總結(jié)是對(duì)過去的一種回顧，幫助我們更好地規(guī)劃未來。確定總結(jié)的目標(biāo)和范圍，明確要達(dá)到什么效果。如果您對(duì)總結(jié)寫作感到困惑，不妨看看以下范文。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇一
作為醫(yī)藥代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對(duì)象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點(diǎn)，是你順利開展銷售工作的'基礎(chǔ)。醫(yī)藥代表聽上去似乎從業(yè)者必須有醫(yī)學(xué)背景，但并非如此，其實(shí)很多時(shí)候都是入職后培訓(xùn)的。言歸正傳，伍億人才招聘網(wǎng)編輯現(xiàn)收集網(wǎng)絡(luò)資源，總結(jié)了一些醫(yī)藥代表的面試攻略。
方法/步驟
1
儀表禮儀很重要。
一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
2
表達(dá)能力強(qiáng)。
做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識(shí)不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
3
認(rèn)真的態(tài)度。
學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對(duì)待工作。
4
要謙和。
5
能耐壓。
前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會(huì)碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
6
要忠誠。
凡是銷售業(yè)績(jī)比較好的員工，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。
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醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇二
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三、對(duì)銷售的理解，對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解
四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作
五、當(dāng)面對(duì)外界輿論，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)
九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)
一般初試肯定會(huì)問這樣的問題.每個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.這里將回答的重點(diǎn)告訴給大家，希望給大家一點(diǎn)幫助。
回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對(duì)做好醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問：你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。
這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對(duì)你來說會(huì)覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的`優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。
缺點(diǎn)，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的?？梢赃@樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。
新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來說要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會(huì)輕易的跳槽。沒有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇三
導(dǎo)語:醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商，需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。下面是小編為您推薦的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎閱讀參考!
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
1、個(gè)人特質(zhì)
自我評(píng)價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對(duì)生活有充滿信心，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
家人評(píng)價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢。
缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學(xué)評(píng)價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會(huì)隨波逐流，人 云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠對(duì)待他人。
缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
老師評(píng)價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)。
缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。
2、職業(yè)興趣：
職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就
是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
3、職業(yè)價(jià)值觀：
從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。
4、職業(yè)能力：
要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場(chǎng)營銷專業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結(jié)：
綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
1、家庭環(huán)境分析：
本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財(cái)萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有一定的幫助。
2、學(xué)校環(huán)境分析：
因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢(shì)。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的專業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的`學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。
3、社會(huì)環(huán)境分析：
當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類院校的大學(xué)生。
4、職業(yè)環(huán)境分析：
a、行業(yè)分析
醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，
病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。
b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場(chǎng)營銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對(duì)于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化、國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來越高的。
d、地域分析：
身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場(chǎng)廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
5、職業(yè)分析小結(jié)：
綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。
通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、swot分析表
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑：
首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析：
目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。
在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年(2011年-----2015年)
2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年(2015年----2020年)
首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績(jī)贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。
3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：2020年以后
在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富，所以，我會(huì)開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場(chǎng)，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。
1、評(píng)估的內(nèi)容：
a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)一直做下去，我會(huì)一直等待機(jī)會(huì)，我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作，我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會(huì)去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
c、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。
d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。
2、評(píng)估的時(shí)間：
一般情況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時(shí)根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。
3、規(guī)則調(diào)整的原則：
制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。
千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇四
無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：
發(fā)展路線1：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。
點(diǎn)評(píng)：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價(jià))，要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn))要求比較高。
發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。
點(diǎn)評(píng)：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。
發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)(再向oem總代理方向發(fā)展)。
點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來講是一個(gè)營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會(huì)關(guān)注你的)，也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的oem，未來將出現(xiàn)原輔料方面的oem，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)閛em現(xiàn)在也成為紅海了。
發(fā)展路線4：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---(咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問)。
點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表(不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合)，或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營銷、emba或mba等)。
發(fā)展路線5：內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)。
點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
發(fā)展路線6：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域)。
點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些ttt培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。
發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---oem虛擬經(jīng)營。
點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和20xx年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向oem發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。
也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。
發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報(bào)批專員)開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。
點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。
發(fā)展路線發(fā)展2：研發(fā)員(報(bào)批專員)---臨床驗(yàn)證方向。
點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。
發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(mba等提升)---生產(chǎn)廠長(zhǎng)(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。
所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀mba或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。
從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經(jīng)十分有限)、展會(huì)經(jīng)營者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇五
每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此，尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下，制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì)，從而提高個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況。
醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都會(huì)比較迷茫，不知道自己能做什么，社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)他們進(jìn)行洗禮。對(duì)于這一批人來說，職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
對(duì)于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過多年市場(chǎng)的洗禮，已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對(duì)于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的.職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長(zhǎng)短期目標(biāo)相結(jié)合。
而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價(jià)值。
包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。
合理確定職業(yè)發(fā)展方向。
認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：
第一，營銷總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長(zhǎng)為營銷總經(jīng)理。這個(gè)職位對(duì)個(gè)人的專業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。
第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果此時(shí)對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營銷、emba或mba等)。
第三，市場(chǎng)專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場(chǎng)規(guī)劃、管理以及對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)的能力。
第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，再慢慢的成長(zhǎng)為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。
第五，銷售行政經(jīng)理。對(duì)于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度時(shí)，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對(duì)穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛好和特長(zhǎng)，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇六
通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、swot分析表。
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑：
首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析：
目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。
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親愛的各位銷售同仁，大家好!從今天起我們將利用微信語音平臺(tái)給大家分享《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》的主要內(nèi)容，參與志鵬班的同仁大部分都是從事醫(yī)藥銷售1年半以內(nèi)的人員，大家對(duì)醫(yī)藥銷售工作有了一定的感性認(rèn)知，至少知道醫(yī)藥代表每天工作的內(nèi)容，積累了少量的工作經(jīng)驗(yàn)，如了解客戶的工作特點(diǎn)和環(huán)境的特殊性。我們現(xiàn)在面臨的一個(gè)大問題是對(duì)銷售工作諸多技能掌握得不全面，不系統(tǒng)。例如，有的同仁剛剛做了幾個(gè)月的銷售，公司就讓你帶實(shí)習(xí)生，雖然自己可能也是從實(shí)習(xí)期過來的人，但是教新人怎么入行和工作真的很困惑。還有很多經(jīng)理人也都紛紛郵購入門與提升，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己的下屬經(jīng)常遇到自己做銷售時(shí)沒有遇到的問題，畢竟銷售市場(chǎng)始終處于動(dòng)態(tài)變化發(fā)展，新問題永遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn)，但是其背后的銷售規(guī)律卻不變。因此在此后的培訓(xùn)分享過程中，我會(huì)更多地從思考方法與把規(guī)律落實(shí)具體行動(dòng)等角度來和大家一起成長(zhǎng)和提升。今天這堂課程我主要與大家分享醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃個(gè)人與職業(yè)價(jià)值定位。
我和大家分享的第一個(gè)話題是：你為何走上醫(yī)藥代表的職業(yè)之路?大家在《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》第四版中第一章醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展困惑的解答內(nèi)容中，首先可以了解醫(yī)藥代表職業(yè)是怎么出現(xiàn)的一個(gè)過程，具有爭(zhēng)議性的帶金促銷模式一直占有主要地位的國情。從事醫(yī)藥銷售工作的同仁一般入行原因有這幾個(gè)原因。
1、短時(shí)間獲得較多財(cái)富，一般的行業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間僅僅能夠維持我們一般生活的開支，但是銷售工作是可以讓人在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)獲得豐碩的財(cái)富。
2、就業(yè)門檻比較低，容易挖掘個(gè)人潛力。
3、工作時(shí)間寬松靈活，讓人有自由支配的空間。
這些入行的原因不僅僅是醫(yī)藥銷售行業(yè)所具有的特點(diǎn)，而且也是所有銷售行業(yè)所具有的一個(gè)規(guī)律特點(diǎn)，我始終認(rèn)為，銷售職業(yè)是最能挖掘提升一個(gè)普通人的職業(yè)價(jià)值，但這不意味著銷售職業(yè)的工作難度比較低，特別是我們醫(yī)藥銷售行業(yè)，而且是臨床促銷的職業(yè)，由于我們面對(duì)的客戶不是商業(yè)客戶，而是掌握專業(yè)醫(yī)學(xué)技術(shù)的知識(shí)分子人群，在他們面前，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)工作所要求的諸多技能和能力是多么的匱乏!還好，由于銷售工作還具有邊干邊學(xué)的特點(diǎn)，在銷售工作壓力的推動(dòng)下，我們會(huì)被動(dòng)與主動(dòng)地學(xué)習(xí)很多技能，工作幾年后，如果有朋友表揚(yáng)你，“你混社會(huì)的能力太強(qiáng)了!”這時(shí)除了心酸外，還應(yīng)該感到一些寬慰。
我和大家分享的第二個(gè)話題是醫(yī)藥銷售工作的包容性，我經(jīng)常遇到很多同仁問我的一個(gè)問題，于老師，咱們醫(yī)藥代表能干多久?這個(gè)問題我從兩個(gè)層次去看，第一，國情決定，行業(yè)變化影響，醫(yī)藥銷售行業(yè)會(huì)長(zhǎng)期存在。
第二個(gè)層次我重點(diǎn)說一說，如果我們把醫(yī)藥銷售作為一種謀生的技能，就不會(huì)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的存亡產(chǎn)生危機(jī)和困惑，就像大家會(huì)騎自行車一樣，雖然很多同仁以后出行會(huì)開汽車，但是現(xiàn)在你擔(dān)心自行車會(huì)消亡嗎?過去車輛較少，司機(jī)是一種職業(yè)，而現(xiàn)在大家都有機(jī)會(huì)學(xué)開車，汽車駕駛技術(shù)悄然成為一種生活技能。而醫(yī)藥銷售具有很大的包容性，你在其他行業(yè)干的不順心，突然加入醫(yī)藥銷售行業(yè)，干了一年又回到原有行業(yè)，幾年以后你又回到醫(yī)藥銷售行業(yè)，這都沒問題，只要你肯付出，收獲一定會(huì)有的。醫(yī)藥銷售職業(yè)不會(huì)成為一個(gè)人的永久職業(yè)，當(dāng)醫(yī)藥銷售職業(yè)在財(cái)富和能力給了我們一定積累時(shí)，我們一定會(huì)追求自己更喜歡，更看重的職業(yè)。這在幾代醫(yī)藥銷售人員職業(yè)變遷過程中表現(xiàn)出來的規(guī)律特點(diǎn)。在從醫(yī)藥銷售行業(yè)跨到其他行業(yè)的同仁身上，都會(huì)被銷售行業(yè)打下一個(gè)烙印，那就是思維的靈活性很明顯，俗話說腦子很活，很會(huì)來事。因?yàn)槟阍阡N售行業(yè)遇到諸多困難時(shí)，被迫想辦法去解決，否則不能立足，充分體現(xiàn)適者生存的道理。
我與大家分享的第三個(gè)話題是，醫(yī)藥代表具體的工作內(nèi)容。很多在校的醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生都問到我這個(gè)問題，我相信大家的身邊的朋友也會(huì)問到大家醫(yī)藥代表是干什么的工作。單從銷售角度來說我們的工作，那就是影響客戶多消費(fèi)我們的產(chǎn)品，而我們的主要工作內(nèi)容就體現(xiàn)在影響兩個(gè)字上了。消費(fèi)我們產(chǎn)品的人是患者，患者選擇產(chǎn)品的權(quán)力集中在醫(yī)生手里，影響醫(yī)生多選擇我們產(chǎn)品是銷售工作的核心內(nèi)容。
要保持或加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生的影響，有幾種途徑。
1、專業(yè)學(xué)術(shù)信息，這也是學(xué)術(shù)促銷模式的核心。
2、經(jīng)濟(jì)利益刺激，這是我們醫(yī)藥銷售在國內(nèi)最主要的模式。
3、人情心理驅(qū)動(dòng)，我們的傳統(tǒng)文化重視人情世故。
如何落實(shí)呢?首先，要求我們首要落實(shí)方式是尋找到容易受到我們影響的醫(yī)生，并保持接觸和交流，這就是我們常說的客戶拜訪工作。當(dāng)受我們影響的客戶越來越多時(shí)，還要用有限的精力和成本來管理客戶群，產(chǎn)生最大的效益，這就是我們所說的管理客戶的工作。
針對(duì)不同的影響途徑，我們影響醫(yī)生的方式還是有各種會(huì)議，組織各種會(huì)議也是我們的主要工作內(nèi)容之一。為了保證醫(yī)生在我們的影響下處方產(chǎn)品，讓患者順利地拿到產(chǎn)品，就要保證產(chǎn)品從廠家到醫(yī)院的流通環(huán)節(jié)順暢無阻，所以產(chǎn)品銷售通路的管理工作也是我們的工作內(nèi)容之一。其他還有很多重要的工作內(nèi)容，我在《醫(yī)藥代表銷售入門與提升》第四版第一章第二節(jié)有很詳細(xì)的介紹，大家可以參考。
我最后與大家分享的第四個(gè)話題是醫(yī)藥代表應(yīng)保持積累的心態(tài)。
第一點(diǎn)，不要過于急躁。
一些新人常問到的一個(gè)問題是，于老師，我聽說做醫(yī)藥代表可以掙不少錢，請(qǐng)問干多久就能掙錢了?甚至一些同仁為了盡快見效益，打算天天和醫(yī)生見面談心。俗話說，種莊稼要看節(jié)氣，催熟速成的糧食和蔬菜瓜果沒有一樣是好吃。而做銷售要有準(zhǔn)備和鋪墊，與客戶交流達(dá)成還要注意合適的時(shí)機(jī)。心急吃不了熱粥，反燙傷口舌的道理還是要遵守。
第二點(diǎn)，醫(yī)藥銷售的成功因素。
不少同仁也經(jīng)常向我訴苦，于老師，我這半年跑得很辛苦，但是業(yè)績(jī)還是上不來，是不是我不適合做這行?人們經(jīng)常說一分耕耘，一份收獲，怎么自己的辛苦不見成效呢?很郁悶的事情，這種情況大家先不要著急，先明白獲得理想的銷售業(yè)績(jī)除了自身的努力外，還受哪些因素影響。
1、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
很多做老產(chǎn)品的同仁都會(huì)聽到客戶說，“你們是老產(chǎn)品了，競(jìng)品是新藥，療效很不錯(cuò)!”等等的話語;而一些做新產(chǎn)品的同仁又會(huì)聽到客戶說，“我們現(xiàn)在用的藥很好，不想換來換去”可能你會(huì)覺得醫(yī)生怎么了?怎么說都有理啊!其實(shí)任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，而且隨著時(shí)間會(huì)不斷變化。我們銷售人員經(jīng)常對(duì)客戶暗示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，淡化缺點(diǎn)，這是銷售原則。
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)位置。
目前對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)影響的政策比較多，你今年在這個(gè)地區(qū)銷售某產(chǎn)品的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，明年如果招標(biāo)如果沒有招上標(biāo)，做不成了!企業(yè)說給你換個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)做，沒問題。但是如果我們已經(jīng)在某個(gè)市場(chǎng)安家落戶，我們就只能選擇換企業(yè)了。
一般醫(yī)藥代表掌握眾多的銷售技能，掌控一塊市場(chǎng)的綜合時(shí)間一般至少1.5-2年，也就是2年以后是我們選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有一定潛力市場(chǎng)，開始掙錢的日子。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇七
我來自湖南，畢業(yè)于上海理工大學(xué)，選修了雙學(xué)位，一專業(yè)是：印刷美術(shù)設(shè)計(jì)，二專業(yè)是：公共事業(yè)管理。平時(shí)喜歡聽講座，參加論壇，私下也愛跟不同圈子的朋友、同學(xué)分享，溝通彼此心得體會(huì)，因?yàn)楦煌ψ拥娜私涣骶偷扔诰筒煌藢W(xué)習(xí)。我希望自己成為一個(gè)面對(duì)挑戰(zhàn)，勇往直前的人。
1、醫(yī)院銷售指標(biāo)的達(dá)成。
2、醫(yī)院近效期、滯銷和退貨產(chǎn)品的處理；
3、醫(yī)院缺貨信息的溝通和跟蹤；
4、醫(yī)院回款及客戶關(guān)系維護(hù)工作；
5、區(qū)域內(nèi)空白醫(yī)院信息的調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息的搜集。
1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；
2、兩年以上醫(yī)藥純銷工作經(jīng)驗(yàn),熟悉商業(yè)公司一般經(jīng)營藥品；
4、有成熟的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；
5、熟練操作word、excel等辦公軟件。
因?yàn)槲蚁矚g這里的環(huán)境，還喜歡和醫(yī)生之間的溝通。
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
勤勞，樂觀，越挫越勇。
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？
通過我們深入的服務(wù)使醫(yī)生了解并相信我們的公司我們的產(chǎn)品。
4、你以前最大的成績(jī)是什么？
在出版社組稿一套全國高校的動(dòng)漫教材，遇到一位固執(zhí)老教授，他寫的書的書頁數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社里的規(guī)定頁數(shù)，所以在跟他反復(fù)溝通的時(shí)候，我并不是以一個(gè)編輯的角度要求他刪減內(nèi)容，而是已一個(gè)讀者的身份去和他溝通，先肯定他的內(nèi)容，再說“如果這樣改，會(huì)更好些”的方法去說服他，盡管當(dāng)時(shí)他并不同意，但事后，他打電話來社里認(rèn)同了我的觀點(diǎn)！我感到挺自豪的。
不過從現(xiàn)在起我要從零開始，想海綿球一樣吸水，相信最大的成就就在下一個(gè)！
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？目標(biāo)感不強(qiáng)，通過自己定計(jì)劃，自己按照計(jì)劃去完成，改掉了自己的這個(gè)缺點(diǎn)。
（考四級(jí)，起初幾次沒有當(dāng)回事，因此結(jié)果不理想；后來自己定了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，每天按照計(jì)劃去完成，最終考過了）。
6、最感動(dòng)的事/最喜歡的事。
聽說過一個(gè)日本的銷售員，為了銷售自己的產(chǎn)品，犧牲自己的一支手，獲得自己產(chǎn)品的大賣。這是需要對(duì)自己的行業(yè)有多么熱愛和對(duì)自己的產(chǎn)品有多大的自信才能做得到。
喜歡日本菊與刀的文化，日本人的敬業(yè)精神和工作之余優(yōu)雅的生活方式，值得我學(xué)習(xí)。
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？
優(yōu)點(diǎn)：像紅色，樂觀、自信、人緣好缺點(diǎn)：像白色，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少。
8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？
對(duì)公司在相應(yīng)的地區(qū)的整體規(guī)劃，及自己如果能勝任學(xué)要做些什么。
9、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？
最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財(cái)務(wù)部。后來終于找到終端負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少忂^程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少忂^程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購負(fù)責(zé)人都見了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標(biāo)渠道的供應(yīng)商。
10、人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
需求，欲望，滿足。
11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
12、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?BR> 13、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
14、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報(bào)。
溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
語言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率。
17、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的不斷回訪。
18、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法。
因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的'企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
19、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。
分流。與人合作或者說外包。
21、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
有，幸運(yùn)加努力。
最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。
23、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？建立良好的客戶關(guān)系。
24、在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。
25、你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作？
利用下班時(shí)間或晚上處理；
26、請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。
你好，請(qǐng)問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。
27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。
差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。
29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？
努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技。
跟客戶進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇八
我近期應(yīng)聘了一家醫(yī)藥公司，前幾次的面試我都渾渾噩噩的度過了，（因?yàn)闆]有面試經(jīng)驗(yàn)）下個(gè)星期一也就是5月10號(hào)，要給公司的副總面試了，我怕他問的問題我都沒有想過。我現(xiàn)在模擬一下幾個(gè)問題，請(qǐng)朋友們幫幫忙，我要回答的簡(jiǎn)潔，實(shí)在！和實(shí)用！現(xiàn)在，我把醫(yī)藥代表面試最常見的面試問題獻(xiàn)給大家。
1，你為什么要來我們公司？
2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？
3，你人生的價(jià)值觀是什么？
4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？
5，你覺得你適合做銷售員嗎？
6，你覺得你比其他銷售員突出的`是什么？
7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？
8，你希望你在哪里工作？
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
大概就這樣問題，還有很多我想不出老總會(huì)怎么問我，希望大家問答完后還能給我一些備注幫助，謝謝各位了。
下面是我的全部財(cái)富！
最高100，回答完后我再追加150！
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇九
3，你人生的價(jià)值觀是什么?
4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度?
5，你覺得你適合做銷售員嗎?
6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么?
8，你希望你在哪里工作?
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
把面試當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來做，那么就有三個(gè)階段，面試前，面試中以及面試后。
投出簡(jiǎn)歷后，面試都會(huì)在面試前一天通知，那么在通知后你需要準(zhǔn)備的東西并不少，你需要去了解你面試這個(gè)組的產(chǎn)品，如果不知道，可以打電話給通知你的那個(gè)人問一下，每個(gè)面試官都喜歡爭(zhēng)取的人和喜歡問的人，接下來就得去公司的網(wǎng)站找東西，公司的企業(yè)文化，公司的產(chǎn)品，公司的歷史，以及這個(gè)崗位的待遇，一般百度上都有。在這么多次面試中，我?guī)缀趺看味寂龅?，還有次問我公司這個(gè)崗位的待遇有沒有去了解過，還有穿著，去面試前最好洗個(gè)澡，如果不能的話洗個(gè)頭也行，男生不一定要穿西裝，得體就行，穿正裝雖然比較正式，會(huì)讓面試官覺得你對(duì)面試很重視，但是會(huì)顯示出你很死板，具體怎么得體，自己去體會(huì)吧，女生我了解不多，但不要穿戴過多的首飾。
一般的外企面試分為三部分，時(shí)間為20到40分鐘，如果面試官對(duì)你的感覺好，對(duì)你有興趣的話，會(huì)很大程度的延長(zhǎng)面試時(shí)間，如果面試官對(duì)你第一感覺就不是很好，有句話叫做話不投機(jī)半句多，十五分鐘也是有可能的。這種情況我也碰到過。
第一部分：自我介紹;。
第二部分：面試官對(duì)于他感興趣的問題提問。
第三部分：對(duì)于你感興趣的問題問面試官。
關(guān)于自我介紹，時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說說你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)。一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易說不出話，也不能自信過頭，自信過頭會(huì)容易說錯(cuò)話，有些人會(huì)覺得看著面試官的眼睛會(huì)怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的。
接下來就到了第二部分了，在這里，面試官會(huì)問你很多你想不到的問題，其實(shí)每個(gè)問題背后都有問題，比如問你平時(shí)工作之余做些啥的時(shí)候，你不能回答說在家看看書啊，上上網(wǎng)啊之類的。因?yàn)槊嬖嚨氖轻t(yī)藥代表，一定要往交際能力上扯，你可以說，工作之余，你喜歡拉上一幫朋友一起喝喝茶，聊天交流，或者一起去爬山或者是唱歌都行等等。也還有很多會(huì)問到你的工作業(yè)績(jī)，實(shí)話實(shí)說的基礎(chǔ)上可以稍加夸張，但不能捏造，面試官都是閱人無數(shù)的?？傊痪湓?，實(shí)話實(shí)說。如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候，你最好不要說你勤奮啊，真誠啊，愛學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)能力好啊等等，因?yàn)槊總€(gè)來面試的人都這么說，就沒有了新鮮感。這里還會(huì)問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難，這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等。
在最后一個(gè)部分里，涉及到你想要了解的。你可以問公司的再教育制度，面試的流程，晉升制度，區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
在面試結(jié)束后，不要以為面試就這樣結(jié)束了，最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象，一般的面試會(huì)給你一句話，一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息。外企的辦事效率是很高的，一般會(huì)在第二天就通知你，如果三天過去了還沒消息的話，這次面試估計(jì)就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息。如果是大區(qū)面試的話就打電話給你面試的那個(gè)區(qū)域的區(qū)域主管。
面試其實(shí)不難，但也不容易，每次面試前做好準(zhǔn)備工作，每次面試后做好總結(jié)，不要因?yàn)橐淮蝺纱蔚拿嬖嚊]有成功就氣餒，因?yàn)閳?zhí)著的去追求，好好總結(jié)，你得到的會(huì)比你失去的多很多，我就是個(gè)例子，在經(jīng)歷過無數(shù)次面試之后，最后確定下來了，而且還是一家很不錯(cuò)的公司。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十
二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三,對(duì)銷售的理解,對(duì)藥代職位的理解
四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作
五,當(dāng)面對(duì)外界輿-論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決
六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃
九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)
醫(yī)藥代表面試問題一：自我介紹夠自信嗎？
過許多醫(yī)藥代表，他們?cè)谧晕医榻B的時(shí)候非常流利，而且語言組織能力也非常不錯(cuò)，并且多才多藝，但是當(dāng)筆者反問他們：“你在**方面真的這樣厲害嗎?”的時(shí)候，就顯得不是那么自然了。
醫(yī)藥代表面試問題二：你有人生目標(biāo)嗎？
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢。這句話大概是很多hr不愿意聽到的話。不是公司給不起錢，而是如果你為了錢去衡量工作的話，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會(huì)跳槽。目標(biāo)只是hr經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子。
醫(yī)藥代表面試問題三：你最近在做什么？
第三個(gè)問題與第二個(gè)問題是關(guān)聯(lián)的。很多醫(yī)藥代表不明白hr經(jīng)理在問完第二個(gè)問題后怎么會(huì)問出第三個(gè)沒頭沒腦的`問題，于是告訴hr經(jīng)理：“我喜歡籃球、足球、看書、唱歌”諸如此類的。
1、為什么想做醫(yī)藥代表??
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？??
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？??
4、你以前最大的成績(jī)是什么？??
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？??
6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？??
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？??
8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？最好問一些深入性的提問。?
面試問題一：說一下你的家庭情況。我剛說我爸爸畫畫的，他馬上就記錄下——父親，畫家。哇，這也太詳細(xì)了吧，幾乎我說什么旁邊都有一個(gè)在記，然后就根據(jù)記下的東西繼續(xù)提問。
面試問題二：你拿了這么多獎(jiǎng)學(xué)金，幾乎有的你都拿了，有沒有人嫉妒你，你怎么處理別人嫉妒你的事情。我的回答是每個(gè)人都不可能得到所有人的喜歡，雖然大家表面看似很好，但嫉妒你，暗地里說你壞話的人還會(huì)有的，對(duì)于這些人，我在他們面前會(huì)收斂一點(diǎn)，盡量不表現(xiàn)出自己的強(qiáng)勢(shì)，也會(huì)找一些共同愛好，跟他們多些了解與相處，改變他們對(duì)我的看法，另一方面，我還是會(huì)堅(jiān)持自己的原則去追求我想要的東西，我不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)人的看法而改變很多。
面試問題三：宿舍有過矛盾嗎，你怎樣解決。我認(rèn)為我說沒矛盾那也太假了，矛盾肯定是有的，就像兩個(gè)再好的朋友在一起也會(huì)有些誤會(huì)，兩個(gè)戀人在一起也會(huì)有些小吵小鬧，所以就舉一下我們宿舍因?yàn)閯傞_始大家生活方式和習(xí)慣不同，作息時(shí)間不同，互相影響，從而導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生的問題，最后還是和好的。當(dāng)然，對(duì)于舍友重新和好，我是有做工作的（具體做什么省略吧，呵呵）。其實(shí)這個(gè)問題就是想知道我怎樣去處理生活中的矛盾和誤會(huì)。
面試問題四：你做的兼職這么多，還參加這么多活動(dòng)和比賽，是怎樣保持學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好的。其實(shí)這個(gè)問題最好回答，因?yàn)榇_實(shí)課余時(shí)間我都沒學(xué)習(xí)，都是在課堂上就把內(nèi)容搞定的，其實(shí)每個(gè)老師上課都有自己的方式，但每個(gè)老師都會(huì)在課堂上把重點(diǎn)，甚至考試的內(nèi)容說出來，比如說要求掌握的，提問同學(xué)的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)提到的，都可能是考試的內(nèi)容。
面試問題五：你加入舞蹈隊(duì)，那你舞蹈的特長(zhǎng)在哪方面，如果說，又要兼職，又要訓(xùn)練，你怎樣安排，舞隊(duì)的人怎樣看待你？唉，這真是問到我的痛處了，我經(jīng)常請(qǐng)假，真的，表現(xiàn)不好，而且加了一年，才表演兩次，所以這個(gè)問題答得不是很好，但我有強(qiáng)調(diào)一般需要我上臺(tái)的話，我會(huì)努力去配合，多些鍛煉，自己抽時(shí)間鍛煉，偶爾家教請(qǐng)假，事看輕重吧！
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十一
說一下你的家庭情況。我剛說我爸爸畫畫的，他馬上就記錄下——父親，畫家。哇，這也太詳細(xì)了吧，幾乎我說什么旁邊都有一個(gè)在記，然后就根據(jù)記下的東西繼續(xù)提問。
你拿了這么多獎(jiǎng)學(xué)金，幾乎有的你都拿了，有沒有人嫉妒你，你怎么處理別人嫉妒你的事情。我的回答是每個(gè)人都不可能得到所有人的喜歡，雖然大家表面看似很好，但嫉妒你，暗地里說你壞話的人還會(huì)有的，對(duì)于這些人，我在他們面前會(huì)收斂一點(diǎn)，盡量不表現(xiàn)出自己的強(qiáng)勢(shì)，也會(huì)找一些共同愛好，跟他們多些了解與相處，改變他們對(duì)我的看法，另一方面，我還是會(huì)堅(jiān)持自己的原則去追求我想要的東西，我不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)人的看法而改變很多。
宿舍有過矛盾嗎，你怎樣解決。我認(rèn)為我說沒矛盾那也太假了，矛盾肯定是有的，就像兩個(gè)再好的朋友在一起也會(huì)有些誤會(huì)，兩個(gè)戀人在一起也會(huì)有些小吵小鬧，所以就舉一下我們宿舍因?yàn)閯傞_始大家生活方式和習(xí)慣不同，作息時(shí)間不同，互相影響，從而導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生的問題，最后還是和好的。當(dāng)然，對(duì)于舍友重新和好，我是有做工作的（具體做什么省略吧，呵呵）。其實(shí)這個(gè)問題就是想知道我怎樣去處理生活中的矛盾和誤會(huì)。
你做的兼職這么多，還參加這么多活動(dòng)和比賽，是怎樣保持學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好的。其實(shí)這個(gè)問題最好回答，因?yàn)榇_實(shí)課余時(shí)間我都沒學(xué)習(xí)，都是在課堂上就把內(nèi)容搞定的，其實(shí)每個(gè)老師上課都有自己的方式，但每個(gè)老師都會(huì)在課堂上把重點(diǎn)，甚至考試的內(nèi)容說出來，比如說要求掌握的，提問同學(xué)的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)提到的，都可能是考試的內(nèi)容。
你加入舞蹈隊(duì)，那你舞蹈的特長(zhǎng)在哪方面，如果說，又要兼職，又要訓(xùn)練，你怎樣安排，舞隊(duì)的人怎樣看待你？唉，這真是問到我的痛處了，我經(jīng)常請(qǐng)假，真的，表現(xiàn)不好，而且加了一年，才表演兩次，所以這個(gè)問題答得不是很好，但我有強(qiáng)調(diào)一般需要我上臺(tái)的話，我會(huì)努力去配合，多些鍛煉，自己抽時(shí)間鍛煉，偶爾家教請(qǐng)假，事看輕重吧！
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十二
很多銷售新人朋友在找醫(yī)藥企業(yè)時(shí)，往往把簡(jiǎn)歷上傳招聘網(wǎng)站，坐等面試聯(lián)系，實(shí)際上眾多醫(yī)藥企業(yè)在利用招聘網(wǎng)站上的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷信息時(shí)，都會(huì)遇到一個(gè)頭痛的問題，那就是篩成千上萬個(gè)簡(jiǎn)歷，招聘網(wǎng)站收費(fèi)時(shí)，為了湊夠簡(jiǎn)歷的數(shù)量，把只要有求職醫(yī)藥銷售意向的簡(jiǎn)歷全搜集起來，而滿足招聘企業(yè)要求的簡(jiǎn)歷只能自己選了。
這種背景下，我們就要利用自己的溝通技能主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系，找到企業(yè)的人力資源部們，問清楚怎么能把自己的簡(jiǎn)歷投到企業(yè)或企業(yè)在當(dāng)?shù)氐霓k事處，這也表明我們的一種自信和溝通能力，這正是企業(yè)很看重的一面，因?yàn)樽鲣N售很需要這種自信和溝通能力。可能有的朋友會(huì)說，我害怕，我可能不行，咱沒那個(gè)底氣等等擔(dān)心的話語；擔(dān)心來自能力的欠缺，同時(shí)這種擔(dān)心也是我們剛做銷售持有的心態(tài)，我們需要轉(zhuǎn)變一種心態(tài)，就是蝙蝠飛行心態(tài)，蝙蝠飛行的時(shí)候不是在利用視力，而是利用超聲波遇到障礙反射回來，得知前面的路在哪里，同理，當(dāng)我們遇到不同的拒絕之后，不是先糾結(jié)自己運(yùn)氣好壞，而是習(xí)慣性地思維拒絕的背后有哪些有價(jià)值的信息供我們參考走好下一步。為了具備溝通的能力，我們先掌握一些語言溝通技能。
代表：（電話撥通）您好！請(qǐng)問您是某某公司的總部嗎？
企業(yè)甲：是的，請(qǐng)問您有什么事情嗎？
代表：您好！我是一名浙江的醫(yī)藥代表，很想應(yīng)聘咱們企業(yè)，我應(yīng)該找哪個(gè)部門呢？
企業(yè)甲：這樣吧！我給您我們企業(yè)的人力資源部門的電話，你和他們聯(lián)系好嗎？
代表：那就太感謝您了！
代表：請(qǐng)問是某企業(yè)人力資源部嗎？
企業(yè)乙：是的'，您有什么事呢？
企業(yè)乙：我給你提供一個(gè)郵箱吧，你可以把簡(jiǎn)歷發(fā)到這個(gè)郵箱。
代表：那好的，非常感謝您！我是楊超華，想應(yīng)聘浙江市場(chǎng)，您可以告訴我郵箱了，我準(zhǔn)備記錄。
如果我們找到了當(dāng)?shù)豵q群或微信群發(fā)布的招聘的信息，可以通過公布的電話主動(dòng)問詢，一是落實(shí)面試途徑，二是通過通話我們也能對(duì)未來的上級(jí)或企業(yè)人員素養(yǎng)有一個(gè)了解，三是預(yù)防招聘騙局。
代表：（電話撥通）喂！您好！您是某公司的范經(jīng)理嗎？
范經(jīng)理：我是，你是哪一位？
范經(jīng)理：是的，你做了幾年了？
代表：您好！范經(jīng)理，我叫鄧先海，我在長(zhǎng)沙做1年多了。
范經(jīng)理：那你把企業(yè)簡(jiǎn)歷投過來吧！
代表：謝謝范經(jīng)理指導(dǎo)！那您忙，再見！
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇一
作為醫(yī)藥代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對(duì)象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點(diǎn)，是你順利開展銷售工作的'基礎(chǔ)。醫(yī)藥代表聽上去似乎從業(yè)者必須有醫(yī)學(xué)背景，但并非如此，其實(shí)很多時(shí)候都是入職后培訓(xùn)的。言歸正傳，伍億人才招聘網(wǎng)編輯現(xiàn)收集網(wǎng)絡(luò)資源，總結(jié)了一些醫(yī)藥代表的面試攻略。
方法/步驟
1
儀表禮儀很重要。
一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
2
表達(dá)能力強(qiáng)。
做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識(shí)不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
3
認(rèn)真的態(tài)度。
學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對(duì)待工作。
4
要謙和。
5
能耐壓。
前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會(huì)碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
6
要忠誠。
凡是銷售業(yè)績(jī)比較好的員工，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。
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醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇二
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三、對(duì)銷售的理解，對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解
四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作
五、當(dāng)面對(duì)外界輿論，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)
九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)
一般初試肯定會(huì)問這樣的問題.每個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.這里將回答的重點(diǎn)告訴給大家，希望給大家一點(diǎn)幫助。
回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對(duì)做好醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問：你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。
這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對(duì)你來說會(huì)覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的`優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。
缺點(diǎn)，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的?？梢赃@樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。
新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來說要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會(huì)輕易的跳槽。沒有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇三
導(dǎo)語:醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商，需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。下面是小編為您推薦的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎閱讀參考!
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
1、個(gè)人特質(zhì)
自我評(píng)價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對(duì)生活有充滿信心，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
家人評(píng)價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢。
缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學(xué)評(píng)價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會(huì)隨波逐流，人 云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠對(duì)待他人。
缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
老師評(píng)價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)。
缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。
2、職業(yè)興趣：
職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就
是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
3、職業(yè)價(jià)值觀：
從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。
4、職業(yè)能力：
要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場(chǎng)營銷專業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結(jié)：
綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
1、家庭環(huán)境分析：
本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財(cái)萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有一定的幫助。
2、學(xué)校環(huán)境分析：
因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢(shì)。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的專業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的`學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。
3、社會(huì)環(huán)境分析：
當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類院校的大學(xué)生。
4、職業(yè)環(huán)境分析：
a、行業(yè)分析
醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，
病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。
b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場(chǎng)營銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對(duì)于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化、國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來越高的。
d、地域分析：
身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場(chǎng)廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
5、職業(yè)分析小結(jié)：
綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。
通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、swot分析表
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑：
首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析：
目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。
在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年(2011年-----2015年)
2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年(2015年----2020年)
首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績(jī)贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。
3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：2020年以后
在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富，所以，我會(huì)開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場(chǎng)，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。
1、評(píng)估的內(nèi)容：
a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)一直做下去，我會(huì)一直等待機(jī)會(huì)，我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作，我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會(huì)去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
c、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。
d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。
2、評(píng)估的時(shí)間：
一般情況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時(shí)根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。
3、規(guī)則調(diào)整的原則：
制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。
千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇四
無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：
發(fā)展路線1：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。
點(diǎn)評(píng)：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價(jià))，要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn))要求比較高。
發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。
點(diǎn)評(píng)：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場(chǎng)壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。
發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)(再向oem總代理方向發(fā)展)。
點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來講是一個(gè)營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會(huì)關(guān)注你的)，也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的oem，未來將出現(xiàn)原輔料方面的oem，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)閛em現(xiàn)在也成為紅海了。
發(fā)展路線4：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場(chǎng)部經(jīng)理---(咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問)。
點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表(不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合)，或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營銷、emba或mba等)。
發(fā)展路線5：內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)。
點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
發(fā)展路線6：(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域)。
點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些ttt培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。
發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---oem虛擬經(jīng)營。
點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和20xx年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向oem發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。
也許你是一位專業(yè)成績(jī)很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。
發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報(bào)批專員)開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。
點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來低層次競(jìng)爭(zhēng)高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。
發(fā)展路線發(fā)展2：研發(fā)員(報(bào)批專員)---臨床驗(yàn)證方向。
點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。
發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(mba等提升)---生產(chǎn)廠長(zhǎng)(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。
所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀mba或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。
從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經(jīng)十分有限)、展會(huì)經(jīng)營者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇五
每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此，尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下，制定一個(gè)清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個(gè)人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì)，從而提高個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況。
醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都會(huì)比較迷茫，不知道自己能做什么，社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對(duì)他們進(jìn)行洗禮。對(duì)于這一批人來說，職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
對(duì)于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過多年市場(chǎng)的洗禮，已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對(duì)于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。所以這部分人的.職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長(zhǎng)短期目標(biāo)相結(jié)合。
而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價(jià)值。
包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會(huì)條件、市場(chǎng)條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和科研進(jìn)展對(duì)行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。
合理確定職業(yè)發(fā)展方向。
認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：
第一，營銷總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長(zhǎng)為營銷總經(jīng)理。這個(gè)職位對(duì)個(gè)人的專業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。
第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果此時(shí)對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營銷、emba或mba等)。
第三，市場(chǎng)專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場(chǎng)規(guī)劃、管理以及對(duì)市場(chǎng)的變化迅速做出反應(yīng)的能力。
第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，再慢慢的成長(zhǎng)為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。
第五，銷售行政經(jīng)理。對(duì)于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度時(shí)，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對(duì)穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個(gè)人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛好和特長(zhǎng)，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇六
通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
1、swot分析表。
2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑：
首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析：
目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。
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親愛的各位銷售同仁，大家好!從今天起我們將利用微信語音平臺(tái)給大家分享《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》的主要內(nèi)容，參與志鵬班的同仁大部分都是從事醫(yī)藥銷售1年半以內(nèi)的人員，大家對(duì)醫(yī)藥銷售工作有了一定的感性認(rèn)知，至少知道醫(yī)藥代表每天工作的內(nèi)容，積累了少量的工作經(jīng)驗(yàn)，如了解客戶的工作特點(diǎn)和環(huán)境的特殊性。我們現(xiàn)在面臨的一個(gè)大問題是對(duì)銷售工作諸多技能掌握得不全面，不系統(tǒng)。例如，有的同仁剛剛做了幾個(gè)月的銷售，公司就讓你帶實(shí)習(xí)生，雖然自己可能也是從實(shí)習(xí)期過來的人，但是教新人怎么入行和工作真的很困惑。還有很多經(jīng)理人也都紛紛郵購入門與提升，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己的下屬經(jīng)常遇到自己做銷售時(shí)沒有遇到的問題，畢竟銷售市場(chǎng)始終處于動(dòng)態(tài)變化發(fā)展，新問題永遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn)，但是其背后的銷售規(guī)律卻不變。因此在此后的培訓(xùn)分享過程中，我會(huì)更多地從思考方法與把規(guī)律落實(shí)具體行動(dòng)等角度來和大家一起成長(zhǎng)和提升。今天這堂課程我主要與大家分享醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃個(gè)人與職業(yè)價(jià)值定位。
我和大家分享的第一個(gè)話題是：你為何走上醫(yī)藥代表的職業(yè)之路?大家在《醫(yī)藥代表銷售技能入門與提升》第四版中第一章醫(yī)藥代表職業(yè)發(fā)展困惑的解答內(nèi)容中，首先可以了解醫(yī)藥代表職業(yè)是怎么出現(xiàn)的一個(gè)過程，具有爭(zhēng)議性的帶金促銷模式一直占有主要地位的國情。從事醫(yī)藥銷售工作的同仁一般入行原因有這幾個(gè)原因。
1、短時(shí)間獲得較多財(cái)富，一般的行業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間僅僅能夠維持我們一般生活的開支，但是銷售工作是可以讓人在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)獲得豐碩的財(cái)富。
2、就業(yè)門檻比較低，容易挖掘個(gè)人潛力。
3、工作時(shí)間寬松靈活，讓人有自由支配的空間。
這些入行的原因不僅僅是醫(yī)藥銷售行業(yè)所具有的特點(diǎn)，而且也是所有銷售行業(yè)所具有的一個(gè)規(guī)律特點(diǎn)，我始終認(rèn)為，銷售職業(yè)是最能挖掘提升一個(gè)普通人的職業(yè)價(jià)值，但這不意味著銷售職業(yè)的工作難度比較低，特別是我們醫(yī)藥銷售行業(yè)，而且是臨床促銷的職業(yè)，由于我們面對(duì)的客戶不是商業(yè)客戶，而是掌握專業(yè)醫(yī)學(xué)技術(shù)的知識(shí)分子人群，在他們面前，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)工作所要求的諸多技能和能力是多么的匱乏!還好，由于銷售工作還具有邊干邊學(xué)的特點(diǎn)，在銷售工作壓力的推動(dòng)下，我們會(huì)被動(dòng)與主動(dòng)地學(xué)習(xí)很多技能，工作幾年后，如果有朋友表揚(yáng)你，“你混社會(huì)的能力太強(qiáng)了!”這時(shí)除了心酸外，還應(yīng)該感到一些寬慰。
我和大家分享的第二個(gè)話題是醫(yī)藥銷售工作的包容性，我經(jīng)常遇到很多同仁問我的一個(gè)問題，于老師，咱們醫(yī)藥代表能干多久?這個(gè)問題我從兩個(gè)層次去看，第一，國情決定，行業(yè)變化影響，醫(yī)藥銷售行業(yè)會(huì)長(zhǎng)期存在。
第二個(gè)層次我重點(diǎn)說一說，如果我們把醫(yī)藥銷售作為一種謀生的技能，就不會(huì)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的存亡產(chǎn)生危機(jī)和困惑，就像大家會(huì)騎自行車一樣，雖然很多同仁以后出行會(huì)開汽車，但是現(xiàn)在你擔(dān)心自行車會(huì)消亡嗎?過去車輛較少，司機(jī)是一種職業(yè)，而現(xiàn)在大家都有機(jī)會(huì)學(xué)開車，汽車駕駛技術(shù)悄然成為一種生活技能。而醫(yī)藥銷售具有很大的包容性，你在其他行業(yè)干的不順心，突然加入醫(yī)藥銷售行業(yè)，干了一年又回到原有行業(yè)，幾年以后你又回到醫(yī)藥銷售行業(yè)，這都沒問題，只要你肯付出，收獲一定會(huì)有的。醫(yī)藥銷售職業(yè)不會(huì)成為一個(gè)人的永久職業(yè)，當(dāng)醫(yī)藥銷售職業(yè)在財(cái)富和能力給了我們一定積累時(shí)，我們一定會(huì)追求自己更喜歡，更看重的職業(yè)。這在幾代醫(yī)藥銷售人員職業(yè)變遷過程中表現(xiàn)出來的規(guī)律特點(diǎn)。在從醫(yī)藥銷售行業(yè)跨到其他行業(yè)的同仁身上，都會(huì)被銷售行業(yè)打下一個(gè)烙印，那就是思維的靈活性很明顯，俗話說腦子很活，很會(huì)來事。因?yàn)槟阍阡N售行業(yè)遇到諸多困難時(shí)，被迫想辦法去解決，否則不能立足，充分體現(xiàn)適者生存的道理。
我與大家分享的第三個(gè)話題是，醫(yī)藥代表具體的工作內(nèi)容。很多在校的醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生都問到我這個(gè)問題，我相信大家的身邊的朋友也會(huì)問到大家醫(yī)藥代表是干什么的工作。單從銷售角度來說我們的工作，那就是影響客戶多消費(fèi)我們的產(chǎn)品，而我們的主要工作內(nèi)容就體現(xiàn)在影響兩個(gè)字上了。消費(fèi)我們產(chǎn)品的人是患者，患者選擇產(chǎn)品的權(quán)力集中在醫(yī)生手里，影響醫(yī)生多選擇我們產(chǎn)品是銷售工作的核心內(nèi)容。
要保持或加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生的影響，有幾種途徑。
1、專業(yè)學(xué)術(shù)信息，這也是學(xué)術(shù)促銷模式的核心。
2、經(jīng)濟(jì)利益刺激，這是我們醫(yī)藥銷售在國內(nèi)最主要的模式。
3、人情心理驅(qū)動(dòng)，我們的傳統(tǒng)文化重視人情世故。
如何落實(shí)呢?首先，要求我們首要落實(shí)方式是尋找到容易受到我們影響的醫(yī)生，并保持接觸和交流，這就是我們常說的客戶拜訪工作。當(dāng)受我們影響的客戶越來越多時(shí)，還要用有限的精力和成本來管理客戶群，產(chǎn)生最大的效益，這就是我們所說的管理客戶的工作。
針對(duì)不同的影響途徑，我們影響醫(yī)生的方式還是有各種會(huì)議，組織各種會(huì)議也是我們的主要工作內(nèi)容之一。為了保證醫(yī)生在我們的影響下處方產(chǎn)品，讓患者順利地拿到產(chǎn)品，就要保證產(chǎn)品從廠家到醫(yī)院的流通環(huán)節(jié)順暢無阻，所以產(chǎn)品銷售通路的管理工作也是我們的工作內(nèi)容之一。其他還有很多重要的工作內(nèi)容，我在《醫(yī)藥代表銷售入門與提升》第四版第一章第二節(jié)有很詳細(xì)的介紹，大家可以參考。
我最后與大家分享的第四個(gè)話題是醫(yī)藥代表應(yīng)保持積累的心態(tài)。
第一點(diǎn)，不要過于急躁。
一些新人常問到的一個(gè)問題是，于老師，我聽說做醫(yī)藥代表可以掙不少錢，請(qǐng)問干多久就能掙錢了?甚至一些同仁為了盡快見效益，打算天天和醫(yī)生見面談心。俗話說，種莊稼要看節(jié)氣，催熟速成的糧食和蔬菜瓜果沒有一樣是好吃。而做銷售要有準(zhǔn)備和鋪墊，與客戶交流達(dá)成還要注意合適的時(shí)機(jī)。心急吃不了熱粥，反燙傷口舌的道理還是要遵守。
第二點(diǎn)，醫(yī)藥銷售的成功因素。
不少同仁也經(jīng)常向我訴苦，于老師，我這半年跑得很辛苦，但是業(yè)績(jī)還是上不來，是不是我不適合做這行?人們經(jīng)常說一分耕耘，一份收獲，怎么自己的辛苦不見成效呢?很郁悶的事情，這種情況大家先不要著急，先明白獲得理想的銷售業(yè)績(jī)除了自身的努力外，還受哪些因素影響。
1、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
很多做老產(chǎn)品的同仁都會(huì)聽到客戶說，“你們是老產(chǎn)品了，競(jìng)品是新藥，療效很不錯(cuò)!”等等的話語;而一些做新產(chǎn)品的同仁又會(huì)聽到客戶說，“我們現(xiàn)在用的藥很好，不想換來換去”可能你會(huì)覺得醫(yī)生怎么了?怎么說都有理啊!其實(shí)任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，而且隨著時(shí)間會(huì)不斷變化。我們銷售人員經(jīng)常對(duì)客戶暗示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，淡化缺點(diǎn)，這是銷售原則。
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)位置。
目前對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)影響的政策比較多，你今年在這個(gè)地區(qū)銷售某產(chǎn)品的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，明年如果招標(biāo)如果沒有招上標(biāo)，做不成了!企業(yè)說給你換個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)做，沒問題。但是如果我們已經(jīng)在某個(gè)市場(chǎng)安家落戶，我們就只能選擇換企業(yè)了。
一般醫(yī)藥代表掌握眾多的銷售技能，掌控一塊市場(chǎng)的綜合時(shí)間一般至少1.5-2年，也就是2年以后是我們選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有一定潛力市場(chǎng)，開始掙錢的日子。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇七
我來自湖南，畢業(yè)于上海理工大學(xué)，選修了雙學(xué)位，一專業(yè)是：印刷美術(shù)設(shè)計(jì)，二專業(yè)是：公共事業(yè)管理。平時(shí)喜歡聽講座，參加論壇，私下也愛跟不同圈子的朋友、同學(xué)分享，溝通彼此心得體會(huì)，因?yàn)楦煌ψ拥娜私涣骶偷扔诰筒煌藢W(xué)習(xí)。我希望自己成為一個(gè)面對(duì)挑戰(zhàn)，勇往直前的人。
1、醫(yī)院銷售指標(biāo)的達(dá)成。
2、醫(yī)院近效期、滯銷和退貨產(chǎn)品的處理；
3、醫(yī)院缺貨信息的溝通和跟蹤；
4、醫(yī)院回款及客戶關(guān)系維護(hù)工作；
5、區(qū)域內(nèi)空白醫(yī)院信息的調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息的搜集。
1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；
2、兩年以上醫(yī)藥純銷工作經(jīng)驗(yàn),熟悉商業(yè)公司一般經(jīng)營藥品；
4、有成熟的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；
5、熟練操作word、excel等辦公軟件。
因?yàn)槲蚁矚g這里的環(huán)境，還喜歡和醫(yī)生之間的溝通。
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
勤勞，樂觀，越挫越勇。
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？
通過我們深入的服務(wù)使醫(yī)生了解并相信我們的公司我們的產(chǎn)品。
4、你以前最大的成績(jī)是什么？
在出版社組稿一套全國高校的動(dòng)漫教材，遇到一位固執(zhí)老教授，他寫的書的書頁數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社里的規(guī)定頁數(shù)，所以在跟他反復(fù)溝通的時(shí)候，我并不是以一個(gè)編輯的角度要求他刪減內(nèi)容，而是已一個(gè)讀者的身份去和他溝通，先肯定他的內(nèi)容，再說“如果這樣改，會(huì)更好些”的方法去說服他，盡管當(dāng)時(shí)他并不同意，但事后，他打電話來社里認(rèn)同了我的觀點(diǎn)！我感到挺自豪的。
不過從現(xiàn)在起我要從零開始，想海綿球一樣吸水，相信最大的成就就在下一個(gè)！
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？目標(biāo)感不強(qiáng)，通過自己定計(jì)劃，自己按照計(jì)劃去完成，改掉了自己的這個(gè)缺點(diǎn)。
（考四級(jí)，起初幾次沒有當(dāng)回事，因此結(jié)果不理想；后來自己定了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，每天按照計(jì)劃去完成，最終考過了）。
6、最感動(dòng)的事/最喜歡的事。
聽說過一個(gè)日本的銷售員，為了銷售自己的產(chǎn)品，犧牲自己的一支手，獲得自己產(chǎn)品的大賣。這是需要對(duì)自己的行業(yè)有多么熱愛和對(duì)自己的產(chǎn)品有多大的自信才能做得到。
喜歡日本菊與刀的文化，日本人的敬業(yè)精神和工作之余優(yōu)雅的生活方式，值得我學(xué)習(xí)。
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？
優(yōu)點(diǎn)：像紅色，樂觀、自信、人緣好缺點(diǎn)：像白色，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少。
8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？
對(duì)公司在相應(yīng)的地區(qū)的整體規(guī)劃，及自己如果能勝任學(xué)要做些什么。
9、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？
最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財(cái)務(wù)部。后來終于找到終端負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們?cè)诓少忂^程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少忂^程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購負(fù)責(zé)人都見了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標(biāo)渠道的供應(yīng)商。
10、人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
需求，欲望，滿足。
11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
12、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?BR> 13、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
14、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報(bào)。
溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
語言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率。
17、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的不斷回訪。
18、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法。
因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的'企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
19、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。
分流。與人合作或者說外包。
21、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
有，幸運(yùn)加努力。
最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。
23、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？建立良好的客戶關(guān)系。
24、在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。
25、你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作？
利用下班時(shí)間或晚上處理；
26、請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。
你好，請(qǐng)問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。
27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。
差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。
29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？
努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技。
跟客戶進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇八
我近期應(yīng)聘了一家醫(yī)藥公司，前幾次的面試我都渾渾噩噩的度過了，（因?yàn)闆]有面試經(jīng)驗(yàn)）下個(gè)星期一也就是5月10號(hào)，要給公司的副總面試了，我怕他問的問題我都沒有想過。我現(xiàn)在模擬一下幾個(gè)問題，請(qǐng)朋友們幫幫忙，我要回答的簡(jiǎn)潔，實(shí)在！和實(shí)用！現(xiàn)在，我把醫(yī)藥代表面試最常見的面試問題獻(xiàn)給大家。
1，你為什么要來我們公司？
2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？
3，你人生的價(jià)值觀是什么？
4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？
5，你覺得你適合做銷售員嗎？
6，你覺得你比其他銷售員突出的`是什么？
7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？
8，你希望你在哪里工作？
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
大概就這樣問題，還有很多我想不出老總會(huì)怎么問我，希望大家問答完后還能給我一些備注幫助，謝謝各位了。
下面是我的全部財(cái)富！
最高100，回答完后我再追加150！
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇九
3，你人生的價(jià)值觀是什么?
4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度?
5，你覺得你適合做銷售員嗎?
6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么?
8，你希望你在哪里工作?
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
把面試當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來做，那么就有三個(gè)階段，面試前，面試中以及面試后。
投出簡(jiǎn)歷后，面試都會(huì)在面試前一天通知，那么在通知后你需要準(zhǔn)備的東西并不少，你需要去了解你面試這個(gè)組的產(chǎn)品，如果不知道，可以打電話給通知你的那個(gè)人問一下，每個(gè)面試官都喜歡爭(zhēng)取的人和喜歡問的人，接下來就得去公司的網(wǎng)站找東西，公司的企業(yè)文化，公司的產(chǎn)品，公司的歷史，以及這個(gè)崗位的待遇，一般百度上都有。在這么多次面試中，我?guī)缀趺看味寂龅?，還有次問我公司這個(gè)崗位的待遇有沒有去了解過，還有穿著，去面試前最好洗個(gè)澡，如果不能的話洗個(gè)頭也行，男生不一定要穿西裝，得體就行，穿正裝雖然比較正式，會(huì)讓面試官覺得你對(duì)面試很重視，但是會(huì)顯示出你很死板，具體怎么得體，自己去體會(huì)吧，女生我了解不多，但不要穿戴過多的首飾。
一般的外企面試分為三部分，時(shí)間為20到40分鐘，如果面試官對(duì)你的感覺好，對(duì)你有興趣的話，會(huì)很大程度的延長(zhǎng)面試時(shí)間，如果面試官對(duì)你第一感覺就不是很好，有句話叫做話不投機(jī)半句多，十五分鐘也是有可能的。這種情況我也碰到過。
第一部分：自我介紹;。
第二部分：面試官對(duì)于他感興趣的問題提問。
第三部分：對(duì)于你感興趣的問題問面試官。
關(guān)于自我介紹，時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，你得說說你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)。一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易說不出話，也不能自信過頭，自信過頭會(huì)容易說錯(cuò)話，有些人會(huì)覺得看著面試官的眼睛會(huì)怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的。
接下來就到了第二部分了，在這里，面試官會(huì)問你很多你想不到的問題，其實(shí)每個(gè)問題背后都有問題，比如問你平時(shí)工作之余做些啥的時(shí)候，你不能回答說在家看看書啊，上上網(wǎng)啊之類的。因?yàn)槊嬖嚨氖轻t(yī)藥代表，一定要往交際能力上扯，你可以說，工作之余，你喜歡拉上一幫朋友一起喝喝茶，聊天交流，或者一起去爬山或者是唱歌都行等等。也還有很多會(huì)問到你的工作業(yè)績(jī)，實(shí)話實(shí)說的基礎(chǔ)上可以稍加夸張，但不能捏造，面試官都是閱人無數(shù)的?？傊痪湓?，實(shí)話實(shí)說。如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候，你最好不要說你勤奮啊，真誠啊，愛學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)能力好啊等等，因?yàn)槊總€(gè)來面試的人都這么說，就沒有了新鮮感。這里還會(huì)問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難，這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等。
在最后一個(gè)部分里，涉及到你想要了解的。你可以問公司的再教育制度，面試的流程，晉升制度，區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
在面試結(jié)束后，不要以為面試就這樣結(jié)束了，最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象，一般的面試會(huì)給你一句話，一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息。外企的辦事效率是很高的，一般會(huì)在第二天就通知你，如果三天過去了還沒消息的話，這次面試估計(jì)就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息。如果是大區(qū)面試的話就打電話給你面試的那個(gè)區(qū)域的區(qū)域主管。
面試其實(shí)不難，但也不容易，每次面試前做好準(zhǔn)備工作，每次面試后做好總結(jié)，不要因?yàn)橐淮蝺纱蔚拿嬖嚊]有成功就氣餒，因?yàn)閳?zhí)著的去追求，好好總結(jié)，你得到的會(huì)比你失去的多很多，我就是個(gè)例子，在經(jīng)歷過無數(shù)次面試之后，最后確定下來了，而且還是一家很不錯(cuò)的公司。
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十
二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三,對(duì)銷售的理解,對(duì)藥代職位的理解
四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作
五,當(dāng)面對(duì)外界輿-論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決
六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃
九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)
醫(yī)藥代表面試問題一：自我介紹夠自信嗎？
過許多醫(yī)藥代表，他們?cè)谧晕医榻B的時(shí)候非常流利，而且語言組織能力也非常不錯(cuò)，并且多才多藝，但是當(dāng)筆者反問他們：“你在**方面真的這樣厲害嗎?”的時(shí)候，就顯得不是那么自然了。
醫(yī)藥代表面試問題二：你有人生目標(biāo)嗎？
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢。這句話大概是很多hr不愿意聽到的話。不是公司給不起錢，而是如果你為了錢去衡量工作的話，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會(huì)跳槽。目標(biāo)只是hr經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子。
醫(yī)藥代表面試問題三：你最近在做什么？
第三個(gè)問題與第二個(gè)問題是關(guān)聯(lián)的。很多醫(yī)藥代表不明白hr經(jīng)理在問完第二個(gè)問題后怎么會(huì)問出第三個(gè)沒頭沒腦的`問題，于是告訴hr經(jīng)理：“我喜歡籃球、足球、看書、唱歌”諸如此類的。
1、為什么想做醫(yī)藥代表??
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？??
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？??
4、你以前最大的成績(jī)是什么？??
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？??
6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？??
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？??
8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？最好問一些深入性的提問。?
面試問題一：說一下你的家庭情況。我剛說我爸爸畫畫的，他馬上就記錄下——父親，畫家。哇，這也太詳細(xì)了吧，幾乎我說什么旁邊都有一個(gè)在記，然后就根據(jù)記下的東西繼續(xù)提問。
面試問題二：你拿了這么多獎(jiǎng)學(xué)金，幾乎有的你都拿了，有沒有人嫉妒你，你怎么處理別人嫉妒你的事情。我的回答是每個(gè)人都不可能得到所有人的喜歡，雖然大家表面看似很好，但嫉妒你，暗地里說你壞話的人還會(huì)有的，對(duì)于這些人，我在他們面前會(huì)收斂一點(diǎn)，盡量不表現(xiàn)出自己的強(qiáng)勢(shì)，也會(huì)找一些共同愛好，跟他們多些了解與相處，改變他們對(duì)我的看法，另一方面，我還是會(huì)堅(jiān)持自己的原則去追求我想要的東西，我不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)人的看法而改變很多。
面試問題三：宿舍有過矛盾嗎，你怎樣解決。我認(rèn)為我說沒矛盾那也太假了，矛盾肯定是有的，就像兩個(gè)再好的朋友在一起也會(huì)有些誤會(huì)，兩個(gè)戀人在一起也會(huì)有些小吵小鬧，所以就舉一下我們宿舍因?yàn)閯傞_始大家生活方式和習(xí)慣不同，作息時(shí)間不同，互相影響，從而導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生的問題，最后還是和好的。當(dāng)然，對(duì)于舍友重新和好，我是有做工作的（具體做什么省略吧，呵呵）。其實(shí)這個(gè)問題就是想知道我怎樣去處理生活中的矛盾和誤會(huì)。
面試問題四：你做的兼職這么多，還參加這么多活動(dòng)和比賽，是怎樣保持學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好的。其實(shí)這個(gè)問題最好回答，因?yàn)榇_實(shí)課余時(shí)間我都沒學(xué)習(xí)，都是在課堂上就把內(nèi)容搞定的，其實(shí)每個(gè)老師上課都有自己的方式，但每個(gè)老師都會(huì)在課堂上把重點(diǎn)，甚至考試的內(nèi)容說出來，比如說要求掌握的，提問同學(xué)的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)提到的，都可能是考試的內(nèi)容。
面試問題五：你加入舞蹈隊(duì)，那你舞蹈的特長(zhǎng)在哪方面，如果說，又要兼職，又要訓(xùn)練，你怎樣安排，舞隊(duì)的人怎樣看待你？唉，這真是問到我的痛處了，我經(jīng)常請(qǐng)假，真的，表現(xiàn)不好，而且加了一年，才表演兩次，所以這個(gè)問題答得不是很好，但我有強(qiáng)調(diào)一般需要我上臺(tái)的話，我會(huì)努力去配合，多些鍛煉，自己抽時(shí)間鍛煉，偶爾家教請(qǐng)假，事看輕重吧！
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十一
說一下你的家庭情況。我剛說我爸爸畫畫的，他馬上就記錄下——父親，畫家。哇，這也太詳細(xì)了吧，幾乎我說什么旁邊都有一個(gè)在記，然后就根據(jù)記下的東西繼續(xù)提問。
你拿了這么多獎(jiǎng)學(xué)金，幾乎有的你都拿了，有沒有人嫉妒你，你怎么處理別人嫉妒你的事情。我的回答是每個(gè)人都不可能得到所有人的喜歡，雖然大家表面看似很好，但嫉妒你，暗地里說你壞話的人還會(huì)有的，對(duì)于這些人，我在他們面前會(huì)收斂一點(diǎn)，盡量不表現(xiàn)出自己的強(qiáng)勢(shì)，也會(huì)找一些共同愛好，跟他們多些了解與相處，改變他們對(duì)我的看法，另一方面，我還是會(huì)堅(jiān)持自己的原則去追求我想要的東西，我不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)人的看法而改變很多。
宿舍有過矛盾嗎，你怎樣解決。我認(rèn)為我說沒矛盾那也太假了，矛盾肯定是有的，就像兩個(gè)再好的朋友在一起也會(huì)有些誤會(huì)，兩個(gè)戀人在一起也會(huì)有些小吵小鬧，所以就舉一下我們宿舍因?yàn)閯傞_始大家生活方式和習(xí)慣不同，作息時(shí)間不同，互相影響，從而導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生的問題，最后還是和好的。當(dāng)然，對(duì)于舍友重新和好，我是有做工作的（具體做什么省略吧，呵呵）。其實(shí)這個(gè)問題就是想知道我怎樣去處理生活中的矛盾和誤會(huì)。
你做的兼職這么多，還參加這么多活動(dòng)和比賽，是怎樣保持學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好的。其實(shí)這個(gè)問題最好回答，因?yàn)榇_實(shí)課余時(shí)間我都沒學(xué)習(xí)，都是在課堂上就把內(nèi)容搞定的，其實(shí)每個(gè)老師上課都有自己的方式，但每個(gè)老師都會(huì)在課堂上把重點(diǎn)，甚至考試的內(nèi)容說出來，比如說要求掌握的，提問同學(xué)的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)提到的，都可能是考試的內(nèi)容。
你加入舞蹈隊(duì)，那你舞蹈的特長(zhǎng)在哪方面，如果說，又要兼職，又要訓(xùn)練，你怎樣安排，舞隊(duì)的人怎樣看待你？唉，這真是問到我的痛處了，我經(jīng)常請(qǐng)假，真的，表現(xiàn)不好，而且加了一年，才表演兩次，所以這個(gè)問題答得不是很好，但我有強(qiáng)調(diào)一般需要我上臺(tái)的話，我會(huì)努力去配合，多些鍛煉，自己抽時(shí)間鍛煉，偶爾家教請(qǐng)假，事看輕重吧！
醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃面試篇十二
很多銷售新人朋友在找醫(yī)藥企業(yè)時(shí)，往往把簡(jiǎn)歷上傳招聘網(wǎng)站，坐等面試聯(lián)系，實(shí)際上眾多醫(yī)藥企業(yè)在利用招聘網(wǎng)站上的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷信息時(shí)，都會(huì)遇到一個(gè)頭痛的問題，那就是篩成千上萬個(gè)簡(jiǎn)歷，招聘網(wǎng)站收費(fèi)時(shí)，為了湊夠簡(jiǎn)歷的數(shù)量，把只要有求職醫(yī)藥銷售意向的簡(jiǎn)歷全搜集起來，而滿足招聘企業(yè)要求的簡(jiǎn)歷只能自己選了。
這種背景下，我們就要利用自己的溝通技能主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系，找到企業(yè)的人力資源部們，問清楚怎么能把自己的簡(jiǎn)歷投到企業(yè)或企業(yè)在當(dāng)?shù)氐霓k事處，這也表明我們的一種自信和溝通能力，這正是企業(yè)很看重的一面，因?yàn)樽鲣N售很需要這種自信和溝通能力。可能有的朋友會(huì)說，我害怕，我可能不行，咱沒那個(gè)底氣等等擔(dān)心的話語；擔(dān)心來自能力的欠缺，同時(shí)這種擔(dān)心也是我們剛做銷售持有的心態(tài)，我們需要轉(zhuǎn)變一種心態(tài)，就是蝙蝠飛行心態(tài)，蝙蝠飛行的時(shí)候不是在利用視力，而是利用超聲波遇到障礙反射回來，得知前面的路在哪里，同理，當(dāng)我們遇到不同的拒絕之后，不是先糾結(jié)自己運(yùn)氣好壞，而是習(xí)慣性地思維拒絕的背后有哪些有價(jià)值的信息供我們參考走好下一步。為了具備溝通的能力，我們先掌握一些語言溝通技能。
代表：（電話撥通）您好！請(qǐng)問您是某某公司的總部嗎？
企業(yè)甲：是的，請(qǐng)問您有什么事情嗎？
代表：您好！我是一名浙江的醫(yī)藥代表，很想應(yīng)聘咱們企業(yè)，我應(yīng)該找哪個(gè)部門呢？
企業(yè)甲：這樣吧！我給您我們企業(yè)的人力資源部門的電話，你和他們聯(lián)系好嗎？
代表：那就太感謝您了！
代表：請(qǐng)問是某企業(yè)人力資源部嗎？
企業(yè)乙：是的'，您有什么事呢？
企業(yè)乙：我給你提供一個(gè)郵箱吧，你可以把簡(jiǎn)歷發(fā)到這個(gè)郵箱。
代表：那好的，非常感謝您！我是楊超華，想應(yīng)聘浙江市場(chǎng)，您可以告訴我郵箱了，我準(zhǔn)備記錄。
如果我們找到了當(dāng)?shù)豵q群或微信群發(fā)布的招聘的信息，可以通過公布的電話主動(dòng)問詢，一是落實(shí)面試途徑，二是通過通話我們也能對(duì)未來的上級(jí)或企業(yè)人員素養(yǎng)有一個(gè)了解，三是預(yù)防招聘騙局。
代表：（電話撥通）喂！您好！您是某公司的范經(jīng)理嗎？
范經(jīng)理：我是，你是哪一位？
范經(jīng)理：是的，你做了幾年了？
代表：您好！范經(jīng)理，我叫鄧先海，我在長(zhǎng)沙做1年多了。
范經(jīng)理：那你把企業(yè)簡(jiǎn)歷投過來吧！
代表：謝謝范經(jīng)理指導(dǎo)！那您忙，再見！