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        實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)(熱門(mén)16篇)

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            心得體會(huì)的寫(xiě)作不僅僅是一種總結(jié),更是對(duì)自己思考能力和表達(dá)能力的鍛煉。寫(xiě)心得體會(huì)應(yīng)該注重個(gè)人思考和感受,不要過(guò)于拘泥于表面的任務(wù)完成情況。這些心得體會(huì)范文反映了不同人在不同經(jīng)歷中的思考和總結(jié),值得我們借鑒。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇一
            商務(wù)策劃是當(dāng)代商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán),通過(guò)有計(jì)劃、有目的的策劃,企業(yè)能夠更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),提升競(jìng)爭(zhēng)力。而在商務(wù)策劃的實(shí)踐中,我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
            首先,我學(xué)會(huì)了制定明確的目標(biāo)。商務(wù)策劃的第一步就是要明確企業(yè)的目標(biāo),只有明確了目標(biāo),才能有針對(duì)性地制定策略和計(jì)劃。在實(shí)踐中,我們團(tuán)隊(duì)制定了一系列明確的目標(biāo),例如增加銷(xiāo)售額、提升品牌知名度等。這些目標(biāo)指導(dǎo)著我們的工作,讓我們的策劃更加有效。
            其次,我了解到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。在商務(wù)策劃中,市場(chǎng)調(diào)研是非常關(guān)鍵的一項(xiàng)工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們可以了解消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等重要信息,從而制定出更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的策略。在實(shí)訓(xùn)中,我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作,通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、訪談等方式收集大量的數(shù)據(jù),為后續(xù)的策劃工作提供了有力支持。
            接下來(lái),我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在商務(wù)策劃的實(shí)踐中,單打獨(dú)斗很難取得成功,需要與他人進(jìn)行合作,共同努力。在實(shí)訓(xùn)中,我們組建了一個(gè)五人團(tuán)隊(duì),每個(gè)人分工明確,互相合作,才能完成整個(gè)商務(wù)策劃的任務(wù)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作,我學(xué)到了如何與不同的人合作、如何協(xié)調(diào)各個(gè)成員的工作進(jìn)度等重要技能。
            另外,我在實(shí)訓(xùn)中也學(xué)到了與客戶進(jìn)行有效溝通的技巧。商務(wù)策劃不僅僅是一個(gè)內(nèi)部的工作,還需要與客戶有著良好的溝通與合作。通過(guò)與客戶的交流,我們可以更好地了解客戶的需求與期望,從而進(jìn)行有效的策劃工作。在實(shí)訓(xùn)中,我們團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行了多次會(huì)議,通過(guò)提問(wèn)、傾聽(tīng)等技巧,確保了與客戶的溝通暢通無(wú)阻,使得策劃工作更加符合客戶的期望。
            最后,我深刻認(rèn)識(shí)到商務(wù)策劃需要不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。作為一個(gè)日新月異的領(lǐng)域,商務(wù)策劃要緊跟時(shí)代的步伐,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù),進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。在實(shí)訓(xùn)中,我們團(tuán)隊(duì)利用最新的市場(chǎng)分析工具、推廣平臺(tái)等,不斷探索新的方法和途徑,提高策劃效果。只有不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,才能在商務(wù)策劃的道路上不斷前行。
            綜上所述,商務(wù)策劃的實(shí)踐讓我受益匪淺。通過(guò)制定明確的目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研、團(tuán)隊(duì)合作、與客戶溝通以及不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,我學(xué)會(huì)了如何高效地進(jìn)行商務(wù)策劃。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,我相信我能夠在商務(wù)策劃領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇二
            直播營(yíng)銷(xiāo)是一種新興的市場(chǎng)推廣方式,近年來(lái)逐漸成為商家和消費(fèi)者之間的溝通橋梁。為了更好地了解和掌握這種策劃方式,我參加了一次直播營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)課程。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我深感直播營(yíng)銷(xiāo)的重要性和潛力,同時(shí)也收獲了一些寶貴的心得和體會(huì)。
            首先,在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我深入了解了直播營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和原理。直播營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣的方式,利用直播的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性,吸引用戶的關(guān)注,并通過(guò)直播內(nèi)容的精彩和有趣,提高用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和購(gòu)買(mǎi)意愿。在實(shí)訓(xùn)課上,我們學(xué)習(xí)了如何選擇適合直播營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,如何設(shè)計(jì)直播內(nèi)容,并且有機(jī)會(huì)參與真實(shí)的直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提升了自己的實(shí)踐能力。
            其次,實(shí)訓(xùn)過(guò)程讓我切身感受到了直播營(yíng)銷(xiāo)所具有的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣方式相比,直播營(yíng)銷(xiāo)具有更高的互動(dòng)性和傳播效果。通過(guò)直播,用戶可以實(shí)時(shí)與主播進(jìn)行互動(dòng),提出問(wèn)題或者討論感興趣的話題,這種參與感大大增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的信任和好感。同時(shí),直播內(nèi)容也可以隨時(shí)調(diào)整和更新,及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的需求和用戶的反饋。然而,直播營(yíng)銷(xiāo)也面臨著一些挑戰(zhàn),比如如何吸引大量觀眾的關(guān)注,如何保證直播過(guò)程的流暢性和內(nèi)容的精彩度等。只有克服了這些挑戰(zhàn),才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更好的效果。
            第三,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我意識(shí)到直播營(yíng)銷(xiāo)的成功離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的推廣策劃。直播內(nèi)容需要真實(shí)、有趣和有價(jià)值,要能夠吸引觀眾的眼球和保持他們的關(guān)注。同時(shí),推廣策劃也需要有創(chuàng)意和靈活性,通過(guò)對(duì)目標(biāo)用戶的了解和市場(chǎng)的分析,找到合適的直播平臺(tái)和方式,增加內(nèi)容的傳播范圍和觸達(dá)率。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們通過(guò)不斷的實(shí)踐和反思,逐漸提高了自己的推廣策劃能力和創(chuàng)新意識(shí),為今后的直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
            第四,參與實(shí)訓(xùn)還讓我認(rèn)識(shí)到直播營(yíng)銷(xiāo)需要合理的資源配置和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要投入人力、財(cái)力和物力等資源,要通過(guò)有效的渠道和方式進(jìn)行策劃和推廣。同時(shí),還要保證直播過(guò)程的順利進(jìn)行,需要團(tuán)隊(duì)成員密切合作,分工明確,充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),才能為活動(dòng)的成功做出貢獻(xiàn)。在實(shí)訓(xùn)中,我們分組合作,共同完成一項(xiàng)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)于如何優(yōu)化資源配置和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效能,有了更深入的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐。
            最后,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我也意識(shí)到直播營(yíng)銷(xiāo)需要不斷學(xué)習(xí)和提高。直播營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)快速發(fā)展和變化的領(lǐng)域,新的直播平臺(tái)和方式層出不窮,用戶的需求和行為也隨時(shí)發(fā)生變化。只有持續(xù)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)新知識(shí),才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。在未來(lái),我將繼續(xù)關(guān)注直播營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài),不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,為自己的職業(yè)發(fā)展鋪平更廣闊的道路。
            總之,通過(guò)這次直播營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn),我對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)的重要性和潛力有了更深入的了解,也提高了自己的實(shí)踐能力和素質(zhì)。直播營(yíng)銷(xiāo)是一種現(xiàn)代化、創(chuàng)新性的推廣方式,它與傳統(tǒng)的推廣方式相比,無(wú)論在宣傳效果和用戶參與度上都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。然而,直播營(yíng)銷(xiāo)也存在一些挑戰(zhàn),只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的實(shí)踐能力,才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。未來(lái),我將繼續(xù)關(guān)注直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展動(dòng)態(tài),不斷探索和創(chuàng)新,為自己和所在的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇三
            第一段:引言(150字)。
            隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化,營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)的發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色。在大學(xué)期間,我有幸參與了一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的實(shí)訓(xùn),通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性以及自身在其中的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。本文旨在總結(jié)這次實(shí)訓(xùn)心得,并對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的發(fā)展提出一些思考。
            第二段:實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與困難(250字)。
            在這次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中,我所面對(duì)的是一家電子產(chǎn)品公司,任務(wù)是幫助他們制定一項(xiàng)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。首先,我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,分析了目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定了產(chǎn)品定位和定價(jià)策略。然而,面對(duì)市場(chǎng)的不確定性和激烈的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì),我們團(tuán)隊(duì)遇到了很多困難。要解決這些困難,我們不僅要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的需求,還需要?jiǎng)?chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力。
            第三段:團(tuán)隊(duì)協(xié)作與學(xué)習(xí)(300字)。
            在實(shí)訓(xùn)中,我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),通過(guò)互相合作和協(xié)商,我們不僅解決了困難,還提出了創(chuàng)新的解決方案。在團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人都有機(jī)會(huì)向其他成員學(xué)習(xí)和借鑒,促進(jìn)了個(gè)人能力的提升。另外,我還學(xué)到了如何有效地分工與溝通,確保項(xiàng)目進(jìn)度的順利推進(jìn)。這次實(shí)訓(xùn)提醒我,一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,而不是一個(gè)人的能力。
            第四段:實(shí)踐中的挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)(300字)。
            在實(shí)踐中,我遇到了很多挑戰(zhàn),比如市場(chǎng)預(yù)測(cè)的不確定性、策劃方案的多樣性等。然而,正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長(zhǎng)。我學(xué)會(huì)了如何利用數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),以及如何通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過(guò)程中,我逐漸發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于市場(chǎng)的洞察力和判斷能力不斷提高,也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的細(xì)節(jié)和技巧有了更深入的理解。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我真正體會(huì)到了實(shí)踐的力量和價(jià)值。
            第五段:展望與結(jié)語(yǔ)(200字)。
            通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我深切地體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性以及自身在其中的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。未來(lái),我希望能夠不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和能力,成為一個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃師。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求,學(xué)會(huì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維,同時(shí)也注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的培養(yǎng)。相信在不斷的實(shí)踐和努力中,我將能夠在營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域取得更大的成就。
            總結(jié):通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我深切地體會(huì)到了一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案所需要的團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維。在實(shí)踐中的挑戰(zhàn)讓我不斷成長(zhǎng),也提醒我要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。在未來(lái)的工作中,我將繼續(xù)努力,成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃師。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇四
            保護(hù)環(huán)境是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要議題。作為學(xué)生,我們也要關(guān)注環(huán)境保護(hù)這個(gè)話題,并且通過(guò)實(shí)踐來(lái)更好地了解環(huán)境保護(hù)的重要性。在本次實(shí)訓(xùn)中,我和我的同伴們開(kāi)展了一項(xiàng)保護(hù)環(huán)境的策劃實(shí)踐,感受到了環(huán)境保護(hù)實(shí)踐的重要性。在這篇文章中,我將分享我的實(shí)踐過(guò)程、收獲和感悟。
            第二段:策劃。
            在實(shí)踐中,我們進(jìn)行了環(huán)保主題的策劃。我們組織了一次志愿者活動(dòng),聚集了一批熱心的年輕人參與其中。我們選擇了一個(gè)公共空間,花了很多時(shí)間清理垃圾,修剪樹(shù)木,并制作了環(huán)保標(biāo)語(yǔ)牌。這次活動(dòng)的重點(diǎn)是讓人們?cè)谛袆?dòng)中了解環(huán)保的重要性,想辦法盡可能多地減少?gòu)U棄物的產(chǎn)生,并且讓更多的人參與到環(huán)保事業(yè)中。
            第三段:實(shí)踐。
            在實(shí)踐中,我和我的同伴們遇到了很多困難,但我們堅(jiān)持不懈地完成了我們的活動(dòng)。當(dāng)我們整理現(xiàn)場(chǎng)、收拾工具時(shí),我感到很興奮。雖然我們的活動(dòng)只是一次小小的嘗試,但我相信,只要有足夠的人和資源參與,我們可以帶動(dòng)更多的人加入到我們的活動(dòng)中,讓環(huán)保意識(shí)深入人心。
            第四段:收獲。
            通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),我得到了很多收獲。首先,我發(fā)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持。作為一個(gè)普通公民,我們需要時(shí)刻關(guān)注自己的言行,不能隨便扔垃圾,必須盡力減少自己的碳排放。此外,我還學(xué)到了一些知識(shí),包括可回收物品的種類、垃圾分類的方法等等。最重要的是,我收獲了一個(gè)讓我朝著可持續(xù)發(fā)展方向工作的目標(biāo),準(zhǔn)備把生態(tài)環(huán)保作為自己未來(lái)的一個(gè)方向。
            第五段:感悟。
            在這次實(shí)踐中,我感受到了環(huán)境保護(hù)的重要性,我們需要思考如何保護(hù)地球,維護(hù)人類健康和生存。保護(hù)環(huán)境不僅僅是一項(xiàng)政策,更是一個(gè)全球性的問(wèn)題,我們需要全球人類合作來(lái)面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)。我們每個(gè)人都應(yīng)該當(dāng)好生態(tài)環(huán)保的守護(hù)者,從小事做起,通過(guò)我們的行動(dòng)讓社會(huì)大眾形成良好的生態(tài)意識(shí),保護(hù)我們的地球。
            綜上所述,我的實(shí)踐過(guò)程和收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡。我相信通過(guò)這次活動(dòng),我已經(jīng)率領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì),在實(shí)踐中為人類的未來(lái)做出了一些小貢獻(xiàn)。希望更多的人能夠關(guān)注環(huán)保問(wèn)題,像我們一樣投入到環(huán)保事業(yè)中,為我們的家園盡一點(diǎn)力。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇五
            商務(wù)策劃是一個(gè)復(fù)雜而龐大的工作,涵蓋了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、推廣方案等多個(gè)方面,對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在商務(wù)策劃的學(xué)習(xí)中,實(shí)訓(xùn)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),通過(guò)實(shí)際操作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),可以幫助學(xué)生更好地理解和掌握商務(wù)策劃的相關(guān)知識(shí)和技能。在我參加的商務(wù)策劃實(shí)訓(xùn)中,我深刻體會(huì)到了商務(wù)策劃的重要性以及自身在實(shí)踐過(guò)程中的成長(zhǎng)和收獲。
            首先,商務(wù)策劃實(shí)訓(xùn)加深了我對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的理解和認(rèn)識(shí)。在實(shí)訓(xùn)中,我們需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)潛力等方面的信息收集與分析。通過(guò)實(shí)際操作,我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性。只有了解市場(chǎng),我們才能抓住機(jī)遇,做出準(zhǔn)確的決策。在實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察等方法獲取信息,并分析和利用這些信息進(jìn)行商務(wù)策劃。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在未來(lái)的工作中對(duì)我將是很有幫助的。
            其次,商務(wù)策劃實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和協(xié)調(diào)能力。在實(shí)訓(xùn)中,我們需要與團(tuán)隊(duì)成員一起制定商務(wù)策劃方案,并分工合作完成各項(xiàng)工作。通過(guò)實(shí)踐,我意識(shí)到一個(gè)成功的商務(wù)策劃方案離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),只有充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力,才能創(chuàng)造出更好的結(jié)果。在實(shí)踐中,我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)商,如何利用團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)勢(shì),使每個(gè)人的能力得到最大程度的發(fā)揮。這些團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力對(duì)我以后的工作和發(fā)展都非常重要。
            再次,商務(wù)策劃實(shí)訓(xùn)提高了我的溝通和表達(dá)能力。在實(shí)踐過(guò)程中,我們需要與客戶、同事、上級(jí)進(jìn)行溝通,將自己的想法和建議清晰地表達(dá)出來(lái)。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)溝通是一個(gè)需要不斷練習(xí)和提高的技能。在與他人溝通時(shí),要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度,要注意言辭的得體與善意。只有與他人正確地溝通,才能使自己的觀點(diǎn)和建議得到認(rèn)可和接受。在實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)會(huì)了如何與不同的人進(jìn)行有效的溝通,并通過(guò)實(shí)際操作提高了我的表達(dá)能力。
            最后,商務(wù)策劃實(shí)訓(xùn)讓我意識(shí)到了自己的不足和需要改進(jìn)的地方。在實(shí)訓(xùn)中,我們會(huì)遇到各種問(wèn)題和困難,而這些問(wèn)題和困難往往暴露了我們個(gè)體的缺點(diǎn)和不足。通過(guò)面對(duì)實(shí)踐中的挑戰(zhàn)和困難,我發(fā)現(xiàn)自己在一些方面還有待提高,比如自信心、應(yīng)變能力等等。通過(guò)實(shí)踐的機(jī)會(huì),我可以找到自己的不足之處,并不斷進(jìn)行自我完善和成長(zhǎng)。商務(wù)策劃實(shí)訓(xùn)給了我這樣一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的平臺(tái),激發(fā)了我更主動(dòng)地思考和反思的意識(shí)。
            總之,商務(wù)策劃的實(shí)訓(xùn)對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)實(shí)際操作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我們可以更好地理解和掌握商務(wù)策劃的相關(guān)知識(shí)和技能,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和協(xié)調(diào)能力,提高溝通和表達(dá)能力,發(fā)現(xiàn)個(gè)人不足之處并進(jìn)行完善和成長(zhǎng)。商務(wù)策劃實(shí)訓(xùn)是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn),我會(huì)珍惜并通過(guò)自身努力不斷提升自己的商務(wù)策劃能力。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇六
            保護(hù)環(huán)境是我們每個(gè)人的責(zé)任,而在實(shí)際的生活中,我們?nèi)绾稳プ瞿??最近我參加了一次保護(hù)環(huán)境的策劃實(shí)訓(xùn),深深感受到了保護(hù)環(huán)境的重要性以及我們每個(gè)人能夠?yàn)榄h(huán)境做出的貢獻(xiàn)。今天,我將會(huì)分享我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹尽?BR>    第二段:策劃環(huán)節(jié)。
            首先,我要說(shuō)的就是策劃環(huán)節(jié),也就是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)前期所進(jìn)行的階段。在這個(gè)階段中,我們擔(dān)任的就是策劃者的角色,主要負(fù)責(zé)確定活動(dòng)的目標(biāo)和方向。在策劃過(guò)程中,我們必須先了解環(huán)保相關(guān)的知識(shí)和政策、收集一些和環(huán)保有關(guān)的案例以及思考如何組織和宣傳活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,我不僅學(xué)到了如何進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,還拓展了自己的思維,提高了自己的組織和管理能力。
            第三段:實(shí)施環(huán)節(jié)。
            接下來(lái)是我們將策劃付諸實(shí)踐的階段。在這個(gè)過(guò)程中,我們需要將我們?cè)诓邉濍A段所做的計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)。無(wú)論是宣傳環(huán)節(jié)、組織活動(dòng)還是清理垃圾,都需要我們的全力以赴。在這個(gè)階段,我發(fā)現(xiàn)身體力行的感覺(jué)最好,我們可以親身感受到自己對(duì)環(huán)境所做的貢獻(xiàn),也能夠讓別人看到我們的行動(dòng),從而帶動(dòng)更多的人參與到環(huán)保中來(lái)。
            第四段:總結(jié)與反思。
            在保護(hù)環(huán)境這個(gè)過(guò)程中,也不可避免地會(huì)遇到各種問(wèn)題和困難。這時(shí)候,我們就需要有一個(gè)多角度思考的能力來(lái)解決問(wèn)題。當(dāng)然,最重要的還是反思自己的行動(dòng)和所體驗(yàn)到的感覺(jué)。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,我發(fā)現(xiàn)我不僅能夠?qū)ψ约旱男袆?dòng)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),同時(shí)也能夠看到環(huán)保中需要注意的事項(xiàng),為以后的參與做好準(zhǔn)備。
            第五段:?jiǎn)⑹尽?BR>    通過(guò)這次保護(hù)環(huán)境策劃實(shí)訓(xùn),我明白了保護(hù)環(huán)境其實(shí)不是一件難事,只要將環(huán)保融入到我們的日常生活中,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都可以為環(huán)境盡一份力。無(wú)論是從小事開(kāi)始,還是行動(dòng)起來(lái)保護(hù)大自然,只要有愛(ài)、有行動(dòng),就會(huì)有回報(bào)。因此,我希望大家也能夠?yàn)榄h(huán)保貢獻(xiàn)自己的一份力量,一起保護(hù)我們的家園。
            結(jié)論:
            綜上所述,通過(guò)這次保護(hù)環(huán)境策劃實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到了保護(hù)環(huán)境的重要性,也明白了在保護(hù)環(huán)境過(guò)程中我們所需要具備的能力,包括組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、思維能力和行動(dòng)能力等等。最后,我希望大家都能夠關(guān)注保護(hù)環(huán)境這一議題,并行動(dòng)起來(lái),為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇七
            展會(huì)策劃是一項(xiàng)綜合性的工作,需要我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新精神。通過(guò)參與展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng),我有了深刻的體會(huì)和收獲。在實(shí)踐中,我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技巧,還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)的能力。下面將圍繞展會(huì)策劃的準(zhǔn)備工作、項(xiàng)目執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)合作、問(wèn)題解決以及自我成長(zhǎng)這五個(gè)方面,分享我的心得體會(huì)。
            在展會(huì)策劃的準(zhǔn)備工作中,我認(rèn)識(shí)到了規(guī)劃的重要性。首先,我們需要明確展會(huì)的目標(biāo)和定位,明確我們想要展示的產(chǎn)品或服務(wù)。其次,我們要充分了解目標(biāo)客戶的需求和喜好,制定展會(huì)的主題和設(shè)計(jì)。最后,我們需要編制詳細(xì)的策劃方案,包括展位布置、活動(dòng)安排和各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)算。通過(guò)精心籌備,我意識(shí)到一個(gè)好的展會(huì)策劃和準(zhǔn)備工作是成功的基石。
            在項(xiàng)目執(zhí)行階段,團(tuán)隊(duì)合作起到了關(guān)鍵的作用。展會(huì)策劃需要團(tuán)隊(duì)成員的分工合作和密切配合。我們要根據(jù)每個(gè)人的專長(zhǎng),將任務(wù)合理分配,確保每個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有通過(guò)相互協(xié)作和相互配合,我們才能克服困難,完成任務(wù),取得成功。
            然而,在展會(huì)策劃的過(guò)程中,難免會(huì)遇到各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)與同伴之間的溝通協(xié)調(diào)是必不可少的。大家要充分交流,及時(shí)反饋問(wèn)題和困惑,尋求解決方案,共同解決困難。在解決問(wèn)題的過(guò)程中,我認(rèn)識(shí)到要保持積極的態(tài)度和樂(lè)觀的心態(tài),勇于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。只有這樣,才能迎難而上,找到最佳解決方案。
            通過(guò)展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)的過(guò)程,我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技巧,還有了自我成長(zhǎng)。在實(shí)踐中,我逐漸培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。我學(xué)會(huì)了主動(dòng)思考問(wèn)題,善于從不同角度和層面來(lái)思考,從而提出更好的解決方案。同時(shí),我也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí),學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的觀點(diǎn),提高了自己的人際交往能力。
            總的來(lái)說(shuō),通過(guò)展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn),我收獲頗多。我深刻認(rèn)識(shí)到展會(huì)策劃的重要性,掌握了基本的策劃知識(shí)和技巧。在實(shí)踐中,我鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)的能力,解決了各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。同時(shí),我也在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng),培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。展會(huì)策劃綜合實(shí)訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向,并為將來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信,在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,我會(huì)成為一名出色的展會(huì)策劃師。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇八
            第一段:引言(約200字)。
            在大學(xué)期間的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,我有幸參與了一次營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn),這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作和實(shí)際操作,我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和挑戰(zhàn)。在這篇文章中,我將分享我在這次實(shí)訓(xùn)中的體驗(yàn)和收獲,無(wú)論是團(tuán)隊(duì)合作還是個(gè)人能力的提升,都讓我受益匪淺。
            第二段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性(約300字)。
            在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中,團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。在團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)成員都有自己的專長(zhǎng)和特長(zhǎng),需要充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),合理分工,共同完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)中,我們組成了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),通過(guò)不斷溝通和合作,確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、制定推廣方案和完成實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)人的參與度和奉獻(xiàn)度都對(duì)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)產(chǎn)生了積極影響。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解他人的意見(jiàn),學(xué)會(huì)了與人協(xié)作,不但提高了我的溝通能力,還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí),使我成為一個(gè)更加合作和互助的人。
            第三段:市場(chǎng)調(diào)研的重要性(約300字)。
            在實(shí)際實(shí)訓(xùn)中,我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。通過(guò)調(diào)研,我們可以了解客戶的需求和偏好,把握市場(chǎng)趨勢(shì),找到合適的推廣方式和策略。在實(shí)訓(xùn)中,我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和深入訪談,收集了大量的數(shù)據(jù)和反饋。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析和挖掘,我們得到了客戶的真實(shí)需求,也為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了有力的依據(jù)和參考。市場(chǎng)調(diào)研的重要性讓我深刻認(rèn)識(shí)到,只有真正了解客戶,才能制定出更加精準(zhǔn)和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
            第四段:創(chuàng)意的力量(約300字)。
            在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中,創(chuàng)意是非常重要的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,沒(méi)有獨(dú)特和有吸引力的創(chuàng)意,很難吸引客戶的注意和興趣。在實(shí)訓(xùn)中,我們團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,尋找新的創(chuàng)意和想法,讓我們的推廣活動(dòng)更加獨(dú)特和突出。通過(guò)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,我們制定了一系列有創(chuàng)意和有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)策略,成功地吸引了大量的潛在客戶和用戶。這次實(shí)訓(xùn)中,我意識(shí)到創(chuàng)意不僅可以幫助我們?cè)谑袌?chǎng)中立于不敗之地,還可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力。
            第五段:實(shí)踐的重要性(約200字)。
            總而言之,營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)是一次非常有意義的經(jīng)歷,幫助我提高了團(tuán)隊(duì)合作能力、市場(chǎng)調(diào)研能力和創(chuàng)意思維能力。通過(guò)實(shí)踐,我不僅學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí),而且也體驗(yàn)了真實(shí)的商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力。這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了我的工作能力和實(shí)際操作能力,也提高了我的責(zé)任感和自我管理能力。我相信,在今后的職業(yè)生涯中,我會(huì)將這次實(shí)訓(xùn)中的收獲和體會(huì)運(yùn)用到實(shí)際工作中,不斷提升自己,為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值做出更大的貢獻(xiàn)。
            (注:以上各段字?jǐn)?shù)僅供參考,具體字?jǐn)?shù)可以根據(jù)需要酌情調(diào)整。)。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇九
            第一段:引言(200字)。
            實(shí)訓(xùn)是大學(xué)教育中不可或缺的一環(huán),通過(guò)實(shí)際操作來(lái)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于理論知識(shí)的理解和應(yīng)用能力。作為一個(gè)大學(xué)生,我很榮幸能夠參與實(shí)訓(xùn),并且擔(dān)任策劃工作的重要角色。在此過(guò)程中,我深刻體會(huì)到策劃的重要性,并獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
            第二段:策劃的重要性(200字)。
            在實(shí)訓(xùn)中,策劃起到了至關(guān)重要的作用。策劃是為了達(dá)成特定目標(biāo)而制定的行動(dòng)計(jì)劃,是實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)際情況之間的橋梁。通過(guò)策劃,我們能夠明確目標(biāo),規(guī)劃步驟,合理分配資源,并最終實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。一個(gè)好的策劃能夠提高工作效率,確保任務(wù)順利完成。
            第三段:策劃的關(guān)鍵要素(200字)。
            在策劃過(guò)程中,有一些關(guān)鍵要素必須要注意。首先是目標(biāo)的明確性。我們所制定的策劃必須要有明確的目標(biāo),只有這樣才能更好地指導(dǎo)我們的行動(dòng)。其次是計(jì)劃的詳細(xì)性。一個(gè)好的策劃需要考慮到各種可能的情況,并給出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。此外,資源的合理分配也是策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要充分考慮到我們擁有的資源,并合理地分配給各個(gè)環(huán)節(jié),以達(dá)到最佳效果。
            第四段:策劃的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)(200字)。
            在實(shí)訓(xùn)中,策劃也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是時(shí)間的緊迫性。我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)完成大量的工作,對(duì)于時(shí)間的規(guī)劃和管理顯得尤為重要。其次是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。在策劃過(guò)程中,我們需要與不同背景、經(jīng)驗(yàn)不同的人合作,這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)溝通障礙和意見(jiàn)分歧,需要我們積極地溝通和協(xié)調(diào)。另外,不可忽視的是出現(xiàn)突發(fā)狀況的可能性。我們需要及時(shí)調(diào)整策劃方案,并對(duì)應(yīng)急情況有所準(zhǔn)備。
            通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的策劃工作,我獲得了很多寶貴的心得和收獲。首先,我意識(shí)到策劃的重要性,并學(xué)會(huì)了如何制定一個(gè)詳細(xì)且切實(shí)可行的計(jì)劃。我也深刻地體會(huì)到策劃的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì),學(xué)會(huì)了在時(shí)間緊迫和團(tuán)隊(duì)合作中去克服困難。此外,我還學(xué)會(huì)了如何對(duì)突發(fā)狀況進(jìn)行處理和調(diào)整??偟膩?lái)說(shuō),通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的策劃工作,我不僅提高了自己的實(shí)際操作能力,也有效地培養(yǎng)了溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作的能力。
            結(jié)尾(100字)。
            實(shí)訓(xùn)中的策劃工作給了我很多珍貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我明白了策劃不僅意味著目標(biāo)的明確和計(jì)劃的細(xì)致,還需要我們靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的最好方式,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我對(duì)策劃有了更深入的理解。我相信這些心得體會(huì)將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇十
            是展示設(shè)計(jì)專業(yè)的一門(mén)核心主干課程。下面是本站帶來(lái)的會(huì)展策劃實(shí)訓(xùn)心得,希望大家喜歡。
            過(guò)完了學(xué)生生涯最后一個(gè)寒假,終于開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生活了。早在大二的時(shí)候就從趙文霆學(xué)長(zhǎng)那里打聽(tīng)到了大三的下半學(xué)期有12周之長(zhǎng),我自己也在大三上學(xué)期開(kāi)始制作簡(jiǎn)歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí),也留意一些工作信息,為實(shí)習(xí)工作做準(zhǔn)備,希望可以將2年多學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)更好更快地運(yùn)用到這大有可為、充滿挑戰(zhàn)的會(huì)展業(yè)當(dāng)中去。
            按照自己的。
            實(shí)習(xí)計(jì)劃。
            原本是打算回xx參加20xx年博鰲亞洲論壇的服務(wù)工作但機(jī)緣巧合自己12月份發(fā)出的求職簡(jiǎn)歷有了回復(fù)因此順利地進(jìn)入到現(xiàn)在所在的xx新國(guó)際會(huì)展集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí)在國(guó)際會(huì)展部擔(dān)任項(xiàng)目助理。之前我對(duì)公司并不熟悉由于公司剛成立網(wǎng)上有關(guān)公司的信息少之又少我只能通過(guò)公司股東企業(yè)的相關(guān)資料猜測(cè)公司的實(shí)力。公司網(wǎng)站上這樣介紹:我公司是由xx東恒國(guó)際集團(tuán)聯(lián)合x(chóng)x省進(jìn)出口商會(huì)、蘇州國(guó)際博覽中心及香港雅式展覽服務(wù)有限公司遵照xx省委、省政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的實(shí)施綱業(yè)》有關(guān)精神通過(guò)市場(chǎng)化的手段積極開(kāi)展國(guó)際合作以創(chuàng)新求發(fā)展以高起點(diǎn)構(gòu)筑大平臺(tái)共同出資組建了國(guó)內(nèi)首家中外合資的大型會(huì)展企業(yè)集團(tuán)。公司是否如他所說(shuō)的那樣實(shí)力雄厚?公司接下來(lái)的活動(dòng)能給我?guī)?lái)怎樣的收獲?短短的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我將會(huì)有怎樣的變化?這些疑惑都給了我無(wú)限的遐想空間。
            走進(jìn)公司前的日子里,我總在想這家會(huì)展公司到底怎么樣呢?它教會(huì)了我什么?它有哪些問(wèn)題值得我們思考?在我近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中,我慢慢找到了答案。
            3月5日我在正式上班,成為國(guó)際展覽部的一員,國(guó)際展覽部目前大致分成如下幾個(gè)項(xiàng)目組:首屆中國(guó)國(guó)際物流科技博覽會(huì)項(xiàng)目組;20xx南京重大項(xiàng)目洽談會(huì)項(xiàng)目組;第二屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)交易會(huì)項(xiàng)目組;第四屆世界城市論壇項(xiàng)目組;第三屆中國(guó)(南京)國(guó)際軟件產(chǎn)品博覽會(huì)項(xiàng)目組以及國(guó)外出展處。
            目前除了第四屆世界城市論壇項(xiàng)目組剛剛籌建,項(xiàng)目尚未正式啟動(dòng)之外,其余幾個(gè)項(xiàng)目都在前期籌備或招商當(dāng)中。公司結(jié)合工作需求量和我實(shí)習(xí)的特點(diǎn),安排我在物流展項(xiàng)目組和中小企業(yè)交易會(huì)項(xiàng)目組,另外協(xié)助負(fù)責(zé)重恰會(huì)。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質(zhì)的展會(huì),還能夠全面熟悉展前、展中、展后整套展覽服務(wù)的工作流程。公司的安排令我很滿意,也讓我能夠真正做到學(xué)以致用。
            我最先是在中國(guó)國(guó)際物流科技博覽會(huì)項(xiàng)目組工作。這是公司目前最大的項(xiàng)目組,物流展也是公司自主培育的品牌展會(huì),項(xiàng)目組共投入9名工作人員。其中負(fù)責(zé)招展招商的5人,資料收集2人,項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目助理各1人,我的工作是項(xiàng)目助理,接下來(lái)我所在的另兩個(gè)項(xiàng)目組,也是擔(dān)任這一職務(wù)。物流展20xx年12月開(kāi)始啟動(dòng),年前未實(shí)施招商,我年后進(jìn)入公司并分到該項(xiàng)目組,前期主要收集整理有價(jià)值性的展商名單,由電話銷(xiāo)售預(yù)先聯(lián)系確認(rèn)面洽或者招標(biāo)需求,再轉(zhuǎn)由招商人員跟單服務(wù)。
            在與客戶的接洽中,我了解到往往通過(guò)與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價(jià)值的。由于我負(fù)責(zé)前期接洽事宜,無(wú)法深入與客戶接觸,必要要求招商業(yè)務(wù)人員努力達(dá)成該目標(biāo)。除了項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目助理和資料收集員提供的客戶外,招商人員也有必要及時(shí)通報(bào)其他來(lái)源途徑的客戶情況,有助于項(xiàng)目組全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息,有助于項(xiàng)目組的協(xié)作和工作的進(jìn)展。我想這時(shí)候項(xiàng)目能否更快落實(shí)最關(guān)鍵的就是團(tuán)隊(duì)的溝通和工作默契程度的體現(xiàn)。
            另外,由于我們的物流展是首次舉辦,所以許多方面還需要借鑒其他展會(huì),但也不能全盤(pán)模仿,所以我們根據(jù)以往同類展會(huì)會(huì)刊顯示的資料,按行業(yè)分類分別錄入國(guó)內(nèi)特裝參展商、國(guó)外特裝參展商、代理商(貿(mào)易公司)的資料并加以匯總,另一方面我們根據(jù)物流科技展會(huì)辦展要求,提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會(huì)中的比重,搜集了有關(guān)物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關(guān)開(kāi)設(shè)物流專業(yè)的高校信息資料。
            資料的搜集很枯燥,尤其是有關(guān)高校資料的收集,要具體到有關(guān)專業(yè)老師的聯(lián)系方式的統(tǒng)計(jì),xx省的還好,有些客戶就是本地高校的畢業(yè)生,可代為聯(lián)系。其他地區(qū)的就要通過(guò)招生就業(yè)辦或所在院系告之,有的院校會(huì)對(duì)展會(huì)權(quán)威性產(chǎn)生懷疑、有的會(huì)對(duì)參展費(fèi)用和參展企業(yè)的招聘意向有明確答復(fù)??偟墓ぷ鲗?shí)在是考驗(yàn)一個(gè)人的耐性,不停重復(fù)同樣的展會(huì)訊息、要對(duì)客戶專業(yè)的問(wèn)題做答復(fù),不同于招商人員,項(xiàng)目助理要更多地為招商人員提供資料和信息,也要向客戶對(duì)資料不清楚的地方做出合理的解釋。
            一個(gè)月的項(xiàng)目助理做下來(lái),雖然辛苦,但我在與客戶的交流中能從膽怯走向鎮(zhèn)定自若,公司的前輩對(duì)我的幫助卻是有很大的,他們會(huì)告誡我要多聽(tīng)他們打電話時(shí)如何說(shuō)話,叫我先學(xué)套話,在自己與客戶交流中摸索。目前招商活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲,已經(jīng)確定參展的企業(yè)有800余家,展位預(yù)計(jì)達(dá)1100個(gè),基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)我在她出差期間主動(dòng)承擔(dān)她大部分工作很滿意,我也在完成物流展展前工作后,被調(diào)到第二屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)交易會(huì)項(xiàng)目組開(kāi)始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應(yīng)該比項(xiàng)目助理輕松多了,但我想錯(cuò)了,期間遇到的困難是我難以想象的。
            進(jìn)入中交會(huì)項(xiàng)目組之前我對(duì)項(xiàng)目組的情況做了大概的了解,知道此次中交會(huì)是第二屆,是一個(gè)類似“廣交會(huì)”性質(zhì)的展會(huì),也是我公司第一次協(xié)辦該展會(huì)。我們和北京慧聰網(wǎng)會(huì)展公司以及蘇州國(guó)華會(huì)展公司三家公司承擔(dān)此次展會(huì)的招展任務(wù),我公司主要負(fù)責(zé)醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務(wù)。我做為項(xiàng)目助理參與展會(huì)的工作,我們項(xiàng)目組總共4個(gè)人,項(xiàng)目經(jīng)理同時(shí)兼任南京重洽會(huì)項(xiàng)目組經(jīng)理,還有1人為南京軟博會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理,剩下我和一名招展業(yè)務(wù)員實(shí)際負(fù)責(zé)中交會(huì)的操作,我終于有機(jī)會(huì)全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個(gè)展位指標(biāo)看似不多,但在隨后的招展工作中我才發(fā)現(xiàn)它是離我那么的遠(yuǎn)。會(huì)展策劃與管理由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會(huì),我們手頭的客戶資料有限,確實(shí)困難重重,沒(méi)有任何支持,一切全要靠自己。
            如何尋找客戶呢?黃頁(yè)、綠頁(yè)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)……最初,我能想到的就是書(shū)本上所說(shuō)的利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息庫(kù)來(lái)尋找行業(yè)企業(yè)的資料。的確,這些網(wǎng)站和信息庫(kù)給了我們很多的幫助,但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務(wù)或者參加已經(jīng)成熟的綜合性展會(huì)或者專業(yè)性的展會(huì)。我們是剛起步的綜合性展會(huì),吸引力不夠;我們?cè)诨勐斁W(wǎng)上尋找企業(yè)資料,卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網(wǎng)的會(huì)員,而慧聰網(wǎng)作為我們的合作伙伴,其會(huì)員企業(yè)作為也是它們招商的主要對(duì)象,我們從慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料,開(kāi)展招商活動(dòng),恰恰出現(xiàn)了重復(fù)招展的局面,造成不必要的浪費(fèi),也和慧聰網(wǎng)方面產(chǎn)生了矛盾。在這樣的被動(dòng)的情況下,我們兩周只招到4家企業(yè)。
            如何轉(zhuǎn)變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問(wèn)題。我們2個(gè)人開(kāi)始趕展會(huì),在南京、蘇州等城市舉辦的相關(guān)展會(huì)上發(fā)放我們的展會(huì)資料和。
            邀請(qǐng)函。
            (期間被沒(méi)收過(guò)資料2次),向舉辦其他類似展會(huì)的展覽企業(yè)索要會(huì)刊;此外降價(jià)成為我們無(wú)奈的選擇,原本6800一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位、光地680一平方米的報(bào)價(jià),再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后,我們降到最低價(jià):4000一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位、光地400一平方米,可能是這個(gè)數(shù)字不吉利吧,我們的招展工作還是少人問(wèn)津。
            3月27日晚,我們12級(jí)市營(yíng)專業(yè)的同學(xué)們?cè)缭绲膩?lái)到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程實(shí)訓(xùn)要求,xx老師邀請(qǐng)了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。
            我們按實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目分別安排在c302和c304教室培訓(xùn),培訓(xùn)中同學(xué)們認(rèn)認(rèn)真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解,ppt。
            課件。
            更是深入人心。同學(xué)們?cè)谂嘤?xùn)課上都積極的回答問(wèn)題,互動(dòng)中學(xué)到的知識(shí)更多也更深刻,對(duì)老師的問(wèn)題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍,在一問(wèn)一答中我們了解了企業(yè),也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓(xùn)作業(yè),在這一周的學(xué)習(xí)里我了解到:互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)就是一個(gè)人,一臺(tái)電腦,動(dòng)動(dòng)手指,動(dòng)動(dòng)腦的事,但真正做起來(lái)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。比如這次的項(xiàng)目之一,是關(guān)于微博和博客營(yíng)銷(xiāo)的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客,這就需要你去了解微博和博客的市場(chǎng)環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注,還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過(guò)調(diào)查。然后根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境展開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,這一過(guò)程也不是那么容易的?;ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專業(yè)而言,就是一個(gè)大平臺(tái)。要想在這個(gè)平臺(tái)上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好,對(duì)我們來(lái)說(shuō),還有很長(zhǎng)一段路要走。我們只有努力,努力,再努力,才能跟上新時(shí)代的步伐!
            網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)從實(shí)踐出發(fā),從整體上,而不是某個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)上進(jìn)行練習(xí),可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的流程,更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)可以綜合素質(zhì),如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動(dòng)手能力,提高技術(shù)水平;營(yíng)銷(xiāo)策劃、博客營(yíng)銷(xiāo)可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應(yīng)變能力和口頭表達(dá)能力等等,對(duì)我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
            網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的,不斷會(huì)有新的東西融入進(jìn)來(lái)。在具體的實(shí)訓(xùn)中,應(yīng)注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致,才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程總是布滿新意和活力。
            不知不覺(jué),一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?;叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活,雖然不用怎么上課,但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料,眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹,所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
            在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù),什么概念都不懂,現(xiàn)在就不同了,現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
            這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方塊之外,還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。
            通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我知道,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等),已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無(wú)論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于。
            合同。
            的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),讓我知道很多知識(shí),電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。
            操作,學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長(zhǎng),我相信我們會(huì)更加努力的,把握現(xiàn)在,有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗,我堅(jiān)信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的嘗試,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇十一
            “凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要想成功,必須經(jīng)歷醞釀、策劃、準(zhǔn)備和實(shí)施的過(guò)程。這樣營(yíng)銷(xiāo)策劃才可以避免失誤,才可以高效完成。具體從以下三個(gè)方面著手:一是物質(zhì)準(zhǔn)備。營(yíng)銷(xiāo)員自己的儀表、氣質(zhì)、作風(fēng)和生活情調(diào),將對(duì)客戶產(chǎn)生直接影響。二是根據(jù)訪問(wèn)目的準(zhǔn)備隨身必備物品,例如:準(zhǔn)備客戶需要的產(chǎn)品介紹、價(jià)目表、合同書(shū)、筆記本等等,不要丟三落四,要認(rèn)真準(zhǔn)備,以免給客戶留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)是要對(duì)自己的行為和產(chǎn)品充滿自信,試想一個(gè)對(duì)自己的產(chǎn)品底數(shù)不清,語(yǔ)言模棱兩可,客戶會(huì)對(duì)其產(chǎn)生懷疑和擔(dān)心失望。因此,銷(xiāo)售人員要底氣十足,充滿信心,銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),這樣才可以取得客戶信任。三是銷(xiāo)售人員要做到知己?!爸骸本褪切枰莆兆约汗径喾矫娴纳a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售人員就是公司。因此,銷(xiāo)售人員應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、熟悉公司服務(wù)的敏捷度和公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。
            二、景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。
            (一)做好景區(qū)定位。
            根據(jù)景區(qū)資源、特色等,做好景區(qū)的功能定位,例如:山東旅游形象廣告“好客山東”;洛陽(yáng)旅游“牡丹花城”等。我們將結(jié)合x(chóng)x深厚的道教文化和自然資源特色,充分論證xx的形象定位。
            (二)做好市場(chǎng)分析。
            對(duì)旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策劃要分析景區(qū)的交通位置、客源市場(chǎng)、市場(chǎng)區(qū)位分析和市場(chǎng)認(rèn)知度分析。具體到xx景區(qū)而言,省內(nèi)的客源市場(chǎng)主要集中在鄭州、洛陽(yáng)、焦作、開(kāi)封等城市,省外主要是山西的運(yùn)城、垣曲、xx等,還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人;xx區(qū)位優(yōu)越有xx高速連接,xx站高速路口距景區(qū)僅7公里;作為世界地質(zhì)公園、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)景區(qū)的xx,經(jīng)過(guò)市委政府的炒作,景區(qū)的大力宣傳,xx在社會(huì)上具有一定的影響力和認(rèn)知度。但是,要繼續(xù)做大xx旅游,一方面要做好市場(chǎng)分析,另一方面還需要繼續(xù)加強(qiáng)宣傳投入。
            (三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。
            1、加強(qiáng)形象廣告宣傳。根據(jù)當(dāng)前xx的市場(chǎng)情況,應(yīng)采取“重點(diǎn)突出,以點(diǎn)帶面,集中宣傳”的營(yíng)銷(xiāo)策略,開(kāi)展強(qiáng)勁的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作。
            (1)利用新聞媒體。
            一方面,利用一些主流媒體大力宣傳景區(qū)的旅游資源,營(yíng)造大的氛圍;另一方面,利用省內(nèi)的鄭州、洛陽(yáng)、焦作、安陽(yáng)、新鄉(xiāng)等地的地方報(bào)紙、電視臺(tái)大力宣傳景區(qū)。
            (2)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。
            利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全天候的特點(diǎn),在河南旅游網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)上宣傳王屋山。
            (3)利用旅行社和營(yíng)銷(xiāo)人員組團(tuán)。
            在各地市大力宣傳后,景區(qū)推出優(yōu)惠政策,各地市建立一到兩家主推社,景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員利用這些主推社的人脈資源,積極為景區(qū)輸送客人。
            (4)制作宣傳牌。
            在通往景區(qū)的道路沿線、高速路沿線和景區(qū)內(nèi)做宣傳標(biāo)志標(biāo)識(shí)牌。
            (5)舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
            根據(jù)節(jié)假日、節(jié)氣等,景區(qū)舉辦桃花節(jié)、登山節(jié)、重陽(yáng)登高節(jié)、紅葉節(jié)等節(jié)慶活動(dòng),拉動(dòng)景區(qū)旅游市場(chǎng),激發(fā)客人出游熱情。
            (6)開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
            一是開(kāi)發(fā)特色餐飲?,F(xiàn)代社會(huì)人們?cè)絹?lái)越講究養(yǎng)生保健,我們可以在開(kāi)發(fā)過(guò)程中,以景區(qū)優(yōu)美的自然生態(tài)和藥王孫思邈為背景,開(kāi)發(fā)出主營(yíng)xx特色的養(yǎng)生保健藥膳,展示我國(guó)博大精深的中醫(yī)藥文化和飲食文化。二是開(kāi)發(fā)康體養(yǎng)生旅游產(chǎn)品?,F(xiàn)代社會(huì)隨著物質(zhì)生活水平的提高,人們對(duì)“健康、愉快、長(zhǎng)壽”的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈,養(yǎng)生休閑成為現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。我們景區(qū)峰以北至xx洞為原始森林,我們可以在那建造養(yǎng)生度假村、山水養(yǎng)生會(huì)館等建筑,讓人們?cè)谀浅浞窒硎艽笞匀坏拿?。三要充分挖掘道教文化。xx是中國(guó)古代九大名山之一。漢魏時(shí)被列為道教十大洞天之xx,號(hào)稱“xx”。歷代眾多名人來(lái)此修道,如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗xx等,我們可以在景區(qū)內(nèi)深度挖掘道教文化,并設(shè)計(jì)出多種旅游產(chǎn)品去支撐道教文化,將王屋山打造成具有道教文化特色的旅游勝地。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇十二
            我們的這次實(shí)習(xí)是進(jìn)入會(huì)展專業(yè)的第一次實(shí)習(xí),是了解性的參觀實(shí)習(xí),我們是從網(wǎng)上索票開(kāi)始的,網(wǎng)上索票是免費(fèi)的,你通過(guò)手機(jī)號(hào)碼預(yù)定好票,到時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)可以憑自己的手機(jī)號(hào)碼免費(fèi)領(lǐng)取票了。有人說(shuō)為什么這么麻煩,直接現(xiàn)場(chǎng)取票不就行了嗎。這里面是有原因的,因?yàn)槟阃ㄟ^(guò)網(wǎng)上索票會(huì)展公司就可以通過(guò)你的手機(jī)號(hào)碼建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),在這個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代里,能夠收集到客戶數(shù)據(jù)是對(duì)商家非常重要的。并且展會(huì)公司可以通過(guò)打電話的方式對(duì)觀眾的需求和想法可以進(jìn)行分析,并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會(huì)公司進(jìn)行展會(huì)的調(diào)整總結(jié)和跟參展商對(duì)客戶信息進(jìn)行交流溝通。另外,展會(huì)公司可以通過(guò)索票來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),統(tǒng)計(jì)一天的人流量。
            我們這次參觀的是在梅江會(huì)展中心舉辦的華夏家博會(huì)。由于條件有限我們只進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)的參觀。參觀過(guò)程應(yīng)該是從領(lǐng)到參展商家現(xiàn)場(chǎng)平面圖開(kāi)始的,因?yàn)閳?chǎng)館比較大,而且分了不同的四個(gè)場(chǎng)館,我們大多數(shù)同學(xué)都是挨個(gè)場(chǎng)館轉(zhuǎn)一圈,并且從這過(guò)程中去了解每個(gè)場(chǎng)館都分哪些類型的展品。我也是通過(guò)這種方式來(lái)進(jìn)行參觀的。從參觀過(guò)程中我對(duì)展會(huì)(小規(guī)模,國(guó)內(nèi)的)有了一定的了解,另外,也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經(jīng)參加過(guò)五、六屆了,有的是第一次參加,他們是全國(guó)不同城市巡回展出的。展會(huì)的展示商品包括了家裝設(shè)計(jì),家裝材料、地板、衛(wèi)浴、電器、門(mén)窗、吊頂和家裝施工等。就從內(nèi)容來(lái)說(shuō)是比較齊全的。
            通過(guò)對(duì)展會(huì)的參觀和與參展人員以及對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織管理的觀察后,覺(jué)得整個(gè)展會(huì)的組織管理是比較好的,展會(huì)場(chǎng)館的劃分也是比較科學(xué)和合理的,有休息區(qū),不同的展品分類在不同的場(chǎng)館進(jìn)行展覽還有食物提供,這都是不錯(cuò)的。另外根據(jù)和幾個(gè)展商的交流發(fā)現(xiàn),展會(huì)中展位的價(jià)格是比較貴的,也正是這個(gè)原因大部分的展位基本上是沒(méi)有做展位設(shè)計(jì),所以,整體感覺(jué)展位設(shè)計(jì)這一塊是沒(méi)有特色的。
            對(duì)于展品來(lái)說(shuō)像沙發(fā)、櫥柜和床等,就展品本身來(lái)說(shuō)不是太吸引顧客的,我在沙發(fā)那個(gè)場(chǎng)館參觀時(shí)就聽(tīng)到有人說(shuō)“這些家具太土了”這樣的言語(yǔ),所以,展品本身可能對(duì)不同的觀眾沒(méi)有不同的展品展示的計(jì)劃。總的來(lái)說(shuō),個(gè)人認(rèn)為這種展會(huì)與我所想的展會(huì)是有一定的差距的,整體感覺(jué)這不是展會(huì),而是一場(chǎng)商品銷(xiāo)售會(huì),好像買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)似的。每個(gè)展位的營(yíng)銷(xiāo)手段都勝過(guò)展示商品的內(nèi)容,一進(jìn)展館看見(jiàn)的就是各個(gè)展位的銷(xiāo)售人員在進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),感覺(jué)形式大于內(nèi)容。
            從這次的實(shí)習(xí)參展中個(gè)人了解到許多會(huì)展專業(yè)知識(shí),將課堂上的理論與實(shí)際進(jìn)行了對(duì)比了解,收獲了許多知識(shí)和見(jiàn)識(shí),另外,也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,我們?cè)偃⒂^之前沒(méi)有通過(guò)家博會(huì)的官網(wǎng)對(duì)其進(jìn)行仔細(xì)的研究和了解,去的時(shí)候我只知道家博會(huì)這個(gè)名字,其他的都沒(méi)有了解,比如,家博會(huì)什么時(shí)間開(kāi)始,辦展頻率等都不了解,另外,對(duì)參展商也是一點(diǎn)兒也不了解,像參展商的展品特色,知名度,質(zhì)量和價(jià)格等都沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查研究。所以,下次有機(jī)會(huì)再去參觀展會(huì)前應(yīng)該準(zhǔn)備好這些。另外,從這次展會(huì)的組織管理、宣傳、展區(qū)劃分和展品展示中也積累了一定的經(jīng)驗(yàn),如宣傳來(lái)說(shuō)他通過(guò)網(wǎng)絡(luò),海報(bào)和電話等方式進(jìn)行宣傳,尤其是利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段。我們?cè)趯?lái)做設(shè)計(jì)策劃時(shí)可以注重應(yīng)用,因?yàn)楝F(xiàn)在的信息傳播方式中網(wǎng)絡(luò)傳播信息的速度是最快的,能利用好網(wǎng)絡(luò)就能事倍功半。
            對(duì)于組織管理來(lái)說(shuō),這次展會(huì)的人數(shù)不是很多,但是,現(xiàn)場(chǎng)的管理還是不錯(cuò)的,無(wú)論是入場(chǎng)的安檢,還是場(chǎng)內(nèi)的工作人員的巡查,都對(duì)我們將來(lái)設(shè)計(jì)策劃書(shū)時(shí)有好的啟發(fā)和借鑒。
            從展區(qū)的功能劃分來(lái)說(shuō),更人性化的,更全面的區(qū)分對(duì)整個(gè)展會(huì)有一定的影響的,對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)更方便參觀和了解展示商品。這樣也會(huì)使觀眾對(duì)展會(huì)有一個(gè)好的印象和評(píng)價(jià)。
            從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō),可以看出中國(guó)現(xiàn)階段的會(huì)展業(yè)的發(fā)展情況,除了那些由政府主辦的國(guó)際,國(guó)內(nèi)知名的大型展會(huì)外,其他的一些小中型的展會(huì)的質(zhì)量、數(shù)量、品質(zhì)和品味是有待進(jìn)一步的提高的,展會(huì)不能僅僅注重獲得巨大的收益,在注重收益的同時(shí)我們也應(yīng)該注重展會(huì)的品質(zhì)和質(zhì)量的提高。讓中國(guó)的會(huì)展業(yè)能有一個(gè)真正的,質(zhì)的改變和提高。能立足于世界的會(huì)展強(qiáng)國(guó)之列。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇十三
            即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里.我高興,我興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我可以回報(bào)社會(huì).但是我又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問(wèn):我準(zhǔn)備好了嗎?是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).這次的實(shí)訓(xùn)是一個(gè)過(guò)度的橋梁,感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì)。
            為期三周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束,這短短的19天對(duì)我這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō),既是一種培訓(xùn),也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力,培訓(xùn)我在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下,如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力,所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō),讓我由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步!
            不僅如此,我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的,學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理!其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬,但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò),也害怕別人不愿意搭理我,直到去了之后,才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
            我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在南京路-銅山新區(qū)店,這是我意義的第一個(gè)工作的地方。那天,店長(zhǎng)陳浩給了我們每人一張名片,然后我們就開(kāi)始分成2組,一組坐店,一組出去調(diào)查。第一天上班,我真的跟一個(gè)傻子一樣,只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問(wèn)不停的忙他們自己的,仿佛我是空氣,當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙,而且還占空間!不過(guò),兩個(gè)女的店員后教我們打電話,搜房源。一晃一天就過(guò)去了。在今天,我們還知道了他們其實(shí)和我們年紀(jì)上差不多,只是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練,他們已經(jīng)心理上變得成熟,真可謂社會(huì)磨礪人啊。
            幾天的的相處,店里面的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了,偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里最主要的'兩個(gè)任務(wù)就是:看小區(qū)以及和置業(yè)顧問(wèn)一起去看房源。譬如買(mǎi)賣(mài)房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來(lái)計(jì)算的,徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是:一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米,二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米,三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米,三環(huán)以外是4000元/平方米,其余的是3500元/平方米,關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%,個(gè)人所得稅征收的比例是1%,過(guò)戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來(lái)算,傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買(mǎi)賣(mài)雙方各一個(gè)點(diǎn),再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi),所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)還教了我如何來(lái)認(rèn)識(shí)房屋的戶號(hào)、坐落,怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,怎樣的是坐南朝北,怎樣的是坐北朝南以及周?chē)沫h(huán)境如何,正如他們所說(shuō)的,我實(shí)訓(xùn)也就十九天,不想學(xué)玩玩就過(guò)去了,想學(xué)的話,在這十九天里是可以真的可以學(xué)到很多東西!
            工作的這段時(shí)間,我們還有幾次總體的培訓(xùn),講些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和經(jīng)紀(jì)人的基本常識(shí)。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩,是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時(shí)比較閑,我還會(huì)坐在那聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)之間談話,置業(yè)顧問(wèn)與客戶的交流,記得有一個(gè)新置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的置業(yè)顧問(wèn):如何防止客戶與防治私下談價(jià)?有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)則說(shuō):這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事,在你到買(mǎi)房去看房時(shí),實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià),而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決!那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確,工作中存在了太多的不確定的因素,許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想,想只是行動(dòng)的開(kāi)始,但不是行動(dòng)的執(zhí)行者。“實(shí)踐出真知”,這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨。
            通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西,因?yàn)殡m然是短短的十九天,但學(xué)到的遠(yuǎn)比想象中的多,我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工,沒(méi)有他們的幫助,我可能不會(huì)這么順利的完成實(shí)訓(xùn),并且還學(xué)到那么多知識(shí),在離別的時(shí)候,對(duì)他們每個(gè)人不僅充滿的是感激,也有對(duì)與他們這么多天相處的不舍,同時(shí)也很感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會(huì),讓我明白,假如我已經(jīng)是一名工作者,我會(huì)如何在現(xiàn)實(shí)中把握自我:
            踏實(shí)的走好每一步,不做作;注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合,不一意孤行;聽(tīng)從上級(jí)的安排,不盲從;把握自己的方向,不搖擺!
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇十四
            3月27日晚,我們12級(jí)市營(yíng)專業(yè)的同學(xué)們?cè)缭绲膩?lái)到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程實(shí)訓(xùn)要求,__老師邀請(qǐng)了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。
            我們按實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目分別安排在c302和c304教室培訓(xùn),培訓(xùn)中同學(xué)們認(rèn)認(rèn)真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解,ppt課件更是深入人心。同學(xué)們?cè)谂嘤?xùn)課上都積極的回答問(wèn)題,互動(dòng)中學(xué)到的知識(shí)更多也更深刻,對(duì)老師的問(wèn)題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍,在一問(wèn)一答中我們了解了企業(yè),也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓(xùn)作業(yè),在這一周的學(xué)習(xí)里我了解到:互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)就是一個(gè)人,一臺(tái)電腦,動(dòng)動(dòng)手指,動(dòng)動(dòng)腦的事,但真正做起來(lái)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。比如這次的項(xiàng)目之一,是關(guān)于微博和博客營(yíng)銷(xiāo)的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客,這就需要你去了解微博和博客的市場(chǎng)環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注,還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過(guò)調(diào)查。然后根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境展開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,這一過(guò)程也不是那么容易的?;ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專業(yè)而言,就是一個(gè)大平臺(tái)。要想在這個(gè)平臺(tái)上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好,對(duì)我們來(lái)說(shuō),還有很長(zhǎng)一段路要走。我們只有努力,努力,再努力,才能跟上新時(shí)代的步伐!
            網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)從實(shí)踐出發(fā),從整體上,而不是某個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)上進(jìn)行練習(xí),可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的流程,更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)可以綜合素質(zhì),如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動(dòng)手能力,提高技術(shù)水平;營(yíng)銷(xiāo)策劃、博客營(yíng)銷(xiāo)可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應(yīng)變能力和口頭表達(dá)能力等等,對(duì)我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
            網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的,不斷會(huì)有新的東西融入進(jìn)來(lái)。在具體的實(shí)訓(xùn)中,應(yīng)注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致,才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程總是布滿新意和活力。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇十五
            第一段:引言(200字)。
            實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們進(jìn)入社會(huì)前最重要的一部分,它是讓我們?cè)趯?shí)際工作中鍛煉自己、學(xué)會(huì)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和解決問(wèn)題的階段。作為一名大三學(xué)生,我在實(shí)訓(xùn)中承擔(dān)了策劃一項(xiàng)活動(dòng)的任務(wù),通過(guò)實(shí)踐,我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面,我將分享我的策劃心得體會(huì)。
            第二段:策劃準(zhǔn)備與目標(biāo)(200字)。
            在策劃之前,我們要明確活動(dòng)的目標(biāo)和策劃的主題。清楚的目標(biāo)能夠幫助我們更好地思考策劃方案,合理地安排活動(dòng)的內(nèi)容和流程。我在策劃之初,首先梳理了活動(dòng)目標(biāo)和主題,確定了要傳遞的信息和活動(dòng)參與者的整體需求。這樣做是為了保證我們?cè)诤罄m(xù)的策劃和執(zhí)行過(guò)程中不會(huì)偏離目標(biāo)。
            第三段:策劃方案的前期準(zhǔn)備(250字)。
            在制定策劃方案之前,我們必須進(jìn)行充分的調(diào)研和前期準(zhǔn)備。首先,我們需要了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求,以便根據(jù)他們的興趣來(lái)定制活動(dòng)的內(nèi)容。其次,我們還需要了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)情況,以便設(shè)計(jì)出與眾不同的策劃方案。在我的實(shí)踐中,我深入了解了目標(biāo)受眾的喜好和需求,還進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,最終確定了一個(gè)能夠吸引目標(biāo)受眾的策劃方案。
            第四段:策劃的具體實(shí)施(300字)。
            在策劃的具體實(shí)施過(guò)程中,我們需要結(jié)合實(shí)際情況靈活運(yùn)用策劃方法和手段。策劃實(shí)施時(shí),與團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作極為重要。我的策劃團(tuán)隊(duì)在實(shí)施過(guò)程中,通過(guò)有效的溝通和協(xié)作,充分發(fā)揮了每個(gè)人的職責(zé)和優(yōu)勢(shì),最終達(dá)到了預(yù)期的效果。此外,在實(shí)施過(guò)程中,我們還采用了巧妙的活動(dòng)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)吸引目標(biāo)受眾的參與。
            這次策劃經(jīng)歷不僅讓我學(xué)到了很多策劃的理論知識(shí),更重要的是讓我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于一個(gè)策劃活動(dòng)的重要性。只有經(jīng)過(guò)實(shí)際操作,我們才能理解并掌握策劃的技巧和方法。從這次實(shí)踐中,我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,只有團(tuán)結(jié)一致,共同努力,才能順利實(shí)施策劃方案,達(dá)到預(yù)期的效果。另外,通過(guò)這次策劃經(jīng)驗(yàn),我也更加了解了自己的優(yōu)勢(shì)和不足,進(jìn)一步明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。
            結(jié)尾(100字)。
            通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)策劃,我深刻認(rèn)識(shí)到了策劃工作的重要性和挑戰(zhàn)。策劃需要我們有良好的邏輯思維能力、創(chuàng)新思維能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí),我也明白了策劃要取得成功,需要我們有持之以恒的努力和專注。這次實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我的職業(yè)生涯發(fā)展具有重要意義,我會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己,為將來(lái)的策劃工作做好充分準(zhǔn)備。
            實(shí)訓(xùn)策劃書(shū)心得體會(huì)篇十六
            邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,我們高興,我們興奮,因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們能夠回報(bào)社會(huì),我們能夠服務(wù)國(guó)家,但是我們又害怕又膽怯,我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎是的,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁,把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專業(yè)實(shí)訓(xùn)。
            我的專業(yè)是工程管理,只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,我選取了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀――陜西綠迪投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的'錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。
            實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的一個(gè)月,我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)訓(xùn)的狀況。
            一、實(shí)訓(xùn)公司介紹。
            xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán),是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó),具有技術(shù)力量雄厚,信息靈敏,可靠服務(wù),行為規(guī)范,規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)。
            公司的分財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷(xiāo)售部等部門(mén)。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查,前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,房地產(chǎn)投資的資金融通,項(xiàng)目的規(guī)劃,設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。
            xxx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國(guó)土資源部,建設(shè)部財(cái)政部,省及地方房地產(chǎn)管理部門(mén)等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī),并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門(mén)關(guān)系密切,有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗(yàn)。
            二、實(shí)訓(xùn)方式介紹。
            能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)訓(xùn)我十分的高興,這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái),讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,演繹自己的青春,我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì),好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
            把我實(shí)訓(xùn)時(shí)間分為了兩個(gè)階段:第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)訓(xùn)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作狀況,做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部,主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷(xiāo)售樓盤(pán)。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)訓(xùn)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段,辦公室工作:我到該公司報(bào)到的時(shí)候,公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作,比如打印文件、接聽(tīng)電話等等日常性的工作,這些工作比較瑣碎,但是它需要十分細(xì)致的完成,在工作期間我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的失誤,就應(yīng)說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù)。
            在工作之余,與同事的交流中,我從他們那里了解到了很多書(shū)本上課堂里學(xué)不到的東西,也正是在這兩個(gè)星期里,我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前,房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門(mén)對(duì)象,但是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是:這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),是核心部分。開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大,人員眾多的公司。我所實(shí)訓(xùn)的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人,分為財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷(xiāo)售部等部門(mén),他們是公司的主心骨,從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始,住宅小區(qū)的規(guī)劃,設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、銷(xiāo)售等程序,在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著,直到房屋全部銷(xiāo)售完畢后,一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成。與此同時(shí),一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有,從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,在我看來(lái),開(kāi)發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,是它連接了各個(gè)部門(mén),最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。
            該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查,這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研,各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,項(xiàng)目功能與主題定位分析,目標(biāo)客戶定性調(diào)查,目標(biāo)客戶定量調(diào)查,市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析,項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析資料。這部分主要由策劃部,工程部和銷(xiāo)售部完成,大家配合得很好,調(diào)查順利的進(jìn)行著。
            這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。
            “天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催?!睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了主角,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很簡(jiǎn)單。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。
            (一)自學(xué)潛力。
            “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論,和實(shí)際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個(gè)新時(shí)代,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
            (二)工作很辛苦。
            由于此刻還住校,所以每一天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē),有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們務(wù)必克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),而在學(xué)校能夠睡睡懶覺(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課,自由許多。
            每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢(qián)不易。要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用,我們常常所剩無(wú)幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
            (三)同事相處。
            踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,每一天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。情緒好,大家工作開(kāi)心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
            四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
            經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè)的實(shí)訓(xùn)旅程,我滿載而歸,我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多知識(shí),把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái),我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信,我們不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到,來(lái)我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,實(shí)訓(xùn)這兩個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,相信有了這次實(shí)訓(xùn)的成功經(jīng)歷,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。