為文化建設(shè)就是唱唱歌，跳跳舞，打打球，可有可無(wú)。沒(méi)有把職工文化建設(shè)與提升管理水平、提高職工素養(yǎng)能力有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，擔(dān)心組織文化文體活動(dòng)影響正常生產(chǎn)。
    二是參與力度不夠。
    由于職工文化建設(shè)很難有明確的定義和指向，因此在企業(yè)文化建設(shè)上缺乏明確目標(biāo)，對(duì)員工的思想、行為方式也缺乏積極主動(dòng)的引導(dǎo)，職工參與主動(dòng)性不夠。
    三是活動(dòng)形式還比較單一。
    職工的文化愛(ài)好各類繁多，眾口難調(diào)，這使得活動(dòng)內(nèi)容有時(shí)候略顯單一，不夠豐富多彩。
    二、準(zhǔn)確把握職工文化建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義。
    從現(xiàn)實(shí)的角度看，煤炭企業(yè)職工由于受時(shí)間、地域、場(chǎng)所等因素的制約，職工精神文化生活相對(duì)匱乏，抓好職工文化建設(shè)的意義不言而喻。職工文化是形成企業(yè)凝聚力的重要途徑，職工文化是社會(huì)主義文化在企業(yè)中的具體體現(xiàn)，也是工會(huì)組織在新形勢(shì)下發(fā)揮作用的重要課題。職工文化的內(nèi)容包括企業(yè)精神、職工道德風(fēng)尚、職工文化素質(zhì)、職工文化陣地建設(shè)、職工文化體育活動(dòng)等。工會(huì)要按照先進(jìn)文化建設(shè)的要求，不斷創(chuàng)新職工文化的發(fā)展思路、活動(dòng)載體、活動(dòng)方式和激勵(lì)機(jī)制，不斷滿足職工精神文化需求，使職工文化活動(dòng)豐富多彩，在娛樂(lè)活動(dòng)中陶冶情操，提升文化素養(yǎng)。職工文化建設(shè)是多數(shù)職工共同遵守的基本信念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范。職工文化是造就高素質(zhì)職工隊(duì)伍的有效載體，是工會(huì)組織履行維護(hù)職工的`重要手段。
    三、探索職工文化建設(shè)的有效途徑。
    職工文化鮮明的個(gè)性特點(diǎn)在于它要求在企業(yè)共性中伸張個(gè)性和實(shí)現(xiàn)職工價(jià)值。職工文化建設(shè)必須與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相適應(yīng)。職工文化建設(shè)歸根到底是為企業(yè)服務(wù)的，因此，緊密結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的實(shí)踐進(jìn)行，為其提供強(qiáng)有力的文化支持。
    一是培育職工文化核心體系。
    要突出全員參與性，克服過(guò)分尊崇精英文化的傾向，反對(duì)假大空的口號(hào)，真正使廣大職工所普遍理解、認(rèn)同和支持。堅(jiān)持共性和個(gè)性的統(tǒng)一，突出實(shí)用性，反映煤炭企業(yè)先進(jìn)文化的內(nèi)涵，又符合行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際，堅(jiān)持文化建設(shè)的長(zhǎng)期性和持久性，確保價(jià)值理念的穩(wěn)定性。比如達(dá)竹公司“科學(xué)發(fā)展，員工為上”、“奉獻(xiàn)社會(huì)，造福員工”、“科學(xué)決策，效益優(yōu)先”等，都是非常符合客觀實(shí)際的核心價(jià)值觀。
    二是著力提高職工業(yè)務(wù)技能素質(zhì)。
    開(kāi)展技能競(jìng)賽、技術(shù)比武活動(dòng)，是對(duì)職工崗位技能的檢驗(yàn)，也是對(duì)職工學(xué)習(xí)技術(shù)、掌握技能的鼓勵(lì)和促進(jìn)。工會(huì)要積極爭(zhēng)取行政方面在人力、物力和財(cái)力上的支持，為開(kāi)展活動(dòng)和推進(jìn)工作提供保障。要充分發(fā)揮工會(huì)的作用，把崗位練兵、技能比賽作為深化勞動(dòng)競(jìng)賽的重要內(nèi)容，圍繞黨政中心工作，組織職工深入開(kāi)展素質(zhì)提升活動(dòng)，在企業(yè)努力營(yíng)造“尊重勞動(dòng)、尊重人才、尊重勞動(dòng)”的濃厚氛圍。用持續(xù)的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)職工文化持久的提升功能，這是職工文化建設(shè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)。
    三是注重業(yè)余文體骨干的培養(yǎng)。
    隨著職工文化的深入開(kāi)展，職工群眾對(duì)文化娛樂(lè)的要求越來(lái)越高，同時(shí)也培養(yǎng)了一批體育愛(ài)好者和骨干。煤炭企業(yè)要積極籌建羽毛球、乒乓球、籃球、象棋、登山、釣魚(yú)、自行車(chē)等協(xié)會(huì)組織，每遇重大節(jié)日，要充分發(fā)揮各文體協(xié)會(huì)的作用，經(jīng)常性地開(kāi)展活動(dòng)，做到相互學(xué)習(xí)、相互交流、共同提高。
    總之，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)職工文化。一個(gè)企業(yè)只有注重職工文化建設(shè)，增強(qiáng)職工的企業(yè)歸屬感，使員工逐步產(chǎn)生信任和眷戀，將企業(yè)利益作為自己行事的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇十四
    在服從單位整體安全目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本部門(mén)自身工作實(shí)際，堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主，增強(qiáng)車(chē)隊(duì)駕駛員安全行車(chē)責(zé)任意識(shí)，確保單位車(chē)輛和人身財(cái)產(chǎn)安全，為保證安全工作的順利完成，特制訂特制訂20xx年工作計(jì)劃。
    1、責(zé)任安全事故死亡不高于xx／車(chē)。
    2、年內(nèi)行車(chē)安全責(zé)任事故不高于xx／車(chē)。
    3、責(zé)任安全輕傷事故不超過(guò)1起（按車(chē)輛總數(shù)計(jì)算）。
    4、財(cái)產(chǎn)損失的交通責(zé)任事故起數(shù)不超過(guò)車(chē)輛總數(shù)的.2%起，財(cái)產(chǎn)損失不超過(guò)1萬(wàn)元。
    5、隱患排查治理整改合格率100%。
    6、gps定位系統(tǒng)完好率、應(yīng)用率100%。
    7、其他安全管理控制目標(biāo)：
    （1）安全設(shè)施完好率98%。
    （2）安全培訓(xùn)合格率為100%。
    （3）作業(yè)人員持證上崗率100%。
    （4）職工的各項(xiàng)工作環(huán)境指標(biāo)符合國(guó)家的工業(yè)衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)。
    （1）監(jiān)控人員應(yīng)熟悉并掌握監(jiān)控系統(tǒng)各項(xiàng)功能和具體操作規(guī)程。
    （2）根據(jù)交通情況，通過(guò)監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)向運(yùn)行的營(yíng)運(yùn)車(chē)輛駕駛員發(fā)送包括天氣、路況、事故等信息。
    （3）對(duì)脫離監(jiān)控狀態(tài)的車(chē)輛要及時(shí)查找分析原因，并迅速排除存在的問(wèn)題。
    （4）負(fù)責(zé)監(jiān)控運(yùn)輸中心營(yíng)運(yùn)車(chē)輛的運(yùn)行情況，對(duì)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛超時(shí)駕駛、超速行駛、不按規(guī)定線路行駛、不按規(guī)定站點(diǎn)?？康冉煌ㄟ`法信息，應(yīng)及時(shí)通過(guò)語(yǔ)音或短信、打電話等方式進(jìn)行安全提示，并在3天內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)處理，做好相應(yīng)的記錄。發(fā)現(xiàn)重大（嚴(yán)重）安全隱患及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
    （5）做好公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)、總站運(yùn)輸中心對(duì)運(yùn)輸中心營(yíng)運(yùn)車(chē)輛下發(fā)的《違法通知書(shū)》記錄，并督促處理，及時(shí)收取處理反饋意見(jiàn)。
    （6）堅(jiān)守工作崗位，嚴(yán)禁擅離職守、脫崗、串崗。做好車(chē)輛監(jiān)控日常記錄和上下班的交接。
    （7）必須對(duì)超長(zhǎng)線客運(yùn)車(chē)輛實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。
    （8）嚴(yán)守崗位職責(zé)和職業(yè)道德，不得徇私舞弊，隱瞞不報(bào)和弄虛作假。
    （9）嚴(yán)禁私自篡改各種平臺(tái)資料。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇十五
     隨著新學(xué)期的到來(lái)，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門(mén)的工作。
     信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向前臺(tái)，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。
     基于以上情況，現(xiàn)對(duì)撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：
     一.自身建設(shè)
     1.加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。
     在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。
     明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部。
     2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。
     3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。
     工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。
     工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。
     在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無(wú)用功”。
     4.注意及時(shí)反饋信息，不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作。
     二.工作制度：
     1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
     2.本著“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。
     3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
     4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的`部門(mén)。
     5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
     6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。
     7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。
     三.常規(guī)工作:
     1.宿舍管理
     每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。
     不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。
     2.宿舍衛(wèi)生知識(shí)教育
     在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí)，以板報(bào)和宿舍欄的形式來(lái)宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)。
     3.開(kāi)展豐富的校園活動(dòng)
     “和諧校園，你我爭(zhēng)先”“溫馨之家”宿舍評(píng)比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部?jī)?yōu)秀的校園活動(dòng)，一直得到老師以及同學(xué)們的好評(píng)。
     我們這學(xué)期在按照以往評(píng)比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
     四.其他工作的開(kāi)展
     1.在即將到來(lái)的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作。
     為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒(méi)有任何后顧之憂，爭(zhēng)取為工商系取得更好的成績(jī)。
     同時(shí)全力配合其他部門(mén)在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作。
     2.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹(shù)立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。
     和各個(gè)部門(mén)緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
     3.定期召開(kāi)生活部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。
     以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。
     生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門(mén)的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
     為學(xué)校的迎評(píng)促建工作添磚加瓦，貢獻(xiàn)出最大的力量。
     不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。
     也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。
     現(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作計(jì)劃。
     轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。
     生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。
     在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
     一、 銷量指標(biāo)：
     上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
     二、 計(jì)劃擬定：
     1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
     2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
     三、客戶分類：
     根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。
     做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。
     做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
     四、實(shí)施措施：
     1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
     公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。
     作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
     2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
     學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
     適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
     專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
     知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
     3、在客戶的方面
     與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。
     對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
     4、在網(wǎng)絡(luò)方面
     充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。
     做好業(yè)務(wù)工作
     以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
     火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
     展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
     相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇十六
    我們實(shí)踐部在平日里需要做的就是去盡可能的接觸社會(huì),構(gòu)建起社會(huì)與校園的橋梁,使我們同學(xué)都更多的了解社會(huì)。我們實(shí)踐部作為主要的紐帶，所以在平日里我部的各個(gè)部員的主要工作就是去社會(huì)上拉取一些贊助以保證我們系所舉辦的一些活動(dòng)順利的進(jìn)行。
    二、特色活動(dòng)。
    我們部在12月份的主要特色活動(dòng)就是一系列的關(guān)于計(jì)算機(jī)知識(shí)的活動(dòng)，其中包括“金手指打字比賽”“計(jì)算機(jī)知識(shí)大賽”等活動(dòng)，各個(gè)系的同學(xué)都踴躍報(bào)名參加。為我們以后更深入的了解計(jì)算機(jī)知識(shí)的相關(guān)內(nèi)容做好了準(zhǔn)備。也為我們以后踏上社會(huì)做了一個(gè)鋪墊。
    三、學(xué)風(fēng)工作。
    我部的在以后的日子里，每個(gè)部員都會(huì)盡自己的全力來(lái)搞好自己的工作，一致努力，為我們部以后的發(fā)展做貢獻(xiàn)而拼搏。也為使我們系以后更加的和諧美好。做好自己本職工作。
    第一，努力做好學(xué)生會(huì)實(shí)踐部指導(dǎo)的職責(zé)。
    1、負(fù)責(zé)組織與指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
    2、負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)及指導(dǎo)教師聯(lián)系，溝通情況，促進(jìn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)取得良好效益。
    3、負(fù)責(zé)社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀文章和優(yōu)秀成果的評(píng)比表彰工作。
    4、負(fù)責(zé)學(xué)生的咨詢和社會(huì)服務(wù)的聯(lián)絡(luò)和組織工作。
    5、負(fù)責(zé)勤工儉學(xué)活動(dòng)的組織與管理工作等。
    6、做好對(duì)新干事的考核工作。
    第二，按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)。
    保質(zhì)保量地完成學(xué)校分配的各項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)抓住各種機(jī)會(huì)承辦各種大型的實(shí)踐活動(dòng)。
    具體安排：
    按時(shí)參加實(shí)踐部的例會(huì)并及時(shí)將會(huì)議要求傳達(dá)給我們的同學(xué)。
    各項(xiàng)活動(dòng)按時(shí)向?qū)W生會(huì)遞交活動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)邀請(qǐng)上級(jí)部門(mén)參加活動(dòng)并給予指正。
    活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)上交活動(dòng)總結(jié)等相應(yīng)材料。
    第三，配合學(xué)校，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的工作。
    在開(kāi)展好本部工作的同時(shí)，我們還將積極配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助各部門(mén)的工作，力爭(zhēng)把我校的各項(xiàng)學(xué)生工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇十七
    郵儲(chǔ)銀行的成立為郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇，相應(yīng)的郵儲(chǔ)銀行也面臨更大的挑戰(zhàn)，加強(qiáng)內(nèi)控管理，創(chuàng)建合規(guī)文化便是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)舉措之一。合規(guī)文化的內(nèi)涵包括誠(chéng)實(shí)、守信、正直、審慎等道德價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為操守準(zhǔn)則，合規(guī)文化建設(shè)，主要是營(yíng)造合規(guī)氛圍，增強(qiáng)、提高全員合規(guī)意識(shí)。本文就合規(guī)文化建設(shè)中存在的問(wèn)題和應(yīng)采取的舉措做些粗淺的探索。
    合規(guī)文化建設(shè)是銀行業(yè)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)為本管理的重要載體，是風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理的重要手段。目前郵儲(chǔ)銀行剛成立不久，內(nèi)控管理和其他商業(yè)銀行相比還存在較大的差距，如制度設(shè)置不夠完善、制度缺乏系統(tǒng)性和操作性以及合規(guī)文化相對(duì)缺失。因此，加強(qiáng)內(nèi)控合規(guī)文化建設(shè)是當(dāng)前郵儲(chǔ)銀行規(guī)范操作行為、全面防范風(fēng)險(xiǎn)、提升經(jīng)營(yíng)管理水平的迫切需要。
    一、合規(guī)文化建設(shè)中存在的問(wèn)題。
    從當(dāng)前郵儲(chǔ)銀行的現(xiàn)狀來(lái)看，雖然合規(guī)管理經(jīng)常提上會(huì)議日程，但是合規(guī)管理的氛圍還不夠濃厚，合規(guī)文化建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。
    1、合規(guī)意識(shí)與觀念不強(qiáng)，對(duì)合規(guī)文化建設(shè)重視不夠。一是員工素質(zhì)參差不齊，對(duì)規(guī)章制度了解不夠，形成在業(yè)務(wù)流程上有章不循，甚至違章操作；二是培訓(xùn)不到位或未訓(xùn)先上崗，沒(méi)有讓合規(guī)的理念滲透到全體員工、每個(gè)崗位和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)中，員工更多的是“被動(dòng)合規(guī)”而不是“主動(dòng)合規(guī)”；三是重業(yè)務(wù)拓展，忽視合規(guī)管理。合規(guī)文化建設(shè)不能直接為銀行帶來(lái)利潤(rùn)，所以領(lǐng)導(dǎo)者更多的是把目光盯在完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和考核任務(wù)上，把更多的精力放在市場(chǎng)開(kāi)拓上，對(duì)合規(guī)文化的建設(shè)重視不夠甚至忽視業(yè)務(wù)的合規(guī)性管理。
    2、制度有待完善，約束機(jī)制不到位。郵儲(chǔ)銀行各種規(guī)章制度的修訂和完善未跟上其他銀行步伐，不少制度、規(guī)定存在粗略化、大致化、模糊化的問(wèn)題，特別是新業(yè)務(wù)的開(kāi)辦，操作人員無(wú)制度可循或有制度而缺乏可操作性，形成制度“盲點(diǎn)”。在獎(jiǎng)懲制度上，往往以是否造成損失為違規(guī)行為的判斷標(biāo)準(zhǔn)，從而養(yǎng)成了“輕事前防范，重事后處罰”的管理習(xí)慣。同時(shí)，在對(duì)管理人員的約束上也存在缺陷，合規(guī)管理更多的是傾向于對(duì)一線操作人員的管理，對(duì)管理人員的合規(guī)化行為缺乏約束和監(jiān)督，導(dǎo)致合規(guī)文化氛圍難以形成。
    合規(guī)文化建設(shè)中，最關(guān)鍵、最主要、最積極的因素是人的因素。因此，在建設(shè)合規(guī)文化的過(guò)程中要抓住“生產(chǎn)力中最活躍的因素”，堅(jiān)持以人為本。
    1、樹(shù)立起合規(guī)管理的理念。合規(guī)管理是所有員工共同參與的工作，也是銀行穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在。郵儲(chǔ)銀行要從創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型銀行”和“知識(shí)型員工”，提升員工隊(duì)伍整體素質(zhì)做起，構(gòu)建起一種“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”、“合規(guī)人人有責(zé)”和“主動(dòng)合規(guī)”的合規(guī)文化理念，糾正“重經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，輕內(nèi)控管理”的績(jī)效考核理念。要樹(shù)立起“全面、全程、全新”抓合規(guī)管理的理念，即根據(jù)法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定和市場(chǎng)規(guī)則的發(fā)展變化，做到與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)各個(gè)部門(mén)、崗位和操作流程進(jìn)行“事前防范”，將風(fēng)險(xiǎn)控制在萌發(fā)狀態(tài)。
    2、創(chuàng)建起科學(xué)的管理機(jī)制。有效的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制是銀行全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系和有效控制的基礎(chǔ)和核心，是合規(guī)文化形成的基礎(chǔ)。為此，首先要認(rèn)真梳理、整合和優(yōu)化銀行的規(guī)章制度，建立專業(yè)化的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理隊(duì)伍，明確清晰的報(bào)告路線和問(wèn)責(zé)制、舉報(bào)制，等等。其次必須構(gòu)建完整和相對(duì)獨(dú)立的合規(guī)部門(mén)或?qū)Ｂ毢弦?guī)崗位，使其獨(dú)立于銀行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。合規(guī)部門(mén)有權(quán)獨(dú)立調(diào)查銀行內(nèi)部可能違反合規(guī)政策的事件和糾正不合規(guī)的操作流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)有違反法律、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的操作行為有權(quán)直接報(bào)告高層管理者并采取適當(dāng)措施予以糾正。第三，通過(guò)一定的方式對(duì)所有員工和負(fù)責(zé)人進(jìn)行崗前的合規(guī)培訓(xùn)，使其充分系統(tǒng)地了解和掌握各項(xiàng)規(guī)章制度，達(dá)到對(duì)工作中的“規(guī)”了如指掌。
    3、發(fā)揮好銀行領(lǐng)導(dǎo)者的示范作用。銀行領(lǐng)導(dǎo)者是合規(guī)文化的首要執(zhí)行者和監(jiān)督者，領(lǐng)導(dǎo)者的一言一行，影響著員工“上行下效”，所以銀行領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭做合規(guī)文化建設(shè)的示范者，以身作則，“常練為政之功，常修為政之德，常思貪欲之害”，不斷提高自身素質(zhì)和執(zhí)行能力。同時(shí)，要通過(guò)建立逐級(jí)問(wèn)責(zé)的辦法，對(duì)不同形式的違規(guī)行為實(shí)行相應(yīng)的制裁措施。只有這樣，良好的合規(guī)文化才能蔚然成風(fēng)。
    部門(mén)建設(shè)計(jì)劃書(shū)篇十八
    當(dāng)我們的視野在開(kāi)滿鮮花的畫(huà)面上移動(dòng)，我們就會(huì)產(chǎn)生美感；當(dāng)我們走進(jìn)一所校園文化品位高的學(xué)校，我們就會(huì)被美麗的環(huán)境所聽(tīng)引。久而久之，這種美感的愉悅性會(huì)影響人的人生觀和價(jià)值觀的形成，進(jìn)而提升學(xué)生的人格魅力。我校一直注重校園文化建設(shè)，把校園文化建設(shè)作為提升學(xué)校辦學(xué)品味的有力抓手，營(yíng)造書(shū)香校園，陶冶學(xué)生性情，讓孩子享受成長(zhǎng)的樂(lè)趣。我校的校園文化，已經(jīng)初步形成自己的特色：
    經(jīng)過(guò)多年的探索，經(jīng)過(guò)多年的積淀，我校把新教育實(shí)驗(yàn)的核心理念“過(guò)一種幸福完整的教育生活”鐫刻在學(xué)校大門(mén)的醒目處，作為學(xué)校文化建設(shè)的宗旨，時(shí)刻引領(lǐng)著師生朝著這個(gè)方向邁進(jìn)。
    新教育實(shí)驗(yàn)作為我校的特色品牌，獲得過(guò)多項(xiàng)殊榮。從____年申請(qǐng)加入實(shí)驗(yàn)學(xué)校行列以來(lái)，從正式獲得實(shí)驗(yàn)學(xué)校命名，到縣級(jí)發(fā)源地、到____縣新教育實(shí)驗(yàn)區(qū)先進(jìn)學(xué)校，到____年的“全國(guó)新教育實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀學(xué)?！?，走過(guò)了7年輝煌的歷程。期間，新教育實(shí)驗(yàn)倡導(dǎo)者_(dá)___教授親臨我校指導(dǎo)工作，課題組專家許新海、儲(chǔ)昌樓、盧志文，課題組骨干成員干國(guó)祥、馬玲、陳金銘等深入我校開(kāi)展活動(dòng)，引領(lǐng)我校新教育實(shí)驗(yàn)工作開(kāi)展，這些在師生精神生活中影響較大的事件在我校“新教育實(shí)驗(yàn)展室”中都能見(jiàn)到他們的足跡。
    走進(jìn)我校的任何一個(gè)教室，你都能見(jiàn)到綠草生機(jī)旺盛，鮮花吐露笑顏，書(shū)籍香氣四溢，學(xué)子精神飽滿，這就是孩子追求完美人生的班級(jí)。每個(gè)班級(jí)都有自己的特色，公約、口號(hào)、圖騰、精神各不相同。32個(gè)班級(jí)，32個(gè)主題，競(jìng)放異彩，生趣盎然。完美班級(jí)的打造，為孩子帶來(lái)的是溫馨、舒適的學(xué)習(xí)和生活狀態(tài)，形成我校獨(dú)特的風(fēng)景。
    創(chuàng)辦了____期的《新竹報(bào)》，記錄著我校新教育實(shí)驗(yàn)開(kāi)展以來(lái)的點(diǎn)滴進(jìn)步，記錄著我校老師專業(yè)成長(zhǎng)的歷程，記錄著我校學(xué)生追求幸福人生的軌跡。
    對(duì)照縣校園文化建設(shè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，我校在做好物質(zhì)文化、精神文化建設(shè)的同時(shí)，將做好制度文化的建設(shè)，進(jìn)一步完善《教師考勤請(qǐng)假制度》、《教育考核制度》、《班級(jí)管理制度》等，力爭(zhēng)達(dá)到管理精致化、效益最大化、文化書(shū)香化、制度人性化。