報(bào)告是一種系統(tǒng)性的書面表達(dá)形式，用于向他人傳達(dá)特定信息。在寫報(bào)告之前，我們應(yīng)該進(jìn)行充分的規(guī)劃和準(zhǔn)備，確定報(bào)告的框架和主要內(nèi)容。希望這些范文能夠激發(fā)大家的寫作靈感，提高自己的報(bào)告寫作水平。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇一
看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺認(rèn)識(shí)，權(quán)做同人參考。
一、概述。
均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。2003年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。
二、醫(yī)院市場(chǎng)分析。
如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。
在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購(gòu)買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說了算?？傊?，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。
醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
比如***肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是2000元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。
“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。
對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析。
otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。
四、醫(yī)藥代表工作的總體思路。
由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)。
自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。
與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。
4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
推廣活動(dòng)之中。
6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。
五、結(jié)束語(yǔ)。
根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。
現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人于2月至6月任**鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長(zhǎng)。206月底鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，調(diào)任縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心副主任。三年來，在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，以及江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想，以開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為落腳點(diǎn)，解放思想、更新觀念、克服困難，認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人扎實(shí)，較好地完成縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。調(diào)任縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心副主任后，認(rèn)真協(xié)助主任做好，當(dāng)好參謀助手，做到盡職而不越位?，F(xiàn)述職如下：
一、三年來學(xué)習(xí)情況。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)如何，直接關(guān)系到各項(xiàng)的成效。三年來，本人認(rèn)真抓好自身理論學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。二是學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策以及國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的講話精神。三是積極參加“三個(gè)代表”重要思想培訓(xùn)班，撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)。四是積極參加領(lǐng)導(dǎo)干部普法學(xué)習(xí)考試，強(qiáng)化法律意識(shí)，依法行政。五是學(xué)習(xí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政有關(guān)文件，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。六是積極訂閱黨報(bào)黨刊，通過讀書看報(bào)，提高自已的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
2、實(shí)效。
（1）履行職責(zé)、依法行政。
202月至年6月，本人在**鄉(xiāng)人民政府任職期間，在鄉(xiāng)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)人大主席團(tuán)的有效監(jiān)督下，幾年來，本人堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人，把黨在農(nóng)村的政策貫徹到基層，到群眾。在全鄉(xiāng)廣大干部群眾的共同努力下，艱苦奮斗，扎實(shí)，較好地完成各項(xiàng)任務(wù)。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到進(jìn)一步加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到改善，農(nóng)業(yè)科技得到進(jìn)一步的推廣。二是鄉(xiāng)黨委政府提出“12310”的`目標(biāo)得到進(jìn)一步落實(shí)，“煙桑并進(jìn)”的發(fā)展思路在**鄉(xiāng)得到有效的發(fā)展。年至2005年，經(jīng)過調(diào)查研究，一切從實(shí)際出發(fā)，采取宜煙則煙、宜桑則桑的辦法，利用3年時(shí)間，全鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)從60畝發(fā)展到1500畝，桑蠶生產(chǎn)從0畝發(fā)展到800畝。西瓜、八角、茶葉等其他經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目也有很大的發(fā)展。三是扶貧攻堅(jiān)、退耕還林、勞務(wù)輸出、動(dòng)物防疫、財(cái)政征收、“普九”均取得了一定的成績(jī)。四是精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)得到加強(qiáng)，社會(huì)主義各項(xiàng)事業(yè)全面健康發(fā)展。人口與計(jì)劃生育、農(nóng)村初級(jí)衛(wèi)生保健、文化廣播、冬季征兵、社會(huì)保障、安全生產(chǎn)和社會(huì)穩(wěn)定取得了較好成績(jī)。全鄉(xiāng)2002至連續(xù)兩年被縣委、縣人民政府授予“雙文明”責(zé)任狀一等獎(jiǎng)，獲得“雙文明”責(zé)任狀二等獎(jiǎng)。本人20被縣委、縣人民政府評(píng)為農(nóng)村基層組織建設(shè)“三級(jí)連創(chuàng)”活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人，被縣人民政府評(píng)為“普九”攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人。
（2）當(dāng)好參謀和助手，盡職而不越位。
2005年6月底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，本人堅(jiān)決服從組織的安排，于2005年7月1日調(diào)到縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心。幾個(gè)月以來，在新的崗位上，面對(duì)新任務(wù)，本人虛心向老同志學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，盡自已的能力，積極協(xié)助主任做好。一是為增強(qiáng)職工的責(zé)任感意識(shí)，組織舉辦“愛崗敬業(yè)，愛我中心”演講比賽活動(dòng)，通過演講，使全體干部職工樹立愛崗敬業(yè)精神，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。二是負(fù)責(zé)籌備組建中心工會(huì)委員會(huì)，經(jīng)過2個(gè)月的籌備，于2005年8月24日成立了中心工會(huì)委員會(huì)，使職工的合法權(quán)益得到保障。三是服從縣委、縣政府的安排，積極參與縣抽調(diào)組成“兩委”換屆選舉隊(duì)，深入掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展。四是協(xié)助處理市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心日常。
3、個(gè)人的思想、作風(fēng)、道德、廉政建設(shè)方面。
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市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇三
旅游產(chǎn)業(yè)是我縣轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、打造縣域經(jīng)濟(jì)升級(jí)版的支撐產(chǎn)業(yè)。為進(jìn)一步促進(jìn)我縣旅游開發(fā)，發(fā)展壯大我縣旅游產(chǎn)業(yè)，我們深入縣內(nèi)重點(diǎn)旅游開發(fā)項(xiàng)目、景區(qū)景點(diǎn)對(duì)于我縣旅游開發(fā)情況進(jìn)行了調(diào)研。通過調(diào)研，進(jìn)一步了解掌握目前我縣旅游開發(fā)基本情況、存在的困難和問題，并對(duì)進(jìn)一步加快我縣旅游開發(fā)提出意見和建議。現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、我縣推進(jìn)旅游開發(fā)的基本情況。
近年來，我縣立足資源優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住地震災(zāi)后重建、移民后續(xù)建設(shè)機(jī)遇，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)全縣旅游開發(fā)：
一是加快推進(jìn)百里花果長(zhǎng)廊旅游環(huán)線項(xiàng)目建設(shè)。依托氣勢(shì)磅礴的花海果鄉(xiāng)資源優(yōu)勢(shì)，立足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，著眼農(nóng)旅一體，突出花果陽(yáng)光、田園古道、貢椒文化鄉(xiāng)村旅游特色，以新建和擴(kuò)建的方式，打通九襄、唐家、清溪、雙溪、大田、前域、西溪7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分鄉(xiāng)、村道路，并與108國(guó)道貫通形成長(zhǎng)約100公里的環(huán)線，將優(yōu)質(zhì)金花梨、白鳳桃、大櫻桃、精品花椒、紅富士蘋果及小水果、大蒜等萬(wàn)畝以上的產(chǎn)業(yè)基地和流沙河流域的上千畝現(xiàn)代有機(jī)觀光農(nóng)業(yè)基地聯(lián)成一線，打造集浪漫花海觀光、水果采摘體驗(yàn)、鄉(xiāng)村生態(tài)休閑、汽車自駕露營(yíng)為一體的最美自駕游精品環(huán)線，讓游客通過環(huán)線自駕游多視角多側(cè)面一覽漢源大美田園的壯麗之景。項(xiàng)目總投資3100萬(wàn)元，于2013年10月啟動(dòng)建設(shè)，目前主線已具備通車能力，正在加快推進(jìn)百里花果長(zhǎng)廊觀景點(diǎn)建設(shè)。由縣整治辦和大田鄉(xiāng)牽頭的位于大田鄉(xiāng)的塔山望春觀景臺(tái)已完成施工建設(shè)工作。
二是加快推進(jìn)重點(diǎn)旅游景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)。加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)建設(shè)。在水果、蔬菜產(chǎn)區(qū)九襄、大田、雙溪、清溪、前域等鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和廁所、停車場(chǎng)、游步道、休閑亭廊、景區(qū)標(biāo)識(shí)牌等旅游基礎(chǔ)設(shè)施和景觀建設(shè)，按照“農(nóng)業(yè)景觀化、景觀生態(tài)化、生態(tài)效益化”的目標(biāo)，建成了花海果鄉(xiāng)（三強(qiáng)村農(nóng)旅結(jié)合新農(nóng)村示范點(diǎn)）、桃源勝景、槿上梨花、茶馬古道、鶴舞田園等鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)，突出鄉(xiāng)村生態(tài)旅游“宜品、宜養(yǎng)、宜游、宜娛”特色，重點(diǎn)開發(fā)“鮮果采摘、農(nóng)家體驗(yàn)、山水鑒賞、文化陶冶”旅游產(chǎn)品，讓游客在春賞花、秋品果、四季游古道中充分感受到我到鄉(xiāng)村旅游的獨(dú)特魅力。積極協(xié)調(diào)后續(xù)景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施。目前已成功協(xié)調(diào)由社會(huì)資金投資建設(shè)的水島山城度假村項(xiàng)目開工建設(shè)，項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)以上，已于今年7月22日開工。正在協(xié)調(diào)瀑電大壩工業(yè)旅游景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、河南鄉(xiāng)絲路驛站景區(qū)招商引資項(xiàng)目，力爭(zhēng)項(xiàng)目景點(diǎn)設(shè)施盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性建設(shè)。
三是加快推進(jìn)項(xiàng)目包裝。目前已包裝并推出了漢源湖水上游樂開發(fā)項(xiàng)目、崗頂生態(tài)公園旅游開發(fā)項(xiàng)目、養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、轎頂山景區(qū)旅游開發(fā)項(xiàng)目、康體養(yǎng)身旅游開發(fā)項(xiàng)目、漢源縣花海果鄉(xiāng)景區(qū)鄉(xiāng)村度假酒店項(xiàng)目、大渡河大峽谷國(guó)家地質(zhì)公園開發(fā)項(xiàng)目、清溪古城文化旅游區(qū)開發(fā)項(xiàng)目、金鐘山-龍?zhí)辽骄皡^(qū)開發(fā)項(xiàng)目、旭河-馬鞍山景區(qū)旅游開發(fā)項(xiàng)目、感恩樓旅游景點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目、河西溶洞旅游開發(fā)項(xiàng)目等12個(gè)旅游招商項(xiàng)目，其中10個(gè)為旅游項(xiàng)目，2個(gè)為養(yǎng)生康體項(xiàng)目。
四是加快推進(jìn)旅游商品開發(fā)。緊緊圍繞漢源豐富的物產(chǎn)和深厚的文化底蘊(yùn)，不斷做大做精貢椒系列、大渡河牦牛肉系列特色旅游商品。在漢源椒果、漢源壇子肉、大渡河奇石、漢源水晶風(fēng)光紀(jì)念品、花椒香包、桃花茶等特色產(chǎn)品和紀(jì)念品深度開發(fā)上引導(dǎo)企業(yè)開發(fā)研究，進(jìn)一步打造漢源特色旅游商品品牌。
五是加快推進(jìn)旅游規(guī)劃編制。目前已完成了《漢源縣旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》、《漢源縣旅游發(fā)展規(guī)劃》、《清溪古城保護(hù)和旅游開發(fā)總體規(guī)劃和主要區(qū)域修建性詳細(xì)規(guī)劃》、《雅安市大渡河陽(yáng)光休閑度假旅游帶總體規(guī)劃和重要區(qū)域修建性詳細(xì)規(guī)劃》、《大渡河峽谷國(guó)家地質(zhì)公園旅游策劃方案》、《漢源縣花海果鄉(xiāng)旅游區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃》、《金鐘山旅游區(qū)總體規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃》、《漢源縣花海果鄉(xiāng)百里花果長(zhǎng)廊精品旅游線路策劃》編制，正在編制《漢源縣花海果鄉(xiāng)創(chuàng)建4a級(jí)景區(qū)實(shí)施方案》、《轎頂山旅游區(qū)總體規(guī)劃》和《茶馬古道旅游區(qū)總體規(guī)劃》。
六是加大旅游開發(fā)保障措施落實(shí)和環(huán)境營(yíng)造力度。成立漢源縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌推進(jìn)旅游開發(fā)。整合項(xiàng)目和資金，集中力量推進(jìn)旅游開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施。抓省級(jí)鄉(xiāng)村旅游示范縣創(chuàng)建，提升鄉(xiāng)村旅游品味。通過舉辦會(huì)節(jié)、利用新聞傳媒、印制旅游指南畫冊(cè)、出版旅游文化叢書等多種形式宣傳推介漢源旅游資源，為全縣旅游開發(fā)造勢(shì)提氣。創(chuàng)新“1+3+n”招商新模式，主動(dòng)“走出去”、“引進(jìn)來”招商引資。成立旅游協(xié)會(huì)，促進(jìn)行業(yè)自律。加強(qiáng)旅游資源保護(hù)，確保旅游開發(fā)和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。
旅游大開發(fā)帶來了全縣旅游經(jīng)濟(jì)的超常提速。2013年，全年接待游客140萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入7.96億元。2014年1-6月接待游客92.91萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入5.354億元；僅在3月13日—4月13日漢源縣賞花旅游文化月期間就接待游客36萬(wàn)人次，旅游綜合收入達(dá)1.9億元。
二、存在的主要困難和問題。
（一）項(xiàng)目整體推進(jìn)不平衡，部份重點(diǎn)項(xiàng)目還未啟動(dòng)實(shí)施。如漢源湖開發(fā)、大渡河大峽谷開發(fā)等一些已經(jīng)列入規(guī)劃、對(duì)漢源旅游業(yè)發(fā)展起龍頭作用或支撐作用的重大旅游開發(fā)項(xiàng)目目前仍處于可研論證或招商引資階段，招商引資項(xiàng)目成功率低、項(xiàng)目落地性差，一些已初步建成的景區(qū)景點(diǎn)其基本設(shè)施還缺乏配套性，部份景區(qū)公路路段路面窄、標(biāo)準(zhǔn)低。全縣旅游開發(fā)的總體進(jìn)展與旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際需求還有巨大差距，尚未形成較為成熟的景區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、景區(qū)景點(diǎn)景觀打造任重道遠(yuǎn)。
（二）多元化旅游開發(fā)投資格局尚未形成，開發(fā)資金缺口巨大。由于我縣旅游開發(fā)起步遲，景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)滯后，豐富的旅游資源總體上還處于開發(fā)初期或待開發(fā)狀態(tài)，需要實(shí)施的重點(diǎn)旅游開發(fā)項(xiàng)目多，需要投入數(shù)億元數(shù)十億元的巨額開發(fā)資金，而目前我縣旅游開發(fā)投資渠道單一，社會(huì)資本、民間資金的介入程度很低，投入主體還主要是政府資金投入，一年只能投入3—5千萬(wàn)元，杯水車薪，難以適應(yīng)開發(fā)需求，開發(fā)資金短缺是目前制約我縣旅游開發(fā)的瓶頸問題。
（三）人才匱乏困擾旅游開發(fā)。目前我縣旅游開發(fā)最缺乏具有專業(yè)素質(zhì)的研究開發(fā)型人才和具有開拓創(chuàng)新意識(shí)的復(fù)合型人才。和資金短缺一樣，人才短缺已同樣嚴(yán)重地制約了我縣旅游開發(fā)在項(xiàng)目研究、客觀決策、項(xiàng)目實(shí)施管理控制等諸多方面的工作開展。
三、關(guān)于加快我縣旅游開發(fā)的措施建議。
（一）強(qiáng)化先機(jī)意識(shí)，持之以恒地強(qiáng)力推進(jìn)旅游開發(fā)。在充認(rèn)識(shí)我縣旅游資源的豐富性的同時(shí)，要更充分認(rèn)識(shí)我縣旅游資源的有限性、周邊旅游資源的同質(zhì)性和旅游業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)性，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。按照縣第十三次黨代會(huì)提出的“努力把我縣建設(shè)成為陽(yáng)光濱湖休閑度假旅游目的地”的目標(biāo)定位，以先人一步、快人一拍的思維方式和行為節(jié)奏，進(jìn)一步高度重視旅游開發(fā)，突出旅游開發(fā)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的優(yōu)先位置。要認(rèn)真分析研判國(guó)家促進(jìn)旅游發(fā)展相關(guān)政策和我縣列入全省擴(kuò)權(quán)強(qiáng)縣試點(diǎn)縣后的新情況新變化，搶占先機(jī)，研究制定更加符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、更加切合我縣發(fā)展實(shí)際、更加務(wù)實(shí)的政策措施、經(jīng)濟(jì)手段，強(qiáng)力推進(jìn)我縣旅游開發(fā)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。
（二）強(qiáng)化規(guī)劃意識(shí)，用規(guī)劃統(tǒng)籌旅游開發(fā)的整體性和協(xié)調(diào)性。一是對(duì)現(xiàn)有規(guī)劃要根據(jù)變化了的情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整完善，該修改的修改，該補(bǔ)充的補(bǔ)充，使旅游規(guī)劃對(duì)旅游開發(fā)更具指導(dǎo)性。二是加強(qiáng)專項(xiàng)規(guī)劃研究。以景區(qū)與景區(qū)之間、景區(qū)與景點(diǎn)之間、景點(diǎn)與景點(diǎn)之間相互協(xié)調(diào)、相得益彰為前提，做好景區(qū)景點(diǎn)的深度規(guī)劃，逐步形成我縣較為完整和完善、總體和專項(xiàng)配套的旅游開發(fā)規(guī)劃體系。三是研究制定旅游發(fā)展規(guī)劃管理辦法，加強(qiáng)規(guī)劃的控制和管理，將旅游發(fā)展規(guī)劃納入縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃并貫徹實(shí)施，確保旅游開發(fā)活動(dòng)在規(guī)劃的原則范圍內(nèi)規(guī)范協(xié)調(diào)有序地進(jìn)行。
（三）強(qiáng)化特色意識(shí)，促進(jìn)旅游資源的特色優(yōu)勢(shì)向旅游開發(fā)的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化。漢源的旅游大的特色主要在“花”（花海果鄉(xiāng)）、在“水”（漢源湖）、在“山”（轎頂山等）、在“峽谷”（大渡河大峽谷）、在“古”（古鎮(zhèn)、古道、古遺址）、在陽(yáng)光（陽(yáng)光漢源）。要進(jìn)一步強(qiáng)化我縣“春賞花、夏游湖、秋品果、冬沐陽(yáng)”的陽(yáng)光休閑度假特色，強(qiáng)化漢源厚重的歷史文化特色、濃郁的民族風(fēng)情特色、得天獨(dú)厚的高山峽谷地質(zhì)生態(tài)特色，突出遠(yuǎn)古文化（富林文化、麥坪文化等）、古鎮(zhèn)文化（清溪古鎮(zhèn)、九襄古鎮(zhèn)等）、古道文化（茶馬古道、南絲綢之路）、紅色文化在我縣旅游開發(fā)中的內(nèi)核作用和靈魂作用，走以特色創(chuàng)立品牌、以品牌支撐產(chǎn)業(yè)、差異化發(fā)展的旅游開發(fā)路子，以特色優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)提升我縣旅游開發(fā)和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）強(qiáng)化項(xiàng)目推進(jìn)，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目促進(jìn)旅游開發(fā)上檔升級(jí)。樹立“發(fā)展靠項(xiàng)目支撐、工作靠項(xiàng)目推進(jìn)、形象靠項(xiàng)目改變”的理念，科學(xué)合理的布局和推進(jìn)重點(diǎn)旅游開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施。一是堅(jiān)持規(guī)劃一步到位，項(xiàng)目分步實(shí)施，避免力量分散、資金分散而影響開發(fā)效果。在近期集中力量重點(diǎn)抓好花海果鄉(xiāng)、漢源湖景區(qū)及周邊景區(qū)開發(fā)、旅游產(chǎn)品開發(fā)、旅游商品開發(fā)，集中打造核心景區(qū)、核心景點(diǎn)。以點(diǎn)連線，以點(diǎn)擴(kuò)面。二是明確開發(fā)主體，激發(fā)開發(fā)活力。政府重點(diǎn)搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公益性項(xiàng)目建設(shè)。對(duì)于有投資回報(bào)的項(xiàng)目放手通過市場(chǎng)讓民間資本投資開發(fā)經(jīng)營(yíng)。三是分類推進(jìn)，持續(xù)開發(fā)。做到“三個(gè)一批”，即：?jiǎn)?dòng)實(shí)施一批，儲(chǔ)備一批，研究論證一批。對(duì)于已啟動(dòng)實(shí)施的項(xiàng)目，加強(qiáng)精細(xì)化管理，力求建成精品項(xiàng)目工程，打造出精品景區(qū)、景點(diǎn)。對(duì)于開發(fā)條件成熟等待實(shí)施的項(xiàng)目，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)早日啟動(dòng)實(shí)施。對(duì)市場(chǎng)前景好、開發(fā)潛力巨大的項(xiàng)目，要加強(qiáng)項(xiàng)目可行性研究論證，確保項(xiàng)目研究的起點(diǎn)和質(zhì)量。
（五）強(qiáng)化招商引資，構(gòu)建多元化旅游開發(fā)投資格局。一是繼續(xù)采取多種形式加強(qiáng)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的對(duì)外推介，讓外界充分了解漢源豐富的旅游資源和具有開發(fā)潛力的旅游開發(fā)項(xiàng)目。二是誠(chéng)信招商，站在投資商的角度客觀地作項(xiàng)目投資回報(bào)分析，多推“接地氣”可靠性強(qiáng)的“實(shí)”項(xiàng)目，不推那些連自己都覺著“懸”的“虛”項(xiàng)目。根據(jù)近年來的旅游招商實(shí)踐及時(shí)調(diào)整招商標(biāo)的和要素保障政策措施，研究制定新的更加切實(shí)可行的旅游招商戰(zhàn)略，提高我縣旅游開發(fā)項(xiàng)目招商的成功率。
（六）強(qiáng)化宣傳推介，進(jìn)一步為旅游開發(fā)聚集人氣和商氣。一是繼續(xù)充分發(fā)揮廣播、電視、報(bào)刊等新聞媒體的宣傳作用，加強(qiáng)對(duì)我縣旅游開發(fā)有針對(duì)性的宣傳報(bào)道。二是認(rèn)真總結(jié)近年來我縣舉辦各種會(huì)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，提高辦會(huì)辦節(jié)水平，既勤儉節(jié)約又高質(zhì)量地持續(xù)辦好各種會(huì)節(jié)并在會(huì)節(jié)中高度融合旅游元素，利用會(huì)節(jié)聚集人氣和商氣，文旅結(jié)合，以文興旅，提高漢源旅游開發(fā)的知名度和影響力。
（七）強(qiáng)化人才支撐，為深度推進(jìn)旅游開發(fā)提供智力保障。按照打造大渡河流域區(qū)域旅游中心的構(gòu)想，成立漢源縣旅游業(yè)促進(jìn)中心或漢源縣旅游開發(fā)研究中心，剛性或柔性引進(jìn)當(dāng)前我縣旅游開發(fā)急需的研究開發(fā)型人才，如旅游規(guī)劃方面的人才、旅游產(chǎn)品開發(fā)方面的人才、旅游經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目可研論證方面的人才等，同時(shí)積極培育漢源地方旅游開發(fā)專家隊(duì)伍，經(jīng)常性地為縣委政府實(shí)施旅游開發(fā)出謀劃策，為企業(yè)、商家投資旅游開發(fā)提供具有專業(yè)水平的智力服務(wù)。
（八）強(qiáng)化資源保護(hù)，正確處理資源開發(fā)與保護(hù)的關(guān)系。堅(jiān)持旅游資源的保護(hù)與開發(fā)并重，在保護(hù)的前提下開發(fā)。一是建立旅游資源名錄，科學(xué)制定旅游資源保護(hù)規(guī)劃，對(duì)反映我縣歷史文化脈絡(luò)的歷史文物、古跡以及反映我縣生態(tài)特征的生物資源要列入規(guī)劃制定保護(hù)方案重點(diǎn)保護(hù)。二是在專業(yè)指導(dǎo)下，推行鄉(xiāng)村旅游嵌入開發(fā)模式，避免盲目追求高大上而大拆大建或簡(jiǎn)單的“白化”、“新化”使優(yōu)質(zhì)特色旅游資源、自然原始風(fēng)貌遭到破壞。三是依法規(guī)范旅游資源的開發(fā)建設(shè)，防止因任何形式的開發(fā)行為使旅游資源遭到破壞。四是嚴(yán)格旅游資源保護(hù)行政執(zhí)法，建立有效的執(zhí)法檢查制度，及時(shí)查處和打擊各種破壞旅游資源的行為，對(duì)被破壞的旅游資源責(zé)令限期搶救恢復(fù)，嚴(yán)禁在未經(jīng)批準(zhǔn)開發(fā)的旅游資源區(qū)域內(nèi)開展任何旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
（九）關(guān)于全縣旅游開發(fā)的一些具體建議。
1、關(guān)于全縣旅游開發(fā)總體構(gòu)想。建議建立漢源縣旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)分為三個(gè)核心區(qū)，一是漢源湖旅游核心區(qū)，把漢源湖作為漢源旅游的“心臟”來打造，精心布局和建設(shè)湖面、湖岸、湖周景點(diǎn)。二是花海果鄉(xiāng)農(nóng)旅結(jié)合旅游核心區(qū)。把花海果鄉(xiāng)作為漢源旅游的“魂”來打造，讓產(chǎn)業(yè)環(huán)線、百里花果、古鎮(zhèn)等各旅游景點(diǎn)有機(jī)統(tǒng)一并成為在省內(nèi)外有影響力旅游精品。三是高山峽谷旅游核心區(qū)。把高山峽谷旅游與漢源湖旅游、花海果鄉(xiāng)旅游結(jié)合，打造出漢源旅游的“氣勢(shì)”。在轎頂山、佛靜山、大渡河大峽谷景區(qū)，開發(fā)具有漢源特色的高山峽谷科考、探險(xiǎn)、觀光項(xiàng)目，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)漢源旅游的氣勢(shì)上的拓展。
2、關(guān)于產(chǎn)業(yè)環(huán)線建設(shè)，建議一是將小環(huán)線雙溪鄉(xiāng)白雞關(guān)入口擴(kuò)寬，讓入口標(biāo)志更加醒目。二是將白雞關(guān)至大田鄉(xiāng)建設(shè)村勝利村路段全部加寬成6.5米寬路面，以滿足水果銷售季節(jié)自駕游通行需要。三是在觀景平臺(tái)附近增設(shè)停車場(chǎng)地，避免造成占道停車涌堵。
3、關(guān)于漢源湖旅游開發(fā)，建議根據(jù)近年來的招商情況，在總體規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃的指導(dǎo)下適時(shí)適度調(diào)整開發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，先把一湖水做“活”。近期在確保安全運(yùn)營(yíng)的前提下，可先開通水上交通、水上游船觀光項(xiàng)目，同時(shí)推進(jìn)湖岸如山帽頂、石龍廟、炒米崗及沿湖集鎮(zhèn)等地點(diǎn)能夠體現(xiàn)湖泊風(fēng)情的大中小微配套景觀的精細(xì)化打造，循序推進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)整體開發(fā)。
4、關(guān)于花海果鄉(xiāng)旅游開發(fā)，建議要注重開發(fā)項(xiàng)目與自然生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)，注意控制非花果類建設(shè)項(xiàng)目的密度，避免因項(xiàng)目建設(shè)而影響花海果鄉(xiāng)的“花”、“果”特色。創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式，探索“鄉(xiāng)村旅游休閑度假酒店聯(lián)盟”經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)多種形式的共同開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，提高我縣鄉(xiāng)村旅游業(yè)態(tài)的組織化程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、關(guān)于九襄、清溪等古鎮(zhèn)及茶馬古道、南絲綢之路等古道旅游開發(fā)，應(yīng)加大古鎮(zhèn)古道旅游保護(hù)開發(fā)力度，并注意古鎮(zhèn)古道景點(diǎn)打造要堅(jiān)持修舊如舊，保持古鎮(zhèn)原真性風(fēng)貌，建議在清溪古鎮(zhèn)將漢源舊“八景”物化，打造成微縮景觀，為古鎮(zhèn)旅游增色。
6、關(guān)于金鐘山旅游開發(fā)，金鐘山是沿漢源湖重點(diǎn)景點(diǎn)，建議各方面給予更多的關(guān)注，沿漢源湖大樹境內(nèi)公路路面窄、彎道多、路面破損嚴(yán)重，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整修，寺院內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施如廚房、廁所等需要按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，同時(shí)需在金鐘山腳下公路旁設(shè)置停車場(chǎng)地。
7、關(guān)于大渡河大峽谷旅游開發(fā)，建議一是在可能的情況下探索與金口河區(qū)建立戰(zhàn)略協(xié)作或合作關(guān)系，跨市聯(lián)手，共同開發(fā)，互利雙贏。二是在專業(yè)指導(dǎo)下根據(jù)必要性和可行性加強(qiáng)景區(qū)觀光道路、觀光平臺(tái)建設(shè)、標(biāo)志性景觀打造和自然景觀的創(chuàng)意性演繹。
8、關(guān)于轎頂山、佛靜山等生態(tài)景區(qū)開發(fā)，要繼續(xù)加強(qiáng)自然生態(tài)資源保護(hù)，適度安排一定財(cái)力加強(qiáng)公路、觀景平臺(tái)等旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善旅游功能，積小成為大成，逐步實(shí)現(xiàn)深度開發(fā)。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇四
從業(yè)務(wù)角度：
接下來可能是跟我關(guān)系最密切的「{xxxx}系統(tǒng)」，經(jīng)歷了{(lán)xxxx}v3.到v6.大概有二三十個(gè)迭代升級(jí)，涵蓋了{(lán)xxxx}產(chǎn)品的功能迭代和技術(shù)升級(jí)，以及業(yè)務(wù)組件和公共組件的開發(fā)和維護(hù)；目前{xxxx}系統(tǒng)可滿足一個(gè)完整的大促專題的常規(guī)功能，解放了開發(fā)人力和測(cè)試人力；當(dāng)然{xxxx}的一步步強(qiáng)大不是我一個(gè)人的功勞，但是我算是{xxxx}迭代的主力，并且在多次{xxxx}迭代中擔(dān)任owner，把控迭代過程中的各個(gè)方面。還產(chǎn)出了一些{xxxx}使用說明文檔。
此外今年還做了小程序這塊，首先是{xxxx}支付寶小程序：從調(diào)研音頻播放到開發(fā)完成，一周左右的時(shí)間交付；然后接手了微信小程序，{xxxx}小程序系列：包括{xxxx}、{xxxx}等。
今年還參與了{(lán)xxxx}appv2.0的開發(fā)，包括ios和安卓端；最近又迭代了v2.5，只有我一個(gè)開發(fā)，兩端的app在前天都已經(jīng)順利提審。在開發(fā)過程還總結(jié)了遇到的相關(guān)問題的文檔。
最后，還做了一些{xxxx}優(yōu)化方面的事情；并且在組內(nèi)進(jìn)行了一次技術(shù)分享；
20xx年算是比較充實(shí)的一年，拿了兩次部門優(yōu)秀員工，拿了三個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)。
從技術(shù)角度：
二、工作與專業(yè)提升計(jì)劃，以及下一步開展思路。
作為技術(shù)，我從兩個(gè)維度去做了分析：一個(gè)是執(zhí)行的維度，一個(gè)創(chuàng)新的維度。
從執(zhí)行的維度：
這里我寫了三點(diǎn)，
從創(chuàng)新的維度：
這里我寫了兩點(diǎn)，
第一點(diǎn)：思考產(chǎn)品的價(jià)值：從一個(gè)技術(shù)的角度貢獻(xiàn)自己的想法，比如一個(gè)功能好不好，能不能實(shí)現(xiàn)，開發(fā)起到關(guān)鍵作用，比如{別人家某個(gè)產(chǎn)品對(duì)比}，以后一定多學(xué)習(xí)和思考{別人家某個(gè)產(chǎn)品是怎么實(shí)現(xiàn)的。
第二點(diǎn)：有了上一條教訓(xùn)之后，可以衍生到產(chǎn)品規(guī)劃層面，我知道下一次要做{某個(gè)產(chǎn)品}，我就要抽空去了解{某個(gè)產(chǎn)品}實(shí)現(xiàn)方案，作為產(chǎn)品思路的拓展和技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)對(duì)于開發(fā)過程的順利進(jìn)行也能起到積極的促進(jìn)作用。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇五
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲。
居住地：廣州。
電話：160******（手機(jī)）。
e-mail：
最近工作[1年8個(gè)月]。
公司：xx公司。
行業(yè)：園林工程技術(shù)。
職位：采購(gòu)專員/助理。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：園林工程技術(shù)。
學(xué)校：廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院。
自我評(píng)價(jià)。
本人做事情謹(jǐn)慎細(xì)心,具有高度的責(zé)任感,善于處理人際關(guān)系,為人和睦。外向、健談、熱于追求新的嘗試和積累新的經(jīng)驗(yàn)，容易適應(yīng)不同的工作環(huán)境，具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我正在努力地改善自身不足之處，我相信自己在工作與競(jìng)爭(zhēng)中可以不斷地完善自己。工作之余我希望能將自身所散發(fā)的火熱生命力及快感，感染到別人。
求職意向。
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：園林工程技術(shù)。
目標(biāo)地點(diǎn)：廣州。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：采購(gòu)專員/助理。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx/7—至今：xx公司[1年8個(gè)月]。
所屬行業(yè)：印刷、包裝。
采購(gòu)部采購(gòu)專員/助理。
1.經(jīng)常了解包裝行業(yè)的新材料信息，并記錄適合我們引進(jìn)使用的材料。
2.引進(jìn)新材料，并對(duì)該材料進(jìn)行測(cè)試、記錄和評(píng)估能否應(yīng)用到生產(chǎn)。
3.當(dāng)需要引進(jìn)一種新材料，首要從網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)信息，其次到材料批發(fā)市場(chǎng)尋找，然后再?gòu)母鞣N途徑尋找該材料可生產(chǎn)的廠家。
4.當(dāng)與相關(guān)供應(yīng)商取得聯(lián)系，擇日拜訪其工廠或公司，對(duì)該供應(yīng)商的信息作詳細(xì)的調(diào)查，以來評(píng)估該供應(yīng)商是否適合合作。
5.當(dāng)新材料通過考慮各方面因素確定引進(jìn)后，就對(duì)供應(yīng)商的后期工作進(jìn)行談判、溝通等相應(yīng)工作。
6.參加與包裝行業(yè)有關(guān)的`展會(huì)，獲得與包裝有關(guān)的所有新信息，并加以分析和使用。
7.協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)工作。
8.專門處理一些特別材料方面的工作，如復(fù)雜的、稀有的等材料，要與供應(yīng)商做好前期溝通和談判工作。
20xx/6—20xx/6：xx公司[1年]。
所屬行業(yè)：印刷、包裝。
業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員。
1.開發(fā)目標(biāo)新客戶，爭(zhēng)取前期打樣板工作。
2.跟進(jìn)新客戶樣板工作，做好下訂單生產(chǎn)后期工作。
3.維護(hù)老客戶訂單跟進(jìn)工作，做好相應(yīng)的服務(wù)工作。
4.協(xié)助部門副經(jīng)理完成日常發(fā)貨、制單、跟進(jìn)樣板單和訂單工作。
5.協(xié)助部門同事完成其他工作。
6.因訂單涉及多部門工作，日常需跟其他部門同事進(jìn)行詳細(xì)溝通工作。
7.參加包裝禮品展，做好前期新客戶的服務(wù)工作。
教育經(jīng)歷。
20xx/9—20xx/6廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院園林工程技術(shù)本科。
證書。
20xx/6大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)。
20xx/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇六
在忙碌、平凡的工作中，我們送走了20xx年，迎來了嶄新的20xx年?；仡欁哌^的這一年，有收獲，有感動(dòng)，也有不足。20xx年3月我成為質(zhì)安部的天然氣安檢員，就在這一年里我學(xué)會(huì)了很多，從一個(gè)對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)的門外漢，到天天跟天然氣打交道的安檢員，我為我今天所得到的收獲感到一絲成就感。起初，對(duì)于完全陌生的工作環(huán)境和行業(yè)，一切都不知所云，努力向本部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)咨詢有關(guān)燃?xì)庑袠I(yè)和公司以及本部門的工作情況。跟著同事們一起去安檢，認(rèn)真的學(xué)習(xí)著本部門各項(xiàng)工作的流程，對(duì)于不懂的問題及時(shí)跟同事學(xué)習(xí)，及時(shí)將眼前所學(xué)和疑問充分吸收，在工作中遇到問題，積極向老員工請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以充實(shí)自己的認(rèn)識(shí)和能力，并付諸于工作實(shí)踐當(dāng)中去。
就這樣一步步走來，逐漸的得到了同事們和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，公司第一次正式給我派發(fā)的任務(wù)是中匯城，當(dāng)時(shí)的心情既高興又忐忑，高興的是得到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上的認(rèn)可和肯定，忐忑的是自己能否勝任這一崗位。在克服心中的疑慮的同時(shí)，只能從實(shí)際工作中虛心學(xué)習(xí)，積累自己獨(dú)立的實(shí)際操作能力，才能贏得工作上的進(jìn)步，同事的贊許，和今后在工作上的成績(jī)。
日復(fù)一日，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一段時(shí)間的討教和自己摸索階段，終于對(duì)自己的本職工作和燃?xì)庀嚓P(guān)知識(shí)都有了新的認(rèn)識(shí)和提高。根據(jù)國(guó)家規(guī)定安檢員必須每年至少有1次入戶安全檢查和安全用氣知識(shí)宣傳工作。如，在安檢前，提前給用戶發(fā)信息、打電話進(jìn)行預(yù)約，同時(shí)到所派發(fā)任務(wù)的樓盤進(jìn)行張貼入戶安檢通知書、通知物業(yè)何時(shí)進(jìn)行安檢。安檢時(shí)，查看住戶燃?xì)饩呤欠駷樘烊粴鈱Ｓ眉罢?guī)廠家生產(chǎn)，是否將屋內(nèi)門窗打開保持通風(fēng)環(huán)境；使用燃?xì)鈾z漏儀對(duì)各閥門接口進(jìn)行檢測(cè)查看是否有泄漏現(xiàn)象，有無熄火安全保護(hù)裝置，經(jīng)檢查無泄漏后，對(duì)燃?xì)饩哌M(jìn)行點(diǎn)火試驗(yàn)，查看氣表的轉(zhuǎn)動(dòng)是否正常，氣表安裝的位置是否符合規(guī)范、有無報(bào)警器，報(bào)警器安裝得是否規(guī)范，如發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的（表在洗手盆下方、強(qiáng)排熱水器不得安裝在衛(wèi)生間，軟管出三通、軟管穿墻）及時(shí)通知公司搶維隊(duì)及時(shí)整改維修并寫好整改單，涉及需要收費(fèi)的項(xiàng)目要跟用戶解釋清楚，并向用戶講解及派發(fā)天然氣安全使用知識(shí)。
雖然每天都是這樣的重復(fù)作業(yè)，但我沒有去對(duì)這項(xiàng)工作產(chǎn)生厭惡和抵觸情緒，每天都是樂此不疲，并且一有時(shí)間就會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)、查閱、參照相關(guān)的燃?xì)庵R(shí)、制度規(guī)范，以及其他燃?xì)鈫挝煌N作業(yè)的心得，并始終關(guān)注著各類燃起事故案例，給自己敲響警鐘。在邊學(xué)邊實(shí)踐中，已經(jīng)從行業(yè)的門外漢，開始逐步跟上了同事們的腳步，和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
在各項(xiàng)工作中學(xué)到了這么多，與我自身的努力和各位領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助是分不開的，同時(shí)也結(jié)下了深厚的同事友誼。但是有也不足，比如說同事們對(duì)我的工作方式方法、和與住用們的`交流、待人接物方面所提的建議，我應(yīng)該去更深層次的分析、改變；干工作時(shí)要多考慮，細(xì)心不能馬虎，并且改善自己的工作狀態(tài)，再繼續(xù)提高工作效率，是我在20xx年準(zhǔn)備改變、提升自己的計(jì)劃。
辭舊迎新時(shí)，我要感謝一年以來部門領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和鼓勵(lì)，使我在平凡的崗位上走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，有了一個(gè)不凡的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷。我將繼續(xù)保持積極向上的工作態(tài)度，和奮發(fā)勇為、敢打敢拼的工作追求，繼續(xù)學(xué)習(xí)新的知識(shí)來充實(shí)自己和工作，保持一顆積極樂觀的心態(tài)，去迎接新的挑戰(zhàn)、新的征程！
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
從xx年初至今，進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里，首先感謝公司同事在這兩年多時(shí)間里對(duì)我的幫助，以及公司對(duì)我的栽培。然而現(xiàn)在我卻要辭職了。
在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時(shí)在公司里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的.東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩年多的照顧表示真心的感謝??！
在經(jīng)過xx年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)入市場(chǎng)部，開始學(xué)習(xí)做市場(chǎng)方面的運(yùn)做，但由于自己缺乏市場(chǎng)等方面的經(jīng)驗(yàn)，以及自已并不擅長(zhǎng)做市場(chǎng)，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
由于自已對(duì)市場(chǎng)開發(fā)并不能做到最好，在公司的各方面需求上自己能力不夠，現(xiàn)在想換個(gè)行業(yè)重新開始發(fā)展。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。
辭職申請(qǐng)人：xx。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇八
一年來，在省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真履行黨組書記抓黨建職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了新的成績(jī)。
一、制定執(zhí)行基層黨建工作規(guī)劃。
年中，堅(jiān)持執(zhí)行《省政府法制辦2020年黨建工作安排意見》，將加強(qiáng)黨建工作，服務(wù)和促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、后發(fā)趕超、同步小康作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、深入開展“萬(wàn)名干部下基層”、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、建設(shè)法治政府，全面推進(jìn)依法行政工作與基層黨建工作結(jié)合起來，切實(shí)提高基層黨建工作力度和政府法制工作的水平;年未，加強(qiáng)督促檢查，確保黨建工作目標(biāo)和規(guī)劃全面落實(shí)。
二、強(qiáng)化基層法制機(jī)構(gòu)和黨員干部隊(duì)伍建設(shè)。
堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，加強(qiáng)對(duì)基層法制機(jī)構(gòu)黨建工作指導(dǎo)，明確要求黨組成員通過各種形式幫助基層法制機(jī)構(gòu)配好配強(qiáng)班子;加強(qiáng)機(jī)關(guān)基層黨組織建設(shè)，特別是加強(qiáng)勤政廉政教育和制度建設(shè)，使作風(fēng)進(jìn)一步改進(jìn)，公信力和執(zhí)行力明顯提高。
加強(qiáng)思想政治建設(shè)。及時(shí)組織學(xué)習(xí)貫徹十八大、省十一次黨代會(huì)、省委十一屆二次全會(huì)等會(huì)議精神，為干部職工上黨課，用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，尤其是科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。全年組織專題講座4次、中心組學(xué)習(xí)4次;組織全辦干部職工收看《遠(yuǎn)山》等電影;下發(fā)《關(guān)于在全辦開展深入學(xué)習(xí)“背篼干部”先進(jìn)事跡的通知》;制定《省政府法制辦開展“解放思想、推動(dòng)跨越”大討論活動(dòng)實(shí)施方案》，堅(jiān)定干部職工理想信念。
強(qiáng)化組織建設(shè)。堅(jiān)持民主集中制，健全黨組成員溝通制度，按期召開民主生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊挠萌藢?dǎo)向，按制度選人用人。加大競(jìng)爭(zhēng)性選拔任用干部力度。公開考試選撥1名副處長(zhǎng)，民主推薦5名主任科員，全部參照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔作用工作條例》的規(guī)定辦理，接受群眾監(jiān)督，努力提高選人用人公信度。積極響應(yīng)省委號(hào)召，選派4名優(yōu)秀干部到駐村工作和參與黨建扶貧。
狠抓作風(fēng)建設(shè)。貫徹落實(shí)全省機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作暨深入推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)年、“四幫四促”活動(dòng)電視電話會(huì)議精神，督促轉(zhuǎn)發(fā)《中共貴州省直屬機(jī)關(guān)工作委員會(huì)關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)省委領(lǐng)導(dǎo)重要批示精神深入推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的通知》，并就抓好作風(fēng)建設(shè)從“抓好學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí);查找問題，自查自糾;加強(qiáng)督促，抓好落實(shí)”等三個(gè)方面提出了具體要求。
加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。制定《省政府法制辦2020年黨風(fēng)廉政建設(shè)及反#工作任務(wù)實(shí)施方案》，分解落實(shí)具體工作任務(wù)。組織召開2020年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)，逐級(jí)簽訂《2020年貴州省政府法制辦黨組成員黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》、《2020年貴州省政府法制辦處長(zhǎng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》。開展黨風(fēng)黨紀(jì)教育，組織收看《人民的好兒女》。
加強(qiáng)制度建設(shè)。督促落實(shí)“三會(huì)一課”制度，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)。認(rèn)真落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“雙重組織生活”制度。督促建立黨員出、入注銷登記制度和定期聯(lián)絡(luò)制度。建立學(xué)習(xí)檔案制度，認(rèn)真落實(shí)讀書制度，要求干部職工讀一本好書，撰寫讀書心得。
三、加強(qiáng)基層黨建協(xié)調(diào)指導(dǎo)。
將基層黨建協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作作為黨建工作重點(diǎn)之一，積極引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真履行管黨職責(zé)，確保基層黨建工作規(guī)劃和責(zé)任目標(biāo)落到實(shí)處。
一是按照省直目標(biāo)辦和省委組織部等部門要求，積極開展目標(biāo)績(jī)效管理、公務(wù)員年終考評(píng)等工作，將機(jī)關(guān)黨建工作納入目標(biāo)管理考核，并作評(píng)先選優(yōu)的重要依據(jù)。
二是要求不斷完善“一崗雙責(zé)”責(zé)任制和黨支部書記述職制度。通過“一崗雙責(zé)”責(zé)任制和黨支部書記(處長(zhǎng))述職制度，確?；鶎狱h建工作規(guī)劃和責(zé)任目標(biāo)落實(shí)。
三是要求黨組成員加強(qiáng)指導(dǎo)和督促基層黨組織的思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)，不斷擴(kuò)大黨的工作覆蓋面，充分調(diào)動(dòng)抓基層黨建的積極性，形成工作合力。
四是成立基層組織建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《省政府法制辦開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)推進(jìn)發(fā)展型黨組織建設(shè)的實(shí)施方案》。
五是抓好省委《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見》的落實(shí)，明確省政府法制辦黨建工作總體要求和2020年17項(xiàng)具體工作任務(wù)。
六是開展評(píng)先選優(yōu)工作。省辦黨組被評(píng)為省黨建工作先進(jìn)黨組(黨委)、行政復(fù)議處支部被評(píng)為省“五好”基層黨組織。開展了“百名優(yōu)秀干部”評(píng)選推薦和2020—2020年全省及省直機(jī)關(guān)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)基層黨組織、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員推薦工作。組織評(píng)選了省辦2020年度十大績(jī)效工作、“五好”基層黨組織、先進(jìn)基層黨支部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
七是開展建黨91周年系列活動(dòng)。組織全辦干部職工開展“重走長(zhǎng)征路、保持純潔性”主題實(shí)踐、保持黨的純潔性專題講座、“三走三訪三幫”等7項(xiàng)活動(dòng)。八是督促機(jī)關(guān)黨支部書記認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”職責(zé)，督促各支部圍繞本部門的業(yè)務(wù)工作開展支部活動(dòng)1次以上。
四、抓好基層黨建保障。
2020年初，辦黨組將黨建工作內(nèi)容納入全辦《工作要點(diǎn)》，并單獨(dú)制定《貴州省人民政府法制辦公室2020年黨建工作要點(diǎn)》。根據(jù)《工作要點(diǎn)》和《貴州省人民政府法制辦公室2020年黨建工作安排意見》的安排，做到基層黨建工作人員落實(shí)、經(jīng)費(fèi)落實(shí)、任務(wù)落實(shí)。在黨建調(diào)研工作方面，將黨建調(diào)研與依法行政調(diào)研結(jié)合進(jìn)行，形成調(diào)研成果。
在黨建扶貧方面，認(rèn)真研究了黨建工作聯(lián)系點(diǎn)的有關(guān)問題，將黨建工作聯(lián)系點(diǎn)與“四幫四促”活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)、幫扶點(diǎn)相結(jié)合，并明確要求黨組成員帶領(lǐng)其分管處、所負(fù)責(zé)同志，深入聯(lián)系點(diǎn)開展工作。在“萬(wàn)名干部下基層”方面，制定實(shí)施方案，要求所有副處級(jí)以上干部均深入到紅花崗區(qū)進(jìn)行幫扶，并做好民情日記。
五、下一步工作思路和工作措施。
2020年基層黨建工作取得了一定成績(jī)，但仍存在不足。2020年基層黨建工作中，一是繼續(xù)深入開展基層黨建工作。要繼續(xù)組織好干部下基層等活動(dòng)，切實(shí)改進(jìn)作風(fēng)、加強(qiáng)自身建設(shè)，鞏固基層組織建設(shè)成果。二是加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督。全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，完善黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)述職述廉制度，增強(qiáng)黨員廉潔自律意識(shí)。三是加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)黨員的教育、管理、監(jiān)督和服務(wù)，引導(dǎo)黨員自覺履行義務(wù)，保障黨員充分行使權(quán)利，努力建設(shè)高素質(zhì)的機(jī)關(guān)黨員隊(duì)伍。
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市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇九
一年來，經(jīng)營(yíng)開發(fā)部緊緊圍繞集團(tuán)公司20xx年工作會(huì)議提出的“1336”工作思路和公司下達(dá)的“20xx年特定目標(biāo)考核細(xì)則”開展有關(guān)工作，在經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開發(fā)等方面取得了一定成績(jī)。由于我在今年4月份以后受邀以發(fā)電有限公司做二期2xx00mw工程前期工作，經(jīng)營(yíng)開發(fā)部一年來所完成的各項(xiàng)具體工作大部分是由副職和部門人員完成的，在此，對(duì)他們?cè)诠ぷ魃细冻龅呐腿〉玫某煽?jī)深表謝意?，F(xiàn)就一年來自己主抓的工作，個(gè)人學(xué)習(xí)情況及廉潔自律方面述職如下。
1、組織經(jīng)營(yíng)管理小組完成了對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)責(zé)任制考核及兌現(xiàn)工作。
2、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理要求和工作目標(biāo)，組織編制了集團(tuán)公司20xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
3、編制完成了20xx年經(jīng)營(yíng)單位目標(biāo)責(zé)任書，首次將安全考核納入目標(biāo)責(zé)任書責(zé)，同時(shí)提出了市場(chǎng)開發(fā)人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
4、依據(jù)集團(tuán)公司對(duì)管理公司和監(jiān)理公司的總體調(diào)整方案，組織完成了管理公司和監(jiān)理公司項(xiàng)目劃分及合同額調(diào)整意見。
5、針對(duì)物業(yè)公司“經(jīng)常性維修支出”嚴(yán)重超支現(xiàn)象及結(jié)算過程中的不合規(guī)性，于20xx年元月下發(fā)了整改通知，使得20xx年小型基建支出及經(jīng)常性維修支出“合規(guī)合據(jù)”，控制有度。
6、按照集團(tuán)公司機(jī)關(guān)“作風(fēng)建設(shè)月”的實(shí)施活動(dòng)安排，組織經(jīng)開部開展“作風(fēng)建設(shè)月”活動(dòng)，對(duì)長(zhǎng)效強(qiáng)化部門作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作中責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、辦事效率意識(shí)起到了推進(jìn)作用，經(jīng)開部的工作作風(fēng)和辦事效率煥然一新。
7、按照集團(tuán)公司開展的依法治企年活動(dòng)安排，對(duì)歸屬于經(jīng)開部的有關(guān)文件及時(shí)清理、補(bǔ)充和完善；組織完成了自查報(bào)告、整改等工作；組織修訂完善了《電力建設(shè)集團(tuán)公司市場(chǎng)開發(fā)管理辦法》、《電力建設(shè)集團(tuán)公司合同管理辦法》、《陜西電力建設(shè)總公司合同授權(quán)簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門的職責(zé)及工作權(quán)限。
8、協(xié)助集團(tuán)公司編制三年發(fā)展規(guī)劃，對(duì)經(jīng)開部未來三年的工作目標(biāo)、重點(diǎn)完成任務(wù)及措施提出了建設(shè)性意見。
9、組織并書面提出了對(duì)武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機(jī)組工程投標(biāo)的內(nèi)審意見；審核了武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機(jī)組建筑工程投標(biāo)商務(wù)報(bào)價(jià)，并提出了具體修改意見。
10、組織完成了公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)證書、對(duì)外經(jīng)營(yíng)許可證、承裝承修（試）資質(zhì)許可、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)資質(zhì)證照的法人變更和企業(yè)證件年檢工作。
11、審核了職工住宅樓及調(diào)試綜合樓立體車位設(shè)備采購(gòu)及安裝招標(biāo)文件、消防工程招標(biāo)文件。
12、配合管理公司完成了徐州華美電廠資金結(jié)算工作。
13、利用業(yè)余時(shí)間收集整理了《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》、《建筑企業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)及防范措施》等專業(yè)學(xué)習(xí)資料，并已登公司網(wǎng)站，供大家學(xué)習(xí)交流。
14、收集整理了有關(guān)百萬(wàn)機(jī)組的施工組織設(shè)計(jì)、工程技術(shù)資料、管理制度（辦法）及技濟(jì)資料，并將這些資料提供給監(jiān)理公司，以供清水川電廠機(jī)組工程監(jiān)理參考。
1、由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加之公司自身情況等多種因素的影響，雖然今年跟蹤、參與了很多項(xiàng)目的前期工作和投標(biāo)，但收效甚微。
2、應(yīng)收賬款回收不及時(shí)，現(xiàn)金流緊張，造成公司資金緊張的矛盾愈加突出，影響了正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)后續(xù)發(fā)展。施工總承包項(xiàng)目工程款回收不暢，外委工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。
3、隨著公司國(guó)內(nèi)外施工總承包項(xiàng)目的增加，存在著較大的經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)（包括安全風(fēng)險(xiǎn)）；聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍和合格分承包商的選擇必須慎之又慎；在是否投標(biāo)方面，亦應(yīng)加大全方位的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，要按程序辦事。
4、電力施工總承包一級(jí)資質(zhì)重新就位（或換證）一旦進(jìn)行，面臨的。業(yè)績(jī)及有關(guān)方面的具體要求，無疑會(huì)出現(xiàn)諸多問題和困難，必須及早準(zhǔn)備，設(shè)定各種應(yīng)對(duì)方案。
一年來，我積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并能在有關(guān)網(wǎng)站上下載廉潔自律和與技術(shù)經(jīng)濟(jì)有關(guān)的資料進(jìn)行自學(xué)，尤其初步了解百萬(wàn)機(jī)組施工與管理方面的一些知識(shí)，通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，使自己的認(rèn)知能力得到進(jìn)一步提高、拓寬了解決問題的能力，拓展了創(chuàng)新進(jìn)取的新思路；廉潔自律，永不闖“紅線”的意識(shí)愈加牢固。
在各項(xiàng)工作中，我始終能夠保持清醒的頭腦，不貪、不賄，把握自己，維護(hù)國(guó)家的利益、集體的利益和公司的利益，不做有損國(guó)家、集體和公司利益的事，時(shí)刻做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。迄今自己從未收過任何禮品、現(xiàn)金。廉潔從業(yè)任重道遠(yuǎn)，在今后的工作中自己要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更加提高自己的思想和精神境界，模范遵守國(guó)家和上級(jí)關(guān)于廉潔從業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定。
“常修從政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常棄非分之想”這句警言將永遠(yuǎn)銘記在我心中。廉潔從業(yè)、自身修行任重道遠(yuǎn)，在今后的工作中，自己將會(huì)一如既往、以身作則，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20xx年，自己在公司本部工作的時(shí)間較短，給副職及部門人員增添了不少工作量，在此表示歉意。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十
各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì)。xx年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的過程。
非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施xx客戶關(guān)系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)xx實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番，利潤(rùn)比去年增加***萬(wàn)元。
作為市場(chǎng)開發(fā)部門的。一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，xx年我們與中國(guó)人保合作，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買保險(xiǎn)送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用；xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時(shí)又促進(jìn)了xx汽車管理公司的'風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場(chǎng)部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望xx年，我想我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來開展我們市場(chǎng)部的工作：
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；開展對(duì)外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助客服中心進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查，限度地滿足用戶需求；經(jīng)常開展市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對(duì)客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性。
明年我們會(huì)加大市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來。我們要對(duì)每周舉行業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們技術(shù)部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過了兩個(gè)年頭，對(duì)于從前取得的成績(jī)，我向付出辛勤勞動(dòng)的中心人員及軟、硬件維護(hù)人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著xx車城的即將投入使用，技術(shù)部也要面對(duì)新的任務(wù)，即配合重慶路汽車城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施我們的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十一
在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，我國(guó)的金融市場(chǎng)也日趨國(guó)際化；在我國(guó)實(shí)行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策下，我國(guó)的金融市場(chǎng)仍然要接受國(guó)家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟(jì)方面相關(guān)法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
球化是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的迅猛發(fā)展，外資銀行在國(guó)際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強(qiáng)。其六，在人力資源開發(fā)、運(yùn)用方面具有優(yōu)勢(shì)。外資銀行在人員培訓(xùn)、個(gè)人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時(shí)在人員任用和報(bào)酬等方面能夠與市場(chǎng)充分接軌，因此，外資銀行在國(guó)內(nèi)的人才市場(chǎng)上必然具有較大的機(jī)制能力。
2、在國(guó)內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，但國(guó)家頒布的經(jīng)濟(jì)金融政策對(duì)銀行的經(jīng)營(yíng)管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對(duì)信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此，銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須對(duì)國(guó)家的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方面：國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時(shí)期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵(lì)、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵(lì)發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。在財(cái)政稅收政策方面：近年來，為了拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求，國(guó)家采取了積極的財(cái)政稅收政策，通過發(fā)行國(guó)債，向重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套，促進(jìn)了銀行信貸資金的合理運(yùn)用。又如國(guó)家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活、維護(hù)社會(huì)正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟(jì)立法，對(duì)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)起著直接的制衡作用。
營(yíng)銷策略，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，深入市場(chǎng)，占領(lǐng)有效市場(chǎng)份額。
1、如何正確選擇營(yíng)銷策略，分析營(yíng)銷市場(chǎng)。
這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，細(xì)化重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營(yíng)銷力度，確保重點(diǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施。戰(zhàn)略確定后，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。
化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢(shì)。
其次，做好金融產(chǎn)品的營(yíng)銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長(zhǎng)度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機(jī)地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營(yíng)銷管理。其主要是健全營(yíng)銷組織，實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，控制營(yíng)銷的全過程，實(shí)事求是地對(duì)營(yíng)銷工作做出評(píng)價(jià)，找出問題，制訂相應(yīng)的辦法。
最后，積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行可以進(jìn)入中國(guó)的金融市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進(jìn)入國(guó)際金融市場(chǎng)，一是在國(guó)外建立分支機(jī)構(gòu)，二是參股外資銀行，在國(guó)際上營(yíng)銷商業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
2、建立一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動(dòng)總、分、支行之間的市場(chǎng)調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計(jì)等多方面的資源共享，實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)力營(yíng)銷，必須建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向；組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級(jí)管理，信息傳遞渠道暢通、及時(shí)準(zhǔn)確；實(shí)行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機(jī)構(gòu)要精簡(jiǎn)高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫(kù)，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對(duì)重點(diǎn)客戶的服務(wù)效率，必須建立重點(diǎn)客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為制訂商業(yè)銀行對(duì)未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
針對(duì)客戶對(duì)全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機(jī)構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場(chǎng)份額以求更好的發(fā)展。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十二
各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì)。x年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的過程。
非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施x客戶關(guān)系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)x實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo)，使公司的.業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入xx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番，利潤(rùn)比去年增加xx萬(wàn)元。
作為市場(chǎng)開發(fā)部門的。一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，x年我們與中國(guó)人保合作，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買保險(xiǎn)送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用；x年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時(shí)又促進(jìn)了x汽車管理公司的風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場(chǎng)部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望x年，我想我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來開展我們市場(chǎng)部的工作：
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；開展對(duì)外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助客服中心進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查，限度地滿足用戶需求；經(jīng)常開展市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對(duì)客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性。
明年我們會(huì)加大市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來。我們要對(duì)每周舉行業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們技術(shù)部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過了兩個(gè)年頭，對(duì)于從前取得的成績(jī)，我向付出辛勤勞動(dòng)的中心人員及軟、硬件維護(hù)人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著x車城的即將投入使用，技術(shù)部也要面對(duì)新的任務(wù)，即配合重慶路汽車城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施我們的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十三
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理，主管市場(chǎng)開發(fā)工作，分管部門及單位為市場(chǎng)開發(fā)部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結(jié)合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對(duì)照檢查情況作如下匯報(bào)，請(qǐng)批評(píng)指正。
一年來本人能夠積極貫徹落實(shí)公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責(zé)，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動(dòng)地開展各項(xiàng)工作。面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)火電建設(shè)市場(chǎng)大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險(xiǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國(guó)外四個(gè)方向開發(fā)”的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的市場(chǎng)策略，一方面積極跟蹤研究市場(chǎng)變化，堅(jiān)持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作，努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來的合同風(fēng)險(xiǎn)。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場(chǎng)和民建、電網(wǎng)建設(shè)市場(chǎng)，同時(shí)積極探索多種“揚(yáng)長(zhǎng)避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間。經(jīng)過公司上下的共同努力，市場(chǎng)開發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標(biāo)56個(gè)（含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項(xiàng)），合同金額約6。3億，相比去年增長(zhǎng)一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。印度辦事處在進(jìn)行東方電氣印度項(xiàng)目的善后工作同時(shí)正在積極穩(wěn)妥進(jìn)行其他海外項(xiàng)目的開發(fā)，并可望有所突破。
一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)和理論水平。通過十七屆五中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，使我對(duì)新時(shí)期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國(guó)網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是通過對(duì)中央紀(jì)委十七屆五中全會(huì)和總書記同志“在中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第五次全體會(huì)議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書籍學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識(shí)到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對(duì)新形勢(shì)下反腐倡廉工作的新特點(diǎn)提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動(dòng)上與黨中央保持一致，加強(qiáng)法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭(zhēng)，做到“堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事”，“干事，干凈”。
一年來本人能夠嚴(yán)格遵守上級(jí)及公司的各項(xiàng)工作程序和規(guī)章制度，自覺落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，抓好主管單位部門的制度建設(shè)和廉政教育工作。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個(gè)一”活動(dòng)》的安排和具體要求，按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步了落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。特別是對(duì)于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點(diǎn)，及時(shí)按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建章立制，加強(qiáng)防范。并通過聽取匯報(bào)，談話，檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題，所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實(shí)中紀(jì)委、省公司、公司對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)；堅(jiān)持黨性原則，嚴(yán)守規(guī)章制度。在管好自己的同時(shí)也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況。更無以權(quán)謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。
1、理論學(xué)習(xí)尚顯不足；
2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；
本人今后將努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己的理論水平和實(shí)際工作能力。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十四
銷售部利潤(rùn)主要xx有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。
在追求利潤(rùn)完成的`同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
在工作效率服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十五
（征求意見稿）。
甲方：雅安市旅游局。
乙方：×××旅行社。
為更好恢復(fù)雅安市旅游市場(chǎng)，幫助雅安“重塑形象，振興旅游”，雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場(chǎng)開發(fā)和組織山東游客赴雅旅游事宜達(dá)成如下合作協(xié)議：
一、合作目的：
雙方本著“恢復(fù)震后雅安旅游，支持雅安旅游發(fā)展，搭建魯川旅游產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)”的宗旨，共同宣傳、招徠游客。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）甲方為乙方組團(tuán)做好配合工作，加強(qiáng)雅安旅游環(huán)境整治，提升雅安旅游質(zhì)量。
（二）甲方配合乙方做好旅游線路（產(chǎn)品）的實(shí)地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購(gòu)”六大要素資料。
（三）甲方保證為乙方提供的旅游線路（產(chǎn)品）具有可靠的安全保障。同時(shí)重點(diǎn)包裝熊貓文化、茶文化和生態(tài)民俗文化旅游產(chǎn)品。
（四）甲方及時(shí)向乙方提供旅游線路（產(chǎn)品）更新等及時(shí)信息。
（五）甲方為乙方來雅團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)相關(guān)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)惠政策（包括景區(qū)門票優(yōu)惠和酒店優(yōu)惠）。
（六）甲方將為乙方首發(fā)團(tuán)舉行“首發(fā)團(tuán)入雅儀式”。1。
（七）甲方承諾在乙方協(xié)助下打開山東市場(chǎng)后，永久將乙方作為山東市場(chǎng)的指定合作旅行社。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）乙方作為甲方在山東的指定旅行社，成立專門機(jī)構(gòu)，深度開發(fā)雅安旅游線路（產(chǎn)品），負(fù)責(zé)雅安旅游線路（產(chǎn)品）在山東的全面宣傳推廣，組織山東市民赴雅安觀光游覽。
（二）乙方將甲方旅游線路（產(chǎn)品）作為主打產(chǎn)品之一，納入營(yíng)銷計(jì)劃，通過常用渠道宣傳擴(kuò)大甲方旅游線路（產(chǎn)品）的知名度，促進(jìn)旅客招徠。
（三）乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)山東省各地分支機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)赴雅游客的招徠力度，不斷增加山東游客到雅安旅游的人數(shù)。
三、其他相關(guān)事宜：
（一）甲方負(fù)責(zé)為乙方推薦精品旅游線路（產(chǎn)品），并為乙方前期考察旅游線路提供便利。
（二）乙方可根據(jù)旅游市場(chǎng)需求，對(duì)甲方提供的旅游線路安排提出調(diào)整意見，甲方應(yīng)積極配合協(xié)調(diào)解決。
本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社。
代表簽名：代表簽名：
簽定日期：2008年11月1日簽定日期：2008年11月1日2
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十六
其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
其七:實(shí)戰(zhàn),對(duì)業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請(qǐng)?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!
劉佰勝于21日傍晚。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十七
我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬(wàn)千，對(duì)于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充滿意義的一年。從年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時(shí)日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。2月—9月，任職于經(jīng)紀(jì)，任總經(jīng)理助理；9月因新項(xiàng)目公司成立，集團(tuán)公司把調(diào)任到任前期開發(fā)部經(jīng)理至今。以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：
我與2月進(jìn)入公司經(jīng)紀(jì)工作，任總經(jīng)理助理，這個(gè)期間我主要做好了以下幾方面工作：
1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)公司發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度、績(jī)效考核制度，協(xié)助各部門經(jīng)理提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場(chǎng)管理制度、外銷團(tuán)隊(duì)帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績(jī)效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作情況與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系及對(duì)各案場(chǎng)及銷售隊(duì)伍進(jìn)行日常管理。對(duì)案場(chǎng)銷售人員的接待、說辭的規(guī)范化進(jìn)行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶奠定基礎(chǔ)；宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施案場(chǎng)人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷售人員實(shí)行。三是針對(duì)部門本年的銷售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項(xiàng)有效書面資料，協(xié)助培訓(xùn)部加強(qiáng)了對(duì)案場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)工作：包括平時(shí)的接待規(guī)范要求；項(xiàng)目銷售講義的培訓(xùn)；開盤流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門的積極配合下，對(duì)三次開盤作好了充足的準(zhǔn)備工作，圓滿完成了銷售任務(wù)。同時(shí)在銷售人員之間進(jìn)行了良好的溝通工作，創(chuàng)造了良好的銷售氛圍，案場(chǎng)整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團(tuán)其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等）；協(xié)助處理各項(xiàng)客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門，并落實(shí)處理結(jié)果；參與外接項(xiàng)目—華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對(duì)方負(fù)責(zé)人的關(guān)系；與集團(tuán)內(nèi)其他部門進(jìn)行對(duì)口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。
4、好公司文書及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；及時(shí)撰寫和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會(huì)議、專題研討會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要；參與集團(tuán)內(nèi)與公司內(nèi)各項(xiàng)會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，上傳下達(dá)，并監(jiān)督會(huì)議精神的落實(shí)。
二是積極做好項(xiàng)目市調(diào)工作。在每次開盤前，對(duì)松江周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語(yǔ)原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場(chǎng)》、《開元地中?！?、《同潤(rùn)菲詩(shī)艾倫》等樓盤，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為銷售方案及定價(jià)作了充足的準(zhǔn)備。三是扎實(shí)做好銷售建議及定價(jià)方案工作：在本年度，主要的工作樓盤的銷售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場(chǎng)》一至三期的定價(jià)討論；同時(shí)全程參與了《商業(yè)廣場(chǎng)》整盤銷售策劃及銷售控制，對(duì)《商業(yè)廣場(chǎng)》的銷售計(jì)劃、vip卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案，與公司各部門進(jìn)行了討論，通過各部門的努力和配合，順利完成了銷售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷售促銷活動(dòng)。在公司安排下，我參加了上海各類的房展會(huì)，如：《上海之春》房展會(huì)、《五一》房展會(huì)、《十一》房展會(huì)、《十二月》房展會(huì)，進(jìn)行了項(xiàng)目推廣，積累了大量的客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場(chǎng)》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成績(jī)。這些經(jīng)歷對(duì)于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會(huì)非常珍惜這個(gè)榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，爭(zhēng)取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充實(shí)和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期準(zhǔn)備。
9月調(diào)到公司任前期開發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作：
1、做好與政府有關(guān)部門、社會(huì)團(tuán)體、咨詢單位、科研機(jī)構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠(yuǎn)外層協(xié)調(diào)。
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開發(fā)前期主管部門，完善各種具體手續(xù)，配合開發(fā)計(jì)劃順利實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開發(fā)項(xiàng)目的需要。
4、參與各有關(guān)單位及部門開發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時(shí)整理已完成的合同。
最后，謝謝各位黃董事長(zhǎng)給我加入大家庭的機(jī)會(huì)，感謝許總給我進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛。感謝各位同事對(duì)我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，認(rèn)真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻(xiàn)自己的力量。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十八
引導(dǎo)語(yǔ)：書寫述職報(bào)告時(shí)，可采用時(shí)間發(fā)展順序式。即把任期內(nèi)的時(shí)間按先后順序分成幾個(gè)階段來寫。今天，小編為大家整理了關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)人員述職報(bào)告范文，歡迎閱讀與參考!
各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事上午(下午)好：
非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì)。20xx年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的'過程。
非常感謝張總、單總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施神龍達(dá)客戶關(guān)系信息化管理(crm)可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)神龍達(dá)實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明，指出了目 前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番，利潤(rùn)比去年增加***萬(wàn)元。
作為市場(chǎng)開發(fā)部門的一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，2002年我們與中國(guó)人保合作，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買保險(xiǎn)送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用;20xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時(shí)又促進(jìn)了神龍達(dá)汽車管理公司的風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十九
我是x，現(xiàn)任公司市場(chǎng)開發(fā)處長(zhǎng)，同時(shí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。春華秋實(shí)，夏去冬來，過去的xx年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人xx年的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請(qǐng)予以審議：
我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新知識(shí)，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)市場(chǎng)開發(fā)方面的知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好市場(chǎng)開發(fā)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過程中，沒出現(xiàn)過錯(cuò)，并圓滿完成公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一年來，本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷學(xué)習(xí)一年以來公司的各種新精神和要求，做好市場(chǎng)開發(fā)工作和內(nèi)部管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點(diǎn)：1、我以開發(fā)客戶市場(chǎng)為工作重點(diǎn)，以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)鍵點(diǎn)，緊緊抓住開發(fā)市場(chǎng)，多方聯(lián)系，積極運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場(chǎng)，加強(qiáng)了同老客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。2、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關(guān)系。3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，努力打造一支高效市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。4、積極地與客戶聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供應(yīng)有的信息。5、在市場(chǎng)的拓展及擴(kuò)大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯(lián)系跟蹤，累計(jì)客戶資源，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對(duì)我和公司有印象。6、加強(qiáng)客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會(huì)出現(xiàn)哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。7、做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門共同評(píng)審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
xx年，在加強(qiáng)全體市場(chǎng)開發(fā)處人員廉政建設(shè)教育，努力建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)的.同時(shí)，我做到了以身作則、率先垂范，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠(chéng)待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致。牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想上、政治上時(shí)刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為公司服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
一年來，我雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實(shí)處。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，也達(dá)到了一定的目的，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠。平時(shí)事情太多，愛人工作又很忙，有時(shí)心情不好，對(duì)崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的工作中要苦練基本功，加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度，轉(zhuǎn)變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中。
在明年的工作中，我以提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，作為工作重點(diǎn)；以繼續(xù)打造一支高效的市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍為目的；以樹立精品意識(shí)，打響公司品牌，切實(shí)為公司的發(fā)展護(hù)好航為工作核心，努力做好市場(chǎng)開發(fā)工作。
我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂，萬(wàn)事如意！
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇二十
我是xx，現(xiàn)任公司市場(chǎng)開發(fā)處長(zhǎng)，同時(shí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。春華秋實(shí)，夏去冬來，過去的xxxx年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人xxxx年的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請(qǐng)予以審議：
我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新知識(shí)，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)市場(chǎng)開發(fā)方面的知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好市場(chǎng)開發(fā)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過程中，沒出現(xiàn)過錯(cuò)，并圓滿完成公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一年來，本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷學(xué)習(xí)一年以來公司的各種新精神和要求，做好市場(chǎng)開發(fā)工作和內(nèi)部管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點(diǎn)：1、我以開發(fā)客戶市場(chǎng)為工作重點(diǎn)，以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)鍵點(diǎn)，緊緊抓住開發(fā)市場(chǎng)，多方聯(lián)系，積極運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場(chǎng)，加強(qiáng)了同老客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。2、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關(guān)系。3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，努力打造一支高效市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。4、積極地與客戶聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供應(yīng)有的信息。5、在市場(chǎng)的拓展及擴(kuò)大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯(lián)系跟蹤，累計(jì)客戶資源，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對(duì)我和公司有印象。6、加強(qiáng)客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會(huì)出現(xiàn)哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。7、做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門共同評(píng)審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
xxxx年，在加強(qiáng)全體市場(chǎng)開發(fā)處人員廉政建設(shè)教育，努力建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，我做到了以身作則、率先垂范，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠(chéng)待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致。牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想上、政治上時(shí)刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為公司服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
一年來，我雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實(shí)處。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，也達(dá)到了一定的目的，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠。平時(shí)事情太多，愛人工作又很忙，有時(shí)心情不好，對(duì)崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的.工作中要苦練基本功，加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度，轉(zhuǎn)變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中。
在明年的工作中，我以提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，作為工作重點(diǎn)；以繼續(xù)打造一支高效的市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍為目的；以樹立精品意識(shí)，打響公司品牌，切實(shí)為公司的發(fā)展護(hù)好航為工作核心，努力做好市場(chǎng)開發(fā)工作。
我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂，萬(wàn)事如意！
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇一
看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺認(rèn)識(shí)，權(quán)做同人參考。
一、概述。
均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。2003年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。
二、醫(yī)院市場(chǎng)分析。
如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。
在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購(gòu)買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說了算?？傊?，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。
醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
比如***肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是2000元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。
“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。
對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析。
otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。
四、醫(yī)藥代表工作的總體思路。
由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)。
自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。
與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。
4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
推廣活動(dòng)之中。
6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。
五、結(jié)束語(yǔ)。
根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。
現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人于2月至6月任**鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長(zhǎng)。206月底鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，調(diào)任縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心副主任。三年來，在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，以及江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想，以開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為落腳點(diǎn)，解放思想、更新觀念、克服困難，認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人扎實(shí)，較好地完成縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。調(diào)任縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心副主任后，認(rèn)真協(xié)助主任做好，當(dāng)好參謀助手，做到盡職而不越位?，F(xiàn)述職如下：
一、三年來學(xué)習(xí)情況。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)如何，直接關(guān)系到各項(xiàng)的成效。三年來，本人認(rèn)真抓好自身理論學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。二是學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策以及國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的講話精神。三是積極參加“三個(gè)代表”重要思想培訓(xùn)班，撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)。四是積極參加領(lǐng)導(dǎo)干部普法學(xué)習(xí)考試，強(qiáng)化法律意識(shí)，依法行政。五是學(xué)習(xí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政有關(guān)文件，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。六是積極訂閱黨報(bào)黨刊，通過讀書看報(bào)，提高自已的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
2、實(shí)效。
（1）履行職責(zé)、依法行政。
202月至年6月，本人在**鄉(xiāng)人民政府任職期間，在鄉(xiāng)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)人大主席團(tuán)的有效監(jiān)督下，幾年來，本人堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人，把黨在農(nóng)村的政策貫徹到基層，到群眾。在全鄉(xiāng)廣大干部群眾的共同努力下，艱苦奮斗，扎實(shí)，較好地完成各項(xiàng)任務(wù)。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到進(jìn)一步加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到改善，農(nóng)業(yè)科技得到進(jìn)一步的推廣。二是鄉(xiāng)黨委政府提出“12310”的`目標(biāo)得到進(jìn)一步落實(shí)，“煙桑并進(jìn)”的發(fā)展思路在**鄉(xiāng)得到有效的發(fā)展。年至2005年，經(jīng)過調(diào)查研究，一切從實(shí)際出發(fā)，采取宜煙則煙、宜桑則桑的辦法，利用3年時(shí)間，全鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)從60畝發(fā)展到1500畝，桑蠶生產(chǎn)從0畝發(fā)展到800畝。西瓜、八角、茶葉等其他經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目也有很大的發(fā)展。三是扶貧攻堅(jiān)、退耕還林、勞務(wù)輸出、動(dòng)物防疫、財(cái)政征收、“普九”均取得了一定的成績(jī)。四是精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)得到加強(qiáng)，社會(huì)主義各項(xiàng)事業(yè)全面健康發(fā)展。人口與計(jì)劃生育、農(nóng)村初級(jí)衛(wèi)生保健、文化廣播、冬季征兵、社會(huì)保障、安全生產(chǎn)和社會(huì)穩(wěn)定取得了較好成績(jī)。全鄉(xiāng)2002至連續(xù)兩年被縣委、縣人民政府授予“雙文明”責(zé)任狀一等獎(jiǎng)，獲得“雙文明”責(zé)任狀二等獎(jiǎng)。本人20被縣委、縣人民政府評(píng)為農(nóng)村基層組織建設(shè)“三級(jí)連創(chuàng)”活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人，被縣人民政府評(píng)為“普九”攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人。
（2）當(dāng)好參謀和助手，盡職而不越位。
2005年6月底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，本人堅(jiān)決服從組織的安排，于2005年7月1日調(diào)到縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心。幾個(gè)月以來，在新的崗位上，面對(duì)新任務(wù)，本人虛心向老同志學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，盡自已的能力，積極協(xié)助主任做好。一是為增強(qiáng)職工的責(zé)任感意識(shí)，組織舉辦“愛崗敬業(yè)，愛我中心”演講比賽活動(dòng)，通過演講，使全體干部職工樹立愛崗敬業(yè)精神，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。二是負(fù)責(zé)籌備組建中心工會(huì)委員會(huì)，經(jīng)過2個(gè)月的籌備，于2005年8月24日成立了中心工會(huì)委員會(huì)，使職工的合法權(quán)益得到保障。三是服從縣委、縣政府的安排，積極參與縣抽調(diào)組成“兩委”換屆選舉隊(duì)，深入掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展。四是協(xié)助處理市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心日常。
3、個(gè)人的思想、作風(fēng)、道德、廉政建設(shè)方面。
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市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇三
旅游產(chǎn)業(yè)是我縣轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、打造縣域經(jīng)濟(jì)升級(jí)版的支撐產(chǎn)業(yè)。為進(jìn)一步促進(jìn)我縣旅游開發(fā)，發(fā)展壯大我縣旅游產(chǎn)業(yè)，我們深入縣內(nèi)重點(diǎn)旅游開發(fā)項(xiàng)目、景區(qū)景點(diǎn)對(duì)于我縣旅游開發(fā)情況進(jìn)行了調(diào)研。通過調(diào)研，進(jìn)一步了解掌握目前我縣旅游開發(fā)基本情況、存在的困難和問題，并對(duì)進(jìn)一步加快我縣旅游開發(fā)提出意見和建議。現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、我縣推進(jìn)旅游開發(fā)的基本情況。
近年來，我縣立足資源優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住地震災(zāi)后重建、移民后續(xù)建設(shè)機(jī)遇，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)全縣旅游開發(fā)：
一是加快推進(jìn)百里花果長(zhǎng)廊旅游環(huán)線項(xiàng)目建設(shè)。依托氣勢(shì)磅礴的花海果鄉(xiāng)資源優(yōu)勢(shì)，立足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，著眼農(nóng)旅一體，突出花果陽(yáng)光、田園古道、貢椒文化鄉(xiāng)村旅游特色，以新建和擴(kuò)建的方式，打通九襄、唐家、清溪、雙溪、大田、前域、西溪7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分鄉(xiāng)、村道路，并與108國(guó)道貫通形成長(zhǎng)約100公里的環(huán)線，將優(yōu)質(zhì)金花梨、白鳳桃、大櫻桃、精品花椒、紅富士蘋果及小水果、大蒜等萬(wàn)畝以上的產(chǎn)業(yè)基地和流沙河流域的上千畝現(xiàn)代有機(jī)觀光農(nóng)業(yè)基地聯(lián)成一線，打造集浪漫花海觀光、水果采摘體驗(yàn)、鄉(xiāng)村生態(tài)休閑、汽車自駕露營(yíng)為一體的最美自駕游精品環(huán)線，讓游客通過環(huán)線自駕游多視角多側(cè)面一覽漢源大美田園的壯麗之景。項(xiàng)目總投資3100萬(wàn)元，于2013年10月啟動(dòng)建設(shè)，目前主線已具備通車能力，正在加快推進(jìn)百里花果長(zhǎng)廊觀景點(diǎn)建設(shè)。由縣整治辦和大田鄉(xiāng)牽頭的位于大田鄉(xiāng)的塔山望春觀景臺(tái)已完成施工建設(shè)工作。
二是加快推進(jìn)重點(diǎn)旅游景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)。加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)建設(shè)。在水果、蔬菜產(chǎn)區(qū)九襄、大田、雙溪、清溪、前域等鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和廁所、停車場(chǎng)、游步道、休閑亭廊、景區(qū)標(biāo)識(shí)牌等旅游基礎(chǔ)設(shè)施和景觀建設(shè)，按照“農(nóng)業(yè)景觀化、景觀生態(tài)化、生態(tài)效益化”的目標(biāo)，建成了花海果鄉(xiāng)（三強(qiáng)村農(nóng)旅結(jié)合新農(nóng)村示范點(diǎn)）、桃源勝景、槿上梨花、茶馬古道、鶴舞田園等鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)，突出鄉(xiāng)村生態(tài)旅游“宜品、宜養(yǎng)、宜游、宜娛”特色，重點(diǎn)開發(fā)“鮮果采摘、農(nóng)家體驗(yàn)、山水鑒賞、文化陶冶”旅游產(chǎn)品，讓游客在春賞花、秋品果、四季游古道中充分感受到我到鄉(xiāng)村旅游的獨(dú)特魅力。積極協(xié)調(diào)后續(xù)景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施。目前已成功協(xié)調(diào)由社會(huì)資金投資建設(shè)的水島山城度假村項(xiàng)目開工建設(shè)，項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)以上，已于今年7月22日開工。正在協(xié)調(diào)瀑電大壩工業(yè)旅游景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、河南鄉(xiāng)絲路驛站景區(qū)招商引資項(xiàng)目，力爭(zhēng)項(xiàng)目景點(diǎn)設(shè)施盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性建設(shè)。
三是加快推進(jìn)項(xiàng)目包裝。目前已包裝并推出了漢源湖水上游樂開發(fā)項(xiàng)目、崗頂生態(tài)公園旅游開發(fā)項(xiàng)目、養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、轎頂山景區(qū)旅游開發(fā)項(xiàng)目、康體養(yǎng)身旅游開發(fā)項(xiàng)目、漢源縣花海果鄉(xiāng)景區(qū)鄉(xiāng)村度假酒店項(xiàng)目、大渡河大峽谷國(guó)家地質(zhì)公園開發(fā)項(xiàng)目、清溪古城文化旅游區(qū)開發(fā)項(xiàng)目、金鐘山-龍?zhí)辽骄皡^(qū)開發(fā)項(xiàng)目、旭河-馬鞍山景區(qū)旅游開發(fā)項(xiàng)目、感恩樓旅游景點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目、河西溶洞旅游開發(fā)項(xiàng)目等12個(gè)旅游招商項(xiàng)目，其中10個(gè)為旅游項(xiàng)目，2個(gè)為養(yǎng)生康體項(xiàng)目。
四是加快推進(jìn)旅游商品開發(fā)。緊緊圍繞漢源豐富的物產(chǎn)和深厚的文化底蘊(yùn)，不斷做大做精貢椒系列、大渡河牦牛肉系列特色旅游商品。在漢源椒果、漢源壇子肉、大渡河奇石、漢源水晶風(fēng)光紀(jì)念品、花椒香包、桃花茶等特色產(chǎn)品和紀(jì)念品深度開發(fā)上引導(dǎo)企業(yè)開發(fā)研究，進(jìn)一步打造漢源特色旅游商品品牌。
五是加快推進(jìn)旅游規(guī)劃編制。目前已完成了《漢源縣旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》、《漢源縣旅游發(fā)展規(guī)劃》、《清溪古城保護(hù)和旅游開發(fā)總體規(guī)劃和主要區(qū)域修建性詳細(xì)規(guī)劃》、《雅安市大渡河陽(yáng)光休閑度假旅游帶總體規(guī)劃和重要區(qū)域修建性詳細(xì)規(guī)劃》、《大渡河峽谷國(guó)家地質(zhì)公園旅游策劃方案》、《漢源縣花海果鄉(xiāng)旅游區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃》、《金鐘山旅游區(qū)總體規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃》、《漢源縣花海果鄉(xiāng)百里花果長(zhǎng)廊精品旅游線路策劃》編制，正在編制《漢源縣花海果鄉(xiāng)創(chuàng)建4a級(jí)景區(qū)實(shí)施方案》、《轎頂山旅游區(qū)總體規(guī)劃》和《茶馬古道旅游區(qū)總體規(guī)劃》。
六是加大旅游開發(fā)保障措施落實(shí)和環(huán)境營(yíng)造力度。成立漢源縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌推進(jìn)旅游開發(fā)。整合項(xiàng)目和資金，集中力量推進(jìn)旅游開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施。抓省級(jí)鄉(xiāng)村旅游示范縣創(chuàng)建，提升鄉(xiāng)村旅游品味。通過舉辦會(huì)節(jié)、利用新聞傳媒、印制旅游指南畫冊(cè)、出版旅游文化叢書等多種形式宣傳推介漢源旅游資源，為全縣旅游開發(fā)造勢(shì)提氣。創(chuàng)新“1+3+n”招商新模式，主動(dòng)“走出去”、“引進(jìn)來”招商引資。成立旅游協(xié)會(huì)，促進(jìn)行業(yè)自律。加強(qiáng)旅游資源保護(hù)，確保旅游開發(fā)和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。
旅游大開發(fā)帶來了全縣旅游經(jīng)濟(jì)的超常提速。2013年，全年接待游客140萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入7.96億元。2014年1-6月接待游客92.91萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入5.354億元；僅在3月13日—4月13日漢源縣賞花旅游文化月期間就接待游客36萬(wàn)人次，旅游綜合收入達(dá)1.9億元。
二、存在的主要困難和問題。
（一）項(xiàng)目整體推進(jìn)不平衡，部份重點(diǎn)項(xiàng)目還未啟動(dòng)實(shí)施。如漢源湖開發(fā)、大渡河大峽谷開發(fā)等一些已經(jīng)列入規(guī)劃、對(duì)漢源旅游業(yè)發(fā)展起龍頭作用或支撐作用的重大旅游開發(fā)項(xiàng)目目前仍處于可研論證或招商引資階段，招商引資項(xiàng)目成功率低、項(xiàng)目落地性差，一些已初步建成的景區(qū)景點(diǎn)其基本設(shè)施還缺乏配套性，部份景區(qū)公路路段路面窄、標(biāo)準(zhǔn)低。全縣旅游開發(fā)的總體進(jìn)展與旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際需求還有巨大差距，尚未形成較為成熟的景區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、景區(qū)景點(diǎn)景觀打造任重道遠(yuǎn)。
（二）多元化旅游開發(fā)投資格局尚未形成，開發(fā)資金缺口巨大。由于我縣旅游開發(fā)起步遲，景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)滯后，豐富的旅游資源總體上還處于開發(fā)初期或待開發(fā)狀態(tài)，需要實(shí)施的重點(diǎn)旅游開發(fā)項(xiàng)目多，需要投入數(shù)億元數(shù)十億元的巨額開發(fā)資金，而目前我縣旅游開發(fā)投資渠道單一，社會(huì)資本、民間資金的介入程度很低，投入主體還主要是政府資金投入，一年只能投入3—5千萬(wàn)元，杯水車薪，難以適應(yīng)開發(fā)需求，開發(fā)資金短缺是目前制約我縣旅游開發(fā)的瓶頸問題。
（三）人才匱乏困擾旅游開發(fā)。目前我縣旅游開發(fā)最缺乏具有專業(yè)素質(zhì)的研究開發(fā)型人才和具有開拓創(chuàng)新意識(shí)的復(fù)合型人才。和資金短缺一樣，人才短缺已同樣嚴(yán)重地制約了我縣旅游開發(fā)在項(xiàng)目研究、客觀決策、項(xiàng)目實(shí)施管理控制等諸多方面的工作開展。
三、關(guān)于加快我縣旅游開發(fā)的措施建議。
（一）強(qiáng)化先機(jī)意識(shí)，持之以恒地強(qiáng)力推進(jìn)旅游開發(fā)。在充認(rèn)識(shí)我縣旅游資源的豐富性的同時(shí)，要更充分認(rèn)識(shí)我縣旅游資源的有限性、周邊旅游資源的同質(zhì)性和旅游業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)性，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。按照縣第十三次黨代會(huì)提出的“努力把我縣建設(shè)成為陽(yáng)光濱湖休閑度假旅游目的地”的目標(biāo)定位，以先人一步、快人一拍的思維方式和行為節(jié)奏，進(jìn)一步高度重視旅游開發(fā)，突出旅游開發(fā)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的優(yōu)先位置。要認(rèn)真分析研判國(guó)家促進(jìn)旅游發(fā)展相關(guān)政策和我縣列入全省擴(kuò)權(quán)強(qiáng)縣試點(diǎn)縣后的新情況新變化，搶占先機(jī)，研究制定更加符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、更加切合我縣發(fā)展實(shí)際、更加務(wù)實(shí)的政策措施、經(jīng)濟(jì)手段，強(qiáng)力推進(jìn)我縣旅游開發(fā)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。
（二）強(qiáng)化規(guī)劃意識(shí)，用規(guī)劃統(tǒng)籌旅游開發(fā)的整體性和協(xié)調(diào)性。一是對(duì)現(xiàn)有規(guī)劃要根據(jù)變化了的情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整完善，該修改的修改，該補(bǔ)充的補(bǔ)充，使旅游規(guī)劃對(duì)旅游開發(fā)更具指導(dǎo)性。二是加強(qiáng)專項(xiàng)規(guī)劃研究。以景區(qū)與景區(qū)之間、景區(qū)與景點(diǎn)之間、景點(diǎn)與景點(diǎn)之間相互協(xié)調(diào)、相得益彰為前提，做好景區(qū)景點(diǎn)的深度規(guī)劃，逐步形成我縣較為完整和完善、總體和專項(xiàng)配套的旅游開發(fā)規(guī)劃體系。三是研究制定旅游發(fā)展規(guī)劃管理辦法，加強(qiáng)規(guī)劃的控制和管理，將旅游發(fā)展規(guī)劃納入縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃并貫徹實(shí)施，確保旅游開發(fā)活動(dòng)在規(guī)劃的原則范圍內(nèi)規(guī)范協(xié)調(diào)有序地進(jìn)行。
（三）強(qiáng)化特色意識(shí)，促進(jìn)旅游資源的特色優(yōu)勢(shì)向旅游開發(fā)的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化。漢源的旅游大的特色主要在“花”（花海果鄉(xiāng)）、在“水”（漢源湖）、在“山”（轎頂山等）、在“峽谷”（大渡河大峽谷）、在“古”（古鎮(zhèn)、古道、古遺址）、在陽(yáng)光（陽(yáng)光漢源）。要進(jìn)一步強(qiáng)化我縣“春賞花、夏游湖、秋品果、冬沐陽(yáng)”的陽(yáng)光休閑度假特色，強(qiáng)化漢源厚重的歷史文化特色、濃郁的民族風(fēng)情特色、得天獨(dú)厚的高山峽谷地質(zhì)生態(tài)特色，突出遠(yuǎn)古文化（富林文化、麥坪文化等）、古鎮(zhèn)文化（清溪古鎮(zhèn)、九襄古鎮(zhèn)等）、古道文化（茶馬古道、南絲綢之路）、紅色文化在我縣旅游開發(fā)中的內(nèi)核作用和靈魂作用，走以特色創(chuàng)立品牌、以品牌支撐產(chǎn)業(yè)、差異化發(fā)展的旅游開發(fā)路子，以特色優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)提升我縣旅游開發(fā)和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）強(qiáng)化項(xiàng)目推進(jìn)，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目促進(jìn)旅游開發(fā)上檔升級(jí)。樹立“發(fā)展靠項(xiàng)目支撐、工作靠項(xiàng)目推進(jìn)、形象靠項(xiàng)目改變”的理念，科學(xué)合理的布局和推進(jìn)重點(diǎn)旅游開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施。一是堅(jiān)持規(guī)劃一步到位，項(xiàng)目分步實(shí)施，避免力量分散、資金分散而影響開發(fā)效果。在近期集中力量重點(diǎn)抓好花海果鄉(xiāng)、漢源湖景區(qū)及周邊景區(qū)開發(fā)、旅游產(chǎn)品開發(fā)、旅游商品開發(fā)，集中打造核心景區(qū)、核心景點(diǎn)。以點(diǎn)連線，以點(diǎn)擴(kuò)面。二是明確開發(fā)主體，激發(fā)開發(fā)活力。政府重點(diǎn)搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公益性項(xiàng)目建設(shè)。對(duì)于有投資回報(bào)的項(xiàng)目放手通過市場(chǎng)讓民間資本投資開發(fā)經(jīng)營(yíng)。三是分類推進(jìn)，持續(xù)開發(fā)。做到“三個(gè)一批”，即：?jiǎn)?dòng)實(shí)施一批，儲(chǔ)備一批，研究論證一批。對(duì)于已啟動(dòng)實(shí)施的項(xiàng)目，加強(qiáng)精細(xì)化管理，力求建成精品項(xiàng)目工程，打造出精品景區(qū)、景點(diǎn)。對(duì)于開發(fā)條件成熟等待實(shí)施的項(xiàng)目，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)早日啟動(dòng)實(shí)施。對(duì)市場(chǎng)前景好、開發(fā)潛力巨大的項(xiàng)目，要加強(qiáng)項(xiàng)目可行性研究論證，確保項(xiàng)目研究的起點(diǎn)和質(zhì)量。
（五）強(qiáng)化招商引資，構(gòu)建多元化旅游開發(fā)投資格局。一是繼續(xù)采取多種形式加強(qiáng)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的對(duì)外推介，讓外界充分了解漢源豐富的旅游資源和具有開發(fā)潛力的旅游開發(fā)項(xiàng)目。二是誠(chéng)信招商，站在投資商的角度客觀地作項(xiàng)目投資回報(bào)分析，多推“接地氣”可靠性強(qiáng)的“實(shí)”項(xiàng)目，不推那些連自己都覺著“懸”的“虛”項(xiàng)目。根據(jù)近年來的旅游招商實(shí)踐及時(shí)調(diào)整招商標(biāo)的和要素保障政策措施，研究制定新的更加切實(shí)可行的旅游招商戰(zhàn)略，提高我縣旅游開發(fā)項(xiàng)目招商的成功率。
（六）強(qiáng)化宣傳推介，進(jìn)一步為旅游開發(fā)聚集人氣和商氣。一是繼續(xù)充分發(fā)揮廣播、電視、報(bào)刊等新聞媒體的宣傳作用，加強(qiáng)對(duì)我縣旅游開發(fā)有針對(duì)性的宣傳報(bào)道。二是認(rèn)真總結(jié)近年來我縣舉辦各種會(huì)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，提高辦會(huì)辦節(jié)水平，既勤儉節(jié)約又高質(zhì)量地持續(xù)辦好各種會(huì)節(jié)并在會(huì)節(jié)中高度融合旅游元素，利用會(huì)節(jié)聚集人氣和商氣，文旅結(jié)合，以文興旅，提高漢源旅游開發(fā)的知名度和影響力。
（七）強(qiáng)化人才支撐，為深度推進(jìn)旅游開發(fā)提供智力保障。按照打造大渡河流域區(qū)域旅游中心的構(gòu)想，成立漢源縣旅游業(yè)促進(jìn)中心或漢源縣旅游開發(fā)研究中心，剛性或柔性引進(jìn)當(dāng)前我縣旅游開發(fā)急需的研究開發(fā)型人才，如旅游規(guī)劃方面的人才、旅游產(chǎn)品開發(fā)方面的人才、旅游經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目可研論證方面的人才等，同時(shí)積極培育漢源地方旅游開發(fā)專家隊(duì)伍，經(jīng)常性地為縣委政府實(shí)施旅游開發(fā)出謀劃策，為企業(yè)、商家投資旅游開發(fā)提供具有專業(yè)水平的智力服務(wù)。
（八）強(qiáng)化資源保護(hù)，正確處理資源開發(fā)與保護(hù)的關(guān)系。堅(jiān)持旅游資源的保護(hù)與開發(fā)并重，在保護(hù)的前提下開發(fā)。一是建立旅游資源名錄，科學(xué)制定旅游資源保護(hù)規(guī)劃，對(duì)反映我縣歷史文化脈絡(luò)的歷史文物、古跡以及反映我縣生態(tài)特征的生物資源要列入規(guī)劃制定保護(hù)方案重點(diǎn)保護(hù)。二是在專業(yè)指導(dǎo)下，推行鄉(xiāng)村旅游嵌入開發(fā)模式，避免盲目追求高大上而大拆大建或簡(jiǎn)單的“白化”、“新化”使優(yōu)質(zhì)特色旅游資源、自然原始風(fēng)貌遭到破壞。三是依法規(guī)范旅游資源的開發(fā)建設(shè)，防止因任何形式的開發(fā)行為使旅游資源遭到破壞。四是嚴(yán)格旅游資源保護(hù)行政執(zhí)法，建立有效的執(zhí)法檢查制度，及時(shí)查處和打擊各種破壞旅游資源的行為，對(duì)被破壞的旅游資源責(zé)令限期搶救恢復(fù)，嚴(yán)禁在未經(jīng)批準(zhǔn)開發(fā)的旅游資源區(qū)域內(nèi)開展任何旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
（九）關(guān)于全縣旅游開發(fā)的一些具體建議。
1、關(guān)于全縣旅游開發(fā)總體構(gòu)想。建議建立漢源縣旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)分為三個(gè)核心區(qū)，一是漢源湖旅游核心區(qū)，把漢源湖作為漢源旅游的“心臟”來打造，精心布局和建設(shè)湖面、湖岸、湖周景點(diǎn)。二是花海果鄉(xiāng)農(nóng)旅結(jié)合旅游核心區(qū)。把花海果鄉(xiāng)作為漢源旅游的“魂”來打造，讓產(chǎn)業(yè)環(huán)線、百里花果、古鎮(zhèn)等各旅游景點(diǎn)有機(jī)統(tǒng)一并成為在省內(nèi)外有影響力旅游精品。三是高山峽谷旅游核心區(qū)。把高山峽谷旅游與漢源湖旅游、花海果鄉(xiāng)旅游結(jié)合，打造出漢源旅游的“氣勢(shì)”。在轎頂山、佛靜山、大渡河大峽谷景區(qū)，開發(fā)具有漢源特色的高山峽谷科考、探險(xiǎn)、觀光項(xiàng)目，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)漢源旅游的氣勢(shì)上的拓展。
2、關(guān)于產(chǎn)業(yè)環(huán)線建設(shè)，建議一是將小環(huán)線雙溪鄉(xiāng)白雞關(guān)入口擴(kuò)寬，讓入口標(biāo)志更加醒目。二是將白雞關(guān)至大田鄉(xiāng)建設(shè)村勝利村路段全部加寬成6.5米寬路面，以滿足水果銷售季節(jié)自駕游通行需要。三是在觀景平臺(tái)附近增設(shè)停車場(chǎng)地，避免造成占道停車涌堵。
3、關(guān)于漢源湖旅游開發(fā)，建議根據(jù)近年來的招商情況，在總體規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃的指導(dǎo)下適時(shí)適度調(diào)整開發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，先把一湖水做“活”。近期在確保安全運(yùn)營(yíng)的前提下，可先開通水上交通、水上游船觀光項(xiàng)目，同時(shí)推進(jìn)湖岸如山帽頂、石龍廟、炒米崗及沿湖集鎮(zhèn)等地點(diǎn)能夠體現(xiàn)湖泊風(fēng)情的大中小微配套景觀的精細(xì)化打造，循序推進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)整體開發(fā)。
4、關(guān)于花海果鄉(xiāng)旅游開發(fā)，建議要注重開發(fā)項(xiàng)目與自然生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)，注意控制非花果類建設(shè)項(xiàng)目的密度，避免因項(xiàng)目建設(shè)而影響花海果鄉(xiāng)的“花”、“果”特色。創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式，探索“鄉(xiāng)村旅游休閑度假酒店聯(lián)盟”經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)多種形式的共同開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，提高我縣鄉(xiāng)村旅游業(yè)態(tài)的組織化程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、關(guān)于九襄、清溪等古鎮(zhèn)及茶馬古道、南絲綢之路等古道旅游開發(fā)，應(yīng)加大古鎮(zhèn)古道旅游保護(hù)開發(fā)力度，并注意古鎮(zhèn)古道景點(diǎn)打造要堅(jiān)持修舊如舊，保持古鎮(zhèn)原真性風(fēng)貌，建議在清溪古鎮(zhèn)將漢源舊“八景”物化，打造成微縮景觀，為古鎮(zhèn)旅游增色。
6、關(guān)于金鐘山旅游開發(fā)，金鐘山是沿漢源湖重點(diǎn)景點(diǎn)，建議各方面給予更多的關(guān)注，沿漢源湖大樹境內(nèi)公路路面窄、彎道多、路面破損嚴(yán)重，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整修，寺院內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施如廚房、廁所等需要按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，同時(shí)需在金鐘山腳下公路旁設(shè)置停車場(chǎng)地。
7、關(guān)于大渡河大峽谷旅游開發(fā)，建議一是在可能的情況下探索與金口河區(qū)建立戰(zhàn)略協(xié)作或合作關(guān)系，跨市聯(lián)手，共同開發(fā)，互利雙贏。二是在專業(yè)指導(dǎo)下根據(jù)必要性和可行性加強(qiáng)景區(qū)觀光道路、觀光平臺(tái)建設(shè)、標(biāo)志性景觀打造和自然景觀的創(chuàng)意性演繹。
8、關(guān)于轎頂山、佛靜山等生態(tài)景區(qū)開發(fā)，要繼續(xù)加強(qiáng)自然生態(tài)資源保護(hù)，適度安排一定財(cái)力加強(qiáng)公路、觀景平臺(tái)等旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善旅游功能，積小成為大成，逐步實(shí)現(xiàn)深度開發(fā)。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇四
從業(yè)務(wù)角度：
接下來可能是跟我關(guān)系最密切的「{xxxx}系統(tǒng)」，經(jīng)歷了{(lán)xxxx}v3.到v6.大概有二三十個(gè)迭代升級(jí)，涵蓋了{(lán)xxxx}產(chǎn)品的功能迭代和技術(shù)升級(jí)，以及業(yè)務(wù)組件和公共組件的開發(fā)和維護(hù)；目前{xxxx}系統(tǒng)可滿足一個(gè)完整的大促專題的常規(guī)功能，解放了開發(fā)人力和測(cè)試人力；當(dāng)然{xxxx}的一步步強(qiáng)大不是我一個(gè)人的功勞，但是我算是{xxxx}迭代的主力，并且在多次{xxxx}迭代中擔(dān)任owner，把控迭代過程中的各個(gè)方面。還產(chǎn)出了一些{xxxx}使用說明文檔。
此外今年還做了小程序這塊，首先是{xxxx}支付寶小程序：從調(diào)研音頻播放到開發(fā)完成，一周左右的時(shí)間交付；然后接手了微信小程序，{xxxx}小程序系列：包括{xxxx}、{xxxx}等。
今年還參與了{(lán)xxxx}appv2.0的開發(fā)，包括ios和安卓端；最近又迭代了v2.5，只有我一個(gè)開發(fā)，兩端的app在前天都已經(jīng)順利提審。在開發(fā)過程還總結(jié)了遇到的相關(guān)問題的文檔。
最后，還做了一些{xxxx}優(yōu)化方面的事情；并且在組內(nèi)進(jìn)行了一次技術(shù)分享；
20xx年算是比較充實(shí)的一年，拿了兩次部門優(yōu)秀員工，拿了三個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)。
從技術(shù)角度：
二、工作與專業(yè)提升計(jì)劃，以及下一步開展思路。
作為技術(shù)，我從兩個(gè)維度去做了分析：一個(gè)是執(zhí)行的維度，一個(gè)創(chuàng)新的維度。
從執(zhí)行的維度：
這里我寫了三點(diǎn)，
從創(chuàng)新的維度：
這里我寫了兩點(diǎn)，
第一點(diǎn)：思考產(chǎn)品的價(jià)值：從一個(gè)技術(shù)的角度貢獻(xiàn)自己的想法，比如一個(gè)功能好不好，能不能實(shí)現(xiàn)，開發(fā)起到關(guān)鍵作用，比如{別人家某個(gè)產(chǎn)品對(duì)比}，以后一定多學(xué)習(xí)和思考{別人家某個(gè)產(chǎn)品是怎么實(shí)現(xiàn)的。
第二點(diǎn)：有了上一條教訓(xùn)之后，可以衍生到產(chǎn)品規(guī)劃層面，我知道下一次要做{某個(gè)產(chǎn)品}，我就要抽空去了解{某個(gè)產(chǎn)品}實(shí)現(xiàn)方案，作為產(chǎn)品思路的拓展和技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)對(duì)于開發(fā)過程的順利進(jìn)行也能起到積極的促進(jìn)作用。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇五
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲。
居住地：廣州。
電話：160******（手機(jī)）。
e-mail：
最近工作[1年8個(gè)月]。
公司：xx公司。
行業(yè)：園林工程技術(shù)。
職位：采購(gòu)專員/助理。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：園林工程技術(shù)。
學(xué)校：廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院。
自我評(píng)價(jià)。
本人做事情謹(jǐn)慎細(xì)心,具有高度的責(zé)任感,善于處理人際關(guān)系,為人和睦。外向、健談、熱于追求新的嘗試和積累新的經(jīng)驗(yàn)，容易適應(yīng)不同的工作環(huán)境，具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我正在努力地改善自身不足之處，我相信自己在工作與競(jìng)爭(zhēng)中可以不斷地完善自己。工作之余我希望能將自身所散發(fā)的火熱生命力及快感，感染到別人。
求職意向。
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：園林工程技術(shù)。
目標(biāo)地點(diǎn)：廣州。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：采購(gòu)專員/助理。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx/7—至今：xx公司[1年8個(gè)月]。
所屬行業(yè)：印刷、包裝。
采購(gòu)部采購(gòu)專員/助理。
1.經(jīng)常了解包裝行業(yè)的新材料信息，并記錄適合我們引進(jìn)使用的材料。
2.引進(jìn)新材料，并對(duì)該材料進(jìn)行測(cè)試、記錄和評(píng)估能否應(yīng)用到生產(chǎn)。
3.當(dāng)需要引進(jìn)一種新材料，首要從網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)信息，其次到材料批發(fā)市場(chǎng)尋找，然后再?gòu)母鞣N途徑尋找該材料可生產(chǎn)的廠家。
4.當(dāng)與相關(guān)供應(yīng)商取得聯(lián)系，擇日拜訪其工廠或公司，對(duì)該供應(yīng)商的信息作詳細(xì)的調(diào)查，以來評(píng)估該供應(yīng)商是否適合合作。
5.當(dāng)新材料通過考慮各方面因素確定引進(jìn)后，就對(duì)供應(yīng)商的后期工作進(jìn)行談判、溝通等相應(yīng)工作。
6.參加與包裝行業(yè)有關(guān)的`展會(huì)，獲得與包裝有關(guān)的所有新信息，并加以分析和使用。
7.協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)工作。
8.專門處理一些特別材料方面的工作，如復(fù)雜的、稀有的等材料，要與供應(yīng)商做好前期溝通和談判工作。
20xx/6—20xx/6：xx公司[1年]。
所屬行業(yè)：印刷、包裝。
業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員。
1.開發(fā)目標(biāo)新客戶，爭(zhēng)取前期打樣板工作。
2.跟進(jìn)新客戶樣板工作，做好下訂單生產(chǎn)后期工作。
3.維護(hù)老客戶訂單跟進(jìn)工作，做好相應(yīng)的服務(wù)工作。
4.協(xié)助部門副經(jīng)理完成日常發(fā)貨、制單、跟進(jìn)樣板單和訂單工作。
5.協(xié)助部門同事完成其他工作。
6.因訂單涉及多部門工作，日常需跟其他部門同事進(jìn)行詳細(xì)溝通工作。
7.參加包裝禮品展，做好前期新客戶的服務(wù)工作。
教育經(jīng)歷。
20xx/9—20xx/6廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院園林工程技術(shù)本科。
證書。
20xx/6大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)。
20xx/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇六
在忙碌、平凡的工作中，我們送走了20xx年，迎來了嶄新的20xx年?；仡欁哌^的這一年，有收獲，有感動(dòng)，也有不足。20xx年3月我成為質(zhì)安部的天然氣安檢員，就在這一年里我學(xué)會(huì)了很多，從一個(gè)對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)的門外漢，到天天跟天然氣打交道的安檢員，我為我今天所得到的收獲感到一絲成就感。起初，對(duì)于完全陌生的工作環(huán)境和行業(yè)，一切都不知所云，努力向本部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)咨詢有關(guān)燃?xì)庑袠I(yè)和公司以及本部門的工作情況。跟著同事們一起去安檢，認(rèn)真的學(xué)習(xí)著本部門各項(xiàng)工作的流程，對(duì)于不懂的問題及時(shí)跟同事學(xué)習(xí)，及時(shí)將眼前所學(xué)和疑問充分吸收，在工作中遇到問題，積極向老員工請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以充實(shí)自己的認(rèn)識(shí)和能力，并付諸于工作實(shí)踐當(dāng)中去。
就這樣一步步走來，逐漸的得到了同事們和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，公司第一次正式給我派發(fā)的任務(wù)是中匯城，當(dāng)時(shí)的心情既高興又忐忑，高興的是得到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上的認(rèn)可和肯定，忐忑的是自己能否勝任這一崗位。在克服心中的疑慮的同時(shí)，只能從實(shí)際工作中虛心學(xué)習(xí)，積累自己獨(dú)立的實(shí)際操作能力，才能贏得工作上的進(jìn)步，同事的贊許，和今后在工作上的成績(jī)。
日復(fù)一日，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一段時(shí)間的討教和自己摸索階段，終于對(duì)自己的本職工作和燃?xì)庀嚓P(guān)知識(shí)都有了新的認(rèn)識(shí)和提高。根據(jù)國(guó)家規(guī)定安檢員必須每年至少有1次入戶安全檢查和安全用氣知識(shí)宣傳工作。如，在安檢前，提前給用戶發(fā)信息、打電話進(jìn)行預(yù)約，同時(shí)到所派發(fā)任務(wù)的樓盤進(jìn)行張貼入戶安檢通知書、通知物業(yè)何時(shí)進(jìn)行安檢。安檢時(shí)，查看住戶燃?xì)饩呤欠駷樘烊粴鈱Ｓ眉罢?guī)廠家生產(chǎn)，是否將屋內(nèi)門窗打開保持通風(fēng)環(huán)境；使用燃?xì)鈾z漏儀對(duì)各閥門接口進(jìn)行檢測(cè)查看是否有泄漏現(xiàn)象，有無熄火安全保護(hù)裝置，經(jīng)檢查無泄漏后，對(duì)燃?xì)饩哌M(jìn)行點(diǎn)火試驗(yàn)，查看氣表的轉(zhuǎn)動(dòng)是否正常，氣表安裝的位置是否符合規(guī)范、有無報(bào)警器，報(bào)警器安裝得是否規(guī)范，如發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的（表在洗手盆下方、強(qiáng)排熱水器不得安裝在衛(wèi)生間，軟管出三通、軟管穿墻）及時(shí)通知公司搶維隊(duì)及時(shí)整改維修并寫好整改單，涉及需要收費(fèi)的項(xiàng)目要跟用戶解釋清楚，并向用戶講解及派發(fā)天然氣安全使用知識(shí)。
雖然每天都是這樣的重復(fù)作業(yè)，但我沒有去對(duì)這項(xiàng)工作產(chǎn)生厭惡和抵觸情緒，每天都是樂此不疲，并且一有時(shí)間就會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)、查閱、參照相關(guān)的燃?xì)庵R(shí)、制度規(guī)范，以及其他燃?xì)鈫挝煌N作業(yè)的心得，并始終關(guān)注著各類燃起事故案例，給自己敲響警鐘。在邊學(xué)邊實(shí)踐中，已經(jīng)從行業(yè)的門外漢，開始逐步跟上了同事們的腳步，和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
在各項(xiàng)工作中學(xué)到了這么多，與我自身的努力和各位領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助是分不開的，同時(shí)也結(jié)下了深厚的同事友誼。但是有也不足，比如說同事們對(duì)我的工作方式方法、和與住用們的`交流、待人接物方面所提的建議，我應(yīng)該去更深層次的分析、改變；干工作時(shí)要多考慮，細(xì)心不能馬虎，并且改善自己的工作狀態(tài)，再繼續(xù)提高工作效率，是我在20xx年準(zhǔn)備改變、提升自己的計(jì)劃。
辭舊迎新時(shí)，我要感謝一年以來部門領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和鼓勵(lì)，使我在平凡的崗位上走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，有了一個(gè)不凡的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷。我將繼續(xù)保持積極向上的工作態(tài)度，和奮發(fā)勇為、敢打敢拼的工作追求，繼續(xù)學(xué)習(xí)新的知識(shí)來充實(shí)自己和工作，保持一顆積極樂觀的心態(tài)，去迎接新的挑戰(zhàn)、新的征程！
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
從xx年初至今，進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里，首先感謝公司同事在這兩年多時(shí)間里對(duì)我的幫助，以及公司對(duì)我的栽培。然而現(xiàn)在我卻要辭職了。
在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時(shí)在公司里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的.東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩年多的照顧表示真心的感謝??！
在經(jīng)過xx年下半年的時(shí)間里，公司給予了很好的機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)入市場(chǎng)部，開始學(xué)習(xí)做市場(chǎng)方面的運(yùn)做，但由于自己缺乏市場(chǎng)等方面的經(jīng)驗(yàn)，以及自已并不擅長(zhǎng)做市場(chǎng)，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
由于自已對(duì)市場(chǎng)開發(fā)并不能做到最好，在公司的各方面需求上自己能力不夠，現(xiàn)在想換個(gè)行業(yè)重新開始發(fā)展。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。
辭職申請(qǐng)人：xx。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇八
一年來，在省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真履行黨組書記抓黨建職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了新的成績(jī)。
一、制定執(zhí)行基層黨建工作規(guī)劃。
年中，堅(jiān)持執(zhí)行《省政府法制辦2020年黨建工作安排意見》，將加強(qiáng)黨建工作，服務(wù)和促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、后發(fā)趕超、同步小康作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、深入開展“萬(wàn)名干部下基層”、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、建設(shè)法治政府，全面推進(jìn)依法行政工作與基層黨建工作結(jié)合起來，切實(shí)提高基層黨建工作力度和政府法制工作的水平;年未，加強(qiáng)督促檢查，確保黨建工作目標(biāo)和規(guī)劃全面落實(shí)。
二、強(qiáng)化基層法制機(jī)構(gòu)和黨員干部隊(duì)伍建設(shè)。
堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，加強(qiáng)對(duì)基層法制機(jī)構(gòu)黨建工作指導(dǎo)，明確要求黨組成員通過各種形式幫助基層法制機(jī)構(gòu)配好配強(qiáng)班子;加強(qiáng)機(jī)關(guān)基層黨組織建設(shè)，特別是加強(qiáng)勤政廉政教育和制度建設(shè)，使作風(fēng)進(jìn)一步改進(jìn)，公信力和執(zhí)行力明顯提高。
加強(qiáng)思想政治建設(shè)。及時(shí)組織學(xué)習(xí)貫徹十八大、省十一次黨代會(huì)、省委十一屆二次全會(huì)等會(huì)議精神，為干部職工上黨課，用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，尤其是科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。全年組織專題講座4次、中心組學(xué)習(xí)4次;組織全辦干部職工收看《遠(yuǎn)山》等電影;下發(fā)《關(guān)于在全辦開展深入學(xué)習(xí)“背篼干部”先進(jìn)事跡的通知》;制定《省政府法制辦開展“解放思想、推動(dòng)跨越”大討論活動(dòng)實(shí)施方案》，堅(jiān)定干部職工理想信念。
強(qiáng)化組織建設(shè)。堅(jiān)持民主集中制，健全黨組成員溝通制度，按期召開民主生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊挠萌藢?dǎo)向，按制度選人用人。加大競(jìng)爭(zhēng)性選拔任用干部力度。公開考試選撥1名副處長(zhǎng)，民主推薦5名主任科員，全部參照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔作用工作條例》的規(guī)定辦理，接受群眾監(jiān)督，努力提高選人用人公信度。積極響應(yīng)省委號(hào)召，選派4名優(yōu)秀干部到駐村工作和參與黨建扶貧。
狠抓作風(fēng)建設(shè)。貫徹落實(shí)全省機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作暨深入推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)年、“四幫四促”活動(dòng)電視電話會(huì)議精神，督促轉(zhuǎn)發(fā)《中共貴州省直屬機(jī)關(guān)工作委員會(huì)關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)省委領(lǐng)導(dǎo)重要批示精神深入推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的通知》，并就抓好作風(fēng)建設(shè)從“抓好學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí);查找問題，自查自糾;加強(qiáng)督促，抓好落實(shí)”等三個(gè)方面提出了具體要求。
加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。制定《省政府法制辦2020年黨風(fēng)廉政建設(shè)及反#工作任務(wù)實(shí)施方案》，分解落實(shí)具體工作任務(wù)。組織召開2020年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)，逐級(jí)簽訂《2020年貴州省政府法制辦黨組成員黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》、《2020年貴州省政府法制辦處長(zhǎng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》。開展黨風(fēng)黨紀(jì)教育，組織收看《人民的好兒女》。
加強(qiáng)制度建設(shè)。督促落實(shí)“三會(huì)一課”制度，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)。認(rèn)真落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“雙重組織生活”制度。督促建立黨員出、入注銷登記制度和定期聯(lián)絡(luò)制度。建立學(xué)習(xí)檔案制度，認(rèn)真落實(shí)讀書制度，要求干部職工讀一本好書，撰寫讀書心得。
三、加強(qiáng)基層黨建協(xié)調(diào)指導(dǎo)。
將基層黨建協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作作為黨建工作重點(diǎn)之一，積極引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真履行管黨職責(zé)，確保基層黨建工作規(guī)劃和責(zé)任目標(biāo)落到實(shí)處。
一是按照省直目標(biāo)辦和省委組織部等部門要求，積極開展目標(biāo)績(jī)效管理、公務(wù)員年終考評(píng)等工作，將機(jī)關(guān)黨建工作納入目標(biāo)管理考核，并作評(píng)先選優(yōu)的重要依據(jù)。
二是要求不斷完善“一崗雙責(zé)”責(zé)任制和黨支部書記述職制度。通過“一崗雙責(zé)”責(zé)任制和黨支部書記(處長(zhǎng))述職制度，確?；鶎狱h建工作規(guī)劃和責(zé)任目標(biāo)落實(shí)。
三是要求黨組成員加強(qiáng)指導(dǎo)和督促基層黨組織的思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)，不斷擴(kuò)大黨的工作覆蓋面，充分調(diào)動(dòng)抓基層黨建的積極性，形成工作合力。
四是成立基層組織建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《省政府法制辦開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)推進(jìn)發(fā)展型黨組織建設(shè)的實(shí)施方案》。
五是抓好省委《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見》的落實(shí)，明確省政府法制辦黨建工作總體要求和2020年17項(xiàng)具體工作任務(wù)。
六是開展評(píng)先選優(yōu)工作。省辦黨組被評(píng)為省黨建工作先進(jìn)黨組(黨委)、行政復(fù)議處支部被評(píng)為省“五好”基層黨組織。開展了“百名優(yōu)秀干部”評(píng)選推薦和2020—2020年全省及省直機(jī)關(guān)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)基層黨組織、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員推薦工作。組織評(píng)選了省辦2020年度十大績(jī)效工作、“五好”基層黨組織、先進(jìn)基層黨支部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
七是開展建黨91周年系列活動(dòng)。組織全辦干部職工開展“重走長(zhǎng)征路、保持純潔性”主題實(shí)踐、保持黨的純潔性專題講座、“三走三訪三幫”等7項(xiàng)活動(dòng)。八是督促機(jī)關(guān)黨支部書記認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”職責(zé)，督促各支部圍繞本部門的業(yè)務(wù)工作開展支部活動(dòng)1次以上。
四、抓好基層黨建保障。
2020年初，辦黨組將黨建工作內(nèi)容納入全辦《工作要點(diǎn)》，并單獨(dú)制定《貴州省人民政府法制辦公室2020年黨建工作要點(diǎn)》。根據(jù)《工作要點(diǎn)》和《貴州省人民政府法制辦公室2020年黨建工作安排意見》的安排，做到基層黨建工作人員落實(shí)、經(jīng)費(fèi)落實(shí)、任務(wù)落實(shí)。在黨建調(diào)研工作方面，將黨建調(diào)研與依法行政調(diào)研結(jié)合進(jìn)行，形成調(diào)研成果。
在黨建扶貧方面，認(rèn)真研究了黨建工作聯(lián)系點(diǎn)的有關(guān)問題，將黨建工作聯(lián)系點(diǎn)與“四幫四促”活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)、幫扶點(diǎn)相結(jié)合，并明確要求黨組成員帶領(lǐng)其分管處、所負(fù)責(zé)同志，深入聯(lián)系點(diǎn)開展工作。在“萬(wàn)名干部下基層”方面，制定實(shí)施方案，要求所有副處級(jí)以上干部均深入到紅花崗區(qū)進(jìn)行幫扶，并做好民情日記。
五、下一步工作思路和工作措施。
2020年基層黨建工作取得了一定成績(jī)，但仍存在不足。2020年基層黨建工作中，一是繼續(xù)深入開展基層黨建工作。要繼續(xù)組織好干部下基層等活動(dòng)，切實(shí)改進(jìn)作風(fēng)、加強(qiáng)自身建設(shè)，鞏固基層組織建設(shè)成果。二是加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督。全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，完善黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)述職述廉制度，增強(qiáng)黨員廉潔自律意識(shí)。三是加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)黨員的教育、管理、監(jiān)督和服務(wù)，引導(dǎo)黨員自覺履行義務(wù)，保障黨員充分行使權(quán)利，努力建設(shè)高素質(zhì)的機(jī)關(guān)黨員隊(duì)伍。
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市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇九
一年來，經(jīng)營(yíng)開發(fā)部緊緊圍繞集團(tuán)公司20xx年工作會(huì)議提出的“1336”工作思路和公司下達(dá)的“20xx年特定目標(biāo)考核細(xì)則”開展有關(guān)工作，在經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開發(fā)等方面取得了一定成績(jī)。由于我在今年4月份以后受邀以發(fā)電有限公司做二期2xx00mw工程前期工作，經(jīng)營(yíng)開發(fā)部一年來所完成的各項(xiàng)具體工作大部分是由副職和部門人員完成的，在此，對(duì)他們?cè)诠ぷ魃细冻龅呐腿〉玫某煽?jī)深表謝意?，F(xiàn)就一年來自己主抓的工作，個(gè)人學(xué)習(xí)情況及廉潔自律方面述職如下。
1、組織經(jīng)營(yíng)管理小組完成了對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)責(zé)任制考核及兌現(xiàn)工作。
2、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理要求和工作目標(biāo)，組織編制了集團(tuán)公司20xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
3、編制完成了20xx年經(jīng)營(yíng)單位目標(biāo)責(zé)任書，首次將安全考核納入目標(biāo)責(zé)任書責(zé)，同時(shí)提出了市場(chǎng)開發(fā)人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
4、依據(jù)集團(tuán)公司對(duì)管理公司和監(jiān)理公司的總體調(diào)整方案，組織完成了管理公司和監(jiān)理公司項(xiàng)目劃分及合同額調(diào)整意見。
5、針對(duì)物業(yè)公司“經(jīng)常性維修支出”嚴(yán)重超支現(xiàn)象及結(jié)算過程中的不合規(guī)性，于20xx年元月下發(fā)了整改通知，使得20xx年小型基建支出及經(jīng)常性維修支出“合規(guī)合據(jù)”，控制有度。
6、按照集團(tuán)公司機(jī)關(guān)“作風(fēng)建設(shè)月”的實(shí)施活動(dòng)安排，組織經(jīng)開部開展“作風(fēng)建設(shè)月”活動(dòng)，對(duì)長(zhǎng)效強(qiáng)化部門作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作中責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、辦事效率意識(shí)起到了推進(jìn)作用，經(jīng)開部的工作作風(fēng)和辦事效率煥然一新。
7、按照集團(tuán)公司開展的依法治企年活動(dòng)安排，對(duì)歸屬于經(jīng)開部的有關(guān)文件及時(shí)清理、補(bǔ)充和完善；組織完成了自查報(bào)告、整改等工作；組織修訂完善了《電力建設(shè)集團(tuán)公司市場(chǎng)開發(fā)管理辦法》、《電力建設(shè)集團(tuán)公司合同管理辦法》、《陜西電力建設(shè)總公司合同授權(quán)簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門的職責(zé)及工作權(quán)限。
8、協(xié)助集團(tuán)公司編制三年發(fā)展規(guī)劃，對(duì)經(jīng)開部未來三年的工作目標(biāo)、重點(diǎn)完成任務(wù)及措施提出了建設(shè)性意見。
9、組織并書面提出了對(duì)武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機(jī)組工程投標(biāo)的內(nèi)審意見；審核了武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機(jī)組建筑工程投標(biāo)商務(wù)報(bào)價(jià)，并提出了具體修改意見。
10、組織完成了公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)證書、對(duì)外經(jīng)營(yíng)許可證、承裝承修（試）資質(zhì)許可、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)資質(zhì)證照的法人變更和企業(yè)證件年檢工作。
11、審核了職工住宅樓及調(diào)試綜合樓立體車位設(shè)備采購(gòu)及安裝招標(biāo)文件、消防工程招標(biāo)文件。
12、配合管理公司完成了徐州華美電廠資金結(jié)算工作。
13、利用業(yè)余時(shí)間收集整理了《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》、《建筑企業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)及防范措施》等專業(yè)學(xué)習(xí)資料，并已登公司網(wǎng)站，供大家學(xué)習(xí)交流。
14、收集整理了有關(guān)百萬(wàn)機(jī)組的施工組織設(shè)計(jì)、工程技術(shù)資料、管理制度（辦法）及技濟(jì)資料，并將這些資料提供給監(jiān)理公司，以供清水川電廠機(jī)組工程監(jiān)理參考。
1、由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加之公司自身情況等多種因素的影響，雖然今年跟蹤、參與了很多項(xiàng)目的前期工作和投標(biāo)，但收效甚微。
2、應(yīng)收賬款回收不及時(shí)，現(xiàn)金流緊張，造成公司資金緊張的矛盾愈加突出，影響了正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)后續(xù)發(fā)展。施工總承包項(xiàng)目工程款回收不暢，外委工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。
3、隨著公司國(guó)內(nèi)外施工總承包項(xiàng)目的增加，存在著較大的經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)（包括安全風(fēng)險(xiǎn)）；聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍和合格分承包商的選擇必須慎之又慎；在是否投標(biāo)方面，亦應(yīng)加大全方位的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，要按程序辦事。
4、電力施工總承包一級(jí)資質(zhì)重新就位（或換證）一旦進(jìn)行，面臨的。業(yè)績(jī)及有關(guān)方面的具體要求，無疑會(huì)出現(xiàn)諸多問題和困難，必須及早準(zhǔn)備，設(shè)定各種應(yīng)對(duì)方案。
一年來，我積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并能在有關(guān)網(wǎng)站上下載廉潔自律和與技術(shù)經(jīng)濟(jì)有關(guān)的資料進(jìn)行自學(xué)，尤其初步了解百萬(wàn)機(jī)組施工與管理方面的一些知識(shí)，通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，使自己的認(rèn)知能力得到進(jìn)一步提高、拓寬了解決問題的能力，拓展了創(chuàng)新進(jìn)取的新思路；廉潔自律，永不闖“紅線”的意識(shí)愈加牢固。
在各項(xiàng)工作中，我始終能夠保持清醒的頭腦，不貪、不賄，把握自己，維護(hù)國(guó)家的利益、集體的利益和公司的利益，不做有損國(guó)家、集體和公司利益的事，時(shí)刻做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。迄今自己從未收過任何禮品、現(xiàn)金。廉潔從業(yè)任重道遠(yuǎn)，在今后的工作中自己要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更加提高自己的思想和精神境界，模范遵守國(guó)家和上級(jí)關(guān)于廉潔從業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定。
“常修從政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常棄非分之想”這句警言將永遠(yuǎn)銘記在我心中。廉潔從業(yè)、自身修行任重道遠(yuǎn)，在今后的工作中，自己將會(huì)一如既往、以身作則，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20xx年，自己在公司本部工作的時(shí)間較短，給副職及部門人員增添了不少工作量，在此表示歉意。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十
各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì)。xx年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的過程。
非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施xx客戶關(guān)系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)xx實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番，利潤(rùn)比去年增加***萬(wàn)元。
作為市場(chǎng)開發(fā)部門的。一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，xx年我們與中國(guó)人保合作，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買保險(xiǎn)送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用；xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時(shí)又促進(jìn)了xx汽車管理公司的'風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場(chǎng)部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望xx年，我想我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來開展我們市場(chǎng)部的工作：
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；開展對(duì)外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助客服中心進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查，限度地滿足用戶需求；經(jīng)常開展市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對(duì)客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性。
明年我們會(huì)加大市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來。我們要對(duì)每周舉行業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們技術(shù)部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過了兩個(gè)年頭，對(duì)于從前取得的成績(jī)，我向付出辛勤勞動(dòng)的中心人員及軟、硬件維護(hù)人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著xx車城的即將投入使用，技術(shù)部也要面對(duì)新的任務(wù)，即配合重慶路汽車城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施我們的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十一
在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，我國(guó)的金融市場(chǎng)也日趨國(guó)際化；在我國(guó)實(shí)行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策下，我國(guó)的金融市場(chǎng)仍然要接受國(guó)家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟(jì)方面相關(guān)法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
球化是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的迅猛發(fā)展，外資銀行在國(guó)際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強(qiáng)。其六，在人力資源開發(fā)、運(yùn)用方面具有優(yōu)勢(shì)。外資銀行在人員培訓(xùn)、個(gè)人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時(shí)在人員任用和報(bào)酬等方面能夠與市場(chǎng)充分接軌，因此，外資銀行在國(guó)內(nèi)的人才市場(chǎng)上必然具有較大的機(jī)制能力。
2、在國(guó)內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，但國(guó)家頒布的經(jīng)濟(jì)金融政策對(duì)銀行的經(jīng)營(yíng)管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對(duì)信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此，銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須對(duì)國(guó)家的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方面：國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時(shí)期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵(lì)、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵(lì)發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。在財(cái)政稅收政策方面：近年來，為了拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求，國(guó)家采取了積極的財(cái)政稅收政策，通過發(fā)行國(guó)債，向重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套，促進(jìn)了銀行信貸資金的合理運(yùn)用。又如國(guó)家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活、維護(hù)社會(huì)正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟(jì)立法，對(duì)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)起著直接的制衡作用。
營(yíng)銷策略，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，深入市場(chǎng)，占領(lǐng)有效市場(chǎng)份額。
1、如何正確選擇營(yíng)銷策略，分析營(yíng)銷市場(chǎng)。
這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，細(xì)化重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營(yíng)銷力度，確保重點(diǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施。戰(zhàn)略確定后，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。
化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢(shì)。
其次，做好金融產(chǎn)品的營(yíng)銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長(zhǎng)度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機(jī)地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營(yíng)銷管理。其主要是健全營(yíng)銷組織，實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，控制營(yíng)銷的全過程，實(shí)事求是地對(duì)營(yíng)銷工作做出評(píng)價(jià)，找出問題，制訂相應(yīng)的辦法。
最后，積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行可以進(jìn)入中國(guó)的金融市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進(jìn)入國(guó)際金融市場(chǎng)，一是在國(guó)外建立分支機(jī)構(gòu)，二是參股外資銀行，在國(guó)際上營(yíng)銷商業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
2、建立一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動(dòng)總、分、支行之間的市場(chǎng)調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計(jì)等多方面的資源共享，實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)力營(yíng)銷，必須建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向；組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級(jí)管理，信息傳遞渠道暢通、及時(shí)準(zhǔn)確；實(shí)行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機(jī)構(gòu)要精簡(jiǎn)高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫(kù)，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對(duì)重點(diǎn)客戶的服務(wù)效率，必須建立重點(diǎn)客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為制訂商業(yè)銀行對(duì)未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
針對(duì)客戶對(duì)全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機(jī)構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場(chǎng)份額以求更好的發(fā)展。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十二
各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì)。x年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的過程。
非常感謝x總、x總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施x客戶關(guān)系信息化管理（crm）可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)x實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo)，使公司的.業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入xx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番，利潤(rùn)比去年增加xx萬(wàn)元。
作為市場(chǎng)開發(fā)部門的。一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，x年我們與中國(guó)人保合作，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買保險(xiǎn)送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用；x年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時(shí)又促進(jìn)了x汽車管理公司的風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場(chǎng)部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望x年，我想我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來開展我們市場(chǎng)部的工作：
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；開展對(duì)外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助客服中心進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查，限度地滿足用戶需求；經(jīng)常開展市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對(duì)客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性。
明年我們會(huì)加大市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來。我們要對(duì)每周舉行業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們技術(shù)部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過了兩個(gè)年頭，對(duì)于從前取得的成績(jī)，我向付出辛勤勞動(dòng)的中心人員及軟、硬件維護(hù)人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著x車城的即將投入使用，技術(shù)部也要面對(duì)新的任務(wù)，即配合重慶路汽車城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施我們的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十三
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理，主管市場(chǎng)開發(fā)工作，分管部門及單位為市場(chǎng)開發(fā)部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結(jié)合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對(duì)照檢查情況作如下匯報(bào)，請(qǐng)批評(píng)指正。
一年來本人能夠積極貫徹落實(shí)公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責(zé)，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動(dòng)地開展各項(xiàng)工作。面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)火電建設(shè)市場(chǎng)大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險(xiǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國(guó)外四個(gè)方向開發(fā)”的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的市場(chǎng)策略，一方面積極跟蹤研究市場(chǎng)變化，堅(jiān)持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作，努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來的合同風(fēng)險(xiǎn)。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場(chǎng)和民建、電網(wǎng)建設(shè)市場(chǎng)，同時(shí)積極探索多種“揚(yáng)長(zhǎng)避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間。經(jīng)過公司上下的共同努力，市場(chǎng)開發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標(biāo)56個(gè)（含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項(xiàng)），合同金額約6。3億，相比去年增長(zhǎng)一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。印度辦事處在進(jìn)行東方電氣印度項(xiàng)目的善后工作同時(shí)正在積極穩(wěn)妥進(jìn)行其他海外項(xiàng)目的開發(fā)，并可望有所突破。
一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)和理論水平。通過十七屆五中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，使我對(duì)新時(shí)期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國(guó)網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是通過對(duì)中央紀(jì)委十七屆五中全會(huì)和總書記同志“在中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第五次全體會(huì)議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書籍學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識(shí)到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對(duì)新形勢(shì)下反腐倡廉工作的新特點(diǎn)提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動(dòng)上與黨中央保持一致，加強(qiáng)法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭(zhēng)，做到“堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事”，“干事，干凈”。
一年來本人能夠嚴(yán)格遵守上級(jí)及公司的各項(xiàng)工作程序和規(guī)章制度，自覺落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，抓好主管單位部門的制度建設(shè)和廉政教育工作。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個(gè)一”活動(dòng)》的安排和具體要求，按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步了落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。特別是對(duì)于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點(diǎn)，及時(shí)按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建章立制，加強(qiáng)防范。并通過聽取匯報(bào)，談話，檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題，所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實(shí)中紀(jì)委、省公司、公司對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)；堅(jiān)持黨性原則，嚴(yán)守規(guī)章制度。在管好自己的同時(shí)也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況。更無以權(quán)謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。
1、理論學(xué)習(xí)尚顯不足；
2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；
本人今后將努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己的理論水平和實(shí)際工作能力。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十四
銷售部利潤(rùn)主要xx有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。
在追求利潤(rùn)完成的`同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
在工作效率服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十五
（征求意見稿）。
甲方：雅安市旅游局。
乙方：×××旅行社。
為更好恢復(fù)雅安市旅游市場(chǎng)，幫助雅安“重塑形象，振興旅游”，雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場(chǎng)開發(fā)和組織山東游客赴雅旅游事宜達(dá)成如下合作協(xié)議：
一、合作目的：
雙方本著“恢復(fù)震后雅安旅游，支持雅安旅游發(fā)展，搭建魯川旅游產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)”的宗旨，共同宣傳、招徠游客。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）甲方為乙方組團(tuán)做好配合工作，加強(qiáng)雅安旅游環(huán)境整治，提升雅安旅游質(zhì)量。
（二）甲方配合乙方做好旅游線路（產(chǎn)品）的實(shí)地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購(gòu)”六大要素資料。
（三）甲方保證為乙方提供的旅游線路（產(chǎn)品）具有可靠的安全保障。同時(shí)重點(diǎn)包裝熊貓文化、茶文化和生態(tài)民俗文化旅游產(chǎn)品。
（四）甲方及時(shí)向乙方提供旅游線路（產(chǎn)品）更新等及時(shí)信息。
（五）甲方為乙方來雅團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)相關(guān)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)惠政策（包括景區(qū)門票優(yōu)惠和酒店優(yōu)惠）。
（六）甲方將為乙方首發(fā)團(tuán)舉行“首發(fā)團(tuán)入雅儀式”。1。
（七）甲方承諾在乙方協(xié)助下打開山東市場(chǎng)后，永久將乙方作為山東市場(chǎng)的指定合作旅行社。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）乙方作為甲方在山東的指定旅行社，成立專門機(jī)構(gòu)，深度開發(fā)雅安旅游線路（產(chǎn)品），負(fù)責(zé)雅安旅游線路（產(chǎn)品）在山東的全面宣傳推廣，組織山東市民赴雅安觀光游覽。
（二）乙方將甲方旅游線路（產(chǎn)品）作為主打產(chǎn)品之一，納入營(yíng)銷計(jì)劃，通過常用渠道宣傳擴(kuò)大甲方旅游線路（產(chǎn)品）的知名度，促進(jìn)旅客招徠。
（三）乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)山東省各地分支機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)赴雅游客的招徠力度，不斷增加山東游客到雅安旅游的人數(shù)。
三、其他相關(guān)事宜：
（一）甲方負(fù)責(zé)為乙方推薦精品旅游線路（產(chǎn)品），并為乙方前期考察旅游線路提供便利。
（二）乙方可根據(jù)旅游市場(chǎng)需求，對(duì)甲方提供的旅游線路安排提出調(diào)整意見，甲方應(yīng)積極配合協(xié)調(diào)解決。
本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社。
代表簽名：代表簽名：
簽定日期：2008年11月1日簽定日期：2008年11月1日2
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十六
其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
其七:實(shí)戰(zhàn),對(duì)業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請(qǐng)?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!
劉佰勝于21日傍晚。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十七
我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬(wàn)千，對(duì)于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充滿意義的一年。從年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時(shí)日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。2月—9月，任職于經(jīng)紀(jì)，任總經(jīng)理助理；9月因新項(xiàng)目公司成立，集團(tuán)公司把調(diào)任到任前期開發(fā)部經(jīng)理至今。以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：
我與2月進(jìn)入公司經(jīng)紀(jì)工作，任總經(jīng)理助理，這個(gè)期間我主要做好了以下幾方面工作：
1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)公司發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度、績(jī)效考核制度，協(xié)助各部門經(jīng)理提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場(chǎng)管理制度、外銷團(tuán)隊(duì)帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績(jī)效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作情況與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系及對(duì)各案場(chǎng)及銷售隊(duì)伍進(jìn)行日常管理。對(duì)案場(chǎng)銷售人員的接待、說辭的規(guī)范化進(jìn)行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶奠定基礎(chǔ)；宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施案場(chǎng)人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷售人員實(shí)行。三是針對(duì)部門本年的銷售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項(xiàng)有效書面資料，協(xié)助培訓(xùn)部加強(qiáng)了對(duì)案場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)工作：包括平時(shí)的接待規(guī)范要求；項(xiàng)目銷售講義的培訓(xùn)；開盤流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門的積極配合下，對(duì)三次開盤作好了充足的準(zhǔn)備工作，圓滿完成了銷售任務(wù)。同時(shí)在銷售人員之間進(jìn)行了良好的溝通工作，創(chuàng)造了良好的銷售氛圍，案場(chǎng)整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團(tuán)其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等）；協(xié)助處理各項(xiàng)客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門，并落實(shí)處理結(jié)果；參與外接項(xiàng)目—華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對(duì)方負(fù)責(zé)人的關(guān)系；與集團(tuán)內(nèi)其他部門進(jìn)行對(duì)口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。
4、好公司文書及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；及時(shí)撰寫和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會(huì)議、專題研討會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要；參與集團(tuán)內(nèi)與公司內(nèi)各項(xiàng)會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，上傳下達(dá)，并監(jiān)督會(huì)議精神的落實(shí)。
二是積極做好項(xiàng)目市調(diào)工作。在每次開盤前，對(duì)松江周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語(yǔ)原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場(chǎng)》、《開元地中?！?、《同潤(rùn)菲詩(shī)艾倫》等樓盤，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為銷售方案及定價(jià)作了充足的準(zhǔn)備。三是扎實(shí)做好銷售建議及定價(jià)方案工作：在本年度，主要的工作樓盤的銷售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場(chǎng)》一至三期的定價(jià)討論；同時(shí)全程參與了《商業(yè)廣場(chǎng)》整盤銷售策劃及銷售控制，對(duì)《商業(yè)廣場(chǎng)》的銷售計(jì)劃、vip卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案，與公司各部門進(jìn)行了討論，通過各部門的努力和配合，順利完成了銷售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷售促銷活動(dòng)。在公司安排下，我參加了上海各類的房展會(huì)，如：《上海之春》房展會(huì)、《五一》房展會(huì)、《十一》房展會(huì)、《十二月》房展會(huì)，進(jìn)行了項(xiàng)目推廣，積累了大量的客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場(chǎng)》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成績(jī)。這些經(jīng)歷對(duì)于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會(huì)非常珍惜這個(gè)榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，爭(zhēng)取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充實(shí)和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期準(zhǔn)備。
9月調(diào)到公司任前期開發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作：
1、做好與政府有關(guān)部門、社會(huì)團(tuán)體、咨詢單位、科研機(jī)構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠(yuǎn)外層協(xié)調(diào)。
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開發(fā)前期主管部門，完善各種具體手續(xù)，配合開發(fā)計(jì)劃順利實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開發(fā)項(xiàng)目的需要。
4、參與各有關(guān)單位及部門開發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時(shí)整理已完成的合同。
最后，謝謝各位黃董事長(zhǎng)給我加入大家庭的機(jī)會(huì)，感謝許總給我進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛。感謝各位同事對(duì)我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，認(rèn)真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻(xiàn)自己的力量。
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十八
引導(dǎo)語(yǔ)：書寫述職報(bào)告時(shí)，可采用時(shí)間發(fā)展順序式。即把任期內(nèi)的時(shí)間按先后順序分成幾個(gè)階段來寫。今天，小編為大家整理了關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)人員述職報(bào)告范文，歡迎閱讀與參考!
各位公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事上午(下午)好：
非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì)。20xx年的歲末即將過去，一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的'過程。
非常感謝張總、單總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步。四月初，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施神龍達(dá)客戶關(guān)系信息化管理(crm)可行性方案》。該方案從汽車行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)神龍達(dá)實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明，指出了目 前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo)，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番，利潤(rùn)比去年增加***萬(wàn)元。
作為市場(chǎng)開發(fā)部門的一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，2002年我們與中國(guó)人保合作，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買保險(xiǎn)送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用;20xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險(xiǎn)，取得了良好的效果，同時(shí)又促進(jìn)了神龍達(dá)汽車管理公司的風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十九
我是x，現(xiàn)任公司市場(chǎng)開發(fā)處長(zhǎng)，同時(shí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。春華秋實(shí)，夏去冬來，過去的xx年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人xx年的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請(qǐng)予以審議：
我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新知識(shí)，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)市場(chǎng)開發(fā)方面的知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好市場(chǎng)開發(fā)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過程中，沒出現(xiàn)過錯(cuò)，并圓滿完成公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一年來，本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷學(xué)習(xí)一年以來公司的各種新精神和要求，做好市場(chǎng)開發(fā)工作和內(nèi)部管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點(diǎn)：1、我以開發(fā)客戶市場(chǎng)為工作重點(diǎn)，以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)鍵點(diǎn)，緊緊抓住開發(fā)市場(chǎng)，多方聯(lián)系，積極運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場(chǎng)，加強(qiáng)了同老客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。2、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關(guān)系。3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，努力打造一支高效市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。4、積極地與客戶聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供應(yīng)有的信息。5、在市場(chǎng)的拓展及擴(kuò)大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯(lián)系跟蹤，累計(jì)客戶資源，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對(duì)我和公司有印象。6、加強(qiáng)客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會(huì)出現(xiàn)哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。7、做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門共同評(píng)審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
xx年，在加強(qiáng)全體市場(chǎng)開發(fā)處人員廉政建設(shè)教育，努力建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)的.同時(shí)，我做到了以身作則、率先垂范，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠(chéng)待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致。牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想上、政治上時(shí)刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為公司服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
一年來，我雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實(shí)處。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，也達(dá)到了一定的目的，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠。平時(shí)事情太多，愛人工作又很忙，有時(shí)心情不好，對(duì)崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的工作中要苦練基本功，加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度，轉(zhuǎn)變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中。
在明年的工作中，我以提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，作為工作重點(diǎn)；以繼續(xù)打造一支高效的市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍為目的；以樹立精品意識(shí)，打響公司品牌，切實(shí)為公司的發(fā)展護(hù)好航為工作核心，努力做好市場(chǎng)開發(fā)工作。
我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂，萬(wàn)事如意！
市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇二十
我是xx，現(xiàn)任公司市場(chǎng)開發(fā)處長(zhǎng)，同時(shí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。春華秋實(shí)，夏去冬來，過去的xxxx年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人xxxx年的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請(qǐng)予以審議：
我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新知識(shí)，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)市場(chǎng)開發(fā)方面的知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好市場(chǎng)開發(fā)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過程中，沒出現(xiàn)過錯(cuò)，并圓滿完成公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一年來，本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷學(xué)習(xí)一年以來公司的各種新精神和要求，做好市場(chǎng)開發(fā)工作和內(nèi)部管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點(diǎn)：1、我以開發(fā)客戶市場(chǎng)為工作重點(diǎn)，以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)鍵點(diǎn)，緊緊抓住開發(fā)市場(chǎng)，多方聯(lián)系，積極運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場(chǎng)，加強(qiáng)了同老客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。2、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關(guān)系。3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，努力打造一支高效市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。4、積極地與客戶聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供應(yīng)有的信息。5、在市場(chǎng)的拓展及擴(kuò)大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯(lián)系跟蹤，累計(jì)客戶資源，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對(duì)我和公司有印象。6、加強(qiáng)客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會(huì)出現(xiàn)哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。7、做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門共同評(píng)審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
xxxx年，在加強(qiáng)全體市場(chǎng)開發(fā)處人員廉政建設(shè)教育，努力建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，我做到了以身作則、率先垂范，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠(chéng)待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致。牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想上、政治上時(shí)刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為公司服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
一年來，我雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實(shí)處。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，也達(dá)到了一定的目的，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠。平時(shí)事情太多，愛人工作又很忙，有時(shí)心情不好，對(duì)崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的.工作中要苦練基本功，加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度，轉(zhuǎn)變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中。
在明年的工作中，我以提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，作為工作重點(diǎn)；以繼續(xù)打造一支高效的市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍為目的；以樹立精品意識(shí)，打響公司品牌，切實(shí)為公司的發(fā)展護(hù)好航為工作核心，努力做好市場(chǎng)開發(fā)工作。
我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂，萬(wàn)事如意！