方案的成功實施需要領(lǐng)導(dǎo)者的有效管理和團隊成員的積極配合。制定方案之前，我們要明確目標(biāo)和預(yù)期效果。方案的實施需要充分的溝通和合作。
年貨促銷活動方案篇一
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
共七天。
猴年新氣象半價大返還。
(一)主要活動：虎年新氣象半價大返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元；
4、初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；
5、購物券必須在2月25日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)；
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
請根據(jù)您商場的實際情況進行借鑒取舍。
年貨促銷活動方案篇二
1、年貨一條街要求：
1）_年1月8日起開始銷售，_年1月15日完成全部年貨進場工作。
2）應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3）_年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。（根據(jù)堆頭大小指定）。
3）空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
4、南北干貨。
1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3）多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品。
1）隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)。
2）保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售。
6、沖飲、茶葉。
7、糖果、餅干、曲奇餅。
1）糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的'提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
8、糧油、調(diào)味品，
糧油系列過年食品重中之中。
每期糧油均要求有深度特價商品推出深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價。
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等。
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價。
重點做清潔用品。
10、水果要求：
1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果。
2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
（以上水果可不做特價或做少量特價）。
4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最。
好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5）門店要加強禮籃水果的驗收。
6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求：
1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；
2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優(yōu)勢才推出）。
3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；
4）水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份促銷安排。
i、送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！
目的：促進年貨銷售，增加購買量。
時間：_年1月15日---2月25日1月26日---2月7日。
內(nèi)容：
年貨您買了嗎？_人人都發(fā)！只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推！多買多送！
得到獎券就有機會發(fā)財了！
獎項設(shè)置：
一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20__元+10元禮籃1個+利是封20個。
二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個。
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個。
四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個。
幸運獎60名，獎10元禮籃1個。
安排事宜：
1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年_》或加中英標(biāo)志。
4、獎品旁貼活動噴繪。
5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等。
6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。
7、獎品為雙份，分兩次進行。
ii、送財之服裝滿100送20現(xiàn)金！再抽獎！
目的：增進服裝銷售。
時間：_年1月15日---2月15日（抽獎時間同上）。
內(nèi)容：
買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送！
100元加送獎券1張，200元2張！多買多送！
獎項設(shè)置同上。
安排事宜：
1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備。
3、送現(xiàn)金負責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。
4、賣場宣傳掛畫20張。
iii、送財之購物送財神！
時間：_年2月1日---6日。
內(nèi)容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！鼠年好運氣！
安排事宜：
購買財神畫600張。
iv、送財之全家逛中英，免費拍照全家福！每天送出前100個家庭。
時間：2月1日---9日。
內(nèi)容：
新年好運全家福到！中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧！
全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年！吉祥_！中英巨獻！”字樣和底圖。
3、a4過塑膜準(zhǔn)備。
4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。
5、負責(zé)人：企劃部。
v、送財之大年初一送現(xiàn)金利是！內(nèi)有1個百元大鈔！第一個消費者優(yōu)先得到100元。
時間：2月7日。
內(nèi)容：
恭喜發(fā)財！紅包拿來！大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快來呀！
限前100名有效。
2、送出地點：廣場。
3、負責(zé)人：財務(wù)部。
4、場內(nèi)掛畫20張。
5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。
vi、兔官送財之吉祥_萬件好禮送萬家文藝演出！
時間：_年2月3、4、5、7、8、9。
內(nèi)容：
演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈！盡在中英開心大舞臺！6天精彩匯演！萬件禮物免費派發(fā)！明星歌舞團加盟演出！陣容強大！有精彩不要錯過！
安排事宜：
1、演出團體需列出演出節(jié)目表。
2、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。
vii、兔官送財之大宗團購低價，送錢！再抽獎！
時間：_年1月15日—2月7日。
內(nèi)容：
凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。
購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張。
購物滿20__元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張。
購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張。
購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張。
安排事宜：
1、單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團體和公司。
年貨促銷活動方案篇三
20xx年x月x日。
xx商場春節(jié)大放送。
1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡分享。
活動期間單件消費299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；
單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤；
599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤；
999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤；
1999元以上限購糖果1斤，1元/斤；
2999元以上限購糖果2，1元/斤；
4999元以上限購糖果3，1元/斤；
x堆頭展示地點：北門入口處；
x贈品展示：活動期間xx部、行政、保安負責(zé)此項工作的堆頭、展示及保管；
x要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展示，保安負責(zé)早晚運送。
2、新年大禮超值"惠"。
活動期間單件消費滿：
1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對。
2999元以上送數(shù)碼dv。
5999元以上送千針紡防寒被。
6999元以上送高檔新年餐具1套。
贈品數(shù)量有限送完為止。
3、新年套購滿額即送蘋果iphone手機一部；活動期間套購滿額送。
xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套。
xxx98元贈高檔足療機一臺。
xx998元贈水星家紡毛毯被一套。
xx98元贈32寸液晶電視一臺。
xxx998元送iphone手機。
以上贈品特價機、報版機、工程機除外，單品與套購不可兼得。
年貨促銷活動方案篇四
xxx年x月x日—xxx年x月26日。
共七天（20日—26日大年夜）。
千僖迎新，半價返還。
（一）主要活動：千僖迎新半價返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
5、購物券必須在x月15日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折；50%返還，相當(dāng)于全場9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動。
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
年貨促銷活動方案篇五
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售
1月27日—1月31日。
活動一：
迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責(zé)春聯(lián)的'發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二：
年到福到禮送到。
活動時間：1月27日—1月31日。
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?BR> 3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取；
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
年貨促銷活動方案篇六
活動1。
全場商品3折起。
部分商品限量特賣活動期間，全場商品3—8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3—5件（原則上按成本價銷售）。
注：
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折；
5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算；
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；
活動2。
購物送券、超值實惠。
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（a券），滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）。
注：
1、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔(dān)50%；
3、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動1的廠家或供應(yīng)商）；
5、贈券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺；
6、贈券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間；
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動；
活動3。
吉祥年、歡喜月。
幸運日在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1—5樓當(dāng)日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。
獎項設(shè)置：
3、摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；抽獎事項：
1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動。
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；
4、抽獎地點：4號門（肯德基側(cè)）；
5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；
6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺；
7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；
活動4。
樓百元街酬賓送禮。
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計）的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份；12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份；1月1日、2日、3日每天9：30—10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計；
2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈券（a券）、禮品券（b券）。
特別提示：
1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票；
2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用；
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
年貨促銷活動方案篇七
本次活動主要依托"閩北日報"主辦的官方平臺，"倚天傳媒"專業(yè)策劃。結(jié)合"大武夷電商"的線上服務(wù)平臺優(yōu)勢及"閩北互動論壇"的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個以"輕輕動指間，年貨送到家"為主題的線上線下活動?；顒右袁F(xiàn)場實物展銷，和線上商品購買為主。
標(biāo)語：閩北日報旗下最具實力的電子商務(wù)平臺。
1、以宣傳"xx購"網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。
3、有效的'吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約)。
4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺。(如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的操作卡、現(xiàn)場工作人員細心指導(dǎo)操作)。
5、利用本次活動從新樹立"閩北互動論壇"的功能性。
6、農(nóng)商銀行的儲卡辦理。
南平各年貨消費群體;。
農(nóng)商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網(wǎng)友;南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商;。
xx年2月7日至8日。
南平市體育公園廣場。
展示區(qū)設(shè)置：
1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;。
在活動中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)。
2、電商購買體驗;設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導(dǎo)消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。
內(nèi)容設(shè)計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設(shè)計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
2、現(xiàn)場可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū))。
3、現(xiàn)場注冊或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯(lián)套裝)。
4、針對現(xiàn)場招商，設(shè)計招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等)5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當(dāng)天可以給予一定的活動優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的"網(wǎng)友節(jié)"提前聚集人氣。
(一)推廣時間。
1、活動開展前的一周xx年2月1日至2月8日。
(二)宣傳方式;。
1、閩北日報。
2、信息群發(fā)，(手機短信、微信)。
3、互動論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺)。
4、宣傳單(在宣傳單上進行內(nèi)容印制)。
5、南平電視臺今晚九點半。
(三)宣傳內(nèi)容：
1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。
2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
1、3x6規(guī)格廣告帳篷一頂。
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(能力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線，三項電源接口。
3、現(xiàn)場桌2張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。
附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場小丑表演(更有力度的吸引人流)。
xxx。
工作安排：
一、現(xiàn)場傳單發(fā)售。
二、前臺資訊解答人員。
三、線上操作人員。
四、加盟商家意向簽署。
年貨促銷活動方案篇八
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”；
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
1、營銷時代最細膩劃分
對于營銷時代劃分，最細膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；
強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細分市場時代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營銷
一對一營銷時代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨
細致劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場成功模式
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效策略?？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；
較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%媒體廣告是命中注定是浪費了，因此針對目標(biāo)消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠
由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費和購買是極為關(guān)鍵因素。
3、過度關(guān)心
這是一個父母過度關(guān)心人群，關(guān)愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競爭慘烈
競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通；
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設(shè)計變量；
dm（直接郵件）將是最重要營銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體；
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
年貨促銷活動方案篇九
促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日。
促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;。
一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
版面安排：
封面：活動主題宣傳。
主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);。
封一、封二：“五一”主題特價專版。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;。
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
封三：生鮮專版：
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);。
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)。
1.糧油課：(合計17支單品)。
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;。
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;。
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;。
2.休閑食品課：(合計16支單品)。
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;。
2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;。
3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;。
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;。
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;。
6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;。
封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)。
1.酒飲課：(合計32支單品)。
1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;。
2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;。
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;。
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
活動主題:。
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣。
傳:。
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
4月25日——5月15日。
年貨促銷活動方案篇十
充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：xxxx
活動口號：xxxx
充分利用xx節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。
20xx年x月x日-20xx年x月x日
xx家具廣場
1、“秒殺”更勁爆！
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
1、每場活動抽出位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑。
3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動。
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼。
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。
年貨促銷活動方案篇十一
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)
地點：各個高校校園內(nèi)
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
(一)人員安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責(zé)免費品嘗。
5、2人負責(zé)走動銷售。
6、2人負責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
一、做價值賣高價比單純賣低價獲得競爭力更大更持久，不容否認，在品牌飲品店中比競爭對手低一些的價格在任何時候都是促使顧客購買的重要的顯性因素，其它諸如質(zhì)量檔次、口感特色等，都不及低價來得快捷和顯效。改動售價標(biāo)簽顯然要比做足產(chǎn)品價值容易得多，因此，低價策略經(jīng)常被多數(shù)品牌飲品店采用甚至爛用。一旦爛用，低價的短板就暴露出來。
二、占便宜，與性價比高屬于同一類概念。一般地說，消費者不是想買便宜的飲品，而是想買能夠占便宜的飲品，這是根本。消費者接觸一種產(chǎn)品，如果是熟悉的品類，他會跟老產(chǎn)品比較，跟同類競品比較；不熟悉的，他會拿近似類別的產(chǎn)品比較。因此，所謂占便宜，是相比較而存在的。同樣價格，價值高的，顧客感覺有便宜可占；同樣價值，價格低的，消費者也會喜歡。因此，一杯飲品價值和價格不是一個絕對概念，是在比較中存在的。同理，價格的制定不能一廂情愿，價格沒有孤立的高與低，只有價格襯托出更多的價值，讓顧客感覺有便宜可占，那么這個價格就是讓顧客感到合理，自然而然產(chǎn)品便會暢銷乃至熱銷，這對于飲品店利潤來說無疑不是最有利的。
三、除了跟產(chǎn)品比，開飲品店的時候還要注意自己跟自己比，飲品加盟店的產(chǎn)品線作用無非也就在于此。在品牌飲品店的產(chǎn)品線中各個價位各具有特色產(chǎn)品，相互映襯，互相做托兒。產(chǎn)品有占量的、占位的和占利的，價格低對于飲品店利潤的賺錢空間不大，但是能夠占量占位，壓制競爭對手。價格高的，可能銷量不是很大，但是能夠為飲品加盟店拉高形象，還能最大化的占有利潤，顧客各取所需，即便買其中最便宜的一款，他也會因這個品牌飲品店有高端產(chǎn)品為榮。
年貨促銷活動方案篇十二
促銷的方法有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方法。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方法，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方法。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方法，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預(yù)期的目標(biāo)。
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方法收集有關(guān)信息，進行效果分析，出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計簡述：將lx標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的是促銷成功的保障。
年貨促銷活動方案篇十三
通過客戶進店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解客戶需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預(yù)先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。
例如：
1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止！
2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！
可在母嬰店促銷活動結(jié)束或者設(shè)定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加客戶購物趣味性體驗。
例如：
1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！
對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進行降價促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。
例如：
1全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起！
2數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。
客戶買一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。
例如：
1活動期間，凡客戶一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！
2客戶單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！
母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。
例如：
“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。”
為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。
例如：
“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評選活動，以擴大品牌影響力?！?BR> 母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳，客戶參與度也很高。
例如：
“當(dāng)?shù)貗D幼機構(gòu)或邀請相關(guān)專家，開展準(zhǔn)媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度?！?BR> 鼓勵門店會員充值消費，設(shè)定充值送等級及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級的母嬰店會員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。
例如：
1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！
可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機構(gòu)，開展聯(lián)動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實現(xiàn)共贏。
通過以上介紹，相信很多經(jīng)營者對常見幾種母嬰店促銷活動方案都有了一定了解，開母嬰店不僅僅是能看店守店，更重要的是能夠?qū)W會利用有效的促銷手段來促進母嬰店銷售。
年貨促銷活動方案篇十四
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。
活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺領(lǐng)取。
年貨促銷活動方案篇一
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
共七天。
猴年新氣象半價大返還。
(一)主要活動：虎年新氣象半價大返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元；
4、初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；
5、購物券必須在2月25日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)；
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
請根據(jù)您商場的實際情況進行借鑒取舍。
年貨促銷活動方案篇二
1、年貨一條街要求：
1）_年1月8日起開始銷售，_年1月15日完成全部年貨進場工作。
2）應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3）_年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。（根據(jù)堆頭大小指定）。
3）空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
4、南北干貨。
1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3）多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品。
1）隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)。
2）保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售。
6、沖飲、茶葉。
7、糖果、餅干、曲奇餅。
1）糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的'提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
8、糧油、調(diào)味品，
糧油系列過年食品重中之中。
每期糧油均要求有深度特價商品推出深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價。
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等。
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價。
重點做清潔用品。
10、水果要求：
1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果。
2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
（以上水果可不做特價或做少量特價）。
4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最。
好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5）門店要加強禮籃水果的驗收。
6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求：
1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；
2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優(yōu)勢才推出）。
3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；
4）水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份促銷安排。
i、送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！
目的：促進年貨銷售，增加購買量。
時間：_年1月15日---2月25日1月26日---2月7日。
內(nèi)容：
年貨您買了嗎？_人人都發(fā)！只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推！多買多送！
得到獎券就有機會發(fā)財了！
獎項設(shè)置：
一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20__元+10元禮籃1個+利是封20個。
二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個。
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個。
四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個。
幸運獎60名，獎10元禮籃1個。
安排事宜：
1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年_》或加中英標(biāo)志。
4、獎品旁貼活動噴繪。
5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等。
6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。
7、獎品為雙份，分兩次進行。
ii、送財之服裝滿100送20現(xiàn)金！再抽獎！
目的：增進服裝銷售。
時間：_年1月15日---2月15日（抽獎時間同上）。
內(nèi)容：
買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送！
100元加送獎券1張，200元2張！多買多送！
獎項設(shè)置同上。
安排事宜：
1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備。
3、送現(xiàn)金負責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。
4、賣場宣傳掛畫20張。
iii、送財之購物送財神！
時間：_年2月1日---6日。
內(nèi)容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！鼠年好運氣！
安排事宜：
購買財神畫600張。
iv、送財之全家逛中英，免費拍照全家福！每天送出前100個家庭。
時間：2月1日---9日。
內(nèi)容：
新年好運全家福到！中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧！
全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年！吉祥_！中英巨獻！”字樣和底圖。
3、a4過塑膜準(zhǔn)備。
4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。
5、負責(zé)人：企劃部。
v、送財之大年初一送現(xiàn)金利是！內(nèi)有1個百元大鈔！第一個消費者優(yōu)先得到100元。
時間：2月7日。
內(nèi)容：
恭喜發(fā)財！紅包拿來！大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快來呀！
限前100名有效。
2、送出地點：廣場。
3、負責(zé)人：財務(wù)部。
4、場內(nèi)掛畫20張。
5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。
vi、兔官送財之吉祥_萬件好禮送萬家文藝演出！
時間：_年2月3、4、5、7、8、9。
內(nèi)容：
演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈！盡在中英開心大舞臺！6天精彩匯演！萬件禮物免費派發(fā)！明星歌舞團加盟演出！陣容強大！有精彩不要錯過！
安排事宜：
1、演出團體需列出演出節(jié)目表。
2、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。
vii、兔官送財之大宗團購低價，送錢！再抽獎！
時間：_年1月15日—2月7日。
內(nèi)容：
凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。
購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張。
購物滿20__元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張。
購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張。
購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張。
安排事宜：
1、單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團體和公司。
年貨促銷活動方案篇三
20xx年x月x日。
xx商場春節(jié)大放送。
1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡分享。
活動期間單件消費299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；
單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤；
599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤；
999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤；
1999元以上限購糖果1斤，1元/斤；
2999元以上限購糖果2，1元/斤；
4999元以上限購糖果3，1元/斤；
x堆頭展示地點：北門入口處；
x贈品展示：活動期間xx部、行政、保安負責(zé)此項工作的堆頭、展示及保管；
x要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展示，保安負責(zé)早晚運送。
2、新年大禮超值"惠"。
活動期間單件消費滿：
1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對。
2999元以上送數(shù)碼dv。
5999元以上送千針紡防寒被。
6999元以上送高檔新年餐具1套。
贈品數(shù)量有限送完為止。
3、新年套購滿額即送蘋果iphone手機一部；活動期間套購滿額送。
xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套。
xxx98元贈高檔足療機一臺。
xx998元贈水星家紡毛毯被一套。
xx98元贈32寸液晶電視一臺。
xxx998元送iphone手機。
以上贈品特價機、報版機、工程機除外，單品與套購不可兼得。
年貨促銷活動方案篇四
xxx年x月x日—xxx年x月26日。
共七天（20日—26日大年夜）。
千僖迎新，半價返還。
（一）主要活動：千僖迎新半價返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
5、購物券必須在x月15日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折；50%返還，相當(dāng)于全場9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動。
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
年貨促銷活動方案篇五
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售
1月27日—1月31日。
活動一：
迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責(zé)春聯(lián)的'發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二：
年到福到禮送到。
活動時間：1月27日—1月31日。
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?BR> 3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取；
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
年貨促銷活動方案篇六
活動1。
全場商品3折起。
部分商品限量特賣活動期間，全場商品3—8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3—5件（原則上按成本價銷售）。
注：
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折；
5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算；
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；
活動2。
購物送券、超值實惠。
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（a券），滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）。
注：
1、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔(dān)50%；
3、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動1的廠家或供應(yīng)商）；
5、贈券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺；
6、贈券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間；
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動；
活動3。
吉祥年、歡喜月。
幸運日在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1—5樓當(dāng)日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。
獎項設(shè)置：
3、摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；抽獎事項：
1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動。
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；
4、抽獎地點：4號門（肯德基側(cè)）；
5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；
6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺；
7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；
活動4。
樓百元街酬賓送禮。
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計）的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份；12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份；1月1日、2日、3日每天9：30—10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計；
2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈券（a券）、禮品券（b券）。
特別提示：
1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票；
2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用；
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
年貨促銷活動方案篇七
本次活動主要依托"閩北日報"主辦的官方平臺，"倚天傳媒"專業(yè)策劃。結(jié)合"大武夷電商"的線上服務(wù)平臺優(yōu)勢及"閩北互動論壇"的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個以"輕輕動指間，年貨送到家"為主題的線上線下活動?；顒右袁F(xiàn)場實物展銷，和線上商品購買為主。
標(biāo)語：閩北日報旗下最具實力的電子商務(wù)平臺。
1、以宣傳"xx購"網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。
3、有效的'吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約)。
4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺。(如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的操作卡、現(xiàn)場工作人員細心指導(dǎo)操作)。
5、利用本次活動從新樹立"閩北互動論壇"的功能性。
6、農(nóng)商銀行的儲卡辦理。
南平各年貨消費群體;。
農(nóng)商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網(wǎng)友;南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商;。
xx年2月7日至8日。
南平市體育公園廣場。
展示區(qū)設(shè)置：
1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;。
在活動中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)。
2、電商購買體驗;設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導(dǎo)消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。
內(nèi)容設(shè)計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設(shè)計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
2、現(xiàn)場可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū))。
3、現(xiàn)場注冊或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯(lián)套裝)。
4、針對現(xiàn)場招商，設(shè)計招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等)5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當(dāng)天可以給予一定的活動優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的"網(wǎng)友節(jié)"提前聚集人氣。
(一)推廣時間。
1、活動開展前的一周xx年2月1日至2月8日。
(二)宣傳方式;。
1、閩北日報。
2、信息群發(fā)，(手機短信、微信)。
3、互動論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺)。
4、宣傳單(在宣傳單上進行內(nèi)容印制)。
5、南平電視臺今晚九點半。
(三)宣傳內(nèi)容：
1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。
2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
1、3x6規(guī)格廣告帳篷一頂。
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(能力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線，三項電源接口。
3、現(xiàn)場桌2張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。
附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場小丑表演(更有力度的吸引人流)。
xxx。
工作安排：
一、現(xiàn)場傳單發(fā)售。
二、前臺資訊解答人員。
三、線上操作人員。
四、加盟商家意向簽署。
年貨促銷活動方案篇八
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”；
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
1、營銷時代最細膩劃分
對于營銷時代劃分，最細膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；
強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細分市場時代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營銷
一對一營銷時代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨
細致劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場成功模式
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效策略?？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；
較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%媒體廣告是命中注定是浪費了，因此針對目標(biāo)消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠
由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費和購買是極為關(guān)鍵因素。
3、過度關(guān)心
這是一個父母過度關(guān)心人群，關(guān)愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競爭慘烈
競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通；
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設(shè)計變量；
dm（直接郵件）將是最重要營銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體；
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
年貨促銷活動方案篇九
促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日。
促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;。
一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;。
版面安排：
封面：活動主題宣傳。
主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);。
封一、封二：“五一”主題特價專版。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;。
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
封三：生鮮專版：
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);。
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)。
1.糧油課：(合計17支單品)。
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;。
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;。
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;。
2.休閑食品課：(合計16支單品)。
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;。
2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;。
3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;。
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;。
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;。
6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;。
封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)。
1.酒飲課：(合計32支單品)。
1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;。
2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;。
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;。
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
活動主題:。
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣。
傳:。
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
4月25日——5月15日。
年貨促銷活動方案篇十
充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：xxxx
活動口號：xxxx
充分利用xx節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。
20xx年x月x日-20xx年x月x日
xx家具廣場
1、“秒殺”更勁爆！
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、套裝組合家具更超值！
1、每場活動抽出位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑。
3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動。
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼。
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。
年貨促銷活動方案篇十一
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)
地點：各個高校校園內(nèi)
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
(一)人員安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責(zé)免費品嘗。
5、2人負責(zé)走動銷售。
6、2人負責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
一、做價值賣高價比單純賣低價獲得競爭力更大更持久，不容否認，在品牌飲品店中比競爭對手低一些的價格在任何時候都是促使顧客購買的重要的顯性因素，其它諸如質(zhì)量檔次、口感特色等，都不及低價來得快捷和顯效。改動售價標(biāo)簽顯然要比做足產(chǎn)品價值容易得多，因此，低價策略經(jīng)常被多數(shù)品牌飲品店采用甚至爛用。一旦爛用，低價的短板就暴露出來。
二、占便宜，與性價比高屬于同一類概念。一般地說，消費者不是想買便宜的飲品，而是想買能夠占便宜的飲品，這是根本。消費者接觸一種產(chǎn)品，如果是熟悉的品類，他會跟老產(chǎn)品比較，跟同類競品比較；不熟悉的，他會拿近似類別的產(chǎn)品比較。因此，所謂占便宜，是相比較而存在的。同樣價格，價值高的，顧客感覺有便宜可占；同樣價值，價格低的，消費者也會喜歡。因此，一杯飲品價值和價格不是一個絕對概念，是在比較中存在的。同理，價格的制定不能一廂情愿，價格沒有孤立的高與低，只有價格襯托出更多的價值，讓顧客感覺有便宜可占，那么這個價格就是讓顧客感到合理，自然而然產(chǎn)品便會暢銷乃至熱銷，這對于飲品店利潤來說無疑不是最有利的。
三、除了跟產(chǎn)品比，開飲品店的時候還要注意自己跟自己比，飲品加盟店的產(chǎn)品線作用無非也就在于此。在品牌飲品店的產(chǎn)品線中各個價位各具有特色產(chǎn)品，相互映襯，互相做托兒。產(chǎn)品有占量的、占位的和占利的，價格低對于飲品店利潤的賺錢空間不大，但是能夠占量占位，壓制競爭對手。價格高的，可能銷量不是很大，但是能夠為飲品加盟店拉高形象，還能最大化的占有利潤，顧客各取所需，即便買其中最便宜的一款，他也會因這個品牌飲品店有高端產(chǎn)品為榮。
年貨促銷活動方案篇十二
促銷的方法有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方法。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方法，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方法。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方法，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預(yù)期的目標(biāo)。
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方法收集有關(guān)信息，進行效果分析，出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計簡述：將lx標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的是促銷成功的保障。
年貨促銷活動方案篇十三
通過客戶進店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解客戶需求，根據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預(yù)先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。
例如：
1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止！
2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！
可在母嬰店促銷活動結(jié)束或者設(shè)定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加客戶購物趣味性體驗。
例如：
1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！
對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進行降價促銷，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。
例如：
1全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起！
2數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。
客戶買一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。
例如：
1活動期間，凡客戶一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！
2客戶單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！
母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。
例如：
“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。”
為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。
例如：
“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評選活動，以擴大品牌影響力?！?BR> 母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳，客戶參與度也很高。
例如：
“當(dāng)?shù)貗D幼機構(gòu)或邀請相關(guān)專家，開展準(zhǔn)媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度?！?BR> 鼓勵門店會員充值消費，設(shè)定充值送等級及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級的母嬰店會員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。
例如：
1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！
2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！
可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機構(gòu)，開展聯(lián)動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實現(xiàn)共贏。
通過以上介紹，相信很多經(jīng)營者對常見幾種母嬰店促銷活動方案都有了一定了解，開母嬰店不僅僅是能看店守店，更重要的是能夠?qū)W會利用有效的促銷手段來促進母嬰店銷售。
年貨促銷活動方案篇十四
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動市民參加此次活動，提升超市銷量。
活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性。
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現(xiàn)場會有新人參加進來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺領(lǐng)取。