一個好的計劃需要合理的時間安排，詳細的任務分解和明確的目標設(shè)定。制定計劃時，我們可以分解任務，設(shè)定優(yōu)先級，合理分配資源。計劃的落地需要有有效的溝通和協(xié)作，以下是一些提升團隊合作的方法。
    企業(yè)年度工作計劃表篇一
    堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的xx大、xx屆三中、四中全會和團的xx屆三中全會精神，牢固樹立和落實全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，緊緊圍繞集團團委和公司黨領(lǐng)導的工作部署，以大力加強共青團能力建設(shè)為主線，抓基層、抓隊伍、抓服務、抓落實，努力推進團的各項工作，為廣州客運事業(yè)的健康發(fā)展做出了應有的貢獻，全面建設(shè)小康社會，提前基本實現(xiàn)現(xiàn)代化而努力奮斗。
    二、工作目標。
    20xx年，“新天威”共青團工作將面臨更新的機遇和挑戰(zhàn)，我司制定了更高的生產(chǎn)經(jīng)營總目標。面對機遇和挑戰(zhàn)，我們團組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的總目標，樹立科學發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整工作思路，不斷提高團員青年的綜合素質(zhì)，緊密結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營實際開展工作，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用、黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展開好局、起好步做出積極貢獻。
    1、以理想信念教育為核心，切實加強青少年思想政治教育以學習貫徹“三個代表”重要思想為首要政治任務，切實加強青少年思想道德建設(shè)，把“保持共產(chǎn)黨員。
    先進性教育。
    活動”與團員意識教育結(jié)合起來，堅定廣大青少年的理想信念。
    (1)堅持不懈地用“三個代表”重要思想牢固構(gòu)筑青年一代的精神支柱。通過開展各類學習、宣傳、貫徹“三個代表”重要思想和黨的xx屆四中全會精神，切實把廣大團員青年的智慧和力量凝聚到團的各項事業(yè)上來，把團員青年的積極性和創(chuàng)造力引導到為廣州客運建設(shè)的各項任務上來。
    (2)切實加強和改進非團員的青年的思想道德教育。
    (3)深入持久地開展團員意識教育活動。以保持共產(chǎn)黨員先進性教育為契機，把深入學習貫徹“三個代表”重要思想和強化團員意識教育活動結(jié)合起來，深入持久地開展團員意識教育活動。及時總結(jié)推廣教育活動中的成功做法和新鮮經(jīng)驗，大力宣傳教育活動中涌現(xiàn)出的先進人物，向社會各界積極展示各級團組織和共青團員的先進性，努力營造健康向上、積極進取、奮發(fā)有為的輿論氛圍。
    2、以科學發(fā)展觀為指導，團結(jié)帶領(lǐng)青年主動迎接新天威發(fā)展趨勢，以青年為人力資源開發(fā)為主線，著力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，增強創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，團結(jié)帶領(lǐng)青年推動公司的經(jīng)濟發(fā)展，積極為廣州客運事業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮余熱，獻計獻策。
    (1)要組織青年學習新知識新技能。以學習型團組織創(chuàng)建為載體，大力倡導青年樹立終身學習意識，宣傳各類青年學習標兵，鼓勵青年參加各種形式的學習活動。將會繼續(xù)開展青年培訓，深化爭創(chuàng)青年崗位能手活動，著力提高青年學習能力和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，培養(yǎng)一批現(xiàn)代新型青年建設(shè)者。
    (2)通過廣大團青年自身素質(zhì)的提高和業(yè)務工作掌握，結(jié)合公司的實際情況我團總支提出思想政治工作必須“求新、求實、求活”的工作思路，要積極應用到實踐中去。由此將會產(chǎn)生了團員的工作熱情空前高漲，愛崗敬業(yè)、遵章守紀，變成了自覺行動，促進單位社會效益的提高和經(jīng)濟效益的增長，自覺投身客運工作之中，為公司各項工作的發(fā)展獻計獻策，出力流汗。
    3、著眼青年的全面發(fā)展，竭誠服務青少年成長成才進一步增強服務意識，發(fā)展服務項目，提高服務質(zhì)量，加強技能培訓，不斷改進工作，提高素質(zhì)，爭當先進。
    (1)每一位青年必須與技能訓練——輪崗培訓，需要在不同的崗位上崗操作訓練，以增強崗位適應能力，全面系統(tǒng)地熟練客運業(yè)務知識，嚴格考刻，持證上崗，以進一步提高工作效率和工作質(zhì)量。安排團青年重溫有關(guān)營運的線路、里程、站點、票價及發(fā)班時間等;還計劃利用休息時間親歷有關(guān)的線路沿途站點的情況。
    企業(yè)年度工作計劃表篇二
    建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務精湛、敬業(yè)愛崗的教師隊伍是教育系統(tǒng)貫徹落實“xxxx”重要思想的需要。學校工會要認真學習“xx屆三中、xx全會和工會xx大精神，充分發(fā)揮工會的自身優(yōu)勢，努力在營造育才、引才、聚才和用才的良好環(huán)境方面發(fā)揮重要作用。
    1、學習教師禮儀規(guī)范及優(yōu)秀教師的事跡，樹立榜樣，表彰先進，提升教職工的師德素養(yǎng)和業(yè)務能力。
    2、開展爭創(chuàng)優(yōu)秀文明辦公室活動，使教職工在教學，科研，管理，服務等崗位上出亮點，出效益，出成果。
    3、搭建交流平臺，為青年教師成長發(fā)展創(chuàng)造機會。關(guān)心青年教師的工作、學習和生活，幫助他們解決困難，通過師徒結(jié)對、新五項基本功競賽、征文等載體，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機會和相互學習交流的平臺，進一步提升教職工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造才能。
    教代會是學校教職工參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的基本制度，是教育工會推進民主政治建設(shè)、擴大基層民主的重要工作內(nèi)容之一。
    1、完善教代會制度，充分發(fā)揮教代會作用。強化代表參政議政機制，對中層干部民主評議，對提案認真落實和答復，落實教代會審議通過權(quán)和評議監(jiān)督權(quán)。
    2、嚴格按照“教代會條例”認真籌備，開好教代會，注重資料歸檔的積累工作。
    3、深入開展校務公開工作，健全公開制度，監(jiān)督落實的過程，保障廣大教職工真正享有知情權(quán)，參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
    4、做好橋梁和紐帶，實現(xiàn)教職工主人翁地位，廣開言路，傾聽和傳遞教職工的呼聲，切實為教工辦實事。
    1、以關(guān)心人，溫暖人為宗旨，全方位，多層次的為廣大教工提供服務，維護廣大教職工的合法權(quán)益。
    2、關(guān)心教職工的身心健康，定期組織開展文化活動，休閑娛樂活動，營造全民健身的良好氛圍。本年度著重開展快樂健康30分活動，每天7：00-7：30，4：00-4：30及雙休日開放健身房，乒乓室，鼓勵教師積極參加體育鍛煉。積極參加區(qū)各項文體比賽活動，活躍身心，放飛心靈。
    3、密切關(guān)心教工的健康狀況，做好教師的體檢工作和醫(yī)療互助保障工作。
    4、加強幫困送溫暖工作，為需要幫助的教工送上愛心。
    1、加強工會委員班子的學習與理論研究，探索校工會工作。
    2、做好各類培訓工作，提升工會干部的工作能力。
    3、做好工會各項小家務工作，如：教工園地，宣傳櫥窗，組室衛(wèi)生等。
    4、進一步搞活基層，增強工會小組的活力。
    5、關(guān)心退休教工的生活與活動，做好退休教師的體檢工作。
    企業(yè)年度工作計劃表篇三
    作為一個生產(chǎn)主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結(jié)。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領(lǐng)導決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領(lǐng)導分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。
    二、發(fā)展計劃。
    從他人的成功和錯誤中學習，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。結(jié)和實際工作制定以下__年工作計劃：
    (1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。
    (2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。
    (3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應知應會操作要領(lǐng)，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。
    (4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
    (5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
    (6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。
    三、工作思路。
    目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應新行勢要求，的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。
    但有一點很堅信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
    在公司領(lǐng)導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預測，為明年做好規(guī)劃”的理念。
    企業(yè)年度工作計劃表篇四
    堅持以鄧小平理論和江澤民同志的“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會和團的十七屆三中全會精神，牢固樹立和落實全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，緊緊圍繞集團團委和公司黨領(lǐng)導的工作部署，以大力加強共青團能力建設(shè)為主線，抓基層、抓隊伍、抓服務、抓落實，努力推進團的各項工作，為廣州客運事業(yè)的健康發(fā)展做出了應有的貢獻，全面建設(shè)小康社會，提前基本實現(xiàn)現(xiàn)代化而努力奮斗。
    20__年，“新天威”共青團工作將面臨更新的機遇和挑戰(zhàn)，我司制定了更高的生產(chǎn)經(jīng)營總目標。面對機遇和挑戰(zhàn)，我們團組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的總目標，樹立科學發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整工作思路，不斷提高團員青年的綜合素質(zhì)，緊密結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營實際開展工作，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用、黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展開好局、起好步做出積極貢獻。
    1、以理想信念教育為核心，切實加強青少年思想政治教育以學習貫徹“三個代表”重要思想為首要政治任務，切實加強青少年思想道德建設(shè)，把“保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動”與團員意識教育結(jié)合起來，堅定廣大青少年的理想信念。
    (1)堅持不懈地用“三個代表”重要思想牢固構(gòu)筑青年一代的精神支柱。通過開展各類學習、宣傳、貫徹“三個代表”重要思想和黨的十八屆四中全會精神，切實把廣大團員青年的智慧和力量凝聚到團的各項事業(yè)上來，把團員青年的積極性和創(chuàng)造力引導到為廣州客運建設(shè)的各項任務上來。
    (2)切實加強和改進非團員的青年的思想道德教育。
    (3)深入持久地開展團員意識教育活動。以保持共產(chǎn)黨員先進性教育為契機，把深入學習貫徹“三個代表”重要思想和強化團員意識教育活動結(jié)合起來，深入持久地開展團員意識教育活動。及時總結(jié)推廣教育活動中的成功做法和新鮮經(jīng)驗，大力宣傳教育活動中涌現(xiàn)出的先進人物，向社會各界積極展示各級團組織和共青團員的先進性，努力營造健康向上、積極進取、奮發(fā)有為的輿論氛圍。
    2、以科學發(fā)展觀為指導，團結(jié)帶領(lǐng)青年主動迎接新天威發(fā)展趨勢，以青年為人力資源開發(fā)為主線，著力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，增強創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，團結(jié)帶領(lǐng)青年推動公司的經(jīng)濟發(fā)展，積極為廣州客運事業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮余熱，獻計獻策。
    (1)要組織青年學習新知識新技能。以學習型團組織創(chuàng)建為載體，大力倡導青年樹立終身學習意識，宣傳各類青年學習標兵，鼓勵青年參加各種形式的學習活動。將會繼續(xù)開展青年培訓，深化爭創(chuàng)青年崗位能手活動，著力提高青年學習能力和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，培養(yǎng)一批現(xiàn)代新型青年建設(shè)者。
    (2)通過廣大團青年自身素質(zhì)的提高和業(yè)務工作掌握，結(jié)合公司的實際情況我團總支提出思想政治工作必須“求新、求實、求活”的工作思路，要積極應用到實踐中去。由此將會產(chǎn)生了團員的工作熱情空前高漲，愛崗敬業(yè)、遵章守紀，變成了自覺行動，促進單位社會效益的提高和經(jīng)濟效益的增長，自覺投身客運工作之中，為公司各項工作的發(fā)展獻計獻策，出力流汗。
    3、著眼青年的全面發(fā)展，竭誠服務青少年成長成才進一步增強服務意識，發(fā)展服務項目，提高服務質(zhì)量，加強技能培訓，不斷改進工作，提高素質(zhì)，爭當先進。
    (1)每一位青年必須與技能訓練——輪崗培訓，需要在不同的崗位上崗操作訓練，以增強崗位適應能力，全面系統(tǒng)地熟練客運業(yè)務知識，嚴格考刻，持證上崗，以進一步提高工作效率和工作質(zhì)量。安排團青年重溫有關(guān)營運的線路、里程、站點、票價及發(fā)班時間等;還計劃利用休息時間親歷有關(guān)的線路沿途站點的情況。
    (2)實行崗位責任制，保證工作不出差錯，根據(jù)工作業(yè)績好壞和服務質(zhì)量的優(yōu)劣進行定積分，實行評分制，把工作業(yè)績與效率工資掛鉤，提倡奉獻，激勵工作熱情。急旅客所急，以最快的速度售出每一張票，讓旅客安全、快捷的乘車返家，為的是讓旅客走得了、走得好、走得及時、走得安全有序。
    (3)懷著全心全意為人民服務的思想和為旅客排憂解難，追求“賓至如歸”的服務理念。繼續(xù)深化奉獻在崗位和創(chuàng)新的精神，這樣才能很好地樹起形象和帶動其他崗位工作。因此我們計劃實行“互助協(xié)作、奉獻在崗位、運的是旅客、送的是真情”的服務口號，向社會各界提出了“天河站是我們的車站、共同的家”服務行動為宗旨，把“賓至如歸”作為服務的境界，保證工作“安全、高效、優(yōu)質(zhì)”的行動目標。
    企業(yè)年度工作計劃表篇五
    堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和“”精神為指導，認真學習團的精神，團結(jié)帶領(lǐng)全廠團員青年，把握大局、認清形勢、結(jié)合廠工作思路，穩(wěn)中求進，為實現(xiàn)全廠2120xx年做出應有的貢獻。
    二、工作目標。
    1、堅持黨建帶團建，夯實團的基礎(chǔ)建設(shè)。
    2、加強團員青年的思想政治教育。
    以“三個代表”的重要思想為指導，引導團員青年牢固樹立崇高理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀，著力提高團員青年的整體素質(zhì)，培育一支"四有"團青隊伍。
    3、開展團員青年業(yè)余黨?；顒?。
    在組織團員青年進行思想政治教育的同時，結(jié)合聽優(yōu)秀黨員報告、參加社會實踐活動等，使團員青年深入的了解黨，真正把團員青年凝聚到黨組織周圍。
    4、結(jié)合重要紀念日開展愛國主義、集體主義教育活動。
    利用學雷鋒活動日、五·四青年節(jié)、七一黨的生日等重要紀念日，開展教育活動。與此同時，充分利用團會、黑板報對團員青年進行行為規(guī)范教育。
    三、具體安排。
    1、大力宣傳雷鋒精神，把學雷鋒活動與廠風建設(shè)相結(jié)合，培養(yǎng)團員青年高尚的道德規(guī)范。
    2、圍繞“學雷鋒、樹新風”主題出一期黑板報。
    3、召開主題為“學雷鋒—從我做起，從小事做起”的團會。
    4、開展“讓廠區(qū)更美麗”團員青年志愿者活動，清掃廠內(nèi)衛(wèi)生。
    1、召開主題為“祭英烈、鑄忠魂”的團會。
    2、組織團員青年到革命紀念地、烈士陵園等地進行掃墓活動。
    3、五·四青年節(jié)籌劃工作。
    1、召開以“開拓創(chuàng)新、積極奮進、譜寫青春詩篇”主題的大型團會。
    2、圍繞“五·四”愛國運動出一期黑板報。
    3、舉辦“五·四”歡慶會。
    1、舉辦“放飛夢想”文化周活動，開展形式多樣的文體娛樂活動，豐富團員青年的生活。
    2、結(jié)合廠情，開展“愛廠愛崗”征文活動。
    1、開展“黨在我心中”主題團會。
    2、進行中國共產(chǎn)黨黨史學習。
    1、開展“慶十一”主題團會。
    以上就是我們廠團支部對于下一階段工作的計劃，如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!
    企業(yè)年度工作計劃表篇六
    以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實湖北省企業(yè)工會管理條例，緊緊圍繞調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式、推進強企富工、建設(shè)和諧企業(yè)、促進經(jīng)濟又好又快發(fā)展的工作要求和中心任務，更加注重勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動。本文有工作計劃網(wǎng)年度工作計劃頻道為您分享《20xx年公司年度工作計劃思路》，歡迎大家前來參考。
    公司工會成立于20xx.5月。為了以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實湖北省企業(yè)工會管理條例，緊緊圍繞調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式、推進強企富工、建設(shè)和諧企業(yè)、促進經(jīng)濟又好又快發(fā)展的工作要求和中心任務，更加注重勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督，更加注重全面提升職工素質(zhì)，更加注重建家建線、幫扶濟困、女職工工作，更加注重工會組織的效能建設(shè)，切實發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用，成為廣大職工可以信賴和依靠的家，從而激發(fā)全體職工的工作熱情，在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用?，F(xiàn)制定20xx年度工會工作計劃如下：
    一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動。
    1、開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢下發(fā)揮職工積極性、主動性和創(chuàng)造性的重要途徑。不僅直接推進生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，促進和諧企業(yè)建設(shè)及實施人才強企戰(zhàn)略。公司工會決定隨著公司新材料項目的投產(chǎn)公司工會重點組織勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點，要把創(chuàng)建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結(jié)合起來，制定和完善具體實施辦法及細則，認真抓好落實，展現(xiàn)作為，賽出成果。
    2、要高度重視和繼續(xù)下大力開展爭先創(chuàng)模活動，扎實抓好公司先進集體，先進工作者，優(yōu)秀工會工作者，工人先鋒號及標兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創(chuàng)模申報工作。
    二、結(jié)合實際，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督。
    1、進一步完善機制，推動企務公開民主管理規(guī)范化、標準化運行，提升企務公開民主管理工作整體水平。大力推進職代會的標準化建設(shè)。要強化職代會制度的剛性和嚴肅性，認真落實職代會法定程序賦予職工代表的職權(quán)，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強力推行職代會標準化考核，廣泛開展職代會達標活動。不斷加強職代會的規(guī)范化和標準化，確保職代會各項職權(quán)的落實。
    2、建立健全項目部職工大會制度，指導督促召開好項目部職工大會。公司工會把20xx年定為項目部職工大會推進年。將對各單位進行監(jiān)督檢查。希望各單位高度重視，認真抓好落實。
    3、認真履行企務公開民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導小組職責，定期對各單位企務公開和民主管理情況進行檢查指導，對企務公開重大問題進行責任追究。
    4、加強協(xié)調(diào)，進一步規(guī)范平等協(xié)商、集體合同制度。進一步提高平等協(xié)商、集體合同的實效性。涉及勞動關(guān)系方面的主要問題，通過平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國家政策和集團公司實際，把職工最關(guān)心的問題，作為平等協(xié)商的重點，推動集團公司逐步建立起正常的工資分配共決機制、調(diào)整機制、增長機制。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會報告，提升平等協(xié)商集體合同制度的運作質(zhì)量。
    企業(yè)年度工作計劃表篇七
    堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十x大、十x屆x中全會和團的xx屆三中全會精神，牢固樹立和落實全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，緊緊圍繞集團團委和公司黨領(lǐng)導的工作部署，以大力加強共青團能力建設(shè)為主線，抓基層、抓隊伍、抓服務、抓落實，努力推進團的各項工作，為廣州客運事業(yè)的健康發(fā)展做出了應有的貢獻，全面建設(shè)小康社會，提前基本實現(xiàn)現(xiàn)代化而努力奮斗。
    二、工作目標。
    20xx年，“新天威”共青團工作將面臨更新的機遇和挑戰(zhàn)，我司制定了更高的生產(chǎn)經(jīng)營總目標。面對機遇和挑戰(zhàn)，我們團組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的總目標，樹立科學發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整工作思路，不斷提高團員青年的綜合素質(zhì)，緊密結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營實際開展工作，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用、黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展開好局、起好步做出積極貢獻。以理想信念教育為核心，切實加強青少年思想政治教育以學習貫徹“三個代表”重要思想為首要政治任務，切實加強青少年思想道德建設(shè)，把“保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動”與團員意識教育結(jié)合起來，堅定廣大青少年的理想信念。
    （1）堅持不懈地用“三個代表”重要思想牢固構(gòu)筑青年一代的精神支柱。通過開展各類學習、宣傳、貫徹“三個代表”重要思想和黨的xx屆四中全會精神，切實把廣大團員青年的智慧和力量凝聚到團的各項事業(yè)上來，把團員青年的積極性和創(chuàng)造力引導到為廣州客運建設(shè)的各項任務上來。
    （2）切實加強和改進非團員的青年的思想道德教育。
    （3）深入持久地開展團員意識教育活動。以保持共產(chǎn)黨員先進性教育為契機，把深入學習貫徹“三個代表”重要思想和強化團員意識教育活動結(jié)合起來，深入持久地開展團員意識教育活動。及時推廣教育活動中的成功做法和新鮮經(jīng)驗，大力宣傳教育活動中涌現(xiàn)出的先進人物，向社會各界積極展示各級團組織和共青團員的先進性，努力營造健康向上、積極進取、奮發(fā)有為的輿論氛圍。
    2、以科學發(fā)展觀為指導，團結(jié)帶領(lǐng)青年主動迎接新天威發(fā)展趨勢，以青年為人力資源開發(fā)為主線，著力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，增強創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，團結(jié)帶領(lǐng)青年推動公司的經(jīng)濟發(fā)展，積極為廣州客運事業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮余熱，獻計獻策。
    （1）要組織青年學習新知識新技能。以學習型團組織創(chuàng)建為載體，大力倡導青年樹立終身學習意識，宣傳各類青年學習標兵，鼓勵青年參加各種形式的學習活動。將會繼續(xù)開展青年培訓，深化爭創(chuàng)青年崗位能手活動，著力提高青年學習能力和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，培養(yǎng)一批現(xiàn)代新型青年建設(shè)者。
    （2）通過廣大團青年自身素質(zhì)的提高和業(yè)務工作掌握，結(jié)合公司的實際情況我團總支提出思想政治工作必須“求新、求實、求活”的工作思路，要積極應用到實踐中去。由此將會產(chǎn)生了團員的工作熱情空前高漲，愛崗敬業(yè)、遵章守紀，變成了自覺行動，促進單位社會效益的提高和經(jīng)濟效益的增長，自覺投身客運工作之中，為公司各項工作的發(fā)展獻計獻策，出力流汗。
    3、著眼青年的全面發(fā)展，竭誠服務青少年成長成才進一步增強服務意識，發(fā)展服務項目，提高服務質(zhì)量，加強技能培訓，不斷改進工作，提高素質(zhì)，爭當先進。
    （1）每一位青年必須與技能訓練輪崗培訓，需要在不同的崗位上崗操作訓練，以增強崗位適應能力，全面系統(tǒng)地熟練客運業(yè)務知識，嚴格考刻，持證上崗，以進一步提高工作效率和工作質(zhì)量。安排團青年重溫有關(guān)營運的線路、里程、站點、票價及發(fā)班時間等;還計劃利用休息時間親歷有關(guān)的線路沿途站點的情況。
    （2）實行崗位責任制，保證工作不出差錯，根據(jù)工作業(yè)績好壞和服務質(zhì)量的優(yōu)劣進行定積分，實行評分制，把工作業(yè)績與效率工資掛鉤，提倡奉獻，激勵工作熱情。急旅客所急，以最快的速度售出每一張票，讓旅客安全、快捷的乘車返家，為的是讓旅客走得了、走得好、走得及時、走得安全有序。
    （3）懷著全心全意為人民服務的思想和為旅客排憂解難，追求“賓至如歸”的服務理念。繼續(xù)深化奉獻在崗位和創(chuàng)新的精神，這樣才能很好地樹起形象和帶動其他崗位工作。因此我們計劃實行“互助協(xié)作、奉獻在崗位、運的是旅客、送的是真情”的服務口號，向社會各界提出了“天河站是我們的車站、共同的家”服務行動為宗旨，把“賓至如歸”作為服務的境界，保證工作“安全、高效、優(yōu)質(zhì)”的行動目標。
    企業(yè)年度工作計劃表篇八
    學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《xx》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
    學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助。
    古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
    眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
    很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
    企業(yè)年度工作計劃表篇九
    行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
    八、控制。
    計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。
    有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
    營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。
    策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
    影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：
    1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能;。
    2.評定存在問題的公司層次的技能;。
    3.執(zhí)行計劃的技能;。
    4.評價執(zhí)行效果的技能。
    一、診斷技能。
    當營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢?此外還得確定究竟應確定是什么問題(診斷)還是應確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
    二、存在問題的公司層次。
    營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。
    1.營銷功能層次。
    銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的。
    2.營銷方案層次。
    即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
    3.營銷政策層次。
    這里管理部門所關(guān)心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
    三、執(zhí)行市場營銷的技能。
    為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
    1.配置技能。
    指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。
    2.監(jiān)控技能。
    建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。
    3.組織技能。
    涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。
    4.相互影響技能。
    指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。
    組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次(功能、方案、政策)上的4個方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。
    四、執(zhí)行的評價技能。
    在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：
    1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領(lǐng)導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?
    3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動?
    6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當?
    要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。
    企業(yè)年度工作計劃表篇十
    不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝藊x年工作計劃。
    轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、銷量指標：
    上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
    二、計劃擬定：
    企業(yè)年度工作計劃表篇十一
    一、數(shù)據(jù)分析：
    1、季度任務進度。
    2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表。
    3、特殊項目進度。
    1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策。
    2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作。
    3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表。
    4、特殊項目銷售分解。
    三、問題分析：
    1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的。
    2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法。
    3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議。
    四、銷售月工作中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；
    五、增長點：
    1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施。
    2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
    六、改進：
    政策措施、資源調(diào)配的改進建議：
    1、制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護xx網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。
    2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
    3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
    4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應急辦法。
    5、客戶：主要攻關(guān)xx的是大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報）。
    6、銷量：至少完成xx臺零售。
    7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
    8、學習：學習相關(guān)的配置和價格，以盡快實現(xiàn)xx車型的銷售。
    9、外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
    10、關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送xx料。
    企業(yè)年度工作計劃表篇十二
    7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    二、明年的個人目標：
    一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
    20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。
    我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
    1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
    4)市場分析。
    也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?BR>    5)銷售方式。
    就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
    6)銷售目標。
    根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    7)客戶管理。
    就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
    總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!
    之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
    企業(yè)年度工作計劃表篇十三
    xx年公司即將開始“”發(fā)展新規(guī)劃，團委將在公司黨委和上級團組織的正確領(lǐng)導下，堅持以鄧小平理論和“”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面落實公司第一次黨員代表大會工作部署，認真學習貫徹共青團xx市第十五次代表大會精神，圍繞企業(yè)中心工作，切實履行共青團基本職能，牢記青春使命，匯聚青春力量，塑造紅色、精專、文明、陽光的青年，為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新跨越貢獻青春力量。
    堅持用愛黨、愛國、愛企業(yè)的紅色時尚引領(lǐng)青年，深入實施思想道德建設(shè)工程。不斷掀起學習實踐鄧小平理論、“”重要思想和科學發(fā)展觀的新熱潮，持續(xù)開展“我于祖國共奮進，我與企業(yè)同發(fā)展”、“汗水奉獻崗位，愛心回潰社會”的等特色主題活動。突出理想信念，加強核心價值體系教育。
    堅持用優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進的管理理念凝聚青年，深入實施青春凝心聚力工程。對企業(yè)文化及經(jīng)驗進行深入宣貫，用優(yōu)秀的文化引領(lǐng)青年;用先進的經(jīng)驗指導青年。開展學習型團組織和學習型團員青年創(chuàng)建活動，倡導“愛讀書、讀好書、善讀書”的良好風氣，努力為青年員工成長成才服務。
    堅持用企業(yè)的發(fā)展目標來激勵青年，深入實施青春建功立業(yè)活動?！敖ㄔO(shè)國內(nèi)領(lǐng)先，國際一流的示范性煉油企業(yè)”是我們xx人的共同愿景和美好藍圖。為早日實現(xiàn)這一目標，我們將開展創(chuàng)新創(chuàng)效、“三個一”、“五小”發(fā)明、青年文明號、青年示范崗、青年志愿者等活動，努力為公司發(fā)展建設(shè)的大局服務。
    堅持以改革創(chuàng)新精神加強團的自身建設(shè)，全力構(gòu)建共青團工作新格局。堅持黨建帶團建，高舉旗幟，聽黨指揮，把團的工作放到黨政大局中去思考;堅持育人為本，把握青年特點，竭誠服務青年，滿足青年需求。健全完善工作體系，找準工作切入點，設(shè)計和搭建活動載體，推動團的工作不斷創(chuàng)新，從而進一步增強團組織的凝聚力、感召力和戰(zhàn)斗力，使共青團組織真正成為生力軍和黨的得力助手。
    以上是團委對xx年工作的指導思想和基本思路。新的一年，我們將以飽滿的熱情，緊密的團結(jié)在公司黨委周圍，發(fā)揮青年生力軍和先鋒隊作用，充分調(diào)動全體團員青年工作的積極性和創(chuàng)造性，開拓創(chuàng)新、銳意進取，為把我公司建設(shè)成為“國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流”示范性煉油企業(yè)而努力奮斗!
    企業(yè)年度工作計劃表篇十四
    2017年年度工作計劃書要怎么寫呢？下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。
    2017年我村的工作思路是：堅決貫徹落實街黨委、政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領(lǐng)導下，堅持學習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實事。
    一、村黨組織建設(shè)
    學習方面。
    帶領(lǐng)全村黨員經(jīng)常性學習黨的十七屆三中全會報告、科學發(fā)展觀的精神，使全村黨員、干部真正受教育，教育他們以實際行動科學發(fā)展本村各項工作。
    2、發(fā)展黨員工作。
    在去年發(fā)展黨員的基礎(chǔ)上，今年計劃教育和培養(yǎng)1-2名入黨積極分子，高中以上文化程度，負責對其進行教育管理和監(jiān)督。
    繼續(xù)推進“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設(shè)崗定職、流動黨員“雙向帶動”、為村民服務全程代理工作。
    3、落實制度。
    健全各項規(guī)章制度，深化黨務、村務公開，嚴格按照“民主示范管理村”的標準開展各項工作，做到民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，保障服務群眾和先進支部創(chuàng)建機制，全面推行干部承諾。
    二、為民增收
    緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村，建設(shè)社會主義新農(nóng)村的根本任務是發(fā)展，核心是農(nóng)民增收。
    因此我村將從實際出發(fā)，抓住選派村的優(yōu)勢，把發(fā)展村級經(jīng)濟，增加村民收入作為工作的重中之重。
    協(xié)助村民做好春耕生產(chǎn)工作，發(fā)展水稻良種種植。
    大力支持發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，在去年種植的基礎(chǔ)上，盡量擴大水稻種植面積，并多方求援，大力推廣良種水稻栽培實用技術(shù)，重點對困難戶進行幫扶，從而增加村民收入。
    三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
    1、投資5萬元對村綠化及村民活動廣場建設(shè)，對塘角灣、大松灣、小松灣、青龍崗、白家崗變壓器增容整改建設(shè)，在2016年完成“村村通”水泥路的基礎(chǔ)上，今年計劃再建設(shè)2公里“村村通”水泥路，爭取與相鄰村公路銜接，并配置好水泥路路肩工程。
    2、村“兩委”一班人在新的一年里繼續(xù)積極向區(qū)有關(guān)單位、部門聯(lián)系，尋求支援，爭取資金、爭取項目，力爭爭取1-2個工程項目，以加大我村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善我村的道路、水利等條件，真正把好事辦好，建設(shè)好我村社會主義新農(nóng)村。
    四、其它方面工作
    1、計劃生育工作。
    利用春節(jié)期間進行清理，清楚并掌握流動人員的底細。
    首先狠抓流動育齡婦女管理，提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，狠抓四項手術(shù)到位率，加大力度協(xié)助上級計生部門征收社會撫養(yǎng)費，最后確保省、市、區(qū)三級考評及督查不出任何差錯，確保我村計劃生育工作任務的完成。
    2、社會治安。
    投資五萬元建立村實戰(zhàn)型警務室，組織專人專班，掌握民情，及時排查，化解矛盾，確保全年全村無一例治安案件發(fā)生，要呈現(xiàn)和諧、安定、團結(jié)、發(fā)展的新局面、新農(nóng)村。
    3、農(nóng)村合作醫(yī)療、養(yǎng)老保險等惠農(nóng)政策，做好宣傳教育工作，把惠農(nóng)政策落到實處，讓村民就近就醫(yī)，并能享受合作醫(yī)療帶來的實惠，養(yǎng)老保險工作一律落實到位，讓廣大村民老有所養(yǎng)。
    4、改造各灣水利設(shè)施：各灣塘堰多年未整理，淤泥堆積，溝渠堵塞，積水量逐年減少，防洪能力逐年下降。
    這次工作后，徹底解決這一現(xiàn)象，擴大灌溉面積，增強防洪能力，能夠確保全村良田土地旱澇保收。
    5、發(fā)展經(jīng)濟戰(zhàn)略，預計引進新型企業(yè)1-2個。
    土地流轉(zhuǎn)100-200畝，大力支持小李灣張本順武漢能順農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的項目，大力支持推廣劉國云特色火雞養(yǎng)殖示范園的工作，讓廣大村都有事干、都有收入，把全村經(jīng)濟、生活水平提升到一個新的高度。
    以上為我村2017年度工作計劃，村“兩委”一班人始終團結(jié)一致，倍加努力，同舟共濟，開拓創(chuàng)新，迎難而上，努力工作。
    相信在街黨委、政府的正確領(lǐng)導和關(guān)懷、幫助下，由全村廣大黨員、代表、群眾骨干的大力支持下，一定能克服重重困難，圓滿完成村年初制定的'工作計劃和上級下達的各項工作任務，為我村社會主義新農(nóng)村建設(shè)作貢獻。
    緊張而繁忙的2016年即將結(jié)束，嶄新的2017年即將來臨。
    我社區(qū)始終堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的
    中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會
    和十七屆三中、四中全會精神，堅持服務大局，堅持以人為本，堅持“三貼近”，大力推進社區(qū)居民群眾精神文明創(chuàng)建活動，組織社區(qū)居民群眾實施公民道德建設(shè)工作的開展。
    為了進一步加強和改善我社區(qū)未成年人思想道德建設(shè)，提高社區(qū)居民群眾的素質(zhì)和社區(qū)文明程度，能夠有程、有序、有計劃的做好明年社區(qū)的各項工作，現(xiàn)特制定2017年社區(qū)工作計劃如下：
    一、積極推進理論學習，認真貫徹“三個代表”重要思想和十七屆全會精神
    萬事重在“首”。
    在新的一年里，社區(qū)的各項工作能否得以全面、順利開展，除了要依靠上級部門的領(lǐng)導部署外，社區(qū)黨支部把深入學習貫徹“三個代表”重要思想和十七屆三中、四中全會精神作為三個文明建設(shè)工作的首要任務。
    要把學習貫徹“三個代表”重要思想同加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)相結(jié)合起來，不斷增強做好三個文明建設(shè)工作的責任感、使命感。
    社區(qū)全體干部、委員及其他工作成員只有在社區(qū)黨支部的正確領(lǐng)導下，齊心協(xié)力，緊緊團結(jié)在社區(qū)黨政的周圍，聽從社區(qū)黨政領(lǐng)導機構(gòu)的安排部署，努力、認真、踏實地工作。
    堅決執(zhí)行上級文件精神，社區(qū)各項工作才能得以順利完成。
    因此，在今年的黨建工作中，我社區(qū)將進一步加強黨支部在社區(qū)中的領(lǐng)導力度，繼續(xù)加強黨員、團員的政治學習力度和民主生活會力度。
    同時，社區(qū)全體人員將齊心協(xié)力，一起為社區(qū)2017年黨建工作的嶄新發(fā)展出謀獻策。
    二、進一步加強社區(qū)計劃生育的管理工作
    計劃生育工作是社區(qū)各項工作的重中之重，在新的一年里，我社區(qū)將繼續(xù)認真做好上級下達的各項計劃生育文件精神的部署工作，認真做好計劃生育工作中的計生政策的下達宣傳教育、統(tǒng)計、協(xié)會、技術(shù)服務、藥具管理發(fā)放工作及流動人口的清理清查和管理服務工作。
    繼續(xù)做好育齡婦女信息卡的微機輸入工作，對有變動的情況及時在微機中進行更改。
    三、認真做好社區(qū)勞動保障工作
    加強下崗失業(yè)人員的管理工作，使更多的具有就業(yè)能力的下崗失業(yè)人員能夠?qū)崿F(xiàn)再就業(yè)。
    今年我社區(qū)將在去年的基礎(chǔ)上，通過同上級部門及相關(guān)單位聯(lián)系、協(xié)商，力爭為更多的下崗失業(yè)人員爭取更多的就業(yè)機會和培訓機會。
    四、加大低保工作的管理力度
    在做好特困家庭的應保盡保工作的同時，嚴格把好低保的申領(lǐng)調(diào)查和評審工作。
    使低保工作的申領(lǐng)和發(fā)放實行全面公開化、透明化。
    五、認真做好社區(qū)計劃免疫工作
    計劃免疫工作是積極響應國家衛(wèi)生部的號召，保障社區(qū)嬰幼兒身體健康，提高其免疫力的根本措施。
    明年，我社區(qū)將一如既往的做好一至四月份的幼兒免疫強化工作及其它衛(wèi)生免疫及肺結(jié)核和艾滋病等傳染性疾病的宣傳教育防治工作。
    同時，將積極同社區(qū)所屬的職工醫(yī)院聯(lián)系協(xié)商，力爭同醫(yī)院一起建立社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務站，進而更好的為社區(qū)居民提供醫(yī)療衛(wèi)生服務。
    六、加強社區(qū)的綜合治理管理工作
    社區(qū)綜合治理工作是有力打擊、制止犯罪，社區(qū)居民能夠安居樂業(yè)、人身和財產(chǎn)得以保障的根本和基礎(chǔ)。
    因此，今年我社區(qū)將在2009年的基礎(chǔ)上進一步加強社區(qū)聯(lián)防的巡邏力度和對聯(lián)防人員的管理力度;繼續(xù)采取分片到人、責任到家的分工管理制度;認真做好節(jié)假日的值班安排及聯(lián)防人員的巡邏工作;繼續(xù)加強同單位的聯(lián)系和協(xié)調(diào)關(guān)系，力爭使我社區(qū)在單位的齊心協(xié)助下，在全體社區(qū)居民的大力支持下，讓我社區(qū)綜合治理工作在去年的基礎(chǔ)上，再上一個新臺階。
    七、進一步加強社區(qū)的環(huán)境美化和凈化力度
    社區(qū)環(huán)境是社區(qū)居民得以安居樂業(yè)的最基礎(chǔ)保障，同時也是預防各種疾病、細菌滋生蔓延的根本保障。
    進一步加大環(huán)境衛(wèi)生的管理、清除、監(jiān)督及同單位的協(xié)調(diào)力度，監(jiān)督并幫助轄區(qū)單位做好以及居民區(qū)的春季積雪清除和滅蟑滅鼠工作，做好愛國衛(wèi)生月的宣傳教育工作，推動我社區(qū)的工作取得新的進展。
    八、繼續(xù)在社區(qū)內(nèi)開展居民喜愛的文化、娛樂活動，大力開展社區(qū)民族團結(jié)教育工作
    我社區(qū)將在總結(jié)往年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，充分運用社區(qū)文化娛樂資源，調(diào)動廣大居民的積極性及參與性。
    認真做好社區(qū)民族團結(jié)教育工作，重點開展社區(qū)的“五觀”教育和“四個高度認同”教育的宣傳工作，為社區(qū)各項工作的順利開展起到一個“拋磚引玉”的作用。
    九、婦聯(lián)及雙擁工作
    企業(yè)年度工作計劃表篇十五
    1．區(qū)委、區(qū)領(lǐng)導春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作，。
    2．開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查；
    3．開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。
    4．春節(jié)期間危險化學品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查；
    5．20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
    1．召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，確定安全生產(chǎn)控制指標；
    2．區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責任書。
    3．開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
    4．召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議。
    5．開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。
    6.20xx年全區(qū)危險化學品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議。
    7.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
    8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位、生產(chǎn)企業(yè)換證。
    9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責任、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案。
    1．開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。
    2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會。
    3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責規(guī)定。
    4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
    5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。
    6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案。
    7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證。
    1．召開第二季度防范重特大安全事故工作會議。
    2．開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。
    4．開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。
    5.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。
    6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
    7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護協(xié)議》。
    8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。
    9.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。
    10.幫助、指導生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案。
    1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動。
    2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案。
    3.開展危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
    4.會同經(jīng)貿(mào)、水利、電力、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作。
    5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
    6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。
    7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)，年度工作計劃《》。
    1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議。
    2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。
    3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作。
    4.開展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查。
    5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
    6.危險化學品生產(chǎn)企業(yè)換證。
    7月份至12月份。
    1．上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。
    2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目。
    3.開展危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
    4.開展加油站執(zhí)法巡查。
    5.組織檢查、指導、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責任、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況。
    6.抽查全區(qū)危險化學品生產(chǎn)、儲存在建項目。
    7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況。
    8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進行專項督查。
    9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
    1.開展“紀律教育學習月”活動。
    2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽。
    3.危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
    4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治。
    5.組織開展輕工、紡織、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標準規(guī)范情況進行專項督促檢查工作。
    6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
    7.危險化學品經(jīng)營單位（乙種）換證。
    1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會議。
    2.開展秋季及國慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
    3.召開全區(qū)爭創(chuàng)廣東省安全文化建設(shè)示范企業(yè)動員大會，部署爭創(chuàng)工作。
    4.開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。
    5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
    6.會同經(jīng)貿(mào)、公安、規(guī)劃建設(shè)等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn)、存儲企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。
    7.會同公安、消防等部門加強國慶大型慶典場所檢查。
    8.部署國慶節(jié)前危險化學品和煙花爆竹專項檢查和督查工作。
    9.危險化學品經(jīng)營單位（乙種）換證。
    1.開展危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
    2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
    3.會同教育、消防等部門開展中、小學校和各類教育培訓學校的安全生產(chǎn)檢查。
    4.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。
    5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責任制考核方案。
    1.開展礦山新建、改建、擴建項目安全設(shè)施“三同時”檢查。
    2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查。
    3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作。
    4.召開全區(qū)危險化學品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標準化建設(shè)工作總結(jié)會。
    5.抽查全區(qū)危險化學品生產(chǎn)、儲存在建項目。
    6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
    1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會議。
    2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
    3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。
    4.開展節(jié)前煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
    5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
    6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門安全生產(chǎn)責任制考核。
    企業(yè)年度工作計劃表篇十六
    三、客戶分類：
    根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
    四、實施措施：
    1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
    3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
    4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
    年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。
    1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌。
    今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。
    除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也給予了充分的肯定。
    2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效。
    為適應公司業(yè)務重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。
    嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學習的。
    東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。
    z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設(shè)計復雜，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。
    時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。
    四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。
    為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化。
    3、存在問題。
    回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：
    首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。
    其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持。
    再次，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。
    總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。
    1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。
    2、各方面業(yè)務重點。
    2.1東方項目做好做細，創(chuàng)造佳績。
    2.2z項目做出口牌，做出品牌。
    2.3嶺南項目保持勢頭，注重后勁。
    2.4時代項目出奇制勝，改變形象。
    2.5內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作。
    2.6市場營銷做好服務，做好品牌。
    2.7工程建造控制成本，保障質(zhì)量。
    2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢。
    2.9財務管理理清成本，控制開支。
    2.10人力資源建全體系，專業(yè)進步。
    2.11行政后勤改善服務，節(jié)約開支。
    2.12物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本。
    2.13遺留問題基本理順或清晰思路。
    3、管理方面。
    3.1加強協(xié)作，增加凝聚力。
    3.2改良財務核算及成本核算體系。
    3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化。
    3.4試行推動績效考核體系。
    3.5改進優(yōu)化業(yè)務流程。
    3.6加強項目管理知識體系的培訓。
    3.7成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年。
    3.8總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃。
    三、方法和措施。
    1、簡化改進授權(quán)及審批。
    即將公布新的財務及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。
    2、加強預算管理，簡化日常審批流程。
    2.2日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)。
    各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)省費用開支。
    3、先進獎勵先進。
    3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰。
    3.2八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。
    3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡妗?BR>    公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!
    企業(yè)年度工作計劃表篇十七
    今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
    1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
    20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
    經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
    2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
    新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
    3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
    策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
    1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
    按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
    2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。
    從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
    新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
    3、明確招商任務，打好運營基礎(chǔ)。
    xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
    4、做好物流營運準備，合理有效適時投入。
    醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
    因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。
    為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等該工作在董事會的同意安排下進行。
    xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;。
    和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
    1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境。
    公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。
    通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
    2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。
    企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
    我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
    3、充實企業(yè)文化，改善人文精神。
    企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
    4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能。
    xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
    現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。
    為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
    1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。
    績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
    2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。
    責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
    3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。
    企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
    4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益。
    對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
    企業(yè)年度工作計劃表篇十八
    在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
    下面是公司__年總的銷售狀況：
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在__市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入__市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻。
    1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。
    一、市場分析。
    此刻__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售。
    在__區(qū)域，因為__市場首先從__開始的，所以__市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
    市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    二、在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
    1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5)銷售目標。
    以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    20__經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的__年，做如下計劃：
    一、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標。
    1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
    2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
    二、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。
    1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。
    2、明確各自的責、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
    三、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。
    1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
    2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
    3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
    4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。
    5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
    6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
    7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
    四、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
    1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
    2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
    3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
    五、加強學習，搞好團隊建設(shè)。
    1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。
    2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
    3、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
    六、強化服務認識，提高服務質(zhì)量。
    1、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
    2、結(jié)合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
    3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。
    4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其贊譽度。
    七、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度。
    1、全年出發(fā)不低于x天。
    2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。
    3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。
    八、費用的控制。
    增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。
    一、市場分析。
    年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
    二、營銷思路。
    營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
    1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
    2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
    3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
    4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
    營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
    三、銷售目標。
    1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
    2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
    3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
    銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
    四、營銷策略。
    營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
    1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
    2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
    3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
    4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：
    (1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
    (2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
    (3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
    (4)、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
    通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
    五、團隊管理。
    在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
    1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標x個億，公司本部的營銷員隊伍要達到x人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
    2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
    (1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
    (2)強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
    (3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。
    六、費用預算。
    李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標x個億，其中，工資費用：x萬，差旅費用：x萬，管理費用：x萬，培訓、招待以及其他雜費等費用x萬，合計x萬元，費用占比x%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
    李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
    年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
    1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
    2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
    3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
    4、吹響了鐵鷹團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
    一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
    人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。
    鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
    另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
    人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
    二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
    為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
    __三省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
    如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
    三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
    一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
    產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
    四、長期宣傳，重點促銷。
    宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
    五、自我提高，快速成長。
    為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
    2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
    3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
    4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
    5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
    7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
    8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
    9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙。
    10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
    11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
    12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
    2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
    3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
    5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
    6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
    7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
    8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
    三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
    1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
    2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
    3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
    以上是我__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
    企業(yè)年度工作計劃表篇十九
    ____年，礦團委在公司團委和礦黨委的正確領(lǐng)導下，在礦行政的大力支持下，以集團公司黨委一屆九次全委(擴大)會及三礦黨委七屆五次全委會精神為指導，緊緊圍繞構(gòu)建平安高效和諧新三礦，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，立足中心工作保安全生產(chǎn)經(jīng)營目標，立足服務青年促青工素質(zhì)技能提升，立足服務企業(yè)保礦區(qū)和諧穩(wěn)定發(fā)展，立足自身建設(shè)促團的管理水平提升，較好地發(fā)揮了廣大團員青年在服務中心、維護穩(wěn)定、促進發(fā)展中的生力軍和突擊隊作用，為我礦安全平穩(wěn)發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營任務超額完成，做出了積極貢獻。
    一、挖掘自身潛力，服務中心能力不斷增強。
    1、圍繞安全生產(chǎn)，積極開展安全文化活動。礦團委始終把安全文化建設(shè)作為工作的重中之重，積極尋找團委工作與我礦安全工作的契合點和切入點，結(jié)合集團公司和我礦安全生產(chǎn)實際，以修筑職工安全屏障為目標，以安全活動、青安崗工作為抓手，積極開展各類安全文化活動。礦團委利用節(jié)日、安全生產(chǎn)月，組織團員青年開展以“溫暖沁入心田，安全永駐心中”為主題的井口送溫暖暨千人安全簽名、安全演講進區(qū)隊暨安全知識有獎問答、三違事故案例flash動漫警示會、安全主題青年論壇等一系列安全文化活動。全年開展井口送溫暖活動6次、安全簽名3次、安全演講進區(qū)隊2次、事故案例演示會1次、安全主題青年論壇2次，并充分運用標語、團委宣傳牌版、《三礦宣傳》、廣播等途徑長期、廣泛宣傳安全生產(chǎn)常識、安全漫畫、給礦工及礦工家屬的一封信等安全知識及警示內(nèi)容。做到了安全文化活動不斷線，安全月期間掀高潮，這些涵蓋面廣、寓教于樂的安全文化活動，營造了濃厚的安全文化氛圍，在增強職工安全意識、提高職工自?；ケＤ芰Α⒈ＷC我礦安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展方面發(fā)揮了有效作用;為了更好的開展共青團安全監(jiān)督崗工作，礦團委根據(jù)我礦實際情況，重新編制了《窯街煤電集團公司三礦共青團安全監(jiān)督崗工作條例》，確立了每月“三報表、一臺帳”的工作制度、“一違章、多幫教”的幫教制度、“一崗員、多管理”的管理制度、“月打分、年評選”的考核制度并嚴格落實，督促青年崗員切實發(fā)揮好在安全生產(chǎn)中的安全衛(wèi)士作用，力求實現(xiàn)“崗員自己不三違、崗員身邊無三違”的奮斗目標。今年以來，舉辦青安崗崗員培訓班1次，召開崗員工作會2次，簽訂崗員與不放心青工包保協(xié)議67份。全礦青安崗員共查出安全隱患1276條，制止“三違”572起，提合理化建議316條，青工三違人數(shù)較上年同期明顯減少，較好地發(fā)揮了青年安全監(jiān)督崗的群監(jiān)先鋒隊作用。
    2、圍繞科技創(chuàng)新，廣泛開展“五小”攻關(guān)活動。為了進一步調(diào)動廣大青工參與挖潛增效、科技攻關(guān)的積極性、主動性和創(chuàng)造性，礦團委于年初開始廣泛開展以“小發(fā)明、小革新、小改造、小設(shè)計、小建議”為主要內(nèi)容的“五小”科技成果競賽活動，利用多種渠道大力宣傳，鼓勵廣大青工立足崗位，學習研究新知識、新技能，增強創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力，積極投入到科技創(chuàng)新的實踐中，推進科技成果的轉(zhuǎn)化和應用。今年以來，我礦青工“五小”攻關(guān)小組共完成主扇雙電源系統(tǒng)控制改進、電動振動棒改制為風動等“五小”成果19項并已投入應用，為我礦材料管理、設(shè)備管理、煤質(zhì)管理、雙增雙節(jié)等方面貢獻了青年的才智。
    3、圍繞挖潛增效，深入落實青年回收站工作。礦團委積極引導廣大團員青年立足崗位、同心同力，以實際行動深入開展節(jié)能降耗活動。在此基礎(chǔ)上，制訂了“青年回收站”管理制度，建立專門臺帳，鼓勵、督促全礦團員青年認清形勢、顧全大局，以積極的態(tài)度開展青年回收站工作。全年12個青年回收站及時回收皮帶、托輥、鋼板、托板、錨桿、螺母等廢舊物品，按“長變短、寬變窄”的原則，經(jīng)維修后重新投入使用，節(jié)約材料價值達萬元;回收廢棄邊角料32噸，創(chuàng)價值8萬多元，為全礦雙增雙節(jié)工作作出了努力，在全礦職工中營造增收節(jié)支的良好氛圍。
    二、貼近發(fā)展要求，青年素質(zhì)技能有效提升。
    1、借力活動載體，廣泛搭建素質(zhì)提升平臺。礦團委深入開展主題為“責任成就人生，知識改變命運”的學習實踐活動，定期組織委員和團干進行集體學習，并進行學習心得體會交流，有效調(diào)動了學習的主動性;礦團委于11月建立了“青年圖書室”，精心選購勵志類、崗位能力培育類、技術(shù)類、安全管理類書籍共200多本，為全礦團員青年成長成才、素質(zhì)技能提升搭建有效平臺，擴大了思想教育的涵蓋面，引導我礦青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，在本職崗位上甘于奉獻、立志成才;建立了“※礦青年”qq群，為青年增進交流搭建平臺，及時掌握青工思想動態(tài)，灌輸正確思想理念，引導青工樹立集體意識和責任意識;為激發(fā)團員青年參與企業(yè)文化建設(shè)的積極性，礦團委組織開展了多種形式的文化活動。在“五四”青年節(jié)，組織團員青年開展了趣味活動比賽;8月組織文藝骨干參加了公司舉辦的“慶黨的生日，促企業(yè)發(fā)展”詩歌朗誦、征文演講比賽，獲得第二名。這些活動豐富了廣大青年職工的業(yè)余文化生活，增加了全礦團員青年的凝聚力，引導青工積極躋身到企業(yè)跨越發(fā)展的步伐中來。
    一、4個第三的好成績，并被公司申報為“甘肅省技術(shù)標兵”。(省上比賽結(jié)果還沒下來)。
    3、借助宣傳造勢，縱向延伸職業(yè)發(fā)展路徑。礦團委積極挖掘、評選、推薦在我礦安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、文明創(chuàng)建中涌現(xiàn)出的青年典型和先進集體。今年上半年，經(jīng)團委評選、推薦、申報，我礦杰出青年周學業(yè)同志榮獲“全國煤炭系統(tǒng)百名優(yōu)秀青年礦工”榮譽稱號，胡海年同志獲得甘肅省“優(yōu)秀團員”稱號;同時積極開展“雙推”工作，有6名青年被推優(yōu)上崗，5名青年被推薦為基層團干部。礦團委充分利用廣播、電視、報刊、宣傳欄等宣傳媒介對這些杰出青年的先進事跡進行大張旗鼓地宣傳，樹立了優(yōu)秀青年的良好形象，使青工學有典型、趕有榜樣，進一步擴大了共青團工作的影響力和感染力，極大地增強了廣大團員學知識、鉆業(yè)務、提素質(zhì)的主動性和愛崗敬業(yè)、立志成才的積極性。
    三、發(fā)揚奉獻精神，服務企業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)拓寬。
    1、圍繞服務職工，認真開展青年志愿者活動。青年志愿者是共青團組織的品牌，是企業(yè)精神文明建設(shè)的有效載體。礦團委積極引導廣大團員青年發(fā)揚“團結(jié)、友愛、互助、奉獻”的志愿精神，積極投身到青年志愿者服務活動當中。春節(jié)前組織青年書法愛好者開展“寫春聯(lián)、送祝福、獻愛心、促和諧”活動，為礦區(qū)職工及家屬書寫贈送春聯(lián)、福字500多幅，受到廣大職工家屬的一致好評。3月5日雷鋒日，組織志愿者上街進行便民服務活動，服務項目包括電焊、電腦咨詢服務、家電維修、理發(fā)、安全知識咨詢宣傳等。并要求志愿者與有生活困難的家屬實行長期包戶服務，定期到困難戶家中進行義務勞動;針對煤礦職工及家屬對電腦的認知和操作水平普遍較低的現(xiàn)狀，志愿者協(xié)會成立了電腦服務小組，常年為廣大職工無償提供電腦故障處理、系統(tǒng)安裝、絡(luò)維護等服務，上門服務120次，共計160余小時。這些活動，充分體現(xiàn)了志愿者對礦區(qū)的深厚感情和對企業(yè)和諧發(fā)展的信心，受到各級領(lǐng)導和社會輿論的一致好評。今年11月，我礦青年志愿者協(xié)會被團省委評為“甘肅省優(yōu)秀青年志愿服務集體”，進一步肯定了我礦志愿者行動取得的成績，必將激勵我礦志愿者協(xié)會和廣大團員青年不斷提高服務水平，繼續(xù)拓寬服務渠道，以更高的熱情全身心地投入到青年志愿者行動中。
    2、圍繞服務企業(yè)，積極培養(yǎng)團員青年集體意識。年初，※礦獲得蘭州市“花園式礦井”榮譽稱號，并申報為全國“綠色礦山”，為保持和繼續(xù)美化礦區(qū)環(huán)境，向“井下標準化、地面花園化”的目標繼續(xù)邁進，礦團委帶領(lǐng)團員青年承包一片荒地，翻地、拔草、施肥、種植，團員青年用激情和執(zhí)著喚醒了這片沉睡的土地，換來了秋季的豐收;利用植樹節(jié)和節(jié)假日，組織志愿者及團員青年在礦區(qū)植樹種花，進行綠化。每逢節(jié)日，礦團委組織團員青年對礦區(qū)衛(wèi)生進行大掃除。所有這些，既展現(xiàn)了※礦青年蓬勃的激情與活力，又美化了礦區(qū)環(huán)境，培養(yǎng)了他們以礦為家的集體榮譽感。
    3、圍繞服務青年，努力培育團員青年團結(jié)精神?！耙环接须y、八方支援”是中華民族的傳統(tǒng)美德。在企業(yè)中，每一位職工都是我們的兄弟姐妹，我們應該用愛心去幫扶那些有困難的人。春節(jié)前夕，礦團委倡議團員青年為困難青工捐款30445元，引導他們調(diào)整心態(tài)，以感恩之心為企業(yè)做貢獻、促發(fā)展。8月開展“金秋助學”活動，號召廣大團員青年捐款2885元，并配合公司團委將捐款送到我礦幫扶對象手中，為解決困難職工子女上學難的問題獻出了一片愛心，體現(xiàn)了全礦團員青年互幫互助、團結(jié)友愛的精神。
    四、加強自身建設(shè)，團的管理水平明顯提高。
    1、緊盯“三個創(chuàng)建”，加強團的基礎(chǔ)建設(shè)。礦團委堅持以“三個創(chuàng)建”為目標，嚴抓基礎(chǔ)建設(shè)。針對現(xiàn)階段團的工作實際，重新編寫團委工作制度，對團支部及團員考核采用打分制，將精細化管理切實落實到工作中，提升了團員青年對工作的積極性;18月召開團委委員、支部書記例會8次，提高了團干的政治素養(yǎng);訂購了《共青團重點工作指導手冊》、《團支部書記工作指南》等團務書籍，《新青年》、《新一代》等報刊雜志，為團干學知識、青年提素質(zhì)創(chuàng)建了平臺，進一步增強了團干部的思想覺悟和業(yè)務能力，提高了綜合素質(zhì)。
    2、注重集體引領(lǐng)，加強青年文明號工作。礦團委堅持在全礦各團支部和團員青年中認真開展“青年文明號”的創(chuàng)建及保持工作，加強對“青年文明號”活動的檢查、指導和考核，把“青年文明號”的創(chuàng)建鋪向地面、井下的所有生產(chǎn)線，加大了創(chuàng)建力度，拓展了創(chuàng)建領(lǐng)域。綜采一隊“全國青年文明號”、巖巷二隊甘肅省“青年文明號生產(chǎn)線”、機電一隊甘肅省“青年文明號”等榮譽稱號繼續(xù)保持并有所創(chuàng)新和延伸，為“青年文明號”的創(chuàng)建工作樹立了目標，引領(lǐng)全礦各區(qū)隊將青年文明號創(chuàng)建工作推向新的高潮。
    3、推進組織創(chuàng)新，加強團的組織建設(shè)。我礦于7月8日召開了窯街煤電集團公司三礦第十二次代表大會，選舉產(chǎn)生了第十二屆委員會，加強了團的自身建設(shè)，改進了團的作風。新的委員會將團結(jié)帶領(lǐng)我礦廣大團員青年認清形勢、堅定信念、團結(jié)拼搏、開拓創(chuàng)新，把服務企業(yè)、服務青年的工作提高到一個新的水平，為實現(xiàn)三礦安全生產(chǎn)經(jīng)營目標、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推進跨越式發(fā)展而努力奮斗。
    回顧一年的工作，在取得成績的同時，我們也清醒地看到工作中還存在許多問題和不足。一是隨著社會日新月異的變化，青年的思想意識和價值觀念呈多元化發(fā)展，團組織在青年思想教育上缺乏針對性和實效性;二是隨著大量新技術(shù)新設(shè)備不斷更新使用，對青年技術(shù)業(yè)務素質(zhì)的提高和青年人才的需求更為迫切，團組織在創(chuàng)新和拓寬高素質(zhì)青年人才隊伍的方法和渠道上有感不足;三是隨著構(gòu)建文明、高效、和諧新三礦戰(zhàn)略目標的深入實施，使共青團工作在完善制度、健全機制、更好地發(fā)揮作用上面臨新的挑戰(zhàn)。這些難點和不足需要我們在新的一年里努力去解決和完善。
    2018年共青團工作任務。
    指導思想：以集團公司黨委一屆九次全委(擴大)會及三礦黨委七屆五次全委會精神為指導，按照礦黨委和公司團委的安排部署，緊貼構(gòu)建平安高效和諧新三礦這條主線，堅持突出職工安全教育工作和青工技能振興計劃，加強團建基礎(chǔ)，強化共青團品牌活動意識，積極參與和諧礦區(qū)建設(shè)，切實做到服務企業(yè)有新作為，服務青年有新成效，促進和諧有新舉措，團建創(chuàng)新有新進展。
    工作思路：抓住三個重點：一是積極構(gòu)建職工安全意識屏障;二是全面展開青工思想教育工作;三是奮力推進青工技能振興計劃的實施。凸顯六個亮點：一是組織好安全文化活動;二是落實好青安崗工作;三是舉辦好建團90周年系列活動;四是挖掘出優(yōu)秀青年人才;五是實施“百名青年志愿者進百家”行動;六是開展好系列主題青年論壇。
    一、加大工作創(chuàng)新力度，積極服務安全生產(chǎn)經(jīng)營工作。
    1、深入開展職工安全文化活動。安全是煤礦的靈魂，也是保證職工家庭幸福的堅固屏障。礦團委將繼續(xù)把安全文化建設(shè)作為工作的重中之重，以構(gòu)筑職工安全屏障為目標，以培養(yǎng)職工的安全意識為出發(fā)點和落腳點，積極創(chuàng)新工作方法，把安全文化活動深入到更多職工中去，深入到工作現(xiàn)場去，使其在職工安全意識培養(yǎng)方面發(fā)揮更大的實際作用;在青安崗工作方面，將繼續(xù)完善各項制度，促進青安崗活動不斷科學化、制度化、規(guī)范化、精細化，確保青年安全崗活動穩(wěn)定、持續(xù)、有效開展。始終抓住安全意識教育這個工作重點，深入落實“青年安全示范崗”和“青年安全監(jiān)督崗”工作，廣泛開展“崗員自己不三違、崗員身邊無三違”的競賽活動。
    2、廣泛開展青工“創(chuàng)新創(chuàng)效”工作。創(chuàng)新創(chuàng)效工作要以創(chuàng)新為手段，要不斷探索創(chuàng)新創(chuàng)效的有效載體，緊密圍繞企業(yè)中心工作，在生產(chǎn)經(jīng)營課題攻關(guān)、產(chǎn)品技術(shù)革新等方面出主意、下功夫。礦團委將堅持開展好“五小”科技攻關(guān)活動，通過舉辦青年論壇、五小成果評選、創(chuàng)新成果展示等活動，肯定青年的創(chuàng)新成果，激發(fā)廣大青工參與挖潛增效、科技攻關(guān)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。以各團支部“五小”科技攻關(guān)活動小組為主體，借助青年的創(chuàng)新思維和能力，切實打造出實用有效的攻關(guān)項目，為“雙增雙節(jié)”工作提供一條捷徑。
    3、堅持開展“雙增雙節(jié)”活動。找準共青團工作在企業(yè)精細化管理中的切入點，積極開展節(jié)能降耗、增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支、修舊利廢活動。引導教育青年轉(zhuǎn)變觀念，立足崗位，從大處著眼、小處著手，通過多種渠道在全礦范圍內(nèi)開展“節(jié)約就是效益”人性化宣傳教育活動，培養(yǎng)青年以礦為家、自覺節(jié)約的良好習慣，從根本上保證“雙增雙節(jié)”工作的自覺性。充分利用青年回收站的考核獎勵機制，對回收利用物品切實取得實效的單位進行獎勵，激勵廣大青年積極參與活動，擴大活動覆蓋面，努力在企業(yè)節(jié)能降耗、控制成本、提高效益中發(fā)揮團員青年的積極作用。
    二、搭建青年成長平臺，著力促進青工素質(zhì)技能提升。
    1、積極開展形勢任務教育。堅持以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，豐富青年的精神世界，增強青年的精神力量。圍繞建團90周年、“五四”等重大節(jié)慶，大力開展豐富多彩的青年歌手大賽、主持人大賽等青年文化活動，深入推進“以團為榮、以礦為榮”主題教育，通過活動團結(jié)吸引青年、凝聚青年智慧、激發(fā)青年工作熱情，為平安高效和諧新三礦再立新功;要大力加強企業(yè)形勢任務教育，以窯街煤電集團公司三礦第十二次代表大會精神為指導，針對不同層次、不同崗位青年的特點，通過組織研討會、座談會、主題實踐等形式，幫助團員青年深刻領(lǐng)會公司“十二五”總體規(guī)劃和跨越式發(fā)展的新思路，引導團員青年變壓力為動力，正確處理個人利益和企業(yè)利益、局部利益和整體利益、眼前利益和長遠利益的關(guān)系，統(tǒng)一思想，凝心聚力，為促進三礦跨越式發(fā)展而努力奮斗。
    2、積極拓展青年思想教育途徑。青年群體是企業(yè)共青團工作的重點對象。信息社會的快速發(fā)展，使青年思想呈多元化發(fā)展，給青年思想教育工作帶來了新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的引導、談心等方式已不能完全滿足青工思想教育的需要。為此，我們將在已經(jīng)建立qq群的基礎(chǔ)上，充分利用群空間、群郵箱等宣傳、交流手段，繼續(xù)鞏固加強團內(nèi)信息化建設(shè)，搭建團委書記信箱、系列主題青年論壇等團內(nèi)互動信息平臺，逐步實現(xiàn)與廣大團員青年更真實、更深入的交流與互動，做好青年思想的領(lǐng)航人;以青年素質(zhì)、技能提升為最終目標，繼續(xù)充實已經(jīng)建立的“青年圖書室”，針對新形勢下青年的思想特點精選增加書籍，拔高青年眼界，擴展知識涵蓋面，以此引導青年形成正確的人生觀、價值觀，為青年成長成才打好基礎(chǔ);做好青年典型的選樹、表彰和宣傳工作，本著發(fā)現(xiàn)人才、樹立人才、宣傳人才的宗旨，真正將那些腳踏實地、立志成才的優(yōu)秀青年樹立為青年學習的榜樣，利用宣傳欄、標語等媒介大力宣傳我礦青工在安全生產(chǎn)、企業(yè)文化建設(shè)中的典型事例、模范人物，舉辦杰出青年事跡報告會，發(fā)揮先進典型在青年群體中的示范作用，激發(fā)廣大團員青年奮發(fā)有為、建功立業(yè)的熱情與積極性，在青工中掀起強素質(zhì)、樹新風、學技術(shù)、爭優(yōu)秀的熱潮。
    3、大力落實青工技能提升工程。扎實開展好青年技能培訓，充分利用我礦實訓基地，以職工崗位技能活動為契機，強化對青工專業(yè)知識和業(yè)務技能培訓，著力培養(yǎng)“一崗精，多崗通”的復合型人才;定期舉辦技能觀摩、崗位練兵、技術(shù)比武等活動，號召團員青年積極參與練兵學技活動，在觀摩中學經(jīng)驗，在鍛煉中謀發(fā)展，在比賽中求進步;積極開展“導師帶徒”活動，為青工摸排工作經(jīng)驗豐富、實際操作能力強的職工作為師傅，簽訂師徒合同，力爭實現(xiàn)關(guān)鍵崗位上的以老帶新，通過傳、幫、帶，努力提高青工的業(yè)務技能，協(xié)助礦培養(yǎng)業(yè)務技能型、生產(chǎn)骨干型青年技術(shù)人才。
    4、大力實施志愿者服務品牌工程。青年志愿者協(xié)會將繼續(xù)以“奉獻、互助、友愛、進步”的志愿精神，以“職工滿意、領(lǐng)導放心”為志愿者服務的最終目標，不斷提高服務水平，繼續(xù)拓寬服務渠道，全身心地投入到青年志愿者行動中。針對志愿者服務的工作實際，編寫《窯街煤電集團公司三礦青年志愿者管理制度》，切實將精細化管理落實到工作中，對志愿者服務的考核采用打分制，分數(shù)作為評選優(yōu)秀志愿者的決定因素，提高青年志愿者對服務行動的積極性;加強對青年志愿者的引導培訓，每年組織一次志愿者行動的基本常識、重要意義、服務能力提升方面的集體培訓，提升青年志愿者的整體素質(zhì)和服務能力;在具體活動中，要以“雷鋒行動”為載體，積極開展各項服務礦區(qū)的行動，堅持活動的長期性，爭取贏得社會的支持和輿論的好評，把窯街煤電集團公司三礦青年志愿者協(xié)會打造成共青團的領(lǐng)軍品牌工程，為三礦的跨越發(fā)展、礦區(qū)的和諧穩(wěn)定做出新的更大的貢獻。
    三、實施團的創(chuàng)新建設(shè)，促使團的工作能力再上臺階。
    1、著力加強團干部隊伍建設(shè)。加強團干部隊伍建設(shè)是共青團一項長期的戰(zhàn)略任務，做好新形勢下團的工作，關(guān)鍵在團干部，建設(shè)一支黨放心、青年滿意的團干部隊伍，團的工作才能更加蓬勃地向前發(fā)展。在團組織活動中，要按照實現(xiàn)自我超越、轉(zhuǎn)變思維模式、培育共同理念的基本要求，加強團隊學習，強化系統(tǒng)思考，打造學習型的青年組織，培養(yǎng)思考型團干部，引導更多團員青年緊跟企業(yè)發(fā)展步伐，努力為我礦的又好又快發(fā)展貢獻力量。
    2、繼續(xù)加強團的組織體系建設(shè)。大力推行團建創(chuàng)新，實現(xiàn)團的組織體系優(yōu)化完善，就要創(chuàng)新團的活動方式，以活動促團建。要緊密圍繞企業(yè)的中心工作設(shè)計活動，爭取礦黨政工的大力支持，使企業(yè)共青團工作與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，與青年成才相結(jié)合，帶動企業(yè)共青團工作水平的整體提高。另外，在支部建設(shè)中要繼續(xù)加強落實團員“分值考核”制度，為每個團員建立分值考核檔案，季度公布、年度評選，擴大團組織在青年中的影響面，使團組織更好地覆蓋團員青年，更好地履行團的職能。
    3、積極開展人才培養(yǎng)儲備工作。充分發(fā)揮團組織優(yōu)勢，在全礦團員青年中開展“青春在煤海中閃光”學歷提升活動和青年職業(yè)生涯規(guī)劃教育活動。對有文憑和有能力的青年進行一次全面摸底，以發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、聚集人才為宗旨，組織成立各種社團活動小組，發(fā)揮和培養(yǎng)青年特長，建立健全各類青年人才檔案，開發(fā)青年人力，滿足廣大青年成長成才的強烈愿望，為企業(yè)的發(fā)展提供青年人才儲備。同時，要進一步完善推優(yōu)工作體系，規(guī)范推優(yōu)程序，制定推優(yōu)計劃，建全推優(yōu)檔案，使推優(yōu)工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
    新的一年任務光榮而艱巨，礦團委將在公司團委和礦黨政的領(lǐng)導下，緊緊圍繞企業(yè)中心工作，銳意創(chuàng)新，開拓進取，群策群力，在新三礦跨越發(fā)展的征途上，為全面完成各項安全生產(chǎn)經(jīng)營任務發(fā)揮好團員青年的排頭兵和生力軍作用。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。