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        銷售培養(yǎng)計劃方案(實用20篇)

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            制定方案時,我們應(yīng)該充分考慮不同利益相關(guān)者的需求和意見,以便得到更好的共識和支持。方案的整體框架應(yīng)該清晰明了,以便于理解和執(zhí)行。下面是一些方案評估的方法和技巧,供大家參考借鑒。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇一
            1、市場力度不夠強,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
            2、個人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!
            3、在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
            工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。
            業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃。
            三個大部分:
            1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
            2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
            3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
            九小類:
            1、每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。
            2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
            3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
            4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
            5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
            6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
            7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
            8、自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
            9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
            一個好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,我們有好的團(tuán)隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!
            20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇二
            市場是巨大的,也是無形的,同時給每個企業(yè)機會也是均等的,每家企業(yè)都想在市場上覓得自己理想的一分羹,信立達(dá)作為一家生產(chǎn)經(jīng)營汽車用品的公司也不例外,作家一家后起之秀,如何在這烽候格局,見不到銷煙的戰(zhàn)場上快速的切入、快速的站穩(wěn)腳跟,在市場上打出自己的知名度和品牌,每走一步都顯得尤其重要,不然就是給了對手的一個時間機會。現(xiàn)以廣州市場為例,以hid燈為主,其它組合產(chǎn)品以此為參照,擬定前期的戰(zhàn)略部署。
            一、市場分析。
            (一)乘用車市場。
            隨著國家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控,經(jīng)濟(jì)處于一種穩(wěn)步和快速的增長,乘用車市場經(jīng)歷了**年的高速發(fā)展和**年的市場低迷之后,在**年銷售大幅度的提高,市場穩(wěn)步增長,在很大程度上化解了**年逗留的庫存壓力,為**年打下了良好的基礎(chǔ)。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國,僅次于美國和日本,預(yù)計**國汽車市場新車銷量增長達(dá)12%,達(dá)到640萬輛左右,汽車市場的繁榮,特別是私家車的日益增加帶動了汽車用品、汽車配件等汽車后市場的壯大和發(fā)展。
            (二)hid燈市場。
            中國hid燈市場從**年開始起步,于**年明顯升溫,近兩年進(jìn)入快速發(fā)展時期。目前車用hid燈市場分前期配套市場和售后改裝市場兩塊,比例約為1:2、5。市場面臨的問題是:競爭比較混亂,廠商對hid產(chǎn)品認(rèn)識不深,消費者則更多的關(guān)注表面現(xiàn)象,以致大部分廠商把注意力放在降價,不利于產(chǎn)品品質(zhì)的提升。
            (三)競爭分析。
            第一檔次主要以外國品牌為主,飛利浦、eti和dwoo,盡管海拉和歐斯朗在國內(nèi)市場知名度挺高,但其價位高,在氙氣燈市場未被消費者廣泛的接受和認(rèn)知。
            國內(nèi)品牌如:雪萊特、海迪、輝普、金華達(dá)等,還沒有形成真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌,品質(zhì)好,價格高的產(chǎn)品市場占有率不高,品質(zhì)差、價格低的產(chǎn)品市場亂成一團(tuán),無法區(qū)分,很多也只能是曇花一現(xiàn)。品質(zhì)可靠的中檔產(chǎn)品在市場上的分額將會成為引領(lǐng)市場的主流產(chǎn)品。
            二、營銷組合戰(zhàn)略。
            1、產(chǎn)品定位。
            質(zhì)量穩(wěn)定可靠、包裝精良,體現(xiàn)出其專業(yè)性、技術(shù)性和研發(fā)后續(xù)性。
            2、價格定位。
            結(jié)合市場現(xiàn)狀,以中低檔價位為主。
            附價格策略:前期可考慮用低檔價格占領(lǐng)市場,形成一定的知名度,后期再開發(fā)出價格高的產(chǎn)品,來提高產(chǎn)品的品牌,開成一定的產(chǎn)品線系列。
            3、分銷渠道。
            廣州市場主要以直銷主為,即走終端,主要針對改裝店、美容店、4s店、用品超市連鎖、用品超市等。
            外省以渠道經(jīng)銷為主。
            4、促銷途徑。
            1)人員推廣。
            即直接通過業(yè)務(wù)與客戶面對面的溝通來推動產(chǎn)品的銷售。
            2)公關(guān)。
            3)廣告。
            4)營業(yè)推廣。
            如通過積分卡、小禮品、有獎銷售等措施來拉動客戶的注意和吸引。
            三、具體營銷策略。
            1、產(chǎn)品選擇。
            以h1、h4、h7、h3、9004為主。
            2、渠道的選擇。
            前期主要以美容店和改裝店為主,至于永福汽配城或其它等汽配城可以考慮后期的介入。
            3切入方式。
            1)人員的直接推廣。
            針對產(chǎn)品的賣點與核心競爭力。
            2)針對客戶,首先可考慮把產(chǎn)品放在那里,以15天左右為限,看銷售狀況及客戶反映,通過銷售回報來吸引客戶,對特殊車主可以考慮免費試用一個星期,不過先交定金。
            1、人員安排。
            采取區(qū)域負(fù)責(zé)制。
            2、日期安排
            (暫略)。
            3、路線(區(qū)域)計劃安排。
            (暫略)。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇三
            俗話說:師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個人。所以說,每個人都能獨創(chuàng)一套適合自己的修行,我寫下我的,僅僅是給大家一個參考,歡迎有個性的你們說說自己對已經(jīng)參加過的入職培養(yǎng)的感受。每個人都能寫出電話銷售新人培養(yǎng)計劃。
            以前曾問過個朋友,他說把公司介紹倒背如流。轉(zhuǎn)化不成自己的東西的功都是無用功。從公司介紹中找出銷售需要用到的理論支持:實力,專業(yè)背景,同行中的優(yōu)勢,產(chǎn)品本身特點。然后用從介紹中提煉出來的這些東西,先說服自己,如果自己無法說服自己購買本公司的產(chǎn)品的話,那就從公司介紹中再去找理由,直到找到為止。如果自己都沒說服自己的話,怎么去說服將來你的客戶。
            的調(diào)動起來(這點領(lǐng)導(dǎo)者做的真不錯),老大姐再沒說過價格貴,說服自己是第一步,由衷的去介紹產(chǎn)品時,影響力就出來了,上周她是銷售的周冠軍。
            因此說服自己非常關(guān)鍵。每家公司的介紹,都是自身優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。
            第二天:公司培養(yǎng)視頻。每個公司關(guān)于如何做好本公司的工作,都會有培養(yǎng)視頻,如何轉(zhuǎn)換成自己的東西呢?看視頻時,把要點,記下來,寫在紙上,然后加在辦公桌上,讓自己時刻能看到這些前人寶貴的經(jīng)驗之談。前人的成功經(jīng)驗非常寶貴,一定要善于利用。
            第三天電話銷售技巧。這要由著性子講,一天可是講不完。
            是:不成,要不明天晚上7點打吧。三班的回答是掛斷電話,沒給你機會(這種情況再你能追問時已不多見了,因為要掛斷的話,早就掛斷了)。
            讓大家記住的是,在繁忙人士接電話,說出目前不方便時,要立即給出下次溝通的明確時間,一般對方會很快答應(yīng),這對于你下次溝通有個很好的理由了。若對方未按約定接聽你的電話,你可以理直氣壯的發(fā)個短信說:按照咱的約定,如約致電給您,您沒有接聽,知道您忙,我會在轉(zhuǎn)天的晚上7點再次致電給您。
            以我的經(jīng)驗,90%的客戶都會如約接聽電話的。這樣溝通的目的就達(dá)到了。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇四
            對銷售行業(yè)接觸時間不長的'我,在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下:
            1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額xx0萬元。
            2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
            3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
            4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
            5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。
            6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
            7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
            8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
            1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
            2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
            3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
            4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。
            5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
            6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。
            7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
            8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
            9、投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
            10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
            11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
            12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
            1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
            客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
            2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
            3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
            以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇五
            培養(yǎng)是企業(yè)人力資源管理中的一項重要工作,制定一個有效的銷售培養(yǎng)計劃,是成功開展培養(yǎng)工作的重要條件。下面是本站小編收集整理的銷售培養(yǎng)計劃,歡迎閱讀。
            俗話說:師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個人。所以說,每個人都能獨創(chuàng)一套適合自己的修行,我寫下我的,僅僅是給大家一個參考,歡迎有個性的你們說說自己對已經(jīng)參加過的入職培養(yǎng)的感受。每個人都能寫出電話銷售新人培養(yǎng)計劃。
            以前曾問過個朋友,他說把公司介紹倒背如流。轉(zhuǎn)化不成自己的東西的功都是無用功。從公司介紹中找出銷售需要用到的理論支持:實力,專業(yè)背景,同行中的優(yōu)勢,產(chǎn)品本身特點。然后用從介紹中提煉出來的這些東西,先說服自己,如果自己無法說服自己購買本公司的產(chǎn)品的話,那就從公司介紹中再去找理由,直到找到為止。如果自己都沒說服自己的話,怎么去說服將來你的客戶。
            的調(diào)動起來(這點領(lǐng)導(dǎo)者做的真不錯),老大姐再沒說過價格貴,說服自己是第一步,由衷的去介紹產(chǎn)品時,影響力就出來了,上周她是銷售的周冠軍。
            因此說服自己非常關(guān)鍵。每家公司的介紹,都是自身優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。
            第二天:公司培養(yǎng)視頻。每個公司關(guān)于如何做好本公司的工作,都會有培養(yǎng)視頻,如何轉(zhuǎn)換成自己的東西呢?看視頻時,把要點,記下來,寫在紙上,然后加在辦公桌上,讓自己時刻能看到這些前人寶貴的經(jīng)驗之談。前人的成功經(jīng)驗非常寶貴,一定要善于利用。
            第三天電話銷售技巧。這要由著性子講,一天可是講不完。
            是:不成,要不明天晚上7點打吧。三班的回答是掛斷電話,沒給你機會(這種情況再你能追問時已不多見了,因為要掛斷的話,早就掛斷了)。
            讓大家記住的是,在繁忙人士接電話,說出目前不方便時,要立即給出下次溝通的明確時間,一般對方會很快答應(yīng),這對于你下次溝通有個很好的理由了。若對方未按約定接聽你的電話,你可以理直氣壯的發(fā)個短信說:按照咱的約定,如約致電給您,您沒有接聽,知道您忙,我會在轉(zhuǎn)天的晚上7點再次致電給您。
            以我的經(jīng)驗,90%的客戶都會如約接聽電話的。這樣溝通的目的就達(dá)到了。
            一.對公司的了解:
            熟悉公司的創(chuàng)建歷史,人員結(jié)構(gòu)等。
            二.銷售:
            1.儀容:
            提問(1)客戶來展廳購車,你第一個推銷的是什么?其次是什么?
            首先推銷的是自己,只有在客戶認(rèn)同你之后才會去認(rèn)同你的公司和你所賣的產(chǎn)品。這就是所謂人們常說的“第一印象”
            作為一個銷售員,該從服裝,儀容,儀態(tài)上給客戶一個信任感。
            2.售前工作:。
            售前準(zhǔn)備工作至少包括三個方面,產(chǎn)品知識,消費行為以及自我態(tài)度。
            (1)產(chǎn)品知識:
            當(dāng)銷售人員向客戶介紹汽車產(chǎn)品的時候,不應(yīng)將該汽車的所有特點都事無巨細(xì),一一介紹,羅列在客戶面前,而是應(yīng)該有針對性地將產(chǎn)品的各種特征概括為五個方面來論述,而且一定要努力讓客戶接受這個理念-在看汽車的時候,首先要想到的就是五個方面,那就是造型與美觀,動力與操控,舒適實用性,安全能力以及超值表現(xiàn)。
            介紹公司主營韓國現(xiàn)代及法國標(biāo)志系列:
            韓國現(xiàn)代:
            特點:外型亮麗時尚、線條流暢、配置齊全、性價比高。
            缺點:品牌可信度不高,近一年價格浮動太大。導(dǎo)致客戶從質(zhì)量方面產(chǎn)生誤解。
            銷售重點:性價比。
            法國標(biāo)志:
            特點:國際知名品牌,世界銷量第2位。做工精致,座椅較之其他品牌車更為舒適。硬頂敞蓬跑車是一個很好的賣點。且后箱蓋的開啟方式是一個亮點。
            缺點:進(jìn)駐國內(nèi)市場較晚,品牌知名度未打上去。售后服務(wù)站點也較少。硬頂敞蓬因操作不當(dāng)翻修率較高。
            銷售重點:從外型設(shè)計及其硬頂敞蓬車特點上著重介紹。
            3.消費行為:
            消費行為是一個社會科學(xué)的概念,通常是指消費者在正常情況下的普遍行為傾向,也正是這些普遍的行為傾向可以向我們揭示他們在做采購決策時是如何思考的。
            從客戶利益出發(fā),幫助他了解而不是強制推銷他購買我們的車。
            詢問客戶打算購買何種車型,心理價位(預(yù)算),
            幫助推薦(盡量推薦公司現(xiàn)有車型,也要求對其他各種車型熟悉,并加以對比)。
            4.自我態(tài)度與銷售的核心實力:
            一個人在其一生中取得的成就,獲得的幸福很大的成份取決于其態(tài)度是有一定的道理的。
            要成為一個銷售員很簡單:
            熱情的接待客戶。
            耐心的介紹產(chǎn)品。
            了解客戶需求。
            為客戶做好服務(wù)。
            完成經(jīng)理下達(dá)的每月指標(biāo)。
            這樣的銷售誰都會做。但如果想成為更好的銷售人員。還有太多的事情可以做,可以學(xué)習(xí):
            收集了解熟悉各類汽車知識和相關(guān)數(shù)據(jù)。
            了解競爭對手,知道同行最近動向、同類產(chǎn)品的價格及他們是怎么向客戶介紹產(chǎn)品。
            熟練掌握銷售流程:
            購置稅。
            1.領(lǐng)照單。
            2.客車額度投標(biāo)拍賣ic卡。
            3.大貿(mào)單(原件及復(fù)印件)/國產(chǎn)車為合格證。
            4.商檢單(原件及復(fù)印件)。
            5.整車發(fā)票(原件及復(fù)印件)。
            6.身份證(個人/原件及復(fù)印件)。
            7.戶口本(個人/原件及復(fù)印件)。
            8.營業(yè)執(zhí)照(單位/正本及復(fù)印件)。
            9.ic卡(原件及復(fù)印件)。
            10.
            介紹信。
            (三考場)。
            進(jìn)口車地點:曹楊路國產(chǎn)車:曹楊路/滬南公路三考場。
            商檢及上牌手續(xù)1(個人):
            1.身份證(復(fù)印件)。
            2.戶口本(復(fù)印件)。
            3.大貿(mào)單。
            4.商檢單。
            5.整車發(fā)票。
            6.保單(上牌時)。
            7.車。
            上牌時身份證及戶口本需要原件,民生路商檢需帶私章。驗車地點:濱州路。
            商檢及上牌手續(xù)2(公司)。
            1.代碼證(復(fù)印件)。
            2.ic卡(交購置稅時)。
            3.營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)。
            4.大貿(mào)單。
            5.商檢單。
            6.整車發(fā)票。
            7.保單(上牌時)。
            8.車。
            上牌時代碼證及ic卡需要原件,單位公章。
            填寫成交單。
            第一聯(lián)交客戶服務(wù)部。
            第二聯(lián)銷售人員自留在所有銷售流程結(jié)束后交財務(wù)。
            第三聯(lián)交財務(wù)部。
            第四聯(lián)交銷售經(jīng)理。
            1.溝通技能。
            經(jīng)常贊揚客戶的觀點和看法,尤其是客戶對汽車的任何評價和觀點,從而建立良好是溝通方式。與客戶周圍的人有廣泛的關(guān)系,密切的關(guān)系。銷售人員不僅要對客戶的行業(yè)有所關(guān)注和關(guān)心,而且還要理解客戶的利益,完全從為客戶提供建議的角度來介紹汽車。傾聽客戶說的任何一句話,仔細(xì)觀察客戶的任何一個表情動作。
            學(xué)會贊揚客戶:如他的提問、觀點、專業(yè)性等。如:“您說的真專業(yè),一聽就知道是行家”。
            或是承認(rèn)客戶的觀點、看法或者問題的合理性。如:“如果我是您,我也會這么問”?!霸S多人都這么問過,這是大部分人都很關(guān)心的問題”。
            重組客戶的問題,重組客戶的問題可以增加對客戶問題的理解,尤其是客戶會認(rèn)為你在回答他問題的時候比較慎重。
            2.接近客戶技巧。
            共
            2
            頁,當(dāng)前第。
            1
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            銷售培養(yǎng)計劃方案篇六
            熟悉公司的創(chuàng)建歷史,人員結(jié)構(gòu)等。
            1.儀容:
            提問(1)客戶來展廳購車,你第一個推銷的是什么?其次是什么?
            首先推銷的是自己,只有在客戶認(rèn)同你之后才會去認(rèn)同你的公司和你所賣的產(chǎn)品。這就是所謂人們常說的“第一印象”
            作為一個銷售員,該從服裝,儀容,儀態(tài)上給客戶一個信任感。
            2.售前工作:。
            售前準(zhǔn)備工作至少包括三個方面,產(chǎn)品知識,消費行為以及自我態(tài)度。
            (1)產(chǎn)品知識:
            當(dāng)銷售人員向客戶介紹汽車產(chǎn)品的時候,不應(yīng)將該汽車的所有特點都事無巨細(xì),一一介紹,羅列在客戶面前,而是應(yīng)該有針對性地將產(chǎn)品的各種特征概括為五個方面來論述,而且一定要努力讓客戶接受這個理念-在看汽車的時候,首先要想到的就是五個方面,那就是造型與美觀,動力與操控,舒適實用性,安全能力以及超值表現(xiàn)。
            介紹公司主營韓國現(xiàn)代及法國標(biāo)志系列:
            韓國現(xiàn)代:
            特點:外型亮麗時尚、線條流暢、配置齊全、性價比高。
            缺點:品牌可信度不高,近一年價格浮動太大。導(dǎo)致客戶從質(zhì)量方面產(chǎn)生誤解。
            銷售重點:性價比。
            法國標(biāo)志:
            特點:國際知名品牌,世界銷量第2位。做工精致,座椅較之其他品牌車更為舒適。硬頂敞蓬跑車是一個很好的賣點。且后箱蓋的開啟方式是一個亮點。
            缺點:進(jìn)駐國內(nèi)市場較晚,品牌知名度未打上去。售后服務(wù)站點也較少。硬頂敞蓬因操作不當(dāng)翻修率較高。
            銷售重點:從外型設(shè)計及其硬頂敞蓬車特點上著重介紹。
            3.消費行為:
            消費行為是一個社會科學(xué)的概念,通常是指消費者在正常情況下的普遍行為傾向,也正是這些普遍的行為傾向可以向我們揭示他們在做采購決策時是如何思考的。
            從客戶利益出發(fā),幫助他了解而不是強制推銷他購買我們的車。
            詢問客戶打算購買何種車型,心理價位(預(yù)算),
            幫助推薦(盡量推薦公司現(xiàn)有車型,也要求對其他各種車型熟悉,并加以對比)。
            4.自我態(tài)度與銷售的核心實力:
            一個人在其一生中取得的成就,獲得的幸福很大的成份取決于其態(tài)度是有一定的道理的。
            要成為一個銷售員很簡單:
            熱情的接待客戶。
            耐心的介紹產(chǎn)品。
            了解客戶需求。
            為客戶做好服務(wù)。
            完成經(jīng)理下達(dá)的每月指標(biāo)。
            這樣的銷售誰都會做。但如果想成為更好的銷售人員。還有太多的事情可以做,可以學(xué)習(xí):
            收集了解熟悉各類汽車知識和相關(guān)數(shù)據(jù)。
            了解競爭對手,知道同行最近動向、同類產(chǎn)品的價格及他們是怎么向客戶介紹產(chǎn)品。
            熟練掌握銷售流程:
            購置稅。
            1.領(lǐng)照單。
            2.客車額度投標(biāo)拍賣ic卡。
            3.大貿(mào)單(原件及復(fù)印件)/國產(chǎn)車為合格證。
            4.商檢單(原件及復(fù)印件)。
            5.整車發(fā)票(原件及復(fù)印件)。
            6.身份證(個人/原件及復(fù)印件)。
            7.戶口本(個人/原件及復(fù)印件)。
            8.營業(yè)執(zhí)照(單位/正本及復(fù)印件)。
            9.ic卡(原件及復(fù)印件)。
            10.介紹信(三考場)。
            進(jìn)口車地點:曹楊路國產(chǎn)車:曹楊路/滬南公路三考場。
            商檢及上牌手續(xù)1(個人):
            1.身份證(復(fù)印件)。
            2.戶口本(復(fù)印件)。
            3.大貿(mào)單。
            4.商檢單。
            5.整車發(fā)票。
            6.保單(上牌時)。
            7.車。
            上牌時身份證及戶口本需要原件,民生路商檢需帶私章。驗車地點:濱州路。
            商檢及上牌手續(xù)2(公司)。
            1.代碼證(復(fù)印件)。
            2.ic卡(交購置稅時)。
            3.營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)。
            4.大貿(mào)單。
            5.商檢單。
            6.整車發(fā)票。
            7.保單(上牌時)。
            8.車。
            上牌時代碼證及ic卡需要原件,單位公章。
            填寫成交單。
            第一聯(lián)交客戶服務(wù)部。
            第二聯(lián)銷售人員自留在所有銷售流程結(jié)束后交財務(wù)。
            第三聯(lián)交財務(wù)部。
            第四聯(lián)交銷售經(jīng)理。
            1.溝通技能。
            經(jīng)常贊揚客戶的觀點和看法,尤其是客戶對汽車的任何評價和觀點,從而建立良好是溝通方式。與客戶周圍的人有廣泛的關(guān)系,密切的關(guān)系。銷售人員不僅要對客戶的行業(yè)有所關(guān)注和關(guān)心,而且還要理解客戶的利益,完全從為客戶提供建議的角度來介紹汽車。傾聽客戶說的任何一句話,仔細(xì)觀察客戶的任何一個表情動作。
            學(xué)會贊揚客戶:如他的提問、觀點、專業(yè)性等。如:“您說的真專業(yè),一聽就知道是行家”。
            或是承認(rèn)客戶的觀點、看法或者問題的合理性。如:“如果我是您,我也會這么問”。“許多人都這么問過,這是大部分人都很關(guān)心的問題”。
            重組客戶的問題,重組客戶的問題可以增加對客戶問題的理解,尤其是客戶會認(rèn)為你在回答他問題的時候比較慎重。
            2.接近客戶技巧。
            當(dāng)客戶一走近展廳時,上門微笑迎接,與其保持5米距離,讓他先看一下展廳的車。當(dāng)客戶表現(xiàn)出若干動作時,也就是需要你的幫助。上前與其保持1米距離傾聽、交談??蛻魡柾昀^續(xù)獨自看車時再退后。這樣會讓客戶有種被尊重的感覺,而不會覺得有厭惡感。切記對普通客戶使用大量的深奧難懂的專業(yè)術(shù)語,盡可能多的把一些專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)換成簡單易懂的語言介紹給客戶。(作業(yè):明白什么是esp、abs、ebd等,并用簡單的'語言表達(dá))。
            在與客戶接觸的短暫時間中盡可能多的了解他,如職業(yè),工作性質(zhì),脾氣,性格等。這樣介紹時就更能得心應(yīng)手,更多的從客戶的角度出發(fā),讓他感覺到你是幫他在選車,而不是強制推銷某一車款。對于客戶來說,找到一個他們喜歡的賣車人,再加上一個合理的產(chǎn)品價格。兩者相加,就是一個成功的銷售。
            而獲得一個陌生人的喜歡不是一個容易的事情。首先難在一個人決定自己是否喜歡另外一個人的標(biāo)準(zhǔn)因人而異,其次,影響最終是否喜歡某個人的時間非常短暫,而且一旦喜惡形成后,就很難改變了。
            人們通常會喜歡與自己有類似背景的人。
            人們通常會喜歡與自己行為舉止,觀點,看法,價值觀類似的人。
            人們通常喜歡衣裝與自己類似的人。
            人們通常喜歡真正關(guān)心他們應(yīng)得利益的人。
            人們通常喜歡比較示弱的人。
            人們通常喜歡帶給他們好消息的人。
            人們通常喜歡贊揚他們的人。
            人們通常喜歡那些表達(dá)了喜歡他們的人。
            在最初與客戶溝通的過程中,作為銷售員首要的目的并非是直接推銷你的車,而是先與客戶進(jìn)行良好的溝通,讓客戶喜歡與你交談。要讓客戶感覺到你的熱忱,專業(yè),更重要的是誠懇、真誠。
            3.了解潛在客戶的動機:
            從展廳的角度來看,應(yīng)該有5個重要方面:弄清來意,購買車型,購買角色,購買重點,顧客類型。
            清楚客戶的購買重點,價格?技術(shù)?舒適度?還是靠車來提升自己的地位。了解清楚后,從客戶角度出發(fā),與客戶之間就能初步建立一種信任感。
            游戲形式:。
            兩把椅子,一個培養(yǎng)學(xué)員。形式上,要求這個學(xué)員在兩個椅子之間轉(zhuǎn)換,在不同的椅子上扮演在那個椅子上指點的角色,并與另外一個椅子上的角色對話。至少要有15個回合。主題根據(jù)培養(yǎng)師培養(yǎng)的內(nèi)容由淺入深地設(shè)置。
            游戲目的。
            透徹地學(xué)會如何在客戶的頭腦中發(fā)現(xiàn)客戶的需求,并且找到他們的采購的真實動機,在客戶沒有感覺的情況下,將自己的產(chǎn)品植入客戶的頭腦。
            所需時間。
            一個學(xué)員需要大約15分鐘。一次30人的培養(yǎng),應(yīng)該至少有20%的人參與,可以要求小組選派代表來當(dāng)眾演練。
            4.客戶關(guān)系。
            將車賣給客戶只是第一步,隨后可以建立自己的客戶檔案,與客戶保持聯(lián)系,跟蹤服務(wù),詢問車況、駕駛感受,提醒客戶不要忘記給車做保養(yǎng)等。這樣一方面能提高自己對車的實際使用狀況有一很好的了解,其次也能使客戶感覺到他得到了一種溫馨的服務(wù)。
            再有的,就是自己在不斷的實踐中的感悟。每日可總結(jié)一下所接觸客戶的類型,介紹時所遇到的難題,及對不同客戶不同的介紹方式。久而久之,就會體驗出一套自己的心得。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇七
            始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學(xué)的設(shè)計和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
            精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽是生命。
            :199。
            某某公司依靠科學(xué)化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時俱進(jìn)、再造輝煌!
            以市場導(dǎo)向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,擴(kuò)展市場占有率。
            以行業(yè)龍頭為核心,供應(yīng)鏈為線索,向中國電信,中國移動,房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。
            某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。
            我們的方案旨于樹立團(tuán)隊奮斗目標(biāo),以集體部署帶動員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
            1、渠道拓展。
            1.1、建立渠道代理制度。
            1.1.1、合作共贏。
            通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
            1.1.2、耕耘收獲。
            鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
            1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。
            定制渠道拓展工作計劃,各級渠道業(yè)務(wù)分成,操作流程,代理業(yè)務(wù)接治組織,認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。
            1.2、渠道代理招商工作。
            舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設(shè)計稿,講演訓(xùn)練人員,試演,聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),技術(shù)講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,發(fā)函邀請,電話確認(rèn),會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券收集及錄入,會后聯(lián)絡(luò)工作。
            1.3、業(yè)務(wù)操作流程。
            報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。
            1.4、知識交流環(huán)境。
            1.4.1、產(chǎn)品知識講座。
            1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會。
            1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫。
            1.5、客戶體驗環(huán)境。
            在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
            1.6、技術(shù)支持。
            向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。
            1.7、渠道市場管理。
            為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
            1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):
            1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。
            增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。
            銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商。
            2)增值代理商保證質(zhì)量。
            強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率。
            3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
            對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設(shè)立物流獎勵。
            對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜。
            4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系。
            1.7.2、細(xì)化渠道考核政策,引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。
            1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
            代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進(jìn)行考核。
            2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
            通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進(jìn)行考核。
            3)代理商(二級):考核銷售額。
            1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn),提高代理的積極性及銷售能力。
            1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。
            2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。
            3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓(xùn),提高代理售前咨詢和營銷能力。
            2、直接銷售。
            2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)。
            2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則。
            在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
            1.6、技術(shù)支持。
            向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。
            1.7、渠道市場管理。
            為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
            1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):
            1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。
            2)增值代理商保證質(zhì)量。
            強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率。
            3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
            對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設(shè)立物流獎勵。
            對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜。
            4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系。
            1.7.2、細(xì)化渠道考核政策,引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。
            3)代理商(二級):考核銷售額。
            1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn),提高代理的積極性及銷售能力。
            1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。
            2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。
            3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓(xùn),提高代理售前咨詢和營銷能力。
            2、直接銷售。
            2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)。
            2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則。
            2.1.2、時間管理的原則。
            2.1.3、個人績效與團(tuán)隊績效。
            2.1.4、化解沖突、攜手合作。
            2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)。
            2.1.5.1、不同視角看服務(wù)。
            2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟。
            2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機會。
            2.1.6、銷售人員解決問題技巧。
            2.1.6.1、解決問題的流程。
            2.1.6.2、常用工具。
            2.1.7、建立個人客戶關(guān)系。
            2.1.8、電話直銷。
            2.1.9、踩點。
            2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣。
            2.2、人員職責(zé)分工。
            魏立東:主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓,直接銷售為副;。
            馬妍嫣:協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售,文檔管理,客戶關(guān)系管理。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇八
            其他辦公用品還包括:辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計算器等。
            鑒于傳統(tǒng)的文具,文具在當(dāng)今社會已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個領(lǐng)域,不論規(guī)模大小,常用范疇,文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品。
            學(xué)生文具是文具用品一個最重要的分支,主要使用群體是學(xué)生。
            學(xué)生文具品類包括:筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
            學(xué)生文具是文具用品一個最重要的分支,主要使用群體是學(xué)生。
            學(xué)生文具品類包括:筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
            辦公文具,顧名思義,就是辦公用的文具,與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè),事業(yè)單位,工廠,政府機關(guān)等,辦公文具一個特點是追求實用耐用,不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個不同之處。
            辦公文具的分類也很廣泛,如三針一釘,會計用品,文管用品,單據(jù)憑證等,詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是,有些勞動用品,茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi),因為他們也是辦公所需的東西。
            8、電子電器用品:排插。
            1、打印耗材:硒鼓、墨盒、色帶。
            2、裝訂耗材:裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙。
            4、it耗材:網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇九
            隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我山xx區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。
            著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
            1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
            2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
            3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
            4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
            根據(jù)20xx年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
            1、技術(shù)交流:
            (1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
            (2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
            2、客戶回訪:
            目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
            (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我05年工作重點。
            3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
            充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
            4、售后協(xié)調(diào):
            目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
            用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
            本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇十
            當(dāng)客戶一走近展廳時,上門微笑迎接,與其保持5米距離,讓他先看一下展廳的車。當(dāng)客戶表現(xiàn)出若干動作時,也就是需要你的幫助。上前與其保持1米距離傾聽、交談。客戶問完繼續(xù)獨自看車時再退后。這樣會讓客戶有種被尊重的感覺,而不會覺得有厭惡感。切記對普通客戶使用大量的深奧難懂的專業(yè)術(shù)語,盡可能多的把一些專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)換成簡單易懂的語言介紹給客戶。(作業(yè):明白什么是esp、abs、ebd等,并用簡單的語言表達(dá))。
            在與客戶接觸的短暫時間中盡可能多的了解他,如職業(yè),工作性質(zhì),脾氣,性格等。這樣介紹時就更能得心應(yīng)手,更多的從客戶的角度出發(fā),讓他感覺到你是幫他在選車,而不是強制推銷某一車款。對于客戶來說,找到一個他們喜歡的賣車人,再加上一個合理的產(chǎn)品價格。兩者相加,就是一個成功的銷售。
            而獲得一個陌生人的喜歡不是一個容易的事情。首先難在一個人決定自己是否喜歡另外一個人的標(biāo)準(zhǔn)因人而異,其次,影響最終是否喜歡某個人的時間非常短暫,而且一旦喜惡形成后,就很難改變了。
            人們通常會喜歡與自己有類似背景的人。
            人們通常會喜歡與自己行為舉止,觀點,看法,價值觀類似的人。
            人們通常喜歡衣裝與自己類似的人。
            人們通常喜歡真正關(guān)心他們應(yīng)得利益的人。
            人們通常喜歡比較示弱的人。
            人們通常喜歡帶給他們好消息的人。
            人們通常喜歡贊揚他們的人。
            人們通常喜歡那些表達(dá)了喜歡他們的人。
            在最初與客戶溝通的過程中,作為銷售員首要的目的并非是直接推銷你的車,而是先與客戶進(jìn)行良好的溝通,讓客戶喜歡與你交談。要讓客戶感覺到你的熱忱,專業(yè),更重要的是誠懇、真誠。
            3.了解潛在客戶的動機:
            從展廳的角度來看,應(yīng)該有5個重要方面:弄清來意,購買車型,購買角色,購買重點,顧客類型。
            清楚客戶的購買重點,價格?技術(shù)?舒適度?還是靠車來提升自己的地位。了解清楚后,從客戶角度出發(fā),與客戶之間就能初步建立一種信任感。
            游戲形式:。
            兩把椅子,一個培養(yǎng)學(xué)員。形式上,要求這個學(xué)員在兩個椅子之間轉(zhuǎn)換,在不同的椅子上扮演在那個椅子上指點的角色,并與另外一個椅子上的角色對話。至少要有15個回合。主題根據(jù)培養(yǎng)師培養(yǎng)的內(nèi)容由淺入深地設(shè)置。
            游戲目的。
            透徹地學(xué)會如何在客戶的頭腦中發(fā)現(xiàn)客戶的需求,并且找到他們的采購的真實動機,在客戶沒有感覺的情況下,將自己的產(chǎn)品植入客戶的頭腦。
            所需時間。
            一個學(xué)員需要大約15分鐘。一次30人的培養(yǎng),應(yīng)該至少有20%的人參與,可以要求小組選派代表來當(dāng)眾演練。
            4.客戶關(guān)系。
            將車賣給客戶只是第一步,隨后可以建立自己的客戶檔案,與客戶保持聯(lián)系,跟蹤服務(wù),詢問車況、駕駛感受,提醒客戶不要忘記給車做保養(yǎng)等。這樣一方面能提高自己對車的實際使用狀況有一很好的了解,其次也能使客戶感覺到他得到了一種溫馨的服務(wù)。
            再有的,就是自己在不斷的實踐中的感悟。每日可總結(jié)一下所接觸客戶的類型,介紹時所遇到的難題,及對不同客戶不同的介紹方式。久而久之,就會體驗出一套自己的心得。
            受兩方的促銷。
            ·如建材超市渠道:與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動。
            2.2.3、現(xiàn)場推廣活動。
            選擇5-6個重點區(qū)域,結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié),配合生動化的終端展示物料,現(xiàn)場設(shè)計一新聞點,進(jìn)行新聞軟文、報道炒作。
            發(fā)布方式:由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持,活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。
            2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴。
            以公司照明設(shè)計組為主要力量,在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量,在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動,客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司,即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù),并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
            2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動。
            結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,在20xx年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,建立品牌形象,配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳,形成一個立體化的推廣活動。
            2.2.6、“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財。
            主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包:分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。
            活動開展方式:公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用,經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用;。
            2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供,作為區(qū)域性、短期促銷物料。
            3、公關(guān)活動。
            3.1、主要合作媒體:(待定)。
            3.2、媒體關(guān)系管理。
            與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,通過新聞采訪,增加企業(yè)與客戶、見面的機會,將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如:根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解,并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
            3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助。
            3.4、ansorg精英俱樂部。
            目標(biāo)會員:行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;。
            俱樂部形式:定期根據(jù)會員的生活喜好,收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等),每期定期出版,免費提供給會員參考、閱讀,作為會員與公司交流的一個平臺,并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等)。
            注:公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
            3.5、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動。
            活動地點:國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)。
            參與條件:提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修,自行準(zhǔn)備流動資金。
            活動方式:安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,經(jīng)過系統(tǒng)培養(yǎng)后,由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐),選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售,銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用,60%由參賽選手所得。
            考核與獎勵:由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán),對參賽選手的市場維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分,評出優(yōu)勝者,優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷。
            合同。
            后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元,并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持,活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
            3.6、參與各類評獎活動。
            4、人員推廣。
            4.1、人員激勵。
            4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮。
            設(shè)置獎項:最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團(tuán)隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培養(yǎng)基金等)。
            4.1.2、階段性促銷獎勵。
            ·前期市場鋪貨階段。
            ·商照產(chǎn)品上市階段。
            ·月底、年底銷售沖量等。
            4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊。
            組織一批精干終端導(dǎo)購力量,認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗,設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由,并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。
            4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選。
            將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶,對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。
            4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選。
            在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè),提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比,評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。
            4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動。
            組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生,每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿,并舉行現(xiàn)場捐款活動。
            4.1、人員推廣。
            4.1.1、專業(yè)展會推廣。
            年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等),集中資源高調(diào)參與。
            4.1.2、會議營銷。
            4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動。
            組織一批特色化的終端展示物料,全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序,在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。
            通過培養(yǎng)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想,強化產(chǎn)品知識,提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培養(yǎng),展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
            完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培養(yǎng),規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。
            培養(yǎng)方式時間與頻率:以大區(qū)為單位,20xx年舉行2次,分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用,3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)。
            講師:公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
            5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)。
            培養(yǎng)方式、時間與頻率:前期以大區(qū)為單位組織,市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培養(yǎng),后期以辦事處為單位組織培養(yǎng),每年3—5次,分別在20xx年12月,20xx年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。
            講師:由市場部培養(yǎng)講師主講,大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
            5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培養(yǎng)。
            培養(yǎng)內(nèi)容:產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;。
            培養(yǎng)方式:經(jīng)銷商組織,經(jīng)銷商自行培養(yǎng)以及公司派出培養(yǎng)講師培養(yǎng)(經(jīng)銷商提出需求)。
            培養(yǎng)時間:根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間。
            5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培養(yǎng)。
            培養(yǎng)方式:集中培養(yǎng)、現(xiàn)場培養(yǎng)、發(fā)放培養(yǎng)教材學(xué)習(xí);。
            培養(yǎng)時間:前期主要以發(fā)放培養(yǎng)教材,由經(jīng)銷商自行組織培養(yǎng),辦事處考核、監(jiān)督。
            以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培養(yǎng),
            市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培養(yǎng)。
            【七、推廣計劃進(jìn)程及費用控制】。
            略
            【八、控制—效果跟蹤】。
            ·不斷更新市場推廣計劃文檔,記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,備查。
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            銷售培養(yǎng)計劃方案篇十一
            受兩方的促銷。
            ·如建材超市渠道:與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動。
            2.2.3、現(xiàn)場推廣活動。
            選擇5-6個重點區(qū)域,結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié),配合生動化的終端展示物料,現(xiàn)場設(shè)計一新聞點,進(jìn)行新聞軟文、報道炒作。
            發(fā)布方式:由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持,活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。
            2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴。
            以公司照明設(shè)計組為主要力量,在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量,在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動,客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司,即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù),并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
            2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動。
            結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,在20xx年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,建立品牌形象,配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳,形成一個立體化的推廣活動。
            2.2.6、“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財。
            主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包:分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。
            活動開展方式:公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用,經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用;。
            2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供,作為區(qū)域性、短期促銷物料。
            3、公關(guān)活動。
            3.1、主要合作媒體:(待定)。
            3.2、媒體關(guān)系管理。
            與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,通過新聞采訪,增加企業(yè)與客戶、見面的機會,將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如:根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解,并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
            3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助。
            3.4、ansorg精英俱樂部。
            目標(biāo)會員:行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;。
            俱樂部形式:定期根據(jù)會員的生活喜好,收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等),每期定期出版,免費提供給會員參考、閱讀,作為會員與公司交流的一個平臺,并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等)。
            注:公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
            3.5、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動。
            活動地點:國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)。
            參與條件:提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修,自行準(zhǔn)備流動資金。
            活動方式:安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,經(jīng)過系統(tǒng)培養(yǎng)后,由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐),選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售,銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用,60%由參賽選手所得。
            考核與獎勵:由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán),對參賽選手的市場維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分,評出優(yōu)勝者,優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元,并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持,活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
            3.6、參與各類評獎活動。
            4、人員推廣。
            4.1、人員激勵。
            4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮。
            設(shè)置獎項:最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團(tuán)隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培養(yǎng)基金等)。
            4.1.2、階段性促銷獎勵。
            ·前期市場鋪貨階段。
            ·商照產(chǎn)品上市階段。
            ·月底、年底銷售沖量等。
            4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊。
            組織一批精干終端導(dǎo)購力量,認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗,設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由,并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。
            4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選。
            將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶,對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。
            4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選。
            在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè),提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比,評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。
            4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動。
            組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生,每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿,并舉行現(xiàn)場捐款活動。
            4.1、人員推廣。
            4.1.1、專業(yè)展會推廣。
            年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等),集中資源高調(diào)參與。
            4.1.2、會議營銷。
            4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動。
            組織一批特色化的終端展示物料,全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序,在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。
            通過培養(yǎng)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想,強化產(chǎn)品知識,提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培養(yǎng),展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
            完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培養(yǎng),規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。
            培養(yǎng)方式時間與頻率:以大區(qū)為單位,20xx年舉行2次,分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用,3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)。
            講師:公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
            5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)。
            培養(yǎng)方式、時間與頻率:前期以大區(qū)為單位組織,市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培養(yǎng),后期以辦事處為單位組織培養(yǎng),每年3—5次,分別在20xx年12月,20xx年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。
            講師:由市場部培養(yǎng)講師主講,大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
            5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培養(yǎng)。
            培養(yǎng)內(nèi)容:產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;。
            培養(yǎng)方式:經(jīng)銷商組織,經(jīng)銷商自行培養(yǎng)以及公司派出培養(yǎng)講師培養(yǎng)(經(jīng)銷商提出需求)。
            培養(yǎng)時間:根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間。
            5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培養(yǎng)。
            培養(yǎng)方式:集中培養(yǎng)、現(xiàn)場培養(yǎng)、發(fā)放培養(yǎng)教材學(xué)習(xí);。
            培養(yǎng)時間:前期主要以發(fā)放培養(yǎng)教材,由經(jīng)銷商自行組織培養(yǎng),辦事處考核、監(jiān)督。
            以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培養(yǎng),
            市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培養(yǎng)。
            【七、推廣計劃進(jìn)程及費用控制】。
            略
            【八、控制—效果跟蹤】。
            ·不斷更新市場推廣計劃文檔,記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,備查。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇十二
            意大利時裝和皮革制品公司古奇女包登奢侈品集團(tuán)lvmh的一部分,表示其銷售仍然有上升的趨勢,并期待著年終佳節(jié),我們都非常重視圣誕節(jié),安托萬阿爾諾通信古奇女包負(fù)責(zé)人表示,對品牌的春天間隙/20xx年夏季女裝出現(xiàn)在周三銷售繼續(xù)上升的趨勢。
            雖然許多奢侈品廠商都拒絕透露一個關(guān)鍵的圣誕節(jié)期間的前景,意大利的包,袋制造商負(fù)責(zé)人托德的也表示,消費者應(yīng)該在圣誕節(jié)前恢復(fù)了一些,回到商店的信心,以得到他們想要的。
            安東尼的父親,伯納德阿諾特-頭部的古奇女包-上周說,如路易威登集團(tuán)的一些品牌,沒有影響,作為其競爭對手的金融危機一樣。今年是困難的,我們可以感到有點放緩,但它仍然是路易威登的另一個強勁的一年,安托萬阿爾諾說,該品牌的政策是不進(jìn)行推廣銷售和產(chǎn)品質(zhì)量正在幫助它。
            路易威登股價上漲了百分之一點八在69.75歐元在1419格林尼治。
            安托萬阿爾諾還表示,lv,流行歌手麥當(dāng)娜對他們已經(jīng)為藍(lán)本,不久將在蒙古開商店。古奇女包節(jié)目播出了在社交網(wǎng)站facebook的粉絲。
            街頭穿,創(chuàng)意總監(jiān)marcjacobs的啟發(fā)提出了色彩繽紛的收集,具有豐富的短褲和夾克衫和刺繡上衣。球隊和我決定,我們會做實實在在的事,雅各布斯對記者說后臺。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇十三
            在今x的工作中,根據(jù)公司對我們銷售人員的要求,在去x的基礎(chǔ)上,我們對自己的工作提出了更高的要求,制定了工作目標(biāo),制定了良好的20xxx工作計劃,認(rèn)真完成了任務(wù)。
            和以前的客戶保持良好的聯(lián)系,在時間和條件允許的情況下,在節(jié)假日送一些小禮物來表達(dá)自己的感情或招待客戶,以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。
            除了維護(hù)老客戶,更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認(rèn)可。積極溝通,堅持協(xié)調(diào)各方面工作,讓自己的工作忙而不亂。
            除了基礎(chǔ)工作,還要不斷學(xué)習(xí),提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時間,吸收可用的知識,拓寬自己的知識范圍,進(jìn)一步豐富自己的知識體系,將所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中,增強業(yè)務(wù)溝通能力。
            1.真誠對待每一位客戶,擁有自己忠誠的客戶,實現(xiàn)互利合作。
            2.每個月增加一個以上的新客戶,為自己的業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn),寫下潛在客戶,為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
            3.在和客戶達(dá)成交易之前,從各方面了解客戶的需求,了解當(dāng)時的情況,這樣準(zhǔn)備工作才會有更高的成功幾率。
            4.加強對自己態(tài)度和語言的學(xué)習(xí),在與客戶溝通時留下好印象,為公司樹立良好形象。
            5.有一個星期的工作總結(jié),每個月一個總結(jié),找出工作中的問題,提醒自己不會再犯錯誤,努力做好每一個細(xì)節(jié)。
            6.去x對公司的產(chǎn)品不太了解,對自己也不夠自信,所以沒有很好的完成任務(wù),所以今x想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁,讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度,面對工作中的各種挫折和磨煉,完成上級交給的任務(wù)。
            7.與同事交流信息,一起討論進(jìn)步的方法,學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗,加強他們的業(yè)務(wù)技能。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇十四
            一、活動的目的及意義:
            為了豐富大學(xué)校園文化生活、加強在校大學(xué)生理論聯(lián)系的實踐能力、提高大學(xué)生動手動腦的策劃能力;擴(kuò)大銅仁聯(lián)通公司“新勢力”機卡新業(yè)務(wù)的銷售范圍,提高銷量,提升品牌認(rèn)知度及美譽度,更好地把在校大學(xué)生與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接軌,服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。銅仁職院、銅仁學(xué)院團(tuán)委聯(lián)合聯(lián)通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯(lián)通“新勢力”杯第一屆高校勵業(yè)大賽。本次活動不但能使學(xué)生能參與企業(yè)促銷活動策劃,而且給學(xué)生提供一次鍛煉的機會和一個展示自我的平臺,更能為新勢力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。
            二、市場細(xì)分及市場定位。
            1、目標(biāo)市場。
            以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者,對連通公司新勢力——陽光卡及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,既可以爭取現(xiàn)有的市場份額,又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點,是一個很明智的選擇。
            2、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景。
            (1)大學(xué)生思想先進(jìn),易于接受新的事物,有利于減小宣傳難度。高校市場的消費群體年齡大都在18-----24歲之間,正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段,容易接受新事物,樂于嘗試,對我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵和鼓舞。(針對于此就需要宣傳力度加大,而且感官的刺激要相對強烈。)。
            (2)高校學(xué)生群體無論是對移動卡的套餐,還是對聯(lián)通卡的各種套餐,了解程度都不是很高,因此簡明且不失詳盡的介紹聯(lián)通陽光卡各種套餐,新業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法,率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額(注:需要特別注意的是一定在宣傳新勢力陽光卡的同時把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大,切記避免為她人做“嫁衣")。
            (3)縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進(jìn)的手段。相比較而言,公關(guān)活動做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認(rèn)知需求的,但不可忽視的是好的公關(guān)活動能起到更加良好的效果。
            (4)從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看:大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機用戶,這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè),通過他們能夠帶動和影響較大一部分社會消費者,從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。
            3、市場競爭態(tài)勢。
            高校聯(lián)通用戶對中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小,一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動手機用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶,通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前在校園使用移動業(yè)務(wù)的移動用戶多于聯(lián)通用戶,并不單是手機使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機增值業(yè)務(wù)優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯(lián)通始終把全面提升服務(wù)質(zhì)量作為增強公司核心競爭力的根本措施。把“服務(wù)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終,全面實施“s-to-p”(把服務(wù)做成營銷)工程,并推出了一系列向社會公開承諾的服務(wù)措施。這些服務(wù)措施的有力實施,讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細(xì)致、更真誠的服務(wù)。這些優(yōu)勢對聯(lián)通公司也是一個很大的契機。
            4、市場優(yōu)勢機會。
            正是由于我們的目標(biāo)群體對該業(yè)務(wù)不是很了解,甚至還有相當(dāng)一部分潛在客戶對該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段,而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場,這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機會。因此要求我們必須搶抓機會,及時充分地宣傳。
            5、業(yè)務(wù)定位的感性看法。
            對陽光卡的一些感性看法(看上去很簡單,但確實行之有效)。
            分析一下新勢力—陽光卡在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況。
            針對該業(yè)務(wù),經(jīng)過調(diào)查,我們把在校大學(xué)生可分為7種類型:
            (1)時尚型:這樣的人會主動去選擇新業(yè)務(wù),因為按照他們的需求,16元就可以迎得160條網(wǎng)間短信,100條網(wǎng)類短信,30條語音短信,而且還可以設(shè)置情侶號和新情號,3元就包月,何樂而不為。
            (2)無所謂型:稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新勢力——陽光套餐,覺得效果還不錯,優(yōu)惠又實在,所以繼續(xù)使用,或者是懶得取消該業(yè)務(wù),雖然算不上忠實用戶但比較容易說服。(這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù))。
            (3)猶豫不決型:想開通,但是沒機會或不知道怎么開,也就沒開(這類人就是即將浮出水面的潛在客戶)。
            (4)不屑一顧型:有錢,雖然不在乎買個手機辦個套餐的錢,但是他就是不愿意開通,或者他就不喜歡這種卡。(固執(zhí)個性的人,工作相對不好做,如果難度很大可暫作放棄)。
            (5)囊中羞澀型:用手機了,但是很在乎花錢,所以這類人很在乎實惠,盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠。(不愿掏錢,這是最難辦的事情,但相比之下為他節(jié)約了很多錢,他會考慮選擇此種套餐。)。
            (6)顧忌面子型:跟隨意識很強,“朋友有,我也得有,不然很丟面子。(這類人的工作相對好做,只要叫他覺得使用新勢力—陽光卡是個趨勢,不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了。)。
            (7)已經(jīng)選擇了其他服務(wù)的人,或許他覺得他的業(yè)務(wù)都還實惠,所以就將舊;或許是他不了解該業(yè)務(wù)套粲,所以沒有選擇,這就要加大新勢力大宣傳力度,提高業(yè)務(wù)的知名度和美譽度,把他轉(zhuǎn)化為新勢力的潛在用戶;或許他習(xí)慣于某家運營商的業(yè)務(wù),根深蒂固地使用那種業(yè)務(wù)或服務(wù),那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。
            三、活動主題:(這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。)。
            傳統(tǒng)有效的方法:
            1、利用海報進(jìn)行宣傳(很土的辦法,但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝)。在大學(xué)校園里,海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。(而且多數(shù)學(xué)??梢运烈鈴堎N)可以在海報上突出陽光卡的優(yōu)點,優(yōu)勢,用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道陽光套粲,并接受該業(yè)務(wù)。
            優(yōu)點:這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源。
            缺點:幾乎所有商家都會采用這種方法,因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異,有所創(chuàng)新。
            注意:在貼出海報的同時,要確切告訴讀者開通新業(yè)務(wù)的方法和資費,通常同學(xué)們對手機增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。
            2、利用校圓之聲廣播站進(jìn)行宣傳。
            優(yōu)點:學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。
            缺點:學(xué)校的管理還是相對呆板的,因此商業(yè)活動校方干預(yù)的程度會比較大。
            建議解決方案:通過學(xué)生團(tuán)體出面來談,走迂回路線。廣播形式有所改變,打破以往商業(yè)宣傳稿的形式??梢栽趶V播的時候播放幾個比較具有吸引力的聯(lián)通新勢力公益廣告。以聯(lián)通公司贊助的形勢點哥送祝福。
            3、抽獎。
            4、搞宣傳演出。
            優(yōu)點:找學(xué)校里知名人士或明星來,效果會很轟動。
            缺點:資源浪費過大,不建議。
            5、用幾個人帶動周圍的人,成幾何增長。(推薦你朋友使用新勢力—陽光卡的各種套粲,在次月獲贈相關(guān)信息費)。
            優(yōu)點:所謂人多力量大,長期效果不錯。
            缺點:短期收益不明顯且不可控因素多。
            6、掛歷宣傳。
            使用聯(lián)通公司的名義制作精美的掛歷,上面把新勢力的各種業(yè)務(wù)套粲別致而詳細(xì)地介紹上去,并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。
            優(yōu)點:吸引力大,宣傳效用高,具有一定的使用價值。
            缺點:成本相對較高,所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶,浪費較大。
            8、針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接,增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。相信越多的人關(guān)注就會有越多的商業(yè)契機。
            9、定期的手機短信群發(fā)。
            10、捆綁銷售推廣。
            捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一,如果技術(shù)操作許可或可行的話,公司的新勢力——陽光卡業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。(比如購機送卡,選用套粲送機或送話費,選套粲送禮品等)。
            11、禮券(制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學(xué)院、銅仁職院主辦,聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會;活動之日購機或選購聯(lián)通新勢力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包)。
            12、節(jié)日晚會(圣誕節(jié)和元旦節(jié))。
            四、活動的開展(這一部分主要闡述活動開展的具體方式。)。
            (一)準(zhǔn)備階段:
            1、活動時間。
            2、活動地點。
            3、活動人員安排分工表。
            咨詢處(介紹活動大概內(nèi)容)。
            銷售處(機、卡業(yè)務(wù)介紹及銷售)。
            后勤處(負(fù)責(zé)發(fā)放禮品、顧客投訴以及現(xiàn)場的一切后勤工作)。
            現(xiàn)場管理(由組長全盤負(fù)責(zé))。
            4、廣告的制作和媒介的選用:
            (1)海報。
            (2)宣傳單(禮券)。
            (3)職院報。
            (4)校園之聲。
            (5)網(wǎng)吧電腦窗口畫面廣告。
            (6)人員宣傳。
            5、物資準(zhǔn)備。
            現(xiàn)有資源。
            所需資源。
            (二)宣傳階段。
            (三)銷售階段(活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。)。
            九、費用預(yù)算:
            十、意外防范:(比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。)。
            十一、效果預(yù)估:(從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點)。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇十五
            在20xx年,我局營銷工作在xxxxxx電力公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷支持下,按照年初工作會、職代會制定的“十一五”奮斗目標(biāo)及公司確立的一個總目標(biāo)、兩個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和營銷十項重點工作、四個目標(biāo)。深入開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題年活動,全面推進(jìn)“大薛家灣供電區(qū)”建設(shè)。面對xxxxxx電力體制的重大改革和電力市場的急劇變化,克服了因國家宏觀調(diào)控致使高載能市場嚴(yán)重萎縮帶來的市場壓力;全體營銷干部職工在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,堅定信念,以飽滿的熱情,高昂的戰(zhàn)斗力,強大的凝聚力,出色的執(zhí)行力,團(tuán)結(jié)拼搏較好地完成了20xx年營銷各項工作。簡要匯報如下:
            (一)指標(biāo)完成情況。
            1、售電量完成xxxxxxxx萬kwh,完成公司年計劃xxxxxxxx萬kwh的xx7.68%;同比增長0.2%。
            2、線損率完成2.89%,同比降低0.3個百分點。
            3、平均電價完成276.81元/kkwh,同比提高9.04元/kkwh,比公司下達(dá)的計劃提高1.06元/kkwh。
            4、銷售收入完成53654.3萬元,同比增收1840.04萬元。
            5、當(dāng)年電費回收率完成100%,上繳率累計完成100%。
            6、營業(yè)外收入全年完成1000萬元。
            7、其它收入全年完成9.5萬元。
            8、自備電廠系統(tǒng)備用費:2621.96萬元。
            (二)全年指標(biāo)完成情況分析。
            1、售電量:全年完成19.38億kwh,增長0.2%。由于高載能電量比重占到全局電量的81.02%,其增長率只有2.83%,故與去年同期比較增長率較低。其他行業(yè)電量增長勢頭良好;其中:非普工業(yè)用電增長率高達(dá)92.51%,居民用電增長率38.19%,非居民、商業(yè)用電增長超過24%。
            2、平均電價:全年完成276.81元/kkwh,比去年同期增長7.35元/kkwh。平均電價增長的主要原因是:一是20xx年6月份電價調(diào)整。二是8月份以后由于電價檢查和高載能電石市場的恢復(fù),取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力,是平均電價提高的主要原因。
            3、資金發(fā)行及回收情況:全年電費發(fā)行預(yù)計完成55xx6.54萬元,同比增收3292.28萬元。
            ——營銷重點工作完成情況。
            20xx年是公司的管理效益年,也是我局開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題活動年。我局按照公司20xx年工作會及20xx年公司營銷工作會議精神,積極應(yīng)對因高載能市場低迷、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素,局領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工全力以赴開展高載能負(fù)荷啟動和電費回收工作,較好地成全年各項目標(biāo)任務(wù)。
            (一)、強化管理抓落實,體現(xiàn)嚴(yán)、細(xì)、實工作作風(fēng),向科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化的管理邁進(jìn)。
            1、加強對神華準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費的管理工作,從20xx年7月份起,每月按照神華準(zhǔn)能電廠發(fā)電量減去上網(wǎng)電量和廠用電后的電量全部為準(zhǔn)能公司自用電,由公司財務(wù)部從上網(wǎng)電費中扣除準(zhǔn)能公司系統(tǒng)備用費2621.96萬元。
            2、積極配合自治區(qū)工業(yè)辦全面完成《供電營業(yè)許可證》的換證工作和劃分供電營業(yè)區(qū)重新劃分工作。
            3、積極開展?fàn)I業(yè)大普查工作,從今年年初我局就將營業(yè)大普查工作列入常態(tài)機制,成立以局長為組長的營業(yè)大普查領(lǐng)導(dǎo)小組,全面開展用電營業(yè)大普查工作。
            (1)結(jié)合公司文件要求今年開展了多次有規(guī)模的普查工作,圍繞電價執(zhí)行、基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)確性、完整性,信息系統(tǒng)流程、丟戶、漏戶、體外運行和臺區(qū)考核中存在的難點問題開展工作。全年共檢查用戶7303戶,發(fā)現(xiàn)電價類別執(zhí)行錯誤的62戶,丟漏戶11戶,竊電戶6戶,計量故障漏計電量戶13戶,違約用電15戶。全年共追收電量150萬kwh,追繳電費25萬元。
            (2)在局長和分管局長親自帶領(lǐng)下,營銷部門組成了xx0多人宣傳隊伍,多次在薛家灣、大路和海子塔地區(qū)進(jìn)行上街宣傳,散發(fā)傳單近5萬份,同時在地方電視臺上播放局領(lǐng)導(dǎo)的講話和依法用電的理念。推動了營業(yè)普查工作,達(dá)到敲山震虎的目的。
            (3)成立了團(tuán)員、青年降損公關(guān)小組,配合營業(yè)普查工作,實施降損措施。各班組,辦公室結(jié)合各自的工作范圍,有重點的進(jìn)行普查,并且進(jìn)行互查和各個班組協(xié)同檢查,打破原有的普查方式,只查竊電和違章用電,我們加強了對計量裝置的檢測,利用秒表加鉗型電流表測負(fù)荷的辦法,對7000多用電客戶進(jìn)行了全方位的普查。
            4、積極開展臺區(qū)考核工作。從7月份在薛家灣供電所加大臺區(qū)考核力度;首先,我們制定了臺區(qū)考核管理辦法,并對所有公用變臺的電能計量裝置進(jìn)行了更換;其次,重新制定了臺區(qū)指標(biāo),明確了變臺抄表人員和考核內(nèi)容,把臺區(qū)線損、電費回收和抄表人員工資有機的結(jié)合起來,極大的調(diào)動了人員積極性,使臺區(qū)線損下降了1.2個百分點。此項工作取得一定實效。
            5、加強電能計量管理工作,開展了低壓電能計量裝置普查工作,進(jìn)一步提高電能計量的準(zhǔn)確性,規(guī)范了電能計量資產(chǎn)管理工作;電能計量“五率”完成情況良好。
            6、建立客戶信用等級和獎懲機制,使電費回收工作取得成效。根據(jù)公司開展“管理效益年”、“電費回收月”等活動要求,我局立即調(diào)整思路,正確認(rèn)識電費、電量關(guān)系,確立了電量和電費并舉并的原則。通過五個方面的工作強化電費回收工作。
            (1)建立客戶信譽檔案,按照企業(yè)經(jīng)營和交納電費情況制定相應(yīng)措施提高電費回收力度。
            (2)成立由局主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的電費回收領(lǐng)導(dǎo)小組,對不能按時交費、信譽度較差的用戶采取停電催費。
            (3)由分管局長帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款,加強電費回收工作。
            (4)建立獎懲機制;四季度我局拿出20萬元,對負(fù)荷啟動和電費回收相關(guān)人員進(jìn)行重獎。
            (5)對存在潛在風(fēng)險的用戶采取資產(chǎn)保全,努力降低經(jīng)營風(fēng)險;對欠費較多的個別用戶進(jìn)行起訴。
            通過一系列卓有成效的措施,扭轉(zhuǎn)了電費拖欠嚴(yán)重的局面,當(dāng)年電費回收率要達(dá)到xx0%。
            (二)、出主意、想辦法,擺脫市場不利因素,積極開拓地區(qū)電力市場,確保全年售電量的`完成。
            20xx年上半年由于受國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和環(huán)保檢查影響,使地區(qū)12萬kva高載能負(fù)荷停爐,準(zhǔn)旗政府對高載能企業(yè)持限制態(tài)度,使得地區(qū)高載能負(fù)荷更是雪上加霜;雖經(jīng)多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時,離全年電量目標(biāo)差距很大,為了完成全年目標(biāo),我局及時調(diào)整策略,根據(jù)我局電力負(fù)荷的實際情況制定恢復(fù)生產(chǎn)啟動負(fù)荷的相應(yīng)措施。
            (1)對自己想要啟動負(fù)荷的用戶,我們一方面加強服務(wù),簡化程序確保電力供應(yīng)暢通,同時積極聯(lián)系地方相關(guān)部門完成相關(guān)手續(xù)的辦理工作,使用戶在短時間內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)。
            (a)生產(chǎn)、基建、變電、調(diào)度、財務(wù)、營銷口各單位共同協(xié)作,啟動永勝1xxkv變電站,使友誼園區(qū)3.75萬千瓦高載能用電負(fù)荷順利接入,增加了地區(qū)生產(chǎn)負(fù)荷。
            (b)對7戶環(huán)保治理不達(dá)標(biāo)的硅鈣企業(yè),容量為2.02萬kva,我們積極和市環(huán)保局聯(lián)系,最終選擇一家進(jìn)行環(huán)保裝置試運行,試運合格后現(xiàn)全部恢復(fù)生產(chǎn)。
            (2)、對不準(zhǔn)備啟動和無資金難以啟動的用戶,我們積極聯(lián)系;對有出租意向的用戶我們幫助聯(lián)系出租事宜;對不能按時還電費款的我們通過法律起訴進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓,一方面確保電費回收,另一方面增加負(fù)荷。另外我們通過職工集資承包的方式啟動兩臺電石爐。
            通過努力我們又啟動高載能負(fù)荷12.8萬千瓦,為完成全年售電量奠定了基礎(chǔ)。
            2、增強服務(wù)意識,適時成立大路分局;根據(jù)地方政府大路新區(qū)發(fā)展建設(shè)的步伐,我局及時成立大路新區(qū)供電分局籌建處,與政府配合加大招商引資力度,為優(yōu)質(zhì)負(fù)荷的快速增長提供全方位服務(wù),目前,已開工建設(shè)的大型項目達(dá)到8個,新區(qū)市政基礎(chǔ)建設(shè)也已開始,施工負(fù)荷已達(dá)到2.1萬千瓦,到20xx年負(fù)荷將達(dá)到xx萬千瓦以上,到20xx年預(yù)計達(dá)到50萬千瓦以上,遠(yuǎn)期規(guī)劃用電負(fù)荷達(dá)xx0萬千瓦以上。
            3、積極配合地區(qū)煤炭雙電源改造,全面提高負(fù)荷供應(yīng)能力;薛家灣供電局所轄地區(qū)經(jīng)過資源整合后國家批復(fù)可生產(chǎn)的現(xiàn)有22座,用電負(fù)荷預(yù)計達(dá)到8萬千瓦,為了增取用戶早日投產(chǎn),我局積極協(xié)助用戶進(jìn)行方案設(shè)計和施工,目前,伊東扶貧煤礦0.63萬千瓦負(fù)荷已投入生產(chǎn),多個百萬噸煤礦正在建設(shè)改造中,迎澤、納林溝1xxkv變電站將在年底前投入運行,20xx年預(yù)計6萬千瓦煤炭開采負(fù)荷投入生產(chǎn)。
            4、嚴(yán)格執(zhí)行“薛家灣供電局業(yè)擴(kuò)報裝管理辦法”,滿足客戶新裝、增容需求,簡化部分項目業(yè)擴(kuò)報裝手續(xù),全年完成報裝接電998戶,接電容量xx759kw。
            (三)、樹企業(yè)形象,深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動。
            1、深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”工程活動。在準(zhǔn)格爾廣場舉辦大型“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動,出動宣傳隊伍130人,宣傳車隊,散發(fā)傳單1萬余份。紀(jì)委、監(jiān)察部門牽頭開展用戶走訪活動,組織召開用戶座談會等活動,努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平。全年累計處理各項業(yè)務(wù)達(dá)3143件,其中報修542次,投訴2起,查詢,咨詢2000次,累計話務(wù)量達(dá)52xx次,客戶滿意率為98%。受到各級領(lǐng)導(dǎo)的好評,20xx年“三八”節(jié)期間,95598客服中心被準(zhǔn)旗婦聯(lián)命名為“全旗巾幗文明示范崗”。
            2、開展“新農(nóng)村、新牧區(qū)、新電力、新服務(wù)”等系列活動,規(guī)范農(nóng)電管理,提高農(nóng)村供電可靠性和供電能力,努力拓展農(nóng)村電力市場。隨著農(nóng)村建設(shè)步伐的加快,農(nóng)電市場發(fā)展迅猛,20xx年農(nóng)電售電量增長率達(dá)xx2%。
            (1)利用農(nóng)村集市,宣傳安全用電知識,現(xiàn)場答復(fù)用電咨詢、開展報裝接電業(yè)務(wù)、宣傳“蒙電服務(wù)”,保證農(nóng)民用上及時電、放心電,開展用電服務(wù)活動。深入農(nóng)村、走進(jìn)田間地頭,提供現(xiàn)場用電服務(wù),開展農(nóng)村用電服務(wù)宣傳活動。
            (2)利用現(xiàn)有電源點的建設(shè),積極對原有農(nóng)電線路進(jìn)行重新規(guī)劃切改,縮短農(nóng)電線路供電半徑,提高供電質(zhì)量。
            3、成立“蒙電宣傳服務(wù)隊”;并利用網(wǎng)絡(luò)、信息、報紙、電臺、電視臺等多種媒體宣傳“蒙電服務(wù)”的作用、意義及服務(wù)內(nèi)容,做到家喻戶曉;打響“蒙電服務(wù)”品牌。
            5、組織“蒙電服務(wù)進(jìn)校園”。各供電所在轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校及幼兒園,開展了安全用電知識宣傳、助學(xué)用電服務(wù),舉辦安全用電常識課、發(fā)放安全用電小人兒書等活動。并對轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校普遍進(jìn)行用電設(shè)施的檢查,保證了人身和設(shè)備安全。
            6、20xx年9月份完成了銀電聯(lián)網(wǎng)工作,開通了由工商銀行、郵政儲蓄、農(nóng)行代收電費的業(yè)務(wù),簽訂了電費代收協(xié)議。極大方便了居民交費,提高了整體服務(wù)水平。
            (四)、提高全員素質(zhì),認(rèn)真完成營銷信息系統(tǒng)整改工作。
            1、信息系統(tǒng)的應(yīng)用,在營銷實踐中發(fā)揮著越來越來越重要的作用,大大地提升了我局營銷管理水平。根據(jù)公司對我局營銷信息系統(tǒng)復(fù)查時提出的問題,及時制定了整改措施,任務(wù)明確,責(zé)任到人,進(jìn)行了信息系統(tǒng)的“回頭看”的整改工作,對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行完善、整合,從5月份開始,我們對信息系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(主要是客戶資料、計量資產(chǎn))進(jìn)行了完善,在抄表員抄表時,按臺區(qū)對所轄全部用戶的基礎(chǔ)信息重新收集、修改,并結(jié)合城網(wǎng)改造對配電資產(chǎn)進(jìn)行了完善。并在月度工作中進(jìn)行通報和考核。9月份各項整改工作已全面完成,待公司進(jìn)行復(fù)查。
            2、強化營銷隊伍教育培訓(xùn)力度,積極參加公司舉辦客戶服務(wù)和數(shù)字化營銷培訓(xùn)班。加強職工在崗培訓(xùn),開展每周兩題問答和每月上機實際操作等方式努力提高營銷人員業(yè)務(wù)技能水平。
            3、實現(xiàn)了全部農(nóng)村供電所電費集中計算、帳務(wù)集中管理,提高了營業(yè)管理水平,為電力總公司的數(shù)據(jù)大集中創(chuàng)造了條件。
            ——工作中存在的問題。
            1、由于我局80%以上負(fù)荷為高載能負(fù)荷,負(fù)荷結(jié)構(gòu)單一化,導(dǎo)致抵御市場風(fēng)險不足。
            2、通過臺區(qū)考核發(fā)現(xiàn),部分公變?nèi)源嬖谥嬃抠Y料不準(zhǔn)確;由此可以看出我們的管理上還不到位,個別人員工作責(zé)任心不強。
            3、對高載能客戶的用電安全管理和技術(shù)監(jiān)督工作不夠,導(dǎo)致用戶設(shè)備故障頻發(fā),影響到我局輸變電設(shè)備的安全運行。
            4、準(zhǔn)能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為,以威脅到我局的供用電市場發(fā)展,建議公司出臺相應(yīng)管理辦法,進(jìn)步規(guī)范供用電市場。
            5、小型機的維護(hù)問題,我局小型機由調(diào)度所信息中心維護(hù),維護(hù)人員未進(jìn)行過相關(guān)操作系統(tǒng)及雙機軟件的培訓(xùn),且小型機已過質(zhì)保期,備品備件、維護(hù)費用也都成了問題。四方公司對信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的問題不能及時處理,很大程度上影響了實用化的應(yīng)用和開發(fā)。
            6、供電轄區(qū)內(nèi)的個別發(fā)電廠用網(wǎng)電量的計量點設(shè)置不規(guī)范。使該電廠在單機運行時,少計用網(wǎng)。
            7、部分營銷人員亟待需要提高信息系統(tǒng)相關(guān)知識。
            8、由于取消貼費后,xxkv配網(wǎng)改造和延伸資金困難,使xxkv配網(wǎng)過負(fù)荷不能得到及時改善,目前市政9xx線和唐站912線路導(dǎo)線已經(jīng)接近滿負(fù)荷運行;使各個開發(fā)小區(qū)即將投運和已投運的樓房用電帶來困難。
            ——20xx年營銷工作重點。
            20xx年是落實“十一五”發(fā)展規(guī)劃的重要一年。也是我局發(fā)展規(guī)劃的重要年,售電量增幅可能不會太大。根據(jù)情況繼續(xù)做好企業(yè)發(fā)展調(diào)整期增供擴(kuò)銷工作的研究,強化內(nèi)部管理,提升管理水平。全面實施營銷精細(xì)化管理年活動。
            一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃。
            1、售電量21億kwh;
            2、線損率3.3%;
            3、平均電價276元/kkwh;
            4、銷售收入57960萬元;
            5、電費回收率xx0%;
            6、營業(yè)外收入200萬元;
            7、準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費1800萬元;
            1、加強電力市場的穩(wěn)定與開拓。一是20xx年國家提出“降耗減排”戰(zhàn)略,我局管轄的高載能企業(yè)在市場競爭實力單薄,必須采取整合集團(tuán)化運營的方法,來抵御高載能市場的風(fēng)險。積極幫助高載能企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)化整合工作和辦理行業(yè)準(zhǔn)入手續(xù),是穩(wěn)定我局目前電力市場和可持續(xù)發(fā)展。二是積極加快大路新區(qū)煤化工基地和清水河電力市場的開拓,盡快改善我局供電負(fù)荷單一化結(jié)構(gòu)。三是密切關(guān)注我局供電轄區(qū)內(nèi)所有發(fā)電廠向大用戶直供電事宜,維護(hù)好目前電力市場。四是爭取鼎華公司四臺電石爐用電和準(zhǔn)能公司生活區(qū)用電由我局供電,提高市場占有率。
            2、加大電費回收工作,扭轉(zhuǎn)我局電費回收被動局面。一是做好本年度電費回收工作,從年初抓好電費回收工作,制定切實可行的電費回收管理辦法,強化月度電費考核工作。二是依靠法律追收成欠電費,降低電費風(fēng)險。
            3、加強電力營銷管理工作。一是依法進(jìn)行電力營銷管理工作,加強對供用電合同的管理和修訂工作;成立供用電合同領(lǐng)導(dǎo)小組,對專變及以上的供用電合同重新進(jìn)行審查、修訂、簽約等等工作。二是進(jìn)一步加強業(yè)擴(kuò)報裝管理,積極創(chuàng)新營銷策略,優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報裝流程,加快報裝速度,強化業(yè)擴(kuò)報裝基礎(chǔ)管理。不斷提高服務(wù)效率,搶占電力市場,提高市場占有率。三是加強電價管理,嚴(yán)格執(zhí)行分類電價政策,杜絕發(fā)生客戶用電類別執(zhí)行不嚴(yán)的問題。要進(jìn)一步加強政策研究,充分利用各種資源,限度的維護(hù)企業(yè)利益。四是實施營銷精細(xì)化管理,全面推進(jìn)營銷管理年活動,認(rèn)真研究企業(yè)發(fā)展調(diào)整期如何做好增供擴(kuò)銷工作。加強電能計量管理工作,做好電能計量裝置的準(zhǔn)確度和計量點的設(shè)置工作。深化臺區(qū)考核管理工作,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。五是加強營銷銷現(xiàn)代化信息管理,大力推行營銷現(xiàn)代化技術(shù)。加大營銷信息實用化應(yīng)用范圍。六是加強全體營銷人員培訓(xùn)力度。結(jié)合工作實際,以人為本開展崗位培訓(xùn)活動。開展月度考試、每周必答和會議提問等形式多樣的方法,提高營銷員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。
            4、加強安全生產(chǎn)管理,提高設(shè)備健康水平。一是做好我局配網(wǎng)設(shè)備及用戶電氣設(shè)備的安全生產(chǎn)管理,切實把三個“”落實到具體工作中,加大“反違章”監(jiān)督和考核,確保安全生產(chǎn)可控、在控;開展用戶電氣設(shè)備安全性評價工作。做好“十七大”電力安全供應(yīng)工作。二是加快城、鄉(xiāng)配電網(wǎng)改擴(kuò)建工作,改善配電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu),大力實施提高配電網(wǎng)輸送能力;確保地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展電力先行。
            5、進(jìn)一步抓好同業(yè)對標(biāo)工作,持續(xù)提升企業(yè)管理水平。開展我局內(nèi)部電力營銷同業(yè)對標(biāo)工作,通過同業(yè)對標(biāo)來提高營銷綜合管理水平;提高廣大員工對新指標(biāo)體系的認(rèn)識,主動找準(zhǔn)差距,分析不足,強化措施,爭先創(chuàng)優(yōu),全面推進(jìn)全員、全方位、全過程對標(biāo)工作。
            6、繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù),深化“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家活動”;一要從實際出發(fā)開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家活動”;二要從實際出發(fā)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星班組、服務(wù)明星評比工作。三要月度開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核及通報。營造企業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境。進(jìn)一步提高全體員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作重要性的認(rèn)識。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)實現(xiàn)增供擴(kuò)銷。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇十六
            1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
            2、20xxx市場目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場120個;x銷售額5000萬元以上。
            3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xxx市場目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種混合營銷模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
            4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。
            5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
            6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
            7、本案附件為《xxx區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。
            1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,要控制貨品流向。
            2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明:未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
            3、進(jìn)貨額度:最低1萬元,最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
            4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費配比促銷物料。單頁5000份,牙簽盒1000個,海報500x2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個,dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
            5、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
            6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告),至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
            7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心,可進(jìn)行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費品嘗,pop、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺,確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
            8、試銷的兩個關(guān)鍵點:一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立獨家經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,二要看你的促銷工作如何。
            9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
            1、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
            2、渠道模式:區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!
            3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬元;最高為啟動期銷售目標(biāo);建議首批進(jìn)貨額為啟動期銷售目標(biāo)的二分之一。
            4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括:終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等,不包括廠家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量,即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期,整個時間為12個月。其中,前期為市場啟動期,時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
            5、費用預(yù)算:前3個月,公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月,終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月,終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。
            6、市場費用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費用,市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后,商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇十七
            20xxx公司的銷售計劃是由我具體制定的,在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,正式的20xxx公司銷售工作計劃出爐。20xxx的工作中,預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下:
            1、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
            2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
            3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
            4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
            5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
            6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
            7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
            8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
            9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財務(wù)對帳。
            10、向國外客戶催要應(yīng)付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。
            11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,進(jìn)行會議記錄,并履行會議的決議情況。
            12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
            1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外,其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行,無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。
            2.銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點:
            (1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?
            (2)渠道計劃(透過何種渠道?
            (3)成本計劃(用多少錢?
            (5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?
            (6)促銷計劃(如何銷售?銷售總額計劃是最主要的,銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在,也是銷售計劃的中心課題。
            在公司各個部門的積極配合下,預(yù)計在20xxx要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。
            出現(xiàn)滑坡,只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性,我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機,這是我們永遠(yuǎn)追求的。
            我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,我們公司的銷售業(yè)績一定會較去x去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,公司的明天也會更加的美好、強大!
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇十八
            (2):筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年、以每年10%—60%的銷售額遞增。
            1、本地市場,以市為根基,向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù):
            (3):市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,潛力較大、
            2、外地市場:
            目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,技術(shù)方面不相上下,為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系:
            1、定價原則:
            (1):拉大批零差價,調(diào)動代理積極性;。
            (2):結(jié)合批量,鼓勵大量多批;。
            (3):以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,使價格具有競爭力;。
            (4):順應(yīng)市場變化,及時靈活調(diào)整、
            2、目的。
            (1):樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,擴(kuò)大其影響;。
            (2):作為獎勵代理的'一種方式,刺激代理商的積極性、
            以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,為了公司的宏偉藍(lán)圖,齊心協(xié)力,共同進(jìn)步,使公司走向輝煌的明天,挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩。
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇十九
            作為河南地區(qū)銷售主管的我,新年里自然有新的工作計劃,并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好。
            銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富,20年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我河南區(qū)銷售主管,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大,銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
            把握現(xiàn)在,展望未來。20年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容:
            1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;。
            2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
            3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
            4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
            根據(jù)15年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
            1、技術(shù)交流:
            (1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
            (2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
            2、客戶回訪:
            目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的`關(guān)系。
            (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我20年工作重點。
            3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
            充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
            4、售后協(xié)調(diào):
            目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
            用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
            20年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
            銷售培養(yǎng)計劃方案篇二十
            隨著月餅銷售高峰期來臨,各酒店月餅銷售進(jìn)入了白熱化的狀態(tài),成為酒店總經(jīng)理及員工每x的一道關(guān)卡。作為酒店業(yè),經(jīng)營是主體,而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售策劃,均為附屬增收方式,是根據(jù)市場情況可調(diào)整的?,F(xiàn)在的業(yè)主方,完全不了解市場的變化,每x給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量,導(dǎo)致員工及管理層人心惶惶,員工流失率過大,得不償失。
            20xxx,筆者所在的酒店同時有銷售任務(wù),但量非常少,編內(nèi)人員近800人,另有數(shù)量不少的編外人員,僅銷售2100盒,按照部門自行消化,不設(shè)定個人死任務(wù),加大對員工的獎勵,公司有微利的方式進(jìn)行,后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù),并且超過任務(wù)數(shù)的一倍,員工感覺輕松,公司同樣獲利。
            筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來,是希望在月餅銷售來臨的旺季,合理制定銷售任務(wù),勿本末倒置,推動全員銷售月餅,忘記了服務(wù)的重要性。
            隨著中秋節(jié)日趨臨近,酒店的月餅銷售也將啟動,因酒店去x剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù),只能根據(jù)今x市場預(yù)測及過往經(jīng)驗,確定本x度月餅銷售方案。
            【總目標(biāo)】。
            計劃銷售任務(wù)30萬(除掉各部門提成后),按照目標(biāo)2100盒推進(jìn)。
            【任務(wù)分解】。
            市場營銷部:400盒(七星伴月100盒,五仁或白蓮蓉200盒,蛋黃蓮蓉100盒)。
            會員客戶部:200盒(七星伴月50盒,五仁或白蓮蓉100盒,蛋黃蓮蓉50盒)。
            采購部:300盒(七星伴月300盒)。
            房務(wù)部:200盒(七星伴月50盒,五仁或白蓮蓉100盒,蛋黃蓮蓉50盒)。
            中餐部:600盒(七星伴月150盒,五仁或白蓮蓉300盒,蛋黃蓮蓉150盒)。
            娛樂部:200盒(七星伴月50盒,五仁或白蓮蓉100盒,蛋黃蓮蓉50盒)。
            水療部:200盒(七星伴月50盒,五仁或白蓮蓉100盒,蛋黃蓮蓉50盒)。
            合計:2100盒。
            【贈送部分】。
            政府單位:200盒。
            銷售排行:200盒(消費排行前100名單位,每單位送2盒)。
            關(guān)系單位:100盒。
            總辦成員:10盒/人贈送給客戶(具體名單另附),小計110盒。
            員工月餅:編內(nèi)780盒,dj140盒,推廣員150盒,中醫(yī)技師180盒,小計1150盒(經(jīng)理級、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉)。
            備注:
            政府單位由總辦統(tǒng)計、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計準(zhǔn)確數(shù)字,報總辦夏子帆,轉(zhuǎn)財務(wù)統(tǒng)一采購。
            銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行,統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務(wù)。
            關(guān)系單位由董事長交代,轉(zhuǎn)財務(wù)部門統(tǒng)計。
            【品種設(shè)置】。
            月餅種類、門市售價、銀行卡.現(xiàn)金6折、會員卡7折。
            七星伴月(8個裝)、328元、196.8元、229.6元。
            金華火腿五仁(4個裝)、228元、136.8元、159.6元。
            雙黃白蓮蓉(4個裝)、218元、130.8元、152.6元。
            蛋黃蓮蓉(4個裝)、138元、82.8元、96.6元。
            【出品采購】。
            1、出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購,暫時不考慮中餐廳自行制作。
            2、數(shù)量:見附表一。
            【企劃工作】。
            月餅盒設(shè)計工作,按預(yù)定計劃完成月餅的印刷制作工藝。
            制作宣傳豎幅,安排在外墻懸掛,主題突出“明月千里慶團(tuán)圓,佳節(jié)美景賀中秋”,內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。
            設(shè)計制作宣傳單張5000份,主要內(nèi)容為月餅相關(guān)信息,用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用。
            市場營銷部設(shè)計月餅銷售預(yù)定單,交企劃部統(tǒng)一印刷,格式需靈活,便于來x使用。
            制作月餅券3000張。
            【優(yōu)惠政策】。
            酒店散客預(yù)定:大堂點計入公司賬,按門市價銷售,團(tuán)隊客人銷售必須到總辦申請,方可給予8折優(yōu)惠。
            各部門月餅銷售,原則上不提供發(fā)票,對需要出具發(fā)票的單位,統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票(會員卡前期已一次性支付發(fā)票,購買月餅不開發(fā)票)。
            月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部,根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作,財務(wù)單獨出具報表報總辦核算實際利潤。
            1、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負(fù)責(zé)人,由部門負(fù)責(zé)人自行安排對外銷售。
            2、市場營銷部、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅,但必須與收銀員核對清楚。
            2、購買時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款,各部門自行統(tǒng)計日銷售數(shù)量,當(dāng)日與收銀核對,收銀臺每天單獨制作報表交稽核。
            【領(lǐng)取方式】。
            1、憑票到銷售部門,由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂(現(xiàn)精品店位置)負(fù)責(zé)領(lǐng)取,房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點及發(fā)放月餅。
            2、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點備倉,需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管。
            3、財務(wù)、采購?fù)瑫r做好統(tǒng)計工作,不夠的餅盒及時采購。
            【獎罰標(biāo)準(zhǔn)】。
            1、任務(wù)內(nèi)銷售:各部門領(lǐng)取任務(wù)指標(biāo)后,未按照指標(biāo)完成額定任務(wù),倒扣部門負(fù)責(zé)人工資20%。
            2、銷售獎勵:公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項,超出部分即為部門提成款。
            【相關(guān)事項】。
            月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成。
            廣告豎幅8月份(慶典廣告后)完成。
            網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng),部分特殊價格無法電腦打單時,收銀臺采用手工單方式。
            8月10日后開始領(lǐng)取月餅。
            9月30日(中秋節(jié)第二日)截止月餅領(lǐng)取。
            對賬表。