在我們?nèi)粘５纳詈凸ぷ髦?，?jì)劃起著至關(guān)重要的作用。在制定計(jì)劃時(shí)，可以參考他人的成功經(jīng)驗(yàn)和方法，但要根據(jù)自己的情況進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng)。希望這些范文能夠幫助大家更加有效地制定和實(shí)施計(jì)劃，取得更好的成果和效益。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇一
    新的一年，新的開(kāi)始，如何制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃?下面是橙子收集整理的年度促銷(xiāo)計(jì)劃，歡迎閱讀。
    年度促銷(xiāo)計(jì)劃篇1藥店促銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)老生常談的話(huà)題，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷(xiāo)活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷(xiāo)創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷(xiāo)時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷(xiāo)一般有以下形式和內(nèi)容：
    一、按時(shí)間劃分有。
    1、月度日常促銷(xiāo)，此類(lèi)促銷(xiāo)信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷(xiāo)，目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià)。
    2、節(jié)假日促銷(xiāo)：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說(shuō)來(lái)，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門(mén)店銷(xiāo)售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷(xiāo)活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
    針對(duì)特定人群促銷(xiāo)，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷(xiāo)，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷(xiāo)以喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷(xiāo)以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
    三、
    按功能劃分有：
    1、提升來(lái)店人數(shù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，此類(lèi)促銷(xiāo)一般為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷(xiāo)活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷(xiāo)期間來(lái)客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類(lèi)促銷(xiāo)有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷(xiāo)結(jié)束后，銷(xiāo)售很快恢復(fù)到促銷(xiāo)前的水平，不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷(xiāo)活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對(duì)較大，因此，筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱(chēng)之為“相對(duì)可控指標(biāo)”。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類(lèi)價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿(mǎn)足率”“商品陳列”“客動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣(mài)場(chǎng)pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處，無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小，完全可以通過(guò)自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷(xiāo)售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買(mǎi)一盒藥，對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱(chēng)之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷(xiāo)的主要目標(biāo)。
    四、藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。
    在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開(kāi)業(yè)六周的造勢(shì)”，針對(duì)不同的人群開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開(kāi)業(yè)六周組合式促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)小型社區(qū)便民店開(kāi)業(yè)效果顯著，但是，對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開(kāi)業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開(kāi)業(yè)一周促銷(xiāo)力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買(mǎi)飽和”，故開(kāi)業(yè)后的第二次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買(mǎi)周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開(kāi)業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
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    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)五、促銷(xiāo)管理注意事項(xiàng)：
    1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
    2、要求每個(gè)員工都要理解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
    4、對(duì)客戶(hù)抱怨要及時(shí)處理并盡量滿(mǎn)足合理需求。否則適得其反。5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
    6、促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)。
    總結(jié)。
    及分析，提出問(wèn)題和差距，以利于今后開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)改進(jìn)。
    ××地區(qū)、××地區(qū)。
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    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷(xiāo)對(duì)象。
    200×年度與公司簽有《200×年度銷(xiāo)售協(xié)議》的經(jīng)銷(xiāo)商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。
    三、年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排。
    200×年度，預(yù)期針對(duì)××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展如下表所示的促銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
    年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表四、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)項(xiàng)目說(shuō)明(一)召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議。
    生產(chǎn)廠商為了促銷(xiāo)某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金辦法。
    (四)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽。
    舉辦經(jīng)銷(xiāo)商間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)。經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽最有效。
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    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo)。
    教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷(xiāo)售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶(hù)層級(jí)。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
    派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
    發(fā)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與最終客戶(hù)的交流。(九)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼。
    對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1.購(gòu)貨折讓。
    在特定期間，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
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    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助。
    廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)展示樣品折讓補(bǔ)助。3.廣告補(bǔ)助。
    經(jīng)銷(xiāo)商做廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。4.續(xù)購(gòu)折讓。
    對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商安裝等技術(shù)服務(wù)。
    五、促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)(一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)。
    通過(guò)上述促銷(xiāo)項(xiàng)目的開(kāi)展，力爭(zhēng)使納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
    促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)表(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)。
    納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額如下表所示。
    促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)表。
    六、促銷(xiāo)預(yù)算及控制(一)促銷(xiāo)預(yù)算。
    年度促銷(xiāo)總預(yù)算初定為萬(wàn)元，其按促銷(xiāo)項(xiàng)目分配情況參考“年7/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
    年度促銷(xiāo)總預(yù)算按費(fèi)用分配表(二)促銷(xiāo)費(fèi)用控制。
    1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。2.充分利用現(xiàn)有的物資。
    3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
    4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書(shū)面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
    七、促銷(xiāo)效果評(píng)估。
    即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化。(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。
    一、業(yè)態(tài)常用的促銷(xiāo)方法:1、售點(diǎn)促銷(xiāo)分為:形象廣告宣傳和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)招廣告，電梯廣告，其他的助銷(xiāo)宣傳工具。
    b、促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場(chǎng)外演藝活動(dòng),賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣(mài)活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷(xiāo)，退款活動(dòng)。
    2、促銷(xiāo)按力度和投入的大小分為：一般促銷(xiāo)，強(qiáng)化促銷(xiāo)和特殊大型促銷(xiāo)。
    a、一般促銷(xiāo)：特價(jià)，賣(mài)贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列。
    b、強(qiáng)化促銷(xiāo)：常年堆頭，端架，場(chǎng)外演藝活動(dòng)，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，大型義賣(mài)活動(dòng)。
    c、特殊的大型促銷(xiāo)：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷(xiāo)，新店開(kāi)張慶典促銷(xiāo)活動(dòng)。
    3、按促銷(xiāo)目的來(lái)分：
    a、清倉(cāng)促銷(xiāo)：轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷(xiāo)即期品促銷(xiāo)處理b、跟進(jìn)競(jìng)品促銷(xiāo)新品上市促銷(xiāo)二、投入促銷(xiāo)資源的分配：
    參考門(mén)店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,針對(duì)性做促銷(xiāo).1、門(mén)店促銷(xiāo)資源的分配。
    產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，以打開(kāi)知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣(mài)點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月，結(jié)合場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外做活動(dòng)，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶(hù)。
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    每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示x架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買(mǎi)送活動(dòng)，對(duì)于平時(shí)銷(xiāo)售表現(xiàn)一般的終端門(mén)店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
    陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺(jué)，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類(lèi)和識(shí)別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
    結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇生意比較好的門(mén)店做大型的戶(hù)外演藝活動(dòng)，場(chǎng)外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對(duì)企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
    新品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣(mài)場(chǎng)很重視引進(jìn)一些有銷(xiāo)售潛力的新品，一方面可以對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)有銷(xiāo)售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)投放賣(mài)場(chǎng)，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷(xiāo)售利潤(rùn)和吸引顧客。
    衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比利潤(rùn)率費(fèi)用比盈虧平衡點(diǎn)。
    4、活動(dòng)過(guò)程要控制：先預(yù)測(cè)后投入投入產(chǎn)出合理性促銷(xiāo)過(guò)程11/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)管理控制先計(jì)劃后執(zhí)行列入銷(xiāo)售考核評(píng)估。
    組合：上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳1.形象宣傳+產(chǎn)品賣(mài)力+終端攔截。
    二、推出促銷(xiāo)套餐1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。
    店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶(hù)外平面廣告。
    戶(hù)外主題促銷(xiāo)。2.堆頭dma、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺(jué)沖擊力)有可能的話(huà)投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷(xiāo)物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣(mài)。b、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣(mài)。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
    c、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷(xiāo)員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，促成銷(xiāo)售。d、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷(xiāo)力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。
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    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)三、推廣廣告。
    條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
    廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。
    四、具體運(yùn)作。
    五、費(fèi)用控制6個(gè)月控制在38%策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
    具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。
    六、全面監(jiān)控，水平左右。
    接近計(jì)劃總體水平。
    第三部年度促銷(xiāo)的具體實(shí)施方案。
    一、全年促銷(xiāo)實(shí)施時(shí)間的劃分。
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    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)在年度促銷(xiāo)方案，我們按年度促銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行，將一年的促銷(xiāo)分為四個(gè)階段，時(shí)間從20xx.3開(kāi)始到20xx.12截止。全年主要促銷(xiāo)又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷(xiāo)和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)。主題促銷(xiāo)的劃分：
    第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架，以促銷(xiāo)引導(dǎo)消費(fèi)為主)主題一：
    第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路)主題二：
    第三階段：(產(chǎn)品銷(xiāo)售形象)主題三：
    第四階段：(產(chǎn)品銷(xiāo)售沖刺)主題四：
    二、全年的促銷(xiāo)主題和節(jié)假日促銷(xiāo)。
    (一)、促銷(xiāo)主題活動(dòng)安排。
    針對(duì)產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
    活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月。
    活動(dòng)方式：
    活動(dòng)方法：
    實(shí)施細(xì)節(jié)：
    1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
    14/21。
    公司專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
    4、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員，一名店內(nèi)，一名店外。
    5、促銷(xiāo)步驟：
    免費(fèi)樣品本身的成本促銷(xiāo)人員的花費(fèi)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
    操作難點(diǎn)：
    促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
    (二)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排。
    促銷(xiāo)一中秋，定于9月20日到9月25日。
    活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)公司主銷(xiāo)產(chǎn)品5包，可獲得一次抽15/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)：
    活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日。
    活動(dòng)方法：
    實(shí)施細(xì)節(jié)：
    1、時(shí)間：9月31日—10月8日。
    2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：
    公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份)，并填寫(xiě)領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì))，地點(diǎn)前臺(tái)客戶(hù)服務(wù)處。
    4、人員和組織：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員。5、促銷(xiāo)步驟：
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：
    設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
    費(fèi)用預(yù)算。
    免費(fèi)樣品本身的成本促銷(xiāo)人員的花費(fèi)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
    操作難點(diǎn)：
    促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
    消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
    賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
    超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
    活動(dòng)方法：(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安主題：活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：具體活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)規(guī)則：實(shí)施細(xì)節(jié)：1、時(shí)間：2、地點(diǎn)：3、執(zhí)行方式：
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)驟：
    促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)申請(qǐng)表當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員整理好申請(qǐng)表和申請(qǐng)登記表提交給業(yè)務(wù)員。6、操作難點(diǎn)：
    費(fèi)用預(yù)算：
    促銷(xiāo)一賣(mài)場(chǎng)組合套裝促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。
    活動(dòng)時(shí)間：
    促銷(xiāo)產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第二組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第三組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%促銷(xiāo)實(shí)施：
    人員工作準(zhǔn)備和促銷(xiāo)工作流程：
    18/21。
    促銷(xiāo)時(shí)間：活動(dòng)的方式：退款(買(mǎi)一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣(mài)多退)活動(dòng)規(guī)則：買(mǎi)45元退5元現(xiàn)金買(mǎi)65元退8元賣(mài)85元退10元買(mǎi)120元以上退15元執(zhí)行方式：
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷(xiāo)時(shí)間：促銷(xiāo)產(chǎn)品：原價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)價(jià)促銷(xiāo)四二月買(mǎi)贈(zèng)連連上促銷(xiāo)時(shí)間：針對(duì)節(jié)日：
    月日春節(jié)(大吉大利)推出：過(guò)年有“禮”2月14日情人節(jié)(快樂(lè)情人節(jié))推出：
    2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送第二階段促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表。
    第三階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排促銷(xiāo)主題:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：實(shí)施細(xì)節(jié)：
    促銷(xiāo)二(活動(dòng)時(shí)間4天)，特賣(mài)活動(dòng)活動(dòng)方式：促銷(xiāo)三活動(dòng)方式：
    活動(dòng)方法：
    第三階段促銷(xiāo)活動(dòng)安排表。
    第四階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排主題：
    活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月)活動(dòng)方式：(略)促銷(xiāo)目的：
    強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，形成牢固的品牌忠誠(chéng)度,消化滯銷(xiāo)產(chǎn)品。項(xiàng)目1、特價(jià)促銷(xiāo)2、退款優(yōu)惠3、賣(mài)送活動(dòng)細(xì)節(jié)：
    20/21。
    文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)1、時(shí)間：活動(dòng)日，三個(gè)月熱搞消費(fèi)。
    2、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶(hù)外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處換取，并填寫(xiě)領(lǐng)取的信息(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
    4、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺(tái)，事先和終端談好。咨詢(xún)促銷(xiāo)員和前臺(tái)服務(wù)員。5、促銷(xiāo)步驟：
    促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格小票換取票卷當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段促銷(xiāo)之節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)(見(jiàn)表1--4)促銷(xiāo)一特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方式：
    促銷(xiāo)二退款活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：
    21/21。
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    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇二
    3、滿(mǎn)足員工的需求;
    4、完成公司的預(yù)算;
    5、實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    首先必須注意新老品項(xiàng)的更替，對(duì)滯銷(xiāo)的老品項(xiàng)必須清退，做到?jīng)Q不手軟，而對(duì)新品則無(wú)條件上柜，以豐富品項(xiàng)，但品項(xiàng)的選擇不得不以自己現(xiàn)有的排面為基礎(chǔ)，對(duì)于試營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售情況不好的新品應(yīng)該找出原因，有選擇性地下柜，讓貨架上所販?zhǔn)鄣亩紴檫m銷(xiāo)品項(xiàng)。
    其次，是對(duì)庫(kù)存的控制;這一點(diǎn)相當(dāng)重要，大體上可以用幾種報(bào)表來(lái)控管：廠商訂貨報(bào)表、即將缺貨報(bào)表、可銷(xiāo)天數(shù)大于30天報(bào)表和滯銷(xiāo)報(bào)表。當(dāng)然，從報(bào)表上反映的只是書(shū)面和數(shù)字的體現(xiàn)，只有從賣(mài)場(chǎng)上親自接觸所得到的數(shù)據(jù)才是最切合實(shí)際的。再次，是對(duì)陳列的管理。陳列的基礎(chǔ)是臺(tái)帳，一個(gè)規(guī)范、合理的臺(tái)帳是成功陳列的先決條件，當(dāng)然這又同對(duì)商品的外形、價(jià)格和銷(xiāo)量的了解程度分不開(kāi)，陳列的基本要求是最為重要的一點(diǎn)。店內(nèi)促銷(xiāo)，這是提升業(yè)績(jī)，得到營(yíng)業(yè)外收入的最主要方法和手段。
    作為生意人，在達(dá)到即定毛利額的前提下，必須抓出一些引起強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)品項(xiàng)，有計(jì)劃地制訂出整月或整季度的促銷(xiāo)計(jì)劃，有目的地做促銷(xiāo)。定期分析商品銷(xiāo)量，與廠商商談促銷(xiāo)事宜。隨時(shí)檢查商品的排面，防止拉排面。另外，商品的清潔也不容忽視，要隨時(shí)督導(dǎo)員工做好商品的清潔工作。每天的變價(jià)卡及pop要及時(shí)更換，以免發(fā)生價(jià)差。還有，就是每個(gè)月月底的盤(pán)點(diǎn)，切實(shí)掌握好庫(kù)存的信息及貨品的安全。
    人的頭腦和精力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而主管的作用就是要讓這所有獨(dú)立的個(gè)體形成強(qiáng)大的向心力和凝聚力。俗話(huà)說(shuō)：“團(tuán)結(jié)就是力量”，只有充分調(diào)動(dòng)員工的積極性及創(chuàng)造性，才能把工作搞上去。關(guān)心自己的員工，能為他們著想，盡可能地反映他們的心聲，同時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部之間的關(guān)系。另外，也只有這樣才能讓他們有愉快的心態(tài)和良好的精神面貌去面對(duì)顧客。
    1、定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪(fǎng)。不要等有事發(fā)生，再去找人家;
    2、目的要明確，知道你要解決什么問(wèn)題、要找對(duì)關(guān)鍵人物;
    3、做好服務(wù)工作，不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，事事有回音，不要忽悠;
    4、帶著改進(jìn)措施，找關(guān)鍵人物溝通;
    5、對(duì)待苛刻問(wèn)題的處理要有技巧，對(duì)方提的要求比較苛刻，叫我們無(wú)法接受的情況下，要保證不發(fā)生正面沖突，話(huà)語(yǔ)要軟中帶硬，要找準(zhǔn)理由，據(jù)理力爭(zhēng)。
    我們是一個(gè)新進(jìn)的品牌，別人對(duì)我們這個(gè)品牌還不是很了解，這樣，就需要我們的營(yíng)業(yè)員認(rèn)真細(xì)致的講解給每位顧客聽(tīng)。根據(jù)我們現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)員的能力分析，對(duì)品牌，對(duì)包，對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉度還不是很好，這就需要更加全方位的培訓(xùn)，要讓我們的營(yíng)業(yè)員對(duì)自己的品牌很有信心，對(duì)本公司充滿(mǎn)希望。(培訓(xùn)資料附下)
    總的來(lái)說(shuō)，自營(yíng)店的主管其實(shí)就是充當(dāng)一個(gè)總的店長(zhǎng)，自營(yíng)店和公司的一個(gè)銜接。雖然我現(xiàn)有的能力還不是很強(qiáng)，但是我會(huì)在以后的工作中，兢兢業(yè)業(yè)，努力學(xué)習(xí)。
    商品的陳列是直接向顧客展示商品的價(jià)值的方式，因此，必須經(jīng)常動(dòng)腦筋考慮應(yīng)該將“什么東西”以“多少數(shù)量”在“什么位置”向顧客“展示哪一面”，“用什么樣的形式”來(lái)陳列。最好按照陳列指示圖來(lái)排放。另一要點(diǎn)是盡量節(jié)約陳列的程序和時(shí)間，商品陳列的具體要求如下：有清潔感、耐看、方便觸摸、易選、有豐富感。
    (1)如果店鋪里有垃圾或塵埃的話(huà)，您精心準(zhǔn)備的商品其魅力將大打折扣，所以，如果您發(fā)現(xiàn)通道上有垃圾應(yīng)該積極主動(dòng)地去清理。
    (2)商品如有污點(diǎn)或褶皺，會(huì)顯得物價(jià)不符。因此我們應(yīng)該認(rèn)真打理商品，從平時(shí)就注意多加整理。
    (3)多留意商品上是否積有塵埃，如果發(fā)現(xiàn)有，應(yīng)立即清理。
    (4)通道應(yīng)保持暢通，如果有防礙顧客通行的雜物應(yīng)該盡快清除，副通道也應(yīng)該保持不要有器具防礙通行。
    (1)陳列時(shí)應(yīng)考慮到顧客的視線(xiàn)的高低范圍，將商品擺放在顧客容易看到的地方，而且注意將正面對(duì)著顧客，在陳列時(shí)應(yīng)注意擺放的位置能保證顧客可以看見(jiàn)。
    (2)在商品陳列時(shí)，要注意不要擺放太多，特別是黃金陳列線(xiàn)是顧客最容易注目的地方，適宜在中心擺放，希望向顧客推銷(xiāo)或者是當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售情況比較好的商品，以此為中心，周?chē)梢赃M(jìn)行有密切關(guān)聯(lián)的商品展示陳列。
    (3)不要擺放過(guò)高，防礙顧客視線(xiàn)。
    (4)貨架上的照明燈是為了突出商品的個(gè)性，使之與其他商品有分別而設(shè)置的，應(yīng)經(jīng)常留意一下燈是否端照在商品上部。
    (5)不要讓顯示牌遮住商品的重點(diǎn)部分
    (1)除了要便于觀看之外，為方便顧客了解商品的性質(zhì)，在商品陳列時(shí)也要注意使之便于觸摸.
    (2)不要在貨架前擺放其他器具或障礙物，妨礙顧客的購(gòu)物。
    (3)盡量避免將僅有一件的商品擺放在難取的地方或者是掛在墻壁上.
    (4)讓顧客可以輕松地觸摸商品。如果陳列不好，顧客的手一碰就會(huì)倒下來(lái)的話(huà)，顧客會(huì)產(chǎn)生不安感，對(duì)商品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。
    (1)應(yīng)該按照分類(lèi)表或陳列指示書(shū)將商品擺放在指定地點(diǎn)。
    (2)不要隨意更改確定的每種商品的展示面數(shù)目及確定的展示面，如有必要就向上司匯報(bào)。
    (3)相互之間有關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)盡量擺在一起，保持連續(xù)感，在擺放商品時(shí)，應(yīng)將相關(guān)商品相鄰而放，如有商品脫銷(xiāo)或空架上有空檔的話(huà)，會(huì)影響店鋪的整體印象。
    (4)商品上一定要有價(jià)格的標(biāo)簽。
    (5)價(jià)格標(biāo)簽脫落或價(jià)格標(biāo)簽與(pop)布告不同的話(huà)，會(huì)給顧客帶來(lái)不必要的麻煩，如有發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即更改。
    有空檔貨架令人失去商品豐富多樣的感覺(jué)。顧客購(gòu)買(mǎi)商品后，應(yīng)立即將相同商品填補(bǔ)貨架上位置的空白。
    店鋪里充滿(mǎn)種種色彩，這些色彩或給人清爽感，或給人溫柔感，然而，假如色彩搭配不好，七拼八湊的話(huà)，會(huì)給人雜亂無(wú)章的污濁感，所以說(shuō)，色彩有不可思議的神奇力量，我們應(yīng)該利用和發(fā)揮色彩的力量，創(chuàng)造一個(gè)動(dòng)人的對(duì)顧客們來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)魅力的店鋪環(huán)境。
    (1)色彩
    大致來(lái)說(shuō)可以分為兩類(lèi)
    有色彩---------------偏紅、黃、藍(lán)等色的顏色
    無(wú)色彩---------------偏白、黑、灰等色的顏色
    (2)有彩色的特征
    排列比較好。
    (3)季節(jié)的顏色
    顏色聯(lián)想物
    秋黃、灰黃、土黃：月亮、干草、土，天高氣爽的收獲季節(jié)，給人一種踏實(shí)的豐富感，用顏色應(yīng)符合這一特征，以紫色、紫紅、深綠的搭配為宜。
    冬紅、白、灰：圣誕節(jié)、春節(jié)等盛大的傳統(tǒng)節(jié)目寒冷季節(jié)里，用暖色好，一般多用亮度較底的顏色，但想突出個(gè)性，則采用純白的效果更好些。
    (4)暖色和冷色
    冷色----------給人以水，天空的聯(lián)想，如藍(lán)綠、藍(lán)、藍(lán)紫色的顏色。 中性色--------，既無(wú)暖感，又無(wú)冷感，如綠色。紫色等顏色，顏色給人的溫暖感的層次為：紅、橙、黃、綠、黑、青、的順序。
    色彩是出色推銷(xiāo)員
    你對(duì)色彩的了解有多少?
    想一想我們的整個(gè)店鋪，每一層都有很多色彩
    吸引人的出色色彩陳列秘訣。
    白------純凈、清爽的感覺(jué)，白色與藍(lán)色是最出色的搭配
    黑------充滿(mǎn)浪漫、高格調(diào)的氛圍。以黑色為背景，可以烘托出金色豪華 灰------寧?kù)o、優(yōu)雅的氛圍，灰色具有穩(wěn)重、優(yōu)雅的棄置，與其他談色搭配給人以成熟沉著的感覺(jué)。
    (5)無(wú)彩色的特點(diǎn)(白、黑、灰)
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇三
    ---把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷(xiāo)是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買(mǎi)者。但無(wú)論如何，價(jià)格促銷(xiāo)必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
    2、增加嘗試性購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容來(lái)自。
    派送購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券。內(nèi)容來(lái)自。
    提供額外優(yōu)惠，如買(mǎi)內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。本文來(lái)自中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)。
    做一些新穎別致的促銷(xiāo)創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。內(nèi)容來(lái)自。
    2---。
    贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷(xiāo)。內(nèi)容來(lái)自。
    公益活動(dòng)促銷(xiāo)。中國(guó)大學(xué)排名。
    二、問(wèn)題分析。
    1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷(xiāo)大學(xué)排名。
    4、促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
    6---展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
    您可以訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)查看更多相關(guān)的文章。
    1、促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。內(nèi)容來(lái)自。
    2、促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備：包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
    您可以訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)查看更多相關(guān)的文章。
    3、促銷(xiāo)人員安排及其分工：包括現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
    5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
    您可以訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)查看更多相關(guān)的文章。
    6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問(wèn)題、天氣突變等等。
    五、促銷(xiāo)宣傳內(nèi)容來(lái)自。
    促銷(xiāo)宣傳對(duì)一次促銷(xiāo)活動(dòng)的最終成8---銷(xiāo)量、消費(fèi)者回應(yīng)率、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
    本文來(lái)自中國(guó)科教評(píng)價(jià)網(wǎng)。
    2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
    對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
    促銷(xiāo)是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展，并取得豐厚回報(bào)。
    促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)隨著促銷(xiāo)目的的不同，促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：
    內(nèi)容來(lái)自。
    10---此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
    大學(xué)排名。
    12---多相關(guān)的文章。
    店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。
    內(nèi)容來(lái)自。
    3社會(huì)特定事件。
    專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
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    4商圈活動(dòng)。
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    零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧。
    14---業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
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    經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在促銷(xiāo)的誘惑下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
    大學(xué)排名。
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    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇四
    銷(xiāo)售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
    1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：a(xxx)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶(hù)群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a和b的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
    2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。
    業(yè)績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶(hù)根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：
    南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶(hù)眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
    前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。
    經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于xx年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
    餐飲業(yè)宏觀分析：xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
    微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)行為比例：
    現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
    xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。
    1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。
    定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
    2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題。
    實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
    3.銷(xiāo)售渠道下沉。
    進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇五
    為了圓滿(mǎn)完成試點(diǎn)班各項(xiàng)工作，在本年級(jí)真正起到規(guī)范示范作用，創(chuàng)建文明向上的優(yōu)良班風(fēng)，特制定以下工作計(jì)劃：
    學(xué)生自主管理，單靠班主任或幾個(gè)學(xué)生干部的努力，是絕對(duì)做不好的，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性，動(dòng)員全體學(xué)生參與班級(jí)日常事務(wù)管理顯得尤為重要。
    1、利用主題班會(huì)的形式，組織學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)討論《“學(xué)生自主管理”工作方案》，明確自主管理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)教育的需求，是全面實(shí)施素質(zhì)教育的需要，是真正落實(shí)為學(xué)生成長(zhǎng)負(fù)責(zé)的有效途徑。自主管理是鍛煉學(xué)生的自主意識(shí)和自我管理的能力，而不是撒手不管，從而打消學(xué)生的疑慮。
    2、利用電話(huà)家訪(fǎng)和11月家長(zhǎng)會(huì)，征求家長(zhǎng)意見(jiàn)，向家長(zhǎng)闡明活動(dòng)的意義，獲得家長(zhǎng)的理解和支持，使家長(zhǎng)也成為學(xué)生自主管理不可或缺的力量。
    3、利用自主管理示范班掛牌儀式，增強(qiáng)學(xué)生的自豪感和自信心，激發(fā)學(xué)生開(kāi)展自主管理工作的熱情。
    1、討論并制定自主管理目標(biāo)：四自：自主學(xué)習(xí)，自主生活，行為自律，人格自尊。
    三個(gè)一樣：學(xué)習(xí)區(qū)和生活區(qū)的表現(xiàn)一樣，課上有老師和課下無(wú)老師的表現(xiàn)一樣，校內(nèi)和校外的表現(xiàn)一樣。
    2、制定班級(jí)日常行為規(guī)定。
    內(nèi)容：
    自主學(xué)習(xí)：不遲到、早退，無(wú)故不請(qǐng)假；認(rèn)真聽(tīng)講，作好筆記，積極思考，敢于大膽回答問(wèn)題；做好預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)工作，獨(dú)立、認(rèn)真完成作業(yè)，作業(yè)、考試沒(méi)有舞弊現(xiàn)象；自習(xí)課保持安靜，不做與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事，不說(shuō)與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的話(huà)，不想與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事；期末考試成績(jī)進(jìn)步明顯。
    人格自尊：關(guān)心集體，熱愛(ài)集體，自覺(jué)為集體服務(wù)；尊敬師長(zhǎng)，與同學(xué)和睦相處；未經(jīng)許可不翻他人的東西，不拿他人的錢(qián)財(cái)物品；誠(chéng)實(shí)守信，有錯(cuò)就改。
    行為自律：儀態(tài)大方，堅(jiān)持穿校服，不留怪發(fā)長(zhǎng)發(fā)；不佩帶首飾，不帶手機(jī)等違禁物品來(lái)校；不吸煙喝酒，與異性交往要正常；集會(huì)排隊(duì)、上下樓不喧嘩。
    生活自理：按時(shí)作息，文明就寢；保持宿舍衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，不亂扔垃圾；文明就餐，不浪費(fèi)；認(rèn)真作好值日工作，晚修后自覺(jué)關(guān)門(mén)窗、風(fēng)扇、電腦。
    制定方式：
    討論----修改----學(xué)生簽名。
    1、班級(jí)設(shè)助理班主任和值日班長(zhǎng)，全面管理每天事務(wù)。
    2、按職責(zé)設(shè)紀(jì)律檢查委員會(huì)、生活委員會(huì)和文體活動(dòng)委員會(huì)。
    3、學(xué)生干部競(jìng)爭(zhēng)上崗、輪流執(zhí)政。
    4、縮小管理范圍，分工明確細(xì)致。
    5、班主任要全面指導(dǎo)學(xué)生的日常管理工作，做好教導(dǎo)、引導(dǎo)、訓(xùn)導(dǎo)和指導(dǎo)工作。對(duì)每天的情況要全面了解，及時(shí)監(jiān)督。
    1、值日班長(zhǎng)每日小結(jié)，常務(wù)班長(zhǎng)周總結(jié)，助理班主任月總結(jié)。
    2、學(xué)生自主管理能力與期末評(píng)優(yōu)樹(shù)模掛鉤。
    3、自主管理期間學(xué)生的表現(xiàn)作為學(xué)生思想品德考評(píng)的主要依據(jù)。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇六
    20xx年我社會(huì)計(jì)工作在原定計(jì)劃上圓滿(mǎn)完成了任務(wù)，我作為一名主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)本網(wǎng)點(diǎn)的財(cái)務(wù)管理工作，行使會(huì)計(jì)的管理和監(jiān)督職能，為了更好地完成聯(lián)社下達(dá)的20xx年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，努力踐行理事長(zhǎng)“夯實(shí)基儲(chǔ)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新機(jī)制、穩(wěn)健運(yùn)行、努力推進(jìn)平定信合事業(yè)”的講話(huà)精神，特作出如下工作計(jì)劃：
    為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，防止各類(lèi)案件的發(fā)生，我制定了《東回信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺(tái)服務(wù)、儀表、出勤五項(xiàng)內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì)、完整地制定了各項(xiàng)處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
    在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面做起：
    1、會(huì)計(jì)基本規(guī)定；
    2、會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量；
    3、計(jì)算機(jī)管理；
    4、聯(lián)行結(jié)算管理；
    5、會(huì)計(jì)檔案管理；
    6、網(wǎng)點(diǎn)管理；
    7、會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。
    從歷年來(lái)各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來(lái)看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢(shì)大，但不扎實(shí)，沒(méi)有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)源主要集中在重要空白憑證、庫(kù)存現(xiàn)金、帳戶(hù)和止付掛失等方面，我今年計(jì)劃加強(qiáng)重要空白憑證、庫(kù)存現(xiàn)金、帳戶(hù)管理，加大對(duì)存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查。
    1、重要空白憑證方面：
    檢查重要空白憑證是否實(shí)行專(zhuān)人、專(zhuān)庫(kù)管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷(xiāo)號(hào)，登記是否準(zhǔn)確、完整、及時(shí)，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實(shí)、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
    2、庫(kù)存現(xiàn)金方面：
    及時(shí)對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫(kù)存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫(kù)、挪用庫(kù)款、庫(kù)款不符等現(xiàn)象，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。
    3、英押、證方面：
    檢查英押、證是否做到了三分管，是否實(shí)行了ab角管理制，交接是否有記錄。
    4、帳戶(hù)方面：
    是否建立對(duì)帳制度，對(duì)帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實(shí)行三分離制度，對(duì)帳是否及時(shí)，同業(yè)款項(xiàng)是否逐筆勾對(duì)，企業(yè)存款是否核對(duì)發(fā)生額，對(duì)帳率是否達(dá)到規(guī)定要求，是否設(shè)立對(duì)帳臺(tái)帳，臺(tái)帳記錄是否與實(shí)際對(duì)帳情況相符，對(duì)帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對(duì)一致。
    針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的原則，向他們講解各類(lèi)業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財(cái)務(wù)制度等方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行”，“學(xué)一行、會(huì)一行、懂一行”的意識(shí)，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績(jī)納入年終考核，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶(hù)服務(wù)。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇七
    圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)年度工作目標(biāo)，促進(jìn)效益增長(zhǎng)，完善財(cái)務(wù)管理體系，加強(qiáng)資金、資產(chǎn)、成本、采購(gòu)價(jià)格的管理和控制。在把服務(wù)放在第一位的同時(shí)，建立規(guī) 范的賬務(wù)管理，積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)工作的開(kāi)展，加快科耐物業(yè)管理軟件的投入使用。為全面完成物業(yè)的各項(xiàng)工作指標(biāo)和工作任務(wù)，制定物業(yè)財(cái)務(wù)部20xx年上半年工作 計(jì)劃如下：
    工作目標(biāo)：
    服務(wù)滿(mǎn)意度90%；
    控制虧損在20萬(wàn)元以?xún)?nèi)；
    建立君華物業(yè)成本庫(kù)；
    1、物業(yè)財(cái)務(wù)部在集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的統(tǒng)一指導(dǎo)下, 根據(jù)物業(yè)公司財(cái)務(wù)管理制度,結(jié)合物業(yè)財(cái)務(wù)工作的實(shí)際情況,建立一套詳細(xì)完整的成本庫(kù),合理的進(jìn)行成本控制, 及時(shí)準(zhǔn)確地向管理層提供最真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
    2、負(fù)責(zé)公司資金計(jì)劃的制定與跟蹤對(duì)比，管理臺(tái)帳的登記與財(cái)務(wù)狀況分析，并向管理層提供財(cái)務(wù)報(bào)告,進(jìn)行成本分析,提出相關(guān)的.建議,力爭(zhēng)控制半年虧損額在20萬(wàn)以?xún)?nèi)。
    3、以服務(wù)為宗旨，與客服中心一起做好管理費(fèi)的收繳工作。對(duì)于前期欠費(fèi)的業(yè)主要與客服中心配合，一起商定催繳的辦法，爭(zhēng)取催繳率達(dá)到30％。把物業(yè)公司的收費(fèi)工作推向一個(gè)新的臺(tái)階。
    4、負(fù)責(zé)各種款項(xiàng)的審核，規(guī)范財(cái)務(wù)付款審核程序，進(jìn)行新的財(cái)務(wù)制度的培訓(xùn)。主要是對(duì)物業(yè)公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人及本部門(mén)員工組織一起學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)制度，對(duì)以前修改的部分要進(jìn)行重點(diǎn)的講解，新的制度實(shí)施后，要嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。
    5、完成09年的年終財(cái)務(wù)總結(jié)，進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析，編制財(cái)務(wù)報(bào)告。并且根據(jù)各部門(mén)提供的數(shù)據(jù)編制20xx年上半年資金計(jì)劃，上報(bào)集團(tuán)資金計(jì)劃部，根據(jù)集團(tuán)批準(zhǔn)的資金計(jì)劃，合理安排物業(yè)公司10年上半年每個(gè)月的資金，并與各部門(mén)協(xié)商對(duì)一些付款計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇八
    1、根據(jù)市相關(guān)會(huì)議精神，擬定組、宣、紀(jì)、統(tǒng)等工作年度計(jì)劃。
    2、圍繞委黨組意圖，配合做好黨總支和各支部的書(shū)記、委員改選工作。
    3、組織開(kāi)展“三八”婦女節(jié)相關(guān)活動(dòng)，。
    4、完成委領(lǐng)導(dǎo)組織的“三定”方案相關(guān)工作。
    5、做好20xx年機(jī)關(guān)目標(biāo)責(zé)任制完善工作。
    6、根據(jù)市級(jí)機(jī)關(guān)工委的統(tǒng)一安排，牽頭組織“跨江爭(zhēng)八強(qiáng)、機(jī)關(guān)怎么辦”大討論和征文、演講比賽。
    7、牽頭組織委機(jī)關(guān)開(kāi)展見(jiàn)義勇為基金募捐活動(dòng)。
    8、做好“十二五”規(guī)劃編制銜接協(xié)調(diào)工作。
    9、負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)、事業(yè)性質(zhì)人員年終一次性獎(jiǎng)金審核報(bào)批。
    10、做好機(jī)關(guān)、事業(yè)性質(zhì)人員級(jí)別、薪級(jí)工資調(diào)整工作。
    11、參與處理原閆臺(tái)煤礦遺留問(wèn)題留守處等12人的提前退休問(wèn)題。
    12、做好掛鉤片、重點(diǎn)企業(yè)、重大項(xiàng)目服務(wù)工作。
    13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇九
    做好工作，首先要有良好的工作態(tài)度，樹(shù)立正確的`人生觀和價(jià)值觀。所以今年我們部門(mén)要用全國(guó)來(lái)保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性教育活動(dòng)春風(fēng)有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)幫助部門(mén)員工培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神樹(shù)立全心全意服務(wù)理念同時(shí)部門(mén)還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn)并且根據(jù)酒店年度主題培訓(xùn)計(jì)劃部門(mén)自己也將定期組織員工開(kāi)展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來(lái)不斷提高部門(mén)員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率。
    1、美化酒店環(huán)境營(yíng)造“溫馨家園”
    嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保酒店環(huán)境整潔為賓客提供舒適環(huán)境有效措施今年我們將加大衛(wèi)生管理力度除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過(guò)場(chǎng)決不流于形式將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)并制定獎(jiǎng)罰制度實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門(mén)責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階此外要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作目前正值鼠螂繁殖高峰期我們要加大治理力度切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲(chóng)害花草美化酒店、營(yíng)造“溫馨家園”不可缺少點(diǎn)綴品今年我們與新花卉公司合作加強(qiáng)花草管理要求花草公司定期來(lái)店修剪培植保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時(shí)將花草花色、品種予以更換力求使酒店花草常青常綠常見(jiàn)常新給賓客以溫馨、舒適之感。
    2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”
    宿舍管理歷來(lái)一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)今年我們將加大管理力度為住店員工打造一個(gè)真正“舒適家園”為此一要有一個(gè)整潔寢室環(huán)境我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊并對(duì)各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。
    第二要加強(qiáng)寢室安全管理時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出宿舍實(shí)行對(duì)外來(lái)人員詢(xún)問(wèn)與登記制度以確保住宿員工人身、財(cái)產(chǎn)安全。
    第三要變管理型為服務(wù)型，管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工，服務(wù)員住店員工大多來(lái)自四面八方，初出家門(mén)年青人們大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注思想情緒變化，關(guān)心他們生活尤其對(duì)生病員工要給予們親情般關(guān)愛(ài)，使他們感受到家庭般溫暖。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇十
    （1）強(qiáng)化整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣，以身作則，為所有的管理人員做好一個(gè)表率。對(duì)安排的事情及時(shí)的檢查并講評(píng)，讓每個(gè)管理人員養(yǎng)成雷厲風(fēng)行，執(zhí)行有力的作風(fēng)。不斷的給其壓力，定其目標(biāo)，讓其有緊迫感，危機(jī)感。定期的開(kāi)展一些活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
    （2）規(guī)范前廳的培訓(xùn)工作：前廳的每一名入職人員必須進(jìn)行三天的崗前培訓(xùn)（行政負(fù)責(zé)）。四天的崗位技能培訓(xùn)，經(jīng)考核后方能上崗，品質(zhì)必須從源頭抓起。定期對(duì)各崗位的服務(wù)人員進(jìn)行崗位技能，服務(wù)理念進(jìn)行培訓(xùn)。前廳主管制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。店助嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行。
    （3）提高基層管理人員的管理能力： 管理工作能否取得成效，上級(jí)的指示執(zhí)行的是否有力，員工的工作態(tài)度是否激情，跟基層管理人員有很大的關(guān)系。讓督導(dǎo)不要僅限與帶一個(gè)班、點(diǎn)個(gè)名，檢查個(gè)衛(wèi)生這些日常的工作。讓他們真正的管理起來(lái)，多處理一些問(wèn)題，多協(xié)調(diào)一些工作，多豐富一些管理經(jīng)驗(yàn)。更好的起到管理的作用。
    （4）技師部培訓(xùn)，管理必須全面升級(jí)：
    新進(jìn)技師的培訓(xùn)工作培訓(xùn)老師必須嚴(yán)格要求，時(shí)時(shí)監(jiān)督。保證服務(wù)質(zhì)量。
    1、經(jīng)考核不過(guò)關(guān)，培訓(xùn)老師必須接受處罰。
    2、必須制定每周的技術(shù)加強(qiáng)重點(diǎn)，讓技師對(duì)技術(shù)一直保持高度重視。
    3、每天檢查回訪(fǎng)，對(duì)技師問(wèn)題技師的解決。
    4、不斷的引進(jìn)新的優(yōu)秀保健技師，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
    5、作為技師部主管必須全身心的投入到技師管理工作中去，做到有方法，有耐心，有魄力，無(wú)軟肋。
    （5）把營(yíng)銷(xiāo)工作堅(jiān)持貫徹執(zhí)行好:
    1、代金卷每天必須發(fā)放。保證數(shù)量和質(zhì)量，增加客流。
    2、對(duì)迎賓的推銷(xiāo)不間斷的培訓(xùn)，刺激欲望傳授技巧，讓他們從心里重視營(yíng)銷(xiāo)理念。
    （6）控制成本，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)：
    對(duì)浪費(fèi)現(xiàn)象必須及時(shí)處罰并通報(bào)，嚴(yán)格控制人工成本，讓每一名員工都能充實(shí)起來(lái)。每天多觀察多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把預(yù)防工作做到最好。
    以上是我對(duì)今年工作計(jì)劃，如有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
    我相信在全體家人在總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一定能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，用業(yè)績(jī)證明我們的價(jià)值。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇十一
    防損是確保超市商品、設(shè)施不受損壞的重要工作，超市防損工作是超市經(jīng)營(yíng)體系當(dāng)中不可或缺的一部分。我從20xx年進(jìn)入超市工作，從一名普通的防損一線(xiàn)員工，一步步努力工作晉升到如今的超市防損主管。
    一路走來(lái)，我深刻的意識(shí)到要做好超市防損工作，單靠動(dòng)動(dòng)嘴皮子、簡(jiǎn)單地超市訓(xùn)練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。超市防損也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要精心計(jì)劃，合理安排才能夠做好。
    為此，我現(xiàn)在制定20xx年世紀(jì)聯(lián)華超市防損工作計(jì)劃：
    要在公司人事制度的基礎(chǔ)上建立一套的獎(jiǎng)勵(lì)制度，表?yè)P(yáng)工作優(yōu)秀突出分子。對(duì)于嚴(yán)重影響部門(mén)聲譽(yù)的工作人員堅(jiān)決予以懲罰，讓制度不斷完善，使正義、公正沁入員工心中。
    加強(qiáng)防損團(tuán)隊(duì)工作人員聯(lián)系，合理分工，互相配合，以加強(qiáng)對(duì)于超市各區(qū)的管理。在這方面，我要傾力親為，在防損團(tuán)隊(duì)當(dāng)中樹(shù)立威信。此外，我還會(huì)關(guān)心防損團(tuán)隊(duì)員工的生活，解決隊(duì)員實(shí)際困難。
    超市防損的工作雖然重要，但是也不能改太過(guò)分于追求每一個(gè)細(xì)節(jié)。我們?cè)诩訌?qiáng)超市監(jiān)管和巡邏的時(shí)候，也應(yīng)該讓顧客處于一個(gè)購(gòu)物的舒適環(huán)境當(dāng)中，不能影響正常顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，提升部門(mén)服務(wù)意識(shí)。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇十二
    自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門(mén)主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門(mén)的'狀態(tài),只有看到部門(mén)主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來(lái).知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門(mén)樹(shù)立威信.對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底.
    建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類(lèi)型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。建立激勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì).
    沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的成本。
    1，集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶(hù)面前顯出自信。
    2，銷(xiāo)售技巧：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。
    1，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。部門(mén)的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門(mén)樹(shù)立威信。
    也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。就是?duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
    根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。
    總結(jié):做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門(mén)打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。.不知這分計(jì)劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇十三
    3. 基礎(chǔ)陳列及活動(dòng)執(zhí)行-能夠自主談判,達(dá)成公司陳列kpi考核;
    4. 其他相關(guān)銷(xiāo)售工作-定期地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理提交客戶(hù)拜訪(fǎng)報(bào)告及其它銷(xiāo)售報(bào)表。
    2.學(xué)歷:大專(zhuān)或相當(dāng)學(xué)歷以上 ;
    4.良好的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力 ;
    5.會(huì)操作基本的辦公軟件 ;
    6.對(duì)工作熱情,工作細(xì)心、勤奮;
    7.為人誠(chéng)實(shí),工作主動(dòng),熱情的.工作態(tài)度 ;
    8.具有自我激勵(lì)、積極上進(jìn)的精神,能夠承擔(dān)壓力。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇十四
    一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
    1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
    2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
    4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
    我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇十五
    加宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)消費(fèi)群體加研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，樹(shù)一幟？達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在學(xué)城里oppo的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞oppo給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
    “留住最真的”
    20xx年5月1日5月3日。
    南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)。
    學(xué)生、情侶、工人。
    活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
    1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)瀑銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。
    2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的`傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。
    3、定好促銷(xiāo)人員并做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
    4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
    5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為米什么是策劃，寬為米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)米，寬2米；上行寫(xiě)：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的些，并用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
    7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）；柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
    活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
    1、情侶組：
    （1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
    （2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.
    （3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3、游戲組（快速投球）：
    （1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。
    （2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
    活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
    自行計(jì)算。
    此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇十六
    伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：
    1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
    2、明確全店銷(xiāo)售目標(biāo)，將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
    3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。
    4、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
    5、知己知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。
    6、可能的降低成本，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支。
    7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
    8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
    9、對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
    10、增加各部門(mén)、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
    11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
    12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
    13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
    14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門(mén)的關(guān)系，減少不必要的`麻煩。
    15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來(lái)做鋪墊。
    16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)溝通如：城管、派出所及我店所在的水電部門(mén)，為今后我店在店外搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
    不積跬步，無(wú)以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹(shù)立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇十七
    - 收集、整理與產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)信息
    - 及時(shí)反饋產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題,提出處理建議
    - 負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)促銷(xiāo)人員,對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行日常工作的'指導(dǎo)與管理
    - 協(xié)助促銷(xiāo)人員進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)工作,與賣(mài)場(chǎng)保持良好的溝通
    - 其他與職責(zé)相關(guān)的工作
    - 大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上快銷(xiāo)行業(yè)促銷(xiāo)工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮
    - 有較強(qiáng)的賣(mài)場(chǎng)貨品管理能力,與賣(mài)場(chǎng)有良好的合作關(guān)系
    - 有良好的溝通技巧、人際關(guān)系處理能力
    - 有突發(fā)事件的應(yīng)變能力,有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力
    - 有主人翁精神和很強(qiáng)的工作責(zé)任薪,服務(wù)意識(shí)強(qiáng)
    - 熟悉office辦公軟件操作,如excel、word、powerpoint
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇十八
    為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商零售終端均店產(chǎn)出提升的目標(biāo),在市場(chǎng)部經(jīng)理的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)終端促銷(xiāo)策劃、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)工作,其中包括為各代理商終端管理人員、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)公司產(chǎn)品推銷(xiāo)知識(shí),為代理商客戶(hù)提供不同時(shí)期的促銷(xiāo)策劃方案;總部及區(qū)域培訓(xùn)體系的'完善,培訓(xùn)需求、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估的全過(guò)程管理及監(jiān)控。
    1、 年齡:25~32歲,男女不限,本科及以上學(xué)歷;
    3、 具有較強(qiáng)的理解、寫(xiě)作和表達(dá)能力,具有一定的判斷能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
    為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商零售終端均店產(chǎn)出提升的目標(biāo),在市場(chǎng)部經(jīng)理的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)終端促銷(xiāo)策劃、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)工作,其中包括為各代理商終端管理人員、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)公司產(chǎn)品推銷(xiāo)知識(shí),為代理商客戶(hù)提供不同時(shí)期的促銷(xiāo)策劃方案;總部及區(qū)域培訓(xùn)體系的完善,培訓(xùn)需求、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估的全過(guò)程管理及監(jiān)控。
    1、 年齡:25~32歲,男女不限,本科及以上學(xué)歷;
    3、 具有較強(qiáng)的理解、寫(xiě)作和表達(dá)能力,具有一定的判斷能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇十九
    在各種營(yíng)銷(xiāo)手段中，促銷(xiāo)是用得最多、最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷(xiāo)量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個(gè)月都有幾乎60%的人們?cè)诜e極參與某種形式的促銷(xiāo)，而面對(duì)如何頻繁的各種促銷(xiāo)，如何使我們的促銷(xiāo)吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢.
    在每項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢(qián)，通常促銷(xiāo)的目標(biāo)有以下幾種：
    1、增加銷(xiāo)售量。
    企業(yè)在短期內(nèi)通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)增加銷(xiāo)售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷(xiāo)是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購(gòu)買(mǎi)者。但無(wú)論如何，價(jià)格促銷(xiāo)必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
    2、增加嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
    能使企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加的一大購(gòu)買(mǎi)群體是沒(méi)有使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來(lái)使用本公司的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷(xiāo)手段：
    派送購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券。
    提供額外優(yōu)惠，如買(mǎi)內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
    做一些新穎別致的促銷(xiāo)創(chuàng)意，如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等。
    3、增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
    通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
    下次購(gòu)買(mǎi)給予折扣的優(yōu)惠券。
    鼓勵(lì)多購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠，如買(mǎi)三送一。
    集獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。
    4、增加品牌忠誠(chéng)度。
    和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)相比，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠(chéng)是非常主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話(huà)，那么他就是該品牌的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)者了。通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?BR>    與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
    贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷(xiāo)。
    公益活動(dòng)促銷(xiāo)。
    目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)也在頻繁地開(kāi)展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
    1、為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存而促銷(xiāo)。
    廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫(kù)房或產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷(xiāo)方案，制定一些無(wú)關(guān)痛癢的促銷(xiāo)政策，單純?yōu)榱藢S家的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到代理商的庫(kù)房而做促銷(xiāo)。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)才能使促銷(xiāo)活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫(kù)存的促銷(xiāo)一方面促銷(xiāo)政策沒(méi)有力度，對(duì)代理商及消費(fèi)者沒(méi)有吸引力；另一方面這種促銷(xiāo)沒(méi)有后續(xù)支持，代理商無(wú)從下手，沒(méi)有積極性，消費(fèi)者無(wú)從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷(xiāo)量沒(méi)有起色，促銷(xiāo)活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
    2、促銷(xiāo)就降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)，方式單一。
    這種單一的降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式頻繁、重復(fù)的使用，已無(wú)法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感，也就無(wú)法吸引他們參與到其中了，并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購(gòu)的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈(zèng)品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間也會(huì)不斷被壓縮。
    另外，伴隨著廠家在促銷(xiāo)中肆意打折，會(huì)損害自己的品牌形象。促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售額稍有提升，但以后銷(xiāo)售額直線(xiàn)下降，甚至降到未促銷(xiāo)前的水平。這種促銷(xiāo)往往會(huì)“促死”自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
    3、宣傳推廣力度薄弱，無(wú)法聚集人氣。
    廠家在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專(zhuān)賣(mài)店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類(lèi)的宣傳物料，而不會(huì)做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無(wú)人問(wèn)津的場(chǎng)面。
    促銷(xiāo)的.目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。所以促銷(xiāo)最重要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會(huì)越來(lái)越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
    4、促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺。
    許多廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷(xiāo)也就結(jié)束了。這次促銷(xiāo)有用嗎？促銷(xiāo)回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何？銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)？下次活動(dòng)要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對(duì)下次的促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有著重要作用。
    在明確了促銷(xiāo)目標(biāo)和目前其他廠家在促銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的方案了。在做這次促銷(xiāo)方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題：
    2、促銷(xiāo)任務(wù)是什么？
    3、促銷(xiāo)針對(duì)的對(duì)象？
    4、促銷(xiāo)的產(chǎn)品有哪些？
    6、促銷(xiāo)政策。
    7、費(fèi)用預(yù)算。
    為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)有效有序地開(kāi)展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
    1、促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
    2、促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備：包括展示臺(tái)、遮陽(yáng)篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
    3、促銷(xiāo)人員安排及其分工：包括現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
    5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理方案。
    6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問(wèn)題、天氣突變等等。
    促銷(xiāo)宣傳對(duì)一次促銷(xiāo)活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無(wú)論是通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的布置來(lái)渲染氣氛，還是通過(guò)對(duì)媒體的廣告投放來(lái)吸引消費(fèi)者都很重要。通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶(hù)外廣告牌、形象店、公交車(chē)及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來(lái)才能使一次促銷(xiāo)活動(dòng)得以有效開(kāi)展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷(xiāo)宣傳計(jì)劃。
    對(duì)一次已完成的促銷(xiāo)活動(dòng)的作用及效果做出評(píng)估，將對(duì)企業(yè)以后的促銷(xiāo)開(kāi)展提供寶貴的信息。為了使分析評(píng)估有效，必須實(shí)事求是，必須有：
    1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
    在量化的目標(biāo)下，促銷(xiāo)在參與程度、銷(xiāo)量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢(xún)問(wèn)與最終購(gòu)買(mǎi)率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
    2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
    對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與不足的地方做出評(píng)價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
    促銷(xiāo)是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場(chǎng)發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展，并取得豐厚回報(bào)。
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇二十
    促銷(xiāo)主管，是指在企業(yè)中負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的擬定，監(jiān)督促銷(xiāo)活動(dòng)和評(píng)估促銷(xiāo)效果，保證促銷(xiāo)任務(wù)的全面完成的專(zhuān)業(yè)人員。
    促銷(xiāo)主管的直接上司是促銷(xiāo)經(jīng)理，直接下屬是促銷(xiāo)專(zhuān)員。
    1.根據(jù)各區(qū)域銷(xiāo)量情況制定促銷(xiāo)計(jì)劃;
    3.根據(jù)促銷(xiāo)計(jì)劃組織實(shí)施各種促銷(xiāo)活動(dòng);
    4.做好促銷(xiāo)物品的設(shè)計(jì)、發(fā)放以及管理工作;
    5.收集整理促銷(xiāo)活動(dòng)信息，及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理提出合理化建議;
    6.負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員的招聘、培訓(xùn)、考核等管理工作。
    1.了解和熟悉銷(xiāo)售相關(guān)的法規(guī)和政策;
    2.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)行情，包括國(guó)外和國(guó)內(nèi);
    6.具備團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，具有團(tuán)隊(duì)精神。
    1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
    2.3年以上促銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn);
    3.了解和熟悉銷(xiāo)售相關(guān)的法規(guī)和政策;
    4.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)行情，包括國(guó)外和國(guó)內(nèi);
    5.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力以及分析判斷的能力;
    6.具備團(tuán)隊(duì)精神以及良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
    促銷(xiāo)主管一般是由促銷(xiāo)專(zhuān)員發(fā)展而來(lái)，其職業(yè)發(fā)展方向有2個(gè)，一是朝著銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理的方向發(fā)展，輪換職位;二是朝著促銷(xiāo)經(jīng)理的方向發(fā)展。
    促銷(xiāo)主管收入
    促銷(xiāo)主管的收入與地區(qū)和企業(yè)的性質(zhì)規(guī)模有關(guān)，不同的行業(yè)的促銷(xiāo)主管收入也不同，年薪一般在5-20萬(wàn)之間，促銷(xiāo)主管的收入與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相關(guān)。
    促銷(xiāo)主管屬于中高端人才，企業(yè)招聘可與獵頭網(wǎng)站合作，精準(zhǔn)快速的找到合適的人人才！
    促銷(xiāo)主管工作計(jì)劃篇二十一
    金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的'最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
    中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)。
    因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
    1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。
    2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
    3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
    4、為顧客傳達(dá)情感。
    5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
    6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
    1、時(shí)間：xx月xx日---中秋前一天。
    2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)。
    3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
    1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。
    2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
    3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
    4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
    5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
    4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
    1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
    2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
    3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
    4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)f45yewth應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
    5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
    6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)工資表的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
    注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
    1.月餅電話(huà)訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話(huà)，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
    2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
    3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
    1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿(mǎn)多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
    2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)工資表表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。