方案是在解決問題或達成目標時所采取的一套操作步驟或方法。制定方案時,我們需要團隊合作,充分發(fā)揮各個成員的專業(yè)知識和經驗。以下是一些成功公司和團隊采用的創(chuàng)新方案,供您參考。
營銷策劃活動方案分析篇一
摘要:
隨著各種旅客運輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運輸業(yè)和航空運輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題,并在此基礎上,提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。
關鍵詞:
鐵路;旅客運輸;營銷策略。
近年來,隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起,鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn)。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念,用先進的市場營銷策略武裝自己,提升自身的競爭能力,是鐵路客運企業(yè)管理的重中之重。
一、我國鐵路客運市場的發(fā)展現(xiàn)狀。
我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家,隨著市場經濟的發(fā)展,商品流通的加速,城鄉(xiāng)經濟蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高,旅客運輸?shù)男枨蟠蠓黾印β每瓦\輸?shù)臄?shù)量與質量提出了更高的要求,在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車與民航客運得到更快的發(fā)展。20_年上半年,全國鐵路完成固定資產投資3273億元,同比增長51%?!笆濉逼陂g,中國鐵路建設繼續(xù)加快推進,新線投產總規(guī)模達3萬公里,安排鐵路投資2.8萬億元,全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達到4.5萬公里,中國西部地區(qū)鐵路將達5萬公里左右。預計20_年我國人均gdp將達到達2770美元,客運量將達到約500億人次,鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業(yè)在整個交通運輸業(yè)中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力,對市場經濟的適應能力顯著加強,鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施,并推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等,在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來。優(yōu)勢領域不斷擴大,在客運市場的重要地位日漸顯露。但是,不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在,制約了鐵路客運的發(fā)展。
二、鐵路客運市場營銷建議。
(一)產品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征,是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過去,鐵路運營企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng),“鐵老大”形象,使鐵路運輸失去了很多市場。所以,當前鐵路運輸企業(yè)應該重新樹立起良好的形象,積極實施ci戰(zhàn)略,加強塑形工程建設。
(二)定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素,因此,應加快運價機制改革,實行靈活運價政策。(1)利用需求定價方法合理定價參照航空行業(yè)售票的需求定價方法,為了提高鐵路市場的占有份額,根據(jù)旅客旅行的心理需求特點,針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外,可以根據(jù)需求的淡季、旺季的需求差異,尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間,進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區(qū)定價由于區(qū)域發(fā)展并不平衡,有較發(fā)達地區(qū),也有欠發(fā)達地區(qū)。因此,在制訂票價的時候,適應市場需求獲得合理的經濟效益,應實行區(qū)域運價。對于欠發(fā)達地區(qū)可以給予一定價格優(yōu)惠,而對于經濟發(fā)達地區(qū)可以適度提高價格。
(三)渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道(主要指火車站的售票窗口)外,成熟的鐵路客運市場一般都有中間商(主要是代理商),大量、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點,對促進車票銷售具有重要作用。另外,我國鐵路客票發(fā)售和預訂網(wǎng)絡,統(tǒng)剛剛建成,極大地拓寬了銷售渠道,方便了廣大旅客。但是,在實際的操作過程中,還存在著一些操作和技術問題,亟待解決。
(四)促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業(yè)的人員推銷具有一定的特殊性,即由鐵路運輸企業(yè)售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產品,列車優(yōu)質的售票服務是售票員所必須提供的,提供優(yōu)質的旅行服務是列車員必不可少的,優(yōu)質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客征詢建議,廣征意見,歸納總結,以進一步提高服務質量,展現(xiàn)優(yōu)良的服務宗旨。2.營業(yè)推廣營業(yè)推廣是企業(yè)除廣告、人員推銷、公共關系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業(yè)產品具有空間位移,是一種無形產品,旅客流動性大的一些獨特的特點,所以營業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運,鐵路運輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同,可以運用購票抽獎,購票優(yōu)惠券,免費提供餐飲,團購打折等多種豐富靈活的方式,從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業(yè)推廣成功,合理選擇營業(yè)推廣的對象是鐵路運輸企業(yè)的首要條件,在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的,最后一定要抓住最恰當?shù)耐茝V期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業(yè)推廣,旅游旺季、節(jié)假日期間也可考慮實施營業(yè)推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中,鐵路客運企業(yè),掌握合理的營銷策略,才能不斷增強自身競爭力,取得更好的成效,在全國乃至世界市場中占有一席之地。
營銷策劃活動方案分析篇二
三、營銷計劃
四、銷售方式
五、行銷模式
六、工作流程
七、配合協(xié)作
策劃人:陳勇
昆山市場的體檢率僅為5%~8%,而上海等大城市已達20%,至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后,市場容量將進一步擴大。
世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)――健康服務產業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經歷市場調查計算,我國狹義健康服務(體檢)產業(yè)市場規(guī)模在100億左右,目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明,中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業(yè)3-5年內可200億左右。
決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金,而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務產業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在,但區(qū)域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。
目前昆山體檢市場有30多家機構在運營,競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上,相互殺價,使體檢市場價格混亂,利潤不足。導致其對客戶維護不力,品牌建設和檢后服務不足,客戶忠誠度不高,到目前為止,還沒有真正的領軍品牌。
市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度,同時品牌建設不力,又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。
新體檢中心面積約1000平方米,設備、技術力量雄厚,可承擔每天約250人的體檢任務,樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。
。
為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭,決定以準確、有效的體檢服務為基礎,完善的檢后服務體系為依托,針對中高端人群實施差異化營銷。
在體檢淡季的時候,用主動營銷和公關活動開拓市場,逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中,用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。
用電話營銷和行銷相結合的方式,盡量規(guī)避無效拜訪,參加營銷的成功率。利用檢后服務系統(tǒng)增加客戶忠誠度,樹立佳士品牌。
利用醫(yī)院內外的宣傳,電話、網(wǎng)站的溝通,健康講座和活動策劃的運作,逐步樹立口碑效應,建立品牌形象。
根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,暫將20xx年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季,月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言,利于開展營銷工作,因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份,屬于體檢市場的淡季,暫將月營銷額度定為30萬元。
因為年度營銷目標為600萬元,所以需要10名營銷人員,人均任務量為每月3~4萬元,其余部分由中心自己完成。
目前,暫時將營銷人員分為2個部分:
維護客戶,提高銷售業(yè)績,反饋市場信息。
開發(fā)新客戶,對體檢產品進行電話及網(wǎng)絡銷售,了解客戶需求。
(1)以醫(yī)院為依托,在穩(wěn)定原有客戶的基礎上,開拓醫(yī)院附近的政府機關、企事業(yè)單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。
(2)以城北為基礎,向周邊相鄰區(qū)域輻射,如等,確保在20xx年度市場的美譽度和市場份額,在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。
以團隊行銷為主,輔以品牌推廣的廣告支持,采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來,對這些渠道進行分級管理。
(1)行銷:客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。
(2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機構。
(3)不同行業(yè)互助:如民生銀行、保險公司等。
導醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進服務。
通過電話黃頁、網(wǎng)站對目標客戶進行選擇,用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。
通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機制,建立起客戶數(shù)據(jù)庫,通過數(shù)據(jù)庫有針對性地進行行銷。
通過廣告投入擴大社會認知度,樹立品牌、進行促銷和社會溝通,跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a品形象和企業(yè)信譽的競爭。
行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上,通過活動策劃和產品策劃,增大市場占有率——建立客戶管理體系。
1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止,使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。
2、vi系統(tǒng)的設計和應用。
樹立良好的品牌形象,建立統(tǒng)一的視覺管理體系,完善企業(yè)對內外的傳播系統(tǒng),加速佳士體檢中心的良性運轉。
3、營銷政策的確定,包括營銷人員的折扣權限,提成獎勵等。從而增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力,增強團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。
4、中心服務系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量,使其能夠把主要精力放在營銷上。
5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立,創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍,讓有能力的人才能留下來,有業(yè)績的人員有利益。
營銷策劃活動方案分析篇三
一:時間選定(時機很重要)
a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間(建議禮拜天)
b :查看天氣預報,排除糟糕天氣
二:人員分工
a:設定一個活動指揮
b:成立一個小組:
c:廣告,宣傳,培訓,招促,等分工進行
三:分析市場(重點)
a: 活動主題設計關聯(lián)附近整個市場,了解對手的活動主題,找一個創(chuàng)新獨家的活動主題
b:調查附近競爭對手的暢銷機型,殺低價錢,設計出多款差異化機型,調高賣價:
c:禮品采購,也需要差異化,建議分層次采購,重點禮品,催單禮品,活動派送小禮品
四:活動主題設計(聯(lián)合廠家辦露演)
1:找合作伙伴,降低活動成本
2:設計突出主題:例如
(獨家震撼送大禮,手機不要錢,免費送)
五:提前設計活動模擬圖
1:進行場地考察,利用好所有廣告位置
2:進行構想,設計動線,進行簡單的圖畫模擬設計
六:廣告設計,物料準備
1:廣告設計,建議主題要突出,內容不要太復雜
2:節(jié)日物料,帳篷,拱門,等節(jié)日物料準備到位
七:設計激勵政策
1:店總任務達標獎勵
2:個人目標獎勵
3:目標機型獎勵
八:禮品采購
1:主要禮品(節(jié)日主題禮品,具有超強吸引力的禮品)
2:催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)
3:活動小禮品(舞臺派送,進店免費送,起到吸引人氣作用)
營銷策劃活動方案分析篇四
對于多數(shù)活動代理商或產品經銷商來說,都比較迷茫,甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經銷商)來說,在日益競爭激烈的市場競爭中,只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題,所以對于我們的銷售人員來說,如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,是關鍵之關鍵,那么對于活動和動員會,則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對于代理商或經銷商來說,如何做更有效的活動動員,在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素。
關鍵點一:方案講解。
1)重點1:制定一個心服口服的方案。
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,它是引領促銷活動指向標,也是區(qū)別于競爭對手的王牌,對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,所以在活動籌備初期,我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2:方案有亮點,活動有新意。
如今市場競爭激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情,所以在制定整個方案中,活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,區(qū)別于競爭對手,讓消費者做到耳目一新,這也是成功做好活動的關鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點,不僅僅對于銷售人員,對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點3:方案講解注重技巧和方法,互動參與,及時有效。
在方案上,講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后,我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練,有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識過,這些完全不需要,他們有自己的套路”但是,我們知道在大的活動上,人流量大,流動性高,活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會影響銷售人員心態(tài)。
因此,事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上,我們讓銷售人員分組演練,一個扮演導購,一個扮演顧客,讓管理人員做點評,對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,那么在實際的活動中我們就可以準備充分,輕松上陣。
關鍵點二:目標制定——目標分解,精確到位。
1)重點1:分解有壓力目標要有技巧和方法。
對于一個促銷活動來說,尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,銷售人員索要背負的壓力是非常重的,不僅是在市場上,更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標,再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解,最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標,那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力,讓他們輕松上陣。
2)重點2:讓團隊接受目標。
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后,我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標,這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,這是很重要的。
3)重點3:激勵團隊接受目標。
在動員會上,除了制定目標,更重要的就是,通過物質以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn),單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過的,明年再換個形式”的方式,應該轉變思維,無論是從團隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。
營銷策劃活動方案分析篇五
一、 訂購康乃馨:
二、 場地布置:
以溫馨的粉紅色的汽球為主,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的`扶手。
三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮:可選一至兩款菜式或海鮮在母親
節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。
四、 母親節(jié)愛心套餐:可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐,價格
分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營養(yǎng),并可護膚養(yǎng)顏為主。
五、 母親節(jié)愛心蛋糕:大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388
元以上,可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上,可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定,以上價格僅供參考。
六、 有條件的分店,可設抽獎活動。具體抽獎細則分店自己定。
營銷策劃活動方案分析篇六
擁有好的營銷活動,在開業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度,這是經營的第一步也是最重要的一點,那如何做營銷活動,我分享我自己店鋪經常做的一些活動:
1、做廣告,做廣告的方式有很多,聯(lián)系當?shù)氐亩兑裘朗惩婕易鲆曨l活動,自己充值幾百塊錢上熱門。
2、找頭條的城市達人發(fā)廣告,找前十名,很便宜幾塊錢一條。
1、開業(yè)期間前20名免費喝,前提是消費金額要先交,然后憑小票在你指定的時間過來全額退款或者抵扣消費。
2、達到一定消費金額送撲克牌(網(wǎng)上批發(fā)8毛錢一副)。
3、做一個紅包墻,消費達到一定金額可以隨機拿一個紅包,里面多少錢可以微信紅包反還。
4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰。
5、消費達到一定金額贈送價值2—5元彩票一張,中獎的可以立即兌現(xiàn)獎金。
6、看顧客的生日,生日當天進店消費達一定金額以上,他本人免費。
7、組建微信群,吸引所有進店消費的顧客進群。
1、這個首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件,做餐飲小吃奶茶店的,一定要有自己店鋪的(鎮(zhèn)店之寶),這個可以不賺錢或者少賺錢,主要作為店鋪引流活動的必需品。
2、裂變新顧客的方式有:
一、口碑裂變,擁有好的口味產品,能很好的傳播店鋪的口碑,經過一段時間的互相傳達,能很好地吸引新的顧客進店消費。
二、環(huán)境裂變,擁有好的環(huán)境,好的衛(wèi)生條件,能使進店消費的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境,使的顧客更深的認知自己的店鋪。
三、消費裂變,消費裂變取之于產品定價的適合,讓顧客覺得購買這杯飲品的價格非常合適,沒有讓人覺得貴的感覺,有了這樣的體驗肯定會優(yōu)先選擇你。
營銷策劃活動方案分析篇七
1、利用婚慶文化博覽會的活動,促進xx地區(qū)及周邊地區(qū)對xxx品牌的認知,鞏固和擴大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。
2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象,在xx,只有xxx才有這樣的實力和影響力,一方面強化xxx的品牌形象,另一方面提升員工士氣。
3、通過婚慶博覽會這個平臺及現(xiàn)場的各種活動,如走秀、現(xiàn)場抽獎等,營造一個熱烈的現(xiàn)場氣氛,提高展場入客量和成交量,提升公司業(yè)績。
1、邀請與婚慶行業(yè)相關的知名企業(yè)共同參與,如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等,提高婚慶博覽會的影響力,保證婚慶博覽會的圓滿成功。
2、為傳播婚慶博覽會的訊息,利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣,包括有線電視、報紙、戶外、電臺、雜志等。
3、印刷dm宣傳冊、客戶信函、親友卡等,廣泛得用公司客戶資源及內部各種資源,對本次婚慶博覽會進行宣傳推廣。
計劃核準:總公司
計劃執(zhí)行:企劃部
計劃執(zhí)行:
人員配置與運調安排
1、活動現(xiàn)場總負責人:1名
2、現(xiàn)場接單人員:20名(主管4名)
3、服務人員10名
4、保全人員2名
(一)負責人
主要分配管理婚慶博覽會各事項,當天及事后責任。
(二)活動組
1、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場,并辦好落實相關公安、城管、解綜處手續(xù)及費用。
2、邀請婚慶行業(yè)各相關知名企業(yè)參與,簽訂合作協(xié)議,確定婚博會獎品
3、邀請記者(邀請函)記者名單,素材準備、禮品準備。
4、婚博會相關文案(活動內容及流程、現(xiàn)場說詞、企劃案等)的確定。
5、婚博會相關宣傳物品的設計、制作。
6、婚博會現(xiàn)場引客人員落實。
7、婚博會現(xiàn)場門市激勵方案及獎品落實。
※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝。
(三)表演組
1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認。
2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。
3、婚博會主持人落實(一男一女)。
4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關人員安排。
5、婚博會走秀服裝的落實。
6、婚博會走秀音樂的落實。
(四)后勤組
1、婚博會現(xiàn)場布置人員的落實。
2、婚博會現(xiàn)場保全人員的落實。
3、行政部現(xiàn)場支援人員的落實。
4、婚博會活動現(xiàn)場物資落實:展棚、桌椅、音響設備樣相等。
5、婚博會現(xiàn)場搭建。
(一)目的:主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會,并強調xxx的專業(yè)品質和優(yōu)質服務。
(二)婚博會廣告宣傳通路
1、xx交通廣播電臺廣告(10秒/次,3次/天(早、中、晚上下班高峰時間段))。
2、《xx晨報》、《xx晚報》連續(xù)七天題花廣告。
3、《xx晨報》兩次通欄12、《xx晚報》一次通欄12平面廣告。
4、xx電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。
5、當期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告。
6、與天古家居合作,在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進入解放碑的主干道上做免費大型戶外廣告。
7、dm宣傳手冊:在活動前半個月內發(fā)出,主要對象為年輕的情侶。
8、客戶邀請函:客戶部根據(jù)公司此前客戶資料,有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券),介紹客戶回門。
9、親友卡:發(fā)放對象為公司各部門員工,讓員工帶親威好友至公司拍照,下達每個員工帶客任務及獎罰制度。
10、在活動開幕前,在各大媒體進行軟性系列報道。
在博覽會活動期間,安排專職人員錄影、拍照,留存活動資料,用于活動后改進及存檔。
營銷策劃活動方案分析篇八
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
營銷策劃活動方案分析篇九
此類優(yōu)盤內設密碼,或設有主人識別器,非主人不得已打開,但一般款型比較單調。
2.休閑類優(yōu)盤。
此類優(yōu)盤一般不設有密碼,與普通優(yōu)盤無異。
3.自住型優(yōu)盤。
此類是本公司的特色之處,顧客可根據(jù)各自喜好,與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優(yōu)盤,并且,我公司承諾在一星期內交付滿意產品。
產品風格各不相同:非主流,卡通,可愛,時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。
此外,特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產品除可以自主定義外形外,特色的是,它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤,同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光,為情侶們有增添了一筆光彩。
二〃人本。
一直以來,無論是經濟、政治、還是生活,無一不滲透著“以人為本”的人文理念,我公司產品-優(yōu)盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素,努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨,真正的為公司和社會帶來化的經濟效益。
1.生產。
生產過程中,我們積極研發(fā)和引進先進技術,提高其生產效率,限度的利用生產材料,節(jié)約生產資源,將資源浪費降低到最小化。
2.銷售。
銷售過程中,我們始終把顧客放在首位,以“為顧客服務”為銷售原則,真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產品。
另外,在購買時,您將免費獲贈一個精美掛件,種類可自行挑選,將他掛在您的優(yōu)盤上,是它更加的精巧。
3.售后。
我們將積極完善售后服務。在保修時間內(一般為2年),如若發(fā)現(xiàn)本公司產品有非人為損壞,我公司人員將第一時間內為您免費修理。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您,在為拆封的情況下,七天之內,可以適當?shù)臑槟M行調換。
另外,產品在用完三年之后,可憑笨公司發(fā)票以舊換新,這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,造成資源的浪費和環(huán)境污染,也可以為公司帶來第二次效益!
4.社會效益。
優(yōu)盤的大量使用,使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,減少了對紙張的需求,也大大的減少了對樹木的砍伐,這在環(huán)境嚴重惡化的今天,無疑是值得推崇的。
優(yōu)盤得到利用,使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁,讓他們可欲而不可為,這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。
此外,擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,用微笑的心去面對每一天,伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我!
營銷策劃活動方案分析篇十
摘要:
市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè),在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養(yǎng),促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前,各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內實踐體系建設還有待改善,需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案,以提高學生的整體素質,為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。
關鍵詞:
市場營銷專業(yè)教學;校內實踐模擬;探討。
1引言。
社會經濟不斷發(fā)展,使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加,為適應社會的發(fā)展,增加大學生的就業(yè)機會,各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程,為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科,對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,需要教師非常重視對學生實踐能力的培養(yǎng),為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系,進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。
2建立并完善校內實踐教學課程體系。
高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,對于學習市場營銷專業(yè)的學生而言,其教學目標主要有兩方面:基礎理論知識和操作技能的掌握。然而,現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設置中,更多強調的是學生對理論知識的掌握,實踐教學及課程設置并形成完整的體系,這對于實踐教學、培養(yǎng)學生的時間能力不利[1]。因此,實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。
3“四步走”實踐教學內容設置。
市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科,學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急,必須嚴格按照循序漸進的原則,根據(jù)學生不同學習階段的學習特征,合理設計不同的實踐教學內容,分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]?!八牟阶摺敝饕獌热莅ǎ旱谝?,大一階段。大學一年級新生剛進入學校,對于市場營銷專業(yè)等相關知識第一次接觸,這一階段應該著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此,大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容,包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關課程、市場定位等內容,同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應該具備的專業(yè)素質,為學生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎,并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃,提高學生學習的動力,使學生明確學習方向。第二,大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主,培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主,為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三,大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主,可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑,切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是,大三的實踐教學仍然以理論應用為前提,讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四,大四階段。大四階段需要學生進行校外實習,并根據(jù)實習內容和結果完成畢業(yè)實習報告,整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習能力和實踐能力,為學生步入社會做好充分的準備,促進學生未來的發(fā)展。
4市場營銷專業(yè)校內實踐教學體系設計。
4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先,市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎,提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣,可以根據(jù)教學內容和學生的性格特征等,通過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達能力,注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次,市場營銷離不開市場調查和營銷策劃,在大學教學期間,要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學生能夠根據(jù)教師布置的任務,合理設計調查問卷,并通過調查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結,而后根據(jù)結論進行合理的項目策劃,制定完整的營銷策劃書。最后,對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如,商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一,在學習商品學時,教師可以組織學生到市場中認識商品,包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如,關于市場營銷心理學的學習,教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究,以報告的形式向同學展示,增加學生對心理學的理解。
4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎,因此,建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室,將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化,教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等,增加學生的實際體驗,有利于提高學生的實踐能力。其次,隨著時代的發(fā)展,網(wǎng)絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,因此,在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網(wǎng)絡營銷能力的培養(yǎng),為學生建立網(wǎng)絡營銷實驗室,鍛煉和提高學生的營銷能力。
5結語。
綜上,市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科,對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主,忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng),不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此,各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系,實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式,建立好教學建立實驗室,以提高學生的實踐能力,促進學生的全面發(fā)展。
參考文獻:
營銷策劃活動方案分析篇十一
背景:
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū),新縣政府對面(于五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右,所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
1:目標居住群。
十三棟住宅居民,一個村落(約三百戶人),縣人民政府,鎮(zhèn)政府,江口縣最大娛樂城,散落住宅(二十幾處)。
2:現(xiàn)在目標群。
離超市十分鐘左中的散戶,趕集村落人口,其它流動人口,建筑民工。
二:競爭者。
1:具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)。
有一定的競爭性。
2:其它五家均為零售戶。
無競爭性,但能產生客戶截流。
兩者不在商圈以內。
三:交通:
1:有公交停車站。
2:處于十子路口,擁有主要干道兩條。
四:問題。
1:超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋,新縣政府還未搬遷,十三棟住宅現(xiàn)四處售完,還有兩處正在進行,其余正處于建設狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。
2:由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū),附近無菜市場和其它公民使用場所,顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。
五:民工策略:
現(xiàn)在的目標群和問題一顯示,民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多。從而產生了巨大的消費群體。
1:產品策略(根據(jù)民工生活習慣而定)。
2:價格策略(采用低價實惠)。
五:未來趨勢。
1:從環(huán)境分析看競爭者,不構成太大的威脅(均不在商圈以內)。
2:未來居住人群眾多。
3:目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)。
4:根據(jù)附近居民得知,商圈中將會有一個建材城形成。
5:縣政府的搬遷,將有望打造江口一個新的經濟區(qū)(但是由于當?shù)赜汹s集的風俗,這個經濟區(qū)不適于趕集,從而少掉一個優(yōu)勢)。
六:威脅(假設)。
根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。
住宅分三階段進行:
第一階段:現(xiàn)已完成八棟,售完四棟。其余四棟正在進行。
第二階段:三棟正在進行建筑。
第三階段:兩棟正剛好打完地基(含假設開超市據(jù)點)。
住戶分三個階段搬遷:
第一階段:搬遷住戶,四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年。
第二階段:搬遷住戶,八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半。
第三階段:搬遷住戶,一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年。
假設:如果,此超市規(guī)模如以上假設,估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入,超市一切開支不能自何,會處于虧本狀態(tài)。所以,推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面,會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)。
從此進行分析和判斷:從三方面設想,但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面,必須一年以后才能完成。
第一方面:超市為五間門面,面積為250平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第二方面:超市為六間門面,面積300平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第三方面:超市為七至八間門面,面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬)但是供應商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮,本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。
假設競爭對手威脅層次細分:第一方面為最具競爭者,第二階段為最大威脅競爭者,第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調整策略)。
營銷方式:
1:短期策略。
2:中期策略。
3:長期策略。
一:短期(時間期限為半年)。
現(xiàn)在的目標群:
根據(jù)資料顯示,周邊的村落,離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)。
策略:
從現(xiàn)在情況來看,現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶,最重要的盈利點。
從假設競爭者為出發(fā)點進行策略。
1:產品定價。
2:提升知名度。
3:增加美譽度。
4:核心競爭力(集中資源)。
5:隨環(huán)境變化而調整策略。
產品定價。
1:根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價。
2:根據(jù)產品空間定價。
3:心理定價(如透明產品定位為低,非透明產品定價高)。
提升知名度。
1:宣傳(制定大型廣告條副)。
2:產品,價格(利用口碑營銷)。
3:服務態(tài)度。
4:是否可以增加特色化產品(利用產品差異化口碑傳播)。
增加美譽度。
1:服務態(tài)度。
2:產品優(yōu)越,價格優(yōu)惠。
3:超市購物環(huán)境。
核心競爭力。
1:分散資金。
把現(xiàn)有資金,分散進貨。如:最暢銷的產品為先進,少屯貨,多進一些產品使產品更加多元化。
2:集中,多產品品類。
3:供應鏈(是否具優(yōu)勢)。
二:中期(時間為半年以后至一年)。
中期營銷策略,從住戶搬遷人數(shù),周邊環(huán)境發(fā)展狀況,短期策略的反響來進行考慮。
1:資源整合。
2:資金優(yōu)勢。
3:客戶資源(制定相應策略)。
資源整合。
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。
1:找煤氣經銷商,看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)。
2:找礦泉水經。
銷商,看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)。
3:看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,如:電費,水費,電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應收費標準。
資金優(yōu)勢:擴大經營規(guī)模(注意,環(huán)境是否會制約擴大經營規(guī)模)。
客戶資源:
1:辦理相應的會員卡制度。
2:開展每月,每周,每日的活動。
三:長期(一年以后至兩年)。
長期營銷策略,通過短期策略到中期(看假設條件是否進入)策略的變化度,整個地區(qū)住戶人數(shù),人流量,周邊的環(huán)境來進考慮。
1:產品再次定價。
2:根據(jù)假設競爭者進入制定策略。
3:招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注:必須根據(jù)超市規(guī)模而定。
產品再次定價。
1:超市規(guī)模。
2:供應商。
根據(jù)假設競爭者進入制定策略。
1:從中期策略,來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力。
2:超市所處地段的環(huán)境,限制超市擴張的因素。
3:如果假設競爭者出現(xiàn),根據(jù)競爭者的經營的品類進行策略。
招商策略。
兩個因素將限制招商策略實施。
1:是在假設超市能有擴張能力。
2:地段環(huán)境無制約超市擴張。
策略:如兩因素不存在。
1:招買鹵菜(此策略,必須根據(jù)當?shù)仫嬍沉晳T來采?。?BR> 2:增加門面,用于打造生菜區(qū)(根根當?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分,來進行招商。因為設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如:把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引)。第一,實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二,一但掙錢,超市應適應收取一定的費用。
3:其它產品招商(同上)。
營銷策劃活動方案分析篇十二
三.活動內容:
1.“鏈”結顧客心:
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏:
在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣。
在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
五.活動控制與評估。
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經費預算。
1.宣傳費用約3000元;。
展架:85元;。
3.總計:3000+85=3085元。
營銷策劃活動方案分析篇十三
就像是一家公司必須有自己的營業(yè)網(wǎng)點一樣!一家公司沒有一個適合的網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站,就算你再努力的投入網(wǎng)絡營銷的費用,也都是徒勞無功的!
有這樣一句話,21世紀什么是最貴的?答案就是人才!如果沒有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才,你再多的客源,也都會流失的!這就是企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷的重點!
我們要對我們的產品進行一個網(wǎng)絡包裝,讓這個產品適合在網(wǎng)絡上進行營銷!產品在網(wǎng)絡上的價值會直接影響到企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷成功的關鍵!
為什么要這樣說呢?一個高端的產品要是放到洗手間去宣傳的話,我想,這樣方式對企業(yè)的產品就是一種打擊!為什么同樣的產品,有些企業(yè)宣傳就非常的好?成功必有它的獨到之處的!什么樣的產品,就要用什么樣的網(wǎng)絡推廣方式。有些方式雖然好,但是有些企業(yè)產品是絕對不能用的'!
我們要進行周期性的來檢驗我們的網(wǎng)絡推廣方法,是不是適合?哪些方法是有效果的,哪些方法沒有效果,我們要進行區(qū)分,再次重整網(wǎng)絡推廣的模式!直到整理出最佳的最好的企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策劃解決方案。
認真的做好網(wǎng)絡銷售后服務,做好市場的維護工作!只有好口碑的企業(yè)才能獲得更多更廣的市場客源!一句話的事,可以讓整個企業(yè)產生很大的負面的影響!別讓一粒老鼠屎,害了一鍋湯!
營銷策劃活動方案分析篇十四
如果我們能預知未來,我們就能夠等待,如果我們不能做到,我們就必須預先準備。
經過市場調研及綜觀中國汽車美容市場的發(fā)展,我們有理由相信:汽車美容市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的服務推向市場,有著諸多綜合因素。所以,做好宣傳營銷策劃,有效利用營銷廣告,使服務走向市場的關鍵所在。
對于xx汽車美容店的營銷策劃,我們將竭盡所能,榮辱與共。
營銷策劃活動方案分析篇十五
一注冊行業(yè)電子商務網(wǎng)站。
權重非常高。利用好子頁面,能給公司帶來非常有效的宣傳效果,宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接,能給公司網(wǎng)站帶來高權重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的'提高。
二侵入式營銷。
“彈出式廣告”,特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數(shù)據(jù)。相關調研顯示,這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應該謹慎少用,甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,而現(xiàn)今是消費者做主的年代,這點應牢記在心。
三搜索引擎營銷。
很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告,關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中,以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè),專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。
四社區(qū)營銷。
在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳,對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。
五品牌延伸。
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,這個模式由來已久,其依據(jù)是,網(wǎng)絡吸引用戶眼球,因此企業(yè)應在網(wǎng)絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下,的點擊率都在1%以下,有時網(wǎng)絡廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡廣告是靜態(tài)的,并不隨網(wǎng)頁上內容的改變而改變。
社會效益。
現(xiàn)在在外出差的人越來越多,食宿成為的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上,客人可以在進入酒店網(wǎng)站后,進入酒店參觀模式,在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上,做成立體三維,這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下,可以了解到酒店每個房間的情況,根據(jù)自己的喜好進行選擇預定。
營銷策劃活動方案分析篇十六
偏愛鮮艷色彩,一身潮人打扮的陳錦波,顛覆了人們印象中“商界領袖”的嚴謹形象,打造了屬于他自己的風格。28年來,他以驚人的膽識和智慧,帶領七波輝成為青少年鞋服行業(yè)龍頭老大。他堅持“固守穩(wěn)健,謹慎行事,絕不投機”的經營理念,也深知企業(yè)不在一時高速增長,而在能否持續(xù);他強調品牌的價值,致力于青少年專屬領域的產品研發(fā);他也從不涉及與青少年無關的產業(yè),立志把七波輝打造成全球青少年行業(yè)第一品牌。
扎根——“螞蟻精神”夯實基礎穩(wěn)中求進。
1988年,陳錦波兄弟幾人開始走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。
從一開始,陳錦波就不甘只是做一個小作坊。他和其他幾個兄弟早早地便規(guī)劃了明確的分工,建立起了基礎的生產流程和團隊協(xié)作機制,而這種團隊意識和管理,是奠定七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基。對于創(chuàng)業(yè)時期的總結,陳錦波用“螞蟻精神”做了概述:“企業(yè)創(chuàng)立的初期,不可能一蹴而就。想要取得更大的成功,就要求團隊必須像螞蟻一樣精誠協(xié)作、鍥而不舍,向著共同的目標一步一步地扎實邁進?!?BR> 兄弟們的團結協(xié)作,對市場和行業(yè)科學、合理的判斷,在“合適的時候做合適的事情”;對產品品質的執(zhí)著追求,不斷提升品牌和經營模式,正是七波輝在數(shù)次轉型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因。
夯實,再出擊。20世紀90年代的七波輝適時地向批發(fā)銷售模式轉型,并開始著手進行銷售渠道的建設。甚至在當時,七波輝便已經進行過“訂貨會”的嘗試,這一如今在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式,在那個年代幾乎是不可想象的。
飛躍——“甘蔗定位學”長遠謀劃尋找新藍海。
到了21世紀,品牌時代全面來臨,鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開啟。
在這個階段,陳錦波領導下的七波輝,并沒有隨波逐流,選擇“粗放式”的跑馬圈地發(fā)展道路。他富有先見性地預測到了,只有精準定位,走向細分市場才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道。于是,七波輝進行了大規(guī)模的市場調研,將目標市場定位在青少年這一細分群體,從而成功開辟出一片市場新藍海。
“選擇什么樣的品牌定位,就像是選擇甘蔗的部位一樣:接近土里的甘蔗根部糖分最多,但是比較硬;最靠近葉子的部分水分最多,但甜味卻大打折扣;而中間那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣,硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’,與選擇細分市場和品牌定位是同一個道理,實際上就是要找到‘最好’的那一段?!碑敃r,陳錦波的這個“甘蔗定位學”理論,也與后來被引入中國的“特勞特定位理論”不謀而合。
在有了精準的市場定位之后,七波輝開始構建“青少年專屬”的品牌核心價值體系,延展出由“專屬版型、專屬面料、專屬工藝、專屬色彩”四大模塊構成的完整品牌體系,真正確立了七波輝品牌的發(fā)展方向。
自此,找準方向的七波輝以破竹之勢走上了一條圍繞品牌、產品、渠道三條主線全面推進的發(fā)展道路:簽約當紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人;拓寬產品品類,開啟“鞋服一體化”工程,進一步深化“青少年專屬”概念;cctv少兒廣告十幾年的持續(xù)投放;成立七波輝商學院,大力度輸出營銷服務,加強終端競爭優(yōu)勢等等舉措,推動著品牌一步一步地邁向行業(yè)“制高點”。
邁進——求實務實,鞏固行業(yè)領軍地位。
“在品牌28年的歷程當中,有一批又一批忠誠的消費者熱愛著七波輝品牌,所以我們才能走到今天。而且我們在市場當中的口碑、美譽度、忠誠度也都保持著較高的水準。但在互聯(lián)網(wǎng)+時代,要應對新的挑戰(zhàn),就要從品牌自身再去調整,去做‘減法’,保持求實務實的態(tài)度,以‘簡單化’的思維處理復雜的問題?!痹陉愬\波看來,傳統(tǒng)鞋服品牌想要利用互聯(lián)網(wǎng)抓住消費者,更應當找準“出手的點”,而非貪求一劑猛藥解決所有問題。
跨入互聯(lián)網(wǎng)新時代,借勢互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)品牌的再升級成為現(xiàn)如今的行業(yè)大趨勢。而與互聯(lián)網(wǎng)時代行業(yè)普遍浮躁以及投機性的經營心態(tài)不同,陳錦波秉持了求實務實的心態(tài),引領七波輝在這個新浪潮中走出了自己的步伐。
近年來,持續(xù)在央視少兒頻道進行壟斷式投放的同時,七波輝聯(lián)合國家部委,創(chuàng)建了青少年之家大型公益網(wǎng)站,給予青少年群體全方位的關愛。隨著“青少年之家”走進校園系列活動的逐步落地,七波輝也在行業(yè)中開創(chuàng)了線上平臺、線下活動及門店終端相結合的創(chuàng)新公益模式,真正打造出了屬于自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)系統(tǒng),實現(xiàn)良性循環(huán)。這一切努力使得七波輝的品牌競爭優(yōu)勢得以不斷增強,行業(yè)“制高點”的地位越發(fā)鞏固,2015年,七波輝榮膺“中國500最具價值品牌”。
在擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢,持續(xù)進行品牌塑造的同時,陳錦波對于產品及終端的夯實與提升,也給予了同樣的重視。
2015年,是七波輝“三年品質升級”計劃的開端。在未來的三年當中,七波輝將秉承“開發(fā)要精致、制作要細致、采購要品質、生產要無微不至”的理念,從四大專屬的核心產品定位進行不斷深挖。將工藝和生產流程進行全盤的重新升級、優(yōu)化,同時引入智能生產設備,在引領青少年時尚流行趨勢的同時,促使七波輝青少年專屬產品更趨人性化,更為貼合青少年成長的需求,讓七波輝的產品能夠持續(xù)走在行業(yè)的最前沿。
而在終端層面,七波輝后續(xù)將秉承“全國一盤棋”市場戰(zhàn)略,對市場全局進行重新梳理,從各市場區(qū)域的實際情況出發(fā),在旗艦市場樹立標桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘,并切合各區(qū)域實際情況,因地制宜,幫助各市場區(qū)域終端實現(xiàn)制度化、數(shù)據(jù)化、規(guī)范化運營,從而實現(xiàn)各區(qū)域終端的全面優(yōu)化及市場優(yōu)勢地位的全盤鞏固。
可以看到,在陳錦波清晰的戰(zhàn)略思路指引下,能夠把握先機、勇于創(chuàng)新而又保持求實務實的態(tài)度,七波輝的百年名企之路,也走得越發(fā)扎實。
營銷策劃活動方案分析篇十七
主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
營銷策劃活動方案分析篇一
摘要:
隨著各種旅客運輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運輸業(yè)和航空運輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題,并在此基礎上,提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。
關鍵詞:
鐵路;旅客運輸;營銷策略。
近年來,隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起,鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn)。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念,用先進的市場營銷策略武裝自己,提升自身的競爭能力,是鐵路客運企業(yè)管理的重中之重。
一、我國鐵路客運市場的發(fā)展現(xiàn)狀。
我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家,隨著市場經濟的發(fā)展,商品流通的加速,城鄉(xiāng)經濟蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高,旅客運輸?shù)男枨蟠蠓黾印β每瓦\輸?shù)臄?shù)量與質量提出了更高的要求,在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車與民航客運得到更快的發(fā)展。20_年上半年,全國鐵路完成固定資產投資3273億元,同比增長51%?!笆濉逼陂g,中國鐵路建設繼續(xù)加快推進,新線投產總規(guī)模達3萬公里,安排鐵路投資2.8萬億元,全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達到4.5萬公里,中國西部地區(qū)鐵路將達5萬公里左右。預計20_年我國人均gdp將達到達2770美元,客運量將達到約500億人次,鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業(yè)在整個交通運輸業(yè)中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力,對市場經濟的適應能力顯著加強,鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施,并推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等,在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來。優(yōu)勢領域不斷擴大,在客運市場的重要地位日漸顯露。但是,不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在,制約了鐵路客運的發(fā)展。
二、鐵路客運市場營銷建議。
(一)產品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征,是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過去,鐵路運營企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng),“鐵老大”形象,使鐵路運輸失去了很多市場。所以,當前鐵路運輸企業(yè)應該重新樹立起良好的形象,積極實施ci戰(zhàn)略,加強塑形工程建設。
(二)定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素,因此,應加快運價機制改革,實行靈活運價政策。(1)利用需求定價方法合理定價參照航空行業(yè)售票的需求定價方法,為了提高鐵路市場的占有份額,根據(jù)旅客旅行的心理需求特點,針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外,可以根據(jù)需求的淡季、旺季的需求差異,尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間,進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區(qū)定價由于區(qū)域發(fā)展并不平衡,有較發(fā)達地區(qū),也有欠發(fā)達地區(qū)。因此,在制訂票價的時候,適應市場需求獲得合理的經濟效益,應實行區(qū)域運價。對于欠發(fā)達地區(qū)可以給予一定價格優(yōu)惠,而對于經濟發(fā)達地區(qū)可以適度提高價格。
(三)渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道(主要指火車站的售票窗口)外,成熟的鐵路客運市場一般都有中間商(主要是代理商),大量、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點,對促進車票銷售具有重要作用。另外,我國鐵路客票發(fā)售和預訂網(wǎng)絡,統(tǒng)剛剛建成,極大地拓寬了銷售渠道,方便了廣大旅客。但是,在實際的操作過程中,還存在著一些操作和技術問題,亟待解決。
(四)促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業(yè)的人員推銷具有一定的特殊性,即由鐵路運輸企業(yè)售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產品,列車優(yōu)質的售票服務是售票員所必須提供的,提供優(yōu)質的旅行服務是列車員必不可少的,優(yōu)質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客征詢建議,廣征意見,歸納總結,以進一步提高服務質量,展現(xiàn)優(yōu)良的服務宗旨。2.營業(yè)推廣營業(yè)推廣是企業(yè)除廣告、人員推銷、公共關系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業(yè)產品具有空間位移,是一種無形產品,旅客流動性大的一些獨特的特點,所以營業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運,鐵路運輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同,可以運用購票抽獎,購票優(yōu)惠券,免費提供餐飲,團購打折等多種豐富靈活的方式,從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業(yè)推廣成功,合理選擇營業(yè)推廣的對象是鐵路運輸企業(yè)的首要條件,在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的,最后一定要抓住最恰當?shù)耐茝V期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業(yè)推廣,旅游旺季、節(jié)假日期間也可考慮實施營業(yè)推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中,鐵路客運企業(yè),掌握合理的營銷策略,才能不斷增強自身競爭力,取得更好的成效,在全國乃至世界市場中占有一席之地。
營銷策劃活動方案分析篇二
三、營銷計劃
四、銷售方式
五、行銷模式
六、工作流程
七、配合協(xié)作
策劃人:陳勇
昆山市場的體檢率僅為5%~8%,而上海等大城市已達20%,至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后,市場容量將進一步擴大。
世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)――健康服務產業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經歷市場調查計算,我國狹義健康服務(體檢)產業(yè)市場規(guī)模在100億左右,目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明,中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業(yè)3-5年內可200億左右。
決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金,而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務產業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在,但區(qū)域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。
目前昆山體檢市場有30多家機構在運營,競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上,相互殺價,使體檢市場價格混亂,利潤不足。導致其對客戶維護不力,品牌建設和檢后服務不足,客戶忠誠度不高,到目前為止,還沒有真正的領軍品牌。
市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度,同時品牌建設不力,又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。
新體檢中心面積約1000平方米,設備、技術力量雄厚,可承擔每天約250人的體檢任務,樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。
。
為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭,決定以準確、有效的體檢服務為基礎,完善的檢后服務體系為依托,針對中高端人群實施差異化營銷。
在體檢淡季的時候,用主動營銷和公關活動開拓市場,逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中,用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。
用電話營銷和行銷相結合的方式,盡量規(guī)避無效拜訪,參加營銷的成功率。利用檢后服務系統(tǒng)增加客戶忠誠度,樹立佳士品牌。
利用醫(yī)院內外的宣傳,電話、網(wǎng)站的溝通,健康講座和活動策劃的運作,逐步樹立口碑效應,建立品牌形象。
根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,暫將20xx年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季,月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言,利于開展營銷工作,因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份,屬于體檢市場的淡季,暫將月營銷額度定為30萬元。
因為年度營銷目標為600萬元,所以需要10名營銷人員,人均任務量為每月3~4萬元,其余部分由中心自己完成。
目前,暫時將營銷人員分為2個部分:
維護客戶,提高銷售業(yè)績,反饋市場信息。
開發(fā)新客戶,對體檢產品進行電話及網(wǎng)絡銷售,了解客戶需求。
(1)以醫(yī)院為依托,在穩(wěn)定原有客戶的基礎上,開拓醫(yī)院附近的政府機關、企事業(yè)單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。
(2)以城北為基礎,向周邊相鄰區(qū)域輻射,如等,確保在20xx年度市場的美譽度和市場份額,在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。
以團隊行銷為主,輔以品牌推廣的廣告支持,采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來,對這些渠道進行分級管理。
(1)行銷:客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。
(2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機構。
(3)不同行業(yè)互助:如民生銀行、保險公司等。
導醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進服務。
通過電話黃頁、網(wǎng)站對目標客戶進行選擇,用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。
通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機制,建立起客戶數(shù)據(jù)庫,通過數(shù)據(jù)庫有針對性地進行行銷。
通過廣告投入擴大社會認知度,樹立品牌、進行促銷和社會溝通,跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a品形象和企業(yè)信譽的競爭。
行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上,通過活動策劃和產品策劃,增大市場占有率——建立客戶管理體系。
1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止,使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。
2、vi系統(tǒng)的設計和應用。
樹立良好的品牌形象,建立統(tǒng)一的視覺管理體系,完善企業(yè)對內外的傳播系統(tǒng),加速佳士體檢中心的良性運轉。
3、營銷政策的確定,包括營銷人員的折扣權限,提成獎勵等。從而增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力,增強團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。
4、中心服務系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量,使其能夠把主要精力放在營銷上。
5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立,創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍,讓有能力的人才能留下來,有業(yè)績的人員有利益。
營銷策劃活動方案分析篇三
一:時間選定(時機很重要)
a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間(建議禮拜天)
b :查看天氣預報,排除糟糕天氣
二:人員分工
a:設定一個活動指揮
b:成立一個小組:
c:廣告,宣傳,培訓,招促,等分工進行
三:分析市場(重點)
a: 活動主題設計關聯(lián)附近整個市場,了解對手的活動主題,找一個創(chuàng)新獨家的活動主題
b:調查附近競爭對手的暢銷機型,殺低價錢,設計出多款差異化機型,調高賣價:
c:禮品采購,也需要差異化,建議分層次采購,重點禮品,催單禮品,活動派送小禮品
四:活動主題設計(聯(lián)合廠家辦露演)
1:找合作伙伴,降低活動成本
2:設計突出主題:例如
(獨家震撼送大禮,手機不要錢,免費送)
五:提前設計活動模擬圖
1:進行場地考察,利用好所有廣告位置
2:進行構想,設計動線,進行簡單的圖畫模擬設計
六:廣告設計,物料準備
1:廣告設計,建議主題要突出,內容不要太復雜
2:節(jié)日物料,帳篷,拱門,等節(jié)日物料準備到位
七:設計激勵政策
1:店總任務達標獎勵
2:個人目標獎勵
3:目標機型獎勵
八:禮品采購
1:主要禮品(節(jié)日主題禮品,具有超強吸引力的禮品)
2:催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)
3:活動小禮品(舞臺派送,進店免費送,起到吸引人氣作用)
營銷策劃活動方案分析篇四
對于多數(shù)活動代理商或產品經銷商來說,都比較迷茫,甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經銷商)來說,在日益競爭激烈的市場競爭中,只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題,所以對于我們的銷售人員來說,如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,是關鍵之關鍵,那么對于活動和動員會,則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對于代理商或經銷商來說,如何做更有效的活動動員,在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素。
關鍵點一:方案講解。
1)重點1:制定一個心服口服的方案。
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,它是引領促銷活動指向標,也是區(qū)別于競爭對手的王牌,對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,所以在活動籌備初期,我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2:方案有亮點,活動有新意。
如今市場競爭激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情,所以在制定整個方案中,活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,區(qū)別于競爭對手,讓消費者做到耳目一新,這也是成功做好活動的關鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點,不僅僅對于銷售人員,對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點3:方案講解注重技巧和方法,互動參與,及時有效。
在方案上,講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后,我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練,有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識過,這些完全不需要,他們有自己的套路”但是,我們知道在大的活動上,人流量大,流動性高,活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會影響銷售人員心態(tài)。
因此,事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上,我們讓銷售人員分組演練,一個扮演導購,一個扮演顧客,讓管理人員做點評,對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,那么在實際的活動中我們就可以準備充分,輕松上陣。
關鍵點二:目標制定——目標分解,精確到位。
1)重點1:分解有壓力目標要有技巧和方法。
對于一個促銷活動來說,尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,銷售人員索要背負的壓力是非常重的,不僅是在市場上,更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標,再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解,最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標,那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力,讓他們輕松上陣。
2)重點2:讓團隊接受目標。
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后,我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標,這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,這是很重要的。
3)重點3:激勵團隊接受目標。
在動員會上,除了制定目標,更重要的就是,通過物質以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn),單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過的,明年再換個形式”的方式,應該轉變思維,無論是從團隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。
營銷策劃活動方案分析篇五
一、 訂購康乃馨:
二、 場地布置:
以溫馨的粉紅色的汽球為主,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的`扶手。
三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮:可選一至兩款菜式或海鮮在母親
節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。
四、 母親節(jié)愛心套餐:可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐,價格
分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營養(yǎng),并可護膚養(yǎng)顏為主。
五、 母親節(jié)愛心蛋糕:大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388
元以上,可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上,可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定,以上價格僅供參考。
六、 有條件的分店,可設抽獎活動。具體抽獎細則分店自己定。
營銷策劃活動方案分析篇六
擁有好的營銷活動,在開業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度,這是經營的第一步也是最重要的一點,那如何做營銷活動,我分享我自己店鋪經常做的一些活動:
1、做廣告,做廣告的方式有很多,聯(lián)系當?shù)氐亩兑裘朗惩婕易鲆曨l活動,自己充值幾百塊錢上熱門。
2、找頭條的城市達人發(fā)廣告,找前十名,很便宜幾塊錢一條。
1、開業(yè)期間前20名免費喝,前提是消費金額要先交,然后憑小票在你指定的時間過來全額退款或者抵扣消費。
2、達到一定消費金額送撲克牌(網(wǎng)上批發(fā)8毛錢一副)。
3、做一個紅包墻,消費達到一定金額可以隨機拿一個紅包,里面多少錢可以微信紅包反還。
4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰。
5、消費達到一定金額贈送價值2—5元彩票一張,中獎的可以立即兌現(xiàn)獎金。
6、看顧客的生日,生日當天進店消費達一定金額以上,他本人免費。
7、組建微信群,吸引所有進店消費的顧客進群。
1、這個首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件,做餐飲小吃奶茶店的,一定要有自己店鋪的(鎮(zhèn)店之寶),這個可以不賺錢或者少賺錢,主要作為店鋪引流活動的必需品。
2、裂變新顧客的方式有:
一、口碑裂變,擁有好的口味產品,能很好的傳播店鋪的口碑,經過一段時間的互相傳達,能很好地吸引新的顧客進店消費。
二、環(huán)境裂變,擁有好的環(huán)境,好的衛(wèi)生條件,能使進店消費的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境,使的顧客更深的認知自己的店鋪。
三、消費裂變,消費裂變取之于產品定價的適合,讓顧客覺得購買這杯飲品的價格非常合適,沒有讓人覺得貴的感覺,有了這樣的體驗肯定會優(yōu)先選擇你。
營銷策劃活動方案分析篇七
1、利用婚慶文化博覽會的活動,促進xx地區(qū)及周邊地區(qū)對xxx品牌的認知,鞏固和擴大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。
2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象,在xx,只有xxx才有這樣的實力和影響力,一方面強化xxx的品牌形象,另一方面提升員工士氣。
3、通過婚慶博覽會這個平臺及現(xiàn)場的各種活動,如走秀、現(xiàn)場抽獎等,營造一個熱烈的現(xiàn)場氣氛,提高展場入客量和成交量,提升公司業(yè)績。
1、邀請與婚慶行業(yè)相關的知名企業(yè)共同參與,如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等,提高婚慶博覽會的影響力,保證婚慶博覽會的圓滿成功。
2、為傳播婚慶博覽會的訊息,利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣,包括有線電視、報紙、戶外、電臺、雜志等。
3、印刷dm宣傳冊、客戶信函、親友卡等,廣泛得用公司客戶資源及內部各種資源,對本次婚慶博覽會進行宣傳推廣。
計劃核準:總公司
計劃執(zhí)行:企劃部
計劃執(zhí)行:
人員配置與運調安排
1、活動現(xiàn)場總負責人:1名
2、現(xiàn)場接單人員:20名(主管4名)
3、服務人員10名
4、保全人員2名
(一)負責人
主要分配管理婚慶博覽會各事項,當天及事后責任。
(二)活動組
1、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場,并辦好落實相關公安、城管、解綜處手續(xù)及費用。
2、邀請婚慶行業(yè)各相關知名企業(yè)參與,簽訂合作協(xié)議,確定婚博會獎品
3、邀請記者(邀請函)記者名單,素材準備、禮品準備。
4、婚博會相關文案(活動內容及流程、現(xiàn)場說詞、企劃案等)的確定。
5、婚博會相關宣傳物品的設計、制作。
6、婚博會現(xiàn)場引客人員落實。
7、婚博會現(xiàn)場門市激勵方案及獎品落實。
※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝。
(三)表演組
1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認。
2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。
3、婚博會主持人落實(一男一女)。
4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關人員安排。
5、婚博會走秀服裝的落實。
6、婚博會走秀音樂的落實。
(四)后勤組
1、婚博會現(xiàn)場布置人員的落實。
2、婚博會現(xiàn)場保全人員的落實。
3、行政部現(xiàn)場支援人員的落實。
4、婚博會活動現(xiàn)場物資落實:展棚、桌椅、音響設備樣相等。
5、婚博會現(xiàn)場搭建。
(一)目的:主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會,并強調xxx的專業(yè)品質和優(yōu)質服務。
(二)婚博會廣告宣傳通路
1、xx交通廣播電臺廣告(10秒/次,3次/天(早、中、晚上下班高峰時間段))。
2、《xx晨報》、《xx晚報》連續(xù)七天題花廣告。
3、《xx晨報》兩次通欄12、《xx晚報》一次通欄12平面廣告。
4、xx電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。
5、當期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告。
6、與天古家居合作,在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進入解放碑的主干道上做免費大型戶外廣告。
7、dm宣傳手冊:在活動前半個月內發(fā)出,主要對象為年輕的情侶。
8、客戶邀請函:客戶部根據(jù)公司此前客戶資料,有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券),介紹客戶回門。
9、親友卡:發(fā)放對象為公司各部門員工,讓員工帶親威好友至公司拍照,下達每個員工帶客任務及獎罰制度。
10、在活動開幕前,在各大媒體進行軟性系列報道。
在博覽會活動期間,安排專職人員錄影、拍照,留存活動資料,用于活動后改進及存檔。
營銷策劃活動方案分析篇八
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
營銷策劃活動方案分析篇九
此類優(yōu)盤內設密碼,或設有主人識別器,非主人不得已打開,但一般款型比較單調。
2.休閑類優(yōu)盤。
此類優(yōu)盤一般不設有密碼,與普通優(yōu)盤無異。
3.自住型優(yōu)盤。
此類是本公司的特色之處,顧客可根據(jù)各自喜好,與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優(yōu)盤,并且,我公司承諾在一星期內交付滿意產品。
產品風格各不相同:非主流,卡通,可愛,時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。
此外,特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產品除可以自主定義外形外,特色的是,它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤,同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光,為情侶們有增添了一筆光彩。
二〃人本。
一直以來,無論是經濟、政治、還是生活,無一不滲透著“以人為本”的人文理念,我公司產品-優(yōu)盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素,努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨,真正的為公司和社會帶來化的經濟效益。
1.生產。
生產過程中,我們積極研發(fā)和引進先進技術,提高其生產效率,限度的利用生產材料,節(jié)約生產資源,將資源浪費降低到最小化。
2.銷售。
銷售過程中,我們始終把顧客放在首位,以“為顧客服務”為銷售原則,真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產品。
另外,在購買時,您將免費獲贈一個精美掛件,種類可自行挑選,將他掛在您的優(yōu)盤上,是它更加的精巧。
3.售后。
我們將積極完善售后服務。在保修時間內(一般為2年),如若發(fā)現(xiàn)本公司產品有非人為損壞,我公司人員將第一時間內為您免費修理。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您,在為拆封的情況下,七天之內,可以適當?shù)臑槟M行調換。
另外,產品在用完三年之后,可憑笨公司發(fā)票以舊換新,這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,造成資源的浪費和環(huán)境污染,也可以為公司帶來第二次效益!
4.社會效益。
優(yōu)盤的大量使用,使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,減少了對紙張的需求,也大大的減少了對樹木的砍伐,這在環(huán)境嚴重惡化的今天,無疑是值得推崇的。
優(yōu)盤得到利用,使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁,讓他們可欲而不可為,這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。
此外,擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,用微笑的心去面對每一天,伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我!
營銷策劃活動方案分析篇十
摘要:
市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè),在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養(yǎng),促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前,各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內實踐體系建設還有待改善,需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案,以提高學生的整體素質,為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。
關鍵詞:
市場營銷專業(yè)教學;校內實踐模擬;探討。
1引言。
社會經濟不斷發(fā)展,使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加,為適應社會的發(fā)展,增加大學生的就業(yè)機會,各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程,為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科,對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,需要教師非常重視對學生實踐能力的培養(yǎng),為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系,進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。
2建立并完善校內實踐教學課程體系。
高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,對于學習市場營銷專業(yè)的學生而言,其教學目標主要有兩方面:基礎理論知識和操作技能的掌握。然而,現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設置中,更多強調的是學生對理論知識的掌握,實踐教學及課程設置并形成完整的體系,這對于實踐教學、培養(yǎng)學生的時間能力不利[1]。因此,實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。
3“四步走”實踐教學內容設置。
市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科,學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急,必須嚴格按照循序漸進的原則,根據(jù)學生不同學習階段的學習特征,合理設計不同的實踐教學內容,分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]?!八牟阶摺敝饕獌热莅ǎ旱谝?,大一階段。大學一年級新生剛進入學校,對于市場營銷專業(yè)等相關知識第一次接觸,這一階段應該著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此,大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容,包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關課程、市場定位等內容,同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應該具備的專業(yè)素質,為學生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎,并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃,提高學生學習的動力,使學生明確學習方向。第二,大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主,培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主,為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三,大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主,可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑,切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是,大三的實踐教學仍然以理論應用為前提,讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四,大四階段。大四階段需要學生進行校外實習,并根據(jù)實習內容和結果完成畢業(yè)實習報告,整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習能力和實踐能力,為學生步入社會做好充分的準備,促進學生未來的發(fā)展。
4市場營銷專業(yè)校內實踐教學體系設計。
4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先,市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎,提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣,可以根據(jù)教學內容和學生的性格特征等,通過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達能力,注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次,市場營銷離不開市場調查和營銷策劃,在大學教學期間,要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學生能夠根據(jù)教師布置的任務,合理設計調查問卷,并通過調查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結,而后根據(jù)結論進行合理的項目策劃,制定完整的營銷策劃書。最后,對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如,商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一,在學習商品學時,教師可以組織學生到市場中認識商品,包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如,關于市場營銷心理學的學習,教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究,以報告的形式向同學展示,增加學生對心理學的理解。
4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎,因此,建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室,將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化,教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等,增加學生的實際體驗,有利于提高學生的實踐能力。其次,隨著時代的發(fā)展,網(wǎng)絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,因此,在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網(wǎng)絡營銷能力的培養(yǎng),為學生建立網(wǎng)絡營銷實驗室,鍛煉和提高學生的營銷能力。
5結語。
綜上,市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科,對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主,忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng),不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此,各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系,實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式,建立好教學建立實驗室,以提高學生的實踐能力,促進學生的全面發(fā)展。
參考文獻:
營銷策劃活動方案分析篇十一
背景:
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū),新縣政府對面(于五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右,所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
1:目標居住群。
十三棟住宅居民,一個村落(約三百戶人),縣人民政府,鎮(zhèn)政府,江口縣最大娛樂城,散落住宅(二十幾處)。
2:現(xiàn)在目標群。
離超市十分鐘左中的散戶,趕集村落人口,其它流動人口,建筑民工。
二:競爭者。
1:具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)。
有一定的競爭性。
2:其它五家均為零售戶。
無競爭性,但能產生客戶截流。
兩者不在商圈以內。
三:交通:
1:有公交停車站。
2:處于十子路口,擁有主要干道兩條。
四:問題。
1:超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋,新縣政府還未搬遷,十三棟住宅現(xiàn)四處售完,還有兩處正在進行,其余正處于建設狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。
2:由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū),附近無菜市場和其它公民使用場所,顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。
五:民工策略:
現(xiàn)在的目標群和問題一顯示,民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多。從而產生了巨大的消費群體。
1:產品策略(根據(jù)民工生活習慣而定)。
2:價格策略(采用低價實惠)。
五:未來趨勢。
1:從環(huán)境分析看競爭者,不構成太大的威脅(均不在商圈以內)。
2:未來居住人群眾多。
3:目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)。
4:根據(jù)附近居民得知,商圈中將會有一個建材城形成。
5:縣政府的搬遷,將有望打造江口一個新的經濟區(qū)(但是由于當?shù)赜汹s集的風俗,這個經濟區(qū)不適于趕集,從而少掉一個優(yōu)勢)。
六:威脅(假設)。
根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。
住宅分三階段進行:
第一階段:現(xiàn)已完成八棟,售完四棟。其余四棟正在進行。
第二階段:三棟正在進行建筑。
第三階段:兩棟正剛好打完地基(含假設開超市據(jù)點)。
住戶分三個階段搬遷:
第一階段:搬遷住戶,四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年。
第二階段:搬遷住戶,八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半。
第三階段:搬遷住戶,一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年。
假設:如果,此超市規(guī)模如以上假設,估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入,超市一切開支不能自何,會處于虧本狀態(tài)。所以,推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面,會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)。
從此進行分析和判斷:從三方面設想,但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面,必須一年以后才能完成。
第一方面:超市為五間門面,面積為250平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第二方面:超市為六間門面,面積300平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第三方面:超市為七至八間門面,面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬)但是供應商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮,本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。
假設競爭對手威脅層次細分:第一方面為最具競爭者,第二階段為最大威脅競爭者,第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調整策略)。
營銷方式:
1:短期策略。
2:中期策略。
3:長期策略。
一:短期(時間期限為半年)。
現(xiàn)在的目標群:
根據(jù)資料顯示,周邊的村落,離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)。
策略:
從現(xiàn)在情況來看,現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶,最重要的盈利點。
從假設競爭者為出發(fā)點進行策略。
1:產品定價。
2:提升知名度。
3:增加美譽度。
4:核心競爭力(集中資源)。
5:隨環(huán)境變化而調整策略。
產品定價。
1:根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價。
2:根據(jù)產品空間定價。
3:心理定價(如透明產品定位為低,非透明產品定價高)。
提升知名度。
1:宣傳(制定大型廣告條副)。
2:產品,價格(利用口碑營銷)。
3:服務態(tài)度。
4:是否可以增加特色化產品(利用產品差異化口碑傳播)。
增加美譽度。
1:服務態(tài)度。
2:產品優(yōu)越,價格優(yōu)惠。
3:超市購物環(huán)境。
核心競爭力。
1:分散資金。
把現(xiàn)有資金,分散進貨。如:最暢銷的產品為先進,少屯貨,多進一些產品使產品更加多元化。
2:集中,多產品品類。
3:供應鏈(是否具優(yōu)勢)。
二:中期(時間為半年以后至一年)。
中期營銷策略,從住戶搬遷人數(shù),周邊環(huán)境發(fā)展狀況,短期策略的反響來進行考慮。
1:資源整合。
2:資金優(yōu)勢。
3:客戶資源(制定相應策略)。
資源整合。
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。
1:找煤氣經銷商,看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)。
2:找礦泉水經。
銷商,看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)。
3:看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,如:電費,水費,電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應收費標準。
資金優(yōu)勢:擴大經營規(guī)模(注意,環(huán)境是否會制約擴大經營規(guī)模)。
客戶資源:
1:辦理相應的會員卡制度。
2:開展每月,每周,每日的活動。
三:長期(一年以后至兩年)。
長期營銷策略,通過短期策略到中期(看假設條件是否進入)策略的變化度,整個地區(qū)住戶人數(shù),人流量,周邊的環(huán)境來進考慮。
1:產品再次定價。
2:根據(jù)假設競爭者進入制定策略。
3:招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注:必須根據(jù)超市規(guī)模而定。
產品再次定價。
1:超市規(guī)模。
2:供應商。
根據(jù)假設競爭者進入制定策略。
1:從中期策略,來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力。
2:超市所處地段的環(huán)境,限制超市擴張的因素。
3:如果假設競爭者出現(xiàn),根據(jù)競爭者的經營的品類進行策略。
招商策略。
兩個因素將限制招商策略實施。
1:是在假設超市能有擴張能力。
2:地段環(huán)境無制約超市擴張。
策略:如兩因素不存在。
1:招買鹵菜(此策略,必須根據(jù)當?shù)仫嬍沉晳T來采?。?BR> 2:增加門面,用于打造生菜區(qū)(根根當?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分,來進行招商。因為設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如:把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引)。第一,實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二,一但掙錢,超市應適應收取一定的費用。
3:其它產品招商(同上)。
營銷策劃活動方案分析篇十二
三.活動內容:
1.“鏈”結顧客心:
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏:
在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣。
在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
五.活動控制與評估。
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經費預算。
1.宣傳費用約3000元;。
展架:85元;。
3.總計:3000+85=3085元。
營銷策劃活動方案分析篇十三
就像是一家公司必須有自己的營業(yè)網(wǎng)點一樣!一家公司沒有一個適合的網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站,就算你再努力的投入網(wǎng)絡營銷的費用,也都是徒勞無功的!
有這樣一句話,21世紀什么是最貴的?答案就是人才!如果沒有專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才,你再多的客源,也都會流失的!這就是企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷的重點!
我們要對我們的產品進行一個網(wǎng)絡包裝,讓這個產品適合在網(wǎng)絡上進行營銷!產品在網(wǎng)絡上的價值會直接影響到企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷成功的關鍵!
為什么要這樣說呢?一個高端的產品要是放到洗手間去宣傳的話,我想,這樣方式對企業(yè)的產品就是一種打擊!為什么同樣的產品,有些企業(yè)宣傳就非常的好?成功必有它的獨到之處的!什么樣的產品,就要用什么樣的網(wǎng)絡推廣方式。有些方式雖然好,但是有些企業(yè)產品是絕對不能用的'!
我們要進行周期性的來檢驗我們的網(wǎng)絡推廣方法,是不是適合?哪些方法是有效果的,哪些方法沒有效果,我們要進行區(qū)分,再次重整網(wǎng)絡推廣的模式!直到整理出最佳的最好的企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策劃解決方案。
認真的做好網(wǎng)絡銷售后服務,做好市場的維護工作!只有好口碑的企業(yè)才能獲得更多更廣的市場客源!一句話的事,可以讓整個企業(yè)產生很大的負面的影響!別讓一粒老鼠屎,害了一鍋湯!
營銷策劃活動方案分析篇十四
如果我們能預知未來,我們就能夠等待,如果我們不能做到,我們就必須預先準備。
經過市場調研及綜觀中國汽車美容市場的發(fā)展,我們有理由相信:汽車美容市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的服務推向市場,有著諸多綜合因素。所以,做好宣傳營銷策劃,有效利用營銷廣告,使服務走向市場的關鍵所在。
對于xx汽車美容店的營銷策劃,我們將竭盡所能,榮辱與共。
營銷策劃活動方案分析篇十五
一注冊行業(yè)電子商務網(wǎng)站。
權重非常高。利用好子頁面,能給公司帶來非常有效的宣傳效果,宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接,能給公司網(wǎng)站帶來高權重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的'提高。
二侵入式營銷。
“彈出式廣告”,特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數(shù)據(jù)。相關調研顯示,這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應該謹慎少用,甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,而現(xiàn)今是消費者做主的年代,這點應牢記在心。
三搜索引擎營銷。
很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告,關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中,以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè),專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。
四社區(qū)營銷。
在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳,對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。
五品牌延伸。
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,這個模式由來已久,其依據(jù)是,網(wǎng)絡吸引用戶眼球,因此企業(yè)應在網(wǎng)絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下,的點擊率都在1%以下,有時網(wǎng)絡廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡廣告是靜態(tài)的,并不隨網(wǎng)頁上內容的改變而改變。
社會效益。
現(xiàn)在在外出差的人越來越多,食宿成為的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上,客人可以在進入酒店網(wǎng)站后,進入酒店參觀模式,在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上,做成立體三維,這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下,可以了解到酒店每個房間的情況,根據(jù)自己的喜好進行選擇預定。
營銷策劃活動方案分析篇十六
偏愛鮮艷色彩,一身潮人打扮的陳錦波,顛覆了人們印象中“商界領袖”的嚴謹形象,打造了屬于他自己的風格。28年來,他以驚人的膽識和智慧,帶領七波輝成為青少年鞋服行業(yè)龍頭老大。他堅持“固守穩(wěn)健,謹慎行事,絕不投機”的經營理念,也深知企業(yè)不在一時高速增長,而在能否持續(xù);他強調品牌的價值,致力于青少年專屬領域的產品研發(fā);他也從不涉及與青少年無關的產業(yè),立志把七波輝打造成全球青少年行業(yè)第一品牌。
扎根——“螞蟻精神”夯實基礎穩(wěn)中求進。
1988年,陳錦波兄弟幾人開始走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。
從一開始,陳錦波就不甘只是做一個小作坊。他和其他幾個兄弟早早地便規(guī)劃了明確的分工,建立起了基礎的生產流程和團隊協(xié)作機制,而這種團隊意識和管理,是奠定七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基。對于創(chuàng)業(yè)時期的總結,陳錦波用“螞蟻精神”做了概述:“企業(yè)創(chuàng)立的初期,不可能一蹴而就。想要取得更大的成功,就要求團隊必須像螞蟻一樣精誠協(xié)作、鍥而不舍,向著共同的目標一步一步地扎實邁進?!?BR> 兄弟們的團結協(xié)作,對市場和行業(yè)科學、合理的判斷,在“合適的時候做合適的事情”;對產品品質的執(zhí)著追求,不斷提升品牌和經營模式,正是七波輝在數(shù)次轉型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因。
夯實,再出擊。20世紀90年代的七波輝適時地向批發(fā)銷售模式轉型,并開始著手進行銷售渠道的建設。甚至在當時,七波輝便已經進行過“訂貨會”的嘗試,這一如今在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式,在那個年代幾乎是不可想象的。
飛躍——“甘蔗定位學”長遠謀劃尋找新藍海。
到了21世紀,品牌時代全面來臨,鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開啟。
在這個階段,陳錦波領導下的七波輝,并沒有隨波逐流,選擇“粗放式”的跑馬圈地發(fā)展道路。他富有先見性地預測到了,只有精準定位,走向細分市場才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道。于是,七波輝進行了大規(guī)模的市場調研,將目標市場定位在青少年這一細分群體,從而成功開辟出一片市場新藍海。
“選擇什么樣的品牌定位,就像是選擇甘蔗的部位一樣:接近土里的甘蔗根部糖分最多,但是比較硬;最靠近葉子的部分水分最多,但甜味卻大打折扣;而中間那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣,硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’,與選擇細分市場和品牌定位是同一個道理,實際上就是要找到‘最好’的那一段?!碑敃r,陳錦波的這個“甘蔗定位學”理論,也與后來被引入中國的“特勞特定位理論”不謀而合。
在有了精準的市場定位之后,七波輝開始構建“青少年專屬”的品牌核心價值體系,延展出由“專屬版型、專屬面料、專屬工藝、專屬色彩”四大模塊構成的完整品牌體系,真正確立了七波輝品牌的發(fā)展方向。
自此,找準方向的七波輝以破竹之勢走上了一條圍繞品牌、產品、渠道三條主線全面推進的發(fā)展道路:簽約當紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人;拓寬產品品類,開啟“鞋服一體化”工程,進一步深化“青少年專屬”概念;cctv少兒廣告十幾年的持續(xù)投放;成立七波輝商學院,大力度輸出營銷服務,加強終端競爭優(yōu)勢等等舉措,推動著品牌一步一步地邁向行業(yè)“制高點”。
邁進——求實務實,鞏固行業(yè)領軍地位。
“在品牌28年的歷程當中,有一批又一批忠誠的消費者熱愛著七波輝品牌,所以我們才能走到今天。而且我們在市場當中的口碑、美譽度、忠誠度也都保持著較高的水準。但在互聯(lián)網(wǎng)+時代,要應對新的挑戰(zhàn),就要從品牌自身再去調整,去做‘減法’,保持求實務實的態(tài)度,以‘簡單化’的思維處理復雜的問題?!痹陉愬\波看來,傳統(tǒng)鞋服品牌想要利用互聯(lián)網(wǎng)抓住消費者,更應當找準“出手的點”,而非貪求一劑猛藥解決所有問題。
跨入互聯(lián)網(wǎng)新時代,借勢互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)品牌的再升級成為現(xiàn)如今的行業(yè)大趨勢。而與互聯(lián)網(wǎng)時代行業(yè)普遍浮躁以及投機性的經營心態(tài)不同,陳錦波秉持了求實務實的心態(tài),引領七波輝在這個新浪潮中走出了自己的步伐。
近年來,持續(xù)在央視少兒頻道進行壟斷式投放的同時,七波輝聯(lián)合國家部委,創(chuàng)建了青少年之家大型公益網(wǎng)站,給予青少年群體全方位的關愛。隨著“青少年之家”走進校園系列活動的逐步落地,七波輝也在行業(yè)中開創(chuàng)了線上平臺、線下活動及門店終端相結合的創(chuàng)新公益模式,真正打造出了屬于自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)系統(tǒng),實現(xiàn)良性循環(huán)。這一切努力使得七波輝的品牌競爭優(yōu)勢得以不斷增強,行業(yè)“制高點”的地位越發(fā)鞏固,2015年,七波輝榮膺“中國500最具價值品牌”。
在擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢,持續(xù)進行品牌塑造的同時,陳錦波對于產品及終端的夯實與提升,也給予了同樣的重視。
2015年,是七波輝“三年品質升級”計劃的開端。在未來的三年當中,七波輝將秉承“開發(fā)要精致、制作要細致、采購要品質、生產要無微不至”的理念,從四大專屬的核心產品定位進行不斷深挖。將工藝和生產流程進行全盤的重新升級、優(yōu)化,同時引入智能生產設備,在引領青少年時尚流行趨勢的同時,促使七波輝青少年專屬產品更趨人性化,更為貼合青少年成長的需求,讓七波輝的產品能夠持續(xù)走在行業(yè)的最前沿。
而在終端層面,七波輝后續(xù)將秉承“全國一盤棋”市場戰(zhàn)略,對市場全局進行重新梳理,從各市場區(qū)域的實際情況出發(fā),在旗艦市場樹立標桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘,并切合各區(qū)域實際情況,因地制宜,幫助各市場區(qū)域終端實現(xiàn)制度化、數(shù)據(jù)化、規(guī)范化運營,從而實現(xiàn)各區(qū)域終端的全面優(yōu)化及市場優(yōu)勢地位的全盤鞏固。
可以看到,在陳錦波清晰的戰(zhàn)略思路指引下,能夠把握先機、勇于創(chuàng)新而又保持求實務實的態(tài)度,七波輝的百年名企之路,也走得越發(fā)扎實。
營銷策劃活動方案分析篇十七
主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。