在學習和工作中，總結(jié)可以幫助我們認識到自己的優(yōu)勢和不足，以便更好地改善和提升。在總結(jié)的過程中，要盡量客觀公正，不偏不倚地評價自己的表現(xiàn)。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以更好地理解總結(jié)的寫作方法和注意事項。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇一
半個月的崗前培訓即將結(jié)束，大家辛苦了！本日下午，在坐的各位將會被安排到的各個分（子）公司，正式走上工作崗亭。在這里，我代表公司向大家表現(xiàn)慶賀與感謝——慶賀大家正式邁出了人生職業(yè)生活中的緊張一步！感謝大家選擇xx公司，成為公司大家庭的一員！
我能明白大家此時的心情，有盼望、有神馳，也有一點忐忑；已切身感覺到了校園環(huán)境與社會環(huán)境的差別，也初步領(lǐng)會到了抱負與實際之間存在的差距。這一切都很平常，關(guān)鍵在于調(diào)適心態(tài)、適應環(huán)境，腳結(jié)壯地的走好職業(yè)生活中的每一步；要趁著年青，在新的入手下手上、從零起步，當真做妙手中的任何一件工作，積聚屬于本身的精良記錄。在這里，我有幾點定見與大家共勉：
我們必須當真思慮“為誰而工作”這一人生課題。我們在坐的很多人在學校大略兵戈過西文經(jīng)濟學，知道有個“馬斯洛需求表面”，他把人的需求按較低層次到較高層次，順次分成了糊口生涯需求、安定需求、交際需求、恭敬需乞降自我兌現(xiàn)需求五類，這也是對人平生的職業(yè)生活的完滿解釋。工作最終是辦理就業(yè)、薪水題目，接著是要包管連續(xù)就業(yè)本領(lǐng)，還要表現(xiàn)本身在企業(yè)中的存在代價，求得響應的恭敬，獲得自我兌現(xiàn)。這些都要以工作單位為平臺，經(jīng)過議定連續(xù)積聚精良記錄來兌現(xiàn)。而企業(yè)與員工是長處互助體，經(jīng)過議定員工的竭力作為，謀求利潤兌現(xiàn)與連續(xù)成長。所以盼望大家能始終擺正在企業(yè)中的位置，經(jīng)過議定竭力工作來成績本身、成績企業(yè)。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還要當真明白甚么是“剛正”。世上異國絕對的剛正，但在竭力者面前目今，機遇是均等的，“機遇只給有籌辦的人”。每個人的機會是不一樣的，不竭力就永久把握不住機會。我們能做的是，當真積聚、闡揚長處，連續(xù)把優(yōu)勢做足。華為的任正非講過一句話，“糊口生涯的評價，是會有偏差的，但決不至于好壞倒置，差之千里”，我覺得很有道理。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還必須精確對待環(huán)境題目，當真思慮是人適應環(huán)境還是環(huán)境適應人，盡管我們把握了真諦，也必須是先適應再謀變。
“物競天擇、適者糊口生涯”是天然界的廣泛法則，職業(yè)生活也一樣，不進則退。求進步、求成長并不是是一味地往行政崗亭上擠，行政崗亭畢竟有限，必須連續(xù)強化專業(yè)意識，竭力使本身成為企業(yè)內(nèi)地點范疇的專家。做路基要成為路基處理的專家，做橋梁、地道要成為橋梁地道的`專家。這既是本身安定和成長的必要，也是企業(yè)策劃實際的必要。公司的績效辦理與薪酬系統(tǒng)也正連續(xù)強化這一代價觀，xx年履行了薪酬系統(tǒng)改革，此中一個緊張原則，便是要根據(jù)員工在各自專業(yè)上的本領(lǐng)程度來表現(xiàn)薪資等級，而不是一味地以行政等級來定薪酬系數(shù)，這也是任何企業(yè)在員工評價上的必定方向。
做專不忘求博。當代產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)下，分工已愈來愈細化。一方面專業(yè)化要求愈來愈高；另外一方面，任何專業(yè)都沒法游離于流水線與財產(chǎn)鏈以外，誰都沒法心無旁騖地埋頭于本身的專業(yè)，必須思慮本專業(yè)的本錢代價及其市場競爭力。公司董事長曾連續(xù)在多種場地向員工貫注關(guān)于“當代工程師”的見解，他指出：當代工程師要務實，既要有辦理工藝關(guān)鍵題目的本領(lǐng)，還要講究辦理題目的效果；工程師要懂本錢，不吝投入資本來辦事變誰都可以，工程師要在把握質(zhì)量、安定的前提下，優(yōu)化方案，用最節(jié)減的工藝來辦理題目；工程師要懂辦理，要會雷同，要把握點辦理藝術(shù)，要能變動勞務人員的自動性。
這是企業(yè)內(nèi)任何崗亭員工對待專業(yè)成長要把握的道理，要建立畢生進修意識，連續(xù)進步職業(yè)本領(lǐng)。
分工的細化，使互助的意義更加凸顯。單打獨斗的年代已經(jīng)過去，個人好漢主義已不再具有市場。在任甚么時候候，都必須強化團隊作戰(zhàn)的見解，加強協(xié)作精神與辦事意識，連續(xù)進步職業(yè)素養(yǎng)。要恭敬您的現(xiàn)行帶領(lǐng)，盡管你也有本領(lǐng)，乃至更強。不然將來您的部屬也不會恭敬您。要有系統(tǒng)、有分析地發(fā)起個人發(fā)起。要辦事好同事伙伴，向?qū)Υ櫩鸵粯?，將?yōu)良的工作結(jié)果與辦事遞交到下一個流程關(guān)鍵。要有大團隊意識，將團隊理念延長到民工中隊、勞務中隊。他們也是公司代價的緊張創(chuàng)設者，既要嚴管，將公司軌制嚴厲貫徹此中，確保工程的安定、質(zhì)量、本錢目標；更要善待，投入感情、增強人文關(guān)懷，構(gòu)成合力，兌現(xiàn)共贏共生。這也是公司近幾年來所一貫大力大舉倡導的。
同學們，本日的xx公司正厚積薄發(fā)、處于超過式成長的階段，公司是全國xx第一梯隊企業(yè)，如今正依托本身技巧與品牌優(yōu)勢，經(jīng)過議定向上卑鄙延長財產(chǎn)鏈、向相鄰行業(yè)履行多元化，自動向集辦理、資金、技巧、辦事于一體的綜合辦事型構(gòu)筑總承包企業(yè)邁進。盼望同學們以公司為家，以公司為榮，將本身的成長目標與公司的成長相綁縛、相融會，竭力作為，自動貢獻，在創(chuàng)設企業(yè)代價的進程中急劇成長，兌現(xiàn)本身的人生追求。
感謝大家！
訓練營總結(jié)發(fā)言篇二
由于昨天一直下雨，所以今天早上的天氣還算涼爽，我們拿著水瓶，走到操場，教管已經(jīng)在等著我們了，我們迅速走到自己的場地以軍姿站立。軍官站在我們前面，及其威嚴而洪亮的喊到：“向右轉(zhuǎn)”。我們迅速轉(zhuǎn)頭，并以小碎步移動。排列整齊后，教官讓我們站軍姿10分鐘。
這真是一個漫長的過程，才過了一兩分鐘，我就覺得腳跟十分的痛，想動又動不了，只好勉強忍著，臉上被頭發(fā)弄得怪癢的，很想伸手去饒一下，可看見軍官那銳利的眼睛，一下子又失去了膽量。
接下來，軍官教我們“停止間轉(zhuǎn)法”。以右腳跟為軸，右腳跟和左腳掌前部同時用力，使身體協(xié)調(diào)一致向右轉(zhuǎn)90度，然后迅速收回左腳，轉(zhuǎn)身要快，收腳要迅速，整齊。我們一連訓練了好長時間，汗珠漸漸從臉頰上滑落。終于教官同意我們原地休息一會，我們立刻精疲力盡的坐在地上，活動活動身體。
休息好后邊是稍息、跨立等的訓練。訓練了一次又一次，我們真是腰酸背痛，苦不堪言。時間終于到了，我們又整齊的排好隊伍返回教室，哎，這辛苦的軍訓終于結(jié)束了。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇三
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓練營的代表在這里匯報我們?nèi)齻€月的學習情況與收獲，首先請允許我代表訓練營的全體十五名成員向各位領(lǐng)導表示最衷心的感謝，感謝你們對訓練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨蕚淞素S富的培訓知識和優(yōu)秀的培訓導師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學習環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實習機會，感謝你們對我們這個團隊無微不至的關(guān)懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學會盤旋的雛鷹，三個月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個月的前進已讓我們?nèi)谌氪蠛＃沧屛覀兪钢境蔀槊Ｃ４蠛Ｖ心翘咸斓木蘩?；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺，那我們就是剛剛踏上舞臺的演員，三個月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個舞臺魅力之永恒。
時光如梭，回首這緊張而忙碌的三個月，我們訓練營成員在公司領(lǐng)導的大力支持，培訓部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學習到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準則；不僅在理論知識上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場部的實習中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識，也能將所學語言實際運用于日常情景中。
訓練營的所有成員時刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅力量，作為我們的學習和實踐的動力，也將這一目標貫穿在我們學習和實踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對__公司產(chǎn)生了強烈的歸屬感與認同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因為如此，我們這些來自不同地域、不同學校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個目標清晰、方向一致、團結(jié)協(xié)作、競合有致的高效團隊。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓活動，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識的精心培訓、印尼語的集中講授和在市場部的實習等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識儲備和能力訓練，也在三個月的時間內(nèi)錘煉了我們適應能力、團隊意識和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠的稱號，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓練營的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓練營的的“黃埔一期”，對他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的__公司巨艦向我們張開了風帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風、破萬里浪！
最后請允許我代表全體訓練營成員再次對各位領(lǐng)導表示最衷心的感謝，同時祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓練營總結(jié)發(fā)言篇四
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓在公司相聚。本次培訓公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務能力，并將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責的態(tài)度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發(fā)點和落腳點，應用是更重要的學習。兩天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課后要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓的所有代表，感謝老師和培訓公司。預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
訓練營總結(jié)發(fā)言篇五
營銷培訓，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行的培訓。營銷培訓的范圍包括了產(chǎn)品進入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓的范疇。領(lǐng)導準備在營銷訓練營大會做發(fā)言講話，營銷訓練營領(lǐng)導發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓練營領(lǐng)導發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓在公司相聚。本次培訓公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務能力，并將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責的態(tài)度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發(fā)點和落腳點，應用是更重要的學習。兩天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課后要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓的所有代表，感謝老師和培訓公司。預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓我們邀請了集團公司領(lǐng)導，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，以更好地適應市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風雨歷程，在集團公司的領(lǐng)導下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機，以科學的管理手段和先進營銷機制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務的完成。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務能力，并將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。今天參加培訓的人員有公司領(lǐng)導、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學習上也要樹立標桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責的態(tài)度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發(fā)點和落腳點，應用是更重要的學習。五天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課后要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠，公司全體員工尤其是營銷人員務必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標任務，為企業(yè)的發(fā)展，做出應有的貢獻。
最后預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責任并不陌生!
責任之二就是要讓你們服務的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓的所有內(nèi)容和細節(jié)!
好!這是我提醒大家應該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓。你們不要把自己當成學員來參與學習，要當成未來的管理干部，今天你學的東西，將來要假你之口培訓你的屬下!你們說是不是應該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學習期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓練營總結(jié)發(fā)言篇六
近日，在北京舉行的以“打造一流團隊，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓練營暨上半年工作總結(jié)會圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機銷售1301臺，為全年計劃的65%，同比增長13%;推土機業(yè)務實現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計劃的64%;推土機國內(nèi)市場占有率達到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點。壓路機完成銷售154臺，為當期事業(yè)計劃的47%。國內(nèi)配件實現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進行了詳細的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計劃等幾個方面進行了匯報。
會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機,重點發(fā)展鏟土運輸機械、道路施工機械、小型特種機械設備、工程機械履帶底盤及傳動部件。推土機產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強學習，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設，提高團隊執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機械產(chǎn)品及服務，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價值，為社會發(fā)展進步貢獻力量。
期間，營銷事業(yè)人員進行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項目的.訓練。這些項目的設置，無一不是強調(diào)勇氣、毅力、溝通與團隊合作。
培訓時間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?
l 如何彌補電話銷售的不足點?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預約決策人前準備
l 電話開場步驟：
l 電話預約異議剖析與化解
l 成功電話預約技巧
l 電話預約中注意事項
l 電話預約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設計好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進電話的一般流程
l 如何對客戶進行價值分類
l 持續(xù)電話跟進的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準顧客的識別與大方向的把控
? 如何找對關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進程
? 如何讓顧客重復銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標準是什么?
l 業(yè)績?nèi)Q于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務人員的銷售成功率比較高?
l 我們該怎么做?
培訓時間:1天
訓練營總結(jié)發(fā)言篇七
首先，真的很抱歉未能按時交分享！
從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當時也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓練營課程，不管從認知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學工商企業(yè)管理的，自出學校很久也沒聽過類似這樣的培訓課程，感覺跟在學校學到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓的內(nèi)容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領(lǐng)導說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學習的機會，去接觸好多新的東西讓我學習，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。
我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時候都不行動，害怕結(jié)果自己承受不了。“決心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時刻提醒自己：行動不一定有結(jié)果，但不行動一定沒有結(jié)果，在行動中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團隊那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團隊的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇八
凝聚團隊力量，綻放生命光彩。
4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大學勤工助學服務中心(北區(qū))內(nèi)務部主辦的素質(zhì)拓展培訓活動在貴大北區(qū)老操場順利地進行。據(jù)悉，本次素質(zhì)拓展培訓活動是內(nèi)務部培訓組成立以來所組織的第一次培訓活動，北區(qū)培訓教練“十年磨一劍”，經(jīng)過三個月的努力學習與交流，終于在今天一展風采。本次培訓的對象主要是貴大勤工助學服務中心(北區(qū))各部門之前沒未參加過素質(zhì)拓展訓練的成員。這次培訓主要有6名教練，17名成員參與，勤工助學服務中心(北區(qū))中心主任嚴伍汪也到現(xiàn)場參與并觀看培訓。
開營儀式。
培訓分為“開營”、“團隊建設”、“”共同進退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”等五個部分。上午8:30在教練的帶領(lǐng)下，培訓活動順利的舉行了開營儀式，培訓師通過簡單的現(xiàn)場試驗向參訓成員傳達了團隊、合作最為重要的精神和意義。在教練的指引下參訓人員開始進行此次培訓的第二個項目——團隊建設。參訓人員被分為兩個隊。各隊自行選舉組長后，分別制作本隊的隊旗，選取本隊的隊歌，設計本隊的隊徽。然后進行活動的第一次pk——風采展示。和“團隊建設”一樣，參訓隊員們在之后的“共同進退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”項目中盡情的發(fā)揮自己的才華，展示自己的風采。
培訓進行中。
本次培訓主要為了讓新成員主動體會和解決問題，讓他們在參訓的過程中體會、思考和發(fā)現(xiàn)團隊的意義與力量，以增強新成員的團隊意識，提高他們的團隊協(xié)作能力，使他們能夠更好融入勤工大家庭，不斷完善自我，走向成熟。
培訓結(jié)束合影。
培訓即將接近尾聲，中心主任嚴武汪提出自己的感受并作了簡單的點評，他表示：首先對前來參訓的新成員表示熱烈的'歡迎，并希望他們能夠在勤工的大家庭中快樂地成長。新成員必須經(jīng)過培訓，這是xx大學勤工助學服務中心的傳統(tǒng)，這是讓大家知道xx大學勤工助學服務中心是一個團隊，希望大家在這努力工作，把勤工助學服務中心辦得更好，辦得更強。
中午12：00，至此經(jīng)過各成員間的密切配合，培訓得以順利進行，整個培訓活動取得了圓滿結(jié)束。
通過參加這次大學生創(chuàng)新性實驗，讓我受益匪淺。自接到有關(guān)申請創(chuàng)新訓練的通知開始，迫不及待的成立了自己的小組。從項目選題，到最終確定項目的敲定，從撰寫項目申請書，到立項審查的波折，從茫然無所知到逐步確定了實驗的原理，后來的模塊化實踐實施計劃。我們收獲的不但有豐富的專業(yè)知識，還有團隊合作意識，堅定地決心，充分的耐心，滿載的信心。
從前期的毛躁到后期的穩(wěn)重，這之間我們經(jīng)歷的書山學海的折磨，也最終認識到擁有了不可估量的知識寶庫。資料的查閱，現(xiàn)實中得考察，看似簡單，實際的操作卻困難重重，也正是因為這些困難讓我有了更深刻的認識，以及寶貴的收獲。
我們做的項目是基于全壽命周期比較新能源汽車與傳統(tǒng)汽車對環(huán)境的影響。立項的原因是在新能源展現(xiàn)出茁壯成長的趨勢的今天，我們更加有必要對新能源有更深刻的認識，鑒于我的專業(yè)優(yōu)勢以及小組成員對新能源汽車的興趣，最終確定了這個項目。
由于是基于全壽命角度的考慮，該項目還該的范圍較為寬泛包括了燃料的生產(chǎn)，電池的使用等等，真正做起來并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的數(shù)據(jù)收集，文獻查閱，數(shù)據(jù)計算及其分析。整個過程中我認識到做科研實驗必須具有一絲不茍的嚴謹態(tài)度，本著對自己負責對科學負責的態(tài)度，不敢絲毫馬虎。
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力。大學生是將來國家建設的中堅力量，在一定意義上，我們就是國家的未來，未來的科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新是需要我們?nèi)ラ_創(chuàng)的，所以我們要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新思維去思考現(xiàn)實生活問題，我想這也就是大學生創(chuàng)新性實驗的初衷吧。
我們能從創(chuàng)新視角，將社會熱點問題與科技結(jié)合起來考慮，能獲得課題立項，這也就是對我們創(chuàng)新能力、創(chuàng)新視角的肯定。這次課題的立項讓我對創(chuàng)新有了新的理解，創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新的事物，更是從新的角度來思考問題，找到各個事物表象背后所昭示的問題實質(zhì)。創(chuàng)新思維能開拓我們的視野，同時給我們的工作與學習帶來不斷的驚喜。
項目是我們團隊共同的項目，大家的目標是一樣的，在團隊合作中難免會因為觀點的不同而產(chǎn)生碰撞，這時候需要我們以團隊為重，以項目為主，全身心投入，并充分尊重團隊中的成員。我們組從項目立項之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊友很好的朋友，這也見證了我們的團隊合作能力。每一個人的力量都是有限的，在團隊中我們能聚集起每個人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。
這次創(chuàng)新性實踐大賽給我?guī)砹撕芏?，有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲.我在忙碌中充實了自己，學到了很多東西，并堅持認真細致地完成了實驗。在實驗中，盡管這么多的工作量，我不斷鞭策鼓勵自己無論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實驗會對我今后的學習、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響，謝謝老師的指導和莫大的幫助和鼓勵，謝謝三個組員的支持。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇九
我們的第一堂語文課可謂是“笑林高手“各顯神通。只要某位同學講一個讓同學們發(fā)笑的笑話，就能為自己所在的小組贏得200分。我們班幾乎每個同學都是笑口常開，以往，任何一個笑話都會讓我們笑得人仰馬翻?？墒墙裉觳灰粯?，為了小組的利益，同學們打破了“吉尼斯班級記錄”――如果不是自己組的同學講的笑話，就繃著臉，忍著笑！
“一個人看到另一個人仰著頭，就問他在干什么。那個人說：‘我流鼻血了?！倍戊逞笤捯魟偮?，同學們就唧唧喳喳地說成了一團：“流鼻血干嘛仰頭啊？”“就是，什么意思嘛！”“一點兒都不好笑！”……唉，段斐洋真是慘，不但沒有得到同學們“寶貴”的笑聲，反而“收獲”了同學們一浪高過一浪的疑惑聲。
一波未平，一波又起。只見曹文韜胸有成竹地站了起來，說了一句令人丈二和尚摸不著頭腦的話：“你們先笑十秒鐘，我再說笑話?！蔽艺脒肿煨r，忽然反應過來：“這個詭計一大堆的曹文韜，居然用這種方法“引魚上鉤”，真是“老奸巨猾”呀！還好我反應快，不然就做不了“忍者”啦！不過，還真有些“上鉤的魚兒”樂呵呵地笑了十秒鐘！
“我未必會是班里最漂亮的`，我未必會是班里最聰明的，我未必會是班里最拔尖的。對了，忘記告訴大家，我叫蔚碧慧?！焙伲∨嗣舻倪@個笑話倒是蠻經(jīng)典的，兩個諧音詞“未必會”和“蔚碧慧”引發(fā)的誤會讓同學們都有了一種想笑又不敢笑的奇怪表情。
我們組的鄧之瀚，向瓊高，劉礎潤也是盡出風頭，把黃老師逗得喜笑顏開，為我們組贏得了500分呢！
別開生面的一堂“笑話課”就這樣結(jié)束了，但是同學們?nèi)耘f沉浸在一種極其不自然的氣氛中。在生活中，我們可不能繃著臉，要帶著笑容面對一切。畢竟笑一笑，十年少嘛！
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十
忙碌充實的一學期結(jié)束了，在學校領(lǐng)導的支持和全校老師的幫助下，較圓滿的完成了本學期舞蹈興趣小組的教育教學任務，為了把下一步的工作做的更好，現(xiàn)做總結(jié)如下：
舞蹈教育是以人的肢體語言來表現(xiàn)人思想感情的藝術(shù)，因此有人把舞蹈稱為形體藝術(shù)、人體藝術(shù)。在萬物之中，人在運動中的美是最讓人動心的，所以還有人把舞蹈藝術(shù)稱之為美的藝術(shù)。舞蹈藝術(shù)還是一種集體能、藝能、智能、氣質(zhì)于一體的綜合性藝術(shù)，是一種融音樂韻律、人體美感、肢體技能于一爐的有機整體。舞蹈藝術(shù)對教師的品行素質(zhì)、自身修養(yǎng)及智力開發(fā)等方面均起著很大的促進作用。因此，按照本學期初制定的計劃我做到以下幾點：
一、主要成績。
1.通過舞蹈基礎訓練，激發(fā)老師學習舞蹈的興趣，培養(yǎng)良好的形體習慣。2.引導老師進一步體驗音樂、感受音樂的美感，激發(fā)老師通過舞蹈表現(xiàn)音樂情感的欲望。
3.培養(yǎng)老師良好的舞蹈習慣和舞蹈技巧，發(fā)展他們的想象力和創(chuàng)造能力。4.通過舞蹈興趣小組的開展，培養(yǎng)了老師對舞蹈的興趣與愛好；學到了舞蹈的基礎知識和基本技能；培養(yǎng)了老師健康的情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)老師的欣賞能力、舞蹈能力、表演能力和創(chuàng)造能力；提高了老師的藝術(shù)修養(yǎng)。
二、存在問題。
1.老師的對藏族舞蹈的認識還不夠深刻。2.老師參與舞蹈訓練的積極性還不夠高。3.學校在舞蹈訓練上的投入還不夠大。4.訓練時間上因為種種原因沒有保障。
5.一部分老師沒有扎實的基本功，對于排練成品節(jié)目有很大的難度。
黃曉敏2015年2月。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十一
做為摩登經(jīng)典的一員，非常開心有機會參加金牌店長訓練營的課程，在這2天的課程當中內(nèi)容十分豐富，包括店內(nèi)管理、業(yè)務技術(shù)提高、店長執(zhí)行力、團隊建設等等，課程安排井然有序與一線工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識點逐一分解然后再將重點綜合起來強化學習熟話說：“當局者迷旁觀者清”當我站在另角度審視工作時我有了全新認識，工作中存在盲點同時也升華出許多新思路與方法。我覺得，這不僅僅是一門針對店長的課程，他還能幫助我學習如何帶好一個店長，如何帶好一個團隊。
首先，培訓使我對餐飲經(jīng)營這一行業(yè)有了更加清楚的認識，對如何做好一名店長有了更深刻的思考。在培訓中，主講王山老師為我們講述了一名店長身兼重任、角色特別的問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會，覺得很有分量。這也使我對店長這一職業(yè)有了更深的思考和更進一步的認識：作為一名店長，必須具有良好地道德品質(zhì)。同時，我們是社會的一員，必須具有良好地社會公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺遵紀守法，不斷提高個人素質(zhì)。
形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質(zhì)，我們必須熱愛經(jīng)營事業(yè)。具有堅定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護公司信譽：具有全局觀念：具有團隊精神：此外，作為一名店長，必須具有良好的技術(shù)水平和崗位能力。
首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務的水平和能力。為了適應日趨激烈的競爭，為了保證門店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應當保證我們始終是高素質(zhì)的店長，具有不斷學習、開拓進取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。
其次，培訓為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓中，王老師根據(jù)自己的實際經(jīng)驗介紹了一些做店長的實際工作經(jīng)歷，如何去面對管理和經(jīng)營中出現(xiàn)的種種困難，如何調(diào)整好心態(tài)，如何很好的完成門店的經(jīng)營任務，給我留下了深刻的印象。
在談到管理問題上，王老師強調(diào)了管理就是透過眾人把事情做好，適時調(diào)整和變更自身知識結(jié)構(gòu)的做法，店長要全面掌握經(jīng)營知識，不僅要明白自己企業(yè)的形勢，還要了解其他同行企業(yè)的形勢，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強調(diào)了工作中一定要有目標、計劃、行動并且堅持到底!在講述的四種領(lǐng)導方式中，使我了解到不同的員工相應的該用什么方式去領(lǐng)導。在談到店鋪營銷問題上，王老師強調(diào)店鋪營銷就是創(chuàng)造一個讓人想進的的店，顧客滿意就是我們唯一的最求!在談到門店財務問題上，講述了專業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評價企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果。
目的是為了了解過去、評價現(xiàn)在、預測未來，幫助利益關(guān)系改善決策。讓我學習到門店提高純收入的四步驟：第一：提高營業(yè)額。
第二：提高毛利。第三：控制庫存。第四：控制費用。在談到面對困難如何克服的問題上，提出了如何處理店長與員工之間的關(guān)系，如何實現(xiàn)上下互動，和諧有序的工作方法，建立一個團結(jié)合作的工作團隊。
通過這次培訓，我認識到在工作中要多加思考，適時改進工作的方法和策略，要從多角度去考慮問題，爭取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級合作，建立融洽的上級關(guān)系。
再次，培訓使我對店長的責任和義務有了更新的認識，對未來的工作充滿了信心和動力。本次培訓中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對店長的期待和鼓勵。其一是期待和鼓勵我們經(jīng)營好門店，為公司發(fā)展做貢獻：其二是期待和鼓勵我們更加理性的'認識自己的角色，做新時期與時俱進的店長：其三是期待和鼓勵我們做一名終身學習型店長，做一名能夠不斷適應新形勢新知識新環(huán)境的店長：其四是期待和鼓勵我們堅持創(chuàng)新，在經(jīng)營事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭做行業(yè)的領(lǐng)軍者。這些鼓勵，使我認識到，做一名店長不單純是要追求利潤的最大化，還應著眼于公司的利益，維護公司的信譽。
通過培訓，還使我對未來的工作充滿信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己得意志。”
新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次店長培訓就是一面很好的旗幟。我感到通過培訓，我在思想上和實踐上都獲得了鼓舞。這次培訓，公司花費了很大的費用，付出了艱苦的努力，為此，我對公司給予我們的幫助和指導表示衷心的感謝!
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十二
我是xx的一名員工，在xx擔任店長一職。首先，我為作為xx的一員，我感到無比的榮幸。
在前幾天，我們的主管經(jīng)理為我們精心制定了這次的培訓內(nèi)容，以職業(yè)，人生，熱愛，未來四個主題展開了一次精彩的講座。
培訓課中陳主管結(jié)合了一些小測驗和自己的親身經(jīng)歷 ，使原本枯燥乏味的氛圍變得繪聲繪色起來。任何事情在做之前，必須對它有一個明確和正確的認識，明確我們在做的是什么，抱著什么樣的態(tài)度去做，用什么樣的方法去做，將決定最后的結(jié)果。
在我們的培訓中，有這樣一句話，讓我記憶深刻今天干了明天還得干的叫職業(yè)。今天干了明天還想干的叫事業(yè)”然而我們現(xiàn)在就應該抱著一種心態(tài)，擁有那種熱情，拿出那股沖勁!去創(chuàng)造我們服務業(yè)的未來!
身為一店之長，我所承擔的責任比想象中多得多，可是我并不覺得累，我知道這不僅是我的工作，也是對我人生極其重要的一次經(jīng)歷，一種成長。 作為一個員工，我必須嚴格要求自己;作為一個管理者我必須以身作則，這雙重的身份要求我堅決貫徹和執(zhí)行xx的政策和服務理念。在日常的工作中，監(jiān)督本店員工嚴格遵守商場的日常行為規(guī)范，在工作中悉心指導員工服務過程中的細節(jié)。
經(jīng)過這次培訓，我吸收到了很多正能量，明確了我的目標，正確引導了我的工作，讓我?guī)ьI(lǐng)著我的團隊在做好基本服務的同時，提高自身的素養(yǎng)和專業(yè)水平，在未來的工作生活中不斷進步，不斷完善。
在?兩個共同?精神的指導下，20xx年x月x日我參加了在蘭州舉辦的?‘山東杜郎口中學教學模式’整體觀摩會和小學名師經(jīng)典課堂展示甘肅省專場研討會?的培訓。在兩天的時間中，我聆聽的'多位教育專家的生動、形象而有精彩的公開課及講座，提高了自身的業(yè)務水平和業(yè)務知識。同時我也深深地干到自身存在的不足，面對數(shù)學新課程、新教材的實施，要想真正提高課堂教學的時效性，在實施課堂教學時，不能僅僅滿足于把書本上的有限知識傳給學生，要根據(jù)學生身心發(fā)展規(guī)律，年齡特點探討課堂教學的方式、方法。要改變對學生的傳統(tǒng)看法，充分注意學生的?差異性?、?潛在性?，努力提高學生學習的主動性。我決定細品所學，總結(jié)所得，把此次培訓的所學、所得用于現(xiàn)實教學中。下面我就如何設計好低年級數(shù)學教學談幾點自己的心得：
的想要跟隨老師進入那奇妙的知識殿堂。
2.營造具有吸引力的學習背景?！稊?shù)學課程標準》指出，數(shù)學教學中，要創(chuàng)設與學生生活環(huán)境、知識背景密切相關(guān)的，又是學生感興趣的學習情境。讓學生在觀察、操作、猜測、交流、反思等活動中，逐步體會數(shù)學知識的產(chǎn)生，形成與發(fā)展的過程，獲得積極的情感體驗。數(shù)學教學情景的創(chuàng)設是激發(fā)學生學習興趣的有力形式，能充分調(diào)動學生學數(shù)學的?情商?，激發(fā)他們的學習動機和好奇心，培養(yǎng)他們的求知欲望，促使他們的思維進入最佳狀態(tài)，并在學習數(shù)學的過程中體驗數(shù)學內(nèi)容中的情感，使他們的數(shù)學學習變得有趣、有效、自信、成功。
3.給學生提供探索與交流的空間。這樣才能培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣，也有利于學習能力的提高。每節(jié)課的教學力求做到：先嘗試后講解，先猜想后驗證，先獨立思考，再小組合作交流。用數(shù)學的眼光去思考、去傾聽、交流、歸納，從而使學生獲得良好的學習動力，獲得可持續(xù)性的發(fā)展。數(shù)學老師應著眼于方法能力、邏輯思維能力培養(yǎng)等各方面的訓練，而不能只盯著眼前，如果真正在教學中關(guān)注了、注重了學生的可持續(xù)發(fā)展性，將會取得事半功倍的成效。
學的高效率。而要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的業(yè)務素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學進行反思、調(diào)控，我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十三
尊敬的xx國防教育訓練中心的朱營長、桂營長，各位教官、各位老師、同學們，大家上午好！
在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節(jié)，第xx屆奧林匹克運動會昨晚在xx圓滿落下了帷幕，在這舉國歡慶的日子里，我校高一年級全體新生今天來到了xx國防教育訓練中心，進行為期近一周的軍事訓練。在此，我首先代表學校黨委、學校行政向國防教育訓練中心的各位領(lǐng)導和教官克服種種困難接待我校近千名學員表示衷心的感謝。
從xxxx年以來，高一新生進入省前中，上的第一堂課是軍訓，今年是我校的'第xx屆軍訓了。軍訓已經(jīng)成為我校素質(zhì)教育的大課堂，是對學生進行愛國主義、社會主義、集體主義、艱苦奮斗教育的重要陣地。各位同學絕大多數(shù)是獨生子女，獨生子女有許多優(yōu)點——聰明、靈活、接受能力強，知識面寬，但由于從小生活環(huán)境優(yōu)越，吃苦耐勞的精神相對薄弱，極個別同學花錢大手大腳，稍微勞累一點就叫苦不迭，講排場，擺闊氣。更有些學生平時以自我為中心，只考慮自己，斤斤計較，對周圍的人缺少關(guān)心，對身邊的事缺少關(guān)注。進行軍訓就是要培養(yǎng)同學們的勇敢堅毅的性格、吃苦耐勞精神和團結(jié)協(xié)作、互相幫助的良好品質(zhì)。
軍訓是神圣的，軍訓是激動人心的。今年是我校第一次由國防教育訓練中心對高一年級新生進行軍訓，內(nèi)容包括政治思想教育，內(nèi)務衛(wèi)生，隊列操練，軍事基本知識等。
同學們，炎炎烈日，你們要在訓練場摸打滾爬，你們會汗?jié)褚路?，曬黑皮膚，會感到辛苦，但這是鍛煉我們意志的最好機會，軍訓的字典里從來就沒有“嬌生慣養(yǎng)、懦弱退縮”這些字眼，只有鋼鐵般的戰(zhàn)士。希望同學們記住，從現(xiàn)在起你們就是一名戰(zhàn)士，你們要繼承軍人傳統(tǒng)，弘揚軍人品質(zhì)，遵守軍訓紀律，接受教官的管理，把練思想、練作風、練技術(shù)貫穿于軍訓全過程，確保順利完成軍訓任務。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹诖耍覍θw同學提幾點希望和要求：
1．穿上軍裝就是軍人。各位學員要尊重教官，服從教官，要做到一切行動聽指揮，增強自己的組織紀律觀念。
2．發(fā)揚艱苦奮斗精神，做到“不怕苦，不怕累，多流汗，不流淚”。在摸爬滾打、汗流浹背中錘煉我們的意志，凈化我們的心靈，強健我們的體魄，提高我們的素質(zhì)。
3．要高標準、嚴要求搞好內(nèi)務衛(wèi)生，努力提高生活自理能力，培養(yǎng)良好的生活習慣，學會生活，學會關(guān)心，發(fā)揚集體主義精神，互幫互助，提高宿舍內(nèi)務水平，做到被子疊方正，物品放整齊，窗明幾凈，一塵不染，爭創(chuàng)內(nèi)務衛(wèi)生先進宿舍。
4．團結(jié)友愛，拼搏進取，充分發(fā)揮各位學生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，依靠集體的力量，心往一處想，勁往一處使，在軍訓各項比賽中奮勇爭先，賽出風格，賽出水平，賽出成績。
5．要認真進行隊列操練，思想要集中，動作要到位。要聽清口令，服從指揮。要走得整齊，喊得響亮；要走出氣勢，喊出威風，要充分展示省前中學子的真正風采。
我相信，在全體教官的悉心指導下，在全體師生的共同努力下，大家團結(jié)一致，刻苦訓練，一定會高標準地完成各項訓練任務，短暫而緊張的軍訓一定會給每一位同學留下難忘而美好的回憶。
最后祝xxxx省xxxx高級中學第xx屆軍訓圓滿成功。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十四
一、組織學員退場（熱身音樂—節(jié)奏感要強，夠勁爆，請參照開營現(xiàn)場助教分區(qū)示意圖）。
dj崗助教：依然播放熱身音樂，并做好切換學員入場的音樂準備。
助教：2位助教分別站在教室門的兩側(cè)，當學員入場時，迎賓崗的助教（講師田朝陽交流vx:xx）拍出響亮的掌聲并有節(jié)奏感，邊拍掌邊使用歡迎與引導語歡迎學員入場，助教需雙手舉起并在空中交叉揮動且大聲的喊“將請第一排坐滿“，當?shù)谝慌抛鴿M時站在第二排重復上一輪動作并大聲的喊”請將第二排坐滿“，依此累推，直到所有的學員入場完畢，引導學員入座時請注意，當學員未能按照助教引導的方式入座時請立即請動學員往前坐。
拍攝崗助教：請助教提前準備好照片機與攝像機，做到合適的位置將攝像機架好并調(diào)整到最佳抓捕攝位置，當學員入場時開啟攝像機拍攝，同時拍寫學員入場時的個人特征。
二、學員入場（入場音樂—《向前沖》。
三、主持人上場（播放主持人上場音樂）。
（一）開場、問候。
1、親愛的顧家家人們，大家早上好！（回應）好，很好，非常好，顧家最好，yes。
2、“學而時習之，不亦悅乎，有朋自遠方來，不亦樂樂？”今天（講師田朝陽交流vx:xx）可以跟你們相聚在這里共同的學習，我感到十分的榮幸！
（二）自我介紹。
非常榮幸由我來擔任本次培訓的主持人，（主持人自我介紹………………）。
（三）握手互動。
佛說：“前世的500次回眸才換來今生的擦肩而過，”由此可見，我們的相識來自不易，來，我們一起來跟左右兩邊的朋友打個招呼，伸出我們發(fā)財?shù)挠沂治兆∽筮吪笥训挠沂?，“很高興認識你”
（四）介紹公司。
“這次是xxxx公司委派鄭州瑞騰咨詢管理有限公司對xxxx就xx、xx、xx等方面進行一次系統(tǒng)的培訓，目的是為了幫助各位更快地提高銷售業(yè)績，讓我們用熱烈的掌聲感謝（講師田朝陽交流vx:xx）公司給我們提供經(jīng)驗交流相互賺錢的機會，我代表公司對各位伙伴的到來表示熱烈的歡迎，歡迎你們（鞠躬）。
（五）領(lǐng)導致辭（播放領(lǐng)導上場音樂）。
對于此次培訓，我們領(lǐng)導非常重視，也在百忙之中抽空來到我們的現(xiàn)場，接下來，讓我們用熱烈的掌聲歡迎××為本次開營致詞。
（六）強調(diào)課堂紀律。
常言道：“國有國法，家有家規(guī)，無規(guī)矩不成方圓，同樣，我們今天在課堂有以下幾條會場紀律請大家遵守。
1、上課不要隨意走動，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)模ㄖv師田朝陽交流vx:xx）右手，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
2、叫“殺機不動?！?BR> 有朋友在笑了，雞殺死了肯定不動了嘛，小朋友都知道，在我們課堂今天的殺機，是將我們的手機，來伸了發(fā)財?shù)挠沂?，把我們的手機調(diào)至靜音或關(guān)機狀態(tài)，來10、9、8、7、，一起倒計時，準備好了嗎？確定不響了，能做到的舉手示意一下，來讓我們再次握住左邊朋友的手，“很高興認識你，今天有個禮物送給你，如果我的手機響了，我就把它送給你。”來如果能做到的，（講師田朝陽交流vx:xx）請伸出你發(fā)財?shù)挠沂郑e過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
3、培訓過程中，請會配合助教的工作，聽從助教的安排，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂郑e過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
4、不在會場里吸煙，亂扔垃圾，以保持一個干凈舒適的學習環(huán)境，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
5、一分鐘召集音樂，當距離開課時間還有1分鐘時，課室內(nèi)將會響起1分鐘召集音樂，來，請我們的dj將1分鐘召集音樂播放一下，大家先熟悉一個樂曲，好，請dj暫停一下，當我們1分鐘召集音樂響起時所有人必須回到教室，并音樂停止時每位成員必須要坐在自己的位置上，（講師田朝陽交流vx:xx）來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
（七）團隊分組。（團隊分組音樂—《莎啦啦》、《贏得更精彩》）。
接下來將我們團隊分組的時候，我們將現(xiàn)有團隊共分成7個組，請全體起立，站成兩豎隊，站好后1~7報數(shù)，來請報1的坐在第1組座位上，報2的在第2組，報3的在第3組，報4的在第4組，請帶上自己的資料，迅速調(diào)整好自己的座位，好，現(xiàn)在的4個小組已經(jīng)形成了，從這一刻開始我們將形成4個競爭對手，在所有的課程中我們會根據(jù)團隊成員的表現(xiàn)進行加分，評選出優(yōu)秀的小組或個人，分別頒發(fā)（講師田朝陽交流vx:xx）獎品。作為團隊我們必須要有自己的團隊文化與團隊領(lǐng)導，接下來我們要競爭的第1個項目是團隊文化展示，第一，每個團隊必須推選出自己領(lǐng)導“隊長“，第二給自己的團隊取個響當當?shù)年犆?，第三取個簡短又有力的口號，第4，給自己的團隊選個隊歌，第5根據(jù)自己的團隊名稱畫上自己的隊徽，7分鐘的時間必須要完成的5件事，1選隊長，2取隊名，3取口號，4選隊歌，5畫隊徽，請各助教給每個小組分別發(fā)一張大白紙和一支大頭筆，來大白紙版出要求請看大屏幕，7分鐘的時間現(xiàn)在開始計時。
時間到，現(xiàn)在各小組都完成了團隊文化的組建，接下來將是文化訓練的時間，我先宣布團隊文化展示的`流程，第1，由隊長帶領(lǐng)團隊成員列隊跑步上臺，第2，站好隊后，由隊長說“報告主持人，xxx請求團隊展示“，主持人會發(fā)出展示的指令，第3，由隊長說，我們的隊名是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應隊長，我們的隊名是xxx，第4，隊長再接著說，我們的口號是，所有成（講師田朝陽交流vx:xx）員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應隊長，我們的口號是xxx，第5，隊長再接著說，我們的隊歌是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的一起唱隊歌，第6擺出團隊的招牌動作，第7由隊長請求主持人，如“報告主持人xxx隊團隊展示完畢，請指示”主持人會發(fā)出小組退場的指令。團隊文化展示的流程都清楚了嗎？有疑問的現(xiàn)在可以提出來，好，接下來的時間由各隊長帶領(lǐng)自己的團隊成員根據(jù)團隊展示流程進行練習，3分鐘的時（講師田朝陽交流vx:xx）間現(xiàn)在開始計時，3分鐘后我們將進行展示pk。
好時間到，哪個隊會贏，哪個隊是最棒的，我先宣布pk評分規(guī)則。
2、滿分為10分，來，評分部分有疑問的可舉手（講師田朝陽交流vx:xx）示意提出來，我將會逐一解答。如果沒有疑問請各助教將《團隊風彩展示評分表》給各組長發(fā)1份。
3、團隊士氣展示的規(guī)則都清晰了嗎？接下來哪個小組先來吃第一支螃蟹，在團隊展示的過程中，（每個團隊上場與退場中請dj配上音樂《贏得更精彩》）。
所有團隊展示完成后……。
3、來請xxx隊的隊長給其它幾個隊的表現(xiàn)評分，課后交（講師田朝陽交流vx:xx）給我們的助教，助教算出分數(shù)之后計入龍虎榜……待所有小組都分別評完分后。
（九）介紹講師，引上講臺。（講師上臺音樂—練功舞）。
1、接下來讓我們用熱烈的掌聲友請我們的主講老師xxx閃亮登場。
2、待講師上場后將話筒交給講師后退場至助教席。
歡迎大家進行交流溝通與學習，相互彌補，相互提升！
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十五
即興發(fā)言訓練營是一種提升溝通能力和表達能力的培訓項目，旨在鍛煉個人即興發(fā)言的能力，培養(yǎng)自信和清晰的表達能力。我最初報名參加即興發(fā)言訓練營，是因為我的溝通能力并不是很強，每當面對人群或是需要即興演講時，我總是感到緊張和缺乏自信。因此，我希望通過這個訓練營能夠改善自己的表達能力，克服緊張情緒，并且更加自信地與他人交流。
第二段：訓練過程的介紹及收獲。
在即興發(fā)言訓練營的課程中，我們通過各種互動和實踐的方式訓練和提升自己的即興發(fā)言能力。首先，我們接受了基礎訓練，包括語言和表達技巧、身體語言的運用以及主動傾聽的重要性。隨后，我們進行了一系列的實踐訓練，從簡單的自我介紹到復雜的即興演講，通過模擬真實場景，提升我們在緊張狀況下的應變能力。訓練的過程中，我深刻體會到了清晰的思考和邏輯思維對于即興發(fā)言的重要性。通過不斷的實踐和反思，我逐漸克服了心理上的障礙，開始更加自信地表達自己。
第三段：自信心的提升及改變。
在即興發(fā)言訓練營的過程中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和反思。通過不斷的嘗試和訓練，我的自信心漸漸增強。之前，每當需要在公眾場合發(fā)表演講時，我總是感到緊張和不自信，害怕出錯和被他人嘲笑。但在訓練營中，我們多次進行了即興演講的練習，無論是在小組中還是面對全體成員，我逐漸解除了緊張情緒的束縛。逐漸地，我開始享受在臺上講話的過程，用自信和清晰的語言表達自己的觀點，并且愈發(fā)敢于展示自己的想法。
第四段：溝通技巧的提高及應用。
除了自信心的提升，即興發(fā)言訓練營還讓我得到了許多溝通技巧的啟發(fā)和提高。首先，我學會了如何主動傾聽，并給予他人充分的關(guān)注和回應。這不僅能夠幫助我更好地理解他人的觀點，還能夠建立良好的情感聯(lián)系和信任。其次，我學會了如何利用肢體語言和聲音語調(diào)來增強表達的效果。這對于傳達自己的意圖和情感至關(guān)重要。最重要的是，訓練營教給了我如何在緊張的情況下保持冷靜和理性思考，并通過清晰的語言表達自己的想法。
即興發(fā)言訓練營是我進一步提升自己的溝通和表達能力的重要途徑。通過這次訓練，我不僅改善了自己的即興發(fā)言能力，培養(yǎng)了自信和清晰的表達能力，還學到了許多溝通和表達技巧。未來，我將繼續(xù)努力，通過不斷的實踐和學習，不斷提升自己的溝通能力。我希望能夠?qū)⑺鶎W到的技巧應用到更多的場合中，無論是在工作中還是日常生活中都能更加自信和有效地與他人交流。我相信，通過持續(xù)的努力和實踐，我能夠成為一個更加出色的溝通者和表達者。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十六
日，為期2個月時間。訓練
營入營30人，運作一月后
進營2人，參訓率：92.8%，
結(jié)營人員27人，留存率：90%。退訓人員中找到其他工作的2人，壓力太大無法承受的3人。訓練營總保費160680元，其中期繳新單125720元，意險保費34960元，主險破零率為85%，總破零率為100%，月人均fyc為878元，總件數(shù)：380件，其中期交件數(shù)39件。月人均期交件數(shù)：0.72件，月人均短險件數(shù)：7.04件，轉(zhuǎn)正率為63%。較好的完成了總部的各項考核指標。
本次訓練營運作過程中有一些突出的亮點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、 加大訓練力度，強化新人展業(yè)技能;
1、本期訓練營每周都定有一個通關(guān)課題，均與本周學習主題和績效目標緊密結(jié)合，例如本周主推健康險，那么在課程定位及獎勵方案上都是與健康險有關(guān)，因此該周的通關(guān)主題就是健康險的話術(shù)。
2、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，
在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓練主題有關(guān)的示范演練，讓學員直接學習展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
3、每周一次與主管見面溝通會上，還要求主管必須做與新人一對一的通關(guān)工作，檢查新人本周學習的進度，并給出改進意見。尤其是在十四營，定有一周“通關(guān)周”，主要是銷售流程的總通關(guān)，此舉措更加強化新人的話術(shù)溝通能力，提升展業(yè)技巧。
二、加大輔導力度，增強與學員的溝通交流;
1、在前兩期成功運作第二期訓練營和第七期訓練營的基礎上，本次訓練營還特別設置了三名輔導老師，輔導老師都是來自基層的初級主管，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗和展業(yè)技能。輔導老師每天都會通過二次早會和學員交流并且對學員的困惑和展業(yè)過程中遇到的問題進行很好地闡述和說明，并且每天下午輔導老師都會電話溝通學員早會的拜訪和業(yè)績情況，及時反饋給營長，以便營長能夠及時了解學員動態(tài)和提出解決問題的方案，從而更好地制定培養(yǎng)方案。
到輔導的義務，而新人也知道自己有主動匯報和請求陪訪的權(quán)利。通過主管見面會的展開新人和主管之間形成了更加密切的師徒關(guān)系，同時新人的展業(yè)技能也在主管的帶領(lǐng)下日漸提升。
3、在授課過程中強化了學員的參與度，增強了課堂演練環(huán)節(jié)。通過abc演練，分別由學員輪流扮演業(yè)務員、客戶和觀察者，然后進行課堂的發(fā)布，不僅讓業(yè)務伙伴對產(chǎn)品等的話術(shù)更加熟練而且增強了伙伴的膽識技能的`訓練。同時讓伙伴一人分飾三角，站在不同角度看問題，讓伙伴能夠?qū)蛻籼岢龅膯栴}有更深的了解和應變能力。
三、良好的工作習慣，打造學員穩(wěn)健的心智;
1、本期訓練營總結(jié)了前兩次成功的經(jīng)驗以及思考了前兩次運作的不足之處并且加以改進。在課程設置上嚴格按總頒課程執(zhí)行，同時加強了對學員的基礎管理，如出勤，從一開始就狠抓出勤，并且設置了樂捐制度，對于早上8:40以后出現(xiàn)的學員實行罰款，讓學員養(yǎng)成每日正常出勤的習慣;還有活動日志的填寫上也是由原來的不規(guī)范以及應付了事到規(guī)范的一個質(zhì)的飛躍。
2、訓練營每日都有一個小組pk,根據(jù)該組的出勤以及訪量和績效每日統(tǒng)計出最優(yōu)小組進行精神鼓勵以及大力宣傳。學員的拜訪也由每日的二三訪到后面的四五訪的升華，同時還加強了學員的一個設立目標的習慣，每周必須有小組及個人的目標，定向沖刺。
3、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓練主題有關(guān)的示范演練，讓學員直接學習展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
四、kpi同比對標分析，均超過北區(qū)各部的指標
第十四期揚帆起航訓練營kpi和北區(qū)各部以及整個北區(qū)kpi數(shù)據(jù)如下表：
此利好的績效，不僅僅得益于訓練營兩個月里狠抓出勤以及訪量，更重要的是訓練營根據(jù)學員的實際情況制定出一系列方針政策，比如開營的第一個星期利用激勵方案促使學員每人完成200元意險，在第二周爭取每人完成一單主險，而且通過主管以及輔導老師的全力配合，學員也聽話照做，按照營長的節(jié)奏完成每個階段的任務。
第十四期訓練營雖取得了一定的成績，但環(huán)比產(chǎn)能不高，源于人員結(jié)構(gòu)的偏年輕化;
本期訓練營伙伴年齡狀況的結(jié)構(gòu)分析如下圖所示：
年齡階層的人極具不穩(wěn)定性，自我約束能力差，導致總績效保費不是很理想，穩(wěn)定的出單率和銷售技能的整體提升需要一個時間的跨度。
訓練營雖然在第一階段培養(yǎng)了學員養(yǎng)成良好的出勤以及拜訪等好習慣，但今后育成的路還任重而道遠，因此不斷地總結(jié)每期營的相關(guān)經(jīng)驗，將揚帆起航訓練營好的經(jīng)驗發(fā)揚、改進不足是每一期營結(jié)束需要總結(jié)和評估的地方，但我們堅信，只要不斷努力，訓練營一定會在一個更高的起點揚帆起航!
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十七
時間似乎總會讓人產(chǎn)生錯覺，身在某一段時間里面會讓人感覺度日如年，而過后又讓人感覺時光似箭。為期六天的魔鬼訓練就是給了我這樣的感覺。如果可以我還想再來一次，因為這樣的訓練引導了我如何打開一扇可以通向充滿活力與希望，充滿激情與夢想，充滿情義與感動的天窗。
看著窗外的景物飛快地向后奔跑，抱著一種既期待又害怕的心情，想著會是一個怎么樣的“魔鬼”來折磨我們呢，或許天將“大任”于斯人，必定要先讓其吃點苦頭，那就來吧，困境面前只有勇敢地面對才有可能戰(zhàn)勝它。
經(jīng)過半個多小時的車程終于到達訓練基地。在我們走入魔鬼基地之前，后來被我們叫做魔鬼教官的江教官出現(xiàn)了。他一出場，就給我們下達了第一個命令：五分鐘內(nèi)每個人帶著自己所有的行李繞操場跑五圈。沉重的行李嚴重影響了跑步速度，五圈跑完我們都滿頭大汗了。大包大包的行李是不是都能用得上，背負太多的東西也許是增加了前進的阻力。
踏入營地后，我們就像一群身在沖關(guān)游戲之中的角色，一關(guān)一關(guān)的關(guān)卡應接不暇。回想著這六天的歷程，歷歷在目;六天收獲了太多，充實在心里的東西需要經(jīng)過長期的消化才可以完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的知識和能量。
不掃一屋何以掃天下，大事就要從小事做起。進入營地后全體學員半個小時的清掃，要把營地里的宿舍及場地打掃干凈，整理好行李床鋪，每天都要保持宿舍及場地的清潔衛(wèi)生。時間就是生命，效率就是充分利用時間的最好方法。限定吃飯時間、限定游戲時間、一分鐘緊急集合，都讓我們認識到效率的重要性，如果效率提高了，那么在同樣的時間內(nèi)就可以做更多的事情。
體能訓練占據(jù)訓練內(nèi)容很大的份量，這也證明了身體是革命的本錢這一名言。好的身體素質(zhì)是我們生活、工作的基礎，就如一棵樹的'根，根扎實了才能更好地枝繁葉茂。一系列的體能訓練，不僅使我們的身體素質(zhì)得到了很大的提升，同時也使我們能在淋漓盡致地揮灑汗水之后體會到身與心的融合和平靜，而且訓練之中亦讓我們在團隊中學會如何相互理解包容、相互鼓勵支持、相互欣賞學習。其中讓我體驗最深刻的是最后一天的長跑考核。
平時訓練最多也就跑個二十圈，當知道長跑考核及格線也需五十圈時，不禁在心里問自己，我能行嗎?真羨慕那些身強力壯的人，只恨自己基因不好，吃再好的也難以長肉!“上一期學員的長跑成績最好記錄是七十二圈，這一期是否能超越上一期的記錄，就看你們了?！苯坦僭诳己碎_始前說。
結(jié)果是肯定的，但讓人意想不到的是，我也能超越記錄。長跑考核時間：7：10--8：10;肚子空空的我們開始了漫長的超越征程。心里記著教官傳授的長跑方法，步調(diào)一致，步伐勻速，呼吸平穩(wěn)。前面三十圈還能跟得上大部隊，漸漸感覺自己的腳步放慢了，呼吸加快了。汗水似關(guān)不緊的水龍頭滴滴而下，上衣已沒有一處是干的。
“三十九圈了，加油!快到五十圈子了，堅持!不要停下來，你能行的!”心中的我不斷推動著現(xiàn)實的我不停向前跑。五十!五十圈了!發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跑完考核及格線，發(fā)現(xiàn)自己還能跑得動，發(fā)現(xiàn)離考核結(jié)束還有二十分鐘，那為什么不能超越記錄呢!不去嘗試永遠也不會知道自己可以走多遠。
經(jīng)過最后的堅持不懈的努力，最終超越了記錄。七十七圈，雖距最好成績九十圈一大截，然爾卻是讓我無比驕傲的七十七圈。只有在自己最艱難的時候繼續(xù)堅持，只有在自己最痛苦的時候繼續(xù)奮斗，才能挖掘出自己潛藏在體內(nèi)的能力，才能突破超越自己設定的高度。是的，勝人者易，自勝者難。自我的突破，才是最好的成長。
體能訓練之外的拓展游戲也使我們受益匪淺。游戲中遇到的許多問題與我們?nèi)粘９ぷ鞯脑S多問題都是相通的，經(jīng)過游戲后的討論總結(jié)環(huán)節(jié)，我們學到了許多管理知識和一些做事思維及方法。認識到團隊內(nèi)部的協(xié)作非常重要，包括思想溝通、信息傳達、分工合作、落實執(zhí)行。
團隊管理者的重要作用，好的管理者是一個團隊的核心，需具備相應的能力。清晰的思維，快速地理清思路找出方法并付諸行動。敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)問題找出問題的原因并吸取教訓調(diào)整策略。積極采納團隊成員的方法建議，凝聚團隊力量提升團隊戰(zhàn)斗力。個人角色定位也非常關(guān)鍵，每一個人都應該看清自己所處在這個社會、集體、團隊中的位置，努力做好當前自己的角色職責;做好當前也是為轉(zhuǎn)變角色打好基礎。
經(jīng)過這次魔鬼訓練營的訓練學習，也認識到了自己依然有許多不足，只有通過不斷地學習進取才能生存于殘酷的社會之中。感謝與我們一起度過難忘的六天訓練日程的教官和老師們，你們辛苦了!謝謝!
1、站高。定位決定地位，心境跨越艱險。
2、望遠。你能看多遠，才能走多遠;沒有遠見必尋短見，急功近利沒有明天。
3、廣聞。所見所聞成就一生，不知不覺葬送一生;決策者兼聽則明，偏聽則暗。
4、慎言。一言興國，一言亡國;講實話不如講對話，講對話不如講好話;不妄言，不誹議。
5、心寬。心有多大，世界才會有多大;量寬才能得人，無我才是境界;欣賞優(yōu)秀人才，尊重個別差異。
6、神定。猝然臨之而不驚，無過加之而不怒;思想堅定，情緒穩(wěn)定;泰然處之，從容應對。
7、意堅。成功靠的是信念，而非條件;內(nèi)心強大，神鬼難近。
8、氣足。底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準備后的胸有成竹;你連自己都不信，誰會信你!
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十八
即興發(fā)言訓練營是為了培養(yǎng)人們在公眾場合或工作中，獲得高效溝通和表達能力而設立的培訓項目。在當今社會，具備高效溝通能力成為了成功的關(guān)鍵之一。而即興發(fā)言作為一種更臨時、更即興、更靈活的溝通方式，在越來越多的領(lǐng)域得到了廣泛應用。然而，許多人在面臨即興發(fā)言時，卻常感到緊張和無準備，導致發(fā)言效果不佳。因此，參加即興發(fā)言訓練營成為越來越多人的選擇。
我前不久參加了一次即興發(fā)言訓練營，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。一開始，訓練營組織了一系列的活動，通過小組討論、角色扮演、演講比賽等方式，幫助我們熟悉即興發(fā)言的基本技巧和規(guī)范。我們學會了觀察和借鑒他人的強項，以及如何用適當?shù)拿娌勘砬楹头钦Z言語調(diào)來增強自己的表達。同時，訓練營也給予了我們大量的實踐機會，例如現(xiàn)場演講和突發(fā)主題發(fā)言，迫使我們在短時間內(nèi)做出反應，并提升即興應變能力。這些經(jīng)歷讓我深刻體會到即興發(fā)言的力量和重要性。
參加即興發(fā)言訓練營對我個人來說，帶來了很多改變。首先，我學會了如何在緊張的情況下保持鎮(zhèn)定自若，做出準確的判斷和回應。訓練期間的緊張情境鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我能夠更好地應對壓力。其次，通過練習，我逐漸樹立了自信心。訓練營的導師和同伴們的鼓勵使我相信自己能夠在任何情況下做出出色的表現(xiàn)。最重要的是，我意識到了言語的力量。通過即興發(fā)言，我能更好地表達自己的觀點和想法，傾聽他人的聲音，創(chuàng)造更多的機會和可能性。
即興發(fā)言訓練營的收獲不僅僅體現(xiàn)在訓練營本身。這些在訓練營中學到的技能和經(jīng)驗可以在工作和日常生活中發(fā)揮重要作用。在工作中，即興發(fā)言能夠提高我們的溝通效率和語言表達能力，使我們更好地與同事、領(lǐng)導和客戶進行有效的交流。在日常生活中，即興發(fā)言的能力可以使我們更好地處理突發(fā)事件和意外情況，提高我們解決問題的能力。因此，參加即興發(fā)言訓練營不僅僅是為了應對發(fā)言場合，更是為了建立更自信、更高效的生活態(tài)度。
第五段：總結(jié)即興發(fā)言訓練營的價值和自我提高的重要性（200字）。
參加即興發(fā)言訓練營是我的一次重要經(jīng)歷，它不僅幫助我在發(fā)言技巧上有了明顯提升，更讓我在心理層面有了很大的成長。即興發(fā)言訓練營不僅僅是提高表達能力的一種方式，更是塑造個人形象和提高自我認知的集中訓練。通過訓練營，我明白了自信和溝通的重要性，也體會到了堅持和努力帶來的成就感。因此，我鼓勵每個人都參加即興發(fā)言訓練營，相信它會給你的人生帶來積極的變化和提升。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇一
半個月的崗前培訓即將結(jié)束，大家辛苦了！本日下午，在坐的各位將會被安排到的各個分（子）公司，正式走上工作崗亭。在這里，我代表公司向大家表現(xiàn)慶賀與感謝——慶賀大家正式邁出了人生職業(yè)生活中的緊張一步！感謝大家選擇xx公司，成為公司大家庭的一員！
我能明白大家此時的心情，有盼望、有神馳，也有一點忐忑；已切身感覺到了校園環(huán)境與社會環(huán)境的差別，也初步領(lǐng)會到了抱負與實際之間存在的差距。這一切都很平常，關(guān)鍵在于調(diào)適心態(tài)、適應環(huán)境，腳結(jié)壯地的走好職業(yè)生活中的每一步；要趁著年青，在新的入手下手上、從零起步，當真做妙手中的任何一件工作，積聚屬于本身的精良記錄。在這里，我有幾點定見與大家共勉：
我們必須當真思慮“為誰而工作”這一人生課題。我們在坐的很多人在學校大略兵戈過西文經(jīng)濟學，知道有個“馬斯洛需求表面”，他把人的需求按較低層次到較高層次，順次分成了糊口生涯需求、安定需求、交際需求、恭敬需乞降自我兌現(xiàn)需求五類，這也是對人平生的職業(yè)生活的完滿解釋。工作最終是辦理就業(yè)、薪水題目，接著是要包管連續(xù)就業(yè)本領(lǐng)，還要表現(xiàn)本身在企業(yè)中的存在代價，求得響應的恭敬，獲得自我兌現(xiàn)。這些都要以工作單位為平臺，經(jīng)過議定連續(xù)積聚精良記錄來兌現(xiàn)。而企業(yè)與員工是長處互助體，經(jīng)過議定員工的竭力作為，謀求利潤兌現(xiàn)與連續(xù)成長。所以盼望大家能始終擺正在企業(yè)中的位置，經(jīng)過議定竭力工作來成績本身、成績企業(yè)。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還要當真明白甚么是“剛正”。世上異國絕對的剛正，但在竭力者面前目今，機遇是均等的，“機遇只給有籌辦的人”。每個人的機會是不一樣的，不竭力就永久把握不住機會。我們能做的是，當真積聚、闡揚長處，連續(xù)把優(yōu)勢做足。華為的任正非講過一句話，“糊口生涯的評價，是會有偏差的，但決不至于好壞倒置，差之千里”，我覺得很有道理。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還必須精確對待環(huán)境題目，當真思慮是人適應環(huán)境還是環(huán)境適應人，盡管我們把握了真諦，也必須是先適應再謀變。
“物競天擇、適者糊口生涯”是天然界的廣泛法則，職業(yè)生活也一樣，不進則退。求進步、求成長并不是是一味地往行政崗亭上擠，行政崗亭畢竟有限，必須連續(xù)強化專業(yè)意識，竭力使本身成為企業(yè)內(nèi)地點范疇的專家。做路基要成為路基處理的專家，做橋梁、地道要成為橋梁地道的`專家。這既是本身安定和成長的必要，也是企業(yè)策劃實際的必要。公司的績效辦理與薪酬系統(tǒng)也正連續(xù)強化這一代價觀，xx年履行了薪酬系統(tǒng)改革，此中一個緊張原則，便是要根據(jù)員工在各自專業(yè)上的本領(lǐng)程度來表現(xiàn)薪資等級，而不是一味地以行政等級來定薪酬系數(shù)，這也是任何企業(yè)在員工評價上的必定方向。
做專不忘求博。當代產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)下，分工已愈來愈細化。一方面專業(yè)化要求愈來愈高；另外一方面，任何專業(yè)都沒法游離于流水線與財產(chǎn)鏈以外，誰都沒法心無旁騖地埋頭于本身的專業(yè)，必須思慮本專業(yè)的本錢代價及其市場競爭力。公司董事長曾連續(xù)在多種場地向員工貫注關(guān)于“當代工程師”的見解，他指出：當代工程師要務實，既要有辦理工藝關(guān)鍵題目的本領(lǐng)，還要講究辦理題目的效果；工程師要懂本錢，不吝投入資本來辦事變誰都可以，工程師要在把握質(zhì)量、安定的前提下，優(yōu)化方案，用最節(jié)減的工藝來辦理題目；工程師要懂辦理，要會雷同，要把握點辦理藝術(shù)，要能變動勞務人員的自動性。
這是企業(yè)內(nèi)任何崗亭員工對待專業(yè)成長要把握的道理，要建立畢生進修意識，連續(xù)進步職業(yè)本領(lǐng)。
分工的細化，使互助的意義更加凸顯。單打獨斗的年代已經(jīng)過去，個人好漢主義已不再具有市場。在任甚么時候候，都必須強化團隊作戰(zhàn)的見解，加強協(xié)作精神與辦事意識，連續(xù)進步職業(yè)素養(yǎng)。要恭敬您的現(xiàn)行帶領(lǐng)，盡管你也有本領(lǐng)，乃至更強。不然將來您的部屬也不會恭敬您。要有系統(tǒng)、有分析地發(fā)起個人發(fā)起。要辦事好同事伙伴，向?qū)Υ櫩鸵粯?，將?yōu)良的工作結(jié)果與辦事遞交到下一個流程關(guān)鍵。要有大團隊意識，將團隊理念延長到民工中隊、勞務中隊。他們也是公司代價的緊張創(chuàng)設者，既要嚴管，將公司軌制嚴厲貫徹此中，確保工程的安定、質(zhì)量、本錢目標；更要善待，投入感情、增強人文關(guān)懷，構(gòu)成合力，兌現(xiàn)共贏共生。這也是公司近幾年來所一貫大力大舉倡導的。
同學們，本日的xx公司正厚積薄發(fā)、處于超過式成長的階段，公司是全國xx第一梯隊企業(yè)，如今正依托本身技巧與品牌優(yōu)勢，經(jīng)過議定向上卑鄙延長財產(chǎn)鏈、向相鄰行業(yè)履行多元化，自動向集辦理、資金、技巧、辦事于一體的綜合辦事型構(gòu)筑總承包企業(yè)邁進。盼望同學們以公司為家，以公司為榮，將本身的成長目標與公司的成長相綁縛、相融會，竭力作為，自動貢獻，在創(chuàng)設企業(yè)代價的進程中急劇成長，兌現(xiàn)本身的人生追求。
感謝大家！
訓練營總結(jié)發(fā)言篇二
由于昨天一直下雨，所以今天早上的天氣還算涼爽，我們拿著水瓶，走到操場，教管已經(jīng)在等著我們了，我們迅速走到自己的場地以軍姿站立。軍官站在我們前面，及其威嚴而洪亮的喊到：“向右轉(zhuǎn)”。我們迅速轉(zhuǎn)頭，并以小碎步移動。排列整齊后，教官讓我們站軍姿10分鐘。
這真是一個漫長的過程，才過了一兩分鐘，我就覺得腳跟十分的痛，想動又動不了，只好勉強忍著，臉上被頭發(fā)弄得怪癢的，很想伸手去饒一下，可看見軍官那銳利的眼睛，一下子又失去了膽量。
接下來，軍官教我們“停止間轉(zhuǎn)法”。以右腳跟為軸，右腳跟和左腳掌前部同時用力，使身體協(xié)調(diào)一致向右轉(zhuǎn)90度，然后迅速收回左腳，轉(zhuǎn)身要快，收腳要迅速，整齊。我們一連訓練了好長時間，汗珠漸漸從臉頰上滑落。終于教官同意我們原地休息一會，我們立刻精疲力盡的坐在地上，活動活動身體。
休息好后邊是稍息、跨立等的訓練。訓練了一次又一次，我們真是腰酸背痛，苦不堪言。時間終于到了，我們又整齊的排好隊伍返回教室，哎，這辛苦的軍訓終于結(jié)束了。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇三
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓練營的代表在這里匯報我們?nèi)齻€月的學習情況與收獲，首先請允許我代表訓練營的全體十五名成員向各位領(lǐng)導表示最衷心的感謝，感謝你們對訓練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨蕚淞素S富的培訓知識和優(yōu)秀的培訓導師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學習環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實習機會，感謝你們對我們這個團隊無微不至的關(guān)懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學會盤旋的雛鷹，三個月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個月的前進已讓我們?nèi)谌氪蠛＃沧屛覀兪钢境蔀槊Ｃ４蠛Ｖ心翘咸斓木蘩?；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺，那我們就是剛剛踏上舞臺的演員，三個月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個舞臺魅力之永恒。
時光如梭，回首這緊張而忙碌的三個月，我們訓練營成員在公司領(lǐng)導的大力支持，培訓部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學習到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準則；不僅在理論知識上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場部的實習中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識，也能將所學語言實際運用于日常情景中。
訓練營的所有成員時刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅力量，作為我們的學習和實踐的動力，也將這一目標貫穿在我們學習和實踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對__公司產(chǎn)生了強烈的歸屬感與認同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因為如此，我們這些來自不同地域、不同學校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個目標清晰、方向一致、團結(jié)協(xié)作、競合有致的高效團隊。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓活動，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識的精心培訓、印尼語的集中講授和在市場部的實習等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識儲備和能力訓練，也在三個月的時間內(nèi)錘煉了我們適應能力、團隊意識和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠的稱號，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓練營的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓練營的的“黃埔一期”，對他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的__公司巨艦向我們張開了風帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風、破萬里浪！
最后請允許我代表全體訓練營成員再次對各位領(lǐng)導表示最衷心的感謝，同時祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓練營總結(jié)發(fā)言篇四
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓在公司相聚。本次培訓公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務能力，并將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責的態(tài)度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發(fā)點和落腳點，應用是更重要的學習。兩天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課后要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓的所有代表，感謝老師和培訓公司。預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
訓練營總結(jié)發(fā)言篇五
營銷培訓，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行的培訓。營銷培訓的范圍包括了產(chǎn)品進入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓的范疇。領(lǐng)導準備在營銷訓練營大會做發(fā)言講話，營銷訓練營領(lǐng)導發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓練營領(lǐng)導發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓在公司相聚。本次培訓公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務能力，并將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責的態(tài)度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發(fā)點和落腳點，應用是更重要的學習。兩天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課后要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓的所有代表，感謝老師和培訓公司。預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓我們邀請了集團公司領(lǐng)導，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，以更好地適應市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風雨歷程，在集團公司的領(lǐng)導下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機，以科學的管理手段和先進營銷機制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務的完成。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務能力，并將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。今天參加培訓的人員有公司領(lǐng)導、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學習上也要樹立標桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責的態(tài)度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發(fā)點和落腳點，應用是更重要的學習。五天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課后要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠，公司全體員工尤其是營銷人員務必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標任務，為企業(yè)的發(fā)展，做出應有的貢獻。
最后預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責任并不陌生!
責任之二就是要讓你們服務的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓的所有內(nèi)容和細節(jié)!
好!這是我提醒大家應該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓。你們不要把自己當成學員來參與學習，要當成未來的管理干部，今天你學的東西，將來要假你之口培訓你的屬下!你們說是不是應該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學習期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓練營總結(jié)發(fā)言篇六
近日，在北京舉行的以“打造一流團隊，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓練營暨上半年工作總結(jié)會圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機銷售1301臺，為全年計劃的65%，同比增長13%;推土機業(yè)務實現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計劃的64%;推土機國內(nèi)市場占有率達到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點。壓路機完成銷售154臺，為當期事業(yè)計劃的47%。國內(nèi)配件實現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進行了詳細的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計劃等幾個方面進行了匯報。
會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機,重點發(fā)展鏟土運輸機械、道路施工機械、小型特種機械設備、工程機械履帶底盤及傳動部件。推土機產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強學習，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設，提高團隊執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機械產(chǎn)品及服務，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價值，為社會發(fā)展進步貢獻力量。
期間，營銷事業(yè)人員進行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項目的.訓練。這些項目的設置，無一不是強調(diào)勇氣、毅力、溝通與團隊合作。
培訓時間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?
l 如何彌補電話銷售的不足點?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預約決策人前準備
l 電話開場步驟：
l 電話預約異議剖析與化解
l 成功電話預約技巧
l 電話預約中注意事項
l 電話預約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設計好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進電話的一般流程
l 如何對客戶進行價值分類
l 持續(xù)電話跟進的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準顧客的識別與大方向的把控
? 如何找對關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進程
? 如何讓顧客重復銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標準是什么?
l 業(yè)績?nèi)Q于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務人員的銷售成功率比較高?
l 我們該怎么做?
培訓時間:1天
訓練營總結(jié)發(fā)言篇七
首先，真的很抱歉未能按時交分享！
從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當時也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓練營課程，不管從認知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學工商企業(yè)管理的，自出學校很久也沒聽過類似這樣的培訓課程，感覺跟在學校學到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓的內(nèi)容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領(lǐng)導說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學習的機會，去接觸好多新的東西讓我學習，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。
我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時候都不行動，害怕結(jié)果自己承受不了。“決心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時刻提醒自己：行動不一定有結(jié)果，但不行動一定沒有結(jié)果，在行動中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團隊那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團隊的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇八
凝聚團隊力量，綻放生命光彩。
4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大學勤工助學服務中心(北區(qū))內(nèi)務部主辦的素質(zhì)拓展培訓活動在貴大北區(qū)老操場順利地進行。據(jù)悉，本次素質(zhì)拓展培訓活動是內(nèi)務部培訓組成立以來所組織的第一次培訓活動，北區(qū)培訓教練“十年磨一劍”，經(jīng)過三個月的努力學習與交流，終于在今天一展風采。本次培訓的對象主要是貴大勤工助學服務中心(北區(qū))各部門之前沒未參加過素質(zhì)拓展訓練的成員。這次培訓主要有6名教練，17名成員參與，勤工助學服務中心(北區(qū))中心主任嚴伍汪也到現(xiàn)場參與并觀看培訓。
開營儀式。
培訓分為“開營”、“團隊建設”、“”共同進退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”等五個部分。上午8:30在教練的帶領(lǐng)下，培訓活動順利的舉行了開營儀式，培訓師通過簡單的現(xiàn)場試驗向參訓成員傳達了團隊、合作最為重要的精神和意義。在教練的指引下參訓人員開始進行此次培訓的第二個項目——團隊建設。參訓人員被分為兩個隊。各隊自行選舉組長后，分別制作本隊的隊旗，選取本隊的隊歌，設計本隊的隊徽。然后進行活動的第一次pk——風采展示。和“團隊建設”一樣，參訓隊員們在之后的“共同進退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”項目中盡情的發(fā)揮自己的才華，展示自己的風采。
培訓進行中。
本次培訓主要為了讓新成員主動體會和解決問題，讓他們在參訓的過程中體會、思考和發(fā)現(xiàn)團隊的意義與力量，以增強新成員的團隊意識，提高他們的團隊協(xié)作能力，使他們能夠更好融入勤工大家庭，不斷完善自我，走向成熟。
培訓結(jié)束合影。
培訓即將接近尾聲，中心主任嚴武汪提出自己的感受并作了簡單的點評，他表示：首先對前來參訓的新成員表示熱烈的'歡迎，并希望他們能夠在勤工的大家庭中快樂地成長。新成員必須經(jīng)過培訓，這是xx大學勤工助學服務中心的傳統(tǒng)，這是讓大家知道xx大學勤工助學服務中心是一個團隊，希望大家在這努力工作，把勤工助學服務中心辦得更好，辦得更強。
中午12：00，至此經(jīng)過各成員間的密切配合，培訓得以順利進行，整個培訓活動取得了圓滿結(jié)束。
通過參加這次大學生創(chuàng)新性實驗，讓我受益匪淺。自接到有關(guān)申請創(chuàng)新訓練的通知開始，迫不及待的成立了自己的小組。從項目選題，到最終確定項目的敲定，從撰寫項目申請書，到立項審查的波折，從茫然無所知到逐步確定了實驗的原理，后來的模塊化實踐實施計劃。我們收獲的不但有豐富的專業(yè)知識，還有團隊合作意識，堅定地決心，充分的耐心，滿載的信心。
從前期的毛躁到后期的穩(wěn)重，這之間我們經(jīng)歷的書山學海的折磨，也最終認識到擁有了不可估量的知識寶庫。資料的查閱，現(xiàn)實中得考察，看似簡單，實際的操作卻困難重重，也正是因為這些困難讓我有了更深刻的認識，以及寶貴的收獲。
我們做的項目是基于全壽命周期比較新能源汽車與傳統(tǒng)汽車對環(huán)境的影響。立項的原因是在新能源展現(xiàn)出茁壯成長的趨勢的今天，我們更加有必要對新能源有更深刻的認識，鑒于我的專業(yè)優(yōu)勢以及小組成員對新能源汽車的興趣，最終確定了這個項目。
由于是基于全壽命角度的考慮，該項目還該的范圍較為寬泛包括了燃料的生產(chǎn)，電池的使用等等，真正做起來并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的數(shù)據(jù)收集，文獻查閱，數(shù)據(jù)計算及其分析。整個過程中我認識到做科研實驗必須具有一絲不茍的嚴謹態(tài)度，本著對自己負責對科學負責的態(tài)度，不敢絲毫馬虎。
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力。大學生是將來國家建設的中堅力量，在一定意義上，我們就是國家的未來，未來的科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新是需要我們?nèi)ラ_創(chuàng)的，所以我們要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新思維去思考現(xiàn)實生活問題，我想這也就是大學生創(chuàng)新性實驗的初衷吧。
我們能從創(chuàng)新視角，將社會熱點問題與科技結(jié)合起來考慮，能獲得課題立項，這也就是對我們創(chuàng)新能力、創(chuàng)新視角的肯定。這次課題的立項讓我對創(chuàng)新有了新的理解，創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新的事物，更是從新的角度來思考問題，找到各個事物表象背后所昭示的問題實質(zhì)。創(chuàng)新思維能開拓我們的視野，同時給我們的工作與學習帶來不斷的驚喜。
項目是我們團隊共同的項目，大家的目標是一樣的，在團隊合作中難免會因為觀點的不同而產(chǎn)生碰撞，這時候需要我們以團隊為重，以項目為主，全身心投入，并充分尊重團隊中的成員。我們組從項目立項之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊友很好的朋友，這也見證了我們的團隊合作能力。每一個人的力量都是有限的，在團隊中我們能聚集起每個人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。
這次創(chuàng)新性實踐大賽給我?guī)砹撕芏?，有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲.我在忙碌中充實了自己，學到了很多東西，并堅持認真細致地完成了實驗。在實驗中，盡管這么多的工作量，我不斷鞭策鼓勵自己無論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實驗會對我今后的學習、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響，謝謝老師的指導和莫大的幫助和鼓勵，謝謝三個組員的支持。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇九
我們的第一堂語文課可謂是“笑林高手“各顯神通。只要某位同學講一個讓同學們發(fā)笑的笑話，就能為自己所在的小組贏得200分。我們班幾乎每個同學都是笑口常開，以往，任何一個笑話都會讓我們笑得人仰馬翻?？墒墙裉觳灰粯?，為了小組的利益，同學們打破了“吉尼斯班級記錄”――如果不是自己組的同學講的笑話，就繃著臉，忍著笑！
“一個人看到另一個人仰著頭，就問他在干什么。那個人說：‘我流鼻血了?！倍戊逞笤捯魟偮?，同學們就唧唧喳喳地說成了一團：“流鼻血干嘛仰頭啊？”“就是，什么意思嘛！”“一點兒都不好笑！”……唉，段斐洋真是慘，不但沒有得到同學們“寶貴”的笑聲，反而“收獲”了同學們一浪高過一浪的疑惑聲。
一波未平，一波又起。只見曹文韜胸有成竹地站了起來，說了一句令人丈二和尚摸不著頭腦的話：“你們先笑十秒鐘，我再說笑話?！蔽艺脒肿煨r，忽然反應過來：“這個詭計一大堆的曹文韜，居然用這種方法“引魚上鉤”，真是“老奸巨猾”呀！還好我反應快，不然就做不了“忍者”啦！不過，還真有些“上鉤的魚兒”樂呵呵地笑了十秒鐘！
“我未必會是班里最漂亮的`，我未必會是班里最聰明的，我未必會是班里最拔尖的。對了，忘記告訴大家，我叫蔚碧慧?！焙伲∨嗣舻倪@個笑話倒是蠻經(jīng)典的，兩個諧音詞“未必會”和“蔚碧慧”引發(fā)的誤會讓同學們都有了一種想笑又不敢笑的奇怪表情。
我們組的鄧之瀚，向瓊高，劉礎潤也是盡出風頭，把黃老師逗得喜笑顏開，為我們組贏得了500分呢！
別開生面的一堂“笑話課”就這樣結(jié)束了，但是同學們?nèi)耘f沉浸在一種極其不自然的氣氛中。在生活中，我們可不能繃著臉，要帶著笑容面對一切。畢竟笑一笑，十年少嘛！
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十
忙碌充實的一學期結(jié)束了，在學校領(lǐng)導的支持和全校老師的幫助下，較圓滿的完成了本學期舞蹈興趣小組的教育教學任務，為了把下一步的工作做的更好，現(xiàn)做總結(jié)如下：
舞蹈教育是以人的肢體語言來表現(xiàn)人思想感情的藝術(shù)，因此有人把舞蹈稱為形體藝術(shù)、人體藝術(shù)。在萬物之中，人在運動中的美是最讓人動心的，所以還有人把舞蹈藝術(shù)稱之為美的藝術(shù)。舞蹈藝術(shù)還是一種集體能、藝能、智能、氣質(zhì)于一體的綜合性藝術(shù)，是一種融音樂韻律、人體美感、肢體技能于一爐的有機整體。舞蹈藝術(shù)對教師的品行素質(zhì)、自身修養(yǎng)及智力開發(fā)等方面均起著很大的促進作用。因此，按照本學期初制定的計劃我做到以下幾點：
一、主要成績。
1.通過舞蹈基礎訓練，激發(fā)老師學習舞蹈的興趣，培養(yǎng)良好的形體習慣。2.引導老師進一步體驗音樂、感受音樂的美感，激發(fā)老師通過舞蹈表現(xiàn)音樂情感的欲望。
3.培養(yǎng)老師良好的舞蹈習慣和舞蹈技巧，發(fā)展他們的想象力和創(chuàng)造能力。4.通過舞蹈興趣小組的開展，培養(yǎng)了老師對舞蹈的興趣與愛好；學到了舞蹈的基礎知識和基本技能；培養(yǎng)了老師健康的情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)老師的欣賞能力、舞蹈能力、表演能力和創(chuàng)造能力；提高了老師的藝術(shù)修養(yǎng)。
二、存在問題。
1.老師的對藏族舞蹈的認識還不夠深刻。2.老師參與舞蹈訓練的積極性還不夠高。3.學校在舞蹈訓練上的投入還不夠大。4.訓練時間上因為種種原因沒有保障。
5.一部分老師沒有扎實的基本功，對于排練成品節(jié)目有很大的難度。
黃曉敏2015年2月。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十一
做為摩登經(jīng)典的一員，非常開心有機會參加金牌店長訓練營的課程，在這2天的課程當中內(nèi)容十分豐富，包括店內(nèi)管理、業(yè)務技術(shù)提高、店長執(zhí)行力、團隊建設等等，課程安排井然有序與一線工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識點逐一分解然后再將重點綜合起來強化學習熟話說：“當局者迷旁觀者清”當我站在另角度審視工作時我有了全新認識，工作中存在盲點同時也升華出許多新思路與方法。我覺得，這不僅僅是一門針對店長的課程，他還能幫助我學習如何帶好一個店長，如何帶好一個團隊。
首先，培訓使我對餐飲經(jīng)營這一行業(yè)有了更加清楚的認識，對如何做好一名店長有了更深刻的思考。在培訓中，主講王山老師為我們講述了一名店長身兼重任、角色特別的問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會，覺得很有分量。這也使我對店長這一職業(yè)有了更深的思考和更進一步的認識：作為一名店長，必須具有良好地道德品質(zhì)。同時，我們是社會的一員，必須具有良好地社會公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺遵紀守法，不斷提高個人素質(zhì)。
形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質(zhì)，我們必須熱愛經(jīng)營事業(yè)。具有堅定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護公司信譽：具有全局觀念：具有團隊精神：此外，作為一名店長，必須具有良好的技術(shù)水平和崗位能力。
首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務的水平和能力。為了適應日趨激烈的競爭，為了保證門店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應當保證我們始終是高素質(zhì)的店長，具有不斷學習、開拓進取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。
其次，培訓為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓中，王老師根據(jù)自己的實際經(jīng)驗介紹了一些做店長的實際工作經(jīng)歷，如何去面對管理和經(jīng)營中出現(xiàn)的種種困難，如何調(diào)整好心態(tài)，如何很好的完成門店的經(jīng)營任務，給我留下了深刻的印象。
在談到管理問題上，王老師強調(diào)了管理就是透過眾人把事情做好，適時調(diào)整和變更自身知識結(jié)構(gòu)的做法，店長要全面掌握經(jīng)營知識，不僅要明白自己企業(yè)的形勢，還要了解其他同行企業(yè)的形勢，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強調(diào)了工作中一定要有目標、計劃、行動并且堅持到底!在講述的四種領(lǐng)導方式中，使我了解到不同的員工相應的該用什么方式去領(lǐng)導。在談到店鋪營銷問題上，王老師強調(diào)店鋪營銷就是創(chuàng)造一個讓人想進的的店，顧客滿意就是我們唯一的最求!在談到門店財務問題上，講述了專業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評價企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果。
目的是為了了解過去、評價現(xiàn)在、預測未來，幫助利益關(guān)系改善決策。讓我學習到門店提高純收入的四步驟：第一：提高營業(yè)額。
第二：提高毛利。第三：控制庫存。第四：控制費用。在談到面對困難如何克服的問題上，提出了如何處理店長與員工之間的關(guān)系，如何實現(xiàn)上下互動，和諧有序的工作方法，建立一個團結(jié)合作的工作團隊。
通過這次培訓，我認識到在工作中要多加思考，適時改進工作的方法和策略，要從多角度去考慮問題，爭取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級合作，建立融洽的上級關(guān)系。
再次，培訓使我對店長的責任和義務有了更新的認識，對未來的工作充滿了信心和動力。本次培訓中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對店長的期待和鼓勵。其一是期待和鼓勵我們經(jīng)營好門店，為公司發(fā)展做貢獻：其二是期待和鼓勵我們更加理性的'認識自己的角色，做新時期與時俱進的店長：其三是期待和鼓勵我們做一名終身學習型店長，做一名能夠不斷適應新形勢新知識新環(huán)境的店長：其四是期待和鼓勵我們堅持創(chuàng)新，在經(jīng)營事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭做行業(yè)的領(lǐng)軍者。這些鼓勵，使我認識到，做一名店長不單純是要追求利潤的最大化，還應著眼于公司的利益，維護公司的信譽。
通過培訓，還使我對未來的工作充滿信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己得意志。”
新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次店長培訓就是一面很好的旗幟。我感到通過培訓，我在思想上和實踐上都獲得了鼓舞。這次培訓，公司花費了很大的費用，付出了艱苦的努力，為此，我對公司給予我們的幫助和指導表示衷心的感謝!
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十二
我是xx的一名員工，在xx擔任店長一職。首先，我為作為xx的一員，我感到無比的榮幸。
在前幾天，我們的主管經(jīng)理為我們精心制定了這次的培訓內(nèi)容，以職業(yè)，人生，熱愛，未來四個主題展開了一次精彩的講座。
培訓課中陳主管結(jié)合了一些小測驗和自己的親身經(jīng)歷 ，使原本枯燥乏味的氛圍變得繪聲繪色起來。任何事情在做之前，必須對它有一個明確和正確的認識，明確我們在做的是什么，抱著什么樣的態(tài)度去做，用什么樣的方法去做，將決定最后的結(jié)果。
在我們的培訓中，有這樣一句話，讓我記憶深刻今天干了明天還得干的叫職業(yè)。今天干了明天還想干的叫事業(yè)”然而我們現(xiàn)在就應該抱著一種心態(tài)，擁有那種熱情，拿出那股沖勁!去創(chuàng)造我們服務業(yè)的未來!
身為一店之長，我所承擔的責任比想象中多得多，可是我并不覺得累，我知道這不僅是我的工作，也是對我人生極其重要的一次經(jīng)歷，一種成長。 作為一個員工，我必須嚴格要求自己;作為一個管理者我必須以身作則，這雙重的身份要求我堅決貫徹和執(zhí)行xx的政策和服務理念。在日常的工作中，監(jiān)督本店員工嚴格遵守商場的日常行為規(guī)范，在工作中悉心指導員工服務過程中的細節(jié)。
經(jīng)過這次培訓，我吸收到了很多正能量，明確了我的目標，正確引導了我的工作，讓我?guī)ьI(lǐng)著我的團隊在做好基本服務的同時，提高自身的素養(yǎng)和專業(yè)水平，在未來的工作生活中不斷進步，不斷完善。
在?兩個共同?精神的指導下，20xx年x月x日我參加了在蘭州舉辦的?‘山東杜郎口中學教學模式’整體觀摩會和小學名師經(jīng)典課堂展示甘肅省專場研討會?的培訓。在兩天的時間中，我聆聽的'多位教育專家的生動、形象而有精彩的公開課及講座，提高了自身的業(yè)務水平和業(yè)務知識。同時我也深深地干到自身存在的不足，面對數(shù)學新課程、新教材的實施，要想真正提高課堂教學的時效性，在實施課堂教學時，不能僅僅滿足于把書本上的有限知識傳給學生，要根據(jù)學生身心發(fā)展規(guī)律，年齡特點探討課堂教學的方式、方法。要改變對學生的傳統(tǒng)看法，充分注意學生的?差異性?、?潛在性?，努力提高學生學習的主動性。我決定細品所學，總結(jié)所得，把此次培訓的所學、所得用于現(xiàn)實教學中。下面我就如何設計好低年級數(shù)學教學談幾點自己的心得：
的想要跟隨老師進入那奇妙的知識殿堂。
2.營造具有吸引力的學習背景?！稊?shù)學課程標準》指出，數(shù)學教學中，要創(chuàng)設與學生生活環(huán)境、知識背景密切相關(guān)的，又是學生感興趣的學習情境。讓學生在觀察、操作、猜測、交流、反思等活動中，逐步體會數(shù)學知識的產(chǎn)生，形成與發(fā)展的過程，獲得積極的情感體驗。數(shù)學教學情景的創(chuàng)設是激發(fā)學生學習興趣的有力形式，能充分調(diào)動學生學數(shù)學的?情商?，激發(fā)他們的學習動機和好奇心，培養(yǎng)他們的求知欲望，促使他們的思維進入最佳狀態(tài)，并在學習數(shù)學的過程中體驗數(shù)學內(nèi)容中的情感，使他們的數(shù)學學習變得有趣、有效、自信、成功。
3.給學生提供探索與交流的空間。這樣才能培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣，也有利于學習能力的提高。每節(jié)課的教學力求做到：先嘗試后講解，先猜想后驗證，先獨立思考，再小組合作交流。用數(shù)學的眼光去思考、去傾聽、交流、歸納，從而使學生獲得良好的學習動力，獲得可持續(xù)性的發(fā)展。數(shù)學老師應著眼于方法能力、邏輯思維能力培養(yǎng)等各方面的訓練，而不能只盯著眼前，如果真正在教學中關(guān)注了、注重了學生的可持續(xù)發(fā)展性，將會取得事半功倍的成效。
學的高效率。而要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的業(yè)務素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學進行反思、調(diào)控，我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十三
尊敬的xx國防教育訓練中心的朱營長、桂營長，各位教官、各位老師、同學們，大家上午好！
在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節(jié)，第xx屆奧林匹克運動會昨晚在xx圓滿落下了帷幕，在這舉國歡慶的日子里，我校高一年級全體新生今天來到了xx國防教育訓練中心，進行為期近一周的軍事訓練。在此，我首先代表學校黨委、學校行政向國防教育訓練中心的各位領(lǐng)導和教官克服種種困難接待我校近千名學員表示衷心的感謝。
從xxxx年以來，高一新生進入省前中，上的第一堂課是軍訓，今年是我校的'第xx屆軍訓了。軍訓已經(jīng)成為我校素質(zhì)教育的大課堂，是對學生進行愛國主義、社會主義、集體主義、艱苦奮斗教育的重要陣地。各位同學絕大多數(shù)是獨生子女，獨生子女有許多優(yōu)點——聰明、靈活、接受能力強，知識面寬，但由于從小生活環(huán)境優(yōu)越，吃苦耐勞的精神相對薄弱，極個別同學花錢大手大腳，稍微勞累一點就叫苦不迭，講排場，擺闊氣。更有些學生平時以自我為中心，只考慮自己，斤斤計較，對周圍的人缺少關(guān)心，對身邊的事缺少關(guān)注。進行軍訓就是要培養(yǎng)同學們的勇敢堅毅的性格、吃苦耐勞精神和團結(jié)協(xié)作、互相幫助的良好品質(zhì)。
軍訓是神圣的，軍訓是激動人心的。今年是我校第一次由國防教育訓練中心對高一年級新生進行軍訓，內(nèi)容包括政治思想教育，內(nèi)務衛(wèi)生，隊列操練，軍事基本知識等。
同學們，炎炎烈日，你們要在訓練場摸打滾爬，你們會汗?jié)褚路?，曬黑皮膚，會感到辛苦，但這是鍛煉我們意志的最好機會，軍訓的字典里從來就沒有“嬌生慣養(yǎng)、懦弱退縮”這些字眼，只有鋼鐵般的戰(zhàn)士。希望同學們記住，從現(xiàn)在起你們就是一名戰(zhàn)士，你們要繼承軍人傳統(tǒng)，弘揚軍人品質(zhì)，遵守軍訓紀律，接受教官的管理，把練思想、練作風、練技術(shù)貫穿于軍訓全過程，確保順利完成軍訓任務。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹诖耍覍θw同學提幾點希望和要求：
1．穿上軍裝就是軍人。各位學員要尊重教官，服從教官，要做到一切行動聽指揮，增強自己的組織紀律觀念。
2．發(fā)揚艱苦奮斗精神，做到“不怕苦，不怕累，多流汗，不流淚”。在摸爬滾打、汗流浹背中錘煉我們的意志，凈化我們的心靈，強健我們的體魄，提高我們的素質(zhì)。
3．要高標準、嚴要求搞好內(nèi)務衛(wèi)生，努力提高生活自理能力，培養(yǎng)良好的生活習慣，學會生活，學會關(guān)心，發(fā)揚集體主義精神，互幫互助，提高宿舍內(nèi)務水平，做到被子疊方正，物品放整齊，窗明幾凈，一塵不染，爭創(chuàng)內(nèi)務衛(wèi)生先進宿舍。
4．團結(jié)友愛，拼搏進取，充分發(fā)揮各位學生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，依靠集體的力量，心往一處想，勁往一處使，在軍訓各項比賽中奮勇爭先，賽出風格，賽出水平，賽出成績。
5．要認真進行隊列操練，思想要集中，動作要到位。要聽清口令，服從指揮。要走得整齊，喊得響亮；要走出氣勢，喊出威風，要充分展示省前中學子的真正風采。
我相信，在全體教官的悉心指導下，在全體師生的共同努力下，大家團結(jié)一致，刻苦訓練，一定會高標準地完成各項訓練任務，短暫而緊張的軍訓一定會給每一位同學留下難忘而美好的回憶。
最后祝xxxx省xxxx高級中學第xx屆軍訓圓滿成功。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十四
一、組織學員退場（熱身音樂—節(jié)奏感要強，夠勁爆，請參照開營現(xiàn)場助教分區(qū)示意圖）。
dj崗助教：依然播放熱身音樂，并做好切換學員入場的音樂準備。
助教：2位助教分別站在教室門的兩側(cè)，當學員入場時，迎賓崗的助教（講師田朝陽交流vx:xx）拍出響亮的掌聲并有節(jié)奏感，邊拍掌邊使用歡迎與引導語歡迎學員入場，助教需雙手舉起并在空中交叉揮動且大聲的喊“將請第一排坐滿“，當?shù)谝慌抛鴿M時站在第二排重復上一輪動作并大聲的喊”請將第二排坐滿“，依此累推，直到所有的學員入場完畢，引導學員入座時請注意，當學員未能按照助教引導的方式入座時請立即請動學員往前坐。
拍攝崗助教：請助教提前準備好照片機與攝像機，做到合適的位置將攝像機架好并調(diào)整到最佳抓捕攝位置，當學員入場時開啟攝像機拍攝，同時拍寫學員入場時的個人特征。
二、學員入場（入場音樂—《向前沖》。
三、主持人上場（播放主持人上場音樂）。
（一）開場、問候。
1、親愛的顧家家人們，大家早上好！（回應）好，很好，非常好，顧家最好，yes。
2、“學而時習之，不亦悅乎，有朋自遠方來，不亦樂樂？”今天（講師田朝陽交流vx:xx）可以跟你們相聚在這里共同的學習，我感到十分的榮幸！
（二）自我介紹。
非常榮幸由我來擔任本次培訓的主持人，（主持人自我介紹………………）。
（三）握手互動。
佛說：“前世的500次回眸才換來今生的擦肩而過，”由此可見，我們的相識來自不易，來，我們一起來跟左右兩邊的朋友打個招呼，伸出我們發(fā)財?shù)挠沂治兆∽筮吪笥训挠沂?，“很高興認識你”
（四）介紹公司。
“這次是xxxx公司委派鄭州瑞騰咨詢管理有限公司對xxxx就xx、xx、xx等方面進行一次系統(tǒng)的培訓，目的是為了幫助各位更快地提高銷售業(yè)績，讓我們用熱烈的掌聲感謝（講師田朝陽交流vx:xx）公司給我們提供經(jīng)驗交流相互賺錢的機會，我代表公司對各位伙伴的到來表示熱烈的歡迎，歡迎你們（鞠躬）。
（五）領(lǐng)導致辭（播放領(lǐng)導上場音樂）。
對于此次培訓，我們領(lǐng)導非常重視，也在百忙之中抽空來到我們的現(xiàn)場，接下來，讓我們用熱烈的掌聲歡迎××為本次開營致詞。
（六）強調(diào)課堂紀律。
常言道：“國有國法，家有家規(guī)，無規(guī)矩不成方圓，同樣，我們今天在課堂有以下幾條會場紀律請大家遵守。
1、上課不要隨意走動，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)模ㄖv師田朝陽交流vx:xx）右手，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
2、叫“殺機不動?！?BR> 有朋友在笑了，雞殺死了肯定不動了嘛，小朋友都知道，在我們課堂今天的殺機，是將我們的手機，來伸了發(fā)財?shù)挠沂?，把我們的手機調(diào)至靜音或關(guān)機狀態(tài)，來10、9、8、7、，一起倒計時，準備好了嗎？確定不響了，能做到的舉手示意一下，來讓我們再次握住左邊朋友的手，“很高興認識你，今天有個禮物送給你，如果我的手機響了，我就把它送給你。”來如果能做到的，（講師田朝陽交流vx:xx）請伸出你發(fā)財?shù)挠沂郑e過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
3、培訓過程中，請會配合助教的工作，聽從助教的安排，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂郑e過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
4、不在會場里吸煙，亂扔垃圾，以保持一個干凈舒適的學習環(huán)境，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
5、一分鐘召集音樂，當距離開課時間還有1分鐘時，課室內(nèi)將會響起1分鐘召集音樂，來，請我們的dj將1分鐘召集音樂播放一下，大家先熟悉一個樂曲，好，請dj暫停一下，當我們1分鐘召集音樂響起時所有人必須回到教室，并音樂停止時每位成員必須要坐在自己的位置上，（講師田朝陽交流vx:xx）來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
（七）團隊分組。（團隊分組音樂—《莎啦啦》、《贏得更精彩》）。
接下來將我們團隊分組的時候，我們將現(xiàn)有團隊共分成7個組，請全體起立，站成兩豎隊，站好后1~7報數(shù)，來請報1的坐在第1組座位上，報2的在第2組，報3的在第3組，報4的在第4組，請帶上自己的資料，迅速調(diào)整好自己的座位，好，現(xiàn)在的4個小組已經(jīng)形成了，從這一刻開始我們將形成4個競爭對手，在所有的課程中我們會根據(jù)團隊成員的表現(xiàn)進行加分，評選出優(yōu)秀的小組或個人，分別頒發(fā)（講師田朝陽交流vx:xx）獎品。作為團隊我們必須要有自己的團隊文化與團隊領(lǐng)導，接下來我們要競爭的第1個項目是團隊文化展示，第一，每個團隊必須推選出自己領(lǐng)導“隊長“，第二給自己的團隊取個響當當?shù)年犆?，第三取個簡短又有力的口號，第4，給自己的團隊選個隊歌，第5根據(jù)自己的團隊名稱畫上自己的隊徽，7分鐘的時間必須要完成的5件事，1選隊長，2取隊名，3取口號，4選隊歌，5畫隊徽，請各助教給每個小組分別發(fā)一張大白紙和一支大頭筆，來大白紙版出要求請看大屏幕，7分鐘的時間現(xiàn)在開始計時。
時間到，現(xiàn)在各小組都完成了團隊文化的組建，接下來將是文化訓練的時間，我先宣布團隊文化展示的`流程，第1，由隊長帶領(lǐng)團隊成員列隊跑步上臺，第2，站好隊后，由隊長說“報告主持人，xxx請求團隊展示“，主持人會發(fā)出展示的指令，第3，由隊長說，我們的隊名是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應隊長，我們的隊名是xxx，第4，隊長再接著說，我們的口號是，所有成（講師田朝陽交流vx:xx）員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應隊長，我們的口號是xxx，第5，隊長再接著說，我們的隊歌是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的一起唱隊歌，第6擺出團隊的招牌動作，第7由隊長請求主持人，如“報告主持人xxx隊團隊展示完畢，請指示”主持人會發(fā)出小組退場的指令。團隊文化展示的流程都清楚了嗎？有疑問的現(xiàn)在可以提出來，好，接下來的時間由各隊長帶領(lǐng)自己的團隊成員根據(jù)團隊展示流程進行練習，3分鐘的時（講師田朝陽交流vx:xx）間現(xiàn)在開始計時，3分鐘后我們將進行展示pk。
好時間到，哪個隊會贏，哪個隊是最棒的，我先宣布pk評分規(guī)則。
2、滿分為10分，來，評分部分有疑問的可舉手（講師田朝陽交流vx:xx）示意提出來，我將會逐一解答。如果沒有疑問請各助教將《團隊風彩展示評分表》給各組長發(fā)1份。
3、團隊士氣展示的規(guī)則都清晰了嗎？接下來哪個小組先來吃第一支螃蟹，在團隊展示的過程中，（每個團隊上場與退場中請dj配上音樂《贏得更精彩》）。
所有團隊展示完成后……。
3、來請xxx隊的隊長給其它幾個隊的表現(xiàn)評分，課后交（講師田朝陽交流vx:xx）給我們的助教，助教算出分數(shù)之后計入龍虎榜……待所有小組都分別評完分后。
（九）介紹講師，引上講臺。（講師上臺音樂—練功舞）。
1、接下來讓我們用熱烈的掌聲友請我們的主講老師xxx閃亮登場。
2、待講師上場后將話筒交給講師后退場至助教席。
歡迎大家進行交流溝通與學習，相互彌補，相互提升！
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十五
即興發(fā)言訓練營是一種提升溝通能力和表達能力的培訓項目，旨在鍛煉個人即興發(fā)言的能力，培養(yǎng)自信和清晰的表達能力。我最初報名參加即興發(fā)言訓練營，是因為我的溝通能力并不是很強，每當面對人群或是需要即興演講時，我總是感到緊張和缺乏自信。因此，我希望通過這個訓練營能夠改善自己的表達能力，克服緊張情緒，并且更加自信地與他人交流。
第二段：訓練過程的介紹及收獲。
在即興發(fā)言訓練營的課程中，我們通過各種互動和實踐的方式訓練和提升自己的即興發(fā)言能力。首先，我們接受了基礎訓練，包括語言和表達技巧、身體語言的運用以及主動傾聽的重要性。隨后，我們進行了一系列的實踐訓練，從簡單的自我介紹到復雜的即興演講，通過模擬真實場景，提升我們在緊張狀況下的應變能力。訓練的過程中，我深刻體會到了清晰的思考和邏輯思維對于即興發(fā)言的重要性。通過不斷的實踐和反思，我逐漸克服了心理上的障礙，開始更加自信地表達自己。
第三段：自信心的提升及改變。
在即興發(fā)言訓練營的過程中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和反思。通過不斷的嘗試和訓練，我的自信心漸漸增強。之前，每當需要在公眾場合發(fā)表演講時，我總是感到緊張和不自信，害怕出錯和被他人嘲笑。但在訓練營中，我們多次進行了即興演講的練習，無論是在小組中還是面對全體成員，我逐漸解除了緊張情緒的束縛。逐漸地，我開始享受在臺上講話的過程，用自信和清晰的語言表達自己的觀點，并且愈發(fā)敢于展示自己的想法。
第四段：溝通技巧的提高及應用。
除了自信心的提升，即興發(fā)言訓練營還讓我得到了許多溝通技巧的啟發(fā)和提高。首先，我學會了如何主動傾聽，并給予他人充分的關(guān)注和回應。這不僅能夠幫助我更好地理解他人的觀點，還能夠建立良好的情感聯(lián)系和信任。其次，我學會了如何利用肢體語言和聲音語調(diào)來增強表達的效果。這對于傳達自己的意圖和情感至關(guān)重要。最重要的是，訓練營教給了我如何在緊張的情況下保持冷靜和理性思考，并通過清晰的語言表達自己的想法。
即興發(fā)言訓練營是我進一步提升自己的溝通和表達能力的重要途徑。通過這次訓練，我不僅改善了自己的即興發(fā)言能力，培養(yǎng)了自信和清晰的表達能力，還學到了許多溝通和表達技巧。未來，我將繼續(xù)努力，通過不斷的實踐和學習，不斷提升自己的溝通能力。我希望能夠?qū)⑺鶎W到的技巧應用到更多的場合中，無論是在工作中還是日常生活中都能更加自信和有效地與他人交流。我相信，通過持續(xù)的努力和實踐，我能夠成為一個更加出色的溝通者和表達者。
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十六
日，為期2個月時間。訓練
營入營30人，運作一月后
進營2人，參訓率：92.8%，
結(jié)營人員27人，留存率：90%。退訓人員中找到其他工作的2人，壓力太大無法承受的3人。訓練營總保費160680元，其中期繳新單125720元，意險保費34960元，主險破零率為85%，總破零率為100%，月人均fyc為878元，總件數(shù)：380件，其中期交件數(shù)39件。月人均期交件數(shù)：0.72件，月人均短險件數(shù)：7.04件，轉(zhuǎn)正率為63%。較好的完成了總部的各項考核指標。
本次訓練營運作過程中有一些突出的亮點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、 加大訓練力度，強化新人展業(yè)技能;
1、本期訓練營每周都定有一個通關(guān)課題，均與本周學習主題和績效目標緊密結(jié)合，例如本周主推健康險，那么在課程定位及獎勵方案上都是與健康險有關(guān)，因此該周的通關(guān)主題就是健康險的話術(shù)。
2、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，
在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓練主題有關(guān)的示范演練，讓學員直接學習展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
3、每周一次與主管見面溝通會上，還要求主管必須做與新人一對一的通關(guān)工作，檢查新人本周學習的進度，并給出改進意見。尤其是在十四營，定有一周“通關(guān)周”，主要是銷售流程的總通關(guān)，此舉措更加強化新人的話術(shù)溝通能力，提升展業(yè)技巧。
二、加大輔導力度，增強與學員的溝通交流;
1、在前兩期成功運作第二期訓練營和第七期訓練營的基礎上，本次訓練營還特別設置了三名輔導老師，輔導老師都是來自基層的初級主管，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗和展業(yè)技能。輔導老師每天都會通過二次早會和學員交流并且對學員的困惑和展業(yè)過程中遇到的問題進行很好地闡述和說明，并且每天下午輔導老師都會電話溝通學員早會的拜訪和業(yè)績情況，及時反饋給營長，以便營長能夠及時了解學員動態(tài)和提出解決問題的方案，從而更好地制定培養(yǎng)方案。
到輔導的義務，而新人也知道自己有主動匯報和請求陪訪的權(quán)利。通過主管見面會的展開新人和主管之間形成了更加密切的師徒關(guān)系，同時新人的展業(yè)技能也在主管的帶領(lǐng)下日漸提升。
3、在授課過程中強化了學員的參與度，增強了課堂演練環(huán)節(jié)。通過abc演練，分別由學員輪流扮演業(yè)務員、客戶和觀察者，然后進行課堂的發(fā)布，不僅讓業(yè)務伙伴對產(chǎn)品等的話術(shù)更加熟練而且增強了伙伴的膽識技能的`訓練。同時讓伙伴一人分飾三角，站在不同角度看問題，讓伙伴能夠?qū)蛻籼岢龅膯栴}有更深的了解和應變能力。
三、良好的工作習慣，打造學員穩(wěn)健的心智;
1、本期訓練營總結(jié)了前兩次成功的經(jīng)驗以及思考了前兩次運作的不足之處并且加以改進。在課程設置上嚴格按總頒課程執(zhí)行，同時加強了對學員的基礎管理，如出勤，從一開始就狠抓出勤，并且設置了樂捐制度，對于早上8:40以后出現(xiàn)的學員實行罰款，讓學員養(yǎng)成每日正常出勤的習慣;還有活動日志的填寫上也是由原來的不規(guī)范以及應付了事到規(guī)范的一個質(zhì)的飛躍。
2、訓練營每日都有一個小組pk,根據(jù)該組的出勤以及訪量和績效每日統(tǒng)計出最優(yōu)小組進行精神鼓勵以及大力宣傳。學員的拜訪也由每日的二三訪到后面的四五訪的升華，同時還加強了學員的一個設立目標的習慣，每周必須有小組及個人的目標，定向沖刺。
3、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓練主題有關(guān)的示范演練，讓學員直接學習展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
四、kpi同比對標分析，均超過北區(qū)各部的指標
第十四期揚帆起航訓練營kpi和北區(qū)各部以及整個北區(qū)kpi數(shù)據(jù)如下表：
此利好的績效，不僅僅得益于訓練營兩個月里狠抓出勤以及訪量，更重要的是訓練營根據(jù)學員的實際情況制定出一系列方針政策，比如開營的第一個星期利用激勵方案促使學員每人完成200元意險，在第二周爭取每人完成一單主險，而且通過主管以及輔導老師的全力配合，學員也聽話照做，按照營長的節(jié)奏完成每個階段的任務。
第十四期訓練營雖取得了一定的成績，但環(huán)比產(chǎn)能不高，源于人員結(jié)構(gòu)的偏年輕化;
本期訓練營伙伴年齡狀況的結(jié)構(gòu)分析如下圖所示：
年齡階層的人極具不穩(wěn)定性，自我約束能力差，導致總績效保費不是很理想，穩(wěn)定的出單率和銷售技能的整體提升需要一個時間的跨度。
訓練營雖然在第一階段培養(yǎng)了學員養(yǎng)成良好的出勤以及拜訪等好習慣，但今后育成的路還任重而道遠，因此不斷地總結(jié)每期營的相關(guān)經(jīng)驗，將揚帆起航訓練營好的經(jīng)驗發(fā)揚、改進不足是每一期營結(jié)束需要總結(jié)和評估的地方，但我們堅信，只要不斷努力，訓練營一定會在一個更高的起點揚帆起航!
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十七
時間似乎總會讓人產(chǎn)生錯覺，身在某一段時間里面會讓人感覺度日如年，而過后又讓人感覺時光似箭。為期六天的魔鬼訓練就是給了我這樣的感覺。如果可以我還想再來一次，因為這樣的訓練引導了我如何打開一扇可以通向充滿活力與希望，充滿激情與夢想，充滿情義與感動的天窗。
看著窗外的景物飛快地向后奔跑，抱著一種既期待又害怕的心情，想著會是一個怎么樣的“魔鬼”來折磨我們呢，或許天將“大任”于斯人，必定要先讓其吃點苦頭，那就來吧，困境面前只有勇敢地面對才有可能戰(zhàn)勝它。
經(jīng)過半個多小時的車程終于到達訓練基地。在我們走入魔鬼基地之前，后來被我們叫做魔鬼教官的江教官出現(xiàn)了。他一出場，就給我們下達了第一個命令：五分鐘內(nèi)每個人帶著自己所有的行李繞操場跑五圈。沉重的行李嚴重影響了跑步速度，五圈跑完我們都滿頭大汗了。大包大包的行李是不是都能用得上，背負太多的東西也許是增加了前進的阻力。
踏入營地后，我們就像一群身在沖關(guān)游戲之中的角色，一關(guān)一關(guān)的關(guān)卡應接不暇。回想著這六天的歷程，歷歷在目;六天收獲了太多，充實在心里的東西需要經(jīng)過長期的消化才可以完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的知識和能量。
不掃一屋何以掃天下，大事就要從小事做起。進入營地后全體學員半個小時的清掃，要把營地里的宿舍及場地打掃干凈，整理好行李床鋪，每天都要保持宿舍及場地的清潔衛(wèi)生。時間就是生命，效率就是充分利用時間的最好方法。限定吃飯時間、限定游戲時間、一分鐘緊急集合，都讓我們認識到效率的重要性，如果效率提高了，那么在同樣的時間內(nèi)就可以做更多的事情。
體能訓練占據(jù)訓練內(nèi)容很大的份量，這也證明了身體是革命的本錢這一名言。好的身體素質(zhì)是我們生活、工作的基礎，就如一棵樹的'根，根扎實了才能更好地枝繁葉茂。一系列的體能訓練，不僅使我們的身體素質(zhì)得到了很大的提升，同時也使我們能在淋漓盡致地揮灑汗水之后體會到身與心的融合和平靜，而且訓練之中亦讓我們在團隊中學會如何相互理解包容、相互鼓勵支持、相互欣賞學習。其中讓我體驗最深刻的是最后一天的長跑考核。
平時訓練最多也就跑個二十圈，當知道長跑考核及格線也需五十圈時，不禁在心里問自己，我能行嗎?真羨慕那些身強力壯的人，只恨自己基因不好，吃再好的也難以長肉!“上一期學員的長跑成績最好記錄是七十二圈，這一期是否能超越上一期的記錄，就看你們了?！苯坦僭诳己碎_始前說。
結(jié)果是肯定的，但讓人意想不到的是，我也能超越記錄。長跑考核時間：7：10--8：10;肚子空空的我們開始了漫長的超越征程。心里記著教官傳授的長跑方法，步調(diào)一致，步伐勻速，呼吸平穩(wěn)。前面三十圈還能跟得上大部隊，漸漸感覺自己的腳步放慢了，呼吸加快了。汗水似關(guān)不緊的水龍頭滴滴而下，上衣已沒有一處是干的。
“三十九圈了，加油!快到五十圈子了，堅持!不要停下來，你能行的!”心中的我不斷推動著現(xiàn)實的我不停向前跑。五十!五十圈了!發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跑完考核及格線，發(fā)現(xiàn)自己還能跑得動，發(fā)現(xiàn)離考核結(jié)束還有二十分鐘，那為什么不能超越記錄呢!不去嘗試永遠也不會知道自己可以走多遠。
經(jīng)過最后的堅持不懈的努力，最終超越了記錄。七十七圈，雖距最好成績九十圈一大截，然爾卻是讓我無比驕傲的七十七圈。只有在自己最艱難的時候繼續(xù)堅持，只有在自己最痛苦的時候繼續(xù)奮斗，才能挖掘出自己潛藏在體內(nèi)的能力，才能突破超越自己設定的高度。是的，勝人者易，自勝者難。自我的突破，才是最好的成長。
體能訓練之外的拓展游戲也使我們受益匪淺。游戲中遇到的許多問題與我們?nèi)粘９ぷ鞯脑S多問題都是相通的，經(jīng)過游戲后的討論總結(jié)環(huán)節(jié)，我們學到了許多管理知識和一些做事思維及方法。認識到團隊內(nèi)部的協(xié)作非常重要，包括思想溝通、信息傳達、分工合作、落實執(zhí)行。
團隊管理者的重要作用，好的管理者是一個團隊的核心，需具備相應的能力。清晰的思維，快速地理清思路找出方法并付諸行動。敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)問題找出問題的原因并吸取教訓調(diào)整策略。積極采納團隊成員的方法建議，凝聚團隊力量提升團隊戰(zhàn)斗力。個人角色定位也非常關(guān)鍵，每一個人都應該看清自己所處在這個社會、集體、團隊中的位置，努力做好當前自己的角色職責;做好當前也是為轉(zhuǎn)變角色打好基礎。
經(jīng)過這次魔鬼訓練營的訓練學習，也認識到了自己依然有許多不足，只有通過不斷地學習進取才能生存于殘酷的社會之中。感謝與我們一起度過難忘的六天訓練日程的教官和老師們，你們辛苦了!謝謝!
1、站高。定位決定地位，心境跨越艱險。
2、望遠。你能看多遠，才能走多遠;沒有遠見必尋短見，急功近利沒有明天。
3、廣聞。所見所聞成就一生，不知不覺葬送一生;決策者兼聽則明，偏聽則暗。
4、慎言。一言興國，一言亡國;講實話不如講對話，講對話不如講好話;不妄言，不誹議。
5、心寬。心有多大，世界才會有多大;量寬才能得人，無我才是境界;欣賞優(yōu)秀人才，尊重個別差異。
6、神定。猝然臨之而不驚，無過加之而不怒;思想堅定，情緒穩(wěn)定;泰然處之，從容應對。
7、意堅。成功靠的是信念，而非條件;內(nèi)心強大，神鬼難近。
8、氣足。底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準備后的胸有成竹;你連自己都不信，誰會信你!
訓練營總結(jié)發(fā)言篇十八
即興發(fā)言訓練營是為了培養(yǎng)人們在公眾場合或工作中，獲得高效溝通和表達能力而設立的培訓項目。在當今社會，具備高效溝通能力成為了成功的關(guān)鍵之一。而即興發(fā)言作為一種更臨時、更即興、更靈活的溝通方式，在越來越多的領(lǐng)域得到了廣泛應用。然而，許多人在面臨即興發(fā)言時，卻常感到緊張和無準備，導致發(fā)言效果不佳。因此，參加即興發(fā)言訓練營成為越來越多人的選擇。
我前不久參加了一次即興發(fā)言訓練營，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。一開始，訓練營組織了一系列的活動，通過小組討論、角色扮演、演講比賽等方式，幫助我們熟悉即興發(fā)言的基本技巧和規(guī)范。我們學會了觀察和借鑒他人的強項，以及如何用適當?shù)拿娌勘砬楹头钦Z言語調(diào)來增強自己的表達。同時，訓練營也給予了我們大量的實踐機會，例如現(xiàn)場演講和突發(fā)主題發(fā)言，迫使我們在短時間內(nèi)做出反應，并提升即興應變能力。這些經(jīng)歷讓我深刻體會到即興發(fā)言的力量和重要性。
參加即興發(fā)言訓練營對我個人來說，帶來了很多改變。首先，我學會了如何在緊張的情況下保持鎮(zhèn)定自若，做出準確的判斷和回應。訓練期間的緊張情境鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我能夠更好地應對壓力。其次，通過練習，我逐漸樹立了自信心。訓練營的導師和同伴們的鼓勵使我相信自己能夠在任何情況下做出出色的表現(xiàn)。最重要的是，我意識到了言語的力量。通過即興發(fā)言，我能更好地表達自己的觀點和想法，傾聽他人的聲音，創(chuàng)造更多的機會和可能性。
即興發(fā)言訓練營的收獲不僅僅體現(xiàn)在訓練營本身。這些在訓練營中學到的技能和經(jīng)驗可以在工作和日常生活中發(fā)揮重要作用。在工作中，即興發(fā)言能夠提高我們的溝通效率和語言表達能力，使我們更好地與同事、領(lǐng)導和客戶進行有效的交流。在日常生活中，即興發(fā)言的能力可以使我們更好地處理突發(fā)事件和意外情況，提高我們解決問題的能力。因此，參加即興發(fā)言訓練營不僅僅是為了應對發(fā)言場合，更是為了建立更自信、更高效的生活態(tài)度。
第五段：總結(jié)即興發(fā)言訓練營的價值和自我提高的重要性（200字）。
參加即興發(fā)言訓練營是我的一次重要經(jīng)歷，它不僅幫助我在發(fā)言技巧上有了明顯提升，更讓我在心理層面有了很大的成長。即興發(fā)言訓練營不僅僅是提高表達能力的一種方式，更是塑造個人形象和提高自我認知的集中訓練。通過訓練營，我明白了自信和溝通的重要性，也體會到了堅持和努力帶來的成就感。因此，我鼓勵每個人都參加即興發(fā)言訓練營，相信它會給你的人生帶來積極的變化和提升。