在日常生活中，我們經(jīng)常需要進(jìn)行總結(jié)，以便更好地了解自己的表現(xiàn)和進(jìn)步。寫總結(jié)需要耐心和細(xì)心，不要急于求成，要反復(fù)斟酌和修改。通過閱讀以下一些范文，可以更好地理解和掌握總結(jié)的寫作風(fēng)格和方法。
銷售工作回顧及總結(jié)篇一
我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的.高度認(rèn)可，在20xx年的x月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒晁?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面：
1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意”是顧客最好的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
6、抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂著！自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會(huì)上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xx珠寶。從x月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中一年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。
銷售工作回顧及總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)半年了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這半年時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對(duì)于市場(chǎng)的'了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3、每日做好門迎工作，登記集客信息。
4、每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5、了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
銷售工作回顧及總結(jié)篇三
金山鎮(zhèn)是固陽縣唯一的近郊鎮(zhèn)，轄有16個(gè)村民委員會(huì)175個(gè)自然村，總戶數(shù)13514戶總?cè)丝?4748人，其中：常住人口7414戶。金山鎮(zhèn)總土地面積1108平方/公里，總耕地面積21.9萬畝，其中水澆地9.6萬畝。近年來金山鎮(zhèn)紀(jì)委在市、縣紀(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下以開展宣傳教育、狠抓紀(jì)律作風(fēng)、加強(qiáng)民主監(jiān)督、樹立自身建設(shè)為內(nèi)容，充分發(fā)揮紀(jì)委職能作用，努力開創(chuàng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)新局面，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)率先突破發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政治和紀(jì)律保證。
加強(qiáng)教育，立足防范，深入開展黨風(fēng)廉政宣傳教育。近年來，我們堅(jiān)持以“作風(fēng)建設(shè)年”、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育、務(wù)實(shí)作風(fēng)大討論、干部思想作風(fēng)紀(jì)律教育整頓等活動(dòng)為主線，不斷靈活宣傳形式，創(chuàng)新宣傳內(nèi)容，加大了黨風(fēng)廉政宣傳教育。一是結(jié)合干部思想作風(fēng)紀(jì)律教育整頓等各項(xiàng)學(xué)教活動(dòng)的開展，通過召開會(huì)議、播放警示片等多種形式，利用農(nóng)村黨員活動(dòng)室等教育陣地。在鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部中廣泛深入地開展了兩個(gè)《條例》教育、反腐倡廉形勢(shì)教育、黨紀(jì)法規(guī)教育、廉潔從政教育、和立黨為公、執(zhí)政為民教育。二是邀請(qǐng)縣檢察院石磊部長(zhǎng)對(duì)全體鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、各村支書、村主任、科（室）及鎮(zhèn)屬單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行了預(yù)防職務(wù)犯罪培訓(xùn)，通過宣傳教育，有力地提升了農(nóng)村基層干部拒腐防變、廉潔從政的意識(shí)。在鎮(zhèn)黨委的支持下鎮(zhèn)紀(jì)委在協(xié)和義、哈業(yè)忽洞、下十二份子、馬路壕、東勝永等行政村建立了廉政文化墻、廉政文化宣傳欄、警示教育案例宣傳室，在全鎮(zhèn)營造了黨風(fēng)廉政宣傳教育的良好氛圍。
強(qiáng)化意識(shí)，抓效提能，切實(shí)加強(qiáng)干部紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)。為切實(shí)改進(jìn)干部作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高工作效率，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，鎮(zhèn)紀(jì)委以建立長(zhǎng)效機(jī)制為重點(diǎn)，在鎮(zhèn)、村兩級(jí)扎實(shí)開展了以“健全規(guī)章制度、實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理”為主要內(nèi)容的專題實(shí)踐活動(dòng)。一是鎮(zhèn)機(jī)關(guān)對(duì)原有的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了修定和完善，進(jìn)一步明確了“機(jī)關(guān)干部管理制度”、“機(jī)關(guān)食堂管理辦法”、“車輛管理辦法”、“目標(biāo)責(zé)任考核辦法”、“公務(wù)接待制度”、“干部去向公示制度”等機(jī)關(guān)日常管理制度和辦法，打印成文、裝訂成冊(cè)分發(fā)到全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、村委干部手中開展學(xué)習(xí)。二是各村及鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各辦公室，也都結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)一步完善和健全了崗位職責(zé)及日常管理制度，實(shí)行制度上墻，做到用制度管人管事，使全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的開展更加趨于科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，有效增強(qiáng)了黨群、干群關(guān)系。三是狠抓制度落實(shí)。加大對(duì)各項(xiàng)制度的執(zhí)行和監(jiān)督力度，做到有章可循、有章必依、執(zhí)章必嚴(yán)、違章必究。參照相關(guān)的管理制度，鎮(zhèn)紀(jì)委對(duì)機(jī)關(guān)內(nèi)3名不遵守機(jī)關(guān)管理制度的同志進(jìn)行了提醒談話，通過下硬茬、出實(shí)招，使機(jī)關(guān)干部的管理更加規(guī)范，干部作風(fēng)和精神面貌有了新的轉(zhuǎn)變。
加強(qiáng)管理，增強(qiáng)服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)鎮(zhèn)紀(jì)委自身建設(shè)。通過加強(qiáng)理論、培訓(xùn)管理、細(xì)化崗位等方法，鎮(zhèn)紀(jì)委外樹形象、內(nèi)修素質(zhì)，切實(shí)加強(qiáng)了自身建設(shè)。一是在鎮(zhèn)紀(jì)委班子成員中深入開展了“學(xué)習(xí)理論、樹立形象、”為主題的教育活動(dòng)，通過“做黨的忠誠衛(wèi)士，當(dāng)群眾的貼心人”教育活動(dòng)，學(xué)兩個(gè)《條例》和《實(shí)施綱要》，深入開展比遵紀(jì)守法和依法行政。二是加強(qiáng)對(duì)辦案人員的培訓(xùn)管理。對(duì)紀(jì)檢干部進(jìn)了行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了業(yè)務(wù)工作水平，規(guī)范了辦案程序，明確了辦案權(quán)限，嚴(yán)明了辦案紀(jì)律，在班子內(nèi)部形成了“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、為民、高效、守紀(jì)”的良好氛圍，提高了紀(jì)委班子成員的依法行政能力、組織協(xié)調(diào)能力和開拓創(chuàng)新的能力，增強(qiáng)了服務(wù)基層、加快發(fā)展的意識(shí)，樹立了良好的紀(jì)委班了形象。三是我們按照包頭市紀(jì)委監(jiān)察局初步核實(shí)、立案審查工作流程圖嚴(yán)格辦案程序，以及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)包抓案件責(zé)任制的要求，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違法案件。按照自治區(qū)紀(jì)委要求打好四個(gè)組合拳，鎮(zhèn)紀(jì)委通過走村入戶在今年解決越級(jí)訪,重復(fù)訪3件。同時(shí)成立紀(jì)檢、信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化、量化了紀(jì)委成員的崗位職責(zé)，規(guī)范了紀(jì)檢信訪辦公室的各項(xiàng)管理制度，設(shè)立信訪接待室，確定信訪接待人員，做到了件件有結(jié)果，事事有回音。
來源：固陽縣金山鎮(zhèn)紀(jì)委。
銷售工作回顧及總結(jié)篇四
大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。
個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。
首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。
---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞。
---分析該商品是否有市場(chǎng)。
b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況。
---價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
---組合關(guān)鍵詞。
---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。
c分析超級(jí)賣家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關(guān)鍵詞。
b刊登時(shí)間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價(jià)、拍賣)。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)。
首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。
其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會(huì)到。
以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。
雖然進(jìn)入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：
還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
(1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，造成利潤降低。
(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。
(3)部門可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。
針對(duì)2016年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
seller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。
2017年，我的目標(biāo)是：爭(zhēng)取每月突破50萬，創(chuàng)高效益，拿高獎(jiǎng)金!
銷售工作回顧及總結(jié)篇五
通過學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的努力和配合，本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)得以有序順利的完成，回想新學(xué)期的開始遼寧師范大學(xué)影視藝術(shù)學(xué)院生活部是學(xué)生會(huì)中一個(gè)重要的部門，我們的主要職能是：關(guān)心同學(xué)生活，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和需求，為大家提供方便；定期檢查寢室衛(wèi)生；配合學(xué)院活動(dòng)的禮儀工作及學(xué)生活動(dòng)的后勤工作；盡量配合其他各部門活動(dòng)等。本著“為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，我們圓滿的完成了本學(xué)期我們部應(yīng)盡的職責(zé)，并且積極地配合學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)活動(dòng)。
銷售工作回顧及總結(jié)篇六
xxx大酒店自正式開業(yè)以來,走過了八個(gè)多月不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程，酒店上半年工作總結(jié)。回顧去年，酒店全體員工克服了剛剛起步，經(jīng)驗(yàn)不足等方方面面的困難，經(jīng)歷了各種大型會(huì)議和重要vip客人的接待工作的考驗(yàn)，逐漸由創(chuàng)業(yè)走上了成熟，也取得了可喜成績(jī)，在經(jīng)營方式上初步實(shí)現(xiàn)了由探索經(jīng)營向?qū)I(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,在管理機(jī)制上實(shí)現(xiàn)了由人管人向制度管人的轉(zhuǎn)變,在經(jīng)營效益上實(shí)現(xiàn)了由規(guī)模效益向利潤效益的轉(zhuǎn)變。在八個(gè)多月的時(shí)間里共接待客人人次,創(chuàng)營業(yè)收入萬元,實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元（不含對(duì)外承包收入）。為此酒店做出了大量的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、認(rèn)真作好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，切實(shí)保障酒店的按時(shí)開業(yè)。
從去年2月21市局黨組確定籌建酒店至4月16日正式開業(yè)，其間只有短短的40多天時(shí)間，在酒店一無所有的情況下,員工需要招聘,物品需要采購,各項(xiàng)規(guī)章制度及工作流程需要建立。面對(duì)這些方方面面的大量準(zhǔn)備工作,加之籌建人員又缺乏經(jīng)驗(yàn)，可以說是時(shí)間緊，任務(wù)重,人員少。能否按時(shí)開業(yè)，像一塊石頭壓在酒店領(lǐng)導(dǎo)的心上，但又毫不猶豫的達(dá)成了共識(shí)，市局黨組的決定就是命令，時(shí)間再緊，任務(wù)再重，一定要堅(jiān)決按時(shí)完成。為此飯店領(lǐng)導(dǎo)一班人積極動(dòng)腦筋想辦法，認(rèn)真研究領(lǐng)會(huì)籌備方案，并帶領(lǐng)臨時(shí)招聘來的幾個(gè)人員加班加點(diǎn)，夜以繼日的開展工作。
首先成立了籌建領(lǐng)導(dǎo)小組，先后四次召開小組會(huì)議，研究制定了籌建工作方案;研究制定了采購物品計(jì)劃；研究制定了臨時(shí)用工人員招聘和培訓(xùn)方案;制定了臨時(shí)用工人員的工資標(biāo)準(zhǔn)；制定了當(dāng)前一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)和工作思路。并將這些工作分階段制定出時(shí)間進(jìn)度表,逐日抓落實(shí),保障酒店的按時(shí)開業(yè),得到了省市局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
二是成立了物品采購領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)物品采購方案的落實(shí)。在董事會(huì)的支持幫助下,在短短的十多天時(shí)間里,會(huì)同機(jī)關(guān)監(jiān)察、計(jì)財(cái)?shù)扔嘘P(guān)科室同志一起對(duì)十三大類兩千多個(gè)品種的籌建物品進(jìn)行了外出集體采購，按照廉政規(guī)定的要求,對(duì)需要政府采購和控辦批辦的大宗商品,嚴(yán)格按照規(guī)定實(shí)行招標(biāo)采購，并組織人員及時(shí)組織到位。
三是按時(shí)完成了人員招聘工作，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，能否招到較高素質(zhì)的人員并及時(shí)到位，是酒店能否按時(shí)開業(yè)的關(guān)鍵，也是酒店以后能夠順利發(fā)展的保證。
為此，我們認(rèn)真作了以下工作：
2、成立招聘工作小組，認(rèn)真了解應(yīng)聘人員的基本情況，按照酒店要求嚴(yán)格把關(guān)；
3、組織體檢，確保受聘人員身體健康，避免了傳染病人的.進(jìn)入；
4、對(duì)新近招聘的人員進(jìn)行了軍訓(xùn)，此舉的主要目的就是為了強(qiáng)化員工的整體觀念和組織紀(jì)律性，經(jīng)過四天的軍訓(xùn)取得了較為明顯的效果。
5、組織新聘人員到省開來酒店進(jìn)行正規(guī)化的崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)過22天的實(shí)習(xí)，新聘人員初步掌握了規(guī)定崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了工作能力。整個(gè)招聘培訓(xùn)前后歷時(shí)三十多天,共招聘培訓(xùn)各類員工110余人,為酒店的開業(yè)奠定了良好的人才基礎(chǔ)。
二、制訂各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理。
規(guī)章制度是加強(qiáng)酒店管理的重要保證。為此,酒店非常重視這項(xiàng)工作，及時(shí)制定了各部門的崗位職責(zé)、工作服務(wù)流程等一系列規(guī)章制度。開業(yè)之初由于酒店專業(yè)素質(zhì)管理人員缺乏，個(gè)別部門的規(guī)章制度不很切合實(shí)際，有工作漏洞，還有的部門規(guī)章制度一直不健全，酒店就在工作運(yùn)行中結(jié)合實(shí)際情況，不斷的進(jìn)行調(diào)整，并與“省開來大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，彌補(bǔ)漏洞，使酒店的規(guī)章制度不斷得以健全和完善。酒店財(cái)務(wù)部門最先制定出了一套切實(shí)可行的財(cái)務(wù)制度，健全并完善了酒店財(cái)務(wù)部門各崗位人員的崗位工作職責(zé)，使整個(gè)酒店的財(cái)務(wù)、供應(yīng)、保管、領(lǐng)用等各項(xiàng)工作開展的有條不紊、井然有序。他們還根據(jù)酒店會(huì)計(jì)核算的實(shí)際需要，經(jīng)過不斷的討論、修改和反復(fù)的實(shí)際應(yīng)用，建立了一套完整的適合本酒店財(cái)務(wù)核算和管理需要的電算化財(cái)務(wù)記帳系統(tǒng)。為了便于酒店的每一位員工都能詳細(xì)了解酒店的規(guī)章制度，酒店又編制了《****大酒店員工手冊(cè)》，發(fā)放到每一位入店員工的手中，使其能夠照章辦事，時(shí)刻用規(guī)章制度來約束自己的行為，明確自己所擁有的權(quán)利和義務(wù)。為了使酒店的的管理水平更上一個(gè)新的臺(tái)階，在12月份酒店還特意高薪聘請(qǐng)了專業(yè)的管理人員，對(duì)酒店進(jìn)行了全面的改革，推出了早例會(huì)制度、質(zhì)量檢查考核辦法、經(jīng)理考勤簽到制度、部門工作日志等一系列新的規(guī)章制度，這些制度的制定加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)人員的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全體員工的精神面貌、舉止言行、環(huán)境衛(wèi)生等很多方面都提高了一個(gè)層次。
目前,酒店已制定下發(fā)了各類職責(zé)、規(guī)定、辦法、流程等規(guī)章制度40余個(gè),對(duì)每一個(gè)人的崗、責(zé)、目標(biāo)都提出了明確的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定。做到了對(duì)每項(xiàng)工作、每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有章可循,有規(guī)可依。
三、加強(qiáng)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效手段，是提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作。酒店剛成立時(shí),首批進(jìn)入的工作人員絕大部分沒有從事酒店工作的經(jīng)驗(yàn),高層次的管理人員就更加缺乏,加之酒店又是一個(gè)人員流動(dòng)性較強(qiáng)的行業(yè)，尤其是餐飲服務(wù)員,素質(zhì)高的人才難以找到,素質(zhì)低的人員又難以滿足酒店上層次的需要,在實(shí)踐中酒店領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到,加強(qiáng)人員的培養(yǎng)與教育是酒店提高服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵,也是促進(jìn)酒店生存與發(fā)展的根本。
為此，在酒店開業(yè)之初就對(duì)所招聘員工進(jìn)行軍事化、規(guī)范化的培訓(xùn)和系統(tǒng)的理論授課，并到四星級(jí)酒店進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，取得了培訓(xùn)合格證書。這對(duì)酒店開業(yè)以后能夠迅速獲得三星涉外酒店起了一定的作用。平時(shí)工作中各部門也根據(jù)各自工作特點(diǎn)經(jīng)常組織內(nèi)部培訓(xùn)、考核和技術(shù)比武，例如：英語培訓(xùn)、普通話培訓(xùn)、微笑服務(wù)培訓(xùn)、餐飲客房業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。新老員工之間還注意搞好傳幫帶，實(shí)行“一對(duì)一”的培訓(xùn)，這對(duì)新進(jìn)員工快速熟練掌握工作業(yè)務(wù)起了很好的作用。
銷售工作回顧及總結(jié)篇七
1、全體部員同學(xué)生會(huì)其它部一起為“新老生見面會(huì)”布置、收拾會(huì)場(chǎng)等準(zhǔn)備工作及后續(xù)工作，保證了見面會(huì)有序，順利的進(jìn)行。
2、為迎接影視學(xué)院08級(jí)新生的到來我們學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門通力配合舉辦了一場(chǎng)精彩紛成的迎新晚會(huì)。我們生活部全體成員配合其他兄弟部門布置會(huì)場(chǎng)，以及晚會(huì)前兩名引導(dǎo)禮儀，晚會(huì)整個(gè)過程中的七名會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，確保整個(gè)晚會(huì)安全，順利進(jìn)行。
銷售工作回顧及總結(jié)篇八
政府法制工作以往取得的成績(jī)和目前存在的問題，提出了2022年政府法制工作的總體要求和新的工作思路。
院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》的貫徹落實(shí)，突出工作重點(diǎn)，拓展工作領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變工作方式，提高工作質(zhì)量，務(wù)求市政府法制工作取得新進(jìn)展，為構(gòu)建和諧新鄉(xiāng)提供有力的法制保障。
工作思路：一是抓好重點(diǎn)工作，當(dāng)好政府法制參謀；二是轉(zhuǎn)變工作方式，拓寬政府法制工作領(lǐng)域；三是內(nèi)抓管理、外樹形象，提高政府法制工作質(zhì)量；四是加強(qiáng)對(duì)外溝通、聯(lián)系，擴(kuò)大政府法制工作社會(huì)影響。
二、2022年度上半年工作完成情況。
今年上半年，我辦按照市政府的工作部署和確定的工作思路，扎實(shí)工作、務(wù)求實(shí)效，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作。
（一）籌備召開了全市政府法制工作會(huì)議。3月6日，市政府召開了全市政府法制工作會(huì)議，對(duì)2022年度政府法制工作進(jìn)行了回顧和總結(jié)，對(duì)2022年度政府法制工作進(jìn)行了安排部署，明確了今年政府法制工作的總體要求和工作思路。市政府和各縣（市、區(qū)），市政府各行政執(zhí)法機(jī)關(guān)簽訂了《2022年度行政執(zhí)法責(zé)任制目標(biāo)責(zé)任書》，表彰了2022年度政府法制工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
4月份，組織舉辦了全市行政執(zhí)法人員骨干培訓(xùn)班，系統(tǒng)講授了有關(guān)行政執(zhí)法理論和《新鄉(xiāng)市行政許可案卷質(zhì)量規(guī)范》、《新鄉(xiāng)市行政處罰案卷質(zhì)量規(guī)范》，提高了行政執(zhí)法人員行政執(zhí)法技能截止7月底，各級(jí)各部門累計(jì)舉辦行政執(zhí)人員培訓(xùn)班30余期次，培訓(xùn)行政執(zhí)法人員4000余名二是積極推進(jìn)依法行政示范單位創(chuàng)建工作，按照省政府法制辦的工作部署，我們積極在全市組織開展依法行政示范單位創(chuàng)建活動(dòng)，市政府辦公室下發(fā)了有關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)的文件、工作方案和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，初步確定了8個(gè)市直行政執(zhí)法機(jī)關(guān)、33個(gè)縣（市、區(qū)）行政執(zhí)法機(jī)關(guān)為我市第一批依法行政示范單位創(chuàng)建工作正在積極開展之中，到年底將對(duì)第一批示范單位進(jìn)行驗(yàn)收、授匾三是加強(qiáng)行政管理事項(xiàng)動(dòng)態(tài)管理工作，對(duì)各單位需申報(bào)變更的行政管理事項(xiàng)依法進(jìn)行審核，依法變更了7件動(dòng)態(tài)管理事項(xiàng)，使動(dòng)態(tài)管理工作步入正?；壍浪氖羌訌?qiáng)對(duì)政府具體行政行為的審核把關(guān)工作，上半年依法審查政府土地文件60余件，保證了市政府做出的具體行政行為合法五是對(duì)市直各部門貫徹落實(shí)赴企業(yè)檢查。
制度。
情況進(jìn)行了監(jiān)督檢查。
出具法律意見書9份，參與完成了華源醫(yī)院糾紛的訴訟、執(zhí)行。
工作。
（六）建立聯(lián)席會(huì)議制度，創(chuàng)建行政、司法聯(lián)系溝通平臺(tái)。4月份，新鄉(xiāng)市中級(jí)人民法院、新鄉(xiāng)市人民政府法制辦公室聯(lián)合下發(fā)文件，建立了行政機(jī)關(guān)與人民法院聯(lián)席會(huì)議制度，主要研究本地區(qū)群體性、重大敏感性等行政案件的法律適用問題，協(xié)商解決行政執(zhí)法、行政訴訟中遇到的困難和問題，努力實(shí)現(xiàn)行政執(zhí)法、行政訴訟工作的共識(shí)和互動(dòng)，推進(jìn)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)依法行政能力和水平的提高。
下半年，以深入貫徹《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)市縣依法行政的決定》為主線，在繼續(xù)抓好日常性工作的同時(shí)，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：
一是在全市開展行政執(zhí)法案卷評(píng)查工作。依據(jù)新鄉(xiāng)市行政許可案卷標(biāo)準(zhǔn)、新鄉(xiāng)市行政處罰案卷標(biāo)準(zhǔn)，組織對(duì)各行政執(zhí)法機(jī)關(guān)今年行政執(zhí)法案卷進(jìn)行檢查評(píng)比，查找問題，責(zé)令整改，提高行政執(zhí)法質(zhì)量和水平。
二是全面指導(dǎo)各級(jí)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)開展依法行政示范單位創(chuàng)建活動(dòng)。依照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各單位創(chuàng)建工作進(jìn)行具體指導(dǎo)，研討，組織開展第一批示范單位的驗(yàn)收、授匾、頒證工作。
培訓(xùn)，提高行政執(zhí)法監(jiān)督人員素質(zhì)。
四是進(jìn)一步落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制追究工作，通過監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)一批違法執(zhí)法案件，對(duì)有。
關(guān)責(zé)任人員會(huì)同監(jiān)察機(jī)關(guān)進(jìn)行行政執(zhí)法責(zé)任追究。
五是繼續(xù)抓好市中級(jí)人民法院和市直行政執(zhí)法機(jī)關(guān)聯(lián)席會(huì)議制度的落實(shí)。
銷售工作回顧及總結(jié)篇九
1、為了使團(tuán)組織學(xué)生會(huì)實(shí)力更加強(qiáng)大，生活部應(yīng)時(shí)宜，在開學(xué)初，我們生活部進(jìn)行了新一界的學(xué)生會(huì)成員換界，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定了生活部新一屆成員。
2、新一界成員確定的第二周，為讓部員之間排除隔閡與陌生感，讓這個(gè)集體內(nèi)部的氣氛變輕松，生活部及時(shí)開展了一個(gè)小型見面會(huì)，做了一些有意義的小游戲，讓大家彼此了解，進(jìn)一步增進(jìn)感情。與此同時(shí)，對(duì)新成員又進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作。新部員在接受培訓(xùn)后都感觸很深，學(xué)到了很多的工作技巧，很快融入到生活部這個(gè)大家庭里，同時(shí)也感受到了大家對(duì)工作的熱情。也為部門完成本學(xué)期的部?jī)?nèi)工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、針對(duì)部門工作的需要，我們部將部里的.成員分成了四個(gè)小組，這樣有助于分組對(duì)影視學(xué)院的06.級(jí)07級(jí)08級(jí)的所有寢室，教室的衛(wèi)生狀況做全面，系統(tǒng)化的檢查。每周，各個(gè)小組根據(jù)自己組員的課余時(shí)間對(duì)自己負(fù)責(zé)的年級(jí)進(jìn)行宿舍衛(wèi)生檢查。分組管理既保證了工作的順利進(jìn)行，同時(shí)也提高了組織的靈活性與效率。在宿舍衛(wèi)生檢查的過程中，我的部員們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時(shí)，向他們耐心介紹了我們部的職能，真誠地歡迎他們提出意見和建議，并表明我們一定會(huì)把“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨落到實(shí)處的決心。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查，不僅加強(qiáng)了宿舍衛(wèi)生管理力度，同時(shí)保證了寢室同學(xué)和學(xué)生會(huì)之間的交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決．這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適。也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十
根據(jù)集團(tuán)公司的要求本著肯定成績(jī)，查找不足的原則對(duì)20__年度材料、設(shè)備的經(jīng)營管理工作做一個(gè)總結(jié)。
一、合格分供方的評(píng)定。
根據(jù)本人的工作職責(zé)和20__年度的工作計(jì)劃，在年初就對(duì)集團(tuán)和基層單位推薦的材料供應(yīng)分供方和設(shè)備租賃分供方進(jìn)行了重新登記。其中重點(diǎn)考察了分供方的供應(yīng)能力，履約情況，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品價(jià)格。并且將他們的工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證等相關(guān)手續(xù)登記造冊(cè)。在眾多的分供方中嚴(yán)格篩選出目前的材料供應(yīng)合格分供方107家，設(shè)備租賃合格分供方283家。并且在本年度與合格分供方的合作過程中，在上半年和下半年分別組織基層單位對(duì)他們進(jìn)行了客觀的全面的綜合評(píng)價(jià)。掌握了第一手的資料，了解了他們的思想動(dòng)態(tài)使其更好的服務(wù)于我集團(tuán)公司。20__年將根據(jù)各基層單位的評(píng)價(jià)，在原有的合格分供方中保留一批質(zhì)量好，守信譽(yù)，服務(wù)周到的供應(yīng)商。與那些業(yè)績(jī)不突出，合作不愉快的供應(yīng)商解除合作關(guān)系，同時(shí)將吸納一批新的，有著良好的合作意向的供應(yīng)商加盟，以保證我們合格分供方隊(duì)伍的純潔性。
二、集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料。
20__年度由集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料包括柴油、路邊石和部分生石灰。其中尤以柴油的供應(yīng)最為成功，歷年的柴油供應(yīng)形式都是以各個(gè)分公司為單位自行采購，由于柴油的采購大多是現(xiàn)金交易，商家概不賒欠所以基層單位為了保證施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行，必須四處籌集資金采購柴油，即使是這樣施工現(xiàn)場(chǎng)停工待油的情況時(shí)有發(fā)生，而且由于進(jìn)貨渠道的不同，油品的質(zhì)量及數(shù)量都得不到保證，以次充好，短斤少兩的現(xiàn)象屢禁不止。尤為嚴(yán)重的是在每年的施工旺季油燃料供應(yīng)緊缺的季節(jié)，還得承受供應(yīng)商惡意哄抬油價(jià)的額外負(fù)擔(dān)，最高時(shí)可達(dá)到每噸高于市場(chǎng)價(jià)格400—1000元，嚴(yán)重的制約著工程的進(jìn)度的同時(shí)也大大增加了工程的成本。20__年按照集團(tuán)總部的指示由經(jīng)營管理部牽頭選定一家較有實(shí)力的油料供應(yīng)商，與其簽訂為期一年的油燃料供應(yīng)合同，明確了供、需雙方的責(zé)、權(quán)、利，自合同開始履行至工程結(jié)束雙方合作非常愉快，全年沒有發(fā)生一次因?yàn)橘|(zhì)量、數(shù)量、付款等因素而引發(fā)的糾紛。沒有發(fā)生一起因?yàn)橥９ご投绊懝こ踢M(jìn)度的現(xiàn)象，無形之中加快了工程的進(jìn)度，減輕了基層單位為保證油燃料供應(yīng)而四處奔波，八方求拜的沉重負(fù)擔(dān)，同時(shí)又把按比例付款所緩付部分的一塊資金節(jié)余下來用于其他工程之所需，節(jié)約了一部分人力，物力，使之全身心的投入到施工生產(chǎn)中去。同時(shí)也消除了分散管理帶來的安全隱患。同樣路邊石和部分生石灰的采購也是在統(tǒng)一供應(yīng)的保駕護(hù)航下而得以穩(wěn)定的運(yùn)行。
三、材料采購的指導(dǎo)價(jià)格。
按照本人20__年度工作計(jì)劃，在正式開工之前我們組織相關(guān)人員對(duì)長(zhǎng)春市區(qū)周邊的地材價(jià)格進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并于3月20發(fā)布了第一批常用材料采購的指導(dǎo)價(jià)格，指導(dǎo)價(jià)格充分考慮到各個(gè)項(xiàng)目工程本身所處的地理位置及材料來源地的地理位置，給出了不同的上、下限區(qū)間。給我方采購人員與供應(yīng)商價(jià)格談判時(shí)，預(yù)留出充分的周旋空間。后來經(jīng)事實(shí)驗(yàn)證本指導(dǎo)價(jià)格在實(shí)施過程中的確起到了指導(dǎo)和控制材料價(jià)格的實(shí)際作用。后來進(jìn)入施工生產(chǎn)的旺季，隨著油燃料及工程材料價(jià)格的上漲，我們?cè)?月10日、5月18日、9月9日又分別對(duì)材料的指導(dǎo)價(jià)格做出了三次調(diào)整，有效的保證了工程材料的及時(shí)供應(yīng)。在發(fā)布材料采購指導(dǎo)價(jià)格的同時(shí)，我們又在充分做了設(shè)備租賃市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)查后，發(fā)布了設(shè)備租賃的指導(dǎo)價(jià)格，該價(jià)格是在市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上下浮10%左右作為談判空間，租賃形式分別為年租、月租和日租，后期雖然經(jīng)歷了幾次油燃料價(jià)格上漲的沖擊，特別是日臺(tái)班租賃這種形式，也曾有部分單位打報(bào)告要求價(jià)格調(diào)整，但最終本價(jià)格一直維持到今年工程結(jié)束。
四、大宗材料的價(jià)格管理。
__年的大宗材料采購形式為基層單位供應(yīng)科在集團(tuán)注冊(cè)的合格分供方中挑選重合同，守信譽(yù)，質(zhì)量好，服務(wù)周到的供應(yīng)商洽談具體業(yè)務(wù)，如鋼材，水泥，木材等。然后將價(jià)格談判的結(jié)果報(bào)經(jīng)營管理部審批。在此過程中我們都是參照基層單位的價(jià)格做廣泛的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，多方詢價(jià)，然后以集團(tuán)總部的名義要求幾家供應(yīng)商同時(shí)報(bào)價(jià)，從中選出價(jià)格最低的商家作為我們本次采購的最終供應(yīng)商。特別是批量較大的材鋼采購我們更是一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真的控制每一個(gè)環(huán)節(jié)，盡量做到萬無一失。所以基本絕大多數(shù)的最終采購價(jià)格都會(huì)以平均低于市場(chǎng)價(jià)格20—40元左右不等的價(jià)格成交。為集團(tuán)節(jié)省了大量的資金，降低了工程的成本。水泥和木材的采購也是如此，尤其是今年安龍泉商混站的散裝水泥我們充分利用我們與亞泰水泥多年合作的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，依靠我們良好的社會(huì)效益每次進(jìn)貨都享受著每噸低于市場(chǎng)價(jià)格5元的優(yōu)惠政策。
五、特殊材料的價(jià)格控制。
對(duì)于那些結(jié)構(gòu)工程所需的和道路工程不常用的特殊材料如支座，錨具，土工格柵，土工布，鋼絞線等我們沒有發(fā)布具體的價(jià)格限制，但也同樣是根據(jù)基層單位供應(yīng)科的采購報(bào)價(jià)，以集團(tuán)總部的名義與供應(yīng)商進(jìn)行洽談，如四環(huán)路工程所用的玻璃纖維土工格柵，08年的采購價(jià)格為每平米3.3元，20__年初基層單位與其洽談的單價(jià)為2.9元，后來經(jīng)過我們與遠(yuǎn)在山東的生產(chǎn)廠家?guī)状谓簧?，?dòng)之以情，曉之以理最終以每平米2.1元的價(jià)格成交，僅此一項(xiàng)就為集團(tuán)節(jié)約了一筆可觀的資金。東南污水處理場(chǎng)保溫用的稻草原來1.6元一捆還遲遲進(jìn)不來，我們及時(shí)為他們?cè)诘静莸漠a(chǎn)地萬昌聯(lián)系了一家以每捆1.5元的價(jià)格，在僅僅四天的時(shí)間幾萬捆稻草就全部進(jìn)場(chǎng)完畢，既保證了混凝土的及時(shí)保溫，又節(jié)省了一部分資金。
六、大型設(shè)備的采購控制。
20__年度的設(shè)備采購工作我們嚴(yán)格的按照iso9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求，建立了一套從申請(qǐng)、審批、驗(yàn)收到出、入庫手續(xù)齊全的管理體系。每次設(shè)備的采購經(jīng)營管理部都積極的參與合同的簽訂，價(jià)格的談判以及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后的驗(yàn)收、入賬工作，真正做到了帳目清楚，手續(xù)齊全，每臺(tái)設(shè)備的使用與管理都有專門的責(zé)任人負(fù)責(zé)。從年初開始以較低的價(jià)格成功的購入了9立方米混凝土運(yùn)輸車3臺(tái)，強(qiáng)制式混凝土攪拌站2臺(tái)，直徑2600mm泥水平衡頂管機(jī)1臺(tái)及殼體，150噸電子汽車衡1臺(tái)，150噸散裝水泥儲(chǔ)罐3個(gè)，儲(chǔ)水罐3個(gè)。指導(dǎo)修復(fù)200kw、150kw柴油發(fā)電機(jī)組各一臺(tái)。
七、周轉(zhuǎn)材料、庫存材料、固定資產(chǎn)的清查盤點(diǎn)。
__年度的周轉(zhuǎn)材料、庫存材料和固定資產(chǎn)的管理工作我們重點(diǎn)抓了以下幾點(diǎn)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)周轉(zhuǎn)材料的監(jiān)督管理工作。
2、完善了周轉(zhuǎn)材料的采購審批程序。
3、根據(jù)我集團(tuán)的具體情況，重新對(duì)周轉(zhuǎn)材料和小型機(jī)具進(jìn)行了界定。
4、統(tǒng)一了有關(guān)周轉(zhuǎn)材料采購，使用，報(bào)廢，保管的一系列規(guī)章制度和相關(guān)報(bào)表。
5、重新規(guī)定了周轉(zhuǎn)材料的周轉(zhuǎn)次數(shù)和攤銷比例。
6、對(duì)年終庫存材料進(jìn)行了清查盤點(diǎn)，11月20日之前完成了對(duì)報(bào)廢的周轉(zhuǎn)材料和設(shè)備審批工作。
7、會(huì)同監(jiān)察審計(jì)部對(duì)周轉(zhuǎn)材料、庫存材料、小型機(jī)具進(jìn)行了徹底的清查審計(jì)。
8、12月20日之前完成了20__年度的固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)工作。
9、4月2日發(fā)布了《材料采購管理制度》。3月25日發(fā)布了《機(jī)械、機(jī)具周轉(zhuǎn)材料管理辦法》。3月29日發(fā)布了《油燃料管理制度》。10月30日發(fā)布了《關(guān)于20__年度材料結(jié)算的通知》。11月16日發(fā)布了《關(guān)于對(duì)20__年度庫存材料清查盤點(diǎn)具體要求的通知》。11月23日發(fā)布了《關(guān)于20__年度設(shè)備及固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn)的通知》。
八、不足與建議。
1、在資金允許的情況下，增加集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)材料種類。通過20__年度大宗材料的供應(yīng)，我們感覺由集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料能夠保證質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量能夠達(dá)到要求，而且供應(yīng)的及時(shí)性、價(jià)格的統(tǒng)一性都能夠得到保障，且以集團(tuán)總部的名義與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判對(duì)供應(yīng)商具有一定的威懾力和殺傷力。
2、個(gè)人建議立即投資興建一座具有一定規(guī)模的混凝土生產(chǎn)線，縱觀__年度材料供應(yīng)，最失敗、最失控的就是商混，由于其行業(yè)協(xié)會(huì)的一些潛規(guī)則和生產(chǎn)廠家的不平等條款，使我們?cè)谏袒旃?yīng)上處處受制于人，停工待料的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，基層單位苦不堪言，不得不違心的接受某些不平等的霸王條款。所以建立商混場(chǎng)勢(shì)在必行。
3、在材料管理方面尤其是價(jià)格管理方面繼續(xù)做細(xì)，20__年準(zhǔn)備增加一項(xiàng)專項(xiàng)的材料價(jià)格月報(bào)表，以便于對(duì)材料價(jià)格進(jìn)行全面的掌控。
4、今年準(zhǔn)備有針對(duì)性的增加和刪減限價(jià)材料的數(shù)量，通過__年材料限價(jià)的發(fā)布和調(diào)整，我覺得的確是起到了一定的控制材料價(jià)格的作用，但價(jià)格區(qū)間和施工現(xiàn)場(chǎng)與材料來源地之間的距離之間的價(jià)格關(guān)系，還是限定的不夠清晰，致使基層單位在理解和執(zhí)行的過程中出現(xiàn)偏差，這一點(diǎn)在20__年度的的年終工程結(jié)算中已經(jīng)清楚的顯現(xiàn)出來，所以在20__年的工作中必須取長(zhǎng)補(bǔ)短，把此項(xiàng)工作做得更加精確，細(xì)致。
5、基于__年度材料方面從采購、進(jìn)場(chǎng)、驗(yàn)收、出、入庫、保管、使用等方面存在的漏洞與不足，將計(jì)劃在3月份組織包括供應(yīng)科長(zhǎng)、供應(yīng)科核算員，項(xiàng)目部材料員在內(nèi)的專項(xiàng)培訓(xùn)，達(dá)到系統(tǒng)的提高以上人員內(nèi)業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)、流程等方面專業(yè)水準(zhǔn)的目的，將20__年的工作做的更好。
6、根據(jù)__年度工作中存在的不足，將__年度發(fā)布的各種管理制度和實(shí)施辦法，按照我集團(tuán)的具體情況進(jìn)行完善和修改，達(dá)到更好的服務(wù)于項(xiàng)目工程的目的。
九、經(jīng)營管理部成立一年來，本人按照自己的工作職責(zé)做了一些具體的工作，在工作中能夠做到出以公心，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人，積極參加集團(tuán)組織的各種活動(dòng)，不計(jì)個(gè)人得失。但也客觀存在不足與缺點(diǎn)，如組織紀(jì)律性不強(qiáng)和惰性就是我最大的毛病，但我會(huì)在新的一年里堅(jiān)決改正。
我的工作宗旨就是對(duì)企業(yè)的忠誠。
我的老主人翁精神就是對(duì)企業(yè)的感情。
我的工作動(dòng)力是對(duì)企業(yè)的感恩之情。
我的最大的愿望就是企業(yè)的振興。
以上就是本人__年度的工作總結(jié)，伴隨著集團(tuán)走過了32年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷了集團(tuán)發(fā)展道路上的坎坎坷坷，掐指一算能為集團(tuán)效力的時(shí)日已經(jīng)不多了，但是我一定會(huì)一如既往的認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好我的每項(xiàng)工作，用我的實(shí)際行動(dòng)報(bào)效培養(yǎng)我、養(yǎng)育我的長(zhǎng)春市政建設(shè)集團(tuán)有限公司。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十一
過去的五年，在市局、縣委和縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，全面建設(shè)取得了明顯成效。
食品安全監(jiān)管水平上新臺(tái)階。x、認(rèn)真貫徹落實(shí)《食品安全法》，嚴(yán)把食品生產(chǎn)許可證準(zhǔn)入關(guān)，對(duì)全縣已取得qs證的xxx家食品生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行a、b、c等級(jí)劃分，采取了“三員”、“四定”分片區(qū)的監(jiān)管模式，構(gòu)建了食品安全監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)。開展了打擊假冒偽劣、非法添加和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治工作。x、完成了xxxx年“供奧運(yùn)會(huì)食品”、“抗震救災(zāi)”等食品安全的監(jiān)管工作。x、xxxx年xx月，我局代表x省接受國務(wù)院關(guān)于食品生產(chǎn)加工小作坊專項(xiàng)整治的考核驗(yàn)收。x、xxxx年x月，我縣x鑫鴻望食品有限公司代表x省接受國務(wù)院食品安全整頓評(píng)估考核組的考核。xxxx年xx月，x鑫鴻望食品有限公司、x省京韓四季實(shí)業(yè)有限公司代表x省接受了國務(wù)院食品安全督查工作。xxxx年xx月，x珪一食品開發(fā)有限公司代表代表x省接受國家質(zhì)檢總局督查食品添加劑生產(chǎn)環(huán)節(jié)專項(xiàng)檢查工作組的檢查考核。無論是供奧運(yùn)會(huì)食品的監(jiān)管還是接受各種考核檢查都受到了國家、省、市的充分肯定和表揚(yáng)。
特種設(shè)備監(jiān)管更加科學(xué)、有效。x、引入市場(chǎng)機(jī)制，創(chuàng)新性開展第三方鍋爐維保工作，此項(xiàng)工作獲xxxx年市局“兩創(chuàng)新工作”一等獎(jiǎng)，國家局現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研并予以肯定。x、率先探索特種設(shè)備分類監(jiān)管工作，將特種設(shè)備使用單位分為a、b、c三個(gè)監(jiān)管類別，實(shí)施動(dòng)態(tài)分類科學(xué)監(jiān)管。x、與房管局聯(lián)合下文《關(guān)于加強(qiáng)物業(yè)區(qū)域電梯安全監(jiān)管工作的通知》，把電梯安全管理工作納入了物業(yè)公司年審、評(píng)等、評(píng)級(jí)工作。
質(zhì)量管理和品牌工作成效顯著。x、狠抓“質(zhì)量興縣”工作，繼xxxx年x縣人民政府被省政府評(píng)為“x省質(zhì)量興縣先進(jìn)縣”后，xxxx年又被國家質(zhì)檢總局評(píng)為“全國質(zhì)量興市（縣）先進(jìn)縣”。x、大力實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，xxxx年以前我縣x名牌企業(yè)僅有x家，通過的大力培育和幫扶，到目前共有x名牌企業(yè)xx家，涉及產(chǎn)品近xx個(gè)系列。
地標(biāo)保護(hù)工作穩(wěn)步推進(jìn)。繼“x縣豆瓣”之后，“唐元韭黃、安靖蜀繡”被申請(qǐng)批準(zhǔn)為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。xxxx年“x縣豆瓣”、“唐元韭黃”專題宣傳片在cctv-x欄目播出，進(jìn)一步宣傳和提升了品牌形象。xxxx年國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)x縣為全國僅有的x個(gè)國家級(jí)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)之一。
標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量認(rèn)證基礎(chǔ)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。x縣農(nóng)科村xxxx年被國家六部委確立為第一批國家級(jí)農(nóng)家旅游服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目，經(jīng)過兩年創(chuàng)建并于xxxx年xx月xx日通過了國家考核驗(yàn)收，為促進(jìn)農(nóng)家旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展提供了借鑒和參考。全縣有xx家企業(yè)xxx項(xiàng)產(chǎn)品采用了國際標(biāo)準(zhǔn)或國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。至xxxx年，共累計(jì)備案企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)xxxx項(xiàng)，發(fā)布實(shí)施區(qū)域性地方標(biāo)準(zhǔn)xx項(xiàng)。全面開展了“加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，推進(jìn)誠信計(jì)量菜市場(chǎng)建設(shè)”，x家市場(chǎng)獲得x市先進(jìn)誠信市場(chǎng)稱號(hào)。撰寫的“集貿(mào)市場(chǎng)誠信計(jì)量建設(shè)”調(diào)研文章獲全市局二等獎(jiǎng)，并在首屆“x誠信計(jì)量建設(shè)”研討會(huì)上作了交流發(fā)言。
行政執(zhí)法力度逐步加大。近年來，共受理投訴舉報(bào)案件xxx件，辦結(jié)率xxx%。處理違法案件xxx件，辦結(jié)率達(dá)xx%。xxxx年在我縣召開了全省質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)“開門審案、陽光執(zhí)法”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，我局進(jìn)行了交流展示。歷年來，開門審案案件數(shù)達(dá)xx件，制作說理式文書xxx件。
同時(shí)我們工作中也存在許多不足，面臨許多困難和問題。一是隨著人民生活水平的提高，對(duì)食品安全和特種設(shè)備安全的要求更高，繼而對(duì)監(jiān)管人員的能力素質(zhì)、科學(xué)監(jiān)管的方法手段也提出了更高的要求。二是由于監(jiān)管對(duì)象的增加，監(jiān)管難度的加大，導(dǎo)致監(jiān)管經(jīng)費(fèi)、人力、物力和技術(shù)支撐與安全監(jiān)管工作量不匹配。
一是強(qiáng)力推進(jìn)“質(zhì)量強(qiáng)縣”戰(zhàn)略。年初我局和縣政府目督辦聯(lián)合分解和下達(dá)了《xxxx年x縣質(zhì)量強(qiáng)縣工作目標(biāo)》，集中宣貫了《質(zhì)量發(fā)展綱要》，發(fā)動(dòng)和號(hào)召全縣規(guī)模企業(yè)積極開展“質(zhì)量監(jiān)管和質(zhì)量提升”活動(dòng)，篩選了xxx家企業(yè)作為第一批“質(zhì)量監(jiān)管、質(zhì)量提升”示范活動(dòng)企業(yè)。
二是名牌培育措施扎實(shí)有效。今年，全縣新增xx家企業(yè)的產(chǎn)品獲得了第十屆x名牌產(chǎn)品稱號(hào)，xx家企業(yè)的產(chǎn)品通過了第十屆x名牌的復(fù)查評(píng)審。xx家企業(yè)列入了第十一屆x名牌的培訓(xùn)計(jì)劃，年度培育x名牌xx個(gè)。目前，我縣共有獲得“x名牌”的企業(yè)xx家，涉及產(chǎn)品近xx個(gè)系列。
三是積極做好地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作。我局受市局委托，承擔(dān)了保護(hù)范圍涵蓋全市的蜀繡地理標(biāo)志保護(hù)的申報(bào)工作，目前已通過專家審查并報(bào)請(qǐng)國家質(zhì)檢總局審批公告，取得了階段性成果。積極探索地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)監(jiān)管措施，努力實(shí)踐地理標(biāo)志保護(hù)三大體系建設(shè)，xxxx年xx月，國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)我縣為“國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)”。目前各項(xiàng)工作正有序推進(jìn)，有望年底通過考核驗(yàn)收。
四是標(biāo)準(zhǔn)化示范工作穩(wěn)步推進(jìn)。指導(dǎo)農(nóng)科村進(jìn)一步執(zhí)行農(nóng)家旅游服務(wù)業(yè)系列標(biāo)準(zhǔn)，上半年，農(nóng)科村通過了國家aaaa級(jí)景區(qū)審查驗(yàn)收。與農(nóng)業(yè)部門密切配合，抓好做實(shí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目的管理工作，完成了x榕珍菌業(yè)省級(jí)“食用菌標(biāo)農(nóng)業(yè)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目”驗(yàn)收。
目前，x縣有食品生產(chǎn)企業(yè)xxx家，產(chǎn)品涵蓋xx大食品中的xx大類，其中豆瓣生產(chǎn)企業(yè)xxx家，調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)有xxx家，屬于我局監(jiān)管的食品生產(chǎn)加工小作坊xx家，食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)x家，食品包裝制品等相關(guān)產(chǎn)品xx家，企業(yè)數(shù)量居x市xx個(gè)區(qū)（市）縣第二位。
一是年初針對(duì)出現(xiàn)的“問題明膠”和“新型地溝油”我們展開了為期兩個(gè)月的整治排查工作，共檢查xx家涉及使用明膠類添加劑企業(yè)和xx家食品生產(chǎn)企業(yè)。加大了對(duì)食品監(jiān)督抽查的力度和頻次，共出動(dòng)xxx人次，抽查了企業(yè)xxx家、xxx個(gè)批次的產(chǎn)品。
二是結(jié)合實(shí)際開展了專項(xiàng)整治工作。繼續(xù)對(duì)豆瓣生產(chǎn)企業(yè)、食用植物油生產(chǎn)企業(yè)、食品用塑料包裝容器生產(chǎn)企業(yè)、泡鳳爪生產(chǎn)企業(yè)、食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)以及食品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的專項(xiàng)整治工作，做到了監(jiān)管工作的全覆蓋，不留死角。
三是為從源頭抓好保障x縣豆瓣食品安全，我局積極致力于支持x縣川菜輔料流通協(xié)會(huì)和x縣豆瓣行業(yè)協(xié)會(huì)為保證x縣豆瓣原料安全建立綠色種植基地，建立起原料可追溯體系，從源頭保障食品安全。目前，該協(xié)會(huì)已在x、x、x、x、x、內(nèi)蒙、x等地以多種形式建立了xx個(gè)辣椒種植基地和蠶豆基地，為保障x縣豆瓣原料安全可控夯實(shí)了基礎(chǔ)。
四是加強(qiáng)對(duì)食品安全各種法律法規(guī)的宣傳培訓(xùn)。我局先后x次召開企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會(huì)議，參加會(huì)議人員多達(dá)xxx人次，發(fā)放各種食品質(zhì)量安全資料xxxx余份；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)全縣食品安全監(jiān)管員的教育培訓(xùn)工作，全年共培訓(xùn)xxx人次。
五是我縣食品安全監(jiān)管工作多次接受國家、省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人大代表、政協(xié)委員、市民代表的考核檢查、視察參觀，受到了一致好評(píng)。今年代表省、市迎接了國家局食品添加劑專項(xiàng)整治活動(dòng)的考核驗(yàn)收，也受到了考核組的肯定和好評(píng)。
一是逐步建立并完善特種設(shè)備安全監(jiān)察信息化網(wǎng)絡(luò)。截止xxxx年xx月底在冊(cè)特種設(shè)備xxxx臺(tái)，注冊(cè)登記率達(dá)xx%，定檢率達(dá)xxx%。
二是強(qiáng)化特種設(shè)備日常監(jiān)察工作。開展各類專項(xiàng)監(jiān)察活動(dòng)共xx次，xxx家，xxx臺(tái)，下達(dá)安全監(jiān)察指令書xxx份，消除安全隱患xxx起。對(duì)xx家重點(diǎn)監(jiān)控單位的監(jiān)察率達(dá)xxx%。積極開展“打非治違”行動(dòng)。全年共查處涉嫌違法案件xx起，立案查處xx家，取締非法特種設(shè)備xx臺(tái)。
三是積極開展特種設(shè)備操作人員和管理人員培訓(xùn)工作，持證上崗率xx%以上。xxxx培訓(xùn)各類特種設(shè)備作業(yè)人員xxx人。加強(qiáng)特種設(shè)備安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，開展了進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)物業(yè)小區(qū)等多種形式的宣傳教育活動(dòng)，共組織宣傳xx次，發(fā)放資料xxxx余份，接受咨詢xxx人次。
x、全年共查處各類案件xx起，完成了年度任務(wù)，立案案件辦結(jié)率xx%；舉報(bào)案件xx件，查處率xxx%；xxxxx中心交督辦件xx件，按時(shí)回復(fù)率xxx%；移送司法機(jī)關(guān)案件兩件。搗毀非法加工窩點(diǎn)x個(gè)，銷毀劣質(zhì)假冒產(chǎn)品xx余噸。x、按民生工程目標(biāo)要求，將x個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)監(jiān)管納入縣“民生工程”目標(biāo)，定期開展集貿(mào)市場(chǎng)巡查監(jiān)管。x、開展食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、能效標(biāo)識(shí)產(chǎn)品等流通領(lǐng)域認(rèn)證專項(xiàng)檢查x次。x、重大節(jié)日期間開展了對(duì)餐飲、加油站、超市等市場(chǎng)計(jì)量專項(xiàng)監(jiān)督檢查以及石油、石化、化工企業(yè)計(jì)量專項(xiàng)檢查。x、開展了x.xx消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“國際計(jì)量日”等宣傳活動(dòng)。組織了食品安全、特種設(shè)備、法律法規(guī)宣傳進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，下發(fā)各種宣傳手冊(cè)xxxx余份。
一是制定了活動(dòng)的實(shí)施方案。結(jié)合市局下達(dá)的《x市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)自查督查考評(píng)細(xì)則》，制定了《x縣質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)自查整改細(xì)則》。
二是向全縣xxx家企業(yè)發(fā)出了一封公開信，開展了向xxx多家企業(yè)進(jìn)行的“服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政風(fēng)行風(fēng)”問卷調(diào)查，收到了不少合理化的意見和建議。
三是狠抓辦公區(qū)環(huán)境綜合整治和干部職工的教育管理，制定并在辦公區(qū)域張貼《x縣質(zhì)監(jiān)局環(huán)境綜合整治要求》以及《x縣質(zhì)監(jiān)局工作人員文明公約》，對(duì)辦公區(qū)進(jìn)行了徹底整治，使辦公區(qū)域面貌一新。被x縣縣委表彰為“xxxx年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)窗口服務(wù)先進(jìn)單位”。
存在的問題：
一是由于有關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的高速變化，少數(shù)企業(yè)理解不透，存在這樣或那樣的問題，比如，食品標(biāo)簽的問題，還有專業(yè)打假人士的出現(xiàn)，導(dǎo)致各種投訴案件逐年遞增，給投訴處理工作帶來了較大壓力，既浪費(fèi)了許多的人力物力，也影響了企業(yè)的聲譽(yù)。
二是監(jiān)管力量和經(jīng)費(fèi)不足。我縣的食品生產(chǎn)企業(yè)以及特種設(shè)備數(shù)量大、分布散，管理難度大，使現(xiàn)有監(jiān)管人員工作量倍增、思想壓力增大，安全監(jiān)管工作容易出現(xiàn)失誤和漏洞。
三是隨著小企業(yè)、小作坊增多，而責(zé)任人安全意識(shí)不強(qiáng)，非法安裝、使用小鍋爐的現(xiàn)象還不能完全杜絕。
一、圍繞市委“五大興市戰(zhàn)略”和x縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求，大力推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)縣工作。深入開展“質(zhì)量監(jiān)管、質(zhì)量提升”活動(dòng)，參與活動(dòng)企業(yè)覆蓋面達(dá)xx%以上。積極開展品牌創(chuàng)建工作，力爭(zhēng)培育xx個(gè)以上第十一屆x名牌產(chǎn)品。
二、突出對(duì)食品安全的監(jiān)管力度。我們將進(jìn)一步加大打擊食品安全上的違法違規(guī)行為，定期開展食品安全專項(xiàng)整治，始終保持高壓態(tài)勢(shì)，在加大檢查巡查的同時(shí)，充分發(fā)揮各級(jí)食品安全監(jiān)管員的作用，讓膽敢以身試法者付出最沉重的代價(jià)。
三、加強(qiáng)特種設(shè)備安全知識(shí)的宣傳培訓(xùn)，增強(qiáng)科學(xué)安全監(jiān)管的有效性。大力開展電梯安全知識(shí)的宣傳工作，加強(qiáng)鍋爐司爐工的在崗培訓(xùn)，加大電梯維保單位的監(jiān)管力度，進(jìn)一步落實(shí)特種設(shè)備使用單位的主體責(zé)任。繼續(xù)開展專項(xiàng)整治工作，用強(qiáng)有力的手段遏制違法行為的發(fā)生，用強(qiáng)有力的手段保證安全監(jiān)管的有效性。
四、圍繞質(zhì)量安全防范，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。針對(duì)x縣食品生產(chǎn)企業(yè)和特種設(shè)備使用企業(yè)多、分布散，特別是高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)多的特點(diǎn)，加大產(chǎn)品的督查、檢驗(yàn)力度，提高應(yīng)急預(yù)警能力，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，要不間斷地進(jìn)行非預(yù)先性演練，真正發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，做到早預(yù)警、早防范、早應(yīng)對(duì)，有的放矢地做好三個(gè)安全的工作，力爭(zhēng)全面建設(shè)有新突破、新進(jìn)展。
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銷售工作回顧及總結(jié)篇十二
為做好督查工作，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是無規(guī)律，因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T校稿的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。
一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。
工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養(yǎng);同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十三
沒有計(jì)劃的工作是盲目的，合理安排復(fù)習(xí)進(jìn)度和計(jì)劃是十分重要的。整個(gè)高三復(fù)習(xí)過程一般可分為四個(gè)大的階段：
第一階段為分專業(yè)復(fù)習(xí)階段（約4個(gè)月，第二次摸底考試前）。本階段一般可以音、體、美、技教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)、體育與健康、技術(shù)各領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)復(fù)習(xí)，其它教師則分文理分別進(jìn)行人文與社會(huì)、科學(xué)與生活方面的基礎(chǔ)知識(shí)與運(yùn)用復(fù)習(xí)指導(dǎo)。這期間每?jī)芍芤忠淮握?guī)的考試，可以是針對(duì)學(xué)生實(shí)際水平的，拼盤式的綜合模擬題，要全批全改。
第二階段為熱門重點(diǎn)話題專題復(fù)習(xí)階段（約2個(gè)月）。教師要經(jīng)過調(diào)查、討論、分析，提前篩選一些重要的熱門話題，如奧運(yùn)會(huì)、能源問題、環(huán)保問題、航天與探月、青藏鐵路與少數(shù)民族、交通與安全……。然后以這些話題做為主題，從各個(gè)角度、各個(gè)專業(yè)擬定或搜集一些題目進(jìn)行專題訓(xùn)練，逐步貼近高考。這一階段應(yīng)當(dāng)把社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方面的內(nèi)容加進(jìn)去。每?jī)芍芤淮蔚哪M考試必不可少，試題質(zhì)量要高，最好不用套題，要全批全改。
第三階段為綜合仿真訓(xùn)練階段（約2個(gè)月，包括最后的回歸基礎(chǔ)）。以高考題的形式組織試題進(jìn)行仿真訓(xùn)練。教師要搜集大量習(xí)題，進(jìn)行精心篩選。要充分利用各地的模擬試題，自己編寫題目也是非常重要的。同時(shí)這一階段還要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行答題規(guī)范性訓(xùn)練。基本能力采取網(wǎng)上閱卷的形式，書寫字跡潦草或字體太小都可能造成網(wǎng)上顯示不清而造成失分。所以必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使其養(yǎng)成規(guī)范、認(rèn)真書寫的習(xí)慣。對(duì)于問答題，還要進(jìn)行語言規(guī)范和邏輯科學(xué)方面的訓(xùn)練，以盡量減少會(huì)答而答不明白造成的失分。最后還要拿出一定的時(shí)間，回歸基礎(chǔ)，并整理反思做過的題，至高考達(dá)到最付佳狀態(tài)。
從以往各種考試和高考來看，綜合實(shí)踐活動(dòng)部分的題目，明顯是學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)。針對(duì)這一情況，可以采用模擬的方式讓學(xué)生去體驗(yàn)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于技能類的學(xué)科問題，學(xué)生沒有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不經(jīng)過一定的技能訓(xùn)練，很難理解題目的材料與情境，難以解決問題。這類問題要求教師盡量多的將自己的生活經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)給學(xué)生。在實(shí)際教學(xué)中，需要教師引導(dǎo)學(xué)生去模擬、想象某些過程或經(jīng)歷。以學(xué)生的合理推理和教師的及時(shí)引導(dǎo)來完善所模擬的過程。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十四
回首四年的學(xué)生活，很多難忘的事，很多的收獲。如今我順利畢業(yè)，學(xué)的四年里,我各方面的能力都得到了發(fā)展,可以說,經(jīng)過學(xué)四年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)具備了適應(yīng)社會(huì)工作的能力。
在校期間，我虛心求學(xué)、刻苦認(rèn)真、吃苦耐勞，工作兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)總結(jié);注重理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己的自學(xué)能力以及分析、解決問題的能力。在豐富多彩的學(xué)生活中，為了擴(kuò)知識(shí)面和培養(yǎng)自己的業(yè)余愛好;積極參加校內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，重視團(tuán)隊(duì)合作精神.
我刻苦努力，孜孜不倦，爭(zhēng)取著學(xué)那美好的時(shí)光去學(xué)習(xí)。學(xué)三年，能熟練地運(yùn)用測(cè)繪儀器設(shè)備操作和數(shù)據(jù)處理、計(jì)算技術(shù)，尤其是現(xiàn)代測(cè)繪儀器和計(jì)算機(jī)繪圖、計(jì)算的技術(shù)。具有良好的識(shí)圖、用圖與分析能力，睿蛀敢，善于發(fā)現(xiàn)并總結(jié)問題，及時(shí)糾正錯(cuò)誤、調(diào)整方案。善于活學(xué)活用，突破陳規(guī)，形成以縱帶橫、以橫促縱的'縱深領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭，以解決各種施工測(cè)量的疑難問題。
在進(jìn)入社會(huì)后，我始終會(huì)以一顆謙虛、熱情和執(zhí)著的心來對(duì)待我的工作和事業(yè)，始終以樸實(shí)的性格，實(shí)干的作風(fēng)，端正的態(tài)度，樂觀的精神去誠誠懇懇地工作，踏踏實(shí)實(shí)的走好人生路。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十五
從xx年9月份接手這個(gè)班，不知不覺又到了學(xué)期的結(jié)束，回顧這一學(xué)期的工作，總結(jié)如下：
以上就是我對(duì)這個(gè)學(xué)期工作得一個(gè)大概的總結(jié)，希望自己下個(gè)學(xué)期能在這個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，希望新的一年里我和我的學(xué)生都能有更大的收獲！我會(huì)努力的！
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銷售工作回顧及總結(jié)篇十六
年是我鎮(zhèn)實(shí)施經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)的第三年，是機(jī)遇年、發(fā)展年和闖關(guān)年，也是固本強(qiáng)基年，開拓創(chuàng)新、做大創(chuàng)強(qiáng)的關(guān)鍵年。今年以來，我鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“爭(zhēng)先進(jìn)位，縮小差距”這個(gè)主題，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。主要特色工作回顧如下：
一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可望提前完成。1―9月全鎮(zhèn)完成gdp5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業(yè)增加值4.08億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計(jì)劃的81.6%、99.5%、113%。
二、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，固定資產(chǎn)投入繼續(xù)攀升。為支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保無障礙施工，我鎮(zhèn)實(shí)行了黨政領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)重點(diǎn)項(xiàng)目的制度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)，提高重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)速度。例如：為支持浙江紅火集團(tuán)日產(chǎn)4000噸干法回轉(zhuǎn)窯和鐵路專用線項(xiàng)目的建設(shè)，鎮(zhèn)政府成立了紅火重點(diǎn)項(xiàng)目征遷領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬元的浙江紅火集團(tuán)鐵路專用線建設(shè)項(xiàng)目完成投資已達(dá)1969萬元。其他列入310工程的.項(xiàng)目，總投資7.68億元，當(dāng)年計(jì)劃投資4.71億元，1―9月完成投資2.4億元，其中重大新開工項(xiàng)目6個(gè)；1―9月技改擴(kuò)建企業(yè)42家，其中木材企業(yè)有27家，經(jīng)技改立項(xiàng)的企業(yè)有23家，計(jì)劃當(dāng)年技改總投資5.28億總投資4760萬元，工業(yè)技改投資達(dá)3.5億元。
三、木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，產(chǎn)業(yè)層次得到提升。我們從夯實(shí)木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)入手，全力提升木材產(chǎn)業(yè)層次。一是重視木材深加工園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套，今年又投入園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套資金760萬元。二是做好市場(chǎng)功能的完善，新投入市場(chǎng)配套資金620萬元，并將浙西竹木市場(chǎng)升為浙江我鎮(zhèn)木業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)知名度。通過浙江（我市）木材交易洽談會(huì)，大大提高了我鎮(zhèn)木材產(chǎn)業(yè)的知名度，拓寬了銷售市常三是引導(dǎo)企業(yè)加速深加工產(chǎn)品的發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展指接板、工藝品、出口產(chǎn)品、木材綜合利用等項(xiàng)目，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。到9月止我鎮(zhèn)木材交易量達(dá)到105萬立方米，比上年增長(zhǎng)27.5%，其中，粗加工量達(dá)57.4萬立方米，占54.7%；深加工量達(dá)20.65萬立方米，占19.7%；銷售額達(dá)到9.75億元，增長(zhǎng)32%。
四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實(shí)好工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展用地。一是利用部隊(duì)調(diào)營后（搬遷）的營房，租賃現(xiàn)有的營房建辦企業(yè)；二是對(duì)各村閑置的場(chǎng)地、房屋進(jìn)行登記，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小鼓勵(lì)企業(yè)到各村去辦廠。今年已有24家企業(yè)在部隊(duì)營房?jī)?nèi)落戶，其中有細(xì)木工板、指接板等企業(yè)6家。到9月止我鎮(zhèn)從搬活存量土地利用閑置場(chǎng)地引進(jìn)企業(yè)到32家，投資額達(dá)0.8億元。
五、招商引資成效明顯，引資項(xiàng)目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭等工作來抓，以產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商、以商引商為重點(diǎn)，開展山海協(xié)作抓好回歸工程建設(shè)，并鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)主與國內(nèi)外大市場(chǎng)接軌。今年我鎮(zhèn)還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮(zhèn)的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。到9月止共引進(jìn)成功簽約項(xiàng)目43個(gè)，協(xié)議引資額15640萬元，比上年同期增14.1%，完成市年度計(jì)劃195.5%；實(shí)際到位引資額6850萬元，比上年同期增13.8%，完成市年度計(jì)劃171.25%。
存在問題。
一、由于受宏觀調(diào)控和市場(chǎng)因素的影響，水泥行業(yè)、機(jī)電（變壓器）行業(yè)效益回升乏力。紅火集團(tuán)、協(xié)力水泥有限公司等水泥企業(yè)銷售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融資難，難融資雙重并存。大多數(shù)企業(yè)都屬新辦期，資本積累不足，資金實(shí)力不強(qiáng)，內(nèi)動(dòng)力不足，融資渠道少。許多企業(yè)受缺少抵押物困擾，流動(dòng)資金貸款困難重重，難以滿足流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的需要。
三、木材資源緊缺，潛在危機(jī)較大。當(dāng)前我鎮(zhèn)木材資源面臨著以下危機(jī)：一是木材加工企業(yè)增多，木材需求量也在增加，出現(xiàn)“僧多粥少”現(xiàn)象；二是以前大批量的砍伐木材，生態(tài)環(huán)境得到破壞，國家對(duì)林木資源保護(hù)趨緊，砍伐指標(biāo)減少；三是福建、江西等周邊地區(qū)十分重視招商引資，對(duì)本地區(qū)的木材資源進(jìn)行控制，以自己的加工為主；四是隨著道路交通發(fā)展，物流業(yè)的加快，木材資源的原產(chǎn)地直接資源銷往消費(fèi)地，毗鄰優(yōu)勢(shì)已沒有過去明顯；五是木材原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本上升。
四、征地難，土地成本上升。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十七
20xx年即將過去，回顧即將過去的一年，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在其它部門的積極配合下，通過工程部全體工人辛勤勞動(dòng)和不懈努力，克服了人員少，工作量大，新設(shè)備，新技術(shù)，新工藝等困難，著手大力開展設(shè)備維修保養(yǎng)和挖潛技術(shù)改造工作，積極主動(dòng)地解決設(shè)備存在的各種問題，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了設(shè)備的安全正常運(yùn)行，保障了水、電、氣的正常供應(yīng)。在節(jié)能降耗工作中也做了大量的工作，取得了一些成績(jī)，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，推動(dòng)明年工作再上臺(tái)階，更好地完成工程部的各項(xiàng)工作，特作出總結(jié)。
一、管理工作。
按照公司的管理制度、崗位職責(zé)為準(zhǔn)則，加強(qiáng)部門管理，組織員工學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件和辦公例會(huì)會(huì)議紀(jì)要，讓員工充分理解其精神，工程部領(lǐng)導(dǎo)自身帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持例會(huì)制度，堅(jiān)持考勤制度，堅(jiān)持巡回檢查制度，抓各項(xiàng)工作完成情況，關(guān)心職工生活，使部門的安全生產(chǎn)和勞動(dòng)紀(jì)律都有了較大的提高。
二、去年一年完成的主要任務(wù)。
1.完成中央空調(diào)電動(dòng)閥安裝、調(diào)試工作;。
2.完成10噸熱水箱安裝、改造，管道、管道泵安裝、調(diào)試工作;。
3.完成了洗浴、餐飲、宿舍樓26臺(tái)空調(diào)安裝、調(diào)試工作;。
4.完成餐飲二樓16個(gè)包間空調(diào)安裝、調(diào)試工作;。
5.完成餐飲一樓兩臺(tái)8p空調(diào)安裝、調(diào)試工作;。
6.完成負(fù)一樓到三樓門鎖檢修工作;。
7.保證了浴區(qū)水壓、水質(zhì)、水溫;。
8.保障了各用熱水單位的熱水供應(yīng);。
9.保障了物業(yè)公司水、電、熱水供應(yīng);。
10.完成對(duì)浴區(qū)蒸房爐子的維修保養(yǎng)工作;。
11.協(xié)調(diào)、檢查、接收外拉熱水工作10690噸;。
12.按時(shí)更換沙缸;。
13.及時(shí)清洗板換;。
14.及時(shí)檢修電機(jī)(各運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備上的電機(jī));。
15.完成了對(duì)發(fā)電機(jī)組的檢修、測(cè)試工作;。
16.完成了對(duì)煤氣報(bào)警裝置的安裝;。
17.檢修、調(diào)試消防系統(tǒng);。
18.檢修、調(diào)試、保養(yǎng)電梯;。
19.準(zhǔn)備防汛工作;。
20.安裝、調(diào)試30噸熱水箱;。
21.對(duì)熱水管道進(jìn)行了保溫;。
22.清洗、保養(yǎng)新風(fēng)機(jī)組;。
23.完成房屋改造的配套工作。
正在進(jìn)行的工作有:。
1.配合三樓房間改造;。
2.配合餐飲大廳的改造;。
3.配合瑤池改造。
可以這樣說:工程部的工作錯(cuò)綜復(fù)雜，無論是誰，只要是盛威的人都能給你下達(dá)任務(wù)，如下水不通、管道堵塞、電器發(fā)生故障、水溫不合適、甚至某地方有滴漏、哪家停水等等，這些日常的事故處理，我們都能及時(shí)完成，保障了各個(gè)部門的正常運(yùn)行。
三、安全工作。
由于工程部工作的特殊性，今年一年我們狠抓了安全工作。
首先，通過學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)?！盀榱四?，你的家庭和他人的幸福，請(qǐng)注意安全”經(jīng)常檢查，把事故消滅在萌芽狀態(tài);崗位操作必須兩人，修理電器必須有人監(jiān)護(hù)，可以說現(xiàn)在每個(gè)人對(duì)安全都非常重視;使今年安全部做到了安全生產(chǎn)。
新的一年即將開始，在新的一年里，我們要盡量改變某些地方的被動(dòng)情況，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，盡量協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，把我們的工作做到更好。
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銷售工作回顧及總結(jié)篇一
我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的.高度認(rèn)可，在20xx年的x月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒晁?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面：
1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意”是顧客最好的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
6、抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂著！自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會(huì)上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xx珠寶。從x月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中一年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。
銷售工作回顧及總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)半年了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這半年時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對(duì)于市場(chǎng)的'了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3、每日做好門迎工作，登記集客信息。
4、每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5、了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
銷售工作回顧及總結(jié)篇三
金山鎮(zhèn)是固陽縣唯一的近郊鎮(zhèn)，轄有16個(gè)村民委員會(huì)175個(gè)自然村，總戶數(shù)13514戶總?cè)丝?4748人，其中：常住人口7414戶。金山鎮(zhèn)總土地面積1108平方/公里，總耕地面積21.9萬畝，其中水澆地9.6萬畝。近年來金山鎮(zhèn)紀(jì)委在市、縣紀(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下以開展宣傳教育、狠抓紀(jì)律作風(fēng)、加強(qiáng)民主監(jiān)督、樹立自身建設(shè)為內(nèi)容，充分發(fā)揮紀(jì)委職能作用，努力開創(chuàng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)新局面，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)率先突破發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政治和紀(jì)律保證。
加強(qiáng)教育，立足防范，深入開展黨風(fēng)廉政宣傳教育。近年來，我們堅(jiān)持以“作風(fēng)建設(shè)年”、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育、務(wù)實(shí)作風(fēng)大討論、干部思想作風(fēng)紀(jì)律教育整頓等活動(dòng)為主線，不斷靈活宣傳形式，創(chuàng)新宣傳內(nèi)容，加大了黨風(fēng)廉政宣傳教育。一是結(jié)合干部思想作風(fēng)紀(jì)律教育整頓等各項(xiàng)學(xué)教活動(dòng)的開展，通過召開會(huì)議、播放警示片等多種形式，利用農(nóng)村黨員活動(dòng)室等教育陣地。在鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部中廣泛深入地開展了兩個(gè)《條例》教育、反腐倡廉形勢(shì)教育、黨紀(jì)法規(guī)教育、廉潔從政教育、和立黨為公、執(zhí)政為民教育。二是邀請(qǐng)縣檢察院石磊部長(zhǎng)對(duì)全體鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、各村支書、村主任、科（室）及鎮(zhèn)屬單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行了預(yù)防職務(wù)犯罪培訓(xùn)，通過宣傳教育，有力地提升了農(nóng)村基層干部拒腐防變、廉潔從政的意識(shí)。在鎮(zhèn)黨委的支持下鎮(zhèn)紀(jì)委在協(xié)和義、哈業(yè)忽洞、下十二份子、馬路壕、東勝永等行政村建立了廉政文化墻、廉政文化宣傳欄、警示教育案例宣傳室，在全鎮(zhèn)營造了黨風(fēng)廉政宣傳教育的良好氛圍。
強(qiáng)化意識(shí)，抓效提能，切實(shí)加強(qiáng)干部紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)。為切實(shí)改進(jìn)干部作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高工作效率，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，鎮(zhèn)紀(jì)委以建立長(zhǎng)效機(jī)制為重點(diǎn)，在鎮(zhèn)、村兩級(jí)扎實(shí)開展了以“健全規(guī)章制度、實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理”為主要內(nèi)容的專題實(shí)踐活動(dòng)。一是鎮(zhèn)機(jī)關(guān)對(duì)原有的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了修定和完善，進(jìn)一步明確了“機(jī)關(guān)干部管理制度”、“機(jī)關(guān)食堂管理辦法”、“車輛管理辦法”、“目標(biāo)責(zé)任考核辦法”、“公務(wù)接待制度”、“干部去向公示制度”等機(jī)關(guān)日常管理制度和辦法，打印成文、裝訂成冊(cè)分發(fā)到全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、村委干部手中開展學(xué)習(xí)。二是各村及鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各辦公室，也都結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)一步完善和健全了崗位職責(zé)及日常管理制度，實(shí)行制度上墻，做到用制度管人管事，使全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的開展更加趨于科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，有效增強(qiáng)了黨群、干群關(guān)系。三是狠抓制度落實(shí)。加大對(duì)各項(xiàng)制度的執(zhí)行和監(jiān)督力度，做到有章可循、有章必依、執(zhí)章必嚴(yán)、違章必究。參照相關(guān)的管理制度，鎮(zhèn)紀(jì)委對(duì)機(jī)關(guān)內(nèi)3名不遵守機(jī)關(guān)管理制度的同志進(jìn)行了提醒談話，通過下硬茬、出實(shí)招，使機(jī)關(guān)干部的管理更加規(guī)范，干部作風(fēng)和精神面貌有了新的轉(zhuǎn)變。
加強(qiáng)管理，增強(qiáng)服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)鎮(zhèn)紀(jì)委自身建設(shè)。通過加強(qiáng)理論、培訓(xùn)管理、細(xì)化崗位等方法，鎮(zhèn)紀(jì)委外樹形象、內(nèi)修素質(zhì)，切實(shí)加強(qiáng)了自身建設(shè)。一是在鎮(zhèn)紀(jì)委班子成員中深入開展了“學(xué)習(xí)理論、樹立形象、”為主題的教育活動(dòng)，通過“做黨的忠誠衛(wèi)士，當(dāng)群眾的貼心人”教育活動(dòng)，學(xué)兩個(gè)《條例》和《實(shí)施綱要》，深入開展比遵紀(jì)守法和依法行政。二是加強(qiáng)對(duì)辦案人員的培訓(xùn)管理。對(duì)紀(jì)檢干部進(jìn)了行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了業(yè)務(wù)工作水平，規(guī)范了辦案程序，明確了辦案權(quán)限，嚴(yán)明了辦案紀(jì)律，在班子內(nèi)部形成了“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、為民、高效、守紀(jì)”的良好氛圍，提高了紀(jì)委班子成員的依法行政能力、組織協(xié)調(diào)能力和開拓創(chuàng)新的能力，增強(qiáng)了服務(wù)基層、加快發(fā)展的意識(shí)，樹立了良好的紀(jì)委班了形象。三是我們按照包頭市紀(jì)委監(jiān)察局初步核實(shí)、立案審查工作流程圖嚴(yán)格辦案程序，以及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)包抓案件責(zé)任制的要求，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違法案件。按照自治區(qū)紀(jì)委要求打好四個(gè)組合拳，鎮(zhèn)紀(jì)委通過走村入戶在今年解決越級(jí)訪,重復(fù)訪3件。同時(shí)成立紀(jì)檢、信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化、量化了紀(jì)委成員的崗位職責(zé)，規(guī)范了紀(jì)檢信訪辦公室的各項(xiàng)管理制度，設(shè)立信訪接待室，確定信訪接待人員，做到了件件有結(jié)果，事事有回音。
來源：固陽縣金山鎮(zhèn)紀(jì)委。
銷售工作回顧及總結(jié)篇四
大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。
個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。
首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。
---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞。
---分析該商品是否有市場(chǎng)。
b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況。
---價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
---組合關(guān)鍵詞。
---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。
c分析超級(jí)賣家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關(guān)鍵詞。
b刊登時(shí)間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價(jià)、拍賣)。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)。
首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。
其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會(huì)到。
以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。
雖然進(jìn)入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：
還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
(1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，造成利潤降低。
(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。
(3)部門可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。
針對(duì)2016年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
seller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。
2017年，我的目標(biāo)是：爭(zhēng)取每月突破50萬，創(chuàng)高效益，拿高獎(jiǎng)金!
銷售工作回顧及總結(jié)篇五
通過學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的努力和配合，本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)得以有序順利的完成，回想新學(xué)期的開始遼寧師范大學(xué)影視藝術(shù)學(xué)院生活部是學(xué)生會(huì)中一個(gè)重要的部門，我們的主要職能是：關(guān)心同學(xué)生活，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和需求，為大家提供方便；定期檢查寢室衛(wèi)生；配合學(xué)院活動(dòng)的禮儀工作及學(xué)生活動(dòng)的后勤工作；盡量配合其他各部門活動(dòng)等。本著“為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，我們圓滿的完成了本學(xué)期我們部應(yīng)盡的職責(zé)，并且積極地配合學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)活動(dòng)。
銷售工作回顧及總結(jié)篇六
xxx大酒店自正式開業(yè)以來,走過了八個(gè)多月不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程，酒店上半年工作總結(jié)。回顧去年，酒店全體員工克服了剛剛起步，經(jīng)驗(yàn)不足等方方面面的困難，經(jīng)歷了各種大型會(huì)議和重要vip客人的接待工作的考驗(yàn)，逐漸由創(chuàng)業(yè)走上了成熟，也取得了可喜成績(jī)，在經(jīng)營方式上初步實(shí)現(xiàn)了由探索經(jīng)營向?qū)I(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,在管理機(jī)制上實(shí)現(xiàn)了由人管人向制度管人的轉(zhuǎn)變,在經(jīng)營效益上實(shí)現(xiàn)了由規(guī)模效益向利潤效益的轉(zhuǎn)變。在八個(gè)多月的時(shí)間里共接待客人人次,創(chuàng)營業(yè)收入萬元,實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元（不含對(duì)外承包收入）。為此酒店做出了大量的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、認(rèn)真作好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，切實(shí)保障酒店的按時(shí)開業(yè)。
從去年2月21市局黨組確定籌建酒店至4月16日正式開業(yè)，其間只有短短的40多天時(shí)間，在酒店一無所有的情況下,員工需要招聘,物品需要采購,各項(xiàng)規(guī)章制度及工作流程需要建立。面對(duì)這些方方面面的大量準(zhǔn)備工作,加之籌建人員又缺乏經(jīng)驗(yàn)，可以說是時(shí)間緊，任務(wù)重,人員少。能否按時(shí)開業(yè)，像一塊石頭壓在酒店領(lǐng)導(dǎo)的心上，但又毫不猶豫的達(dá)成了共識(shí)，市局黨組的決定就是命令，時(shí)間再緊，任務(wù)再重，一定要堅(jiān)決按時(shí)完成。為此飯店領(lǐng)導(dǎo)一班人積極動(dòng)腦筋想辦法，認(rèn)真研究領(lǐng)會(huì)籌備方案，并帶領(lǐng)臨時(shí)招聘來的幾個(gè)人員加班加點(diǎn)，夜以繼日的開展工作。
首先成立了籌建領(lǐng)導(dǎo)小組，先后四次召開小組會(huì)議，研究制定了籌建工作方案;研究制定了采購物品計(jì)劃；研究制定了臨時(shí)用工人員招聘和培訓(xùn)方案;制定了臨時(shí)用工人員的工資標(biāo)準(zhǔn)；制定了當(dāng)前一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)和工作思路。并將這些工作分階段制定出時(shí)間進(jìn)度表,逐日抓落實(shí),保障酒店的按時(shí)開業(yè),得到了省市局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
二是成立了物品采購領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)物品采購方案的落實(shí)。在董事會(huì)的支持幫助下,在短短的十多天時(shí)間里,會(huì)同機(jī)關(guān)監(jiān)察、計(jì)財(cái)?shù)扔嘘P(guān)科室同志一起對(duì)十三大類兩千多個(gè)品種的籌建物品進(jìn)行了外出集體采購，按照廉政規(guī)定的要求,對(duì)需要政府采購和控辦批辦的大宗商品,嚴(yán)格按照規(guī)定實(shí)行招標(biāo)采購，并組織人員及時(shí)組織到位。
三是按時(shí)完成了人員招聘工作，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，能否招到較高素質(zhì)的人員并及時(shí)到位，是酒店能否按時(shí)開業(yè)的關(guān)鍵，也是酒店以后能夠順利發(fā)展的保證。
為此，我們認(rèn)真作了以下工作：
2、成立招聘工作小組，認(rèn)真了解應(yīng)聘人員的基本情況，按照酒店要求嚴(yán)格把關(guān)；
3、組織體檢，確保受聘人員身體健康，避免了傳染病人的.進(jìn)入；
4、對(duì)新近招聘的人員進(jìn)行了軍訓(xùn)，此舉的主要目的就是為了強(qiáng)化員工的整體觀念和組織紀(jì)律性，經(jīng)過四天的軍訓(xùn)取得了較為明顯的效果。
5、組織新聘人員到省開來酒店進(jìn)行正規(guī)化的崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)過22天的實(shí)習(xí)，新聘人員初步掌握了規(guī)定崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了工作能力。整個(gè)招聘培訓(xùn)前后歷時(shí)三十多天,共招聘培訓(xùn)各類員工110余人,為酒店的開業(yè)奠定了良好的人才基礎(chǔ)。
二、制訂各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理。
規(guī)章制度是加強(qiáng)酒店管理的重要保證。為此,酒店非常重視這項(xiàng)工作，及時(shí)制定了各部門的崗位職責(zé)、工作服務(wù)流程等一系列規(guī)章制度。開業(yè)之初由于酒店專業(yè)素質(zhì)管理人員缺乏，個(gè)別部門的規(guī)章制度不很切合實(shí)際，有工作漏洞，還有的部門規(guī)章制度一直不健全，酒店就在工作運(yùn)行中結(jié)合實(shí)際情況，不斷的進(jìn)行調(diào)整，并與“省開來大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，彌補(bǔ)漏洞，使酒店的規(guī)章制度不斷得以健全和完善。酒店財(cái)務(wù)部門最先制定出了一套切實(shí)可行的財(cái)務(wù)制度，健全并完善了酒店財(cái)務(wù)部門各崗位人員的崗位工作職責(zé)，使整個(gè)酒店的財(cái)務(wù)、供應(yīng)、保管、領(lǐng)用等各項(xiàng)工作開展的有條不紊、井然有序。他們還根據(jù)酒店會(huì)計(jì)核算的實(shí)際需要，經(jīng)過不斷的討論、修改和反復(fù)的實(shí)際應(yīng)用，建立了一套完整的適合本酒店財(cái)務(wù)核算和管理需要的電算化財(cái)務(wù)記帳系統(tǒng)。為了便于酒店的每一位員工都能詳細(xì)了解酒店的規(guī)章制度，酒店又編制了《****大酒店員工手冊(cè)》，發(fā)放到每一位入店員工的手中，使其能夠照章辦事，時(shí)刻用規(guī)章制度來約束自己的行為，明確自己所擁有的權(quán)利和義務(wù)。為了使酒店的的管理水平更上一個(gè)新的臺(tái)階，在12月份酒店還特意高薪聘請(qǐng)了專業(yè)的管理人員，對(duì)酒店進(jìn)行了全面的改革，推出了早例會(huì)制度、質(zhì)量檢查考核辦法、經(jīng)理考勤簽到制度、部門工作日志等一系列新的規(guī)章制度，這些制度的制定加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)人員的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全體員工的精神面貌、舉止言行、環(huán)境衛(wèi)生等很多方面都提高了一個(gè)層次。
目前,酒店已制定下發(fā)了各類職責(zé)、規(guī)定、辦法、流程等規(guī)章制度40余個(gè),對(duì)每一個(gè)人的崗、責(zé)、目標(biāo)都提出了明確的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定。做到了對(duì)每項(xiàng)工作、每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有章可循,有規(guī)可依。
三、加強(qiáng)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效手段，是提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作。酒店剛成立時(shí),首批進(jìn)入的工作人員絕大部分沒有從事酒店工作的經(jīng)驗(yàn),高層次的管理人員就更加缺乏,加之酒店又是一個(gè)人員流動(dòng)性較強(qiáng)的行業(yè)，尤其是餐飲服務(wù)員,素質(zhì)高的人才難以找到,素質(zhì)低的人員又難以滿足酒店上層次的需要,在實(shí)踐中酒店領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到,加強(qiáng)人員的培養(yǎng)與教育是酒店提高服務(wù)質(zhì)量關(guān)鍵,也是促進(jìn)酒店生存與發(fā)展的根本。
為此，在酒店開業(yè)之初就對(duì)所招聘員工進(jìn)行軍事化、規(guī)范化的培訓(xùn)和系統(tǒng)的理論授課，并到四星級(jí)酒店進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，取得了培訓(xùn)合格證書。這對(duì)酒店開業(yè)以后能夠迅速獲得三星涉外酒店起了一定的作用。平時(shí)工作中各部門也根據(jù)各自工作特點(diǎn)經(jīng)常組織內(nèi)部培訓(xùn)、考核和技術(shù)比武，例如：英語培訓(xùn)、普通話培訓(xùn)、微笑服務(wù)培訓(xùn)、餐飲客房業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。新老員工之間還注意搞好傳幫帶，實(shí)行“一對(duì)一”的培訓(xùn)，這對(duì)新進(jìn)員工快速熟練掌握工作業(yè)務(wù)起了很好的作用。
銷售工作回顧及總結(jié)篇七
1、全體部員同學(xué)生會(huì)其它部一起為“新老生見面會(huì)”布置、收拾會(huì)場(chǎng)等準(zhǔn)備工作及后續(xù)工作，保證了見面會(huì)有序，順利的進(jìn)行。
2、為迎接影視學(xué)院08級(jí)新生的到來我們學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門通力配合舉辦了一場(chǎng)精彩紛成的迎新晚會(huì)。我們生活部全體成員配合其他兄弟部門布置會(huì)場(chǎng)，以及晚會(huì)前兩名引導(dǎo)禮儀，晚會(huì)整個(gè)過程中的七名會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，確保整個(gè)晚會(huì)安全，順利進(jìn)行。
銷售工作回顧及總結(jié)篇八
政府法制工作以往取得的成績(jī)和目前存在的問題，提出了2022年政府法制工作的總體要求和新的工作思路。
院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》的貫徹落實(shí)，突出工作重點(diǎn)，拓展工作領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變工作方式，提高工作質(zhì)量，務(wù)求市政府法制工作取得新進(jìn)展，為構(gòu)建和諧新鄉(xiāng)提供有力的法制保障。
工作思路：一是抓好重點(diǎn)工作，當(dāng)好政府法制參謀；二是轉(zhuǎn)變工作方式，拓寬政府法制工作領(lǐng)域；三是內(nèi)抓管理、外樹形象，提高政府法制工作質(zhì)量；四是加強(qiáng)對(duì)外溝通、聯(lián)系，擴(kuò)大政府法制工作社會(huì)影響。
二、2022年度上半年工作完成情況。
今年上半年，我辦按照市政府的工作部署和確定的工作思路，扎實(shí)工作、務(wù)求實(shí)效，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作。
（一）籌備召開了全市政府法制工作會(huì)議。3月6日，市政府召開了全市政府法制工作會(huì)議，對(duì)2022年度政府法制工作進(jìn)行了回顧和總結(jié)，對(duì)2022年度政府法制工作進(jìn)行了安排部署，明確了今年政府法制工作的總體要求和工作思路。市政府和各縣（市、區(qū)），市政府各行政執(zhí)法機(jī)關(guān)簽訂了《2022年度行政執(zhí)法責(zé)任制目標(biāo)責(zé)任書》，表彰了2022年度政府法制工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
4月份，組織舉辦了全市行政執(zhí)法人員骨干培訓(xùn)班，系統(tǒng)講授了有關(guān)行政執(zhí)法理論和《新鄉(xiāng)市行政許可案卷質(zhì)量規(guī)范》、《新鄉(xiāng)市行政處罰案卷質(zhì)量規(guī)范》，提高了行政執(zhí)法人員行政執(zhí)法技能截止7月底，各級(jí)各部門累計(jì)舉辦行政執(zhí)人員培訓(xùn)班30余期次，培訓(xùn)行政執(zhí)法人員4000余名二是積極推進(jìn)依法行政示范單位創(chuàng)建工作，按照省政府法制辦的工作部署，我們積極在全市組織開展依法行政示范單位創(chuàng)建活動(dòng)，市政府辦公室下發(fā)了有關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)的文件、工作方案和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，初步確定了8個(gè)市直行政執(zhí)法機(jī)關(guān)、33個(gè)縣（市、區(qū)）行政執(zhí)法機(jī)關(guān)為我市第一批依法行政示范單位創(chuàng)建工作正在積極開展之中，到年底將對(duì)第一批示范單位進(jìn)行驗(yàn)收、授匾三是加強(qiáng)行政管理事項(xiàng)動(dòng)態(tài)管理工作，對(duì)各單位需申報(bào)變更的行政管理事項(xiàng)依法進(jìn)行審核，依法變更了7件動(dòng)態(tài)管理事項(xiàng)，使動(dòng)態(tài)管理工作步入正?；壍浪氖羌訌?qiáng)對(duì)政府具體行政行為的審核把關(guān)工作，上半年依法審查政府土地文件60余件，保證了市政府做出的具體行政行為合法五是對(duì)市直各部門貫徹落實(shí)赴企業(yè)檢查。
制度。
情況進(jìn)行了監(jiān)督檢查。
出具法律意見書9份，參與完成了華源醫(yī)院糾紛的訴訟、執(zhí)行。
工作。
（六）建立聯(lián)席會(huì)議制度，創(chuàng)建行政、司法聯(lián)系溝通平臺(tái)。4月份，新鄉(xiāng)市中級(jí)人民法院、新鄉(xiāng)市人民政府法制辦公室聯(lián)合下發(fā)文件，建立了行政機(jī)關(guān)與人民法院聯(lián)席會(huì)議制度，主要研究本地區(qū)群體性、重大敏感性等行政案件的法律適用問題，協(xié)商解決行政執(zhí)法、行政訴訟中遇到的困難和問題，努力實(shí)現(xiàn)行政執(zhí)法、行政訴訟工作的共識(shí)和互動(dòng)，推進(jìn)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)依法行政能力和水平的提高。
下半年，以深入貫徹《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)市縣依法行政的決定》為主線，在繼續(xù)抓好日常性工作的同時(shí)，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：
一是在全市開展行政執(zhí)法案卷評(píng)查工作。依據(jù)新鄉(xiāng)市行政許可案卷標(biāo)準(zhǔn)、新鄉(xiāng)市行政處罰案卷標(biāo)準(zhǔn)，組織對(duì)各行政執(zhí)法機(jī)關(guān)今年行政執(zhí)法案卷進(jìn)行檢查評(píng)比，查找問題，責(zé)令整改，提高行政執(zhí)法質(zhì)量和水平。
二是全面指導(dǎo)各級(jí)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)開展依法行政示范單位創(chuàng)建活動(dòng)。依照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各單位創(chuàng)建工作進(jìn)行具體指導(dǎo)，研討，組織開展第一批示范單位的驗(yàn)收、授匾、頒證工作。
培訓(xùn)，提高行政執(zhí)法監(jiān)督人員素質(zhì)。
四是進(jìn)一步落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制追究工作，通過監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)一批違法執(zhí)法案件，對(duì)有。
關(guān)責(zé)任人員會(huì)同監(jiān)察機(jī)關(guān)進(jìn)行行政執(zhí)法責(zé)任追究。
五是繼續(xù)抓好市中級(jí)人民法院和市直行政執(zhí)法機(jī)關(guān)聯(lián)席會(huì)議制度的落實(shí)。
銷售工作回顧及總結(jié)篇九
1、為了使團(tuán)組織學(xué)生會(huì)實(shí)力更加強(qiáng)大，生活部應(yīng)時(shí)宜，在開學(xué)初，我們生活部進(jìn)行了新一界的學(xué)生會(huì)成員換界，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定了生活部新一屆成員。
2、新一界成員確定的第二周，為讓部員之間排除隔閡與陌生感，讓這個(gè)集體內(nèi)部的氣氛變輕松，生活部及時(shí)開展了一個(gè)小型見面會(huì)，做了一些有意義的小游戲，讓大家彼此了解，進(jìn)一步增進(jìn)感情。與此同時(shí)，對(duì)新成員又進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作。新部員在接受培訓(xùn)后都感觸很深，學(xué)到了很多的工作技巧，很快融入到生活部這個(gè)大家庭里，同時(shí)也感受到了大家對(duì)工作的熱情。也為部門完成本學(xué)期的部?jī)?nèi)工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、針對(duì)部門工作的需要，我們部將部里的.成員分成了四個(gè)小組，這樣有助于分組對(duì)影視學(xué)院的06.級(jí)07級(jí)08級(jí)的所有寢室，教室的衛(wèi)生狀況做全面，系統(tǒng)化的檢查。每周，各個(gè)小組根據(jù)自己組員的課余時(shí)間對(duì)自己負(fù)責(zé)的年級(jí)進(jìn)行宿舍衛(wèi)生檢查。分組管理既保證了工作的順利進(jìn)行，同時(shí)也提高了組織的靈活性與效率。在宿舍衛(wèi)生檢查的過程中，我的部員們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時(shí)，向他們耐心介紹了我們部的職能，真誠地歡迎他們提出意見和建議，并表明我們一定會(huì)把“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨落到實(shí)處的決心。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查，不僅加強(qiáng)了宿舍衛(wèi)生管理力度，同時(shí)保證了寢室同學(xué)和學(xué)生會(huì)之間的交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決．這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適。也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十
根據(jù)集團(tuán)公司的要求本著肯定成績(jī)，查找不足的原則對(duì)20__年度材料、設(shè)備的經(jīng)營管理工作做一個(gè)總結(jié)。
一、合格分供方的評(píng)定。
根據(jù)本人的工作職責(zé)和20__年度的工作計(jì)劃，在年初就對(duì)集團(tuán)和基層單位推薦的材料供應(yīng)分供方和設(shè)備租賃分供方進(jìn)行了重新登記。其中重點(diǎn)考察了分供方的供應(yīng)能力，履約情況，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品價(jià)格。并且將他們的工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證等相關(guān)手續(xù)登記造冊(cè)。在眾多的分供方中嚴(yán)格篩選出目前的材料供應(yīng)合格分供方107家，設(shè)備租賃合格分供方283家。并且在本年度與合格分供方的合作過程中，在上半年和下半年分別組織基層單位對(duì)他們進(jìn)行了客觀的全面的綜合評(píng)價(jià)。掌握了第一手的資料，了解了他們的思想動(dòng)態(tài)使其更好的服務(wù)于我集團(tuán)公司。20__年將根據(jù)各基層單位的評(píng)價(jià)，在原有的合格分供方中保留一批質(zhì)量好，守信譽(yù)，服務(wù)周到的供應(yīng)商。與那些業(yè)績(jī)不突出，合作不愉快的供應(yīng)商解除合作關(guān)系，同時(shí)將吸納一批新的，有著良好的合作意向的供應(yīng)商加盟，以保證我們合格分供方隊(duì)伍的純潔性。
二、集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料。
20__年度由集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料包括柴油、路邊石和部分生石灰。其中尤以柴油的供應(yīng)最為成功，歷年的柴油供應(yīng)形式都是以各個(gè)分公司為單位自行采購，由于柴油的采購大多是現(xiàn)金交易，商家概不賒欠所以基層單位為了保證施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行，必須四處籌集資金采購柴油，即使是這樣施工現(xiàn)場(chǎng)停工待油的情況時(shí)有發(fā)生，而且由于進(jìn)貨渠道的不同，油品的質(zhì)量及數(shù)量都得不到保證，以次充好，短斤少兩的現(xiàn)象屢禁不止。尤為嚴(yán)重的是在每年的施工旺季油燃料供應(yīng)緊缺的季節(jié)，還得承受供應(yīng)商惡意哄抬油價(jià)的額外負(fù)擔(dān)，最高時(shí)可達(dá)到每噸高于市場(chǎng)價(jià)格400—1000元，嚴(yán)重的制約著工程的進(jìn)度的同時(shí)也大大增加了工程的成本。20__年按照集團(tuán)總部的指示由經(jīng)營管理部牽頭選定一家較有實(shí)力的油料供應(yīng)商，與其簽訂為期一年的油燃料供應(yīng)合同，明確了供、需雙方的責(zé)、權(quán)、利，自合同開始履行至工程結(jié)束雙方合作非常愉快，全年沒有發(fā)生一次因?yàn)橘|(zhì)量、數(shù)量、付款等因素而引發(fā)的糾紛。沒有發(fā)生一起因?yàn)橥９ご投绊懝こ踢M(jìn)度的現(xiàn)象，無形之中加快了工程的進(jìn)度，減輕了基層單位為保證油燃料供應(yīng)而四處奔波，八方求拜的沉重負(fù)擔(dān)，同時(shí)又把按比例付款所緩付部分的一塊資金節(jié)余下來用于其他工程之所需，節(jié)約了一部分人力，物力，使之全身心的投入到施工生產(chǎn)中去。同時(shí)也消除了分散管理帶來的安全隱患。同樣路邊石和部分生石灰的采購也是在統(tǒng)一供應(yīng)的保駕護(hù)航下而得以穩(wěn)定的運(yùn)行。
三、材料采購的指導(dǎo)價(jià)格。
按照本人20__年度工作計(jì)劃，在正式開工之前我們組織相關(guān)人員對(duì)長(zhǎng)春市區(qū)周邊的地材價(jià)格進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并于3月20發(fā)布了第一批常用材料采購的指導(dǎo)價(jià)格，指導(dǎo)價(jià)格充分考慮到各個(gè)項(xiàng)目工程本身所處的地理位置及材料來源地的地理位置，給出了不同的上、下限區(qū)間。給我方采購人員與供應(yīng)商價(jià)格談判時(shí)，預(yù)留出充分的周旋空間。后來經(jīng)事實(shí)驗(yàn)證本指導(dǎo)價(jià)格在實(shí)施過程中的確起到了指導(dǎo)和控制材料價(jià)格的實(shí)際作用。后來進(jìn)入施工生產(chǎn)的旺季，隨著油燃料及工程材料價(jià)格的上漲，我們?cè)?月10日、5月18日、9月9日又分別對(duì)材料的指導(dǎo)價(jià)格做出了三次調(diào)整，有效的保證了工程材料的及時(shí)供應(yīng)。在發(fā)布材料采購指導(dǎo)價(jià)格的同時(shí)，我們又在充分做了設(shè)備租賃市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)查后，發(fā)布了設(shè)備租賃的指導(dǎo)價(jià)格，該價(jià)格是在市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上下浮10%左右作為談判空間，租賃形式分別為年租、月租和日租，后期雖然經(jīng)歷了幾次油燃料價(jià)格上漲的沖擊，特別是日臺(tái)班租賃這種形式，也曾有部分單位打報(bào)告要求價(jià)格調(diào)整，但最終本價(jià)格一直維持到今年工程結(jié)束。
四、大宗材料的價(jià)格管理。
__年的大宗材料采購形式為基層單位供應(yīng)科在集團(tuán)注冊(cè)的合格分供方中挑選重合同，守信譽(yù)，質(zhì)量好，服務(wù)周到的供應(yīng)商洽談具體業(yè)務(wù)，如鋼材，水泥，木材等。然后將價(jià)格談判的結(jié)果報(bào)經(jīng)營管理部審批。在此過程中我們都是參照基層單位的價(jià)格做廣泛的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，多方詢價(jià)，然后以集團(tuán)總部的名義要求幾家供應(yīng)商同時(shí)報(bào)價(jià)，從中選出價(jià)格最低的商家作為我們本次采購的最終供應(yīng)商。特別是批量較大的材鋼采購我們更是一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真的控制每一個(gè)環(huán)節(jié)，盡量做到萬無一失。所以基本絕大多數(shù)的最終采購價(jià)格都會(huì)以平均低于市場(chǎng)價(jià)格20—40元左右不等的價(jià)格成交。為集團(tuán)節(jié)省了大量的資金，降低了工程的成本。水泥和木材的采購也是如此，尤其是今年安龍泉商混站的散裝水泥我們充分利用我們與亞泰水泥多年合作的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，依靠我們良好的社會(huì)效益每次進(jìn)貨都享受著每噸低于市場(chǎng)價(jià)格5元的優(yōu)惠政策。
五、特殊材料的價(jià)格控制。
對(duì)于那些結(jié)構(gòu)工程所需的和道路工程不常用的特殊材料如支座，錨具，土工格柵，土工布，鋼絞線等我們沒有發(fā)布具體的價(jià)格限制，但也同樣是根據(jù)基層單位供應(yīng)科的采購報(bào)價(jià)，以集團(tuán)總部的名義與供應(yīng)商進(jìn)行洽談，如四環(huán)路工程所用的玻璃纖維土工格柵，08年的采購價(jià)格為每平米3.3元，20__年初基層單位與其洽談的單價(jià)為2.9元，后來經(jīng)過我們與遠(yuǎn)在山東的生產(chǎn)廠家?guī)状谓簧?，?dòng)之以情，曉之以理最終以每平米2.1元的價(jià)格成交，僅此一項(xiàng)就為集團(tuán)節(jié)約了一筆可觀的資金。東南污水處理場(chǎng)保溫用的稻草原來1.6元一捆還遲遲進(jìn)不來，我們及時(shí)為他們?cè)诘静莸漠a(chǎn)地萬昌聯(lián)系了一家以每捆1.5元的價(jià)格，在僅僅四天的時(shí)間幾萬捆稻草就全部進(jìn)場(chǎng)完畢，既保證了混凝土的及時(shí)保溫，又節(jié)省了一部分資金。
六、大型設(shè)備的采購控制。
20__年度的設(shè)備采購工作我們嚴(yán)格的按照iso9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求，建立了一套從申請(qǐng)、審批、驗(yàn)收到出、入庫手續(xù)齊全的管理體系。每次設(shè)備的采購經(jīng)營管理部都積極的參與合同的簽訂，價(jià)格的談判以及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后的驗(yàn)收、入賬工作，真正做到了帳目清楚，手續(xù)齊全，每臺(tái)設(shè)備的使用與管理都有專門的責(zé)任人負(fù)責(zé)。從年初開始以較低的價(jià)格成功的購入了9立方米混凝土運(yùn)輸車3臺(tái)，強(qiáng)制式混凝土攪拌站2臺(tái)，直徑2600mm泥水平衡頂管機(jī)1臺(tái)及殼體，150噸電子汽車衡1臺(tái)，150噸散裝水泥儲(chǔ)罐3個(gè)，儲(chǔ)水罐3個(gè)。指導(dǎo)修復(fù)200kw、150kw柴油發(fā)電機(jī)組各一臺(tái)。
七、周轉(zhuǎn)材料、庫存材料、固定資產(chǎn)的清查盤點(diǎn)。
__年度的周轉(zhuǎn)材料、庫存材料和固定資產(chǎn)的管理工作我們重點(diǎn)抓了以下幾點(diǎn)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)周轉(zhuǎn)材料的監(jiān)督管理工作。
2、完善了周轉(zhuǎn)材料的采購審批程序。
3、根據(jù)我集團(tuán)的具體情況，重新對(duì)周轉(zhuǎn)材料和小型機(jī)具進(jìn)行了界定。
4、統(tǒng)一了有關(guān)周轉(zhuǎn)材料采購，使用，報(bào)廢，保管的一系列規(guī)章制度和相關(guān)報(bào)表。
5、重新規(guī)定了周轉(zhuǎn)材料的周轉(zhuǎn)次數(shù)和攤銷比例。
6、對(duì)年終庫存材料進(jìn)行了清查盤點(diǎn)，11月20日之前完成了對(duì)報(bào)廢的周轉(zhuǎn)材料和設(shè)備審批工作。
7、會(huì)同監(jiān)察審計(jì)部對(duì)周轉(zhuǎn)材料、庫存材料、小型機(jī)具進(jìn)行了徹底的清查審計(jì)。
8、12月20日之前完成了20__年度的固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)工作。
9、4月2日發(fā)布了《材料采購管理制度》。3月25日發(fā)布了《機(jī)械、機(jī)具周轉(zhuǎn)材料管理辦法》。3月29日發(fā)布了《油燃料管理制度》。10月30日發(fā)布了《關(guān)于20__年度材料結(jié)算的通知》。11月16日發(fā)布了《關(guān)于對(duì)20__年度庫存材料清查盤點(diǎn)具體要求的通知》。11月23日發(fā)布了《關(guān)于20__年度設(shè)備及固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn)的通知》。
八、不足與建議。
1、在資金允許的情況下，增加集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)材料種類。通過20__年度大宗材料的供應(yīng)，我們感覺由集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料能夠保證質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量能夠達(dá)到要求，而且供應(yīng)的及時(shí)性、價(jià)格的統(tǒng)一性都能夠得到保障，且以集團(tuán)總部的名義與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判對(duì)供應(yīng)商具有一定的威懾力和殺傷力。
2、個(gè)人建議立即投資興建一座具有一定規(guī)模的混凝土生產(chǎn)線，縱觀__年度材料供應(yīng)，最失敗、最失控的就是商混，由于其行業(yè)協(xié)會(huì)的一些潛規(guī)則和生產(chǎn)廠家的不平等條款，使我們?cè)谏袒旃?yīng)上處處受制于人，停工待料的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，基層單位苦不堪言，不得不違心的接受某些不平等的霸王條款。所以建立商混場(chǎng)勢(shì)在必行。
3、在材料管理方面尤其是價(jià)格管理方面繼續(xù)做細(xì)，20__年準(zhǔn)備增加一項(xiàng)專項(xiàng)的材料價(jià)格月報(bào)表，以便于對(duì)材料價(jià)格進(jìn)行全面的掌控。
4、今年準(zhǔn)備有針對(duì)性的增加和刪減限價(jià)材料的數(shù)量，通過__年材料限價(jià)的發(fā)布和調(diào)整，我覺得的確是起到了一定的控制材料價(jià)格的作用，但價(jià)格區(qū)間和施工現(xiàn)場(chǎng)與材料來源地之間的距離之間的價(jià)格關(guān)系，還是限定的不夠清晰，致使基層單位在理解和執(zhí)行的過程中出現(xiàn)偏差，這一點(diǎn)在20__年度的的年終工程結(jié)算中已經(jīng)清楚的顯現(xiàn)出來，所以在20__年的工作中必須取長(zhǎng)補(bǔ)短，把此項(xiàng)工作做得更加精確，細(xì)致。
5、基于__年度材料方面從采購、進(jìn)場(chǎng)、驗(yàn)收、出、入庫、保管、使用等方面存在的漏洞與不足，將計(jì)劃在3月份組織包括供應(yīng)科長(zhǎng)、供應(yīng)科核算員，項(xiàng)目部材料員在內(nèi)的專項(xiàng)培訓(xùn)，達(dá)到系統(tǒng)的提高以上人員內(nèi)業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)、流程等方面專業(yè)水準(zhǔn)的目的，將20__年的工作做的更好。
6、根據(jù)__年度工作中存在的不足，將__年度發(fā)布的各種管理制度和實(shí)施辦法，按照我集團(tuán)的具體情況進(jìn)行完善和修改，達(dá)到更好的服務(wù)于項(xiàng)目工程的目的。
九、經(jīng)營管理部成立一年來，本人按照自己的工作職責(zé)做了一些具體的工作，在工作中能夠做到出以公心，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人，積極參加集團(tuán)組織的各種活動(dòng)，不計(jì)個(gè)人得失。但也客觀存在不足與缺點(diǎn)，如組織紀(jì)律性不強(qiáng)和惰性就是我最大的毛病，但我會(huì)在新的一年里堅(jiān)決改正。
我的工作宗旨就是對(duì)企業(yè)的忠誠。
我的老主人翁精神就是對(duì)企業(yè)的感情。
我的工作動(dòng)力是對(duì)企業(yè)的感恩之情。
我的最大的愿望就是企業(yè)的振興。
以上就是本人__年度的工作總結(jié)，伴隨著集團(tuán)走過了32年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷了集團(tuán)發(fā)展道路上的坎坎坷坷，掐指一算能為集團(tuán)效力的時(shí)日已經(jīng)不多了，但是我一定會(huì)一如既往的認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好我的每項(xiàng)工作，用我的實(shí)際行動(dòng)報(bào)效培養(yǎng)我、養(yǎng)育我的長(zhǎng)春市政建設(shè)集團(tuán)有限公司。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十一
過去的五年，在市局、縣委和縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，全面建設(shè)取得了明顯成效。
食品安全監(jiān)管水平上新臺(tái)階。x、認(rèn)真貫徹落實(shí)《食品安全法》，嚴(yán)把食品生產(chǎn)許可證準(zhǔn)入關(guān)，對(duì)全縣已取得qs證的xxx家食品生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行a、b、c等級(jí)劃分，采取了“三員”、“四定”分片區(qū)的監(jiān)管模式，構(gòu)建了食品安全監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)。開展了打擊假冒偽劣、非法添加和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治工作。x、完成了xxxx年“供奧運(yùn)會(huì)食品”、“抗震救災(zāi)”等食品安全的監(jiān)管工作。x、xxxx年xx月，我局代表x省接受國務(wù)院關(guān)于食品生產(chǎn)加工小作坊專項(xiàng)整治的考核驗(yàn)收。x、xxxx年x月，我縣x鑫鴻望食品有限公司代表x省接受國務(wù)院食品安全整頓評(píng)估考核組的考核。xxxx年xx月，x鑫鴻望食品有限公司、x省京韓四季實(shí)業(yè)有限公司代表x省接受了國務(wù)院食品安全督查工作。xxxx年xx月，x珪一食品開發(fā)有限公司代表代表x省接受國家質(zhì)檢總局督查食品添加劑生產(chǎn)環(huán)節(jié)專項(xiàng)檢查工作組的檢查考核。無論是供奧運(yùn)會(huì)食品的監(jiān)管還是接受各種考核檢查都受到了國家、省、市的充分肯定和表揚(yáng)。
特種設(shè)備監(jiān)管更加科學(xué)、有效。x、引入市場(chǎng)機(jī)制，創(chuàng)新性開展第三方鍋爐維保工作，此項(xiàng)工作獲xxxx年市局“兩創(chuàng)新工作”一等獎(jiǎng)，國家局現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研并予以肯定。x、率先探索特種設(shè)備分類監(jiān)管工作，將特種設(shè)備使用單位分為a、b、c三個(gè)監(jiān)管類別，實(shí)施動(dòng)態(tài)分類科學(xué)監(jiān)管。x、與房管局聯(lián)合下文《關(guān)于加強(qiáng)物業(yè)區(qū)域電梯安全監(jiān)管工作的通知》，把電梯安全管理工作納入了物業(yè)公司年審、評(píng)等、評(píng)級(jí)工作。
質(zhì)量管理和品牌工作成效顯著。x、狠抓“質(zhì)量興縣”工作，繼xxxx年x縣人民政府被省政府評(píng)為“x省質(zhì)量興縣先進(jìn)縣”后，xxxx年又被國家質(zhì)檢總局評(píng)為“全國質(zhì)量興市（縣）先進(jìn)縣”。x、大力實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，xxxx年以前我縣x名牌企業(yè)僅有x家，通過的大力培育和幫扶，到目前共有x名牌企業(yè)xx家，涉及產(chǎn)品近xx個(gè)系列。
地標(biāo)保護(hù)工作穩(wěn)步推進(jìn)。繼“x縣豆瓣”之后，“唐元韭黃、安靖蜀繡”被申請(qǐng)批準(zhǔn)為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。xxxx年“x縣豆瓣”、“唐元韭黃”專題宣傳片在cctv-x欄目播出，進(jìn)一步宣傳和提升了品牌形象。xxxx年國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)x縣為全國僅有的x個(gè)國家級(jí)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)之一。
標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量認(rèn)證基礎(chǔ)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。x縣農(nóng)科村xxxx年被國家六部委確立為第一批國家級(jí)農(nóng)家旅游服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目，經(jīng)過兩年創(chuàng)建并于xxxx年xx月xx日通過了國家考核驗(yàn)收，為促進(jìn)農(nóng)家旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展提供了借鑒和參考。全縣有xx家企業(yè)xxx項(xiàng)產(chǎn)品采用了國際標(biāo)準(zhǔn)或國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。至xxxx年，共累計(jì)備案企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)xxxx項(xiàng)，發(fā)布實(shí)施區(qū)域性地方標(biāo)準(zhǔn)xx項(xiàng)。全面開展了“加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，推進(jìn)誠信計(jì)量菜市場(chǎng)建設(shè)”，x家市場(chǎng)獲得x市先進(jìn)誠信市場(chǎng)稱號(hào)。撰寫的“集貿(mào)市場(chǎng)誠信計(jì)量建設(shè)”調(diào)研文章獲全市局二等獎(jiǎng)，并在首屆“x誠信計(jì)量建設(shè)”研討會(huì)上作了交流發(fā)言。
行政執(zhí)法力度逐步加大。近年來，共受理投訴舉報(bào)案件xxx件，辦結(jié)率xxx%。處理違法案件xxx件，辦結(jié)率達(dá)xx%。xxxx年在我縣召開了全省質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)“開門審案、陽光執(zhí)法”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，我局進(jìn)行了交流展示。歷年來，開門審案案件數(shù)達(dá)xx件，制作說理式文書xxx件。
同時(shí)我們工作中也存在許多不足，面臨許多困難和問題。一是隨著人民生活水平的提高，對(duì)食品安全和特種設(shè)備安全的要求更高，繼而對(duì)監(jiān)管人員的能力素質(zhì)、科學(xué)監(jiān)管的方法手段也提出了更高的要求。二是由于監(jiān)管對(duì)象的增加，監(jiān)管難度的加大，導(dǎo)致監(jiān)管經(jīng)費(fèi)、人力、物力和技術(shù)支撐與安全監(jiān)管工作量不匹配。
一是強(qiáng)力推進(jìn)“質(zhì)量強(qiáng)縣”戰(zhàn)略。年初我局和縣政府目督辦聯(lián)合分解和下達(dá)了《xxxx年x縣質(zhì)量強(qiáng)縣工作目標(biāo)》，集中宣貫了《質(zhì)量發(fā)展綱要》，發(fā)動(dòng)和號(hào)召全縣規(guī)模企業(yè)積極開展“質(zhì)量監(jiān)管和質(zhì)量提升”活動(dòng)，篩選了xxx家企業(yè)作為第一批“質(zhì)量監(jiān)管、質(zhì)量提升”示范活動(dòng)企業(yè)。
二是名牌培育措施扎實(shí)有效。今年，全縣新增xx家企業(yè)的產(chǎn)品獲得了第十屆x名牌產(chǎn)品稱號(hào)，xx家企業(yè)的產(chǎn)品通過了第十屆x名牌的復(fù)查評(píng)審。xx家企業(yè)列入了第十一屆x名牌的培訓(xùn)計(jì)劃，年度培育x名牌xx個(gè)。目前，我縣共有獲得“x名牌”的企業(yè)xx家，涉及產(chǎn)品近xx個(gè)系列。
三是積極做好地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作。我局受市局委托，承擔(dān)了保護(hù)范圍涵蓋全市的蜀繡地理標(biāo)志保護(hù)的申報(bào)工作，目前已通過專家審查并報(bào)請(qǐng)國家質(zhì)檢總局審批公告，取得了階段性成果。積極探索地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)監(jiān)管措施，努力實(shí)踐地理標(biāo)志保護(hù)三大體系建設(shè)，xxxx年xx月，國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)我縣為“國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)”。目前各項(xiàng)工作正有序推進(jìn)，有望年底通過考核驗(yàn)收。
四是標(biāo)準(zhǔn)化示范工作穩(wěn)步推進(jìn)。指導(dǎo)農(nóng)科村進(jìn)一步執(zhí)行農(nóng)家旅游服務(wù)業(yè)系列標(biāo)準(zhǔn)，上半年，農(nóng)科村通過了國家aaaa級(jí)景區(qū)審查驗(yàn)收。與農(nóng)業(yè)部門密切配合，抓好做實(shí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目的管理工作，完成了x榕珍菌業(yè)省級(jí)“食用菌標(biāo)農(nóng)業(yè)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目”驗(yàn)收。
目前，x縣有食品生產(chǎn)企業(yè)xxx家，產(chǎn)品涵蓋xx大食品中的xx大類，其中豆瓣生產(chǎn)企業(yè)xxx家，調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)有xxx家，屬于我局監(jiān)管的食品生產(chǎn)加工小作坊xx家，食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)x家，食品包裝制品等相關(guān)產(chǎn)品xx家，企業(yè)數(shù)量居x市xx個(gè)區(qū)（市）縣第二位。
一是年初針對(duì)出現(xiàn)的“問題明膠”和“新型地溝油”我們展開了為期兩個(gè)月的整治排查工作，共檢查xx家涉及使用明膠類添加劑企業(yè)和xx家食品生產(chǎn)企業(yè)。加大了對(duì)食品監(jiān)督抽查的力度和頻次，共出動(dòng)xxx人次，抽查了企業(yè)xxx家、xxx個(gè)批次的產(chǎn)品。
二是結(jié)合實(shí)際開展了專項(xiàng)整治工作。繼續(xù)對(duì)豆瓣生產(chǎn)企業(yè)、食用植物油生產(chǎn)企業(yè)、食品用塑料包裝容器生產(chǎn)企業(yè)、泡鳳爪生產(chǎn)企業(yè)、食品添加劑生產(chǎn)企業(yè)以及食品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的專項(xiàng)整治工作，做到了監(jiān)管工作的全覆蓋，不留死角。
三是為從源頭抓好保障x縣豆瓣食品安全，我局積極致力于支持x縣川菜輔料流通協(xié)會(huì)和x縣豆瓣行業(yè)協(xié)會(huì)為保證x縣豆瓣原料安全建立綠色種植基地，建立起原料可追溯體系，從源頭保障食品安全。目前，該協(xié)會(huì)已在x、x、x、x、x、內(nèi)蒙、x等地以多種形式建立了xx個(gè)辣椒種植基地和蠶豆基地，為保障x縣豆瓣原料安全可控夯實(shí)了基礎(chǔ)。
四是加強(qiáng)對(duì)食品安全各種法律法規(guī)的宣傳培訓(xùn)。我局先后x次召開企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會(huì)議，參加會(huì)議人員多達(dá)xxx人次，發(fā)放各種食品質(zhì)量安全資料xxxx余份；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)全縣食品安全監(jiān)管員的教育培訓(xùn)工作，全年共培訓(xùn)xxx人次。
五是我縣食品安全監(jiān)管工作多次接受國家、省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人大代表、政協(xié)委員、市民代表的考核檢查、視察參觀，受到了一致好評(píng)。今年代表省、市迎接了國家局食品添加劑專項(xiàng)整治活動(dòng)的考核驗(yàn)收，也受到了考核組的肯定和好評(píng)。
一是逐步建立并完善特種設(shè)備安全監(jiān)察信息化網(wǎng)絡(luò)。截止xxxx年xx月底在冊(cè)特種設(shè)備xxxx臺(tái)，注冊(cè)登記率達(dá)xx%，定檢率達(dá)xxx%。
二是強(qiáng)化特種設(shè)備日常監(jiān)察工作。開展各類專項(xiàng)監(jiān)察活動(dòng)共xx次，xxx家，xxx臺(tái)，下達(dá)安全監(jiān)察指令書xxx份，消除安全隱患xxx起。對(duì)xx家重點(diǎn)監(jiān)控單位的監(jiān)察率達(dá)xxx%。積極開展“打非治違”行動(dòng)。全年共查處涉嫌違法案件xx起，立案查處xx家，取締非法特種設(shè)備xx臺(tái)。
三是積極開展特種設(shè)備操作人員和管理人員培訓(xùn)工作，持證上崗率xx%以上。xxxx培訓(xùn)各類特種設(shè)備作業(yè)人員xxx人。加強(qiáng)特種設(shè)備安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，開展了進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)物業(yè)小區(qū)等多種形式的宣傳教育活動(dòng)，共組織宣傳xx次，發(fā)放資料xxxx余份，接受咨詢xxx人次。
x、全年共查處各類案件xx起，完成了年度任務(wù)，立案案件辦結(jié)率xx%；舉報(bào)案件xx件，查處率xxx%；xxxxx中心交督辦件xx件，按時(shí)回復(fù)率xxx%；移送司法機(jī)關(guān)案件兩件。搗毀非法加工窩點(diǎn)x個(gè)，銷毀劣質(zhì)假冒產(chǎn)品xx余噸。x、按民生工程目標(biāo)要求，將x個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)監(jiān)管納入縣“民生工程”目標(biāo)，定期開展集貿(mào)市場(chǎng)巡查監(jiān)管。x、開展食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、能效標(biāo)識(shí)產(chǎn)品等流通領(lǐng)域認(rèn)證專項(xiàng)檢查x次。x、重大節(jié)日期間開展了對(duì)餐飲、加油站、超市等市場(chǎng)計(jì)量專項(xiàng)監(jiān)督檢查以及石油、石化、化工企業(yè)計(jì)量專項(xiàng)檢查。x、開展了x.xx消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“國際計(jì)量日”等宣傳活動(dòng)。組織了食品安全、特種設(shè)備、法律法規(guī)宣傳進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，下發(fā)各種宣傳手冊(cè)xxxx余份。
一是制定了活動(dòng)的實(shí)施方案。結(jié)合市局下達(dá)的《x市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)自查督查考評(píng)細(xì)則》，制定了《x縣質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)自查整改細(xì)則》。
二是向全縣xxx家企業(yè)發(fā)出了一封公開信，開展了向xxx多家企業(yè)進(jìn)行的“服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政風(fēng)行風(fēng)”問卷調(diào)查，收到了不少合理化的意見和建議。
三是狠抓辦公區(qū)環(huán)境綜合整治和干部職工的教育管理，制定并在辦公區(qū)域張貼《x縣質(zhì)監(jiān)局環(huán)境綜合整治要求》以及《x縣質(zhì)監(jiān)局工作人員文明公約》，對(duì)辦公區(qū)進(jìn)行了徹底整治，使辦公區(qū)域面貌一新。被x縣縣委表彰為“xxxx年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)窗口服務(wù)先進(jìn)單位”。
存在的問題：
一是由于有關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的高速變化，少數(shù)企業(yè)理解不透，存在這樣或那樣的問題，比如，食品標(biāo)簽的問題，還有專業(yè)打假人士的出現(xiàn)，導(dǎo)致各種投訴案件逐年遞增，給投訴處理工作帶來了較大壓力，既浪費(fèi)了許多的人力物力，也影響了企業(yè)的聲譽(yù)。
二是監(jiān)管力量和經(jīng)費(fèi)不足。我縣的食品生產(chǎn)企業(yè)以及特種設(shè)備數(shù)量大、分布散，管理難度大，使現(xiàn)有監(jiān)管人員工作量倍增、思想壓力增大，安全監(jiān)管工作容易出現(xiàn)失誤和漏洞。
三是隨著小企業(yè)、小作坊增多，而責(zé)任人安全意識(shí)不強(qiáng)，非法安裝、使用小鍋爐的現(xiàn)象還不能完全杜絕。
一、圍繞市委“五大興市戰(zhàn)略”和x縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求，大力推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)縣工作。深入開展“質(zhì)量監(jiān)管、質(zhì)量提升”活動(dòng)，參與活動(dòng)企業(yè)覆蓋面達(dá)xx%以上。積極開展品牌創(chuàng)建工作，力爭(zhēng)培育xx個(gè)以上第十一屆x名牌產(chǎn)品。
二、突出對(duì)食品安全的監(jiān)管力度。我們將進(jìn)一步加大打擊食品安全上的違法違規(guī)行為，定期開展食品安全專項(xiàng)整治，始終保持高壓態(tài)勢(shì)，在加大檢查巡查的同時(shí)，充分發(fā)揮各級(jí)食品安全監(jiān)管員的作用，讓膽敢以身試法者付出最沉重的代價(jià)。
三、加強(qiáng)特種設(shè)備安全知識(shí)的宣傳培訓(xùn)，增強(qiáng)科學(xué)安全監(jiān)管的有效性。大力開展電梯安全知識(shí)的宣傳工作，加強(qiáng)鍋爐司爐工的在崗培訓(xùn)，加大電梯維保單位的監(jiān)管力度，進(jìn)一步落實(shí)特種設(shè)備使用單位的主體責(zé)任。繼續(xù)開展專項(xiàng)整治工作，用強(qiáng)有力的手段遏制違法行為的發(fā)生，用強(qiáng)有力的手段保證安全監(jiān)管的有效性。
四、圍繞質(zhì)量安全防范，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。針對(duì)x縣食品生產(chǎn)企業(yè)和特種設(shè)備使用企業(yè)多、分布散，特別是高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)多的特點(diǎn)，加大產(chǎn)品的督查、檢驗(yàn)力度，提高應(yīng)急預(yù)警能力，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，要不間斷地進(jìn)行非預(yù)先性演練，真正發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，做到早預(yù)警、早防范、早應(yīng)對(duì)，有的放矢地做好三個(gè)安全的工作，力爭(zhēng)全面建設(shè)有新突破、新進(jìn)展。
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銷售工作回顧及總結(jié)篇十二
為做好督查工作，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是無規(guī)律，因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T校稿的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。
一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。
工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養(yǎng);同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十三
沒有計(jì)劃的工作是盲目的，合理安排復(fù)習(xí)進(jìn)度和計(jì)劃是十分重要的。整個(gè)高三復(fù)習(xí)過程一般可分為四個(gè)大的階段：
第一階段為分專業(yè)復(fù)習(xí)階段（約4個(gè)月，第二次摸底考試前）。本階段一般可以音、體、美、技教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)、體育與健康、技術(shù)各領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)復(fù)習(xí)，其它教師則分文理分別進(jìn)行人文與社會(huì)、科學(xué)與生活方面的基礎(chǔ)知識(shí)與運(yùn)用復(fù)習(xí)指導(dǎo)。這期間每?jī)芍芤忠淮握?guī)的考試，可以是針對(duì)學(xué)生實(shí)際水平的，拼盤式的綜合模擬題，要全批全改。
第二階段為熱門重點(diǎn)話題專題復(fù)習(xí)階段（約2個(gè)月）。教師要經(jīng)過調(diào)查、討論、分析，提前篩選一些重要的熱門話題，如奧運(yùn)會(huì)、能源問題、環(huán)保問題、航天與探月、青藏鐵路與少數(shù)民族、交通與安全……。然后以這些話題做為主題，從各個(gè)角度、各個(gè)專業(yè)擬定或搜集一些題目進(jìn)行專題訓(xùn)練，逐步貼近高考。這一階段應(yīng)當(dāng)把社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方面的內(nèi)容加進(jìn)去。每?jī)芍芤淮蔚哪M考試必不可少，試題質(zhì)量要高，最好不用套題，要全批全改。
第三階段為綜合仿真訓(xùn)練階段（約2個(gè)月，包括最后的回歸基礎(chǔ)）。以高考題的形式組織試題進(jìn)行仿真訓(xùn)練。教師要搜集大量習(xí)題，進(jìn)行精心篩選。要充分利用各地的模擬試題，自己編寫題目也是非常重要的。同時(shí)這一階段還要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行答題規(guī)范性訓(xùn)練。基本能力采取網(wǎng)上閱卷的形式，書寫字跡潦草或字體太小都可能造成網(wǎng)上顯示不清而造成失分。所以必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使其養(yǎng)成規(guī)范、認(rèn)真書寫的習(xí)慣。對(duì)于問答題，還要進(jìn)行語言規(guī)范和邏輯科學(xué)方面的訓(xùn)練，以盡量減少會(huì)答而答不明白造成的失分。最后還要拿出一定的時(shí)間，回歸基礎(chǔ)，并整理反思做過的題，至高考達(dá)到最付佳狀態(tài)。
從以往各種考試和高考來看，綜合實(shí)踐活動(dòng)部分的題目，明顯是學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)。針對(duì)這一情況，可以采用模擬的方式讓學(xué)生去體驗(yàn)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于技能類的學(xué)科問題，學(xué)生沒有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不經(jīng)過一定的技能訓(xùn)練，很難理解題目的材料與情境，難以解決問題。這類問題要求教師盡量多的將自己的生活經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)給學(xué)生。在實(shí)際教學(xué)中，需要教師引導(dǎo)學(xué)生去模擬、想象某些過程或經(jīng)歷。以學(xué)生的合理推理和教師的及時(shí)引導(dǎo)來完善所模擬的過程。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十四
回首四年的學(xué)生活，很多難忘的事，很多的收獲。如今我順利畢業(yè)，學(xué)的四年里,我各方面的能力都得到了發(fā)展,可以說,經(jīng)過學(xué)四年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)具備了適應(yīng)社會(huì)工作的能力。
在校期間，我虛心求學(xué)、刻苦認(rèn)真、吃苦耐勞，工作兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)總結(jié);注重理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己的自學(xué)能力以及分析、解決問題的能力。在豐富多彩的學(xué)生活中，為了擴(kuò)知識(shí)面和培養(yǎng)自己的業(yè)余愛好;積極參加校內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，重視團(tuán)隊(duì)合作精神.
我刻苦努力，孜孜不倦，爭(zhēng)取著學(xué)那美好的時(shí)光去學(xué)習(xí)。學(xué)三年，能熟練地運(yùn)用測(cè)繪儀器設(shè)備操作和數(shù)據(jù)處理、計(jì)算技術(shù)，尤其是現(xiàn)代測(cè)繪儀器和計(jì)算機(jī)繪圖、計(jì)算的技術(shù)。具有良好的識(shí)圖、用圖與分析能力，睿蛀敢，善于發(fā)現(xiàn)并總結(jié)問題，及時(shí)糾正錯(cuò)誤、調(diào)整方案。善于活學(xué)活用，突破陳規(guī)，形成以縱帶橫、以橫促縱的'縱深領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭，以解決各種施工測(cè)量的疑難問題。
在進(jìn)入社會(huì)后，我始終會(huì)以一顆謙虛、熱情和執(zhí)著的心來對(duì)待我的工作和事業(yè)，始終以樸實(shí)的性格，實(shí)干的作風(fēng)，端正的態(tài)度，樂觀的精神去誠誠懇懇地工作，踏踏實(shí)實(shí)的走好人生路。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十五
從xx年9月份接手這個(gè)班，不知不覺又到了學(xué)期的結(jié)束，回顧這一學(xué)期的工作，總結(jié)如下：
以上就是我對(duì)這個(gè)學(xué)期工作得一個(gè)大概的總結(jié)，希望自己下個(gè)學(xué)期能在這個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，希望新的一年里我和我的學(xué)生都能有更大的收獲！我會(huì)努力的！
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銷售工作回顧及總結(jié)篇十六
年是我鎮(zhèn)實(shí)施經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)的第三年，是機(jī)遇年、發(fā)展年和闖關(guān)年，也是固本強(qiáng)基年，開拓創(chuàng)新、做大創(chuàng)強(qiáng)的關(guān)鍵年。今年以來，我鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“爭(zhēng)先進(jìn)位，縮小差距”這個(gè)主題，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。主要特色工作回顧如下：
一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可望提前完成。1―9月全鎮(zhèn)完成gdp5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業(yè)增加值4.08億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計(jì)劃的81.6%、99.5%、113%。
二、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，固定資產(chǎn)投入繼續(xù)攀升。為支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保無障礙施工，我鎮(zhèn)實(shí)行了黨政領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)重點(diǎn)項(xiàng)目的制度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)，提高重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)速度。例如：為支持浙江紅火集團(tuán)日產(chǎn)4000噸干法回轉(zhuǎn)窯和鐵路專用線項(xiàng)目的建設(shè)，鎮(zhèn)政府成立了紅火重點(diǎn)項(xiàng)目征遷領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬元的浙江紅火集團(tuán)鐵路專用線建設(shè)項(xiàng)目完成投資已達(dá)1969萬元。其他列入310工程的.項(xiàng)目，總投資7.68億元，當(dāng)年計(jì)劃投資4.71億元，1―9月完成投資2.4億元，其中重大新開工項(xiàng)目6個(gè)；1―9月技改擴(kuò)建企業(yè)42家，其中木材企業(yè)有27家，經(jīng)技改立項(xiàng)的企業(yè)有23家，計(jì)劃當(dāng)年技改總投資5.28億總投資4760萬元，工業(yè)技改投資達(dá)3.5億元。
三、木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，產(chǎn)業(yè)層次得到提升。我們從夯實(shí)木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)入手，全力提升木材產(chǎn)業(yè)層次。一是重視木材深加工園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套，今年又投入園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套資金760萬元。二是做好市場(chǎng)功能的完善，新投入市場(chǎng)配套資金620萬元，并將浙西竹木市場(chǎng)升為浙江我鎮(zhèn)木業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)知名度。通過浙江（我市）木材交易洽談會(huì)，大大提高了我鎮(zhèn)木材產(chǎn)業(yè)的知名度，拓寬了銷售市常三是引導(dǎo)企業(yè)加速深加工產(chǎn)品的發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展指接板、工藝品、出口產(chǎn)品、木材綜合利用等項(xiàng)目，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。到9月止我鎮(zhèn)木材交易量達(dá)到105萬立方米，比上年增長(zhǎng)27.5%，其中，粗加工量達(dá)57.4萬立方米，占54.7%；深加工量達(dá)20.65萬立方米，占19.7%；銷售額達(dá)到9.75億元，增長(zhǎng)32%。
四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實(shí)好工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展用地。一是利用部隊(duì)調(diào)營后（搬遷）的營房，租賃現(xiàn)有的營房建辦企業(yè)；二是對(duì)各村閑置的場(chǎng)地、房屋進(jìn)行登記，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小鼓勵(lì)企業(yè)到各村去辦廠。今年已有24家企業(yè)在部隊(duì)營房?jī)?nèi)落戶，其中有細(xì)木工板、指接板等企業(yè)6家。到9月止我鎮(zhèn)從搬活存量土地利用閑置場(chǎng)地引進(jìn)企業(yè)到32家，投資額達(dá)0.8億元。
五、招商引資成效明顯，引資項(xiàng)目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭等工作來抓，以產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商、以商引商為重點(diǎn)，開展山海協(xié)作抓好回歸工程建設(shè)，并鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)主與國內(nèi)外大市場(chǎng)接軌。今年我鎮(zhèn)還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮(zhèn)的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。到9月止共引進(jìn)成功簽約項(xiàng)目43個(gè)，協(xié)議引資額15640萬元，比上年同期增14.1%，完成市年度計(jì)劃195.5%；實(shí)際到位引資額6850萬元，比上年同期增13.8%，完成市年度計(jì)劃171.25%。
存在問題。
一、由于受宏觀調(diào)控和市場(chǎng)因素的影響，水泥行業(yè)、機(jī)電（變壓器）行業(yè)效益回升乏力。紅火集團(tuán)、協(xié)力水泥有限公司等水泥企業(yè)銷售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融資難，難融資雙重并存。大多數(shù)企業(yè)都屬新辦期，資本積累不足，資金實(shí)力不強(qiáng)，內(nèi)動(dòng)力不足，融資渠道少。許多企業(yè)受缺少抵押物困擾，流動(dòng)資金貸款困難重重，難以滿足流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的需要。
三、木材資源緊缺，潛在危機(jī)較大。當(dāng)前我鎮(zhèn)木材資源面臨著以下危機(jī)：一是木材加工企業(yè)增多，木材需求量也在增加，出現(xiàn)“僧多粥少”現(xiàn)象；二是以前大批量的砍伐木材，生態(tài)環(huán)境得到破壞，國家對(duì)林木資源保護(hù)趨緊，砍伐指標(biāo)減少；三是福建、江西等周邊地區(qū)十分重視招商引資，對(duì)本地區(qū)的木材資源進(jìn)行控制，以自己的加工為主；四是隨著道路交通發(fā)展，物流業(yè)的加快，木材資源的原產(chǎn)地直接資源銷往消費(fèi)地，毗鄰優(yōu)勢(shì)已沒有過去明顯；五是木材原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本上升。
四、征地難，土地成本上升。
銷售工作回顧及總結(jié)篇十七
20xx年即將過去，回顧即將過去的一年，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在其它部門的積極配合下，通過工程部全體工人辛勤勞動(dòng)和不懈努力，克服了人員少，工作量大，新設(shè)備，新技術(shù)，新工藝等困難，著手大力開展設(shè)備維修保養(yǎng)和挖潛技術(shù)改造工作，積極主動(dòng)地解決設(shè)備存在的各種問題，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了設(shè)備的安全正常運(yùn)行，保障了水、電、氣的正常供應(yīng)。在節(jié)能降耗工作中也做了大量的工作，取得了一些成績(jī)，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，推動(dòng)明年工作再上臺(tái)階，更好地完成工程部的各項(xiàng)工作，特作出總結(jié)。
一、管理工作。
按照公司的管理制度、崗位職責(zé)為準(zhǔn)則，加強(qiáng)部門管理，組織員工學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件和辦公例會(huì)會(huì)議紀(jì)要，讓員工充分理解其精神，工程部領(lǐng)導(dǎo)自身帶頭遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持例會(huì)制度，堅(jiān)持考勤制度，堅(jiān)持巡回檢查制度，抓各項(xiàng)工作完成情況，關(guān)心職工生活，使部門的安全生產(chǎn)和勞動(dòng)紀(jì)律都有了較大的提高。
二、去年一年完成的主要任務(wù)。
1.完成中央空調(diào)電動(dòng)閥安裝、調(diào)試工作;。
2.完成10噸熱水箱安裝、改造，管道、管道泵安裝、調(diào)試工作;。
3.完成了洗浴、餐飲、宿舍樓26臺(tái)空調(diào)安裝、調(diào)試工作;。
4.完成餐飲二樓16個(gè)包間空調(diào)安裝、調(diào)試工作;。
5.完成餐飲一樓兩臺(tái)8p空調(diào)安裝、調(diào)試工作;。
6.完成負(fù)一樓到三樓門鎖檢修工作;。
7.保證了浴區(qū)水壓、水質(zhì)、水溫;。
8.保障了各用熱水單位的熱水供應(yīng);。
9.保障了物業(yè)公司水、電、熱水供應(yīng);。
10.完成對(duì)浴區(qū)蒸房爐子的維修保養(yǎng)工作;。
11.協(xié)調(diào)、檢查、接收外拉熱水工作10690噸;。
12.按時(shí)更換沙缸;。
13.及時(shí)清洗板換;。
14.及時(shí)檢修電機(jī)(各運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備上的電機(jī));。
15.完成了對(duì)發(fā)電機(jī)組的檢修、測(cè)試工作;。
16.完成了對(duì)煤氣報(bào)警裝置的安裝;。
17.檢修、調(diào)試消防系統(tǒng);。
18.檢修、調(diào)試、保養(yǎng)電梯;。
19.準(zhǔn)備防汛工作;。
20.安裝、調(diào)試30噸熱水箱;。
21.對(duì)熱水管道進(jìn)行了保溫;。
22.清洗、保養(yǎng)新風(fēng)機(jī)組;。
23.完成房屋改造的配套工作。
正在進(jìn)行的工作有:。
1.配合三樓房間改造;。
2.配合餐飲大廳的改造;。
3.配合瑤池改造。
可以這樣說:工程部的工作錯(cuò)綜復(fù)雜，無論是誰，只要是盛威的人都能給你下達(dá)任務(wù)，如下水不通、管道堵塞、電器發(fā)生故障、水溫不合適、甚至某地方有滴漏、哪家停水等等，這些日常的事故處理，我們都能及時(shí)完成，保障了各個(gè)部門的正常運(yùn)行。
三、安全工作。
由于工程部工作的特殊性，今年一年我們狠抓了安全工作。
首先，通過學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)?！盀榱四?，你的家庭和他人的幸福，請(qǐng)注意安全”經(jīng)常檢查，把事故消滅在萌芽狀態(tài);崗位操作必須兩人，修理電器必須有人監(jiān)護(hù)，可以說現(xiàn)在每個(gè)人對(duì)安全都非常重視;使今年安全部做到了安全生產(chǎn)。
新的一年即將開始，在新的一年里，我們要盡量改變某些地方的被動(dòng)情況，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，盡量協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，把我們的工作做到更好。
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