讀后感是閱讀與思考的結(jié)合，是將心靈的碰撞變成思想的火花。如何在讀后感中體現(xiàn)自己的獨(dú)特觀點(diǎn)和思考？讓我們一起來研究一下。閱讀后的感受是每個(gè)人獨(dú)特的，以下是一些讀者們的寫作感受，或許你會有共鳴。
長尾理論讀后感篇一
在長尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長尾理論“,我的理解是：在大熱門的市場后面還許許多多非熱門的小市場，這些小市場就像長長的尾巴，雖然單個(gè)小市場看起來微不足道，但無數(shù)多個(gè)小市場加起來后形成的合力足以對抗大熱門市場。因此，長尾市場是一個(gè)不可忽視的市場。
其實(shí)長尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢?我覺得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。
長尾市場被掘出之因，文中說”市場上的音樂產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！拔覀冊谖譅柆?shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾市場。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場中為什么沒有發(fā)現(xiàn)長尾市場。第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜模⒉荒荜惲邢聼o窮無盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T“就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫存費(fèi)用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產(chǎn)品。要知道非熱門商品存在于無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個(gè)很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長尾市場再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說”長尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長尾故事便會自然發(fā)生?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數(shù)字產(chǎn)品(如音樂)來說，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)(長尾中的產(chǎn)品)乘以一個(gè)相對較小的數(shù)(每一種長尾產(chǎn)品的銷量)仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長尾市場怎能不會發(fā)掘出來。
長尾的價(jià)值，既然長尾市場被我們發(fā)掘出來之后，那就要深入的去研究，利用長尾市場去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長尾更長，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象;而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的;商業(yè)中很多商家都會提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者;還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長尾商品無處不在。也就是說生產(chǎn)長尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產(chǎn)品集合起來。對于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書店上了。對于無形產(chǎn)品，可以集中化存儲到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫存費(fèi)用可以為零，而它是通過寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長尾更長。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。
尾聲，文中p91,”統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式?！斑@句話用在當(dāng)今的百度和google身上再適合不過了。在無窮無盡的長尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像google這樣的過濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過濾器可以分為事前過濾(如唱片公司星探、營銷商、商場采購者等)和事后過濾(如博客、評論、推薦等)。也就是通過過濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價(jià)值。
文中p96”長尾中滿是垃圾“.的確，不要把長尾太過于完美化了。長尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會有精華，只是概率很小。但長尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數(shù)時(shí)，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運(yùn)用過濾器找到自己所需要的事物。
文中p96”任何事物都有90%都是無用渣滓“.這太絕對化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說它90%都是無用渣滓。文中說”我們沒有認(rèn)識到這一點(diǎn)是因?yàn)樵掖蠖喽急贿^濾網(wǎng)過濾掉了“.如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。
文中p114”80/20法則“,即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價(jià)值。以前也聽過這個(gè)法則。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“,這是我前沒有想到的，它們合計(jì)不定等于100.在長尾中這個(gè)法則不適用了。因?yàn)樵陂L尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價(jià)值已經(jīng)超過以前20%的價(jià)值。
文中p137”公司失敗的例子“讓我明白了長尾市場的成功需要大熱門的支持和強(qiáng)大的社交紐帶。
文中p157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費(fèi)者做出選擇。否則，消費(fèi)者會在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。
我想長尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長尾給我們帶來的價(jià)值。以上就是我對《長尾理論》的讀后感。我想把書中的理論運(yùn)用在現(xiàn)實(shí)中，感悟會更多，可能以前的一些觀點(diǎn)是錯誤，也可能獲得以前從未有過觀點(diǎn)。就這樣吧!
長尾理論讀后感篇二
我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話： 我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移， 從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（ 主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。在一個(gè)沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)扳機(jī)： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會降低？ 不同市場有不同的答案， 但原因通常與長尾的三種強(qiáng)大力量有關(guān)：
第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個(gè)人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊(duì)伍已經(jīng)壯大了上千倍?，F(xiàn)在， 業(yè)余愛好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會做的`事， 有數(shù)百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當(dāng)多的人確實(shí)這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會讓長尾向右延伸， 成倍擴(kuò)大可選產(chǎn)品的陣營。
第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費(fèi)的成本。盡管每一個(gè)人都能參與創(chuàng)作， 但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無人欣賞， 一切便毫無意義了。個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。
最有趣的一面是， 這是一種“字節(jié)對原子”經(jīng)濟(jì)學(xué)， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉庫和貨架送貨的不同。不過， 即使對有形產(chǎn)品來說， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費(fèi)者的成本。數(shù)十年來， 沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實(shí)際上最成熟的供應(yīng)鏈， 只為以低價(jià)格向全世界千千萬萬的消費(fèi)者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個(gè)人只需在ebay 上開個(gè)店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場。
互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長尾市場的流動性。這種流動性繼而帶來了更多的消費(fèi)， 有效地抬高了銷售曲線， 擴(kuò)大了曲線之下的面積。
第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者， 推動需求沿曲線向右移動。這種作用的形式多種多樣， 可能是google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是itunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費(fèi)者的博客。對消費(fèi)者來說， 這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時(shí)間浪費(fèi)、爭論、錯誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的， 比如錯誤的購買，或是因?yàn)闆]有找到更便宜的選擇而被迫高價(jià)購買。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。
當(dāng)個(gè)別消費(fèi)者貼出用戶評論或在博客上表達(dá)自己的喜惡時(shí)， 他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時(shí)候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會鼓勵你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番， 經(jīng)濟(jì)效果不言而喻： 推動需求向利基市場轉(zhuǎn)移。
正是這些將消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動需求從曲線的前端走向了長尾。換句話說，第三種力量進(jìn)一步擴(kuò)大了對利基市場的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長尾市場中的一系列新的機(jī)會。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊(duì)伍急劇壯大； 超高效的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)造了新的市場和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式， 本質(zhì)上扮演了新時(shí)尚領(lǐng)軍人的角色。
長尾理論讀后感篇三
《長尾理論》一個(gè)作為針對目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長尾理論》作者是克里斯—安德森，并且當(dāng)他提出來之后，近兩年來可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評選的“bestideaof2005”獎項(xiàng)，并被《gq》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見”，《長尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長尾理論。
長尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展中一個(gè)大的熱門商業(yè)市場后面由無數(shù)的非熱門小市場跟著，就像一天長長的尾巴雖然看起來沒啥用，但如果全結(jié)合起來，那就是一個(gè)超過熱門市場的超大市場，所以長尾在市場中，其影響并不小，是很有潛力的......
文中說，“在一些大的商業(yè)市場中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌希约合胍漠a(chǎn)品有很多都在大市場中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾，這是因?yàn)?，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。2，非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒熱門商品的多，于是很少能上架。3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機(jī)遇低......
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識長尾的強(qiáng)大。
文中說：“長尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——但我門的文化中的供需瓶頸開始消失，每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長尾故事便會自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個(gè)平臺上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財(cái)力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬萬中通過網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購買。這就充分顯示出了長尾的潛能，長尾對商業(yè)市場的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn)......
長尾市場被發(fā)掘出來不是一個(gè)偶然，它是社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品；第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開始降低價(jià)格，對在線音樂來說，通過公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競爭。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長尾的尾巴更長，涉及更長的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過那些比自己強(qiáng)的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有"""“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的，所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無窮盡的長尾集合起來。有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長尾越來越長。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當(dāng)今的社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題，實(shí)現(xiàn)了長尾的價(jià)值。
文中96面，“長尾中滿是垃圾”。沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長尾更大時(shí)，精華也會增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96面“任何事物都有90%的是無用渣滓”說的太絕對化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價(jià)值。文中說“80和20是兩種不同事物的比重”這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1，讓存貨集中或分散；2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場方面，3，一種傳播途徑不適合任何人；4，一中國產(chǎn)品不適合任何人；5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6，分享自己的信息；7，考慮“和”，不要考慮“或”；8，要讓市場替你做事，9，立即免費(fèi)的力量。
我想“長尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場繁榮發(fā)展。那條長長的尾巴就是大量的市場發(fā)展動力和一個(gè)龐大的新型市場，只有實(shí)現(xiàn)了長尾的最大價(jià)值，市場才會向一個(gè)新的階段前景。
這本書的意義和作用很大，可以說是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，望大家能在書中感受長尾的力量和那巨大的價(jià)值......
以上就是我的讀后感想，希望大家能夠體會更多的東西，挖掘長尾的更深價(jià)值。
長尾理論讀后感篇四
本書是《長尾理論》的作者克里斯·安德森的新作，討論當(dāng)今世界的最為成功也最令人費(fèi)解的一種商業(yè)模式——免費(fèi)。
免費(fèi)在20世紀(jì)還只是一種營銷手段（免費(fèi)派送某樣?xùn)|西，為要創(chuàng)造某種需求），而在21世紀(jì)卻已經(jīng)成為一種全新的商業(yè)模式，通過免費(fèi)來賺錢。這種免費(fèi)的本質(zhì)在于——不是簡單的不用付錢獲得某種禮儀，而是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、貨幣市場與非貨幣市場之間轉(zhuǎn)移，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“交叉補(bǔ)貼”。
“交叉補(bǔ)貼”有不同形式：第一種，直接交叉補(bǔ)貼，例如賣產(chǎn)品贈服務(wù)（蘋果），賣服務(wù)贈產(chǎn)品（開銀行賬戶送禮物），賣軟件送硬件或者賣硬件送軟件（ibm、游戲），賣手機(jī)送話費(fèi)或者賣話費(fèi)送手機(jī)，賣表演送飲料，買一贈一（超市），免費(fèi)試用，免費(fèi)停車，免費(fèi)調(diào)味品、免運(yùn)費(fèi)。第二種，三方市場中一類顧客補(bǔ)貼另外一類顧客，例如廣告，贈送免費(fèi)信用卡，銷售寫作軟件送閱讀軟件（adobe），男士門票收費(fèi)女士免費(fèi)，贈送會員免費(fèi)試用機(jī)會但出售會員信息。第三種，免費(fèi)+收費(fèi)模式，由某一類客戶補(bǔ)貼另外一類客戶。贈送基本信息但出售更特色更豐富的信息，贈送基本軟件但出售更多的特色服務(wù)，贈送內(nèi)容片段但出售書籍，贈送虛擬旅游出售虛擬土地，贈送音樂游戲但出售音樂專輯。
長尾理論讀后感篇五
不需要成為那些頭部，能夠成為一個(gè)小而美的公司，只為那些小眾的消費(fèi)者服務(wù)。而且我不會成為一個(gè)失敗者，反而我會因?yàn)槲业膶Ｗ?，獲得更大的利潤率。
谷歌的成功來自于這個(gè)理論。
1.數(shù)字化倉儲2.挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)3.不要生產(chǎn)適合所有人的產(chǎn)品4.多渠道傳播深入尾部5.更加靈活的策略實(shí)現(xiàn)雙贏6讓市場替你做事7.重視免費(fèi)的力量。
比如周鴻祎的360免費(fèi)殺毒積累流量用戶獲得更大成功。
好的內(nèi)容產(chǎn)生流量，小眾即一切。
以“內(nèi)容即流量，小眾即一切”這樣的邏輯在一個(gè)工業(yè)革命時(shí)代是不成立的，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在長尾理論的推動下，我們會發(fā)覺一個(gè)人只要有自己的熱愛，有一個(gè)專業(yè)的技能，然后能夠在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下形成一個(gè)可持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，他就能夠在茫茫人海中找到那些跟他一樣的人。
所以長尾理論雖然過去了15年，但在今天的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，仍然是一個(gè)黃金的法則。
長尾理論讀后感篇六
《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。
長尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；有各式不同需求的用戶；產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機(jī)會上架，也不會為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的.商品。
作者寫這本書的時(shí)候，智能手機(jī)還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購物才剛出現(xiàn)。看看現(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實(shí)踐得最好。這給中國的創(chuàng)業(yè)者提供了無窮的商機(jī)。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場的熱門，都是長尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
長尾理論讀后感篇七
今天我讀了《孔雀的`長尾》這則寓言。使我懂得做人要謙虛，每個(gè)人都有許多優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)值得自豪。但是，如果不能正確對待，讓它成了驕傲的資本，讓它成了繼續(xù)進(jìn)步的障礙，那么，優(yōu)點(diǎn)也會走向反面，最后因?yàn)轵湴炼皇聼o成。
長尾理論讀后感篇八
有效營銷家鋪?zhàn)樱喈?dāng)于便民超市;另一種是超級市場，這就是在各個(gè)大中城市我們經(jīng)?？吹降牧闶劢K端。我們就拿這兩種零售終端來說，超級市場中形成整個(gè)商場80%的銷量的那個(gè)20%商品，與在鄰家鋪?zhàn)又行纬烧麄€(gè)店面80%的銷量的另一個(gè)20%商品是不同構(gòu)的，換句話說，在鄰家鋪?zhàn)雍娩N的商品在超級市場上不一定好銷，這就決定了鄰家鋪?zhàn)由鲜情L不出來超級市場的，兩類店運(yùn)行的機(jī)理不一樣!
回過頭來，讓我們來看長尾理論的缺陷，第一、網(wǎng)上商店與網(wǎng)下商店不可比，就如鄰家鋪?zhàn)优c大型超市間的區(qū)別一樣，它們都符合帕氏法則，但在帕氏法則下的商品品目是不可比的，換句話說，你不能拿猴子的健康
生活
方式說這也是人的健康生活方式;第二、截尾的想法是錯的，任何一個(gè)組織都是一個(gè)有機(jī)的組織，僵死的組織是會消亡的，由于有機(jī)，就會有“活”著的尾，當(dāng)你把這個(gè)活著的.尾去掉時(shí)，去掉的不僅是這個(gè)尾，還有其它很多，不要總以為今天的人比古代的人聰明，人類的知識是積累起來的。要是能截尾還會到今天?還會等到有了網(wǎng)絡(luò)才截尾?第三，網(wǎng)上組織穩(wěn)定時(shí)，也會形成帕氏現(xiàn)象，今天的不符合，是你還在成長中，還沒有穩(wěn)定下來!
當(dāng)然，如果看了一本書就是批評了，沒有別的了，那就不用批評了，免得費(fèi)那個(gè)勁，因?yàn)闆]有收獲無益于自我。
看完本書的收獲：在一個(gè)自然的社會中，政府是自動產(chǎn)生的，你不去建立政府，總會有人去建立一個(gè)政府，你要是不想被人統(tǒng)治，就趕快建立自己的政府，只有政府與政府之間可以抗禮。從自然狀態(tài)走進(jìn)人為狀態(tài)，對于一個(gè)政府來說，他只做了一件事，把大家圈起來，然后，自然就會自動消失了，這個(gè)時(shí)候政府轄下的人民是自己滿面足自己的，這時(shí)，只要這個(gè)政府不亂來，它就會長命百歲，所以我們聽到了歷史上的無為而治，而互聯(lián)網(wǎng)目前正是從自然狀態(tài)向人為狀態(tài)轉(zhuǎn)移的過程，作為想建立政府的人來說，不要去想滿足
什么
人的什么需求，完全不用!趕快圈地，你就成功了，需求和供給都是由網(wǎng)民自己滿足的。
總體評價(jià)：由于書中的立論基礎(chǔ)已經(jīng)錯了，自然，所有的分析會正確嗎?但書中的事例給我們提供了思考的刺激，這也是本書的價(jià)值所在。
一個(gè)題外的話：書中說一個(gè)音樂條目是不占成本的，如果這個(gè)結(jié)論是正確的，那中國的所有銀行每一張銀行卡每年收10元錢的成本補(bǔ)貼費(fèi)就是在騙廣大儲戶，按中國所有的收卡費(fèi)的銀行的說法，他們花在這些卡上的費(fèi)用遠(yuǎn)超過10元，照此說法，也就是存一條音樂的成本至少超過1.2美元，這樣二者之中必有一個(gè)人在騙我們，你們認(rèn)為是誰呢?是《長尾理論》的作者克里期?安德森(chris anderson)還是中國的那些銀行家們呢?我認(rèn)為是前者，你認(rèn)為呢。
長尾理論讀后感篇九
克里斯安德森對“長尾理論”，主要為三個(gè)結(jié)論：
第一、產(chǎn)品種類的長尾遠(yuǎn)比我們想象的長，
第二、現(xiàn)在我們可以有效的開發(fā)這條長尾，
第三、所有利基產(chǎn)品一旦集合起來，就可以創(chuàng)造一個(gè)可觀的市場。
換句話來說，就是把以往無利可圖的顧客、產(chǎn)品和市場通過有效的開發(fā)，變得有利可圖。從更廣的角度來看，實(shí)際上就是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，即對生產(chǎn)資料和稀缺資源的整合分配，誰能捕捉到匱乏資源便成為贏家。
全文圍繞“為什么商業(yè)的未來是小眾市場?”這一問題進(jìn)行闡述。在克里斯安德森看來原因如下：技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)的利基市場、我們正處于一個(gè)無限選擇的時(shí)代、數(shù)以百萬計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷等。因此，我們可以得出結(jié)論長尾無處不在。依據(jù)本書，我將克里斯安德森的觀點(diǎn)總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一、技術(shù)長尾，即技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)的利基市場。如蘋果公司在整個(gè)市場都集中于非智能手機(jī)時(shí)，他們就已經(jīng)開始致力于智能手機(jī)技術(shù)研發(fā)，從而造就了今天的市場地位和技術(shù)基礎(chǔ)。相反，洛基亞則是沒有掌握先動優(yōu)勢，從而使得自己跌下了神壇。
二、文化長尾，即大一統(tǒng)文化只是例外，不是規(guī)則。從熱門歌曲的發(fā)展來看，以前我們將當(dāng)時(shí)反復(fù)播放或者新興的曲目選做熱門歌曲。然而，現(xiàn)在我們以“興趣”為紐帶，來選取自己心目中的熱門歌曲，使得每個(gè)人的熱門歌單都極具個(gè)性化特征。
三、新生產(chǎn)者長尾，即數(shù)以百萬計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷。銀行長時(shí)間以來在支付方面有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，然而隨著支付寶、微信等移動支付手段的普及與發(fā)展，使得銀行在移動支付方面的地位有所下降。就像，移動支付成為主流支付的今天，絕大多數(shù)人在購物時(shí)會選擇微信、支付寶等移動支付手段，而并非刷銀行卡。由此可見，新生產(chǎn)者也不容小覷。
四、新市場長尾，即新市場的拓展與開發(fā)。在需求多元化的今天，如果一成不變，最終會被市場拋棄，成為瘦狗類產(chǎn)品。在影視業(yè)，觀眾已經(jīng)不滿足一成不變的電視節(jié)目收看模式了，于是應(yīng)運(yùn)而生了一系列網(wǎng)綜、微電影、網(wǎng)劇等。網(wǎng)絡(luò)影視則是針對小眾群體定制節(jié)目內(nèi)容，突破了時(shí)間等方面的限制，既滿足了顧客多樣化的需求，又開辟了新的市場。
五、時(shí)間長尾，即大多數(shù)事物的流行程度受到時(shí)間長短的影響。但也并不絕對，隨著現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，這一限制已經(jīng)突破，我們所推崇的“經(jīng)典”便是其典型代表。
六、城市長尾，即都市空間的長尾。城市與鄉(xiāng)村相比，城市更具細(xì)分市場的優(yōu)勢。就像我們在城市可以很容易的找到不同地區(qū)，甚至不同國家的風(fēng)味美食。但在鄉(xiāng)村因?yàn)榈乩砦恢?、交通等方面的限制，我們就很難突破這一點(diǎn)。
七、渠道長尾，即事物發(fā)展的渠道，從一對一模式向多對多模式轉(zhuǎn)變。以前，只能通過老師與學(xué)生的面對面講解才能完成授課，而現(xiàn)在除此之外，還可以通過網(wǎng)課等多種形式完成，并取得更好的教學(xué)效果。
由此可見，長尾存在于我們文化、市場、技術(shù)等各個(gè)方面，是無處不在的。然而，在我看來在當(dāng)今的市場中，人才長尾也是不容小覷的。
從政府來說：
1、優(yōu)化教育模式，將重點(diǎn)從重理論向重實(shí)踐方向轉(zhuǎn)變。
2、完善知識產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)等相關(guān)法律法規(guī)，為尊重和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)提供政策保障。
3、注重科教興國，為科研等提供政策支持。
從企業(yè)來說：
1、人才培養(yǎng)，突破傳統(tǒng)按部就班的模式。避免人才的過于集中，打造“高、精、?！钡膫€(gè)性化人才。宜家一直不吝于對員工的個(gè)人發(fā)展投資，為希望學(xué)習(xí)新知識并獲得成長的員工開展了各種內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目。通過這種模式，不僅使得員工個(gè)人能力得到提升，還使得宜家在競爭激烈的家居市場中，保持著強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢。
2、人才培養(yǎng)，百花齊放，科學(xué)爭鳴。從近年來的中美貿(mào)易摩擦就可看出，沒有創(chuàng)新，就沒有未來的嚴(yán)峻形勢。近年來，我國科技發(fā)展較快，但總的來說差距仍然較大。就知識產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)來說，進(jìn)口費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了出口費(fèi)。可見要想進(jìn)一步提升，科技是亟待解決的。
3、人才培養(yǎng)，要致力于發(fā)展先動優(yōu)勢。企業(yè)要有未來意識，換句話說就是要有危機(jī)感。要將自己的發(fā)展機(jī)會建立在別人的“看不上、看不懂、來不及”上邊，掌握主動性，從而形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。洛基亞、柯達(dá)便是沒有發(fā)展自己的先動優(yōu)勢，錯失了最佳的機(jī)會，最終跌下神壇的典型代表。
4、人才培養(yǎng)，員工能力與崗位高度匹配，而不僅僅是匹配。由于現(xiàn)行的人才招聘篩選模式的弊端，極易出現(xiàn)能崗不適配的現(xiàn)象。很多職業(yè)的進(jìn)入門檻是學(xué)歷，但學(xué)歷并不代表能力。因此，要將能力也納入人才篩選模式之中，致力于實(shí)現(xiàn)能力與崗位高度匹配。
從個(gè)人來看，如何在競爭激烈的今天，讓自己具備獨(dú)特的競爭優(yōu)勢?
1、學(xué)會復(fù)盤，堅(jiān)持高頻、深度、持續(xù)的原則。越王勾踐就是在困境中學(xué)會了復(fù)盤，并且持續(xù)不斷的自我反省與警示，最終成功復(fù)國，苦盡甘來。
2、要有危機(jī)意識，即未來感。從發(fā)展經(jīng)濟(jì)與環(huán)保的矛盾來看，如果僅僅考慮當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)利益，不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，則會造成環(huán)境污染等得不償失的后果。
3、柳傳志說：創(chuàng)業(yè)就十個(gè)字---行動、責(zé)任、準(zhǔn)備、堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)。而我們的個(gè)性化發(fā)展也需要遵循這五個(gè)步驟，要有準(zhǔn)備、有行動、有責(zé)任、有團(tuán)隊(duì)、并一直堅(jiān)持下去，努力打造自己的個(gè)性化能力，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
長尾無處不在，如何充分利用無處不在的長尾，來發(fā)展自己，從形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢，也成了我現(xiàn)在亟需思考的問題。
從我的現(xiàn)狀來看，我現(xiàn)在正處于我的人生發(fā)展規(guī)劃中又一重要抉擇階段，即就業(yè)和考研的抉擇。在此之前，我的決定偏向于就業(yè)。并且按照我“黏液質(zhì)”的性格特征，以及我對穩(wěn)定(體制內(nèi))的向往，我百分之八十左右的可能性會走向國考和省考的道路。那么，我即將面臨的也是再創(chuàng)新高的報(bào)錄比。然而，通過對長尾理論的深入了解，我清楚地了解到自己現(xiàn)在的狀況。首先，我只擁有最基礎(chǔ)的職業(yè)技能，而且浮于理論，沒有實(shí)踐基礎(chǔ)。其次，我擁有“低不成、高不就”就業(yè)心態(tài)，我所面臨的就業(yè)競爭壓力不言而喻。最后，我的學(xué)歷和能力都不具備競爭優(yōu)勢，僅夠跨過行業(yè)最低的準(zhǔn)入門檻。
因此，我現(xiàn)在的抉擇更偏向于考研。首先，我認(rèn)為讀研能讓我具備相對的個(gè)性化能力，從而擁有相對獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。其次，我認(rèn)為考研能讓我落實(shí)自己的未來意識，即不拘泥于只追求當(dāng)下的穩(wěn)定，而是為長遠(yuǎn)做打算。然后，我認(rèn)為考研是一個(gè)非常珍貴的人生經(jīng)歷。它可以讓我在不斷地知識復(fù)盤中，找到自我，落實(shí)自我。最后，我認(rèn)為考研也是我對自己的一次考驗(yàn)，是提升耐力、自律能力、自主學(xué)習(xí)能力的一個(gè)有效途徑。
從長遠(yuǎn)來看，長尾理論也讓我對自己以前一直追求的所謂“熱門”、固有的思維模式，開始有了反思。我觀念是真的正確嗎?所謂“熱門”真的值得追求嗎?就像最近了解到的“頭等艙效應(yīng)”，即飛機(jī)上頭等艙的人一般在看書和工作，經(jīng)濟(jì)艙的人一般在看電影和睡覺。換句話說，就是大多數(shù)坐頭等艙的乘客本來就比坐經(jīng)濟(jì)艙的乘客在經(jīng)濟(jì)等方面更具優(yōu)勢，但同樣的兩個(gè)小時(shí)，處于優(yōu)勢地位的人在學(xué)習(xí)，處于劣勢地位的人在睡覺。不言而喻，差距會越來越大，優(yōu)秀的人會更優(yōu)秀。然而，在此之前我會對這個(gè)觀念嗤之以鼻，我能想到、看到的是貧富差距，是不對等。但是，通過反思，我了解到優(yōu)秀的人比你更努力，那又有什么可質(zhì)疑的，我需要做的就是不斷努力，讓我自己也變得優(yōu)秀起來。因此，在還有無限可能的未來，我需要做到的是突破固有的傳統(tǒng)思維，打開眼界，不拘泥于一時(shí)的安逸與穩(wěn)定，要為長遠(yuǎn)做打算，不斷的努力，讓自己能在競爭如此激烈的現(xiàn)在也有一席之位。
總之，在我看來，“長尾”無處不在，尤其是與我們息息相關(guān)的人才長尾。那么，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，我們則應(yīng)致力于培養(yǎng)自己的個(gè)性化能力，降低自己的被替代率、被重復(fù)率，從而形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。在擁有無限可能的未來，我們則應(yīng)該打開眼界，突破傳統(tǒng)的固有的思維，要為長遠(yuǎn)做打算，要善于主動學(xué)習(xí)、主動接受新事物，努力讓自己擁有無限的可能，而不僅僅是追求所謂的穩(wěn)定和所謂的主流。
長尾理論讀后感篇十
長尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。
1，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。
2，非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒熱門商品的多，于是很少能上架。
3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機(jī)遇低…。
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識長尾的強(qiáng)大。
長尾市場被發(fā)掘出來不是一個(gè)偶然，它是社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品。第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降。第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：
一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分。
二就是現(xiàn)在就開始降低價(jià)格，對在線音樂來說，通過公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競爭。
三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒發(fā)現(xiàn)的東西。而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過那些比自己強(qiáng)的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的，所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。
有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長尾越來越長。
在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91頁，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題，實(shí)現(xiàn)了長尾的價(jià)值。
文中96頁，”長尾中滿是垃圾“。沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長尾更大時(shí)，精華也會增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁”任何事物都有90%的是無用渣滓“說的太絕對化了，還有文中的114頁的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價(jià)值。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過20%很多了。
這本書告訴了我們：
a、在降低成本方面。
1，讓存貨集中或分散。
2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b、在考慮小市場方面，
3，一種傳播途徑不適合任何人。
4，一中國產(chǎn)品不適合任何人。
5一種價(jià)格不適合任何人。
c、在擺脫控制方面，
6，分享自己的信息。
7，考慮”和“，不要考慮”或“。
8，要讓市場替你做事，
9，立即免費(fèi)的力量。
我想”長尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場繁榮發(fā)展。那條長長的尾巴就是大量的市場發(fā)展動力和一個(gè)龐大的新型市場，只有實(shí)現(xiàn)了長尾的最大價(jià)值，市場才會向一個(gè)新的階段前景。
長尾理論讀后感篇十一
3.先到黔西，稍后去臺北。(打一稱謂)——答案：黑哨。
4.明日走(打一字)——答案：月。
5.與爾同銷萬古愁(中藥名二)——答案：合歡，忘憂。
6.萬馬千年戰(zhàn)張角·下樓格(打俗語三字)——答案：一元化。
7.一回生，兩回熟。(打三字俗語)——答案：長見識。
8.一棍打在腦門上(打俗語四字)——答案：硬著頭皮。
9.一炮炸開冰山口(打俗語四字)——答案：爆出冷門。
10.一言以蔽之(打俗語四字)——答案：二話沒說。
11.目中無人(打一魯迅篇目)——答案：孔乙己。
12.噴嚏聲不斷(打一現(xiàn)代文學(xué)作品)——答案：阿q正傳。
13.冷庫(打一字)——答案：圖。
14.下圍棋總執(zhí)黑(打一俗稱謂)——答案：老頭子。
15.必(打一時(shí)間用語)——答案：三點(diǎn)七分。
16.二度梅(打一歷法用語)——答案：閏四月。
17.東風(fēng)第一枝(打一年齡用詞)——答案：花甲。
18.沖出包圍圈(中國電影)——答案：零的突破。
19.東方大盜(中藥名)——答案：木賊。
20.入暮雪紛飛(中藥名二)——答案：夜交，白降。
21.七言匯編(打一古代著作)——答案：六一詞集。
22.觀察室·掉尾格(打一漢代人名)——答案：張子房。
23.單腳跳舞(打一文具)——答案：圓規(guī)。
24.但使龍城飛將在·折屐格(打一南京名勝)——答案：莫愁湖。
25.個(gè)人謎集(打一常用詞)——答案：隱私。
長尾理論讀后感篇十二
在遙遠(yuǎn)的森林中，生活著一只奇怪的兔子，因?yàn)樗舶秃荛L，所以動物們都管它叫長尾巴兔。
長尾巴兔就要過生日了，就在前幾天，長尾巴兔的媽媽突然患上了重病，必須要穿過一片黑森林，再翻過一座山，從樹爺爺那采到蘑菇，才能治好兔媽媽的病。
第二天，長尾巴兔便出發(fā)了，它照著地圖走來走去，終于來到了一片恐怖的森林。黑森林里什么也看不見，頭頂上飛著蝙蝠，地上爬著毒蛇，可怕極了?！澳愫茫愫?。”有一種聲音正叫著長尾巴兔，長尾巴兔用手電筒照了照，原來是只小刺猬，小刺猬和長尾巴兔打算一起去尋找蘑菇。突然，面前出現(xiàn)了一只狼，它一口便把長尾巴兔吃了，而刺猬因?yàn)樯砩嫌杏泊?，狼不敢吃它，只好眼巴巴地看著小刺猬逃走了。小刺猬記得長尾巴兔說過，要穿過這片黑森林，再翻過一座山，就可以取到蘑菇。于是，小刺猬克服了種種困難，終于采到了蘑菇。它把蘑菇和一封信裝進(jìn)信封里，寄給了兔媽媽。
兔媽媽治好了病，它打開信一看：長尾巴兔去旅游了，我是它的好朋友小刺猬。
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長尾理論讀后感篇十三
《老天會愛笨小孩》是一篇校園小說，作者是伍美珍。
這本書講的是：一個(gè)名叫黃金鑫的同學(xué)總是覺得自己很笨，作業(yè)、背書老是完不成。一天，他轉(zhuǎn)到了另一個(gè)小學(xué)讀六年級。有一次，老師布置背課文，同桌華汪德馬上會背了，可他卻半天才會。但班長抽時(shí)，華汪德卻忘了，可他還記得牢牢地。他想，這也許就是“笨”的好處吧！
另一次，他爸爸強(qiáng)迫他去聽新東方俞敏洪的講座，他知道了他小時(shí)候也很笨和他考了三次才進(jìn)北大。因此，他下定決心笨鳥先飛、發(fā)奮圖強(qiáng)慢慢改變自己。后來，他不但聰明了，而且讓他覺得學(xué)習(xí)并不那么難了，各科成績（尤其是在科學(xué)統(tǒng)計(jì)中）也大大提高。
細(xì)細(xì)地口味這本書，我領(lǐng)悟到一個(gè)道理：笨是因?yàn)槟悴粔蚯趭^，所以不要在乎別人的嘲笑，勤奮學(xué)習(xí)，你也可以是最棒的。
長尾理論讀后感篇十四
可能同以前略覽過的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細(xì)細(xì)看來，發(fā)現(xiàn)并非如此。
本書的話，大致描述的是一個(gè)長尾分布的項(xiàng)目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長尾集合器變得可能，外加長尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大熱事件，但是是作為同長尾先對立的一個(gè)概念來講述。一旦將其對立了，我個(gè)人感覺長尾理論也就顯得有些局限性了：長尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長尾分布呢？或者這樣說，在長尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開始可以認(rèn)為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長尾這種分布的呢？這些本書就沒有考慮到了，而社會發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個(gè)長尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長尾過濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長的生物。不存在事前過濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來更多的成功。
長尾理論讀后感篇一
在長尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長尾理論“,我的理解是：在大熱門的市場后面還許許多多非熱門的小市場，這些小市場就像長長的尾巴，雖然單個(gè)小市場看起來微不足道，但無數(shù)多個(gè)小市場加起來后形成的合力足以對抗大熱門市場。因此，長尾市場是一個(gè)不可忽視的市場。
其實(shí)長尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢?我覺得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。
長尾市場被掘出之因，文中說”市場上的音樂產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！拔覀冊谖譅柆?shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾市場。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場中為什么沒有發(fā)現(xiàn)長尾市場。第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜模⒉荒荜惲邢聼o窮無盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T“就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫存費(fèi)用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產(chǎn)品。要知道非熱門商品存在于無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個(gè)很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長尾市場再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說”長尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長尾故事便會自然發(fā)生?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數(shù)字產(chǎn)品(如音樂)來說，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)(長尾中的產(chǎn)品)乘以一個(gè)相對較小的數(shù)(每一種長尾產(chǎn)品的銷量)仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長尾市場怎能不會發(fā)掘出來。
長尾的價(jià)值，既然長尾市場被我們發(fā)掘出來之后，那就要深入的去研究，利用長尾市場去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長尾更長，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象;而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的;商業(yè)中很多商家都會提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者;還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長尾商品無處不在。也就是說生產(chǎn)長尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產(chǎn)品集合起來。對于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書店上了。對于無形產(chǎn)品，可以集中化存儲到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫存費(fèi)用可以為零，而它是通過寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長尾更長。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。
尾聲，文中p91,”統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式?！斑@句話用在當(dāng)今的百度和google身上再適合不過了。在無窮無盡的長尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像google這樣的過濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過濾器可以分為事前過濾(如唱片公司星探、營銷商、商場采購者等)和事后過濾(如博客、評論、推薦等)。也就是通過過濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價(jià)值。
文中p96”長尾中滿是垃圾“.的確，不要把長尾太過于完美化了。長尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會有精華，只是概率很小。但長尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數(shù)時(shí)，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運(yùn)用過濾器找到自己所需要的事物。
文中p96”任何事物都有90%都是無用渣滓“.這太絕對化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說它90%都是無用渣滓。文中說”我們沒有認(rèn)識到這一點(diǎn)是因?yàn)樵掖蠖喽急贿^濾網(wǎng)過濾掉了“.如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。
文中p114”80/20法則“,即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價(jià)值。以前也聽過這個(gè)法則。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“,這是我前沒有想到的，它們合計(jì)不定等于100.在長尾中這個(gè)法則不適用了。因?yàn)樵陂L尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價(jià)值已經(jīng)超過以前20%的價(jià)值。
文中p137”公司失敗的例子“讓我明白了長尾市場的成功需要大熱門的支持和強(qiáng)大的社交紐帶。
文中p157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費(fèi)者做出選擇。否則，消費(fèi)者會在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。
我想長尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長尾給我們帶來的價(jià)值。以上就是我對《長尾理論》的讀后感。我想把書中的理論運(yùn)用在現(xiàn)實(shí)中，感悟會更多，可能以前的一些觀點(diǎn)是錯誤，也可能獲得以前從未有過觀點(diǎn)。就這樣吧!
長尾理論讀后感篇二
我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話： 我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移， 從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（ 主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。在一個(gè)沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)扳機(jī)： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會降低？ 不同市場有不同的答案， 但原因通常與長尾的三種強(qiáng)大力量有關(guān)：
第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個(gè)人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊(duì)伍已經(jīng)壯大了上千倍?，F(xiàn)在， 業(yè)余愛好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會做的`事， 有數(shù)百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當(dāng)多的人確實(shí)這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會讓長尾向右延伸， 成倍擴(kuò)大可選產(chǎn)品的陣營。
第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費(fèi)的成本。盡管每一個(gè)人都能參與創(chuàng)作， 但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無人欣賞， 一切便毫無意義了。個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。
最有趣的一面是， 這是一種“字節(jié)對原子”經(jīng)濟(jì)學(xué)， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉庫和貨架送貨的不同。不過， 即使對有形產(chǎn)品來說， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費(fèi)者的成本。數(shù)十年來， 沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實(shí)際上最成熟的供應(yīng)鏈， 只為以低價(jià)格向全世界千千萬萬的消費(fèi)者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個(gè)人只需在ebay 上開個(gè)店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場。
互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長尾市場的流動性。這種流動性繼而帶來了更多的消費(fèi)， 有效地抬高了銷售曲線， 擴(kuò)大了曲線之下的面積。
第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者， 推動需求沿曲線向右移動。這種作用的形式多種多樣， 可能是google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是itunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費(fèi)者的博客。對消費(fèi)者來說， 這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時(shí)間浪費(fèi)、爭論、錯誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的， 比如錯誤的購買，或是因?yàn)闆]有找到更便宜的選擇而被迫高價(jià)購買。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。
當(dāng)個(gè)別消費(fèi)者貼出用戶評論或在博客上表達(dá)自己的喜惡時(shí)， 他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時(shí)候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會鼓勵你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番， 經(jīng)濟(jì)效果不言而喻： 推動需求向利基市場轉(zhuǎn)移。
正是這些將消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動需求從曲線的前端走向了長尾。換句話說，第三種力量進(jìn)一步擴(kuò)大了對利基市場的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長尾市場中的一系列新的機(jī)會。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊(duì)伍急劇壯大； 超高效的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)造了新的市場和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式， 本質(zhì)上扮演了新時(shí)尚領(lǐng)軍人的角色。
長尾理論讀后感篇三
《長尾理論》一個(gè)作為針對目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長尾理論》作者是克里斯—安德森，并且當(dāng)他提出來之后，近兩年來可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評選的“bestideaof2005”獎項(xiàng)，并被《gq》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見”，《長尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長尾理論。
長尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展中一個(gè)大的熱門商業(yè)市場后面由無數(shù)的非熱門小市場跟著，就像一天長長的尾巴雖然看起來沒啥用，但如果全結(jié)合起來，那就是一個(gè)超過熱門市場的超大市場，所以長尾在市場中，其影響并不小，是很有潛力的......
文中說，“在一些大的商業(yè)市場中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌希约合胍漠a(chǎn)品有很多都在大市場中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾，這是因?yàn)?，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。2，非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒熱門商品的多，于是很少能上架。3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機(jī)遇低......
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識長尾的強(qiáng)大。
文中說：“長尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——但我門的文化中的供需瓶頸開始消失，每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長尾故事便會自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個(gè)平臺上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財(cái)力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬萬中通過網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購買。這就充分顯示出了長尾的潛能，長尾對商業(yè)市場的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn)......
長尾市場被發(fā)掘出來不是一個(gè)偶然，它是社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品；第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開始降低價(jià)格，對在線音樂來說，通過公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競爭。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長尾的尾巴更長，涉及更長的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過那些比自己強(qiáng)的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有"""“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的，所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無窮盡的長尾集合起來。有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長尾越來越長。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當(dāng)今的社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題，實(shí)現(xiàn)了長尾的價(jià)值。
文中96面，“長尾中滿是垃圾”。沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長尾更大時(shí)，精華也會增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96面“任何事物都有90%的是無用渣滓”說的太絕對化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價(jià)值。文中說“80和20是兩種不同事物的比重”這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1，讓存貨集中或分散；2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場方面，3，一種傳播途徑不適合任何人；4，一中國產(chǎn)品不適合任何人；5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6，分享自己的信息；7，考慮“和”，不要考慮“或”；8，要讓市場替你做事，9，立即免費(fèi)的力量。
我想“長尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場繁榮發(fā)展。那條長長的尾巴就是大量的市場發(fā)展動力和一個(gè)龐大的新型市場，只有實(shí)現(xiàn)了長尾的最大價(jià)值，市場才會向一個(gè)新的階段前景。
這本書的意義和作用很大，可以說是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，望大家能在書中感受長尾的力量和那巨大的價(jià)值......
以上就是我的讀后感想，希望大家能夠體會更多的東西，挖掘長尾的更深價(jià)值。
長尾理論讀后感篇四
本書是《長尾理論》的作者克里斯·安德森的新作，討論當(dāng)今世界的最為成功也最令人費(fèi)解的一種商業(yè)模式——免費(fèi)。
免費(fèi)在20世紀(jì)還只是一種營銷手段（免費(fèi)派送某樣?xùn)|西，為要創(chuàng)造某種需求），而在21世紀(jì)卻已經(jīng)成為一種全新的商業(yè)模式，通過免費(fèi)來賺錢。這種免費(fèi)的本質(zhì)在于——不是簡單的不用付錢獲得某種禮儀，而是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、貨幣市場與非貨幣市場之間轉(zhuǎn)移，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“交叉補(bǔ)貼”。
“交叉補(bǔ)貼”有不同形式：第一種，直接交叉補(bǔ)貼，例如賣產(chǎn)品贈服務(wù)（蘋果），賣服務(wù)贈產(chǎn)品（開銀行賬戶送禮物），賣軟件送硬件或者賣硬件送軟件（ibm、游戲），賣手機(jī)送話費(fèi)或者賣話費(fèi)送手機(jī)，賣表演送飲料，買一贈一（超市），免費(fèi)試用，免費(fèi)停車，免費(fèi)調(diào)味品、免運(yùn)費(fèi)。第二種，三方市場中一類顧客補(bǔ)貼另外一類顧客，例如廣告，贈送免費(fèi)信用卡，銷售寫作軟件送閱讀軟件（adobe），男士門票收費(fèi)女士免費(fèi)，贈送會員免費(fèi)試用機(jī)會但出售會員信息。第三種，免費(fèi)+收費(fèi)模式，由某一類客戶補(bǔ)貼另外一類客戶。贈送基本信息但出售更特色更豐富的信息，贈送基本軟件但出售更多的特色服務(wù)，贈送內(nèi)容片段但出售書籍，贈送虛擬旅游出售虛擬土地，贈送音樂游戲但出售音樂專輯。
長尾理論讀后感篇五
不需要成為那些頭部，能夠成為一個(gè)小而美的公司，只為那些小眾的消費(fèi)者服務(wù)。而且我不會成為一個(gè)失敗者，反而我會因?yàn)槲业膶Ｗ?，獲得更大的利潤率。
谷歌的成功來自于這個(gè)理論。
1.數(shù)字化倉儲2.挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)3.不要生產(chǎn)適合所有人的產(chǎn)品4.多渠道傳播深入尾部5.更加靈活的策略實(shí)現(xiàn)雙贏6讓市場替你做事7.重視免費(fèi)的力量。
比如周鴻祎的360免費(fèi)殺毒積累流量用戶獲得更大成功。
好的內(nèi)容產(chǎn)生流量，小眾即一切。
以“內(nèi)容即流量，小眾即一切”這樣的邏輯在一個(gè)工業(yè)革命時(shí)代是不成立的，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在長尾理論的推動下，我們會發(fā)覺一個(gè)人只要有自己的熱愛，有一個(gè)專業(yè)的技能，然后能夠在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下形成一個(gè)可持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，他就能夠在茫茫人海中找到那些跟他一樣的人。
所以長尾理論雖然過去了15年，但在今天的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，仍然是一個(gè)黃金的法則。
長尾理論讀后感篇六
《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。
長尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；有各式不同需求的用戶；產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機(jī)會上架，也不會為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的.商品。
作者寫這本書的時(shí)候，智能手機(jī)還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購物才剛出現(xiàn)。看看現(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實(shí)踐得最好。這給中國的創(chuàng)業(yè)者提供了無窮的商機(jī)。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場的熱門，都是長尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
長尾理論讀后感篇七
今天我讀了《孔雀的`長尾》這則寓言。使我懂得做人要謙虛，每個(gè)人都有許多優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)值得自豪。但是，如果不能正確對待，讓它成了驕傲的資本，讓它成了繼續(xù)進(jìn)步的障礙，那么，優(yōu)點(diǎn)也會走向反面，最后因?yàn)轵湴炼皇聼o成。
長尾理論讀后感篇八
有效營銷家鋪?zhàn)樱喈?dāng)于便民超市;另一種是超級市場，這就是在各個(gè)大中城市我們經(jīng)?？吹降牧闶劢K端。我們就拿這兩種零售終端來說，超級市場中形成整個(gè)商場80%的銷量的那個(gè)20%商品，與在鄰家鋪?zhàn)又行纬烧麄€(gè)店面80%的銷量的另一個(gè)20%商品是不同構(gòu)的，換句話說，在鄰家鋪?zhàn)雍娩N的商品在超級市場上不一定好銷，這就決定了鄰家鋪?zhàn)由鲜情L不出來超級市場的，兩類店運(yùn)行的機(jī)理不一樣!
回過頭來，讓我們來看長尾理論的缺陷，第一、網(wǎng)上商店與網(wǎng)下商店不可比，就如鄰家鋪?zhàn)优c大型超市間的區(qū)別一樣，它們都符合帕氏法則，但在帕氏法則下的商品品目是不可比的，換句話說，你不能拿猴子的健康
生活
方式說這也是人的健康生活方式;第二、截尾的想法是錯的，任何一個(gè)組織都是一個(gè)有機(jī)的組織，僵死的組織是會消亡的，由于有機(jī)，就會有“活”著的尾，當(dāng)你把這個(gè)活著的.尾去掉時(shí)，去掉的不僅是這個(gè)尾，還有其它很多，不要總以為今天的人比古代的人聰明，人類的知識是積累起來的。要是能截尾還會到今天?還會等到有了網(wǎng)絡(luò)才截尾?第三，網(wǎng)上組織穩(wěn)定時(shí)，也會形成帕氏現(xiàn)象，今天的不符合，是你還在成長中，還沒有穩(wěn)定下來!
當(dāng)然，如果看了一本書就是批評了，沒有別的了，那就不用批評了，免得費(fèi)那個(gè)勁，因?yàn)闆]有收獲無益于自我。
看完本書的收獲：在一個(gè)自然的社會中，政府是自動產(chǎn)生的，你不去建立政府，總會有人去建立一個(gè)政府，你要是不想被人統(tǒng)治，就趕快建立自己的政府，只有政府與政府之間可以抗禮。從自然狀態(tài)走進(jìn)人為狀態(tài)，對于一個(gè)政府來說，他只做了一件事，把大家圈起來，然后，自然就會自動消失了，這個(gè)時(shí)候政府轄下的人民是自己滿面足自己的，這時(shí)，只要這個(gè)政府不亂來，它就會長命百歲，所以我們聽到了歷史上的無為而治，而互聯(lián)網(wǎng)目前正是從自然狀態(tài)向人為狀態(tài)轉(zhuǎn)移的過程，作為想建立政府的人來說，不要去想滿足
什么
人的什么需求，完全不用!趕快圈地，你就成功了，需求和供給都是由網(wǎng)民自己滿足的。
總體評價(jià)：由于書中的立論基礎(chǔ)已經(jīng)錯了，自然，所有的分析會正確嗎?但書中的事例給我們提供了思考的刺激，這也是本書的價(jià)值所在。
一個(gè)題外的話：書中說一個(gè)音樂條目是不占成本的，如果這個(gè)結(jié)論是正確的，那中國的所有銀行每一張銀行卡每年收10元錢的成本補(bǔ)貼費(fèi)就是在騙廣大儲戶，按中國所有的收卡費(fèi)的銀行的說法，他們花在這些卡上的費(fèi)用遠(yuǎn)超過10元，照此說法，也就是存一條音樂的成本至少超過1.2美元，這樣二者之中必有一個(gè)人在騙我們，你們認(rèn)為是誰呢?是《長尾理論》的作者克里期?安德森(chris anderson)還是中國的那些銀行家們呢?我認(rèn)為是前者，你認(rèn)為呢。
長尾理論讀后感篇九
克里斯安德森對“長尾理論”，主要為三個(gè)結(jié)論：
第一、產(chǎn)品種類的長尾遠(yuǎn)比我們想象的長，
第二、現(xiàn)在我們可以有效的開發(fā)這條長尾，
第三、所有利基產(chǎn)品一旦集合起來，就可以創(chuàng)造一個(gè)可觀的市場。
換句話來說，就是把以往無利可圖的顧客、產(chǎn)品和市場通過有效的開發(fā)，變得有利可圖。從更廣的角度來看，實(shí)際上就是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，即對生產(chǎn)資料和稀缺資源的整合分配，誰能捕捉到匱乏資源便成為贏家。
全文圍繞“為什么商業(yè)的未來是小眾市場?”這一問題進(jìn)行闡述。在克里斯安德森看來原因如下：技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)的利基市場、我們正處于一個(gè)無限選擇的時(shí)代、數(shù)以百萬計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷等。因此，我們可以得出結(jié)論長尾無處不在。依據(jù)本書，我將克里斯安德森的觀點(diǎn)總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一、技術(shù)長尾，即技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)的利基市場。如蘋果公司在整個(gè)市場都集中于非智能手機(jī)時(shí)，他們就已經(jīng)開始致力于智能手機(jī)技術(shù)研發(fā)，從而造就了今天的市場地位和技術(shù)基礎(chǔ)。相反，洛基亞則是沒有掌握先動優(yōu)勢，從而使得自己跌下了神壇。
二、文化長尾，即大一統(tǒng)文化只是例外，不是規(guī)則。從熱門歌曲的發(fā)展來看，以前我們將當(dāng)時(shí)反復(fù)播放或者新興的曲目選做熱門歌曲。然而，現(xiàn)在我們以“興趣”為紐帶，來選取自己心目中的熱門歌曲，使得每個(gè)人的熱門歌單都極具個(gè)性化特征。
三、新生產(chǎn)者長尾，即數(shù)以百萬計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷。銀行長時(shí)間以來在支付方面有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，然而隨著支付寶、微信等移動支付手段的普及與發(fā)展，使得銀行在移動支付方面的地位有所下降。就像，移動支付成為主流支付的今天，絕大多數(shù)人在購物時(shí)會選擇微信、支付寶等移動支付手段，而并非刷銀行卡。由此可見，新生產(chǎn)者也不容小覷。
四、新市場長尾，即新市場的拓展與開發(fā)。在需求多元化的今天，如果一成不變，最終會被市場拋棄，成為瘦狗類產(chǎn)品。在影視業(yè)，觀眾已經(jīng)不滿足一成不變的電視節(jié)目收看模式了，于是應(yīng)運(yùn)而生了一系列網(wǎng)綜、微電影、網(wǎng)劇等。網(wǎng)絡(luò)影視則是針對小眾群體定制節(jié)目內(nèi)容，突破了時(shí)間等方面的限制，既滿足了顧客多樣化的需求，又開辟了新的市場。
五、時(shí)間長尾，即大多數(shù)事物的流行程度受到時(shí)間長短的影響。但也并不絕對，隨著現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，這一限制已經(jīng)突破，我們所推崇的“經(jīng)典”便是其典型代表。
六、城市長尾，即都市空間的長尾。城市與鄉(xiāng)村相比，城市更具細(xì)分市場的優(yōu)勢。就像我們在城市可以很容易的找到不同地區(qū)，甚至不同國家的風(fēng)味美食。但在鄉(xiāng)村因?yàn)榈乩砦恢?、交通等方面的限制，我們就很難突破這一點(diǎn)。
七、渠道長尾，即事物發(fā)展的渠道，從一對一模式向多對多模式轉(zhuǎn)變。以前，只能通過老師與學(xué)生的面對面講解才能完成授課，而現(xiàn)在除此之外，還可以通過網(wǎng)課等多種形式完成，并取得更好的教學(xué)效果。
由此可見，長尾存在于我們文化、市場、技術(shù)等各個(gè)方面，是無處不在的。然而，在我看來在當(dāng)今的市場中，人才長尾也是不容小覷的。
從政府來說：
1、優(yōu)化教育模式，將重點(diǎn)從重理論向重實(shí)踐方向轉(zhuǎn)變。
2、完善知識產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)等相關(guān)法律法規(guī)，為尊重和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)提供政策保障。
3、注重科教興國，為科研等提供政策支持。
從企業(yè)來說：
1、人才培養(yǎng)，突破傳統(tǒng)按部就班的模式。避免人才的過于集中，打造“高、精、?！钡膫€(gè)性化人才。宜家一直不吝于對員工的個(gè)人發(fā)展投資，為希望學(xué)習(xí)新知識并獲得成長的員工開展了各種內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目。通過這種模式，不僅使得員工個(gè)人能力得到提升，還使得宜家在競爭激烈的家居市場中，保持著強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢。
2、人才培養(yǎng)，百花齊放，科學(xué)爭鳴。從近年來的中美貿(mào)易摩擦就可看出，沒有創(chuàng)新，就沒有未來的嚴(yán)峻形勢。近年來，我國科技發(fā)展較快，但總的來說差距仍然較大。就知識產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)來說，進(jìn)口費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了出口費(fèi)。可見要想進(jìn)一步提升，科技是亟待解決的。
3、人才培養(yǎng)，要致力于發(fā)展先動優(yōu)勢。企業(yè)要有未來意識，換句話說就是要有危機(jī)感。要將自己的發(fā)展機(jī)會建立在別人的“看不上、看不懂、來不及”上邊，掌握主動性，從而形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。洛基亞、柯達(dá)便是沒有發(fā)展自己的先動優(yōu)勢，錯失了最佳的機(jī)會，最終跌下神壇的典型代表。
4、人才培養(yǎng)，員工能力與崗位高度匹配，而不僅僅是匹配。由于現(xiàn)行的人才招聘篩選模式的弊端，極易出現(xiàn)能崗不適配的現(xiàn)象。很多職業(yè)的進(jìn)入門檻是學(xué)歷，但學(xué)歷并不代表能力。因此，要將能力也納入人才篩選模式之中，致力于實(shí)現(xiàn)能力與崗位高度匹配。
從個(gè)人來看，如何在競爭激烈的今天，讓自己具備獨(dú)特的競爭優(yōu)勢?
1、學(xué)會復(fù)盤，堅(jiān)持高頻、深度、持續(xù)的原則。越王勾踐就是在困境中學(xué)會了復(fù)盤，并且持續(xù)不斷的自我反省與警示，最終成功復(fù)國，苦盡甘來。
2、要有危機(jī)意識，即未來感。從發(fā)展經(jīng)濟(jì)與環(huán)保的矛盾來看，如果僅僅考慮當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)利益，不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，則會造成環(huán)境污染等得不償失的后果。
3、柳傳志說：創(chuàng)業(yè)就十個(gè)字---行動、責(zé)任、準(zhǔn)備、堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)。而我們的個(gè)性化發(fā)展也需要遵循這五個(gè)步驟，要有準(zhǔn)備、有行動、有責(zé)任、有團(tuán)隊(duì)、并一直堅(jiān)持下去，努力打造自己的個(gè)性化能力，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
長尾無處不在，如何充分利用無處不在的長尾，來發(fā)展自己，從形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢，也成了我現(xiàn)在亟需思考的問題。
從我的現(xiàn)狀來看，我現(xiàn)在正處于我的人生發(fā)展規(guī)劃中又一重要抉擇階段，即就業(yè)和考研的抉擇。在此之前，我的決定偏向于就業(yè)。并且按照我“黏液質(zhì)”的性格特征，以及我對穩(wěn)定(體制內(nèi))的向往，我百分之八十左右的可能性會走向國考和省考的道路。那么，我即將面臨的也是再創(chuàng)新高的報(bào)錄比。然而，通過對長尾理論的深入了解，我清楚地了解到自己現(xiàn)在的狀況。首先，我只擁有最基礎(chǔ)的職業(yè)技能，而且浮于理論，沒有實(shí)踐基礎(chǔ)。其次，我擁有“低不成、高不就”就業(yè)心態(tài)，我所面臨的就業(yè)競爭壓力不言而喻。最后，我的學(xué)歷和能力都不具備競爭優(yōu)勢，僅夠跨過行業(yè)最低的準(zhǔn)入門檻。
因此，我現(xiàn)在的抉擇更偏向于考研。首先，我認(rèn)為讀研能讓我具備相對的個(gè)性化能力，從而擁有相對獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。其次，我認(rèn)為考研能讓我落實(shí)自己的未來意識，即不拘泥于只追求當(dāng)下的穩(wěn)定，而是為長遠(yuǎn)做打算。然后，我認(rèn)為考研是一個(gè)非常珍貴的人生經(jīng)歷。它可以讓我在不斷地知識復(fù)盤中，找到自我，落實(shí)自我。最后，我認(rèn)為考研也是我對自己的一次考驗(yàn)，是提升耐力、自律能力、自主學(xué)習(xí)能力的一個(gè)有效途徑。
從長遠(yuǎn)來看，長尾理論也讓我對自己以前一直追求的所謂“熱門”、固有的思維模式，開始有了反思。我觀念是真的正確嗎?所謂“熱門”真的值得追求嗎?就像最近了解到的“頭等艙效應(yīng)”，即飛機(jī)上頭等艙的人一般在看書和工作，經(jīng)濟(jì)艙的人一般在看電影和睡覺。換句話說，就是大多數(shù)坐頭等艙的乘客本來就比坐經(jīng)濟(jì)艙的乘客在經(jīng)濟(jì)等方面更具優(yōu)勢，但同樣的兩個(gè)小時(shí)，處于優(yōu)勢地位的人在學(xué)習(xí)，處于劣勢地位的人在睡覺。不言而喻，差距會越來越大，優(yōu)秀的人會更優(yōu)秀。然而，在此之前我會對這個(gè)觀念嗤之以鼻，我能想到、看到的是貧富差距，是不對等。但是，通過反思，我了解到優(yōu)秀的人比你更努力，那又有什么可質(zhì)疑的，我需要做的就是不斷努力，讓我自己也變得優(yōu)秀起來。因此，在還有無限可能的未來，我需要做到的是突破固有的傳統(tǒng)思維，打開眼界，不拘泥于一時(shí)的安逸與穩(wěn)定，要為長遠(yuǎn)做打算，不斷的努力，讓自己能在競爭如此激烈的現(xiàn)在也有一席之位。
總之，在我看來，“長尾”無處不在，尤其是與我們息息相關(guān)的人才長尾。那么，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，我們則應(yīng)致力于培養(yǎng)自己的個(gè)性化能力，降低自己的被替代率、被重復(fù)率，從而形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。在擁有無限可能的未來，我們則應(yīng)該打開眼界，突破傳統(tǒng)的固有的思維，要為長遠(yuǎn)做打算，要善于主動學(xué)習(xí)、主動接受新事物，努力讓自己擁有無限的可能，而不僅僅是追求所謂的穩(wěn)定和所謂的主流。
長尾理論讀后感篇十
長尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。
1，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。
2，非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒熱門商品的多，于是很少能上架。
3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機(jī)遇低…。
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識長尾的強(qiáng)大。
長尾市場被發(fā)掘出來不是一個(gè)偶然，它是社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品。第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降。第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：
一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分。
二就是現(xiàn)在就開始降低價(jià)格，對在線音樂來說，通過公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競爭。
三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒發(fā)現(xiàn)的東西。而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過那些比自己強(qiáng)的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的，所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。
有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長尾越來越長。
在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91頁，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題，實(shí)現(xiàn)了長尾的價(jià)值。
文中96頁，”長尾中滿是垃圾“。沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長尾更大時(shí)，精華也會增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁”任何事物都有90%的是無用渣滓“說的太絕對化了，還有文中的114頁的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價(jià)值。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過20%很多了。
這本書告訴了我們：
a、在降低成本方面。
1，讓存貨集中或分散。
2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b、在考慮小市場方面，
3，一種傳播途徑不適合任何人。
4，一中國產(chǎn)品不適合任何人。
5一種價(jià)格不適合任何人。
c、在擺脫控制方面，
6，分享自己的信息。
7，考慮”和“，不要考慮”或“。
8，要讓市場替你做事，
9，立即免費(fèi)的力量。
我想”長尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場繁榮發(fā)展。那條長長的尾巴就是大量的市場發(fā)展動力和一個(gè)龐大的新型市場，只有實(shí)現(xiàn)了長尾的最大價(jià)值，市場才會向一個(gè)新的階段前景。
長尾理論讀后感篇十一
3.先到黔西，稍后去臺北。(打一稱謂)——答案：黑哨。
4.明日走(打一字)——答案：月。
5.與爾同銷萬古愁(中藥名二)——答案：合歡，忘憂。
6.萬馬千年戰(zhàn)張角·下樓格(打俗語三字)——答案：一元化。
7.一回生，兩回熟。(打三字俗語)——答案：長見識。
8.一棍打在腦門上(打俗語四字)——答案：硬著頭皮。
9.一炮炸開冰山口(打俗語四字)——答案：爆出冷門。
10.一言以蔽之(打俗語四字)——答案：二話沒說。
11.目中無人(打一魯迅篇目)——答案：孔乙己。
12.噴嚏聲不斷(打一現(xiàn)代文學(xué)作品)——答案：阿q正傳。
13.冷庫(打一字)——答案：圖。
14.下圍棋總執(zhí)黑(打一俗稱謂)——答案：老頭子。
15.必(打一時(shí)間用語)——答案：三點(diǎn)七分。
16.二度梅(打一歷法用語)——答案：閏四月。
17.東風(fēng)第一枝(打一年齡用詞)——答案：花甲。
18.沖出包圍圈(中國電影)——答案：零的突破。
19.東方大盜(中藥名)——答案：木賊。
20.入暮雪紛飛(中藥名二)——答案：夜交，白降。
21.七言匯編(打一古代著作)——答案：六一詞集。
22.觀察室·掉尾格(打一漢代人名)——答案：張子房。
23.單腳跳舞(打一文具)——答案：圓規(guī)。
24.但使龍城飛將在·折屐格(打一南京名勝)——答案：莫愁湖。
25.個(gè)人謎集(打一常用詞)——答案：隱私。
長尾理論讀后感篇十二
在遙遠(yuǎn)的森林中，生活著一只奇怪的兔子，因?yàn)樗舶秃荛L，所以動物們都管它叫長尾巴兔。
長尾巴兔就要過生日了，就在前幾天，長尾巴兔的媽媽突然患上了重病，必須要穿過一片黑森林，再翻過一座山，從樹爺爺那采到蘑菇，才能治好兔媽媽的病。
第二天，長尾巴兔便出發(fā)了，它照著地圖走來走去，終于來到了一片恐怖的森林。黑森林里什么也看不見，頭頂上飛著蝙蝠，地上爬著毒蛇，可怕極了?！澳愫茫愫?。”有一種聲音正叫著長尾巴兔，長尾巴兔用手電筒照了照，原來是只小刺猬，小刺猬和長尾巴兔打算一起去尋找蘑菇。突然，面前出現(xiàn)了一只狼，它一口便把長尾巴兔吃了，而刺猬因?yàn)樯砩嫌杏泊?，狼不敢吃它，只好眼巴巴地看著小刺猬逃走了。小刺猬記得長尾巴兔說過，要穿過這片黑森林，再翻過一座山，就可以取到蘑菇。于是，小刺猬克服了種種困難，終于采到了蘑菇。它把蘑菇和一封信裝進(jìn)信封里，寄給了兔媽媽。
兔媽媽治好了病，它打開信一看：長尾巴兔去旅游了，我是它的好朋友小刺猬。
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長尾理論讀后感篇十三
《老天會愛笨小孩》是一篇校園小說，作者是伍美珍。
這本書講的是：一個(gè)名叫黃金鑫的同學(xué)總是覺得自己很笨，作業(yè)、背書老是完不成。一天，他轉(zhuǎn)到了另一個(gè)小學(xué)讀六年級。有一次，老師布置背課文，同桌華汪德馬上會背了，可他卻半天才會。但班長抽時(shí)，華汪德卻忘了，可他還記得牢牢地。他想，這也許就是“笨”的好處吧！
另一次，他爸爸強(qiáng)迫他去聽新東方俞敏洪的講座，他知道了他小時(shí)候也很笨和他考了三次才進(jìn)北大。因此，他下定決心笨鳥先飛、發(fā)奮圖強(qiáng)慢慢改變自己。后來，他不但聰明了，而且讓他覺得學(xué)習(xí)并不那么難了，各科成績（尤其是在科學(xué)統(tǒng)計(jì)中）也大大提高。
細(xì)細(xì)地口味這本書，我領(lǐng)悟到一個(gè)道理：笨是因?yàn)槟悴粔蚯趭^，所以不要在乎別人的嘲笑，勤奮學(xué)習(xí)，你也可以是最棒的。
長尾理論讀后感篇十四
可能同以前略覽過的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細(xì)細(xì)看來，發(fā)現(xiàn)并非如此。
本書的話，大致描述的是一個(gè)長尾分布的項(xiàng)目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長尾集合器變得可能，外加長尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大熱事件，但是是作為同長尾先對立的一個(gè)概念來講述。一旦將其對立了，我個(gè)人感覺長尾理論也就顯得有些局限性了：長尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長尾分布呢？或者這樣說，在長尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開始可以認(rèn)為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長尾這種分布的呢？這些本書就沒有考慮到了，而社會發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個(gè)長尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長尾過濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長的生物。不存在事前過濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來更多的成功。