計(jì)劃可以幫助我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，提高自律能力。制定計(jì)劃時(shí)要考慮自己的興趣和激勵因素，增加行動的動力。計(jì)劃是一個組織思想、安排行動的過程，它可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源，使得任務(wù)完成更加高效。如何制定一個有效的計(jì)劃是一個不容忽視的問題，制定計(jì)劃需要充分考慮到團(tuán)隊(duì)成員的能力和特點(diǎn)，合理分配任務(wù)和責(zé)任。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
    公文工作計(jì)劃篇一
    （一）、銷售情況：任務(wù)達(dá)成情況及原因分析。
    （二）、重點(diǎn)工作。
    1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    2、渠道建設(shè)。
    3、活動開展。
    （1）、常規(guī)活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
    （2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
    4、經(jīng)銷商管理。
    （1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
    （一）、目標(biāo)分解：銷售目標(biāo)。
    （二）、工作思路。
    （三）、重點(diǎn)工作安排及要求。
    1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    2、渠道建設(shè)。
    公文工作計(jì)劃篇二
    依照有關(guān)法律規(guī)定發(fā)布行政法規(guī)和規(guī)章、宣布施行重大強(qiáng)制性行政措施、獎懲有關(guān)人員、撤銷下級機(jī)關(guān)不適當(dāng)?shù)臎Q定時(shí)所使用的文種叫命令。
    命令的權(quán)威性和強(qiáng)制性是最高的，所以關(guān)于它的作者《中華人民共和國憲法》也作了嚴(yán)格規(guī)定，只有國家主席、全國人民代表大會常務(wù)委員會和委員長、國務(wù)院、國務(wù)院所屬各部部長、各委員會主任和各省、自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人等才可以發(fā)布命令，其他單位和個人無權(quán)發(fā)布命令。
    黨的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和各人一般情況下不能單獨(dú)發(fā)布命令，必要時(shí)可與國家行政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)合發(fā)布命令。
    命令和令不是兩個文種，而是一個文種的兩種稱呼。
    2、命令的作用及分類。
    (1)發(fā)布行政法規(guī)和規(guī)章。行政法規(guī)指的是國家行政機(jī)關(guān)依法指定的一些法律條文，如《中華人民共和國技術(shù)合同法》、《中華人民共和國漁業(yè)法》等。從類別上來說，發(fā)布行政法規(guī)的命令就叫發(fā)布令。
    (2)宣布施行重大強(qiáng)制性行政措施。對于重大的、強(qiáng)制性的行政措施，必須用命令宣布以維護(hù)國家和群眾的利益，如國務(wù)院發(fā)布的新版人民幣發(fā)行的命令，發(fā)布全國統(tǒng)一實(shí)行法定計(jì)量單位的命令等。從類別上來說，宣布施行重大強(qiáng)制性行政措施的命令就叫行政令。
    (3)獎懲有關(guān)人員。對于在工作中取得突出成績和做出重大貢獻(xiàn)的人員進(jìn)行表彰獎勵，用嘉獎令。從類別上來說，表彰在工作中取得突出成績和做出重大貢獻(xiàn)的人員的命令就叫嘉獎令。對在工作中犯了嚴(yán)重錯誤并且影響巨大的人員宣布懲罰時(shí)，用懲戒令。
    (4)撤銷下級機(jī)關(guān)不適當(dāng)?shù)臎Q定。對于下級機(jī)關(guān)作出的不符合黨和國家的方針政策、嚴(yán)重違法違紀(jì)的決定，上級領(lǐng)導(dǎo)可以行使職權(quán)，依法宣布撤銷，如市一級政府違反選舉規(guī)定，選舉產(chǎn)生的領(lǐng)導(dǎo)班子，省人大會可依法否定其選舉結(jié)果，責(zé)令重新選舉。
    從類別上來說，撤銷下級機(jī)關(guān)不適當(dāng)決定的命令就叫撤銷令。
    3、命令的寫作。
    命令是權(quán)威性和強(qiáng)制性最高的文種，所以寫作時(shí)要注意：
    (1)語句要果斷。主要使用果決的祈使句，較多運(yùn)用“必須”、“均應(yīng)”等決斷性詞語。
    (2)篇幅要簡短。篇幅簡短，語言精要，才能使受令者容易理解，便于執(zhí)行。
    [例文1]。
    中華人民共和國主席令。
    (第33號)。
    《全國人民代表大會常務(wù)委員會關(guān)于修改中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法的決定》已由中華人民共和國第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第xx次會議于xxxx年7月8日通過，現(xiàn)予以公布，自xxxx年9月1日起施行。
    中華人民共和國主席江澤民。
    20xx年x月x日。
    公文工作計(jì)劃篇三
    今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
    轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
    明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
    在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
    今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
    轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
    明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
    在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
    今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
    轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
    明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
    在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
    公文工作計(jì)劃篇四
    __年是我在涪陵支隊(duì)李渡中隊(duì)的第二年，也是我一期士官的最后一年。對于我來說他是決策的一年、也是最有挑戰(zhàn)的一年，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。機(jī)遇與壓力并重得開始。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為此，我訂立了,以下年度學(xué)習(xí)工作計(jì)劃：
    一、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，增強(qiáng)復(fù)習(xí)計(jì)劃性。
    “工欲善其事，必先利其器”。意思是說無論做什么事，都要事先做好準(zhǔn)備。復(fù)習(xí)是考試取得好成績的有力保證，應(yīng)在思想上高度重視，不能馬虎應(yīng)付，你在制定復(fù)習(xí)階段計(jì)劃時(shí)必須弄清以下幾個問題：復(fù)習(xí)時(shí)間、考試內(nèi)容、考試時(shí)間，然后制定自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃和每天學(xué)習(xí)時(shí)間安排，以便在有限的時(shí)間內(nèi)復(fù)習(xí)完全部復(fù)習(xí)內(nèi)容，增強(qiáng)復(fù)習(xí)的計(jì)劃性，每天對計(jì)劃完成情況進(jìn)行簡單的檢查分析，落實(shí)復(fù)習(xí)計(jì)劃，確保復(fù)習(xí)的質(zhì)量。
    二、講究復(fù)習(xí)方法，提高復(fù)習(xí)效率。
    1、扎實(shí)基礎(chǔ)知識，落實(shí)基本技能。在自己主動復(fù)習(xí)時(shí)，要注意回歸教材，精讀課本，扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識和基本技能。安排各科基礎(chǔ)知識進(jìn)行主動復(fù)習(xí)，內(nèi)容一項(xiàng)一項(xiàng)地整理、歸納，真正搞清楚，弄明白。在復(fù)習(xí)過程中，要充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)主動性，自己找規(guī)律、抓特點(diǎn)，對所學(xué)知識進(jìn)行歸納和總結(jié)，使之條理化和系統(tǒng)化，內(nèi)化成自己的知識;對于自己不會的知識點(diǎn)要主動向老師或戰(zhàn)友請教，不要放過每一個疑點(diǎn)，不遺漏每一個重點(diǎn)，不忽視每一個考點(diǎn)。
    2、強(qiáng)化能力訓(xùn)練，主動查漏補(bǔ)缺。在復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識和落實(shí)基本技能的基礎(chǔ)上，再加強(qiáng)能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓(xùn)練，對能力測試題型存在的缺漏進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，弄清“會了什么?”、“還有什么不會?”，發(fā)現(xiàn)疑難薄弱，采取同題練習(xí)，重點(diǎn)突破，提高綜合解題能力，以求盡善盡美。查漏補(bǔ)缺可以看錯題集，溫故知新，避免一錯再錯。期末復(fù)習(xí)時(shí)將自己平時(shí)歸納整理的錯題集和以往的考試卷拿出來看一看，研究曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，了解出錯的癥結(jié)，以免重蹈覆轍。實(shí)踐證明，考前看錯題集，是一種非常便捷有效的復(fù)習(xí)方法。
    3、重視模擬訓(xùn)練，提高解題能力。
    三、講究應(yīng)考技巧，提高考試成績。
    在考場上要有暗自鼓勵的習(xí)慣，相信自己能行，以良好的心理狀態(tài)投入考試，先瀏覽全卷，弄清題量，遵循由易到難，合理安排解題速度，每分志在必得，會做一定做全對，不會做亂亂作;別人會做的我要做對，別人不會做的我能做些。
    復(fù)習(xí)方法：
    語文：多念書看書+多練習(xí)閱讀題+多看、寫作文。
    數(shù)學(xué)：理解概念+平時(shí)習(xí)題積累(數(shù)學(xué)最簡單，只要動腦筋)。
    英語：熟讀、背全書(了解句式特點(diǎn))+背單詞。
    政治:理解書上知識+書上的概念應(yīng)用到實(shí)際中+多練習(xí)題。
    回顧__年在工作方面存在一下問題：
    1、一日生活制度不落實(shí)。(主要表現(xiàn)在不按時(shí)起床)。
    2、工作熱情不高。(主要表現(xiàn)在不主動參加訓(xùn)練)。
    3、目標(biāo)明確，落實(shí)不到位。(工作不是急的往往會推到最后一起)。
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    公文工作計(jì)劃篇五
    （三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：
    1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
    2．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
    3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動。
    4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
    5．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
    6．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
    公文工作計(jì)劃篇六
    2、作為我廠的綜合科室，辦公室的工作繁雜、瑣碎，很多工作不可預(yù)測。一年來，辦公室在廠部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體工作人員的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始終按照“年有計(jì)劃、月有要點(diǎn)、周有安排、日有任務(wù)、責(zé)任到人”的要求，緊緊圍繞為我廠生產(chǎn)管理及后勤服務(wù)這一中心，努力協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    3、還有，感恩是一種積極的生存動力，當(dāng)你心有不甘時(shí)，感恩讓你快樂的奔向成功。
    4、找出問題癥結(jié)，查清人為原因，逐一核實(shí)落地，嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。
    5、提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報(bào)工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力！
    7、今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆。
    8、立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私。
    9、把每一項(xiàng)改革任務(wù)都精準(zhǔn)落實(shí)到位，把每一件手中武器都練到極致，把每一件事都干精彩干漂亮。
    10、一流的標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)的方法、嚴(yán)實(shí)的作風(fēng)、恒久的韌勁、強(qiáng)烈的責(zé)任。
    11、人們常說人貴有自知之明，這個“明”，既表現(xiàn)為如實(shí)看到自己短處，也表現(xiàn)為如實(shí)分析自己的長處。
    12、多看主流，不受支流支配；多看光明面，不受陰暗點(diǎn)影響；多看本質(zhì)，不受表面現(xiàn)象迷惑。
    13、從發(fā)展全局上查找問題，從思想根子上整改問題。
    14、為國家增創(chuàng)更多財(cái)富，為人民增加更多福祉，為民族增添更多榮耀。
    15、思想“再充電”，精神“再補(bǔ)鈣”，工作“再加油”。
    16、因事而化、因時(shí)而進(jìn)、因勢而新。
    17、六月緊張的工期已結(jié)束，從上月的隧道工程延伸到橋梁工程、路基路面工程及管廊工程，一下子接觸了很多復(fù)雜性、知識面很廣的新知識，使自我理解新知識本事更加有所提高。
    18、常委掛鉤幫建，機(jī)關(guān)一線督導(dǎo)，骨干全時(shí)觀察。
    19、保持一種如牛負(fù)重的使命感，保持一種時(shí)不我待的緊迫感，保持一種寢食難安的責(zé)任感。
    20、所以學(xué)會感恩是擔(dān)當(dāng)責(zé)任的基礎(chǔ)。
    21、思想觀念上“更新?lián)Q代”，能力素質(zhì)上“升級換擋”，工作方式上“提質(zhì)增效”。
    22、思想上的偏差、決策中的失誤、工作中的缺點(diǎn)。
    23、回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。
    24、偉大的事業(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格意志和知識的力量完成的。
    25、如此如此的啟示錄真的是太多了。
    26、我們與同事一起生活和工作，應(yīng)有容人之量，善聽不同意見，求得共識，才能破難為易，取得成就。
    27、個人利益要服從集體利益，局部利益要服從整體利益，暫時(shí)利益要服從長遠(yuǎn)利益。
    28、強(qiáng)者或弱者不是用單一的外表來衡量的。
    29、在這個世界上，一星隕落，黯淡不了星空燦爛；一花凋零，荒蕪不了整個春天。
    30、把問題查實(shí)、把根源挖深、把對策找準(zhǔn)。
    31、20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
    32、我們都是泳者，都在游渡人生之河，愚者以為幸福在彼岸，智者懂得幸福就在劈波斬浪中，就在朵朵飛濺的浪花里。
    33、把學(xué)和做結(jié)合起來、把查和改貫通起來。
    34、勇于“擔(dān)擔(dān)子”，善于“扣扣子”，勤于“釘釘子”。
    35、大興安嶺火災(zāi)過后，被烤得焦黑的樹干被林業(yè)專家判了“死刑”，誰料到，第二年春天一到，所有的樹干卻又全部綻出新芽，火化的灰燼，成了孕育新枝的肥料。
    36、總之，在過去的一年里，在廠領(lǐng)導(dǎo)以及各部門的大力支持下，經(jīng)過全體人員共同努力，基本上按計(jì)劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績，但我們深知，辦公室工作沒有止境，如何更好地樹立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。
    37、思想上尊重群眾、態(tài)度上學(xué)習(xí)群眾、感情上貼近群眾、行動上深入群眾，才能真正贏得群眾。
    38、學(xué)深學(xué)懂、融會貫通，時(shí)時(shí)對照、處處躬行。
    39、立足各自比較優(yōu)勢、立足現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工要求、立足區(qū)域優(yōu)勢互補(bǔ)原則、立足合作共贏理念。
    40、正如老牛所說，責(zé)任有多大，舞臺就有多大。
    41、把認(rèn)識向高處提領(lǐng)、學(xué)習(xí)向信仰扎根、工作向縱深推進(jìn)。
    42、把握現(xiàn)在的一切，勇于承擔(dān)責(zé)任。
    43、在思想上來一次升華，在精神上來一次洗禮。
    44、瘋狂快樂瀟灑，糾結(jié)郁悶難過，成功失敗坎坷，豐收遺憾無悔，路線不換夢想不斷，走過更遠(yuǎn)，把方向記住，把目標(biāo)端正，把未來清晰，把快樂進(jìn)行。
    45、多謀安全之策，多干安全之事，多求安全之效。
    46、進(jìn)行到底，需要定力和勇氣；走在前列，需要自覺與擔(dān)當(dāng)。
    47、以堅(jiān)韌不拔的意志、無私無畏的勇氣戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻，以知重負(fù)重、攻堅(jiān)克難的實(shí)際行動詮釋對人民的赤誠。
    48、工作中要和局里同道搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭取做一名稱職的好職工。
    49、每天都為你祈禱快樂，每月都為你祝福平安，每季都想著讓你幸福，這就是我這年大腦的全部工作，年來了，我決定繼續(xù)發(fā)揚(yáng)年的精神，額外在給自己一項(xiàng)新的任務(wù)，每時(shí)都愿你一切皆好。
    50、讓打主攻就勇往直前，讓打后衛(wèi)就拼死掩護(hù)，讓配屬誰就服從誰指揮。
    51、一個人無法改變外界的環(huán)境，但是可以改變自己。
    52、包容是一種美德，一種人生完善的過程，一旦有了包容之態(tài)，我們便會進(jìn)入一個新的人生境界，使陽光伴隨著生命而延續(xù)。
    公文工作計(jì)劃篇七
    承接著上學(xué)期的工作，我們將總結(jié)過去學(xué)習(xí)部工作的經(jīng)驗(yàn)，取其精華，去其糟粕，預(yù)將取得的工作經(jīng)驗(yàn)帶入到新的學(xué)期里，以全新的面貌迎接每一個挑戰(zhàn)，打造新一輪的跨越。
    針對實(shí)際情況，學(xué)習(xí)部為本學(xué)期的計(jì)劃做出了以下規(guī)劃：
    一、部門工作規(guī)劃。
    1堅(jiān)持每周一召開1次部門例會制度。有活動時(shí)則管理好。
    本部門人員調(diào)動，分配工作，使本部門人盡其才。沒有活動時(shí)則多一點(diǎn)部門成員間的溝通交流，總之盡可能的團(tuán)結(jié)一心，努力把我們部門搞好。
    2配合好主席團(tuán)工作，協(xié)調(diào)幫助學(xué)生會各部門工作，為提。
    升學(xué)生會影響力而努力。
    3積極配合院學(xué)生會、院團(tuán)委完成各項(xiàng)活動。
    二、部門活動安排。
    4四月份的外語節(jié)，我們將舉辦各種多姿多彩的活動。包括。
    “英語演講大賽”（與英語協(xié)會合辦）；
    “外文歌曲比賽”；
    外文經(jīng)典電影欣賞等等。
    注：外語節(jié)期間，我們將通過在學(xué)校掛橫幅，貼海報(bào)，發(fā)傳單等進(jìn)行宣傳；各個比賽決賽時(shí)，我們將邀請外教擔(dān)任評委，并給表現(xiàn)優(yōu)異者頒發(fā)證書和獎品。
    外語系學(xué)生會學(xué)習(xí)部20xx-2-18。
    公文工作計(jì)劃篇八
    為確保按時(shí)按質(zhì)完成市委、市政府提出的爭創(chuàng)全國文明城市工作任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)廣大青少年思想道德建設(shè)，提高師生思想素質(zhì)，共創(chuàng)文明、有序、和諧的校園和社會環(huán)境，根據(jù)臺山市市鎮(zhèn)府及臺山市教育局下發(fā)的“創(chuàng)文”工作實(shí)施方案的文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定我?！皠?chuàng)文”工作方案。
    1、成立“創(chuàng)文”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：
    組長：蘇東照。
    副組長：何解雅。
    成員：容躍禮、容兆驅(qū)、蔡沃幫、李德輝、許勁松、陳健平。
    2、主要工作職責(zé)：
    （2）對必須完善的軟件項(xiàng)目逐一落實(shí)、整治、完善，逐人過關(guān)，并選準(zhǔn)有效的活動載體；
    我校的創(chuàng)建工作以“創(chuàng)建全國文明城市，構(gòu)建和諧校園”為主題，以加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，建設(shè)和諧校園為重點(diǎn)，針對學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，堅(jiān)持貼近實(shí)際，貼近生活，貼近未成年人的原則，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操。堅(jiān)持不懈加強(qiáng)師德教育，并通過各種途徑號召全校師生關(guān)注創(chuàng)建工作，積極投身創(chuàng)建活動，從自我做起，從身邊做起，爭當(dāng)文明市民。
    主要工作思路：
    1、利用升旗儀式、全校大會、班會課時(shí)間深入組織學(xué)習(xí)市教育局和北陡中學(xué)“創(chuàng)文”工作方案等文件，理解其精神，統(tǒng)一全校師生的思想，提高對城市文明創(chuàng)建的認(rèn)識。
    2、從增強(qiáng)愛國情感做起，弘揚(yáng)和培育以愛國主義為核心的民族精神，利用升旗儀式、早會和班會課時(shí)間深入進(jìn)行中華民族和革命優(yōu)良傳統(tǒng)教育，樹立師生的民族自尊心、自信心和自豪感。
    3、以師德建設(shè)為龍頭，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，通過學(xué)生評議、家長座談、問卷調(diào)查等途徑查找問題，反思、完善、提高師德修養(yǎng)，從而建立新型的文明和諧師生關(guān)系。
    將“我最喜歡的老師”的評選和宣傳活動繼續(xù)深入開展下去，充分發(fā)揮學(xué)校教師隊(duì)伍人格魅力的表率作用和輻射作用。
    4、繼續(xù)加強(qiáng)黨員先進(jìn)性教育，通過系列主題活動的.開展，增強(qiáng)黨員的黨性修養(yǎng)；進(jìn)一步完善黨員模范帶頭幫扶和黨員義務(wù)參與值勤崗的建設(shè)，著力營造有利于學(xué)生健康成長的思想文化環(huán)境。
    5、繼續(xù)深化《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的落實(shí)，以培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣為基點(diǎn)，在學(xué)校大力推行“踐行規(guī)范，從自我做起，從現(xiàn)在做起”這一德育活動，從規(guī)范行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)良好的思想道德品質(zhì)和文明行為。
    （1）抓好“五心”教育（忠心獻(xiàn)給祖國、愛心獻(xiàn)給社會、關(guān)心獻(xiàn)給他人、孝心獻(xiàn)給父母、信心留給自己）。制定符合學(xué)校實(shí)際的教育工作安排，組織專題的常規(guī)教育、法制安全教育、文明禮儀教育、誠信責(zé)任心教育和職業(yè)道德、尊師愛校教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)和行為。
    （2）堅(jiān)持“教書育人，育人為本，德育為先”，深入開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”、“遵守社會公德沒有旁觀者”體驗(yàn)活動，開展“文明始于細(xì)節(jié)”專題教育活動，狠抓衛(wèi)生保潔、環(huán)境管理，由學(xué)校“四項(xiàng)評比”值日生做好衛(wèi)生監(jiān)督，每天在校門口、操場、教學(xué)樓輪流值勤，檢查糾正校內(nèi)不文明、不衛(wèi)生等不良習(xí)慣。
    （3）號召學(xué)生積極參加社會實(shí)踐活動，與社區(qū)緊密配合，共創(chuàng)和諧社會。宣傳文明行為，不斷健全學(xué)校、家庭、社會各負(fù)其責(zé)又密切配合的長效機(jī)制。
    6、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，通過體育比賽、朗誦比賽、歌詠比賽等活動，豐富廣大師生的精神世界和文化生活。
    7、充分利用學(xué)校廣播站、校宣傳欄等宣傳陣地，加大校園文化宣傳力度，及時(shí)報(bào)道學(xué)校的先進(jìn)典型和經(jīng)驗(yàn)，著力進(jìn)行文明創(chuàng)建、安全教育的宣傳報(bào)道，使學(xué)校的宣傳思想工作再上一個臺階。
    1、制定文明創(chuàng)建工作規(guī)劃和實(shí)施方案；
    2、“學(xué)雷鋒，送溫暖”主題活動月；
    3、利用周前教師會、學(xué)生大會、家長會、升旗儀式等做好“創(chuàng)文”的宣傳發(fā)動工作；
    2、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。校內(nèi)懸掛。
    1、開展“關(guān)愛和保護(hù)環(huán)境”教育，通過校園文化宣傳板報(bào)等形式，培養(yǎng)學(xué)生保護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。
    3、開展以“珍愛生命，遠(yuǎn)離_”為主題的教育活動。
    7、8月份：
    公文工作計(jì)劃篇九
    1、新的一年開始了，_新學(xué)期的工作也將如火如荼地開展。本學(xué)期為迎接學(xué)校本科評估工作的順利進(jìn)行，_將立足本職工作，努力為大家營造干凈優(yōu)美的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，同時(shí)提高同學(xué)們的環(huán)保意識，督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。本學(xué)期我們將繼續(xù)本著_公平、公平、公開_的原則，為同學(xué)們服務(wù)的態(tài)度，配合校_，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成我們的工作。以下是_的具體計(jì)劃。
    2、一個新的學(xué)期已經(jīng)開始，本學(xué)期_將繼續(xù)立足本職工作，努力為大家營造干凈優(yōu)美的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，提升同學(xué)們的衛(wèi)生環(huán)保意識，督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。身為學(xué)生會這個大集體的一部分，_的成員們也將積極配合其他部門的工作，在為同學(xué)們服務(wù)和為確保學(xué)校活動的有序進(jìn)行等方面，做出自己的貢獻(xiàn)。為確保同學(xué)們能有一個優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們制定了本學(xué)期的_計(jì)劃。
    3、_本著服務(wù)同學(xué)、幫助老師的宗旨，承擔(dān)著院里的衛(wèi)生監(jiān)督、檢查、治理工作，并配合學(xué)校進(jìn)行每周一次的校衛(wèi)生檢查。新一屆學(xué)生會的成立，面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)會，在這個起點(diǎn)上能否取得良好發(fā)展對以后的衛(wèi)生工作將會產(chǎn)生重要影響。我部除了做好本職工作以外，還將配合其他部門承辦實(shí)踐活動及完成各項(xiàng)任務(wù)，盡努力做到。現(xiàn)將未來幾個月的工作計(jì)劃如下。
    4、_的主要職責(zé)就是要為同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高同學(xué)們的自身素質(zhì)，增強(qiáng)同學(xué)們愛護(hù)環(huán)境的意識。因此在接下來的學(xué)期中，我部制定如下計(jì)劃。
    5、在新的一學(xué)期我們_全體干事齊心協(xié)力，配合默契使我們部的工作有條不紊的進(jìn)行，我們會更加積極的配合學(xué)校及學(xué)生科做好衛(wèi)生工作、端正為同學(xué)們服務(wù)的態(tài)度，任勞任怨的完成學(xué)校教改我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，緊緊圍繞“創(chuàng)新”二字來開展那個工作。爭取把我們的校園建成“綠色校園”而努力。以下是_的具體計(jì)劃。
    公文工作計(jì)劃篇十
    今年是我縣創(chuàng)建省級文明縣城考核驗(yàn)收年。在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，為了力爭按時(shí)完成各項(xiàng)創(chuàng)建任務(wù)，順利通過驗(yàn)收，現(xiàn)就20xx年*局“創(chuàng)文”工作計(jì)劃如下：
    一、總體要求。
    認(rèn)真落實(shí)省、市、縣委的要求和縣委、縣政府的工作部署，以《陜西省文明縣城測評體系》及《*縣創(chuàng)建省級文明縣城實(shí)施意見》、《*縣創(chuàng)建省級文明縣城任務(wù)分解表》為依據(jù)，找準(zhǔn)差距，動員全局上下積極行動，精心組織，努力改善薄弱環(huán)節(jié)，切實(shí)提高工作成效，認(rèn)真扎實(shí)的做好各項(xiàng)工作，力爭今年創(chuàng)建省級文明縣城考核驗(yàn)收取得成功。
    二、方法和步驟。
    從20xx年4月下旬開始，至20xx年12月底結(jié)束，分三個階段進(jìn)行。
    第一階段：動員安排階段(4月24日至5月15日)。
    照部門職能特點(diǎn)，清理重點(diǎn)、排出難點(diǎn)、找準(zhǔn)薄弱點(diǎn)，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)要求，制定出分階段、有針對性的推進(jìn)計(jì)劃。
    (二)召開動員大會。
    及時(shí)召開動員大會，傳達(dá)會議精神，完善工作辦公室的創(chuàng)建，責(zé)成專人負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作，并再動員、再部署，使全局員工和廣大群眾積極行動起來，以飽滿的熱情參與到文明縣城創(chuàng)建中來。
    (三)強(qiáng)化宣傳教育。
    要把扎實(shí)開展宣傳教育、營造濃厚創(chuàng)建氛圍、提升市民知曉率作為近期的一項(xiàng)主要工作，作為贏得群眾理解支持的重要途徑，精心策劃宣傳活動。一要加強(qiáng)專題宣傳;二要加強(qiáng)公益性廣告宣傳;三要加強(qiáng)社區(qū)宣傳;四要加強(qiáng)創(chuàng)建知識的宣傳。(《*縣居民文明公約》《*縣居民文明行為準(zhǔn)則》《因你而文明》)。
    (四)進(jìn)行自查初驗(yàn)。
    5月上旬，積極自查全面掌握我局的創(chuàng)建工作整體情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，以迎接創(chuàng)文辦的檢查。
    第二階段：整體推進(jìn)階段(5月15日至9月30日)。
    的實(shí)際差距，對整體創(chuàng)建任務(wù)做到心中有數(shù)。要重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
    (一)加強(qiáng)居民文明素質(zhì)教育。
    開展“講文明、樹新風(fēng)”活動，組織干部職工、廣大居民深入學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《*縣居民文明公約》、《*縣居民文明行為準(zhǔn)則》等文明禮儀知識，扎實(shí)開展公民思想道德教育，增強(qiáng)全民文明意識和創(chuàng)建意識。
    1、利用重大活動、重要紀(jì)念日、節(jié)慶日開展集中性學(xué)習(xí)弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神宣傳活動。要配合縣委、縣政府扎實(shí)開展“我們的節(jié)日”主題系列文化活動，充分利用端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日開展主題文化活動，弘揚(yáng)民族文化的優(yōu)良傳統(tǒng)。
    2、開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設(shè)和文明禮儀知識宣講培訓(xùn)。
    3、設(shè)置*縣居民《文明公約》和《行為準(zhǔn)則》長期宣傳設(shè)施。
    4、配合縣委縣政府開展*縣第二屆道德模范評選表彰學(xué)習(xí)宣傳活動，市民對道德模范知曉率達(dá)80%，培養(yǎng)并推出市級以上道德模范。
    5、在單位所在餐廳，配合公共事務(wù)管理局開展“文明餐”活動，杜絕餐桌浪費(fèi)。
    6、配合縣委縣政府開展*縣“十大不文明現(xiàn)象”評選活動。
    7、要深化群眾性精神文明建設(shè)活動，提高思想道德內(nèi)涵，吸引群眾廣泛參與，爭創(chuàng)文明單位。
    8、切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，打造健康向上的社會文化環(huán)境。
    9、廣泛深入開展學(xué)雷鋒活動，大力弘揚(yáng)雷鋒精神，并使之常態(tài)化。
    (二)開展專項(xiàng)整治活動。
    對我局所負(fù)責(zé)的市場巷，要抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)，分配好工作精力及時(shí)清理巷道內(nèi)的小廣告，并鼓勵群眾自覺打掃門前衛(wèi)生，主動拒絕胡亂粘貼小廣告的行為。
    公文工作計(jì)劃篇十一
    縣位于省東南部。全縣面積平方公里，人口萬，耕地萬畝。區(qū)域內(nèi)屬于大陸季風(fēng)性半濕潤氣候，年平均降雨840毫米，徑流深400毫米。全年降雨的70％集中在月份，尤其月下旬至月上旬的臺風(fēng)，大多帶來大暴雨天氣，氣象、地形、地貌等綜合因素作用下，徑流很快形成，導(dǎo)致山洪爆發(fā)，易發(fā)生山體滑坡等地質(zhì)災(zāi)害，從而引發(fā)次生災(zāi)害。
    地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生具有時(shí)段性、地域性和突發(fā)性，同降雨、地下水、地質(zhì)條件及采礦活動等因素密切相關(guān)。汛期地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)期，連綿細(xì)雨易于誘發(fā)崩塌、滑坡；暴雨或連續(xù)降雨易于誘發(fā)泥石流。
    （一）山體滑坡、崩塌的重點(diǎn)地區(qū)為：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)露天開采礦石場；銅鎳礦開采崩落區(qū)。
    （二）泥石流重點(diǎn)地區(qū)流經(jīng)快大鎮(zhèn)流經(jīng)大安鎮(zhèn)的河，通快一級路彎彎川段。
    （三）礦區(qū)地面塌陷重點(diǎn)地區(qū)：鄉(xiāng)煤礦區(qū)、鐵礦塌陷區(qū)。
    （四）礦山尾礦壩重點(diǎn)區(qū)為公司岔、尾礦壩，尾礦壩，礦尾礦壩，鐵礦尾礦壩，礦業(yè)尾礦壩、尾礦堆。
    （五）廢渣堆放場重點(diǎn)區(qū)各礦山的廢石堆、盜采礦石點(diǎn)形成的廢石堆、縣化工總司廢渣堆放場，這些是產(chǎn)生泥石流的重要物質(zhì)來源。
    （六）重點(diǎn)村屯縣哈各水庫和礦山尾礦壩下的村屯居民。
    （一）提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要提高認(rèn)識，將防治地質(zhì)災(zāi)害工作擺到重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，各級防汛機(jī)構(gòu)中，將地質(zhì)災(zāi)害防治工作納入主要職責(zé)，明確分工及責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要對易發(fā)生洪澇、滑坡、泥石流等災(zāi)害易發(fā)區(qū)域進(jìn)行一次全面排查，將工作任務(wù)和工作責(zé)任落實(shí)到單位、分解到人；指導(dǎo)災(zāi)害易發(fā)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（屯）學(xué)校以及廠礦、企業(yè)等具體的災(zāi)害防御和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置方案，明確防汛救災(zāi)工作的責(zé)任人和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置路線、地點(diǎn)；對所轄機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及中小學(xué)校舍、居民區(qū)存在地質(zhì)災(zāi)害隱患的要立即轉(zhuǎn)移疏散等措施，確保國家和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。縣地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查與區(qū)劃”工作已經(jīng)全面完成，并對全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及礦山企業(yè)的相關(guān)災(zāi)害點(diǎn)進(jìn)行徹底清查，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、人員，各相關(guān)部門人員已進(jìn)行培訓(xùn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及時(shí)建立以主要領(lǐng)導(dǎo)和受訓(xùn)人員為主的地質(zhì)災(zāi)害防治機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)地質(zhì)災(zāi)害防治工作。
    （二）堅(jiān)持“以防為主，避讓和治理相結(jié)合”原則。
    公文工作計(jì)劃篇十二
    堅(jiān)持以“服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)基層、服務(wù)群眾”為宗旨，圍繞市政府中心工作，緊扣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾關(guān)心的`熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，傳“政”之策，盡“研”之責(zé)，把“市”之脈，達(dá)“民”之意，全力開創(chuàng)政研工作新局面。
    一、樹立一種精神。
    牢固樹立“善謀實(shí)干、忠誠奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)爭先”的政研精神，以堅(jiān)定的工作信念、飽滿的工作熱情和扎實(shí)的工作作風(fēng)，深入開展具有全局性、前瞻性、實(shí)效性的調(diào)查研究，做到傳上策、聽民意、建真言，為市政府領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。
    二、做好兩項(xiàng)工作。
    認(rèn)真研習(xí)各級政策動態(tài)，結(jié)合我市實(shí)際，第一時(shí)間編發(fā)最新政策信息，確保每月編發(fā)《政策要情》2期以上。深入基層一線調(diào)研，詳實(shí)掌握群眾關(guān)心的熱、難點(diǎn)問題，精心撰寫調(diào)研報(bào)告，確保每季度編發(fā)《內(nèi)部送閱件》1—2期。
    三、增強(qiáng)三種意識。
    增強(qiáng)主動意識，及時(shí)把握宏觀政策導(dǎo)向，主動出謀劃策。增強(qiáng)實(shí)效意識，把準(zhǔn)興平發(fā)展脈搏，做到“參”在點(diǎn)子上、“謀”在關(guān)鍵處、“成”于實(shí)踐中。增強(qiáng)協(xié)作意識，以協(xié)作調(diào)研、成果評比等為載體，廣借外腦為決策服務(wù)。
    四、提高四個能力。
    提高思維能力，以學(xué)習(xí)更新觀念、活躍思維、突破定勢，促進(jìn)創(chuàng)新。提高導(dǎo)向能力，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求精煉政策，勇當(dāng)政研先鋒。提高調(diào)研能力，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，做到“調(diào)”“研”結(jié)合。提高綜合能力，力促政研成果增量提質(zhì)。
    五、完成五大課題。
    扎實(shí)開展調(diào)研活動，聯(lián)系綜合、信息科高質(zhì)量完成我市縣域經(jīng)濟(jì)、新型工業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等五大領(lǐng)域調(diào)研報(bào)告，形成點(diǎn)面結(jié)合、互動共進(jìn)的調(diào)研工作新格局。
    公文工作計(jì)劃篇十三
    政務(wù)信息是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的重要依據(jù)，是聯(lián)系上下、溝通左右，及時(shí)反映工作情況的有效途徑，是傳達(dá)政令，指導(dǎo)工作的重要手段，也是一個地區(qū)、一個部門工作水*、工作質(zhì)量的綜合反映。20xx年，地區(qū)xxx領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員參與，積極圍繞地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，認(rèn)真撰寫各類政務(wù)信息，在信息采集、審核、編發(fā)等環(huán)節(jié)上下功夫，進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)政務(wù)信息質(zhì)量，確保信息質(zhì)量與數(shù)量的雙提高，全年完成年度統(tǒng)計(jì)政務(wù)信息260篇?；仡櫼荒陙淼男畔⒐ぷ?，我們的主要做法是：
    只有足夠數(shù)量的信息群體，才能挑選出高質(zhì)量的信息個體。要做好信息工作，必須堅(jiān)持不懈地抓好信息上報(bào)數(shù)量。地區(qū)xxx在日常工作中，主要采取以下措施：一是建立目標(biāo)考核責(zé)任機(jī)制。年初局辦公室和信息中心都要認(rèn)真制定全年信息工作的目標(biāo)并進(jìn)行合理量化到個人頭上，同時(shí)要求統(tǒng)計(jì)工作人員每月必須完成一篇信息，年底，對完成較好的個人，予以表彰。經(jīng)過目標(biāo)分解和加壓，現(xiàn)在我局每一位同志的信息意識明顯增強(qiáng)。二是建立信息通報(bào)激勵機(jī)制。每到月底，信息中心負(fù)責(zé)將一個月的信息報(bào)送、采用情況匯總整理后報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審閱，由局領(lǐng)導(dǎo)在月度工作例會上通報(bào)講評。通過這種形式，較好地促進(jìn)了我局信息工作的開展，形成了你追我趕，大家爭先的良好信息氛圍。三是建立信息轉(zhuǎn)發(fā)的學(xué)習(xí)機(jī)制。只要是上級轉(zhuǎn)發(fā)下來的各類信息經(jīng)過局領(lǐng)導(dǎo)傳閱后，我們再分門別類地分發(fā)到相關(guān)科室和個人手上，并要求大家通過學(xué)習(xí)和借鑒的方式掌握范文的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵和寫作要領(lǐng)，以此達(dá)到學(xué)以致用的目的。
    衡量政務(wù)信息工作水*的主要標(biāo)準(zhǔn)，是看能否提供高質(zhì)量的信息內(nèi)容，看所提供的信息能否起到為領(lǐng)導(dǎo)參謀決策的作用。我們始終堅(jiān)持服務(wù)意識，力求上報(bào)的信息能多出“精品”。一是根據(jù)統(tǒng)計(jì)中心工作，抓住領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，想領(lǐng)導(dǎo)所想，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)所需。二是認(rèn)真分析、鑒別，化淺為深，集零為整，變?nèi)睘槿?，從苗頭性中反映傾向性，從動態(tài)性發(fā)現(xiàn)規(guī)律性，從偶然性發(fā)現(xiàn)必然性，綜合、歸納、提煉出能綜觀全局、反映規(guī)律、展現(xiàn)趨勢的高層次信息。三是建立重要信息必報(bào)制度，杜絕重大信息瞞報(bào)、漏報(bào)、遲報(bào)等現(xiàn)象，切實(shí)增強(qiáng)信息的時(shí)效性。四是打破通常的短小信息套路，突出重點(diǎn)撰寫一些有深度、廣度和參考價(jià)值的調(diào)研信息。
    20xx年，我局的政務(wù)信息工作雖然取得了一點(diǎn)成績，但仍存在很多的問題和不足，比如調(diào)研力度不深、不夠全面，不少有價(jià)值的信息沒有及時(shí)得到挖掘和上報(bào)。20xx年，我們將繼續(xù)按照上級主管部門的要求，進(jìn)一步做好政務(wù)信息工作，具體采取以下幾個方面措施：一要圍繞統(tǒng)計(jì)工作重心，努力提高信息報(bào)送質(zhì)量和水*。20xx年我局將圍繞地區(qū)中心工作，加大信息報(bào)送力度，及時(shí)研究新問題，捕捉新情況，不斷提高信息質(zhì)量和水*。二要不斷完善政務(wù)信息工作的管理力度，注重責(zé)任落實(shí)和激勵導(dǎo)向，進(jìn)一步激發(fā)人人寫信息的信心，規(guī)定大家每年必須完成的信息任務(wù)，要與年終考核掛鉤，切實(shí)做到獎優(yōu)罰劣。三是深入實(shí)際，不斷推進(jìn)信息工作更上新臺階。20xx年，一定要把信息工作觸角深入到第一線，深入到社會熱點(diǎn)和難點(diǎn)上，通過調(diào)研，掌握大量的、生動的第一手資料，形成高質(zhì)量的信息，更好地為社會各界和各級領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。
    公文工作計(jì)劃篇十四
    與其他文章相比，公文有特定的制發(fā)主體、閱讀對象、內(nèi)容、格式和語言，因此，選擇合適的公文文種是寫好公文的第一步。一般而言，選擇什么樣的公文文種，應(yīng)當(dāng)根據(jù)行文目的、發(fā)文的職權(quán)、發(fā)文與收文機(jī)關(guān)的關(guān)系來確定，注意把握三點(diǎn)要求。一是選擇法定文種。20xx年4月，中央辦公廳、*辦公廳印發(fā)《黨政機(jī)關(guān)公文處理工作條例》，合并統(tǒng)一了黨政機(jī)關(guān)常用公文文種，包括決議、決定、命令、公報(bào)等共15種，公文寫作必須選擇法定的文種，如陳述情況、匯報(bào)工作應(yīng)用_報(bào)告_，要求上級給予批復(fù)要用_請示_，弄清楚每個文種的特點(diǎn)和作用，做到文種選擇不生造、不濫用、不錯用。二是注重唯一性。每一份公文只能選用一個文種，決不允許出現(xiàn)兩個及以上文種并用的情況。三是遵守行文規(guī)則。每個文種都有明確的格式和起草、管理要求，嚴(yán)格遵守行文規(guī)則，公文才能發(fā)揮應(yīng)有效力。
    公文寫作，在上傳下達(dá)、部署工作、協(xié)助決策、解決問題上有不可替代的作用，說到底就是要實(shí)現(xiàn)以文輔政的目的，因此公文行文上必須把握意圖。一要準(zhǔn)確定位。寫作公文之前要把握行文目的或發(fā)文行政意圖，弄清閱文對象的具體情況，把自己擺到制發(fā)公文的主*置上，圍繞主題內(nèi)容提煉觀點(diǎn)，遵循文種既定格式行文，旗幟鮮明地表明支持什么、反對什么，明確具體指出該做什么、不能做什么，切忌模棱兩可、含糊其辭。二要出以公心。需要明確的是，即便有的公文是以領(lǐng)導(dǎo)署名發(fā)出，但也代表的是發(fā)文機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)集體的意圖，就要詳細(xì)了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖、聽取行文的要求，不摻雜個人喜惡，要站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，從工作大局出發(fā)，來認(rèn)識形勢、分析問題、提出對策，高屋建瓴、掌控全局。
    一篇優(yōu)秀的公文，必須把想說的話說深說透、把想表述的問題點(diǎn)到點(diǎn)準(zhǔn)、把帶有規(guī)律性和根本性的東西揭示出來，既不能浮光掠影，也不能淺嘗輒止。做到這點(diǎn)，關(guān)鍵要在謀篇布局上下功夫。一是_有物_，就公文寫作而言，是指要素齊全、內(nèi)容豐富，沒有缺項(xiàng)漏項(xiàng)，這就要求在日常工作中一重學(xué)習(xí)積累，二重調(diào)查研究，既讀書破萬卷，又躬行求真知。二是_有序_，即總體構(gòu)架的序列安排，要求層次清晰、條理清楚，在公文寫作中，不論是以并列、遞進(jìn)、分合、因果、邏輯等關(guān)系中的任何一種展開行文，都必須聚焦到認(rèn)識問題、研究問題、解決問題上來，客觀辯證地看問題，透過現(xiàn)象分析本質(zhì)，抓住重點(diǎn)、把握難點(diǎn)、明確關(guān)鍵點(diǎn)，合理安排行文順序，表述詳略疏密恰當(dāng)。
    制發(fā)公文是為了解決公務(wù)中的各種實(shí)際問題，公文發(fā)揮實(shí)效，其語言表述就必須符合文體特性。一是準(zhǔn)確，要客觀真實(shí)地反映問題，做到表述合意、辭意相符，語言表述上既要符合語法規(guī)范，也要注重表意分寸，突出針對性。二是簡明，公文寫作要開門見山、言簡意賅，一針見血指出問題，抓住關(guān)鍵和要害，摒棄大話、空話、套話，集中筆墨講清楚該說的、必須說的問題。三是樸實(shí)，公文寫作講求*易樸實(shí)、通俗易懂，忌用過多的華麗辭藻展現(xiàn)文采，不宜使用抒情方式表達(dá)情感，*鋪直敘講問題、說明議論作補(bǔ)充，寫準(zhǔn)確、寫到位。四是得體，每一種公文類別均有各自的行文對象和作用，故語言表述也不同，要把握好性質(zhì)、作用等特點(diǎn)，按需行文，恰到好處。例如，上行文多用于工作匯報(bào)，突出請示性；下行文多用于發(fā)號施令或部署工作，強(qiáng)調(diào)指令性；*行文常用于工作溝通交流，注重協(xié)商性。
    俗話說，文章不厭千回改。好文章都是改出來的，善作不如善改。公文從寫作到定稿，絕不可能一蹴而就。公文擬好報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)審閱之前，擬稿者至少得進(jìn)行_三改_。一改內(nèi)容，反復(fù)閱讀推敲，審閱內(nèi)容主題是否突出、觀點(diǎn)是否正確、材料是否詳實(shí)、論證是否準(zhǔn)確等，注重把握內(nèi)容上政治性、政策性的要求。二改篇幅，能文者惜墨，公文尤其注重簡潔明了、直截了當(dāng)，當(dāng)刪繁就簡，力戒冗雜。三改敘述，既檢閱結(jié)構(gòu)是否符合邏輯、過渡銜接是否順暢，又檢查文字表述不規(guī)范、不準(zhǔn)確、不通順的地方。尤其要注意的是，抄襲是寫作大忌，公文寫作必須摒棄照抄照搬、順手牽羊、改頭換面等_小伎倆_，老老實(shí)實(shí)地寫、認(rèn)認(rèn)真真地寫。
    公文工作計(jì)劃篇十五
    200*年上半年，我行辦公室在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和省分行辦公室的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真履行辦公室職能作用，較好地完成了行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。
    一、加強(qiáng)信息服務(wù)，促進(jìn)工作開展。
    （二）加強(qiáng)信息調(diào)研，促進(jìn)信息交流。一是制定調(diào)研計(jì)劃和明確調(diào)研任務(wù)。辦公室根據(jù)不同時(shí)期的工作重點(diǎn)，按季擬出調(diào)研題目和信息采集要點(diǎn)，印發(fā)到各處（室）和各行部供參考，并抓好督促落實(shí)。二是聚焦熱點(diǎn)問題，搞好信息反饋。今年我們緊緊抓住農(nóng)發(fā)行在糧改關(guān)鍵時(shí)期，如何加強(qiáng)庫存監(jiān)管,如何弱化老糧銷售風(fēng)險(xiǎn)，如何做好今年的夏糧收購資金供應(yīng)工作等熱點(diǎn)問題，進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研。采集反饋的平鄉(xiāng)支行加強(qiáng)庫存監(jiān)管，多措并舉及時(shí)收回752萬元高風(fēng)險(xiǎn)資金的做法，被《糧油市場報(bào)》、《河北農(nóng)發(fā)行》、《河北經(jīng)濟(jì)日報(bào)》和《河北分行簡報(bào)》轉(zhuǎn)發(fā)；反饋的我行清收老糧掛賬貸款本息工作的做法，被《河北分行簡報(bào)》（第10期）轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)，還依托自辦刊物《邢臺農(nóng)發(fā)行之窗》，發(fā)掘基層熱點(diǎn)動態(tài)，加強(qiáng)信息傳播，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，有力地推動了各項(xiàng)工作的開展。
    二、認(rèn)真履行職能，當(dāng)好參謀助手。
    （二）認(rèn)真辦會，從嚴(yán)辦文。一是辦會。上半年辦公室共承辦和協(xié)辦系統(tǒng)性會議9次，電視電話會議3次，行務(wù)會23次，共35次。起草了領(lǐng)導(dǎo)講話、經(jīng)驗(yàn)材料等大量會議材料。全力做到會前周密安排，會上全面服務(wù)，會后組織反饋，不讓任何一次會議因?yàn)槲覀児ぷ鞯牟坏轿欢霈F(xiàn)問題。二是辦文。今年以來，辦公室共起草、轉(zhuǎn)發(fā)文件66份，每一份文件都依據(jù)精簡高效的原則來確定其發(fā)文的必要性。同時(shí)，為了保證文件的質(zhì)量，辦公室層層把關(guān)，逐一對文件的行文、體例、格式進(jìn)行審核，維護(hù)了公文的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，為基層行起到了表率作用。
    （三）推動制度建設(shè)。為促進(jìn)全轄干部職工認(rèn)真履行崗位職責(zé)，規(guī)范操作行為，進(jìn)一步提高工作質(zhì)量、效率和水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的規(guī)范化管理,按照市分行黨委的安排部署，在深入進(jìn)行調(diào)研、廣泛征求意見、反復(fù)進(jìn)行修改的基礎(chǔ)上，起草了《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行邢臺分行履行崗位職責(zé)責(zé)任追究辦法》，明確了各崗位人員在工作中應(yīng)履行的崗位職責(zé)和應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù).對凡因履行職責(zé)不到位，不能按質(zhì)按量完成本崗工作的或因工作玩忽職守等，造成責(zé)任事故或經(jīng)濟(jì)損失的，都要視情節(jié)輕重予以罰款、降級降職、免職撤職（限期調(diào)離）、開除等經(jīng)濟(jì)處罰或行政處分。該辦法的實(shí)施加大了對全員的責(zé)任約束力度，切實(shí)增強(qiáng)了全員認(rèn)真履行職責(zé)、嚴(yán)格執(zhí)行制度、規(guī)范操作行為的自覺性和主動性。
    三、周密安排部署,抓好規(guī)范化建設(shè)。
    （一）以“學(xué)習(xí)、教育、整頓”活動為契機(jī)，提高全員規(guī)范化管理的責(zé)任意識和業(yè)務(wù)水平。在5-6月份全轄開展的“學(xué)習(xí)、教育、整頓”活動中，把學(xué)習(xí)規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化責(zé)任意識、規(guī)范操作行為作為此次活動的主要內(nèi)容。一是及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)并組織全員學(xué)習(xí)省分行印發(fā)的《2005年規(guī)范化建設(shè)意見》，進(jìn)一步提高了大家對加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè)極端重要性的認(rèn)識。二是將總行的規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)以及省分行的指導(dǎo)意見和有關(guān)規(guī)定，編匯成冊，印發(fā)到各行（部），方便大家經(jīng)常學(xué)習(xí)、及時(shí)對照、規(guī)范操作。同時(shí)，為增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，還采取分專業(yè)印發(fā)學(xué)習(xí)思考題、開辦“集中學(xué)習(xí)教育整頓專欄”、召開座談會、學(xué)習(xí)筆記展覽、建立學(xué)習(xí)檔案等靈活多樣的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)效果。
    （二）以加大檢查幫扶力度為手段，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)范化建設(shè)達(dá)標(biāo)目標(biāo)。一是增加檢查指導(dǎo)次數(shù)。要求各行（部）行長每月至少對本行財(cái)務(wù)會計(jì)、計(jì)劃信貸、綜合管理三個方面的規(guī)范化管理情況抽查一次，及時(shí)對新發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，把隱患消除在平時(shí)。并于每月5日前將《規(guī)范化建設(shè)工作檢查表》報(bào)市分行辦公室，以便及時(shí)掌握各行的規(guī)范化建設(shè)進(jìn)展情況、差距及下一步整改重點(diǎn)。同時(shí)，要求各處室只要到基層行，都要把規(guī)范化管理工作作為必查內(nèi)容，在每月初的業(yè)務(wù)分析會上，都要匯報(bào)本處室所包線上的規(guī)范化建設(shè)情況、存在的問題及下一步擬采取的措施，加強(qiáng)了對管理比較薄弱的單位、存在問題較多的環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。二是增強(qiáng)檢查指導(dǎo)效果。統(tǒng)一設(shè)置《規(guī)范化建設(shè)工作檢查、督辦卡》，要求各處室每次到基層行檢查指導(dǎo)工作時(shí)，都必須填寫《規(guī)范化管理工作檢查、督辦卡》，提出發(fā)現(xiàn)的問題、糾改意見和糾改時(shí)限，由檢查人和被檢查單位主管行長雙方簽字，明確檢查和糾改責(zé)任。對檢查人在檢查時(shí)未認(rèn)真履行檢查職責(zé)，致使檢查流于形式的；或被檢查單位未認(rèn)真落實(shí)糾改責(zé)任，應(yīng)糾改未糾改的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。三是層層明確責(zé)任。全轄每人每月拿出300元上劃市分行，與本崗位的規(guī)范化建設(shè)工作直接掛鉤。對經(jīng)省分行考核驗(yàn)收(未達(dá)標(biāo)行)或抽查(已達(dá)標(biāo)行)不達(dá)標(biāo)的單位，要根據(jù)不達(dá)標(biāo)項(xiàng)目和原因，除扣除全部掛鉤工資外，還要按照《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行邢臺分行履行崗位職責(zé)責(zé)任追究辦法》，進(jìn)行嚴(yán)肅處理。四是對未達(dá)標(biāo)行重點(diǎn)幫促。5月份，組織各處室負(fù)責(zé)人對任縣等6個未達(dá)標(biāo)單位進(jìn)行了重點(diǎn)幫扶，對照標(biāo)準(zhǔn)，逐項(xiàng)逐條檢查指導(dǎo)，對發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場提出糾改意見，下達(dá)《規(guī)范化建設(shè)檢查、督辦卡》。同時(shí)，還堅(jiān)持輸血造血并重的原則，先后組織骨干力量到差距較大的廣宗、柏鄉(xiāng)支行進(jìn)行專項(xiàng)幫扶，逐項(xiàng)逐條對照標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)場進(jìn)行操作演示，當(dāng)場進(jìn)行講解說明，促使該行人員在改正現(xiàn)有問題的同時(shí)，依照示范實(shí)地演練，進(jìn)一步熟悉操作步驟及要求。
    公文工作計(jì)劃篇十六
    領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)性文件的一種，用于對重要事項(xiàng)和重大行動作出安排。決定在實(shí)踐中具有比較廣泛的具體用途，正文的組成也存在很大的差異，常見的組成形式有這樣兒種：
    第一種最簡潔，通常只有一個自然段，幾句話。主要包括的內(nèi)容是：誰，于何處，根據(jù)或?yàn)榱耸裁?，確定采取什么行動或措施。確定召開會議、人事任免、設(shè)立機(jī)構(gòu)、參加或脫離組織的決定，以及一部分履行法定審定批準(zhǔn)程序的決定常采用這種形式。
    第二種比第一種稍復(fù)雜一些，主要有這樣一些內(nèi)容：目的或根據(jù)；對所針對事物或問題性質(zhì)的分析、評價(jià)；有關(guān)措施（實(shí)施的對象、范圍、方法、注意事項(xiàng)等）。用于表彰或處分，命名，撤銷有關(guān)議案或其他公文，以及賦予、剝奪、免除有關(guān)對象的權(quán)利義務(wù)、能力的決定常采用這種形式。
    第三種形式則更復(fù)雜一些，主要組成部分有：根據(jù)、目的、意義或原因；分條列項(xiàng)陳述有關(guān)措施的具體內(nèi)容，必要時(shí)在各條項(xiàng)上附加小標(biāo)題，以概括揭示各自的主要內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常要寫出：措施的性質(zhì)、種類以及實(shí)施的時(shí)間空間和人員范圍、步驟、方法、條件、組織領(lǐng)導(dǎo)保障、政治思想保障、與其他措施的關(guān)系、有關(guān)的政策界限、執(zhí)行要求等。用于確定實(shí)施重要政策的決定常采用這種形式。
    第四種形式適用于確定并表明原則立場的決定。其特點(diǎn)是除了以簡要文字表明自己的立場、觀點(diǎn)之外，還有較多的議論、推理方面的文字，以講清道理，駁斥錯誤觀點(diǎn)。
    二、指示。
    指示用于對下級機(jī)關(guān)布置工作，闡明工作活動的指導(dǎo)原則。用于對下級機(jī)關(guān)布置工作的指示的正文包括三部分內(nèi)容：一是行文的客觀依據(jù)或目的、意義；二是具體的工作任務(wù)與安排，以及指示事項(xiàng)的意義；三是對落實(shí)指示事項(xiàng)提出具體注意事項(xiàng)和要求（如步驟、方法、時(shí)間安排、期限、政策界限、報(bào)告執(zhí)行情況的方式、時(shí)間等）。這三部分內(nèi)容可依以上次序陳述，也可先講事項(xiàng)意義及行文目的，然后分條列項(xiàng)對每一項(xiàng)具體任務(wù)和要求分別陳述。用于闡明工作活動的指導(dǎo)原則的指示，其正文通常也有三個組成部分：一是行文依據(jù)或該項(xiàng)工作活動的意義；二是對開展各項(xiàng)活動指導(dǎo)原則的規(guī)定（禁止、糾正或倡導(dǎo)、要求以及有關(guān)政策界限）；三是在落實(shí)指示事項(xiàng)過程中的具體注意事項(xiàng)和要求等。
    三、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)性文件。
    四、通知。
    （一）頒發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)、批轉(zhuǎn)公文的通知。
    頒發(fā)（印發(fā)）、轉(zhuǎn)發(fā)、批轉(zhuǎn)公文的通知的主要作用分別是完成有關(guān)規(guī)范性公文的發(fā)布生效程序（頒頒發(fā)）；擴(kuò)大一部分公文的有效范圍并使之更加具體化（轉(zhuǎn)發(fā)）；使一部分公文升格賦予其在更大范圍產(chǎn)生效用的條件（批轉(zhuǎn)）。
    這三種通知的正文都比較簡短，最簡單的形式就是指出誰，經(jīng)誰批準(zhǔn)，為何原因，根據(jù)什么，制定了一個什么公文，現(xiàn)將公文發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)）給誰，怎樣執(zhí)行（或從何時(shí)開始施行）。稍復(fù)雜一點(diǎn)的就是在上述簡單形式的基礎(chǔ)上，對被印發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)的公文或其所針對的事物進(jìn)行評價(jià)分析，說明意義，指出執(zhí)行中需注意的事項(xiàng)，或者對這些公文中的規(guī)定、要求等提出補(bǔ)充性意見。
    公文工作計(jì)劃篇十七
    2009年校團(tuán)委將堅(jiān)持在校黨委和團(tuán)省委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，緊緊圍繞學(xué)校辦學(xué)指導(dǎo)思想和人才培養(yǎng)目標(biāo)開展青年工作，堅(jiān)持“引領(lǐng)、凝聚、傾聽、服務(wù)”的工作方式、“關(guān)注大眾、培育精英”的工作思路和“建設(shè)高雅校園文化、建設(shè)樸實(shí)學(xué)風(fēng)，服務(wù)全校青年成長成才”的工作目標(biāo)，致力于“青春長大”建設(shè)，力爭圍繞大局有新作為，服務(wù)青年有新成效，自身建設(shè)有新發(fā)展，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全校團(tuán)員青年，為培養(yǎng)高素質(zhì)的中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人作貢獻(xiàn)。
    一、以社會主義核心價(jià)值觀教育為中心，切實(shí)加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育。
    （一）以理想信念教育為核心，鞏固青年的思想基礎(chǔ)。
    1、開展時(shí)代主題教育。以深入學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆三中全會精神為契機(jī)，繼續(xù)深入開展“高舉團(tuán)旗跟黨走，我與長大共奮進(jìn)”的主題思想教育活動。
    2、開展理想信念教育。以貫徹落實(shí)團(tuán)中央“培養(yǎng)青年馬克思主義者”的要求為動力，加強(qiáng)青年馬克思主義者的培養(yǎng)工作，引導(dǎo)青年大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定崇高信仰，提高價(jià)值追求，樹立遠(yuǎn)大理想，鞏固青年的思想基礎(chǔ)，努力培育“四有”新人。
    （二）以公民意識教育為突破，提升青年的綜合素質(zhì)。
    3、繼續(xù)深化社會主義榮辱觀教育。在團(tuán)員青少年中積極倡導(dǎo)社會主義基本道德規(guī)范，進(jìn)一步用社會主義榮辱觀的豐富內(nèi)涵和生動實(shí)踐教育青年，引導(dǎo)青年。
    4、加強(qiáng)大學(xué)生法制宣傳教育工作。邀請法律專家為學(xué)生作普法知識講座，利用宣傳櫥窗開展普法知識宣傳，引導(dǎo)大學(xué)生強(qiáng)化法律意識，做“知法、守法、用法”的公民。
    5、加強(qiáng)大學(xué)生綜合安全意識教育。積極開展安全知識講座、火災(zāi)逃生1。
    演練、急救知識講座和訓(xùn)練等系列活動。
    （三）以愛國主義教育為重點(diǎn)，培養(yǎng)青年的民族精神。
    6、開展愛國紀(jì)念日活動。以中國建國60周年、“五〃四”運(yùn)動90周年、澳門回歸10周年為契機(jī)，加強(qiáng)青年學(xué)生愛國主義教育，組織開展演講比賽、征文比賽、主題團(tuán)會、系列圖片展和觀看記錄片等活動，營造濃厚的校園愛國主義教育氛圍。
    7、開展愛國成才教育活動。組織開展“愛祖國〃愛長大〃誓成才”活動，引導(dǎo)青年學(xué)生把愛國同愛校相結(jié)合，把愛國與成才相結(jié)合，培養(yǎng)青年學(xué)生的愛國主義精神，切實(shí)增強(qiáng)民族自尊心、自信心和民族自豪感以及實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的社會責(zé)任感。
    二、以“青春長大”建設(shè)為重點(diǎn)，積極服務(wù)大學(xué)生成長成才。
    （一）以建設(shè)樸實(shí)學(xué)風(fēng)為基礎(chǔ)，營造良好的校園育人氛圍。
    8、加強(qiáng)宣傳，抓陣地建設(shè)。系統(tǒng)整合團(tuán)委的宣傳陣地，為校園學(xué)風(fēng)建設(shè)營造整體氛圍。（1）充分發(fā)揮團(tuán)委“三刊一報(bào)”（《長大青年》、《郢都論壇》、《楚才苑》《心里速遞》）的引導(dǎo)教育作用，加強(qiáng)對“三刊一報(bào)”的指導(dǎo)和監(jiān)督，對其欄目和內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，著力提高“三刊一報(bào)”的整體質(zhì)量。（2）切實(shí)發(fā)揮“每周一星”和“考研之星”的激勵示范作用，提高“每周一星”和“考研之星”的評選質(zhì)量，規(guī)范展出“每周一星”和“考研之星”工作，力爭做到校園里“天天有榜樣，周周有典型”。（3）重點(diǎn)發(fā)揮“青春長大網(wǎng)”的引領(lǐng)凝聚作用，繼續(xù)豐富網(wǎng)頁欄目內(nèi)容，加快網(wǎng)頁更新速度，提升網(wǎng)頁的實(shí)用性和吸引力。（4）高效發(fā)揮宣傳櫥窗的教育服務(wù)作用，結(jié)合2009年“中國建國60周年”等主題紀(jì)念活動和團(tuán)委的“萬人創(chuàng)百星”等重點(diǎn)特色工作，定期及時(shí)做好專題宣傳。
    受之輕》等好書10部，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生多讀書、讀好書，全面拓展知識、開闊視野。（4）精細(xì)開展“雛鳳新聲”《大學(xué)生講壇》和《大學(xué)生英語講壇》活動。2009年將繼續(xù)提高講壇的整體水平，精細(xì)化、高質(zhì)量地舉辦32場講壇活動，以激發(fā)學(xué)生養(yǎng)成“學(xué)習(xí)知識、思考問題、研究學(xué)問”的良好習(xí)慣。（5）舉辦歡送2005級畢業(yè)生大型專場晚會，為畢業(yè)生壯行，引導(dǎo)畢業(yè)生文明離校、感恩離校，增強(qiáng)他們的學(xué)校自信心和自尊心，激發(fā)他們在社會建功立業(yè)的雄心壯志，教育引導(dǎo)非畢業(yè)生努力學(xué)習(xí)、全面發(fā)展。
    （二）以培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為核心，切實(shí)提高共青團(tuán)育人實(shí)效。
    10、加強(qiáng)學(xué)生科技創(chuàng)新工作，培養(yǎng)學(xué)生的科研創(chuàng)新能力。近兩年，我校學(xué)生學(xué)術(shù)科技活動取得了可喜的成績。2009年，我們要進(jìn)一步加大學(xué)術(shù)科技活動工作力度，更好地發(fā)揮學(xué)術(shù)科技活動在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力上的作用。（1）繼續(xù)完善《大學(xué)生科技活動管理辦法》，注重學(xué)生科技成果的數(shù)量和質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)步增長，力爭大學(xué)生正常發(fā)表論文350篇左右，核心期刊30篇左右。（2）關(guān)注整體，突出重點(diǎn)，繼續(xù)深入開展大學(xué)生重點(diǎn)科研立項(xiàng)工作，重點(diǎn)資助大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目8—10項(xiàng)，支持學(xué)生申報(bào)專利5項(xiàng)。（3）做好省大學(xué)生優(yōu)秀科研成果獎的組織申報(bào)工作和“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽活動，力爭有更大突破。（4）精心舉辦第六屆大學(xué)生科技文化節(jié)系列活動。
    11、加強(qiáng)學(xué)生特長培養(yǎng)工作，提升學(xué)生的自我個性魅力。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生特長培養(yǎng)工作，大力提升學(xué)生的自我個性魅力努力為學(xué)生“鍛煉特長技能，展示青春風(fēng)采，彰顯個性魅力”搭建更多更豐富的平臺。（1）以“萬人創(chuàng)百星”活動為統(tǒng)領(lǐng)，開展豐富多彩的高質(zhì)量的平臺活動，切實(shí)做好第三屆“萬人創(chuàng)百星”活動“校園明星”評選工作，激勵引領(lǐng)學(xué)生培養(yǎng)和發(fā)展個性特長。
    （2）加強(qiáng)社團(tuán)建設(shè)，對社團(tuán)進(jìn)行分類指導(dǎo)和管理，改善社團(tuán)活動場所，努力提高社團(tuán)活動質(zhì)量，認(rèn)真組織社團(tuán)文化節(jié)活動，充分發(fā)揮社團(tuán)在培養(yǎng)學(xué)生個性特長方面的重要作用。（3）加強(qiáng)藝術(shù)團(tuán)的基本建設(shè)工作，做好藝術(shù)團(tuán)成員的日常管理，進(jìn)一步提升藝術(shù)團(tuán)的整體形象魅力，加大藝術(shù)團(tuán)成員日常訓(xùn)練排練力度，開發(fā)創(chuàng)作具有時(shí)代特點(diǎn)和校園特色的新節(jié)目，全年舉辦高水平的大型演出活動3場，努力發(fā)揮藝術(shù)團(tuán)在培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)特長、提升校園文化品味方面的重要作用。（4）繼續(xù)辦好以培養(yǎng)學(xué)生音樂特長的“想唱就唱”活動，全年舉辦20場周賽，兩場學(xué)期總決賽；在科技文化節(jié)期間舉辦以培養(yǎng)學(xué)生演講口才的“大學(xué)生生辯論賽”，舉辦以培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計(jì)展示特長的“個性服飾大賽”；在“藝術(shù)月”期間舉辦以培養(yǎng)學(xué)生文藝表演特長的“曲藝大賽”、“笛簫專場演出”等活動。（5）加大以培養(yǎng)學(xué)生文藝寫作特長的個人出書及個人舉辦展示類活動的支持力度，全年計(jì)劃資助學(xué)生個人出書5部，支持學(xué)生舉辦個人展示類活動8項(xiàng)。
    12、加強(qiáng)學(xué)生綜合培訓(xùn)工作，提升學(xué)生的核心競爭能力。培訓(xùn)是提升學(xué)生素質(zhì)的重要途徑，青年培訓(xùn)工作也是我校共青團(tuán)的卓有成效的一項(xiàng)特色重點(diǎn)工作，2009年將加大學(xué)生培訓(xùn)力度，進(jìn)一步優(yōu)化完善學(xué)生分類培訓(xùn)體系，持續(xù)提高培訓(xùn)實(shí)效。（1）深入開展學(xué)生干部“三級”培訓(xùn)工作，開辦學(xué)生干部初級、中級、提高培訓(xùn)班各一期，努力培養(yǎng)“有信仰、覺悟高、能力強(qiáng)”的青年馬克思主義者。（2）開展女大學(xué)生形象素質(zhì)培訓(xùn)工作，傾力提升女大學(xué)生的形象素質(zhì)魅力，增強(qiáng)就業(yè)競爭能力，全年將開辦培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)女大學(xué)生2000人。（3）進(jìn)一步做好各類職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)工作，服務(wù)于學(xué)生的成才和就業(yè)。
    13、豐富學(xué)生社會實(shí)踐活動，增強(qiáng)學(xué)生的社會適應(yīng)能力。通過組織廣大同學(xué)積極參與社會實(shí)踐、社會服務(wù)工作，使學(xué)生在實(shí)踐中接受教育、加強(qiáng)鍛煉、增長才干，不斷提高分析問題、解決問題的能力，磨礪意志與品質(zhì)，增強(qiáng)社會適應(yīng)能力。（1）積極開展大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動，暑期組織三支隊(duì)伍社會實(shí)踐隊(duì)伍分別赴農(nóng)村、赴油田、赴香港開展專題社會實(shí)踐活動。（2）認(rèn)真開展大學(xué)生青年志愿者行動，進(jìn)一步規(guī)范青年志愿者隊(duì)伍建設(shè)，健全服務(wù)體系，立足校園，面向社會，樹立品牌，使青年志愿者活動成為大學(xué)生參與實(shí)踐、服務(wù)社會、樹立形象的重要渠道。（3）注重加強(qiáng)社會實(shí)踐基地建設(shè)，充分發(fā)揮我校學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢，建立長期共建的實(shí)踐陣地，使社會實(shí)踐活動不斷向縱深發(fā)展。
    用校內(nèi)校外優(yōu)勢資源，創(chuàng)新活動形式，擴(kuò)大活動規(guī)模，豐富活動內(nèi)容，形成活動體系，全力提高活動質(zhì)量、提升活動品味，努力建設(shè)高雅校園文化，讓高雅校園文化陶冶學(xué)生、感染學(xué)生、啟迪學(xué)生。
    14、舉辦慶祝國慶60周年合唱周。（1）邀請華中師范大學(xué)天空合唱團(tuán)演出；（2）邀請荊州市各合唱團(tuán)聯(lián)合演出；（2）舉辦長江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生合唱團(tuán)展示演出活動。
    15、舉辦民族器樂與曲藝周活動。（1）邀請武漢音樂學(xué)院室內(nèi)樂團(tuán)演出；
    （2）長江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院民族樂團(tuán)演出；（3）笛簫協(xié)會專場演出；（4）長江大學(xué)學(xué)生曲藝大賽；（5）邀請武漢音樂學(xué)院院長彭志敏教授作致遠(yuǎn)計(jì)劃報(bào)告。
    16、舉辦經(jīng)典話劇周系列活動。（1）邀請武大學(xué)生劇團(tuán)或高水平話劇團(tuán)演出；（2）長江大學(xué)校園舞蹈劇大賽（正劇專場）；（3）長江大學(xué)校園舞蹈劇大賽（諧劇專場）；（4）當(dāng)代先鋒話劇欣賞周；（5）舉辦話劇藝術(shù)講座。
    17、舉辦紀(jì)念12〃9舞蹈周活動。（1）長江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院金秋舞蹈晚會；
    （2）長江大學(xué)校園舞蹈大賽（綜合類）；（3）長江大學(xué)時(shí)裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)表演比賽；（4）邀請油田企業(yè)藝術(shù)團(tuán)演出。
    團(tuán)的自身建設(shè)是開展共青團(tuán)工作的基本保障，新形勢下，我們要堅(jiān)持以黨建帶團(tuán)建的原則，堅(jiān)持以服務(wù)求發(fā)展、以服務(wù)求活躍的原則，用改革的精神，研究新情況，解決新問題，不斷提高服務(wù)青年、發(fā)展青年的水平和質(zhì)量。
    （一）加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)。
    18、做好基層團(tuán)組織的考核管理。繼續(xù)按照《長江大學(xué)基層團(tuán)組織工作條例》和《長江大學(xué)b指標(biāo)考核辦法》加強(qiáng)對分各院（系、部）團(tuán)總支的指導(dǎo)、管理和考核工作。
    19、加強(qiáng)基層團(tuán)組織的基礎(chǔ)建設(shè)。印制并發(fā)放基層團(tuán)組織工作手冊，規(guī)范基層團(tuán)組織的隊(duì)伍建設(shè)、組織機(jī)制、活動規(guī)程；做好團(tuán)員基本數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計(jì)工作，加強(qiáng)對團(tuán)員青年的教育和引導(dǎo)，提升團(tuán)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
    20、認(rèn)真做好“團(tuán)員推優(yōu)”工作。完善“團(tuán)員推優(yōu)細(xì)則”，規(guī)范“團(tuán)員推優(yōu)”操作流程，加強(qiáng)“團(tuán)員推優(yōu)”管理，切實(shí)履行基層團(tuán)支部的“推優(yōu)”
    職責(zé)，提高為黨組織輸送新鮮血液的質(zhì)量。
    （二）加強(qiáng)團(tuán)屬學(xué)生組織建設(shè)。
    21、加強(qiáng)團(tuán)屬學(xué)生組織的隊(duì)伍建設(shè)。深入開展團(tuán)屬學(xué)生組織學(xué)生干部的培訓(xùn)工作，開辦學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)、《長大青年》雜志社、藝術(shù)團(tuán)學(xué)生干部培訓(xùn)班各一期，切實(shí)提高學(xué)生干部思想政治覺悟、領(lǐng)導(dǎo)管理水平和工作業(yè)務(wù)能力，努力培養(yǎng)一批精干高效、形象素質(zhì)好的學(xué)生干部隊(duì)伍。
    22、加強(qiáng)團(tuán)屬學(xué)生組織的融合協(xié)作。整合各團(tuán)屬學(xué)生組織組織的特色和優(yōu)勢，使之成為一支強(qiáng)大的整體力量，做為團(tuán)委的得力助手，傾力為學(xué)生的成長和發(fā)展做好各項(xiàng)服務(wù)工作。
    23、加強(qiáng)對團(tuán)屬學(xué)生組織的指導(dǎo)力度。加大對團(tuán)屬學(xué)生組織的組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、活動建設(shè)的指導(dǎo)力度，倡導(dǎo)節(jié)儉意識、服務(wù)意識，使各學(xué)生組織切實(shí)代表和維護(hù)學(xué)生利益，發(fā)揮他們在學(xué)生中的“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”的職能，更好地服務(wù)于學(xué)生的成長成才。
    （三）加強(qiáng)青年團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè)。
    24、加強(qiáng)團(tuán)干部思想作風(fēng)建設(shè)。引導(dǎo)青年團(tuán)干部自覺增強(qiáng)大局意識、服務(wù)意識，改進(jìn)思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，認(rèn)真開展調(diào)查研究，主動深入實(shí)際，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷提高團(tuán)干部的政治理論水平與工作業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)開拓創(chuàng)新的意識和能力。
    25、加大對團(tuán)干部的培訓(xùn)力度。通過多種渠道組織實(shí)施青年團(tuán)干部培訓(xùn)，使青年團(tuán)干部的教育培訓(xùn)工作進(jìn)一步制度化、規(guī)范化，以不斷適應(yīng)高等教育改革和發(fā)展對青年工作提出的新要求。
    （四）改進(jìn)日常工作開展方式。
    26、改進(jìn)團(tuán)委的例會召開方式。改“團(tuán)委安排布置工作”為各院（系、部）團(tuán)總支各團(tuán)總支書記總結(jié)工作、匯報(bào)特色、交流經(jīng)驗(yàn)，以進(jìn)一步明確各團(tuán)總支的工作特色和今后努力方向。
    27、加大團(tuán)委工作的調(diào)研力度。鼓勵和要求團(tuán)委干部經(jīng)常深入到各院（系、部）和青年學(xué)生中開展工作調(diào)研和思想交流活動，認(rèn)真聽取各方面的意見和建議，深入了解基層團(tuán)組織的工作狀況和青年的思想動態(tài)，努力增強(qiáng)團(tuán)委成員樸實(shí)、扎實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作針對性和實(shí)效性。
    公文工作計(jì)劃篇十八
    生態(tài)飼料：育雛期添加5%的發(fā)酵處理料，萬分之五的專用活性肽復(fù)合制劑，育成料（長骨架）添加8－15%的發(fā)酵處理料，萬分之十的專用活性肽復(fù)合制劑。育肥期添加30－50%的發(fā)酵處理料，萬分之十的專用活性肽復(fù)合制劑。
    出欄前豬、雞、兔10－15天，鴨15－20天喂100%生態(tài)料，出欄可達(dá)到最佳品質(zhì)，味道超好，比土的鮮香。
    一、生態(tài)雞的養(yǎng)殖。
    現(xiàn)在離過年只有兩個月的時(shí)間，生態(tài)雞要選擇土雞的品種，生長期在80天左右，時(shí)間是來不及，另外剛長大的雞，雞冠羽毛的賣相不好。因此，可以購買搞好防疫的1斤左右的小雞。這種土雜雞，由于生長速度較慢，可純粹的放送，對環(huán)境要求不高，只要有場地，就可以達(dá)到要求。
    二、生態(tài)鴨的養(yǎng)殖鴨的品種有幾個：
    櫻桃谷鴨（超m的）40天可達(dá)5斤多，羽毛為白色，但羽毛沒長出來，長滿羽毛則要兩個月。該鴨對管理和環(huán)境要求較高，搞病率不強(qiáng)，如果采用純飼料喂養(yǎng)，環(huán)境衛(wèi)生達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，很容易出現(xiàn)生病。對育雛要求較高。櫻桃谷鴨二代，生長整齊度差。一般要晚一介星期。
    花邊鴨（一點(diǎn)、四點(diǎn)花鴨），采用純飼料喂養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化和管理，一般45天可達(dá)斤左右，抗病力強(qiáng)于櫻桃谷鴨。但長滿羽毛一般要65－70天。粗養(yǎng)必須限食控制其生長速度，增強(qiáng)抵抗力，才能朋效控制疾病的發(fā)生。要地年前上市，就得采取精養(yǎng)技術(shù)。
    麻鴨：抗病力比花邊強(qiáng)，生長速度比花邊鴨慢，兩個月成熟，羽毛長滿要70天。
    采用生態(tài)養(yǎng)殖，可配制促進(jìn)羽毛快速生長的添加劑配方，可使羽毛豐滿提前一周以上。文該配方采用最新技術(shù)，為保密配方，每只鴨成本4－5分錢，有十多種原料。
    三、水產(chǎn)的養(yǎng)殖部分。
    只要有魚塘，采用生態(tài)養(yǎng)殖的雞鴨兔糞便即可，養(yǎng)出魚比野生魚鮮，沒有魚泥腥味，長時(shí)間煮魚成型不爛湯。
    第二部分生態(tài)料生產(chǎn)。
    生態(tài)料的生產(chǎn)一是發(fā)酵處理原料，二是添加專用生物活性肽類物質(zhì)。兩者必須配合使用，才能達(dá)到神奇的效果。
    發(fā)酵是對原料進(jìn)行處理，即脫去其中的毒素和搞營養(yǎng)因子，除去飼料中的有毒有害物質(zhì)，產(chǎn)生抑制病菌的物質(zhì)，靈芝多糖類物質(zhì)，促進(jìn)生長，提高氧血紅蛋白物質(zhì)。
    發(fā)酵純餅粕，須加5%的面粉（玉米面），或10%麩皮，處理后的餅粕：豆粕可替代100%魚粉，棉粕、菜粕可以替代50－80%的豆粕?？符熆稍黾?0－100%的用量。專用復(fù)合脫毒制劑處理的棉粕、菜粕，用量可按最高限量增加1－2倍。在計(jì)算配方時(shí)，餅粕類蛋白質(zhì)提高15%左右，可消化氨基酸提高15－40%，粗纖維降低35－60%。
    如果在制粒時(shí)添加量在10%以內(nèi)，濕料即使不用烘干，對制?；緵]有影響。
    要特別說明的是該生態(tài)料在飼料配方中添加1%，就有明顯的改變影響，并可節(jié)約2－5%飼料。
    一、前期、中期生態(tài)料的生產(chǎn)要求。
    將飼料配方中的粗纖維部分，或有營養(yǎng)抑制因子部分進(jìn)行處理，添加添加的復(fù)合制劑和40%清潔水，混合密閉發(fā)酵，夏天3－5天，冬天低于25度至少1周以上。如果用于制粒，可加30%的水，但發(fā)酵的時(shí)間要相對延長。
    前期料選擇其中的5%，中期育成料選擇其中的8%左右的原料進(jìn)行處理。處理好的生態(tài)料可密閉保存1年不變質(zhì)。
    二、后期生態(tài)料的生產(chǎn)。
    后期料主要是育肥出欄料，要達(dá)到綠色食品，生態(tài)料必須添加達(dá)50%以上，有機(jī)食品必須是100%。一般情況下要達(dá)到即安全，味道又好，就得是100%的生態(tài)料。
    這里需要說明的是，如果是雞豬，濕的粉料對采食影響不大。但參鴨和兔的影響較大。鴨從吃顆粒料變成吃粉料，過渡期5－7天，開始不習(xí)慣，只吃顆粒料，不吃粉料，必須是饑餓過渡，影響生長。二是粉料浪費(fèi)大，鴨吃一口粉料就有清洗嘴和鼻孔的習(xí)慣。兔喜歡堅(jiān)硬的顆粒料，不愛吃粉料。采食量降低，生長周期延長。
    第三部分市場營銷。
    一、市場調(diào)查二、制定營銷計(jì)劃三、營銷策略。
    四、如何提高市場占有率。
    第四部分銷售人員培訓(xùn)。
    一個飼料企業(yè)的健康發(fā)展，銷售是其中最重要的環(huán)節(jié)。搞好銷售須靠我們合格的營銷隊(duì)伍來完成。今天的飼料市場是競爭的市場，對銷售人員來講，必須通過系統(tǒng)培訓(xùn)，具備專業(yè)的素質(zhì)，才能立腳于不敗之地。
    第五部分生產(chǎn)管理。
    一、嚴(yán)格質(zhì)量管理二、提高產(chǎn)品質(zhì)量三、降低生產(chǎn)成本的措施。
    四、生產(chǎn)流程，制度建設(shè)，績效管理。
    推銷員工作素質(zhì)與能力。
    1、基本職責(zé)2、基本素質(zhì)3、基本能力。
    推銷員的基本職責(zé)收集信息溝通關(guān)系。
    銷售商品。
    提供服務(wù)。
    具有現(xiàn)代推銷觀念。
    具有豐富的專業(yè)知識。
    具有較強(qiáng)的推銷基本功。
    熟練推銷技巧個人素質(zhì)良好的語言表達(dá)能力。
    勤奮的學(xué)習(xí)精神廣泛的愛好興趣端正的儀表良好的心理素質(zhì)基本能力。
    良好的語言表達(dá)能力。
    二、訪問客戶的先后次序三、重點(diǎn)客戶訪問的時(shí)間如何做下第一個客戶。
    步驟一、先與他接觸兩次，讓他對你有印象，并能夠有你的聯(lián)系方式。
    公文工作計(jì)劃篇十九
    20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開始得一年，個人工作計(jì)劃。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了,以下年度工作計(jì)劃：
    作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
    4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。
    以上，是我對。
    xx年年。
    得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望。
    xx年年。
    我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)也力爭贏得機(jī)會去尋求更多得客戶爭取更多得單完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)能迎接新得挑戰(zhàn)。
    公文工作計(jì)劃篇二十
    銀行辦公室工作是銀行各項(xiàng)工作順利進(jìn)行的前提，如何配合好銀行各部門工作，我們制定出了銀行辦公室工作計(jì)劃：
    一、緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調(diào)研。當(dāng)前，銀行工作計(jì)劃中的重點(diǎn)抓好對“散小差”貸款退出、市場保險(xiǎn)代理拓展和企業(yè)改制中不良資處置等方面的調(diào)研。二是緊緊圍繞服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)需求開展信息和調(diào)研。首先要為上級行領(lǐng)導(dǎo)了解下情服務(wù)，重點(diǎn)圍繞上級行各類會議精神情況的貫徹落實(shí)，各個時(shí)期業(yè)務(wù)經(jīng)營管理發(fā)展情況、基層行的新做法等，及時(shí)為上級行領(lǐng)導(dǎo)提供信息。其次，調(diào)研要面向基層，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。辦公室要組織得力人手，及時(shí)總結(jié)基層工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，反映工作中出現(xiàn)的新情況和新問題，爭取每季度能提供一篇數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析透徹有針對性的調(diào)研材料，為本行領(lǐng)導(dǎo)下一步工作科學(xué)決策提供服務(wù)。三是緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營中熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)開展調(diào)研。當(dāng)前，全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展速度呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，工作中的新情況、新問題不斷涌現(xiàn)，這就要求我們必須把準(zhǔn)時(shí)代脈搏，通過調(diào)研，及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，向基層行反饋，使信息調(diào)研始終站在業(yè)務(wù)的最前沿。
    二、努力提高公文管理質(zhì)量和效率，保證各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。公文是各級行開展公務(wù)活動的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)公文管理的科學(xué)化、規(guī)范化和高效化，發(fā)揮提升機(jī)關(guān)管理水平和促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用，應(yīng)重點(diǎn)做到三個加強(qiáng)。一是加強(qiáng)制度建設(shè)，夯實(shí)公文管理運(yùn)行基礎(chǔ)。合理的制度和完善的規(guī)章體系，是保證公文管理質(zhì)量和公文水平的重要基礎(chǔ)，要根據(jù)總行公文管理辦法及相關(guān)制度規(guī)定，及時(shí)制訂涵蓋公文處理、審核，收發(fā)、機(jī)要文電管理在內(nèi)的一系列規(guī)章制度，積極構(gòu)建較為完善的公文管理體系。二是加強(qiáng)過程控制，提高公文管理質(zhì)量和效率。針對目前我行公文質(zhì)量偏低的實(shí)際，今后我行應(yīng)重點(diǎn)把好公文審核關(guān)、會簽關(guān)、內(nèi)容關(guān)和文字關(guān)，嚴(yán)格公文保密規(guī)定，切實(shí)加強(qiáng)對涉密文件的簽收及各流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理，有效提高公文流轉(zhuǎn)速度。三是加強(qiáng)對公文的督查督辦。進(jìn)一步細(xì)化督查工作程序，建立督查卡、明確督查責(zé)任、督查內(nèi)容、交辦時(shí)間、完成時(shí)限、主辦部室，努力提高督查工作的權(quán)威性，逐步使督查工作制度化，規(guī)范化和科學(xué)化，提高工作實(shí)效，保證政令暢通和全行各項(xiàng)工作的及時(shí)、正確貫徹落實(shí)。
    三、使銀行員工工作計(jì)劃都細(xì)致分明，領(lǐng)導(dǎo)做好督促工作。加強(qiáng)檔案管理，努力提升檔案服務(wù)水平。近年來，地分行機(jī)關(guān)檔案管理工作，圍繞服務(wù)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營和改革發(fā)展需要，積極創(chuàng)新服務(wù)手段，不斷提高檔案規(guī)范化管理水平，取了顯著成效，但是，由于對基層行檔案管理工作指導(dǎo)較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當(dāng)前形勢發(fā)展的需要，突出地表現(xiàn)在硬件設(shè)施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質(zhì)偏低等，給行領(lǐng)導(dǎo)和各部門及時(shí)查閱檔案資料，迅速準(zhǔn)確地提供信息造成了一定的困難。針對這些問題，今后我行檔案管理工作將在繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)檔案管理的基礎(chǔ)上，著重加強(qiáng)對基層行檔案管理的指導(dǎo)，加強(qiáng)檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務(wù)層次服務(wù)價(jià)值，管好用好檔案，積極配合各業(yè)務(wù)部門充分利用歷來數(shù)據(jù)，定期開展業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢預(yù)測和分析，及時(shí)為行領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供科學(xué)依據(jù)。
    四、認(rèn)真履行“黨辦”與“行辦”的雙重職能，狠抓各項(xiàng)制度的貫徹和落實(shí)。當(dāng)前各項(xiàng)工作十分繁重，改革發(fā)展的任務(wù)十分艱巨，因此，作為履行“黨辦”與“行辦”雙重職能的辦公室，必須緊密圍繞黨委中心工作，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化服務(wù)，健全黨辦工作機(jī)制，積極推進(jìn)黨辦工作制度化、規(guī)范化，及時(shí)將重要文件、會議、決策部署分解立項(xiàng)，落實(shí)具體承辦部門，明確責(zé)任和具體要求，定期或不定期地進(jìn)行督查通報(bào)。對領(lǐng)導(dǎo)批示查辦的事項(xiàng)，做到“批必查、查必果、果必報(bào)”。形成“黨辦”“行辦”雙線運(yùn)行，各項(xiàng)工作項(xiàng)項(xiàng)有人抓、件件有落實(shí)，相互銜接、相互促進(jìn)、齊抓共管的良好氛圍，保證領(lǐng)導(dǎo)與部門之間、部門與部門之間、上下級行之間信息渠道的暢通和及時(shí)有效銜接。要做好新時(shí)期信訪工作，健全來信來訪、督查督辦登記簿，認(rèn)真解決和答復(fù)來訪來信群眾反映各尋問的問題，積極為全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造寬松良好的經(jīng)營環(huán)境。
    根據(jù)我行今年一年來會計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在2011年的工作思路。
    1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
    3、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
    4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
    公文工作計(jì)劃篇二十一
    在**年里，我工區(qū)xx廣場站已經(jīng)相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導(dǎo)改等諸多工序。在20**年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對此，我訂立了20**年個人工作計(jì)劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
    一、工序管理
    1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術(shù)人員需要加強(qiáng)，以保證整個工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員）。
    2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺挖機(jī)相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。
    3、20**年6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點(diǎn)，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強(qiáng)各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊(duì)伍的管理（人數(shù)多）、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn)，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新，以保證xx廣場站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。
    4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
    二、技術(shù)管理
    1、認(rèn)真審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量，并指定專人進(jìn)行專項(xiàng)管理（鋼筋、砼）。
    3、認(rèn)真開好現(xiàn)場交-班會，對當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)、對明天的工作進(jìn)行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊(duì)工班長必須參加交-班會，要求他們在和下一班組交-班時(shí)必須要在現(xiàn)場進(jìn)行交接，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。
    三、現(xiàn)場管理
    1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。
    2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。
    3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對有場地達(dá)不到要求的，就對其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。并加強(qiáng)對門衛(wèi)的管理。
    4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以在接下來各種工作展開的同時(shí)，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請教學(xué)習(xí)。
    四、工程成本方面的控制
    1、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機(jī)在工作，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制（庫管員、技術(shù)員、司機(jī)），從源頭杜絕浪費(fèi)。讓每臺挖機(jī)發(fā)揮其最大功效，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù)。
    2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報(bào)廢、不浪費(fèi)。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報(bào)一份計(jì)劃使用量，工隊(duì)報(bào)一份計(jì)劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補(bǔ)，從而使砼用量能夠得到有效控制。
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    3、收方工作：仔細(xì)查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會同工程部領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
    五、個人想法
    1、現(xiàn)場文明施工加強(qiáng)管理：21世紀(jì)國家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們“一模、兩化”，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號召，加強(qiáng)文明施工管理，增強(qiáng)文明施工力量，對門位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊(duì)伍必須達(dá)到“一模、兩化”標(biāo)準(zhǔn)。
    2、對協(xié)作隊(duì)伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對其交底到位，堅(jiān)決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊(duì)伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。
    3、個人工作改進(jìn)：由于個人工作經(jīng)驗(yàn)及知識的欠缺，導(dǎo)致之前在工作上出現(xiàn)不少錯誤，所以需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)方案、改進(jìn)方案，以避免不必要的損失。第二、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時(shí)能想出好的辦法解決問題。第三、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對于突發(fā)事件能夠及時(shí)有效的解決。第四、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)演講資料，要時(shí)常看些娛樂節(jié)目，從而加強(qiáng)自己的溝通能力，提高與業(yè)主、監(jiān)理、領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，使工作能高效的完成。
    明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己， 糾正自己的缺點(diǎn)。 認(rèn)真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的`能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
    以上是我的20**年工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，20**年取得更好的成績，全面提高自己。
    個人工作計(jì)劃范文（二）
    在xx年剛接觸這個行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
    xx年的計(jì)劃如下：
    一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對自己有以下要求
    1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是20**年個人銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    個人工作計(jì)劃范文（三）
    xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了，以下年度工作計(jì)劃 ：
    《個人工作計(jì)劃公文》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。
    一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大得客戶群體。
    2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
    4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃 。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
    三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。
    以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。
    2017年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
    2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
    二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
    三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對2017年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    下面是公司xx年總的銷售情況：
    ……
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
    1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
    3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    三．市場分析
    現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
    在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
    四．xx年工作計(jì)劃
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
    1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
    2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    5）銷售目標(biāo)
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。