制定方案需要集思廣益，多方面考慮。編寫方案時，要注意清晰地表達每個步驟和措施，避免歧義和不清晰。以下是小編為大家整理的方案范文，供大家參考和學習。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇一
無論項目規(guī)模大小，都必須首先編寫方案，為嚴格的論證和決策提供依據(jù)。而房地產(chǎn)行業(yè)每年都會舉辦各種各樣的主題活動，每個主題活動的背后都有著相應的活動方案。你是否在找“房地產(chǎn)營銷策劃方案案例范文”，這次本站為您整理了房地產(chǎn)營銷策劃方案案例【精彩3篇】，希望能夠給予您一些參考與幫助。
一、社區(qū)市場訴求定位。
東南亞風情社區(qū)。
開啟花都人居新時代。
新花都、新人居。
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。
二、活動策劃要旨。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié))。
三、主題廣告語。
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架。
1、時間：20__年5月1日至7日。
2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部。
3、活動內(nèi)容。
(1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·1日。
(2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·2日。
(3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·3日。
(4)書畫家作品點評、藝術酒會沙龍·3日。
(5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈。
4日至7日。
4、·活動組織。
主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出)：云珠花園開發(fā)商。
(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會。
協(xié)辦：(組織學生參與)區(qū)青少年宮。
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等。
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào))。
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》。
5、促銷配合。
1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
2)優(yōu)惠購房折扣。
3)購房贈送書畫作品。
4)義賣書畫作品捐贈青少年宮。
6、經(jīng)費預算。
1)活動組織、策劃、資料：5800元。
3)禮品及紀念品、獎品·20000元。
4)書畫家及有關嘉賓、媒體利市16000元。
5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞)10000元。
總費用：63800元。
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢。
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式。
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
時間：
20__年x月x日。
地點：
1、__廣場；
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居__海岸。
__海岸x月x號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
2、地點選定：__廣場。
(a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗，c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程(x月x日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為__套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年x月x日至20__年x月x日，為期5天。
5、登記地點：__房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)。
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
__房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網(wǎng)絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個__元/4個。
大型氣拱門1個__元。
30平方左右舞臺1個__元。
樓盤效果展示牌1套__元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個。
宣傳折頁3000份__元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃__元。
3、公證人邀請費__元。
4、媒體邀請費__元。
5、設備租賃費__元。
6、管理費__元。
7、主持人__元。
8、演員演出費__元。
9、現(xiàn)場應急費__元。
一、活動時間：
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。
二、活動對象：
教師，以及持教師證客戶；
三、活動方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強力促銷。
四、活動內(nèi)容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學校開具證明)。
4、旅游促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五、宣傳手段。
1、派單。
8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。
單頁設計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、流動字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。
流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：__。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。
短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容。
六、預期目標：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
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房地產(chǎn)策劃方案案例篇二
策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題---能否限度地引起全社會各階層的.重點關注。
東南亞風情社區(qū)。
開啟花都人居新時代。
新花都、新人居。
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié)）。
云珠花園“描繪花都寫意人居”
1、時間：20xx年9月1日至7日。
2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部。
3、活動內(nèi)容。
（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽1日。
（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽2日。
（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演3日。
（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍3日。
（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈4日至7日。
4、活動組織。
主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出）：云珠花園開發(fā)商。
（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會。
協(xié)辦：（組織學生參與）區(qū)青少年宮。
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等。
策劃承辦：xx廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào)）。
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》。
5、促銷配合。
1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
2）優(yōu)惠購房折扣。
3）購房贈送書畫作品。
4）義賣書畫作品捐贈青少年宮。
6、經(jīng)費預算。
1）、活動組織、策劃、資料：5800元。
3）、禮品及紀念品、獎品20000元。
4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市16000元。
5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）10000元。
總費用：63800元。
1、xx廣告與房地產(chǎn)---房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。
3、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。
4、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
5、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式。
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇三
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
優(yōu)勢：
1、 位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇四
為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
置業(yè)發(fā)展有限公司
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員
通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。
（一）、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
（二）儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區(qū)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關行業(yè)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。
（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）
1、城市民謠（大笨熊組合）——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇五
年月日為集中交房時間，每天上午8：30至下午5：30各部門聯(lián)席集中辦公。(月日進行交房演練并舉行現(xiàn)場交房協(xié)調(diào)會)。
2、各樓棟具體交付時間：
年月日號樓戶年月日號樓戶3、交房地點：4、組織架構。
5、各組人員安排及工作內(nèi)容。
成員：人(銷售代表)職責：
a、負責對業(yè)主的接待，解釋宣傳交房流程，發(fā)放交房程序表。
b、業(yè)主確認最終的房屋面積，辦理好確認書。手續(xù)辦理完畢后，在交房程序表上簽字確認。
c、負責引領業(yè)主到公司產(chǎn)權組辦理相關產(chǎn)權手續(xù)。d、負責引領業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關于產(chǎn)權收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續(xù)第一項的簽字確認情況。
c、確認無誤后，為業(yè)主辦理各項產(chǎn)權工作，并在交房程序表上簽字確認。
d、負責為業(yè)主指示下一步的交房程序。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關于收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續(xù)第一項的簽字確認情況。
c、確認無誤后，為業(yè)主辦理各項收費(產(chǎn)權稅、維修資金等)。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關于物業(yè)收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續(xù)前三項的簽字確認情況。
c、確認無誤后，為業(yè)主辦理各項收費(預收三個月物業(yè)服務費)，并在交房程序表上簽字確認。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作。b、查驗交房手續(xù)前四項的簽字確認情況。
c、與業(yè)主簽定物業(yè)相關協(xié)議。讓業(yè)主填寫家庭成員一覽表，發(fā)放《業(yè)主手冊》，并在交房程序表上簽字確認。
成員：職責：
a、負責對業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢。
b、查驗交房程序表上的前五項簽字，為業(yè)主借用鑰匙，填寫房屋驗收表的相關事項。c、引領業(yè)主上樓驗房，首先查驗鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度，同時查驗房間內(nèi)包括土建、水電以及房間配置各項目，同時為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。
d、各項完畢后，接待員引領業(yè)主回驗房組，將業(yè)主提出需整改的問題填寫在表格上，請業(yè)主在房屋驗收表簽字確認。接待員收回房屋驗收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認。
e、在交房程序表上簽字確認。負責指引業(yè)主到鑰匙組領取鑰匙。
f、每日匯總房屋驗收表上的反饋問題，以交房快遞的形式在當晚送交總指揮、項目部、物業(yè)。
成員：鑰匙：門卡：職責：
a、接待人員負責對業(yè)主的熱情接待以及關于物業(yè)的任何咨詢。查驗業(yè)主交房程序表上的前六項簽字和兩個財務完款收據(jù)。
b、領取鑰匙，并請業(yè)主在物品領用表上簽字。c、手續(xù)辦理完畢，在交房程序表上簽字確認。
d、收房程序辦理完畢，指引業(yè)主到禮品組領取禮品。
a、負責對業(yè)主禮品的發(fā)放。b、做好發(fā)放登記。
a、負責對驗房發(fā)現(xiàn)的問題進行答復并安排整改(原則上小問題三天解決，大問題不超過7天，重大問題由組長決定)。
成員：保安、保潔。
職責：
a、負責對業(yè)主的熱情接待，設立飲料點、休閑區(qū)、咨詢區(qū)。
b、負責物業(yè)的咨詢，客戶服務中心功能的推廣，收集業(yè)主對服務項目的意見和建議。c、負責交房現(xiàn)場等所需物品的搬運工作以及整個區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理。d、為業(yè)主發(fā)放飲用水。
e、協(xié)助交房現(xiàn)場布置，交房中物資搬運。
f、維護好交房現(xiàn)場的正常秩序，處理突發(fā)事件的發(fā)生。
a、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關負責人；
b、著整潔工作制服，佩帶好工號牌，女員工全部淡妝；
e、對有爭議的業(yè)主，引領到物業(yè)咨詢辦公室；
f、上班時間必須準時，不得遲到早退、不得擅自離崗；
g、每日交房完畢后，每組人員集中匯總當日情況，如業(yè)主的意見、建議、需求及交房中遇到的問題，并提出第二日注意事項。
6、各組物品及資料準備。
附件一：所需物品統(tǒng)計。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇六
房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價值直接體現(xiàn)出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調(diào)研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用，需要在設計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。
1、風格上的設計。
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區(qū)分。
2、環(huán)境上的設計。
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。
3、戶型上的設計。
在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的?？蛻?，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設計。
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務”部分，物業(yè)的服務質量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關心物業(yè)的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務的水平。比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的態(tài)度、物業(yè)服務人員的構成以及物業(yè)服務的亮點等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。
在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。
2、注意適當調(diào)整營銷方案。
房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調(diào)整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。
3、注意豐富營銷措施。
房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學問，依據(jù)設計方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營銷工作的最基本內(nèi)容，在此基礎上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質量的效果十分顯著。
房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，根據(jù)具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。
[2]趙立輝。房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與對策實施方案[j].科技信息，20xx，（5）：172，209.
[3]陳潔芳。淺談提高房地產(chǎn)營銷策劃效果的有效途徑[j].世界華商經(jīng)濟年鑒·城鄉(xiāng)建設，20xx，（2）：321.
房地產(chǎn)策劃方案案例篇七
房地產(chǎn)(realestate)是一個綜合的較為復雜的概念，從實物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結合在一起。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構筑物兩大類。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇八
一。項目簡介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷售的停車位數(shù)量：
二。市場定位：
1.自住型消費群（比例%）
（1）。年齡結構：
（2）。購買用途：自行長期居住
（3）。購買狀況：一、二次置業(yè)
（4）。自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。
（5）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設計，配套設施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費群體（比例%）
（1）。年齡結構：
（2）。購買用途：
（3）。購買狀況：多次置業(yè)
（4）。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。
（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳：
1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強logo、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。
4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標志、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術效果，達到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節(jié)。
四。銷售策略：
1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應認真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
（五。具體工作實施及要求：
1.市場調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進行市場調(diào)查和問卷訪問。
2）調(diào)查同類型市場，進行同類項目比較分析。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調(diào)查報告。
2.市場定位：
1）項目概況書，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質，建筑風格。
4）市場目標定位：客戶群定位。
5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。
3.銷售關系準備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認購書
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷售團隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃方案案例篇九
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄——采用的標語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務文明。
20xx年7月25日（有待最后確定）；
地點：x高爾夫球場，x賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）。
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如x灣、x花園、x等）。
1、x商界領袖人物（人數(shù)）。
2、意向大客戶（人數(shù)）。
3、x灣業(yè)主（人數(shù)）。
4、新聞媒介記者（人數(shù)）。
5、x公司企業(yè)員工（人數(shù)）。
6、代理商工作人員（人數(shù)）。
總計：若干人。
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
a。新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b。高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c。聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離。宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十
時間：
地點：
1、海鹽新天地廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：
現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
(a、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。c、有聚集人氣的先例。)。
3、軟環(huán)境布置：
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程(4月5日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
五、活動經(jīng)費預算。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十一
7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨xx省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航。
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十二
為配合“碧桂園”未來發(fā)展，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。
為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。
結論：
“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優(yōu)質盤受到追捧；
發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質嚴重的最佳手段。
我們的品牌現(xiàn)狀。
根據(jù)我們的調(diào)研結果：(用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人)。
強大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達100％.
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十三
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
認籌時間：3月8日-5月日認籌數(shù)量：78組。
鑫隆名居銷售大廳。
20xx年5月日上午9點30分。
1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許，可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。
3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4、邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5、已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。
（一）舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
（二）門口布置：
1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
（三）售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
（四）售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)。
1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示。
2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域。
3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體。
4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十四
這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.：
4.：
此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.：
比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.：
以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。
以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進房地產(chǎn)銷售成交量。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十五
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十六
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為6月19日，星期六。今年五月份在 億萬酒店 項目的`推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
6月19日(星期六)
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
1) 現(xiàn)場布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2) 外圍道路布置
a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十七
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活。
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。
全面互動，《××周刊》期待合作。
1、 采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖。
2、 組織看樓專車免費服務。
3、 贈送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、 請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十八
2浪漫滿屋，幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同。
2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。
3提升x地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。
4與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。
2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。
3與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。
4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。
5現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。
6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
活動時間：20xx年8月23日。
活動地點：x地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等。
活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷。
簽到：
1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料2、走鵲橋，合影留念。
亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點心供應。
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開場白：
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎。
3、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會。
4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動游戲：
1、心有靈犀大比拼互動游戲。
2、肢體模仿秀。
抽獎：
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定。
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。
略
略
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十九
活動背景：
1、熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活動時間。
20年x月日星期五下午14：00—22：00。
活動地點。
國際商務酒店視覺宴會廳。
參會人數(shù)。
公司x名全體職工，位特別嘉賓。
年會基調(diào)。
和諧、歡快、大氣。
同心同行，共創(chuàng)未來。
集體的努力，大家的榮譽。
1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30—16：30請各部門負責人做年終陳述。
5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節(jié)目。
17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》。
7、18：00—19：00互動游戲。
三七令。
用具：無。
人數(shù)：無限制。
方法：多人參加，從1—99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
開火車。
用具：無。
人數(shù)：兩人以上，多多益善。
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個人選擇另外的游戲對象，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。
踏板運水接力（共48人）。
1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進行接力，每小組須配置2男2女；
2、比賽流程：
1）預備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆；
盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；
3）到達終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回；
4）返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水；
5）下一組開始；
3、規(guī)則：
1）比賽時間10分鐘，以運送水的多少決出名次；
2）打水可以由協(xié)作隊員進行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協(xié)助；
3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；
4）倒水時可以雙腳離開踏板；
5）終點踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應與掉頭前大體相當；
6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進；
4、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎。
（獎品分別是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺；
一等獎：兩名，價值2900元電視機一臺；
二等獎：五名，價值1000元微波爐一臺；
三等獎：十名，價值100元小洗衣機一臺；
紀念獎：五十名，現(xiàn)金五十元）。
9、19：30主持人宣布此次大會結束。
10、19：30—20：00自由活動時間。
11、20：00—22：00。
首先由董事長講話，展望20年工作，激勵員工在20年能做的更好，大家新年快樂。
用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。
（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于20年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結打會”
（三）物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團租借，費用公司掏付。
（六）公司員工自己準備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。
各位領導，各分包，各位來賓，大家好！
男；我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久，又是一春節(jié)了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝。
男：我們面前的市場很大，關鍵在于怎樣把握。
女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動、因機而發(fā)，是大家在肩負的職責。
挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機會更大！我始終認為，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標還要增加，這應該不是一個夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，同把它變成現(xiàn)實。
男：那么下面，進行抽獎活動，我們進行三次抽獎，由領導介紹抽獎細節(jié)。
位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會得到回報。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個新的臺階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強，進入中介市場前三名。
合：最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬事如意！謝謝各位！
房地產(chǎn)策劃方案案例篇二十
7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的.“首屆亞洲少兒藝術花會暨**省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇二十一
3.公司所秉承的企業(yè)理念
4.本樓盤的利潤目標和財務安排
1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）
2.與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較
3.與目前正處于強銷期的樓盤進行比較
4.與未來即將推出的樓盤進行比較
5.與銷售成功的樓盤進行比較
1.樓盤的細分市場定位
2.樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位
3.樓盤的競爭定位
4.樓盤的設計基調(diào)、設計風格確定
5.廣告基調(diào)和廣告風格的確定
1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通
2.產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部結構、公共配置的溝通
3.產(chǎn)品外立面的溝通
4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通
5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設計的溝通
6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通
7.產(chǎn)品建材設備選擇確認的溝通
1.樓盤的命名
2. mark和logo type的設計
3.標準字體的設計
4.標準顏色的確認
1.接待中心的選址
2.接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化
3.接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、布置
4.放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板
5.公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設計和布置
1.交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖
2.鳥瞰圖、透視圖的繪制
3.墨線圖、家具配置圖的繪制
4.建筑模型的制作
5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作
6.接待中心銷售道具的布置與安排
7.接待中心銷售道具使用注意事項
1.樣品屋或實品屋的戶型選擇
2.實品屋的樓層、景觀選擇
3.室內(nèi)裝潢的設計、施工和實施
4.室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設
5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作
1、說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷
2. dm企劃、設計、文案、完稿、印刷
3.海報企劃、設計、文案、完稿、印刷
4.平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷
5.請柬的設計、文案、完稿、印刷
6.各類印刷物封套的設計、完稿、印刷
1.新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿
2.報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布
3.雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布
4.電視影片的企虹、撰寫、設計、拍攝
5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布
1.不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇
2.不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇
3.不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇
4.不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式
5.不同媒體的發(fā)布組合安排
6.發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制
1.基價和差價系數(shù)的確定
2.底價價目表與表價價目表的擬訂
3.付款方式的確定
4.優(yōu)惠折扣的條件和方式
5.銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權責范圍
1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定
2.依民情民性、財政情勢而定
3.依施工進度、資金狀況而定
4.依準備工作、市場狀況而定
5.銷售人員的體能訓練
1.銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育
2.答客問的制作
3.答客問的反復演練及修正
4.銷售人員制服、名牌、名片的設計制作
5.銷售狀況表的設計、完稿、制作
6.銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂
1.電話接聽，電話追蹤
2.現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤
3.帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境
4.客戶追蹤、拜訪
5.收取大定、小定，直到最后簽約
6.各類報表的填寫
7.銷售檢討會
8.現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔
1.大、小定金收據(jù)
2.內(nèi)外銷商品房預售合同
3.內(nèi)外銷商品房銷售合同
4.房屋租賃合同
5.簽定相關文書的注意事項
1.新產(chǎn)品說明會
2.房地產(chǎn)投資捷徑講座
3.兒童繪畫比賽等親情活動
4.影星、歌星聯(lián)誼晚會
5.大家樂有獎競答游戲
6.促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排
1.各種媒體來電狀況分析
2.各種媒體來人狀況分析
3.每周每月實際成交分析
4.每周每月退戶情況分析
5.每月銷售情況總體分析
6.下一階段銷售計劃安排與建議
1.銷售結束總結報告
2. 總結報告審核并存檔
3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存
4.計算銷售人員的獎金，激勵士氣
5.舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員
房地產(chǎn)策劃方案案例篇一
無論項目規(guī)模大小，都必須首先編寫方案，為嚴格的論證和決策提供依據(jù)。而房地產(chǎn)行業(yè)每年都會舉辦各種各樣的主題活動，每個主題活動的背后都有著相應的活動方案。你是否在找“房地產(chǎn)營銷策劃方案案例范文”，這次本站為您整理了房地產(chǎn)營銷策劃方案案例【精彩3篇】，希望能夠給予您一些參考與幫助。
一、社區(qū)市場訴求定位。
東南亞風情社區(qū)。
開啟花都人居新時代。
新花都、新人居。
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。
二、活動策劃要旨。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié))。
三、主題廣告語。
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架。
1、時間：20__年5月1日至7日。
2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部。
3、活動內(nèi)容。
(1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·1日。
(2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·2日。
(3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·3日。
(4)書畫家作品點評、藝術酒會沙龍·3日。
(5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈。
4日至7日。
4、·活動組織。
主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出)：云珠花園開發(fā)商。
(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會。
協(xié)辦：(組織學生參與)區(qū)青少年宮。
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等。
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào))。
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》。
5、促銷配合。
1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
2)優(yōu)惠購房折扣。
3)購房贈送書畫作品。
4)義賣書畫作品捐贈青少年宮。
6、經(jīng)費預算。
1)活動組織、策劃、資料：5800元。
3)禮品及紀念品、獎品·20000元。
4)書畫家及有關嘉賓、媒體利市16000元。
5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞)10000元。
總費用：63800元。
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢。
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式。
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
時間：
20__年x月x日。
地點：
1、__廣場；
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居__海岸。
__海岸x月x號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
2、地點選定：__廣場。
(a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗，c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程(x月x日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為__套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年x月x日至20__年x月x日，為期5天。
5、登記地點：__房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)。
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
__房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網(wǎng)絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費預算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個__元/4個。
大型氣拱門1個__元。
30平方左右舞臺1個__元。
樓盤效果展示牌1套__元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個。
宣傳折頁3000份__元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃__元。
3、公證人邀請費__元。
4、媒體邀請費__元。
5、設備租賃費__元。
6、管理費__元。
7、主持人__元。
8、演員演出費__元。
9、現(xiàn)場應急費__元。
一、活動時間：
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。
二、活動對象：
教師，以及持教師證客戶；
三、活動方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強力促銷。
四、活動內(nèi)容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學校開具證明)。
4、旅游促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五、宣傳手段。
1、派單。
8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。
單頁設計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、流動字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。
流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：__。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。
短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容。
六、預期目標：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
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房地產(chǎn)策劃方案案例篇二
策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題---能否限度地引起全社會各階層的.重點關注。
東南亞風情社區(qū)。
開啟花都人居新時代。
新花都、新人居。
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié)）。
云珠花園“描繪花都寫意人居”
1、時間：20xx年9月1日至7日。
2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部。
3、活動內(nèi)容。
（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽1日。
（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽2日。
（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演3日。
（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍3日。
（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈4日至7日。
4、活動組織。
主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出）：云珠花園開發(fā)商。
（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會。
協(xié)辦：（組織學生參與）區(qū)青少年宮。
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等。
策劃承辦：xx廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào)）。
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》。
5、促銷配合。
1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
2）優(yōu)惠購房折扣。
3）購房贈送書畫作品。
4）義賣書畫作品捐贈青少年宮。
6、經(jīng)費預算。
1）、活動組織、策劃、資料：5800元。
3）、禮品及紀念品、獎品20000元。
4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市16000元。
5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）10000元。
總費用：63800元。
1、xx廣告與房地產(chǎn)---房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。
3、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。
4、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
5、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式。
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇三
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
優(yōu)勢：
1、 位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇四
為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
置業(yè)發(fā)展有限公司
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員
通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。
（一）、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
（二）儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區(qū)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關行業(yè)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。
（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）
1、城市民謠（大笨熊組合）——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇五
年月日為集中交房時間，每天上午8：30至下午5：30各部門聯(lián)席集中辦公。(月日進行交房演練并舉行現(xiàn)場交房協(xié)調(diào)會)。
2、各樓棟具體交付時間：
年月日號樓戶年月日號樓戶3、交房地點：4、組織架構。
5、各組人員安排及工作內(nèi)容。
成員：人(銷售代表)職責：
a、負責對業(yè)主的接待，解釋宣傳交房流程，發(fā)放交房程序表。
b、業(yè)主確認最終的房屋面積，辦理好確認書。手續(xù)辦理完畢后，在交房程序表上簽字確認。
c、負責引領業(yè)主到公司產(chǎn)權組辦理相關產(chǎn)權手續(xù)。d、負責引領業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關于產(chǎn)權收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續(xù)第一項的簽字確認情況。
c、確認無誤后，為業(yè)主辦理各項產(chǎn)權工作，并在交房程序表上簽字確認。
d、負責為業(yè)主指示下一步的交房程序。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關于收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續(xù)第一項的簽字確認情況。
c、確認無誤后，為業(yè)主辦理各項收費(產(chǎn)權稅、維修資金等)。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關于物業(yè)收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續(xù)前三項的簽字確認情況。
c、確認無誤后，為業(yè)主辦理各項收費(預收三個月物業(yè)服務費)，并在交房程序表上簽字確認。
a、負責對業(yè)主的接待和咨詢，特別是關于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作。b、查驗交房手續(xù)前四項的簽字確認情況。
c、與業(yè)主簽定物業(yè)相關協(xié)議。讓業(yè)主填寫家庭成員一覽表，發(fā)放《業(yè)主手冊》，并在交房程序表上簽字確認。
成員：職責：
a、負責對業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢。
b、查驗交房程序表上的前五項簽字，為業(yè)主借用鑰匙，填寫房屋驗收表的相關事項。c、引領業(yè)主上樓驗房，首先查驗鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度，同時查驗房間內(nèi)包括土建、水電以及房間配置各項目，同時為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。
d、各項完畢后，接待員引領業(yè)主回驗房組，將業(yè)主提出需整改的問題填寫在表格上，請業(yè)主在房屋驗收表簽字確認。接待員收回房屋驗收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認。
e、在交房程序表上簽字確認。負責指引業(yè)主到鑰匙組領取鑰匙。
f、每日匯總房屋驗收表上的反饋問題，以交房快遞的形式在當晚送交總指揮、項目部、物業(yè)。
成員：鑰匙：門卡：職責：
a、接待人員負責對業(yè)主的熱情接待以及關于物業(yè)的任何咨詢。查驗業(yè)主交房程序表上的前六項簽字和兩個財務完款收據(jù)。
b、領取鑰匙，并請業(yè)主在物品領用表上簽字。c、手續(xù)辦理完畢，在交房程序表上簽字確認。
d、收房程序辦理完畢，指引業(yè)主到禮品組領取禮品。
a、負責對業(yè)主禮品的發(fā)放。b、做好發(fā)放登記。
a、負責對驗房發(fā)現(xiàn)的問題進行答復并安排整改(原則上小問題三天解決，大問題不超過7天，重大問題由組長決定)。
成員：保安、保潔。
職責：
a、負責對業(yè)主的熱情接待，設立飲料點、休閑區(qū)、咨詢區(qū)。
b、負責物業(yè)的咨詢，客戶服務中心功能的推廣，收集業(yè)主對服務項目的意見和建議。c、負責交房現(xiàn)場等所需物品的搬運工作以及整個區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理。d、為業(yè)主發(fā)放飲用水。
e、協(xié)助交房現(xiàn)場布置，交房中物資搬運。
f、維護好交房現(xiàn)場的正常秩序，處理突發(fā)事件的發(fā)生。
a、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關負責人；
b、著整潔工作制服，佩帶好工號牌，女員工全部淡妝；
e、對有爭議的業(yè)主，引領到物業(yè)咨詢辦公室；
f、上班時間必須準時，不得遲到早退、不得擅自離崗；
g、每日交房完畢后，每組人員集中匯總當日情況，如業(yè)主的意見、建議、需求及交房中遇到的問題，并提出第二日注意事項。
6、各組物品及資料準備。
附件一：所需物品統(tǒng)計。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇六
房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價值直接體現(xiàn)出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調(diào)研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用，需要在設計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。
1、風格上的設計。
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區(qū)分。
2、環(huán)境上的設計。
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。
3、戶型上的設計。
在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的?？蛻?，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設計。
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務”部分，物業(yè)的服務質量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關心物業(yè)的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業(yè)的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務的水平。比如物業(yè)服務工作的效率、物業(yè)服務的態(tài)度、物業(yè)服務人員的構成以及物業(yè)服務的亮點等，均是可以在物業(yè)設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業(yè)放心。
在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點，為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。
2、注意適當調(diào)整營銷方案。
房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調(diào)整，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。
3、注意豐富營銷措施。
房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學問，依據(jù)設計方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營銷工作的最基本內(nèi)容，在此基礎上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質量的效果十分顯著。
房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，根據(jù)具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。
[2]趙立輝。房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與對策實施方案[j].科技信息，20xx，（5）：172，209.
[3]陳潔芳。淺談提高房地產(chǎn)營銷策劃效果的有效途徑[j].世界華商經(jīng)濟年鑒·城鄉(xiāng)建設，20xx，（2）：321.
房地產(chǎn)策劃方案案例篇七
房地產(chǎn)(realestate)是一個綜合的較為復雜的概念，從實物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結合在一起。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構筑物兩大類。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇八
一。項目簡介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷售的停車位數(shù)量：
二。市場定位：
1.自住型消費群（比例%）
（1）。年齡結構：
（2）。購買用途：自行長期居住
（3）。購買狀況：一、二次置業(yè)
（4）。自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。
（5）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設計，配套設施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費群體（比例%）
（1）。年齡結構：
（2）。購買用途：
（3）。購買狀況：多次置業(yè)
（4）。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。
（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳：
1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強logo、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。
4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標志、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術效果，達到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節(jié)。
四。銷售策略：
1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應認真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
（五。具體工作實施及要求：
1.市場調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進行市場調(diào)查和問卷訪問。
2）調(diào)查同類型市場，進行同類項目比較分析。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調(diào)查報告。
2.市場定位：
1）項目概況書，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質，建筑風格。
4）市場目標定位：客戶群定位。
5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。
3.銷售關系準備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認購書
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷售團隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃方案案例篇九
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄——采用的標語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務文明。
20xx年7月25日（有待最后確定）；
地點：x高爾夫球場，x賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）。
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如x灣、x花園、x等）。
1、x商界領袖人物（人數(shù)）。
2、意向大客戶（人數(shù)）。
3、x灣業(yè)主（人數(shù)）。
4、新聞媒介記者（人數(shù)）。
5、x公司企業(yè)員工（人數(shù)）。
6、代理商工作人員（人數(shù)）。
總計：若干人。
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
a。新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b。高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c。聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離。宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十
時間：
地點：
1、海鹽新天地廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：
現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)。
2、地點選定：海鹽新天地廣場。
(a、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。c、有聚集人氣的先例。)。
3、軟環(huán)境布置：
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程(4月5日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
五、活動經(jīng)費預算。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十一
7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨xx省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航。
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十二
為配合“碧桂園”未來發(fā)展，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。
為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。
結論：
“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優(yōu)質盤受到追捧；
發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質嚴重的最佳手段。
我們的品牌現(xiàn)狀。
根據(jù)我們的調(diào)研結果：(用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人)。
強大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達100％.
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十三
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
認籌時間：3月8日-5月日認籌數(shù)量：78組。
鑫隆名居銷售大廳。
20xx年5月日上午9點30分。
1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許，可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。
3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4、邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5、已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。
（一）舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
（二）門口布置：
1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
（三）售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
（四）售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)。
1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示。
2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域。
3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體。
4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十四
這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.：
4.：
此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.：
比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.：
以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。
以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進房地產(chǎn)銷售成交量。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十五
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十六
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為6月19日，星期六。今年五月份在 億萬酒店 項目的`推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
6月19日(星期六)
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
1) 現(xiàn)場布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2) 外圍道路布置
a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十七
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活。
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。
全面互動，《××周刊》期待合作。
1、 采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖。
2、 組織看樓專車免費服務。
3、 贈送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、 請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十八
2浪漫滿屋，幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同。
2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度。
3提升x地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象。
4與東莞美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠。
2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。
3與東莞美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣。
4活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張。
5現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎。
6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契。
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
活動時間：20xx年8月23日。
活動地點：x地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等。
活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷。
簽到：
1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料2、走鵲橋，合影留念。
亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點心供應。
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開場白：
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎。
3、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎健康美麗座談會。
4、有伊麗莎白美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動游戲：
1、心有靈犀大比拼互動游戲。
2、肢體模仿秀。
抽獎：
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定。
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。
略
略
房地產(chǎn)策劃方案案例篇十九
活動背景：
1、熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活動時間。
20年x月日星期五下午14：00—22：00。
活動地點。
國際商務酒店視覺宴會廳。
參會人數(shù)。
公司x名全體職工，位特別嘉賓。
年會基調(diào)。
和諧、歡快、大氣。
同心同行，共創(chuàng)未來。
集體的努力，大家的榮譽。
1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30—16：30請各部門負責人做年終陳述。
5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節(jié)目。
17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》。
7、18：00—19：00互動游戲。
三七令。
用具：無。
人數(shù)：無限制。
方法：多人參加，從1—99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
開火車。
用具：無。
人數(shù)：兩人以上，多多益善。
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個人選擇另外的游戲對象，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。
踏板運水接力（共48人）。
1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進行接力，每小組須配置2男2女；
2、比賽流程：
1）預備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆；
盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；
3）到達終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回；
4）返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水；
5）下一組開始；
3、規(guī)則：
1）比賽時間10分鐘，以運送水的多少決出名次；
2）打水可以由協(xié)作隊員進行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協(xié)助；
3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；
4）倒水時可以雙腳離開踏板；
5）終點踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應與掉頭前大體相當；
6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進；
4、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎。
（獎品分別是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺；
一等獎：兩名，價值2900元電視機一臺；
二等獎：五名，價值1000元微波爐一臺；
三等獎：十名，價值100元小洗衣機一臺；
紀念獎：五十名，現(xiàn)金五十元）。
9、19：30主持人宣布此次大會結束。
10、19：30—20：00自由活動時間。
11、20：00—22：00。
首先由董事長講話，展望20年工作，激勵員工在20年能做的更好，大家新年快樂。
用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。
（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于20年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結打會”
（三）物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團租借，費用公司掏付。
（六）公司員工自己準備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。
各位領導，各分包，各位來賓，大家好！
男；我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久，又是一春節(jié)了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝。
男：我們面前的市場很大，關鍵在于怎樣把握。
女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時而動、因機而發(fā)，是大家在肩負的職責。
挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機會更大！我始終認為，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標還要增加，這應該不是一個夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，同把它變成現(xiàn)實。
男：那么下面，進行抽獎活動，我們進行三次抽獎，由領導介紹抽獎細節(jié)。
位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會得到回報。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個新的臺階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強，進入中介市場前三名。
合：最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬事如意！謝謝各位！
房地產(chǎn)策劃方案案例篇二十
7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的.“首屆亞洲少兒藝術花會暨**省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥?*市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃方案案例篇二十一
3.公司所秉承的企業(yè)理念
4.本樓盤的利潤目標和財務安排
1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）
2.與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較
3.與目前正處于強銷期的樓盤進行比較
4.與未來即將推出的樓盤進行比較
5.與銷售成功的樓盤進行比較
1.樓盤的細分市場定位
2.樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位
3.樓盤的競爭定位
4.樓盤的設計基調(diào)、設計風格確定
5.廣告基調(diào)和廣告風格的確定
1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通
2.產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部結構、公共配置的溝通
3.產(chǎn)品外立面的溝通
4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通
5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設計的溝通
6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通
7.產(chǎn)品建材設備選擇確認的溝通
1.樓盤的命名
2. mark和logo type的設計
3.標準字體的設計
4.標準顏色的確認
1.接待中心的選址
2.接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化
3.接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、布置
4.放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板
5.公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設計和布置
1.交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖
2.鳥瞰圖、透視圖的繪制
3.墨線圖、家具配置圖的繪制
4.建筑模型的制作
5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作
6.接待中心銷售道具的布置與安排
7.接待中心銷售道具使用注意事項
1.樣品屋或實品屋的戶型選擇
2.實品屋的樓層、景觀選擇
3.室內(nèi)裝潢的設計、施工和實施
4.室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設
5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作
1、說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷
2. dm企劃、設計、文案、完稿、印刷
3.海報企劃、設計、文案、完稿、印刷
4.平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷
5.請柬的設計、文案、完稿、印刷
6.各類印刷物封套的設計、完稿、印刷
1.新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿
2.報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布
3.雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布
4.電視影片的企虹、撰寫、設計、拍攝
5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布
1.不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇
2.不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇
3.不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇
4.不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式
5.不同媒體的發(fā)布組合安排
6.發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制
1.基價和差價系數(shù)的確定
2.底價價目表與表價價目表的擬訂
3.付款方式的確定
4.優(yōu)惠折扣的條件和方式
5.銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權責范圍
1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定
2.依民情民性、財政情勢而定
3.依施工進度、資金狀況而定
4.依準備工作、市場狀況而定
5.銷售人員的體能訓練
1.銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育
2.答客問的制作
3.答客問的反復演練及修正
4.銷售人員制服、名牌、名片的設計制作
5.銷售狀況表的設計、完稿、制作
6.銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂
1.電話接聽，電話追蹤
2.現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤
3.帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境
4.客戶追蹤、拜訪
5.收取大定、小定，直到最后簽約
6.各類報表的填寫
7.銷售檢討會
8.現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔
1.大、小定金收據(jù)
2.內(nèi)外銷商品房預售合同
3.內(nèi)外銷商品房銷售合同
4.房屋租賃合同
5.簽定相關文書的注意事項
1.新產(chǎn)品說明會
2.房地產(chǎn)投資捷徑講座
3.兒童繪畫比賽等親情活動
4.影星、歌星聯(lián)誼晚會
5.大家樂有獎競答游戲
6.促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排
1.各種媒體來電狀況分析
2.各種媒體來人狀況分析
3.每周每月實際成交分析
4.每周每月退戶情況分析
5.每月銷售情況總體分析
6.下一階段銷售計劃安排與建議
1.銷售結束總結報告
2. 總結報告審核并存檔
3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存
4.計算銷售人員的獎金，激勵士氣
5.舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員