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大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇一
暑假期間，在同學(xué)的推薦下，我找到了一份家教的工作。這是我自開(kāi)學(xué)以來(lái)找到的第一份社會(huì)兼職工作。
首先是對(duì)現(xiàn)階段社會(huì)上大部分家教或者義教的情況進(jìn)行調(diào)查分析，以便可以吸取有利因素，利用較短時(shí)間，做到事半功倍，將高效實(shí)用的知識(shí)教授給學(xué)生。
她每天上午要我做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺(jué)的習(xí)慣。開(kāi)始的幾天，我都是在睡夢(mèng)中起床，提著昏沉的腦袋去洗漱。那種轉(zhuǎn)變的滋味真不好受!她家距學(xué)校并不遠(yuǎn)，但由于每天起得很晚，為了不遲到，我總要風(fēng)風(fēng)火火地趕路。無(wú)論是晴天還是陰天下雨，我到達(dá)她家時(shí)，都是滿頭大汗。屁股尚未坐穩(wěn)，就要開(kāi)始工作。她聽(tīng)課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己如此賣命地講，她卻置之不理，真無(wú)情。好在我很有耐心。每當(dāng)她走神時(shí)，我都會(huì)提醒她，耐著性子給她講下去。
她做題時(shí)，喜歡用眼鏡觀察，而懶于動(dòng)手。聽(tīng)課時(shí)，也只是“洗耳恭聽(tīng)”，從未做筆記。這正是她學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道：懶漢在學(xué)習(xí)上是絕對(duì)吃不開(kāi)的。于是，我三番五次地告誡她，一定要改掉懶惰的惡習(xí)。但是，她實(shí)際是“陽(yáng)奉陰違”，也許她不愿嘗試那種轉(zhuǎn)變的痛苦吧。
她有時(shí)會(huì)給我?guī)?lái)“沉重”的打擊。記得有一次，我給她講解了幾道物理習(xí)題，中等難度。她聽(tīng)課時(shí)，顯得有些吃力。我講完后，問(wèn)她是否還有疑問(wèn)。她點(diǎn)頭表示全聽(tīng)懂了。過(guò)了兩天，為了檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的效果，我把那幾道習(xí)題拿出來(lái)，讓她去做。結(jié)果，她幾乎是“全軍覆沒(méi)”。當(dāng)時(shí)，我感覺(jué)自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無(wú)底深淵。這是我家教過(guò)程中遇到的的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是她的原因?不管怎樣，有一點(diǎn)很清楚：那幾道習(xí)題，她根本沒(méi)聽(tīng)懂。但她為什么撒謊呢?通過(guò)與馬叔的交流，我找到了答案：她的懶惰思想使她遇到稍難的題目就會(huì)放棄，不懂也懶于發(fā)問(wèn)，因?yàn)樗龖械勉@研。面對(duì)懶惰成性的她，我顯得“束手無(wú)策”。學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“大敵”。我沒(méi)有什么“靈丹妙藥”可以讓她一下子轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，只得不時(shí)地督促她，鞭策她，使她逐漸變得勤快起來(lái)。我會(huì)讓學(xué)生提前做好準(zhǔn)備，客串一下我的角色，選擇一篇課文，讓他自己當(dāng)回老師，為我們講課，接著我跟另一位學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這樣一來(lái)可以提高學(xué)生課堂回答問(wèn)題膽量還有口語(yǔ)水平，同時(shí)也提高了學(xué)生自我組織概括能力。在聽(tīng)寫(xiě)單詞環(huán)節(jié)上，我也充分利用兩位學(xué)生的互拼精神，采取激勵(lì)法，例如每一次哪位學(xué)生的聽(tīng)寫(xiě)成績(jī)較好，則允許在非休息時(shí)間休息10分鐘，例如看看電視活動(dòng)身體，這樣的效果在于鞭笞雙方努力學(xué)習(xí)，永不服輸?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度。課后習(xí)題也是每個(gè)單元必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而這次，我把課后習(xí)題當(dāng)作每個(gè)單元的小考試，并嚴(yán)格按照題量規(guī)定時(shí)間，進(jìn)行單元測(cè)試。倒數(shù)第二天，我們進(jìn)行了本次家教的最后一次“期末”考試，考試內(nèi)容是整個(gè)家教的內(nèi)容涉及范圍，包括初一初二以及初三第一學(xué)期課程。考完后，我又接著刁難這徒弟，我下達(dá)命令，要她今晚寫(xiě)一篇這次家教總結(jié)，全英式的總結(jié)，明天發(fā)表一下。
最后一天，我利用了一個(gè)小時(shí)講解考試試卷，很欣慰，她的成績(jī)都是80多，也不枉費(fèi)我的一般苦心教育。最后是她的總結(jié)，當(dāng)然里面少不了許多客套話，也對(duì)我提出了一些小小要求，說(shuō)以便下次能讓我改進(jìn)。
這樣，為期一個(gè)月的家教實(shí)踐，就這樣圓滿結(jié)束。也不能說(shuō)是受益匪淺，但我覺(jué)得這次家教確實(shí)讓我體會(huì)到一個(gè)老師的辛酸苦辣，也讓我更加崇拜尊敬老師這個(gè)神圣的職業(yè)。
轉(zhuǎn)眼她就要開(kāi)學(xué)了，我也結(jié)束了家教生活。她的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了，以前的疑難問(wèn)題基本得到了解決。這就是我家教的效果。她的父母很感激我這段時(shí)間對(duì)她的幫助，要我不定期地給她打電話來(lái)督促她。我會(huì)堅(jiān)持這樣做下去。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇二
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們也是收獲了好多東西。首先要以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學(xué)生不能怎樣，自己就先要做到。
教育過(guò)程中，不體罰或變相體罰學(xué)生，要以情感人，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并改正不再犯。
建立良好的師生關(guān)系，每一節(jié)課都是師生雙方情感體驗(yàn)的過(guò)程。教師要充分相信學(xué)生、尊重學(xué)生，和諧的師生關(guān)系，是學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)的情感基礎(chǔ)。在工作中，我以真誠(chéng)、平等的心態(tài)與學(xué)生相處，我的真心換得了學(xué)生對(duì)我的誠(chéng)意。在孩子心中，我不僅僅是老師，更是一位能夠信賴的大朋友。他們?cè)敢獍研睦镌拰?duì)我講，學(xué)習(xí)和生活上有了困難愿意向我尋求幫忙。
在教學(xué)形式上多樣化，激發(fā)學(xué)生興趣，在課堂教學(xué)過(guò)程中，不能老采用一種教學(xué)形式，這樣可能會(huì)使學(xué)生感到?jīng)]有新鮮感，提不起學(xué)習(xí)的興趣，容易在課堂上開(kāi)小差。教師在設(shè)計(jì)課堂教學(xué)時(shí)，應(yīng)利用各種教學(xué)方式方法，使教學(xué)過(guò)程形象、生動(dòng)。除了利用多媒體教學(xué)外，在上課時(shí)，為了激發(fā)學(xué)生興趣，我會(huì)將全班分為若干組，每組有小組長(zhǎng)，進(jìn)行比賽，比速度，比成功率，比美觀，這樣，學(xué)生們?cè)凇巴妗敝芯妥匀粚W(xué)到了東西。
教學(xué)經(jīng)驗(yàn)證明，經(jīng)常變換教學(xué)形式，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效率。
在頂崗過(guò)程中，我們的頂崗指導(dǎo)老師也是很辛苦，每天輪流的轉(zhuǎn)各個(gè)學(xué)校，聽(tīng)完了我們的課之后也是給我們提了很多建議和指導(dǎo)，非常的耐心和細(xì)心地教我們?nèi)绾蚊鎸?duì)課堂突發(fā)情況和如何更有效的利用一節(jié)課，講課只是讓我們多一次經(jīng)驗(yàn)，而上完課后的總結(jié)才是我們真正能夠?qū)W習(xí)到的財(cái)富。
在接下來(lái)的頂崗實(shí)習(xí)中我們會(huì)保持自己的激情和熱情。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇三
在夏令營(yíng)還沒(méi)有結(jié)束是時(shí)候，就聽(tīng)媽媽說(shuō)他要參加一個(gè)華德福教育。我當(dāng)時(shí)也同意了，因?yàn)閶寢屨f(shuō)下午會(huì)有規(guī)定的時(shí)間讓我們參加活動(dòng)，我就想著也是算社會(huì)活動(dòng)了吧。這次的活動(dòng)共有5天，所以我要從這五天來(lái)進(jìn)行分享。
2.這五天的過(guò)程：
第一天：我們?nèi)チ耍说兀哼@菜地是天然有機(jī)的菜地，我們?cè)谀抢锍粤私】档挠袡C(jī)梨。發(fā)現(xiàn)有機(jī)的梨非常的甜。因?yàn)槭羌冇袡C(jī)，有機(jī)也就是順其自然，所以才甜。在那里有解說(shuō)員，告訴了我們一些關(guān)于梨的知識(shí)，好吃的梨是可以碰一下就掉了，因?yàn)橐呀?jīng)成熟了，而成熟的梨就會(huì)隨其自然的掉下來(lái)，而快要掉下來(lái)的熟梨，就會(huì)一碰而下。就是因?yàn)檫@樣，所以在那里有一條規(guī)則：“不可以摘不成熟的梨，碰下來(lái)的才可以買，糾下來(lái)的不算”。也就是會(huì)讓梨在的時(shí)間摘，而在沒(méi)有到時(shí)間的時(shí)候，是不可以摘下來(lái)的。最后摘完了梨，聽(tīng)完了有機(jī)與非機(jī)的別，第一天的活動(dòng)就到此結(jié)束了。
第二天：去了白族的染布區(qū)，當(dāng)?shù)毓芩凶觥霸尽保谀抢锇l(fā)現(xiàn)其染布是用板藍(lán)根染的，在當(dāng)場(chǎng)的主管用薄荷泡了一次水，一開(kāi)始什么顏，色都沒(méi)有，過(guò)了一會(huì)就像魔術(shù)一樣變成了綠色，后來(lái)又變成了淺藍(lán)色到了最后變成了深藍(lán)色，因?yàn)榘逅{(lán)根中含有藍(lán)色素，這色素是可以讓水變藍(lán)的。之后又帶我們?nèi)チ巳静嫉默F(xiàn)場(chǎng)，在里面我們看見(jiàn)了一個(gè)大缸，里面有板藍(lán)根水。發(fā)現(xiàn)染完的布都是非常的漂亮，因?yàn)樵谌静嫉闹皶?huì)把一個(gè)花的形狀縫其來(lái)，在染完布之后就會(huì)將線解開(kāi)就，有花的形狀，而且非常的好看。在晚上，我們過(guò)了火把節(jié):在白族人認(rèn)為火把節(jié)就要比春節(jié)更重要的，在火把節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有人在跳舞，大家在一起點(diǎn)火把，當(dāng)然我們也不例外，也參與到了其中。也是在那里點(diǎn)了火把一起過(guò)火把節(jié)，在火把節(jié)的時(shí)候還要在上面撒一個(gè)很像是沙子的東西，撒完之后火就會(huì)有一瞬間的大起來(lái)。以下是一小段民間傳說(shuō)，希望大家可以喜歡，過(guò)火把節(jié)是要引谷穗出來(lái)看火把，?；鸢咽菫榱藫錅缪砻绲牟∠x(chóng)害。節(jié)日期間，有的地方要?dú)⒇i宰牛祭神;有的地方每戶要抱一只雞到田里去祭“田公地母”。民間認(rèn)為，火把可以驅(qū)鬼除邪，故點(diǎn)燃火把后要挨家挨戶走，邊走邊往火把上撒松香，謂此為“送祟”。第而天的互動(dòng)結(jié)束了。就這樣第二天結(jié)束了。
在大理城，我們看見(jiàn)了大理城的來(lái)歷，以下用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)來(lái)表達(dá)。大理全稱大理白族自治州，地處云南省中部偏西，市境東巡洱海，西及點(diǎn)蒼山脈。這里氣候溫和，土地肥沃，山水風(fēng)光秀麗多姿，是中國(guó)西南邊疆開(kāi)發(fā)較早的地區(qū)之一，遠(yuǎn)在四千多年前，大理地區(qū)就有原始居民的活動(dòng)。大理有“風(fēng)花雪月”的美稱，即下關(guān)風(fēng)、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月。海拔2090米，東鄰楚雄州，南靠普洱市、臨滄市，西與保山市、怒江州相連，北接麗江市。自治州首府駐大理市下關(guān)，距昆明市338公里。自治州總面積達(dá)29459平方公里。山區(qū)面積占總面積的83.7%，壩區(qū)面積占16.3%。東西橫距達(dá)320多公里，南北縱距達(dá)270多公里。
在大理城中我們見(jiàn)到的也就是這個(gè)東西，知道大理城的來(lái)歷，第三天就是要了解大理城。
四.五天我們玩了洱海，這景點(diǎn)是大理必玩的兩個(gè)景點(diǎn)。一是蒼山，二是洱海。而我們這兩天玩的就是洱海。洱海是一個(gè)洱海位于青海湖環(huán)湖東路6公里處，是以倒淌河水為源形成的4平方公里淡水湖，湖內(nèi)盛產(chǎn)_鯉等多種名貴魚(yú)類資源，是青海湖候鳥(niǎo)的主要覓食地。湖旁的洱海帳篷度假村已成規(guī)模，可容納300人就餐和100人住宿。在這里可體驗(yàn)藏族家訪，藏式婚禮、民族歌舞、水上娛樂(lè)、沙漠運(yùn)動(dòng)、騎馬拍照，觀日出、日落，草原篝火晚會(huì)等娛樂(lè)活動(dòng)。在這兩天我們參加了大船會(huì)動(dòng)，與小船活動(dòng)，以下一一說(shuō)明。
小船的活動(dòng)，是看魚(yú)鷹的表演，發(fā)現(xiàn)他是捕魚(yú)的高手，很輕易的就可以補(bǔ)到魚(yú)，因?yàn)樗淖彀陀秀^子，而鉤子可以勾住魚(yú)，讓他無(wú)法動(dòng)，就可以輕松的抓到魚(yú)?？赐炅司实聂~(yú)鷹表演，上岸與魚(yú)鷹拍了照。第四天就這樣結(jié)束了。
大船的活動(dòng)，是在船上看洱海的全景，與品三道茶。這三道茶，白族稱它為“紹道兆”。三道茶是云南招待貴賓時(shí)的一種飲茶方式，以其獨(dú)特的“頭苦、二甜、三回味”的茶道，早在明代時(shí)就已成了白家待客交友的一種禮儀。喝完之后感覺(jué)這順序與搭配比較好，但是味道不加。有一些怪，(可能是不習(xí)慣吧)大船就逗著洱海的一條路線，走了往返，第五天就這樣結(jié)束了。
3.我在大理的收貨：
體會(huì)到了在達(dá)成自己人生目標(biāo)，時(shí)可以不惜一切代價(jià)，就像是菜地的叔叔，為了自己的目標(biāo)，十年做一件事情，而他在這十年選擇的是中有機(jī)水果。寧愿自己在生意上只是可以回0的本，就是虧了p，但是還是做了，因?yàn)橐瓿勺约旱娜松繕?biāo)。
發(fā)現(xiàn)了在白族人自己會(huì)對(duì)于手工非常的注重，就像自己染的布又累又好人力，當(dāng)還是會(huì)堅(jiān)持，因?yàn)橛斜『扇镜脮?huì)比較容易不掉色。所以還是選擇用這一種方法來(lái)做。
我短暫的三天無(wú)償社會(huì)實(shí)踐到今天就結(jié)束了，雖然只有短暫的三天，但是在這三天中的收獲卻是在學(xué)校所得不到的。請(qǐng)?jiān)徫易鋈缦碌钠戒佒睌?
我這次的實(shí)踐單位是一個(gè)個(gè)體工商戶，在偌大的城市中像這種小門市、小單位數(shù)不勝數(shù)。我認(rèn)為只有深入基層才能更深刻體會(huì)基層工人的生活，了解他們的心理狀態(tài)，了解他們的需求，進(jìn)而激發(fā)我們這些未來(lái)的技術(shù)人員的研發(fā)技術(shù)的努力方向。
突然想起市面上的八核、四核智能手機(jī)，眾所周知，八核、四核分別是八個(gè)cpu，猛的一聽(tīng)，八個(gè)cpu，好高端啊!八個(gè)cpu一定比四個(gè)cpu貴，事實(shí)也的確如此，在市面上，同款手機(jī)八個(gè)cpu的確比四個(gè)cpu的貴。其實(shí)，廠家在出廠同款手機(jī)的時(shí)候都是八核的，至于為什么會(huì)出現(xiàn)四核手機(jī)，這也只是銷售策略罷了。又如房地產(chǎn)……在這里我就不多說(shuō)了，相信稍微專業(yè)點(diǎn)的都應(yīng)該知道銷售內(nèi)幕吧。
我認(rèn)為，為了利益而致力于事業(yè)，非常的不好。雖然你賺的錢越多，代表你為國(guó)家做了更多的貢獻(xiàn)，像提高就業(yè)率呀，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)啊等等，但這些都不能成為你成為利益奴隸的借口。以人為本，不應(yīng)該只成為政府的政策，更應(yīng)該深入各個(gè)行業(yè)中。望我守住本心，用我微薄的力量傳遞一股正能量吧!
三天的無(wú)償社會(huì)實(shí)踐雖然很短暫，卻足以讓我思考我整個(gè)人生。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇四
社會(huì)實(shí)踐，一個(gè)真正的放飛的機(jī)會(huì)，讓我們?nèi)ッ鎸?duì)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不僅僅是理論，用行動(dòng)和調(diào)查來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和研究來(lái)解決問(wèn)題。這是大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告，歡迎大家閱讀參考。
老師經(jīng)常教育我們，作為一個(gè)大學(xué)生，除了要專心地，認(rèn)真地學(xué)習(xí)之外，還要注重社會(huì)的實(shí)踐。這不僅能鍛煉我們的實(shí)踐能力，也能讓我們以后更好地適應(yīng)社會(huì)。所以，在大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假，我決定要走出校園，步入社會(huì)，揮灑著汗水，書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷。
這次暑期打工生涯，只能用一個(gè)字來(lái)形容：“難”。這種“難”體現(xiàn)在很多很多方面，大多數(shù)都需要自己一一去克服的。
試工期間，只能用四個(gè)字來(lái)形容，“不知所措”。下午，標(biāo)叔將我們兩個(gè)安排了在兩個(gè)不同的場(chǎng)，我的朋友安排在一樓銷售，而我安排在了二樓。面對(duì)陌生的面孔，陌生的地方，我開(kāi)始有點(diǎn)怯了。標(biāo)叔跟二樓的一些負(fù)責(zé)人說(shuō)了一兩句，可能是叫她幫忙看著我吧。負(fù)責(zé)人叫啊欣，是一位挺和藹可親的大姐姐，她問(wèn)我會(huì)折衣服嗎?還有就是介紹了衣服的尺寸，價(jià)格之類的基本事情之后，還不忘對(duì)我說(shuō)一聲，加油!那時(shí)心情是有那么點(diǎn)平復(fù)。是啊，機(jī)會(huì)是要靠自己抓住的。那時(shí)候的我還不會(huì)站場(chǎng)，就只是呆呆地站在一個(gè)地方，看著人來(lái)人往的顧客也不知道要做什么好，于是有另一位銷售員走過(guò)來(lái)跟我說(shuō)：“同事，你要幫忙吆喝啊，不然fans不知道我們搞什么活動(dòng)?！蹦菚r(shí)我才知道，原來(lái)他們管顧客為fans。于是我就學(xué)著其他的銷售員那樣喊著，剛開(kāi)始還是很膽怯，聲音小得似乎只有自己聽(tīng)到，但我知道他們都在留意我的一舉一動(dòng)，如果不放開(kāi)來(lái)，結(jié)果就是繼續(xù)找工作。所以我顧不了那么多了，盡量地放開(kāi)聲音，大聲地喊出來(lái)。其實(shí)喊得次數(shù)多了，也就沒(méi)那么可怕了。一個(gè)下午過(guò)去，我都是在折衣服和吆喝中渡過(guò)，沒(méi)有賣出一件衣服，看來(lái)要賣出衣服也是一門大大的學(xué)問(wèn)啊。但是，很意外的，標(biāo)叔錄用了我，于是我就成了班尼路的一名小小的銷售員了。
第一天上班就面對(duì)很多規(guī)定了，首先是要提前半個(gè)小時(shí)上班，上班要化妝，吃飯的時(shí)間是要視fans的多少而定，也就是不定時(shí)的……種種的規(guī)定就像一堵堵定死了的墻，剛開(kāi)始還真的挺不適應(yīng)的，可誰(shuí)叫這是命令呢，于是，我也就只好執(zhí)行了，乖乖地去買了個(gè)化妝盒，學(xué)起了化妝。由于我們還不是正式的員工，所以在制服方面就免了，但是上班還是要戴著工作證，筆，還有紙，缺一不可。在職場(chǎng)中，執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也要執(zhí)行，因?yàn)檫@是命令，除非你不想干了。
上班期間學(xué)到的東西很多，而那些恰恰都是平時(shí)在書(shū)本上學(xué)不到的。首先就是如何推銷的技巧。剛來(lái)的時(shí)候，我除了大聲吆喝之外，似乎都不知道要干些什么，即使fans在我面前挑衣服，我也沒(méi)能好好地給他們點(diǎn)建議，只是傻傻地站著，最多就講一句，請(qǐng)隨便挑挑。所以我的業(yè)績(jī)?cè)趧傞_(kāi)始的一兩天都不怎么樣，雖然我在那里做是按小時(shí)算的，但這樣子傻傻地站也不是辦法，無(wú)論在別人眼里還是在自己眼里，這樣子一點(diǎn)都不充實(shí)。所以在剛開(kāi)始的那幾天，我郁悶了一段時(shí)間?？晌抑啦荒茉龠@樣下去，于是我就看看其他銷售員是怎么做的，我也就學(xué)著做。慢慢地，我不再是處于那種被動(dòng)狀態(tài)，當(dāng)fans走過(guò)來(lái)的時(shí)候，無(wú)論他是有心買還是無(wú)心買，我都盡力地跟他推銷，詢問(wèn)他想要的款式，想要的風(fēng)格或類型……所以在那之前，我必須做好一切的準(zhǔn)備工作，譬如說(shuō)哪些衣服放在哪些地方，有多少存貨，還要學(xué)會(huì)去找斷碼紙，以便找到fans所穿的碼數(shù)。還有就是要時(shí)刻留意fans的動(dòng)態(tài)，像去試衣間拿了幾件衣服，到時(shí)候也要拿回來(lái)多少件衣服;fans試穿衣服的時(shí)候，要適時(shí)地給予贊美，但也要掌握那個(gè)度等等，雖然都是一些很基本，很瑣碎的東西，但是要去真真正正地適應(yīng)真的需要花一點(diǎn)時(shí)間的。
我最記得一次就是，由于身邊的fans挺多的，顧得這個(gè)又顧不得那個(gè)，每個(gè)都在叫我找這找那，由于是新手，我一下子不能很好地應(yīng)對(duì)，就弄得手忙腳亂的，而旁邊的其他同事也很忙，誰(shuí)也照顧不了誰(shuí)，這時(shí)華仔(很熱心的一位同事)匆匆地在旁邊走過(guò)，我就很習(xí)慣地問(wèn)他那件衣服放在哪里，有碼數(shù)嗎?這樣的問(wèn)題，換作是以前華仔是會(huì)回答我，甚至?xí)臀艺业?，但是現(xiàn)在他卻很不耐煩地對(duì)我說(shuō)了一句：“自己找啦!”當(dāng)時(shí)挺失望的，后來(lái)想想真的沒(méi)必要，可能是因?yàn)樘^(guò)于依賴的緣故吧。剛開(kāi)始是新人，別人都會(huì)照顧你一點(diǎn)點(diǎn)，但是慢慢地，就要學(xué)著自己去適應(yīng)，他們不會(huì)再認(rèn)為你是新手，也沒(méi)有理由去幫你完成本該屬于你的工作。至少這件事情之后，我懂得了，很多時(shí)候都是要靠自己的!于是我會(huì)早早地來(lái)到工作的地方，趁他們都還沒(méi)上班的時(shí)候，走走整個(gè)場(chǎng)，看看衣服在什么地方放著，那些賣得比較好，還要記著那些價(jià)格，還有就是打折完了以后的價(jià)格……起碼后來(lái)的工作不像之前的那樣手忙腳亂，慢慢地進(jìn)入軌道了，也慢慢地適應(yīng)了這種生活。而我的業(yè)績(jī)也有了顯著的提高，心里有種說(shuō)不出的高興。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事們很好地相處也是工作的一個(gè)重要的組成部分。誰(shuí)也不愿意在一個(gè)沉悶，毫無(wú)生氣的環(huán)境中工作，和諧的環(huán)境一直是我們所追求的，也只有這樣子，工作質(zhì)量才會(huì)自然而然地穩(wěn)步上升，更重要的是也有利于營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。所以，和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，而功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，很多時(shí)候需要我們用一顆寬容的心去包容，去理解，而一個(gè)和諧的工作環(huán)境需要我們共同去打造的!
我覺(jué)得這次社會(huì)實(shí)踐時(shí)間有限，對(duì)于工作還是存在很多疑問(wèn)，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷去總結(jié)。而這積累得多了，也應(yīng)該算是一門學(xué)問(wèn)了。很多的東西我還不能體味到，但這次的實(shí)踐活動(dòng)真的令我受益匪淺。感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會(huì)的機(jī)會(huì)，感謝實(shí)踐中給與我無(wú)私幫助的人。我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。
“沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，這是偉大的主席毛澤東說(shuō)過(guò)的。社會(huì)實(shí)踐，一個(gè)真正的放飛的機(jī)會(huì)，讓我們?nèi)ッ鎸?duì)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不僅僅是理論，用行動(dòng)和調(diào)查來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和研究來(lái)解決問(wèn)題。
這是我的第一次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，也注定是我人生路歷程中不可磨滅的駐點(diǎn)。我這才發(fā)現(xiàn)，實(shí)踐和理論是迥然不同的。在學(xué)校里，我學(xué)習(xí)力學(xué)，練習(xí)英語(yǔ)，甚至去研究心理學(xué)和社交關(guān)系，可是當(dāng)我真正邁出校門，面對(duì)社會(huì)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)所謂的社交，所謂的心理學(xué)都是如此的空洞，甚至開(kāi)始懷疑學(xué)校理論學(xué)習(xí)的重要性。能力才是更重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。首先是進(jìn)入社會(huì)以后的適應(yīng)能力，順者昌，逆者亡，社會(huì)并不像校園里那么波瀾不驚，它實(shí)則暗流涌動(dòng)，適應(yīng)不了社會(huì)這個(gè)大環(huán)境，實(shí)踐根本無(wú)法入手。當(dāng)我們想調(diào)查村民關(guān)于網(wǎng)絡(luò)輿論對(duì)他們的影響時(shí)，我們會(huì)提前買包煙，笑嘻嘻地送上去;當(dāng)我們?nèi)F(tuán)省委了解團(tuán)里關(guān)于信仰教育的政策和監(jiān)管時(shí)，我們會(huì)提前好幾天打電話預(yù)約，調(diào)整時(shí)間;當(dāng)我們?nèi)フ{(diào)查謠言的惡劣影響時(shí)，我們不可能理直氣壯地去質(zhì)詢當(dāng)?shù)氐墓芾聿块T，去問(wèn)他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和解決事件對(duì)村民造成的影響，這時(shí)候只能采取合理迂回的方式解決。
大學(xué)生，天之驕子，但是現(xiàn)實(shí)卻并非如此，在社會(huì)上很多地方，大學(xué)生是收到歧視的。對(duì)于有的部門，我們可能去預(yù)約，去溝通，但是他們卻一直不會(huì)回復(fù)或者在踢皮球，將問(wèn)題從這個(gè)部門推脫到另一個(gè)部門，這時(shí)候就需要我們耐下心來(lái)，一遍一遍地同他們聯(lián)系，打電話，發(fā)郵件，直到他們正是拒絕，否則別說(shuō)發(fā)掘問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，別人連發(fā)掘的機(jī)會(huì)都不給你。社會(huì)實(shí)踐便要求大學(xué)生真正放低姿態(tài)，去做一個(gè)為真理，為事實(shí)不懈努力的大學(xué)青年，因?yàn)閷?duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們只是菜鳥(niǎo)。
孔子說(shuō)過(guò)：“朝聞道，夕死可矣?！蔽覀兩鐣?huì)實(shí)踐便要學(xué)習(xí)這種精神，真正繼承我黨提倡的求真務(wù)實(shí)的良好作風(fēng)，實(shí)事求是，克服一切阻礙我們追求真理的困難，迎難而上。正如那句話，“當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，告訴自己，我終于可以干些有技術(shù)含量的事了”。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇五
社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。在20xx年暑假近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，要因人而異!
俗話說(shuō)："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這一個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立!
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
選擇了管理為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。
很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇六
老師經(jīng)常教育我們，作為一個(gè)大學(xué)生，除了要專心地，認(rèn)真地學(xué)習(xí)之外，還要注重社會(huì)的實(shí)踐。這不僅能鍛煉我們的實(shí)踐能力，也能讓我們以后更好地適應(yīng)社會(huì)。所以，在大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假，我決定要走出校園，步入社會(huì)，揮灑著汗水，書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷。
這次暑期打工生涯，只能用一個(gè)字來(lái)形容：“難”。這種“難”體現(xiàn)在很多很多方面，大多數(shù)都需要自己一一去克服的。
試工期間，只能用四個(gè)字來(lái)形容，“不知所措”。下午，標(biāo)叔將我們兩個(gè)安排了在兩個(gè)不同的場(chǎng)，我的朋友安排在一樓銷售，而我安排在了二樓。面對(duì)陌生的面孔，陌生的地方，我開(kāi)始有點(diǎn)怯了。標(biāo)叔跟二樓的一些負(fù)責(zé)人說(shuō)了一兩句，可能是叫她幫忙看著我吧。負(fù)責(zé)人叫啊欣，是一位挺和藹可親的大姐姐，她問(wèn)我會(huì)折衣服嗎?還有就是介紹了衣服的尺寸，價(jià)格之類的基本事情之后，還不忘對(duì)我說(shuō)一聲，加油!那時(shí)心情是有那么點(diǎn)平復(fù)。是啊，機(jī)會(huì)是要靠自己抓住的。那時(shí)候的我還不會(huì)站場(chǎng)，就只是呆呆地站在一個(gè)地方，看著人來(lái)人往的顧客也不知道要做什么好，于是有另一位銷售員走過(guò)來(lái)跟我說(shuō)：“同事，你要幫忙吆喝啊，不然fans不知道我們搞什么活動(dòng)?！蹦菚r(shí)我才知道，原來(lái)他們管顧客為fans。于是我就學(xué)著其他的銷售員那樣喊著，剛開(kāi)始還是很膽怯，聲音小得似乎只有自己聽(tīng)到，但我知道他們都在留意我的一舉一動(dòng)，如果不放開(kāi)來(lái)，結(jié)果就是繼續(xù)找工作。所以我顧不了那么多了，盡量地放開(kāi)聲音，大聲地喊出來(lái)。其實(shí)喊得次數(shù)多了，也就沒(méi)那么可怕了。一個(gè)下午過(guò)去，我都是在折衣服和吆喝中渡過(guò)，沒(méi)有賣出一件衣服，看來(lái)要賣出衣服也是一門大大的學(xué)問(wèn)啊。但是，很意外的，標(biāo)叔錄用了我，于是我就成了班尼路的一名小小的銷售員了。
第一天上班就面對(duì)很多規(guī)定了，首先是要提前半個(gè)小時(shí)上班，上班要化妝，吃飯的時(shí)間是要視fans的多少而定，也就是不定時(shí)的……種種的規(guī)定就像一堵堵定死了的墻，剛開(kāi)始還真的挺不適應(yīng)的，可誰(shuí)叫這是命令呢，于是，我也就只好執(zhí)行了，乖乖地去買了個(gè)化妝盒，學(xué)起了化妝。由于我們還不是正式的員工，所以在制服方面就免了，但是上班還是要戴著工作證，筆，還有紙，缺一不可。在職場(chǎng)中，執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也要執(zhí)行，因?yàn)檫@是命令，除非你不想干了。
上班期間學(xué)到的東西很多，而那些恰恰都是平時(shí)在書(shū)本上學(xué)不到的。首先就是如何推銷的技巧。剛來(lái)的時(shí)候，我除了大聲吆喝之外，似乎都不知道要干些什么，即使fans在我面前挑衣服，我也沒(méi)能好好地給他們點(diǎn)建議，只是傻傻地站著，最多就講一句，請(qǐng)隨便挑挑。所以我的業(yè)績(jī)?cè)趧傞_(kāi)始的一兩天都不怎么樣，雖然我在那里做是按小時(shí)算的，但這樣子傻傻地站也不是辦法，無(wú)論在別人眼里還是在自己眼里，這樣子一點(diǎn)都不充實(shí)。所以在剛開(kāi)始的那幾天，我郁悶了一段時(shí)間?？晌抑啦荒茉龠@樣下去，于是我就看看其他銷售員是怎么做的，我也就學(xué)著做。慢慢地，我不再是處于那種被動(dòng)狀態(tài)，當(dāng)fans走過(guò)來(lái)的時(shí)候，無(wú)論他是有心買還是無(wú)心買，我都盡力地跟他推銷，詢問(wèn)他想要的款式，想要的風(fēng)格或類型……所以在那之前，我必須做好一切的準(zhǔn)備工作，譬如說(shuō)哪些衣服放在哪些地方，有多少存貨，還要學(xué)會(huì)去找斷碼紙，以便找到fans所穿的碼數(shù)。還有就是要時(shí)刻留意fans的動(dòng)態(tài)，像去試衣間拿了幾件衣服，到時(shí)候也要拿回來(lái)多少件衣服;fans試穿衣服的時(shí)候，要適時(shí)地給予贊美，但也要掌握那個(gè)度等等，雖然都是一些很基本，很瑣碎的東西，但是要去真真正正地適應(yīng)真的需要花一點(diǎn)時(shí)間的。
我最記得一次就是，由于身邊的fans挺多的，顧得這個(gè)又顧不得那個(gè)，每個(gè)都在叫我找這找那，由于是新手，我一下子不能很好地應(yīng)對(duì)，就弄得手忙腳亂的，而旁邊的其他同事也很忙，誰(shuí)也照顧不了誰(shuí)，這時(shí)華仔(很熱心的一位同事)匆匆地在旁邊走過(guò)，我就很習(xí)慣地問(wèn)他那件衣服放在哪里，有碼數(shù)嗎?這樣的問(wèn)題，換作是以前華仔是會(huì)回答我，甚至?xí)臀艺业模乾F(xiàn)在他卻很不耐煩地對(duì)我說(shuō)了一句：“自己找啦!”當(dāng)時(shí)挺失望的，后來(lái)想想真的沒(méi)必要，可能是因?yàn)樘^(guò)于依賴的緣故吧。剛開(kāi)始是新人，別人都會(huì)照顧你一點(diǎn)點(diǎn)，但是慢慢地，就要學(xué)著自己去適應(yīng)，他們不會(huì)再認(rèn)為你是新手，也沒(méi)有理由去幫你完成本該屬于你的工作。至少這件事情之后，我懂得了，很多時(shí)候都是要靠自己的!于是我會(huì)早早地來(lái)到工作的地方，趁他們都還沒(méi)上班的時(shí)候，走走整個(gè)場(chǎng)，看看衣服在什么地方放著，那些賣得比較好，還要記著那些價(jià)格，還有就是打折完了以后的價(jià)格……起碼后來(lái)的工作不像之前的那樣手忙腳亂，慢慢地進(jìn)入軌道了，也慢慢地適應(yīng)了這種生活。而我的業(yè)績(jī)也有了顯著的提高，心里有種說(shuō)不出的高興。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事們很好地相處也是工作的一個(gè)重要的組成部分。誰(shuí)也不愿意在一個(gè)沉悶，毫無(wú)生氣的環(huán)境中工作，和諧的環(huán)境一直是我們所追求的，也只有這樣子，工作質(zhì)量才會(huì)自然而然地穩(wěn)步上升，更重要的是也有利于營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。所以，和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，而功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，很多時(shí)候需要我們用一顆寬容的心去包容，去理解，而一個(gè)和諧的工作環(huán)境需要我們共同去打造的!
我覺(jué)得這次社會(huì)實(shí)踐時(shí)間有限，對(duì)于工作還是存在很多疑問(wèn)，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷去總結(jié)。而這積累得多了，也應(yīng)該算是一門學(xué)問(wèn)了。很多的東西我還不能體味到，但這次的實(shí)踐活動(dòng)真的令我受益匪淺。感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會(huì)的機(jī)會(huì)，感謝實(shí)踐中給與我無(wú)私幫助的人。我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇七
春節(jié)是中國(guó)最隆重的節(jié)日，五十六個(gè)民族共同慶祝的一個(gè)節(jié)日，是一年的結(jié)束，來(lái)年的開(kāi)始，是對(duì)過(guò)去的總結(jié)，對(duì)未來(lái)的期望。春節(jié)燃放鞭炮在中國(guó)是一種最常見(jiàn)、最基本的慶祝方式，而據(jù)國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局發(fā)布消息，《_年?；泛蜔熁ū癜踩O(jiān)管重點(diǎn)工作》方案已經(jīng)確定，安監(jiān)部門將繼續(xù)推動(dòng)城區(qū)安全風(fēng)險(xiǎn)大的?；髽I(yè)搬遷工作，努力實(shí)現(xiàn)“_”末全國(guó)煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量比_年減少20%。今年過(guò)年時(shí)我也深刻感受到我家鄉(xiāng)的鞭炮燃放量有所減少，大家也說(shuō)過(guò)多燃放鞭炮沒(méi)有意義，一來(lái)造成的污染太多，二來(lái)還存在安全隱患。說(shuō)到污染，我是深有感觸，每年過(guò)年放鞭炮噼噼啪啪的，煙霧滾滾，還要打掃一大堆紙屑，真是一件極其煩心的事。再說(shuō)安全問(wèn)題，燃放鞭炮時(shí)，鞭炮點(diǎn)燃后離手一定要快，不然一不小心就會(huì)炸到自己，同時(shí)鞭炮的巨響也很有可能造成耳聾。
眾所周知，中國(guó)的傳統(tǒng)文化受到很多外來(lái)文化的沖擊，傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越不被重視，而西方的圣誕節(jié)等節(jié)日卻倍受青睞，這不能不說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的衰退。但是，鞭炮燃放的減少是否也意味著傳統(tǒng)文化的衰退呢?春節(jié)燃放鞭炮是從_多年前開(kāi)始的，可以說(shuō)是歷史悠久。中國(guó)的傳統(tǒng)文化在衰退是不可否認(rèn)的，但是我認(rèn)為春節(jié)燃放鞭炮的減少并不是文化衰退的表現(xiàn)，中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化中也有許多是落后文化和腐朽文化，而我認(rèn)為燃放鞭炮就是落后文化之一。中國(guó)發(fā)明火藥最開(kāi)始是用來(lái)制造煙花，而經(jīng)過(guò)流通到達(dá)國(guó)外，卻制成了大炮，不僅轟炸了國(guó)外資本主義冰冷的城堡，而且外國(guó)侵略主義還用它打開(kāi)中國(guó)的國(guó)門。這是一件多么可笑的事，中國(guó)人自己發(fā)明的東西卻被別人利用，反而打中國(guó)自己人。
由煙花爆竹引發(fā)的慘劇也是不能忽視的，_年2月26日20時(shí),廣東揭陽(yáng)市普寧市軍埠鎮(zhèn)石橋頭村,一村民燃放煙花引起爆炸,導(dǎo)致附近幾戶民宅玻璃被震碎,并有一戶民宅起火,造成19人死亡,50人不同程度受傷;_年5月8日,欽州市欽北煙花炮竹總廠固引工房發(fā)生爆炸事故,造成4人死亡;_年2月1日上午，連霍高速河南三門峽段義昌大橋上一輛載著煙花爆竹的貨車爆炸，導(dǎo)致橋體坍塌，事故造成26人死亡。類似此類由煙花爆竹引發(fā)的事故還比比皆是，這些完全是可以避免的意外。
春節(jié)鞭炮燃放的減少是一件可喜的事，它是中國(guó)文化進(jìn)步、人民思想觀念進(jìn)一步解放的直接表現(xiàn)。但是春節(jié)在中國(guó)文化中的地位是舉足輕重的，熱鬧不可或缺，我覺(jué)得在保護(hù)環(huán)境的同時(shí)也要尊重節(jié)日習(xí)俗，不能弱化傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)我們的影響。我們應(yīng)該加強(qiáng)科技力量，研發(fā)更環(huán)保、更安全的慶祝工具，使中國(guó)的節(jié)日在安全、喜慶的氛圍中度過(guò)，讓世界看到我們中國(guó)文化更加強(qiáng)大!
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇八
在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。
記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。
對(duì)于大學(xué)生打工，一直是“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗。
因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒(méi)有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。
總之，這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對(duì)“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的感悟。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。
現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得很開(kāi)朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒(méi)人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長(zhǎng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺(jué)得，這次社會(huì)服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。
在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇九
今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：
營(yíng)銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類則把營(yíng)銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能，即營(yíng)銷的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。
這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響？應(yīng)該采取何種對(duì)策？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。
記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献鳌?BR> 下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因?yàn)槲覀冎溃@個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85%，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)——就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十
時(shí)間是一列火車，正朝著我們的未來(lái)飛馳前進(jìn)，我們所要做的就是在其中掌握好它的方向，為它加上源源不斷的動(dòng)力。炎炎夏日，焦灼大地，一批新生大學(xué)生正在為自己即將到來(lái)的大學(xué)生生活做最后的準(zhǔn)備。
電腦是早已成為現(xiàn)在社會(huì)必不可少的電子用品之一，它早已普遍存在于大學(xué)生手里。然而不同地域、不同家庭背景、不同性別的大學(xué)生，對(duì)于電腦的選擇也不盡相同。其中，還會(huì)受到學(xué)校規(guī)定、外地上學(xué)等多方面因素影響。所以大學(xué)生，這個(gè)初步踏入社會(huì)的群體，就在購(gòu)買電腦上表現(xiàn)出他們的興奮和迷茫。
電腦店在暑期時(shí)，每天都是生意火爆。店面里占滿好奇而興奮的消費(fèi)者，每臺(tái)出樣的電腦都無(wú)時(shí)無(wú)刻不被他們觀察著、使用著。一來(lái)一回的還價(jià)，一直工作的驗(yàn)鈔機(jī)，以及熙熙攘攘的討論聲，共同構(gòu)成了電腦店里全部的聲音。為展開(kāi)調(diào)研暑期大學(xué)生電腦購(gòu)買力的社會(huì)實(shí)踐，我成功應(yīng)聘成為徐州易詩(shī)特電腦公司的技術(shù)員學(xué)徒。每天朝九晚六兩點(diǎn)一線的生活工作。
接觸的地方，此地的電腦價(jià)格不能過(guò)高過(guò)低，過(guò)高會(huì)給顧客造成消費(fèi)過(guò)多的心理負(fù)擔(dān)，以至使顧客不愿在店里購(gòu)買;價(jià)格過(guò)低會(huì)造成檔次不夠的心理暗示。所以從第一印象中，就需要對(duì)顧客一種物美價(jià)廉上檔次的感覺(jué)。二，價(jià)格的上升利用“溫水煮青蛙”的思想，使顧客逐步接受價(jià)格。三，相鄰的電腦在價(jià)格上也是相鄰，方便顧客比較電腦配置優(yōu)劣，更易為顧客推薦合適的電腦。
電腦的擺放增加了顧客人流量，也帶來(lái)了更多收入。而店面的其他設(shè)計(jì)同樣也起到不同的效果。每位銷售員和技術(shù)員都沒(méi)有可以坐下的地方，每天的工作都只能站立。隨時(shí)隨刻保持著精睿的嗅覺(jué)，充滿生機(jī)。不過(guò)由于每天的.工作量較大，且中午沒(méi)有固定休息時(shí)間，所以店面里出于人性化考慮，也配置兩個(gè)凳子，以供員工休息。明顯此等形式，大大改善員工惰性心里。使本家電腦店突出于其他店面，生意更加好。
每臺(tái)展示的電腦，都出于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，音樂(lè)電影同時(shí)具備，方便顧客試用體驗(yàn)。技術(shù)員工作臺(tái)同樣在展示的電腦旁，操作過(guò)程每位顧客都清晰可見(jiàn)。店面的公用電腦，存在這所有電腦數(shù)據(jù)，所有購(gòu)買的顧客均可以聯(lián)網(wǎng)查看購(gòu)買的電腦價(jià)格、型號(hào)、配置及真?zhèn)蔚刃畔ⅰ?BR> 價(jià)格的透明化，服務(wù)的人性化，正是易詩(shī)特競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。合理的價(jià)格，薄利多銷，優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品以及長(zhǎng)時(shí)間的售后服務(wù)，錦上添花使本家生意一直火爆。
正如上文分析所言，開(kāi)店做生意，不只是買與賣的交易關(guān)系。買家?guī)е疱X過(guò)來(lái)可以在任何地方消費(fèi)，可以在任何地方獲得服務(wù)，為什么要在此店交易呢?經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論應(yīng)用，就不單單是數(shù)學(xué)計(jì)算了，此時(shí)此刻同樣利用到心理學(xué)、構(gòu)造學(xué)等多方面知識(shí)。設(shè)身處地的研究所有環(huán)節(jié)的情況，才能最大限度的掌握商機(jī)掌握顧客。
為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，但是實(shí)踐的影響卻依舊存在。單一的知識(shí)無(wú)法真正做好一件事，提升自己的綜合素質(zhì)綜合能力才能在當(dāng)今社會(huì)中擁有更多的地位等多的發(fā)言權(quán)。
17年9月，懷揣著對(duì)大學(xué)新生活的美好期盼，我踏進(jìn)了大學(xué)的校門，充滿信心地準(zhǔn)備開(kāi)始一段新的旅程。軍訓(xùn)結(jié)束獲得寢室“內(nèi)務(wù)標(biāo)兵”稱號(hào)，增加了我的自信心。然而，一切并不如想象的那么美麗，因?yàn)樯眢w原因被迫在家休養(yǎng)了半學(xué)期，回學(xué)校后，自學(xué)補(bǔ)上缺失的半學(xué)期課程，并未曾掛科。
大學(xué)第二學(xué)期，從應(yīng)用化學(xué)專業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)專業(yè)來(lái)到油氣儲(chǔ)運(yùn)工程專業(yè)，面對(duì)一個(gè)新的行業(yè)，新的思維方式，一開(kāi)始有點(diǎn)應(yīng)接不暇，后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，在老師和同學(xué)的幫助下完成了對(duì)所缺失學(xué)科的補(bǔ)修，順利跟上了原專業(yè)同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)度，正式融入油氣儲(chǔ)運(yùn)專業(yè)。
大一的種.種經(jīng)歷讓我對(duì)所學(xué)知識(shí)不是掌握的很牢固，大二時(shí)期，認(rèn)真分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)不懈努力通過(guò)了國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，并獲得證書(shū)。
大三時(shí)期，在穩(wěn)定成績(jī)不下滑的基礎(chǔ)上，積極參加各種活動(dòng)，獲得了“重慶科技學(xué)院第八屆宏大杯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽”一等獎(jiǎng)。還有其他一些比賽，雖然最終沒(méi)有取得很好的成績(jī)，但是參賽的過(guò)程，讓我收獲頗多。
回想自己的大學(xué)生涯，雖然并不是很風(fēng)風(fēng)火火，但卻是我成長(zhǎng)邁向社會(huì)的第一步。在大學(xué)學(xué)習(xí)中未曾松懈，雖不是最好，卻做到了我能做到的最好。我明白付出了不一定有收獲，但不付出卻一定沒(méi)有收獲。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活中，我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做到自己最好，追求自己的夢(mèng)想。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十一
同晉中市及其相關(guān)景區(qū)工作人員對(duì)皇城相府、云臺(tái)山、龍門石窟、少林寺、秦始皇兵馬俑、華山這6處5a級(jí)景區(qū)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，下面我從以下幾個(gè)方面談一下：
一、客服中心。
客服中心是景區(qū)的窗口，是為游客提供服務(wù)的地方，是景區(qū)硬件。
服務(wù)設(shè)施的第一大元素。在這里集中了景區(qū)全部的服務(wù)功能，例如：咨詢、投訴、游客休息區(qū)、游客大廳開(kāi)水供應(yīng)、景區(qū)宣傳資料、景區(qū)活動(dòng)節(jié)目預(yù)告、影片播放、嬰兒車、輪椅、拐杖的使用，小件行李存放、郵政服務(wù)處、醫(yī)療室、話吧、手機(jī)充電機(jī)、意見(jiàn)箱等一系列為游客服務(wù)的設(shè)施都在客服中心體現(xiàn)出來(lái)。
建議：景區(qū)站在創(chuàng)5a的角度上去完善以上的服務(wù)設(shè)施，同時(shí)對(duì)目前的實(shí)際情況進(jìn)行分析完善，使現(xiàn)有資源得到充分利用。
二、景區(qū)講解員。
首先，國(guó)家對(duì)于5a景區(qū)的講解有一些要求，禁止大聲說(shuō)話，所。
以龍門石窟、兵馬俑都采用了一對(duì)多的音頻發(fā)射耳麥，這樣有效的解決了在講解的過(guò)程中互相干擾的問(wèn)題，同時(shí)也給講解人員節(jié)省了體力，其次，從儀容、儀表來(lái)看，各景區(qū)對(duì)講解員都進(jìn)行了服裝的統(tǒng)一(四季裝)，同時(shí)各景區(qū)對(duì)講解員進(jìn)行考評(píng)、分級(jí)管理制，使每個(gè)員工都有一種拼搏、奮斗的精神狀態(tài)。
建立了講解員信息欄以供游客選擇，同時(shí)還區(qū)分外語(yǔ)導(dǎo)游等。建議：加強(qiáng)對(duì)講解員隊(duì)伍的培養(yǎng)，完善講解員信息欄，規(guī)范隊(duì)伍，補(bǔ)充或培養(yǎng)外語(yǔ)導(dǎo)游為后期的發(fā)展做準(zhǔn)備。
三、景區(qū)中心調(diào)度室。
在6家5a級(jí)景區(qū)中有兩處與我們相近——云臺(tái)山、華山，這兩。
家都建有高清信息中心機(jī)房，和我們景區(qū)相比不相上下，這都靠公司領(lǐng)導(dǎo)的超前理念。在云臺(tái)山、華山信息中心有個(gè)更大的功能就是指揮調(diào)度(今年溫總也有相對(duì)的調(diào)整以客服中心為總調(diào))，在這兩家景區(qū)的中心指揮調(diào)度室內(nèi)，可以清楚的看到他們?cè)谟慰兔芗幉嫉狞c(diǎn)控和相對(duì)風(fēng)光美麗但卻比較“險(xiǎn)”的地方布的點(diǎn)控，這樣有效的對(duì)景區(qū)全景和實(shí)際情況進(jìn)行掌握，有助于對(duì)景區(qū)的情況進(jìn)行部署安排。在指揮調(diào)度中心里有與我們相一致的功能、售票信息系統(tǒng)，停車場(chǎng)信息系統(tǒng)與監(jiān)控系統(tǒng)。
建議：根據(jù)實(shí)際情況與考察中的經(jīng)驗(yàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)部的功能進(jìn)行調(diào)整，把背景音樂(lè)系統(tǒng)分散給各景點(diǎn)處理，以便按照各景點(diǎn)的需求播放，將廣播系統(tǒng)移交于客服中心，以便于為游客服務(wù)，同時(shí)還要加快景區(qū)數(shù)字化的建設(shè)，完善監(jiān)控和廣播的覆蓋范圍。對(duì)于石膏山景區(qū)進(jìn)行wifi覆蓋，從山門開(kāi)始如連接上必須自動(dòng)彈出石膏山官網(wǎng)，一方面為游客提供服務(wù)，另一方面也可以更好的宣傳石膏山，建立并加強(qiáng)石膏山微信二維碼的宣傳與手機(jī)電子導(dǎo)游二維碼的建設(shè)，使景區(qū)實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字化。
四、標(biāo)識(shí)牌在考察的6家5a級(jí)景區(qū)中他們?cè)诟髯缘臉?biāo)示牌上有自己獨(dú)特的風(fēng)格，其中突出的要數(shù)龍門石窟和少林寺的標(biāo)示牌，這兩個(gè)景區(qū)的標(biāo)示牌設(shè)計(jì)上充分展示了各自的文化元素，使之與景區(qū)景觀融為一體。在文字說(shuō)明上，采用四種語(yǔ)言文字——中、英、日、韓，材質(zhì)大多為鐵皮、鋼片外加無(wú)反光材質(zhì)粘貼工藝制作而成。在樹(shù)木介紹牌的制作上，華山景區(qū)采用地插式方法對(duì)樹(shù)木與草本植物進(jìn)行說(shuō)明性介紹，明確的說(shuō)明了拉丁學(xué)名(石膏山在制作中用學(xué)名展示，發(fā)生了人們以為學(xué)名是英文等誤解)。
建議：聯(lián)系標(biāo)牌規(guī)劃公司對(duì)景區(qū)的標(biāo)示牌進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、制作，使景區(qū)文化元素融入標(biāo)示牌系統(tǒng)中。使標(biāo)示牌除去其本身具有的功能外還可以讓游客充分的感受到景區(qū)的文化特色元素。
五、旅游產(chǎn)品。
旅游產(chǎn)品是旅游活動(dòng)中的又一個(gè)亮相，在這6家5a級(jí)景區(qū)中，
都分別有其獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，皇城相府的地方土特產(chǎn)品麥糖，龍門石窟的唐三彩，少林寺以佛文化為主的佛經(jīng)、念珠等，秦始皇兵馬俑的小型兵馬俑及其地方特產(chǎn)，華山的寶劍及其藍(lán)田玉石等等，每個(gè)景區(qū)都將自己的特色產(chǎn)品與文化元素結(jié)合在一起，在這些產(chǎn)品中有許多相同的，但是最大的亮點(diǎn)還是，有這種獨(dú)特文化元素的，更具有意義。建議：在石膏山的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中要更多的去挖掘景區(qū)中的文化元素與特色，使之與旅游產(chǎn)品更完美的結(jié)合，突出景區(qū)產(chǎn)品的特殊紀(jì)念意義。
六、從文化方面分析。
等時(shí)代的人物對(duì)佛教的推崇而衍生出來(lái)的佛教題材的石刻，使其也具備了獨(dú)特的文化氣息。少林寺以一部《少林寺》而展現(xiàn)在觀眾眼前，在后期的發(fā)展中更多的以武文化元素展現(xiàn)少林寺的特點(diǎn)。秦始皇陵兵馬俑以其特殊的資源以秦代兵馬俑為主線貫穿了秦時(shí)文化。華山以自然景觀為主，屬于觀光型旅游，但是在華山的旅行中我們也可以充分感受到，金庸先生筆下的俠義江湖華山論劍和神話故事中寶蓮燈為華山做的廣告，這都是華山的文化特色資源。相比較云臺(tái)山雖然是成功的多年5a景區(qū)，但是在文化方面的挖掘沒(méi)有充分體現(xiàn)出來(lái)，我是第二次去云臺(tái)山，但是已經(jīng)沒(méi)有第一次去時(shí)的那種激情，這個(gè)地方目前仍是觀光型景區(qū)，在這里游覽后沒(méi)有太多深刻的東西留給我們。建議：石膏山景區(qū)應(yīng)該深刻挖掘景區(qū)文化特色元素，將單一的觀光型旅游向休閑度假型、科普教育型轉(zhuǎn)變，讓游客在觀光之后，可以給他們留下深刻的記憶。
在石膏山的工作中我們應(yīng)該站在更高的角度上去完善景區(qū)的基。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十二
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”這是古人帶給我們的啟迪。實(shí)踐，才能出真知。
作為一個(gè)英語(yǔ)非師范類的學(xué)生來(lái)說(shuō)，教導(dǎo)孩子對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)艱巨的任務(wù)，但是“學(xué)以致用，反哺社會(huì)”是當(dāng)代大學(xué)生孜孜以求的目標(biāo)，同時(shí)這也是本次“微笑服務(wù)社區(qū)，青春奉獻(xiàn)社會(huì)”羽之翼暑期實(shí)踐團(tuán)的初衷。作為外語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)好漢語(yǔ)的同時(shí)更努力地學(xué)習(xí)外語(yǔ)，辛勤的汗水換來(lái)的是學(xué)業(yè)上豐碩的成果。在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)，不斷的促進(jìn)我們職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。但是我們總是希望將自己所熱愛(ài)的專業(yè)以及所學(xué)的知識(shí)傳遞下去，雖然我們并沒(méi)有具備教師方面的經(jīng)驗(yàn)，但我們的心里充溢著這滿滿的熱情。
于是這個(gè)暑假我們這一群人在結(jié)束學(xué)業(yè)的時(shí)候并沒(méi)有馬上回家，而是開(kāi)始了我們?yōu)槠谑斓摹敖處熒摹?，讓我們有機(jī)會(huì)把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐?？釤岬南奶?，火辣的太陽(yáng)，正是因?yàn)檫@樣的環(huán)境，更是激起了我們參加暑期社會(huì)實(shí)踐的決心，越是艱苦的環(huán)境，越是能激發(fā)出我們的潛能。
于是20__年6月28日，__城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際交流學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)“微笑服務(wù)社區(qū)，青春奉獻(xiàn)社會(huì)”暑期實(shí)踐活動(dòng)“羽之翼”實(shí)踐小分隊(duì)來(lái)到了目的地：東南社區(qū)，開(kāi)始了我們的實(shí)踐。
28，29日一整天，隊(duì)員們都在東南社區(qū)的菜場(chǎng)設(shè)點(diǎn)上開(kāi)始招生工作。雖然當(dāng)天的招生工作我并沒(méi)有參與，但是能夠想象到家長(zhǎng)們的熱情詢問(wèn)和孩子們的殷切期待，這一點(diǎn)就足夠讓我們充滿信心地繼續(xù)進(jìn)行工作。兩天的招生工作共招得學(xué)生38人。
6月30日，暑期班開(kāi)幕儀式在東南社區(qū)隆重舉行，這次的開(kāi)幕儀式不像那些那么的拘謹(jǐn)，隆重，但正好迎合了我們以及孩子們的心情。在尾聲，孩子們進(jìn)行了班干部的競(jìng)選，而我作為評(píng)委，看著他們那時(shí)而靦腆，時(shí)而膽大的表現(xiàn)，真是感慨萬(wàn)分，曾幾何時(shí)我也是這樣的一個(gè)小女孩，現(xiàn)今隨著時(shí)光的流逝，這樣單純的我早已不在。
我所負(fù)責(zé)的是給小朋友們上影視欣賞課，為了迎合社區(qū)以及今年建國(guó)__周年的紀(jì)念日，我們給小朋友們播放的是紅色電影，有利于喚起他們革命使命和主人翁的意識(shí)。然而，給這些頑皮的孩子上課哪里有那么的容易，早在昨天知曉今天上影視欣賞課，孩子們?cè)缇蜆?lè)翻了，一個(gè)個(gè)的爭(zhēng)著要看動(dòng)畫(huà)片。往常的我當(dāng)然會(huì)隨了他們的心愿，但此時(shí)我的身份是一個(gè)教師，哪能這么胡鬧呢，就循循利誘，讓孩子們安安靜靜的觀看紅色電影了。雖然愛(ài)玩的天性還是存在的，但是都是非?？是笾R(shí)的，所以也是非常認(rèn)真的在觀看，對(duì)于我們所提出的一些問(wèn)題，也能夠回答的非常準(zhǔn)確。
經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨合，原本的生疏不再存在。盈盈笑語(yǔ)中，結(jié)束了一堂又一堂的課。在七天的教程中，令同學(xué)們藝術(shù)涵養(yǎng)得到了熏陶，英語(yǔ)水平得到了強(qiáng)化?？粗麄冋J(rèn)真的做著暑假作業(yè)，總是會(huì)回想起自己，找到自己已失的童真，相信是自己的收獲吧。
7月8日，今天是我們實(shí)踐活動(dòng)的最后一天了。成果展示，將氣氛推到了最high，所有人都沉浸在歡快中。如白駒過(guò)逝的總是時(shí)間，終將要散場(chǎng)，沒(méi)有什么比得上別離。在依依不舍中，離開(kāi)了社區(qū)，離開(kāi)了一起歡聲笑語(yǔ)的孩子們。每個(gè)人心中都有份不同的懷念。那些可愛(ài)的孩子們，那些純真的孩子們，那些熱情的孩子們結(jié)束時(shí)，看到學(xué)生們戀戀不舍又充滿期待的目光通過(guò)在暑期的這段“教師”工作，讓我有了很多感觸。在很大方面鍛煉了自己的表達(dá)能力，交往能力以及促進(jìn)自己職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。這些筆筆珍貴的經(jīng)驗(yàn)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受用一生。實(shí)踐的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始！
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂。不再是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨礪，我清醒地認(rèn)識(shí)到，只有正確的引導(dǎo)，深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去。才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好條件；才能使我們學(xué)有所用，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。在今后的工作中會(huì)在實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)展社會(huì)實(shí)踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與自己的專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為社會(huì)創(chuàng)造新的財(cái)富。
暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)，了解國(guó)情，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有不可替代的作用。
（一）加深了對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的了解。親身社會(huì)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，明確了自己的發(fā)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。
（二）有助于培養(yǎng)樸素的作風(fēng)。通過(guò)體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐的艱苦生活，深入調(diào)查崗位需求，不僅使得我養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，也培養(yǎng)了我艱苦樸素的作風(fēng)。
（三）對(duì)于各方面的能力都有很大提高。提高了協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神和合作精神。為以后的投入社會(huì)工作做了提前預(yù)熱和良好準(zhǔn)備。自己的知識(shí)也得到了不斷的豐富與提高。
在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
1、要善于溝通：碰到那些沒(méi)有遇到的問(wèn)題，要及時(shí)與同事溝通，發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，及時(shí)解決現(xiàn)在遇到的難題，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我心里真的很有成就感；當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓同事感覺(jué)很舒心，大家一起工作也就很開(kāi)心。
3、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較容易受提拔，比如我空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。
短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺，收獲頗多。
獲得這份工作是一個(gè)偶然，之前說(shuō)放假打工只是一個(gè)想法，我并沒(méi)有想到會(huì)變成一個(gè)現(xiàn)實(shí)。這讓我對(duì)一句話確信不疑：你永遠(yuǎn)不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么，所以任何時(shí)候都不要放棄希望！這中間說(shuō)做就做并沒(méi)有考慮太多的后果問(wèn)題（自己家開(kāi)了一間比較大的門面房，不過(guò)因?yàn)楦愕檬墙ú慕ㄌ蘸退規(guī)筒簧厦?，所以不想呆在家里；另外爸媽都在看店子，家里年貨及家庭衛(wèi)生都還沒(méi)搞，我應(yīng)該留在家?guī)兔Γ┻@點(diǎn)不得不得益于媽說(shuō)了一句話，“只要是你認(rèn)為對(duì)的事情你就去做吧！”所以我打消了之前的膽怯，回來(lái)收拾收拾第二天就去上班了。
在這里我不得不提一句話，出門靠朋友這句話真不是吹的，靠關(guān)系走后門也真不是蓋得！就因?yàn)槲液门笥训囊淌切驴h的步步高手機(jī)專賣督導(dǎo)，我們獲得這份工作不費(fèi)吹灰之力，連面試都省了！不過(guò)也可能是老板看我比較不老實(shí)，認(rèn)為我應(yīng)該還可以，所以只是簡(jiǎn)單幾句對(duì)話我就聘用了。也是因?yàn)楹门笥训囊淌嵌綄?dǎo)我們沒(méi)有交押金，也沒(méi)有交穿工作服的押金。看來(lái)不管干什么，只要有熟人，就是好辦事。
日子就是這么過(guò)的，每天七點(diǎn)起床，如果洗頭就提前十五分鐘，然后刷牙洗臉摸摸戚戚就七點(diǎn)半出門，趕七點(diǎn)四十的公交車，如果不幸晚了就等七點(diǎn)五十的車，到了之后八點(diǎn)，開(kāi)始一天的工作。爸媽之所以反對(duì)也因?yàn)槲覜](méi)地方睡覺(jué)和吃飯，我借宿在我姑家，基本一天三餐買的吃，加上搭車的錢賺得還不過(guò)我自己花了。不過(guò)他們也明白我圖的不是錢，只是一個(gè)鍛煉，所以也沒(méi)多說(shuō)什么。剛開(kāi)始的時(shí)候真是受不了，站的渾身上下腰酸背疼腿抽筋的，還不許坐椅子，那個(gè)慘呀！晚上沒(méi)有公交車，有時(shí)搭便車回家，再走一截，有時(shí)就直接走回家，到了之后腳放在開(kāi)水里燙半天沒(méi)反應(yīng)，趕上下雪的時(shí)候那凍得的，路滑的，怎一個(gè)“慘”字了得！
旁邊oppo組的愛(ài)華姐人心眼好，怕我賣不出手機(jī)著急，過(guò)來(lái)給我傳授經(jīng)驗(yàn)，讓我記住幾款比較有特點(diǎn)兒的機(jī)器，別人來(lái)了直接給別人介紹，有時(shí)候會(huì)直接過(guò)來(lái)幫我賣機(jī)器。在我違反了商場(chǎng)潛規(guī)則的時(shí)候告訴我我做錯(cuò)了，我應(yīng)該怎么做。愛(ài)華姐快要結(jié)婚了，你一定要幸福?。?BR> 商場(chǎng)里除了鄔姐，愛(ài)華姐，還有組長(zhǎng)燕姐，齊店長(zhǎng)，上官老板，售后張經(jīng)理，兩個(gè)收銀：盈盈姐、徐鵬姐，還有幾個(gè)我不是很熟悉，再剩下的就是我們這些大學(xué)生臨時(shí)促銷。比較熟的張忠宇、羅蕾，還有對(duì)面三星組的吳宇森、攀妍。
不過(guò)對(duì)我而言，我的目的是鍛煉，其他的我也不想把自己搞得和他們一樣現(xiàn)實(shí)，我做好自己該做的，我做好自己應(yīng)為對(duì)的事情，其他的就聽(tīng)天由命了。每天我還是很勤快的打掃衛(wèi)生，認(rèn)真去了解每一部機(jī)器，了解他們的特點(diǎn)，賣點(diǎn)，以及缺點(diǎn)。我覺(jué)得我不僅僅是向別人推銷手機(jī)，更重要的是我站在顧客的角度去幫他們挑一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的機(jī)器。再加上服務(wù)態(tài)度好，每天總會(huì)賣出一定數(shù)量的機(jī)器。當(dāng)然，日子不會(huì)總這樣一帆風(fēng)順的過(guò)，總會(huì)發(fā)生什么讓我們?nèi)チ私膺@個(gè)社會(huì)，去體會(huì)人得心理。也不清楚是上班的第幾天，我的好朋友就因?yàn)榻o顧客優(yōu)惠了一些價(jià)格而受到了老板嚴(yán)厲的批評(píng)。其實(shí)我心里清楚，我們沒(méi)有權(quán)利給顧客優(yōu)惠，一旦實(shí)施，肯定是得到了許可。至于是不是老板自己聽(tīng)錯(cuò)了我不是很清楚，但是我敢肯定的是我的好朋友絕對(duì)不會(huì)擅自做主給顧客優(yōu)惠了那么多錢。呵呵呵，任何言辭在這個(gè)時(shí)候都顯得那么無(wú)力：老板說(shuō)你錯(cuò)了你就是錯(cuò)了，沒(méi)錯(cuò)也是你的錯(cuò)，你不能跟他爭(zhēng)跟他吵，哪怕理在你這邊。爭(zhēng)吵的后果是你卷鋪蓋走人！流淚的笨蛋，你也只是流給自己看的，這就是我看到的現(xiàn)實(shí)!我想以后只要是給別人打工，應(yīng)該都擺脫不了這樣的命運(yùn)吧!就算給自己打工，還是要與人打交道，總是不可避免的吧？！
——關(guān)于北京市政公交票價(jià)改革效率的分析。
各個(gè)大城市發(fā)展過(guò)程中遇到的共同問(wèn)題就是交通擁堵，北京市在遇到這個(gè)問(wèn)題時(shí)力圖通過(guò)降低公共交通的票價(jià)來(lái)引導(dǎo)人們出行方式的改變，北京市公交自今年1月1日起進(jìn)行改革的具體調(diào)整如下：
取消成人月票卡、學(xué)生月票卡和公交地鐵聯(lián)合月票卡，保留地鐵專用月票卡，發(fā)行普通卡、學(xué)生卡。
原學(xué)生月票卡可作為學(xué)生卡繼續(xù)使用，原成人月票卡可作為普通卡繼續(xù)使用，原公交地鐵聯(lián)合月票卡可作為地鐵專用月票卡繼續(xù)使用。
市區(qū)公交線路普票票制票價(jià)統(tǒng)一為：?jiǎn)我黄敝凭€路每乘次1元；分段計(jì)價(jià)線路12公里以內(nèi)1元起價(jià)，每增加5公里加價(jià)0。5元?，F(xiàn)金購(gòu)票無(wú)折扣優(yōu)惠。
刷卡乘坐市區(qū)公交線路享受普通卡4折、學(xué)生卡2折優(yōu)惠；刷卡乘坐原月票有效分段計(jì)價(jià)線路“打折封頂”，即普通卡每乘次0。4元、學(xué)生卡每乘次0。2元。
由于本次公共交通票價(jià)改革主要涉及公路交通，因此地鐵在這里不做考慮。
這次改革的具體目的是為解決北京交通擁堵的問(wèn)題。解決交通的擁堵一定程度上可以減少尾氣對(duì)環(huán)境的污染，還可以有效的利用公路資源。北京市主要以提倡公共交通方式出行，以降低公交車價(jià)格為手段，來(lái)解決交通擁堵問(wèn)題。
讓我們看看通過(guò)這種方式來(lái)促使人們乘坐公共交通出行以減少私家車的增長(zhǎng)對(duì)減少道路擁堵的方法是否是有效率的，是否達(dá)到了預(yù)期的目的。
據(jù)北京中觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查有限公司于1月4日至6日采用計(jì)算機(jī)輔助電話訪問(wèn)的方式進(jìn)行的調(diào)查，約八成的居民表示其出行更加方便了。79。8%的居民表示本次公交改革使其出行更加方便了，20。2%的居民表示本次公交改革并沒(méi)有更方便其出行。由此可見(jiàn)公交的票價(jià)改革給居民的出行還是帶來(lái)了方便；調(diào)查還顯示八成多的居民出行費(fèi)用減少。83。3%的居民表示其出行費(fèi)用減少了，12。5%的居民出行費(fèi)用沒(méi)有變化，4。2%的居民出行費(fèi)用增加了?？梢?jiàn)大部分居民從這次改革中得到了實(shí)惠，公交的改革降低了他們的出行成本；同時(shí)約八成的居民表示將增加乘坐公交車出行的次數(shù)。79。8%的居民表示將增加乘坐公交車出行的次數(shù)，20。2%的居民不會(huì)增加乘坐公交出行的次數(shù)。通過(guò)這份調(diào)查報(bào)告表面上看來(lái)公交的票價(jià)改革方便了市民的出行，降低了出行的成本，并且對(duì)市民出行使用公共交通起到了激勵(lì)的作用，然而這有效的解決了北京市交通擁堵的問(wèn)題么！當(dāng)我們出行時(shí)依然能夠發(fā)現(xiàn)北京的交通擁堵問(wèn)題并沒(méi)有得到解決。因此我們需要反思政府的這次改革是否有效率。
（一）公交的票價(jià)改革沒(méi)有對(duì)有車族放棄私家車出行足夠的刺激。
公交票價(jià)的改革主要體現(xiàn)在它的降價(jià)上，然而這次大幅度的降價(jià)最大的受益者不是那些有車族，而是平時(shí)就乘公交車的居民，和一些既沒(méi)有車平時(shí)又不成公交車的人，這些人大部分選擇騎自行車或者步行出行。公交的降價(jià)對(duì)這些人產(chǎn)生的刺激很大，相反對(duì)那些原本就開(kāi)車出行的人刺激卻很小，甚至沒(méi)有。原因是原本開(kāi)車出行的人對(duì)開(kāi)車出行這種方式的評(píng)價(jià)比乘公車出行這種方式的評(píng)價(jià)高，這種高評(píng)價(jià)是本身存在的，不以政府降低公交票價(jià)而改變，造成這種現(xiàn)象主要是由于兩種出行方式的出行環(huán)境、出行時(shí)間、以及出行的靈活性選擇上有所不同。因此雖然公共交通的票價(jià)降低了，也不能改變有車族開(kāi)車出行的意愿，因?yàn)樗麄冊(cè)敢鉃樽约旱倪@種出行方式付出更多，而不在于可以替代的出行方式有多么廉價(jià)。因此，公交的票價(jià)改革沒(méi)有對(duì)有車族放棄私家車出行足夠的刺激。
（二）使用公共交通出行的人數(shù)沒(méi)有明顯的增加（缺乏彈性的需求）。
據(jù)交通委的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前日均有1100萬(wàn)人次乘坐公交車，乘客增加了約75萬(wàn)人次。按原先平均票價(jià)1元和現(xiàn)在的平均票價(jià)0。4元算，公共交通的需求彈性為0。082，可見(jiàn)公共交通的需求為缺乏彈性的需求，這樣看來(lái)很大的價(jià)格變動(dòng)的變化需求量的變化反映也不會(huì)明顯，甚至十分微小。
（三）票價(jià)的降低是由政府的補(bǔ)貼造成的，無(wú)益于資源的有效配置。
這次的票價(jià)的降低并不是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成的，而是通過(guò)政府的補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)的。并不否認(rèn)，宏觀政策的調(diào)控對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能起到立竿見(jiàn)影的效果，然而在此次票價(jià)改革中，政府的調(diào)控在沒(méi)有達(dá)到，或是說(shuō)短期內(nèi)沒(méi)有達(dá)到減輕交通擁堵目的的同時(shí)，也無(wú)益于資源的有效配置。政府的補(bǔ)貼從稅收而來(lái)，稅收本身就是私人財(cái)產(chǎn)的非自愿轉(zhuǎn)移，稅收應(yīng)用在改進(jìn)影響社會(huì)安定團(tuán)結(jié)的因素上，而以前的公交票價(jià)并不是很高，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講，在其可以接受的范圍之內(nèi)，這并不是影響社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，影響社會(huì)反展進(jìn)步的主要矛盾，因此把稅收以補(bǔ)貼的形式用在促進(jìn)公共交通的發(fā)展上是無(wú)效率的。
（四）政府依然在大力發(fā)展汽車工業(yè)。
道路擁堵的根本原因是由于道路資源的增長(zhǎng)滿足不了車輛的快速增長(zhǎng)，然而就在北京市大力推行公共交通的同時(shí)，北京的汽車工業(yè)也在飛速的發(fā)展，近年來(lái)，北京汽車工業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略管理和資本運(yùn)營(yíng)，初步形成了以北京現(xiàn)代汽車公司為代表的轎車、以北汽福田汽車股份有限公司為代表的商用車和以北京吉普為代表的輕型越野車的“三個(gè)板塊”。20__年全系統(tǒng)產(chǎn)銷量和銷售收入居全國(guó)第五位。政府大力發(fā)展汽車工業(yè)的政策對(duì)緩解交通的擁堵本起著負(fù)作用。
有人認(rèn)為現(xiàn)行的票價(jià)制度在短期內(nèi)無(wú)法改善交通擁堵?tīng)顩r，然而長(zhǎng)期的實(shí)行會(huì)對(duì)交通擁堵的改善起到較大的作用。我不這樣認(rèn)為，原因還是基于以上四點(diǎn)。就本質(zhì)而言造成交通擁堵的原因并不是由于公共交通的票價(jià)高，而是由于人們本身對(duì)出行方式選擇的認(rèn)識(shí)。人們普遍認(rèn)為開(kāi)車出行比乘公交出行時(shí)間短，方便，不受車次的限制，因此對(duì)開(kāi)車出行這種方式有了較高的評(píng)價(jià)，這種高評(píng)價(jià)體現(xiàn)在愿意為其付出的更多，而不在于其替品有多廉價(jià)。因此通過(guò)改革公共交通票價(jià)制度來(lái)幫助解決交通擁堵問(wèn)題是無(wú)效率的。
實(shí)踐出真知，暑假的實(shí)習(xí)給了我們每一個(gè)人一個(gè)鞏固知識(shí)的平臺(tái)，作為我一個(gè)大學(xué)生，深知如果只是簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)在課堂上和老師同學(xué)對(duì)話，做一些簡(jiǎn)單的閱讀聽(tīng)力，進(jìn)行幾場(chǎng)簡(jiǎn)單的考試是萬(wàn)萬(wàn)不能適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，復(fù)雜多變的社會(huì)的，我們需要實(shí)踐，需要經(jīng)驗(yàn)來(lái)鍛煉自己的能力。然而這樣的機(jī)會(huì)少之又少，現(xiàn)在學(xué)校讓我們?cè)诩倨诶飮L試一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，這個(gè)機(jī)會(huì)彌足珍貴。
今年暑假我一開(kāi)始，我準(zhǔn)備和同學(xué)一起去打工，以便補(bǔ)貼生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的實(shí)際動(dòng)手能。當(dāng)我告訴父母說(shuō)要去打工時(shí)，他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，怎能一個(gè)人出去打工肯定吃不了苦，干不了幾天就會(huì)回家。我也沒(méi)想到自己在他們眼中居然是這個(gè)樣子。沒(méi)辦法只得在我家附近找一份合適的工作。
記得打工的第一天，我都不怎么開(kāi)口說(shuō)話，不知道該怎么接待顧客，和辦公室里的工作人員也沒(méi)什么話說(shuō)，很是放不開(kāi)。暑假打工第一天的工作就在我的疑問(wèn)中結(jié)束。有的時(shí)候做得不好，要給顧客說(shuō)好話，老板還要批評(píng)你。夏天天氣很熱，辦公室條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不干了，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來(lái)堅(jiān)持下去，生活可以更加充實(shí)，原來(lái)“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂(lè)趣并存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時(shí)候都好，都充實(shí)！
在我的打工生活中，我也明白了許多：在商業(yè)的管理中責(zé)備下級(jí)是不可避免的。責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞?，既要與同事打成一片，也要保持自己的威嚴(yán)。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十三
每年六月份快要畢業(yè)時(shí)，學(xué)校都會(huì)組織跳騷市場(chǎng)，這是供快要畢業(yè)的大四的師哥師姐們出售自己不需要的物品的時(shí)機(jī)。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候?qū)W校到處都有擺攤的，通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)你就可以到跳騷市場(chǎng)上淘一些自己需要的物品，也可以賣一些自己不需要的物品。今年的跳騷市場(chǎng)規(guī)模比以往的都要大，我們宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此機(jī)會(huì)在跳騷市場(chǎng)擺攤出售準(zhǔn)備趁機(jī)賺一筆。
其實(shí)我覺(jué)得擺攤就像營(yíng)銷一樣，雖然很小，但是也一樣有營(yíng)銷策略。首先，在營(yíng)銷學(xué)中顧客最有可能在一系列店鋪的三分之一處購(gòu)買，所以首先選好擺攤的地點(diǎn)最重要。其次，顧客對(duì)于物品的價(jià)格很敏感，大家都認(rèn)為凡是擺在跳騷市場(chǎng)的東西都應(yīng)該很便宜(不論是新的還是舊的，不論是有沒(méi)有收藏價(jià)值的)。所以在定價(jià)上一定要有波動(dòng)性，只要認(rèn)為有價(jià)值的物品一定不能讓價(jià)，這樣的物品是賣給行家的。而對(duì)于那些自己認(rèn)為價(jià)值不大的東西就可以適當(dāng)?shù)淖寖r(jià)，消費(fèi)者對(duì)于讓價(jià)大的商品購(gòu)買欲望都是比較強(qiáng)。第三，適當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，當(dāng)有顧客停留在攤前時(shí)，要估計(jì)顧客感興趣的商品并對(duì)其進(jìn)行推銷。第四，其實(shí)我們也有很多競(jìng)爭(zhēng)者，最大的就是學(xué)校的書(shū)攤。因?yàn)槲覀冇泻芏鄷?shū)書(shū)攤上都有賣而且是新的，就像周國(guó)平、張愛(ài)玲、論語(yǔ)等等。所以我們的賣價(jià)以定要低，而且可以采用買書(shū)送雜志的促銷方式。
這兩天我們每個(gè)人都收獲頗豐，不光是錢上，還有經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)不同的人、不同的態(tài)度、不同的需要，我們所應(yīng)當(dāng)有的反應(yīng)。這其實(shí)可以算是一次小小的營(yíng)銷活動(dòng)。鍛煉了我們與人相處的能力，也增加了我們的銷售經(jīng)驗(yàn)。可以說(shuō)是收獲頗豐，受益匪淺。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十四
為期30天的社會(huì)實(shí)踐圓滿的結(jié)束了，期間所發(fā)生的一切值得令人好好回味一番。為此我用這篇社會(huì)實(shí)踐論文記錄與總結(jié)這段時(shí)光的工作狀況，而這并不純粹是為了完成任務(wù)，更重要的是，這是為了自我而寫(xiě)的一次找尋內(nèi)心聲音的偉大體驗(yàn)。
我很慶幸能在放暑假的當(dāng)天跟學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們一齊去蘇州的一個(gè)手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開(kāi)始做清屏工作，之后轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無(wú)塵室的第一感覺(jué)覺(jué)得一個(gè)小小的手機(jī)屏必須不會(huì)難倒我。但是并沒(méi)想象的簡(jiǎn)單。進(jìn)到無(wú)塵室有一個(gè)小師傅帶我，她說(shuō)清屏需要很大的耐心，我說(shuō)我有。她笑了。她對(duì)我說(shuō)的最多的一句話就是:“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來(lái)，總會(huì)很容易清干凈。”是啊，或許這就是小事并不是那么簡(jiǎn)單的事。從清屏上我感覺(jué)到了一個(gè)人的耐心需要多大才能夠清出來(lái)那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。
如果問(wèn)一個(gè)大學(xué)生走出校門開(kāi)始到社會(huì)中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的借口，別認(rèn)為犯錯(cuò)是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇藭r(shí)你是在做一件用時(shí)光計(jì)算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開(kāi)始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個(gè)師傅，這是一向到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說(shuō):“做什么工作都要有職責(zé)?！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵。自我的本職不做好直接就影響到了不僅僅僅是個(gè)人的利益。”
工作雖然簡(jiǎn)單甚至單調(diào)，但是思考下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個(gè)崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過(guò)的屏，她打的不良我從中找，感覺(jué)那天過(guò)的很快，也許是在無(wú)塵室清過(guò)屏的緣故吧。感覺(jué)還不錯(cuò)，很快便學(xué)會(huì)了。剛開(kāi)始師傅讓我自我看，我看過(guò)后她在看一遍，偶爾會(huì)因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會(huì)丟掉，還會(huì)看不完全。
常說(shuō):失敗乃成功之母。而我卻覺(jué)得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個(gè)屏，那樣的故障我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，然后就流下去了。到復(fù)判時(shí)卻被打回來(lái)了，當(dāng)時(shí)被師傅小小的批了一下，師傅說(shuō):“你不明白看屏要看整個(gè)外觀么?”我不語(yǔ)。我只在心里記著師傅的話。日后的每個(gè)屏我都會(huì)很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f(shuō)只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的潛力不斷提高，我?guī)煾该恳惶於己荛_(kāi)心，我的速度提高了，也便能夠幫她減輕些辛苦。每一天在工作中隨著開(kāi)心下班。
態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門工作，會(huì)很隨意，一旦走出校園，如果還不能立刻以“熟工”的身份要求自我，那么你將很快被人比下去，因?yàn)橐粋€(gè)公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每一天提醒自我無(wú)論是此刻工作還是回到學(xué)校抑或是將來(lái)踏進(jìn)社會(huì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。
很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回學(xué)校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自我的一份力量，我們就應(yīng)在這天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐潛力與經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)暑假我利用這段寶貴的時(shí)光參加有好處的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會(huì)，了解了社會(huì)，并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不可缺少的好多:。
一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心的理解。
二、在社會(huì)中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自我的潛力作出肯定。你沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系。重要的是你的潛力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會(huì)中要克服自我膽怯的心態(tài)。
開(kāi)始放假的時(shí)候，明白要打暑假工時(shí)，總有種說(shuō)不出的情緒，總感覺(jué)會(huì)有些害怕。跟同學(xué)通電話說(shuō)自我的情緒，感覺(jué)總有種說(shuō)不出的感覺(jué)。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺(jué)自我什么都不懂，文化程度還不夠，也沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因使自我覺(jué)得很渺小，自我的怯懦就這樣表露出來(lái)了。某人曾對(duì)我說(shuō)，在社會(huì)中要學(xué)會(huì)厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心理解，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，只有征服自我才能征服世界。有勇氣應(yīng)對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō):“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識(shí)。
知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭。
有一句話我很喜歡:“成功的人不在于你認(rèn)識(shí)了多少人，而在于多少人認(rèn)識(shí)了你?！迸Φ厝フJ(rèn)識(shí)他人，也是讓他們認(rèn)識(shí)你，從他們身上發(fā)掘出你能夠?qū)W習(xí)的地方，體會(huì)每一句睿智的語(yǔ)言。
坦白講，這么短的時(shí)光內(nèi)，小小的暑假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬(wàn)里路，親身體驗(yàn)實(shí)踐才能有所感受。
在回來(lái)的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多，從她們的語(yǔ)言中就會(huì)體會(huì)到那種成熟。遇事不要先為自我找借口，很多的話當(dāng)著同年級(jí)的同學(xué)說(shuō)還好，在她們面前說(shuō)只會(huì)讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說(shuō)你等遇到了就會(huì)明白了，此刻聽(tīng)了也不會(huì)明白，只要記得，以后無(wú)論做什么不要為自我開(kāi)脫，學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問(wèn)題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的職責(zé)。
這個(gè)暑假，見(jiàn)識(shí)了很多事，認(rèn)識(shí)了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無(wú)價(jià)的財(cái)富。期間所賺取的經(jīng)驗(yàn)將永遠(yuǎn)成為人生最寶貴的財(cái)富之一。
社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)，我感覺(jué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐是密不可分的。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十五
寒假臨近時(shí)我便在計(jì)劃如何度過(guò)這個(gè)寒假。今年我即將滿二十歲了，但是在家還是個(gè)連飯都不想做的孩子，于是我便想自己養(yǎng)活自己——出去打工。寒假工并不是那么好找。經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上的一番搜尋，我終于找到了一份工作，那就是在“火宮殿”酒家當(dāng)服務(wù)員。但是，這也意味著我的寒假都要在店里過(guò)了，包括春節(jié)期間。第一次出來(lái)打工的我，便要在外面過(guò)年，這是一次挑戰(zhàn)啊。
一開(kāi)始總會(huì)有點(diǎn)不習(xí)慣。從學(xué)校里走出來(lái)，干什么都覺(jué)得辛苦和麻煩。第一天就碰了一場(chǎng)婚宴，忙得不得了。我有點(diǎn)想放棄的意思，但是善于觀察的主管看出了我們同來(lái)的幾個(gè)寒假工的心思，于是給我們開(kāi)了一次小會(huì)。她說(shuō)，“我知道你們90后家里都很富裕，出來(lái)打工肯定不是為了養(yǎng)家糊口。那我很想知道你們出來(lái)打工的目的是什么?”回答幾乎是一致的，那就是鍛煉自己。其實(shí)主管當(dāng)然知道我們的目的，她只是想讓我們自己先確認(rèn)一下。接著，她說(shuō)：“說(shuō)說(shuō)你們第一天的感覺(jué)吧。”這時(shí)，回答就五花八門的了，有的說(shuō)賺錢很辛苦，有的說(shuō)父母不容易，還有的說(shuō)讀書(shū)很舒服。然后她說(shuō)：“我們公司讓你們學(xué)生來(lái)打寒假工，也是為社會(huì)提供一個(gè)平臺(tái)，為學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)來(lái)鍛煉你們自己。在這里，你們做的事情肯定不如老員工多，但是你們的待遇跟他們是一樣的。并且，所有的老員工都會(huì)教你們，關(guān)心你們?！甭?tīng)到這里，我突然有一種在學(xué)校的感覺(jué)，同時(shí)，放棄的念頭也煙消云散了。
后來(lái)才知道，我們的經(jīng)理，主管，領(lǐng)班和一些員工，都是黨員。他(她)個(gè)個(gè)都熱情體貼，有一次有位老員工生病倒在了崗位上，主管和領(lǐng)班在第一時(shí)間就送她去了醫(yī)院，平時(shí)也常常噓寒問(wèn)暖，我便懂得我們?yōu)楹问艿饺绱说年P(guān)心愛(ài)護(hù)。
我的工作主要是協(xié)助其他服務(wù)員，幫她們打開(kāi)水、備餐具、上菜、收餐具等，因?yàn)榇髲d里的服務(wù)員基本上都是女孩子，所以我們同去的幾個(gè)男生就成了有力的勞動(dòng)力，什么累活重活我們幾個(gè)男孩子總是搶著干。我相信一個(gè)男人就是這樣成長(zhǎng)的，今后也要如此守護(hù)自己的家人，為她們頂下一片天空。有一次來(lái)了一個(gè)韓國(guó)的旅行團(tuán)，有位客人在座位上招呼我，他可能不會(huì)中文或英語(yǔ)，所以就用手式告訴我他要擦嘴的紙。我匆忙拿過(guò)來(lái)就一只手遞了上去，只見(jiàn)他眉頭一皺，手揮了揮，一副不滿意的樣子。我滿臉疑惑，心里很是緊張。這時(shí)旁邊有人提醒我說(shuō)：“兩只手”我才知道是我不禮貌。于是我再次用了兩只手鄭重的交給他時(shí)，他點(diǎn)了點(diǎn)頭并且豎起了打拇指。我尷尬的笑了笑。導(dǎo)游看到了我的胸牌，知道了原來(lái)我是寒假工，還只是個(gè)學(xué)生，就跟客人解釋了一下，他開(kāi)心的笑了笑，隨手掏出1000韓元要給我，我堅(jiān)決不要。最后他臨走時(shí)還給我握手合影，導(dǎo)游翻譯說(shuō)，他要我加油學(xué)習(xí)，要舍得吃苦，還說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)許多孩子不如韓國(guó)的孩子能吃苦。后來(lái)我想，一是許多家庭不給小孩出去鍛煉的機(jī)會(huì)，把小孩圈養(yǎng)在家中;而是社會(huì)給學(xué)生的機(jī)會(huì)不多，很多地方都不愿要沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和只能做短期的學(xué)生。所以我感到我非常幸運(yùn)，因?yàn)槲业募胰讼喈?dāng)支持我出來(lái)打工，又幸運(yùn)的碰到火宮殿這樣的企業(yè)提供的機(jī)會(huì)。
作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的長(zhǎng)沙人，我對(duì)火宮殿是再了解不過(guò)的了。這里古代是有一座火神廟，因?yàn)橄慊鹜⑴赃吘途奂撕芏嘈偤途频?。到了現(xiàn)代已經(jīng)是具有了相當(dāng)長(zhǎng)的歷史和口碑。解放后，出于對(duì)文物(火神廟)的保護(hù)，重新擴(kuò)建了火宮殿。
但是我卻不知道，火宮殿竟是一個(gè)員工超過(guò)500人，寒假工超過(guò)100人，有工會(huì)，有自己的報(bào)紙的企業(yè)。我在火宮殿打工期間，公司內(nèi)搞了幾次大活動(dòng)，如去田漢大劇院搞文藝表演，去同程大酒店搞團(tuán)年飯等。企業(yè)的文化氛圍非常好，每個(gè)月都會(huì)評(píng)“服務(wù)之星”和“勤奮好學(xué)獎(jiǎng)”之類的鼓勵(lì)員工積極認(rèn)真生活。我想，這一切都離不開(kāi)黨員的帶領(lǐng)和模范作用。若是在其他私營(yíng)小企業(yè)，生產(chǎn)關(guān)系得不到調(diào)和，員工生活也枯燥變味，就會(huì)鬧出像“富士康”那些悲劇的頻繁上演。這還讓我想起來(lái)在學(xué)校時(shí)，輔導(dǎo)員和下班黨員的細(xì)心照顧，沒(méi)有他們我的大學(xué)生活會(huì)迷惘，會(huì)無(wú)奈，會(huì)走向絕望的深淵，今天也不會(huì)出來(lái)打工。因此，成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員成了我新的目標(biāo)。
在除夕夜里，我沒(méi)能回家，在店里同幾百名員工一起看電視，吃東西，人多很熱鬧，雖然沒(méi)跟家里人一起，但是不會(huì)感到社會(huì)的冷漠和心靈的空虛。同那些普通的勞動(dòng)者，感受他們的樸素和力量，這將在新的一年里給我?guī)Я诵碌纳４藭r(shí)，我才覺(jué)得我的生命漸漸的完整起來(lái)。以前就聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)普通的勞動(dòng)者是最幸福的，現(xiàn)在我是懂了。
快要離開(kāi)的時(shí)候突然又舍不得。一個(gè)月的時(shí)間里我懂得了很多。一是任何簡(jiǎn)單的事情不是那么容易做好。就像擺臺(tái)，十副碗筷要又好又快的均勻擺好，準(zhǔn)確定位，做起來(lái)不是那么容易的?！皠倎?lái)的時(shí)候面對(duì)客人都不敢說(shuō)話，現(xiàn)在你們不僅能夠向客人自如的推薦菜品，還能陪客人侃侃而談，”主管說(shuō)，“你們的進(jìn)步我們都能看得到的?！弊詈笪覀兡玫搅艘粋€(gè)月的工資，有1200元，紛紛都舍不得用，而我回家做的第一件事就是給爸爸媽媽。他們說(shuō)這是我自己辛苦賺的，還是留給我自己。而我想說(shuō)，比起我父母為我所做的，我這點(diǎn)辛苦又算什么。盡管現(xiàn)在賺了點(diǎn)錢，但是面對(duì)父母，想起曾浪費(fèi)的，還是有點(diǎn)慚愧。
我自己對(duì)這次寒假實(shí)踐的總結(jié)是“膽子變大了，做事主動(dòng)了，思想前進(jìn)了，目標(biāo)明確了?！苯衲甑氖罴傥疫€要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐再出來(lái)打工!
后記：這篇寒假實(shí)踐報(bào)告現(xiàn)在也只寫(xiě)出了我實(shí)踐的小部分生活。我相信如果不是出來(lái)體驗(yàn)過(guò)，這篇報(bào)告我連幾百字都擠不出來(lái)。我只想說(shuō)我真的體會(huì)很多，而這些并不是那些大段空洞的文字所能比的。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇一
暑假期間，在同學(xué)的推薦下，我找到了一份家教的工作。這是我自開(kāi)學(xué)以來(lái)找到的第一份社會(huì)兼職工作。
首先是對(duì)現(xiàn)階段社會(huì)上大部分家教或者義教的情況進(jìn)行調(diào)查分析，以便可以吸取有利因素，利用較短時(shí)間，做到事半功倍，將高效實(shí)用的知識(shí)教授給學(xué)生。
她每天上午要我做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺(jué)的習(xí)慣。開(kāi)始的幾天，我都是在睡夢(mèng)中起床，提著昏沉的腦袋去洗漱。那種轉(zhuǎn)變的滋味真不好受!她家距學(xué)校并不遠(yuǎn)，但由于每天起得很晚，為了不遲到，我總要風(fēng)風(fēng)火火地趕路。無(wú)論是晴天還是陰天下雨，我到達(dá)她家時(shí)，都是滿頭大汗。屁股尚未坐穩(wěn)，就要開(kāi)始工作。她聽(tīng)課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己如此賣命地講，她卻置之不理，真無(wú)情。好在我很有耐心。每當(dāng)她走神時(shí)，我都會(huì)提醒她，耐著性子給她講下去。
她做題時(shí)，喜歡用眼鏡觀察，而懶于動(dòng)手。聽(tīng)課時(shí)，也只是“洗耳恭聽(tīng)”，從未做筆記。這正是她學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道：懶漢在學(xué)習(xí)上是絕對(duì)吃不開(kāi)的。于是，我三番五次地告誡她，一定要改掉懶惰的惡習(xí)。但是，她實(shí)際是“陽(yáng)奉陰違”，也許她不愿嘗試那種轉(zhuǎn)變的痛苦吧。
她有時(shí)會(huì)給我?guī)?lái)“沉重”的打擊。記得有一次，我給她講解了幾道物理習(xí)題，中等難度。她聽(tīng)課時(shí)，顯得有些吃力。我講完后，問(wèn)她是否還有疑問(wèn)。她點(diǎn)頭表示全聽(tīng)懂了。過(guò)了兩天，為了檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的效果，我把那幾道習(xí)題拿出來(lái)，讓她去做。結(jié)果，她幾乎是“全軍覆沒(méi)”。當(dāng)時(shí)，我感覺(jué)自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無(wú)底深淵。這是我家教過(guò)程中遇到的的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是她的原因?不管怎樣，有一點(diǎn)很清楚：那幾道習(xí)題，她根本沒(méi)聽(tīng)懂。但她為什么撒謊呢?通過(guò)與馬叔的交流，我找到了答案：她的懶惰思想使她遇到稍難的題目就會(huì)放棄，不懂也懶于發(fā)問(wèn)，因?yàn)樗龖械勉@研。面對(duì)懶惰成性的她，我顯得“束手無(wú)策”。學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“大敵”。我沒(méi)有什么“靈丹妙藥”可以讓她一下子轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，只得不時(shí)地督促她，鞭策她，使她逐漸變得勤快起來(lái)。我會(huì)讓學(xué)生提前做好準(zhǔn)備，客串一下我的角色，選擇一篇課文，讓他自己當(dāng)回老師，為我們講課，接著我跟另一位學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這樣一來(lái)可以提高學(xué)生課堂回答問(wèn)題膽量還有口語(yǔ)水平，同時(shí)也提高了學(xué)生自我組織概括能力。在聽(tīng)寫(xiě)單詞環(huán)節(jié)上，我也充分利用兩位學(xué)生的互拼精神，采取激勵(lì)法，例如每一次哪位學(xué)生的聽(tīng)寫(xiě)成績(jī)較好，則允許在非休息時(shí)間休息10分鐘，例如看看電視活動(dòng)身體，這樣的效果在于鞭笞雙方努力學(xué)習(xí)，永不服輸?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度。課后習(xí)題也是每個(gè)單元必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而這次，我把課后習(xí)題當(dāng)作每個(gè)單元的小考試，并嚴(yán)格按照題量規(guī)定時(shí)間，進(jìn)行單元測(cè)試。倒數(shù)第二天，我們進(jìn)行了本次家教的最后一次“期末”考試，考試內(nèi)容是整個(gè)家教的內(nèi)容涉及范圍，包括初一初二以及初三第一學(xué)期課程。考完后，我又接著刁難這徒弟，我下達(dá)命令，要她今晚寫(xiě)一篇這次家教總結(jié)，全英式的總結(jié)，明天發(fā)表一下。
最后一天，我利用了一個(gè)小時(shí)講解考試試卷，很欣慰，她的成績(jī)都是80多，也不枉費(fèi)我的一般苦心教育。最后是她的總結(jié)，當(dāng)然里面少不了許多客套話，也對(duì)我提出了一些小小要求，說(shuō)以便下次能讓我改進(jìn)。
這樣，為期一個(gè)月的家教實(shí)踐，就這樣圓滿結(jié)束。也不能說(shuō)是受益匪淺，但我覺(jué)得這次家教確實(shí)讓我體會(huì)到一個(gè)老師的辛酸苦辣，也讓我更加崇拜尊敬老師這個(gè)神圣的職業(yè)。
轉(zhuǎn)眼她就要開(kāi)學(xué)了，我也結(jié)束了家教生活。她的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了，以前的疑難問(wèn)題基本得到了解決。這就是我家教的效果。她的父母很感激我這段時(shí)間對(duì)她的幫助，要我不定期地給她打電話來(lái)督促她。我會(huì)堅(jiān)持這樣做下去。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇二
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們也是收獲了好多東西。首先要以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學(xué)生不能怎樣，自己就先要做到。
教育過(guò)程中，不體罰或變相體罰學(xué)生，要以情感人，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并改正不再犯。
建立良好的師生關(guān)系，每一節(jié)課都是師生雙方情感體驗(yàn)的過(guò)程。教師要充分相信學(xué)生、尊重學(xué)生，和諧的師生關(guān)系，是學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)的情感基礎(chǔ)。在工作中，我以真誠(chéng)、平等的心態(tài)與學(xué)生相處，我的真心換得了學(xué)生對(duì)我的誠(chéng)意。在孩子心中，我不僅僅是老師，更是一位能夠信賴的大朋友。他們?cè)敢獍研睦镌拰?duì)我講，學(xué)習(xí)和生活上有了困難愿意向我尋求幫忙。
在教學(xué)形式上多樣化，激發(fā)學(xué)生興趣，在課堂教學(xué)過(guò)程中，不能老采用一種教學(xué)形式，這樣可能會(huì)使學(xué)生感到?jīng)]有新鮮感，提不起學(xué)習(xí)的興趣，容易在課堂上開(kāi)小差。教師在設(shè)計(jì)課堂教學(xué)時(shí)，應(yīng)利用各種教學(xué)方式方法，使教學(xué)過(guò)程形象、生動(dòng)。除了利用多媒體教學(xué)外，在上課時(shí)，為了激發(fā)學(xué)生興趣，我會(huì)將全班分為若干組，每組有小組長(zhǎng)，進(jìn)行比賽，比速度，比成功率，比美觀，這樣，學(xué)生們?cè)凇巴妗敝芯妥匀粚W(xué)到了東西。
教學(xué)經(jīng)驗(yàn)證明，經(jīng)常變換教學(xué)形式，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效率。
在頂崗過(guò)程中，我們的頂崗指導(dǎo)老師也是很辛苦，每天輪流的轉(zhuǎn)各個(gè)學(xué)校，聽(tīng)完了我們的課之后也是給我們提了很多建議和指導(dǎo)，非常的耐心和細(xì)心地教我們?nèi)绾蚊鎸?duì)課堂突發(fā)情況和如何更有效的利用一節(jié)課，講課只是讓我們多一次經(jīng)驗(yàn)，而上完課后的總結(jié)才是我們真正能夠?qū)W習(xí)到的財(cái)富。
在接下來(lái)的頂崗實(shí)習(xí)中我們會(huì)保持自己的激情和熱情。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇三
在夏令營(yíng)還沒(méi)有結(jié)束是時(shí)候，就聽(tīng)媽媽說(shuō)他要參加一個(gè)華德福教育。我當(dāng)時(shí)也同意了，因?yàn)閶寢屨f(shuō)下午會(huì)有規(guī)定的時(shí)間讓我們參加活動(dòng)，我就想著也是算社會(huì)活動(dòng)了吧。這次的活動(dòng)共有5天，所以我要從這五天來(lái)進(jìn)行分享。
2.這五天的過(guò)程：
第一天：我們?nèi)チ耍说兀哼@菜地是天然有機(jī)的菜地，我們?cè)谀抢锍粤私】档挠袡C(jī)梨。發(fā)現(xiàn)有機(jī)的梨非常的甜。因?yàn)槭羌冇袡C(jī)，有機(jī)也就是順其自然，所以才甜。在那里有解說(shuō)員，告訴了我們一些關(guān)于梨的知識(shí)，好吃的梨是可以碰一下就掉了，因?yàn)橐呀?jīng)成熟了，而成熟的梨就會(huì)隨其自然的掉下來(lái)，而快要掉下來(lái)的熟梨，就會(huì)一碰而下。就是因?yàn)檫@樣，所以在那里有一條規(guī)則：“不可以摘不成熟的梨，碰下來(lái)的才可以買，糾下來(lái)的不算”。也就是會(huì)讓梨在的時(shí)間摘，而在沒(méi)有到時(shí)間的時(shí)候，是不可以摘下來(lái)的。最后摘完了梨，聽(tīng)完了有機(jī)與非機(jī)的別，第一天的活動(dòng)就到此結(jié)束了。
第二天：去了白族的染布區(qū)，當(dāng)?shù)毓芩凶觥霸尽保谀抢锇l(fā)現(xiàn)其染布是用板藍(lán)根染的，在當(dāng)場(chǎng)的主管用薄荷泡了一次水，一開(kāi)始什么顏，色都沒(méi)有，過(guò)了一會(huì)就像魔術(shù)一樣變成了綠色，后來(lái)又變成了淺藍(lán)色到了最后變成了深藍(lán)色，因?yàn)榘逅{(lán)根中含有藍(lán)色素，這色素是可以讓水變藍(lán)的。之后又帶我們?nèi)チ巳静嫉默F(xiàn)場(chǎng)，在里面我們看見(jiàn)了一個(gè)大缸，里面有板藍(lán)根水。發(fā)現(xiàn)染完的布都是非常的漂亮，因?yàn)樵谌静嫉闹皶?huì)把一個(gè)花的形狀縫其來(lái)，在染完布之后就會(huì)將線解開(kāi)就，有花的形狀，而且非常的好看。在晚上，我們過(guò)了火把節(jié):在白族人認(rèn)為火把節(jié)就要比春節(jié)更重要的，在火把節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有人在跳舞，大家在一起點(diǎn)火把，當(dāng)然我們也不例外，也參與到了其中。也是在那里點(diǎn)了火把一起過(guò)火把節(jié)，在火把節(jié)的時(shí)候還要在上面撒一個(gè)很像是沙子的東西，撒完之后火就會(huì)有一瞬間的大起來(lái)。以下是一小段民間傳說(shuō)，希望大家可以喜歡，過(guò)火把節(jié)是要引谷穗出來(lái)看火把，?；鸢咽菫榱藫錅缪砻绲牟∠x(chóng)害。節(jié)日期間，有的地方要?dú)⒇i宰牛祭神;有的地方每戶要抱一只雞到田里去祭“田公地母”。民間認(rèn)為，火把可以驅(qū)鬼除邪，故點(diǎn)燃火把后要挨家挨戶走，邊走邊往火把上撒松香，謂此為“送祟”。第而天的互動(dòng)結(jié)束了。就這樣第二天結(jié)束了。
在大理城，我們看見(jiàn)了大理城的來(lái)歷，以下用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)來(lái)表達(dá)。大理全稱大理白族自治州，地處云南省中部偏西，市境東巡洱海，西及點(diǎn)蒼山脈。這里氣候溫和，土地肥沃，山水風(fēng)光秀麗多姿，是中國(guó)西南邊疆開(kāi)發(fā)較早的地區(qū)之一，遠(yuǎn)在四千多年前，大理地區(qū)就有原始居民的活動(dòng)。大理有“風(fēng)花雪月”的美稱，即下關(guān)風(fēng)、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月。海拔2090米，東鄰楚雄州，南靠普洱市、臨滄市，西與保山市、怒江州相連，北接麗江市。自治州首府駐大理市下關(guān)，距昆明市338公里。自治州總面積達(dá)29459平方公里。山區(qū)面積占總面積的83.7%，壩區(qū)面積占16.3%。東西橫距達(dá)320多公里，南北縱距達(dá)270多公里。
在大理城中我們見(jiàn)到的也就是這個(gè)東西，知道大理城的來(lái)歷，第三天就是要了解大理城。
四.五天我們玩了洱海，這景點(diǎn)是大理必玩的兩個(gè)景點(diǎn)。一是蒼山，二是洱海。而我們這兩天玩的就是洱海。洱海是一個(gè)洱海位于青海湖環(huán)湖東路6公里處，是以倒淌河水為源形成的4平方公里淡水湖，湖內(nèi)盛產(chǎn)_鯉等多種名貴魚(yú)類資源，是青海湖候鳥(niǎo)的主要覓食地。湖旁的洱海帳篷度假村已成規(guī)模，可容納300人就餐和100人住宿。在這里可體驗(yàn)藏族家訪，藏式婚禮、民族歌舞、水上娛樂(lè)、沙漠運(yùn)動(dòng)、騎馬拍照，觀日出、日落，草原篝火晚會(huì)等娛樂(lè)活動(dòng)。在這兩天我們參加了大船會(huì)動(dòng)，與小船活動(dòng)，以下一一說(shuō)明。
小船的活動(dòng)，是看魚(yú)鷹的表演，發(fā)現(xiàn)他是捕魚(yú)的高手，很輕易的就可以補(bǔ)到魚(yú)，因?yàn)樗淖彀陀秀^子，而鉤子可以勾住魚(yú)，讓他無(wú)法動(dòng)，就可以輕松的抓到魚(yú)?？赐炅司实聂~(yú)鷹表演，上岸與魚(yú)鷹拍了照。第四天就這樣結(jié)束了。
大船的活動(dòng)，是在船上看洱海的全景，與品三道茶。這三道茶，白族稱它為“紹道兆”。三道茶是云南招待貴賓時(shí)的一種飲茶方式，以其獨(dú)特的“頭苦、二甜、三回味”的茶道，早在明代時(shí)就已成了白家待客交友的一種禮儀。喝完之后感覺(jué)這順序與搭配比較好，但是味道不加。有一些怪，(可能是不習(xí)慣吧)大船就逗著洱海的一條路線，走了往返，第五天就這樣結(jié)束了。
3.我在大理的收貨：
體會(huì)到了在達(dá)成自己人生目標(biāo)，時(shí)可以不惜一切代價(jià)，就像是菜地的叔叔，為了自己的目標(biāo)，十年做一件事情，而他在這十年選擇的是中有機(jī)水果。寧愿自己在生意上只是可以回0的本，就是虧了p，但是還是做了，因?yàn)橐瓿勺约旱娜松繕?biāo)。
發(fā)現(xiàn)了在白族人自己會(huì)對(duì)于手工非常的注重，就像自己染的布又累又好人力，當(dāng)還是會(huì)堅(jiān)持，因?yàn)橛斜『扇镜脮?huì)比較容易不掉色。所以還是選擇用這一種方法來(lái)做。
我短暫的三天無(wú)償社會(huì)實(shí)踐到今天就結(jié)束了，雖然只有短暫的三天，但是在這三天中的收獲卻是在學(xué)校所得不到的。請(qǐng)?jiān)徫易鋈缦碌钠戒佒睌?
我這次的實(shí)踐單位是一個(gè)個(gè)體工商戶，在偌大的城市中像這種小門市、小單位數(shù)不勝數(shù)。我認(rèn)為只有深入基層才能更深刻體會(huì)基層工人的生活，了解他們的心理狀態(tài)，了解他們的需求，進(jìn)而激發(fā)我們這些未來(lái)的技術(shù)人員的研發(fā)技術(shù)的努力方向。
突然想起市面上的八核、四核智能手機(jī)，眾所周知，八核、四核分別是八個(gè)cpu，猛的一聽(tīng)，八個(gè)cpu，好高端啊!八個(gè)cpu一定比四個(gè)cpu貴，事實(shí)也的確如此，在市面上，同款手機(jī)八個(gè)cpu的確比四個(gè)cpu的貴。其實(shí)，廠家在出廠同款手機(jī)的時(shí)候都是八核的，至于為什么會(huì)出現(xiàn)四核手機(jī)，這也只是銷售策略罷了。又如房地產(chǎn)……在這里我就不多說(shuō)了，相信稍微專業(yè)點(diǎn)的都應(yīng)該知道銷售內(nèi)幕吧。
我認(rèn)為，為了利益而致力于事業(yè)，非常的不好。雖然你賺的錢越多，代表你為國(guó)家做了更多的貢獻(xiàn)，像提高就業(yè)率呀，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)啊等等，但這些都不能成為你成為利益奴隸的借口。以人為本，不應(yīng)該只成為政府的政策，更應(yīng)該深入各個(gè)行業(yè)中。望我守住本心，用我微薄的力量傳遞一股正能量吧!
三天的無(wú)償社會(huì)實(shí)踐雖然很短暫，卻足以讓我思考我整個(gè)人生。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇四
社會(huì)實(shí)踐，一個(gè)真正的放飛的機(jī)會(huì)，讓我們?nèi)ッ鎸?duì)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不僅僅是理論，用行動(dòng)和調(diào)查來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和研究來(lái)解決問(wèn)題。這是大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告，歡迎大家閱讀參考。
老師經(jīng)常教育我們，作為一個(gè)大學(xué)生，除了要專心地，認(rèn)真地學(xué)習(xí)之外，還要注重社會(huì)的實(shí)踐。這不僅能鍛煉我們的實(shí)踐能力，也能讓我們以后更好地適應(yīng)社會(huì)。所以，在大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假，我決定要走出校園，步入社會(huì)，揮灑著汗水，書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷。
這次暑期打工生涯，只能用一個(gè)字來(lái)形容：“難”。這種“難”體現(xiàn)在很多很多方面，大多數(shù)都需要自己一一去克服的。
試工期間，只能用四個(gè)字來(lái)形容，“不知所措”。下午，標(biāo)叔將我們兩個(gè)安排了在兩個(gè)不同的場(chǎng)，我的朋友安排在一樓銷售，而我安排在了二樓。面對(duì)陌生的面孔，陌生的地方，我開(kāi)始有點(diǎn)怯了。標(biāo)叔跟二樓的一些負(fù)責(zé)人說(shuō)了一兩句，可能是叫她幫忙看著我吧。負(fù)責(zé)人叫啊欣，是一位挺和藹可親的大姐姐，她問(wèn)我會(huì)折衣服嗎?還有就是介紹了衣服的尺寸，價(jià)格之類的基本事情之后，還不忘對(duì)我說(shuō)一聲，加油!那時(shí)心情是有那么點(diǎn)平復(fù)。是啊，機(jī)會(huì)是要靠自己抓住的。那時(shí)候的我還不會(huì)站場(chǎng)，就只是呆呆地站在一個(gè)地方，看著人來(lái)人往的顧客也不知道要做什么好，于是有另一位銷售員走過(guò)來(lái)跟我說(shuō)：“同事，你要幫忙吆喝啊，不然fans不知道我們搞什么活動(dòng)?！蹦菚r(shí)我才知道，原來(lái)他們管顧客為fans。于是我就學(xué)著其他的銷售員那樣喊著，剛開(kāi)始還是很膽怯，聲音小得似乎只有自己聽(tīng)到，但我知道他們都在留意我的一舉一動(dòng)，如果不放開(kāi)來(lái)，結(jié)果就是繼續(xù)找工作。所以我顧不了那么多了，盡量地放開(kāi)聲音，大聲地喊出來(lái)。其實(shí)喊得次數(shù)多了，也就沒(méi)那么可怕了。一個(gè)下午過(guò)去，我都是在折衣服和吆喝中渡過(guò)，沒(méi)有賣出一件衣服，看來(lái)要賣出衣服也是一門大大的學(xué)問(wèn)啊。但是，很意外的，標(biāo)叔錄用了我，于是我就成了班尼路的一名小小的銷售員了。
第一天上班就面對(duì)很多規(guī)定了，首先是要提前半個(gè)小時(shí)上班，上班要化妝，吃飯的時(shí)間是要視fans的多少而定，也就是不定時(shí)的……種種的規(guī)定就像一堵堵定死了的墻，剛開(kāi)始還真的挺不適應(yīng)的，可誰(shuí)叫這是命令呢，于是，我也就只好執(zhí)行了，乖乖地去買了個(gè)化妝盒，學(xué)起了化妝。由于我們還不是正式的員工，所以在制服方面就免了，但是上班還是要戴著工作證，筆，還有紙，缺一不可。在職場(chǎng)中，執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也要執(zhí)行，因?yàn)檫@是命令，除非你不想干了。
上班期間學(xué)到的東西很多，而那些恰恰都是平時(shí)在書(shū)本上學(xué)不到的。首先就是如何推銷的技巧。剛來(lái)的時(shí)候，我除了大聲吆喝之外，似乎都不知道要干些什么，即使fans在我面前挑衣服，我也沒(méi)能好好地給他們點(diǎn)建議，只是傻傻地站著，最多就講一句，請(qǐng)隨便挑挑。所以我的業(yè)績(jī)?cè)趧傞_(kāi)始的一兩天都不怎么樣，雖然我在那里做是按小時(shí)算的，但這樣子傻傻地站也不是辦法，無(wú)論在別人眼里還是在自己眼里，這樣子一點(diǎn)都不充實(shí)。所以在剛開(kāi)始的那幾天，我郁悶了一段時(shí)間?？晌抑啦荒茉龠@樣下去，于是我就看看其他銷售員是怎么做的，我也就學(xué)著做。慢慢地，我不再是處于那種被動(dòng)狀態(tài)，當(dāng)fans走過(guò)來(lái)的時(shí)候，無(wú)論他是有心買還是無(wú)心買，我都盡力地跟他推銷，詢問(wèn)他想要的款式，想要的風(fēng)格或類型……所以在那之前，我必須做好一切的準(zhǔn)備工作，譬如說(shuō)哪些衣服放在哪些地方，有多少存貨，還要學(xué)會(huì)去找斷碼紙，以便找到fans所穿的碼數(shù)。還有就是要時(shí)刻留意fans的動(dòng)態(tài)，像去試衣間拿了幾件衣服，到時(shí)候也要拿回來(lái)多少件衣服;fans試穿衣服的時(shí)候，要適時(shí)地給予贊美，但也要掌握那個(gè)度等等，雖然都是一些很基本，很瑣碎的東西，但是要去真真正正地適應(yīng)真的需要花一點(diǎn)時(shí)間的。
我最記得一次就是，由于身邊的fans挺多的，顧得這個(gè)又顧不得那個(gè)，每個(gè)都在叫我找這找那，由于是新手，我一下子不能很好地應(yīng)對(duì)，就弄得手忙腳亂的，而旁邊的其他同事也很忙，誰(shuí)也照顧不了誰(shuí)，這時(shí)華仔(很熱心的一位同事)匆匆地在旁邊走過(guò)，我就很習(xí)慣地問(wèn)他那件衣服放在哪里，有碼數(shù)嗎?這樣的問(wèn)題，換作是以前華仔是會(huì)回答我，甚至?xí)臀艺业?，但是現(xiàn)在他卻很不耐煩地對(duì)我說(shuō)了一句：“自己找啦!”當(dāng)時(shí)挺失望的，后來(lái)想想真的沒(méi)必要，可能是因?yàn)樘^(guò)于依賴的緣故吧。剛開(kāi)始是新人，別人都會(huì)照顧你一點(diǎn)點(diǎn)，但是慢慢地，就要學(xué)著自己去適應(yīng)，他們不會(huì)再認(rèn)為你是新手，也沒(méi)有理由去幫你完成本該屬于你的工作。至少這件事情之后，我懂得了，很多時(shí)候都是要靠自己的!于是我會(huì)早早地來(lái)到工作的地方，趁他們都還沒(méi)上班的時(shí)候，走走整個(gè)場(chǎng)，看看衣服在什么地方放著，那些賣得比較好，還要記著那些價(jià)格，還有就是打折完了以后的價(jià)格……起碼后來(lái)的工作不像之前的那樣手忙腳亂，慢慢地進(jìn)入軌道了，也慢慢地適應(yīng)了這種生活。而我的業(yè)績(jī)也有了顯著的提高，心里有種說(shuō)不出的高興。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事們很好地相處也是工作的一個(gè)重要的組成部分。誰(shuí)也不愿意在一個(gè)沉悶，毫無(wú)生氣的環(huán)境中工作，和諧的環(huán)境一直是我們所追求的，也只有這樣子，工作質(zhì)量才會(huì)自然而然地穩(wěn)步上升，更重要的是也有利于營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。所以，和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，而功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，很多時(shí)候需要我們用一顆寬容的心去包容，去理解，而一個(gè)和諧的工作環(huán)境需要我們共同去打造的!
我覺(jué)得這次社會(huì)實(shí)踐時(shí)間有限，對(duì)于工作還是存在很多疑問(wèn)，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷去總結(jié)。而這積累得多了，也應(yīng)該算是一門學(xué)問(wèn)了。很多的東西我還不能體味到，但這次的實(shí)踐活動(dòng)真的令我受益匪淺。感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會(huì)的機(jī)會(huì)，感謝實(shí)踐中給與我無(wú)私幫助的人。我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。
“沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，這是偉大的主席毛澤東說(shuō)過(guò)的。社會(huì)實(shí)踐，一個(gè)真正的放飛的機(jī)會(huì)，讓我們?nèi)ッ鎸?duì)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不僅僅是理論，用行動(dòng)和調(diào)查來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和研究來(lái)解決問(wèn)題。
這是我的第一次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，也注定是我人生路歷程中不可磨滅的駐點(diǎn)。我這才發(fā)現(xiàn)，實(shí)踐和理論是迥然不同的。在學(xué)校里，我學(xué)習(xí)力學(xué)，練習(xí)英語(yǔ)，甚至去研究心理學(xué)和社交關(guān)系，可是當(dāng)我真正邁出校門，面對(duì)社會(huì)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)所謂的社交，所謂的心理學(xué)都是如此的空洞，甚至開(kāi)始懷疑學(xué)校理論學(xué)習(xí)的重要性。能力才是更重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。首先是進(jìn)入社會(huì)以后的適應(yīng)能力，順者昌，逆者亡，社會(huì)并不像校園里那么波瀾不驚，它實(shí)則暗流涌動(dòng)，適應(yīng)不了社會(huì)這個(gè)大環(huán)境，實(shí)踐根本無(wú)法入手。當(dāng)我們想調(diào)查村民關(guān)于網(wǎng)絡(luò)輿論對(duì)他們的影響時(shí)，我們會(huì)提前買包煙，笑嘻嘻地送上去;當(dāng)我們?nèi)F(tuán)省委了解團(tuán)里關(guān)于信仰教育的政策和監(jiān)管時(shí)，我們會(huì)提前好幾天打電話預(yù)約，調(diào)整時(shí)間;當(dāng)我們?nèi)フ{(diào)查謠言的惡劣影響時(shí)，我們不可能理直氣壯地去質(zhì)詢當(dāng)?shù)氐墓芾聿块T，去問(wèn)他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和解決事件對(duì)村民造成的影響，這時(shí)候只能采取合理迂回的方式解決。
大學(xué)生，天之驕子，但是現(xiàn)實(shí)卻并非如此，在社會(huì)上很多地方，大學(xué)生是收到歧視的。對(duì)于有的部門，我們可能去預(yù)約，去溝通，但是他們卻一直不會(huì)回復(fù)或者在踢皮球，將問(wèn)題從這個(gè)部門推脫到另一個(gè)部門，這時(shí)候就需要我們耐下心來(lái)，一遍一遍地同他們聯(lián)系，打電話，發(fā)郵件，直到他們正是拒絕，否則別說(shuō)發(fā)掘問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，別人連發(fā)掘的機(jī)會(huì)都不給你。社會(huì)實(shí)踐便要求大學(xué)生真正放低姿態(tài)，去做一個(gè)為真理，為事實(shí)不懈努力的大學(xué)青年，因?yàn)閷?duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們只是菜鳥(niǎo)。
孔子說(shuō)過(guò)：“朝聞道，夕死可矣?！蔽覀兩鐣?huì)實(shí)踐便要學(xué)習(xí)這種精神，真正繼承我黨提倡的求真務(wù)實(shí)的良好作風(fēng)，實(shí)事求是，克服一切阻礙我們追求真理的困難，迎難而上。正如那句話，“當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，告訴自己，我終于可以干些有技術(shù)含量的事了”。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇五
社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。在20xx年暑假近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：在管理時(shí)，要因人而異!
俗話說(shuō)："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這一個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立!
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
選擇了管理為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。
很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇六
老師經(jīng)常教育我們，作為一個(gè)大學(xué)生，除了要專心地，認(rèn)真地學(xué)習(xí)之外，還要注重社會(huì)的實(shí)踐。這不僅能鍛煉我們的實(shí)踐能力，也能讓我們以后更好地適應(yīng)社會(huì)。所以，在大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假，我決定要走出校園，步入社會(huì)，揮灑著汗水，書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷。
這次暑期打工生涯，只能用一個(gè)字來(lái)形容：“難”。這種“難”體現(xiàn)在很多很多方面，大多數(shù)都需要自己一一去克服的。
試工期間，只能用四個(gè)字來(lái)形容，“不知所措”。下午，標(biāo)叔將我們兩個(gè)安排了在兩個(gè)不同的場(chǎng)，我的朋友安排在一樓銷售，而我安排在了二樓。面對(duì)陌生的面孔，陌生的地方，我開(kāi)始有點(diǎn)怯了。標(biāo)叔跟二樓的一些負(fù)責(zé)人說(shuō)了一兩句，可能是叫她幫忙看著我吧。負(fù)責(zé)人叫啊欣，是一位挺和藹可親的大姐姐，她問(wèn)我會(huì)折衣服嗎?還有就是介紹了衣服的尺寸，價(jià)格之類的基本事情之后，還不忘對(duì)我說(shuō)一聲，加油!那時(shí)心情是有那么點(diǎn)平復(fù)。是啊，機(jī)會(huì)是要靠自己抓住的。那時(shí)候的我還不會(huì)站場(chǎng)，就只是呆呆地站在一個(gè)地方，看著人來(lái)人往的顧客也不知道要做什么好，于是有另一位銷售員走過(guò)來(lái)跟我說(shuō)：“同事，你要幫忙吆喝啊，不然fans不知道我們搞什么活動(dòng)?！蹦菚r(shí)我才知道，原來(lái)他們管顧客為fans。于是我就學(xué)著其他的銷售員那樣喊著，剛開(kāi)始還是很膽怯，聲音小得似乎只有自己聽(tīng)到，但我知道他們都在留意我的一舉一動(dòng)，如果不放開(kāi)來(lái)，結(jié)果就是繼續(xù)找工作。所以我顧不了那么多了，盡量地放開(kāi)聲音，大聲地喊出來(lái)。其實(shí)喊得次數(shù)多了，也就沒(méi)那么可怕了。一個(gè)下午過(guò)去，我都是在折衣服和吆喝中渡過(guò)，沒(méi)有賣出一件衣服，看來(lái)要賣出衣服也是一門大大的學(xué)問(wèn)啊。但是，很意外的，標(biāo)叔錄用了我，于是我就成了班尼路的一名小小的銷售員了。
第一天上班就面對(duì)很多規(guī)定了，首先是要提前半個(gè)小時(shí)上班，上班要化妝，吃飯的時(shí)間是要視fans的多少而定，也就是不定時(shí)的……種種的規(guī)定就像一堵堵定死了的墻，剛開(kāi)始還真的挺不適應(yīng)的，可誰(shuí)叫這是命令呢，于是，我也就只好執(zhí)行了，乖乖地去買了個(gè)化妝盒，學(xué)起了化妝。由于我們還不是正式的員工，所以在制服方面就免了，但是上班還是要戴著工作證，筆，還有紙，缺一不可。在職場(chǎng)中，執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也要執(zhí)行，因?yàn)檫@是命令，除非你不想干了。
上班期間學(xué)到的東西很多，而那些恰恰都是平時(shí)在書(shū)本上學(xué)不到的。首先就是如何推銷的技巧。剛來(lái)的時(shí)候，我除了大聲吆喝之外，似乎都不知道要干些什么，即使fans在我面前挑衣服，我也沒(méi)能好好地給他們點(diǎn)建議，只是傻傻地站著，最多就講一句，請(qǐng)隨便挑挑。所以我的業(yè)績(jī)?cè)趧傞_(kāi)始的一兩天都不怎么樣，雖然我在那里做是按小時(shí)算的，但這樣子傻傻地站也不是辦法，無(wú)論在別人眼里還是在自己眼里，這樣子一點(diǎn)都不充實(shí)。所以在剛開(kāi)始的那幾天，我郁悶了一段時(shí)間?？晌抑啦荒茉龠@樣下去，于是我就看看其他銷售員是怎么做的，我也就學(xué)著做。慢慢地，我不再是處于那種被動(dòng)狀態(tài)，當(dāng)fans走過(guò)來(lái)的時(shí)候，無(wú)論他是有心買還是無(wú)心買，我都盡力地跟他推銷，詢問(wèn)他想要的款式，想要的風(fēng)格或類型……所以在那之前，我必須做好一切的準(zhǔn)備工作，譬如說(shuō)哪些衣服放在哪些地方，有多少存貨，還要學(xué)會(huì)去找斷碼紙，以便找到fans所穿的碼數(shù)。還有就是要時(shí)刻留意fans的動(dòng)態(tài)，像去試衣間拿了幾件衣服，到時(shí)候也要拿回來(lái)多少件衣服;fans試穿衣服的時(shí)候，要適時(shí)地給予贊美，但也要掌握那個(gè)度等等，雖然都是一些很基本，很瑣碎的東西，但是要去真真正正地適應(yīng)真的需要花一點(diǎn)時(shí)間的。
我最記得一次就是，由于身邊的fans挺多的，顧得這個(gè)又顧不得那個(gè)，每個(gè)都在叫我找這找那，由于是新手，我一下子不能很好地應(yīng)對(duì)，就弄得手忙腳亂的，而旁邊的其他同事也很忙，誰(shuí)也照顧不了誰(shuí)，這時(shí)華仔(很熱心的一位同事)匆匆地在旁邊走過(guò)，我就很習(xí)慣地問(wèn)他那件衣服放在哪里，有碼數(shù)嗎?這樣的問(wèn)題，換作是以前華仔是會(huì)回答我，甚至?xí)臀艺业模乾F(xiàn)在他卻很不耐煩地對(duì)我說(shuō)了一句：“自己找啦!”當(dāng)時(shí)挺失望的，后來(lái)想想真的沒(méi)必要，可能是因?yàn)樘^(guò)于依賴的緣故吧。剛開(kāi)始是新人，別人都會(huì)照顧你一點(diǎn)點(diǎn)，但是慢慢地，就要學(xué)著自己去適應(yīng)，他們不會(huì)再認(rèn)為你是新手，也沒(méi)有理由去幫你完成本該屬于你的工作。至少這件事情之后，我懂得了，很多時(shí)候都是要靠自己的!于是我會(huì)早早地來(lái)到工作的地方，趁他們都還沒(méi)上班的時(shí)候，走走整個(gè)場(chǎng)，看看衣服在什么地方放著，那些賣得比較好，還要記著那些價(jià)格，還有就是打折完了以后的價(jià)格……起碼后來(lái)的工作不像之前的那樣手忙腳亂，慢慢地進(jìn)入軌道了，也慢慢地適應(yīng)了這種生活。而我的業(yè)績(jī)也有了顯著的提高，心里有種說(shuō)不出的高興。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事們很好地相處也是工作的一個(gè)重要的組成部分。誰(shuí)也不愿意在一個(gè)沉悶，毫無(wú)生氣的環(huán)境中工作，和諧的環(huán)境一直是我們所追求的，也只有這樣子，工作質(zhì)量才會(huì)自然而然地穩(wěn)步上升，更重要的是也有利于營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。所以，和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，而功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，很多時(shí)候需要我們用一顆寬容的心去包容，去理解，而一個(gè)和諧的工作環(huán)境需要我們共同去打造的!
我覺(jué)得這次社會(huì)實(shí)踐時(shí)間有限，對(duì)于工作還是存在很多疑問(wèn)，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷去總結(jié)。而這積累得多了，也應(yīng)該算是一門學(xué)問(wèn)了。很多的東西我還不能體味到，但這次的實(shí)踐活動(dòng)真的令我受益匪淺。感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會(huì)的機(jī)會(huì)，感謝實(shí)踐中給與我無(wú)私幫助的人。我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇七
春節(jié)是中國(guó)最隆重的節(jié)日，五十六個(gè)民族共同慶祝的一個(gè)節(jié)日，是一年的結(jié)束，來(lái)年的開(kāi)始，是對(duì)過(guò)去的總結(jié)，對(duì)未來(lái)的期望。春節(jié)燃放鞭炮在中國(guó)是一種最常見(jiàn)、最基本的慶祝方式，而據(jù)國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局發(fā)布消息，《_年?；泛蜔熁ū癜踩O(jiān)管重點(diǎn)工作》方案已經(jīng)確定，安監(jiān)部門將繼續(xù)推動(dòng)城區(qū)安全風(fēng)險(xiǎn)大的?；髽I(yè)搬遷工作，努力實(shí)現(xiàn)“_”末全國(guó)煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量比_年減少20%。今年過(guò)年時(shí)我也深刻感受到我家鄉(xiāng)的鞭炮燃放量有所減少，大家也說(shuō)過(guò)多燃放鞭炮沒(méi)有意義，一來(lái)造成的污染太多，二來(lái)還存在安全隱患。說(shuō)到污染，我是深有感觸，每年過(guò)年放鞭炮噼噼啪啪的，煙霧滾滾，還要打掃一大堆紙屑，真是一件極其煩心的事。再說(shuō)安全問(wèn)題，燃放鞭炮時(shí)，鞭炮點(diǎn)燃后離手一定要快，不然一不小心就會(huì)炸到自己，同時(shí)鞭炮的巨響也很有可能造成耳聾。
眾所周知，中國(guó)的傳統(tǒng)文化受到很多外來(lái)文化的沖擊，傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越不被重視，而西方的圣誕節(jié)等節(jié)日卻倍受青睞，這不能不說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的衰退。但是，鞭炮燃放的減少是否也意味著傳統(tǒng)文化的衰退呢?春節(jié)燃放鞭炮是從_多年前開(kāi)始的，可以說(shuō)是歷史悠久。中國(guó)的傳統(tǒng)文化在衰退是不可否認(rèn)的，但是我認(rèn)為春節(jié)燃放鞭炮的減少并不是文化衰退的表現(xiàn)，中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化中也有許多是落后文化和腐朽文化，而我認(rèn)為燃放鞭炮就是落后文化之一。中國(guó)發(fā)明火藥最開(kāi)始是用來(lái)制造煙花，而經(jīng)過(guò)流通到達(dá)國(guó)外，卻制成了大炮，不僅轟炸了國(guó)外資本主義冰冷的城堡，而且外國(guó)侵略主義還用它打開(kāi)中國(guó)的國(guó)門。這是一件多么可笑的事，中國(guó)人自己發(fā)明的東西卻被別人利用，反而打中國(guó)自己人。
由煙花爆竹引發(fā)的慘劇也是不能忽視的，_年2月26日20時(shí),廣東揭陽(yáng)市普寧市軍埠鎮(zhèn)石橋頭村,一村民燃放煙花引起爆炸,導(dǎo)致附近幾戶民宅玻璃被震碎,并有一戶民宅起火,造成19人死亡,50人不同程度受傷;_年5月8日,欽州市欽北煙花炮竹總廠固引工房發(fā)生爆炸事故,造成4人死亡;_年2月1日上午，連霍高速河南三門峽段義昌大橋上一輛載著煙花爆竹的貨車爆炸，導(dǎo)致橋體坍塌，事故造成26人死亡。類似此類由煙花爆竹引發(fā)的事故還比比皆是，這些完全是可以避免的意外。
春節(jié)鞭炮燃放的減少是一件可喜的事，它是中國(guó)文化進(jìn)步、人民思想觀念進(jìn)一步解放的直接表現(xiàn)。但是春節(jié)在中國(guó)文化中的地位是舉足輕重的，熱鬧不可或缺，我覺(jué)得在保護(hù)環(huán)境的同時(shí)也要尊重節(jié)日習(xí)俗，不能弱化傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)我們的影響。我們應(yīng)該加強(qiáng)科技力量，研發(fā)更環(huán)保、更安全的慶祝工具，使中國(guó)的節(jié)日在安全、喜慶的氛圍中度過(guò)，讓世界看到我們中國(guó)文化更加強(qiáng)大!
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇八
在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。
記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì)，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。
對(duì)于大學(xué)生打工，一直是“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之下降，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗。
因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒(méi)有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。
總之，這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對(duì)“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的感悟。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。
現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來(lái)，我收獲最大的是，我變得很開(kāi)朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒(méi)人能注意到我。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長(zhǎng)提出建議。更有甚者，在每一次活動(dòng)中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺(jué)得，這次社會(huì)服務(wù)活動(dòng)給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。
在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇九
今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：
營(yíng)銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類則把營(yíng)銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能，即營(yíng)銷的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。
這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響？應(yīng)該采取何種對(duì)策？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。
記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献鳌?BR> 下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因?yàn)槲覀冎溃@個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85%，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)——就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十
時(shí)間是一列火車，正朝著我們的未來(lái)飛馳前進(jìn)，我們所要做的就是在其中掌握好它的方向，為它加上源源不斷的動(dòng)力。炎炎夏日，焦灼大地，一批新生大學(xué)生正在為自己即將到來(lái)的大學(xué)生生活做最后的準(zhǔn)備。
電腦是早已成為現(xiàn)在社會(huì)必不可少的電子用品之一，它早已普遍存在于大學(xué)生手里。然而不同地域、不同家庭背景、不同性別的大學(xué)生，對(duì)于電腦的選擇也不盡相同。其中，還會(huì)受到學(xué)校規(guī)定、外地上學(xué)等多方面因素影響。所以大學(xué)生，這個(gè)初步踏入社會(huì)的群體，就在購(gòu)買電腦上表現(xiàn)出他們的興奮和迷茫。
電腦店在暑期時(shí)，每天都是生意火爆。店面里占滿好奇而興奮的消費(fèi)者，每臺(tái)出樣的電腦都無(wú)時(shí)無(wú)刻不被他們觀察著、使用著。一來(lái)一回的還價(jià)，一直工作的驗(yàn)鈔機(jī)，以及熙熙攘攘的討論聲，共同構(gòu)成了電腦店里全部的聲音。為展開(kāi)調(diào)研暑期大學(xué)生電腦購(gòu)買力的社會(huì)實(shí)踐，我成功應(yīng)聘成為徐州易詩(shī)特電腦公司的技術(shù)員學(xué)徒。每天朝九晚六兩點(diǎn)一線的生活工作。
接觸的地方，此地的電腦價(jià)格不能過(guò)高過(guò)低，過(guò)高會(huì)給顧客造成消費(fèi)過(guò)多的心理負(fù)擔(dān)，以至使顧客不愿在店里購(gòu)買;價(jià)格過(guò)低會(huì)造成檔次不夠的心理暗示。所以從第一印象中，就需要對(duì)顧客一種物美價(jià)廉上檔次的感覺(jué)。二，價(jià)格的上升利用“溫水煮青蛙”的思想，使顧客逐步接受價(jià)格。三，相鄰的電腦在價(jià)格上也是相鄰，方便顧客比較電腦配置優(yōu)劣，更易為顧客推薦合適的電腦。
電腦的擺放增加了顧客人流量，也帶來(lái)了更多收入。而店面的其他設(shè)計(jì)同樣也起到不同的效果。每位銷售員和技術(shù)員都沒(méi)有可以坐下的地方，每天的工作都只能站立。隨時(shí)隨刻保持著精睿的嗅覺(jué)，充滿生機(jī)。不過(guò)由于每天的.工作量較大，且中午沒(méi)有固定休息時(shí)間，所以店面里出于人性化考慮，也配置兩個(gè)凳子，以供員工休息。明顯此等形式，大大改善員工惰性心里。使本家電腦店突出于其他店面，生意更加好。
每臺(tái)展示的電腦，都出于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，音樂(lè)電影同時(shí)具備，方便顧客試用體驗(yàn)。技術(shù)員工作臺(tái)同樣在展示的電腦旁，操作過(guò)程每位顧客都清晰可見(jiàn)。店面的公用電腦，存在這所有電腦數(shù)據(jù)，所有購(gòu)買的顧客均可以聯(lián)網(wǎng)查看購(gòu)買的電腦價(jià)格、型號(hào)、配置及真?zhèn)蔚刃畔ⅰ?BR> 價(jià)格的透明化，服務(wù)的人性化，正是易詩(shī)特競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。合理的價(jià)格，薄利多銷，優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品以及長(zhǎng)時(shí)間的售后服務(wù)，錦上添花使本家生意一直火爆。
正如上文分析所言，開(kāi)店做生意，不只是買與賣的交易關(guān)系。買家?guī)е疱X過(guò)來(lái)可以在任何地方消費(fèi)，可以在任何地方獲得服務(wù)，為什么要在此店交易呢?經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論應(yīng)用，就不單單是數(shù)學(xué)計(jì)算了，此時(shí)此刻同樣利用到心理學(xué)、構(gòu)造學(xué)等多方面知識(shí)。設(shè)身處地的研究所有環(huán)節(jié)的情況，才能最大限度的掌握商機(jī)掌握顧客。
為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，但是實(shí)踐的影響卻依舊存在。單一的知識(shí)無(wú)法真正做好一件事，提升自己的綜合素質(zhì)綜合能力才能在當(dāng)今社會(huì)中擁有更多的地位等多的發(fā)言權(quán)。
17年9月，懷揣著對(duì)大學(xué)新生活的美好期盼，我踏進(jìn)了大學(xué)的校門，充滿信心地準(zhǔn)備開(kāi)始一段新的旅程。軍訓(xùn)結(jié)束獲得寢室“內(nèi)務(wù)標(biāo)兵”稱號(hào)，增加了我的自信心。然而，一切并不如想象的那么美麗，因?yàn)樯眢w原因被迫在家休養(yǎng)了半學(xué)期，回學(xué)校后，自學(xué)補(bǔ)上缺失的半學(xué)期課程，并未曾掛科。
大學(xué)第二學(xué)期，從應(yīng)用化學(xué)專業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)專業(yè)來(lái)到油氣儲(chǔ)運(yùn)工程專業(yè)，面對(duì)一個(gè)新的行業(yè)，新的思維方式，一開(kāi)始有點(diǎn)應(yīng)接不暇，后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，在老師和同學(xué)的幫助下完成了對(duì)所缺失學(xué)科的補(bǔ)修，順利跟上了原專業(yè)同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)度，正式融入油氣儲(chǔ)運(yùn)專業(yè)。
大一的種.種經(jīng)歷讓我對(duì)所學(xué)知識(shí)不是掌握的很牢固，大二時(shí)期，認(rèn)真分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)不懈努力通過(guò)了國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，并獲得證書(shū)。
大三時(shí)期，在穩(wěn)定成績(jī)不下滑的基礎(chǔ)上，積極參加各種活動(dòng)，獲得了“重慶科技學(xué)院第八屆宏大杯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽”一等獎(jiǎng)。還有其他一些比賽，雖然最終沒(méi)有取得很好的成績(jī)，但是參賽的過(guò)程，讓我收獲頗多。
回想自己的大學(xué)生涯，雖然并不是很風(fēng)風(fēng)火火，但卻是我成長(zhǎng)邁向社會(huì)的第一步。在大學(xué)學(xué)習(xí)中未曾松懈，雖不是最好，卻做到了我能做到的最好。我明白付出了不一定有收獲，但不付出卻一定沒(méi)有收獲。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活中，我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做到自己最好，追求自己的夢(mèng)想。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十一
同晉中市及其相關(guān)景區(qū)工作人員對(duì)皇城相府、云臺(tái)山、龍門石窟、少林寺、秦始皇兵馬俑、華山這6處5a級(jí)景區(qū)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，下面我從以下幾個(gè)方面談一下：
一、客服中心。
客服中心是景區(qū)的窗口，是為游客提供服務(wù)的地方，是景區(qū)硬件。
服務(wù)設(shè)施的第一大元素。在這里集中了景區(qū)全部的服務(wù)功能，例如：咨詢、投訴、游客休息區(qū)、游客大廳開(kāi)水供應(yīng)、景區(qū)宣傳資料、景區(qū)活動(dòng)節(jié)目預(yù)告、影片播放、嬰兒車、輪椅、拐杖的使用，小件行李存放、郵政服務(wù)處、醫(yī)療室、話吧、手機(jī)充電機(jī)、意見(jiàn)箱等一系列為游客服務(wù)的設(shè)施都在客服中心體現(xiàn)出來(lái)。
建議：景區(qū)站在創(chuàng)5a的角度上去完善以上的服務(wù)設(shè)施，同時(shí)對(duì)目前的實(shí)際情況進(jìn)行分析完善，使現(xiàn)有資源得到充分利用。
二、景區(qū)講解員。
首先，國(guó)家對(duì)于5a景區(qū)的講解有一些要求，禁止大聲說(shuō)話，所。
以龍門石窟、兵馬俑都采用了一對(duì)多的音頻發(fā)射耳麥，這樣有效的解決了在講解的過(guò)程中互相干擾的問(wèn)題，同時(shí)也給講解人員節(jié)省了體力，其次，從儀容、儀表來(lái)看，各景區(qū)對(duì)講解員都進(jìn)行了服裝的統(tǒng)一(四季裝)，同時(shí)各景區(qū)對(duì)講解員進(jìn)行考評(píng)、分級(jí)管理制，使每個(gè)員工都有一種拼搏、奮斗的精神狀態(tài)。
建立了講解員信息欄以供游客選擇，同時(shí)還區(qū)分外語(yǔ)導(dǎo)游等。建議：加強(qiáng)對(duì)講解員隊(duì)伍的培養(yǎng)，完善講解員信息欄，規(guī)范隊(duì)伍，補(bǔ)充或培養(yǎng)外語(yǔ)導(dǎo)游為后期的發(fā)展做準(zhǔn)備。
三、景區(qū)中心調(diào)度室。
在6家5a級(jí)景區(qū)中有兩處與我們相近——云臺(tái)山、華山，這兩。
家都建有高清信息中心機(jī)房，和我們景區(qū)相比不相上下，這都靠公司領(lǐng)導(dǎo)的超前理念。在云臺(tái)山、華山信息中心有個(gè)更大的功能就是指揮調(diào)度(今年溫總也有相對(duì)的調(diào)整以客服中心為總調(diào))，在這兩家景區(qū)的中心指揮調(diào)度室內(nèi)，可以清楚的看到他們?cè)谟慰兔芗幉嫉狞c(diǎn)控和相對(duì)風(fēng)光美麗但卻比較“險(xiǎn)”的地方布的點(diǎn)控，這樣有效的對(duì)景區(qū)全景和實(shí)際情況進(jìn)行掌握，有助于對(duì)景區(qū)的情況進(jìn)行部署安排。在指揮調(diào)度中心里有與我們相一致的功能、售票信息系統(tǒng)，停車場(chǎng)信息系統(tǒng)與監(jiān)控系統(tǒng)。
建議：根據(jù)實(shí)際情況與考察中的經(jīng)驗(yàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)部的功能進(jìn)行調(diào)整，把背景音樂(lè)系統(tǒng)分散給各景點(diǎn)處理，以便按照各景點(diǎn)的需求播放，將廣播系統(tǒng)移交于客服中心，以便于為游客服務(wù)，同時(shí)還要加快景區(qū)數(shù)字化的建設(shè)，完善監(jiān)控和廣播的覆蓋范圍。對(duì)于石膏山景區(qū)進(jìn)行wifi覆蓋，從山門開(kāi)始如連接上必須自動(dòng)彈出石膏山官網(wǎng)，一方面為游客提供服務(wù)，另一方面也可以更好的宣傳石膏山，建立并加強(qiáng)石膏山微信二維碼的宣傳與手機(jī)電子導(dǎo)游二維碼的建設(shè)，使景區(qū)實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字化。
四、標(biāo)識(shí)牌在考察的6家5a級(jí)景區(qū)中他們?cè)诟髯缘臉?biāo)示牌上有自己獨(dú)特的風(fēng)格，其中突出的要數(shù)龍門石窟和少林寺的標(biāo)示牌，這兩個(gè)景區(qū)的標(biāo)示牌設(shè)計(jì)上充分展示了各自的文化元素，使之與景區(qū)景觀融為一體。在文字說(shuō)明上，采用四種語(yǔ)言文字——中、英、日、韓，材質(zhì)大多為鐵皮、鋼片外加無(wú)反光材質(zhì)粘貼工藝制作而成。在樹(shù)木介紹牌的制作上，華山景區(qū)采用地插式方法對(duì)樹(shù)木與草本植物進(jìn)行說(shuō)明性介紹，明確的說(shuō)明了拉丁學(xué)名(石膏山在制作中用學(xué)名展示，發(fā)生了人們以為學(xué)名是英文等誤解)。
建議：聯(lián)系標(biāo)牌規(guī)劃公司對(duì)景區(qū)的標(biāo)示牌進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、制作，使景區(qū)文化元素融入標(biāo)示牌系統(tǒng)中。使標(biāo)示牌除去其本身具有的功能外還可以讓游客充分的感受到景區(qū)的文化特色元素。
五、旅游產(chǎn)品。
旅游產(chǎn)品是旅游活動(dòng)中的又一個(gè)亮相，在這6家5a級(jí)景區(qū)中，
都分別有其獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，皇城相府的地方土特產(chǎn)品麥糖，龍門石窟的唐三彩，少林寺以佛文化為主的佛經(jīng)、念珠等，秦始皇兵馬俑的小型兵馬俑及其地方特產(chǎn)，華山的寶劍及其藍(lán)田玉石等等，每個(gè)景區(qū)都將自己的特色產(chǎn)品與文化元素結(jié)合在一起，在這些產(chǎn)品中有許多相同的，但是最大的亮點(diǎn)還是，有這種獨(dú)特文化元素的，更具有意義。建議：在石膏山的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中要更多的去挖掘景區(qū)中的文化元素與特色，使之與旅游產(chǎn)品更完美的結(jié)合，突出景區(qū)產(chǎn)品的特殊紀(jì)念意義。
六、從文化方面分析。
等時(shí)代的人物對(duì)佛教的推崇而衍生出來(lái)的佛教題材的石刻，使其也具備了獨(dú)特的文化氣息。少林寺以一部《少林寺》而展現(xiàn)在觀眾眼前，在后期的發(fā)展中更多的以武文化元素展現(xiàn)少林寺的特點(diǎn)。秦始皇陵兵馬俑以其特殊的資源以秦代兵馬俑為主線貫穿了秦時(shí)文化。華山以自然景觀為主，屬于觀光型旅游，但是在華山的旅行中我們也可以充分感受到，金庸先生筆下的俠義江湖華山論劍和神話故事中寶蓮燈為華山做的廣告，這都是華山的文化特色資源。相比較云臺(tái)山雖然是成功的多年5a景區(qū)，但是在文化方面的挖掘沒(méi)有充分體現(xiàn)出來(lái)，我是第二次去云臺(tái)山，但是已經(jīng)沒(méi)有第一次去時(shí)的那種激情，這個(gè)地方目前仍是觀光型景區(qū)，在這里游覽后沒(méi)有太多深刻的東西留給我們。建議：石膏山景區(qū)應(yīng)該深刻挖掘景區(qū)文化特色元素，將單一的觀光型旅游向休閑度假型、科普教育型轉(zhuǎn)變，讓游客在觀光之后，可以給他們留下深刻的記憶。
在石膏山的工作中我們應(yīng)該站在更高的角度上去完善景區(qū)的基。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十二
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”這是古人帶給我們的啟迪。實(shí)踐，才能出真知。
作為一個(gè)英語(yǔ)非師范類的學(xué)生來(lái)說(shuō)，教導(dǎo)孩子對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)艱巨的任務(wù)，但是“學(xué)以致用，反哺社會(huì)”是當(dāng)代大學(xué)生孜孜以求的目標(biāo)，同時(shí)這也是本次“微笑服務(wù)社區(qū)，青春奉獻(xiàn)社會(huì)”羽之翼暑期實(shí)踐團(tuán)的初衷。作為外語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)好漢語(yǔ)的同時(shí)更努力地學(xué)習(xí)外語(yǔ)，辛勤的汗水換來(lái)的是學(xué)業(yè)上豐碩的成果。在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)，不斷的促進(jìn)我們職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。但是我們總是希望將自己所熱愛(ài)的專業(yè)以及所學(xué)的知識(shí)傳遞下去，雖然我們并沒(méi)有具備教師方面的經(jīng)驗(yàn)，但我們的心里充溢著這滿滿的熱情。
于是這個(gè)暑假我們這一群人在結(jié)束學(xué)業(yè)的時(shí)候并沒(méi)有馬上回家，而是開(kāi)始了我們?yōu)槠谑斓摹敖處熒摹?，讓我們有機(jī)會(huì)把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐?？釤岬南奶?，火辣的太陽(yáng)，正是因?yàn)檫@樣的環(huán)境，更是激起了我們參加暑期社會(huì)實(shí)踐的決心，越是艱苦的環(huán)境，越是能激發(fā)出我們的潛能。
于是20__年6月28日，__城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際交流學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)“微笑服務(wù)社區(qū)，青春奉獻(xiàn)社會(huì)”暑期實(shí)踐活動(dòng)“羽之翼”實(shí)踐小分隊(duì)來(lái)到了目的地：東南社區(qū)，開(kāi)始了我們的實(shí)踐。
28，29日一整天，隊(duì)員們都在東南社區(qū)的菜場(chǎng)設(shè)點(diǎn)上開(kāi)始招生工作。雖然當(dāng)天的招生工作我并沒(méi)有參與，但是能夠想象到家長(zhǎng)們的熱情詢問(wèn)和孩子們的殷切期待，這一點(diǎn)就足夠讓我們充滿信心地繼續(xù)進(jìn)行工作。兩天的招生工作共招得學(xué)生38人。
6月30日，暑期班開(kāi)幕儀式在東南社區(qū)隆重舉行，這次的開(kāi)幕儀式不像那些那么的拘謹(jǐn)，隆重，但正好迎合了我們以及孩子們的心情。在尾聲，孩子們進(jìn)行了班干部的競(jìng)選，而我作為評(píng)委，看著他們那時(shí)而靦腆，時(shí)而膽大的表現(xiàn)，真是感慨萬(wàn)分，曾幾何時(shí)我也是這樣的一個(gè)小女孩，現(xiàn)今隨著時(shí)光的流逝，這樣單純的我早已不在。
我所負(fù)責(zé)的是給小朋友們上影視欣賞課，為了迎合社區(qū)以及今年建國(guó)__周年的紀(jì)念日，我們給小朋友們播放的是紅色電影，有利于喚起他們革命使命和主人翁的意識(shí)。然而，給這些頑皮的孩子上課哪里有那么的容易，早在昨天知曉今天上影視欣賞課，孩子們?cè)缇蜆?lè)翻了，一個(gè)個(gè)的爭(zhēng)著要看動(dòng)畫(huà)片。往常的我當(dāng)然會(huì)隨了他們的心愿，但此時(shí)我的身份是一個(gè)教師，哪能這么胡鬧呢，就循循利誘，讓孩子們安安靜靜的觀看紅色電影了。雖然愛(ài)玩的天性還是存在的，但是都是非?？是笾R(shí)的，所以也是非常認(rèn)真的在觀看，對(duì)于我們所提出的一些問(wèn)題，也能夠回答的非常準(zhǔn)確。
經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨合，原本的生疏不再存在。盈盈笑語(yǔ)中，結(jié)束了一堂又一堂的課。在七天的教程中，令同學(xué)們藝術(shù)涵養(yǎng)得到了熏陶，英語(yǔ)水平得到了強(qiáng)化?？粗麄冋J(rèn)真的做著暑假作業(yè)，總是會(huì)回想起自己，找到自己已失的童真，相信是自己的收獲吧。
7月8日，今天是我們實(shí)踐活動(dòng)的最后一天了。成果展示，將氣氛推到了最high，所有人都沉浸在歡快中。如白駒過(guò)逝的總是時(shí)間，終將要散場(chǎng)，沒(méi)有什么比得上別離。在依依不舍中，離開(kāi)了社區(qū)，離開(kāi)了一起歡聲笑語(yǔ)的孩子們。每個(gè)人心中都有份不同的懷念。那些可愛(ài)的孩子們，那些純真的孩子們，那些熱情的孩子們結(jié)束時(shí)，看到學(xué)生們戀戀不舍又充滿期待的目光通過(guò)在暑期的這段“教師”工作，讓我有了很多感觸。在很大方面鍛煉了自己的表達(dá)能力，交往能力以及促進(jìn)自己職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。這些筆筆珍貴的經(jīng)驗(yàn)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受用一生。實(shí)踐的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始！
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂。不再是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨礪，我清醒地認(rèn)識(shí)到，只有正確的引導(dǎo)，深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去。才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好條件；才能使我們學(xué)有所用，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。在今后的工作中會(huì)在實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)展社會(huì)實(shí)踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與自己的專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為社會(huì)創(chuàng)造新的財(cái)富。
暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)，了解國(guó)情，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有不可替代的作用。
（一）加深了對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的了解。親身社會(huì)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，明確了自己的發(fā)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。
（二）有助于培養(yǎng)樸素的作風(fēng)。通過(guò)體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐的艱苦生活，深入調(diào)查崗位需求，不僅使得我養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，也培養(yǎng)了我艱苦樸素的作風(fēng)。
（三）對(duì)于各方面的能力都有很大提高。提高了協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神和合作精神。為以后的投入社會(huì)工作做了提前預(yù)熱和良好準(zhǔn)備。自己的知識(shí)也得到了不斷的豐富與提高。
在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
1、要善于溝通：碰到那些沒(méi)有遇到的問(wèn)題，要及時(shí)與同事溝通，發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，及時(shí)解決現(xiàn)在遇到的難題，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我心里真的很有成就感；當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓同事感覺(jué)很舒心，大家一起工作也就很開(kāi)心。
3、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較容易受提拔，比如我空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。
短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺，收獲頗多。
獲得這份工作是一個(gè)偶然，之前說(shuō)放假打工只是一個(gè)想法，我并沒(méi)有想到會(huì)變成一個(gè)現(xiàn)實(shí)。這讓我對(duì)一句話確信不疑：你永遠(yuǎn)不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么，所以任何時(shí)候都不要放棄希望！這中間說(shuō)做就做并沒(méi)有考慮太多的后果問(wèn)題（自己家開(kāi)了一間比較大的門面房，不過(guò)因?yàn)楦愕檬墙ú慕ㄌ蘸退規(guī)筒簧厦?，所以不想呆在家里；另外爸媽都在看店子，家里年貨及家庭衛(wèi)生都還沒(méi)搞，我應(yīng)該留在家?guī)兔Γ┻@點(diǎn)不得不得益于媽說(shuō)了一句話，“只要是你認(rèn)為對(duì)的事情你就去做吧！”所以我打消了之前的膽怯，回來(lái)收拾收拾第二天就去上班了。
在這里我不得不提一句話，出門靠朋友這句話真不是吹的，靠關(guān)系走后門也真不是蓋得！就因?yàn)槲液门笥训囊淌切驴h的步步高手機(jī)專賣督導(dǎo)，我們獲得這份工作不費(fèi)吹灰之力，連面試都省了！不過(guò)也可能是老板看我比較不老實(shí)，認(rèn)為我應(yīng)該還可以，所以只是簡(jiǎn)單幾句對(duì)話我就聘用了。也是因?yàn)楹门笥训囊淌嵌綄?dǎo)我們沒(méi)有交押金，也沒(méi)有交穿工作服的押金。看來(lái)不管干什么，只要有熟人，就是好辦事。
日子就是這么過(guò)的，每天七點(diǎn)起床，如果洗頭就提前十五分鐘，然后刷牙洗臉摸摸戚戚就七點(diǎn)半出門，趕七點(diǎn)四十的公交車，如果不幸晚了就等七點(diǎn)五十的車，到了之后八點(diǎn)，開(kāi)始一天的工作。爸媽之所以反對(duì)也因?yàn)槲覜](méi)地方睡覺(jué)和吃飯，我借宿在我姑家，基本一天三餐買的吃，加上搭車的錢賺得還不過(guò)我自己花了。不過(guò)他們也明白我圖的不是錢，只是一個(gè)鍛煉，所以也沒(méi)多說(shuō)什么。剛開(kāi)始的時(shí)候真是受不了，站的渾身上下腰酸背疼腿抽筋的，還不許坐椅子，那個(gè)慘呀！晚上沒(méi)有公交車，有時(shí)搭便車回家，再走一截，有時(shí)就直接走回家，到了之后腳放在開(kāi)水里燙半天沒(méi)反應(yīng)，趕上下雪的時(shí)候那凍得的，路滑的，怎一個(gè)“慘”字了得！
旁邊oppo組的愛(ài)華姐人心眼好，怕我賣不出手機(jī)著急，過(guò)來(lái)給我傳授經(jīng)驗(yàn)，讓我記住幾款比較有特點(diǎn)兒的機(jī)器，別人來(lái)了直接給別人介紹，有時(shí)候會(huì)直接過(guò)來(lái)幫我賣機(jī)器。在我違反了商場(chǎng)潛規(guī)則的時(shí)候告訴我我做錯(cuò)了，我應(yīng)該怎么做。愛(ài)華姐快要結(jié)婚了，你一定要幸福?。?BR> 商場(chǎng)里除了鄔姐，愛(ài)華姐，還有組長(zhǎng)燕姐，齊店長(zhǎng)，上官老板，售后張經(jīng)理，兩個(gè)收銀：盈盈姐、徐鵬姐，還有幾個(gè)我不是很熟悉，再剩下的就是我們這些大學(xué)生臨時(shí)促銷。比較熟的張忠宇、羅蕾，還有對(duì)面三星組的吳宇森、攀妍。
不過(guò)對(duì)我而言，我的目的是鍛煉，其他的我也不想把自己搞得和他們一樣現(xiàn)實(shí)，我做好自己該做的，我做好自己應(yīng)為對(duì)的事情，其他的就聽(tīng)天由命了。每天我還是很勤快的打掃衛(wèi)生，認(rèn)真去了解每一部機(jī)器，了解他們的特點(diǎn)，賣點(diǎn)，以及缺點(diǎn)。我覺(jué)得我不僅僅是向別人推銷手機(jī)，更重要的是我站在顧客的角度去幫他們挑一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的機(jī)器。再加上服務(wù)態(tài)度好，每天總會(huì)賣出一定數(shù)量的機(jī)器。當(dāng)然，日子不會(huì)總這樣一帆風(fēng)順的過(guò)，總會(huì)發(fā)生什么讓我們?nèi)チ私膺@個(gè)社會(huì)，去體會(huì)人得心理。也不清楚是上班的第幾天，我的好朋友就因?yàn)榻o顧客優(yōu)惠了一些價(jià)格而受到了老板嚴(yán)厲的批評(píng)。其實(shí)我心里清楚，我們沒(méi)有權(quán)利給顧客優(yōu)惠，一旦實(shí)施，肯定是得到了許可。至于是不是老板自己聽(tīng)錯(cuò)了我不是很清楚，但是我敢肯定的是我的好朋友絕對(duì)不會(huì)擅自做主給顧客優(yōu)惠了那么多錢。呵呵呵，任何言辭在這個(gè)時(shí)候都顯得那么無(wú)力：老板說(shuō)你錯(cuò)了你就是錯(cuò)了，沒(méi)錯(cuò)也是你的錯(cuò)，你不能跟他爭(zhēng)跟他吵，哪怕理在你這邊。爭(zhēng)吵的后果是你卷鋪蓋走人！流淚的笨蛋，你也只是流給自己看的，這就是我看到的現(xiàn)實(shí)!我想以后只要是給別人打工，應(yīng)該都擺脫不了這樣的命運(yùn)吧!就算給自己打工，還是要與人打交道，總是不可避免的吧？！
——關(guān)于北京市政公交票價(jià)改革效率的分析。
各個(gè)大城市發(fā)展過(guò)程中遇到的共同問(wèn)題就是交通擁堵，北京市在遇到這個(gè)問(wèn)題時(shí)力圖通過(guò)降低公共交通的票價(jià)來(lái)引導(dǎo)人們出行方式的改變，北京市公交自今年1月1日起進(jìn)行改革的具體調(diào)整如下：
取消成人月票卡、學(xué)生月票卡和公交地鐵聯(lián)合月票卡，保留地鐵專用月票卡，發(fā)行普通卡、學(xué)生卡。
原學(xué)生月票卡可作為學(xué)生卡繼續(xù)使用，原成人月票卡可作為普通卡繼續(xù)使用，原公交地鐵聯(lián)合月票卡可作為地鐵專用月票卡繼續(xù)使用。
市區(qū)公交線路普票票制票價(jià)統(tǒng)一為：?jiǎn)我黄敝凭€路每乘次1元；分段計(jì)價(jià)線路12公里以內(nèi)1元起價(jià)，每增加5公里加價(jià)0。5元?，F(xiàn)金購(gòu)票無(wú)折扣優(yōu)惠。
刷卡乘坐市區(qū)公交線路享受普通卡4折、學(xué)生卡2折優(yōu)惠；刷卡乘坐原月票有效分段計(jì)價(jià)線路“打折封頂”，即普通卡每乘次0。4元、學(xué)生卡每乘次0。2元。
由于本次公共交通票價(jià)改革主要涉及公路交通，因此地鐵在這里不做考慮。
這次改革的具體目的是為解決北京交通擁堵的問(wèn)題。解決交通的擁堵一定程度上可以減少尾氣對(duì)環(huán)境的污染，還可以有效的利用公路資源。北京市主要以提倡公共交通方式出行，以降低公交車價(jià)格為手段，來(lái)解決交通擁堵問(wèn)題。
讓我們看看通過(guò)這種方式來(lái)促使人們乘坐公共交通出行以減少私家車的增長(zhǎng)對(duì)減少道路擁堵的方法是否是有效率的，是否達(dá)到了預(yù)期的目的。
據(jù)北京中觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查有限公司于1月4日至6日采用計(jì)算機(jī)輔助電話訪問(wèn)的方式進(jìn)行的調(diào)查，約八成的居民表示其出行更加方便了。79。8%的居民表示本次公交改革使其出行更加方便了，20。2%的居民表示本次公交改革并沒(méi)有更方便其出行。由此可見(jiàn)公交的票價(jià)改革給居民的出行還是帶來(lái)了方便；調(diào)查還顯示八成多的居民出行費(fèi)用減少。83。3%的居民表示其出行費(fèi)用減少了，12。5%的居民出行費(fèi)用沒(méi)有變化，4。2%的居民出行費(fèi)用增加了?？梢?jiàn)大部分居民從這次改革中得到了實(shí)惠，公交的改革降低了他們的出行成本；同時(shí)約八成的居民表示將增加乘坐公交車出行的次數(shù)。79。8%的居民表示將增加乘坐公交車出行的次數(shù)，20。2%的居民不會(huì)增加乘坐公交出行的次數(shù)。通過(guò)這份調(diào)查報(bào)告表面上看來(lái)公交的票價(jià)改革方便了市民的出行，降低了出行的成本，并且對(duì)市民出行使用公共交通起到了激勵(lì)的作用，然而這有效的解決了北京市交通擁堵的問(wèn)題么！當(dāng)我們出行時(shí)依然能夠發(fā)現(xiàn)北京的交通擁堵問(wèn)題并沒(méi)有得到解決。因此我們需要反思政府的這次改革是否有效率。
（一）公交的票價(jià)改革沒(méi)有對(duì)有車族放棄私家車出行足夠的刺激。
公交票價(jià)的改革主要體現(xiàn)在它的降價(jià)上，然而這次大幅度的降價(jià)最大的受益者不是那些有車族，而是平時(shí)就乘公交車的居民，和一些既沒(méi)有車平時(shí)又不成公交車的人，這些人大部分選擇騎自行車或者步行出行。公交的降價(jià)對(duì)這些人產(chǎn)生的刺激很大，相反對(duì)那些原本就開(kāi)車出行的人刺激卻很小，甚至沒(méi)有。原因是原本開(kāi)車出行的人對(duì)開(kāi)車出行這種方式的評(píng)價(jià)比乘公車出行這種方式的評(píng)價(jià)高，這種高評(píng)價(jià)是本身存在的，不以政府降低公交票價(jià)而改變，造成這種現(xiàn)象主要是由于兩種出行方式的出行環(huán)境、出行時(shí)間、以及出行的靈活性選擇上有所不同。因此雖然公共交通的票價(jià)降低了，也不能改變有車族開(kāi)車出行的意愿，因?yàn)樗麄冊(cè)敢鉃樽约旱倪@種出行方式付出更多，而不在于可以替代的出行方式有多么廉價(jià)。因此，公交的票價(jià)改革沒(méi)有對(duì)有車族放棄私家車出行足夠的刺激。
（二）使用公共交通出行的人數(shù)沒(méi)有明顯的增加（缺乏彈性的需求）。
據(jù)交通委的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前日均有1100萬(wàn)人次乘坐公交車，乘客增加了約75萬(wàn)人次。按原先平均票價(jià)1元和現(xiàn)在的平均票價(jià)0。4元算，公共交通的需求彈性為0。082，可見(jiàn)公共交通的需求為缺乏彈性的需求，這樣看來(lái)很大的價(jià)格變動(dòng)的變化需求量的變化反映也不會(huì)明顯，甚至十分微小。
（三）票價(jià)的降低是由政府的補(bǔ)貼造成的，無(wú)益于資源的有效配置。
這次的票價(jià)的降低并不是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成的，而是通過(guò)政府的補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)的。并不否認(rèn)，宏觀政策的調(diào)控對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能起到立竿見(jiàn)影的效果，然而在此次票價(jià)改革中，政府的調(diào)控在沒(méi)有達(dá)到，或是說(shuō)短期內(nèi)沒(méi)有達(dá)到減輕交通擁堵目的的同時(shí)，也無(wú)益于資源的有效配置。政府的補(bǔ)貼從稅收而來(lái)，稅收本身就是私人財(cái)產(chǎn)的非自愿轉(zhuǎn)移，稅收應(yīng)用在改進(jìn)影響社會(huì)安定團(tuán)結(jié)的因素上，而以前的公交票價(jià)并不是很高，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講，在其可以接受的范圍之內(nèi)，這并不是影響社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，影響社會(huì)反展進(jìn)步的主要矛盾，因此把稅收以補(bǔ)貼的形式用在促進(jìn)公共交通的發(fā)展上是無(wú)效率的。
（四）政府依然在大力發(fā)展汽車工業(yè)。
道路擁堵的根本原因是由于道路資源的增長(zhǎng)滿足不了車輛的快速增長(zhǎng)，然而就在北京市大力推行公共交通的同時(shí)，北京的汽車工業(yè)也在飛速的發(fā)展，近年來(lái)，北京汽車工業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略管理和資本運(yùn)營(yíng)，初步形成了以北京現(xiàn)代汽車公司為代表的轎車、以北汽福田汽車股份有限公司為代表的商用車和以北京吉普為代表的輕型越野車的“三個(gè)板塊”。20__年全系統(tǒng)產(chǎn)銷量和銷售收入居全國(guó)第五位。政府大力發(fā)展汽車工業(yè)的政策對(duì)緩解交通的擁堵本起著負(fù)作用。
有人認(rèn)為現(xiàn)行的票價(jià)制度在短期內(nèi)無(wú)法改善交通擁堵?tīng)顩r，然而長(zhǎng)期的實(shí)行會(huì)對(duì)交通擁堵的改善起到較大的作用。我不這樣認(rèn)為，原因還是基于以上四點(diǎn)。就本質(zhì)而言造成交通擁堵的原因并不是由于公共交通的票價(jià)高，而是由于人們本身對(duì)出行方式選擇的認(rèn)識(shí)。人們普遍認(rèn)為開(kāi)車出行比乘公交出行時(shí)間短，方便，不受車次的限制，因此對(duì)開(kāi)車出行這種方式有了較高的評(píng)價(jià)，這種高評(píng)價(jià)體現(xiàn)在愿意為其付出的更多，而不在于其替品有多廉價(jià)。因此通過(guò)改革公共交通票價(jià)制度來(lái)幫助解決交通擁堵問(wèn)題是無(wú)效率的。
實(shí)踐出真知，暑假的實(shí)習(xí)給了我們每一個(gè)人一個(gè)鞏固知識(shí)的平臺(tái)，作為我一個(gè)大學(xué)生，深知如果只是簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)在課堂上和老師同學(xué)對(duì)話，做一些簡(jiǎn)單的閱讀聽(tīng)力，進(jìn)行幾場(chǎng)簡(jiǎn)單的考試是萬(wàn)萬(wàn)不能適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，復(fù)雜多變的社會(huì)的，我們需要實(shí)踐，需要經(jīng)驗(yàn)來(lái)鍛煉自己的能力。然而這樣的機(jī)會(huì)少之又少，現(xiàn)在學(xué)校讓我們?cè)诩倨诶飮L試一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，這個(gè)機(jī)會(huì)彌足珍貴。
今年暑假我一開(kāi)始，我準(zhǔn)備和同學(xué)一起去打工，以便補(bǔ)貼生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的實(shí)際動(dòng)手能。當(dāng)我告訴父母說(shuō)要去打工時(shí)，他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，怎能一個(gè)人出去打工肯定吃不了苦，干不了幾天就會(huì)回家。我也沒(méi)想到自己在他們眼中居然是這個(gè)樣子。沒(méi)辦法只得在我家附近找一份合適的工作。
記得打工的第一天，我都不怎么開(kāi)口說(shuō)話，不知道該怎么接待顧客，和辦公室里的工作人員也沒(méi)什么話說(shuō)，很是放不開(kāi)。暑假打工第一天的工作就在我的疑問(wèn)中結(jié)束。有的時(shí)候做得不好，要給顧客說(shuō)好話，老板還要批評(píng)你。夏天天氣很熱，辦公室條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不干了，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來(lái)堅(jiān)持下去，生活可以更加充實(shí)，原來(lái)“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂(lè)趣并存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時(shí)候都好，都充實(shí)！
在我的打工生活中，我也明白了許多：在商業(yè)的管理中責(zé)備下級(jí)是不可避免的。責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞?，既要與同事打成一片，也要保持自己的威嚴(yán)。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十三
每年六月份快要畢業(yè)時(shí)，學(xué)校都會(huì)組織跳騷市場(chǎng)，這是供快要畢業(yè)的大四的師哥師姐們出售自己不需要的物品的時(shí)機(jī)。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候?qū)W校到處都有擺攤的，通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)你就可以到跳騷市場(chǎng)上淘一些自己需要的物品，也可以賣一些自己不需要的物品。今年的跳騷市場(chǎng)規(guī)模比以往的都要大，我們宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此機(jī)會(huì)在跳騷市場(chǎng)擺攤出售準(zhǔn)備趁機(jī)賺一筆。
其實(shí)我覺(jué)得擺攤就像營(yíng)銷一樣，雖然很小，但是也一樣有營(yíng)銷策略。首先，在營(yíng)銷學(xué)中顧客最有可能在一系列店鋪的三分之一處購(gòu)買，所以首先選好擺攤的地點(diǎn)最重要。其次，顧客對(duì)于物品的價(jià)格很敏感，大家都認(rèn)為凡是擺在跳騷市場(chǎng)的東西都應(yīng)該很便宜(不論是新的還是舊的，不論是有沒(méi)有收藏價(jià)值的)。所以在定價(jià)上一定要有波動(dòng)性，只要認(rèn)為有價(jià)值的物品一定不能讓價(jià)，這樣的物品是賣給行家的。而對(duì)于那些自己認(rèn)為價(jià)值不大的東西就可以適當(dāng)?shù)淖寖r(jià)，消費(fèi)者對(duì)于讓價(jià)大的商品購(gòu)買欲望都是比較強(qiáng)。第三，適當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，當(dāng)有顧客停留在攤前時(shí)，要估計(jì)顧客感興趣的商品并對(duì)其進(jìn)行推銷。第四，其實(shí)我們也有很多競(jìng)爭(zhēng)者，最大的就是學(xué)校的書(shū)攤。因?yàn)槲覀冇泻芏鄷?shū)書(shū)攤上都有賣而且是新的，就像周國(guó)平、張愛(ài)玲、論語(yǔ)等等。所以我們的賣價(jià)以定要低，而且可以采用買書(shū)送雜志的促銷方式。
這兩天我們每個(gè)人都收獲頗豐，不光是錢上，還有經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)不同的人、不同的態(tài)度、不同的需要，我們所應(yīng)當(dāng)有的反應(yīng)。這其實(shí)可以算是一次小小的營(yíng)銷活動(dòng)。鍛煉了我們與人相處的能力，也增加了我們的銷售經(jīng)驗(yàn)。可以說(shuō)是收獲頗豐，受益匪淺。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十四
為期30天的社會(huì)實(shí)踐圓滿的結(jié)束了，期間所發(fā)生的一切值得令人好好回味一番。為此我用這篇社會(huì)實(shí)踐論文記錄與總結(jié)這段時(shí)光的工作狀況，而這并不純粹是為了完成任務(wù)，更重要的是，這是為了自我而寫(xiě)的一次找尋內(nèi)心聲音的偉大體驗(yàn)。
我很慶幸能在放暑假的當(dāng)天跟學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們一齊去蘇州的一個(gè)手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開(kāi)始做清屏工作，之后轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無(wú)塵室的第一感覺(jué)覺(jué)得一個(gè)小小的手機(jī)屏必須不會(huì)難倒我。但是并沒(méi)想象的簡(jiǎn)單。進(jìn)到無(wú)塵室有一個(gè)小師傅帶我，她說(shuō)清屏需要很大的耐心，我說(shuō)我有。她笑了。她對(duì)我說(shuō)的最多的一句話就是:“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來(lái)，總會(huì)很容易清干凈。”是啊，或許這就是小事并不是那么簡(jiǎn)單的事。從清屏上我感覺(jué)到了一個(gè)人的耐心需要多大才能夠清出來(lái)那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。
如果問(wèn)一個(gè)大學(xué)生走出校門開(kāi)始到社會(huì)中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的借口，別認(rèn)為犯錯(cuò)是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇藭r(shí)你是在做一件用時(shí)光計(jì)算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開(kāi)始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個(gè)師傅，這是一向到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說(shuō):“做什么工作都要有職責(zé)?！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵。自我的本職不做好直接就影響到了不僅僅僅是個(gè)人的利益。”
工作雖然簡(jiǎn)單甚至單調(diào)，但是思考下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個(gè)崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過(guò)的屏，她打的不良我從中找，感覺(jué)那天過(guò)的很快，也許是在無(wú)塵室清過(guò)屏的緣故吧。感覺(jué)還不錯(cuò)，很快便學(xué)會(huì)了。剛開(kāi)始師傅讓我自我看，我看過(guò)后她在看一遍，偶爾會(huì)因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會(huì)丟掉，還會(huì)看不完全。
常說(shuō):失敗乃成功之母。而我卻覺(jué)得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個(gè)屏，那樣的故障我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，然后就流下去了。到復(fù)判時(shí)卻被打回來(lái)了，當(dāng)時(shí)被師傅小小的批了一下，師傅說(shuō):“你不明白看屏要看整個(gè)外觀么?”我不語(yǔ)。我只在心里記著師傅的話。日后的每個(gè)屏我都會(huì)很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f(shuō)只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的潛力不斷提高，我?guī)煾该恳惶於己荛_(kāi)心，我的速度提高了，也便能夠幫她減輕些辛苦。每一天在工作中隨著開(kāi)心下班。
態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門工作，會(huì)很隨意，一旦走出校園，如果還不能立刻以“熟工”的身份要求自我，那么你將很快被人比下去，因?yàn)橐粋€(gè)公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每一天提醒自我無(wú)論是此刻工作還是回到學(xué)校抑或是將來(lái)踏進(jìn)社會(huì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。
很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回學(xué)校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自我的一份力量，我們就應(yīng)在這天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐潛力與經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)暑假我利用這段寶貴的時(shí)光參加有好處的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸了社會(huì)，了解了社會(huì)，并從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)了自我。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少。在實(shí)踐中不可缺少的好多:。
一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心的理解。
二、在社會(huì)中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自我的潛力作出肯定。你沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系。重要的是你的潛力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會(huì)中要克服自我膽怯的心態(tài)。
開(kāi)始放假的時(shí)候，明白要打暑假工時(shí)，總有種說(shuō)不出的情緒，總感覺(jué)會(huì)有些害怕。跟同學(xué)通電話說(shuō)自我的情緒，感覺(jué)總有種說(shuō)不出的感覺(jué)。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺(jué)自我什么都不懂，文化程度還不夠，也沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因使自我覺(jué)得很渺小，自我的怯懦就這樣表露出來(lái)了。某人曾對(duì)我說(shuō)，在社會(huì)中要學(xué)會(huì)厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心理解，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，只有征服自我才能征服世界。有勇氣應(yīng)對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō):“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識(shí)。
知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭。
有一句話我很喜歡:“成功的人不在于你認(rèn)識(shí)了多少人，而在于多少人認(rèn)識(shí)了你?！迸Φ厝フJ(rèn)識(shí)他人，也是讓他們認(rèn)識(shí)你，從他們身上發(fā)掘出你能夠?qū)W習(xí)的地方，體會(huì)每一句睿智的語(yǔ)言。
坦白講，這么短的時(shí)光內(nèi)，小小的暑假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬(wàn)里路，親身體驗(yàn)實(shí)踐才能有所感受。
在回來(lái)的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我牢靠的多，從她們的語(yǔ)言中就會(huì)體會(huì)到那種成熟。遇事不要先為自我找借口，很多的話當(dāng)著同年級(jí)的同學(xué)說(shuō)還好，在她們面前說(shuō)只會(huì)讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說(shuō)你等遇到了就會(huì)明白了，此刻聽(tīng)了也不會(huì)明白，只要記得，以后無(wú)論做什么不要為自我開(kāi)脫，學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問(wèn)題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的職責(zé)。
這個(gè)暑假，見(jiàn)識(shí)了很多事，認(rèn)識(shí)了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無(wú)價(jià)的財(cái)富。期間所賺取的經(jīng)驗(yàn)將永遠(yuǎn)成為人生最寶貴的財(cái)富之一。
社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)，我感覺(jué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐是密不可分的。
大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇十五
寒假臨近時(shí)我便在計(jì)劃如何度過(guò)這個(gè)寒假。今年我即將滿二十歲了，但是在家還是個(gè)連飯都不想做的孩子，于是我便想自己養(yǎng)活自己——出去打工。寒假工并不是那么好找。經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上的一番搜尋，我終于找到了一份工作，那就是在“火宮殿”酒家當(dāng)服務(wù)員。但是，這也意味著我的寒假都要在店里過(guò)了，包括春節(jié)期間。第一次出來(lái)打工的我，便要在外面過(guò)年，這是一次挑戰(zhàn)啊。
一開(kāi)始總會(huì)有點(diǎn)不習(xí)慣。從學(xué)校里走出來(lái)，干什么都覺(jué)得辛苦和麻煩。第一天就碰了一場(chǎng)婚宴，忙得不得了。我有點(diǎn)想放棄的意思，但是善于觀察的主管看出了我們同來(lái)的幾個(gè)寒假工的心思，于是給我們開(kāi)了一次小會(huì)。她說(shuō)，“我知道你們90后家里都很富裕，出來(lái)打工肯定不是為了養(yǎng)家糊口。那我很想知道你們出來(lái)打工的目的是什么?”回答幾乎是一致的，那就是鍛煉自己。其實(shí)主管當(dāng)然知道我們的目的，她只是想讓我們自己先確認(rèn)一下。接著，她說(shuō)：“說(shuō)說(shuō)你們第一天的感覺(jué)吧。”這時(shí)，回答就五花八門的了，有的說(shuō)賺錢很辛苦，有的說(shuō)父母不容易，還有的說(shuō)讀書(shū)很舒服。然后她說(shuō)：“我們公司讓你們學(xué)生來(lái)打寒假工，也是為社會(huì)提供一個(gè)平臺(tái)，為學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)來(lái)鍛煉你們自己。在這里，你們做的事情肯定不如老員工多，但是你們的待遇跟他們是一樣的。并且，所有的老員工都會(huì)教你們，關(guān)心你們?！甭?tīng)到這里，我突然有一種在學(xué)校的感覺(jué)，同時(shí)，放棄的念頭也煙消云散了。
后來(lái)才知道，我們的經(jīng)理，主管，領(lǐng)班和一些員工，都是黨員。他(她)個(gè)個(gè)都熱情體貼，有一次有位老員工生病倒在了崗位上，主管和領(lǐng)班在第一時(shí)間就送她去了醫(yī)院，平時(shí)也常常噓寒問(wèn)暖，我便懂得我們?yōu)楹问艿饺绱说年P(guān)心愛(ài)護(hù)。
我的工作主要是協(xié)助其他服務(wù)員，幫她們打開(kāi)水、備餐具、上菜、收餐具等，因?yàn)榇髲d里的服務(wù)員基本上都是女孩子，所以我們同去的幾個(gè)男生就成了有力的勞動(dòng)力，什么累活重活我們幾個(gè)男孩子總是搶著干。我相信一個(gè)男人就是這樣成長(zhǎng)的，今后也要如此守護(hù)自己的家人，為她們頂下一片天空。有一次來(lái)了一個(gè)韓國(guó)的旅行團(tuán)，有位客人在座位上招呼我，他可能不會(huì)中文或英語(yǔ)，所以就用手式告訴我他要擦嘴的紙。我匆忙拿過(guò)來(lái)就一只手遞了上去，只見(jiàn)他眉頭一皺，手揮了揮，一副不滿意的樣子。我滿臉疑惑，心里很是緊張。這時(shí)旁邊有人提醒我說(shuō)：“兩只手”我才知道是我不禮貌。于是我再次用了兩只手鄭重的交給他時(shí)，他點(diǎn)了點(diǎn)頭并且豎起了打拇指。我尷尬的笑了笑。導(dǎo)游看到了我的胸牌，知道了原來(lái)我是寒假工，還只是個(gè)學(xué)生，就跟客人解釋了一下，他開(kāi)心的笑了笑，隨手掏出1000韓元要給我，我堅(jiān)決不要。最后他臨走時(shí)還給我握手合影，導(dǎo)游翻譯說(shuō)，他要我加油學(xué)習(xí)，要舍得吃苦，還說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)許多孩子不如韓國(guó)的孩子能吃苦。后來(lái)我想，一是許多家庭不給小孩出去鍛煉的機(jī)會(huì)，把小孩圈養(yǎng)在家中;而是社會(huì)給學(xué)生的機(jī)會(huì)不多，很多地方都不愿要沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和只能做短期的學(xué)生。所以我感到我非常幸運(yùn)，因?yàn)槲业募胰讼喈?dāng)支持我出來(lái)打工，又幸運(yùn)的碰到火宮殿這樣的企業(yè)提供的機(jī)會(huì)。
作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的長(zhǎng)沙人，我對(duì)火宮殿是再了解不過(guò)的了。這里古代是有一座火神廟，因?yàn)橄慊鹜⑴赃吘途奂撕芏嘈偤途频?。到了現(xiàn)代已經(jīng)是具有了相當(dāng)長(zhǎng)的歷史和口碑。解放后，出于對(duì)文物(火神廟)的保護(hù)，重新擴(kuò)建了火宮殿。
但是我卻不知道，火宮殿竟是一個(gè)員工超過(guò)500人，寒假工超過(guò)100人，有工會(huì)，有自己的報(bào)紙的企業(yè)。我在火宮殿打工期間，公司內(nèi)搞了幾次大活動(dòng)，如去田漢大劇院搞文藝表演，去同程大酒店搞團(tuán)年飯等。企業(yè)的文化氛圍非常好，每個(gè)月都會(huì)評(píng)“服務(wù)之星”和“勤奮好學(xué)獎(jiǎng)”之類的鼓勵(lì)員工積極認(rèn)真生活。我想，這一切都離不開(kāi)黨員的帶領(lǐng)和模范作用。若是在其他私營(yíng)小企業(yè)，生產(chǎn)關(guān)系得不到調(diào)和，員工生活也枯燥變味，就會(huì)鬧出像“富士康”那些悲劇的頻繁上演。這還讓我想起來(lái)在學(xué)校時(shí)，輔導(dǎo)員和下班黨員的細(xì)心照顧，沒(méi)有他們我的大學(xué)生活會(huì)迷惘，會(huì)無(wú)奈，會(huì)走向絕望的深淵，今天也不會(huì)出來(lái)打工。因此，成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員成了我新的目標(biāo)。
在除夕夜里，我沒(méi)能回家，在店里同幾百名員工一起看電視，吃東西，人多很熱鬧，雖然沒(méi)跟家里人一起，但是不會(huì)感到社會(huì)的冷漠和心靈的空虛。同那些普通的勞動(dòng)者，感受他們的樸素和力量，這將在新的一年里給我?guī)Я诵碌纳４藭r(shí)，我才覺(jué)得我的生命漸漸的完整起來(lái)。以前就聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)普通的勞動(dòng)者是最幸福的，現(xiàn)在我是懂了。
快要離開(kāi)的時(shí)候突然又舍不得。一個(gè)月的時(shí)間里我懂得了很多。一是任何簡(jiǎn)單的事情不是那么容易做好。就像擺臺(tái)，十副碗筷要又好又快的均勻擺好，準(zhǔn)確定位，做起來(lái)不是那么容易的?！皠倎?lái)的時(shí)候面對(duì)客人都不敢說(shuō)話，現(xiàn)在你們不僅能夠向客人自如的推薦菜品，還能陪客人侃侃而談，”主管說(shuō)，“你們的進(jìn)步我們都能看得到的?！弊詈笪覀兡玫搅艘粋€(gè)月的工資，有1200元，紛紛都舍不得用，而我回家做的第一件事就是給爸爸媽媽。他們說(shuō)這是我自己辛苦賺的，還是留給我自己。而我想說(shuō)，比起我父母為我所做的，我這點(diǎn)辛苦又算什么。盡管現(xiàn)在賺了點(diǎn)錢，但是面對(duì)父母，想起曾浪費(fèi)的，還是有點(diǎn)慚愧。
我自己對(duì)這次寒假實(shí)踐的總結(jié)是“膽子變大了，做事主動(dòng)了，思想前進(jìn)了，目標(biāo)明確了?！苯衲甑氖罴傥疫€要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐再出來(lái)打工!
后記：這篇寒假實(shí)踐報(bào)告現(xiàn)在也只寫(xiě)出了我實(shí)踐的小部分生活。我相信如果不是出來(lái)體驗(yàn)過(guò)，這篇報(bào)告我連幾百字都擠不出來(lái)。我只想說(shuō)我真的體會(huì)很多，而這些并不是那些大段空洞的文字所能比的。