在撰寫報告時，需要注意結(jié)構(gòu)的合理性和語言的流暢性，以確保信息的傳達(dá)效果。在寫報告之前，先進(jìn)行充分的調(diào)研和信息收集工作，確保所提供的數(shù)據(jù)和內(nèi)容準(zhǔn)確可靠。希望大家能夠通過閱讀這些范文，提高自己的報告寫作能力，并取得更好的成果。
研究生實踐報告總結(jié)篇一
大學(xué)生暑期社會實踐活動心得體會：征程---資環(huán)夢，礦山行。我們將要把山東理工大學(xué)實踐團(tuán)的的旗幟插在萊州這片土地，詩酒趁年華!
開始的開始。
不是所有的夢想都來得及實現(xiàn)，而此刻我們正在實現(xiàn)我們的夢想。
拖著行李箱的我們一路跌跌撞撞，頂著日頭沿路打聽著我們要到的地方。來到了灰埠鎮(zhèn)，村民們看到我們著裝統(tǒng)一，都好奇的過來詢問我，熱情地給我們講解他們的村。雖然語言上會有點小障礙，但是這正是濃濃的鄉(xiāng)土氣息，這就是我們想要的?！肮緡?.....”不知是誰的肚子突然突然打起鼓來，一看表，已經(jīng)一點半，我們還沒吃午飯，有的伙伴早上走的匆忙，咱飯還沒來得及吃。于是乎，我們決定，要在這個青島與煙臺的交界處吃上第一頓飯......
找來找去，沒有合適的，既要考慮到價格問題，又要考慮到衛(wèi)生方面，畢竟出來“闖”社會不是那么的容易。最后決定在一家東方餃子館落腳，而此時驗證了一句話“越努力越幸運”——一位同樣在吃飯的老板，知道我們來這是做社會實踐的，現(xiàn)在又不方便找到車，便爭著將我們的飯錢給付了，還找好了車將我們送到目的地。
突然一股暖流涌上心頭，愛，無處不在。
開始的起點。
不是所有的話都來得告訴，而此刻我們要告訴全世界，我們來了，sd--gold!(盛大礦業(yè))這個承載我們這個暑假11個人夢想的地方，工作人員的熱情讓我們一路上懸著的心落了下來。寬敞的屋子，干凈的食堂一下子令我們的心情清朗起來。下車間之前必須要做的就是安全培訓(xùn)，像老師在上課一樣，我們虛心求教。聽了工作人員一上午的培訓(xùn)，真是驗證了那句話“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，各種常識各種聽，好像一下子懂了好多東西。但這才是剛剛開始，等待我們將是更大的天地。培訓(xùn)之后就要走車間，熟悉生產(chǎn)線了。一路走，一路看，一路和工作人員交流，考察評估，掛職鍛煉，不亦說乎。不懂的就問，因為這里還有我們的直系學(xué)長，就更加得心應(yīng)手。他們在這里的優(yōu)秀表現(xiàn)也給我們創(chuàng)造了有利的環(huán)境。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”社會實踐使我們找到了理論與實際相結(jié)合的最佳結(jié)合點。在這短短的三天里，汗水濕透了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛，但我們選擇了堅持。因為我們還在繼續(xù)，因為這只是一個起點，而不是終點。我們還要在這里繼續(xù)奮斗，迎接接下來的幾天。
開始的體會。
受益匪淺，體會分享如下：一、.謙虛謹(jǐn)慎，善于溝通。這是一項長期的練習(xí)，與資歷深的前輩請教要懂得有禮貌，與同事溝通要同等重要。人與人要合力做事，一個人的努力是加法，團(tuán)隊的努力是乘法。二、在這樣的環(huán)境中要有自信，樂觀開朗積極向上。自己的經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足，就表現(xiàn)出懦弱這是不對的。三、在工作學(xué)習(xí)實踐中，不斷豐富知識。知識猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會衰竭，頭腦就會枯竭。大學(xué)，這個培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我將珍惜眼下，面向未來。
實踐在繼續(xù)，只為學(xué)習(xí)積累。
研究生實踐報告總結(jié)篇二
實踐地點：區(qū)檢察院。
在學(xué)校的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實踐，實踐期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實踐，主要崗位是審查起訴科，因此主要實踐科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實踐中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。
實踐期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
在實踐過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實踐中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。法學(xué)教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
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研究生實踐報告總結(jié)篇三
為了更深入的了解勞動生產(chǎn)的具體勞作方式，體會農(nóng)村人民勞作的辛苦與困難，從而激勵我們現(xiàn)在的大學(xué)生為自己的夢想而努力奮斗，對得起父母為自己付出的一切。
實踐的場所是在一個以種植西瓜為主要生活收入的農(nóng)村，要求減少對一些用品的破壞，提高工作效率，保證工作質(zhì)量。
實踐內(nèi)容。
第一階段：種植西瓜之前的最重要的一個工作，即扣棚。這一工作必須搭伙完成，如果做不好就會影響以后的收成。大家每天都要早出晚歸，中午只有一頓飯的時間可以休息。工作量比較大，雖然每個人都十分疲勞，但是我們都沒有放松，一直處于緊張的勞作之中。集體的力量是偉大的，但必須團(tuán)結(jié)，要想完成好這一工作必須大伙一起努力。在工作過程中每個人都十分細(xì)心，因為每個人都明白，只要自己一不小心就會影響勞作。其中，有一次給我的印象最深：在那寒風(fēng)呼嘯的日子，風(fēng)的存在使我們的得勞作更加沉重。塑料布稍一松便會北風(fēng)刮起，風(fēng)的力量太大，十幾個人一起努力才把它給收起。寒風(fēng)刺骨，此時心中充滿怨恨，有一種懶惰從中涌來，想放棄勞動，但是又看到其他農(nóng)民······以種西瓜為目的的農(nóng)民臉上顯出的那種不完成不罷休的神色，為一點小小的成功，不畏嚴(yán)寒一直努力勞作而洋溢出笑容時，心里酸酸的。他們終究要這樣干下去，而我只是這假期一段時間的實踐就堅持不下來，拿自己又憑什么不努力學(xué)習(xí)呢!想一想這些工作遲早都要完成，既然自己要體驗一下這種感受，就努力把它做好。經(jīng)過幾天的勞作完成了這一任務(wù)。
第三階段：向棚里拉塑料布。在干這個活之前，自己心想就這點活還不好干，當(dāng)自己投身去干后去不是那么輕松。想一想在軟軟的土地上負(fù)重走路是多么的累，雖然自己是一名體育生，但是也受不了這種“訓(xùn)練”.每每都是那么長的“路”,腳疼、腿酸相繼而來，疲勞的無法忍受，頓時就想放棄，但是這畢竟要完成的，只要咬咬牙就能疼過去。在寒冷的冬天，自己卻汗流浹背，感覺真的好累，好累。于是就用“轉(zhuǎn)移注意法”使自己堅持到最后。
第四階段：種植西瓜。在之前的一切準(zhǔn)備工作都做好后，就要種植西瓜了。因為大棚也差不多是封閉式的了，里面溫度比較高。每個棚里面至少要種植1700棵西瓜，一棵棵的把西瓜搬進(jìn)大棚，一棵棵散苗，栽苗。在這過程中，自己沒有在這中環(huán)境下干過活，所以出現(xiàn)頭暈的現(xiàn)象，但是其他的農(nóng)民卻一直忍受著，他們的目標(biāo)們明確，為了有個好的收成，一直勞作，直至成功。
實踐結(jié)果。
農(nóng)業(yè)勞動并沒有那么簡單，需要我們一點一點的努力，才能把他做好。每天就這樣的勞作，無論怎么勞累，里面的活一直都在，直到豐收。自己深深的了解到了勞作的方式，體會到了農(nóng)民的辛苦與不易。明白了這么多年父母就這樣一直為了我有個好的未來而辛苦勞作著。
實踐總結(jié)或體會。
通過此次實踐，我真心的感到做農(nóng)活真的太不容易了，做農(nóng)活并不是我們所想象的埋頭苦干，在這其中需要我們有一份耐心，有一份恒心，還要細(xì)心，更要吃苦耐勞。我們大多數(shù)都應(yīng)該是農(nóng)村的孩子，想一想父母辛辛苦苦的掙錢來供我們上學(xué)，拍拍自己的胸口想一想自己現(xiàn)在所做的一切對的起他們嗎?有時且恰逢假期回家一趟，父母問寒問暖，生怕我們受什么委屈，這么長時間不回家一趟，我們又何曾問候過父母，替他們做做家務(wù)?難道還想讓他們勞作后為我們忙來忙去嗎?自己的良心何在，自己忍心這樣做嗎?既然如此我們就要做好我們自己的本職工作，自己好好努力，為自己創(chuàng)造一個好的未來。
雖然只是干些農(nóng)活，但也是需要領(lǐng)導(dǎo)者為我們指揮工作，只有有秩序、有條理的工作才會有效率、有質(zhì)量。我們可以領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，怎樣去指導(dǎo)工作，怎樣讓下屬心服。對于每個人都會有自己的優(yōu)缺點，根據(jù)他們的優(yōu)缺點對他們做合理的分工。在生活，學(xué)習(xí)及以后的工作中，自己做事一定要靈活，只有用簡單的方法把事情解決，才能提高辦事的效率。要理智的去解決問題，更要學(xué)會獨立，在以后的道路上沒有人會一直伴隨著自己，幫自己去解決自己不能解決的事，自己要明白，靠人不如靠自己，自己能做的事情自己一定要做，不要總對別人形成一種依賴，只有在困難中我們才會成長的更快，學(xué)會鍛煉自己。
實踐過后，真真正正的認(rèn)識到了實踐的重要性。通過實踐可以學(xué)到平時學(xué)不到的知識。在實踐中可以發(fā)想問題，解決問題，可以做到學(xué)有所用，清楚地了解到自己哪些方面存在不足，并及時去彌補。我們也可以接觸到不同的人與事，并可以學(xué)習(xí)如何去相處去處理，使自己更好的去接觸社會。實踐使我感觸最深的是我深深的體會到了父母的辛苦，父母掙錢的不容易，這使我清楚地明白自己在今后的日子里該如何去做，如何去努力才能對的起自己的父母。自己要運用在這次實踐中所學(xué)到的知識，彌補自己在實踐中存在的不足，使自己變得更優(yōu)秀。
研究生實踐報告總結(jié)篇四
時光荏苒，在西安建筑科技大學(xué)已經(jīng)一年了，回首過去的歲月，有辛苦的汗水但更多的是收獲的甜蜜，現(xiàn)在回想考研的那些日子，感覺充實而有意義，半年的辛苦和努力換來那份屬于自己的那份理想和榮耀，考研，對于很多在校的大學(xué)生來說，為了以后能有更高的起點，以后能有更好的發(fā)展。但是，不是人人都能如愿以償，很多人沒有機(jī)會進(jìn)入研究生階段進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我很幸運獲得了這個機(jī)會，來到了西安建筑科技大學(xué)，開始我的研究生生活。自20xx年入學(xué)真正成為一名碩士研究生以來，我受到了導(dǎo)師、周圍老師以及同學(xué)的幫助，并且獲得了很大的進(jìn)步。在這里，我要對這一年多時間的思想、學(xué)習(xí)、工作與生活方面進(jìn)行一下總結(jié)，為接下來的研究生生活確定方向，進(jìn)一步完善自我，提高個人能力。
“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，努力肯定會有自己施展才華的天地，學(xué)習(xí)就像彈簧一樣，要慢慢儲蓄能量，不能浮躁，要做的住冷板凳，靜下心來不被其他人所影響，堅定自己的信念，等到需要的時候定能一鳴驚人，實現(xiàn)自己的價值。西安建筑科技大學(xué)不僅有無限深厚的歷史文化底蘊，更聚集了眾多名師英才的思想精髓，思想的輕微碰撞就會綻放美麗的火花。雖然只有一年的時間，在這里我更進(jìn)一步的了解了知識的無窮力量，文化的博大精深，讓我深深驚嘆于這里的確定了人生的信念，堅定了向前的步履，明晰了應(yīng)盡的責(zé)任。
加強理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又升華于實踐。在學(xué)習(xí)期間，我主動加強對政治理論知識的學(xué)習(xí)，切實提高自己的思想認(rèn)識，同時注重加強對時事政治的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非面前，能夠始終保持清醒的頭腦。
當(dāng)然，加強理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。我會不斷加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
作為西安建筑科技大學(xué)的一名研究生，我很驕傲，同時感覺到學(xué)習(xí)的壓力。三點一線的生活讓我似乎又回到了大學(xué)時代，任何人都不敢放松學(xué)習(xí)，希望在有限的學(xué)生生活中學(xué)到更多的東西，以改變自己幾年來知識陳舊、思想落后的狀態(tài)，希望通過學(xué)習(xí)學(xué)到更多、更好的教學(xué)理念和教學(xué)方法，了解最新的學(xué)術(shù)動態(tài)。
經(jīng)過研一下學(xué)期的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我清醒地意識到，知識的不完善和思想的不成熟是我發(fā)展道路上必須鏟除的桎梏，我需要繼續(xù)對自己思想上加強改造，學(xué)習(xí)上不斷提高。研究生是本科階段學(xué)習(xí)的繼續(xù)，也是一個轉(zhuǎn)型，是專業(yè)知識的再提高和學(xué)術(shù)研究的新開端。研究生對我而言是神圣而莊重的字眼，在我正式成為研究生的那一刻，我就暗下決心，一定要用自己踏實堅定的努力來圓滿完成自己的研究生學(xué)習(xí)和生活。我堅持了本科時期良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如經(jīng)常和同學(xué)討論專業(yè)問題，積極與老師探討新的學(xué)術(shù)動向。
研究生實踐報告總結(jié)篇五
為了慶祝20xx年國慶節(jié)，我社區(qū)以“我與祖國共奮進(jìn)----迎國慶講文明樹新風(fēng)”為主題，以大力開展面對面宣講活動、開展豐富多彩的文藝活動、開展共建美好家園活動、開展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌，在全區(qū)營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標(biāo)，活動豐富多彩，取得了良好的社會效果。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，周密部署，做好前期籌備工作。
完善機(jī)制，制定工作，制定了《我與祖國共奮進(jìn)——迎國慶講文明樹新風(fēng)主題活動實施》以及各項工作排期時間表，進(jìn)一步明確社區(qū)成員負(fù)責(zé)的各項工作任務(wù)和職責(zé)。
二、統(tǒng)籌管理、目標(biāo)明確，認(rèn)真做好各項工作。
一是組織到位。專門成立社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級管理”有機(jī)結(jié)合。
二是人員到位。嚴(yán)格執(zhí)行工作原則，執(zhí)行排班表。組織了衛(wèi)生、治安、消防義務(wù)監(jiān)督員60余人，不定時的巡邏在大街小巷，為保我社區(qū)的衛(wèi)生、安定、安全起到了積極的作用。
三是培訓(xùn)到位。加強社區(qū)工作者業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保國慶節(jié)期間形勢穩(wěn)定。在國慶即將來臨之際，為進(jìn)一步做好“迎國慶講文明樹新風(fēng)”工作，不斷提高社區(qū)工作人員能力，確保國慶節(jié)期間各項工作安定有序進(jìn)展。通過培訓(xùn)，不斷提高了社區(qū)工作人員水平，促進(jìn)了隊伍建設(shè)，為“迎國慶講文明樹新風(fēng)”打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、精心組織、突出亮點。
我社區(qū)精心組織、扎實推進(jìn)，顯現(xiàn)出“兩大亮點”：
一是延續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅持服務(wù)至上、形象一流的工作標(biāo)準(zhǔn)，以最美的微笑為居民提供周到細(xì)致的服務(wù)。專門制作板報，提前告知活動程序，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區(qū)服務(wù)，受到中外游客的一致好評。力求將服務(wù)做細(xì)做實做深，讓居民、游客微笑而來、滿意而歸。
二是營造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國元素”，成功舉辦消夏晚會兩場，樂樂劇社舉辦了戲迷演唱會，撰寫“我與祖國同在”文章20余篇回顧共和國61年發(fā)展歷程，多項慶?；顒訝I造出喜迎祖國61華誕的濃厚氛圍。開展“愛古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動，記錄過往行人對祖國、家鄉(xiāng)的真摯祝福。
四、強化保障、擴(kuò)大宣傳，確保工作有序進(jìn)行。
我社區(qū)多級負(fù)責(zé)、強化保障體系。同時，我社區(qū)國慶宣傳工作緊密配合“迎國慶講文明樹新風(fēng)”主題活動，充分開設(shè)專版、專欄，對國慶活動進(jìn)行多角度、多層次、多階段的宣傳，深入挖掘了活動過程中的典型人物和事跡，弘揚了愛國主義精神，引導(dǎo)居民積極參與，關(guān)注支持國慶工作，我社區(qū)采取通俗易懂、深入淺出、喜聞樂見的形式開展了國慶xx周年活動，取得了良好的輿論效應(yīng)和社會影響。
研究生實踐報告總結(jié)篇六
對于一個從小生活的北方的我來說，來浙大讀研是我初次涉入南方的生活。由于南北方的氣候、人文等方面的差異，入學(xué)之初，生活上難免存在一些的困惑?？鄲肋^，也彷徨過，甚至想過退縮，但好在我是個不會輕易服輸?shù)娜?，想想自己考研的辛苦，想想大學(xué)的時候的雄心壯志，我選擇用堅強武裝自己。我開始留心觀察周圍人的言行舉止，并積極創(chuàng)造與同學(xué)交流的機(jī)會，了解我的新環(huán)境的文化，本著“入鄉(xiāng)隨俗”的心理鍛煉自己為人處世及待人接物的禮儀，爭取盡早的融入新生活。
2、學(xué)術(shù)方面——多想多問。
走進(jìn)實驗室，才發(fā)現(xiàn)，研究生的學(xué)習(xí)跟本科生的學(xué)習(xí)完全不是一個等級。學(xué)的東西不再那么空泛，學(xué)了馬上就要用，沒學(xué)的需要用也要馬上學(xué)會，不是為了學(xué)習(xí)知識而學(xué)習(xí)，是為了使用知識二學(xué)習(xí)，這就是傳說中的“學(xué)以致用”“理論與實踐相結(jié)合”吧。
我在進(jìn)入實驗室生活之初面臨的最大問題就是孤助無緣，導(dǎo)師因公出國，師兄忙于工程項目出差在外，實驗室人丁稀少，可請教的人更是鳳毛麟角。面對這樣的困境及對自己課題的茫然無知，我。
決定。
發(fā)揮自己最大的積極主動性，用郵件或電話的方式加強與導(dǎo)師的溝通，同時還吧自己能夠請教的師兄范圍擴(kuò)大到周圍實驗室，解決了我在課題研究方面的很多困惑。
研究生實踐報告總結(jié)篇七
社會實踐是在校學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進(jìn)行實踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。
作為將要邁入研二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大學(xué)時期的那種毫無目的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有一個多月時間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
銷售是一種很好的工作體驗，通過人與人之間的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。
我的銷售工作主要是銷售電器。
銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序---一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
通過實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個銷售員來說，銷售產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：
當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
短暫的銷售工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
研究生實踐報告總結(jié)篇八
xxxx年x月x日，在我踏入xx校園的時候，我便真真正正的成為了一名碩士研究生。在這過去的一年里，不僅加強了專業(yè)知識，更提高了專業(yè)素養(yǎng)。在導(dǎo)師、專業(yè)老師以及同學(xué)的幫助下，我獲得了很大的進(jìn)步并在學(xué)期末榮幸的獲得了校級x等獎學(xué)金。在這里對自己過去一年的思想、學(xué)習(xí)與生活等方面做一個小結(jié)，目的是總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足之處，以利于今后繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，為接下來的研究生生活確定方向，進(jìn)一步完善自我，提高個人能力。
過去的這一年最重要的事情就是我在xxxx年xx月xx日那天，光榮的成為了一名正式的共產(chǎn)黨員。這以后，我更加的以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷提高自己的思想覺悟與思想認(rèn)識。在對科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)，它對我的思想與科研理念有很大的指導(dǎo)作用。國家以發(fā)展為重中之重，而科研又以國家的需要與社會的需求為方向，科學(xué)發(fā)展觀以發(fā)展為第一要義，指導(dǎo)我在學(xué)習(xí)科研知識時不能盲從，要在前人的基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展和豐富所學(xué)知識;它以人為本，指導(dǎo)我在學(xué)習(xí)工作中不能眼高手低、要用實踐來取得發(fā)言權(quán);它的基本要求是全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)，指導(dǎo)我做學(xué)問要一步一個腳印，不斷前進(jìn)，且勿急于求成;它根本方法是統(tǒng)籌兼顧，告訴我在搞科研時要綜合考慮，不要丟三落四。我們用一年級一年的時間獲得了研究生應(yīng)完成的課程學(xué)分。上半學(xué)期可也比較緊張，我主要的精力花在了學(xué)習(xí)專業(yè)課程，并閱讀了大量有關(guān)鋼結(jié)構(gòu)的書籍和論文上，這既讓我開闊了視野，也使我對自己研究方向——xxxx內(nèi)容以及整個學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
而在下半學(xué)期中，慢慢的將學(xué)習(xí)與工作的重點由只是按部就班埋頭讀書轉(zhuǎn)變到有目標(biāo)的思考與科研創(chuàng)新中，適應(yīng)這種與大學(xué)學(xué)習(xí)的極大差異。而在這一年多的學(xué)習(xí)過程中，我的自我學(xué)習(xí)的能力與專業(yè)水平都有所提高，這是令人欣慰的。尤其是在研一期間對xxxx研究的先鋒——xx與xx的.課題團(tuán)隊的研究方法與成果進(jìn)行了收集與總結(jié)，在掌握前沿動態(tài)的條件下將現(xiàn)有知識、成熟的理論研究與當(dāng)今熱點相結(jié)合，讓我領(lǐng)略了遙感世界的另一片天空。這讓我深刻體會到，在學(xué)術(shù)研究過程中要不斷拓寬知識面，閱讀國內(nèi)外文獻(xiàn)是必不可少的。只有這樣，才能更準(zhǔn)確的掌握科研動態(tài)與發(fā)展方向，熟悉了研究方向的現(xiàn)狀、方法。
在下半學(xué)期3月，由于課題組沒有工位，于是在工作室進(jìn)行每天比較規(guī)律的課題科研工作。在這幾個月的課題組的時間中，除了課題的思路更加清晰了，學(xué)習(xí)的效率較從前提高了許多，工作的質(zhì)量也提升了。這主要歸功于工作時間的保證和與課題組同學(xué)和老師的交流影響。任何時候，溝通交流的能力和團(tuán)隊協(xié)作的素質(zhì)都是走出校園融入社會必不可少的一部分。生活方面與原來最大的不同就是，研究生學(xué)習(xí)讓我離家更遠(yuǎn)了一些，從本科時候的同一個市變成了相隔好幾百公里的兩地，從從前的每周回家變成了一學(xué)期回一次家，這也讓我有一段時間不適應(yīng)。但是，似乎這才是求學(xué)，這才是更好的獨立。我有了更多時間去接觸同學(xué)，和同學(xué)關(guān)系也處的非常融洽。課余生活也隨之豐富起來，比如，組團(tuán)去打羽毛球，一起辦游泳月票等。同時，還根據(jù)自身的能力，業(yè)余參與了一些社會活動，為個人綜合素質(zhì)的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。以上便是我對研究生過去了的一年的總結(jié)，在接下來研二的一年半中，正式加入了課題組的我將會把更多的精力放在科研任務(wù)上，對課題制定詳細(xì)的計劃，進(jìn)行系統(tǒng)全面的研究，并開展畢業(yè)論文的準(zhǔn)備工作，爭取順利畢業(yè)。
這一年，總的來說我成熟了很多。然而，人無完人，我本身還存在很多的不足——課題工作有時會缺乏激情，創(chuàng)新意識不足，遇到困難容易舉步不前，且考慮問題不夠全面。在接下來的一年中，我會不斷的克服和改正自身缺點，從日常的點滴行為做起，用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使自己不斷進(jìn)步，為將來適應(yīng)社會做好準(zhǔn)備，把自己的人生道路走得更穩(wěn)、更好。
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研究生實踐報告總結(jié)篇九
實踐是理論聯(lián)系實際,應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。
我是專業(yè)碩士，應(yīng)國家要求研二在企業(yè)實習(xí)一年。通過專業(yè)實踐我在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我的動手能力有很大的意義，同時也可以使我了解傳統(tǒng)的醫(yī)療器械制造工藝與現(xiàn)代醫(yī)療器械制造技術(shù)之間的差別。專業(yè)實習(xí)更是我走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí)，我可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我從一名研究生生到一名擁有實際操作能力的研究人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下堅實的基礎(chǔ)。這次實習(xí)在桂林尤利特有限公司的實習(xí)進(jìn)一步加深了我對專業(yè)知識的理解，也使我對課題有了新的認(rèn)識，明白了完成一個項目所要進(jìn)行進(jìn)行的工作過程。
通過參加這次實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，研究生更應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地只留在學(xué)校跟著自己的導(dǎo)師搞學(xué)術(shù)型的東西，畢竟社會需要的更多是具有實際操作能力的人才。跟著導(dǎo)師做學(xué)術(shù)研究的人只適合將來在高校任職教書。在企業(yè)參與實習(xí)是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重研究生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名研究生，就應(yīng)該把握機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。
一年來得實習(xí)雖然短暫而且難忘，但是這其間的'感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一年的實習(xí)期，回首這一年的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
現(xiàn)時代就業(yè)環(huán)境的不樂觀，競爭壓力的日趨激烈，很多企業(yè)反映所招的研究生實際操作能力差，于是國家新增了工程碩士這樣的特殊專業(yè)，要求工程碩士不單單只留在學(xué)校搞學(xué)術(shù)，需要一年的時間去體驗社會，通過學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)合培養(yǎng)，能培養(yǎng)出更適合社會任何的高人才。所以就有了像我一樣的在校研究生研二參加社會實踐工作。專業(yè)實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到工作的辛苦，鍛煉了自己的意志，同時也積累了一些社會與工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大研究生擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了畢業(yè)剛參加工作時刻，這些實踐經(jīng)驗就會為我贏得更多的就業(yè)機(jī)會。工程碩士除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的專家都清楚的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。研究生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。這次的專業(yè)實踐只是一個開始，一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟，更適應(yīng)社會標(biāo)定的人才標(biāo)準(zhǔn)。
作為一名在校研究生，能在研二期間參加社會實習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時，在研三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。更好的完成我的畢踐目的及意義、實踐的主要內(nèi)容、實踐計劃執(zhí)行情況、實踐的主要成果等。
國家教育部門規(guī)定工程碩士研二實習(xí)，通過實習(xí)我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要閱讀大量的中英文獻(xiàn)，有不懂得地方就像工程師們請教。第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向公司里的阿姨學(xué)習(xí)一些辦公知識。開始工作才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在研究室，空閑的時候就會看一些資料。我上班大概一年的時間，在這一年中，學(xué)習(xí)了不少各方面的技能。因為工作就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的事情，實習(xí)就要從各方面鍛煉自己，不然，以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作主要是研究如何把傳統(tǒng)的人工水銀血壓計與現(xiàn)代先進(jìn)的電子技術(shù)相結(jié)合，從而研究出基于柯氏音的電子血壓計。做這個血壓計完全是由我自己一個人獨立完成，在研究期間遇到許許多多的問題，除了自己查找相關(guān)文獻(xiàn)資料外，很多無法自己解決的問題除了向校外與校內(nèi)導(dǎo)師請教外，還需要向工作經(jīng)驗豐富的工程師請教解決相關(guān)的難題。雖然很苦，但是也樂在其中。畢竟人生哪有幾回搏，人生擁有這樣的實習(xí)機(jī)會對于我們在校研究生來說實在是太寶貴了。由于經(jīng)驗少，我在搞科研這方面還有欠缺。早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了奉獻(xiàn)回報社會。在研究過程中我需要解決的問題很多，首先了解到電子血壓計是利用現(xiàn)代電子技術(shù)與血壓間接測量原理進(jìn)行血壓測量的醫(yī)療設(shè)備。電子血壓計有臂式、腕式之分；其技術(shù)經(jīng)歷了最原始的第一代、第二代（臂式使用）、第三代（腕式使用）的發(fā)展。電子血壓計已經(jīng)成為家庭自測血壓的主要工具。電子血壓計也越來越多地被用于醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)。中國有13億人口,4億左右個家庭,家庭保健用醫(yī)療器械有著廣闊的市場.目前中國已經(jīng)成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一。來自于國家衛(wèi)生部的一組數(shù)據(jù)顯示,我國高血壓患者人數(shù)達(dá)到1.6億人,而目前市場年銷量只有300萬臺左右,并且血壓計的品種多樣,品質(zhì)良莠不齊。
德國柯氏音電子血壓計，利用德國polyreen公司現(xiàn)今最先進(jìn)的電子技術(shù)，實現(xiàn)了柯氏音法與電子的完美結(jié)合，從根本上區(qū)別于市場上其它的電子血壓計，首次實現(xiàn)了電子血壓計測量血壓類似于水銀血壓計測量血壓值的效果，而用起來比人工的水銀血壓計簡單方便許多。德國柯氏音電子血壓計擁有著精準(zhǔn)的德國原裝芯片，與柯氏音法完美結(jié)合，其設(shè)計專門針對中老年高血壓患者。技術(shù)方面聯(lián)合了德國polyreen準(zhǔn)確耐用，測壓方面也是精準(zhǔn)細(xì)微，很適合家庭自測壓使用。
我現(xiàn)在沒別的什么奢求，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一年中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了，也就是堅持不懈。現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。工作要求持有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲芯?，特別是在設(shè)計電路圖時，如果馬馬虎虎，容易畫錯，或者計算錯誤。因此還需要檢查原理圖是否正確。還有就是用pcb畫圖也需要謹(jǐn)慎行事，畢竟一個封裝畫錯會導(dǎo)致焊板無法進(jìn)行。pcb的布線也需要根據(jù)實際要求安排各元件封裝所在位置。這些都需要自己親自動手才可以真正了解到實踐操作對一個學(xué)生的重要性。畢竟艱辛知人生，實踐長才干。
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。
研究生實踐報告總結(jié)篇十
“科學(xué)之旅”是由哈爾濱工業(yè)大學(xué)研究生工作部下屬實踐中心發(fā)起，旨在走進(jìn)中小學(xué)講授科普知識的志愿服務(wù)項目，始于xx年9月，經(jīng)過四年的探索與實踐，與哈爾濱市第69中學(xué)、工大附中、新發(fā)中學(xué)等學(xué)校建立了長期合作關(guān)系，在校內(nèi)外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍、穩(wěn)固的社會實踐平臺。目前已有420余名博士生、碩士生加入到志愿者隊伍中，為近二萬名中學(xué)學(xué)生講授科普知識，“科學(xué)之旅”成為哈工大研究生社會實踐品牌項目。
“科學(xué)之旅”通過組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學(xué)講授科普知識，以達(dá)到“雙向育人”的目標(biāo)。它為在校研究生提供一個提升自我能力和實現(xiàn)價值的平臺，加強研究生與社會的聯(lián)系，培養(yǎng)研究生的社會責(zé)任感，將“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”志愿服務(wù)理念深入人心：同時通過為孩子講授科普知識，使中小學(xué)學(xué)生視野得到開闊，激發(fā)他們對科學(xué)的熱情，培養(yǎng)孩子從小養(yǎng)成科學(xué)精神，引導(dǎo)他們逐步樹立“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)”的理念。
我的實踐項目類別為崗位實習(xí)類。我是研究生院德育工作辦公室社會實踐中心的助管，主要負(fù)責(zé)社會實踐學(xué)分考核和“科學(xué)之旅”活動。我的主要工作內(nèi)容有負(fù)責(zé)招新、培訓(xùn)大會服務(wù)、整理宣傳資料、開展問卷調(diào)查、排課及帶隊聽課、郵箱管理、協(xié)助課程體系建設(shè)、ppt及教案審核、協(xié)助圖片展、社會實踐手冊及考核表管理、會議記錄、中心所有資料匯總整理、開發(fā)新項目等。
“科學(xué)之旅”工作流程：
一、招募(包含面試)。
通過張貼海報、網(wǎng)上宣傳、發(fā)放宣傳材料等宣傳方式，采用現(xiàn)場報名、郵件報名等報名方式招募課外輔導(dǎo)員，所有報名的課外輔導(dǎo)員需要進(jìn)行面試篩選。
二、培訓(xùn)。
重點就以下幾方面進(jìn)行培訓(xùn)及交流：
1、了解“科學(xué)之旅”實踐活動的目的、背景、意義、要求;。
2、“科學(xué)之旅”授課內(nèi)容、技巧和經(jīng)驗分享;。
3、如何進(jìn)行授課前的準(zhǔn)備工作：選取授課內(nèi)容、制作教案課件等;。
三、課外輔導(dǎo)員備課。
2、備課：制作ppt及教案，參照以往的精品課程課件制作;要求深入淺出、通俗易懂、圖文并茂，有flash及視頻資料者更佳。
四、審核課件。
主要就教案內(nèi)容、課件形式、字體等方面進(jìn)行審核，提出修改意見：由社會實踐中心負(fù)責(zé)同學(xué)和課外輔導(dǎo)員進(jìn)行溝通交流，完善教案課件。
五、試講。
課外輔導(dǎo)員在正式講課前需要進(jìn)行試講，在試講環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題要限期整改，試講不合格者不得講課。
六、聽課。
正式講課前課外輔導(dǎo)員到中小學(xué)隨堂聽課，熟悉環(huán)境，了解上課環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)和借鑒其他課外輔導(dǎo)員的經(jīng)驗，做好突發(fā)事件的應(yīng)對。
七、正式講課。
4、講課后及時與學(xué)生進(jìn)行交流;。
八、成果展示。
在校內(nèi)宣傳欄和哈工大網(wǎng)上展示科學(xué)之旅成果，擴(kuò)大“科學(xué)之旅”活動的影響力，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。
心得及體會。
每學(xué)期我們在開學(xué)不久進(jìn)行課外輔導(dǎo)員招新。經(jīng)過面試選拔出來的優(yōu)秀研究生和本科生，經(jīng)過一周的備課，再經(jīng)過試講，合格的課外輔導(dǎo)員將登上新發(fā)中學(xué)以及哈工大附中等學(xué)校的講臺為學(xué)生講課。作為助管，我們負(fù)責(zé)收集整理課外輔導(dǎo)員的空閑時間，給他們排課。以新發(fā)中學(xué)為例，他們十個班，每周每班一節(jié)，每次由我們的助管和課外輔導(dǎo)員一起去。課外輔導(dǎo)員在去講課之前備好課，做好教案和ppt,交給我們審核。課外輔導(dǎo)員講課期間，助管聽課和考核課外輔導(dǎo)員。課外輔導(dǎo)員參加“科學(xué)之旅”夠20學(xué)時的，我們會進(jìn)行考核和表彰，合格者可獲得社會實踐學(xué)分。每年根據(jù)課外輔導(dǎo)員的表現(xiàn)及授課反饋進(jìn)行評獎評優(yōu)，評選出“優(yōu)秀課外輔導(dǎo)員”、“優(yōu)秀課件”給予獎勵。我們通過一個公共郵箱與課外輔導(dǎo)員交流，回答他們的疑問，收集他們的空閑時間、教案和ppt等。同時我們有一些公共信息，也在郵箱中發(fā)布。我們還會對中學(xué)的老師和同學(xué)們進(jìn)行問卷調(diào)查，了解他們對“科學(xué)之旅”的滿意程度，收集他們對“科學(xué)之旅”活動的意見，各中學(xué)的班主任和同學(xué)們對該活動的反響良好。這個活動進(jìn)行了四年了，反響不錯，我們把我們的經(jīng)驗總結(jié)出來，做成社會實踐的品牌，對整個課程體系進(jìn)行建設(shè)。最近我們策劃了新的項目，比如文理分班和報志愿的講座。文理分班是針對初三的中學(xué)生，讓他們了解高中文理分班是怎么樣的，選擇文科和理科時要考慮哪些方面，怎么選擇。報志愿主要針對高三學(xué)生的家長，向他們講解報志愿時要考慮哪些方面，哪些是最主要的，給他們介紹各專業(yè)的實際情況，包括學(xué)習(xí)內(nèi)容，就業(yè)情況等等。這些都是些很好的項目，對中學(xué)生有很大幫助，對我們的課外輔導(dǎo)員也是一次很好的鍛煉機(jī)會。
每次的招募新課外輔導(dǎo)員在實踐中心的全年計劃中是很重要的，好的開端是成功的一半。每次招新時間短，任務(wù)重。在招新前我們先做好準(zhǔn)備活動，提前在各公寓、誠意樓、正心樓、各宣傳櫥窗貼海報，在公寓發(fā)傳單，在校內(nèi)新聞上發(fā)布消息，啟動郵箱報名。在招新時，我們播放宣傳語音，給同學(xué)們介紹“科學(xué)之旅”這個活動。經(jīng)過兩三天的招新后，面試選拔課外輔導(dǎo)員。我們會讓他們當(dāng)場準(zhǔn)備一個主題，進(jìn)行試講，我們面試官會提問考核大家。接著我們會對面試情況進(jìn)行分析，選出優(yōu)秀的準(zhǔn)課外輔導(dǎo)員。然后，對所有新招募的志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。閆薇老師在培訓(xùn)大會上強調(diào)課外輔導(dǎo)員需要有端正的態(tài)度、強烈的責(zé)任意識以及正確的教育理念，要以學(xué)生為本，研究生還要通過講授科普知識，傳遞學(xué)習(xí)科學(xué)的精神，展示哈工大研究生的精神風(fēng)貌。她指出，課外輔導(dǎo)員不僅要做知識的傳授者，更是做人的引領(lǐng)者，學(xué)習(xí)的組織者、促進(jìn)者。每次招新都很累，招新前詳細(xì)策劃，想好每個細(xì)節(jié);貼海報、發(fā)傳單、招新當(dāng)天搬桌椅板凳等，這些都是體力活。不過，在招新中得到的鍛煉也是非常大的。對一個招募一百人左右的招新活動的策劃、分工協(xié)作、執(zhí)行，都做好不是一件容易的事情。比如，貼海報需要得到公寓管理中心、保衛(wèi)處的批示，以前沒有寫過公文，現(xiàn)在要學(xué)著寫。在招新過程中我也知道了組織舉辦活動的流程和注意事項，為以后舉辦活動積累了經(jīng)驗。在實踐中心得到鍛煉的機(jī)會比較多，比如，以前我沒做過問卷調(diào)查，現(xiàn)在不但要去做問卷調(diào)查，還要設(shè)計問卷調(diào)查試卷，要進(jìn)行采訪，回來要分析調(diào)查結(jié)果，這是一種新的體驗，一筆寶貴的經(jīng)驗財富。
我們中心每兩周會有一次例會，這是個很好的習(xí)慣。每次例會前，要擬定需討論的主題，由每次的主持人發(fā)郵件給大家。整個中心分成3個小組，有“科學(xué)之旅”小組，宣傳與策劃小組，外聯(lián)與培訓(xùn)小組，我是“科學(xué)之旅”小組的。每次大家對前一階段工作進(jìn)行總結(jié)，討論下一階段的工作，對每一個活動項目進(jìn)行討論。會上大家積極發(fā)言，各抒己見。每次的例會也給大家一個相互交流的機(jī)會，加深了同事們對彼此的了解，對會后各項工作的開展也很有好處。做助管工作一年多以來，我和同事們相處融洽，增強了團(tuán)隊協(xié)作的意識，鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力。
存在的問題和不足。
(1)開會效率不高，有時沒有圍繞待解決的問題進(jìn)行討論，直到解決;。
(2)有時候查找資料困難，資料沒有及時匯總和歸納。
(3)有時分工不明確;。
建議。
(1)本部門資源共享，尤其是大家共用的資料。建議大家在自己負(fù)責(zé)的工作中，如有對同事有用的信息或者資料及時發(fā)到相關(guān)助管郵箱。
(2)對所做的工作、活動及時總結(jié)歸納。比如對培訓(xùn)大會、公開課進(jìn)行總結(jié)，形成書面文檔，并且上傳到公共郵箱。
研究生實踐報告總結(jié)篇十一
即將步研三，面臨著就業(yè)的問題，為了更好地鍛煉自己，提升自己在就業(yè)時的砝碼，我利用暑期在昆明xxxx有限公司進(jìn)行暑假實習(xí)。在xxxx有限公司的實習(xí)期間，讓我學(xué)到了不少知識，使我以后的學(xué)習(xí)有了確切的方向，也使我更能完整準(zhǔn)確的職業(yè)目標(biāo)，有利于今后的自身發(fā)展。
短暫的30天暑期實習(xí)結(jié)束了，回顧這些實習(xí)的日子，往事歷歷在目，真的讓我很難忘！感謝昆明xxxx有限公司給我這次暑假實習(xí)的機(jī)會，讓我們早接觸了社會，早鍛煉了自己，早發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，在實習(xí)中讓我從一個學(xué)生到一名工作人員上有了角色的轉(zhuǎn)變，讓我學(xué)習(xí)了以前從未接觸過的知識，加強了與人交往的溝通能力，更增強了做事的主動性，讓我懂得一個集體力量的強大，也認(rèn)識到了自己的許多不足之處，堅定了今后的發(fā)展方向以及努力學(xué)習(xí)的決心?，F(xiàn)將實習(xí)總結(jié)如下：
在實習(xí)期間，通過在公司的工作，使我們開闊了視野，拓寬了知識面，獲得了更廣泛的實踐知識，切身的了解了食品工程產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程、工藝參數(shù)和具體加工方法。雖然實際的操作與試驗室的有所不同，但都是以基本的原理為依托，可見我們應(yīng)該充分重視專業(yè)課的學(xué)習(xí)。
實習(xí)是個人綜合能力的檢驗，通過實習(xí)，真正檢驗了我的綜合能力，我知道自己有很多不懂不會的地方，而且個人綜合能力也必須加強提高。今后需要不斷地給自己充電，并且此次實習(xí)也將對我今后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。
此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性，我真正領(lǐng)會了以前一位老生送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了工作時總有用到的時候。”這次在xxxx有限公司實習(xí)，不僅讓我知道了自己有許多不足之處，而且讓我積累了寶貴的經(jīng)驗，也為以后的工作學(xué)習(xí)打了一定基礎(chǔ)。
通過實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣，面對就業(yè)危機(jī)的不斷加大，我們就應(yīng)該早接觸社會，早鍛煉自己，吸取知識，才能不斷彌補自己的不足，提高自身的綜合素質(zhì)。在xxxx有限公司的實習(xí)是一筆很寶貴的財富，只有增強了自己的能力，到時候才會是“車到山前必有路”，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我將好好表現(xiàn)，再接再厲，發(fā)揮個人應(yīng)有的才能，挖掘自身的潛力。
在這次認(rèn)知實習(xí)中，我會牢記這次在xxxx有限公司實習(xí)的經(jīng)驗教訓(xùn)，同時也使我在今后的學(xué)習(xí)中，堅持做到：
（一）勤學(xué)好問，多學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)知識；不管在任何情況下都要努力學(xué)習(xí)，盡可能的多學(xué)習(xí)其他知識。
（二）積極主動，善于思考，多參加實踐活動，俗話說：“只有見多才能識廣”，多接觸新的事物，以后遇事要多觀察，多思考，善于分清事實，把握明辨是非的能力，積極投入社會生活中去。
（三）充分利用在校的一年時間，提高學(xué)習(xí)效率，多多加強各個方面的鍛煉，提高自己的綜合能力，今后需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改正自己的不足，錘煉自己的毅力。
最后，我想告訴自己的只有一點：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。暑期實習(xí)使我們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。
通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。社會在進(jìn)步，人類在不斷發(fā)展，要想在社會上有立足之地，需要不斷的學(xué)習(xí)，不管是在現(xiàn)在還是在畢業(yè)以后，最明智的選擇就是終生學(xué)習(xí)。
研究生實踐報告總結(jié)篇十二
一進(jìn)入大學(xué)生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動社會，我們的心已經(jīng)開始飛翔。我們很開心，也很興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展示自己了，但我們?nèi)匀恍枰獣r間來理解這個社會。為了把我們穩(wěn)步送上社會大舞臺，為適應(yīng)未來的社會工作打下基礎(chǔ)，完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，學(xué)校專門安排了我們的畢業(yè)實習(xí)。
我對房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實習(xí)。實習(xí)由獨立的業(yè)務(wù)運營完成。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個:一個是戶外廣告，一個是房地產(chǎn)銷售——物業(yè)顧問?；剡^頭來看我的實習(xí)報告，覺得很欣慰。它讓我在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識。也開闊了我們的眼界，增長了我們的見識，為我即將走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。基本達(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目標(biāo)。為了表達(dá)我的喜悅，我主要從以下幾個方面來闡述我的實習(xí)經(jīng)歷。
xx平安崇明房地產(chǎn)有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)成立的具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)是專門從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全過程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個樓盤，現(xiàn)在擁有優(yōu)秀的地產(chǎn)和營銷精英及管理人員。我的實習(xí)分為兩個階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內(nèi)容是主動找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價格等。如果客戶有興趣，留下聯(lián)系方式，以后再聯(lián)系。后期在銷售部做房地產(chǎn)顧問。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產(chǎn)的具體信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好地了解整個房地產(chǎn)情況。同時，我們給客戶一些意見。有時配合辦公室工作人員處理日常工作。
以下是兩個崗位的業(yè)務(wù)流程圖和房產(chǎn)銷售的基本流程圖:。
1.戶外店鋪推廣銷售業(yè)務(wù)流程:。
尋找客戶——電話預(yù)約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后。
2.房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程:。
尋找客戶——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后。
1.了解房地產(chǎn)公司各部門的組成、職能和運作流程。
2.了解房地產(chǎn)公司的整個工作流程。
3.確立你在房地產(chǎn)公司的最佳工作。
4.了解房地產(chǎn)，掌握銷售房地產(chǎn)的基本功能和技巧。
職位:物業(yè)顧問。
工作內(nèi)容:前期先接受公司的培訓(xùn)，了解自己的項目，經(jīng)過一系列的考試(講沙盤，戶型，市場等。)，我們對建筑物周圍的建筑物和與之競爭的建筑物做一個基本的了解，比較我們的優(yōu)缺點，找出對策。實習(xí)期間，公司還對我們進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。業(yè)務(wù)不熟練的人會直接安排從邀請客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢問客戶，公司的部門經(jīng)理也要求客戶數(shù)量。每個人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。
接待工作描述:銷售辦公室有四個銷售團(tuán)隊，每天負(fù)責(zé)接待客戶、接聽電話、與客戶預(yù)約。接待第一句話是:你好，歡迎來到學(xué)府街區(qū)。你以前來過我們家嗎？。如果客戶說了，他必須找到接待過他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發(fā)生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤，沙盤，戶型等。讓客戶了解我們項目的具體位置，附近的配套設(shè)施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購房合同——做分期——入住。這就是整個過程。
接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學(xué)富小區(qū)的物業(yè)顧問(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪?？蛻魜黼娗埃儐柸绾瘟私馕覀兊捻椖?，并根據(jù)實際情況給予具體回答和登記。記得當(dāng)初有一次，我只是打電話說:“你好，這里是學(xué)府街區(qū)的銷售中心?！彪娫捘穷^的那位先生只是連珠炮似的指責(zé)說“你們這些人沒事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經(jīng)理當(dāng)時就指責(zé)我，人家不需要就不需要，沒必要吵架。我還是不服氣。過了很久，我學(xué)會了如何應(yīng)對這樣的客戶。當(dāng)客戶對你很生氣的時候，一開始不要著急干巴巴的，冷靜下來慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來，溝通繼續(xù)。從這次事件中，我了解到，和任何一個客戶打交道，首先要有一個穩(wěn)定的心態(tài)。不管顧客有多著急，他都不能表現(xiàn)出任何的不寬容。
實踐經(jīng)驗。
通過近幾個月的實習(xí)，我對房地產(chǎn)越來越感興趣。我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)，銷售技巧和一系列的購買程序。因為這個部門的一切都要自己做，從客戶的預(yù)約到購房合同的簽訂都要自己做，所以要學(xué)很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產(chǎn)，還要了解其他房產(chǎn)。包括地段、配套設(shè)施和一系列綜合知識。我主要總結(jié)了以下幾點:。
1.在我在這家公司的這段時間里，我對這家公司各部門的職能、負(fù)責(zé)人和人員組成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你的銷售部門進(jìn)行詳細(xì)的分析可以準(zhǔn)確定位你在這個公司或部門的位置。它幫助我適應(yīng)這個新環(huán)境，融入這個群體。
我必須在最短的時間內(nèi)學(xué)到最多的知識，并盡快掌握所有的知識，并將其應(yīng)用于實踐。否則你去哪里做多久永遠(yuǎn)是銷售。這個目標(biāo)沒有捷徑或秘訣，就是多一個客戶，多對客戶微笑和負(fù)責(zé)，多思考，多和同事搞好關(guān)系。就是活得比別人累一點，正確。
3.不管你內(nèi)心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現(xiàn)給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺強加給同事和客戶。這個學(xué)校沒有同事和朋友。你一定要用自己陽光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認(rèn)可你。
4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當(dāng)你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時，不要表現(xiàn)得漠不關(guān)心。不要面紅耳赤，無理取鬧。我們應(yīng)該學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)你表現(xiàn)不好的時候，不要懷疑自己，甚至責(zé)怪別人或者說自己運氣不好，以平常心對待。不要讓人覺得你有什么情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事學(xué)習(xí)。經(jīng)常和同事分享工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補短，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你很有幫助，你的進(jìn)步會越來越快。房地產(chǎn)銷售不僅僅是一份只要努力就有回報的工作。你要知道別人和你站在同一個平臺上，別人的表現(xiàn)好是因為那個人比你更努力或者時間更長，比你更有經(jīng)驗，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。
6.房地產(chǎn)競爭銷售激烈，一般采用末位淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費時間還是在學(xué)東西還是在后悔當(dāng)初的選擇。所以，你必須為自己制定一個人生規(guī)劃，任何工作等等。在一定程度上，會有一些疲勞，客戶不想接電話?？坷峡蛻艚榻B性能很好。沒有激情。這一次，不是因為你的激情已經(jīng)耗盡。因為你的內(nèi)心目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了。當(dāng)一個人達(dá)到他的目標(biāo)時，他經(jīng)常迷失方向。這個時候，你要迅速設(shè)定新的目標(biāo)，讓你的人生有正確的方向。
1.專業(yè)知識強(必要的技術(shù)術(shù)語的使用會讓我們更有說服力，讓客戶放心)。
2.知識面廣(和不同的客戶溝通會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人聊不同的內(nèi)容，會更過癮)。
3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天內(nèi)容，及時整理客戶披露的信息，生活或投資，經(jīng)濟(jì)條件如何，經(jīng)濟(jì)能力能承受的范圍)。
4.善于傾聽(有時候傾聽比講很多道理更有用。你說社區(qū)優(yōu)勢很多，客戶卻擔(dān)心周邊學(xué)校的配套。你解決的問題不是客戶的關(guān)心，所以也是溝通不成功)。
5.學(xué)習(xí)和溝通能力好(作為銷售人員，最大的問題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷自己，推銷產(chǎn)品。要成功銷售產(chǎn)品，你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的組成、功能和使用效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)。
6.永遠(yuǎn)要明白，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(千萬不要在接觸到什么東西之前就下結(jié)論。舉個例子，打電話挺簡單的，但是要成功打破買家的恐懼，把買家對項目的興趣提上來，真的不容易。所以永遠(yuǎn)不要低估任何東西)。
1.總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新事物。其實只要你敢嘗試，就沒有做不到的事。如果足夠堅持，我相信我們每個人都是最好的，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，努力做到理論聯(lián)系實際。實習(xí)期間，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。真的受益匪淺。
同時，在與客戶打交道的過程中，我總能學(xué)到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:。
a、知識少配不上文字。
b、知識結(jié)合實際工作跟不上。
c、房地產(chǎn)企業(yè)知識少。
這些都是我在以后的工作中需要加強的地方，我相信我能做好！
2.個人收獲和經(jīng)歷:。
社會實踐的帷幕逐漸落下。從開始到現(xiàn)在回想起來，一路走來最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，也讓我嘗到了成長的艱辛和快樂。通過這一個半月的實習(xí)，雖然時間不長，但是短短的一個月，我真的學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會實踐經(jīng)驗，但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做促銷，感覺收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡單的告訴你怎么做，而社會人際交往是很復(fù)雜的，在學(xué)校是感受不到那么深的。社會上有各種各樣的人。每個人都有自己的思想和性格。對付他們真的需要很多技巧。而這個技能通常來源于社會經(jīng)驗和閱歷。行動上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人。看你怎么把握了。溝通要求當(dāng)你不能改變什么的時候，你只能學(xué)會適應(yīng)。如果做不到，那就重新改變適應(yīng)的方法。
期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿?、推廣空間等。感覺客戶在認(rèn)真聽，但和我想的不一樣。我沒有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產(chǎn)品灌輸給客戶。說了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰，他們想買多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢。我只說了我想說的，沒有說客戶想聽的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來的時候都是被人帶著去和一個老物業(yè)顧問學(xué)習(xí)。人家說話，你坐著聽，沒什么可倒水的，給客戶做點簡單的事。我記得給我東西的老職業(yè)顧問這樣對我說“千萬不要試圖模仿別人。說話的人一定要講自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)是個假的，不能成為寶。可以借鑒別人的優(yōu)點，但不要失去自己的特色。你應(yīng)該有你的蛋糕并且也吃它?！彼晕颐刻於荚谶^自己的生活。而且，想要實現(xiàn)自己的價值，就要有堅韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時保持積極的心態(tài)。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的?？梢晕〗逃?xùn)，重新站起來。相信自己，知道自己的長處，做到最好，奇跡就會出現(xiàn)，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對我來說，這份工作帶給我的不僅僅是快樂，還有悲傷。前期一直處于學(xué)習(xí)階段，跟著老購房者的咨詢師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時候能和客戶當(dāng)面交流。其實真正去當(dāng)面談客戶的時候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷售。后來經(jīng)過前人的解釋“新人賣東西，首先要端正心態(tài)。別人賣房子，你不賣，你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個人就毀了”現(xiàn)在我正以積極的心態(tài)做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。它也開闊了我們的視野，增長了我們的知識，為我們未來進(jìn)一步走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)經(jīng)歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財富。
研究生實踐報告總結(jié)篇一
大學(xué)生暑期社會實踐活動心得體會：征程---資環(huán)夢，礦山行。我們將要把山東理工大學(xué)實踐團(tuán)的的旗幟插在萊州這片土地，詩酒趁年華!
開始的開始。
不是所有的夢想都來得及實現(xiàn)，而此刻我們正在實現(xiàn)我們的夢想。
拖著行李箱的我們一路跌跌撞撞，頂著日頭沿路打聽著我們要到的地方。來到了灰埠鎮(zhèn)，村民們看到我們著裝統(tǒng)一，都好奇的過來詢問我，熱情地給我們講解他們的村。雖然語言上會有點小障礙，但是這正是濃濃的鄉(xiāng)土氣息，這就是我們想要的?！肮緡?.....”不知是誰的肚子突然突然打起鼓來，一看表，已經(jīng)一點半，我們還沒吃午飯，有的伙伴早上走的匆忙，咱飯還沒來得及吃。于是乎，我們決定，要在這個青島與煙臺的交界處吃上第一頓飯......
找來找去，沒有合適的，既要考慮到價格問題，又要考慮到衛(wèi)生方面，畢竟出來“闖”社會不是那么的容易。最后決定在一家東方餃子館落腳，而此時驗證了一句話“越努力越幸運”——一位同樣在吃飯的老板，知道我們來這是做社會實踐的，現(xiàn)在又不方便找到車，便爭著將我們的飯錢給付了，還找好了車將我們送到目的地。
突然一股暖流涌上心頭，愛，無處不在。
開始的起點。
不是所有的話都來得告訴，而此刻我們要告訴全世界，我們來了，sd--gold!(盛大礦業(yè))這個承載我們這個暑假11個人夢想的地方，工作人員的熱情讓我們一路上懸著的心落了下來。寬敞的屋子，干凈的食堂一下子令我們的心情清朗起來。下車間之前必須要做的就是安全培訓(xùn)，像老師在上課一樣，我們虛心求教。聽了工作人員一上午的培訓(xùn)，真是驗證了那句話“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，各種常識各種聽，好像一下子懂了好多東西。但這才是剛剛開始，等待我們將是更大的天地。培訓(xùn)之后就要走車間，熟悉生產(chǎn)線了。一路走，一路看，一路和工作人員交流，考察評估，掛職鍛煉，不亦說乎。不懂的就問，因為這里還有我們的直系學(xué)長，就更加得心應(yīng)手。他們在這里的優(yōu)秀表現(xiàn)也給我們創(chuàng)造了有利的環(huán)境。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”社會實踐使我們找到了理論與實際相結(jié)合的最佳結(jié)合點。在這短短的三天里，汗水濕透了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛，但我們選擇了堅持。因為我們還在繼續(xù)，因為這只是一個起點，而不是終點。我們還要在這里繼續(xù)奮斗，迎接接下來的幾天。
開始的體會。
受益匪淺，體會分享如下：一、.謙虛謹(jǐn)慎，善于溝通。這是一項長期的練習(xí)，與資歷深的前輩請教要懂得有禮貌，與同事溝通要同等重要。人與人要合力做事，一個人的努力是加法，團(tuán)隊的努力是乘法。二、在這樣的環(huán)境中要有自信，樂觀開朗積極向上。自己的經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足，就表現(xiàn)出懦弱這是不對的。三、在工作學(xué)習(xí)實踐中，不斷豐富知識。知識猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會衰竭，頭腦就會枯竭。大學(xué)，這個培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我將珍惜眼下，面向未來。
實踐在繼續(xù)，只為學(xué)習(xí)積累。
研究生實踐報告總結(jié)篇二
實踐地點：區(qū)檢察院。
在學(xué)校的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實踐，實踐期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實踐，主要崗位是審查起訴科，因此主要實踐科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實踐中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。
實踐期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
在實踐過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實踐中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。法學(xué)教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
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研究生實踐報告總結(jié)篇三
為了更深入的了解勞動生產(chǎn)的具體勞作方式，體會農(nóng)村人民勞作的辛苦與困難，從而激勵我們現(xiàn)在的大學(xué)生為自己的夢想而努力奮斗，對得起父母為自己付出的一切。
實踐的場所是在一個以種植西瓜為主要生活收入的農(nóng)村，要求減少對一些用品的破壞，提高工作效率，保證工作質(zhì)量。
實踐內(nèi)容。
第一階段：種植西瓜之前的最重要的一個工作，即扣棚。這一工作必須搭伙完成，如果做不好就會影響以后的收成。大家每天都要早出晚歸，中午只有一頓飯的時間可以休息。工作量比較大，雖然每個人都十分疲勞，但是我們都沒有放松，一直處于緊張的勞作之中。集體的力量是偉大的，但必須團(tuán)結(jié)，要想完成好這一工作必須大伙一起努力。在工作過程中每個人都十分細(xì)心，因為每個人都明白，只要自己一不小心就會影響勞作。其中，有一次給我的印象最深：在那寒風(fēng)呼嘯的日子，風(fēng)的存在使我們的得勞作更加沉重。塑料布稍一松便會北風(fēng)刮起，風(fēng)的力量太大，十幾個人一起努力才把它給收起。寒風(fēng)刺骨，此時心中充滿怨恨，有一種懶惰從中涌來，想放棄勞動，但是又看到其他農(nóng)民······以種西瓜為目的的農(nóng)民臉上顯出的那種不完成不罷休的神色，為一點小小的成功，不畏嚴(yán)寒一直努力勞作而洋溢出笑容時，心里酸酸的。他們終究要這樣干下去，而我只是這假期一段時間的實踐就堅持不下來，拿自己又憑什么不努力學(xué)習(xí)呢!想一想這些工作遲早都要完成，既然自己要體驗一下這種感受，就努力把它做好。經(jīng)過幾天的勞作完成了這一任務(wù)。
第三階段：向棚里拉塑料布。在干這個活之前，自己心想就這點活還不好干，當(dāng)自己投身去干后去不是那么輕松。想一想在軟軟的土地上負(fù)重走路是多么的累，雖然自己是一名體育生，但是也受不了這種“訓(xùn)練”.每每都是那么長的“路”,腳疼、腿酸相繼而來，疲勞的無法忍受，頓時就想放棄，但是這畢竟要完成的，只要咬咬牙就能疼過去。在寒冷的冬天，自己卻汗流浹背，感覺真的好累，好累。于是就用“轉(zhuǎn)移注意法”使自己堅持到最后。
第四階段：種植西瓜。在之前的一切準(zhǔn)備工作都做好后，就要種植西瓜了。因為大棚也差不多是封閉式的了，里面溫度比較高。每個棚里面至少要種植1700棵西瓜，一棵棵的把西瓜搬進(jìn)大棚，一棵棵散苗，栽苗。在這過程中，自己沒有在這中環(huán)境下干過活，所以出現(xiàn)頭暈的現(xiàn)象，但是其他的農(nóng)民卻一直忍受著，他們的目標(biāo)們明確，為了有個好的收成，一直勞作，直至成功。
實踐結(jié)果。
農(nóng)業(yè)勞動并沒有那么簡單，需要我們一點一點的努力，才能把他做好。每天就這樣的勞作，無論怎么勞累，里面的活一直都在，直到豐收。自己深深的了解到了勞作的方式，體會到了農(nóng)民的辛苦與不易。明白了這么多年父母就這樣一直為了我有個好的未來而辛苦勞作著。
實踐總結(jié)或體會。
通過此次實踐，我真心的感到做農(nóng)活真的太不容易了，做農(nóng)活并不是我們所想象的埋頭苦干，在這其中需要我們有一份耐心，有一份恒心，還要細(xì)心，更要吃苦耐勞。我們大多數(shù)都應(yīng)該是農(nóng)村的孩子，想一想父母辛辛苦苦的掙錢來供我們上學(xué)，拍拍自己的胸口想一想自己現(xiàn)在所做的一切對的起他們嗎?有時且恰逢假期回家一趟，父母問寒問暖，生怕我們受什么委屈，這么長時間不回家一趟，我們又何曾問候過父母，替他們做做家務(wù)?難道還想讓他們勞作后為我們忙來忙去嗎?自己的良心何在，自己忍心這樣做嗎?既然如此我們就要做好我們自己的本職工作，自己好好努力，為自己創(chuàng)造一個好的未來。
雖然只是干些農(nóng)活，但也是需要領(lǐng)導(dǎo)者為我們指揮工作，只有有秩序、有條理的工作才會有效率、有質(zhì)量。我們可以領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，怎樣去指導(dǎo)工作，怎樣讓下屬心服。對于每個人都會有自己的優(yōu)缺點，根據(jù)他們的優(yōu)缺點對他們做合理的分工。在生活，學(xué)習(xí)及以后的工作中，自己做事一定要靈活，只有用簡單的方法把事情解決，才能提高辦事的效率。要理智的去解決問題，更要學(xué)會獨立，在以后的道路上沒有人會一直伴隨著自己，幫自己去解決自己不能解決的事，自己要明白，靠人不如靠自己，自己能做的事情自己一定要做，不要總對別人形成一種依賴，只有在困難中我們才會成長的更快，學(xué)會鍛煉自己。
實踐過后，真真正正的認(rèn)識到了實踐的重要性。通過實踐可以學(xué)到平時學(xué)不到的知識。在實踐中可以發(fā)想問題，解決問題，可以做到學(xué)有所用，清楚地了解到自己哪些方面存在不足，并及時去彌補。我們也可以接觸到不同的人與事，并可以學(xué)習(xí)如何去相處去處理，使自己更好的去接觸社會。實踐使我感觸最深的是我深深的體會到了父母的辛苦，父母掙錢的不容易，這使我清楚地明白自己在今后的日子里該如何去做，如何去努力才能對的起自己的父母。自己要運用在這次實踐中所學(xué)到的知識，彌補自己在實踐中存在的不足，使自己變得更優(yōu)秀。
研究生實踐報告總結(jié)篇四
時光荏苒，在西安建筑科技大學(xué)已經(jīng)一年了，回首過去的歲月，有辛苦的汗水但更多的是收獲的甜蜜，現(xiàn)在回想考研的那些日子，感覺充實而有意義，半年的辛苦和努力換來那份屬于自己的那份理想和榮耀，考研，對于很多在校的大學(xué)生來說，為了以后能有更高的起點，以后能有更好的發(fā)展。但是，不是人人都能如愿以償，很多人沒有機(jī)會進(jìn)入研究生階段進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我很幸運獲得了這個機(jī)會，來到了西安建筑科技大學(xué)，開始我的研究生生活。自20xx年入學(xué)真正成為一名碩士研究生以來，我受到了導(dǎo)師、周圍老師以及同學(xué)的幫助，并且獲得了很大的進(jìn)步。在這里，我要對這一年多時間的思想、學(xué)習(xí)、工作與生活方面進(jìn)行一下總結(jié)，為接下來的研究生生活確定方向，進(jìn)一步完善自我，提高個人能力。
“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，努力肯定會有自己施展才華的天地，學(xué)習(xí)就像彈簧一樣，要慢慢儲蓄能量，不能浮躁，要做的住冷板凳，靜下心來不被其他人所影響，堅定自己的信念，等到需要的時候定能一鳴驚人，實現(xiàn)自己的價值。西安建筑科技大學(xué)不僅有無限深厚的歷史文化底蘊，更聚集了眾多名師英才的思想精髓，思想的輕微碰撞就會綻放美麗的火花。雖然只有一年的時間，在這里我更進(jìn)一步的了解了知識的無窮力量，文化的博大精深，讓我深深驚嘆于這里的確定了人生的信念，堅定了向前的步履，明晰了應(yīng)盡的責(zé)任。
加強理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。理論源于實踐，又升華于實踐。在學(xué)習(xí)期間，我主動加強對政治理論知識的學(xué)習(xí)，切實提高自己的思想認(rèn)識，同時注重加強對時事政治的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非面前，能夠始終保持清醒的頭腦。
當(dāng)然，加強理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。我會不斷加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
作為西安建筑科技大學(xué)的一名研究生，我很驕傲，同時感覺到學(xué)習(xí)的壓力。三點一線的生活讓我似乎又回到了大學(xué)時代，任何人都不敢放松學(xué)習(xí)，希望在有限的學(xué)生生活中學(xué)到更多的東西，以改變自己幾年來知識陳舊、思想落后的狀態(tài)，希望通過學(xué)習(xí)學(xué)到更多、更好的教學(xué)理念和教學(xué)方法，了解最新的學(xué)術(shù)動態(tài)。
經(jīng)過研一下學(xué)期的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我清醒地意識到，知識的不完善和思想的不成熟是我發(fā)展道路上必須鏟除的桎梏，我需要繼續(xù)對自己思想上加強改造，學(xué)習(xí)上不斷提高。研究生是本科階段學(xué)習(xí)的繼續(xù)，也是一個轉(zhuǎn)型，是專業(yè)知識的再提高和學(xué)術(shù)研究的新開端。研究生對我而言是神圣而莊重的字眼，在我正式成為研究生的那一刻，我就暗下決心，一定要用自己踏實堅定的努力來圓滿完成自己的研究生學(xué)習(xí)和生活。我堅持了本科時期良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如經(jīng)常和同學(xué)討論專業(yè)問題，積極與老師探討新的學(xué)術(shù)動向。
研究生實踐報告總結(jié)篇五
為了慶祝20xx年國慶節(jié)，我社區(qū)以“我與祖國共奮進(jìn)----迎國慶講文明樹新風(fēng)”為主題，以大力開展面對面宣講活動、開展豐富多彩的文藝活動、開展共建美好家園活動、開展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌，在全區(qū)營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標(biāo)，活動豐富多彩，取得了良好的社會效果。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，周密部署，做好前期籌備工作。
完善機(jī)制，制定工作，制定了《我與祖國共奮進(jìn)——迎國慶講文明樹新風(fēng)主題活動實施》以及各項工作排期時間表，進(jìn)一步明確社區(qū)成員負(fù)責(zé)的各項工作任務(wù)和職責(zé)。
二、統(tǒng)籌管理、目標(biāo)明確，認(rèn)真做好各項工作。
一是組織到位。專門成立社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級管理”有機(jī)結(jié)合。
二是人員到位。嚴(yán)格執(zhí)行工作原則，執(zhí)行排班表。組織了衛(wèi)生、治安、消防義務(wù)監(jiān)督員60余人，不定時的巡邏在大街小巷，為保我社區(qū)的衛(wèi)生、安定、安全起到了積極的作用。
三是培訓(xùn)到位。加強社區(qū)工作者業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保國慶節(jié)期間形勢穩(wěn)定。在國慶即將來臨之際，為進(jìn)一步做好“迎國慶講文明樹新風(fēng)”工作，不斷提高社區(qū)工作人員能力，確保國慶節(jié)期間各項工作安定有序進(jìn)展。通過培訓(xùn)，不斷提高了社區(qū)工作人員水平，促進(jìn)了隊伍建設(shè)，為“迎國慶講文明樹新風(fēng)”打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、精心組織、突出亮點。
我社區(qū)精心組織、扎實推進(jìn)，顯現(xiàn)出“兩大亮點”：
一是延續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅持服務(wù)至上、形象一流的工作標(biāo)準(zhǔn)，以最美的微笑為居民提供周到細(xì)致的服務(wù)。專門制作板報，提前告知活動程序，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區(qū)服務(wù)，受到中外游客的一致好評。力求將服務(wù)做細(xì)做實做深，讓居民、游客微笑而來、滿意而歸。
二是營造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國元素”，成功舉辦消夏晚會兩場，樂樂劇社舉辦了戲迷演唱會，撰寫“我與祖國同在”文章20余篇回顧共和國61年發(fā)展歷程，多項慶?；顒訝I造出喜迎祖國61華誕的濃厚氛圍。開展“愛古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動，記錄過往行人對祖國、家鄉(xiāng)的真摯祝福。
四、強化保障、擴(kuò)大宣傳，確保工作有序進(jìn)行。
我社區(qū)多級負(fù)責(zé)、強化保障體系。同時，我社區(qū)國慶宣傳工作緊密配合“迎國慶講文明樹新風(fēng)”主題活動，充分開設(shè)專版、專欄，對國慶活動進(jìn)行多角度、多層次、多階段的宣傳，深入挖掘了活動過程中的典型人物和事跡，弘揚了愛國主義精神，引導(dǎo)居民積極參與，關(guān)注支持國慶工作，我社區(qū)采取通俗易懂、深入淺出、喜聞樂見的形式開展了國慶xx周年活動，取得了良好的輿論效應(yīng)和社會影響。
研究生實踐報告總結(jié)篇六
對于一個從小生活的北方的我來說，來浙大讀研是我初次涉入南方的生活。由于南北方的氣候、人文等方面的差異，入學(xué)之初，生活上難免存在一些的困惑?？鄲肋^，也彷徨過，甚至想過退縮，但好在我是個不會輕易服輸?shù)娜?，想想自己考研的辛苦，想想大學(xué)的時候的雄心壯志，我選擇用堅強武裝自己。我開始留心觀察周圍人的言行舉止，并積極創(chuàng)造與同學(xué)交流的機(jī)會，了解我的新環(huán)境的文化，本著“入鄉(xiāng)隨俗”的心理鍛煉自己為人處世及待人接物的禮儀，爭取盡早的融入新生活。
2、學(xué)術(shù)方面——多想多問。
走進(jìn)實驗室，才發(fā)現(xiàn)，研究生的學(xué)習(xí)跟本科生的學(xué)習(xí)完全不是一個等級。學(xué)的東西不再那么空泛，學(xué)了馬上就要用，沒學(xué)的需要用也要馬上學(xué)會，不是為了學(xué)習(xí)知識而學(xué)習(xí)，是為了使用知識二學(xué)習(xí)，這就是傳說中的“學(xué)以致用”“理論與實踐相結(jié)合”吧。
我在進(jìn)入實驗室生活之初面臨的最大問題就是孤助無緣，導(dǎo)師因公出國，師兄忙于工程項目出差在外，實驗室人丁稀少，可請教的人更是鳳毛麟角。面對這樣的困境及對自己課題的茫然無知，我。
決定。
發(fā)揮自己最大的積極主動性，用郵件或電話的方式加強與導(dǎo)師的溝通，同時還吧自己能夠請教的師兄范圍擴(kuò)大到周圍實驗室，解決了我在課題研究方面的很多困惑。
研究生實踐報告總結(jié)篇七
社會實踐是在校學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進(jìn)行實踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。
作為將要邁入研二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大學(xué)時期的那種毫無目的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有一個多月時間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
銷售是一種很好的工作體驗，通過人與人之間的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。
我的銷售工作主要是銷售電器。
銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序---一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
通過實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個銷售員來說，銷售產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：
當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。
短暫的銷售工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
研究生實踐報告總結(jié)篇八
xxxx年x月x日，在我踏入xx校園的時候，我便真真正正的成為了一名碩士研究生。在這過去的一年里，不僅加強了專業(yè)知識，更提高了專業(yè)素養(yǎng)。在導(dǎo)師、專業(yè)老師以及同學(xué)的幫助下，我獲得了很大的進(jìn)步并在學(xué)期末榮幸的獲得了校級x等獎學(xué)金。在這里對自己過去一年的思想、學(xué)習(xí)與生活等方面做一個小結(jié)，目的是總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足之處，以利于今后繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，為接下來的研究生生活確定方向，進(jìn)一步完善自我，提高個人能力。
過去的這一年最重要的事情就是我在xxxx年xx月xx日那天，光榮的成為了一名正式的共產(chǎn)黨員。這以后，我更加的以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷提高自己的思想覺悟與思想認(rèn)識。在對科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)，它對我的思想與科研理念有很大的指導(dǎo)作用。國家以發(fā)展為重中之重，而科研又以國家的需要與社會的需求為方向，科學(xué)發(fā)展觀以發(fā)展為第一要義，指導(dǎo)我在學(xué)習(xí)科研知識時不能盲從，要在前人的基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展和豐富所學(xué)知識;它以人為本，指導(dǎo)我在學(xué)習(xí)工作中不能眼高手低、要用實踐來取得發(fā)言權(quán);它的基本要求是全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)，指導(dǎo)我做學(xué)問要一步一個腳印，不斷前進(jìn)，且勿急于求成;它根本方法是統(tǒng)籌兼顧，告訴我在搞科研時要綜合考慮，不要丟三落四。我們用一年級一年的時間獲得了研究生應(yīng)完成的課程學(xué)分。上半學(xué)期可也比較緊張，我主要的精力花在了學(xué)習(xí)專業(yè)課程，并閱讀了大量有關(guān)鋼結(jié)構(gòu)的書籍和論文上，這既讓我開闊了視野，也使我對自己研究方向——xxxx內(nèi)容以及整個學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
而在下半學(xué)期中，慢慢的將學(xué)習(xí)與工作的重點由只是按部就班埋頭讀書轉(zhuǎn)變到有目標(biāo)的思考與科研創(chuàng)新中，適應(yīng)這種與大學(xué)學(xué)習(xí)的極大差異。而在這一年多的學(xué)習(xí)過程中，我的自我學(xué)習(xí)的能力與專業(yè)水平都有所提高，這是令人欣慰的。尤其是在研一期間對xxxx研究的先鋒——xx與xx的.課題團(tuán)隊的研究方法與成果進(jìn)行了收集與總結(jié)，在掌握前沿動態(tài)的條件下將現(xiàn)有知識、成熟的理論研究與當(dāng)今熱點相結(jié)合，讓我領(lǐng)略了遙感世界的另一片天空。這讓我深刻體會到，在學(xué)術(shù)研究過程中要不斷拓寬知識面，閱讀國內(nèi)外文獻(xiàn)是必不可少的。只有這樣，才能更準(zhǔn)確的掌握科研動態(tài)與發(fā)展方向，熟悉了研究方向的現(xiàn)狀、方法。
在下半學(xué)期3月，由于課題組沒有工位，于是在工作室進(jìn)行每天比較規(guī)律的課題科研工作。在這幾個月的課題組的時間中，除了課題的思路更加清晰了，學(xué)習(xí)的效率較從前提高了許多，工作的質(zhì)量也提升了。這主要歸功于工作時間的保證和與課題組同學(xué)和老師的交流影響。任何時候，溝通交流的能力和團(tuán)隊協(xié)作的素質(zhì)都是走出校園融入社會必不可少的一部分。生活方面與原來最大的不同就是，研究生學(xué)習(xí)讓我離家更遠(yuǎn)了一些，從本科時候的同一個市變成了相隔好幾百公里的兩地，從從前的每周回家變成了一學(xué)期回一次家，這也讓我有一段時間不適應(yīng)。但是，似乎這才是求學(xué)，這才是更好的獨立。我有了更多時間去接觸同學(xué)，和同學(xué)關(guān)系也處的非常融洽。課余生活也隨之豐富起來，比如，組團(tuán)去打羽毛球，一起辦游泳月票等。同時，還根據(jù)自身的能力，業(yè)余參與了一些社會活動，為個人綜合素質(zhì)的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。以上便是我對研究生過去了的一年的總結(jié)，在接下來研二的一年半中，正式加入了課題組的我將會把更多的精力放在科研任務(wù)上，對課題制定詳細(xì)的計劃，進(jìn)行系統(tǒng)全面的研究，并開展畢業(yè)論文的準(zhǔn)備工作，爭取順利畢業(yè)。
這一年，總的來說我成熟了很多。然而，人無完人，我本身還存在很多的不足——課題工作有時會缺乏激情，創(chuàng)新意識不足，遇到困難容易舉步不前，且考慮問題不夠全面。在接下來的一年中，我會不斷的克服和改正自身缺點，從日常的點滴行為做起，用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使自己不斷進(jìn)步，為將來適應(yīng)社會做好準(zhǔn)備，把自己的人生道路走得更穩(wěn)、更好。
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研究生實踐報告總結(jié)篇九
實踐是理論聯(lián)系實際,應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。
我是專業(yè)碩士，應(yīng)國家要求研二在企業(yè)實習(xí)一年。通過專業(yè)實踐我在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我的動手能力有很大的意義，同時也可以使我了解傳統(tǒng)的醫(yī)療器械制造工藝與現(xiàn)代醫(yī)療器械制造技術(shù)之間的差別。專業(yè)實習(xí)更是我走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí)，我可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我從一名研究生生到一名擁有實際操作能力的研究人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下堅實的基礎(chǔ)。這次實習(xí)在桂林尤利特有限公司的實習(xí)進(jìn)一步加深了我對專業(yè)知識的理解，也使我對課題有了新的認(rèn)識，明白了完成一個項目所要進(jìn)行進(jìn)行的工作過程。
通過參加這次實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，研究生更應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地只留在學(xué)校跟著自己的導(dǎo)師搞學(xué)術(shù)型的東西，畢竟社會需要的更多是具有實際操作能力的人才。跟著導(dǎo)師做學(xué)術(shù)研究的人只適合將來在高校任職教書。在企業(yè)參與實習(xí)是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重研究生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名研究生，就應(yīng)該把握機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。
一年來得實習(xí)雖然短暫而且難忘，但是這其間的'感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一年的實習(xí)期，回首這一年的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
現(xiàn)時代就業(yè)環(huán)境的不樂觀，競爭壓力的日趨激烈，很多企業(yè)反映所招的研究生實際操作能力差，于是國家新增了工程碩士這樣的特殊專業(yè)，要求工程碩士不單單只留在學(xué)校搞學(xué)術(shù)，需要一年的時間去體驗社會，通過學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)合培養(yǎng)，能培養(yǎng)出更適合社會任何的高人才。所以就有了像我一樣的在校研究生研二參加社會實踐工作。專業(yè)實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到工作的辛苦，鍛煉了自己的意志，同時也積累了一些社會與工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大研究生擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了畢業(yè)剛參加工作時刻，這些實踐經(jīng)驗就會為我贏得更多的就業(yè)機(jī)會。工程碩士除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的專家都清楚的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。研究生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。這次的專業(yè)實踐只是一個開始，一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟，更適應(yīng)社會標(biāo)定的人才標(biāo)準(zhǔn)。
作為一名在校研究生，能在研二期間參加社會實習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時，在研三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。更好的完成我的畢踐目的及意義、實踐的主要內(nèi)容、實踐計劃執(zhí)行情況、實踐的主要成果等。
國家教育部門規(guī)定工程碩士研二實習(xí)，通過實習(xí)我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要閱讀大量的中英文獻(xiàn)，有不懂得地方就像工程師們請教。第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向公司里的阿姨學(xué)習(xí)一些辦公知識。開始工作才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在研究室，空閑的時候就會看一些資料。我上班大概一年的時間，在這一年中，學(xué)習(xí)了不少各方面的技能。因為工作就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的事情，實習(xí)就要從各方面鍛煉自己，不然，以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作主要是研究如何把傳統(tǒng)的人工水銀血壓計與現(xiàn)代先進(jìn)的電子技術(shù)相結(jié)合，從而研究出基于柯氏音的電子血壓計。做這個血壓計完全是由我自己一個人獨立完成，在研究期間遇到許許多多的問題，除了自己查找相關(guān)文獻(xiàn)資料外，很多無法自己解決的問題除了向校外與校內(nèi)導(dǎo)師請教外，還需要向工作經(jīng)驗豐富的工程師請教解決相關(guān)的難題。雖然很苦，但是也樂在其中。畢竟人生哪有幾回搏，人生擁有這樣的實習(xí)機(jī)會對于我們在校研究生來說實在是太寶貴了。由于經(jīng)驗少，我在搞科研這方面還有欠缺。早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了奉獻(xiàn)回報社會。在研究過程中我需要解決的問題很多，首先了解到電子血壓計是利用現(xiàn)代電子技術(shù)與血壓間接測量原理進(jìn)行血壓測量的醫(yī)療設(shè)備。電子血壓計有臂式、腕式之分；其技術(shù)經(jīng)歷了最原始的第一代、第二代（臂式使用）、第三代（腕式使用）的發(fā)展。電子血壓計已經(jīng)成為家庭自測血壓的主要工具。電子血壓計也越來越多地被用于醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)。中國有13億人口,4億左右個家庭,家庭保健用醫(yī)療器械有著廣闊的市場.目前中國已經(jīng)成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一。來自于國家衛(wèi)生部的一組數(shù)據(jù)顯示,我國高血壓患者人數(shù)達(dá)到1.6億人,而目前市場年銷量只有300萬臺左右,并且血壓計的品種多樣,品質(zhì)良莠不齊。
德國柯氏音電子血壓計，利用德國polyreen公司現(xiàn)今最先進(jìn)的電子技術(shù)，實現(xiàn)了柯氏音法與電子的完美結(jié)合，從根本上區(qū)別于市場上其它的電子血壓計，首次實現(xiàn)了電子血壓計測量血壓類似于水銀血壓計測量血壓值的效果，而用起來比人工的水銀血壓計簡單方便許多。德國柯氏音電子血壓計擁有著精準(zhǔn)的德國原裝芯片，與柯氏音法完美結(jié)合，其設(shè)計專門針對中老年高血壓患者。技術(shù)方面聯(lián)合了德國polyreen準(zhǔn)確耐用，測壓方面也是精準(zhǔn)細(xì)微，很適合家庭自測壓使用。
我現(xiàn)在沒別的什么奢求，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一年中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了，也就是堅持不懈。現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。工作要求持有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲芯?，特別是在設(shè)計電路圖時，如果馬馬虎虎，容易畫錯，或者計算錯誤。因此還需要檢查原理圖是否正確。還有就是用pcb畫圖也需要謹(jǐn)慎行事，畢竟一個封裝畫錯會導(dǎo)致焊板無法進(jìn)行。pcb的布線也需要根據(jù)實際要求安排各元件封裝所在位置。這些都需要自己親自動手才可以真正了解到實踐操作對一個學(xué)生的重要性。畢竟艱辛知人生，實踐長才干。
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。
研究生實踐報告總結(jié)篇十
“科學(xué)之旅”是由哈爾濱工業(yè)大學(xué)研究生工作部下屬實踐中心發(fā)起，旨在走進(jìn)中小學(xué)講授科普知識的志愿服務(wù)項目，始于xx年9月，經(jīng)過四年的探索與實踐，與哈爾濱市第69中學(xué)、工大附中、新發(fā)中學(xué)等學(xué)校建立了長期合作關(guān)系，在校內(nèi)外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍、穩(wěn)固的社會實踐平臺。目前已有420余名博士生、碩士生加入到志愿者隊伍中，為近二萬名中學(xué)學(xué)生講授科普知識，“科學(xué)之旅”成為哈工大研究生社會實踐品牌項目。
“科學(xué)之旅”通過組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學(xué)講授科普知識，以達(dá)到“雙向育人”的目標(biāo)。它為在校研究生提供一個提升自我能力和實現(xiàn)價值的平臺，加強研究生與社會的聯(lián)系，培養(yǎng)研究生的社會責(zé)任感，將“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”志愿服務(wù)理念深入人心：同時通過為孩子講授科普知識，使中小學(xué)學(xué)生視野得到開闊，激發(fā)他們對科學(xué)的熱情，培養(yǎng)孩子從小養(yǎng)成科學(xué)精神，引導(dǎo)他們逐步樹立“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)”的理念。
我的實踐項目類別為崗位實習(xí)類。我是研究生院德育工作辦公室社會實踐中心的助管，主要負(fù)責(zé)社會實踐學(xué)分考核和“科學(xué)之旅”活動。我的主要工作內(nèi)容有負(fù)責(zé)招新、培訓(xùn)大會服務(wù)、整理宣傳資料、開展問卷調(diào)查、排課及帶隊聽課、郵箱管理、協(xié)助課程體系建設(shè)、ppt及教案審核、協(xié)助圖片展、社會實踐手冊及考核表管理、會議記錄、中心所有資料匯總整理、開發(fā)新項目等。
“科學(xué)之旅”工作流程：
一、招募(包含面試)。
通過張貼海報、網(wǎng)上宣傳、發(fā)放宣傳材料等宣傳方式，采用現(xiàn)場報名、郵件報名等報名方式招募課外輔導(dǎo)員，所有報名的課外輔導(dǎo)員需要進(jìn)行面試篩選。
二、培訓(xùn)。
重點就以下幾方面進(jìn)行培訓(xùn)及交流：
1、了解“科學(xué)之旅”實踐活動的目的、背景、意義、要求;。
2、“科學(xué)之旅”授課內(nèi)容、技巧和經(jīng)驗分享;。
3、如何進(jìn)行授課前的準(zhǔn)備工作：選取授課內(nèi)容、制作教案課件等;。
三、課外輔導(dǎo)員備課。
2、備課：制作ppt及教案，參照以往的精品課程課件制作;要求深入淺出、通俗易懂、圖文并茂，有flash及視頻資料者更佳。
四、審核課件。
主要就教案內(nèi)容、課件形式、字體等方面進(jìn)行審核，提出修改意見：由社會實踐中心負(fù)責(zé)同學(xué)和課外輔導(dǎo)員進(jìn)行溝通交流，完善教案課件。
五、試講。
課外輔導(dǎo)員在正式講課前需要進(jìn)行試講，在試講環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題要限期整改，試講不合格者不得講課。
六、聽課。
正式講課前課外輔導(dǎo)員到中小學(xué)隨堂聽課，熟悉環(huán)境，了解上課環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)和借鑒其他課外輔導(dǎo)員的經(jīng)驗，做好突發(fā)事件的應(yīng)對。
七、正式講課。
4、講課后及時與學(xué)生進(jìn)行交流;。
八、成果展示。
在校內(nèi)宣傳欄和哈工大網(wǎng)上展示科學(xué)之旅成果，擴(kuò)大“科學(xué)之旅”活動的影響力，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。
心得及體會。
每學(xué)期我們在開學(xué)不久進(jìn)行課外輔導(dǎo)員招新。經(jīng)過面試選拔出來的優(yōu)秀研究生和本科生，經(jīng)過一周的備課，再經(jīng)過試講，合格的課外輔導(dǎo)員將登上新發(fā)中學(xué)以及哈工大附中等學(xué)校的講臺為學(xué)生講課。作為助管，我們負(fù)責(zé)收集整理課外輔導(dǎo)員的空閑時間，給他們排課。以新發(fā)中學(xué)為例，他們十個班，每周每班一節(jié)，每次由我們的助管和課外輔導(dǎo)員一起去。課外輔導(dǎo)員在去講課之前備好課，做好教案和ppt,交給我們審核。課外輔導(dǎo)員講課期間，助管聽課和考核課外輔導(dǎo)員。課外輔導(dǎo)員參加“科學(xué)之旅”夠20學(xué)時的，我們會進(jìn)行考核和表彰，合格者可獲得社會實踐學(xué)分。每年根據(jù)課外輔導(dǎo)員的表現(xiàn)及授課反饋進(jìn)行評獎評優(yōu)，評選出“優(yōu)秀課外輔導(dǎo)員”、“優(yōu)秀課件”給予獎勵。我們通過一個公共郵箱與課外輔導(dǎo)員交流，回答他們的疑問，收集他們的空閑時間、教案和ppt等。同時我們有一些公共信息，也在郵箱中發(fā)布。我們還會對中學(xué)的老師和同學(xué)們進(jìn)行問卷調(diào)查，了解他們對“科學(xué)之旅”的滿意程度，收集他們對“科學(xué)之旅”活動的意見，各中學(xué)的班主任和同學(xué)們對該活動的反響良好。這個活動進(jìn)行了四年了，反響不錯，我們把我們的經(jīng)驗總結(jié)出來，做成社會實踐的品牌，對整個課程體系進(jìn)行建設(shè)。最近我們策劃了新的項目，比如文理分班和報志愿的講座。文理分班是針對初三的中學(xué)生，讓他們了解高中文理分班是怎么樣的，選擇文科和理科時要考慮哪些方面，怎么選擇。報志愿主要針對高三學(xué)生的家長，向他們講解報志愿時要考慮哪些方面，哪些是最主要的，給他們介紹各專業(yè)的實際情況，包括學(xué)習(xí)內(nèi)容，就業(yè)情況等等。這些都是些很好的項目，對中學(xué)生有很大幫助，對我們的課外輔導(dǎo)員也是一次很好的鍛煉機(jī)會。
每次的招募新課外輔導(dǎo)員在實踐中心的全年計劃中是很重要的，好的開端是成功的一半。每次招新時間短，任務(wù)重。在招新前我們先做好準(zhǔn)備活動，提前在各公寓、誠意樓、正心樓、各宣傳櫥窗貼海報，在公寓發(fā)傳單，在校內(nèi)新聞上發(fā)布消息，啟動郵箱報名。在招新時，我們播放宣傳語音，給同學(xué)們介紹“科學(xué)之旅”這個活動。經(jīng)過兩三天的招新后，面試選拔課外輔導(dǎo)員。我們會讓他們當(dāng)場準(zhǔn)備一個主題，進(jìn)行試講，我們面試官會提問考核大家。接著我們會對面試情況進(jìn)行分析，選出優(yōu)秀的準(zhǔn)課外輔導(dǎo)員。然后，對所有新招募的志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。閆薇老師在培訓(xùn)大會上強調(diào)課外輔導(dǎo)員需要有端正的態(tài)度、強烈的責(zé)任意識以及正確的教育理念，要以學(xué)生為本，研究生還要通過講授科普知識，傳遞學(xué)習(xí)科學(xué)的精神，展示哈工大研究生的精神風(fēng)貌。她指出，課外輔導(dǎo)員不僅要做知識的傳授者，更是做人的引領(lǐng)者，學(xué)習(xí)的組織者、促進(jìn)者。每次招新都很累，招新前詳細(xì)策劃，想好每個細(xì)節(jié);貼海報、發(fā)傳單、招新當(dāng)天搬桌椅板凳等，這些都是體力活。不過，在招新中得到的鍛煉也是非常大的。對一個招募一百人左右的招新活動的策劃、分工協(xié)作、執(zhí)行，都做好不是一件容易的事情。比如，貼海報需要得到公寓管理中心、保衛(wèi)處的批示，以前沒有寫過公文，現(xiàn)在要學(xué)著寫。在招新過程中我也知道了組織舉辦活動的流程和注意事項，為以后舉辦活動積累了經(jīng)驗。在實踐中心得到鍛煉的機(jī)會比較多，比如，以前我沒做過問卷調(diào)查，現(xiàn)在不但要去做問卷調(diào)查，還要設(shè)計問卷調(diào)查試卷，要進(jìn)行采訪，回來要分析調(diào)查結(jié)果，這是一種新的體驗，一筆寶貴的經(jīng)驗財富。
我們中心每兩周會有一次例會，這是個很好的習(xí)慣。每次例會前，要擬定需討論的主題，由每次的主持人發(fā)郵件給大家。整個中心分成3個小組，有“科學(xué)之旅”小組，宣傳與策劃小組，外聯(lián)與培訓(xùn)小組，我是“科學(xué)之旅”小組的。每次大家對前一階段工作進(jìn)行總結(jié)，討論下一階段的工作，對每一個活動項目進(jìn)行討論。會上大家積極發(fā)言，各抒己見。每次的例會也給大家一個相互交流的機(jī)會，加深了同事們對彼此的了解，對會后各項工作的開展也很有好處。做助管工作一年多以來，我和同事們相處融洽，增強了團(tuán)隊協(xié)作的意識，鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力。
存在的問題和不足。
(1)開會效率不高，有時沒有圍繞待解決的問題進(jìn)行討論，直到解決;。
(2)有時候查找資料困難，資料沒有及時匯總和歸納。
(3)有時分工不明確;。
建議。
(1)本部門資源共享，尤其是大家共用的資料。建議大家在自己負(fù)責(zé)的工作中，如有對同事有用的信息或者資料及時發(fā)到相關(guān)助管郵箱。
(2)對所做的工作、活動及時總結(jié)歸納。比如對培訓(xùn)大會、公開課進(jìn)行總結(jié)，形成書面文檔，并且上傳到公共郵箱。
研究生實踐報告總結(jié)篇十一
即將步研三，面臨著就業(yè)的問題，為了更好地鍛煉自己，提升自己在就業(yè)時的砝碼，我利用暑期在昆明xxxx有限公司進(jìn)行暑假實習(xí)。在xxxx有限公司的實習(xí)期間，讓我學(xué)到了不少知識，使我以后的學(xué)習(xí)有了確切的方向，也使我更能完整準(zhǔn)確的職業(yè)目標(biāo)，有利于今后的自身發(fā)展。
短暫的30天暑期實習(xí)結(jié)束了，回顧這些實習(xí)的日子，往事歷歷在目，真的讓我很難忘！感謝昆明xxxx有限公司給我這次暑假實習(xí)的機(jī)會，讓我們早接觸了社會，早鍛煉了自己，早發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，在實習(xí)中讓我從一個學(xué)生到一名工作人員上有了角色的轉(zhuǎn)變，讓我學(xué)習(xí)了以前從未接觸過的知識，加強了與人交往的溝通能力，更增強了做事的主動性，讓我懂得一個集體力量的強大，也認(rèn)識到了自己的許多不足之處，堅定了今后的發(fā)展方向以及努力學(xué)習(xí)的決心?，F(xiàn)將實習(xí)總結(jié)如下：
在實習(xí)期間，通過在公司的工作，使我們開闊了視野，拓寬了知識面，獲得了更廣泛的實踐知識，切身的了解了食品工程產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程、工藝參數(shù)和具體加工方法。雖然實際的操作與試驗室的有所不同，但都是以基本的原理為依托，可見我們應(yīng)該充分重視專業(yè)課的學(xué)習(xí)。
實習(xí)是個人綜合能力的檢驗，通過實習(xí)，真正檢驗了我的綜合能力，我知道自己有很多不懂不會的地方，而且個人綜合能力也必須加強提高。今后需要不斷地給自己充電，并且此次實習(xí)也將對我今后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。
此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性，我真正領(lǐng)會了以前一位老生送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了工作時總有用到的時候。”這次在xxxx有限公司實習(xí)，不僅讓我知道了自己有許多不足之處，而且讓我積累了寶貴的經(jīng)驗，也為以后的工作學(xué)習(xí)打了一定基礎(chǔ)。
通過實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣，面對就業(yè)危機(jī)的不斷加大，我們就應(yīng)該早接觸社會，早鍛煉自己，吸取知識，才能不斷彌補自己的不足，提高自身的綜合素質(zhì)。在xxxx有限公司的實習(xí)是一筆很寶貴的財富，只有增強了自己的能力，到時候才會是“車到山前必有路”，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我將好好表現(xiàn)，再接再厲，發(fā)揮個人應(yīng)有的才能，挖掘自身的潛力。
在這次認(rèn)知實習(xí)中，我會牢記這次在xxxx有限公司實習(xí)的經(jīng)驗教訓(xùn)，同時也使我在今后的學(xué)習(xí)中，堅持做到：
（一）勤學(xué)好問，多學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)知識；不管在任何情況下都要努力學(xué)習(xí)，盡可能的多學(xué)習(xí)其他知識。
（二）積極主動，善于思考，多參加實踐活動，俗話說：“只有見多才能識廣”，多接觸新的事物，以后遇事要多觀察，多思考，善于分清事實，把握明辨是非的能力，積極投入社會生活中去。
（三）充分利用在校的一年時間，提高學(xué)習(xí)效率，多多加強各個方面的鍛煉，提高自己的綜合能力，今后需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改正自己的不足，錘煉自己的毅力。
最后，我想告訴自己的只有一點：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。暑期實習(xí)使我們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。
通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。社會在進(jìn)步，人類在不斷發(fā)展，要想在社會上有立足之地，需要不斷的學(xué)習(xí)，不管是在現(xiàn)在還是在畢業(yè)以后，最明智的選擇就是終生學(xué)習(xí)。
研究生實踐報告總結(jié)篇十二
一進(jìn)入大學(xué)生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動社會，我們的心已經(jīng)開始飛翔。我們很開心，也很興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展示自己了，但我們?nèi)匀恍枰獣r間來理解這個社會。為了把我們穩(wěn)步送上社會大舞臺，為適應(yīng)未來的社會工作打下基礎(chǔ)，完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，學(xué)校專門安排了我們的畢業(yè)實習(xí)。
我對房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實習(xí)。實習(xí)由獨立的業(yè)務(wù)運營完成。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個:一個是戶外廣告，一個是房地產(chǎn)銷售——物業(yè)顧問?；剡^頭來看我的實習(xí)報告，覺得很欣慰。它讓我在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識。也開闊了我們的眼界，增長了我們的見識，為我即將走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。基本達(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目標(biāo)。為了表達(dá)我的喜悅，我主要從以下幾個方面來闡述我的實習(xí)經(jīng)歷。
xx平安崇明房地產(chǎn)有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)成立的具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)是專門從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全過程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個樓盤，現(xiàn)在擁有優(yōu)秀的地產(chǎn)和營銷精英及管理人員。我的實習(xí)分為兩個階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內(nèi)容是主動找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價格等。如果客戶有興趣，留下聯(lián)系方式，以后再聯(lián)系。后期在銷售部做房地產(chǎn)顧問。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產(chǎn)的具體信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好地了解整個房地產(chǎn)情況。同時，我們給客戶一些意見。有時配合辦公室工作人員處理日常工作。
以下是兩個崗位的業(yè)務(wù)流程圖和房產(chǎn)銷售的基本流程圖:。
1.戶外店鋪推廣銷售業(yè)務(wù)流程:。
尋找客戶——電話預(yù)約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后。
2.房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程:。
尋找客戶——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后。
1.了解房地產(chǎn)公司各部門的組成、職能和運作流程。
2.了解房地產(chǎn)公司的整個工作流程。
3.確立你在房地產(chǎn)公司的最佳工作。
4.了解房地產(chǎn)，掌握銷售房地產(chǎn)的基本功能和技巧。
職位:物業(yè)顧問。
工作內(nèi)容:前期先接受公司的培訓(xùn)，了解自己的項目，經(jīng)過一系列的考試(講沙盤，戶型，市場等。)，我們對建筑物周圍的建筑物和與之競爭的建筑物做一個基本的了解，比較我們的優(yōu)缺點，找出對策。實習(xí)期間，公司還對我們進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。業(yè)務(wù)不熟練的人會直接安排從邀請客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢問客戶，公司的部門經(jīng)理也要求客戶數(shù)量。每個人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。
接待工作描述:銷售辦公室有四個銷售團(tuán)隊，每天負(fù)責(zé)接待客戶、接聽電話、與客戶預(yù)約。接待第一句話是:你好，歡迎來到學(xué)府街區(qū)。你以前來過我們家嗎？。如果客戶說了，他必須找到接待過他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發(fā)生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤，沙盤，戶型等。讓客戶了解我們項目的具體位置，附近的配套設(shè)施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購房合同——做分期——入住。這就是整個過程。
接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學(xué)富小區(qū)的物業(yè)顧問(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪?？蛻魜黼娗埃儐柸绾瘟私馕覀兊捻椖?，并根據(jù)實際情況給予具體回答和登記。記得當(dāng)初有一次，我只是打電話說:“你好，這里是學(xué)府街區(qū)的銷售中心?！彪娫捘穷^的那位先生只是連珠炮似的指責(zé)說“你們這些人沒事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經(jīng)理當(dāng)時就指責(zé)我，人家不需要就不需要，沒必要吵架。我還是不服氣。過了很久，我學(xué)會了如何應(yīng)對這樣的客戶。當(dāng)客戶對你很生氣的時候，一開始不要著急干巴巴的，冷靜下來慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來，溝通繼續(xù)。從這次事件中，我了解到，和任何一個客戶打交道，首先要有一個穩(wěn)定的心態(tài)。不管顧客有多著急，他都不能表現(xiàn)出任何的不寬容。
實踐經(jīng)驗。
通過近幾個月的實習(xí)，我對房地產(chǎn)越來越感興趣。我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)，銷售技巧和一系列的購買程序。因為這個部門的一切都要自己做，從客戶的預(yù)約到購房合同的簽訂都要自己做，所以要學(xué)很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產(chǎn)，還要了解其他房產(chǎn)。包括地段、配套設(shè)施和一系列綜合知識。我主要總結(jié)了以下幾點:。
1.在我在這家公司的這段時間里，我對這家公司各部門的職能、負(fù)責(zé)人和人員組成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你的銷售部門進(jìn)行詳細(xì)的分析可以準(zhǔn)確定位你在這個公司或部門的位置。它幫助我適應(yīng)這個新環(huán)境，融入這個群體。
我必須在最短的時間內(nèi)學(xué)到最多的知識，并盡快掌握所有的知識，并將其應(yīng)用于實踐。否則你去哪里做多久永遠(yuǎn)是銷售。這個目標(biāo)沒有捷徑或秘訣，就是多一個客戶，多對客戶微笑和負(fù)責(zé)，多思考，多和同事搞好關(guān)系。就是活得比別人累一點，正確。
3.不管你內(nèi)心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現(xiàn)給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺強加給同事和客戶。這個學(xué)校沒有同事和朋友。你一定要用自己陽光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認(rèn)可你。
4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當(dāng)你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時，不要表現(xiàn)得漠不關(guān)心。不要面紅耳赤，無理取鬧。我們應(yīng)該學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)你表現(xiàn)不好的時候，不要懷疑自己，甚至責(zé)怪別人或者說自己運氣不好，以平常心對待。不要讓人覺得你有什么情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事學(xué)習(xí)。經(jīng)常和同事分享工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補短，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你很有幫助，你的進(jìn)步會越來越快。房地產(chǎn)銷售不僅僅是一份只要努力就有回報的工作。你要知道別人和你站在同一個平臺上，別人的表現(xiàn)好是因為那個人比你更努力或者時間更長，比你更有經(jīng)驗，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。
6.房地產(chǎn)競爭銷售激烈，一般采用末位淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費時間還是在學(xué)東西還是在后悔當(dāng)初的選擇。所以，你必須為自己制定一個人生規(guī)劃，任何工作等等。在一定程度上，會有一些疲勞，客戶不想接電話?？坷峡蛻艚榻B性能很好。沒有激情。這一次，不是因為你的激情已經(jīng)耗盡。因為你的內(nèi)心目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了。當(dāng)一個人達(dá)到他的目標(biāo)時，他經(jīng)常迷失方向。這個時候，你要迅速設(shè)定新的目標(biāo)，讓你的人生有正確的方向。
1.專業(yè)知識強(必要的技術(shù)術(shù)語的使用會讓我們更有說服力，讓客戶放心)。
2.知識面廣(和不同的客戶溝通會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人聊不同的內(nèi)容，會更過癮)。
3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天內(nèi)容，及時整理客戶披露的信息，生活或投資，經(jīng)濟(jì)條件如何，經(jīng)濟(jì)能力能承受的范圍)。
4.善于傾聽(有時候傾聽比講很多道理更有用。你說社區(qū)優(yōu)勢很多，客戶卻擔(dān)心周邊學(xué)校的配套。你解決的問題不是客戶的關(guān)心，所以也是溝通不成功)。
5.學(xué)習(xí)和溝通能力好(作為銷售人員，最大的問題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷自己，推銷產(chǎn)品。要成功銷售產(chǎn)品，你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的組成、功能和使用效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)。
6.永遠(yuǎn)要明白，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(千萬不要在接觸到什么東西之前就下結(jié)論。舉個例子，打電話挺簡單的，但是要成功打破買家的恐懼，把買家對項目的興趣提上來，真的不容易。所以永遠(yuǎn)不要低估任何東西)。
1.總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新事物。其實只要你敢嘗試，就沒有做不到的事。如果足夠堅持，我相信我們每個人都是最好的，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，努力做到理論聯(lián)系實際。實習(xí)期間，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。真的受益匪淺。
同時，在與客戶打交道的過程中，我總能學(xué)到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:。
a、知識少配不上文字。
b、知識結(jié)合實際工作跟不上。
c、房地產(chǎn)企業(yè)知識少。
這些都是我在以后的工作中需要加強的地方，我相信我能做好！
2.個人收獲和經(jīng)歷:。
社會實踐的帷幕逐漸落下。從開始到現(xiàn)在回想起來，一路走來最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，也讓我嘗到了成長的艱辛和快樂。通過這一個半月的實習(xí)，雖然時間不長，但是短短的一個月，我真的學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會實踐經(jīng)驗，但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做促銷，感覺收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡單的告訴你怎么做，而社會人際交往是很復(fù)雜的，在學(xué)校是感受不到那么深的。社會上有各種各樣的人。每個人都有自己的思想和性格。對付他們真的需要很多技巧。而這個技能通常來源于社會經(jīng)驗和閱歷。行動上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人。看你怎么把握了。溝通要求當(dāng)你不能改變什么的時候，你只能學(xué)會適應(yīng)。如果做不到，那就重新改變適應(yīng)的方法。
期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿?、推廣空間等。感覺客戶在認(rèn)真聽，但和我想的不一樣。我沒有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產(chǎn)品灌輸給客戶。說了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰，他們想買多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢。我只說了我想說的，沒有說客戶想聽的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來的時候都是被人帶著去和一個老物業(yè)顧問學(xué)習(xí)。人家說話，你坐著聽，沒什么可倒水的，給客戶做點簡單的事。我記得給我東西的老職業(yè)顧問這樣對我說“千萬不要試圖模仿別人。說話的人一定要講自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)是個假的，不能成為寶。可以借鑒別人的優(yōu)點，但不要失去自己的特色。你應(yīng)該有你的蛋糕并且也吃它?！彼晕颐刻於荚谶^自己的生活。而且，想要實現(xiàn)自己的價值，就要有堅韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時保持積極的心態(tài)。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的?？梢晕〗逃?xùn)，重新站起來。相信自己，知道自己的長處，做到最好，奇跡就會出現(xiàn)，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對我來說，這份工作帶給我的不僅僅是快樂，還有悲傷。前期一直處于學(xué)習(xí)階段，跟著老購房者的咨詢師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時候能和客戶當(dāng)面交流。其實真正去當(dāng)面談客戶的時候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷售。后來經(jīng)過前人的解釋“新人賣東西，首先要端正心態(tài)。別人賣房子，你不賣，你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個人就毀了”現(xiàn)在我正以積極的心態(tài)做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。它也開闊了我們的視野，增長了我們的知識，為我們未來進(jìn)一步走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)經(jīng)歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財富。