通過報(bào)告，可以清晰地呈現(xiàn)研究結(jié)果、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目進(jìn)展等內(nèi)容。在報(bào)告的撰寫過程中，要不斷進(jìn)行修改和校對(duì)，確保語法和拼寫的正確性。通過閱讀這些范文，我們可以學(xué)習(xí)到不同領(lǐng)域報(bào)告的寫作特點(diǎn)和技巧。
更換保潔公司報(bào)告篇一
寶潔公司創(chuàng)始于1837年，是向雜貨零售商和批發(fā)商供貨的最大的制造商之一，并且在品牌消費(fèi)品制造商如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的策略設(shè)計(jì)方面是一個(gè)領(lǐng)先者。在1993年，寶潔公司的300億美元的銷售額在美國與世界其他國家各占一半。公司的產(chǎn)品系列包括了許多種類的產(chǎn)品，公司組織成了5大產(chǎn)品部：保健/美容、食品/飲料、紙類、肥皂、特殊產(chǎn)品（如化學(xué)品）。
寶潔公司的大多數(shù)產(chǎn)品類別的競(jìng)爭(zhēng)比較及集中，在每一個(gè)產(chǎn)品類別中，2個(gè)或3個(gè)品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商控制了總品牌產(chǎn)品銷后額度額的50%以上的份額。寶潔公司的產(chǎn)品通過多種渠道進(jìn)行銷售，其中在產(chǎn)品銷售數(shù)量發(fā)面最重要的幾個(gè)渠道是雜貨零售商、批發(fā)商、超級(jí)市場(chǎng)、和俱樂部商店。盡管公司于零售商和批發(fā)商之間的關(guān)系并不總是那么的和諧，但是寶潔公司的管理層認(rèn)識(shí)到，為了在市場(chǎng)中獲得成功，既要滿足消費(fèi)者的需要，又要滿足渠道的需要。保潔工產(chǎn)品的需求主要是由最終消費(fèi)者的拉動(dòng)通過渠道的，而不是通過貿(mào)易推動(dòng)的。消費(fèi)者對(duì)寶潔產(chǎn)品的強(qiáng)有力的需求拉動(dòng)為公司在與零售商和批發(fā)商交易過程中提供了優(yōu)勢(shì)。
在150多年的經(jīng)營過程中，寶潔公司已經(jīng)在積極和成功地進(jìn)行高質(zhì)量消費(fèi)品的“世界級(jí)”的開發(fā)和營銷方面建立了聲譽(yù)。在公司發(fā)展的歷史中，寶潔公司強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者提供能帶來良好的價(jià)值的出色的品牌產(chǎn)品。并且將公司定位于：為忠于品牌的消費(fèi)者提供根據(jù)價(jià)值定價(jià)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上構(gòu)造公司的未來。
20世界70年代，產(chǎn)品促銷顯著發(fā)展。伴隨大量的促銷活動(dòng)，使提前購買成為行業(yè)的慣例，而且導(dǎo)致了制造商很難準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)需求的變化。各個(gè)環(huán)節(jié)的庫存不斷擴(kuò)大來滿足消費(fèi)者的提前購買需求。它不僅提高了庫存成本，同時(shí)也導(dǎo)致了更高的制造成本和服務(wù)成本，也導(dǎo)致了品牌價(jià)值和供應(yīng)鏈渠道的無效率。
90年代的渠道轉(zhuǎn)變的改革的目標(biāo)之一，在于開發(fā)與渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的關(guān)系，用合作來替代談判，從而有效率地、更好的滿足消費(fèi)者的需要。通過將消費(fèi)者的忠誠于改進(jìn)的渠道效率和關(guān)系相結(jié)合，寶潔公司認(rèn)為自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)增長，而渠道和消費(fèi)者的服務(wù)成本將會(huì)下降，使渠道中的所有成員都能夠受益。
二問題分析。
（1）分銷渠道的改革。
在20世紀(jì)90年代，寶潔對(duì)渠道進(jìn)行了改革。它希望開發(fā)與渠道中的合作伙伴更加合作和相互互利的關(guān)系，用合作來代替談判。它的目的是提高渠道的效率和服務(wù)水平為此，它有兩個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)項(xiàng)目集中于通過連續(xù)補(bǔ)充計(jì)劃（crp）來提高供應(yīng)物流和降低渠道庫存。第二個(gè)項(xiàng)目是通過訂貨和開票系統(tǒng)的修改來改善對(duì)渠道客戶的總訂貨周期和服務(wù)質(zhì)量。
說是爭(zhēng)取顧客的有利武器。寶潔的這種做法解決了零售商的后顧之憂，使零售商只需要關(guān)心他的前臺(tái)運(yùn)作了。這種做法雖然在短期由于投入太大不會(huì)看見很大的收益，但是從長遠(yuǎn)來看，crp實(shí)施不但降低了寶潔的制造成本，同時(shí)也消除了信息放大作用而導(dǎo)致的大的庫存成本，同時(shí)還可以擴(kuò)大寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額?？傊琧rp的實(shí)施達(dá)到了雙贏的局面。寶潔還參與了雜貨業(yè)渠道的改革，開發(fā)有效消費(fèi)者反應(yīng)（ecr）方法。
訂貨，發(fā)貨和帳單系統(tǒng)（osb）是寶潔分銷渠道改革的另一項(xiàng)目。原有的系統(tǒng)是寶潔在20世紀(jì)60年代期間開發(fā)的，雖然經(jīng)過了多次的升級(jí)，但是仍然缺乏效率，也沒有什么效果。osb系統(tǒng)支持寶潔公司在為渠道成員提供服務(wù)方面的所有活動(dòng)，包括定價(jià)，訂貨，發(fā)貨，開票以及單獨(dú)的信用系統(tǒng)。osb項(xiàng)目還集成了許多原先不能在職能部門和產(chǎn)品部門之間一起運(yùn)行的相互分離的系統(tǒng)，使寶潔公司能夠提高協(xié)調(diào)性和總體的服務(wù)水平。osb的`目的在于理解業(yè)務(wù)是如何運(yùn)作的，然后將現(xiàn)有的流程自動(dòng)化，使其具有足夠的靈活性來滿足不同部門和職能的各種不同的需要。系統(tǒng)消減了現(xiàn)有流程的大量的復(fù)雜性問題，消除手工處理的步驟，但不是對(duì)現(xiàn)有的流程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。新的系統(tǒng)在解決了客戶的發(fā)票扣除額大的問題，也改善了訂單發(fā)貨的質(zhì)量，但是現(xiàn)行的定價(jià)和促銷策略和過程問題人造成了扣除額。要徹底的改進(jìn)定價(jià)和促銷的問題，就必須修改osb的前端。
在新的訂貨流程中，寶潔將產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品規(guī)格整合在同一個(gè)數(shù)據(jù)庫中。用于簡(jiǎn)化定價(jià)的數(shù)據(jù)庫被設(shè)計(jì)成可以直接通過電子化的方式將數(shù)據(jù)提供到客戶自己的系統(tǒng)中，這種做法導(dǎo)致了發(fā)票扣減的大大減少。這種新的訂貨流程使訂貨質(zhì)量有了顯著的提高。從1992到1994年，發(fā)票出錯(cuò)的概率降低了50%多，同期，有利于寶潔的發(fā)票的爭(zhēng)議問題增加了300%多。
在新的訂貨流程中，寶潔還采用了價(jià)值定價(jià)的策略。所謂理解價(jià)值定價(jià)法，就是根據(jù)消費(fèi)者理解的商品價(jià)值，即根據(jù)買主的價(jià)值觀念來定價(jià)。這種定價(jià)要求企業(yè)在有利潤可賺的同時(shí)適當(dāng)減價(jià)，以及找到維持甚至改善質(zhì)量的方法。價(jià)值定價(jià)立足于消費(fèi)者，它不僅消除了零售商提前購買的動(dòng)機(jī)，從本質(zhì)上提供不變的采購成本以及伴隨一些靈活的折扣或提供用來開展零售商店促銷的基金，還培養(yǎng)了消費(fèi)者的品牌忠誠。
一個(gè)中型的企業(yè)不可能實(shí)施如此做法。原因可以有以下幾個(gè)方面：
1。寶潔在渠道改革投入了大量的資金用來做引進(jìn)先進(jìn)的管理思想和信息技術(shù)。這種巨大的投入不是一個(gè)中型企業(yè)可以承受的。
2。寶潔是一個(gè)有著很強(qiáng)管理體系的大企業(yè)，它對(duì)整個(gè)渠道有很強(qiáng)的控制力，在這種控制力的約束下來對(duì)分銷渠道進(jìn)行改革，當(dāng)然會(huì)達(dá)到理想的效果。但是一個(gè)中型的企業(yè)沒有這么強(qiáng)的控制力，它的重點(diǎn)在自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上而不是對(duì)渠道的監(jiān)控和改革，一旦失去這種強(qiáng)有力的約束，就會(huì)對(duì)雙方造成極大的傷害。
對(duì)于零售商來說，特別是雜貨零售商，他們的利潤時(shí)很低的。商品的單位價(jià)格低，而銷售數(shù)量很大。商店的運(yùn)營利潤也就很大一定程度上是依賴于有效率的運(yùn)作。從案例中我們可以看出，零售商的一個(gè)很大的制約因素是有限的倉庫容量，他們的訂單大多是小批量的，采用成本很高的零擔(dān)運(yùn)輸，盡管這樣，他們也還是會(huì)時(shí)常出現(xiàn)缺貨問題。并且，零售商為了進(jìn)一步提高利潤，他與制造商之間的價(jià)格之爭(zhēng)也是不可避免的。就如同文章中所指出的，零售商們把采購的價(jià)格作為利潤的一個(gè)重要的來源，這也就是為什么會(huì)在80年代出現(xiàn)為促銷而出現(xiàn)的大批量的提前突訂貨的現(xiàn)象?？偟膩砜矗瑢殱嵉倪@種做法會(huì)給零售商帶來一些好處，但是要很好的實(shí)施這種做法也不是平坦順利的。在實(shí)施上零售商可能會(huì)面臨一些問題。
1。建立信息交互平臺(tái)用于與寶潔之間信息的傳遞和共享。vmi的庫存管理方式使零售商節(jié)約了庫存的成本。但是vmi是建立在有效的edi基礎(chǔ)之上的，這就要求零售商同樣也應(yīng)該擁有也寶潔信息系統(tǒng)匹配的數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)的開發(fā)同樣也需要有大量資金的支持。
2。與寶潔之間建立相互信任的合作伙伴關(guān)系。零售商和寶潔的這種合作要求零售商能夠?qū)殱嵭畔⑼该?，同時(shí)寶潔也要保證能給零售商及時(shí)，充足的供貨。要達(dá)到雙贏的目的，二者必須要有高度的信任作基礎(chǔ)。
（2）信息技術(shù)的運(yùn)用。
在1985年，寶潔公司與一個(gè)中等規(guī)模的零售連鎖企業(yè)進(jìn)行了補(bǔ)貨的渠道的新方法實(shí)驗(yàn)。這一試驗(yàn)設(shè)計(jì)到采用電子數(shù)據(jù)交換每天將倉庫想每個(gè)商店的產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)據(jù)從里零售商發(fā)給寶潔公司。然后寶潔公司利用發(fā)貨信息而不是根據(jù)零售商產(chǎn)生的訂單來確定向零售商的倉庫發(fā)運(yùn)的產(chǎn)品的數(shù)量。產(chǎn)品訂貨由寶潔公司計(jì)算，目前在于提供充足的安全庫存，同時(shí)將物流總成本最小化，并消除零售商倉庫中多余的庫存。
這一初始實(shí)驗(yàn)的結(jié)果在降低庫存和提高服務(wù)水平以及為零售商節(jié)約勞動(dòng)力等方面，給人留下了深刻的印象。
新的訂貨流程的第二次試驗(yàn)是在一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行的，在這個(gè)階段，寶潔公司建議零售商將尿布產(chǎn)品儲(chǔ)存在連鎖超市的配送倉庫，零售商向?qū)殱嵐咎峁┯嘘P(guān)倉庫從各個(gè)商店每天所接到的訂單數(shù)據(jù)，并允許寶潔公司根據(jù)倉庫每天的發(fā)貨數(shù)據(jù)來確定倉庫所需要的補(bǔ)貨數(shù)量。通過這樣的操作，消除了昂貴的零擔(dān)運(yùn)輸，并減少零售商店的缺貨。公司和零售商通過降低成本和增加銷售都會(huì)獲得收益。總的來說，較低的成本促使較低的價(jià)格，通過更高產(chǎn)品可獲得性提供更好的服務(wù)，將導(dǎo)致銷售額的增加。
第二次試驗(yàn)證實(shí)了，通過減少渠道成本和增加銷售量，物流創(chuàng)新在為零售商和制造商提供共同收益方面存在潛力。
與主要超級(jí)市場(chǎng)之間的crp的成功實(shí)施使其他零售商對(duì)這一新的流程產(chǎn)生了興趣。到1990年，大多數(shù)超級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)全面實(shí)施了crp。這些較早采用crp的雜貨零售商，在降低庫存和缺貨水平方面都取得了高度成功。
解決方案，然而，當(dāng)流程和系統(tǒng)重組平行實(shí)施時(shí)，edi能夠成為一個(gè)強(qiáng)力的工具。
在寶潔公司，edi的一個(gè)重要作用在于為crp的運(yùn)行提供一個(gè)基本的平臺(tái)。crp曾被表述為雙向的edi，于雙方公司的系統(tǒng)有著緊密的聯(lián)系。當(dāng)然，crp不僅需要系統(tǒng)變革，而且在crp中，每個(gè)組織的系統(tǒng)之間的相互連接程度，要比在沒有crp客戶的edi中要緊密得多。兩個(gè)公司的系統(tǒng)之間由edi促使的連接，導(dǎo)致了公司之間的大量數(shù)據(jù)的無誤差的自動(dòng)交換。crp大大增加了渠道公司共享的數(shù)據(jù)量，這使得edi成為有效運(yùn)行不可或缺的技術(shù)。盡管早期的第crp試驗(yàn)是用傳真和電話來發(fā)送數(shù)據(jù)，但是寶潔公司的幾位經(jīng)理表示，沒有edi的crp是不可行的。
edi通過降低交易成文為公司提供經(jīng)濟(jì)效益，即使在沒有投入crp的情況下，這也促使了edi的采用。
在上述的應(yīng)用當(dāng)，生產(chǎn)家庭用品的寶潔（p&g）開始將信息系統(tǒng)作上、下游整合，希望通過正確和快速的信息傳遞、分析和整合，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的需求作快速反映并降低庫存等目的。同時(shí)，這種企業(yè)間的信息共享系統(tǒng)可以給企業(yè)帶來如下好處：
1、縮短需求響應(yīng)時(shí)間；
2、減少需求預(yù)測(cè)偏差；
3、提高送貨準(zhǔn)確性和改善客戶服務(wù)；
4、降低存貨水平，縮短定貨提前期；
5、節(jié)約交易成本；6、降低采購成本，促進(jìn)供應(yīng)商管理；7、減少生產(chǎn)周期；8、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高顧客的滿意度。
1987年，寶潔公司通過了改寫整個(gè)訂貨、發(fā)貨和賬單系統(tǒng)的決議。它支持寶潔公司為渠道成員提供服務(wù)方面的所有活動(dòng)，包括定價(jià)、訂貨、開票和單獨(dú)的信用系統(tǒng)。osb項(xiàng)目集成了許多原先不能在職能部門和產(chǎn)品之間一起運(yùn)行的相互分離的系統(tǒng)，使寶潔公司能夠提高協(xié)調(diào)性和總體服務(wù)水平。
通過對(duì)總訂貨流程的重新設(shè)計(jì)，寶潔公司在減少成本和提高質(zhì)量方面產(chǎn)生了巨大的收益。除了減少發(fā)票扣除額以外，重新設(shè)計(jì)過的業(yè)務(wù)流程使寶潔公司能夠降低整個(gè)訂貨流程中的成本。其尿布產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為：隨著寶潔公司協(xié)力合作，更好地利用從crp訂貨數(shù)據(jù)中獲得的有關(guān)需求的改善信息，寶潔公司將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的成本節(jié)約。通過與供應(yīng)商之間的更加有效的談判，以及更好地利用實(shí)際需求數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃和安排，在生產(chǎn)中還可以實(shí)現(xiàn)額外的成本節(jié)約。
從上面的分析中我們可以看到，在新的業(yè)務(wù)流程中，新的信息技術(shù)影響了各個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)揮了巨大的作用。最重要的，新的信息技術(shù)支撐著整個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
寶潔是處于渠道核心環(huán)節(jié)的企業(yè)，它要將與自己業(yè)務(wù)有關(guān)（直接和間接）的上下游企業(yè)納入一條環(huán)環(huán)相扣的渠道中，使多個(gè)企業(yè)能在一個(gè)整體的信息系統(tǒng)管理下實(shí)現(xiàn)協(xié)作經(jīng)營和協(xié)調(diào)運(yùn)作，把這些企業(yè)的分散計(jì)劃納入整個(gè)渠道的計(jì)劃中，實(shí)現(xiàn)資源和信息共享，增強(qiáng)了整個(gè)渠道在市場(chǎng)中的整體優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也使每個(gè)企業(yè)均可實(shí)現(xiàn)以最小的個(gè)別成本和轉(zhuǎn)換成本來獲得成本優(yōu)勢(shì)。
我們從渠道管理涉及的主要領(lǐng)域來談信息技術(shù)在其中的作用。
渠道管理涉及的主要領(lǐng)域有：產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷（銷售）、客戶服務(wù)、物流供應(yīng)等。它是以同步化、集成化生產(chǎn)計(jì)劃為指導(dǎo)，通過采用各種不同信息技術(shù)來提高這些領(lǐng)域的運(yùn)作績效。而信息系統(tǒng)的建立是需要大量信息技術(shù)來支撐的，在寶潔的整個(gè)運(yùn)作流程中，新的信息技術(shù)的支撐作用是有目共睹的。它對(duì)渠道的支撐可分為兩個(gè)層面。
第一個(gè)層面是由標(biāo)識(shí)代碼技術(shù)、自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等基礎(chǔ)信息技術(shù)構(gòu)成。當(dāng)中要特別提到電子數(shù)據(jù)交換（edi）。edi技術(shù)是指不同的企業(yè)之間為了提高經(jīng)營活動(dòng)的效率在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸和交換的方法。edi是實(shí)施快速響應(yīng)（qr）、高效消費(fèi)者響應(yīng)（ecr）、高效補(bǔ)貨等方法必不可少的技術(shù)。目前，幾乎所有的渠道管理的運(yùn)作方法都離不開edi技術(shù)的支持。edi的主要功能表現(xiàn)在電子數(shù)據(jù)傳輸和交換、傳輸數(shù)據(jù)的存證、文書數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)格式的轉(zhuǎn)換、安全保密、提供信息查詢、提供技術(shù)咨詢服務(wù)、提供信息增殖服務(wù)等。
第二層面是基于信息技術(shù)而開發(fā)的支持企業(yè)生產(chǎn)。
在具體集成和應(yīng)用這些系統(tǒng)時(shí)，不應(yīng)僅僅將它們視為是一種技術(shù)解決方案，而應(yīng)深刻理解它們所折射的管理思想。寶潔深刻把握了這一點(diǎn)，更通過和ibm的合作，在更廣泛的范圍推廣了它的應(yīng)用。
（3）ecr的利用。
高效率的消費(fèi)者反應(yīng)（ecr），內(nèi)容是“生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商通力合作，及時(shí)對(duì)消費(fèi)信息作出反應(yīng)，為消費(fèi)者提供高價(jià)值的商品或服務(wù)?！焙诵膬?nèi)容有五個(gè)原則：
原則1：向消費(fèi)者提供高價(jià)值的商品或服務(wù)。
原則2：確立商品供給鏈內(nèi)部的合作關(guān)系。
原則3：建立高效率的物流。
原則4：建立正確、及時(shí)的信息流。
原則5：建立共同的費(fèi)用評(píng)價(jià)方法。
在這些原則下，ecr提出要在如下四個(gè)方面實(shí)行變革：
得非常容易，成本也很低。
更換保潔公司報(bào)告篇二
康師傅在全國有七家公司，包括東北、華北、西北、華中、華東、華南、西南七家公司，擁有20家工廠，一共有155條生產(chǎn)線。
康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品、發(fā)展多種定位不同的副品牌，以吸引不同人群?！案M多”系列定位為農(nóng)村市場(chǎng)，“亞洲精選”定位為年輕人，“福香脆”則是針對(duì)中小學(xué)生消費(fèi)者的?！?BR> 一：市場(chǎng)概況及營銷環(huán)境分析。
數(shù)據(jù)顯示，康師傅在市場(chǎng)上所占份額約為42%，在方便面市場(chǎng)中占據(jù)這領(lǐng)導(dǎo)者地位。
而從近幾年的方便面銷售量走勢(shì)圖可以看出，方便面食品今年來的消費(fèi)量保持持續(xù)增長態(tài)勢(shì)，20xx年達(dá)556.3億包，人均消費(fèi)量達(dá)42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗(yàn)，年人均消費(fèi)達(dá)40袋后，方便面市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)趨于平穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來判斷，一個(gè)行業(yè)的增長率維持在10%左右，即表明該行業(yè)進(jìn)入成熟期。現(xiàn)方便面行業(yè)增長率在10%左右，進(jìn)入了緩慢增長的階段。且方便面是一個(gè)高度市場(chǎng)化和成熟化的行業(yè)，門檻本身就高，加之行業(yè)先天的利潤微薄，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場(chǎng)主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場(chǎng)占有率超過了70%，行業(yè)集中度很高。方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加大：
1：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，渠道爭(zhēng)奪日益激烈。
2：品牌形象競(jìng)爭(zhēng)及廣告促銷投入越來越大。
3：地區(qū)性品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸形成(規(guī)模、品質(zhì)、設(shè)備、成本)。
4：一線品牌(康師傅、統(tǒng)一)向下延伸，二線品牌(華龍、白象)向上發(fā)展。
5：工廠布點(diǎn)增加，合理化布局。
6：追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)，利潤最大化。
從整體競(jìng)爭(zhēng)格局上看，方便面市場(chǎng)的集中度很高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的70%。而在忠誠度上，康師傅高達(dá)76%，統(tǒng)一是唯一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌，但他的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。
而從區(qū)域差異化上，康師傅的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市場(chǎng)占有率。
康師傅在今后的廣告目標(biāo)為：
1、傳達(dá)未來的方便面發(fā)展理念——口味將不會(huì)受到地域的限制。
2、迅速打入目標(biāo)市場(chǎng)，保持較高占有率，提高重度消費(fèi)者數(shù)量。
3、提高指名購買率，塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。
4、提高康師傅整體品牌知名度。
5、是康師傅廣告深入人心。
三：消費(fèi)者分析。
1、方便面的主流消費(fèi)者是15-35歲的年輕群體，這部分人是方便面的忠實(shí)消費(fèi)群體全時(shí)性固定工作的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的46%，學(xué)生群體占了總消費(fèi)人群的17%。
2、如果每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者，則男性群體重度消費(fèi)者占53.3%。于此相對(duì)應(yīng)的'是女性消費(fèi)者占46.7%。
3、隨著收入增加，消費(fèi)者對(duì)速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展到現(xiàn)在的開始關(guān)注營養(yǎng)成分，康師傅敏銳的注意到了這一變化，并經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)七成消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)型速食面感興趣。
四：市場(chǎng)分析總結(jié)。
通過分析，我們可以先給產(chǎn)品進(jìn)行定位：
1、口味的多元化。
2、適合享受、需求。
3、注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益。
4、包裝形式和材質(zhì)創(chuàng)新。
5、建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制，通過建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制來經(jīng)營通路，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)與零售商見面、與消費(fèi)者見面。同時(shí)通過這種通路，建立良性循環(huán)的反饋機(jī)制，不斷的聽取消費(fèi)者的感受和意見，這也是我們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。
五：swot分析：
s:01.市場(chǎng)占有率高。
02.產(chǎn)品種類齊全口味多們，能滿足了各個(gè)階層的需求。
03.產(chǎn)品的價(jià)格分層而定，包裝及設(shè)計(jì)新潮時(shí)尚，符合大眾的審美喜好。
w:01.在農(nóng)村方面的市場(chǎng)占有率不高，再而是價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不太明顯。
02.產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)率。
03.由于本產(chǎn)品本處在成熟期，而本產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)上的需求量也已達(dá)到飽合，產(chǎn)品銷量在中國市場(chǎng)很難有再大的發(fā)展。
04.產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。
o:01.在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來優(yōu)勢(shì)上的地位的同時(shí)，加大其品牌形象。02.可結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢(shì)地位。
03.對(duì)市場(chǎng)做更加詳細(xì)的細(xì)分，主要抓住主要的消費(fèi)群體，也就是高中及大學(xué)生，還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點(diǎn)及喜好。
05.加在產(chǎn)品在其它國家的品牌宣傳力度，把產(chǎn)品打造成一個(gè)國際化的大品牌。
更換保潔公司報(bào)告篇三
您好！
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。
不知不覺在上海公司呆了快一年了(去年 5 月進(jìn)公司)，在公司 工作的近一年中，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和信任下，我學(xué)到了很 多以前從未接觸過的知識(shí)，開闊了視野，鍛煉了能力，學(xué)到了很多知 識(shí)。非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。 而今，我決定離開，也許這樣會(huì)好一些。
提出辭職我想了有段時(shí)間了，公司的環(huán)境對(duì)于員工很照顧很保 護(hù)，鑒于我的個(gè)性，要在公司自我提升及成長為獨(dú)擋一面的能手，處 于保護(hù)的環(huán)境下可能很難。我自己也意識(shí)到了自己個(gè)性傾向，其實(shí)， 這不管是對(duì)于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。
雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。我也一直 在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺 得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。
也許我該提前一個(gè)月給您遞呈辭職報(bào)告，好在我手頭的工作已 經(jīng)很少，一個(gè)星期足以交接干凈，我希望所有該處理的事情都在3 月 10 日前處理妥當(dāng)。馬上就要離開公司了，在這最后的一段時(shí)間里， 我會(huì)做好所有的交接工作，正常上班，靜心等待您的.答復(fù)、處理。今 年的工作也許比較難找，如果能給予我支配更多的時(shí)間來找工作我將 感激不盡!
離開這個(gè)公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對(duì)公司對(duì)我的期望， 愧對(duì)各位對(duì)我的關(guān)心和愛護(hù)。遺憾我不能經(jīng)歷威海奔騰的發(fā)展與以后 的輝煌，不能分享你們的甘苦，不能聆聽各位的教誨，也遺憾我什么 都沒能留下來。
最后，衷心祝愿公司健康成長，事業(yè)蒸蒸日上。
此致
敬禮！?
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去我目前在***部所擔(dān)任的職位。此時(shí)我選擇離開，并不是一時(shí)間的心血來潮，而是我經(jīng)過長時(shí)間的考慮之后才做出的決定。我也相信您一定會(huì)在看完我的辭職報(bào)告之后批準(zhǔn)我的申請(qǐng)?，F(xiàn)實(shí)中有很多的無奈，每一人都會(huì)遇到這樣情況。“家家有本難念的經(jīng)”，事實(shí)就是這樣，我在工作生活中都遇到了很大的問題，我需要換一個(gè)環(huán)境，換一種心情繼續(xù)工作下去。
我已決定離開**部，希望領(lǐng)導(dǎo)不要挽留，我在**部并不是舉足輕重的人物，也沒有很強(qiáng)的工作能力，自從過完年到現(xiàn)在，思想波動(dòng)比較大，思想一直很消極，所以我堅(jiān)信公司領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)，我在以后的工作中，一定會(huì)更好的工作下去，牢記我在**部工作的情景，我相信我會(huì)做到的，繼續(xù)不斷的努力下去，相信每一人都會(huì)有一個(gè)美好的未來。以往我一直在不斷的努力，今后我也將會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去!
請(qǐng)堅(jiān)信：那份永恒已經(jīng)為我們共同所擁有。我真切的感激、誠摯的歉意、莫名的感動(dòng)都放在這里了，請(qǐng)拿走各自需要的那一份!愿**部能飛得更高、走得更遠(yuǎn)、所向披靡、戰(zhàn)無不勝!愿我的同事們健康、快樂、開心、幸福!
此致
敬禮!
辭職人：xx
更換保潔公司報(bào)告篇四
縣公安局：
我村公章由于使用時(shí)間久，平時(shí)使用頻繁，磨損較嚴(yán)重，輪廓?dú)埲保F(xiàn)我村上交紙質(zhì)材料蓋公章時(shí)，均被對(duì)方單位指出所蓋公章的印跡不合格，為推進(jìn)我村工作正常開展，提高工作效率，現(xiàn)急申請(qǐng)更換xxx公章。
特此申請(qǐng)，望審批。
xxxx。
20xx年7月28日。
舊公章圖樣:。
更換保潔公司報(bào)告篇五
一大寶在其渠道管理中存在哪些問題?并分析導(dǎo)致這些問題的原因。
答：1.渠道管理力度薄弱，代理商銷售方式不同。
原因是：大寶采取的區(qū)域代理經(jīng)銷制由代理商買斷產(chǎn)品，在各自的區(qū)域內(nèi)推廣市場(chǎng)進(jìn)行銷售配送，使大寶對(duì)代理商的控制能力大幅降低。
2.各個(gè)代理商的銷售價(jià)格混亂，促銷方式各不相同。
原因是：大寶沒有對(duì)代理商做出任何控制，使得其銷售方式和價(jià)格是自由的，而且代理商根據(jù)夏以及客戶的進(jìn)貨額和進(jìn)貨品項(xiàng)多少自行確定價(jià)格，并有權(quán)制定各種促銷搭贈(zèng)政策。
3.水平?jīng)_突，同一區(qū)域各個(gè)代理商互相影響。
原因是：公司并沒有明確的代理區(qū)域，對(duì)代理?xiàng)l件也沒有限制，使得代理商之間相互競(jìng)爭(zhēng)相互影響，造成惡性循環(huán)。
4.內(nèi)部管理和物流配送成本居高不下。
原因是：大寶市場(chǎng)渠道開發(fā)過快，出現(xiàn)了庫存高，在制品儲(chǔ)備高，生產(chǎn)周期長，不能及時(shí)交貨，尤其是對(duì)其銷售分公司的產(chǎn)品庫存及資金不能有效控制。
答：推拉式。
特點(diǎn)：
3.采用延遲策略，盡量使推拉式的分界點(diǎn)接近最終消費(fèi)者，信息傳遞速度快且更準(zhǔn)確;。
優(yōu)勢(shì)：
5.代理商不直接面對(duì)終消費(fèi)者，只面對(duì)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，市場(chǎng)層次清楚;。
有利于避免同一區(qū)域串貨現(xiàn)象的發(fā)生;。
三結(jié)合案例談?wù)劮咒N渠道管理對(duì)供應(yīng)鏈管理的重要性。
答：分銷渠道使供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，在供應(yīng)鏈中，上游制造商制造的產(chǎn)品必須通過分銷渠道實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，滿足市場(chǎng)的需求。有好的產(chǎn)品并不一定能保證擁有市場(chǎng)，它還要有強(qiáng)大的分銷渠道的支持。因此，渠道競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)商之間一種重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，誰擁有渠道，誰就擁有市場(chǎng)。分銷渠道在供應(yīng)鏈中有重要的作用，如下：
1提高交易效率，減少交易成本。
經(jīng)銷商最直接和最主要的作用就是將產(chǎn)品從制造商那集中起來，再根據(jù)客戶的具體要求將其進(jìn)行重新包裝組合和分配的過程。一般來說，上產(chǎn)商缺乏進(jìn)行直接營銷所需的能力和資源，這就是中間商存在的價(jià)值和原因所在。即使是那些有能力建立自己的市場(chǎng)覆蓋率。
因此，分銷商的存在往往能夠較少分銷渠道的交易成本。而在我們的案例中打包采取的區(qū)域代理經(jīng)銷制，有代理商買斷產(chǎn)品，但公司并沒有明確的代理區(qū)域，這使得不同的代理商也會(huì)進(jìn)行交易，而且代理商還會(huì)通過賣給其他商家的方式來賺取利潤，一定程度上增加了交易的次數(shù)，大大增加了交易成本。
而強(qiáng)生對(duì)區(qū)域代理商的制約滾利核對(duì)市場(chǎng)銷售完善的物流配送大大減少了這一交易次數(shù)。強(qiáng)生的配送體系相當(dāng)發(fā)達(dá)，經(jīng)銷商憑借強(qiáng)生開具的提單就可以從強(qiáng)生設(shè)在北京的分發(fā)中心處提貨，并直接降火派送到各個(gè)經(jīng)銷商處。。
2收集和反饋市場(chǎng)信息。
在產(chǎn)品的流通過程中，經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言是機(jī)器重要的信息來源。經(jīng)銷商最接近市場(chǎng)可以和終端客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，獲取各種有關(guān)客戶，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的信息，通過收集整理兵法虧給生產(chǎn)商。同時(shí)，許多經(jīng)銷商也銷售競(jìng)爭(zhēng)廠商的產(chǎn)品，有助于他們了解客戶對(duì)各種產(chǎn)品的真實(shí)反映。
案例中強(qiáng)生的物流配送完全外包給第三方物流公司，每年各地銷售上會(huì)向強(qiáng)生匯報(bào)每一年的銷售計(jì)劃，他直接按銷售計(jì)劃數(shù)量進(jìn)入物流公司相應(yīng)的區(qū)域分發(fā)中心，使產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域，使強(qiáng)生的市場(chǎng)掌握和控制非常有力。
3緩解資金壓力。
分銷渠道的另一個(gè)重要作用就是實(shí)現(xiàn)了資金在渠道中的流動(dòng)，這可以環(huán)節(jié)上纏上在資金上的壓力。在產(chǎn)品流通中，由于中間商的存在，提供了多種多樣，靈活方便的付款方式。同時(shí)，通過分銷渠道成員自己的實(shí)力和信用進(jìn)行融資，擴(kuò)大了產(chǎn)品流通過程所需要的資金來源，似的渠道的資金雄厚，便于更廣泛的推銷產(chǎn)品。
案例中強(qiáng)生對(duì)于下一季的經(jīng)銷商包括較大的超市，都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，盡管強(qiáng)生對(duì)代理商還有一定折扣決定權(quán)，但同一個(gè)區(qū)域的出貨價(jià)今本上都是同一根據(jù)出貨量來確定。
4分銷網(wǎng)絡(luò)為買賣雙方搜尋市場(chǎng)資源提供便利，
在市場(chǎng)環(huán)境中，雙方試圖滿足自己的消費(fèi)需求，而買房則像預(yù)測(cè)并抓住這些需求信息。如果一雙“搜索”過程能成功進(jìn)行，需求信息能實(shí)施高校流動(dòng)，那么買賣雙方都是有力的，分校網(wǎng)絡(luò)中的中間商分別按不同的行業(yè)組織，并向各自市場(chǎng)提供相關(guān)信息，從而為買賣雙方提供便利并降低供應(yīng)中相關(guān)成本，如銷售成本，運(yùn)輸成本，訂單處理成本，用戶服務(wù)成本的。分銷系統(tǒng)作為供應(yīng)鏈的一個(gè)重要組成部分，通過物流服務(wù)信息溝通來促進(jìn)鏈上良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，以制造商為中心的管理分銷系統(tǒng)將發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。分銷系統(tǒng)使得制造商和渠道成員從著眼與眼前利潤擴(kuò)展包含遠(yuǎn)期發(fā)展的戰(zhàn)略利益。
案例中，大寶銷售渠道漫天撒網(wǎng)，是內(nèi)部管理，物流配送成本居高不下，事實(shí)上，大包一度由于開發(fā)過快，出現(xiàn)了庫存高，在制品儲(chǔ)備高，生產(chǎn)周期長，不能及時(shí)交貨，尤其是對(duì)異地銷售分公司的產(chǎn)品庫存及資金不能有效控制，而強(qiáng)生是根據(jù)下一集經(jīng)銷商的訂貨量進(jìn)行生產(chǎn)，并有相應(yīng)的分發(fā)中心來派送，他的外包物流公司還能及時(shí)將出貨情況及時(shí)反饋給強(qiáng)生是強(qiáng)生的市場(chǎng)掌握力和控制力大大增強(qiáng)。
更換保潔公司報(bào)告篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事大家好:本人雷小容于xx年2月1日有幸加入圣沅佳理物業(yè)公司，擔(dān)任唐人街項(xiàng)目保潔主管職務(wù)，在xx年5月25日因工作需要，調(diào)回成都后花園二期擔(dān)任保潔主管職務(wù)，同年11月，接受公司領(lǐng)導(dǎo)安排，全面管理后花園二期保潔和綠化工作，在接近兩年的時(shí)間里，我在工作中嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)公司制度和相關(guān)的物業(yè)管理知識(shí)，對(duì)公司現(xiàn)在的基本狀況和組織結(jié)構(gòu)，以及企業(yè)理念、服務(wù)模式都有了比較全面的了解與認(rèn)識(shí)，對(duì)成都圣沅房產(chǎn)未來的發(fā)展和前景充滿信心。
在日常的工作中，我秉承著圣沅佳理物業(yè)----因?yàn)槟男枰嬖?，因?yàn)槟臐M意而精彩的服務(wù)宗旨，為了給成都后花園二期業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)良的居住環(huán)境。我在網(wǎng)上和保潔專業(yè)管理書籍中查閱了大量保潔綠化管理的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提升了自己的管理能力和處理突發(fā)事件能力。帶領(lǐng)著部門員工共同努力，圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)和工作任務(wù)。
doc格式，方便您的復(fù)制修改刪減。
們審視環(huán)境衛(wèi)生狀況的習(xí)慣心理常態(tài)。為了企業(yè)形象和業(yè)主的基本需求，我部門制定了以下的工作標(biāo)準(zhǔn):一、在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，優(yōu)化環(huán)境管理細(xì)則和操作規(guī)程，再細(xì)化日常的工作內(nèi)容，把不同的工作區(qū)域，不同的工作崗位進(jìn)行責(zé)任劃分，明確責(zé)任人，這樣更能提高工作質(zhì)量，提高對(duì)各區(qū)域衛(wèi)生和綠化責(zé)任人的考核標(biāo)準(zhǔn)。
為了達(dá)到提高我部員工以后的工作質(zhì)量和自身素質(zhì)的目的，在以往每周培訓(xùn)一次的工作基礎(chǔ)上，我通過日常的工作的總結(jié)和以往結(jié)累的工作經(jīng)驗(yàn)，制定了以下培訓(xùn)方案:1.按標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，在崗為部門員工做示范，推行理論聯(lián)系實(shí)際的在崗操作的方法進(jìn)行培訓(xùn)。安排骨干人員在崗手把手教導(dǎo)員工，讓員工熟練專業(yè)的操作技能，發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮部門骨干的業(yè)務(wù)技，進(jìn)一步加強(qiáng)員工的自我學(xué)習(xí)、自我提高的意識(shí)。這樣做受培訓(xùn)者也容易接受和掌握，即提高了各崗位的操作技能，又拉近了同事間的距離，一舉兩得，相互得益。嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)，講清操作要領(lǐng)要點(diǎn)，做到眼勤手快(即:眼勤看手快做);先粗后細(xì)，一步到位，人走物清(即:一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。
2.按標(biāo)準(zhǔn)去做,將各崗落實(shí)到責(zé)任人，室內(nèi)、總坪、樓道、及各區(qū)域按照部門制定的崗位操作流程去做。
doc格式，方便您的復(fù)制修改刪減。
是保潔標(biāo)準(zhǔn)化不可缺少的措施，只有這樣，環(huán)境管理工作也才能贏得業(yè)主和客戶的滿意和認(rèn)可。
更換保潔公司報(bào)告篇七
公司經(jīng)理室：
本部門現(xiàn)使用的hpofficejet—4500一體機(jī)自__年購置至今已有五年，該機(jī)已到報(bào)廢年限，且經(jīng)常維修仍不能滿足日常工作需要。為確保標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作的正常開展，急需重新購置一臺(tái)一體機(jī)，望經(jīng)理室同意為盼。
安全保衛(wèi)部。
20__年_月_日。
更換保潔公司報(bào)告篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我校自2013年8月投入使用，學(xué)校內(nèi)原取暖設(shè)施已基本全部損壞，不能使用，加之學(xué)校內(nèi)教室陰冷，各班級(jí)學(xué)生實(shí)在難以承受，另有我校取暖面積過大，取暖效果不好，暖氣溫度上不去，有部分教室閑置不用，就不需要暖氣，決定改造不予供暖，這樣就可以減少供暖面積，提高供暖質(zhì)量。還有去年嚴(yán)冬后，我校地溝中有大量暖氣管道凍壞，也需要維修，故我校計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有暖氣管道進(jìn)行改造、維修。經(jīng)初步測(cè)算需30萬元。妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！
xxxx學(xué)校。
2015年4月22日。
更換保潔公司報(bào)告篇九
教育局：
我校幼兒園于10月11日已全部搬入新改造園內(nèi)，園內(nèi)原取暖設(shè)施全部凍壞，不能使用，加之園內(nèi)教室陰冷，小小幼兒實(shí)在難以承受，現(xiàn)急需安裝取暖設(shè)施。另有我校取暖面積過大，取暖效果不好，暖氣溫度上不去，有部分教室閑置不用，就不需要暖氣，決定改造不予供暖，這樣就可以減少供暖面積，提高供暖質(zhì)量。還有去年嚴(yán)冬后，我校地溝中有大量暖氣管道凍壞，也需要維修，以上三項(xiàng)具體事項(xiàng)如下：
安裝、改造暖氣：
600鑄鐵方片：420柱×35=14700元；
氣對(duì)絲：900×1.8=1620元；
氣墊：1200×0.1=120元；
防銹漆：2桶×320=640元；
銀粉磁漆：2桶×98=196元；
25氣補(bǔ)芯：80×2=160元；
氣堵頭：80×2=160元；
正開眼堵頭：40×2=80元；
反開眼堵頭：40×2=80元；
銅跑風(fēng)：40×2.5=100元；
25鋁塑管：400m×18=7200元；
25外直：110×18=1980元；
25外垂：110×24=2640元；
生料帶：1箱×120=120元；
麻：2公斤×48=96元；
25可調(diào)頭：240×2.5=600元；
地溝維修：
75鋁塑管ppr：10根×265=2650元；
75×40三通：8個(gè)×24=192元；
75管箍：10×11=110元；
50ppr直管：10根×124=1240元；
50×32三通4×8=32元；
32×25內(nèi)三：4×16=64元；
32三通：8×25=20元；
32×25內(nèi)直：4個(gè)×12=48元；
32ppr直管：16根×72=1152元；
32管箍：8個(gè)×1.5=12元；
32彎頭：4×2=8元；
25等徑球閥：20×42=840元；
水泵維修：
水泵；2×1700=3400元；
水泵配套設(shè)施：600元；
人工工資：安裝新暖氣組400片：16組×350=5600元；
維修40組：40×150=6000元；維修地溝管道：5000元；
維修水泵：1000元；
小計(jì)：17600元。
以上三項(xiàng)所需資金共計(jì)58460元，望批準(zhǔn)為盼！
楊米澗鄉(xiāng)中心小學(xué)。
201*年10月12日。
更換保潔公司報(bào)告篇十
院領(lǐng)導(dǎo)：
藥劑科住院藥房因房屋結(jié)構(gòu)問題，加之天氣過于炎熱，人員(護(hù)士)進(jìn)出頻繁，空調(diào)配置不夠，藥房室內(nèi)溫度持續(xù)在30°c~33°c之間，不符合藥品質(zhì)量管理要求，現(xiàn)申請(qǐng)?jiān)黾涌照{(diào)配置。
申請(qǐng)人：__________。
________年___月___日。
更換保潔公司報(bào)告篇十一
校領(lǐng)導(dǎo)：
目前，辦公室宣傳所使用的佳能40d相機(jī)多次出現(xiàn)故障，現(xiàn)已無法正常使用。此前此相機(jī)因無法對(duì)焦、按快門時(shí)黑屏而導(dǎo)致的無法使用等原因已維修多次。近日聯(lián)系佳能售后服務(wù)得知，此款相機(jī)于20__年上市后早已停產(chǎn)，且于20__年6月30日佳能將停止對(duì)此機(jī)型的一切服務(wù)，也就是說佳能將不再提供維修配件，這款機(jī)型將徹底退出歷史舞臺(tái)。鑒于這種情況特提出兩種處理方案僅供參考：
一、抓緊維修。
根據(jù)佳能售后服務(wù)部要求，本機(jī)如若維修，必須于6月底前將相機(jī)寄送北京佳能售后維修總部徹底檢查修理維護(hù)，延長其使用壽命。
二、更新新機(jī)型。
佳能40d約1000萬像素，最大分辨率為3888×2592像素，而目前大多數(shù)相機(jī)都達(dá)到1800萬像素以上，如佳能70d，像素20__萬，最大分辨率5472×3648。還有其它機(jī)型等可供選擇。當(dāng)否，請(qǐng)批示。
辦公室。
20__.6.16。
更換保潔公司報(bào)告篇十二
尊敬的×××：
××大學(xué)南校區(qū)第二實(shí)驗(yàn)樓自3月投入使用，在學(xué)校各級(jí)××的關(guān)懷支持下，我院實(shí)驗(yàn)室搬遷及建設(shè)工作圓滿完成。但是由于不同實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的不同，所以在某些方面還是遇到了一些問題，特別是并行計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，為了今后更好的學(xué)習(xí)和研究，希望得到?！痢恋闹С郑暾?qǐng)完善實(shí)驗(yàn)室低壓配電設(shè)備的更換。申請(qǐng)理由如下：
1.并行計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室機(jī)房（c216）有并行計(jì)算機(jī)機(jī)柜4臺(tái)，每臺(tái)有20節(jié)點(diǎn)服務(wù)器，同時(shí)還有5臺(tái)微機(jī)及空調(diào)2臺(tái)，穩(wěn)定工作額定功率可達(dá)45000w，額定電流為205a，同時(shí)考慮到開機(jī)瞬間沖擊電流的影響（沖擊電流是穩(wěn)定電流的10~20倍），最大沖擊電流可達(dá)4000a，在盡量不同時(shí)開機(jī)的情況下，一臺(tái)機(jī)柜的最大沖擊電流也有1000a，而目前實(shí)驗(yàn)室低壓配電設(shè)備的額定電流才100a，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)驗(yàn)室的用電要求，同時(shí)并行計(jì)算機(jī)終端室（c214）和微機(jī)構(gòu)與微力實(shí)驗(yàn)室（c210）也存在類似額定電流過小問題。若不及時(shí)更換配電設(shè)備，輕則并行計(jì)算機(jī)不能工作，影響學(xué)生學(xué)習(xí)和科研工作的進(jìn)行，重則導(dǎo)致配電設(shè)備因過載燒壞，甚至發(fā)生火災(zāi)。
2.c203室除了日光燈照明外沒有任何接入電路設(shè)備（如低壓照明箱），以致該辦公室不能使用任何用電設(shè)備。
1.把并行計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室機(jī)房（c216）、并行計(jì)算機(jī)終端室（c214）、微機(jī)構(gòu)與微力實(shí)驗(yàn)室（c210）低壓照明箱換成最大工作電流為1000~1200a的低壓照明箱，其中c214室為1200a，c216室和c210室為1000a。
2.給c203室安裝標(biāo)準(zhǔn)低壓照明箱。再次希望并感謝?！痢聊芘鷾?zhǔn)我們的申請(qǐng)，在今后的工作中，我們會(huì)不斷的努力，不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取把實(shí)驗(yàn)室工作做的更好！
申請(qǐng)部門：機(jī)械工程學(xué)院。
20××年×月××日。
更換保潔公司報(bào)告篇十三
尊敬的教育局領(lǐng)導(dǎo)：
我校監(jiān)控設(shè)備自20xx年校友捐贈(zèng)使用至今已近6個(gè)年頭，由于長時(shí)間不間斷使用導(dǎo)致自然損耗，系統(tǒng)軟件運(yùn)行速度遲怠，攝像頭部分現(xiàn)已無法工作，即使極少數(shù)攝像頭還在堅(jiān)守崗位，監(jiān)控效果也早已模糊不清，現(xiàn)有系統(tǒng)已超過其正常運(yùn)行壽命，導(dǎo)致無法升級(jí)，須加緊更換整套監(jiān)控設(shè)備。
根據(jù)上級(jí)安全隱患排查整改要求，原有8個(gè)攝像頭已經(jīng)無法覆蓋50余畝10214平方米的校園，無法對(duì)校園師生人身安全、財(cái)產(chǎn)保護(hù)以及合理維權(quán)提供有效保障。部分區(qū)域急需新增監(jiān)控點(diǎn)，東西兩棟教學(xué)樓、教師住宿樓、學(xué)生寄宿樓、文化廣場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)室、電腦室、多媒體室、停車場(chǎng)、單車停放場(chǎng)等近20個(gè)師生活動(dòng)場(chǎng)地均需增添高容量攝像系統(tǒng)。
近期，時(shí)豐中學(xué)校長張弘邀請(qǐng)經(jīng)營監(jiān)控設(shè)備的專業(yè)人士通過考察，預(yù)算全部更換系統(tǒng)所需費(fèi)用約需30000余元。校方自文化建設(shè)以來，各項(xiàng)硬件設(shè)施建設(shè)至使學(xué)校負(fù)債已超90萬，學(xué)校財(cái)力捉襟見肘，資金緊缺，而安全隱患排除事關(guān)重大刻不容緩，特向領(lǐng)導(dǎo)作出如上匯報(bào)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)親臨審查、望請(qǐng)加速審批。
校方鄭重承諾今后將采取更多措施，強(qiáng)化校園安全管理及財(cái)產(chǎn)保護(hù)，督促維護(hù)人員更加精心服務(wù)，最大限度減少人為損壞和自然損耗。
時(shí)豐中學(xué)校長：xx。
時(shí)中安保主任：xx。
20xx年5月1日。
更換保潔公司報(bào)告篇十四
市體育局：
寧鄉(xiāng)縣道林鎮(zhèn)奇石村位于寧鄉(xiāng)縣與湘潭縣交界地帶，是長沙市文化廣電新聞出版局選派年輕干部掛職鍛煉的聯(lián)點(diǎn)村。近年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各部門的關(guān)心支持下，奇石村各項(xiàng)工作取得了很大進(jìn)步，今年我村建設(shè)了村民健身廣場(chǎng)，充分調(diào)動(dòng)了群眾參與文化體育活動(dòng)的積極性。為更好得組織村民開展體育活動(dòng)、增強(qiáng)集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)同意識(shí)，特向貴局申請(qǐng)2個(gè)籃球架，用于組織籃球訓(xùn)練及比賽。特此報(bào)告。
201*年12月6日。
更換保潔公司報(bào)告篇十五
院領(lǐng)導(dǎo)：
藥劑科住院藥房因房屋結(jié)構(gòu)問題，加之天氣過于炎熱，人員(護(hù)士)進(jìn)出頻繁，空調(diào)配置不夠，藥房室內(nèi)溫度持續(xù)在30°c~33°c之間，不符合藥品質(zhì)量管理要求，現(xiàn)申請(qǐng)?jiān)黾涌照{(diào)配置。
藥劑科。
20__年_月_日。
更換保潔公司報(bào)告篇十六
尊敬的院長同志：
我現(xiàn)使用連接內(nèi)網(wǎng)的.電腦購置至今已有許多年了，因?yàn)橛布O(shè)備的老舊，經(jīng)常無故出現(xiàn)死機(jī)、操作無法響應(yīng)、文件無法打開等多種情況，重裝系統(tǒng)或者維修升級(jí)已不能確保機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重影響了日常文件的閱覽和審批，為確保標(biāo)準(zhǔn)化的工作正常有序進(jìn)行，需重新購置一臺(tái)辦公電腦，望院長同志同意為盼！
更換保潔公司報(bào)告篇一
寶潔公司創(chuàng)始于1837年，是向雜貨零售商和批發(fā)商供貨的最大的制造商之一，并且在品牌消費(fèi)品制造商如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的策略設(shè)計(jì)方面是一個(gè)領(lǐng)先者。在1993年，寶潔公司的300億美元的銷售額在美國與世界其他國家各占一半。公司的產(chǎn)品系列包括了許多種類的產(chǎn)品，公司組織成了5大產(chǎn)品部：保健/美容、食品/飲料、紙類、肥皂、特殊產(chǎn)品（如化學(xué)品）。
寶潔公司的大多數(shù)產(chǎn)品類別的競(jìng)爭(zhēng)比較及集中，在每一個(gè)產(chǎn)品類別中，2個(gè)或3個(gè)品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商控制了總品牌產(chǎn)品銷后額度額的50%以上的份額。寶潔公司的產(chǎn)品通過多種渠道進(jìn)行銷售，其中在產(chǎn)品銷售數(shù)量發(fā)面最重要的幾個(gè)渠道是雜貨零售商、批發(fā)商、超級(jí)市場(chǎng)、和俱樂部商店。盡管公司于零售商和批發(fā)商之間的關(guān)系并不總是那么的和諧，但是寶潔公司的管理層認(rèn)識(shí)到，為了在市場(chǎng)中獲得成功，既要滿足消費(fèi)者的需要，又要滿足渠道的需要。保潔工產(chǎn)品的需求主要是由最終消費(fèi)者的拉動(dòng)通過渠道的，而不是通過貿(mào)易推動(dòng)的。消費(fèi)者對(duì)寶潔產(chǎn)品的強(qiáng)有力的需求拉動(dòng)為公司在與零售商和批發(fā)商交易過程中提供了優(yōu)勢(shì)。
在150多年的經(jīng)營過程中，寶潔公司已經(jīng)在積極和成功地進(jìn)行高質(zhì)量消費(fèi)品的“世界級(jí)”的開發(fā)和營銷方面建立了聲譽(yù)。在公司發(fā)展的歷史中，寶潔公司強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者提供能帶來良好的價(jià)值的出色的品牌產(chǎn)品。并且將公司定位于：為忠于品牌的消費(fèi)者提供根據(jù)價(jià)值定價(jià)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上構(gòu)造公司的未來。
20世界70年代，產(chǎn)品促銷顯著發(fā)展。伴隨大量的促銷活動(dòng)，使提前購買成為行業(yè)的慣例，而且導(dǎo)致了制造商很難準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)需求的變化。各個(gè)環(huán)節(jié)的庫存不斷擴(kuò)大來滿足消費(fèi)者的提前購買需求。它不僅提高了庫存成本，同時(shí)也導(dǎo)致了更高的制造成本和服務(wù)成本，也導(dǎo)致了品牌價(jià)值和供應(yīng)鏈渠道的無效率。
90年代的渠道轉(zhuǎn)變的改革的目標(biāo)之一，在于開發(fā)與渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的關(guān)系，用合作來替代談判，從而有效率地、更好的滿足消費(fèi)者的需要。通過將消費(fèi)者的忠誠于改進(jìn)的渠道效率和關(guān)系相結(jié)合，寶潔公司認(rèn)為自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)增長，而渠道和消費(fèi)者的服務(wù)成本將會(huì)下降，使渠道中的所有成員都能夠受益。
二問題分析。
（1）分銷渠道的改革。
在20世紀(jì)90年代，寶潔對(duì)渠道進(jìn)行了改革。它希望開發(fā)與渠道中的合作伙伴更加合作和相互互利的關(guān)系，用合作來代替談判。它的目的是提高渠道的效率和服務(wù)水平為此，它有兩個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)項(xiàng)目集中于通過連續(xù)補(bǔ)充計(jì)劃（crp）來提高供應(yīng)物流和降低渠道庫存。第二個(gè)項(xiàng)目是通過訂貨和開票系統(tǒng)的修改來改善對(duì)渠道客戶的總訂貨周期和服務(wù)質(zhì)量。
說是爭(zhēng)取顧客的有利武器。寶潔的這種做法解決了零售商的后顧之憂，使零售商只需要關(guān)心他的前臺(tái)運(yùn)作了。這種做法雖然在短期由于投入太大不會(huì)看見很大的收益，但是從長遠(yuǎn)來看，crp實(shí)施不但降低了寶潔的制造成本，同時(shí)也消除了信息放大作用而導(dǎo)致的大的庫存成本，同時(shí)還可以擴(kuò)大寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額?？傊琧rp的實(shí)施達(dá)到了雙贏的局面。寶潔還參與了雜貨業(yè)渠道的改革，開發(fā)有效消費(fèi)者反應(yīng)（ecr）方法。
訂貨，發(fā)貨和帳單系統(tǒng)（osb）是寶潔分銷渠道改革的另一項(xiàng)目。原有的系統(tǒng)是寶潔在20世紀(jì)60年代期間開發(fā)的，雖然經(jīng)過了多次的升級(jí)，但是仍然缺乏效率，也沒有什么效果。osb系統(tǒng)支持寶潔公司在為渠道成員提供服務(wù)方面的所有活動(dòng)，包括定價(jià)，訂貨，發(fā)貨，開票以及單獨(dú)的信用系統(tǒng)。osb項(xiàng)目還集成了許多原先不能在職能部門和產(chǎn)品部門之間一起運(yùn)行的相互分離的系統(tǒng)，使寶潔公司能夠提高協(xié)調(diào)性和總體的服務(wù)水平。osb的`目的在于理解業(yè)務(wù)是如何運(yùn)作的，然后將現(xiàn)有的流程自動(dòng)化，使其具有足夠的靈活性來滿足不同部門和職能的各種不同的需要。系統(tǒng)消減了現(xiàn)有流程的大量的復(fù)雜性問題，消除手工處理的步驟，但不是對(duì)現(xiàn)有的流程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。新的系統(tǒng)在解決了客戶的發(fā)票扣除額大的問題，也改善了訂單發(fā)貨的質(zhì)量，但是現(xiàn)行的定價(jià)和促銷策略和過程問題人造成了扣除額。要徹底的改進(jìn)定價(jià)和促銷的問題，就必須修改osb的前端。
在新的訂貨流程中，寶潔將產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品規(guī)格整合在同一個(gè)數(shù)據(jù)庫中。用于簡(jiǎn)化定價(jià)的數(shù)據(jù)庫被設(shè)計(jì)成可以直接通過電子化的方式將數(shù)據(jù)提供到客戶自己的系統(tǒng)中，這種做法導(dǎo)致了發(fā)票扣減的大大減少。這種新的訂貨流程使訂貨質(zhì)量有了顯著的提高。從1992到1994年，發(fā)票出錯(cuò)的概率降低了50%多，同期，有利于寶潔的發(fā)票的爭(zhēng)議問題增加了300%多。
在新的訂貨流程中，寶潔還采用了價(jià)值定價(jià)的策略。所謂理解價(jià)值定價(jià)法，就是根據(jù)消費(fèi)者理解的商品價(jià)值，即根據(jù)買主的價(jià)值觀念來定價(jià)。這種定價(jià)要求企業(yè)在有利潤可賺的同時(shí)適當(dāng)減價(jià)，以及找到維持甚至改善質(zhì)量的方法。價(jià)值定價(jià)立足于消費(fèi)者，它不僅消除了零售商提前購買的動(dòng)機(jī)，從本質(zhì)上提供不變的采購成本以及伴隨一些靈活的折扣或提供用來開展零售商店促銷的基金，還培養(yǎng)了消費(fèi)者的品牌忠誠。
一個(gè)中型的企業(yè)不可能實(shí)施如此做法。原因可以有以下幾個(gè)方面：
1。寶潔在渠道改革投入了大量的資金用來做引進(jìn)先進(jìn)的管理思想和信息技術(shù)。這種巨大的投入不是一個(gè)中型企業(yè)可以承受的。
2。寶潔是一個(gè)有著很強(qiáng)管理體系的大企業(yè)，它對(duì)整個(gè)渠道有很強(qiáng)的控制力，在這種控制力的約束下來對(duì)分銷渠道進(jìn)行改革，當(dāng)然會(huì)達(dá)到理想的效果。但是一個(gè)中型的企業(yè)沒有這么強(qiáng)的控制力，它的重點(diǎn)在自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上而不是對(duì)渠道的監(jiān)控和改革，一旦失去這種強(qiáng)有力的約束，就會(huì)對(duì)雙方造成極大的傷害。
對(duì)于零售商來說，特別是雜貨零售商，他們的利潤時(shí)很低的。商品的單位價(jià)格低，而銷售數(shù)量很大。商店的運(yùn)營利潤也就很大一定程度上是依賴于有效率的運(yùn)作。從案例中我們可以看出，零售商的一個(gè)很大的制約因素是有限的倉庫容量，他們的訂單大多是小批量的，采用成本很高的零擔(dān)運(yùn)輸，盡管這樣，他們也還是會(huì)時(shí)常出現(xiàn)缺貨問題。并且，零售商為了進(jìn)一步提高利潤，他與制造商之間的價(jià)格之爭(zhēng)也是不可避免的。就如同文章中所指出的，零售商們把采購的價(jià)格作為利潤的一個(gè)重要的來源，這也就是為什么會(huì)在80年代出現(xiàn)為促銷而出現(xiàn)的大批量的提前突訂貨的現(xiàn)象?？偟膩砜矗瑢殱嵉倪@種做法會(huì)給零售商帶來一些好處，但是要很好的實(shí)施這種做法也不是平坦順利的。在實(shí)施上零售商可能會(huì)面臨一些問題。
1。建立信息交互平臺(tái)用于與寶潔之間信息的傳遞和共享。vmi的庫存管理方式使零售商節(jié)約了庫存的成本。但是vmi是建立在有效的edi基礎(chǔ)之上的，這就要求零售商同樣也應(yīng)該擁有也寶潔信息系統(tǒng)匹配的數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)的開發(fā)同樣也需要有大量資金的支持。
2。與寶潔之間建立相互信任的合作伙伴關(guān)系。零售商和寶潔的這種合作要求零售商能夠?qū)殱嵭畔⑼该?，同時(shí)寶潔也要保證能給零售商及時(shí)，充足的供貨。要達(dá)到雙贏的目的，二者必須要有高度的信任作基礎(chǔ)。
（2）信息技術(shù)的運(yùn)用。
在1985年，寶潔公司與一個(gè)中等規(guī)模的零售連鎖企業(yè)進(jìn)行了補(bǔ)貨的渠道的新方法實(shí)驗(yàn)。這一試驗(yàn)設(shè)計(jì)到采用電子數(shù)據(jù)交換每天將倉庫想每個(gè)商店的產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)據(jù)從里零售商發(fā)給寶潔公司。然后寶潔公司利用發(fā)貨信息而不是根據(jù)零售商產(chǎn)生的訂單來確定向零售商的倉庫發(fā)運(yùn)的產(chǎn)品的數(shù)量。產(chǎn)品訂貨由寶潔公司計(jì)算，目前在于提供充足的安全庫存，同時(shí)將物流總成本最小化，并消除零售商倉庫中多余的庫存。
這一初始實(shí)驗(yàn)的結(jié)果在降低庫存和提高服務(wù)水平以及為零售商節(jié)約勞動(dòng)力等方面，給人留下了深刻的印象。
新的訂貨流程的第二次試驗(yàn)是在一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行的，在這個(gè)階段，寶潔公司建議零售商將尿布產(chǎn)品儲(chǔ)存在連鎖超市的配送倉庫，零售商向?qū)殱嵐咎峁┯嘘P(guān)倉庫從各個(gè)商店每天所接到的訂單數(shù)據(jù)，并允許寶潔公司根據(jù)倉庫每天的發(fā)貨數(shù)據(jù)來確定倉庫所需要的補(bǔ)貨數(shù)量。通過這樣的操作，消除了昂貴的零擔(dān)運(yùn)輸，并減少零售商店的缺貨。公司和零售商通過降低成本和增加銷售都會(huì)獲得收益。總的來說，較低的成本促使較低的價(jià)格，通過更高產(chǎn)品可獲得性提供更好的服務(wù)，將導(dǎo)致銷售額的增加。
第二次試驗(yàn)證實(shí)了，通過減少渠道成本和增加銷售量，物流創(chuàng)新在為零售商和制造商提供共同收益方面存在潛力。
與主要超級(jí)市場(chǎng)之間的crp的成功實(shí)施使其他零售商對(duì)這一新的流程產(chǎn)生了興趣。到1990年，大多數(shù)超級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)全面實(shí)施了crp。這些較早采用crp的雜貨零售商，在降低庫存和缺貨水平方面都取得了高度成功。
解決方案，然而，當(dāng)流程和系統(tǒng)重組平行實(shí)施時(shí)，edi能夠成為一個(gè)強(qiáng)力的工具。
在寶潔公司，edi的一個(gè)重要作用在于為crp的運(yùn)行提供一個(gè)基本的平臺(tái)。crp曾被表述為雙向的edi，于雙方公司的系統(tǒng)有著緊密的聯(lián)系。當(dāng)然，crp不僅需要系統(tǒng)變革，而且在crp中，每個(gè)組織的系統(tǒng)之間的相互連接程度，要比在沒有crp客戶的edi中要緊密得多。兩個(gè)公司的系統(tǒng)之間由edi促使的連接，導(dǎo)致了公司之間的大量數(shù)據(jù)的無誤差的自動(dòng)交換。crp大大增加了渠道公司共享的數(shù)據(jù)量，這使得edi成為有效運(yùn)行不可或缺的技術(shù)。盡管早期的第crp試驗(yàn)是用傳真和電話來發(fā)送數(shù)據(jù)，但是寶潔公司的幾位經(jīng)理表示，沒有edi的crp是不可行的。
edi通過降低交易成文為公司提供經(jīng)濟(jì)效益，即使在沒有投入crp的情況下，這也促使了edi的采用。
在上述的應(yīng)用當(dāng)，生產(chǎn)家庭用品的寶潔（p&g）開始將信息系統(tǒng)作上、下游整合，希望通過正確和快速的信息傳遞、分析和整合，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的需求作快速反映并降低庫存等目的。同時(shí)，這種企業(yè)間的信息共享系統(tǒng)可以給企業(yè)帶來如下好處：
1、縮短需求響應(yīng)時(shí)間；
2、減少需求預(yù)測(cè)偏差；
3、提高送貨準(zhǔn)確性和改善客戶服務(wù)；
4、降低存貨水平，縮短定貨提前期；
5、節(jié)約交易成本；6、降低采購成本，促進(jìn)供應(yīng)商管理；7、減少生產(chǎn)周期；8、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高顧客的滿意度。
1987年，寶潔公司通過了改寫整個(gè)訂貨、發(fā)貨和賬單系統(tǒng)的決議。它支持寶潔公司為渠道成員提供服務(wù)方面的所有活動(dòng)，包括定價(jià)、訂貨、開票和單獨(dú)的信用系統(tǒng)。osb項(xiàng)目集成了許多原先不能在職能部門和產(chǎn)品之間一起運(yùn)行的相互分離的系統(tǒng)，使寶潔公司能夠提高協(xié)調(diào)性和總體服務(wù)水平。
通過對(duì)總訂貨流程的重新設(shè)計(jì)，寶潔公司在減少成本和提高質(zhì)量方面產(chǎn)生了巨大的收益。除了減少發(fā)票扣除額以外，重新設(shè)計(jì)過的業(yè)務(wù)流程使寶潔公司能夠降低整個(gè)訂貨流程中的成本。其尿布產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為：隨著寶潔公司協(xié)力合作，更好地利用從crp訂貨數(shù)據(jù)中獲得的有關(guān)需求的改善信息，寶潔公司將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的成本節(jié)約。通過與供應(yīng)商之間的更加有效的談判，以及更好地利用實(shí)際需求數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃和安排，在生產(chǎn)中還可以實(shí)現(xiàn)額外的成本節(jié)約。
從上面的分析中我們可以看到，在新的業(yè)務(wù)流程中，新的信息技術(shù)影響了各個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)揮了巨大的作用。最重要的，新的信息技術(shù)支撐著整個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
寶潔是處于渠道核心環(huán)節(jié)的企業(yè)，它要將與自己業(yè)務(wù)有關(guān)（直接和間接）的上下游企業(yè)納入一條環(huán)環(huán)相扣的渠道中，使多個(gè)企業(yè)能在一個(gè)整體的信息系統(tǒng)管理下實(shí)現(xiàn)協(xié)作經(jīng)營和協(xié)調(diào)運(yùn)作，把這些企業(yè)的分散計(jì)劃納入整個(gè)渠道的計(jì)劃中，實(shí)現(xiàn)資源和信息共享，增強(qiáng)了整個(gè)渠道在市場(chǎng)中的整體優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也使每個(gè)企業(yè)均可實(shí)現(xiàn)以最小的個(gè)別成本和轉(zhuǎn)換成本來獲得成本優(yōu)勢(shì)。
我們從渠道管理涉及的主要領(lǐng)域來談信息技術(shù)在其中的作用。
渠道管理涉及的主要領(lǐng)域有：產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷（銷售）、客戶服務(wù)、物流供應(yīng)等。它是以同步化、集成化生產(chǎn)計(jì)劃為指導(dǎo)，通過采用各種不同信息技術(shù)來提高這些領(lǐng)域的運(yùn)作績效。而信息系統(tǒng)的建立是需要大量信息技術(shù)來支撐的，在寶潔的整個(gè)運(yùn)作流程中，新的信息技術(shù)的支撐作用是有目共睹的。它對(duì)渠道的支撐可分為兩個(gè)層面。
第一個(gè)層面是由標(biāo)識(shí)代碼技術(shù)、自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等基礎(chǔ)信息技術(shù)構(gòu)成。當(dāng)中要特別提到電子數(shù)據(jù)交換（edi）。edi技術(shù)是指不同的企業(yè)之間為了提高經(jīng)營活動(dòng)的效率在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸和交換的方法。edi是實(shí)施快速響應(yīng)（qr）、高效消費(fèi)者響應(yīng)（ecr）、高效補(bǔ)貨等方法必不可少的技術(shù)。目前，幾乎所有的渠道管理的運(yùn)作方法都離不開edi技術(shù)的支持。edi的主要功能表現(xiàn)在電子數(shù)據(jù)傳輸和交換、傳輸數(shù)據(jù)的存證、文書數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)格式的轉(zhuǎn)換、安全保密、提供信息查詢、提供技術(shù)咨詢服務(wù)、提供信息增殖服務(wù)等。
第二層面是基于信息技術(shù)而開發(fā)的支持企業(yè)生產(chǎn)。
在具體集成和應(yīng)用這些系統(tǒng)時(shí)，不應(yīng)僅僅將它們視為是一種技術(shù)解決方案，而應(yīng)深刻理解它們所折射的管理思想。寶潔深刻把握了這一點(diǎn)，更通過和ibm的合作，在更廣泛的范圍推廣了它的應(yīng)用。
（3）ecr的利用。
高效率的消費(fèi)者反應(yīng)（ecr），內(nèi)容是“生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商通力合作，及時(shí)對(duì)消費(fèi)信息作出反應(yīng)，為消費(fèi)者提供高價(jià)值的商品或服務(wù)?！焙诵膬?nèi)容有五個(gè)原則：
原則1：向消費(fèi)者提供高價(jià)值的商品或服務(wù)。
原則2：確立商品供給鏈內(nèi)部的合作關(guān)系。
原則3：建立高效率的物流。
原則4：建立正確、及時(shí)的信息流。
原則5：建立共同的費(fèi)用評(píng)價(jià)方法。
在這些原則下，ecr提出要在如下四個(gè)方面實(shí)行變革：
得非常容易，成本也很低。
更換保潔公司報(bào)告篇二
康師傅在全國有七家公司，包括東北、華北、西北、華中、華東、華南、西南七家公司，擁有20家工廠，一共有155條生產(chǎn)線。
康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品、發(fā)展多種定位不同的副品牌，以吸引不同人群?！案M多”系列定位為農(nóng)村市場(chǎng)，“亞洲精選”定位為年輕人，“福香脆”則是針對(duì)中小學(xué)生消費(fèi)者的?！?BR> 一：市場(chǎng)概況及營銷環(huán)境分析。
數(shù)據(jù)顯示，康師傅在市場(chǎng)上所占份額約為42%，在方便面市場(chǎng)中占據(jù)這領(lǐng)導(dǎo)者地位。
而從近幾年的方便面銷售量走勢(shì)圖可以看出，方便面食品今年來的消費(fèi)量保持持續(xù)增長態(tài)勢(shì)，20xx年達(dá)556.3億包，人均消費(fèi)量達(dá)42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗(yàn)，年人均消費(fèi)達(dá)40袋后，方便面市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)趨于平穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來判斷，一個(gè)行業(yè)的增長率維持在10%左右，即表明該行業(yè)進(jìn)入成熟期。現(xiàn)方便面行業(yè)增長率在10%左右，進(jìn)入了緩慢增長的階段。且方便面是一個(gè)高度市場(chǎng)化和成熟化的行業(yè)，門檻本身就高，加之行業(yè)先天的利潤微薄，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場(chǎng)主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場(chǎng)占有率超過了70%，行業(yè)集中度很高。方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加大：
1：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，渠道爭(zhēng)奪日益激烈。
2：品牌形象競(jìng)爭(zhēng)及廣告促銷投入越來越大。
3：地區(qū)性品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸形成(規(guī)模、品質(zhì)、設(shè)備、成本)。
4：一線品牌(康師傅、統(tǒng)一)向下延伸，二線品牌(華龍、白象)向上發(fā)展。
5：工廠布點(diǎn)增加，合理化布局。
6：追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)，利潤最大化。
從整體競(jìng)爭(zhēng)格局上看，方便面市場(chǎng)的集中度很高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的70%。而在忠誠度上，康師傅高達(dá)76%，統(tǒng)一是唯一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌，但他的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。
而從區(qū)域差異化上，康師傅的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市場(chǎng)占有率。
康師傅在今后的廣告目標(biāo)為：
1、傳達(dá)未來的方便面發(fā)展理念——口味將不會(huì)受到地域的限制。
2、迅速打入目標(biāo)市場(chǎng)，保持較高占有率，提高重度消費(fèi)者數(shù)量。
3、提高指名購買率，塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。
4、提高康師傅整體品牌知名度。
5、是康師傅廣告深入人心。
三：消費(fèi)者分析。
1、方便面的主流消費(fèi)者是15-35歲的年輕群體，這部分人是方便面的忠實(shí)消費(fèi)群體全時(shí)性固定工作的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的46%，學(xué)生群體占了總消費(fèi)人群的17%。
2、如果每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者，則男性群體重度消費(fèi)者占53.3%。于此相對(duì)應(yīng)的'是女性消費(fèi)者占46.7%。
3、隨著收入增加，消費(fèi)者對(duì)速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展到現(xiàn)在的開始關(guān)注營養(yǎng)成分，康師傅敏銳的注意到了這一變化，并經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)七成消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)型速食面感興趣。
四：市場(chǎng)分析總結(jié)。
通過分析，我們可以先給產(chǎn)品進(jìn)行定位：
1、口味的多元化。
2、適合享受、需求。
3、注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益。
4、包裝形式和材質(zhì)創(chuàng)新。
5、建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制，通過建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制來經(jīng)營通路，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)與零售商見面、與消費(fèi)者見面。同時(shí)通過這種通路，建立良性循環(huán)的反饋機(jī)制，不斷的聽取消費(fèi)者的感受和意見，這也是我們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。
五：swot分析：
s:01.市場(chǎng)占有率高。
02.產(chǎn)品種類齊全口味多們，能滿足了各個(gè)階層的需求。
03.產(chǎn)品的價(jià)格分層而定，包裝及設(shè)計(jì)新潮時(shí)尚，符合大眾的審美喜好。
w:01.在農(nóng)村方面的市場(chǎng)占有率不高，再而是價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不太明顯。
02.產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)率。
03.由于本產(chǎn)品本處在成熟期，而本產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)上的需求量也已達(dá)到飽合，產(chǎn)品銷量在中國市場(chǎng)很難有再大的發(fā)展。
04.產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。
o:01.在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來優(yōu)勢(shì)上的地位的同時(shí)，加大其品牌形象。02.可結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢(shì)地位。
03.對(duì)市場(chǎng)做更加詳細(xì)的細(xì)分，主要抓住主要的消費(fèi)群體，也就是高中及大學(xué)生，還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點(diǎn)及喜好。
05.加在產(chǎn)品在其它國家的品牌宣傳力度，把產(chǎn)品打造成一個(gè)國際化的大品牌。
更換保潔公司報(bào)告篇三
您好！
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。
不知不覺在上海公司呆了快一年了(去年 5 月進(jìn)公司)，在公司 工作的近一年中，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和信任下，我學(xué)到了很 多以前從未接觸過的知識(shí)，開闊了視野，鍛煉了能力，學(xué)到了很多知 識(shí)。非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。 而今，我決定離開，也許這樣會(huì)好一些。
提出辭職我想了有段時(shí)間了，公司的環(huán)境對(duì)于員工很照顧很保 護(hù)，鑒于我的個(gè)性，要在公司自我提升及成長為獨(dú)擋一面的能手，處 于保護(hù)的環(huán)境下可能很難。我自己也意識(shí)到了自己個(gè)性傾向，其實(shí)， 這不管是對(duì)于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。
雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。我也一直 在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺 得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。
也許我該提前一個(gè)月給您遞呈辭職報(bào)告，好在我手頭的工作已 經(jīng)很少，一個(gè)星期足以交接干凈，我希望所有該處理的事情都在3 月 10 日前處理妥當(dāng)。馬上就要離開公司了，在這最后的一段時(shí)間里， 我會(huì)做好所有的交接工作，正常上班，靜心等待您的.答復(fù)、處理。今 年的工作也許比較難找，如果能給予我支配更多的時(shí)間來找工作我將 感激不盡!
離開這個(gè)公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對(duì)公司對(duì)我的期望， 愧對(duì)各位對(duì)我的關(guān)心和愛護(hù)。遺憾我不能經(jīng)歷威海奔騰的發(fā)展與以后 的輝煌，不能分享你們的甘苦，不能聆聽各位的教誨，也遺憾我什么 都沒能留下來。
最后，衷心祝愿公司健康成長，事業(yè)蒸蒸日上。
此致
敬禮！?
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去我目前在***部所擔(dān)任的職位。此時(shí)我選擇離開，并不是一時(shí)間的心血來潮，而是我經(jīng)過長時(shí)間的考慮之后才做出的決定。我也相信您一定會(huì)在看完我的辭職報(bào)告之后批準(zhǔn)我的申請(qǐng)?，F(xiàn)實(shí)中有很多的無奈，每一人都會(huì)遇到這樣情況。“家家有本難念的經(jīng)”，事實(shí)就是這樣，我在工作生活中都遇到了很大的問題，我需要換一個(gè)環(huán)境，換一種心情繼續(xù)工作下去。
我已決定離開**部，希望領(lǐng)導(dǎo)不要挽留，我在**部并不是舉足輕重的人物，也沒有很強(qiáng)的工作能力，自從過完年到現(xiàn)在，思想波動(dòng)比較大，思想一直很消極，所以我堅(jiān)信公司領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)，我在以后的工作中，一定會(huì)更好的工作下去，牢記我在**部工作的情景，我相信我會(huì)做到的，繼續(xù)不斷的努力下去，相信每一人都會(huì)有一個(gè)美好的未來。以往我一直在不斷的努力，今后我也將會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去!
請(qǐng)堅(jiān)信：那份永恒已經(jīng)為我們共同所擁有。我真切的感激、誠摯的歉意、莫名的感動(dòng)都放在這里了，請(qǐng)拿走各自需要的那一份!愿**部能飛得更高、走得更遠(yuǎn)、所向披靡、戰(zhàn)無不勝!愿我的同事們健康、快樂、開心、幸福!
此致
敬禮!
辭職人：xx
更換保潔公司報(bào)告篇四
縣公安局：
我村公章由于使用時(shí)間久，平時(shí)使用頻繁，磨損較嚴(yán)重，輪廓?dú)埲保F(xiàn)我村上交紙質(zhì)材料蓋公章時(shí)，均被對(duì)方單位指出所蓋公章的印跡不合格，為推進(jìn)我村工作正常開展，提高工作效率，現(xiàn)急申請(qǐng)更換xxx公章。
特此申請(qǐng)，望審批。
xxxx。
20xx年7月28日。
舊公章圖樣:。
更換保潔公司報(bào)告篇五
一大寶在其渠道管理中存在哪些問題?并分析導(dǎo)致這些問題的原因。
答：1.渠道管理力度薄弱，代理商銷售方式不同。
原因是：大寶采取的區(qū)域代理經(jīng)銷制由代理商買斷產(chǎn)品，在各自的區(qū)域內(nèi)推廣市場(chǎng)進(jìn)行銷售配送，使大寶對(duì)代理商的控制能力大幅降低。
2.各個(gè)代理商的銷售價(jià)格混亂，促銷方式各不相同。
原因是：大寶沒有對(duì)代理商做出任何控制，使得其銷售方式和價(jià)格是自由的，而且代理商根據(jù)夏以及客戶的進(jìn)貨額和進(jìn)貨品項(xiàng)多少自行確定價(jià)格，并有權(quán)制定各種促銷搭贈(zèng)政策。
3.水平?jīng)_突，同一區(qū)域各個(gè)代理商互相影響。
原因是：公司并沒有明確的代理區(qū)域，對(duì)代理?xiàng)l件也沒有限制，使得代理商之間相互競(jìng)爭(zhēng)相互影響，造成惡性循環(huán)。
4.內(nèi)部管理和物流配送成本居高不下。
原因是：大寶市場(chǎng)渠道開發(fā)過快，出現(xiàn)了庫存高，在制品儲(chǔ)備高，生產(chǎn)周期長，不能及時(shí)交貨，尤其是對(duì)其銷售分公司的產(chǎn)品庫存及資金不能有效控制。
答：推拉式。
特點(diǎn)：
3.采用延遲策略，盡量使推拉式的分界點(diǎn)接近最終消費(fèi)者，信息傳遞速度快且更準(zhǔn)確;。
優(yōu)勢(shì)：
5.代理商不直接面對(duì)終消費(fèi)者，只面對(duì)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，市場(chǎng)層次清楚;。
有利于避免同一區(qū)域串貨現(xiàn)象的發(fā)生;。
三結(jié)合案例談?wù)劮咒N渠道管理對(duì)供應(yīng)鏈管理的重要性。
答：分銷渠道使供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，在供應(yīng)鏈中，上游制造商制造的產(chǎn)品必須通過分銷渠道實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，滿足市場(chǎng)的需求。有好的產(chǎn)品并不一定能保證擁有市場(chǎng)，它還要有強(qiáng)大的分銷渠道的支持。因此，渠道競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)商之間一種重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，誰擁有渠道，誰就擁有市場(chǎng)。分銷渠道在供應(yīng)鏈中有重要的作用，如下：
1提高交易效率，減少交易成本。
經(jīng)銷商最直接和最主要的作用就是將產(chǎn)品從制造商那集中起來，再根據(jù)客戶的具體要求將其進(jìn)行重新包裝組合和分配的過程。一般來說，上產(chǎn)商缺乏進(jìn)行直接營銷所需的能力和資源，這就是中間商存在的價(jià)值和原因所在。即使是那些有能力建立自己的市場(chǎng)覆蓋率。
因此，分銷商的存在往往能夠較少分銷渠道的交易成本。而在我們的案例中打包采取的區(qū)域代理經(jīng)銷制，有代理商買斷產(chǎn)品，但公司并沒有明確的代理區(qū)域，這使得不同的代理商也會(huì)進(jìn)行交易，而且代理商還會(huì)通過賣給其他商家的方式來賺取利潤，一定程度上增加了交易的次數(shù)，大大增加了交易成本。
而強(qiáng)生對(duì)區(qū)域代理商的制約滾利核對(duì)市場(chǎng)銷售完善的物流配送大大減少了這一交易次數(shù)。強(qiáng)生的配送體系相當(dāng)發(fā)達(dá)，經(jīng)銷商憑借強(qiáng)生開具的提單就可以從強(qiáng)生設(shè)在北京的分發(fā)中心處提貨，并直接降火派送到各個(gè)經(jīng)銷商處。。
2收集和反饋市場(chǎng)信息。
在產(chǎn)品的流通過程中，經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言是機(jī)器重要的信息來源。經(jīng)銷商最接近市場(chǎng)可以和終端客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，獲取各種有關(guān)客戶，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的信息，通過收集整理兵法虧給生產(chǎn)商。同時(shí)，許多經(jīng)銷商也銷售競(jìng)爭(zhēng)廠商的產(chǎn)品，有助于他們了解客戶對(duì)各種產(chǎn)品的真實(shí)反映。
案例中強(qiáng)生的物流配送完全外包給第三方物流公司，每年各地銷售上會(huì)向強(qiáng)生匯報(bào)每一年的銷售計(jì)劃，他直接按銷售計(jì)劃數(shù)量進(jìn)入物流公司相應(yīng)的區(qū)域分發(fā)中心，使產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域，使強(qiáng)生的市場(chǎng)掌握和控制非常有力。
3緩解資金壓力。
分銷渠道的另一個(gè)重要作用就是實(shí)現(xiàn)了資金在渠道中的流動(dòng)，這可以環(huán)節(jié)上纏上在資金上的壓力。在產(chǎn)品流通中，由于中間商的存在，提供了多種多樣，靈活方便的付款方式。同時(shí)，通過分銷渠道成員自己的實(shí)力和信用進(jìn)行融資，擴(kuò)大了產(chǎn)品流通過程所需要的資金來源，似的渠道的資金雄厚，便于更廣泛的推銷產(chǎn)品。
案例中強(qiáng)生對(duì)于下一季的經(jīng)銷商包括較大的超市，都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，盡管強(qiáng)生對(duì)代理商還有一定折扣決定權(quán)，但同一個(gè)區(qū)域的出貨價(jià)今本上都是同一根據(jù)出貨量來確定。
4分銷網(wǎng)絡(luò)為買賣雙方搜尋市場(chǎng)資源提供便利，
在市場(chǎng)環(huán)境中，雙方試圖滿足自己的消費(fèi)需求，而買房則像預(yù)測(cè)并抓住這些需求信息。如果一雙“搜索”過程能成功進(jìn)行，需求信息能實(shí)施高校流動(dòng)，那么買賣雙方都是有力的，分校網(wǎng)絡(luò)中的中間商分別按不同的行業(yè)組織，并向各自市場(chǎng)提供相關(guān)信息，從而為買賣雙方提供便利并降低供應(yīng)中相關(guān)成本，如銷售成本，運(yùn)輸成本，訂單處理成本，用戶服務(wù)成本的。分銷系統(tǒng)作為供應(yīng)鏈的一個(gè)重要組成部分，通過物流服務(wù)信息溝通來促進(jìn)鏈上良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，以制造商為中心的管理分銷系統(tǒng)將發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。分銷系統(tǒng)使得制造商和渠道成員從著眼與眼前利潤擴(kuò)展包含遠(yuǎn)期發(fā)展的戰(zhàn)略利益。
案例中，大寶銷售渠道漫天撒網(wǎng)，是內(nèi)部管理，物流配送成本居高不下，事實(shí)上，大包一度由于開發(fā)過快，出現(xiàn)了庫存高，在制品儲(chǔ)備高，生產(chǎn)周期長，不能及時(shí)交貨，尤其是對(duì)異地銷售分公司的產(chǎn)品庫存及資金不能有效控制，而強(qiáng)生是根據(jù)下一集經(jīng)銷商的訂貨量進(jìn)行生產(chǎn)，并有相應(yīng)的分發(fā)中心來派送，他的外包物流公司還能及時(shí)將出貨情況及時(shí)反饋給強(qiáng)生是強(qiáng)生的市場(chǎng)掌握力和控制力大大增強(qiáng)。
更換保潔公司報(bào)告篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事大家好:本人雷小容于xx年2月1日有幸加入圣沅佳理物業(yè)公司，擔(dān)任唐人街項(xiàng)目保潔主管職務(wù)，在xx年5月25日因工作需要，調(diào)回成都后花園二期擔(dān)任保潔主管職務(wù)，同年11月，接受公司領(lǐng)導(dǎo)安排，全面管理后花園二期保潔和綠化工作，在接近兩年的時(shí)間里，我在工作中嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)公司制度和相關(guān)的物業(yè)管理知識(shí)，對(duì)公司現(xiàn)在的基本狀況和組織結(jié)構(gòu)，以及企業(yè)理念、服務(wù)模式都有了比較全面的了解與認(rèn)識(shí)，對(duì)成都圣沅房產(chǎn)未來的發(fā)展和前景充滿信心。
在日常的工作中，我秉承著圣沅佳理物業(yè)----因?yàn)槟男枰嬖?，因?yàn)槟臐M意而精彩的服務(wù)宗旨，為了給成都后花園二期業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)良的居住環(huán)境。我在網(wǎng)上和保潔專業(yè)管理書籍中查閱了大量保潔綠化管理的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提升了自己的管理能力和處理突發(fā)事件能力。帶領(lǐng)著部門員工共同努力，圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)和工作任務(wù)。
doc格式，方便您的復(fù)制修改刪減。
們審視環(huán)境衛(wèi)生狀況的習(xí)慣心理常態(tài)。為了企業(yè)形象和業(yè)主的基本需求，我部門制定了以下的工作標(biāo)準(zhǔn):一、在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，優(yōu)化環(huán)境管理細(xì)則和操作規(guī)程，再細(xì)化日常的工作內(nèi)容，把不同的工作區(qū)域，不同的工作崗位進(jìn)行責(zé)任劃分，明確責(zé)任人，這樣更能提高工作質(zhì)量，提高對(duì)各區(qū)域衛(wèi)生和綠化責(zé)任人的考核標(biāo)準(zhǔn)。
為了達(dá)到提高我部員工以后的工作質(zhì)量和自身素質(zhì)的目的，在以往每周培訓(xùn)一次的工作基礎(chǔ)上，我通過日常的工作的總結(jié)和以往結(jié)累的工作經(jīng)驗(yàn)，制定了以下培訓(xùn)方案:1.按標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，在崗為部門員工做示范，推行理論聯(lián)系實(shí)際的在崗操作的方法進(jìn)行培訓(xùn)。安排骨干人員在崗手把手教導(dǎo)員工，讓員工熟練專業(yè)的操作技能，發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮部門骨干的業(yè)務(wù)技，進(jìn)一步加強(qiáng)員工的自我學(xué)習(xí)、自我提高的意識(shí)。這樣做受培訓(xùn)者也容易接受和掌握，即提高了各崗位的操作技能，又拉近了同事間的距離，一舉兩得，相互得益。嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)，講清操作要領(lǐng)要點(diǎn)，做到眼勤手快(即:眼勤看手快做);先粗后細(xì)，一步到位，人走物清(即:一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走)。
2.按標(biāo)準(zhǔn)去做,將各崗落實(shí)到責(zé)任人，室內(nèi)、總坪、樓道、及各區(qū)域按照部門制定的崗位操作流程去做。
doc格式，方便您的復(fù)制修改刪減。
是保潔標(biāo)準(zhǔn)化不可缺少的措施，只有這樣，環(huán)境管理工作也才能贏得業(yè)主和客戶的滿意和認(rèn)可。
更換保潔公司報(bào)告篇七
公司經(jīng)理室：
本部門現(xiàn)使用的hpofficejet—4500一體機(jī)自__年購置至今已有五年，該機(jī)已到報(bào)廢年限，且經(jīng)常維修仍不能滿足日常工作需要。為確保標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作的正常開展，急需重新購置一臺(tái)一體機(jī)，望經(jīng)理室同意為盼。
安全保衛(wèi)部。
20__年_月_日。
更換保潔公司報(bào)告篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我校自2013年8月投入使用，學(xué)校內(nèi)原取暖設(shè)施已基本全部損壞，不能使用，加之學(xué)校內(nèi)教室陰冷，各班級(jí)學(xué)生實(shí)在難以承受，另有我校取暖面積過大，取暖效果不好，暖氣溫度上不去，有部分教室閑置不用，就不需要暖氣，決定改造不予供暖，這樣就可以減少供暖面積，提高供暖質(zhì)量。還有去年嚴(yán)冬后，我校地溝中有大量暖氣管道凍壞，也需要維修，故我校計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有暖氣管道進(jìn)行改造、維修。經(jīng)初步測(cè)算需30萬元。妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！
xxxx學(xué)校。
2015年4月22日。
更換保潔公司報(bào)告篇九
教育局：
我校幼兒園于10月11日已全部搬入新改造園內(nèi)，園內(nèi)原取暖設(shè)施全部凍壞，不能使用，加之園內(nèi)教室陰冷，小小幼兒實(shí)在難以承受，現(xiàn)急需安裝取暖設(shè)施。另有我校取暖面積過大，取暖效果不好，暖氣溫度上不去，有部分教室閑置不用，就不需要暖氣，決定改造不予供暖，這樣就可以減少供暖面積，提高供暖質(zhì)量。還有去年嚴(yán)冬后，我校地溝中有大量暖氣管道凍壞，也需要維修，以上三項(xiàng)具體事項(xiàng)如下：
安裝、改造暖氣：
600鑄鐵方片：420柱×35=14700元；
氣對(duì)絲：900×1.8=1620元；
氣墊：1200×0.1=120元；
防銹漆：2桶×320=640元；
銀粉磁漆：2桶×98=196元；
25氣補(bǔ)芯：80×2=160元；
氣堵頭：80×2=160元；
正開眼堵頭：40×2=80元；
反開眼堵頭：40×2=80元；
銅跑風(fēng)：40×2.5=100元；
25鋁塑管：400m×18=7200元；
25外直：110×18=1980元；
25外垂：110×24=2640元；
生料帶：1箱×120=120元；
麻：2公斤×48=96元；
25可調(diào)頭：240×2.5=600元；
地溝維修：
75鋁塑管ppr：10根×265=2650元；
75×40三通：8個(gè)×24=192元；
75管箍：10×11=110元；
50ppr直管：10根×124=1240元；
50×32三通4×8=32元；
32×25內(nèi)三：4×16=64元；
32三通：8×25=20元；
32×25內(nèi)直：4個(gè)×12=48元；
32ppr直管：16根×72=1152元；
32管箍：8個(gè)×1.5=12元；
32彎頭：4×2=8元；
25等徑球閥：20×42=840元；
水泵維修：
水泵；2×1700=3400元；
水泵配套設(shè)施：600元；
人工工資：安裝新暖氣組400片：16組×350=5600元；
維修40組：40×150=6000元；維修地溝管道：5000元；
維修水泵：1000元；
小計(jì)：17600元。
以上三項(xiàng)所需資金共計(jì)58460元，望批準(zhǔn)為盼！
楊米澗鄉(xiāng)中心小學(xué)。
201*年10月12日。
更換保潔公司報(bào)告篇十
院領(lǐng)導(dǎo)：
藥劑科住院藥房因房屋結(jié)構(gòu)問題，加之天氣過于炎熱，人員(護(hù)士)進(jìn)出頻繁，空調(diào)配置不夠，藥房室內(nèi)溫度持續(xù)在30°c~33°c之間，不符合藥品質(zhì)量管理要求，現(xiàn)申請(qǐng)?jiān)黾涌照{(diào)配置。
申請(qǐng)人：__________。
________年___月___日。
更換保潔公司報(bào)告篇十一
校領(lǐng)導(dǎo)：
目前，辦公室宣傳所使用的佳能40d相機(jī)多次出現(xiàn)故障，現(xiàn)已無法正常使用。此前此相機(jī)因無法對(duì)焦、按快門時(shí)黑屏而導(dǎo)致的無法使用等原因已維修多次。近日聯(lián)系佳能售后服務(wù)得知，此款相機(jī)于20__年上市后早已停產(chǎn)，且于20__年6月30日佳能將停止對(duì)此機(jī)型的一切服務(wù)，也就是說佳能將不再提供維修配件，這款機(jī)型將徹底退出歷史舞臺(tái)。鑒于這種情況特提出兩種處理方案僅供參考：
一、抓緊維修。
根據(jù)佳能售后服務(wù)部要求，本機(jī)如若維修，必須于6月底前將相機(jī)寄送北京佳能售后維修總部徹底檢查修理維護(hù)，延長其使用壽命。
二、更新新機(jī)型。
佳能40d約1000萬像素，最大分辨率為3888×2592像素，而目前大多數(shù)相機(jī)都達(dá)到1800萬像素以上，如佳能70d，像素20__萬，最大分辨率5472×3648。還有其它機(jī)型等可供選擇。當(dāng)否，請(qǐng)批示。
辦公室。
20__.6.16。
更換保潔公司報(bào)告篇十二
尊敬的×××：
××大學(xué)南校區(qū)第二實(shí)驗(yàn)樓自3月投入使用，在學(xué)校各級(jí)××的關(guān)懷支持下，我院實(shí)驗(yàn)室搬遷及建設(shè)工作圓滿完成。但是由于不同實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的不同，所以在某些方面還是遇到了一些問題，特別是并行計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，為了今后更好的學(xué)習(xí)和研究，希望得到?！痢恋闹С郑暾?qǐng)完善實(shí)驗(yàn)室低壓配電設(shè)備的更換。申請(qǐng)理由如下：
1.并行計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室機(jī)房（c216）有并行計(jì)算機(jī)機(jī)柜4臺(tái)，每臺(tái)有20節(jié)點(diǎn)服務(wù)器，同時(shí)還有5臺(tái)微機(jī)及空調(diào)2臺(tái)，穩(wěn)定工作額定功率可達(dá)45000w，額定電流為205a，同時(shí)考慮到開機(jī)瞬間沖擊電流的影響（沖擊電流是穩(wěn)定電流的10~20倍），最大沖擊電流可達(dá)4000a，在盡量不同時(shí)開機(jī)的情況下，一臺(tái)機(jī)柜的最大沖擊電流也有1000a，而目前實(shí)驗(yàn)室低壓配電設(shè)備的額定電流才100a，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)驗(yàn)室的用電要求，同時(shí)并行計(jì)算機(jī)終端室（c214）和微機(jī)構(gòu)與微力實(shí)驗(yàn)室（c210）也存在類似額定電流過小問題。若不及時(shí)更換配電設(shè)備，輕則并行計(jì)算機(jī)不能工作，影響學(xué)生學(xué)習(xí)和科研工作的進(jìn)行，重則導(dǎo)致配電設(shè)備因過載燒壞，甚至發(fā)生火災(zāi)。
2.c203室除了日光燈照明外沒有任何接入電路設(shè)備（如低壓照明箱），以致該辦公室不能使用任何用電設(shè)備。
1.把并行計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室機(jī)房（c216）、并行計(jì)算機(jī)終端室（c214）、微機(jī)構(gòu)與微力實(shí)驗(yàn)室（c210）低壓照明箱換成最大工作電流為1000~1200a的低壓照明箱，其中c214室為1200a，c216室和c210室為1000a。
2.給c203室安裝標(biāo)準(zhǔn)低壓照明箱。再次希望并感謝?！痢聊芘鷾?zhǔn)我們的申請(qǐng)，在今后的工作中，我們會(huì)不斷的努力，不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取把實(shí)驗(yàn)室工作做的更好！
申請(qǐng)部門：機(jī)械工程學(xué)院。
20××年×月××日。
更換保潔公司報(bào)告篇十三
尊敬的教育局領(lǐng)導(dǎo)：
我校監(jiān)控設(shè)備自20xx年校友捐贈(zèng)使用至今已近6個(gè)年頭，由于長時(shí)間不間斷使用導(dǎo)致自然損耗，系統(tǒng)軟件運(yùn)行速度遲怠，攝像頭部分現(xiàn)已無法工作，即使極少數(shù)攝像頭還在堅(jiān)守崗位，監(jiān)控效果也早已模糊不清，現(xiàn)有系統(tǒng)已超過其正常運(yùn)行壽命，導(dǎo)致無法升級(jí)，須加緊更換整套監(jiān)控設(shè)備。
根據(jù)上級(jí)安全隱患排查整改要求，原有8個(gè)攝像頭已經(jīng)無法覆蓋50余畝10214平方米的校園，無法對(duì)校園師生人身安全、財(cái)產(chǎn)保護(hù)以及合理維權(quán)提供有效保障。部分區(qū)域急需新增監(jiān)控點(diǎn)，東西兩棟教學(xué)樓、教師住宿樓、學(xué)生寄宿樓、文化廣場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)室、電腦室、多媒體室、停車場(chǎng)、單車停放場(chǎng)等近20個(gè)師生活動(dòng)場(chǎng)地均需增添高容量攝像系統(tǒng)。
近期，時(shí)豐中學(xué)校長張弘邀請(qǐng)經(jīng)營監(jiān)控設(shè)備的專業(yè)人士通過考察，預(yù)算全部更換系統(tǒng)所需費(fèi)用約需30000余元。校方自文化建設(shè)以來，各項(xiàng)硬件設(shè)施建設(shè)至使學(xué)校負(fù)債已超90萬，學(xué)校財(cái)力捉襟見肘，資金緊缺，而安全隱患排除事關(guān)重大刻不容緩，特向領(lǐng)導(dǎo)作出如上匯報(bào)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)親臨審查、望請(qǐng)加速審批。
校方鄭重承諾今后將采取更多措施，強(qiáng)化校園安全管理及財(cái)產(chǎn)保護(hù)，督促維護(hù)人員更加精心服務(wù)，最大限度減少人為損壞和自然損耗。
時(shí)豐中學(xué)校長：xx。
時(shí)中安保主任：xx。
20xx年5月1日。
更換保潔公司報(bào)告篇十四
市體育局：
寧鄉(xiāng)縣道林鎮(zhèn)奇石村位于寧鄉(xiāng)縣與湘潭縣交界地帶，是長沙市文化廣電新聞出版局選派年輕干部掛職鍛煉的聯(lián)點(diǎn)村。近年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各部門的關(guān)心支持下，奇石村各項(xiàng)工作取得了很大進(jìn)步，今年我村建設(shè)了村民健身廣場(chǎng)，充分調(diào)動(dòng)了群眾參與文化體育活動(dòng)的積極性。為更好得組織村民開展體育活動(dòng)、增強(qiáng)集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)同意識(shí)，特向貴局申請(qǐng)2個(gè)籃球架，用于組織籃球訓(xùn)練及比賽。特此報(bào)告。
201*年12月6日。
更換保潔公司報(bào)告篇十五
院領(lǐng)導(dǎo)：
藥劑科住院藥房因房屋結(jié)構(gòu)問題，加之天氣過于炎熱，人員(護(hù)士)進(jìn)出頻繁，空調(diào)配置不夠，藥房室內(nèi)溫度持續(xù)在30°c~33°c之間，不符合藥品質(zhì)量管理要求，現(xiàn)申請(qǐng)?jiān)黾涌照{(diào)配置。
藥劑科。
20__年_月_日。
更換保潔公司報(bào)告篇十六
尊敬的院長同志：
我現(xiàn)使用連接內(nèi)網(wǎng)的.電腦購置至今已有許多年了，因?yàn)橛布O(shè)備的老舊，經(jīng)常無故出現(xiàn)死機(jī)、操作無法響應(yīng)、文件無法打開等多種情況，重裝系統(tǒng)或者維修升級(jí)已不能確保機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重影響了日常文件的閱覽和審批，為確保標(biāo)準(zhǔn)化的工作正常有序進(jìn)行，需重新購置一臺(tái)辦公電腦，望院長同志同意為盼！