謝禮是一種以表示感謝之情和回報(bào)對方友好舉動為目的的禮品?？偨Y(jié)時(shí)可以適當(dāng)運(yùn)用概括性的詞語和短語，提升表達(dá)效果?？偨Y(jié)是提升自我的必經(jīng)之路，一起來看看吧；
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇一
    善于思考，這是很重要的。要學(xué)會大膽地摸索和嘗試自己的想法，懂得借鑒，追求屬于自己的創(chuàng)意。但如果在設(shè)計(jì)時(shí)不懂腦筋地套模板，套素材，甚至是盲目模仿和抄襲，那簡直是在摧殘自身的創(chuàng)造力，滋養(yǎng)惰性，這樣就永遠(yuǎn)無法進(jìn)步，而且以后想進(jìn)步也非常困難。
    多看，欣賞大量優(yōu)秀作品。
    要大量欣賞別人的作品，尤其是優(yōu)秀作品，培養(yǎng)藝術(shù)鑒賞能力，這對提高設(shè)計(jì)水平是必須的。在看的時(shí)候，不要走馬觀花，需要結(jié)合專業(yè)知識邊看邊想，仔細(xì)研究作品中值得學(xué)習(xí)的地方。
    反復(fù)地欣賞優(yōu)秀的作品和自己的作品，多對比，找出各自的優(yōu)勢，進(jìn)行借鑒。
    多練習(xí)，反復(fù)地大量練習(xí)。
    如果缺乏足夠的練習(xí)，就算有足夠的設(shè)計(jì)天賦也是無法提高設(shè)計(jì)水平。只有不斷地練習(xí)，反復(fù)地練習(xí)，才能迅速提高設(shè)計(jì)能力，做得越多，提高得越快，這個(gè)是沒有什么捷徑可走的，必須踏踏實(shí)實(shí)地來。當(dāng)然如果練習(xí)的時(shí)候不思考只會事倍功半，就像學(xué)畫一樣，不光要用筆畫，更需要動腦。
    學(xué)會交流，不懂就問。
    設(shè)計(jì)不是閉門造車，設(shè)計(jì)師不僅需要和客戶交流，還需要和同事同學(xué)交流，當(dāng)然也需要利用網(wǎng)絡(luò)與其他設(shè)計(jì)師交流，只有善于交流的設(shè)計(jì)師才能更好更快地提高自己。
    掌握相關(guān)的專業(yè)理論知識。
    掌握相關(guān)的專業(yè)理論知識，多看專業(yè)理論知識以查漏補(bǔ)缺。同事更需要學(xué)習(xí)各種各樣的知識。擁有豐富的知識，這樣在設(shè)計(jì)時(shí)大腦里的“素材”就越多，它們都將可能參與到設(shè)計(jì)里。此外，還需要懂得體會生活。
    要勤奮自學(xué)。
    在學(xué)習(xí)或工作之余，多多花時(shí)間在設(shè)計(jì)上，這樣才能更迅速提高設(shè)計(jì)水平。
    體會生活細(xì)節(jié)。
    藝術(shù)是從生活中提煉出來的，是人們所追求的真純善美。設(shè)計(jì)師要有廣闊的胸襟，才能擁有廣闊的設(shè)計(jì)空間與靈感空間，這樣設(shè)計(jì)之路才會走得更遠(yuǎn)。
    堅(jiān)持在堅(jiān)持。
    室內(nèi)設(shè)計(jì)不是一朝一夕就能成功的，只有做久了才能擁有出色的設(shè)計(jì)水平和寶貴的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
    總結(jié)出來，要提高自己的室內(nèi)設(shè)計(jì)水平就需要多想，多看，多問，多練。多想。想就是思考，設(shè)計(jì)的過程就是一個(gè)動用腦力思考的過程，它需要發(fā)揮自己的主觀能動性，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和生活積累去設(shè)想和構(gòu)想一些設(shè)計(jì)方案，在腦中過濾、形成作品的構(gòu)思，最后才把設(shè)計(jì)呈現(xiàn)在圖紙上。想是設(shè)計(jì)的第一步，也是最重要的一步，沒有想象就沒有創(chuàng)意沒有活力，設(shè)計(jì)是一門創(chuàng)造性的藝術(shù)，是生活中沒有真實(shí)存在的，是靠想象去勾勒和完成的。多想，花時(shí)間和精力去想，認(rèn)真專注地想。
    看什么呢？一是看自己的作品，看自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，哪些需要發(fā)揚(yáng)而哪些需要規(guī)避都是要多看多琢磨的。二是看別人的作品，欣賞別人的優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品，品鑒其優(yōu)秀之處，運(yùn)用了哪些新意和想法，是怎么樣表現(xiàn)新意，怎么樣打動人心的。還要看生活中的風(fēng)景，也就是觀察世界，獲取創(chuàng)作素材和靈感。
    多問。不理解的不明白就問比自己優(yōu)秀的，別人的指點(diǎn)可以讓自己明白問題和發(fā)現(xiàn)問題，從而有利于自己的創(chuàng)作，敢問是一種勇氣也是一種虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度。
    多練。練習(xí)就是實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有不斷地聯(lián)系和重復(fù)才有可能突破自己，達(dá)到設(shè)計(jì)水平一定的高度，練習(xí)是一個(gè)漫長辛苦的過程，需要堅(jiān)持和忍耐才可以完成，但是過程是快樂而充實(shí)的，多加練習(xí)提高自己的設(shè)計(jì)創(chuàng)作水平才是最直接的途徑。
    需要做到以下幾點(diǎn)：
    1、想。
    室內(nèi)設(shè)計(jì)師首先必須善于思考，對設(shè)計(jì)主張自己的想法和理解，這是最重要的。別擔(dān)心你的想法有多“爛”，沒有人能一下子做好的，但你完全可以做好你的習(xí)慣和態(tài)度。學(xué)會大膽地摸索和嘗試自己的想法，懂得借鑒，追求屬于自己的創(chuàng)意。但是如果在設(shè)計(jì)時(shí)不動腦筋地套模板，套素材，甚至是盲目模仿和抄襲，那簡直是在摧殘你的創(chuàng)造力，滋養(yǎng)你的惰性，這樣永遠(yuǎn)無法進(jìn)步，而且以后想進(jìn)步也非常困難。
    2、看。
    室內(nèi)設(shè)計(jì)師要大量欣賞別人的作品，尤其是優(yōu)秀作品，培養(yǎng)藝術(shù)鑒賞能力，這對于提高設(shè)計(jì)水平是必須的。看的時(shí)候不要走馬觀花，需要結(jié)合專業(yè)知識邊看邊想，仔細(xì)研究作品中值得學(xué)習(xí)的地方。但有人會抱怨要看作品自己卻沒有多少設(shè)計(jì)類書籍，上網(wǎng)找大量并且是自己需要的設(shè)計(jì)作品和設(shè)計(jì)資源又很浪費(fèi)時(shí)間和精力，這里你建議去找匯集網(wǎng)絡(luò)上所有優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源的網(wǎng)站，這樣可以省下很多時(shí)間和精力去提高學(xué)習(xí)效率。
    b，反復(fù)地欣賞優(yōu)秀的作品。溫故而知新，設(shè)計(jì)也是如此。收藏自己認(rèn)為比較好的作品，過段時(shí)間再看看這些作品，往往會比第一次有更大的收獲。
    c，經(jīng)?？纯醋约旱淖髌?。經(jīng)常看看自己的過去設(shè)計(jì)的作品，你就會了解自己水平是否有所提高，同時(shí)也會有更多的設(shè)計(jì)體會。
    3、練。
    室內(nèi)設(shè)計(jì)師要反復(fù)地大量地練習(xí)。如果缺乏足夠的練習(xí)，就算有足夠的設(shè)計(jì)天賦也是無法提高設(shè)計(jì)水平。只有不斷地練習(xí)，反復(fù)地練習(xí)，才能迅速提高設(shè)計(jì)能力，做得越多，提高得越快，這個(gè)是沒有什么捷徑可走的，必須踏踏實(shí)實(shí)地來。當(dāng)然如果練習(xí)的時(shí)候不思考只會事倍功半，就像學(xué)畫一樣，不光要用筆畫，更需要動腦。
    4、審。
    5、問。
    學(xué)會交流，不懂就問。雖然大部分室內(nèi)設(shè)計(jì)師性格都不太外向，但懂得如何與人溝通交流還是每個(gè)設(shè)計(jì)師必須掌握的課程。設(shè)計(jì)不是閉門造車，設(shè)計(jì)師不僅需要和客戶交流，還需要和同事同學(xué)交流，當(dāng)然也需要利用網(wǎng)絡(luò)與其他設(shè)計(jì)師交流，只有善于交流的設(shè)計(jì)師才能更好更快地提高自己。
    6、知。
    a，室內(nèi)設(shè)計(jì)師要掌握相關(guān)的專業(yè)理論知識，多看專業(yè)理論知識以查漏補(bǔ)缺。同時(shí)更需要學(xué)習(xí)各種各樣的知識。擁有豐富的知識，你大腦里的“素材”就越多，它們都將可能參與到你的設(shè)計(jì)里，你的設(shè)計(jì)才會生動飽滿，富有思想內(nèi)涵。所以知名的設(shè)計(jì)大師們往往都是全才，他們不僅精通設(shè)計(jì)，更精通其他很多領(lǐng)域。
    b，室內(nèi)設(shè)計(jì)師需要懂得體會生活，了解世界。這需要實(shí)際調(diào)查和切身體會。否則你的設(shè)計(jì)就會容易脫離生活，失去感染力，因?yàn)樵O(shè)計(jì)源于生活并服務(wù)于生活。同時(shí)設(shè)計(jì)師需要了解世界，以增長更多的見識，保持最新的思想觀念。一個(gè)思想落后、孤陋寡聞的設(shè)計(jì)師無論設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)有多豐富，他的作品總會顯得蹩腳和庸俗不堪。
    當(dāng)然，要想有豐富的知識和見識都需要你在平時(shí)生活中主動去注意和積累。
    7、勤。
    室內(nèi)設(shè)計(jì)師并不是一個(gè)輕松的職業(yè)，需要勤奮自學(xué)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師大部分都是“自學(xué)成才”。如果平時(shí)沒有抽時(shí)間主動去自我提高的話，那你的設(shè)計(jì)水平很難提高，甚至不進(jìn)則退。因此建議在學(xué)習(xí)或工作之余，多多花時(shí)間在設(shè)計(jì)上，這樣才能更迅速提高你的設(shè)計(jì)水平。
    8、德。
    室內(nèi)設(shè)計(jì)師的道德品質(zhì)不僅會體現(xiàn)在生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)，而且還會滲入到設(shè)計(jì)里，這也許就是對“設(shè)計(jì)為人”更深的一種詮釋。如果一個(gè)設(shè)計(jì)師思想道德狹隘的話，那么遲早會扼殺掉自己藝術(shù)細(xì)胞，堵塞自己的藝術(shù)之路，因?yàn)樗囆g(shù)是從生活中提煉出來的，是人們所追求的真純善美。設(shè)計(jì)師應(yīng)該要擁有廣闊的胸襟，才能擁有廣闊的設(shè)計(jì)空間與靈感空間，你的設(shè)計(jì)之路才會走得更遠(yuǎn)更通暢。
    9、久。
    室內(nèi)設(shè)計(jì)不是一朝一夕就能成功的，只有做久了才能擁有出色的設(shè)計(jì)水平和寶貴的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。既然選擇了室內(nèi)設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)，就要有耐心，努力做得出色。雖然會遇到很多辛酸苦累，困難挫折，但不要退縮與放棄，沒有這些，你的設(shè)計(jì)能力如何成長，你的經(jīng)驗(yàn)如何獲得？所以你需要做的是忘掉它們，朝前看，自信地堅(jiān)持走下去，你的腳步總有一天會踏上平坦的道路，到那時(shí)，成功就在你面前向你招手微笑。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇二
    （1,2.新疆博州中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校2.湖北隨州技師學(xué)院）。
    摘要：本文介紹了職業(yè)學(xué)校的教學(xué)創(chuàng)新內(nèi)涵，以實(shí)際教學(xué)的案例分析教學(xué)方法、教學(xué)成果、教學(xué)理念的創(chuàng)新，引導(dǎo)教師尋找教學(xué)創(chuàng)新的途徑，提高教學(xué)質(zhì)量，對職業(yè)學(xué)校的教學(xué)改革具有一定的參考價(jià)值。
    關(guān)鍵詞：教學(xué)創(chuàng)新；內(nèi)涵及種類；能力；實(shí)例。
    創(chuàng)新教育已成為當(dāng)今教育教學(xué)改革研究和試驗(yàn)的一個(gè)重要課題，現(xiàn)代職業(yè)學(xué)校教師須具有創(chuàng)新的意識和前瞻性戰(zhàn)略。然而，許多職業(yè)學(xué)校的教師仍采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，沒有采用新的教學(xué)方法，也沒有研究開發(fā)適合學(xué)校特點(diǎn)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，缺乏創(chuàng)新精神。沒有創(chuàng)新教學(xué)就不能適應(yīng)目前教學(xué)模式發(fā)展。為此，筆者結(jié)合多年的教學(xué)實(shí)際和有關(guān)資料，談?wù)劷虒W(xué)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方法。
    一、教學(xué)創(chuàng)新的內(nèi)涵及種類。
    1、教學(xué)創(chuàng)新的內(nèi)涵。
    國學(xué)者史密斯認(rèn)為，善于吸收最好教育成果，將其積極運(yùn)用于教學(xué)中，并有獨(dú)到見解，能夠變成行之有效的教學(xué)方法的教師，才稱之為具有創(chuàng)新能力的教師。教學(xué)創(chuàng)新的能力首先是創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容的能力，即在符合各科教學(xué)大綱要求前提下，增加訓(xùn)練學(xué)生創(chuàng)造性思維的教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維；其次在教學(xué)中善于運(yùn)用多種教學(xué)方法的能力，即運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段的能力如高效、高速地運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段等；再次培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新品質(zhì)的能力，即激發(fā)學(xué)生的好奇心，善于探索求知的興趣，調(diào)動創(chuàng)造性思維的能力，它是創(chuàng)新能力的核心。教師只有在教學(xué)中充分發(fā)揮創(chuàng)新教學(xué)的能力，才能為學(xué)生營造創(chuàng)新能力的有利環(huán)境。
    中職教師創(chuàng)新能力是提高教師整體素質(zhì)的源動力，具有創(chuàng)新能力的教師善于利用創(chuàng)造性思維觀察思考問題，在已有知識的基礎(chǔ)上提出創(chuàng)造性的見解，能進(jìn)行跨學(xué)科的溝通建構(gòu)更寬厚、更前沿的知識結(jié)構(gòu)，主動對自己說教學(xué)科與相關(guān)學(xué)科進(jìn)行研究，提高學(xué)術(shù)水平，深化、豐富教學(xué)內(nèi)容。因此，教師富有創(chuàng)造精神的性格特征，對促進(jìn)教師自身素質(zhì)的提高是非常有益的。
    2、教學(xué)創(chuàng)新的種類。
    教學(xué)創(chuàng)新的種類很多，在這里主要包括以下三種：一是指教學(xué)方法創(chuàng)新，如行為導(dǎo)向教學(xué)法、案例教學(xué)法、模塊教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法等；二是指教學(xué)成果的創(chuàng)新，如一體化教學(xué)模式、先進(jìn)教具制作、課件演示系統(tǒng)、宇龍仿真系統(tǒng)等。
    2010年，湖北隨州技師學(xué)院開發(fā)的“手動曲柄壓力機(jī)”（此教學(xué)設(shè)備獲湖北省人禪社廳教學(xué)設(shè)備成果創(chuàng)新三等獎）應(yīng)用模具專業(yè)教學(xué)中，在模具安裝調(diào)試、故障診斷與維修、模具試生產(chǎn)等模塊教學(xué)中。因原設(shè)備價(jià)格較高，數(shù)量少，且安全操作責(zé)任大，學(xué)生上機(jī)安裝調(diào)試時(shí)間短，許多同學(xué)只能看一下，無法進(jìn)行檢驗(yàn)自己制作的模具性能，也看不到模具成型的產(chǎn)品。通過此模擬設(shè)備，加深了學(xué)員對沖壓設(shè)備、模具結(jié)構(gòu)及安裝調(diào)試的了解，方便教師指導(dǎo)，也便于學(xué)生上機(jī)實(shí)訓(xùn)；三是指教學(xué)理念的創(chuàng)新，教師要研究所在班級學(xué)生特點(diǎn)，引入最新而且適用的教學(xué)理念，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、教學(xué)成果展示、技能大賽、工學(xué)結(jié)合、企業(yè)實(shí)踐等形式掌握理解職教專家的理念和指導(dǎo)思想，并將理念應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)工作中去，敢于創(chuàng)新，促進(jìn)職業(yè)學(xué)校教師觀念的變化。如“雙元制教學(xué)模式”、“教、學(xué)、做、用一體化教學(xué)模式”的推廣和應(yīng)用。同時(shí)，要求教師不斷地學(xué)習(xí)和掌握相應(yīng)學(xué)科的技術(shù)發(fā)展，在課堂中提及新技術(shù)，新發(fā)明，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新意識。
    教師創(chuàng)新能力的培養(yǎng)可以從下面幾方面著手：
    1、重視課堂導(dǎo)入藝術(shù)。人際交往中存在“首因效應(yīng)”，強(qiáng)調(diào)第一印象在人們交往中的作用與意義。在教學(xué)中科學(xué)的運(yùn)用這一理論會收到事半功倍的效果。中職教師要精心設(shè)計(jì)教學(xué)導(dǎo)入，以飽滿的激情、生動的語言、恰當(dāng)?shù)姆绞剑瑢?dǎo)入新課，達(dá)到醞釀情緒，滲透主題和帶人情境的目的。一方面讓學(xué)生感受到教師的誠懇、友好，另一方面要使學(xué)生感受到課程有趣、有意義，從而積極參與教學(xué)活動。
    2、多開展研究性學(xué)習(xí)活動。教師以教學(xué)創(chuàng)新思想為核心的現(xiàn)代教學(xué)理論和經(jīng)驗(yàn)有機(jī)地結(jié)合，同時(shí)可以采用外出進(jìn)修、自我教學(xué)、優(yōu)質(zhì)課評比、制作教具、一專多能實(shí)訓(xùn)或比賽等形式，也可以請專家開展專題講座。教師要在掌握現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ)上，具有多層次、多元化的知識結(jié)構(gòu)，才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。教師應(yīng)從科學(xué)的系統(tǒng)的角度來駕馭教學(xué)內(nèi)容，有效地促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知水平的提高。重點(diǎn)研究教材和設(shè)計(jì)課程的能力，把握課堂調(diào)控能力和對課后評價(jià)能力。
    3、采用先進(jìn)教學(xué)手段，增強(qiáng)教學(xué)效果。教師要掌握現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)（如信息傳播技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、課件制作等）。教師只有對信息傳播基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)科技知識的了解和掌握的能力，才能熟練地從網(wǎng)絡(luò)的各種載體中獲得信息，還要充分利用互聯(lián)網(wǎng)或其它數(shù)字化載體構(gòu)建一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)模式，通過建立資源庫、教學(xué)網(wǎng)頁展示教學(xué)資源，建立課程在線網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)師生互動和生生互動，營造一個(gè)充滿生機(jī)、活力、個(gè)性化和開放的立體化教學(xué)模式，進(jìn)一步增強(qiáng)教學(xué)效果。
    4、教師要有創(chuàng)新情感，強(qiáng)烈的情感可以變成追求人生價(jià)值的巨大動力。教師應(yīng)當(dāng)對新課程、新設(shè)備、新材料、新工藝方面等不斷地學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研新科技、新方法，直至掌握和運(yùn)用，這才是創(chuàng)新情感的一種具體體現(xiàn)，才能愛崗敬業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。教師要敢于提出種種“假設(shè)”與“冒險(xiǎn)”，誘發(fā)創(chuàng)新。牛頓第二定律就是先有假設(shè)才有實(shí)驗(yàn)，才有成功。
    三、
    教學(xué)創(chuàng)新的具體應(yīng)用。
    教學(xué)創(chuàng)新表現(xiàn)形式多種多樣，除有形的教學(xué)成果外，還包括無形的教學(xué)方法。下面結(jié)合職業(yè)學(xué)校幾門有關(guān)課程淺談教學(xué)創(chuàng)新方法。
    1、在文史類教學(xué)過程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)生所關(guān)心、熟悉的一些事例，如新聞片斷、時(shí)事材料、國內(nèi)外重大時(shí)事熱點(diǎn)等，教會學(xué)生運(yùn)用正確的方法去分析材料、事例，構(gòu)建知識、材料間的聯(lián)系，同時(shí)，課堂教學(xué)中要精心設(shè)計(jì)形象生動的教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)生那種強(qiáng)烈的探索欲望，使學(xué)生處于一種積極的思維狀態(tài)，這樣才能有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維能力。對于教材中比較抽象的概念和原理，在教學(xué)中就要遵循從個(gè)別到一般，從具體到抽象的人類認(rèn)識事物的規(guī)律，深入淺出，有形象生動的比喻去幫助學(xué)生進(jìn)行分析理解。并在教學(xué)過程中應(yīng)多運(yùn)用錄音、錄像、幻燈片等多媒體直觀材料，充分調(diào)動學(xué)生的感官，使教學(xué)更生動、形象，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性也會大大增加。
    2、《電工基礎(chǔ)》：電學(xué)知識學(xué)完后，布置學(xué)生自制一個(gè)小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)，可用磁鐵、線圈等制作發(fā)電機(jī)，也可用報(bào)廢的發(fā)電機(jī)制作，這樣讓學(xué)生在科技活動中，呈現(xiàn)大量的小制作作品，如水位報(bào)警器、光控繼電電路、可調(diào)節(jié)的電動機(jī)線圈萬能繞線器。在講述電阻串并聯(lián)計(jì)算時(shí)，首先讓學(xué)生用萬用表檢測每個(gè)電阻的電阻值，然后按照串聯(lián)、并聯(lián)及混聯(lián)的方式連接各電阻，由學(xué)生測量電阻值的大小，最后讓學(xué)生對比按照公式計(jì)算的結(jié)果，加深學(xué)生對電阻連接的理解，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生動手能力和學(xué)習(xí)興趣。
    3、《機(jī)械制圖》：在講述圖線時(shí)，可以畫一幅線條粗細(xì)一樣的人的頭像，讓學(xué)生評價(jià)，
    總結(jié)。
    圖線作用，養(yǎng)成自覺按照國家標(biāo)準(zhǔn)繪圖習(xí)慣。在講述組合體、截交線時(shí)，讓學(xué)生用橡皮泥、白蘿卜、紙板制作模型；在講述螺絲連接時(shí)，用紙片分別做成被連接件、墊圈、螺栓、螺母。按照裝配過程演示學(xué)生們看；在畫三視圖時(shí)，可設(shè)想將某些實(shí)線改為虛線，或?qū)⑻摼€改為實(shí)線，讓學(xué)生討論立體圖的變化。講完軸測圖，可同時(shí)加上《autocad》繪圖，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，完善教學(xué)內(nèi)容，增強(qiáng)動手能力。在講述相貫線時(shí)，可用autocad、mastercam等軟件繪圖，實(shí)施動態(tài)旋轉(zhuǎn)，加載管道立體圖，讓學(xué)生對相貫線、截交線加深理解，使其學(xué)以所用。
    4、《金屬材料與熱處理》：對fe3c的性能很抽象，在上課時(shí)以碎玻璃（碎玻。
    璃與fe3c的化學(xué)成分雖然不相同，但其部分性能有相同點(diǎn)）的特點(diǎn)為例講解其性。
    能，然后把fe3c的性能講解清楚。在講述強(qiáng)度和塑性概念時(shí)，教師安排幾名學(xué)生。
    同時(shí)反復(fù)折彎直徑相同鐵絲、綱絲、鋁絲、銅絲，個(gè)人記清重復(fù)的次數(shù)，看哪個(gè)先斷裂，引入強(qiáng)度和塑性定義。
    在講到“退火、淬火”時(shí)，不是先講概念，而是準(zhǔn)備三把削筆小刀，讓三位學(xué)生削鉛筆，然后讓三位學(xué)生將小刀在蠟燭上燒烤，直至小刀顏色發(fā)生改變，待冷卻后再削鉛筆，由學(xué)生評價(jià)其峰利情況。最后，再將小刀燒至暗紅色，迅速放在水杯中冷卻，再由學(xué)生削鉛筆。實(shí)驗(yàn)完成后由學(xué)生評價(jià)削鉛筆的感受，教師給出點(diǎn)評，歸納出退火、淬火的定義及用途，讓學(xué)生掌握了教學(xué)重點(diǎn)，加深了學(xué)生對其要點(diǎn)的理解，達(dá)到了事半功倍的效果。
    5、《專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)創(chuàng)新》：在確定機(jī)械專業(yè)鉗工實(shí)訓(xùn)課題時(shí)，增設(shè)一周學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)或制作實(shí)訓(xùn)課題，激發(fā)學(xué)生的想象力和學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)意識。學(xué)校通過開展技能比武活動，有些學(xué)生利用邊角材料制作了“和平鴿”、帶有可運(yùn)動的履帶的“坦克模型”。
    總之，教學(xué)創(chuàng)新是為社會全面培養(yǎng)技能型人才的重要因素之一，是加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣有一定借鑒作用，為職業(yè)學(xué)校的教學(xué)改革提供參考。
    參考文獻(xiàn)：
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    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇三
    教育部正式頒布了《中國中小學(xué)教師教育技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)》4月教育部為貫徹落實(shí)這一標(biāo)準(zhǔn)又專門啟動了“全國中小學(xué)教師教育技術(shù)能力建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目”.這意味著我國把教師的教育技術(shù)能力建設(shè)放在了重要位置這是教育專業(yè)化、教師專業(yè)化的要求。教學(xué)設(shè)計(jì)技術(shù)是教師的核心專業(yè)技術(shù)教育專業(yè)化的技術(shù)基礎(chǔ)是教育技術(shù)。有效建設(shè)教師教育技術(shù)能力主要依托于教師培訓(xùn)為了提高培訓(xùn)效果研究者們做了許多探索和努力。因此借鑒對教育技術(shù)能力教師培訓(xùn)的文獻(xiàn)可以把相關(guān)文獻(xiàn)分為以下幾種類型。
    一、“需求、問題―改進(jìn)經(jīng)驗(yàn)”類型。
    一般采用問卷調(diào)查法、訪談法、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等方法獲得需求、問題，然后提出培訓(xùn)的改進(jìn)策略。
    通過問卷調(diào)查，教師對中小學(xué)教師教學(xué)設(shè)計(jì)能力現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對教案分析，總結(jié)出存在的問題，然后提出建議培訓(xùn)策略：注重轉(zhuǎn)變教師的觀念；理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)理論對實(shí)踐的指導(dǎo)力度；學(xué)習(xí)方式和教學(xué)媒體的選擇、設(shè)計(jì)與應(yīng)用，這是培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容；創(chuàng)設(shè)真實(shí)的學(xué)習(xí)情境，提倡“做中學(xué)”.再對師范生信息化教學(xué)設(shè)計(jì)能力培養(yǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，以了解目前師生信息化教學(xué)設(shè)計(jì)能力培養(yǎng)中存在的問題。提出了五點(diǎn)建議策略：創(chuàng)設(shè)真實(shí)情景，激發(fā)師范生的學(xué)習(xí)動力；鼓勵(lì)交流協(xié)作，滿足師范生的情感需要；注重實(shí)踐操作，提高師范生的動手實(shí)踐能力；提供多種學(xué)習(xí)方式，滿足師范生個(gè)性化需求；建立科學(xué)評價(jià)模式，促進(jìn)師范生協(xié)調(diào)發(fā)展。通過對西寧城西區(qū)和蘭州城關(guān)區(qū)中小學(xué)教師教育技術(shù)能力進(jìn)行調(diào)查分析，進(jìn)而提出針對性的培訓(xùn)策略：“短期集中培訓(xùn)”與“校本培訓(xùn)”相結(jié)合；“校本教研”與“校際合作”相結(jié)合；“cms平臺支撐”與“遠(yuǎn)程指導(dǎo)”相結(jié)合；系統(tǒng)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容。此類文獻(xiàn)提出的培訓(xùn)策略是經(jīng)驗(yàn)層次上的結(jié)論，沒有上升到理論的水平。
    二、“需求、問題―模式、平臺”類型。
    為了提高教師的教學(xué)設(shè)計(jì)能力，研究者們在自己經(jīng)驗(yàn)水平的結(jié)論上進(jìn)行總結(jié)思考，探索出了各種改進(jìn)策略。其中對各種培訓(xùn)模式、培訓(xùn)平臺的探討最多。
    對培訓(xùn)模式的探討更是多種多樣，依據(jù)勝任力理論，明確師范生信息化教學(xué)設(shè)計(jì)能力的框架，對lams進(jìn)行深入挖掘，構(gòu)建基于學(xué)習(xí)活動的師范生信息化教學(xué)設(shè)計(jì)能力培養(yǎng)模式，并將模式運(yùn)用于師范生信息化教學(xué)設(shè)計(jì)能力培養(yǎng)的過程之中，驗(yàn)證培養(yǎng)模式的有效性，并發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，探討了教師課堂教學(xué)設(shè)計(jì)能力的校本培訓(xùn)模式，分別論述了校本培訓(xùn)的'初步認(rèn)識階段、實(shí)踐探究階段和總結(jié)反思階段的任務(wù)與步驟，從而提高教師課堂教學(xué)設(shè)計(jì)能力。指出技能訓(xùn)練常用的培訓(xùn)模式有示范與模仿、任務(wù)驅(qū)動、案例教學(xué)、現(xiàn)場診斷和參與分享等，提出“做”中求“變”的培訓(xùn)方式，認(rèn)為立足于“做”,指歸于“變”,能較為有效地促進(jìn)教師教學(xué)設(shè)計(jì)技能的改善和提升。
    三、“評價(jià)―改進(jìn)”類型。
    在對教師教學(xué)設(shè)計(jì)能力的內(nèi)涵和外延進(jìn)行辨析之后，提出用“測評與發(fā)展的視角”提高教師教學(xué)設(shè)計(jì)能力，采取適當(dāng)?shù)姆椒ù_定教師教學(xué)設(shè)計(jì)能力的勝任力模型，()著重考查教師的個(gè)性特征對教學(xué)設(shè)計(jì)績效的影響和作用，并在此基礎(chǔ)上有針對性地提出教師教學(xué)設(shè)計(jì)能力發(fā)展的途徑和方法。只是文中沒有提及具體如何建立科學(xué)的測評技術(shù)，以及在此基礎(chǔ)上具體采用何種途徑和方法。這只是一種理念上的結(jié)論，還沒有上升到可操作的水平。
    我們可以看出，當(dāng)前對教學(xué)設(shè)計(jì)培訓(xùn)的討論主要集中在培訓(xùn)的手段、內(nèi)容、方法上。研究者們可提出不同的方法來提高培訓(xùn)效果，提高教師的教學(xué)設(shè)計(jì)能力。但是存在以下問題：
    1.培訓(xùn)內(nèi)容不是技術(shù)性的教學(xué)設(shè)計(jì)理論。
    培訓(xùn)內(nèi)容針對的教學(xué)設(shè)計(jì)理論不是技術(shù)性的教學(xué)設(shè)計(jì)理論，而是簡化范式的教學(xué)設(shè)計(jì)理論。因此培訓(xùn)提高的不是設(shè)計(jì)層次上的教學(xué)設(shè)計(jì)能力，而是經(jīng)驗(yàn)層次上的教學(xué)能力，即教師的課堂行為、講課技巧、教學(xué)設(shè)計(jì)流程經(jīng)驗(yàn)心得等。而教學(xué)能力是教師的基本功，更多的是從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，故培訓(xùn)采取的方法也只能是案例法、反思法等，提供的支持只能是環(huán)境支持和資源支持。但它不是基于設(shè)計(jì)的能力，只有選擇技術(shù)性的教學(xué)設(shè)計(jì)理論才能真正培訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)能力。
    技術(shù)性的教學(xué)設(shè)計(jì)理論可操作性強(qiáng)，教師掌握之后可以有較高的教學(xué)設(shè)計(jì)水平。通過對教學(xué)設(shè)計(jì)的結(jié)果（教案）進(jìn)行形成性評價(jià)可以提高教學(xué)設(shè)計(jì)水平。教案的優(yōu)化反映教學(xué)設(shè)計(jì)水平的優(yōu)化。這種“評價(jià)―改進(jìn)”的方式是可取的，并且具有很強(qiáng)的操作性，但是需要科學(xué)的評價(jià)技術(shù)和優(yōu)化技術(shù)。因此，缺乏這種系統(tǒng)完整、可操作性強(qiáng)、科學(xué)性強(qiáng)的評價(jià)體系和優(yōu)化策略體系。
    參考文獻(xiàn)：
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    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇四
    成功的教學(xué)設(shè)計(jì)能力不僅僅是教師熟悉教材，熟記講稿，它還依賴于教師具有出色的教學(xué)設(shè)計(jì)能力，教學(xué)設(shè)計(jì)能力是認(rèn)知與教學(xué)操作之間的中介和橋梁。
    所謂教學(xué)設(shè)計(jì)能力是以對教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的理解為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)總體的教學(xué)進(jìn)程、教學(xué)方法和教學(xué)組織形式的能力。簡言之，就是教師在上課前對教學(xué)過程中的各要素進(jìn)行最優(yōu)化組合的能力。教材與教學(xué)參考書只給出了要講的內(nèi)容和一般的教學(xué)方法，但由于學(xué)生是千差萬別的，這就要求教師在教學(xué)前根據(jù)情況進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。教學(xué)設(shè)計(jì)能力是諸多技能的組合，其基本內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
    （一）根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)整合教學(xué)內(nèi)容的能力。
    教學(xué)設(shè)計(jì)本質(zhì)上就是教師課前的備課。備課一直是教學(xué)過程的基本的、重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，備課能力是中小學(xué)教師必備的基本能力。備課決不僅僅是備教學(xué)內(nèi)容和寫教案，更重要的是強(qiáng)調(diào)分析學(xué)生特點(diǎn)和教學(xué)內(nèi)容，掌握每一個(gè)學(xué)生的原有知識結(jié)構(gòu)狀況、認(rèn)知發(fā)展水平和心理發(fā)展水平，即教學(xué)設(shè)計(jì)必須將學(xué)生特點(diǎn)和教學(xué)內(nèi)容整合起來。具體說要做到以下幾點(diǎn)：
    1.教師首先必須具備一定的教育學(xué)、心理學(xué)基礎(chǔ)知識和了解學(xué)生的基本技能。2.根據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行最恰當(dāng)?shù)慕M合。
    一般說來，教材的內(nèi)容與組織是按照學(xué)科知識的結(jié)構(gòu)與學(xué)生發(fā)展的一般水平完成的，在一定時(shí)間內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，但在實(shí)際教學(xué)過程中，由于學(xué)生之間的差異比較大，因此，教師在將教學(xué)內(nèi)容內(nèi)化成學(xué)生的知識與技能的時(shí)候，必須根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合。具體包括：調(diào)整教材的順序和結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充素材，刪減過難的內(nèi)容等。
    （二）選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式和教學(xué)策略的能力。
    對常見教學(xué)模式和策略的理解和掌握是選擇恰當(dāng)教學(xué)模式的基礎(chǔ)，目前適合于中小學(xué)教學(xué)模式主要有個(gè)別化教學(xué)、小班化教學(xué)、討論式教學(xué)、合作式教學(xué)、分層教學(xué)、情境教學(xué)等多種教學(xué)模式。每種教學(xué)模式都有各自存在的理由和依據(jù)，同時(shí)也有其運(yùn)用的范圍和限制，教師必須對這些教學(xué)模式有所了解，才能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式。
    （三）把握教材重點(diǎn)、難點(diǎn)的能力。
    在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，教師必須把握教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，這樣才能在教學(xué)中作到有的放矢。
    應(yīng)當(dāng)注意的是教學(xué)設(shè)計(jì)不是在教學(xué)之前一次性的、靜止不變的，它需要針對教學(xué)中的具體不斷調(diào)整和補(bǔ)充，特別是具體的教學(xué)策略更是如此，這種調(diào)整依賴于教師對學(xué)生的了解、對教學(xué)效果的評價(jià)分析、以及對教學(xué)內(nèi)容的分析加工，實(shí)際上依賴于教師的教學(xué)監(jiān)控能力。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇五
    一、看電視獲取信息:看電視除了娛樂性質(zhì)以外，看電視提高設(shè)計(jì)師自己能力是個(gè)很好的途徑。但要有選擇地看電視，不是什么節(jié)目都能提高你的設(shè)計(jì)能力的。時(shí)尚、風(fēng)土人情、旅游、新聞、都市故事片等，有選擇的看。最重要的是學(xué)會分層看:人物情節(jié)、所處裝飾環(huán)境(背景)、風(fēng)情民俗等分開看，有的時(shí)候可以忽略人物情節(jié)。這樣你可以獲取更多的間接信息。當(dāng)然，通過網(wǎng)絡(luò)了解、獲取信息也是非常重要的途徑。
    二、了解業(yè)主習(xí)性:習(xí)性也可以理解成一個(gè)人的心理以及行為方式。了解業(yè)主習(xí)性，做好背景資料的積累，這樣才能有的放矢。這也是快速設(shè)計(jì)的前提。這個(gè)過程是個(gè)積累的過程，只有那些善于觀察與提煉的設(shè)計(jì)師才能快速實(shí)現(xiàn)這個(gè)積累。速度是有效競爭的手段。善于關(guān)注業(yè)主習(xí)性，你的方案容易被認(rèn)可。了解業(yè)主習(xí)性，一方面是積累，另一方面要有意地看一些心理學(xué)以及行為分析方面的書。
    三、擺脫電腦束縛:想成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師的最關(guān)鍵的一點(diǎn)是擺脫電腦的束縛。如果你不能徒手畫一些草圖，并且借此表達(dá)設(shè)計(jì)內(nèi)涵，是不能成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。我在訓(xùn)練設(shè)計(jì)師時(shí)，通常要求大家在30分鐘內(nèi)就出一個(gè)方案。只允許那些筆、幾張紙，可以有參考資料。這樣做的好處是能讓你專注在方案的設(shè)計(jì)上而不是電腦的技術(shù)應(yīng)用上。一個(gè)下午你就可以出6-7個(gè)方案，再比較一下各個(gè)方案，會有頓悟的感覺。同時(shí)，讓高手評價(jià)一下會更好。
    五、經(jīng)驗(yàn)提升:人在經(jīng)驗(yàn)的處理上分為三個(gè)層次。第一種是1次實(shí)踐等于他人5-6次實(shí)踐得來的經(jīng)驗(yàn);另一種是10次實(shí)踐得到他人10次實(shí)踐得來的經(jīng)驗(yàn);再一種是10次實(shí)踐只得到幾次經(jīng)驗(yàn)。做到第一種人很容易，只是要養(yǎng)成多思考、多總結(jié)、多歸納的習(xí)慣就可以實(shí)現(xiàn)。
    六、關(guān)注主題:特別強(qiáng)調(diào)的是主題的營造(有的時(shí)候是杜撰)。主題可以為你的方案賦予靈魂，無論方案簡單、復(fù)雜與否。這不但給你的作品以生命，還可以讓自己在工作中充滿激情，還能讓業(yè)主體會到尊重。主題使你凝聚、融合業(yè)主與你的思路。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇六
    培養(yǎng)學(xué)生能力是現(xiàn)代教育的主要標(biāo)志和根本任務(wù)?？茖W(xué)成為未來世紀(jì)的中心學(xué)科，更應(yīng)重視對學(xué)生能力的培養(yǎng)?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)是科學(xué)教學(xué)的主要內(nèi)容，是科學(xué)老師常用的教學(xué)手段，也是學(xué)生學(xué)好科學(xué)的有效方法。所以，以科學(xué)實(shí)驗(yàn)為突破口，探索一條培養(yǎng)學(xué)生能力的有效途徑是必要的，也是可行的。在我國，現(xiàn)行中學(xué)教材中的科學(xué)實(shí)驗(yàn)大多是照方抓藥式的驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，啟發(fā)性、探索性不強(qiáng)，影響了對學(xué)生能力的培養(yǎng)。有些實(shí)驗(yàn)成功率又不高，更抑制了學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的積極性。
    傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)與設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)。
    中學(xué)生所做過的絕大多數(shù)科學(xué)實(shí)驗(yàn)都是教材中預(yù)先設(shè)計(jì)好的實(shí)驗(yàn)。學(xué)生只是通過實(shí)際操作，觀察一下實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，得出事先已確定的結(jié)論。這各實(shí)驗(yàn)，我們稱之為傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)。現(xiàn)行科學(xué)教材中安排的實(shí)驗(yàn)對學(xué)生形成、理解、鞏固所學(xué)的科學(xué)知識有一定的作用。但由于實(shí)驗(yàn)安排始終處于概念理論的領(lǐng)隊(duì)地位，僅僅作為驗(yàn)證科學(xué)知識的手段，而缺乏對知識信息作縱向和橫向的反饋，因此有可能阻礙學(xué)生創(chuàng)造思維的發(fā)展，不利于能力的培養(yǎng)。
    與傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)相對應(yīng)的是自己設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，這種實(shí)驗(yàn)只給出實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，由學(xué)生自己設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案、選擇實(shí)驗(yàn)器材、藥品、確定實(shí)驗(yàn)步驟、分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果。設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)是傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)的延續(xù)和發(fā)展，是克服學(xué)生普遍存在的理論高分，實(shí)驗(yàn)低能的有效手段。實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是一個(gè)動手動腦、培養(yǎng)學(xué)生多方面能力的過程，是尋方治病的過程。在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)過程中常常會有出人意料的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和心理感覺，學(xué)生興趣盎然。同時(shí)也會遇到挫折和失敗，這也是對學(xué)生進(jìn)行挫折教育、發(fā)展學(xué)生非智力因素的一種有效手段，這也是我們現(xiàn)代教育中所必須的。
    實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的'定義界定和作用。
    實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是根據(jù)實(shí)驗(yàn)課題所提出實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，讓學(xué)生在已有的科學(xué)知識和實(shí)驗(yàn)技能技巧的基礎(chǔ)上，選擇恰當(dāng)?shù)膶?shí)驗(yàn)方案來解決問題的過程。實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的課題一旦提出，學(xué)生作為認(rèn)識主體必定要經(jīng)歷思考步驟（想法）和操作步驟（做法）兩個(gè)科學(xué)認(rèn)識過程。即首先需要分析課題所希望得到的科學(xué)事實(shí)是什么，再依次選取欲得到這些事實(shí)應(yīng)采取的正確方法，所使用的儀器設(shè)備，應(yīng)控制的外界條件，對實(shí)驗(yàn)結(jié)果的分析評估等等，這一系列的思考步驟為認(rèn)識主體指明和制定了正確的認(rèn)識方向和道路，是主體順利達(dá)到科學(xué)認(rèn)識目的的主觀手段和工具。而作為操作步驟則為主體提供具體的行為方法途徑，是主體順利達(dá)到科學(xué)目的的現(xiàn)實(shí)手段和工具。因此，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)這一方法的實(shí)施恰恰就是借助于問題情境下，思考步驟和操作步驟兩方面的強(qiáng)化實(shí)踐，使學(xué)生在科學(xué)知識的學(xué)習(xí)中有效地提高解決問題的能力，從而有效地落實(shí)中學(xué)科學(xué)教學(xué)大綱中所提出的“要重視能力培養(yǎng)和科學(xué)方法教育”的要求。
    對實(shí)驗(yàn)原理、方法、裝置的進(jìn)一步完善，會提出改進(jìn)意見；
    對于給出的各種方案，能分析和優(yōu)選出最佳實(shí)驗(yàn)方案；綜合運(yùn)用已學(xué)過的科學(xué)基礎(chǔ)知識和實(shí)驗(yàn)基本技能，根據(jù)確定的實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，自行設(shè)計(jì)科學(xué)實(shí)驗(yàn)方案，驗(yàn)證結(jié)論，得出規(guī)律，探索新知識，解決新問題。
    實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)推廣存在的難題。
    1．由于僅限于現(xiàn)行科學(xué)教材實(shí)驗(yàn)進(jìn)行探討，缺乏對國內(nèi)外各種有關(guān)資料的收集、驗(yàn)證和篩選工作，因此從培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的高度來看，尚缺乏整體研究。
    2．升學(xué)率的牽制，大面積推廣受阻。
    3．課時(shí)安排，老師的能力及實(shí)驗(yàn)室的配置也存在矛盾。
    盡管如此，鑒于實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)這一教學(xué)方法對提高學(xué)生解決問題能力的實(shí)際作用，它應(yīng)該是科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法的改革方向之一。
    實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)試驗(yàn)的幾點(diǎn)說明。
    1．在平行班中進(jìn)行試驗(yàn)，結(jié)果是試驗(yàn)班與對照班相比，學(xué)生的自學(xué)能力、思維能力、觀察能力、動手能力及意志品質(zhì)等方面均強(qiáng)于對照班。中考中試驗(yàn)班的同學(xué)實(shí)驗(yàn)題失分率明顯降低。
    2．實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)給學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍和最佳的學(xué)習(xí)心境，大大提高了學(xué)習(xí)效率。尤其是設(shè)計(jì)“失敗實(shí)驗(yàn)”，經(jīng)過“失敗―成功”的多次反復(fù)，對學(xué)生的震撼力深刻、持久。在這一過程中，學(xué)生獲得了科學(xué)知識，培養(yǎng)了能力，促進(jìn)了身心發(fā)展，培養(yǎng)了良好的意志品質(zhì)和實(shí)事求是、勇于探索的精神。同時(shí)使學(xué)生受到科學(xué)研究方法的訓(xùn)練，對他們以后的工作和學(xué)習(xí)都打下一定的基礎(chǔ)。
    3．在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)過程中，尋找了許多生活及工業(yè)廢舊物資，如廢塑料瓶、廢干電池等，來代替科學(xué)儀器和藥品，這樣既減少了環(huán)境污染，又做了科學(xué)實(shí)驗(yàn)，變廢為寶，一舉兩得。這一做法對改善偏遠(yuǎn)、落后的農(nóng)村中學(xué)的辦學(xué)條件和實(shí)驗(yàn)條件，提高實(shí)驗(yàn)的開課率，無疑是一條可行的路子。
    可見，在中學(xué)科學(xué)教學(xué)中，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，是培養(yǎng)學(xué)生能力的有效途徑，我們應(yīng)予以重視、研究和發(fā)展，以培養(yǎng)更多的既掌握一定科學(xué)知識，又具備一定能力的社會主義建設(shè)人才，從而使科學(xué)教育更好地為祖國的科學(xué)事業(yè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇七
    高職教育最大的特點(diǎn)就是為社會培養(yǎng)實(shí)用型專業(yè)技能人才，這就決定了高職教育必須以社會對專業(yè)人才的能力需求作為對教學(xué)效果評估的衡量尺度。作為高職教育的一個(gè)重要分支，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)同樣具有這樣的特點(diǎn)。從整體情況來看，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的就業(yè)范圍相對比較廣泛，印刷、平面、包裝、雜志、網(wǎng)絡(luò)游戲等很多行業(yè)和領(lǐng)域都對這方面的人才有需求。但是，市場對人才的需求是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，只有讓學(xué)生在就業(yè)前達(dá)到上崗的基本要求，才能保證人才的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)高職教育的最終目標(biāo)。在高職廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)中，主要目標(biāo)和總體目標(biāo)都集中在提升學(xué)生實(shí)踐能力上，只有具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的學(xué)生，才可能具備較好的專業(yè)素質(zhì)和較強(qiáng)的社會競爭力。在畢業(yè)之后，工作能力提升的空間也會變得更大，最終成為社會需要的實(shí)用型廣告設(shè)計(jì)人才。
    二、設(shè)計(jì)思維能力與實(shí)踐技能水平。
    前面提到了高職教育中廣告設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)的最終目標(biāo)是提升學(xué)生的實(shí)踐能力。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就有必要深入發(fā)現(xiàn)和研究廣告設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的關(guān)鍵問題，只有抓住了關(guān)鍵，才會使教學(xué)更有效率。學(xué)生動手能力的訓(xùn)練有助于提升實(shí)踐能力，對于注重創(chuàng)意和創(chuàng)新的廣告設(shè)計(jì)專業(yè)來說，一個(gè)標(biāo)新立異的想法往往會比軟件操作與制圖更加具有說服力。實(shí)際上絕大多數(shù)的廣告設(shè)計(jì)成功案例贏在創(chuàng)意上，創(chuàng)意是整個(gè)設(shè)計(jì)的靈魂，它來源于設(shè)計(jì)者的思維。由此可見，設(shè)計(jì)思維對廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生來說是尤為重要的，培養(yǎng)良好的設(shè)計(jì)思維能力和正確的思維方法，是有其必要性的。在實(shí)踐教學(xué)中，大部分的實(shí)訓(xùn)是以項(xiàng)目導(dǎo)向的方式進(jìn)行，設(shè)計(jì)思維的訓(xùn)練，是實(shí)踐項(xiàng)目訓(xùn)練的一個(gè)重要組成部分。一般情況下，廣告設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目首先要對設(shè)計(jì)主題進(jìn)行深入的分析理解，然后是進(jìn)行創(chuàng)意，接下來要綜合考慮各種因素并選擇合適的設(shè)計(jì)元素，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)方法和手段來進(jìn)行實(shí)踐設(shè)計(jì)。縱觀項(xiàng)目訓(xùn)練過程，設(shè)計(jì)思維是貫穿始終的，運(yùn)用理性思維去分析設(shè)計(jì)主題，發(fā)散性思維幫助創(chuàng)意，聚合思維為篩選材料提供幫助，不同的設(shè)計(jì)階段會用到不同的設(shè)計(jì)思維方式，這些思維方式像鏈條一樣把訓(xùn)練項(xiàng)目的各個(gè)階段聯(lián)結(jié)起來。思想指導(dǎo)行動，在廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)中，設(shè)計(jì)思維與實(shí)踐技能是緊密相關(guān)的，提升設(shè)計(jì)思維水平對學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)產(chǎn)生的影響是值得重視的。
    三、實(shí)踐教學(xué)中設(shè)計(jì)思維培養(yǎng)的方向和載體。
    設(shè)計(jì)思維能力是廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生專業(yè)技能的`重要組成部分，為廣告設(shè)計(jì)與制作提供了重要的指導(dǎo)。設(shè)計(jì)思維的培養(yǎng)對廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生來說尤為重要，正確合理地運(yùn)用設(shè)計(jì)思維，會對其專業(yè)技能水平的提升起到極大的促進(jìn)作用。首先，應(yīng)該能夠使學(xué)生準(zhǔn)確理解和認(rèn)識各種思維方式的方法和特色。不同的思維方式可以創(chuàng)造不同設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)和思維延續(xù)的聯(lián)結(jié)點(diǎn)。一個(gè)簡單的思維轉(zhuǎn)換可能就會引起視覺上、心理上、感受上的微妙變化，從而產(chǎn)生不同的廣告設(shè)計(jì)效果。其次，就是思維方式對實(shí)踐設(shè)計(jì)的指導(dǎo)意義，認(rèn)清設(shè)計(jì)思維與實(shí)踐設(shè)計(jì)的關(guān)系，也就是說要認(rèn)識設(shè)計(jì)思維在實(shí)踐工作中的存在方式和存在意義。目前的廣告設(shè)計(jì)絕大部分是趨向于商業(yè)設(shè)計(jì)的，要求設(shè)計(jì)者具備對不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的把握能力、尋找獨(dú)特的創(chuàng)意切入點(diǎn)，并且能夠利用有效資源進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膹V告表現(xiàn)，而設(shè)計(jì)思維從設(shè)計(jì)之初就交織在各個(gè)環(huán)節(jié)和能力之中。最后，要在訓(xùn)練中去踐行設(shè)計(jì)思維，并用于指導(dǎo)實(shí)際工作，使設(shè)計(jì)者的思維感悟與廣告目的以及受眾需求達(dá)到良好的結(jié)合，積累有價(jià)值的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，提升廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)技能。
    四、設(shè)計(jì)思維能力的提升與學(xué)生綜合素質(zhì)的完善。
    設(shè)計(jì)思維是廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)和專業(yè)技能的重要組成部分。設(shè)計(jì)思維能力的提升對學(xué)生專業(yè)技能有著重要的影響。在設(shè)計(jì)與制作的過程中，會用到很多設(shè)計(jì)知識，如版式、字體、色彩等，怎樣的組合、協(xié)調(diào)才會取得最好的視覺效果。設(shè)計(jì)思維能力的提升對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。然而，在實(shí)際工作中，并不是具備較高的專業(yè)技能素質(zhì)就能夠解決所有的問題，因?yàn)槌嗽O(shè)計(jì)因素，市場、客戶、受眾、文化、團(tuán)隊(duì)等等都是設(shè)計(jì)師需要考慮和面對的問題。設(shè)計(jì)思維中的很多方式，例如，發(fā)散性思維、聚合思維等等，除了可以用來指導(dǎo)專業(yè)設(shè)計(jì)，還可以使學(xué)生在工作中處理專業(yè)以外的問題。例如，與人交流、分工合作等處理得更加靈活和順暢，從而提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
    設(shè)計(jì)思維的塑造不但取決于設(shè)計(jì)師自身的心理、修養(yǎng)等內(nèi)部因素，環(huán)境等外部因素同樣會影響到設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新思維模式和思維概念。在具體的設(shè)計(jì)實(shí)踐中掌握了正確的設(shè)計(jì)思維方法，同時(shí)具備設(shè)計(jì)思維能力，不但能夠使設(shè)計(jì)作品更具有說服力，更理性化，而且會對學(xué)生的全方位發(fā)展和綜合能力的提升具有較大的推動作用。因此，在廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的高職教學(xué)中對學(xué)生設(shè)計(jì)思維能力的培養(yǎng)值得重視。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇八
    摘要：隨著教育體制的不斷深化改革，職業(yè)技術(shù)學(xué)校的課堂教學(xué)發(fā)生了一系列的變化，更強(qiáng)調(diào)對學(xué)生實(shí)踐能力及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。作為職業(yè)技術(shù)學(xué)校一門具有極強(qiáng)實(shí)踐性的學(xué)科，機(jī)械制圖的教學(xué)對學(xué)生綜合能力的提高有著重要的作用。本文將著重就職業(yè)技術(shù)學(xué)校機(jī)械制圖教學(xué)對學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)進(jìn)行深入分析，為廣大從事職業(yè)技術(shù)教育的教育工作者提供有效的參考與借鑒。
    職業(yè)技術(shù)院校致力于對學(xué)生實(shí)踐能力與創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，機(jī)械制圖作為機(jī)電專業(yè)一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程，對學(xué)生創(chuàng)新思維的發(fā)展有著重要的意義。它是集技術(shù)、圖片制作及設(shè)計(jì)等于一體的綜合型學(xué)科，不僅需要基本的制圖技術(shù)功底，而且需要廣泛的技術(shù)思想交流與思維創(chuàng)新。學(xué)生在學(xué)習(xí)機(jī)械制圖的過程中，難免會遇到各種難題，因此，在課堂教學(xué)中，一定要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，對其進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)。
    1.機(jī)械制圖教學(xué)中存在的問題。
    1.1缺乏對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。機(jī)械制圖是高職教育中一門重要的課程，學(xué)校及教師對該課程教學(xué)給予了高度重視。然而，在實(shí)際教學(xué)過程中，還存在一些亟待解決的問題。首先受傳統(tǒng)教學(xué)思想的影響，在機(jī)械制圖教學(xué)過程中，教師往往比較注重對學(xué)生知識能力的培養(yǎng)，授課時(shí)按照課本的具體要求進(jìn)行課堂講解，缺乏對學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的引導(dǎo)與激發(fā)。教師成為課堂的主導(dǎo)，學(xué)生處于被動地位，教師怎么教，學(xué)生就怎么學(xué)，這一方面不能夠調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性，另一方面一味遵循課本，學(xué)生的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力得不到鍛煉，課堂教學(xué)效率低下。
    1.2課程安排不合理。大多數(shù)學(xué)校將機(jī)械制圖課程都安排在剛?cè)雽W(xué)階段，這種課程安排盡管體現(xiàn)了校方對該課程的重視，但是忽略了對學(xué)生實(shí)際情況的考慮。機(jī)械制圖理論課程具有一定的難度，專業(yè)性比較強(qiáng)，這對于剛進(jìn)入職業(yè)院校的學(xué)生來說是巨大的挑戰(zhàn)，他們的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對薄弱，對制圖方面的知識理解不夠，影響了整體學(xué)習(xí)效率。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到大量的學(xué)習(xí)難題，學(xué)習(xí)壓力也比較大，會產(chǎn)生消極、懈怠的心理，不利于創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
    1.3課程銜接不科學(xué)。目前，我國的高職院校機(jī)械制圖課程普遍存在課程銜接不夠等問題。機(jī)械制圖課程的學(xué)習(xí)與cad課程有著密不可分的聯(lián)系，在制圖的過程中，要運(yùn)用到大量的cad制圖知識，然而在實(shí)際課程安排中，這兩門課程鏈接不夠緊密，這不僅不利于學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，而且在一定程度上限制了學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的發(fā)展。
    2.1培養(yǎng)學(xué)生的主動創(chuàng)新意識。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，對學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，首先要使學(xué)生能夠認(rèn)識到機(jī)械制圖課程的重要性及創(chuàng)新意義，增強(qiáng)學(xué)生的自主創(chuàng)新意識。在機(jī)械制圖教學(xué)過程中，要充分尊重學(xué)生的個(gè)體差異，激發(fā)學(xué)生的好奇心。機(jī)械制圖這門學(xué)科的性質(zhì)要求學(xué)生要具有創(chuàng)造性思維，能夠展現(xiàn)出與眾不同的科學(xué)的設(shè)計(jì)思路。教師要注重調(diào)動學(xué)生的參與積極性，可以采用問答法，給學(xué)生充分的思維想象的空間，善于引導(dǎo)學(xué)生，聽取學(xué)生不同的思想與看法，對于學(xué)生的回答，要多鼓勵(lì)、善引導(dǎo)，使學(xué)生敢于大膽表達(dá)自己的猜想，從而提高學(xué)生的自主創(chuàng)新意識。
    2.2融入現(xiàn)代多媒體教學(xué)手段。當(dāng)前，計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展，為課堂教學(xué)注入了新的活力?，F(xiàn)代多媒體技術(shù)在機(jī)械制圖教學(xué)中應(yīng)用，能夠向?qū)W生展示最直觀的制圖效果，使學(xué)生可以很快領(lǐng)略到機(jī)械制圖的核心與學(xué)習(xí)重點(diǎn)。在課堂教學(xué)中，教師可以在課前制作好課件，然后通過多媒體的形式展現(xiàn)給學(xué)生，對于一些抽象的`、難以理解的知識，用圖片、視頻的方式更便于學(xué)生的接受與理解。需要注意的是，教師在這個(gè)過程中要起到引導(dǎo)作用，將傳統(tǒng)的教學(xué)方式與多媒體技術(shù)結(jié)合起來，避免學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中沉浸于多媒體的新奇中，忽略了對知識的學(xué)習(xí)與思考。
    2.3實(shí)體模型教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生思維想象力。機(jī)械制圖教學(xué)專業(yè)性比較強(qiáng)，而學(xué)生由于缺乏實(shí)際的社會實(shí)踐，理解起來比較困難，因此，可以充分借助實(shí)體模型，加深學(xué)生對知識的學(xué)習(xí)與理解。教師在對某一章節(jié)進(jìn)行理論知識講解之后，可拿出實(shí)體模型讓學(xué)生觀察，將學(xué)到的知識與實(shí)體模型一一比較，這不僅能夠吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且在對模型的觀察過程中，便于加深學(xué)生對知識的記憶，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。除此之外，經(jīng)過長期的訓(xùn)練，學(xué)生的空間想象能力能夠得到潛移默化的提高。當(dāng)然，也可以讓學(xué)生自己動手制作模型，將學(xué)生分為幾個(gè)小組，完成模型的創(chuàng)作，這在一定程度上提高了學(xué)生的動手能力。
    3.結(jié)語。
    機(jī)械制圖教學(xué)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才培養(yǎng)的重要組成部分，在實(shí)施教學(xué)時(shí)，一定要根據(jù)學(xué)生的發(fā)展實(shí)際，采取科學(xué)、有效地策略，充分借助現(xiàn)階段的多媒體教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的主動創(chuàng)造性，注重對學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，為我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)提供必要的人才支持。
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    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇九
    摘要：隨著教育體制的不斷深化改革，職業(yè)技術(shù)學(xué)校的課堂教學(xué)發(fā)生了一系列的變化，更強(qiáng)調(diào)對學(xué)生實(shí)踐能力及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。作為職業(yè)技術(shù)學(xué)校一門具有極強(qiáng)實(shí)踐性的學(xué)科，機(jī)械制圖的教學(xué)對學(xué)生綜合能力的提高有著重要的作用。本文將著重就職業(yè)技術(shù)學(xué)校機(jī)械制圖教學(xué)對學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)進(jìn)行深入分析，為廣大從事職業(yè)技術(shù)教育的教育工作者提供有效的參考與借鑒。
    職業(yè)技術(shù)院校致力于對學(xué)生實(shí)踐能力與創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，機(jī)械制圖作為機(jī)電專業(yè)一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程，對學(xué)生創(chuàng)新思維的發(fā)展有著重要的意義。它是集技術(shù)、圖片制作及設(shè)計(jì)等于一體的綜合型學(xué)科，不僅需要基本的制圖技術(shù)功底，而且需要廣泛的技術(shù)思想交流與思維創(chuàng)新。學(xué)生在學(xué)習(xí)機(jī)械制圖的過程中，難免會遇到各種難題，因此，在課堂教學(xué)中，一定要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，對其進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)。
    1.機(jī)械制圖教學(xué)中存在的問題。
    1.1缺乏對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。機(jī)械制圖是高職教育中一門重要的課程，學(xué)校及教師對該課程教學(xué)給予了高度重視。然而，在實(shí)際教學(xué)過程中，還存在一些亟待解決的問題。首先受傳統(tǒng)教學(xué)思想的影響，在機(jī)械制圖教學(xué)過程中，教師往往比較注重對學(xué)生知識能力的培養(yǎng)，授課時(shí)按照課本的具體要求進(jìn)行課堂講解，缺乏對學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的引導(dǎo)與激發(fā)。教師成為課堂的主導(dǎo)，學(xué)生處于被動地位，教師怎么教，學(xué)生就怎么學(xué)，這一方面不能夠調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性，另一方面一味遵循課本，學(xué)生的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力得不到鍛煉，課堂教學(xué)效率低下。
    1.2課程安排不合理。大多數(shù)學(xué)校將機(jī)械制圖課程都安排在剛?cè)雽W(xué)階段，這種課程安排盡管體現(xiàn)了校方對該課程的重視，但是忽略了對學(xué)生實(shí)際情況的考慮。機(jī)械制圖理論課程具有一定的難度，專業(yè)性比較強(qiáng)，這對于剛進(jìn)入職業(yè)院校的學(xué)生來說是巨大的挑戰(zhàn)，他們的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對薄弱，對制圖方面的知識理解不夠，影響了整體學(xué)習(xí)效率。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到大量的學(xué)習(xí)難題，學(xué)習(xí)壓力也比較大，會產(chǎn)生消極、懈怠的心理，不利于創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
    1.3課程銜接不科學(xué)。目前，我國的高職院校機(jī)械制圖課程普遍存在課程銜接不夠等問題。機(jī)械制圖課程的學(xué)習(xí)與cad課程有著密不可分的聯(lián)系，在制圖的過程中，要運(yùn)用到大量的cad制圖知識，然而在實(shí)際課程安排中，這兩門課程鏈接不夠緊密，這不僅不利于學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，而且在一定程度上限制了學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的發(fā)展。
    2.1培養(yǎng)學(xué)生的主動創(chuàng)新意識。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，對學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，首先要使學(xué)生能夠認(rèn)識到機(jī)械制圖課程的重要性及創(chuàng)新意義，增強(qiáng)學(xué)生的自主創(chuàng)新意識。在機(jī)械制圖教學(xué)過程中，要充分尊重學(xué)生的個(gè)體差異，激發(fā)學(xué)生的好奇心。機(jī)械制圖這門學(xué)科的性質(zhì)要求學(xué)生要具有創(chuàng)造性思維，能夠展現(xiàn)出與眾不同的科學(xué)的設(shè)計(jì)思路。教師要注重調(diào)動學(xué)生的參與積極性，可以采用問答法，給學(xué)生充分的思維想象的空間，善于引導(dǎo)學(xué)生，聽取學(xué)生不同的思想與看法，對于學(xué)生的回答，要多鼓勵(lì)、善引導(dǎo)，使學(xué)生敢于大膽表達(dá)自己的猜想，從而提高學(xué)生的自主創(chuàng)新意識。
    2.2融入現(xiàn)代多媒體教學(xué)手段。當(dāng)前，計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展，為課堂教學(xué)注入了新的活力?，F(xiàn)代多媒體技術(shù)在機(jī)械制圖教學(xué)中應(yīng)用，能夠向?qū)W生展示最直觀的制圖效果，使學(xué)生可以很快領(lǐng)略到機(jī)械制圖的核心與學(xué)習(xí)重點(diǎn)。在課堂教學(xué)中，教師可以在課前制作好課件，然后通過多媒體的形式展現(xiàn)給學(xué)生，對于一些抽象的`、難以理解的知識，用圖片、視頻的方式更便于學(xué)生的接受與理解。需要注意的是，教師在這個(gè)過程中要起到引導(dǎo)作用，將傳統(tǒng)的教學(xué)方式與多媒體技術(shù)結(jié)合起來，避免學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中沉浸于多媒體的新奇中，忽略了對知識的學(xué)習(xí)與思考。
    2.3實(shí)體模型教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生思維想象力。機(jī)械制圖教學(xué)專業(yè)性比較強(qiáng)，而學(xué)生由于缺乏實(shí)際的社會實(shí)踐，理解起來比較困難，因此，可以充分借助實(shí)體模型，加深學(xué)生對知識的學(xué)習(xí)與理解。教師在對某一章節(jié)進(jìn)行理論知識講解之后，可拿出實(shí)體模型讓學(xué)生觀察，將學(xué)到的知識與實(shí)體模型一一比較，這不僅能夠吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且在對模型的觀察過程中，便于加深學(xué)生對知識的記憶，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。除此之外，經(jīng)過長期的訓(xùn)練，學(xué)生的空間想象能力能夠得到潛移默化的提高。當(dāng)然，也可以讓學(xué)生自己動手制作模型，將學(xué)生分為幾個(gè)小組，完成模型的創(chuàng)作，這在一定程度上提高了學(xué)生的動手能力。
    3.結(jié)語。
    機(jī)械制圖教學(xué)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才培養(yǎng)的重要組成部分，在實(shí)施教學(xué)時(shí)，一定要根據(jù)學(xué)生的發(fā)展實(shí)際，采取科學(xué)、有效地策略，充分借助現(xiàn)階段的多媒體教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的主動創(chuàng)造性，注重對學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，為我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)提供必要的人才支持。
    參考文獻(xiàn)：
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    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇十
    考察員工能力，最常見的做法-考核內(nèi)容是：以人為單位，比知識、經(jīng)驗(yàn)、智力的“總擁有量”。比較范圍是：在個(gè)體人之間；考核目的是：比出強(qiáng)者，顯出弱者。這樣的考核，可以概括為“工作能力擁有量的絕對值考核”。有三點(diǎn)特征顯而易見：第一，它以“人人比較”為基本方法，以“標(biāo)準(zhǔn)人”為衡量尺度，在員工中比較“能力擁有量的絕對值”；第二，它考核的是每位員工的“素質(zhì)能力”，即并不針對具體崗位任職資格的泛能力；第三，它考核的是每一位任職者的“靜態(tài)能力”即“潛在能力”，對工作過程中表現(xiàn)出來的“顯現(xiàn)能力”沒有關(guān)注。結(jié)果比來比去，比出的強(qiáng)弱都與工作無關(guān)。
    對于員工來說，這顯然不公平。原因很明顯：一位中專畢業(yè)生要想跟擁有博士學(xué)位的人在考核中達(dá)到同等水平，恐怕努力一輩子都有困難。這么考核，給中專生的感覺是怎么考怎么沒戲，而給博士生的感覺是下半輩子不用費(fèi)勁了。
    對于企業(yè)來說，同樣沒有意義。道理很明確.評價(jià)跟工作績效無關(guān)的高分者、低分者，不是績效管理的內(nèi)容。坦率地說，這種能力考核對企業(yè)的人力資源管理來說，沒用。
    那么，員工績效創(chuàng)造能力究竟應(yīng)當(dāng)怎樣考察呢？要點(diǎn)如下。
    要點(diǎn)1。
    關(guān)鍵是“崗位勝任度”
    我們主張“崗位面前，人人平等”，而不是把員工拉到一條水平線上，作能力擁有量的絕對值比較，而是把每個(gè)人都放在自己的崗位上，用崗位的任職資格作為標(biāo)準(zhǔn)，來衡量這個(gè)員工“勝任度”。
    這種以人的能力與崗位任職資格相比的考核思路，其公平性主要體現(xiàn)在：如果這個(gè)人是中專畢業(yè)，那他任職的崗位也肯定是跟他中專畢業(yè)所掌握的專業(yè)知識、所具備的能力相適應(yīng)的崗位。以崗位的任職資格來比較，看他有什么能力上的缺點(diǎn)，幫他改正、提高。我們的追求是讓每一個(gè)員工都能夠勝任，而不是員工的“能力大排隊(duì)”，比比“誰強(qiáng)誰弱”。
    要點(diǎn)2。
    要和員工的“過去”比。
    我們主張“進(jìn)步面前，人人平等”不是把員工們拉到一條水平線上，而是用崗位的任職資格作為標(biāo)準(zhǔn)，衡量每個(gè)人“能力提高的速度和幅度”這種自己過去與自己現(xiàn)在相比的考核思路，其公平性主要體現(xiàn)在：只要你在不斷進(jìn)步，你就是好樣的，不管你基礎(chǔ)如何。你是高級職稱，如果不進(jìn)步，也照樣能力考核分很低。以崗位的任職資格來比較，看他能力上的提高有多么快，能力上的提高有多么多。我們的追求是讓每一個(gè)員工都能夠盡早勝任，而不是靜態(tài)的員工“能力大排隊(duì)”。
    要點(diǎn)3。
    指標(biāo)應(yīng)是“個(gè)性化”的。
    比如說：海南新大洲公司的某副總，領(lǐng)導(dǎo)著很重要的職能部門，這個(gè)副總主要的能力缺陷是口頭表達(dá)能力不行，不會講話?？偨?jīng)理在下半年為這位副總設(shè)計(jì)的能力考核指標(biāo)，就是幫他以盡可能快的速度，盡可能大的幅度提高其崗位工作所需要的演說能力。具體考核指標(biāo)是半年之內(nèi)要當(dāng)眾講話10次。所謂“當(dāng)眾講話”是指每次演講的聽眾要在30人以上，每次講話的時(shí)間不少于半小時(shí)。如果在半年之內(nèi)做到了規(guī)定的事情，考核成績可得80分。如果群眾反映說好，就得100分。一個(gè)笨嘴拙舌的人，這么一逼，壓力之下口頭表達(dá)很快就提高了?？偨?jīng)理對這個(gè)副總的績效創(chuàng)造能力考核，就是這個(gè)辦法。
    如果換個(gè)工廠廠長，可能指標(biāo)完全就都變了。在某集團(tuán)，張總為下屬二級公司王廠長設(shè)計(jì)的工作能力考核指標(biāo)主題就是“提高撰寫計(jì)劃書的能力”別人的計(jì)劃書半年寫一次。張總要王廠長一周訂一次計(jì)劃，并且由相關(guān)的職能部門為計(jì)劃打分，其結(jié)果就是王廠長的能力考核成績。
    有時(shí)是要為管理人員的工作能力考核鋪設(shè)條件的。比如：某項(xiàng)目經(jīng)理的組織能力還不夠強(qiáng)，就先讓他在業(yè)余時(shí)間組織公司的“春季員工歌詠比賽”歌詠比賽的結(jié)果和員工滿意程度，就是該項(xiàng)目經(jīng)理本季度的工作能力考核指標(biāo)。
    這么考核我們會發(fā)現(xiàn)：每一個(gè)人的指標(biāo)都是個(gè)性化的，都是頂頭上司根據(jù)他的具體情況，以任職資格為標(biāo)準(zhǔn)，旨在勝任而確定的。如果連續(xù)考核3年能力，就應(yīng)當(dāng)有一個(gè)完整的針對這個(gè)員工的培訓(xùn)計(jì)劃了。這里所說的員工培訓(xùn)計(jì)劃，是指針對他個(gè)人具體情況的“崗位勝任度提升計(jì)劃”，有強(qiáng)烈個(gè)性化色彩。這跟咱們一般說的“公司員工培訓(xùn)計(jì)劃”不是一個(gè)概念。由人力資源部做的員工培訓(xùn)計(jì)劃，共性的考慮會為主，受眾面會寬得多，要考慮的內(nèi)容和操作辦法也迥然不同，其重點(diǎn)常常是灌輸企業(yè)文化，宣講發(fā)展戰(zhàn)略，提高基本技能等等。
    要點(diǎn)4。
    承認(rèn)員工的能力差異。
    我們主張“顯現(xiàn)能力”為了使能力考核更加公平，我們把被考核的能力分成兩塊：一塊叫“潛在能力”，一塊叫“顯現(xiàn)能力”潛在能力是指他原來自身就有的能力：比如經(jīng)驗(yàn)，我們用工齡、業(yè)務(wù)齡、社會職稱等客觀硬指標(biāo)來衡量。如果某員工的社會職稱是高級工程師，從業(yè)，一般情況下，他的經(jīng)驗(yàn)會比剛參加工作的技術(shù)員要多一些。比如知識，我們用學(xué)歷和專業(yè)證書等客觀硬指標(biāo)來衡量。某員工為名牌大學(xué)的碩士學(xué)歷，一般情況下，他的專業(yè)知識會比電大?？粕嘁恍?。排除例外，我們即可以根據(jù)這些客觀硬指標(biāo)計(jì)算某一員工個(gè)人潛在能力有多高。
    通過潛在能力的考核計(jì)算，我們認(rèn)可了員工之間的能力差異。但必須注意的是，潛在能力與顯現(xiàn)能力相比，畢竟是次要的，所以這個(gè)差異我們把它局限在30%以內(nèi)。也就是說，一個(gè)員工的最高能力得分如果是100分的話，潛在能力的最高得分是30分，另外70分都要看這個(gè)員工在原有能力程度基礎(chǔ)上，根據(jù)考核指標(biāo)的要求提高的內(nèi)容是什么，提高到怎樣的程度。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇十一
    聚焦理論首先出現(xiàn)在物理學(xué)領(lǐng)域，而后在軍事領(lǐng)域也得到了應(yīng)用，這一理論在市場經(jīng)營活動中也同樣有效，為了取得相對的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢，需要把資源集中起來，以取得戰(zhàn)局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對性優(yōu)勢，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動全局的成功。在今天這個(gè)企業(yè)資源越發(fā)緊張，市場環(huán)境日益復(fù)雜的情況下，聚焦資源的經(jīng)營策略將成為在市場搏殺中制勝的關(guān)鍵，對于規(guī)模小，資源有限的中小企業(yè)來說更是如此。
    有一種觀點(diǎn)認(rèn)為：把資源分散可降低風(fēng)險(xiǎn)，如多元化或分散投資，即所謂的不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。其實(shí)這種做法正是最大的風(fēng)險(xiǎn)，比如，在十個(gè)行業(yè)各投資一億元只能算中、小企業(yè)，一面要考慮如何站穩(wěn)腳跟，謀求發(fā)展；一面又要防備行業(yè)變化的沖擊、強(qiáng)大對手的虎視及高昂的經(jīng)驗(yàn)成本，即使成功，成績也很難突出。若將十億資金與各項(xiàng)資源集中投入到一個(gè)優(yōu)勢行業(yè)中，情況就會大不相同，因?yàn)檫@些資金可以使你在該行業(yè)中具有舉足輕重的地位及強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這種聚集不一定是一個(gè)行業(yè)那么大，可以是一個(gè)行業(yè)中某個(gè)子市場中的一個(gè)品類中的一個(gè)產(chǎn)品。
    分散性聚焦。
    李德?哈特上尉認(rèn)為：“如果把戰(zhàn)爭的原則濃縮為一個(gè)詞，那就是“集中”；克勞塞維茲將軍說過：“沒有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡單的戰(zhàn)略法則了”，孫子在《孫子兵法》虛實(shí)篇中也提到這樣的作戰(zhàn)策略：“形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣”。
    在聚焦的戰(zhàn)略下，有很多達(dá)成聚焦的戰(zhàn)術(shù)，為了達(dá)成聚焦戰(zhàn)略，先采用分散的戰(zhàn)術(shù)吸引對手也變的分散，然后自己在戰(zhàn)略性地聚合，以局部戰(zhàn)場的相對兵力優(yōu)勢來圍剿對手。聚合是大的市場競爭策略，而分散則是為了達(dá)成這一目的的戰(zhàn)術(shù)性手段。往往在戰(zhàn)術(shù)層面逆向而動更可以出其不意的達(dá)成戰(zhàn)略目的。
    待到寶潔將其他市場教育成熟后，自己在主要市場也已賺足利潤，水到渠成地把貨也鋪到了其它市場。因?yàn)橘Y源平均投入而在主要市場敗給聯(lián)合利華的寶潔在該新產(chǎn)品上從銷售到品牌都始終無法超越聯(lián)合利華。
    主動性聚焦。
    孫子曰：“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝不可勝在己，可勝在敵，故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝”。意指善于作戰(zhàn)的人，要先創(chuàng)造條件使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后等待敵人能被自己戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)出現(xiàn)后在發(fā)動戰(zhàn)爭，其關(guān)鍵在于要創(chuàng)造出對自己有利的競爭環(huán)境。因此，在戰(zhàn)略性聚焦時(shí)要先選擇一個(gè)有利的優(yōu)勢位置，使對手被迫只能用很少的資源與自己相對多的資源對陣，即主動性聚焦戰(zhàn)略。比如某新品牌染發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)槠放茮]有影響力，比起行業(yè)中的大哥們，企業(yè)實(shí)力又明顯不足，資源也有限。想在品牌林立的染發(fā)市場殺出重圍十分困難。于是，其提出植物染發(fā)概念，把其他強(qiáng)大的對手都劃歸到了化學(xué)染發(fā)的陣營，自己則把全部資源投入到自己開創(chuàng)的優(yōu)勢戰(zhàn)場中，讓對手的豐富資源無從介入。
    關(guān)于作者：
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇十二
    它指由單一賣方建立，以尋求眾多的買者，其目的是建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略。例如，由全球最大的網(wǎng)絡(luò)路由器生產(chǎn)商思科(cisco)系統(tǒng)公司建立的因特網(wǎng)站，使顧客能夠了解他們訂貨的全過程，檢查生產(chǎn)提前期、價(jià)格、訂貨和貨物發(fā)運(yùn)的狀態(tài)，并在網(wǎng)上獲得相關(guān)的技術(shù)咨詢服務(wù)。目前，這個(gè)站點(diǎn)每年銷售30億美元的產(chǎn)品，約占思科公司總銷售額的40%。此外，通過在網(wǎng)上發(fā)布技術(shù)文件，向顧客提供產(chǎn)品信息，思科公司每年節(jié)約了2.7億美元的印刷費(fèi)、訂單及其處理錯(cuò)誤損失和以電話為基礎(chǔ)的技術(shù)支持費(fèi)用。其網(wǎng)上營銷也通過加速訂單處理和訂貨狀態(tài)實(shí)時(shí)跟蹤而增加了顧客的品牌忠誠。
    它是由一個(gè)或多個(gè)購買者建立，旨在把市場勢力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買方的市場戰(zhàn)略。雖然很多情況下涉及中介商，但有些特別大的購買者已經(jīng)為自己建立了電子市場。例如，日本航空公司是一個(gè)機(jī)上消費(fèi)品的大客戶，它經(jīng)常在其網(wǎng)上發(fā)布諸如塑料垃圾袋、一次性杯子等產(chǎn)品的需求信息，以便發(fā)現(xiàn)最有吸引力的供應(yīng)商。
    買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個(gè)購買者直接建立的'電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。
    “在線自由市場”(freemarketsonline)公司建立了一個(gè)典型的買方代理型電子市場，該公司為傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)尋找一批競爭的零部件和半成品供應(yīng)商。該公司提供一次離線（offline）服務(wù)，它針對每一個(gè)買主的要求，尋找出一批潛在的供應(yīng)商，一旦這批可行的供應(yīng)商確定后，該公司為這些供應(yīng)商進(jìn)行一次為期3個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上競價(jià)?！霸诰€自由市場”公司建立的這種買方代理型市場幫助買方迅速有效地獲得了滿足其專門需要的供應(yīng)商，更重要的是，供應(yīng)商之間的網(wǎng)上競價(jià)使買方購入的零部件和半成品的價(jià)格下降10%--25%。
    買方合作型電子市場則采用另一種方式。它把若干公司的采購聯(lián)合起來，以增加其討價(jià)還價(jià)的能力?！皌pn登記表”公司是由通用電器信息服務(wù)公司和湯姆生出版公司出資成立的一個(gè)合資公司。剛開始，它僅為通用電器公司燈泡事業(yè)部屬下的各分廠進(jìn)行聯(lián)合采購，后來擴(kuò)展到通用電器公司的所有事業(yè)部，現(xiàn)在，它的服務(wù)對象已經(jīng)超越了通用電器公司，成為包括通用電器在內(nèi)的多家大型企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購的公司。這一買方合作型電子市場大大降低了訂貨的處理時(shí)間（例如，使通用燈泡分部的訂貨處理時(shí)間從一周下降至一天）、減少了訂貨處理成本，而且使采購物品的價(jià)格下降了10%--15%。
    它是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價(jià)格的市場戰(zhàn)略。“快速配對”（fastparts）公司是一個(gè)專門交易積壓電子元件的電子市場。它擁有大量的供應(yīng)商和購買者的信息。通常，該公司根據(jù)不愿對用戶公開公司名稱的企業(yè)的積壓電子元件的產(chǎn)品信息，通過電子市場對商品進(jìn)行拍賣。這使三方都受益：賣方獲得了比傳統(tǒng)經(jīng)銷商出價(jià)更高的銷售價(jià)；買方則以市場價(jià)迅速獲得了它需要的電子元件，更重要的是，“快速配對”公司檢驗(yàn)了這些產(chǎn)品，并給予這些產(chǎn)品以完全的質(zhì)量保證；“快速配對”公司則賺得8%的傭金。在這個(gè)市場中，三方都是贏家，輸家可能只有傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。
    但是，中介控制型電子市場的出現(xiàn)并不必然排斥傳統(tǒng)中間商。例如，“數(shù)字市場”（digitalmarkets）公司建立了一個(gè)以電子元件為交易對象的電子市場，其目的不是改變買賣雙方的關(guān)系，而是要使交易更有效率。它通過電子市場把買方的訂單提供給分銷商，再把價(jià)格、送貨等信息反饋買方?！皵?shù)字市場”公司還能使買方確認(rèn)和跟蹤他們的訂單。為此，公司向賣方收取一定的交易費(fèi)用，買方則不需為此付費(fèi)。
    1.電子商務(wù)市場能否節(jié)約交易成本。
    通過更有效率地處理交易降低成本是當(dāng)前企業(yè)參與電子商務(wù)活動。
    [1][2][3]。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇十三
    2、小學(xué)教師的特點(diǎn)。
    3、學(xué)校管理的原則和方法。
    4、教育的屬性和功能。
    5、教育與社會發(fā)展關(guān)系。
    與生產(chǎn)力：生產(chǎn)力對教育的制約作用，水平?jīng)Q定教育規(guī)模和速度，制約教育結(jié)構(gòu)變化，制約。
    教育內(nèi)容和手段；教育對生產(chǎn)力促進(jìn)作用，教育再生產(chǎn)勞動力，再生產(chǎn)科學(xué)知識。
    7、素質(zhì)教育。
    全面貫徹黨的教育方針，提高國民素質(zhì)為根本宗旨，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重。
    點(diǎn)，造就四有全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
    8、課程的作用。
    10、教育研究的基本步驟。
    11、教育三要素及其關(guān)系。
    教育者，受教育者，教育影響。相互獨(dú)立，相互聯(lián)系，教育者是影響和受之間的紐帶，受是教選擇和施加影響的對象，影響是教對受作用的橋梁，是教育實(shí)踐活動的工具，是教與受相互作用的中介。
    12、新課程改革的具體目標(biāo)。
    13、記憶規(guī)律在教學(xué)中的運(yùn)用。
    14、小學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)。
    2情緒情感：情緒情感豐富性不斷擴(kuò)展；穩(wěn)定性增強(qiáng)；深刻性不斷增加。
    15、小學(xué)生身心發(fā)展的一般規(guī)律與教育啟示。
    16、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)類型和原則。
    17、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)的內(nèi)容與方法。
    18、學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)與培養(yǎng)。
    20、小學(xué)德育過程的基本規(guī)律。
    21、小學(xué)德育的原則。
    22、小學(xué)德育的途徑和方法。
    說服教育法；榜樣示范法；陶冶教育法；指導(dǎo)實(shí)踐法；品德評價(jià)法；品德修養(yǎng)指導(dǎo)法。
    23、兒童意外事故的預(yù)防與處理。
    溺水：立即清除口鼻內(nèi)的異物，確保呼吸道通暢，松開褲帶衣服，進(jìn)行倒水?？谇幻荛]可捏面頰用力開啟牙關(guān)，溺水者俯臥，腰部墊高，頭部下垂，手壓背部，抱住雙腿，腹部放在急救者肩部，快步走動使水倒出，再進(jìn)行人工呼吸。措施：避免心臟病高血壓等病人進(jìn)行游泳活動，下水前做好準(zhǔn)備活動，水中不宜長時(shí)間停留或不動。
    用火爐應(yīng)用鐵網(wǎng)圍住，使用電器取暖應(yīng)有成人在場，對學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免好奇玩明火。
    骨折：救命在前，防止休克，及時(shí)固定，避免隨意移動，先止血再包扎固定，然后送院中毒：口服催吐洗胃；皮膚接觸，清水反復(fù)沖洗；化學(xué)藥品，干布擦干藥品，然后沖洗；吸入中毒，撤離現(xiàn)場，保持呼吸暢通；腐蝕性，飲用蛋清牛奶保護(hù)胃黏膜，延緩毒物吸收。措施：保證兒童食物清潔新鮮，過期腐敗食物不能食用，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣，喂藥前認(rèn)真核對，冬季使用火爐注意通風(fēng)，日常使用藥品妥善保管，避免兒童接觸。
    25、常見的心理輔導(dǎo)方法。
    強(qiáng)化法；代幣獎勵(lì)法；行為塑造法；示范法；暫時(shí)隔離法；自我控制法；懲罰法。
    26、班集體的基本特征。
    27、班級管理的原則。
    方向性原則；全面管理；自主參與；教管結(jié)合；全員激勵(lì)；平行管理。
    28、班級管理的方法。
    調(diào)查研究法；目標(biāo)管理；情境感染；規(guī)范制約；輿論影響；心理疏導(dǎo)；行為訓(xùn)練。
    29、班級管理中的問題及應(yīng)對。
    30、班級突發(fā)事件的處理。
    類型：成員間的分歧；打架斗毆；頂撞；惡作劇。
    方法：1沉著冷靜面對2機(jī)智果斷應(yīng)對3公平民主處理4善于總結(jié)引導(dǎo)。
    31、班主任的角色定位和基本素養(yǎng)。
    32、班主任的工作內(nèi)容。
    個(gè)別教育工作。
    33、班級活動的功能和類型。
    功能：滿足交往；學(xué)習(xí)發(fā)展；個(gè)性發(fā)展；班集體建設(shè)；班主任專業(yè)提升。
    34、班隊(duì)活動的原則和類型。
    原則：1教育性2針對性3自主性4多樣性5計(jì)劃性6生活化類型：1主題教育2班隊(duì)例會3文藝活動4體育活動5科技活動6班隊(duì)勞動7游戲活動8少先隊(duì)活動（教育性，自主性，組織性，趣味性，實(shí)踐性，創(chuàng)造性）。
    35、課外活動的含義，特點(diǎn)及形式。
    形式：個(gè)人活動；小組活動；群眾性活動（報(bào)告與講座，集會，比賽，參觀訪問，公益）。
    36、課外活動的管理過程。
    37、小學(xué)教育的基本任務(wù)（教學(xué)過程）。
    38教學(xué)的意義。
    39、教學(xué)過程的基本規(guī)律。
    40、我過小學(xué)教育的原則。
    1科學(xué)性與教育性相結(jié)合2直觀性3啟發(fā)性4鞏固性5循序漸進(jìn)6因材施教7理論聯(lián)系實(shí)際8量力性（可接受性）。
    41、班級授課制的優(yōu)缺點(diǎn)。
    42、我國中小學(xué)常用的教學(xué)模式。
    1傳遞-接受2自學(xué)-指導(dǎo)3引導(dǎo)-發(fā)現(xiàn)4情境-陶冶5示范-模仿6目標(biāo)-導(dǎo)控。
    43、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的一般程序和方法。
    方法：1借助語言2借助問題3借助多媒體4運(yùn)用游戲5運(yùn)用故事。
    44、學(xué)習(xí)動機(jī)的培養(yǎng)和激發(fā)。
    45、學(xué)習(xí)策略的分類。
    46、教學(xué)評價(jià)的功能，類型，原則。
    原則：客觀性；發(fā)展性；整體性；指導(dǎo)性。
    47、小學(xué)教學(xué)評價(jià)的步驟和方法。
    48、教學(xué)評價(jià)的常見問題及對策，新教學(xué)評價(jià)的理念。
    問題：1重知識輕能力2片面追求分?jǐn)?shù)3影響學(xué)生心理健康4制約教學(xué)改革。
    低年齡段。
    2教學(xué)目標(biāo)：
    知識目標(biāo)：讀準(zhǔn)生字字音，會讀有關(guān)詞語，結(jié)合課文理解詞語的意思。
    情感目標(biāo)：體會xx的生動，產(chǎn)生去xx的愿望和情感，培養(yǎng)熱愛祖國的思想感情。
    生：想！
    師：演示設(shè)計(jì)好的幾幅畫面，配上優(yōu)美的音樂，讓學(xué)生在樂曲中欣賞，領(lǐng)略。而后進(jìn)一步要求：選擇其中一景，發(fā)揮想象，寫出景色特點(diǎn)，看誰的最好。
    生：看圖畫，聽音樂，獨(dú)立思考，動筆寫話。
    中年齡段。
    1寫作特點(diǎn)：本文是一篇說明文，通過舉例子，列數(shù)字，打比方的寫作方法，描寫了xxx2教學(xué)目標(biāo)：
    知識與技能：通過查字典理解注音字的含義，會用xxxx造句，流利地朗讀課文。
    3設(shè)計(jì)題目用xxxx造句。
    高年齡段。
    一學(xué)生自讀課文，交待學(xué)習(xí)方法、任務(wù)。
    快速默讀全文，思考：課文集中寫了xxx哪兩個(gè)方面。
    總結(jié)學(xué)習(xí)方法，指導(dǎo)自學(xué)交流第二段。
    先讀文，再勾劃重點(diǎn)詞句，用一個(gè)詞概括，最后朗讀，進(jìn)一步體會。
    運(yùn)用學(xué)習(xí)第一段方法，學(xué)習(xí)部分內(nèi)容，學(xué)習(xí)時(shí)先分小組討論，然后全班交流，解決重難點(diǎn)。有感情地朗讀，仔細(xì)品味作者用詞的準(zhǔn)確性。
    古詩。
    2教學(xué)目標(biāo)：
    過程與方法：能正確、流利、有感情地誦讀古詩。
    意圖：播放視頻的手段讓學(xué)生對xx有直觀感知，有利于調(diào)動學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，此外高年級學(xué)生已經(jīng)有一定的語文詩詞積累，通過以舊引新的導(dǎo)入不僅讓學(xué)生對所學(xué)知識進(jìn)行了有效回顧，還在朗誦詩歌過程中進(jìn)一步提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。
    古文。
    2教學(xué)目標(biāo)：
    過程與方法：積累文言文詞語，培養(yǎng)閱讀文言文能力。
    情感態(tài)度與價(jià)值觀：積累成語、格言、警局，能對照反省自己3激起興趣，導(dǎo)入學(xué)習(xí)。
    3教學(xué)過程。
    二品讀課文，感悟知音。師：讀了那么多遍，想信同學(xué)們已經(jīng)理解這篇文言文的意思，誰能用一兩句話概括文章的主要內(nèi)容。
    理解“知音”一詞?？磮D感悟；抓住重點(diǎn)句子感悟；創(chuàng)設(shè)情境，指導(dǎo)朗讀，啟發(fā)學(xué)生感悟；誘發(fā)學(xué)生想象，深刻理解xxx句話的內(nèi)涵；全班誦讀xx體會感情。
    三誦讀全文，回味知音。
    四拓展延伸，積累運(yùn)用。課下收集贊頌友情的名言佳句，體會人們對友情的珍視。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇十四
    現(xiàn)代文閱讀觀念強(qiáng)調(diào)以獲取信息、掌握知識為目的而兼顧鑒賞評價(jià)，這就要求學(xué)生必須具備一定的閱讀能力，比如速讀能力、認(rèn)讀能力、理解能力和鑒賞能力等。只有具備了這些能力，才能適合當(dāng)今時(shí)代高效率、快節(jié)奏的需要。能力不是天生就具備的，它是通過科學(xué)的、一定量的訓(xùn)練逐漸形成的。從現(xiàn)代文閱讀應(yīng)試能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練的角度看，精讀細(xì)讀是現(xiàn)代文閱讀的基本功，是培養(yǎng)閱讀能力的有效途徑之一。
    精讀的要求就是讀懂，甚至達(dá)到吃透，讀懂吃透就是要從整體入手，局部理解，而最終達(dá)到整體把握這一目的。理解不了局部就把握不了整體，把握了整體又可以更好地理解局部。局部理解也不僅僅是孤立的理解局部自身含義，還要把握好局部與局部、局部與整體間的相互關(guān)系。這樣才能完成由局部到整體、由語言到內(nèi)容，然后再由整體到局部、由內(nèi)容到語言的反復(fù)的過程。
    二、系統(tǒng)總結(jié)，培養(yǎng)能力。
    語文知識是閱讀能力的基矗從近幾年現(xiàn)代文閱讀考查的情況看，綜合性的、高層次的題比較多，而它要求必須以系統(tǒng)的、綜合的知識為基矗知識系統(tǒng)化是培養(yǎng)閱讀能力的先決條件，沒有系統(tǒng)的知識，僅憑簡單的零散的知識，培養(yǎng)閱讀能力那只是紙上談兵。所以復(fù)習(xí)階段一定要做好知識的系統(tǒng)化工作，形成自己的語文“知識樹”---知識網(wǎng)絡(luò)。在復(fù)習(xí)時(shí)，要充分利用教材，特別是教材中的知識短文，它們往往是帶有總結(jié)性質(zhì)的，是系統(tǒng)歸納、加深加寬的好材料。歸納時(shí)要注意不要只是羅列一些名詞術(shù)語，要向縱深發(fā)展。比如文體知識中的人稱問題，學(xué)生都知道有兩種，但每一種作用是否清楚，還是個(gè)問題。
    還要特別注意一些難點(diǎn)知識的歸納與遷移。比如語文表達(dá)中的四種順序，時(shí)間順序、空間順序?qū)W生比較熟悉，而心理順序，特別是實(shí)用性強(qiáng)的邏輯順序，有的學(xué)生就一知半解了。在議論性文章及事證明說明文中常常使用邏輯順序，即按照事物的內(nèi)在聯(lián)系安排順序?；蛳瓤偤蠓?、先分后總，或由因到果、由果到因，或由主到次、由次到主，或由易到難、由淺入深，或由簡單到復(fù)雜、由現(xiàn)象到本質(zhì)，或由一般到特殊、由特殊到一般等，總的原則是符合人們的認(rèn)識規(guī)律。明白了這些，我們在閱讀時(shí)就會遷移過來，變成我們的一種運(yùn)用能力。在閱讀諸能力中，抽象概括能力是學(xué)生的一個(gè)相當(dāng)薄弱的環(huán)節(jié)。要求概括的時(shí)候，大多數(shù)學(xué)生還只停留在尋章摘句式的水平上，對于在分析的基礎(chǔ)上加以綜合，在具體的基礎(chǔ)上加以抽象那就很難做到，因此概括往往缺乏準(zhǔn)確性，經(jīng)常犯一些“以偏概全”、“偷換概念”、“轉(zhuǎn)移論題”等邏輯錯(cuò)誤。
    語文教學(xué)目標(biāo)制定二。
    (一)高中語文教學(xué)目標(biāo)由教師中心轉(zhuǎn)向?qū)W生中心。
    新課改強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體性，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主導(dǎo)作用，指出學(xué)生是有思想有感情的個(gè)體，教師要尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，在與學(xué)生的積極作用中共同成長因此，高中語文課程教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)，要突出學(xué)生的主體性，由傳統(tǒng)的“我要教會什么”變?yōu)椤皩W(xué)生能夠?qū)W到什么”，也就是說要把教師的教學(xué)目標(biāo)通過課程轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生語文學(xué)習(xí)的目標(biāo)，讓學(xué)生在積極的學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)語文課程以教學(xué)目標(biāo)為導(dǎo)向，優(yōu)化教法，實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多樣化，是教學(xué)活動的理想境界。
    (二)由促進(jìn)知識能力發(fā)展的教學(xué)目標(biāo)向促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展轉(zhuǎn)換。
    在以知識立意為核心的課堂上，教師以完成教材安排的知識講授為教學(xué)核心，學(xué)生在一種適者生存的自然狀態(tài)下開展學(xué)習(xí)活動;教師只要準(zhǔn)確地把握教材，并在課堂上將教材內(nèi)容較好地呈現(xiàn)給學(xué)生即可。在這樣的課堂上，有多少學(xué)生能經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程、獲得學(xué)習(xí)體驗(yàn)進(jìn)而得到發(fā)展，往往并不是教師關(guān)注的重點(diǎn)。在以能力立意為核心的課堂上，教師開始關(guān)注學(xué)習(xí)和生活過程中的能力發(fā)展。
    但是，究竟能夠讓多少學(xué)生在課堂上得到能力形成的有意識訓(xùn)練，仍然是一個(gè)模糊的概念。只要部分學(xué)生代表能夠配合教學(xué)過程，并在這個(gè)過程中解決問題，教學(xué)任務(wù)似乎就完成了。要實(shí)現(xiàn)新課程提出的學(xué)生發(fā)展的三維目標(biāo)，讓學(xué)生在“知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀”方面得到全面發(fā)展，就要從知識立意、能力立意向以人為本促進(jìn)全體學(xué)生的全面和諧發(fā)展立意的方向轉(zhuǎn)變，將課堂教學(xué)中以全體學(xué)生的全面和諧發(fā)展作為教學(xué)目標(biāo)立意的核心，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，使其通過課堂上的學(xué)與教獲得相應(yīng)的發(fā)展。。
    語文教學(xué)目標(biāo)制定三。
    (一)知識和技能。
    教學(xué)目標(biāo)中的知識指的是，教師引導(dǎo)學(xué)生在高中語文學(xué)習(xí)中掌握基本概念、理解詞語和句子，通過語言表達(dá)自己想法的技能，包括教材中的基本知識點(diǎn)，通過語文學(xué)習(xí)獲得的生活經(jīng)驗(yàn)和基本技能等。知識目標(biāo)的表述舉例：通過學(xué)習(xí)，知道心猿意馬的概念;通過學(xué)習(xí)，正確地使用心猿意馬造句，理解心猿意馬的意義。
    所謂技能，是指學(xué)生通過不斷的練習(xí)掌握完成某一活動所需要的方法的工具。如語文寫作技能是語文學(xué)科所要求學(xué)生必須掌握的該學(xué)科所特有的技能，比如運(yùn)用漢語字典查找不認(rèn)識的漢字、運(yùn)用歇后語和成語表達(dá)自己的觀點(diǎn)等技能。技能目標(biāo)主要包括讀寫算的基本技能、感知和思維的智力技能、根據(jù)語義指導(dǎo)做出相應(yīng)行為的動作技能、認(rèn)識自我和調(diào)控自我的自我認(rèn)識技能。
    (二)過程和方法。
    教學(xué)不僅要使學(xué)生單純地知道結(jié)論，更要讓學(xué)生理解學(xué)習(xí)的過程和方法。這里的過程不僅包括學(xué)生通過學(xué)習(xí)課本知識享受的認(rèn)知和情感的發(fā)展，而且包括課外生活中的興趣小組、團(tuán)體活動、學(xué)校組織的比賽和寒暑期進(jìn)行的社會實(shí)踐。在這一過程中，學(xué)生掌握了基本的知識，并增強(qiáng)了運(yùn)用知識解決問題的能力。相對于結(jié)果來說，很多能力和情感都是在過程的體驗(yàn)中發(fā)展起來的，包括學(xué)生認(rèn)知的發(fā)展、思維的發(fā)展、習(xí)慣的養(yǎng)成和情感的培養(yǎng)。
    總而言之，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，不管是學(xué)習(xí)書本知識的認(rèn)知過程和情感發(fā)展還是在實(shí)際生活中解決問題的實(shí)踐過程，都離不開運(yùn)用正確的方法，過程和方法總是密切相連、相互作用的，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。在學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中通常隱含一些基本的方法，并且只有在學(xué)習(xí)的過程中才能掌握這些方法，同時(shí)這些方法促進(jìn)學(xué)習(xí)過程的積極發(fā)展。過程目標(biāo)的表述舉例：通過學(xué)習(xí)，逐步認(rèn)識古文中名詞動詞化的發(fā)生和發(fā)展過程;通過學(xué)習(xí)，領(lǐng)會名詞和動詞之間轉(zhuǎn)化的關(guān)系;通過學(xué)習(xí)，理解古文中名詞動詞化的原因和意圖形成;通過學(xué)習(xí)，理解古人在文章表述過程中的習(xí)慣。
    語文教學(xué)目標(biāo)制定四。
    一、先要理清三維之問的關(guān)系，再整合三維目標(biāo)。
    新課標(biāo)指出：“課程目標(biāo)根據(jù)知識和能力，過程和方法，情感態(tài)度價(jià)值觀三個(gè)維度設(shè)計(jì)。三個(gè)方面相互滲透，融為一體。注重語文素養(yǎng)的提高。”這就要求教學(xué)中先理清三維的關(guān)系。三維目標(biāo)是出自教學(xué)的不同角度、同時(shí)存在于教學(xué)中的。它們的關(guān)系，不是并列關(guān)系，也不是交叉關(guān)系，而是一體三維的。所以，在教學(xué)目標(biāo)中不要把三個(gè)維度簡單地疊加，要以“知識與能力”為主線，滲透情感、態(tài)度價(jià)值觀，并充分地體現(xiàn)在過程和方法中。
    以高一課文《胡同文化》為例，要“認(rèn)識和理解北京胡同文化”這一要求究竟屬于哪一目標(biāo)維度?北京胡同文化是中華文化的組成部分。對它的認(rèn)識和理解屬于情感態(tài)度和價(jià)值觀范疇，可以把它歸為第三維度目標(biāo);北京胡同文化是本文的內(nèi)容，對它的認(rèn)識和理解屬于基本的閱讀能力要求，也可以把它歸為第一維度。
    但是，作為高中語文教學(xué)，高中學(xué)生早已基本掌握理解通俗文章內(nèi)容的能力。本文語言平實(shí)，學(xué)生基本可以通過自讀理解課文內(nèi)容。于是，“認(rèn)識和理解北京胡同文化”這一要求不應(yīng)該被列為第一維目標(biāo)，可以被列為第三維目標(biāo)。
    二、確定三維目標(biāo)。
    除要與《課程標(biāo)準(zhǔn)》及《大綱》一致外，還要與高考相結(jié)合，更要與教參、單元提示及課后練習(xí)相結(jié)合。實(shí)現(xiàn)韓立福博士所說的“高考日?；?、“高考課堂化”。仔細(xì)分析一下，其實(shí)高考、教參與單元提示及課后練習(xí)的最終目標(biāo)是一致的，絕對不能忽視它們的指導(dǎo)作用。
    如在《咬文嚼字》三維目標(biāo)的確定中，結(jié)合以上四個(gè)方面，把“通過品味佳句培養(yǎng)學(xué)生的鑒夤能力”(這一點(diǎn)與高考中詩歌鑒賞的煉字密切相關(guān))，“提煉作者的主要觀點(diǎn)，把握本文主要內(nèi)容”(與單元要求一致)，把“學(xué)會在閱讀和寫作中咬文嚼字”作為知識能力目標(biāo)。再如在《近體詩六首》學(xué)習(xí)目標(biāo)的確定中，把“把握重點(diǎn)詞語，分析景物意象，體味作者的思想感情，品味詩歌的意境”作為知識能力目標(biāo)(這一點(diǎn)與高考中鑒賞詩歌的語言、形象和表達(dá)技巧相關(guān)又與單元要點(diǎn)中探究意境、把握景與情相關(guān))。所以，只有與研究與教材相關(guān)的教學(xué)資源以及高考資料，才會整合出優(yōu)化的三維目標(biāo)。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇十五
    【教學(xué)目標(biāo)】：1、體驗(yàn)數(shù)學(xué)在日常生活中的簡單應(yīng)用，感受生活中有許多問題是可以用數(shù)學(xué)方法解決的。
    2、培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)數(shù)學(xué)意識，發(fā)展數(shù)學(xué)思考。
    3、初步獲得一些數(shù)學(xué)活動的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)與他人合作交流，積累積極的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情感。
    【教學(xué)重難點(diǎn)】：能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)場景提出問題，并且初步解決一些簡單的問題。
    【教學(xué)準(zhǔn)備】：配套的課件，以及活動統(tǒng)計(jì)表。
    【教學(xué)過程】：
    一、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣。
    談話：同學(xué)們，我們星期天都有假日小隊(duì)活動，你們的假日小隊(duì)開展過哪些活動呢？（學(xué)生匯報(bào)）。
    現(xiàn)在有一個(gè)學(xué)校的小朋友也開展了很多的活動，邀請我們?nèi)⒓?，你們愿意嗎?BR>    出示課題：假日小隊(duì)。
    二、提出問題，解決問題。
    1、我們來到陽光小區(qū)，這里的同學(xué)們正在開展各種各樣的活動，你知道他們開展了哪些活動嗎？根據(jù)回答板書：表演節(jié)目、拍照、收集電池、澆樹。
    2、課件出示：表演節(jié)目。
    仔細(xì)觀察這幅畫面，你知道了什么？你能提出一個(gè)數(shù)學(xué)問題？
    先獨(dú)立思考，然后小組討論，每組推選匯報(bào)員。
    （1）合唱。
    （2）報(bào)幕。
    3、拍照。
    介紹拍照的常識，你知道一張膠卷有多少張嗎？你怎么知道的呀？
    那么剩下的膠卷夠不夠呀？你怎么知道的呀？獨(dú)立思考，集體交流。
    剩下的膠卷不夠照，你可以想個(gè)什么辦法呀？小組內(nèi)交流一下，說一說。
    4、澆樹。
    出示澆樹的場景圖和對話，一共有35棵小樹苗，還有8棵樹苗沒有澆。
    提問：看了這些你想知道什么呀？提出什么樣的數(shù)學(xué)問題呢？
    學(xué)生獨(dú)立思考，在小組內(nèi)交流想法，再集體交流。
    5、收電池。
    這里有3個(gè)小朋友，你們想認(rèn)識他們嗎？讓我們來給他們起個(gè)名字。
    看了他們收集電池情景，你想提出什么問題？可以小組合作，看哪一小組提的問題多，解決的問題也多。
    小組活動，看哪一組的問題最多。
    三、聯(lián)系實(shí)際，拓展應(yīng)用。
    談話：我們也開展了很多假日活動，出示你們課前的調(diào)查表。
    參加（活動）的有（多少）人。
    參加（活動）的有（多少）人。
    參加（活動）的有（多少）人。
    學(xué)生分組學(xué)習(xí)，根據(jù)活動統(tǒng)計(jì)表，提出用加法或用減法計(jì)算的問題，并自己解答?？茨且唤M的問題最多，回答的最好。
    班級內(nèi)交流。
    說一說，在生活中，你還能提出什么用加法或者減法解決的問題呀？提出來讓你的同桌來解一解。
    四、總結(jié)。
    今天的學(xué)習(xí)，你學(xué)會了什么呀？
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇十六
    它指由單一賣方建立，以尋求眾多的買者，其目的是建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略。例如，由全球最大的網(wǎng)絡(luò)路由器生產(chǎn)商思科(cisco)系統(tǒng)公司建立的因特網(wǎng)站，使顧客能夠了解他們訂貨的全過程，檢查生產(chǎn)提前期、價(jià)格、訂貨和貨物發(fā)運(yùn)的狀態(tài)，并在網(wǎng)上獲得相關(guān)的技術(shù)咨詢服務(wù)。目前，這個(gè)站點(diǎn)每年銷售30億美元的產(chǎn)品，約占思科公司總銷售額的40%。此外，通過在網(wǎng)上發(fā)布技術(shù)文件，向顧客提供產(chǎn)品信息，思科公司每年節(jié)約了2.7億美元的印刷費(fèi)、訂單及其處理錯(cuò)誤損失和以電話為基礎(chǔ)的技術(shù)支持費(fèi)用。其網(wǎng)上營銷也通過加速訂單處理和訂貨狀態(tài)實(shí)時(shí)跟蹤而增加了顧客的品牌忠誠。
    它是由一個(gè)或多個(gè)購買者建立，旨在把市場勢力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買方的市場戰(zhàn)略。雖然很多情況下涉及中介商，但有些特別大的購買者已經(jīng)為自己建立了電子市場。例如，日本航空公司是一個(gè)機(jī)上消費(fèi)品的大客戶，它經(jīng)常在其網(wǎng)上發(fā)布諸如塑料垃圾袋、一次性杯子等產(chǎn)品的需求信息，以便發(fā)現(xiàn)最有吸引力的供應(yīng)商。
    買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個(gè)購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。
    “在線自由市場”(freemarketsonline)公司建立了一個(gè)典型的買方代理型電子市場，該公司為傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)尋找一批競爭的零部件和半成品供應(yīng)商。該公司提供一次離線（offline）服務(wù)，它針對每一個(gè)買主的要求，尋找出一批潛在的供應(yīng)商，一旦這批可行的供應(yīng)商確定后，該公司為這些供應(yīng)商進(jìn)行一次為期3個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上競價(jià)?！霸诰€自由市場”公司建立的這種買方代理型市場幫助買方迅速有效地獲得了滿足其專門需要的供應(yīng)商，更重要的是，供應(yīng)商之間的網(wǎng)上競價(jià)使買方購入的零部件和半成品的價(jià)格下降10%--25%。
    買方合作型電子市場則采用另一種方式。它把若干公司的采購聯(lián)合起來，以增加其討價(jià)還價(jià)的能力?！皌pn登記表”公司是由通用電器信息服務(wù)公司和湯姆生出版公司出資成立的一個(gè)合資公司。剛開始，它僅為通用電器公司燈泡事業(yè)部屬下的各分廠進(jìn)行聯(lián)合采購，后來擴(kuò)展到通用電器公司的所有事業(yè)部，現(xiàn)在，它的服務(wù)對象已經(jīng)超越了通用電器公司，成為包括通用電器在內(nèi)的多家大型企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購的公司。這一買方合作型電子市場大大降低了訂貨的處理時(shí)間（例如，使通用燈泡分部的訂貨處理時(shí)間從一周下降至一天）、減少了訂貨處理成本，而且使采購物品的價(jià)格下降了10%--15%。
    它是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價(jià)格的市場戰(zhàn)略。“快速配對”（fastparts）公司是一個(gè)專門交易積壓電子元件的電子市場。它擁有大量的供應(yīng)商和購買者的信息。通常，該公司根據(jù)不愿對用戶公開公司名稱的企業(yè)的積壓電子元件的產(chǎn)品信息，通過電子市場對商品進(jìn)行拍賣。這使三方都受益：賣方獲得了比傳統(tǒng)經(jīng)銷商出價(jià)更高的銷售價(jià)；買方則以市場價(jià)迅速獲得了它需要的電子元件，更重要的是，“快速配對”公司檢驗(yàn)了這些產(chǎn)品，并給予這些產(chǎn)品以完全的質(zhì)量保證；“快速配對”公司則賺得8%的傭金。在這個(gè)市場中，三方都是贏家，輸家可能只有傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。
    但是，中介控制型電子市場的出現(xiàn)并不必然排斥傳統(tǒng)中間商。例如，“數(shù)字市場”（digitalmarkets）公司建立了一個(gè)以電子元件為交易對象的電子市場，其目的不是改變買賣雙方的關(guān)系，而是要使交易更有效率。它通過電子市場把買方的訂單提供給分銷商，再把價(jià)格、送貨等信息反饋買方?！皵?shù)字市場”公司還能使買方確認(rèn)和跟蹤他們的訂單。為此，公司向賣方收取一定的交易費(fèi)用，買方則不需為此付費(fèi)。
    1.電子商務(wù)市場能否節(jié)約交易成本。
    通過更有效率地處理交易降低成本是當(dāng)前企業(yè)參與電子商務(wù)活動的首要原因。所以，企業(yè)應(yīng)該詳細(xì)分析其整個(gè)業(yè)務(wù)處理過程，特別是銷售過程，以便發(fā)現(xiàn)通過電子商務(wù)市場節(jié)約成本的環(huán)節(jié)。在早期的電子商務(wù)市場中，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)通過在其因特網(wǎng)站點(diǎn)上發(fā)布在線產(chǎn)品促銷信息，dec公司每年節(jié)約了50萬美元的產(chǎn)品目錄印刷和郵寄費(fèi)用。
    此外，在一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售乃至生產(chǎn)經(jīng)營過程中有許多其他環(huán)節(jié)可以精簡。從產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)制造管理，從財(cái)務(wù)信息的管理到跟蹤供應(yīng)商品質(zhì)量的純凈，電子商務(wù)市場具有不可估量的影響。其影響的程度依賴于現(xiàn)行交易的狀況。對于像戴爾（dell）公司這樣通過早期的直銷和費(fèi)用，但要比其競爭對手想象的小得多。
    第二種情況是企業(yè)可以通過電子市場擴(kuò)大用戶的范圍而受益。哈特福德計(jì)算機(jī)公司通過“tpn登記表”公司將其產(chǎn)品打入通用電器公司的更多事業(yè)部，使其銷售額增加了4倍。
    第三從電子市場受益的情況是對買方而言的。很明顯，通過電子商務(wù)市場，買方能從更透明的市場競爭和由此而使價(jià)格降低中受益。
    2.該產(chǎn)品的電子商務(wù)市場是否發(fā)展得很快。
    雖然從總體來說，電子商務(wù)市場的潛在利潤越大，企業(yè)界建立它的熱情就越高，但是，還需要考慮另外一些因素。當(dāng)一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品的電子商務(wù)市場發(fā)展得很快時(shí)，該企業(yè)和它的競爭對手就有動力迅速建立起一個(gè)電子商務(wù)市場，以便獲得先動優(yōu)勢（firstmoreadvantage）或建立進(jìn)入壁壘（entrybarrier）。這對買方、賣方和中介商都適用。
    通常，一種產(chǎn)品的電子商務(wù)市場的發(fā)展速度取決于兩個(gè)方面的因素：即當(dāng)前交易的無效率程度和買方的成熟性。交易的無效率是由信息的不對稱，產(chǎn)品分銷層次過多、分菹體制過于復(fù)雜，供求雙方太分散等原因造成的。消費(fèi)者的成熟度通常與消費(fèi)者確定具體產(chǎn)品的能力、對產(chǎn)品差別化的正確理解等因素有關(guān)。
    對于那些快速變化的產(chǎn)品，購買者的戰(zhàn)略應(yīng)該是盡量多地利用電子商務(wù)市場，以便節(jié)約成本；而供應(yīng)者的戰(zhàn)略則應(yīng)是利用電子市場以獲得更多的消費(fèi)者，并阻止或推遲買方控制型市場的形成；中介商的`戰(zhàn)略則是集中精力吸引市場買賣雙方中的關(guān)鍵群體參加到它的電子市場中來。
    3.企業(yè)是否具有較高的市場份額和市場勢力。
    站點(diǎn)銷售。
    市場勢力賣方低企業(yè)集市企業(yè)集市。
    信息市場。
    品牌知名度低品牌知名度高。
    對于買方電子商務(wù)市場戰(zhàn)略的選擇略有不同。這里關(guān)鍵的因素是買方的采購量和潛在供應(yīng)商的數(shù)量對于有許多供應(yīng)商且采購量特別大的購買者可以建立自己的因特網(wǎng)站點(diǎn)?；蛘哂门c其他大買主合作采購的形式進(jìn)一步加強(qiáng)買方的市場勢力。合作采購的形式還適用于許多小買主的聯(lián)合采購對于有大量供應(yīng)商的小買主則可以利用企業(yè)集市（businessmall）以便對更多的供應(yīng)商進(jìn)行曲比較，在這種下，招標(biāo)采購也是一種可以利用的形式，因?yàn)楣?yīng)商之間同樣存在著激烈的競爭。
    來源:電子商務(wù)研究。
    作者:阿拉木斯。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇十七
    總體上看，沃爾瑪?shù)母偁幉呗园鶄€(gè)方面的內(nèi)容：從小鎮(zhèn)到城市、打造業(yè)態(tài)艦隊(duì)、成本領(lǐng)先、積極應(yīng)對競爭、善于學(xué)習(xí)和速度制勝。
    從小鎮(zhèn)到城市。
    在最初的競爭策略選擇上，沃爾瑪仔細(xì)研究了競爭對手，分析了它們的實(shí)力、商圈情況、店鋪選址等等，最后決定將自己的商店開在小城鎮(zhèn)上，從此開始了它的“農(nóng)村包圍城市”之路。
    小鎮(zhèn)開店。
    小鎮(zhèn)開店策略是沃爾瑪成功運(yùn)行的基本策略，也是其最具特色的策略之一。實(shí)際上，沃爾瑪?shù)男℃?zhèn)開店策略最初并沒有經(jīng)過深思熟慮，而是源于海倫的個(gè)人想法，她不喜歡住在大城里，而是喜歡住在1萬人以下的小城鎮(zhèn)，而且她認(rèn)為小城鎮(zhèn)更適合于撫養(yǎng)孩子。
    當(dāng)然，海倫的個(gè)人喜好只是沃爾瑪小鎮(zhèn)開店的最初動因，沃爾瑪在后來一直堅(jiān)持小鎮(zhèn)開店策略則是基于多方面的因素考慮。首先，山姆當(dāng)初資金匱乏。山姆曾回憶說：“創(chuàng)業(yè)之初，我們既無足夠的資金，也無人支持，只好在偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。如果一開始就有充裕的資金，我們或許也不會從小鎮(zhèn)做起了。”其次，小城鎮(zhèn)是零售業(yè)發(fā)展的空白，缺少競爭。20世紀(jì)五六十年代，美國鄉(xiāng)村地區(qū)的小鎮(zhèn)還沒有大城市里的大型商店。在中西部靠南一帶的阿肯色州、密蘇里州、堪薩斯州、俄克拉荷馬州尤為如此。這些地區(qū)不但小鎮(zhèn)沒有大型商店，就連中小城市郊區(qū)也沒有像北方地區(qū)那樣興建購物中心。小鎮(zhèn)商業(yè)主要是傳統(tǒng)的家庭式雜貨店，規(guī)模很小，形式靈活又適應(yīng)了小鎮(zhèn)生活的慢節(jié)奏。隨著人口外流、高速公路發(fā)展、汽車普及，小鎮(zhèn)傳統(tǒng)商業(yè)逐漸萎縮。小鎮(zhèn)傳統(tǒng)商業(yè)逐漸萎縮對沃爾瑪來說卻是一個(gè)機(jī)會。正因?yàn)槲s，這些市場被大型零售企業(yè)忽視。這種缺少競爭的環(huán)境，對沃爾瑪這樣一個(gè)新建的、既無足夠財(cái)力又無人力的公司發(fā)展卻是非常有利的。最后，山姆通過實(shí)踐摸索得出的經(jīng)驗(yàn)證明小鎮(zhèn)也是可以發(fā)展零售業(yè)的，而且可以發(fā)展得很好。
    關(guān)于這一時(shí)期的發(fā)展，山姆做過生動的描述：“我們已欠債了，可以正正經(jīng)經(jīng)地實(shí)施我們的戰(zhàn)略計(jì)劃了。那就是在別人忽略的小城鎮(zhèn)開設(shè)大型的折價(jià)商店。在那個(gè)時(shí)代，凱瑪特百貨是不會到5萬人口以下的小鎮(zhèn)去開店的，就是吉布森百貨開店的標(biāo)準(zhǔn)也要有10000～12000人口以上的城鎮(zhèn)。而我們的信條是，即便是少于5000人的小鎮(zhèn)我們也照開不誤，因此擴(kuò)展的機(jī)會很多。如果人們想用幾句話歸納我們成功的秘訣，他們常常會這樣說：哦，他們總是在無人知曉之前便捷足先登小鎮(zhèn)市場。很久以前，當(dāng)我們開始被注意時(shí)，很多零售業(yè)的同行都把我們描繪成一群偶發(fā)奇想而進(jìn)軍小鎮(zhèn)的鄉(xiāng)巴佬?！?BR>    小鎮(zhèn)開店策略為沃爾瑪帶來了很多好處。多數(shù)情況下，沃爾瑪?shù)晔侵車鷰资飪?nèi)最大的綜合性商店，在該地區(qū)占據(jù)統(tǒng)治地位。因此，它不但能吸引小鎮(zhèn)上的顧客，而且吸引了周邊廣大地區(qū)的顧客。此外，在小鎮(zhèn)開店還有其他優(yōu)勢，如土地、建筑成本、租金和其他營運(yùn)費(fèi)用較低，員工隊(duì)伍穩(wěn)定且更具獻(xiàn)身精神等。小鎮(zhèn)開店策略還推動了沃爾瑪組建自己的物流系統(tǒng)。沃爾瑪自建物流系統(tǒng)起初是為了增加一次性采購批量，并解決運(yùn)輸商不愿向偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)送貨的問題。后來，沃爾瑪發(fā)現(xiàn)自建的配送中心大大加強(qiáng)了公司經(jīng)營的靈活性和自主性，并加強(qiáng)了與供應(yīng)商談判的地位，并能通過采用新技術(shù)和有效管理大大降低配送成本。當(dāng)其他零售企業(yè)將物流外包而無法很好地控制物流效率時(shí)，自建物流體系反而成了沃爾瑪?shù)挠忠粌?yōu)勢。
    略小一點(diǎn)的彭尼、吉伯森和蒙哥馬利等公司在20世紀(jì)70年代末也遇到種種麻煩。而在小鎮(zhèn)上發(fā)展的沃爾瑪卻未遇到太多挑戰(zhàn)，一路順利發(fā)展。
    2.從小鎮(zhèn)到城市。
    在小鎮(zhèn)取得成功之后，沃爾瑪開始逐步擴(kuò)展到大城市。20世紀(jì)80年代，沃爾瑪?shù)陌l(fā)展進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：除了中西部和南部外，沃爾瑪開始向全國擴(kuò)張，這意味著沃爾瑪開始向城市進(jìn)軍。同時(shí)，沃爾瑪并沒有放棄小鎮(zhèn)市場，把其作為自己發(fā)展的“根據(jù)地”。
    在進(jìn)軍城市過程中，沃爾瑪采用過兼并收購進(jìn)入，但最常用的做法是在大城市的城郊結(jié)合部建立分店，等待城市向外發(fā)展，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入城市的目的。這一策略最早在俄克拉荷馬州的第二大城市塔爾薩實(shí)行。沃爾瑪先在布羅肯阿羅和桑德斯普林斯設(shè)點(diǎn)，接著，在密蘇里邊上的沃倫斯堡、貝爾頓、格蘭德維尤，在堪薩斯的周圍邦納斯普林斯和萊文沃恩以及在達(dá)拉斯他們也如法炮制。
    這一策略在實(shí)際使用中被證明十分管用，除了有利于分銷和控制外，還有其他各種好處。無須做廣告，顧客便可以很快地從口耳相傳中獲得需要的商品信息。除那些不希望沃爾瑪?shù)絹淼牧闶凵倘送猓總€(gè)人都知道沃爾瑪是誰，都盼望沃爾瑪能前去設(shè)店。通過這條途徑，沃爾瑪不必再去做廣告，只需每月印制一次夾頁的商品廣告分發(fā)就行了。
    在“農(nóng)村包圍城市”的競爭策略外，沃爾瑪還在不斷地嘗試新的業(yè)態(tài)形式。如山姆在自傳中所寫的“若要成功就必須走在變化的前面”，沃爾瑪每一次嘗試新的業(yè)態(tài)模式都走在了零售行業(yè)的前面。沃爾瑪?shù)牡谝患艺劭鄣隇榱闶蹣I(yè)引入了折扣銷售的新觀點(diǎn)，沃爾瑪?shù)牡谝患页壻徫飶V場引領(lǐng)了美國甚至世界新的購物理念等。
    沃爾瑪針對不同層次和需求的消費(fèi)者在經(jīng)營形式上采用了多種零售形式組合，打業(yè)態(tài)組合拳。正是這種全方位出擊，使得沃爾瑪搶占了高、中、低檔市場，最后取代了曾經(jīng)風(fēng)靡整個(gè)美國的西爾斯，成為零售業(yè)第一品牌。
    經(jīng)過不斷地發(fā)展，現(xiàn)在沃爾瑪?shù)牧闶蹣I(yè)態(tài)中主要包括四種：折扣店、山姆會員店、購物廣場和社區(qū)店。
    折扣店。
    折扣店作為沃爾瑪最早發(fā)展的業(yè)態(tài)之一，為沃爾瑪?shù)陌l(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，到現(xiàn)在這一業(yè)態(tài)仍然占據(jù)了沃爾瑪總銷售額的一半以上。1950年，山姆?沃爾頓在美國阿肯色州開創(chuàng)了自己的事業(yè)，12年后第一家沃爾瑪折扣店誕生于該州的羅杰斯城。折扣店的經(jīng)營理念正是在那時(shí)產(chǎn)生的。從1962年沃爾瑪創(chuàng)立第一家商店開始，折扣的概念就隨著沃爾瑪傳播開了。
    沃爾瑪折扣店在美國的發(fā)展在1996年達(dá)到了頂峰，當(dāng)年共有1995家折扣店，在之后的幾年里折扣店開始逐漸減少。到2009年5月初，沃爾瑪在美國本有886家折扣店。
    沃爾瑪后來的折扣店似乎與平常我們所說的折扣店有所不同，比起普通折扣店300～2000平方米的面積，沃爾瑪折扣店的賣場面積顯得大許多―平均大約9300平方米。另外，沃爾瑪?shù)恼劭鄣炅D為顧客提供品種比較齊全的商品及部分食品。作為沃爾瑪核心業(yè)態(tài)之一的折扣店業(yè)務(wù)，占了沃爾瑪總銷量的65%和利潤的87%。
    在折扣店興起的早期，那些在全國范圍內(nèi)經(jīng)營的公司，一窩蜂地沖進(jìn)各個(gè)城市。而沃爾瑪選擇了進(jìn)攻農(nóng)村小鎮(zhèn)，其定位策略就是針對低收入家庭階層消費(fèi)者。通常的規(guī)律是必須有5萬的人口才能支持一家折扣店。不過沃爾瑪在一個(gè)只有8000人的小鎮(zhèn)卻開了一家折扣店。沃爾瑪從一開始就要做能賣出商品的商店，而不是提供花色品種齊全的貨物。沃爾瑪早期只采購那些能夠以最吸引人的價(jià)格賣出去的商品。
    山姆會員商店。
    山姆會員商店是以沃爾瑪創(chuàng)始人山姆?沃爾頓的名字命名的會員制倉儲商店，是沃爾瑪?shù)牡诙N業(yè)態(tài)。第一家山姆會員商店于1983年創(chuàng)立。到2005年1月31日，在20多年的時(shí)間里山姆會員店已發(fā)展到全球600多家；到2009年5月初，山姆會員店在美國本有602家。1996年8月，沃爾瑪在中國的第一家山姆會員商店在深圳登陸。
    山姆會員店面向小企業(yè)主和其他需要大量購買的個(gè)體消費(fèi)者，顧客通過交納一定的會員費(fèi)成為山姆會員店的會員，然后根據(jù)一次性消費(fèi)的多少或多次累計(jì)消費(fèi)的多少享受不同的價(jià)格折扣。山姆會員商店就像是會員們的采購代理，以“會員特惠價(jià)格”向公司和個(gè)人提供超值的名牌商品。山姆會員商店以大包裝、低利潤的經(jīng)營方式，使顧客享受到低廉的倉儲價(jià)格。
    除了物美價(jià)廉、品種齊全的名牌商品之外，山姆會員商店還提供各式各款的食品，包括海鮮、蔬果、包點(diǎn)及其他食品和非食品種類，此外，會員還可享受本地某些餐廳和休閑娛樂場所的折扣。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇十八
    良好的銷售業(yè)績來源于優(yōu)秀的銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的銷售人員需要先天優(yōu)勢與后天培養(yǎng)的能力相結(jié)合，銷售團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，良好的銷售口才、優(yōu)秀的組織能力、還要具有大局意識、團(tuán)隊(duì)意識，更需要一個(gè)展現(xiàn)的平臺，因此，公司就需要培養(yǎng)自己的優(yōu)秀的銷售人員，搭建一個(gè)平臺去實(shí)現(xiàn)彼此的共贏。
    由于我公司銷售人員的年齡、學(xué)歷、家庭背景、從業(yè)經(jīng)歷等各不相同，有家具銷售經(jīng)驗(yàn)的員工在幾年的銷售過程中已經(jīng)有了自己的銷售模式與銷售技巧，但仍是存在不同程度的差異，銷售水平參差不齊、綜合素質(zhì)高低不均、產(chǎn)品熟悉程度不夠、介紹思路混亂、出現(xiàn)問題時(shí)互相推諉、處理問題的能力不強(qiáng)、效率低下，偶爾還會出現(xiàn)因?yàn)樘岢煞峙洚a(chǎn)生矛盾和互相搶功等現(xiàn)象。這些都說明了現(xiàn)有人員自我學(xué)習(xí)能力不足、自我意識較強(qiáng)、團(tuán)體意識欠缺，另一方面也說明店長對店長這個(gè)職務(wù)的職責(zé)認(rèn)識不充分，只是局限于每日日常工作（有些甚至基本的日常工作都做的不到位，漏洞、錯(cuò)誤頻出），在提高店員素質(zhì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績方面更是沒有起到應(yīng)有的帶頭作用、推進(jìn)作用。
    所以，為了提高我公司銷售人員的整體素質(zhì)，為員工提供一個(gè)相互交流經(jīng)驗(yàn)、技巧的平臺，為增強(qiáng)員工對公司的責(zé)任感、提高整體凝聚力，特制訂此計(jì)劃。
    本計(jì)劃包括門店培訓(xùn)和集體培訓(xùn)活動兩部分，兩種方式相互配合可調(diào)動員工的學(xué)習(xí)積極性，使其變被動為主動，而通過集體活動可以增強(qiáng)員工及門店之間的聯(lián)系，分享老員工的經(jīng)驗(yàn)，傳播新同事的活力，提高團(tuán)隊(duì)蘊(yùn)含的正能量，抵消日常工作中累積的負(fù)面情緒，通過運(yùn)動和肢體接觸可減輕工作壓力、增進(jìn)同事之間的友情，從而增強(qiáng)凝聚力。
    門店員工提升培訓(xùn)部分。
    門店培訓(xùn)以業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)技能學(xué)習(xí)為主，如：產(chǎn)品講解、訂貨、開單、售后問題的判斷與處理、打包裝、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)成員配合等。
    1.培訓(xùn)的目的。
    ——提高店面管理人員的執(zhí)行力。
    2.培訓(xùn)的內(nèi)容——公共基礎(chǔ)知識——產(chǎn)品基礎(chǔ)知識——業(yè)務(wù)基本技能。
    ——優(yōu)秀員工經(jīng)驗(yàn)交流與分享。
    其中前兩項(xiàng)由店長帶領(lǐng)員工結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、書籍、報(bào)紙等媒介進(jìn)行學(xué)習(xí)，后兩項(xiàng)由店長指派優(yōu)秀員工組織學(xué)習(xí)。
    3.培訓(xùn)時(shí)間安排。
    每天每項(xiàng)半小時(shí)，具體時(shí)間根據(jù)店內(nèi)情況自行安排。
    4.門店培訓(xùn)的考核及獎懲考核指標(biāo)包括工作日志、月度總結(jié)。
    工作日記由門店的店長每天編寫（要求包括每名導(dǎo)購當(dāng)天學(xué)習(xí)情況的匯報(bào)（店長休息可由店員代寫）、記錄當(dāng)天的銷售情況、顧客量、顧客瀏覽次數(shù)最多的產(chǎn)品、銷售中遇到的問題及解決方案、門店培訓(xùn)的執(zhí)行情況和結(jié)果。
    月度總結(jié)包括當(dāng)月個(gè)人銷售情況、個(gè)人銷售任務(wù)完成率、銷售情況變化原因、綜合素質(zhì)評分項(xiàng)目等。
    未編寫工作日志的按規(guī)定給予10元/次的處罰，沒有進(jìn)行培訓(xùn)的按規(guī)定給予30元/次的處罰，由公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽查。
    集體培訓(xùn)活動部分。
    集體培訓(xùn)活動是指比賽、知識競賽、實(shí)景演練、拓展訓(xùn)練等，以此檢驗(yàn)員工的日常學(xué)習(xí)情況。
    一、集體活動項(xiàng)目。
    二、集體活動的目的。
    ——豐富員工業(yè)余生活、活躍心情、提高團(tuán)隊(duì)意識——檢驗(yàn)店內(nèi)培訓(xùn)的成果。
    ——提高員工對公司的向心力和整體凝聚力——發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)價(jià)值的員工。
    三、其他。
    1、集體活動的獎懲（待定）。
    2、集體活動的時(shí)間。
    3、集體活動每月一次（競賽類或拓展類）。
    4、每周二培訓(xùn)店長和儲備干部（用學(xué)習(xí)資料）。
    注：因集體活動種類多樣，所以獎懲待活動方案通過后再行定奪。集體活動。
    中會有少許費(fèi)用支出，用于采購活動材料和消耗品。集體活動中會加入節(jié)假日的娛樂項(xiàng)目和傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝聯(lián)歡項(xiàng)目。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇十九
    課堂教學(xué)能力是教師的基本素養(yǎng)，是教師能力結(jié)構(gòu)中的核心要素，即課堂是實(shí)施新課程的主要場所，是培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的最重要場所，課堂教學(xué)的排列是有序的。
    在我們以前的教學(xué)中，使用的教學(xué)方式都比較單一，雖然效果有，但總感覺效果沒有達(dá)到最好，通過本次培訓(xùn)，我學(xué)會了更多的思維理念和教學(xué)方式，我想對我今后的教學(xué)生涯會有很大的幫助。
    課堂教學(xué)是按照知識體系的邏輯順序而循序漸進(jìn)的。通過教師的程序設(shè)計(jì)、師生的積極互動，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)本課教學(xué)內(nèi)容過程中逐漸形成和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，培養(yǎng)的學(xué)習(xí)興趣使學(xué)生能夠自覺養(yǎng)成“愿學(xué)”、能“會學(xué)”、“樂學(xué)”、“快學(xué)”。
    因此，教師的首要任務(wù)就是如何使學(xué)生“愿學(xué)”，即首先激活學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，教師務(wù)必教會學(xué)生會聽課，讓他們在聽課時(shí)做到“有信心”、“能專心”、“會用心”。
    其次學(xué)習(xí)方法是通向?qū)W習(xí)成功的橋梁，沒有好的學(xué)習(xí)方法，就沒有好的學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)有法，學(xué)無定法，學(xué)要得法。每個(gè)學(xué)生因個(gè)性的差異和學(xué)習(xí)環(huán)境的不同，必須選擇最適合于自己的自學(xué)方法。
    因此，教師要因人而異地教會他們各自的自學(xué)方法。教師營造學(xué)生積極學(xué)習(xí)氛圍能將學(xué)生置于無憂無慮無壓力的愉悅情境中，能使學(xué)生不知疲倦地投身到學(xué)習(xí)中，那么教師的課堂教學(xué)就能夠順利的進(jìn)行就能達(dá)到事半功倍的效果，教師在不斷的教學(xué)實(shí)踐中也就能提高自身課堂教學(xué)能力，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步在學(xué)習(xí)中提高。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇二十
    新課改倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,利用信息化教學(xué)手段，極大地調(diào)動學(xué)生的興趣，積極的參與到課堂活動中，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，鼓勵(lì)他們獨(dú)特的思路和想法，以自身的學(xué)習(xí)體驗(yàn)自主交流，展示成果。讓學(xué)生在相互合作、交流討論中愉快地獲得知識。
    二、教材分析與處理。
    （一）教材及教學(xué)內(nèi)容分析。
    3.本節(jié)的作用和地位：本節(jié)是繼市場細(xì)分后的重要知識也是本章知識點(diǎn)的升華，學(xué)好本節(jié)對后續(xù)的市場定位及企業(yè)的成敗具有重要意義，也為后續(xù)的知識點(diǎn)學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。運(yùn)用自主，合作，探究式學(xué)習(xí)，以便讓學(xué)生能夠透徹理解本節(jié)內(nèi)容。
    4.課時(shí)安排：1課時(shí)。
    （二）教材處理。
    本節(jié)結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)了企業(yè)招聘對人才的能力要求的實(shí)際任務(wù)情境，以真人真事任務(wù)情境貫穿知識點(diǎn)學(xué)習(xí)，從提出任務(wù)要求，分解分析微任務(wù)，解決問題，輔以實(shí)訓(xùn)完成任務(wù)，鞏固知識掌握，遞進(jìn)式的知識學(xué)習(xí)，讓學(xué)生自主，合作，探究結(jié)合微視頻，進(jìn)而達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。
    三、學(xué)情分析。
    四、教學(xué)目標(biāo)。
    1.知識和技能目標(biāo)。
    掌握常見的五種目標(biāo)市場占領(lǐng)的方式。
    2.過程和方法目標(biāo)。
    通過實(shí)際任務(wù)情境，微平臺，組織教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，解決微任務(wù)，完成教學(xué)目標(biāo)。
    通過協(xié)作互助解決問題，提高知識掌握和操作能力，進(jìn)而激發(fā)學(xué)習(xí)市場營銷課程的熱情。
    3.情感、態(tài)度和價(jià)值觀目標(biāo)。
    通過真實(shí)的情境任務(wù)，啟發(fā)學(xué)生去探索新知，通過生活情境的任務(wù)完成鞏固新知；通過小組協(xié)作，探究，培養(yǎng)學(xué)生自信心，學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。
    五、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)。
    教學(xué)重點(diǎn)：目標(biāo)市場的占領(lǐng)方式。
    教學(xué)難點(diǎn)：目標(biāo)市場的占領(lǐng)方式的選擇。
    突破方法：通過案例分析，小組合作和自主探究相結(jié)合，以學(xué)生為主體，聯(lián)系實(shí)際認(rèn)真探究，團(tuán)結(jié)協(xié)作，激發(fā)全程參與教學(xué)活動的積極性，進(jìn)而到達(dá)突破重難點(diǎn)。
    六、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。
    1.教學(xué)方法：案例教學(xué)，任務(wù)驅(qū)動，競賽法，微平臺。
    2.學(xué)習(xí)方法：小組合作法、自主探究法。
    七、教學(xué)準(zhǔn)備。
    教師準(zhǔn)備：多媒體設(shè)備、多媒體課件、微信公眾平臺。
    學(xué)生準(zhǔn)備：分組組建團(tuán)隊(duì)。選出隊(duì)長負(fù)責(zé)具體任務(wù)的分配和組員間的協(xié)調(diào)。
    八、教學(xué)過程。
    關(guān)于教學(xué)流程和活動的設(shè)計(jì)思路：
    本節(jié)課主要是充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，自主學(xué)習(xí)探究熱情，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)知識解決實(shí)際問題的能力，教學(xué)程序設(shè)計(jì)如下：
    課前預(yù)習(xí)：關(guān)注微信公眾號學(xué)習(xí)（lexuexingkong樂學(xué)星空），目標(biāo)市場的概念，企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的條件，目標(biāo)市場的占領(lǐng)方式。
    復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容：
    市場細(xì)分及其理論依據(jù)：
    1、消費(fèi)者對商品需求的差異性；
    2、企業(yè)可以利用有限的資源進(jìn)行有效的競爭。
    市場細(xì)分的意義其一：分析市場機(jī)會，找到未被。
    設(shè)計(jì)意圖：通過情境案例，開門見山，直接點(diǎn)題。使學(xué)生明確通過本堂課的學(xué)習(xí)能夠掌握目標(biāo)市場的相關(guān)內(nèi)容，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，做到以闖關(guān)任務(wù)促知識掌握，以知識運(yùn)用促進(jìn)技能。
    為了回答這些問題，掌握知識點(diǎn)現(xiàn)在我們一起在競賽中解決它，“目標(biāo)市場知識達(dá)人團(tuán)”.
    規(guī)則要求：
    備注：附件分為競賽過程中團(tuán)隊(duì)合作互助的情況由教師酌情加分；
    首先我們來看一份資料：
    手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告顯示：每個(gè)企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，有針對性的選擇一定的消費(fèi)者群，根據(jù)自己資源條件和經(jīng)營能力來滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)而選擇市場作為自己的目標(biāo)市場，如針對高端收入群的高端智能手機(jī)三星，高端國際品牌蘋果在新商品上市時(shí)都以高價(jià)（6000元左右）方式采用饑餓營銷方式銷售；開始以農(nóng)村包圍城市的低價(jià)機(jī)開始的到現(xiàn)在滿足不同需求的中高端機(jī)的華為（1000-8000元），以其雄厚的技術(shù)和資源條件面向不同國家市場；千元的智能手機(jī)魅族，小企業(yè)在激烈的市場競爭中專攻低端市場，滿足需求以獲得市場份額；而智能手機(jī)小米（元左右）產(chǎn)品專業(yè)化滿足不同的消費(fèi)群；專用的拍照，提倡個(gè)性化功能的oppo和vivo（3000元左右），也在市場中獲得舉足輕重的份額。各種企業(yè)在同一個(gè)手機(jī)大市場中都能很好的生存延續(xù)自己的經(jīng)營之道據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示一季度的各大品牌的手機(jī)市場占有率如下：
    （一）達(dá)人團(tuán)第一關(guān)：目標(biāo)市場的內(nèi)涵。
    教師利用多媒體的技術(shù)進(jìn)行全體廣播，根據(jù)課前預(yù)習(xí)內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)說明：
    現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開始：問題是什么是目標(biāo)市場，如何理解？開始……。
    1、在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的資源條件和經(jīng)營能力選擇目標(biāo)市場。
    2、不對市場進(jìn)行細(xì)分，獎所有顧客和地區(qū)即產(chǎn)品的整體市場作為目標(biāo)市場。
    根據(jù)搶答情況，分別給各個(gè)小組加分，表揚(yáng)肯定，激勵(lì)。
    （二）達(dá)人團(tuán)第二關(guān)：目標(biāo)市場的準(zhǔn)入應(yīng)具備的條件。
    現(xiàn)在搶答準(zhǔn)備開始：問題是什么是目標(biāo)市場，如何理解？開始……。
    教師說明：
    企業(yè)要進(jìn)入的目標(biāo)市場一般應(yīng)具備以下條件：
    1、該市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，確有尚未滿足的需求和購買力。
    2、該市場符合企業(yè)的目標(biāo)和資源條件，本企業(yè)具有開拓該市場的能力。
    3、本企業(yè)在該市場具有競爭優(yōu)勢，競爭對手尚未完全控制市場。
    根據(jù)搶答情況，分別給各個(gè)小組加分，表揚(yáng)肯定，激勵(lì)。
    （三）達(dá)人團(tuán)第三關(guān)：目標(biāo)市場的分析（產(chǎn)品-市場矩陣分析）。
    教師說明：在某企業(yè)具備這些基本條件后也不是隨意進(jìn)入任何一個(gè)市場而是同通過產(chǎn)品和市場具體的情況來分析，從市場看，企業(yè)經(jīng)常按照收入水平的高低分為四個(gè)顧客群：中下、中等、中上、高收入；從產(chǎn)品看，可以將手機(jī)市場分為三等：低端手機(jī)、中端手機(jī)、高端手機(jī)，當(dāng)然目前手機(jī)的等次是按價(jià)格來體現(xiàn)的。
    從這個(gè)二位角度我們就有這樣的矩陣圖如下：
    因此企業(yè)可以根據(jù)自身的資源條件和市場競爭關(guān)系選擇不同的市場：
    如魅族，小米，蘋果，三星，vivo,oppo,華為都有各自的市場。
    根據(jù)搶答情況，分別給各個(gè)小組加分，表揚(yáng)肯定，激勵(lì)。
    （四）達(dá)人團(tuán)第四關(guān)：占領(lǐng)目標(biāo)市場的方式的分析（重點(diǎn)任務(wù)升級）。
    企業(yè)分析和選擇市場，最終是要占領(lǐng)目標(biāo)市場而獲得市場份額進(jìn)而滿足市場需求，獲取最大的利潤，那么如何能夠占領(lǐng)目標(biāo)市場哪？根據(jù)企業(yè)自己的產(chǎn)品和市場特點(diǎn)及自身的能力占領(lǐng)一席之地。
    教師舉例說明各個(gè)市場占領(lǐng)方式的內(nèi)涵和適用的范圍。
    教師利用及時(shí)交互信息平臺將討論完成的任務(wù)內(nèi)容上交平臺并進(jìn)行展示交流（廣播功能或是學(xué)生“演示功能”）。
    最后根據(jù)小組的最后得分匯總，評選出本節(jié)目標(biāo)市場知識達(dá)人團(tuán)）。
    教師觀察，記錄小組活動情況，參與情況，對小組進(jìn)行現(xiàn)場打分，及時(shí)了解出現(xiàn)的問題并及時(shí)引導(dǎo)。分析不足，肯定優(yōu)點(diǎn)。
    設(shè)計(jì)意圖：通過任務(wù)展示，層層點(diǎn)撥，落實(shí)重點(diǎn)知識，突破難點(diǎn)。采用小組合作互助學(xué)習(xí)，給學(xué)生營造輕松的學(xué)習(xí)氛圍，充分發(fā)揮主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神和合作意識，充分調(diào)動學(xué)生的參與度，體現(xiàn)了做中學(xué)，做中教的理念，從而突破了本課的教學(xué)難點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用的能力，通過微平臺及時(shí)反饋學(xué)習(xí)效果，并促進(jìn)學(xué)生思維能力和語言表達(dá)能力的提升。
    （五）歸納總結(jié)評價(jià)任務(wù)。
    評價(jià)表。
    1.請學(xué)生代表歸納總結(jié)展示給全體學(xué)生板書內(nèi)容，學(xué)生結(jié)合主板書的內(nèi)容，積極思考，自行歸納、總結(jié)本節(jié)課的學(xué)習(xí)要點(diǎn)。老師指導(dǎo)、啟發(fā)，積極鼓勵(lì)并針對回答中出現(xiàn)的偏差，借力全班同學(xué)，共同糾錯(cuò)，達(dá)成共識。
    2.借助掃描二維碼完成學(xué)習(xí)過程評價(jià)表。
    活動評價(jià)采取自我評價(jià)占50%、小組評價(jià)占30%、教師評價(jià)占20%課后作業(yè)完成的方式進(jìn)行綜合評定。小組長在“建議”欄中寫出對該成員的改進(jìn)建議和希望；教師在“評語”欄中給予綜合評價(jià)，并指出需要提高和改進(jìn)的方面。
    l自我評價(jià)。
    主要評價(jià)內(nèi)容。
    分值。
    得分。
    學(xué)習(xí)態(tài)度好，能通過討論的方式共享他人的觀點(diǎn)和想法。
    5
    積極參加探究活動，虛心聽取別人的意見，并達(dá)到預(yù)想的目的。
    5
    20。
    10。
    10。
    能理解目標(biāo)市場產(chǎn)品-市場矩陣圖。
    20。
    能根據(jù)產(chǎn)品定位簡單分析選擇占領(lǐng)目標(biāo)市場的方式。
    50。
    合計(jì)。
    100。
    l小組評價(jià)。
    主要評價(jià)內(nèi)容。
    分值。
    得分。
    善于與人合作，虛心聽取別人的意見。
    30。
    積極參與討論與交流。
    30。
    能有條理表達(dá)自己的意見，解決問題過程有條理。
    20。
    小組合作中貢獻(xiàn)度大。
    20。
    合計(jì)。
    100。
    建議。
    組長簽名：年月日。
    設(shè)計(jì)意圖：用學(xué)生總結(jié)，教師補(bǔ)充的方式，在學(xué)生總結(jié)的基礎(chǔ)上，教師再概括板書展示，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。通過評價(jià)表檢驗(yàn)學(xué)生所學(xué)會的專業(yè)知識、所掌握的職業(yè)技能和所體現(xiàn)的職業(yè)態(tài)度。
    （六）布置作業(yè)延伸任務(wù)。
    1.基礎(chǔ)：根據(jù)所學(xué)知識簡單分析格力手機(jī)目標(biāo)市場的占領(lǐng)方式并說明理由。
    2.拓展：以華為手機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場為例，上網(wǎng)查閱，分析企業(yè)應(yīng)如何采用市場營銷策略，來適應(yīng)市場多變的需要的。
    設(shè)計(jì)意圖：第一題為基礎(chǔ)題，加強(qiáng)知識的鞏固。第二題為拓展題，檢測學(xué)生對知識的運(yùn)用能力，學(xué)以致用，并延伸后續(xù)知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)。
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    （七）板書設(shè)計(jì)。
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇二十一
    摘要：近年來，隨著經(jīng)濟(jì)國際化和中國對外開放趨勢逐漸加強(qiáng)，越來越多的中國公司走向國際市場，迎來了更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。
    關(guān)鍵詞：吉利;國際目標(biāo)市場。
    一、吉利公司簡介。
    浙江吉利控股集團(tuán)有限公司作為中國最早的民營汽車企業(yè)，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已成為國內(nèi)汽車企業(yè)巨頭，帝豪、金剛、自由艦、熊貓等主要車型十分暢銷，吉利已發(fā)展成為國內(nèi)汽車企業(yè)主流格局成員之一。
    吉利集團(tuán)的發(fā)展不局限于國內(nèi)市場，一直堅(jiān)持經(jīng)營國際化。
    在與意大利汽車項(xiàng)目集團(tuán)、德國呂克公司、韓國大宇國際株式會社等國際汽車巨頭展開技術(shù)合作的同時(shí)，吉利集團(tuán)積極開拓國際市場，吉利汽車成功出口5000輛，出口國家、地區(qū)達(dá)30多個(gè)。
    為更快的走向國際平臺，從4月開始，吉利作出努力積極推進(jìn)在香港的上市工作，并于5月，吉利收購properglory公司的其它三名股東股權(quán)，成為唯一股東，在香港上市成功。
    3月，完成對沃爾沃的收購。
    吉利作為一家新起的內(nèi)地民營企業(yè)，積極境外上市，把企業(yè)放在了國際的大舞臺上是經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。
    國際市場細(xì)分是指，根據(jù)不同國家和地區(qū)消費(fèi)者的需求差異，把全球市場劃分為兩個(gè)或更多的消費(fèi)者群體，從而為企業(yè)的國際目標(biāo)市場選擇提供依據(jù)的活動過程。
    國際市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的國際市場機(jī)會，選擇最佳目標(biāo)市場，制訂科學(xué)的國際商務(wù)戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。
    企業(yè)根據(jù)各個(gè)目標(biāo)市場的營銷策略是否有差異，可以分為無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略、差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略和集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
    國際目標(biāo)市場擴(kuò)展戰(zhàn)略包括波及式戰(zhàn)略，落差式戰(zhàn)略，官子式戰(zhàn)略，攀高式戰(zhàn)略。
    這里重點(diǎn)介紹落差式戰(zhàn)略。
    落差式擴(kuò)展戰(zhàn)略是指所選擇的目標(biāo)市場其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和技術(shù)水平低于母國。
    其著眼點(diǎn)在于尋求一種比較優(yōu)勢或絕對優(yōu)勢，利用這種優(yōu)勢位差來彌補(bǔ)國際市場營銷的額外成本支出和不利，勝過當(dāng)?shù)馗偁帉κ?，?shí)現(xiàn)國際成長。
    在國際目標(biāo)市場戰(zhàn)略決策中，企業(yè)不應(yīng)試圖吸引每一個(gè)人，而要充分運(yùn)用資源：辨認(rèn)要進(jìn)入的潛在市場;逐漸地、有選擇地?cái)U(kuò)張到那些認(rèn)為有吸引力的市場。
    三、吉利公司選擇國際目標(biāo)市場。
    吉利汽車在最初選擇國際市場時(shí)，沒有從歐美高端市場入手，205月30日，吉利汽車控股有限公司在馬來西亞吉隆坡國會大廈同igc集團(tuán)隆重舉行了整車項(xiàng)目合作及ckd項(xiàng)目合作簽約儀式，選擇了距離中國最近的東南亞國際市場作為突破口。
    國際市場環(huán)境比國內(nèi)市場環(huán)境更加復(fù)雜面臨更多未知的政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)，鑒于中國與西方的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和文化價(jià)值觀有極大地差距，吉利并沒有首先進(jìn)軍歐美市場，而是選擇了與中國有密切聯(lián)系的東南亞市場。
    吉利在收購沃爾沃的同時(shí)又?jǐn)U建蘭州基地，自主車企進(jìn)軍西部市場。
    為吉利集團(tuán)將來進(jìn)軍中亞及東歐打下基礎(chǔ)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)世界市場的目標(biāo)。
    當(dāng)然，目標(biāo)市場的確立也不免的需要大量前期的`市場調(diào)研工作、實(shí)地勘探調(diào)查，以及對企業(yè)本身的條件的估量和評定。
    綜合各方面的因素，企業(yè)才可以“量體裁衣”比較全面的確定目標(biāo)市場。
    (二)明確市場定位。
    吉利汽車的國外經(jīng)營策略，是低價(jià)格營銷戰(zhàn)略，這是老福特路線。
    吉利采用了差異營銷策略，將目標(biāo)市場定位于低消費(fèi)人群。
    吉利汽車作為國產(chǎn)車，而中國的汽車行業(yè)發(fā)展歷程只有短短的多年，相對于國際先進(jìn)的技術(shù)，我國的汽車業(yè)仍處于初級階段，屬于幼稚產(chǎn)業(yè)，不足以和國際高端車型媲美和抗衡。
    所以，它明智的選擇了低端微車作為國外市場營銷的主產(chǎn)品。
    當(dāng)然，市場定位只是營銷策略的重要一步而已，如何做好市場定位，還是要根據(jù)企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)資本，品牌效應(yīng)，組織機(jī)制的種種因素，配合目標(biāo)市場的特定情況才能制定出“行之有效”的價(jià)格定位。
    吉利汽車最初將市場定于東南亞市場，走落差式目標(biāo)市場擴(kuò)展戰(zhàn)略。
    從而明確了本企業(yè)在國際市場上的市場定位和品牌路線。
    隨著吉利汽車發(fā)展，吉利收購沃爾沃，走入歐美高端市場，形成攀高式市場擴(kuò)展戰(zhàn)略。
    (三)確立營銷模式。
    對于營銷模式的確立，各家汽車公司的做法各有千秋，“取其精華，去其糟粕”。
    吉利采用了風(fēng)險(xiǎn)較高的ckd模式，即以汽車零部件出口，再由進(jìn)口商在當(dāng)?shù)亟M裝政策模式和馬來西亞合作，但是導(dǎo)致了吉利虧損。
    對于像吉利這樣剛剛進(jìn)入國際市場，要站穩(wěn)腳跟就必須擁有廣闊的銷售渠道、適合企業(yè)發(fā)展的分銷模式。
    吉利在馬來西亞的失敗經(jīng)歷就是最好的例證。
    (四)確保國內(nèi)市場份額。
    吉利進(jìn)入國外市場的時(shí)候，其在國內(nèi)的市場的份額依舊很大。
    當(dāng)初出海進(jìn)軍國際市場的目的之一就是為了使本國車獲得國外的檢查機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的認(rèn)可，從而利用中國消費(fèi)者普遍“崇洋心態(tài)”推動國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知度，以擴(kuò)大銷售額。
    吉利汽車沒有因開拓國際市場而放松本國市場，它的國際市場的品牌建立增強(qiáng)了國內(nèi)消費(fèi)者信心，而國內(nèi)市場的穩(wěn)固無疑又是進(jìn)軍國際市場強(qiáng)有力的后盾和資本。
    參考文獻(xiàn)：
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    [2]20奇瑞汽車發(fā)展計(jì)劃制定情況分析，中國行業(yè)研究網(wǎng)。
    [3]奇瑞發(fā)力“精耕”戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)日報(bào)，2010。
    [4]黃鍇，奇瑞：開向國際市場，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，
    教學(xué)設(shè)計(jì)能力目標(biāo)篇二十二
    計(jì)算機(jī)專業(yè)作為一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，所培養(yǎng)的學(xué)生不僅需要具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還需要具備很強(qiáng)的動手實(shí)踐能力特別是程序設(shè)計(jì)能力。目前，程序設(shè)計(jì)能力不僅指能夠熟練掌握程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)以及算法，還要求能夠通過一定范圍內(nèi)自選的通用編程語言，在指定時(shí)間空間內(nèi)，熟練、準(zhǔn)確地完成對給定問題的編程和調(diào)試。該能力是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生本科階段需要重點(diǎn)培養(yǎng)的核心能力之一，更是畢業(yè)生走上工作崗位后必須具備的職業(yè)能力。當(dāng)前，程序設(shè)計(jì)能力相關(guān)課程教學(xué)存在著重理論輕實(shí)踐的問題，程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法等課程的考核形式往往以筆試為主，考試內(nèi)容通常以基本概念為主，很難考察出學(xué)生真正的程序設(shè)計(jì)能力，即便有部分程序設(shè)計(jì)題，也因?yàn)闊o法直接進(jìn)行調(diào)試運(yùn)行，而無法給出客觀的評判。這容易使學(xué)生對于這些課程的學(xué)習(xí)進(jìn)入誤區(qū)，在學(xué)習(xí)方法上往往注重記憶概念，輕視上機(jī)練習(xí)，為了通過考試，通常會在考試前才開始臨時(shí)抱佛腳，拼命做往年的試卷。這會導(dǎo)致許多學(xué)生無法真正掌握課程的知識點(diǎn)，更不用說將理論知識應(yīng)用于軟件的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)。最終的結(jié)果是部分高分學(xué)生對編程掌握較差，有的甚至不會編程，難以滿足用人單位的基本要求。程序設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。因此，為了提高學(xué)生這方面的能力，必須在課程設(shè)置、教學(xué)方式以及考核方式上加以改革。常州大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)通過在課程體系中引入ccfcsp認(rèn)證，對程序設(shè)計(jì)類課程進(jìn)行了有機(jī)的整合，并對教學(xué)方式進(jìn)行了相應(yīng)的改革。同時(shí)，通過引入第三方評測改革了現(xiàn)有的考核方式，引導(dǎo)學(xué)生重視實(shí)踐能力的提高，并主動加強(qiáng)這方面的練習(xí)。從歷次ccfcsp認(rèn)證成績來看，取得了良好的教學(xué)效果，學(xué)生程序設(shè)計(jì)能力得到顯著提高。
    2ccfcsp認(rèn)證概述。
    ccfcsp認(rèn)證全稱為中國計(jì)算機(jī)學(xué)會軟件能力認(rèn)證，是由中國計(jì)算機(jī)學(xué)會聯(lián)合國內(nèi)清華大學(xué)、北京大學(xué)等15所著名高校以及華為、百度等9家知名企業(yè)于2014年共同發(fā)起，面向全國開展的一個(gè)大學(xué)生軟件職業(yè)能力認(rèn)證項(xiàng)目，是培養(yǎng)和提升高校學(xué)生計(jì)算機(jī)專業(yè)能力的認(rèn)證平臺。該認(rèn)證由ccf統(tǒng)一命題、統(tǒng)一評審、統(tǒng)一評測，采用上機(jī)編程方式，編制的程序在限定的時(shí)間空間內(nèi)通過給定的數(shù)據(jù)測試后獲得相應(yīng)分?jǐn)?shù)，主要考察被認(rèn)證者基本的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和程序設(shè)計(jì)語言能力、算法能力以及上機(jī)編程和調(diào)試能力。表1給出了認(rèn)證成績與能力的對應(yīng)關(guān)系。