方案的實(shí)施過(guò)程需要合理的安排和組織。方案需要具備系統(tǒng)性和整體性，各部分需要協(xié)調(diào)一致，相互支持。通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的方案，可以提高我們自己的方案設(shè)計(jì)能力。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇一
對(duì)于大部分中小舞蹈機(jī)構(gòu)，師資，選址，學(xué)員培訓(xùn)往往都不是問(wèn)題，真正困擾她們的是生源問(wèn)題，可以說(shuō)大部分舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問(wèn)題很有關(guān)系。作為舞蹈教練，更愿意在自己的專業(yè)知識(shí)上下功夫，動(dòng)輒幾萬(wàn)塊的培訓(xùn)費(fèi)用眼都不眨一下，卻不肯花點(diǎn)時(shí)間思考如何做營(yíng)銷推廣，寧可在舞蹈房練個(gè)一整天，也懶得在營(yíng)銷推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務(wù)停滯不前是應(yīng)該的，虧損，活該。
接下來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，中小舞蹈機(jī)構(gòu)如何做營(yíng)銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。
3，宣傳彩頁(yè)這是一個(gè)用濫掉的營(yíng)銷手段，但是還有機(jī)構(gòu)憑借著宣傳彩頁(yè)帶來(lái)了不少的生源。核心在于宣傳彩頁(yè)的設(shè)計(jì)，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農(nóng)意識(shí)作祟，恨不得在彩頁(yè)上放滿所有內(nèi)容，無(wú)所不包，反而讓拿到彩頁(yè)的人無(wú)所適從。
5，短視頻app推廣。
這個(gè)是大部分賺錢的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人，掌握方法后，都可以在1年時(shí)間內(nèi)積累100萬(wàn)以上的粉絲，女性，顏值好，腿長(zhǎng)，性感或可愛(ài)，聽(tīng)話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個(gè)過(guò)程。注意，“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇二
以下的這個(gè)案例,您一定要學(xué)會(huì)舉一反三!請(qǐng)記住,任何的活動(dòng),都必須做到2點(diǎn)。第一,必須獲取潛在生源有效真實(shí)的信息;第二,要實(shí)現(xiàn)后期成交!
招生活動(dòng)5步成交法。
第一步:。
第二步:。
在活動(dòng)的過(guò)程中,讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示;既能為活動(dòng)增加娛樂(lè),更能讓學(xué)員與家長(zhǎng)提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。特別說(shuō)明:無(wú)論組織任何活動(dòng),都必須在活動(dòng)中,將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中,不能只就是為了活動(dòng)而活動(dòng)!
第三步:抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)可獲得真實(shí)的學(xué)員家長(zhǎng)信息,也可以增加互動(dòng)性。讓獲獎(jiǎng)的組,上臺(tái)給她們的父母,打電話,在電話里,告訴爸爸媽媽:我愛(ài)您,您們辛苦了、、、特別說(shuō)明1:將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中,升華這次活動(dòng)的意義。特別說(shuō)明2:再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息就是真實(shí)的。
第四步:。
再次提醒學(xué)員與家長(zhǎng)確認(rèn)她們的信息,如果填寫(xiě)錯(cuò)誤的,請(qǐng)盡快修改。話術(shù):感謝各位家長(zhǎng)、各位同學(xué)參加這次活動(dòng),我們會(huì)錄制您們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的每個(gè)精彩瞬間,并送給每人一個(gè)光盤(pán)。下周六,我們將逐一按您們所提供的手機(jī)號(hào)碼,通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤(pán)。
第五步:。
可以寫(xiě)上您機(jī)構(gòu)的名稱、地址、電話。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇三
為了從小培養(yǎng)少兒良好的氣質(zhì)和優(yōu)雅的舉止，培養(yǎng)少兒挺拔、靈活、健美的體態(tài)及對(duì)舞蹈藝術(shù)的興趣和愛(ài)好，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使少兒能夠初步掌握舞蹈基本功，本中心特開(kāi)設(shè)幼兒中國(guó)舞和兒童民族民間舞考級(jí)班。本培訓(xùn)班采取愉悅的教學(xué)方式,寓教于樂(lè),取悅于人.通過(guò)舞蹈藝術(shù)去開(kāi)拓智力、健美身心。讓學(xué)生在輕松的舞蹈訓(xùn)練中造就勻稱健美的體形，培育端莊大方的儀態(tài)。讓學(xué)生在歡樂(lè)的自?shī)手?，引?dǎo)豐富的想象發(fā)展藝術(shù)的天性。
一、培訓(xùn)班類別幼兒中國(guó)舞考級(jí)班、兒童民族民間舞考級(jí)班。
二、教學(xué)內(nèi)容開(kāi)設(shè)最科學(xué)、最系統(tǒng)的舞蹈訓(xùn)練課程，采用中國(guó)民間舞各類舞蹈組合，設(shè)置符合幼兒興趣愛(ài)好及形體美的訓(xùn)練教材。授課達(dá)到健身心、美化儀態(tài)的學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)各類舞蹈基本功與組合。
三、授課教師文波，畢業(yè)于湖南衡陽(yáng)幼兒師范學(xué)校，北極舞蹈學(xué)院考級(jí)專業(yè)。在校期間主修舞蹈概論、舞蹈史、古典舞基訓(xùn)、民族民間舞、舞蹈編導(dǎo)、舞蹈教學(xué)法等。曾多次參湖南，上海各種大型文藝演出,。多年從事少兒舞蹈考級(jí)培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，深受學(xué)員喜愛(ài)。2006年10月，文波老師赴北京中國(guó)中國(guó)舞考級(jí)中心參加師資培訓(xùn)并取得相應(yīng)證書(shū)（1-6級(jí)），現(xiàn)為中國(guó)舞蹈家協(xié)會(huì)認(rèn)證注冊(cè)教師、中華民族民間舞考級(jí)中心注冊(cè)教師。獲中國(guó)舞民族民間舞1——3級(jí)證書(shū)，中華民族民間舞考級(jí)任教資格證書(shū)。
1996年被評(píng)為學(xué)院“優(yōu)秀團(tuán)員”“三好學(xué)生”及“優(yōu)秀班干部”
2003年獲共青團(tuán)干部職務(wù)資格證書(shū)。
2004年帶孩子參加北京安徒生童話劇比賽，編排的《丑小鴨》獲得第一名。
2005年獲得上海浦興街道優(yōu)秀老師獎(jiǎng)。
2006年獲得上海浦興優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)。
2006年參加上海浦興街道團(tuán)員攝影比賽，獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。
2007年獲得上海浦興街道優(yōu)秀團(tuán)干部。
2008~~~2011年獲得街道優(yōu)秀團(tuán)支部書(shū)記和優(yōu)秀團(tuán)干。
2011年獲得優(yōu)秀黨員。
2010年獲得優(yōu)秀青年。
四、上課時(shí)。
中國(guó)舞考級(jí)班：
一級(jí)：（3——4歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（一小時(shí)）。
二級(jí)：（5——6歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（一小時(shí)）。
三級(jí)：（7——8歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
四級(jí)：（9——10歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
五級(jí)：（11歲——12歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
六級(jí)：（12——13歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
五、學(xué)。
中國(guó)舞考級(jí)班：650元/每人/每期（服裝：150。
六、報(bào)名方。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇四
一、指導(dǎo)思想:。
1、緊緊抓住素質(zhì)教育的“核心問(wèn)題”和“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”從“為了每位學(xué)生的發(fā)展”的高度，著力構(gòu)建一種開(kāi)放的、民主的、科學(xué)的藝術(shù)課程，為學(xué)生的終身發(fā)展建立起堅(jiān)實(shí)豐厚的生產(chǎn)點(diǎn)。
2、關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同需求，關(guān)注學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中的體驗(yàn)情感、態(tài)度和價(jià)值觀的形成。保護(hù)學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)，促進(jìn)孩子健康而有特色地成長(zhǎng)。
二、學(xué)生情況:本學(xué)期大部分身體條件尚好，值得期待!
三、活動(dòng)目的:。
1、使學(xué)生正確的掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，知道基本的手位，腳位。
2、對(duì)隊(duì)員們要求基功達(dá)到下叉，下腰。軟度不好的同學(xué)可延長(zhǎng)時(shí)間。
3、對(duì)個(gè)別素質(zhì)好的隊(duì)員在技巧方面可加深一些，同時(shí)學(xué)一些難度不高的兒童舞蹈。
四、培養(yǎng)目標(biāo):。
1、初步掌握舞蹈的基本動(dòng)作，使學(xué)生建立正確的動(dòng)作技術(shù)，養(yǎng)成良好的姿態(tài)。
2、學(xué)習(xí)成套的舞蹈基本動(dòng)作，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感協(xié)調(diào)性和靈敏性。
3、發(fā)展學(xué)生各項(xiàng)身體素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。
4、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能。
五、活動(dòng)特色:。
1、把學(xué)生的差異作為一種資源來(lái)開(kāi)發(fā)，開(kāi)設(shè)形體活動(dòng)小組。
2、由培養(yǎng)特長(zhǎng)向啟發(fā)創(chuàng)造延伸。著眼培養(yǎng)學(xué)生挑戰(zhàn)困難，開(kāi)拓進(jìn)取的精神。
3、讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得自信。課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)中一些基礎(chǔ)教育，能力較弱的學(xué)生，在藝術(shù)活動(dòng)中獲得了成功的機(jī)會(huì)，改變了孩子被動(dòng)的心態(tài)，激發(fā)他們的自信心和成功欲。
4、讓活動(dòng)成功孩子享受生命的時(shí)空。我們的藝術(shù)課堂充滿了生命的氣息，一雙雙高舉的雙手，一張張自信的笑臉，有如自然界中的花草樹(shù)木，充滿著蓬勃的生機(jī)。
六、主要措施:(擬采用的教學(xué)方法和教學(xué)手段)。
1、教學(xué)方法:講解法、示范法、分解法、完整法、對(duì)比法、預(yù)防預(yù)糾正錯(cuò)誤法、練習(xí)法等:。
2、教學(xué)手段:影象教學(xué)、個(gè)別指導(dǎo)、分組教學(xué)等。
第八周:芭蕾舞的手形組合第九周:把桿一位擦地。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇五
商州(西安)高科補(bǔ)習(xí)學(xué)?；顒?dòng)招生方案為了更好地宣傳學(xué)校品牌，擴(kuò)大招生規(guī)模，提高學(xué)校知名度；也為改變以往傳統(tǒng)招生方式，探索新的招生方式，從而積累經(jīng)驗(yàn)。借此母親節(jié)策劃此活動(dòng)方案，現(xiàn)就本次活動(dòng)方案主要事項(xiàng)做一介紹：
1.活動(dòng)主題：一元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福（母親節(jié)，5月第二個(gè)周末——5月8日）2.活動(dòng)目的：
a宣傳學(xué)校，提高學(xué)校知名度。
b通過(guò)此次擴(kuò)大招生規(guī)模，提高報(bào)名率c母親節(jié)，為媽媽送祝福3.活動(dòng)內(nèi)容及步驟：
18.人員安排：所有全職兼職人員共需12人,服務(wù)組10人，機(jī)動(dòng)2人。
分為a、b兩組,同時(shí)進(jìn)行。
a1負(fù)責(zé)募捐箱a2負(fù)責(zé)登記a3負(fù)責(zé)填寫(xiě)賀卡a4負(fù)責(zé)賀卡箱a5負(fù)責(zé)送花b1負(fù)責(zé)募捐箱b2負(fù)責(zé)登記b3負(fù)責(zé)填寫(xiě)賀卡b4負(fù)責(zé)賀卡箱b5負(fù)責(zé)送花9.注意事項(xiàng)：
d提前到學(xué)校附近踩點(diǎn)，協(xié)商擺放地點(diǎn)，切勿造成交通擁擠；e考慮安全防衛(wèi)措施，有效的組織現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)，以防止不安全事故發(fā)生；f活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況；10.活動(dòng)要點(diǎn)：
a活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)：
甲：xxx媽媽你好，我們是商州(西安)高科補(bǔ)習(xí)學(xué)校的老師，祝你母親節(jié)快樂(lè)，請(qǐng)問(wèn)您。
甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有愛(ài)心，您很幸福，有這么懂事的孩子！xxx媽媽，咱們學(xué)校現(xiàn)在推出一期感恩回饋活動(dòng)，就是1216元即可參加我校64課時(shí)的期末沖刺體驗(yàn)課(原價(jià)2560元)，5月14日正式開(kāi)班(高一周六上課，高二周日上課，主要科目數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué))，就是希望孩子在期末考試中取得優(yōu)異成績(jī)，對(duì)他的科目進(jìn)行補(bǔ)差培優(yōu)，不知您是否愿意讓孩子參加，現(xiàn)在只需要1216元，就可以參加，歡迎您能盡早帶著孩子前來(lái)報(bào)名參加，再次祝您母親節(jié)快樂(lè)，也預(yù)祝您孩子在期末考試中取得好成績(jī)。
乙：我跟孩子商量下。
(照貓畫(huà)虎，還請(qǐng)老師不要見(jiàn)笑)關(guān)鍵我們面對(duì)的是高中生，都處在叛逆期，很多家長(zhǎng)都支持還學(xué)習(xí)補(bǔ)課，但孩子就是不愿意，家長(zhǎng)也是沒(méi)有辦法？我們也是十分困擾，還請(qǐng)老師多多指教，不勝感激！
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇六
舞之韻培訓(xùn)班報(bào)名開(kāi)始啦?。?BR> 為了從小培養(yǎng)少兒良好的氣質(zhì)和優(yōu)雅的舉止，培養(yǎng)少兒挺拔、靈活、健美的體態(tài)及對(duì)舞蹈藝術(shù)的興趣和愛(ài)好，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使少兒能夠初步掌握舞蹈基本功，本中心特開(kāi)設(shè)少兒舞蹈培訓(xùn)班（4歲以上）。通過(guò)幼兒舞蹈教學(xué)，著重培養(yǎng)孩子的綜合能力，培育孩子們良好的姿態(tài)以及高雅的氣質(zhì)，增強(qiáng)孩子身體的協(xié)調(diào)能力，培育身體對(duì)節(jié)奏的敏感性，給孩子們美及藝術(shù)的熏陶，開(kāi)發(fā)他們的藝術(shù)潛能，以便為孩子們?nèi)蘸蟮娜姘l(fā)展打下基礎(chǔ)。只要您或您子女熱愛(ài)舞蹈，想培養(yǎng)子女的舞蹈興趣，都?xì)g迎你們來(lái)參加培訓(xùn)！
一、培訓(xùn)班類別：
少兒形體舞蹈基礎(chǔ)班。
少兒形體舞蹈提高班。
少兒舞蹈成品排練教學(xué)。
二、授課教師：
由教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的舞蹈專業(yè)教師授課，擁有舞蹈教師資格證。
三、基本功訓(xùn)練：
通過(guò)訓(xùn)練身體的軟開(kāi)度和韌帶的柔韌性，以達(dá)到頸立、背直，塑造優(yōu)美體形，能之氣質(zhì)、線條和力量得到提高。培育孩子們良好的姿態(tài)以及高雅的氣質(zhì)，增強(qiáng)孩子身體的協(xié)調(diào)能力，培育身體對(duì)節(jié)奏的敏感性，給孩子們美及藝術(shù)的熏陶，開(kāi)發(fā)他們的藝術(shù)潛能，以便為孩子們?nèi)蘸蟮娜姘l(fā)展打下基礎(chǔ)。
四、成品舞蹈練習(xí)：
使其能自己創(chuàng)造和表演，激發(fā)豐富的肢體語(yǔ)言。
報(bào)名時(shí)間：從即日起，常年招生。
培訓(xùn)時(shí)間：每周六開(kāi)課。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇七
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚(yú)”，不如直接滲透或者合并別人的“魚(yú)塘”。
借助別人的“魚(yú)塘”，你將得到7大好處:。
移植客戶信賴:客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。
擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無(wú)數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇八
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚(yú)”，不如直接滲透或者合并別人的“魚(yú)塘”。
借助別人的“魚(yú)塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無(wú)數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚(yú)”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷是從別人的“魚(yú)塘”開(kāi)始，那么別人的“魚(yú)塘”在那里呢?很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚(yú)塘”就是公立學(xué)校、教育部門(mén)、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書(shū)店、超市、健身館、游樂(lè)場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚(yú)塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚(yú)塘”，首先必須判斷:實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。
如何更省力更輕松地釣更多的魚(yú)。魚(yú)塘策略包含七大組成部分:魚(yú)桿、魚(yú)塘、魚(yú)、魚(yú)線、魚(yú)鉤、魚(yú)餌，策略。
魚(yú)桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚(yú)必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，然后通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒(méi)有好的魚(yú)桿，魚(yú)來(lái)了，也會(huì)溜走。
魚(yú)塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚(yú)，也不要再到處撒傳單只要利用魚(yú)塘策略，找對(duì)魚(yú)塘釣大魚(yú)。
魚(yú)就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來(lái)越學(xué)校越來(lái)越多，這些魚(yú)對(duì)于普通的魚(yú)餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來(lái)越難抓。魚(yú)線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說(shuō)是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來(lái)了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚(yú)餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚(yú)餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚(yú)餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚(yú)鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚(yú)餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚(yú)鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚(yú)塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚(yú)塘。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚(yú)塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。
有了好的魚(yú)塘，就要想辦法，吸引魚(yú)兒高高興興地游到你自己的魚(yú)塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚(yú)餌”。衡量一個(gè)好的“魚(yú)餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡(jiǎn)你的魚(yú)餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒(méi)有成交，一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù)既是“魚(yú)餌”也是“魚(yú)鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時(shí)候，“魚(yú)餌”和“魚(yú)鉤”是互相分離的,比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚(yú)餌”里附加一個(gè)“魚(yú)鉤”--“撥打*熱線，預(yù)定試聽(tīng)名額或者接受咨詢”。
創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。馬上行動(dòng)，因?yàn)槟悴恍袆?dòng)，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚(yú)塘策略并不復(fù)雜，無(wú)非就是:通過(guò)各種方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。
第三節(jié)：魚(yú)塘借力升級(jí)版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開(kāi)始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果。
所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名?很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見(jiàn)的動(dòng)作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚(yú)都被嚇跑了。你都不知道，對(duì)方是什么魚(yú)，它喜歡什么魚(yú)餌，對(duì)方對(duì)你完全不了解,不要說(shuō)信任，連起碼的興趣，都沒(méi)有，怎么可能引魚(yú)上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開(kāi)采”，因?yàn)橘Y源是有限的。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇九
你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)校園校長(zhǎng)，租了場(chǎng)地，裝修了教室，請(qǐng)了老師，茫然四顧，卻不明白到哪里去招學(xué)生。
你的培訓(xùn)校園已經(jīng)開(kāi)辦了幾年，暑假或寒假來(lái)臨時(shí)，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法，到幼兒園、小學(xué)門(mén)前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開(kāi)學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開(kāi)課。一年到頭，整天忙得不亦樂(lè)乎，生源規(guī)模卻一向上不去。
我敢肯定，不管是新校長(zhǎng)還是老校長(zhǎng)，招生難，幾乎成了大家的共識(shí)。
但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過(guò)第一章的資料，完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來(lái)介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)一句：招生其實(shí)很容易！
第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)。
我們明白，此刻的父母，對(duì)孩子的生日極其重視。
但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過(guò)，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個(gè)人而已。
培訓(xùn)校園，能夠幫忙學(xué)員組織一個(gè)更有好處的生日，而且，孩子的父母，也是十分愿意配合的。因?yàn)?，他們也期望自己的孩子能在公眾?chǎng)合，過(guò)每年的生日。
在這樣的場(chǎng)合，孩子能夠充分展示自己的才藝。
因?yàn)椋巳硕加斜憩F(xiàn)欲，孩子有，家長(zhǎng)更強(qiáng)烈，這是人性！
下面讓我們之后分析：
啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí)，校園必須要登記他們的出生年月日。
我們能夠設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次群眾生日派對(duì)。
具體操作辦法：
（1）組織。
假如這個(gè)月，有5位啟蒙班的學(xué)生要過(guò)生日，校園在月初告訴他們，在這個(gè)月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個(gè)小時(shí)），校園為他們舉辦群眾生日派對(duì)。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書(shū)法、繪畫(huà)等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。
校園為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。
在生日派對(duì)上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們?cè)谥飨_(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識(shí)問(wèn)答等，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瑺I(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。
（2）邀請(qǐng)。
月初，校園印一批精美的群眾生日派對(duì)表演觀摩唬發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（必須要是沒(méi)有學(xué)過(guò)培訓(xùn)的），邀請(qǐng)他（她）和爸爸媽媽，一齊來(lái)參加自己的生日派對(duì)。
發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。
如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過(guò)生日，每人10張，即能夠發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即能夠發(fā)出150張。共200張。
如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星十分要好的朋友，至少，就應(yīng)會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩唬和爸媽一齊來(lái)到培訓(xùn)校園。
（3）設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法拒絕的成交主張。
來(lái)觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng)，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)校園的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長(zhǎng)，必須會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名。
你能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。
方法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫(xiě)一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下校園地址、電話等信息）。
接下來(lái)，你還能夠推出一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張。
你能夠?qū)@些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō)：
“感謝您和孩子一齊，光臨我們的校園。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂(lè)趣，并透過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長(zhǎng)智力。您能夠報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一個(gè)月。
因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友，第一個(gè)月，我們只收半價(jià)：100元。
但我們不能確定您的孩子到底是否有興趣。如果沒(méi)有興趣，一個(gè)月內(nèi)，只要您確定下個(gè)月不再來(lái)學(xué)習(xí)，我們立即退回您的100元?！?BR> （4）錄像或攝影。
對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程，必須要錄像或攝影。錄像或攝影時(shí)，必須要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來(lái)的好朋友）的特寫(xiě)（大頭照）。
錄像制作成dvd，攝影洗印成相片。這些dvd和相片，你能夠發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他必須會(huì)送給邀請(qǐng)來(lái)過(guò)的好朋友和沒(méi)有來(lái)過(guò)的好朋友。
這些錄像和相片，你能夠發(fā)布在自己校園的網(wǎng)站上，也能夠發(fā)布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問(wèn)量大的幼教或媽媽論壇上。
以上介紹的這種方法，校園的啟蒙班（假如有多個(gè)啟蒙班，就合在一齊辦），每個(gè)月都能夠舉辦一次，一年能夠舉辦12次。
辦了第一次，就明白下一次再辦的時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來(lái)的每一次，建立流量池和招生的效果會(huì)越來(lái)越好。
不但啟蒙班能夠每月一次，初級(jí)班，中級(jí)班，甚至高級(jí)班，每個(gè)月都能夠舉辦一次，但邀請(qǐng)的對(duì)象，必須還是適合參加啟蒙班的小朋友。因?yàn)椋總€(gè)初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班的孩子，也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。
第2節(jié)：借力老學(xué)員家長(zhǎng)。
前面我們說(shuō)過(guò)：一切行為的動(dòng)力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。
這句話的核心，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是四個(gè)字——利益前置。
下面的三個(gè)步驟，就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。
第一步：設(shè)計(jì)給目標(biāo)顧客——新學(xué)員家長(zhǎng)的行為利益。
制作啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（模板見(jiàn)第一章）。
正面：
啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡。
人民幣100元。
序號(hào)：0001。
----------------------。
反面：
本卡使用說(shuō)明：
1、本卡僅限啟蒙班報(bào)名。
2、報(bào)名時(shí)，請(qǐng)上交本卡。
3、本卡不記名，不掛失。
4、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用。
電話：
地址：
網(wǎng)址：
qq或qq群：
本卡回收后，能夠循環(huán)使用。
第二步：設(shè)計(jì)給媒介（客戶）——老學(xué)員家長(zhǎng)的的行為利益。
利用周六周日家長(zhǎng)接孩子的時(shí)間，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)范圍能夠稍大些，啟蒙班、初級(jí)班、高級(jí)班學(xué)生家長(zhǎng)都能夠，目的是讓盡可能多的家長(zhǎng)參與轉(zhuǎn)介紹。
當(dāng)然，要看你的校園師資和教室，在報(bào)名的家長(zhǎng)很多的狀況下，能不能滿足要求。
發(fā)放現(xiàn)金卡給家長(zhǎng)，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長(zhǎng)可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。
發(fā)卡時(shí)，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。
告訴家長(zhǎng)，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì)，或自己與朋友一齊聚會(huì)的場(chǎng)所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒(méi)有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)校園報(bào)名。
承諾：有人拿卡來(lái)報(bào)名后，登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長(zhǎng)送出的），每成交一單，給予老學(xué)員家長(zhǎng)100元回報(bào)，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。
在那里，要消除一個(gè)心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實(shí)，在你對(duì)自己校園的教學(xué)服務(wù)十分有自信的前提下，讓更多的人透過(guò)老學(xué)員家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹，理解你的服務(wù)，是一種種利行為。
新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長(zhǎng)也能夠加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來(lái)，這對(duì)于大家都是公平的。按勞取酬，沒(méi)有什么不好意思。
第三步：設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張。
有家長(zhǎng)來(lái)報(bào)名時(shí)，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品，如培訓(xùn)啟蒙教材等。
并承諾，一個(gè)月內(nèi)，如果孩子沒(méi)有興趣，或者家長(zhǎng)不滿意，無(wú)條件退款。退款后，贈(zèng)品仍然能夠保留。
這樣做的目的，是徹底消除家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)的猶豫，讓他感覺(jué)完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，有一種什么都不會(huì)失去的感覺(jué)。
當(dāng)然，一旦一個(gè)月后家長(zhǎng)要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。做不到這一點(diǎn)，就沒(méi)有更多的家長(zhǎng)敢進(jìn)來(lái)。
最后再次強(qiáng)調(diào)，在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí)，必須要思考你的師資條件和教室能不能滿足要求。
避免因?yàn)閹熧Y和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響。
如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的時(shí)候，要思考每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。
如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的用心性就會(huì)大打折扣。
第3節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
這個(gè)案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中，有過(guò)介紹。在那一節(jié)中，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。
你的培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客，都是4歲至7歲少兒的家長(zhǎng)。
可能有人據(jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
如果家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)方面，只能有一種選取的話，以上的說(shuō)法是成立的。
但實(shí)際上，家長(zhǎng)有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長(zhǎng)，學(xué)英語(yǔ)了，還能夠?qū)W培訓(xùn)；學(xué)繪畫(huà)了還能夠?qū)W培訓(xùn)。
經(jīng)過(guò)以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。
這些客戶包括：
a、幼兒園園長(zhǎng)。
b、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語(yǔ)少兒班、書(shū)法繪畫(huà)少兒班、國(guó)學(xué)少兒班、音樂(lè)舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。
接下來(lái)，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫忙你？
對(duì)于幼兒園園長(zhǎng)、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，能夠思考給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)。
按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi)，具體數(shù)額可依各地實(shí)際狀況而定），與幼兒園園長(zhǎng)或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們?cè)诩议L(zhǎng)每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生。
學(xué)生家長(zhǎng)到培訓(xùn)校園報(bào)名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。
但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢？
方法：讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品，在發(fā)給家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的同時(shí)，告訴家長(zhǎng)，只要到培訓(xùn)校園報(bào)了名，憑培訓(xùn)校園的收據(jù)，回來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品（這個(gè)贈(zèng)品也能夠由培訓(xùn)校園帶給）。
當(dāng)然，你也能夠使用我在本書(shū)第一章第2節(jié)中介紹過(guò)的方法：教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)校園在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí)，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。
什么辦法，能讓培訓(xùn)班快速招生、超速發(fā)展，簡(jiǎn)單辦學(xué)？
做培訓(xùn)，最重要的就是方法！無(wú)論你校園規(guī)模多大，無(wú)論你是否有經(jīng)驗(yàn)，你都能夠像他們一樣，讓你的校園實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。
第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家。
兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：
a、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；
b、兒童服裝店店主；
c、兒童游樂(lè)場(chǎng)所老板；
d、兒童影樓老板。
對(duì)于這幾類人，能夠思考如何幫忙他們?cè)黾宇櫩秃褪杖搿?BR> 送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來(lái)本店消費(fèi)100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購(gòu)買他們的產(chǎn)品到達(dá)100元的顧客。
與10家這類商家談合作，至少能夠談成7、8家。因?yàn)?，現(xiàn)金卡能夠幫他促銷，讓他的生意變得更好。
試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，是不是能夠增加他的產(chǎn)品的價(jià)值？
關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：
前面介紹的4種借力方法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。
因?yàn)?，按照?*路，拿著現(xiàn)金卡來(lái)你的培訓(xùn)校園報(bào)名的孩子，只交了半價(jià)，而且，有一部分學(xué)生的“半價(jià)”，你還務(wù)必返給介紹人。也就是說(shuō)，第一個(gè)月，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒(méi)有。
但是，你要思考：一個(gè)顧客的終身價(jià)值，即重復(fù)消費(fèi)金額，到底有多少？
超多的適齡孩子家長(zhǎng)拿著現(xiàn)金卡來(lái)報(bào)名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，至少能夠?qū)W3至4年。按每年3000元計(jì)算，約1萬(wàn)元。因此，你能夠在前端充分讓利。
不管用哪種方法，都要公開(kāi)作出“一個(gè)月不滿意無(wú)條件退款”的承諾。
這樣，不管學(xué)員家長(zhǎng)透過(guò)什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來(lái)到你的校園報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性，必須會(huì)增加許多。因?yàn)椋议L(zhǎng)在作出讓孩子來(lái)培訓(xùn)校園報(bào)名的決定時(shí)，是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。
第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類信息的主要手段。
當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，是信息泛濫的時(shí)代。通常來(lái)說(shuō)，人們獲得信息主要來(lái)自兩個(gè)方面。
一是被動(dòng)理解。
比如，電視廣告，報(bào)紙廣告。看電視遇到廣告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái)，看報(bào)紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見(jiàn)。
因此，能夠說(shuō)，這種被動(dòng)理解的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。
江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向停靠在路邊的汽車上塞的傳單，也是人們被動(dòng)理解信息的途徑。
被動(dòng)理解到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于：1、人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。
二是主動(dòng)搜索。
人們需要獲得某一方面的信息，往往會(huì)到信息的載體上去尋找。有的透過(guò)報(bào)紙、雜志，有的透過(guò)網(wǎng)絡(luò)。透過(guò)電視的可能性不太，因?yàn)?，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。
在主動(dòng)搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢(shì)。
能夠說(shuō)，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。
人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)透過(guò)百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。
比如說(shuō)，假如有一位家長(zhǎng)想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。
（2）培訓(xùn)校園如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生。
a、建立自己的網(wǎng)站或博客。
培訓(xùn)校園能夠建立自己的網(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。
但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息務(wù)必排到搜索頁(yè)面的第一頁(yè)，才會(huì)有較好的招生效果。
通常來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁(yè)的網(wǎng)站或博客，是很難帶來(lái)訪問(wèn)量的。
培訓(xùn)校園的網(wǎng)站或博客，如果資料不能持續(xù)經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁(yè)。
要想在搜索結(jié)果中獲得好的排行，惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告，但競(jìng)價(jià)廣告成本較高，一般的培訓(xùn)校園難以承擔(dān)。
b、在目標(biāo)顧客訪問(wèn)量大的對(duì)弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。
在這些網(wǎng)站上做廣告，與校園網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。
c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。
目前在國(guó)內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)校園的招生信息，在為少兒家長(zhǎng)帶給當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)校園招生信息方面，正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十
一、池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生招生按照市教體局印發(fā)《池州市20xx年省、市示范普通高中足球特長(zhǎng)生招生辦法》的通知（見(jiàn)池教體[20xx]32號(hào)文件的附件）實(shí)施。
二、按市教體局的工作要求，經(jīng)學(xué)校黨委會(huì)研究決定招收足球特長(zhǎng)生2名（球員）。
三、池州一中足球類特長(zhǎng)生招生內(nèi)容：
1、足球特長(zhǎng)生基本資格。
（1）足球特長(zhǎng)生須為應(yīng)屆生。
（2）報(bào)考省示范高中須在初中階段參加由省教育廳或省體育局主辦的省級(jí)青少年足球比賽，獲得前八名的主力注冊(cè)隊(duì)員；在初中階段獲市教育和體育局主辦的足球比賽前六名的主力隊(duì)員；在初中階段獲縣（區(qū)）教育體育局主辦的足球比賽前四名的主力隊(duì)員。其初中學(xué)業(yè)水*考試成績(jī)須達(dá)本縣區(qū)一般普通高中最低控制線。
2、7月7-10日，具備足球特長(zhǎng)生報(bào)名資格的學(xué)生持獲獎(jiǎng)證書(shū)原件及復(fù)印件，參賽秩序冊(cè)原件及復(fù)印件（這兩份復(fù)印件需加蓋體工科公章），本人中考準(zhǔn)考證原件及復(fù)印件、畢業(yè)證書(shū)原件及復(fù)印件、中考成績(jī)單、校足球隊(duì)主力隊(duì)員證明、原學(xué)校出具的該生無(wú)重大違紀(jì)情況的證明材料（須加蓋學(xué)校公章）及近期免冠照片2張，到池州一中教務(wù)處阮主任處報(bào)名登記（電話：xx）。
3、足球類特長(zhǎng)生報(bào)名截止時(shí)間：7月10日下午5：00。
4、學(xué)校按足球考核成績(jī)擇優(yōu)預(yù)錄取前2名。足球類特長(zhǎng)生預(yù)錄名單報(bào)市教育局體工科初審后轉(zhuǎn)報(bào)基教科。
5、具體考核方案將采用報(bào)市教體局審核通過(guò)的《池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生（球員）專項(xiàng)測(cè)試方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》。
6、考核時(shí)間及地點(diǎn)：
具體考核時(shí)間學(xué)校將電話通知；地點(diǎn)在池州一中田徑場(chǎng)。
7、根據(jù)考核結(jié)果學(xué)校將及時(shí)公示預(yù)錄學(xué)生的基本信息，公示結(jié)束后將及時(shí)把相關(guān)材料上報(bào)市教育局體工科初審。初審?fù)ㄟ^(guò)后將轉(zhuǎn)交市教育局基教科。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十一
1、促進(jìn)教師積極進(jìn)取、形成教師之間互相學(xué)習(xí)、和諧競(jìng)爭(zhēng)的`良好氛圍。
2、為各位教師提供展示的平臺(tái)，更有利于選拔人材。
全體教師。
1、形體。
2、成品舞。
單人、雙人、三人均可。
1、服裝整潔、儀表端莊。
2、舞姿優(yōu)美、動(dòng)作準(zhǔn)確到位、基本功雜實(shí)。
3、表演情感真實(shí)豐富，對(duì)音樂(lè)的理解準(zhǔn)確，動(dòng)作吻合音樂(lè)的旋律。
4、舞蹈整體編排具有合理性、連貫性、完整性。
1、上報(bào)節(jié)目：
節(jié)目名稱、表演人員。
2、抽簽。
20xx年3月1日晚上6：30一樓大廳。
一、二、三等獎(jiǎng)各1名。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十二
活動(dòng)地點(diǎn)：__培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員。
二、活動(dòng)目的。
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)__機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。
三、活動(dòng)主題。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：
四、活動(dòng)內(nèi)容。
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、活動(dòng)流程及說(shuō)明。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，__機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)嬉戲。
1、問(wèn)題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的.人身安全，避開(kāi)消失意外狀況。
學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課。
組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
制造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
六、活動(dòng)宣傳。
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）。
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）。
七、活動(dòng)物料清單。
禮品：100個(gè)。
活動(dòng)用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動(dòng)用品：200元。
贈(zèng)課卡：200張。
活動(dòng)用品：__元。
估計(jì)收益。
簽單數(shù)：6單，金額：__元。
八、活動(dòng)相關(guān)表格。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。
九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度。
11月10—15日。
1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書(shū)寫(xiě)。
2、活動(dòng)所需的物料。
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)。
11月16—21日。
1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。
11月1—12日。
活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤。
十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開(kāi)無(wú)人員到校區(qū)詢問(wèn)。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問(wèn)到訪人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區(qū)。
十一、活動(dòng)組織留意事項(xiàng)。
1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十三
【授課時(shí)間】每周四下午，共8次課程(16課時(shí))。
【授課地點(diǎn)】倉(cāng)山區(qū)麥園路52號(hào)xx市xx藝術(shù)館小劇場(chǎng)。
【報(bào)名方式】即日起關(guān)注xx市xx藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送中老年舞蹈+姓名+年齡+聯(lián)系電話至該平臺(tái)報(bào)名。
【注意事項(xiàng)】。
1、本培訓(xùn)屬公益課堂，不收取任何費(fèi)用。
2、工作人員將以電話形式通知學(xué)員具體開(kāi)課時(shí)間。
3、本次培訓(xùn)共招收20名學(xué)員，因名額有限，請(qǐng)慎重選課。多次缺課者將不再享有我館提供的公益性培訓(xùn)資格。
【教師簡(jiǎn)介】。
楊xx：
xx市xx藝術(shù)館藝術(shù)委員會(huì)常務(wù)副主任、副研究館員，中國(guó)群文學(xué)會(huì)會(huì)員、福建省舞蹈家協(xié)會(huì)會(huì)員。畢業(yè)于福建師范大學(xué)音樂(lè)系，具有豐富的舞蹈教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，編導(dǎo)、創(chuàng)作、輔導(dǎo)的舞蹈參加全國(guó)、省、市比賽多次獲獎(jiǎng)，多次擔(dān)任省、市各類文藝表演、文體開(kāi)幕式活動(dòng)總導(dǎo)演、編導(dǎo)。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十四
一、按課程需要使用本教室，未經(jīng)負(fù)責(zé)老師同意，任何人不準(zhǔn)隨意進(jìn)入。
二、學(xué)生進(jìn)入舞蹈教室上課或訓(xùn)練必須先換鞋，將鞋子放在指定地點(diǎn)，并擺放整齊。
三、愛(ài)護(hù)公物，不得亂摸亂動(dòng)亂涂鏡子和地板，亂開(kāi)音響設(shè)備，不得坐在把桿上。
四、嚴(yán)禁在舞蹈教室進(jìn)食，不得攜帶食物和其它與學(xué)習(xí)、訓(xùn)練無(wú)關(guān)的東西進(jìn)舞蹈教室。
五、舞蹈教室的一切設(shè)備，未經(jīng)老師同意，不得擅自挪用。
六、必須保持舞蹈教室的清潔衛(wèi)生，不亂丟紙屑等雜物。
七、課程結(jié)束后，要關(guān)好門(mén)窗，切斷電源。
八、舞蹈教室是教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)、訓(xùn)練的專用場(chǎng)所，其它活動(dòng)未經(jīng)許可不得在本室進(jìn)行。
九、外單位人員未經(jīng)許可請(qǐng)勿進(jìn)入。若需使用場(chǎng)地，請(qǐng)與學(xué)校、體育組負(fù)責(zé)人聯(lián)系，按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)后方可使用。
十、違反上述規(guī)定，造成損失者，照價(jià)賠償。不聽(tīng)勸告者，進(jìn)行批評(píng)教育和處罰。情節(jié)嚴(yán)重者，校方給與相應(yīng)的處分。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十五
舞蹈是人體的動(dòng)態(tài)藝術(shù)，是以人體的動(dòng)作為表現(xiàn)，來(lái)形象的表達(dá)人們的思想感情的藝術(shù)，少兒舞蹈正是通過(guò)具體的形體語(yǔ)言來(lái)表述孩子的`豐富思想感情和多彩的內(nèi)心世界，所以孩子們特別喜歡。
少兒通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進(jìn)少兒身體的健康成長(zhǎng)。
目前，我市獨(dú)生子女已占絕大多數(shù)，一些孩子缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)，因此在教學(xué)上通過(guò)集體教學(xué)、訓(xùn)練、排練、表演等方面培訓(xùn)少兒團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
本中心少兒舞蹈培訓(xùn)班，選擇的是芭蕾舞的基本功和現(xiàn)代、民族、民間舞蹈相互教學(xué)的教學(xué)模式，由從事少兒舞蹈藝術(shù)教育工作，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師任教，運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，使孩子真正得到舞蹈藝術(shù)所帶來(lái)的能力與氣質(zhì)。
本中心特聘請(qǐng)福建藝術(shù)職業(yè)學(xué)院專業(yè)舞蹈教師，高級(jí)考官郭峰老師擔(dān)任舞蹈藝術(shù)顧問(wèn)，熱忱歡迎廣大熱愛(ài)舞蹈表演的中小學(xué)生報(bào)名參加。
1.本中心常年招生。
2.在中心報(bào)名并填寫(xiě)報(bào)名申請(qǐng)表格，交2寸照片一張。
:每人每次課20元。比賽、演出服裝要求統(tǒng)一，由中心統(tǒng)一量身定做(費(fèi)用另定)。
逢周六、日上午9:00---10:30上課，一周兩次課，每課時(shí)90分鐘。
:xx(xx)珠江鋼琴藝術(shù)中心(xx市xx區(qū)鶴峰路22號(hào)xx區(qū)老干局二樓)。
咨詢電話:吳老師xxxxxxxxxxxxx。
楊老師xxxxxxxxxxxxx。
如果你喜歡舞蹈，那就加入我們的團(tuán)隊(duì)吧!
這里將是你展示自我的舞臺(tái)!
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十六
【授課時(shí)間】。
每周日下午2:00-3:30(b班)3:30-5:00(a班)，本期共計(jì)8次課程(16課時(shí))。
【授課地點(diǎn)】。
倉(cāng)山區(qū)麥園路52號(hào)福州市群眾藝術(shù)館排練廳。
【報(bào)名方式】。
即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送少兒舞蹈+姓名+年級(jí)(年齡)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系方式至該平臺(tái)報(bào)名。
【注意事項(xiàng)】。
1、本培訓(xùn)屬公益課堂，不收取任何費(fèi)用。
2、工作人員將以電話形式通知學(xué)員具體開(kāi)課時(shí)間。
3、本次培訓(xùn)采取小班授課制，兩個(gè)班級(jí)共招收30人。因名額有限，請(qǐng)慎重選課。多次缺課者將不再享有我館提供的公益性培訓(xùn)資格。
【授課教師簡(jiǎn)介】。
李，畢業(yè)于戲劇學(xué)院中國(guó)古典舞專業(yè)，曾參加x0年世博會(huì)開(kāi)閉幕式演出、建黨九十周年大型主題歌會(huì)，參演舞劇《楊貴妃》《紅》《極鏡》。曾榮獲第八屆桃李杯舞蹈比賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、第九屆桃李杯舞蹈比賽三等獎(jiǎng)、x9年華東六省一市舞蹈大賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、xx市小節(jié)目舞蹈比賽一等獎(jiǎng)?，F(xiàn)為福州市群眾藝術(shù)館舞蹈干部。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十七
1、知道舞曲的名稱，初步感知舞曲優(yōu)美、柔和的旋律。
2、會(huì)用優(yōu)美的動(dòng)作跟隨音樂(lè)表演。
讓幼兒熟悉少數(shù)民族瑤族，跳舞唱歌的場(chǎng)景圖片，配樂(lè)磁帶《瑤族舞曲》。
一、欣賞樂(lè)曲，理解樂(lè)曲的內(nèi)容，找出主要音樂(lè)形象。
1、小朋友，我們今天來(lái)聽(tīng)一首好聽(tīng)的曲子。(教師彈奏樂(lè)曲)。
2、剛才的曲子叫《瑤族舞曲》，好聽(tīng)嗎?我們?cè)俾?tīng)一遍錄音，你一邊聽(tīng)一邊想，音樂(lè)中告訴我們叔叔阿姨在干什么?聽(tīng)完樂(lè)曲，讓幼兒說(shuō)一說(shuō)(叔叔阿姨在跳舞……)對(duì)幼兒的想象加以評(píng)價(jià)。
3、出示圖片(瑤族叔叔阿姨跳舞的場(chǎng)面，有長(zhǎng)鼓，蘆笙，小河。樹(shù)，竹樓，晚霞……)，再次引導(dǎo)幼兒邊看圖片邊聽(tīng)音樂(lè)。
二、組織幼兒分段欣賞樂(lè)曲。
1、彈奏第一段，要求幼兒聽(tīng)出音樂(lè)的速度是快還是慢。
提問(wèn)：聽(tīng)了這段音樂(lè)，想象叔叔阿姨是怎樣跳舞的(引導(dǎo)幼兒說(shuō)：這段音樂(lè)很慢，叔叔阿姨在跳著優(yōu)美的'舞蹈)。
2、聽(tīng)第二段音樂(lè)，要求幼兒講出音樂(lè)的快慢。
聽(tīng)了這段音樂(lè)，想象叔叔阿姨是怎樣跳舞的(引導(dǎo)幼兒說(shuō)：叔叔阿姨跳得很快，因?yàn)檫@段音樂(lè)是快的)。
3、讓幼兒聽(tīng)第三段音樂(lè)，以同樣的要求讓幼兒邊欣賞邊想象，這時(shí)叔叔阿姨干什么?
4、在分段欣賞的基礎(chǔ)上再讓幼兒完整欣賞一遍樂(lè)曲，教師可配上語(yǔ)言(可以事先準(zhǔn)備好的，也可以是加上幼兒想象講述的內(nèi)容，教師即興組織的)。如第一段音樂(lè)可配上：“在風(fēng)景優(yōu)美的瑤族寨，住著許多勤勞的叔叔阿姨，這天，晚霞映紅了天邊，他們結(jié)束了一天愉快的勞動(dòng)，來(lái)到了小河邊，唱著動(dòng)聽(tīng)的歌，跳著優(yōu)美的舞”。第二段音樂(lè)可配上："聽(tīng)，他們?cè)匠綒g樂(lè)，瞧，他們?cè)匠接袆牛?，他們?cè)诔韪璩覀兊纳疃嗝篮谩?BR> 三、引導(dǎo)幼兒在欣賞樂(lè)曲過(guò)程中熟悉它的結(jié)構(gòu)。
1、要求幼兒反復(fù)欣賞音樂(lè)，開(kāi)始的速度怎樣?中間的速度怎樣?最后的速度怎樣?
2、引導(dǎo)幼兒欣賞第三段音樂(lè)和哪一段音樂(lè)一樣?通過(guò)不斷欣賞，讓幼兒知道舞曲是(aba)三段體的結(jié)構(gòu)形式。
四、欣賞、學(xué)習(xí)鈴鼓舞，體驗(yàn)舞曲的優(yōu)美、柔和。
1、欣賞老師的表演。(老師自編)。
2、幼兒徒手模仿老師的動(dòng)作，用身體和手臂表現(xiàn)樂(lè)曲的柔美。
3、幼兒持鈴鼓隨音樂(lè)練習(xí)，進(jìn)一步體驗(yàn)樂(lè)曲的優(yōu)美、柔和。
4篇為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理......
3篇為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編為大......
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十八
【授課時(shí)間】。
每周日下午2:00-3:30(b班)3:30-5:00(a班)，本期共計(jì)8次課程(16課時(shí))。
【授課地點(diǎn)】。
倉(cāng)山區(qū)麥園路52號(hào)福州市群眾藝術(shù)館排練廳。
【報(bào)名方式】。
即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送少兒舞蹈+姓名+年級(jí)(年齡)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系方式至該平臺(tái)報(bào)名。
【注意事項(xiàng)】。
1、本培訓(xùn)屬公益課堂，不收取任何費(fèi)用。
2、工作人員將以電話形式通知學(xué)員具體開(kāi)課時(shí)間。
3、本次培訓(xùn)采取小班授課制，兩個(gè)班級(jí)共招收30人。因名額有限，請(qǐng)慎重選課。多次缺課者將不再享有我館提供的公益性培訓(xùn)資格。
【授課教師簡(jiǎn)介】。
李xx，畢業(yè)于xx戲劇學(xué)院中國(guó)古典舞專業(yè)，曾參加xxx0年xx世博會(huì)開(kāi)閉幕式演出、xx建黨九十周年大型主題歌會(huì)，參演舞劇《楊貴妃》《紅》《極鏡》。曾榮獲第八屆桃李杯舞蹈比賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、第九屆桃李杯舞蹈比賽三等獎(jiǎng)、xxx9年華東六省一市舞蹈大賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、xx市小節(jié)目舞蹈比賽一等獎(jiǎng)?，F(xiàn)為福州市群眾藝術(shù)館舞蹈干部。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十九
舞蹈是人體的動(dòng)態(tài)藝術(shù)，是以人體的動(dòng)作為表現(xiàn)，來(lái)形象的表達(dá)人們的思想感情的藝術(shù)，少兒舞蹈正是通過(guò)具體的形體語(yǔ)言來(lái)表述孩子們豐富的思想感情和多彩的內(nèi)心世界，所以孩子們特別喜歡。
少兒學(xué)習(xí)舞蹈，可以通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)節(jié)奏、優(yōu)美的旋律、優(yōu)美的舞蹈動(dòng)作及組合，塑造出優(yōu)美舞蹈形象，在學(xué)習(xí)、訓(xùn)練的過(guò)程中受到了美的教育。尤其是優(yōu)秀的少兒舞蹈組合，都具有十分豐富而且符合少兒生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)的教育內(nèi)容。
少兒通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”“駝背”等，促進(jìn)少兒身體的健康。
通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)可以提高少兒的文學(xué)欣賞能力，提高少兒的想象能力和理解能力。少兒在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要通過(guò)想象去不斷加深對(duì)舞蹈音樂(lè)、舞蹈語(yǔ)匯、舞蹈作品的理解。
我系少兒舞蹈培訓(xùn)班，選擇全國(guó)少兒舞蹈考級(jí)教材，采用芭蕾舞基本功和民族、民間舞蹈相互結(jié)合的教學(xué)模式，通過(guò)培訓(xùn)可參加國(guó)內(nèi)或省內(nèi)的舞蹈等級(jí)考試。
本課程側(cè)重基本功練習(xí)，少兒通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”“駝背”等，促進(jìn)少兒身體的健康。通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)可以提高少兒的文學(xué)欣賞能力、想象能力和理解能力。
我中心少兒舞蹈培訓(xùn)班，選擇全國(guó)少兒舞蹈考級(jí)教材，采用芭蕾舞基本功和民族、民間舞蹈相互結(jié)合的教學(xué)模式，通過(guò)培訓(xùn)可參加國(guó)內(nèi)或省內(nèi)的舞蹈等級(jí)考試。
為鍛煉孩子們的表演能力，展現(xiàn)孩子們的才華，我們將隨時(shí)組織參加一些社會(huì)演出活動(dòng)。
熱愛(ài)舞蹈的4—13周歲的兒童均可報(bào)名參加。
每周六、日。
xx區(qū)武珞路xxxx號(hào)合豐財(cái)富時(shí)代c座311室(丁字橋路口老百姓大藥房樓上)。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇二十
舞蹈是一種展現(xiàn)肢體流動(dòng)美的藝術(shù)形式，有利于增強(qiáng)孩子的身體靈活性，使其擁有優(yōu)美的舉止和正確的體態(tài)習(xí)慣。應(yīng)廣大家長(zhǎng)需求，本期藝術(shù)公益課堂我館攜手館外培訓(xùn)基地哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心共同開(kāi)辦少兒舞蹈公益課程(分劇目表演班和幼兒基礎(chǔ)班)，歡迎廣大少年兒童踴躍報(bào)名!
一、班級(jí)設(shè)置。
劇目表演班：7周以上(10人)。
幼兒基礎(chǔ)班：4-6周(10人)。
二、教學(xué)內(nèi)容。
劇目表演班。
(一)課程內(nèi)容：優(yōu)秀舞蹈作品。
(二)授課對(duì)象：7周歲以上。
幼兒基礎(chǔ)班。
(一)課程設(shè)置：舞蹈基本功訓(xùn)練、北京中國(guó)舞教材、舞蹈劇目編排。
(二)授課對(duì)象：4—6周歲幼兒。
三、授課目標(biāo)。
1、通過(guò)劇目學(xué)習(xí)，學(xué)員不僅能單獨(dú)掌握一個(gè)優(yōu)秀的舞蹈作品，也能短期提升其表現(xiàn)力與表演能力，增強(qiáng)學(xué)員的自信心和對(duì)舞蹈的.熱情。
2、在基本功訓(xùn)練的基礎(chǔ)上感受舞臺(tái)表演，使孩子們的特長(zhǎng)得到充分展示。
3、讓家長(zhǎng)與孩子一起學(xué)習(xí)舞蹈，見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng).
四、授課時(shí)間。
8月6、7、13、14、16、18、20、21日。
幼兒基礎(chǔ)班：上午9:00—10:30。
劇目表演班：上午10:30—12:00。
五、授課地點(diǎn)。
xx區(qū)xx路x號(hào)金城大廈x樓。
六、報(bào)名要求。
1.劇目表演班：招收具有一定舞蹈基礎(chǔ)的學(xué)員。通過(guò)面試篩選條件合格者進(jìn)行獨(dú)舞劇目培訓(xùn)。
面試時(shí)間：xxx6年8月2日晚19:00——20:00。
2.幼兒基礎(chǔ)班：愛(ài)好舞蹈的小朋友均可報(bào)名。
【報(bào)名方式】即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送“哆哆少兒舞蹈+姓名+年齡(班次)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系電話”至該平臺(tái)報(bào)名。
【師資介紹】本次培訓(xùn)由福州xx哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心的多位老師集體授課。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇二十一
大學(xué)生作為新時(shí)代的主人，有著較強(qiáng)的展現(xiàn)自己獨(dú)特一面的欲望與能力。新穎創(chuàng)新的舞蹈比賽，能夠表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的實(shí)際生活并且滿足他們的需求，可以為廣大學(xué)子提供一個(gè)展示自己風(fēng)采的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉自己能力的空間和一個(gè)走向自己超越的契機(jī)。同時(shí)通過(guò)本比賽也可以展示我院莘莘學(xué)子的獨(dú)特風(fēng)采，豐富同學(xué)們的課余生活，活躍學(xué)院的教學(xué)氛圍。特策劃舉辦我院的品牌活動(dòng)“校園舞蹈之星大賽”。
“夢(mèng)想青春，舞動(dòng)校園”
通過(guò)舞蹈，來(lái)表達(dá)我們涌動(dòng)的激情和熱血沸騰的青春。
為迎接xx學(xué)院科技文化藝術(shù)節(jié)，更作為新時(shí)代的主人，新穎創(chuàng)新的舞蹈比賽，正好表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求，為廣大學(xué)子提供一個(gè)展示自己風(fēng)采的舞臺(tái)，鍛煉自己能力的空間，走向自己超越的契機(jī)，擬舉辦xx學(xué)院科技文化藝術(shù)節(jié)——舞蹈之星大賽。
我們旨在通過(guò)本次大賽，從全新角度展示集“美麗”、“才華”、“青春”于一體的新一代大學(xué)生的風(fēng)采，發(fā)掘?qū)ξ璧笐延屑で榕c熱愛(ài)的優(yōu)秀青年大學(xué)生。
為豐富我校文化生活，將我校本學(xué)期的文化活動(dòng)推向高潮，帶來(lái)一次熱情視幻的震撼，xx學(xué)院校園舞蹈大賽孕育而生。以“舞動(dòng)青春”為主題的晚會(huì)更是整個(gè)舞蹈大賽的高潮。
報(bào)名參賽形式不限，可以多人組合報(bào)名，參賽曲目不限，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審從舞蹈、表演、音樂(lè)、創(chuàng)意、技巧、服裝5個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分，通過(guò)比賽，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
xx。
xx。
20xx年10月。
xx。
各班團(tuán)支書(shū)統(tǒng)一報(bào)名，時(shí)間10月12日截止。
（一）參加人員。
2.參賽人員:各班參賽人員。
3.工作人員:學(xué)生會(huì)文體部。
（二）前期宣傳。
1.各宣傳欄及宿舍樓粘貼宣傳海報(bào)。
2.校園主干道設(shè)展板。
3.校園主干道懸掛宣傳條幅。
4.利用廣播站、微博、貼吧進(jìn)行全方位、立體、專業(yè)的專題宣傳。
5.向各班級(jí)發(fā)放傳單。
（三）參賽形式。
1.報(bào)名參賽形式不限，可以多人組合。
2.報(bào)名參賽曲目不限，要求內(nèi)容向上，能反映當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌。
（四）活動(dòng)準(zhǔn)備。
1.選手準(zhǔn)備。
選手自己準(zhǔn)備歌曲伴奏需mp3格式，由選手抽簽決定上場(chǎng)順序，選手提前把伴奏上交學(xué)生科。
2.主持人準(zhǔn)備。
（1）由主持人宣布“唱響青春”校園歌手大賽正式開(kāi)始。
（2）由主持人介紹比賽規(guī)則及評(píng)分。
（3）由主持人宣布歌手大賽的成績(jī)。
（4）由主持人敘述結(jié)束詞。
（五）場(chǎng)地準(zhǔn)備。
（1）提前完成晚會(huì)背景的布置。
（2）提前完成音響、燈光、調(diào)音設(shè)備的搬運(yùn)和擺放。
（3）提前完成嘉賓席布置：純凈水的擺設(shè)、節(jié)目單制作。
（4）提前完成觀眾席的布置。
（5）提前完成會(huì)場(chǎng)布置、入場(chǎng)口布置。
（6）提前完成決賽節(jié)目編排，準(zhǔn)備后期的排練、彩排工作及晚會(huì)全流程的銜接。
（7）提前完成決賽選手形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核、服裝審核。
（六）選拔辦法。
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審從舞蹈表演、音樂(lè)、創(chuàng)意、技巧、服裝5個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分，通過(guò)比賽，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
（一）準(zhǔn)備舞臺(tái)背景及嘉賓席布置。
（二）參賽者及參與演出者在化妝室集合，工作人員就位。
（三）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)；所有觀眾及嘉賓全部入場(chǎng)。
（四）晚會(huì)正式開(kāi)始，節(jié)目程序：
1、主持人致開(kāi)幕詞（包括本次活動(dòng)的意義、目的.）。
2、介紹來(lái)賓。
3、嘉賓致辭。
4、主持人報(bào)幕。
5、比賽開(kāi)始。
6、評(píng)委打分。
7、主持人致結(jié)束詞，合影。
（五）活動(dòng)后期：
1、晚會(huì)結(jié)束后各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作。
2、各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。
3、晚會(huì)結(jié)束后將對(duì)此次晚會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)。
4、將活動(dòng)新聞、簡(jiǎn)訊，發(fā)到校園網(wǎng)站。
（一）宣傳：橫幅、海報(bào)、展板、節(jié)目單、dv制作（全過(guò)程拍攝）。
（二）舞臺(tái)：音響、燈光、背景幕布、氣球、彩紙、臺(tái)簽、禮炮等。
（三）接待：包括評(píng)委、選手、記者、嘉賓接待費(fèi)用（茶葉、茶杯、評(píng)委經(jīng)費(fèi)等）。
（四）其他：鮮花、服裝、道具租借、工作餐、飲用水。
（五）獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：一名，二等獎(jiǎng)：二名，三等獎(jiǎng)：三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干。一二三等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金：200元、150元、100元。
(一)停電應(yīng)急方案：
1.若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲半小時(shí)即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時(shí)間；如果20：00仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)延后舉辦。
2.在停電期間，由負(fù)責(zé)小組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀小組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作；由文體部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持；由音控室、燈光組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
3.在主持人宣布晚會(huì)結(jié)束后，文體部清理會(huì)場(chǎng)。
（二）燈光應(yīng)急方案：
1.四個(gè)照燈兩個(gè)以內(nèi)無(wú)法正常使用時(shí)，正常使用剩余照燈。
2.四個(gè)照燈兩個(gè)以上無(wú)法正常使用時(shí)，啟動(dòng)事前準(zhǔn)備的照明器具。
（三）節(jié)目應(yīng)急方案：
1.上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。
2.任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由負(fù)責(zé)小組迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
（四）其他應(yīng)急方案：由文體部人員具體問(wèn)題具體分析處理。
（一）問(wèn)題：
1.觀眾結(jié)群去洗手間，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)有些混亂，影響演唱者的情緒。
2.演員緊張，突然暈倒。
3.麥克風(fēng)不響、插頭松了等。
（二）解決方案：
1.紀(jì)律部要控制好現(xiàn)場(chǎng)觀眾的紀(jì)律，避免演唱現(xiàn)場(chǎng)的混亂。
2.必須要有專業(yè)的人員輔導(dǎo)選手上場(chǎng)，讓演員提前做好準(zhǔn)備。
3.必須要有專業(yè)的人員管理好麥克風(fēng)和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇二十二
第一步：
想要針對(duì)活動(dòng)邀約更多的學(xué)生與家長(zhǎng)，首先給學(xué)生與家長(zhǎng)一個(gè)充分的.、有吸引力的理由；以燒烤活動(dòng)為例：對(duì)學(xué)生的話術(shù)：最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動(dòng)，讓大家好好放松放松。同時(shí)，您們可以邀請(qǐng)同學(xué)與朋友米參加。對(duì)家長(zhǎng)的話術(shù)：您的孩子愛(ài)吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過(guò)來(lái)，這樣更干凈衛(wèi)生；組織這個(gè)燒烤，目的就是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力。
第二步：
在活動(dòng)的過(guò)程中，讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示；既能為活動(dòng)增加娛樂(lè)，更能讓學(xué)員與家長(zhǎng)提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。特別說(shuō)明：無(wú)論組織任何活動(dòng)，都必須在活動(dòng)中，將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中，不能只就是為了活動(dòng)而活動(dòng)！
第三步：抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)可獲得真實(shí)的學(xué)員家長(zhǎng)信息，也可以增加互動(dòng)性。讓獲獎(jiǎng)的組，上臺(tái)給她們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽：我愛(ài)您，您們辛苦了。
特別說(shuō)明1：將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中，升華這次活動(dòng)的意義。
特別說(shuō)明2：再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息就是真實(shí)的。
第四步：
再次提醒學(xué)員與家長(zhǎng)確認(rèn)她們的信息，如果填寫(xiě)錯(cuò)誤的，請(qǐng)盡快修改。話術(shù)：感謝各位家長(zhǎng)、各位同學(xué)參加這次活動(dòng)，我們會(huì)錄制您們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的每個(gè)精彩瞬間，并送給每人一個(gè)光盤(pán)。下周六，我們將逐一按您們所提供的手機(jī)號(hào)碼，通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤(pán)。
第五步：
病毒式營(yíng)銷。將現(xiàn)場(chǎng)視頻，上傳到優(yōu)酷或土豆網(wǎng)站，讓學(xué)員號(hào)召其她同學(xué)點(diǎn)，集送禮品；或者就是發(fā)到微博，集送禮品；或者就是發(fā)到微信，集送禮品。特別說(shuō)明：光盤(pán)就就是一個(gè)非常好的營(yíng)銷方式，在光盤(pán)里，我們可以將學(xué)校的課程簡(jiǎn)介、招生信息、授課精彩瞬間放進(jìn)光盤(pán)里。同時(shí)，光盤(pán)的封面，可以寫(xiě)上您機(jī)構(gòu)的名稱、地址、電話。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇一
對(duì)于大部分中小舞蹈機(jī)構(gòu)，師資，選址，學(xué)員培訓(xùn)往往都不是問(wèn)題，真正困擾她們的是生源問(wèn)題，可以說(shuō)大部分舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問(wèn)題很有關(guān)系。作為舞蹈教練，更愿意在自己的專業(yè)知識(shí)上下功夫，動(dòng)輒幾萬(wàn)塊的培訓(xùn)費(fèi)用眼都不眨一下，卻不肯花點(diǎn)時(shí)間思考如何做營(yíng)銷推廣，寧可在舞蹈房練個(gè)一整天，也懶得在營(yíng)銷推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務(wù)停滯不前是應(yīng)該的，虧損，活該。
接下來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，中小舞蹈機(jī)構(gòu)如何做營(yíng)銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。
3，宣傳彩頁(yè)這是一個(gè)用濫掉的營(yíng)銷手段，但是還有機(jī)構(gòu)憑借著宣傳彩頁(yè)帶來(lái)了不少的生源。核心在于宣傳彩頁(yè)的設(shè)計(jì)，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農(nóng)意識(shí)作祟，恨不得在彩頁(yè)上放滿所有內(nèi)容，無(wú)所不包，反而讓拿到彩頁(yè)的人無(wú)所適從。
5，短視頻app推廣。
這個(gè)是大部分賺錢的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。大部分有3年以上舞蹈基礎(chǔ)的人，掌握方法后，都可以在1年時(shí)間內(nèi)積累100萬(wàn)以上的粉絲，女性，顏值好，腿長(zhǎng)，性感或可愛(ài)，聽(tīng)話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個(gè)過(guò)程。注意，“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇二
以下的這個(gè)案例,您一定要學(xué)會(huì)舉一反三!請(qǐng)記住,任何的活動(dòng),都必須做到2點(diǎn)。第一,必須獲取潛在生源有效真實(shí)的信息;第二,要實(shí)現(xiàn)后期成交!
招生活動(dòng)5步成交法。
第一步:。
第二步:。
在活動(dòng)的過(guò)程中,讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示;既能為活動(dòng)增加娛樂(lè),更能讓學(xué)員與家長(zhǎng)提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。特別說(shuō)明:無(wú)論組織任何活動(dòng),都必須在活動(dòng)中,將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中,不能只就是為了活動(dòng)而活動(dòng)!
第三步:抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)可獲得真實(shí)的學(xué)員家長(zhǎng)信息,也可以增加互動(dòng)性。讓獲獎(jiǎng)的組,上臺(tái)給她們的父母,打電話,在電話里,告訴爸爸媽媽:我愛(ài)您,您們辛苦了、、、特別說(shuō)明1:將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中,升華這次活動(dòng)的意義。特別說(shuō)明2:再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息就是真實(shí)的。
第四步:。
再次提醒學(xué)員與家長(zhǎng)確認(rèn)她們的信息,如果填寫(xiě)錯(cuò)誤的,請(qǐng)盡快修改。話術(shù):感謝各位家長(zhǎng)、各位同學(xué)參加這次活動(dòng),我們會(huì)錄制您們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的每個(gè)精彩瞬間,并送給每人一個(gè)光盤(pán)。下周六,我們將逐一按您們所提供的手機(jī)號(hào)碼,通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤(pán)。
第五步:。
可以寫(xiě)上您機(jī)構(gòu)的名稱、地址、電話。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇三
為了從小培養(yǎng)少兒良好的氣質(zhì)和優(yōu)雅的舉止，培養(yǎng)少兒挺拔、靈活、健美的體態(tài)及對(duì)舞蹈藝術(shù)的興趣和愛(ài)好，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使少兒能夠初步掌握舞蹈基本功，本中心特開(kāi)設(shè)幼兒中國(guó)舞和兒童民族民間舞考級(jí)班。本培訓(xùn)班采取愉悅的教學(xué)方式,寓教于樂(lè),取悅于人.通過(guò)舞蹈藝術(shù)去開(kāi)拓智力、健美身心。讓學(xué)生在輕松的舞蹈訓(xùn)練中造就勻稱健美的體形，培育端莊大方的儀態(tài)。讓學(xué)生在歡樂(lè)的自?shī)手?，引?dǎo)豐富的想象發(fā)展藝術(shù)的天性。
一、培訓(xùn)班類別幼兒中國(guó)舞考級(jí)班、兒童民族民間舞考級(jí)班。
二、教學(xué)內(nèi)容開(kāi)設(shè)最科學(xué)、最系統(tǒng)的舞蹈訓(xùn)練課程，采用中國(guó)民間舞各類舞蹈組合，設(shè)置符合幼兒興趣愛(ài)好及形體美的訓(xùn)練教材。授課達(dá)到健身心、美化儀態(tài)的學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)各類舞蹈基本功與組合。
三、授課教師文波，畢業(yè)于湖南衡陽(yáng)幼兒師范學(xué)校，北極舞蹈學(xué)院考級(jí)專業(yè)。在校期間主修舞蹈概論、舞蹈史、古典舞基訓(xùn)、民族民間舞、舞蹈編導(dǎo)、舞蹈教學(xué)法等。曾多次參湖南，上海各種大型文藝演出,。多年從事少兒舞蹈考級(jí)培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，深受學(xué)員喜愛(ài)。2006年10月，文波老師赴北京中國(guó)中國(guó)舞考級(jí)中心參加師資培訓(xùn)并取得相應(yīng)證書(shū)（1-6級(jí)），現(xiàn)為中國(guó)舞蹈家協(xié)會(huì)認(rèn)證注冊(cè)教師、中華民族民間舞考級(jí)中心注冊(cè)教師。獲中國(guó)舞民族民間舞1——3級(jí)證書(shū)，中華民族民間舞考級(jí)任教資格證書(shū)。
1996年被評(píng)為學(xué)院“優(yōu)秀團(tuán)員”“三好學(xué)生”及“優(yōu)秀班干部”
2003年獲共青團(tuán)干部職務(wù)資格證書(shū)。
2004年帶孩子參加北京安徒生童話劇比賽，編排的《丑小鴨》獲得第一名。
2005年獲得上海浦興街道優(yōu)秀老師獎(jiǎng)。
2006年獲得上海浦興優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)。
2006年參加上海浦興街道團(tuán)員攝影比賽，獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。
2007年獲得上海浦興街道優(yōu)秀團(tuán)干部。
2008~~~2011年獲得街道優(yōu)秀團(tuán)支部書(shū)記和優(yōu)秀團(tuán)干。
2011年獲得優(yōu)秀黨員。
2010年獲得優(yōu)秀青年。
四、上課時(shí)。
中國(guó)舞考級(jí)班：
一級(jí)：（3——4歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（一小時(shí)）。
二級(jí)：（5——6歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（一小時(shí)）。
三級(jí)：（7——8歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
四級(jí)：（9——10歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
五級(jí)：（11歲——12歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
六級(jí)：（12——13歲）（點(diǎn)——點(diǎn)）（1個(gè)半小時(shí)）。
五、學(xué)。
中國(guó)舞考級(jí)班：650元/每人/每期（服裝：150。
六、報(bào)名方。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇四
一、指導(dǎo)思想:。
1、緊緊抓住素質(zhì)教育的“核心問(wèn)題”和“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”從“為了每位學(xué)生的發(fā)展”的高度，著力構(gòu)建一種開(kāi)放的、民主的、科學(xué)的藝術(shù)課程，為學(xué)生的終身發(fā)展建立起堅(jiān)實(shí)豐厚的生產(chǎn)點(diǎn)。
2、關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同需求，關(guān)注學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中的體驗(yàn)情感、態(tài)度和價(jià)值觀的形成。保護(hù)學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)，促進(jìn)孩子健康而有特色地成長(zhǎng)。
二、學(xué)生情況:本學(xué)期大部分身體條件尚好，值得期待!
三、活動(dòng)目的:。
1、使學(xué)生正確的掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，知道基本的手位，腳位。
2、對(duì)隊(duì)員們要求基功達(dá)到下叉，下腰。軟度不好的同學(xué)可延長(zhǎng)時(shí)間。
3、對(duì)個(gè)別素質(zhì)好的隊(duì)員在技巧方面可加深一些，同時(shí)學(xué)一些難度不高的兒童舞蹈。
四、培養(yǎng)目標(biāo):。
1、初步掌握舞蹈的基本動(dòng)作，使學(xué)生建立正確的動(dòng)作技術(shù)，養(yǎng)成良好的姿態(tài)。
2、學(xué)習(xí)成套的舞蹈基本動(dòng)作，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感協(xié)調(diào)性和靈敏性。
3、發(fā)展學(xué)生各項(xiàng)身體素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。
4、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能。
五、活動(dòng)特色:。
1、把學(xué)生的差異作為一種資源來(lái)開(kāi)發(fā)，開(kāi)設(shè)形體活動(dòng)小組。
2、由培養(yǎng)特長(zhǎng)向啟發(fā)創(chuàng)造延伸。著眼培養(yǎng)學(xué)生挑戰(zhàn)困難，開(kāi)拓進(jìn)取的精神。
3、讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得自信。課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)中一些基礎(chǔ)教育，能力較弱的學(xué)生，在藝術(shù)活動(dòng)中獲得了成功的機(jī)會(huì)，改變了孩子被動(dòng)的心態(tài)，激發(fā)他們的自信心和成功欲。
4、讓活動(dòng)成功孩子享受生命的時(shí)空。我們的藝術(shù)課堂充滿了生命的氣息，一雙雙高舉的雙手，一張張自信的笑臉，有如自然界中的花草樹(shù)木，充滿著蓬勃的生機(jī)。
六、主要措施:(擬采用的教學(xué)方法和教學(xué)手段)。
1、教學(xué)方法:講解法、示范法、分解法、完整法、對(duì)比法、預(yù)防預(yù)糾正錯(cuò)誤法、練習(xí)法等:。
2、教學(xué)手段:影象教學(xué)、個(gè)別指導(dǎo)、分組教學(xué)等。
第八周:芭蕾舞的手形組合第九周:把桿一位擦地。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇五
商州(西安)高科補(bǔ)習(xí)學(xué)?；顒?dòng)招生方案為了更好地宣傳學(xué)校品牌，擴(kuò)大招生規(guī)模，提高學(xué)校知名度；也為改變以往傳統(tǒng)招生方式，探索新的招生方式，從而積累經(jīng)驗(yàn)。借此母親節(jié)策劃此活動(dòng)方案，現(xiàn)就本次活動(dòng)方案主要事項(xiàng)做一介紹：
1.活動(dòng)主題：一元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福（母親節(jié)，5月第二個(gè)周末——5月8日）2.活動(dòng)目的：
a宣傳學(xué)校，提高學(xué)校知名度。
b通過(guò)此次擴(kuò)大招生規(guī)模，提高報(bào)名率c母親節(jié)，為媽媽送祝福3.活動(dòng)內(nèi)容及步驟：
18.人員安排：所有全職兼職人員共需12人,服務(wù)組10人，機(jī)動(dòng)2人。
分為a、b兩組,同時(shí)進(jìn)行。
a1負(fù)責(zé)募捐箱a2負(fù)責(zé)登記a3負(fù)責(zé)填寫(xiě)賀卡a4負(fù)責(zé)賀卡箱a5負(fù)責(zé)送花b1負(fù)責(zé)募捐箱b2負(fù)責(zé)登記b3負(fù)責(zé)填寫(xiě)賀卡b4負(fù)責(zé)賀卡箱b5負(fù)責(zé)送花9.注意事項(xiàng)：
d提前到學(xué)校附近踩點(diǎn)，協(xié)商擺放地點(diǎn)，切勿造成交通擁擠；e考慮安全防衛(wèi)措施，有效的組織現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)，以防止不安全事故發(fā)生；f活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況；10.活動(dòng)要點(diǎn)：
a活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)：
甲：xxx媽媽你好，我們是商州(西安)高科補(bǔ)習(xí)學(xué)校的老師，祝你母親節(jié)快樂(lè)，請(qǐng)問(wèn)您。
甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有愛(ài)心，您很幸福，有這么懂事的孩子！xxx媽媽，咱們學(xué)校現(xiàn)在推出一期感恩回饋活動(dòng)，就是1216元即可參加我校64課時(shí)的期末沖刺體驗(yàn)課(原價(jià)2560元)，5月14日正式開(kāi)班(高一周六上課，高二周日上課，主要科目數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué))，就是希望孩子在期末考試中取得優(yōu)異成績(jī)，對(duì)他的科目進(jìn)行補(bǔ)差培優(yōu)，不知您是否愿意讓孩子參加，現(xiàn)在只需要1216元，就可以參加，歡迎您能盡早帶著孩子前來(lái)報(bào)名參加，再次祝您母親節(jié)快樂(lè)，也預(yù)祝您孩子在期末考試中取得好成績(jī)。
乙：我跟孩子商量下。
(照貓畫(huà)虎，還請(qǐng)老師不要見(jiàn)笑)關(guān)鍵我們面對(duì)的是高中生，都處在叛逆期，很多家長(zhǎng)都支持還學(xué)習(xí)補(bǔ)課，但孩子就是不愿意，家長(zhǎng)也是沒(méi)有辦法？我們也是十分困擾，還請(qǐng)老師多多指教，不勝感激！
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇六
舞之韻培訓(xùn)班報(bào)名開(kāi)始啦?。?BR> 為了從小培養(yǎng)少兒良好的氣質(zhì)和優(yōu)雅的舉止，培養(yǎng)少兒挺拔、靈活、健美的體態(tài)及對(duì)舞蹈藝術(shù)的興趣和愛(ài)好，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使少兒能夠初步掌握舞蹈基本功，本中心特開(kāi)設(shè)少兒舞蹈培訓(xùn)班（4歲以上）。通過(guò)幼兒舞蹈教學(xué)，著重培養(yǎng)孩子的綜合能力，培育孩子們良好的姿態(tài)以及高雅的氣質(zhì)，增強(qiáng)孩子身體的協(xié)調(diào)能力，培育身體對(duì)節(jié)奏的敏感性，給孩子們美及藝術(shù)的熏陶，開(kāi)發(fā)他們的藝術(shù)潛能，以便為孩子們?nèi)蘸蟮娜姘l(fā)展打下基礎(chǔ)。只要您或您子女熱愛(ài)舞蹈，想培養(yǎng)子女的舞蹈興趣，都?xì)g迎你們來(lái)參加培訓(xùn)！
一、培訓(xùn)班類別：
少兒形體舞蹈基礎(chǔ)班。
少兒形體舞蹈提高班。
少兒舞蹈成品排練教學(xué)。
二、授課教師：
由教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的舞蹈專業(yè)教師授課，擁有舞蹈教師資格證。
三、基本功訓(xùn)練：
通過(guò)訓(xùn)練身體的軟開(kāi)度和韌帶的柔韌性，以達(dá)到頸立、背直，塑造優(yōu)美體形，能之氣質(zhì)、線條和力量得到提高。培育孩子們良好的姿態(tài)以及高雅的氣質(zhì)，增強(qiáng)孩子身體的協(xié)調(diào)能力，培育身體對(duì)節(jié)奏的敏感性，給孩子們美及藝術(shù)的熏陶，開(kāi)發(fā)他們的藝術(shù)潛能，以便為孩子們?nèi)蘸蟮娜姘l(fā)展打下基礎(chǔ)。
四、成品舞蹈練習(xí)：
使其能自己創(chuàng)造和表演，激發(fā)豐富的肢體語(yǔ)言。
報(bào)名時(shí)間：從即日起，常年招生。
培訓(xùn)時(shí)間：每周六開(kāi)課。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇七
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚(yú)”，不如直接滲透或者合并別人的“魚(yú)塘”。
借助別人的“魚(yú)塘”，你將得到7大好處:。
移植客戶信賴:客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。
擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無(wú)數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇八
荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個(gè)很重要的秘認(rèn)就是借力。辦學(xué)也是一樣，你要想魔術(shù)般倍增你的生源和利潤(rùn)，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)?，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚(yú)”，不如直接滲透或者合并別人的“魚(yú)塘”。
借助別人的“魚(yú)塘”，你將得到7大好處:移植客戶信賴:客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務(wù)。
拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系。
教學(xué)和服務(wù)得到宣傳:你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。
降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大降低了。
提高競(jìng)爭(zhēng)能力:搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。
你使用我所教你的方法，你將吸引無(wú)數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。
你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的渠道，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚(yú)”給你。這樣你借了他的信譽(yù),你的成交量將以幾何級(jí)數(shù)遞增，所以你的營(yíng)銷是從別人的“魚(yú)塘”開(kāi)始，那么別人的“魚(yú)塘”在那里呢?很簡(jiǎn)單，我們想要的“魚(yú)塘”就是公立學(xué)校、教育部門(mén)、文具店、玩具店麥當(dāng)勞、書(shū)店、超市、健身館、游樂(lè)場(chǎng)等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚(yú)塘----行業(yè)不同，但是客戶相同。
聰明的人，借力使力迎接勝利;蠻干的人,，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧!要借助別人的“魚(yú)塘”，首先必須判斷:實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。
如何更省力更輕松地釣更多的魚(yú)。魚(yú)塘策略包含七大組成部分:魚(yú)桿、魚(yú)塘、魚(yú)、魚(yú)線、魚(yú)鉤、魚(yú)餌，策略。
魚(yú)桿就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚(yú)必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，然后通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃案獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒(méi)有好的魚(yú)桿，魚(yú)來(lái)了，也會(huì)溜走。
魚(yú)塘就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚(yú)，也不要再到處撒傳單只要利用魚(yú)塘策略，找對(duì)魚(yú)塘釣大魚(yú)。
魚(yú)就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)它變得越來(lái)越學(xué)校越來(lái)越多，這些魚(yú)對(duì)于普通的魚(yú)餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來(lái)越難抓。魚(yú)線連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說(shuō)是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被完美地塑造起來(lái)了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的催眠文案，承諾教學(xué)電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚(yú)餌，最后一定要想辦法把它鉤住。
魚(yú)餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級(jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚(yú)餌的作用就是吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式,同時(shí)讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚(yú)鉤就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚(yú)餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚(yú)鉤”。
策略就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。當(dāng)你自己的魚(yú)塘，還很小，你的學(xué)生數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，最簡(jiǎn)單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚(yú)塘。你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚(yú)塘，前提是目標(biāo)客戶一致行業(yè)互補(bǔ)。
有了好的魚(yú)塘，就要想辦法，吸引魚(yú)兒高高興興地游到你自己的魚(yú)塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是,最大化地散播帶鉤的“魚(yú)餌”。衡量一個(gè)好的“魚(yú)餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡(jiǎn)你的魚(yú)餌必須容易傳播，容易被接受，更重要的是要引出后續(xù)的單，成交，沒(méi)有成交，一切都是白費(fèi)力。我剛才講到的“代金券”和體驗(yàn)服務(wù)既是“魚(yú)餌”也是“魚(yú)鉤”，這是獲取潛在生源的一種重要模式。但是，很多時(shí)候，“魚(yú)餌”和“魚(yú)鉤”是互相分離的,比如的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宜傳片，那么你就必須在“魚(yú)餌”里附加一個(gè)“魚(yú)鉤”--“撥打*熱線，預(yù)定試聽(tīng)名額或者接受咨詢”。
創(chuàng)業(yè)之路，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生并不需要揮汗如雨，也不需要老牛拉破車，你完全可以選擇坐纜車輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。馬上行動(dòng)，因?yàn)槟悴恍袆?dòng)，你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。魚(yú)塘策略并不復(fù)雜，無(wú)非就是:通過(guò)各種方式促銷，實(shí)現(xiàn)成交。
第三節(jié)：魚(yú)塘借力升級(jí)版什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.再好的方法，一旦開(kāi)始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果。
所以，獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名?很多學(xué)校獲取學(xué)生名單后，最常見(jiàn)的動(dòng)作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大力地自己的學(xué)校，結(jié)果是魚(yú)都被嚇跑了。你都不知道，對(duì)方是什么魚(yú)，它喜歡什么魚(yú)餌，對(duì)方對(duì)你完全不了解,不要說(shuō)信任，連起碼的興趣，都沒(méi)有，怎么可能引魚(yú)上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開(kāi)采”，因?yàn)橘Y源是有限的。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇九
你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)校園校長(zhǎng)，租了場(chǎng)地，裝修了教室，請(qǐng)了老師，茫然四顧，卻不明白到哪里去招學(xué)生。
你的培訓(xùn)校園已經(jīng)開(kāi)辦了幾年，暑假或寒假來(lái)臨時(shí)，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法，到幼兒園、小學(xué)門(mén)前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開(kāi)學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開(kāi)課。一年到頭，整天忙得不亦樂(lè)乎，生源規(guī)模卻一向上不去。
我敢肯定，不管是新校長(zhǎng)還是老校長(zhǎng)，招生難，幾乎成了大家的共識(shí)。
但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過(guò)第一章的資料，完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來(lái)介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)一句：招生其實(shí)很容易！
第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)。
我們明白，此刻的父母，對(duì)孩子的生日極其重視。
但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過(guò)，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個(gè)人而已。
培訓(xùn)校園，能夠幫忙學(xué)員組織一個(gè)更有好處的生日，而且，孩子的父母，也是十分愿意配合的。因?yàn)?，他們也期望自己的孩子能在公眾?chǎng)合，過(guò)每年的生日。
在這樣的場(chǎng)合，孩子能夠充分展示自己的才藝。
因?yàn)椋巳硕加斜憩F(xiàn)欲，孩子有，家長(zhǎng)更強(qiáng)烈，這是人性！
下面讓我們之后分析：
啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí)，校園必須要登記他們的出生年月日。
我們能夠設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次群眾生日派對(duì)。
具體操作辦法：
（1）組織。
假如這個(gè)月，有5位啟蒙班的學(xué)生要過(guò)生日，校園在月初告訴他們，在這個(gè)月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個(gè)小時(shí)），校園為他們舉辦群眾生日派對(duì)。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書(shū)法、繪畫(huà)等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。
校園為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。
在生日派對(duì)上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們?cè)谥飨_(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識(shí)問(wèn)答等，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔穑瑺I(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。
（2）邀請(qǐng)。
月初，校園印一批精美的群眾生日派對(duì)表演觀摩唬發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（必須要是沒(méi)有學(xué)過(guò)培訓(xùn)的），邀請(qǐng)他（她）和爸爸媽媽，一齊來(lái)參加自己的生日派對(duì)。
發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。
如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過(guò)生日，每人10張，即能夠發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即能夠發(fā)出150張。共200張。
如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星十分要好的朋友，至少，就應(yīng)會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩唬和爸媽一齊來(lái)到培訓(xùn)校園。
（3）設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法拒絕的成交主張。
來(lái)觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng)，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)校園的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長(zhǎng)，必須會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名。
你能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。
方法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫(xiě)一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下校園地址、電話等信息）。
接下來(lái)，你還能夠推出一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張。
你能夠?qū)@些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō)：
“感謝您和孩子一齊，光臨我們的校園。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂(lè)趣，并透過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長(zhǎng)智力。您能夠報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一個(gè)月。
因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友，第一個(gè)月，我們只收半價(jià)：100元。
但我們不能確定您的孩子到底是否有興趣。如果沒(méi)有興趣，一個(gè)月內(nèi)，只要您確定下個(gè)月不再來(lái)學(xué)習(xí)，我們立即退回您的100元?！?BR> （4）錄像或攝影。
對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程，必須要錄像或攝影。錄像或攝影時(shí)，必須要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來(lái)的好朋友）的特寫(xiě)（大頭照）。
錄像制作成dvd，攝影洗印成相片。這些dvd和相片，你能夠發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他必須會(huì)送給邀請(qǐng)來(lái)過(guò)的好朋友和沒(méi)有來(lái)過(guò)的好朋友。
這些錄像和相片，你能夠發(fā)布在自己校園的網(wǎng)站上，也能夠發(fā)布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問(wèn)量大的幼教或媽媽論壇上。
以上介紹的這種方法，校園的啟蒙班（假如有多個(gè)啟蒙班，就合在一齊辦），每個(gè)月都能夠舉辦一次，一年能夠舉辦12次。
辦了第一次，就明白下一次再辦的時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來(lái)的每一次，建立流量池和招生的效果會(huì)越來(lái)越好。
不但啟蒙班能夠每月一次，初級(jí)班，中級(jí)班，甚至高級(jí)班，每個(gè)月都能夠舉辦一次，但邀請(qǐng)的對(duì)象，必須還是適合參加啟蒙班的小朋友。因?yàn)椋總€(gè)初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班的孩子，也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。
第2節(jié)：借力老學(xué)員家長(zhǎng)。
前面我們說(shuō)過(guò)：一切行為的動(dòng)力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。
這句話的核心，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是四個(gè)字——利益前置。
下面的三個(gè)步驟，就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。
第一步：設(shè)計(jì)給目標(biāo)顧客——新學(xué)員家長(zhǎng)的行為利益。
制作啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（模板見(jiàn)第一章）。
正面：
啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡。
人民幣100元。
序號(hào)：0001。
----------------------。
反面：
本卡使用說(shuō)明：
1、本卡僅限啟蒙班報(bào)名。
2、報(bào)名時(shí)，請(qǐng)上交本卡。
3、本卡不記名，不掛失。
4、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用。
電話：
地址：
網(wǎng)址：
qq或qq群：
本卡回收后，能夠循環(huán)使用。
第二步：設(shè)計(jì)給媒介（客戶）——老學(xué)員家長(zhǎng)的的行為利益。
利用周六周日家長(zhǎng)接孩子的時(shí)間，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)范圍能夠稍大些，啟蒙班、初級(jí)班、高級(jí)班學(xué)生家長(zhǎng)都能夠，目的是讓盡可能多的家長(zhǎng)參與轉(zhuǎn)介紹。
當(dāng)然，要看你的校園師資和教室，在報(bào)名的家長(zhǎng)很多的狀況下，能不能滿足要求。
發(fā)放現(xiàn)金卡給家長(zhǎng)，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長(zhǎng)可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。
發(fā)卡時(shí)，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。
告訴家長(zhǎng)，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì)，或自己與朋友一齊聚會(huì)的場(chǎng)所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒(méi)有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)校園報(bào)名。
承諾：有人拿卡來(lái)報(bào)名后，登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長(zhǎng)送出的），每成交一單，給予老學(xué)員家長(zhǎng)100元回報(bào)，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。
在那里，要消除一個(gè)心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實(shí)，在你對(duì)自己校園的教學(xué)服務(wù)十分有自信的前提下，讓更多的人透過(guò)老學(xué)員家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹，理解你的服務(wù)，是一種種利行為。
新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長(zhǎng)也能夠加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來(lái)，這對(duì)于大家都是公平的。按勞取酬，沒(méi)有什么不好意思。
第三步：設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張。
有家長(zhǎng)來(lái)報(bào)名時(shí)，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品，如培訓(xùn)啟蒙教材等。
并承諾，一個(gè)月內(nèi)，如果孩子沒(méi)有興趣，或者家長(zhǎng)不滿意，無(wú)條件退款。退款后，贈(zèng)品仍然能夠保留。
這樣做的目的，是徹底消除家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)的猶豫，讓他感覺(jué)完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，有一種什么都不會(huì)失去的感覺(jué)。
當(dāng)然，一旦一個(gè)月后家長(zhǎng)要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。做不到這一點(diǎn)，就沒(méi)有更多的家長(zhǎng)敢進(jìn)來(lái)。
最后再次強(qiáng)調(diào)，在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí)，必須要思考你的師資條件和教室能不能滿足要求。
避免因?yàn)閹熧Y和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響。
如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的時(shí)候，要思考每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。
如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的用心性就會(huì)大打折扣。
第3節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
這個(gè)案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中，有過(guò)介紹。在那一節(jié)中，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。
你的培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客，都是4歲至7歲少兒的家長(zhǎng)。
可能有人據(jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
如果家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)方面，只能有一種選取的話，以上的說(shuō)法是成立的。
但實(shí)際上，家長(zhǎng)有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長(zhǎng)，學(xué)英語(yǔ)了，還能夠?qū)W培訓(xùn)；學(xué)繪畫(huà)了還能夠?qū)W培訓(xùn)。
經(jīng)過(guò)以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。
這些客戶包括：
a、幼兒園園長(zhǎng)。
b、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語(yǔ)少兒班、書(shū)法繪畫(huà)少兒班、國(guó)學(xué)少兒班、音樂(lè)舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。
接下來(lái)，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫忙你？
對(duì)于幼兒園園長(zhǎng)、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，能夠思考給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)。
按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi)，具體數(shù)額可依各地實(shí)際狀況而定），與幼兒園園長(zhǎng)或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們?cè)诩议L(zhǎng)每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生。
學(xué)生家長(zhǎng)到培訓(xùn)校園報(bào)名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。
但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢？
方法：讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品，在發(fā)給家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的同時(shí)，告訴家長(zhǎng)，只要到培訓(xùn)校園報(bào)了名，憑培訓(xùn)校園的收據(jù)，回來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品（這個(gè)贈(zèng)品也能夠由培訓(xùn)校園帶給）。
當(dāng)然，你也能夠使用我在本書(shū)第一章第2節(jié)中介紹過(guò)的方法：教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)校園在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí)，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。
什么辦法，能讓培訓(xùn)班快速招生、超速發(fā)展，簡(jiǎn)單辦學(xué)？
做培訓(xùn)，最重要的就是方法！無(wú)論你校園規(guī)模多大，無(wú)論你是否有經(jīng)驗(yàn)，你都能夠像他們一樣，讓你的校園實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。
第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家。
兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：
a、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；
b、兒童服裝店店主；
c、兒童游樂(lè)場(chǎng)所老板；
d、兒童影樓老板。
對(duì)于這幾類人，能夠思考如何幫忙他們?cè)黾宇櫩秃褪杖搿?BR> 送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來(lái)本店消費(fèi)100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購(gòu)買他們的產(chǎn)品到達(dá)100元的顧客。
與10家這類商家談合作，至少能夠談成7、8家。因?yàn)?，現(xiàn)金卡能夠幫他促銷，讓他的生意變得更好。
試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，是不是能夠增加他的產(chǎn)品的價(jià)值？
關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：
前面介紹的4種借力方法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。
因?yàn)?，按照?*路，拿著現(xiàn)金卡來(lái)你的培訓(xùn)校園報(bào)名的孩子，只交了半價(jià)，而且，有一部分學(xué)生的“半價(jià)”，你還務(wù)必返給介紹人。也就是說(shuō)，第一個(gè)月，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒(méi)有。
但是，你要思考：一個(gè)顧客的終身價(jià)值，即重復(fù)消費(fèi)金額，到底有多少？
超多的適齡孩子家長(zhǎng)拿著現(xiàn)金卡來(lái)報(bào)名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，至少能夠?qū)W3至4年。按每年3000元計(jì)算，約1萬(wàn)元。因此，你能夠在前端充分讓利。
不管用哪種方法，都要公開(kāi)作出“一個(gè)月不滿意無(wú)條件退款”的承諾。
這樣，不管學(xué)員家長(zhǎng)透過(guò)什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來(lái)到你的校園報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性，必須會(huì)增加許多。因?yàn)椋议L(zhǎng)在作出讓孩子來(lái)培訓(xùn)校園報(bào)名的決定時(shí)，是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。
第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類信息的主要手段。
當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，是信息泛濫的時(shí)代。通常來(lái)說(shuō)，人們獲得信息主要來(lái)自兩個(gè)方面。
一是被動(dòng)理解。
比如，電視廣告，報(bào)紙廣告。看電視遇到廣告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái)，看報(bào)紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見(jiàn)。
因此，能夠說(shuō)，這種被動(dòng)理解的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。
江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向停靠在路邊的汽車上塞的傳單，也是人們被動(dòng)理解信息的途徑。
被動(dòng)理解到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于：1、人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。
二是主動(dòng)搜索。
人們需要獲得某一方面的信息，往往會(huì)到信息的載體上去尋找。有的透過(guò)報(bào)紙、雜志，有的透過(guò)網(wǎng)絡(luò)。透過(guò)電視的可能性不太，因?yàn)?，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。
在主動(dòng)搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢(shì)。
能夠說(shuō)，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。
人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)透過(guò)百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。
比如說(shuō)，假如有一位家長(zhǎng)想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。
（2）培訓(xùn)校園如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生。
a、建立自己的網(wǎng)站或博客。
培訓(xùn)校園能夠建立自己的網(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。
但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息務(wù)必排到搜索頁(yè)面的第一頁(yè)，才會(huì)有較好的招生效果。
通常來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁(yè)的網(wǎng)站或博客，是很難帶來(lái)訪問(wèn)量的。
培訓(xùn)校園的網(wǎng)站或博客，如果資料不能持續(xù)經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁(yè)。
要想在搜索結(jié)果中獲得好的排行，惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告，但競(jìng)價(jià)廣告成本較高，一般的培訓(xùn)校園難以承擔(dān)。
b、在目標(biāo)顧客訪問(wèn)量大的對(duì)弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。
在這些網(wǎng)站上做廣告，與校園網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。
c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。
目前在國(guó)內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)校園的招生信息，在為少兒家長(zhǎng)帶給當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)校園招生信息方面，正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十
一、池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生招生按照市教體局印發(fā)《池州市20xx年省、市示范普通高中足球特長(zhǎng)生招生辦法》的通知（見(jiàn)池教體[20xx]32號(hào)文件的附件）實(shí)施。
二、按市教體局的工作要求，經(jīng)學(xué)校黨委會(huì)研究決定招收足球特長(zhǎng)生2名（球員）。
三、池州一中足球類特長(zhǎng)生招生內(nèi)容：
1、足球特長(zhǎng)生基本資格。
（1）足球特長(zhǎng)生須為應(yīng)屆生。
（2）報(bào)考省示范高中須在初中階段參加由省教育廳或省體育局主辦的省級(jí)青少年足球比賽，獲得前八名的主力注冊(cè)隊(duì)員；在初中階段獲市教育和體育局主辦的足球比賽前六名的主力隊(duì)員；在初中階段獲縣（區(qū)）教育體育局主辦的足球比賽前四名的主力隊(duì)員。其初中學(xué)業(yè)水*考試成績(jī)須達(dá)本縣區(qū)一般普通高中最低控制線。
2、7月7-10日，具備足球特長(zhǎng)生報(bào)名資格的學(xué)生持獲獎(jiǎng)證書(shū)原件及復(fù)印件，參賽秩序冊(cè)原件及復(fù)印件（這兩份復(fù)印件需加蓋體工科公章），本人中考準(zhǔn)考證原件及復(fù)印件、畢業(yè)證書(shū)原件及復(fù)印件、中考成績(jī)單、校足球隊(duì)主力隊(duì)員證明、原學(xué)校出具的該生無(wú)重大違紀(jì)情況的證明材料（須加蓋學(xué)校公章）及近期免冠照片2張，到池州一中教務(wù)處阮主任處報(bào)名登記（電話：xx）。
3、足球類特長(zhǎng)生報(bào)名截止時(shí)間：7月10日下午5：00。
4、學(xué)校按足球考核成績(jī)擇優(yōu)預(yù)錄取前2名。足球類特長(zhǎng)生預(yù)錄名單報(bào)市教育局體工科初審后轉(zhuǎn)報(bào)基教科。
5、具體考核方案將采用報(bào)市教體局審核通過(guò)的《池州一中20xx年足球特長(zhǎng)生（球員）專項(xiàng)測(cè)試方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》。
6、考核時(shí)間及地點(diǎn)：
具體考核時(shí)間學(xué)校將電話通知；地點(diǎn)在池州一中田徑場(chǎng)。
7、根據(jù)考核結(jié)果學(xué)校將及時(shí)公示預(yù)錄學(xué)生的基本信息，公示結(jié)束后將及時(shí)把相關(guān)材料上報(bào)市教育局體工科初審。初審?fù)ㄟ^(guò)后將轉(zhuǎn)交市教育局基教科。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十一
1、促進(jìn)教師積極進(jìn)取、形成教師之間互相學(xué)習(xí)、和諧競(jìng)爭(zhēng)的`良好氛圍。
2、為各位教師提供展示的平臺(tái)，更有利于選拔人材。
全體教師。
1、形體。
2、成品舞。
單人、雙人、三人均可。
1、服裝整潔、儀表端莊。
2、舞姿優(yōu)美、動(dòng)作準(zhǔn)確到位、基本功雜實(shí)。
3、表演情感真實(shí)豐富，對(duì)音樂(lè)的理解準(zhǔn)確，動(dòng)作吻合音樂(lè)的旋律。
4、舞蹈整體編排具有合理性、連貫性、完整性。
1、上報(bào)節(jié)目：
節(jié)目名稱、表演人員。
2、抽簽。
20xx年3月1日晚上6：30一樓大廳。
一、二、三等獎(jiǎng)各1名。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十二
活動(dòng)地點(diǎn)：__培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員。
二、活動(dòng)目的。
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)__機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。
三、活動(dòng)主題。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：
四、活動(dòng)內(nèi)容。
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、活動(dòng)流程及說(shuō)明。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，__機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)嬉戲。
1、問(wèn)題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的.人身安全，避開(kāi)消失意外狀況。
學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課。
組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
制造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
六、活動(dòng)宣傳。
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）。
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）。
七、活動(dòng)物料清單。
禮品：100個(gè)。
活動(dòng)用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動(dòng)用品：200元。
贈(zèng)課卡：200張。
活動(dòng)用品：__元。
估計(jì)收益。
簽單數(shù)：6單，金額：__元。
八、活動(dòng)相關(guān)表格。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。
九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度。
11月10—15日。
1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書(shū)寫(xiě)。
2、活動(dòng)所需的物料。
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)。
11月16—21日。
1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。
11月1—12日。
活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤。
十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開(kāi)無(wú)人員到校區(qū)詢問(wèn)。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問(wèn)到訪人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區(qū)。
十一、活動(dòng)組織留意事項(xiàng)。
1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十三
【授課時(shí)間】每周四下午，共8次課程(16課時(shí))。
【授課地點(diǎn)】倉(cāng)山區(qū)麥園路52號(hào)xx市xx藝術(shù)館小劇場(chǎng)。
【報(bào)名方式】即日起關(guān)注xx市xx藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送中老年舞蹈+姓名+年齡+聯(lián)系電話至該平臺(tái)報(bào)名。
【注意事項(xiàng)】。
1、本培訓(xùn)屬公益課堂，不收取任何費(fèi)用。
2、工作人員將以電話形式通知學(xué)員具體開(kāi)課時(shí)間。
3、本次培訓(xùn)共招收20名學(xué)員，因名額有限，請(qǐng)慎重選課。多次缺課者將不再享有我館提供的公益性培訓(xùn)資格。
【教師簡(jiǎn)介】。
楊xx：
xx市xx藝術(shù)館藝術(shù)委員會(huì)常務(wù)副主任、副研究館員，中國(guó)群文學(xué)會(huì)會(huì)員、福建省舞蹈家協(xié)會(huì)會(huì)員。畢業(yè)于福建師范大學(xué)音樂(lè)系，具有豐富的舞蹈教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，編導(dǎo)、創(chuàng)作、輔導(dǎo)的舞蹈參加全國(guó)、省、市比賽多次獲獎(jiǎng)，多次擔(dān)任省、市各類文藝表演、文體開(kāi)幕式活動(dòng)總導(dǎo)演、編導(dǎo)。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十四
一、按課程需要使用本教室，未經(jīng)負(fù)責(zé)老師同意，任何人不準(zhǔn)隨意進(jìn)入。
二、學(xué)生進(jìn)入舞蹈教室上課或訓(xùn)練必須先換鞋，將鞋子放在指定地點(diǎn)，并擺放整齊。
三、愛(ài)護(hù)公物，不得亂摸亂動(dòng)亂涂鏡子和地板，亂開(kāi)音響設(shè)備，不得坐在把桿上。
四、嚴(yán)禁在舞蹈教室進(jìn)食，不得攜帶食物和其它與學(xué)習(xí)、訓(xùn)練無(wú)關(guān)的東西進(jìn)舞蹈教室。
五、舞蹈教室的一切設(shè)備，未經(jīng)老師同意，不得擅自挪用。
六、必須保持舞蹈教室的清潔衛(wèi)生，不亂丟紙屑等雜物。
七、課程結(jié)束后，要關(guān)好門(mén)窗，切斷電源。
八、舞蹈教室是教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)、訓(xùn)練的專用場(chǎng)所，其它活動(dòng)未經(jīng)許可不得在本室進(jìn)行。
九、外單位人員未經(jīng)許可請(qǐng)勿進(jìn)入。若需使用場(chǎng)地，請(qǐng)與學(xué)校、體育組負(fù)責(zé)人聯(lián)系，按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)后方可使用。
十、違反上述規(guī)定，造成損失者，照價(jià)賠償。不聽(tīng)勸告者，進(jìn)行批評(píng)教育和處罰。情節(jié)嚴(yán)重者，校方給與相應(yīng)的處分。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十五
舞蹈是人體的動(dòng)態(tài)藝術(shù)，是以人體的動(dòng)作為表現(xiàn)，來(lái)形象的表達(dá)人們的思想感情的藝術(shù)，少兒舞蹈正是通過(guò)具體的形體語(yǔ)言來(lái)表述孩子的`豐富思想感情和多彩的內(nèi)心世界，所以孩子們特別喜歡。
少兒通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進(jìn)少兒身體的健康成長(zhǎng)。
目前，我市獨(dú)生子女已占絕大多數(shù)，一些孩子缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)，因此在教學(xué)上通過(guò)集體教學(xué)、訓(xùn)練、排練、表演等方面培訓(xùn)少兒團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
本中心少兒舞蹈培訓(xùn)班，選擇的是芭蕾舞的基本功和現(xiàn)代、民族、民間舞蹈相互教學(xué)的教學(xué)模式，由從事少兒舞蹈藝術(shù)教育工作，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師任教，運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，使孩子真正得到舞蹈藝術(shù)所帶來(lái)的能力與氣質(zhì)。
本中心特聘請(qǐng)福建藝術(shù)職業(yè)學(xué)院專業(yè)舞蹈教師，高級(jí)考官郭峰老師擔(dān)任舞蹈藝術(shù)顧問(wèn)，熱忱歡迎廣大熱愛(ài)舞蹈表演的中小學(xué)生報(bào)名參加。
1.本中心常年招生。
2.在中心報(bào)名并填寫(xiě)報(bào)名申請(qǐng)表格，交2寸照片一張。
:每人每次課20元。比賽、演出服裝要求統(tǒng)一，由中心統(tǒng)一量身定做(費(fèi)用另定)。
逢周六、日上午9:00---10:30上課，一周兩次課，每課時(shí)90分鐘。
:xx(xx)珠江鋼琴藝術(shù)中心(xx市xx區(qū)鶴峰路22號(hào)xx區(qū)老干局二樓)。
咨詢電話:吳老師xxxxxxxxxxxxx。
楊老師xxxxxxxxxxxxx。
如果你喜歡舞蹈，那就加入我們的團(tuán)隊(duì)吧!
這里將是你展示自我的舞臺(tái)!
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十六
【授課時(shí)間】。
每周日下午2:00-3:30(b班)3:30-5:00(a班)，本期共計(jì)8次課程(16課時(shí))。
【授課地點(diǎn)】。
倉(cāng)山區(qū)麥園路52號(hào)福州市群眾藝術(shù)館排練廳。
【報(bào)名方式】。
即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送少兒舞蹈+姓名+年級(jí)(年齡)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系方式至該平臺(tái)報(bào)名。
【注意事項(xiàng)】。
1、本培訓(xùn)屬公益課堂，不收取任何費(fèi)用。
2、工作人員將以電話形式通知學(xué)員具體開(kāi)課時(shí)間。
3、本次培訓(xùn)采取小班授課制，兩個(gè)班級(jí)共招收30人。因名額有限，請(qǐng)慎重選課。多次缺課者將不再享有我館提供的公益性培訓(xùn)資格。
【授課教師簡(jiǎn)介】。
李，畢業(yè)于戲劇學(xué)院中國(guó)古典舞專業(yè)，曾參加x0年世博會(huì)開(kāi)閉幕式演出、建黨九十周年大型主題歌會(huì)，參演舞劇《楊貴妃》《紅》《極鏡》。曾榮獲第八屆桃李杯舞蹈比賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、第九屆桃李杯舞蹈比賽三等獎(jiǎng)、x9年華東六省一市舞蹈大賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、xx市小節(jié)目舞蹈比賽一等獎(jiǎng)?，F(xiàn)為福州市群眾藝術(shù)館舞蹈干部。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十七
1、知道舞曲的名稱，初步感知舞曲優(yōu)美、柔和的旋律。
2、會(huì)用優(yōu)美的動(dòng)作跟隨音樂(lè)表演。
讓幼兒熟悉少數(shù)民族瑤族，跳舞唱歌的場(chǎng)景圖片，配樂(lè)磁帶《瑤族舞曲》。
一、欣賞樂(lè)曲，理解樂(lè)曲的內(nèi)容，找出主要音樂(lè)形象。
1、小朋友，我們今天來(lái)聽(tīng)一首好聽(tīng)的曲子。(教師彈奏樂(lè)曲)。
2、剛才的曲子叫《瑤族舞曲》，好聽(tīng)嗎?我們?cè)俾?tīng)一遍錄音，你一邊聽(tīng)一邊想，音樂(lè)中告訴我們叔叔阿姨在干什么?聽(tīng)完樂(lè)曲，讓幼兒說(shuō)一說(shuō)(叔叔阿姨在跳舞……)對(duì)幼兒的想象加以評(píng)價(jià)。
3、出示圖片(瑤族叔叔阿姨跳舞的場(chǎng)面，有長(zhǎng)鼓，蘆笙，小河。樹(shù)，竹樓，晚霞……)，再次引導(dǎo)幼兒邊看圖片邊聽(tīng)音樂(lè)。
二、組織幼兒分段欣賞樂(lè)曲。
1、彈奏第一段，要求幼兒聽(tīng)出音樂(lè)的速度是快還是慢。
提問(wèn)：聽(tīng)了這段音樂(lè)，想象叔叔阿姨是怎樣跳舞的(引導(dǎo)幼兒說(shuō)：這段音樂(lè)很慢，叔叔阿姨在跳著優(yōu)美的'舞蹈)。
2、聽(tīng)第二段音樂(lè)，要求幼兒講出音樂(lè)的快慢。
聽(tīng)了這段音樂(lè)，想象叔叔阿姨是怎樣跳舞的(引導(dǎo)幼兒說(shuō)：叔叔阿姨跳得很快，因?yàn)檫@段音樂(lè)是快的)。
3、讓幼兒聽(tīng)第三段音樂(lè)，以同樣的要求讓幼兒邊欣賞邊想象，這時(shí)叔叔阿姨干什么?
4、在分段欣賞的基礎(chǔ)上再讓幼兒完整欣賞一遍樂(lè)曲，教師可配上語(yǔ)言(可以事先準(zhǔn)備好的，也可以是加上幼兒想象講述的內(nèi)容，教師即興組織的)。如第一段音樂(lè)可配上：“在風(fēng)景優(yōu)美的瑤族寨，住著許多勤勞的叔叔阿姨，這天，晚霞映紅了天邊，他們結(jié)束了一天愉快的勞動(dòng)，來(lái)到了小河邊，唱著動(dòng)聽(tīng)的歌，跳著優(yōu)美的舞”。第二段音樂(lè)可配上："聽(tīng)，他們?cè)匠綒g樂(lè)，瞧，他們?cè)匠接袆牛?，他們?cè)诔韪璩覀兊纳疃嗝篮谩?BR> 三、引導(dǎo)幼兒在欣賞樂(lè)曲過(guò)程中熟悉它的結(jié)構(gòu)。
1、要求幼兒反復(fù)欣賞音樂(lè)，開(kāi)始的速度怎樣?中間的速度怎樣?最后的速度怎樣?
2、引導(dǎo)幼兒欣賞第三段音樂(lè)和哪一段音樂(lè)一樣?通過(guò)不斷欣賞，讓幼兒知道舞曲是(aba)三段體的結(jié)構(gòu)形式。
四、欣賞、學(xué)習(xí)鈴鼓舞，體驗(yàn)舞曲的優(yōu)美、柔和。
1、欣賞老師的表演。(老師自編)。
2、幼兒徒手模仿老師的動(dòng)作，用身體和手臂表現(xiàn)樂(lè)曲的柔美。
3、幼兒持鈴鼓隨音樂(lè)練習(xí)，進(jìn)一步體驗(yàn)樂(lè)曲的優(yōu)美、柔和。
4篇為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理......
3篇為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編為大......
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十八
【授課時(shí)間】。
每周日下午2:00-3:30(b班)3:30-5:00(a班)，本期共計(jì)8次課程(16課時(shí))。
【授課地點(diǎn)】。
倉(cāng)山區(qū)麥園路52號(hào)福州市群眾藝術(shù)館排練廳。
【報(bào)名方式】。
即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送少兒舞蹈+姓名+年級(jí)(年齡)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系方式至該平臺(tái)報(bào)名。
【注意事項(xiàng)】。
1、本培訓(xùn)屬公益課堂，不收取任何費(fèi)用。
2、工作人員將以電話形式通知學(xué)員具體開(kāi)課時(shí)間。
3、本次培訓(xùn)采取小班授課制，兩個(gè)班級(jí)共招收30人。因名額有限，請(qǐng)慎重選課。多次缺課者將不再享有我館提供的公益性培訓(xùn)資格。
【授課教師簡(jiǎn)介】。
李xx，畢業(yè)于xx戲劇學(xué)院中國(guó)古典舞專業(yè)，曾參加xxx0年xx世博會(huì)開(kāi)閉幕式演出、xx建黨九十周年大型主題歌會(huì)，參演舞劇《楊貴妃》《紅》《極鏡》。曾榮獲第八屆桃李杯舞蹈比賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、第九屆桃李杯舞蹈比賽三等獎(jiǎng)、xxx9年華東六省一市舞蹈大賽優(yōu)秀表演獎(jiǎng)、xx市小節(jié)目舞蹈比賽一等獎(jiǎng)?，F(xiàn)為福州市群眾藝術(shù)館舞蹈干部。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇十九
舞蹈是人體的動(dòng)態(tài)藝術(shù)，是以人體的動(dòng)作為表現(xiàn)，來(lái)形象的表達(dá)人們的思想感情的藝術(shù)，少兒舞蹈正是通過(guò)具體的形體語(yǔ)言來(lái)表述孩子們豐富的思想感情和多彩的內(nèi)心世界，所以孩子們特別喜歡。
少兒學(xué)習(xí)舞蹈，可以通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)節(jié)奏、優(yōu)美的旋律、優(yōu)美的舞蹈動(dòng)作及組合，塑造出優(yōu)美舞蹈形象，在學(xué)習(xí)、訓(xùn)練的過(guò)程中受到了美的教育。尤其是優(yōu)秀的少兒舞蹈組合，都具有十分豐富而且符合少兒生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)的教育內(nèi)容。
少兒通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”“駝背”等，促進(jìn)少兒身體的健康。
通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)可以提高少兒的文學(xué)欣賞能力，提高少兒的想象能力和理解能力。少兒在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要通過(guò)想象去不斷加深對(duì)舞蹈音樂(lè)、舞蹈語(yǔ)匯、舞蹈作品的理解。
我系少兒舞蹈培訓(xùn)班，選擇全國(guó)少兒舞蹈考級(jí)教材，采用芭蕾舞基本功和民族、民間舞蹈相互結(jié)合的教學(xué)模式，通過(guò)培訓(xùn)可參加國(guó)內(nèi)或省內(nèi)的舞蹈等級(jí)考試。
本課程側(cè)重基本功練習(xí)，少兒通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”“駝背”等，促進(jìn)少兒身體的健康。通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)可以提高少兒的文學(xué)欣賞能力、想象能力和理解能力。
我中心少兒舞蹈培訓(xùn)班，選擇全國(guó)少兒舞蹈考級(jí)教材，采用芭蕾舞基本功和民族、民間舞蹈相互結(jié)合的教學(xué)模式，通過(guò)培訓(xùn)可參加國(guó)內(nèi)或省內(nèi)的舞蹈等級(jí)考試。
為鍛煉孩子們的表演能力，展現(xiàn)孩子們的才華，我們將隨時(shí)組織參加一些社會(huì)演出活動(dòng)。
熱愛(ài)舞蹈的4—13周歲的兒童均可報(bào)名參加。
每周六、日。
xx區(qū)武珞路xxxx號(hào)合豐財(cái)富時(shí)代c座311室(丁字橋路口老百姓大藥房樓上)。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇二十
舞蹈是一種展現(xiàn)肢體流動(dòng)美的藝術(shù)形式，有利于增強(qiáng)孩子的身體靈活性，使其擁有優(yōu)美的舉止和正確的體態(tài)習(xí)慣。應(yīng)廣大家長(zhǎng)需求，本期藝術(shù)公益課堂我館攜手館外培訓(xùn)基地哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心共同開(kāi)辦少兒舞蹈公益課程(分劇目表演班和幼兒基礎(chǔ)班)，歡迎廣大少年兒童踴躍報(bào)名!
一、班級(jí)設(shè)置。
劇目表演班：7周以上(10人)。
幼兒基礎(chǔ)班：4-6周(10人)。
二、教學(xué)內(nèi)容。
劇目表演班。
(一)課程內(nèi)容：優(yōu)秀舞蹈作品。
(二)授課對(duì)象：7周歲以上。
幼兒基礎(chǔ)班。
(一)課程設(shè)置：舞蹈基本功訓(xùn)練、北京中國(guó)舞教材、舞蹈劇目編排。
(二)授課對(duì)象：4—6周歲幼兒。
三、授課目標(biāo)。
1、通過(guò)劇目學(xué)習(xí)，學(xué)員不僅能單獨(dú)掌握一個(gè)優(yōu)秀的舞蹈作品，也能短期提升其表現(xiàn)力與表演能力，增強(qiáng)學(xué)員的自信心和對(duì)舞蹈的.熱情。
2、在基本功訓(xùn)練的基礎(chǔ)上感受舞臺(tái)表演，使孩子們的特長(zhǎng)得到充分展示。
3、讓家長(zhǎng)與孩子一起學(xué)習(xí)舞蹈，見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng).
四、授課時(shí)間。
8月6、7、13、14、16、18、20、21日。
幼兒基礎(chǔ)班：上午9:00—10:30。
劇目表演班：上午10:30—12:00。
五、授課地點(diǎn)。
xx區(qū)xx路x號(hào)金城大廈x樓。
六、報(bào)名要求。
1.劇目表演班：招收具有一定舞蹈基礎(chǔ)的學(xué)員。通過(guò)面試篩選條件合格者進(jìn)行獨(dú)舞劇目培訓(xùn)。
面試時(shí)間：xxx6年8月2日晚19:00——20:00。
2.幼兒基礎(chǔ)班：愛(ài)好舞蹈的小朋友均可報(bào)名。
【報(bào)名方式】即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送“哆哆少兒舞蹈+姓名+年齡(班次)+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系電話”至該平臺(tái)報(bào)名。
【師資介紹】本次培訓(xùn)由福州xx哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心的多位老師集體授課。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇二十一
大學(xué)生作為新時(shí)代的主人，有著較強(qiáng)的展現(xiàn)自己獨(dú)特一面的欲望與能力。新穎創(chuàng)新的舞蹈比賽，能夠表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的實(shí)際生活并且滿足他們的需求，可以為廣大學(xué)子提供一個(gè)展示自己風(fēng)采的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉自己能力的空間和一個(gè)走向自己超越的契機(jī)。同時(shí)通過(guò)本比賽也可以展示我院莘莘學(xué)子的獨(dú)特風(fēng)采，豐富同學(xué)們的課余生活，活躍學(xué)院的教學(xué)氛圍。特策劃舉辦我院的品牌活動(dòng)“校園舞蹈之星大賽”。
“夢(mèng)想青春，舞動(dòng)校園”
通過(guò)舞蹈，來(lái)表達(dá)我們涌動(dòng)的激情和熱血沸騰的青春。
為迎接xx學(xué)院科技文化藝術(shù)節(jié)，更作為新時(shí)代的主人，新穎創(chuàng)新的舞蹈比賽，正好表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求，為廣大學(xué)子提供一個(gè)展示自己風(fēng)采的舞臺(tái)，鍛煉自己能力的空間，走向自己超越的契機(jī)，擬舉辦xx學(xué)院科技文化藝術(shù)節(jié)——舞蹈之星大賽。
我們旨在通過(guò)本次大賽，從全新角度展示集“美麗”、“才華”、“青春”于一體的新一代大學(xué)生的風(fēng)采，發(fā)掘?qū)ξ璧笐延屑で榕c熱愛(ài)的優(yōu)秀青年大學(xué)生。
為豐富我校文化生活，將我校本學(xué)期的文化活動(dòng)推向高潮，帶來(lái)一次熱情視幻的震撼，xx學(xué)院校園舞蹈大賽孕育而生。以“舞動(dòng)青春”為主題的晚會(huì)更是整個(gè)舞蹈大賽的高潮。
報(bào)名參賽形式不限，可以多人組合報(bào)名，參賽曲目不限，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審從舞蹈、表演、音樂(lè)、創(chuàng)意、技巧、服裝5個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分，通過(guò)比賽，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
xx。
xx。
20xx年10月。
xx。
各班團(tuán)支書(shū)統(tǒng)一報(bào)名，時(shí)間10月12日截止。
（一）參加人員。
2.參賽人員:各班參賽人員。
3.工作人員:學(xué)生會(huì)文體部。
（二）前期宣傳。
1.各宣傳欄及宿舍樓粘貼宣傳海報(bào)。
2.校園主干道設(shè)展板。
3.校園主干道懸掛宣傳條幅。
4.利用廣播站、微博、貼吧進(jìn)行全方位、立體、專業(yè)的專題宣傳。
5.向各班級(jí)發(fā)放傳單。
（三）參賽形式。
1.報(bào)名參賽形式不限，可以多人組合。
2.報(bào)名參賽曲目不限，要求內(nèi)容向上，能反映當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌。
（四）活動(dòng)準(zhǔn)備。
1.選手準(zhǔn)備。
選手自己準(zhǔn)備歌曲伴奏需mp3格式，由選手抽簽決定上場(chǎng)順序，選手提前把伴奏上交學(xué)生科。
2.主持人準(zhǔn)備。
（1）由主持人宣布“唱響青春”校園歌手大賽正式開(kāi)始。
（2）由主持人介紹比賽規(guī)則及評(píng)分。
（3）由主持人宣布歌手大賽的成績(jī)。
（4）由主持人敘述結(jié)束詞。
（五）場(chǎng)地準(zhǔn)備。
（1）提前完成晚會(huì)背景的布置。
（2）提前完成音響、燈光、調(diào)音設(shè)備的搬運(yùn)和擺放。
（3）提前完成嘉賓席布置：純凈水的擺設(shè)、節(jié)目單制作。
（4）提前完成觀眾席的布置。
（5）提前完成會(huì)場(chǎng)布置、入場(chǎng)口布置。
（6）提前完成決賽節(jié)目編排，準(zhǔn)備后期的排練、彩排工作及晚會(huì)全流程的銜接。
（7）提前完成決賽選手形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核、服裝審核。
（六）選拔辦法。
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審從舞蹈表演、音樂(lè)、創(chuàng)意、技巧、服裝5個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分，通過(guò)比賽，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
（一）準(zhǔn)備舞臺(tái)背景及嘉賓席布置。
（二）參賽者及參與演出者在化妝室集合，工作人員就位。
（三）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)；所有觀眾及嘉賓全部入場(chǎng)。
（四）晚會(huì)正式開(kāi)始，節(jié)目程序：
1、主持人致開(kāi)幕詞（包括本次活動(dòng)的意義、目的.）。
2、介紹來(lái)賓。
3、嘉賓致辭。
4、主持人報(bào)幕。
5、比賽開(kāi)始。
6、評(píng)委打分。
7、主持人致結(jié)束詞，合影。
（五）活動(dòng)后期：
1、晚會(huì)結(jié)束后各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作。
2、各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。
3、晚會(huì)結(jié)束后將對(duì)此次晚會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)。
4、將活動(dòng)新聞、簡(jiǎn)訊，發(fā)到校園網(wǎng)站。
（一）宣傳：橫幅、海報(bào)、展板、節(jié)目單、dv制作（全過(guò)程拍攝）。
（二）舞臺(tái)：音響、燈光、背景幕布、氣球、彩紙、臺(tái)簽、禮炮等。
（三）接待：包括評(píng)委、選手、記者、嘉賓接待費(fèi)用（茶葉、茶杯、評(píng)委經(jīng)費(fèi)等）。
（四）其他：鮮花、服裝、道具租借、工作餐、飲用水。
（五）獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：一名，二等獎(jiǎng)：二名，三等獎(jiǎng)：三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干。一二三等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金：200元、150元、100元。
(一)停電應(yīng)急方案：
1.若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲半小時(shí)即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時(shí)間；如果20：00仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)延后舉辦。
2.在停電期間，由負(fù)責(zé)小組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀小組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作；由文體部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持；由音控室、燈光組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
3.在主持人宣布晚會(huì)結(jié)束后，文體部清理會(huì)場(chǎng)。
（二）燈光應(yīng)急方案：
1.四個(gè)照燈兩個(gè)以內(nèi)無(wú)法正常使用時(shí)，正常使用剩余照燈。
2.四個(gè)照燈兩個(gè)以上無(wú)法正常使用時(shí)，啟動(dòng)事前準(zhǔn)備的照明器具。
（三）節(jié)目應(yīng)急方案：
1.上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。
2.任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由負(fù)責(zé)小組迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
（四）其他應(yīng)急方案：由文體部人員具體問(wèn)題具體分析處理。
（一）問(wèn)題：
1.觀眾結(jié)群去洗手間，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)有些混亂，影響演唱者的情緒。
2.演員緊張，突然暈倒。
3.麥克風(fēng)不響、插頭松了等。
（二）解決方案：
1.紀(jì)律部要控制好現(xiàn)場(chǎng)觀眾的紀(jì)律，避免演唱現(xiàn)場(chǎng)的混亂。
2.必須要有專業(yè)的人員輔導(dǎo)選手上場(chǎng)，讓演員提前做好準(zhǔn)備。
3.必須要有專業(yè)的人員管理好麥克風(fēng)和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備。
舞蹈培訓(xùn)招生方案篇二十二
第一步：
想要針對(duì)活動(dòng)邀約更多的學(xué)生與家長(zhǎng)，首先給學(xué)生與家長(zhǎng)一個(gè)充分的.、有吸引力的理由；以燒烤活動(dòng)為例：對(duì)學(xué)生的話術(shù)：最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動(dòng)，讓大家好好放松放松。同時(shí)，您們可以邀請(qǐng)同學(xué)與朋友米參加。對(duì)家長(zhǎng)的話術(shù)：您的孩子愛(ài)吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己帶過(guò)來(lái)，這樣更干凈衛(wèi)生；組織這個(gè)燒烤，目的就是為了讓學(xué)生鍛煉社交能力。
第二步：
在活動(dòng)的過(guò)程中，讓機(jī)構(gòu)的學(xué)員表演舞蹈或者成果展示；既能為活動(dòng)增加娛樂(lè)，更能讓學(xué)員與家長(zhǎng)提前感受學(xué)校課程的價(jià)值。特別說(shuō)明：無(wú)論組織任何活動(dòng)，都必須在活動(dòng)中，將機(jī)構(gòu)的課程融合在活動(dòng)中，不能只就是為了活動(dòng)而活動(dòng)！
第三步：抽獎(jiǎng)活動(dòng)。組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)可獲得真實(shí)的學(xué)員家長(zhǎng)信息，也可以增加互動(dòng)性。讓獲獎(jiǎng)的組，上臺(tái)給她們的父母，打電話，在電話里，告訴爸爸媽媽：我愛(ài)您，您們辛苦了。
特別說(shuō)明1：將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動(dòng)中，升華這次活動(dòng)的意義。
特別說(shuō)明2：再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息就是真實(shí)的。
第四步：
再次提醒學(xué)員與家長(zhǎng)確認(rèn)她們的信息，如果填寫(xiě)錯(cuò)誤的，請(qǐng)盡快修改。話術(shù)：感謝各位家長(zhǎng)、各位同學(xué)參加這次活動(dòng)，我們會(huì)錄制您們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的每個(gè)精彩瞬間，并送給每人一個(gè)光盤(pán)。下周六，我們將逐一按您們所提供的手機(jī)號(hào)碼，通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤(pán)。
第五步：
病毒式營(yíng)銷。將現(xiàn)場(chǎng)視頻，上傳到優(yōu)酷或土豆網(wǎng)站，讓學(xué)員號(hào)召其她同學(xué)點(diǎn)，集送禮品；或者就是發(fā)到微博，集送禮品；或者就是發(fā)到微信，集送禮品。特別說(shuō)明：光盤(pán)就就是一個(gè)非常好的營(yíng)銷方式，在光盤(pán)里，我們可以將學(xué)校的課程簡(jiǎn)介、招生信息、授課精彩瞬間放進(jìn)光盤(pán)里。同時(shí)，光盤(pán)的封面，可以寫(xiě)上您機(jī)構(gòu)的名稱、地址、電話。