在制定方案時，我們需要充分調(diào)研和收集信息，以便更好地了解問題的本質(zhì)和內(nèi)在聯(lián)系。方案的設(shè)計要注重創(chuàng)新和思維的跳躍，以解決問題和實現(xiàn)突破。為了幫助大家更好地理解方案的編寫和實施，以下是一些典型案例的詳細解析。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇一
    __汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店。
    奧迪__4s店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。
    感恩節(jié)之際奧迪__4s店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情感恩節(jié)回饋及車友俱樂部自駕游活動。
    二、活動時間：
    晚宴活動：2016年11月24日晚上18：00---20：00。
    奧迪__4s店。
    四、活動主題：
    “奧迪品質(zhì)感謝_感恩_”
    五、活動目的：
    提高4s店知名度和美譽度;。
    促進產(chǎn)品銷售;。
    提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。
    加強服務(wù)競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎(chǔ)上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。
    在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個規(guī)模化、專業(yè)化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。
    提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。
    新老用戶、vip客戶、政界領(lǐng)導(dǎo)、車友俱樂部成員等。
    八、現(xiàn)場布置：
    舞臺搭建說明：
    舞臺以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動舞臺，配合現(xiàn)場燈光和煙霧在節(jié)目中營造如夢如幻的效果。
    晚會4s店門口裝飾：
    花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪__4s店感恩節(jié)慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。
    會場色彩與布置。
    充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會場，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。
    舞臺設(shè)計。
    以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。
    背板。
    以奧迪的企業(yè)logo作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。
    氛圍配合。
    在門口搭建氣球拱門，上附“奧迪__4s店三周年慶典”及現(xiàn)場以氣球、花束等裝點，配合當天活動的喜慶。
    簽到臺。
    裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。
    佳賓通道。
    設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。
    桌椅。
    擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。
    冷餐、甜點。
    在活動現(xiàn)場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。
    主持人。
    邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風格充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。
    攝像。
    現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
    九、活動現(xiàn)場氛圍營造：
    音樂。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇二
    很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
    二、促銷主題。
    狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
    三、促銷時間。
    四、活動方法。
    1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
    只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
    100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。
    晚8：00前在___購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。____年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
    幸運100(1月3日—6日)。
    dm促銷。
    本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
    第二期：1月1日—1月6日。
    幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。
    2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)。
    五、廣告宣傳(略)。
    六、費用預(yù)算(略)。
    活動規(guī)劃。
    活動檔期：4月28日—5月5日。
    活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
    活動時間：4月28日—5月4日。
    活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。
    dm促銷。
    活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠。
    活動時間：4月28日—5月5日。
    營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電飯煲等。
    規(guī)格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。
    內(nèi)容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。
    商品促銷。
    (一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)。
    活動目的：
    與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
    活動時間：4月28日—5月5日。
    活動操作：
    1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。
    2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。
    3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
    (二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎。
    活動時間：4月28日—5月5日。
    活動內(nèi)容：
    活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團購業(yè)務(wù)不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。
    在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。
    獎項設(shè)置：
    1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。
    2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);。
    3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);。
    4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)。
    5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);。
    6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。
    活動細則：
    a、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。
    c、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅;。
    d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替;。
    e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;。
    f、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
    一、活動時間：5月1日——5月4日。
    二、活動地點：永順超市。
    三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。
    購物送現(xiàn)金。
    休閑送好禮。
    千種商品低價回報。
    五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數(shù)量有限，機不可失，時不再來。
    五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。
    特價商品不能打折，不能參加此次活動。
    一、活動時間：
    20__年4月29日——5月3日。
    二、活動主題：
    “健康五一，快樂__”
    三、活動地點：
    __大型綜合購物廣場(全場)。
    四、活動內(nèi)容：
    1、主題：“1元=5元花”
    凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚t恤運動版”一件。
    凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。
    2、主題：“購物積分雙倍送”
    凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。
    3、特別企劃。
    主題：首屆“__杯全民長跑賽”
    活動時間：20__年5月1日—5月3日。
    參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。
    參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。
    比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發(fā)。
    獎項設(shè)置：
    季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張。
    其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。
    五、部門職責：
    總經(jīng)辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)。
    外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請。
    人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班。
    營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施。
    2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。
    策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。
    服務(wù)中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。
    資訊部：負責活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試。
    防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護活動現(xiàn)場的秩序。
    六、宣傳方式及費用預(yù)算：
    2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容。
    3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂。
    4、獎杯、證書：數(shù)量15對。
    5、__運動t恤衫：數(shù)量100件。
    6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米。
    7、__購物卡。
    8、其他費用：__元。
    9、預(yù)算費用總計：__元。
    七、注意事項：
    1、本店所有員工不得參加本次活動。
    2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
    3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。
    4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數(shù)。
    5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“__運動帽一頂”再進行比賽。
    6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“__杯”全民健身表格一份。
    7、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。
    8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。
    9、頒獎臺，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前。
    10、兌獎人員應(yīng)分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。
    11、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
    12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
    活動內(nèi)容：
    (一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
    活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
    (超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
    (二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
    時間：20__年10月1日—7日。
    凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
    操作細則：
    各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
    (三)國慶同歡樂，某商場送安康。
    此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
    活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
    a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。
    b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
    b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
    c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意。
    一、活動。
    每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
    二、活動時間：5月8日至5月10日。
    三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)。
    四、推廣內(nèi)容：
    活動1：母親節(jié)特價商品。
    食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;。
    日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;。
    化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
    活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
    成本計算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
    活動3：真心真語祝媽媽。
    內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
    五、注意事項：
    1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
    2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
    春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng)，人們要點起彩燈萬盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團聚、同慶佳節(jié)，其樂融融。通過元宵這一傳統(tǒng)節(jié)日，揭開中華民族傳統(tǒng)習俗的神秘面紗，借助各類課程與活動的整合，讓大家了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日風俗，傳承中華民族的悠久文化。
    活動時間：
    ____年_月_日-_日。
    活動主題：
    ____年元宵節(jié)促銷策劃。
    活動口號：
    濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)。
    活動節(jié)日分析：
    1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
    2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
    活動內(nèi)容：
    一、團團圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展。
    1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
    2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
    二、元宵小吃一條街。
    在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
    活動說明：
    1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
    2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
    3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
    4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預(yù)防自然風雨的影響。
    5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
    6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。
    三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)。
    開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
    同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇三
    (1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能。
    （2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
    （3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
    2.1優(yōu)勢分析。
    莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標消費者。
    2.2劣勢分析。
    (1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。
    市場已很困難。
    (3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。
    2.3機會點。
    （1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無細分目標群競爭。
    （2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
    2.4威脅。
    （1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。
    （2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。
    （１）讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
    （２）使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。
    大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。
    （５）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。
    １）重點目標消費群：“18—30歲的青年女性”
    ２）輔助目標消費群：“30—40歲的中年女性”
    ３）目標消費群特點：
    （1）經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。
    （2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
    （3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
    （１）借助莎莎品牌的'推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。
    （２）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
    （３）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）。
    在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）。
    （１）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。
    通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產(chǎn)品。
    （２）演示（功能的宣傳）。
    通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。
    （３）店銷。
    通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
    （４）主題促銷。
    在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
    （５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
    針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”。
    （６）造勢（建立形象）。
    在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
    （７）事件炒作。
    利用每年重大事件機會，利用事件的主導(dǎo)活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。
    （８）榮譽“莎莎人”
    在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇四
    迎國慶，傾情回饋新老顧客
    20xx年10月1日―10月5日(共5天)
    全國所有門店
    (一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
    注：1、生日以身份證的日期為準;
    3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
    (三)會員尊享
    1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
    2、活動期間，會員卡照常積分;
    3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
    注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
    (一)活動pop物料;
    (二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
    (三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
    (四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;
    類別項目單價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注
    禮品
    pop
    宣傳單張
    會員短信
    合計
    附圖
    絲巾：
    飾品：
    家居飾品：
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇五
    一、活動主題:。
    消費與發(fā)展___家私與你共享和諧健康消費環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容)。
    二、活動時間：3月14日----15日。
    三、活動地址：各專賣店。
    四、活動思路：3.15活動從家具行業(yè)市場普遍的情況看，不會產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個銷售與形象提升并重的活動，同時臨近5.1，建議活動規(guī)模不宜過大，時間不宜過長，當然有條件的地方可以在此活動基礎(chǔ)上進行深化。
    1)、有獎問卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計3.15基礎(chǔ)知識，___家具品牌、產(chǎn)品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。
    2)、特價產(chǎn)品：有針對性選擇1---2款特價產(chǎn)品，活動價格為0利潤銷售。另外各店根據(jù)實際情況另外調(diào)整部分款式做特價銷售。
    3)、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話，在店門口搭建咨詢臺，有條件的店爭取將咨詢臺搭到公共場所或當?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動區(qū)域去。
    4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進行上門免費保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時，贈送老板杯一個)。在活動前后，對消費者的問題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。
    六、各店最低標準物料配備：要有公司或商場標識。
    1)dm單：份-----5000/店，單價：0.20元/份。
    2)布幅：數(shù)條(當?shù)刂谱鲬覓?。
    3)禮品：手提袋100個以上/店，單價1.5元/個。
    迷你壺70個以上/店，單價10元/個。
    老板杯10個以上/店，單價20元/個。
    4)特價產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨。
    1、此次活動的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放，發(fā)放面不宜過寬，主要在大超市、目標小區(qū)和臨街商鋪進行散發(fā)，發(fā)放時間提前三天左右即可，發(fā)放的人員要認真負責，確保發(fā)放的質(zhì)量。
    2、各店要充分挖掘自己的社會資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當?shù)亟M織的活動中去，有條件的地方進行游行和在主要地段搭建咨詢臺等，爭取當?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報道，努力的推廣自己專賣店的形象。
    3、本次活動的費用在元左右。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇六
    得分：
    考試題目：?論文題目：清揚洗發(fā)水廣告策劃案。
    專業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀與代理。
    班級：二班?姓名：于xxxxx。
    閱卷人：?日?期：
    摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖。
    變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文根據(jù)廣告學基本原理，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。
    關(guān)鍵字：沈陽市?清揚?廣告策劃?品牌競爭。
    此次清揚洗發(fā)水2014年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。
    （一）公司簡介。
    個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標準化，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。
    家用和個人護理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，brilhante，cif，domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。
    在個人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
    聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，axe，rexona，sunsilk、夏士蓮。
    （一）?市場概況1.?市場規(guī)模。
    針對沈陽市民的消費水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。
    2.市場基本狀況。
    的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進一步調(diào)整的可能。
    3.產(chǎn)品分析。
    本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
    （二）消費者分析1．?消費者需求。
    年齡在20~35歲之間，有較高收入和學歷的中產(chǎn)階級。
    2.消費者購買行為影響因素。
    1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)。
    （三）?競爭分析1.競爭品牌。
    海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等。
    2.?主要競爭者分析。
    依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。
    3.?競爭者的廣告策略。
    寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
    品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。
    廣告的廣度仍然有一定局限性。
    （四）?媒體分析。
    表2.1?主要媒體分析表。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇七
    很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
    二、促銷主題。
    狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
    三、促銷時間。
    四、活動方法。
    1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強。
    只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
    100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。
    晚8：00前在___購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。____年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
    幸運100(1月3日—6日)。
    dm促銷。
    本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
    第二期：1月1日—1月6日。
    幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。
    2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)。
    五、廣告宣傳(略)。
    六、費用預(yù)算(略)。
    活動規(guī)劃。
    活動檔期：4月28日—5月5日。
    活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏。
    活動時間：4月28日—5月4日。
    活動形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷。
    dm促銷。
    活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠。
    活動時間：4月28日—5月5日。
    營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風扇、電飯煲等。
    規(guī)格：dm傳單、對8開8p，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6p，百貨占2p。
    內(nèi)容：生鮮單品(30個)、日用食雜單品(40個)、針棉服飾單品(30個)、百貨單品(20個)，單品合計：150個。
    商品促銷。
    (一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)。
    活動目的：
    與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
    活動時間：4月28日—5月5日。
    活動操作：
    1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)。
    2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。(每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件)。
    3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
    (二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎。
    活動時間：4月28日—5月5日。
    活動內(nèi)容：
    活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團購業(yè)務(wù)不參與活動。)憑刮刮卡可參加本次活動。
    在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。
    獎項設(shè)置：
    1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;。
    2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂1瓶(價值約10元/瓶)(200瓶);。
    3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(價值約188元/個)(10個);。
    4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風扇1臺(價值約398元/臺)(5臺)。
    5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺(價值約1580元/臺)(2臺);。
    6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5p1臺(價值約2680元/臺)(1臺)。
    活動細則：
    a、即買即刮、即刮即中，當日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;。
    c、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅;。
    d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替;。
    e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎;。
    f、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
    一、活動時間：5月1日——5月4日。
    二、活動地點：永順超市。
    三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。
    購物送現(xiàn)金。
    休閑送好禮。
    千種商品低價回報。
    五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數(shù)量有限，機不可失，時不再來。
    五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。
    特價商品不能打折，不能參加此次活動。
    一、活動時間：
    20__年4月29日——5月3日。
    二、活動主題：
    “健康五一，快樂__”
    三、活動地點：
    __大型綜合購物廣場(全場)。
    四、活動內(nèi)容：
    1、主題：“1元=5元花”
    凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚t恤運動版”一件。
    凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂。
    2、主題：“購物積分雙倍送”
    凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。
    3、特別企劃。
    主題：首屆“__杯全民長跑賽”
    活動時間：20__年5月1日—5月3日。
    參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。
    參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。
    比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發(fā)。
    獎項設(shè)置：
    季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張。
    其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。
    五、部門職責：
    總經(jīng)辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)。
    外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請。
    人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班。
    營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施。
    2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。
    策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。
    服務(wù)中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。
    資訊部：負責活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試。
    防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護活動現(xiàn)場的秩序。
    六、宣傳方式及費用預(yù)算：
    2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容。
    3、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂。
    4、獎杯、證書：數(shù)量15對。
    5、__運動t恤衫：數(shù)量100件。
    6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米。
    7、__購物卡。
    8、其他費用：__元。
    9、預(yù)算費用總計：__元。
    七、注意事項：
    1、本店所有員工不得參加本次活動。
    2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
    3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。
    4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數(shù)。
    5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“__運動帽一頂”再進行比賽。
    6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“__杯”全民健身表格一份。
    7、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。
    8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。
    9、頒獎臺，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前。
    10、兌獎人員應(yīng)分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。
    11、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
    12、__購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
    活動內(nèi)容：
    (一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
    活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
    (超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
    (二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
    時間：20__年10月1日—7日。
    凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
    操作細則：
    各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
    (三)國慶同歡樂，某商場送安康。
    此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
    活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
    a系列：加5元贈送保額為2__元的意外傷害保險(成本15元)。
    b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
    b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
    c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意。
    一、活動。
    每年五月的第二個星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日是為為母親設(shè)計的，是一個溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
    二、活動時間：5月8日至5月10日。
    三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)。
    四、推廣內(nèi)容：
    活動1：母親節(jié)特價商品。
    食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;。
    日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;。
    化妝品：潔面乳、營養(yǎng)霜等。
    活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
    成本計算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
    活動3：真心真語祝媽媽。
    內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
    五、注意事項：
    1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
    2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇八
    1市場背景。
    (1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能。
    （2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
    （3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
    2swot分析。
    2.1優(yōu)勢分析。
    莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標消費者。
    2.2劣勢分析。
    (1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。
    市場已很困難。
    (3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。
    2.3機會點。
    （1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無細分目標群競爭。
    （2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
    2.4威脅。
    （1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。
    （2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。
    3推廣目標。
    （1）讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
    （2）使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。
    大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。
    （5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。
    4目標消費群定位。
    1）重點目標消費群：“18—30歲的青年女性”
    2）輔助目標消費群：“30—40歲的中年女性”
    3）目標消費群特點：
    （1）經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。
    （2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
    （3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
    5推廣策略。
    （1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。
    （2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
    （3）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）。
    在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）。
    6活動形式。
    （1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。
    通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產(chǎn)品。
    （2）演示（功能的宣傳）。
    通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。
    （3）店銷。
    通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
    （4）主題促銷。
    在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
    （5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
    針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”。
    （6）造勢（建立形象）。
    在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
    （7）事件炒作。
    利用每年重大事件機會，利用事件的主導(dǎo)活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。
    （8）榮譽“莎莎人”
    在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣。
    7時間計劃。
    得分：
    考試題目：?論文題目：清揚洗發(fā)水廣告策劃案。
    專業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀與代理。
    班級：二班?姓名：于xxxxx。
    閱卷人：?日?期：
    摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖。
    變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文根據(jù)廣告學基本原理，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告。
    策劃書。
    關(guān)鍵字：沈陽市?清揚?廣告策劃?品牌競爭。
    此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。
    一、企業(yè)背景。
    （一）公司簡介。
    個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地，“成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標準化，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。
    （二）主營業(yè)務(wù)介紹。
    家用和個人護理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，brilhante，cif，domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。
    在個人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
    聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，axe，rexona，sunsilk、夏士蓮。
    二、背景分析。
    （一）?市場概況1.?市場規(guī)模。
    針對沈陽市民的消費水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。
    2.市場基本狀況。
    的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進一步調(diào)整的可能。
    3.產(chǎn)品分析。
    本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
    （二）消費者分析1.?消費者需求。
    年齡在20~35歲之間，有較高收入和學歷的中產(chǎn)階級。
    2.消費者購買行為影響因素。
    1、性別2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)。
    （三）?競爭分析1.競爭品牌。
    海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等。
    2.?主要競爭者分析。
    依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。
    3.?競爭者的廣告策略。
    寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
    廣告優(yōu)勢：
    品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。
    廣告劣勢：
    廣告的廣度仍然有一定局限性。
    （四）?媒體分析。
    表2.1?主要媒體分析表。
    “強生兒童洗發(fā)水”營銷策劃書。
    策劃人：14561譚星菊。
    策劃時間：20xx年5月5日。
    前言。
    目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
    目錄。
    一、市場分析。
    1.營銷環(huán)境分析。
    （1）宏觀環(huán)境分析(pest)。
    （2）技術(shù)環(huán)境(technology)。
    追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
    （3）社會文化環(huán)境(social)。
    1.受到環(huán)保、能源等原因影響。
    2.我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變。
    3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變。
    4.強生在中國的企業(yè)形象良好。
    5.原材料價格的上升。
    2.消費者分析。
    （1）消費者總體趨勢。
    兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
    （2）.消費者分析。
    盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇九
    2.試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗干凈，免費品嘗，讓消費者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，促成銷售。
    3.派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費發(fā)給消費者品嘗。 在銷售情況好的時候，派發(fā)品項較差的產(chǎn)品。
    5. 售價標簽：
    以乳瓜示例：統(tǒng)一市場推廣價6.5元/500克
    寫市場推廣價的目的是在打開銷路后有價格提升空間。
    6. 封口簽:用于在包裝盒封口，避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨。
    8. 促銷臺：正在聯(lián)系廠家 暫時用方桌加淺綠色臺布代替
    9. 太陽傘：正在聯(lián)系廠家
    10. 四角遮陽棚：正在聯(lián)系廠家
    11. 電視及音響
    12. 企業(yè)宣傳片
    13. 促銷服：正在聯(lián)系廠家
    14. 三聯(lián)銷售清單： 本，給終端店供貨時使用。
    15. 裝黃瓜的包裝盒：
    16. 設(shè)計終端店信息統(tǒng)計表：對終端店信息進行統(tǒng)計，建立客戶檔案，同時為進一步開發(fā)網(wǎng)點及設(shè)計配送線路進行準備。
    17. 手提袋：公司已經(jīng)做好
    18. 促消話術(shù)：整理簡短的關(guān)于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹，每個人牢記在心，使用標準語言，介紹產(chǎn)品時避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的特點。
    19. 制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫清門店名稱、地址、電話、聯(lián)系人等信息。
    20. 透明一次性手套：2包
    21. 垃圾筐：2個
    22. 保鮮膜:特大號，能覆蓋托盤
    23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 試吃流程：
    介紹人員介紹——試吃人員準備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費者試吃。
    介紹人員與試吃人員分開，試吃人員避免在操作中說話，注意衛(wèi)生。
    一、產(chǎn)品分析 蔬菜面種類繁多，且營養(yǎng)豐富，做法多樣，由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成?？梢愿鶕?jù)個人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細，或圓或扁，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營養(yǎng)價值——提供人需所用的元素，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售，贏得市場認可的關(guān)鍵在于種類、價格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。
    二、推廣目的
    1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知蔬菜面的功能、效果，縮短蔬菜面推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
    2、使目標消費群產(chǎn)生消費的欲望，并逐步將其培育成消費忠誠者。
    3、提高蔬菜面的知名度和美譽度。
    4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
    三、問題點
    1、蔬菜面的“無公害性”需要食品監(jiān)管部門把關(guān)。
    2、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的，營養(yǎng)價值不統(tǒng)一。
    3、物價上漲，特別是菜價、面粉價漲速起伏不定。
    4、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品，其消費者的接受度不穩(wěn)定，一些人不愿嘗試新產(chǎn)品，且容易被另一些產(chǎn)品替換。
    四、機會點
    蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品，其色、香及營養(yǎng)價值容易被消費者喜歡，且隨著社會的發(fā)展、醫(yī)療技術(shù)的進步，以及健康觀念及美食觀念的進一步深入人心，越來越多的人喜歡蔬菜面，因此：
    1、無公害蔬菜市場需求不斷旺盛。
    2、消費水平的提高，營養(yǎng)價值比高的蔬菜面需求量將增大。
    3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。
    4、科研技術(shù)的'加大，新蔬菜面品種的出現(xiàn)。
    五、營銷策略
    1、產(chǎn)品策略：規(guī)劃蔬菜面營養(yǎng)搭配套餐，簡單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起，營養(yǎng)搭配會更加豐富更加均勻，同時還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。
    2、價格策略：實行緩慢降價策略，開始時用較高的價格進行蔬菜面的推廣，
    讓消費者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開來，把它定價為中檔商品，在消費者逐漸接受后，再緩慢降價。
    3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到專營店或家。專營店可以是直營的，也可以是加盟的，不過對于加盟還是直營一定要統(tǒng)一管理。
    4、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁，前提是為消費者著想，營養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價消費。
    六、產(chǎn)品推廣
    1、廣告方面
    根據(jù)蔬菜面推出的廣告，主要強調(diào)蔬菜面的特性、實用價值及與其他小面的差異和消費者所能得到的利益。
    電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，網(wǎng)絡(luò)平臺上顯示蔬菜面的圖片的設(shè)計，最好給人強悍的視覺沖擊力。
    2、促銷
    在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高蔬菜面推廣的效果。
    （1）、廚藝秀——在社區(qū)舉辦廚藝大賽，使人們了解蔬菜面，獲勝者可以在一個月內(nèi)獲得預(yù)訂蔬菜面七折的優(yōu)惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人了解知道。
    （3）、邀請營養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。
    （4）、制作蔬菜面禮盒，產(chǎn)品定位為禮品，目標人群是老弱病殘孕。
    3、事件營銷
    （1）贊助有重大影響的活動
    （2）為相關(guān)群體免費提供電動車
    七、媒體宣傳
    主要針對高檔社區(qū)的推廣，建議媒體選擇如下：
    1、網(wǎng)站建設(shè)作為對外宣傳窗口
    2、宣傳彩頁直接派發(fā)
    3、電梯廣告
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇十
    策劃時間：2016年5月5日。
    前言。
    目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
    目錄。
    1.營銷環(huán)境分析。
    （1）宏觀環(huán)境分析(pest)。
    （2）技術(shù)環(huán)境(technology)。
    追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
    （3）社會文化環(huán)境(social)。
    1.受到環(huán)保、能源等原因影響。
    2.我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變。
    3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變。
    4.強生在中國的企業(yè)形象良好。
    5.原材料價格的上升。
    2.消費者分析。
    （1）消費者總體趨勢。
    兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代。產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢，兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
    （2）.消費者分析。
    盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質(zhì)量保障，即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇十一
    早教意識已經(jīng)和普遍了，各大早教機構(gòu)，小編帶來了促銷推廣。
    請看：
    世界已經(jīng)進入知識的經(jīng)濟時代，只是創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。
    雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
    (一)競爭環(huán)境分析。
    (1)連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構(gòu)，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。
    (2)隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入;。
    (3)陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。
    (4)隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高;。
    (二)、swot分析2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市。
    3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個國家600家中心機構(gòu)。
    4、專業(yè):強大的專業(yè)師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)。
    5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者。
    劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。
    機會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進入連云港市場的早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。
    威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
    (三)、stp分析。
    (1)細分市場。
    低收入家庭:要求學費低，對課程設(shè)置及師資要求不高。
    中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
    中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強。
    (2)目標市場選定。
    在市場細分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在。
    有0-6歲寶寶的中高收入家庭。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇十二
    老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
    新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
    2、物料預(yù)備:
    a、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
    做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:
    三、費用項目
    四、活動總結(jié):
    a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
    b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
    c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
    1.1 隨著市場的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競爭也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動促銷渠道、集團采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點成立了各自對口的各個部門，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。
    1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場，整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。
    1.3 當今的營銷，是一個主動營銷的時代，是一個體驗營銷的時代。關(guān)門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動出擊，有的放矢，針對重點積極突破，才能獲得良好的市場反應(yīng)和銷售業(yè)績。
    本策劃案的立足點就在于如何創(chuàng)新營銷模式，如何有效整合營銷渠道，如何通過營銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價值。
    2、 策劃目的
    2.2 進行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，通過適當有效
    的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費者的生活和意識中去，從而達到產(chǎn)品銷售的目的?，F(xiàn)今的營銷時代，有這么一句話：“營銷即是傳播，傳播即是營銷”。營銷的工作重點是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。
    2.3 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝
    合作關(guān)系，利用彼此的資源為對方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達到盈利的目的。
    2.4 完善服務(wù)機制?？v觀整個陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面，較it業(yè)和家電業(yè)遠遠不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機制，如ibm的“藍色快車”機制，通過全國性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員，為客戶提供五星級的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體。
    2.5 建立快速的市場反應(yīng)體系。及時掌握市場動態(tài)，獲得有用的市場信息，是企業(yè)營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機，建立快速的市場反應(yīng)體系，包括市場信息和客戶信息反饋、市場動態(tài)及時分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。
    第二章 【推廣策略】
    1、資源整合
    如今的時代是一個資源共享的時代，是一個多方贏利的時代。然而如
    何進行資源整合，如何實現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強對宏宇產(chǎn)品的了解和認同，從而使宏宇與各個行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽度和知名度。
    2、 有的放矢 重點出擊
    對小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進行重點推廣，盡量做到有的放矢。
    3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透
    小區(qū)推廣的每個環(huán)節(jié)都要進行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過程
    流暢。同時，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營銷推廣策略滲透進活動的每個環(huán)節(jié)。
    4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點帶面
    小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過大過廣，小區(qū)所有的工程
    施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認可，以點帶面，形成良好的口碑效應(yīng)。
    第三章 【小區(qū)推廣實施辦法】
    1、
    成立企業(yè)競爭情報庫
    目的：對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進行合法地采集、選擇、評價、分析和綜合，并對其發(fā)展趨勢作出預(yù)測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時，便于市場快速反應(yīng)體系的建立。
    競爭情報開發(fā)的內(nèi)容包括:市場占有率,流通渠道和機構(gòu),產(chǎn)品概念,
    產(chǎn)品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業(yè)、市場、技術(shù)、價格、銷售等要素的預(yù)測。
    實施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報報表，由策劃部作出分析和結(jié)論，總公司高層管理人員作出決策。
    設(shè)立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場競爭情報時,都
    會注重了解競爭對手的市場占有量、目標市場計劃以及在各地區(qū)市場受到的相對吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機，加快企業(yè)情報庫的建立；同時，利用企業(yè)情報庫的信息，為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。
    注：企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉
    及方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報告。
    2、 設(shè)立800*****全國熱線服務(wù)電話
    引入it企業(yè)的服務(wù)機制，設(shè)立24小時800*****全國熱線服務(wù)電話，為所有客戶和消費者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾，確保服務(wù)的貫徹實施。成立特殊客戶專項服務(wù)小組，對一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，全程跟蹤貼身服務(wù)。
    目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹立市場競爭力，以服務(wù)打動客戶，以服務(wù)開拓并穩(wěn)固市場。
    3、 成立行業(yè)商會
    同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行
    業(yè)商會，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源，優(yōu)勢互補，建立行業(yè)價格聯(lián)盟，制止惡性競爭，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù)，從購房、家庭裝修、設(shè)計、裝修原材料購買等方面全程服務(wù)。同時，行業(yè)間相互提供針對性的互利優(yōu)惠措施。
    4、 建立客戶會員制度
    引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費額度的客戶提
    供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費者可獲得一定的購物折扣，獲得免費的家居設(shè)計，可免費參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)，鎖定客戶。
    5、 成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組
    由總部策劃部組織，銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組。對每個城市的發(fā)展小區(qū)目標進行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項內(nèi)容。力求將每個推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。
    第四章 【活動策劃】
    1、
    行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個良好
    的溝通平臺，促進業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請政府機關(guān)、專家學者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識性、實用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會的關(guān)注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。
    2、 小區(qū)周期性促銷
    根據(jù)不同時期的需要、不同市場的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小區(qū)進行周期性的促銷活動。利用價格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費，帶動銷售。
    3、 定期回饋客戶活動
    在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計劃舉行定期回饋客戶的活動，讓所
    有的客戶和消費者認識到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過產(chǎn)品價格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產(chǎn)品的客戶實施影響。不但可以取得良好的社會效益，樹立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實際的經(jīng)濟利益。
    4、 參與小區(qū)建設(shè)
    在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中，積極參與小區(qū)建設(shè)，包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對小區(qū)實施影響，取得房地產(chǎn)商和普通消費者的充分信任，從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
    5、 建立小區(qū)樣板工程
    對每一個要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū)，都力爭在小區(qū)中作一個樣板工程。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程，將其當成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進行施工，力求做成精品。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇十三
    活動時間：
    12月21日—12月25日。
    活動主題：
    相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)。
    活動說明：
    每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
    活動內(nèi)容：
    一、賣場圣誕氛圍營造。
    a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個魅力的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
    b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
    二、促銷活動。
    (1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
    (2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5—10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
    獎券獎項設(shè)置：
    一等獎：1名，29寸彩電一臺。
    二等獎：3名，vcd一臺。
    三等獎：20名，圣誕音樂cd一張。
    四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
    操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
    (3)圣誕大蛋糕。定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
    活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
    操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
    (4)購物送c打。cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。
    操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。
    (5)購物送免費餐券!
    兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，而在甲天下里過圣誕節(jié)更具圣誕味道。
    (6)圣誕節(jié)火雞大餐。圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。在國外，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，而對于火雞，國內(nèi)的顧客了解較少，因此在現(xiàn)場制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲。
    操作說明：可在現(xiàn)場用圖片海報對火雞的產(chǎn)地、營養(yǎng)特性、如何制作等加以說明，并強調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品，同時火雞貨源必須準備充足。
    (7)其他促銷活動。
    圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。
    圣誕限時特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等。
    圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。
    三、特別企劃——公益活動。
    每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
    您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
    操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽度。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇十四
    猴年新氣象半價大返還。
    （一）主要活動：虎年新氣象半價大返還。
    2、單張購物小票返還金額不超過5000元；
    3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
    4、初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券；
    5、購物券必須在2月25日之前消費，逾期無效；
    6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
    （二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
    （三）輔助活動。
    1、男女裝特賣場；
    2、兒童商場購物送圖書；
    1、報紙廣告。
    2、電臺廣告。
    3、現(xiàn)場橫幅。
    4、現(xiàn)場彩燈。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇十五
    12月6日(六)——12月25日(二)。
    活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
    瘋狂時段天天有。
    a)活動時間：12月6日-12月25日。
    b)活動地點：1-4樓。
    c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。
    2.超市購物新鮮派加1元多一件。
    a)活動地點：-1f。
    b)活動時間：12月6日-25日。
    c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。
    d)等級設(shè)置：
    購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)。
    購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)。
    購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
    3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。
    a)活動地點：商場大門外步行街。
    b)活動時間：12月6日-20日。
    c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)。
    4.耶誕禮品特賣會。
    a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街。
    b)活動時間：12月21日-25日。
    c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
    5.耶誕“奇遇”來店驚喜。
    a)活動地點：全場。
    b)活動時間：12月24日-25日。
    找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
    6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。
    a)活動地點：大門外步行街。
    b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00。
    c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
    1.媒體宣傳：
    a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
    b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；
    1.超市購物新鮮派加1元多一件。
    500元×19天=9，500元。
    2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元。
    3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元。
    4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。
    5、活動及圣誕氣氛布置10，000元。
    6、合計56，500元。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇十六
    在大家庭購物累計滿200元(餐飲、娛樂、超市、大家電、手機、數(shù)碼照材、黃金、鉑金及特殊部位除外)，可到指定地點領(lǐng)取"爸爸卡"一張，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元，即可購買價值200元以下(含200元)的。商品一件(不足200元，爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還)，購買價值200元以上的一件商品，超額的部分由顧客用現(xiàn)金補足(小家電、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。
    6月16日--6月21日用卡時間：6月21日。
    各樓層發(fā)卡處。
    1、此卡只適用于大家庭參加活動部位；
    2、每張爸爸卡僅限購買一件商品。
    3、此卡不能兌換現(xiàn)金，用卡消費的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈卡。
    4、現(xiàn)金消費退貨時，需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場；
    5、持卡消費，在活動期間退貨時，爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客；
    6、持卡消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分；
    7、此卡不得倒買倒賣；此卡受損、涂改、復(fù)印無效；
    8、本次活動由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)察處負責解釋。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇十七
    世界已經(jīng)進入知識的經(jīng)濟時代，只是創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。
    雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
    二、市場分析。
    （一）競爭環(huán)境分析。
    （1）連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構(gòu)，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。
    （2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；
    （3）陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。
    （4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；
    （二）、swot分析2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市。
    3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個國家600家中心機構(gòu)。
    4、專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）。
    5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者。
    劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。
    機會：連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進入連云港市場的早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。
    威脅：連云港早教市場中的.其它品牌如：東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
    （三）、stp分析。
    （1）細分市場。
    （2）目標市場選定。
    在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步細化和調(diào)整：
    （一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度。
    1、全面宣傳，提高知名度。
    為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：
    軟性廣告宣傳。
    以報紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“陽光金寶貝”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇十八
    1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
    2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
    3.提高品牌知名度和美譽度。
    4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
    5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
    本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
    市場調(diào)查實施情況表。
    調(diào)查內(nèi)容。
    1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談；
    2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查；
    3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策；
    5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情。
    況、對當?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
    6.消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
    調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
    調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域。
    1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。
    2.價格策略。
    (1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
    (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
    (3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。
    1.廣告方面。
    公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
    以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳，以達到如下效果。
    (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
    (2)提升企業(yè)及品牌形象。
    2.促銷。
    當產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的`制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
    3.事件營銷。
    (1)贊助有重大影響的活動。
    (2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試。
    1.計劃時間：標桿市場。
    2.計劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江。
    【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展。
    1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
    2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案。
    4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率。
    1.銷售部：主要負責市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
    2.物流部：主要負責產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
    3.售后服務(wù)：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
    對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇十九
    深呼吸，海的味道。
    在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運xxxx四日游的`名額，到xxxx天涯海角去感受“海的味道”
    特等獎2名(5個店共10名)各獎xxxx四日游名額一個。
    一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個。
    二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個。
    鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷。
    二、服裝打折，自己做主。
    在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
    活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
    服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
    三、五一驚喜三重奏。
    一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)。
    二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
    4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
    三重奏：開心購物幸運有您。
    5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
    四、超市“五一”部分特價商品：
    五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇二十
    __春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)(主要是資源聚焦)。
    二、活動背景。
    咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
    春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~。
    三、活動目的。
    占領(lǐng)當?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
    四、活動時間。
    20__年__月__日——20__年__月__日。
    五、活動渠道。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
    六、活動形式及內(nèi)容。
    (一)活動形式。
    初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
    (二)活動內(nèi)容(代理商)。
    凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
    注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
    購買__年__件增本品__件、電動車一輛，購買__年__件贈本品__件、電動車一輛。
    (四)控制原則。
    本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
    七、活動執(zhí)行細則。
    1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知)。
    2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
    1、在電視臺以新聞形式播出。
    2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
    3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
    八、活動執(zhí)行時間進程。
    (一)__月__日前確定各項活動政策，完成報批。
    (二__月__日前完成各項所需物品準備工作。
    (三)__月__日正式實施階段。
    要求：
    各業(yè)務(wù)員必須在__月__號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。__月__號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少__萬元。
    贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
    各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
    (四)人員安排。
    1、負責人：李長軍。
    2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
    九、執(zhí)行報表。
    活動提報表。
    贈品預(yù)留登記表。
    銷量表。
    十、活動所需物品及費用。
    (預(yù)估銷量：__年：__件、__年__件、紅高爾夫__件)，
    銷售額：__萬+__萬+__萬=__萬。
    銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的__元(質(zhì)量好的)。
    (一)所需獎品電動車__輛。
    注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的__元(質(zhì)量好的)。
    2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：
    整個市場沒有模仿的品牌。
    各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。
    占領(lǐng)的市場份額。
    造勢上也能一炮打響。
    讓消費者真正的能喝到咱們的酒。
    洗發(fā)露促銷推廣方案篇二十一
    一、推廣主題:。
    年夜飯推廣宣傳。
    11月1日-除夕夜。
    合家歡樂宴2588元/10人桌。
    幸福團圓宴2888元/10人桌。
    四季平安宴3588元/14人桌。
    年年有余宴3888元/16人桌。
    新春大吉宴5000元/18人桌。
    財源廣進宴10000元/24人桌。
    優(yōu)惠項目:。
    a、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
    b、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
    四、宣傳方式:。
    1、宣傳單張:2000張。
    規(guī)格:14.8cm某某21cm。
    材料:200克銅版紙，單面印刷。
    價格:0.13元/張。
    合計:0.13某某2000=260元。
    2、夾報派發(fā):1400張。
    價格:0.08元/張。
    合計:0.08某某1400=112元。
    3、易拉寶:3個。
    規(guī)格:80cm某某200cm。
    材料:相紙，過亞膜。
    價格:40元/幅(不要架子)。
    合計:40某某3=120元。
    擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口。
    4、電梯內(nèi)海報:2幅。
    規(guī)格:45cm某某120cm。
    材料:寫真噴繪+kt板。
    價格:30元/幅。
    合計:。
    擺放:觀光電梯內(nèi)。
    5、電子屏廣告:。
    規(guī)格:53cm某某93cm。
    擺放:酒店大堂。
    6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶。
    內(nèi)容:20__年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
    以上合計總價為:552元。
    五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。
    活動內(nèi)容：
    活動1：購物送券超值實惠。
    活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
    活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
    注：
    1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%。
    2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動。
    3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商)。
    4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)。
    5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺。
    6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當日營業(yè)時間。
    7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色)。發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)。
    8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動。
    9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效。
    活動2：吉祥年歡喜月幸運日。
    在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
    抽獎規(guī)則：
    1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動。
    2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球。
    3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。
    獎項設(shè)置：
    1、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元。
    2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元。
    3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元。
    抽獎事項：
    1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。
    2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章。
    3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。
    4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè))。
    5、抽獎時間：當日營業(yè)時間。
    6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺。
    7、領(lǐng)獎時間：當日營業(yè)時間。