計(jì)劃是人們用來(lái)規(guī)劃、安排和控制未來(lái)行動(dòng)的一種手段。為了遵循計(jì)劃，可以設(shè)定一些具體的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。以下是一份詳細(xì)的計(jì)劃案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇一
    根據(jù)上級(jí)文件精神，為落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針及“一崗雙責(zé)”的安全工作原則，制定本管理辦法。
    一、 構(gòu)件學(xué)校安全工作保障體系，全面落實(shí)安全工作責(zé)任制和事故責(zé)任追究制。
    二、 加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)，提高師生安全意識(shí)和防護(hù)能力；即開學(xué)初，放假前，有針對(duì)性對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
    三、 健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，完美安全應(yīng)急機(jī)制。
    四、 組織學(xué)生參加大型集體活動(dòng)應(yīng)建立臨時(shí)安全管理組織機(jī)構(gòu)；班主任要對(duì)學(xué)生有針對(duì)性地進(jìn)行安全教育，安排必要的安全管理人員，明確所負(fù)擔(dān)的安全職責(zé)，制定安全應(yīng)急預(yù)案，配備相應(yīng)設(shè)施。
    五、 不斷完美課間戶導(dǎo)制度，明確職責(zé)和獎(jiǎng)懲制度。
    六、 全體教職工要掌握救護(hù)常識(shí)，學(xué)會(huì)指導(dǎo)學(xué)生預(yù)防事故，自救逃生，緊急避險(xiǎn)的方法和手段。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇二
    班級(jí)是學(xué)校德育工作的基本單位，班級(jí)的發(fā)展離不開班主任的辛勤勞動(dòng)。作為一名班主任，每當(dāng)聽到同事抱怨班級(jí)工作的“凡、繁、煩”時(shí)，我都想說(shuō)上一句：老班，請(qǐng)您懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
    一、班級(jí)無(wú)小事，送你一臺(tái)顯微鏡。
    班級(jí)工作需要大處著眼，小處著手。對(duì)一件小事處理得當(dāng)會(huì)對(duì)育人工作起到意想不到的大作用。
    剛剛接手高二(2)班時(shí)，小a屢屢犯錯(cuò)，我找他談過(guò)幾次心，雖有所收斂，但收效甚微。我心里很著急，但苦于沒(méi)有良策，只得維持現(xiàn)狀。一次課上，我正在報(bào)簡(jiǎn)答題的答案，教室里只能聽到沙沙的書寫聲。我環(huán)視教室，發(fā)現(xiàn)只有小a在角落里無(wú)所事事。為了不影響大家，我邊報(bào)答案邊走到他旁邊，發(fā)現(xiàn)他手上滿是凍瘡，我什么也沒(méi)說(shuō)。
    晚上回家吃飯時(shí)，我告訴妻子：“我班上一位同學(xué)手上全是凍瘡，有的地方都爛了?！逼拮右宦?，忙說(shuō)：“我們家去年買的那些凍瘡藥好像還沒(méi)用完。”我找出來(lái)一看還在有效期內(nèi)，當(dāng)天晚上我托一位同學(xué)帶給了他。第二天，我感覺(jué)到他的學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯的改變，比以前認(rèn)真了很多。以后，他在各學(xué)科都取得了較大的進(jìn)步?？吹竭@一切，我心里真的有一種說(shuō)不出的幸福和感動(dòng)!
    及時(shí)處理管理中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，往往能收到較好的效果。試想如果我當(dāng)時(shí)真在全班面前對(duì)他進(jìn)行批評(píng)，效果肯定不會(huì)有這么好。
    二、客觀分析班級(jí)情況，送你一面平面鏡。
    每一個(gè)班級(jí)都有自己的特點(diǎn)，作為班主任，在分析班級(jí)情況時(shí)務(wù)必實(shí)事求是。有的班主任老師，總喜歡把班級(jí)的不良現(xiàn)象進(jìn)行夸大，有時(shí)甚至提高到思想和道德的高度。久而久之，學(xué)生的自信心越來(lái)越差。當(dāng)然，也有的班主任時(shí)刻把班級(jí)優(yōu)點(diǎn)掛在嘴上，常常給同學(xué)造成一種一好遮百丑的感覺(jué)。久而久之，由于本來(lái)班級(jí)就沒(méi)有那么優(yōu)秀，再加上同學(xué)的放松，班級(jí)便會(huì)在不知不覺(jué)中變得越來(lái)越缺乏凝聚力。因此，班主任在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，應(yīng)實(shí)事求是地對(duì)班級(jí)的具體情況進(jìn)行客觀分析，既不能枉自菲薄，也不能盲目自大。揣上一面平面鏡，你能時(shí)刻看到與班級(jí)大小相同的成像!
    三、把握班級(jí)發(fā)展方向，送你一架望遠(yuǎn)鏡。
    不少老班常常處在兩眼一睜、忙到熄燈的繁雜事務(wù)之中。日復(fù)一日的繁雜勞動(dòng)，常常使不少老班身心憔悴，久而久之，便把最初預(yù)設(shè)的班級(jí)發(fā)展軌道拋到九霄云外，直到有一天驚醒過(guò)來(lái)，才發(fā)現(xiàn)班級(jí)已經(jīng)嚴(yán)重的偏離了當(dāng)初制定的目標(biāo)。因此，作為一名班主任，我們必須學(xué)會(huì)從繁雜的事務(wù)中跳出來(lái)，用望遠(yuǎn)鏡對(duì)班級(jí)進(jìn)行全景觀察，進(jìn)而認(rèn)真分析，及時(shí)調(diào)整發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的偏差，把班級(jí)限定在預(yù)定的軌道，朝著既定的目標(biāo)健康發(fā)展?！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中?！边@句話我們?cè)偈煜げ贿^(guò)。揣上一架望遠(yuǎn)鏡，會(huì)使你輕松明確地實(shí)現(xiàn)班級(jí)目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展。
    面對(duì)繁雜的班級(jí)工作，老班，請(qǐng)懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇三
    1、為規(guī)范會(huì)議程序和管理，提高公司總體決策管理能力和辦事效率，更好地協(xié)調(diào)工作，研究落實(shí)重大事項(xiàng)的對(duì)策措施和尋求解決有關(guān)問(wèn)題的方法，預(yù)防和糾正工作中存在的問(wèn)題，并保證公司各項(xiàng)管理工作規(guī)范、高效、有序開展，特制定本方案。
    2、 與會(huì)人員應(yīng)對(duì)會(huì)議中各自的表決意見及內(nèi)容做到：語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、完整，并嚴(yán)格遵守執(zhí)行會(huì)議的各項(xiàng)紀(jì)律、要求。
    3、 本方案適用于世合連鎖商業(yè)有限公司。
    第二章 會(huì)議的組織管理
    2.1會(huì)議的類別
    本方案所包括會(huì)議有日常工作會(huì)議、工作計(jì)劃管理會(huì)議、工作總結(jié)會(huì)。
    2.2 日常辦公會(huì)議
    1、 日常管理會(huì)議是公司圍繞戰(zhàn)略發(fā)展、重大決策和重大事項(xiàng)等工作而適時(shí)召開的會(huì)議。會(huì)議傳達(dá)、落實(shí)公司管理理念、思想、重大決策、決定。總結(jié)近期工作情況，研討工作中亟待解決的問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、批評(píng)落后，統(tǒng)一思想、明確責(zé)任。激發(fā)工作積極性，提高凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作效率。
    2、 召開日常辦公會(huì)議由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，參加人員原則上為公司主管以上及各門店店長(zhǎng)級(jí)崗位。
    神的落實(shí)。日常辦公會(huì)議由總經(jīng)辦助理根據(jù)會(huì)議議程進(jìn)行主持。
    4、會(huì)議時(shí)間由總經(jīng)理根據(jù)工作需要確定。
    2.3 工作計(jì)劃管理會(huì)議
    1.工作計(jì)劃管理會(huì)是公司對(duì)次月工作、周工作、日工作開展的計(jì)劃的會(huì)議。會(huì)議聽取個(gè)部門主要負(fù)責(zé)人及所屬部門匯報(bào)工作計(jì)劃。
    2.匯報(bào)內(nèi)容要求：清晰簡(jiǎn)潔的工作內(nèi)容、準(zhǔn)確的完成時(shí)間、量化的目的效果、明確精準(zhǔn)的回復(fù)時(shí)間。
    3.匯報(bào)工作語(yǔ)言要求：簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、完整。
    4.日工作計(jì)劃會(huì)時(shí)間安排：1、會(huì)議開始時(shí)間：每日上午8:50準(zhǔn)時(shí)開始
    2、所有參會(huì)人員一律提前十分鐘即8:40排隊(duì)到
    達(dá)會(huì)場(chǎng)。
    3、行政部提前十五分鐘即8:35到達(dá)，做好會(huì)議
    準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會(huì)議衛(wèi)
    生、開燈及空調(diào)等）。
    5.會(huì)議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 才藝展示與讀書分享
    第二項(xiàng) 各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)本日工作計(jì)劃內(nèi)容
    第三項(xiàng) 共同目標(biāo)與各崗位工作目標(biāo)。
    第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
    6.計(jì)劃管理會(huì)議參會(huì)人員為主管級(jí)以上人員。
    7.工作計(jì)劃管理會(huì)議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
    2.4工作總結(jié)會(huì)議
    經(jīng)理對(duì)此作出明確的評(píng)價(jià)，針對(duì)存在的問(wèn)題分析原因，指出計(jì)劃完成較差或執(zhí)行不力的責(zé)任部門或人員，提出解決辦法，分析、研究和落實(shí)改進(jìn)方案，明確提出并責(zé)成相關(guān)部門按照會(huì)議要求保質(zhì)保量完成規(guī)定的任務(wù)。
    2、日工作總結(jié)會(huì)議時(shí)間安排：
    （1）、會(huì)議開始時(shí)間：每日下午17:00準(zhǔn)時(shí)開始
    （2）、所有參會(huì)人員一律提前十分鐘即16:50排列隊(duì)到達(dá)會(huì)場(chǎng)。
    (3)、行政部提前十五分鐘即16:40到達(dá)，做好會(huì)議準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會(huì)議衛(wèi)生、開燈及空調(diào)等）。
    3、會(huì)議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 各部門總結(jié)本日工作完成情況及工作的得失及改進(jìn)措施
    第二項(xiàng) 個(gè)部門本日為公司創(chuàng)造的價(jià)值
    第三項(xiàng) 共同呼喊我們的口號(hào)。
    第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
    4、計(jì)劃管理會(huì)議參會(huì)人員為主管級(jí)以上人員。
    5、工作計(jì)劃管理會(huì)議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
    第三章 會(huì)議紀(jì)律和要求
    3.1 會(huì)議簽到
    參會(huì)人員提前10分鐘入場(chǎng)，不得無(wú)故遲到、早退；遲到早退者按考勤管理中遲到或早退一次計(jì)算。
    3.2 請(qǐng)假：因特殊情況確實(shí)無(wú)法參會(huì)的人員，應(yīng)提前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批。無(wú)請(qǐng)假者按曠工一天計(jì)算。
    3.3 會(huì)議要求
    2、參會(huì)人員坐姿端正，不得靠椅背；不隨意走動(dòng)，不允許打瞌睡，做與會(huì)議無(wú)關(guān)的事情；
    3、手機(jī)關(guān)機(jī)或設(shè)置靜音狀態(tài)，不接打電話，不玩手機(jī)或上網(wǎng)；如因工作事宜必須接聽電話，需到會(huì)議室外接聽。
    4、與會(huì)人員不得泄露會(huì)議機(jī)密，并妥善保管會(huì)議材料；
    5、會(huì)議發(fā)言內(nèi)容要“精”、“短”、“實(shí)”、“量化”。
    7、發(fā)言人員會(huì)前要做充分準(zhǔn)備，要做到發(fā)言思路清晰、條理清楚、重點(diǎn)突出、表述明白。要本著發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、杜絕問(wèn)題的再度發(fā)生為的原則。
    8、未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，不得安排他人代會(huì)。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇四
    一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺(tái)上借接來(lái)的訂單或通過(guò)其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。
    二、報(bào)價(jià)統(tǒng)一由董事長(zhǎng)制定報(bào)價(jià)單，若有新款沒(méi)有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)董事長(zhǎng)核定價(jià)格之后再報(bào)，若確實(shí)有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)董事長(zhǎng)。
    三、提成比例采取浮動(dòng)制原則，銷售合同款100萬(wàn)人民幣以下(含)，按1%提;100萬(wàn)—300萬(wàn)，按1.5%提;300萬(wàn)—500萬(wàn)，按2%提;500萬(wàn)—1000萬(wàn)，按2.5%提;1000萬(wàn)以上按3%提，并且公司另行額外獎(jiǎng)勵(lì)。提成的發(fā)放以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以兌付。
    四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。
    五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。
    六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長(zhǎng)申請(qǐng)后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。
    七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬(wàn)人民幣/季，三個(gè)月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬(wàn)人民幣的，公司考慮將其換崗位。
    八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對(duì)所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國(guó)際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇五
    第一條目的。為了規(guī)范本公司生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)行與管理工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成，特制定本制度。
    第二條適用范圍。本制度適用于本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)安排。
    第三條管理職責(zé)。
    1.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的編制與實(shí)施。
    2.銷售部負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、銷售合同信息的提供。
    3.質(zhì)量管理部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部負(fù)責(zé)配合生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施。
    第二章生產(chǎn)計(jì)劃編制規(guī)定。
    第四條年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。
    1.市場(chǎng)部提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況和年度銷售計(jì)劃及銷售價(jià)格預(yù)測(cè);財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提供資金、費(fèi)用、成本和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè);采購(gòu)部提供原輔材料價(jià)格及市場(chǎng)預(yù)測(cè);技術(shù)研發(fā)部提供技術(shù)改造計(jì)劃、科研計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;生產(chǎn)部提供設(shè)備能力、各類產(chǎn)品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)劃等。
    2.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對(duì)各部門所提供的資料進(jìn)行整理，編制年度計(jì)劃草案。
    3.由生產(chǎn)總監(jiān)召集有關(guān)人員，對(duì)年計(jì)劃草案進(jìn)行充分討論后，報(bào)總經(jīng)理審核通過(guò)，確定年度計(jì)劃。
    4.生產(chǎn)部對(duì)所確定的年度計(jì)劃進(jìn)一步進(jìn)行整理，形成文件經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
    第五條月度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。
    1.市場(chǎng)部提供合同情況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，采購(gòu)部提供原輔材料供應(yīng)情況。
    2.生產(chǎn)部根據(jù)合同情況、設(shè)備能力、原輔材料的供應(yīng)情況、年度計(jì)劃及產(chǎn)品庫(kù)存情況編制月度生產(chǎn)計(jì)劃。
    3.月度計(jì)劃經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
    第六條臨時(shí)計(jì)劃。
    1.市場(chǎng)部根據(jù)銷售合同情況，下達(dá)《排產(chǎn)通知單》。
    2.生產(chǎn)部根據(jù)《排產(chǎn)通知單》制訂臨時(shí)計(jì)劃，并以《生產(chǎn)通知單》形式發(fā)放到有關(guān)部門。
    3.臨時(shí)計(jì)劃的內(nèi)容包括品名、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、包裝要求、交貨期限等。
    第三章生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行規(guī)定。
    第七條生產(chǎn)部組織各車間按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。
    第八條生產(chǎn)部做好全公司的生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)、調(diào)度等工作，合理安排生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查與督促。各部門應(yīng)配合生產(chǎn)部的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和調(diào)度工作。
    第九條為滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，生產(chǎn)部有權(quán)對(duì)公司的設(shè)備及物料進(jìn)行調(diào)度。
    第十條中間物料轉(zhuǎn)移必須標(biāo)明公司生產(chǎn)調(diào)度通知單序號(hào)。
    第十一條各部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃要求開展工作，每月月底召開生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況及布置下月生產(chǎn)計(jì)劃，做好記錄，記錄本月生產(chǎn)完成情況和分析，提出的改進(jìn)措施及下一月的生產(chǎn)安排。
    第四章生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整規(guī)定。
    第十二條年度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。年度計(jì)劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出修訂意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理審批，報(bào)董事會(huì)通過(guò)后，發(fā)放到原部門。
    第十三條月度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。月度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出調(diào)整意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
    第十四條臨時(shí)計(jì)劃的調(diào)整。沒(méi)能完成臨時(shí)計(jì)劃的車間，須及時(shí)通知生產(chǎn)部，生產(chǎn)部通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部與客戶取得聯(lián)系后，對(duì)合同進(jìn)行修改。
    第十五條生產(chǎn)過(guò)程中，如果客戶要求更改合同，由市場(chǎng)部以書面形式及時(shí)通知生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部臨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，調(diào)整后經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，再通知有關(guān)部門和生產(chǎn)車間及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)。
    第十六條。
    如因市場(chǎng)變化對(duì)銷售的品種、數(shù)量調(diào)整和時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，則要提前三日通知生產(chǎn)部進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇六
    為了生產(chǎn)計(jì)劃編制科學(xué)合理，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的控制，應(yīng)該如何知道生產(chǎn)計(jì)劃的相關(guān)管理規(guī)定呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于。
    工作計(jì)劃。
    管理辦法的相關(guān)資料，僅供參考!
    第一章總則。
    第一條目的。為了規(guī)范本公司生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)行與管理工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成，特制定本制度。
    第二條適用范圍。本制度適用于本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)安排。
    第三條管理職責(zé)。
    1.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的編制與實(shí)施。
    2.銷售部負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、銷售。
    合同。
    信息的提供。
    3.質(zhì)量管理部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部負(fù)責(zé)配合生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施。
    第二章生產(chǎn)計(jì)劃編制規(guī)定。
    第四條年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。
    1.市場(chǎng)部提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況和年度銷售計(jì)劃及銷售價(jià)格預(yù)測(cè);財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提供資金、費(fèi)用、成本和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè);采購(gòu)部提供原輔材料價(jià)格及市場(chǎng)預(yù)測(cè);技術(shù)研發(fā)部提供技術(shù)改造計(jì)劃、科研計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;生產(chǎn)部提供設(shè)備能力、各類產(chǎn)品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)劃等。
    2.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對(duì)各部門所提供的資料進(jìn)行整理，編制年度計(jì)劃草案。
    3.由生產(chǎn)總監(jiān)召集有關(guān)人員，對(duì)年計(jì)劃草案進(jìn)行充分討論后，報(bào)總經(jīng)理審核通過(guò)，確定年度計(jì)劃。
    4.生產(chǎn)部對(duì)所確定的年度計(jì)劃進(jìn)一步進(jìn)行整理，形成文件經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
    第五條月度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。
    1.市場(chǎng)部提供合同情況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，采購(gòu)部提供原輔材料供應(yīng)情況。
    2.生產(chǎn)部根據(jù)合同情況、設(shè)備能力、原輔材料的供應(yīng)情況、年度計(jì)劃及產(chǎn)品庫(kù)存情況編制月度生產(chǎn)計(jì)劃。
    3.月度計(jì)劃經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
    第六條臨時(shí)計(jì)劃。
    1.市場(chǎng)部根據(jù)銷售合同情況，下達(dá)《排產(chǎn)通知單》。
    2.生產(chǎn)部根據(jù)《排產(chǎn)通知單》制訂臨時(shí)計(jì)劃，并以《生產(chǎn)通知單》形式發(fā)放到有關(guān)部門。
    3.臨時(shí)計(jì)劃的內(nèi)容包括品名、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、包裝要求、交貨期限等。
    第三章生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行規(guī)定。
    第七條生產(chǎn)部組織各車間按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。
    第八條生產(chǎn)部做好全公司的生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)、調(diào)度等工作，合理安排生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查與督促。各部門應(yīng)配合生產(chǎn)部的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和調(diào)度工作。
    第九條為滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，生產(chǎn)部有權(quán)對(duì)公司的設(shè)備及物料進(jìn)行調(diào)度。
    第十條中間物料轉(zhuǎn)移必須標(biāo)明公司生產(chǎn)調(diào)度通知單序號(hào)。
    第十一條各部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃要求開展工作，每月月底召開生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況及布置下月生產(chǎn)計(jì)劃，做好記錄，記錄本月生產(chǎn)完成情況和分析，提出的改進(jìn)措施及下一月的生產(chǎn)安排。
    第四章生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整規(guī)定。
    第十二條年度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。年度計(jì)劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出修訂意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理審批，報(bào)董事會(huì)通過(guò)后，發(fā)放到原部門。
    第十三條月度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。月度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出調(diào)整意見，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后，發(fā)放到原部門。
    第十四條臨時(shí)計(jì)劃的調(diào)整。沒(méi)能完成臨時(shí)計(jì)劃的車間，須及時(shí)通知生產(chǎn)部，生產(chǎn)部通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部與客戶取得聯(lián)系后，對(duì)合同進(jìn)行修改。
    第十五條生產(chǎn)過(guò)程中，如果客戶要求更改合同，由市場(chǎng)部以書面形式及時(shí)通知生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部臨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，調(diào)整后經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，再通知有關(guān)部門和生產(chǎn)車間及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)。
    第十六條。
    如因市場(chǎng)變化對(duì)銷售的品種、數(shù)量調(diào)整和時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，則要提前三日通知生產(chǎn)部進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整。
    第一章總則。
    1.目的。
    為了規(guī)范和加強(qiáng)公司計(jì)劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，特制定本制度。
    2.適用范圍。
    本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計(jì)劃管理工作，各部門、事業(yè)部?jī)?nèi)部科室、班組計(jì)劃工作可在本制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化和完善。
    3.計(jì)劃的分類。
    3.1公司的計(jì)劃按計(jì)劃主體分為公司計(jì)劃和部門計(jì)劃，其中部門計(jì)劃包括公司職能部門和事業(yè)部計(jì)劃。
    3.2公司的計(jì)劃按計(jì)劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實(shí)，以及確定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指導(dǎo)性文件;業(yè)務(wù)計(jì)劃是具體工作的計(jì)劃安排，包括銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃等。
    3.3公司的計(jì)劃按計(jì)劃時(shí)間分為長(zhǎng)期規(guī)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃。長(zhǎng)期規(guī)劃為公司三年以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定和階段性實(shí)施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃;年度計(jì)劃是指導(dǎo)一年內(nèi)工作的計(jì)劃，包括公司年度計(jì)劃和部門年度計(jì)劃;季度計(jì)劃是年度計(jì)劃的分解和落實(shí)，指導(dǎo)一個(gè)季度的具體工作;月度計(jì)劃是對(duì)一個(gè)月內(nèi)各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計(jì)劃和部門月度計(jì)劃。
    3.4對(duì)于特別重要的工作公司以重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃的形式來(lái)開展，包括公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃和部門重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
    3.5對(duì)于臨時(shí)性工作、突發(fā)事項(xiàng)公司以追加計(jì)劃的形式下達(dá)。
    4.公司的計(jì)劃管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理”的原則，建立全面的計(jì)劃管理體系。企劃部是全公司計(jì)劃工作的日常綜合管理部門，負(fù)責(zé)公司級(jí)的計(jì)劃管理，各部門、事業(yè)部負(fù)責(zé)本部門的計(jì)劃管理。
    第二章計(jì)劃的內(nèi)容。
    5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
    戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來(lái)發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的長(zhǎng)期計(jì)劃，它通過(guò)年度1。
    計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
    1)產(chǎn)品的發(fā)展方向;。
    2)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;。
    3)技術(shù)發(fā)展方向;。
    4)組織、管理發(fā)展水平;。
    5)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將要達(dá)到的水平;。
    6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
    6.公司年度計(jì)劃。
    6.1公司年度計(jì)劃是公司戰(zhàn)略計(jì)劃的分解和落實(shí)，又是安排各專業(yè)計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個(gè)方面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須以公司年度計(jì)劃的目標(biāo)和要求做為計(jì)劃年度內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)。
    9.2公司年度計(jì)劃的內(nèi)容包括：
    1)公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo);。
    2)銷售需求計(jì)劃;。
    3)生產(chǎn)計(jì)劃;。
    4)財(cái)務(wù)計(jì)劃;。
    5)品質(zhì)計(jì)劃;。
    6)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;。
    8)材料需求計(jì)劃。
    6.3年度計(jì)劃的主要內(nèi)容根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃指標(biāo)按季度進(jìn)行分解，必要時(shí)按月進(jìn)行分解。
    7.重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
    為了確保公司或部門重點(diǎn)工作得到貫徹落實(shí)，公司相關(guān)部門還需制定重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。對(duì)于跨部門的重點(diǎn)工作，還需明確歸口負(fù)責(zé)部門，負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作的策劃、組織、實(shí)施。
    8.部門計(jì)劃。
    8.1部門計(jì)劃是指導(dǎo)部門工作的主要依據(jù)，各部門要根據(jù)公司的目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合部門實(shí)際，制定本部門計(jì)劃。
    8.2部門計(jì)劃的主要內(nèi)容有：
    2
    1)部門目標(biāo)。部門目標(biāo)要根據(jù)公司計(jì)劃進(jìn)行分解，并和公司目標(biāo)保持平衡和銜接，不得與公司目標(biāo)和計(jì)劃相沖突。
    2)實(shí)施部門目標(biāo)所采取的主要措施和安排。措施內(nèi)容要具體可行，并且要有明確的責(zé)任人和完成時(shí)間。
    3)需要公司或相關(guān)部門支持協(xié)調(diào)的事項(xiàng)。
    4)部門人力資源、費(fèi)用等資源需求。
    第三章計(jì)劃編制與下達(dá)。
    9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
    9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計(jì)劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
    9.2公司計(jì)劃委員會(huì)每年10月份召開戰(zhàn)略分析會(huì)議，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行審議，并且報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
    9.3企劃部對(duì)批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
    10.公司年度計(jì)劃：
    10.1公司年度計(jì)劃的制定采勸統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)，綜合平衡”的方法進(jìn)行編制。即由公司總裁負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務(wù)，就編什么計(jì)劃”的原則編制各專業(yè)計(jì)劃，企劃部負(fù)責(zé)綜合平衡，完成公司年度計(jì)劃的上報(bào)下達(dá)工作。10.2公司計(jì)劃委員會(huì)每年12月份召開年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議，審議公司年度計(jì)劃，并報(bào)公司總裁批準(zhǔn)。
    10.3企劃部對(duì)批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
    11.公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃：
    11.1公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由歸口負(fù)責(zé)部門編制，經(jīng)相關(guān)部門會(huì)審，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準(zhǔn)。
    11.2批準(zhǔn)后的重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由企劃部以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
    12.部門計(jì)劃。
    12.1根據(jù)分工負(fù)責(zé)的原則，部門業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃由各部門負(fù)責(zé)編制，并報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
    目的：理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時(shí)、按質(zhì)完成。
    2適用范圍。
    適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
    3職責(zé)。
    a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉(cāng)儲(chǔ)物流、采購(gòu)部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
    4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
    4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
    4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
    5生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
    b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測(cè)情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
    c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
    d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部。
    5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個(gè)月的28日前召開專門會(huì)議確定下一個(gè)半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
    b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會(huì)簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個(gè)月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
    c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門。
    5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
    b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購(gòu)件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
    c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
    d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門及各車間。
    5.2事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    a)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時(shí)的緊急訂單為依據(jù)編制，工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號(hào)/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間、各個(gè)裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時(shí)間、要求回廠的外協(xié)/外購(gòu)件及回廠時(shí)間、大件熱處理及表面處理時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
    b)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時(shí)編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
    c)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
    5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批。
    a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時(shí)間及班組/機(jī)臺(tái)安排，同時(shí)反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購(gòu)件要求回廠時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
    b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.3.2車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
    a)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機(jī)臺(tái)/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn);關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
    c)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
    5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時(shí)計(jì)劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。
    6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時(shí)，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
    a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
    b)設(shè)備、人力或原材料的配備無(wú)法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過(guò)程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無(wú)法實(shí)施。
    d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
    6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求。
    6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動(dòng)，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
    工段協(xié)調(diào)安排，但需通報(bào)生產(chǎn)管理部。
    7生產(chǎn)進(jìn)度控制。
    7.1生產(chǎn)管理部及各部門計(jì)劃管理員應(yīng)隨時(shí)了解和掌握生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時(shí)，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時(shí)通報(bào)，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成。
    7.2對(duì)影響生產(chǎn)進(jìn)度的問(wèn)題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對(duì)于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問(wèn)題，都必須在既定的時(shí)期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改;對(duì)于整改協(xié)調(diào)過(guò)程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議要及時(shí)報(bào)總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。
    7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對(duì)影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門和個(gè)人進(jìn)行考核。
    8生產(chǎn)計(jì)劃總結(jié)。
    8.1各部門計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與。
    實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見。8.2生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問(wèn)題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對(duì)存在問(wèn)題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
    9附則。
    本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
    本制度自發(fā)布之日起施行。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇七
    理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時(shí)、按質(zhì)完成。
    適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
    a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。
    b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。
    c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉(cāng)儲(chǔ)物流、采購(gòu)部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
    4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
    4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
    4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
    5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
    5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
    a)公司年度計(jì)劃由總經(jīng)理組織銷售公司、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部及相關(guān)人員于每年12月22日前召開專門會(huì)議確定下一年度目標(biāo)計(jì)劃。由生產(chǎn)部根據(jù)會(huì)議精神于12月25日前編制完成，經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
    b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測(cè)情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
    c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
    d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部。
    5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
    a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個(gè)月的28日前召開專門會(huì)議確定下一個(gè)半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
    b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會(huì)簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個(gè)月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
    c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門。
    5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
    a)生產(chǎn)管理部于每月21日前根據(jù)公司季度計(jì)劃及當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)完成情況編制下月生產(chǎn)計(jì)劃初稿送各事業(yè)部審核確認(rèn)，23日前各事業(yè)部將一些需調(diào)整的信息反饋給生產(chǎn)管理部，生產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
    b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購(gòu)件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
    c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
    d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門及各車間。
    5.2事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
    a)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時(shí)的緊急訂單為依據(jù)編制，工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號(hào)/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間、各個(gè)裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時(shí)間、要求回廠的外協(xié)/外購(gòu)件及回廠時(shí)間、大件熱處理及表面處理時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
    b)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時(shí)編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
    c)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制
    5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批
    a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時(shí)間及班組/機(jī)臺(tái)安排，同時(shí)反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購(gòu)件要求回廠時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
    b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
    c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.3.2車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的.編制
    a)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。
    b)一般的機(jī)臺(tái)/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn)；關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
    c)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
    5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時(shí)計(jì)劃優(yōu)先安排。
    6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時(shí)，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
    a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
    b)設(shè)備、人力或原材料的配備無(wú)法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。
    c)生產(chǎn)過(guò)程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無(wú)法實(shí)施。
    d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
    6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求
    6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動(dòng)，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
    6.2.2如果事業(yè)部、車間/工段在計(jì)劃外加入其它生產(chǎn)任務(wù)而又不影響原有生產(chǎn)任務(wù)的按時(shí)完成，可由事業(yè)部、車間/工段協(xié)調(diào)安排，但需通報(bào)生產(chǎn)管理部。
    7.1生產(chǎn)管理部及各部門計(jì)劃管理員應(yīng)隨時(shí)了解和掌握生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時(shí)，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時(shí)通報(bào)，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成。
    7.2對(duì)影響生產(chǎn)進(jìn)度的問(wèn)題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對(duì)于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問(wèn)題，都必須在既定的時(shí)期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改；對(duì)于整改協(xié)調(diào)過(guò)程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議要及時(shí)報(bào)總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。
    7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對(duì)影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門和個(gè)人進(jìn)行考核。
    8.1各部門計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見。
    8.2生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問(wèn)題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對(duì)存在問(wèn)題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
    本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
    本制度自發(fā)布之日起施行。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇八
    目的：理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時(shí)、按質(zhì)完成。
    2適用范圍。
    適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
    3職責(zé)。
    a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉(cāng)儲(chǔ)物流、采購(gòu)部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
    4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
    4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
    4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
    5生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
    b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測(cè)情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
    c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
    d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部。
    5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個(gè)月的28日前召開專門會(huì)議確定下一個(gè)半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
    b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會(huì)簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個(gè)月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
    c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門。
    5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
    b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購(gòu)件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
    c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
    d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、物資管理部門及各車間。
    5.2事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
    a)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時(shí)的緊急訂單為依據(jù)編制，工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號(hào)/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間、各個(gè)裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時(shí)間、要求回廠的外協(xié)/外購(gòu)件及回廠時(shí)間、大件熱處理及表面處理時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
    b)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時(shí)編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
    c)事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
    5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批。
    a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號(hào)/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時(shí)間及班組/機(jī)臺(tái)安排，同時(shí)反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購(gòu)件要求回廠時(shí)間、板材下料完成時(shí)間等信息。
    b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.3.2車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
    a)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機(jī)臺(tái)/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn);關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
    c)車間/工段機(jī)臺(tái)計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
    5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時(shí)計(jì)劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。
    6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時(shí)，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
    a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
    b)設(shè)備、人力或原材料的配備無(wú)法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過(guò)程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無(wú)法實(shí)施。
    d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
    6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求。
    6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動(dòng)，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(tái)(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
    工段協(xié)調(diào)安排，但需通報(bào)生產(chǎn)管理部。
    7生產(chǎn)進(jìn)度控制。
    7.1生產(chǎn)管理部及各部門計(jì)劃管理員應(yīng)隨時(shí)了解和掌握生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時(shí)，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時(shí)通報(bào)，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成。
    7.2對(duì)影響生產(chǎn)進(jìn)度的問(wèn)題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對(duì)于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問(wèn)題，都必須在既定的時(shí)期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改;對(duì)于整改協(xié)調(diào)過(guò)程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議要及時(shí)報(bào)總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。
    7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對(duì)影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門和個(gè)人進(jìn)行考核。
    8生產(chǎn)計(jì)劃總結(jié)。
    8.1各部門計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與。
    實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見。8.2生產(chǎn)管理部對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問(wèn)題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對(duì)存在問(wèn)題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
    9附則。
    本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
    本制度自發(fā)布之日起施行。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇九
    第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保商用空調(diào)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的及時(shí)落實(shí)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序開展，加強(qiáng)工作計(jì)劃管理，通過(guò)目標(biāo)管理和過(guò)程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
    第二條本辦法所指工作計(jì)劃包括年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、階段性工作計(jì)劃、員工周工作計(jì)劃。
    第三條本辦法適用于商用空調(diào)公司各部門（以下稱各部門）。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會(huì)與商用空調(diào)公司管理協(xié)調(diào)會(huì)議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計(jì)劃中，并對(duì)其按時(shí)反饋與完成情況進(jìn)行通報(bào)與考核。
    第二章管理職責(zé)
    第四條管理部職責(zé)
    商用空調(diào)公司管理部是項(xiàng)目工作計(jì)劃的歸口管理部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目小組及商用空調(diào)公司工作計(jì)劃的協(xié)調(diào)、管理和評(píng)價(jià)。管理部設(shè)工作計(jì)劃主管，其主要職責(zé)為：
    1．負(fù)責(zé)組織編制、跟進(jìn)和落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)跟進(jìn)、落實(shí)項(xiàng)目小組會(huì)議、總經(jīng)理辦公會(huì)議和工作任務(wù)單中的各項(xiàng)重點(diǎn)工作，并指引各單位編制部門工作計(jì)劃。
    2．負(fù)責(zé)督促實(shí)施、跟進(jìn)各部門重點(diǎn)工作，及時(shí)分析、總結(jié)、反饋各項(xiàng)管理信息。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十
    為了規(guī)范和加強(qiáng)公司計(jì)劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，特制定本制度。
    2.適用范圍。
    本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計(jì)劃管理工作，各部門、事業(yè)部?jī)?nèi)部科室、班組計(jì)劃工作可在本制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化和完善。
    3.計(jì)劃的分類。
    3.1公司的計(jì)劃按計(jì)劃主體分為公司計(jì)劃和部門計(jì)劃，其中部門計(jì)劃包括公司職能部門和事業(yè)部計(jì)劃。
    3.2公司的計(jì)劃按計(jì)劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實(shí)，以及確定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指導(dǎo)性文件;業(yè)務(wù)計(jì)劃是具體工作的計(jì)劃安排，包括銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃等。
    3.3公司的計(jì)劃按計(jì)劃時(shí)間分為長(zhǎng)期規(guī)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃。長(zhǎng)期規(guī)劃為公司三年以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定和階段性實(shí)施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃;年度計(jì)劃是指導(dǎo)一年內(nèi)工作的計(jì)劃，包括公司年度計(jì)劃和部門年度計(jì)劃;季度計(jì)劃是年度計(jì)劃的分解和落實(shí)，指導(dǎo)一個(gè)季度的具體工作;月度計(jì)劃是對(duì)一個(gè)月內(nèi)各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計(jì)劃和部門月度計(jì)劃。
    3.4對(duì)于特別重要的工作公司以重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃的形式來(lái)開展，包括公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃和部門重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
    3.5對(duì)于臨時(shí)性工作、突發(fā)事項(xiàng)公司以追加計(jì)劃的形式下達(dá)。
    4.公司的計(jì)劃管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理”的原則，建立全面的計(jì)劃管理體系。企劃部是全公司計(jì)劃工作的日常綜合管理部門，負(fù)責(zé)公司級(jí)的計(jì)劃管理，各部門、事業(yè)部負(fù)責(zé)本部門的計(jì)劃管理。
    第二章計(jì)劃的內(nèi)容。
    5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
    戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來(lái)發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的長(zhǎng)期計(jì)劃，它通過(guò)年度1。
    計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
    1)產(chǎn)品的發(fā)展方向;。
    2)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;。
    3)技術(shù)發(fā)展方向;。
    4)組織、管理發(fā)展水平;。
    5)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將要達(dá)到的水平;。
    6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
    6.公司年度計(jì)劃。
    6.1公司年度計(jì)劃是公司戰(zhàn)略計(jì)劃的分解和落實(shí)，又是安排各專業(yè)計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個(gè)方面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須以公司年度計(jì)劃的目標(biāo)和要求做為計(jì)劃年度內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)。
    9.2公司年度計(jì)劃的內(nèi)容包括：
    1)公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo);。
    2)銷售需求計(jì)劃;。
    3)生產(chǎn)計(jì)劃;。
    4)財(cái)務(wù)計(jì)劃;。
    5)品質(zhì)計(jì)劃;。
    6)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;。
    8)材料需求計(jì)劃。
    6.3年度計(jì)劃的主要內(nèi)容根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃指標(biāo)按季度進(jìn)行分解，必要時(shí)按月進(jìn)行分解。
    7.重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
    為了確保公司或部門重點(diǎn)工作得到貫徹落實(shí)，公司相關(guān)部門還需制定重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。對(duì)于跨部門的重點(diǎn)工作，還需明確歸口負(fù)責(zé)部門，負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作的策劃、組織、實(shí)施。
    8.部門計(jì)劃。
    8.1部門計(jì)劃是指導(dǎo)部門工作的主要依據(jù)，各部門要根據(jù)公司的目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合部門實(shí)際，制定本部門計(jì)劃。
    8.2部門計(jì)劃的主要內(nèi)容有：
    2
    1)部門目標(biāo)。部門目標(biāo)要根據(jù)公司計(jì)劃進(jìn)行分解，并和公司目標(biāo)保持平衡和銜接，不得與公司目標(biāo)和計(jì)劃相沖突。
    2)實(shí)施部門目標(biāo)所采取的主要措施和安排。措施內(nèi)容要具體可行，并且要有明確的責(zé)任人和完成時(shí)間。
    3)需要公司或相關(guān)部門支持協(xié)調(diào)的事項(xiàng)。
    4)部門人力資源、費(fèi)用等資源需求。
    第三章計(jì)劃編制與下達(dá)。
    9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
    9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計(jì)劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
    9.2公司計(jì)劃委員會(huì)每年10月份召開戰(zhàn)略分析會(huì)議，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行審議，并且報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
    9.3企劃部對(duì)批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
    10.公司年度計(jì)劃：
    10.1公司年度計(jì)劃的制定采勸統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)，綜合平衡”的方法進(jìn)行編制。即由公司總裁負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務(wù)，就編什么計(jì)劃”的原則編制各專業(yè)計(jì)劃，企劃部負(fù)責(zé)綜合平衡，完成公司年度計(jì)劃的上報(bào)下達(dá)工作。10.2公司計(jì)劃委員會(huì)每年12月份召開年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議，審議公司年度計(jì)劃，并報(bào)公司總裁批準(zhǔn)。
    10.3企劃部對(duì)批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
    11.公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃：
    11.1公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由歸口負(fù)責(zé)部門編制，經(jīng)相關(guān)部門會(huì)審，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準(zhǔn)。
    11.2批準(zhǔn)后的重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由企劃部以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
    12.部門計(jì)劃。
    12.1根據(jù)分工負(fù)責(zé)的原則，部門業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃由各部門負(fù)責(zé)編制，并報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十一
    1、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。.
    2、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù);特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。
    3、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，由總經(jīng)理辦公室根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)總經(jīng)理辦公室出具的價(jià)格表對(duì)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)。
    4、對(duì)于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。
    5、對(duì)于c&f及cif報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。
    6、對(duì)于外商要求按自己的要求生產(chǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和技術(shù)部門，生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求;外商對(duì)于產(chǎn)品有包裝或嘜頭及產(chǎn)品顏色等有特殊要求的，對(duì)此業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶的特殊要求進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)并及時(shí)確認(rèn)，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商再次確認(rèn)。
    在正式包裝或印刷等特殊要求按照客戶要求生產(chǎn)后，客戶有要求變更的，其中額外產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)向客戶及時(shí)反映。費(fèi)用在公司承擔(dān)之內(nèi)的，由公司承擔(dān);費(fèi)用在公司承擔(dān)之外的，由客戶承擔(dān)。在正式包裝或印刷等特殊要求按照客戶要求生產(chǎn)中或生產(chǎn)后，如發(fā)現(xiàn)包裝或印刷等特殊要求有不符合客戶要求的，期中為業(yè)務(wù)員自己的疏忽產(chǎn)生的額外費(fèi)用，業(yè)務(wù)員要為自己的疏忽承擔(dān)一定責(zé)任，具體怎么承擔(dān)，由總經(jīng)理辦公室視情況作出決定。
    7、企業(yè)按照客戶預(yù)訂交貨時(shí)間生產(chǎn)后，并通過(guò)了報(bào)關(guān)、報(bào)檢等一系列出口程序之后，由于業(yè)務(wù)員疏忽而造成交貨延期，包括期間因商檢、報(bào)關(guān)、港雜等產(chǎn)生的費(fèi)用，同時(shí)給公司造成一定的損失，業(yè)務(wù)員要為其疏忽承擔(dān)一定責(zé)任。8、付款方式上，原則上考慮前tt全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時(shí)通知外商修改。信用證審查無(wú)誤后，報(bào)經(jīng)理復(fù)核。
    9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無(wú)誤后，開始安排生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)行生產(chǎn)。
    10、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決;或由生產(chǎn)廠長(zhǎng)或車間主任協(xié)調(diào)解決，或生產(chǎn)廠長(zhǎng)上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。
    11、對(duì)于c&f、cif價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜;一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。
    12、在訂艙過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)按照公司指定貨代(包括陸海運(yùn))進(jìn)行操作;對(duì)客戶指定貨代的情況，在向客戶指定貨代公司詢價(jià)后，如果指定貨代的海運(yùn)費(fèi)價(jià)格在市場(chǎng)價(jià)格的正常范圍內(nèi)，業(yè)務(wù)員可以按照客戶指定貨代安排訂艙，但業(yè)務(wù)員要向其所在生產(chǎn)企業(yè)提供關(guān)于客戶指定貨代的郵件或其他直接相關(guān)信息;如果指定貨代的海運(yùn)費(fèi)價(jià)格高于或是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格，業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)把海運(yùn)費(fèi)的實(shí)際情況向客戶說(shuō)明，同時(shí)建議客戶用海運(yùn)費(fèi)較低的貨代公司，以降低客戶的購(gòu)買成本。如客戶不同意業(yè)務(wù)員建議的，業(yè)務(wù)員應(yīng)上報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。
    13、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理;辦理過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。
    14、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
    的國(guó)家名稱，有預(yù)付款的合同要給財(cái)務(wù)說(shuō)明，以便財(cái)務(wù)做合同登記;同時(shí)，業(yè)務(wù)員向財(cái)務(wù)提供的合同要與報(bào)檢、報(bào)關(guān)所需合同上的金額一致。
    此外，每個(gè)月底，業(yè)務(wù)員要向財(cái)務(wù)提供當(dāng)月出口的全部合同。
    16、在每一票合同操作完成之后，業(yè)務(wù)員要及時(shí)做出一個(gè)出貨所需費(fèi)用的詳細(xì)清單，并上交到總經(jīng)理辦公室以作備案。
    17、業(yè)務(wù)員待遇：
    (1)、公司客戶。
    (2)、自己開發(fā)的客戶。
    18、客戶信息及分配問(wèn)題：業(yè)務(wù)員在本企業(yè)工作期間開發(fā)的客戶為公司所有，業(yè)務(wù)員不得以公司名義私下與客戶進(jìn)行交易;一旦公司發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員要為自己的行為承擔(dān)一定責(zé)任。對(duì)于公司的客戶，業(yè)務(wù)員要遵從公司的分配。業(yè)務(wù)員有義務(wù)提供客戶信息，以供公司備案;同時(shí)，公司也有義務(wù)為各個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶進(jìn)行保密，以免造成業(yè)務(wù)員之間的矛盾。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十二
    《蘇霍姆林斯基論教師的教學(xué)素養(yǎng)》一文中有這樣一段話：“每一位教師都有自己的創(chuàng)造性實(shí)驗(yàn)室——這里指的是教師勞動(dòng)的工藝學(xué)。例如，數(shù)學(xué)教師一年年地積累教學(xué)資料——各種不同難度(不同變式)的應(yīng)用題，教師和學(xué)生制作的直觀教具等;語(yǔ)文教師逐年編輯的用于語(yǔ)法教學(xué)作業(yè)卡片……”
    其實(shí)，課任教師如此，班主任的工作何嘗不該如此?蘇翁的話讓我想了很多，班主任總是埋怨工作煩雜，總有做不完的事情。我們是不是可以從這段話中得到些啟示?班主任可以為自己建一個(gè)資源庫(kù)，把自己的班主任生涯做個(gè)真實(shí)的記錄，為自己以后的工作提供借鑒。
    班主任資源庫(kù)不妨可以從以下幾個(gè)方面入手：
    班主任在每個(gè)學(xué)期初都要根據(jù)學(xué)校各部門的要求制定工作計(jì)劃，這些工作計(jì)劃中，傳統(tǒng)活動(dòng)、班級(jí)基礎(chǔ)建設(shè)占有相當(dāng)分量。班主任可以將每學(xué)期的班級(jí)計(jì)劃保存下來(lái)，為下學(xué)期制定計(jì)劃做參與，這樣會(huì)節(jié)省不少時(shí)間。
    班隊(duì)活動(dòng)方案(或?qū)嶄?。
    每周一次的班隊(duì)活動(dòng)，牽制了班主任不少時(shí)間和精力。如果班主任能做個(gè)有心人，將每次活動(dòng)的方案保存下來(lái)(最好是活動(dòng)實(shí)錄)，那將是一筆財(cái)富!因?yàn)榘嚓?duì)活動(dòng)大致包括落實(shí)上級(jí)組織的活動(dòng)、傳統(tǒng)教育活動(dòng)以及針對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題開展的教育活動(dòng)三個(gè)方面。傳統(tǒng)教育活動(dòng)年年搞，基本上屬于重復(fù)勞動(dòng)，將這方面的方案保存下來(lái)，班主任不必在這方面再去花時(shí)間，或者在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出更好的活動(dòng)方案?！搬槍?duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題開展的教育活動(dòng)”對(duì)班主任來(lái)說(shuō)更重要，經(jīng)常看看，可以給自己提個(gè)醒，避免在以后的班級(jí)中出現(xiàn)相同的問(wèn)題。
    陣地建設(shè)資料。
    每個(gè)班級(jí)都有班級(jí)建設(shè)陣地，如黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地、小主人角等，這些也花費(fèi)了班主任不少的時(shí)間和精力。學(xué)校每次布置了任務(wù)以后，班主任和“得力助手”往往忙得不亦樂(lè)乎，但幾乎沒(méi)有班主任想到從往年的經(jīng)驗(yàn)中去尋找靈感、方法或內(nèi)容。一次，我看到楊美霞老師在更換班級(jí)宣傳陣地，我見到她將“弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神”的宣傳版面上的東西統(tǒng)統(tǒng)取了下來(lái)，趕緊提醒她：“楊老師，你看這字、這畫、這文章多美，保存下來(lái)，等明年這個(gè)時(shí)候，你準(zhǔn)能派上用場(chǎng)!”“對(duì)呀，真是一個(gè)好主意!”
    班主任經(jīng)常習(xí)慣于從別人的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)和方法，卻忽略了自己的工作經(jīng)歷。其實(shí)，從自己的工作中選擇優(yōu)秀的，再發(fā)揚(yáng)光大，一定可以起到事半功倍的效果!
    育人故事。
    班主任與學(xué)生接觸的時(shí)間最長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生的情況了解最多，因此，與學(xué)生之間的故事也最多。班主任如果能養(yǎng)成勤于記述自己工作故事的習(xí)慣，其收獲不可估量。朱永新曾經(jīng)對(duì)青年老師說(shuō)過(guò)這么一段話：“我想為教師開一個(gè)教育成功保險(xiǎn)公司。我保你20xx年一定能成為一個(gè)教育家，但你必須每天記錄下你的所想、所思、所做，寫1000字的教育反思日記，20xx年時(shí)間堅(jiān)持不懈。”20xx年時(shí)間，10個(gè)365天，天天堅(jiān)持寫教育日記，這不但是對(duì)一個(gè)教師是否勤奮的考驗(yàn)，更是對(duì)一個(gè)老師意志力的考驗(yàn)，能堅(jiān)持20xx年從不間斷的記載自己教育的人，何愁不成功呢?我們班主任老師如果能謹(jǐn)記朱市長(zhǎng)的話，勤于記述，一定能成為一個(gè)出色的班主任!
    同時(shí)，記述的過(guò)程也是一個(gè)思考的過(guò)程，我們?cè)谒伎嫉倪^(guò)程中一定能吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們把成敗得失記錄下來(lái)，經(jīng)常去翻翻，看看，定能對(duì)我們以后的工作提供有益的幫助，從而讓我們少走彎路，少些煩惱。
    班主任，嘗試著去做個(gè)有心人吧!
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十三
    轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的'一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
    在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。
    一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
    二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
    三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
    1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
    2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
    3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
    4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
    5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
    6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
    7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
    8.每周五做好工作總結(jié)。
    以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十四
    一個(gè)班集體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力,不但要靠老師和同學(xué)們的一致努力,還要有一個(gè)負(fù)責(zé)任有能力的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強(qiáng),所以選出有責(zé)任心、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績(jī)較好、大公無(wú)私的小干部很重要。
    開學(xué)的第一天,我把班干部的職務(wù)寫在黑板上,并提出競(jìng)爭(zhēng)上崗,要求自愿報(bào)名,每個(gè)同學(xué)都可以報(bào)名當(dāng)班干部,同時(shí)也都有機(jī)會(huì)當(dāng)選班干部。然后是由老師公布報(bào)名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時(shí)間后,民主選舉產(chǎn)生班干部,這樣使很多同學(xué)不會(huì)因?yàn)楫?dāng)班干部鬧情緒,同時(shí)符合公平公開公正的原則。對(duì)于那些不能入選的同學(xué)也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。
    小干部們選出來(lái)了。我告訴他們,這可不是戴個(gè)標(biāo)志牌那么簡(jiǎn)單,凡是有為班集體抹黑的,將一票否決無(wú)條件退出干部隊(duì)伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識(shí)”,極大的促進(jìn)了他們的工作積極性,“火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學(xué)們,榜樣的作用激勵(lì)著同學(xué)們。
    二、少批評(píng)多鼓勵(lì)。
    教師這一職業(yè)是特殊的,因?yàn)樗鎸?duì)的是一群活蹦亂跳、好奇無(wú)知的孩子,他們?nèi)狈?duì)是非的判斷能力,需要老師的幫助和指引。所以我在處理班中事件時(shí),總是盡量冷靜思考抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行教育。我班幺路晨同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)中等,和同學(xué)關(guān)系也很融洽,但是就是不遵守紀(jì)律,打鬧還經(jīng)常給班里減分。開始時(shí)我也和他發(fā)脾氣,但我發(fā)現(xiàn)效果不太好,經(jīng)過(guò)我細(xì)心觀察發(fā)現(xiàn)他很想當(dāng)體委,于是我讓他當(dāng)臨時(shí)體委,這對(duì)他的紀(jì)律是一次考驗(yàn),當(dāng)體委就要以身作則,他有了一定的進(jìn)步,違反紀(jì)律的次數(shù)明顯減少了。過(guò)了一段時(shí)間我又發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子自尊心很強(qiáng),可是他坐在老師講桌邊好像傷害了他的自尊心,他好像怕大家看不起他,總是大聲說(shuō)話或者出些怪聲吸引大家的注意力,我經(jīng)過(guò)再三思考決定讓他回到集體的隊(duì)伍里面去,給他調(diào)了座位,果然他變了。我很高興還不時(shí)的鼓勵(lì)他,他也很注意自己的一舉一動(dòng)有沒(méi)有違反紀(jì)律了。
    三、用理解代替懲罰。
    “人是不可能不犯錯(cuò)誤的,只要能正確認(rèn)識(shí)它、改掉它,就是可取的。”那么對(duì)于自控能力較差的學(xué)生來(lái)說(shuō),犯錯(cuò)誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯(cuò)誤看成一件不可救藥的事,而應(yīng)該去包容他們,努力幫助他們,培養(yǎng)他們辨別是非的能力,讓他們認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí),我總是盡量淡化,為學(xué)生留有一定的自尊心,以便更好的開展教育。在平時(shí)我更重視包容他們的不足,上操時(shí)有的同學(xué)總是說(shuō)話,我就慢慢的走到他們的身邊站一會(huì),他就會(huì)明白自己做錯(cuò)了。課上誰(shuí)搞小動(dòng)作我很少直接點(diǎn)名批評(píng),而是用目光告訴他應(yīng)該認(rèn)真聽講,學(xué)生通常會(huì)愧疚似的低下頭。長(zhǎng)期下來(lái),我和學(xué)生彼此理解,班里越來(lái)越和睦。
    四、幫助學(xué)困生樹立信心。
    隨著新課程改革的不斷深化,對(duì)班主任的素質(zhì)要求也越來(lái)越高。班主任不僅是知識(shí)的傳播者,還是班級(jí)的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對(duì)待學(xué)困有足夠的耐心和愛心,我覺(jué)得這一點(diǎn)對(duì)班主任來(lái)說(shuō)很重要。愛能融化冰雪,愛能打開人們心靈,愛能縮短人的距離,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來(lái)我一直用這份愛來(lái)縮短融化師生間的距離,同時(shí)我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不同程度上都有一定的進(jìn)步。
    現(xiàn)在,我覺(jué)得自己已漸漸的融化到孩子們之中。他們點(diǎn)滴的進(jìn)步,會(huì)給我?guī)?lái)無(wú)窮的欣喜與滿足。無(wú)論他們走到哪里,都帶著我的理想,帶著我的祝愿,更帶著我的牽掛和執(zhí)著的愛。我真想化作一對(duì)堅(jiān)實(shí)的翅膀,讓他們能早日在美麗的天空中翱翔。我還想化作一片綠葉,幫助他們?cè)缛臻L(zhǎng)成參天大樹,成為國(guó)之棟梁。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十五
    下面是本站工作計(jì)劃?rùn)谀啃【幘臑榇蠹艺淼?018業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃，歡迎閱讀。
    轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的`開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對(duì)**年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
    **年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!
    一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求。
    1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十六
    第一條為規(guī)范廣告業(yè)務(wù)員的管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，樹立良好形象，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》以及《廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理辦法（暫行）》，結(jié)合公路廣告工作實(shí)際，特制定本辦法。
    第二條本辦法所稱的外聘廣告業(yè)務(wù)員是指由廣告裝飾公司向社會(huì)公開聘用的公路廣告發(fā)布業(yè)務(wù)推廣人員。
    第四條外聘人員實(shí)行聘任制管理，由廣告裝飾公司頒發(fā)。
    聘書。
    簽訂。
    勞動(dòng)合同。
    第五條外聘人員必須按照《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)公路法》及廣告裝飾公司所制定的。
    規(guī)章制度。
    第六條外聘人員應(yīng)嚴(yán)格保守公路廣告商業(yè)秘密，不得向其它任何單位泄露。
    第七條外聘人員應(yīng)遵循作息時(shí)間，不得在外兼職。
    第八條廣告裝飾公司負(fù)責(zé)外聘人員的統(tǒng)一培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。
    第九條公路廣告牌。
    租賃合同。
    由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位簽訂，外聘人員不得私自簽訂。
    第十條公路廣告牌結(jié)算由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位直接結(jié)算，外聘人員不得私自結(jié)算。
    第十一條外聘人員在開展業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)文明禮貌，注意形象，不得因個(gè)人行為影響企業(yè)信譽(yù)，所出現(xiàn)的違法、違規(guī)行為責(zé)任自負(fù)。
    第二章外聘人員的待遇及利潤(rùn)提成轉(zhuǎn)摘于。
    第十二條外聘人員不享受醫(yī)療保險(xiǎn)和勞動(dòng)保險(xiǎn)待遇。
    第十三條外聘人員月底薪為300元，招租指標(biāo)為每月1塊廣告牌。
    第十四條外聘人員在完成每月招租一塊廣告牌的前提下，享受每月工資600元的待遇（含底薪300元），并報(bào)銷差旅費(fèi)、招待費(fèi)500元。
    第十五條外聘人員按照雙面廣告牌＊＊元/年，三面廣告牌＊＊元/年的底價(jià)開展廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，超出部分按6：4的比例（外聘人員為6成，廣告裝飾公司為4成）提取業(yè)務(wù)酬金。凡提取業(yè)務(wù)酬金的人員，不再享受月工資600元和報(bào)銷差旅費(fèi)、招待費(fèi)500元的待遇。
    第十六條外聘人員當(dāng)月發(fā)布廣告牌超過(guò)1塊的，超出部分仍按第十五條規(guī)定提取業(yè)務(wù)酬金，且超出的發(fā)布指標(biāo)向下月順延。
    第十七條外聘人員連接三個(gè)月沒(méi)有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，從第四個(gè)月起不再發(fā)放每月300元底薪。
    第十八條外聘人員如違反有關(guān)規(guī)定，帶來(lái)較大經(jīng)濟(jì)或形象損失，廣告裝飾公司有權(quán)解除聘約。
    廣告裝飾公司。
    二oo五年五月八日。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十七
    第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保xx各項(xiàng)重點(diǎn)工作的及時(shí)落實(shí)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序開展，加強(qiáng)工作計(jì)劃管理，通過(guò)目標(biāo)管理和過(guò)程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
    第二條本辦法所指工作計(jì)劃包括年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、階段性工作計(jì)劃、員工周工作計(jì)劃。
    第三條本辦法適用于xx公司各部門(以下稱各部門)。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會(huì)與xx公司管理協(xié)調(diào)會(huì)議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計(jì)劃中，并對(duì)其按時(shí)反饋與完成情況進(jìn)行通報(bào)與考核。
    第四條管理部職責(zé)。
    xx公司管理部是項(xiàng)目工作計(jì)劃的歸口管理部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目小組及xx公司工作計(jì)劃的協(xié)調(diào)、管理和評(píng)價(jià)。管理部設(shè)工作計(jì)劃主管，其主要職責(zé)為：
    1.負(fù)責(zé)組織編制、跟進(jìn)和落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)跟進(jìn)、落實(shí)項(xiàng)目小組會(huì)議、總經(jīng)理辦公會(huì)議和工作任務(wù)單中的各項(xiàng)重點(diǎn)工作，并指引各單位編制部門工作計(jì)劃。
    2.負(fù)責(zé)督促實(shí)施、跟進(jìn)各部門重點(diǎn)工作，及時(shí)分析、總結(jié)、反饋各項(xiàng)管理信息。
    3.負(fù)責(zé)在管理部經(jīng)理的指導(dǎo)和監(jiān)督下，建立、維護(hù)xx公司工作計(jì)劃管理和評(píng)價(jià)體系，并對(duì)公司及各部門計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)、分析和評(píng)價(jià)。
    第五條各部門職責(zé)。
    各單位負(fù)責(zé)人是本部門工作計(jì)劃的第一責(zé)任人，對(duì)本部門工作計(jì)劃的編制、跟進(jìn)、落實(shí)、評(píng)價(jià)等負(fù)管理責(zé)任。各部門計(jì)劃員(一般為部門負(fù)責(zé)人或相關(guān)業(yè)務(wù)組主管)的主要職責(zé)為：
    1.負(fù)責(zé)組織編制本部門工作計(jì)劃，在必要時(shí)組織并指引本部門人員編制小組或個(gè)人工作計(jì)劃。
    2.負(fù)責(zé)與公司保持工作計(jì)劃銜接關(guān)系，并接受公司工作計(jì)劃主管的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)控。
    3.負(fù)責(zé)組織跟進(jìn)、協(xié)調(diào)、落實(shí)本部門工作計(jì)劃，及協(xié)調(diào)、落實(shí)公司重點(diǎn)工作計(jì)劃。
    業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十八
    第一條根據(jù)市處《安全工作管理辦法》的指示精神，結(jié)合我段實(shí)際，切實(shí)把安全工作抓實(shí)抓好，確保安全工作目標(biāo)完成，向安全要效益，特制定本辦法。
    第二條安全管理主要任務(wù)是，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的政策法規(guī)，貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的文件精神，建立健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，確保安全生產(chǎn)，杜絕重大和特大安全責(zé)任事故，一般事故減少到最低限度。
    第三條各單位要本著對(duì)黨和國(guó)家高度負(fù)責(zé)的精神，站在政治的高度，保穩(wěn)定，促發(fā)展，堅(jiān)持抓生產(chǎn)必須抓安全的原則，強(qiáng)化管理，嚴(yán)格要求，從大處著眼，從小事做起，嚴(yán)抓細(xì)管，警鐘常鳴，持之以恒，努力創(chuàng)造安全生產(chǎn)良好環(huán)境。
    第四條段成立安全生產(chǎn)委員會(huì)，是負(fù)責(zé)全段安全生產(chǎn)的管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全段安全工作的計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比和表彰工作。段長(zhǎng)主管，黨總支書記分管，工會(huì)負(fù)責(zé)具體工作。
    第五條基層各單位要層層成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本單位的安全管理工作，對(duì)本單位安全工作有領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、總結(jié)和表彰權(quán)。
    第六條根據(jù)“抓生產(chǎn)必須抓安全”的原則，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門和安全管理人員要有明確的安全崗位責(zé)任制，做到層層有責(zé)任，事事有人管，做到分工不分家，齊心協(xié)力抓安全。
    第七條各級(jí)安全組織的主要任務(wù)是：
    1、傳達(dá)貫徹上級(jí)下發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn)的政策法規(guī)及條令、條例。
    2、制定年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃及要點(diǎn)。
    3、結(jié)合本單位的實(shí)際及出現(xiàn)的新情況，制定修改和完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度。
    4、監(jiān)督、檢查安全制度、措施落實(shí)和安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施準(zhǔn)備等情況。
    5、負(fù)責(zé)本單位事故處理、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。
    6、負(fù)責(zé)本單位宣傳教育和職工安全技術(shù)培訓(xùn)工作。
    7、組織召開安全分析會(huì)，分析研究安全形勢(shì)、總結(jié)表彰安全生產(chǎn)工作中先進(jìn)單位和個(gè)人。
    第八條各單位安全員的主要任務(wù)是：
    8、做好具體的有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、條令、條例和本單位制定的安全生產(chǎn)有關(guān)規(guī)定的落實(shí)。
    9、負(fù)責(zé)有關(guān)安全生產(chǎn)文件的上傳下達(dá)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)召開安全工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí)。
    10、負(fù)責(zé)草擬年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，總結(jié)安全生產(chǎn)各種材料，規(guī)劃內(nèi)業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。
    11、負(fù)責(zé)日常安全生產(chǎn)管理工作，組織職工積極開展安全生產(chǎn)各項(xiàng)有益活動(dòng)。
    12、負(fù)責(zé)抓好先進(jìn)典型的培養(yǎng)宣傳和經(jīng)驗(yàn)推廣工作，增加知名度和透明度，充分發(fā)揮典型的榜樣作用。
    13、負(fù)責(zé)指導(dǎo)基層安全生產(chǎn)工作，廣泛收集聽取群眾意見，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀和助手。
    14、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理本單位事故、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)。
    15、對(duì)不利于安全生產(chǎn)的命令、安排等有制止和向上級(jí)反映的權(quán)力。在生產(chǎn)過(guò)程中，安全員有權(quán)制止違反操作規(guī)程的現(xiàn)象和行為。
    16、段每季搞一次專項(xiàng)安全教育，全年不少于4次;基層各單位每月搞一次專項(xiàng)安全教育，重要部位(廠、站、車隊(duì)、分公司)每半月搞一次安全教育;各橋、涵、油路工地、養(yǎng)護(hù)作業(yè)班組要每天進(jìn)行班前、班后教育。
    17、教育要切合實(shí)際，要采取多種形式如辦班、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)等向全體職工和管理人員灌輸安全生產(chǎn)的必要性和事故的危害性。
    18、要抓好職工的思想政治教育、勞動(dòng)保護(hù)方針政策教育、安全技術(shù)知識(shí)教育、典型經(jīng)驗(yàn)和事故教訓(xùn)教育，管理制度《安全工作管理辦法》。
    19、段每年要對(duì)全段安全管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)考試合格，段審核合格發(fā)證方可上崗。