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        商場促銷活動策劃范文(18篇)

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            總結(jié)是一種思辨和反思的過程,可以幫助我們深入思考問題的本質(zhì)和解決方法。寫作的要素有哪些?一起來學習吧。不同范文中的觀點和見解可以幫助我們更全面地總結(jié)和概括。
            商場促銷活動策劃篇一
            2月18日――――――2月27日(初一至初十)。
            說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,也可以不設(shè)大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
            注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)。
            商場促銷活動策劃篇二
            4月20日—5月20日。
            春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,為抓住有利時機,整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。
            1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如t恤等;每月復式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
            2.“金帝采風,今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
            (1)購機抽獎,互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
            (2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,并將通過媒體進行發(fā)布,指導消費。
            商場促銷活動策劃篇三
            陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:
            1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
            2.重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
            各店在實際操作過程中,應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。
            商場促銷活動策劃篇四
            2月7日――――――14日。
            我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
            買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
            凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
            服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
            商場促銷活動策劃篇五
            2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。
            3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該商場)。
            迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠。
            4.24—25(實際操作效果好,延長到4.27)。
            1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。
            2、2日在欽州商場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。
            3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
            4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五、一”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。
            1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。
            包裝三輪車(5輛)2元、運輸費用5元、臨時促銷3元/天×2=6元,共31元(場地有商場申請)。
            1、期間共銷售26臺,占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
            2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳,就“五.一”七天銷量為79臺。
            3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號(29s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)。
            4、使欽州商場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的29s。
            商場促銷活動策劃篇六
            今年9月22日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅7天,又值9月28日商場五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某12年大慶的好機會。
            此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
            具體內(nèi)容如下:
            商場促銷活動策劃篇七
            可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:
            1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動,是促進消費的第一步。
            2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
            3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。
            商場促銷活動策劃篇八
            20xx年春節(jié)即將到來,如何做好春節(jié)活動方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。
            新春"滿100送150"、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,大型商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉,過大年"促銷活動,以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
            1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日。
            2、活動內(nèi)容:活動期間,在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
            3、年貨券分配比例(全部為購物券):
            1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在大型商場均可使用。
            2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在大型商場均可使用。
            3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
            4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
            5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。
            6)翡翠券:僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
            4、贈券使用規(guī)則:1)贈券只適用于商場內(nèi),復印無效;。
            2)贈券需對等消費或按比例收券;。
            3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;。
            4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;。
            5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;。
            6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分;。
            8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
            1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日。
            2、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來,大型商場推出"大清倉,過大年"促銷活動,活動期間大型商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
            另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持,大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,打出全年最低價讓利消費者。
            春節(jié)是中國人的團圓節(jié),擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,也是超市銷售新特商品的好時機。
            可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:
            1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動,是促進消費的第一步。
            2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
            3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。
            上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:
            1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。
            2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。
            春節(jié)期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
            3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
            陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:
            1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
            2.重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
            商場促銷活動策劃篇九
            “五.一”黃金周是春節(jié)過后的'第一個銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時,應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴大銷售,清甩春裝庫存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
            4月xx日——5月xx日。
            每個季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!
            (一)、勞模有禮。
            5月xx—xx日,凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范,可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件,服務(wù)臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放,財務(wù)處準備庫存襯衣xx件)。
            (二)、購物有禮。
            凡在4月xx日---5月xx日活動期間,購物單票金額在xx元以上的顧客,即送洗衣粉一袋。購物累計金額xx元以上的顧客,送價值xx元遮陽傘一把;累計滿xx元的前十位顧客,可領(lǐng)取價值xx元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計滿xx元的前兩位顧客,可領(lǐng)取價值xx元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與,團購不參與,其它柜組全部參與?。?BR>    (三)、母親節(jié)有禮。
            “為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”
            1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來,5月1日起,xx只“祥鶴”,xx個祝福,為xx位顧客準備,送給xx位慈愛的母親?。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”,并留下你的真摯祝福,親自懸掛在中廳許愿樹上。)。
            2、5月13日---母親節(jié)當天,凡在我商場購物滿xx元的前xx名顧客,加xx元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
            注:為加深顧客印象,宣傳我商場,印制xx張小型“背粘膠”,打上“xx商場贈送”字樣,所有禮品上都要粘貼。
            (統(tǒng)一色調(diào)——藍色)。
            1、正門口上方以品牌宣傳為主,配以“五.一”促銷主題的宣傳。
            2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。
            3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括-展架)。
            4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息,喧染氣氛,主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實施)。
            1、4月xx日,以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標題,重點宣傳“勞模有禮”活動,并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。
            2、母親節(jié)前夕,與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”的新聞報道,是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。
            1、部經(jīng)理大力配合,一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。
            2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外,其余商戶無條件執(zhí)行參加。
            3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職,各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))。
            4、4月xx日、5月xx日下午到收款臺統(tǒng)一繳款,部經(jīng)理督促到位。
            5、各收款員要履行職責,收款蓋章,不可徇私舞弊。
            6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款,截留顧客小票;不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴肅處理。
            1、中廳布置:xx元。
            2、“背粘膠”印刷:xx元;
            3、室內(nèi)外布置:xx元;
            4、活動獎品預(yù)算:xx元;
            5、報紙廣告:xx元。
            總計:xx元。
            其中:4月xx日——5月13日(母親節(jié))共xx天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點,其余商場負擔。
            商場促銷活動策劃篇十
            大吉大利開門紅,志邦開門送現(xiàn)金。
            20xx年1月30日——2月6日。
            (備注:1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期,活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店),主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)。
            志邦廚柜全市各大連鎖專賣店。
            (各銷售單元可自行設(shè)置)。
            1、開門送紅包:600元現(xiàn)金紅包等你來搶。
            活動期間預(yù)定并交納1000元定金,即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
            2、歐州風情:僅售x元/套。
            活動期間,原價x元/套歐州風情套餐,現(xiàn)僅售x元/套。
            配置:3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具(配置:a類吸塑+法蘭石臺面)。
            3、加200搶20xx。
            活動期間,定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券,可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
            4、全場瘋狂折扣:
            活動期間美廚/名仕系列和人造石,國產(chǎn)石英石折御庭系列和進口石英石折。
            1、活動時間:僅限20xx年1月30日至2月6日,預(yù)交1000元定金有效;。
            3、參與本次活動的用戶,預(yù)定金不退;。
            4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正價折核算;。
            5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶,可免費搶得20xx元新年購物券;。
            6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;。
            (特別說明:1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策,盡量少進行電器捆綁,讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受,例如:不可在3.15的.政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進店有禮獎,不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)。
            活動階段活動規(guī)劃。
            時間內(nèi)容。
            2、宣傳安排:
            形式信息傳達方式發(fā)布時間負責人內(nèi)容。
            意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發(fā):官方提醒春節(jié)期間注意安全。
            短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。
            短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福。
            短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福。
            短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝?;啬锛?。
            短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節(jié)返程祝福,并告知活動內(nèi)容。
            電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點。
            短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利,并告知活動內(nèi)容。
            電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點。
            電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?
            店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發(fā)布。
            備注:1、意向抓取每日分解,每人均有日指標。
            2、過程維護全員營銷,全國各銷售單元全體同仁,均需上下同心,確保執(zhí)行力!
            3、物料安排。
            商場促銷活動策劃篇十一
            春·情動。
            xx年2月10日—xx年2月14日。
            一、冬品出清2-5折新款春品搶鮮購。
            參與范圍包括:男女裝、男女鞋、床上用品、箱包。
            瑞寶鑲嵌情侶對戒2388元起售;。
            xx黃金每克優(yōu)惠30元,以舊換新工費5折。
            鐘表:進口表9折;國產(chǎn)表8折,滿2140元加贈歐珀萊化妝品一份。
            三、甜蜜情人禮——活動期間購穿著類。
            滿1000元贈金地巧克力一盒,購穿著類滿200元贈情侶鑰匙扣一對(單票不累計,單票限贈一份,特例品除外,先到先得,贈完即止。領(lǐng)取地點:一樓總服務(wù)臺)。
            四、浪漫情人套餐——活動期間購物。
            1、滿300元即贈xx咖啡廳20元抵用券一張。
            2、滿500元即贈xxktv下午場包廂券一張。
            (先到先得,贈完即止,詳見店堂公告。以上禮品領(lǐng)取地點:一樓總服務(wù)臺)。
            五、情人節(jié)特別策劃:情人寄語——2月14日光臨xx商廈的情侶可以貼愛情貼紙、店內(nèi)廣播等形式進行愛的告白(詳見店堂公告)。
            六、刷卡有禮。
            1、刷xx銀行信用卡單筆消費滿500元即贈xx100元餐飲券(單票限贈一張)。
            2、刷xx銀行所有卡種單筆消費滿88元,贈送抽紙一盒;單筆消費滿888元,贈送雨傘一把(單票限贈一次)。
            3、刷xx銀行太平洋卡單筆消費金額滿288元,可獲價值60元電影兌換券一張;單筆刷卡消費金額滿488元,可獲價值60元電影兌換券兩張。(每日限50名,每卡每日最高限贈2張電影兌換券,即買即兌,兌完為止)。
            4、刷xx龍卡信用卡購穿著類、化妝品消費滿500元,購珠寶玉器、家電消費滿1000元即贈50元百大儲值卡一張(單票限贈一張,單卡每日限贈1次?;顒訒r間:xx.2.14)。
            5、刷xx銀行信用卡滿68元贈禮品一份(單票限贈一次)。
            以上活動禮品領(lǐng)取地點:一樓總服務(wù)臺,先到先得,贈完即止。
            七、新款春裝推廣秀——2月12日下午xx廣場精彩呈現(xiàn)!歡迎光臨品鑒。
            八、新年特惠層層驚喜。
            2f。
            內(nèi)衣:好波內(nèi)衣69元起,xx6折起,xx家居服兩件8折三件7.5折。
            3f。
            男鞋:xx240元起;xx男鞋、xx男鞋198元起。
            4f。
            兒童:xx童裝外出服6折;xx新品上柜。
            羊毛羊絨:xx特價羊絨680元起。
            禮品、紙券限購物當日領(lǐng)取,過期視為放棄。
            少量特例品牌不參加公司活動,詳見品牌廳房公告。
            商場促銷活動策劃篇十二
            利用黃金假期,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。
            xxx的目標消費群。
            20xx年x月x-x日,根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費者。
            全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
            運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
            五一3+1天狂歡購。
            xxx各系列特價產(chǎn)品。
            為完成年前庫存換季清銷工作,本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量。
            本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:
            1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
            2、現(xiàn)在來買,立刻送?。ǖ诙囟Y)五一4天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何xxx產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!
            3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
            4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費者進行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
            溫馨提示:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
            獎品設(shè)置:一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代)。
            二等獎xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品。
            三等獎xxx襪子一雙或等值xxxt產(chǎn)品。
            注:一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?,二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能,這樣,無需購買和制作抽獎游戲道具,就能夠進行抽獎,同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù),省去了管理的人工成本。再者,樂乎網(wǎng)絡(luò)的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇,成本最低也不過198元,可以說是有很高的性價比了。
            除了上述說的抽獎活動方案,還可以用商家店內(nèi)的電子屏幕進行樂乎現(xiàn)場大轉(zhuǎn)盤抽獎,只需要點擊2次空格鍵就可以完成抽獎游戲了。同時,在商家店門口放置一個電視屏幕,同步展示抽獎過程,有利于吸引更多顧客進店購物??傊泻芏鄤?chuàng)意的抽獎活動方案,可以在五一促銷活動中為你爭取更多的盈利。
            注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎游戲活動。買贈指買正品、新品達到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。
            1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;
            3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);
            4、活動面積至少保證50平米以上,五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。
            5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,周到。
            場地要求:場地中央可搭建t型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍.
            本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),需要指定專人負責:
            1、單頁派發(fā)人員。
            活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xxx明顯標志。
            2、活動檢查人員:
            活動執(zhí)行期間,debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進行。
            商場促銷活動策劃篇十三
            20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))。
            20xx年2月8日——2月19日(14天)。
            1.示愛有道降價有理。
            2.備足禮物讓愛情公告全世界。
            “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,以保證節(jié)日商品達到最高銷售。
            1、商品特價。
            情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。
            2、主題陳列:2月8日——2月14日。
            各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
            要求:
            a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。
            b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
            推廣時間:2月8日——2月14日。
            只有你飾品一個送鮮花一支元元。
            一心一意套系+送鮮花一支元元。
            提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
            3、免費送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
            1、情人氣球?qū)ε觥?BR>    費用:元/套。
            2、會員卡贈送。
            凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:2月10—14日)。
            注意做好會員卡資料登記工作。
            為加強活動的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、投遞等等。
            1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
            a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);。
            b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;。
            c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;。
            2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
            3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
            與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
            如購買xxx元鮮花,贈由haface提供的飾品一份或會員卡;。
            在haface購xxx元飾品,贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
            1、情人氣球?qū)ε觥?BR>    費用:元/套。情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠?!扒槿斯?jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
            商場促銷活動策劃篇十四
            其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?,F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
            二、活動目的:
            1。基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
            3。營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
            3。長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
            三、目前營銷狀況:
            1。市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
            2。產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
            3。宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
            四、swot問題分析:
            優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
            劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
            機會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
            威脅:存在現(xiàn)實的.和潛在競爭力市場風險因素較多。
            五、價格策略:
            1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
            2。給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。
            六、促銷策略:
            1。綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
            2。保持本土化經(jīng)營。
            七、廣告宣傳:
            1?!?m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
            2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。
            3。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
            4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
            八、公共關(guān)系:
            1。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
            2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
            3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
            4。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
            5。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
            九:營業(yè)推廣:
            1。實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
            2。對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。
            3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
            商場促銷活動策劃篇十五
            商場門前及商場內(nèi)。
            該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū);并且在該商場內(nèi)購物(特價商品區(qū)除外),都可參與“錢生錢,購物更超值”活動(該活動詳情見下)。
            5月1——6日。
            商場內(nèi)。
            消費者只要于5月1日至6日一次性購買一定價值的商品,就可在購物當天獲得相應(yīng)金額的“消費金”,并且隨著天數(shù)的增加,您所擁有的“消費金”也隨之升值!
            您在購物當日可獲得3元的“消費金”,次日“消費金”升至6元,第三日“消費金”升至9元,第四日“消費金”升至12元,第五日“消費金”升至15元,第六日“消費金”升至18元,第七日“消費金”升至20元。
            a、可免費選取與“消費金”同額度的商品;
            b、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用,差額補齊。
            (“消費金”的用途a與b,只能任選其一)。
            1、產(chǎn)生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠。
            商場促銷活動策劃篇十六
            xx大促銷。
            一、深呼吸海的味道。
            在4月28日到x月7日期間,凡在某超市各分店購物滿3xx元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的.味道”
            特等獎2名。
            (x個店共xx名)各獎海南四日游名額一個。
            一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個。
            二等獎xx名(x個店共xx名)各獎立邦電飯煲一個。
            鼓勵獎xxx名(x個店共xxx名)各獎柯達膠卷一卷。
            二、服裝打折自己做主。
            在4月27日到x月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
            活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
            服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
            三、xx驚喜三重奏。
            一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
            二重奏:二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋。
            4月28日至x月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
            三重奏:開心購物幸運有您。
            x月x日至7日,一次性在某超市購物滿3x元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、x公斤大米、xxxml食用調(diào)和油。
            四、超市“xx”部分特價商品:(略)。
            xx期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
            商場促銷活動策劃篇十七
            通過春節(jié)期間的促銷活動,提高商場銷售額,預(yù)計在活動期間提高平均銷售額達20%以上,提升百貨商場在消費者心中的地位。
            魅力龍年,驚喜連連
            20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)
            百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域
            全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
            第一重驚喜:全場滿100送20
            活動內(nèi)容:
            1、凡于活動期間,在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元
            2、減免現(xiàn)金以單張小票為準,即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計,每張小票不論金額只能減免20元。
            活動細則:
            2、顧客在交款時,直接按小票金額減免20元;
            4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買100送20”印章,以便售后服務(wù)時核對;
            5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章,以便收銀員正確收銀。
            配合部門:
            2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓,避免活動中顧客投訴;
            3、企劃部對活動信息進行綜合整合,便于活動的宣傳包裝。
            第二重驚喜:超值禮品瘋狂送
            第三重驚喜:折扣盛宴3折起
            第四重驚喜:全場滿100送10元購物券
            商場附近的居住人群
            1、dm單、報紙廣告
            活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年,驚喜連連”活動的宣傳,同時在各人流量大的路口分發(fā)dm單,把活動宣傳出去。此外,在dm單和報紙上附贈優(yōu)惠券,并刊明哪些商品是促銷商品。
            2、電視廣告
            活動前將所有有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內(nèi),以短信形式告知,發(fā)三次(防止收不到、防止忘記),隔天發(fā)一次,在午休時間,有時間來看這個短信內(nèi)容,周一、三、五發(fā),周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個,費用也是最低的,到達率、閱讀率都是很高的。
            3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。
            pop廣告主要包括:
            產(chǎn)品標簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)
            促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)
            賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、x展架設(shè)計等)
            優(yōu)勢:pop廣告具有很高的廣告價值,而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所,都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時,對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
            2、公關(guān)
            在活動過程中,邀請媒體進行報道,擴大活動的影響,提升企業(yè)的形象,吸引更多的消費者前來。
            3、整合營銷傳播
            整個活動,包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“福虎迎春”這個主題,強調(diào)喜迎新春,與消費者同慶,而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。
            1、操作相關(guān)部門:
            活動操作總指揮:總經(jīng)辦
            促銷部:負責活動整體策劃、宣傳,場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作
            前臺部:負責獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作
            工程部:負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位
            保安部:負責維持活動現(xiàn)場秩序
            采購中心:聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。
            其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。
            商場促銷活動策劃篇十八
            服裝店根據(jù)自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。
            活動一:六一節(jié)買六送一。
            在服裝店中選擇一批商品進行買六送一活動,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持。
            活動二:迎六一特價商品。
            優(yōu)惠價銷售。
            活動三:滿200送兒童水壺。
            單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,方便孩子上學帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值。
            三、公關(guān)活動。
            活動一:爭當小小書法家。
            活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將服裝店的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本服裝店,截止日期__月__日(以當?shù)剜]戳為準),在服裝店內(nèi)展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。
            活動二、五子棋比賽。
            兒童節(jié)期間(__月__日-__月__日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。
            四、注意事項。
            1、為了表示服裝店對兒童節(jié)的支持,促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價,以吸引人氣。
            2、送水壺后,必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來提供一部分活動經(jīng)費。
            3、公關(guān)活動中參加對象為4歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴服裝店的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。