計(jì)劃可以使我們更好地安排時(shí)間和資源，提高工作和學(xué)習(xí)的效果。一個(gè)好的計(jì)劃需要有明確的分工和責(zé)任分配，以保證任務(wù)的高效完成。每個(gè)人的計(jì)劃都是獨(dú)特的，沒(méi)有一種固定的格式或模板。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇一
??轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，就這個(gè)學(xué)期以來(lái)的所得所失，我有如下一些總結(jié)。
??在這個(gè)浮躁競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我慶幸我擁有一種詩(shī)意的、平和的心境。在這種心境中，我享受著教學(xué)帶給我的幸福與快樂(lè)。赴xx外國(guó)語(yǔ)學(xué)?？疾?，去杭州參加“千課萬(wàn)人”全國(guó)生本課堂教學(xué)觀摩課活動(dòng)，帶學(xué)生參加溫州市中小學(xué)生作文比賽，與老師們分享自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，與孩子們一起享受讀書的樂(lè)趣……收獲了無(wú)須張揚(yáng)，失敗了不必氣餒，我相信每一次經(jīng)歷都是一筆財(cái)富，每一次思考都能啟迪成長(zhǎng)。20xx年，站在新的節(jié)點(diǎn)，行走在教育的路上，我的內(nèi)心會(huì)更寧?kù)o，我的身心會(huì)更投入，我的腳步會(huì)更堅(jiān)實(shí)。我會(huì)在這條路上，一直這樣走下去，我相信只要堅(jiān)持不懈，就會(huì)向教育的理想境界靠近。
??辦公室的工作是忙碌的，瑣碎的。我很幸運(yùn)，我的工作有李老師的指點(diǎn)與幫助。我也時(shí)刻提醒自己要聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，熱心為廣大教師和學(xué)生服務(wù)，認(rèn)真協(xié)助徐老師做好校辦工作，少說(shuō)空話，多干實(shí)事，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力?？墒沁@一點(diǎn)，我做得還很不夠，希望大家鼓勵(lì)我、幫助我、支持我！
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇二
??本學(xué)期，我在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和辦公室同事熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有以下三個(gè)方面：
??嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。工作中，始終以^v^員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
??工作中雖然取得了一定成績(jī)，但仍然存在著一些問(wèn)題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)同志們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭(zhēng)使自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階，以適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：
??一、抽出時(shí)間，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
??二、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。
??三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇三
??本學(xué)期以來(lái)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)心指導(dǎo)下，在各科室的大力支持幫助下，緊緊圍繞學(xué)校中心工作、服務(wù)大局開展工作，努力提高管理水平、服務(wù)水平，積極完成校辦各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為保障學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用?，F(xiàn)將本學(xué)年度工作總結(jié)如下：
??1、組織、協(xié)助安排學(xué)校重大會(huì)議、行政例會(huì)、教師會(huì)，保障學(xué)校重要工作和重大活動(dòng)的順利開展。認(rèn)真落實(shí)“以人為本，依法從嚴(yán)治?！钡墓芾砝砟睢Ａ⒆闳?，注重與政教、教務(wù)、總務(wù)等職能部門之間的協(xié)調(diào)、配合和溝通，從而確保學(xué)校整體工作正常有序地進(jìn)行。
??2、廣泛聽取群眾的意見、建議、呼聲和關(guān)切，忠實(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)反饋信息，并對(duì)各種動(dòng)態(tài)進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)，當(dāng)好參謀助手，服務(wù)校長(zhǎng)決策，并向教職工及時(shí)傳達(dá)貫徹學(xué)校決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)決策的落實(shí)。
??3、做好辦公室日常行政事務(wù)工作。完成學(xué)校工作計(jì)劃、工作總結(jié)以及各種會(huì)議安排，及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證學(xué)校上下政令暢通。
??4、完成了各項(xiàng)活動(dòng)有關(guān)資料的收集、歸檔等工作；完成了20xx年度各項(xiàng)考核填表、上報(bào)工作；完成了事業(yè)單位聘任有關(guān)資料、表冊(cè)的統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作。
??1、進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)研。積極了解各部門及師生的意見和要求，認(rèn)識(shí)校情，分析研究新情況、新問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，切實(shí)做好助手，當(dāng)好參謀，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
??2、緊緊圍繞學(xué)校中心工作及領(lǐng)導(dǎo)的工作決策，布置或協(xié)調(diào)有關(guān)部門落實(shí)，加強(qiáng)督辦檢查，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。
??3、進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)；加強(qiáng)日常工作制度建設(shè)，規(guī)范辦事程序，不能出現(xiàn)工作脫節(jié)或無(wú)人過(guò)問(wèn)等現(xiàn)象。
??4、牢固樹立服務(wù)意識(shí)，大局意識(shí)，認(rèn)真對(duì)群眾做好學(xué)校的規(guī)章制度和決策的宣傳和解釋工作，增強(qiáng)學(xué)校工作的向心力、凝聚力。
??5、進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來(lái)的急躁情緒，積極為校長(zhǎng)及決策層分憂解難，為廣大教師提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
??辦公室將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體教師的共同配合下，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹立服務(wù)大局、服務(wù)師生的意識(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇四
??學(xué)校辦公室是學(xué)校的綜合管理部門，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，是上情下達(dá)、下情上匯的樞紐，是學(xué)校的窗口。一學(xué)年來(lái)，在校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃、學(xué)校校歷的安排，抓住“服務(wù)、參謀、協(xié)調(diào)、督辦”四個(gè)方面不放松，積極發(fā)揮辦公室的樞紐、保障職能作用，順利推進(jìn)了全校各項(xiàng)工作的開展?，F(xiàn)將辦公室工作匯報(bào)總結(jié)如下：
??作為學(xué)校的窗口部門，辦公室盡心盡力安排好每一次工作。辦公室的日常工作很繁雜，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，才能把握工作方向，執(zhí)行好學(xué)校各項(xiàng)重要方針政策，與學(xué)校保持高度一致。辦公室很多事務(wù)性的工作都與老師或外界往來(lái)較多，因此在工作中強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做到：禮貌、耐心、細(xì)心、誠(chéng)心，并靈活掌握辦事的尺度，對(duì)臨時(shí)性的急件，要特事特辦，實(shí)實(shí)在在為教師和學(xué)生做事，跟外界往來(lái)過(guò)程中做好橋梁作用。
??服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本要求。重大會(huì)議、活動(dòng)是學(xué)校辦公室各項(xiàng)工作的重中之重。精心組織、參與安排各類會(huì)議;注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，尤其注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，從而保障了各項(xiàng)重大活動(dòng)的順利進(jìn)行。
??3、認(rèn)真做好政務(wù)工作。對(duì)上級(jí)文件和校發(fā)文件嚴(yán)格按程序?qū)徍?，并做好文字的校?duì)工作，做好各種文件的收發(fā)，復(fù)印工作，及時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱處以及文件檔案的收集、整理和歸檔工作。根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)的指示分發(fā)重要文件或材料;做好學(xué)校各類報(bào)表和總結(jié)材料上報(bào)的上報(bào)工作(含書面和電子文檔);確保與教育局及外兄弟學(xué)校之間的信息暢通。
??4、認(rèn)真做好文字材料的處理工作。負(fù)責(zé)撰寫學(xué)校各類綜合材料，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)重要工作部署以及組織擬定以學(xué)校名義發(fā)布的通知、公示等，起草工作報(bào)告、總結(jié)、計(jì)劃等。
??5、做好學(xué)校教職工發(fā)表作品的收集工作(主要是定遠(yuǎn)縣各類媒體);收集各類媒體上有關(guān)本校的各類信息報(bào)道。
??6、認(rèn)真做好每月行政領(lǐng)導(dǎo)值班安排;節(jié)假日調(diào)休等;做好假期內(nèi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的值班安排;及時(shí)做好校務(wù)公開欄的布置與更新。
??7、做好各種信息的處理反饋。
??8、認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)申報(bào)工作。
??9、繼續(xù)做好學(xué)校規(guī)章制度的整理與完善。
??10、做好日常出勤記錄并定期反饋。
??11、切實(shí)做好校際以及與上級(jí)部門的交流溝通工作。
??12、做好外來(lái)人員接待工作。制定接待工作的流程，做好工作人員分工，落實(shí)簽名本和聯(lián)系冊(cè)。
??三，具體事項(xiàng)。
??2、及時(shí)做好學(xué)校各類報(bào)表的填寫和文字材料總結(jié)上報(bào)工作(含書面和電子文檔)。本學(xué)期共上報(bào)各類報(bào)表文字及圖片材料26件。涉及宣傳部、縣團(tuán)委、效能辦、教育局等部門。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇五
??在本學(xué)期，雖然我正式承擔(dān)其辦公室的全面工作，但我在辦公室已經(jīng)整整工作四年了，對(duì)辦公室的工作應(yīng)該說(shuō)很熟悉。我感到非常高興的是辦公室全體人員十分團(tuán)結(jié)，對(duì)分配的任何工作都沒(méi)有怨言，全體領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)辦公室的工作能夠給與充分的理解。本學(xué)期，為了落實(shí)學(xué)?？傮w工作目標(biāo)，全面貫徹學(xué)?！皣?yán)、新、實(shí)、快”的工作作風(fēng)，依托高立意、低起點(diǎn)、嚴(yán)要求的工作策略，穩(wěn)步樹立了有禮有節(jié)、不卑不亢的辦公室形象，各項(xiàng)具體工作按計(jì)劃推進(jìn)，各項(xiàng)臨時(shí)交辦工作雷厲風(fēng)行完成，為學(xué)校總體工作計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了作用，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：
??1、對(duì)任何工作做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷召開了更夫工作會(huì)議，簽訂了用工合同和責(zé)任狀，實(shí)行基本工資和獎(jiǎng)金分開發(fā)放的方式，本學(xué)期更夫人員上崗及時(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，安全保衛(wèi)工作收到實(shí)效。
??2、調(diào)整了保衛(wèi)人員的工作時(shí)間，和各部門責(zé)任人簽訂了安全責(zé)任狀。
??3、召開辦公室全體人員工作會(huì)議和期末總結(jié)，明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。
??本學(xué)期辦公室人員積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，沒(méi)有特殊工作都能準(zhǔn)時(shí)出席，認(rèn)真記錄。增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)，注重自身形象。
??本學(xué)期在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，沒(méi)有發(fā)生一起語(yǔ)言沖突，各項(xiàng)工作都得到了教職工的支持，落實(shí)順利。
??辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個(gè)人都能從學(xué)校工作的大局出發(fā)，從學(xué)校整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。
??辦公室全體人員與其他各部門加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證學(xué)校整體工作不出現(xiàn)紕漏。教務(wù)處英語(yǔ)班的成立由xx具體事務(wù)的管理，他積極主動(dòng)，對(duì)學(xué)生登記管理，課堂秩序都認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保了順利上課。
??本學(xué)期辦公室積極配合黨總支進(jìn)行聯(lián)合檢查，配合教學(xué)系列開展教師基本功大賽，配合德育系列進(jìn)行藝術(shù)節(jié)的各種活動(dòng)，配合后勤系列加強(qiáng)線路檢查和改造，排除用電隱患。
??為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，本學(xué)期完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事。本學(xué)期，加強(qiáng)對(duì)更夫的合同管理，明確工作職責(zé)，執(zhí)行基本工資和獎(jiǎng)金分開的制度；從新簡(jiǎn)約明確了請(qǐng)假制度；完善了公章使用登記、文件轉(zhuǎn)接登記、五樓使用登記、辦公室紙張使用登記、攝像照相登記等各種常規(guī)管理。及時(shí)發(fā)放周工作安排，及時(shí)通報(bào)各種違紀(jì)行為，加強(qiáng)了常規(guī)檢查和考核。以上各種管理制度的完善，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，使本學(xué)期學(xué)校常務(wù)工作井然有序。
??本學(xué)期，很少有休息的日子，幾乎每周的休息日都要來(lái)學(xué)校，除了忙工作外，不斷讀書學(xué)習(xí)，本學(xué)期，在《教書育人》雜志上發(fā)表論文一篇。
??還有待進(jìn)一步提高和完善的工作本職工作不能認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)不強(qiáng)。
??1、個(gè)別崗位的人，不能盡職盡責(zé)地完成應(yīng)該自己的本職工作，需要不斷地督促。不能完成自己的工作職責(zé)，一是一個(gè)崗位就沒(méi)必要設(shè)置，喪失了自己存在的意義，二是增加了辦公室的負(fù)擔(dān)。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇六
??3.建立獎(jiǎng)懲辦法可充分調(diào)動(dòng)物資人員工作上的積極性和主觀能動(dòng)性，也更好的發(fā)揮個(gè)人的工作能力。
??4、嚴(yán)格執(zhí)行定期到倉(cāng)庫(kù)實(shí)地盤點(diǎn)制，確保每項(xiàng)物資臺(tái)賬的準(zhǔn)確性，真實(shí)性..
??物資系統(tǒng)上線后，既統(tǒng)一材料編碼又便于各個(gè)相關(guān)部門時(shí)時(shí)掌握庫(kù)存物資情況，在管理上可查詢到各個(gè)部門、各施工隊(duì)、各項(xiàng)工程、各種材料的出入庫(kù)匯總數(shù)據(jù)，有利于物資管理規(guī)范化。
??存在問(wèn)題：
??因原移交人遺留下來(lái)的“三不一”(即財(cái)務(wù)庫(kù)存數(shù)與實(shí)物庫(kù)存數(shù)、上報(bào)省學(xué)校的控制在35萬(wàn)元以下的庫(kù)存數(shù))不一致的嚴(yán)重問(wèn)題。
??2、由于接手不久，欠缺管理經(jīng)驗(yàn)，還無(wú)法做到面面具到，工作期間會(huì)虛心請(qǐng)教其他分學(xué)校處理辦法。爭(zhēng)取在半年內(nèi)做到平衡。
??工作目標(biāo)：
??在新的半年里，我將虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校政策，積極配合各部門，加大管理力度，增強(qiáng)管理意識(shí)。確保物資供給的及時(shí)性。賬務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實(shí)性，資料完整性，做到賬證相符、賬實(shí)相符、賬表相符。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇七
任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售2021年的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
三、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇八
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx市衛(wèi)生監(jiān)督所關(guān)于對(duì)全市游泳場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)督管理情況進(jìn)行摸底調(diào)查的通知》的安排，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)游泳場(chǎng)所水質(zhì)衛(wèi)生的監(jiān)督管理，保護(hù)廣大游泳愛好者的身體健康，我中隊(duì)于近日對(duì)轄區(qū)各游泳場(chǎng)所開展了衛(wèi)生監(jiān)督檢查和水質(zhì)抽檢工作。我所轄區(qū)內(nèi)共有3家游泳場(chǎng)所，本次監(jiān)督檢查3家均為正在營(yíng)業(yè)的人工游泳場(chǎng)所，此次監(jiān)督檢查項(xiàng)目包括游泳場(chǎng)所的從業(yè)人員持證情況、池水消毒記錄、池水檢測(cè)記錄、消毒產(chǎn)品使用、警示標(biāo)志設(shè)置、信息公示、量化分級(jí)評(píng)分等內(nèi)容。泳池水質(zhì)的檢測(cè)項(xiàng)目為渾濁度、尿素、細(xì)菌總數(shù)和游離余氯四項(xiàng)指標(biāo)。抽檢水質(zhì)樣品：監(jiān)測(cè)細(xì)菌總數(shù)3份，合格0份，合格率0%；監(jiān)測(cè)渾濁度3份，合格3份，合格率100%；監(jiān)測(cè)游泳池水余氯3份，合格3份，合格率100%。從檢查情況來(lái)看，大部分游泳池的管理單位均能按游泳池的衛(wèi)生要求較好地落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生管理工作，從業(yè)人員持有效健康證的比例較高，泳池水質(zhì)管理能做到專人負(fù)責(zé)并定期清洗、消毒。游泳池水質(zhì)合格率較2013年有所提高，水質(zhì)衛(wèi)生狀況有所改善。
提高水質(zhì)消毒效果，不斷提高負(fù)責(zé)人衛(wèi)生管理水平和法律責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真督促、指導(dǎo)游泳場(chǎng)所完善衛(wèi)生設(shè)施的配置；二是推行游泳場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度，加強(qiáng)游泳場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)管，向社會(huì)公告量化分級(jí)結(jié)果。對(duì)衛(wèi)生設(shè)施落后、衛(wèi)生管理較差的游泳場(chǎng)所，督促其限期整改，經(jīng)整改仍未達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生要求和標(biāo)準(zhǔn)的，將依照相關(guān)法律法規(guī)實(shí)施行政處罰。
酒店有限公司2010年游泳場(chǎng)所開放書面總結(jié)報(bào)告。
浙江天都城酒店有限公司，系由廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司和浙江天都實(shí)業(yè)有限公司共同投資組建。酒店座落于余杭區(qū)星橋街道天都城內(nèi)。酒店按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造，占地105畝，總建筑面積約40000平方米，總投資億元，與已經(jīng)建成開放的天都公園渾然一體。
作為酒店配套項(xiàng)目室內(nèi)游泳池位于天都酒店娛樂(lè)樓一樓，建筑面積約600平米，內(nèi)有男女更衣室、淋浴間、強(qiáng)淋系統(tǒng)、浸腳消毒池、健身區(qū)、休息區(qū)、服務(wù)臺(tái)等。游泳池水面積180平米，其中深水區(qū)面積80平米，平均水深米；淺水區(qū)面積80平米，平均水深米；兒童戲水區(qū)面積20平米，平均水深米。泳池備有自動(dòng)恒溫、恒濕、排風(fēng)系統(tǒng)，一年四季均可使用。
2010年5月申報(bào)上級(jí)主管部門，2010年6月經(jīng)余杭區(qū)文體局批準(zhǔn)開放，營(yíng)業(yè)期間為賓客提供配套商品，例如泳具、球具、飲料、香煙等。同時(shí)還免費(fèi)提供毛巾、浴巾拖鞋。作為我們酒店的配套設(shè)施，娛樂(lè)樓游泳池針對(duì)群體是酒店的住店客人及天都城的業(yè)主，重點(diǎn)突出在夏季6、7、8、9四個(gè)月游泳的客人較多，人員比較雜老人小孩比較多。今年全年一共接待2800多人次。
動(dòng)熱情。4、接待顧客預(yù)訂時(shí)應(yīng)主動(dòng)熱情、用語(yǔ)規(guī)范，客人姓名、手牌號(hào)、使用時(shí)間記錄準(zhǔn)確、復(fù)述清楚，并取得顧客確認(rèn)。5、顧客來(lái)游泳時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)確記錄顧客姓名、手牌號(hào)、到達(dá)時(shí)間。顧客更衣后，主動(dòng)引導(dǎo)顧客進(jìn)入游泳池。顧客游泳期間，要照顧好顧客的物品。顧客休息時(shí)，應(yīng)主動(dòng)詢問(wèn)他們是否需要提供飲料或小吃。顧客離開時(shí)，服務(wù)員應(yīng)主動(dòng)道別并歡迎再次光臨。6、提供安全服務(wù)。在顧客入門時(shí)，就提醒顧客注意游泳安全。在服務(wù)過(guò)程，如果觀察到有飲酒過(guò)量者或身體不適者，應(yīng)主動(dòng)勸其離開游泳池。專職救生員應(yīng)認(rèn)真堅(jiān)守崗位，注意水中顧客的情況，發(fā)現(xiàn)異常情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取有效措施，必要時(shí)救生員必須躍入水中緊急救護(hù)，在服務(wù)過(guò)程中，防止發(fā)生顧客衣物丟失事故，更不允許發(fā)生溺亡事故。對(duì)于在檢查中發(fā)現(xiàn)救生器材不齊全、不規(guī)范的游泳場(chǎng)所，我們及時(shí)的進(jìn)行了整改措施，杜絕惡性事故的發(fā)生，我們對(duì)有肝炎、心臟病、皮膚病、重癥沙眼病等客人禁止接待，防止疫情傳播。同時(shí)對(duì)水質(zhì)的要求旺季每天兩次的調(diào)試，淡季每天一次的水質(zhì)調(diào)試，做好余氯、ph值、水溫均達(dá)標(biāo)。重點(diǎn)區(qū)域還加強(qiáng)了保衛(wèi)力量，防止突發(fā)事件的發(fā)生。
浙江天都城酒店有限公司2010年12月6日。
游泳館館長(zhǎng)2010年個(gè)人述職報(bào)告。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
過(guò)去的一年對(duì)于良鄉(xiāng)體育中心游泳館，是克服困難、碩果累累的一年；對(duì)于我個(gè)人，是充滿挑戰(zhàn)、堅(jiān)定信心的一年；首先感謝在2010年度各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我工作上的指導(dǎo)和關(guān)懷，感謝各位同事對(duì)我的支持和關(guān)心。一年來(lái)，在體育局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我做了一些的工作，也取得了一定的成效，也存在一定問(wèn)題，總體來(lái)講，這一年的工作中，我發(fā)揮創(chuàng)新務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以扎實(shí)的工作態(tài)度，注重團(tuán)結(jié)實(shí)干，克服不良的工作習(xí)慣，較好地完成了工作任務(wù)，履行了工作職責(zé)?，F(xiàn)簡(jiǎn)要述職如下：
在試運(yùn)營(yíng)前我館積極部署、統(tǒng)籌規(guī)劃、全面準(zhǔn)備；試運(yùn)營(yíng)期間，我館明確分工，盡職盡責(zé)，全力以赴；保障了我館試運(yùn)營(yíng)期間各項(xiàng)工作有條不紊的順利進(jìn)行。
一、全面部署各項(xiàng)工作，完善各項(xiàng)應(yīng)急機(jī)制。
二、統(tǒng)籌兼顧各項(xiàng)工作，落實(shí)崗位責(zé)任制。
我始終把場(chǎng)館的安全工作放在首位，并以此為重心，開展相關(guān)工作。業(yè)務(wù)口工作人員學(xué)習(xí)游泳館各相關(guān)工作中可能遇到的安全責(zé)任事故及應(yīng)急方案。根據(jù)游泳場(chǎng)館的特殊性，制定鍋爐設(shè)備、水處理設(shè)備、水下機(jī)器人、水質(zhì)消毒安全責(zé)任辦法，認(rèn)真排查、摸清情況，對(duì)鍋爐設(shè)施等裝置進(jìn)行安全檢測(cè)，確保安全性能良好；組織業(yè)務(wù)口的職員走訪兄弟場(chǎng)館，熟悉場(chǎng)館結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)其他游泳館的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在局安全會(huì)議上局領(lǐng)導(dǎo)特別強(qiáng)調(diào)消防安全的重要性后，我館積極組織人員學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)，提高消防安全意識(shí)，了解消防設(shè)施位置及數(shù)目，把握各安全通道位置與功能，制定消防突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案并進(jìn)行了演練。與此同時(shí)，我館嚴(yán)把水質(zhì)關(guān)，每日早晚兩次在不同地點(diǎn)進(jìn)行水質(zhì)監(jiān)測(cè)，按科學(xué)合理的配比添加消毒藥品，確保水質(zhì)實(shí)時(shí)達(dá)到并高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。并加強(qiáng)對(duì)水質(zhì)及藥品添加設(shè)備的維護(hù)。確保無(wú)水質(zhì)健康安全責(zé)任事故、無(wú)溺水安全責(zé)任事故。
三、明確各崗位人員分工，起好踏實(shí)肯干的帶頭作用。
崗位，為保障體校訓(xùn)練，連續(xù)兩個(gè)月加班到晚上七點(diǎn)半，起好表率作用，以實(shí)際行動(dòng)激勵(lì)各業(yè)務(wù)口的職員。我館工作人員在試運(yùn)營(yíng)中盡職盡責(zé)，克服困難，迎難而上，注重配合：負(fù)責(zé)前臺(tái)工作的工作人員時(shí)刻以服務(wù)行業(yè)工作人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，熱情服務(wù)，耐心解答顧客絡(luò)繹不絕的咨詢，把微笑服務(wù)時(shí)刻記心間，在工作期間，他們?cè)龅揭罂量痰挠究?，但是以體育局服務(wù)群眾的形象為重，把委屈放在心里，在工作期間從未發(fā)生摩擦，他們優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度換來(lái)了泳客的一致贊揚(yáng)；負(fù)責(zé)水質(zhì)檢測(cè)和藥品添加設(shè)備的工作人員，盡管在每次取藥的時(shí)侯都非常的小心，但是難免有吸入次氯酸鈉的情況，但是他們?nèi)蝿谌卧梗械墓ぷ魅藛T還在放藥的時(shí)候燒壞了制服，最后自費(fèi)更換了新的制服；負(fù)責(zé)男女賓更衣室的工作人員，每天要擦洗幾百平米的地板，打掃衛(wèi)生間，沖刷便池，但是他們從來(lái)都沒(méi)有埋怨打掃衛(wèi)生間的工作和自身的素質(zhì)不匹配；負(fù)責(zé)泳池服務(wù)的工作人員則面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我館目前還未配備專業(yè)救生人員，他們來(lái)到我館的時(shí)候都是不會(huì)游泳的，他們利用午休的時(shí)間加班加點(diǎn)練習(xí)游泳技術(shù)，截止到現(xiàn)在都已經(jīng)基本學(xué)會(huì)了游泳，首先避免了他們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候溺水造成的工傷事故，二是在超越自己能力范圍的情況在承擔(dān)救生工作；由于體校游泳隊(duì)訓(xùn)練在我館下班時(shí)間，我館的男工作人員輪流加班加點(diǎn)，駐守體校的訓(xùn)練，保障在服務(wù)群眾體育的同時(shí)兼顧了競(jìng)技體育的支持工作；然而這些工作并不是專人專崗，而是一人身兼數(shù)崗，這是在我館僅有工作人員8人，在輪休換崗的時(shí)候僅有四人的情況下完成的。在周末休息的時(shí)候，為了保持我館全周開放，我館人員實(shí)施輪休，在周末合家團(tuán)聚的時(shí)候我館工作人員仍在堅(jiān)持駐守工作崗位。我時(shí)刻激勵(lì)我們每一位同志要深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，兢兢業(yè)業(yè)地工作，切切實(shí)實(shí)的為廣大群眾提供安全、健康的游泳健身環(huán)境。
四、適應(yīng)市場(chǎng)體制，開發(fā)場(chǎng)館商業(yè)價(jià)值。
對(duì)于游泳館的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我做了大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析，我認(rèn)為我館在努力完成全民健身活動(dòng)和發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的角色中，不可避免的加入到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制之中，這要求我們努力提高服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式來(lái)對(duì)游泳館進(jìn)行開發(fā)經(jīng)營(yíng)。首先，距游泳館旺季來(lái)臨還有四個(gè)月，我館應(yīng)在旺季來(lái)臨前，在場(chǎng)館廣告經(jīng)營(yíng)上早作準(zhǔn)備，與潛在客戶進(jìn)行洽談，可以以低價(jià)先吸引一批客戶在淡季進(jìn)行試廣告運(yùn)營(yíng)以吸引客戶能在旺季繼續(xù)合作；其次，以周邊各大機(jī)關(guān)，金融系統(tǒng)為目標(biāo)群體，以我館會(huì)員卡作為給職工發(fā)放福利的一種方式，進(jìn)行推介和公關(guān)工作；再次，要開展多樣化經(jīng)驗(yàn)，自主或者與周邊學(xué)校開展游泳課程培訓(xùn)。在實(shí)踐中，我館要摸索多重經(jīng)營(yíng)模式并舉的運(yùn)作思路，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，學(xué)習(xí)新型運(yùn)營(yíng)模式。
2010年，我以勤于思考的鉆研精神，克己奉公的工作態(tài)度，踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)基本完成了領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示。繼往開來(lái)，2011年游泳館將圍繞“內(nèi)部和諧、外部順暢、運(yùn)作規(guī)范、高效一流”的工作目標(biāo)，進(jìn)一步提高工作水平、管理水平、服務(wù)水平，我將認(rèn)真履行好自己的工作職責(zé)，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)綜合、督促檢查和日常運(yùn)轉(zhuǎn)的作用，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，狠抓各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)，為促進(jìn)和實(shí)現(xiàn)游泳館各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)再做新貢獻(xiàn)。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇九
電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對(duì)國(guó)內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節(jié)長(zhǎng)假，親身深入電子產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)電腦的銷售狀況做一個(gè)調(diào)查，為中國(guó)品牌聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。
1.聯(lián)想集團(tuán)的介紹。
1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史。
1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計(jì)算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計(jì)算所公司”，開始了以發(fā)展中國(guó)民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶驗(yàn)收、維修進(jìn)口電腦、培訓(xùn)技術(shù)人員)積累了第一個(gè)70萬(wàn)元。2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市(股份編號(hào)992)，是香港恒生指數(shù)成份股。2003年，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)28.99%(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc)，從1996年以來(lái)連續(xù)9年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，至2004年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc);2003年，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)老大的位子。
1.2對(duì)聯(lián)想電腦的介紹。
1.3對(duì)目前保定市電腦市場(chǎng)的分析。
6.6%和6.4%，兩者實(shí)力相當(dāng)，也都是國(guó)際知名品牌，在消費(fèi)者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對(duì)較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開發(fā)對(duì)消費(fèi)者有很大的誘惑力。
1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場(chǎng)。
聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計(jì)出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。
1.5進(jìn)行營(yíng)銷策劃的目的。
電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)還是老大的位置，但是國(guó)際上一些知名品牌的電腦在中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)攻擊，對(duì)聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，來(lái)提高自己在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率，為自己向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國(guó)際電腦巨頭，積攢力量。
2.對(duì)聯(lián)想電腦進(jìn)行swot分析。
2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)(s)。
2.1.1價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
相比國(guó)外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價(jià)格比外國(guó)品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也確保了聯(lián)想的老大地位。
2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
在以上所簡(jiǎn)要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對(duì)電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費(fèi)者著想。
2.2聯(lián)想電腦的劣勢(shì)(w)。
相比國(guó)外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時(shí)間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有那些國(guó)際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時(shí)會(huì)在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個(gè)大問(wèn)題。
2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會(huì)(o)。
聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國(guó)這個(gè)大蛋糕的前提下，中國(guó)的發(fā)展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國(guó)自主品牌電腦巨頭，是中國(guó)民族企業(yè)挑戰(zhàn)國(guó)際大公司的先鋒，中國(guó)政府以及中國(guó)人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動(dòng)力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。
2.4聯(lián)想電腦的威脅(t)。
聯(lián)想電腦在中國(guó)這片土地上成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，國(guó)門的打開，一些外國(guó)的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想電腦的銷售市場(chǎng)一步步被這些國(guó)際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。
2.5綜合評(píng)述聯(lián)想電腦。
總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時(shí)面臨挑戰(zhàn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國(guó)際知名品牌的必經(jīng)之路。
3.營(yíng)銷策略之聯(lián)想電腦。
3.1產(chǎn)品策略。
3.1.1對(duì)聯(lián)想電腦的定位。
國(guó)際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能顯現(xiàn)出來(lái)了。(當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)。
(1)開天系列。
聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級(jí)客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺(tái)，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(2)啟天系列。
聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國(guó)際化的新聯(lián)想針對(duì)國(guó)內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計(jì)、更加穩(wěn)定可靠的國(guó)際化品質(zhì)。
(3)揚(yáng)天系列。
揚(yáng)天是聯(lián)想與ibm合并后推出的第一款商用pc,是專為熱衷于體驗(yàn)最新技術(shù),崇尚簡(jiǎn)約、自由、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺(tái)。無(wú)論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn);此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無(wú)論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。(4)補(bǔ)天系列。
聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計(jì)開發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn)。
(5)thinkcenter系列。
thinkcenter臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。thinkcenter具有各種尺寸：從塔式、臺(tái)式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。
(6)旭日系列。
聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。
(7)天逸系列。
引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。
(8)3000系列。
3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感;無(wú)卡扣設(shè)計(jì)配合邊沿指示燈彰顯時(shí)尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗(yàn)和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無(wú)鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。(9)ideapad系列。
ideapad系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的familyid設(shè)計(jì)、尖端科技的娛樂(lè)應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂(lè)精品，帶來(lái)全方位的娛樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn)。
(10)昭陽(yáng)系列，
針對(duì)行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。昭陽(yáng)系列針對(duì)行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。
(11)加固筆記本系列。
高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計(jì)算機(jī)。
(12)thinkpad。
thinkpad，中文名為“思考本”，在2005年以前是ibmpc事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在lenovo收購(gòu)ibmpc事業(yè)部之后，thinkpad商標(biāo)為lenovo所有。thinkpad自問(wèn)世以來(lái)一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對(duì)技術(shù)有著自己獨(dú)到的見解，如：trackpoint(指點(diǎn)桿，俗稱小紅點(diǎn))、thinklight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和ap。
thinkpad筆記本電腦作為幫助用戶實(shí)踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn);先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計(jì)與超長(zhǎng)的電池壽命，總有一款thinkpad機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求。
聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國(guó)際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng)，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國(guó)際巨頭。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十
任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售2021年的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
8、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
10、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
11、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十一
光陰荏苒，不知不覺(jué)中20xx年就這樣悄無(wú)聲息地溜走了，回首過(guò)去一年在俱樂(lè)部的這段日子里，有過(guò)苦、有過(guò)累，也有過(guò)歡樂(lè)，但最重要的是自己收獲了很多?，F(xiàn)就俱樂(lè)部以下幾個(gè)方面的工作做個(gè)總結(jié)：
1、會(huì)員招納。
本學(xué)期自實(shí)行新的會(huì)員招納辦法（分批次招納、定額招納、按計(jì)劃招納）以來(lái)，總的情況基本樂(lè)觀，共招納會(huì)員1xx人左右，現(xiàn)共有會(huì)員規(guī)模人左右，其中包括一期、二期和三期會(huì)員，補(bǔ)辦會(huì)員證若干張，會(huì)員的資料基本都錄入電腦，紙質(zhì)資料保存完整。
2、會(huì)員培訓(xùn)。
會(huì)員的定期免費(fèi)培訓(xùn)基本上形成了一定的制度，培訓(xùn)也進(jìn)入了常態(tài)化，大部分會(huì)員都知道培訓(xùn)的時(shí)間和地點(diǎn)，部分會(huì)員也能積極地參加我們的免費(fèi)培訓(xùn)，能在培訓(xùn)中積極配合教練。除了固定的每周五晚上8：30這個(gè)時(shí)間段以外，我們也另外安排了靈活的培訓(xùn)時(shí)間和教練隊(duì)伍，也即預(yù)約教練機(jī)制。部分教練的聯(lián)系方式已向會(huì)員公開，會(huì)員可以提前預(yù)約教練在固定培訓(xùn)時(shí)間以外的時(shí)間實(shí)施教學(xué)，使得會(huì)員能夠享受到更多的更靈活的更優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)游泳培訓(xùn)機(jī)會(huì)。至此，培訓(xùn)取得了一定的效果，部分初學(xué)者通過(guò)接受培訓(xùn)和自己的刻苦努力掌握了基本的游泳技能。培訓(xùn)也得到很多會(huì)員的認(rèn)可，同時(shí)也吸引了更多的游泳愛好者加入我們協(xié)會(huì)，加入俱樂(lè)部成為會(huì)員。
3、會(huì)員管理。
會(huì)員后期的管理也是俱樂(lè)部的工作內(nèi)容之一，我們現(xiàn)已建成會(huì)員qq群3個(gè)，分別是2個(gè)容納人的普通群和1個(gè)能容納人的高級(jí)群，每個(gè)qq群都設(shè)立了專門的管理員。通過(guò)會(huì)員群，我們能夠與會(huì)員及時(shí)的溝通，也能夠了解到會(huì)員的所需和所求，同時(shí)我們也會(huì)在會(huì)員群上及時(shí)發(fā)布游泳館的開閉館情況和游泳館一些臨時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整。會(huì)員群也給大學(xué)廣大的游泳愛好者提供了一個(gè)交流溝通的平臺(tái)，大家在群里暢所欲言，分享游泳的'經(jīng)驗(yàn)或技巧。
每周五晚上的固定訓(xùn)練成員基本上都能按時(shí)出勤按時(shí)參加訓(xùn)練，同時(shí)在訓(xùn)練中都能夠積極地刻苦地訓(xùn)練，個(gè)別不能參加訓(xùn)練的成員也都能夠及時(shí)地請(qǐng)假。各成員的游泳水平也都有很大的進(jìn)步，現(xiàn)俱樂(lè)部7名成員均會(huì)游泳，除2名女生只會(huì)蛙泳外，其余成員均能至少熟練掌握2種泳姿。
俱樂(lè)部除了常規(guī)工作和日常訓(xùn)練外，偶爾協(xié)助救生組參加游泳館的值班工作，本學(xué)期也承擔(dān)了石河子大學(xué)第三屆游泳比賽的部分工作。例如比賽的報(bào)名工作、比賽過(guò)程中的節(jié)目、主持和播音工作。俱樂(lè)部在整個(gè)比賽前后的表現(xiàn)大家也都有目共睹，也得到了協(xié)會(huì)的認(rèn)可。
1、會(huì)員制度有待進(jìn)一步完善，會(huì)員的培訓(xùn)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，會(huì)員的培訓(xùn)應(yīng)該更加靈活化、合理化、有序化、高效化、人性化，會(huì)員培訓(xùn)缺乏科學(xué)的教學(xué)大綱指導(dǎo)。
2、會(huì)員qq群的管理應(yīng)該更加嚴(yán)格化、規(guī)范化，會(huì)員群里亂發(fā)廣告現(xiàn)象很嚴(yán)重，導(dǎo)致會(huì)員對(duì)群越來(lái)越反感，更多的會(huì)員會(huì)對(duì)群消息實(shí)施屏蔽，最后使得我們與會(huì)員的溝通受阻。
3、俱樂(lè)部成員的游泳技能和教學(xué)技能跟不上教學(xué)的步伐。
4、會(huì)員后期的管理過(guò)于松散，沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)章制度來(lái)約束會(huì)員，導(dǎo)致會(huì)員過(guò)于放任自流。
5、每周的固定訓(xùn)練時(shí)間太短，訓(xùn)練量過(guò)少。
1、制定更加完善的會(huì)員制度，包括會(huì)員的招納辦法、會(huì)員的管理制度、會(huì)員的培訓(xùn)制度、會(huì)員的約束制度等。
2、每個(gè)會(huì)員群安排一個(gè)專人負(fù)責(zé)管理，對(duì)于亂發(fā)廣告的人員先給與警告，屢教不改者取消會(huì)員資格、沒(méi)收會(huì)員證并移出會(huì)員群。
3、為俱樂(lè)部訂購(gòu)相應(yīng)的培訓(xùn)書籍作為培訓(xùn)會(huì)員的指導(dǎo)書，制定科學(xué)合理地會(huì)員培訓(xùn)大綱，加大成員的訓(xùn)練量，請(qǐng)相對(duì)專業(yè)的教練定期給教練員做相應(yīng)的培訓(xùn)，定期對(duì)成員的成績(jī)進(jìn)行測(cè)量，并與前期的成績(jī)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)成績(jī)進(jìn)步較大者給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)成績(jī)退步的給予一定的處罰。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十二
縣游泳協(xié)會(huì)前身是縣冬泳愛好者協(xié)會(huì)，于20xx年xx月xx日成立，現(xiàn)在本會(huì)登記在冊(cè)會(huì)員已達(dá)人，年齡最大者歲，最小者僅歲。本會(huì)以磨煉意志、強(qiáng)身健體、廣結(jié)友誼為宗旨，以崇尚科學(xué)、安全第一、團(tuán)結(jié)互助、業(yè)余活動(dòng)、文明游泳為原則，大力開展各種游泳活動(dòng)，為推動(dòng)我縣全民健身運(yùn)動(dòng)做出了自己的努力。
20xx年xx月xx日，本會(huì)成立尹始，就協(xié)助溫州市冬泳愛好者協(xié)會(huì)在我縣成功舉行了第屆我愛協(xié)會(huì)漂流活動(dòng)。漂流行程從湖邊村開始，到鶴城鎮(zhèn)結(jié)束，全程近八公里。為安全舉辦這次活動(dòng)，經(jīng)本會(huì)請(qǐng)示，縣政府專門召開協(xié)調(diào)會(huì)，要求公安、醫(yī)療、航管等相關(guān)部門積極做好安全保障工作。這次活動(dòng)共有名溫州泳友和名麗水泳友參加，活動(dòng)安全順利；同年9月日，我們組隊(duì)參加了在溫州九山湖舉行的帝一酒杯公開水域游泳比賽，取得了一項(xiàng)第二名、兩項(xiàng)第四名、一項(xiàng)第五名、一項(xiàng)第八名的好成績(jī)；同年月日，組隊(duì)參加了在永嘉楠溪江舉行的迦楠杯冬泳邀請(qǐng)賽，在支參賽隊(duì)伍中取得了男子接力賽第四名的好成績(jī)；月日，赴麗水參加了由市冬泳協(xié)會(huì)組織的慶賀全國(guó)冬泳日活動(dòng)；同年月日，麗水市冬泳協(xié)會(huì)組織了迎奧運(yùn)游泳象征接力活動(dòng)。活動(dòng)的最后一站安排在我縣的高湖鎮(zhèn)舉行。我會(huì)泳友積極參與，手擎接力紅旗，游好了最后一程。
20xx年xx月xx日，我們應(yīng)邀組織隊(duì)伍參加了在文成舉行的xx溫州市名泰杯魅力母親河公開水域游泳比賽，取得了一項(xiàng)第七名；同年xx月9日，永嘉縣游泳協(xié)會(huì)橋頭分會(huì)成立，同時(shí)舉行了精彩的游泳接力比賽，我們充分準(zhǔn)備，派出了精干選手參賽，一舉奪得接力比賽第一名，令各地泳友大跌眼鏡。
20xx年xx月xx日，我們應(yīng)武漢冬泳協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，組織了一支人的隊(duì)伍，前往武漢，橫渡萬(wàn)里長(zhǎng)江，泳友們體驗(yàn)了搏擊風(fēng)浪的樂(lè)趣。月日，我們又組織了0余人的隊(duì)伍，參加了杭州市體育局主辦的橫渡錢江游泳活動(dòng)。9月x日，我們積極組隊(duì)參加了第二屆全市運(yùn)動(dòng)會(huì)大眾部公開水域的游泳比賽，并在比賽中取得了兩個(gè)第五名，一個(gè)第八名的好成績(jī)。
協(xié)會(huì)活動(dòng)蓬勃開展，離不開廣大泳友的熱情參與。協(xié)會(huì)也得到了主管部門的肯定，20xx年x月，本會(huì)秘書長(zhǎng)被評(píng)為麗水市群眾體育運(yùn)動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。
隨著參加游泳的人員越來(lái)越多，隊(duì)伍越來(lái)越壯大，20xx年中，我們根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了改組，成立了縣游泳協(xié)會(huì)，同時(shí)為保持冬泳特色，在游泳協(xié)會(huì)中設(shè)立冬泳分會(huì)。為提高服務(wù)水平，提升工作效率，日前特與規(guī)模最大的正大游泳休閑中心簽定協(xié)議，在該中心設(shè)立游泳協(xié)會(huì)辦公室，為向泳友發(fā)放泳具、繳納會(huì)費(fèi)等工作提供方便。
展望未來(lái)，本會(huì)將繼續(xù)以科學(xué)游泳、文明游泳、健康游泳為理念，以野蠻其體魄，文明其精神為指導(dǎo)，大力宣傳游泳文化、發(fā)展游泳運(yùn)動(dòng)，為推動(dòng)我縣全民健身運(yùn)動(dòng)深入發(fā)展繼續(xù)做出自己的努力。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十三
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在2015年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2015年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2015年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2015年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在2015年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十四
新的學(xué)期新的開始，作為以戶外運(yùn)動(dòng)為主的協(xié)會(huì)，上學(xué)期由于受到天氣等原因的影響活動(dòng)并不精彩，所以協(xié)會(huì)的活動(dòng)重點(diǎn)放在本學(xué)期進(jìn)行。本學(xué)期協(xié)會(huì)活動(dòng)主要集中在以下五個(gè)方面：
(1)周末拉練。
本活動(dòng)，具體計(jì)劃是每周末組織會(huì)員進(jìn)行近距離騎行活動(dòng)，范圍在聊城市及周邊縣市，距離一般在150公里以內(nèi)，如臨清、高唐、東平臘山等，活動(dòng)強(qiáng)度中等，參與人員為協(xié)會(huì)會(huì)員。這項(xiàng)活動(dòng)可以保證會(huì)員的基本活動(dòng)參與權(quán)，調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性，在活動(dòng)中使會(huì)員了解和學(xué)習(xí)自行車運(yùn)動(dòng)知識(shí)和出行注意事項(xiàng)，并為協(xié)會(huì)的中遠(yuǎn)距離出行的進(jìn)行體能儲(chǔ)備和組織協(xié)調(diào)訓(xùn)練。
(2)假日出行。
利用清明，五一，端午三個(gè)法定假日進(jìn)行出行安排。初步定為“一山一水一圣人”計(jì)劃，即利用假期安排騎行泰山，泉城，曲阜三地，每地活動(dòng)時(shí)間為三天，騎行時(shí)間約為15—20小時(shí)，活動(dòng)強(qiáng)度為中等，參與成員面向全校師生招募，并計(jì)劃與目的地兄弟社團(tuán)進(jìn)行交流活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)以齊魯旅游文化的口號(hào)“一山一水一圣人”為出行目的地，即使參與人員充分感受到齊魯文化精髓，又可以利用此口號(hào)充分宣傳協(xié)會(huì)，擴(kuò)大影響力。
(3)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)計(jì)劃。
充分利用高校網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺(tái)即“遠(yuǎn)人部落”網(wǎng)站，進(jìn)行協(xié)會(huì)的內(nèi)外建設(shè)：對(duì)內(nèi)以此為宣傳教育平臺(tái)，宣傳協(xié)會(huì)，發(fā)布活動(dòng)信息，上傳活動(dòng)圖片，進(jìn)行自行車運(yùn)動(dòng)知識(shí)宣傳幾普及等;對(duì)外與各高校車協(xié)進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)自身發(fā)展。
(4)建設(shè)聊大自行車隊(duì)計(jì)劃。
與各方積極合作，把其他高校經(jīng)驗(yàn)與自身情況相結(jié)合，打造聊城大學(xué)自己的自行車運(yùn)動(dòng)比賽隊(duì)伍，以專業(yè)的水準(zhǔn)帶動(dòng)協(xié)會(huì)的快速發(fā)展，從而促進(jìn)協(xié)會(huì)的特色與品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)更大、更快、更強(qiáng)的目標(biāo)。
(5)暑假遠(yuǎn)征計(jì)劃。
這是協(xié)會(huì)本學(xué)期最大的活動(dòng)計(jì)劃，也是最不能確定是否能實(shí)行的計(jì)劃。初步計(jì)劃利用暑假時(shí)間進(jìn)行社會(huì)時(shí)間活動(dòng)，即“綠色奧運(yùn)，綠色出行，青島——拉薩萬(wàn)里穿越大型環(huán)保公益宣傳活動(dòng)”。全程五千三百余公里，經(jīng)山東、河南、陜西、四川、西藏五省區(qū)，分兩隊(duì)進(jìn)行，一隊(duì)由青島至成都，路程約2600余公里，二隊(duì)由成都至拉薩，路程約2700余公里，整個(gè)活動(dòng)強(qiáng)度為高強(qiáng)度，計(jì)劃時(shí)間為27天，活動(dòng)成員在全校師生中選拔。
活動(dòng)內(nèi)容是以綠色奧運(yùn)為契機(jī)，宣傳環(huán)保出行，計(jì)劃在沿途經(jīng)過(guò)的主要城市進(jìn)行萬(wàn)人簽名活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)完成后返回學(xué)校，并重新選拔人員由聊城騎行北京把簽名條幅轉(zhuǎn)交有關(guān)部門收藏。計(jì)劃可行性：每年全國(guó)有多所高校進(jìn)行假期遠(yuǎn)征活動(dòng)并均取得成功，現(xiàn)協(xié)會(huì)內(nèi)部成員有多人擁有數(shù)千公里的騎行經(jīng)驗(yàn)。局限性：活動(dòng)需要大量經(jīng)費(fèi)支持，經(jīng)費(fèi)的多少限制了活動(dòng)的成功與否。
以上為自行車協(xié)會(huì)的學(xué)期工作基本計(jì)劃，所涉及的出行代步工具均為自行車。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十五
20xx年，枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)在宜昌市建筑業(yè)協(xié)會(huì)，枝江市政府，市住建局的指導(dǎo)、關(guān)心支持下，在各會(huì)員單位的積極配合下，圍繞行業(yè)發(fā)展和改革主題，努力貫徹實(shí)施反映訴求、服務(wù)企業(yè)、維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，積極抓好協(xié)會(huì)工作的開展，現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下：
一、強(qiáng)化協(xié)會(huì)組織建設(shè)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)工作動(dòng)力。
(一)新一屆協(xié)會(huì)進(jìn)行了改選。
枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)成立于2003年，多年來(lái)，在社會(huì)各界同仁大力支持和配合下，為枝江市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，真正發(fā)揮了政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用，根據(jù)協(xié)會(huì)章程，20xx年2月4日召開了第四屆會(huì)員代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生了新一屆理事會(huì)，此后召開了第一屆理事會(huì)，選舉產(chǎn)生了常務(wù)理事、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)及協(xié)會(huì)監(jiān)事等新一屆領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并修改通過(guò)了枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)章程。
(二)嚴(yán)格按照市紀(jì)委要求自查自糾，制訂協(xié)會(huì)行業(yè)自律公約。
根據(jù)市紀(jì)委第二巡查組對(duì)協(xié)會(huì)的巡查反饋意見，協(xié)會(huì)對(duì)反饋意見逐條進(jìn)行了全面認(rèn)真整改，在民主管理機(jī)制建設(shè)方面做到機(jī)構(gòu)分設(shè)、職能分開、人員分開、財(cái)務(wù)分開、辦公場(chǎng)所分開;在作風(fēng)建設(shè)方面堅(jiān)持以鐵的手腕肅“四風(fēng)”，以鐵的紀(jì)律保障推進(jìn)“八項(xiàng)規(guī)定”的貫徹落實(shí)，對(duì)外出考察學(xué)習(xí)人員簽訂不參加公款旅游承諾書，規(guī)范進(jìn)行管理;在財(cái)務(wù)管理方面，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，修訂完善《財(cái)務(wù)管理制度》，針對(duì)建筑業(yè)協(xié)會(huì)招待支出較大的問(wèn)題，責(zé)成協(xié)會(huì)認(rèn)真整改，降低接待和會(huì)議用餐標(biāo)準(zhǔn)，不準(zhǔn)以會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)名義報(bào)銷接待費(fèi)用，每季末將接待費(fèi)支出情況向常務(wù)理事會(huì)匯報(bào)，接受會(huì)員單位監(jiān)督。認(rèn)真清理公職人員在建筑業(yè)協(xié)會(huì)兼職問(wèn)題，對(duì)于兼職人員做好相應(yīng)協(xié)調(diào)、交接工作，限期離職，完成清理工作。為規(guī)范本市建筑業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)本行業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和會(huì)員單位的合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)自律機(jī)制，規(guī)范建筑市場(chǎng)秩序，建立協(xié)會(huì)自律公約。
(三)成功舉辦20xx年建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽。
1.成功舉辦20xx年枝江市建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽。
為提升我市建筑工人的技能素質(zhì)和愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情，展示建筑職工風(fēng)采，20xx年8月28日，由枝江市總工會(huì)、枝江市住建局主辦，枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)承辦的“建功黃金期，展現(xiàn)新作為”建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽在董市金盆山安置小區(qū)工地隆重舉行。這次競(jìng)賽活動(dòng)得到了湖北宏宇建設(shè)有限公司大力支持，各施工企業(yè)，監(jiān)理及有關(guān)單位大力支持和配合，枝江市各施工企業(yè)及在枝建設(shè)的外地施工企業(yè)積極參與，各參賽隊(duì)員奮力拼搏，取得了較好成績(jī)。使這次活動(dòng)圓滿成功。
湖北枝江宏宇建設(shè)有限公司，宜昌楚鑫建設(shè)有限公司獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng);宜昌火紅工程機(jī)械設(shè)備有限公司，湖北枝江宏宇建設(shè)有限責(zé)任公司，宜昌楚鑫建設(shè)有限責(zé)任公司分別獲得塔吊工、砌筑工、抹灰工一等獎(jiǎng);宜昌楚鑫建設(shè)有限責(zé)任公司，湖北中煤地新奧建設(shè)有限公司，湖北枝江宏宇建設(shè)有限公司分別獲得塔吊工、砌筑工、抹灰工二等獎(jiǎng);宜昌火紅工程機(jī)械設(shè)備有限公司，湖北枝江宏宇建設(shè)有限責(zé)任公司，宜昌楚鑫建設(shè)有限責(zé)任公司，湖北潤(rùn)通建設(shè)有限公司，湖北宜順建設(shè)工程有限公司，國(guó)閏建設(shè)股份集團(tuán)有限公司，湖北枝江宏宇建設(shè)有限公司分別獲得塔吊工、砌筑工、抹灰工三等獎(jiǎng)。
2.積極組織參加20xx年宜昌市建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽。
宜昌市“中建杯”建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能大賽于20xx年10月21日在宜城春曉施工現(xiàn)場(chǎng)隆重舉行，枝江市建設(shè)企業(yè)積極響應(yīng)，組織宜昌楚鑫建設(shè)有限公司、湖北中煤地新奧建設(shè)有限公司、湖北枝江宏宇建設(shè)有限公司等精兵強(qiáng)悍隊(duì)伍參與這次競(jìng)賽。這次競(jìng)賽湖北中煤地新奧建設(shè)有限公司獲得了20xx年宜昌市建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽抹灰工二等獎(jiǎng)。
(四)關(guān)愛農(nóng)民工，開展“十送”活動(dòng)。
建筑業(yè)協(xié)會(huì)與市總工會(huì)開展關(guān)愛農(nóng)民工“十送”活動(dòng)，即“送文化”到企業(yè);“送人文關(guān)懷”到到農(nóng)民工身邊;“送會(huì)員服務(wù)卡”到農(nóng)民工手中;“送法律維權(quán)服務(wù)”到現(xiàn)場(chǎng);“送困難幫扶”到住地;“送困難幫扶”到住地;“送培訓(xùn)”到失業(yè)農(nóng)民工;“送助學(xué)款”到貧困學(xué)子;“送健康”到農(nóng)民工身邊;“送創(chuàng)業(yè)貸款”到返鄉(xiāng)農(nóng)民工。這次活動(dòng)送會(huì)員服務(wù)卡達(dá)880張，送清涼100份，金額達(dá)10000多元;送助學(xué)款10份金額達(dá)20000多元;送困難幫扶4份，金額達(dá)8000多元;送技術(shù)書籍1000多本，金額達(dá)40000多元，這次活動(dòng)總共送去金額達(dá)10萬(wàn)元左右。堅(jiān)持做到深入基層，走進(jìn)項(xiàng)目和工地，接地氣，聚人氣，用清新樸實(shí)，生動(dòng)鮮活的語(yǔ)言感化企業(yè)職工，把黨的溫暖及政策傳送到基層。
二、持續(xù)開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，精心打造“精品”工程。
(一)深入開展創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程、安全文明施工現(xiàn)場(chǎng)、“夷陵杯”、“瑪瑙杯”評(píng)選活動(dòng)。
在鼓勵(lì)服務(wù)企業(yè)努力創(chuàng)造精品工程的基礎(chǔ)上，積極協(xié)助宜昌市建筑業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)枝江在建工程，湖北枝江宏宇建設(shè)有限公司施工的枝江市金盆山安置房小區(qū)6#—11#樓;宜昌楚鑫建設(shè)有限公司施工的枝江市金盆山安置房小區(qū)1#—5#樓、枝江市拽車安置房小區(qū);湖北中丹建設(shè)有限公司施工的枝江市豐坪巷安置房小區(qū);湖北中建鴻友建設(shè)有限公司施工的丹陽(yáng)馨居9#、10#樓、丹陽(yáng)大酒店等安全文明施工現(xiàn)場(chǎng)的跟蹤檢查及評(píng)審工作。
20xx年度宜昌楚鑫建設(shè)有限公司施工的枝江市金盆山安置房小區(qū)3#樓創(chuàng)省優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程1項(xiàng)(待發(fā)證);湖北恒誠(chéng)建設(shè)有限公司施工的枝江市三峽奇石村項(xiàng)目獲宜昌市建設(shè)工程“夷陵杯”獎(jiǎng);宜昌楚鑫建設(shè)有限公司施工的枝江市金盆山安置房小區(qū)2#樓、湖北中丹建設(shè)有限公司施工的枝江市豐坪巷安置房小區(qū)1#、4#樓創(chuàng)宜昌市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程3項(xiàng);湖北中丹建設(shè)有限公司施工的枝江市豐坪巷安置房小區(qū)、宜昌楚鑫建設(shè)有限公司施工的枝江市金盆山安置房小區(qū)、湖北中建鴻友建設(shè)有限公司施工的丹陽(yáng)馨居小區(qū)創(chuàng)宜昌市安全文明施工現(xiàn)場(chǎng)3項(xiàng)(待發(fā)證)。枝江市在建工程申報(bào)枝江市安全文明施工現(xiàn)場(chǎng)8項(xiàng)，申報(bào)枝江市“瑪瑙杯”12項(xiàng)，正在評(píng)選過(guò)程中，也將展現(xiàn)一批“精品”工程。通過(guò)開展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)樹立精品意識(shí)，不斷提高了行業(yè)的質(zhì)量、安全水平。
(二)表彰先進(jìn)，樹立典型，推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的深入開展。
協(xié)會(huì)倡導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，在在建工程中篩選一批先進(jìn)企業(yè)、一批精品工程進(jìn)行“觀摩”學(xué)習(xí)活動(dòng)。
20xx年6月12日，協(xié)會(huì)組織本地施工企業(yè)，監(jiān)理企業(yè)以及在建的外地企業(yè)總共135人在湖北中丹建設(shè)有限公司施工的枝江市豐坪巷安置房小區(qū)進(jìn)行“觀摩”學(xué)習(xí)，對(duì)工程質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)施工管理、揚(yáng)塵治理進(jìn)行講評(píng)。9月11日，建筑業(yè)協(xié)會(huì)組織各施工企業(yè)以及在枝建設(shè)項(xiàng)目的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理、施工員等33名同志，有住建局副局長(zhǎng)趙智勇、質(zhì)安站站長(zhǎng)胡秋君帶隊(duì)，到“宜昌市宜城春曉住宅小區(qū)、宜昌市第一人民醫(yī)院、宜昌市點(diǎn)軍區(qū)太和世家保障房”等工地觀摩學(xué)習(xí)。
宜昌市質(zhì)安站李書記引導(dǎo)我們對(duì)“文明施工，建設(shè)市場(chǎng)行為，工程質(zhì)量”逐個(gè)進(jìn)行講解，特別是腳手架搭設(shè)，安全防護(hù)，洗車設(shè)施，場(chǎng)區(qū)噴淋、現(xiàn)場(chǎng)覆蓋，文明施工等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩。收集了大部分優(yōu)秀圖片，好的施工方案。通過(guò)這次觀摩學(xué)習(xí)，大家一致認(rèn)為這些項(xiàng)目是一流的施工水平，回去以后一定對(duì)照成績(jī)找差距，提高思想認(rèn)識(shí)，積極跟上或者超過(guò)他們的施工水平，使枝江建設(shè)水平上一個(gè)新臺(tái)階。
三、努力發(fā)揮橋梁紐帶和參謀助手作用。
(一)加強(qiáng)建筑企業(yè)信用信息登記，規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)秩序。
為及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和企業(yè)訴求，協(xié)會(huì)就企業(yè)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”、“做大做強(qiáng)”、“信用信息在招投標(biāo)中應(yīng)用”等熱點(diǎn)和突出問(wèn)題，深入企業(yè)進(jìn)行專題調(diào)研，多次與枝江市公共資源交易監(jiān)督管理局座談，反映企業(yè)訴求。于20xx年12月由枝江市住建局、枝江市公共資源交易管理局、枝江市工商行政管理局出臺(tái)關(guān)于印發(fā)《枝江市建設(shè)工程企業(yè)信用管理辦法》的通知，將企業(yè)信用分值在2016年建設(shè)管理、工程招投標(biāo)、企業(yè)重合同守信用中應(yīng)用。為政府、行業(yè)管理部門工作決策提供可靠信息，發(fā)揮了協(xié)會(huì)在政府和企業(yè)間的橋梁紐帶作用，為枝江市建筑業(yè)更快更好地發(fā)展，提供了多方的保障和支持。
20xx年在枝江市信用信息登記的企業(yè)：本地施工總承包企業(yè)約15家，本地設(shè)計(jì)企業(yè)2家，本地監(jiān)理企業(yè)2家，本地勞務(wù)企業(yè)1家;。外來(lái)施工企業(yè)約33家，外來(lái)勞務(wù)企業(yè)1家，外來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)3家，外來(lái)監(jiān)理企業(yè)1家。
(二)積極開展建筑業(yè)培訓(xùn)工作。
20xx年，協(xié)會(huì)培訓(xùn)工作以企業(yè)需求為導(dǎo)向，積極拓展培訓(xùn)范圍，努力培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，保障建設(shè)工程質(zhì)量和安全，為加快建筑業(yè)發(fā)展提供有力保障。
1.積極配合企業(yè)資質(zhì)換證工作，舉辦了三期建筑企業(yè)職業(yè)技術(shù)工人等級(jí)培訓(xùn)，培訓(xùn)砌筑工、抹灰工、混凝土工、管道工、機(jī)械設(shè)備工及架子工等技術(shù)工人786人，參配人員都獲得了初、中、高級(jí)證書。
2.為成功舉辦20xx年建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽，舉辦了砌筑工、塔吊工、抹灰工及建設(shè)安全知識(shí)培訓(xùn)，有22個(gè)單位參加培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)120多人，培訓(xùn)后進(jìn)行了考試，理論考試成績(jī)平均達(dá)79.8分。
3.按照上級(jí)有關(guān)部門要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際。全年組織在武漢“貫標(biāo)”學(xué)習(xí)達(dá)2次，人數(shù)達(dá)40多人次。全年組織在宜昌觀摩學(xué)習(xí)達(dá)2次，人數(shù)達(dá)200多人次。通過(guò)學(xué)習(xí)，提升企業(yè)人才隊(duì)伍整體素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，加強(qiáng)了企業(yè)管理水平。
4.根據(jù)企業(yè)要求，市協(xié)會(huì)全年組織企業(yè)骨干到外省考察學(xué)習(xí)海綿城市建設(shè)1次，人數(shù)達(dá)10多人次。通過(guò)考察，拓寬企業(yè)管理人員視野，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
5.根據(jù)主管部門要求及協(xié)會(huì)安排，舉辦住建系統(tǒng)安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)。全年組織安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)2次，培訓(xùn)對(duì)象：各會(huì)員單位，枝江在建工程的安全負(fù)責(zé)人、安全員，供水、供氣單位安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、安全員，每次培訓(xùn)人數(shù)達(dá)130多人次。
四、積極開展“勇?lián)?zé)任，激勵(lì)發(fā)展”捐款倡議活動(dòng)。
建筑業(yè)協(xié)會(huì)倡議各會(huì)員單位積極響應(yīng)市委、市政府“扶貧攻堅(jiān)，枝江率先”的號(hào)召，對(duì)全市建檔立卡的貧困戶從產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、教育扶貧、社會(huì)扶貧、救助扶貧、兜底扶貧等六個(gè)方面進(jìn)行幫扶，實(shí)現(xiàn)貧困戶“一有二不愁四保障”的目標(biāo)(即有穩(wěn)定的收入，不愁吃、不愁穿，教育、醫(yī)療、住房、養(yǎng)老有保障)。為響應(yīng)市委、市政府的號(hào)召協(xié)會(huì)倡議各會(huì)員單位、愛心人士，弘揚(yáng)助人為樂(lè)，共獻(xiàn)愛心，積極捐款活動(dòng)。
各會(huì)員單位向董市、百里洲、七星臺(tái)、安福寺、仙女、顧家店等經(jīng)濟(jì)較困難村捐贈(zèng)精準(zhǔn)扶貧資金45.8多萬(wàn)元;向貧困村、戶提供40㎡、60㎡標(biāo)準(zhǔn)施工圖150多份;宜昌華創(chuàng)勘察設(shè)計(jì)建筑有限公司、宜昌時(shí)代之星建筑設(shè)計(jì)有限公司、宜昌華森建筑設(shè)計(jì)有限公司等多次為鄉(xiāng)村建設(shè)提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，跟蹤服務(wù)，受到了社會(huì)各屆的一致好評(píng)。還有很多單位發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，為城市小區(qū)維修道路，努力承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹立了建筑隊(duì)伍的良好形象。
五、承擔(dān)市內(nèi)建設(shè)工程專家評(píng)審工作，促進(jìn)枝江建設(shè)健康發(fā)展。
建筑業(yè)協(xié)會(huì)組織宜昌專家組、枝江專家組對(duì)市內(nèi)建設(shè)工程的深基坑、高大模板支撐、樁基礎(chǔ)、改造工程、危房進(jìn)行專家評(píng)審鑒定工作，全年協(xié)會(huì)組織宜昌市專家組評(píng)審深基坑項(xiàng)目2個(gè)，高大模板支撐項(xiàng)目2個(gè);樁基礎(chǔ)項(xiàng)目2個(gè);改造工程項(xiàng)目4個(gè)等，促進(jìn)了枝江建設(shè)工程健康有序的發(fā)展。
六、擔(dān)任市內(nèi)建設(shè)工程施工圖審查咨詢服務(wù)工作。
由于當(dāng)陽(yáng)當(dāng)枝遠(yuǎn)勘設(shè)技術(shù)咨詢有限公司資質(zhì)到期，根據(jù)枝江市政府、市住建局要求，為枝江市建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證枝江市建設(shè)施工圖審查工作順利進(jìn)行，由枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)落實(shí)有資質(zhì)單位的施工圖審查機(jī)構(gòu)，擇優(yōu)“湖北華建建設(shè)工程設(shè)計(jì)審查事務(wù)有限公司”為枝江市建設(shè)工程施工圖審查機(jī)構(gòu)，枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目受理，程序性審查，簽訂施工圖審查合同，負(fù)責(zé)施工圖審查前、后的收取、傳遞，傳達(dá)施工圖審查過(guò)程中文件傳遞及發(fā)放施工圖審查合格書整個(gè)過(guò)程的咨詢服務(wù)。全年完成枝江市建設(shè)工程施工圖審查咨詢服務(wù)項(xiàng)目18個(gè)，建筑面積：57.8萬(wàn)平方米。
七、20xx年工作要點(diǎn)。
20xx年是本屆協(xié)會(huì)履職的第二年，協(xié)會(huì)將聯(lián)合本市建筑業(yè)各方面力量，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，積極反映企業(yè)訴求，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，規(guī)范企業(yè)行為，加強(qiáng)行業(yè)自律，參加本市建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。繼續(xù)著力抓好以下幾項(xiàng)工作：
1、開展創(chuàng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)，配合主管部門對(duì)創(chuàng)優(yōu)工程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和指導(dǎo)，開展工作交流和現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)。
2、深入開展企業(yè)、行業(yè)調(diào)研工作，爭(zhēng)取政府部門多出臺(tái)一些扶育我市建筑業(yè)發(fā)展的政策和辦法。
3、根據(jù)企業(yè)需求協(xié)調(diào)開展各類專項(xiàng)培訓(xùn)，不斷提升企業(yè)的整體實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4、廣泛開展信息交流工作，為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展服務(wù)。積極向宜昌市建協(xié)報(bào)送我市行業(yè)動(dòng)態(tài)和信息。
5、持續(xù)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)評(píng)選活動(dòng)，精心打造“精品”工程。
6、加強(qiáng)會(huì)員單位之間的業(yè)務(wù)和文化交流，適時(shí)組織開開展行業(yè)文化活動(dòng)。
7、加強(qiáng)和宜昌市建筑業(yè)協(xié)會(huì)、兄弟市協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)和交流。學(xué)習(xí)外地成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。
8、加強(qiáng)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)，不斷提高協(xié)會(huì)的整體素質(zhì)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)活力。鼓勵(lì)會(huì)員單位從自身做起，自覺(jué)遵守有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)定，合法經(jīng)營(yíng)公平競(jìng)爭(zhēng)，安全生產(chǎn)確保質(zhì)量，維護(hù)建筑市場(chǎng)良好的秩序。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇一
??轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，就這個(gè)學(xué)期以來(lái)的所得所失，我有如下一些總結(jié)。
??在這個(gè)浮躁競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我慶幸我擁有一種詩(shī)意的、平和的心境。在這種心境中，我享受著教學(xué)帶給我的幸福與快樂(lè)。赴xx外國(guó)語(yǔ)學(xué)?？疾?，去杭州參加“千課萬(wàn)人”全國(guó)生本課堂教學(xué)觀摩課活動(dòng)，帶學(xué)生參加溫州市中小學(xué)生作文比賽，與老師們分享自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，與孩子們一起享受讀書的樂(lè)趣……收獲了無(wú)須張揚(yáng)，失敗了不必氣餒，我相信每一次經(jīng)歷都是一筆財(cái)富，每一次思考都能啟迪成長(zhǎng)。20xx年，站在新的節(jié)點(diǎn)，行走在教育的路上，我的內(nèi)心會(huì)更寧?kù)o，我的身心會(huì)更投入，我的腳步會(huì)更堅(jiān)實(shí)。我會(huì)在這條路上，一直這樣走下去，我相信只要堅(jiān)持不懈，就會(huì)向教育的理想境界靠近。
??辦公室的工作是忙碌的，瑣碎的。我很幸運(yùn)，我的工作有李老師的指點(diǎn)與幫助。我也時(shí)刻提醒自己要聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，熱心為廣大教師和學(xué)生服務(wù)，認(rèn)真協(xié)助徐老師做好校辦工作，少說(shuō)空話，多干實(shí)事，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力?？墒沁@一點(diǎn)，我做得還很不夠，希望大家鼓勵(lì)我、幫助我、支持我！
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇二
??本學(xué)期，我在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和辦公室同事熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有以下三個(gè)方面：
??嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。工作中，始終以^v^員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。
??工作中雖然取得了一定成績(jī)，但仍然存在著一些問(wèn)題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)同志們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭(zhēng)使自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階，以適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：
??一、抽出時(shí)間，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
??二、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。
??三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇三
??本學(xué)期以來(lái)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)心指導(dǎo)下，在各科室的大力支持幫助下，緊緊圍繞學(xué)校中心工作、服務(wù)大局開展工作，努力提高管理水平、服務(wù)水平，積極完成校辦各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為保障學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用?，F(xiàn)將本學(xué)年度工作總結(jié)如下：
??1、組織、協(xié)助安排學(xué)校重大會(huì)議、行政例會(huì)、教師會(huì)，保障學(xué)校重要工作和重大活動(dòng)的順利開展。認(rèn)真落實(shí)“以人為本，依法從嚴(yán)治?！钡墓芾砝砟睢Ａ⒆闳?，注重與政教、教務(wù)、總務(wù)等職能部門之間的協(xié)調(diào)、配合和溝通，從而確保學(xué)校整體工作正常有序地進(jìn)行。
??2、廣泛聽取群眾的意見、建議、呼聲和關(guān)切，忠實(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)反饋信息，并對(duì)各種動(dòng)態(tài)進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)，當(dāng)好參謀助手，服務(wù)校長(zhǎng)決策，并向教職工及時(shí)傳達(dá)貫徹學(xué)校決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)決策的落實(shí)。
??3、做好辦公室日常行政事務(wù)工作。完成學(xué)校工作計(jì)劃、工作總結(jié)以及各種會(huì)議安排，及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證學(xué)校上下政令暢通。
??4、完成了各項(xiàng)活動(dòng)有關(guān)資料的收集、歸檔等工作；完成了20xx年度各項(xiàng)考核填表、上報(bào)工作；完成了事業(yè)單位聘任有關(guān)資料、表冊(cè)的統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作。
??1、進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)研。積極了解各部門及師生的意見和要求，認(rèn)識(shí)校情，分析研究新情況、新問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，切實(shí)做好助手，當(dāng)好參謀，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
??2、緊緊圍繞學(xué)校中心工作及領(lǐng)導(dǎo)的工作決策，布置或協(xié)調(diào)有關(guān)部門落實(shí)，加強(qiáng)督辦檢查，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。
??3、進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)；加強(qiáng)日常工作制度建設(shè)，規(guī)范辦事程序，不能出現(xiàn)工作脫節(jié)或無(wú)人過(guò)問(wèn)等現(xiàn)象。
??4、牢固樹立服務(wù)意識(shí)，大局意識(shí)，認(rèn)真對(duì)群眾做好學(xué)校的規(guī)章制度和決策的宣傳和解釋工作，增強(qiáng)學(xué)校工作的向心力、凝聚力。
??5、進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來(lái)的急躁情緒，積極為校長(zhǎng)及決策層分憂解難，為廣大教師提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
??辦公室將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體教師的共同配合下，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹立服務(wù)大局、服務(wù)師生的意識(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇四
??學(xué)校辦公室是學(xué)校的綜合管理部門，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，是上情下達(dá)、下情上匯的樞紐，是學(xué)校的窗口。一學(xué)年來(lái)，在校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃、學(xué)校校歷的安排，抓住“服務(wù)、參謀、協(xié)調(diào)、督辦”四個(gè)方面不放松，積極發(fā)揮辦公室的樞紐、保障職能作用，順利推進(jìn)了全校各項(xiàng)工作的開展?，F(xiàn)將辦公室工作匯報(bào)總結(jié)如下：
??作為學(xué)校的窗口部門，辦公室盡心盡力安排好每一次工作。辦公室的日常工作很繁雜，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，才能把握工作方向，執(zhí)行好學(xué)校各項(xiàng)重要方針政策，與學(xué)校保持高度一致。辦公室很多事務(wù)性的工作都與老師或外界往來(lái)較多，因此在工作中強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做到：禮貌、耐心、細(xì)心、誠(chéng)心，并靈活掌握辦事的尺度，對(duì)臨時(shí)性的急件，要特事特辦，實(shí)實(shí)在在為教師和學(xué)生做事，跟外界往來(lái)過(guò)程中做好橋梁作用。
??服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本要求。重大會(huì)議、活動(dòng)是學(xué)校辦公室各項(xiàng)工作的重中之重。精心組織、參與安排各類會(huì)議;注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，尤其注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，從而保障了各項(xiàng)重大活動(dòng)的順利進(jìn)行。
??3、認(rèn)真做好政務(wù)工作。對(duì)上級(jí)文件和校發(fā)文件嚴(yán)格按程序?qū)徍?，并做好文字的校?duì)工作，做好各種文件的收發(fā)，復(fù)印工作，及時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱處以及文件檔案的收集、整理和歸檔工作。根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)的指示分發(fā)重要文件或材料;做好學(xué)校各類報(bào)表和總結(jié)材料上報(bào)的上報(bào)工作(含書面和電子文檔);確保與教育局及外兄弟學(xué)校之間的信息暢通。
??4、認(rèn)真做好文字材料的處理工作。負(fù)責(zé)撰寫學(xué)校各類綜合材料，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)重要工作部署以及組織擬定以學(xué)校名義發(fā)布的通知、公示等，起草工作報(bào)告、總結(jié)、計(jì)劃等。
??5、做好學(xué)校教職工發(fā)表作品的收集工作(主要是定遠(yuǎn)縣各類媒體);收集各類媒體上有關(guān)本校的各類信息報(bào)道。
??6、認(rèn)真做好每月行政領(lǐng)導(dǎo)值班安排;節(jié)假日調(diào)休等;做好假期內(nèi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的值班安排;及時(shí)做好校務(wù)公開欄的布置與更新。
??7、做好各種信息的處理反饋。
??8、認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)申報(bào)工作。
??9、繼續(xù)做好學(xué)校規(guī)章制度的整理與完善。
??10、做好日常出勤記錄并定期反饋。
??11、切實(shí)做好校際以及與上級(jí)部門的交流溝通工作。
??12、做好外來(lái)人員接待工作。制定接待工作的流程，做好工作人員分工，落實(shí)簽名本和聯(lián)系冊(cè)。
??三，具體事項(xiàng)。
??2、及時(shí)做好學(xué)校各類報(bào)表的填寫和文字材料總結(jié)上報(bào)工作(含書面和電子文檔)。本學(xué)期共上報(bào)各類報(bào)表文字及圖片材料26件。涉及宣傳部、縣團(tuán)委、效能辦、教育局等部門。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇五
??在本學(xué)期，雖然我正式承擔(dān)其辦公室的全面工作，但我在辦公室已經(jīng)整整工作四年了，對(duì)辦公室的工作應(yīng)該說(shuō)很熟悉。我感到非常高興的是辦公室全體人員十分團(tuán)結(jié)，對(duì)分配的任何工作都沒(méi)有怨言，全體領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)辦公室的工作能夠給與充分的理解。本學(xué)期，為了落實(shí)學(xué)?？傮w工作目標(biāo)，全面貫徹學(xué)?！皣?yán)、新、實(shí)、快”的工作作風(fēng)，依托高立意、低起點(diǎn)、嚴(yán)要求的工作策略，穩(wěn)步樹立了有禮有節(jié)、不卑不亢的辦公室形象，各項(xiàng)具體工作按計(jì)劃推進(jìn)，各項(xiàng)臨時(shí)交辦工作雷厲風(fēng)行完成，為學(xué)校總體工作計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了作用，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：
??1、對(duì)任何工作做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷召開了更夫工作會(huì)議，簽訂了用工合同和責(zé)任狀，實(shí)行基本工資和獎(jiǎng)金分開發(fā)放的方式，本學(xué)期更夫人員上崗及時(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，安全保衛(wèi)工作收到實(shí)效。
??2、調(diào)整了保衛(wèi)人員的工作時(shí)間，和各部門責(zé)任人簽訂了安全責(zé)任狀。
??3、召開辦公室全體人員工作會(huì)議和期末總結(jié)，明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。
??本學(xué)期辦公室人員積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，沒(méi)有特殊工作都能準(zhǔn)時(shí)出席，認(rèn)真記錄。增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)，注重自身形象。
??本學(xué)期在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，沒(méi)有發(fā)生一起語(yǔ)言沖突，各項(xiàng)工作都得到了教職工的支持，落實(shí)順利。
??辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個(gè)人都能從學(xué)校工作的大局出發(fā)，從學(xué)校整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。
??辦公室全體人員與其他各部門加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證學(xué)校整體工作不出現(xiàn)紕漏。教務(wù)處英語(yǔ)班的成立由xx具體事務(wù)的管理，他積極主動(dòng)，對(duì)學(xué)生登記管理，課堂秩序都認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保了順利上課。
??本學(xué)期辦公室積極配合黨總支進(jìn)行聯(lián)合檢查，配合教學(xué)系列開展教師基本功大賽，配合德育系列進(jìn)行藝術(shù)節(jié)的各種活動(dòng)，配合后勤系列加強(qiáng)線路檢查和改造，排除用電隱患。
??為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，本學(xué)期完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事。本學(xué)期，加強(qiáng)對(duì)更夫的合同管理，明確工作職責(zé)，執(zhí)行基本工資和獎(jiǎng)金分開的制度；從新簡(jiǎn)約明確了請(qǐng)假制度；完善了公章使用登記、文件轉(zhuǎn)接登記、五樓使用登記、辦公室紙張使用登記、攝像照相登記等各種常規(guī)管理。及時(shí)發(fā)放周工作安排，及時(shí)通報(bào)各種違紀(jì)行為，加強(qiáng)了常規(guī)檢查和考核。以上各種管理制度的完善，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，使本學(xué)期學(xué)校常務(wù)工作井然有序。
??本學(xué)期，很少有休息的日子，幾乎每周的休息日都要來(lái)學(xué)校，除了忙工作外，不斷讀書學(xué)習(xí)，本學(xué)期，在《教書育人》雜志上發(fā)表論文一篇。
??還有待進(jìn)一步提高和完善的工作本職工作不能認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)不強(qiáng)。
??1、個(gè)別崗位的人，不能盡職盡責(zé)地完成應(yīng)該自己的本職工作，需要不斷地督促。不能完成自己的工作職責(zé)，一是一個(gè)崗位就沒(méi)必要設(shè)置，喪失了自己存在的意義，二是增加了辦公室的負(fù)擔(dān)。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇六
??3.建立獎(jiǎng)懲辦法可充分調(diào)動(dòng)物資人員工作上的積極性和主觀能動(dòng)性，也更好的發(fā)揮個(gè)人的工作能力。
??4、嚴(yán)格執(zhí)行定期到倉(cāng)庫(kù)實(shí)地盤點(diǎn)制，確保每項(xiàng)物資臺(tái)賬的準(zhǔn)確性，真實(shí)性..
??物資系統(tǒng)上線后，既統(tǒng)一材料編碼又便于各個(gè)相關(guān)部門時(shí)時(shí)掌握庫(kù)存物資情況，在管理上可查詢到各個(gè)部門、各施工隊(duì)、各項(xiàng)工程、各種材料的出入庫(kù)匯總數(shù)據(jù)，有利于物資管理規(guī)范化。
??存在問(wèn)題：
??因原移交人遺留下來(lái)的“三不一”(即財(cái)務(wù)庫(kù)存數(shù)與實(shí)物庫(kù)存數(shù)、上報(bào)省學(xué)校的控制在35萬(wàn)元以下的庫(kù)存數(shù))不一致的嚴(yán)重問(wèn)題。
??2、由于接手不久，欠缺管理經(jīng)驗(yàn)，還無(wú)法做到面面具到，工作期間會(huì)虛心請(qǐng)教其他分學(xué)校處理辦法。爭(zhēng)取在半年內(nèi)做到平衡。
??工作目標(biāo)：
??在新的半年里，我將虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校政策，積極配合各部門，加大管理力度，增強(qiáng)管理意識(shí)。確保物資供給的及時(shí)性。賬務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實(shí)性，資料完整性，做到賬證相符、賬實(shí)相符、賬表相符。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇七
任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售2021年的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
三、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇八
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx市衛(wèi)生監(jiān)督所關(guān)于對(duì)全市游泳場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)督管理情況進(jìn)行摸底調(diào)查的通知》的安排，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)游泳場(chǎng)所水質(zhì)衛(wèi)生的監(jiān)督管理，保護(hù)廣大游泳愛好者的身體健康，我中隊(duì)于近日對(duì)轄區(qū)各游泳場(chǎng)所開展了衛(wèi)生監(jiān)督檢查和水質(zhì)抽檢工作。我所轄區(qū)內(nèi)共有3家游泳場(chǎng)所，本次監(jiān)督檢查3家均為正在營(yíng)業(yè)的人工游泳場(chǎng)所，此次監(jiān)督檢查項(xiàng)目包括游泳場(chǎng)所的從業(yè)人員持證情況、池水消毒記錄、池水檢測(cè)記錄、消毒產(chǎn)品使用、警示標(biāo)志設(shè)置、信息公示、量化分級(jí)評(píng)分等內(nèi)容。泳池水質(zhì)的檢測(cè)項(xiàng)目為渾濁度、尿素、細(xì)菌總數(shù)和游離余氯四項(xiàng)指標(biāo)。抽檢水質(zhì)樣品：監(jiān)測(cè)細(xì)菌總數(shù)3份，合格0份，合格率0%；監(jiān)測(cè)渾濁度3份，合格3份，合格率100%；監(jiān)測(cè)游泳池水余氯3份，合格3份，合格率100%。從檢查情況來(lái)看，大部分游泳池的管理單位均能按游泳池的衛(wèi)生要求較好地落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生管理工作，從業(yè)人員持有效健康證的比例較高，泳池水質(zhì)管理能做到專人負(fù)責(zé)并定期清洗、消毒。游泳池水質(zhì)合格率較2013年有所提高，水質(zhì)衛(wèi)生狀況有所改善。
提高水質(zhì)消毒效果，不斷提高負(fù)責(zé)人衛(wèi)生管理水平和法律責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真督促、指導(dǎo)游泳場(chǎng)所完善衛(wèi)生設(shè)施的配置；二是推行游泳場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度，加強(qiáng)游泳場(chǎng)所衛(wèi)生監(jiān)管，向社會(huì)公告量化分級(jí)結(jié)果。對(duì)衛(wèi)生設(shè)施落后、衛(wèi)生管理較差的游泳場(chǎng)所，督促其限期整改，經(jīng)整改仍未達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生要求和標(biāo)準(zhǔn)的，將依照相關(guān)法律法規(guī)實(shí)施行政處罰。
酒店有限公司2010年游泳場(chǎng)所開放書面總結(jié)報(bào)告。
浙江天都城酒店有限公司，系由廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司和浙江天都實(shí)業(yè)有限公司共同投資組建。酒店座落于余杭區(qū)星橋街道天都城內(nèi)。酒店按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造，占地105畝，總建筑面積約40000平方米，總投資億元，與已經(jīng)建成開放的天都公園渾然一體。
作為酒店配套項(xiàng)目室內(nèi)游泳池位于天都酒店娛樂(lè)樓一樓，建筑面積約600平米，內(nèi)有男女更衣室、淋浴間、強(qiáng)淋系統(tǒng)、浸腳消毒池、健身區(qū)、休息區(qū)、服務(wù)臺(tái)等。游泳池水面積180平米，其中深水區(qū)面積80平米，平均水深米；淺水區(qū)面積80平米，平均水深米；兒童戲水區(qū)面積20平米，平均水深米。泳池備有自動(dòng)恒溫、恒濕、排風(fēng)系統(tǒng)，一年四季均可使用。
2010年5月申報(bào)上級(jí)主管部門，2010年6月經(jīng)余杭區(qū)文體局批準(zhǔn)開放，營(yíng)業(yè)期間為賓客提供配套商品，例如泳具、球具、飲料、香煙等。同時(shí)還免費(fèi)提供毛巾、浴巾拖鞋。作為我們酒店的配套設(shè)施，娛樂(lè)樓游泳池針對(duì)群體是酒店的住店客人及天都城的業(yè)主，重點(diǎn)突出在夏季6、7、8、9四個(gè)月游泳的客人較多，人員比較雜老人小孩比較多。今年全年一共接待2800多人次。
動(dòng)熱情。4、接待顧客預(yù)訂時(shí)應(yīng)主動(dòng)熱情、用語(yǔ)規(guī)范，客人姓名、手牌號(hào)、使用時(shí)間記錄準(zhǔn)確、復(fù)述清楚，并取得顧客確認(rèn)。5、顧客來(lái)游泳時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)確記錄顧客姓名、手牌號(hào)、到達(dá)時(shí)間。顧客更衣后，主動(dòng)引導(dǎo)顧客進(jìn)入游泳池。顧客游泳期間，要照顧好顧客的物品。顧客休息時(shí)，應(yīng)主動(dòng)詢問(wèn)他們是否需要提供飲料或小吃。顧客離開時(shí)，服務(wù)員應(yīng)主動(dòng)道別并歡迎再次光臨。6、提供安全服務(wù)。在顧客入門時(shí)，就提醒顧客注意游泳安全。在服務(wù)過(guò)程，如果觀察到有飲酒過(guò)量者或身體不適者，應(yīng)主動(dòng)勸其離開游泳池。專職救生員應(yīng)認(rèn)真堅(jiān)守崗位，注意水中顧客的情況，發(fā)現(xiàn)異常情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取有效措施，必要時(shí)救生員必須躍入水中緊急救護(hù)，在服務(wù)過(guò)程中，防止發(fā)生顧客衣物丟失事故，更不允許發(fā)生溺亡事故。對(duì)于在檢查中發(fā)現(xiàn)救生器材不齊全、不規(guī)范的游泳場(chǎng)所，我們及時(shí)的進(jìn)行了整改措施，杜絕惡性事故的發(fā)生，我們對(duì)有肝炎、心臟病、皮膚病、重癥沙眼病等客人禁止接待，防止疫情傳播。同時(shí)對(duì)水質(zhì)的要求旺季每天兩次的調(diào)試，淡季每天一次的水質(zhì)調(diào)試，做好余氯、ph值、水溫均達(dá)標(biāo)。重點(diǎn)區(qū)域還加強(qiáng)了保衛(wèi)力量，防止突發(fā)事件的發(fā)生。
浙江天都城酒店有限公司2010年12月6日。
游泳館館長(zhǎng)2010年個(gè)人述職報(bào)告。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
過(guò)去的一年對(duì)于良鄉(xiāng)體育中心游泳館，是克服困難、碩果累累的一年；對(duì)于我個(gè)人，是充滿挑戰(zhàn)、堅(jiān)定信心的一年；首先感謝在2010年度各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我工作上的指導(dǎo)和關(guān)懷，感謝各位同事對(duì)我的支持和關(guān)心。一年來(lái)，在體育局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我做了一些的工作，也取得了一定的成效，也存在一定問(wèn)題，總體來(lái)講，這一年的工作中，我發(fā)揮創(chuàng)新務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以扎實(shí)的工作態(tài)度，注重團(tuán)結(jié)實(shí)干，克服不良的工作習(xí)慣，較好地完成了工作任務(wù)，履行了工作職責(zé)?，F(xiàn)簡(jiǎn)要述職如下：
在試運(yùn)營(yíng)前我館積極部署、統(tǒng)籌規(guī)劃、全面準(zhǔn)備；試運(yùn)營(yíng)期間，我館明確分工，盡職盡責(zé)，全力以赴；保障了我館試運(yùn)營(yíng)期間各項(xiàng)工作有條不紊的順利進(jìn)行。
一、全面部署各項(xiàng)工作，完善各項(xiàng)應(yīng)急機(jī)制。
二、統(tǒng)籌兼顧各項(xiàng)工作，落實(shí)崗位責(zé)任制。
我始終把場(chǎng)館的安全工作放在首位，并以此為重心，開展相關(guān)工作。業(yè)務(wù)口工作人員學(xué)習(xí)游泳館各相關(guān)工作中可能遇到的安全責(zé)任事故及應(yīng)急方案。根據(jù)游泳場(chǎng)館的特殊性，制定鍋爐設(shè)備、水處理設(shè)備、水下機(jī)器人、水質(zhì)消毒安全責(zé)任辦法，認(rèn)真排查、摸清情況，對(duì)鍋爐設(shè)施等裝置進(jìn)行安全檢測(cè)，確保安全性能良好；組織業(yè)務(wù)口的職員走訪兄弟場(chǎng)館，熟悉場(chǎng)館結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)其他游泳館的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在局安全會(huì)議上局領(lǐng)導(dǎo)特別強(qiáng)調(diào)消防安全的重要性后，我館積極組織人員學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)，提高消防安全意識(shí)，了解消防設(shè)施位置及數(shù)目，把握各安全通道位置與功能，制定消防突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案并進(jìn)行了演練。與此同時(shí)，我館嚴(yán)把水質(zhì)關(guān)，每日早晚兩次在不同地點(diǎn)進(jìn)行水質(zhì)監(jiān)測(cè)，按科學(xué)合理的配比添加消毒藥品，確保水質(zhì)實(shí)時(shí)達(dá)到并高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。并加強(qiáng)對(duì)水質(zhì)及藥品添加設(shè)備的維護(hù)。確保無(wú)水質(zhì)健康安全責(zé)任事故、無(wú)溺水安全責(zé)任事故。
三、明確各崗位人員分工，起好踏實(shí)肯干的帶頭作用。
崗位，為保障體校訓(xùn)練，連續(xù)兩個(gè)月加班到晚上七點(diǎn)半，起好表率作用，以實(shí)際行動(dòng)激勵(lì)各業(yè)務(wù)口的職員。我館工作人員在試運(yùn)營(yíng)中盡職盡責(zé)，克服困難，迎難而上，注重配合：負(fù)責(zé)前臺(tái)工作的工作人員時(shí)刻以服務(wù)行業(yè)工作人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，熱情服務(wù)，耐心解答顧客絡(luò)繹不絕的咨詢，把微笑服務(wù)時(shí)刻記心間，在工作期間，他們?cè)龅揭罂量痰挠究?，但是以體育局服務(wù)群眾的形象為重，把委屈放在心里，在工作期間從未發(fā)生摩擦，他們優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度換來(lái)了泳客的一致贊揚(yáng)；負(fù)責(zé)水質(zhì)檢測(cè)和藥品添加設(shè)備的工作人員，盡管在每次取藥的時(shí)侯都非常的小心，但是難免有吸入次氯酸鈉的情況，但是他們?nèi)蝿谌卧梗械墓ぷ魅藛T還在放藥的時(shí)候燒壞了制服，最后自費(fèi)更換了新的制服；負(fù)責(zé)男女賓更衣室的工作人員，每天要擦洗幾百平米的地板，打掃衛(wèi)生間，沖刷便池，但是他們從來(lái)都沒(méi)有埋怨打掃衛(wèi)生間的工作和自身的素質(zhì)不匹配；負(fù)責(zé)泳池服務(wù)的工作人員則面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我館目前還未配備專業(yè)救生人員，他們來(lái)到我館的時(shí)候都是不會(huì)游泳的，他們利用午休的時(shí)間加班加點(diǎn)練習(xí)游泳技術(shù)，截止到現(xiàn)在都已經(jīng)基本學(xué)會(huì)了游泳，首先避免了他們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候溺水造成的工傷事故，二是在超越自己能力范圍的情況在承擔(dān)救生工作；由于體校游泳隊(duì)訓(xùn)練在我館下班時(shí)間，我館的男工作人員輪流加班加點(diǎn)，駐守體校的訓(xùn)練，保障在服務(wù)群眾體育的同時(shí)兼顧了競(jìng)技體育的支持工作；然而這些工作并不是專人專崗，而是一人身兼數(shù)崗，這是在我館僅有工作人員8人，在輪休換崗的時(shí)候僅有四人的情況下完成的。在周末休息的時(shí)候，為了保持我館全周開放，我館人員實(shí)施輪休，在周末合家團(tuán)聚的時(shí)候我館工作人員仍在堅(jiān)持駐守工作崗位。我時(shí)刻激勵(lì)我們每一位同志要深知自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，兢兢業(yè)業(yè)地工作，切切實(shí)實(shí)的為廣大群眾提供安全、健康的游泳健身環(huán)境。
四、適應(yīng)市場(chǎng)體制，開發(fā)場(chǎng)館商業(yè)價(jià)值。
對(duì)于游泳館的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我做了大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析，我認(rèn)為我館在努力完成全民健身活動(dòng)和發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的角色中，不可避免的加入到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制之中，這要求我們努力提高服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式來(lái)對(duì)游泳館進(jìn)行開發(fā)經(jīng)營(yíng)。首先，距游泳館旺季來(lái)臨還有四個(gè)月，我館應(yīng)在旺季來(lái)臨前，在場(chǎng)館廣告經(jīng)營(yíng)上早作準(zhǔn)備，與潛在客戶進(jìn)行洽談，可以以低價(jià)先吸引一批客戶在淡季進(jìn)行試廣告運(yùn)營(yíng)以吸引客戶能在旺季繼續(xù)合作；其次，以周邊各大機(jī)關(guān)，金融系統(tǒng)為目標(biāo)群體，以我館會(huì)員卡作為給職工發(fā)放福利的一種方式，進(jìn)行推介和公關(guān)工作；再次，要開展多樣化經(jīng)驗(yàn)，自主或者與周邊學(xué)校開展游泳課程培訓(xùn)。在實(shí)踐中，我館要摸索多重經(jīng)營(yíng)模式并舉的運(yùn)作思路，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，學(xué)習(xí)新型運(yùn)營(yíng)模式。
2010年，我以勤于思考的鉆研精神，克己奉公的工作態(tài)度，踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)基本完成了領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示。繼往開來(lái)，2011年游泳館將圍繞“內(nèi)部和諧、外部順暢、運(yùn)作規(guī)范、高效一流”的工作目標(biāo)，進(jìn)一步提高工作水平、管理水平、服務(wù)水平，我將認(rèn)真履行好自己的工作職責(zé)，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)綜合、督促檢查和日常運(yùn)轉(zhuǎn)的作用，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，狠抓各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)，為促進(jìn)和實(shí)現(xiàn)游泳館各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)再做新貢獻(xiàn)。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇九
電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對(duì)國(guó)內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節(jié)長(zhǎng)假，親身深入電子產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)電腦的銷售狀況做一個(gè)調(diào)查，為中國(guó)品牌聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。
1.聯(lián)想集團(tuán)的介紹。
1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史。
1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計(jì)算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計(jì)算所公司”，開始了以發(fā)展中國(guó)民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶驗(yàn)收、維修進(jìn)口電腦、培訓(xùn)技術(shù)人員)積累了第一個(gè)70萬(wàn)元。2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市(股份編號(hào)992)，是香港恒生指數(shù)成份股。2003年，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)28.99%(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc)，從1996年以來(lái)連續(xù)9年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，至2004年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc);2003年，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)老大的位子。
1.2對(duì)聯(lián)想電腦的介紹。
1.3對(duì)目前保定市電腦市場(chǎng)的分析。
6.6%和6.4%，兩者實(shí)力相當(dāng)，也都是國(guó)際知名品牌，在消費(fèi)者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對(duì)較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開發(fā)對(duì)消費(fèi)者有很大的誘惑力。
1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場(chǎng)。
聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計(jì)出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。
1.5進(jìn)行營(yíng)銷策劃的目的。
電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)還是老大的位置，但是國(guó)際上一些知名品牌的電腦在中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)攻擊，對(duì)聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，來(lái)提高自己在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率，為自己向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國(guó)際電腦巨頭，積攢力量。
2.對(duì)聯(lián)想電腦進(jìn)行swot分析。
2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)(s)。
2.1.1價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
相比國(guó)外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價(jià)格比外國(guó)品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也確保了聯(lián)想的老大地位。
2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
在以上所簡(jiǎn)要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對(duì)電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費(fèi)者著想。
2.2聯(lián)想電腦的劣勢(shì)(w)。
相比國(guó)外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時(shí)間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有那些國(guó)際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時(shí)會(huì)在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個(gè)大問(wèn)題。
2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會(huì)(o)。
聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國(guó)這個(gè)大蛋糕的前提下，中國(guó)的發(fā)展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國(guó)自主品牌電腦巨頭，是中國(guó)民族企業(yè)挑戰(zhàn)國(guó)際大公司的先鋒，中國(guó)政府以及中國(guó)人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動(dòng)力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。
2.4聯(lián)想電腦的威脅(t)。
聯(lián)想電腦在中國(guó)這片土地上成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，國(guó)門的打開，一些外國(guó)的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想電腦的銷售市場(chǎng)一步步被這些國(guó)際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。
2.5綜合評(píng)述聯(lián)想電腦。
總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時(shí)面臨挑戰(zhàn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國(guó)際知名品牌的必經(jīng)之路。
3.營(yíng)銷策略之聯(lián)想電腦。
3.1產(chǎn)品策略。
3.1.1對(duì)聯(lián)想電腦的定位。
國(guó)際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能顯現(xiàn)出來(lái)了。(當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)。
(1)開天系列。
聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級(jí)客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺(tái)，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(2)啟天系列。
聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國(guó)際化的新聯(lián)想針對(duì)國(guó)內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計(jì)、更加穩(wěn)定可靠的國(guó)際化品質(zhì)。
(3)揚(yáng)天系列。
揚(yáng)天是聯(lián)想與ibm合并后推出的第一款商用pc,是專為熱衷于體驗(yàn)最新技術(shù),崇尚簡(jiǎn)約、自由、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺(tái)。無(wú)論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn);此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無(wú)論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。(4)補(bǔ)天系列。
聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計(jì)開發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn)。
(5)thinkcenter系列。
thinkcenter臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。thinkcenter具有各種尺寸：從塔式、臺(tái)式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。
(6)旭日系列。
聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。
(7)天逸系列。
引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。
(8)3000系列。
3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感;無(wú)卡扣設(shè)計(jì)配合邊沿指示燈彰顯時(shí)尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗(yàn)和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無(wú)鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。(9)ideapad系列。
ideapad系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的familyid設(shè)計(jì)、尖端科技的娛樂(lè)應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂(lè)精品，帶來(lái)全方位的娛樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn)。
(10)昭陽(yáng)系列，
針對(duì)行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。昭陽(yáng)系列針對(duì)行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。
(11)加固筆記本系列。
高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計(jì)算機(jī)。
(12)thinkpad。
thinkpad，中文名為“思考本”，在2005年以前是ibmpc事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在lenovo收購(gòu)ibmpc事業(yè)部之后，thinkpad商標(biāo)為lenovo所有。thinkpad自問(wèn)世以來(lái)一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對(duì)技術(shù)有著自己獨(dú)到的見解，如：trackpoint(指點(diǎn)桿，俗稱小紅點(diǎn))、thinklight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和ap。
thinkpad筆記本電腦作為幫助用戶實(shí)踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn);先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計(jì)與超長(zhǎng)的電池壽命，總有一款thinkpad機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求。
聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國(guó)際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng)，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國(guó)際巨頭。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十
任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售2021年的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
8、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
10、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
11、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十一
光陰荏苒，不知不覺(jué)中20xx年就這樣悄無(wú)聲息地溜走了，回首過(guò)去一年在俱樂(lè)部的這段日子里，有過(guò)苦、有過(guò)累，也有過(guò)歡樂(lè)，但最重要的是自己收獲了很多?，F(xiàn)就俱樂(lè)部以下幾個(gè)方面的工作做個(gè)總結(jié)：
1、會(huì)員招納。
本學(xué)期自實(shí)行新的會(huì)員招納辦法（分批次招納、定額招納、按計(jì)劃招納）以來(lái)，總的情況基本樂(lè)觀，共招納會(huì)員1xx人左右，現(xiàn)共有會(huì)員規(guī)模人左右，其中包括一期、二期和三期會(huì)員，補(bǔ)辦會(huì)員證若干張，會(huì)員的資料基本都錄入電腦，紙質(zhì)資料保存完整。
2、會(huì)員培訓(xùn)。
會(huì)員的定期免費(fèi)培訓(xùn)基本上形成了一定的制度，培訓(xùn)也進(jìn)入了常態(tài)化，大部分會(huì)員都知道培訓(xùn)的時(shí)間和地點(diǎn)，部分會(huì)員也能積極地參加我們的免費(fèi)培訓(xùn)，能在培訓(xùn)中積極配合教練。除了固定的每周五晚上8：30這個(gè)時(shí)間段以外，我們也另外安排了靈活的培訓(xùn)時(shí)間和教練隊(duì)伍，也即預(yù)約教練機(jī)制。部分教練的聯(lián)系方式已向會(huì)員公開，會(huì)員可以提前預(yù)約教練在固定培訓(xùn)時(shí)間以外的時(shí)間實(shí)施教學(xué)，使得會(huì)員能夠享受到更多的更靈活的更優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)游泳培訓(xùn)機(jī)會(huì)。至此，培訓(xùn)取得了一定的效果，部分初學(xué)者通過(guò)接受培訓(xùn)和自己的刻苦努力掌握了基本的游泳技能。培訓(xùn)也得到很多會(huì)員的認(rèn)可，同時(shí)也吸引了更多的游泳愛好者加入我們協(xié)會(huì)，加入俱樂(lè)部成為會(huì)員。
3、會(huì)員管理。
會(huì)員后期的管理也是俱樂(lè)部的工作內(nèi)容之一，我們現(xiàn)已建成會(huì)員qq群3個(gè)，分別是2個(gè)容納人的普通群和1個(gè)能容納人的高級(jí)群，每個(gè)qq群都設(shè)立了專門的管理員。通過(guò)會(huì)員群，我們能夠與會(huì)員及時(shí)的溝通，也能夠了解到會(huì)員的所需和所求，同時(shí)我們也會(huì)在會(huì)員群上及時(shí)發(fā)布游泳館的開閉館情況和游泳館一些臨時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整。會(huì)員群也給大學(xué)廣大的游泳愛好者提供了一個(gè)交流溝通的平臺(tái)，大家在群里暢所欲言，分享游泳的'經(jīng)驗(yàn)或技巧。
每周五晚上的固定訓(xùn)練成員基本上都能按時(shí)出勤按時(shí)參加訓(xùn)練，同時(shí)在訓(xùn)練中都能夠積極地刻苦地訓(xùn)練，個(gè)別不能參加訓(xùn)練的成員也都能夠及時(shí)地請(qǐng)假。各成員的游泳水平也都有很大的進(jìn)步，現(xiàn)俱樂(lè)部7名成員均會(huì)游泳，除2名女生只會(huì)蛙泳外，其余成員均能至少熟練掌握2種泳姿。
俱樂(lè)部除了常規(guī)工作和日常訓(xùn)練外，偶爾協(xié)助救生組參加游泳館的值班工作，本學(xué)期也承擔(dān)了石河子大學(xué)第三屆游泳比賽的部分工作。例如比賽的報(bào)名工作、比賽過(guò)程中的節(jié)目、主持和播音工作。俱樂(lè)部在整個(gè)比賽前后的表現(xiàn)大家也都有目共睹，也得到了協(xié)會(huì)的認(rèn)可。
1、會(huì)員制度有待進(jìn)一步完善，會(huì)員的培訓(xùn)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，會(huì)員的培訓(xùn)應(yīng)該更加靈活化、合理化、有序化、高效化、人性化，會(huì)員培訓(xùn)缺乏科學(xué)的教學(xué)大綱指導(dǎo)。
2、會(huì)員qq群的管理應(yīng)該更加嚴(yán)格化、規(guī)范化，會(huì)員群里亂發(fā)廣告現(xiàn)象很嚴(yán)重，導(dǎo)致會(huì)員對(duì)群越來(lái)越反感，更多的會(huì)員會(huì)對(duì)群消息實(shí)施屏蔽，最后使得我們與會(huì)員的溝通受阻。
3、俱樂(lè)部成員的游泳技能和教學(xué)技能跟不上教學(xué)的步伐。
4、會(huì)員后期的管理過(guò)于松散，沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)章制度來(lái)約束會(huì)員，導(dǎo)致會(huì)員過(guò)于放任自流。
5、每周的固定訓(xùn)練時(shí)間太短，訓(xùn)練量過(guò)少。
1、制定更加完善的會(huì)員制度，包括會(huì)員的招納辦法、會(huì)員的管理制度、會(huì)員的培訓(xùn)制度、會(huì)員的約束制度等。
2、每個(gè)會(huì)員群安排一個(gè)專人負(fù)責(zé)管理，對(duì)于亂發(fā)廣告的人員先給與警告，屢教不改者取消會(huì)員資格、沒(méi)收會(huì)員證并移出會(huì)員群。
3、為俱樂(lè)部訂購(gòu)相應(yīng)的培訓(xùn)書籍作為培訓(xùn)會(huì)員的指導(dǎo)書，制定科學(xué)合理地會(huì)員培訓(xùn)大綱，加大成員的訓(xùn)練量，請(qǐng)相對(duì)專業(yè)的教練定期給教練員做相應(yīng)的培訓(xùn)，定期對(duì)成員的成績(jī)進(jìn)行測(cè)量，并與前期的成績(jī)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)成績(jī)進(jìn)步較大者給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)成績(jī)退步的給予一定的處罰。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十二
縣游泳協(xié)會(huì)前身是縣冬泳愛好者協(xié)會(huì)，于20xx年xx月xx日成立，現(xiàn)在本會(huì)登記在冊(cè)會(huì)員已達(dá)人，年齡最大者歲，最小者僅歲。本會(huì)以磨煉意志、強(qiáng)身健體、廣結(jié)友誼為宗旨，以崇尚科學(xué)、安全第一、團(tuán)結(jié)互助、業(yè)余活動(dòng)、文明游泳為原則，大力開展各種游泳活動(dòng)，為推動(dòng)我縣全民健身運(yùn)動(dòng)做出了自己的努力。
20xx年xx月xx日，本會(huì)成立尹始，就協(xié)助溫州市冬泳愛好者協(xié)會(huì)在我縣成功舉行了第屆我愛協(xié)會(huì)漂流活動(dòng)。漂流行程從湖邊村開始，到鶴城鎮(zhèn)結(jié)束，全程近八公里。為安全舉辦這次活動(dòng)，經(jīng)本會(huì)請(qǐng)示，縣政府專門召開協(xié)調(diào)會(huì)，要求公安、醫(yī)療、航管等相關(guān)部門積極做好安全保障工作。這次活動(dòng)共有名溫州泳友和名麗水泳友參加，活動(dòng)安全順利；同年9月日，我們組隊(duì)參加了在溫州九山湖舉行的帝一酒杯公開水域游泳比賽，取得了一項(xiàng)第二名、兩項(xiàng)第四名、一項(xiàng)第五名、一項(xiàng)第八名的好成績(jī)；同年月日，組隊(duì)參加了在永嘉楠溪江舉行的迦楠杯冬泳邀請(qǐng)賽，在支參賽隊(duì)伍中取得了男子接力賽第四名的好成績(jī)；月日，赴麗水參加了由市冬泳協(xié)會(huì)組織的慶賀全國(guó)冬泳日活動(dòng)；同年月日，麗水市冬泳協(xié)會(huì)組織了迎奧運(yùn)游泳象征接力活動(dòng)。活動(dòng)的最后一站安排在我縣的高湖鎮(zhèn)舉行。我會(huì)泳友積極參與，手擎接力紅旗，游好了最后一程。
20xx年xx月xx日，我們應(yīng)邀組織隊(duì)伍參加了在文成舉行的xx溫州市名泰杯魅力母親河公開水域游泳比賽，取得了一項(xiàng)第七名；同年xx月9日，永嘉縣游泳協(xié)會(huì)橋頭分會(huì)成立，同時(shí)舉行了精彩的游泳接力比賽，我們充分準(zhǔn)備，派出了精干選手參賽，一舉奪得接力比賽第一名，令各地泳友大跌眼鏡。
20xx年xx月xx日，我們應(yīng)武漢冬泳協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，組織了一支人的隊(duì)伍，前往武漢，橫渡萬(wàn)里長(zhǎng)江，泳友們體驗(yàn)了搏擊風(fēng)浪的樂(lè)趣。月日，我們又組織了0余人的隊(duì)伍，參加了杭州市體育局主辦的橫渡錢江游泳活動(dòng)。9月x日，我們積極組隊(duì)參加了第二屆全市運(yùn)動(dòng)會(huì)大眾部公開水域的游泳比賽，并在比賽中取得了兩個(gè)第五名，一個(gè)第八名的好成績(jī)。
協(xié)會(huì)活動(dòng)蓬勃開展，離不開廣大泳友的熱情參與。協(xié)會(huì)也得到了主管部門的肯定，20xx年x月，本會(huì)秘書長(zhǎng)被評(píng)為麗水市群眾體育運(yùn)動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。
隨著參加游泳的人員越來(lái)越多，隊(duì)伍越來(lái)越壯大，20xx年中，我們根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了改組，成立了縣游泳協(xié)會(huì)，同時(shí)為保持冬泳特色，在游泳協(xié)會(huì)中設(shè)立冬泳分會(huì)。為提高服務(wù)水平，提升工作效率，日前特與規(guī)模最大的正大游泳休閑中心簽定協(xié)議，在該中心設(shè)立游泳協(xié)會(huì)辦公室，為向泳友發(fā)放泳具、繳納會(huì)費(fèi)等工作提供方便。
展望未來(lái)，本會(huì)將繼續(xù)以科學(xué)游泳、文明游泳、健康游泳為理念，以野蠻其體魄，文明其精神為指導(dǎo)，大力宣傳游泳文化、發(fā)展游泳運(yùn)動(dòng)，為推動(dòng)我縣全民健身運(yùn)動(dòng)深入發(fā)展繼續(xù)做出自己的努力。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十三
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在2015年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2015年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2015年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2015年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在2015年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十四
新的學(xué)期新的開始，作為以戶外運(yùn)動(dòng)為主的協(xié)會(huì)，上學(xué)期由于受到天氣等原因的影響活動(dòng)并不精彩，所以協(xié)會(huì)的活動(dòng)重點(diǎn)放在本學(xué)期進(jìn)行。本學(xué)期協(xié)會(huì)活動(dòng)主要集中在以下五個(gè)方面：
(1)周末拉練。
本活動(dòng)，具體計(jì)劃是每周末組織會(huì)員進(jìn)行近距離騎行活動(dòng)，范圍在聊城市及周邊縣市，距離一般在150公里以內(nèi)，如臨清、高唐、東平臘山等，活動(dòng)強(qiáng)度中等，參與人員為協(xié)會(huì)會(huì)員。這項(xiàng)活動(dòng)可以保證會(huì)員的基本活動(dòng)參與權(quán)，調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性，在活動(dòng)中使會(huì)員了解和學(xué)習(xí)自行車運(yùn)動(dòng)知識(shí)和出行注意事項(xiàng)，并為協(xié)會(huì)的中遠(yuǎn)距離出行的進(jìn)行體能儲(chǔ)備和組織協(xié)調(diào)訓(xùn)練。
(2)假日出行。
利用清明，五一，端午三個(gè)法定假日進(jìn)行出行安排。初步定為“一山一水一圣人”計(jì)劃，即利用假期安排騎行泰山，泉城，曲阜三地，每地活動(dòng)時(shí)間為三天，騎行時(shí)間約為15—20小時(shí)，活動(dòng)強(qiáng)度為中等，參與成員面向全校師生招募，并計(jì)劃與目的地兄弟社團(tuán)進(jìn)行交流活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)以齊魯旅游文化的口號(hào)“一山一水一圣人”為出行目的地，即使參與人員充分感受到齊魯文化精髓，又可以利用此口號(hào)充分宣傳協(xié)會(huì)，擴(kuò)大影響力。
(3)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)計(jì)劃。
充分利用高校網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺(tái)即“遠(yuǎn)人部落”網(wǎng)站，進(jìn)行協(xié)會(huì)的內(nèi)外建設(shè)：對(duì)內(nèi)以此為宣傳教育平臺(tái)，宣傳協(xié)會(huì)，發(fā)布活動(dòng)信息，上傳活動(dòng)圖片，進(jìn)行自行車運(yùn)動(dòng)知識(shí)宣傳幾普及等;對(duì)外與各高校車協(xié)進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)自身發(fā)展。
(4)建設(shè)聊大自行車隊(duì)計(jì)劃。
與各方積極合作，把其他高校經(jīng)驗(yàn)與自身情況相結(jié)合，打造聊城大學(xué)自己的自行車運(yùn)動(dòng)比賽隊(duì)伍，以專業(yè)的水準(zhǔn)帶動(dòng)協(xié)會(huì)的快速發(fā)展，從而促進(jìn)協(xié)會(huì)的特色與品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)更大、更快、更強(qiáng)的目標(biāo)。
(5)暑假遠(yuǎn)征計(jì)劃。
這是協(xié)會(huì)本學(xué)期最大的活動(dòng)計(jì)劃，也是最不能確定是否能實(shí)行的計(jì)劃。初步計(jì)劃利用暑假時(shí)間進(jìn)行社會(huì)時(shí)間活動(dòng)，即“綠色奧運(yùn)，綠色出行，青島——拉薩萬(wàn)里穿越大型環(huán)保公益宣傳活動(dòng)”。全程五千三百余公里，經(jīng)山東、河南、陜西、四川、西藏五省區(qū)，分兩隊(duì)進(jìn)行，一隊(duì)由青島至成都，路程約2600余公里，二隊(duì)由成都至拉薩，路程約2700余公里，整個(gè)活動(dòng)強(qiáng)度為高強(qiáng)度，計(jì)劃時(shí)間為27天，活動(dòng)成員在全校師生中選拔。
活動(dòng)內(nèi)容是以綠色奧運(yùn)為契機(jī)，宣傳環(huán)保出行，計(jì)劃在沿途經(jīng)過(guò)的主要城市進(jìn)行萬(wàn)人簽名活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)完成后返回學(xué)校，并重新選拔人員由聊城騎行北京把簽名條幅轉(zhuǎn)交有關(guān)部門收藏。計(jì)劃可行性：每年全國(guó)有多所高校進(jìn)行假期遠(yuǎn)征活動(dòng)并均取得成功，現(xiàn)協(xié)會(huì)內(nèi)部成員有多人擁有數(shù)千公里的騎行經(jīng)驗(yàn)。局限性：活動(dòng)需要大量經(jīng)費(fèi)支持，經(jīng)費(fèi)的多少限制了活動(dòng)的成功與否。
以上為自行車協(xié)會(huì)的學(xué)期工作基本計(jì)劃，所涉及的出行代步工具均為自行車。
游泳協(xié)會(huì)工作計(jì)劃篇十五
20xx年，枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)在宜昌市建筑業(yè)協(xié)會(huì)，枝江市政府，市住建局的指導(dǎo)、關(guān)心支持下，在各會(huì)員單位的積極配合下，圍繞行業(yè)發(fā)展和改革主題，努力貫徹實(shí)施反映訴求、服務(wù)企業(yè)、維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，積極抓好協(xié)會(huì)工作的開展，現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下：
一、強(qiáng)化協(xié)會(huì)組織建設(shè)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)工作動(dòng)力。
(一)新一屆協(xié)會(huì)進(jìn)行了改選。
枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)成立于2003年，多年來(lái)，在社會(huì)各界同仁大力支持和配合下，為枝江市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，真正發(fā)揮了政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用，根據(jù)協(xié)會(huì)章程，20xx年2月4日召開了第四屆會(huì)員代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生了新一屆理事會(huì)，此后召開了第一屆理事會(huì)，選舉產(chǎn)生了常務(wù)理事、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)及協(xié)會(huì)監(jiān)事等新一屆領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并修改通過(guò)了枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)章程。
(二)嚴(yán)格按照市紀(jì)委要求自查自糾，制訂協(xié)會(huì)行業(yè)自律公約。
根據(jù)市紀(jì)委第二巡查組對(duì)協(xié)會(huì)的巡查反饋意見，協(xié)會(huì)對(duì)反饋意見逐條進(jìn)行了全面認(rèn)真整改，在民主管理機(jī)制建設(shè)方面做到機(jī)構(gòu)分設(shè)、職能分開、人員分開、財(cái)務(wù)分開、辦公場(chǎng)所分開;在作風(fēng)建設(shè)方面堅(jiān)持以鐵的手腕肅“四風(fēng)”，以鐵的紀(jì)律保障推進(jìn)“八項(xiàng)規(guī)定”的貫徹落實(shí)，對(duì)外出考察學(xué)習(xí)人員簽訂不參加公款旅游承諾書，規(guī)范進(jìn)行管理;在財(cái)務(wù)管理方面，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，修訂完善《財(cái)務(wù)管理制度》，針對(duì)建筑業(yè)協(xié)會(huì)招待支出較大的問(wèn)題，責(zé)成協(xié)會(huì)認(rèn)真整改，降低接待和會(huì)議用餐標(biāo)準(zhǔn)，不準(zhǔn)以會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)名義報(bào)銷接待費(fèi)用，每季末將接待費(fèi)支出情況向常務(wù)理事會(huì)匯報(bào)，接受會(huì)員單位監(jiān)督。認(rèn)真清理公職人員在建筑業(yè)協(xié)會(huì)兼職問(wèn)題，對(duì)于兼職人員做好相應(yīng)協(xié)調(diào)、交接工作，限期離職，完成清理工作。為規(guī)范本市建筑業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)本行業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和會(huì)員單位的合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)自律機(jī)制，規(guī)范建筑市場(chǎng)秩序，建立協(xié)會(huì)自律公約。
(三)成功舉辦20xx年建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽。
1.成功舉辦20xx年枝江市建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽。
為提升我市建筑工人的技能素質(zhì)和愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情，展示建筑職工風(fēng)采，20xx年8月28日，由枝江市總工會(huì)、枝江市住建局主辦，枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)承辦的“建功黃金期，展現(xiàn)新作為”建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽在董市金盆山安置小區(qū)工地隆重舉行。這次競(jìng)賽活動(dòng)得到了湖北宏宇建設(shè)有限公司大力支持，各施工企業(yè)，監(jiān)理及有關(guān)單位大力支持和配合，枝江市各施工企業(yè)及在枝建設(shè)的外地施工企業(yè)積極參與，各參賽隊(duì)員奮力拼搏，取得了較好成績(jī)。使這次活動(dòng)圓滿成功。
湖北枝江宏宇建設(shè)有限公司，宜昌楚鑫建設(shè)有限公司獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng);宜昌火紅工程機(jī)械設(shè)備有限公司，湖北枝江宏宇建設(shè)有限責(zé)任公司，宜昌楚鑫建設(shè)有限責(zé)任公司分別獲得塔吊工、砌筑工、抹灰工一等獎(jiǎng);宜昌楚鑫建設(shè)有限責(zé)任公司，湖北中煤地新奧建設(shè)有限公司，湖北枝江宏宇建設(shè)有限公司分別獲得塔吊工、砌筑工、抹灰工二等獎(jiǎng);宜昌火紅工程機(jī)械設(shè)備有限公司，湖北枝江宏宇建設(shè)有限責(zé)任公司，宜昌楚鑫建設(shè)有限責(zé)任公司，湖北潤(rùn)通建設(shè)有限公司，湖北宜順建設(shè)工程有限公司，國(guó)閏建設(shè)股份集團(tuán)有限公司，湖北枝江宏宇建設(shè)有限公司分別獲得塔吊工、砌筑工、抹灰工三等獎(jiǎng)。
2.積極組織參加20xx年宜昌市建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽。
宜昌市“中建杯”建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能大賽于20xx年10月21日在宜城春曉施工現(xiàn)場(chǎng)隆重舉行，枝江市建設(shè)企業(yè)積極響應(yīng)，組織宜昌楚鑫建設(shè)有限公司、湖北中煤地新奧建設(shè)有限公司、湖北枝江宏宇建設(shè)有限公司等精兵強(qiáng)悍隊(duì)伍參與這次競(jìng)賽。這次競(jìng)賽湖北中煤地新奧建設(shè)有限公司獲得了20xx年宜昌市建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽抹灰工二等獎(jiǎng)。
(四)關(guān)愛農(nóng)民工，開展“十送”活動(dòng)。
建筑業(yè)協(xié)會(huì)與市總工會(huì)開展關(guān)愛農(nóng)民工“十送”活動(dòng)，即“送文化”到企業(yè);“送人文關(guān)懷”到到農(nóng)民工身邊;“送會(huì)員服務(wù)卡”到農(nóng)民工手中;“送法律維權(quán)服務(wù)”到現(xiàn)場(chǎng);“送困難幫扶”到住地;“送困難幫扶”到住地;“送培訓(xùn)”到失業(yè)農(nóng)民工;“送助學(xué)款”到貧困學(xué)子;“送健康”到農(nóng)民工身邊;“送創(chuàng)業(yè)貸款”到返鄉(xiāng)農(nóng)民工。這次活動(dòng)送會(huì)員服務(wù)卡達(dá)880張，送清涼100份，金額達(dá)10000多元;送助學(xué)款10份金額達(dá)20000多元;送困難幫扶4份，金額達(dá)8000多元;送技術(shù)書籍1000多本，金額達(dá)40000多元，這次活動(dòng)總共送去金額達(dá)10萬(wàn)元左右。堅(jiān)持做到深入基層，走進(jìn)項(xiàng)目和工地，接地氣，聚人氣，用清新樸實(shí)，生動(dòng)鮮活的語(yǔ)言感化企業(yè)職工，把黨的溫暖及政策傳送到基層。
二、持續(xù)開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，精心打造“精品”工程。
(一)深入開展創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程、安全文明施工現(xiàn)場(chǎng)、“夷陵杯”、“瑪瑙杯”評(píng)選活動(dòng)。
在鼓勵(lì)服務(wù)企業(yè)努力創(chuàng)造精品工程的基礎(chǔ)上，積極協(xié)助宜昌市建筑業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)枝江在建工程，湖北枝江宏宇建設(shè)有限公司施工的枝江市金盆山安置房小區(qū)6#—11#樓;宜昌楚鑫建設(shè)有限公司施工的枝江市金盆山安置房小區(qū)1#—5#樓、枝江市拽車安置房小區(qū);湖北中丹建設(shè)有限公司施工的枝江市豐坪巷安置房小區(qū);湖北中建鴻友建設(shè)有限公司施工的丹陽(yáng)馨居9#、10#樓、丹陽(yáng)大酒店等安全文明施工現(xiàn)場(chǎng)的跟蹤檢查及評(píng)審工作。
20xx年度宜昌楚鑫建設(shè)有限公司施工的枝江市金盆山安置房小區(qū)3#樓創(chuàng)省優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程1項(xiàng)(待發(fā)證);湖北恒誠(chéng)建設(shè)有限公司施工的枝江市三峽奇石村項(xiàng)目獲宜昌市建設(shè)工程“夷陵杯”獎(jiǎng);宜昌楚鑫建設(shè)有限公司施工的枝江市金盆山安置房小區(qū)2#樓、湖北中丹建設(shè)有限公司施工的枝江市豐坪巷安置房小區(qū)1#、4#樓創(chuàng)宜昌市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程3項(xiàng);湖北中丹建設(shè)有限公司施工的枝江市豐坪巷安置房小區(qū)、宜昌楚鑫建設(shè)有限公司施工的枝江市金盆山安置房小區(qū)、湖北中建鴻友建設(shè)有限公司施工的丹陽(yáng)馨居小區(qū)創(chuàng)宜昌市安全文明施工現(xiàn)場(chǎng)3項(xiàng)(待發(fā)證)。枝江市在建工程申報(bào)枝江市安全文明施工現(xiàn)場(chǎng)8項(xiàng)，申報(bào)枝江市“瑪瑙杯”12項(xiàng)，正在評(píng)選過(guò)程中，也將展現(xiàn)一批“精品”工程。通過(guò)開展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)樹立精品意識(shí)，不斷提高了行業(yè)的質(zhì)量、安全水平。
(二)表彰先進(jìn)，樹立典型，推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的深入開展。
協(xié)會(huì)倡導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，在在建工程中篩選一批先進(jìn)企業(yè)、一批精品工程進(jìn)行“觀摩”學(xué)習(xí)活動(dòng)。
20xx年6月12日，協(xié)會(huì)組織本地施工企業(yè)，監(jiān)理企業(yè)以及在建的外地企業(yè)總共135人在湖北中丹建設(shè)有限公司施工的枝江市豐坪巷安置房小區(qū)進(jìn)行“觀摩”學(xué)習(xí)，對(duì)工程質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)施工管理、揚(yáng)塵治理進(jìn)行講評(píng)。9月11日，建筑業(yè)協(xié)會(huì)組織各施工企業(yè)以及在枝建設(shè)項(xiàng)目的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理、施工員等33名同志，有住建局副局長(zhǎng)趙智勇、質(zhì)安站站長(zhǎng)胡秋君帶隊(duì)，到“宜昌市宜城春曉住宅小區(qū)、宜昌市第一人民醫(yī)院、宜昌市點(diǎn)軍區(qū)太和世家保障房”等工地觀摩學(xué)習(xí)。
宜昌市質(zhì)安站李書記引導(dǎo)我們對(duì)“文明施工，建設(shè)市場(chǎng)行為，工程質(zhì)量”逐個(gè)進(jìn)行講解，特別是腳手架搭設(shè)，安全防護(hù)，洗車設(shè)施，場(chǎng)區(qū)噴淋、現(xiàn)場(chǎng)覆蓋，文明施工等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩。收集了大部分優(yōu)秀圖片，好的施工方案。通過(guò)這次觀摩學(xué)習(xí)，大家一致認(rèn)為這些項(xiàng)目是一流的施工水平，回去以后一定對(duì)照成績(jī)找差距，提高思想認(rèn)識(shí)，積極跟上或者超過(guò)他們的施工水平，使枝江建設(shè)水平上一個(gè)新臺(tái)階。
三、努力發(fā)揮橋梁紐帶和參謀助手作用。
(一)加強(qiáng)建筑企業(yè)信用信息登記，規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)秩序。
為及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和企業(yè)訴求，協(xié)會(huì)就企業(yè)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”、“做大做強(qiáng)”、“信用信息在招投標(biāo)中應(yīng)用”等熱點(diǎn)和突出問(wèn)題，深入企業(yè)進(jìn)行專題調(diào)研，多次與枝江市公共資源交易監(jiān)督管理局座談，反映企業(yè)訴求。于20xx年12月由枝江市住建局、枝江市公共資源交易管理局、枝江市工商行政管理局出臺(tái)關(guān)于印發(fā)《枝江市建設(shè)工程企業(yè)信用管理辦法》的通知，將企業(yè)信用分值在2016年建設(shè)管理、工程招投標(biāo)、企業(yè)重合同守信用中應(yīng)用。為政府、行業(yè)管理部門工作決策提供可靠信息，發(fā)揮了協(xié)會(huì)在政府和企業(yè)間的橋梁紐帶作用，為枝江市建筑業(yè)更快更好地發(fā)展，提供了多方的保障和支持。
20xx年在枝江市信用信息登記的企業(yè)：本地施工總承包企業(yè)約15家，本地設(shè)計(jì)企業(yè)2家，本地監(jiān)理企業(yè)2家，本地勞務(wù)企業(yè)1家;。外來(lái)施工企業(yè)約33家，外來(lái)勞務(wù)企業(yè)1家，外來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)3家，外來(lái)監(jiān)理企業(yè)1家。
(二)積極開展建筑業(yè)培訓(xùn)工作。
20xx年，協(xié)會(huì)培訓(xùn)工作以企業(yè)需求為導(dǎo)向，積極拓展培訓(xùn)范圍，努力培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，保障建設(shè)工程質(zhì)量和安全，為加快建筑業(yè)發(fā)展提供有力保障。
1.積極配合企業(yè)資質(zhì)換證工作，舉辦了三期建筑企業(yè)職業(yè)技術(shù)工人等級(jí)培訓(xùn)，培訓(xùn)砌筑工、抹灰工、混凝土工、管道工、機(jī)械設(shè)備工及架子工等技術(shù)工人786人，參配人員都獲得了初、中、高級(jí)證書。
2.為成功舉辦20xx年建筑業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽，舉辦了砌筑工、塔吊工、抹灰工及建設(shè)安全知識(shí)培訓(xùn)，有22個(gè)單位參加培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)120多人，培訓(xùn)后進(jìn)行了考試，理論考試成績(jī)平均達(dá)79.8分。
3.按照上級(jí)有關(guān)部門要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際。全年組織在武漢“貫標(biāo)”學(xué)習(xí)達(dá)2次，人數(shù)達(dá)40多人次。全年組織在宜昌觀摩學(xué)習(xí)達(dá)2次，人數(shù)達(dá)200多人次。通過(guò)學(xué)習(xí)，提升企業(yè)人才隊(duì)伍整體素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，加強(qiáng)了企業(yè)管理水平。
4.根據(jù)企業(yè)要求，市協(xié)會(huì)全年組織企業(yè)骨干到外省考察學(xué)習(xí)海綿城市建設(shè)1次，人數(shù)達(dá)10多人次。通過(guò)考察，拓寬企業(yè)管理人員視野，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
5.根據(jù)主管部門要求及協(xié)會(huì)安排，舉辦住建系統(tǒng)安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)。全年組織安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)2次，培訓(xùn)對(duì)象：各會(huì)員單位，枝江在建工程的安全負(fù)責(zé)人、安全員，供水、供氣單位安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、安全員，每次培訓(xùn)人數(shù)達(dá)130多人次。
四、積極開展“勇?lián)?zé)任，激勵(lì)發(fā)展”捐款倡議活動(dòng)。
建筑業(yè)協(xié)會(huì)倡議各會(huì)員單位積極響應(yīng)市委、市政府“扶貧攻堅(jiān)，枝江率先”的號(hào)召，對(duì)全市建檔立卡的貧困戶從產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、教育扶貧、社會(huì)扶貧、救助扶貧、兜底扶貧等六個(gè)方面進(jìn)行幫扶，實(shí)現(xiàn)貧困戶“一有二不愁四保障”的目標(biāo)(即有穩(wěn)定的收入，不愁吃、不愁穿，教育、醫(yī)療、住房、養(yǎng)老有保障)。為響應(yīng)市委、市政府的號(hào)召協(xié)會(huì)倡議各會(huì)員單位、愛心人士，弘揚(yáng)助人為樂(lè)，共獻(xiàn)愛心，積極捐款活動(dòng)。
各會(huì)員單位向董市、百里洲、七星臺(tái)、安福寺、仙女、顧家店等經(jīng)濟(jì)較困難村捐贈(zèng)精準(zhǔn)扶貧資金45.8多萬(wàn)元;向貧困村、戶提供40㎡、60㎡標(biāo)準(zhǔn)施工圖150多份;宜昌華創(chuàng)勘察設(shè)計(jì)建筑有限公司、宜昌時(shí)代之星建筑設(shè)計(jì)有限公司、宜昌華森建筑設(shè)計(jì)有限公司等多次為鄉(xiāng)村建設(shè)提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，跟蹤服務(wù)，受到了社會(huì)各屆的一致好評(píng)。還有很多單位發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，為城市小區(qū)維修道路，努力承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹立了建筑隊(duì)伍的良好形象。
五、承擔(dān)市內(nèi)建設(shè)工程專家評(píng)審工作，促進(jìn)枝江建設(shè)健康發(fā)展。
建筑業(yè)協(xié)會(huì)組織宜昌專家組、枝江專家組對(duì)市內(nèi)建設(shè)工程的深基坑、高大模板支撐、樁基礎(chǔ)、改造工程、危房進(jìn)行專家評(píng)審鑒定工作，全年協(xié)會(huì)組織宜昌市專家組評(píng)審深基坑項(xiàng)目2個(gè)，高大模板支撐項(xiàng)目2個(gè);樁基礎(chǔ)項(xiàng)目2個(gè);改造工程項(xiàng)目4個(gè)等，促進(jìn)了枝江建設(shè)工程健康有序的發(fā)展。
六、擔(dān)任市內(nèi)建設(shè)工程施工圖審查咨詢服務(wù)工作。
由于當(dāng)陽(yáng)當(dāng)枝遠(yuǎn)勘設(shè)技術(shù)咨詢有限公司資質(zhì)到期，根據(jù)枝江市政府、市住建局要求，為枝江市建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證枝江市建設(shè)施工圖審查工作順利進(jìn)行，由枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)落實(shí)有資質(zhì)單位的施工圖審查機(jī)構(gòu)，擇優(yōu)“湖北華建建設(shè)工程設(shè)計(jì)審查事務(wù)有限公司”為枝江市建設(shè)工程施工圖審查機(jī)構(gòu)，枝江市建筑業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目受理，程序性審查，簽訂施工圖審查合同，負(fù)責(zé)施工圖審查前、后的收取、傳遞，傳達(dá)施工圖審查過(guò)程中文件傳遞及發(fā)放施工圖審查合格書整個(gè)過(guò)程的咨詢服務(wù)。全年完成枝江市建設(shè)工程施工圖審查咨詢服務(wù)項(xiàng)目18個(gè)，建筑面積：57.8萬(wàn)平方米。
七、20xx年工作要點(diǎn)。
20xx年是本屆協(xié)會(huì)履職的第二年，協(xié)會(huì)將聯(lián)合本市建筑業(yè)各方面力量，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，積極反映企業(yè)訴求，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，規(guī)范企業(yè)行為，加強(qiáng)行業(yè)自律，參加本市建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。繼續(xù)著力抓好以下幾項(xiàng)工作：
1、開展創(chuàng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)，配合主管部門對(duì)創(chuàng)優(yōu)工程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和指導(dǎo)，開展工作交流和現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)。
2、深入開展企業(yè)、行業(yè)調(diào)研工作，爭(zhēng)取政府部門多出臺(tái)一些扶育我市建筑業(yè)發(fā)展的政策和辦法。
3、根據(jù)企業(yè)需求協(xié)調(diào)開展各類專項(xiàng)培訓(xùn)，不斷提升企業(yè)的整體實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4、廣泛開展信息交流工作，為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展服務(wù)。積極向宜昌市建協(xié)報(bào)送我市行業(yè)動(dòng)態(tài)和信息。
5、持續(xù)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)評(píng)選活動(dòng)，精心打造“精品”工程。
6、加強(qiáng)會(huì)員單位之間的業(yè)務(wù)和文化交流，適時(shí)組織開開展行業(yè)文化活動(dòng)。
7、加強(qiáng)和宜昌市建筑業(yè)協(xié)會(huì)、兄弟市協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)和交流。學(xué)習(xí)外地成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。
8、加強(qiáng)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)，不斷提高協(xié)會(huì)的整體素質(zhì)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)活力。鼓勵(lì)會(huì)員單位從自身做起，自覺(jué)遵守有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)定，合法經(jīng)營(yíng)公平競(jìng)爭(zhēng)，安全生產(chǎn)確保質(zhì)量，維護(hù)建筑市場(chǎng)良好的秩序。