在工作和學(xué)習中，我們經(jīng)常需要撰寫各種報告來向他人匯報。可以使用圖表、表格、案例等輔助工具來更好地展示數(shù)據(jù)和結(jié)論。小編整理了一些寫報告的技巧和方法，希望能幫助大家寫出更有說服力和影響力的報告。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇一
本部分是總結(jié)報告書的主體和核心，大家務(wù)必認真對待，要求主題明確、內(nèi)容詳實、格式規(guī)范。實踐實習類的最好應(yīng)該有單位實踐實習證明，調(diào)查類的應(yīng)該附上調(diào)查問卷及分析結(jié)果。
標題：可以是公文式標題，即《關(guān)于……的實踐報告》;也可以是觀點式標題，例如《社會是大課堂，實踐長真知識》。
前言：寫出社會實踐(調(diào)查)的原因及目的、實踐(調(diào)查)的主題、時間、地點，實踐調(diào)查方式，調(diào)查數(shù)據(jù)信息及處理等。
正文：活動內(nèi)容及詳細過程，調(diào)查詳細情況分析、數(shù)據(jù)反映結(jié)果，經(jīng)驗體會，理性思考，問題和建議等。中間可以用小標題加以突出層次感。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。
結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。
概述本團隊在實踐過程中的感想或收獲，也可寫對給予本次實踐調(diào)研幫助的單位或個人或給予轉(zhuǎn)載和引用的資料、圖片、文獻等的所有者表示感謝。
落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體(如班、組)，報告完成的時間。
以上僅供參考，寫作時可以根據(jù)自己的想法和構(gòu)思撰寫。只要能說明問題，整體協(xié)調(diào)即可。
注：正文部分統(tǒng)一用四號仿宋字體、單倍行距，大小標題(字體、字號)、頁眉、頁腳、頁碼等不作具體要求。字數(shù)在3000～5000左右。
暑期社會實踐活動是大家接觸社會、了解社會、運用所學(xué)知識實踐的最好途徑與方式。我們也希望通過自己的親身實踐，進一步認識、了解巢湖濱水景觀。這次活動以濱水景觀設(shè)計為主題，以形式多樣的分析為載體，為創(chuàng)建更美好的巢湖而努力。
通過參加此次暑期社會實踐活動，使我們受益良多，不僅加深了自己對巢湖的了解與認識，還在實踐中充分提高了自己的能力，使自己獲得了全方位的提高。從實踐主題的提出，圍繞主題的擴展研究，我們學(xué)會了如何在團隊的協(xié)作下從頭到尾的解決一個問題，我們學(xué)會了在團隊中各司其職、互相配合、學(xué)會合作，這將成為我們成長軌跡上一次重要的突破，我們想社會實踐活動就是這樣一座橋梁，引導(dǎo)我們?nèi)ビ^察生活。
簡短的實踐生活，既緊張、又新奇、收獲也很多，通過學(xué)習，我們對巢湖濱水景觀有了更深的認識，對它的發(fā)展前景有很大的信心。
實踐收獲，主要有三個方面，一是通過實踐活動的過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了自己的了解，是理論與實踐都有所提高;二是提高了實際工作能力，為將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗;三是團隊協(xié)作力量是不可估量的，，讓我們的體會更加深刻。
城市濱水區(qū)是構(gòu)成城市公共開放空間的重要組成部分，并且是城市公共開放空間中兼具自然地景和人工景觀的區(qū)域，其對于城市的意義尤為獨特和重要。 營造濱水城市景觀，即充分利用自然資源，把人工建造的環(huán)境和當?shù)氐淖匀画h(huán)境融為一體，增強人與自然的可達性和親密性，使自然開放空間對于城市、環(huán)境的調(diào)節(jié)作用越來越重要，形成一個科學(xué)、合理、健康而完美的城市格局。
我們根據(jù)環(huán)巢湖地區(qū)旅游資源的特點，分析了旅游資源開發(fā)中存在的問題，主要集中在水環(huán)境、特色旅游項目、景區(qū)環(huán)境、經(jīng)營管理等方面，從宏觀調(diào)控、法規(guī)法律、資源調(diào)查和保護、地區(qū)聯(lián)動和環(huán)境教育等角度，提出了環(huán)巢湖地區(qū)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要對策。
巢湖是全國五大淡水湖之一，為國家重點風景名勝區(qū)。大自然的神功造化了這塊山青水秀的寶地，歷史的煙云在此留存了豐富而寶貴的文化遺產(chǎn)，我們更加需要珍惜。
社會實踐鍛煉了我們，也培養(yǎng)了我們，通過社會實踐這樣一種形式，使我們在各方面都得到了充分地成長，同時，社會實踐也成就了我們，社會實踐都已成為了我們大學(xué)生展現(xiàn)自我的一個舞臺，在這樣的一個舞臺上，我們可以盡情地展現(xiàn)我們青春的姿態(tài)和敏捷的才思。社會實踐是一個窗口，通過這個窗口，幫助我們大學(xué)生認識了社會，也幫助社會了解了我們這一群充滿理想與朝氣的大學(xué)生，終有一天我們將真真正正地在社會這個大舞臺上展現(xiàn)我們的抱負和智慧。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇二
學(xué)院： 專業(yè)：
姓名： 學(xué)號：
實踐地點：
實踐時間：
摘要：
正文：
心得體會：
作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇。
在大學(xué)的第一個寒假里，我希望能與以往有所不同。
在這個時候團支布提供了參加實踐活動的建議。
這是一種磨練，對于學(xué)生來講，實踐的機會真的是很難得。
在中國的教育里，我們學(xué)的都是理論知識，真正用到的卻不多。
理論加實踐才是最科學(xué)的學(xué)習方法。
感謝學(xué)校給我們學(xué)生提供一個社會實踐的平臺。
本次到酒店參加社會實踐的總共有三位同學(xué)，所學(xué)專業(yè)為會計。
實踐的時間是從01月20日到02月10號3為期一個月，實踐的主題是進行相關(guān)的專業(yè)實踐學(xué)習，主要內(nèi)容有刷盤子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。
現(xiàn)將本次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
(二)基本情況以及工作體會：
我是通過熟人的介紹才找到的打工的機會。
第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的酒店，這次的身份卻是一個服務(wù)生。
呵呵，第一個感覺就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。
酒店的老板娘我認識，平常都叫她阿姨。
人很和善，第一天來什么也不懂，她就叫了一個老生來教我們。
平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細節(jié)都要弄好。
我們第一天是試工，大家都在努力的學(xué)習，雖然說有點累，但我們每個同學(xué)都很積極、很投入，都感到很樂意，因為這畢竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。
所以在那一天的時間里，雖然說有一點點累，但我們卻都覺得挺充實的
先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點半上班一直到晚上9點半。
我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈，客人吃飯的時候，男生負責端菜而我們女生就負責上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。
在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了。
雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。
要么是過于挑剔，要么就是素質(zhì)不是很高。
記得有一次，老板娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉(xiāng)下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。
我剛開始一挺就覺得挺別扭的，鄉(xiāng)下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢?但是我到了那個房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉(zhuǎn)身的功夫，桌上所有的毛巾都不見了，都到他們的口袋里去了。
做為酒店也不好說什么。
所以服務(wù)生的工作看似簡單，但操作起來還是挺麻煩的。
因為這個原因，剛開始工作的時候感到有一點緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習慣了。
后來證明，我還是很幸運的，因為這給了我一個獨立鍛煉、獨立挑戰(zhàn)的機會。
(三)實踐感悟以及心得體會
我以“善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。
這次的社會實踐收獲不少。
現(xiàn)在舉例如下：
一.在社會上要善于與別人溝通。
經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。
如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習的.。
以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。
人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。
別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二. 在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。
有自信使你更有活力更有精神。
三. 在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。
自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。
所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。
如有人所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。
”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。
戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。
有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
”
四. 在工作中要不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。
人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。
一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。
(四)本人存在的問題以及幾點思考：
在實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強和學(xué)習。
第二，缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當。
雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。
本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。
通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。
(五)本次社會實踐的問題和建議：
一.在同一個地方的時間有點太長，社會實踐不完全等于上班工作，所以不應(yīng)該總在一個地方，時間長了會讓人有一種厭倦的感覺。
所以建議應(yīng)該在適當?shù)臅r候調(diào)換一下實踐崗位。
二. 因為我的專業(yè)是經(jīng)濟方面的，雖然不知道自己的建議到底對不對。
但還是覺得如果想要建立良好的社會經(jīng)濟秩序，一定是雙方面的。
商家和消費者都應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，努力達到“雙贏”。
最后，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。
在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。
而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。
真希望以后能再有這樣的機會，也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機會去參加這樣的社會實踐吧。
在這次社會實踐中，系領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的支持是不可忽視的。
正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持，才使我們多了一次與社會充分接觸，增強了社交能力及實踐能力的機會。
實踐活動的成功，為我們下一次實踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學(xué)生參與社會實踐活動打下了堅定的基礎(chǔ)。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇三
- 二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。
- - 三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。
- 五、正文字體：宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右 -
一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。
三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。
四、實踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習,鍛煉的努力方向。
為期兩周的社會實踐生活很快節(jié)結(jié)束了，還記得第一天的活動啟動儀式上我的興奮與不安，還記得與指導(dǎo)老師初次見面時的自我介紹，還記得剛拿到文化衫時心中暗嘆它的大尺寸。記得好多，但當我動筆寫下這篇小結(jié)時，它們都已成為回憶。今天借這個機會，梳理一下這些日子的收獲和感想。
這是電信公司有史以來第一次向大學(xué)生提供暑期社會實踐機會，企業(yè)給予了高度的重視，并為我們制定了一份詳細入微、安排緊湊的`日程表。實踐活動主要分為三大模塊：理論知識介紹、操作演示、機房參觀。
由于我在設(shè)備維護中心有過幾天的實戰(zhàn)演練，所以對如何安裝電信上網(wǎng)的程序有所了解。
adsl寬帶上網(wǎng)是目前各城市城鎮(zhèn)上網(wǎng)接入的主流，該技術(shù)采用較先進的數(shù)字編碼技術(shù)和調(diào)制解調(diào)技術(shù)在常規(guī)的電話線上傳送寬帶信號。通過一對調(diào)制解調(diào)器來實現(xiàn)，其中一個調(diào)制解調(diào)器放置在電信局，而另一個調(diào)制解調(diào)器則放置在用戶一端。
在安裝便利性方面，電信adsl無疑擁有得天獨厚的優(yōu)勢。adsl可直接利用原有的電話線路，通過adslmodem后進行數(shù)字信息傳輸。
因此凡是安裝了電信電話的用戶都具備安裝adsl的基本條件(只要當?shù)仉娦啪珠_通adsl寬帶服務(wù))，接著用戶可到當?shù)仉娦啪植樵冊撾娫捥柎a是否可以安裝adsl，得到肯定答復(fù)后便可申請安裝(一般來講，電信會判斷你的電話與最近的機房距離是否超過三千米，若超過則無法安裝)。用戶只需要有一臺adslmodem和帶網(wǎng)卡的電腦便可高枕無憂了。
也通過到機房和基站參觀，各位專業(yè)老師的操作演示感性理解光、電纜的原理，暗自驚嘆遠端監(jiān)控技術(shù)的強大。但是還有好多可能涉及到專業(yè)知識，我們都聽得懵里懵懂的。老師說這些還都只是皮毛，看來大學(xué)三年時光真得好好利用了。
我對整個實踐活動進行歸納和綜合得到了一些收獲和感悟，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。
1)不要為自己已經(jīng)犯過的錯而沉浸在過度的自責中。人非圣賢，孰能無過?我們是需要反省，而不是一味的沉浸其中，吸取教訓(xùn)不再犯錯才是我們應(yīng)該做的事情。
2)及時更新設(shè)備。中信的設(shè)備都比較老了，但是時代還在不停地進步，我們要想跟上時代的潮流就必須潛心于新技術(shù)的開發(fā)，舊設(shè)備的改進，從而才能不被這高速發(fā)展的社會淘汰，在通信市場上有一片立足之地。
3)不懂就要多問。在剛剛接手自己不熟悉的工作總會有這樣那樣的疑問，這時候不是讓你自作主張、展現(xiàn)個人魅力的時候，多動動嘴皮子，抱著謙卑的態(tài)度向前輩們請教。沒有人會拒絕一個態(tài)度謙和，懂禮貌的請教者。
要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到設(shè)備維護中心，老師并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
4)工作中需要耐心與激情。參觀機房時發(fā)現(xiàn)線路很復(fù)雜，做設(shè)備維護這項工作既需要耐心地去排查故障、不斷的去學(xué)習，又需要對自己的工作充滿提高專業(yè)水平的積極性。
5)事情不會自己跑出來找你，沒有事情的時候要自己主動找事情做，問問辦公室里老師有沒有什么要幫助的，不要讓自己閑著。沒有老板會喜歡自己的員工整天閑著四處聊天的。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇四
下面是小編為大家整理的社會實踐報告格式模板，供大家閱讀參考!
“社會實踐報告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調(diào)查報告”的體例和寫法。我個人認為，“社會實踐報告”應(yīng)該有以下幾部分：
標題：可以是公文式標題，即《關(guān)于……的實踐報告》;也可以是觀點式標題，例如《社會是大課堂，實踐長真知識》。
前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下從而過渡到正文。
正文：寫實踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報告的內(nèi)容，例如：活動內(nèi)容，經(jīng)驗體會，理性思考，問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。
結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。
落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的`個人或群體(如班、組)，報告完成的時間。應(yīng)該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。
學(xué)生上交的實踐報告必須按照統(tǒng)一的格式，具體內(nèi)容包括：
1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認真填寫所有項目。
3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文(實踐概述、分析、建議)、結(jié)語、參考文獻(依照學(xué)術(shù)論文撰寫規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)資料注明網(wǎng)址)。
4.用紙規(guī)格。16k，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完整;正文稿紙手寫。
年x月xx日，交至n樓xx社科部。(時間)
6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實踐報告判零分，不給予補救機會。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇五
實踐單位： xxxx有限公司
2、報告題目
報告題目應(yīng)該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來。
題目字數(shù)要適當，一般不宜超過20個字。
如果有些細節(jié)必須放進標題，為避免冗長，可以設(shè)副標題，把細節(jié)放在副標題里。
3、學(xué)院及作者名稱
學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。
4摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)
報告需配摘要，摘要應(yīng)反映報告的主要內(nèi)容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結(jié)論。
摘要字數(shù)要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。
摘要包括：
a)“摘要”字樣;
b)摘要正文;
c)關(guān)鍵詞;
d)中圖分類號。
5、正文
一、實踐目的：這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。
介紹實踐的目的，意義， 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況， 實踐要求等內(nèi)容。
二、實踐內(nèi)容：以記敘或白描手法為基調(diào)，在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內(nèi)容則簡述。
先介紹實踐安排概況，包括時間，內(nèi)容，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。
三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。
分析討論及對策建議要有依據(jù)，有參考文獻，并在正文后附錄。
分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。
四、實踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標題，逐一匯報。
總結(jié)或體會的最后部分，應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學(xué)習，鍛煉的努力方向。
五、正文字體：宋體小四號字。
字數(shù)：3000字左右
6、結(jié)束語
結(jié)束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的解決辦法。
7、謝辭
謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
8、參考文獻
參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。
9、附錄
對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內(nèi)容可以編入實踐報告的附錄中。
系部名稱：管理學(xué)院
專 業(yè)：市場營銷
年 級：? 級
班 級：b141108
學(xué) 號：b14110827
姓 名：唐?
實踐單位：蘇州比锝電子技術(shù)有限公司
實踐時間： 20xx年08月12日 至 20xx年08月26日 共14天
一、實踐目的
深化改革開放以來，特別是十八大召開以來，市場經(jīng)濟在資源配置中的作用顯得更加重要，它對資源配具有決定性作用。
作為我校經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生，在這樣的歷史大背景下，積極參與到市場運行之中，去認識市場、了解市場、融入市場認識市場運行的機理，對我們成長與發(fā)展具有尤為重要意義。
在這樣的背景下，我選擇了蘇州比锝電子技術(shù)有限公司參與社會實踐，主要內(nèi)容是跟隨公司銷售人員參與產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品介紹、客戶關(guān)系維系以及新客戶的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)。
整個實踐期間，重點落在銷售領(lǐng)域，銷售是營銷的一個很重要的組成部分，與我的專業(yè)也相對契合，因此這次社會實踐不僅會有益于我積累經(jīng)驗，還有助于我將所學(xué)理論或者知識在現(xiàn)實工作中進行實踐和檢驗，有利于對相關(guān)知識的鞏固和深化認識。
蘇州比锝電子技術(shù)有限公司是一家專注于測試測量領(lǐng)域數(shù)字化、模塊化、無線信號處理技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè);致力于在解決信號采集、信號數(shù)據(jù)分析、追蹤溯源領(lǐng)域內(nèi)提供精密、可靠、經(jīng)濟的信號處理解決方案。
公司代理銷售國際知名品牌各種原裝測試測量傳感器，同時為了更好服務(wù)亞太市場，其還與美國cch合作在常州設(shè)立傳感器生產(chǎn)基地。
這一次社會實踐，并不只是參與到傳感器銷售這一具體領(lǐng)域中去，而是希望通過這一次的社會實踐，了解銷售這一營銷的重要組成部分的操作流程，以及相關(guān)注意事項。
鍛煉尋找信息、處理信息、反饋信息、尋找客戶、開發(fā)客戶以及維系客戶的能力，加深對銷售這一過程的認識和了解。
二、實踐內(nèi)容：
本次的社會實踐主要集中于銷售模塊的客戶發(fā)掘與客戶維系，主要的活動包括拜訪客戶以及參加展覽會兩個重要活動，其中所拜訪的客戶包括客戶公司的技術(shù)人員以及客戶公司的采購，具體的時間安排為：
8月16日
拜訪客戶
魯巴斯特機械有限公司
8月17日
拜訪客戶
儒拉瑪特自動化(蘇州)技術(shù)有限公司
蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司
8月24日
參加展會
上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會
上海國際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會
其余時間
在公司處理日常業(yè)務(wù)
8月16日，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產(chǎn)業(yè)園，拜訪了產(chǎn)業(yè)園內(nèi)新落戶的企業(yè)——路巴斯特機械有限公司。
該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中需要用到我公司相關(guān)的傳感器元件。
此次拜訪客戶的目的有兩個，一方面是要加強與該客戶的聯(lián)系與溝通，另一方面，要了解該公司未來的發(fā)展方向，尋求未來的合作機遇。
魯巴斯特機械有限公司是一家新起的產(chǎn)品零部件加工和銷售的企業(yè)。
目前其規(guī)模還較小，作業(yè)及辦公面積大致為1500平方米左右，但發(fā)展勢頭很強。
我們在該公司樓下和該公司一位技術(shù)員見了面，然后在該技術(shù)員的引薦下和他們老板見了面。
談話開始前，我們先給了他們公司最新的產(chǎn)品介紹手冊，然后我們并沒有繼續(xù)宣傳我們的產(chǎn)品，而是與公司老板聊起了天。
我們從側(cè)面了解了一下該公司的未來發(fā)展方向。
作為一個民營企業(yè)，尤其是新興民營企業(yè)，無時無刻不在考慮著未來企業(yè)的發(fā)展方向。
從談話中，該企業(yè)老板對汽車行業(yè)的未來前景并不看好，而對工業(yè)機器人制造很感興趣。
他說，往后的時間，經(jīng)過考察以后，可能會降低汽配件的生產(chǎn)比重，而逐漸向工業(yè)取送機器人的生產(chǎn)。
這一次的客戶拜訪其戰(zhàn)略意義遠大于其戰(zhàn)術(shù)意義，在與客戶交流過程中讓客戶了解自己的產(chǎn)品遠沒有了解客戶真正的未來的需要重要，只有了解了客戶才能針對其發(fā)展方向，提供正確的'、適當?shù)漠a(chǎn)品介紹才能使客戶體會到在期最需要你的時候你就出現(xiàn)的感受。
8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動化(蘇州)技術(shù)有限公司以及蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司兩個客戶的采購人員。
這兩家企業(yè)規(guī)模較大，其中儒拉瑪特自動化(蘇州)技術(shù)有限公司是一家中外合資企業(yè)，主營業(yè)務(wù)是自動化生產(chǎn)線制造。
該公司選擇的傳感器使用的牌子較多，傳感器使用量較大，其潛在的客戶價值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經(jīng)營的傳感器品牌之內(nèi)將會給公司帶來巨大利益。
同16日一樣，送出了產(chǎn)品介紹手冊以后，我們并沒有就某一系列的傳感器進行談話。
同該公司采購人員的談話中，我們詢問了該公司每一天的大致的傳感器采購量，今年的業(yè)務(wù)狀況，有沒有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的。
另外，我們就該公司采購傳感器的標準、途徑以及品牌類型向該公司采購人員進行了咨詢。
由采購人員得知，他們購買傳感器主要有客戶指定型號和品牌，然后直接采購裝入生產(chǎn)線。
而其目前也因為在構(gòu)買一些品牌的傳感器的時候由于找不到合適的渠道而發(fā)愁。
了解完情況以后，我們就目前公司所經(jīng)營的傳感器品牌進行了介紹，并且向其表示對于一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器，我們也能通過國外的辦事處買到。
并對以往的一些業(yè)務(wù)進行了交接，比如，我公司取得某知名傳感器企業(yè)的華東銷售代理權(quán)，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經(jīng)作廢，但可以與本公司合作，和買到該品牌的傳感器。
隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購人員，又去蘇州某工業(yè)制造園區(qū)，拜訪了
蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司的采購人員，凌創(chuàng)公司的經(jīng)營范圍與儒拉瑪特大致相同，整個拜訪過程無過多差別，只是在采購的付款方式以及售后服務(wù)方面提出了一些與該公司相適應(yīng)的要求。
8月24日，上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會&上海國際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會。
這一次展會一共有七個展覽館，吸引了國內(nèi)外自動化行業(yè)的上百家公司參加展會。
我們參加這次展會有兩個方面的目的，第一是發(fā)現(xiàn)新的客戶，有些客戶一直想聯(lián)系，卻苦于沒有途徑聯(lián)系上，通過展會就能與客戶取得聯(lián)系。
有的客戶以前不了解，通過展會，可以加深對其的了解;另一方面，公司也要尋求轉(zhuǎn)型，傳感器行業(yè)的競爭正日益激烈，利潤空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉(zhuǎn)機。
此次的展會之行主要考察了防側(cè)漏及自動化包裝行業(yè)的行業(yè)前景。
除去上述時間，工作日內(nèi)都在公司進行日常業(yè)務(wù)的操作，包括網(wǎng)上訂單商榷，儀器調(diào)試，收發(fā)貨物，填制票據(jù)等日常業(yè)務(wù)。
三、實踐總結(jié)及體會
這一次的社會實踐，改變了我的一些傳統(tǒng)固有觀念。
銷售不僅是把產(chǎn)品賣給客戶，還需要考慮到客戶的特殊需求。
比如客戶購買產(chǎn)品后的付費要求，產(chǎn)品的使用環(huán)境等等都需要考慮在內(nèi)，避免后期的麻煩。
在進行國際貿(mào)易時還要考慮匯率以及產(chǎn)品在國外使用時的外部環(huán)境，比如我國的電壓為220伏特，而美國的標準電壓為110伏特。
如果按照國內(nèi)的標準進行儀器調(diào)試而又在外國使用，就會出現(xiàn)問題。
客戶拜訪不代表產(chǎn)品介紹，客戶拜訪的目的更多的是了解客戶的需求以及客戶的發(fā)展方向。
這既不會讓客戶感到你的功利性還能更好地了解客戶。
同時，作為一個代理銷售企業(yè)，還需要了解客戶的財務(wù)狀況，業(yè)務(wù)情況等信息，這樣才能有效的控制壞賬的產(chǎn)生。
另外，客戶以及客戶信息的獲取也是多途徑的。
在尋找客戶時可以通過行業(yè)黃頁篩選具有合作機會的企業(yè)，可以通過已有客戶介紹，可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找，同時還可以通過展會獲取。
作為銷售，必須要對行業(yè)的總體形勢有準確的把握，對所售產(chǎn)品的運作原理，產(chǎn)品的調(diào)試及簡單問題的修理有所掌握，僅僅作為一個銷售的身份進行銷售是很難做好銷售的，也必須全面的考慮問題。
這一次的時間學(xué)習，讓我感悟到，現(xiàn)在的工作崗位所需要的人才都是復(fù)合行的人才，不僅要有專業(yè)的知識技巧，相應(yīng)的其他能力也很重要。
比如，外語的交流能力，計算機能力，駕駛能力以及相應(yīng)的繪圖能力(如cad繪圖技術(shù))。
在今后的學(xué)習生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力，使得自己能夠更加適應(yīng)現(xiàn)代工作崗位的需要。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇六
了解大四學(xué)生的深造或就業(yè)意向，了解實習，了解初入社會需要注意的問題，為以后做好規(guī)劃。
采訪大四學(xué)生，總結(jié)采訪內(nèi)容，完成實踐報告。
通過采訪，并經(jīng)過自己長時間的思考，確定了自己的意向，粗略規(guī)劃了以后要做的事，了解了實習以及需要注意的事項。
轉(zhuǎn)眼，大學(xué)生活已經(jīng)過去了兩年半，所剩的大學(xué)時光已經(jīng)不多了。作為大三的學(xué)生，我們要面對越來越現(xiàn)實的問題——繼續(xù)深造還是工作。在大學(xué)呆了這么長時間，雖然我們偶爾有機會接觸社會，但是我們對社會的認識是遠遠不夠的，因而，我們必須有所借鑒才能作出正確的判斷，正確的決策。大四的學(xué)長學(xué)姐們比我們多呆了一年，關(guān)鍵的一年，這一年他們實習了，實現(xiàn)了從校園到社會的跨步，開始一點一滴地接觸社會，熟悉社會。他們不僅是我們可以較直接地接觸到的對象，又是能夠設(shè)身處地向我們分享他們經(jīng)歷的好“老師”，他們比任何人更懂我們，更能教會我們適應(yīng)社會的技能。對于他們，耳濡目染的一切相對于校園的社會中的新鮮事物都能給他們留下深刻的印象。
我采訪的是一位大四的學(xué)姐，是一位勵志長進的電子專業(yè)的學(xué)生。大學(xué)前兩年上的大專，通過自己的努力，成功地進行了專轉(zhuǎn)本，上個學(xué)期在學(xué)校的安排下實習了。她告訴我，她本來打算考研的，礙于年齡和家庭負擔她打算以后邊工作邊考研。這是個比較實際的想法，我的情況和她的相似，但是進行多番思考后我覺得還是先奮斗一年準備考研比較穩(wěn)妥。一方面，接下來一年的學(xué)習會比較有目的性，大學(xué)的時光很珍貴，能夠有一年時間有規(guī)劃有目的地學(xué)習，才不會虛度接下來的日子；另一方面，這樣也給自己提供了一個機會，大四實習的時候，挑戰(zhàn)與機遇是并存的，如果能夠遇到自己喜歡滿意的崗位，就業(yè)不失為好的選擇，如果不能遇到，那努力考研，到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造也是好的選擇。不管怎樣，任何人在實現(xiàn)自己夢想的道路上總會有曲折，只要一步步規(guī)劃好，通過努力，總會有實現(xiàn)夢想，找到滿意的工作的一天。
關(guān)于實習，她告訴我，實習是工作的前奏，實習關(guān)鍵不是讓你做什么，而是讓你明白工作是什么。實習的過程中，大多時候，你只是做著瑣碎的事，當別人的下手，你要學(xué)會察言觀色，看清別人需要什么，主動提供他們所需要的。實習讓你學(xué)習做一個社會人，通過自己的觀察，了解什么是工作，什么是同事，什么是合作。實習，很多時候并不是簡單地把所學(xué)的帶入社會，為社會服務(wù)，而是從社會中汲取知識充實自己。實習的人，要勤奮，要熱情，要謙虛，要主動，這樣不僅能獲得好評，更能學(xué)到更多，或許還能獲得青睞，獲得一份好的工作。
她說，下學(xué)期不久她就要工作了。關(guān)于要不要接受別人提供的工作，她告訴我要詢問多方有經(jīng)驗的人的意見。別人提供她的這份工作她詢問了自己的老師。她說，現(xiàn)在很多公司欺騙剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，她的老師提醒她要注意交保證金，不簽立合同的公司，要與同學(xué)、朋友、老師保持聯(lián)系與交流。社會不簡單，找到好工作不容易，多看多學(xué)多交流才能以不變應(yīng)萬變。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇七
這個寒假我的大部分時間都是用在家里，對于戀家的我，一放假就跑回家，好像晚一天回家就少了些什么，所以，我假期大部分時間是在家里度過的。因為只有放假的時候才回家，所以爺爺奶奶都在和我待著，其實自己很懶的，打心里真的很不想做這些。但是又不想看著奶奶一個人忙來忙去的心里很愧疚。比如說有時候好不容易玩電腦玩得起勁的時候，奶奶又在忙了，我不得不狠心扔下我的電腦幫奶奶做事。有時我在看電視時，她總是在我眼前晃來晃去，所以我又要扔下電視幫奶奶。覺得奶奶總是沒事找事做，她總是閑不住。不過，做這些我也有很多的收獲，做這些很鍛煉我的耐心，我的性格是那種只有三分鐘的熱情的那種，做什么事情是剛開始的時候熱情飽滿，百分百的投入其中，但是慢慢的就開始厭倦了，做起事情來總是馬馬虎虎的。奶奶什么也不會說把我做的不好的繼續(xù)從做一遍，這個時候我的心里就會微微刺痛，有一些不舒服?？赡苁且驗槲乙荒甑筋^都不怎么在家的原因，奶奶也總是不讓我干，一道這個時候我的熱度又燃起來啦。我不僅僅是學(xué)會了怎么做事，還學(xué)會了怎么做人，周圍的人都很喜歡奶奶，我覺得這就是奶奶的魅力所在了，爺爺?shù)男宰雍芗保艘埠苤甭?，有時也不免得罪很多人，但是爺爺是非很分明的，他不會因為別人不喜歡他，而在別人需要幫助是置之不理，不會因為和自己關(guān)系很好，而在對與錯的時候兒偏袒某一方，我覺得這一點對我很受用因為我總是很難在這方面處理好與朋友的關(guān)系。奶奶對人很好，這是人人皆知的，她照顧家人無微不至，同時又體貼。這種體貼讓我們更愛她。在爺爺奶奶眼里我們總是孩子，我們總習慣在家長的照顧下成長，卻不知如何面對將來獨立的生活。但是，這是我們必須要做的，又是不可避免的。所以，用我們的寒假生活來好好體驗一下——簡單的生活是否簡單。于是，我們便有了當家長的想法(是在爺爺奶奶的幫助下完成的)。
在家里做家長的一周里我學(xué)會了很多，學(xué)會了做簡單的飯。而且我決定學(xué)做幾道菜。經(jīng)過長期的觀摩和記錄我學(xué)習的第一道菜是西紅柿炒雞蛋，本來信心十足的我認為炒這道菜非常簡單可是沒想到第一次就失敗了，在極度的痛苦和郁悶中我進行了第二次的嘗試，有了上一次的教訓(xùn)這次要非常小心，再加上奶奶的幫助，根據(jù)記錄和以前的經(jīng)驗，終于完成了。可是一嘗..算了還是從做吧?？磥碜霾苏娴牟皇俏蚁氲媚敲春唵?，所以凡事都要從最基本的做起。別說這些東西看似很容易也讓我受益匪淺，舉一個最簡單的例子來說：以前根本就不知道土豆皮是怎樣弄去的現(xiàn)在做起來就很得心應(yīng)手了。所以任何事物不是我們想象中的那樣只有通過時間才明白其中的道理。從吃過飯后，我?guī)е按蠛⒆觽儭笨措娨暎狡桨舶驳囟冗^了幾個小時。可轉(zhuǎn)眼又快14點了，又該吃飯了，因為過年嘛，菜都是做好的，只要重新熱一下就好了，就這一點事情，我弄得手忙腳亂，而且吃過飯都快16點了。但爺爺奶奶對我的“勞動成果”還是比較滿意的。我不僅學(xué)會了做飯還學(xué)會了做家務(wù)。做家務(wù)勞動確實累，可是能讓我們在勞動中實踐，體驗家長的辛苦;而且能培養(yǎng)我們不怕臟，不怕累的良好精神。所以，“多做家務(wù)，多多易善”。一開始，打掃屋子，首先灑水，以前總看到奶奶做家務(wù)，感覺也沒什么，只有自己做了之后才知道，就只是灑水，不能灑太多，也不能灑太少，多了掃的時候粘，少了的話，灰塵有太大。下來掃地，這掃地也有學(xué)問呢，看著奶奶一遍就掃干凈了，而我掃的時候不是這沒掃，就是那里沒掃，而且掃不干凈，最后抹家具。經(jīng)過我的打掃之后，雖然沒有奶奶打掃的干凈，但也算干凈。在做家務(wù)中我再次體會到了爺爺奶奶做家務(wù)勞動的辛苦、艱難。我握緊拳頭，下定決心，一定要多幫爺爺奶奶分擔家務(wù)勞動，讓爺爺奶奶過得輕松、快樂一些!大家也一定要記住啊，“家務(wù)勞動，人人有份!”平時在家從里到外的衣服都是奶奶幫著打理的，這次我還學(xué)會了洗衣服，剛開始自己洗衣服洗得興奮，什么衣服都往洗衣機里塞，恨不得把身上穿著的衣服也脫下來放進洗衣機洗一洗。結(jié)果把白色的衣服都染成其他顏色了。這是一個具有很多教訓(xùn)意義的家務(wù)事故!!但后來吃一塹長一智，我明白了很多：
1·要把不同色系的衣物分開洗。
2·不同原料的衣物分開洗;。
3·盡量將衣櫥里的衣服擺放在明處，這樣不至于往衣櫥里亂增加補給。
一陣手忙腳亂后，我的社會實踐家庭角色體驗也象征性的告一段落，不管這些天有多么的忙碌、多么的笨拙，這些點點滴滴都讓我體會到了家長下班之余做家務(wù)的不易，同時也讓我學(xué)會了獨立，體驗到了勞動的艱辛和快樂。通過勞動，我門鍛煉了意志，提升了自我的能力，增長了經(jīng)驗，同時這也算是一種人生生活的更真實的體驗吧。
現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高才能的人才是必不可少的，但沒實踐的的人才是無處可用的。
要融入社會，就必須先了解社會，而假期正是我們了解社會的最佳時期。參加社會實踐活動，不僅可以充實我們對社會的認知，同時也可以增強自己在各方面的能力。
所以，這個假期的社會實踐活動給我?guī)砹艘淮五憻挼臋C會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求。由于是在桂林讀的大學(xué)，所以放假的時候，也就在當?shù)卣夜ぷ鱽韺嵺`。
由于之前都在學(xué)院及學(xué)校學(xué)生會鍛煉過，有很多的工作經(jīng)驗，所以我很快就找到了一份銷售水果蔬菜的工作，實踐單位就是桂林果菜香蔬果配送商行，實踐時間為31天。通過這31天的社會實踐，我深刻地體會到了勞動的快樂與光榮。由于以前對水果蔬菜是一問三不知的，只知道吃水果和蔬菜。
所以，初來駕到，我對水果蔬菜的價格以及功能還知道得很少，因此要經(jīng)過為期5天的培訓(xùn)，店老板馬老板很耐心地教導(dǎo)了我，我受益匪淺。幾天后，我大概對市面上各種水果和蔬菜有了很大的認識，功能和營養(yǎng)也有了大致的了解,以下是我邊實踐邊總結(jié)出來的：
蘋果：
蘋果被譽為溫馨圣果，吃較多蘋果的人遠比不吃或少吃蘋果的人感冒機會要低，現(xiàn)在空氣污染比較嚴重，多吃蘋果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能，保護肺部免受污染和煙塵的影響。蘋果中的膠質(zhì)和向量元素鉻能保持血糖的穩(wěn)定，蘋果是糖尿病患者的健康小吃，它還能有效地降低膽固醇。蘋果還能防癌，預(yù)防鉛中毒。
火龍果：
火龍果可以排毒解毒、保護胃壁、預(yù)防腦細胞變性，抑制癡呆癥發(fā)生;還可以美白皮膚、養(yǎng)顏;減肥、降血糖、潤腸滑腸、預(yù)防大腸、預(yù)防大腸癌發(fā)生等。此外，火龍果有預(yù)防便秘、促進眼睛保健、增加骨質(zhì)密度、幫助細胞膜形成、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎、口角炎、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的功效外，還具有解除重金屬中毒、抗自由基、防老年病變、瘦身、防大腸癌等功效。而較新的研究結(jié)果顯示，火龍果和枝的汁對腫瘤的生長，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用。
雪梨：
梨有降低血壓、養(yǎng)陰清熱、鎮(zhèn)靜的作用。梨中含有較多的配糖體和鞣酸成分以及多種維生素，故對高血壓、心肺病，肝炎、肝硬化病人出現(xiàn)頭昏目弦、心悸耳鳴時，常吃梨大有好處。肝炎病人吃梨能起到保肝、助消化，增食欲的作用。雪梨還可止咳生津、清心潤喉、降火解暑，可為夏秋熱病之清涼果品;又可潤肺、止咳、化痰。對患感冒、咳嗽、急慢性氣管炎患者有效。
番茄：
番茄紅素對心血管具有保護功能，并能減少心臟病的發(fā)作，對前列腺癌也有預(yù)防作用。它性甘酸微寒，有生津止渴，健胃消食，清熱解毒，降低血壓等功效。多吃番茄具有抗衰老的作用，使皮膚保持白皙。
蘿卜：
蘿卜有紅蘿卜和白蘿卜，蘿卜，素有“士人參”之美稱，其外表雖粗而其色其味倍受兒童喜愛。蘿卜含有b胡蘿卜素，它是一種維生素a原，對保護視力，促進兒童生長發(fā)育，降低血脂，增強機體抗病、抗衰老能力有顯著作用，具有清除氧自由基的抗氧化、抗誘變化性能，增強人體免疫功能，能減少或阻止癌細胞的生成。實踐證明，蘿卜具有降壓、強心、利尿、抗炎、抗過敏的自然功效。
在這31天的銷售中，我發(fā)現(xiàn)有一些水果特別好賣。比如蘋果，砂糖橘，柑橘，橙子，火龍果等等，后來在和一些顧客的聊天中我才發(fā)現(xiàn)，原來水果也有它們本身的寓意。蘋果代表著平安;柑橘，砂糖橘代表吉祥;橙子代表心想事成;火龍果則預(yù)示來年的生意紅紅火火。而雪梨之類的，就沒多少人買，因為“梨”同“離”是同音，大家都不怎么喜歡，總覺得不吉利，并前雪梨也很難保存。在顧客買了水果之后，我們還要向顧客解說如何正確地保存水果，從而使它不容易腐爛。
通過那么多天的實踐，我發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還存在著很大的欠缺，同樣是買東西，老板在的時候就可以賣很高的價格，而我則不可以賣到很好的價格，通過我的觀察，我發(fā)現(xiàn)以下幾點：
服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。要想獲得更好的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的需求。老板教育過我說：目前職場上流行一句話“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”，如何去服務(wù)好我們的顧客，是一件不僅除了老板要去思考的問題，對我們每一位服務(wù)人員來說，更應(yīng)該好好斟酌。我們的工作薪水來自哪里?答案是：顧客。顧客是我們的衣食父母，顧客是上帝，一個企業(yè)，組織要發(fā)展生存，員工的勞動報酬都是來自顧客，我們沒有理由不為顧客著想!誠實是成功的根本誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我們老板就是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重，待人誠實，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認為這是開店成功的重要一點。付出才會有收獲雖然店里的生意還不錯，但它背后是老板辛勤的勞動所獲得的。我們的老板幾乎是每天凌晨3點就起床，然后出發(fā)到荔浦縣進貨，到早上七點多鐘回來，就開店門。迎接第一批顧客(都是些小商販，我們商行也搞批發(fā)的)，然后一直到晚上8點多的時候才關(guān)門。剛開始不明白為什么老板要每天都進貨，而不是一次進很多，后來才知道，每天去進貨才能保持水果的新鮮度，這樣銷售才會更好!利潤也才會更高!創(chuàng)新注入新活力創(chuàng)新是必不可少的東西，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。據(jù)老板介紹，今年很多水果是去年沒有的，比如百香果等等?，F(xiàn)在的生活水平提高了，消費水平也會跟著提高，所以今年進了很多高級的水果(但說實話，水果還是那些跟往年的一樣，唯一不同的就是包裝方面高貴了)。我們商行經(jīng)常要和行政單位進行溝通，然后打進官方行政單位的市場，這是一種創(chuàng)新，因為往常都只是批發(fā)給小商販和群眾的買賣，能與官方行政單位合作，可以提高我們的銷售量，還能得到一些單位的信賴。有很多人不理解為什么學(xué)生要進行假期社會實踐活動。在這之前也是不怎么懂得的。
經(jīng)過這次的實踐活動，我竟然領(lǐng)悟到了一些我以前所不明白的東西。當我們投入地去做一件事的時候，我們會發(fā)現(xiàn)一種難以用語言表達的快樂。當我們用自己的能力去實踐，去幫助別人時，這種快樂別人是沒有辦法體會的。人生中，有許多事情需要我們?nèi)プ觥５俏蚁嘈?，這種實踐是不可缺少的一環(huán)。我想起了一句話，人的成就是決定于他怎么利用課余時間。所以，一段有意義的人生。實踐一定是最最值得我們來體會的。
通過一個月的實踐，我懂得了很多做人的道理，也使我更加清楚地認識到了自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)知識技能，將來回報父母和一切關(guān)心自己的人，還要為國家出一份微力。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇八
實踐單位：xxxx有限公司-。
實踐時間：2014年--月--日至2014年--月--日共--天-。
四、實踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習,鍛煉的努力方向。
五、正文字體：宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇九
“社會實踐報告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調(diào)查報告”的體例和寫法。我個人認為，“社會實踐報告”應(yīng)該有以下幾部分：
課堂，實踐長真知識》。
情況報告于下從而過渡到正文。
結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。
款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。
1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認真填寫所有項目。
2.正文行文要求。理論聯(lián)系實際；數(shù)據(jù)、資料真實可靠，個人觀點明確，論據(jù)確鑿，論證合理；邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整；字數(shù)20xx-5000。
3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文（實踐概述、分析、建議）、結(jié)語、參考文獻（依照學(xué)術(shù)論文撰寫規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)資料注明網(wǎng)址）。
4.用紙規(guī)格。16k，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完整；正文稿紙手寫。
5.08年8月27日（周三）上午9：00-11：00，下午2：30-5：00，交至n樓525社科部。實踐報告每人一份，以班級為單位按學(xué)號排好集體上交，過時不候。班委負責評選出1-2份優(yōu)秀實踐報告，用鉛筆在封頁做個標記，將其放于本班報告的最上面。
6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實踐報告判零分，不給予補救機會。
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇十
如何寫好社會實踐類型的報告?格式有什么要求?如下標準可供參考：
所有報告應(yīng)包括以下幾部分：
1.標題：觀點式標題，
3.正文：為調(diào)查報告的核心部分，包括活動情況、經(jīng)驗體會、理性思考、存在問題等內(nèi)容。
4.結(jié)語：可以寫出對此次活動的意見或建議。
5.落款：署名和報告時間。寫上團隊名稱，報告完成的時間。
二、社會實踐調(diào)查報告的撰寫要求。
社會實踐調(diào)查報告的撰寫必須是經(jīng)過實地考查，實事采集，實事。
求是的分析研究，撰寫出有實際內(nèi)容、理論水平和參考價值的調(diào)查報告。不得抄襲他人成果。
(1)必須親自調(diào)查獲取第一手材料，調(diào)查報告的材料必須是真實可靠的;。
(2)在調(diào)查報告中，應(yīng)提供材料的來源，反映材料獲取的過程。
2.社會實踐調(diào)查報告的寫作要求。
(1)須注明調(diào)查的對象、時間、地點、內(nèi)容和主題，以及調(diào)查的主要方法;。
三、社會實踐調(diào)查報告的格式要求。
1.內(nèi)容。
必須包含標題、摘要、關(guān)鍵詞、正文四個部分;如有引用他人文章的還要加注參考文獻，具體順序如下：
(1)標題。
(2)摘要。
(3)關(guān)鍵詞。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇十一
標題：可以是公文式標題，即《關(guān)于??的實踐報告》；也可以是觀點式標題，例如《社會是大課堂，實踐長真知識》。
前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現(xiàn)將此次實踐運動的有關(guān)情況報告于下從而過渡到正文。
正文：寫實踐者根據(jù)學(xué)校請求應(yīng)當和自己想要報告的內(nèi)容，例如：運動內(nèi)容，經(jīng)驗領(lǐng)會，理性思考，問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)當著重寫自己的認識，特別要寫出自己的領(lǐng)會，思考后的理性認識，對組織社會實踐運動評價。
結(jié)語：可以寫出作者對此次運動的意見、批評或者建議。
落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。
應(yīng)當注意的是，寫作時可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落款”等字，而要寫標題，如“基礎(chǔ)情況”、“重要領(lǐng)會”、“幾點思考”、“問題和建議”寒假社會實踐報告范例：
系部名稱：專業(yè)：______。
年級______班級：_________姓名：_____學(xué)號:____。
一、實踐目標：介紹實踐的目標,意義,實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,實踐請求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言情勢,不單列標題及序號。
二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況,包含時間,內(nèi)容,地點等，然后按照安排次序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技巧在實踐過程中的利用。以記敘或白描伎倆為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。
三、實踐成果：繚繞實踐目標請求,重點介紹對實踐中創(chuàng)造的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有根據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包含所提出的對策建議,是反響或評價實習報告程度的重要根據(jù)。
四、實踐總結(jié)或領(lǐng)會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的'收獲領(lǐng)會，內(nèi)容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y(jié)或領(lǐng)會的最后部分,應(yīng)針對實踐中創(chuàng)造的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習,錘煉的努力方向。
五、字數(shù)：2000字以上。
落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。
附言：
希望大家認真完成此次寒假調(diào)查報告，最好是能夠有時間去體會一下社會生活，如果沒有，也可也是對家鄉(xiāng)經(jīng)濟、文化、風俗等方面的調(diào)查，開學(xué)后以班級為單位上交至科研部，具體時間另行通知。具體要求：1.題目自擬.
2.字數(shù)：2000字以上.
3.上交手寫稿.
4.在調(diào)查報告第一頁標明：專業(yè)、班級、姓名、學(xué)號。否則作廢.
小學(xué)生社會實踐報告格式篇十二
xxx年xx月xx日至xx月xx日，本人對xx市xx區(qū)**街道流動人口計生管理工作情況進行了較為詳細的調(diào)查。
**街道20146年流動人口基本情況，流動人口總?cè)藬?shù)：122401人;育齡婦女：31460人，其中已婚：16306人;計生率：84.59%;當年人口出生人數(shù)1019人，其中一孩：計劃內(nèi)752人，計劃外17人;二孩：計劃內(nèi)110人，計劃外140人;當年四術(shù)：女扎64人，男扎4人，上環(huán)：564人，補救措施：80人;現(xiàn)有夫婦落實節(jié)育措施人數(shù)：15437人;節(jié)育率：94.7%;查環(huán)查孕：應(yīng)查人數(shù)9295人，已查人數(shù)：8706人;查環(huán)查孕率：93.66%;持證率：91.58%;驗證率：89.04%;發(fā)證率：97.89%。
**街道的流動人口計生管理服務(wù)工作，較好依據(jù)《流動人口計劃生育管理辦法》等法律法規(guī)，健全基層管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強化流動人口信息交流，完善部門齊抓共管機制，加強了用工單位、物業(yè)小區(qū)及出租房等方面管理。努力將流動人口納入與常住人口“同宣傳、同管理、同服務(wù)、同考核”。主要體現(xiàn)在：
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，責任到位。
**街道領(lǐng)導(dǎo)高度重視流動人口計生管理工作，把它看作整個計生工作不可欠缺的一個重要組成部分，與常住人口計生工作同抓同部署同落實，在每次計生工作會議上強調(diào)要求，在每次計生檢查中作為重要考核內(nèi)容檢查促進，在重點流動人口密集的社區(qū)成立流動人口管理站，實行了黨政一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，部門、村級分片負責的責任機制。同時，協(xié)調(diào)有關(guān)部門、用工單位建立有效的工作網(wǎng)絡(luò)，明確管理職責和義務(wù)。
(二)機制健全，工作落實建立月報告制度，要求各社區(qū)工作站、用工單位、出租房主、企業(yè)等每月向社區(qū)流動人口管理站報送流動人口計生信息，及時掌握流動人口婚育動態(tài)。建立單位流動人口管理責任制，要求用工單位每年年初與社區(qū)工作站簽訂計生責任書，配備兼職的流動人口計生管理員或協(xié)管員，將本單位的育齡婦女各類計劃生育證件每季度送社區(qū)工作站審核。出租房主須與所在社區(qū)簽訂計生管理合同書，明確計生管理責任義務(wù)。對流入育齡婦女建立計生信息卡，登記錄入電腦計生在線系統(tǒng)，每月查驗充實、更新信息，與常住人口“同宣傳、同管理、同服務(wù)、同考核”，落實定期查環(huán)查孕檢查制度。
(三)宣傳深入，服務(wù)到位。
對流出人員簽訂計生合同書，落實有效節(jié)育措施，辦理婚育證明，掌握詳細居住地址、聯(lián)系方式，并與流出人口較多的社區(qū)工作簽訂了育齡群眾雙向管理與服務(wù)的協(xié)議，極大方便了外出育齡婦女“雙查”、“雙補”的服務(wù)要求。對流入育齡人口通過加強審驗《流動人口婚育證明》、發(fā)放計生宣傳材料和計生服務(wù)聯(lián)系卡、深入流動人口聚居地宣傳講解省《流動人口計劃生育管理辦法》、在社區(qū)較多的工業(yè)區(qū)安裝計劃生育宣傳專欄、公開計生服務(wù)電話、關(guān)愛女孩行動、定期舉辦計劃生育及生殖保健講座、免費“雙查”、免費發(fā)放避孕藥具等方式，加強對流入人口的計生宣傳和服務(wù)，幫助他們更好地落實計劃生育措施。
20xx年，我街道通過樹立“經(jīng)營政府”的理念，在社區(qū)管理與服務(wù)工作中，進行了大膽創(chuàng)新和有益的探索，通過政府與企業(yè)管理機制的融合、人力資源整合、工作量化考核和基層單位規(guī)范化建設(shè)等一系列嘗試，對部分基層管理體制進行了改革，從而在實現(xiàn)政府在基層的管理目標的同時，節(jié)約了行政資源，降低了行政成本，提高了工作效率。
(一)實行出租屋管理與計生工作資源整合**街道充分發(fā)揮街道房屋租賃管理所和13個社區(qū)出租屋管理站100多名管理員的人力資源作用，讓他們在信息采集時將計劃生育信息一并登記，按時提交到社區(qū)工作站。計生專干根據(jù)提交的流動人口計生信息分類建檔，逐個上門服務(wù)。通過資源整合，實現(xiàn)了人力與信息共享，避免了重復(fù)上門，減少了對住戶的煩擾，大大提高了工作效率。下半年，我們進一步完善了信息報告、交換制度，初步形成了管理員上門登記資料，計生人員上門服務(wù)、信息反饋的合作互補機制。
(二)推行社區(qū)“分片包干”工作責任制和重點工作量化考核。
為了強化責任，鍛煉隊伍，提高執(zhí)行力，黨工委、辦事處經(jīng)過反復(fù)調(diào)研，決定在13個社區(qū)推行“分片包干”工作責任制和重點工作季度量化考核，將一年的工作細化到每個季度、每個月、每周甚至每一天?！胺制伞惫ぷ髫熑沃?，即各社區(qū)根據(jù)實際情況，將轄區(qū)分為若干個片區(qū)，每名或若干名工作人員負責1個片區(qū)，承擔片區(qū)內(nèi)所有工作;社區(qū)工作站站長對社區(qū)工作負總責，經(jīng)常查看各片區(qū)工作開展情況，各片區(qū)負責同志每周向社區(qū)工作站站長匯報工作進展情況、工作中遇到的困難以及需要工作站解決的問題。
(三)加強隊伍建設(shè)，完善流動人口計劃生育管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
通過建立流動人口管理站、流動人口計劃生育協(xié)會等自治組織的形式，配齊配強流動人口管理人員，形成樓道長、協(xié)會小組長、協(xié)會會員、育齡群眾的管理網(wǎng)絡(luò)。
(四)加強綜合治理，完善信息動態(tài)管理制度。
聯(lián)合綜治辦、派出所、司法、勞動保障等部門，以流動人口的居住點、工作點和經(jīng)營點為抓手，對區(qū)域內(nèi)的流動人口進行了地毯式的摸底排查，重點做好對流動人口及重點人員的計劃生育基本情況、婚育證明的查驗、計劃生育實施合同的簽訂等情況進行清理，更新臺帳資料，完善信息動態(tài)管理制度。
(一)加強對流動人口計生管理資金投入保障。
流動人口計生管理服務(wù)都是無償?shù)模枰欢ǖ馁Y金投入保障，特別是城中村工作負擔最重，應(yīng)列入預(yù)算安排。
(二)加強流動人口計生管理力量。
根據(jù)精簡效能的原則，如不能增加流管工作人員，應(yīng)借城中村綜合治理契機，把計生管理列入城中村綜合治理的工作范圍，使城中村流動人口計生管理伴隨城中村綜合治理一道邁上新臺階。
(三)不斷探索提高流管工作水平的新路子。
計生部門應(yīng)與有關(guān)部門、社區(qū)加強聯(lián)系、調(diào)研，共同探討行之有效的辦法促進企業(yè)、用工單位更好履行計生管理職責;不斷加強與流出人口居住地的聯(lián)系溝通，加強對流出人員的跟蹤管理，全面提高流動人口的計生管理水平。借“和諧社區(qū)建設(shè)年”東風，加強流動人口計生管理。
社會實踐報告格式及字體要求。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇一
本部分是總結(jié)報告書的主體和核心，大家務(wù)必認真對待，要求主題明確、內(nèi)容詳實、格式規(guī)范。實踐實習類的最好應(yīng)該有單位實踐實習證明，調(diào)查類的應(yīng)該附上調(diào)查問卷及分析結(jié)果。
標題：可以是公文式標題，即《關(guān)于……的實踐報告》;也可以是觀點式標題，例如《社會是大課堂，實踐長真知識》。
前言：寫出社會實踐(調(diào)查)的原因及目的、實踐(調(diào)查)的主題、時間、地點，實踐調(diào)查方式，調(diào)查數(shù)據(jù)信息及處理等。
正文：活動內(nèi)容及詳細過程，調(diào)查詳細情況分析、數(shù)據(jù)反映結(jié)果，經(jīng)驗體會，理性思考，問題和建議等。中間可以用小標題加以突出層次感。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。
結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。
概述本團隊在實踐過程中的感想或收獲，也可寫對給予本次實踐調(diào)研幫助的單位或個人或給予轉(zhuǎn)載和引用的資料、圖片、文獻等的所有者表示感謝。
落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體(如班、組)，報告完成的時間。
以上僅供參考，寫作時可以根據(jù)自己的想法和構(gòu)思撰寫。只要能說明問題，整體協(xié)調(diào)即可。
注：正文部分統(tǒng)一用四號仿宋字體、單倍行距，大小標題(字體、字號)、頁眉、頁腳、頁碼等不作具體要求。字數(shù)在3000～5000左右。
暑期社會實踐活動是大家接觸社會、了解社會、運用所學(xué)知識實踐的最好途徑與方式。我們也希望通過自己的親身實踐，進一步認識、了解巢湖濱水景觀。這次活動以濱水景觀設(shè)計為主題，以形式多樣的分析為載體，為創(chuàng)建更美好的巢湖而努力。
通過參加此次暑期社會實踐活動，使我們受益良多，不僅加深了自己對巢湖的了解與認識，還在實踐中充分提高了自己的能力，使自己獲得了全方位的提高。從實踐主題的提出，圍繞主題的擴展研究，我們學(xué)會了如何在團隊的協(xié)作下從頭到尾的解決一個問題，我們學(xué)會了在團隊中各司其職、互相配合、學(xué)會合作，這將成為我們成長軌跡上一次重要的突破，我們想社會實踐活動就是這樣一座橋梁，引導(dǎo)我們?nèi)ビ^察生活。
簡短的實踐生活，既緊張、又新奇、收獲也很多，通過學(xué)習，我們對巢湖濱水景觀有了更深的認識，對它的發(fā)展前景有很大的信心。
實踐收獲，主要有三個方面，一是通過實踐活動的過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了自己的了解，是理論與實踐都有所提高;二是提高了實際工作能力，為將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗;三是團隊協(xié)作力量是不可估量的，，讓我們的體會更加深刻。
城市濱水區(qū)是構(gòu)成城市公共開放空間的重要組成部分，并且是城市公共開放空間中兼具自然地景和人工景觀的區(qū)域，其對于城市的意義尤為獨特和重要。 營造濱水城市景觀，即充分利用自然資源，把人工建造的環(huán)境和當?shù)氐淖匀画h(huán)境融為一體，增強人與自然的可達性和親密性，使自然開放空間對于城市、環(huán)境的調(diào)節(jié)作用越來越重要，形成一個科學(xué)、合理、健康而完美的城市格局。
我們根據(jù)環(huán)巢湖地區(qū)旅游資源的特點，分析了旅游資源開發(fā)中存在的問題，主要集中在水環(huán)境、特色旅游項目、景區(qū)環(huán)境、經(jīng)營管理等方面，從宏觀調(diào)控、法規(guī)法律、資源調(diào)查和保護、地區(qū)聯(lián)動和環(huán)境教育等角度，提出了環(huán)巢湖地區(qū)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要對策。
巢湖是全國五大淡水湖之一，為國家重點風景名勝區(qū)。大自然的神功造化了這塊山青水秀的寶地，歷史的煙云在此留存了豐富而寶貴的文化遺產(chǎn)，我們更加需要珍惜。
社會實踐鍛煉了我們，也培養(yǎng)了我們，通過社會實踐這樣一種形式，使我們在各方面都得到了充分地成長，同時，社會實踐也成就了我們，社會實踐都已成為了我們大學(xué)生展現(xiàn)自我的一個舞臺，在這樣的一個舞臺上，我們可以盡情地展現(xiàn)我們青春的姿態(tài)和敏捷的才思。社會實踐是一個窗口，通過這個窗口，幫助我們大學(xué)生認識了社會，也幫助社會了解了我們這一群充滿理想與朝氣的大學(xué)生，終有一天我們將真真正正地在社會這個大舞臺上展現(xiàn)我們的抱負和智慧。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇二
學(xué)院： 專業(yè)：
姓名： 學(xué)號：
實踐地點：
實踐時間：
摘要：
正文：
心得體會：
作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇。
在大學(xué)的第一個寒假里，我希望能與以往有所不同。
在這個時候團支布提供了參加實踐活動的建議。
這是一種磨練，對于學(xué)生來講，實踐的機會真的是很難得。
在中國的教育里，我們學(xué)的都是理論知識，真正用到的卻不多。
理論加實踐才是最科學(xué)的學(xué)習方法。
感謝學(xué)校給我們學(xué)生提供一個社會實踐的平臺。
本次到酒店參加社會實踐的總共有三位同學(xué)，所學(xué)專業(yè)為會計。
實踐的時間是從01月20日到02月10號3為期一個月，實踐的主題是進行相關(guān)的專業(yè)實踐學(xué)習，主要內(nèi)容有刷盤子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。
現(xiàn)將本次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
(二)基本情況以及工作體會：
我是通過熟人的介紹才找到的打工的機會。
第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的酒店，這次的身份卻是一個服務(wù)生。
呵呵，第一個感覺就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。
酒店的老板娘我認識，平常都叫她阿姨。
人很和善，第一天來什么也不懂，她就叫了一個老生來教我們。
平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細節(jié)都要弄好。
我們第一天是試工，大家都在努力的學(xué)習，雖然說有點累，但我們每個同學(xué)都很積極、很投入，都感到很樂意，因為這畢竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。
所以在那一天的時間里，雖然說有一點點累，但我們卻都覺得挺充實的
先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點半上班一直到晚上9點半。
我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈，客人吃飯的時候，男生負責端菜而我們女生就負責上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。
在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了。
雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。
要么是過于挑剔，要么就是素質(zhì)不是很高。
記得有一次，老板娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉(xiāng)下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。
我剛開始一挺就覺得挺別扭的，鄉(xiāng)下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢?但是我到了那個房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉(zhuǎn)身的功夫，桌上所有的毛巾都不見了，都到他們的口袋里去了。
做為酒店也不好說什么。
所以服務(wù)生的工作看似簡單，但操作起來還是挺麻煩的。
因為這個原因，剛開始工作的時候感到有一點緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習慣了。
后來證明，我還是很幸運的，因為這給了我一個獨立鍛煉、獨立挑戰(zhàn)的機會。
(三)實踐感悟以及心得體會
我以“善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。
這次的社會實踐收獲不少。
現(xiàn)在舉例如下：
一.在社會上要善于與別人溝通。
經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。
如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習的.。
以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。
人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。
別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二. 在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。
有自信使你更有活力更有精神。
三. 在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。
自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。
所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。
如有人所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。
”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。
戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。
有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
”
四. 在工作中要不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。
人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。
一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。
(四)本人存在的問題以及幾點思考：
在實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強和學(xué)習。
第二，缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當。
雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。
本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。
通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。
(五)本次社會實踐的問題和建議：
一.在同一個地方的時間有點太長，社會實踐不完全等于上班工作，所以不應(yīng)該總在一個地方，時間長了會讓人有一種厭倦的感覺。
所以建議應(yīng)該在適當?shù)臅r候調(diào)換一下實踐崗位。
二. 因為我的專業(yè)是經(jīng)濟方面的，雖然不知道自己的建議到底對不對。
但還是覺得如果想要建立良好的社會經(jīng)濟秩序，一定是雙方面的。
商家和消費者都應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，努力達到“雙贏”。
最后，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。
在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。
而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。
真希望以后能再有這樣的機會，也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機會去參加這樣的社會實踐吧。
在這次社會實踐中，系領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的支持是不可忽視的。
正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持，才使我們多了一次與社會充分接觸，增強了社交能力及實踐能力的機會。
實踐活動的成功，為我們下一次實踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學(xué)生參與社會實踐活動打下了堅定的基礎(chǔ)。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇三
- 二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。
- - 三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。
- 五、正文字體：宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右 -
一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。
三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。
四、實踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習,鍛煉的努力方向。
為期兩周的社會實踐生活很快節(jié)結(jié)束了，還記得第一天的活動啟動儀式上我的興奮與不安，還記得與指導(dǎo)老師初次見面時的自我介紹，還記得剛拿到文化衫時心中暗嘆它的大尺寸。記得好多，但當我動筆寫下這篇小結(jié)時，它們都已成為回憶。今天借這個機會，梳理一下這些日子的收獲和感想。
這是電信公司有史以來第一次向大學(xué)生提供暑期社會實踐機會，企業(yè)給予了高度的重視，并為我們制定了一份詳細入微、安排緊湊的`日程表。實踐活動主要分為三大模塊：理論知識介紹、操作演示、機房參觀。
由于我在設(shè)備維護中心有過幾天的實戰(zhàn)演練，所以對如何安裝電信上網(wǎng)的程序有所了解。
adsl寬帶上網(wǎng)是目前各城市城鎮(zhèn)上網(wǎng)接入的主流，該技術(shù)采用較先進的數(shù)字編碼技術(shù)和調(diào)制解調(diào)技術(shù)在常規(guī)的電話線上傳送寬帶信號。通過一對調(diào)制解調(diào)器來實現(xiàn)，其中一個調(diào)制解調(diào)器放置在電信局，而另一個調(diào)制解調(diào)器則放置在用戶一端。
在安裝便利性方面，電信adsl無疑擁有得天獨厚的優(yōu)勢。adsl可直接利用原有的電話線路，通過adslmodem后進行數(shù)字信息傳輸。
因此凡是安裝了電信電話的用戶都具備安裝adsl的基本條件(只要當?shù)仉娦啪珠_通adsl寬帶服務(wù))，接著用戶可到當?shù)仉娦啪植樵冊撾娫捥柎a是否可以安裝adsl，得到肯定答復(fù)后便可申請安裝(一般來講，電信會判斷你的電話與最近的機房距離是否超過三千米，若超過則無法安裝)。用戶只需要有一臺adslmodem和帶網(wǎng)卡的電腦便可高枕無憂了。
也通過到機房和基站參觀，各位專業(yè)老師的操作演示感性理解光、電纜的原理，暗自驚嘆遠端監(jiān)控技術(shù)的強大。但是還有好多可能涉及到專業(yè)知識，我們都聽得懵里懵懂的。老師說這些還都只是皮毛，看來大學(xué)三年時光真得好好利用了。
我對整個實踐活動進行歸納和綜合得到了一些收獲和感悟，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。
1)不要為自己已經(jīng)犯過的錯而沉浸在過度的自責中。人非圣賢，孰能無過?我們是需要反省，而不是一味的沉浸其中，吸取教訓(xùn)不再犯錯才是我們應(yīng)該做的事情。
2)及時更新設(shè)備。中信的設(shè)備都比較老了，但是時代還在不停地進步，我們要想跟上時代的潮流就必須潛心于新技術(shù)的開發(fā)，舊設(shè)備的改進，從而才能不被這高速發(fā)展的社會淘汰，在通信市場上有一片立足之地。
3)不懂就要多問。在剛剛接手自己不熟悉的工作總會有這樣那樣的疑問，這時候不是讓你自作主張、展現(xiàn)個人魅力的時候，多動動嘴皮子，抱著謙卑的態(tài)度向前輩們請教。沒有人會拒絕一個態(tài)度謙和，懂禮貌的請教者。
要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到設(shè)備維護中心，老師并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。
4)工作中需要耐心與激情。參觀機房時發(fā)現(xiàn)線路很復(fù)雜，做設(shè)備維護這項工作既需要耐心地去排查故障、不斷的去學(xué)習，又需要對自己的工作充滿提高專業(yè)水平的積極性。
5)事情不會自己跑出來找你，沒有事情的時候要自己主動找事情做，問問辦公室里老師有沒有什么要幫助的，不要讓自己閑著。沒有老板會喜歡自己的員工整天閑著四處聊天的。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇四
下面是小編為大家整理的社會實踐報告格式模板，供大家閱讀參考!
“社會實踐報告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調(diào)查報告”的體例和寫法。我個人認為，“社會實踐報告”應(yīng)該有以下幾部分：
標題：可以是公文式標題，即《關(guān)于……的實踐報告》;也可以是觀點式標題，例如《社會是大課堂，實踐長真知識》。
前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下從而過渡到正文。
正文：寫實踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報告的內(nèi)容，例如：活動內(nèi)容，經(jīng)驗體會，理性思考，問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。
結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。
落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的`個人或群體(如班、組)，報告完成的時間。應(yīng)該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。
學(xué)生上交的實踐報告必須按照統(tǒng)一的格式，具體內(nèi)容包括：
1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認真填寫所有項目。
3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文(實踐概述、分析、建議)、結(jié)語、參考文獻(依照學(xué)術(shù)論文撰寫規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)資料注明網(wǎng)址)。
4.用紙規(guī)格。16k，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完整;正文稿紙手寫。
年x月xx日，交至n樓xx社科部。(時間)
6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實踐報告判零分，不給予補救機會。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇五
實踐單位： xxxx有限公司
2、報告題目
報告題目應(yīng)該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來。
題目字數(shù)要適當，一般不宜超過20個字。
如果有些細節(jié)必須放進標題，為避免冗長，可以設(shè)副標題，把細節(jié)放在副標題里。
3、學(xué)院及作者名稱
學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。
4摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)
報告需配摘要，摘要應(yīng)反映報告的主要內(nèi)容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結(jié)論。
摘要字數(shù)要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。
摘要包括：
a)“摘要”字樣;
b)摘要正文;
c)關(guān)鍵詞;
d)中圖分類號。
5、正文
一、實踐目的：這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。
介紹實踐的目的，意義， 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況， 實踐要求等內(nèi)容。
二、實踐內(nèi)容：以記敘或白描手法為基調(diào)，在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內(nèi)容則簡述。
先介紹實踐安排概況，包括時間，內(nèi)容，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。
三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。
分析討論及對策建議要有依據(jù)，有參考文獻，并在正文后附錄。
分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。
四、實踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標題，逐一匯報。
總結(jié)或體會的最后部分，應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學(xué)習，鍛煉的努力方向。
五、正文字體：宋體小四號字。
字數(shù)：3000字左右
6、結(jié)束語
結(jié)束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的解決辦法。
7、謝辭
謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
8、參考文獻
參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。
9、附錄
對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內(nèi)容可以編入實踐報告的附錄中。
系部名稱：管理學(xué)院
專 業(yè)：市場營銷
年 級：? 級
班 級：b141108
學(xué) 號：b14110827
姓 名：唐?
實踐單位：蘇州比锝電子技術(shù)有限公司
實踐時間： 20xx年08月12日 至 20xx年08月26日 共14天
一、實踐目的
深化改革開放以來，特別是十八大召開以來，市場經(jīng)濟在資源配置中的作用顯得更加重要，它對資源配具有決定性作用。
作為我校經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生，在這樣的歷史大背景下，積極參與到市場運行之中，去認識市場、了解市場、融入市場認識市場運行的機理，對我們成長與發(fā)展具有尤為重要意義。
在這樣的背景下，我選擇了蘇州比锝電子技術(shù)有限公司參與社會實踐，主要內(nèi)容是跟隨公司銷售人員參與產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品介紹、客戶關(guān)系維系以及新客戶的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)。
整個實踐期間，重點落在銷售領(lǐng)域，銷售是營銷的一個很重要的組成部分，與我的專業(yè)也相對契合，因此這次社會實踐不僅會有益于我積累經(jīng)驗，還有助于我將所學(xué)理論或者知識在現(xiàn)實工作中進行實踐和檢驗，有利于對相關(guān)知識的鞏固和深化認識。
蘇州比锝電子技術(shù)有限公司是一家專注于測試測量領(lǐng)域數(shù)字化、模塊化、無線信號處理技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè);致力于在解決信號采集、信號數(shù)據(jù)分析、追蹤溯源領(lǐng)域內(nèi)提供精密、可靠、經(jīng)濟的信號處理解決方案。
公司代理銷售國際知名品牌各種原裝測試測量傳感器，同時為了更好服務(wù)亞太市場，其還與美國cch合作在常州設(shè)立傳感器生產(chǎn)基地。
這一次社會實踐，并不只是參與到傳感器銷售這一具體領(lǐng)域中去，而是希望通過這一次的社會實踐，了解銷售這一營銷的重要組成部分的操作流程，以及相關(guān)注意事項。
鍛煉尋找信息、處理信息、反饋信息、尋找客戶、開發(fā)客戶以及維系客戶的能力，加深對銷售這一過程的認識和了解。
二、實踐內(nèi)容：
本次的社會實踐主要集中于銷售模塊的客戶發(fā)掘與客戶維系，主要的活動包括拜訪客戶以及參加展覽會兩個重要活動，其中所拜訪的客戶包括客戶公司的技術(shù)人員以及客戶公司的采購，具體的時間安排為：
8月16日
拜訪客戶
魯巴斯特機械有限公司
8月17日
拜訪客戶
儒拉瑪特自動化(蘇州)技術(shù)有限公司
蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司
8月24日
參加展會
上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會
上海國際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會
其余時間
在公司處理日常業(yè)務(wù)
8月16日，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產(chǎn)業(yè)園，拜訪了產(chǎn)業(yè)園內(nèi)新落戶的企業(yè)——路巴斯特機械有限公司。
該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中需要用到我公司相關(guān)的傳感器元件。
此次拜訪客戶的目的有兩個，一方面是要加強與該客戶的聯(lián)系與溝通，另一方面，要了解該公司未來的發(fā)展方向，尋求未來的合作機遇。
魯巴斯特機械有限公司是一家新起的產(chǎn)品零部件加工和銷售的企業(yè)。
目前其規(guī)模還較小，作業(yè)及辦公面積大致為1500平方米左右，但發(fā)展勢頭很強。
我們在該公司樓下和該公司一位技術(shù)員見了面，然后在該技術(shù)員的引薦下和他們老板見了面。
談話開始前，我們先給了他們公司最新的產(chǎn)品介紹手冊，然后我們并沒有繼續(xù)宣傳我們的產(chǎn)品，而是與公司老板聊起了天。
我們從側(cè)面了解了一下該公司的未來發(fā)展方向。
作為一個民營企業(yè)，尤其是新興民營企業(yè)，無時無刻不在考慮著未來企業(yè)的發(fā)展方向。
從談話中，該企業(yè)老板對汽車行業(yè)的未來前景并不看好，而對工業(yè)機器人制造很感興趣。
他說，往后的時間，經(jīng)過考察以后，可能會降低汽配件的生產(chǎn)比重，而逐漸向工業(yè)取送機器人的生產(chǎn)。
這一次的客戶拜訪其戰(zhàn)略意義遠大于其戰(zhàn)術(shù)意義，在與客戶交流過程中讓客戶了解自己的產(chǎn)品遠沒有了解客戶真正的未來的需要重要，只有了解了客戶才能針對其發(fā)展方向，提供正確的'、適當?shù)漠a(chǎn)品介紹才能使客戶體會到在期最需要你的時候你就出現(xiàn)的感受。
8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動化(蘇州)技術(shù)有限公司以及蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司兩個客戶的采購人員。
這兩家企業(yè)規(guī)模較大，其中儒拉瑪特自動化(蘇州)技術(shù)有限公司是一家中外合資企業(yè)，主營業(yè)務(wù)是自動化生產(chǎn)線制造。
該公司選擇的傳感器使用的牌子較多，傳感器使用量較大，其潛在的客戶價值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經(jīng)營的傳感器品牌之內(nèi)將會給公司帶來巨大利益。
同16日一樣，送出了產(chǎn)品介紹手冊以后，我們并沒有就某一系列的傳感器進行談話。
同該公司采購人員的談話中，我們詢問了該公司每一天的大致的傳感器采購量，今年的業(yè)務(wù)狀況，有沒有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的。
另外，我們就該公司采購傳感器的標準、途徑以及品牌類型向該公司采購人員進行了咨詢。
由采購人員得知，他們購買傳感器主要有客戶指定型號和品牌，然后直接采購裝入生產(chǎn)線。
而其目前也因為在構(gòu)買一些品牌的傳感器的時候由于找不到合適的渠道而發(fā)愁。
了解完情況以后，我們就目前公司所經(jīng)營的傳感器品牌進行了介紹，并且向其表示對于一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器，我們也能通過國外的辦事處買到。
并對以往的一些業(yè)務(wù)進行了交接，比如，我公司取得某知名傳感器企業(yè)的華東銷售代理權(quán)，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經(jīng)作廢，但可以與本公司合作，和買到該品牌的傳感器。
隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購人員，又去蘇州某工業(yè)制造園區(qū)，拜訪了
蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司的采購人員，凌創(chuàng)公司的經(jīng)營范圍與儒拉瑪特大致相同，整個拜訪過程無過多差別，只是在采購的付款方式以及售后服務(wù)方面提出了一些與該公司相適應(yīng)的要求。
8月24日，上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會&上海國際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會。
這一次展會一共有七個展覽館，吸引了國內(nèi)外自動化行業(yè)的上百家公司參加展會。
我們參加這次展會有兩個方面的目的，第一是發(fā)現(xiàn)新的客戶，有些客戶一直想聯(lián)系，卻苦于沒有途徑聯(lián)系上，通過展會就能與客戶取得聯(lián)系。
有的客戶以前不了解，通過展會，可以加深對其的了解;另一方面，公司也要尋求轉(zhuǎn)型，傳感器行業(yè)的競爭正日益激烈，利潤空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉(zhuǎn)機。
此次的展會之行主要考察了防側(cè)漏及自動化包裝行業(yè)的行業(yè)前景。
除去上述時間，工作日內(nèi)都在公司進行日常業(yè)務(wù)的操作，包括網(wǎng)上訂單商榷，儀器調(diào)試，收發(fā)貨物，填制票據(jù)等日常業(yè)務(wù)。
三、實踐總結(jié)及體會
這一次的社會實踐，改變了我的一些傳統(tǒng)固有觀念。
銷售不僅是把產(chǎn)品賣給客戶，還需要考慮到客戶的特殊需求。
比如客戶購買產(chǎn)品后的付費要求，產(chǎn)品的使用環(huán)境等等都需要考慮在內(nèi)，避免后期的麻煩。
在進行國際貿(mào)易時還要考慮匯率以及產(chǎn)品在國外使用時的外部環(huán)境，比如我國的電壓為220伏特，而美國的標準電壓為110伏特。
如果按照國內(nèi)的標準進行儀器調(diào)試而又在外國使用，就會出現(xiàn)問題。
客戶拜訪不代表產(chǎn)品介紹，客戶拜訪的目的更多的是了解客戶的需求以及客戶的發(fā)展方向。
這既不會讓客戶感到你的功利性還能更好地了解客戶。
同時，作為一個代理銷售企業(yè)，還需要了解客戶的財務(wù)狀況，業(yè)務(wù)情況等信息，這樣才能有效的控制壞賬的產(chǎn)生。
另外，客戶以及客戶信息的獲取也是多途徑的。
在尋找客戶時可以通過行業(yè)黃頁篩選具有合作機會的企業(yè)，可以通過已有客戶介紹，可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找，同時還可以通過展會獲取。
作為銷售，必須要對行業(yè)的總體形勢有準確的把握，對所售產(chǎn)品的運作原理，產(chǎn)品的調(diào)試及簡單問題的修理有所掌握，僅僅作為一個銷售的身份進行銷售是很難做好銷售的，也必須全面的考慮問題。
這一次的時間學(xué)習，讓我感悟到，現(xiàn)在的工作崗位所需要的人才都是復(fù)合行的人才，不僅要有專業(yè)的知識技巧，相應(yīng)的其他能力也很重要。
比如，外語的交流能力，計算機能力，駕駛能力以及相應(yīng)的繪圖能力(如cad繪圖技術(shù))。
在今后的學(xué)習生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力，使得自己能夠更加適應(yīng)現(xiàn)代工作崗位的需要。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇六
了解大四學(xué)生的深造或就業(yè)意向，了解實習，了解初入社會需要注意的問題，為以后做好規(guī)劃。
采訪大四學(xué)生，總結(jié)采訪內(nèi)容，完成實踐報告。
通過采訪，并經(jīng)過自己長時間的思考，確定了自己的意向，粗略規(guī)劃了以后要做的事，了解了實習以及需要注意的事項。
轉(zhuǎn)眼，大學(xué)生活已經(jīng)過去了兩年半，所剩的大學(xué)時光已經(jīng)不多了。作為大三的學(xué)生，我們要面對越來越現(xiàn)實的問題——繼續(xù)深造還是工作。在大學(xué)呆了這么長時間，雖然我們偶爾有機會接觸社會，但是我們對社會的認識是遠遠不夠的，因而，我們必須有所借鑒才能作出正確的判斷，正確的決策。大四的學(xué)長學(xué)姐們比我們多呆了一年，關(guān)鍵的一年，這一年他們實習了，實現(xiàn)了從校園到社會的跨步，開始一點一滴地接觸社會，熟悉社會。他們不僅是我們可以較直接地接觸到的對象，又是能夠設(shè)身處地向我們分享他們經(jīng)歷的好“老師”，他們比任何人更懂我們，更能教會我們適應(yīng)社會的技能。對于他們，耳濡目染的一切相對于校園的社會中的新鮮事物都能給他們留下深刻的印象。
我采訪的是一位大四的學(xué)姐，是一位勵志長進的電子專業(yè)的學(xué)生。大學(xué)前兩年上的大專，通過自己的努力，成功地進行了專轉(zhuǎn)本，上個學(xué)期在學(xué)校的安排下實習了。她告訴我，她本來打算考研的，礙于年齡和家庭負擔她打算以后邊工作邊考研。這是個比較實際的想法，我的情況和她的相似，但是進行多番思考后我覺得還是先奮斗一年準備考研比較穩(wěn)妥。一方面，接下來一年的學(xué)習會比較有目的性，大學(xué)的時光很珍貴，能夠有一年時間有規(guī)劃有目的地學(xué)習，才不會虛度接下來的日子；另一方面，這樣也給自己提供了一個機會，大四實習的時候，挑戰(zhàn)與機遇是并存的，如果能夠遇到自己喜歡滿意的崗位，就業(yè)不失為好的選擇，如果不能遇到，那努力考研，到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造也是好的選擇。不管怎樣，任何人在實現(xiàn)自己夢想的道路上總會有曲折，只要一步步規(guī)劃好，通過努力，總會有實現(xiàn)夢想，找到滿意的工作的一天。
關(guān)于實習，她告訴我，實習是工作的前奏，實習關(guān)鍵不是讓你做什么，而是讓你明白工作是什么。實習的過程中，大多時候，你只是做著瑣碎的事，當別人的下手，你要學(xué)會察言觀色，看清別人需要什么，主動提供他們所需要的。實習讓你學(xué)習做一個社會人，通過自己的觀察，了解什么是工作，什么是同事，什么是合作。實習，很多時候并不是簡單地把所學(xué)的帶入社會，為社會服務(wù)，而是從社會中汲取知識充實自己。實習的人，要勤奮，要熱情，要謙虛，要主動，這樣不僅能獲得好評，更能學(xué)到更多，或許還能獲得青睞，獲得一份好的工作。
她說，下學(xué)期不久她就要工作了。關(guān)于要不要接受別人提供的工作，她告訴我要詢問多方有經(jīng)驗的人的意見。別人提供她的這份工作她詢問了自己的老師。她說，現(xiàn)在很多公司欺騙剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，她的老師提醒她要注意交保證金，不簽立合同的公司，要與同學(xué)、朋友、老師保持聯(lián)系與交流。社會不簡單，找到好工作不容易，多看多學(xué)多交流才能以不變應(yīng)萬變。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇七
這個寒假我的大部分時間都是用在家里，對于戀家的我，一放假就跑回家，好像晚一天回家就少了些什么，所以，我假期大部分時間是在家里度過的。因為只有放假的時候才回家，所以爺爺奶奶都在和我待著，其實自己很懶的，打心里真的很不想做這些。但是又不想看著奶奶一個人忙來忙去的心里很愧疚。比如說有時候好不容易玩電腦玩得起勁的時候，奶奶又在忙了，我不得不狠心扔下我的電腦幫奶奶做事。有時我在看電視時，她總是在我眼前晃來晃去，所以我又要扔下電視幫奶奶。覺得奶奶總是沒事找事做，她總是閑不住。不過，做這些我也有很多的收獲，做這些很鍛煉我的耐心，我的性格是那種只有三分鐘的熱情的那種，做什么事情是剛開始的時候熱情飽滿，百分百的投入其中，但是慢慢的就開始厭倦了，做起事情來總是馬馬虎虎的。奶奶什么也不會說把我做的不好的繼續(xù)從做一遍，這個時候我的心里就會微微刺痛，有一些不舒服?？赡苁且驗槲乙荒甑筋^都不怎么在家的原因，奶奶也總是不讓我干，一道這個時候我的熱度又燃起來啦。我不僅僅是學(xué)會了怎么做事，還學(xué)會了怎么做人，周圍的人都很喜歡奶奶，我覺得這就是奶奶的魅力所在了，爺爺?shù)男宰雍芗保艘埠苤甭?，有時也不免得罪很多人，但是爺爺是非很分明的，他不會因為別人不喜歡他，而在別人需要幫助是置之不理，不會因為和自己關(guān)系很好，而在對與錯的時候兒偏袒某一方，我覺得這一點對我很受用因為我總是很難在這方面處理好與朋友的關(guān)系。奶奶對人很好，這是人人皆知的，她照顧家人無微不至，同時又體貼。這種體貼讓我們更愛她。在爺爺奶奶眼里我們總是孩子，我們總習慣在家長的照顧下成長，卻不知如何面對將來獨立的生活。但是，這是我們必須要做的，又是不可避免的。所以，用我們的寒假生活來好好體驗一下——簡單的生活是否簡單。于是，我們便有了當家長的想法(是在爺爺奶奶的幫助下完成的)。
在家里做家長的一周里我學(xué)會了很多，學(xué)會了做簡單的飯。而且我決定學(xué)做幾道菜。經(jīng)過長期的觀摩和記錄我學(xué)習的第一道菜是西紅柿炒雞蛋，本來信心十足的我認為炒這道菜非常簡單可是沒想到第一次就失敗了，在極度的痛苦和郁悶中我進行了第二次的嘗試，有了上一次的教訓(xùn)這次要非常小心，再加上奶奶的幫助，根據(jù)記錄和以前的經(jīng)驗，終于完成了。可是一嘗..算了還是從做吧?？磥碜霾苏娴牟皇俏蚁氲媚敲春唵?，所以凡事都要從最基本的做起。別說這些東西看似很容易也讓我受益匪淺，舉一個最簡單的例子來說：以前根本就不知道土豆皮是怎樣弄去的現(xiàn)在做起來就很得心應(yīng)手了。所以任何事物不是我們想象中的那樣只有通過時間才明白其中的道理。從吃過飯后，我?guī)е按蠛⒆觽儭笨措娨暎狡桨舶驳囟冗^了幾個小時。可轉(zhuǎn)眼又快14點了，又該吃飯了，因為過年嘛，菜都是做好的，只要重新熱一下就好了，就這一點事情，我弄得手忙腳亂，而且吃過飯都快16點了。但爺爺奶奶對我的“勞動成果”還是比較滿意的。我不僅學(xué)會了做飯還學(xué)會了做家務(wù)。做家務(wù)勞動確實累，可是能讓我們在勞動中實踐，體驗家長的辛苦;而且能培養(yǎng)我們不怕臟，不怕累的良好精神。所以，“多做家務(wù)，多多易善”。一開始，打掃屋子，首先灑水，以前總看到奶奶做家務(wù)，感覺也沒什么，只有自己做了之后才知道，就只是灑水，不能灑太多，也不能灑太少，多了掃的時候粘，少了的話，灰塵有太大。下來掃地，這掃地也有學(xué)問呢，看著奶奶一遍就掃干凈了，而我掃的時候不是這沒掃，就是那里沒掃，而且掃不干凈，最后抹家具。經(jīng)過我的打掃之后，雖然沒有奶奶打掃的干凈，但也算干凈。在做家務(wù)中我再次體會到了爺爺奶奶做家務(wù)勞動的辛苦、艱難。我握緊拳頭，下定決心，一定要多幫爺爺奶奶分擔家務(wù)勞動，讓爺爺奶奶過得輕松、快樂一些!大家也一定要記住啊，“家務(wù)勞動，人人有份!”平時在家從里到外的衣服都是奶奶幫著打理的，這次我還學(xué)會了洗衣服，剛開始自己洗衣服洗得興奮，什么衣服都往洗衣機里塞，恨不得把身上穿著的衣服也脫下來放進洗衣機洗一洗。結(jié)果把白色的衣服都染成其他顏色了。這是一個具有很多教訓(xùn)意義的家務(wù)事故!!但后來吃一塹長一智，我明白了很多：
1·要把不同色系的衣物分開洗。
2·不同原料的衣物分開洗;。
3·盡量將衣櫥里的衣服擺放在明處，這樣不至于往衣櫥里亂增加補給。
一陣手忙腳亂后，我的社會實踐家庭角色體驗也象征性的告一段落，不管這些天有多么的忙碌、多么的笨拙，這些點點滴滴都讓我體會到了家長下班之余做家務(wù)的不易，同時也讓我學(xué)會了獨立，體驗到了勞動的艱辛和快樂。通過勞動，我門鍛煉了意志，提升了自我的能力，增長了經(jīng)驗，同時這也算是一種人生生活的更真實的體驗吧。
現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高才能的人才是必不可少的，但沒實踐的的人才是無處可用的。
要融入社會，就必須先了解社會，而假期正是我們了解社會的最佳時期。參加社會實踐活動，不僅可以充實我們對社會的認知，同時也可以增強自己在各方面的能力。
所以，這個假期的社會實踐活動給我?guī)砹艘淮五憻挼臋C會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求。由于是在桂林讀的大學(xué)，所以放假的時候，也就在當?shù)卣夜ぷ鱽韺嵺`。
由于之前都在學(xué)院及學(xué)校學(xué)生會鍛煉過，有很多的工作經(jīng)驗，所以我很快就找到了一份銷售水果蔬菜的工作，實踐單位就是桂林果菜香蔬果配送商行，實踐時間為31天。通過這31天的社會實踐，我深刻地體會到了勞動的快樂與光榮。由于以前對水果蔬菜是一問三不知的，只知道吃水果和蔬菜。
所以，初來駕到，我對水果蔬菜的價格以及功能還知道得很少，因此要經(jīng)過為期5天的培訓(xùn)，店老板馬老板很耐心地教導(dǎo)了我，我受益匪淺。幾天后，我大概對市面上各種水果和蔬菜有了很大的認識，功能和營養(yǎng)也有了大致的了解,以下是我邊實踐邊總結(jié)出來的：
蘋果：
蘋果被譽為溫馨圣果，吃較多蘋果的人遠比不吃或少吃蘋果的人感冒機會要低，現(xiàn)在空氣污染比較嚴重，多吃蘋果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能，保護肺部免受污染和煙塵的影響。蘋果中的膠質(zhì)和向量元素鉻能保持血糖的穩(wěn)定，蘋果是糖尿病患者的健康小吃，它還能有效地降低膽固醇。蘋果還能防癌，預(yù)防鉛中毒。
火龍果：
火龍果可以排毒解毒、保護胃壁、預(yù)防腦細胞變性，抑制癡呆癥發(fā)生;還可以美白皮膚、養(yǎng)顏;減肥、降血糖、潤腸滑腸、預(yù)防大腸、預(yù)防大腸癌發(fā)生等。此外，火龍果有預(yù)防便秘、促進眼睛保健、增加骨質(zhì)密度、幫助細胞膜形成、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎、口角炎、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的功效外，還具有解除重金屬中毒、抗自由基、防老年病變、瘦身、防大腸癌等功效。而較新的研究結(jié)果顯示，火龍果和枝的汁對腫瘤的生長，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用。
雪梨：
梨有降低血壓、養(yǎng)陰清熱、鎮(zhèn)靜的作用。梨中含有較多的配糖體和鞣酸成分以及多種維生素，故對高血壓、心肺病，肝炎、肝硬化病人出現(xiàn)頭昏目弦、心悸耳鳴時，常吃梨大有好處。肝炎病人吃梨能起到保肝、助消化，增食欲的作用。雪梨還可止咳生津、清心潤喉、降火解暑，可為夏秋熱病之清涼果品;又可潤肺、止咳、化痰。對患感冒、咳嗽、急慢性氣管炎患者有效。
番茄：
番茄紅素對心血管具有保護功能，并能減少心臟病的發(fā)作，對前列腺癌也有預(yù)防作用。它性甘酸微寒，有生津止渴，健胃消食，清熱解毒，降低血壓等功效。多吃番茄具有抗衰老的作用，使皮膚保持白皙。
蘿卜：
蘿卜有紅蘿卜和白蘿卜，蘿卜，素有“士人參”之美稱，其外表雖粗而其色其味倍受兒童喜愛。蘿卜含有b胡蘿卜素，它是一種維生素a原，對保護視力，促進兒童生長發(fā)育，降低血脂，增強機體抗病、抗衰老能力有顯著作用，具有清除氧自由基的抗氧化、抗誘變化性能，增強人體免疫功能，能減少或阻止癌細胞的生成。實踐證明，蘿卜具有降壓、強心、利尿、抗炎、抗過敏的自然功效。
在這31天的銷售中，我發(fā)現(xiàn)有一些水果特別好賣。比如蘋果，砂糖橘，柑橘，橙子，火龍果等等，后來在和一些顧客的聊天中我才發(fā)現(xiàn)，原來水果也有它們本身的寓意。蘋果代表著平安;柑橘，砂糖橘代表吉祥;橙子代表心想事成;火龍果則預(yù)示來年的生意紅紅火火。而雪梨之類的，就沒多少人買，因為“梨”同“離”是同音，大家都不怎么喜歡，總覺得不吉利，并前雪梨也很難保存。在顧客買了水果之后，我們還要向顧客解說如何正確地保存水果，從而使它不容易腐爛。
通過那么多天的實踐，我發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還存在著很大的欠缺，同樣是買東西，老板在的時候就可以賣很高的價格，而我則不可以賣到很好的價格，通過我的觀察，我發(fā)現(xiàn)以下幾點：
服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。要想獲得更好的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的需求。老板教育過我說：目前職場上流行一句話“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”，如何去服務(wù)好我們的顧客，是一件不僅除了老板要去思考的問題，對我們每一位服務(wù)人員來說，更應(yīng)該好好斟酌。我們的工作薪水來自哪里?答案是：顧客。顧客是我們的衣食父母，顧客是上帝，一個企業(yè)，組織要發(fā)展生存，員工的勞動報酬都是來自顧客，我們沒有理由不為顧客著想!誠實是成功的根本誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我們老板就是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重，待人誠實，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認為這是開店成功的重要一點。付出才會有收獲雖然店里的生意還不錯，但它背后是老板辛勤的勞動所獲得的。我們的老板幾乎是每天凌晨3點就起床，然后出發(fā)到荔浦縣進貨，到早上七點多鐘回來，就開店門。迎接第一批顧客(都是些小商販，我們商行也搞批發(fā)的)，然后一直到晚上8點多的時候才關(guān)門。剛開始不明白為什么老板要每天都進貨，而不是一次進很多，后來才知道，每天去進貨才能保持水果的新鮮度，這樣銷售才會更好!利潤也才會更高!創(chuàng)新注入新活力創(chuàng)新是必不可少的東西，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。據(jù)老板介紹，今年很多水果是去年沒有的，比如百香果等等?，F(xiàn)在的生活水平提高了，消費水平也會跟著提高，所以今年進了很多高級的水果(但說實話，水果還是那些跟往年的一樣，唯一不同的就是包裝方面高貴了)。我們商行經(jīng)常要和行政單位進行溝通，然后打進官方行政單位的市場，這是一種創(chuàng)新，因為往常都只是批發(fā)給小商販和群眾的買賣，能與官方行政單位合作，可以提高我們的銷售量，還能得到一些單位的信賴。有很多人不理解為什么學(xué)生要進行假期社會實踐活動。在這之前也是不怎么懂得的。
經(jīng)過這次的實踐活動，我竟然領(lǐng)悟到了一些我以前所不明白的東西。當我們投入地去做一件事的時候，我們會發(fā)現(xiàn)一種難以用語言表達的快樂。當我們用自己的能力去實踐，去幫助別人時，這種快樂別人是沒有辦法體會的。人生中，有許多事情需要我們?nèi)プ觥５俏蚁嘈?，這種實踐是不可缺少的一環(huán)。我想起了一句話，人的成就是決定于他怎么利用課余時間。所以，一段有意義的人生。實踐一定是最最值得我們來體會的。
通過一個月的實踐，我懂得了很多做人的道理，也使我更加清楚地認識到了自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)知識技能，將來回報父母和一切關(guān)心自己的人，還要為國家出一份微力。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇八
實踐單位：xxxx有限公司-。
實踐時間：2014年--月--日至2014年--月--日共--天-。
四、實踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習,鍛煉的努力方向。
五、正文字體：宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇九
“社會實踐報告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調(diào)查報告”的體例和寫法。我個人認為，“社會實踐報告”應(yīng)該有以下幾部分：
課堂，實踐長真知識》。
情況報告于下從而過渡到正文。
結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。
款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。
1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認真填寫所有項目。
2.正文行文要求。理論聯(lián)系實際；數(shù)據(jù)、資料真實可靠，個人觀點明確，論據(jù)確鑿，論證合理；邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整；字數(shù)20xx-5000。
3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文（實踐概述、分析、建議）、結(jié)語、參考文獻（依照學(xué)術(shù)論文撰寫規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)資料注明網(wǎng)址）。
4.用紙規(guī)格。16k，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完整；正文稿紙手寫。
5.08年8月27日（周三）上午9：00-11：00，下午2：30-5：00，交至n樓525社科部。實踐報告每人一份，以班級為單位按學(xué)號排好集體上交，過時不候。班委負責評選出1-2份優(yōu)秀實踐報告，用鉛筆在封頁做個標記，將其放于本班報告的最上面。
6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實踐報告判零分，不給予補救機會。
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇十
如何寫好社會實踐類型的報告?格式有什么要求?如下標準可供參考：
所有報告應(yīng)包括以下幾部分：
1.標題：觀點式標題，
3.正文：為調(diào)查報告的核心部分，包括活動情況、經(jīng)驗體會、理性思考、存在問題等內(nèi)容。
4.結(jié)語：可以寫出對此次活動的意見或建議。
5.落款：署名和報告時間。寫上團隊名稱，報告完成的時間。
二、社會實踐調(diào)查報告的撰寫要求。
社會實踐調(diào)查報告的撰寫必須是經(jīng)過實地考查，實事采集，實事。
求是的分析研究，撰寫出有實際內(nèi)容、理論水平和參考價值的調(diào)查報告。不得抄襲他人成果。
(1)必須親自調(diào)查獲取第一手材料，調(diào)查報告的材料必須是真實可靠的;。
(2)在調(diào)查報告中，應(yīng)提供材料的來源，反映材料獲取的過程。
2.社會實踐調(diào)查報告的寫作要求。
(1)須注明調(diào)查的對象、時間、地點、內(nèi)容和主題，以及調(diào)查的主要方法;。
三、社會實踐調(diào)查報告的格式要求。
1.內(nèi)容。
必須包含標題、摘要、關(guān)鍵詞、正文四個部分;如有引用他人文章的還要加注參考文獻，具體順序如下：
(1)標題。
(2)摘要。
(3)關(guān)鍵詞。
小學(xué)生社會實踐報告格式篇十一
標題：可以是公文式標題，即《關(guān)于??的實踐報告》；也可以是觀點式標題，例如《社會是大課堂，實踐長真知識》。
前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現(xiàn)將此次實踐運動的有關(guān)情況報告于下從而過渡到正文。
正文：寫實踐者根據(jù)學(xué)校請求應(yīng)當和自己想要報告的內(nèi)容，例如：運動內(nèi)容，經(jīng)驗領(lǐng)會，理性思考，問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)當著重寫自己的認識，特別要寫出自己的領(lǐng)會，思考后的理性認識，對組織社會實踐運動評價。
結(jié)語：可以寫出作者對此次運動的意見、批評或者建議。
落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。
應(yīng)當注意的是，寫作時可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語”、“落款”等字，而要寫標題，如“基礎(chǔ)情況”、“重要領(lǐng)會”、“幾點思考”、“問題和建議”寒假社會實踐報告范例：
系部名稱：專業(yè)：______。
年級______班級：_________姓名：_____學(xué)號:____。
一、實踐目標：介紹實踐的目標,意義,實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,實踐請求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言情勢,不單列標題及序號。
二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況,包含時間,內(nèi)容,地點等，然后按照安排次序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技巧在實踐過程中的利用。以記敘或白描伎倆為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。
三、實踐成果：繚繞實踐目標請求,重點介紹對實踐中創(chuàng)造的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有根據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包含所提出的對策建議,是反響或評價實習報告程度的重要根據(jù)。
四、實踐總結(jié)或領(lǐng)會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的'收獲領(lǐng)會，內(nèi)容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y(jié)或領(lǐng)會的最后部分,應(yīng)針對實踐中創(chuàng)造的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習,錘煉的努力方向。
五、字數(shù)：2000字以上。
落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。
附言：
希望大家認真完成此次寒假調(diào)查報告，最好是能夠有時間去體會一下社會生活，如果沒有，也可也是對家鄉(xiāng)經(jīng)濟、文化、風俗等方面的調(diào)查，開學(xué)后以班級為單位上交至科研部，具體時間另行通知。具體要求：1.題目自擬.
2.字數(shù)：2000字以上.
3.上交手寫稿.
4.在調(diào)查報告第一頁標明：專業(yè)、班級、姓名、學(xué)號。否則作廢.
小學(xué)生社會實踐報告格式篇十二
xxx年xx月xx日至xx月xx日，本人對xx市xx區(qū)**街道流動人口計生管理工作情況進行了較為詳細的調(diào)查。
**街道20146年流動人口基本情況，流動人口總?cè)藬?shù)：122401人;育齡婦女：31460人，其中已婚：16306人;計生率：84.59%;當年人口出生人數(shù)1019人，其中一孩：計劃內(nèi)752人，計劃外17人;二孩：計劃內(nèi)110人，計劃外140人;當年四術(shù)：女扎64人，男扎4人，上環(huán)：564人，補救措施：80人;現(xiàn)有夫婦落實節(jié)育措施人數(shù)：15437人;節(jié)育率：94.7%;查環(huán)查孕：應(yīng)查人數(shù)9295人，已查人數(shù)：8706人;查環(huán)查孕率：93.66%;持證率：91.58%;驗證率：89.04%;發(fā)證率：97.89%。
**街道的流動人口計生管理服務(wù)工作，較好依據(jù)《流動人口計劃生育管理辦法》等法律法規(guī)，健全基層管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強化流動人口信息交流，完善部門齊抓共管機制，加強了用工單位、物業(yè)小區(qū)及出租房等方面管理。努力將流動人口納入與常住人口“同宣傳、同管理、同服務(wù)、同考核”。主要體現(xiàn)在：
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，責任到位。
**街道領(lǐng)導(dǎo)高度重視流動人口計生管理工作，把它看作整個計生工作不可欠缺的一個重要組成部分，與常住人口計生工作同抓同部署同落實，在每次計生工作會議上強調(diào)要求，在每次計生檢查中作為重要考核內(nèi)容檢查促進，在重點流動人口密集的社區(qū)成立流動人口管理站，實行了黨政一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，部門、村級分片負責的責任機制。同時，協(xié)調(diào)有關(guān)部門、用工單位建立有效的工作網(wǎng)絡(luò)，明確管理職責和義務(wù)。
(二)機制健全，工作落實建立月報告制度，要求各社區(qū)工作站、用工單位、出租房主、企業(yè)等每月向社區(qū)流動人口管理站報送流動人口計生信息，及時掌握流動人口婚育動態(tài)。建立單位流動人口管理責任制，要求用工單位每年年初與社區(qū)工作站簽訂計生責任書，配備兼職的流動人口計生管理員或協(xié)管員，將本單位的育齡婦女各類計劃生育證件每季度送社區(qū)工作站審核。出租房主須與所在社區(qū)簽訂計生管理合同書，明確計生管理責任義務(wù)。對流入育齡婦女建立計生信息卡，登記錄入電腦計生在線系統(tǒng)，每月查驗充實、更新信息，與常住人口“同宣傳、同管理、同服務(wù)、同考核”，落實定期查環(huán)查孕檢查制度。
(三)宣傳深入，服務(wù)到位。
對流出人員簽訂計生合同書，落實有效節(jié)育措施，辦理婚育證明，掌握詳細居住地址、聯(lián)系方式，并與流出人口較多的社區(qū)工作簽訂了育齡群眾雙向管理與服務(wù)的協(xié)議，極大方便了外出育齡婦女“雙查”、“雙補”的服務(wù)要求。對流入育齡人口通過加強審驗《流動人口婚育證明》、發(fā)放計生宣傳材料和計生服務(wù)聯(lián)系卡、深入流動人口聚居地宣傳講解省《流動人口計劃生育管理辦法》、在社區(qū)較多的工業(yè)區(qū)安裝計劃生育宣傳專欄、公開計生服務(wù)電話、關(guān)愛女孩行動、定期舉辦計劃生育及生殖保健講座、免費“雙查”、免費發(fā)放避孕藥具等方式，加強對流入人口的計生宣傳和服務(wù)，幫助他們更好地落實計劃生育措施。
20xx年，我街道通過樹立“經(jīng)營政府”的理念，在社區(qū)管理與服務(wù)工作中，進行了大膽創(chuàng)新和有益的探索，通過政府與企業(yè)管理機制的融合、人力資源整合、工作量化考核和基層單位規(guī)范化建設(shè)等一系列嘗試，對部分基層管理體制進行了改革，從而在實現(xiàn)政府在基層的管理目標的同時，節(jié)約了行政資源，降低了行政成本，提高了工作效率。
(一)實行出租屋管理與計生工作資源整合**街道充分發(fā)揮街道房屋租賃管理所和13個社區(qū)出租屋管理站100多名管理員的人力資源作用，讓他們在信息采集時將計劃生育信息一并登記，按時提交到社區(qū)工作站。計生專干根據(jù)提交的流動人口計生信息分類建檔，逐個上門服務(wù)。通過資源整合，實現(xiàn)了人力與信息共享，避免了重復(fù)上門，減少了對住戶的煩擾，大大提高了工作效率。下半年，我們進一步完善了信息報告、交換制度，初步形成了管理員上門登記資料，計生人員上門服務(wù)、信息反饋的合作互補機制。
(二)推行社區(qū)“分片包干”工作責任制和重點工作量化考核。
為了強化責任，鍛煉隊伍，提高執(zhí)行力，黨工委、辦事處經(jīng)過反復(fù)調(diào)研，決定在13個社區(qū)推行“分片包干”工作責任制和重點工作季度量化考核，將一年的工作細化到每個季度、每個月、每周甚至每一天?！胺制伞惫ぷ髫熑沃?，即各社區(qū)根據(jù)實際情況，將轄區(qū)分為若干個片區(qū)，每名或若干名工作人員負責1個片區(qū)，承擔片區(qū)內(nèi)所有工作;社區(qū)工作站站長對社區(qū)工作負總責，經(jīng)常查看各片區(qū)工作開展情況，各片區(qū)負責同志每周向社區(qū)工作站站長匯報工作進展情況、工作中遇到的困難以及需要工作站解決的問題。
(三)加強隊伍建設(shè)，完善流動人口計劃生育管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
通過建立流動人口管理站、流動人口計劃生育協(xié)會等自治組織的形式，配齊配強流動人口管理人員，形成樓道長、協(xié)會小組長、協(xié)會會員、育齡群眾的管理網(wǎng)絡(luò)。
(四)加強綜合治理，完善信息動態(tài)管理制度。
聯(lián)合綜治辦、派出所、司法、勞動保障等部門，以流動人口的居住點、工作點和經(jīng)營點為抓手，對區(qū)域內(nèi)的流動人口進行了地毯式的摸底排查，重點做好對流動人口及重點人員的計劃生育基本情況、婚育證明的查驗、計劃生育實施合同的簽訂等情況進行清理，更新臺帳資料，完善信息動態(tài)管理制度。
(一)加強對流動人口計生管理資金投入保障。
流動人口計生管理服務(wù)都是無償?shù)模枰欢ǖ馁Y金投入保障，特別是城中村工作負擔最重，應(yīng)列入預(yù)算安排。
(二)加強流動人口計生管理力量。
根據(jù)精簡效能的原則，如不能增加流管工作人員，應(yīng)借城中村綜合治理契機，把計生管理列入城中村綜合治理的工作范圍，使城中村流動人口計生管理伴隨城中村綜合治理一道邁上新臺階。
(三)不斷探索提高流管工作水平的新路子。
計生部門應(yīng)與有關(guān)部門、社區(qū)加強聯(lián)系、調(diào)研，共同探討行之有效的辦法促進企業(yè)、用工單位更好履行計生管理職責;不斷加強與流出人口居住地的聯(lián)系溝通，加強對流出人員的跟蹤管理，全面提高流動人口的計生管理水平。借“和諧社區(qū)建設(shè)年”東風，加強流動人口計生管理。
社會實踐報告格式及字體要求。