方案的執(zhí)行過程中需要有相應(yīng)的監(jiān)控和控制措施，以確保其順利完成。方案的制定需要全員參與，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和創(chuàng)造力。以下是一些成功案例的總結(jié)，對于方案的制定和實(shí)施有一定的借鑒意義。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇一
    雙十一，一年一次;雙十一促銷，同樣也是一年一次!無論是年底促銷，還是雙十一優(yōu)惠促銷，優(yōu)惠的心都是一樣的。
    即日起至十一月11日，博悅汽車開啟“為夢想，一起加油”優(yōu)惠活動，具體內(nèi)容如下：
    “為夢想，一起加油”購車禮包：
    時(shí)間：11月6日-11月11日17:00;。
    參與車型：全系汽車。
    購車禮包包含：
    1.雙十一完成訂車用戶均可享受1000元工時(shí)卡。
    2.雙十一當(dāng)天購車送裝潢限量禮包。
    3.雙十一當(dāng)天購車成功送1000元油卡。
    4.雙十一當(dāng)天購車成功即送價(jià)值5000元原車導(dǎo)航。
    “萬元鉅惠”四選一活動：
    時(shí)間：即日起至11月11日為止。
    參與車型：博悅?cè)弟囆汀?BR>    別再尋找團(tuán)購了，別再相信年末的促銷了，一起來吧。
    你的夢想，我們?yōu)槟慵佑停淮艘黄?，速?zhàn)速決!
    以上“為夢想一起加油”及“萬元鉅惠”優(yōu)惠活動任選其一;詳詢汽車股份有限公司。
    汽車股份有限公司。
    (汽車總代理)。
    銷售顧問：周。
    銷售熱線：
    展廳地址：xx市xx區(qū)南路x號。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇二
    油價(jià)上漲，用車成本上升，加上房地產(chǎn)、股票、物價(jià)等因素影響，使當(dāng)前的汽車市場正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應(yīng)市場需求，上海通用及時(shí)推出了一款油電混合動力車型君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細(xì)的分析，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機(jī)會，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動力車型作為參考。
    關(guān)鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全。
    （一）背景分析。
    隨著國際市場上油價(jià)的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經(jīng)走過了十一個(gè)年頭。對于在世界上不斷增多的愛護(hù)環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當(dāng)然的選擇之一。在油價(jià)持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準(zhǔn)確市場定位和推出時(shí)間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費(fèi)能力較強(qiáng)，文化素質(zhì)較高，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機(jī)動車保有量約120萬輛，單日機(jī)動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。
    （二）競爭形勢。
    目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進(jìn)口車型，小排量動力不足，售價(jià)相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價(jià)在80萬以上，售后的維護(hù)成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強(qiáng)項(xiàng)，在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位，在中國也得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價(jià)格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費(fèi)者的觀念就是油耗比較大，用車費(fèi)用高。要想改變消費(fèi)者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠(yuǎn)，競爭激烈。
    （三）分銷情況。
    （一）優(yōu)勢：
    1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產(chǎn)品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；
    3、26.99萬元的價(jià)格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動力車型中與汽油版本原型車價(jià)差最小的車型。
    （二）劣勢：
    1、剛推入市場，知名度低；
    2、消費(fèi)者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認(rèn)知；
    3、國內(nèi)消費(fèi)者目前購車更多的還是注重考察汽油機(jī)本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。
    （三）機(jī)會：
    1、油價(jià)上漲，消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進(jìn)入空間；
    （四）威脅：
    2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內(nèi)品牌將很快進(jìn)入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進(jìn)入中國，同時(shí)自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇三
    1、提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值。
    2、提高進(jìn)廠臺次帶動增加售后附帶維修。
    3、提升客戶忠誠度及歸屬感。
    xx月xx日-xx月xx日。
    活動期間所有入廠維修車輛。
    活動期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目。
    a、均可獲贈免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)。
    b、均可獲贈免費(fèi)檢測空調(diào)系統(tǒng)。
    c、均可獲贈免費(fèi)四輪加氮?dú)狻?BR>    d、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元。
    5、由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋;。
    1、客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群發(fā)活動邀約短信。
    2、市場部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料。
    3、組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇四
    人感覺文雅，但它無時(shí)無刻在告訴我們，他們在運(yùn)營著，他們在做促銷。
    活動最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò)，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。
    為什么會這樣子呢？
    尋根問底，最后的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
    如何才能做好方案呢？
    正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
    一、促銷活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
    在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時(shí)間計(jì)劃和投入計(jì)劃，讓人一目了然。
    活動針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
    獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個(gè)活動的方案有很大的影響。
    在這一部分，主要解決兩個(gè)問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。
    這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
    對于我們潤滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)”的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定。
    客戶。
    這個(gè)方式問題談的就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動。在這里有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
    確認(rèn)來領(lǐng)取獎項(xiàng)。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷，我們一般會和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
    式發(fā)放，1元2元的號召力不大，但是設(shè)定獎項(xiàng)500元一份，也許會有不少人來參與。
    般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測算。
    四是獎品如何獲取。要根據(jù)獎品的大小和采購的進(jìn)度安排，還要看消費(fèi)者的習(xí)好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。在獎品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。
    況來設(shè)計(jì)，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。
    縱觀形形色色的促銷活動，發(fā)覺許多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月！而新品上市卻僅僅一個(gè)月，一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的改變，其周期一般不會超過一個(gè)月；而新品從終端認(rèn)知，到消費(fèi)者了解，再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月。
    目中的身價(jià)。
    高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
    六、促銷宣傳的配合方式。
    息普及到所有目標(biāo)客戶的。
    七、促銷的前期準(zhǔn)備。
    案等。
    另外很關(guān)鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來?？顚Ｓ茫灰谒惺虑槎紲?zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因都會出現(xiàn)這個(gè)問題，因此在做方案時(shí)一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
    八、促銷的中期操作。
    費(fèi)者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。
    現(xiàn)場控制，主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
    垃圾等，會在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
    九、促銷的后期延續(xù)。
    持什么基調(diào)都要考慮。
    十、促銷的費(fèi)用預(yù)算。
    沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
    續(xù)的預(yù)計(jì)付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動以后整個(gè)收益，要使到活動有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。
    十一、促銷的意外防范。
    區(qū)域促銷活動為0.1％左右。
    十二、促銷的效果預(yù)估。
    機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。
    隨時(shí)鑒定活動的效果。
    每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣，每個(gè)活動的風(fēng)格都不一樣，以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
    有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇五
    1994年的全球500家最大公司排名中，豐田公司居第15位，銷售額達(dá)881億美元。日本制造往往是質(zhì)量差的劣等貨代名詞。此間首次進(jìn)軍美國市場的豐田汽車，160年代以前。同樣難逃美國人的冷眼。豐田公司不得不臥薪嘗膽，重新制定市場策略他投入大量人力和資金，有組織地收集市場信息，對美國市場及消費(fèi)者行為進(jìn)行深入研究，去捕捉打入市場的機(jī)會。
    豐田發(fā)現(xiàn)美國的汽車市場并不是鐵板一塊。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國民生活水平的提高，通過調(diào)查。美國人的消費(fèi)觀念，消費(fèi)方式正在發(fā)生變化。汽車消費(fèi)上，已經(jīng)擺脫了那種把車作為身份象征的舊意識，而是逐漸把它視為一種純交通工具：許多移居郊外的富裕家庭開始考慮購買第二輛車作為輔助車：1973年的石油危機(jī)給美國家庭上了一堂節(jié)能課，美國的大馬力并不能提高本身的使用價(jià)值;再加上交通阻塞、停車?yán)щy，從而使低價(jià)、節(jié)能、耐用的小型車成為消費(fèi)者追求的目標(biāo)。美國一些大公司都無視這些信號，繼續(xù)生產(chǎn)以往的高能耗、寬體車、豪華型的大型車，從而在無形中給一些潛在對手制造了機(jī)會。
    也并非沒有競爭對手，美國的小型車市場上。德國的大眾牌小型車在美國就很暢銷。豐田公司雇用美國的調(diào)查公司對大眾汽車的用戶進(jìn)行了詳盡的調(diào)查，充分掌握了大眾牌汽車的長處和缺點(diǎn)，除了車型滿足消費(fèi)者需求之外大眾牌的高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)網(wǎng)打消了美國人對外國車維修困難的疑慮;暖氣設(shè)備不好、后座間孝內(nèi)部裝飾差是眾多用戶對大眾車的抱怨。
    要真正讓顧客把車買回家還需下一番功夫。當(dāng)時(shí)，2市場調(diào)查和市場細(xì)分只解決了生產(chǎn)什么和為誰生產(chǎn)問題。豐田公司遇到問題有三：
    1如何建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò);。
    2如何消除美國人心目中的日本貨就是質(zhì)量差的劣等貨舊印象。
    3如何與德國的小型車抗衡。
    有人有之中如何進(jìn)入市場呢?美國人質(zhì)量觀是以產(chǎn)品與設(shè)計(jì)圖紙相一致為衡量標(biāo)準(zhǔn)，面對挑戰(zhàn)。而豐田則是把質(zhì)量從顧客的立場出發(fā)，把顧客的要求作為自己提高質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品的目標(biāo)。銷售人員不厭煩地面對面征求顧客意見，以及在生產(chǎn)中廣泛開展合理化運(yùn)動和質(zhì)量小組活動則是這一策略得以實(shí)現(xiàn)的保證。為了吸引客戶，豐田公司在進(jìn)入市場的早期采用了低價(jià)策略，光冠定價(jià)在20xx美元以下，光冠定價(jià)為1800美元以下，比美國車和德國車都低了很多，連給經(jīng)銷商中的賺頭也比別人多，目的人們心中樹立起質(zhì)優(yōu)價(jià)廉形象，以達(dá)到提高市場占有率，確立長期市場地位的目的而不是拘泥于虧與賺的短期利益。
    豐田公司為占領(lǐng)市場，此外。實(shí)施了經(jīng)營、售后服務(wù)和領(lǐng)配件供應(yīng)一體化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打消客戶對使用豐田車的顧慮。1965年在光冠車進(jìn)入美國市場前，豐田公司已在美國建立了384家銷售、服務(wù)一體化零售店。每個(gè)店都設(shè)立了供應(yīng)零部件的門市部，并配有懂禮節(jié)、技術(shù)精的維修人員，售后服務(wù)上給豐田車的客戶吃了定心丸。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇六
    “駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購。
    20xx年12月6日——12月16日。
    內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店。
    （一）車商現(xiàn)場車展。
    針對師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬元左右車型，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場內(nèi)）進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場體驗(yàn)，了解車輛性能。
    （二）車商優(yōu)惠活動。
    在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：
    1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：
    （1）提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車型；
    （2）讓利優(yōu)惠：
    雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3.5轉(zhuǎn)向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈送6000元汽車保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右。
    鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息?？們?yōu)惠為10000元左右。
    2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：
    （1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時(shí)直接抵扣，來店免費(fèi)贈送小禮品。
    （2）購車優(yōu)惠：
    瑪馳系列送購車基金1千元；
    驪威車系讓利2千元；
    騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬元；
    軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮；
    逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；
    新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航。
    3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店。
    購車優(yōu)惠：
    奇瑞a3所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈送xx元大禮包；
    4、北京現(xiàn)代三和店：
    （2）瑞納車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送1000元大禮包；悅動車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈送10000元大禮包。
    i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。
    5、北京現(xiàn)代萬眾店：
    （2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
    6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬眾店：
    （1）大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng)，寶來車型購車送保險(xiǎn)（新寶來1.6l）；
    （2）東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送。
    （2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇七
    “首屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案為了建設(shè)和諧福建，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進(jìn)我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導(dǎo)機(jī)動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作。引導(dǎo)消費(fèi)者監(jiān)督誠信經(jīng)營，支持合法經(jīng)營。同時(shí)系統(tǒng)檢驗(yàn)我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實(shí)力和技術(shù)水平，“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動。
    提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進(jìn)我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導(dǎo)機(jī)動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競賽活動為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的熱情，增強(qiáng)職業(yè)榮譽(yù)感，造就一支高素質(zhì)、高技能的職工隊(duì)伍，營造尊重技能人才的社會氛圍，推動我省汽車工業(yè)發(fā)展。通過活動重點(diǎn)打造一批具有相當(dāng)規(guī)模的汽車維修企業(yè)，使之成為我省汽車維修領(lǐng)域的品牌企業(yè)。
    情系八閩汽修春風(fēng)進(jìn)萬家。
    取信于客戶、服務(wù)于社會、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展。
    1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動。
    在省交通廳大力推進(jìn)汽車維修業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范管理的工作精神指導(dǎo)下，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營類別，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，結(jié)合企業(yè)競技比賽成績，讓廣大消費(fèi)者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)，獲得稱號的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會將給予授牌。具體工作方案如下：
    1）宣傳動員。
    全省各維修企業(yè)制定相應(yīng)的創(chuàng)建措施，利用動員會、橫幅、標(biāo)語、倡議書等多種形式，營造一個(gè)評定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面。
    組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費(fèi)者中跟蹤宣傳報(bào)道創(chuàng)建、評選工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、宣傳亮點(diǎn)、找出弱點(diǎn)、暴露難點(diǎn)。
    2）企業(yè)創(chuàng)建。
    各創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)成立相應(yīng)班子，動員到每一位員工，做到人人積極參與，個(gè)個(gè)熱情服務(wù)。
    在創(chuàng)建活動中各維修企業(yè)應(yīng)組織專人以消費(fèi)者信得過為標(biāo)準(zhǔn)在本單位維修服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)中認(rèn)真查找和整改不足，通過提高服務(wù)意識、加強(qiáng)員工培訓(xùn)、改善場地條件、增加資金設(shè)備投入等手段，切實(shí)做出成果，提高服務(wù)檔次。
    各企業(yè)應(yīng)采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務(wù)活動，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點(diǎn)，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費(fèi)者中的品牌。
    3）群眾評選。
    由省交通管理部門根據(jù)評定標(biāo)準(zhǔn)制定出群眾選票。
    組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費(fèi)者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議。
    投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天。
    各參與評定維修企業(yè)設(shè)立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標(biāo)明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣，投票箱應(yīng)經(jīng)過各設(shè)區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票。
    各維修企業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)為消費(fèi)者投票提供服務(wù)，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務(wù)的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。
    活動按每月評選和總評的方式進(jìn)行，技能賽前進(jìn)行2次選票收集、統(tǒng)計(jì)。投票箱要封存，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行核實(shí)。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點(diǎn)。
    由組委會組織各相關(guān)部門、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進(jìn)行選票的統(tǒng)計(jì)、核實(shí)工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計(jì)匯總。
    評選工作由廣大消費(fèi)者、媒體、組委會監(jiān)督。
    4）政府樹立。
    有關(guān)運(yùn)管部門應(yīng)結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費(fèi)者有理投訴情況，于11月日前對轄區(qū)參評企業(yè)進(jìn)行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達(dá)選送指標(biāo)）。
    組委會根據(jù)有關(guān)運(yùn)管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況，結(jié)合技能。
    賽的結(jié)果于12月日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)。
    省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進(jìn)行通報(bào)確認(rèn)。
    2、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽。
    競賽標(biāo)準(zhǔn)：試題由省機(jī)電學(xué)校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求，結(jié)合現(xiàn)代汽車維修新技術(shù)命題。
    競賽內(nèi)容：汽車維修基礎(chǔ)理論；電控發(fā)動機(jī)故障診斷、排除；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用；操作工藝規(guī)范等。
    競賽形式：初賽、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進(jìn)行，采取理論考試、實(shí)際操作、知識競答等多種形式。
    評判標(biāo)準(zhǔn)：對選手決賽理論考試、實(shí)際操作、知識競答的成績進(jìn)行綜合評定，確定名次。
    評委組成：由我省機(jī)械專家、省機(jī)電學(xué)校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、消費(fèi)者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。
    3、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)。
    在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)，組織交通運(yùn)管部門、參加技能賽決賽的單位（個(gè)人）、汽車培訓(xùn)單位、保險(xiǎn)公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī)、汽車維修保養(yǎng)、汽車駕駛培訓(xùn)、車輛保險(xiǎn)等相關(guān)問題。
    4、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇。
    邀請有關(guān)專家、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4s店相關(guān)負(fù)責(zé)人以下問題展開研討：
    4、汽車保險(xiǎn)事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；
    （三）參賽人員應(yīng)熟練掌握現(xiàn)代汽車機(jī)械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī)。
    待定。
    1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動。
    組委會將為對獲得“福建省100個(gè)群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌，并在媒體上公布獲獎名單。
    1、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽。
    組委會將為進(jìn)入決賽的選手頒發(fā)榮譽(yù)證書，為前50名的選手頒發(fā)獎品；對在比賽中取得優(yōu)異成績的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎；對組織工作嚴(yán)謹(jǐn)、成績突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎。對競賽總成績?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽優(yōu)勝單位”稱號，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎牌；對個(gè)人成績?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手，授予“年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽技術(shù)標(biāo)兵”稱號頒發(fā)榮譽(yù)證書，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業(yè)資格；獲得４－10名的選手，晉升一級職業(yè)資格。
    1、印發(fā)文件，公布競賽標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容和獎勵政策等，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動事項(xiàng)。
    ２、召開全省工作會議進(jìn)行動員、部署。
    ３、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動的目的、意義及有關(guān)政策，號召企業(yè)積極參與。
    4、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進(jìn)行廣泛宣傳、報(bào)道，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉，人人皆知。
    １、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設(shè)區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競賽的組織工作，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技能培訓(xùn)等活動結(jié)合起來，促進(jìn)企業(yè)汽車維修工技術(shù)水平的提高。
    ２、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、評判公正。如發(fā)現(xiàn)有違反競賽規(guī)則的，將取消參賽資格。
    ３、為保證競賽的公平、公正，競賽標(biāo)準(zhǔn)和過程全部公開，各參賽單位和選手有權(quán)利對競賽全過程實(shí)施監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會舉報(bào)。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇八
    20xx年8月22日--23日。
    淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司(待定)。
    七夕中國情人節(jié)。
    全城熱戀，hold住愛情。
    活動促銷車型：捷達(dá)、新速騰、邁騰。
    活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻。
    當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時(shí)，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
    在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!
    因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。
    1：通過此次活動，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
    2：通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟睿私庵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
    3：通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。
    4：通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。
    淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達(dá)長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。
    1：愛情大放送。
    凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。
    2：購車打折再優(yōu)惠。
    在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
    (待定)獎品設(shè)置：
    一等獎1名，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
    二等獎2名，價(jià)值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
    三等獎3名，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!
    恩愛獎5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
    幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
    3：玫瑰玫瑰我愛你。
    當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時(shí)，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
    4：愛情大聲喊出來(互動)。
    邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)。
    5：愛情傳遞(互動小游戲)。
    邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)。
    6：愛情星光大道。
    當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的`展廳。
    7：愛情簽名墻。
    當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
    8：愛情百老匯(開場)。
    展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動展銷的車型。
    9：愛情許愿車。
    在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時(shí)，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
    10：愛情公共墻。
    在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。
    1：熱場。
    通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
    2：開場。
    開場音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩?，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
    3：游戲。
    在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
    4：試乘。
    在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
    1：網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    2：平面宣傳。
    淄博晨報(bào)、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等。
    3：有聲宣傳。
    淄博人民電臺廣播fm92.6。
    合作商家。
    媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)。
    支持：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站。
    活動主辦方：淄博唯達(dá)長齊汽車銷售公司。
    活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司。
    活動協(xié)辦方：中國世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)。
    活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇九
    隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20xx年，受國際金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用?？趪H車展的機(jī)會來打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。
    二、活動的目的與意義。
    進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立大眾汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位。
    三、活動時(shí)間。
    20xx年2月10日——20xx年2月20日。
    四活動目標(biāo)。
    使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。
    五市場分析。
    為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。
    六目標(biāo)市場選擇。
    收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級轎車市場。
    七產(chǎn)品特色。
    大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從6—13萬不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。
    八價(jià)格分析。
    汽車價(jià)格,價(jià)格很優(yōu)惠,,是汽車的中等品牌,是一個(gè)大眾能消費(fèi)的汽車.
    九產(chǎn)品的售后服務(wù)。
    緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過售后服務(wù)來吸引消費(fèi)者。可以說，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。
    十活動前的準(zhǔn)備。
    5、會展人員要有能力，必要時(shí)要對他們進(jìn)行培訓(xùn)。
    (1)會展人員有良好的語言表達(dá)能力;。
    (2)會展人員有敏銳的洞察能力;。
    (3)會展人員快捷應(yīng)變能力;。
    (4)會展人員高超的處理異議能力。
    十一活動內(nèi)容安排。
    1、對展臺的布置，要突出特點(diǎn)，突出大眾汽車的大氣等特點(diǎn);。
    3、活動原則。
    以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。
    十二廣告宣傳方式。
    1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳;。
    2、贊助公益活動樹立形象。
    3、樹立廣告牌。
    4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳。
    十三活動控制。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇十
    一、市場分析：
    1、全國市場分析：
    自從我國20xx年11月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。
    中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動員、部分個(gè)體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市場最具價(jià)值的用戶。
    合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報(bào)率極高。
    2、大連市場分析：
    20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個(gè)性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時(shí)尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。
    二、環(huán)境分析：
    1、大連環(huán)境分析：
    大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時(shí)尚消費(fèi)，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。
    大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。
    2、營銷環(huán)境分析：
    汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)gdp的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來20xx年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。
    三、swot分析：
    strenghths優(yōu)勢：
    1、中升奧通始建于1998年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。
    2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。
    3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。
    4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。
    5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。
    6、歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲no.1。
    weaknesses劣勢：
    1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。
    2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。
    opportunities機(jī)遇：
    1、歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺，美國車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價(jià)值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?BR>    2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。
    3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動機(jī)”，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。
    4、20xx年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進(jìn)口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入wto的承諾，20xx年1月1日，進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%，完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。
    threats：威脅：
    1、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個(gè)不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時(shí)可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí)，如釣魚島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃，消費(fèi)者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個(gè)較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響。
    香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強(qiáng)對交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。
    四、活動目的：
    1、確定活動主題：
    1)、婚慶：水晶戀人浪漫一百。
    (1)、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶。
    (2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行。
    (3)、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會。
    2)、巡游：
    (1)、中天日升奧運(yùn)暢通。
    ——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運(yùn)宣傳道路暢通”巡游活動。
    (2)、中天日升奧運(yùn)暢通。
    ——中升奧通奧運(yùn)宣傳周。
    2、包裝活動主題：
    1、婚慶：水晶戀人浪漫一百。
    ——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動。
    (1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢，征集20xx年x月x日的新婚情侶;。
    (2)、通過選拔、評選，落實(shí)100對集體婚禮參加者;。
    (3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地，力求活動的轟動效應(yīng);。
    (4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;。
    (6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;。
    2、巡游：
    (1)、中天日升奧運(yùn)暢通。
    ——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運(yùn)宣傳道路暢通”巡游活動。
    a、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);。
    b、中天日升奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題。
    (2)、承諾“中升購車終生保值”：針對汽車的降價(jià)與變相降價(jià)，是否敢于承諾買本案車系，價(jià)格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費(fèi)心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。六、廣告策略：
    1、弘揚(yáng)大連的百年文化。
    2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與。
    3、以互動拉動更多消費(fèi)者參與。
    4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響。
    5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸，加深品牌傳播影響。
    6、以奧運(yùn)會這件中國體育史上最大的事情來炒作。
    7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁。
    8、宣傳國家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車系影響。
    9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力。
    10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸。
    七、準(zhǔn)備階段：
    1、人員安排：2、物資準(zhǔn)備：3、試驗(yàn)方案：
    八、執(zhí)行階段：
    九、延伸階段:。
    十、費(fèi)用預(yù)算：
    十一、危機(jī)策劃：
    十二、效益評估：
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇十一
    一：感恩宣言大膽釋放!
    1、致__顧客一封感恩信，通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍!
    2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強(qiáng)的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進(jìn)行深度拓客!
    3、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
    4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
    5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
    二：感恩有你傾情鉅惠!
    在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠吧!
    在感恩節(jié)當(dāng)天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。
    三：愛在11月感恩父母!
    感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品，贈他們一個(gè)養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!
    想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時(shí)也能略表達(dá)我們對父母的感恩。
    四：感恩有禮真情搖獎!
    為了能夠和顧客加強(qiáng)互動，讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動，美容院可以在感恩節(jié)活動當(dāng)天推出一些回饋活動。
    例如，進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎活動;或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎一次。該獎項(xiàng)設(shè)置5個(gè)，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎大活動!這樣，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!
    五：濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!
    為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒觾?nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友，即可有機(jī)會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時(shí)活動結(jié)束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。
    美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí)，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個(gè)促銷活動井然有序的進(jìn)行。
    活動目的：
    一、穩(wěn)定老顧客。
    二、發(fā)展新顧客。
    三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
    活動要求：
    準(zhǔn)備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)。
    活動時(shí)間：
    4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)。
    活動流程：
    一、邀請客人：
    請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)。
    二、會議流程：
    (18：30——21：00)。
    (1)主持人宣布晚會開始。
    (2)美容師表演《感恩的心》。
    (3)老板代表致感謝詞。
    (4)頒獎a感謝20__年對___美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領(lǐng)取)。
    (5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。
    (6)內(nèi)衣秀。
    (7)___協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。
    (8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
    三、促銷活動(4.20-5.7)。
    公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi)。
    四、美容院須做的工作。
    一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。
    二、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
    三、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)。
    四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。
    五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。
    六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。
    七、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
    八、會議中公布促銷活動時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
    九、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)。
    十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
    一、形象的準(zhǔn)備。
    儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
    二、心態(tài)的準(zhǔn)備。
    做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財(cái)運(yùn)。
    三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
    溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護(hù)櫥。
    展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!
    美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
    四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備。
    產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
    五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
    這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
    六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)。
    以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
    2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售。
    提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會到場，什么樣的情況。人員分工：
    發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知客人情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長，經(jīng)銷商)，壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價(jià)值，有一定的壓單經(jīng)驗(yàn)。
    做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓單的目的。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
    七、活動總結(jié)。
    購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
    活動主題：
    鑼開五月、完美假期。
    活動時(shí)間：
    20__年5月1日——5月7日。
    活動內(nèi)容：
    1、開鑼套餐、驚喜無限。
    2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。
    3、完美價(jià)期、任您挑選。
    注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷。
    1、開鑼套餐、驚喜無限。
    相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務(wù)。
    5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列。
    5月2日“開鑼首席餐”補(bǔ)水護(hù)理系列。
    5月3日“玩美心情餐”抗敏護(hù)理系列。
    5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)護(hù)理系列。
    5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美白護(hù)理系列。
    5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列。
    5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列。
    2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。
    實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
    3、完美價(jià)期、任您挑選。
    為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場美容單品拍賣會兩折起拍。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇十二
    年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經(jīng)營參考!
    本次活動主題：
    靚麗美車盡在十一黃金周。
    活動日期：
    9月27日——10月7日。
    一、十一促銷目的：
    1、擴(kuò)大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?。
    2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度;。
    3、拉動當(dāng)?shù)厥袌鎏嵘N量、增加新客源;。
    4、提高消費(fèi)者的忠誠度;。
    二、促銷主題：中秋國慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線。
    三、促銷時(shí)間：9月30日—10月7日。
    四、促銷地點(diǎn)：各zt汽車美容合作店。
    五、活動形式：店內(nèi)促銷。
    六、活動的具體內(nèi)容：
    (一)促銷前準(zhǔn)備工作：
    2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。廣告內(nèi)容包括：
    (1)促銷時(shí)間;。
    (3)參與者所獲的實(shí)惠;。
    (4)促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
    6、活動物品的準(zhǔn)備：
    a、產(chǎn)品展示臺;(在廣告公司做泡沫板展示臺)。
    c、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器;(條件允許時(shí))。
    d、如有抽獎項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;。
    e、會員卡等各種優(yōu)惠卡;。
    f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;。
    g、暢銷產(chǎn)品備足;。
    5、各汽車美容店的布置工作：
    a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主;。
    b、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光榮榜;。
    c、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛;。
    d、準(zhǔn)備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛;。
    e、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào)，突出本次活動的賣點(diǎn)。
    6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。
    (二)活動的工作人員崗位及職責(zé)：
    1、人員配備及分工：
    a、前臺接待1—2名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序;。
    b、汽車美容導(dǎo)購3名：主要進(jìn)行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護(hù)理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。
    得力的導(dǎo)購3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。(各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強(qiáng)的人進(jìn)行促銷)。
    c、店內(nèi)汽車美容技師：為顧客提供漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹;。
    d、禮儀人員：根據(jù)各汽車美容店的實(shí)際情況，可安排幾個(gè)禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。
    2、促銷流程及政策：
    2、營業(yè)中，陸續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí)，
    a、漆面檢測儀器，免費(fèi)漆面檢測以及簡單漆面護(hù)理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復(fù)產(chǎn)品，對癥下藥，激發(fā)購買欲望。
    b、送禮品：
    一次性消費(fèi)580元以上(包括580元)，贈送漆面護(hù)理蠟1瓶(可免費(fèi)施工)。
    一次性消費(fèi)280元以上(包括280元)，贈送車載儲物箱一個(gè)。
    c、打折優(yōu)惠：
    一次性消費(fèi)20___。
    元享受7折優(yōu)惠;。
    一次性消費(fèi)1500元可享受7。5折優(yōu)惠;。
    一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)惠;。
    一次性消費(fèi)500元享受8。5折優(yōu)惠。
    d、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：
    帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理。
    e、1+1行動：1人消費(fèi)可2人享受。(即1人消費(fèi)4800元的鍍膜項(xiàng)目。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價(jià)格上可以進(jìn)行調(diào)整。選擇利潤大的產(chǎn)品進(jìn)行1人消費(fèi)2人享受。)。
    f、在客人較多，聚集一起的當(dāng)口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎?wù)咚推崦姹Ｗo(hù)膜試用裝。
    注：本方案營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據(jù)自身情況和消費(fèi)群的情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇十三
    活動時(shí)間：
    12月17日——12月24日(晚)。
    活動方式：
    1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
    2、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整。
    3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
    4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
    5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?BR>    6、圣誕晚照常營業(yè)。
    活動評估：
    1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少。
    2、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
    3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
    4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
    賣場布置及注意事項(xiàng)：
    1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。
    3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
    4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
    廣告宣傳。
    2、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
    3、發(fā)放活動傳單若干。
    一、活動主題。
    新店、新禮、新時(shí)尚。
    新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。
    時(shí)尚新店、好禮相見。
    新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚。
    二、活動時(shí)間。
    活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
    選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
    三、活動對象。
    本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
    四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
    一重喜、進(jìn)門有喜：
    進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
    如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
    二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
    凡是在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
    凡是在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
    凡是在活動期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
    凡是在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。
    三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
    五、物料整合。
    1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)。
    新店新禮新時(shí)尚。
    新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。
    時(shí)尚新店好禮相見。
    新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。
    點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
    2、吊旗：
    正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
    3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
    4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
    5、活動主題內(nèi)容。
    6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
    7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
    8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
    六、終端環(huán)境。
    1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
    2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
    要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
    一、市場現(xiàn)狀與分析。
    1、市場背景。
    (1)全國各地休閑服場競爭激烈。
    休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
    (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
    眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
    (3)品牌形象綜合。
    從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
    由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
    消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
    2、競爭者狀況(__地區(qū))。
    第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
    第二集團(tuán)軍：__、___他們是強(qiáng)勢品牌;。
    第三集團(tuán)軍___、___。
    特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
    3、消費(fèi)者狀況。
    消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
    消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。
    4、___的市場表現(xiàn)。
    知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
    結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
    消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
    縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
    __問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
    二、活動目的。
    1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。
    2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。
    3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
    4、促進(jìn)___在市場的發(fā)展。
    5、提高營業(yè)額。
    6、增加社會效益。
    7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
    三、活動主題。
    活動主題：火紅五月別樣天。
    四、活動口號。
    活動口號：你火了嗎?
    意為：
    (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
    (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
    (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
    (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
    (5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
    (5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
    五、活動地點(diǎn)。
    活動地點(diǎn)：所有___專賣店。
    六、活動時(shí)間。
    活動時(shí)間：_月_日至_月__日。
    七、活動內(nèi)容。
    (1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動包裝。
    (2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
    (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
    注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
    為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
    一、活動主題。
    __瘋狂搶衣大比拼。
    二、活動時(shí)間。
    20__年_月_日至20__年_月_日。
    三、活動方式。
    四、活動評估。
    通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
    五、賣場布置及注意事項(xiàng)。
    促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
    六、廣告宣傳。
    _月_日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇十四
    swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；第二部分運(yùn)用機(jī)會分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究．井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?BR>    1、定位：消費(fèi)人群在18-30歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物。
    2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費(fèi)、倉儲費(fèi)、人工等成本。
    3、價(jià)格：價(jià)格的確定很有門道，線上銷售價(jià)格太低，容易引發(fā)顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、售后的顧慮，價(jià)格過高顧客可能會選擇去實(shí)體店購買。所以，建議價(jià)格考慮兩個(gè)要素，價(jià)值及客戶的心理價(jià)位。因?yàn)槌杀镜?，所以價(jià)格把握上有絕對的主動權(quán)。
    4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺的商品選擇便捷、快速，可以隨時(shí)更換、推出主打?qū)氊?。店主本人處在主要消費(fèi)人群中，對商品的樣式、性價(jià)比的把握更精準(zhǔn)。
    1、時(shí)間：掌柜是上班族，白天的時(shí)間無法及時(shí)的接待顧客，會導(dǎo)致部分顧客的流失。
    2、信譽(yù)度：店鋪開設(shè)的時(shí)間較晚，信譽(yù)度不足。
    3、流動資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動資金不足。
    4、服務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。
    1、目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場比例不斷。
    增加。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時(shí)間越來越少，網(wǎng)購的需求就會越來越多。
    2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽(yù)度的保證，讓消費(fèi)者可以無后顧之憂的購買。淘寶價(jià)格便宜，樣式眾多，可以快速的對比所需物品，讓人在零碎的時(shí)候去享受購物的樂趣，深受消費(fèi)者喜愛。
    1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。
    2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
    3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營成本、信譽(yù)度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。
    女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
    男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。
    18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
    30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
    45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌。
    時(shí)尚女裝：
    目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí)，追求個(gè)性時(shí)尚，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快、價(jià)格實(shí)惠、時(shí)效性強(qiáng)。因?yàn)橘Y金、時(shí)間的原因，目前推薦這種。
    隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：
    職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
    “人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。
    中高檔女裝：服裝市場的主力軍。
    調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝：
    目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。
    童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費(fèi)的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機(jī)巨大的市場空白。童裝市場消費(fèi)雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100-150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。
    寵物服裝。
    如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。
    1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購。
    2、產(chǎn)品的價(jià)格：以產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的心理價(jià)位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價(jià)。
    3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個(gè)人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打動顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價(jià)格不用太高，秉承經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則，例如，皮尺、時(shí)尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會收到意想不到的效果。
    4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價(jià)值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句名言：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的`套路就是把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅(jiān)持的商家卻不多。
    建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個(gè)客戶都當(dāng)作大客戶來對待，久而久之回頭客、老客戶會越來越多。
    1.刷銷量提高排名：每個(gè)季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動整體的銷量。
    2.淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。直通車帶來有效流量非?？捎^。
    3.友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。
    4.新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。
    以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。
    1.建立客戶個(gè)人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時(shí)候直接推薦出適合他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。
    2.活動營銷：vip、搶購、團(tuán)購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動。
    3.建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費(fèi)者的需求就是我們對企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。
    淘寶c店?duì)I銷相對較難，所以我們的營銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇十五
    一、活動背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，無論月餅的價(jià)格有多么的高，人們都會買來過這個(gè)家人團(tuán)圓的節(jié)日，圖個(gè)吉利，因此而且月餅的銷售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消費(fèi)，所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法，并且有的上班族非常的繁忙，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時(shí)間，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當(dāng)面這樣會覺得感情溝通順暢，我們可以提供送貨制度，幫助消費(fèi)者避免尷尬也解決問題，但是要求滿五百元的可以送貨上門。
    二、活動主題：中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓。
    活動目的：
    1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
    2、通過活動提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。
    3、加深顧客對沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?，擴(kuò)大競爭手段。
    4、這個(gè)活動的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用。
    四、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容。
    1、買中秋月餅送飲料。
    買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。（價(jià)值3.6元）。
    買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價(jià)值9.2元)。
    買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價(jià)值13.6元)。
    2、禮籃：分別為258元、158元、58元三個(gè)檔次。
    3、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值70元中秋月餅+腦白金。
    4、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值50元中秋月餅+腦輕松。
    5、58元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+10元茶葉+加州西梅。
    五、在促銷期間（。
    9、3——。
    9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒。
    精美月餅（價(jià)值30元/盒）。
    整合促銷所選擇的媒介。
    2、購物指南在9、1——。
    9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
    3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔半個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
    4、賣場布置。
    6、在出口處專門設(shè)立一個(gè)柜臺將每一位需要送貨的消費(fèi)者的詳細(xì)信息和詳細(xì)地址記錄好，以便幫助消費(fèi)者送貨。
    6、四、促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：
    1、2萬元飲料系列贈品：6萬場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬月餅費(fèi)用：6萬共計(jì)：
    13、8萬人民幣。
    五、具體作業(yè)。
    2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時(shí)間安排。
    3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
    4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
    5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)。
    格及市場調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
    6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
    7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。
    8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
    六、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)。
    3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽(yù)度。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇十六
    促銷是商品營銷的一種手段，進(jìn)行促銷活動時(shí)，一般都會有促銷。
    策劃方案。
    一個(gè)好的。
    可以使促銷活動事半功倍。以下是小編為大家搜集整理提供到的促銷。
    設(shè)計(jì)，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！
    第一節(jié)價(jià)格折扣方案。
    錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺。
    例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
    一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
    例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。
    超值一元——舍小取大的促銷策略。
    例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
    臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤。
    例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
    階梯價(jià)格——讓顧客自動著急。
    例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
    降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
    例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
    第二節(jié)獎品促銷。
    百分百中獎——把折扣換成獎品。
    例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
    “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠。
    例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。
    箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
    例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
    第三節(jié)會員促銷。
    退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
    例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
    自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。
    例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
    超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠。
    例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
    第四節(jié)變相折扣。
    賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
    例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
    組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
    例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。
    加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
    例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
    第一節(jié)按年齡促銷。
    小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷。
    例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
    自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。
    例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
    主動挑錯(cuò)——打動老年顧客的心。
    例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯(cuò)，得到客戶信任。
    歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。
    方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
    第二節(jié)性別促銷。
    英雄救美——打好男性這張牌。
    例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。
    挑選顧客——商場促銷的“軟”招。
    例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。
    贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
    例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。
    “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。
    例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
    愛屋及烏——做好追星女孩的文章。
    例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
    “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
    第三節(jié)心理于情感促銷。
    貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。
    例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
    吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
    例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，
    廣告詞。
    “幸運(yùn)，越多越好”。
    優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
    能者多得——引誘推銷的法寶。
    例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。
    檔案管理——讓顧客為之而感動。
    例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
    一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。
    例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
    模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
    第一節(jié)擺設(shè)促銷。
    綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來。
    例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
    混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。
    例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
    貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
    例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
    排位有訣竅——便宜的總是在前排。
    例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的。
    口號。
    吸引人。
    第二節(jié)包裝促銷。
    故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
    例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
    心心相印——用來見證愛情。
    例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
    齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
    例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇十七
    共七天(20日-26日大年夜)。
    千僖迎新，半價(jià)返還。
    (一)主要活動:千僖迎新半價(jià)返還。
    2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
    5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;。
    6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);。
    (二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
    (三)輔助活動。
    1.男女裝特賣場;。
    2.兒童商場購物送圖書;。
    1.報(bào)紙廣告:。
    2.電臺廣告:。
    3.現(xiàn)場橫幅。
    4.現(xiàn)場彩燈。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇十八
    一、活動主題：“天天向上，擁抱美好!”
    二、活動時(shí)間：201x年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!
    三、主辦單位：xx百貨。
    四、活動內(nèi)容：
    一)、sp品牌主力活動：
    sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元;。
    特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
    2、vip購夏款服飾折后再享9折!
    sp2:我要我的開學(xué)禮!
    1)活動時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。
    2)活動地點(diǎn)：商場客服臺。
    3)活動內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費(fèi)辦理vip會員卡!
    b.活動期間，vip學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證)!
    sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
    1)活動時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。
    2)活動地點(diǎn)：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺。
    3)活動內(nèi)容：
    xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
    a.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
    100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!
    c.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
    sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!
    1)活動時(shí)間：201x年2月22日—2月25日。
    2)活動地點(diǎn)：商場運(yùn)動休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
    3)活動內(nèi)容：a.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運(yùn)動/休閑裝大型特賣會19元起!
    b.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
    meto。
    school——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
    sp5:10元秒殺!
    1)活動時(shí)間：201x年2月23日—2月24日。
    2)活動地點(diǎn)：商場一樓。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇十九
    實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況，消費(fèi)者調(diào)查。
    三.本產(chǎn)品綜合分析。
    結(jié)合前面的調(diào)查分析，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間，改正地方等。
    四.營銷策略。
    五.品牌宣傳。
    在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應(yīng)。
    實(shí)例：匡威校園推廣策劃書。
    一.整體分析。
    誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
    converse(匡威)運(yùn)動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國家和地區(qū)，運(yùn)動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰裕巧莩奁吠瑫r(shí)也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
    隨著wto，中國市場逐漸與國際接軌，converse(匡威)在中國市場份額位居國際運(yùn)動品牌前三名，可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。
    鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者，多是80，90后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
    二.實(shí)際調(diào)查。
    1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況。
    2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
    3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。
    4.在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。
    三.本產(chǎn)品綜合分析。
    圖，表略去。
    結(jié)論：匡威在校園有很大的市場前景。
    四.營銷策略。
    1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識。
    2.走訪寢室，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
    3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。
    4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
    5.宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。
    注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡潔樸實(shí)，可操作性強(qiáng)，有創(chuàng)新頭腦。
    其次，方案基本條款項(xiàng)目要俱全，還要因地制宜，結(jié)合實(shí)際來具體操作，不能假大空。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇二十
    指甲油大家都很熟悉吧。mm們?nèi)ス滹椘返甑臅r(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)貨架上面擺著各種各樣的指甲油。以下是小編整理的指甲油。
    設(shè)計(jì)，歡迎閱讀。
    在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進(jìn)行，以此來激勵顧客繼續(xù)消費(fèi)。
    美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
    女人在逛街時(shí)總是會被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
    為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
    這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。
    包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類?；顒哟黉N能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇二十一
    方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題。下面是小編為大家整理的關(guān)于手機(jī)的。
    設(shè)計(jì)，歡迎大家的閱讀。
    手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。
    手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。
    1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
    2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
    3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格，乘虛而入。
    4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
    5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
    當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
    20xx年9月8日—20xx年9月10日。
    超音波通信城(紫金店和西街店)。
    為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
    1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
    3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
    4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);。
    1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;。
    2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參加活動;。
    5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
    6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
    9月9日上午：
    1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
    3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;。
    4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
    5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
    6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
    7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動資料;。
    9月9日下午：
    1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
    2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
    3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
    4、16：00分開始購機(jī)抽獎;。
    5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
    6、17：30分活動結(jié)束。
    1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
    2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
    3、獎品的確定：待定。
    4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。
    1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
    2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
    3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。
    注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
    汽車促銷方案設(shè)計(jì)篇二十二
    一：感恩宣言大膽釋放!
    1、致__顧客一封感恩信，通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍!
    2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強(qiáng)的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進(jìn)行深度拓客!
    3、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
    4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
    5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
    二：感恩有你傾情鉅惠!
    在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠吧!
    在感恩節(jié)當(dāng)天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。
    三：愛在11月感恩父母!
    感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品，贈他們一個(gè)養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!
    想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時(shí)也能略表達(dá)我們對父母的感恩。
    四：感恩有禮真情搖獎!
    為了能夠和顧客加強(qiáng)互動，讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動，美容院可以在感恩節(jié)活動當(dāng)天推出一些回饋活動。
    例如，進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎活動;或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎一次。該獎項(xiàng)設(shè)置5個(gè)，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎大活動!這樣，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!
    五：濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!
    為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒觾?nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友，即可有機(jī)會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時(shí)活動結(jié)束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。
    美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí)，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個(gè)促銷活動井然有序的進(jìn)行。
    活動目的：
    一、穩(wěn)定老顧客。
    二、發(fā)展新顧客。
    三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
    活動要求：
    準(zhǔn)備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)。
    活動時(shí)間：
    4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)。
    活動流程：
    一、邀請客人：
    請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)。
    二、會議流程：
    (18：30——21：00)。
    (1)主持人宣布晚會開始。
    (2)美容師表演《感恩的心》。
    (3)老板代表致感謝詞。
    (4)頒獎a感謝20__年對___美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領(lǐng)取)。
    (5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。
    (6)內(nèi)衣秀。
    (7)___協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。
    (8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
    三、促銷活動(4.20-5.7)。
    公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費(fèi)。
    四、美容院須做的工作。
    一、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。
    二、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
    三、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)。
    四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。
    五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場)。
    六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。
    七、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
    八、會議中公布促銷活動時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。
    九、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)。
    十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
    一、形象的準(zhǔn)備。
    儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
    二、心態(tài)的準(zhǔn)備。
    做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財(cái)運(yùn)。
    三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
    溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護(hù)櫥。
    展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!
    美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
    四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備。
    產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
    五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
    這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
    六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)。
    以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
    2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售。
    提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會到場，什么樣的情況。人員分工：
    發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知客人情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長，經(jīng)銷商)，壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價(jià)值，有一定的壓單經(jīng)驗(yàn)。
    做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓單的目的。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
    七、活動總結(jié)。
    購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
    活動主題：
    鑼開五月、完美假期。
    活動時(shí)間：
    20__年5月1日——5月7日。
    活動內(nèi)容：
    1、開鑼套餐、驚喜無限。
    2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。
    3、完美價(jià)期、任您挑選。
    注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷。
    1、開鑼套餐、驚喜無限。
    相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務(wù)。
    5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列。
    5月2日“開鑼首席餐”補(bǔ)水護(hù)理系列。
    5月3日“玩美心情餐”抗敏護(hù)理系列。
    5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)護(hù)理系列。
    5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美白護(hù)理系列。
    5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列。
    5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列。
    2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。
    實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
    3、完美價(jià)期、任您挑選。
    為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場美容單品拍賣會兩折起拍。
    一、免費(fèi)顧問。
    免費(fèi)顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動期間額外為需要的路人提供免費(fèi)的顧問服務(wù)，擴(kuò)大知名度的同時(shí)可以吸納一些顧客。
    二、新微信新會員制度。
    在傳統(tǒng)領(lǐng)域，做會員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領(lǐng)域，也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì)，其實(shí)本意是一樣的。會員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式，通過微信的公眾號，微信朋友圈，最大限度的把顧客群體聚到一起。
    常規(guī)做法：新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會員費(fèi)，即可成為會員，后期憑借會員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動?，F(xiàn)在流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起，有利于培養(yǎng)長期客戶。
    三、推出特別功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)。
    例如：芳享美白時(shí)刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號，并轉(zhuǎn)發(fā)活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品，包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張。
    同時(shí)，為了鼓勵更多的女性通過敷面膜，調(diào)理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費(fèi)者，活動期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!
    四、代金券活動促銷。
    美容院可以和商場一樣，在五一勞動節(jié)中實(shí)行代金券促銷，現(xiàn)場消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限)，如果對美容院的項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)認(rèn)可的顧客來說，這就是很實(shí)惠的促銷。