無論是個人生活還是工作項目，制定計劃都能夠使我們更加有條理和積極。需要充分考慮外部因素和風(fēng)險，并制定相應(yīng)的對策和措施。即使計劃不能完全預(yù)測未來，但有一個好的計劃至少能讓你更加有條理地行動起來。
學(xué)前班工作計劃表篇一
學(xué)前班共有__名學(xué)生，其中男生__人，女生__人。因為本班新來的孩子居多，他們中有些孩子沒有讀過小班、中班，所以班級情況比較復(fù)雜，學(xué)習(xí)能力、生活能力參差不齊。學(xué)生的表達能力較弱，有極個別孩子比較較內(nèi)向，不愛講話，其他孩子都很活潑，積極向上。
1、抓好一日活動常規(guī)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。形成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的氛圍。
2、加強一日教學(xué)活動，
3、確保幼兒安全，優(yōu)化班級一日生活。
4、加強與家長的聯(lián)系，做好與家長之間的溝通，體現(xiàn)互動精神。
5、加強自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、常規(guī)教學(xué)。
學(xué)前班才剛?cè)雽W(xué)，有許多孩子還沒有養(yǎng)成良好的上學(xué)上課習(xí)慣。隨便下位，隨便講話，坐不住等情況時有發(fā)生。根據(jù)此特點，作為班主任，我每天早晨先講常規(guī)：
(1)上課不講小話，有問題問之前先舉手。
(2)上課不在教室亂跑。
(3)改作業(yè)、接水喝、打飯要排隊。
(4)不把零食帶進教室，上課不可以吃東西。
(5)不在教室、校園等公共場所亂扔垃圾，打掃衛(wèi)生要勤快，物品要擺放整齊等。常規(guī)教學(xué)有助于日后教學(xué)工作的開展。孩子在習(xí)慣每天什么時間做什么事情之后，也會適應(yīng)學(xué)校生活，并且產(chǎn)生安全感。
2、學(xué)生工作。
關(guān)注孩子的舉動，心理變化，身體狀況，及時做好溝通，與孩子親近，讓孩子熱愛老師，依賴老師，同時又聽從老師安排。
3、家長工作。
與家長溝通，給孩子一個客觀評價，力爭與家長達成共識，對學(xué)生保持一致的要求，按時與他們交換了解學(xué)生校內(nèi)外表現(xiàn)，讓家長配合學(xué)校教學(xué)好孩子。有個別孩子的突出行為，要與家長進行深入溝通，做好保育工作，認真上課，讓家長對學(xué)校放心。
4、班級管理。
營造健康向上的班風(fēng)。制定班級公約、形成良好班風(fēng)。
5、狠抓安全教學(xué)和安全管理。
學(xué)前班孩子年齡偏小，好動是其特點。無論男生女生，都是活潑好動。因其性格特點差異，孩子之間不可避免的會發(fā)生摩擦。我們班到處是課桌板凳，活動空間幾乎為零，校門外是一條路，過往車輛較多，存在很多安全隱患，一不留神就會造成嚴重后果，所以，安全教學(xué)要天天講，時時講，并且告知家長，讓他們在家也跟孩子經(jīng)常強調(diào)。高度樹立安全第一的思想，在活動中時刻注意保護自己，不傷害同伴。對幼兒進行安全教學(xué)，掌握一些基本的安全常識，避免出現(xiàn)安全事故，做好日常保健工作，保證學(xué)生健康成長。
6、建立起健全的學(xué)生信息網(wǎng)。
備好各學(xué)生基本情況花名冊，認真細致填寫充實。
1、認真制訂好適合本學(xué)前班的計劃，提前兩周細致計劃，并認真組織實施;。
2、準備好學(xué)生基本情況多用表，認真填寫，力求完備;。
3、了解學(xué)前班學(xué)生在家生活情況，教學(xué)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;。
4、安全教學(xué)常抓不懈，每天強調(diào);。
5、堅持衛(wèi)生工作，堅持每天查。
總之，在這個學(xué)期里，我們學(xué)前班的每一個成員都將共同努力，同心協(xié)力，一起把我們的班級工作搞好，為孩子創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子的金色未來打下堅定的基礎(chǔ)!
學(xué)前班工作計劃表篇二
根據(jù)《咸陽市名師帶動計劃實施意見》和《咸陽市教育局關(guān)于印發(fā)的通知》文件精神，結(jié)合彬政教發(fā)【20____】22號文件《關(guān)于啟動縣級名師工作室的通知》要求，現(xiàn)就我縣幼兒教育名師工作室20____年工作制定如下計劃：
一、指導(dǎo)思想。
二、工作目標。
1、繼續(xù)深化《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》研究。以課例研究為主要研究方式，基于五大領(lǐng)域教材的深入分析，探索其適合拓展的學(xué)材內(nèi)容，把教材和游戲有機整合，進一步豐富不同年段游戲材料的體系，力求開辟出幼教教學(xué)的一片新天地。
2、總結(jié)和提煉本工作室成員教學(xué)風(fēng)格和特色。充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎(chǔ)，提高對教育的理解和認識。引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)先進教育教學(xué)理論，時刻更新觀念，力求走在彬縣幼教教育教學(xué)理論的前沿。通過成員們一起研究課堂，聚焦課堂教學(xué)，促進其進一步提升，針對每位成員的特點和特長，幫助他們總結(jié)和提煉教學(xué)風(fēng)格和特色。
3、強化工作室的團隊作用，發(fā)揮工作室的教育引領(lǐng)和輻射作用。加強對工作室成員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發(fā)展規(guī)劃。把本工作室建成一個工作團隊、學(xué)習(xí)團隊、研究團隊，形成緊密的學(xué)習(xí)共同體，研究共同體，高質(zhì)量的完成每次的教育教學(xué)研究工作，為全縣幼兒教育教學(xué)服務(wù)。
三、工作要點。
1、培養(yǎng)骨干教師。
2、開展課題研究。
工作室將及時了解掌握本學(xué)科教育教學(xué)改革發(fā)展趨勢，發(fā)揮團隊智慧，由業(yè)務(wù)主持人馬利民負責(zé)，3月底前確定1個市級立項研究課題，由相關(guān)有經(jīng)驗的教師分別擔(dān)任負責(zé)人6月底前確定2個縣級立項研究課題，有針對性的開展教育教學(xué)研究，并于年內(nèi)形成科研成果。
學(xué)前班工作計劃表篇三
1.在老師的眼中你是個好孩子。你好學(xué)、懂事、乖巧。在活動中你能控制好自己，拼音和數(shù)學(xué)練習(xí)做得好，是許多小朋友學(xué)習(xí)的榜樣。我希望你每天的生活更加自由愉快，有時可以調(diào)皮一點，鍛煉好自己的身體，膽子更大點，更主動地和老師交流。希望你在一年級做個三好學(xué)生。
2.你的可貴之處在于平和;平和令你寵辱不驚，平和使你淡薄名利，平和讓你寬厚待人;絕不隨聲附和，決不人云亦云，同齡人中難得的質(zhì)疑精神，在你的身上得以展現(xiàn);高品質(zhì)的智商，敏銳的洞察力，極強的領(lǐng)悟力，令你的學(xué)習(xí)輕松而有效。謹記：天外有天，山外有山。忘早日振翅高飛上云霄。
3.你是一個聰明，善于開動腦筋，勇于探索，富有進取心的好學(xué)生。以頑強的意志力和拼搏精神感染著每一個同學(xué)，不愧是班級同學(xué)的榜樣。拼搏、追求、奮斗，是你學(xué)業(yè)成功的保證。你有優(yōu)秀的思維素質(zhì)和能力，學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)異。你要注意鍛煉自己多方面的能力，全方位施展自己的聰明才智，我想這對你今后的人生大有裨益。希望你能戒驕戒躁、積極進取，力爭“百尺竿頭，更進一步”。
4.你擁有聰明才智又不乏刻苦勤奮、多思善問，所以你的成績名列前茅;你為人和善，開口必笑但又堅持原則，所以得到大家的信賴;我觀察過很久，在全班男生中，你屬于做事認真、精益求精的那種;你很自信，這是一種很好的心態(tài)，但要記住“山外有山”的道理，勝不驕，敗不餒，永遠不放棄追求。
5.在老師的印象中，你聰明，有才智，你學(xué)什么東西都特別快。你有強烈的進去心，非常優(yōu)秀的領(lǐng)悟力和理解力，學(xué)習(xí)上反應(yīng)快，愛動腦，肯鉆研這些都是作為一個優(yōu)秀學(xué)生不可缺少的學(xué)習(xí)品質(zhì)，進入高二以來，你學(xué)習(xí)特別主動，成績提高很快，已進入了年級優(yōu)秀生的行列，但是老師想提醒你要注意學(xué)習(xí)的每一個細節(jié)，不要好高騖遠，踏踏實實做好學(xué)習(xí)上的每一件事，你要注意克服浮躁情緒，堅定、踏實，提高效率，準備迎接高三新的挑戰(zhàn)。
6.見到你的第一眼，就被你那雙小而有神的眼睛給吸引住了。因為你那里盛滿了頑皮、熱情……課堂上，你比較好動，不時的做一些可愛的小動作，引起同學(xué)的哄笑課間，從沒見你好好休息，不管做什么游戲，你總是特別活潑、突出?？墒悄愕某煽儏s不夠理想，希望在以后，要以學(xué)習(xí)為重，專心努力讀書。一定會成為一名全面發(fā)展的好學(xué)生。
7.你是個天真，可愛的小朋友，每天早上來幼兒園能主動向老師問好，你的舞跳得真棒!你的歌唱得真甜!課間你能和小伙伴們一起合作游戲。而且你也改掉了愛哭的壞習(xí)慣。就要上小學(xué)了，老師覺得你如果再勇敢一點，平時多與老師積極交流，那將會變得更加能干。
8.老師最喜歡你那可愛的笑容，你很誠實，對老師有禮貌，跟小朋友相處也非常好。你愛動腦筋，每次上課你都能踴躍舉手發(fā)言，發(fā)表自己獨特的見解，老師很喜歡;你愛參加體育活動，而且飲食習(xí)慣也很好。你就要上小學(xué)了，老師相信你會越來越棒的!
9.你是一位聰明可愛的小朋友，你愛動腦筋，好奇心強，喜歡觀察。有時你的發(fā)言能給老師帶來意外的驚喜。你團結(jié)同伴，樂于助人，小朋友們都很愿意和你交往。每次你總能樂意完成老師交給你的任務(wù)。作業(yè)認真是老師最喜歡你的地方。希望你在一年級取得更好的成績。
10.你是一位聰明可愛、勇敢堅強的小男子漢，在老師的眼中你愛動腦筋，好奇心強，你的聰慧常常能給老師帶來意外的驚喜。團結(jié)同伴、樂于助人的你是許多小朋友的好榜樣。每次你總能認真完成老師交給你的任務(wù)，是個能干的小幫手。希望你在一年級做個三好學(xué)生。
11.你是一位懂事、做事有責(zé)任心的孩子，每次老師請你做的事，你都能認真地完成。你有愛心，喜歡幫助同伴，小朋友都非常喜歡和你一起玩。老師特別喜歡你上課的表現(xiàn)：不隨便插嘴，愛動腦筋，積極舉手發(fā)言，操作活動能按規(guī)則進行。你馬上就要上一年級了，高興嗎?老師相信你上小學(xué)后會更棒的!
12.在我眼里你像個男孩子，調(diào)皮可愛。我喜歡你的活潑，特別是在活動中你能跟隨著老師的思路認真學(xué)習(xí)本領(lǐng)，有時踴躍舉手發(fā)言。我很喜歡你畫的畫，色彩鮮艷，較有想象。你的動手能力很強，剪紙、手工都很好。我想在一年級里你一定會好好學(xué)習(xí)，做個三好生的。
13.每天你總是一副嘻嘻哈哈的表情，讓我感受到你是多么的幸福。你聰明可愛，剪紙、做數(shù)學(xué)練習(xí)都不錯。寫拼音你總是第一個寫好?？刹蛔⒁赓|(zhì)量。你喜歡參加各類集體活動。但不太遵守規(guī)則。希望你在一年級里做事要精益求精，爭取好成績。
14.你是個聰明、有禮貌、喜歡幫老師做事的好孩子。你的動手能力很強，畫畫、手工都很好。你的拼音、數(shù)學(xué)練習(xí)做得不錯。在慶“六一”演出中，你表演的節(jié)目真棒!老師和小朋友都為你鼓掌。希望你在以后的學(xué)習(xí)中再接再歷，爭取更大的成績。
15.你是個聰明、能干，有禮貌的孩子。你興趣廣泛，特別喜歡手工活動，每次的手工作品都很漂亮，是個心靈手巧的姑娘。你樂于幫助別人，平時能主動關(guān)心班級體是一個有愛心的孩子。你能主動參加各種活動，上課專心、能發(fā)言、動腦筋。你思維敏捷，有自己的想法和見解，你善于觀察，喜歡問為什么。你不僅能管好自己也能幫助他人，深得小朋友的喜歡。希望進入小學(xué)后能加強計算方面的練習(xí)，做個全面發(fā)展的孩子。
16.你是一個熱心的孩子，平時能主動關(guān)心班級和小朋友，喜歡幫助別人。你調(diào)皮好動，在行為習(xí)慣方面還得學(xué)著自我約束。在動腦筋方面你進步很大，偶爾也能發(fā)表自己的見解了，參與性、主動性比以前強了，就是還欠專心一些。與同伴交往方面也不象以前一樣吵吵鬧鬧了。希望挺挺到小學(xué)后能大膽些，做任何事情都要對自己充滿信心，要大膽的表現(xiàn)自己，在學(xué)習(xí)方面還要多努力。
17.時間過的真快，你在幼兒園的點點滴滴老師還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼你就要進小學(xué)，做個小學(xué)生了。在幼兒園的三年時間里，你能主動參加各種活動，上課專心，能大膽發(fā)表自己的見解。你樂于幫助別人，能主動關(guān)心班級體是一個有愛心的孩子。你有較好的衛(wèi)生勞動習(xí)慣，能經(jīng)常幫助老師整理教室，做事有責(zé)任感。你有較強的自制能力，不僅能管住自己，還能提醒同伴遵守紀律，是老師得力的好幫手。老師希望你進小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。
18.時間過得真快，轉(zhuǎn)眼就要臨近放假，你也要離開幼兒園，做一個小學(xué)生了。在幼兒園的三年時間里，你對老師同伴有禮貌，不論在幼兒園還是在園外，你看到老師總能主動的打招呼。你做任何事情都很認真，仔細，最大的毛病就是做事動作不夠快，快要成為小學(xué)生了可不要再像小蝸牛一樣了。你思維敏捷，有自己的想法和見解;你善于觀察，喜歡問為什么。平日里你不僅能管好自己也能幫助他人，深得小朋友的喜歡。望佳佳到小學(xué)后，能不斷努力，做個品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
19.你是個聰明、能干，有禮貌的孩子。在幼兒園的三年時間里，你能主動參加各種活動。上課能做到認真聽講，有時也能回答問題。有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。對感興趣的事物能注意觀察，能大膽表達意見，思維比較靈活。老師希望你進小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個全面發(fā)展的小學(xué)生!
20.你是一個較獨立的孩子，懂得自己照顧自己，生活自理能力較強，是個較懂事的孩子。你有較好的勞動習(xí)慣，能關(guān)心班級并愿意幫助別人。在午睡、進餐方面自理能力強，每天都會把自己的衣服折疊的整整齊齊。喜歡音樂活動，會合拍地跟著音樂做模仿動作，音樂游戲等。你做事認真、細心、對繪畫、手工有一定的興趣。最大的毛病就是做事慢吞吞。希望英英到小學(xué)后能改掉這個壞毛病，做任何事情都能抓緊時間做的又快又好。加油哦!寶貝!
21.你是一個漂亮、可愛，愛清潔的孩子。在幼兒園的三年里，上課能做到認真聽講，有時也能回答問題。喜歡音樂活動，會合拍地跟著音樂做模仿動作，音樂游戲等。你不僅能管好自己也能幫助他人，深得小朋友的喜歡。老師希望你進小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油哦!小天使!
22.你是一個較獨立的孩子，懂得自己照顧自己，生活自理能力較強，較懂事。平時能樂于幫助別人，主動關(guān)心班級體，有愛心。能認真參加體育活動，學(xué)會了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動作發(fā)展協(xié)調(diào)。對于動腦筋數(shù)運算等問題很感興趣，相比之下對節(jié)奏、繪畫等藝術(shù)活動方面還得加油努力。希望凡凡到小學(xué)后做任何事情都能對自己充滿信心，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
23.你是一個漂亮、可愛，愛清潔的孩子。你興趣廣泛，特別喜歡手工活動，每次的手工作品都很漂亮。能認真參加體育活動，學(xué)會了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動作發(fā)展協(xié)調(diào)。在午睡、進餐方面自理能力強，每天都會把自己的衣服折疊的整整齊齊。喜歡音樂活動，會合拍地跟著音樂做模仿動作，音樂游戲等。要上小學(xué)了，老師希望青青到小學(xué)后，能不斷努力，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油哦!小天使!
24.你是一個活潑、開朗、可愛的孩子。能認真參加體育活動，學(xué)會了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動作發(fā)展協(xié)調(diào)。午睡的自覺性有了提高，只是有時不能很好的遵守午睡常規(guī)。對于動腦筋數(shù)運算等問題很感興趣，相比之下對節(jié)奏、繪畫等藝術(shù)活動方面還得加油努力。希望科科到小學(xué)后能改掉這些壞毛病，做任何事情都能抓緊時間做的又快又好，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
25.你是個聰明、能干，有禮貌的孩子。平時樂于幫助別人，能主動關(guān)心班級體，富有愛心。在幼兒園的三年里能認真參加體育活動，學(xué)會了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動作發(fā)展協(xié)調(diào)。對于動腦筋數(shù)運算等問題很感興趣，相比之下對節(jié)奏、繪畫等藝術(shù)活動方面還得加油努力。希望潤潤到小學(xué)后能更大膽些，做任何事情都能對自己充滿信心，大膽的表現(xiàn)自己，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
26.你是一個較獨立的孩子，懂得自己照顧自己，生活自理能力較強，是個較懂事的孩子。在幼兒園的三年里，能認真參加體育活動，學(xué)會了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動作發(fā)展協(xié)調(diào)。對感興趣的事物能注意觀察，能大膽表達意見，思維比較靈活。老師希望你進小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
27.老師最喜歡你那可愛的笑容，你很誠實，對老師有禮貌，跟小朋友相處也非常好，你愛參加體育活動，而且飲食習(xí)慣也比以前好多了，健康的身體讓你在體育課上惹人注目。希望你在一年級的各項活動中都能積極主動，成為全面發(fā)展的好孩子。
28.你是個懂事、有主見、有個性的小女孩，我很喜歡你畫的畫，色彩鮮艷，較有想象。你很愛勞動，每天我總能看見你幫值日生打掃衛(wèi)生。你較有愛心，常?？匆娔銕椭欣щy的同伴。我希望你在學(xué)習(xí)中能更主動積極一些，使自己各方面都能得到更好的發(fā)展。成為一年級的三好學(xué)生。
29.你很愛清潔，每天干干凈凈有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，你很有禮貌，每天都能聽到你問早安的聲音。你遵守紀律，友愛同伴。樂意幫老師做事，是老師的好幫手。在課堂上老師有時能看到你大膽地舉起小手積極發(fā)言。有事主動和老師交流，自信心增強了。希望你在一年級認真學(xué)習(xí)、努力進取，多多參與發(fā)言。爭取好成績。
30.你是個做事認真、負責(zé)的好孩子，和以前一樣愛學(xué)習(xí)、守紀律、愛同伴，小朋友都喜歡和你做游戲，課堂上老師看到你大膽舉手發(fā)言，勇敢地表達自己的意見，較前大方。你的畫畫得可棒了，用色特別大膽、鮮艷，就要上小學(xué)了，老師希望你個全面發(fā)展的好學(xué)生。還有，別忘了要多鍛煉身體哦!
31.你是個天真活潑的小女孩，比以前愿意和老師說話，變大方了。這學(xué)期你的各方面都有了進步：操作能力也有了提高;唱歌、畫畫等都有了進步，老師還想給你提一點小小的建議，就是你上課有時能專心聽講，有時注意力不太集中，是嗎?你就要上小學(xué)了，老師相信你會越來越棒的!
學(xué)前班工作計劃表篇四
學(xué)前班是孩子們進入小學(xué)前最關(guān)鍵的學(xué)期，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，使每一位孩子身心各方面的健康都能夠得到發(fā)展，學(xué)前班教師如何制定工作計劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于學(xué)前班。
的資料，希望大家喜歡。
當秋天緩緩向我們走來的時候，新的學(xué)期又開始了，新學(xué)期對家長來說蘊含新的希望，對老師來說面臨新的挑戰(zhàn)，下面我將所教主要科目做簡單的教學(xué)計劃：
本學(xué)期我主要擔(dān)任了學(xué)前班的《拼音》、《語言》、《品德》、《音樂》的教學(xué)。
一、拼音教學(xué)計劃。
(一)、本學(xué)期拼音的教學(xué)重點。
學(xué)會生母，能讀準音，認清形，正確書寫，會讀它們的四聲。
(二)、措施與方法。
1.漢語拼音的教學(xué)，從實際出發(fā)，采用直觀教學(xué)，如：圖片、卡片。
2.可借助多媒體教學(xué)的輔助手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，扎扎實實地把拼音基礎(chǔ)打牢。
3.注教學(xué)評價，要善于鼓勵學(xué)生，多表揚。
4.結(jié)合幼兒的特點，啟發(fā)誘導(dǎo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5.關(guān)注家庭作業(yè)，拼音作業(yè)布置要適量。讓孩子通過(1)編小故事;(2)采用歌謠;(3)編。
順口溜。
編兒歌的方式幫組記。課堂中努力營造一個個生動活潑適合幼兒心理特點的教學(xué)環(huán)境，讓幼兒始終保持在快樂求知欲望高的氛圍中學(xué)習(xí)。
1、樂意與人交談，講話有禮貌。
2、能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容。
3、能清楚地說出自己想說的事。
4、會說普通話，為小學(xué)打好基礎(chǔ)。
總之，在這個學(xué)期里，我和學(xué)前(一)班的每一個孩子都將共同努力，為孩子們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子們進入小學(xué)前打下堅定的基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)眼間，新的一學(xué)期又開始了，新學(xué)期對家長來說蘊含新的希望，對老師來說面臨新的挑戰(zhàn)。為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計劃，結(jié)合本班的實際情況共同討論并制訂了本學(xué)期的教學(xué)工作計劃。
幼兒情況分析。
本班幼兒通過幾年的學(xué)習(xí)、生活、游戲，大多數(shù)幼兒已初步具有集體榮譽感，富有同情心、正義感，能初步懂得體諒、關(guān)心別人，班級氛圍寬松自由。他們適應(yīng)了幼兒園的生活，愛老師，愛同伴。但還有一少部分幼兒，自理生活能力較差，幼兒膽量小，不敢與同伴大方交往，不敢表現(xiàn)自己，需要在本學(xué)期加以引導(dǎo)。
分科教學(xué)目標：
語言：
樂意與人交談，講話有禮貌。
能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容。
能清楚地說出自己想說的事。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
學(xué)前班工作計劃表篇五
我們?yōu)榱俗尯⒆幽芨玫某砷L而制定一個更加完善的學(xué)期計劃，范文之工作計劃:學(xué)前班第二學(xué)期工作計劃。我深信和孩子們在一起的每一點一滴都將是我人生中的一筆財富。本學(xué)期我將總結(jié)以往的不足和結(jié)合自己的優(yōu)勢來制定本學(xué)期的計劃。
一、班級情況分析。
本學(xué)期我班共有17名幼兒，只有1名新生，所以對于孩子各方面的能力都了解的比較清楚。只是怎樣讓孩子能在原有的基礎(chǔ)上獲得更多的東西才是最重要的事情。本班有部分幼兒不善于主動與別人溝通，上課很少主動舉手發(fā)言，希望通過本學(xué)期的一系列活動能讓孩子有所進步。
二、教育教學(xué)。
1、學(xué)科教育活動：
本課程通過五大領(lǐng)域的教學(xué)來提高幼兒的全面發(fā)展的目標。“語言”通過本領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒能自由閱讀兒歌;認識兒歌中的重點字;發(fā)展幼兒的語言表達能力。“科學(xué)”培養(yǎng)幼兒愛護植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識;對周圍的事物感興趣，有好奇心和求知欲。“社會”培養(yǎng)幼兒愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國;樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心，工作計劃《學(xué)前班第二學(xué)期工作計劃》?！敖】怠迸囵B(yǎng)幼兒知道必要的安全保健常識，學(xué)習(xí)保護自己;生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力?！八囆g(shù)”(美工、音樂、手工)培養(yǎng)幼兒的審美觀，能通過繪畫和手工的形式表現(xiàn)處對周圍事物的認識;讓幼兒感受音樂的美;提高幼兒的節(jié)奏感。
2、拼音：
本學(xué)期要學(xué)習(xí)所有的聲母韻母，要求幼兒會正確的區(qū)分單韻母、復(fù)韻母、聲母，會聲母韻母的連拼以及學(xué)習(xí)三連拼;幼兒能夠正確的在四線三格上書寫拼音字母并且能正確的發(fā)音;通過學(xué)習(xí)相關(guān)的拼音認識和書寫生字;能夠默寫23個聲母和6個單韻母;認識整體認讀音節(jié)。
3、珠心算，蒙氏數(shù)學(xué)。
本學(xué)期主要通過操作的方法學(xué)習(xí)20以內(nèi)的加減法和體力推理;學(xué)習(xí)簡單的應(yīng)用題;讓幼兒通過不同的形式學(xué)會解決數(shù)學(xué)問題;學(xué)習(xí)20以內(nèi)的連加連減和混合加減;初步學(xué)習(xí)二位數(shù)和進位加減列豎式計算。
4、禮儀教育：
培養(yǎng)幼兒能主動向認識的人打招呼。讓幼兒理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。
三、家長工作。
1、早晚利用家長接送的時間與家長交流孩子的情況，針對坐車孩子的家長經(jīng)常通過電訪溝通交流。
2、每月通過月刊及周計劃讓家長了解教學(xué)內(nèi)容。
3、開一次家長會。
4、每學(xué)期進行一次家長開放日讓家長了解幼兒在園的表現(xiàn)。
四、安全、衛(wèi)生工作。
1、認真做好每天的衛(wèi)生工作，并培養(yǎng)幼兒的勞動能力。
2、戶外活動時告訴幼兒活動規(guī)則，并通過互相監(jiān)督的方式來糾正幼兒的不良行為。
3、做好幼兒每天的晨檢工作。
4、教育孩子基本的安全常識。
學(xué)前班工作計劃表篇六
本班共有學(xué)前兒童xx人，其中男生xx人、女生xx人、達到學(xué)前兒童年里的有xx人，有x人尚未年滿5周歲。
認真貫徹黨和國家教育方針，以學(xué)校德育工作計劃和教學(xué)工作計劃為指領(lǐng)，密切配合學(xué)校各項工作的開展，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，抓好學(xué)生道德素質(zhì)，努力建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
1、安排班級活動。
根據(jù)學(xué)校德育工作計劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動，活動之間要制定好計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的效應(yīng)。與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和帶領(lǐng)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的.課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
2、營造健康向上的班級氛圍。
(1)根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(2)制定班級公約，形成良好班風(fēng)。
(3)布置適合學(xué)前兒童年齡特點的教室環(huán)境。
3、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部。班級小干部是班主任的左右手，要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一、幫助小干部樹立威信;第二、鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三、嚴格要求小干部在知識，能力上取得更大進步。在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;第四、培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神。
4、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見，特別要充分調(diào)動家長的積極性，取的共識，配合學(xué)校教育好孩子。
1、教師認真制定好適合本學(xué)前班工作計劃，并認真組織實施。
2、備好各學(xué)生基本情況花名冊，認真細致填寫充實。
4、經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生家長，密切結(jié)合社會、家庭對學(xué)校進行“三結(jié)合”教育;。
5、注重學(xué)生在校文化教育，密切各科任教師的關(guān)系，形成良好的教育體系。
學(xué)前班工作計劃表篇七
7.培養(yǎng)幼兒能清楚講述活動的過程和結(jié)果。
8.在老師的幫助下能歸納、概括有關(guān)數(shù)學(xué)體驗，學(xué)習(xí)從不同角度，不同方面思考問題，能通過觀察、比較，類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。
9.培養(yǎng)幼兒積極主動的進行數(shù)學(xué)活動，學(xué)會迅速、有條理的擺放、整理活動工具。
三、教學(xué)重難點。
1、能理解數(shù)字的意義并能準確計算。
2、能對周圍的事物有一定的空間想象能力。
3、能在老師的引導(dǎo)下，能提出簡單的數(shù)學(xué)問題，為今后的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。
四、學(xué)生基本情況分析。
由于環(huán)境、教育條件和遺傳因素的影響，幼兒在身心發(fā)展上存在個體之間的差異，不同的幼兒逐漸表現(xiàn)出興趣、能力等方面的不同，這就形成了兒童的個性差異。因此根據(jù)幼兒的年齡和個性差異，，所以在上課的時候，老師要因材施教的發(fā)展幼兒的能力，帶領(lǐng)幼兒認真開展數(shù)學(xué)活動，使每個孩子都在原來的基礎(chǔ)上有所進步。
五、教學(xué)措施。
兒童的學(xué)習(xí)是一種主動積極的活動，能根據(jù)自己的興趣和需要來對周圍環(huán)境中的事物進行觀察、操作，同時展開聯(lián)想、想象，比較、分析等內(nèi)在的思維活動。所以在數(shù)學(xué)教學(xué)活動中，把數(shù)學(xué)知識與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護幼兒對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用其掌握的數(shù)學(xué)知識，將其轉(zhuǎn)化為認識事物的能力。
轉(zhuǎn)眼間，新的一學(xué)期來臨了，學(xué)前班是介于大班和小學(xué)之間的過渡班級，家長選擇就讀學(xué)前班的目的主要是?？从變涸谶M進小學(xué)之前能夠養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣、自覺的意識和一定的規(guī)則性，同時家長也?？从變涸谶M進小學(xué)之前能夠接受一些深入的扎實的學(xué)習(xí)，以便于幼兒能夠在小學(xué)順利的學(xué)習(xí)和生活。為了保質(zhì)保量的做好學(xué)前班的各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計劃，結(jié)合本班的實際情況制訂了本學(xué)期學(xué)前班的教學(xué)工作計劃。
一、班級現(xiàn)有狀況分析：
我班現(xiàn)有幼兒13名，其中男生3名，女生10名，其中有一名女學(xué)生自理能力較差。我班在認知方面：幼兒對四周事物布滿好奇，喜歡聽故事讀童謠。但有較多幼兒語言表達能力欠缺，不愿意大膽的進行表達，回答題目時也不能用完整的話語表述;部分幼兒不認識10以內(nèi)的加減法;原來在我園上過大班的幼兒有部分英語基礎(chǔ)薄弱，發(fā)音不正確，另外我班還有部分新生沒有英語基礎(chǔ)，必須從頭學(xué)起。
在生活方面：大多數(shù)幼兒能注重個人衛(wèi)生并會收拾自己的碗勺。部分幼兒進食的速度比較慢，中午不能很好地午休，晝寢后被子和床展整理的比較亂。有個別幼兒對自己的學(xué)習(xí)用品及課桌椅不能很好的保護，桌面較臟。
在社會發(fā)展方面：固然我們是一個新組合的班級，但是大部分幼兒能與同伴友好相處，懂得一些合作的基本原則，互相都很熱情，也有個別幼兒由于性格比較內(nèi)向，因此喜歡獨處，融入集體的意識比較弱。
二、工作目標：
根據(jù)本班實際情況，我班制定出以下教育目標：
1.促進幼兒身心健康發(fā)展，培養(yǎng)良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣;。
2.形成良好的認知結(jié)構(gòu)，發(fā)展認知能力;。
3.促進幼兒語言表達能力的發(fā)展;。
4.培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)與基本行為規(guī)范，發(fā)展人際交往能力。
5.培養(yǎng)幼兒的獨立性和獨立解決題目的能力。
三、詳細措施：
3.積極組織教學(xué)活動，激發(fā)幼兒的活動愛好和求知欲，引導(dǎo)幼兒主動地認感知、探索事物，讓幼兒在觀察及語言表達能力方面都得到良好的發(fā)展;形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.通過講解等多種方式，鼓勵、督促幼兒養(yǎng)成良好的生活常規(guī);。
5.帶領(lǐng)值日生做好教室、臥室、洗手間的清潔工作，培養(yǎng)幼兒愛勞動的品質(zhì);。
6.杜盡一切不安全的隱患(如洗潔精、消毒水、刀和別的尖銳物品一定放在幼兒夠不著的地方)。
四、家長工作：通過電話、聯(lián)絡(luò)本和家校的形式及時的和家長溝通幼兒在園的生活和學(xué)習(xí)情況，將幼兒的進步和不足的地方反饋給家長，對于幼兒不足的地方請家長給予配合改正。每個月通過上門家訪，了解幼兒在家的情況，以便于更好的對幼兒進行治理?？傊?，只有通過家園的雙向合作，才可以更好的開展工作。
五、詳細工作和活動內(nèi)容：
9月份：1.幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育：包括上課的坐姿和舉手發(fā)言的姿勢、握筆的姿勢、午餐晝寢紀律遵守等方面的教育。
2.結(jié)合教師節(jié)，對幼兒進行尊師的教育。
3.進行主題《傳統(tǒng)美德》的教學(xué)活動。
十月份：1.結(jié)合國慶節(jié)，進行愛國主義和民族精神教育。
2.結(jié)合中秋節(jié)，讓幼兒了解中秋的來歷和傳統(tǒng)。
3.進行幼小銜接的第一項活動：進小學(xué)聽英文教學(xué)。
4.進行上門家訪，以便更好的了解幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況。
5.進行主題《祖國多美好》的教學(xué)活動。
十一月份：1.對幼兒進行學(xué)期中的語言、數(shù)學(xué)、英語的考評。
2.進行第二次上門家訪。
3.進行主題《保護環(huán)境》的教學(xué)活動。
十二月份：1.進行幼小銜接的第二項活動：生活自理能力大比拼(包括整理課桌、書包、鉛筆盒;穿疊衣物;整理床展;排課桌等)。
2.進行第三次上門家訪。
3.結(jié)合圣誕節(jié)，排練節(jié)目。
4.進行主題《身邊的標志》的教學(xué)活動。
5.對幼兒的安全和健康教育。
1.進行幼小銜接的第三項活動：家長觀摩課的活動。
2.進行第四次上門家訪。
3.進行主題《過新年》的教學(xué)活動。
4.進行學(xué)期末的教學(xué)溫習(xí)和考評。
5.對幼兒的安全和健康教育。
希望通過這一學(xué)期的努力，讓學(xué)前班的每一位幼兒有一個質(zhì)的奔騰!
共
2
頁，當前第。
2
頁
1
2
學(xué)前班工作計劃表篇八
本學(xué)期，繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)，以提升幼兒園保教質(zhì)量為著力點，加強幼兒園教育教學(xué)管理，鞏固優(yōu)化教育常規(guī)，科學(xué)合理地組織一日活動，重點是逐個研究幼兒園五大領(lǐng)域的教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法手段等;堅持理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思，在反思中尋找策略;牢固樹立以人為本的教育思想，開拓創(chuàng)新，扎實工作，堅持發(fā)揮教研的業(yè)務(wù)引領(lǐng)作用，著力追求業(yè)務(wù)工作的實效性，促進教師專業(yè)和幼兒全面發(fā)展，創(chuàng)建幼兒園的特色文化和課程文化。
二、主要工作。
(一)注重內(nèi)涵發(fā)展，加強教師隊伍建設(shè)。
1、強化教師三種意識。
1)強化終身學(xué)習(xí)的意識。要求教師在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，在終身學(xué)習(xí)中引領(lǐng)自身的專業(yè)發(fā)展，幼兒園要開展閱讀經(jīng)典的讀書交流活動，切實提高教師的理論素養(yǎng)。
2)強化服務(wù)的意識。要求教師必須轉(zhuǎn)變角色和行為，依靠服務(wù)的精神、服務(wù)的態(tài)度和服務(wù)的行為去建立民主、平等、新型的教師與幼兒、教師與家長的關(guān)系，把有效的“對話、互動”作為教學(xué)過程、家園合作的形式。
3)強化專業(yè)自覺的意識。要求教師具有較強的專業(yè)發(fā)展意識和能力，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”，要不斷更新、豐富、完善專業(yè)結(jié)構(gòu)，提高自己的專業(yè)水平和能力。
2、加強教師的分層培養(yǎng)。
1)建立教師資源庫。根據(jù)園內(nèi)教師的不同特長資源，進行有針對性和實效性的利用和開發(fā)，促進不同層次教師能力的提高。
2)根據(jù)教師的能力和發(fā)展現(xiàn)狀，開展不同層次的培訓(xùn)。使不同層次教師都能得到相應(yīng)的發(fā)展。
3)創(chuàng)設(shè)條件，加強骨干教師的培養(yǎng)。發(fā)揮園骨干教師的輻射作用，開展教學(xué)展示活動，并請有特色、有經(jīng)驗的骨干教師開展帶教和園際互動交流。
4)注重青年教師培養(yǎng)，提高青年教師的專業(yè)化能力。開展新教師帶教工作，重點培養(yǎng)新教師的班級管理能力和一日活動把握能力。為新教師創(chuàng)設(shè)外出學(xué)習(xí)的機會。
5)開展內(nèi)練硬功，外塑形象活動。幼兒園在中青年教師中開展講故事、即興彈唱、活動設(shè)計、公開課展示、教學(xué)反思、游戲指導(dǎo)等評比活動，不斷提高教師的專業(yè)化技能。
(二)加強園本教研，促進教研組的建設(shè)。
1、教研組活動注重實效性，每次研究要圍繞專題進行。有活動的主題、目標，發(fā)言要圍繞主題，結(jié)合自己的工作實際進行，或是一些經(jīng)驗心得，或是一些問題困惑等，要做到人到、心到，要扎實、有效地開展對教育教學(xué)實際問題的研究探討。
2、組織教師加強對課程教材的研究，教師要熟悉教材，理解教材，并能根據(jù)班級幼兒實際運用好教材。針對課程實施中遇到的困惑問題進行專題性的研究，開展園級的實際觀摩和研討活動，共同尋求解決的方法和策略。
3、重視教師反思能力的培養(yǎng)，提高教師教學(xué)反思的質(zhì)量。加強教師如何進行有效反思的學(xué)習(xí)，促使教師要不斷反思自己的教學(xué)成功之舉、教學(xué)敗筆之處、教學(xué)機智之精、學(xué)生發(fā)現(xiàn)之美、教學(xué)改進之想……等，切實提高一日活動的質(zhì)量。
4、加強教研組長的培養(yǎng)，經(jīng)常性地組織教研組長開展學(xué)習(xí)和交流，提高教研組長的管理組織能力和業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力。
5、加強幼兒全面發(fā)展的評價工作，確立適宜的評價指標，以日常觀察和期末評估等相結(jié)合的形式開展對幼兒全面發(fā)展質(zhì)量的評估，促進幼兒的全面發(fā)展。
(三)探索課程園本實施，形成辦園特色。
1、克服課程實施中存在的教育資源缺乏，各領(lǐng)域之間不均衡，目標和內(nèi)容缺乏循序漸進性，計劃制定隨意性、計劃內(nèi)各項活動安排的“交替原則”不落實等問題，提高課程實施參考標準的水準。
2、深入開展研究，以研究帶動課程建設(shè)，以課程實施深化研究，不斷積累經(jīng)驗，優(yōu)化課程體系，提高實施水平。
3、重視體育活動，豐富幼兒生活。一是豐富戶外體育游戲活動的開展，堅持每天的晨間戶外和體育游戲鍛煉，體育游戲做到常換常新。二是開展豐富多樣的幼兒競賽和節(jié)日活動等，創(chuàng)造機會為幼兒提供展示的舞臺，讓幼兒在活動中鍛煉成長。
4、環(huán)境是隱性的課程。教師要充分利用幼兒園現(xiàn)有的場地，保證區(qū)域游戲的空間，科學(xué)安排幼兒的一日生活，保證區(qū)域游戲的時間。注重活動的趣味性和綜合性，明確游戲活動是教學(xué)活動的延伸，是達成教育目標的補充，要加強游戲指導(dǎo)，通過區(qū)域游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。
5、注重園本課程建設(shè)中資料的積累和借鑒，在已有基礎(chǔ)上邊實踐邊修改，收集、整理和完善各年齡段的主題活動方案和優(yōu)秀教案，初步形成具有本園特色的園本課程。
學(xué)前班工作計劃表篇九
在縣教育局、教研室的正確引領(lǐng)和教師的積極配合下，我園保教工作取得了一定成績，教師的教育教學(xué)水平有了明顯提高。但教師的專業(yè)理論素質(zhì)和教育實踐能力與現(xiàn)代化教育思想和教育理念相差甚遠，還需加強教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養(yǎng)研究型教師，全面提升我園的保教工作質(zhì)量。
二、工作思路。
(一)幼兒發(fā)展目標。
加強養(yǎng)成教育，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活、行為習(xí)慣，能大膽表達自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處;加強藝術(shù)培養(yǎng)，使幼兒喜歡各種藝術(shù)表現(xiàn)形式，樂意通過繪畫、手工、藝術(shù)表演等形式展示自己。
(二)教師發(fā)展目標。
讓每一位教師擁有健康、陽光、快樂、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗快樂。強化教師目標管理和自我約束，實現(xiàn)幼兒園常規(guī)工作的自動化、規(guī)范化和精細化;實施教師個性化培養(yǎng)工程;開展讀書、繪畫等活動，加強教師培訓(xùn)，提升教師素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進步，在工作中發(fā)展。
三、主要工作及措施。
(一)以人為本，做好思想工作。
1、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，發(fā)揚“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，敬業(yè)奉獻，爭創(chuàng)一流”的精神。
2、加強教育理論學(xué)習(xí)，樹立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新。
(二)加強教研力度，提高保教質(zhì)量。
(1)落實備課制度，提高教師教學(xué)能力。本學(xué)期將繼續(xù)完善集中備課制度，規(guī)定每周一為固定活動時間，由教研主任負責(zé)，引導(dǎo)教師根據(jù)個人特長，專攻不同領(lǐng)域，并對每一份教案進行“說課——修改完善”，不斷完善教學(xué)活動，提高教師對教學(xué)活動組織、實施的能力，從而促進幼兒全面發(fā)展。
(2)抓住教研活動重點，提高研討實效。教研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本保證。對教師工作過程中遇到的突出問題組織研討、交流，結(jié)合“師德師風(fēng)建設(shè)”、“教師提高工程”重點對“如何提高團隊協(xié)作能力，做好班級管理工作”、“信息技術(shù)在教學(xué)活動中的運用與作用”、“戶外活動的有效實施”等問題進行討論，逐步提高教師的專業(yè)能力。
(3)努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，并積極交流環(huán)境創(chuàng)設(shè)心得體會，提高教師對環(huán)境教育意義的認識。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中重視幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，讓幼兒在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中獲得表現(xiàn)的機會和發(fā)展。
學(xué)前班工作計劃表篇十
本班孩子的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,學(xué)習(xí)能力有待加強,孩子在自控能力及大擔(dān)、完整地表達方面還有所欠缺.本學(xué)期將針對以上情況,我們老師將團結(jié)協(xié)作、因材施教,促進幼兒全面發(fā)展.
二、工作重點。
1、保育工作。
每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境.
細心呵護幼兒成長.在日常生活中精心關(guān)愛幼兒,特別是能力稍弱的孩子.對于體質(zhì)較弱易感冒的幼兒和大小便次數(shù)較多的幼兒給予更多的關(guān)愛.培養(yǎng)幼兒一個良好的進餐常規(guī),教育幼兒不挑食.在日常活動中細心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時處理.注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng),對幼兒的睡眠情況做好記錄.
2、教育教學(xué)：尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位,根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動,合理利用、整合各方資源.充分發(fā)揮幼兒的主動性.在活動中注重對幼兒進行語方智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展.進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當?shù)谋頁P,對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會,對他們的進步更應(yīng)及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感.繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng).常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展.通過晨間談話、隨機談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練,嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則.在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神.在活動中認真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題.合理安排幼兒一日生活,將教育滲透于日常生活中,做到就地取材、因地制宜,充分利用周圍環(huán)境資源生成教育活動.在了解、分析幼兒特點的基礎(chǔ)上,挖掘幼兒的潛能,使每一個幼兒都獲得限度的發(fā)展.作好幼小銜接工作,在幼兒閱讀、認字、書寫、運算等方面加強練習(xí),培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識、獨立生活、獨立思考問題的能力和主動為他人服務(wù)的意識.與家長共同配合,提醒幼兒養(yǎng)成早睡早起的良好作息時間,做事有計劃、有條理、不拖拉.教師繼續(xù)學(xué)習(xí)教改的理念,樹立正確的兒童觀、教育觀,在實踐中進行反思,提高自己的理論水平,用理論去分析實踐存在的問題.在工作中,做到老師之間真正成為一體,積極創(chuàng)造團結(jié)向上、讓幼兒向往、讓家長滿意的、溫馨的班級氛圍.
3、品德教育。
們形成良好的行為習(xí)慣.平常加強對幼兒進行安全防范教育,時刻提醒幼兒意外就在身邊,結(jié)合幼兒自身生活經(jīng)驗進行有目的教育,提高和強化幼兒的自我保護意識能力.
4、安全工作。
加強日?；顒又械陌踩芾?重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,戶外活動,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線.在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能.提高自己的責(zé)任心,細心排除一切不安全因素.我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長.
5、家長工作：做好家長工作,提高家園共育的效果.平時根據(jù)情況隨時進行家訪、電訪.通過班級博客向家長反饋幼兒在園的情況及班級動態(tài),并及時回復(fù)家長的留言.每月及時了解本月工作重點,并向家長介紹育兒經(jīng)驗.
學(xué)前班工作計劃表篇十一
1．貫徹并完成學(xué)校教導(dǎo)處工作計劃，深化執(zhí)行教學(xué)質(zhì)量全過程管理的常規(guī)制度，加大落實檢查力度。
2．圍繞“聚焦課堂、提高教學(xué)有效性”主題，配合教導(dǎo)處開展各類教學(xué)實踐活動。
3．各年級的數(shù)學(xué)成績要穩(wěn)定提高，爭取在縣級評比中名列前茅。
4．嘗試在低年級開始各類數(shù)學(xué)興趣課程，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
5．完善青年教師隊伍，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1．常規(guī)工作。
（1）加強集體備課，每周至少一次。
集體備課應(yīng)做到“七備”，即備課標、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備板書設(shè)計、備訓(xùn)練，遵循“個人初備——主備人說課——集體研討——修改完善——分頭執(zhí)教——教后反思——形成精品”的模式。
備人說課談思路：主備人將個人精備的教學(xué)方案，以說課的形式進行交流，按照“析教材——說學(xué)情——定目標——講過程——釋原因”的要求，展示自己的教學(xué)思路、過程，介紹設(shè)計理念、方法，形成教學(xué)設(shè)計（教案）預(yù)案。集體研討議思路：參與教師認真聽講、及時記錄，按照“再分析——視缺漏——提建議——添方法”的要求互動交流，把對教材的處理、目標的制定、教法的選用、學(xué)法的指導(dǎo)、過程的設(shè)計等，調(diào)整到最佳程度，備課組長及主備人要集思廣益，形成一個優(yōu)化的“共案”。修改完善成教案：每位教師根據(jù)自己的教學(xué)特色及本班學(xué)生實際，對“共案”進行調(diào)整，形成個性化、特色化的教案。分頭執(zhí)教再改進：課堂教學(xué)中，針對實際學(xué)情教情及時調(diào)整，搞好課堂教學(xué)的二次備課，在教學(xué)實踐中完善教學(xué)方案。教后反思寫心得：針對課堂教學(xué)情況進行反思，總結(jié)經(jīng)驗，找準問題，及時反饋給主備人。再次完善成精品：主備人根據(jù)各執(zhí)教者反饋的意見，經(jīng)過深思熟慮，字斟句酌，對原“共案”進行再修改、再完善，從而形成教學(xué)設(shè)計精品（最佳教案），并運用到以后的教學(xué)實踐活動中，真正實現(xiàn)“減負增負”。其他教師需將每次活動的內(nèi)容記錄于教師教學(xué)工作手冊上，教研組長不定期的檢查備課組活動記錄，同時配合教導(dǎo)處的檢查工作。
（2）聽課制度。
1．數(shù)學(xué)教師每學(xué)期需要聽課不少于學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù)。
2．聽課內(nèi)容統(tǒng)一寫在聽課筆記上。
3．提倡多聽“推門課”和“隨堂課”。
4．教研組配合教導(dǎo)處每月檢查一次聽課筆記。
（3）作業(yè)批改與訂正制度。
各年級均制定相應(yīng)的作業(yè)完成制度與批改訂正制度，以及試卷批改完成制度。本計劃書后用附件形式附上“數(shù)學(xué)教研組作業(yè)情況規(guī)范條例”。
（4）測試制度：
1）增設(shè)“隨堂測試”：按照學(xué)校安排，測試內(nèi)容為每節(jié)所學(xué)重點知識和學(xué)生的共性錯誤進行過關(guān)。此環(huán)節(jié)由每一位教師自行把握。
2）堅持“月考”：檢查教學(xué)過程中學(xué)生對知識的掌握，并為教師的教學(xué)提供反饋。月考卷由備課組集體命題并交教研組長審核。
3）“期中期末考試”：期中參加兄弟院校的聯(lián)考，期末參加潁上縣統(tǒng)一考試。閱卷實行交叉閱卷。
2．教學(xué)研討與校本研修：
積極參加學(xué)校及縣里的各種教研活動，以科研促進教研，提高課堂的教學(xué)有效性。
（1）聚焦課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。以“五個一”的實踐課為主要載體，開展課堂教學(xué)案例研究，要求教師做到精講、學(xué)生做到勤思、好問、多練。
（2）積極參加潁上縣每學(xué)期的連片教研活動，積極參加由優(yōu)秀青年教師、專家、資深教師一起參與學(xué)術(shù)交流活動，使青年教師的理論水平得到提升。
進先進的教育教學(xué)理念。雙管齊下，為提高教師專業(yè)技能和學(xué)校整體實力做準備。
（4）鼓勵每一位教師撰寫相關(guān)論文和案例，學(xué)期末歸檔成冊。
3．初三數(shù)學(xué)教師要求。
（1）認清形勢分析現(xiàn)狀：教師應(yīng)認真研究學(xué)業(yè)考試手冊和教學(xué)基本要求，比較分析近幾年的中考試卷，結(jié)合本屆畢業(yè)生及數(shù)學(xué)學(xué)科特點，制定切實有效的教學(xué)計劃。
（2）統(tǒng)一思想，提高認識：克服傳統(tǒng)單一的授課模式，反對“題海+時間”，倡導(dǎo)科學(xué)、有效的教學(xué)模式。
（3）團結(jié)協(xié)作，和諧奮進：學(xué)習(xí)和分析考綱考點，提高集體備課活動的實效；共同研討命題目標，單元測試自行命題，及時做好質(zhì)量分析；加強學(xué)生復(fù)習(xí)方法的輔導(dǎo)；分清學(xué)生層次加強輔導(dǎo)。
（4）同舟共濟，奮力奪標：完成學(xué)校目標既定目標。
學(xué)前班工作計劃表篇十二
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財務(wù)規(guī)范學(xué)校為準繩，加強幼兒園財務(wù)管理，健全各項規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財務(wù)收支，嚴肅財經(jīng)紀律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析。
xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強財務(wù)管理，每一項規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴格化、細致化，以制度來規(guī)范行為，加強幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費等不正常現(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施。
1、規(guī)范收費管理，從行動上抓落實。
加強幼兒園對收費收入的管理，規(guī)范幼兒園收費行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴格執(zhí)行物價局、教育局核準的收費項目和收費標準，服務(wù)性收費堅持先向物價局、教育局申報，待批準備案后再行收費，所有的收費均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費、借讀費全額上繳教育局帳戶。
2、嚴格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金。
幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點購買，如不是在定點單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價格，在比質(zhì)量、比價格的基礎(chǔ)上進行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財產(chǎn)保管員驗收、簽字，并由財產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時，實行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項目都必須實施政府采購。
幼兒園需定期統(tǒng)計物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實物帳冊，每學(xué)期要核對一次。
四、主要行事歷。
略
學(xué)前班工作計劃表篇十三
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、勞動管理、財務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準確掌握法律、法規(guī)的實質(zhì)及實踐運用。
(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項證件相關(guān)管理工作改進。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進。
五、檢查工作。
1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
學(xué)前班工作計劃表篇十四
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
http:///
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
http:///
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
http:///
學(xué)前班工作計劃表篇十五
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
3、上級工作指示及交辦事項。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的'內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
學(xué)前班工作計劃表篇十六
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
學(xué)前班工作計劃表篇十七
新的學(xué)年來了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責(zé)我們班39個學(xué)生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
首先，我選擇了“嚴愛結(jié)合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學(xué)生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關(guān)心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學(xué)生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時更應(yīng)該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴愛結(jié)合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風(fēng)：健康快樂、積極向上。在團結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們在學(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學(xué)生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
第五，認真地做好班委的選舉工作。首先，通過學(xué)生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對每個學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們在互幫中逐漸的成長。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
第八，加強“快樂中隊”的建設(shè)，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風(fēng)采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強“溫馨班集體的建設(shè)”，重點建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個良好的學(xué)習(xí)場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
學(xué)前班工作計劃表篇十八
公開。
1
政務(wù)和政府信息主動公開工作。
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開渠道，完善政務(wù)公開內(nèi)容。
全年。
根據(jù)條例要求需主動公開內(nèi)容。
公開欄、報紙、網(wǎng)絡(luò)。
更新完善政府信息公開指南。
政務(wù)服務(wù)指南。
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
建立陽光救助網(wǎng)。
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站。
讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
網(wǎng)站。
依申。
請公。
開
3
及時準確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟組織的政府信息公開申請。
及時辦理依申請公開事項。
全年。
依申請公開內(nèi)容。
根據(jù)申請對象要求公開。
網(wǎng)上。
審批。
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務(wù)事項在線辦理。
網(wǎng)絡(luò)。
學(xué)前班工作計劃表篇十九
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長工作等方面進行展開。
具體工作安排如下：
一、教育教學(xué)。
1.各組制定和上交學(xué)期課程計劃，做好主題教學(xué)計劃的審議工作，引領(lǐng)教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級常規(guī)，加強幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
如：保護幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)。
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學(xué)習(xí)，幼兒園月計劃第二周開始正常出操。(組長負責(zé))。
4.各教研組審議本學(xué)期課程計劃，合理安排各主題活動，審議后的課程計劃上交給業(yè)務(wù)園長。
5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計劃，落實執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
6.教師認真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準備，活動后有改進。
7.各班開展種植活動，建設(shè)好班級自然角和班級種植園地。(幼兒園月計劃第二周開始)。
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計劃。
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時、有序開展。(幼兒園月計劃第二周開始)。
11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠足活動。
二、行政工作。
1.做好報名收費注冊工作。
2.召開全體教職工會議，布置新學(xué)期工作計劃。
3.召開組長例會：商議討論新學(xué)期教科研工作計劃。
4.各條線制定工作計劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理等)。
7.做好本學(xué)期教職工花名冊錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點：班級常規(guī)、計劃制定、主題活動落實情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學(xué)工作指導(dǎo)，每周開展隨堂課指導(dǎo)工作。
三、課題、研修、培訓(xùn)。
1.業(yè)務(wù)園長參加太倉市教科研工作會議。(幼兒園月計劃第一周)。
2.各組組織教師學(xué)習(xí)新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。
5.沙龍學(xué)習(xí)：撰寫學(xué)習(xí)《指南》后的心得體會，展開討論與交流。
6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評比活動。(幼兒園月計劃第五周)。
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(幼兒園月計劃第三周)。
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，幼兒園月計劃第五周完成初稿，幼兒園月計劃第六周開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導(dǎo)課題研究工作，指導(dǎo)教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。
四、安全后勤工作。
1.進行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對校舍、設(shè)施設(shè)備進行全面檢查，確保開學(xué)工作順利進行。
3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補缺工作。
4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預(yù)防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個人信息。
6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
7.把好離園關(guān)，做好安全導(dǎo)護，爭取社區(qū)輔警的配合，維護好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，全園上下學(xué)會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好幼兒園月計劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合xx市《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》做好保育員培訓(xùn)工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.各班預(yù)設(shè)主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。
六、家長工作。
1.各班更新家長園地內(nèi)容。
2.各班組織召開期初家長會(幼兒園月計劃第一周周五下午)。
3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動;。
6.結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動。
7.園部組織召開一次家委會會議。
學(xué)前班工作計劃表篇一
學(xué)前班共有__名學(xué)生，其中男生__人，女生__人。因為本班新來的孩子居多，他們中有些孩子沒有讀過小班、中班，所以班級情況比較復(fù)雜，學(xué)習(xí)能力、生活能力參差不齊。學(xué)生的表達能力較弱，有極個別孩子比較較內(nèi)向，不愛講話，其他孩子都很活潑，積極向上。
1、抓好一日活動常規(guī)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。形成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的氛圍。
2、加強一日教學(xué)活動，
3、確保幼兒安全，優(yōu)化班級一日生活。
4、加強與家長的聯(lián)系，做好與家長之間的溝通，體現(xiàn)互動精神。
5、加強自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、常規(guī)教學(xué)。
學(xué)前班才剛?cè)雽W(xué)，有許多孩子還沒有養(yǎng)成良好的上學(xué)上課習(xí)慣。隨便下位，隨便講話，坐不住等情況時有發(fā)生。根據(jù)此特點，作為班主任，我每天早晨先講常規(guī)：
(1)上課不講小話，有問題問之前先舉手。
(2)上課不在教室亂跑。
(3)改作業(yè)、接水喝、打飯要排隊。
(4)不把零食帶進教室，上課不可以吃東西。
(5)不在教室、校園等公共場所亂扔垃圾，打掃衛(wèi)生要勤快，物品要擺放整齊等。常規(guī)教學(xué)有助于日后教學(xué)工作的開展。孩子在習(xí)慣每天什么時間做什么事情之后，也會適應(yīng)學(xué)校生活，并且產(chǎn)生安全感。
2、學(xué)生工作。
關(guān)注孩子的舉動，心理變化，身體狀況，及時做好溝通，與孩子親近，讓孩子熱愛老師，依賴老師，同時又聽從老師安排。
3、家長工作。
與家長溝通，給孩子一個客觀評價，力爭與家長達成共識，對學(xué)生保持一致的要求，按時與他們交換了解學(xué)生校內(nèi)外表現(xiàn)，讓家長配合學(xué)校教學(xué)好孩子。有個別孩子的突出行為，要與家長進行深入溝通，做好保育工作，認真上課，讓家長對學(xué)校放心。
4、班級管理。
營造健康向上的班風(fēng)。制定班級公約、形成良好班風(fēng)。
5、狠抓安全教學(xué)和安全管理。
學(xué)前班孩子年齡偏小，好動是其特點。無論男生女生，都是活潑好動。因其性格特點差異，孩子之間不可避免的會發(fā)生摩擦。我們班到處是課桌板凳，活動空間幾乎為零，校門外是一條路，過往車輛較多，存在很多安全隱患，一不留神就會造成嚴重后果，所以，安全教學(xué)要天天講，時時講，并且告知家長，讓他們在家也跟孩子經(jīng)常強調(diào)。高度樹立安全第一的思想，在活動中時刻注意保護自己，不傷害同伴。對幼兒進行安全教學(xué)，掌握一些基本的安全常識，避免出現(xiàn)安全事故，做好日常保健工作，保證學(xué)生健康成長。
6、建立起健全的學(xué)生信息網(wǎng)。
備好各學(xué)生基本情況花名冊，認真細致填寫充實。
1、認真制訂好適合本學(xué)前班的計劃，提前兩周細致計劃，并認真組織實施;。
2、準備好學(xué)生基本情況多用表，認真填寫，力求完備;。
3、了解學(xué)前班學(xué)生在家生活情況，教學(xué)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;。
4、安全教學(xué)常抓不懈，每天強調(diào);。
5、堅持衛(wèi)生工作，堅持每天查。
總之，在這個學(xué)期里，我們學(xué)前班的每一個成員都將共同努力，同心協(xié)力，一起把我們的班級工作搞好，為孩子創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子的金色未來打下堅定的基礎(chǔ)!
學(xué)前班工作計劃表篇二
根據(jù)《咸陽市名師帶動計劃實施意見》和《咸陽市教育局關(guān)于印發(fā)的通知》文件精神，結(jié)合彬政教發(fā)【20____】22號文件《關(guān)于啟動縣級名師工作室的通知》要求，現(xiàn)就我縣幼兒教育名師工作室20____年工作制定如下計劃：
一、指導(dǎo)思想。
二、工作目標。
1、繼續(xù)深化《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》研究。以課例研究為主要研究方式，基于五大領(lǐng)域教材的深入分析，探索其適合拓展的學(xué)材內(nèi)容，把教材和游戲有機整合，進一步豐富不同年段游戲材料的體系，力求開辟出幼教教學(xué)的一片新天地。
2、總結(jié)和提煉本工作室成員教學(xué)風(fēng)格和特色。充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎(chǔ)，提高對教育的理解和認識。引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)先進教育教學(xué)理論，時刻更新觀念，力求走在彬縣幼教教育教學(xué)理論的前沿。通過成員們一起研究課堂，聚焦課堂教學(xué)，促進其進一步提升，針對每位成員的特點和特長，幫助他們總結(jié)和提煉教學(xué)風(fēng)格和特色。
3、強化工作室的團隊作用，發(fā)揮工作室的教育引領(lǐng)和輻射作用。加強對工作室成員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發(fā)展規(guī)劃。把本工作室建成一個工作團隊、學(xué)習(xí)團隊、研究團隊，形成緊密的學(xué)習(xí)共同體，研究共同體，高質(zhì)量的完成每次的教育教學(xué)研究工作，為全縣幼兒教育教學(xué)服務(wù)。
三、工作要點。
1、培養(yǎng)骨干教師。
2、開展課題研究。
工作室將及時了解掌握本學(xué)科教育教學(xué)改革發(fā)展趨勢，發(fā)揮團隊智慧，由業(yè)務(wù)主持人馬利民負責(zé)，3月底前確定1個市級立項研究課題，由相關(guān)有經(jīng)驗的教師分別擔(dān)任負責(zé)人6月底前確定2個縣級立項研究課題，有針對性的開展教育教學(xué)研究，并于年內(nèi)形成科研成果。
學(xué)前班工作計劃表篇三
1.在老師的眼中你是個好孩子。你好學(xué)、懂事、乖巧。在活動中你能控制好自己，拼音和數(shù)學(xué)練習(xí)做得好，是許多小朋友學(xué)習(xí)的榜樣。我希望你每天的生活更加自由愉快，有時可以調(diào)皮一點，鍛煉好自己的身體，膽子更大點，更主動地和老師交流。希望你在一年級做個三好學(xué)生。
2.你的可貴之處在于平和;平和令你寵辱不驚，平和使你淡薄名利，平和讓你寬厚待人;絕不隨聲附和，決不人云亦云，同齡人中難得的質(zhì)疑精神，在你的身上得以展現(xiàn);高品質(zhì)的智商，敏銳的洞察力，極強的領(lǐng)悟力，令你的學(xué)習(xí)輕松而有效。謹記：天外有天，山外有山。忘早日振翅高飛上云霄。
3.你是一個聰明，善于開動腦筋，勇于探索，富有進取心的好學(xué)生。以頑強的意志力和拼搏精神感染著每一個同學(xué)，不愧是班級同學(xué)的榜樣。拼搏、追求、奮斗，是你學(xué)業(yè)成功的保證。你有優(yōu)秀的思維素質(zhì)和能力，學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)異。你要注意鍛煉自己多方面的能力，全方位施展自己的聰明才智，我想這對你今后的人生大有裨益。希望你能戒驕戒躁、積極進取，力爭“百尺竿頭，更進一步”。
4.你擁有聰明才智又不乏刻苦勤奮、多思善問，所以你的成績名列前茅;你為人和善，開口必笑但又堅持原則，所以得到大家的信賴;我觀察過很久，在全班男生中，你屬于做事認真、精益求精的那種;你很自信，這是一種很好的心態(tài)，但要記住“山外有山”的道理，勝不驕，敗不餒，永遠不放棄追求。
5.在老師的印象中，你聰明，有才智，你學(xué)什么東西都特別快。你有強烈的進去心，非常優(yōu)秀的領(lǐng)悟力和理解力，學(xué)習(xí)上反應(yīng)快，愛動腦，肯鉆研這些都是作為一個優(yōu)秀學(xué)生不可缺少的學(xué)習(xí)品質(zhì)，進入高二以來，你學(xué)習(xí)特別主動，成績提高很快，已進入了年級優(yōu)秀生的行列，但是老師想提醒你要注意學(xué)習(xí)的每一個細節(jié)，不要好高騖遠，踏踏實實做好學(xué)習(xí)上的每一件事，你要注意克服浮躁情緒，堅定、踏實，提高效率，準備迎接高三新的挑戰(zhàn)。
6.見到你的第一眼，就被你那雙小而有神的眼睛給吸引住了。因為你那里盛滿了頑皮、熱情……課堂上，你比較好動，不時的做一些可愛的小動作，引起同學(xué)的哄笑課間，從沒見你好好休息，不管做什么游戲，你總是特別活潑、突出?？墒悄愕某煽儏s不夠理想，希望在以后，要以學(xué)習(xí)為重，專心努力讀書。一定會成為一名全面發(fā)展的好學(xué)生。
7.你是個天真，可愛的小朋友，每天早上來幼兒園能主動向老師問好，你的舞跳得真棒!你的歌唱得真甜!課間你能和小伙伴們一起合作游戲。而且你也改掉了愛哭的壞習(xí)慣。就要上小學(xué)了，老師覺得你如果再勇敢一點，平時多與老師積極交流，那將會變得更加能干。
8.老師最喜歡你那可愛的笑容，你很誠實，對老師有禮貌，跟小朋友相處也非常好。你愛動腦筋，每次上課你都能踴躍舉手發(fā)言，發(fā)表自己獨特的見解，老師很喜歡;你愛參加體育活動，而且飲食習(xí)慣也很好。你就要上小學(xué)了，老師相信你會越來越棒的!
9.你是一位聰明可愛的小朋友，你愛動腦筋，好奇心強，喜歡觀察。有時你的發(fā)言能給老師帶來意外的驚喜。你團結(jié)同伴，樂于助人，小朋友們都很愿意和你交往。每次你總能樂意完成老師交給你的任務(wù)。作業(yè)認真是老師最喜歡你的地方。希望你在一年級取得更好的成績。
10.你是一位聰明可愛、勇敢堅強的小男子漢，在老師的眼中你愛動腦筋，好奇心強，你的聰慧常常能給老師帶來意外的驚喜。團結(jié)同伴、樂于助人的你是許多小朋友的好榜樣。每次你總能認真完成老師交給你的任務(wù)，是個能干的小幫手。希望你在一年級做個三好學(xué)生。
11.你是一位懂事、做事有責(zé)任心的孩子，每次老師請你做的事，你都能認真地完成。你有愛心，喜歡幫助同伴，小朋友都非常喜歡和你一起玩。老師特別喜歡你上課的表現(xiàn)：不隨便插嘴，愛動腦筋，積極舉手發(fā)言，操作活動能按規(guī)則進行。你馬上就要上一年級了，高興嗎?老師相信你上小學(xué)后會更棒的!
12.在我眼里你像個男孩子，調(diào)皮可愛。我喜歡你的活潑，特別是在活動中你能跟隨著老師的思路認真學(xué)習(xí)本領(lǐng)，有時踴躍舉手發(fā)言。我很喜歡你畫的畫，色彩鮮艷，較有想象。你的動手能力很強，剪紙、手工都很好。我想在一年級里你一定會好好學(xué)習(xí)，做個三好生的。
13.每天你總是一副嘻嘻哈哈的表情，讓我感受到你是多么的幸福。你聰明可愛，剪紙、做數(shù)學(xué)練習(xí)都不錯。寫拼音你總是第一個寫好?？刹蛔⒁赓|(zhì)量。你喜歡參加各類集體活動。但不太遵守規(guī)則。希望你在一年級里做事要精益求精，爭取好成績。
14.你是個聰明、有禮貌、喜歡幫老師做事的好孩子。你的動手能力很強，畫畫、手工都很好。你的拼音、數(shù)學(xué)練習(xí)做得不錯。在慶“六一”演出中，你表演的節(jié)目真棒!老師和小朋友都為你鼓掌。希望你在以后的學(xué)習(xí)中再接再歷，爭取更大的成績。
15.你是個聰明、能干，有禮貌的孩子。你興趣廣泛，特別喜歡手工活動，每次的手工作品都很漂亮，是個心靈手巧的姑娘。你樂于幫助別人，平時能主動關(guān)心班級體是一個有愛心的孩子。你能主動參加各種活動，上課專心、能發(fā)言、動腦筋。你思維敏捷，有自己的想法和見解，你善于觀察，喜歡問為什么。你不僅能管好自己也能幫助他人，深得小朋友的喜歡。希望進入小學(xué)后能加強計算方面的練習(xí)，做個全面發(fā)展的孩子。
16.你是一個熱心的孩子，平時能主動關(guān)心班級和小朋友，喜歡幫助別人。你調(diào)皮好動，在行為習(xí)慣方面還得學(xué)著自我約束。在動腦筋方面你進步很大，偶爾也能發(fā)表自己的見解了，參與性、主動性比以前強了，就是還欠專心一些。與同伴交往方面也不象以前一樣吵吵鬧鬧了。希望挺挺到小學(xué)后能大膽些，做任何事情都要對自己充滿信心，要大膽的表現(xiàn)自己，在學(xué)習(xí)方面還要多努力。
17.時間過的真快，你在幼兒園的點點滴滴老師還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼你就要進小學(xué)，做個小學(xué)生了。在幼兒園的三年時間里，你能主動參加各種活動，上課專心，能大膽發(fā)表自己的見解。你樂于幫助別人，能主動關(guān)心班級體是一個有愛心的孩子。你有較好的衛(wèi)生勞動習(xí)慣，能經(jīng)常幫助老師整理教室，做事有責(zé)任感。你有較強的自制能力，不僅能管住自己，還能提醒同伴遵守紀律，是老師得力的好幫手。老師希望你進小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。
18.時間過得真快，轉(zhuǎn)眼就要臨近放假，你也要離開幼兒園，做一個小學(xué)生了。在幼兒園的三年時間里，你對老師同伴有禮貌，不論在幼兒園還是在園外，你看到老師總能主動的打招呼。你做任何事情都很認真，仔細，最大的毛病就是做事動作不夠快，快要成為小學(xué)生了可不要再像小蝸牛一樣了。你思維敏捷，有自己的想法和見解;你善于觀察，喜歡問為什么。平日里你不僅能管好自己也能幫助他人，深得小朋友的喜歡。望佳佳到小學(xué)后，能不斷努力，做個品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
19.你是個聰明、能干，有禮貌的孩子。在幼兒園的三年時間里，你能主動參加各種活動。上課能做到認真聽講，有時也能回答問題。有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。對感興趣的事物能注意觀察，能大膽表達意見，思維比較靈活。老師希望你進小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個全面發(fā)展的小學(xué)生!
20.你是一個較獨立的孩子，懂得自己照顧自己，生活自理能力較強，是個較懂事的孩子。你有較好的勞動習(xí)慣，能關(guān)心班級并愿意幫助別人。在午睡、進餐方面自理能力強，每天都會把自己的衣服折疊的整整齊齊。喜歡音樂活動，會合拍地跟著音樂做模仿動作，音樂游戲等。你做事認真、細心、對繪畫、手工有一定的興趣。最大的毛病就是做事慢吞吞。希望英英到小學(xué)后能改掉這個壞毛病，做任何事情都能抓緊時間做的又快又好。加油哦!寶貝!
21.你是一個漂亮、可愛，愛清潔的孩子。在幼兒園的三年里，上課能做到認真聽講，有時也能回答問題。喜歡音樂活動，會合拍地跟著音樂做模仿動作，音樂游戲等。你不僅能管好自己也能幫助他人，深得小朋友的喜歡。老師希望你進小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油哦!小天使!
22.你是一個較獨立的孩子，懂得自己照顧自己，生活自理能力較強，較懂事。平時能樂于幫助別人，主動關(guān)心班級體，有愛心。能認真參加體育活動，學(xué)會了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動作發(fā)展協(xié)調(diào)。對于動腦筋數(shù)運算等問題很感興趣，相比之下對節(jié)奏、繪畫等藝術(shù)活動方面還得加油努力。希望凡凡到小學(xué)后做任何事情都能對自己充滿信心，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
23.你是一個漂亮、可愛，愛清潔的孩子。你興趣廣泛，特別喜歡手工活動，每次的手工作品都很漂亮。能認真參加體育活動，學(xué)會了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動作發(fā)展協(xié)調(diào)。在午睡、進餐方面自理能力強，每天都會把自己的衣服折疊的整整齊齊。喜歡音樂活動，會合拍地跟著音樂做模仿動作，音樂游戲等。要上小學(xué)了，老師希望青青到小學(xué)后，能不斷努力，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油哦!小天使!
24.你是一個活潑、開朗、可愛的孩子。能認真參加體育活動，學(xué)會了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動作發(fā)展協(xié)調(diào)。午睡的自覺性有了提高，只是有時不能很好的遵守午睡常規(guī)。對于動腦筋數(shù)運算等問題很感興趣，相比之下對節(jié)奏、繪畫等藝術(shù)活動方面還得加油努力。希望科科到小學(xué)后能改掉這些壞毛病，做任何事情都能抓緊時間做的又快又好，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
25.你是個聰明、能干，有禮貌的孩子。平時樂于幫助別人，能主動關(guān)心班級體，富有愛心。在幼兒園的三年里能認真參加體育活動，學(xué)會了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動作發(fā)展協(xié)調(diào)。對于動腦筋數(shù)運算等問題很感興趣，相比之下對節(jié)奏、繪畫等藝術(shù)活動方面還得加油努力。希望潤潤到小學(xué)后能更大膽些，做任何事情都能對自己充滿信心，大膽的表現(xiàn)自己，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
26.你是一個較獨立的孩子，懂得自己照顧自己，生活自理能力較強，是個較懂事的孩子。在幼兒園的三年里，能認真參加體育活動，學(xué)會了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動作發(fā)展協(xié)調(diào)。對感興趣的事物能注意觀察，能大膽表達意見，思維比較靈活。老師希望你進小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
27.老師最喜歡你那可愛的笑容，你很誠實，對老師有禮貌，跟小朋友相處也非常好，你愛參加體育活動，而且飲食習(xí)慣也比以前好多了，健康的身體讓你在體育課上惹人注目。希望你在一年級的各項活動中都能積極主動，成為全面發(fā)展的好孩子。
28.你是個懂事、有主見、有個性的小女孩，我很喜歡你畫的畫，色彩鮮艷，較有想象。你很愛勞動，每天我總能看見你幫值日生打掃衛(wèi)生。你較有愛心，常?？匆娔銕椭欣щy的同伴。我希望你在學(xué)習(xí)中能更主動積極一些，使自己各方面都能得到更好的發(fā)展。成為一年級的三好學(xué)生。
29.你很愛清潔，每天干干凈凈有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，你很有禮貌，每天都能聽到你問早安的聲音。你遵守紀律，友愛同伴。樂意幫老師做事，是老師的好幫手。在課堂上老師有時能看到你大膽地舉起小手積極發(fā)言。有事主動和老師交流，自信心增強了。希望你在一年級認真學(xué)習(xí)、努力進取，多多參與發(fā)言。爭取好成績。
30.你是個做事認真、負責(zé)的好孩子，和以前一樣愛學(xué)習(xí)、守紀律、愛同伴，小朋友都喜歡和你做游戲，課堂上老師看到你大膽舉手發(fā)言，勇敢地表達自己的意見，較前大方。你的畫畫得可棒了，用色特別大膽、鮮艷，就要上小學(xué)了，老師希望你個全面發(fā)展的好學(xué)生。還有，別忘了要多鍛煉身體哦!
31.你是個天真活潑的小女孩，比以前愿意和老師說話，變大方了。這學(xué)期你的各方面都有了進步：操作能力也有了提高;唱歌、畫畫等都有了進步，老師還想給你提一點小小的建議，就是你上課有時能專心聽講，有時注意力不太集中，是嗎?你就要上小學(xué)了，老師相信你會越來越棒的!
學(xué)前班工作計劃表篇四
學(xué)前班是孩子們進入小學(xué)前最關(guān)鍵的學(xué)期，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，使每一位孩子身心各方面的健康都能夠得到發(fā)展，學(xué)前班教師如何制定工作計劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于學(xué)前班。
的資料，希望大家喜歡。
當秋天緩緩向我們走來的時候，新的學(xué)期又開始了，新學(xué)期對家長來說蘊含新的希望，對老師來說面臨新的挑戰(zhàn)，下面我將所教主要科目做簡單的教學(xué)計劃：
本學(xué)期我主要擔(dān)任了學(xué)前班的《拼音》、《語言》、《品德》、《音樂》的教學(xué)。
一、拼音教學(xué)計劃。
(一)、本學(xué)期拼音的教學(xué)重點。
學(xué)會生母，能讀準音，認清形，正確書寫，會讀它們的四聲。
(二)、措施與方法。
1.漢語拼音的教學(xué)，從實際出發(fā)，采用直觀教學(xué)，如：圖片、卡片。
2.可借助多媒體教學(xué)的輔助手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，扎扎實實地把拼音基礎(chǔ)打牢。
3.注教學(xué)評價，要善于鼓勵學(xué)生，多表揚。
4.結(jié)合幼兒的特點，啟發(fā)誘導(dǎo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5.關(guān)注家庭作業(yè)，拼音作業(yè)布置要適量。讓孩子通過(1)編小故事;(2)采用歌謠;(3)編。
順口溜。
編兒歌的方式幫組記。課堂中努力營造一個個生動活潑適合幼兒心理特點的教學(xué)環(huán)境，讓幼兒始終保持在快樂求知欲望高的氛圍中學(xué)習(xí)。
1、樂意與人交談，講話有禮貌。
2、能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容。
3、能清楚地說出自己想說的事。
4、會說普通話，為小學(xué)打好基礎(chǔ)。
總之，在這個學(xué)期里，我和學(xué)前(一)班的每一個孩子都將共同努力，為孩子們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子們進入小學(xué)前打下堅定的基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)眼間，新的一學(xué)期又開始了，新學(xué)期對家長來說蘊含新的希望，對老師來說面臨新的挑戰(zhàn)。為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計劃，結(jié)合本班的實際情況共同討論并制訂了本學(xué)期的教學(xué)工作計劃。
幼兒情況分析。
本班幼兒通過幾年的學(xué)習(xí)、生活、游戲，大多數(shù)幼兒已初步具有集體榮譽感，富有同情心、正義感，能初步懂得體諒、關(guān)心別人，班級氛圍寬松自由。他們適應(yīng)了幼兒園的生活，愛老師，愛同伴。但還有一少部分幼兒，自理生活能力較差，幼兒膽量小，不敢與同伴大方交往，不敢表現(xiàn)自己，需要在本學(xué)期加以引導(dǎo)。
分科教學(xué)目標：
語言：
樂意與人交談，講話有禮貌。
能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容。
能清楚地說出自己想說的事。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
學(xué)前班工作計劃表篇五
我們?yōu)榱俗尯⒆幽芨玫某砷L而制定一個更加完善的學(xué)期計劃，范文之工作計劃:學(xué)前班第二學(xué)期工作計劃。我深信和孩子們在一起的每一點一滴都將是我人生中的一筆財富。本學(xué)期我將總結(jié)以往的不足和結(jié)合自己的優(yōu)勢來制定本學(xué)期的計劃。
一、班級情況分析。
本學(xué)期我班共有17名幼兒，只有1名新生，所以對于孩子各方面的能力都了解的比較清楚。只是怎樣讓孩子能在原有的基礎(chǔ)上獲得更多的東西才是最重要的事情。本班有部分幼兒不善于主動與別人溝通，上課很少主動舉手發(fā)言，希望通過本學(xué)期的一系列活動能讓孩子有所進步。
二、教育教學(xué)。
1、學(xué)科教育活動：
本課程通過五大領(lǐng)域的教學(xué)來提高幼兒的全面發(fā)展的目標。“語言”通過本領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒能自由閱讀兒歌;認識兒歌中的重點字;發(fā)展幼兒的語言表達能力。“科學(xué)”培養(yǎng)幼兒愛護植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識;對周圍的事物感興趣，有好奇心和求知欲。“社會”培養(yǎng)幼兒愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國;樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心，工作計劃《學(xué)前班第二學(xué)期工作計劃》?！敖】怠迸囵B(yǎng)幼兒知道必要的安全保健常識，學(xué)習(xí)保護自己;生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力?！八囆g(shù)”(美工、音樂、手工)培養(yǎng)幼兒的審美觀，能通過繪畫和手工的形式表現(xiàn)處對周圍事物的認識;讓幼兒感受音樂的美;提高幼兒的節(jié)奏感。
2、拼音：
本學(xué)期要學(xué)習(xí)所有的聲母韻母，要求幼兒會正確的區(qū)分單韻母、復(fù)韻母、聲母，會聲母韻母的連拼以及學(xué)習(xí)三連拼;幼兒能夠正確的在四線三格上書寫拼音字母并且能正確的發(fā)音;通過學(xué)習(xí)相關(guān)的拼音認識和書寫生字;能夠默寫23個聲母和6個單韻母;認識整體認讀音節(jié)。
3、珠心算，蒙氏數(shù)學(xué)。
本學(xué)期主要通過操作的方法學(xué)習(xí)20以內(nèi)的加減法和體力推理;學(xué)習(xí)簡單的應(yīng)用題;讓幼兒通過不同的形式學(xué)會解決數(shù)學(xué)問題;學(xué)習(xí)20以內(nèi)的連加連減和混合加減;初步學(xué)習(xí)二位數(shù)和進位加減列豎式計算。
4、禮儀教育：
培養(yǎng)幼兒能主動向認識的人打招呼。讓幼兒理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。
三、家長工作。
1、早晚利用家長接送的時間與家長交流孩子的情況，針對坐車孩子的家長經(jīng)常通過電訪溝通交流。
2、每月通過月刊及周計劃讓家長了解教學(xué)內(nèi)容。
3、開一次家長會。
4、每學(xué)期進行一次家長開放日讓家長了解幼兒在園的表現(xiàn)。
四、安全、衛(wèi)生工作。
1、認真做好每天的衛(wèi)生工作，并培養(yǎng)幼兒的勞動能力。
2、戶外活動時告訴幼兒活動規(guī)則，并通過互相監(jiān)督的方式來糾正幼兒的不良行為。
3、做好幼兒每天的晨檢工作。
4、教育孩子基本的安全常識。
學(xué)前班工作計劃表篇六
本班共有學(xué)前兒童xx人，其中男生xx人、女生xx人、達到學(xué)前兒童年里的有xx人，有x人尚未年滿5周歲。
認真貫徹黨和國家教育方針，以學(xué)校德育工作計劃和教學(xué)工作計劃為指領(lǐng)，密切配合學(xué)校各項工作的開展，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，抓好學(xué)生道德素質(zhì)，努力建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
1、安排班級活動。
根據(jù)學(xué)校德育工作計劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動，活動之間要制定好計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的效應(yīng)。與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和帶領(lǐng)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的.課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
2、營造健康向上的班級氛圍。
(1)根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(2)制定班級公約，形成良好班風(fēng)。
(3)布置適合學(xué)前兒童年齡特點的教室環(huán)境。
3、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部。班級小干部是班主任的左右手，要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一、幫助小干部樹立威信;第二、鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三、嚴格要求小干部在知識，能力上取得更大進步。在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;第四、培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神。
4、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見，特別要充分調(diào)動家長的積極性，取的共識，配合學(xué)校教育好孩子。
1、教師認真制定好適合本學(xué)前班工作計劃，并認真組織實施。
2、備好各學(xué)生基本情況花名冊，認真細致填寫充實。
4、經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生家長，密切結(jié)合社會、家庭對學(xué)校進行“三結(jié)合”教育;。
5、注重學(xué)生在校文化教育，密切各科任教師的關(guān)系，形成良好的教育體系。
學(xué)前班工作計劃表篇七
7.培養(yǎng)幼兒能清楚講述活動的過程和結(jié)果。
8.在老師的幫助下能歸納、概括有關(guān)數(shù)學(xué)體驗，學(xué)習(xí)從不同角度，不同方面思考問題，能通過觀察、比較，類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。
9.培養(yǎng)幼兒積極主動的進行數(shù)學(xué)活動，學(xué)會迅速、有條理的擺放、整理活動工具。
三、教學(xué)重難點。
1、能理解數(shù)字的意義并能準確計算。
2、能對周圍的事物有一定的空間想象能力。
3、能在老師的引導(dǎo)下，能提出簡單的數(shù)學(xué)問題，為今后的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。
四、學(xué)生基本情況分析。
由于環(huán)境、教育條件和遺傳因素的影響，幼兒在身心發(fā)展上存在個體之間的差異，不同的幼兒逐漸表現(xiàn)出興趣、能力等方面的不同，這就形成了兒童的個性差異。因此根據(jù)幼兒的年齡和個性差異，，所以在上課的時候，老師要因材施教的發(fā)展幼兒的能力，帶領(lǐng)幼兒認真開展數(shù)學(xué)活動，使每個孩子都在原來的基礎(chǔ)上有所進步。
五、教學(xué)措施。
兒童的學(xué)習(xí)是一種主動積極的活動，能根據(jù)自己的興趣和需要來對周圍環(huán)境中的事物進行觀察、操作，同時展開聯(lián)想、想象，比較、分析等內(nèi)在的思維活動。所以在數(shù)學(xué)教學(xué)活動中，把數(shù)學(xué)知識與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護幼兒對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用其掌握的數(shù)學(xué)知識，將其轉(zhuǎn)化為認識事物的能力。
轉(zhuǎn)眼間，新的一學(xué)期來臨了，學(xué)前班是介于大班和小學(xué)之間的過渡班級，家長選擇就讀學(xué)前班的目的主要是?？从變涸谶M進小學(xué)之前能夠養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣、自覺的意識和一定的規(guī)則性，同時家長也?？从變涸谶M進小學(xué)之前能夠接受一些深入的扎實的學(xué)習(xí)，以便于幼兒能夠在小學(xué)順利的學(xué)習(xí)和生活。為了保質(zhì)保量的做好學(xué)前班的各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計劃，結(jié)合本班的實際情況制訂了本學(xué)期學(xué)前班的教學(xué)工作計劃。
一、班級現(xiàn)有狀況分析：
我班現(xiàn)有幼兒13名，其中男生3名，女生10名，其中有一名女學(xué)生自理能力較差。我班在認知方面：幼兒對四周事物布滿好奇，喜歡聽故事讀童謠。但有較多幼兒語言表達能力欠缺，不愿意大膽的進行表達，回答題目時也不能用完整的話語表述;部分幼兒不認識10以內(nèi)的加減法;原來在我園上過大班的幼兒有部分英語基礎(chǔ)薄弱，發(fā)音不正確，另外我班還有部分新生沒有英語基礎(chǔ)，必須從頭學(xué)起。
在生活方面：大多數(shù)幼兒能注重個人衛(wèi)生并會收拾自己的碗勺。部分幼兒進食的速度比較慢，中午不能很好地午休，晝寢后被子和床展整理的比較亂。有個別幼兒對自己的學(xué)習(xí)用品及課桌椅不能很好的保護，桌面較臟。
在社會發(fā)展方面：固然我們是一個新組合的班級，但是大部分幼兒能與同伴友好相處，懂得一些合作的基本原則，互相都很熱情，也有個別幼兒由于性格比較內(nèi)向，因此喜歡獨處，融入集體的意識比較弱。
二、工作目標：
根據(jù)本班實際情況，我班制定出以下教育目標：
1.促進幼兒身心健康發(fā)展，培養(yǎng)良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣;。
2.形成良好的認知結(jié)構(gòu)，發(fā)展認知能力;。
3.促進幼兒語言表達能力的發(fā)展;。
4.培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)與基本行為規(guī)范，發(fā)展人際交往能力。
5.培養(yǎng)幼兒的獨立性和獨立解決題目的能力。
三、詳細措施：
3.積極組織教學(xué)活動，激發(fā)幼兒的活動愛好和求知欲，引導(dǎo)幼兒主動地認感知、探索事物，讓幼兒在觀察及語言表達能力方面都得到良好的發(fā)展;形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.通過講解等多種方式，鼓勵、督促幼兒養(yǎng)成良好的生活常規(guī);。
5.帶領(lǐng)值日生做好教室、臥室、洗手間的清潔工作，培養(yǎng)幼兒愛勞動的品質(zhì);。
6.杜盡一切不安全的隱患(如洗潔精、消毒水、刀和別的尖銳物品一定放在幼兒夠不著的地方)。
四、家長工作：通過電話、聯(lián)絡(luò)本和家校的形式及時的和家長溝通幼兒在園的生活和學(xué)習(xí)情況，將幼兒的進步和不足的地方反饋給家長，對于幼兒不足的地方請家長給予配合改正。每個月通過上門家訪，了解幼兒在家的情況，以便于更好的對幼兒進行治理?？傊?，只有通過家園的雙向合作，才可以更好的開展工作。
五、詳細工作和活動內(nèi)容：
9月份：1.幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育：包括上課的坐姿和舉手發(fā)言的姿勢、握筆的姿勢、午餐晝寢紀律遵守等方面的教育。
2.結(jié)合教師節(jié)，對幼兒進行尊師的教育。
3.進行主題《傳統(tǒng)美德》的教學(xué)活動。
十月份：1.結(jié)合國慶節(jié)，進行愛國主義和民族精神教育。
2.結(jié)合中秋節(jié)，讓幼兒了解中秋的來歷和傳統(tǒng)。
3.進行幼小銜接的第一項活動：進小學(xué)聽英文教學(xué)。
4.進行上門家訪，以便更好的了解幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況。
5.進行主題《祖國多美好》的教學(xué)活動。
十一月份：1.對幼兒進行學(xué)期中的語言、數(shù)學(xué)、英語的考評。
2.進行第二次上門家訪。
3.進行主題《保護環(huán)境》的教學(xué)活動。
十二月份：1.進行幼小銜接的第二項活動：生活自理能力大比拼(包括整理課桌、書包、鉛筆盒;穿疊衣物;整理床展;排課桌等)。
2.進行第三次上門家訪。
3.結(jié)合圣誕節(jié)，排練節(jié)目。
4.進行主題《身邊的標志》的教學(xué)活動。
5.對幼兒的安全和健康教育。
1.進行幼小銜接的第三項活動：家長觀摩課的活動。
2.進行第四次上門家訪。
3.進行主題《過新年》的教學(xué)活動。
4.進行學(xué)期末的教學(xué)溫習(xí)和考評。
5.對幼兒的安全和健康教育。
希望通過這一學(xué)期的努力，讓學(xué)前班的每一位幼兒有一個質(zhì)的奔騰!
共
2
頁，當前第。
2
頁
1
2
學(xué)前班工作計劃表篇八
本學(xué)期，繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)，以提升幼兒園保教質(zhì)量為著力點，加強幼兒園教育教學(xué)管理，鞏固優(yōu)化教育常規(guī)，科學(xué)合理地組織一日活動，重點是逐個研究幼兒園五大領(lǐng)域的教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法手段等;堅持理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思，在反思中尋找策略;牢固樹立以人為本的教育思想，開拓創(chuàng)新，扎實工作，堅持發(fā)揮教研的業(yè)務(wù)引領(lǐng)作用，著力追求業(yè)務(wù)工作的實效性，促進教師專業(yè)和幼兒全面發(fā)展，創(chuàng)建幼兒園的特色文化和課程文化。
二、主要工作。
(一)注重內(nèi)涵發(fā)展，加強教師隊伍建設(shè)。
1、強化教師三種意識。
1)強化終身學(xué)習(xí)的意識。要求教師在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，在終身學(xué)習(xí)中引領(lǐng)自身的專業(yè)發(fā)展，幼兒園要開展閱讀經(jīng)典的讀書交流活動，切實提高教師的理論素養(yǎng)。
2)強化服務(wù)的意識。要求教師必須轉(zhuǎn)變角色和行為，依靠服務(wù)的精神、服務(wù)的態(tài)度和服務(wù)的行為去建立民主、平等、新型的教師與幼兒、教師與家長的關(guān)系，把有效的“對話、互動”作為教學(xué)過程、家園合作的形式。
3)強化專業(yè)自覺的意識。要求教師具有較強的專業(yè)發(fā)展意識和能力，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”，要不斷更新、豐富、完善專業(yè)結(jié)構(gòu)，提高自己的專業(yè)水平和能力。
2、加強教師的分層培養(yǎng)。
1)建立教師資源庫。根據(jù)園內(nèi)教師的不同特長資源，進行有針對性和實效性的利用和開發(fā)，促進不同層次教師能力的提高。
2)根據(jù)教師的能力和發(fā)展現(xiàn)狀，開展不同層次的培訓(xùn)。使不同層次教師都能得到相應(yīng)的發(fā)展。
3)創(chuàng)設(shè)條件，加強骨干教師的培養(yǎng)。發(fā)揮園骨干教師的輻射作用，開展教學(xué)展示活動，并請有特色、有經(jīng)驗的骨干教師開展帶教和園際互動交流。
4)注重青年教師培養(yǎng)，提高青年教師的專業(yè)化能力。開展新教師帶教工作，重點培養(yǎng)新教師的班級管理能力和一日活動把握能力。為新教師創(chuàng)設(shè)外出學(xué)習(xí)的機會。
5)開展內(nèi)練硬功，外塑形象活動。幼兒園在中青年教師中開展講故事、即興彈唱、活動設(shè)計、公開課展示、教學(xué)反思、游戲指導(dǎo)等評比活動，不斷提高教師的專業(yè)化技能。
(二)加強園本教研，促進教研組的建設(shè)。
1、教研組活動注重實效性，每次研究要圍繞專題進行。有活動的主題、目標，發(fā)言要圍繞主題，結(jié)合自己的工作實際進行，或是一些經(jīng)驗心得，或是一些問題困惑等，要做到人到、心到，要扎實、有效地開展對教育教學(xué)實際問題的研究探討。
2、組織教師加強對課程教材的研究，教師要熟悉教材，理解教材，并能根據(jù)班級幼兒實際運用好教材。針對課程實施中遇到的困惑問題進行專題性的研究，開展園級的實際觀摩和研討活動，共同尋求解決的方法和策略。
3、重視教師反思能力的培養(yǎng)，提高教師教學(xué)反思的質(zhì)量。加強教師如何進行有效反思的學(xué)習(xí)，促使教師要不斷反思自己的教學(xué)成功之舉、教學(xué)敗筆之處、教學(xué)機智之精、學(xué)生發(fā)現(xiàn)之美、教學(xué)改進之想……等，切實提高一日活動的質(zhì)量。
4、加強教研組長的培養(yǎng)，經(jīng)常性地組織教研組長開展學(xué)習(xí)和交流，提高教研組長的管理組織能力和業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力。
5、加強幼兒全面發(fā)展的評價工作，確立適宜的評價指標，以日常觀察和期末評估等相結(jié)合的形式開展對幼兒全面發(fā)展質(zhì)量的評估，促進幼兒的全面發(fā)展。
(三)探索課程園本實施，形成辦園特色。
1、克服課程實施中存在的教育資源缺乏，各領(lǐng)域之間不均衡，目標和內(nèi)容缺乏循序漸進性，計劃制定隨意性、計劃內(nèi)各項活動安排的“交替原則”不落實等問題，提高課程實施參考標準的水準。
2、深入開展研究，以研究帶動課程建設(shè)，以課程實施深化研究，不斷積累經(jīng)驗，優(yōu)化課程體系，提高實施水平。
3、重視體育活動，豐富幼兒生活。一是豐富戶外體育游戲活動的開展，堅持每天的晨間戶外和體育游戲鍛煉，體育游戲做到常換常新。二是開展豐富多樣的幼兒競賽和節(jié)日活動等，創(chuàng)造機會為幼兒提供展示的舞臺，讓幼兒在活動中鍛煉成長。
4、環(huán)境是隱性的課程。教師要充分利用幼兒園現(xiàn)有的場地，保證區(qū)域游戲的空間，科學(xué)安排幼兒的一日生活，保證區(qū)域游戲的時間。注重活動的趣味性和綜合性，明確游戲活動是教學(xué)活動的延伸，是達成教育目標的補充，要加強游戲指導(dǎo)，通過區(qū)域游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。
5、注重園本課程建設(shè)中資料的積累和借鑒，在已有基礎(chǔ)上邊實踐邊修改，收集、整理和完善各年齡段的主題活動方案和優(yōu)秀教案，初步形成具有本園特色的園本課程。
學(xué)前班工作計劃表篇九
在縣教育局、教研室的正確引領(lǐng)和教師的積極配合下，我園保教工作取得了一定成績，教師的教育教學(xué)水平有了明顯提高。但教師的專業(yè)理論素質(zhì)和教育實踐能力與現(xiàn)代化教育思想和教育理念相差甚遠，還需加強教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養(yǎng)研究型教師，全面提升我園的保教工作質(zhì)量。
二、工作思路。
(一)幼兒發(fā)展目標。
加強養(yǎng)成教育，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活、行為習(xí)慣，能大膽表達自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處;加強藝術(shù)培養(yǎng)，使幼兒喜歡各種藝術(shù)表現(xiàn)形式，樂意通過繪畫、手工、藝術(shù)表演等形式展示自己。
(二)教師發(fā)展目標。
讓每一位教師擁有健康、陽光、快樂、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗快樂。強化教師目標管理和自我約束，實現(xiàn)幼兒園常規(guī)工作的自動化、規(guī)范化和精細化;實施教師個性化培養(yǎng)工程;開展讀書、繪畫等活動，加強教師培訓(xùn)，提升教師素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進步，在工作中發(fā)展。
三、主要工作及措施。
(一)以人為本，做好思想工作。
1、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，發(fā)揚“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，敬業(yè)奉獻，爭創(chuàng)一流”的精神。
2、加強教育理論學(xué)習(xí)，樹立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新。
(二)加強教研力度，提高保教質(zhì)量。
(1)落實備課制度，提高教師教學(xué)能力。本學(xué)期將繼續(xù)完善集中備課制度，規(guī)定每周一為固定活動時間，由教研主任負責(zé)，引導(dǎo)教師根據(jù)個人特長，專攻不同領(lǐng)域，并對每一份教案進行“說課——修改完善”，不斷完善教學(xué)活動，提高教師對教學(xué)活動組織、實施的能力，從而促進幼兒全面發(fā)展。
(2)抓住教研活動重點，提高研討實效。教研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本保證。對教師工作過程中遇到的突出問題組織研討、交流，結(jié)合“師德師風(fēng)建設(shè)”、“教師提高工程”重點對“如何提高團隊協(xié)作能力，做好班級管理工作”、“信息技術(shù)在教學(xué)活動中的運用與作用”、“戶外活動的有效實施”等問題進行討論，逐步提高教師的專業(yè)能力。
(3)努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，并積極交流環(huán)境創(chuàng)設(shè)心得體會，提高教師對環(huán)境教育意義的認識。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中重視幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，讓幼兒在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中獲得表現(xiàn)的機會和發(fā)展。
學(xué)前班工作計劃表篇十
本班孩子的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,學(xué)習(xí)能力有待加強,孩子在自控能力及大擔(dān)、完整地表達方面還有所欠缺.本學(xué)期將針對以上情況,我們老師將團結(jié)協(xié)作、因材施教,促進幼兒全面發(fā)展.
二、工作重點。
1、保育工作。
每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境.
細心呵護幼兒成長.在日常生活中精心關(guān)愛幼兒,特別是能力稍弱的孩子.對于體質(zhì)較弱易感冒的幼兒和大小便次數(shù)較多的幼兒給予更多的關(guān)愛.培養(yǎng)幼兒一個良好的進餐常規(guī),教育幼兒不挑食.在日常活動中細心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時處理.注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng),對幼兒的睡眠情況做好記錄.
2、教育教學(xué)：尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位,根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動,合理利用、整合各方資源.充分發(fā)揮幼兒的主動性.在活動中注重對幼兒進行語方智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展.進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當?shù)谋頁P,對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會,對他們的進步更應(yīng)及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感.繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng).常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展.通過晨間談話、隨機談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練,嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則.在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神.在活動中認真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題.合理安排幼兒一日生活,將教育滲透于日常生活中,做到就地取材、因地制宜,充分利用周圍環(huán)境資源生成教育活動.在了解、分析幼兒特點的基礎(chǔ)上,挖掘幼兒的潛能,使每一個幼兒都獲得限度的發(fā)展.作好幼小銜接工作,在幼兒閱讀、認字、書寫、運算等方面加強練習(xí),培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識、獨立生活、獨立思考問題的能力和主動為他人服務(wù)的意識.與家長共同配合,提醒幼兒養(yǎng)成早睡早起的良好作息時間,做事有計劃、有條理、不拖拉.教師繼續(xù)學(xué)習(xí)教改的理念,樹立正確的兒童觀、教育觀,在實踐中進行反思,提高自己的理論水平,用理論去分析實踐存在的問題.在工作中,做到老師之間真正成為一體,積極創(chuàng)造團結(jié)向上、讓幼兒向往、讓家長滿意的、溫馨的班級氛圍.
3、品德教育。
們形成良好的行為習(xí)慣.平常加強對幼兒進行安全防范教育,時刻提醒幼兒意外就在身邊,結(jié)合幼兒自身生活經(jīng)驗進行有目的教育,提高和強化幼兒的自我保護意識能力.
4、安全工作。
加強日?；顒又械陌踩芾?重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,戶外活動,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線.在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能.提高自己的責(zé)任心,細心排除一切不安全因素.我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長.
5、家長工作：做好家長工作,提高家園共育的效果.平時根據(jù)情況隨時進行家訪、電訪.通過班級博客向家長反饋幼兒在園的情況及班級動態(tài),并及時回復(fù)家長的留言.每月及時了解本月工作重點,并向家長介紹育兒經(jīng)驗.
學(xué)前班工作計劃表篇十一
1．貫徹并完成學(xué)校教導(dǎo)處工作計劃，深化執(zhí)行教學(xué)質(zhì)量全過程管理的常規(guī)制度，加大落實檢查力度。
2．圍繞“聚焦課堂、提高教學(xué)有效性”主題，配合教導(dǎo)處開展各類教學(xué)實踐活動。
3．各年級的數(shù)學(xué)成績要穩(wěn)定提高，爭取在縣級評比中名列前茅。
4．嘗試在低年級開始各類數(shù)學(xué)興趣課程，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
5．完善青年教師隊伍，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1．常規(guī)工作。
（1）加強集體備課，每周至少一次。
集體備課應(yīng)做到“七備”，即備課標、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備板書設(shè)計、備訓(xùn)練，遵循“個人初備——主備人說課——集體研討——修改完善——分頭執(zhí)教——教后反思——形成精品”的模式。
備人說課談思路：主備人將個人精備的教學(xué)方案，以說課的形式進行交流，按照“析教材——說學(xué)情——定目標——講過程——釋原因”的要求，展示自己的教學(xué)思路、過程，介紹設(shè)計理念、方法，形成教學(xué)設(shè)計（教案）預(yù)案。集體研討議思路：參與教師認真聽講、及時記錄，按照“再分析——視缺漏——提建議——添方法”的要求互動交流，把對教材的處理、目標的制定、教法的選用、學(xué)法的指導(dǎo)、過程的設(shè)計等，調(diào)整到最佳程度，備課組長及主備人要集思廣益，形成一個優(yōu)化的“共案”。修改完善成教案：每位教師根據(jù)自己的教學(xué)特色及本班學(xué)生實際，對“共案”進行調(diào)整，形成個性化、特色化的教案。分頭執(zhí)教再改進：課堂教學(xué)中，針對實際學(xué)情教情及時調(diào)整，搞好課堂教學(xué)的二次備課，在教學(xué)實踐中完善教學(xué)方案。教后反思寫心得：針對課堂教學(xué)情況進行反思，總結(jié)經(jīng)驗，找準問題，及時反饋給主備人。再次完善成精品：主備人根據(jù)各執(zhí)教者反饋的意見，經(jīng)過深思熟慮，字斟句酌，對原“共案”進行再修改、再完善，從而形成教學(xué)設(shè)計精品（最佳教案），并運用到以后的教學(xué)實踐活動中，真正實現(xiàn)“減負增負”。其他教師需將每次活動的內(nèi)容記錄于教師教學(xué)工作手冊上，教研組長不定期的檢查備課組活動記錄，同時配合教導(dǎo)處的檢查工作。
（2）聽課制度。
1．數(shù)學(xué)教師每學(xué)期需要聽課不少于學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù)。
2．聽課內(nèi)容統(tǒng)一寫在聽課筆記上。
3．提倡多聽“推門課”和“隨堂課”。
4．教研組配合教導(dǎo)處每月檢查一次聽課筆記。
（3）作業(yè)批改與訂正制度。
各年級均制定相應(yīng)的作業(yè)完成制度與批改訂正制度，以及試卷批改完成制度。本計劃書后用附件形式附上“數(shù)學(xué)教研組作業(yè)情況規(guī)范條例”。
（4）測試制度：
1）增設(shè)“隨堂測試”：按照學(xué)校安排，測試內(nèi)容為每節(jié)所學(xué)重點知識和學(xué)生的共性錯誤進行過關(guān)。此環(huán)節(jié)由每一位教師自行把握。
2）堅持“月考”：檢查教學(xué)過程中學(xué)生對知識的掌握，并為教師的教學(xué)提供反饋。月考卷由備課組集體命題并交教研組長審核。
3）“期中期末考試”：期中參加兄弟院校的聯(lián)考，期末參加潁上縣統(tǒng)一考試。閱卷實行交叉閱卷。
2．教學(xué)研討與校本研修：
積極參加學(xué)校及縣里的各種教研活動，以科研促進教研，提高課堂的教學(xué)有效性。
（1）聚焦課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。以“五個一”的實踐課為主要載體，開展課堂教學(xué)案例研究，要求教師做到精講、學(xué)生做到勤思、好問、多練。
（2）積極參加潁上縣每學(xué)期的連片教研活動，積極參加由優(yōu)秀青年教師、專家、資深教師一起參與學(xué)術(shù)交流活動，使青年教師的理論水平得到提升。
進先進的教育教學(xué)理念。雙管齊下，為提高教師專業(yè)技能和學(xué)校整體實力做準備。
（4）鼓勵每一位教師撰寫相關(guān)論文和案例，學(xué)期末歸檔成冊。
3．初三數(shù)學(xué)教師要求。
（1）認清形勢分析現(xiàn)狀：教師應(yīng)認真研究學(xué)業(yè)考試手冊和教學(xué)基本要求，比較分析近幾年的中考試卷，結(jié)合本屆畢業(yè)生及數(shù)學(xué)學(xué)科特點，制定切實有效的教學(xué)計劃。
（2）統(tǒng)一思想，提高認識：克服傳統(tǒng)單一的授課模式，反對“題海+時間”，倡導(dǎo)科學(xué)、有效的教學(xué)模式。
（3）團結(jié)協(xié)作，和諧奮進：學(xué)習(xí)和分析考綱考點，提高集體備課活動的實效；共同研討命題目標，單元測試自行命題，及時做好質(zhì)量分析；加強學(xué)生復(fù)習(xí)方法的輔導(dǎo)；分清學(xué)生層次加強輔導(dǎo)。
（4）同舟共濟，奮力奪標：完成學(xué)校目標既定目標。
學(xué)前班工作計劃表篇十二
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財務(wù)規(guī)范學(xué)校為準繩，加強幼兒園財務(wù)管理，健全各項規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財務(wù)收支，嚴肅財經(jīng)紀律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析。
xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強財務(wù)管理，每一項規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴格化、細致化，以制度來規(guī)范行為，加強幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費等不正常現(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施。
1、規(guī)范收費管理，從行動上抓落實。
加強幼兒園對收費收入的管理，規(guī)范幼兒園收費行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴格執(zhí)行物價局、教育局核準的收費項目和收費標準，服務(wù)性收費堅持先向物價局、教育局申報，待批準備案后再行收費，所有的收費均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費、借讀費全額上繳教育局帳戶。
2、嚴格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金。
幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點購買，如不是在定點單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價格，在比質(zhì)量、比價格的基礎(chǔ)上進行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財產(chǎn)保管員驗收、簽字，并由財產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時，實行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項目都必須實施政府采購。
幼兒園需定期統(tǒng)計物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實物帳冊，每學(xué)期要核對一次。
四、主要行事歷。
略
學(xué)前班工作計劃表篇十三
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、勞動管理、財務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準確掌握法律、法規(guī)的實質(zhì)及實踐運用。
(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項證件相關(guān)管理工作改進。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進。
五、檢查工作。
1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
學(xué)前班工作計劃表篇十四
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
http:///
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
http:///
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
http:///
學(xué)前班工作計劃表篇十五
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
3、上級工作指示及交辦事項。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的'內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
學(xué)前班工作計劃表篇十六
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
學(xué)前班工作計劃表篇十七
新的學(xué)年來了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責(zé)我們班39個學(xué)生的大小事情，感覺很激動又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
首先，我選擇了“嚴愛結(jié)合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學(xué)生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關(guān)心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學(xué)生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時更應(yīng)該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個字“嚴愛結(jié)合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級有著這樣的班風(fēng)：健康快樂、積極向上。在團結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們在學(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學(xué)生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
第五，認真地做好班委的選舉工作。首先，通過學(xué)生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對每個學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們在互幫中逐漸的成長。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動月內(nèi)容，每一個月召開一次主題班會。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
第八，加強“快樂中隊”的建設(shè)，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風(fēng)采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強“溫馨班集體的建設(shè)”，重點建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個良好的學(xué)習(xí)場所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
學(xué)前班工作計劃表篇十八
公開。
1
政務(wù)和政府信息主動公開工作。
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開渠道，完善政務(wù)公開內(nèi)容。
全年。
根據(jù)條例要求需主動公開內(nèi)容。
公開欄、報紙、網(wǎng)絡(luò)。
更新完善政府信息公開指南。
政務(wù)服務(wù)指南。
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
建立陽光救助網(wǎng)。
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站。
讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
網(wǎng)站。
依申。
請公。
開
3
及時準確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟組織的政府信息公開申請。
及時辦理依申請公開事項。
全年。
依申請公開內(nèi)容。
根據(jù)申請對象要求公開。
網(wǎng)上。
審批。
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務(wù)事項在線辦理。
網(wǎng)絡(luò)。
學(xué)前班工作計劃表篇十九
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長工作等方面進行展開。
具體工作安排如下：
一、教育教學(xué)。
1.各組制定和上交學(xué)期課程計劃，做好主題教學(xué)計劃的審議工作，引領(lǐng)教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級常規(guī)，加強幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
如：保護幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)。
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學(xué)習(xí)，幼兒園月計劃第二周開始正常出操。(組長負責(zé))。
4.各教研組審議本學(xué)期課程計劃，合理安排各主題活動，審議后的課程計劃上交給業(yè)務(wù)園長。
5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計劃，落實執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
6.教師認真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準備，活動后有改進。
7.各班開展種植活動，建設(shè)好班級自然角和班級種植園地。(幼兒園月計劃第二周開始)。
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計劃。
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時、有序開展。(幼兒園月計劃第二周開始)。
11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠足活動。
二、行政工作。
1.做好報名收費注冊工作。
2.召開全體教職工會議，布置新學(xué)期工作計劃。
3.召開組長例會：商議討論新學(xué)期教科研工作計劃。
4.各條線制定工作計劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理等)。
7.做好本學(xué)期教職工花名冊錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點：班級常規(guī)、計劃制定、主題活動落實情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學(xué)工作指導(dǎo)，每周開展隨堂課指導(dǎo)工作。
三、課題、研修、培訓(xùn)。
1.業(yè)務(wù)園長參加太倉市教科研工作會議。(幼兒園月計劃第一周)。
2.各組組織教師學(xué)習(xí)新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。
5.沙龍學(xué)習(xí)：撰寫學(xué)習(xí)《指南》后的心得體會，展開討論與交流。
6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評比活動。(幼兒園月計劃第五周)。
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(幼兒園月計劃第三周)。
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，幼兒園月計劃第五周完成初稿，幼兒園月計劃第六周開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導(dǎo)課題研究工作，指導(dǎo)教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。
四、安全后勤工作。
1.進行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對校舍、設(shè)施設(shè)備進行全面檢查，確保開學(xué)工作順利進行。
3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補缺工作。
4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預(yù)防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個人信息。
6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
7.把好離園關(guān)，做好安全導(dǎo)護，爭取社區(qū)輔警的配合，維護好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，全園上下學(xué)會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好幼兒園月計劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合xx市《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》做好保育員培訓(xùn)工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.各班預(yù)設(shè)主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。
六、家長工作。
1.各班更新家長園地內(nèi)容。
2.各班組織召開期初家長會(幼兒園月計劃第一周周五下午)。
3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動;。
6.結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動。
7.園部組織召開一次家委會會議。