一個明晰的計劃可以讓我們更好地掌控自己的生活，并且有條不紊地實現(xiàn)我們的計劃和目標(biāo)。評估和反思計劃實施的效果，及時進行修正和改進。一個好的計劃不只是停留在紙面上，更要通過有效地執(zhí)行和實踐來取得實際成果。
    公文工作計劃篇一
    （一）、銷售情況：任務(wù)達成情況及原因分析。
    （二）、重點工作。
    1、團隊建設(shè)。
    2、渠道建設(shè)。
    3、活動開展。
    （1）、常規(guī)活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
    （2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執(zhí)行門店、開展效果。
    4、經(jīng)銷商管理。
    （1）、經(jīng)銷商庫存及處理措施（2）、常規(guī)問題處理。
    （一）、目標(biāo)分解：銷售目標(biāo)。
    （二）、工作思路。
    （三）、重點工作安排及要求。
    1、團隊建設(shè)。
    2、渠道建設(shè)。
    公文工作計劃篇二
    我這個學(xué)期接任初二零零八級一班的班主任工作，對我來說是挑戰(zhàn)也是考驗。因為這個班是一個*行班，不僅成績不理想，而且紀(jì)律也是最頭痛的，每個任課教師上課都覺得孩子們不聽話，而且有意與老師反著干。面對上述情況，我準(zhǔn)備這個學(xué)年提高自己班主任工作的科學(xué)實踐性，提高對班級組織領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)管理，從以往的工作中汲取經(jīng)驗與教訓(xùn)，現(xiàn)特制定以下工作計劃：
    班主任工作涉及到學(xué)校的各方面，是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工作，為了保證學(xué)生的健康成長，時時接受學(xué)校對班主任工作進行檢查和督促，時時正確檢查自己的工作情況，同時歡迎領(lǐng)導(dǎo)檢查、督促我的班主任工作質(zhì)量與情況，時時改進自我的管理方法，從思想意識上認(rèn)識到班主任工作的重要性。
    1、全班各科*均分、優(yōu)秀率在本期中提高，爭取語文、物理、數(shù)學(xué)、外語等能及格。
    2、鼓勵學(xué)生參加各種活動，并取得好名次。
    3、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，爭取各項評比都進入較好名次。
    4、力爭成為本年級進步最大的班。
    大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛二（1）班等活動；學(xué)習(xí)“校規(guī)”，切實落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范實施細則》。
    制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核補充細則》、《科代表職責(zé)》等班規(guī)并嚴(yán)格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學(xué)生業(yè)余生活。爭取在本學(xué)期能讓學(xué)生學(xué)習(xí)紀(jì)律上新臺階。
    九月份：新學(xué)期開學(xué)，收費注冊；開展文明禮貌教育；結(jié)合當(dāng)前實際通過報紙、黑板報、廣播等教育學(xué)生進行衛(wèi)生、防病等活動；聯(lián)系學(xué)校的實際，進行安全教育，進行愛校、愛班等教育；強調(diào)《校規(guī)》、《日常行為規(guī)范》、《德育考核細則》及其他學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；開展幫學(xué)活動。教育學(xué)生不遲到、不早退，積極復(fù)習(xí)、按時交作業(yè)等。
    十月份：長假對學(xué)生進行安全教育等。進行各學(xué)科的學(xué)習(xí)專題教育，指導(dǎo)學(xué)生不偏科。結(jié)合科目實際，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力向上，好好復(fù)習(xí)考好期中考試。進行發(fā)展團員工作。
    十一月份：組織好學(xué)生的期中考試，及時做好期中小結(jié)工作。
    十二、一月份：指導(dǎo)學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)計劃，積極復(fù)習(xí)，考好期末考試。學(xué)期總結(jié)，假前教育等。開展一些有意義及切實可行的社會活動。
    公文工作計劃篇三
    目錄：
    一市場環(huán)境分析及楊波的判斷。
    1哈市的經(jīng)濟運營走勢。
    2快消行業(yè)的整體市場情況分析及走勢判斷。
    二通過以上分析結(jié)果，系統(tǒng)的分析下將來（下一年度）的行業(yè)及市場趨勢。
    三直營部門自身經(jīng)營狀況進行盤整（為下一步具體工作計劃的提出打下基礎(chǔ)）。
    1直營部門的自身經(jīng)營狀況。
    2直營部門存在的問題。
    四具體的新的年度的工作計劃。
    1swot分析。
    2設(shè)定明確的目標(biāo)。
    3擬定經(jīng)營策略。
    4制定行動計劃。
    五費用預(yù)算：
    一市場環(huán)境分析及楊波的判斷。
    1哈市的經(jīng)濟運營走勢。
    1法律法規(guī)出臺的影響。
    2政府監(jiān)管力度對快銷行業(yè)的正負(fù)面影響。
    2快消行業(yè)的整體市場情況分析及走勢判斷。
    1快銷品行業(yè)走勢。
    2經(jīng)銷商（品牌運營商）的行業(yè)走勢。
    3渠道對我司的認(rèn)知程度。
    4中斷消費者對我司產(chǎn)品的認(rèn)知程度及接受程度。
    5行業(yè)內(nèi)競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r。
    6公司內(nèi)長短期的重要行為活動對本企業(yè)的影響分析。
    二通過以上分析結(jié)果，系統(tǒng)的分析下將來（下一年度）的行業(yè)。
    及市場趨勢。
    三對我司（或部門）自身經(jīng)營狀況進行盤整（為下一步具體工。
    1我司（或部門）的自身經(jīng)營狀況。
    2我司（或部門）存在的問題。
    此項內(nèi)容非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認(rèn)識。
    方式、方法：
    可以從內(nèi)、外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性，對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。
    我司（或部門）的自身經(jīng)營狀況中必須體現(xiàn)的指標(biāo)為：
    銷售額。
    市場占有率。
    季度或月的完成情況。
    區(qū)域指標(biāo)的完成情況。
    新品運作情況、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進情況。
    通路的變化和精耕細作情況。
    空白區(qū)域的開發(fā)情況。
    客戶和消費者的滿意度情況。
    公司整體品牌（或產(chǎn)品品牌）的知名度、美譽度、滿意度的情況。
    第一提及率情況。
    媒體傳播率。
    公關(guān)及促銷活動推廣率。
    員工配置率及穩(wěn)定率。
    費用預(yù)算使用率。
    四具體的新的年度的工作計劃。
    目的：1此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。
    2整個部門在今后的工作中，更多的是圍繞這一環(huán)節(jié)進行修正、豐富和。
    1swot分析。
    目的：明確部門的優(yōu)勢、劣勢和機會點及威脅性，揚長避短，發(fā)揮部門的最大。
    潛能，以便制定出更有針對性的市場銷售策略。
    2設(shè)定明確的目標(biāo)。
    要求：a以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)。
    b將哈市的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來。
    c參照近兩年來的公司運營狀況及下一年度的公司整體資源和資金支持。
    d目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去。
    了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸的到。
    內(nèi)容：
    年度銷售指標(biāo)。
    產(chǎn)品貢獻指標(biāo)。
    市場占有指標(biāo)。
    網(wǎng)店開發(fā)指標(biāo)。
    大客戶銷售與零售指標(biāo)。
    人員流失率指標(biāo)。
    3擬定經(jīng)營策略。
    針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端銷售之間，該有什么樣的新策略去應(yīng)對和調(diào)。
    年度是否應(yīng)該設(shè)定系列的大型的公共活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌。
    匹配及整體品牌的集中推出配合等（舉例a）。
    4制定行動計劃。
    簡單講就是時間表的推演，即以季度或月設(shè)定要做什么工作。
    內(nèi)容：做什么工作。
    在哪里做工作。
    都需要哪些部門和哪些人員做該工作。
    整體如何配合5費用預(yù)算：
    注意：把握好一個尺度，高了不可能獲批，低了在將來開展工作受限制。
    公文工作計劃篇四
    堅持以“服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)基層、服務(wù)群眾”為宗旨，圍繞市政府中心工作，緊扣經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾關(guān)心的`熱點、難點問題，傳“政”之策，盡“研”之責(zé)，把“市”之脈，達“民”之意，全力開創(chuàng)政研工作新局面。
    一、樹立一種精神。
    牢固樹立“善謀實干、忠誠奉獻、團結(jié)爭先”的政研精神，以堅定的工作信念、飽滿的工作熱情和扎實的工作作風(fēng)，深入開展具有全局性、前瞻性、實效性的調(diào)查研究，做到傳上策、聽民意、建真言，為市政府領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。
    二、做好兩項工作。
    認(rèn)真研習(xí)各級政策動態(tài)，結(jié)合我市實際，第一時間編發(fā)最新政策信息，確保每月編發(fā)《政策要情》2期以上。深入基層一線調(diào)研，詳實掌握群眾關(guān)心的熱、難點問題，精心撰寫調(diào)研報告，確保每季度編發(fā)《內(nèi)部送閱件》1—2期。
    三、增強三種意識。
    增強主動意識，及時把握宏觀政策導(dǎo)向，主動出謀劃策。增強實效意識，把準(zhǔn)興平發(fā)展脈搏，做到“參”在點子上、“謀”在關(guān)鍵處、“成”于實踐中。增強協(xié)作意識，以協(xié)作調(diào)研、成果評比等為載體，廣借外腦為決策服務(wù)。
    四、提高四個能力。
    提高思維能力，以學(xué)習(xí)更新觀念、活躍思維、突破定勢，促進創(chuàng)新。提高導(dǎo)向能力，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求精煉政策，勇當(dāng)政研先鋒。提高調(diào)研能力，堅持理論聯(lián)系實際，做到“調(diào)”“研”結(jié)合。提高綜合能力，力促政研成果增量提質(zhì)。
    五、完成五大課題。
    扎實開展調(diào)研活動，聯(lián)系綜合、信息科高質(zhì)量完成我市縣域經(jīng)濟、新型工業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等五大領(lǐng)域調(diào)研報告，形成點面結(jié)合、互動共進的調(diào)研工作新格局。
    公文工作計劃篇五
    為確保按時按質(zhì)完成市委、市政府提出的爭創(chuàng)全國文明城市工作任務(wù)，進一步加強廣大青少年思想道德建設(shè)，提高師生思想素質(zhì)，共創(chuàng)文明、有序、和諧的校園和社會環(huán)境，根據(jù)臺山市市鎮(zhèn)府及臺山市教育局下發(fā)的“創(chuàng)文”工作實施方案的文件精神，結(jié)合我校實際，特制定我校“創(chuàng)文”工作方案。
    1、成立“創(chuàng)文”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：
    組長：蘇東照。
    副組長：何解雅。
    成員：容躍禮、容兆驅(qū)、蔡沃幫、李德輝、許勁松、陳健平。
    2、主要工作職責(zé)：
    （2）對必須完善的軟件項目逐一落實、整治、完善，逐人過關(guān)，并選準(zhǔn)有效的活動載體；
    我校的創(chuàng)建工作以“創(chuàng)建全國文明城市，構(gòu)建和諧校園”為主題，以加強學(xué)生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，建設(shè)和諧校園為重點，針對學(xué)生的身心發(fā)展特點，堅持貼近實際，貼近生活，貼近未成年人的原則，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操。堅持不懈加強師德教育，并通過各種途徑號召全校師生關(guān)注創(chuàng)建工作，積極投身創(chuàng)建活動，從自我做起，從身邊做起，爭當(dāng)文明市民。
    主要工作思路：
    1、利用升旗儀式、全校大會、班會課時間深入組織學(xué)習(xí)市教育局和北陡中學(xué)“創(chuàng)文”工作方案等文件，理解其精神，統(tǒng)一全校師生的思想，提高對城市文明創(chuàng)建的認(rèn)識。
    2、從增強愛國情感做起，弘揚和培育以愛國主義為核心的民族精神，利用升旗儀式、早會和班會課時間深入進行中華民族和革命優(yōu)良傳統(tǒng)教育，樹立師生的民族自尊心、自信心和自豪感。
    3、以師德建設(shè)為龍頭，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，通過學(xué)生評議、家長座談、問卷調(diào)查等途徑查找問題，反思、完善、提高師德修養(yǎng)，從而建立新型的文明和諧師生關(guān)系。
    將“我最喜歡的老師”的評選和宣傳活動繼續(xù)深入開展下去，充分發(fā)揮學(xué)校教師隊伍人格魅力的表率作用和輻射作用。
    4、繼續(xù)加強黨員先進性教育，通過系列主題活動的.開展，增強黨員的黨性修養(yǎng)；進一步完善黨員模范帶頭幫扶和黨員義務(wù)參與值勤崗的建設(shè)，著力營造有利于學(xué)生健康成長的思想文化環(huán)境。
    5、繼續(xù)深化《公民道德建設(shè)實施綱要》的落實，以培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣為基點，在學(xué)校大力推行“踐行規(guī)范，從自我做起，從現(xiàn)在做起”這一德育活動，從規(guī)范行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)良好的思想道德品質(zhì)和文明行為。
    （1）抓好“五心”教育（忠心獻給祖國、愛心獻給社會、關(guān)心獻給他人、孝心獻給父母、信心留給自己）。制定符合學(xué)校實際的教育工作安排，組織專題的常規(guī)教育、法制安全教育、文明禮儀教育、誠信責(zé)任心教育和職業(yè)道德、尊師愛校教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)和行為。
    （2）堅持“教書育人，育人為本，德育為先”，深入開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”、“遵守社會公德沒有旁觀者”體驗活動，開展“文明始于細節(jié)”專題教育活動，狠抓衛(wèi)生保潔、環(huán)境管理，由學(xué)?！八捻椩u比”值日生做好衛(wèi)生監(jiān)督，每天在校門口、操場、教學(xué)樓輪流值勤，檢查糾正校內(nèi)不文明、不衛(wèi)生等不良習(xí)慣。
    （3）號召學(xué)生積極參加社會實踐活動，與社區(qū)緊密配合，共創(chuàng)和諧社會。宣傳文明行為，不斷健全學(xué)校、家庭、社會各負(fù)其責(zé)又密切配合的長效機制。
    6、加強校園文化建設(shè)，通過體育比賽、朗誦比賽、歌詠比賽等活動，豐富廣大師生的精神世界和文化生活。
    7、充分利用學(xué)校廣播站、校宣傳欄等宣傳陣地，加大校園文化宣傳力度，及時報道學(xué)校的先進典型和經(jīng)驗，著力進行文明創(chuàng)建、安全教育的宣傳報道，使學(xué)校的宣傳思想工作再上一個臺階。
    1、制定文明創(chuàng)建工作規(guī)劃和實施方案；
    2、“學(xué)雷鋒，送溫暖”主題活動月；
    3、利用周前教師會、學(xué)生大會、家長會、升旗儀式等做好“創(chuàng)文”的宣傳發(fā)動工作；
    2、加強宣傳，營造氛圍。校內(nèi)懸掛。
    1、開展“關(guān)愛和保護環(huán)境”教育，通過校園文化宣傳板報等形式，培養(yǎng)學(xué)生保護環(huán)境的良好行為習(xí)慣。
    3、開展以“珍愛生命，遠離_”為主題的教育活動。
    7、8月份：
    公文工作計劃篇六
    2、作為我廠的綜合科室，辦公室的工作繁雜、瑣碎，很多工作不可預(yù)測。一年來，辦公室在廠部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體工作人員的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始終按照“年有計劃、月有要點、周有安排、日有任務(wù)、責(zé)任到人”的要求，緊緊圍繞為我廠生產(chǎn)管理及后勤服務(wù)這一中心，努力協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團結(jié)協(xié)作，較好地完成了本年度的各項工作任務(wù)。
    3、還有，感恩是一種積極的生存動力，當(dāng)你心有不甘時，感恩讓你快樂的奔向成功。
    4、找出問題癥結(jié)，查清人為原因，逐一核實落地，嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。
    5、提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻出自己最大的努力！
    7、今后，我一定認(rèn)真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆。
    8、立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私。
    9、把每一項改革任務(wù)都精準(zhǔn)落實到位，把每一件手中武器都練到極致，把每一件事都干精彩干漂亮。
    10、一流的標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)的方法、嚴(yán)實的作風(fēng)、恒久的韌勁、強烈的責(zé)任。
    11、人們常說人貴有自知之明，這個“明”，既表現(xiàn)為如實看到自己短處，也表現(xiàn)為如實分析自己的長處。
    12、多看主流，不受支流支配；多看光明面，不受陰暗點影響；多看本質(zhì)，不受表面現(xiàn)象迷惑。
    13、從發(fā)展全局上查找問題，從思想根子上整改問題。
    14、為國家增創(chuàng)更多財富，為人民增加更多福祉，為民族增添更多榮耀。
    15、思想“再充電”，精神“再補鈣”，工作“再加油”。
    16、因事而化、因時而進、因勢而新。
    17、六月緊張的工期已結(jié)束，從上月的隧道工程延伸到橋梁工程、路基路面工程及管廊工程，一下子接觸了很多復(fù)雜性、知識面很廣的新知識，使自我理解新知識本事更加有所提高。
    18、常委掛鉤幫建，機關(guān)一線督導(dǎo)，骨干全時觀察。
    19、保持一種如牛負(fù)重的使命感，保持一種時不我待的緊迫感，保持一種寢食難安的責(zé)任感。
    20、所以學(xué)會感恩是擔(dān)當(dāng)責(zé)任的基礎(chǔ)。
    21、思想觀念上“更新?lián)Q代”，能力素質(zhì)上“升級換擋”，工作方式上“提質(zhì)增效”。
    22、思想上的偏差、決策中的失誤、工作中的缺點。
    23、回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。
    24、偉大的事業(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格意志和知識的力量完成的。
    25、如此如此的啟示錄真的是太多了。
    26、我們與同事一起生活和工作，應(yīng)有容人之量，善聽不同意見，求得共識，才能破難為易，取得成就。
    27、個人利益要服從集體利益，局部利益要服從整體利益，暫時利益要服從長遠利益。
    28、強者或弱者不是用單一的外表來衡量的。
    29、在這個世界上，一星隕落，黯淡不了星空燦爛；一花凋零，荒蕪不了整個春天。
    30、把問題查實、把根源挖深、把對策找準(zhǔn)。
    31、20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。
    32、我們都是泳者，都在游渡人生之河，愚者以為幸福在彼岸，智者懂得幸福就在劈波斬浪中，就在朵朵飛濺的浪花里。
    33、把學(xué)和做結(jié)合起來、把查和改貫通起來。
    34、勇于“擔(dān)擔(dān)子”，善于“扣扣子”，勤于“釘釘子”。
    35、大興安嶺火災(zāi)過后，被烤得焦黑的樹干被林業(yè)專家判了“死刑”，誰料到，第二年春天一到，所有的樹干卻又全部綻出新芽，火化的灰燼，成了孕育新枝的肥料。
    36、總之，在過去的一年里，在廠領(lǐng)導(dǎo)以及各部門的大力支持下，經(jīng)過全體人員共同努力，基本上按計劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績，但我們深知，辦公室工作沒有止境，如何更好地樹立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。
    37、思想上尊重群眾、態(tài)度上學(xué)習(xí)群眾、感情上貼近群眾、行動上深入群眾，才能真正贏得群眾。
    38、學(xué)深學(xué)懂、融會貫通，時時對照、處處躬行。
    39、立足各自比較優(yōu)勢、立足現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工要求、立足區(qū)域優(yōu)勢互補原則、立足合作共贏理念。
    40、正如老牛所說，責(zé)任有多大，舞臺就有多大。
    41、把認(rèn)識向高處提領(lǐng)、學(xué)習(xí)向信仰扎根、工作向縱深推進。
    42、把握現(xiàn)在的一切，勇于承擔(dān)責(zé)任。
    43、在思想上來一次升華，在精神上來一次洗禮。
    44、瘋狂快樂瀟灑，糾結(jié)郁悶難過，成功失敗坎坷，豐收遺憾無悔，路線不換夢想不斷，走過更遠，把方向記住，把目標(biāo)端正，把未來清晰，把快樂進行。
    45、多謀安全之策，多干安全之事，多求安全之效。
    46、進行到底，需要定力和勇氣；走在前列，需要自覺與擔(dān)當(dāng)。
    47、以堅韌不拔的意志、無私無畏的勇氣戰(zhàn)勝艱難險阻，以知重負(fù)重、攻堅克難的實際行動詮釋對人民的赤誠。
    48、工作中要和局里同道搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職的好職工。
    49、每天都為你祈禱快樂，每月都為你祝福平安，每季都想著讓你幸福，這就是我這年大腦的全部工作，年來了，我決定繼續(xù)發(fā)揚年的精神，額外在給自己一項新的任務(wù)，每時都愿你一切皆好。
    50、讓打主攻就勇往直前，讓打后衛(wèi)就拼死掩護，讓配屬誰就服從誰指揮。
    51、一個人無法改變外界的環(huán)境，但是可以改變自己。
    52、包容是一種美德，一種人生完善的過程，一旦有了包容之態(tài)，我們便會進入一個新的人生境界，使陽光伴隨著生命而延續(xù)。
    公文工作計劃篇七
    為認(rèn)真落實《關(guān)于在全市積極開展創(chuàng)建文明城市活動的通知》精神，進一步提高民政系統(tǒng)廣大干部職工的文明素質(zhì)，結(jié)合本局實際，特制定工作方案。
    一、指導(dǎo)思想。
    以_理論和“”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的xx屆三中全會精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“促進經(jīng)濟發(fā)展、構(gòu)建和諧”這個中心，扎實開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，進一步加強思想道德、科學(xué)文化、城市環(huán)境和民主法制建設(shè)，提高民政系統(tǒng)廣大干部職工文明素質(zhì)，促進物質(zhì)文明、政治文明與精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展。
    二、創(chuàng)建目標(biāo)。
    通過一年的努力，使民政系統(tǒng)基本達到以下四個方面的基本要求：
    1、比較團結(jié)、和諧的人際關(guān)系;。
    2、比較豐富、高雅的文化生活;。
    3、比較穩(wěn)定、安全的關(guān)口秩序;。
    4、基本完善、配套的福利設(shè)施;。
    三、工作任務(wù)。
    結(jié)合民政工作實際，重點做好五項工作：
    (一)抓緊落實為民解困的各項工作，推進城鄉(xiāng)社會救助體系建設(shè)。全面落實《國家自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案》，認(rèn)真落實各項救災(zāi)工作措施,提高災(zāi)害緊急救助能力;積極推行“分類施?！?，對重并重殘和無經(jīng)濟收入等低保家庭給予了重點救助;建立和完善最低生活保障對象的基本醫(yī)療救助制度，解決困難群眾“看病難”的問題。
    (二)嚴(yán)格執(zhí)行《城市生活無著的流浪乞討人員救助管理辦法》和《城市生活無著的流浪乞討人員救助管理辦法實施細則》的有關(guān)規(guī)定，積極發(fā)揮救助職能，保障受助人員合法權(quán)益。積極配合有關(guān)職能部門做好拱北口岸地區(qū)整治行動，維護口岸地區(qū)的繁榮和穩(wěn)定。
    (三)整治轄區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生。認(rèn)真落實門前“三包”，特別是單位周邊臨街暴露垃圾和衛(wèi)生死角，嚴(yán)格實行建筑工地文明施工，整治渣土運輸拋撒和污染，逐步推行生活垃圾袋裝化和分類收集處理。
    公文工作計劃篇八
    光陰荏苒，時光流逝，彈指一揮間，激烈、動蕩的xx年已經(jīng)過去，回首過去一年，特別是下半年，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)：展望xx年，我部門的全體同志將會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢、改進不足，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn)。動蕩的xx年對我們來說既是挑戰(zhàn)、又是機遇，對過去下半年取得的成績將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚，對存在的問題一定在今后的工作中加以改正，并將再接再厲、全力以赴，保證按時按質(zhì)完成公司xx年的工程進度及質(zhì)量、安全文明施工管理目標(biāo)。人是生產(chǎn)力最活躍的要素，我部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強與各職能部門的協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮每一個同志的工作積極性，一定能夠完成公司下達的xx年度各項工作任務(wù)，為公司實現(xiàn)xx年全年各項指標(biāo)，保證公司高速運轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出工程部應(yīng)有的貢獻。
    過去的一年本部緊緊抓住公司發(fā)展的主線，全體人員搶抓時間、奮力拼搏、忍辱負(fù)重，著重做了以下幾個方面工作：1、項目開工初期工作及各分包施工方之間的配合、配合相關(guān)部門辦理各種報建工作。特別是為搶時間，實現(xiàn)效益與時間賽跑，為取得相關(guān)報建手續(xù)做了大量艱苦、周密、細致的外圍溝通工作。例如：小區(qū)一期施工許可證的辦理過程中，需要我部提供大量相關(guān)技術(shù)參數(shù)，售樓部的消防驗收手續(xù)辦理，我部做了大量的技術(shù)資料準(zhǔn)備以及和消防主管部門溝通，順利解決了售樓部的消防驗收工作，當(dāng)然這過程離不開公司的全力支持。
    目前項目處于正常建設(shè)期，根據(jù)合同要求，我部將狠抓工程質(zhì)量、進度，積極推行項目管理技術(shù)和方法，不斷提高項目的效益和水平，逐步實現(xiàn)項目管理的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并在工作實踐中不斷豐富和完善。今后在公司內(nèi)部嚴(yán)格按照設(shè)計變更程序、現(xiàn)場簽證流程以及工程進度款支付流程實施。同時嚴(yán)格按監(jiān)理規(guī)范要求，重點建立監(jiān)理例會制度、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質(zhì)量巡查制度，特別是重點的質(zhì)量控制點和隱蔽工程部位，要求我部管理人員深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進行認(rèn)真細致的檢查，決不能留下任何質(zhì)量隱患。為配合銷售進程，要求各分包單位按月細化、分解進度，合理確定里程碑節(jié)點，發(fā)現(xiàn)偏差及時采取組織、技術(shù)、經(jīng)濟措施進行調(diào)整，以使整個項目進度不但符合合同總工期進度要求，更要與公司的銷售保持一致。在各分項驗收過程中，嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進行驗收，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識，盡力在驗收交房時讓客戶投訴降至最低。要解決以上問題，我部要求必須樹立“百年大計，質(zhì)量第一”的思想，認(rèn)識到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質(zhì)量實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的“事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制”，其具體做法是：嚴(yán)格原材料、構(gòu)配件和設(shè)備進場關(guān)。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù)，必須出具出廠證明產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進場使用。
    發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料，堅決要求施工單位清退出場，確保工程質(zhì)量貨真價實。注重工作質(zhì)量，所有一線管理人員必須一身正氣，清正廉潔、以理服人、平等待人、禮貌待人，為公司創(chuàng)造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不能拖泥帶水，要當(dāng)促進派，不當(dāng)“拖拉機”，要求全部門人員做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。我想經(jīng)過努力，會同監(jiān)理方與參建各分包單位各方形成合力，齊抓共管，必將開創(chuàng)各方共贏的良好局面。嚴(yán)格工程驗收，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實現(xiàn)。其中涉及隱蔽工程，工序交接驗收必須經(jīng)各方代表簽署合格意見后，方能進行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊的推進。
    展望未來，我部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。
    二零一三年工作計劃在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體見各分包單位上報二零一三年總進度計劃表。
    附件：各棟號進度計劃表。
    及人力資源管理，企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進度控制、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。目前國家對房地產(chǎn)持續(xù)打壓，只有牢牢夯實品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出所面臨的危機。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中。
    公文工作計劃篇九
    （三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
    1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
    2．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
    3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
    4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
    5．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
    6．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
    公文工作計劃篇十
    今年是我縣創(chuàng)建省級文明縣城考核驗收年。在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，為了力爭按時完成各項創(chuàng)建任務(wù)，順利通過驗收，現(xiàn)就20xx年*局“創(chuàng)文”工作計劃如下：
    一、總體要求。
    認(rèn)真落實省、市、縣委的要求和縣委、縣政府的工作部署，以《陜西省文明縣城測評體系》及《*縣創(chuàng)建省級文明縣城實施意見》、《*縣創(chuàng)建省級文明縣城任務(wù)分解表》為依據(jù)，找準(zhǔn)差距，動員全局上下積極行動，精心組織，努力改善薄弱環(huán)節(jié)，切實提高工作成效，認(rèn)真扎實的做好各項工作，力爭今年創(chuàng)建省級文明縣城考核驗收取得成功。
    二、方法和步驟。
    從20xx年4月下旬開始，至20xx年12月底結(jié)束，分三個階段進行。
    第一階段：動員安排階段(4月24日至5月15日)。
    照部門職能特點，清理重點、排出難點、找準(zhǔn)薄弱點，細化標(biāo)準(zhǔn)要求，制定出分階段、有針對性的推進計劃。
    (二)召開動員大會。
    及時召開動員大會，傳達會議精神，完善工作辦公室的創(chuàng)建，責(zé)成專人負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作，并再動員、再部署，使全局員工和廣大群眾積極行動起來，以飽滿的熱情參與到文明縣城創(chuàng)建中來。
    (三)強化宣傳教育。
    要把扎實開展宣傳教育、營造濃厚創(chuàng)建氛圍、提升市民知曉率作為近期的一項主要工作，作為贏得群眾理解支持的重要途徑，精心策劃宣傳活動。一要加強專題宣傳;二要加強公益性廣告宣傳;三要加強社區(qū)宣傳;四要加強創(chuàng)建知識的宣傳。(《*縣居民文明公約》《*縣居民文明行為準(zhǔn)則》《因你而文明》)。
    (四)進行自查初驗。
    5月上旬，積極自查全面掌握我局的創(chuàng)建工作整體情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題，進一步查漏補缺，以迎接創(chuàng)文辦的檢查。
    第二階段：整體推進階段(5月15日至9月30日)。
    的實際差距，對整體創(chuàng)建任務(wù)做到心中有數(shù)。要重點做好以下幾個方面的工作：
    (一)加強居民文明素質(zhì)教育。
    開展“講文明、樹新風(fēng)”活動，組織干部職工、廣大居民深入學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》、《*縣居民文明公約》、《*縣居民文明行為準(zhǔn)則》等文明禮儀知識，扎實開展公民思想道德教育，增強全民文明意識和創(chuàng)建意識。
    1、利用重大活動、重要紀(jì)念日、節(jié)慶日開展集中性學(xué)習(xí)弘揚民族精神和時代精神宣傳活動。要配合縣委、縣政府扎實開展“我們的節(jié)日”主題系列文化活動，充分利用端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日開展主題文化活動，弘揚民族文化的優(yōu)良傳統(tǒng)。
    2、開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設(shè)和文明禮儀知識宣講培訓(xùn)。
    3、設(shè)置*縣居民《文明公約》和《行為準(zhǔn)則》長期宣傳設(shè)施。
    4、配合縣委縣政府開展*縣第二屆道德模范評選表彰學(xué)習(xí)宣傳活動，市民對道德模范知曉率達80%，培養(yǎng)并推出市級以上道德模范。
    5、在單位所在餐廳，配合公共事務(wù)管理局開展“文明餐”活動，杜絕餐桌浪費。
    6、配合縣委縣政府開展*縣“十大不文明現(xiàn)象”評選活動。
    7、要深化群眾性精神文明建設(shè)活動，提高思想道德內(nèi)涵，吸引群眾廣泛參與，爭創(chuàng)文明單位。
    8、切實加強未成年人思想道德建設(shè)，打造健康向上的社會文化環(huán)境。
    9、廣泛深入開展學(xué)雷鋒活動，大力弘揚雷鋒精神，并使之常態(tài)化。
    (二)開展專項整治活動。
    對我局所負(fù)責(zé)的市場巷，要抓住重點環(huán)節(jié)，分配好工作精力及時清理巷道內(nèi)的小廣告，并鼓勵群眾自覺打掃門前衛(wèi)生，主動拒絕胡亂粘貼小廣告的行為。
    公文工作計劃篇十一
    縣位于省東南部。全縣面積平方公里，人口萬，耕地萬畝。區(qū)域內(nèi)屬于大陸季風(fēng)性半濕潤氣候，年平均降雨840毫米，徑流深400毫米。全年降雨的70％集中在月份，尤其月下旬至月上旬的臺風(fēng)，大多帶來大暴雨天氣，氣象、地形、地貌等綜合因素作用下，徑流很快形成，導(dǎo)致山洪爆發(fā)，易發(fā)生山體滑坡等地質(zhì)災(zāi)害，從而引發(fā)次生災(zāi)害。
    地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生具有時段性、地域性和突發(fā)性，同降雨、地下水、地質(zhì)條件及采礦活動等因素密切相關(guān)。汛期地質(zhì)災(zāi)害高發(fā)期，連綿細雨易于誘發(fā)崩塌、滑坡；暴雨或連續(xù)降雨易于誘發(fā)泥石流。
    （一）山體滑坡、崩塌的重點地區(qū)為：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)露天開采礦石場；銅鎳礦開采崩落區(qū)。
    （二）泥石流重點地區(qū)流經(jīng)快大鎮(zhèn)流經(jīng)大安鎮(zhèn)的河，通快一級路彎彎川段。
    （三）礦區(qū)地面塌陷重點地區(qū)：鄉(xiāng)煤礦區(qū)、鐵礦塌陷區(qū)。
    （四）礦山尾礦壩重點區(qū)為公司岔、尾礦壩，尾礦壩，礦尾礦壩，鐵礦尾礦壩，礦業(yè)尾礦壩、尾礦堆。
    （五）廢渣堆放場重點區(qū)各礦山的廢石堆、盜采礦石點形成的廢石堆、縣化工總司廢渣堆放場，這些是產(chǎn)生泥石流的重要物質(zhì)來源。
    （六）重點村屯縣哈各水庫和礦山尾礦壩下的村屯居民。
    （一）提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要提高認(rèn)識，將防治地質(zhì)災(zāi)害工作擺到重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，各級防汛機構(gòu)中，將地質(zhì)災(zāi)害防治工作納入主要職責(zé)，明確分工及責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要對易發(fā)生洪澇、滑坡、泥石流等災(zāi)害易發(fā)區(qū)域進行一次全面排查，將工作任務(wù)和工作責(zé)任落實到單位、分解到人；指導(dǎo)災(zāi)害易發(fā)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（屯）學(xué)校以及廠礦、企業(yè)等具體的災(zāi)害防御和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置方案，明確防汛救災(zāi)工作的責(zé)任人和災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置路線、地點；對所轄機關(guān)、企事業(yè)單位及中小學(xué)校舍、居民區(qū)存在地質(zhì)災(zāi)害隱患的要立即轉(zhuǎn)移疏散等措施，確保國家和人民群眾生命財產(chǎn)安全?？h地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查與區(qū)劃”工作已經(jīng)全面完成，并對全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及礦山企業(yè)的相關(guān)災(zāi)害點進行徹底清查，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)、人員，各相關(guān)部門人員已進行培訓(xùn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及時建立以主要領(lǐng)導(dǎo)和受訓(xùn)人員為主的地質(zhì)災(zāi)害防治機構(gòu)，負(fù)責(zé)地質(zhì)災(zāi)害防治工作。
    （二）堅持“以防為主，避讓和治理相結(jié)合”原則。
    公文工作計劃篇十二
    今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
    轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。
    明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
    在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
    今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
    轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。
    明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
    在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
    今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個明確，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
    轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色。
    明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
    在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效三個提升。
    公文工作計劃篇十三
    2009年校團委將堅持在校黨委和團省委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，緊緊圍繞學(xué)校辦學(xué)指導(dǎo)思想和人才培養(yǎng)目標(biāo)開展青年工作，堅持“引領(lǐng)、凝聚、傾聽、服務(wù)”的工作方式、“關(guān)注大眾、培育精英”的工作思路和“建設(shè)高雅校園文化、建設(shè)樸實學(xué)風(fēng)，服務(wù)全校青年成長成才”的工作目標(biāo)，致力于“青春長大”建設(shè)，力爭圍繞大局有新作為，服務(wù)青年有新成效，自身建設(shè)有新發(fā)展，團結(jié)帶領(lǐng)全校團員青年，為培養(yǎng)高素質(zhì)的中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人作貢獻。
    一、以社會主義核心價值觀教育為中心，切實加強大學(xué)生思想政治教育。
    （一）以理想信念教育為核心，鞏固青年的思想基礎(chǔ)。
    1、開展時代主題教育。以深入學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆三中全會精神為契機，繼續(xù)深入開展“高舉團旗跟黨走，我與長大共奮進”的主題思想教育活動。
    2、開展理想信念教育。以貫徹落實團中央“培養(yǎng)青年馬克思主義者”的要求為動力，加強青年馬克思主義者的培養(yǎng)工作，引導(dǎo)青年大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定崇高信仰，提高價值追求，樹立遠大理想，鞏固青年的思想基礎(chǔ)，努力培育“四有”新人。
    （二）以公民意識教育為突破，提升青年的綜合素質(zhì)。
    3、繼續(xù)深化社會主義榮辱觀教育。在團員青少年中積極倡導(dǎo)社會主義基本道德規(guī)范，進一步用社會主義榮辱觀的豐富內(nèi)涵和生動實踐教育青年，引導(dǎo)青年。
    4、加強大學(xué)生法制宣傳教育工作。邀請法律專家為學(xué)生作普法知識講座，利用宣傳櫥窗開展普法知識宣傳，引導(dǎo)大學(xué)生強化法律意識，做“知法、守法、用法”的公民。
    5、加強大學(xué)生綜合安全意識教育。積極開展安全知識講座、火災(zāi)逃生1。
    演練、急救知識講座和訓(xùn)練等系列活動。
    （三）以愛國主義教育為重點，培養(yǎng)青年的民族精神。
    6、開展愛國紀(jì)念日活動。以中國建國60周年、“五〃四”運動90周年、澳門回歸10周年為契機，加強青年學(xué)生愛國主義教育，組織開展演講比賽、征文比賽、主題團會、系列圖片展和觀看記錄片等活動，營造濃厚的校園愛國主義教育氛圍。
    7、開展愛國成才教育活動。組織開展“愛祖國〃愛長大〃誓成才”活動，引導(dǎo)青年學(xué)生把愛國同愛校相結(jié)合，把愛國與成才相結(jié)合，培養(yǎng)青年學(xué)生的愛國主義精神，切實增強民族自尊心、自信心和民族自豪感以及實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的社會責(zé)任感。
    二、以“青春長大”建設(shè)為重點，積極服務(wù)大學(xué)生成長成才。
    （一）以建設(shè)樸實學(xué)風(fēng)為基礎(chǔ)，營造良好的校園育人氛圍。
    8、加強宣傳，抓陣地建設(shè)。系統(tǒng)整合團委的宣傳陣地，為校園學(xué)風(fēng)建設(shè)營造整體氛圍。（1）充分發(fā)揮團委“三刊一報”（《長大青年》、《郢都論壇》、《楚才苑》《心里速遞》）的引導(dǎo)教育作用，加強對“三刊一報”的指導(dǎo)和監(jiān)督，對其欄目和內(nèi)容進行調(diào)整，著力提高“三刊一報”的整體質(zhì)量。（2）切實發(fā)揮“每周一星”和“考研之星”的激勵示范作用，提高“每周一星”和“考研之星”的評選質(zhì)量，規(guī)范展出“每周一星”和“考研之星”工作，力爭做到校園里“天天有榜樣，周周有典型”。（3）重點發(fā)揮“青春長大網(wǎng)”的引領(lǐng)凝聚作用，繼續(xù)豐富網(wǎng)頁欄目內(nèi)容，加快網(wǎng)頁更新速度，提升網(wǎng)頁的實用性和吸引力。（4）高效發(fā)揮宣傳櫥窗的教育服務(wù)作用，結(jié)合2009年“中國建國60周年”等主題紀(jì)念活動和團委的“萬人創(chuàng)百星”等重點特色工作，定期及時做好專題宣傳。
    受之輕》等好書10部，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生多讀書、讀好書，全面拓展知識、開闊視野。（4）精細開展“雛鳳新聲”《大學(xué)生講壇》和《大學(xué)生英語講壇》活動。2009年將繼續(xù)提高講壇的整體水平，精細化、高質(zhì)量地舉辦32場講壇活動，以激發(fā)學(xué)生養(yǎng)成“學(xué)習(xí)知識、思考問題、研究學(xué)問”的良好習(xí)慣。（5）舉辦歡送2005級畢業(yè)生大型專場晚會，為畢業(yè)生壯行，引導(dǎo)畢業(yè)生文明離校、感恩離校，增強他們的學(xué)校自信心和自尊心，激發(fā)他們在社會建功立業(yè)的雄心壯志，教育引導(dǎo)非畢業(yè)生努力學(xué)習(xí)、全面發(fā)展。
    （二）以培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為核心，切實提高共青團育人實效。
    10、加強學(xué)生科技創(chuàng)新工作，培養(yǎng)學(xué)生的科研創(chuàng)新能力。近兩年，我校學(xué)生學(xué)術(shù)科技活動取得了可喜的成績。2009年，我們要進一步加大學(xué)術(shù)科技活動工作力度，更好地發(fā)揮學(xué)術(shù)科技活動在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力上的作用。（1）繼續(xù)完善《大學(xué)生科技活動管理辦法》，注重學(xué)生科技成果的數(shù)量和質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)步增長，力爭大學(xué)生正常發(fā)表論文350篇左右，核心期刊30篇左右。（2）關(guān)注整體，突出重點，繼續(xù)深入開展大學(xué)生重點科研立項工作，重點資助大學(xué)生創(chuàng)新項目8—10項，支持學(xué)生申報專利5項。（3）做好省大學(xué)生優(yōu)秀科研成果獎的組織申報工作和“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽活動，力爭有更大突破。（4）精心舉辦第六屆大學(xué)生科技文化節(jié)系列活動。
    11、加強學(xué)生特長培養(yǎng)工作，提升學(xué)生的自我個性魅力。繼續(xù)加強學(xué)生特長培養(yǎng)工作，大力提升學(xué)生的自我個性魅力努力為學(xué)生“鍛煉特長技能，展示青春風(fēng)采，彰顯個性魅力”搭建更多更豐富的平臺。（1）以“萬人創(chuàng)百星”活動為統(tǒng)領(lǐng)，開展豐富多彩的高質(zhì)量的平臺活動，切實做好第三屆“萬人創(chuàng)百星”活動“校園明星”評選工作，激勵引領(lǐng)學(xué)生培養(yǎng)和發(fā)展個性特長。
    （2）加強社團建設(shè)，對社團進行分類指導(dǎo)和管理，改善社團活動場所，努力提高社團活動質(zhì)量，認(rèn)真組織社團文化節(jié)活動，充分發(fā)揮社團在培養(yǎng)學(xué)生個性特長方面的重要作用。（3）加強藝術(shù)團的基本建設(shè)工作，做好藝術(shù)團成員的日常管理，進一步提升藝術(shù)團的整體形象魅力，加大藝術(shù)團成員日常訓(xùn)練排練力度，開發(fā)創(chuàng)作具有時代特點和校園特色的新節(jié)目，全年舉辦高水平的大型演出活動3場，努力發(fā)揮藝術(shù)團在培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)特長、提升校園文化品味方面的重要作用。（4）繼續(xù)辦好以培養(yǎng)學(xué)生音樂特長的“想唱就唱”活動，全年舉辦20場周賽，兩場學(xué)期總決賽；在科技文化節(jié)期間舉辦以培養(yǎng)學(xué)生演講口才的“大學(xué)生生辯論賽”，舉辦以培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計展示特長的“個性服飾大賽”；在“藝術(shù)月”期間舉辦以培養(yǎng)學(xué)生文藝表演特長的“曲藝大賽”、“笛簫專場演出”等活動。（5）加大以培養(yǎng)學(xué)生文藝寫作特長的個人出書及個人舉辦展示類活動的支持力度，全年計劃資助學(xué)生個人出書5部，支持學(xué)生舉辦個人展示類活動8項。
    12、加強學(xué)生綜合培訓(xùn)工作，提升學(xué)生的核心競爭能力。培訓(xùn)是提升學(xué)生素質(zhì)的重要途徑，青年培訓(xùn)工作也是我校共青團的卓有成效的一項特色重點工作，2009年將加大學(xué)生培訓(xùn)力度，進一步優(yōu)化完善學(xué)生分類培訓(xùn)體系，持續(xù)提高培訓(xùn)實效。（1）深入開展學(xué)生干部“三級”培訓(xùn)工作，開辦學(xué)生干部初級、中級、提高培訓(xùn)班各一期，努力培養(yǎng)“有信仰、覺悟高、能力強”的青年馬克思主義者。（2）開展女大學(xué)生形象素質(zhì)培訓(xùn)工作，傾力提升女大學(xué)生的形象素質(zhì)魅力，增強就業(yè)競爭能力，全年將開辦培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)女大學(xué)生2000人。（3）進一步做好各類職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)工作，服務(wù)于學(xué)生的成才和就業(yè)。
    13、豐富學(xué)生社會實踐活動，增強學(xué)生的社會適應(yīng)能力。通過組織廣大同學(xué)積極參與社會實踐、社會服務(wù)工作，使學(xué)生在實踐中接受教育、加強鍛煉、增長才干，不斷提高分析問題、解決問題的能力，磨礪意志與品質(zhì)，增強社會適應(yīng)能力。（1）積極開展大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，暑期組織三支隊伍社會實踐隊伍分別赴農(nóng)村、赴油田、赴香港開展專題社會實踐活動。（2）認(rèn)真開展大學(xué)生青年志愿者行動，進一步規(guī)范青年志愿者隊伍建設(shè)，健全服務(wù)體系，立足校園，面向社會，樹立品牌，使青年志愿者活動成為大學(xué)生參與實踐、服務(wù)社會、樹立形象的重要渠道。（3）注重加強社會實踐基地建設(shè)，充分發(fā)揮我校學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢，建立長期共建的實踐陣地，使社會實踐活動不斷向縱深發(fā)展。
    用校內(nèi)校外優(yōu)勢資源，創(chuàng)新活動形式，擴大活動規(guī)模，豐富活動內(nèi)容，形成活動體系，全力提高活動質(zhì)量、提升活動品味，努力建設(shè)高雅校園文化，讓高雅校園文化陶冶學(xué)生、感染學(xué)生、啟迪學(xué)生。
    14、舉辦慶祝國慶60周年合唱周。（1）邀請華中師范大學(xué)天空合唱團演出；（2）邀請荊州市各合唱團聯(lián)合演出；（2）舉辦長江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生合唱團展示演出活動。
    15、舉辦民族器樂與曲藝周活動。（1）邀請武漢音樂學(xué)院室內(nèi)樂團演出；
    （2）長江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院民族樂團演出；（3）笛簫協(xié)會專場演出；（4）長江大學(xué)學(xué)生曲藝大賽；（5）邀請武漢音樂學(xué)院院長彭志敏教授作致遠計劃報告。
    16、舉辦經(jīng)典話劇周系列活動。（1）邀請武大學(xué)生劇團或高水平話劇團演出；（2）長江大學(xué)校園舞蹈劇大賽（正劇專場）；（3）長江大學(xué)校園舞蹈劇大賽（諧劇專場）；（4）當(dāng)代先鋒話劇欣賞周；（5）舉辦話劇藝術(shù)講座。
    17、舉辦紀(jì)念12〃9舞蹈周活動。（1）長江大學(xué)藝術(shù)學(xué)院金秋舞蹈晚會；
    （2）長江大學(xué)校園舞蹈大賽（綜合類）；（3）長江大學(xué)時裝創(chuàng)意設(shè)計表演比賽；（4）邀請油田企業(yè)藝術(shù)團演出。
    團的自身建設(shè)是開展共青團工作的基本保障，新形勢下，我們要堅持以黨建帶團建的原則，堅持以服務(wù)求發(fā)展、以服務(wù)求活躍的原則，用改革的精神，研究新情況，解決新問題，不斷提高服務(wù)青年、發(fā)展青年的水平和質(zhì)量。
    （一）加強團的基層組織建設(shè)。
    18、做好基層團組織的考核管理。繼續(xù)按照《長江大學(xué)基層團組織工作條例》和《長江大學(xué)b指標(biāo)考核辦法》加強對分各院（系、部）團總支的指導(dǎo)、管理和考核工作。
    19、加強基層團組織的基礎(chǔ)建設(shè)。印制并發(fā)放基層團組織工作手冊，規(guī)范基層團組織的隊伍建設(shè)、組織機制、活動規(guī)程；做好團員基本數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計工作，加強對團員青年的教育和引導(dǎo)，提升團員隊伍的整體素質(zhì)。
    20、認(rèn)真做好“團員推優(yōu)”工作。完善“團員推優(yōu)細則”，規(guī)范“團員推優(yōu)”操作流程，加強“團員推優(yōu)”管理，切實履行基層團支部的“推優(yōu)”
    職責(zé)，提高為黨組織輸送新鮮血液的質(zhì)量。
    （二）加強團屬學(xué)生組織建設(shè)。
    21、加強團屬學(xué)生組織的隊伍建設(shè)。深入開展團屬學(xué)生組織學(xué)生干部的培訓(xùn)工作，開辦學(xué)生會、學(xué)生社團、《長大青年》雜志社、藝術(shù)團學(xué)生干部培訓(xùn)班各一期，切實提高學(xué)生干部思想政治覺悟、領(lǐng)導(dǎo)管理水平和工作業(yè)務(wù)能力，努力培養(yǎng)一批精干高效、形象素質(zhì)好的學(xué)生干部隊伍。
    22、加強團屬學(xué)生組織的融合協(xié)作。整合各團屬學(xué)生組織組織的特色和優(yōu)勢，使之成為一支強大的整體力量，做為團委的得力助手，傾力為學(xué)生的成長和發(fā)展做好各項服務(wù)工作。
    23、加強對團屬學(xué)生組織的指導(dǎo)力度。加大對團屬學(xué)生組織的組織建設(shè)、隊伍建設(shè)、活動建設(shè)的指導(dǎo)力度，倡導(dǎo)節(jié)儉意識、服務(wù)意識，使各學(xué)生組織切實代表和維護學(xué)生利益，發(fā)揮他們在學(xué)生中的“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”的職能，更好地服務(wù)于學(xué)生的成長成才。
    （三）加強青年團干隊伍建設(shè)。
    24、加強團干部思想作風(fēng)建設(shè)。引導(dǎo)青年團干部自覺增強大局意識、服務(wù)意識，改進思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，認(rèn)真開展調(diào)查研究，主動深入實際，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷提高團干部的政治理論水平與工作業(yè)務(wù)能力，增強開拓創(chuàng)新的意識和能力。
    25、加大對團干部的培訓(xùn)力度。通過多種渠道組織實施青年團干部培訓(xùn)，使青年團干部的教育培訓(xùn)工作進一步制度化、規(guī)范化，以不斷適應(yīng)高等教育改革和發(fā)展對青年工作提出的新要求。
    （四）改進日常工作開展方式。
    26、改進團委的例會召開方式。改“團委安排布置工作”為各院（系、部）團總支各團總支書記總結(jié)工作、匯報特色、交流經(jīng)驗，以進一步明確各團總支的工作特色和今后努力方向。
    27、加大團委工作的調(diào)研力度。鼓勵和要求團委干部經(jīng)常深入到各院（系、部）和青年學(xué)生中開展工作調(diào)研和思想交流活動，認(rèn)真聽取各方面的意見和建議，深入了解基層團組織的工作狀況和青年的思想動態(tài)，努力增強團委成員樸實、扎實的工作作風(fēng)，提高工作針對性和實效性。
    公文工作計劃篇十四
    20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年，個人工作計劃。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了,以下年度工作計劃：
    作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。
    以上，是我對。
    xx年年。
    得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望。
    xx年年。
    我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)也力爭贏得機會去尋求更多得客戶爭取更多得單完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)能迎接新得挑戰(zhàn)。
    公文工作計劃篇十五
    生態(tài)飼料：育雛期添加5%的發(fā)酵處理料，萬分之五的專用活性肽復(fù)合制劑，育成料（長骨架）添加8－15%的發(fā)酵處理料，萬分之十的專用活性肽復(fù)合制劑。育肥期添加30－50%的發(fā)酵處理料，萬分之十的專用活性肽復(fù)合制劑。
    出欄前豬、雞、兔10－15天，鴨15－20天喂100%生態(tài)料，出欄可達到最佳品質(zhì)，味道超好，比土的鮮香。
    一、生態(tài)雞的養(yǎng)殖。
    現(xiàn)在離過年只有兩個月的時間，生態(tài)雞要選擇土雞的品種，生長期在80天左右，時間是來不及，另外剛長大的雞，雞冠羽毛的賣相不好。因此，可以購買搞好防疫的1斤左右的小雞。這種土雜雞，由于生長速度較慢，可純粹的放送，對環(huán)境要求不高，只要有場地，就可以達到要求。
    二、生態(tài)鴨的養(yǎng)殖鴨的品種有幾個：
    櫻桃谷鴨（超m的）40天可達5斤多，羽毛為白色，但羽毛沒長出來，長滿羽毛則要兩個月。該鴨對管理和環(huán)境要求較高，搞病率不強，如果采用純飼料喂養(yǎng)，環(huán)境衛(wèi)生達不到標(biāo)準(zhǔn)，很容易出現(xiàn)生病。對育雛要求較高。櫻桃谷鴨二代，生長整齊度差。一般要晚一介星期。
    花邊鴨（一點、四點花鴨），采用純飼料喂養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化和管理，一般45天可達斤左右，抗病力強于櫻桃谷鴨。但長滿羽毛一般要65－70天。粗養(yǎng)必須限食控制其生長速度，增強抵抗力，才能朋效控制疾病的發(fā)生。要地年前上市，就得采取精養(yǎng)技術(shù)。
    麻鴨：抗病力比花邊強，生長速度比花邊鴨慢，兩個月成熟，羽毛長滿要70天。
    采用生態(tài)養(yǎng)殖，可配制促進羽毛快速生長的添加劑配方，可使羽毛豐滿提前一周以上。文該配方采用最新技術(shù)，為保密配方，每只鴨成本4－5分錢，有十多種原料。
    三、水產(chǎn)的養(yǎng)殖部分。
    只要有魚塘，采用生態(tài)養(yǎng)殖的雞鴨兔糞便即可，養(yǎng)出魚比野生魚鮮，沒有魚泥腥味，長時間煮魚成型不爛湯。
    第二部分生態(tài)料生產(chǎn)。
    生態(tài)料的生產(chǎn)一是發(fā)酵處理原料，二是添加專用生物活性肽類物質(zhì)。兩者必須配合使用，才能達到神奇的效果。
    發(fā)酵是對原料進行處理，即脫去其中的毒素和搞營養(yǎng)因子，除去飼料中的有毒有害物質(zhì)，產(chǎn)生抑制病菌的物質(zhì)，靈芝多糖類物質(zhì)，促進生長，提高氧血紅蛋白物質(zhì)。
    發(fā)酵純餅粕，須加5%的面粉（玉米面），或10%麩皮，處理后的餅粕：豆粕可替代100%魚粉，棉粕、菜粕可以替代50－80%的豆粕?？符熆稍黾?0－100%的用量。專用復(fù)合脫毒制劑處理的棉粕、菜粕，用量可按最高限量增加1－2倍。在計算配方時，餅粕類蛋白質(zhì)提高15%左右，可消化氨基酸提高15－40%，粗纖維降低35－60%。
    如果在制粒時添加量在10%以內(nèi)，濕料即使不用烘干，對制?；緵]有影響。
    要特別說明的是該生態(tài)料在飼料配方中添加1%，就有明顯的改變影響，并可節(jié)約2－5%飼料。
    一、前期、中期生態(tài)料的生產(chǎn)要求。
    將飼料配方中的粗纖維部分，或有營養(yǎng)抑制因子部分進行處理，添加添加的復(fù)合制劑和40%清潔水，混合密閉發(fā)酵，夏天3－5天，冬天低于25度至少1周以上。如果用于制粒，可加30%的水，但發(fā)酵的時間要相對延長。
    前期料選擇其中的5%，中期育成料選擇其中的8%左右的原料進行處理。處理好的生態(tài)料可密閉保存1年不變質(zhì)。
    二、后期生態(tài)料的生產(chǎn)。
    后期料主要是育肥出欄料，要達到綠色食品，生態(tài)料必須添加達50%以上，有機食品必須是100%。一般情況下要達到即安全，味道又好，就得是100%的生態(tài)料。
    這里需要說明的是，如果是雞豬，濕的粉料對采食影響不大。但參鴨和兔的影響較大。鴨從吃顆粒料變成吃粉料，過渡期5－7天，開始不習(xí)慣，只吃顆粒料，不吃粉料，必須是饑餓過渡，影響生長。二是粉料浪費大，鴨吃一口粉料就有清洗嘴和鼻孔的習(xí)慣。兔喜歡堅硬的顆粒料，不愛吃粉料。采食量降低，生長周期延長。
    第三部分市場營銷。
    一、市場調(diào)查二、制定營銷計劃三、營銷策略。
    四、如何提高市場占有率。
    第四部分銷售人員培訓(xùn)。
    一個飼料企業(yè)的健康發(fā)展，銷售是其中最重要的環(huán)節(jié)。搞好銷售須靠我們合格的營銷隊伍來完成。今天的飼料市場是競爭的市場，對銷售人員來講，必須通過系統(tǒng)培訓(xùn)，具備專業(yè)的素質(zhì)，才能立腳于不敗之地。
    第五部分生產(chǎn)管理。
    一、嚴(yán)格質(zhì)量管理二、提高產(chǎn)品質(zhì)量三、降低生產(chǎn)成本的措施。
    四、生產(chǎn)流程，制度建設(shè)，績效管理。
    推銷員工作素質(zhì)與能力。
    1、基本職責(zé)2、基本素質(zhì)3、基本能力。
    推銷員的基本職責(zé)收集信息溝通關(guān)系。
    銷售商品。
    提供服務(wù)。
    具有現(xiàn)代推銷觀念。
    具有豐富的專業(yè)知識。
    具有較強的推銷基本功。
    熟練推銷技巧個人素質(zhì)良好的語言表達能力。
    勤奮的學(xué)習(xí)精神廣泛的愛好興趣端正的儀表良好的心理素質(zhì)基本能力。
    良好的語言表達能力。
    二、訪問客戶的先后次序三、重點客戶訪問的時間如何做下第一個客戶。
    步驟一、先與他接觸兩次，讓他對你有印象，并能夠有你的聯(lián)系方式。
    公文工作計劃篇十六
    200*年上半年，我行辦公室在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和省分行辦公室的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真履行辦公室職能作用，較好地完成了行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，有力地促進了各項工作的開展。
    一、加強信息服務(wù)，促進工作開展。
    （二）加強信息調(diào)研，促進信息交流。一是制定調(diào)研計劃和明確調(diào)研任務(wù)。辦公室根據(jù)不同時期的工作重點，按季擬出調(diào)研題目和信息采集要點，印發(fā)到各處（室）和各行部供參考，并抓好督促落實。二是聚焦熱點問題，搞好信息反饋。今年我們緊緊抓住農(nóng)發(fā)行在糧改關(guān)鍵時期，如何加強庫存監(jiān)管,如何弱化老糧銷售風(fēng)險，如何做好今年的夏糧收購資金供應(yīng)工作等熱點問題，進行重點調(diào)研。采集反饋的平鄉(xiāng)支行加強庫存監(jiān)管，多措并舉及時收回752萬元高風(fēng)險資金的做法，被《糧油市場報》、《河北農(nóng)發(fā)行》、《河北經(jīng)濟日報》和《河北分行簡報》轉(zhuǎn)發(fā)；反饋的我行清收老糧掛賬貸款本息工作的做法，被《河北分行簡報》（第10期）轉(zhuǎn)發(fā)。同時，還依托自辦刊物《邢臺農(nóng)發(fā)行之窗》，發(fā)掘基層熱點動態(tài)，加強信息傳播，推廣先進經(jīng)驗，有力地推動了各項工作的開展。
    二、認(rèn)真履行職能，當(dāng)好參謀助手。
    （二）認(rèn)真辦會，從嚴(yán)辦文。一是辦會。上半年辦公室共承辦和協(xié)辦系統(tǒng)性會議9次，電視電話會議3次，行務(wù)會23次，共35次。起草了領(lǐng)導(dǎo)講話、經(jīng)驗材料等大量會議材料。全力做到會前周密安排，會上全面服務(wù)，會后組織反饋，不讓任何一次會議因為我們工作的不到位而出現(xiàn)問題。二是辦文。今年以來，辦公室共起草、轉(zhuǎn)發(fā)文件66份，每一份文件都依據(jù)精簡高效的原則來確定其發(fā)文的必要性。同時，為了保證文件的質(zhì)量，辦公室層層把關(guān)，逐一對文件的行文、體例、格式進行審核，維護了公文的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，為基層行起到了表率作用。
    （三）推動制度建設(shè)。為促進全轄干部職工認(rèn)真履行崗位職責(zé)，規(guī)范操作行為，進一步提高工作質(zhì)量、效率和水平，實現(xiàn)各項工作的規(guī)范化管理,按照市分行黨委的安排部署，在深入進行調(diào)研、廣泛征求意見、反復(fù)進行修改的基礎(chǔ)上，起草了《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行邢臺分行履行崗位職責(zé)責(zé)任追究辦法》，明確了各崗位人員在工作中應(yīng)履行的崗位職責(zé)和應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù).對凡因履行職責(zé)不到位，不能按質(zhì)按量完成本崗工作的或因工作玩忽職守等，造成責(zé)任事故或經(jīng)濟損失的，都要視情節(jié)輕重予以罰款、降級降職、免職撤職（限期調(diào)離）、開除等經(jīng)濟處罰或行政處分。該辦法的實施加大了對全員的責(zé)任約束力度，切實增強了全員認(rèn)真履行職責(zé)、嚴(yán)格執(zhí)行制度、規(guī)范操作行為的自覺性和主動性。
    三、周密安排部署,抓好規(guī)范化建設(shè)。
    （一）以“學(xué)習(xí)、教育、整頓”活動為契機，提高全員規(guī)范化管理的責(zé)任意識和業(yè)務(wù)水平。在5-6月份全轄開展的“學(xué)習(xí)、教育、整頓”活動中，把學(xué)習(xí)規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、強化責(zé)任意識、規(guī)范操作行為作為此次活動的主要內(nèi)容。一是及時轉(zhuǎn)發(fā)并組織全員學(xué)習(xí)省分行印發(fā)的《2005年規(guī)范化建設(shè)意見》，進一步提高了大家對加強規(guī)范化建設(shè)極端重要性的認(rèn)識。二是將總行的規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)以及省分行的指導(dǎo)意見和有關(guān)規(guī)定，編匯成冊，印發(fā)到各行（部），方便大家經(jīng)常學(xué)習(xí)、及時對照、規(guī)范操作。同時，為增強學(xué)習(xí)效果，還采取分專業(yè)印發(fā)學(xué)習(xí)思考題、開辦“集中學(xué)習(xí)教育整頓專欄”、召開座談會、學(xué)習(xí)筆記展覽、建立學(xué)習(xí)檔案等靈活多樣的學(xué)習(xí)方式，強化了學(xué)習(xí)效果。
    （二）以加大檢查幫扶力度為手段，努力實現(xiàn)規(guī)范化建設(shè)達標(biāo)目標(biāo)。一是增加檢查指導(dǎo)次數(shù)。要求各行（部）行長每月至少對本行財務(wù)會計、計劃信貸、綜合管理三個方面的規(guī)范化管理情況抽查一次，及時對新發(fā)生的業(yè)務(wù)進行檢查，發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，把隱患消除在平時。并于每月5日前將《規(guī)范化建設(shè)工作檢查表》報市分行辦公室，以便及時掌握各行的規(guī)范化建設(shè)進展情況、差距及下一步整改重點。同時，要求各處室只要到基層行，都要把規(guī)范化管理工作作為必查內(nèi)容，在每月初的業(yè)務(wù)分析會上，都要匯報本處室所包線上的規(guī)范化建設(shè)情況、存在的問題及下一步擬采取的措施，加強了對管理比較薄弱的單位、存在問題較多的環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。二是增強檢查指導(dǎo)效果。統(tǒng)一設(shè)置《規(guī)范化建設(shè)工作檢查、督辦卡》，要求各處室每次到基層行檢查指導(dǎo)工作時，都必須填寫《規(guī)范化管理工作檢查、督辦卡》，提出發(fā)現(xiàn)的問題、糾改意見和糾改時限，由檢查人和被檢查單位主管行長雙方簽字，明確檢查和糾改責(zé)任。對檢查人在檢查時未認(rèn)真履行檢查職責(zé)，致使檢查流于形式的；或被檢查單位未認(rèn)真落實糾改責(zé)任，應(yīng)糾改未糾改的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。三是層層明確責(zé)任。全轄每人每月拿出300元上劃市分行，與本崗位的規(guī)范化建設(shè)工作直接掛鉤。對經(jīng)省分行考核驗收(未達標(biāo)行)或抽查(已達標(biāo)行)不達標(biāo)的單位，要根據(jù)不達標(biāo)項目和原因，除扣除全部掛鉤工資外，還要按照《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行邢臺分行履行崗位職責(zé)責(zé)任追究辦法》，進行嚴(yán)肅處理。四是對未達標(biāo)行重點幫促。5月份，組織各處室負(fù)責(zé)人對任縣等6個未達標(biāo)單位進行了重點幫扶，對照標(biāo)準(zhǔn)，逐項逐條檢查指導(dǎo)，對發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場提出糾改意見，下達《規(guī)范化建設(shè)檢查、督辦卡》。同時，還堅持輸血造血并重的原則，先后組織骨干力量到差距較大的廣宗、柏鄉(xiāng)支行進行專項幫扶，逐項逐條對照標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)場進行操作演示，當(dāng)場進行講解說明，促使該行人員在改正現(xiàn)有問題的同時，依照示范實地演練，進一步熟悉操作步驟及要求。
    公文工作計劃篇十七
    _______：
    茲任命你為____________________________(項目編號：_______)項目負(fù)責(zé)人。
    負(fù)責(zé)本項目一切事宜，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
    **************公司。
    項目負(fù)責(zé)人：
    20**年**月**日。
    公文工作計劃篇十八
    銀行辦公室工作是銀行各項工作順利進行的前提，如何配合好銀行各部門工作，我們制定出了銀行辦公室工作計劃：
    一、緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調(diào)研。當(dāng)前，銀行工作計劃中的重點抓好對“散小差”貸款退出、市場保險代理拓展和企業(yè)改制中不良資處置等方面的調(diào)研。二是緊緊圍繞服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)需求開展信息和調(diào)研。首先要為上級行領(lǐng)導(dǎo)了解下情服務(wù)，重點圍繞上級行各類會議精神情況的貫徹落實，各個時期業(yè)務(wù)經(jīng)營管理發(fā)展情況、基層行的新做法等，及時為上級行領(lǐng)導(dǎo)提供信息。其次，調(diào)研要面向基層，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。辦公室要組織得力人手，及時總結(jié)基層工作中的好經(jīng)驗、好做法，反映工作中出現(xiàn)的新情況和新問題，爭取每季度能提供一篇數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、分析透徹有針對性的調(diào)研材料，為本行領(lǐng)導(dǎo)下一步工作科學(xué)決策提供服務(wù)。三是緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營中熱點、焦點、難點開展調(diào)研。當(dāng)前，全行各項業(yè)務(wù)發(fā)展速度呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，工作中的新情況、新問題不斷涌現(xiàn)，這就要求我們必須把準(zhǔn)時代脈搏，通過調(diào)研，及時向行領(lǐng)導(dǎo)匯報，向基層行反饋，使信息調(diào)研始終站在業(yè)務(wù)的最前沿。
    二、努力提高公文管理質(zhì)量和效率，保證各項工作的貫徹落實。公文是各級行開展公務(wù)活動的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現(xiàn)，要實現(xiàn)公文管理的科學(xué)化、規(guī)范化和高效化，發(fā)揮提升機關(guān)管理水平和促進業(yè)務(wù)發(fā)展的作用，應(yīng)重點做到三個加強。一是加強制度建設(shè)，夯實公文管理運行基礎(chǔ)。合理的制度和完善的規(guī)章體系，是保證公文管理質(zhì)量和公文水平的重要基礎(chǔ)，要根據(jù)總行公文管理辦法及相關(guān)制度規(guī)定，及時制訂涵蓋公文處理、審核，收發(fā)、機要文電管理在內(nèi)的一系列規(guī)章制度，積極構(gòu)建較為完善的公文管理體系。二是加強過程控制，提高公文管理質(zhì)量和效率。針對目前我行公文質(zhì)量偏低的實際，今后我行應(yīng)重點把好公文審核關(guān)、會簽關(guān)、內(nèi)容關(guān)和文字關(guān)，嚴(yán)格公文保密規(guī)定，切實加強對涉密文件的簽收及各流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理，有效提高公文流轉(zhuǎn)速度。三是加強對公文的督查督辦。進一步細化督查工作程序，建立督查卡、明確督查責(zé)任、督查內(nèi)容、交辦時間、完成時限、主辦部室，努力提高督查工作的權(quán)威性，逐步使督查工作制度化，規(guī)范化和科學(xué)化，提高工作實效，保證政令暢通和全行各項工作的及時、正確貫徹落實。
    三、使銀行員工工作計劃都細致分明，領(lǐng)導(dǎo)做好督促工作。加強檔案管理，努力提升檔案服務(wù)水平。近年來，地分行機關(guān)檔案管理工作，圍繞服務(wù)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營和改革發(fā)展需要，積極創(chuàng)新服務(wù)手段，不斷提高檔案規(guī)范化管理水平，取了顯著成效，但是，由于對基層行檔案管理工作指導(dǎo)較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當(dāng)前形勢發(fā)展的需要，突出地表現(xiàn)在硬件設(shè)施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質(zhì)偏低等，給行領(lǐng)導(dǎo)和各部門及時查閱檔案資料，迅速準(zhǔn)確地提供信息造成了一定的困難。針對這些問題，今后我行檔案管理工作將在繼續(xù)抓好機關(guān)檔案管理的基礎(chǔ)上，著重加強對基層行檔案管理的指導(dǎo)，加強檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務(wù)層次服務(wù)價值，管好用好檔案，積極配合各業(yè)務(wù)部門充分利用歷來數(shù)據(jù)，定期開展業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢預(yù)測和分析，及時為行領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供科學(xué)依據(jù)。
    四、認(rèn)真履行“黨辦”與“行辦”的雙重職能，狠抓各項制度的貫徹和落實。當(dāng)前各項工作十分繁重，改革發(fā)展的任務(wù)十分艱巨，因此，作為履行“黨辦”與“行辦”雙重職能的辦公室，必須緊密圍繞黨委中心工作，突出重點，強化服務(wù)，健全黨辦工作機制，積極推進黨辦工作制度化、規(guī)范化，及時將重要文件、會議、決策部署分解立項，落實具體承辦部門，明確責(zé)任和具體要求，定期或不定期地進行督查通報。對領(lǐng)導(dǎo)批示查辦的事項，做到“批必查、查必果、果必報”。形成“黨辦”“行辦”雙線運行，各項工作項項有人抓、件件有落實，相互銜接、相互促進、齊抓共管的良好氛圍，保證領(lǐng)導(dǎo)與部門之間、部門與部門之間、上下級行之間信息渠道的暢通和及時有效銜接。要做好新時期信訪工作，健全來信來訪、督查督辦登記簿，認(rèn)真解決和答復(fù)來訪來信群眾反映各尋問的問題，積極為全行各項業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造寬松良好的經(jīng)營環(huán)境。
    根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在2011年的工作思路。
    1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
    3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
    4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
    公文工作計劃篇十九
    政務(wù)信息是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的重要依據(jù)，是聯(lián)系上下、溝通左右，及時反映工作情況的有效途徑，是傳達政令，指導(dǎo)工作的重要手段，也是一個地區(qū)、一個部門工作水*、工作質(zhì)量的綜合反映。20xx年，地區(qū)xxx領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員參與，積極圍繞地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、群眾關(guān)心的熱點、焦點問題，認(rèn)真撰寫各類政務(wù)信息，在信息采集、審核、編發(fā)等環(huán)節(jié)上下功夫，進一步提高統(tǒng)計政務(wù)信息質(zhì)量，確保信息質(zhì)量與數(shù)量的雙提高，全年完成年度統(tǒng)計政務(wù)信息260篇?；仡櫼荒陙淼男畔⒐ぷ?，我們的主要做法是：
    只有足夠數(shù)量的信息群體，才能挑選出高質(zhì)量的信息個體。要做好信息工作，必須堅持不懈地抓好信息上報數(shù)量。地區(qū)xxx在日常工作中，主要采取以下措施：一是建立目標(biāo)考核責(zé)任機制。年初局辦公室和信息中心都要認(rèn)真制定全年信息工作的目標(biāo)并進行合理量化到個人頭上，同時要求統(tǒng)計工作人員每月必須完成一篇信息，年底，對完成較好的個人，予以表彰。經(jīng)過目標(biāo)分解和加壓，現(xiàn)在我局每一位同志的信息意識明顯增強。二是建立信息通報激勵機制。每到月底，信息中心負(fù)責(zé)將一個月的信息報送、采用情況匯總整理后報局領(lǐng)導(dǎo)審閱，由局領(lǐng)導(dǎo)在月度工作例會上通報講評。通過這種形式，較好地促進了我局信息工作的開展，形成了你追我趕，大家爭先的良好信息氛圍。三是建立信息轉(zhuǎn)發(fā)的學(xué)習(xí)機制。只要是上級轉(zhuǎn)發(fā)下來的各類信息經(jīng)過局領(lǐng)導(dǎo)傳閱后，我們再分門別類地分發(fā)到相關(guān)科室和個人手上，并要求大家通過學(xué)習(xí)和借鑒的方式掌握范文的實質(zhì)內(nèi)涵和寫作要領(lǐng)，以此達到學(xué)以致用的目的。
    衡量政務(wù)信息工作水*的主要標(biāo)準(zhǔn)，是看能否提供高質(zhì)量的信息內(nèi)容，看所提供的信息能否起到為領(lǐng)導(dǎo)參謀決策的作用。我們始終堅持服務(wù)意識，力求上報的信息能多出“精品”。一是根據(jù)統(tǒng)計中心工作，抓住領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的熱點和難點問題，想領(lǐng)導(dǎo)所想，報領(lǐng)導(dǎo)所需。二是認(rèn)真分析、鑒別，化淺為深，集零為整，變?nèi)睘槿?，從苗頭性中反映傾向性，從動態(tài)性發(fā)現(xiàn)規(guī)律性，從偶然性發(fā)現(xiàn)必然性，綜合、歸納、提煉出能綜觀全局、反映規(guī)律、展現(xiàn)趨勢的高層次信息。三是建立重要信息必報制度，杜絕重大信息瞞報、漏報、遲報等現(xiàn)象，切實增強信息的時效性。四是打破通常的短小信息套路，突出重點撰寫一些有深度、廣度和參考價值的調(diào)研信息。
    20xx年，我局的政務(wù)信息工作雖然取得了一點成績，但仍存在很多的問題和不足，比如調(diào)研力度不深、不夠全面，不少有價值的信息沒有及時得到挖掘和上報。20xx年，我們將繼續(xù)按照上級主管部門的要求，進一步做好政務(wù)信息工作，具體采取以下幾個方面措施：一要圍繞統(tǒng)計工作重心，努力提高信息報送質(zhì)量和水*。20xx年我局將圍繞地區(qū)中心工作，加大信息報送力度，及時研究新問題，捕捉新情況，不斷提高信息質(zhì)量和水*。二要不斷完善政務(wù)信息工作的管理力度，注重責(zé)任落實和激勵導(dǎo)向，進一步激發(fā)人人寫信息的信心，規(guī)定大家每年必須完成的信息任務(wù)，要與年終考核掛鉤，切實做到獎優(yōu)罰劣。三是深入實際，不斷推進信息工作更上新臺階。20xx年，一定要把信息工作觸角深入到第一線，深入到社會熱點和難點上，通過調(diào)研，掌握大量的、生動的第一手資料，形成高質(zhì)量的信息，更好地為社會各界和各級領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。
    公文工作計劃篇二十
    領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)性文件的一種，用于對重要事項和重大行動作出安排。決定在實踐中具有比較廣泛的具體用途，正文的組成也存在很大的差異，常見的組成形式有這樣兒種：
    第一種最簡潔，通常只有一個自然段，幾句話。主要包括的內(nèi)容是：誰，于何處，根據(jù)或為了什么，確定采取什么行動或措施。確定召開會議、人事任免、設(shè)立機構(gòu)、參加或脫離組織的決定，以及一部分履行法定審定批準(zhǔn)程序的決定常采用這種形式。
    第二種比第一種稍復(fù)雜一些，主要有這樣一些內(nèi)容：目的或根據(jù)；對所針對事物或問題性質(zhì)的分析、評價；有關(guān)措施（實施的對象、范圍、方法、注意事項等）。用于表彰或處分，命名，撤銷有關(guān)議案或其他公文，以及賦予、剝奪、免除有關(guān)對象的權(quán)利義務(wù)、能力的決定常采用這種形式。
    第三種形式則更復(fù)雜一些，主要組成部分有：根據(jù)、目的、意義或原因；分條列項陳述有關(guān)措施的具體內(nèi)容，必要時在各條項上附加小標(biāo)題，以概括揭示各自的主要內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常要寫出：措施的性質(zhì)、種類以及實施的時間空間和人員范圍、步驟、方法、條件、組織領(lǐng)導(dǎo)保障、政治思想保障、與其他措施的關(guān)系、有關(guān)的政策界限、執(zhí)行要求等。用于確定實施重要政策的決定常采用這種形式。
    第四種形式適用于確定并表明原則立場的決定。其特點是除了以簡要文字表明自己的立場、觀點之外，還有較多的議論、推理方面的文字，以講清道理，駁斥錯誤觀點。
    二、指示。
    指示用于對下級機關(guān)布置工作，闡明工作活動的指導(dǎo)原則。用于對下級機關(guān)布置工作的指示的正文包括三部分內(nèi)容：一是行文的客觀依據(jù)或目的、意義；二是具體的工作任務(wù)與安排，以及指示事項的意義；三是對落實指示事項提出具體注意事項和要求（如步驟、方法、時間安排、期限、政策界限、報告執(zhí)行情況的方式、時間等）。這三部分內(nèi)容可依以上次序陳述，也可先講事項意義及行文目的，然后分條列項對每一項具體任務(wù)和要求分別陳述。用于闡明工作活動的指導(dǎo)原則的指示，其正文通常也有三個組成部分：一是行文依據(jù)或該項工作活動的意義；二是對開展各項活動指導(dǎo)原則的規(guī)定（禁止、糾正或倡導(dǎo)、要求以及有關(guān)政策界限）；三是在落實指示事項過程中的具體注意事項和要求等。
    三、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)性文件。
    四、通知。
    （一）頒發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)、批轉(zhuǎn)公文的通知。
    頒發(fā)（印發(fā)）、轉(zhuǎn)發(fā)、批轉(zhuǎn)公文的通知的主要作用分別是完成有關(guān)規(guī)范性公文的發(fā)布生效程序（頒頒發(fā)）；擴大一部分公文的有效范圍并使之更加具體化（轉(zhuǎn)發(fā)）；使一部分公文升格賦予其在更大范圍產(chǎn)生效用的條件（批轉(zhuǎn)）。
    這三種通知的正文都比較簡短，最簡單的形式就是指出誰，經(jīng)誰批準(zhǔn)，為何原因，根據(jù)什么，制定了一個什么公文，現(xiàn)將公文發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)）給誰，怎樣執(zhí)行（或從何時開始施行）。稍復(fù)雜一點的就是在上述簡單形式的基礎(chǔ)上，對被印發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)的公文或其所針對的事物進行評價分析，說明意義，指出執(zhí)行中需注意的事項，或者對這些公文中的規(guī)定、要求等提出補充性意見。
    公文工作計劃篇二十一
    在**年里，我工區(qū)xx廣場站已經(jīng)相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導(dǎo)改等諸多工序。在20**年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)！ 對此，我訂立了20**年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、工序管理
    1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術(shù)人員需要加強，以保證整個工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員）。
    2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報現(xiàn)場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。
    3、20**年6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開的，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理（人數(shù)多）、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新，以保證xx廣場站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。
    4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復(fù)，主要難點就是交通導(dǎo)改，場地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
    二、技術(shù)管理
    1、認(rèn)真審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進行核量，并指定專人進行專項管理（鋼筋、砼）。
    3、認(rèn)真開好現(xiàn)場交-班會，對當(dāng)天的工作進行總結(jié)、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊工班長必須參加交-班會，要求他們在和下一班組交-班時必須要在現(xiàn)場進行交接，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。
    三、現(xiàn)場管理
    1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計要求檢查各開挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質(zhì)量安全隱患。
    2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機等設(shè)備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。
    3、文明施工：響應(yīng)項目部領(lǐng)導(dǎo)的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負(fù)責(zé)人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理。
    4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請教學(xué)習(xí)。
    四、工程成本方面的控制
    1、油料控制：目前現(xiàn)場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制（庫管員、技術(shù)員、司機），從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數(shù)。
    2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對圖紙進行核實，確保半成品的準(zhǔn)確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術(shù)員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。
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    3、收方工作：仔細查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會同工程部領(lǐng)導(dǎo)、計合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并及時向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報收方結(jié)果。做到收方的及時性、真實性和準(zhǔn)確性。
    五、個人想法
    1、現(xiàn)場文明施工加強管理：21世紀(jì)國家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們“一模、兩化”，項目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅決響應(yīng)號召，加強文明施工管理，增強文明施工力量，對門位進行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對協(xié)作隊伍進行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊伍必須達到“一模、兩化”標(biāo)準(zhǔn)。
    2、對協(xié)作隊伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。
    3、個人工作改進：由于個人工作經(jīng)驗及知識的欠缺，導(dǎo)致之前在工作上出現(xiàn)不少錯誤，所以需要改進和學(xué)習(xí)的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學(xué)習(xí)，要時常學(xué)習(xí)方案、改進方案，以避免不必要的損失。第二、多學(xué)習(xí)，要時常學(xué)習(xí)主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時能想出好的辦法解決問題。第三、多學(xué)習(xí)，要時常學(xué)習(xí)各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對于突發(fā)事件能夠及時有效的解決。第四、多學(xué)習(xí)，要時常學(xué)習(xí)演講資料，要時?？葱蕵饭?jié)目，從而加強自己的溝通能力，提高與業(yè)主、監(jiān)理、領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，使工作能高效的完成。
    明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己， 糾正自己的缺點。 認(rèn)真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的`能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
    以上是我的20**年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20**年取得更好的成績，全面提高自己。
    個人工作計劃范文（二）
    在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
    xx年的計劃如下：
    一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對自己有以下要求
    1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是20**年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    個人工作計劃范文（三）
    xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了，以下年度工作計劃 ：
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    一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
    2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃 。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
    三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。
    以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。
    2017年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
    1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
    二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
    三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對2017年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    下面是公司xx年總的銷售情況：
    ……
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
    1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    三．市場分析
    現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
    在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    四．xx年工作計劃
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5）銷售目標(biāo)
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
    公文工作計劃篇二十二
    與其他文章相比，公文有特定的制發(fā)主體、閱讀對象、內(nèi)容、格式和語言，因此，選擇合適的公文文種是寫好公文的第一步。一般而言，選擇什么樣的公文文種，應(yīng)當(dāng)根據(jù)行文目的、發(fā)文的職權(quán)、發(fā)文與收文機關(guān)的關(guān)系來確定，注意把握三點要求。一是選擇法定文種。20xx年4月，中央辦公廳、*辦公廳印發(fā)《黨政機關(guān)公文處理工作條例》，合并統(tǒng)一了黨政機關(guān)常用公文文種，包括決議、決定、命令、公報等共15種，公文寫作必須選擇法定的文種，如陳述情況、匯報工作應(yīng)用_報告_，要求上級給予批復(fù)要用_請示_，弄清楚每個文種的特點和作用，做到文種選擇不生造、不濫用、不錯用。二是注重唯一性。每一份公文只能選用一個文種，決不允許出現(xiàn)兩個及以上文種并用的情況。三是遵守行文規(guī)則。每個文種都有明確的格式和起草、管理要求，嚴(yán)格遵守行文規(guī)則，公文才能發(fā)揮應(yīng)有效力。
    公文寫作，在上傳下達、部署工作、協(xié)助決策、解決問題上有不可替代的作用，說到底就是要實現(xiàn)以文輔政的目的，因此公文行文上必須把握意圖。一要準(zhǔn)確定位。寫作公文之前要把握行文目的或發(fā)文行政意圖，弄清閱文對象的具體情況，把自己擺到制發(fā)公文的主*置上，圍繞主題內(nèi)容提煉觀點，遵循文種既定格式行文，旗幟鮮明地表明支持什么、反對什么，明確具體指出該做什么、不能做什么，切忌模棱兩可、含糊其辭。二要出以公心。需要明確的是，即便有的公文是以領(lǐng)導(dǎo)署名發(fā)出，但也代表的是發(fā)文機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)集體的意圖，就要詳細了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖、聽取行文的要求，不摻雜個人喜惡，要站在領(lǐng)導(dǎo)的角度，從工作大局出發(fā)，來認(rèn)識形勢、分析問題、提出對策，高屋建瓴、掌控全局。
    一篇優(yōu)秀的公文，必須把想說的話說深說透、把想表述的問題點到點準(zhǔn)、把帶有規(guī)律性和根本性的東西揭示出來，既不能浮光掠影，也不能淺嘗輒止。做到這點，關(guān)鍵要在謀篇布局上下功夫。一是_有物_，就公文寫作而言，是指要素齊全、內(nèi)容豐富，沒有缺項漏項，這就要求在日常工作中一重學(xué)習(xí)積累，二重調(diào)查研究，既讀書破萬卷，又躬行求真知。二是_有序_，即總體構(gòu)架的序列安排，要求層次清晰、條理清楚，在公文寫作中，不論是以并列、遞進、分合、因果、邏輯等關(guān)系中的任何一種展開行文，都必須聚焦到認(rèn)識問題、研究問題、解決問題上來，客觀辯證地看問題，透過現(xiàn)象分析本質(zhì)，抓住重點、把握難點、明確關(guān)鍵點，合理安排行文順序，表述詳略疏密恰當(dāng)。
    制發(fā)公文是為了解決公務(wù)中的各種實際問題，公文發(fā)揮實效，其語言表述就必須符合文體特性。一是準(zhǔn)確，要客觀真實地反映問題，做到表述合意、辭意相符，語言表述上既要符合語法規(guī)范，也要注重表意分寸，突出針對性。二是簡明，公文寫作要開門見山、言簡意賅，一針見血指出問題，抓住關(guān)鍵和要害，摒棄大話、空話、套話，集中筆墨講清楚該說的、必須說的問題。三是樸實，公文寫作講求*易樸實、通俗易懂，忌用過多的華麗辭藻展現(xiàn)文采，不宜使用抒情方式表達情感，*鋪直敘講問題、說明議論作補充，寫準(zhǔn)確、寫到位。四是得體，每一種公文類別均有各自的行文對象和作用，故語言表述也不同，要把握好性質(zhì)、作用等特點，按需行文，恰到好處。例如，上行文多用于工作匯報，突出請示性；下行文多用于發(fā)號施令或部署工作，強調(diào)指令性；*行文常用于工作溝通交流，注重協(xié)商性。
    俗話說，文章不厭千回改。好文章都是改出來的，善作不如善改。公文從寫作到定稿，絕不可能一蹴而就。公文擬好報送領(lǐng)導(dǎo)審閱之前，擬稿者至少得進行_三改_。一改內(nèi)容，反復(fù)閱讀推敲，審閱內(nèi)容主題是否突出、觀點是否正確、材料是否詳實、論證是否準(zhǔn)確等，注重把握內(nèi)容上政治性、政策性的要求。二改篇幅，能文者惜墨，公文尤其注重簡潔明了、直截了當(dāng)，當(dāng)刪繁就簡，力戒冗雜。三改敘述，既檢閱結(jié)構(gòu)是否符合邏輯、過渡銜接是否順暢，又檢查文字表述不規(guī)范、不準(zhǔn)確、不通順的地方。尤其要注意的是，抄襲是寫作大忌，公文寫作必須摒棄照抄照搬、順手牽羊、改頭換面等_小伎倆_，老老實實地寫、認(rèn)認(rèn)真真地寫。
    公文工作計劃篇二十三
    企業(yè)退休人員實行社會化管理服務(wù)，是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要內(nèi)容，是*在社會保障方面提出的一項重要任務(wù)。做好這項工作，有利于社會穩(wěn)定，促進經(jīng)濟建設(shè)和發(fā)展。認(rèn)真學(xué)習(xí)各級*辦公關(guān)于推進企業(yè)退休人員社會化管理服務(wù)工作的文件精神，充分認(rèn)識到做好本轄區(qū)的企業(yè)退休人員社會化管理服務(wù)工作是本社區(qū)工作的一項重要內(nèi)容。
    1、規(guī)范基礎(chǔ)管理對新進社區(qū)退休人員，我們將做到及時上門走訪，及時發(fā)放《企業(yè)退休人員社會化管理服務(wù)證》。并通過入戶調(diào)查等形式進一步摸清轄區(qū)內(nèi)企業(yè)退休人員的基本情況，及時健全各類基礎(chǔ)臺帳，完善各種信息數(shù)據(jù)，做到數(shù)字不重、不漏、不錯，科學(xué)準(zhǔn)確，并及時輸入計算機。進一步規(guī)范工作活動記錄，按照統(tǒng)一要求，做到各項工作和活動記錄詳細，歸檔合理。
    2、養(yǎng)老待遇認(rèn)證。
    把社區(qū)退休人員領(lǐng)取養(yǎng)老金、供養(yǎng)直系親屬領(lǐng)取生活費的資格認(rèn)證工作，作為企業(yè)退休人員社會化管理服務(wù)工作的重點，切實做到轄區(qū)內(nèi)資格認(rèn)證一個不漏、不發(fā)生一起冒領(lǐng)行為。繼續(xù)開展企業(yè)退休人員社會保險和社會化管理服務(wù)政策咨詢服務(wù)，協(xié)助企業(yè)退休人員家屬辦理喪葬補助金和供養(yǎng)直系親屬手續(xù)。
    3、組織黨員活動。
    定期組織黨員學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策;加強退休人員黨員政治思想工作，發(fā)揮退休人員黨員先鋒模范作用，積極參加社會公益活動，調(diào)動他們積極參與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展的積極性，為社區(qū)建設(shè)再作新貢獻。
    4、開展文體活動。
    充分利用現(xiàn)有文體資源，定期組織退休人員開展豐富多彩的文化體育健身活動。進一步完善文化體育設(shè)施和活動場所建設(shè)，經(jīng)常性地向退休人員開放。做到各項文體活動年度有計劃，實施有方案，事后有總結(jié)。加強對退休人員自管小組的指導(dǎo)，定期開展政治學(xué)習(xí)和各類文體活動。
    5、做好醫(yī)療服務(wù)。
    根據(jù)上級部門的要求，及時組織退休人員到指定醫(yī)院進行健康體檢，定期在退休人員中開展健康知識講座，對體檢人員及時發(fā)放健康手冊，完善退休人員健康檔案。
    6、堅持走訪慰問。
    對重病住院、家庭重大事件、死亡的，進行及時走訪慰問，并提供政策咨詢服務(wù)，在重大節(jié)日如敬老節(jié)、春節(jié)等，要對轄區(qū)內(nèi)退休人員進行走訪慰問。對特殊群體如殘廢、特困等家庭、人員做好分類花名冊，對他們要進行不定期的走訪或電話問候，做好動態(tài)管理，即使調(diào)整信息。
    7、完善自管小組。
    調(diào)動和發(fā)揮自管小組長的積極性和責(zé)任性，要求他們將掌握的各種信息及時反饋給我們，只要是服務(wù)對象，我們將盡力協(xié)助。
    為進一步抓好、做好離退休人員社會化管理服務(wù)工作，我們將用良好的心態(tài)和足夠的認(rèn)識，竭盡全力為企退職工辦實事，做好事，始終將為廣大退休人員服務(wù)作為我們的奮斗目標(biāo)，發(fā)奮進取，為退管工作的規(guī)范、有序、健康發(fā)展貢獻一份力量。
    堅持圍繞中心、服務(wù)大局、以人為本。堅持“長效管理、立足基層;依托街道、融入社區(qū)”。以“建家”工作為抓手，以制度為保障，以活動為*臺，進一步優(yōu)化管理服務(wù)，努力營造良好的尊老敬老環(huán)境，切實維護退休教工合法權(quán)益，扎實推進退管工作，努力爭創(chuàng)“退休教工溫馨家園”。
    學(xué)校黨政工要提高對老齡工作的認(rèn)識，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央和市委對老齡工作重要指示和政策方針，懷著深厚的感情，進一步重視和切實做好退休教工的工作。
    在重視自身學(xué)習(xí)的同時，學(xué)校退管會還要抓好退休教工的學(xué)習(xí)，包括政治時事學(xué)習(xí)，現(xiàn)代科學(xué)知識的學(xué)習(xí)，交通知識的學(xué)習(xí)，養(yǎng)生保健知識的學(xué)習(xí)等，充實退休教工的晚年生活。要以退休教工思想道德建設(shè)和文化建設(shè)為載體，開展讀書活動，營造健康向上的學(xué)習(xí)氛圍。
    公文工作計劃篇二十四
    國家行政學(xué)院、人事部：
    你們報來的《關(guān)于調(diào)整青年干部培訓(xùn)班招生對象的請示》收悉。經(jīng)*領(lǐng)導(dǎo)同志同意，現(xiàn)函復(fù)如下：
    一、同意將國家行政學(xué)院青年干部培訓(xùn)班招生對象由現(xiàn)行的從部分高校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中招收，改為從地方各級*機關(guān)有發(fā)展?jié)摿Φ恼h（處）級優(yōu)秀年輕干部中招收，年齡在40歲以下。招生主要面向基層，特別是中西部地區(qū)和東北老工業(yè)基地等。
    二、同意青年干部培訓(xùn)班每期招生50名左右，培訓(xùn)時間暫定半年。學(xué)員脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，結(jié)業(yè)后回原單位工作。
    三、培訓(xùn)內(nèi)容要突出重點，課程設(shè)臵要切合改革發(fā)展的實際，努力為地方的建設(shè)與發(fā)展儲備一批戰(zhàn)略后備人才。
    xxx。
    20xx年xx月xx日。