方案的制定需要全面考慮各種因素，包括資源、時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)等。制定一個(gè)有效的方案需要我們了解行業(yè)和市場的變化趨勢。針對不同問題，小編整理了一些經(jīng)典方案樣本，供大家參考。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇一
為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo)，激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項(xiàng)制度：公司執(zhí)行以下制度。
(一)一般獎(jiǎng)勵(lì)：
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
(二)特別獎(jiǎng)勵(lì)：
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第。
四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工資。
3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的,取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇二
第一條公司設(shè)立如下的獎(jiǎng)勵(lì)種類：
1.通報(bào)表揚(yáng);。
3.提薪升級。
第二條有下列表現(xiàn)的員工，應(yīng)給予通報(bào)表揚(yáng)：
1.品德端正，工作努力;。
2.維護(hù)公司利益，為公司爭得榮譽(yù)，防止或挽救事故發(fā)生，減少經(jīng)濟(jì)損失有功的;。
3.一貫忠于職守，工作積極負(fù)責(zé)，廉潔奉公;。
4.向公司提出合理化建議，為公司采納;。
5.有其他功績，足為其他員工楷模。
第三條有以下表現(xiàn)的員工，應(yīng)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì);。
1.思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，事跡突出;。
3.維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出;。
4.節(jié)約資金，節(jié)儉費(fèi)用，事跡突出;。
5.領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項(xiàng)任務(wù);。
6.為公司攬取大量營業(yè)額并創(chuàng)造了一定利潤的;。
7.通過發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)革新對提高公司經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)效益做出顯著貢獻(xiàn)的;。
8.其他對公司作出貢獻(xiàn)，公司經(jīng)理辦公會認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的，
第四條員工有以下表現(xiàn)的給予提薪升級：
1.連續(xù)數(shù)次對公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益的.;。
2.積極做好本職工作，連續(xù)3年成績突出受到公司表彰的;。
3.有其他突出貢獻(xiàn)，公司總經(jīng)理認(rèn)為該給予提薪升級的。
第五條獎(jiǎng)勵(lì)的工作流程：
1.員工推薦、本人自薦或部門提名;。
2.總經(jīng)辦審核;。
3.公司經(jīng)理辦公會討論;。
4.總經(jīng)理審批;。
5.總經(jīng)辦實(shí)施、下發(fā)《獎(jiǎng)懲通知單》(受獎(jiǎng)當(dāng)事人)并負(fù)責(zé)歸檔。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇三
為了加強(qiáng)營銷部門的管理，維護(hù)和建立公司與客戶的良好關(guān)系，使其他部門能夠順利開展工作，根據(jù)公司相關(guān)管理規(guī)定，為規(guī)范銷售行為，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。
第一條銷售指標(biāo)是評價(jià)賣方業(yè)績的主要參考依據(jù)，由銷售經(jīng)理組織制定。
第二條銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮以下因素。
1.最近人均銷售額；
2.同類企業(yè)人均銷售額；
3.市場需求的變化；
4.公司銷售政策的`調(diào)整等。
第一條銷售人員應(yīng)與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。
第二條銷售人員應(yīng)當(dāng)保守所有銷售計(jì)劃、營銷策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。
第三條銷售人員不得無故接受顧客的招待，工作時(shí)間不得飲酒。
第四條銷售人員應(yīng)熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠隨時(shí)回答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格的問題。
第五條銷售人員應(yīng)耐心處理客戶投訴，不得與客戶發(fā)生沖突。
第六條銷售人員應(yīng)定期拜訪客戶，收集市場信息，主要包括以下內(nèi)容。
1.產(chǎn)品質(zhì)量的響應(yīng)。
2.客戶使用和滿意度。
3.競爭產(chǎn)品的使用和滿意度。
4.相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。
第七條銷售人員除按照公司有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負(fù)責(zé)客戶名冊。
2.應(yīng)收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第一條銷售人員應(yīng)每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無法歸還貸款，應(yīng)通過電話通知銷售經(jīng)理。
第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責(zé)任。
第三條銷售人員應(yīng)以公司批準(zhǔn)的客戶信用額度為標(biāo)準(zhǔn)。如果裝運(yùn)超過信用限額，公司將追究相關(guān)人員的責(zé)任。
第四條軟件不能滿足用戶需求的，可以更換，不得退貨。第五條銷售人員必須在與客戶約定的結(jié)算日與客戶結(jié)算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應(yīng)及時(shí)向財(cái)務(wù)部提交，以免延誤。
第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統(tǒng)一收取，建立個(gè)人賬戶后收取。
第二條新員工進(jìn)入試用期，首次領(lǐng)取個(gè)人辦公用品，應(yīng)向銷售部提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)后，根據(jù)崗位情況進(jìn)行審核發(fā)放。但是，金額不能超過200元。試用期內(nèi)，每月收到辦公用品200元以內(nèi)。
第三條銷售人員需要購買非常規(guī)辦公用品時(shí)，需要制定計(jì)劃(急需物品除外)。經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后，將進(jìn)行采購。
第四條銷售人員應(yīng)在批準(zhǔn)的范圍內(nèi)報(bào)銷手機(jī)費(fèi)用。如果金額超過標(biāo)準(zhǔn)，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。
第五條攝像機(jī)、攝像機(jī)、等電器的領(lǐng)用，應(yīng)在領(lǐng)用人申請說明用途并經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理。
第一條本制度由銷售部負(fù)責(zé)制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇四
一、目的：
為了表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對象：
公司所有員工。
精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：
1、重量級獎(jiǎng)勵(lì)。
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。
（1）在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的；
（2）對公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的；
（3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；
（4）在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績；（頒發(fā)榮譽(yù)證書）。
（5）對突發(fā)事件、事故妥善處理者；
（6）一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；
（7）全年出滿勤的；
（8）為公司帶來良好社會聲譽(yù)的；
（9）其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。
（1）品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者；
（2）領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；
（3）參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；
（4）遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；
（5）主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工；
（6）拾金（物）不昧者。
一、目的：
為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。
二、處罰涉及對象：
公司所有員工。
三、處罰方式：
（1）通報(bào)批評；
（2）一次性罰金；
（3）減薪；
（4）留用察看；
（5）辭退；
四、處罰事項(xiàng)分類：
一、重量級處罰：
1、故意造成重大過失，造成重大損失；
扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無條件辭退；需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任，相關(guān)費(fèi)用自理。
2、損失/遺失公司重要物品、設(shè)備；
500元以下，無條件照假賠償，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元。
3、違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導(dǎo)；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。
4、包庇職員舞弊，弄虛作假；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。
5、泄露公司機(jī)密；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6、品行不正，有損公司名譽(yù)；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7、沒有及時(shí)阻止危害公司事件，任其發(fā)生；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8、全年曠工達(dá)4天以上；
員工大會通報(bào)批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）。
9、在公司內(nèi)打架，從事不良活動(dòng)。
員工大會通報(bào)批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
1、玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元（視級別不同而定）。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇五
為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。
超市各課、百貨各品牌。
公平公正原則：銷售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長或百貨部長共同簽字生效。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的。現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
營業(yè)第二年開始銷售金額按同比上升比率計(jì)算。
每月15日發(fā)放上月獎(jiǎng)金，以現(xiàn)金形式發(fā)放。
1、新進(jìn)人員：
基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)x實(shí)際出勤天數(shù)+獎(jiǎng)金份額x90%。
2、離職員工：
基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)x實(shí)際出勤天數(shù)+獎(jiǎng)金份額x90%。
3、試用轉(zhuǎn)正：試用期不享受獎(jiǎng)金分配。
4、崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇六
軟件產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度為了調(diào)動(dòng)公司銷售人員的積極性，促進(jìn)軟件產(chǎn)品在xxxx地區(qū)的銷售，根據(jù)公司現(xiàn)狀、軟件產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，特制定本制度。
一、概述該系統(tǒng)明確定義了不同級別銷售人員的任務(wù)、完成任務(wù)的好處和獎(jiǎng)勵(lì)。
一般來說，可以達(dá)到：
(1)普通銷售人員的銷售收入達(dá)到30萬，年薪不低于5萬；
(2)銷售人員(適用于所有等級)銷售收入達(dá)到60萬元，年薪不低于10萬元；
(3)100萬元銷售退款年薪不低于15萬元；
(4)對超額完成銷售任務(wù)給予重獎(jiǎng)。
銷售費(fèi)用控制在銷售收入的10%以內(nèi)，銷售收入是指公司的實(shí)際銷售收入。
二、不同等級銷售人員的銷售任務(wù)和待遇基本工資、基本費(fèi)用、銷售提成如下表所示。
序號。
通訊運(yùn)輸費(fèi)用。
中間值zj。
基本目標(biāo)mb。
提成比例(萬元)。
銷售提成比例(萬元)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
三檔和四檔銷售人員的表現(xiàn)更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務(wù)上，相對管理、指導(dǎo)，甚至與他們管轄范圍內(nèi)的銷售人員的表現(xiàn)相聯(lián)系，暫時(shí)沒有書面要求。
如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費(fèi)用，他們也可以每月支付500元。經(jīng)過一段時(shí)間的審判后，將視情況考慮調(diào)整。
四、銷售目標(biāo)銷售底線(dx)是指公司評估銷售人員是否會留下的最低銷售目標(biāo)。
基本銷售目標(biāo)是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標(biāo)。
銷售中間值(zj)是傭金的比例值，當(dāng)銷售付款不能達(dá)到基本銷售目標(biāo)(mb)且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售底線(dx)時(shí)，考慮到銷售收入而設(shè)置。
五、銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用包括基本費(fèi)用(通訊和交通費(fèi)用)和直接業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、宣傳費(fèi)用、會議費(fèi)用等。)。
銷售費(fèi)用(除合同制基本費(fèi)用外，隨工資預(yù)付)作為借款費(fèi)用處理。
通信費(fèi)包括所有電話、短信、傳真等。交通費(fèi)包括該市所有的出租車和公共交通。出租車費(fèi)應(yīng)注明實(shí)際情況。
1、銷售費(fèi)用貸款銷售人員可根據(jù)業(yè)務(wù)需要向公司申請銷售費(fèi)用貸款。
無特殊原因，累計(jì)貸款金額不得超過銷售底線的10%。
原則上，如果銷售收入未能在六個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷售底線，公司將不再借款。
2、一旦銷售費(fèi)用報(bào)銷達(dá)到銷售底線(dx)，銷售費(fèi)用將在公司支付銷售傭金時(shí)報(bào)銷，并扣除之前發(fā)生的銷售費(fèi)用貸款。
如果年度銷售收入沒有達(dá)到銷售底線，銷售費(fèi)用將由自己承擔(dān)。
六、銷售傭金。
1、達(dá)到銷售底線(dx)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入達(dá)到dx，公司將根據(jù)上表中相應(yīng)的提成比例計(jì)算提成金額，并向銷售人員支付60%的.提成金額。
2、達(dá)到銷售中間值(zj)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達(dá)zj，公司將根據(jù)上表對應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額，并向銷售人員支付金額的60%。
3、如果達(dá)到基本銷售目標(biāo)mb，不同級別的銷售人員將獲得報(bào)酬。一旦銷售收入達(dá)到mb，公司將根據(jù)上表對應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額，并支付給銷售人員60%的金額。
4、超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)超出基本銷售目標(biāo)的銷售退貨將根據(jù)不同級別銷售人員的xxxx年終總結(jié)進(jìn)行計(jì)算。無論基本銷售目標(biāo)是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費(fèi)用都將在年度限額內(nèi)進(jìn)行一次性匯總。
九、銷售合同金額和銷售匯款本系統(tǒng)根據(jù)銷售匯款評估銷售任務(wù)的完成情況。銷售人員當(dāng)年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎(jiǎng)勵(lì)考核的依據(jù)。
下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結(jié)轉(zhuǎn)并累積到銷售人員在新的一年的銷售業(yè)績中。
十、特殊費(fèi)用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客戶資源費(fèi)、人工服務(wù)費(fèi)等。
如果實(shí)際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司說明情況，并獲得公司的同意。
這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務(wù)中，也不包括在銷售收據(jù)中。公司將根據(jù)特殊事件單獨(dú)處理。
十一、其他制度將從發(fā)布之日起實(shí)施。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇七
細(xì)則：招聘.上崗.離職.休假.晉升等等內(nèi)容
2。服裝店貨場制度
3。服裝店執(zhí)倉制度
細(xì)則：盤點(diǎn)流程.盤點(diǎn)數(shù)據(jù).盤點(diǎn)日期.貨品進(jìn)出流程.新品學(xué)習(xí)內(nèi)容.滯銷分析內(nèi)容.
4。服裝店帳物制度
細(xì)則：文件的負(fù)責(zé)人.交接制度.財(cái)物的管理流程（營業(yè)款收取）.店鋪物品申請（需求）
一? 服裝店店員規(guī)章制度
1.? 工作時(shí)間保持愉快精神，和氣待人。
2.? 在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。
3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進(jìn)行店內(nèi)玻璃的清洗。
4.? 注意辨認(rèn)假-幣，如收取假-幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。
5.? 妥善保管好客人財(cái)物和店內(nèi)貨品，謹(jǐn)防小偷。如果盤點(diǎn)存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價(jià)在月結(jié)工資中扣除。
6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。
7.? 按時(shí)上班，吃飯時(shí)間不超過1小時(shí)。當(dāng)月累計(jì)遲到3次以上，每次扣一天基本工資。
8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無任何質(zhì)量和品質(zhì)問題，我們均不接受退換?！?BR> 9.? 店內(nèi)有客人及生意時(shí)盡量不要接聽私人電話，影響銷售。
10.? 上班時(shí)間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內(nèi)，影響銷售。
二? 服裝店薪酬獎(jiǎng)罰制度
1.? 店員試用期定為1個(gè)月，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。
2.? 店員過了試用期后以半年為一個(gè)時(shí)間區(qū)間進(jìn)行績效評定后做薪酬調(diào)整。
3.? 薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動(dòng)補(bǔ)貼+指標(biāo)分紅
1)? 基本工資在半年內(nèi)定為800元，每半年調(diào)整一次。
2)? 每月提成為當(dāng)月銷售額的2%
3)? 浮動(dòng)補(bǔ)貼包括電話補(bǔ)貼，醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過節(jié)補(bǔ)貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補(bǔ)貼，而醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過節(jié)補(bǔ)貼等則由店主靈活發(fā)放。
4)? 指標(biāo)分紅是指店主對整一個(gè)年度的銷售總額設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，若年度結(jié)束核算的年銷售總額達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)，則店員可以得到對應(yīng)比例的年銷售總額分紅。
銷售總額目標(biāo)區(qū)間? 分紅比例
660000~720000（月均銷售額5.5萬~6萬）? 1‰
720000~780000（月均銷售額6萬~6.5萬）? 1.5‰
780000~840000（月均銷售額6.5萬~7萬）? 2‰
840000以上（月均銷售額7萬以上）? 3‰
4.? 每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號到下月2號，工資分兩次發(fā)放，每月17號發(fā)放基本工資，2號發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標(biāo)分紅的年銷售總額的計(jì)算區(qū)間為當(dāng)年的11月至下年的10月，計(jì)算出來的分紅獎(jiǎng)金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金。
三? 服裝店工作日及假期安排
1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2.? 無特殊情況不得提前休下月假期。若當(dāng)月假期休完后確實(shí)需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。
3.? 當(dāng)月假期休完后若還請2天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過5天，將扣除當(dāng)月提成。
4.? 當(dāng)月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內(nèi)累計(jì)事假超過15天，將失去獲取年末指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金的機(jī)會。
另外還有以下服裝店的守則也供你參考。
1：服裝店員工準(zhǔn)則?
1）員工應(yīng)具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識與服務(wù)觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。
2）員工應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。
3）如遇不明事項(xiàng)應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對新進(jìn)員工應(yīng)親切，公平對待。
4）員工應(yīng)保守店鋪的機(jī)密，不得對外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。
5）員工對待工作與顧客應(yīng)謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。
6）員工有義務(wù)完善各項(xiàng)工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績效。
7）員工應(yīng)愛惜店內(nèi)財(cái)物，控制各項(xiàng)費(fèi)用與支出，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。
8）員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。
9）員工有違反上述準(zhǔn)則條例的，將依據(jù)獎(jiǎng)懲條例予以處罰。
2．服裝店員工的儀容儀表?
1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當(dāng)。
2）女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露。
4）制服要干凈、整潔，不能有異味。
5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．服裝店工牌與工服?
1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時(shí)間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進(jìn)行賠償。
2）工作時(shí)間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個(gè)人的儀容儀表。
3）員工在離職時(shí)必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。
4）凡利用工牌在外做不正當(dāng)?shù)氖?，將視情?jié)嚴(yán)重給予處罰
5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴(yán)重者處以書面警告。
4：服裝店店鋪制度?
1）工作時(shí)需嚴(yán)格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務(wù)，以客為先。
2）必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律，自覺遵守輪班制度。依時(shí)上、下班，不準(zhǔn)無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經(jīng)批準(zhǔn)后方可生效。
3）潔身自愛、防盜防竊。工作時(shí)間，須將個(gè)人物品存放在指定地點(diǎn)，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時(shí)由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。
4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額），否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。
5）工作時(shí)，要保持口腔衛(wèi)生，不準(zhǔn)喝酒和吃有異味的食物，營業(yè)中不準(zhǔn)吸煙、吃零食。
6）嚴(yán)禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰。
7）不準(zhǔn)以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。
8）工作時(shí)間嚴(yán)禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當(dāng)堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。
9）工作時(shí)間嚴(yán)禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關(guān)之人。
10）工作時(shí)間不能擅自離崗或隨便竄崗。
11）穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。
12）嚴(yán)禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴(yán)厲處罰。
13）工作時(shí)間不準(zhǔn)代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時(shí)，需做好登記。
對于市場經(jīng)理對市場開拓行動(dòng)過程也必須有管理。?
結(jié)果銷售管理制度有時(shí)候也很重要。這決定著下一步市場拓展時(shí)你的人才團(tuán)隊(duì)實(shí)力如何。?
對服裝?品牌?銷售?工作?人員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)銷售人員員的積極性；另一方面對品牌銷售工作人員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以幫助他們進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，試想，如果賣場員工不進(jìn)步，就不會提高銷售業(yè)績。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇八
為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷部工作。明確營銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。
二.適用范圍。
本制度適合公司的一切營銷活動(dòng)和營銷人員。
三.制度細(xì)則。
(1)積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。本部門將依照“公司的有關(guān)制度”對營銷部的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。
(2)營銷部的員工應(yīng)積極主動(dòng)參與公司各部門的活動(dòng)，工作，會議，并嚴(yán)格遵守例會時(shí)間，做到不遲到，不早退。
(3)服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡力。
(4)聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。
(5)銷售過程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實(shí)事求是，待人禮貌，和藹可親。
(6)在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價(jià)格。
(7)誠實(shí)守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔(dān)，與公司無關(guān)。
(8)做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況保守秘密。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰。
(9)以部門利益為重，積極為公司開發(fā)和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
(10)學(xué)會溝通，善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
(11)協(xié)助總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，年度經(jīng)營計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，協(xié)助營銷部副總制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
2.崗位職責(zé)。
(一).銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.職位名稱：銷售部經(jīng)理。
2.職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。3.崗位職責(zé)：
(1)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，?？驮唇M織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場，市場結(jié)構(gòu)和銷售方針。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
(2)根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
(3)掌握產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。
(4)協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
(5)提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。
(6)掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格。
(7)定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果。定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
(9)定期專訪客戶，征求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。
(10)參加企業(yè)收款工作分析會議。掌握客戶拖欠，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作，阻止長期拖欠。
(二).銷售主管崗位職責(zé)。
1.職位名稱：銷售主管。
2.職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
3.崗位職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)做好銷售日常管理工作。
(2)負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí)，接待流程、制度執(zhí)行落實(shí)、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實(shí)記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護(hù)，現(xiàn)場氣氛布置，工作日志檢查落實(shí)，人員情緒調(diào)動(dòng)，相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售回款等。
(3)負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí)。
(4)協(xié)助制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對項(xiàng)目銷售任務(wù)組織實(shí)施及推行。
(5)負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售問題并及時(shí)上報(bào)。
(6)負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。
(7)負(fù)責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。
(8)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
(三).銷售員崗位職責(zé)。
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識水平，道德修養(yǎng)水平。
2.掌握市場動(dòng)態(tài)和趨勢。根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的營銷計(jì)劃方案以及個(gè)人的營銷工作流程和細(xì)則。
3.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉市場特點(diǎn)，營銷特點(diǎn)，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。
4.做好市場調(diào)查與分析預(yù)測工作，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動(dòng)，熱情，滿意，周到服務(wù)。
5.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)手銷售款項(xiàng)。
6.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須辦理有關(guān)手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。
7.收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，售后服務(wù)，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
8.填寫有關(guān)銷售表格，提交分析和總結(jié)報(bào)告，做好銷售費(fèi)用支出控制。
9.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪。
10.完成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
每周一次，由部門經(jīng)理主持。
1.銷售部經(jīng)理傳達(dá)公司每周例會精神，工作指示，經(jīng)營信息。
2.檢查銷售部指標(biāo)完成情況，評估上周銷售活動(dòng)成效，分析市場擴(kuò)展情況。
3.銷售人員匯報(bào)上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。
4.分析，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問題。
5.銷售部經(jīng)理指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇九
為加強(qiáng)新聞宣傳報(bào)道，營造人力資源和社會保障工作發(fā)展良好的外部輿論環(huán)境，特制定如下獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁和正面宣傳為主的原則，堅(jiān)持上稿采納分類獎(jiǎng)勵(lì)的原則，獎(jiǎng)勵(lì)宣傳報(bào)道全系統(tǒng)為建設(shè)平安南鄭、和諧南鄭、幸福南鄭所取得的新經(jīng)驗(yàn)、新成就的新聞作品。
全系統(tǒng)新聞宣傳撰稿人員。
被新聞媒體采用并符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的新聞作品（含圖片新聞），按照稿件所刊（播）發(fā)的新聞媒體、版面（欄目）、篇幅等予以不同的獎(jiǎng)勵(lì)。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
（一）凡被《人民日報(bào)》或中央電視臺采用，每篇獎(jiǎng)勵(lì)3000元，被頭版頭題采用或頭條播報(bào)的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)5000元；被《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《光明日報(bào)》、《中國組織人事報(bào)》和《中國工人報(bào)》采用的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)2000元，被頭版頭題采用的每篇獎(jiǎng)勵(lì)4000元；被《中國人才》雜志采用的，重點(diǎn)稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)1000元，普通稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)500元。
代陜西》或《陜西人才》雜志采用的，重點(diǎn)稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)800元，普通稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)400元。
（三）凡被《漢中日報(bào)》或漢中電視臺采用，每篇獎(jiǎng)勵(lì)200元，頭版頭題采用或頭條播報(bào)的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)400元；被《漢中經(jīng)濟(jì)》雜志采用的，重點(diǎn)稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)300元，普通稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)150元。
（四）凡被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺采用的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)100元，被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺頭條播報(bào)或3分鐘以上專題播報(bào)的每篇獎(jiǎng)勵(lì)200元。
（五）凡被漢中其他新聞媒體或市級部門宣傳材料采用的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)50元，頭版頭題刊播每篇獎(jiǎng)勵(lì)100元。
（六）凡被省人民政府的網(wǎng)站、省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站登載的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)100元，頭版或醒目位置登載的每篇獎(jiǎng)勵(lì)200元；被市人民政府的網(wǎng)站、市人力資源和社會保障局網(wǎng)站上登載的"，每篇獎(jiǎng)勵(lì)50元，頭版或醒目位置登載的每篇獎(jiǎng)勵(lì)100元。
（七）凡200字以下的簡訊（含報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)站）按標(biāo)準(zhǔn)的30%獎(jiǎng)勵(lì)。
（八）各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)不計(jì)作者人數(shù)，只按篇數(shù)計(jì)算，一稿多發(fā)的以獎(jiǎng)勵(lì)最高的一篇兌現(xiàn)。
（九）負(fù)面報(bào)道及關(guān)于案件等社會新聞的報(bào)道不在獎(jiǎng)勵(lì)之列。
（一）各科室、單位要高度重視宣傳工作，設(shè)專人負(fù)責(zé)，凡對外宣傳材料要及時(shí)報(bào)局辦，由局辦把關(guān)后統(tǒng)一上報(bào)。
（二）局辦每季度對機(jī)關(guān)各科室、局屬各單位新聞上報(bào)和采用情況進(jìn)行通報(bào)，年末進(jìn)行總結(jié)，并評選出宣傳工作先進(jìn)個(gè)人和集體。
（三）稿件發(fā)表后，作者可憑樣報(bào)、樣刊或電視臺、電臺、網(wǎng)站相關(guān)證明材料，并經(jīng)單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽字、報(bào)局辦核實(shí)后，填寫兌獎(jiǎng)通知單，統(tǒng)一報(bào)批后予以兌現(xiàn)，每季度兌現(xiàn)一次，逾期未報(bào)按自動(dòng)放棄處理。
（四）稿件丟失、剽竊、虛報(bào)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消所有獎(jiǎng)勵(lì)資格，并退回獎(jiǎng)勵(lì)資金。
（五）本辦法從20xx年4月1日起實(shí)施。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十
為加強(qiáng)學(xué)院安全監(jiān)督管理，充分調(diào)動(dòng)廣大教職員工和全體學(xué)生監(jiān)督學(xué)院安全工作的積極性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和有效整改安全隱患，預(yù)防和減少校園安全事故，保障廣大師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，結(jié)合學(xué)院工作實(shí)際，制定本制度。
學(xué)院的校舍、消防、用電、用水、交通、飲食、治安、建筑工程、爆炸物品、危險(xiǎn)化學(xué)品、特種設(shè)備及公眾聚集場所等方面，嚴(yán)重危及師生員工生命財(cái)產(chǎn)安全，可能引起人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失的安全隱患。
全體教職工、在校學(xué)生、學(xué)生家長、社會各界人士均有權(quán)對校內(nèi)安全隱患、安全事故和安全違法行為進(jìn)行舉報(bào)。所舉報(bào)的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點(diǎn)、行為時(shí)間和行為人等。舉報(bào)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)舉報(bào)，不得捏造事實(shí)，誣告或以舉報(bào)為名制造事端，干擾正常教育教學(xué)秩序和學(xué)校安全監(jiān)管工作秩序。
舉報(bào)可采用書信、電話、當(dāng)面舉報(bào)等方式。舉報(bào)時(shí)要告知本人的真實(shí)姓名和聯(lián)系電話，以便于及時(shí)核實(shí)、查處、消除事故隱患及兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。對舉報(bào)人不愿公開自己舉報(bào)行為的，受理部門和人員應(yīng)尊重舉報(bào)人的權(quán)利給予保密。
由學(xué)工處受理各類舉報(bào)，舉報(bào)地點(diǎn)設(shè)在學(xué)工處。
舉報(bào)電話:。
舉報(bào)郵箱：
受理各類安全舉報(bào)時(shí)，受理人應(yīng)立即到現(xiàn)場勘查核實(shí)。如屬已受理過的同一內(nèi)容舉報(bào)，應(yīng)向舉報(bào)人詳細(xì)說明受理的時(shí)間和處理經(jīng)過。
核實(shí)舉報(bào)情況基本屬實(shí)后，屬一般或較大安全隱患的，由學(xué)工處下發(fā)《安全隱患整改通知書》，督促相關(guān)責(zé)任人或責(zé)任部門限期整改，并到期進(jìn)行復(fù)查。隱患整改責(zé)任單位整改事故隱患后，應(yīng)及時(shí)將整改情況書面呈報(bào)安全保衛(wèi)科復(fù)查和存檔。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十一
為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。
1.2適用范圍。
凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
2.1.出勤管理。
銷售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。
銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：
3.1部門主管職責(zé)。
3.1.1負(fù)責(zé)推動(dòng)完成公司制定銷售目標(biāo)。
3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。
3.1.3督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。
3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)開銷。
3.1.5控制應(yīng)收帳款的`回收。
3.1.6按時(shí)呈報(bào)銷售合同、收款報(bào)告。
3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。
3.2銷售人員職責(zé)。
3.2.1基本事項(xiàng)。
3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。
3.2.1.2對于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。
3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。
3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項(xiàng)。
3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說明，能夠設(shè)計(jì)及生產(chǎn)指導(dǎo)。
3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格說明。
3.2.2.3能夠及時(shí)處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門做好售后服務(wù)工作。
3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動(dòng)態(tài)、競爭產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。
4.1收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。
4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
5.1銷售單位主管。
5.1.1移交事項(xiàng)：
5.1.1.1公文檔案。
5.1.1.2銷售帳務(wù)。
5.1.1.3已收未繳貨款結(jié)余。
5.1.1.4領(lǐng)用、借用之公物。
5.1.1.5其它。
5.1.2注意事項(xiàng)。
5.1.2.1銷售主管移交，應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報(bào)告》。
5.1.2.2交接報(bào)告之附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。
5.2銷售人員。
5.2.1移交事項(xiàng)。
5.2.1.1負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶名單。
5.2.1.2應(yīng)收帳款單據(jù)。
5.2.1.3領(lǐng)用之公物。
5.2.1.4其他。
5.2.2注意事項(xiàng)。
5.2.2.1應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認(rèn)無誤后簽章。
5.2.2.2應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。
5.2.2.3交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報(bào)總經(jīng)理（監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)）。
6.1工作計(jì)劃。
6.1.1銷售計(jì)劃。
銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售任務(wù)表》，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃，并分解為月銷售計(jì)劃，經(jīng)主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。
6.1.2.作業(yè)計(jì)劃。
銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計(jì)劃，制定客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪計(jì)劃然后報(bào)主管申實(shí)施。
6.2客戶管理。
銷售人員在后期應(yīng)同客戶建立良好關(guān)系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。
6.3工作報(bào)表。
6.3.1.銷售工作日報(bào)表。
6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷售工作日報(bào)。
6.3.1.2銷售工作日報(bào)應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細(xì)報(bào)表。
銷售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細(xì)報(bào)表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據(jù)。
6.4售價(jià)規(guī)定。
6.4.1銷售人員報(bào)價(jià)要統(tǒng)一按公司報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)，銷售價(jià)不得低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，且報(bào)價(jià)下浮要通過部門主管核準(zhǔn)，方可操作，不得隨意變更售價(jià)。
6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。
6.5銷售管理。
6.5.1銷售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應(yīng)與銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。
6.6收款管理。
6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。
6.6.2銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。
6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時(shí)，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十二
一、每學(xué)期學(xué)校組織召開一次德育工作經(jīng)驗(yàn)交流會，對在管理育人、教書育人、服務(wù)育人中表現(xiàn)突出者給予表彰。
二、每學(xué)年表彰獎(jiǎng)勵(lì)一批模范班主任。
三、全體德育工作人員，在各自崗位上，能認(rèn)真履行職責(zé)，且工作成績突出，學(xué)校將按一定比例，每學(xué)年評選一次德育先進(jìn)教師。
四、在德育工作中，能認(rèn)真學(xué)習(xí)并研究德育理論，探索教育規(guī)律，其論文與經(jīng)驗(yàn)材料在省級以上報(bào)刊雜志上發(fā)表者，學(xué)校給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
素樸中學(xué)思政處。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十三
為加強(qiáng)學(xué)校安全監(jiān)督管理，動(dòng)員廣大師生全員參與學(xué)校安全隱患的及時(shí)排查整改，預(yù)防和減少安全事故，保障師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及學(xué)校安全工作條例》的有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，制定本制度。
1．全校教職工和全體學(xué)生均有權(quán)及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、安全職能部門或上級主管部門反映和舉報(bào)學(xué)校存在和發(fā)生的校園消防、食堂食品衛(wèi)生、校舍環(huán)境建筑、財(cái)產(chǎn)安全、教學(xué)活動(dòng)等各類安全隱患、安全事故和安全管理違法行為。
2．學(xué)校指定安全職能部門及工作人員，設(shè)立專門的舉報(bào)電話和舉報(bào)信箱，并按規(guī)定程序通過新聞媒體向社會公布。
工作人員：xx舉報(bào)電話：xx工作時(shí)間：全天24小時(shí)。
3．學(xué)校接到有關(guān)安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報(bào)后，登記編號，屬于本單位職責(zé)范圍內(nèi)的，及時(shí)核查處理；應(yīng)由其它部門受理的移送有關(guān)部門處理；應(yīng)由上級部門處理的及時(shí)移交上級部門；移送、移交的舉報(bào)材料要嚴(yán)格辦理交接手續(xù)。4．舉報(bào)人原則上向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)或安全職能部門及按規(guī)定程序上級主管部門舉報(bào)。
所舉報(bào)的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點(diǎn)、行為時(shí)間和行為人等。舉報(bào)可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當(dāng)面舉報(bào)等方式，也可委托他人舉報(bào)。提倡署名舉報(bào)。
5．學(xué)校對重大、緊急、線索清楚的舉報(bào)要急事急辦，可直接查辦或指令科室限期辦結(jié)。涉及多個(gè)科室的舉報(bào)案件，有關(guān)部門聯(lián)合辦理。對上級部門交辦的舉報(bào)案件要及時(shí)將辦理結(jié)果。
報(bào)告。
上級部門備案。
6．學(xué)校對查證屬實(shí)的舉報(bào)案件要根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當(dāng)事人的責(zé)任。重大案件的查處結(jié)果按規(guī)定程序及時(shí)向社會公布。
7．在辦理群眾舉報(bào)案件的過程中，嚴(yán)格為舉報(bào)人保密，未經(jīng)舉報(bào)人同意，不得公開舉報(bào)人的姓名、工作單位、照片等。對違反有關(guān)規(guī)定造成嚴(yán)重后果的，要依法從嚴(yán)追究有關(guān)人員的行政責(zé)任和法律責(zé)任。
8．任何科室和個(gè)人不得限制、刁難、壓制舉報(bào)。對舉報(bào)案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當(dāng)事人和有關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任。對舉報(bào)人進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)的，要依法追究當(dāng)事人的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的，要移送司法機(jī)關(guān)依法處理。9．舉報(bào)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)舉報(bào)。對于借舉報(bào)故意捏造事實(shí)、誣告陷害他人的或者以舉報(bào)為名制造事端、干擾學(xué)校正常教育教學(xué)秩序的，一經(jīng)查實(shí)，依照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，構(gòu)成犯罪的移送司法機(jī)關(guān)依法處理。
由于對事實(shí)了解不全面而發(fā)生誤告、錯(cuò)告等檢舉失實(shí)的，不適合前款規(guī)定。
10．學(xué)校建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，舉報(bào)案件經(jīng)查基本屬實(shí)的，在案件結(jié)案后，對舉報(bào)人應(yīng)予一定獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度由校委會研究決定。
學(xué)校建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，舉報(bào)案件經(jīng)查基本屬實(shí)的，在案件結(jié)案后，對舉報(bào)人應(yīng)予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
（一）學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)。
1．舉報(bào)學(xué)生所在班級當(dāng)周班級常規(guī)管理加1—3分；2．每學(xué)期末評比“安全小衛(wèi)士”，發(fā)給獎(jiǎng)狀，并記入檔案3．在各級各類評比中，同等條件下，獲得過“安全小衛(wèi)士”的同學(xué)優(yōu)先考慮。
（二）教職工獎(jiǎng)勵(lì)班主任獎(jiǎng)勵(lì)。
方案。
1．作為學(xué)年末班主任考評的一個(gè)項(xiàng)目，加分的具體分值視班內(nèi)學(xué)生舉報(bào)的次數(shù)與價(jià)值決定。2．在優(yōu)秀班集體評比中，同等條件下，獲得“安全小衛(wèi)士”同學(xué)人次多的班級優(yōu)先考慮。
（三）教職工獎(jiǎng)勵(lì)。
方案。
1．安全事故及事故隱患舉報(bào)事項(xiàng)一經(jīng)核查屬實(shí)，將給予舉報(bào)人一定的精神獎(jiǎng)勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2．對一般事故或一般事故隱患的舉報(bào)人，給予精神鼓勵(lì)。3．對重大事故或重大事故隱患的舉報(bào)人，學(xué)期（年度）績效安全考核加5分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
4．對重大事故或重大事故隱患的舉報(bào)人，并能在第一時(shí)間妥善解決或消除安全隱患的，在學(xué)期（年度）績效安全考核中加5—10分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
5．同一內(nèi)容如有多人舉報(bào)的，則獎(jiǎng)勵(lì)第一舉報(bào)人。
說明：已列入學(xué)校整改的重大事故隱患舉報(bào)項(xiàng)目，不再予以獎(jiǎng)勵(lì)。
（四）校外人士獎(jiǎng)勵(lì)。
對于校外關(guān)心學(xué)校安全的家長、來客，發(fā)現(xiàn)校園隱患的及時(shí)報(bào)給學(xué)校，給予精神和物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十四
為進(jìn)一步加強(qiáng)藥品效期管理，減少醫(yī)院損失，使我科的藥品管理規(guī)范化，藥庫必須嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
一．? 藥庫保管員要按照微機(jī)打印的藥品采購單對采購計(jì)劃嚴(yán)格掌握1個(gè)月采購量（小品種可適當(dāng)增加），如發(fā)現(xiàn)微機(jī)計(jì)劃量不妥，應(yīng)及時(shí)與微機(jī)室聯(lián)系，并附特殊說明給采購員。
二．? 藥庫應(yīng)嚴(yán)把驗(yàn)收關(guān)，凡是未明確標(biāo)示有效期的藥品拒絕收貨，并反饋給采購員。收貨時(shí)藥品的剩余有效期不得少于該品種總有效期的2/3，否則，應(yīng)拒絕收貨（特殊情況除外），并將情況反饋給采購員。
三．? 藥庫保管員要嚴(yán)格填寫入庫驗(yàn)收單，必須將藥品的供應(yīng)單位、名稱、規(guī)格、產(chǎn)地廠家、單價(jià)、生產(chǎn)批號、有效期等書寫完整。
四．? 藥庫保管員要做好藥品動(dòng)態(tài)分析記錄，對入庫2個(gè)月不出庫的藥品反饋給科主任，在了解醫(yī)院用藥情況或再行決定留存或退貨。
五．? 對于各藥房符合規(guī)定的沖退藥品，藥庫積極予以辦理，并與采購人員、藥品會計(jì)共同辦理有關(guān)退貨事宜。
六．? 藥庫與藥學(xué)部各部門間建立信息反饋機(jī)制，信息反饋應(yīng)以書面為準(zhǔn)，如因滯留信息或違背以上規(guī)定而造成的`損失由責(zé)任人負(fù)責(zé)。藥品管理不善者，調(diào)離工作崗位，并取消年度評優(yōu)資格。
七．? 微機(jī)室應(yīng)按藥品入庫的先后順序出庫，藥庫按出庫單上的產(chǎn)地、規(guī)格、批號等發(fā)藥。
八．? 藥房驗(yàn)收人員必須嚴(yán)格核對，所有項(xiàng)目完全與出庫單相符后方可簽字，否則應(yīng)讓藥庫調(diào)換。
九．? 藥房應(yīng)按藥品效期的先后有序擺放，近效期的先發(fā)藥，并建立效期藥品檔案。對估計(jì)在效期內(nèi)銷售不完的藥品，藥房主任應(yīng)在各藥房間自行調(diào)整。完全滯銷品種（各藥房均不銷售），應(yīng)在失效期前6個(gè)月報(bào)采購員，其他普通藥品如造成過期失效，藥房主人負(fù)完全責(zé)任。
十．? 采購員對各用藥單位上報(bào)的近期藥品，應(yīng)及時(shí)查詢，并與供應(yīng)商聯(lián)系退換。
十一．? 嚴(yán)把付款關(guān)。采購員應(yīng)按入庫時(shí)間嚴(yán)格核實(shí)、確定完全銷完后方可辦理付款手續(xù)，特殊情況應(yīng)附說明。
十二．? 各藥房要做好藥品動(dòng)態(tài)分析記錄，對一段時(shí)間內(nèi)根本銷不動(dòng)的藥品要及時(shí)了解其他藥房銷售情況，并尋找原因，如屬完全滯銷品種應(yīng)及時(shí)與采購人員書面練習(xí)。
十三．? 藥庫保管員對入庫2個(gè)月不出庫的藥品應(yīng)反饋給科主任，在了解醫(yī)院用藥情況后，再行定奪。
各環(huán)節(jié)的信息反饋應(yīng)以書面為準(zhǔn)，如因滯留信息或違背以上規(guī)定而造成的損失由責(zé)任人負(fù)責(zé)，彌補(bǔ)不上者，調(diào)離工作崗位。對藥品管理不善的各室組負(fù)責(zé)人及工作人員，取消年度評優(yōu)資格。
1.目的：加強(qiáng)近效期藥品的管理，避免造成經(jīng)濟(jì)損失，杜絕將過期藥品銷售給購貨單位。
2.適用范圍：對公司經(jīng)營近效期藥品的管理及監(jiān)控。
3.職責(zé)：儲運(yùn)部負(fù)責(zé)對有效期藥品庫存資料收集、匯總，督促藥品銷售部門采取措施快速銷售，定期向質(zhì)量管理部和銷售部門提供《有效期藥品催銷表》，質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)對近效期藥品的養(yǎng)護(hù)檢查工作進(jìn)行指導(dǎo)，藥品銷售部門負(fù)責(zé)對庫存近效期藥品采取措施，加快銷售。
4.工作內(nèi)容
近效期藥品的概念
有效期大于五年(含五年)的藥品,其有效期距失效期小于或等于一年半的藥品。
藥品的有效期大于兩年(含兩年)，且距離有效期限只有一年的藥品。
近效期藥品的購進(jìn)
采購部門購進(jìn)藥品時(shí)，要求藥品離失效期不得低于一年（有效期在一年以內(nèi)的，離失效期不得低于八個(gè)月）。有效期在兩年以上的，必須在有效期期限的一半以上。低于以上期限的，不得驗(yàn)收入庫。除非雙方達(dá)成代銷協(xié)議，賣多少，結(jié)算多少。如特殊情況需要，必須由分管負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方能入庫。
近效期藥品的儲存與養(yǎng)護(hù)
凡庫存的近效期藥品應(yīng)有明顯的“近效期藥品”標(biāo)志。
養(yǎng)護(hù)人員應(yīng)嚴(yán)格按照《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》定期對近效期藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)檢查，質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)對近效期藥品的養(yǎng)護(hù)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)。
倉庫每月三號前將庫存一年內(nèi)的近效期藥品填入《近效期藥品催銷表》，并分別報(bào)銷售部、質(zhì)量管理部、分管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人以催促銷售。
銷售部門應(yīng)加強(qiáng)對近效期藥品的催銷，盡可能避免因藥品過期失效而造成損失。
近效期藥品調(diào)出發(fā)貨，業(yè)務(wù)員應(yīng)事先征得業(yè)務(wù)用戶同意，以防止無效經(jīng)營活動(dòng)的發(fā)生。
質(zhì)量管理部加強(qiáng)督促、檢查，確認(rèn)近效期藥品催銷正確性。
超過有效期藥品的報(bào)損，按照公司《不合格品控制程序》處理。
5.相關(guān)文件
《不合格品控制程序》
《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》
6.質(zhì)量記錄
（一年）《近效期藥品催銷表》
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十五
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，即：企事業(yè)管理者為了提升銷售人員的工作激-情和動(dòng)力，而實(shí)施的一整套涵蓋激勵(lì)原則、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)流程、效果評估等在內(nèi)的制度。獎(jiǎng)勵(lì)的形式可以為傳統(tǒng)的口頭表揚(yáng)，或者是貨幣現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的形式較難形成一種機(jī)制和體制上管理方式，目前市場比較盛行銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺，可根據(jù)銷售人員的工作績效表現(xiàn)，對業(yè)績達(dá)標(biāo)或出色的人員進(jìn)行工作獎(jiǎng)勵(lì)，從而銷售人員可通過不斷的累積獎(jiǎng)勵(lì)所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力，公司以此可促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度的實(shí)施要求
1．具體性：即對具體的銷售人員和出色的工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)賞，應(yīng)使銷售人員明白為何得獎(jiǎng)，怎么才能獲獎(jiǎng)。
2．及時(shí)性：何時(shí)作出成績就何時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，這樣能因公司經(jīng)常關(guān)心自己的工作而激發(fā)出持久的工作熱情。
3．廣泛性：獲重獎(jiǎng)的人畢竟是少數(shù)，大批認(rèn)為自己應(yīng)該得而沒有得到的人會感到喪氣。小規(guī)模的象征性的獎(jiǎng)勵(lì)是積極的慶功表彰目標(biāo)，不應(yīng)該成為爭持的焦點(diǎn)，所以應(yīng)盡可能的擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
4．經(jīng)常性：定期的獎(jiǎng)勵(lì)往往會失去作用，因?yàn)殇N售人員可對它作出預(yù)測。不可預(yù)期的間歇性的獎(jiǎng)勵(lì)效果會更佳，員工為了經(jīng)常得到獎(jiǎng)勵(lì)，會時(shí)時(shí)努力工作。
5．關(guān)心性：純物質(zhì)刺激，其作用終難持久，而當(dāng)管理者用寶貴時(shí)間關(guān)心下屬銷售人員，它應(yīng)成為強(qiáng)有力的手段，關(guān)心比獎(jiǎng)勵(lì)本身更為重要，這也就是常說的更有“人情味”。
6．公開性：獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)是獎(jiǎng)一個(gè)帶一批，而秘密給獎(jiǎng)(如紅包)易產(chǎn)生神秘感，增加相互間的猜疑，影響工作的積極性和團(tuán)結(jié)，并且獲獎(jiǎng)?wù)卟荒茏鳈M向比較，只能作自我縱向比較，不易造成力爭上游的氣氛。
7．合理性：論-功行賞，功大獎(jiǎng)高，功小獎(jiǎng)低，有大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)，這樣能鼓勵(lì)人們盡力做出更大的貢獻(xiàn)。如果獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng)，小功大獎(jiǎng)，大功小獎(jiǎng)，倒不如不獎(jiǎng)。
第一，?企事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)銷售認(rèn)可及獎(jiǎng)勵(lì)的門戶。讓銷售感受到，企業(yè)對于銷售忠誠度是嚴(yán)肅慎重考慮的。同時(shí)，銷售也可以在這個(gè)網(wǎng)站門戶上隨時(shí)看到因?yàn)楹畏N原因獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。
第二，?將銷售的行為根據(jù)組織希望的發(fā)展方向，設(shè)定多種的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)，如“業(yè)績達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”“最佳業(yè)績獎(jiǎng)”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個(gè)行為都有奮斗的'目標(biāo)和方向。
第三，?對于銷售達(dá)成的任何一項(xiàng)目標(biāo)，不論大小，都會有認(rèn)可和想對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)積分。銷售像累積航空里程一樣累積獎(jiǎng)勵(lì)積分。
第四，?積分累積到一定程度后，銷售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，一次旅游套票，一堂高規(guī)格的培訓(xùn)課程，一張演唱會的門票。讓兌換完了后，員工繼續(xù)完成組織的績效，為下一個(gè)目標(biāo)而努力。
現(xiàn)代企業(yè)在實(shí)施員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的時(shí)候，不必費(fèi)力地去建立自己的一整套獎(jiǎng)勵(lì)it系統(tǒng)，市場上有成熟的獎(jiǎng)勵(lì)工具如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺等，可以提供全部的saas服務(wù)，幫助企事業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)積分發(fā)放、規(guī)則設(shè)定、獎(jiǎng)勵(lì)品管理等全程服務(wù)。
一、?直接銷售業(yè)績提成
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%?，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當(dāng)月整體營業(yè)額10%加權(quán)平分。
二、?分紅?：?按每月業(yè)績不定額加權(quán)平分
三、?獎(jiǎng)金發(fā)放
四、?會員購買流程：
五、?促銷方案
1、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚，第二名純銀?重20克獎(jiǎng)牌?一枚，第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚；半年業(yè)績排名前三者，?公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌，第三名?獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌；全年業(yè)績排名前三者，獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌，第二?名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌?,同時(shí)發(fā)放銷售業(yè)?績證書?。
2、?一次性購買10萬，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時(shí)銷售業(yè)績提成10%，可自留5%?銷售提成。
3、?一次性購買20萬，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成。
4、?直接銷售業(yè)績當(dāng)月達(dá)到50萬，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬元電動(dòng)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)?車。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績達(dá)到100萬，除公司當(dāng)月營業(yè)額10%平分外，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15?萬汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到500萬，直接授權(quán)為分公司，?同時(shí)享受10%傭金自留，所有促銷獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十六
為了表彰先進(jìn)，根據(jù)情況設(shè)立考核獎(jiǎng)和教學(xué)獎(jiǎng)。
1、考核獎(jiǎng)。對于在學(xué)校各項(xiàng)工作成績中較為突出者，獲得全體好評的。教師應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)校設(shè)立：
（2）優(yōu)秀教案教師獎(jiǎng)單科第一30元、第二20元；
（3）在省、市以上刊物發(fā)表的論文，對于撰稿者分別給予80元和50元獎(jiǎng)金；
（4）凡學(xué)生參加縣級以上學(xué)科競賽，榮獲一、二、三等獎(jiǎng)，均給指導(dǎo)教師獎(jiǎng)50元；
（5）教師凡參加縣級以上競賽活動(dòng)，一等獎(jiǎng)100元、二等級50元、三等獎(jiǎng)30元。
2、教學(xué)獎(jiǎng)。期末統(tǒng)測按中心校制訂學(xué)科規(guī)定指標(biāo)數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（附方案）。
（1）單科成績獎(jiǎng)，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。
（2）進(jìn)步獎(jiǎng)，取得中心校進(jìn)步獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)（100元）。
1、教師達(dá)不到和違反《教師工作規(guī)范》要求和規(guī)定，責(zé)任在本人者，學(xué)校根據(jù)不同情況，視情節(jié)輕重及本人對錯(cuò)誤的認(rèn)識態(tài)度給予批評教育，對教育無悔者將情況向上級部門反映，建議調(diào)出本校現(xiàn)崗。
2、對由于工作失職造成嚴(yán)重后果，或不服從工作分配。工作表現(xiàn)極差，而又屢教不改者，除給予批評教育外，還應(yīng)按有關(guān)制度給予懲處，包括：減少績效工作量，停發(fā)學(xué)校有關(guān)補(bǔ)助。
3、校園內(nèi)嚴(yán)禁打麻將、酗酒等，任何情況不做違法犯罪的事情。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十七
二、?獎(jiǎng)罰?程序與權(quán)限：?
3、?獎(jiǎng)罰權(quán)限：?
1)?公司、分店有權(quán)取消員工績效獎(jiǎng)金的管理人員：總經(jīng)理?、行政人事部經(jīng)理?
2)?公司、分店獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理；?
4)?分店有權(quán)取消員工績效獎(jiǎng)金的管理人員：各分店店長?
5)?分店獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：各分店店長?
7)?分店獎(jiǎng)懲權(quán)限為20分/人的管理人員：各分店組長（見習(xí)組長）?
注：?
4)?管理人員不得以累計(jì)獎(jiǎng)懲的形式，規(guī)避權(quán)限行使。?
三、?獎(jiǎng)勵(lì)制度細(xì)則：?
1)?工作富有成效，分店管理經(jīng)濟(jì)效益特別突出者；?
2)?分店經(jīng)濟(jì)效益長期保持穩(wěn)定并有一定增長幅度者；?
3)?戰(zhàn)勝嚴(yán)重或特殊困難，使分店保持較好經(jīng)濟(jì)效益者。?
4)?分店保持高水平的管理且具有推廣價(jià)值，經(jīng)濟(jì)效益良好者；?
5)?提出的營銷策劃方案對公司系統(tǒng)內(nèi)各分店具有普遍而明顯的實(shí)際效果并被采納者；?
6)?針對公司的管理、營運(yùn)、發(fā)展等方面做出合理化建議，并被采納者；?
7)?積極致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，其創(chuàng)造、發(fā)明對公司的發(fā)展具有重大影響者；?
8)?所領(lǐng)導(dǎo)的分店受到當(dāng)?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽(yù)稱號者；?
9)?其它具體情況；?
（二）?各分店員工凡符合下列條件之一者當(dāng)月予以2-20分獎(jiǎng)勵(lì)：?
1)?行政檢查多次受到表揚(yáng)者；?
2)?顧客給予口頭、書面、電話表揚(yáng)；?
3)?在店長帶領(lǐng)下分店全員月績效考核合格率達(dá)到98%以上；?
5)?愛店如家、積極工作、熱情服務(wù)，為本店贏得榮譽(yù)者；?
6)?妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚(yáng)者；?
7)?努力拓展業(yè)務(wù)，對本店經(jīng)營有特殊貢獻(xiàn)者；?
8)?控制開支、節(jié)約有顯著成績者；?
10)?在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟(jì)損失者；?
11)?拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；?
（三）?其它獎(jiǎng)勵(lì)：?
2)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達(dá)8次，年度績效考核加5分；?
3)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達(dá)10次，無須考評可直接晉級。?
餐飲業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，每一個(gè)餐飲店如何來管-理-員工，在激勵(lì)與懲罰方面都要有相關(guān)的員工獎(jiǎng)罰制度。以下詳細(xì)的餐飲員工獎(jiǎng)罰制度的范本，可供參考。
一、獎(jiǎng)罰規(guī)定及執(zhí)行程序
1、獎(jiǎng)罰由分來計(jì)算每一分為人民幣1元。
2、各類管理人員根據(jù)本公司的規(guī)章制度及員工的實(shí)際表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或懲罰，并告知當(dāng)事人，做好記錄由部門主管統(tǒng)計(jì)后交經(jīng)理簽字后報(bào)財(cái)務(wù)由工資中扣除。
3、若有對處罰決定不服者當(dāng)事人不得當(dāng)場抗拒或頂撞，可事后逐級投訴。
4、領(lǐng)班5—10分；副理10—50分；經(jīng)理50—100分；總經(jīng)理100—200分。
二、獎(jiǎng)勵(lì)制度?
1、能盡職盡責(zé)的做好本職工作，能互相幫助，積極搞好團(tuán)結(jié)工作，并能堅(jiān)持不懈者，獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
2、為本公司提供合理化建議或意見，被采納后經(jīng)實(shí)施創(chuàng)造出顯著成績者，獎(jiǎng)勵(lì)10—20分。
3、為本公司樹立良好的企業(yè)形象者，獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
4、發(fā)現(xiàn)事故苗頭、隱患，能及時(shí)通知上級主管部門或及時(shí)采取措施，防止重大事故發(fā)生者根據(jù)情節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
5、拾到貴重物品或現(xiàn)金，及時(shí)主動(dòng)的上交部門主管，視其金額或價(jià)值，給予5—20分獎(jiǎng)勵(lì)。
6、保護(hù)公司安全或客人的人身安全，見義勇為者獎(jiǎng)勵(lì)10—20分。
7、嚴(yán)格開支、節(jié)約費(fèi)用有顯著成績者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
8、被評為本公司，部門或班組遵守規(guī)章制度的模范表率者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。被評為本酒店“優(yōu)秀員工”、“服務(wù)明星”、，帶薪休假1天并獎(jiǎng)勵(lì)20—50分。
8、完成本職工作的前提下，主動(dòng)協(xié)助其他部門或上級領(lǐng)導(dǎo)，使工作完善并達(dá)到一定的成效者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及時(shí)制止或向有關(guān)部門舉報(bào)者獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
11、其他值得獎(jiǎng)勵(lì)的事情獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
三、懲罰制度：
（一）、凡有以下表現(xiàn)，一律扣減100—200分，并立即給予辭退。
1觸犯國家法律法規(guī)者。
2威脅、恐嚇或暴-力加諸于本公司、同事或客戶者。
3貪污、謾罵、索賄及一切打架、斗毆，尋釁滋事者。
4強(qiáng)行向客人索取小費(fèi)或其他報(bào)酬者。
5組織、煽動(dòng)員工罷工或打架斗毆、聚眾鬧-事者。
6有企圖的損壞、偷竊公司、同事、客戶的財(cái)務(wù)者。
7有預(yù)謀私、泄露本酒店機(jī)密文件、資料者。
8攜帶、私藏毒品、彈藥、刀槍等違禁品進(jìn)入酒店者。
9因業(yè)務(wù)過失致使公司蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失者。
10違反安全、衛(wèi)生造成火災(zāi)或食物中毒等重大的事故者。
11隱瞞他人或個(gè)人犯罪不軌事實(shí)，足以影響本公司重大利益或造成重大傷害者。
12私自偽造、涂改單據(jù)、憑證、證明、文件、資料等。
13重大的欺騙行為，嚴(yán)重的違背誠信原則或損失本酒店利益者。
14在店內(nèi)參與任何形式的賭博者。
15散布不真實(shí)的或?qū)Ρ竟镜牟焕芭c本公司政策規(guī)定相違背的言論，嚴(yán)重影響本酒店公司的經(jīng)營或企業(yè)的形象者。
16工作態(tài)度極其惡劣，不服從上級的`安排工作者。
17私自外出兼職，私配公司鑰匙，圖謀不軌者。
18違背公司的規(guī)章制度，行為不端且屢教不改，作風(fēng)不正者。
19有意無單出品，造成重大損失并據(jù)損失賠償者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罰20分。如果價(jià)值超過200元，立即除名。
21拾到客人物品不及時(shí)上交據(jù)為己有者，立即除名。
22故意超收客人費(fèi)用者，立即除名。
23利用各種票據(jù)、單據(jù)、貴賓卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毀各種票據(jù)、單據(jù)、考勤記錄本等，立即除名。
25利用職權(quán)公報(bào)私仇者，立即除名。
26道德極其敗壞者，立即除名。
（二）、二級處罰
凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰20—50分。
1、違反本酒店規(guī)章制度造成不良后果者。
2、慫恿、挑撥同事和他人斗毆者。
3、制造謊言或惡意中傷其他員工者。
4、店內(nèi)從事私人食品酒水、香煙的買賣者。
5、表達(dá)不實(shí)或?qū)Ρ揪频瓴焕难哉撜摺?BR> 6、蓄意損害本酒店或客人物品者。
7、因違反安全、衛(wèi)生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的負(fù)面沖擊者。
8、對本酒店設(shè)施損壞或事故隱患視而不見，知而不報(bào)者。
9、提供虛假不真實(shí)的參考資料或信息給上級主管或相關(guān)部門。
10、服務(wù)中因操作不當(dāng)，將湯汁、酒水、煙灰等掉在客人身上或衣物上一次罰10—20分，造成的損失另行處理。
11、原材料及設(shè)備管理不善而造成損失者。
12、不服從上級的管理、安排、拒不執(zhí)行上級的指導(dǎo)者。
13、對客人不禮貌并與客人爭執(zhí)，造成不良影響者。
14、上班時(shí)間消極怠慢者。
15、無理吵鬧、粗言，違反公共秩序，擾亂營業(yè)場所者。
16、工作準(zhǔn)備不充分，影響正常經(jīng)營者。
17、在酒店內(nèi)搞裙帶關(guān)系，拉幫結(jié)派，處事不公者。
18、私自享受空調(diào)、卡拉ok、包間等客用物品者。
19、工作中擅自離崗，閑逛、聊天、工作無責(zé)任心者。
20、因信息傳達(dá)不及時(shí)、不準(zhǔn)確，導(dǎo)致工作失誤、中斷者。
21、工作臺布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人員發(fā)現(xiàn)下屬有違反紀(jì)律、規(guī)定而不處理或不按細(xì)則處理者。
23、請假中有騙假行為，造成不良影響者。
三）、三級處罰凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰5—10分。
1、遲到、早退者：儀容儀表不符合酒店標(biāo)準(zhǔn)，不佩帶工牌者。
2、將閑雜人員帶入工作場所或私自留宿他人者。
3、衛(wèi)生工作不仔細(xì)。同時(shí)在所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)3處不合格者。
4、不在規(guī)定地點(diǎn)用餐，浪費(fèi)較大者。
5、工作中打鬧、嬉戲、唱歌、看電視、看報(bào)紙者。
6、受到顧客投訴，經(jīng)核查責(zé)任屬我方的員工者。
7、背后模仿、議論、嘲諷客人者。
8、未經(jīng)同意或非工作需要私自使用客用設(shè)備者。
9、對客人的詢問或要求不予理睬或漫不經(jīng)心者。
10、工作時(shí)間私自接打電話、閑聊者。
11、帶情緒上班、態(tài)度不端正，操作中毛手毛腳者，處罰外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中與同事爭吵并不聽勸阻者。
14、工作中頂撞上級，不服從管理者。
15、工作時(shí)間在營業(yè)場所吃東西者。
16、未按時(shí)、按質(zhì)量完成上級下達(dá)的工作任務(wù)者。
17、工作傲慢、粗心大意、上錯(cuò)臺號者，處罰外自己買單。
18、下班后，所屬工作責(zé)任內(nèi)的水、電、氣、門窗未關(guān)閉者。
19、在營業(yè)場所內(nèi)跑步前行者。
20、在營業(yè)場所或營業(yè)過程中未使用普通話者。
21、上班未帶齊工具，如開瓶器、打火機(jī)、圓珠筆等者。
22、服務(wù)中不使用托盤托物品或托盤掉地者。
23、站姿不符合規(guī)定，在公共場所高聲喧嘩，吹口哨等不雅觀行為者。
24、進(jìn)包間前未敲門者。
25、服務(wù)員在客人來時(shí)不向客人問好，客人走時(shí)不歡送者。
26、點(diǎn)估清菜品、菜式，開錯(cuò)單號。
27、隨意簡化服務(wù)程序，不按服務(wù)規(guī)范操作者。
28、買單時(shí)未對照菜卡、酒水單，未退客人未上的菜品或酒水者，除處罰外，造成經(jīng)濟(jì)損失領(lǐng)行負(fù)責(zé)。
29、在上菜前未能發(fā)現(xiàn)酒水或菜品明顯問題者。
30、工作中借故偷懶者。
31、因報(bào)錯(cuò)價(jià)格或解釋不清，造成客人投訴者，造成經(jīng)濟(jì)損失另行負(fù)責(zé)。
32、其他違反酒店規(guī)章制度，情節(jié)輕微者。
33、私自進(jìn)入廚房使用味料者。
34、早餐過時(shí)5分鐘者。
35、上班時(shí)間在廚房未戴帽子者。
36、營業(yè)時(shí)間在營業(yè)場所吸煙者。
37、出現(xiàn)脫崗、竄崗等亂崗現(xiàn)象者。
38、菜品出現(xiàn)頭發(fā)、鋼絲球等雜物者。
39、分量不準(zhǔn)者。
40、刀工差錯(cuò)者。
41、配錯(cuò)菜者。
42、上號提訴者。
43、小菜清洗不干凈者。
44、水臺衛(wèi)生差、菜源浪費(fèi)者。
45、菜品投訴者。
46、衛(wèi)生不合格（點(diǎn)心、蒸菜、案板、涼鹵等）。
47、浪費(fèi)水、電、氣等者。
48、庫里物品亂放者。
49、餐具亂扔亂放者。
50、大掃除衛(wèi)生或當(dāng)班衛(wèi)生不做或做不徹底者。
51、開會遲到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙簽等者。
53、在廚房洗頭、洗臉者。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十八
為什么很多的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者不關(guān)心團(tuán)隊(duì)績效?為什么制訂的薪酬體系對員工沒有激勵(lì)性?為什么業(yè)務(wù)同仁上下級聯(lián)系不緊密?為什么領(lǐng)導(dǎo)者會排擠優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同仁?為什么業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者會包庇劣質(zhì)的業(yè)務(wù)同仁?只有一個(gè)原因：薪酬激勵(lì)出了問題。
我們先從業(yè)務(wù)同仁談起。針對業(yè)務(wù)同仁，不管是業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總裁，都要特別注意的幾個(gè)重要的原則：
一是偏低、偏高原則
即基本報(bào)酬偏低，業(yè)績提成偏高。
基本報(bào)酬是指他的基本待遇。業(yè)績提成是指他所能給公司帶來的業(yè)績中績效的獎(jiǎng)勵(lì)。
很多人說，基本報(bào)酬偏低我就招不到人，招人的難度很大。其實(shí)不是難度很大，而是很容易地把你不想要的人過濾了；不是你招不到人，而是你不想要的人直接就不來了，豈不是省時(shí)省心省力了嘛!
如果你招人基本報(bào)酬偏低，實(shí)在難度太大。給你一個(gè)重要的建議：最多中等水平。假設(shè)業(yè)務(wù)人員在本地區(qū)、本行業(yè)基本報(bào)酬最低1000元，最高2000元，你最多給1500元。那么業(yè)績提成要偏高。薪酬制度決定了員工的焦點(diǎn)和行為，也就是說基本報(bào)酬可以在本地區(qū)本行業(yè)偏低，最多不要超過中等水平;業(yè)績提成可以在本地區(qū)本行業(yè)偏高，最少不低于中等水平。這樣讓團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)和行為聚焦在業(yè)績成果而非基本報(bào)酬。
二是階梯式的升降
假設(shè)在你的公司中，業(yè)務(wù)同仁根據(jù)他業(yè)績的高低多少對他提成的比例有所不同。舉例說明，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員做10萬元的業(yè)績提成5%，做20萬元還是漲一點(diǎn)好。20萬元我們可以給他7%，30萬元可以給他9%，當(dāng)做到30萬元以上的部分再加1%。假設(shè)當(dāng)他做到28萬元的時(shí)候，他會想做30萬元，當(dāng)他做到29.5萬元，還差5000元達(dá)到30萬元的時(shí)候，月底到業(yè)績截止日，他實(shí)在開發(fā)不了客戶，有可能自己拿出5000元，也把它湊夠30萬元的業(yè)績，下個(gè)禮拜一大早他就把產(chǎn)品給賣掉了?！睦锵?，這是我的血汗錢，我必須把它賣掉。
所以要“越多越高原則”：當(dāng)你的業(yè)績做得越多，我給你的提成就越高;相反越少就越低。你做10萬元是5%，5萬元就3%，2萬元就2%，1萬元就1%。你做零業(yè)績提成0%，即使零業(yè)績不是提成0%，是提成100%。他一算還是個(gè)零。
即使提成再高，做不出業(yè)績還是等于零。
有人說，他本來業(yè)績便少，你還把提成比例降低，他不就不干了么?如果他做個(gè)3萬元2萬元的，不是他不干了，他再這樣干下去，他想干我們都不讓他干了。
三是上下利益捆-綁
在你的公司中，業(yè)務(wù)同仁的上級，有業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理，怎么對這些人進(jìn)行績效考核呢?為什么業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者不關(guān)心團(tuán)隊(duì)績效?因?yàn)闃I(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的獎(jiǎng)金跟團(tuán)隊(duì)的績效沒有直接對應(yīng)的利益關(guān)系。
假設(shè)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的獎(jiǎng)金是用業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“傭金總和”來進(jìn)行提成，它所產(chǎn)生的威力是非常巨大的。這是能夠讓你的業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理充滿動(dòng)力、充滿業(yè)績和巨大戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵和秘訣。
假設(shè)你公司業(yè)務(wù)經(jīng)理有30個(gè)業(yè)務(wù)員，那么做得好的業(yè)務(wù)員可能這個(gè)月領(lǐng)1萬元、2萬元乃至3萬元;做得一般的領(lǐng)了三五千元、七八千元;做得差的領(lǐng)了2000元、1000元、500元;做得更差的可能領(lǐng)的是零。加在一起30個(gè)業(yè)務(wù)員大概領(lǐng)走了30萬元的傭金，如是10%，那這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理就能拿3萬元，15%就能拿4.5萬元。所以業(yè)務(wù)經(jīng)理會拼命地幫助業(yè)務(wù)員取得業(yè)績拿到提成。
公司要想賺錢，必須選好業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理要想賺錢，必須選好業(yè)務(wù)同仁。自下往上，自上往下，他們的利益都在一條線上，他們就會一條心。什么叫做好制度，那就是讓好人堅(jiān)定地留下來，從中找到做好人的價(jià)值和快樂，擁有持續(xù)做好人的力量;讓壞人趕緊走出去，覺得留下來沒有價(jià)值，而是一種痛苦，讓其自動(dòng)放棄。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理，首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。使用jpkz法則，可以使銷售團(tuán)隊(duì)管理變得更加簡單有效。
jpkz是中文拼音的縮寫：j－激勵(lì)，p－培訓(xùn)，k－考核，z－制度
以下談一下jpkz在銷售管理中的具體運(yùn)用。
1、激勵(lì)－j
激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì)
激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。這里主要強(qiáng)調(diào)的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的`情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表揚(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。
管理者首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵(lì)自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下。
其次，管理者需要時(shí)時(shí)刻刻的對下面的成員進(jìn)行主動(dòng)的激勵(lì)?？梢酝ㄟ^每天的例會，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候，作為管理者，能設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。這個(gè)時(shí)候的管理者更象是老師、父母的角色，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵(lì)的一部分。
2、培訓(xùn)－p
培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)
銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。
銷售員培訓(xùn)應(yīng)該是內(nèi)訓(xùn)為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專業(yè)的老師。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。你不能指望招聘一個(gè)銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過程。
對于新成員，首先需要對必要公司制度和理念進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，如2小時(shí)左右即可完成。在2小時(shí)的培訓(xùn)結(jié)束要立即考核，如書面考核或口頭考核等。
其次是產(chǎn)品的培訓(xùn)。這是根據(jù)每個(gè)公司不同產(chǎn)品特性來制定的培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：
產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢是產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵。產(chǎn)品的優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，而實(shí)際上所有產(chǎn)品在市場上都會面臨競爭，而競爭中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。
培訓(xùn)的時(shí)候要注意的是不能走形式，在培訓(xùn)過程中要隨時(shí)考核、隨時(shí)提問，這樣才能有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完產(chǎn)品特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。
最后是技巧的培訓(xùn)。這方面有很多方法可以借鑒，這里就不多說了。
記住，培訓(xùn)的目的是為了實(shí)戰(zhàn)。如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進(jìn)行專門的培訓(xùn)。
3、k－考核
考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。
作為企業(yè)而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團(tuán)隊(duì)的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證銷售業(yè)績能否達(dá)成。
銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。項(xiàng)目銷售、直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售各種方式都離不開一個(gè)量。要出業(yè)績就必須有用戶數(shù)量，用戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、產(chǎn)品因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個(gè)時(shí)候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。當(dāng)然，這需要公司高層的配合。
所以，在jpkz法則中，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結(jié)果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結(jié)果。
z－制度
制度是保證前面的j（激勵(lì)）p（培訓(xùn)）k（考核）三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。
通過設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時(shí)刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。
根據(jù)jpkz法則，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)很簡單，就是長期不斷的激勵(lì)、持續(xù)有效培訓(xùn)、對過程的彈性考核、以及適當(dāng)?shù)闹贫缺Ｕ?。其?shí)這些東西，我們都知道，也可以說都曾經(jīng)用到，這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容，但是如果你能完全按照這個(gè)法則，堅(jiān)持一段時(shí)間，你一定會發(fā)現(xiàn)有好的變化，這個(gè)變化不是來自這個(gè)陳舊內(nèi)容法則的本身，而是來自你自身。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十九
鼓勵(lì)員工?奮發(fā)向上，做出更大成績，防止和糾正員工的違紀(jì)失職行為，保證順利達(dá)到目標(biāo)。
員工獎(jiǎng)勵(lì)條件
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)
二、員工獎(jiǎng)勵(lì):
1.對本企業(yè)業(yè)務(wù)有特殊功績或貢獻(xiàn)，有利計(jì)劃經(jīng)采納施行有效的。
2.對于舞弊或有危害本企業(yè)權(quán)益之事，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的。
3.遇突發(fā)事件，臨時(shí)應(yīng)付措施得當(dāng)或奮勇救護(hù)保全公物或人命的。
4.研究改善生產(chǎn)設(shè)備，有特殊功效的。
5、節(jié)省原料、物料或利用廢料有顯著成果的。
6.領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)發(fā)展而有相當(dāng)收獲的。
7.預(yù)防機(jī)件故障或搶修工程提前完成，因而增加生產(chǎn)的。
8.才能卓著、成績優(yōu)異而且能夠勝任現(xiàn)職以上職務(wù)的。
9.服務(wù)勤勞，努力本職而成績優(yōu)越的。
10.其他應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì)的情況。
獎(jiǎng)勵(lì)的種類對企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)的種類如下:
1、加薪?。
2。記大功。年度內(nèi)記大功達(dá)兩次的給予加薪。
3.記小功。記小功三次為記大功一次。
4.嘉獎(jiǎng)。嘉獎(jiǎng)三次作為記小功一次。
5.獎(jiǎng)狀。
6.獎(jiǎng)金。一次可給予若干元獎(jiǎng)金。
三、懲處
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門?酌情簽報(bào)懲處:
1.有讀職、失職或?qū)栴}失察的?！?BR> 2.泄露公務(wù)機(jī)密或謊報(bào)事實(shí)的。
3.故意或過失浪費(fèi)、損害公物的。
4.品行不端或行為粗暴、屢教不改的。
5.在工作場所內(nèi)斗毆或男女嬉戲，行為不檢點(diǎn)的。
6.擾亂秩序，侮辱同事或妨礙他人工作的。
7.遇突發(fā)事件故意逃避的。
8.工作時(shí)間在現(xiàn)場睡眠，偷閑怠工或擅離職守的。
9.在工作場所干私活的。
10.違反企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度?或命令的。
11.托人簽到、打卡或代人簽到、打卡的。
12.其他應(yīng)予懲處的事項(xiàng)。
懲處的種類
企業(yè)員工的懲處種類如下:
1.免職。免職后永不錄用，案情重大的，送司法機(jī)關(guān)偵辦。
2.記大過。
3.記小過。記小過三次作為記大過一次。
4.申誡。申誡三次作為記小過一次。
5.警告。警告三次作為申誡一次。
四、功過互抵規(guī)定
企業(yè)員工的同年度功過可以抵消，以嘉獎(jiǎng)一次抵消申誡一次，依次類推。
1.獎(jiǎng)懲時(shí)，要填寫?yīng)剳皖悇e申請單。
2.本規(guī)定自發(fā)布之日起實(shí)施，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)簽發(fā)。
一、制定公司的獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算。
獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算的制定要考慮公司內(nèi)部的成本核算，以及獎(jiǎng)勵(lì)對于員工的吸引性。獎(jiǎng)勵(lì)太高，可能公司成本難以承受；獎(jiǎng)勵(lì)太低，員工的興趣不高，起不到激勵(lì)的作用。在獎(jiǎng)勵(lì)的`過程中，不要用貨幣直接獎(jiǎng)勵(lì)，而是將獎(jiǎng)勵(lì)的預(yù)算折算成積分制。這樣一方面，顯得獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)值較多，另外，員工有一種累積的感知，引導(dǎo)員工持續(xù)的優(yōu)異表現(xiàn)。
二、制定公司的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)
獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)的制定非常重要，這些項(xiàng)一定是對于完成公司的業(yè)績目標(biāo)有支持作用，同時(shí)，也是公司發(fā)展過程中的導(dǎo)向指標(biāo)。指標(biāo)制定過程中需要注意幾個(gè)原則：
1.一致性：確保公司的積分獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)和公司的績效導(dǎo)向目標(biāo)的一致性 .
2.標(biāo)準(zhǔn)化：確保全公司范圍內(nèi)使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的積分獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
3.激勵(lì)性：確保員工獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分后，兌換商品的多樣性和高性價(jià)比。
這些指標(biāo)可以從公司的kpi指標(biāo)中分解，提煉。比如說，公司鼓勵(lì)創(chuàng)新，那可以設(shè)置“員工創(chuàng)新獎(jiǎng)”；如果公司鼓勵(lì)銷售，可以設(shè)置“銷售冠軍獎(jiǎng)”；如果公司鼓勵(lì)吸引人才，則可以設(shè)置“人員推薦獎(jiǎng)”，其他的獎(jiǎng)項(xiàng)諸如，全勤獎(jiǎng)、年資獎(jiǎng)等。獎(jiǎng)項(xiàng)通常可以分為：節(jié)慶類、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)類等幾大類。
三、積分制的實(shí)施
積分制的獎(jiǎng)勵(lì)過程不像傳統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)方式，只有在年終進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。而積分制的獎(jiǎng)勵(lì)，可以貫穿于企業(yè)管理的日常，隨時(shí)都可以完成獎(jiǎng)勵(lì)。這就將傳統(tǒng)的只能關(guān)注結(jié)果的考核方式，變成了對過程的激勵(lì)管理。使得企業(yè)的管理者對于員工以及公司的業(yè)績管理更有效。積分的發(fā)放者可以是公司的hr，也可以是公司的部門負(fù)責(zé)人，也可以是某個(gè)項(xiàng)目組的組長。
四、積分的用途
員工獲得積分后，在企業(yè)內(nèi)部可以有兩種不同的用途，一種是員工可以拿積分直接兌換領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)商品和服務(wù)，比如小家電、日用品、健身券、電影票、體檢、保險(xiǎn)、旅游等等。
另一方面，員工累計(jì)的積分的總計(jì)，也是員工評級、晉升的重要參考指標(biāo)。因?yàn)?，只有積分高的員工才是績效表現(xiàn)出色的員工。
五、積分制的實(shí)施
在傳統(tǒng)企業(yè)的積分制管理中，很多是用手工或者excel來記錄。而現(xiàn)在專業(yè)系統(tǒng)化的第三方員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺可以幫助企業(yè)很好地管理這一切，包括獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)的設(shè)置、日常的積分獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放、員工領(lǐng)取，員工積分的兌換，以及員工積分制的分析報(bào)表等。都可以很便捷低進(jìn)行。目前在市場上，比較成熟領(lǐng)先的模式包括irewards平臺等。
積分獎(jiǎng)勵(lì)制度在企業(yè)的應(yīng)用越來越成為一種趨勢，作為一種工具，它有效地解決了企業(yè)管理者對于員工在日常過程的管理和獎(jiǎng)勵(lì)，將員工個(gè)體行為和公司的績效目標(biāo)牢牢綁定在一起。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇一
為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo)，激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項(xiàng)制度：公司執(zhí)行以下制度。
(一)一般獎(jiǎng)勵(lì)：
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
(二)特別獎(jiǎng)勵(lì)：
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第。
四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工資。
3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的,取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇二
第一條公司設(shè)立如下的獎(jiǎng)勵(lì)種類：
1.通報(bào)表揚(yáng);。
3.提薪升級。
第二條有下列表現(xiàn)的員工，應(yīng)給予通報(bào)表揚(yáng)：
1.品德端正，工作努力;。
2.維護(hù)公司利益，為公司爭得榮譽(yù)，防止或挽救事故發(fā)生，減少經(jīng)濟(jì)損失有功的;。
3.一貫忠于職守，工作積極負(fù)責(zé)，廉潔奉公;。
4.向公司提出合理化建議，為公司采納;。
5.有其他功績，足為其他員工楷模。
第三條有以下表現(xiàn)的員工，應(yīng)給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì);。
1.思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，事跡突出;。
3.維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出;。
4.節(jié)約資金，節(jié)儉費(fèi)用，事跡突出;。
5.領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項(xiàng)任務(wù);。
6.為公司攬取大量營業(yè)額并創(chuàng)造了一定利潤的;。
7.通過發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)革新對提高公司經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)效益做出顯著貢獻(xiàn)的;。
8.其他對公司作出貢獻(xiàn)，公司經(jīng)理辦公會認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的，
第四條員工有以下表現(xiàn)的給予提薪升級：
1.連續(xù)數(shù)次對公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益的.;。
2.積極做好本職工作，連續(xù)3年成績突出受到公司表彰的;。
3.有其他突出貢獻(xiàn)，公司總經(jīng)理認(rèn)為該給予提薪升級的。
第五條獎(jiǎng)勵(lì)的工作流程：
1.員工推薦、本人自薦或部門提名;。
2.總經(jīng)辦審核;。
3.公司經(jīng)理辦公會討論;。
4.總經(jīng)理審批;。
5.總經(jīng)辦實(shí)施、下發(fā)《獎(jiǎng)懲通知單》(受獎(jiǎng)當(dāng)事人)并負(fù)責(zé)歸檔。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇三
為了加強(qiáng)營銷部門的管理，維護(hù)和建立公司與客戶的良好關(guān)系，使其他部門能夠順利開展工作，根據(jù)公司相關(guān)管理規(guī)定，為規(guī)范銷售行為，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。
第一條銷售指標(biāo)是評價(jià)賣方業(yè)績的主要參考依據(jù)，由銷售經(jīng)理組織制定。
第二條銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮以下因素。
1.最近人均銷售額；
2.同類企業(yè)人均銷售額；
3.市場需求的變化；
4.公司銷售政策的`調(diào)整等。
第一條銷售人員應(yīng)與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。
第二條銷售人員應(yīng)當(dāng)保守所有銷售計(jì)劃、營銷策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。
第三條銷售人員不得無故接受顧客的招待，工作時(shí)間不得飲酒。
第四條銷售人員應(yīng)熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠隨時(shí)回答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格的問題。
第五條銷售人員應(yīng)耐心處理客戶投訴，不得與客戶發(fā)生沖突。
第六條銷售人員應(yīng)定期拜訪客戶，收集市場信息，主要包括以下內(nèi)容。
1.產(chǎn)品質(zhì)量的響應(yīng)。
2.客戶使用和滿意度。
3.競爭產(chǎn)品的使用和滿意度。
4.相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。
第七條銷售人員除按照公司有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負(fù)責(zé)客戶名冊。
2.應(yīng)收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第一條銷售人員應(yīng)每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無法歸還貸款，應(yīng)通過電話通知銷售經(jīng)理。
第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責(zé)任。
第三條銷售人員應(yīng)以公司批準(zhǔn)的客戶信用額度為標(biāo)準(zhǔn)。如果裝運(yùn)超過信用限額，公司將追究相關(guān)人員的責(zé)任。
第四條軟件不能滿足用戶需求的，可以更換，不得退貨。第五條銷售人員必須在與客戶約定的結(jié)算日與客戶結(jié)算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應(yīng)及時(shí)向財(cái)務(wù)部提交，以免延誤。
第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統(tǒng)一收取，建立個(gè)人賬戶后收取。
第二條新員工進(jìn)入試用期，首次領(lǐng)取個(gè)人辦公用品，應(yīng)向銷售部提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)后，根據(jù)崗位情況進(jìn)行審核發(fā)放。但是，金額不能超過200元。試用期內(nèi)，每月收到辦公用品200元以內(nèi)。
第三條銷售人員需要購買非常規(guī)辦公用品時(shí)，需要制定計(jì)劃(急需物品除外)。經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后，將進(jìn)行采購。
第四條銷售人員應(yīng)在批準(zhǔn)的范圍內(nèi)報(bào)銷手機(jī)費(fèi)用。如果金額超過標(biāo)準(zhǔn)，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。
第五條攝像機(jī)、攝像機(jī)、等電器的領(lǐng)用，應(yīng)在領(lǐng)用人申請說明用途并經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理。
第一條本制度由銷售部負(fù)責(zé)制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇四
一、目的：
為了表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對象：
公司所有員工。
精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：
1、重量級獎(jiǎng)勵(lì)。
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。
（1）在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的；
（2）對公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的；
（3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；
（4）在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績；（頒發(fā)榮譽(yù)證書）。
（5）對突發(fā)事件、事故妥善處理者；
（6）一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；
（7）全年出滿勤的；
（8）為公司帶來良好社會聲譽(yù)的；
（9）其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。
（1）品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者；
（2）領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；
（3）參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；
（4）遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；
（5）主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工；
（6）拾金（物）不昧者。
一、目的：
為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。
二、處罰涉及對象：
公司所有員工。
三、處罰方式：
（1）通報(bào)批評；
（2）一次性罰金；
（3）減薪；
（4）留用察看；
（5）辭退；
四、處罰事項(xiàng)分類：
一、重量級處罰：
1、故意造成重大過失，造成重大損失；
扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無條件辭退；需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任，相關(guān)費(fèi)用自理。
2、損失/遺失公司重要物品、設(shè)備；
500元以下，無條件照假賠償，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元。
3、違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導(dǎo)；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。
4、包庇職員舞弊，弄虛作假；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。
5、泄露公司機(jī)密；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6、品行不正，有損公司名譽(yù)；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7、沒有及時(shí)阻止危害公司事件，任其發(fā)生；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8、全年曠工達(dá)4天以上；
員工大會通報(bào)批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）。
9、在公司內(nèi)打架，從事不良活動(dòng)。
員工大會通報(bào)批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
1、玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失；
員工大會通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元（視級別不同而定）。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇五
為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。
超市各課、百貨各品牌。
公平公正原則：銷售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理、超市店長或百貨部長共同簽字生效。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的。現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
營業(yè)第二年開始銷售金額按同比上升比率計(jì)算。
每月15日發(fā)放上月獎(jiǎng)金，以現(xiàn)金形式發(fā)放。
1、新進(jìn)人員：
基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)x實(shí)際出勤天數(shù)+獎(jiǎng)金份額x90%。
2、離職員工：
基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)x實(shí)際出勤天數(shù)+獎(jiǎng)金份額x90%。
3、試用轉(zhuǎn)正：試用期不享受獎(jiǎng)金分配。
4、崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇六
軟件產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度為了調(diào)動(dòng)公司銷售人員的積極性，促進(jìn)軟件產(chǎn)品在xxxx地區(qū)的銷售，根據(jù)公司現(xiàn)狀、軟件產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，特制定本制度。
一、概述該系統(tǒng)明確定義了不同級別銷售人員的任務(wù)、完成任務(wù)的好處和獎(jiǎng)勵(lì)。
一般來說，可以達(dá)到：
(1)普通銷售人員的銷售收入達(dá)到30萬，年薪不低于5萬；
(2)銷售人員(適用于所有等級)銷售收入達(dá)到60萬元，年薪不低于10萬元；
(3)100萬元銷售退款年薪不低于15萬元；
(4)對超額完成銷售任務(wù)給予重獎(jiǎng)。
銷售費(fèi)用控制在銷售收入的10%以內(nèi)，銷售收入是指公司的實(shí)際銷售收入。
二、不同等級銷售人員的銷售任務(wù)和待遇基本工資、基本費(fèi)用、銷售提成如下表所示。
序號。
通訊運(yùn)輸費(fèi)用。
中間值zj。
基本目標(biāo)mb。
提成比例(萬元)。
銷售提成比例(萬元)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
銷售提成(萬元銷售提成)。
三檔和四檔銷售人員的表現(xiàn)更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務(wù)上，相對管理、指導(dǎo)，甚至與他們管轄范圍內(nèi)的銷售人員的表現(xiàn)相聯(lián)系，暫時(shí)沒有書面要求。
如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費(fèi)用，他們也可以每月支付500元。經(jīng)過一段時(shí)間的審判后，將視情況考慮調(diào)整。
四、銷售目標(biāo)銷售底線(dx)是指公司評估銷售人員是否會留下的最低銷售目標(biāo)。
基本銷售目標(biāo)是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標(biāo)。
銷售中間值(zj)是傭金的比例值，當(dāng)銷售付款不能達(dá)到基本銷售目標(biāo)(mb)且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售底線(dx)時(shí)，考慮到銷售收入而設(shè)置。
五、銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用包括基本費(fèi)用(通訊和交通費(fèi)用)和直接業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、宣傳費(fèi)用、會議費(fèi)用等。)。
銷售費(fèi)用(除合同制基本費(fèi)用外，隨工資預(yù)付)作為借款費(fèi)用處理。
通信費(fèi)包括所有電話、短信、傳真等。交通費(fèi)包括該市所有的出租車和公共交通。出租車費(fèi)應(yīng)注明實(shí)際情況。
1、銷售費(fèi)用貸款銷售人員可根據(jù)業(yè)務(wù)需要向公司申請銷售費(fèi)用貸款。
無特殊原因，累計(jì)貸款金額不得超過銷售底線的10%。
原則上，如果銷售收入未能在六個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷售底線，公司將不再借款。
2、一旦銷售費(fèi)用報(bào)銷達(dá)到銷售底線(dx)，銷售費(fèi)用將在公司支付銷售傭金時(shí)報(bào)銷，并扣除之前發(fā)生的銷售費(fèi)用貸款。
如果年度銷售收入沒有達(dá)到銷售底線，銷售費(fèi)用將由自己承擔(dān)。
六、銷售傭金。
1、達(dá)到銷售底線(dx)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入達(dá)到dx，公司將根據(jù)上表中相應(yīng)的提成比例計(jì)算提成金額，并向銷售人員支付60%的.提成金額。
2、達(dá)到銷售中間值(zj)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達(dá)zj，公司將根據(jù)上表對應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額，并向銷售人員支付金額的60%。
3、如果達(dá)到基本銷售目標(biāo)mb，不同級別的銷售人員將獲得報(bào)酬。一旦銷售收入達(dá)到mb，公司將根據(jù)上表對應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額，并支付給銷售人員60%的金額。
4、超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)超出基本銷售目標(biāo)的銷售退貨將根據(jù)不同級別銷售人員的xxxx年終總結(jié)進(jìn)行計(jì)算。無論基本銷售目標(biāo)是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費(fèi)用都將在年度限額內(nèi)進(jìn)行一次性匯總。
九、銷售合同金額和銷售匯款本系統(tǒng)根據(jù)銷售匯款評估銷售任務(wù)的完成情況。銷售人員當(dāng)年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎(jiǎng)勵(lì)考核的依據(jù)。
下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結(jié)轉(zhuǎn)并累積到銷售人員在新的一年的銷售業(yè)績中。
十、特殊費(fèi)用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客戶資源費(fèi)、人工服務(wù)費(fèi)等。
如果實(shí)際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司說明情況，并獲得公司的同意。
這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務(wù)中，也不包括在銷售收據(jù)中。公司將根據(jù)特殊事件單獨(dú)處理。
十一、其他制度將從發(fā)布之日起實(shí)施。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇七
細(xì)則：招聘.上崗.離職.休假.晉升等等內(nèi)容
2。服裝店貨場制度
3。服裝店執(zhí)倉制度
細(xì)則：盤點(diǎn)流程.盤點(diǎn)數(shù)據(jù).盤點(diǎn)日期.貨品進(jìn)出流程.新品學(xué)習(xí)內(nèi)容.滯銷分析內(nèi)容.
4。服裝店帳物制度
細(xì)則：文件的負(fù)責(zé)人.交接制度.財(cái)物的管理流程（營業(yè)款收取）.店鋪物品申請（需求）
一? 服裝店店員規(guī)章制度
1.? 工作時(shí)間保持愉快精神，和氣待人。
2.? 在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。
3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進(jìn)行店內(nèi)玻璃的清洗。
4.? 注意辨認(rèn)假-幣，如收取假-幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。
5.? 妥善保管好客人財(cái)物和店內(nèi)貨品，謹(jǐn)防小偷。如果盤點(diǎn)存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價(jià)在月結(jié)工資中扣除。
6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。
7.? 按時(shí)上班，吃飯時(shí)間不超過1小時(shí)。當(dāng)月累計(jì)遲到3次以上，每次扣一天基本工資。
8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無任何質(zhì)量和品質(zhì)問題，我們均不接受退換?！?BR> 9.? 店內(nèi)有客人及生意時(shí)盡量不要接聽私人電話，影響銷售。
10.? 上班時(shí)間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內(nèi)，影響銷售。
二? 服裝店薪酬獎(jiǎng)罰制度
1.? 店員試用期定為1個(gè)月，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。
2.? 店員過了試用期后以半年為一個(gè)時(shí)間區(qū)間進(jìn)行績效評定后做薪酬調(diào)整。
3.? 薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動(dòng)補(bǔ)貼+指標(biāo)分紅
1)? 基本工資在半年內(nèi)定為800元，每半年調(diào)整一次。
2)? 每月提成為當(dāng)月銷售額的2%
3)? 浮動(dòng)補(bǔ)貼包括電話補(bǔ)貼，醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過節(jié)補(bǔ)貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補(bǔ)貼，而醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過節(jié)補(bǔ)貼等則由店主靈活發(fā)放。
4)? 指標(biāo)分紅是指店主對整一個(gè)年度的銷售總額設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，若年度結(jié)束核算的年銷售總額達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)，則店員可以得到對應(yīng)比例的年銷售總額分紅。
銷售總額目標(biāo)區(qū)間? 分紅比例
660000~720000（月均銷售額5.5萬~6萬）? 1‰
720000~780000（月均銷售額6萬~6.5萬）? 1.5‰
780000~840000（月均銷售額6.5萬~7萬）? 2‰
840000以上（月均銷售額7萬以上）? 3‰
4.? 每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號到下月2號，工資分兩次發(fā)放，每月17號發(fā)放基本工資，2號發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標(biāo)分紅的年銷售總額的計(jì)算區(qū)間為當(dāng)年的11月至下年的10月，計(jì)算出來的分紅獎(jiǎng)金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金。
三? 服裝店工作日及假期安排
1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2.? 無特殊情況不得提前休下月假期。若當(dāng)月假期休完后確實(shí)需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。
3.? 當(dāng)月假期休完后若還請2天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過5天，將扣除當(dāng)月提成。
4.? 當(dāng)月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內(nèi)累計(jì)事假超過15天，將失去獲取年末指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金的機(jī)會。
另外還有以下服裝店的守則也供你參考。
1：服裝店員工準(zhǔn)則?
1）員工應(yīng)具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識與服務(wù)觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。
2）員工應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。
3）如遇不明事項(xiàng)應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對新進(jìn)員工應(yīng)親切，公平對待。
4）員工應(yīng)保守店鋪的機(jī)密，不得對外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。
5）員工對待工作與顧客應(yīng)謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。
6）員工有義務(wù)完善各項(xiàng)工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績效。
7）員工應(yīng)愛惜店內(nèi)財(cái)物，控制各項(xiàng)費(fèi)用與支出，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。
8）員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。
9）員工有違反上述準(zhǔn)則條例的，將依據(jù)獎(jiǎng)懲條例予以處罰。
2．服裝店員工的儀容儀表?
1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當(dāng)。
2）女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露。
4）制服要干凈、整潔，不能有異味。
5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．服裝店工牌與工服?
1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時(shí)間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進(jìn)行賠償。
2）工作時(shí)間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個(gè)人的儀容儀表。
3）員工在離職時(shí)必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。
4）凡利用工牌在外做不正當(dāng)?shù)氖?，將視情?jié)嚴(yán)重給予處罰
5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴(yán)重者處以書面警告。
4：服裝店店鋪制度?
1）工作時(shí)需嚴(yán)格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務(wù)，以客為先。
2）必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律，自覺遵守輪班制度。依時(shí)上、下班，不準(zhǔn)無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經(jīng)批準(zhǔn)后方可生效。
3）潔身自愛、防盜防竊。工作時(shí)間，須將個(gè)人物品存放在指定地點(diǎn)，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時(shí)由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。
4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額），否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。
5）工作時(shí)，要保持口腔衛(wèi)生，不準(zhǔn)喝酒和吃有異味的食物，營業(yè)中不準(zhǔn)吸煙、吃零食。
6）嚴(yán)禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰。
7）不準(zhǔn)以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。
8）工作時(shí)間嚴(yán)禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當(dāng)堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。
9）工作時(shí)間嚴(yán)禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關(guān)之人。
10）工作時(shí)間不能擅自離崗或隨便竄崗。
11）穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。
12）嚴(yán)禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴(yán)厲處罰。
13）工作時(shí)間不準(zhǔn)代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時(shí)，需做好登記。
對于市場經(jīng)理對市場開拓行動(dòng)過程也必須有管理。?
結(jié)果銷售管理制度有時(shí)候也很重要。這決定著下一步市場拓展時(shí)你的人才團(tuán)隊(duì)實(shí)力如何。?
對服裝?品牌?銷售?工作?人員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)銷售人員員的積極性；另一方面對品牌銷售工作人員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以幫助他們進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，試想，如果賣場員工不進(jìn)步，就不會提高銷售業(yè)績。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇八
為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷部工作。明確營銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。
二.適用范圍。
本制度適合公司的一切營銷活動(dòng)和營銷人員。
三.制度細(xì)則。
(1)積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。本部門將依照“公司的有關(guān)制度”對營銷部的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。
(2)營銷部的員工應(yīng)積極主動(dòng)參與公司各部門的活動(dòng)，工作，會議，并嚴(yán)格遵守例會時(shí)間，做到不遲到，不早退。
(3)服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡力。
(4)聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。
(5)銷售過程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實(shí)事求是，待人禮貌，和藹可親。
(6)在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價(jià)格。
(7)誠實(shí)守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔(dān)，與公司無關(guān)。
(8)做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況保守秘密。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰。
(9)以部門利益為重，積極為公司開發(fā)和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
(10)學(xué)會溝通，善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
(11)協(xié)助總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，年度經(jīng)營計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，協(xié)助營銷部副總制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
2.崗位職責(zé)。
(一).銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.職位名稱：銷售部經(jīng)理。
2.職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。3.崗位職責(zé)：
(1)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，?？驮唇M織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場，市場結(jié)構(gòu)和銷售方針。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
(2)根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
(3)掌握產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。
(4)協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
(5)提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。
(6)掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格。
(7)定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果。定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
(9)定期專訪客戶，征求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。
(10)參加企業(yè)收款工作分析會議。掌握客戶拖欠，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作，阻止長期拖欠。
(二).銷售主管崗位職責(zé)。
1.職位名稱：銷售主管。
2.職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
3.崗位職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)做好銷售日常管理工作。
(2)負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí)，接待流程、制度執(zhí)行落實(shí)、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實(shí)記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護(hù)，現(xiàn)場氣氛布置，工作日志檢查落實(shí)，人員情緒調(diào)動(dòng)，相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售回款等。
(3)負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí)。
(4)協(xié)助制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對項(xiàng)目銷售任務(wù)組織實(shí)施及推行。
(5)負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售問題并及時(shí)上報(bào)。
(6)負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。
(7)負(fù)責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。
(8)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
(三).銷售員崗位職責(zé)。
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識水平，道德修養(yǎng)水平。
2.掌握市場動(dòng)態(tài)和趨勢。根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的營銷計(jì)劃方案以及個(gè)人的營銷工作流程和細(xì)則。
3.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉市場特點(diǎn)，營銷特點(diǎn)，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。
4.做好市場調(diào)查與分析預(yù)測工作，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動(dòng)，熱情，滿意，周到服務(wù)。
5.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)手銷售款項(xiàng)。
6.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須辦理有關(guān)手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。
7.收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，售后服務(wù)，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
8.填寫有關(guān)銷售表格，提交分析和總結(jié)報(bào)告，做好銷售費(fèi)用支出控制。
9.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪。
10.完成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
每周一次，由部門經(jīng)理主持。
1.銷售部經(jīng)理傳達(dá)公司每周例會精神，工作指示，經(jīng)營信息。
2.檢查銷售部指標(biāo)完成情況，評估上周銷售活動(dòng)成效，分析市場擴(kuò)展情況。
3.銷售人員匯報(bào)上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。
4.分析，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問題。
5.銷售部經(jīng)理指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇九
為加強(qiáng)新聞宣傳報(bào)道，營造人力資源和社會保障工作發(fā)展良好的外部輿論環(huán)境，特制定如下獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁和正面宣傳為主的原則，堅(jiān)持上稿采納分類獎(jiǎng)勵(lì)的原則，獎(jiǎng)勵(lì)宣傳報(bào)道全系統(tǒng)為建設(shè)平安南鄭、和諧南鄭、幸福南鄭所取得的新經(jīng)驗(yàn)、新成就的新聞作品。
全系統(tǒng)新聞宣傳撰稿人員。
被新聞媒體采用并符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的新聞作品（含圖片新聞），按照稿件所刊（播）發(fā)的新聞媒體、版面（欄目）、篇幅等予以不同的獎(jiǎng)勵(lì)。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
（一）凡被《人民日報(bào)》或中央電視臺采用，每篇獎(jiǎng)勵(lì)3000元，被頭版頭題采用或頭條播報(bào)的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)5000元；被《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《光明日報(bào)》、《中國組織人事報(bào)》和《中國工人報(bào)》采用的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)2000元，被頭版頭題采用的每篇獎(jiǎng)勵(lì)4000元；被《中國人才》雜志采用的，重點(diǎn)稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)1000元，普通稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)500元。
代陜西》或《陜西人才》雜志采用的，重點(diǎn)稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)800元，普通稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)400元。
（三）凡被《漢中日報(bào)》或漢中電視臺采用，每篇獎(jiǎng)勵(lì)200元，頭版頭題采用或頭條播報(bào)的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)400元；被《漢中經(jīng)濟(jì)》雜志采用的，重點(diǎn)稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)300元，普通稿件每篇獎(jiǎng)勵(lì)150元。
（四）凡被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺采用的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)100元，被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺頭條播報(bào)或3分鐘以上專題播報(bào)的每篇獎(jiǎng)勵(lì)200元。
（五）凡被漢中其他新聞媒體或市級部門宣傳材料采用的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)50元，頭版頭題刊播每篇獎(jiǎng)勵(lì)100元。
（六）凡被省人民政府的網(wǎng)站、省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站登載的，每篇獎(jiǎng)勵(lì)100元，頭版或醒目位置登載的每篇獎(jiǎng)勵(lì)200元；被市人民政府的網(wǎng)站、市人力資源和社會保障局網(wǎng)站上登載的"，每篇獎(jiǎng)勵(lì)50元，頭版或醒目位置登載的每篇獎(jiǎng)勵(lì)100元。
（七）凡200字以下的簡訊（含報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)站）按標(biāo)準(zhǔn)的30%獎(jiǎng)勵(lì)。
（八）各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)不計(jì)作者人數(shù)，只按篇數(shù)計(jì)算，一稿多發(fā)的以獎(jiǎng)勵(lì)最高的一篇兌現(xiàn)。
（九）負(fù)面報(bào)道及關(guān)于案件等社會新聞的報(bào)道不在獎(jiǎng)勵(lì)之列。
（一）各科室、單位要高度重視宣傳工作，設(shè)專人負(fù)責(zé)，凡對外宣傳材料要及時(shí)報(bào)局辦，由局辦把關(guān)后統(tǒng)一上報(bào)。
（二）局辦每季度對機(jī)關(guān)各科室、局屬各單位新聞上報(bào)和采用情況進(jìn)行通報(bào)，年末進(jìn)行總結(jié)，并評選出宣傳工作先進(jìn)個(gè)人和集體。
（三）稿件發(fā)表后，作者可憑樣報(bào)、樣刊或電視臺、電臺、網(wǎng)站相關(guān)證明材料，并經(jīng)單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽字、報(bào)局辦核實(shí)后，填寫兌獎(jiǎng)通知單，統(tǒng)一報(bào)批后予以兌現(xiàn)，每季度兌現(xiàn)一次，逾期未報(bào)按自動(dòng)放棄處理。
（四）稿件丟失、剽竊、虛報(bào)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消所有獎(jiǎng)勵(lì)資格，并退回獎(jiǎng)勵(lì)資金。
（五）本辦法從20xx年4月1日起實(shí)施。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十
為加強(qiáng)學(xué)院安全監(jiān)督管理，充分調(diào)動(dòng)廣大教職員工和全體學(xué)生監(jiān)督學(xué)院安全工作的積極性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和有效整改安全隱患，預(yù)防和減少校園安全事故，保障廣大師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，結(jié)合學(xué)院工作實(shí)際，制定本制度。
學(xué)院的校舍、消防、用電、用水、交通、飲食、治安、建筑工程、爆炸物品、危險(xiǎn)化學(xué)品、特種設(shè)備及公眾聚集場所等方面，嚴(yán)重危及師生員工生命財(cái)產(chǎn)安全，可能引起人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失的安全隱患。
全體教職工、在校學(xué)生、學(xué)生家長、社會各界人士均有權(quán)對校內(nèi)安全隱患、安全事故和安全違法行為進(jìn)行舉報(bào)。所舉報(bào)的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點(diǎn)、行為時(shí)間和行為人等。舉報(bào)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)舉報(bào)，不得捏造事實(shí)，誣告或以舉報(bào)為名制造事端，干擾正常教育教學(xué)秩序和學(xué)校安全監(jiān)管工作秩序。
舉報(bào)可采用書信、電話、當(dāng)面舉報(bào)等方式。舉報(bào)時(shí)要告知本人的真實(shí)姓名和聯(lián)系電話，以便于及時(shí)核實(shí)、查處、消除事故隱患及兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。對舉報(bào)人不愿公開自己舉報(bào)行為的，受理部門和人員應(yīng)尊重舉報(bào)人的權(quán)利給予保密。
由學(xué)工處受理各類舉報(bào)，舉報(bào)地點(diǎn)設(shè)在學(xué)工處。
舉報(bào)電話:。
舉報(bào)郵箱：
受理各類安全舉報(bào)時(shí)，受理人應(yīng)立即到現(xiàn)場勘查核實(shí)。如屬已受理過的同一內(nèi)容舉報(bào)，應(yīng)向舉報(bào)人詳細(xì)說明受理的時(shí)間和處理經(jīng)過。
核實(shí)舉報(bào)情況基本屬實(shí)后，屬一般或較大安全隱患的，由學(xué)工處下發(fā)《安全隱患整改通知書》，督促相關(guān)責(zé)任人或責(zé)任部門限期整改，并到期進(jìn)行復(fù)查。隱患整改責(zé)任單位整改事故隱患后，應(yīng)及時(shí)將整改情況書面呈報(bào)安全保衛(wèi)科復(fù)查和存檔。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十一
為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。
1.2適用范圍。
凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
2.1.出勤管理。
銷售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。
銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：
3.1部門主管職責(zé)。
3.1.1負(fù)責(zé)推動(dòng)完成公司制定銷售目標(biāo)。
3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。
3.1.3督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。
3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)開銷。
3.1.5控制應(yīng)收帳款的`回收。
3.1.6按時(shí)呈報(bào)銷售合同、收款報(bào)告。
3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。
3.2銷售人員職責(zé)。
3.2.1基本事項(xiàng)。
3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。
3.2.1.2對于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。
3.2.1.3不得無故在工作期間洶酒。
3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項(xiàng)。
3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說明，能夠設(shè)計(jì)及生產(chǎn)指導(dǎo)。
3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格說明。
3.2.2.3能夠及時(shí)處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門做好售后服務(wù)工作。
3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動(dòng)態(tài)、競爭產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。
4.1收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。
4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
5.1銷售單位主管。
5.1.1移交事項(xiàng)：
5.1.1.1公文檔案。
5.1.1.2銷售帳務(wù)。
5.1.1.3已收未繳貨款結(jié)余。
5.1.1.4領(lǐng)用、借用之公物。
5.1.1.5其它。
5.1.2注意事項(xiàng)。
5.1.2.1銷售主管移交，應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報(bào)告》。
5.1.2.2交接報(bào)告之附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。
5.2銷售人員。
5.2.1移交事項(xiàng)。
5.2.1.1負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶名單。
5.2.1.2應(yīng)收帳款單據(jù)。
5.2.1.3領(lǐng)用之公物。
5.2.1.4其他。
5.2.2注意事項(xiàng)。
5.2.2.1應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認(rèn)無誤后簽章。
5.2.2.2應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。
5.2.2.3交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報(bào)總經(jīng)理（監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)）。
6.1工作計(jì)劃。
6.1.1銷售計(jì)劃。
銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售任務(wù)表》，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃，并分解為月銷售計(jì)劃，經(jīng)主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。
6.1.2.作業(yè)計(jì)劃。
銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計(jì)劃，制定客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪計(jì)劃然后報(bào)主管申實(shí)施。
6.2客戶管理。
銷售人員在后期應(yīng)同客戶建立良好關(guān)系以利客戶對公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。
6.3工作報(bào)表。
6.3.1.銷售工作日報(bào)表。
6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷售工作日報(bào)。
6.3.1.2銷售工作日報(bào)應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細(xì)報(bào)表。
銷售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細(xì)報(bào)表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核的依據(jù)。
6.4售價(jià)規(guī)定。
6.4.1銷售人員報(bào)價(jià)要統(tǒng)一按公司報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)，銷售價(jià)不得低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，且報(bào)價(jià)下浮要通過部門主管核準(zhǔn)，方可操作，不得隨意變更售價(jià)。
6.4.2如有贈品須依照本公司之規(guī)定辦理。
6.5銷售管理。
6.5.1銷售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應(yīng)與銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。
6.6收款管理。
6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。
6.6.2銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。
6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時(shí)，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十二
一、每學(xué)期學(xué)校組織召開一次德育工作經(jīng)驗(yàn)交流會，對在管理育人、教書育人、服務(wù)育人中表現(xiàn)突出者給予表彰。
二、每學(xué)年表彰獎(jiǎng)勵(lì)一批模范班主任。
三、全體德育工作人員，在各自崗位上，能認(rèn)真履行職責(zé)，且工作成績突出，學(xué)校將按一定比例，每學(xué)年評選一次德育先進(jìn)教師。
四、在德育工作中，能認(rèn)真學(xué)習(xí)并研究德育理論，探索教育規(guī)律，其論文與經(jīng)驗(yàn)材料在省級以上報(bào)刊雜志上發(fā)表者，學(xué)校給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
素樸中學(xué)思政處。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十三
為加強(qiáng)學(xué)校安全監(jiān)督管理，動(dòng)員廣大師生全員參與學(xué)校安全隱患的及時(shí)排查整改，預(yù)防和減少安全事故，保障師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及學(xué)校安全工作條例》的有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，制定本制度。
1．全校教職工和全體學(xué)生均有權(quán)及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、安全職能部門或上級主管部門反映和舉報(bào)學(xué)校存在和發(fā)生的校園消防、食堂食品衛(wèi)生、校舍環(huán)境建筑、財(cái)產(chǎn)安全、教學(xué)活動(dòng)等各類安全隱患、安全事故和安全管理違法行為。
2．學(xué)校指定安全職能部門及工作人員，設(shè)立專門的舉報(bào)電話和舉報(bào)信箱，并按規(guī)定程序通過新聞媒體向社會公布。
工作人員：xx舉報(bào)電話：xx工作時(shí)間：全天24小時(shí)。
3．學(xué)校接到有關(guān)安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報(bào)后，登記編號，屬于本單位職責(zé)范圍內(nèi)的，及時(shí)核查處理；應(yīng)由其它部門受理的移送有關(guān)部門處理；應(yīng)由上級部門處理的及時(shí)移交上級部門；移送、移交的舉報(bào)材料要嚴(yán)格辦理交接手續(xù)。4．舉報(bào)人原則上向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)或安全職能部門及按規(guī)定程序上級主管部門舉報(bào)。
所舉報(bào)的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點(diǎn)、行為時(shí)間和行為人等。舉報(bào)可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當(dāng)面舉報(bào)等方式，也可委托他人舉報(bào)。提倡署名舉報(bào)。
5．學(xué)校對重大、緊急、線索清楚的舉報(bào)要急事急辦，可直接查辦或指令科室限期辦結(jié)。涉及多個(gè)科室的舉報(bào)案件，有關(guān)部門聯(lián)合辦理。對上級部門交辦的舉報(bào)案件要及時(shí)將辦理結(jié)果。
報(bào)告。
上級部門備案。
6．學(xué)校對查證屬實(shí)的舉報(bào)案件要根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當(dāng)事人的責(zé)任。重大案件的查處結(jié)果按規(guī)定程序及時(shí)向社會公布。
7．在辦理群眾舉報(bào)案件的過程中，嚴(yán)格為舉報(bào)人保密，未經(jīng)舉報(bào)人同意，不得公開舉報(bào)人的姓名、工作單位、照片等。對違反有關(guān)規(guī)定造成嚴(yán)重后果的，要依法從嚴(yán)追究有關(guān)人員的行政責(zé)任和法律責(zé)任。
8．任何科室和個(gè)人不得限制、刁難、壓制舉報(bào)。對舉報(bào)案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當(dāng)事人和有關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任。對舉報(bào)人進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)的，要依法追究當(dāng)事人的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的，要移送司法機(jī)關(guān)依法處理。9．舉報(bào)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)舉報(bào)。對于借舉報(bào)故意捏造事實(shí)、誣告陷害他人的或者以舉報(bào)為名制造事端、干擾學(xué)校正常教育教學(xué)秩序的，一經(jīng)查實(shí)，依照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，構(gòu)成犯罪的移送司法機(jī)關(guān)依法處理。
由于對事實(shí)了解不全面而發(fā)生誤告、錯(cuò)告等檢舉失實(shí)的，不適合前款規(guī)定。
10．學(xué)校建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，舉報(bào)案件經(jīng)查基本屬實(shí)的，在案件結(jié)案后，對舉報(bào)人應(yīng)予一定獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度由校委會研究決定。
學(xué)校建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，舉報(bào)案件經(jīng)查基本屬實(shí)的，在案件結(jié)案后，對舉報(bào)人應(yīng)予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
（一）學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)。
1．舉報(bào)學(xué)生所在班級當(dāng)周班級常規(guī)管理加1—3分；2．每學(xué)期末評比“安全小衛(wèi)士”，發(fā)給獎(jiǎng)狀，并記入檔案3．在各級各類評比中，同等條件下，獲得過“安全小衛(wèi)士”的同學(xué)優(yōu)先考慮。
（二）教職工獎(jiǎng)勵(lì)班主任獎(jiǎng)勵(lì)。
方案。
1．作為學(xué)年末班主任考評的一個(gè)項(xiàng)目，加分的具體分值視班內(nèi)學(xué)生舉報(bào)的次數(shù)與價(jià)值決定。2．在優(yōu)秀班集體評比中，同等條件下，獲得“安全小衛(wèi)士”同學(xué)人次多的班級優(yōu)先考慮。
（三）教職工獎(jiǎng)勵(lì)。
方案。
1．安全事故及事故隱患舉報(bào)事項(xiàng)一經(jīng)核查屬實(shí)，將給予舉報(bào)人一定的精神獎(jiǎng)勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2．對一般事故或一般事故隱患的舉報(bào)人，給予精神鼓勵(lì)。3．對重大事故或重大事故隱患的舉報(bào)人，學(xué)期（年度）績效安全考核加5分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
4．對重大事故或重大事故隱患的舉報(bào)人，并能在第一時(shí)間妥善解決或消除安全隱患的，在學(xué)期（年度）績效安全考核中加5—10分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
5．同一內(nèi)容如有多人舉報(bào)的，則獎(jiǎng)勵(lì)第一舉報(bào)人。
說明：已列入學(xué)校整改的重大事故隱患舉報(bào)項(xiàng)目，不再予以獎(jiǎng)勵(lì)。
（四）校外人士獎(jiǎng)勵(lì)。
對于校外關(guān)心學(xué)校安全的家長、來客，發(fā)現(xiàn)校園隱患的及時(shí)報(bào)給學(xué)校，給予精神和物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十四
為進(jìn)一步加強(qiáng)藥品效期管理，減少醫(yī)院損失，使我科的藥品管理規(guī)范化，藥庫必須嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
一．? 藥庫保管員要按照微機(jī)打印的藥品采購單對采購計(jì)劃嚴(yán)格掌握1個(gè)月采購量（小品種可適當(dāng)增加），如發(fā)現(xiàn)微機(jī)計(jì)劃量不妥，應(yīng)及時(shí)與微機(jī)室聯(lián)系，并附特殊說明給采購員。
二．? 藥庫應(yīng)嚴(yán)把驗(yàn)收關(guān)，凡是未明確標(biāo)示有效期的藥品拒絕收貨，并反饋給采購員。收貨時(shí)藥品的剩余有效期不得少于該品種總有效期的2/3，否則，應(yīng)拒絕收貨（特殊情況除外），并將情況反饋給采購員。
三．? 藥庫保管員要嚴(yán)格填寫入庫驗(yàn)收單，必須將藥品的供應(yīng)單位、名稱、規(guī)格、產(chǎn)地廠家、單價(jià)、生產(chǎn)批號、有效期等書寫完整。
四．? 藥庫保管員要做好藥品動(dòng)態(tài)分析記錄，對入庫2個(gè)月不出庫的藥品反饋給科主任，在了解醫(yī)院用藥情況或再行決定留存或退貨。
五．? 對于各藥房符合規(guī)定的沖退藥品，藥庫積極予以辦理，并與采購人員、藥品會計(jì)共同辦理有關(guān)退貨事宜。
六．? 藥庫與藥學(xué)部各部門間建立信息反饋機(jī)制，信息反饋應(yīng)以書面為準(zhǔn)，如因滯留信息或違背以上規(guī)定而造成的`損失由責(zé)任人負(fù)責(zé)。藥品管理不善者，調(diào)離工作崗位，并取消年度評優(yōu)資格。
七．? 微機(jī)室應(yīng)按藥品入庫的先后順序出庫，藥庫按出庫單上的產(chǎn)地、規(guī)格、批號等發(fā)藥。
八．? 藥房驗(yàn)收人員必須嚴(yán)格核對，所有項(xiàng)目完全與出庫單相符后方可簽字，否則應(yīng)讓藥庫調(diào)換。
九．? 藥房應(yīng)按藥品效期的先后有序擺放，近效期的先發(fā)藥，并建立效期藥品檔案。對估計(jì)在效期內(nèi)銷售不完的藥品，藥房主任應(yīng)在各藥房間自行調(diào)整。完全滯銷品種（各藥房均不銷售），應(yīng)在失效期前6個(gè)月報(bào)采購員，其他普通藥品如造成過期失效，藥房主人負(fù)完全責(zé)任。
十．? 采購員對各用藥單位上報(bào)的近期藥品，應(yīng)及時(shí)查詢，并與供應(yīng)商聯(lián)系退換。
十一．? 嚴(yán)把付款關(guān)。采購員應(yīng)按入庫時(shí)間嚴(yán)格核實(shí)、確定完全銷完后方可辦理付款手續(xù)，特殊情況應(yīng)附說明。
十二．? 各藥房要做好藥品動(dòng)態(tài)分析記錄，對一段時(shí)間內(nèi)根本銷不動(dòng)的藥品要及時(shí)了解其他藥房銷售情況，并尋找原因，如屬完全滯銷品種應(yīng)及時(shí)與采購人員書面練習(xí)。
十三．? 藥庫保管員對入庫2個(gè)月不出庫的藥品應(yīng)反饋給科主任，在了解醫(yī)院用藥情況后，再行定奪。
各環(huán)節(jié)的信息反饋應(yīng)以書面為準(zhǔn)，如因滯留信息或違背以上規(guī)定而造成的損失由責(zé)任人負(fù)責(zé)，彌補(bǔ)不上者，調(diào)離工作崗位。對藥品管理不善的各室組負(fù)責(zé)人及工作人員，取消年度評優(yōu)資格。
1.目的：加強(qiáng)近效期藥品的管理，避免造成經(jīng)濟(jì)損失，杜絕將過期藥品銷售給購貨單位。
2.適用范圍：對公司經(jīng)營近效期藥品的管理及監(jiān)控。
3.職責(zé)：儲運(yùn)部負(fù)責(zé)對有效期藥品庫存資料收集、匯總，督促藥品銷售部門采取措施快速銷售，定期向質(zhì)量管理部和銷售部門提供《有效期藥品催銷表》，質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)對近效期藥品的養(yǎng)護(hù)檢查工作進(jìn)行指導(dǎo)，藥品銷售部門負(fù)責(zé)對庫存近效期藥品采取措施，加快銷售。
4.工作內(nèi)容
近效期藥品的概念
有效期大于五年(含五年)的藥品,其有效期距失效期小于或等于一年半的藥品。
藥品的有效期大于兩年(含兩年)，且距離有效期限只有一年的藥品。
近效期藥品的購進(jìn)
采購部門購進(jìn)藥品時(shí)，要求藥品離失效期不得低于一年（有效期在一年以內(nèi)的，離失效期不得低于八個(gè)月）。有效期在兩年以上的，必須在有效期期限的一半以上。低于以上期限的，不得驗(yàn)收入庫。除非雙方達(dá)成代銷協(xié)議，賣多少，結(jié)算多少。如特殊情況需要，必須由分管負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方能入庫。
近效期藥品的儲存與養(yǎng)護(hù)
凡庫存的近效期藥品應(yīng)有明顯的“近效期藥品”標(biāo)志。
養(yǎng)護(hù)人員應(yīng)嚴(yán)格按照《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》定期對近效期藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)檢查，質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)對近效期藥品的養(yǎng)護(hù)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)。
倉庫每月三號前將庫存一年內(nèi)的近效期藥品填入《近效期藥品催銷表》，并分別報(bào)銷售部、質(zhì)量管理部、分管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人以催促銷售。
銷售部門應(yīng)加強(qiáng)對近效期藥品的催銷，盡可能避免因藥品過期失效而造成損失。
近效期藥品調(diào)出發(fā)貨，業(yè)務(wù)員應(yīng)事先征得業(yè)務(wù)用戶同意，以防止無效經(jīng)營活動(dòng)的發(fā)生。
質(zhì)量管理部加強(qiáng)督促、檢查，確認(rèn)近效期藥品催銷正確性。
超過有效期藥品的報(bào)損，按照公司《不合格品控制程序》處理。
5.相關(guān)文件
《不合格品控制程序》
《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》
6.質(zhì)量記錄
（一年）《近效期藥品催銷表》
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十五
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，即：企事業(yè)管理者為了提升銷售人員的工作激-情和動(dòng)力，而實(shí)施的一整套涵蓋激勵(lì)原則、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)流程、效果評估等在內(nèi)的制度。獎(jiǎng)勵(lì)的形式可以為傳統(tǒng)的口頭表揚(yáng)，或者是貨幣現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的形式較難形成一種機(jī)制和體制上管理方式，目前市場比較盛行銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺，可根據(jù)銷售人員的工作績效表現(xiàn)，對業(yè)績達(dá)標(biāo)或出色的人員進(jìn)行工作獎(jiǎng)勵(lì)，從而銷售人員可通過不斷的累積獎(jiǎng)勵(lì)所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力，公司以此可促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度的實(shí)施要求
1．具體性：即對具體的銷售人員和出色的工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)賞，應(yīng)使銷售人員明白為何得獎(jiǎng)，怎么才能獲獎(jiǎng)。
2．及時(shí)性：何時(shí)作出成績就何時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，這樣能因公司經(jīng)常關(guān)心自己的工作而激發(fā)出持久的工作熱情。
3．廣泛性：獲重獎(jiǎng)的人畢竟是少數(shù)，大批認(rèn)為自己應(yīng)該得而沒有得到的人會感到喪氣。小規(guī)模的象征性的獎(jiǎng)勵(lì)是積極的慶功表彰目標(biāo)，不應(yīng)該成為爭持的焦點(diǎn)，所以應(yīng)盡可能的擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
4．經(jīng)常性：定期的獎(jiǎng)勵(lì)往往會失去作用，因?yàn)殇N售人員可對它作出預(yù)測。不可預(yù)期的間歇性的獎(jiǎng)勵(lì)效果會更佳，員工為了經(jīng)常得到獎(jiǎng)勵(lì)，會時(shí)時(shí)努力工作。
5．關(guān)心性：純物質(zhì)刺激，其作用終難持久，而當(dāng)管理者用寶貴時(shí)間關(guān)心下屬銷售人員，它應(yīng)成為強(qiáng)有力的手段，關(guān)心比獎(jiǎng)勵(lì)本身更為重要，這也就是常說的更有“人情味”。
6．公開性：獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)是獎(jiǎng)一個(gè)帶一批，而秘密給獎(jiǎng)(如紅包)易產(chǎn)生神秘感，增加相互間的猜疑，影響工作的積極性和團(tuán)結(jié)，并且獲獎(jiǎng)?wù)卟荒茏鳈M向比較，只能作自我縱向比較，不易造成力爭上游的氣氛。
7．合理性：論-功行賞，功大獎(jiǎng)高，功小獎(jiǎng)低，有大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)，這樣能鼓勵(lì)人們盡力做出更大的貢獻(xiàn)。如果獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng)，小功大獎(jiǎng)，大功小獎(jiǎng)，倒不如不獎(jiǎng)。
第一，?企事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)銷售認(rèn)可及獎(jiǎng)勵(lì)的門戶。讓銷售感受到，企業(yè)對于銷售忠誠度是嚴(yán)肅慎重考慮的。同時(shí)，銷售也可以在這個(gè)網(wǎng)站門戶上隨時(shí)看到因?yàn)楹畏N原因獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。
第二，?將銷售的行為根據(jù)組織希望的發(fā)展方向，設(shè)定多種的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)，如“業(yè)績達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”“最佳業(yè)績獎(jiǎng)”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個(gè)行為都有奮斗的'目標(biāo)和方向。
第三，?對于銷售達(dá)成的任何一項(xiàng)目標(biāo)，不論大小，都會有認(rèn)可和想對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)積分。銷售像累積航空里程一樣累積獎(jiǎng)勵(lì)積分。
第四，?積分累積到一定程度后，銷售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，一次旅游套票，一堂高規(guī)格的培訓(xùn)課程，一張演唱會的門票。讓兌換完了后，員工繼續(xù)完成組織的績效，為下一個(gè)目標(biāo)而努力。
現(xiàn)代企業(yè)在實(shí)施員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的時(shí)候，不必費(fèi)力地去建立自己的一整套獎(jiǎng)勵(lì)it系統(tǒng)，市場上有成熟的獎(jiǎng)勵(lì)工具如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺等，可以提供全部的saas服務(wù)，幫助企事業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)積分發(fā)放、規(guī)則設(shè)定、獎(jiǎng)勵(lì)品管理等全程服務(wù)。
一、?直接銷售業(yè)績提成
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%?，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當(dāng)月整體營業(yè)額10%加權(quán)平分。
二、?分紅?：?按每月業(yè)績不定額加權(quán)平分
三、?獎(jiǎng)金發(fā)放
四、?會員購買流程：
五、?促銷方案
1、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚，第二名純銀?重20克獎(jiǎng)牌?一枚，第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚；半年業(yè)績排名前三者，?公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌，第三名?獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌；全年業(yè)績排名前三者，獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌，第二?名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌?,同時(shí)發(fā)放銷售業(yè)?績證書?。
2、?一次性購買10萬，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時(shí)銷售業(yè)績提成10%，可自留5%?銷售提成。
3、?一次性購買20萬，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成。
4、?直接銷售業(yè)績當(dāng)月達(dá)到50萬，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬元電動(dòng)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)?車。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績達(dá)到100萬，除公司當(dāng)月營業(yè)額10%平分外，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15?萬汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到500萬，直接授權(quán)為分公司，?同時(shí)享受10%傭金自留，所有促銷獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十六
為了表彰先進(jìn)，根據(jù)情況設(shè)立考核獎(jiǎng)和教學(xué)獎(jiǎng)。
1、考核獎(jiǎng)。對于在學(xué)校各項(xiàng)工作成績中較為突出者，獲得全體好評的。教師應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)校設(shè)立：
（2）優(yōu)秀教案教師獎(jiǎng)單科第一30元、第二20元；
（3）在省、市以上刊物發(fā)表的論文，對于撰稿者分別給予80元和50元獎(jiǎng)金；
（4）凡學(xué)生參加縣級以上學(xué)科競賽，榮獲一、二、三等獎(jiǎng)，均給指導(dǎo)教師獎(jiǎng)50元；
（5）教師凡參加縣級以上競賽活動(dòng)，一等獎(jiǎng)100元、二等級50元、三等獎(jiǎng)30元。
2、教學(xué)獎(jiǎng)。期末統(tǒng)測按中心校制訂學(xué)科規(guī)定指標(biāo)數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（附方案）。
（1）單科成績獎(jiǎng)，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。
（2）進(jìn)步獎(jiǎng)，取得中心校進(jìn)步獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)（100元）。
1、教師達(dá)不到和違反《教師工作規(guī)范》要求和規(guī)定，責(zé)任在本人者，學(xué)校根據(jù)不同情況，視情節(jié)輕重及本人對錯(cuò)誤的認(rèn)識態(tài)度給予批評教育，對教育無悔者將情況向上級部門反映，建議調(diào)出本校現(xiàn)崗。
2、對由于工作失職造成嚴(yán)重后果，或不服從工作分配。工作表現(xiàn)極差，而又屢教不改者，除給予批評教育外，還應(yīng)按有關(guān)制度給予懲處，包括：減少績效工作量，停發(fā)學(xué)校有關(guān)補(bǔ)助。
3、校園內(nèi)嚴(yán)禁打麻將、酗酒等，任何情況不做違法犯罪的事情。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十七
二、?獎(jiǎng)罰?程序與權(quán)限：?
3、?獎(jiǎng)罰權(quán)限：?
1)?公司、分店有權(quán)取消員工績效獎(jiǎng)金的管理人員：總經(jīng)理?、行政人事部經(jīng)理?
2)?公司、分店獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理；?
4)?分店有權(quán)取消員工績效獎(jiǎng)金的管理人員：各分店店長?
5)?分店獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：各分店店長?
7)?分店獎(jiǎng)懲權(quán)限為20分/人的管理人員：各分店組長（見習(xí)組長）?
注：?
4)?管理人員不得以累計(jì)獎(jiǎng)懲的形式，規(guī)避權(quán)限行使。?
三、?獎(jiǎng)勵(lì)制度細(xì)則：?
1)?工作富有成效，分店管理經(jīng)濟(jì)效益特別突出者；?
2)?分店經(jīng)濟(jì)效益長期保持穩(wěn)定并有一定增長幅度者；?
3)?戰(zhàn)勝嚴(yán)重或特殊困難，使分店保持較好經(jīng)濟(jì)效益者。?
4)?分店保持高水平的管理且具有推廣價(jià)值，經(jīng)濟(jì)效益良好者；?
5)?提出的營銷策劃方案對公司系統(tǒng)內(nèi)各分店具有普遍而明顯的實(shí)際效果并被采納者；?
6)?針對公司的管理、營運(yùn)、發(fā)展等方面做出合理化建議，并被采納者；?
7)?積極致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，其創(chuàng)造、發(fā)明對公司的發(fā)展具有重大影響者；?
8)?所領(lǐng)導(dǎo)的分店受到當(dāng)?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽(yù)稱號者；?
9)?其它具體情況；?
（二）?各分店員工凡符合下列條件之一者當(dāng)月予以2-20分獎(jiǎng)勵(lì)：?
1)?行政檢查多次受到表揚(yáng)者；?
2)?顧客給予口頭、書面、電話表揚(yáng)；?
3)?在店長帶領(lǐng)下分店全員月績效考核合格率達(dá)到98%以上；?
5)?愛店如家、積極工作、熱情服務(wù)，為本店贏得榮譽(yù)者；?
6)?妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚(yáng)者；?
7)?努力拓展業(yè)務(wù)，對本店經(jīng)營有特殊貢獻(xiàn)者；?
8)?控制開支、節(jié)約有顯著成績者；?
10)?在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟(jì)損失者；?
11)?拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；?
（三）?其它獎(jiǎng)勵(lì)：?
2)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達(dá)8次，年度績效考核加5分；?
3)?年度匯總績效考核優(yōu)秀率達(dá)10次，無須考評可直接晉級。?
餐飲業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，每一個(gè)餐飲店如何來管-理-員工，在激勵(lì)與懲罰方面都要有相關(guān)的員工獎(jiǎng)罰制度。以下詳細(xì)的餐飲員工獎(jiǎng)罰制度的范本，可供參考。
一、獎(jiǎng)罰規(guī)定及執(zhí)行程序
1、獎(jiǎng)罰由分來計(jì)算每一分為人民幣1元。
2、各類管理人員根據(jù)本公司的規(guī)章制度及員工的實(shí)際表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或懲罰，并告知當(dāng)事人，做好記錄由部門主管統(tǒng)計(jì)后交經(jīng)理簽字后報(bào)財(cái)務(wù)由工資中扣除。
3、若有對處罰決定不服者當(dāng)事人不得當(dāng)場抗拒或頂撞，可事后逐級投訴。
4、領(lǐng)班5—10分；副理10—50分；經(jīng)理50—100分；總經(jīng)理100—200分。
二、獎(jiǎng)勵(lì)制度?
1、能盡職盡責(zé)的做好本職工作，能互相幫助，積極搞好團(tuán)結(jié)工作，并能堅(jiān)持不懈者，獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
2、為本公司提供合理化建議或意見，被采納后經(jīng)實(shí)施創(chuàng)造出顯著成績者，獎(jiǎng)勵(lì)10—20分。
3、為本公司樹立良好的企業(yè)形象者，獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
4、發(fā)現(xiàn)事故苗頭、隱患，能及時(shí)通知上級主管部門或及時(shí)采取措施，防止重大事故發(fā)生者根據(jù)情節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
5、拾到貴重物品或現(xiàn)金，及時(shí)主動(dòng)的上交部門主管，視其金額或價(jià)值，給予5—20分獎(jiǎng)勵(lì)。
6、保護(hù)公司安全或客人的人身安全，見義勇為者獎(jiǎng)勵(lì)10—20分。
7、嚴(yán)格開支、節(jié)約費(fèi)用有顯著成績者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
8、被評為本公司，部門或班組遵守規(guī)章制度的模范表率者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。被評為本酒店“優(yōu)秀員工”、“服務(wù)明星”、，帶薪休假1天并獎(jiǎng)勵(lì)20—50分。
8、完成本職工作的前提下，主動(dòng)協(xié)助其他部門或上級領(lǐng)導(dǎo)，使工作完善并達(dá)到一定的成效者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及時(shí)制止或向有關(guān)部門舉報(bào)者獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
11、其他值得獎(jiǎng)勵(lì)的事情獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
三、懲罰制度：
（一）、凡有以下表現(xiàn)，一律扣減100—200分，并立即給予辭退。
1觸犯國家法律法規(guī)者。
2威脅、恐嚇或暴-力加諸于本公司、同事或客戶者。
3貪污、謾罵、索賄及一切打架、斗毆，尋釁滋事者。
4強(qiáng)行向客人索取小費(fèi)或其他報(bào)酬者。
5組織、煽動(dòng)員工罷工或打架斗毆、聚眾鬧-事者。
6有企圖的損壞、偷竊公司、同事、客戶的財(cái)務(wù)者。
7有預(yù)謀私、泄露本酒店機(jī)密文件、資料者。
8攜帶、私藏毒品、彈藥、刀槍等違禁品進(jìn)入酒店者。
9因業(yè)務(wù)過失致使公司蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失者。
10違反安全、衛(wèi)生造成火災(zāi)或食物中毒等重大的事故者。
11隱瞞他人或個(gè)人犯罪不軌事實(shí)，足以影響本公司重大利益或造成重大傷害者。
12私自偽造、涂改單據(jù)、憑證、證明、文件、資料等。
13重大的欺騙行為，嚴(yán)重的違背誠信原則或損失本酒店利益者。
14在店內(nèi)參與任何形式的賭博者。
15散布不真實(shí)的或?qū)Ρ竟镜牟焕芭c本公司政策規(guī)定相違背的言論，嚴(yán)重影響本酒店公司的經(jīng)營或企業(yè)的形象者。
16工作態(tài)度極其惡劣，不服從上級的`安排工作者。
17私自外出兼職，私配公司鑰匙，圖謀不軌者。
18違背公司的規(guī)章制度，行為不端且屢教不改，作風(fēng)不正者。
19有意無單出品，造成重大損失并據(jù)損失賠償者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罰20分。如果價(jià)值超過200元，立即除名。
21拾到客人物品不及時(shí)上交據(jù)為己有者，立即除名。
22故意超收客人費(fèi)用者，立即除名。
23利用各種票據(jù)、單據(jù)、貴賓卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毀各種票據(jù)、單據(jù)、考勤記錄本等，立即除名。
25利用職權(quán)公報(bào)私仇者，立即除名。
26道德極其敗壞者，立即除名。
（二）、二級處罰
凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰20—50分。
1、違反本酒店規(guī)章制度造成不良后果者。
2、慫恿、挑撥同事和他人斗毆者。
3、制造謊言或惡意中傷其他員工者。
4、店內(nèi)從事私人食品酒水、香煙的買賣者。
5、表達(dá)不實(shí)或?qū)Ρ揪频瓴焕难哉撜摺?BR> 6、蓄意損害本酒店或客人物品者。
7、因違反安全、衛(wèi)生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的負(fù)面沖擊者。
8、對本酒店設(shè)施損壞或事故隱患視而不見，知而不報(bào)者。
9、提供虛假不真實(shí)的參考資料或信息給上級主管或相關(guān)部門。
10、服務(wù)中因操作不當(dāng)，將湯汁、酒水、煙灰等掉在客人身上或衣物上一次罰10—20分，造成的損失另行處理。
11、原材料及設(shè)備管理不善而造成損失者。
12、不服從上級的管理、安排、拒不執(zhí)行上級的指導(dǎo)者。
13、對客人不禮貌并與客人爭執(zhí)，造成不良影響者。
14、上班時(shí)間消極怠慢者。
15、無理吵鬧、粗言，違反公共秩序，擾亂營業(yè)場所者。
16、工作準(zhǔn)備不充分，影響正常經(jīng)營者。
17、在酒店內(nèi)搞裙帶關(guān)系，拉幫結(jié)派，處事不公者。
18、私自享受空調(diào)、卡拉ok、包間等客用物品者。
19、工作中擅自離崗，閑逛、聊天、工作無責(zé)任心者。
20、因信息傳達(dá)不及時(shí)、不準(zhǔn)確，導(dǎo)致工作失誤、中斷者。
21、工作臺布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人員發(fā)現(xiàn)下屬有違反紀(jì)律、規(guī)定而不處理或不按細(xì)則處理者。
23、請假中有騙假行為，造成不良影響者。
三）、三級處罰凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰5—10分。
1、遲到、早退者：儀容儀表不符合酒店標(biāo)準(zhǔn)，不佩帶工牌者。
2、將閑雜人員帶入工作場所或私自留宿他人者。
3、衛(wèi)生工作不仔細(xì)。同時(shí)在所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)3處不合格者。
4、不在規(guī)定地點(diǎn)用餐，浪費(fèi)較大者。
5、工作中打鬧、嬉戲、唱歌、看電視、看報(bào)紙者。
6、受到顧客投訴，經(jīng)核查責(zé)任屬我方的員工者。
7、背后模仿、議論、嘲諷客人者。
8、未經(jīng)同意或非工作需要私自使用客用設(shè)備者。
9、對客人的詢問或要求不予理睬或漫不經(jīng)心者。
10、工作時(shí)間私自接打電話、閑聊者。
11、帶情緒上班、態(tài)度不端正，操作中毛手毛腳者，處罰外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中與同事爭吵并不聽勸阻者。
14、工作中頂撞上級，不服從管理者。
15、工作時(shí)間在營業(yè)場所吃東西者。
16、未按時(shí)、按質(zhì)量完成上級下達(dá)的工作任務(wù)者。
17、工作傲慢、粗心大意、上錯(cuò)臺號者，處罰外自己買單。
18、下班后，所屬工作責(zé)任內(nèi)的水、電、氣、門窗未關(guān)閉者。
19、在營業(yè)場所內(nèi)跑步前行者。
20、在營業(yè)場所或營業(yè)過程中未使用普通話者。
21、上班未帶齊工具，如開瓶器、打火機(jī)、圓珠筆等者。
22、服務(wù)中不使用托盤托物品或托盤掉地者。
23、站姿不符合規(guī)定，在公共場所高聲喧嘩，吹口哨等不雅觀行為者。
24、進(jìn)包間前未敲門者。
25、服務(wù)員在客人來時(shí)不向客人問好，客人走時(shí)不歡送者。
26、點(diǎn)估清菜品、菜式，開錯(cuò)單號。
27、隨意簡化服務(wù)程序，不按服務(wù)規(guī)范操作者。
28、買單時(shí)未對照菜卡、酒水單，未退客人未上的菜品或酒水者，除處罰外，造成經(jīng)濟(jì)損失領(lǐng)行負(fù)責(zé)。
29、在上菜前未能發(fā)現(xiàn)酒水或菜品明顯問題者。
30、工作中借故偷懶者。
31、因報(bào)錯(cuò)價(jià)格或解釋不清，造成客人投訴者，造成經(jīng)濟(jì)損失另行負(fù)責(zé)。
32、其他違反酒店規(guī)章制度，情節(jié)輕微者。
33、私自進(jìn)入廚房使用味料者。
34、早餐過時(shí)5分鐘者。
35、上班時(shí)間在廚房未戴帽子者。
36、營業(yè)時(shí)間在營業(yè)場所吸煙者。
37、出現(xiàn)脫崗、竄崗等亂崗現(xiàn)象者。
38、菜品出現(xiàn)頭發(fā)、鋼絲球等雜物者。
39、分量不準(zhǔn)者。
40、刀工差錯(cuò)者。
41、配錯(cuò)菜者。
42、上號提訴者。
43、小菜清洗不干凈者。
44、水臺衛(wèi)生差、菜源浪費(fèi)者。
45、菜品投訴者。
46、衛(wèi)生不合格（點(diǎn)心、蒸菜、案板、涼鹵等）。
47、浪費(fèi)水、電、氣等者。
48、庫里物品亂放者。
49、餐具亂扔亂放者。
50、大掃除衛(wèi)生或當(dāng)班衛(wèi)生不做或做不徹底者。
51、開會遲到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙簽等者。
53、在廚房洗頭、洗臉者。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十八
為什么很多的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者不關(guān)心團(tuán)隊(duì)績效?為什么制訂的薪酬體系對員工沒有激勵(lì)性?為什么業(yè)務(wù)同仁上下級聯(lián)系不緊密?為什么領(lǐng)導(dǎo)者會排擠優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同仁?為什么業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者會包庇劣質(zhì)的業(yè)務(wù)同仁?只有一個(gè)原因：薪酬激勵(lì)出了問題。
我們先從業(yè)務(wù)同仁談起。針對業(yè)務(wù)同仁，不管是業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總裁，都要特別注意的幾個(gè)重要的原則：
一是偏低、偏高原則
即基本報(bào)酬偏低，業(yè)績提成偏高。
基本報(bào)酬是指他的基本待遇。業(yè)績提成是指他所能給公司帶來的業(yè)績中績效的獎(jiǎng)勵(lì)。
很多人說，基本報(bào)酬偏低我就招不到人，招人的難度很大。其實(shí)不是難度很大，而是很容易地把你不想要的人過濾了；不是你招不到人，而是你不想要的人直接就不來了，豈不是省時(shí)省心省力了嘛!
如果你招人基本報(bào)酬偏低，實(shí)在難度太大。給你一個(gè)重要的建議：最多中等水平。假設(shè)業(yè)務(wù)人員在本地區(qū)、本行業(yè)基本報(bào)酬最低1000元，最高2000元，你最多給1500元。那么業(yè)績提成要偏高。薪酬制度決定了員工的焦點(diǎn)和行為，也就是說基本報(bào)酬可以在本地區(qū)本行業(yè)偏低，最多不要超過中等水平;業(yè)績提成可以在本地區(qū)本行業(yè)偏高，最少不低于中等水平。這樣讓團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)和行為聚焦在業(yè)績成果而非基本報(bào)酬。
二是階梯式的升降
假設(shè)在你的公司中，業(yè)務(wù)同仁根據(jù)他業(yè)績的高低多少對他提成的比例有所不同。舉例說明，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員做10萬元的業(yè)績提成5%，做20萬元還是漲一點(diǎn)好。20萬元我們可以給他7%，30萬元可以給他9%，當(dāng)做到30萬元以上的部分再加1%。假設(shè)當(dāng)他做到28萬元的時(shí)候，他會想做30萬元，當(dāng)他做到29.5萬元，還差5000元達(dá)到30萬元的時(shí)候，月底到業(yè)績截止日，他實(shí)在開發(fā)不了客戶，有可能自己拿出5000元，也把它湊夠30萬元的業(yè)績，下個(gè)禮拜一大早他就把產(chǎn)品給賣掉了?！睦锵?，這是我的血汗錢，我必須把它賣掉。
所以要“越多越高原則”：當(dāng)你的業(yè)績做得越多，我給你的提成就越高;相反越少就越低。你做10萬元是5%，5萬元就3%，2萬元就2%，1萬元就1%。你做零業(yè)績提成0%，即使零業(yè)績不是提成0%，是提成100%。他一算還是個(gè)零。
即使提成再高，做不出業(yè)績還是等于零。
有人說，他本來業(yè)績便少，你還把提成比例降低，他不就不干了么?如果他做個(gè)3萬元2萬元的，不是他不干了，他再這樣干下去，他想干我們都不讓他干了。
三是上下利益捆-綁
在你的公司中，業(yè)務(wù)同仁的上級，有業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理，怎么對這些人進(jìn)行績效考核呢?為什么業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者不關(guān)心團(tuán)隊(duì)績效?因?yàn)闃I(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的獎(jiǎng)金跟團(tuán)隊(duì)的績效沒有直接對應(yīng)的利益關(guān)系。
假設(shè)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的獎(jiǎng)金是用業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“傭金總和”來進(jìn)行提成，它所產(chǎn)生的威力是非常巨大的。這是能夠讓你的業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總經(jīng)理充滿動(dòng)力、充滿業(yè)績和巨大戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵和秘訣。
假設(shè)你公司業(yè)務(wù)經(jīng)理有30個(gè)業(yè)務(wù)員，那么做得好的業(yè)務(wù)員可能這個(gè)月領(lǐng)1萬元、2萬元乃至3萬元;做得一般的領(lǐng)了三五千元、七八千元;做得差的領(lǐng)了2000元、1000元、500元;做得更差的可能領(lǐng)的是零。加在一起30個(gè)業(yè)務(wù)員大概領(lǐng)走了30萬元的傭金，如是10%，那這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理就能拿3萬元，15%就能拿4.5萬元。所以業(yè)務(wù)經(jīng)理會拼命地幫助業(yè)務(wù)員取得業(yè)績拿到提成。
公司要想賺錢，必須選好業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理要想賺錢，必須選好業(yè)務(wù)同仁。自下往上，自上往下，他們的利益都在一條線上，他們就會一條心。什么叫做好制度，那就是讓好人堅(jiān)定地留下來，從中找到做好人的價(jià)值和快樂，擁有持續(xù)做好人的力量;讓壞人趕緊走出去，覺得留下來沒有價(jià)值，而是一種痛苦，讓其自動(dòng)放棄。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理，首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。使用jpkz法則，可以使銷售團(tuán)隊(duì)管理變得更加簡單有效。
jpkz是中文拼音的縮寫：j－激勵(lì)，p－培訓(xùn)，k－考核，z－制度
以下談一下jpkz在銷售管理中的具體運(yùn)用。
1、激勵(lì)－j
激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì)
激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。這里主要強(qiáng)調(diào)的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的`情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表揚(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。
管理者首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵(lì)自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下。
其次，管理者需要時(shí)時(shí)刻刻的對下面的成員進(jìn)行主動(dòng)的激勵(lì)?？梢酝ㄟ^每天的例會，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候，作為管理者，能設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。這個(gè)時(shí)候的管理者更象是老師、父母的角色，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵(lì)的一部分。
2、培訓(xùn)－p
培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)
銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。
銷售員培訓(xùn)應(yīng)該是內(nèi)訓(xùn)為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專業(yè)的老師。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。你不能指望招聘一個(gè)銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過程。
對于新成員，首先需要對必要公司制度和理念進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，如2小時(shí)左右即可完成。在2小時(shí)的培訓(xùn)結(jié)束要立即考核，如書面考核或口頭考核等。
其次是產(chǎn)品的培訓(xùn)。這是根據(jù)每個(gè)公司不同產(chǎn)品特性來制定的培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：
產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品的競爭劣勢、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢是產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵。產(chǎn)品的優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，而實(shí)際上所有產(chǎn)品在市場上都會面臨競爭，而競爭中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。
培訓(xùn)的時(shí)候要注意的是不能走形式，在培訓(xùn)過程中要隨時(shí)考核、隨時(shí)提問，這樣才能有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完產(chǎn)品特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。
最后是技巧的培訓(xùn)。這方面有很多方法可以借鑒，這里就不多說了。
記住，培訓(xùn)的目的是為了實(shí)戰(zhàn)。如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進(jìn)行專門的培訓(xùn)。
3、k－考核
考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。
作為企業(yè)而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團(tuán)隊(duì)的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證銷售業(yè)績能否達(dá)成。
銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。項(xiàng)目銷售、直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售各種方式都離不開一個(gè)量。要出業(yè)績就必須有用戶數(shù)量，用戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場協(xié)作、產(chǎn)品因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個(gè)時(shí)候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。當(dāng)然，這需要公司高層的配合。
所以，在jpkz法則中，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結(jié)果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結(jié)果。
z－制度
制度是保證前面的j（激勵(lì)）p（培訓(xùn)）k（考核）三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。
通過設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時(shí)刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。
根據(jù)jpkz法則，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)很簡單，就是長期不斷的激勵(lì)、持續(xù)有效培訓(xùn)、對過程的彈性考核、以及適當(dāng)?shù)闹贫缺Ｕ?。其?shí)這些東西，我們都知道，也可以說都曾經(jīng)用到，這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容，但是如果你能完全按照這個(gè)法則，堅(jiān)持一段時(shí)間，你一定會發(fā)現(xiàn)有好的變化，這個(gè)變化不是來自這個(gè)陳舊內(nèi)容法則的本身，而是來自你自身。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十九
鼓勵(lì)員工?奮發(fā)向上，做出更大成績，防止和糾正員工的違紀(jì)失職行為，保證順利達(dá)到目標(biāo)。
員工獎(jiǎng)勵(lì)條件
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)
二、員工獎(jiǎng)勵(lì):
1.對本企業(yè)業(yè)務(wù)有特殊功績或貢獻(xiàn)，有利計(jì)劃經(jīng)采納施行有效的。
2.對于舞弊或有危害本企業(yè)權(quán)益之事，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的。
3.遇突發(fā)事件，臨時(shí)應(yīng)付措施得當(dāng)或奮勇救護(hù)保全公物或人命的。
4.研究改善生產(chǎn)設(shè)備，有特殊功效的。
5、節(jié)省原料、物料或利用廢料有顯著成果的。
6.領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)發(fā)展而有相當(dāng)收獲的。
7.預(yù)防機(jī)件故障或搶修工程提前完成，因而增加生產(chǎn)的。
8.才能卓著、成績優(yōu)異而且能夠勝任現(xiàn)職以上職務(wù)的。
9.服務(wù)勤勞，努力本職而成績優(yōu)越的。
10.其他應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì)的情況。
獎(jiǎng)勵(lì)的種類對企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)的種類如下:
1、加薪?。
2。記大功。年度內(nèi)記大功達(dá)兩次的給予加薪。
3.記小功。記小功三次為記大功一次。
4.嘉獎(jiǎng)。嘉獎(jiǎng)三次作為記小功一次。
5.獎(jiǎng)狀。
6.獎(jiǎng)金。一次可給予若干元獎(jiǎng)金。
三、懲處
企業(yè)員工有下列情形之一的，應(yīng)由直接主管或人事部門?酌情簽報(bào)懲處:
1.有讀職、失職或?qū)栴}失察的?！?BR> 2.泄露公務(wù)機(jī)密或謊報(bào)事實(shí)的。
3.故意或過失浪費(fèi)、損害公物的。
4.品行不端或行為粗暴、屢教不改的。
5.在工作場所內(nèi)斗毆或男女嬉戲，行為不檢點(diǎn)的。
6.擾亂秩序，侮辱同事或妨礙他人工作的。
7.遇突發(fā)事件故意逃避的。
8.工作時(shí)間在現(xiàn)場睡眠，偷閑怠工或擅離職守的。
9.在工作場所干私活的。
10.違反企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度?或命令的。
11.托人簽到、打卡或代人簽到、打卡的。
12.其他應(yīng)予懲處的事項(xiàng)。
懲處的種類
企業(yè)員工的懲處種類如下:
1.免職。免職后永不錄用，案情重大的，送司法機(jī)關(guān)偵辦。
2.記大過。
3.記小過。記小過三次作為記大過一次。
4.申誡。申誡三次作為記小過一次。
5.警告。警告三次作為申誡一次。
四、功過互抵規(guī)定
企業(yè)員工的同年度功過可以抵消，以嘉獎(jiǎng)一次抵消申誡一次，依次類推。
1.獎(jiǎng)懲時(shí)，要填寫?yīng)剳皖悇e申請單。
2.本規(guī)定自發(fā)布之日起實(shí)施，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)簽發(fā)。
一、制定公司的獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算。
獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算的制定要考慮公司內(nèi)部的成本核算，以及獎(jiǎng)勵(lì)對于員工的吸引性。獎(jiǎng)勵(lì)太高，可能公司成本難以承受；獎(jiǎng)勵(lì)太低，員工的興趣不高，起不到激勵(lì)的作用。在獎(jiǎng)勵(lì)的`過程中，不要用貨幣直接獎(jiǎng)勵(lì)，而是將獎(jiǎng)勵(lì)的預(yù)算折算成積分制。這樣一方面，顯得獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)值較多，另外，員工有一種累積的感知，引導(dǎo)員工持續(xù)的優(yōu)異表現(xiàn)。
二、制定公司的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)
獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)的制定非常重要，這些項(xiàng)一定是對于完成公司的業(yè)績目標(biāo)有支持作用，同時(shí)，也是公司發(fā)展過程中的導(dǎo)向指標(biāo)。指標(biāo)制定過程中需要注意幾個(gè)原則：
1.一致性：確保公司的積分獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)和公司的績效導(dǎo)向目標(biāo)的一致性 .
2.標(biāo)準(zhǔn)化：確保全公司范圍內(nèi)使用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的積分獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
3.激勵(lì)性：確保員工獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分后，兌換商品的多樣性和高性價(jià)比。
這些指標(biāo)可以從公司的kpi指標(biāo)中分解，提煉。比如說，公司鼓勵(lì)創(chuàng)新，那可以設(shè)置“員工創(chuàng)新獎(jiǎng)”；如果公司鼓勵(lì)銷售，可以設(shè)置“銷售冠軍獎(jiǎng)”；如果公司鼓勵(lì)吸引人才，則可以設(shè)置“人員推薦獎(jiǎng)”，其他的獎(jiǎng)項(xiàng)諸如，全勤獎(jiǎng)、年資獎(jiǎng)等。獎(jiǎng)項(xiàng)通常可以分為：節(jié)慶類、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)類等幾大類。
三、積分制的實(shí)施
積分制的獎(jiǎng)勵(lì)過程不像傳統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)方式，只有在年終進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。而積分制的獎(jiǎng)勵(lì)，可以貫穿于企業(yè)管理的日常，隨時(shí)都可以完成獎(jiǎng)勵(lì)。這就將傳統(tǒng)的只能關(guān)注結(jié)果的考核方式，變成了對過程的激勵(lì)管理。使得企業(yè)的管理者對于員工以及公司的業(yè)績管理更有效。積分的發(fā)放者可以是公司的hr，也可以是公司的部門負(fù)責(zé)人，也可以是某個(gè)項(xiàng)目組的組長。
四、積分的用途
員工獲得積分后，在企業(yè)內(nèi)部可以有兩種不同的用途，一種是員工可以拿積分直接兌換領(lǐng)域獎(jiǎng)勵(lì)商品和服務(wù)，比如小家電、日用品、健身券、電影票、體檢、保險(xiǎn)、旅游等等。
另一方面，員工累計(jì)的積分的總計(jì)，也是員工評級、晉升的重要參考指標(biāo)。因?yàn)?，只有積分高的員工才是績效表現(xiàn)出色的員工。
五、積分制的實(shí)施
在傳統(tǒng)企業(yè)的積分制管理中，很多是用手工或者excel來記錄。而現(xiàn)在專業(yè)系統(tǒng)化的第三方員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺可以幫助企業(yè)很好地管理這一切，包括獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)的設(shè)置、日常的積分獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放、員工領(lǐng)取，員工積分的兌換，以及員工積分制的分析報(bào)表等。都可以很便捷低進(jìn)行。目前在市場上，比較成熟領(lǐng)先的模式包括irewards平臺等。
積分獎(jiǎng)勵(lì)制度在企業(yè)的應(yīng)用越來越成為一種趨勢，作為一種工具，它有效地解決了企業(yè)管理者對于員工在日常過程的管理和獎(jiǎng)勵(lì)，將員工個(gè)體行為和公司的績效目標(biāo)牢牢綁定在一起。