方案的成功需要團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通。在制定方案時(shí)，可以借鑒過去的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。以下是一些方案制定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或許能夠給你一些借鑒。
    品牌合作推廣方案篇一
    山西·呂梁分賽。
    總策劃。
    一、賽事簡介概述。
    “2011中美超級模特大賽”是由中美職業(yè)模特管理委員會、中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會國際經(jīng)貿(mào)交流中心、美國國際企業(yè)家協(xié)會、中國中外名人文化研究會、以及中華藝術(shù)名家俱樂部聯(lián)合主辦，山西省呂梁市呂梁廣播電視網(wǎng)承辦，負(fù)責(zé)大賽在山西·呂梁分賽區(qū)的全程賽事。
    中美超級模特大賽是一項(xiàng)國內(nèi)權(quán)威專業(yè)、市場運(yùn)作規(guī)范、影響迅速的大型賽事。大賽主辦單位均具有國際交流的背景和經(jīng)驗(yàn)。大賽主籌辦單位中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會國際經(jīng)貿(mào)交流中心，隸屬于中華人民共和國商務(wù)部，一直以來致力于促進(jìn)中美經(jīng)濟(jì)文化的交流與合作，在對外文化傳播領(lǐng)域擁有豐富的資源與經(jīng)驗(yàn)。
    依托主辦方的優(yōu)勢資源，邀請嘉賓主要包括駐華使節(jié)、政商名流以及演藝文化明星，山西·呂梁分賽區(qū)還得到了全國范圍內(nèi)眾多傳播機(jī)構(gòu)的大力支持，宣傳渠道覆蓋各大城市主流媒體，更是涵蓋全省數(shù)十家新聞網(wǎng)站，電視以及報(bào)刊雜志。
    二、大賽宗旨。
    以展示東方神韻、詮釋中美文化的內(nèi)涵為大賽主題，旨在展示當(dāng)今新女性的獨(dú)特魅力，讓個(gè)性盡情揮灑，美麗由心決定。不要束縛，不要壓力，不要功利，通過參加本屆模特大賽以倡導(dǎo)更多的年輕女性要懂得享受美好新生活，掌控屬于自己的人生t臺，每個(gè)人心中都有一個(gè)凝聚著無限能量的model！活動最終一推出t臺新銳，倡導(dǎo)時(shí)尚魅力生活，提升贊助品牌知名度為目的，以專業(yè)、廣泛、娛樂為標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)呂梁地區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛。
    三、大賽亮點(diǎn)。
    亮點(diǎn)一：權(quán)威機(jī)構(gòu)背景。
    主辦單位一直以來致力于促進(jìn)中美經(jīng)濟(jì)文化的交流與合作，在對外文化傳播領(lǐng)域擁有豐富的資源與經(jīng)驗(yàn)。高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，確保大賽的整體運(yùn)作。
    亮點(diǎn)二：市場影響深遠(yuǎn)。
    高人氣評委、精神誘因與獎(jiǎng)品刺激、多平臺操作、廣泛傳播。亮點(diǎn)四：全方位覆蓋傳播渠道。
    將成為傳媒和公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，真正把本次大賽作成一個(gè)廣泛參與、強(qiáng)勢互動具有國際影響力的亮點(diǎn)活動。
    四、山西賽區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)。
    總冠軍1名。
    10萬元的包裝計(jì)劃與人民幣獎(jiǎng)品；成為山西知名品牌企業(yè)的形象代言人；頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書。直接進(jìn)入中國區(qū)總決賽。
    亞軍1名。
    5萬元的包裝計(jì)劃與人民幣及獎(jiǎng)品；成為山西知名品牌企業(yè)的形象代言人；頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書。直接進(jìn)八中國區(qū)總決賽。
    季軍1名。
    1萬元的包裝計(jì)劃與人民幣及獎(jiǎng)品；成為山西知名品牌企業(yè)形象代言人；頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書。直接進(jìn)入中國區(qū)總決賽。
    單項(xiàng)獎(jiǎng)7名。
    各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元。
    最佳身材模特獎(jiǎng)：臺表演獎(jiǎng)；最佳電視上鏡獎(jiǎng)；最佳媒體印象獎(jiǎng)；最佳時(shí)尚造型獎(jiǎng)；最佳語言表現(xiàn)獎(jiǎng)；最佳服飾搭配獎(jiǎng)。
    五、選手報(bào)名須知。
    報(bào)名條件：
    1、報(bào)名者必須在16周歲以上（包括16歲）的中國籍人；
    2、身高165cm以上，身體健康，五官端正；
    3、熱愛模特表演，具有基礎(chǔ)才藝，自信，善于表達(dá)自我；
    4、普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，中等以上學(xué)歷，掌握簡單的英語口語；
    5、參賽人員需無犯罪記錄；
    六、報(bào)名要求提交的材料：
    1、填寫《2011中美超級模特大賽報(bào)名表》1份(可現(xiàn)場報(bào)名領(lǐng)取填寫);。
    2、本人身份證復(fù)印件1份。
    3、免冠2寸證件照2張（背面請書寫姓名）；
    4、提交7寸全身生活照一張（游泳、時(shí)裝、藝術(shù)照、演出照、生活自然裝均可）；
    5、大賽不收取任何報(bào)名費(fèi)。（如有員工部門以任何名義收取報(bào)名費(fèi)，可撥打公司電話投訴）。
    七、總冠名贊助商權(quán)益———10萬元贊助費(fèi)用回報(bào)方案。
    名譽(yù)回報(bào)。
    3、總冠名商可派代表1名擔(dān)任本屆大賽總決賽的評委；
    4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有優(yōu)先特權(quán)安排與演藝界、政治界名人會見并合影留念；
    6、贊助企業(yè)享有優(yōu)先選擇權(quán)，可任意挑選3名大賽選手作為品牌形象大使或廣告代言人；
    7、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可參與到大賽議程內(nèi)容的選題和策劃；
    8、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西?呂梁賽區(qū)總冠名企業(yè)”的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。
    八、廣告回報(bào)。
    （一）媒介宣傳。
    1、媒體的時(shí)段/版面、宣傳方式、播出時(shí)間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
    5、大賽組委會將制作大賽會刊，封面印有總冠名商及大賽全稱，封。
    二、內(nèi)頁、封底為總冠名商印制企業(yè)簡介、企業(yè)產(chǎn)品和形象廣告。
    （二）現(xiàn)場宣傳。
    2、總冠名商有權(quán)在新聞發(fā)布會現(xiàn)場按承辦方的安排派發(fā)自己的產(chǎn)品；
    3、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會現(xiàn)場可以按照總冠名商要求制作懸掛宣傳廣告牌；
    4、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會現(xiàn)場設(shè)置大型的企業(yè)宣傳展臺；
    5、決賽暨頒獎(jiǎng)晚會現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動播放不少于3次；
    6、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會上主持人將代表大賽組委會對總冠名企業(yè)特別致謝；
    7、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會上總冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人現(xiàn)場演講，供數(shù)十家媒體進(jìn)行新聞報(bào)道，以此來增加企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的社會知名度。
    三、參會回報(bào)。
    1、向總冠名企業(yè)贈送大賽決賽門票40張（嘉賓券10張、參會券30張）；
    3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗20面；
    四、其他回報(bào)。
    2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈送協(xié)辦單位2個(gè)通版的宣傳廣告版面；
    5、外景拍攝戶外秀：將針對企業(yè)品牌的特性，結(jié)合本屆大賽的活動，為總冠名企業(yè)舉辦一場戶外秀，由總贊助商提供場地，致力于共同打造企業(yè)品牌，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣，完美詮釋贊助品牌涵義。
    6、將總冠名企業(yè)、產(chǎn)品名稱、廣告宣傳語巧妙設(shè)計(jì)到總決賽比賽環(huán)節(jié)中，通過參賽模特演繹情景劇的形式，宣傳總冠名企業(yè)或產(chǎn)品。
    7、無形資產(chǎn)使用權(quán)：
    a商標(biāo)使用權(quán)：總冠名享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)獨(dú)家冠名企業(yè)”商標(biāo)使用權(quán)一年。
    b選手肖像使用權(quán)：總冠名享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”三名佳麗肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從總冠名合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。
    c影像資料使用權(quán)：總冠名有權(quán)收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。
    d授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：總冠名有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。
    ——以上作為總冠名企業(yè)的回報(bào)條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報(bào)條款并制定策劃專案。
    特約贊助商權(quán)益——6萬元贊助費(fèi)用回報(bào)方案。
    一、名譽(yù)回報(bào)。
    2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以重要嘉賓身份致辭；
    3、特約贊助商可派代表1名擔(dān)任本屆大賽總決賽的評委；
    4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權(quán)；
    7、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可參與到大賽議程內(nèi)容的選題和策劃；
    8、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約贊助商”的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。
    二、廣告回報(bào)。
    （一）媒介宣傳。
    1、媒體的時(shí)段/版面、宣傳方式、播出時(shí)間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
    5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助單位，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽贊助商的標(biāo)識、文字等，附為贊助商企業(yè)度身制作的企業(yè)專題片。
    （二）現(xiàn)場宣傳。
    2、牌；在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會現(xiàn)場可以按照贊助單位要求制作懸掛宣傳廣告。
    3、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會現(xiàn)場設(shè)置大型的企業(yè)宣傳展臺；
    4、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動播放不少于3次；
    5、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)特別致謝。
    三、參會回報(bào)。
    1、向贊助商企業(yè)贈送大賽決賽門票30張（嘉賓券10張、參會券20張）；
    2、安排贊助商企業(yè)在大賽現(xiàn)場座位矩陣20人，以宣傳和傳達(dá)贊助商企業(yè)的品牌形象；
    3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗15面；
    四、其他回報(bào)。
    2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈送協(xié)辦單位1個(gè)通版的宣傳廣告版面；
    4、頒獎(jiǎng)盛典上將出現(xiàn)贊助企業(yè)的產(chǎn)品，由提前選定的優(yōu)秀選手進(jìn)行展示，主持人解說；
    6、無形資產(chǎn)使用權(quán)：
    a商標(biāo)使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)特約贊助商企業(yè)”商標(biāo)使用權(quán)一年。
    b選手肖像使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”2名勝出佳麗肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從贊助商合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。
    c影像資料使用權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。
    d授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。——以上作為特約贊助商企業(yè)的回報(bào)條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報(bào)條款并制定策劃專案。
    戰(zhàn)略合作伙伴權(quán)益——4萬元贊助費(fèi)用回報(bào)方案。
    一、名譽(yù)回報(bào)。
    2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以嘉賓身份致辭；
    3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權(quán)；
    5、贊助企業(yè)享有優(yōu)先選擇權(quán)，可挑選1名大賽優(yōu)秀選手作為品牌形象大使或廣告代言人；
    6、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大會組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。
    二、廣告回報(bào)。
    （一）媒介宣傳。
    1、媒體的時(shí)段/版面、宣傳方式、播出時(shí)間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
    2、在“中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)”官方網(wǎng)站連續(xù)滾動播放企業(yè)形象宣傳廣告；
    5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助企業(yè)，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽贊助企業(yè)的標(biāo)識、文字等，附為贊助企業(yè)量身打造的1分鐘企業(yè)宣傳片。
    （二）現(xiàn)場宣傳。
    2、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會現(xiàn)場可以按照贊助企業(yè)要求制作懸掛宣傳廣告牌；
    3、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動播放至少1次；
    4、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)致謝。
    三、參會回報(bào)。
    1、向贊助企業(yè)贈送大賽決賽門票30張（嘉賓券10張、參會券20張）；
    2、安排贊助企業(yè)在大賽現(xiàn)場座位矩陣20人，以宣傳和傳達(dá)贊助企業(yè)的品牌形象；
    3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗10面；
    四、其他回報(bào)。
    2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈送協(xié)辦單位1個(gè)通版的宣傳廣告版面；
    4、頒獎(jiǎng)盛典上將出現(xiàn)贊助企業(yè)的產(chǎn)品，由提前選定的優(yōu)秀選手進(jìn)行展示，主持人解說；
    5、無形資產(chǎn)使用權(quán)：
    a商標(biāo)使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”商標(biāo)使用權(quán)一年。
    b選手肖像使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)”1名勝出佳麗肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從贊助企業(yè)合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。
    c影像資料使用權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。
    d授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。——以上作為戰(zhàn)略合作伙伴的回報(bào)條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報(bào)條款并制定策劃專案。
    特約協(xié)辦單位權(quán)益——2萬元贊助費(fèi)用回報(bào)方案。
    一、名譽(yù)回報(bào)。
    1、享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約協(xié)辦單位”稱號；
    2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以嘉賓身份致辭；
    3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權(quán)；
    5、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)戰(zhàn)特約協(xié)辦單位”的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。
    二、廣告回報(bào)。
    （一）媒介宣傳。
    1、媒體的時(shí)段/版面、宣傳方式、播出時(shí)間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
    5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助企業(yè)，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽贊助企業(yè)的標(biāo)識、文字等。
    （二）現(xiàn)場宣傳。
    1、大賽總決賽階段各項(xiàng)活動的背景版及其他宣傳材料中，全程出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱與標(biāo)志；
    2、在總決賽現(xiàn)場上，將贊助企業(yè)品牌、名稱融入舞臺布置中；
    3、各系列主題活動，可全程使用協(xié)辦單位提供的產(chǎn)品贏得媒體曝光率；
    4、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會現(xiàn)場可以按照贊助企業(yè)要求制作懸掛宣傳廣告牌；
    5、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動播放至少1次（企業(yè)提供）；
    6、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)致謝。
    三、參會回報(bào)。
    1、向贊助企業(yè)贈送大賽決賽門票20張（嘉賓券5張、參會券15張）；
    2、安排贊助企業(yè)在大賽現(xiàn)場座位矩陣15人，以宣傳和傳達(dá)贊助企業(yè)的品牌形象；
    3、決賽主會場廣告橫幅1條、彩旗5面；
    四、其他回報(bào)。
    2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈送協(xié)辦單位1個(gè)通版的宣傳廣告版面；
    3、頒獎(jiǎng)盛典上將出現(xiàn)贊助企業(yè)的產(chǎn)品，由提前選定的優(yōu)秀選手進(jìn)行展示，主持人解說；
    4、無形資產(chǎn)使用權(quán)：
    a商標(biāo)使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約協(xié)辦單位”商標(biāo)使用權(quán)一年。
    b總決賽選手肖像使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”總決賽選手肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從贊助企業(yè)合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。
    c影像資料使用權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。
    d授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。——以上作為特約協(xié)辦單位的回報(bào)條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報(bào)條款并制定策劃專案。
    品牌合作推廣方案篇二
    上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。
    上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。
    在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達(dá)預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
    中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時(shí)機(jī)。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
    涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
    一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。
    大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢。
    目前，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
    實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
    對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
    規(guī)?；S即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng)。
    銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
    使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
    對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
    (一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立
    1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)展查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
    2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認(rèn)識。
    購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。
    如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。
    品牌合作推廣方案篇三
    2大賽簡單內(nèi)容：酒邦企業(yè)通過校企合作與各高校達(dá)成校企合作關(guān)系，取得舉辦活動的時(shí)間安排與各單位的支持，與各協(xié)會社團(tuán)聯(lián)系，主要與英語協(xié)會共同策劃本次記單詞比賽，既推廣了宅酒，又調(diào)動了全校學(xué)英語過英語3級4級以及6級的積極性，甚至通過參加比賽的人向其朋友做更多的推廣，比賽環(huán)節(jié)多變化，讓一個(gè)簡單的記單詞比賽成為一個(gè)全?；顒右约皞鹘y(tǒng)。
    3宗旨：通過比賽的方式讓學(xué)生去知道酒邦這個(gè)品牌，讓宅酒的口號深入人心，通過豐富的獎(jiǎng)品調(diào)動積極性，通過與學(xué)校的合作擴(kuò)大影響力，并借機(jī)形成一個(gè)持久的影響力。
    4主題：校企合作宅酒記單詞記憶大比拼
    5要求：單人參加，可以擁有親友團(tuán)，可提供3次幫助。學(xué)校方面限制每個(gè)人都必須參加，比賽以一種晉級的方法來推進(jìn)，參賽者服從大賽安排。
    6開展主要內(nèi)容以及安排：
    1班上指導(dǎo)員組織初賽，選出進(jìn)入半決賽人員
    2通過10天的準(zhǔn)備進(jìn)行認(rèn)單詞迅速搶答環(huán)節(jié)，在半小時(shí)內(nèi)回答次數(shù)以及正確率較高的前十名進(jìn)入決賽。
    奪獎(jiǎng)項(xiàng)。
    4進(jìn)行名次的排比
    5公布名單進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式
    7獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    1總共設(shè)置6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)。視情況可增設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。
    2所有獲得獎(jiǎng)的人都可以獲得酒邦企業(yè)以及學(xué)校頒發(fā)的榮譽(yù)證書。畢業(yè)優(yōu)先錄取的`資格。最新招聘信息的傳遞。
    4并舉行正式的頒獎(jiǎng)儀式
    8大賽流程
    1班上指導(dǎo)員組織初賽，選出進(jìn)入半決賽人員
    2通過10天的準(zhǔn)備進(jìn)行認(rèn)單詞迅速搶答環(huán)節(jié)，在半小時(shí)內(nèi)回答次數(shù)以及正確率較高的前十名進(jìn)入決賽。
    3決賽題目有搶答認(rèn)單詞環(huán)節(jié)，情境猜單詞環(huán)節(jié)，翻譯故事，采用積分法，最高者獲得比賽一等獎(jiǎng)，若有同分者則進(jìn)行加時(shí)賽pk，爭奪獎(jiǎng)項(xiàng)。
    4進(jìn)行名次的排比
    5公布名單進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式
    9其他事項(xiàng)
    1.凡獲獎(jiǎng)作品，主辦單位均有權(quán)免費(fèi)使用于“酒邦”酒盒里面裝訂成冊作為詩酒文化之推廣，并可根據(jù)產(chǎn)品的需要選擇標(biāo)注或者不標(biāo)注作者姓名。原作者不能再使用到酒的商業(yè)用途.
    2.作者須為參賽作品的原創(chuàng)人，并保證擁有該作品完整的知識產(chǎn)權(quán)。如涉及侵權(quán)，給主辦者帶來不良影響以及經(jīng)濟(jì)損失，將予以追究。
    3.凡參賽者均視為遵守本大賽規(guī)則。
    4.大賽組委會擁有本次活動規(guī)則的最終解釋權(quán)。
    品牌合作推廣方案篇四
    x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
    2、新店環(huán)境分析
    x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
    x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮。
    鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：
    1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對x品牌品牌的認(rèn)知度；
    3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
    1、線上線下，立體宣傳；
    在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
    2、互動溝通，人氣為先；
    有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
    3、媒體組合，軟硬兼施；
    硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
    4、優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。
    在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。
    1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
    活動目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
    活動時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天
    活動地點(diǎn)：x品牌江南西店
    活動內(nèi)容
    活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
    2、活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
    活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
    活動時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天
    活動地點(diǎn)：x品牌江南西店
    活動內(nèi)容
    活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。
    3、活動主題：百萬大禮惠羊城
    活動目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
    活動時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)
    活動地點(diǎn)：x品牌江南西店
    活動內(nèi)容
    活動期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。
    1、可樂雜志
    1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；
    1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
    2、廣州地鐵報(bào)
    品牌合作推廣方案篇五
    甲方：身份證號：
    乙方：中山市古鎮(zhèn)領(lǐng)潮水晶燈飾品牌營銷部。
    經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商一致，達(dá)成如下領(lǐng)潮品牌推廣合作協(xié)議。
    一、甲方權(quán)力和義務(wù)：
    1，甲方為_____________________________區(qū)域品牌推廣經(jīng)理。在協(xié)議期間按公司規(guī)定自主經(jīng)營領(lǐng)潮品牌推廣業(yè)務(wù)，若因業(yè)務(wù)發(fā)展需要可申請擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，但團(tuán)隊(duì)經(jīng)營和管理由甲方自負(fù)。
    2，甲方要嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)制度，全力維護(hù)領(lǐng)潮品牌形象，協(xié)議期內(nèi)不得從事其它經(jīng)營事項(xiàng)。全年必須完成十個(gè)加盟商任務(wù)，若超額完成，乙方可以擴(kuò)大甲方推廣區(qū)域。
    3，甲方按公司要求，嚴(yán)格填寫行程表且按時(shí)向營銷中心匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。按營運(yùn)中心要求執(zhí)行廣告宣傳、業(yè)務(wù)推廣等活動。
    4，甲方發(fā)展加盟商從推廣到加盟商開始營業(yè)完成工作，余下工作由品牌營運(yùn)中心跟蹤服務(wù)。但加盟商在經(jīng)營過程中反饋到甲方的問題，甲方也要及時(shí)反饋到品牌營運(yùn)中心。若營銷中心在廣告宣傳產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品發(fā)貨、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)有不足之處需及時(shí)反饋。
    5，甲方必須認(rèn)真調(diào)查加盟商情況，不允許哄騙客戶加盟，資料上報(bào)營運(yùn)中心若不符合條件者不予批準(zhǔn)加盟。
    二、乙方權(quán)力和義務(wù)：
    1，乙方在甲方推廣區(qū)域內(nèi)，在未終止協(xié)議情況下，不得另行安排他人從事品牌推。
    廣業(yè)務(wù)。
    2，乙方嚴(yán)格監(jiān)督甲方業(yè)務(wù)進(jìn)程。若進(jìn)程緩慢或不能按時(shí)完成推廣任務(wù)，乙方有權(quán)終止合作協(xié)議；若甲方長期不提供行程表，乙方有權(quán)終止合作協(xié)議；若甲方嚴(yán)重違反公司規(guī)定，乙方有權(quán)終止合作協(xié)議。
    3，乙方全力做好產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量保障、產(chǎn)品配送、技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)等工作。4，乙方按協(xié)議每月30日前支付甲方推廣費(fèi)用、若無業(yè)績則不予支付，前期費(fèi)用由甲方自理。
    5，乙方支付甲方費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：加盟形象店支付推廣費(fèi)用20000元/家，另報(bào)銷差旅費(fèi)4000元/家，加盟專賣店支付推廣費(fèi)用5000元/家，另報(bào)銷差旅費(fèi)1000元/家；加盟專賣區(qū)支付推廣費(fèi)用2000元/家，報(bào)銷差旅費(fèi)400元/家。
    三，特別約定：
    1，關(guān)于形象店、專賣店、專賣區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)附后。
    2，合同期限為____年，即從____年____月____日至_____年____月____日止。3，協(xié)議期內(nèi)發(fā)生糾紛，若不能協(xié)商解決向湖北宜城市人民法院訴訟解決。四，其它事項(xiàng)：
    1，未盡事宜補(bǔ)簽協(xié)議內(nèi)容具有同等法律效力。
    2，本協(xié)議一式兩份，雙方簽字生效。
    甲方簽字：
    乙方簽章：
    2010年月日。
    品牌合作推廣方案篇六
    如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
    新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
    與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺地傳播公司形象，提高消費(fèi)者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
    廣告行業(yè)和移動運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì)，定期抽獎(jiǎng)，提供電話獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?BR>    已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
    當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時(shí)，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個(gè)品牌贊不絕口時(shí)，我們往往會選擇購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí)，其中任何一個(gè)都會輕描淡寫地說:這個(gè)品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
    高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
    做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
    品牌合作推廣方案篇七
    品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個(gè)部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。
    1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；
    2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；
    3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
    4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施；
    5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；
    6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；
    7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；
    8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；
    9、制定公司會展計(jì)劃，策劃、組織各種展會活動；
    10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報(bào)和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；
    11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；
    12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；
    13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；
    14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計(jì)制作；
    15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；
    16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈品開發(fā)；
    17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施；
    18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。
    策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
    編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
    推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。
    工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。
    品牌合作推廣方案篇八
    先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
    一、策劃目的：
    本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
    二、營銷環(huán)境分析：
    （一）、宏觀環(huán)境分析：
    1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
    一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。
    4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
    5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
    （二）金融產(chǎn)品swort分析
    1.優(yōu)勢
    （1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
    （2）政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
    （3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
    （4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
    2.劣勢
    （1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
    （2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    （3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
    （4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
    （5）服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
    3.機(jī)遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
    (2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
    (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
    4.威脅
    （1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
    （2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
    （3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
    (三）、市場競爭分析
    （1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
    (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
    (3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià)，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
    （四）、企業(yè)形象分析
    臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
    三．市場面臨的問題分析
    （1）競爭力大：
    除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
    （2）創(chuàng)新能力差：
    中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，
    臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普
    遍，并不是它獨(dú)具的特色。
    四、市場機(jī)會分析
    五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
    一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國最
    好的農(nóng)村合作銀行”。
    二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)兀С秩r(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。
    三、 樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展
    道路。
    四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
    六、營銷策略
    （一）、網(wǎng)上銀行：
    1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)
    的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、
    醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬
    免費(fèi)免證書免年費(fèi)，免費(fèi)贈送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行
    的特色業(yè)務(wù)。
    2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時(shí)宣傳推
    廣時(shí)期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額
    外積分等。
    3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一
    方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)
    費(fèi)，在開通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。
    （二）、小額貸款卡：
    1、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，
    多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
    2、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度
    由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自
    己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
    3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，
    若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。
    （三）、豐收卡支付寶卡-通：
    1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更
    快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡
    上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更
    方便、快捷。
    2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手
    機(jī)開通等形式，更方便客戶使用。
    3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，
    要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以
    此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
    (四）、低碳信用卡：
    1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
    2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，
    將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
    3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十
    景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在
    學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識享受屬于自己的健康生
    活。
    4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識
    的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
    5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即
    可免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透
    額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價(jià)券。
    七、具體推行方法
    1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量，每次服務(wù)過后，做個(gè)滿意度調(diào)查的回訪，在企
    業(yè)內(nèi)部形成一種競爭力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)
    2.化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高
    工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明
    具體的操作過程，節(jié)約時(shí)間
    3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
    4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳
    廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
    5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，
    留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳
    到每個(gè)客戶。
    6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推
    銷。
    7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品
    “低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以
    此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念，順利地打開大學(xué)生市
    場。
    8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主
    創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。
    9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本
    行應(yīng)該加大宣傳力度，可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小
    額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
    10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。
    八．費(fèi)用預(yù)算
    結(jié)束語
    附錄一 調(diào)查問卷
    金融產(chǎn)品市場現(xiàn)狀的調(diào)研
    您好！我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金融產(chǎn)品（網(wǎng)上銀行，豐收卡支
    付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場調(diào)
    查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時(shí)間參與此調(diào)查，您
    的每一項(xiàng)選擇和建議，我們都會十分重視并表示衷心感謝。請你
    在一下問題中選擇答案并在選項(xiàng)中打鉤，問卷中所有資料，我們
    將絕對保密，請你放心！非常感謝！
    1.您處于的年齡是？
    2．您的職業(yè)是？
    a．個(gè)體商戶 b企業(yè)人員 c.學(xué)生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶
    e.其他
    3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行？
    a．是，并且辦理過一些業(yè)務(wù)
    b.僅僅知道
    c.否
    4.請問在過去半年內(nèi)，您有否接觸過以下任何形式的銀行產(chǎn)品/
    服務(wù)的廣告？
    a.電視廣告b.報(bào)紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
    戶外廣告
    5.您的辦卡渠道是？
    a.校園推薦 b.從同學(xué)那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電
    視
    6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些？
    a．網(wǎng)上銀行
    b．支付寶
    c．小額貸款卡
    7.你是否知道低碳信用卡？
    a.是 b.否
    8.對于銀行服務(wù)，您最不滿意的地方是？
    a.申請過程繁瑣
    b.查詢服務(wù)不到位
    c.功能、使用方法及注意事項(xiàng)不明了
    d．國內(nèi)異地通用性能差
    f．網(wǎng)上銀行功能不完善
    9.你希望在未來，銀行可以提供什么服務(wù)？
    a．更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn)
    b.更強(qiáng)調(diào)以個(gè)人信用為基礎(chǔ)
    c．提供更多元化的功能服務(wù)
    d.更安全，提高識別能力
    感謝您的參與！
    最近，和以前的老上司聊天，聊到互聯(lián)網(wǎng)金融這塊，雙方想法火花不斷，一致認(rèn)為，銀行線下營業(yè)點(diǎn)完全可以減少至最少化，即只需要自助取款機(jī)以及重要事宜，預(yù)約辦理即可。未來更多的，應(yīng)該是各類由信譽(yù)非常不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺取而代之。
    2012年至2015年，尤其是2015年開始，互聯(lián)網(wǎng)金融在我國開始蓬勃發(fā)展，不僅因?yàn)槠涫找娓?，而在于其在我國的發(fā)展前景十分廣闊。由于本人一直從事的是為各類品牌企業(yè)提供媒介支持服務(wù)，也為很多品牌企業(yè)做過媒介策劃方案，如今面對爆發(fā)式發(fā)展的p2p互聯(lián)網(wǎng)金融，很多企業(yè)由于是新生的，或者是從其他金融服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移過來的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實(shí)很多傳播方式是觸類旁通，只要結(jié)合該行業(yè)自身的特點(diǎn)，再通過不同的活動組合，堅(jiān)持持續(xù)，可以讓直接脫穎而出。
    筆者在星奇特營銷策劃多年，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個(gè)p2p互聯(lián)網(wǎng)金融品牌提供過一些咨詢以及傳播服務(wù)，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路，估計(jì)應(yīng)該會對大家有所幫助，如果有疑問的，可以留言。
    第一步：搭建安全可靠的服務(wù)平臺，取一個(gè)很好聽的而且容易記的名字。
    這是最起碼的一步，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步。
    第二步：信譽(yù)背書。
    做與錢打交道的平臺，必須信譽(yù)第一。在大家心目中，誰的'信譽(yù)好？就需要找誰。不然誰愿意相信你。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽(yù)網(wǎng)。所以，需要信譽(yù)背書的單位、個(gè)人或機(jī)構(gòu)。
    第三步：提高訪問量。
    所謂訪問量，其實(shí)就是知名度。知名度靠什么？靠大家都經(jīng)?？吹剑牭?。很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺成立之后，動不動就向全國進(jìn)軍，其實(shí)未必，如果立足于本地，再放眼全國，也是一種不錯(cuò)的發(fā)展選擇。就如互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣，其實(shí)最早也是從深圳干起來的，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所，等等。當(dāng)然財(cái)大氣粗背靠厚盾的平臺另當(dāng)別論。接下來，筆者就一個(gè)平臺的推廣邏輯思維如下：
    a、報(bào)紙電視報(bào)道：搬出信譽(yù)背書，建立品牌信任度。當(dāng)然這種開啟模式，最好從報(bào)紙報(bào)道開始。選擇一些比較好的報(bào)紙，進(jìn)行發(fā)布。有錢的，還可以電視黃金時(shí)段投放。這一個(gè)方法很重要。
    b、 門戶新聞報(bào)道：基于1后，接下來上面的事情不是白做了，就需要包裝成各類新聞
    文章，這個(gè)文章發(fā)到哪里去呢？發(fā)到各大財(cái)經(jīng)或者門戶的媒體去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到這里后，就會想，這不是要花很多很多的錢？如果一旦這么想，最好停下來，不要再做了。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來說，需要的是用戶，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了這些，后面就是日進(jìn)萬金也屬于正常。而且這步的投入并不多，有個(gè)10來萬的預(yù)算，基本就可以飛起來了。當(dāng)然需要一個(gè)很不錯(cuò)的新聞策劃團(tuán)隊(duì)，筆者也是新聞專業(yè)出生，十分認(rèn)同新聞策劃傳播的重要性。
    c、 微信大號傳播：在這里說的微信大號傳播，大家要明白一點(diǎn)的是，找大號，一定要
    還是可以進(jìn)行探討的。
    d、 微信朋友圈：現(xiàn)在人人都是傳播通道。很多個(gè)人形式的微信號，目前已有專門的機(jī)
    構(gòu)單位組織了很多個(gè)人號，然后碰到一起品牌活動，都是可以集合起來一起推動發(fā)布的，從而有效地?cái)U(kuò)散活動效果。
    e、 微博大號：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力，已經(jīng)聚集在一些名人那里
    去了。目前還在玩的，主要是單位和名人。他們習(xí)慣了，而且也陶醉于大家的關(guān)注。不像微信，不可以公開評論關(guān)注。微博的話，如果有錢的平臺，都是可以選擇一些名人大號進(jìn)行發(fā)布的，發(fā)布的內(nèi)容必須精心策劃，而不是單槍匹馬。
    f、 論壇與分類信息：這個(gè)方法，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果。而
    長聊q形式吸引客戶。所以，這種方式也可以考慮進(jìn)去。
    h、 各類知識問答口碑：這一點(diǎn)，很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，都會忽視。原因很簡單，不知
    道。知道的時(shí)候，看到的是負(fù)面類。所以，這就需要定期定量的方式，進(jìn)行層層發(fā)布，久而久之，大家無論怎么問，就有很正面的回復(fù)。
    i、 自身媒介載體：其實(shí)每個(gè)平臺的員工，自己就是傳播的主體，他們每個(gè)人都有幾百
    號朋友，所以必須建好自媒體平臺，持續(xù)更新內(nèi)容，然后不斷傳播出去。
    當(dāng)然，以上所有的策劃傳播方式，都必須借助于一定的活動內(nèi)容，方可實(shí)現(xiàn)效果最大化?？斩礋o力的內(nèi)容，再怎么傳，也沒有有鮮活內(nèi)容的事例傳播的快與好。任何一個(gè)平臺的成功，離不開的是人，只有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才會所向披靡，和財(cái)大氣粗，這時(shí)候，并沒有必然關(guān)系。預(yù)算多，有預(yù)算多的用法，預(yù)算少，也有預(yù)算少的玩法，總之，需要各方力量有效配合。（純原創(chuàng)：請勿抄襲）
    品牌合作推廣方案篇九
    中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
    然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
    希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的'市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
    1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
    3、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
    4、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
    品牌合作推廣方案篇十
    一直以來，廣大玩具企業(yè)的推廣問題都是個(gè)困境。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬來計(jì)數(shù)的廣告費(fèi)，然而這對于中小企業(yè)來說無異于天文數(shù)字，然而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷下，這個(gè)成本或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座以樂高玩具為例，給大家說說玩具品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣該如何做。
    品牌合作推廣方案篇十一
    將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
    xx年12月18日。
    四川教育學(xué)院。
    xxx好好吃xxx面包品牌公司。
    四川教育學(xué)院學(xué)生。
    活動前。
    1、項(xiàng)目部門。
    主要著手此次活動的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動的安排。
    2、宣傳部門。
    (1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
    (2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動，運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
    品牌合作推廣方案篇十二
    我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。
    1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的，對客戶提出的問題及時(shí)解決。
    2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
    （1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸。
    （2）公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
    （3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問題。
    （4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請專業(yè)seo公司對進(jìn)行優(yōu)化。
    1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
    2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
    1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個(gè)性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
    2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b。
    （1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。
    （2）慧聰：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣。
    3、阿里巴巴國際站：
    （1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
    （2）阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
    （3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
    1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。
    2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
    1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
    2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
    3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
    1、推廣具體費(fèi)用。
    2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
    利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。
    絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就必須會用收獲。
    品牌合作推廣方案篇十三
    根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
    3區(qū)域市場環(huán)境。
    針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
    二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
    根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
    1.政府相關(guān)主管部門訪問。
    2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座。
    2---是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。
    bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
    vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
    三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我4---設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
    ****的技術(shù)優(yōu)勢。
    ****的服務(wù)優(yōu)勢。
    特別的增值服務(wù)。
    賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
    這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
    整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
    六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃。
    宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
    宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
    媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。
    省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
    網(wǎng)絡(luò)媒體。
    重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺。
    行業(yè)專業(yè)刊物。
    高速公路、電廠附近戶外媒體。
    方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
    通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
    3專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通。
    推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
    7.各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。
    9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。
    10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案。
    策劃背景:。
    推廣目的:。
    加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;。
    4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動。
    5.推廣對象:情侶、夫妻。
    6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)。
    活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。
    從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)。
    5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(jì):。
    在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì):。
    12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。
    1.)因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ?因而在價(jià)格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.
    2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
    3.)活動的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
    14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
    二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
    1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
    16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
    一.化妝品市場分析。
    化妝品市場特征分析。
    化妝品渠道分析。
    二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
    大眾消費(fèi)群體。
    特殊消費(fèi)群體。
    三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
    品牌定位。
    化妝品命名策略。
    產(chǎn)品命名策略。
    五.化妝品營銷推廣策略。
    化妝品營銷渠道策略。
    六、合作內(nèi)容。
    18---頁設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。
    品牌策略。
    市場策略建議。
    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。
    廣告策略。
    包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。
    八、化妝品招商體系建立。
    1)化妝品招商設(shè)計(jì)。
    1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會軟文撰寫。
    2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)。
    2)化妝品招商管理。
    1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。
    2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。
    3、招商合同,表格及單據(jù)。
    4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃。
    九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
    20---。
    3、品牌的核心價(jià)值主張;。
    2.新品上市規(guī)劃。
    1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
    市場分析。
    市場定位。
    制定促銷綱要。
    促銷任務(wù)。
    促銷目標(biāo)。
    促銷對象分析。
    促銷投入經(jīng)費(fèi)。
    七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
    a基本要素系統(tǒng)。
    b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
    化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。
    包裝設(shè)計(jì)。
    商業(yè)攝影。
    產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì)招商手冊設(shè)計(jì)終端設(shè)計(jì)宣傳單頁設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。
    品牌策略。
    22---。
    品牌合作推廣方案篇十四
    2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
    根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。
    東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
    玫瑰、粉紅、物語。
    主要地點(diǎn)：
    麗駿會大廳。
    次要地點(diǎn)：
    客房桑拿房。
    1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
    2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
    4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
    5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
    夜總會：
    1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
    2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。
    3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
    4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
    客房、桑拿房：
    用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
    1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
    2、信息發(fā)布：3000元。
    3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
    4、廣告文字：
    a、擁有你，我此生有幸。
    珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
    b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
    情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(信息)。
    c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
    2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
    玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
    1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
    2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
    3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
    4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
    1、營銷部：
    2月10日前推出活動廣告。
    2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
    2、娛樂部：
    2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：
    2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
    3、桑拿、客房部：
    2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
    4、工程部：
    結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
    略
    品牌合作推廣方案篇十五
    自從電腦問世以來，它就以快捷的運(yùn)算速度和超強(qiáng)的處理能力而備受人們的關(guān)注。1979年，grid compass 1109電腦問世，這是人類有史以來對筆記本電腦制作的第一次嘗試。這款電腦是英國人william·moggridge在1979年為grid公司設(shè)計(jì)的。不過這款電腦問世后的面向?qū)ο笾皇敲绹娇蘸教祛I(lǐng)域，是人類歷史上首次從扇貝上獲取靈感制造的輕便電腦，普通民眾是無法與其接觸的。 進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來，隨著科技的進(jìn)步，特別是電子技術(shù)的發(fā)展，個(gè)人擁有電腦變?yōu)榱丝赡?，電腦開始走進(jìn)了千家萬戶，為普通家庭的日常工作和生活帶來了極大的方便。90年代后期，隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們的日常生活?yuàn)蕵芬灿辛烁叩囊?，筆記本電腦作為一個(gè)新興事物，迅速引起了人們的注意，它的豐富的功能為人們的生活帶來了極大地樂趣，也讓人們的工作變得更加輕松，因而受到人們的追捧，與此同時(shí)，各大電腦生產(chǎn)商也開始將目光瞄準(zhǔn)了中國這個(gè)新興市場。
    1企業(yè)概況
    戶提供最具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。同年，華碩被華爾街日報(bào)
    （wall street journal）評比為中國臺灣省企業(yè)品質(zhì)與服務(wù)第一。在中國大陸，設(shè)立于華北、華東、華中、華南、東北、西北及西南七大區(qū)域的華碩銷售平臺，亦將華碩高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動的服務(wù)，為國內(nèi)每一位消費(fèi)者傾力呈現(xiàn)。
    2 營銷環(huán)境分析
    2.1 整體市場分析
    十六大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)指出，信息化是我國加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。中國以信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，是it產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ε嘤诵袠I(yè)用戶對包括電腦在內(nèi)的it產(chǎn)品的持續(xù)需求。目前在中國的筆記本電腦市場，這個(gè)成長迅速的領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出太多太多的國內(nèi)外的商家。不過，目前中國筆記本電腦在整個(gè)pc市場中所占的份額逼近百分之三十到三十五，而在美國，這個(gè)比例高達(dá)百分之四十到四十五。中國的筆記本電腦市場還存在較大的發(fā)展空間bm，索尼，蘋果，惠普等這些國際大品牌筆記本電腦在中國的消費(fèi)者心理占有很大的份額，勢必會成為華碩的最大的競爭集團(tuán)，其他一些國內(nèi)的如聯(lián)想，方正，海爾，神州等都以較低的售價(jià)虜獲消費(fèi)者，會形成競爭的第二梯隊(duì)。而華碩若想在目前的市場bm，索尼，蘋果，惠普等這些國際大品牌筆記本電腦在中國的消費(fèi)者心理占有很大的份額，勢必會成為華碩的最大的競爭集團(tuán)，其他一些國內(nèi)的如聯(lián)想，方正，海爾，神州等都以較低的售價(jià)虜獲消費(fèi)者，會形成競爭的第二梯隊(duì)。而華碩若想在目前的市場。
    2.2 宏觀環(huán)境分析
    2.2.1 人口環(huán)境
    重慶市市中心，四個(gè)直轄市城市之一，中國西南區(qū)域中心城市之一，中國特大城市，西南地區(qū)發(fā)展的窗口，西南地區(qū)政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。 2015年常駐人口住人口2991.40萬人，與上年相比，增加21.40萬人，增長0.7%。常住人口繼續(xù)保持增長態(tài)勢。
    分“五大功能區(qū)”看：
    2.2.2 社會文化環(huán)境
    1954年落成的重慶人民大禮堂重慶是中國著名的歷史文化名城，具有3000多年的悠久歷史，以重慶為中心的古巴渝地區(qū)是巴渝文化的發(fā)祥地，這片土地孕育了重慶悠久的歷史。距今2至3萬年的舊石器時(shí)代末期，已有人類生活在重慶地區(qū)。公元前11世紀(jì)商周時(shí)期，巴人以重慶為首府，建立了巴國。后秦滅巴國，分天下為三十六郡，巴郡為其一。極盛時(shí)期巴國疆域以原重慶市為行政中心，管轄川東、陜南、鄂西、湘西北和黔北等區(qū)域。自秦漢以來的歷朝歷代，這一區(qū)域多數(shù)時(shí)期為一個(gè)統(tǒng)一的行政轄區(qū)，其行政中心設(shè)在原重慶市。
    2.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
    重慶是中國西南地區(qū)的工業(yè)、商業(yè)、金融中心，是筆記本電腦市場西南地區(qū)的老
    2.3 微觀環(huán)境分析
    2.3.2 消費(fèi)者分析
    1、消費(fèi)對象分析
    筆記本電腦的使用對象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀時(shí)尚、、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價(jià)格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對較高。筆記本電腦的使用對象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀時(shí)尚、、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價(jià)格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對較高。筆記本電腦的使用對象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀時(shí)尚、、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價(jià)格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對較高。
    2、影響消費(fèi)者購買行為的因素
    要考慮的是功能齊全，使用方便，外觀時(shí)尚。上班人群更多希望筆記本電腦能帶來實(shí)際可靠的感覺，續(xù)航能力強(qiáng)，文件處理速度快。值得注意的是消費(fèi)者盡管購買筆記本電腦會受個(gè)人收入所影響，但在各個(gè)群體中，理性經(jīng)濟(jì)（價(jià)格便宜、成本低廉）都不是主要考慮因素，準(zhǔn)備購買筆記本電腦的人群對其價(jià)格具有足夠的心理準(zhǔn)備。
    2.3.3 競爭分析
    1、主要競爭對手分析
    筆記本電腦作為臺式電腦的進(jìn)一步發(fā)展，出現(xiàn)時(shí)間較短，市場還沒有完全開發(fā)，目前為止還沒有一家企業(yè)占有較大的市場份額，整個(gè)筆記本電腦市場處于一種諸強(qiáng)林立的局面。目前，在沈陽筆記本電腦市場上有主要分為國內(nèi)和國外兩大派系，其中國外的有戴爾、惠普、東芝、三星、索尼等品牌，國內(nèi)的有聯(lián)想、華碩、方正、宏基等品牌，這些品牌都已經(jīng)搶先進(jìn)入沈陽市場，并做出不俗的業(yè)績。根據(jù)調(diào)查，其中，做得比較大比較好的品牌就屬惠普，聯(lián)想兩大品牌，無論是從在沈陽的店面分布還是店面建設(shè)他們都是最好的，尤其是惠普?；萜赵谏蜿柺袌瞿酥猎跂|北市場的地位都和其正確的營銷戰(zhàn)略和完備的營銷服務(wù)體系息息相關(guān)。
    2、競爭因素分析
    款式——不同的風(fēng)格，不同的型號，可選擇性越多，競爭性越強(qiáng)。
    功能——不同的消費(fèi)群體對功能的要求不盡相同，所以功能越完善，其競爭性也越強(qiáng)。
    價(jià)格——以價(jià)格作為競爭手段可以說是筆記本電腦市場上運(yùn)用最頻繁、短期效果最快、引發(fā)爭議最多的一種行為。長期的同質(zhì)低效競爭加上生產(chǎn)技術(shù)老化，惡化了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，看似熱熱鬧鬧，實(shí)則并無多少新意。
    促銷—從各種媒體廣告、讓利、折扣、有獎(jiǎng)銷售到贊助活動，只要是市場上略有名氣的，誰也不甘示弱。
    2.3.4 產(chǎn)品分析
    1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（1）華碩筆記本屬于高科技產(chǎn)品。目前，市民普遍崇尚高新科技，針對這一點(diǎn)就有較強(qiáng)的市場推廣潛力。
    （2）新概念系列筆記本電腦 從你的手掌觸摸炫麗的車身與動力釋放的瞬間！尊爵黃鏡面鋼琴烤漆 時(shí)尚黑碳纖維外殼，優(yōu)雅奢華。跑車精細(xì)工藝設(shè)計(jì)結(jié)合高亮度鏡面 lcd ，金屬飾框，搭配完美皮革設(shè)計(jì)。指紋識別、華碩獨(dú)家 aspm ，雙重保護(hù)，資訊安全滴水不漏。搭載最新 wireless n 技術(shù)，傳輸速度快三倍。3）視訊系列筆記本電腦 時(shí)尚現(xiàn)代的家用筆記本多面手，華碩x61gx筆記本搭載英特爾 酷睿2 處理器，滿足日常計(jì)算的需求，完美融入您的家居生活。 （4）輕薄系列筆記本電腦 如神話中的寶石光芒四射，點(diǎn)亮您的計(jì)算體驗(yàn)，足以吸引所有的目光。采用深邃的銀河黑，迎合了都市精英的奢華數(shù)字生活方式。。
    （5）商務(wù)系列筆記本電腦 使用英特爾“santa rosa”新平臺，采用65納米制程的雙核處理器，搭載英特爾 pm965芯片組，結(jié)合nvidia geforce8400m g獨(dú)立顯卡，提供優(yōu)異影像品質(zhì)，能在游戲中模擬與著色出各種驚人視覺特效。
    肩作戰(zhàn)，體驗(yàn)更逼真的現(xiàn)場快感。
    （7）華碩電腦在沈陽有較為完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槿A碩筆記本電腦迅速搶占市場、占有市場提供良好的保障。這是華碩筆記本電腦市場推廣的一大優(yōu)勢。
    （8）“華碩”品牌形象良好、知名度較高。作為國有品牌容易被消費(fèi)者所接受。 （9）在售后服務(wù)方面，消費(fèi)者對于大企業(yè)品牌自然會有一種信賴感。
    2、產(chǎn)品不足點(diǎn)
    （1）華碩筆記本電腦的性能有待加強(qiáng)，盡管使用的配件都是質(zhì)量非常好的部件，但
    兼容性方面仍是大問題，這也是造成用戶很難重復(fù)購買的因素之一。
    （2）華碩筆記本電腦宣傳投入是不夠大的，而且過于分散，散布在華碩筆記本電腦
    的各個(gè)電腦產(chǎn)品上，并沒有組合成統(tǒng)一的華碩筆記本電腦形象。
    （3）華碩筆記本電腦客戶市場定位仍不夠明確，目前只占據(jù)細(xì)分市場中的小部分，
    那就應(yīng)該將這部分做透做精，集中精力，以目前華碩電腦的實(shí)力還不足以發(fā)動全面作戰(zhàn)，應(yīng)該是找準(zhǔn)機(jī)會，采取差異化戰(zhàn)略。
    （4）渠道方面存在的問題是現(xiàn)有渠道實(shí)力不足以承擔(dān)目前華碩筆記本電腦業(yè)務(wù)需
    求，對原有渠道的改進(jìn)及邀請新的渠道加入是非常重要的.。
    （5）客戶認(rèn)知度低，目前多集中于低端市場，且競爭非常激烈，不能給公司帶來預(yù)
    期的回報(bào)。
    3 推廣目標(biāo)及策略
    3.1 推廣目標(biāo)
    總目標(biāo)：開拓市場，樹立華碩筆記本電腦品牌形象，培育潛在消費(fèi)客戶群，從而占有市場，實(shí)現(xiàn)50%的市場占有率。
    準(zhǔn)備期：深入開發(fā)重慶筆記本電腦市場，加強(qiáng)華碩筆記本電腦的品牌形象，培育潛在消費(fèi)群。
    導(dǎo)入期：全面推出筆記本電腦“華碩”的品牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)者形成“華碩品質(zhì)，堅(jiān)若磐石”的消費(fèi)觀念。
    推廣期：前期市場導(dǎo)入的基礎(chǔ)之上，迅速有效的擴(kuò)大對市場的占有；建立華碩筆記本電腦注重“品質(zhì)高，服務(wù)好”的良好形象；在前期市場銷售成功的基礎(chǔ)上，在市場覆蓋到位的情況下，實(shí)現(xiàn)美迪電動自行車30％左右的市場占有率。 鞏固期：鞏固原有市場，進(jìn)一步開發(fā)華碩筆記本電腦在重慶地區(qū)的市場潛力,逐漸引導(dǎo)消費(fèi)新觀念、新潮流。增加消費(fèi)者對該聯(lián)想的認(rèn)同度,并且建立華碩的強(qiáng)勢品牌概念,成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,初步實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品種類的多樣化和品牌化。有意識地向重慶周邊地區(qū)發(fā)展，著手周邊市場的開發(fā)。
    3.2 推廣策略
    本次上市推廣擬分為四個(gè)階段：
    準(zhǔn)備期：09月01日——09月15日
    導(dǎo)入期：09月16日——10月20日
    推廣期：10月21日——11月30日
    鞏固期：12月01日——12月31日
    4.1 產(chǎn)品組合方案
    華碩筆記本電腦具有一定的品牌形象和知名度。本次華碩筆記本電腦的推廣活動，可以憑借已有的形象和知名度，加上以往的顧客的影響，擴(kuò)大華碩筆記本電腦在重慶地區(qū)的市場占有率，提升華碩的品牌形象。
    在各大商場和專賣店，進(jìn)行“與華碩有約”活動的使用體驗(yàn)活動，各大商場及各銷售點(diǎn)均對持有華碩筆記本電腦特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購機(jī)優(yōu)惠，并贈送電腦架等與筆記本電腦有關(guān)的相關(guān)禮品。
    在重慶市區(qū)選擇若干個(gè)高等院校（如西南大學(xué)、重慶大學(xué)等），作為華碩筆記本電腦重點(diǎn)范圍，與各學(xué)校的華碩碩士生聯(lián)手，進(jìn)行“假期團(tuán)購”等活動。
    4.2 價(jià)格方案
    華碩筆記本電腦價(jià)格策略是華碩筆記本電腦上市推廣的重要部分。價(jià)格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場，打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
    本次市場推廣活動為期四個(gè)月，推廣產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的投入期，華碩電腦采用滲透定價(jià)策略。同時(shí)，集團(tuán)公司針對市場價(jià)格分析，在沈陽市場上，根據(jù)國內(nèi)的聯(lián)想、方正和國外的惠普、戴爾等的調(diào)查，對華碩筆記本電腦的初步定價(jià)比同配置的其他類型便宜5%左右，根據(jù)西安市城市調(diào)查隊(duì)的調(diào)查，在有購買意向的人群中，有75%的市民認(rèn)為能夠承受3500—5000元的華碩筆記本電腦價(jià)格。因此，建議華碩筆記本電腦的價(jià)格可普遍定位在3800元左右，這樣因價(jià)格優(yōu)勢可吸引更多的消費(fèi)者。
    本推廣階段產(chǎn)品價(jià)格制定較低，在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初始階段制定較低價(jià)格，一方面可以迅速打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大銷售量，從多銷中增加利潤；另一方面可以阻止競爭對手加入，有利于控制市場。用低價(jià)吸引顧客，使消費(fèi)者很容易接受新產(chǎn)品，提高市場占有率，使產(chǎn)品逐步滲透，從而擴(kuò)大銷路和銷量，快速占領(lǐng)市場。
    4.3 渠道方案
    從產(chǎn)品因素看，筆記本電腦不易于多次運(yùn)輸，多次轉(zhuǎn)手，反復(fù)搬運(yùn)，產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度較高，對售前、售后服務(wù)要求較高。
    從企業(yè)因素看，華碩筆記本電腦在沈陽有較為完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槿A碩筆記本電腦迅速搶占市場、占有市場提供良好的保障。這是華碩筆記本電腦市場推廣的一大優(yōu)勢，企業(yè)希望充分利用中間商來完成產(chǎn)品的銷售。
    從外部因素看，國家的政策法規(guī)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們對華碩筆記本電腦的購買偏向性能的好壞，對筆記本電腦的要求也越來越高。
    4.4 促銷方案
    本次上市宣傳，擬采用復(fù)合式、立體式促銷，由平面廣告、電視信息與電視、電臺、戶外廣告、新聞運(yùn)作以及滾動式的促銷活動構(gòu)成。
    （1）上市主打口號：華碩牽手，美好你有。
    （2）以上班族和學(xué)生為主要目標(biāo)消費(fèi)群，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行強(qiáng)有力的促銷活動。
    （3）目前的競爭對手大多為國內(nèi)外知名企業(yè)，技術(shù)上相差不大，建議在保證質(zhì)量一流的前提下，主打“品牌”、“售后保障”和“低價(jià)位”三個(gè)概念。
    （4）指導(dǎo)原則：采用促銷組合策略，配合節(jié)假日，分階段地，不同節(jié)奏地進(jìn)行一系促銷活動，以逐漸改變?nèi)藗儗P記本電腦消費(fèi)觀念，并且努力達(dá)到本次活動目標(biāo)。在全面發(fā)起高密集的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨(dú)特、標(biāo)新立異的促銷活動。尤其在暑期前后，舉辦暑期購物優(yōu)惠等活動，將傳統(tǒng)的促銷形式引出新的內(nèi)容。
    （5）廣告：以軟廣告和戶外廣告為主，電視廣告為輔助宣傳手段。軟廣告包括廣播、宣傳單等；戶外廣告包括橫幅等。
    （6）營業(yè)推廣和人員促銷：
    活動分為戶外促銷活動和室內(nèi)促銷活動兩種： 戶外促銷活動：
    活動之一：在三好街各大電腦城以及興隆大家庭等賣場外舉行“試用體驗(yàn)”等活動。 活動之二：在學(xué)生暑期，“十·一”長假期間舉行對學(xué)生推廣專門產(chǎn)品的活動，以及產(chǎn)品知識問答等有關(guān)活動。
    室內(nèi)促銷活動：
    在不同的促銷時(shí)期，采用多種銷售促進(jìn)手段，包括：買贈、集點(diǎn)優(yōu)待、抽獎(jiǎng)活動等。
    4.4.1 人員推銷
    準(zhǔn)備期：舉行筆記本電腦知識宣傳，為廣大消費(fèi)者普及筆記本電腦的有關(guān)知
    識。 導(dǎo)入期：舉行“試用體驗(yàn)”活動。在各大商場和專賣店，進(jìn)行“試用體驗(yàn)”活動，各大商場及各銷售點(diǎn)均對持有筆記本電腦特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購機(jī)優(yōu)惠，并贈送清潔套裝，耳機(jī)等相關(guān)禮品。
    推廣期：推行“校園銷售”模式。“校園銷售”模式即以沈陽市區(qū)各大高校為突破口，結(jié)合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行指向性明確的促銷活動。
    鞏固期：繼續(xù)先前所訂各項(xiàng)促銷措施，進(jìn)行有針對的現(xiàn)場促銷。
    4.4.2 廣告
    1、準(zhǔn)備期
    活動平面廣告配合：主題為“與華碩有約”。
    在活動前5—7天開始投放廣告，電視媒介配合：15秒廣告片，在7天內(nèi)保持一定密度。拍攝1—3分鐘專門介紹華碩電腦技術(shù)優(yōu)勢的電視信息片，選擇重慶衛(wèi)視等收視率較高的頻道播出。
    2、導(dǎo)入期
    平面廣告配合。
    主題一：華碩筆記本電腦“試用體驗(yàn)”活動。
    主題二：各大高校銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全面啟動。
    投放：重慶晨報(bào)或重慶晚報(bào)半版。
    在各有關(guān)報(bào)紙專版投放介紹華碩筆記本電腦的廣告。
    電視廣告配合。
    以電視信息片的形式（7—8分鐘）在沈陽市區(qū)各電視臺滾動式地播放，以求達(dá)到強(qiáng)力促銷效果。
    3、推廣期
    （1）在各大高校懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。
    （2）平面廣告。以促銷廣告為主，主題為“華碩牽手，美好你有”，在重慶日報(bào)或重慶晨報(bào)刊登系列平面。
    4、鞏固期
    周末促銷平面廣告在重慶各媒體發(fā)布。
    4.4.3 營業(yè)推廣
    1、準(zhǔn)備期
    2、導(dǎo)入期
    舉行“華碩筆記本電腦新款試用體驗(yàn)活動”。
    時(shí)間：擬于9月29日——30日進(jìn)行
    地點(diǎn)：興隆大家庭、各大高校
    方法：消費(fèi)者可憑身份證或預(yù)約卡進(jìn)行華碩筆記本電腦新款試用體驗(yàn)，體驗(yàn)時(shí)間可分為一小時(shí)、二小時(shí)、半天、一天或若干天，在進(jìn)行試用體驗(yàn)前，每位體驗(yàn)者均需辦好各項(xiàng)安全擔(dān)保手續(xù)。
    4.4.4 公共關(guān)系
    1、準(zhǔn)備期
    公關(guān)活動：華碩筆記本電腦產(chǎn)品宣傳會。
    通過產(chǎn)品宣傳會能夠在社會輿-論上形成一種新聞效應(yīng)；通過新聞媒體的宣傳，能夠增強(qiáng)華碩筆記本電腦的品牌效應(yīng)，以期能夠形成華碩筆記本電腦的“與華碩有約”活動的最佳的入市輿-論，可進(jìn)一步刺激市場消費(fèi)。
    新聞報(bào)道：華碩筆記本電腦隆重推行試用體驗(yàn)活動。
    2、導(dǎo)入期
    采用新聞報(bào)道的方式從不同的角度介紹推廣華碩筆記本電腦。 角度a：華碩筆記本電腦經(jīng)營發(fā)展史。
    角度b：主題：華碩筆記本電腦技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢
    角度c：華碩筆記本電腦促銷出新招。
    3、推廣期
    新聞報(bào)道：華碩筆記本電腦成功實(shí)行了高校銷售模式，首創(chuàng)碩士生這一筆記本電腦銷售新模式。
    4、鞏固期
    本次推廣活動為期共4個(gè)月，總計(jì)費(fèi)用為536000元人民幣。
    結(jié)束語
    通過對沈陽地區(qū)筆記本電腦市場比較周密和全面的分析，制定華碩筆記本電腦2011年度9月--12月沈陽地區(qū)市場推廣方案，并就某些重點(diǎn)問題和注意事項(xiàng)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼f明，同時(shí)也對該方案作了簡單的預(yù)算和評估。從整體上看，本文的各項(xiàng)策略和方案是嚴(yán)密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性，譬如，文中提出“華碩品質(zhì)，堅(jiān)若磐石”的理念來逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)觀念，使華碩筆記本電腦成為人們選購筆記本電腦的首選。當(dāng)然市場是檢驗(yàn)華碩筆記本電腦的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在目前和未來的市場戰(zhàn)役中，是贏是敗主要還是看華碩這支團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，無疑這將是一場持久戰(zhàn)。
    通過這次市場推廣，華碩筆記本電腦的知名度和美譽(yù)度都有了很大提升，樹立了華碩筆記本電腦良好的品牌形象。在4個(gè)月內(nèi),即時(shí)導(dǎo)入20%左右目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)華碩筆記本電腦22000臺左右的銷量，并最終實(shí)現(xiàn)沈陽筆記本電腦市場近30%的占有率。
    時(shí)值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費(fèi)者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個(gè)輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場份額，特策劃了本次活動。
    一、環(huán)境分析
    1、人口環(huán)境
    (1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
    (2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。
    (3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+
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    聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案 購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹鳎M(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長，對擴(kuò)大社會需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
    3、消費(fèi)者市場分析
    隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普
    4、筆記本電腦市場競爭分析
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    聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：
    二、swot分析
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    聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案
    三、營業(yè)推廣目標(biāo)
    1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的
    市場認(rèn)知度。
    2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升
    聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
    3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。
    4、增加消費(fèi)者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
    四、推廣主題
    大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！
    五、推廣時(shí)間
    2011年9月10號—9月12號
    六、推廣活動地點(diǎn)
    常州市各大賣場
    七、推廣對象
    在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。
    八、推廣活動的內(nèi)容與實(shí)施
    針對消費(fèi)者的推廣
    1、折扣及抵金券
    月圓折更高，即在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場
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    2、贈送禮品
    每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)
    想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價(jià)值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關(guān)懷。
    3、有獎(jiǎng)銷售
    中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費(fèi)者，
    均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎(jiǎng)憑證，憑抽獎(jiǎng)憑證參加抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    特等獎(jiǎng)（1名）：聯(lián)想數(shù)碼相機(jī) 價(jià)值1999
    元
    一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價(jià)值999元
    二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元
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    三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想u盤 價(jià)值169元
    參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元
    4、贈送附加產(chǎn)品
    中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲
    得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。
    5、“名人壁“活動
    （1）、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦
    時(shí)，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票
    下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
    （2）、現(xiàn)場實(shí)施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活
    動的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
    6、舉行游戲比賽
    （1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從
    而提高產(chǎn)品的銷售量。
    （2）、現(xiàn)場實(shí)施方案：在各大賣場門口搭建一個(gè)小的比賽場地。
    比賽項(xiàng)目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個(gè)游戲，18歲以上的消費(fèi)者都
    可以參加。
    比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個(gè)組，分別是男組賽與女組賽，每組10個(gè)人；
    在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘
    一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)——毛茸鑰匙掛件一份。
    7、限量贈送禮品
    在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個(gè)商場購買聯(lián)想
    電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。
    九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實(shí)施
    1、發(fā)放dm宣傳單頁
    提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地
    點(diǎn)發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。
    2、戶外廣告
    提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！
    大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。
    3、電視廣告
    提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從9
    月5號一直播到9月12號，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。
    電視廣告文案如下：
    標(biāo)題：
    正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，
    大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。
    畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個(gè)好友碰面，其中一個(gè)好友說：你怎么才
    來？大家都等你嘍。另兩個(gè)朋友對視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。
    畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個(gè)人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)
    沒了？！
    畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動
    吧！（畫面：語畢，一堆禮品從天而降。）
    4、廣播電臺
    提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從9
    月5至9月12號，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
    5、店內(nèi)pop廣告
    在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧
    客注意力。
    同時(shí)在專柜旁樹立活動海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動的詳細(xì)信
    息。
    6、拱形門及橫幅
    在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦
    到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
    十、營業(yè)推廣活動費(fèi)用預(yù)算
    1、dm單頁費(fèi)用 2000元
    2、橫幅費(fèi)用： 700元
    3、海報(bào)費(fèi)用： 800元
    4、電視廣告費(fèi)用：80000元
    5、電臺廣告費(fèi)用：10000元
    6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天
    臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
    主持人5人*150元/人/天*3天
    共計(jì) 11850元
    4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元
    5、獎(jiǎng)品與贈品費(fèi)用： 40000元
    6、游戲場地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元
    費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元
    十一、推廣活動注意事項(xiàng)
    1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎(jiǎng)品、贈品等物品準(zhǔn)備齊全，
    勿必讓每一位顧客滿意而歸
    2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使
    用
    3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全
    4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
    十二、推廣活動效果評估
    根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進(jìn)行評估。
    1、營業(yè)推廣前
    2、營業(yè)推廣中
    3、營業(yè)推廣后
    十三、結(jié)束語
    在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營業(yè)推廣活動，以期通過這次的推廣活動達(dá)
    到提高銷售量、增加銷售利潤，提高聯(lián)想電腦的市場份額，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。
    十四、參考文獻(xiàn)
    1、黃景清 100個(gè)令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，
    2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國經(jīng)濟(jì)出版社.2015年；
    3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學(xué)工業(yè)出版社.2015年；
    4、中國商業(yè)電報(bào).2011年。
    品牌合作推廣方案篇十六
    中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
    然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
    希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
    1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
    3、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
    4、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
    用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；
    用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；
    對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；
    對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；
    對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
    經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
    縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
    產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
    產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；
    鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
    先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；
    少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
    歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
    鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；
    鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
    由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
    即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
    據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
    場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
    場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。
    可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
    作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
    (1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
    (2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
    (4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
    (5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
    (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
    (2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；
    (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
    (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；
    (5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；
    (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；
    (7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
    (8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
    (9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
    (1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；
    (2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；
    (3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。
    3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
    4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
    5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
    6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
    7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
    8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
    9、針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
    10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽(yù)度。
    20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
    1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
    2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
    經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
    預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
    品牌合作推廣方案篇十七
    品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。
    導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
    首先，針對一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
    競爭者對于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
    對于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
    首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。
    一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實(shí)際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
    品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)。可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
    競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時(shí)，在合作無望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
    只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
    處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。
    如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑。
    現(xiàn)在來看看推廣方法。
    網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
    中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
    中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
    價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。
    銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。
    網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
    網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
    1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？
    互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對渠道。
    因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個(gè)體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。
    有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會創(chuàng)始人）
    仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說，會在對某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
    大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個(gè)不太認(rèn)識的人去推薦品牌，除非是促銷員。
    思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
    “意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
    人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
    2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？
    aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路
    關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注
    行動（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
    分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
    不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
    希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。