制定計(jì)劃不僅僅是填寫(xiě)時(shí)間表，更重要的是分解任務(wù)、設(shè)定目標(biāo)和制定行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)，我們需要充分評(píng)估自己的能力和資源，避免過(guò)度承擔(dān)任務(wù)。計(jì)劃的成功與否取決于執(zhí)行者的責(zé)任心和執(zhí)行力，需要有堅(jiān)持和持之以恒的精神。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇一
    班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。本班內(nèi)的學(xué)生部分是差生。這些學(xué)生表現(xiàn)出散漫的特點(diǎn)。部分學(xué)生上課不專心聽(tīng)，下課追打，作業(yè)不交、衛(wèi)生不做，毫無(wú)集體榮譽(yù)感可言。究其原因，大都是破罐破摔，沒(méi)有學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)自己缺乏信心。針對(duì)此情況，應(yīng)找同學(xué)多談心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，讓他們以此為起點(diǎn)，邁好小學(xué)的第一步，確定第一個(gè)目標(biāo)，塑造一個(gè)新的我。讓每一個(gè)學(xué)生都產(chǎn)生強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，爭(zhēng)做文明班級(jí)。
    一個(gè)良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個(gè)學(xué)生的心理，規(guī)范每個(gè)學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對(duì)班級(jí)每個(gè)成員都有約束、感染、熏陶、激勵(lì)的作用。在扶正壓邪，獎(jiǎng)善惡的過(guò)程中，輿論具有行政命令和規(guī)章制度所不可代替的特殊作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對(duì)班級(jí)生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行議論、評(píng)價(jià)，形成“好人好事人人夸，不良現(xiàn)象人人抓”的風(fēng)氣。部分學(xué)生放學(xué)后窗戶沒(méi)關(guān)就走了，大白天管燈開(kāi)著卻不以為然，等等。針對(duì)這種情況，應(yīng)組織學(xué)生開(kāi)展《勿以善小而不為，勿以惡小而為之》的班會(huì)，列舉同學(xué)身邊發(fā)生的小事造成的危害，最后得出結(jié)論:“千里之行、始于足下;千里之堤，潰于蟻穴”、“一屋不掃，何以掃天下”。有了正確的輿論和良好的班風(fēng)，將會(huì)無(wú)形的支配集體成員的行為和集體生活，是一種潛移默化的教育力量。
    有句話說(shuō):“抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中”，班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級(jí)管理見(jiàn)成效，而在細(xì)致管理基礎(chǔ)上還應(yīng)充分發(fā)揮民主。班主任要有意識(shí)的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識(shí)得到培養(yǎng)，管理能力得到增強(qiáng)。應(yīng)在班內(nèi)實(shí)行“分級(jí)管理制”。一級(jí)管理:六名班委，負(fù)責(zé)全班各大項(xiàng)工作的監(jiān)督總結(jié)。二級(jí)管理:大組長(zhǎng)，分管各組的學(xué)習(xí)和衛(wèi)生。三級(jí)管理:科代表，負(fù)責(zé)各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)輔助任課教師的工作。四級(jí)管理:小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)班內(nèi)各項(xiàng)小范圍工作。把班內(nèi)大小而瑣碎的工作分配到個(gè)人，使每個(gè)人都是官，都是班內(nèi)小主人，將起到了良好的民主激勵(lì)效應(yīng)。
    一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。在上一點(diǎn)中提到的一級(jí)管理人員即為班內(nèi)核心力量，他們分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作，如“學(xué)習(xí)委員”負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)“科代表的工作”“勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促職責(zé)長(zhǎng)的工作等。
    集體活動(dòng)能發(fā)揮娛樂(lè)、導(dǎo)向、育人的功能，本期將積極組織學(xué)生參與學(xué)校各項(xiàng)有意義的活動(dòng)，在活動(dòng)中，促進(jìn)學(xué)生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系?！霸⒔逃诨顒?dòng)中”對(duì)實(shí)現(xiàn)班集體的共同目標(biāo)對(duì)每一個(gè)人的健康成長(zhǎng)都是行之有效的。教育活動(dòng)根據(jù)小學(xué)低年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校安排來(lái)確定。
    安全對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常重要的，作為教師來(lái)說(shuō)關(guān)注學(xué)生的安全尤為重要。應(yīng)充分利用班隊(duì)課和每天的放學(xué)時(shí)間加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，大力提高每位學(xué)生的安全意識(shí)，堅(jiān)持天天講、時(shí)時(shí)講，使安全深入每位學(xué)生的心里。平時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生有不安全隱患，應(yīng)及時(shí)的制止和加以指正，確保學(xué)生不發(fā)生任何安全事故。完善好班級(jí)安全管理措施，并向家長(zhǎng)和學(xué)生說(shuō)明。多開(kāi)展家訪工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。對(duì)于班上少部分調(diào)皮學(xué)生，更要多花些精力在他們身上，幫助他們端正言行，樹(shù)立崇高理想。同時(shí)，認(rèn)真填寫(xiě)“班務(wù)工作記載”，做好各項(xiàng)資料的填寫(xiě)工作。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇二
    本班共有學(xué)生54人，女生30人，男生24人。學(xué)生個(gè)個(gè)聰明活潑，上進(jìn)心比較強(qiáng)，熱愛(ài)班集體。學(xué)習(xí)積極性高，互助精神強(qiáng)，差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績(jī)也在慢慢提高。班干部責(zé)任心強(qiáng)，有為大家服務(wù)的精神。衛(wèi)生意識(shí)較強(qiáng)，良好的衛(wèi)生習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴(yán)重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，上(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)課聽(tīng)講走神，愛(ài)擺弄小東西，作業(yè)態(tài)度不端正，書(shū)寫(xiě)質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。
    二、指導(dǎo)思想。
    從學(xué)校班級(jí)工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍的思想政治教育和學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、文明、守紀(jì)、刻苦、勤奮、互助的班集體，抓好班級(jí)管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個(gè)新臺(tái)階，使學(xué)生全面、健康的發(fā)展。
    三、工作目標(biāo)：
    本學(xué)期重點(diǎn)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，講文明，懂禮貌，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)與他人合作，營(yíng)造良好的班內(nèi)氛圍，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。
    四、工作重點(diǎn)及措施。
    (一)常規(guī)教育方面。
    1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過(guò)監(jiān)督崗的匯報(bào)，評(píng)出“最佳拇指獎(jiǎng)”并佩帶笑臉娃娃胸牌，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)、加強(qiáng)教育。
    2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
    3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。采用“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)(書(shū)寫(xiě)、讀的姿勢(shì)、作業(yè)的完成、書(shū)寫(xiě)的工整等)，我將采用“誰(shuí)的蘋(píng)果變紅了”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在隨時(shí)提醒與幫助。
    (二)班級(jí)紀(jì)律方面。
    一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手。
    1、課堂紀(jì)律。
    首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨“"說(shuō)到就要做到”。
    2、課間紀(jì)律。
    課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展“跳繩、做游戲、拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。
    一、以身作則，為人師表。
    班主任不僅僅是一個(gè)班級(jí)的組織者和管理者，更是一個(gè)班級(jí)的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔(dān)負(fù)的對(duì)學(xué)生的教育責(zé)任更重。平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動(dòng)，都將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說(shuō)：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對(duì)辨別能力、自控能力較差的低年級(jí)孩子，影響尤為突出。因此，在平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)時(shí)刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，要求學(xué)生做到隨撿，在平時(shí)，我看到地上有紙屑時(shí)，總是彎下腰去撿起來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，那些近旁的學(xué)生看到我這樣做之后，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會(huì)主動(dòng)跟學(xué)生問(wèn)好，說(shuō)謝謝你之類的禮貌用語(yǔ)，孩子也會(huì)自然地用禮貌用語(yǔ)來(lái)回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學(xué)生的發(fā)展。
    二、加強(qiáng)思想品德的教育。
    班主任的基本任務(wù)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對(duì)于二年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，正是接受各方面教育的最佳時(shí)機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會(huì)他們認(rèn)識(shí)世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會(huì)，結(jié)合國(guó)旗下講話的內(nèi)容，在班會(huì)課上做相應(yīng)的安排。比如在進(jìn)行環(huán)保教育宣傳時(shí)，我會(huì)和孩子們講一些地球環(huán)境的現(xiàn)狀，引發(fā)孩子們環(huán)境危機(jī)感，再請(qǐng)小朋友來(lái)當(dāng)“環(huán)保小衛(wèi)士”，給環(huán)境保護(hù)支招;在進(jìn)行安全宣傳時(shí)，我就結(jié)合日常生活中的事例讓學(xué)生來(lái)評(píng)一評(píng)，說(shuō)一說(shuō)，議一議。
    三、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生能力。
    1、由值日小組負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生。
    衛(wèi)生由每個(gè)小組負(fù)責(zé)，采用輪流值日的方法，選好衛(wèi)生小組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)分派任務(wù)，按照值日工作的順序進(jìn)行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關(guān)的記錄并由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查值日情況。
    2、對(duì)于課間紀(jì)律稍差，在經(jīng)過(guò)提醒之后仍舊不改的小朋友，我也會(huì)采取小小的懲罰，比如在他跑得滿頭大汗的時(shí)候，我會(huì)請(qǐng)他回到自己的座位上休息，當(dāng)然不忘對(duì)他說(shuō)“可以預(yù)習(xí)下節(jié)課要上的內(nèi)容”，有些喜歡打鬧的孩子，我則會(huì)請(qǐng)他來(lái)幫我做事，比如整理本子，收發(fā)本子，拖拖地，抹抹桌子……，換個(gè)方式讓他手不閑著，最后也不忘夸一句“你的手真會(huì)幫老師做事”這樣做的目的是讓孩子體會(huì)到有所作為的快樂(lè)，從而進(jìn)行文明的課間活動(dòng)。
    3、讓學(xué)生展示自我，樹(shù)立自信。
    二年級(jí)學(xué)生活潑好動(dòng)，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動(dòng)中，能夠讓他們更加迅速快樂(lè)地成長(zhǎng)。在班級(jí)中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺(tái)，利用學(xué)校網(wǎng)站這樣一個(gè)良好的平臺(tái)，將學(xué)生的繪畫(huà)作品、剪紙作品選取一些優(yōu)秀的發(fā)到博客上，讓的孩子和家長(zhǎng)能夠看到，并且在班會(huì)課上展示學(xué)生的作品，學(xué)生的反應(yīng)熱烈，繪畫(huà)的興趣也更濃厚了。
    4、特殊學(xué)生的教育。
    一個(gè)班中總是有一些學(xué)生的成績(jī)稍差一些，常此以往，定會(huì)拖班級(jí)的后腿。因此，我會(huì)利用一些課間時(shí)間來(lái)幫助他們，在作業(yè)上有困難的，就一道一道題跟他一起做。班中還有幾個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣很不好，比如插嘴現(xiàn)象很嚴(yán)重，坐立姿勢(shì)也不端正，針對(duì)這種情況，我主要將他們分散在班級(jí)中，有個(gè)別特別調(diào)皮的就安排他們坐在最前面，上課經(jīng)常提醒提醒，也便于管理。
    5、家校溝通，攜手共進(jìn)。
    孩子的教育離不開(kāi)老師和家長(zhǎng)的共同協(xié)作，因此，經(jīng)常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系是我們的責(zé)任，也是義務(wù)。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過(guò)家長(zhǎng)來(lái)同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期中，我利用家訪這一平臺(tái)，主動(dòng)與家長(zhǎng)們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長(zhǎng)，共同商量對(duì)策，也利用博客、或是平時(shí)放學(xué)時(shí)與多位家長(zhǎng)進(jìn)行交流。
    當(dāng)然我做的還很不夠，有時(shí)是缺少了會(huì)發(fā)現(xiàn)的眼睛，而有時(shí)是做了半途而廢的逃兵，因此才讓班級(jí)管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說(shuō)班主任工作是任重道遠(yuǎn)。
    一、創(chuàng)建和諧、積極向上的班風(fēng)。
    一個(gè)班級(jí)的班風(fēng)如何，直接影響著這個(gè)班級(jí)的各方面工作，影響著學(xué)生的品格構(gòu)成。我深知班風(fēng)的重要性，所以這學(xué)期以來(lái)，我就教育學(xué)生要愛(ài)學(xué)校，愛(ài)班級(jí)。特別是在學(xué)校裝修以后，我經(jīng)常號(hào)召班級(jí)同學(xué)撿拾地面上的垃圾。在平常的工作生活中，我時(shí)刻留意培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，每當(dāng)班級(jí)在學(xué)習(xí)上取得了好成績(jī)，我就鼓勵(lì)他們，表?yè)P(yáng)他們，和他們一起慶賀。當(dāng)班級(jí)出現(xiàn)題目，學(xué)生犯了錯(cuò)誤，我就和他們一起分析緣由，找不足，一起加油，爭(zhēng)取下次遇上來(lái)。在長(zhǎng)時(shí)間這樣的氛圍中，學(xué)生們有了非常強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，班級(jí)整體風(fēng)氣積極向上，布滿了活力。
    二、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
    我一直以為，小學(xué)時(shí)期，是培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣的最為重要的階段，收獲一個(gè)良好的行為習(xí)慣真的可以受用畢生。在平常的工作生活中，我非常重視學(xué)生品德方面的教育。我答應(yīng)學(xué)生出錯(cuò)誤，但我要求學(xué)生有了錯(cuò)誤一定要主動(dòng)承認(rèn)并加以改正。我對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣、文明禮貌、思想品格等方面逐漸滲透，用自己的行為給他們建立榜樣，對(duì)我們班學(xué)生來(lái)講，我覺(jué)得他們?cè)谒枷肫返?、行為?xí)慣方這方面是非常優(yōu)秀的。
    三、用愛(ài)搭建我與學(xué)生間的橋梁。
    1、愛(ài)就是了解。
    初建新班，了解學(xué)生從了解學(xué)生家庭開(kāi)始。父母的年齡、職業(yè)、家庭住址、生活狀態(tài)，做到了如指掌。接著就要了解孩子的愛(ài)好、愛(ài)好、特點(diǎn)，他們有甚么毛病，需不需要照顧;了解孩子的學(xué)前教育情況，以便因材施教。
    2、愛(ài)就是關(guān)懷。
    秋季是疾病的多發(fā)期，孩子感冒的比較多，天天我都要數(shù)次詢問(wèn)學(xué)生的身體狀態(tài)。天天吃過(guò)中飯，我總是親身喂藥給生病的孩子們吃。晚上，還要給生病的孩子家長(zhǎng)打電話詢問(wèn)孩子的情況。班里有一個(gè)學(xué)生被燙傷，一個(gè)起水痘，都在家休息近一個(gè)月才上學(xué)，來(lái)了以后跟不上課程，我利用午休和下午大課間時(shí)間為他們補(bǔ)課，讓他們及時(shí)補(bǔ)上課程。
    3、愛(ài)就是尊重。
    尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格，只有這樣，學(xué)生才能與教師縮謹(jǐn)慎理間隔，學(xué)生才會(huì)對(duì)教師產(chǎn)生依靠感。在平常的工作中，我與學(xué)生像朋友般相處，碰到事情都與他們商量，與他們講道理，請(qǐng)他們幫我做事情我會(huì)說(shuō)謝謝，當(dāng)我做錯(cuò)了事情會(huì)向他們道歉。在久長(zhǎng)的這類交往中，孩子們喜歡我，愿意和我說(shuō)心里話，有了事情會(huì)大膽發(fā)表自己的看法，做事有主見(jiàn)，我覺(jué)得這是溝通的基礎(chǔ)，也是我成功教育的最大緣由。
    4、愛(ài)就是責(zé)任。
    教師的責(zé)任不但在于教授學(xué)生知識(shí)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，不知天高地厚，只會(huì)為所欲為地玩鬧。我先用各種童謠進(jìn)行常規(guī)的教育，不但使他們了解了一平常規(guī)，而且，對(duì)他們也有提示的作用。并且不失時(shí)機(jī)地捉住一切可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，如：班會(huì)上、晨會(huì)上，我讓他們時(shí)刻有常規(guī)意識(shí)。但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們的自覺(jué)性不強(qiáng)，還需要時(shí)刻不放松地看。做操時(shí)，我先站到隊(duì)伍前面，站在那兒，然后跟他們一起做操并目視他們動(dòng)作，還要不時(shí)地提示，某某站整齊點(diǎn)，某某手伸直點(diǎn)。這樣的話不知說(shuō)了多少。就這樣，漸漸地做操時(shí)，我不再用時(shí)時(shí)地去看著了，隊(duì)伍也站得整整齊齊了。現(xiàn)在，我不在的時(shí)候，班級(jí)衛(wèi)生打掃得象模象樣，別的老師都很羨慕。
    教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和題目也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新題目，把握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇三
    堅(jiān)持以鄧小平理論、重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大會(huì)議精神，全面貫徹黨的教育方針和科學(xué)發(fā)展觀，積極構(gòu)建和諧校園，努力提高全校教職員工的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，借“三城聯(lián)創(chuàng)”契機(jī)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，把學(xué)校建設(shè)成為精神文明建設(shè)的重要基地，充分發(fā)揮我校在建設(shè)社會(huì)主義精神文明中的示范作用。
    二、創(chuàng)建目標(biāo)。
    以教育素質(zhì)優(yōu)良，校園環(huán)境優(yōu)美，教學(xué)秩序優(yōu)化，管理服務(wù)優(yōu)質(zhì)的“四優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)“辦人民滿意學(xué)?！?，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)文明單位。
    三、創(chuàng)建。
    （一）高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)隊(duì)伍，為創(chuàng)建文明單位提供組織保證。
    1、抓好班子建設(shè)，發(fā)揮創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)作用。
    （1）加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)。組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、重要思想及科學(xué)發(fā)展觀理念，堅(jiān)持學(xué)以致用；努力提高領(lǐng)導(dǎo)班子的思想政治素質(zhì)、理論決策水平及執(zhí)政執(zhí)行能力。
    （2）抓好中層干部隊(duì)伍建設(shè)。增強(qiáng)崗位意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，提高管理效益。各職能部門明確分工，各司其職，各負(fù)其責(zé)，形成合力。學(xué)校干部要敢于管理，善于管理；要以身作則，帶頭廉潔自律，帶頭開(kāi)展教學(xué)研究，帶頭執(zhí)行教學(xué)常規(guī)，帶頭實(shí)踐個(gè)人奮斗目標(biāo)。
    2、建好教師隊(duì)伍，打造一流名師。
    （1）從政治上關(guān)心鼓勵(lì)教師進(jìn)步。以師德建設(shè)教育活動(dòng)為載體，加強(qiáng)師德教育，鼓勵(lì)教師站在教育改革、發(fā)展的前沿，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，多作貢獻(xiàn)。
    （2）積極培養(yǎng)名師。從學(xué)校事業(yè)發(fā)展和教育教學(xué)需要出發(fā)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制定《武當(dāng)路小學(xué)教師校本培訓(xùn)計(jì)劃》，有組織有計(jì)劃地安排教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，造就骨干、名師創(chuàng)造有利條件。
    一是堅(jiān)持走出去學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)全體教師參加學(xué)歷進(jìn)修,積極選派教師外出學(xué)習(xí)，提高教師學(xué)歷層次、知識(shí)水平和教學(xué)能力。
    二是加強(qiáng)培養(yǎng)青年教師的工作，充分發(fā)揮我校教師、骨干教師、名師的引領(lǐng)作用，開(kāi)展專題講座、課堂互動(dòng)活動(dòng)，做好傳、幫、帶的工作。
    三是定期舉行示范課、考核課、研討課等活動(dòng)，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)。
    四是大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔(dān)任班主任、教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)、中層干部。在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉青年教師。
    （二）高要求學(xué)習(xí)理論，增強(qiáng)創(chuàng)建意識(shí)。
    堅(jiān)持用馬列主義、鄧小平理論、重要思想及科學(xué)發(fā)展觀武裝全體師生，進(jìn)一步增強(qiáng)教育工作者的責(zé)任感、使命感，增強(qiáng)貫徹教育方針、政策的自覺(jué)性。積極開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，融思想性、教育性、知識(shí)性、趣味性為一體，幫助青少年樹(shù)立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。努力掌握和運(yùn)用馬列主義的文化建設(shè)理論、教育理論來(lái)指導(dǎo)學(xué)校的精神文明建設(shè)，指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐，推動(dòng)我校精神文明建設(shè)再上新臺(tái)階。
    （三）高起點(diǎn)定位目標(biāo)，豐富創(chuàng)建內(nèi)容。
    1、明確創(chuàng)建思路和目標(biāo)。堅(jiān)持以“黨風(fēng)廉政”建設(shè)為龍頭，以“工作作風(fēng)”建設(shè)為抓手，以“優(yōu)良校風(fēng)”建設(shè)為落腳點(diǎn)，以“師德師風(fēng)”建設(shè)為平臺(tái)的創(chuàng)建工作思路，把“四風(fēng)”分解到學(xué)校工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。
    2、探索科學(xué)的創(chuàng)建機(jī)制。成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，教務(wù)處、政教處等各處室主要負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，把創(chuàng)建工作列入學(xué)校工作的議事日程，專題研究、統(tǒng)一部署，進(jìn)一步健全文明創(chuàng)建工作的激勵(lì)機(jī)制。
    3、不斷創(chuàng)新工作載體。力求在形式上體現(xiàn)群眾性，在內(nèi)容上具有認(rèn)同性，把精神文明創(chuàng)建活動(dòng)不斷地引向深入。
    （1）加大法制宣傳教育的力度。加強(qiáng)以《憲法》為核心的“五五”普法宣傳教育，提高廣大師生的法制意識(shí)和道德素質(zhì)，堅(jiān)持依法治校，促進(jìn)學(xué)校健康穩(wěn)定發(fā)展；積極組織對(duì)《未成年人保護(hù)法》與《預(yù)防未成年人犯罪法》等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)、宣傳，通過(guò)舉行知識(shí)競(jìng)賽，聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到校為師生進(jìn)行法制教育講座等，大力提高依法治教、依法執(zhí)教、依法辦事的水平，增強(qiáng)運(yùn)用法律武裝保護(hù)自己的意識(shí)。
    （2）以主題教育活動(dòng)為抓手，推進(jìn)創(chuàng)建工作深入開(kāi)展。抓住以公民道德建設(shè)宣傳月、安全教育月、法制宣傳月等為契機(jī)，深入開(kāi)展學(xué)生思想道德建設(shè)活動(dòng)。用主題讀書(shū)活動(dòng)、班級(jí)文化建設(shè)、小雛鷹廣播等形式的教育活動(dòng)，潛移默化地影響教育學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生道德意識(shí)，爭(zhēng)做合格小公民，提高學(xué)生的精神文明素質(zhì)。
    （3）注重輿論導(dǎo)向作用，發(fā)揮學(xué)校精神文明示范輻射作用。抓好學(xué)?！缎畔⒖臻g》編輯、信息報(bào)道工作，充分利用。
    黑板報(bào)。
    櫥窗廣播展板等對(duì)校園先進(jìn)事跡及時(shí)宣傳報(bào)道。通過(guò)組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐和社會(huì)公益活動(dòng)，大力宣傳精神文明的思想道德，倡導(dǎo)積極向上健康文明的行為。
    （4）積極開(kāi)展精神文明共建活動(dòng)。主動(dòng)同社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐基地聯(lián)系，組織學(xué)生活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育，幫助學(xué)生樹(shù)立明辨是非善惡的社會(huì)主義榮辱觀，樹(shù)立文明意識(shí)。
    2）嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度，按“收支兩條線”的要求，做到收支合理，完善財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格執(zhí)行重要項(xiàng)目申報(bào)審批制度，提高學(xué)校經(jīng)費(fèi)的使用效益。
    （3）群防群治，積極創(chuàng)建安全、文明的校園。在衛(wèi)生工作管理上實(shí)行劃塊承包管理；在安全防范上，繼續(xù)整治好校園及周邊治安秩序，形成學(xué)校安全防范體系；堅(jiān)持門衛(wèi)制度，做好來(lái)訪登記工作；加強(qiáng)住校學(xué)生進(jìn)出校園管理；繼續(xù)深入開(kāi)展防汛、防盜、防火、飲食、交通及安全教育，做到安全工作時(shí)時(shí)講、天天講、處處講，確保師生的人身及財(cái)產(chǎn)安全。
    五、創(chuàng)建步驟。
    （一）元月份成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組。成立以書(shū)記、校長(zhǎng)李德成為組長(zhǎng)，章智、徐文海、王俊為副組長(zhǎng)的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。校辦公室、政教處、教務(wù)處、總務(wù)處、科技處等相關(guān)科室為創(chuàng)建工作成員單位，將創(chuàng)建任務(wù)和責(zé)任層層分解，責(zé)任到人，形成齊抓共管格局。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，把創(chuàng)建任務(wù)分解落實(shí)好，形成責(zé)任到人的目標(biāo)責(zé)任體系。
    （二）2月至11月開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)和做好申報(bào)工作：按計(jì)劃開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)，嚴(yán)格把握考核評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善文明單位創(chuàng)建檔案；突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，注重實(shí)效，做好“文明單位”的申報(bào)工作，迎接上級(jí)部門的檢查、指導(dǎo)和驗(yàn)收。
    （三）建立創(chuàng)建長(zhǎng)效機(jī)制：一是健全創(chuàng)建工作網(wǎng)絡(luò)，明確學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)專抓文明單位創(chuàng)建工作，制定實(shí)施方案，做到有內(nèi)容，有措施，有檢查。二是要健全督導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，各項(xiàng)創(chuàng)建工作有分管領(lǐng)導(dǎo)督查，抓好落實(shí)。
    創(chuàng)建市文明單位工作計(jì)劃為了加強(qiáng)三個(gè)文明的建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大精神，努力提升我校創(chuàng)建文明單位水平，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展創(chuàng)建文明單位活動(dòng)，對(duì)照文明單位創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)與要求，特制定本計(jì)劃，并在實(shí)施中作動(dòng)態(tài)調(diào)整和完善。
    以科學(xué)發(fā)展觀和xx大精神為指導(dǎo)，以《___市文明單位建設(shè)管理辦法》和《___市文明服務(wù)示范點(diǎn)考核評(píng)分細(xì)則》為依據(jù)，以創(chuàng)建瑞安市名校為目標(biāo)，以思想道德與職業(yè)道德建設(shè)為核心，以主題教育和群體創(chuàng)建活動(dòng)為載體，加大精神文明的宣傳力度，解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新。
    二、創(chuàng)建目標(biāo)。
    努力創(chuàng)建___市文明單位，順利通過(guò)檢查評(píng)估，為爭(zhēng)創(chuàng)溫州市、省文明單位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本年度達(dá)到以下目標(biāo)：
    1、加強(qiáng)思想道德和職業(yè)道德建設(shè)，提高教職員工的文明素質(zhì)；
    2、完善。
    規(guī)章制度。
    堅(jiān)持科學(xué)民主管理；
    3、切實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，提高辦學(xué)和教育教學(xué)水平；
    4、大力開(kāi)展學(xué)生禮儀文明教育，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育；
    5、積極參加公益活動(dòng)，加強(qiáng)社區(qū)精神文明共建；
    6、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和校園文化建設(shè)，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍；
    7、優(yōu)化整潔內(nèi)外環(huán)境，實(shí)現(xiàn)校園綠化、凈化、美化。
    三、組織機(jī)構(gòu)。
    為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，保證創(chuàng)建活動(dòng)有序正常開(kāi)展，學(xué)校決定成立創(chuàng)建文明單位領(lǐng)導(dǎo)小組，在林校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定創(chuàng)建工作的總體規(guī)劃和落實(shí)措施，并協(xié)調(diào)各工作小組的相關(guān)工作。創(chuàng)建文明單位領(lǐng)導(dǎo)小組名單如下：
    四、創(chuàng)建內(nèi)容與措施。
    1、加強(qiáng)創(chuàng)建責(zé)任，完善考核制度。
    （1）、成立和完善文明創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立文明創(chuàng)建責(zé)任追究制。領(lǐng)導(dǎo)小組成員通過(guò)簽訂文明創(chuàng)建。
    責(zé)任書(shū)。
    提高領(lǐng)導(dǎo)成員對(duì)分管工作中開(kāi)展文明創(chuàng)建的責(zé)任感和使命感。
    （2）、強(qiáng)化文明創(chuàng)建規(guī)劃意識(shí)。創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組制訂學(xué)校創(chuàng)建規(guī)劃，小組成員根據(jù)學(xué)校整體規(guī)劃，結(jié)合分管工作實(shí)際制訂多項(xiàng)計(jì)劃，由學(xué)校創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組定期檢查驗(yàn)收，使創(chuàng)建規(guī)范有序。
    （3）、是落實(shí)“一崗雙責(zé)”的工作機(jī)制。即對(duì)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組成員實(shí)行“分管工作和文明創(chuàng)建工作”一起考核，在年度考核和平時(shí)民主評(píng)議中，既考核其分管工作的成績(jī)，又考核其結(jié)合。
    崗位職責(zé)。
    開(kāi)展文明創(chuàng)建的成效，使大家牢固樹(shù)立“三個(gè)文明一齊抓、兩項(xiàng)成果一起要”的思想，積極參與投身到爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)中去。
    2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供創(chuàng)建保證。
    （1）、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。健全黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制和民主決策機(jī)制，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校的重大決策事項(xiàng)上的政治參與和民主監(jiān)督作用。堅(jiān)持民主生活會(huì)制度，定期交換思想，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和和拒腐防腐的能力。以主題教育活動(dòng)為抓手，切實(shí)增強(qiáng)黨員的先進(jìn)意識(shí)、模范意識(shí)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用。
    （2）、抓好中層干部隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步健全選拔任用、培養(yǎng)教育、民主評(píng)議、定期考核的管理監(jiān)督機(jī)制。堅(jiān)持中層以上干部聯(lián)系點(diǎn)制度，每人聯(lián)系一個(gè)教研組和一個(gè)年級(jí)段，了解實(shí)情，加強(qiáng)指導(dǎo)，做好思想工作，提高工作實(shí)效。堅(jiān)持上課，帶頭參加課題研究和教改實(shí)驗(yàn)、競(jìng)賽輔導(dǎo)，積極承擔(dān)培養(yǎng)青年教師的任務(wù)。在干部中提倡大局意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，艱苦創(chuàng)業(yè)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，追求卓越，爭(zhēng)創(chuàng)一流。做好每年度學(xué)校中層以上干部的民主測(cè)評(píng)，努力提高干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
    （3）、大力推進(jìn)教師教育工作，努力提高教師整體素質(zhì)。主要通過(guò)自主學(xué)習(xí)、學(xué)歷進(jìn)修、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、教研活動(dòng)、傳幫帶、教育教學(xué)比賽、教育教學(xué)研究等途徑，深化校本教科研，逐步建立一支學(xué)科齊全、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、教學(xué)方法獨(dú)特的專業(yè)教師隊(duì)伍。大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔(dān)任班主任、教研組長(zhǎng)、中層干部等，在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉。
    3、加強(qiáng)創(chuàng)建的廣度，提高創(chuàng)建的深度。
    （1）、加強(qiáng)文明創(chuàng)建的廣度，即拓展兩個(gè)面：文明創(chuàng)建工作的覆蓋面和人員參與面。在拓展文明創(chuàng)建的覆蓋面方面，我們將把文明創(chuàng)建由過(guò)去單純的思想建設(shè)向業(yè)務(wù)建設(shè)、文化建設(shè)、環(huán)境建設(shè)和社區(qū)建設(shè)四個(gè)方面拓展，進(jìn)一步充實(shí)創(chuàng)建的內(nèi)容，形成創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)。教職工參與是文明創(chuàng)建工作的生命力所在，最廣泛地動(dòng)員教職工投身到創(chuàng)建工作中來(lái)是不斷提高創(chuàng)建效益的有效途徑。我校在提高教職工參與面方面將做到“三全”，即全員參與、全過(guò)程參與、全方位參與。全員參與就是動(dòng)員全校師生上上下下一齊動(dòng)手、共同努力，形成教職工參與熱潮；全過(guò)程參與就是提高教職工等的參與度，從創(chuàng)建的規(guī)劃、重大決策到實(shí)施、監(jiān)督、反饋等全過(guò)程，讓教職工或教職工代表、家長(zhǎng)等積極參與，讓創(chuàng)建工作向家庭、社會(huì)延伸。注重輿論導(dǎo)向作用，發(fā)揮學(xué)校精神文明示范輻射作用。充分利用黑板報(bào)、櫥窗、廣播站對(duì)校園先進(jìn)事跡及時(shí)宣傳、報(bào)道，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐和社會(huì)公益活動(dòng)，大力宣傳精神文明的思想道德，倡導(dǎo)積極向上、健康文明的行為。
    （2）、在提高創(chuàng)建的深度方面，一方面我校將大力加強(qiáng)組織、制度、理論、陣地四大建設(shè)，建立層層負(fù)責(zé)的創(chuàng)建組織，制訂切實(shí)可行的工作制度，探索學(xué)校文明創(chuàng)建的理論，廣泛開(kāi)辟創(chuàng)建陣地，為創(chuàng)建工作提供強(qiáng)有力的組織保障。另一方面進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)，促使領(lǐng)導(dǎo)班子成員在文明創(chuàng)建中做到“三個(gè)深入”，即深入教職工，了解個(gè)性，發(fā)揮特長(zhǎng)；深入組室，了解工作，協(xié)調(diào)指揮；深入家庭，融洽關(guān)系，排憂解難，使文明創(chuàng)建工作深入細(xì)致，不走過(guò)場(chǎng)。
    一，指導(dǎo)思想。
    高舉中國(guó)特色社會(huì)主義旗幟，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)社會(huì)主義物質(zhì)文明、精神文明、政治文明協(xié)調(diào)發(fā)展；以實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理為著力點(diǎn)，以創(chuàng)建和諧、文明的學(xué)習(xí)生活環(huán)境為基礎(chǔ)，以不斷提高師生的文明素質(zhì)為關(guān)鍵，把創(chuàng)建“文明單位”工作作為加強(qiáng)我校內(nèi)涵建設(shè)，提升辦學(xué)能力的重要載體，力爭(zhēng)使我校成為全市教育系統(tǒng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的示范窗口、省級(jí)文明單位。
    二，創(chuàng)建機(jī)構(gòu)。
    組長(zhǎng)：
    副組長(zhǎng)：
    成員：
    三，創(chuàng)建目標(biāo)。
    （一）組織領(lǐng)導(dǎo)好。堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，把創(chuàng)建活動(dòng)擺上重要議事日程，做到機(jī)構(gòu)健全、人員落實(shí)、計(jì)劃周全、措施具體、經(jīng)費(fèi)保證、工作到位，并取得明顯實(shí)效。領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，作風(fēng)民主，開(kāi)拓創(chuàng)新，勤政廉政，以身作則，在創(chuàng)建活動(dòng)中發(fā)揮模范帶頭作用，受到群眾好評(píng)。
    （二）創(chuàng)建活動(dòng)好。深入開(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng)，營(yíng)造創(chuàng)建氛圍。有計(jì)劃、有組織地在校內(nèi)開(kāi)展文明科室、文明班級(jí)、文明樓院、文明家庭等創(chuàng)建評(píng)選活動(dòng)。積極開(kāi)展城鄉(xiāng)共建、社區(qū)共建、警民共建等活動(dòng)，獲得社會(huì)好評(píng)。
    （三）道德風(fēng)尚好。弘揚(yáng)和培育民族精神和時(shí)代精神，樹(shù)立以“八榮八恥”為核心的榮辱觀和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，廣泛開(kāi)展公民道德教育和實(shí)踐活動(dòng)，重視和開(kāi)展未成年人的思想道德建設(shè)。加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，重視行風(fēng)建設(shè)，自覺(jué)抵制和糾正各種不正之風(fēng)，在本系統(tǒng)行風(fēng)民主評(píng)議中名列前茅。
    （四）學(xué)習(xí)風(fēng)氣好。加強(qiáng)文化學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，形成全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、自覺(jué)學(xué)習(xí)的良好風(fēng)尚，積極爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型單位。崇尚科學(xué)，反對(duì)迷信，倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式。落實(shí)衛(wèi)生防疫制度。深入扎實(shí)地做好人口與計(jì)劃生育工作，計(jì)劃生育達(dá)到控制指標(biāo)。堅(jiān)持開(kāi)展群眾性文化體育活動(dòng)，職工精神文化生活豐富多彩、健康向上。
    （五）民主管理好。健全民主管理制度，堅(jiān)持黨務(wù)政務(wù)公開(kāi)，完善職工代表大會(huì)和其他形式的民主管理制度，保障師生的合法權(quán)益。社會(huì)治安綜合治理措施落實(shí)，治安防范網(wǎng)絡(luò)健全，民主法制教育經(jīng)?；?、制度化。校內(nèi)未發(fā)生違法、違紀(jì)、刑事、治安案件，無(wú)“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象，無(wú)邪教活動(dòng)，無(wú)重大安全責(zé)任事故。
    （六）環(huán)境面貌好。重視環(huán)境保護(hù)工作，積極開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度，內(nèi)務(wù)管理規(guī)范有序，內(nèi)外環(huán)境清潔整齊，無(wú)臟亂差現(xiàn)象，重視綠化美化，為師生創(chuàng)造良好的工作生活環(huán)境。
    （七）教學(xué)業(yè)績(jī)好。學(xué)校工作教學(xué)是中心，教學(xué)常規(guī)是核心，落實(shí)常規(guī)教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我們要以“學(xué)習(xí)”為主題，抓教師專業(yè)成長(zhǎng)，以“活動(dòng)”為載體，抓學(xué)生智力開(kāi)發(fā)，以“精細(xì)”為目標(biāo)，抓教學(xué)過(guò)程管理。積極實(shí)施新課改方案，認(rèn)真開(kāi)展教研活動(dòng)，做到有賽必參，有獎(jiǎng)必奪，管理達(dá)目標(biāo)，考績(jī)超歷史。
    三，創(chuàng)建步驟。
    第一階段：制定創(chuàng)建方案（20xx年1月）。
    學(xué)習(xí)上級(jí)政府有關(guān)創(chuàng)建文明單位的文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，認(rèn)真研究制定我校創(chuàng)建工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、工作步驟、方式方法、具體要求等。
    第二階段：大力宣傳發(fā)動(dòng)（20xx年2月）。
    召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，安排布署創(chuàng)建工作，組織干部和師生深入學(xué)習(xí)上級(jí)部門有關(guān)創(chuàng)建文明單位的文件精神，充分調(diào)動(dòng)師生參與創(chuàng)建工作的積極性和主動(dòng)性，提高對(duì)創(chuàng)建工作重要性的認(rèn)識(shí)，明確創(chuàng)建目標(biāo)和要求，為創(chuàng)建文明單位營(yíng)造積極的輿論導(dǎo)向。
    第三階段：全面組織實(shí)施（20xx年2—9月）。
    嚴(yán)格按照“文明單位”的考核標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持硬件，軟件一齊抓。搞好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，制度建設(shè)。加強(qiáng)校內(nèi)外及周邊治安綜合治理、環(huán)境衛(wèi)生治理，全面完成各項(xiàng)創(chuàng)建任務(wù)，并把創(chuàng)建的活動(dòng)安排及相關(guān)材料形成完整的創(chuàng)建檔案。創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建工作的具體指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)成績(jī)，查找不足，對(duì)存在的問(wèn)題認(rèn)真整改，并對(duì)整改情況進(jìn)行復(fù)查，直至達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
    第四階段：自查自糾迎檢（20xx年9—12月）。
    根據(jù)創(chuàng)建工作情況，及時(shí)對(duì)前段工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)自查自糾，認(rèn)真整改，做好迎接檢查的一切準(zhǔn)備工作，全體師生要全力以赴投入創(chuàng)建活動(dòng)，珍惜鞏固創(chuàng)建成果，以異的成績(jī)和的精神面貌迎接檢查。
    四，創(chuàng)建措施。
    （一）提高認(rèn)識(shí)水平，統(tǒng)一創(chuàng)建思想。
    文明單位是一項(xiàng)綜合性榮譽(yù)稱號(hào)。開(kāi)展文明單位創(chuàng)建活動(dòng)是促進(jìn)物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑和載體。我校創(chuàng)建文明單位就是要從教學(xué)、管理等各方面全面提高文明水平，我校將定期召開(kāi)創(chuàng)建工作會(huì)議，部署創(chuàng)建工作，組織全體師生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中共中央《關(guān)于社會(huì)主義精神文明建設(shè)指導(dǎo)方針的決議》《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)若干重要問(wèn)題的決議》《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等有關(guān)文件。廣大師生要進(jìn)一步明確我校精神文明建設(shè)的內(nèi)容、目標(biāo)和要求。我校網(wǎng)站將設(shè)立創(chuàng)建工作專欄，讓全體師生統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到創(chuàng)建活動(dòng)要求上來(lái)。
    （二）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保落實(shí)到位。
    確定專班，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)班子定期研究精神文明建設(shè)和創(chuàng)建文明單位工作，把精神文明建設(shè)和創(chuàng)建工作與教學(xué)工作一并研究，一同布置，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題；組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查各科室創(chuàng)建工作的落實(shí)情況，建好創(chuàng)建檔案，確保創(chuàng)建工作落實(shí)到位。
    （三）加強(qiáng)黨建工作，以黨建促創(chuàng)建。
    各黨支部建立理論學(xué)習(xí)制度，做到學(xué)習(xí)時(shí)間、人員、內(nèi)容、形式和效果“五落實(shí)”。
    6月份，組織黨員集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中共中央關(guān)于在全國(guó)基層黨組織開(kāi)展“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)的有關(guān)精神，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和理論水平。
    9月份，組織全體黨員到紅安縣烈士陵園接受革命傳統(tǒng)教育。
    10月份，黨員與總支簽訂“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”誠(chéng)信書(shū)。
    加強(qiáng)各黨支部的思想建設(shè)，組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揮黨支部政治核心作用和黨員的積極帶頭作用，確保創(chuàng)建工作順利進(jìn)行。
    （四）拓展工作思路，加強(qiáng)思想教育。
    加強(qiáng)思想政治教育工作是創(chuàng)建文明單位的重要考核內(nèi)容，也是創(chuàng)建文明單位的重要措施。學(xué)校充分利用改革開(kāi)放三十年、“七一”、“十一”等重大事件或紀(jì)念日，開(kāi)展知識(shí)講座，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德教育，不斷提高師生的思想道德水準(zhǔn)。利用櫥窗、黑板報(bào)、廣播和網(wǎng)站大力宣傳先進(jìn)典型，引導(dǎo)廣大師生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
    （五）恪守職業(yè)道德，提高管理水平。
    強(qiáng)化崗位責(zé)任意識(shí)，努力打造服務(wù)型、創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型、節(jié)約型、廉潔型“五型”集體，在領(lǐng)導(dǎo)層，倡導(dǎo)自覺(jué)遵守道德行為規(guī)范，強(qiáng)化管理意識(shí)，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率，創(chuàng)建文明處室；在老師中，倡導(dǎo)教職員工以身作則，從我做起，做好本職工作，勿失職業(yè)操守；在學(xué)生中，教育學(xué)生自律、自重、自信、自強(qiáng)，爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)，爭(zhēng)做文明個(gè)人。確保校內(nèi)全年無(wú)重大安全責(zé)任事故和違法亂紀(jì)事件。
    （六）加強(qiáng)文化建設(shè)，形成文化積淀。
    進(jìn)一步明確辦學(xué)理念，把握辦學(xué)定位。弘揚(yáng)我校創(chuàng)造的優(yōu)秀物質(zhì)文化、精神文化、制度文化和行為文化，繼續(xù)舉辦經(jīng)常性的教研活動(dòng)。積極開(kāi)展多種形式的文化、藝術(shù)、體育、社會(huì)實(shí)踐、青年志愿者服務(wù)等活動(dòng)，激發(fā)教學(xué)熱情，增強(qiáng)學(xué)校凝聚力。辦好第五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，組織好第十二屆校園文化藝術(shù)節(jié)。
    （七）搞好清潔衛(wèi)生，改善人文環(huán)境。
    校內(nèi)清潔劃區(qū)包干，辦公樓、學(xué)生宿舍、食堂的清潔責(zé)任到人；辦公區(qū)無(wú)衛(wèi)生死角，物品擺放規(guī)范整齊；教室整潔，布置優(yōu)雅；。堅(jiān)持每天一檢查，每周一公示，每月一評(píng)比。定期打掃校門前的主干道，與社區(qū)居委會(huì)協(xié)調(diào)，開(kāi)展文明共建活動(dòng)。
    進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)施環(huán)境，定時(shí)維修和粉刷墻壁，做好洗手間等公共場(chǎng)所的保潔與維護(hù)，營(yíng)造安全、文明、健康的工作環(huán)境；進(jìn)一步做好校內(nèi)綠地和樹(shù)木花草維護(hù)和整修，創(chuàng)設(shè)“綠化，凈化，美化，亮化”的自然景觀；做好宣傳欄、標(biāo)語(yǔ)和網(wǎng)站的的管理和更新，形成良好的創(chuàng)建氛圍；新建辦公大樓，改善老師們的辦公條件。
    （八）加強(qiáng)綜合治理，打造平安校園。
    以“五五”普法教育為契機(jī)，采用法制講座、知識(shí)競(jìng)賽等形式進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育，使師生做到知法、懂法、守法。
    認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理工作責(zé)任制，繼續(xù)加大社會(huì)治安綜合治理工作力度，嚴(yán)格落實(shí)值班制度、重大事項(xiàng)報(bào)告制度、門崗保衛(wèi)制度、夜間巡查制度。加強(qiáng)安全防范措施，開(kāi)展消防演練，嚴(yán)防盜竊、火災(zāi)，杜絕各類刑事案件發(fā)生。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇四
    20__年，在扎實(shí)做好參合患者醫(yī)藥費(fèi)審核補(bǔ)償結(jié)算等日常工作的同時(shí)，著力做好以下幾項(xiàng)工作：
    一是在2.28日前做好20__年未報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)的報(bào)銷工作。
    二是著力做好從網(wǎng)上在線結(jié)報(bào)，對(duì)聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導(dǎo)及培訓(xùn)工作。
    三是繼續(xù)強(qiáng)化宣傳，并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實(shí)施的全過(guò)程。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策，明白自己的權(quán)利和義務(wù)，讓農(nóng)民“知曉制度、享受制度、遵守制度”，進(jìn)一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎(chǔ)。
    四是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和督查。堅(jiān)持定期考核和動(dòng)態(tài)管理制度，嚴(yán)格規(guī)范診療程序和用藥行為，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費(fèi)用的不合理增長(zhǎng)。
    五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作。對(duì)新農(nóng)合工作人員進(jìn)行特困、優(yōu)撫、五保等特殊人群的補(bǔ)助培訓(xùn)工作，通過(guò)新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補(bǔ)，共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問(wèn)題，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障。
    六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓(xùn)工作。加強(qiáng)對(duì)新農(nóng)合報(bào)銷過(guò)程中的審核工作，落實(shí)責(zé)任，確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運(yùn)行。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇五
    一、指導(dǎo)思想：
    本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任班主任，并且隨班走任二年級(jí)班主任。本學(xué)期班主任工作繼續(xù)以素質(zhì)教育為核心，以新理念教學(xué)工作綱要為指針，以學(xué)校德育工作計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生為目標(biāo)，以班隊(duì)會(huì)和課堂教學(xué)為主要渠道，結(jié)合本校實(shí)際情況，以“培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神，提高學(xué)生實(shí)踐能力”為重點(diǎn)，讓學(xué)生得到全面的發(fā)展，體現(xiàn)時(shí)代氣息培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代素養(yǎng)，結(jié)合本班實(shí)際開(kāi)展創(chuàng)造性的活動(dòng)，突出我班特色。
    二、情況分析：
    本班現(xiàn)有學(xué)生39人，其中男生29人，女生10人。同學(xué)們已經(jīng)受過(guò)一年的訓(xùn)練，各方面的素質(zhì)都有了很大的提高。其中，大多數(shù)學(xué)生上進(jìn)心強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，愛(ài)動(dòng)腦筋。但仍有不少學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏自覺(jué)性，各方面的素質(zhì)發(fā)展不平衡，有不少學(xué)生還不能嚴(yán)格遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度。針對(duì)這種情況，我決定有的放失，通過(guò)多種渠道，為學(xué)生創(chuàng)造條件，讓學(xué)生在良好的環(huán)境中得到全面的發(fā)展。
    三、工作目標(biāo)：
    1、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義的思想感情和良好品德。
    2、使學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真學(xué)習(xí)、講究衛(wèi)生、愛(ài)動(dòng)腦筋、遵守紀(jì)律的好習(xí)慣。
    3、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)班集體的凝聚力。
    4、使學(xué)生養(yǎng)成做事講究效率、遇事樂(lè)觀的好品質(zhì)。
    5、培養(yǎng)學(xué)生一定的口頭表達(dá)能力、寫(xiě)字水平。
    6、培養(yǎng)一批能力較強(qiáng)的班干部，成為老師得力的助手。
    7、充分發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，讓學(xué)生得到自由發(fā)展。
    四、工作重點(diǎn)及措施：
    1、做好平時(shí)的常規(guī)工作。
    (1)保護(hù)校園，進(jìn)行愛(ài)學(xué)校的教育。
    (2)讓學(xué)生養(yǎng)成從小愛(ài)清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
    (3)組建班委會(huì)，班干部實(shí)行輪換制度，使每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)，定期培訓(xùn)。
    2、組織各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，動(dòng)手操作能力，在活動(dòng)中增加班集體的凝聚力。
    3、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，樹(shù)立安全意識(shí)。
    4、積極開(kāi)展家教活動(dòng)。開(kāi)好每學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì);做好家訪工作，利用多種形式與家長(zhǎng)溝通，對(duì)學(xué)生因材施教，不歧視后進(jìn)生。全面了解學(xué)生，關(guān)心愛(ài)護(hù)他們，培養(yǎng)他們的自信心。
    5、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作。
    6、認(rèn)真鉆研教材，運(yùn)用三式教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
    五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    本期仍和上期一樣，采取只獎(jiǎng)不罰的原則，繼續(xù)實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，采取互幫互助的辦法。
    小紅花要繼續(xù)發(fā)揮它的特長(zhǎng)，看誰(shuí)的本事最大，能得到的小紅花最多，就是我們班的紅花少年。
    以上計(jì)劃我將嚴(yán)格遵照并執(zhí)行。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇六
    一、工作職責(zé)。
    我院體育部是我院學(xué)生會(huì)的主要部門之一，工作職責(zé)是。
    1、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生早操檢查、評(píng)比和公布工作（出勤率、質(zhì)量）。
    2、積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)，主抓運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    3、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門開(kāi)展工作。
    二、活動(dòng)計(jì)劃。
    1、按時(shí)到崗，不得誤時(shí)，有其它事情必須及時(shí)請(qǐng)假。
    2、認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)，不慌報(bào)。
    3、維護(hù)兩操紀(jì)律，及時(shí)記錄。
    4、不得提前離開(kāi)崗位，要以身作責(zé)，對(duì)工作充滿熱情。
    5、有極積的進(jìn)取心，努力為體育部的建設(shè)提出自己的建議。
    四認(rèn)真完成本職工作。
    1.積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)。
    2.堅(jiān)持不懈的抓好體育方面的工作。
    3.協(xié)同好學(xué)生會(huì)其它部門做好相應(yīng)的工作。
    4.帶動(dòng)起系同學(xué)熱愛(ài)體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)。
    6.積極參加體育部的有關(guān)會(huì)議，明確工作的安排和工作的重點(diǎn)以及要求以上是我們體育部要求自己的，所以我向?qū)W校保證，我將會(huì)更加努力工作，團(tuán)成員，共同建設(shè)嶄新的體育部。同時(shí)，我作為體育一員、我會(huì)嚴(yán)格要求自己，在以后的工作中，我也會(huì)更加重視在我肩上的責(zé)任。我相信以我可以做好任何一項(xiàng)事情。
    【篇二】。
    一、工作職責(zé)。
    1.積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)。
    3進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)體育部干事綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使他們能夠很好的獨(dú)立工作，擁有更好的組織能力來(lái)應(yīng)對(duì)多變的比賽場(chǎng)合，提升體育部的綜合素質(zhì)。
    4協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門開(kāi)展工作。
    二、工作分類。
    體育部工作具有工作時(shí)間相對(duì)集中、工作強(qiáng)度大、工作針對(duì)性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為籃球賽、足球賽、乒乓球賽以及一些趣味比賽。
    第一、班際籃球賽。
    我們將會(huì)舉行我們班際籃球賽。我們體育部負(fù)責(zé)班際籃球賽的舉行工作。之前將會(huì)開(kāi)始裁判的培訓(xùn)和宣傳工作，組織各班參加活動(dòng)并在活動(dòng)結(jié)束后舉行頒獎(jiǎng)儀式。我們將會(huì)把體育鍛煉氛圍高漲。
    比賽安排：
    1.每班報(bào)名人數(shù)10名男生，進(jìn)行5對(duì)5全場(chǎng)比賽。
    2.抽簽分組，第一輪采取循環(huán)制，第二輪采取淘汰制。
    3.最后決出總冠軍。
    第二、班足球球賽。
    我們將會(huì)舉行我們班際足球球賽。之前將會(huì)開(kāi)始裁判的培訓(xùn)和宣傳工作，組織各班參加活動(dòng)并在活動(dòng)結(jié)束后舉行頒獎(jiǎng)儀式。
    比賽安排：
    1.每班報(bào)名人數(shù)14人。
    2.抽簽分組，第一輪小組賽采取循環(huán)制，第二輪決賽采取淘汰制。
    3.最后決出總冠軍。
    第三、班乒乓球賽。
    我們將會(huì)舉行我們班際乒乓球賽。之前將會(huì)開(kāi)始裁判的培訓(xùn)和宣傳工作，組織各班參加活動(dòng)并在活動(dòng)結(jié)束后舉行頒獎(jiǎng)儀式。
    比賽安排：
    1.每班報(bào)名人數(shù)4男4女。
    2.抽簽分組，第一輪小組賽采取循環(huán)制，第二輪決賽采取淘汰制。
    3.最后決出總冠軍。
    第四、趣味體育賽。
    比賽項(xiàng)目廣泛聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)，讓更多的同學(xué)參與其中，達(dá)到鍛煉身體的目的。
    四、管理好部門。
    為了更加了解各干事的具體情況和表現(xiàn)，我們要多和干事交流，向干事指導(dǎo)工作的方向。我們會(huì)積極配合各部門和新干事共同努力，做好部門學(xué)期末的評(píng)優(yōu)工作。還有干部之間應(yīng)多交流，搞一下活動(dòng)來(lái)活躍干事，培養(yǎng)干事之間的感情。無(wú)論是在工作上還是在思想上，讓他們更多地了解工作的細(xì)節(jié)要點(diǎn)，培養(yǎng)彼此之間的默契感，以便以后能更好地開(kāi)展工作。
    【篇三】。
    為體現(xiàn)“建設(shè)校園文化，培育學(xué)校精神，構(gòu)建和諧校園”，我校體育部在組織建設(shè)方面有如下計(jì)劃：
    1、為更好建設(shè)學(xué)校的體育活動(dòng)，和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)保持密切地聯(lián)系，尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育社團(tuán)，多做經(jīng)驗(yàn)的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展。以共同開(kāi)展體育活動(dòng)為載體，發(fā)揮我校體育部的主導(dǎo)地位。
    2、和各二級(jí)學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督各二級(jí)學(xué)院的活動(dòng)。
    3、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟學(xué)校建立友好的交流平臺(tái)。主要是在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短;并把我校的體育文化向校外推廣，加強(qiáng)我校在其他院校中的影響力。
    4、在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學(xué)能了解更多的體育知識(shí)，更重要的是加強(qiáng)同學(xué)們?nèi)窠∩淼捏w育意識(shí)，國(guó)民身體素質(zhì)的提高才是振興強(qiáng)國(guó)的保證。
    (一)部門例會(huì)管理計(jì)劃。
    (1)由于體育部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，但是我們同樣設(shè)置了。
    (2)全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì)每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應(yīng)提前向部長(zhǎng)或副部請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。
    (二)干事培養(yǎng)管理計(jì)劃。
    提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個(gè)團(tuán)體長(zhǎng)盛不衰的根本所在。
    (1)在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總的機(jī)會(huì)留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn)，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
    (2)每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位?；顒?dòng)要有工作總。此外，還將積極配合校體育活動(dòng)。
    (3)關(guān)心部委的學(xué)習(xí)與生活，緊密與干事間的關(guān)系，促進(jìn)部門成員間的交流和工作的開(kāi)展。
    (4)制訂完整的計(jì)劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向，同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提供新創(chuàng)意提供計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的參考。
    （三）我校體育部在活動(dòng)開(kāi)展方面的計(jì)劃：
    1、校級(jí)班級(jí)籃球賽籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)，加強(qiáng)個(gè)班同學(xué)之間的交流，使同學(xué)們感覺(jué)到大學(xué)生活的五彩斑斕，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，展現(xiàn)我院同學(xué)的良好精神風(fēng)貌，我們將會(huì)盡力貫徹“人文精神”，比賽注重的是友好，而不是競(jìng)爭(zhēng)。
    2、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，顧名思義就是集體運(yùn)動(dòng)會(huì)與娛樂(lè)于一身的運(yùn)動(dòng)會(huì)。讓同學(xué)們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中享受快樂(lè)。在快樂(lè)中體會(huì)體育的精神，我部將全力配合好生活部，我們堅(jiān)信這將是一場(chǎng)非常成功的運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    3、體操比賽。
    以上活動(dòng)主要以加強(qiáng)各組織交流及鼓勵(lì)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)為目的而設(shè)計(jì)，其詳細(xì)內(nèi)容詳見(jiàn)各活動(dòng)的。
    策劃書(shū)。
    【篇四】。
    新的一學(xué)年即將開(kāi)始，對(duì)于我們學(xué)生會(huì)體育部的工作又是新的開(kāi)始；新開(kāi)始就得有新的形象.做出新的成績(jī)?；仡櫳蠈W(xué)年，我們體育部工作認(rèn)真.成績(jī)可佳；展望新學(xué)年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。
    體育部職責(zé)：體育部要正確了解我系情況，合我系的實(shí)際情況一切從實(shí)際出發(fā)，組織全系學(xué)生開(kāi)展體育活動(dòng)認(rèn)真完成系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù)，虛心接受系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的考核.檢查和批評(píng)，加強(qiáng)部門與部門之間的合作，充分開(kāi)展我系的各項(xiàng)體育活動(dòng)。
    在協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系是做到：公正.公平，以正確科學(xué)的方法協(xié)調(diào)，盡力杜絕干事與干事.干部與干事之間的矛盾出現(xiàn)：我們的目標(biāo)是建立一個(gè)快了.和諧.積極向上的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)集體中大家都能活躍.團(tuán).有自己的主見(jiàn)有自己的思想，積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)使我們體育部不斷進(jìn)取。
    在協(xié)調(diào)部與部之間的關(guān)系時(shí)做到：加強(qiáng)部門與部門之間的合作，相互體諒，相互學(xué)習(xí)，有事相互商量處理，共同進(jìn)步共同發(fā)展。
    在協(xié)調(diào)部門與主席團(tuán)關(guān)系時(shí)做到：認(rèn)真服從主席團(tuán)的指揮，全力完成主席團(tuán)所布置的任務(wù)，積極開(kāi)展工作，有事向主席團(tuán)匯報(bào)。
    在新的學(xué)年里，我們體育部的工作也將會(huì)有新的面貌，我們體育部將會(huì)從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
    二、在開(kāi)學(xué)之后，我們體育部將組織如實(shí)進(jìn)行系里的迎新籃球比賽，我們體育部會(huì)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)加于總盡我們?nèi)k好此活動(dòng)；活動(dòng)詳情我們會(huì)在策劃書(shū)以及相應(yīng)的規(guī)程制度上寫(xiě)明；通過(guò)這次活動(dòng)融合了學(xué)習(xí)氣氛以及提高同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神；到時(shí)候也需要各部門的鼎力相助。
    我們部門都是熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)的同學(xué)，基于這個(gè)特點(diǎn)希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會(huì)中最活躍的部門.最亮麗的風(fēng)景線。
    以上是體育部這個(gè)學(xué)期的。
    真誠(chéng)希望體育部能夠真正起到活躍學(xué)校體育文化活動(dòng)的作用為同學(xué)們撐起一片快樂(lè)的藍(lán)天。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇七
    尊敬的校學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：
    你們好！
    首先，感謝各位校學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及各位同學(xué)對(duì)于紀(jì)檢部工作的長(zhǎng)期支持和鼓勵(lì)。在過(guò)去的工作中，紀(jì)檢部根據(jù)學(xué)校的要求和前期的規(guī)劃，順利地將其完成了。在學(xué)校舉辦的大大小小的活動(dòng)中，都有著紀(jì)檢部成員的身影。比如：四十年校慶文藝匯演、校運(yùn)會(huì)、校園之聲歌唱比賽、英語(yǔ)歌比賽、申示大型文藝匯演等等，紀(jì)檢部都積極參與會(huì)場(chǎng)布置與秩序維持，這些取得了廣大師生的一致贊同。總之，哪里有需要哪里就有我們紀(jì)檢成員的存在。
    在這其中，盡管本部作出了較大努力，但仍然有需要加強(qiáng)和改進(jìn)之處。在接下來(lái)的工作中，紀(jì)檢部將在各位校領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)和新一屆學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的組織領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)始新的工作。紀(jì)檢部作為學(xué)生會(huì)的重要部門之一，將會(huì)承前啟后，致力加強(qiáng)紀(jì)律檢查（包括晨會(huì)檢查、"兩操"檢查等）工作，努力維持校園秩序的穩(wěn)定，為學(xué)校管理和正常運(yùn)行提供應(yīng)有保障。
    一、規(guī)范成員，強(qiáng)化紀(jì)檢部團(tuán)隊(duì)力量。
    紀(jì)檢部作為學(xué)生會(huì)的主干力量之一，并且也算是學(xué)生會(huì)的"門面"，這就要求我們必須不斷加強(qiáng)對(duì)各成員的規(guī)范，培養(yǎng)成嚴(yán)于律己、具有較強(qiáng)工作能力和服務(wù)意識(shí)的成員。這其中，責(zé)任將落實(shí)到各分會(huì)部長(zhǎng)、組長(zhǎng)處，及時(shí)記錄各成員的表現(xiàn)、打好考勤，針對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的成員（包括不能嚴(yán)于律己、工作不認(rèn)真、不到位、違反紀(jì)律、違反規(guī)章制度等各項(xiàng)情況）采取相應(yīng)措施。
    二、嚴(yán)格規(guī)范，努力完成本職工作。
    就平時(shí)而言，晨會(huì)檢查以及"兩操"檢查都是紀(jì)檢工作中的重中之重。因此，加強(qiáng)組織管理，落實(shí)責(zé)任分工非常重要。除此之外，在學(xué)校舉辦各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，若有需要，紀(jì)檢部應(yīng)積極投身于其中以維持正常秩序，落實(shí)責(zé)任，公平公正，全力維持校園各集會(huì)的正常秩序。
    三、增強(qiáng)內(nèi)部的了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    紀(jì)檢部隨著工作需要，人員相繼增多，這就要求"各司其職"。為了使工作順利有序，則要求各成員加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)，相互促進(jìn)，共同提高。紀(jì)檢部將在每月結(jié)束時(shí)，召開(kāi)部門月末工作總結(jié)會(huì)議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率。提出工作上的困難和問(wèn)題，并找出解決方案。我們要求各成員在每學(xué)期結(jié)束之前寫(xiě)一份工作心得，主要內(nèi)容是對(duì)于紀(jì)檢工作的看法、意見(jiàn)和建議，以供后期的借鑒和矯正。
    學(xué)生會(huì)的工作是一個(gè)大的整體，紀(jì)檢部在學(xué)校指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與勞衛(wèi)部、文宣部的溝通與合作。如在各類大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)、活動(dòng)等的秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，真正起到省級(jí)示范性高中的"示范"作用。
    五、培養(yǎng)干部接班人，使紀(jì)檢部保持新鮮活力。
    為了培養(yǎng)好下一個(gè)班子的領(lǐng)導(dǎo)人，我們也將在本部發(fā)掘新的，有能力且負(fù)責(zé)的成員來(lái)接任紀(jì)檢部以后的工作。這其中，我們將對(duì)具有潛質(zhì)，工作能力強(qiáng)的成員進(jìn)行培養(yǎng)，使他們對(duì)部門的工作十分熟悉，然后，從其中挑選出更為優(yōu)秀的成員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以很好的完成今后的工作。
    以上就是學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部初步的工作計(jì)劃。今后將在此基礎(chǔ)上，視具體情況及學(xué)校要求開(kāi)展紀(jì)檢部的工作。紀(jì)檢部將在今后的工作中盡職盡責(zé)，努力工作，不斷創(chuàng)新改進(jìn)，堅(jiān)持"公平、公開(kāi)、公正"的原則，并期望過(guò)去工作中的不足在今后得到改善，同時(shí)，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)開(kāi)始新的征程！
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇八
    一、指導(dǎo)思想。
    認(rèn)真貫徹落實(shí)黔江工作站反“三違”的管理措施。
    三個(gè)必須是：
    1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
    2、煤礦必須把反“三違”活動(dòng)的開(kāi)展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
    3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運(yùn)輸必須配齊絞車司機(jī)和信號(hào)把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長(zhǎng)、放炮員，機(jī)車運(yùn)輸必須配齊機(jī)車司機(jī)和跟車員。
    十五個(gè)必須是：
    1、嚴(yán)禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
    2、嚴(yán)禁無(wú)安全措施安排生產(chǎn)。
    3、嚴(yán)禁安排未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以及培訓(xùn)考試不合格的職工上崗作業(yè)。
    4、嚴(yán)禁安全設(shè)施不齊全，強(qiáng)令工人冒險(xiǎn)作業(yè)。
    5、嚴(yán)禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
    6、嚴(yán)禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時(shí)間未到30分鐘就進(jìn)入工作面。
    7、機(jī)車運(yùn)輸中嚴(yán)禁扒、蹬、跳。
    8、井下運(yùn)輸嚴(yán)禁人、貨混裝或用礦車運(yùn)人。
    9、嚴(yán)禁在提升運(yùn)輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
    10、嚴(yán)禁乘坐刮板輸送機(jī)或在刮板輸送機(jī)的機(jī)槽內(nèi)行走。
    11、人力推車時(shí)嚴(yán)禁放飛車或機(jī)車通過(guò)風(fēng)門時(shí)不停車開(kāi)風(fēng)門。
    12、嚴(yán)禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動(dòng)帶電的電氣開(kāi)關(guān)。
    13、嚴(yán)禁進(jìn)入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問(wèn)頂”制度和在空頂下作業(yè)。
    14、嚴(yán)禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
    15、嚴(yán)禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。
    二、全月安全目標(biāo)。
    1、全月無(wú)重傷、輕傷以上事故。
    2、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)先進(jìn)煤礦。
    3、安全教育培訓(xùn)合格率為100%。
    4、隱患排查整改合格率為100%。
    三、隱患排查方面。
    為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點(diǎn)，堅(jiān)持每10天一次安全隱患排查，對(duì)存在的問(wèn)題落實(shí)責(zé)任人、整改時(shí)間、整改措施進(jìn)行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴(yán)格按制度處罰，堅(jiān)持安全例會(huì)，并向職工認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，及時(shí)總結(jié)上月安全工作存在問(wèn)題及下月的安全工作部署。
    四、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
    制定災(zāi)害預(yù)防處理計(jì)劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范職工的操作行為，同時(shí)強(qiáng)化制度的落實(shí)，利用每周安全例會(huì)、班前會(huì)進(jìn)行貫徹學(xué)習(xí)，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習(xí)慣，從而起到促進(jìn)管理、促進(jìn)安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。
    五、貫徹落實(shí)文件精神，組織開(kāi)展安全活動(dòng)。
    根據(jù)上級(jí)文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認(rèn)真組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動(dòng)，安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)，在認(rèn)真開(kāi)展活動(dòng)期間，懸掛張貼安全標(biāo)語(yǔ)，組織安全宣誓、應(yīng)急演練等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)全礦干部職工的安全意識(shí)，提高職工遵章守紀(jì)的自覺(jué)性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。
    開(kāi)展形式多樣化的安全宣傳活動(dòng)，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進(jìn)行安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等，通過(guò)這些活動(dòng)在職工中營(yíng)造自覺(jué)守法、守紀(jì)的良好氛圍，促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
    學(xué)校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量方可進(jìn)一步提高。新年里，為再次確保學(xué)校師生安全，學(xué)校進(jìn)一步落實(shí)食品藥品監(jiān)管責(zé)任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺(tái)了09年學(xué)校藥品食品安全工作計(jì)劃與目標(biāo)。
    一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu)，明確校長(zhǎng)是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人，對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對(duì)校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé)，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計(jì)劃中考核內(nèi)容實(shí)施獎(jiǎng)懲制度。
    二、建立各項(xiàng)食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時(shí)留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項(xiàng)制度。各友會(huì)校對(duì)制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開(kāi)展監(jiān)督檢查，減少或及時(shí)消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
    三、積極開(kāi)展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計(jì)劃中食品藥品工作的教育，大力開(kāi)展食品藥品安全的專題宣傳教育活動(dòng)，倡計(jì)劃導(dǎo)健康消費(fèi)，要求每學(xué)期開(kāi)展食品安全健康教育活動(dòng)不少于2次。
    四、加強(qiáng)校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項(xiàng)監(jiān)督管理制度，落實(shí)專人履行監(jiān)督管理職責(zé)，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
    五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機(jī)制，制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理工作。積極開(kāi)展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬(wàn)村放心店”建設(shè)活動(dòng)，年內(nèi)建成3個(gè)校內(nèi)連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達(dá)到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。
    六、配有校醫(yī)的學(xué)校，要開(kāi)展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動(dòng)，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過(guò)“規(guī)范藥房”的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
    七、健全食品藥品安全信息報(bào)告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確、及時(shí)向教育局及相關(guān)部門報(bào)送情況，決不允許遲報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào)，否則將嚴(yán)懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動(dòng)信息每學(xué)期上報(bào)辦公室不少于2條。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇九
    為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計(jì)劃：
    （1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
    （2）每周給干事和文娛委員召開(kāi)例會(huì)，了解各班近期文娛動(dòng)態(tài)：
    （3）對(duì)干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
    干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃：每次開(kāi)例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，每次會(huì)議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計(jì)劃前每人寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，安排活動(dòng)。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)。本部4名干事按其個(gè)人特長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
    （1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底，主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
    （2）舉行朗讀大賽
    為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動(dòng)，平時(shí)配合其他部活動(dòng)。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)熱工精神。文娛部。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇十
    商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
    本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰Ｇ捌趫?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。
    本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
    展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái)，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開(kāi)架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境（良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）#61548；對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店）；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理（mis系統(tǒng)）—預(yù)留管線。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇十一
    四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
    1、加強(qiáng)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
    2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)。
    3、抓好重大疾病防控工作。
    五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強(qiáng)化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。
    1、繼續(xù)開(kāi)展好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動(dòng)。
    2、繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)治理活動(dòng)。
    六、開(kāi)展省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作。
    組織動(dòng)員全區(qū)人民，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，做好迎接省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭(zhēng)一次性通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺(tái)階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新進(jìn)步。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇十二
    工作計(jì)劃書(shū)是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
    格式編輯。
    標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。
    一般有以下三種寫(xiě)法：
    (1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計(jì)劃要點(diǎn)》。其中“羅甸縣視頻報(bào)警系統(tǒng)”是計(jì)劃單位;“2015年”是計(jì)劃時(shí)限;“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進(jìn)度報(bào)告”是計(jì)劃名稱。
    (2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
    (3)公文式標(biāo)題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
    正文除寫(xiě)清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
    (1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
    (2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。
    (3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。
    落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒(méi)有寫(xiě)作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。
    寫(xiě)法編輯。
    1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。
    2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
    3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
    4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
    6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。
    7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
    四大要素編輯。
    1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
    2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。
    3、工作分工：誰(shuí)來(lái)做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
    4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做(when)------完成期限。
    寫(xiě)作原則。
    不論哪種工作計(jì)劃書(shū)，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法.
    重要性。
    做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個(gè)工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時(shí)候你感覺(jué)自己天天在忙碌，而似乎沒(méi)有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時(shí)候感覺(jué)有許多事要做，但卻不知道從哪件事開(kāi)始做呢?在工作中，這些問(wèn)題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會(huì)影響到你的工作業(yè)績(jī)。究其原因就是沒(méi)有一個(gè)合理的工作計(jì)劃。進(jìn)入保全工段后越來(lái)越發(fā)現(xiàn)工作計(jì)劃的重要性，磨機(jī)檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計(jì)劃的，如果沒(méi)有工作計(jì)劃，到時(shí)候你會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機(jī)檢修時(shí)不做計(jì)劃，那么到時(shí)候就會(huì)忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會(huì)丟三落四的，整個(gè)檢修就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
    所以工作計(jì)劃對(duì)于做好工作很重要。工作計(jì)劃是你工作任務(wù)的一個(gè)明確。我們都知道像我們海螺有自己的計(jì)劃，在這些計(jì)劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開(kāi)展工作。同樣我們的工作也需要一個(gè)計(jì)劃，來(lái)明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計(jì)劃是你提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計(jì)劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常常看到有些員工整天無(wú)所事事，要問(wèn)他們是否真的沒(méi)事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒(méi)有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，總覺(jué)得有千頭萬(wàn)緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無(wú)策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃也是我們提高工作業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會(huì)更有充實(shí)感。作為公司大家庭的一員，我們每個(gè)人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
    內(nèi)容。
    1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
    2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
    3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
    范文。
    工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!
    在2009年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
    一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四;今年對(duì)自己有以下要求。
    1：每周要增加幾個(gè)以上的新客戶，還要有幾到十幾個(gè)潛在客戶。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
    7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇十三
    為了配合護(hù)理部及護(hù)士長(zhǎng)的工作，培養(yǎng)合格的護(hù)理人員，幫助實(shí)習(xí)生規(guī)范操作步驟，樹(shù)立良好的職業(yè)道德，完成角色轉(zhuǎn)換，盡快適應(yīng)臨床工作，骨科工作計(jì)劃。根據(jù)學(xué)校實(shí)習(xí)大綱的要求，制定20xx年骨科病房的學(xué)生帶教計(jì)劃。
    通過(guò)四周骨科病房實(shí)習(xí)，掌握骨科護(hù)理基本操作技能，熟悉骨科系統(tǒng)常見(jiàn)病的病因、臨床表現(xiàn)、評(píng)估診斷、處理原則及相應(yīng)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理，了解各種常見(jiàn)醫(yī)療儀器的使用、掌握護(hù)理病歷的書(shū)寫(xiě)、掌握骨科常見(jiàn)病種的健康宣教知識(shí)。能與病人良好溝通、做好心理護(hù)理。能用護(hù)理程序方法對(duì)骨科病人進(jìn)行整體護(hù)理。
    1、態(tài)度目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)護(hù)理事業(yè)，樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的思想。具有不怕苦、不怕臟、救死扶傷的人道主義精神。時(shí)刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛。能尊重、關(guān)心和愛(ài)護(hù)病人，建立良好的護(hù)患關(guān)系。護(hù)理操作前向病人進(jìn)行耐心的解釋，操作時(shí)動(dòng)作輕柔，態(tài)度和藹。耐心傾聽(tīng)病人的評(píng)說(shuō)和詢問(wèn)。針對(duì)不同的病人和病情進(jìn)行心理護(hù)理。嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，奮發(fā)進(jìn)取，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，師生之間互相關(guān)心、尊重。
    2、知識(shí)目標(biāo)
    (1).掌握骨科護(hù)理的基本操作技術(shù)：無(wú)菌技術(shù)操作原則、消毒隔離原則、注射原則、常規(guī)標(biāo)本收集原則，口腔護(hù)理、霧化吸入、創(chuàng)口引流管、軸線翻身、吸氧，靜脈輸液及留置針護(hù)理、留置導(dǎo)尿管護(hù)理、測(cè)量生命體征、輸血、灌腸、叩肺，有機(jī)會(huì)時(shí)掌握vsd護(hù)理技術(shù)。
    （2）了解骨科常見(jiàn)病的病因、臨床表現(xiàn)、診斷處理以及熟悉相應(yīng)的護(hù)理（全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護(hù)理，全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護(hù)理，脊柱骨折、脊髓損傷病人的護(hù)理，四肢骨折病人的護(hù)理，骨科新進(jìn)展，斷肢再植病人的護(hù)理。）
    （3）了解各種常見(jiàn)醫(yī)療儀器的使用（骨折治療儀、心電監(jiān)護(hù)儀、微泵、脈氧儀）。
    （4）熟悉各班職責(zé)。
    （5）熟悉骨科各種常見(jiàn)石膏繃帶術(shù)、牽引術(shù)、小夾板術(shù)的配合與護(hù)理。
    （6）熟悉骨科常見(jiàn)病的看康復(fù)護(hù)理。
    （7）掌握病歷書(shū)寫(xiě)，每月完成一份完整的護(hù)理病歷。
    （8）參與護(hù)士長(zhǎng)或帶教老師組織的小講課，病歷討論及教學(xué)查房。
    （9）參與病區(qū)組織的健康教育活動(dòng)。
    3分層次培養(yǎng)人才
    中專生以加強(qiáng)三基訓(xùn)練和專科護(hù)理為主，在整體護(hù)理方面以掌握整體護(hù)理觀、人際交流技巧為主；大專生除了做好三基訓(xùn)練外，以拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)動(dòng)手能力培養(yǎng)為主，在整體護(hù)理方面以掌握整體護(hù)理理論、護(hù)理程序的工作方法和對(duì)病人及家屬實(shí)施健康教育計(jì)劃為主。本科生除了做好三基訓(xùn)練外，重點(diǎn)抓好整體護(hù)理的實(shí)習(xí)，同時(shí)還要注重學(xué)生教學(xué)、管理能力和科研意識(shí)的培養(yǎng)。護(hù)生在科室實(shí)習(xí)時(shí)，每周要接受1次單項(xiàng)技能和理論考試，出科時(shí)要進(jìn)行?？凭C合理論知識(shí)和技能考試。帶教目標(biāo)如下：
    3.1 中專生帶教目標(biāo)：
    (1)掌握各種鋪床法、出入院護(hù)理、晨、晚間護(hù)理的要求及分級(jí)護(hù)理的內(nèi)容。熟悉病區(qū)飲食管理，掌握中醫(yī)飲食宜忌，重病人鼻飼法。掌握t、p、r、bp測(cè)量與記錄?；菊莆罩嗅t(yī)對(duì)舌苔、脈象與疾病觀察以及醫(yī)囑處理。
    (2)掌握口服給藥法以及藥物的保管、領(lǐng)娶配藥、發(fā)藥要求與注意事項(xiàng)。掌握各種注射、六項(xiàng)無(wú)菌技術(shù)、灌腸、氧氣吸入、吸痰等操作。冷熱敷的應(yīng)用與禁忌證及注意點(diǎn)。了解掌握各種標(biāo)本收集法。
    (3)掌握手術(shù)病人術(shù)前準(zhǔn)備如皮膚準(zhǔn)備和藥物過(guò)敏試驗(yàn)，術(shù)后護(hù)理包括傷口外敷料的觀察和護(hù)理、各種引流管的處理和觀察，掌握術(shù)后病人的健康教育、心理護(hù)理、功能鍛煉、飲食指導(dǎo)等方法，學(xué)會(huì)觀察術(shù)后病人各種不適，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種術(shù)后并發(fā)癥。掌握無(wú)菌技術(shù)操作，掌握心電監(jiān)護(hù)儀的使用及觀測(cè)項(xiàng)目，學(xué)會(huì)對(duì)危重病人的病情觀察、護(hù)理、配合搶救和及時(shí)記錄。
    (4)掌握?？萍膊〉呐R床表現(xiàn)、處理原則、護(hù)理常規(guī)，如小夾板外固定或石膏外固定，患肢血運(yùn)的觀察，骨牽引、截癱病人的臨床護(hù)理中常見(jiàn)的并發(fā)癥及預(yù)防措施，包括骨科備皮、無(wú)菌導(dǎo)尿、骨牽引針處點(diǎn)酒精、對(duì)長(zhǎng)期臥床病人進(jìn)行正確的翻身、骨折病人的搬運(yùn)、正確的牽引力線、牽引重量，能對(duì)骨折病人、截癱、全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)、全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人進(jìn)行康復(fù)指導(dǎo)、功能鍛煉。基本掌握輸液泵、靜脈留置針及鎮(zhèn)痛泵的使用方法。
    (5)在帶教老師的指導(dǎo)下，根據(jù)護(hù)理診斷，為病人制定出切實(shí)可行的護(hù)理目標(biāo)，實(shí)施整體護(hù)理。
    3.2 大專生帶教目標(biāo):
    (1) 掌握上述護(hù)理理論基本知識(shí)和基本技能。
    (2) 參與危重病人的搶救，學(xué)習(xí)護(hù)理文件的書(shū)寫(xiě)。
    (3) 掌握整體護(hù)理理論，護(hù)理程序的工作方法，對(duì)病人及家屬實(shí)施健康教育計(jì)劃，完成大專實(shí)習(xí)量化為主。
    3.3 本科生帶教目標(biāo)除掌握上述護(hù)理理論基本知識(shí)和基本技能外還應(yīng):
    (1) 應(yīng)用護(hù)理程序?qū)？瞥Ｒ?jiàn)病進(jìn)行整體護(hù)理，學(xué)習(xí)溝通技巧。參加護(hù)理查房，提出護(hù)理措施。
    (2)對(duì)所管床位，每周參加主治醫(yī)師查房1次，配合醫(yī)生的診療工作。配合醫(yī)師參與危重病人的搶救工作，學(xué)習(xí)護(hù)理文件的書(shū)寫(xiě)。
    (3)在帶教老師的指導(dǎo)下組織一次全院性護(hù)理查房。
    1、排班：實(shí)習(xí)生入科第一天介紹，護(hù)士長(zhǎng)排班指定帶教老師，跟二周責(zé)任班和二周其他班，如治療班、護(hù)理班、主班、前夜、后夜班。實(shí)習(xí)生各個(gè)班次的職責(zé)參照帶教老師各班次的職責(zé)完成本班工作。
    （1）責(zé)任班職責(zé) 重點(diǎn)完成應(yīng)用護(hù)理程序?qū)λ懿∪诉M(jìn)行全面的整體護(hù)理，對(duì)病人進(jìn)行健康教育、心里護(hù)理、病情觀察（包括并發(fā)癥）、功能鍛煉、護(hù)理記錄的書(shū)寫(xiě)等，完成各項(xiàng)治療及出入院、手術(shù)病人的護(hù)理。掌握常見(jiàn)疾病的急救及處理、各種麻醉后護(hù)理及危重病人的管理。
    （2）連班職責(zé) 重點(diǎn)完成配液體、做皮試、查對(duì)醫(yī)囑工作。
    （3）辦公班職責(zé) 重點(diǎn)完成正確處理醫(yī)囑、擺放第二天的靜脈輸液、接待新病人。
    （4）輔助班職責(zé) 重點(diǎn)完成鋪麻醉床、測(cè)繪體溫脈搏呼吸血壓、護(hù)送手術(shù)病人。
    （5）前夜班職責(zé) 重點(diǎn)完成交接班、急診病人的護(hù)理、核對(duì)·液體、抽血標(biāo)本的準(zhǔn)備、應(yīng)用護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)行整體護(hù)理。
    （6）后夜班職責(zé) 重點(diǎn)完成靜脈抽血、晨會(huì)交-班術(shù)前準(zhǔn)備、應(yīng)用護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)行整體護(hù)理。
    2 小講課 結(jié)合臨床病例每周一次。
    （1）一般內(nèi)容：第一周至第三周，骨科一般知識(shí)及斷肢再植護(hù)理;牽引病人及石膏固定病人護(hù)理；脊柱骨折病人的護(hù)理。
    （2）有特殊病例也可以任選以下內(nèi)容：a全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護(hù)理；b高位截癱病人的護(hù)理；c骨科新進(jìn)展。
    3 、教學(xué)查房 結(jié)合臨床典型病例每輪一次。（安排第四周）
    4 、評(píng)價(jià)
    （1）自我評(píng)價(jià) ：實(shí)習(xí)生在本科室實(shí)習(xí)結(jié)束后應(yīng)寫(xiě)好實(shí)習(xí)小結(jié)；
    （2）科室評(píng)價(jià)：內(nèi)容包括：a隨時(shí)評(píng)價(jià);b操作考核：內(nèi)容為吸氧護(hù)理; c 綜合測(cè)評(píng)；d實(shí)習(xí)作業(yè)。
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇十四
    采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的20xx年度，采購(gòu)部將緊緊圍繞公司全年總體目標(biāo)，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，按照“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)，積極落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃?，F(xiàn)將主要工作計(jì)劃如下：
    一、全年工作總體思路和工作目標(biāo)。
    依據(jù)公司合同額3——3.5億、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標(biāo)，針對(duì)現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,生產(chǎn)項(xiàng)目多的實(shí)際情況,牢固樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，為了確保各現(xiàn)場(chǎng)物資供應(yīng),采購(gòu)部本年度將把計(jì)劃放在首位,首先根據(jù)市場(chǎng)部制定的產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計(jì)劃,并依據(jù)各項(xiàng)目的月度實(shí)施計(jì)劃編制當(dāng)月的物資采購(gòu)計(jì)劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。
    具體工作目標(biāo)：
    1、加強(qiáng)物資采購(gòu)的計(jì)劃性，與市場(chǎng)部、物資、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，加大物資與設(shè)備的催交力度，確保各重要物資，設(shè)備供應(yīng)。
    2、合理計(jì)劃采購(gòu)物資，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本。質(zhì)量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購(gòu)部將在切實(shí)貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購(gòu)，降低成本。
    3、與供應(yīng)商建立一種和諧的關(guān)系，促進(jìn)供求雙方交易的順利完成。
    二、工作措施。
    公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，既確保工作的透明，同時(shí)保證工作進(jìn)度。實(shí)施公開(kāi)透明的采購(gòu)策略后，根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)，及時(shí)采購(gòu)和更換供應(yīng)商，為企業(yè)提供及時(shí)的成本最合理的采購(gòu)。
    二是加強(qiáng)成本控制，提高采購(gòu)效益。采購(gòu)部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)調(diào)整部份工作程序，增加采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部，力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,做到貨比三家,保證購(gòu)買的材料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,減少工程成本,提高采購(gòu)效益，提高企業(yè)利潤(rùn)。
    三是加強(qiáng)采購(gòu)管理，搞好與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書(shū)》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。建立與供應(yīng)商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展，從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    四是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理。組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤，并每周提交《周工作計(jì)劃報(bào)告》于每周的星期一提交采購(gòu)部經(jīng)理。預(yù)計(jì)我公司這一年度生產(chǎn)銷售量將會(huì)有所增加，因此要在適當(dāng)時(shí)間與人力資源部一起招聘新員工。
    三、目前存在的問(wèn)題及解決辦法。
    目前，采購(gòu)部存在的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：一是物資采購(gòu)缺乏計(jì)劃性。有的部門對(duì)購(gòu)買的物品不及時(shí)申報(bào)，導(dǎo)致有的物資緊缺;有的部門則收購(gòu)太多，造成浪費(fèi)。二是公司對(duì)供應(yīng)商付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行。由于公司物資采購(gòu)存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時(shí)短缺，對(duì)于很多的供應(yīng)商，有時(shí)付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應(yīng)商那里得到整體的價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務(wù)。三是合同與付款審批流程時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致部門工作的難度較大。一般來(lái)說(shuō)，在簽訂合同、采購(gòu)審批手續(xù)完成后，企業(yè)才向供應(yīng)商去訂購(gòu)，而如果這時(shí)才發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商沒(méi)貨或者價(jià)格已經(jīng)有有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時(shí)間太長(zhǎng)，浪費(fèi)了很多時(shí)間。導(dǎo)致部門管理和協(xié)調(diào)的工作負(fù)擔(dān)加大，難度較大。針對(duì)這些問(wèn)題，新的一年我們將從以下幾方面解決：
    1、抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。
    2、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。制定各部門采購(gòu)預(yù)算，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)，提高資金的使用效率，優(yōu)化采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。
    3、對(duì)供應(yīng)商付款要嚴(yán)格按合同和計(jì)劃執(zhí)行。嚴(yán)格按照合同對(duì)供應(yīng)商付款，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出。
    4、進(jìn)一步提高采購(gòu)審批效率。要進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)審批流程，提高工作效率，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。
    在新一年的工作中，我們部門將虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階貢獻(xiàn)出自己的力量。
    為了保障工作有序進(jìn)行，提前制定工作計(jì)劃十分重要。下面是由小編為大家整理的“采購(gòu)員工作計(jì)劃范文20xx”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對(duì)您有所幫助!
    工作計(jì)劃書(shū)范例篇十五
    為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國(guó)家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。
    一、指導(dǎo)思想。
    以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    二、工作目標(biāo)。
    1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
    2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。
    3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。
    4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
    5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
    6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
    7、職業(yè)危害因素檢測(cè)率、合格率60%;。
    8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。
    9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
    三、基礎(chǔ)工作。
    (一)繼續(xù)深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過(guò)申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。
    (二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。
    (三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。
    四、重點(diǎn)工作。
    (一)日常監(jiān)測(cè)和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場(chǎng)安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測(cè)，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
    (二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國(guó)家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開(kāi)展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場(chǎng))處罰決定書(shū)(給予警告、責(zé)令限期改正)。
    (三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。
    (四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開(kāi)展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開(kāi)展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。
    (五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
    五、創(chuàng)新工作建議。
    為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國(guó)家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測(cè)站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。
    一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
    1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
    2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
    3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
    5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
    6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
    7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
    8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
    二、銷售工作具體量化任務(wù)。
    1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
    2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
    10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
    11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
    12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
    1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
    客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
    2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
    3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    一、檢討與愿景。
    20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
    但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
    二、工作思路。
    1、明確工作內(nèi)容。
    首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
    2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。
    駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
    市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
    a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
    c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
    d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
    e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
    f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
    3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
    市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
    三、管理團(tuán)隊(duì)。
    1、合理配置人員：
    a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
    b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
    c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
    2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
    3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
    4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
    四、市場(chǎng)分析。
    1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
    幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
    2、整合資源。
    我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
    五、品牌推廣。
    公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
    1、品牌形象。
    為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
    2、產(chǎn)品定位。
    3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
    銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
    4、市場(chǎng)推廣。
    a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
    b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
    c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
    d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
    e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
    f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
    g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
    h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
    第一季度：
    1、確定本年度的廣告宣傳策略。
    2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
    3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
    4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
    5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
    6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
    第二季度：
    1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
    2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
    3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
    4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
    5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
    6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
    第三季度：
    1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
    2、文化衫的發(fā)放。
    3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
    4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
    第四季度：
    1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。
    2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
    3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
    4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
    5、做好全年工作的總結(jié)。
    七、資源配置。
    1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
    2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
    3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。