一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠?yàn)槲覀儙韺?shí)質(zhì)性的成果和改變。制定方案時(shí)要充分考慮到未來發(fā)展趨勢和變化，做好快速應(yīng)對的準(zhǔn)備。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇一
：計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)前社會信息傳播獲取的重要途徑，作為一項(xiàng)高新技術(shù)，它也已經(jīng)被各個(gè)領(lǐng)域所廣泛應(yīng)用。但在大規(guī)模、大范圍的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信傳遞與共享過程中必然要面臨各種通信網(wǎng)絡(luò)安全問題。文章將指出目前計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)中所存在的各種安全問題，并提出分析了幾點(diǎn)創(chuàng)新維護(hù)技術(shù)方案。
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全對當(dāng)前社會高速發(fā)展的作用性不言而喻，它能夠保證社會中各個(gè)領(lǐng)域信息傳播應(yīng)用共享的準(zhǔn)確性、穩(wěn)定性與安全性，也能滿足人們在各個(gè)方面的現(xiàn)實(shí)需求，加強(qiáng)人際之間的快捷高效率溝通，間接加速社會發(fā)展節(jié)奏。但在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展建設(shè)中，還必須面臨諸多不安全因素，它們是當(dāng)前計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展的重大阻礙，亟待解決。
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，擁有較高的技術(shù)復(fù)雜性，與其技術(shù)復(fù)雜性相對應(yīng)，它的安全漏洞問題也相對較多，就比如說軟件漏洞、病毒侵襲以及非法用戶入侵。
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)屬于應(yīng)用性網(wǎng)絡(luò)，它其中涵蓋了大量的功能性軟件，這些軟件雖然功能多樣化但卻無法達(dá)到100%完美，大部分都或多或少地存在一定安全漏洞問題，而這些漏洞便是外界非法入侵的最直接突破口。例如程序員可以利用這些漏洞向系統(tǒng)企業(yè)組織方面發(fā)起各種程度、各種方向的網(wǎng)絡(luò)攻擊。另外，軟件漏洞也會為計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信過程帶來諸多不健康信息、危險(xiǎn)郵件等等，這是由于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)過濾功能不夠健全所造成的，某些程序員入侵也并非是觸痛的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全檢查所能解決的。
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)中的病毒具有較大破壞力，而且隱蔽性同樣較強(qiáng)。在實(shí)際的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用過程中，病毒侵襲無處不在，無論是在網(wǎng)絡(luò)層、通信技術(shù)層以及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中都可能存在隱藏病毒，而且病毒也擁有自己的更新升級能力與抗查殺能力，從某種程度上它的更新速度比計(jì)算機(jī)系統(tǒng)防毒系統(tǒng)更快，所以它能做到先與防毒系統(tǒng)將并病毒傳播到世界各地，導(dǎo)致計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)工作的被動狀態(tài)。而借助相關(guān)資源內(nèi)容，例如網(wǎng)頁、通信媒介、電子郵件等等，病毒還能實(shí)現(xiàn)多途徑傳播，可直接攻擊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，同時(shí)做到病毒數(shù)量的迅速增殖，對計(jì)算機(jī)的各方面性能帶來破壞，后果不堪設(shè)想，例如計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)癱瘓、計(jì)算機(jī)本身宕機(jī)等等情況都有大幾率出現(xiàn)可能性。
在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)中存在大量的非法入侵，正如上文所述，非法入侵者會對入侵系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)并非法享有系統(tǒng)中重要的存儲文件信息，為計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信過程帶來巨大阻礙，造成不可估量的數(shù)據(jù)信息資源損失?？紤]到非法入侵具有較大隱蔽性，很難被人們所及時(shí)發(fā)現(xiàn)，因此它所造成的損失還會呈現(xiàn)蔓延擴(kuò)張式延續(xù)，造成持續(xù)損失，對企業(yè)發(fā)展極為不利[1]。
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)應(yīng)該建立在對系統(tǒng)的安全管理基礎(chǔ)上，通過各種技術(shù)來實(shí)現(xiàn)安全管理，而人本身也要充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)安全管理的重要性，不斷對系統(tǒng)軟硬件進(jìn)行升級換代控制，并時(shí)刻檢測技術(shù)應(yīng)用的有效性，做到防范未然。以下主要對計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)的加密保護(hù)技術(shù)與數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩S護(hù)技術(shù)方案進(jìn)行分析。
一般計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全在維護(hù)過程中會存在大量需密保信息，為了保證數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全，針對它們的安全密保維護(hù)相當(dāng)重要。就目前來看，就存在數(shù)字技術(shù)、編碼加密技術(shù)以及數(shù)字加密技術(shù)等等。這些技術(shù)能夠?qū)ξ臋n實(shí)施加密，需要用戶通過正確指令輸入才能解鎖并瀏覽使用，它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)重要數(shù)據(jù)的密保性。具體來講，目前比較常見的加密技術(shù)就包括了節(jié)點(diǎn)加密、首位加密、鏈接加密等等，它們通過不同秘密的設(shè)置來完成加密解密操作，保證信息利用的高效率與安全性，在實(shí)際的數(shù)據(jù)傳輸過程中，要通過安全保險(xiǎn)箱來提高其信息保護(hù)可靠性與安全性，并對加密硬件進(jìn)行妥善保護(hù)，避免任何指令泄漏。以下來詳細(xì)介紹這種計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全加密技術(shù)。
在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)中，數(shù)據(jù)加密技術(shù)的運(yùn)用設(shè)計(jì)諸多復(fù)雜技術(shù)問題，例如對稱加密技術(shù)，它就通過密鑰分析處理方式來對數(shù)據(jù)通信內(nèi)容進(jìn)行加密與解密，展示密鑰方法的多樣性。比如在對稱性密鑰方法整合過程中就存在aes技術(shù)與des技術(shù)兩種，整體來看兩種加密技術(shù)相互對稱且操作簡單，操作效率高，能夠滿足企業(yè)常規(guī)化數(shù)據(jù)信息應(yīng)用需求。再一點(diǎn)，還有基于數(shù)據(jù)加密的非對稱加密技術(shù)，該技術(shù)的關(guān)鍵就在于其密鑰方式中存在差異性，例如公密鑰與私密鑰兩種技術(shù)，這其中私密鑰技術(shù)為用戶自己使用，其中涉及大量的信息處理與整合過程，而公密鑰技術(shù)則多應(yīng)用于企業(yè)的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)體系中。因此基于上述加密技術(shù)內(nèi)容的保密系統(tǒng)模型就可以實(shí)現(xiàn)完全構(gòu)建，同時(shí)發(fā)揮各種技術(shù)內(nèi)容，為數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全本身起到維護(hù)作用。圍繞這一點(diǎn)，以下提出基于加密技術(shù)的幾點(diǎn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信安全維護(hù)方案。
從端到端的加密技術(shù)安全維護(hù)處理具有它較大的技術(shù)優(yōu)勢性，它通過端端加密技術(shù)原理來實(shí)現(xiàn)對信息的完全加密，從根本上提升安全維護(hù)處理強(qiáng)度，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對密文形式的有效傳遞。如果計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)本身發(fā)生任何安全問題，導(dǎo)致數(shù)據(jù)信息無法在第一時(shí)間形成傳輸，那么就應(yīng)該采用這種端到端的加密技術(shù)安全維護(hù)處理方案，通過它來強(qiáng)化節(jié)點(diǎn)信息傳輸，為節(jié)點(diǎn)配置安全加密技術(shù)內(nèi)容，在保證信息傳輸原有靈活性的同時(shí)也提高信息傳輸速率?？偠灾褪且浞直ＷC信息節(jié)點(diǎn)傳輸?shù)陌踩€(wěn)定性，避免傳輸節(jié)點(diǎn)中存在任何不法地址信息，全面確保信息傳輸?shù)陌踩€(wěn)定性與有效性。
基于鏈路加密的密保技術(shù)可以在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)體系中形成安全維護(hù)方案，實(shí)現(xiàn)在線加密技術(shù)整合，滿足網(wǎng)絡(luò)通信鏈路完善與技術(shù)有效創(chuàng)新過程。在實(shí)際的信息穿梭于整合過程中，要保證鏈路通信工作的安全整合特性，并在信息傳輸過程中將鏈路加密技術(shù)應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)對某些已解密數(shù)據(jù)信息的及時(shí)傳出，同時(shí)消除鏈路節(jié)點(diǎn)中所存在的差異現(xiàn)象。而在實(shí)際的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)解密信息破解與整合過程中，也會通過提高計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息安全性來相應(yīng)提升數(shù)據(jù)傳輸?shù)目煽啃耘c穩(wěn)定性，同時(shí)滿足某些節(jié)點(diǎn)密鑰的解碼設(shè)計(jì)技術(shù)差異性，迎合計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)的整合機(jī)制要求。再一點(diǎn)，需要通過信息傳輸效率與傳輸質(zhì)量提高來優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)信息功能內(nèi)容，做到對將計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)的全面優(yōu)化。
對于計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)中的某些節(jié)點(diǎn)加密技術(shù)，應(yīng)該系統(tǒng)中設(shè)置較多不同的加密信息安全分析機(jī)制，確保信息處理過程的安全有效性與科學(xué)合理性。具體來講，對于節(jié)點(diǎn)加密技術(shù)的處理與應(yīng)用應(yīng)該參考網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)本身所提供的安全性數(shù)據(jù)與其相應(yīng)的運(yùn)行模式，在滿足信息傳輸高效性的基礎(chǔ)之上來完成對信息的整合處理，保證信息本身具備報(bào)頭與路由信息相關(guān)功能條件，再考慮通過信息遠(yuǎn)程傳輸形式來發(fā)揮節(jié)點(diǎn)本身所具備的加密技術(shù)，體現(xiàn)節(jié)點(diǎn)加密技術(shù)的優(yōu)勢性與合理性，最終達(dá)到避免網(wǎng)站通信系統(tǒng)被惡意攻擊進(jìn)而造成諸多安全性負(fù)面影響。以下給出基于鏈路加密的密保技術(shù)應(yīng)用基本示意圖。
ipsec屬于intenet協(xié)議安全性中所展示的一種開放標(biāo)準(zhǔn)框架結(jié)構(gòu)，它其中存在加密安全服務(wù)協(xié)議與網(wǎng)絡(luò)密保安全通訊協(xié)議，基于它的ipsec—internet安全性協(xié)議能夠?qū)崿F(xiàn)對計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)的安全維護(hù)，提出相應(yīng)安全問題解決方案。在實(shí)際應(yīng)用中，它能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)交換，對對方計(jì)算機(jī)身份的辨識以及保證兩臺計(jì)算之間構(gòu)建安全協(xié)作關(guān)系，確保網(wǎng)絡(luò)通信安全，保證網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信安全。如此一來，即使程序員在途中截獲重要信息數(shù)據(jù)內(nèi)容，也會因?yàn)椴磺宄用苊荑€而對數(shù)據(jù)內(nèi)容無從下手。在實(shí)際的應(yīng)用過程中，ipsec技術(shù)可以提供兩種數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)方案：第一，通過ca申請證書來進(jìn)行身份驗(yàn)證，它能夠?qū)崿F(xiàn)針對廣域網(wǎng)的通信與通信雙方計(jì)算機(jī)證書頒發(fā)，滿足計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)施安全要求，是較為高級的身份驗(yàn)證形式。第二，它會采用預(yù)共享密鑰，這種密鑰保證通信雙方采用一個(gè)事先認(rèn)定的字符串來實(shí)施身份認(rèn)證，進(jìn)而達(dá)到提高系統(tǒng)與數(shù)據(jù)通信傳輸安全性的目的。在實(shí)際的廣域網(wǎng)通信應(yīng)用過程中，基于不同區(qū)域的通信過程所采用到的預(yù)共享密鑰也不一樣，且它在數(shù)據(jù)傳輸過程中還面向外界對區(qū)域保密，這基本保證了企業(yè)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的安全穩(wěn)定性。
除上述兩點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新方案以外，目前比較流行的還包括了身份驗(yàn)證技術(shù)，它能夠從根源上保證計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全有效維護(hù)過程。比如說用戶通過指紋、人臉或聲音識別等等先進(jìn)技術(shù)就能夠進(jìn)入系統(tǒng)應(yīng)用。這些網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)方案說明了當(dāng)前計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全應(yīng)用的專屬性，即個(gè)人身份驗(yàn)證識別的獨(dú)一性。它不但提高了計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)的便捷性與有效性，也讓其設(shè)計(jì)更加人性化甚至私人化，提高了安全防護(hù)等級，且技術(shù)本身無法復(fù)制，是目前比較可靠的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)技術(shù)方案。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)方案建設(shè)方面有它一定的獨(dú)立性與優(yōu)越性，這已經(jīng)體現(xiàn)在文中所描述的方方面面?；诙嘣夹g(shù)應(yīng)用操作的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)能夠明確企業(yè)用戶現(xiàn)實(shí)需求并作出相應(yīng)安全技術(shù)調(diào)整，確保了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)包括企業(yè)信息數(shù)據(jù)體系運(yùn)營的安全穩(wěn)定性。
[1]朱誠剛。計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)要點(diǎn)分析[j]。電腦迷，20xx（11）：53。
[2]楊華。數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與網(wǎng)絡(luò)安全問題的探討[j]。通訊世界，20xx（3）：80—80。
[3]鄒健，劉藍(lán)田。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信安全中數(shù)據(jù)加密技術(shù)及應(yīng)用實(shí)踐微探[j]。網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與應(yīng)用，20xx（8）：57，63。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇二
本次活動主題為“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”，旨在提高和普及我園教師及幼兒家長的網(wǎng)絡(luò)安全知識，重點(diǎn)圍繞網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)購安全等開展宣傳活動，讓教師、幼兒家長了解、感知、感受身邊的智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)泄密及網(wǎng)絡(luò)購物方面的網(wǎng)絡(luò)安全潛在風(fēng)險(xiǎn)，提高安全防范意識。
二、活動時(shí)間。
20xx年6月1日至7日。
三、活動內(nèi)容。
1、組織教師學(xué)習(xí)黨和國家網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略、方針、政策，了解目前國家在網(wǎng)絡(luò)安全方面的前沿動態(tài)。
2、我園積極采用線上加線下的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全宣傳，開展網(wǎng)絡(luò)安全知識普及活動。
四、活動形式。
1、針對本次活動，利用我園etc電子顯示屏制定宣傳標(biāo)語為：共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明。（張定負(fù)責(zé)）。
2、在我園網(wǎng)站公布網(wǎng)絡(luò)安全活動實(shí)施方案，擴(kuò)大宣傳效果。
（保教處丁珍負(fù)責(zé)方案制定）。
3、在班級家園欄向廣大家長廣泛宣傳網(wǎng)絡(luò)安全教育相關(guān)知識。（各班主任負(fù)責(zé)）。
4、向家長發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。（丁珍、張定）。
5、全體教師進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)安全知識培訓(xùn)，組織全體教師觀看相關(guān)視頻資料，培訓(xùn)內(nèi)容簡單實(shí)用，可操作性強(qiáng)。（張定）。
五、活動要求。
1、保教處6月3號前制定活動方案，安排部署相關(guān)工作，活動之后要進(jìn)行成果匯總，形成總結(jié)報(bào)告。
2、張定要將開展此次活動的相關(guān)材料（文本、圖片等）6月8日下午6時(shí)前報(bào)縣信息電教中心辦公室。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇三
隨著社會的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，電力信息網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)是現(xiàn)代發(fā)展階段中不斷提升的主要過程，怎么樣才能實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的發(fā)展，就要建立合理的管理措施，然而在管理過程中，需要構(gòu)建完善的電力信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來實(shí)現(xiàn)效應(yīng)，保證其解決方案的規(guī)定和統(tǒng)一，同時(shí)還要完善管理的質(zhì)量。隨著網(wǎng)絡(luò)安全解決方案的設(shè)計(jì)實(shí)施，就要通過電力信息來表現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)，但是在整個(gè)運(yùn)用和實(shí)現(xiàn)過程中，整個(gè)電力信息網(wǎng)絡(luò)問題還存在著很多不足之處，為了完善其安全問題的解決，就要對其進(jìn)行深入研究和分析，為現(xiàn)代電力信息方案而不斷努力。
隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電力信息網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全在企業(yè)的實(shí)施上利用，從傳統(tǒng)的電力事業(yè)的發(fā)展到現(xiàn)代信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是一個(gè)極大的轉(zhuǎn)變過程，為了不斷的推動以電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的實(shí)施，同時(shí)還要明確現(xiàn)代電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，根據(jù)企業(yè)的方案設(shè)計(jì)來完善電力信息的質(zhì)量和有效性，為電力信息管理和全面的發(fā)展趨勢相結(jié)合起來，為電力信息化發(fā)展和安全解決方案設(shè)計(jì)而不斷努力，就要不斷的強(qiáng)化建設(shè)十分的必要性。從合理的解決方案到設(shè)計(jì)上來完善具體問題，為電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全實(shí)踐提供有效的參考和指導(dǎo)。
針對電力信息網(wǎng)絡(luò)安全來說，是當(dāng)前電力企業(yè)發(fā)展的主要階段，在這個(gè)工程中，怎么樣才能完善電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的實(shí)施，就要通過合理的管理來進(jìn)行完善，使得發(fā)揮其電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的發(fā)展過程；首先，在電力管理安全問題上，需要明確當(dāng)前信息化時(shí)代的發(fā)展趨勢，防止管理中信息出現(xiàn)的泄漏問題，在電力企業(yè)上，由于現(xiàn)代信息化技術(shù)的發(fā)展不斷的深入，很多客戶信息都是企業(yè)的內(nèi)部秘密，在整個(gè)管理中，需要建立合適的部門進(jìn)行具體的劃分，防止在這個(gè)過程中導(dǎo)致信息泄漏的情況，從根本上不僅使得企業(yè)的利益受到危害，還給客戶的隱私造成了影響，因此電力信息網(wǎng)絡(luò)安全對于企業(yè)本身和客戶有著重要的影響。其次，電力信息網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)容易受到干擾，這是信息盜取的主要原因，也是現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，電力信息網(wǎng)絡(luò)需要通過合理的加密處理，保證整個(gè)電力企業(yè)的保護(hù)，防止整個(gè)電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全使用和未來發(fā)展的效果，因此，電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全性是不可忽視的[1]。
電力信息網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)系著電力企業(yè)發(fā)展的和利益，對整個(gè)安全問題有著很嚴(yán)重的影響，為了使得電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的主要因素，主要關(guān)系著以下幾點(diǎn)不足之處來分析：
（一）信息網(wǎng)絡(luò)的管理和構(gòu)建的不足。
（1）信息網(wǎng)絡(luò)從整個(gè)構(gòu)建上來完善信息管理的安全性，從具體上來說，電力信息網(wǎng)絡(luò)屬于保密系統(tǒng)，在整個(gè)保密措施建設(shè)中，需要通過部門之間的協(xié)調(diào)性來完善，使得每個(gè)層面對信息網(wǎng)絡(luò)的概念上認(rèn)識到保密的重要性，只有這樣才能使得安全效果的顯著，但是在很多電力企業(yè)發(fā)展中，一些信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建還不完善，很多保密系統(tǒng)建立不達(dá)標(biāo)，加密處理上顯得薄弱，整個(gè)結(jié)構(gòu)和構(gòu)建上沒有合適的人員進(jìn)行管理導(dǎo)致問題的出現(xiàn)，安全意識拉開距離。（2）電力信息網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，還出現(xiàn)的問題是系統(tǒng)維護(hù)設(shè)置出現(xiàn)的紕漏，進(jìn)行具體構(gòu)建的時(shí)候，整個(gè)系統(tǒng)存在缺陷，導(dǎo)致安全問題的本身都開始不規(guī)范化，這樣的問題是不可忽視的問題，一旦信息泄漏或者盜取，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)被xx侵占，使得整個(gè)系統(tǒng)的安全性降低[2]。
（二）從管理角度來分析，安全信息網(wǎng)絡(luò)的問題。
首先，針對現(xiàn)階段電力企業(yè)的發(fā)展來看，主要問題的就是信息安全管理問題的不到位導(dǎo)致信息網(wǎng)絡(luò)安全的不達(dá)標(biāo)。從實(shí)踐分析來看，網(wǎng)絡(luò)信息的管理主要就是通過規(guī)范的管理制度和專業(yè)的管理人員對其進(jìn)行安全事故的降低，但是在目前的管理實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)沒有完善的管理制度進(jìn)行規(guī)范，也沒有專業(yè)的管理人員去維護(hù)，同時(shí)即使有管理人員，但是專業(yè)技術(shù)不高，導(dǎo)致泄漏和安全隱患還是存在，因此電力信息網(wǎng)絡(luò)安全問題還是比較常見的[3]。
（一）從硬件設(shè)施上來完善規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
首先，硬件設(shè)施是整個(gè)電力信息網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)，要想使得規(guī)范化和準(zhǔn)確化，就要通過專業(yè)的技術(shù)和專業(yè)的手段來進(jìn)行完善設(shè)施，在網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)中，需要專業(yè)的管理部門，通過專業(yè)的手段對硬件進(jìn)行完善的檢測，這樣可以保證整個(gè)性能的發(fā)揮和完善，也對設(shè)備的構(gòu)建功能得到妥善的保證作用，從而使得信息安全的規(guī)范化得以提高。其次，就是需要專業(yè)的殺毒系統(tǒng)對硬件進(jìn)行保護(hù)，隨著科技技術(shù)不斷的進(jìn)步，各個(gè)專業(yè)的xx在通過盜取信息為目地，進(jìn)行植入侵害，為了保證硬件的安全性，就要防止硬件的病毒和安全性，防止病毒的檢測現(xiàn)象，為硬件的安全帶來妥善的保護(hù)，因此，在這個(gè)過程中，我們要結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)的優(yōu)越性來完善整個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)安全的提升。
（二）軟件設(shè)計(jì)的完整性。
（1）軟件設(shè)計(jì)的完善化，在進(jìn)行電力信息網(wǎng)絡(luò)安全過程中，需要通過電子信息的軟件管理和軟件實(shí)施及其監(jiān)督檢查來完善系統(tǒng)，這樣的作用主要是保護(hù)系統(tǒng)的獨(dú)立運(yùn)行和實(shí)施，還可以保證整個(gè)系統(tǒng)的完整性，為安全中出現(xiàn)的問題進(jìn)行排查和解析，防止信息泄漏和盜取等主要問題。（2）就是完善的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在電力信息網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，任何的工作都需要以基本數(shù)據(jù)為基本的參考，特別網(wǎng)絡(luò)信息，通過數(shù)據(jù)來分析軟件的運(yùn)行是否正常和安全，如果一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，管理人員及時(shí)處理好信息管理的問題，通過有效性和準(zhǔn)確性來完善電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全解決方案。
（三）完善信息網(wǎng)絡(luò)安全管理的人員的專業(yè)性和全面性。
首先，在網(wǎng)絡(luò)信息安全管理上，需要專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行管理和完善，只有這樣才能責(zé)任到人，同時(shí)還要完善整個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的管理手段，使得整個(gè)管理措施得到完善，其次，就是合理的安全管理流程和細(xì)節(jié)也是完善管理的專業(yè)性，將管理的有效性進(jìn)行全面分析，把信息網(wǎng)絡(luò)的管理通過專業(yè)化來完善，同時(shí)還要保證管理人員的專業(yè)，在采取招聘過程中，必須具有專業(yè)資格的人，才能得以管理，這樣保證專業(yè)化的深化和提升，使得安全管理的得到合理的管理和控制；最后，對于企業(yè)來說，要不斷對安全管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，還要不斷的普及安全管理知識宣講，使得管理人員加強(qiáng)工作的認(rèn)識度和專業(yè)性，完善電力信息網(wǎng)格安全管理的效果。
綜合來講，電力信息網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，也是當(dāng)前安全方案設(shè)計(jì)的根本，因此在這個(gè)過程中，需要結(jié)合解決方案設(shè)計(jì)的綜合分析，只有這樣才能保證信息安全網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展而不斷努力。
[1]趙志強(qiáng).電力信息網(wǎng)絡(luò)安全分析及解決方案探究[j].網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與應(yīng)用,20xx,(7):13.
[2]蔣晨.電力信息網(wǎng)絡(luò)安全分析及解決方案探究[j].通訊世界,20xx,(23):130.
[3]李峰,王浩,劉為等.談網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與電力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全解決方案研究[j].工程技術(shù):文摘版,20xx,(5):00191.
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇四
本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握信息安全的基礎(chǔ)理論與方法，具備系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的專業(yè)知識和綜合能力，能夠從事計(jì)算機(jī)、通信、電子信息、電子商務(wù)、電子金融、電子政務(wù)等領(lǐng)域的信息安全研究、應(yīng)用、開發(fā)、管理等方面工作的應(yīng)用性高級信息安全專門人才。
（一）畢業(yè)生應(yīng)掌握以下知識:。
1．專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識，包括高等數(shù)學(xué)、大學(xué)英語、大學(xué)物理、線性代數(shù)等；
4．具有本專業(yè)先進(jìn)的和面向現(xiàn)代人才市場需求所需要的科學(xué)知識。
（二）畢業(yè)生應(yīng)具備以下能力:。
1．基本能力。
（1）具備運(yùn)用辯證唯物主義的基本觀點(diǎn)和方法去認(rèn)識，分析和解決問題的能力；
（2）具備較強(qiáng)的語言及文字表達(dá)能力；
（3）具備運(yùn)用外語進(jìn)行簡單會話，能夠閱讀本專業(yè)外語期刊，并具有。
一定的聽、說、讀、寫、譯能力；
（4）具備利用計(jì)算機(jī)常用應(yīng)用軟件進(jìn)行文字及其他信息處理的能力；
（5）具備撰寫專業(yè)科技文檔和軟件文檔寫作的基本能力；
（6）具有掌握新知識、新技術(shù)的自學(xué)和繼續(xù)學(xué)習(xí)及自主創(chuàng)業(yè)的能力；
（7）具有自尊、自愛、自律、自強(qiáng)的優(yōu)良品格和人際交往及企業(yè)管理能力。
2．專業(yè)能力。
（5）職業(yè)技能或崗位資格水平達(dá)到國家有關(guān)部門規(guī)定的相應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證的要求或通過計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格（水平）考試。
3．綜合能力。
（1）具有從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)活動所需要的方法能力、社會行為能力和創(chuàng)新能力；
（3）具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力；
（5）具有良好的社會公德、職業(yè)道德和安心生產(chǎn)第一線，嚴(yán)格認(rèn)真，求實(shí)守紀(jì)的敬業(yè)精神。
（三）畢業(yè)生應(yīng)具備以下素質(zhì):。
1．具備良好的思想品德、行為規(guī)范以及職業(yè)道德；
2．具備大學(xué)層次的文化素質(zhì)和人文素質(zhì)；
3．具備創(chuàng)新、實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)的專業(yè)技術(shù)開發(fā)素質(zhì)；
4．具備競爭意識、合作精神、堅(jiān)強(qiáng)毅力；
5．具有健康的體魄、良好的體能和適應(yīng)本崗位工作的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)；
6．具有良好的氣質(zhì)和形象，較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)能力及人際溝通能力。
學(xué)制：四年。
學(xué)位：授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
本專業(yè)主要課程包括大學(xué)語文、大學(xué)英語、汽車駕駛、c語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)通信原理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計(jì)、算法設(shè)計(jì)與分析、應(yīng)用密碼學(xué)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫安全、計(jì)算機(jī)病毒原理與防范、安全認(rèn)證技術(shù)、數(shù)據(jù)備份與災(zāi)難恢復(fù)、計(jì)算機(jī)取證技術(shù)、電子商務(wù)安全、安全掃描技術(shù)、防火墻原理與技術(shù)等。
（一）校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)。加大各類課程尤其是專業(yè)課程的實(shí)踐課時(shí)比例，注重以提高學(xué)生動手能力為重點(diǎn)的操作性實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，主干課程中設(shè)置綜合設(shè)計(jì)與實(shí)踐環(huán)節(jié)。
（二）假期見習(xí)或社會調(diào)查。時(shí)間原則上不少于9周，安排在假期進(jìn)行。
（三）畢業(yè)實(shí)習(xí)。第八個(gè)學(xué)期進(jìn)行，實(shí)習(xí)時(shí)間為3個(gè)月。
（四）畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文。畢業(yè)實(shí)習(xí)期間收集與畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文相關(guān)的資料，緊密結(jié)合實(shí)踐，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文，時(shí)間為4周。
（一）課程考核包括考試和考查，成績評定一律采用百分制計(jì)分。實(shí)訓(xùn)比較多的課程，分理論和操作兩個(gè)部分進(jìn)行考核。要不斷改革考核方法，豐富考試考查載體和手段，采用開卷、閉卷，筆試、口試、機(jī)試、實(shí)訓(xùn)操作、綜合設(shè)計(jì)等多種考核形式，加強(qiáng)對學(xué)生動手能力、實(shí)踐能力、分析解決問題能力和綜合素質(zhì)的全面考核。成績合格者給予學(xué)分。
（二）畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文成績評定采用五級制（優(yōu)、良、中、及格和不及格），由指導(dǎo)老師寫出評語，學(xué)院組織論文答辯。
（三）每位學(xué)生必須選修滿選修課14個(gè)學(xué)分，方可畢業(yè)。其中限選課中，《形勢與政策》、《當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)與政治》等限選課，要求每個(gè)學(xué)生必選；《藝術(shù)導(dǎo)論》、《音樂鑒賞》、《美術(shù)鑒賞》、《影視鑒賞》、《舞蹈鑒賞》、《書法鑒賞》、《戲劇鑒賞》、《戲曲鑒賞》等8門公共藝術(shù)教育類限選課，要求每個(gè)學(xué)生必須選修兩門或兩門以上。
（四）學(xué)生畢業(yè)時(shí)必須達(dá)到大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇五
基層黨委(黨總支)：
為進(jìn)一步推動我校網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，按照遼寧省委網(wǎng)信辦《關(guān)于印發(fā)遼寧省網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動實(shí)施方案的通知》(x委網(wǎng)辦發(fā)文[20xx]x號)和《遼寧省教育廳辦公室關(guān)于印發(fā)遼寧省教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動周活動實(shí)施方案的通知》(遼教電[20xx]149號)精神，我校決定開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，并制定以下活動方案。
以學(xué)習(xí)宣傳習(xí)近平總書記網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)法律法規(guī)和政策標(biāo)準(zhǔn)為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”為活動主題，深入開展“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”宣傳教育活動，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全意識，提升基本防護(hù)技能，共同維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全。
時(shí)間：9月19日-25日。
主題：網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民。
宣傳周活動期間，開展主題日活動，9月20日為教育日，在學(xué)校開展一次“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”體驗(yàn)活動。
本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動建議采取但不限于以下形式，單次活動安排在9月20日教育日舉辦。
1.開辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄。各學(xué)院及相關(guān)部門要充分利用校園網(wǎng)或宣傳報(bào)欄宣傳網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡(luò)安全常識等。
2.舉辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳講座。組織師生觀看網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳片。
現(xiàn)代教育技術(shù)中心將開放我校數(shù)據(jù)中心機(jī)房，由相關(guān)教師介紹校園網(wǎng)絡(luò)的安全設(shè)備及相關(guān)技術(shù)。各學(xué)院可與現(xiàn)代教育技術(shù)中心直接聯(lián)系。
3.開展網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽。各學(xué)院可組織廣大師生開展各種類型的網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽、技能競賽，引導(dǎo)師生主動學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全自我保護(hù)意識。競賽內(nèi)容要緊扣本次活動主題。
4.召開網(wǎng)絡(luò)安全知識主題班會。組織學(xué)生召開一次主題班會，討論宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強(qiáng)識別和應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)危險(xiǎn)的能力。
5.發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。通過校園官方微信、團(tuán)屬新媒體制作電子版網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學(xué)生家長，擴(kuò)大宣傳教育的覆蓋面。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各基層黨委(黨總支)要高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動，按照活動方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責(zé)任到位。
2.務(wù)求取得實(shí)效。各基層黨委(黨總支)要緊緊圍繞活動主題，扎實(shí)開展宣傳活動，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡(luò)安全教育。
3.建立長效機(jī)制。各基層黨委(黨總支)要以網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周為契機(jī)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全工作，推動相關(guān)內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實(shí)踐活動等，積極探索建立網(wǎng)絡(luò)安全教育長效工作機(jī)制。
4.做好相關(guān)工作。各相關(guān)部門、學(xué)院要按照本活動方案認(rèn)真貫徹落實(shí);活動周期間認(rèn)真收集活動相關(guān)素材，包括開展活動形式、舉辦場次及參加人數(shù)、活動主要特色、活動成效等內(nèi)容;活動結(jié)束后認(rèn)真總結(jié)分析，形成總結(jié)報(bào)告，于9月28日前將電子版報(bào)送宣傳部郵箱。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇六
為預(yù)防重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大職工的安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，促進(jìn)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步規(guī)范化，根據(jù)上級政府有關(guān)部門的文件精神，結(jié)合我公司安全月活動計(jì)劃，特制定該方案。
一、競賽要求和目標(biāo)。
（一）競賽要求：
深入貫徹落實(shí)本公司安全生產(chǎn)工作會議精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本，安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山的思想觀念；廣泛開展職工安全生產(chǎn)知識普及活動，組織廣大職工學(xué)習(xí)掌握安全生產(chǎn)知識，杜絕違章作業(yè)，抵制違章指揮，開展多樣化的安全活動，強(qiáng)化企業(yè)安全管理，促進(jìn)全廠安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)。
（二）競賽目標(biāo)：
努力使安全生產(chǎn)和勞動保護(hù)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，杜絕重大事故的發(fā)生，保障安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
二、競賽主題。
掌握安全生產(chǎn)知識，爭做遵章守紀(jì)職工。
三、參賽范圍。
順飛與華昌以班組為單位各組織10個(gè)參賽班組，每個(gè)班選派三名選手參加比賽，男女不限。
四、競賽組織機(jī)構(gòu)。
本次競賽活動由安全科牽頭組織，生產(chǎn)部、設(shè)備部等部門參加，成立競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，
組長：
副組長：
成員：
各部門也要落實(shí)相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，以加強(qiáng)對本部門競賽活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。
五、具體實(shí)施步驟。
1、宣傳動員階段（5月31日至6月10日）。各部門、車間要高度重視本次競賽活動，進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動。一方面，要結(jié)合以往開展競賽活動的經(jīng)驗(yàn)，以及近年來發(fā)生的安全事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等，積極開展深入討論，充分利用報(bào)紙雜志、班前班后會等有效形式，進(jìn)行宣傳發(fā)動，特別是對安全生產(chǎn)規(guī)章制度、崗位安全操作規(guī)程、以及補(bǔ)充資料的學(xué)習(xí)宣傳發(fā)動要扎根班組，使職工真正深刻理解安全生產(chǎn)知識競賽活動的意義，了解競賽的主題、目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)，把這次活動的要求變?yōu)槊恳晃宦毠さ淖杂X行動。
2、檢查指導(dǎo)階段（6月10日至6月18日）。檢查指導(dǎo)要貫穿競賽活動的全過程。期間，競賽領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對各班組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。重點(diǎn)檢查和幫助各班組有效開展準(zhǔn)備工作，檢查職工的應(yīng)知應(yīng)會情況等。
3、安全知識競賽階段（6月20日至6月27日）。為便于開展活動，在各班準(zhǔn)備就緒后，進(jìn)行小組預(yù)賽，順飛和華昌各分兩批進(jìn)行，每組5個(gè)班，通過五選二的淘汰賽，晉級的8個(gè)班組參加第二輪的決賽。
同時(shí)，生產(chǎn)部、設(shè)備部要認(rèn)真安排好生產(chǎn)工作，在保障生產(chǎn)不受影響的前提下順利進(jìn)行競賽活動。
競賽日程安排。
一、第一輪小組預(yù)賽，順飛、華昌各分兩批進(jìn)行，取前兩名進(jìn)入決賽。
第一、二場小組預(yù)賽：6月21日（星期二）上午8：30—10：00。
第三、四場小組預(yù)賽：6月23日（星期四）上午8：30—10：00。
二、第二輪決賽6月28日（星期二）上午8：30—10：00。
注：實(shí)際舉行日期由具體情況定，如有變更則另行通知。
競賽安排。
一、競賽內(nèi)容與形式。
1、競賽內(nèi)容：預(yù)賽以安全生產(chǎn)知識公共題庫、本公司的安全規(guī)章制度及安全操作規(guī)程為主要內(nèi)容；決賽以公共題庫為主要內(nèi)容，公共題庫由安全科準(zhǔn)備。
2、競賽形式包括筆答題、必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險(xiǎn)題、趣味猜詞題。
二、現(xiàn)場答題程序：
（1）、主持人開場白，詳見已備卡片。
（2）、主持人按序號介紹每支參賽隊(duì)伍，每支隊(duì)伍發(fā)表1分鐘演講，主題圍繞今年安全的主題展開，限時(shí)1分鐘。
（3）、主持人介紹出席比賽現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
（4）、請參加活動的公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
（5）、開始進(jìn)行第一階段筆答題。
（6）、主持人介紹各隊(duì)的基礎(chǔ)分。
（7）、進(jìn)行必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險(xiǎn)題、趣味猜詞題。
（8）、工作人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，公布成績。
（9）、公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)講話。
三、現(xiàn)場比賽具體步驟：
主持人：
邀請人員：璜土鎮(zhèn)安監(jiān)所及兄弟單位有關(guān)人員。
車間競賽領(lǐng)導(dǎo)活動領(lǐng)導(dǎo)小組人員全部到場，其他邀請?jiān)诩业墓绢I(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人。
員參加。觀眾由各部門組織休息員工到場，以保證競賽活動熱烈地舉行。
紀(jì)律組：現(xiàn)場設(shè)紀(jì)律組，以監(jiān)督現(xiàn)場的公正，如必答題其他隊(duì)員進(jìn)行了提示，搶答題。
隊(duì)員犯規(guī)，紀(jì)律組可以提出扣減分意見，經(jīng)核準(zhǔn)后進(jìn)行扣減分。
評判席：現(xiàn)場設(shè)評判席，隊(duì)員答題不夠完整，主持人裁決有困難的情況下，可以請?jiān)u判。
席裁定。（3人）。
前面估計(jì)用時(shí)：10分鐘。
1、筆試題。
競賽程序：參賽人員及監(jiān)考人員進(jìn)入考場，宣讀考試規(guī)則，進(jìn)行答題，答完題立刻進(jìn)行批改，批改后，請各部門領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行查閱，無異議，統(tǒng)計(jì)總分，作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。
（1）分發(fā)試卷，宣布筆答題開始計(jì)時(shí)。
（2）考試到時(shí)收卷，成績計(jì)算，以參賽隊(duì)（每隊(duì)3人）各隊(duì)員答題總分四舍五入。
取十的整數(shù)作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。
用時(shí)估計(jì)：20分鐘。
2、第一輪必答題。
主持人介紹答題規(guī)則。主持人念完題后說開始十秒內(nèi)必須作答，答題時(shí)，間隔時(shí)間如。
超過十秒視為無法繼續(xù)回答。所有參賽隊(duì)員必須獨(dú)立回答，答對1題加10分，答錯(cuò)不扣。
分，從1號隊(duì)開始依次答題，每隊(duì)答6題，第一輪共為30道題。
用時(shí)估計(jì)：20分鐘。
3、第一輪搶答題。
（1）主持人請各隊(duì)試搶答器。
（2）主持人介紹答題規(guī)則，主持人念完題說開始，各隊(duì)搶答，爭到搶答權(quán)十秒內(nèi)必須。
作答，答題中間隔時(shí)間超過十秒視為無法繼續(xù)回答?？梢约w回答，答對1題加10分，答錯(cuò)或未答扣10分。
搶答題共設(shè)15題（每隊(duì)平均可以搶3題）。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇七
隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電力信息網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全在企業(yè)的實(shí)施上利用，從傳統(tǒng)的電力事業(yè)的發(fā)展到現(xiàn)代信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是一個(gè)極大的轉(zhuǎn)變過程，為了不斷的推動以電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的實(shí)施，同時(shí)還要明確現(xiàn)代電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，根據(jù)企業(yè)的方案設(shè)計(jì)來完善電力信息的質(zhì)量和有效性，為電力信息管理和全面的發(fā)展趨勢相結(jié)合起來，為電力信息化發(fā)展和安全解決方案設(shè)計(jì)而不斷努力，就要不斷的強(qiáng)化建設(shè)十分的必要性。從合理的解決方案到設(shè)計(jì)上來完善具體問題，為電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全實(shí)踐提供有效的參考和指導(dǎo)。
針對電力信息網(wǎng)絡(luò)安全來說，是當(dāng)前電力企業(yè)發(fā)展的主要階段，在這個(gè)工程中，怎么樣才能完善電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的實(shí)施，就要通過合理的管理來進(jìn)行完善，使得發(fā)揮其電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的發(fā)展過程；首先，在電力管理安全問題上，需要明確當(dāng)前信息化時(shí)代的發(fā)展趨勢，防止管理中信息出現(xiàn)的泄漏問題，在電力企業(yè)上，由于現(xiàn)代信息化技術(shù)的發(fā)展不斷的深入，很多客戶信息都是企業(yè)的內(nèi)部秘密，在整個(gè)管理中，需要建立合適的部門進(jìn)行具體的劃分，防止在這個(gè)過程中導(dǎo)致信息泄漏的情況，從根本上不僅使得企業(yè)的利益受到危害，還給客戶的隱私造成了影響，因此電力信息網(wǎng)絡(luò)安全對于企業(yè)本身和客戶有著重要的影響。其次，電力信息網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)容易受到干擾，這是信息盜取的主要原因，也是現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，電力信息網(wǎng)絡(luò)需要通過合理的加密處理，保證整個(gè)電力企業(yè)的保護(hù)，防止整個(gè)電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全使用和未來發(fā)展的效果，因此，電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全性是不可忽視的[1]。
電力信息網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)系著電力企業(yè)發(fā)展的和利益，對整個(gè)安全問題有著很嚴(yán)重的影響，為了使得電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的主要因素，主要關(guān)系著以下幾點(diǎn)不足之處來分析：
（一）信息網(wǎng)絡(luò)的管理和構(gòu)建的不足。
（1）信息網(wǎng)絡(luò)從整個(gè)構(gòu)建上來完善信息管理的安全性，從具體上來說，電力信息網(wǎng)絡(luò)屬于保密系統(tǒng)，在整個(gè)保密措施建設(shè)中，需要通過部門之間的協(xié)調(diào)性來完善，使得每個(gè)層面對信息網(wǎng)絡(luò)的概念上認(rèn)識到保密的重要性，只有這樣才能使得安全效果的顯著，但是在很多電力企業(yè)發(fā)展中，一些信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建還不完善，很多保密系統(tǒng)建立不達(dá)標(biāo)，加密處理上顯得薄弱，整個(gè)結(jié)構(gòu)和構(gòu)建上沒有合適的人員進(jìn)行管理導(dǎo)致問題的出現(xiàn)，安全意識拉開距離。
（2）電力信息網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，還出現(xiàn)的問題是系統(tǒng)維護(hù)設(shè)置出現(xiàn)的紕漏，進(jìn)行具體構(gòu)建的`時(shí)候，整個(gè)系統(tǒng)存在缺陷，導(dǎo)致安全問題的本身都開始不規(guī)范化，這樣的問題是不可忽視的問題，一旦信息泄漏或者盜取，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)被xx侵占，使得整個(gè)系統(tǒng)的安全性降低[2]。
（二）從管理角度來分析，安全信息網(wǎng)絡(luò)的問題。
首先，針對現(xiàn)階段電力企業(yè)的發(fā)展來看，主要問題的就是信息安全管理問題的不到位導(dǎo)致信息網(wǎng)絡(luò)安全的不達(dá)標(biāo)。從實(shí)踐分析來看，網(wǎng)絡(luò)信息的管理主要就是通過規(guī)范的管理制度和專業(yè)的管理人員對其進(jìn)行安全事故的降低，但是在目前的管理實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)沒有完善的管理制度進(jìn)行規(guī)范，也沒有專業(yè)的管理人員去維護(hù)，同時(shí)即使有管理人員，但是專業(yè)技術(shù)不高，導(dǎo)致泄漏和安全隱患還是存在，因此電力信息網(wǎng)絡(luò)安全問題還是比較常見的[3]。
（一）從硬件設(shè)施上來完善規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
首先，硬件設(shè)施是整個(gè)電力信息網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)，要想使得規(guī)范化和準(zhǔn)確化，就要通過專業(yè)的技術(shù)和專業(yè)的手段來進(jìn)行完善設(shè)施，在網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)中，需要專業(yè)的管理部門，通過專業(yè)的手段對硬件進(jìn)行完善的檢測，這樣可以保證整個(gè)性能的發(fā)揮和完善，也對設(shè)備的構(gòu)建功能得到妥善的保證作用，從而使得信息安全的規(guī)范化得以提高。其次，就是需要專業(yè)的殺毒系統(tǒng)對硬件進(jìn)行保護(hù)，隨著科技技術(shù)不斷的進(jìn)步，各個(gè)專業(yè)的xx在通過盜取信息為目地，進(jìn)行植入侵害，為了保證硬件的安全性，就要防止硬件的病毒和安全性，防止病毒的檢測現(xiàn)象，為硬件的安全帶來妥善的保護(hù)，因此，在這個(gè)過程中，我們要結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)的優(yōu)越性來完善整個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)安全的提升。
（二）軟件設(shè)計(jì)的完整性。
（1）軟件設(shè)計(jì)的完善化，在進(jìn)行電力信息網(wǎng)絡(luò)安全過程中，需要通過電子信息的軟件管理和軟件實(shí)施及其監(jiān)督檢查來完善系統(tǒng)，這樣的作用主要是保護(hù)系統(tǒng)的獨(dú)立運(yùn)行和實(shí)施，還可以保證整個(gè)系統(tǒng)的完整性，為安全中出現(xiàn)的問題進(jìn)行排查和解析，防止信息泄漏和盜取等主要問題。
（2）就是完善的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在電力信息網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，任何的工作都需要以基本數(shù)據(jù)為基本的參考，特別網(wǎng)絡(luò)信息，通過數(shù)據(jù)來分析軟件的運(yùn)行是否正常和安全，如果一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，管理人員及時(shí)處理好信息管理的問題，通過有效性和準(zhǔn)確性來完善電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全解決方案。
（三）完善信息網(wǎng)絡(luò)安全管理的人員的專業(yè)性和全面性。
首先，在網(wǎng)絡(luò)信息安全管理上，需要專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行管理和完善，只有這樣才能責(zé)任到人，同時(shí)還要完善整個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的管理手段，使得整個(gè)管理措施得到完善，其次，就是合理的安全管理流程和細(xì)節(jié)也是完善管理的專業(yè)性，將管理的有效性進(jìn)行全面分析，把信息網(wǎng)絡(luò)的管理通過專業(yè)化來完善，同時(shí)還要保證管理人員的專業(yè)，在采取招聘過程中，必須具有專業(yè)資格的人，才能得以管理，這樣保證專業(yè)化的深化和提升，使得安全管理的得到合理的管理和控制；最后，對于企業(yè)來說，要不斷對安全管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，還要不斷的普及安全管理知識宣講，使得管理人員加強(qiáng)工作的認(rèn)識度和專業(yè)性，完善電力信息網(wǎng)格安全管理的效果。
綜合來講，電力信息網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，也是當(dāng)前安全方案設(shè)計(jì)的根本，因此在這個(gè)過程中，需要結(jié)合解決方案設(shè)計(jì)的綜合分析，只有這樣才能保證信息安全網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展而不斷努力。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇八
密碼是最簡單的安全形式，如果密碼是空或者是過于簡單（比如就是‘password’或者是‘a(chǎn)dmin’），未經(jīng)授權(quán)的使用者可以很容易去瀏覽敏感數(shù)據(jù)。如果密碼中既包含字母也包含數(shù)字，并且既有大寫也有小寫，那么密碼就會更全。還有就是密碼要經(jīng)常更換。
在使用軟件前應(yīng)對用戶進(jìn)行培訓(xùn)，特別是涉及到電子郵件、附件以及下載資料的時(shí)候。他們應(yīng)該清楚的知道有什么威脅。未受網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)的電腦使用者經(jīng)常成為病毒、間諜軟件和網(wǎng)絡(luò)釣魚的受害者，所有這些網(wǎng)絡(luò)威脅都是設(shè)計(jì)來破壞系統(tǒng)或者是在未經(jīng)用戶允許的情況下將用戶信息泄露給第三方。
3、資料不備份。
懶惰是網(wǎng)絡(luò)的安全的最大威脅，相比花時(shí)間來備份適當(dāng)?shù)馁Y料來說，完全重建一個(gè)被破壞的系統(tǒng)是相當(dāng)困難的。所以必須要經(jīng)常備份。除此之外，要保證一份備份的絕對安全，不要把他們放在網(wǎng)上以免緊急情況的發(fā)生。
4、聯(lián)網(wǎng)問題。
電腦沒有設(shè)計(jì)成直接在機(jī)箱之外與因特網(wǎng)相連接。在使用網(wǎng)線或是無線網(wǎng)卡聯(lián)網(wǎng)之前，要先裝上殺毒軟件。理論上來說，這種軟件應(yīng)該包含病毒防護(hù)，間諜軟件掃描，以及能在后臺防止惡意軟件的安裝的程序。當(dāng)然有些時(shí)候可以安裝一些轉(zhuǎn)用而已軟件查殺工具，可以更好的保證聯(lián)網(wǎng)的安全。
5、升級意識薄弱。
如果殺毒軟件或者專殺工具不升級的話，他們會有什么用呢？每周升級病毒庫是很關(guān)鍵的。這樣能確保殺毒軟件監(jiān)測到最新的病毒和惡意軟件，保證用戶的電腦可以更加安全的運(yùn)行。
6、忽視安全補(bǔ)丁。
在你的操作系統(tǒng)中，大多數(shù)會存在著安全漏洞。沒有任何一種軟件是完美的，一旦一個(gè)缺陷或是漏洞被發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常就會在很短的一段時(shí)間內(nèi)被黑客和惡意程序利用，對用戶產(chǎn)生句大的危害。因此，盡快安裝安全補(bǔ)丁是必要的，也是必須的。
7、不使用加密技術(shù)。
在銀行業(yè)和信用卡中，加密技術(shù)尤為重要。儲存和傳遞未加密的數(shù)據(jù)等于是把這些數(shù)據(jù)公之與眾。如果你不喜歡使用加密技術(shù)，你可以請一位it專家?guī)椭恪Ｕ埾嘈?，你的個(gè)人信息隨時(shí)都可能被黑客或者惡意程序所監(jiān)控。
8、威脅意識。
現(xiàn)在因特網(wǎng)上的廣告越來越具有欺騙性。他們看起來就像是“緊急系統(tǒng)信息”或者是一些警告而使用戶去點(diǎn)擊。如果一個(gè)彈出的`桌面窗口，宣稱阻止桌面窗口的彈出，十之八九是一個(gè)陰謀。
9、盡量自己做。
搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，使用恰當(dāng)?shù)陌踩胧?，下載和安裝軟件的時(shí)候應(yīng)該機(jī)警一點(diǎn)。大公司一般都有自己的it部門。小一點(diǎn)的公司應(yīng)該詢問一些安全建議，有可能的話，應(yīng)該找一位專門專家做技術(shù)顧問，這是物有所值的。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)或用戶的重要信息的安全越來越不可忽視。
10、恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
當(dāng)所有的人都了解安全系統(tǒng)的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)安全必備措施是最有效的。讓你的員工對他們應(yīng)該遵循的安全措施有一個(gè)大體的整體上的了解是非常重要的。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇九
毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)安全一直是一個(gè)熱門話題，并且在未來幾年里仍將是一個(gè)熱門話題，這個(gè)基本的思想保護(hù)你的網(wǎng)絡(luò)不受外部世界的影響。然而，你也不能忘記從內(nèi)部保護(hù)你的網(wǎng)絡(luò)的安全?，F(xiàn)在，有各種各樣為中小企業(yè)提供的服務(wù)，然而，很難確定把重點(diǎn)放在哪個(gè)方面才能達(dá)到充分的網(wǎng)絡(luò)安全。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)的這一期指南旨在幫助你把重點(diǎn)放在你的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的策略領(lǐng)域，確保在不超出你的預(yù)算(盡管有時(shí)候超出預(yù)算是不可避免的)的前提下獲得最佳的安全效果。我將介紹網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、活動目錄、蜜罐(honeypots)和一些能夠幫助你解決網(wǎng)絡(luò)安全問題的資源。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施:你的網(wǎng)絡(luò)的核心。
隨著本地網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的不斷增長，你的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆侄问遣豢杀苊獾?。如果你的局域網(wǎng)有50個(gè)以上的用戶，這就是開始考慮建立vlan(虛擬局域網(wǎng))的時(shí)候了。使用vlan，你可以通過創(chuàng)建不同的廣播域來為你的網(wǎng)絡(luò)分段，并且同時(shí)提供增強(qiáng)水平的安全。敏感的部門和重要的服務(wù)可以很容易地與網(wǎng)絡(luò)的其它部分隔離開來，有控制的訪問你的網(wǎng)絡(luò)資源在可能發(fā)生的內(nèi)部或者外部攻擊中將發(fā)揮重要的作用。
你還可以配置一個(gè)來賓vlan(guestvlan)，這對大多數(shù)企業(yè)來收都是一個(gè)很普通的要求。來賓vlan是限定訪問互連網(wǎng)的來訪者可以訪問的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不會暴露我們的網(wǎng)絡(luò)的其它內(nèi)容。你可以按照你喜歡的任何方式配置來賓vlan，如，是否規(guī)定只能有限地訪問互聯(lián)網(wǎng)或者嚴(yán)格限制訪問內(nèi)部資源和服務(wù)。
如果你需要在vlan之間傳送數(shù)據(jù)包，就需要一臺3層交換機(jī)。這種交換機(jī)的起始價(jià)格為幾千美元，是比較經(jīng)濟(jì)的選擇。如果你的預(yù)算確實(shí)緊張，你可以考慮購買3550/3560或者3750型思科catalyst系列交換機(jī)。這種交換機(jī)采用了合適的互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，能夠提供這種功能。然而，如果有可能增加一點(diǎn)預(yù)算，catalyst4500系列產(chǎn)品將是你最好的朋友。有些型號的交換機(jī)，如4507r，提供了全面的“監(jiān)控引擎冗余”(supervisorengineredundancy)功能，因此，在你的網(wǎng)絡(luò)核心不會出現(xiàn)任何一點(diǎn)故障，深受工程師的喜愛。
活動目錄:釋放windows的力量。
windows操作系統(tǒng)最近在服務(wù)器市場肯定占統(tǒng)治地位。你肯定有一些服務(wù)器至少安裝了windows2000操作系統(tǒng)。通過安裝活動目錄，你能夠自動地把你的網(wǎng)絡(luò)資源連接在一起，提供一個(gè)管理的重心點(diǎn)。雖然這個(gè)規(guī)劃和實(shí)施是一個(gè)很耗費(fèi)時(shí)間的過程，不過，從活動目錄提供的好處和安全性來看，耗費(fèi)這些時(shí)間是值得的。
使用活動目錄簡單地點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，在用戶級限制對工作站的修改、安裝程序、改變網(wǎng)絡(luò)設(shè)置和強(qiáng)制執(zhí)行安全策略等工作就可以很容易地完成了。包括操作系統(tǒng)補(bǔ)丁和殺毒軟件更新等在內(nèi)的應(yīng)用程序更新不再是令人擔(dān)心的需要耗費(fèi)很長時(shí)間的任務(wù)了，因?yàn)檫@些任務(wù)通過設(shè)置可以由活動目錄自動完成。
如果你到目前為止還沒有使用過活動目錄，你可以花點(diǎn)時(shí)間研究一下這個(gè)課題。這肯定能夠使你大開眼界。
網(wǎng)絡(luò)備份:如果你沒有測試，你就不要用。
目前，每個(gè)人肯定都使用一種備份技術(shù)，
如果你還沒有使用，那么，現(xiàn)在就是你認(rèn)真考慮這個(gè)問題的時(shí)候了。
無論你如何進(jìn)行你的備份，一些簡單的做法被證明是非常有用的，并且能夠幫助你節(jié)省很多時(shí)間，緩解緊張，甚至在某種情況下還能挽救你的工作。如果你正在使用最新的技術(shù)進(jìn)行備份，你必須進(jìn)行一次全面的恢復(fù)工作以確保這種最新的備份技術(shù)能夠正常工作。
每一周或者兩周進(jìn)行一次全面的恢復(fù)工作是必要的，這可以根據(jù)工作量和你要處理的數(shù)據(jù)類型而定。由于存儲介質(zhì)出現(xiàn)故障，一個(gè)公司最近的備份不能恢復(fù)了。這是非常尷尬的事情。我確認(rèn)你一定不會愿意陷入這樣的窘境。
如果由于敏感性的原因你不相信傳統(tǒng)的備份磁帶方式，你可以選擇能夠滿足你的備份需求的raid解決方案“raid10”。這個(gè)解決方案包括了兩臺raid5磁盤陣列，能夠提供多個(gè)硬盤故障的冗余。當(dāng)然，不利的因素是這些設(shè)備的成本高一些。
有付出就有回報(bào)。因此，你需要問自己(或者你的經(jīng)理):你的數(shù)據(jù)確實(shí)值多少錢?
蜜罐:抓住壞蛋。
我們都知道，防火墻是設(shè)計(jì)用來保護(hù)網(wǎng)絡(luò)不受攻擊和阻止非法訪問的。這就是我們把防火墻稱作保護(hù)/防御技術(shù)的原因。入侵檢測系統(tǒng)是用來監(jiān)控和檢測網(wǎng)絡(luò)突破企圖的設(shè)備。入侵防御系統(tǒng)是以預(yù)防技術(shù)為基礎(chǔ)的，主要是采取措施阻止非法的訪問。
蜜罐是一個(gè)相當(dāng)新的概念，然而遺憾的是沒有廣泛應(yīng)用。雖然蜜罐還不能確切地定義為哪一類產(chǎn)品，但是，蜜罐是介于入侵檢測和防御技術(shù)之間的一種技術(shù)。正如名稱解釋的那樣，蜜罐是運(yùn)行特別的檢測和審計(jì)程序的沒有使用補(bǔ)丁的機(jī)器，裝扮成包含重要數(shù)據(jù)的服務(wù)器，等待的攻擊。正如你了解的那樣，蜜罐很容易吸引到非法的訪問。
蜜罐通常放在重要的區(qū)域，如公共服務(wù)器或者內(nèi)部服務(wù)器群，能夠迅速發(fā)現(xiàn)試圖攻破這些系統(tǒng)的。然后，從這些攻擊中收集到的信息將用于防御對真正的服務(wù)器的攻擊。由于蜜罐確實(shí)沒有防御攻擊或者的安全措施，蜜罐連接到互聯(lián)網(wǎng)上之后通常是最先受到掃描和攻擊的機(jī)器。
恢復(fù)和安全監(jiān)控。
最后，監(jiān)控你的資源。你通過簡單地監(jiān)控你工作中正在使用的資源就可以防御可能造成災(zāi)難的攻擊是很神奇的。好消息是有一些開源軟件工具能夠完全滿足你監(jiān)控的需求，如監(jiān)控你的服務(wù)器資源、主干網(wǎng)絡(luò)連接以及公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等各種需求。這些工具包括nessus、snort、mrtg、nagios和cacti等。
網(wǎng)絡(luò)安全顯然并不只是處理防火墻的問題。網(wǎng)絡(luò)安全包含努力的工作以及根據(jù)復(fù)雜性、規(guī)模和你的網(wǎng)絡(luò)的需求提供的不同層次的保護(hù)措施。沒有一種具體策略能夠適用于所有的網(wǎng)絡(luò)。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是獨(dú)特的，必須要采取那種方式對待才能產(chǎn)生理想的結(jié)果。
如果你對網(wǎng)絡(luò)安全還是一個(gè)新手，或者僅僅是為了獲得一個(gè)包羅萬象的指南，你可以查看“”網(wǎng)站并且閱讀“網(wǎng)絡(luò)安全介紹”部分。這部分內(nèi)容包括:對企業(yè)的威脅、入侵檢測系統(tǒng)、攻擊者使用的工具、入侵測試等內(nèi)容。
跟上最新的技術(shù)和了解網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域各個(gè)不同方面的新聞報(bào)道?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多極好的資源。你要做的所有的事情就是搜索這些資源。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇十
一、信息中心配備諾頓企業(yè)版網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件和防病毒軟件，及時(shí)升級，及時(shí)清除殺滅網(wǎng)絡(luò)病毒，一旦發(fā)生黑客入侵事件，部署的入侵檢測系統(tǒng)(ids)，將向管理員發(fā)出警報(bào)，管理員將在第一時(shí)間處理黑客入侵事件，并報(bào)有關(guān)部門。
二、對來往電子郵件及網(wǎng)絡(luò)下載文件用防病毒軟件過濾，確保不被木馬類黑客病毒侵入并在無意中協(xié)助傳播病毒。一旦發(fā)生類似沖擊波、震蕩波等類似的網(wǎng)絡(luò)蠕蟲風(fēng)波，管理員將在第一時(shí)間升級病毒防火墻，給系統(tǒng)打布丁，防止病毒的惡意破壞。
三、信息中心對服務(wù)器重要信息定時(shí)做好備份，提高信息存儲安全應(yīng)急響應(yīng)能力。一旦發(fā)生嚴(yán)重的因黑客、病毒侵入，造成網(wǎng)絡(luò)無法正常運(yùn)行時(shí)，管理員將在第一時(shí)間恢復(fù)服務(wù)器備份，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。
四、管理員對定期檢查的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，做好設(shè)備維護(hù)紀(jì)錄，保證設(shè)備高效穩(wěn)定的運(yùn)行。一旦服務(wù)器出現(xiàn)硬件設(shè)備故障，管理員將在第一時(shí)間啟用備份服務(wù)器，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，并對原服務(wù)器進(jìn)行及時(shí)的檢修，在修復(fù)后將替換備份服務(wù)器繼續(xù)運(yùn)行，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。一旦其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備出現(xiàn)故障，管理員將在第一時(shí)間用備件替換故障設(shè)備，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。
五、定期升級操作系統(tǒng)補(bǔ)丁程序，配備頓企業(yè)版網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件和防病毒軟件，及時(shí)升級，及時(shí)清除殺滅網(wǎng)絡(luò)病毒，防止被他人惡意侵入。對來往電子郵件及網(wǎng)絡(luò)下載文件用防病毒軟件過濾，不運(yùn)行可疑程序，確保不被木馬類黑客病毒侵入并在無意張協(xié)助傳播病毒。
六、學(xué)校嚴(yán)格控制網(wǎng)絡(luò)信息密碼、管理權(quán)限、知情范圍，妥善管理密碼，并按照滿足需求、方便使用、加強(qiáng)管理的原則，進(jìn)一步完善密碼管理制度，建立健全適應(yīng)教育信息化發(fā)展的科學(xué)的密碼管理體系。
七、凡是上網(wǎng)人員，都能通過防火墻記錄在日志里，日志的保留時(shí)間為3個(gè)月。關(guān)閉一些反動、不健康的網(wǎng)站，保障了校園文化的干凈。在郵件系統(tǒng)方面，我們安裝了第三方插件，能起到過濾關(guān)鍵字的作用。信息中心對服務(wù)器重要信息定時(shí)做好備份，提高信息存儲安全應(yīng)急響應(yīng)能力。并定期檢查設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，做好設(shè)備維護(hù)記錄，保證設(shè)備高效穩(wěn)定的運(yùn)行。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇十一
為預(yù)防重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大職工的安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，促進(jìn)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步規(guī)范化，根據(jù)上級政府有關(guān)部門的文件精神，結(jié)合我公司安全月活動計(jì)劃，特制定該方案。
（一）競賽要求：
深入貫徹落實(shí)本公司安全生產(chǎn)工作會議精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本，安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山的思想觀念；廣泛開展職工安全生產(chǎn)知識普及活動，組織廣大職工學(xué)習(xí)掌握安全生產(chǎn)知識，杜絕違章作業(yè)，抵制違章指揮，開展多樣化的安全活動，強(qiáng)化企業(yè)安全管理，促進(jìn)全廠安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)。
（二）競賽目標(biāo)：
努力使安全生產(chǎn)和勞動保護(hù)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，杜絕重大事故的發(fā)生，保障安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
掌握安全生產(chǎn)知識，爭做遵章守紀(jì)職工。
順飛與華昌以班組為單位各組織10個(gè)參賽班組，每個(gè)班選派三名選手參加比賽，男女不限。
本次競賽活動由安全科牽頭組織，生產(chǎn)部、設(shè)備部等部門參加，成立競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，
組長：
副組長：
成員：
各部門也要落實(shí)相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，以加強(qiáng)對本部門競賽活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。
1、宣傳動員階段（5月31日至6月10日）。各部門、車間要高度重視本次競賽活動，進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動。一方面，要結(jié)合以往開展競賽活動的經(jīng)驗(yàn)，以及近年來發(fā)生的安全事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等，積極開展深入討論，充分利用報(bào)紙雜志、班前班后會等有效形式，進(jìn)行宣傳發(fā)動，特別是對安全生產(chǎn)規(guī)章制度、崗位安全操作規(guī)程、以及補(bǔ)充資料的學(xué)習(xí)宣傳發(fā)動要扎根班組，使職工真正深刻理解安全生產(chǎn)知識競賽活動的意義，了解競賽的主題、目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)，把這次活動的要求變?yōu)槊恳晃宦毠さ淖杂X行動。
2、檢查指導(dǎo)階段（6月10日至6月18日）。檢查指導(dǎo)要貫穿競賽活動的全過程。期間，競賽領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對各班組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。重點(diǎn)檢查和幫助各班組有效開展準(zhǔn)備工作，檢查職工的應(yīng)知應(yīng)會情況等。
3、安全知識競賽階段（6月20日至6月27日）。為便于開展活動，在各班準(zhǔn)備就緒后，進(jìn)行小組預(yù)賽，順飛和華昌各分兩批進(jìn)行，每組5個(gè)班，通過五選二的淘汰賽，晉級的8個(gè)班組參加第二輪的決賽。
同時(shí)，生產(chǎn)部、設(shè)備部要認(rèn)真安排好生產(chǎn)工作，在保障生產(chǎn)不受影響的前提下順利進(jìn)行競賽活動。
競賽日程安排。
一、第一輪小組預(yù)賽，順飛、華昌各分兩批進(jìn)行，取前兩名進(jìn)入決賽。
第一、二場小組預(yù)賽：6月21日（星期二）上午8：30—10：00、
第三、四場小組預(yù)賽：6月23日（星期四）上午8：30—10：00、
二、第二輪決賽6月28日（星期二）上午8：30—10：00、
注：實(shí)際舉行日期由具體情況定，如有變更則另行通知。
競賽安排。
一、競賽內(nèi)容與形式。
1、競賽內(nèi)容：預(yù)賽以安全生產(chǎn)知識公共題庫、本公司的安全規(guī)章制度及安全操作規(guī)程為主要內(nèi)容；決賽以公共題庫為主要內(nèi)容，公共題庫由安全科準(zhǔn)備。
2、競賽形式包括筆答題、必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險(xiǎn)題、趣味猜詞題。
二、現(xiàn)場答題程序：
（1）、主持人開場白，詳見已備卡片。
（2）、主持人按序號介紹每支參賽隊(duì)伍，每支隊(duì)伍發(fā)表1分鐘演講，主題圍繞今年安全的主題展開，限時(shí)1分鐘。
（3）、主持人介紹出席比賽現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
（4）、請參加活動的公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
（5）、開始進(jìn)行第一階段筆答題。
（6）、主持人介紹各隊(duì)的基礎(chǔ)分。
（7）、進(jìn)行必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險(xiǎn)題、趣味猜詞題。
（8）、工作人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，公布成績。
（9）、公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)講話。
三、現(xiàn)場比賽具體步驟：
主持人：
邀請人員：璜土鎮(zhèn)安監(jiān)所及兄弟單位有關(guān)人員。
車間競賽領(lǐng)導(dǎo)活動領(lǐng)導(dǎo)小組人員全部到場，其他邀請?jiān)诩业墓绢I(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人員參加。觀眾由各部門組織休息員工到場，以保證競賽活動熱烈地舉行。
紀(jì)律組：現(xiàn)場設(shè)紀(jì)律組，以監(jiān)督現(xiàn)場的公正，如必答題其他隊(duì)員進(jìn)行了提示，搶答題隊(duì)員犯規(guī)，紀(jì)律組可以提出扣減分意見，經(jīng)核準(zhǔn)后進(jìn)行扣減分。
評判席：現(xiàn)場設(shè)評判席，隊(duì)員答題不夠完整，主持人裁決有困難的情況下，可以請?jiān)u判席裁定。（3人）。
前面估計(jì)用時(shí)：10分鐘。
1、筆試題。
競賽程序：參賽人員及監(jiān)考人員進(jìn)入考場，宣讀考試規(guī)則，進(jìn)行答題，答完題立刻進(jìn)行批改，批改后，請各部門領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行查閱，無異議，統(tǒng)計(jì)總分，作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。
（1）分發(fā)試卷，宣布筆答題開始計(jì)時(shí)。
（2）考試到時(shí)收卷，成績計(jì)算，以參賽隊(duì)（每隊(duì)3人）各隊(duì)員答題總分四舍五入。
取十的整數(shù)作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。
用時(shí)估計(jì)：20分鐘。
2、第一輪必答題。
主持人介紹答題規(guī)則。主持人念完題后說開始十秒內(nèi)必須作答，答題時(shí)，間隔時(shí)間如超過十秒視為無法繼續(xù)回答。所有參賽隊(duì)員必須獨(dú)立回答，答對1題加10分，答錯(cuò)不扣分，從1號隊(duì)開始依次答題，每隊(duì)答6題，第一輪共為30道題。
用時(shí)估計(jì)：20分鐘。
3、第一輪搶答題。
（1）主持人請各隊(duì)試搶答器。
（2）主持人介紹答題規(guī)則，主持人念完題說開始，各隊(duì)搶答，爭到搶答權(quán)十秒內(nèi)必須作答，答題中間隔時(shí)間超過十秒視為無法繼續(xù)回答?？梢约w回答，答對1題加10分，答錯(cuò)或未答扣10分。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇十二
不合格的銷售人員是公司運(yùn)營的最大成本：
1、因?yàn)殇N售人員導(dǎo)致客戶流失是第一項(xiàng)損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導(dǎo)致公司客戶群素質(zhì)整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導(dǎo)致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項(xiàng)損失。
對于暖通公司來說技術(shù)問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個(gè)問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜。
曾經(jīng)有一個(gè)公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個(gè)土豪客戶，她把進(jìn)價(jià)一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價(jià)格賣給客戶了，單這一個(gè)客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個(gè)客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領(lǐng)域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實(shí)施的方法是能忽悠一個(gè)是一個(gè)，但這其實(shí)不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質(zhì)是價(jià)值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價(jià)值交換客戶提供的價(jià)值，這兩者必須對等才可持續(xù)，因?yàn)橄胱尭嗫蛻舳汲山坏拿孛苤挥幸粋€(gè)：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價(jià)格與價(jià)值，高價(jià)還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個(gè)相對的概念，是客戶付出的代價(jià)與獲得的利益之間的比較，價(jià)格和利益兩個(gè)都是變量，所以價(jià)格低不等于便宜，價(jià)格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價(jià)值的巨大差異，成了默認(rèn)利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進(jìn)行低價(jià)競爭。而打破低價(jià)競爭的方式是，即使產(chǎn)品是高價(jià)還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價(jià)格的增加。
客戶成本的理念溝通要點(diǎn)。
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調(diào)差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個(gè)百分點(diǎn)的效率差別，但實(shí)際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產(chǎn)品的價(jià)格，供暖成本包括產(chǎn)品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、品質(zhì)成本等多個(gè)方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個(gè)過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產(chǎn)品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時(shí)候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個(gè)高使用維護(hù)成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計(jì)算，整個(gè)生命周期中，除了購買時(shí)一次支付的費(fèi)用外，每年還有幾千塊的使用費(fèi)用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買成本了。
貴州有個(gè)客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費(fèi)氣，一個(gè)月要1500元燃?xì)赓M(fèi)，他說這個(gè)費(fèi)用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個(gè)情況，如果開5組散熱器，一個(gè)月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實(shí)是這種情況，后來和我們溝通進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費(fèi)用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費(fèi)用，這塊成本的變動就會很大。
有朋友針對他們客戶情況做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應(yīng)用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護(hù)成本，比如壁掛爐，如果維護(hù)得好可以使用15年，維護(hù)得不好可能使用5年后就要報(bào)廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達(dá)標(biāo)造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎(chǔ)。
客戶利益層面的溝通要點(diǎn)。
暖通客戶有個(gè)誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設(shè)備，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價(jià)格。
對于客戶來說，其實(shí)他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個(gè)溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務(wù)，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設(shè)備和配件體現(xiàn)，而是從效果和客戶生活品質(zhì)的提升來體現(xiàn)。
我甚至有一個(gè)觀點(diǎn)：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應(yīng)該都是通過設(shè)備差價(jià)實(shí)現(xiàn)，設(shè)備的價(jià)值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價(jià)值。
真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務(wù)，把設(shè)備和配件加工成一個(gè)滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價(jià)值的地方，也是客戶應(yīng)該為之支付報(bào)酬的地方。
但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術(shù)和服務(wù)買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產(chǎn)品本身的報(bào)價(jià)上。這樣做帶來的問題是，在設(shè)備一樣但技術(shù)和服務(wù)不同的情況下，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報(bào)價(jià)最低的公司，結(jié)果是低價(jià)劣質(zhì)大行其道，有技術(shù)和服務(wù)的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面。
下面這個(gè)案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個(gè)朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務(wù)合同，甚至根據(jù)安裝工人的等級不同分不同價(jià)格，一般客戶還愿意用更高的價(jià)格購買更專業(yè)的安裝服務(wù)。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似，總價(jià)格可能還高于其他公司報(bào)價(jià)，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因?yàn)榭蛻粝嘈潘麄兊玫搅烁鼘I(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價(jià)格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報(bào)價(jià)、講講產(chǎn)品賣點(diǎn)或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質(zhì)上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內(nèi)容也包含多層面。
客戶溝通的關(guān)鍵點(diǎn)。
我們把客戶溝通的內(nèi)容總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在一個(gè)有效溝通過程中應(yīng)該包括這些點(diǎn)，但不是機(jī)械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關(guān)懷，建立信任關(guān)系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個(gè)問題，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶更痛苦：面對數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者干脆選擇經(jīng)營進(jìn)口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關(guān)門跑路；經(jīng)濟(jì)條件不好的消費(fèi)者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報(bào)價(jià)低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個(gè)疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當(dāng)然，這種客戶關(guān)懷和信任關(guān)系的建立，不是通過幾個(gè)技巧或者話術(shù)能夠解決的，這個(gè)過程貫穿在整個(gè)溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負(fù)責(zé)，設(shè)身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價(jià)值主張，改變客戶認(rèn)知。
我們經(jīng)常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人，其實(shí)這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榭蛻舨皇呛湍氵@個(gè)人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務(wù)的主體也是整個(gè)公司。因此，銷售人員的任務(wù)首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領(lǐng)域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個(gè)環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點(diǎn)：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當(dāng)然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀這么簡單，一方面要明確自己的價(jià)值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗(yàn)到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例。
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關(guān)，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個(gè)小區(qū)位置不錯(cuò)，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個(gè)不錯(cuò)的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時(shí)間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價(jià)值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴(yán)重后果，為打破原有心里預(yù)算奠定基礎(chǔ)。
我們可以探討一下這個(gè)問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實(shí)際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點(diǎn)沒關(guān)系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時(shí)間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個(gè)新小區(qū)裝修完沒住人，結(jié)果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關(guān)門走人了，業(yè)主不但要承擔(dān)自己的損失，還要承擔(dān)對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預(yù)算200萬，卻只準(zhǔn)備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因?yàn)檫@不到1%的部分影響整體100%的生活品質(zhì)。如果認(rèn)識到這個(gè)問題，在裝修上省下一點(diǎn)點(diǎn)就可以做一個(gè)更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質(zhì)。
4、表明公司的價(jià)值主張，同時(shí)將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨(dú)特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信。
我們公司有一個(gè)理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責(zé)任幫助業(yè)主提高生活品質(zhì)，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因?yàn)槿绱?，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇强蛻舻摹芭檰枴?，可以為客戶提供更專業(yè)和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時(shí)候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點(diǎn)設(shè)備方面出發(fā)的。
5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務(wù)是多年積累的結(jié)果，不是口頭上“吹吹?！保涣硪环矫孢€會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險(xiǎn)當(dāng)小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認(rèn)識到這個(gè)問題之后我們做了很多方面的努力，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質(zhì)；其次在解決方案方面專門外出學(xué)習(xí)培養(yǎng)人才，有自己的方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對安裝和售后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個(gè)客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運(yùn)行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔(dān)心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價(jià)格，不同的方案和效果，解決不同的問題價(jià)值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價(jià)要暴利，我們公司一直秉承一個(gè)態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多人享受到高品質(zhì)的供暖，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質(zhì)降低售后成本來盈利，而不是提高產(chǎn)品價(jià)格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品、安裝服務(wù)等都是高標(biāo)準(zhǔn)的，和普通低價(jià)產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價(jià)格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當(dāng)然上面只是一個(gè)例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價(jià)值點(diǎn)是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內(nèi)容在溝通方案和互動的時(shí)候交融進(jìn)去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點(diǎn)。這個(gè)工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預(yù)算，提高單值。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇一
：計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)前社會信息傳播獲取的重要途徑，作為一項(xiàng)高新技術(shù)，它也已經(jīng)被各個(gè)領(lǐng)域所廣泛應(yīng)用。但在大規(guī)模、大范圍的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信傳遞與共享過程中必然要面臨各種通信網(wǎng)絡(luò)安全問題。文章將指出目前計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)中所存在的各種安全問題，并提出分析了幾點(diǎn)創(chuàng)新維護(hù)技術(shù)方案。
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全對當(dāng)前社會高速發(fā)展的作用性不言而喻，它能夠保證社會中各個(gè)領(lǐng)域信息傳播應(yīng)用共享的準(zhǔn)確性、穩(wěn)定性與安全性，也能滿足人們在各個(gè)方面的現(xiàn)實(shí)需求，加強(qiáng)人際之間的快捷高效率溝通，間接加速社會發(fā)展節(jié)奏。但在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展建設(shè)中，還必須面臨諸多不安全因素，它們是當(dāng)前計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展的重大阻礙，亟待解決。
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，擁有較高的技術(shù)復(fù)雜性，與其技術(shù)復(fù)雜性相對應(yīng)，它的安全漏洞問題也相對較多，就比如說軟件漏洞、病毒侵襲以及非法用戶入侵。
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)屬于應(yīng)用性網(wǎng)絡(luò)，它其中涵蓋了大量的功能性軟件，這些軟件雖然功能多樣化但卻無法達(dá)到100%完美，大部分都或多或少地存在一定安全漏洞問題，而這些漏洞便是外界非法入侵的最直接突破口。例如程序員可以利用這些漏洞向系統(tǒng)企業(yè)組織方面發(fā)起各種程度、各種方向的網(wǎng)絡(luò)攻擊。另外，軟件漏洞也會為計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信過程帶來諸多不健康信息、危險(xiǎn)郵件等等，這是由于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)過濾功能不夠健全所造成的，某些程序員入侵也并非是觸痛的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全檢查所能解決的。
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)中的病毒具有較大破壞力，而且隱蔽性同樣較強(qiáng)。在實(shí)際的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用過程中，病毒侵襲無處不在，無論是在網(wǎng)絡(luò)層、通信技術(shù)層以及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中都可能存在隱藏病毒，而且病毒也擁有自己的更新升級能力與抗查殺能力，從某種程度上它的更新速度比計(jì)算機(jī)系統(tǒng)防毒系統(tǒng)更快，所以它能做到先與防毒系統(tǒng)將并病毒傳播到世界各地，導(dǎo)致計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)工作的被動狀態(tài)。而借助相關(guān)資源內(nèi)容，例如網(wǎng)頁、通信媒介、電子郵件等等，病毒還能實(shí)現(xiàn)多途徑傳播，可直接攻擊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，同時(shí)做到病毒數(shù)量的迅速增殖，對計(jì)算機(jī)的各方面性能帶來破壞，后果不堪設(shè)想，例如計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)癱瘓、計(jì)算機(jī)本身宕機(jī)等等情況都有大幾率出現(xiàn)可能性。
在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)中存在大量的非法入侵，正如上文所述，非法入侵者會對入侵系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)并非法享有系統(tǒng)中重要的存儲文件信息，為計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信過程帶來巨大阻礙，造成不可估量的數(shù)據(jù)信息資源損失?？紤]到非法入侵具有較大隱蔽性，很難被人們所及時(shí)發(fā)現(xiàn)，因此它所造成的損失還會呈現(xiàn)蔓延擴(kuò)張式延續(xù)，造成持續(xù)損失，對企業(yè)發(fā)展極為不利[1]。
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)應(yīng)該建立在對系統(tǒng)的安全管理基礎(chǔ)上，通過各種技術(shù)來實(shí)現(xiàn)安全管理，而人本身也要充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)安全管理的重要性，不斷對系統(tǒng)軟硬件進(jìn)行升級換代控制，并時(shí)刻檢測技術(shù)應(yīng)用的有效性，做到防范未然。以下主要對計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)的加密保護(hù)技術(shù)與數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩S護(hù)技術(shù)方案進(jìn)行分析。
一般計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全在維護(hù)過程中會存在大量需密保信息，為了保證數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全，針對它們的安全密保維護(hù)相當(dāng)重要。就目前來看，就存在數(shù)字技術(shù)、編碼加密技術(shù)以及數(shù)字加密技術(shù)等等。這些技術(shù)能夠?qū)ξ臋n實(shí)施加密，需要用戶通過正確指令輸入才能解鎖并瀏覽使用，它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)重要數(shù)據(jù)的密保性。具體來講，目前比較常見的加密技術(shù)就包括了節(jié)點(diǎn)加密、首位加密、鏈接加密等等，它們通過不同秘密的設(shè)置來完成加密解密操作，保證信息利用的高效率與安全性，在實(shí)際的數(shù)據(jù)傳輸過程中，要通過安全保險(xiǎn)箱來提高其信息保護(hù)可靠性與安全性，并對加密硬件進(jìn)行妥善保護(hù)，避免任何指令泄漏。以下來詳細(xì)介紹這種計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全加密技術(shù)。
在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)中，數(shù)據(jù)加密技術(shù)的運(yùn)用設(shè)計(jì)諸多復(fù)雜技術(shù)問題，例如對稱加密技術(shù)，它就通過密鑰分析處理方式來對數(shù)據(jù)通信內(nèi)容進(jìn)行加密與解密，展示密鑰方法的多樣性。比如在對稱性密鑰方法整合過程中就存在aes技術(shù)與des技術(shù)兩種，整體來看兩種加密技術(shù)相互對稱且操作簡單，操作效率高，能夠滿足企業(yè)常規(guī)化數(shù)據(jù)信息應(yīng)用需求。再一點(diǎn)，還有基于數(shù)據(jù)加密的非對稱加密技術(shù)，該技術(shù)的關(guān)鍵就在于其密鑰方式中存在差異性，例如公密鑰與私密鑰兩種技術(shù)，這其中私密鑰技術(shù)為用戶自己使用，其中涉及大量的信息處理與整合過程，而公密鑰技術(shù)則多應(yīng)用于企業(yè)的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)體系中。因此基于上述加密技術(shù)內(nèi)容的保密系統(tǒng)模型就可以實(shí)現(xiàn)完全構(gòu)建，同時(shí)發(fā)揮各種技術(shù)內(nèi)容，為數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全本身起到維護(hù)作用。圍繞這一點(diǎn)，以下提出基于加密技術(shù)的幾點(diǎn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信安全維護(hù)方案。
從端到端的加密技術(shù)安全維護(hù)處理具有它較大的技術(shù)優(yōu)勢性，它通過端端加密技術(shù)原理來實(shí)現(xiàn)對信息的完全加密，從根本上提升安全維護(hù)處理強(qiáng)度，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對密文形式的有效傳遞。如果計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)本身發(fā)生任何安全問題，導(dǎo)致數(shù)據(jù)信息無法在第一時(shí)間形成傳輸，那么就應(yīng)該采用這種端到端的加密技術(shù)安全維護(hù)處理方案，通過它來強(qiáng)化節(jié)點(diǎn)信息傳輸，為節(jié)點(diǎn)配置安全加密技術(shù)內(nèi)容，在保證信息傳輸原有靈活性的同時(shí)也提高信息傳輸速率?？偠灾褪且浞直ＷC信息節(jié)點(diǎn)傳輸?shù)陌踩€(wěn)定性，避免傳輸節(jié)點(diǎn)中存在任何不法地址信息，全面確保信息傳輸?shù)陌踩€(wěn)定性與有效性。
基于鏈路加密的密保技術(shù)可以在計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)體系中形成安全維護(hù)方案，實(shí)現(xiàn)在線加密技術(shù)整合，滿足網(wǎng)絡(luò)通信鏈路完善與技術(shù)有效創(chuàng)新過程。在實(shí)際的信息穿梭于整合過程中，要保證鏈路通信工作的安全整合特性，并在信息傳輸過程中將鏈路加密技術(shù)應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)對某些已解密數(shù)據(jù)信息的及時(shí)傳出，同時(shí)消除鏈路節(jié)點(diǎn)中所存在的差異現(xiàn)象。而在實(shí)際的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)解密信息破解與整合過程中，也會通過提高計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息安全性來相應(yīng)提升數(shù)據(jù)傳輸?shù)目煽啃耘c穩(wěn)定性，同時(shí)滿足某些節(jié)點(diǎn)密鑰的解碼設(shè)計(jì)技術(shù)差異性，迎合計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)的整合機(jī)制要求。再一點(diǎn)，需要通過信息傳輸效率與傳輸質(zhì)量提高來優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)信息功能內(nèi)容，做到對將計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)的全面優(yōu)化。
對于計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)中的某些節(jié)點(diǎn)加密技術(shù)，應(yīng)該系統(tǒng)中設(shè)置較多不同的加密信息安全分析機(jī)制，確保信息處理過程的安全有效性與科學(xué)合理性。具體來講，對于節(jié)點(diǎn)加密技術(shù)的處理與應(yīng)用應(yīng)該參考網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)本身所提供的安全性數(shù)據(jù)與其相應(yīng)的運(yùn)行模式，在滿足信息傳輸高效性的基礎(chǔ)之上來完成對信息的整合處理，保證信息本身具備報(bào)頭與路由信息相關(guān)功能條件，再考慮通過信息遠(yuǎn)程傳輸形式來發(fā)揮節(jié)點(diǎn)本身所具備的加密技術(shù)，體現(xiàn)節(jié)點(diǎn)加密技術(shù)的優(yōu)勢性與合理性，最終達(dá)到避免網(wǎng)站通信系統(tǒng)被惡意攻擊進(jìn)而造成諸多安全性負(fù)面影響。以下給出基于鏈路加密的密保技術(shù)應(yīng)用基本示意圖。
ipsec屬于intenet協(xié)議安全性中所展示的一種開放標(biāo)準(zhǔn)框架結(jié)構(gòu)，它其中存在加密安全服務(wù)協(xié)議與網(wǎng)絡(luò)密保安全通訊協(xié)議，基于它的ipsec—internet安全性協(xié)議能夠?qū)崿F(xiàn)對計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)的安全維護(hù)，提出相應(yīng)安全問題解決方案。在實(shí)際應(yīng)用中，它能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)交換，對對方計(jì)算機(jī)身份的辨識以及保證兩臺計(jì)算之間構(gòu)建安全協(xié)作關(guān)系，確保網(wǎng)絡(luò)通信安全，保證網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信安全。如此一來，即使程序員在途中截獲重要信息數(shù)據(jù)內(nèi)容，也會因?yàn)椴磺宄用苊荑€而對數(shù)據(jù)內(nèi)容無從下手。在實(shí)際的應(yīng)用過程中，ipsec技術(shù)可以提供兩種數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)方案：第一，通過ca申請證書來進(jìn)行身份驗(yàn)證，它能夠?qū)崿F(xiàn)針對廣域網(wǎng)的通信與通信雙方計(jì)算機(jī)證書頒發(fā)，滿足計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)施安全要求，是較為高級的身份驗(yàn)證形式。第二，它會采用預(yù)共享密鑰，這種密鑰保證通信雙方采用一個(gè)事先認(rèn)定的字符串來實(shí)施身份認(rèn)證，進(jìn)而達(dá)到提高系統(tǒng)與數(shù)據(jù)通信傳輸安全性的目的。在實(shí)際的廣域網(wǎng)通信應(yīng)用過程中，基于不同區(qū)域的通信過程所采用到的預(yù)共享密鑰也不一樣，且它在數(shù)據(jù)傳輸過程中還面向外界對區(qū)域保密，這基本保證了企業(yè)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的安全穩(wěn)定性。
除上述兩點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新方案以外，目前比較流行的還包括了身份驗(yàn)證技術(shù)，它能夠從根源上保證計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全有效維護(hù)過程。比如說用戶通過指紋、人臉或聲音識別等等先進(jìn)技術(shù)就能夠進(jìn)入系統(tǒng)應(yīng)用。這些網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)方案說明了當(dāng)前計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全應(yīng)用的專屬性，即個(gè)人身份驗(yàn)證識別的獨(dú)一性。它不但提高了計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)的便捷性與有效性，也讓其設(shè)計(jì)更加人性化甚至私人化，提高了安全防護(hù)等級，且技術(shù)本身無法復(fù)制，是目前比較可靠的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)技術(shù)方案。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)方案建設(shè)方面有它一定的獨(dú)立性與優(yōu)越性，這已經(jīng)體現(xiàn)在文中所描述的方方面面?；诙嘣夹g(shù)應(yīng)用操作的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)能夠明確企業(yè)用戶現(xiàn)實(shí)需求并作出相應(yīng)安全技術(shù)調(diào)整，確保了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)包括企業(yè)信息數(shù)據(jù)體系運(yùn)營的安全穩(wěn)定性。
[1]朱誠剛。計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)要點(diǎn)分析[j]。電腦迷，20xx（11）：53。
[2]楊華。數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與網(wǎng)絡(luò)安全問題的探討[j]。通訊世界，20xx（3）：80—80。
[3]鄒健，劉藍(lán)田。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信安全中數(shù)據(jù)加密技術(shù)及應(yīng)用實(shí)踐微探[j]。網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與應(yīng)用，20xx（8）：57，63。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇二
本次活動主題為“共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明”，旨在提高和普及我園教師及幼兒家長的網(wǎng)絡(luò)安全知識，重點(diǎn)圍繞網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)購安全等開展宣傳活動，讓教師、幼兒家長了解、感知、感受身邊的智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)泄密及網(wǎng)絡(luò)購物方面的網(wǎng)絡(luò)安全潛在風(fēng)險(xiǎn)，提高安全防范意識。
二、活動時(shí)間。
20xx年6月1日至7日。
三、活動內(nèi)容。
1、組織教師學(xué)習(xí)黨和國家網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略、方針、政策，了解目前國家在網(wǎng)絡(luò)安全方面的前沿動態(tài)。
2、我園積極采用線上加線下的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全宣傳，開展網(wǎng)絡(luò)安全知識普及活動。
四、活動形式。
1、針對本次活動，利用我園etc電子顯示屏制定宣傳標(biāo)語為：共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明。（張定負(fù)責(zé)）。
2、在我園網(wǎng)站公布網(wǎng)絡(luò)安全活動實(shí)施方案，擴(kuò)大宣傳效果。
（保教處丁珍負(fù)責(zé)方案制定）。
3、在班級家園欄向廣大家長廣泛宣傳網(wǎng)絡(luò)安全教育相關(guān)知識。（各班主任負(fù)責(zé)）。
4、向家長發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。（丁珍、張定）。
5、全體教師進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)安全知識培訓(xùn)，組織全體教師觀看相關(guān)視頻資料，培訓(xùn)內(nèi)容簡單實(shí)用，可操作性強(qiáng)。（張定）。
五、活動要求。
1、保教處6月3號前制定活動方案，安排部署相關(guān)工作，活動之后要進(jìn)行成果匯總，形成總結(jié)報(bào)告。
2、張定要將開展此次活動的相關(guān)材料（文本、圖片等）6月8日下午6時(shí)前報(bào)縣信息電教中心辦公室。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇三
隨著社會的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，電力信息網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)是現(xiàn)代發(fā)展階段中不斷提升的主要過程，怎么樣才能實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的發(fā)展，就要建立合理的管理措施，然而在管理過程中，需要構(gòu)建完善的電力信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來實(shí)現(xiàn)效應(yīng)，保證其解決方案的規(guī)定和統(tǒng)一，同時(shí)還要完善管理的質(zhì)量。隨著網(wǎng)絡(luò)安全解決方案的設(shè)計(jì)實(shí)施，就要通過電力信息來表現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)，但是在整個(gè)運(yùn)用和實(shí)現(xiàn)過程中，整個(gè)電力信息網(wǎng)絡(luò)問題還存在著很多不足之處，為了完善其安全問題的解決，就要對其進(jìn)行深入研究和分析，為現(xiàn)代電力信息方案而不斷努力。
隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電力信息網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全在企業(yè)的實(shí)施上利用，從傳統(tǒng)的電力事業(yè)的發(fā)展到現(xiàn)代信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是一個(gè)極大的轉(zhuǎn)變過程，為了不斷的推動以電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的實(shí)施，同時(shí)還要明確現(xiàn)代電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，根據(jù)企業(yè)的方案設(shè)計(jì)來完善電力信息的質(zhì)量和有效性，為電力信息管理和全面的發(fā)展趨勢相結(jié)合起來，為電力信息化發(fā)展和安全解決方案設(shè)計(jì)而不斷努力，就要不斷的強(qiáng)化建設(shè)十分的必要性。從合理的解決方案到設(shè)計(jì)上來完善具體問題，為電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全實(shí)踐提供有效的參考和指導(dǎo)。
針對電力信息網(wǎng)絡(luò)安全來說，是當(dāng)前電力企業(yè)發(fā)展的主要階段，在這個(gè)工程中，怎么樣才能完善電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的實(shí)施，就要通過合理的管理來進(jìn)行完善，使得發(fā)揮其電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的發(fā)展過程；首先，在電力管理安全問題上，需要明確當(dāng)前信息化時(shí)代的發(fā)展趨勢，防止管理中信息出現(xiàn)的泄漏問題，在電力企業(yè)上，由于現(xiàn)代信息化技術(shù)的發(fā)展不斷的深入，很多客戶信息都是企業(yè)的內(nèi)部秘密，在整個(gè)管理中，需要建立合適的部門進(jìn)行具體的劃分，防止在這個(gè)過程中導(dǎo)致信息泄漏的情況，從根本上不僅使得企業(yè)的利益受到危害，還給客戶的隱私造成了影響，因此電力信息網(wǎng)絡(luò)安全對于企業(yè)本身和客戶有著重要的影響。其次，電力信息網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)容易受到干擾，這是信息盜取的主要原因，也是現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，電力信息網(wǎng)絡(luò)需要通過合理的加密處理，保證整個(gè)電力企業(yè)的保護(hù)，防止整個(gè)電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全使用和未來發(fā)展的效果，因此，電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全性是不可忽視的[1]。
電力信息網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)系著電力企業(yè)發(fā)展的和利益，對整個(gè)安全問題有著很嚴(yán)重的影響，為了使得電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的主要因素，主要關(guān)系著以下幾點(diǎn)不足之處來分析：
（一）信息網(wǎng)絡(luò)的管理和構(gòu)建的不足。
（1）信息網(wǎng)絡(luò)從整個(gè)構(gòu)建上來完善信息管理的安全性，從具體上來說，電力信息網(wǎng)絡(luò)屬于保密系統(tǒng)，在整個(gè)保密措施建設(shè)中，需要通過部門之間的協(xié)調(diào)性來完善，使得每個(gè)層面對信息網(wǎng)絡(luò)的概念上認(rèn)識到保密的重要性，只有這樣才能使得安全效果的顯著，但是在很多電力企業(yè)發(fā)展中，一些信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建還不完善，很多保密系統(tǒng)建立不達(dá)標(biāo)，加密處理上顯得薄弱，整個(gè)結(jié)構(gòu)和構(gòu)建上沒有合適的人員進(jìn)行管理導(dǎo)致問題的出現(xiàn)，安全意識拉開距離。（2）電力信息網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，還出現(xiàn)的問題是系統(tǒng)維護(hù)設(shè)置出現(xiàn)的紕漏，進(jìn)行具體構(gòu)建的時(shí)候，整個(gè)系統(tǒng)存在缺陷，導(dǎo)致安全問題的本身都開始不規(guī)范化，這樣的問題是不可忽視的問題，一旦信息泄漏或者盜取，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)被xx侵占，使得整個(gè)系統(tǒng)的安全性降低[2]。
（二）從管理角度來分析，安全信息網(wǎng)絡(luò)的問題。
首先，針對現(xiàn)階段電力企業(yè)的發(fā)展來看，主要問題的就是信息安全管理問題的不到位導(dǎo)致信息網(wǎng)絡(luò)安全的不達(dá)標(biāo)。從實(shí)踐分析來看，網(wǎng)絡(luò)信息的管理主要就是通過規(guī)范的管理制度和專業(yè)的管理人員對其進(jìn)行安全事故的降低，但是在目前的管理實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)沒有完善的管理制度進(jìn)行規(guī)范，也沒有專業(yè)的管理人員去維護(hù)，同時(shí)即使有管理人員，但是專業(yè)技術(shù)不高，導(dǎo)致泄漏和安全隱患還是存在，因此電力信息網(wǎng)絡(luò)安全問題還是比較常見的[3]。
（一）從硬件設(shè)施上來完善規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
首先，硬件設(shè)施是整個(gè)電力信息網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)，要想使得規(guī)范化和準(zhǔn)確化，就要通過專業(yè)的技術(shù)和專業(yè)的手段來進(jìn)行完善設(shè)施，在網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)中，需要專業(yè)的管理部門，通過專業(yè)的手段對硬件進(jìn)行完善的檢測，這樣可以保證整個(gè)性能的發(fā)揮和完善，也對設(shè)備的構(gòu)建功能得到妥善的保證作用，從而使得信息安全的規(guī)范化得以提高。其次，就是需要專業(yè)的殺毒系統(tǒng)對硬件進(jìn)行保護(hù)，隨著科技技術(shù)不斷的進(jìn)步，各個(gè)專業(yè)的xx在通過盜取信息為目地，進(jìn)行植入侵害，為了保證硬件的安全性，就要防止硬件的病毒和安全性，防止病毒的檢測現(xiàn)象，為硬件的安全帶來妥善的保護(hù)，因此，在這個(gè)過程中，我們要結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)的優(yōu)越性來完善整個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)安全的提升。
（二）軟件設(shè)計(jì)的完整性。
（1）軟件設(shè)計(jì)的完善化，在進(jìn)行電力信息網(wǎng)絡(luò)安全過程中，需要通過電子信息的軟件管理和軟件實(shí)施及其監(jiān)督檢查來完善系統(tǒng)，這樣的作用主要是保護(hù)系統(tǒng)的獨(dú)立運(yùn)行和實(shí)施，還可以保證整個(gè)系統(tǒng)的完整性，為安全中出現(xiàn)的問題進(jìn)行排查和解析，防止信息泄漏和盜取等主要問題。（2）就是完善的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在電力信息網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，任何的工作都需要以基本數(shù)據(jù)為基本的參考，特別網(wǎng)絡(luò)信息，通過數(shù)據(jù)來分析軟件的運(yùn)行是否正常和安全，如果一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，管理人員及時(shí)處理好信息管理的問題，通過有效性和準(zhǔn)確性來完善電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全解決方案。
（三）完善信息網(wǎng)絡(luò)安全管理的人員的專業(yè)性和全面性。
首先，在網(wǎng)絡(luò)信息安全管理上，需要專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行管理和完善，只有這樣才能責(zé)任到人，同時(shí)還要完善整個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的管理手段，使得整個(gè)管理措施得到完善，其次，就是合理的安全管理流程和細(xì)節(jié)也是完善管理的專業(yè)性，將管理的有效性進(jìn)行全面分析，把信息網(wǎng)絡(luò)的管理通過專業(yè)化來完善，同時(shí)還要保證管理人員的專業(yè)，在采取招聘過程中，必須具有專業(yè)資格的人，才能得以管理，這樣保證專業(yè)化的深化和提升，使得安全管理的得到合理的管理和控制；最后，對于企業(yè)來說，要不斷對安全管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，還要不斷的普及安全管理知識宣講，使得管理人員加強(qiáng)工作的認(rèn)識度和專業(yè)性，完善電力信息網(wǎng)格安全管理的效果。
綜合來講，電力信息網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，也是當(dāng)前安全方案設(shè)計(jì)的根本，因此在這個(gè)過程中，需要結(jié)合解決方案設(shè)計(jì)的綜合分析，只有這樣才能保證信息安全網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展而不斷努力。
[1]趙志強(qiáng).電力信息網(wǎng)絡(luò)安全分析及解決方案探究[j].網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與應(yīng)用,20xx,(7):13.
[2]蔣晨.電力信息網(wǎng)絡(luò)安全分析及解決方案探究[j].通訊世界,20xx,(23):130.
[3]李峰,王浩,劉為等.談網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與電力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全解決方案研究[j].工程技術(shù):文摘版,20xx,(5):00191.
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇四
本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握信息安全的基礎(chǔ)理論與方法，具備系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的專業(yè)知識和綜合能力，能夠從事計(jì)算機(jī)、通信、電子信息、電子商務(wù)、電子金融、電子政務(wù)等領(lǐng)域的信息安全研究、應(yīng)用、開發(fā)、管理等方面工作的應(yīng)用性高級信息安全專門人才。
（一）畢業(yè)生應(yīng)掌握以下知識:。
1．專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識，包括高等數(shù)學(xué)、大學(xué)英語、大學(xué)物理、線性代數(shù)等；
4．具有本專業(yè)先進(jìn)的和面向現(xiàn)代人才市場需求所需要的科學(xué)知識。
（二）畢業(yè)生應(yīng)具備以下能力:。
1．基本能力。
（1）具備運(yùn)用辯證唯物主義的基本觀點(diǎn)和方法去認(rèn)識，分析和解決問題的能力；
（2）具備較強(qiáng)的語言及文字表達(dá)能力；
（3）具備運(yùn)用外語進(jìn)行簡單會話，能夠閱讀本專業(yè)外語期刊，并具有。
一定的聽、說、讀、寫、譯能力；
（4）具備利用計(jì)算機(jī)常用應(yīng)用軟件進(jìn)行文字及其他信息處理的能力；
（5）具備撰寫專業(yè)科技文檔和軟件文檔寫作的基本能力；
（6）具有掌握新知識、新技術(shù)的自學(xué)和繼續(xù)學(xué)習(xí)及自主創(chuàng)業(yè)的能力；
（7）具有自尊、自愛、自律、自強(qiáng)的優(yōu)良品格和人際交往及企業(yè)管理能力。
2．專業(yè)能力。
（5）職業(yè)技能或崗位資格水平達(dá)到國家有關(guān)部門規(guī)定的相應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證的要求或通過計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格（水平）考試。
3．綜合能力。
（1）具有從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)活動所需要的方法能力、社會行為能力和創(chuàng)新能力；
（3）具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力；
（5）具有良好的社會公德、職業(yè)道德和安心生產(chǎn)第一線，嚴(yán)格認(rèn)真，求實(shí)守紀(jì)的敬業(yè)精神。
（三）畢業(yè)生應(yīng)具備以下素質(zhì):。
1．具備良好的思想品德、行為規(guī)范以及職業(yè)道德；
2．具備大學(xué)層次的文化素質(zhì)和人文素質(zhì)；
3．具備創(chuàng)新、實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)的專業(yè)技術(shù)開發(fā)素質(zhì)；
4．具備競爭意識、合作精神、堅(jiān)強(qiáng)毅力；
5．具有健康的體魄、良好的體能和適應(yīng)本崗位工作的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)；
6．具有良好的氣質(zhì)和形象，較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)能力及人際溝通能力。
學(xué)制：四年。
學(xué)位：授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
本專業(yè)主要課程包括大學(xué)語文、大學(xué)英語、汽車駕駛、c語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)通信原理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計(jì)、算法設(shè)計(jì)與分析、應(yīng)用密碼學(xué)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫安全、計(jì)算機(jī)病毒原理與防范、安全認(rèn)證技術(shù)、數(shù)據(jù)備份與災(zāi)難恢復(fù)、計(jì)算機(jī)取證技術(shù)、電子商務(wù)安全、安全掃描技術(shù)、防火墻原理與技術(shù)等。
（一）校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)。加大各類課程尤其是專業(yè)課程的實(shí)踐課時(shí)比例，注重以提高學(xué)生動手能力為重點(diǎn)的操作性實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，主干課程中設(shè)置綜合設(shè)計(jì)與實(shí)踐環(huán)節(jié)。
（二）假期見習(xí)或社會調(diào)查。時(shí)間原則上不少于9周，安排在假期進(jìn)行。
（三）畢業(yè)實(shí)習(xí)。第八個(gè)學(xué)期進(jìn)行，實(shí)習(xí)時(shí)間為3個(gè)月。
（四）畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文。畢業(yè)實(shí)習(xí)期間收集與畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文相關(guān)的資料，緊密結(jié)合實(shí)踐，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文，時(shí)間為4周。
（一）課程考核包括考試和考查，成績評定一律采用百分制計(jì)分。實(shí)訓(xùn)比較多的課程，分理論和操作兩個(gè)部分進(jìn)行考核。要不斷改革考核方法，豐富考試考查載體和手段，采用開卷、閉卷，筆試、口試、機(jī)試、實(shí)訓(xùn)操作、綜合設(shè)計(jì)等多種考核形式，加強(qiáng)對學(xué)生動手能力、實(shí)踐能力、分析解決問題能力和綜合素質(zhì)的全面考核。成績合格者給予學(xué)分。
（二）畢業(yè)設(shè)計(jì)或畢業(yè)論文成績評定采用五級制（優(yōu)、良、中、及格和不及格），由指導(dǎo)老師寫出評語，學(xué)院組織論文答辯。
（三）每位學(xué)生必須選修滿選修課14個(gè)學(xué)分，方可畢業(yè)。其中限選課中，《形勢與政策》、《當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)與政治》等限選課，要求每個(gè)學(xué)生必選；《藝術(shù)導(dǎo)論》、《音樂鑒賞》、《美術(shù)鑒賞》、《影視鑒賞》、《舞蹈鑒賞》、《書法鑒賞》、《戲劇鑒賞》、《戲曲鑒賞》等8門公共藝術(shù)教育類限選課，要求每個(gè)學(xué)生必須選修兩門或兩門以上。
（四）學(xué)生畢業(yè)時(shí)必須達(dá)到大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇五
基層黨委(黨總支)：
為進(jìn)一步推動我校網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，按照遼寧省委網(wǎng)信辦《關(guān)于印發(fā)遼寧省網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動實(shí)施方案的通知》(x委網(wǎng)辦發(fā)文[20xx]x號)和《遼寧省教育廳辦公室關(guān)于印發(fā)遼寧省教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動周活動實(shí)施方案的通知》(遼教電[20xx]149號)精神，我校決定開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，并制定以下活動方案。
以學(xué)習(xí)宣傳習(xí)近平總書記網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)法律法規(guī)和政策標(biāo)準(zhǔn)為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”為活動主題，深入開展“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”宣傳教育活動，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全意識，提升基本防護(hù)技能，共同維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全。
時(shí)間：9月19日-25日。
主題：網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民。
宣傳周活動期間，開展主題日活動，9月20日為教育日，在學(xué)校開展一次“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”體驗(yàn)活動。
本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動建議采取但不限于以下形式，單次活動安排在9月20日教育日舉辦。
1.開辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄。各學(xué)院及相關(guān)部門要充分利用校園網(wǎng)或宣傳報(bào)欄宣傳網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡(luò)安全常識等。
2.舉辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳講座。組織師生觀看網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳片。
現(xiàn)代教育技術(shù)中心將開放我校數(shù)據(jù)中心機(jī)房，由相關(guān)教師介紹校園網(wǎng)絡(luò)的安全設(shè)備及相關(guān)技術(shù)。各學(xué)院可與現(xiàn)代教育技術(shù)中心直接聯(lián)系。
3.開展網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽。各學(xué)院可組織廣大師生開展各種類型的網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽、技能競賽，引導(dǎo)師生主動學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全自我保護(hù)意識。競賽內(nèi)容要緊扣本次活動主題。
4.召開網(wǎng)絡(luò)安全知識主題班會。組織學(xué)生召開一次主題班會，討論宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強(qiáng)識別和應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)危險(xiǎn)的能力。
5.發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。通過校園官方微信、團(tuán)屬新媒體制作電子版網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學(xué)生家長，擴(kuò)大宣傳教育的覆蓋面。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各基層黨委(黨總支)要高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動，按照活動方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責(zé)任到位。
2.務(wù)求取得實(shí)效。各基層黨委(黨總支)要緊緊圍繞活動主題，扎實(shí)開展宣傳活動，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡(luò)安全教育。
3.建立長效機(jī)制。各基層黨委(黨總支)要以網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周為契機(jī)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全工作，推動相關(guān)內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實(shí)踐活動等，積極探索建立網(wǎng)絡(luò)安全教育長效工作機(jī)制。
4.做好相關(guān)工作。各相關(guān)部門、學(xué)院要按照本活動方案認(rèn)真貫徹落實(shí);活動周期間認(rèn)真收集活動相關(guān)素材，包括開展活動形式、舉辦場次及參加人數(shù)、活動主要特色、活動成效等內(nèi)容;活動結(jié)束后認(rèn)真總結(jié)分析，形成總結(jié)報(bào)告，于9月28日前將電子版報(bào)送宣傳部郵箱。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇六
為預(yù)防重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大職工的安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，促進(jìn)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步規(guī)范化，根據(jù)上級政府有關(guān)部門的文件精神，結(jié)合我公司安全月活動計(jì)劃，特制定該方案。
一、競賽要求和目標(biāo)。
（一）競賽要求：
深入貫徹落實(shí)本公司安全生產(chǎn)工作會議精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本，安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山的思想觀念；廣泛開展職工安全生產(chǎn)知識普及活動，組織廣大職工學(xué)習(xí)掌握安全生產(chǎn)知識，杜絕違章作業(yè)，抵制違章指揮，開展多樣化的安全活動，強(qiáng)化企業(yè)安全管理，促進(jìn)全廠安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)。
（二）競賽目標(biāo)：
努力使安全生產(chǎn)和勞動保護(hù)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，杜絕重大事故的發(fā)生，保障安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
二、競賽主題。
掌握安全生產(chǎn)知識，爭做遵章守紀(jì)職工。
三、參賽范圍。
順飛與華昌以班組為單位各組織10個(gè)參賽班組，每個(gè)班選派三名選手參加比賽，男女不限。
四、競賽組織機(jī)構(gòu)。
本次競賽活動由安全科牽頭組織，生產(chǎn)部、設(shè)備部等部門參加，成立競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，
組長：
副組長：
成員：
各部門也要落實(shí)相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，以加強(qiáng)對本部門競賽活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。
五、具體實(shí)施步驟。
1、宣傳動員階段（5月31日至6月10日）。各部門、車間要高度重視本次競賽活動，進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動。一方面，要結(jié)合以往開展競賽活動的經(jīng)驗(yàn)，以及近年來發(fā)生的安全事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等，積極開展深入討論，充分利用報(bào)紙雜志、班前班后會等有效形式，進(jìn)行宣傳發(fā)動，特別是對安全生產(chǎn)規(guī)章制度、崗位安全操作規(guī)程、以及補(bǔ)充資料的學(xué)習(xí)宣傳發(fā)動要扎根班組，使職工真正深刻理解安全生產(chǎn)知識競賽活動的意義，了解競賽的主題、目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)，把這次活動的要求變?yōu)槊恳晃宦毠さ淖杂X行動。
2、檢查指導(dǎo)階段（6月10日至6月18日）。檢查指導(dǎo)要貫穿競賽活動的全過程。期間，競賽領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對各班組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。重點(diǎn)檢查和幫助各班組有效開展準(zhǔn)備工作，檢查職工的應(yīng)知應(yīng)會情況等。
3、安全知識競賽階段（6月20日至6月27日）。為便于開展活動，在各班準(zhǔn)備就緒后，進(jìn)行小組預(yù)賽，順飛和華昌各分兩批進(jìn)行，每組5個(gè)班，通過五選二的淘汰賽，晉級的8個(gè)班組參加第二輪的決賽。
同時(shí)，生產(chǎn)部、設(shè)備部要認(rèn)真安排好生產(chǎn)工作，在保障生產(chǎn)不受影響的前提下順利進(jìn)行競賽活動。
競賽日程安排。
一、第一輪小組預(yù)賽，順飛、華昌各分兩批進(jìn)行，取前兩名進(jìn)入決賽。
第一、二場小組預(yù)賽：6月21日（星期二）上午8：30—10：00。
第三、四場小組預(yù)賽：6月23日（星期四）上午8：30—10：00。
二、第二輪決賽6月28日（星期二）上午8：30—10：00。
注：實(shí)際舉行日期由具體情況定，如有變更則另行通知。
競賽安排。
一、競賽內(nèi)容與形式。
1、競賽內(nèi)容：預(yù)賽以安全生產(chǎn)知識公共題庫、本公司的安全規(guī)章制度及安全操作規(guī)程為主要內(nèi)容；決賽以公共題庫為主要內(nèi)容，公共題庫由安全科準(zhǔn)備。
2、競賽形式包括筆答題、必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險(xiǎn)題、趣味猜詞題。
二、現(xiàn)場答題程序：
（1）、主持人開場白，詳見已備卡片。
（2）、主持人按序號介紹每支參賽隊(duì)伍，每支隊(duì)伍發(fā)表1分鐘演講，主題圍繞今年安全的主題展開，限時(shí)1分鐘。
（3）、主持人介紹出席比賽現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
（4）、請參加活動的公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
（5）、開始進(jìn)行第一階段筆答題。
（6）、主持人介紹各隊(duì)的基礎(chǔ)分。
（7）、進(jìn)行必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險(xiǎn)題、趣味猜詞題。
（8）、工作人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，公布成績。
（9）、公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)講話。
三、現(xiàn)場比賽具體步驟：
主持人：
邀請人員：璜土鎮(zhèn)安監(jiān)所及兄弟單位有關(guān)人員。
車間競賽領(lǐng)導(dǎo)活動領(lǐng)導(dǎo)小組人員全部到場，其他邀請?jiān)诩业墓绢I(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人。
員參加。觀眾由各部門組織休息員工到場，以保證競賽活動熱烈地舉行。
紀(jì)律組：現(xiàn)場設(shè)紀(jì)律組，以監(jiān)督現(xiàn)場的公正，如必答題其他隊(duì)員進(jìn)行了提示，搶答題。
隊(duì)員犯規(guī)，紀(jì)律組可以提出扣減分意見，經(jīng)核準(zhǔn)后進(jìn)行扣減分。
評判席：現(xiàn)場設(shè)評判席，隊(duì)員答題不夠完整，主持人裁決有困難的情況下，可以請?jiān)u判。
席裁定。（3人）。
前面估計(jì)用時(shí)：10分鐘。
1、筆試題。
競賽程序：參賽人員及監(jiān)考人員進(jìn)入考場，宣讀考試規(guī)則，進(jìn)行答題，答完題立刻進(jìn)行批改，批改后，請各部門領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行查閱，無異議，統(tǒng)計(jì)總分，作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。
（1）分發(fā)試卷，宣布筆答題開始計(jì)時(shí)。
（2）考試到時(shí)收卷，成績計(jì)算，以參賽隊(duì)（每隊(duì)3人）各隊(duì)員答題總分四舍五入。
取十的整數(shù)作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。
用時(shí)估計(jì)：20分鐘。
2、第一輪必答題。
主持人介紹答題規(guī)則。主持人念完題后說開始十秒內(nèi)必須作答，答題時(shí)，間隔時(shí)間如。
超過十秒視為無法繼續(xù)回答。所有參賽隊(duì)員必須獨(dú)立回答，答對1題加10分，答錯(cuò)不扣。
分，從1號隊(duì)開始依次答題，每隊(duì)答6題，第一輪共為30道題。
用時(shí)估計(jì)：20分鐘。
3、第一輪搶答題。
（1）主持人請各隊(duì)試搶答器。
（2）主持人介紹答題規(guī)則，主持人念完題說開始，各隊(duì)搶答，爭到搶答權(quán)十秒內(nèi)必須。
作答，答題中間隔時(shí)間超過十秒視為無法繼續(xù)回答?？梢约w回答，答對1題加10分，答錯(cuò)或未答扣10分。
搶答題共設(shè)15題（每隊(duì)平均可以搶3題）。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇七
隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電力信息網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全在企業(yè)的實(shí)施上利用，從傳統(tǒng)的電力事業(yè)的發(fā)展到現(xiàn)代信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是一個(gè)極大的轉(zhuǎn)變過程，為了不斷的推動以電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的實(shí)施，同時(shí)還要明確現(xiàn)代電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，根據(jù)企業(yè)的方案設(shè)計(jì)來完善電力信息的質(zhì)量和有效性，為電力信息管理和全面的發(fā)展趨勢相結(jié)合起來，為電力信息化發(fā)展和安全解決方案設(shè)計(jì)而不斷努力，就要不斷的強(qiáng)化建設(shè)十分的必要性。從合理的解決方案到設(shè)計(jì)上來完善具體問題，為電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全實(shí)踐提供有效的參考和指導(dǎo)。
針對電力信息網(wǎng)絡(luò)安全來說，是當(dāng)前電力企業(yè)發(fā)展的主要階段，在這個(gè)工程中，怎么樣才能完善電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的實(shí)施，就要通過合理的管理來進(jìn)行完善，使得發(fā)揮其電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的發(fā)展過程；首先，在電力管理安全問題上，需要明確當(dāng)前信息化時(shí)代的發(fā)展趨勢，防止管理中信息出現(xiàn)的泄漏問題，在電力企業(yè)上，由于現(xiàn)代信息化技術(shù)的發(fā)展不斷的深入，很多客戶信息都是企業(yè)的內(nèi)部秘密，在整個(gè)管理中，需要建立合適的部門進(jìn)行具體的劃分，防止在這個(gè)過程中導(dǎo)致信息泄漏的情況，從根本上不僅使得企業(yè)的利益受到危害，還給客戶的隱私造成了影響，因此電力信息網(wǎng)絡(luò)安全對于企業(yè)本身和客戶有著重要的影響。其次，電力信息網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)容易受到干擾，這是信息盜取的主要原因，也是現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，電力信息網(wǎng)絡(luò)需要通過合理的加密處理，保證整個(gè)電力企業(yè)的保護(hù)，防止整個(gè)電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全使用和未來發(fā)展的效果，因此，電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全性是不可忽視的[1]。
電力信息網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)系著電力企業(yè)發(fā)展的和利益，對整個(gè)安全問題有著很嚴(yán)重的影響，為了使得電力信息網(wǎng)絡(luò)安全的主要因素，主要關(guān)系著以下幾點(diǎn)不足之處來分析：
（一）信息網(wǎng)絡(luò)的管理和構(gòu)建的不足。
（1）信息網(wǎng)絡(luò)從整個(gè)構(gòu)建上來完善信息管理的安全性，從具體上來說，電力信息網(wǎng)絡(luò)屬于保密系統(tǒng)，在整個(gè)保密措施建設(shè)中，需要通過部門之間的協(xié)調(diào)性來完善，使得每個(gè)層面對信息網(wǎng)絡(luò)的概念上認(rèn)識到保密的重要性，只有這樣才能使得安全效果的顯著，但是在很多電力企業(yè)發(fā)展中，一些信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建還不完善，很多保密系統(tǒng)建立不達(dá)標(biāo)，加密處理上顯得薄弱，整個(gè)結(jié)構(gòu)和構(gòu)建上沒有合適的人員進(jìn)行管理導(dǎo)致問題的出現(xiàn)，安全意識拉開距離。
（2）電力信息網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，還出現(xiàn)的問題是系統(tǒng)維護(hù)設(shè)置出現(xiàn)的紕漏，進(jìn)行具體構(gòu)建的`時(shí)候，整個(gè)系統(tǒng)存在缺陷，導(dǎo)致安全問題的本身都開始不規(guī)范化，這樣的問題是不可忽視的問題，一旦信息泄漏或者盜取，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)被xx侵占，使得整個(gè)系統(tǒng)的安全性降低[2]。
（二）從管理角度來分析，安全信息網(wǎng)絡(luò)的問題。
首先，針對現(xiàn)階段電力企業(yè)的發(fā)展來看，主要問題的就是信息安全管理問題的不到位導(dǎo)致信息網(wǎng)絡(luò)安全的不達(dá)標(biāo)。從實(shí)踐分析來看，網(wǎng)絡(luò)信息的管理主要就是通過規(guī)范的管理制度和專業(yè)的管理人員對其進(jìn)行安全事故的降低，但是在目前的管理實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)沒有完善的管理制度進(jìn)行規(guī)范，也沒有專業(yè)的管理人員去維護(hù)，同時(shí)即使有管理人員，但是專業(yè)技術(shù)不高，導(dǎo)致泄漏和安全隱患還是存在，因此電力信息網(wǎng)絡(luò)安全問題還是比較常見的[3]。
（一）從硬件設(shè)施上來完善規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
首先，硬件設(shè)施是整個(gè)電力信息網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)，要想使得規(guī)范化和準(zhǔn)確化，就要通過專業(yè)的技術(shù)和專業(yè)的手段來進(jìn)行完善設(shè)施，在網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)中，需要專業(yè)的管理部門，通過專業(yè)的手段對硬件進(jìn)行完善的檢測，這樣可以保證整個(gè)性能的發(fā)揮和完善，也對設(shè)備的構(gòu)建功能得到妥善的保證作用，從而使得信息安全的規(guī)范化得以提高。其次，就是需要專業(yè)的殺毒系統(tǒng)對硬件進(jìn)行保護(hù)，隨著科技技術(shù)不斷的進(jìn)步，各個(gè)專業(yè)的xx在通過盜取信息為目地，進(jìn)行植入侵害，為了保證硬件的安全性，就要防止硬件的病毒和安全性，防止病毒的檢測現(xiàn)象，為硬件的安全帶來妥善的保護(hù)，因此，在這個(gè)過程中，我們要結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)的優(yōu)越性來完善整個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)安全的提升。
（二）軟件設(shè)計(jì)的完整性。
（1）軟件設(shè)計(jì)的完善化，在進(jìn)行電力信息網(wǎng)絡(luò)安全過程中，需要通過電子信息的軟件管理和軟件實(shí)施及其監(jiān)督檢查來完善系統(tǒng)，這樣的作用主要是保護(hù)系統(tǒng)的獨(dú)立運(yùn)行和實(shí)施，還可以保證整個(gè)系統(tǒng)的完整性，為安全中出現(xiàn)的問題進(jìn)行排查和解析，防止信息泄漏和盜取等主要問題。
（2）就是完善的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在電力信息網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，任何的工作都需要以基本數(shù)據(jù)為基本的參考，特別網(wǎng)絡(luò)信息，通過數(shù)據(jù)來分析軟件的運(yùn)行是否正常和安全，如果一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，管理人員及時(shí)處理好信息管理的問題，通過有效性和準(zhǔn)確性來完善電力信息網(wǎng)絡(luò)的安全解決方案。
（三）完善信息網(wǎng)絡(luò)安全管理的人員的專業(yè)性和全面性。
首先，在網(wǎng)絡(luò)信息安全管理上，需要專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行管理和完善，只有這樣才能責(zé)任到人，同時(shí)還要完善整個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的管理手段，使得整個(gè)管理措施得到完善，其次，就是合理的安全管理流程和細(xì)節(jié)也是完善管理的專業(yè)性，將管理的有效性進(jìn)行全面分析，把信息網(wǎng)絡(luò)的管理通過專業(yè)化來完善，同時(shí)還要保證管理人員的專業(yè)，在采取招聘過程中，必須具有專業(yè)資格的人，才能得以管理，這樣保證專業(yè)化的深化和提升，使得安全管理的得到合理的管理和控制；最后，對于企業(yè)來說，要不斷對安全管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，還要不斷的普及安全管理知識宣講，使得管理人員加強(qiáng)工作的認(rèn)識度和專業(yè)性，完善電力信息網(wǎng)格安全管理的效果。
綜合來講，電力信息網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，也是當(dāng)前安全方案設(shè)計(jì)的根本，因此在這個(gè)過程中，需要結(jié)合解決方案設(shè)計(jì)的綜合分析，只有這樣才能保證信息安全網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展而不斷努力。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇八
密碼是最簡單的安全形式，如果密碼是空或者是過于簡單（比如就是‘password’或者是‘a(chǎn)dmin’），未經(jīng)授權(quán)的使用者可以很容易去瀏覽敏感數(shù)據(jù)。如果密碼中既包含字母也包含數(shù)字，并且既有大寫也有小寫，那么密碼就會更全。還有就是密碼要經(jīng)常更換。
在使用軟件前應(yīng)對用戶進(jìn)行培訓(xùn)，特別是涉及到電子郵件、附件以及下載資料的時(shí)候。他們應(yīng)該清楚的知道有什么威脅。未受網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)的電腦使用者經(jīng)常成為病毒、間諜軟件和網(wǎng)絡(luò)釣魚的受害者，所有這些網(wǎng)絡(luò)威脅都是設(shè)計(jì)來破壞系統(tǒng)或者是在未經(jīng)用戶允許的情況下將用戶信息泄露給第三方。
3、資料不備份。
懶惰是網(wǎng)絡(luò)的安全的最大威脅，相比花時(shí)間來備份適當(dāng)?shù)馁Y料來說，完全重建一個(gè)被破壞的系統(tǒng)是相當(dāng)困難的。所以必須要經(jīng)常備份。除此之外，要保證一份備份的絕對安全，不要把他們放在網(wǎng)上以免緊急情況的發(fā)生。
4、聯(lián)網(wǎng)問題。
電腦沒有設(shè)計(jì)成直接在機(jī)箱之外與因特網(wǎng)相連接。在使用網(wǎng)線或是無線網(wǎng)卡聯(lián)網(wǎng)之前，要先裝上殺毒軟件。理論上來說，這種軟件應(yīng)該包含病毒防護(hù)，間諜軟件掃描，以及能在后臺防止惡意軟件的安裝的程序。當(dāng)然有些時(shí)候可以安裝一些轉(zhuǎn)用而已軟件查殺工具，可以更好的保證聯(lián)網(wǎng)的安全。
5、升級意識薄弱。
如果殺毒軟件或者專殺工具不升級的話，他們會有什么用呢？每周升級病毒庫是很關(guān)鍵的。這樣能確保殺毒軟件監(jiān)測到最新的病毒和惡意軟件，保證用戶的電腦可以更加安全的運(yùn)行。
6、忽視安全補(bǔ)丁。
在你的操作系統(tǒng)中，大多數(shù)會存在著安全漏洞。沒有任何一種軟件是完美的，一旦一個(gè)缺陷或是漏洞被發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常就會在很短的一段時(shí)間內(nèi)被黑客和惡意程序利用，對用戶產(chǎn)生句大的危害。因此，盡快安裝安全補(bǔ)丁是必要的，也是必須的。
7、不使用加密技術(shù)。
在銀行業(yè)和信用卡中，加密技術(shù)尤為重要。儲存和傳遞未加密的數(shù)據(jù)等于是把這些數(shù)據(jù)公之與眾。如果你不喜歡使用加密技術(shù)，你可以請一位it專家?guī)椭恪Ｕ埾嘈?，你的個(gè)人信息隨時(shí)都可能被黑客或者惡意程序所監(jiān)控。
8、威脅意識。
現(xiàn)在因特網(wǎng)上的廣告越來越具有欺騙性。他們看起來就像是“緊急系統(tǒng)信息”或者是一些警告而使用戶去點(diǎn)擊。如果一個(gè)彈出的`桌面窗口，宣稱阻止桌面窗口的彈出，十之八九是一個(gè)陰謀。
9、盡量自己做。
搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，使用恰當(dāng)?shù)陌踩胧?，下載和安裝軟件的時(shí)候應(yīng)該機(jī)警一點(diǎn)。大公司一般都有自己的it部門。小一點(diǎn)的公司應(yīng)該詢問一些安全建議，有可能的話，應(yīng)該找一位專門專家做技術(shù)顧問，這是物有所值的。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)或用戶的重要信息的安全越來越不可忽視。
10、恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
當(dāng)所有的人都了解安全系統(tǒng)的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)安全必備措施是最有效的。讓你的員工對他們應(yīng)該遵循的安全措施有一個(gè)大體的整體上的了解是非常重要的。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇九
毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)安全一直是一個(gè)熱門話題，并且在未來幾年里仍將是一個(gè)熱門話題，這個(gè)基本的思想保護(hù)你的網(wǎng)絡(luò)不受外部世界的影響。然而，你也不能忘記從內(nèi)部保護(hù)你的網(wǎng)絡(luò)的安全?，F(xiàn)在，有各種各樣為中小企業(yè)提供的服務(wù)，然而，很難確定把重點(diǎn)放在哪個(gè)方面才能達(dá)到充分的網(wǎng)絡(luò)安全。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)的這一期指南旨在幫助你把重點(diǎn)放在你的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的策略領(lǐng)域，確保在不超出你的預(yù)算(盡管有時(shí)候超出預(yù)算是不可避免的)的前提下獲得最佳的安全效果。我將介紹網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、活動目錄、蜜罐(honeypots)和一些能夠幫助你解決網(wǎng)絡(luò)安全問題的資源。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施:你的網(wǎng)絡(luò)的核心。
隨著本地網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的不斷增長，你的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆侄问遣豢杀苊獾?。如果你的局域網(wǎng)有50個(gè)以上的用戶，這就是開始考慮建立vlan(虛擬局域網(wǎng))的時(shí)候了。使用vlan，你可以通過創(chuàng)建不同的廣播域來為你的網(wǎng)絡(luò)分段，并且同時(shí)提供增強(qiáng)水平的安全。敏感的部門和重要的服務(wù)可以很容易地與網(wǎng)絡(luò)的其它部分隔離開來，有控制的訪問你的網(wǎng)絡(luò)資源在可能發(fā)生的內(nèi)部或者外部攻擊中將發(fā)揮重要的作用。
你還可以配置一個(gè)來賓vlan(guestvlan)，這對大多數(shù)企業(yè)來收都是一個(gè)很普通的要求。來賓vlan是限定訪問互連網(wǎng)的來訪者可以訪問的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不會暴露我們的網(wǎng)絡(luò)的其它內(nèi)容。你可以按照你喜歡的任何方式配置來賓vlan，如，是否規(guī)定只能有限地訪問互聯(lián)網(wǎng)或者嚴(yán)格限制訪問內(nèi)部資源和服務(wù)。
如果你需要在vlan之間傳送數(shù)據(jù)包，就需要一臺3層交換機(jī)。這種交換機(jī)的起始價(jià)格為幾千美元，是比較經(jīng)濟(jì)的選擇。如果你的預(yù)算確實(shí)緊張，你可以考慮購買3550/3560或者3750型思科catalyst系列交換機(jī)。這種交換機(jī)采用了合適的互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，能夠提供這種功能。然而，如果有可能增加一點(diǎn)預(yù)算，catalyst4500系列產(chǎn)品將是你最好的朋友。有些型號的交換機(jī)，如4507r，提供了全面的“監(jiān)控引擎冗余”(supervisorengineredundancy)功能，因此，在你的網(wǎng)絡(luò)核心不會出現(xiàn)任何一點(diǎn)故障，深受工程師的喜愛。
活動目錄:釋放windows的力量。
windows操作系統(tǒng)最近在服務(wù)器市場肯定占統(tǒng)治地位。你肯定有一些服務(wù)器至少安裝了windows2000操作系統(tǒng)。通過安裝活動目錄，你能夠自動地把你的網(wǎng)絡(luò)資源連接在一起，提供一個(gè)管理的重心點(diǎn)。雖然這個(gè)規(guī)劃和實(shí)施是一個(gè)很耗費(fèi)時(shí)間的過程，不過，從活動目錄提供的好處和安全性來看，耗費(fèi)這些時(shí)間是值得的。
使用活動目錄簡單地點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，在用戶級限制對工作站的修改、安裝程序、改變網(wǎng)絡(luò)設(shè)置和強(qiáng)制執(zhí)行安全策略等工作就可以很容易地完成了。包括操作系統(tǒng)補(bǔ)丁和殺毒軟件更新等在內(nèi)的應(yīng)用程序更新不再是令人擔(dān)心的需要耗費(fèi)很長時(shí)間的任務(wù)了，因?yàn)檫@些任務(wù)通過設(shè)置可以由活動目錄自動完成。
如果你到目前為止還沒有使用過活動目錄，你可以花點(diǎn)時(shí)間研究一下這個(gè)課題。這肯定能夠使你大開眼界。
網(wǎng)絡(luò)備份:如果你沒有測試，你就不要用。
目前，每個(gè)人肯定都使用一種備份技術(shù)，
如果你還沒有使用，那么，現(xiàn)在就是你認(rèn)真考慮這個(gè)問題的時(shí)候了。
無論你如何進(jìn)行你的備份，一些簡單的做法被證明是非常有用的，并且能夠幫助你節(jié)省很多時(shí)間，緩解緊張，甚至在某種情況下還能挽救你的工作。如果你正在使用最新的技術(shù)進(jìn)行備份，你必須進(jìn)行一次全面的恢復(fù)工作以確保這種最新的備份技術(shù)能夠正常工作。
每一周或者兩周進(jìn)行一次全面的恢復(fù)工作是必要的，這可以根據(jù)工作量和你要處理的數(shù)據(jù)類型而定。由于存儲介質(zhì)出現(xiàn)故障，一個(gè)公司最近的備份不能恢復(fù)了。這是非常尷尬的事情。我確認(rèn)你一定不會愿意陷入這樣的窘境。
如果由于敏感性的原因你不相信傳統(tǒng)的備份磁帶方式，你可以選擇能夠滿足你的備份需求的raid解決方案“raid10”。這個(gè)解決方案包括了兩臺raid5磁盤陣列，能夠提供多個(gè)硬盤故障的冗余。當(dāng)然，不利的因素是這些設(shè)備的成本高一些。
有付出就有回報(bào)。因此，你需要問自己(或者你的經(jīng)理):你的數(shù)據(jù)確實(shí)值多少錢?
蜜罐:抓住壞蛋。
我們都知道，防火墻是設(shè)計(jì)用來保護(hù)網(wǎng)絡(luò)不受攻擊和阻止非法訪問的。這就是我們把防火墻稱作保護(hù)/防御技術(shù)的原因。入侵檢測系統(tǒng)是用來監(jiān)控和檢測網(wǎng)絡(luò)突破企圖的設(shè)備。入侵防御系統(tǒng)是以預(yù)防技術(shù)為基礎(chǔ)的，主要是采取措施阻止非法的訪問。
蜜罐是一個(gè)相當(dāng)新的概念，然而遺憾的是沒有廣泛應(yīng)用。雖然蜜罐還不能確切地定義為哪一類產(chǎn)品，但是，蜜罐是介于入侵檢測和防御技術(shù)之間的一種技術(shù)。正如名稱解釋的那樣，蜜罐是運(yùn)行特別的檢測和審計(jì)程序的沒有使用補(bǔ)丁的機(jī)器，裝扮成包含重要數(shù)據(jù)的服務(wù)器，等待的攻擊。正如你了解的那樣，蜜罐很容易吸引到非法的訪問。
蜜罐通常放在重要的區(qū)域，如公共服務(wù)器或者內(nèi)部服務(wù)器群，能夠迅速發(fā)現(xiàn)試圖攻破這些系統(tǒng)的。然后，從這些攻擊中收集到的信息將用于防御對真正的服務(wù)器的攻擊。由于蜜罐確實(shí)沒有防御攻擊或者的安全措施，蜜罐連接到互聯(lián)網(wǎng)上之后通常是最先受到掃描和攻擊的機(jī)器。
恢復(fù)和安全監(jiān)控。
最后，監(jiān)控你的資源。你通過簡單地監(jiān)控你工作中正在使用的資源就可以防御可能造成災(zāi)難的攻擊是很神奇的。好消息是有一些開源軟件工具能夠完全滿足你監(jiān)控的需求，如監(jiān)控你的服務(wù)器資源、主干網(wǎng)絡(luò)連接以及公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等各種需求。這些工具包括nessus、snort、mrtg、nagios和cacti等。
網(wǎng)絡(luò)安全顯然并不只是處理防火墻的問題。網(wǎng)絡(luò)安全包含努力的工作以及根據(jù)復(fù)雜性、規(guī)模和你的網(wǎng)絡(luò)的需求提供的不同層次的保護(hù)措施。沒有一種具體策略能夠適用于所有的網(wǎng)絡(luò)。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是獨(dú)特的，必須要采取那種方式對待才能產(chǎn)生理想的結(jié)果。
如果你對網(wǎng)絡(luò)安全還是一個(gè)新手，或者僅僅是為了獲得一個(gè)包羅萬象的指南，你可以查看“”網(wǎng)站并且閱讀“網(wǎng)絡(luò)安全介紹”部分。這部分內(nèi)容包括:對企業(yè)的威脅、入侵檢測系統(tǒng)、攻擊者使用的工具、入侵測試等內(nèi)容。
跟上最新的技術(shù)和了解網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域各個(gè)不同方面的新聞報(bào)道?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多極好的資源。你要做的所有的事情就是搜索這些資源。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇十
一、信息中心配備諾頓企業(yè)版網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件和防病毒軟件，及時(shí)升級，及時(shí)清除殺滅網(wǎng)絡(luò)病毒，一旦發(fā)生黑客入侵事件，部署的入侵檢測系統(tǒng)(ids)，將向管理員發(fā)出警報(bào)，管理員將在第一時(shí)間處理黑客入侵事件，并報(bào)有關(guān)部門。
二、對來往電子郵件及網(wǎng)絡(luò)下載文件用防病毒軟件過濾，確保不被木馬類黑客病毒侵入并在無意中協(xié)助傳播病毒。一旦發(fā)生類似沖擊波、震蕩波等類似的網(wǎng)絡(luò)蠕蟲風(fēng)波，管理員將在第一時(shí)間升級病毒防火墻，給系統(tǒng)打布丁，防止病毒的惡意破壞。
三、信息中心對服務(wù)器重要信息定時(shí)做好備份，提高信息存儲安全應(yīng)急響應(yīng)能力。一旦發(fā)生嚴(yán)重的因黑客、病毒侵入，造成網(wǎng)絡(luò)無法正常運(yùn)行時(shí)，管理員將在第一時(shí)間恢復(fù)服務(wù)器備份，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。
四、管理員對定期檢查的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，做好設(shè)備維護(hù)紀(jì)錄，保證設(shè)備高效穩(wěn)定的運(yùn)行。一旦服務(wù)器出現(xiàn)硬件設(shè)備故障，管理員將在第一時(shí)間啟用備份服務(wù)器，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，并對原服務(wù)器進(jìn)行及時(shí)的檢修，在修復(fù)后將替換備份服務(wù)器繼續(xù)運(yùn)行，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。一旦其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備出現(xiàn)故障，管理員將在第一時(shí)間用備件替換故障設(shè)備，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。
五、定期升級操作系統(tǒng)補(bǔ)丁程序，配備頓企業(yè)版網(wǎng)絡(luò)防火墻軟件和防病毒軟件，及時(shí)升級，及時(shí)清除殺滅網(wǎng)絡(luò)病毒，防止被他人惡意侵入。對來往電子郵件及網(wǎng)絡(luò)下載文件用防病毒軟件過濾，不運(yùn)行可疑程序，確保不被木馬類黑客病毒侵入并在無意張協(xié)助傳播病毒。
六、學(xué)校嚴(yán)格控制網(wǎng)絡(luò)信息密碼、管理權(quán)限、知情范圍，妥善管理密碼，并按照滿足需求、方便使用、加強(qiáng)管理的原則，進(jìn)一步完善密碼管理制度，建立健全適應(yīng)教育信息化發(fā)展的科學(xué)的密碼管理體系。
七、凡是上網(wǎng)人員，都能通過防火墻記錄在日志里，日志的保留時(shí)間為3個(gè)月。關(guān)閉一些反動、不健康的網(wǎng)站，保障了校園文化的干凈。在郵件系統(tǒng)方面，我們安裝了第三方插件，能起到過濾關(guān)鍵字的作用。信息中心對服務(wù)器重要信息定時(shí)做好備份，提高信息存儲安全應(yīng)急響應(yīng)能力。并定期檢查設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，做好設(shè)備維護(hù)記錄，保證設(shè)備高效穩(wěn)定的運(yùn)行。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇十一
為預(yù)防重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大職工的安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力，促進(jìn)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步規(guī)范化，根據(jù)上級政府有關(guān)部門的文件精神，結(jié)合我公司安全月活動計(jì)劃，特制定該方案。
（一）競賽要求：
深入貫徹落實(shí)本公司安全生產(chǎn)工作會議精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本，安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山的思想觀念；廣泛開展職工安全生產(chǎn)知識普及活動，組織廣大職工學(xué)習(xí)掌握安全生產(chǎn)知識，杜絕違章作業(yè)，抵制違章指揮，開展多樣化的安全活動，強(qiáng)化企業(yè)安全管理，促進(jìn)全廠安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)。
（二）競賽目標(biāo)：
努力使安全生產(chǎn)和勞動保護(hù)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，杜絕重大事故的發(fā)生，保障安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
掌握安全生產(chǎn)知識，爭做遵章守紀(jì)職工。
順飛與華昌以班組為單位各組織10個(gè)參賽班組，每個(gè)班選派三名選手參加比賽，男女不限。
本次競賽活動由安全科牽頭組織，生產(chǎn)部、設(shè)備部等部門參加，成立競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，
組長：
副組長：
成員：
各部門也要落實(shí)相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，以加強(qiáng)對本部門競賽活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。
1、宣傳動員階段（5月31日至6月10日）。各部門、車間要高度重視本次競賽活動，進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動。一方面，要結(jié)合以往開展競賽活動的經(jīng)驗(yàn)，以及近年來發(fā)生的安全事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等，積極開展深入討論，充分利用報(bào)紙雜志、班前班后會等有效形式，進(jìn)行宣傳發(fā)動，特別是對安全生產(chǎn)規(guī)章制度、崗位安全操作規(guī)程、以及補(bǔ)充資料的學(xué)習(xí)宣傳發(fā)動要扎根班組，使職工真正深刻理解安全生產(chǎn)知識競賽活動的意義，了解競賽的主題、目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)，把這次活動的要求變?yōu)槊恳晃宦毠さ淖杂X行動。
2、檢查指導(dǎo)階段（6月10日至6月18日）。檢查指導(dǎo)要貫穿競賽活動的全過程。期間，競賽領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對各班組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。重點(diǎn)檢查和幫助各班組有效開展準(zhǔn)備工作，檢查職工的應(yīng)知應(yīng)會情況等。
3、安全知識競賽階段（6月20日至6月27日）。為便于開展活動，在各班準(zhǔn)備就緒后，進(jìn)行小組預(yù)賽，順飛和華昌各分兩批進(jìn)行，每組5個(gè)班，通過五選二的淘汰賽，晉級的8個(gè)班組參加第二輪的決賽。
同時(shí)，生產(chǎn)部、設(shè)備部要認(rèn)真安排好生產(chǎn)工作，在保障生產(chǎn)不受影響的前提下順利進(jìn)行競賽活動。
競賽日程安排。
一、第一輪小組預(yù)賽，順飛、華昌各分兩批進(jìn)行，取前兩名進(jìn)入決賽。
第一、二場小組預(yù)賽：6月21日（星期二）上午8：30—10：00、
第三、四場小組預(yù)賽：6月23日（星期四）上午8：30—10：00、
二、第二輪決賽6月28日（星期二）上午8：30—10：00、
注：實(shí)際舉行日期由具體情況定，如有變更則另行通知。
競賽安排。
一、競賽內(nèi)容與形式。
1、競賽內(nèi)容：預(yù)賽以安全生產(chǎn)知識公共題庫、本公司的安全規(guī)章制度及安全操作規(guī)程為主要內(nèi)容；決賽以公共題庫為主要內(nèi)容，公共題庫由安全科準(zhǔn)備。
2、競賽形式包括筆答題、必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險(xiǎn)題、趣味猜詞題。
二、現(xiàn)場答題程序：
（1）、主持人開場白，詳見已備卡片。
（2）、主持人按序號介紹每支參賽隊(duì)伍，每支隊(duì)伍發(fā)表1分鐘演講，主題圍繞今年安全的主題展開，限時(shí)1分鐘。
（3）、主持人介紹出席比賽現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
（4）、請參加活動的公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
（5）、開始進(jìn)行第一階段筆答題。
（6）、主持人介紹各隊(duì)的基礎(chǔ)分。
（7）、進(jìn)行必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險(xiǎn)題、趣味猜詞題。
（8）、工作人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，公布成績。
（9）、公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)講話。
三、現(xiàn)場比賽具體步驟：
主持人：
邀請人員：璜土鎮(zhèn)安監(jiān)所及兄弟單位有關(guān)人員。
車間競賽領(lǐng)導(dǎo)活動領(lǐng)導(dǎo)小組人員全部到場，其他邀請?jiān)诩业墓绢I(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人員參加。觀眾由各部門組織休息員工到場，以保證競賽活動熱烈地舉行。
紀(jì)律組：現(xiàn)場設(shè)紀(jì)律組，以監(jiān)督現(xiàn)場的公正，如必答題其他隊(duì)員進(jìn)行了提示，搶答題隊(duì)員犯規(guī)，紀(jì)律組可以提出扣減分意見，經(jīng)核準(zhǔn)后進(jìn)行扣減分。
評判席：現(xiàn)場設(shè)評判席，隊(duì)員答題不夠完整，主持人裁決有困難的情況下，可以請?jiān)u判席裁定。（3人）。
前面估計(jì)用時(shí)：10分鐘。
1、筆試題。
競賽程序：參賽人員及監(jiān)考人員進(jìn)入考場，宣讀考試規(guī)則，進(jìn)行答題，答完題立刻進(jìn)行批改，批改后，請各部門領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行查閱，無異議，統(tǒng)計(jì)總分，作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。
（1）分發(fā)試卷，宣布筆答題開始計(jì)時(shí)。
（2）考試到時(shí)收卷，成績計(jì)算，以參賽隊(duì)（每隊(duì)3人）各隊(duì)員答題總分四舍五入。
取十的整數(shù)作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。
用時(shí)估計(jì)：20分鐘。
2、第一輪必答題。
主持人介紹答題規(guī)則。主持人念完題后說開始十秒內(nèi)必須作答，答題時(shí)，間隔時(shí)間如超過十秒視為無法繼續(xù)回答。所有參賽隊(duì)員必須獨(dú)立回答，答對1題加10分，答錯(cuò)不扣分，從1號隊(duì)開始依次答題，每隊(duì)答6題，第一輪共為30道題。
用時(shí)估計(jì)：20分鐘。
3、第一輪搶答題。
（1）主持人請各隊(duì)試搶答器。
（2）主持人介紹答題規(guī)則，主持人念完題說開始，各隊(duì)搶答，爭到搶答權(quán)十秒內(nèi)必須作答，答題中間隔時(shí)間超過十秒視為無法繼續(xù)回答?？梢约w回答，答對1題加10分，答錯(cuò)或未答扣10分。
公司網(wǎng)絡(luò)安全方案篇十二
不合格的銷售人員是公司運(yùn)營的最大成本：
1、因?yàn)殇N售人員導(dǎo)致客戶流失是第一項(xiàng)損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導(dǎo)致公司客戶群素質(zhì)整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導(dǎo)致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項(xiàng)損失。
對于暖通公司來說技術(shù)問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個(gè)問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜。
曾經(jīng)有一個(gè)公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個(gè)土豪客戶，她把進(jìn)價(jià)一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價(jià)格賣給客戶了，單這一個(gè)客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個(gè)客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領(lǐng)域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實(shí)施的方法是能忽悠一個(gè)是一個(gè)，但這其實(shí)不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質(zhì)是價(jià)值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價(jià)值交換客戶提供的價(jià)值，這兩者必須對等才可持續(xù)，因?yàn)橄胱尭嗫蛻舳汲山坏拿孛苤挥幸粋€(gè)：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價(jià)格與價(jià)值，高價(jià)還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個(gè)相對的概念，是客戶付出的代價(jià)與獲得的利益之間的比較，價(jià)格和利益兩個(gè)都是變量，所以價(jià)格低不等于便宜，價(jià)格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價(jià)值的巨大差異，成了默認(rèn)利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進(jìn)行低價(jià)競爭。而打破低價(jià)競爭的方式是，即使產(chǎn)品是高價(jià)還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價(jià)格的增加。
客戶成本的理念溝通要點(diǎn)。
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調(diào)差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個(gè)百分點(diǎn)的效率差別，但實(shí)際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產(chǎn)品的價(jià)格，供暖成本包括產(chǎn)品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、品質(zhì)成本等多個(gè)方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個(gè)過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產(chǎn)品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時(shí)候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個(gè)高使用維護(hù)成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計(jì)算，整個(gè)生命周期中，除了購買時(shí)一次支付的費(fèi)用外，每年還有幾千塊的使用費(fèi)用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買成本了。
貴州有個(gè)客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費(fèi)氣，一個(gè)月要1500元燃?xì)赓M(fèi)，他說這個(gè)費(fèi)用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個(gè)情況，如果開5組散熱器，一個(gè)月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實(shí)是這種情況，后來和我們溝通進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費(fèi)用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費(fèi)用，這塊成本的變動就會很大。
有朋友針對他們客戶情況做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應(yīng)用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護(hù)成本，比如壁掛爐，如果維護(hù)得好可以使用15年，維護(hù)得不好可能使用5年后就要報(bào)廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達(dá)標(biāo)造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎(chǔ)。
客戶利益層面的溝通要點(diǎn)。
暖通客戶有個(gè)誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設(shè)備，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價(jià)格。
對于客戶來說，其實(shí)他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個(gè)溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務(wù)，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設(shè)備和配件體現(xiàn)，而是從效果和客戶生活品質(zhì)的提升來體現(xiàn)。
我甚至有一個(gè)觀點(diǎn)：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應(yīng)該都是通過設(shè)備差價(jià)實(shí)現(xiàn)，設(shè)備的價(jià)值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價(jià)值。
真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務(wù)，把設(shè)備和配件加工成一個(gè)滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價(jià)值的地方，也是客戶應(yīng)該為之支付報(bào)酬的地方。
但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術(shù)和服務(wù)買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產(chǎn)品本身的報(bào)價(jià)上。這樣做帶來的問題是，在設(shè)備一樣但技術(shù)和服務(wù)不同的情況下，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報(bào)價(jià)最低的公司，結(jié)果是低價(jià)劣質(zhì)大行其道，有技術(shù)和服務(wù)的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面。
下面這個(gè)案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個(gè)朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務(wù)合同，甚至根據(jù)安裝工人的等級不同分不同價(jià)格，一般客戶還愿意用更高的價(jià)格購買更專業(yè)的安裝服務(wù)。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似，總價(jià)格可能還高于其他公司報(bào)價(jià)，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因?yàn)榭蛻粝嘈潘麄兊玫搅烁鼘I(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價(jià)格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報(bào)價(jià)、講講產(chǎn)品賣點(diǎn)或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質(zhì)上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內(nèi)容也包含多層面。
客戶溝通的關(guān)鍵點(diǎn)。
我們把客戶溝通的內(nèi)容總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在一個(gè)有效溝通過程中應(yīng)該包括這些點(diǎn)，但不是機(jī)械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關(guān)懷，建立信任關(guān)系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個(gè)問題，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶更痛苦：面對數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者干脆選擇經(jīng)營進(jìn)口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關(guān)門跑路；經(jīng)濟(jì)條件不好的消費(fèi)者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報(bào)價(jià)低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個(gè)疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當(dāng)然，這種客戶關(guān)懷和信任關(guān)系的建立，不是通過幾個(gè)技巧或者話術(shù)能夠解決的，這個(gè)過程貫穿在整個(gè)溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負(fù)責(zé)，設(shè)身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價(jià)值主張，改變客戶認(rèn)知。
我們經(jīng)常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人，其實(shí)這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榭蛻舨皇呛湍氵@個(gè)人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務(wù)的主體也是整個(gè)公司。因此，銷售人員的任務(wù)首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領(lǐng)域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個(gè)環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點(diǎn)：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當(dāng)然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀這么簡單，一方面要明確自己的價(jià)值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗(yàn)到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例。
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關(guān)，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個(gè)小區(qū)位置不錯(cuò)，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個(gè)不錯(cuò)的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時(shí)間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價(jià)值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴(yán)重后果，為打破原有心里預(yù)算奠定基礎(chǔ)。
我們可以探討一下這個(gè)問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實(shí)際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點(diǎn)沒關(guān)系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時(shí)間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個(gè)新小區(qū)裝修完沒住人，結(jié)果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關(guān)門走人了，業(yè)主不但要承擔(dān)自己的損失，還要承擔(dān)對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預(yù)算200萬，卻只準(zhǔn)備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因?yàn)檫@不到1%的部分影響整體100%的生活品質(zhì)。如果認(rèn)識到這個(gè)問題，在裝修上省下一點(diǎn)點(diǎn)就可以做一個(gè)更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質(zhì)。
4、表明公司的價(jià)值主張，同時(shí)將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨(dú)特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信。
我們公司有一個(gè)理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責(zé)任幫助業(yè)主提高生活品質(zhì)，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因?yàn)槿绱?，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇强蛻舻摹芭檰枴?，可以為客戶提供更專業(yè)和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時(shí)候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點(diǎn)設(shè)備方面出發(fā)的。
5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務(wù)是多年積累的結(jié)果，不是口頭上“吹吹?！保涣硪环矫孢€會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險(xiǎn)當(dāng)小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認(rèn)識到這個(gè)問題之后我們做了很多方面的努力，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質(zhì)；其次在解決方案方面專門外出學(xué)習(xí)培養(yǎng)人才，有自己的方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對安裝和售后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個(gè)客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運(yùn)行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔(dān)心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價(jià)格，不同的方案和效果，解決不同的問題價(jià)值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價(jià)要暴利，我們公司一直秉承一個(gè)態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多人享受到高品質(zhì)的供暖，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質(zhì)降低售后成本來盈利，而不是提高產(chǎn)品價(jià)格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品、安裝服務(wù)等都是高標(biāo)準(zhǔn)的，和普通低價(jià)產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價(jià)格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當(dāng)然上面只是一個(gè)例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價(jià)值點(diǎn)是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內(nèi)容在溝通方案和互動的時(shí)候交融進(jìn)去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點(diǎn)。這個(gè)工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預(yù)算，提高單值。