方案具有指導性和可行性，可以幫助我們有目的地前進。方案設計需要遵循一定的原則和方法，以確保方案的有效性。如果你正在制定一個方案，下面的范文可能會給你一些啟示和幫助。
招生方案格式篇一
前言：
近年來隨著體育健康事業(yè)的發(fā)展，體育活動與健身活動日益活動頻繁！體育經(jīng)營活動在不斷發(fā)展的同時，游泳場所和健身場所經(jīng)營也在不斷推動地方群眾體育健身！
游泳稱之為“21世紀最受歡迎的運動項目”之一,因此，參與游泳健身的人將會越來越多！
水立方作為蘄春第一家新建的游泳館，大城市的游泳館的營運管理方面有很多是值得去研究與借鑒！
水立方雖是蘄春唯一的一家游泳館，這是行業(yè)的壟斷優(yōu)勢，但時，一是地理位置偏遠，二小縣城對于游泳這個運動項目的熱愛性的比例并不是很高，三此時已入深秋，環(huán)境空間也受到制約，綜合如此，我們必須想辦法打破了這些束縛，采取主動戰(zhàn)略，利用互聯(lián)網(wǎng)加的技術，舉辦線上與線下的大型活動，達到蘄春縣人人皆知水立方，更重的是讓水立方的健身理念逐步深入人心，就像一句廣告詞“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，民間與坊市廣為流傳！
水立方首屆“健身杯”就是一個契機與戰(zhàn)略，用比賽的獎項吸引民眾，用比賽的過程讓民眾發(fā)揮激情，用互聯(lián)網(wǎng)加技術迅速傳播比賽過程與結果，帶動一輪又一輪的廣告宣傳的轟動效應，進一步的使水立方名聲響動，深入人心！
一：目標市場分析與定位。
水立方位于李時珍工業(yè)園，蘄春目前僅此一家，雖然目前處于試營業(yè)階段，但是市場前景一定會很大。
（一）從消費者收入來分析。
（二）從消費者收入來分析。
2：青少年善于接受新鮮事物，追求時尚，迎合潮流，希望自己的消費具有時代特征，因此他們對整個市場有著不可估量的作用，是游泳未來的消費群體主要消費對象！
3:40歲以上的，除了周末帶家人休閑外，雖然有一定的經(jīng)濟基礎，但其事業(yè)處于上升期，沒有太多的精力和時間去游泳和健身！
（三）游泳館運營分析。
1：宣傳不足，不能夠提高水立方的知名度，不能達到吸引更多客戶的目的，為此我們要加強對外宣傳的力度和角度，來提高知名度，吸引更多的消費者，提高企業(yè)的利潤和發(fā)展的速度！
二、營銷策略。
(一)廣告表現(xiàn)策略。
1：蘄春大型超市門口，以水牌或者海報的形式擺放或者粘貼。
2：投放一定的現(xiàn)金券流向市場3:彩頁廣告不定時投放。
（二）公關活動策略。
1：拜訪單位或者公司相關負責人，以福利的性質給員工辦卡或者組織游泳活動；
2:利用所有可用人脈，尋找潛在客戶；
（三）網(wǎng)絡發(fā)布策略。
網(wǎng)絡策劃眼界更開闊，溝通更有效，速度更快捷，成本更節(jié)省！在百度貼吧、論壇等網(wǎng)頁不斷發(fā)布相關信息，效果頗為顯著。
（四）變相促銷。
1：尋找可合作的商家，利用商家的促銷活動，購買多少錢，送一張免費的游泳券。此券由商家5折購買！這樣既可以刺激商家的營業(yè)額，又可以提供水立方游泳的宣傳和實體體驗，實現(xiàn)雙贏！
2:尋找蘄春經(jīng)常抽獎的商家，也可以如此合作，對合作的商家的員工或者子女予以8折優(yōu)惠等！
三、活動背景和意義。
為近一步快速提升水立方的知名度，特組織一場“健身杯”為主題的游泳比賽！
通過開展游泳比賽，以及比賽過程，獎項等吸引人的內容，通過實時的互聯(lián)網(wǎng)加傳播，讓更多的人來關注水立方，使其進入蘄春人的每一個的生活視線！
通過獎項來激發(fā)廣大市民對游泳健身的激情，在不斷提高市民自身全面素質，同時也推動水立方的名氣與人氣！
四、機構設置。
主辦:蘄春水立方游泳館。
策劃：蘄春時珍生活網(wǎng)。
蘄春時珍生活廣告策劃有限公司。
蘄春電子商務協(xié)會。
五、比賽的參與對象。
1：參賽人員為廣大市民，男女不限，年齡5-60歲，必須身體健康，沒有重大疾病。
2:如果是小孩子，學生參加，必須有家長陪護！
六、活動進度。
1,宣傳報名階段。
報名時間:。
2015年10月18日。
水立方報名電話：07137218990。
***陳誠。
時珍生活網(wǎng)/電商協(xié)會報名：***王慶林。
免費報名！
3：開幕式。
時間xxxxx地點:水立方游泳館。
內容：水立方重要領導講話，宣布比賽開始。
4.正式比賽階段。
11月7-8（周六日）。
5.賽制規(guī)則:。
(1)大賽項目:。
1.男子組：50米（10x5人/組）。
2.女子組：50米（10x5人/組）3.兒童組：50米（10x5人/組）。
4：護花過河（每組2人）：美女坐在游泳圈內，派選隊員從泳池一端推或拖著游泳圈將美女送到另一端，往返一次，用時短獲勝5：水上撈湯圓（每組2人）：在水面上撒下一盆乒乓球，任其隨流飄散。參賽者手拿小網(wǎng)兜，發(fā)令后從岸上跳下，游到池中撈球，在規(guī)定的時間內撈得多者為勝。
(2)比賽辦法。
1.參考全國游泳比賽規(guī)則。
2.分組進行比賽,個人比賽和花樣游泳比賽均采用先預賽取前六名后決賽的辦法,按成績錄取名次.采取逐步淘汰賽！
(3)名次與獎勵。
1.各項取前3名發(fā)獎。
注:如單項總參加人數(shù)不足10人則取消該單項.2.比賽結束后現(xiàn)場頒獎。
6.安全保障。
水立方首屆健身杯游泳比賽安全預案。
1、每位參賽者自備泳鏡、泳衣、泳帽。
2、參賽時自覺遵守比賽規(guī)則和現(xiàn)場人員的指揮。
3、參加者要求身體健康，沒有不適宜參加游泳活動的疾病。
4、各部門相關人員負責好參賽隊觀眾的安全問題。
8.比賽規(guī)則：
1、個人賽賽程為50米。（賽道為25米，往返為一個賽程），最短時間內達到終點觸線者為勝。
2不限游泳花式，可自由泳，蛙泳，蝶泳等。比賽采用計時排名方式。
3裁判宣喊入場參賽人員備場三次未到場者，視為自動棄權。
4如遇意外受傷、體力不支、感覺不適無法完成比賽時，參賽人員可以選擇退出比賽。
目標：我們以最大的努力，辦好此次比賽，力爭達到水立方各位領導預期的結果，從而圓滿閉幕！
招生方案格式篇二
一、具體方法。
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學校老師．。
二、家長咨詢。
1、介紹教學特色；
2、問訊學生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．。
5、登記學生名字及相關情況．。
三、宣傳階段。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過。
濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行．制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇。
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經(jīng)常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下。
六．總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據(jù)學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現(xiàn)在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。
的'，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。
好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。
招生方案格式篇三
一、展覽架構：
展覽名稱：
心有靈犀——楊山草堂家庭藝術展。
宜昌市群眾藝術館。
展覽時間：
2015年3月5日-3月15日（乙未年正月十五，周四上午10時舉行開展儀式）。
藝術指導：
周吉榮。
中央美術學院教授唐承華。
中央美術學院副教授孔。
亮
中央美術學院講師王。
余
華中師范大學美術學院教授田亞洲。
三峽大學藝術學院副院長、副教授學術顧問：
符
號
中國作家協(xié)會會員、湖北省雜文學會副會長。
周德聰。
中國書法家協(xié)會會員、湖北省書協(xié)副主席、三峽大學教授周立榮。
中國作家協(xié)會會員、宜昌市文聯(lián)主席。
宜昌市文聯(lián)副主席、宜昌市作家協(xié)會主席范長敏。
三峽日報傳媒集團總編輯。
吳衛(wèi)華。
三峽大學文學與傳媒學院院長、教授杜。
鴻
中國作家協(xié)會會員、宜昌市文聯(lián)秘書長力。
人
宜昌市文藝理論家協(xié)會副主席兼秘書長。
學術主持：
孫才清。
中國美協(xié)會員、宜昌市文聯(lián)副主席、宜昌市美協(xié)主席黃。
鶴
宜昌市美協(xié)常務副主席、油畫家。
金
強
主辦單位：
宜昌市文學藝術界聯(lián)合會宜昌市美術家協(xié)會宜昌市群眾藝術館。
宜昌市婦女聯(lián)合會宜昌市女作家協(xié)會承辦單位：
宜昌楊山草堂文化公司北京·山河藝術工作室。
策展人：
王玲兒。
中國作家協(xié)會會員、宜昌市女作家協(xié)會主席。
參展藝術家：
白
可、柳。
之、楊。
諾、山。
河、羅。
榮
二、展覽安排：、每位參展藝術家分別提供15件備選作品，選用60余件作品參展。
2、擬請著名書法家題寫展名，請著名藝術家撰寫前言。
3、邀請北京、武漢、宜昌有關藝術家、領導、企業(yè)家、媒體記者及社會各界人士出席展覽開幕式。
4、心有靈犀—楊山草堂家庭藝術展策展專線：***（北京手機號碼）、***。
三、參展藝術家：
1、白。
可：
本名楊啟發(fā)，出生于1937年1月，籍貫湖北枝江市。宜昌市美術家協(xié)會會員。年輕時就喜愛繪畫，曾于上世紀1950年代參加湖北省第一屆工農(nóng)兵美展，并在《湖北畫報》、《宜昌日報》（三峽日報前身）、《三峽文學》等報刊發(fā)表美術作品。《枝江縣志》專門介紹了其藝術成就。受其影響和熏陶，其家族在子輩和孫輩中有多人喜愛藝術創(chuàng)作、從事藝術工作。
2、柳。
之：
本名楊柳，1985年10月出生于湖北枝江，白可長孫。2004年高考時，柳之曾獲得中央美術學院（中國畫專業(yè)全國第38名）、中國美術學院、湖北美術學院、廣州大學等全國知名高校美術專業(yè)考試合格證書，高考錄取時在向中央美院投檔后，因外語成績3分之差未能如愿。2008年畢業(yè)于三峽大學藝術學院油畫專業(yè)，曾在廣州某高校任教、在北京某出版公司擔任美術編輯。在三峽大學讀書期間開始美術創(chuàng)作，油畫作品《白合花》在《美術觀察》2007年第7期發(fā)表。書畫作品先后多次發(fā)表于《書法報》、《三峽日報》、《三峽晚報》等報刊。
2008年6月，在三峽大學藝術學院逸夫樓舉辦“楊柳油畫作品展”。2008年8月，油畫作品《全家?！啡脒x宜昌市青年畫展，并獲金獎。2009年9月，油畫作品《故鄉(xiāng)小路》入選騰訊·五四青年藝術節(jié)優(yōu)秀書畫作品展。
2014年6月，油畫《草垛》入選宜昌市第四屆美術書法攝影作品展。現(xiàn)任湖北三峽日報傳媒集團視覺中心美術編輯，湖北省新聞漫畫研究會理事、宜昌市美術家協(xié)會會員。
4、楊。
諾：1989年4月出生于湖北宜昌，白可孫女。受家庭環(huán)境的潛移默化，自幼喜愛書法和繪畫。2011年畢業(yè)于重慶交通大學藝術設計系；后因興趣愛好，于2012年跨專業(yè)考入華中師范大學美術學院中國畫系攻讀碩士學位，現(xiàn)為在校學生。
2014年8月，作品《凝眸》入選湖北高校第六屆美術與設計大展。
2014年8月論文《“點”在現(xiàn)代首飾設計中的運用》發(fā)表在《美術教育研究》。
4、山。
河：
本名楊山河，1992年2月出生于湖北宜昌，白可次孫。
藝術簡歷：2010年9月至2014年7月就讀于中央美術學院版畫系?，F(xiàn)在北京生活、工作，青年藝術家。
展覽活動：
2011年。
中央美術學院寫生優(yōu)秀作品展。
中央美院地下展廳。
2012年。
中央美術學院寫生優(yōu)秀作品展。
中央美院地下展廳。
2012年。
中央美院版畫系第二工作室蘇州創(chuàng)作實踐作品展。
蘇州美術館。
年
中央美術學院、臺灣地區(qū)國立臺北藝術大學【臺北京之靛青春】。
兩地版畫創(chuàng)作交流展。
臺北乙皮畫廊2014年。
《夢游者》系列作品之。
三、之六入選“千里之行——2014屆全國重點美術院校畢業(yè)生優(yōu)秀作品展”
獲獎情況：
寫生作品《風景》（2幅）被中央美院美術館永久收藏。
中央美術學院優(yōu)秀學生三等獎學金。
2014年6月。
畢業(yè)創(chuàng)作《夢游者》被中央美術學院美術館永久收藏。
5、羅。
榮：
1978年9月出生于湖北宜昌，白可外孫婿。自幼愛好繪畫，從十三歲起開始系統(tǒng)學習美術專業(yè)知識，畢業(yè)于三峽大學美術教育系。2002年，在清華大學美術學院進修平面設計專業(yè)和油畫專業(yè)。2004年，創(chuàng)辦榮寶堂畫室?，F(xiàn)任宜昌市美術家協(xié)會理事，宜昌市伍家崗區(qū)美術家協(xié)會秘書長。
作品參展及獲獎情況：
2005年。
油畫作品《小溪》入選宜昌市美協(xié)舉辦的《宜昌市中國山水畫、油畫、水彩風景畫展覽》。
2008年。
油畫作品《鄉(xiāng)村》入選宜昌市青年美術優(yōu)秀作品展。
2009年。
油畫作品獲宜昌市“工友杯”第四屆職工書法美術作品大賽優(yōu)秀獎。
2009年。
油畫作品《池塘》獲宜昌市第十一屆美術作品展覽優(yōu)秀獎。
2009年。
被評為宜昌市伍家崗區(qū)文聯(lián)工作先進個人。
2010年。
油畫作品《冬日陽光》入選宜昌市慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年美術書法攝影作品展。
2014年。
《三峽夔門》入選宜昌市第四屆美術書法攝影作品展。
四、展覽目標：
這是一個值得關注的“宜昌家庭藝術現(xiàn)象”。“心有靈犀——楊山草堂家庭藝術展”，集中展示了宜昌一個大家庭的5位書畫藝術家的油畫、版畫、書法、中國畫等藝術作品。在宜昌舉辦這個展覽，旨在通過對一個家庭創(chuàng)作的藝術作品進行公開、集中展示，引導更多的市民和家庭，不斷提升個人和家庭的藝術修養(yǎng)，促進以“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”為準則的價值取向成為人們的自覺追求，從而使社會主義核心價值觀在宜昌全社會不斷深入人心，讓宜昌家庭藝術創(chuàng)造活動在助推宜昌現(xiàn)代化特大城市的偉大實踐中，放射出更加璀璨炫麗的光芒。
招生方案格式篇四
·在一定周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。
定點英語角的'成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情況。
現(xiàn)階段民意調查。
招生方案格式篇五
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經(jīng)過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的`管理行為之中。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
招生方案格式篇六
依據(jù)部頒美容師《職業(yè)技能標準》培養(yǎng)具有社會主義覺悟，良好的`職業(yè)道德及身心健康的高級美容師，通過專業(yè)理論教學使學員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務及美容院管理的相關知識，并通過專業(yè)技能訓練，使學生熟練掌握各種復雜問題皮膚的護理，晚宴妝的化妝技巧及形象設計，束發(fā)、紋刺美容、美型護理的技能、技巧，達到全面擱熟的掌握美容院各項服務技能及美容院管理的水平。
xxxx。
（一）理論知識要求。
1、專業(yè)基礎知識。
（1）醫(yī)學常識。
了解人體全身骨骼、肌肉、經(jīng)絡知識，熟知人體皮膚的營養(yǎng)學常識，熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個。
（2）美術常識。
根據(jù)美容化妝的需要，使學生熟知素描、色彩的基本知識，并熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫方法，能夠熟練運用各種色彩知識，設計并彩繪幻彩妝圖樣。
（3）化妝品知識。
了解各類化妝品的主要成份和作用，熟知化妝品與皮膚的生理關系，熟練掌握各類化妝品的保管與鑒別知識。
（4）香氛美容。
了解香氛療法與美容的關系，熟知各種香氛療法的方法。
（5）皮膚護理。
結合各種常見問題皮膚的有關知識及各種復雜問題皮膚護理的需要，熟練掌握制定復雜問題皮膚護理方案及護理方法等知識。
（6）化妝。
了解影視妝、舞臺妝、夢幻妝的化妝特點，熟練掌握各種晚宴妝、宴會妝的妝型設計及整體形象設計知識。
（7）常見美容項目的服務。
熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護理程序及方法。
（8）發(fā)型知識。
了解束發(fā)的基本類型、特點，中國古代發(fā)鬢類型等知識，熟知發(fā)型與臉型的關系，熟練掌握發(fā)型設計知識。
（9）減肥。
了解人體體重的標準，人體的三圍知識及體型美的標準；熟知肥胖的分類、肥胖形成的原因及常規(guī)減肥方法；熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識，各種減肥胖儀器的操作方法。
（二）操作技能要求。
1、皮膚護理。
熟練掌握正確制定各種復雜問題皮膚的護理方案，制作及填寫復雜問題皮膚護理卡并熟練掌握復雜問題皮膚護理的方法。
2、化妝。
熟練掌握各種晚宴妝、宴會妝的妝型設計、發(fā)型設計及整體形象設計方法，并能夠根據(jù)不同要求及設計方案熟練掌握其盤頭、束發(fā)方法和化晚宴妝、宴會妝的技巧。
3、常見見服務項目。
熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護理操作方法與程序。
4、香氛美容。
掌握香氛美容的操作方法。
5、減肥護理。
熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護理的操作程序及方法。
招生方案格式篇七
以提高教育教學質量和教師教學水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學生，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結合擺金鎮(zhèn)實際，加大學校內部改革，加快學校規(guī)范化建設管理的步伐，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。
1、樹形象創(chuàng)新風。
通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導干部的職業(yè)道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。
2、強素質更觀念。
以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內容，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。
3、抓管理要質量。
監(jiān)督、協(xié)調、教學，管理是我鎮(zhèn)中心學校的主要工作內容，而管理是重中之重。本學年中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量。
4、“兩基”迎國檢，促發(fā)展。
“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務，我們必須以新的工作態(tài)度，切實抓好“兩基”鞏固提高工作。
1、加強校園文化建設，使學校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個學年不發(fā)生責任事故，全鎮(zhèn)學校全部達到“平安校園”標準。
2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮小學校之間的質量差距，力爭使教育教學整體水平躍居全縣前列。
3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準確性，為勝利迎接“兩基”復查驗收作充分的準備。
4、以課程改革為指導，開展課堂教學練兵，改進教師教學行為，促使教師教育教學能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果，抓好學生行為規(guī)范教育。
6、加強師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應教育新形勢的需要。
7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學”工作。
我鎮(zhèn)“普及九年義務教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學附屬設施尚未達標，二是學生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學設備的修復力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數(shù)據(jù)準。通過任務分解，責任到人等措施防止學生輟學現(xiàn)象發(fā)生。對貧困生繼續(xù)實行經(jīng)濟救助，確保他們完成學業(yè)；有計劃地購置與新教材相適應的教學儀器、圖書、各類教學軟、硬件等，高標準完成“普九”工作。
8、做好校務公開及財務管理工作。
杜絕不合理的開支，加強對學校購物的審批、登記、回收工作。實行學校財產(chǎn)承包責任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學校辦學條件。
2、清理校園衛(wèi)生，進行行為規(guī)范教育和交通安全教育；
3、分析上學年教學質量情況，采取新措施提高教學質量；
4、基層報表統(tǒng)計上報工作；
5、修訂《擺金小學教育教學考核實施細則》。
1、教研組長會議。
2、國慶節(jié)慶?；顒?，辦好班、?？?；
3、配合各校教導處開展教研活動；
1、第十周各年級期中教學質量檢測；
3、期中常規(guī)檢查；
4、校圖書室規(guī)范管理使用并對全校師生開放；
5、校容校貌整修工作；
6、對全鎮(zhèn)校舍電路進行全面安全檢查；
1、班主任工作會議；
3、做好財務年報工作；
4、各年級組織慶祝元旦活動；
1、寒假準備工作及假前安全教育；
2、檔案室資料整理規(guī)范存放；
3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查；
4、期末結束復習迎考；
5、固定資產(chǎn)整理登記造冊入帳；
6、學期結束前的其它后勤事務。
總之，新的一年，雖然困難與機遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認真履行自己的管理職責，全面完成教育局交給的各項任務，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會越來越好！
招生方案格式篇八
三、活動對象
全體干部職工。
四、活動內容
1、結合職能，組織開展集中學法、考法活動。采取機關集中學習與個人自學相結合，領導領學與舉辦講座相結合的方式開展學習。在周一早學會上由領導帶領集中學習各類法律法規(guī)知識，重點學習《中華人民共和國憲法》、《中國共產(chǎn)黨黨章》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中華人民共和國行政訴訟法》、《中華人民共和國審計法》等。
2、多種形式，加大宣傳力度。結合工作，制作典型案例，宣傳審計工作。通過信息報道和led屏加大對“集中學法月”活動的宣傳。
3、強化責任，落實執(zhí)法普法責任制。結合審計職責，認真落實省人大常委會《關于推進普法責任制實施的決議》，進一步強化普法工作責任，堅持依法審計，通過審計推進審計法律法規(guī)知識的.普及。
4、精心組織，積極參與問卷調查。組織全局干部職工參加文明網(wǎng)、普法網(wǎng)、普法微信等網(wǎng)絡媒體開展的“線上”法治宣傳教育問卷調查活動。
5、認真制作，發(fā)揮“以案釋法”作用。結合實際，安排專人將審計工作與群眾生產(chǎn)生活密切相關的和社會關注的行政處罰案例制作成“以案釋法”ppt，開展送法宣傳活動，發(fā)揮教育竟是、案例指導、社會宣傳等功能作用。
五、活動要求
1、精心組織，周密部署。結合工作實際，精心組織部署活動。由分管領導在全局大會上作動員，部署相關工作。
準的方案格式
一、方案目標
(方案的具體目的，要達到什么效果，形成什么影響等等)
二、方案內容
(列出將要開展的方案項目內容，具體到細節(jié))
三、方案參與者
(那些人要參加進來,為什么)
四、方案實施方式
(步驟分工資源分配進度安排)
五、方案費用
六、實施進度監(jiān)督安排
七、備用方案
招生方案格式篇九
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號)：小班120人。
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號)：小班200人。
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺城老城區(qū)(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。
請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應園區(qū)報名。
四、收費標準。
保育教育費每生1600元/學期(錄取后收費)。
五、錄取程序。
幼兒報名時，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注：南校區(qū)、東校區(qū)不可同時選)。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計劃數(shù)時，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計劃招生數(shù)，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產(chǎn)生。
六、注意事項。
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學者，一律取消入學資格;園區(qū)間幼兒不調整。
招生方案格式篇十
為提高我校師生在突發(fā)事件中的應對能力，最大限度保障師生人身安全，確保我校第十屆綜合趣味運動會安全、有序、順利進行，特制定本預案如下：
一、組織機構：
學校成立運動會安全應急工作領導小組。
指揮長：王凱(校長)。
副指揮長：張志輝(書記)分管行動組和通訊聯(lián)絡組、謝志威(副校長)分管疏散引導組和救護組。
下設四個組：
1、行動組：
負責按照指揮長或副指揮長的指令，依照實際情況開展相應的處置工作。(如：發(fā)生學生意外傷害時，協(xié)助開展醫(yī)療救護、維持秩序、保障救援通道暢通。發(fā)生刑事案件時，保護現(xiàn)場，維持現(xiàn)場秩序。)。
組長：康春元(工會主席)。
組員：馮玉錄、劉強、李智志。
2、通訊聯(lián)絡組：
組長：賈凌(教務處主任)。
組員：史慧娟。
3、疏散引導組：
負責在緊急情況發(fā)生，有必要組織師生撤離現(xiàn)場的情況下，接到指揮長或副指揮長指令后，組織師生安全疏散。
組長：楊愛燕(德育處主任)副組長：郭俊卿(德育處副主任兼少先大隊輔導員)。
組員：各班班主任。
4、救護組：
負責在專業(yè)急救人員到來前，對受傷人員進行妥善安置，并對急救人員提供必要協(xié)助。
組長:李巧生(辦公室主任)。
組員：李瑾、樊軍、劉慧、王曉明。
二、應急處理程序：
1、教師發(fā)現(xiàn)緊急情況發(fā)生后，第一時間向指揮長報告。
2、指揮長初步了解情況后，判斷是否需要報警并啟動應急預案。
3、接到指揮長指令后，通訊聯(lián)絡組撥打相應報警、求救電話：
消防：3677119(凌云集團內火警)。
119(涿州市火警)。
公安：3676777(凌豐派出所)。
110(涿州市公安報警)。
急救：120(涿州市急救)。
4、指揮長下達啟動應急預案指令后，副指揮長分別通知自己負責的小組開展行動。各組人員按預案分工迅速開展工作。
6、行動組、安全防護救護組，在救援人員趕到前，按預案要求開展相應救援工作;在救援人員趕到后，根據(jù)實際情況對后續(xù)救援工作提供必要的支持、協(xié)助。
7、校領導根據(jù)實際需要，組織相關人員開展善后處置工作。必要時向上級匯報。
__小學德育處。
__-3-21。
招生方案格式篇十一
一、活動宗旨：
團結、向上、友好、互助。大學生活是豐富多彩的，我們不僅要學習而且要參加各種活動來豐富自己。本次拔河比賽不僅可以豐富同學們的課余生活，而且可以使大家強健體魄，增強同學們的了解和團結，加強各班各學部之間的聯(lián)系。本次比賽為大一新生提供了一個展示青春活力，展現(xiàn)自我的空間和舞臺。主要中心：積極、向上、團結、奮進、運動、健康。
二、活動目的。
為了增強學生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛煉的大學生們創(chuàng)造運動機會，提供展現(xiàn)集體風采的舞臺，通過拔河比賽發(fā)揚團隊精神，增強凝聚力，使學生們集合集體的力量，以提高我系學生團體合作和堅忍不拔的精神;豐富大學生的校園生活，促進同學之間的友好相處，使得校園氣氛更加活躍，加強各班同學間的交流。通過拔河比賽發(fā)揚團隊精神，增加組織凝聚力，為廣大同學搭建一個相互交流學習的平臺，使同學們體會到有組織有紀律的集體力量。
三、活動對象。
數(shù)控一班、二班、三班、四班、五班、六班。數(shù)維一班。
四、活動時間。
10月30日星期天下午2點。
五、活動地點。
九江職業(yè)技術學院足球場跑道。
六、比賽流程。
1、各班提前做好班級同學通知。
2、審批場地，檢查比賽繩索的安全情況。
3、通知比賽班級提前進行班級比賽抽簽。
4、裁判員的選定，每班一個代表，但本班代表不參與本班比賽的裁判。
5、活動結束后，由各班班委組織本班同學進行匯報，從比賽中學到了什么。
七、比賽規(guī)則。
1、本次比賽以班級為參賽單位。每班15人參加比賽，(據(jù)情況安排替補隊員,每班最多5人)性別不限。
2、每班體育委員，比賽前十分鐘領隊到比賽場地(各班班旗帶著)，參賽隊伍按照比賽場次安排準時到場參加比賽，因特殊原因需要更改比賽時間的班級提前通知工作人員。班長與團支書組織本班同學有序入場。
3、比賽實行三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當兩局勝出時比賽宣布結果，獲勝班級進入下一輪比賽(由于有7個班，所以將抽簽出一個班直接參與第二輪比賽)。
4、比賽分為淘汰賽、半決賽、決賽三個階段。
5、為避免損傷要求不準戴手套，不許穿釘子鞋參加比賽。
6、各班組織好自己的啦啦隊秩序，不準上場幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消該隊所有成績和參賽資格。
7、必須聽從裁判的判罰及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，友誼第一、比賽第二，對違反比賽規(guī)則又不服從勸阻的判輸。
八、比賽物質申請。
1、比賽需要場地申請(足球場跑道)。
2、比賽所需的長繩、石灰(標界限)。
九、比賽名次，獎品設置。
一等獎:籃球一個(120元左右)。
二等獎:足球一個(70元左右)。
三等獎:羽毛球拍一副(40元左右)。
組織風尚獎：小獎品一份。
組織風尚獎評比標準。
1、啦啦隊人數(shù)，多者為佳。
2、啦啦隊組織有序，口號整齊，遵守比賽須知的相關規(guī)定，服從秩序人員安排。
3、啦啦隊語言文明，沒有詆毀惡意他人的現(xiàn)象。
4、比賽隊員文明比賽，遵守比賽須知相關規(guī)定，服從裁判判決。
5、堅持友誼第一、比賽第二的風格。
每班出班費50元，用于獎品，飲用水等等的經(jīng)費，比賽后公布資金消費情況。
招生方案格式篇十二
自主招生在即,有的考生關注面試試題,有的考生研究面試攻略，但一份自薦信也是至關重要的。下面是本站小編為大家整理的自主招生范文，供大家分享。
尊敬的考官：
您好!
我是一名申請參加重慶大學自主招生考試的應屆高中畢業(yè)生，很榮幸有機會向您呈上我的自薦信。
我出生于一個教師之家，母親是一位優(yōu)秀的小學教師;父親是也曾經(jīng)是教師，后來經(jīng)歷了人生的第二次選擇，考入法院，成了一名法官。父母對生活的熱情和對人生挫折的態(tài)度，潛移默化地影響著我，形成了我自強不息、不輕言敗的性格。中考的教訓，讓我懂得了什么叫腳踏實地，什么叫不圖虛榮，什么叫謙虛謹慎，什么叫取長補短??高中三年，我努力夯實學科基礎知識、掌握學習方法、提高操作實踐能力、同時，利用課余時間廣泛地涉獵大量書籍，不但充實了自己，而且培養(yǎng)了自己多方面的技能。xxx中學嚴謹?shù)膶W風塑造了我樸實、穩(wěn)重的學習態(tài)度，更重要的是在這樣一個精英云集的地方，我學會了在競爭中挑戰(zhàn)自我，在合作中欣賞他人。這樣一步一個腳印走來，我嘗到了成功的喜悅：成績逐年上升，我看到了自己身上蘊藏著的無限潛能，它讓我相信——如果給我一個支點，我也能撬起整個地球!
參加自主招生就是想給自己一個機會，尋找一個“支點”，選擇重慶大學我有以下幾個理由：
一是重慶大學是一所國家教育部直屬的，擁有研究生院，本科專業(yè)涵蓋了理、工、文、經(jīng)、管、法、教育等學科門類的全國著名綜合性重點大學，是國家“211工程”和“985工程”首批重點建設大學，是一所有著堅實的學術基礎和嚴謹?shù)闹螌W傳統(tǒng)，校園環(huán)境優(yōu)美的大學。在這樣的學習環(huán)境里，無論是在知識能力，還是在個人素質修養(yǎng)方面，我會受益匪淺。
二是重慶大學是一所以工為主的大學，這符合了我的學科興趣，我是一個理科生，尤其以數(shù)學、物理學科見長，這次推薦我參加自主招生的就是我的數(shù)學老師和物理老師。我喜歡在這樣自主開放的環(huán)境里學習，希望可以有更為廣闊的發(fā)展前景。三是重慶大學堅持以“厚基礎，寬口徑，強能力，高素質”的人才培養(yǎng)計劃，在教學中注重創(chuàng)新能力培養(yǎng)，注重提高學生的綜合素質，學校實施了一系列教學改革新措施包括：名師上講臺工程、中英文雙語教學工程、“創(chuàng)新人才培養(yǎng)”工程、本碩連讀制度等，還有一系列的完善學分制管理的制度，包括主輔修制、彈性學制、第二學位制、優(yōu)異生培養(yǎng)制度等。
現(xiàn)在有很多的大學生畢業(yè)后面臨就業(yè)難的問題，這也將是我今后不能回避的，但我想，這是一個適應社會的問題。大學是一個可以接觸并嘗試眾多領域的獨一無二的場所，是一個溝通社會的平臺。我希望這里掌握生活技能，培養(yǎng)自己的社會角色，使自己能承擔社會責任，權利和義務，成為一個真正的社會人。現(xiàn)在的科技發(fā)展可謂日新月異，我的學習是要掌握最基本的學習工具和方法，將來利用這些工具和方法，再去學習新的東西。我們不可能靠在大學里學到的知識來維護一生的，以后如果不再學了，照樣會落后，所以，本科讀什么專業(yè)不能完全決定畢業(yè)后的工作方向。我希望根據(jù)我的學科特長，選擇適合我的專業(yè)，但是我不會太在意專業(yè)的趨向，絕對服從學校根據(jù)我的情況進行專業(yè)調劑。無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意!自主招生只是一次機會，無論這個機會是否垂青于我，我都不會氣餒，我會全力以赴，備戰(zhàn)高考，去迎接六月的彩虹(我的六月不是黑色)!
此致
敬禮!
尊敬的山東大學招生辦領導、老師們：
您好，我叫齊峻，是河北省xxx中學高三文科(11)班的一名女生，非常感謝您耐心看完我的個人申請材料。我知道，一封短信無法全面地展示自我，但我仍然會堅持實事求是，盡量言簡意賅。
當我以一個孩童的視角捕捉到“山東大學”這個字眼時，只覺得她是一個好聽的名字，大人們向往的眼神讓我在懵懂中產(chǎn)生了好奇。隨著年齡的增長，對她漸深的了解讓我產(chǎn)生了想擁抱她的那種清新而強烈的感覺。愈了解她的歷史，愈覺文化之博深;愈了解她的精神，愈覺人性之純樸;愈了解她的宗旨，愈覺前路之浩蕩?！白詮姴幌?，厚德載物”這信奉了十年的。
座右銘。
一直伴隨著我，鋪開了我的成長之路。
自強不息篇。
我由衷地熱愛生命，感謝生活孕育出我樂觀、開朗、堅韌不拔的性格。我原想收獲一縷春風，她卻給了我整個春天!于是，我揮動乒乓球拍、羽毛球拍為她增添活力，用鋼琴叮咚的樂聲為她伴奏，用橫笛的悠遠和葫蘆絲的淳厚為她添一縷安靜的氣息。遠離了空虛，我為生命自強不息!
從來沒有被迫讀過書，對知識的渴求皆興趣使然。自從記憶抽芽，浩瀚的知識所閃耀的人類智慧的光輝就讓我迷醉。曾經(jīng)，對理科濃厚的興趣讓我執(zhí)意去體會往頭上扔蘋果的“萬有引力”，然而疼痛的感覺讓我懂得了感性的沖動并不能代替自然科學嚴密的邏輯思維和推理。當傾向感性的我以高二文科生的身份看待理科并嘗試從哲學的高度去思索時，我豁然開朗了：原來文、理科中居然蘊涵著如此多的神奇的共性，文、理科根本就是人類為了方便研究社會和自然更加精細化、專業(yè)化的分工而已。從那時起，我立志做一個文理兼通的人。我相信，文科的感性和理科的邏輯思維會讓我坐擁藍天，笑看云起云落，我也為自己選擇山東大學這樣一所工科見長的大學里攻讀文科找到了合理的理由。
我深知我的幸福在遙遠的蒼穹，而我對于學習尤其是哲學的質疑與思考似乎在不斷豐滿著我的羽翼。我曾私下翻閱了《西方哲學史》等書籍，粗略地了解了一些哲學流派，提出了一些毫無顧忌的觀點，并且堅持追求我的“真理”。徜徉于學海，我為學習自強不息!
厚德載物篇。
德行是靈魂的力量和生氣，做一個有道德的善良的人一直是我丈量人生尺度的標尺。我們祖國不僅需要精通科研的高新人才，而且更需要一批撐起華夏脊梁的“鋼筋水泥”!這是真正的中華美德的沉淀，真正的民族凝聚力!我曾為學校的愛心大使深入殘疾人社區(qū)，他們身體的殘缺與精神的堅韌牽動了我的每一根心弦，幫助他們，我的責任!也曾作為市流動獻血車的義務宣傳員為汶川受災的人們盡一份綿薄之力，默默祈禱天佑四川;而在孝敬父母的“五個一”活動中，觸碰到媽媽老繭密布的腳丫的一剎，極力忍住淚水，我暗暗發(fā)誓：我要用一生來回報您我的母親，來世讓我成為你的媽媽，像您對我一樣關心呵護你!
人生規(guī)劃篇。
一次次的社會實踐讓我深知采取切實有效的活動以及團結協(xié)作等精神的重要，更明白了作為祖國青年的任重道遠。我所勾勒出的人生軌跡決不是新時代的“宅女”，也不是象牙塔里的大學生，我更傾向于走科研與社會實踐相結合的道路。在打下扎實的學科基礎的同時，積極參加社會實踐活動。利用暑假尋找實習機會，增加實干經(jīng)驗，從草根階層進一步了解社會，培養(yǎng)社會責任感，同時，在充滿激烈競爭與挑戰(zhàn)的大學里，與一大批最活躍的學生爭鋒，用最開闊的視角縱觀國際，培養(yǎng)正確的人生價值觀，最終秉承這種勃發(fā)的山東大學精神!最后，祝：山東大學水愈清，木愈華!
此致
敬禮!
尊敬的西南大學招生辦公室領導：
您們好!
我叫梅鵬云，男，今年十七歲。是xxx第一中學(省級重點示范高中)高三理科實驗班的一名學生。首先我對您能在百忙中讀這封信深表感謝!
記得很小的時候，自己就是一個“很不安分”的孩子。家中的物件小到電筒、鬧鐘，大到收音機、電風扇等，都被我無數(shù)次地拆裝過，為此我沒少挨過父母的責罵。然而多次的責罵最終也沒能使我的這一興趣得以絲毫改變。
進入小學以后，自己的興趣和愛好更加廣泛起來。在老師的培養(yǎng)下，我在學校組織的計算機競賽中多次獲得優(yōu)異成績，三年級的自己在全市中小學生象棋比賽中獲得了排名第一的好成績。
自打初中開設了物理科目以后，自己仿佛一下子進入了興趣世界的天堂。奇幻奧妙的物理世界叫人目不暇接，留連忘返，物理實驗課更是成了我的最愛，優(yōu)異的物理成績使得自己年年成為了班里的物理課代表。然而在老師的提醒和敦促下，自己并沒有因為對物理的強烈喜愛而偏廢其它科目，最終以極其優(yōu)異的成績考入了第一中學的理科實驗班。
“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”。實驗班三年緊張而快樂的學習生活既讓我深切體味到了暢游學海的酣暢，又讓我真正品味出了攀登書山的艱辛。面對頻繁舉行的省市級物理學科競賽和各項考試，自己像一名精神飽滿斗志昂揚的戰(zhàn)士，隨時準備著投入拼搏與廝殺。
幾年來盡管自己在中學物理學科的學習上取得了一點點成績(曾獲......一等獎;......二等獎;......)但我深知這是極其微不足道的。我時常感到自己像一個孩子，茫然地站在浩瀚的知識海洋邊，面對著面前博大的未知世界，眼中充滿了渴求與企盼......
是的，我渴望開啟更大的知識寶庫，我渴望遨游更為寬闊的知識海洋。三年的高中學習生活就要結束了，說實話每當我不經(jīng)意間意識到這點時，心里的頗多感觸便會油然而生，這是因為其間我獲得了太多的收益。我深深感謝我的老師，是他們，像辛勤的園丁，精心地培育、呵護著我們。不僅傳授知識，還教會了我許多書本以外的做人道理;同時我也感謝我親愛的同學們，讓我獲取了無比珍貴的友誼和幫助。
面對即將到來的大學學習生活，我既滿懷興奮又充滿期待。西南大學是我仰慕已久的一所大學，學校悠久的辦學歷史和突出的教學成就深受國人景仰，就讀于西南交大早已為無數(shù)有志于工科學習的學子所期盼。同樣，學在西南交大也讓我夢寐以求，而美麗富饒的西南邊陲更是我魂牽夢繞的地方。因為我的母親打小就生活在那里，所有童年的美好記憶也都留在了那里。直到今天，母親對那里的一山一水、一草一木仍然記憶猶新，飽含深情......
招生方案格式篇十三
尊敬的xx大學主管領導：
您好！作為一名高中班主任老師，我很高興能向您推薦我的優(yōu)秀弟子xx，同時感謝您有時間看完我的推薦信。
xx同學和競爭者們一樣，十分希望通過貴校的自主招生來實現(xiàn)她一直以來的夢想——考入山東大學。
在眾多高校中，唯有充滿儒家氣息的山東大學深深吸引了她，而且在她的耳中，我也了解到山大的校訓：氣有浩然，學無止境。xx作為我的學生已有三年，她憑借著三年如一日的努力，成績一直名列前茅，但在她的身上，我并沒有發(fā)現(xiàn)驕傲，反而出現(xiàn)的是更加努力的學習，成績再一步步的提高，好的時候會進入年部幾十名（這時的裸分已經(jīng)足夠考上山東大學）。
xx同學熱愛學習。但不只是重視智商，在開發(fā)大腦智力資源的同時，她也非常注重情商的發(fā)展。她一直擔任著班級的生活委員，數(shù)千元的班會在她的手中周轉，卻從來因為錢的事情而被同學們說三道四。同學們說，她的特長之一就是利用有限的錢為班級處理更多的事，每次集體活動過后，我班的花費情況都是22個平行班中，獲得收益最大的。同學們所交的班費，放在她手里最讓人放心。
xx同學第二個特點就是懂得什么叫腳踏實地，什么叫不圖虛榮，什么叫謙虛謹慎，什么叫取長補短……高中三年，她一直在努力夯實學科基礎知識、掌握學習方法、提高操作實踐能力。同時，利用課余時間她會廣泛地涉獵大量書籍，不但充實了她自己，而且培養(yǎng)了她多方面的技能。一個小女孩能做到這些，作為她的班主任，我知足矣。
xx同學的第三個特點就是有著很足的人情味兒。我也最喜歡她的這個特點，下課時候，或許就在你偶爾的一眼，就會看到這個溫柔的女孩在幫助成績較差的同學，在為他們耐心的講解著習題，歸納著知識點。每個班級都會有著固有的現(xiàn)象，哪個同學講題最耐心，最細致，哪個同學周圍就會圍繞最多的同學。而我們的xx，就是這樣一個中心點。有一些人認為，學習好的學生薄情，而在xx的身上我卻一點都沒有看到。跟多的是看到她優(yōu)秀的品質在感染的大家。
從教十多年，我認為，好的學生就應該進入好的學府深造，xx的選擇是我最贊成的選擇，然好風也需憑借力，希望貴校能給予這個優(yōu)秀的高三女孩一個機會，讓她去完成自己的夢想，走出自己的道路。
20xx年xx月xx日。
招生方案格式篇一
前言：
近年來隨著體育健康事業(yè)的發(fā)展，體育活動與健身活動日益活動頻繁！體育經(jīng)營活動在不斷發(fā)展的同時，游泳場所和健身場所經(jīng)營也在不斷推動地方群眾體育健身！
游泳稱之為“21世紀最受歡迎的運動項目”之一,因此，參與游泳健身的人將會越來越多！
水立方作為蘄春第一家新建的游泳館，大城市的游泳館的營運管理方面有很多是值得去研究與借鑒！
水立方雖是蘄春唯一的一家游泳館，這是行業(yè)的壟斷優(yōu)勢，但時，一是地理位置偏遠，二小縣城對于游泳這個運動項目的熱愛性的比例并不是很高，三此時已入深秋，環(huán)境空間也受到制約，綜合如此，我們必須想辦法打破了這些束縛，采取主動戰(zhàn)略，利用互聯(lián)網(wǎng)加的技術，舉辦線上與線下的大型活動，達到蘄春縣人人皆知水立方，更重的是讓水立方的健身理念逐步深入人心，就像一句廣告詞“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，民間與坊市廣為流傳！
水立方首屆“健身杯”就是一個契機與戰(zhàn)略，用比賽的獎項吸引民眾，用比賽的過程讓民眾發(fā)揮激情，用互聯(lián)網(wǎng)加技術迅速傳播比賽過程與結果，帶動一輪又一輪的廣告宣傳的轟動效應，進一步的使水立方名聲響動，深入人心！
一：目標市場分析與定位。
水立方位于李時珍工業(yè)園，蘄春目前僅此一家，雖然目前處于試營業(yè)階段，但是市場前景一定會很大。
（一）從消費者收入來分析。
（二）從消費者收入來分析。
2：青少年善于接受新鮮事物，追求時尚，迎合潮流，希望自己的消費具有時代特征，因此他們對整個市場有著不可估量的作用，是游泳未來的消費群體主要消費對象！
3:40歲以上的，除了周末帶家人休閑外，雖然有一定的經(jīng)濟基礎，但其事業(yè)處于上升期，沒有太多的精力和時間去游泳和健身！
（三）游泳館運營分析。
1：宣傳不足，不能夠提高水立方的知名度，不能達到吸引更多客戶的目的，為此我們要加強對外宣傳的力度和角度，來提高知名度，吸引更多的消費者，提高企業(yè)的利潤和發(fā)展的速度！
二、營銷策略。
(一)廣告表現(xiàn)策略。
1：蘄春大型超市門口，以水牌或者海報的形式擺放或者粘貼。
2：投放一定的現(xiàn)金券流向市場3:彩頁廣告不定時投放。
（二）公關活動策略。
1：拜訪單位或者公司相關負責人，以福利的性質給員工辦卡或者組織游泳活動；
2:利用所有可用人脈，尋找潛在客戶；
（三）網(wǎng)絡發(fā)布策略。
網(wǎng)絡策劃眼界更開闊，溝通更有效，速度更快捷，成本更節(jié)省！在百度貼吧、論壇等網(wǎng)頁不斷發(fā)布相關信息，效果頗為顯著。
（四）變相促銷。
1：尋找可合作的商家，利用商家的促銷活動，購買多少錢，送一張免費的游泳券。此券由商家5折購買！這樣既可以刺激商家的營業(yè)額，又可以提供水立方游泳的宣傳和實體體驗，實現(xiàn)雙贏！
2:尋找蘄春經(jīng)常抽獎的商家，也可以如此合作，對合作的商家的員工或者子女予以8折優(yōu)惠等！
三、活動背景和意義。
為近一步快速提升水立方的知名度，特組織一場“健身杯”為主題的游泳比賽！
通過開展游泳比賽，以及比賽過程，獎項等吸引人的內容，通過實時的互聯(lián)網(wǎng)加傳播，讓更多的人來關注水立方，使其進入蘄春人的每一個的生活視線！
通過獎項來激發(fā)廣大市民對游泳健身的激情，在不斷提高市民自身全面素質，同時也推動水立方的名氣與人氣！
四、機構設置。
主辦:蘄春水立方游泳館。
策劃：蘄春時珍生活網(wǎng)。
蘄春時珍生活廣告策劃有限公司。
蘄春電子商務協(xié)會。
五、比賽的參與對象。
1：參賽人員為廣大市民，男女不限，年齡5-60歲，必須身體健康，沒有重大疾病。
2:如果是小孩子，學生參加，必須有家長陪護！
六、活動進度。
1,宣傳報名階段。
報名時間:。
2015年10月18日。
水立方報名電話：07137218990。
***陳誠。
時珍生活網(wǎng)/電商協(xié)會報名：***王慶林。
免費報名！
3：開幕式。
時間xxxxx地點:水立方游泳館。
內容：水立方重要領導講話，宣布比賽開始。
4.正式比賽階段。
11月7-8（周六日）。
5.賽制規(guī)則:。
(1)大賽項目:。
1.男子組：50米（10x5人/組）。
2.女子組：50米（10x5人/組）3.兒童組：50米（10x5人/組）。
4：護花過河（每組2人）：美女坐在游泳圈內，派選隊員從泳池一端推或拖著游泳圈將美女送到另一端，往返一次，用時短獲勝5：水上撈湯圓（每組2人）：在水面上撒下一盆乒乓球，任其隨流飄散。參賽者手拿小網(wǎng)兜，發(fā)令后從岸上跳下，游到池中撈球，在規(guī)定的時間內撈得多者為勝。
(2)比賽辦法。
1.參考全國游泳比賽規(guī)則。
2.分組進行比賽,個人比賽和花樣游泳比賽均采用先預賽取前六名后決賽的辦法,按成績錄取名次.采取逐步淘汰賽！
(3)名次與獎勵。
1.各項取前3名發(fā)獎。
注:如單項總參加人數(shù)不足10人則取消該單項.2.比賽結束后現(xiàn)場頒獎。
6.安全保障。
水立方首屆健身杯游泳比賽安全預案。
1、每位參賽者自備泳鏡、泳衣、泳帽。
2、參賽時自覺遵守比賽規(guī)則和現(xiàn)場人員的指揮。
3、參加者要求身體健康，沒有不適宜參加游泳活動的疾病。
4、各部門相關人員負責好參賽隊觀眾的安全問題。
8.比賽規(guī)則：
1、個人賽賽程為50米。（賽道為25米，往返為一個賽程），最短時間內達到終點觸線者為勝。
2不限游泳花式，可自由泳，蛙泳，蝶泳等。比賽采用計時排名方式。
3裁判宣喊入場參賽人員備場三次未到場者，視為自動棄權。
4如遇意外受傷、體力不支、感覺不適無法完成比賽時，參賽人員可以選擇退出比賽。
目標：我們以最大的努力，辦好此次比賽，力爭達到水立方各位領導預期的結果，從而圓滿閉幕！
招生方案格式篇二
一、具體方法。
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學校老師．。
二、家長咨詢。
1、介紹教學特色；
2、問訊學生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．。
5、登記學生名字及相關情況．。
三、宣傳階段。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過。
濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行．制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇。
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經(jīng)常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下。
六．總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據(jù)學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現(xiàn)在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。
的'，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。
好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。
招生方案格式篇三
一、展覽架構：
展覽名稱：
心有靈犀——楊山草堂家庭藝術展。
宜昌市群眾藝術館。
展覽時間：
2015年3月5日-3月15日（乙未年正月十五，周四上午10時舉行開展儀式）。
藝術指導：
周吉榮。
中央美術學院教授唐承華。
中央美術學院副教授孔。
亮
中央美術學院講師王。
余
華中師范大學美術學院教授田亞洲。
三峽大學藝術學院副院長、副教授學術顧問：
符
號
中國作家協(xié)會會員、湖北省雜文學會副會長。
周德聰。
中國書法家協(xié)會會員、湖北省書協(xié)副主席、三峽大學教授周立榮。
中國作家協(xié)會會員、宜昌市文聯(lián)主席。
宜昌市文聯(lián)副主席、宜昌市作家協(xié)會主席范長敏。
三峽日報傳媒集團總編輯。
吳衛(wèi)華。
三峽大學文學與傳媒學院院長、教授杜。
鴻
中國作家協(xié)會會員、宜昌市文聯(lián)秘書長力。
人
宜昌市文藝理論家協(xié)會副主席兼秘書長。
學術主持：
孫才清。
中國美協(xié)會員、宜昌市文聯(lián)副主席、宜昌市美協(xié)主席黃。
鶴
宜昌市美協(xié)常務副主席、油畫家。
金
強
主辦單位：
宜昌市文學藝術界聯(lián)合會宜昌市美術家協(xié)會宜昌市群眾藝術館。
宜昌市婦女聯(lián)合會宜昌市女作家協(xié)會承辦單位：
宜昌楊山草堂文化公司北京·山河藝術工作室。
策展人：
王玲兒。
中國作家協(xié)會會員、宜昌市女作家協(xié)會主席。
參展藝術家：
白
可、柳。
之、楊。
諾、山。
河、羅。
榮
二、展覽安排：、每位參展藝術家分別提供15件備選作品，選用60余件作品參展。
2、擬請著名書法家題寫展名，請著名藝術家撰寫前言。
3、邀請北京、武漢、宜昌有關藝術家、領導、企業(yè)家、媒體記者及社會各界人士出席展覽開幕式。
4、心有靈犀—楊山草堂家庭藝術展策展專線：***（北京手機號碼）、***。
三、參展藝術家：
1、白。
可：
本名楊啟發(fā)，出生于1937年1月，籍貫湖北枝江市。宜昌市美術家協(xié)會會員。年輕時就喜愛繪畫，曾于上世紀1950年代參加湖北省第一屆工農(nóng)兵美展，并在《湖北畫報》、《宜昌日報》（三峽日報前身）、《三峽文學》等報刊發(fā)表美術作品。《枝江縣志》專門介紹了其藝術成就。受其影響和熏陶，其家族在子輩和孫輩中有多人喜愛藝術創(chuàng)作、從事藝術工作。
2、柳。
之：
本名楊柳，1985年10月出生于湖北枝江，白可長孫。2004年高考時，柳之曾獲得中央美術學院（中國畫專業(yè)全國第38名）、中國美術學院、湖北美術學院、廣州大學等全國知名高校美術專業(yè)考試合格證書，高考錄取時在向中央美院投檔后，因外語成績3分之差未能如愿。2008年畢業(yè)于三峽大學藝術學院油畫專業(yè)，曾在廣州某高校任教、在北京某出版公司擔任美術編輯。在三峽大學讀書期間開始美術創(chuàng)作，油畫作品《白合花》在《美術觀察》2007年第7期發(fā)表。書畫作品先后多次發(fā)表于《書法報》、《三峽日報》、《三峽晚報》等報刊。
2008年6月，在三峽大學藝術學院逸夫樓舉辦“楊柳油畫作品展”。2008年8月，油畫作品《全家?！啡脒x宜昌市青年畫展，并獲金獎。2009年9月，油畫作品《故鄉(xiāng)小路》入選騰訊·五四青年藝術節(jié)優(yōu)秀書畫作品展。
2014年6月，油畫《草垛》入選宜昌市第四屆美術書法攝影作品展。現(xiàn)任湖北三峽日報傳媒集團視覺中心美術編輯，湖北省新聞漫畫研究會理事、宜昌市美術家協(xié)會會員。
4、楊。
諾：1989年4月出生于湖北宜昌，白可孫女。受家庭環(huán)境的潛移默化，自幼喜愛書法和繪畫。2011年畢業(yè)于重慶交通大學藝術設計系；后因興趣愛好，于2012年跨專業(yè)考入華中師范大學美術學院中國畫系攻讀碩士學位，現(xiàn)為在校學生。
2014年8月，作品《凝眸》入選湖北高校第六屆美術與設計大展。
2014年8月論文《“點”在現(xiàn)代首飾設計中的運用》發(fā)表在《美術教育研究》。
4、山。
河：
本名楊山河，1992年2月出生于湖北宜昌，白可次孫。
藝術簡歷：2010年9月至2014年7月就讀于中央美術學院版畫系?，F(xiàn)在北京生活、工作，青年藝術家。
展覽活動：
2011年。
中央美術學院寫生優(yōu)秀作品展。
中央美院地下展廳。
2012年。
中央美術學院寫生優(yōu)秀作品展。
中央美院地下展廳。
2012年。
中央美院版畫系第二工作室蘇州創(chuàng)作實踐作品展。
蘇州美術館。
年
中央美術學院、臺灣地區(qū)國立臺北藝術大學【臺北京之靛青春】。
兩地版畫創(chuàng)作交流展。
臺北乙皮畫廊2014年。
《夢游者》系列作品之。
三、之六入選“千里之行——2014屆全國重點美術院校畢業(yè)生優(yōu)秀作品展”
獲獎情況：
寫生作品《風景》（2幅）被中央美院美術館永久收藏。
中央美術學院優(yōu)秀學生三等獎學金。
2014年6月。
畢業(yè)創(chuàng)作《夢游者》被中央美術學院美術館永久收藏。
5、羅。
榮：
1978年9月出生于湖北宜昌，白可外孫婿。自幼愛好繪畫，從十三歲起開始系統(tǒng)學習美術專業(yè)知識，畢業(yè)于三峽大學美術教育系。2002年，在清華大學美術學院進修平面設計專業(yè)和油畫專業(yè)。2004年，創(chuàng)辦榮寶堂畫室?，F(xiàn)任宜昌市美術家協(xié)會理事，宜昌市伍家崗區(qū)美術家協(xié)會秘書長。
作品參展及獲獎情況：
2005年。
油畫作品《小溪》入選宜昌市美協(xié)舉辦的《宜昌市中國山水畫、油畫、水彩風景畫展覽》。
2008年。
油畫作品《鄉(xiāng)村》入選宜昌市青年美術優(yōu)秀作品展。
2009年。
油畫作品獲宜昌市“工友杯”第四屆職工書法美術作品大賽優(yōu)秀獎。
2009年。
油畫作品《池塘》獲宜昌市第十一屆美術作品展覽優(yōu)秀獎。
2009年。
被評為宜昌市伍家崗區(qū)文聯(lián)工作先進個人。
2010年。
油畫作品《冬日陽光》入選宜昌市慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年美術書法攝影作品展。
2014年。
《三峽夔門》入選宜昌市第四屆美術書法攝影作品展。
四、展覽目標：
這是一個值得關注的“宜昌家庭藝術現(xiàn)象”。“心有靈犀——楊山草堂家庭藝術展”，集中展示了宜昌一個大家庭的5位書畫藝術家的油畫、版畫、書法、中國畫等藝術作品。在宜昌舉辦這個展覽，旨在通過對一個家庭創(chuàng)作的藝術作品進行公開、集中展示，引導更多的市民和家庭，不斷提升個人和家庭的藝術修養(yǎng)，促進以“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”為準則的價值取向成為人們的自覺追求，從而使社會主義核心價值觀在宜昌全社會不斷深入人心，讓宜昌家庭藝術創(chuàng)造活動在助推宜昌現(xiàn)代化特大城市的偉大實踐中，放射出更加璀璨炫麗的光芒。
招生方案格式篇四
·在一定周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。
定點英語角的'成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情況。
現(xiàn)階段民意調查。
招生方案格式篇五
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經(jīng)過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的`管理行為之中。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
招生方案格式篇六
依據(jù)部頒美容師《職業(yè)技能標準》培養(yǎng)具有社會主義覺悟，良好的`職業(yè)道德及身心健康的高級美容師，通過專業(yè)理論教學使學員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務及美容院管理的相關知識，并通過專業(yè)技能訓練，使學生熟練掌握各種復雜問題皮膚的護理，晚宴妝的化妝技巧及形象設計，束發(fā)、紋刺美容、美型護理的技能、技巧，達到全面擱熟的掌握美容院各項服務技能及美容院管理的水平。
xxxx。
（一）理論知識要求。
1、專業(yè)基礎知識。
（1）醫(yī)學常識。
了解人體全身骨骼、肌肉、經(jīng)絡知識，熟知人體皮膚的營養(yǎng)學常識，熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個。
（2）美術常識。
根據(jù)美容化妝的需要，使學生熟知素描、色彩的基本知識，并熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫方法，能夠熟練運用各種色彩知識，設計并彩繪幻彩妝圖樣。
（3）化妝品知識。
了解各類化妝品的主要成份和作用，熟知化妝品與皮膚的生理關系，熟練掌握各類化妝品的保管與鑒別知識。
（4）香氛美容。
了解香氛療法與美容的關系，熟知各種香氛療法的方法。
（5）皮膚護理。
結合各種常見問題皮膚的有關知識及各種復雜問題皮膚護理的需要，熟練掌握制定復雜問題皮膚護理方案及護理方法等知識。
（6）化妝。
了解影視妝、舞臺妝、夢幻妝的化妝特點，熟練掌握各種晚宴妝、宴會妝的妝型設計及整體形象設計知識。
（7）常見美容項目的服務。
熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護理程序及方法。
（8）發(fā)型知識。
了解束發(fā)的基本類型、特點，中國古代發(fā)鬢類型等知識，熟知發(fā)型與臉型的關系，熟練掌握發(fā)型設計知識。
（9）減肥。
了解人體體重的標準，人體的三圍知識及體型美的標準；熟知肥胖的分類、肥胖形成的原因及常規(guī)減肥方法；熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識，各種減肥胖儀器的操作方法。
（二）操作技能要求。
1、皮膚護理。
熟練掌握正確制定各種復雜問題皮膚的護理方案，制作及填寫復雜問題皮膚護理卡并熟練掌握復雜問題皮膚護理的方法。
2、化妝。
熟練掌握各種晚宴妝、宴會妝的妝型設計、發(fā)型設計及整體形象設計方法，并能夠根據(jù)不同要求及設計方案熟練掌握其盤頭、束發(fā)方法和化晚宴妝、宴會妝的技巧。
3、常見見服務項目。
熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護理操作方法與程序。
4、香氛美容。
掌握香氛美容的操作方法。
5、減肥護理。
熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護理的操作程序及方法。
招生方案格式篇七
以提高教育教學質量和教師教學水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學生，用愛心成就事業(yè)”的教育思想，結合擺金鎮(zhèn)實際，加大學校內部改革，加快學校規(guī)范化建設管理的步伐，努力創(chuàng)建一個讓人民群眾滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。
1、樹形象創(chuàng)新風。
通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導干部的職業(yè)道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。
2、強素質更觀念。
以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內容，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。
3、抓管理要質量。
監(jiān)督、協(xié)調、教學，管理是我鎮(zhèn)中心學校的主要工作內容，而管理是重中之重。本學年中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量。
4、“兩基”迎國檢，促發(fā)展。
“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務，我們必須以新的工作態(tài)度，切實抓好“兩基”鞏固提高工作。
1、加強校園文化建設，使學校周邊環(huán)境得到徹底改善，整個學年不發(fā)生責任事故，全鎮(zhèn)學校全部達到“平安校園”標準。
2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮小學校之間的質量差距，力爭使教育教學整體水平躍居全縣前列。
3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導方針，確保資料的規(guī)范性、完整性和準確性，為勝利迎接“兩基”復查驗收作充分的準備。
4、以課程改革為指導，開展課堂教學練兵，改進教師教學行為，促使教師教育教學能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果，抓好學生行為規(guī)范教育。
6、加強師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應教育新形勢的需要。
7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學”工作。
我鎮(zhèn)“普及九年義務教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發(fā)展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學附屬設施尚未達標，二是學生流失現(xiàn)象也有發(fā)生，三是檔案資料建設相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學設備的修復力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數(shù)據(jù)準。通過任務分解，責任到人等措施防止學生輟學現(xiàn)象發(fā)生。對貧困生繼續(xù)實行經(jīng)濟救助，確保他們完成學業(yè)；有計劃地購置與新教材相適應的教學儀器、圖書、各類教學軟、硬件等，高標準完成“普九”工作。
8、做好校務公開及財務管理工作。
杜絕不合理的開支，加強對學校購物的審批、登記、回收工作。實行學校財產(chǎn)承包責任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學校辦學條件。
2、清理校園衛(wèi)生，進行行為規(guī)范教育和交通安全教育；
3、分析上學年教學質量情況，采取新措施提高教學質量；
4、基層報表統(tǒng)計上報工作；
5、修訂《擺金小學教育教學考核實施細則》。
1、教研組長會議。
2、國慶節(jié)慶?；顒?，辦好班、?？?；
3、配合各校教導處開展教研活動；
1、第十周各年級期中教學質量檢測；
3、期中常規(guī)檢查；
4、校圖書室規(guī)范管理使用并對全校師生開放；
5、校容校貌整修工作；
6、對全鎮(zhèn)校舍電路進行全面安全檢查；
1、班主任工作會議；
3、做好財務年報工作；
4、各年級組織慶祝元旦活動；
1、寒假準備工作及假前安全教育；
2、檔案室資料整理規(guī)范存放；
3、上交備查材料，組織期末常規(guī)檢查；
4、期末結束復習迎考；
5、固定資產(chǎn)整理登記造冊入帳；
6、學期結束前的其它后勤事務。
總之，新的一年，雖然困難與機遇同在，但我們深信，有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認真履行自己的管理職責，全面完成教育局交給的各項任務，擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會越來越好！
招生方案格式篇八
三、活動對象
全體干部職工。
四、活動內容
1、結合職能，組織開展集中學法、考法活動。采取機關集中學習與個人自學相結合，領導領學與舉辦講座相結合的方式開展學習。在周一早學會上由領導帶領集中學習各類法律法規(guī)知識，重點學習《中華人民共和國憲法》、《中國共產(chǎn)黨黨章》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中華人民共和國行政訴訟法》、《中華人民共和國審計法》等。
2、多種形式，加大宣傳力度。結合工作，制作典型案例，宣傳審計工作。通過信息報道和led屏加大對“集中學法月”活動的宣傳。
3、強化責任，落實執(zhí)法普法責任制。結合審計職責，認真落實省人大常委會《關于推進普法責任制實施的決議》，進一步強化普法工作責任，堅持依法審計，通過審計推進審計法律法規(guī)知識的.普及。
4、精心組織，積極參與問卷調查。組織全局干部職工參加文明網(wǎng)、普法網(wǎng)、普法微信等網(wǎng)絡媒體開展的“線上”法治宣傳教育問卷調查活動。
5、認真制作，發(fā)揮“以案釋法”作用。結合實際，安排專人將審計工作與群眾生產(chǎn)生活密切相關的和社會關注的行政處罰案例制作成“以案釋法”ppt，開展送法宣傳活動，發(fā)揮教育竟是、案例指導、社會宣傳等功能作用。
五、活動要求
1、精心組織，周密部署。結合工作實際，精心組織部署活動。由分管領導在全局大會上作動員，部署相關工作。
準的方案格式
一、方案目標
(方案的具體目的，要達到什么效果，形成什么影響等等)
二、方案內容
(列出將要開展的方案項目內容，具體到細節(jié))
三、方案參與者
(那些人要參加進來,為什么)
四、方案實施方式
(步驟分工資源分配進度安排)
五、方案費用
六、實施進度監(jiān)督安排
七、備用方案
招生方案格式篇九
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號)：小班120人。
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號)：小班200人。
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺城老城區(qū)(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。
請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應園區(qū)報名。
四、收費標準。
保育教育費每生1600元/學期(錄取后收費)。
五、錄取程序。
幼兒報名時，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注：南校區(qū)、東校區(qū)不可同時選)。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計劃數(shù)時，則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計劃招生數(shù)，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產(chǎn)生。
六、注意事項。
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學者，一律取消入學資格;園區(qū)間幼兒不調整。
招生方案格式篇十
為提高我校師生在突發(fā)事件中的應對能力，最大限度保障師生人身安全，確保我校第十屆綜合趣味運動會安全、有序、順利進行，特制定本預案如下：
一、組織機構：
學校成立運動會安全應急工作領導小組。
指揮長：王凱(校長)。
副指揮長：張志輝(書記)分管行動組和通訊聯(lián)絡組、謝志威(副校長)分管疏散引導組和救護組。
下設四個組：
1、行動組：
負責按照指揮長或副指揮長的指令，依照實際情況開展相應的處置工作。(如：發(fā)生學生意外傷害時，協(xié)助開展醫(yī)療救護、維持秩序、保障救援通道暢通。發(fā)生刑事案件時，保護現(xiàn)場，維持現(xiàn)場秩序。)。
組長：康春元(工會主席)。
組員：馮玉錄、劉強、李智志。
2、通訊聯(lián)絡組：
組長：賈凌(教務處主任)。
組員：史慧娟。
3、疏散引導組：
負責在緊急情況發(fā)生，有必要組織師生撤離現(xiàn)場的情況下，接到指揮長或副指揮長指令后，組織師生安全疏散。
組長：楊愛燕(德育處主任)副組長：郭俊卿(德育處副主任兼少先大隊輔導員)。
組員：各班班主任。
4、救護組：
負責在專業(yè)急救人員到來前，對受傷人員進行妥善安置，并對急救人員提供必要協(xié)助。
組長:李巧生(辦公室主任)。
組員：李瑾、樊軍、劉慧、王曉明。
二、應急處理程序：
1、教師發(fā)現(xiàn)緊急情況發(fā)生后，第一時間向指揮長報告。
2、指揮長初步了解情況后，判斷是否需要報警并啟動應急預案。
3、接到指揮長指令后，通訊聯(lián)絡組撥打相應報警、求救電話：
消防：3677119(凌云集團內火警)。
119(涿州市火警)。
公安：3676777(凌豐派出所)。
110(涿州市公安報警)。
急救：120(涿州市急救)。
4、指揮長下達啟動應急預案指令后，副指揮長分別通知自己負責的小組開展行動。各組人員按預案分工迅速開展工作。
6、行動組、安全防護救護組，在救援人員趕到前，按預案要求開展相應救援工作;在救援人員趕到后，根據(jù)實際情況對后續(xù)救援工作提供必要的支持、協(xié)助。
7、校領導根據(jù)實際需要，組織相關人員開展善后處置工作。必要時向上級匯報。
__小學德育處。
__-3-21。
招生方案格式篇十一
一、活動宗旨：
團結、向上、友好、互助。大學生活是豐富多彩的，我們不僅要學習而且要參加各種活動來豐富自己。本次拔河比賽不僅可以豐富同學們的課余生活，而且可以使大家強健體魄，增強同學們的了解和團結，加強各班各學部之間的聯(lián)系。本次比賽為大一新生提供了一個展示青春活力，展現(xiàn)自我的空間和舞臺。主要中心：積極、向上、團結、奮進、運動、健康。
二、活動目的。
為了增強學生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛煉的大學生們創(chuàng)造運動機會，提供展現(xiàn)集體風采的舞臺，通過拔河比賽發(fā)揚團隊精神，增強凝聚力，使學生們集合集體的力量，以提高我系學生團體合作和堅忍不拔的精神;豐富大學生的校園生活，促進同學之間的友好相處，使得校園氣氛更加活躍，加強各班同學間的交流。通過拔河比賽發(fā)揚團隊精神，增加組織凝聚力，為廣大同學搭建一個相互交流學習的平臺，使同學們體會到有組織有紀律的集體力量。
三、活動對象。
數(shù)控一班、二班、三班、四班、五班、六班。數(shù)維一班。
四、活動時間。
10月30日星期天下午2點。
五、活動地點。
九江職業(yè)技術學院足球場跑道。
六、比賽流程。
1、各班提前做好班級同學通知。
2、審批場地，檢查比賽繩索的安全情況。
3、通知比賽班級提前進行班級比賽抽簽。
4、裁判員的選定，每班一個代表，但本班代表不參與本班比賽的裁判。
5、活動結束后，由各班班委組織本班同學進行匯報，從比賽中學到了什么。
七、比賽規(guī)則。
1、本次比賽以班級為參賽單位。每班15人參加比賽，(據(jù)情況安排替補隊員,每班最多5人)性別不限。
2、每班體育委員，比賽前十分鐘領隊到比賽場地(各班班旗帶著)，參賽隊伍按照比賽場次安排準時到場參加比賽，因特殊原因需要更改比賽時間的班級提前通知工作人員。班長與團支書組織本班同學有序入場。
3、比賽實行三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當兩局勝出時比賽宣布結果，獲勝班級進入下一輪比賽(由于有7個班，所以將抽簽出一個班直接參與第二輪比賽)。
4、比賽分為淘汰賽、半決賽、決賽三個階段。
5、為避免損傷要求不準戴手套，不許穿釘子鞋參加比賽。
6、各班組織好自己的啦啦隊秩序，不準上場幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消該隊所有成績和參賽資格。
7、必須聽從裁判的判罰及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，友誼第一、比賽第二，對違反比賽規(guī)則又不服從勸阻的判輸。
八、比賽物質申請。
1、比賽需要場地申請(足球場跑道)。
2、比賽所需的長繩、石灰(標界限)。
九、比賽名次，獎品設置。
一等獎:籃球一個(120元左右)。
二等獎:足球一個(70元左右)。
三等獎:羽毛球拍一副(40元左右)。
組織風尚獎：小獎品一份。
組織風尚獎評比標準。
1、啦啦隊人數(shù)，多者為佳。
2、啦啦隊組織有序，口號整齊，遵守比賽須知的相關規(guī)定，服從秩序人員安排。
3、啦啦隊語言文明，沒有詆毀惡意他人的現(xiàn)象。
4、比賽隊員文明比賽，遵守比賽須知相關規(guī)定，服從裁判判決。
5、堅持友誼第一、比賽第二的風格。
每班出班費50元，用于獎品，飲用水等等的經(jīng)費，比賽后公布資金消費情況。
招生方案格式篇十二
自主招生在即,有的考生關注面試試題,有的考生研究面試攻略，但一份自薦信也是至關重要的。下面是本站小編為大家整理的自主招生范文，供大家分享。
尊敬的考官：
您好!
我是一名申請參加重慶大學自主招生考試的應屆高中畢業(yè)生，很榮幸有機會向您呈上我的自薦信。
我出生于一個教師之家，母親是一位優(yōu)秀的小學教師;父親是也曾經(jīng)是教師，后來經(jīng)歷了人生的第二次選擇，考入法院，成了一名法官。父母對生活的熱情和對人生挫折的態(tài)度，潛移默化地影響著我，形成了我自強不息、不輕言敗的性格。中考的教訓，讓我懂得了什么叫腳踏實地，什么叫不圖虛榮，什么叫謙虛謹慎，什么叫取長補短??高中三年，我努力夯實學科基礎知識、掌握學習方法、提高操作實踐能力、同時，利用課余時間廣泛地涉獵大量書籍，不但充實了自己，而且培養(yǎng)了自己多方面的技能。xxx中學嚴謹?shù)膶W風塑造了我樸實、穩(wěn)重的學習態(tài)度，更重要的是在這樣一個精英云集的地方，我學會了在競爭中挑戰(zhàn)自我，在合作中欣賞他人。這樣一步一個腳印走來，我嘗到了成功的喜悅：成績逐年上升，我看到了自己身上蘊藏著的無限潛能，它讓我相信——如果給我一個支點，我也能撬起整個地球!
參加自主招生就是想給自己一個機會，尋找一個“支點”，選擇重慶大學我有以下幾個理由：
一是重慶大學是一所國家教育部直屬的，擁有研究生院，本科專業(yè)涵蓋了理、工、文、經(jīng)、管、法、教育等學科門類的全國著名綜合性重點大學，是國家“211工程”和“985工程”首批重點建設大學，是一所有著堅實的學術基礎和嚴謹?shù)闹螌W傳統(tǒng)，校園環(huán)境優(yōu)美的大學。在這樣的學習環(huán)境里，無論是在知識能力，還是在個人素質修養(yǎng)方面，我會受益匪淺。
二是重慶大學是一所以工為主的大學，這符合了我的學科興趣，我是一個理科生，尤其以數(shù)學、物理學科見長，這次推薦我參加自主招生的就是我的數(shù)學老師和物理老師。我喜歡在這樣自主開放的環(huán)境里學習，希望可以有更為廣闊的發(fā)展前景。三是重慶大學堅持以“厚基礎，寬口徑，強能力，高素質”的人才培養(yǎng)計劃，在教學中注重創(chuàng)新能力培養(yǎng)，注重提高學生的綜合素質，學校實施了一系列教學改革新措施包括：名師上講臺工程、中英文雙語教學工程、“創(chuàng)新人才培養(yǎng)”工程、本碩連讀制度等，還有一系列的完善學分制管理的制度，包括主輔修制、彈性學制、第二學位制、優(yōu)異生培養(yǎng)制度等。
現(xiàn)在有很多的大學生畢業(yè)后面臨就業(yè)難的問題，這也將是我今后不能回避的，但我想，這是一個適應社會的問題。大學是一個可以接觸并嘗試眾多領域的獨一無二的場所，是一個溝通社會的平臺。我希望這里掌握生活技能，培養(yǎng)自己的社會角色，使自己能承擔社會責任，權利和義務，成為一個真正的社會人。現(xiàn)在的科技發(fā)展可謂日新月異，我的學習是要掌握最基本的學習工具和方法，將來利用這些工具和方法，再去學習新的東西。我們不可能靠在大學里學到的知識來維護一生的，以后如果不再學了，照樣會落后，所以，本科讀什么專業(yè)不能完全決定畢業(yè)后的工作方向。我希望根據(jù)我的學科特長，選擇適合我的專業(yè)，但是我不會太在意專業(yè)的趨向，絕對服從學校根據(jù)我的情況進行專業(yè)調劑。無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意!自主招生只是一次機會，無論這個機會是否垂青于我，我都不會氣餒，我會全力以赴，備戰(zhàn)高考，去迎接六月的彩虹(我的六月不是黑色)!
此致
敬禮!
尊敬的山東大學招生辦領導、老師們：
您好，我叫齊峻，是河北省xxx中學高三文科(11)班的一名女生，非常感謝您耐心看完我的個人申請材料。我知道，一封短信無法全面地展示自我，但我仍然會堅持實事求是，盡量言簡意賅。
當我以一個孩童的視角捕捉到“山東大學”這個字眼時，只覺得她是一個好聽的名字，大人們向往的眼神讓我在懵懂中產(chǎn)生了好奇。隨著年齡的增長，對她漸深的了解讓我產(chǎn)生了想擁抱她的那種清新而強烈的感覺。愈了解她的歷史，愈覺文化之博深;愈了解她的精神，愈覺人性之純樸;愈了解她的宗旨，愈覺前路之浩蕩?！白詮姴幌?，厚德載物”這信奉了十年的。
座右銘。
一直伴隨著我，鋪開了我的成長之路。
自強不息篇。
我由衷地熱愛生命，感謝生活孕育出我樂觀、開朗、堅韌不拔的性格。我原想收獲一縷春風，她卻給了我整個春天!于是，我揮動乒乓球拍、羽毛球拍為她增添活力，用鋼琴叮咚的樂聲為她伴奏，用橫笛的悠遠和葫蘆絲的淳厚為她添一縷安靜的氣息。遠離了空虛，我為生命自強不息!
從來沒有被迫讀過書，對知識的渴求皆興趣使然。自從記憶抽芽，浩瀚的知識所閃耀的人類智慧的光輝就讓我迷醉。曾經(jīng)，對理科濃厚的興趣讓我執(zhí)意去體會往頭上扔蘋果的“萬有引力”，然而疼痛的感覺讓我懂得了感性的沖動并不能代替自然科學嚴密的邏輯思維和推理。當傾向感性的我以高二文科生的身份看待理科并嘗試從哲學的高度去思索時，我豁然開朗了：原來文、理科中居然蘊涵著如此多的神奇的共性，文、理科根本就是人類為了方便研究社會和自然更加精細化、專業(yè)化的分工而已。從那時起，我立志做一個文理兼通的人。我相信，文科的感性和理科的邏輯思維會讓我坐擁藍天，笑看云起云落，我也為自己選擇山東大學這樣一所工科見長的大學里攻讀文科找到了合理的理由。
我深知我的幸福在遙遠的蒼穹，而我對于學習尤其是哲學的質疑與思考似乎在不斷豐滿著我的羽翼。我曾私下翻閱了《西方哲學史》等書籍，粗略地了解了一些哲學流派，提出了一些毫無顧忌的觀點，并且堅持追求我的“真理”。徜徉于學海，我為學習自強不息!
厚德載物篇。
德行是靈魂的力量和生氣，做一個有道德的善良的人一直是我丈量人生尺度的標尺。我們祖國不僅需要精通科研的高新人才，而且更需要一批撐起華夏脊梁的“鋼筋水泥”!這是真正的中華美德的沉淀，真正的民族凝聚力!我曾為學校的愛心大使深入殘疾人社區(qū)，他們身體的殘缺與精神的堅韌牽動了我的每一根心弦，幫助他們，我的責任!也曾作為市流動獻血車的義務宣傳員為汶川受災的人們盡一份綿薄之力，默默祈禱天佑四川;而在孝敬父母的“五個一”活動中，觸碰到媽媽老繭密布的腳丫的一剎，極力忍住淚水，我暗暗發(fā)誓：我要用一生來回報您我的母親，來世讓我成為你的媽媽，像您對我一樣關心呵護你!
人生規(guī)劃篇。
一次次的社會實踐讓我深知采取切實有效的活動以及團結協(xié)作等精神的重要，更明白了作為祖國青年的任重道遠。我所勾勒出的人生軌跡決不是新時代的“宅女”，也不是象牙塔里的大學生，我更傾向于走科研與社會實踐相結合的道路。在打下扎實的學科基礎的同時，積極參加社會實踐活動。利用暑假尋找實習機會，增加實干經(jīng)驗，從草根階層進一步了解社會，培養(yǎng)社會責任感，同時，在充滿激烈競爭與挑戰(zhàn)的大學里，與一大批最活躍的學生爭鋒，用最開闊的視角縱觀國際，培養(yǎng)正確的人生價值觀，最終秉承這種勃發(fā)的山東大學精神!最后，祝：山東大學水愈清，木愈華!
此致
敬禮!
尊敬的西南大學招生辦公室領導：
您們好!
我叫梅鵬云，男，今年十七歲。是xxx第一中學(省級重點示范高中)高三理科實驗班的一名學生。首先我對您能在百忙中讀這封信深表感謝!
記得很小的時候，自己就是一個“很不安分”的孩子。家中的物件小到電筒、鬧鐘，大到收音機、電風扇等，都被我無數(shù)次地拆裝過，為此我沒少挨過父母的責罵。然而多次的責罵最終也沒能使我的這一興趣得以絲毫改變。
進入小學以后，自己的興趣和愛好更加廣泛起來。在老師的培養(yǎng)下，我在學校組織的計算機競賽中多次獲得優(yōu)異成績，三年級的自己在全市中小學生象棋比賽中獲得了排名第一的好成績。
自打初中開設了物理科目以后，自己仿佛一下子進入了興趣世界的天堂。奇幻奧妙的物理世界叫人目不暇接，留連忘返，物理實驗課更是成了我的最愛，優(yōu)異的物理成績使得自己年年成為了班里的物理課代表。然而在老師的提醒和敦促下，自己并沒有因為對物理的強烈喜愛而偏廢其它科目，最終以極其優(yōu)異的成績考入了第一中學的理科實驗班。
“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”。實驗班三年緊張而快樂的學習生活既讓我深切體味到了暢游學海的酣暢，又讓我真正品味出了攀登書山的艱辛。面對頻繁舉行的省市級物理學科競賽和各項考試，自己像一名精神飽滿斗志昂揚的戰(zhàn)士，隨時準備著投入拼搏與廝殺。
幾年來盡管自己在中學物理學科的學習上取得了一點點成績(曾獲......一等獎;......二等獎;......)但我深知這是極其微不足道的。我時常感到自己像一個孩子，茫然地站在浩瀚的知識海洋邊，面對著面前博大的未知世界，眼中充滿了渴求與企盼......
是的，我渴望開啟更大的知識寶庫，我渴望遨游更為寬闊的知識海洋。三年的高中學習生活就要結束了，說實話每當我不經(jīng)意間意識到這點時，心里的頗多感觸便會油然而生，這是因為其間我獲得了太多的收益。我深深感謝我的老師，是他們，像辛勤的園丁，精心地培育、呵護著我們。不僅傳授知識，還教會了我許多書本以外的做人道理;同時我也感謝我親愛的同學們，讓我獲取了無比珍貴的友誼和幫助。
面對即將到來的大學學習生活，我既滿懷興奮又充滿期待。西南大學是我仰慕已久的一所大學，學校悠久的辦學歷史和突出的教學成就深受國人景仰，就讀于西南交大早已為無數(shù)有志于工科學習的學子所期盼。同樣，學在西南交大也讓我夢寐以求，而美麗富饒的西南邊陲更是我魂牽夢繞的地方。因為我的母親打小就生活在那里，所有童年的美好記憶也都留在了那里。直到今天，母親對那里的一山一水、一草一木仍然記憶猶新，飽含深情......
招生方案格式篇十三
尊敬的xx大學主管領導：
您好！作為一名高中班主任老師，我很高興能向您推薦我的優(yōu)秀弟子xx，同時感謝您有時間看完我的推薦信。
xx同學和競爭者們一樣，十分希望通過貴校的自主招生來實現(xiàn)她一直以來的夢想——考入山東大學。
在眾多高校中，唯有充滿儒家氣息的山東大學深深吸引了她，而且在她的耳中，我也了解到山大的校訓：氣有浩然，學無止境。xx作為我的學生已有三年，她憑借著三年如一日的努力，成績一直名列前茅，但在她的身上，我并沒有發(fā)現(xiàn)驕傲，反而出現(xiàn)的是更加努力的學習，成績再一步步的提高，好的時候會進入年部幾十名（這時的裸分已經(jīng)足夠考上山東大學）。
xx同學熱愛學習。但不只是重視智商，在開發(fā)大腦智力資源的同時，她也非常注重情商的發(fā)展。她一直擔任著班級的生活委員，數(shù)千元的班會在她的手中周轉，卻從來因為錢的事情而被同學們說三道四。同學們說，她的特長之一就是利用有限的錢為班級處理更多的事，每次集體活動過后，我班的花費情況都是22個平行班中，獲得收益最大的。同學們所交的班費，放在她手里最讓人放心。
xx同學第二個特點就是懂得什么叫腳踏實地，什么叫不圖虛榮，什么叫謙虛謹慎，什么叫取長補短……高中三年，她一直在努力夯實學科基礎知識、掌握學習方法、提高操作實踐能力。同時，利用課余時間她會廣泛地涉獵大量書籍，不但充實了她自己，而且培養(yǎng)了她多方面的技能。一個小女孩能做到這些，作為她的班主任，我知足矣。
xx同學的第三個特點就是有著很足的人情味兒。我也最喜歡她的這個特點，下課時候，或許就在你偶爾的一眼，就會看到這個溫柔的女孩在幫助成績較差的同學，在為他們耐心的講解著習題，歸納著知識點。每個班級都會有著固有的現(xiàn)象，哪個同學講題最耐心，最細致，哪個同學周圍就會圍繞最多的同學。而我們的xx，就是這樣一個中心點。有一些人認為，學習好的學生薄情，而在xx的身上我卻一點都沒有看到。跟多的是看到她優(yōu)秀的品質在感染的大家。
從教十多年，我認為，好的學生就應該進入好的學府深造，xx的選擇是我最贊成的選擇，然好風也需憑借力，希望貴校能給予這個優(yōu)秀的高三女孩一個機會，讓她去完成自己的夢想，走出自己的道路。
20xx年xx月xx日。