方案是為了解決問題或達(dá)成目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。在實施前，我們需要制定一個詳細(xì)的方案。方案的制定需要考慮多方面的因素。對于一個復(fù)雜的問題，我們需要制定一個全面的方案才能解決。制定方案需要預(yù)留一定的靈活性和調(diào)整空間。通過以下范文，我們可以了解到不同領(lǐng)域和問題的解決方案，為我們制定自己的方案提供思路。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇一
    公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?BR>    通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
    該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
    (一)用戶分析。
    1、目標(biāo)市場。
    通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
    工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
    2、消費偏好。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
    3、購買模式。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
    4、信息渠道。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。
    (二)競爭情況分析。
    目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等。
    這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
    swot分析：
    優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。
    我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
    缺點(weakness)：
    知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
    機會(opportunity)：
    手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。
    但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
    威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的`潛在客戶。
    根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
    調(diào)查分析如下：
    根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。
    如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個，三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。
    (一)銷售渠道。
    1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    2.渠道開發(fā)。
    1在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
    2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
    (二)促銷策略。
    在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
    1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
    2、在電視廣告。
    1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。
    2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
    3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
    4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
    5、大小型的活動宣傳和銷售。
    在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
    1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
    2)抽獎。
    3)展示。
    (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
    產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。
    (四)價格策略。
    統(tǒng)一市場零售價格為938元。
    1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
    2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個點以鼓勵。
    略
    1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。
    2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。
    3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇二
    2、擴大品牌產(chǎn)品知名度。
    3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：
    2、自身分析：品牌產(chǎn)品優(yōu)勢？主打品牌產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里？年度盈利目標(biāo)？通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。
    1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
    2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的品牌產(chǎn)品），確定優(yōu)勢品牌產(chǎn)品所針對的`行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
    3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。
    1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）c技術(shù)商務(wù)支持。
    2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。
    3、制定銷售制度和流程。
    4、制定銷售目標(biāo)，計劃。
    5、制定業(yè)務(wù)流程。
    6、制定考核，管理，獎懲制度。
    7、管理和培訓(xùn)銷售團隊。
    8、考察市場情況。
    9、維護開發(fā)大客戶。
    10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇三
    策劃書是一個活動的核心，好的策劃書能把握整個活動項目的流程，以下《品牌營銷策劃方案》由本站策劃書頻道為您精心提供，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。
    一、前言
    大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補提升。
    何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
    二、品牌營銷
    xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
    1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位
    該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
    9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
    9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標(biāo)群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
    在此過程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進行。
    2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立
    9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
    一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;
    三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網(wǎng)絡(luò)會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。
    3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面
    實施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
    月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。
    三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持
    市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。
    經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
    根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。
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    咖啡品牌營銷策劃方案篇四
    吧臺實際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的.地方。
    （一）崗位體系。
    （店內(nèi)崗位實行兩班倒政策）。
    （三）崗位工作職責(zé)。
    1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計劃，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實制定的各項任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)；分析并報告年度、季度和月度的經(jīng)營情況；推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚咖啡店經(jīng)營理念和文化；負(fù)責(zé)本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項考核制度；抓好員工隊伍的基本建設(shè)，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平；定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。
    2、財務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品；準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達(dá)；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。
    3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用。會同財務(wù)人員確定合理物資采購量，及時了解存貨情況，進行合理采購。并且要詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進行預(yù)測記錄，作出價格預(yù)算，并將所需款項向咖啡廳財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費。主要負(fù)責(zé)外出采購，包括進行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進行談價，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、采購經(jīng)費、支出數(shù)目、余額等，以便月末進行核查。
    4、店長：店長是一個班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對本班員工負(fù)責(zé)任。店長的具體工作職責(zé)包括：對銷售的產(chǎn)品進行檢查與及時補給，對服務(wù)進行監(jiān)督，工作崗位安排與缺位頂替；人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護；緊急事務(wù)的處理，對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等。
    （一）活動主題“戀人物語緣定今生”
    （二）活動背景。
    2月14日情人節(jié)來臨之際。
    （三）活動對象年輕的情侶。
    （四）活動時間2月12日——2月14日。
    （五）主辦單位雕刻時光咖啡廳。
    （六）活動地點雕刻時光咖啡廳店內(nèi)。
    （七）活動步驟。
    1、召開會議。
    在會議上，首先提出活動主題，然后與財務(wù)人員、辦公室人員商議活動的可行性，并且請他們提出自己的意見或建議，最后將意見或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動方案。
    2、布置工作。
    首先請辦公室人員列出采購預(yù)算表；然后請財務(wù)人員制定出活動期間的財務(wù)費用預(yù)算；店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務(wù)生；服務(wù)生將店內(nèi)布置好，并將促銷看板擺在店門口；咖啡師、面點師，積極準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品。
    3、設(shè)促銷地點雕刻時光咖啡廳店內(nèi)。
    4、商品進貨。
    咖啡師、面點師注意查看庫房，及時準(zhǔn)備出活動時需要準(zhǔn)備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便于辦公室人員及時補料。
    5、促銷商品。
    除自助咖啡類不參與促銷外，其余產(chǎn)品均參加本次活動；并且推出情人節(jié)特價套餐。
    （八）活動前準(zhǔn)備。
    活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
    （九）活動目標(biāo)和宗旨。
    活動的主要目標(biāo)是進一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識度，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額；活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。
    （十）活動事項————促銷的措施（方案）與實施。
    首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍(lán)莓、草莓、芒果），蛋撻六個，套餐售價58元；并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
    （十一）經(jīng)營效果預(yù)測。
    由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額，同時也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。
    （十二）活動結(jié)果總結(jié)。
    此次活動在活動期間取得了重大的成果，，又增加了活動期間的營業(yè)額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇五
    在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時代、愛滿端午”的活動。
    活動名稱：蔚藍(lán)時代、愛滿端午。
    活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
    活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。
    作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。
    同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
    活動時間：20xx年6月10日― 20xx年6月25日
    活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。
    文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。
    從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
    行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準(zhǔn)。
    市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。
    因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。
    消費者分析：粽子有著獨特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
    “沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
    自身優(yōu)勢：
    和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。
    地理位置好，可以輻射周邊的消費者。
    服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。
    消費定位明確，很好的鎖定顧客。
    能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。
    自身劣勢：
    新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。
    粽子的類型比較局限。
    由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。
    旅客對我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。
    機場市場機會：
    針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
    端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。
    外在威脅：
    機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
    粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。
    品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。
    形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個性化強。
    效用定位：送禮或者自家食用。
    配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。
    消費市場定位：針對全體旅客。
    xx
    xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
    xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
    xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。
    好的原料更需要好的配方。
    xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
    在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。
    產(chǎn)品系列
    海島野生：
    本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇六
    “xx臺球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部。現(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。
    目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。
    對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。
    針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：
    1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。
    如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式。
    所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;。
    打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。
    3.活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。
    xx臺球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國xx周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
    咖啡品牌營銷策劃方案篇七
    20xx年4月25日—6月23日。
    銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元。
    (一)正向激勵。
    1、評獎資格。
    (1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);。
    (2)完成xx項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);。
    (3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎勵評比。
    2、考核指標(biāo)。
    指標(biāo)一：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進度排名;。
    指標(biāo)二：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。
    3、計分公式。
    評比值=業(yè)務(wù)收入總進度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名x70%。
    4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
    各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核。
    (二)負(fù)向激勵。
    未完成項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效20xx元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。
    1、要數(shù)：
    2、退換貨。
    3、結(jié)算。
    4、產(chǎn)品組合。
    各局可根據(jù)實際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。
    (一)市場特點。
    1、增長快速。
    具統(tǒng)計20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達(dá)到70%，這對郵政提出了更高的要求。
    2、競爭激烈。
    有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準(zhǔn)備，使市場競爭更加激烈。
    3、營銷前置。
    今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。
    1、產(chǎn)品規(guī)劃。
    產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目。
    對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻椖俊?BR>    在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。
    2、價格策略。
    針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。
    3、渠道策略。
    (1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
    (2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示，可有效的促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    (3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷。
    4、促銷模式。
    (1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。
    (2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務(wù)以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。
    節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。
    (3)主動營銷、時間策略，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費者消費，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。
    (4)加大宣傳、營造氛圍。
    發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
    1、加強組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責(zé)任落實到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻樌麑嵤?。
    2、明確目標(biāo)，細(xì)化措施。各局要明確計劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營銷方案，細(xì)化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務(wù)能夠落實到位。
    3、明確政策，強化營銷。
    供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20xx]171號《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。
    省公司決定：完成下達(dá)的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局，按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：xx食品有限公司的產(chǎn)品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進一步細(xì)化政策和營銷費用標(biāo)準(zhǔn)，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。
    4、加強宣傳，提升品牌。
    省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇八
    果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營養(yǎng)豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能，是集營養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品。科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多種功能。比如果醋能促進新陳代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，提高機體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進血液循環(huán)，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細(xì)菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開發(fā)智力，提高智商的作用；同時兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。
    2.果醋飲料市場環(huán)境分析。
    （1）果醋飲料當(dāng)前營銷環(huán)境狀況。
    較新的飲品品類需要得到廣大消費者的認(rèn)可，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者，同時大中學(xué)學(xué)生市場就是一個龐大的潛在市場?？傊?，果醋飲料是一款很具市場性同時也是一個擁有龐大潛在市場的新的飲品。
    根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個良好契機。目前來看廣大的消費者對于果醋飲料還是沒有一個較為清晰全面的認(rèn)識，產(chǎn)品的銷售量還很小，市場尚未形成一個較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價格標(biāo)準(zhǔn)，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。
    現(xiàn)在隨著人們的生活水平得到不斷的提高，健康問題已經(jīng)是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實實在在的健康飲品肯定會受到人們的普遍追捧，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時做好產(chǎn)品的消費引導(dǎo)，相信果醋飲料被更多的人認(rèn)可和飲用將會很快到來。
    政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個很好的契機。政府嚴(yán)格要求食品質(zhì)量安全，促進行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。
    （2）市場機會和問題分析。
    道是五花八門，雜亂無章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)建有效的營銷方式，同時在產(chǎn)品的包裝規(guī)格，包裝樣式以及促銷活動方面問題很大，消費者不了解產(chǎn)品。
    1.市場營銷調(diào)研。
    在以上做出市場分析基礎(chǔ)上，進行一個詳盡的市場營銷調(diào)研來獲取更加詳細(xì)的市場信息，為市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位做好基礎(chǔ)工作，并為最后的制定具體實施方案即營銷策略組合找到依據(jù)，這一步的工作我公司將聘請專業(yè)的市場調(diào)研人員進行調(diào)研并作出調(diào)研報告。
    2．市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位。
    （1）市場細(xì)分。
    經(jīng)過公司的調(diào)研分析，基于年齡、社會角色劃分的果醋飲料市場（包括實際市場和潛在市場）主要存在以下六個群體中：1）8～12歲的小學(xué)生；2）初高中在校學(xué)生；3)大學(xué)在校學(xué)；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小學(xué)生的母親。
    基于購物習(xí)慣和行為模式劃分的目標(biāo)市場包括下列三個：1）年齡較小的小學(xué)生群體，該群體的日常飲食一般由父母來負(fù)責(zé)安排購買；2）15～25歲群體，主要由中學(xué)生、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨特的消費購買行為習(xí)慣，樂于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比較注重健康問題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。
    3）中老年群體，他們追求的是健康。
    （2）目標(biāo)市場選擇。
    通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細(xì)分，最后我們經(jīng)過分析和整合，以消費需求為導(dǎo)向，最終確立樂三個重要的目標(biāo)市場，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂、新奇；2）大學(xué)生群體，他們追求時尚、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長壽。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇九
    自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
    把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
    (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
    (二)訴求重點：
    1.性能訴求：
    真正世界第一!
    **家電!
    2.s.p.訴求：
    買**品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    (一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
    (四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
    (一)活動預(yù)定進度表。
    注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
    1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
    2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)。
    在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額。
    1.“接力大搬家”幸運獎額。
    (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
    表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
    區(qū)別次別。
    a地b地c地。
    首次抽獎100名70名70名。
    二次抽獎100名80名80名。
    合計200名150名150名。
    (2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
    2.“猜猜看”活動獎額。
    (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
    (2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
    (四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇十
    20xx年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
    熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬?？梢?，品牌的原意是“烙印”。
    既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
    1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
    21世紀(jì)是以智取勝的時代，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！
    2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。
    互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學(xué)點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
    3、品牌是消費者心中的烙印。
    4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢！
    通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
    新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。
    當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
    互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。
    1、口碑式傳播。
    在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴(yán)重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
    2、品牌回歸本質(zhì)。
    “社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。
    3、注重數(shù)據(jù)沉淀。
    在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達(dá)號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
    移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的`形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇十一
    xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
    1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位。
    該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
    9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
    9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標(biāo)群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
    在此過程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進行。
    2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立。
    9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
    一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;。
    三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網(wǎng)絡(luò)會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。
    3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面。
    實施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
    月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇十二
    自2001年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。
    中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。x烤鴨，是x名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
    當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?BR>    宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
    一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
    （1）、擁有自己的特色；
    （2）、全面的（質(zhì)量）管理；
    （3）、足夠的市場運營資金；
    （4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。
    這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
    東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
    餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
    鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行......
    咖啡品牌營銷策劃方案篇十三
    格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者改變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品質(zhì)方面改變。
    針對消費群體：商務(wù)旅客，樂xx士，追求時尚潮流的年輕一族。
    隨著人們生活水平的不斷提高，消費觀念的逐步改變，咖啡廳已經(jīng)成為人們起居中一個重要的休閑聚會場所，咖啡廳越來越受到廣大消費者的青眼，尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著，使咖啡廳行業(yè)獲得了足夠大的上升成長空間，市場成長潛力偉大。
    咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們今朝所無法比擬的，但連鎖店集團化的經(jīng)營模式，步伐式的管理制度是其優(yōu)點也是其一大缺陷，各連鎖店風(fēng)格過于一致，產(chǎn)物服務(wù)模式化，無法彰顯咖啡廳的個xx化特xx。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優(yōu)勢，成長個xx化特xx咖啡廳。
    1、尊重餐飲業(yè)人員的xx人格。
    2、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
    3、營造團體氣氛：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要眷注員工，讓員工感受到來自團體的溫暖，有幫助于加強內(nèi)聚力，提高工作踴躍xx。
    4、公平對待，一視同仁，各展其長，發(fā)揮才干。
    以xx咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。
    1、咖啡以純品咖啡為主打。
    2、西餐類最好以入口牛排為主。
    3、時尚水吧飲品如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式？？
    4、根據(jù)差別的季節(jié)擬定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。
    1、品牌策略：
    取一個富有內(nèi)涵個xx化凸起的名字，營造典雅的個xx氣氛傳播，符合方針市場消費者的消費需求，而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特xx；易吸引人的注意。
    2、價格策略：
    1）首要走中高等價格策略，在食品“xx”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
    2）針對消費者比力價格的心理，價格不宜高出同行業(yè)競爭者。
    3、催銷策略。
    （1）咖啡廳的催銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比力自己與競爭對手產(chǎn)物和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)擬定出詳細(xì)的催銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)物或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
    1、按照直營店的實施情況來執(zhí)行：
    初期的實施方案首要按照酒店的實施情況來執(zhí)行。通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的功課態(tài)度來xx作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考查從潛在消費分析，營業(yè)點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員應(yīng)早日到位，其它崗位人員裝修開始著手雇用培訓(xùn)。
    2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。
    以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，終極到達(dá)本店經(jīng)營理念的推廣。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇十四
    “金秋祈?！?共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”
    國慶節(jié)10月1——7日（七天）
    宣傳推廣跑馬山，增進游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。
    1、報媒（華西都市報、天府早報、重慶報媒）；
    2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。
    3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團到我景區(qū)。
    4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。
    5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動；加大宣傳面。
    6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內(nèi)容；導(dǎo)游發(fā)活動內(nèi)容、返點政策。
    7、活動當(dāng)天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。
    時間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00
    內(nèi)容：景區(qū)亮點
    1、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈?；顒印罚骸芭荞R山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀。由于20xx年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持；虔誠的人們可以進寺內(nèi)為佛主獻上哈達(dá)、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。
    2、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。
    3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標(biāo)志性建筑，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山。
    4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。
    5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛情永存。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。
    6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個“?！弊?，據(jù)說有緣人摸到“?！弊直銜酶螅膳n福緣、情緣，一定心想事成！
    7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐！
    8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當(dāng)時取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。
    9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻上哈達(dá)，保佑我們平平安安、順順利利。
    10、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容
    主持人開場白，宣布國慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中、帶動其它消費）
    （1）欣賞藏族歌舞表演。
    （2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。
    （3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。
    （4）坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點消費）。
    （5）參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。
    a、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對背，當(dāng)主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行pk，最后贏的那個人，獲得獎品。
    b、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限，游客圍成一圈，當(dāng)主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當(dāng)喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌，跳舞，講笑話。）
    c、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間（10秒）內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎品。
    特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）
    一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情，勞動場景，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。
    備注：10月1日（國慶節(jié)）當(dāng)天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當(dāng)天免費游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇十五
    浪漫的春天走進了我們的生活，草長鶯飛，萬物復(fù)蘇。校園的文化生活已然步入了正常軌道，為了充分活躍校園氣氛，豐富廣大同學(xué)的課余生活，polestar音樂社響應(yīng)廣大同學(xué)的號召，精心策劃了這一場精彩紛呈，別致新穎的晚會。
    polestar音樂社。
    “咖啡邂逅奶茶”假面主題晚會。
    咖啡邂逅奶茶。
    xx年4月23日。
    大伙舞廳。
    第一部分（約1小時）。
    1．主持人簡短致辭，舞會正式開始；
    2．音協(xié)群體表演開場，營造交誼舞氣氛；
    3．由音協(xié)成員邀請帶動其他人進入舞池，大家自由跳華爾茲、恰恰等（5~6段舞曲）；
    4．街舞表演，營造迪斯科氣氛；
    5．由表演者帶動其他人進入舞池，大家自由舞動（3~4段舞曲）。
    第二部分（約1小時）。
    交誼舞與迪斯科舞曲輪換播放（各間隔1~2段舞曲），經(jīng)典節(jié)目表演穿插其中。
    第三部分（約1小時）。
    2．公眾評選最佳舞者，最in裝扮，最具活力等獎項，頒獎；
    3．男、女生按相同號碼互送小禮物；
    4．可摘下假面，繼續(xù)狂歡，大家一起跳兔子舞。
    1．服裝：建議裝扮得獨特個性，以贏得舞會最后的評獎項目，可帶衣物至現(xiàn)場更換。到場者可免費獲得面具或其他裝飾，并配帶號碼。
    2．禮物：建議自備新年小禮品（非必須），如賀卡、書簽等。在舞會最后環(huán)節(jié)中送給老朋友或新朋友。在舞會宣傳處及入場處設(shè)置小禮品銷售（可找贊助單位提供）。
    3．食品：到場的男生可免費獲得一杯咖啡，女生可免費獲得一杯奶茶，如另需飲料需向服務(wù)人員購買。點心、水果限量供應(yīng)。
    1、贊助事項。
    2、宣傳橫幅、宣傳單、海報的制作和張貼。
    3．活動節(jié)目、游戲的準(zhǔn)備。
    活動進行：1.樂隊或者舞蹈開場。
    2、觀眾點歌環(huán)節(jié)。
    3、游戲：觀眾與社員組團pk。
    4、舞會環(huán)節(jié)。
    1、活動照片、總結(jié)的整理。
    2、宣傳稿的撰寫。
    3、反饋觀眾意見。
    宣傳橫幅、宣傳單、海報等：300元。
    舞臺布置：150元。
    假面、氣氛用品：200元。
    獎品：50元。
    食品、水等：200元。
    其他不可預(yù)知費用：100元。
    總計：1000元。
    polestar音樂社策劃組。
    xx.4.14。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇十六
    （二）促進中博會招展工作的順利進行。
    （三）促進中博會各項活動招商工作的順利進行。
    （一）國際咖啡、酒吧企業(yè)及社會團體。
    （二）國內(nèi)咖啡、酒吧企業(yè)及社會團體。
    （三）國內(nèi)外各大型企業(yè)。
    （四）國內(nèi)外時尚消費人群。
    （一）電視：中央臺、地方衛(wèi)視臺等全國性的電視媒體。
    （二）報紙：商務(wù)、專業(yè)、時尚、覆蓋面廣的全國性報紙。
    （三）雜志：商務(wù)、專業(yè)、時尚、覆蓋面廣的全國性雜志。
    （四）廣播：全國性電臺。
    （五）網(wǎng)絡(luò)：各大網(wǎng)站。
    （六）戶外：燈箱、道旗、廣告牌等。
    （七）其他：公交、樓宇、手機等。
    （一）活動啟動期：20xx年7月－20xx年9月。
    1、集中宣傳：20xx年7月26日－8月1日。第一次新聞發(fā)布會期間各大媒體集中宣傳，擴大知名度。
    2、周期宣傳：每周更新。主要通過媒體支持單位和網(wǎng)絡(luò)渠道，確保每周都有新的宣傳稿件發(fā)布。
    （二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月。
    1、集中宣傳：20xx年12月。第二次新聞發(fā)布會期間各支持媒體集中宣傳，在活動中期再推起一個高潮，促進招商、招展工作的進行。
    2、周期宣傳：每月更新。主要通過全國性的電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體，確保每月都有新的宣傳內(nèi)容發(fā)布，保證宣傳活動的持續(xù)性。
    （三）會展執(zhí)行期：20xx年6月。
    1、集中宣傳：20xx年6月。第三次新聞發(fā)布會和活動舉辦期間，各大媒體集中宣傳，力爭將中博會活動炒熱，促進中博會及相關(guān)活動的門票、書籍銷售，以及電視劇招商工作的進行。
    2、周期宣傳：每日更新。通過所有的媒體宣傳渠道，確保每日都有新的宣傳稿件發(fā)布，維持中博會活動的熱度，使之成為20xx年6月北京時尚活動之一。
    （四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月。
    1、集中宣傳：20xx年7月9日－7月16日。獲獎選手媒體見面會；20xx年中博會啟動儀式；電視劇開機儀式等，力爭使第二屆中博會未開先熱，確保授權(quán)、招商、招展工作的順利進行。
    （一）活動啟動期：20xx年7月－20xx年9月。
    1、宣傳目的：
    （1）。宣布“中博會”暨系列活動隆重召開。
    （2）。促進四大主體賽事分賽區(qū)授權(quán)工作的順利進行。
    2、宣傳主題：
    （1）。第一次新聞發(fā)布會。
    （2）?？Х染瓢晌幕辍?BR>    （3）。全國咖啡酒吧征文活動。
    （4）。全國咖啡酒吧書畫攝影大賽。
    3、宣傳方式。
    （1）新聞報導(dǎo)。
    1）。18家支持媒體對上述四項活動舉行的新聞報導(dǎo)。
    2）。中央9臺、鳳凰衛(wèi)視等權(quán)威電視媒體對上述四項活動舉行的新聞報導(dǎo)。
    3）。參考消息、新華每日電訊等權(quán)威平面媒體對上述四項活動舉行的新聞報導(dǎo)。
    4）。搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度網(wǎng)等權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體對上述四項活動舉行的新聞報導(dǎo)。
    （2）。活動組織。
    1）。聯(lián)絡(luò)百度合作舉辦“咖啡酒吧文化年”活動。
    2）。聯(lián)絡(luò)文學(xué)團體合作舉辦“全國咖啡酒吧征文活動”
    3）。聯(lián)絡(luò)書畫團體合作舉辦“全國咖啡酒吧書畫攝影大賽”
    4、宣傳思路：
    （2）通過與其他單位合作舉辦“中博會”的各項系列活動，挖掘活動的時尚性和文化性，利用合作單位的資源，并通過網(wǎng)絡(luò)等一切免費宣傳途徑，間接宣傳“中博會”。
    （3）要點：以舉辦活動的形式，宣傳“中博會”品牌。
    1）。各項活動在宣傳時，活動名稱前均冠以“中博會系列活動”的統(tǒng)一前綴；
    2）。在各項活動的宣傳資料中，統(tǒng)一使用中博會標(biāo)識；
    3）。在各項活動現(xiàn)場，擺放中博會一拉寶，發(fā)放中博會宣傳手冊。
    （二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月。
    1、宣傳目的：
    （1）。促進中博會五大展會招展工作的順利進行。
    （2）。促進四大主體賽事及其他各項活動招商工作的順利進行。
    2、宣傳主題：
    （1）。第二次新聞發(fā)布會。
    （2）。中國咖啡師大賽。
    （3）。中國調(diào)酒師大賽。
    （4）。全國咖啡商務(wù)形象大使大賽。
    （5）。全國酒吧商務(wù)形象大使大賽。
    （6）。全國咖啡酒吧品牌排行榜活動。
    （7）。全國咖啡酒吧最具影響力人物評選活動。
    （8）。全國咖啡酒吧征文活動。
    （9）。全國咖啡酒吧書畫攝影大賽。
    （10）。咖啡酒吧文化年。
    3、宣傳方式：
    （1）新聞報導(dǎo)。
    1）。通過舉辦“第二次新聞發(fā)布會”，支持。
    媒體和其他權(quán)威媒體以新聞的形式，報導(dǎo)中博會各項活動的進展情況；
    （2）。廣告投放。
    1）。通過互換展位等方式，向支持媒體單位和其他目標(biāo)媒體交換宣傳版面，已確定的有：
    a.雜志：一期1/4彩版廣告。
    b.：兩期1/4黑白（23*17.75）。
    c.：3整版彩色廣告。
    d.：彩色銅板紙10×17.2。
    e.：新聞稿件。
    f.：新聞稿件。
    g.中華網(wǎng)：中國國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)博覽會專題報導(dǎo)。
    h.時尚網(wǎng)：開設(shè)相應(yīng)專欄。
    i.百度網(wǎng)：開設(shè)中博會貼吧、貼吧看點欄目推廣、建立鏈接、其他合作形式待開拓。
    2）。投放部分中央臺、地方衛(wèi)視臺等全國性電視媒體的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導(dǎo)。
    a.中央臺、鳳凰衛(wèi)視等全國性電視媒體的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導(dǎo)。
    b.分賽區(qū)所在省份地方臺的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導(dǎo)。
    3）。投放部分全國性報紙的硬版廣告、軟文廣告，推薦報紙有：
    a.經(jīng)濟觀察報。
    b.參考消息。
    c.國際商報。
    d.中國貿(mào)易報。
    4）。投放部分全國性雜志的硬版廣告、軟文廣告，推薦雜志有：
    a.新西餐雜志。
    b.時尚雜志。
    c.品味雜志。
    4、宣傳思路：
    （3）對上述十項活動的新聞性、時尚性進行挖掘，確保每月進行宣傳內(nèi)容更新，保證宣傳活動的連續(xù)性。
    （三）會展執(zhí)行期：20xx年6月。
    1、宣傳目的：
    （1）。樹立“中博會”咖啡酒吧第一展會的品牌形象。
    （2）。為中博會聚集人氣，促進參觀門票銷售工作的順利進行。
    （3）。促進中博會系列書籍銷售工作的順利進行。
    2、宣傳主題：
    （1）。第三次新聞發(fā)布會。
    （2）。中國國際咖啡酒吧博覽會。
    （3）。國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇。
    （4）。國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)投融資創(chuàng)業(yè)洽談會。
    （5）。中國咖啡師大賽。
    （6）。中國調(diào)酒師大賽。
    （7）。全國咖啡商務(wù)形象大使大賽。
    （8）。全國酒吧商務(wù)形象大使大賽。
    （9）?！犊Х塞惾恕冯娨晞?。
    3、宣傳方式：
    （1）新聞報導(dǎo)。
    2）。中博會開幕式；高峰論壇開幕式；系列賽事決賽現(xiàn)場；頒獎典禮等多項新聞報導(dǎo)。
    （2）。廣告投放。
    1）。電視：北京臺字幕廣告，促進參觀門票銷售。
    2）。報紙：權(quán)威報紙刊登新聞、樹立品牌形象，市級報紙刊登消息、促進門票銷售。
    3）。廣播：硬、軟廣告，促進門票、書籍銷售。
    4）。雜志：雜志一期1/4彩版廣告，促進中博會系列書籍銷售。
    5）。網(wǎng)絡(luò)：中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)、百度網(wǎng)專題合作，共同進行門票、書籍的銷售工作。
    6）。戶外：燈箱、道旗、廣告牌等，本地宣傳、樹立形象及現(xiàn)場氛圍的營造。
    4、宣傳思路：
    （1）通過“第三新聞發(fā)布會”，由權(quán)威媒體以新聞報導(dǎo)的形式樹立中博會品牌形象；
    （2）通過支持媒體與市級報紙、電視、廣播媒體的合作，促進門票、書籍的銷售；
    （3）通過與中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)、百度網(wǎng)的專題合作，擴大全國影響，提升宣傳力度；
    （四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月。
    1、宣傳目的：
    （1）。樹立“中博會”咖啡酒吧第一展會的品牌形象。
    （2）。促進中博會系列書籍銷售工作的順利進行。
    （3）。促進《咖啡麗人》電視劇招商、銷售工作的順利進行。
    （4）。為下一屆中博會的召開建立基礎(chǔ)。
    2、宣傳主題：
    （1）。獲獎選手媒體見面會。
    （2）。系列書籍的首發(fā)式。
    （3）。電視劇《咖啡麗人》的開機儀式。
    3、宣傳方式：
    （1）新聞報導(dǎo)。
    2）。通過電視劇《咖啡麗人》的開拍，尋找系列新聞熱點。
    （2）。廣告投放。
    1）。報紙：專業(yè)報紙刊登消息，促進博會系列書籍銷售。
    2）。雜志：專業(yè)報紙刊登消息、促進中博會系列書籍銷售。
    3）。網(wǎng)絡(luò)：中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)、百度網(wǎng)專題合作，共同進行書籍的銷售工作。
    4、宣傳思路：
    （3）通過與專業(yè)報刊和網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，促進中博會系列書籍的銷售，并提升中博會在專業(yè)目標(biāo)受眾的影響力度。
    （一）大型活動的組織及宣傳：40萬。
    1、三次新聞發(fā)布會。
    2、一次媒體見面會暨慶功酒會。
    3、獲獎選手全國推廣活動。
    4、獲獎選手與贊助企業(yè)的聯(lián)誼活動。
    5、系列書籍的首發(fā)式。
    6、電視劇的開機儀式。
    （二）活動現(xiàn)場的戶外及平面宣傳：10萬。
    1、道旗。
    2、廣告牌。
    3、氣球。
    4、條幅。
    5、儀仗隊。
    6、門票。
    7、宣傳冊。
    8、禮品袋。
    9、紀(jì)念品。
    10、其他。
    （三）媒體廣告的投放：50萬。
    1、電視。
    2、報紙。
    3、雜志。
    4、廣播。
    5、網(wǎng)絡(luò)。
    （一）活動啟動期：20xx年7月－20xx年9月。
    （1）第一次新聞發(fā)布會。
    （2）分賽區(qū)授權(quán)結(jié)束前，不進行廣告投放。
    （二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月。
    1、第二次新聞發(fā)布會。
    2、全國性電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放。
    3、招展、招商結(jié)束前，保證每月更新宣傳內(nèi)容。
    （三）會展執(zhí)行期：20xx年6月。
    1、第三次新聞發(fā)布會。
    2、北京市媒體的廣告投放，促進門票、書籍的銷售。
    3、會場戶外廣告的投放。
    （四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月。
    1、媒體見面會。
    2、獲獎選手全國性推廣活動。
    3、電視劇拍攝、播出新聞炒作。
    （一）支持媒體：國際商報、中國貿(mào)易報、市場信息報、商務(wù)周刊雜志、國際貿(mào)易雜志、中國食品質(zhì)量報、中國食品雜志、中國包裝報、精品購物指南報、中國郵政報、中國旅游報、中國水利報、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報、科學(xué)投資雜志、夜北京雜志、香港商務(wù)旅游雜志、中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)。
    （二）權(quán)威媒體：中央臺、鳳凰衛(wèi)視、參考消息、新華每日電訊等（新聞發(fā)布會）。
    （三）目標(biāo)媒體：地方衛(wèi)視臺、時尚雜志、百度網(wǎng)、市級媒體等。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇十七
    一般工作思路：
    1、完成《品牌調(diào)研診斷報告》相關(guān)工作。
    或者，考慮重做《品牌手冊》(如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi、bi、vi等等的設(shè)計策劃)。
    或者，考慮做單項工作，如：企業(yè)營銷體系運營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運營系統(tǒng)等等。
    3、完成hr優(yōu)化管理(重點是聘才、用才，以及考核、激勵、培訓(xùn)等等)。
    4、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》。
    5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。
    6、經(jīng)常做督導(dǎo)(定期或不定期);每季度均有所重點突破工程;多做總結(jié)、多做激勵，高調(diào)做品牌、誠實做人、實在做事。
    注意：業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導(dǎo)、檢查、總結(jié)出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。
    第一部分項目簡述。
    一、項目名稱：
    二、公司全稱：_有限公司。
    三、品牌中英文名：_x。
    四、商標(biāo)名稱：
    五、公司簡稱：公司。
    六、本總策劃綱要說：
    1、本策劃綱要說明：
    2、本策劃綱要需要撰寫時間_天。
    3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進行描述。
    4、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天，vi系統(tǒng)天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的情況下，預(yù)計全部策劃在_天完成。
    5、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展，以免耽誤策劃時間。
    6、根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計師_名，平面設(shè)計_名，業(yè)務(wù)助理_名(其中媒介師_名、市調(diào)師_名、文案師_名、人力師_x名、其他_名)，電腦程序員_名。
    第二部分市場概述及品牌短、中、長期經(jīng)營概述。
    (企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時間安排)。
    一、國內(nèi)市場概況。
    據(jù)市場分析顯示，__所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。
    __優(yōu)勢，使我們建立自已的時尚品牌很有信心。
    在我國__競爭很激烈，但仍有很大發(fā)展空間。
    二、短、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)及步驟。
    1、起步階段：_年_月——_年_月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額800萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。
    2、發(fā)展階段：_年_月——_年_月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額2500萬元。
    3、完善階段：_年_月——_年_月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式，計劃營業(yè)額超過5000萬元。
    計劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。
    5、穩(wěn)步發(fā)展階段：_年_月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。
    第三部分品牌特點及設(shè)計思路。
    一、品牌特點：
    1、主要消費者：階層，群體。
    2、設(shè)計風(fēng)格：，品種款式多種多樣，配套齊全。
    3、價位定位：檔價位，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。
    二、設(shè)計思路。
    1、設(shè)計講究簡潔、自然、清新，時尚，______。
    2、以____為主，____________。
    3、南北兼顧：_。
    第四部分組織機構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制。
    一、組織機構(gòu)設(shè)置(見附件)。
    二、各部門人員工作崗位責(zé)任制。
    1、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
    2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
    3、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
    4、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制。
    5、各崗位員工工作崗責(zé)任制。
    三、各部門工作流程圖。
    第五部分企業(yè)vi形象系統(tǒng)綱要。
    一、導(dǎo)入部分(產(chǎn)品手冊)。
    1、董事長、總經(jīng)理致辭。
    2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景。
    3、vi手冊使用方法的解說。
    二、基本要素。
    1、公司商標(biāo)。
    2、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則。
    3、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字。
    4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則。
    5、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合。
    6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色。
    7、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用。
    8、商標(biāo)的普通體設(shè)計及展開設(shè)計。
    9、商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計。
    10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范。
    11、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合。
    12、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標(biāo)語。
    13、商標(biāo)立體造型設(shè)計及展設(shè)計。
    14、公司吉祥圖形設(shè)計及展開設(shè)計。
    三、應(yīng)用要素。
    1、業(yè)務(wù)用品。
    (1)個人名片設(shè)計。
    (2)信箋設(shè)計(對內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用)。
    (3)信箋設(shè)計(對外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用)。
    (4)賬票等設(shè)計。
    (5)發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計。
    (6)方案版面編排模式。
    (7)文件袋文件夾等設(shè)計。
    (8)公文包、旅行包等設(shè)計。
    2、辦公用品。
    (1)鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計。
    (2)桌椅及擺放設(shè)計。
    (3)招待用品及送贈用品設(shè)計。
    (4)垃圾桶等設(shè)計。
    (5)不干貼標(biāo)簽設(shè)計。
    (6)簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計。
    3、員工常用品。
    (1)行政、財務(wù)員工制服設(shè)計。
    (2)其他員工及工人制服設(shè)計。
    (3)員工出入證及胸卡設(shè)計。
    4、標(biāo)識、招牌。
    (1)公司大門招牌設(shè)計。
    (2)公司內(nèi)部指示牌設(shè)計。
    (3)公司門牌設(shè)計。
    (4)公司旗幟設(shè)計。
    (5)公司公共設(shè)施設(shè)計。
    (6)公司辦公室各部門指示牌設(shè)。
    5、產(chǎn)品包裝。
    (1)包裝箱設(shè)計。
    (2)服裝吊牌設(shè)計。
    (3)主嘜、洗水嘜設(shè)計。
    (4)手提袋設(shè)計。
    (5)膠袋設(shè)計。
    (6)包裝膠裝設(shè)計。
    6、交通工具外觀設(shè)計。
    (1)公司各種汽車外觀設(shè)計。
    (2)公共汽車車身廣告設(shè)計。
    7、廣告媒體開發(fā)設(shè)計。
    (1)專賣店和專柜門面招牌設(shè)計。
    (2)專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計。
    (3)專賣店或?qū)９駜r格牌等靈活更換品設(shè)計。
    (4)專賣店或?qū)９駊op產(chǎn)品簡介等宣傳品設(shè)計。
    (5)專賣店或?qū)９竦跗?、店?nèi)掛牌等到設(shè)計。
    (6)貴賓卡、優(yōu)惠卡、會員卡設(shè)計。
    (7)專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計。
    (8)戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計。
    (9)報刊稿廣告。
    (10)路牌廣告。
    (11)電視廣告。
    (12)宣傳海報設(shè)計。
    (13)宣傳傳單(或宣傳折頁)設(shè)計。
    (14)宣傳手冊(加盟手冊、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等等)設(shè)計。
    (15)贈品(禮品)設(shè)計。
    (16)促銷品設(shè)計。
    第六部分內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要。
    1、管理體系審檢程序。
    2、營銷體系審檢程序。
    3、人力資源體系審檢程序。
    4、質(zhì)量體系審檢程序。
    5、質(zhì)量改進工作程序。
    6、文件和資料控制程序。
    7、顧客信息反饋程序。
    8、設(shè)計開發(fā)程序。
    9、設(shè)計評審、驗證、確認(rèn)程序。
    10、設(shè)計更改程序。
    11、設(shè)計復(fù)審程序。
    12、采購程序。
    13、標(biāo)識管理程序。
    14、過程更改控制程序。
    15、采購物資驗證程序。
    16、最終產(chǎn)品驗證程序。
    17、采購物資不合格的處理程序。
    18、過程產(chǎn)品不合格的處理程序。
    19、不合格產(chǎn)品的處理程序。
    20、糾正和預(yù)防措施程序。
    21、儲存程序。
    22、交付程序。
    23、客戶投訴處理程序。
    24、質(zhì)量記錄管理程序。
    第七部部分公司辦公制度。
    1、作息制度。
    2、考勤制度。
    3、請假制度。
    4、病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定。
    5、人事管理制度。
    6、員工招聘程序及試用辦法。
    7、收發(fā)文件通知的規(guī)定。
    8、保密制度。
    9、辦公文件處理及擺放規(guī)定。
    10、檔案管理制度。
    11、公用設(shè)施保護及使用規(guī)定。
    12、辦公用品、物料管理規(guī)定。
    13、公共衛(wèi)生規(guī)定。
    14、外出及出差制度。
    15、招待費管理辦法。
    16、各級別電話費管理規(guī)定。
    17、員工招聘程序及試用辦法。
    18、員工辭退程序及試用辦法。
    第八部分內(nèi)部財務(wù)、倉庫物資進貨管理程序及規(guī)定。
    一、財務(wù)會計。
    1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定。
    2、銀行存款收支管理規(guī)定。
    3、財務(wù)會計核算方法。
    4、成本費用核算法。
    5、利潤核算方法。
    6、會計報表。
    7、出差費、招等費、電話費報銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定。
    8、財務(wù)會檔案管理規(guī)定。
    二、倉庫物資進出管理及規(guī)定。
    1、物料倉進出程序。
    2、成品倉進出程序及倉庫管理規(guī)定。
    3、儲運及配貨規(guī)定。
    三、物流管理及規(guī)定。
    1、物流管理流程圖。
    2、物流管理規(guī)定。
    第九部分價格策略。
    一、定價方式：成本導(dǎo)向定價。
    二、調(diào)價方法：主動調(diào)價。
    1、調(diào)價時間和調(diào)價幅度。
    2、庫存處理。
    第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要。
    二、廣告宣傳。
    1、自辦彩色畫冊、內(nèi)部通訊宣傳計劃。
    2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃。
    3、報刊雜志等媒體廣告計劃。
    4、電視廣告計劃。
    5、與各廣告公司合作宣傳計劃。
    三、市場促銷。
    2、月度促銷活動計劃安排。
    3、節(jié)日促銷活動計劃安排。
    4、每周特價品特價款式的促銷安排。
    5、季未折促銷活動計劃。
    6、新貨上市促銷計劃。
    第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要(工作日30天)。
    一、營運決策管理系統(tǒng)。
    1、產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營業(yè)員檔案資料。
    2、分店銷、數(shù)量、利潤、業(yè)績、暢滯銷款式分析。
    3、直銷分析。
    4、加盟店分析。
    二、銷管理信息系統(tǒng)。
    1、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理。
    2、銷售情況報表。
    3、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢。
    4、退貨情況及退貨原因分析。
    5、加盟店管理。
    6、配送中心(調(diào)配貨品管理)。
    三、分店營運管理信息系統(tǒng)。
    1、分店及分店庫存檔案。
    2、庫存及調(diào)配入庫、調(diào)配出庫管理。
    3、庫存分析。
    4、銷售管理(包括分店銷售和銷售退貨)。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇十八
    一般工作思路：
    1、完成《品牌調(diào)研診斷報告》相關(guān)工作。
    或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi、bi、vi等等的設(shè)計策劃）。
    或者，考慮做單項工作，如：企業(yè)營銷體系運營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運營系統(tǒng)等等。
    3、完成hr優(yōu)化管理（重點是聘才、用才，以及考核、激勵、培訓(xùn)等等）。
    4、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》。
    6、經(jīng)常做督導(dǎo)（定期或不定期）；每季度均有所重點突破工程；多做總結(jié)、多做激勵，高調(diào)做品牌、誠實做人、實在做事。
    注意：業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導(dǎo)、檢查、總結(jié)出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。
    第一部分項目簡述。
    一、項目名稱：
    二、公司全稱：_有限公司。
    三、品牌中英文名：_x。
    四、商標(biāo)名稱：
    五、公司簡稱：公司。
    六、本總策劃綱要說：
    1、本策劃綱要說明：
    2、本策劃綱要需要撰寫時間_天。
    3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進行描述。
    4、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天，vi系統(tǒng)天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的情況下，預(yù)計全部策劃在_天完成。
    5、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展，以免耽誤策劃時間。
    6、根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計師_名，平面設(shè)計_名，業(yè)務(wù)助理_名（其中媒介師_名、市調(diào)師_名、文案師_名、人力師_x名、其他_名），電腦程序員_名。
    第二部分市場概述及品牌短、中、長期經(jīng)營概述。
    （企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時間安排）。
    一、國內(nèi)市場概況。
    據(jù)市場分析顯示，__所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。
    __優(yōu)勢，使我們建立自已的時尚品牌很有信心。
    在我國__競爭很激烈，但仍有很大發(fā)展空間。
    二、短、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)及步驟。
    1、起步階段：_年_月——_年_月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額800萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。
    2、發(fā)展階段：_年_月——_年_月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額2500萬元。
    3、完善階段：_年_月——_年_月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式，計劃營業(yè)額超過5000萬元。
    4、成熟階段：_年_月——_年_月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式，
    計劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。
    5、穩(wěn)步發(fā)展階段：_年_月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。
    第三部分品牌特點及設(shè)計思路。
    一、品牌特點：
    1、主要消費者：階層，群體。
    2、設(shè)計風(fēng)格：，品種款式多種多樣，配套齊全。
    3、價位定位：檔價位，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。
    二、設(shè)計思路。
    1、設(shè)計講究簡潔、自然、清新，時尚，______。
    2、以____為主，____________。
    3、南北兼顧：_。
    第四部分組織機構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制。
    一、組織機構(gòu)設(shè)置（見附件）。
    二、各部門人員工作崗位責(zé)任制。
    1、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
    2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
    3、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
    4、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制。
    5、各崗位員工工作崗責(zé)任制。
    三、各部門工作流程圖。
    第五部分企業(yè)vi形象系統(tǒng)綱要。
    一、導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊）。
    1、董事長、總經(jīng)理致辭。
    2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景。
    3、vi手冊使用方法的解說。
    二、基本要素。
    1、公司商標(biāo)。
    2、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則。
    3、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字。
    4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則。
    5、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合。
    6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色。
    7、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用。
    8、商標(biāo)的普通體設(shè)計及展開設(shè)計。
    9、商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計。
    10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范。
    11、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合。
    12、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標(biāo)語。
    13、商標(biāo)立體造型設(shè)計及展設(shè)計。
    14、公司吉祥圖形設(shè)計及展開設(shè)計。
    三、應(yīng)用要素。
    1、業(yè)務(wù)用品。
    （1）個人名片設(shè)計。
    （2）信箋設(shè)計（對內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）。
    （3）信箋設(shè)計（對外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）。
    （4）賬票等設(shè)計。
    （5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計。
    （6）方案版面編排模式。
    （7）文件袋文件夾等設(shè)計。
    （8）公文包、旅行包等設(shè)計。
    2、辦公用品。
    （1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計。
    （2）桌椅及擺放設(shè)計。
    （3）招待用品及送贈用品設(shè)計。
    （4）垃圾桶等設(shè)計。
    （5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計。
    （6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計。
    3、員工常用品。
    （1）行政、財務(wù)員工制服設(shè)計。
    （2）其他員工及工人制服設(shè)計。
    （3）員工出入證及胸卡設(shè)計。
    4、標(biāo)識、招牌。
    （1）公司大門招牌設(shè)計。
    （2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計。
    （3）公司門牌設(shè)計。
    （4）公司旗幟設(shè)計。
    （5）公司公共設(shè)施設(shè)計。
    （6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)。
    5、產(chǎn)品包裝。
    （1）包裝箱設(shè)計。
    （2）服裝吊牌設(shè)計。
    （3）主嘜、洗水嘜設(shè)計。
    （4）手提袋設(shè)計。
    （5）膠袋設(shè)計。
    （6）包裝膠裝設(shè)計。
    6、交通工具外觀設(shè)計。
    （1）公司各種汽車外觀設(shè)計。
    （2）公共汽車車身廣告設(shè)計。
    7、廣告媒體開發(fā)設(shè)計。
    （1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計。
    （2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計。
    （3）專賣店或?qū)９駜r格牌等靈活更換品設(shè)計。
    （4）專賣店或?qū)９駊op產(chǎn)品簡介等宣傳品設(shè)計。
    （5）專賣店或?qū)９竦跗?、店?nèi)掛牌等到設(shè)計。
    （6）貴賓卡、優(yōu)惠卡、會員卡設(shè)計。
    （7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計。
    （8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計。
    （9）報刊稿廣告。
    （10）路牌廣告。
    （11）電視廣告。
    （12）宣傳海報設(shè)計。
    （13）宣傳傳單（或宣傳折頁）設(shè)計。
    （14）宣傳手冊（加盟手冊、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等等）設(shè)計。
    （15）贈品（禮品）設(shè)計。
    （16）促銷品設(shè)計。
    第六部分內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要。
    1、管理體系審檢程序。
    2、營銷體系審檢程序。
    3、人力資源體系審檢程序。
    4、質(zhì)量體系審檢程序。
    5、質(zhì)量改進工作程序。
    6、文件和資料控制程序。
    7、顧客信息反饋程序。
    8、設(shè)計開發(fā)程序。
    9、設(shè)計評審、驗證、確認(rèn)程序。
    10、設(shè)計更改程序。
    11、設(shè)計復(fù)審程序。
    12、采購程序。
    13、標(biāo)識管理程序。
    14、過程更改控制程序。
    15、采購物資驗證程序。
    16、最終產(chǎn)品驗證程序。
    17、采購物資不合格的處理程序。
    18、過程產(chǎn)品不合格的處理程序。
    19、不合格產(chǎn)品的處理程序。
    20、糾正和預(yù)防措施程序。
    21、儲存程序。
    22、交付程序。
    23、客戶投訴處理程序。
    24、質(zhì)量記錄管理程序。
    第七部部分公司辦公制度。
    1、作息制度。
    2、考勤制度。
    3、請假制度。
    4、病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定。
    5、人事管理制度。
    6、員工招聘程序及試用辦法。
    7、收發(fā)文件通知的規(guī)定。
    8、保密制度。
    9、辦公文件處理及擺放規(guī)定。
    10、檔案管理制度。
    11、公用設(shè)施保護及使用規(guī)定。
    12、辦公用品、物料管理規(guī)定。
    13、公共衛(wèi)生規(guī)定。
    14、外出及出差制度。
    15、招待費管理辦法。
    16、各級別電話費管理規(guī)定。
    17、員工招聘程序及試用辦法。
    18、員工辭退程序及試用辦法。
    第八部分內(nèi)部財務(wù)、倉庫物資進貨管理程序及規(guī)定。
    一、財務(wù)會計。
    1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定。
    2、銀行存款收支管理規(guī)定。
    3、財務(wù)會計核算方法。
    4、成本費用核算法。
    5、利潤核算方法。
    6、會計報表。
    7、出差費、招等費、電話費報銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定。
    8、財務(wù)會檔案管理規(guī)定。
    二、倉庫物資進出管理及規(guī)定。
    1、物料倉進出程序。
    2、成品倉進出程序及倉庫管理規(guī)定。
    3、儲運及配貨規(guī)定。
    三、物流管理及規(guī)定。
    1、物流管理流程圖。
    2、物流管理規(guī)定。
    第九部分價格策略。
    一、定價方式：成本導(dǎo)向定價。
    二、調(diào)價方法：主動調(diào)價。
    1、調(diào)價時間和調(diào)價幅度。
    2、庫存處理。
    第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要。
    二、廣告宣傳。
    1、自辦彩色畫冊、內(nèi)部通訊宣傳計劃。
    2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃。
    3、報刊雜志等媒體廣告計劃。
    4、電視廣告計劃。
    5、與各廣告公司合作宣傳計劃。
    三、市場促銷。
    2、月度促銷活動計劃安排。
    3、節(jié)日促銷活動計劃安排。
    4、每周特價品特價款式的促銷安排。
    5、季未折促銷活動計劃。
    6、新貨上市促銷計劃。
    第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要（工作日30天）。
    一、營運決策管理系統(tǒng)。
    1、產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營業(yè)員檔案資料。
    2、分店銷、數(shù)量、利潤、業(yè)績、暢滯銷款式分析。
    3、直銷分析。
    4、加盟店分析。
    二、銷管理信息系統(tǒng)。
    1、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理。
    2、銷售情況報表。
    3、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢。
    4、退貨情況及退貨原因分析。
    5、加盟店管理。
    6、配送中心（調(diào)配貨品管理）。
    三、分店營運管理信息系統(tǒng)。
    1、分店及分店庫存檔案。
    2、庫存及調(diào)配入庫、調(diào)配出庫管理。
    3、庫存分析。
    4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇十九
    此次活動主要致力促進咖啡店商品的銷售和提高solocafe的品牌形象，擴大solocafe的固定消費群體，進而帶動商品的銷售；最后通過策劃活動提高本咖啡的知名度，樹立企業(yè)形象。
    大學(xué)生、老師、外教、游客。
    采取以推廣的方式和折價優(yōu)待策略為主，主打會員卡策略、會員優(yōu)惠抵用券和定期贈送小禮品和相關(guān)微博抽獎活動。
    活動主題。
    （一）：喜迎開學(xué)會員免費申請。
    活動主題。
    （二）：實惠罕見激情回饋。
    活動主題。
    （三）：工作日特價不斷。
    （一）喜迎開學(xué)會員免費申請。
    活動時間：2月20日——4月20日。
    活動內(nèi)容：隨著會員卡的普及，會員管理系統(tǒng)的的應(yīng)用也越來越多的受到關(guān)注，對會員卡管理的需要也隨之增加。包括：會員卡，刷卡器，專用軟件，會員卡刷卡管理系統(tǒng)等等。
    1、推行會員制，可免費申請普通會員，普通會員實行折消費優(yōu)惠。并且實現(xiàn)消費積分政策，一元一積分制，當(dāng)積分積累到1000分時，升級為“白金卡”，消費實行折優(yōu)惠，當(dāng)積分累計到3000分時，升級為“鉆石卡”，消費實行9折優(yōu)惠，以此類推。
    2、增加會員優(yōu)惠商品，（特價商品除外），通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。
    3、宣傳，除了在本店粘貼海報外，重點在加強網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，微博、微信、qq上加強對優(yōu)惠活動和特色新品的宣傳，并且實行抽獎活動。@5位好友，有機會獲得免費暢飲的機會。并且加強與校內(nèi)知名微博的合作。
    4、實行滿額贈送抵用券，滿30元贈送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，帶動下次的消費，通常及時本人不使用，也會贈送給其他消費群體。
    5、通過消費，憑購物小票即可在服務(wù)臺領(lǐng)禮品，每次限領(lǐng)1次，禮品可以是印有咖啡店的logo的一系列類小玩具，比如像肯德基的玩具貓的產(chǎn)品，并且定期推出新的系列，有收集愛好的人也會因為收集玩具定期光顧。同時可以加強企業(yè)文化的宣傳。
    激情回饋。
    活動時間：4月21日——放假。
    活動內(nèi)容：
    1、夏季是飲料銷售旺季。每天不定時推出不同商品做活動。并且定期推出新產(chǎn)品和研究新。
    菜單的制定，我發(fā)現(xiàn)菜單上只有漢語，建議使用中英文式的菜單，有益于吸引外教消費群體。
    2、天天特價不斷，活動期間商品價位全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，價格便宜，可以通過大批量進貨來降低進貨價格，從而是想一低價格出售，讓利顧客。
    3、在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“驚爆”價果汁搶購，每日限量供應(yīng)100杯，每人限購1杯。
    4、推出一批特價購買量大的時令商品。
    活動時間：周一到周五。
    活動內(nèi)容：實行每天不同套餐優(yōu)惠活動。
    活動方式：
    1、事先組合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+飲料的形式，盡量不重復(fù)，價格定位在20～30元之間。以低價吸引一部分客源。
    2、對外加強宣傳。除了以上的宣傳方式，這次采用印發(fā)小冊子分發(fā)到各個宿舍和教室，以及擺放在店里的宣傳欄上免費取閱。
    2、服務(wù)人員可推薦今日特色菜系，最受歡迎食品，以及今日特價食品。
    3、收銀臺安排布置，強調(diào)注明會員優(yōu)惠和禮物的兌換。
    會員卡的制作、會員積分的程序設(shè)計、會員申請表格的制作、準(zhǔn)備海報和小冊子宣傳制作、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳的人員安排、工作日套餐的制作，菜單的設(shè)計、活動人員安排等等。
    1、宣傳海報，10份正16開500元。
    2、宣傳小冊子1000份a4650元。
    3、會員卡制作1000張1000元。
    4.、刷卡器，專用軟件1000元。
    5、小禮物的制作500元。
    6、菜單制作200元。
    合計：3850元。
    具體費用已于經(jīng)銷商商議為準(zhǔn)。
    連鎖加盟：
    咖啡店選址關(guān)鍵點。
    前言：隨著城市化的發(fā)展，咖啡店成為城市中吸引人的美景，也是一種時尚和小資的象征。對于經(jīng)營咖啡店的要訣，李嘉誠先生曾經(jīng)總結(jié)說：地段、地段、還是地段。可見選址對于咖啡店的經(jīng)營是何等重要，選址是經(jīng)營者不可忽略的重點。
    商業(yè)氣氛濃厚的街市往往以歷久不衰而享譽商界。更重要的是，經(jīng)過新陳代謝，其周邊不斷有新的商業(yè)項目加盟進來，新鮮血液不斷輸入是其青春常葆之根本，因此商業(yè)旺街成為咖啡廳的首選地址，選地址時往往參照以下幾點：
    關(guān)鍵點：
    位置顯眼，十字路口或l面直角形轉(zhuǎn)角，u面圓形轉(zhuǎn)角處。
    商業(yè)街、高檔寫字樓多的地方，可能成為商家與客戶談生意的好去處，也是逛街人士的理想休息地。
    公園附近也可以，動靜結(jié)合，是情侶約會的最佳理想地。
    開店面和開公司之間是有區(qū)別的，它們的側(cè)重點不同，所以要求經(jīng)營的策略也不相同。前者是開張就能見到實在的效益，選址策略直接影響經(jīng)營業(yè)績。如果是在大城市，你就選取一些商業(yè)區(qū)附近地帶，因為大城市中心區(qū)房價太貴，新開者不宜選取。在商業(yè)區(qū)附近地帶一是房價低，再一個就是很多上班白領(lǐng)經(jīng)過，他們一般去喝咖啡要么工作要么休閑。
    咖啡店代表了一種休閑的生活方式，代表了一種舒適的情懷，也代表了一種對時尚生活的追求。說到提升效益，其實就要不遺余力的站在消費者的角度考慮問題。有一句話叫做：贈人玫瑰手有余香，你對顧客好，顧客自然就對你“好”了。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇二十
    利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
    xxx的目標(biāo)消費群
    全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
    運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
    購物三天樂，天天都快樂
    副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜
    debest各系列特價產(chǎn)品
    促銷策略：
    促銷形式：
    本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：
    1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
    2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
    3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
    4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
    規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
    獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代)
    二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
    三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
    注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
    顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：
    注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
    對終端要求：
    1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
    2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
    3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴(yán)厲處罰。
    促銷物料準(zhǔn)備(每活動點)：
    1、吊旗16--20面/10平方;
    2、 dm宣傳單1000/點
    3、海報1張/點
    注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
    1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;
    3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);
    4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場
    門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
    5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
    本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
    1、單頁派發(fā)人員
    活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。
    2、抽獎活動管理人員：
    為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
    3、活動檢查人員：
    活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
    咖啡品牌營銷策劃方案篇二十一
    參加雞尾酒調(diào)試體驗活動的朋友，還有機會參與抽獎，獎品為日記咖啡館酒類新貴——健康養(yǎng)身、口感清冽、倍受歡迎的“魔鬼情人”蜂蜜酒一瓶，可在8月內(nèi)到店享用。
    參加多個活動，可參加多次抽獎;抽獎將在每個時段活動結(jié)束時進行，并當(dāng)場公布結(jié)果(如中獎的朋友已離場，我們將第一時間電話通知到本人)。
    會員卡充值優(yōu)惠活動：元旦當(dāng)天，會員卡充值可以享受到更多優(yōu)惠贈送;。
    朋友們，您可以根據(jù)您的時間，隨時到店，與我們分享店慶的快樂，并參加相應(yīng)時段的活動，試試運氣，看看能不能抽中我們精心準(zhǔn)備的獎品。期待著在這個特別的日子與您相遇：)。
    ##結(jié)束