計劃可以幫助我們預測和應對可能出現的問題和困難。在制定計劃時要考慮到可能的風險和變數，做好應對準備。以下是一些著名企業(yè)成功實施的計劃案例，我們可以從中學習他們的經驗和做法。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇一
    現在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現在2017年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了2017年業(yè)務員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
    轉眼間又要進入新的一年20年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
    二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
    三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
    2017年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣.
    一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2017年一定走的更遠!
    業(yè)務員個人年度計劃書篇二
    工作計劃。
    對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等，那么新的一年里，你是否制定了新的工作計劃?下面是本站小編收集整理的個人年度計劃書，歡迎閱讀。
    今年，我們的工作取得了一些成績，但在圍繞和推進業(yè)務發(fā)展、服從與服務于全行中心工作大局以及創(chuàng)造性地開展工作方面仍有許多發(fā)展空間，需要在今后付諸努力。我們將在行黨委領導下，從實效出發(fā)，創(chuàng)造性的開展工作，為全行核心競爭力的提高，為把我行辦成“最具價值創(chuàng)造力銀行”發(fā)揮支持保障作用，提供精神動力。
    1、認真學習貫徹“”精神，進一步統一思想，增強全員政治意識、大局意識、責任意識，把員工的積極性凝聚到落實建行發(fā)展戰(zhàn)略，做好自身工作上來。擬邀請省委黨校教授來行作專題輔導，在黨員干部中開展學習心得匯報交流，采取多種形式推動全行形成新的學習熱潮。
    2、舉辦員工技能大賽。和會計、電子銀行部等聯手，舉辦員工操作技能比賽。
    3、開展健康向上的文體活動。一是適應多數人群喜好，開展摜蛋比賽;二是分層次開展球類、棋類、釣魚等比賽，以適合各類人群的小眾需求。三是和業(yè)務條線合作舉辦客戶聯誼和競賽活動。
    4、培育樹立典型，推進文明創(chuàng)建活動。開展各種爭先創(chuàng)優(yōu)活動，如“青年文明號”、“崗位能手”、“青年標兵”等，通過這些活動，推進職業(yè)文明和職業(yè)道德教育，樹立各種先進典范，特別是行內的、身邊的先進人物和事跡，以此教育廣大員工特別是青年員工立足崗位，勤奮工作，充分調動他們的積極性、創(chuàng)造性，不斷提升全行服務文化建設水平。
    5、為青年員工職業(yè)生涯成長營造良好環(huán)境。針對青年員工走上社會時間短、自控能力差、遇事不冷靜，甚至逃避等問題，在作人群分類調查基礎上，加強員工學習培養(yǎng)，從工作生活點滴細微之處關心愛護他們，使之揚長避短，適其位，展其才，盡其能，保證他們把全部精力和聰明才智都用在業(yè)務發(fā)展和業(yè)務經營上來。
    6、開展青年員工問卷調查工作。深入了解我行青年員工的工作、學習、生活狀況?；趩柧碚{查所反饋信息，形成一篇建行揚州分行青年員工現狀調查，并以此調查為行動綱領開展青年員工喜聞樂見的活動與工作，進一步提高服務青年的水平。
    7、結合行內旺季營銷，開展活動。一是讓廣大青年員工你學習我分行旺季營銷的精神與省分行“6s助戰(zhàn)旺季爭當崗位先鋒”
    倡議書。
    ;二是加強業(yè)務領域的學習：提高柜面操作技能，加強自身業(yè)務知識的學習，提高解決實際問題的能力，用專業(yè)的水平留住客戶;三是加強營銷意識：開展進社區(qū)活動更好的樹立品牌，提高營銷服務的水平。
    8、繼續(xù)開展青年員工沙龍活動。市分行團委已于12月23日舉辦建行揚州分行青年員工沙龍第一期活動，活動現場氣氛濃烈，與會青年參與熱情高漲。本年度我部將繼續(xù)開展好此項活動，豐富青年人的精神生活。
    9、開展豐富多彩的興趣小組活動。通過組織多種形式的文體活動，開展好內容豐富、形式多樣的文體活動，進一步豐富廣大員工的業(yè)余生活，形成健康活潑的工作氛圍。各興趣小組堅持自我管理的原則，基本任務是在興趣小組組長的帶領下，制定本小組的活動規(guī)則、年度活動計劃，按照計劃定期組織小組成員開展活動。
    沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實?；厥?0xx年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F就本年度重要工作情況總結如下：
    一、去年工作中存在的問題匯總。
    1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
    2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。
    3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
    4、百度目前的關鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網發(fā)的搜索習慣,篩選出更多的關鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。
    5、網絡推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。
    6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
    7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!
    一期(現負責阿里巴巴分銷工作)。
    1、刁氏分銷目標與規(guī)劃。
    2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護。
    3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫。
    4、分銷商的要求和支持。
    5、分銷商產品定價策略和盈利結構、結算方式。
    6、產品分銷商的售后服務與分銷商返點比例。
    7、分銷商的日常管理和日常解答。
    二期(項目推廣計劃的安排)。
    1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。
    2、整合各種網絡推廣方法。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網絡支持。
    3、力爭在各個知名網站發(fā)布的相關信息在各種網絡平臺上平鋪與占據重要位置，提高曝光率。
    4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實現成人用品(京東、網易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產品搜索引擎排名前。
    5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉化，提高客戶黏性，分析數據，總結原因。
    6、篩選出較有影響力的推廣網站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
    7、制定微信推廣和營銷的方案，實現diaoshi的公眾賬號和微商城。
    8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。
    9、加強各部門的團隊協作能力,以及溝通和學習(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。
    10、協助主管完成公司下達網絡推廣部門年度指標任務。
    三、后期學習。
    在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：
    1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網站的宣傳，為網站帶來更多流量與客戶。
    2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
    3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協調能力，提出對公司有用的建議。
    4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。
    6、主動提出自己想法，要加強團隊協作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。
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    業(yè)務員個人年度計劃書篇三
    201x年，是公司業(yè)務尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業(yè)務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。現就201x年工作思路及措施匯報如下：
    (一)工作思路。
    1、協助領導工作，努力完成金融物流任務指標。
    2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎物流業(yè)務。
    3、加強團隊建設，為業(yè)務發(fā)展做好準備。
    4、做好行業(yè)分析，實現業(yè)務的安全穩(wěn)步運營。
    (二)具體措施。
    1、梳理現有非車業(yè)務，保證現有業(yè)務的繼續(xù)運營。
    梳理現有非車業(yè)務，針對新國標及非車業(yè)務相關規(guī)定思考業(yè)務方保持及未來業(yè)務開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強溝通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務的方式，保證現有業(yè)務穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。同時，以金融物流業(yè)務帶動基礎物流倉儲及運輸業(yè)務，實現金融物流與基礎物流的聯動發(fā)展，達成業(yè)務安全運營及增加項目利潤的目的。
    2、加強商品車業(yè)務的區(qū)域分析，提升業(yè)務覆蓋面及集中度。
    針對街道及4s園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務覆蓋面，實現雪鐵龍業(yè)務均有作業(yè)點可配點，以節(jié)約雪鐵龍項目建點成本。
    3、穩(wěn)步推進團隊建設，加強人員管理及培養(yǎng)，實現管理提升。
    通過實踐驗證現有組織機構的合理性，必要時候做出適當調整;加強人員管理，對編制及時調整，達到控制人員成本的目的;進一步加強人員隊伍建設，通過金融、基礎的協同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊伍，將現有的開發(fā)人員升級為供應鏈業(yè)務開發(fā)人員;細化管理，通過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員積極型，提高工作效率;與現有人員進行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當的授權。
    4、加強市場分析，支持業(yè)務的安全運營及不斷拓展。
    目前，不管是業(yè)務運營管理，還是業(yè)務開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段。首先，現階段南分監(jiān)管業(yè)務客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材精市場行情未見好轉，鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業(yè)務持續(xù)跟進的同時，加大市場分析及行業(yè)研究的力度，通過多部門聯合評估的方式，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務的安全運營。其次，針對目前業(yè)務涉及行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展。以上是本人對于201x年工作的總結及201x年的工作計劃。進入20xx年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務知識、管理經驗，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務開發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中，將繼續(xù)以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長!
    業(yè)務員個人年度計劃書篇四
    根據黨中央和部黨組的統一部署，從今年4月開始，我們在全體黨員中開展學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員“兩學一做”學習教育。4月20日，我局召開了“兩學一做”學習教育動員大會;4月29日，局黨組印發(fā)了實施方案，并向全體黨員干部發(fā)放了學習材料;5-6月份，三個例行督察組臨時黨支部和在家臨時黨支部已經陸續(xù)開展了專題學習討論，各支部召開了專題組織生活會，局機關黨委也組織了“兩學一做”的微課堂學習。我總的感到，這次“兩學一做”安排環(huán)環(huán)緊扣、緊鑼密鼓，氛圍比較濃厚，大家學習的熱情都比較高。根據安排，今天由我來給大家講一次黨課，既是《實施方案》中的規(guī)定動作，也是對我局“兩學一做”學習教育的再動員、再部署、再推進。我今天講的題目是《加強黨性修養(yǎng)，做新時期合格黨員》。下面，我就結合個人的學習體會、我局的工作情況和機關黨員的思想實際，講四個方面的內容。
    一、黨性修養(yǎng)及其重要意義。
    黨性，就是一個政黨所固有的本質特性，是階級性最高和最集中的體現。對于中國共產黨來說，黨性是其靈魂和本質;對黨員來講，黨性是黨組織對每位同志的基本要求。就如生物體內的dna一樣，黨性是判定一個政黨、一個黨員的核心標志。
    中國共產黨的黨性是什么呢?這在《黨章》開頭有明確表述：“中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。”概括起來，就是“一個核心，兩個先鋒，三個代表”。
    黨性修養(yǎng)也稱黨性鍛煉，具體含義有四點：第一，黨性修養(yǎng)是黨員的自我教育、自我改造，也就是黨的報告中講的“四自”：自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高;第二，它是黨員對黨的性質、理論、宗旨、奮斗目標、組織原則等這些本質屬性的深刻理解、內化和踐行;第三，它是黨員在改造客觀世界中自覺運用黨性原則規(guī)范自己的行為，克服和抵制各種錯誤思想，不斷改造主觀世界、不斷開創(chuàng)實踐和認識新境界的過程;第四，它也是黨員自強和自律的統一。
    共產黨員為什么要加強黨性修養(yǎng)呢?對此，77年前劉少奇同志在《論共產黨員的修養(yǎng)》一書中，從社會發(fā)展的歷史、共產黨員所擔負的歷史使命、人們的認識規(guī)律及革命斗爭的長期性和復雜性幾個方面進行了科學的論證。上周三，大家集體學習了劉少奇同志的這些論述，感覺其中的基本原理今天依然成立，而且在新時期強調共產黨員的黨性修養(yǎng)更有意義、更為迫切，主要表現在以下五個方面：
    第一，加強共產黨員的黨性修養(yǎng)，是黨的性質和綱領的內在要求?！饵h章》明確規(guī)定：中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，是先進生產力的代表，是我們各項事業(yè)的領導核心。先鋒、先進從何而來?核心作用如何發(fā)揮?只有靠廣大黨員的個人修養(yǎng)，靠千百萬同志的集體力量。因此，要保證我們黨的先進性，就必須加強共產黨員的黨性修養(yǎng)，增強抵制腐朽思想侵蝕的能力，提高應用科學技術的本領。正像劉少奇同志所說：為了保持我們無產階級先鋒戰(zhàn)士的純潔，提高我們的革命品質和工作能力，每個黨員都必須從各個方面加強自己的鍛煉和修養(yǎng)。如果不加強自身修養(yǎng)，共產黨就不可能肩負起中華民族復興的重任;如果不加強自身修養(yǎng)，共產黨員就不可能成為民族的精英，不可能成為全民族中素質最高、最優(yōu)秀的一部分，就不可能完成所肩負的使命。要實現振興中華的宏偉目標，就必須在改造自然、改造社會的同時，努力改造自己，提高我們的認識能力，增長我們的知識才干。
    第二，加強共產黨員的黨性修養(yǎng)，是提高黨的執(zhí)政能力的迫切需要。自古以來，修養(yǎng)不僅對個人的成長進步具有重要意義，而且與社會的安定、民族的興衰、國家的興旺有密切的聯系。劉少奇同志在《論共產黨員的修養(yǎng)》中指出：“我們提出在社會斗爭中改造自己的任務，這不是侮辱自己，而是社會發(fā)展的客觀規(guī)律的要求。如果不這樣做，我們就不能進步，就不能實現改造社會的任務。”在我們黨取得政權以前的新民主主義革命時期，黨和黨員干部面臨的嚴峻考驗主要是民族斗爭和階級斗爭。黨和黨員干部要加強修養(yǎng)，主要是為了過好民族關、階級斗爭關和革命戰(zhàn)爭關。今天，在我們黨領導人民建設中國特色的社會主義的新時期，加強廣大黨員干部的修養(yǎng)，提高黨的領導水平，主要是為了應對鞏固執(zhí)政地位，提高拒腐防變、抵御風險能力的兩大歷史性課題。黨員的黨性修養(yǎng)是黨的執(zhí)政能力的基石，沒有黨員干部的黨性修養(yǎng)，黨的凝聚力、戰(zhàn)斗力就無從談起，黨的執(zhí)政基礎就會動搖?，F階段，我黨經歷著長期執(zhí)政的考驗、改革開放的考驗、市場經濟的考驗、外部環(huán)境的考驗，面臨著精神懈怠的危險、能力不足的危險、脫離群眾危險、消極腐敗的危險。應對這些考驗和風險，提升執(zhí)政能力和水平，迫切需要加強黨員的黨性修養(yǎng)。
    第三，加強黨員的黨性修養(yǎng)，是實現我黨所肩負的歷史使命的基本保障。共產主義的實現，不是靠一兩代人能夠完成的，需要經過若干代人的共同努力。共產主義事業(yè)的長期性，決定了共產黨員加強革命鍛煉的修養(yǎng)的長期性。劉少奇同志指出：“無論是參加革命不久的共產黨員，或是參加革命很久的共產黨員，要變成很好的政治上成熟的革命家，都必須經過長期革命斗爭的鍛煉，加緊自己的修養(yǎng)。”可見，作為一名共產黨員，黨性修養(yǎng)一刻也放松不得，必須在長期的革命實踐中，自覺加強黨性修養(yǎng)。共產主義事業(yè)不僅是一項長期的事業(yè)，而且還是一個非常復雜的事業(yè)。今天，我們黨成了執(zhí)政黨，黨的地位的變化，容易使一些同志放松思想改造，出現腐化墮落、官僚主義、自由主義、以權謀私等現象。黨的以來發(fā)現并懲處的周永康、令計劃、蘇榮等一批腐敗分子，在個人懺悔時，或在案件通報材料中，提到最多最主要的原因就是放松了黨性修養(yǎng)、動搖了理想信念。社會發(fā)展的規(guī)律、偉大歷史使命的責任、現實環(huán)境的復雜性，都要求共產黨員加強自身修養(yǎng)，不斷提高自己的黨性觀念，堅決為國督察。
    第四，加強共產黨員的黨性修養(yǎng)，是實現新時期土地督察事業(yè)大發(fā)展的現實需要。對土地督察機構來講，以提高黨員素質和能力為重點的黨性修養(yǎng)，是適應時代發(fā)展的自身需要。我局28名在編督察干部，其中26名共產黨員。黨員是土地督察事業(yè)的中堅力量。土地督察制度實施已經十年了，成績有目共睹，在“四個全面”戰(zhàn)略布局下，土地督察事業(yè)既面臨大發(fā)展的機遇，也面臨諸多現實挑戰(zhàn)。全面落實新發(fā)展理念，推進供給側結構性改革，需要造就一支素質高、能力強、本領硬、善于于創(chuàng)新的督察干部隊伍;落實“十分珍惜、合理利用土地和切實保護耕地”基本國策，推進土地資源集約高效可持續(xù)利用，需要土地督察機構黨員干部的思想素質、業(yè)務水平、知識結構、工作方法、應變能力都要與時俱進、不斷提高。否則，就很難應對土地利用和管理中方方面面的挑戰(zhàn)和競爭。同時，土地督察工作面臨的環(huán)境復雜，工作強度、難度都不小，各方面的誘惑、比較等時常存在，克服困難、抵制誘惑，需要土地督察干部加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念。
    第五，加強共產黨員的黨性修養(yǎng)，是提升廣大黨員人生價值的有效路徑。黨性修養(yǎng)不僅關系黨國大業(yè)，也關系到黨員干部個人的事業(yè)成敗、家庭幸福、人生境界?！白灾哂?，自勝者雄”。對個人來講，成功之路最難克服的困難不在別處，而是戰(zhàn)勝自己。黨員加強黨性修養(yǎng)，就是克服自身的缺點和弱點，克服自己的盲目性和局限性。因此，黨性修養(yǎng)是黨員成長、成熟、成事、成才的催化劑。我們局的黨員干部，整體比較年輕，大家都處在人生的黃金時段，既有干事創(chuàng)業(yè)的精力、經驗和激情，同時也是面臨瓶頸、壓力、困惑、風險較多的時期，黨性修養(yǎng)必須要挺在前面。
    二、新時期黨性修養(yǎng)的重點內容。
    黨性修養(yǎng)具有鮮明的時代特征。盡管黨的宗旨都是全心全意為人民服務，對黨性修養(yǎng)的核心要求都是保持和發(fā)揚黨的先進性，但在不同歷史時期，面對不同的形勢任務，其側重點有所不同。按照黨中央、關于開展“兩學一做”學習教育有關要求，當前黨員加強黨性修養(yǎng)有以下重點內容：
    (一)加強馬克思主義理論修養(yǎng)，努力用中國特色社會主義理論武裝自己?！皼]有革命的理論，就不會有革命的運動。理論是行動的先導，思想上的進步才能有行動上的先進。因此，樹立堅定的共產主義理想信念，自覺投身于中國特色社會主義偉大實踐，是當代中國共產黨人堅強黨性的本質特征。馬克思列寧主義、毛澤東思想、中國特色的社會主義理論是黨的指導思想，是黨領導改革開放和現代化建設的行動指南和理論基礎，是新時期黨員改造世界觀的科學武器。在發(fā)展道路上，許許多多的新情況新問題、各種困難險阻、各項艱巨任務，都需要我們的用黨的基本理論去分析解決。加強理論修養(yǎng)，主要是認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想和中國特色社會主義理論，認真學習系列講話，認清社會發(fā)展規(guī)律，堅定共產主義信念，不斷提高用馬克思主義的立場、觀點、方法去認識和解決問題的能力。理論修養(yǎng)關鍵在“精”，要增強理論學習的緊迫感和責任感，養(yǎng)成終身學習的習慣。
    (二)加強政治修養(yǎng)，不斷提高政治素質，保持堅定正確的政治方向。政治修養(yǎng)是黨性修養(yǎng)的核心。加強政治修養(yǎng)，要樹立鮮明的馬克思主義、社會主義的政治觀點和政治原則，保持堅定不移的政治立場和政治理想，嚴守黨的政治紀律和政治規(guī)矩，養(yǎng)成見微知著、胸懷全局的政治鑒別力和政治敏銳性，在復雜的環(huán)境和各種考驗面前，始終保持清醒的政治頭腦，堅定建設有中國特色的社會主義和堅持黨的基本路線的信念，始終走在時代發(fā)展的前面。政治修養(yǎng)關鍵要“堅”，要堅定正確政治方向、站穩(wěn)政治立場。
    (三)加強共產主義道德修養(yǎng)，牢固樹立全心全意為人民服務思想。道德修養(yǎng)是黨性修養(yǎng)的關鍵。共產主義道德是人類最高尚的道德，也是每個黨員有無黨性和黨性強弱的重要標志。列寧指出，道德教育不能只是灌輸“美麗動聽的言詞的準則”，還必須通過道德榜樣的帶動才能實現。在新的歷史時期，特別需要黨員和黨員領導干部在共產主義道德方面做表率。共產黨員加強道德修養(yǎng)，首先要修理想信念之德，樹立共產主義的人生價值觀和道德觀，樹立全心全意為人民服務的理想抱負;其次要修忠誠可靠之德，忠誠于黨，忠誠于共產主義、社會主義事業(yè)，對同志滿腔熱情，真誠相待;第三要修人品人格之德，堅決抵制拜金主義、享樂主義和剝削階級腐朽生活方式的影響，過好權力關、金錢關、美色關，追求高尚的生活情趣，養(yǎng)成良好的生活作風。道德修養(yǎng)關鍵在“高”，要有崇高的思想意識、高尚的道德情操，能夠以德服人、以德樹威，以德取信于民。
    (四)加強組織紀律修養(yǎng)，保證全黨的高度統一、高度一致。我們黨有著嚴格的組織紀律和組織原則，它們使黨保持著團結統一，保持著堅強的戰(zhàn)斗力。如果這些紀律和原則被破壞，黨就會成為一盤散沙。因此，紀律修養(yǎng)是黨性修養(yǎng)的保證，共產黨員必須加強組織紀律修養(yǎng)。首先要增強組織紀律性，遵守黨規(guī)黨紀，遵守廉政紀律，堅持好民主集中制原則;其次要增強法治觀念，遵守國家法律法規(guī)，依法行政、依法做事;第三要遵守土地督察機構和我局的規(guī)章制度，遵守土地督察各項工作紀律，維護好這個集體的良好形象。紀律修養(yǎng)關鍵在“嚴”，真正把紀律作為“高壓線”，心存敬畏，嚴防嚴守，警鐘長鳴。
    (五)加強能力修養(yǎng)，努力提高為黨奉獻、為國督察的本領。共產黨員不僅要有為人民服務的思想境界和滿腔熱誠，還必須學習和掌握新知識、新技術、新本領，成為各條戰(zhàn)線、各自崗位上的骨干、內行、專家。只有如此，才能站在社會和時代發(fā)展的前列，才能充分展示共產黨人的時代先進性和先鋒模范風采。因此，能力修養(yǎng)是黨性修養(yǎng)的根本。土地督察工作政策性、技術性都很強，特別需要各位黨員同志們加強能力修養(yǎng)。首先要學習科學文化知識，開闊視野，提高基礎文化素養(yǎng);其次要學習專業(yè)技術知識，提升技能，對我們來講，土地管理的法律法規(guī)政策要熟知，信息技術的發(fā)展應用要掌握，相關領域的進展和督察區(qū)域的實際情況要了解;第三要有刻苦鉆研、精益求精的韌勁，不斷創(chuàng)新完善土地督察的技術、路徑、方法;第四要愛崗敬業(yè)，立足崗位講奉獻、有作為。能力修養(yǎng)關鍵要“強”，要練就攻堅克難的真本領。
    (六)加強黨的優(yōu)良傳統和作風修養(yǎng)，維護黨的形象，擦亮土地督察機構的形象。作風是政黨的形象，是人民群眾判斷政黨優(yōu)劣的依據。作風建設關系黨的生死存亡，作風修養(yǎng)是黨性修養(yǎng)的重點。我們黨在長期的革命和建設實踐中，形成了自己特有的光榮傳統和優(yōu)良作風。這些優(yōu)良傳統和作風，構成了我們黨的特性，是我們加強黨的建設的寶貴經驗與財富，是推進中國特色社會主義事業(yè)的精神動力和政治優(yōu)勢。每位共產黨員，都要像愛護自己的眼睛一樣，愛護黨的形象，加強作風修養(yǎng)。一要修理論聯系實際之風，一切從實際出發(fā)，在各項督察工作中堅持實事求是;二要修密切聯系群眾之風，保持同人民群眾的密切聯系，誠心誠意為人民謀利益，把維護群眾權益作為土地督察工作的出發(fā)點和立足點;三要修批評和自我批評之風，既廣開言路、紅臉出汗，又堅持三省吾身、自我完善;四要修艱苦奮斗、謙虛謹慎之風。作風修養(yǎng)關鍵在“實”，要為民務實、真抓實干，辦實事、求實效。
    三、黨性修養(yǎng)方面存在的問題和差距。
    首先必須肯定，我局廣大黨員干部的黨性修養(yǎng)狀況總體是好的，黨員的先鋒模范作用在督察工作中表現突出，黨組織有很強的凝聚力、戰(zhàn)斗力。但在看到主流的同時也要清醒認識到，黨員干部在黨性修養(yǎng)方面還存在一些問題，特別是對照講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為“四講四有”的合格黨員標準，我們的黨員隊伍還有不同程度的差距和不足。結合前期開展的黨的群眾路線教育實踐、“三嚴三實”專題教育等成果，我大概梳理了這么幾個方面黨性修養(yǎng)問題：
    (一)修得不牢，理想信念還不夠堅定。應該說，作為黨員，大家對馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義等這些基本理論都能大概掌握，但真正內化于心，轉化為對共產主義、社會主義的堅定信仰，樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，還是參差不齊的。表現在，有的黨員對外界對黨的惡意丑化、調侃甚至攻擊，抵制不夠堅決，有時甚至不自覺地從中取樂;有的黨員干部大局意識、責任意識不強，有利于自己的搶著干，不利于自己的推出去，或敷衍了事;有的黨員干部對個人待遇福利看得過重，喜歡攀比，牢騷、抱怨多了些;有的黨員干部在督察工作開展中顧慮較多，敢于碰硬的底氣不足;有的黨員干部創(chuàng)先爭優(yōu)的意識不強，缺乏吃苦耐勞精神，滿足于一般化、過得去，從其身上看不到先鋒模范帶頭作用。這些問題，都根源于理想信念不夠堅定。
    (二)修得不實，實踐觀念、宗旨意識仍需強化。劉少奇同志在《論共產黨員的修養(yǎng)》中講：“要在革命的實踐中修養(yǎng)和鍛煉，而這種修養(yǎng)和鍛煉的唯一目的又是為了人民，為了革命的實踐?！蔽覀凕h性修養(yǎng)需要立足實踐，服務群眾?，F實來看，我感覺同志們在理論與實踐結合方面下功夫還不夠，土地督察工作面臨的形勢、存在的問題，很多我們都看到了、想到了，也采取了措施、付出了努力，但解決得不夠好;面對新常態(tài)、新情況、新問題，盡管我們也搞了不少調查研究，但走訪基層政府及部門的多，主動接觸群眾、傾聽群眾意見的少，很多問題未能根本解決。我局的黨員干部大都出身普通家庭，群眾觀念、群眾感情是有基礎的，但在機關、在辦公室待久了，個別同志有“高人一等”的錯覺，在與地方的同志對接工作時存在“頤指氣使”的現象，對來局反映問題的群眾有不耐煩的心理，甚至不愿、害怕接待，在不自覺中產生宗旨意識淡化的問題，應當引起重視。
    (三)修得不嚴，在守紀律、重品行上有時還存在一定的偏差。黨的以來，中央出臺了包括“八項規(guī)定”在內的一系列黨內政策法規(guī)措施，局機關黨員同志基本上都能夠嚴格貫徹落實，作風紀律有了較大的提升，但也還有改進的地方。比如，在組織紀律上，有時存在民主和集中“度”的把握不夠恰當的情況，民主集中制運用不夠嫻熟;在廉政紀律上，有的同志到地方督察期間，在面對地方陪同人員偏多、接待標準偏高時，抹不開面子，拒絕和制止不夠堅決;在履行義務方面，黨員黨費時常還要組織催收，個人主動繳納不夠;在勤儉節(jié)約方面，有的同志對公共財物不愛惜、不節(jié)約、不維護，特別是公共區(qū)域的打印復印設備時常損壞;待人處事發(fā)面，有些同志看別人的短處多了些，看自己的短處少了些;生活作風方面，有的同志參加集體活動不積極，缺乏健康向上的生活情趣和愛好，精神狀態(tài)萎靡不振。
    (四)修得不勤，黨性修養(yǎng)的自覺性、持續(xù)性有待增強。曾子說過“吾日三省吾身”。講“作風建設永遠在路上，永遠沒有休止符”。這告訴我們，黨性修養(yǎng)重在經常、貴在堅持。我感覺同志們在這方面還有不小差距。從組織學習看，盡管近期較之前加強了很多，但仍存在閑時多學、忙時少學、用時急學的現象，組織開展學習教育的內容不夠豐富，方式不夠靈活、多樣，學習的系統性、自覺性、針對性有待進一步提高;從修養(yǎng)內容看，我們對業(yè)務能力修養(yǎng)、政治理論修養(yǎng)投入精力較多，對共產主義道德修養(yǎng)、優(yōu)良傳統和作風修養(yǎng)顯得不夠;從修養(yǎng)方法看，批評和自我批評的運用不夠經常，批評的力度、深度也很不夠;從黨員個人看，有的同志加強黨性修養(yǎng)的自覺性不夠，自我約束、自我要求不嚴，參與黨組織活動不積極、精力不集中，個別同志甚至在集體學習、組織生活時看手機、開小差。
    以上談到的這些黨性修養(yǎng)問題和差距，多數是個案，不是普遍現象。出現這些問題的根源，既有黨員同志自身的原因，也有黨組織的原因，還有外部環(huán)境、土地督察工作特點等方面的客觀原因。從黨員同志自身來講，盡管說“人皆可以為堯舜”，但不可否認，每位同志的悟性、品格、意志力、習慣、經歷等都有差別，導致黨性修養(yǎng)上的差距;從黨組織角度來講，在加強黨性修養(yǎng)的內容、形式、平臺、抓手等方面還有待進一步改進，這次“兩學一做”我們搞的微課堂，很受同志們歡迎，參與熱度很高，今后黨性修養(yǎng)活動需要更多這樣的創(chuàng)新、創(chuàng)意，擺脫枯燥，在潛移默化中“入腦入心”;外部環(huán)境方面，社會轉型帶來的多元沖擊和影響我們也無法避免，特別是年輕同志面臨著個人住房、孩子入學、贍養(yǎng)老人等現實問題，生活壓力大、社會焦慮重，時間久了也會沖擊個人的理想信念和價值追求;從土地督察工作看，工作性質特殊、面對環(huán)境復雜，需要較高的政治素養(yǎng)和業(yè)務能力，對黨性修養(yǎng)的要求更高。
    四、新時期加強黨性修養(yǎng)的路徑和方法。
    講這個問題前，先與大家分享周恩來同志1943年在重慶紅巖村為自己寫下一份《我的修養(yǎng)要則》:。
    一、加緊學習，抓住中心，寧精勿雜，寧專勿多。
    二、努力工作，要有計劃，有重點，有條理。
    三、習作合一，要注意時間、空間和條件，使之配合適當，要注意檢討和整理，要有發(fā)現和創(chuàng)造。
    四、要與自己的、他人的一切不正確的思想意識作原則上堅決的斗爭。
    五、適當地發(fā)揚自己的長處，具體地糾正自己的短處。
    六、永遠不與群眾隔離，向群眾學習，并幫助他們。過集體生活，注意調研，遵守紀律。
    七、健全自己身體，保持合理的規(guī)律生活，這是自我修養(yǎng)的物質基礎。
    周的這份《要則》，涵蓋學習、工作、生活、做人、處事等方面，全面、明確、細致，堪稱黨性修養(yǎng)的范本。新時期，我們所處的環(huán)境、肩負的任務、斗爭的形式都發(fā)生了很大的變化，黨性修養(yǎng)不可能再像戰(zhàn)爭年代那樣在真刀真槍、生死考驗中磨練，如何加強黨性修養(yǎng)是個大課題。結合我局的情況，我認為當前加強黨性修養(yǎng)應注重以下幾點：
    (一)黨性修養(yǎng)的正確路徑就是以科學理論為指導，投身于建設中國特色社會主義的實踐中去。這與劉少奇同志在《論共產黨員的修養(yǎng)》中提出的“共產黨員的修養(yǎng)和群眾的革命實踐”是一脈相承的。有三個關鍵環(huán)節(jié)：一是以理論為指導。理論當然是科學的理論，包括馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義等我黨的基本理論，也包括指導我們國土資源管理、土地督察以及相關的業(yè)務理論，同時還要跟蹤了解人類文明發(fā)展前沿的一些理論，比如現在互聯網生態(tài)、大數據時代、新發(fā)展理念、供給側結構性改革等。二是以實踐為基礎。黨性只有在實踐中才能檢驗鞏固，業(yè)務能力、覺悟都要在實踐中才能增長提升。全面建成小康社會、實現中華民族偉大復興中國夢，是全體共產黨員的偉大實踐。對大家來講，土地督察工作是目前主要的實踐活動，也是加強黨性鍛煉的主陣地。三是通過總結把理論和實踐聯系起來。理論指導實踐，實踐檢驗完善理論，循環(huán)往復螺旋上升，這是認識論的原理。在這個過程中，總結是個很關鍵的“橋梁”，沒有這個“橋梁”，就很難實現螺旋上升。舉個例子，我們例行督察組的借用人員，剛開始大家都是新手，水平、效率差不多，但結束的時候就大不一樣了，主要原因就是善不善于總結。我們?yōu)槭裁匆獔猿指阒v評會呢，也是要大家總結、思考，只有這樣才能打一仗、進一步?？偨Y有各種形式，比如：黨組織進行黨性分析、評議，個人經常性地反省等，大家在工作生活中要養(yǎng)成及時總結的好習慣。
    (二)根據個人實際，探索加強黨性修養(yǎng)的有效方法。黨性修養(yǎng)的方法有很多，甚至可以說一舉一動、一言一行都關乎修養(yǎng)。但概括起來，加強黨性修養(yǎng)需要做好幾個結合：一是改造主觀世界和改造客觀世界相結合?！案裎镏轮?、“知行合一”，這是先賢們的追求。對共產黨員來講，也要主客觀世界相統一，才能夠真正堅持黨的宗旨，保持黨員的先進性。二是要改造自己和完善自己相結合。堅持“揚棄”的觀點，既要注意抵制各種錯誤思想、錯誤思潮的影響，堅持自己本色和優(yōu)勢，同時又要學習新知識新本領，見賢思齊。三是自我教育、自我改造和求得組織和同志們的幫助相結合。黨性修養(yǎng)本質上是一個自我教育、自我完善的過程，但有的時候我們對自己的認識可能也不是那么全面和深刻，這是大家所說的“旁觀者清”。所以也要過嚴格的組織生活，經常開展批評和自我批評，要經常征求領導、下級、同事、周圍群眾對自己的意見。四是從大處著眼和小處著手相結合。“千里之行始于足下”，我們強黨性、干事業(yè)也是這樣，從自己做起，從現在做起，從身邊的事情做起，積小善成大善。但同時要從大處著眼，牢牢把握大局、明辨是非。
    (三)抓住重點，力爭黨性修養(yǎng)新突破。這次“兩學一做”教育，是我們加強黨性修養(yǎng)的難得機遇。我們應該針對黨性修養(yǎng)方面的差距和不足，重點攻堅，力求突破，真正把黨性原則內化為自己的情感、意志，形成思想和行動自覺。
    一是認真刻苦學習。要認真學習黨的基本理論，這是我們做好一切工作的看家本領，也是黨員干部必須普遍掌握的工作制勝的基礎。要重點研讀馬列主義的經典原著，從中“悟”馬克思主義、共產主義之“道”，讓馬克思主義和共產主義“入腦入心”，從根本上解決自己的立場方法和世界觀問題，從根本上堅定理想信念，解決黨性黨風問題。必須認認真真地學黨章黨規(guī)和系列講話，并把二者緊密結合、內在統一起來，在學系列講話中加深對黨章黨規(guī)的理解，在學黨章黨規(guī)中領悟系列講話精神，以此加深理解、融會貫通。要加強土地督察相關業(yè)務理論、技能的學習鉆研，學習兄弟局、其他同志的好做法，總結經驗、發(fā)現規(guī)律，提出改進我們工作的思路。要鞏固和發(fā)揚目前已經形成的良好學習氛圍和風氣，嚴格落實“三會一課”制度，繼續(xù)創(chuàng)新學習的組織形式和方法，增強同志們終生學習的理念和習慣。
    二是用好批評和自我批評這個黨性修養(yǎng)的利器。批評和自我批評是“自省”的基本途徑。通過批評和自我批評，既可以使主觀世界得到改造和提高，又可以推動更好地改造客觀世界。要通過批評和自我批評，著力解決理想信念不堅定，黨性不強、黨風不正、守紀不嚴的問題，以及世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、地位觀、利益觀方面存在的問題。要利用組織生活會、講評會、集體學習會等時機，組織黨員干部認真、深入地開展批評，同志們相互幫助，紅臉、出汗、排毒、治病，實現增強黨性、凈化心靈的目的。組織的教育只是黨性修養(yǎng)的必要條件，黨性修養(yǎng)主要靠內因、靠自己。黨員同志個人也經常性地開展自我批評，從思想觀念、精神狀態(tài)、工作方法、工作作風等方面反思差距，嚴于解剖自己，力求做到“三省吾身”。
    三是身體力行，勇于擔當?？照務`國、實干興邦。中華文化自古就講“天下興亡，匹夫有責”。作為共產黨員，我們更是更應身體力行、率先垂范。當前，我們國運昌盛、社會祥和，同志們正處在干事創(chuàng)業(yè)的最佳年齡，土地督察事業(yè)又為大家搭建了一個這么好的平臺，我們沒有理由不把聰明才智發(fā)揮出來。同志們要強化責任意識，敢于擔當負責，提升精氣神、增長新本領、展現新作為，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭推動土地督察事業(yè)的新發(fā)展。這樣，我們才能在回首往事時，“不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧”。
    四是磨練心性，嚴于律己。在中紀委六次全會上強調“黨性教育是共產黨人的‘心學’”，要求我們在守紀律、講規(guī)矩中磨練心性。紀律嚴明是黨的光榮傳統和獨特優(yōu)勢，黨面臨的形勢越復雜、肩負的任務越艱巨，就越要加強紀律建設。紀律和規(guī)矩表面上看是對黨員干部的約束，實際上是對堅守黨性的一種保護。同志們要認真汲取周永康、____、徐才厚、郭伯雄、令計劃等違紀違法案件以及發(fā)生在我們身邊的王德信、孫英輝、賈其海等案件的深刻教訓，知敬畏、明底線、守規(guī)矩，保持對黨絕對忠誠的政治品格，做政治上的明白人，堅決維護黨中央權威，維護黨的團結統一，同時也保護好自己，讓家人親友們放心。要用人類創(chuàng)造的優(yōu)秀文明成果充實自己，提高自己，自覺遠離低級趣味，抵制各種腐朽思想的侵蝕。作為土地督察機構的共產黨員，更要耐不住寂寞、守得住清貧。
    同志們，黨性不會隨著黨齡的增加或職務的升遷而自然增強，黨性修養(yǎng)是伴隨黨員同志一生的課題，需要艱辛付出、千錘百煉。孟子講，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為也，所以動心忍性，增益其所不能。同志們既然選擇了共產主義信仰，就要一往無前的堅持下去，努力做一名新時期合格黨員，努力做一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人。
    這次“兩學一做”學習教育，已經啟動了近兩個月的時間，目前來看成效和進展都挺好。每位同志的情況可能都不一樣，加強黨性修養(yǎng)的方法路徑可能也不同，我這里所講的不一定全對，也不一定完全適用。但相信同志們通過這次“兩學一做”學習教育，一定能夠在思想、能力、作風、紀律、文化等黨性修養(yǎng)各方面有顯著提升，一定能夠達到合格黨員標準。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇五
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
    二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
    三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇六
    今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2015年度的工作?，F制定工作劃如下:
    一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
    二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
    四；今年對自己有以下要求
    1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
    2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
    6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
    8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
    1
    以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    2
    外貿無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內容，具體的需要參照你本身工作性質。開頭結尾可以以千篇一律的格式來進行。
    (一)工作計劃的格式：
    1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素
    2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
    3.最后寫訂立計劃的日期。
    (二)工作計劃的內容。
    一般地講，包括：1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
    (三)制訂好工作計劃須經過的步驟：
    1.認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
    2.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。
    3.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
    4.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
    5.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
    6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
    工作計劃的一般格式
    標題
    1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
    2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
    3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
    4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
    5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
    6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注"草案"、"初稿"或"討論稿"字樣。
    7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
    正文
    情況分析(制定計劃的根據)。
    制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
    外貿業(yè)務員工作計劃總結：
    現在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業(yè)務員
    之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現在2015年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了2015年業(yè)務員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
    轉眼間又要進入新的一年2015年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的.一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
    公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于 1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
    第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
    二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
    我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
    三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
    自己在 2015年一定走的更遠!
    銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，提升自己。
    一、個人工作不足：
    我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：
    1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
    2、在拜訪的客戶中優(yōu)質客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。
    3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
    4、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
    5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準備工作，導致在拜訪的時候相關負責人不在辦公室。
    二、市場工作總結：
    在這兩個多月的工作中，工作重點放在川內的高校，雖然沒有拿到一個項目，但是對于各個拜訪的學校有了更多的了解，對于學校的相關負責人有了初步的接觸。下面對于拜訪學校信息進行總結：
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    對于客戶熱泵需求分析：
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    另：附客戶信息總結表。
    這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質客戶21家，這21家客戶有些是學校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對于其他項目比較感興趣。還有一些就是學校有一定的資金實力。如：龍泉的國際標榜職業(yè)技術學院，學校具有一定規(guī)模，雖說是市級學校，但是學校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學校相關負責人也比較好溝通；還有雅安的農業(yè)大學，是一個二本學校，學校現目前有14000多人，而且還有3個分校區(qū)，學校也沒有做空氣源熱泵，并且學校在災后重建，學校資金充足，也是優(yōu)質客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進拜訪。
    根據客戶信息表得出，今年的重點拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市學校數量不是很多，沒有達到公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計劃中，應在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達到以最少的出差資金達到最大的收獲。
    根據客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優(yōu)質客戶，才能有更多的需求。
    三、明年工作計劃：
    公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務方面，作為公司一名業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 我對自己有以下要求：
    1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
    2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。
    3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
    4、年度銷售目標制定，在2015年我的目標銷售業(yè)績850萬，增加60個有
    意向客戶，把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標細分為：
    （1）第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份，大部分學校處于資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達到20家。
    （2）第二個季度目標銷售額為270萬。4-6月份，大部分學校已經立項了，處于招標階段。應當加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優(yōu)勢。第二季度的意向客戶要達到10家。
    （3）第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排項目招標的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進關系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要達到10家。
    （4）第四季度的目標銷售額為100萬。10-12月份，學?；旧隙荚撏旯ち?，到了年底項目申報的時候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。第四季度的意向客戶要達到20家。
    5、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    6、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我需要掌握的內容。
    四、進修計劃：
    2015年的進修計劃分為兩部分：
    1、駕照：在21世紀的現代社會，駕照已經成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項能力，所以我希望在工作空閑時間能夠將這一項技能學會，拿到駕照。
    些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎考試。
    以上，是我對2015年的工作總結及2015年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 2015年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2015年新的挑戰(zhàn)。
    2015-1-3
    在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我**公司迎來2015年，本部團隊本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務推廣及執(zhí)行理念，也充分認識到作為剛剛進入國內行業(yè)自身存在的不足。
    2015年是特殊又關鍵的一年，本著內銷的逐步展開，使得我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認可接受的嚴峻挑戰(zhàn)。
    為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結合實際存在的問題缺陷，熟思后，我準備做出實施如下計劃。
    一、業(yè)務開展工作流程：
    1、信息收集與統計分析
    2、客戶類型定位：主動聯系下單型、非主動聯系下單型、綜合比較型
    3、信息反饋
    4、信息分類：a類-資金到位、選擇風力發(fā)電產品、3個月內采購
    b類-選擇風力發(fā)電產品、資金到位、6個月內采購
    c類-有采購計劃或感興趣、6個月以上的客戶
    二、產品開展
    新能源烘烤房項目方案
    客戶開展對象：農副產品產地、煙葉產地、茶葉產地等
    三、網絡推廣
    考慮到目前狀況2015主要是從以下幾方面進行推廣開展
    1、關鍵詞 搜索
    2、網站的完善及與各個相關網站的友情鏈接
    3、相關網站的學術及工程案例的發(fā)布（國外的項目為主）
    4、微博的宣傳（鄭婷婷的建議）
    四、客戶資源管理及實施概要
    1、 進行信息的收集與統計分析，包括同行業(yè)同類競爭者產品的相關詳細資料搜集。
    掌握本行業(yè)及相關制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務訂單和相關信息。
    3、 時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
    進行等級劃分，在根據公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內我們該要下大力氣的目標客戶。
    行時段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們uge的新型全方位服務模式，和服務品牌。
    五、、業(yè)務團隊的組織與帶領、及行動計劃的制定
    1、業(yè)務團隊的相關業(yè)務工作開展，可根據市場活躍的程度，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃
    分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點，如下：
    務工作的有效開展。
    接受，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
    對發(fā)達的商品經濟市場，對于各種技術和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。
    遠的角度來說，也具有相當重要而深遠的意義。（各種具體落實方案，此暫不贅述）
    2、 做為業(yè)務團隊的業(yè)務員，身負完成公司業(yè)績指標的艱巨任務，本部對各個既定劃分區(qū)
    域的業(yè)務員自身的業(yè)務技能和自我管理能力要求都相當高。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制、溝通、協調和督導。
    數，及拜訪次數。以期用行業(yè)內相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務，令競爭對手于短期內極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。
    作。
    強我們團隊人員的業(yè)務技能，以及自身素質。并對相關外務運行成本費用等，采取一系列切實可行，行之有效的指導和控制措施進行管理和監(jiān)督。
    六、近期內戰(zhàn)略性行動方案計劃
    （一）基本職能的介紹與陳述
    持良好的工作聯系。
    2、 建立數據庫，進行跟蹤分析，爭取為公司提供真實可靠，既精確又有價值的市場信息。
    不失時機地洞察相關行業(yè)發(fā)展趨勢。
    3、 獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務總利潤。
    作，并積極爭取為公司業(yè)務方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據。
    工的工作分工，考勤，培訓，帶領業(yè)務部人員團結協作，有計劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。
    整體業(yè)務人員的綜合素質。
    7、 完成公司領導臨時分派的其他工作。
    七、制定月度、季度等的工作計劃
    （1） 在3月份工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主，充分利
    用現有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓市場。
    息跟蹤公關的最佳時期。
    2015年元月
    業(yè)務員個人年度計劃書篇七
     大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是年度計劃書，歡迎大家閱讀!
     一、指導思想：
     兒童的成長需要一個安全而舒適的環(huán)境，滿足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。
     為了確保幼兒的人身安全，加強對幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒自我保護意識和自我管理能力，鼓勵幼兒做一個有心人，能仔細觀察、處處留意、積極抵御突發(fā)事故的發(fā)生，加強安全管理、檢查、監(jiān)督力度，嚴格執(zhí)行安全管理規(guī)程，積極創(chuàng)造一個融洽、和諧、健康、安全舒適的良好環(huán)境，確保幼兒的生命安全。
     二、具體目標：
     1、進一步完善安全制度，健全安全工作責任制，使之認真落實。
     2、增強教職工的安全防范常識，提高安全防范意識。
     3、使幼兒掌握園內各類大型玩具的玩法，了解上街行走的交通規(guī)則，認識水、電、煤氣和火使用不當的危險性，初步掌握幾種應急、脫險、逃生的辦法。
     4、杜絕重大安全事故的發(fā)生。
     三、領導小組：
     組長：馬麗雅 副組長：王海偉
     成員：周丹春 陳其輝 鄭 懌 余靜君
     四、工作措施：
     1、健全組織領導，確保工作到位。
     完善園安全工作領導小組、消防工作領導小組、預防“非典”“禽流感”工作領導小組及園膳管會等一系列安全組織。
     定期召開各種安全工作領導小組會議。
     (一般一學期三次)制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關的工作任務。
     2、加強宣傳教育，提高安全意識。
     組織教職工認真學習上級有關安全工作文件和通報，學習本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓;利用家長學校和園內宣傳窗，開展安全、衛(wèi)生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識。
     3、規(guī)范工作，確保安全。
     (1)嚴格執(zhí)行園安全管理規(guī)程，加強過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，分析小結，及時消除各種不安全因素，并把制度的執(zhí)行情況的考評與年度教職工任職考核掛鉤。
     (2)堅持安全設施優(yōu)先配置、及時維修、專人負責、責任到人的原則，堅持發(fā)現設施損壞及時報告制度，安檢工作做到一月一次，每年安排總收入的8%用于設備更新和維修，保證園舍設施完好，確保使用安全。
     (3)抓好幼兒日?；顒拥陌踩婪叮?guī)范教職工行為。
     嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內等;門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內。
     努力消除幼兒日常活動中的不安全因素。
     (4)抓好消防安全工作。
     配齊消防器材，堅持日常防火巡查，保持安全疏散通道暢通，修訂消防滅火預案，組織一次消防滅火救護演習。
     (5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生，嚴把食品衛(wèi)生關。
     繼續(xù)嚴格執(zhí)行食品購置、驗收及保管制度，做到專人負責，責任到位。
     做到采購索證手續(xù)齊全，食品24小時留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴格。
     (6)繼續(xù)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，抓好各項保健常規(guī)工作。
     做好各項記錄、分析和評估;嚴格按要求做好禽流感的預防工作，宣傳教育、預防措施到位。
     同時，注意孩子的心理健康，使生理和心理健康互相結合，讓孩子身心得到和諧的發(fā)展。
     和諧創(chuàng)新、貼近病人、貼近臨床、貼近社會、全面鞏固和提升護理服務質量是20xx年護理工作的主題。
     一、精神文明方面
     1.樹立全心全意為病人服務的理念，進一步改善護理服務態(tài)度，構建和諧的護患關系。
     2.發(fā)放各種護理工作滿意度調查問卷，每季度一次。
     3.在征求住院病人意見、出院病醫(yī)學，教育網收集整理人反饋(或電話詢問)，本科室醫(yī)生及護士認同的基礎上，通過科室的季考核、年評價推薦，年終評選并獎勵“護理服務標兵”。
     4.“5.12國際護士節(jié)”與工會合作舉辦“護理藝術節(jié)”，以豐富護士業(yè)余文化生活。
     二、護理工作方面
     1.從“三基三嚴”入手，強化基礎護理及分級護理的落實并保證質量。
     2.抓住護士交接班、護理查房、病例討論等關鍵環(huán)節(jié)，以保證危重、疑難病人的護理質量。
     3.加強?？谱o理業(yè)務的學習，提高臨床護士的實際工作能力，培訓專科護理骨干。
     4.加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉運、交接、壓瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。
     5.進一步探索護理垂直管理及護理單元管理工作。
     6.落實三級護理質量評價，全年護理部質控組評價6～7次。
     7.加強護理安全管理，建立并暢通護理不安全事件的上報及處理渠道!。
     年終對表現突出科室予以獎勵。
     三、業(yè)務培訓方面
     1.組織全院護士業(yè)務學習及講座6-7次。
     2.對畢業(yè)5年內護士分層次進行操作技能培訓。
     3.加強對重點科室如急診室、手術室、icu、ccu、移植、血液凈化中心等專科護士的專業(yè)技能培訓，并制定專科崗位的技能要求。
     4.以科室為單位對護士進行臨醫(yī)學，教育網收集整理床能力考核，專科業(yè)務考核和護理操作考核各一次。
     根據上級有關規(guī)定，認真貫徹財務規(guī)章，進一步加強學校幼兒園財務管理，嚴肅財經紀律，廉潔黨風行風，提高依法治校、民主管理的水平，確保幼兒園經費的使用、保管的規(guī)范性和效益性。
     一、嚴肅財經紀律，嚴格經費管理
     財務人員要提高自身素養(yǎng)，不折不扣地執(zhí)行財經紀律，管好用好幼兒園的錢。
     1.加強預算管理。
     預算工作要適應財政預算體制改革的形勢，要適應幼兒園內部管理體制改革的需要，合理安排各項支出。
     調動各部門理財的積極性，發(fā)揮財務監(jiān)管人員的監(jiān)督職能，為幼兒園理好財。
     2.加強支出管理。
     (1)嚴格執(zhí)行經費預算計劃。
     (2)嚴格執(zhí)行審批制度，規(guī)范經費的'使用程序。
     (3)嚴格開支發(fā)票的會簽制。
     開支發(fā)票需兩人以上簽名，嚴格執(zhí)行國家有關規(guī)章制度的開支范圍及開支標準。
     (4)學校重大支出項目如修繕、內部裝璜、設備采購等，應進行事前論證，編制項目預算，經行政會議集體研究，由幼兒園教師代表會通過，報中心學校批準，按有關規(guī)定規(guī)范操作。
     (5)凡納入政府集中采購的物品采購時按照規(guī)定程序辦理。
     二、抓好財務公開監(jiān)管，促進民主管理
     抓好財務公開、監(jiān)管工作，完善幼兒園內控制度，增加幼兒園財務的透明度。
     1.抓好財務公開工作。
     學生收費項目及標準要在幼兒園校門口的公示欄中向社會公示，接受社會的監(jiān)督。
     幼兒園的日常的收入、支出、重大項目建設、大宗采購，房屋租賃等，要在教代會、行政會議上公開，在幼兒園內公示。
     2.抓好財務監(jiān)管工作。
     (1)凡幼兒園的各項預算外收入、結算資金、物品采購和重大支出項目都要列入監(jiān)管范圍。
     (2)開學兩周后，對開學收費情況組織一次內部審計審核，并將內部審計審核的結果及時在幼兒園教師會議上予以公布，并提出整改意見。
     (3)每個月，向中心學校報一次財務情況，接受鄉(xiāng)中心學校審計和監(jiān)督。
     (4)每期末，組織全體教師結算學校經費，并做好審計檢查報告和整改結果等資料存檔。
     三、合理使用學校經費，促進學校發(fā)展
     經費是幼兒園持續(xù)發(fā)展的基本保障。
     在經費不足的今天，唯有合理使用經費才能促進學校發(fā)展，才能在服務師生、服務教學上發(fā)揮最大作用。
     1、開源節(jié)流，杜絕浪費。
     用水用電，使幼兒園的一筆大開支，總務處要鼓勵教職工養(yǎng)成隨手關水、關電的良好習慣，杜絕浪費。
     2、種菜養(yǎng)豬，提高福利。
     總務處要鼓勵教職工充分利用幼兒園空地種菜，利用剩飯剩菜養(yǎng)豬，提高教職工福利待遇。
     3、愛護財產，減小損耗。
     總務處要鼓勵教職工樹立主人公意識，愛護幼兒園財產，提高幼兒園財產利用率，減小損耗。
     總之，總務處要充分發(fā)揮效能，做好幼兒園財務工作，為幼兒園長足發(fā)展服務，把苦竹鄉(xiāng)中心幼兒園辦成苦竹鄉(xiāng)龍頭幼兒園，辦成全縣農村樣板幼兒園。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇八
     這一學年里，本人就教學教育方面做了持久的奮斗目標。
     在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。
     在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。
     因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。
     通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，積極進行教學改革。
     積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。
     通過利用網絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。
     藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。
     在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。
     藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發(fā)現獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。
     所以，在中學教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。
     讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。
     讓學生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學生在輕松的氛圍下快樂地學習和生活。
     在擔任班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。
     嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。
     及時發(fā)現問題及時處理。
     在擔任班主任工作期間，針對學生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。
     努力創(chuàng)造一個團結向上，富有朝氣的.班集體。
     本人熱愛教育事業(yè)，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。
     自任現職以來，認真學習相關法律法規(guī)，認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》;認真學習鄧小平理論、“xxxx”重要思想以及xx屆四中全會精神;忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結同志，遵守紀律，服從安排。
     在實際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。
     既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業(yè)。
     力爭能出色地完成上級領導和學校分配的各項工作任務。
     1、認真學習，提高教育教學理論知識
     (1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓，認真聽課，作好筆記，抓住學習的好機會。
     (2)、認真參加學校組織的校本培訓，參與討論，善于質疑。
     (3)、利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。
     (4)、聽從學校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓。
     (1)、每學期積極參與公開課的教學和展示活動。
     (2)、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料，撰寫課題小結。
     (1)、加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。
     (2)、課件制作。
     向有課件制作方面特長的老師學習，爭取上一堂有課件的課。
     (3)、切合學生的實際，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學，感染學生
     (4)、有學歷進修的機會一定把握住，努力提高自己的理論知識，為實際教學奠定理論的基石。
     (1).每天做好常規(guī)的備課、上課、批改作業(yè)等工作;
     (2).認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。
     通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，加強學習，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識，積極進行教學改革。
     (3).參與公開教學，配合學校開展好各種教學展示活動;
     (5).努力提高教學質量，在自己的努力下，力爭使學生的成績有很大的提高;
     (6).力爭創(chuàng)建優(yōu)秀班隊集體，參與學校臨時組織的各項教育教學活動并出色完成交給的任務。
     (1).積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。
     (2).積極摘抄業(yè)務理論知識，嘗試撰寫教育教學論文和經驗總結，爭取科研能力有所起色和進步。
     計劃在教育教學上各完成一篇有質量的論文。
     (3).積極投入到教學比賽中，初步有準備參加耕耘獎的選拔。
     總之，作為教育教學的第一線教師，作為新課改的實踐者，應追逐教育教學最前沿的意識，樹現代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進教學方法、教學行為和教學手段，擴大知識面，完善知識結構，以適應新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師。
     以上是本人三年中初步制定的個人目標，其他方面還要依據學校的三年發(fā)展規(guī)劃及時調整和跟進。
     古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
     身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
     為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
     我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
     無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。
     我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
     來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
     我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
     辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。
     我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
     我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
     首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
     1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
     2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
     3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。
     但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
     其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
     1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
     (1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
     (2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
     (3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
     (4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。
     公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
     (5)做好辦公用品的管理工作。
     做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
     (6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
     (7)協助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
     (8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
     在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
     2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
     (1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。
     要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
     (2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
     (3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
     (4)協助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
     (5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
     (6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
     3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
     (1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
     (2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
     (3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
     我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
     現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。
     當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現自我的最高價值。
     (1)協助人力資源部做好各項工作。
     (2)協助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
     (3)協助各子公司做好各項工作。
     (4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
     辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
     我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇九
    維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。
    工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。
    做到思想行動統一。
    堅持保證質量第一、安全第一的思想指導自己的工作。
    不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。
    做到工作認真嚴謹、實事求是。
    耳邊總是回想起當年大學第一節(jié)課上老師的一段話:建筑是一門藝術、技術并存的專業(yè)，更是一門影響國計民生、人命關天的行業(yè)。
    搞建筑我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質量放在第一位。
    檢測監(jiān)督工作就是質量把關的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的質量。
    在工作中認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產品質量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策;確實執(zhí)行本崗位負責監(jiān)督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依。
    做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。
    由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。
    工作一年后轉入現場施工管理。
    擔任土建技術員。
    但依舊于嚴謹的工作態(tài)度對待現常由于以前的檢測工作與現場管理工作差別比較大，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。
    機遇就是進入小單位職位分工沒有那么明確，總攬現場所有工作;挑戰(zhàn)就是在經驗實踐缺乏的情況下擔任現場技術總負責。
    以前僅靠自己的技術，而現在則也要抓好人員安排、施工進度計劃等一大堆管理工作。
    一時工作壓力極大。
    我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經驗的同事、老師。
    各種方案作對比尋求最佳方法。
    1.專業(yè)知識、工作能力和具體工作
    從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數據，思考施工步驟方案。
    做到腦中有圖。
    組織圖紙會審。
    協調交換與業(yè)主、設計、監(jiān)理各方意見。
    進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。
    同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規(guī)范嚴格要求。
    施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。
    嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。
    由于自己的經驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業(yè)知識比較扎實。
    工作也嚴謹認真。
    使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復核三遍多最后才確定打樁錯誤。
    打樁隊也承認施工時失誤;還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應增加，而那時鋼筋已下好料。
    依據自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據查閱資料和問有經驗老師傅指點。
    堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。
    以致與設計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結合實際情況，做到滿足工程質量的前提下盡量降低建筑成本;還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質量的情況下為施工省材。
    雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術員能取別人之長補自己之短。
    2.工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
    熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。
    有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
    在現場跟工人打成一片，做到以理服人。
    在工作之余還積極參加再教育培訓，現已考取xx年度二級注冊建造師資格證書及c牌駕駛證。
    3.工作質量成績、效益和貢獻
    在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。
    盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。
    比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
    努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經驗，業(yè)余時間加強學習新技術應用，為適應建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現場生產管理、技術質量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術與管理經驗與國內外先進的管理技術相結合，形成自己獨立的技術優(yōu)勢。
    為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
    需要重視的是目前已是知識經濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用。
    建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統的編制方法，使信息在生產力諸要素中起到核心的作用，逐步實現施工信息自動化、施工作業(yè)機器化、施工技術模塊化和系統化的情況下，作為現場技術員應該自覺地融入現代科技知識中，自我完善自己的'知識體系。
    以產生更大的經濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
    xx年年是我們**地產公司業(yè)務開展至關重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。
    因此，為了,我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介得工作。
    為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了,以下年度工作計劃:
    一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
    作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務得接觸，使我對公司得業(yè)務有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。
    這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
    1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
    2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。
    并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。
    并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。
    此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。
    我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部得工作思路。
    爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、 制訂學習計劃。
    做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。
    我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。
    工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
    三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。
    我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。
    以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。
    火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。
    展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。
    相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰(zhàn)。
    一、個人年度發(fā)展總目標:
    這一學年里，本人就教學教育方面做了持久的奮斗目標。
    (一)、教學工作
    在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。
    在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。
    因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。
    通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，積極進行教學改革。
    積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。
    通過利用網絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。
    藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。
    在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。
    藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發(fā)現獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。
    所以，在中學教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。
    讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。
    讓學生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學生在輕松的氛圍下快樂地學習和生活。
    (二)、班主任工作
    在擔任班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。
    嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。
    及時發(fā)現問題及時處理。
    在擔任班主任工作期間，針對學生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。
    努力創(chuàng)造一個團結向上，富有朝氣的班集體。
    二、個人具體發(fā)展目標:
    1、思想道德計劃
    本人熱愛教育事業(yè)，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。
    自任現職以來，認真學習相關法律法規(guī)，認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》;認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及xx屆四中全會精神;忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結同志，遵守紀律，服從安排。
    在實際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。
    既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業(yè)。
    力爭能出色地完成上級領導和學校分配的各項工作任務。
    2、理論素養(yǎng)計劃:
    1、認真學習，提高教育教學理論知識
    (1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓，認真聽課，作好筆記，抓住學習的好機會。
    (2)、認真參加學校組織的校本培訓，參與討論，善于質疑。
    (3)、利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。
    (4)、聽從學校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓。
    2、認真實踐，提高教育教學水平。
    (1)、每學期積極參與公開課的教學和展示活動。
    (2)、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料，撰寫課題小結。
    3、努力學習，提高自身素質。
    (1)、加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。
    (2)、課件制作。
    向有課件制作方面特長的老師學習，爭取上一堂有課件的課。
    (3)、切合學生的實際，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學，感染學生
    (4)、有學歷進修的機會一定把握住，努力提高自己的理論知識，為實際教學奠定理論的基石。
    3、業(yè)務能力計劃：
    (1).每天做好常規(guī)的備課、上課、批改作業(yè)等工作;
    (2).認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。
    通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，加強學習，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識，積極進行教學改革。
    (3).參與公開教學，配合學校開展好各種教學展示活動;
    (5).努力提高教學質量，在自己的努力下，力爭使學生的成績有很大的提高;
    (6).力爭創(chuàng)建優(yōu)秀班隊集體，參與學校臨時組織的各項教育教學活動并出色完成交給的任務。
    4、教育科研計劃：
    (1).積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。
    (2).積極摘抄業(yè)務理論知識，嘗試撰寫教育教學論文和經驗總結，爭取科研能力有所起色和進步。
    計劃在教育教學上各完成一篇有質量的論文。
    (3).積極投入到教學比賽中，初步有準備參加耕耘獎的選拔。
    總之，作為教育教學的第一線教師，作為新課改的實踐者，應追逐教育教學最前沿的意識，樹現代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進教學方法、教學行為和教學手段，擴大知識面，完善知識結構，以適應新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師。
    以上是本人三年中初步制定的個人目標，其他方面還要依據學校的三年發(fā)展規(guī)劃及時調整和跟進。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇十
    1、年度總現金回款x萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
    2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
    3、奠定了公司在魯西南，以x為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
    (二)業(yè)績分析。
    1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
    a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于x，但由于x市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了x市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了“x副食”，已近年底了!
    b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
    c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
    2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
    3、我公司在x已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于x年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作x市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
    在公司領導和各位同事關心和支持下，x我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
    1、心態(tài)的自我調整能力增強了;。
    2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
    3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
    4、對整體市場認識的高度有待提升;。
    5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
    1、x市場。
    雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的'協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
    2、x市場。
    雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且x酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
    3、x市場。
    x的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
    (1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
    (2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。
    4、整個x年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
    由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
    2、x：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
    3、x：同x。
    4、x：尚未解決。
    通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
    根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
    1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
    2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;。
    辦事處運作的具體事宜：
    1、管理辦事處化，人員本土化;。
    2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
    3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
    4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;。
    2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
    3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
    4、注重品牌形象的塑造。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇十一
    2017年，是公司業(yè)務尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業(yè)務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年?，F就2017年工作思路及措施匯報如下：
    (一)工作思路。
    1、協助領導工作，努力完成金融物流任務指標。
    2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎物流業(yè)務。
    3、加強團隊建設，為業(yè)務發(fā)展做好準備。
    4、做好行業(yè)分析，實現業(yè)務的安全穩(wěn)步運營。
    (二)具體措施。
    1、梳理現有非車業(yè)務，保證現有業(yè)務的繼續(xù)運營。
    梳理現有非車業(yè)務，針對新國標及非車業(yè)務相關規(guī)定思考業(yè)務方保持及未來業(yè)務開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強溝通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務的方式，保證現有業(yè)務穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。同時，以金融物流業(yè)務帶動基礎物流倉儲及運輸業(yè)務，實現金融物流與基礎物流的聯動發(fā)展，達成業(yè)務安全運營及增加項目利潤的目的。
    2、加強商品車業(yè)務的區(qū)域分析，提升業(yè)務覆蓋面及集中度。
    針對街道及4s園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務覆蓋面，實現雪鐵龍業(yè)務均有作業(yè)點可配點，以節(jié)約雪鐵龍項目建點成本。
    3、穩(wěn)步推進團隊建設，加強人員管理及培養(yǎng)，實現管理提升。
    通過實踐驗證現有組織機構的合理性，必要時候做出適當調整;加強人員管理，對編制及時調整，達到控制人員成本的目的;進一步加強人員隊伍建設，通過金融、基礎的協同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊伍，將現有的開發(fā)人員升級為供應鏈業(yè)務開發(fā)人員;細化管理，通過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員積極型，提高工作效率;與現有人員進行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當的授權。
    4、加強市場分析，支持業(yè)務的安全運營及不斷拓展。
    目前，不管是業(yè)務運營管理，還是業(yè)務開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段。首先，現階段南分監(jiān)管業(yè)務客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材精市場行情未見好轉，鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業(yè)務持續(xù)跟進的同時，加大市場分析及行業(yè)研究的力度，通過多部門聯合評估的方式，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務的安全運營。其次，針對目前業(yè)務涉及行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展。以上是本人對于2017年工作的總結及2017的工作計劃。進入2017年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務知識、管理經驗，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務開發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中，將繼續(xù)以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長!
    業(yè)務員個人年度計劃書篇十二
    作為業(yè)務員，在此業(yè)務員個人年度計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的。
    規(guī)章制度。
    和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
    二、制訂。
    學習計劃。
    學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
    三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
    二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
    三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇十三
    xx年我將以黨的會議精神為指引，以創(chuàng)建省級園林縣城為主線，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，為確保各項工作落到實處，再回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃：
    一、指導思想。
    以黨的十八會議精神為指導，以實現個人價值與單位價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入單位和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
    二、工作目標。
    俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對園林縣城創(chuàng)建工作，今年我要做好的就是園林縣城創(chuàng)建驗收的后勤保障工作。目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
    三、加強學習，提升個人素質。
    學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
    四、強化黨風廉政建設，切實轉變工作作風。
    堅持從抓制度入手，貫徹執(zhí)行民主集中制，全面貫徹中央和省關于加強黨的作風建設和反腐倡廉建設的新部署新要求，加強黨風黨紀宣傳教育和廉政文化建設，注重加強個人自身建設，把黨風廉政教育列入干部職工教育培訓計劃，進一步提高自身的整體素質。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇十四
    古人云：好的開端是成功的一半。前，我基本上沒有做過一些類似的事情。完成應該完成的任務還有很大的差別，按邏輯推論的話，我已經失敗了一半。但是，我很后悔。嚴格來說，我的大學生活還有四分之三，因為失敗的一半對我不公平。如果說世界上沒有后悔藥，最令人安慰的不過是現在流行的選拔節(jié)目的復活這個詞。把自己將來要做的事情當作一個一個的甄選，死后有復活的機會。
    因此，我從三個方面計劃了接下來三年的大學生活。有夢想就有希望，不能保證我的職業(yè)計劃完全切實可行，但至少它代表了我現階段最大的理想，最近最應該花時間去實踐，其實施支配著我下半場的成功和失敗。
    第一、學業(yè)方面。
    學習不僅僅是為了今后的工作，最重要的是獲得終身的利益，是學習生活是老的意思吧?？傊瑢W生的第一任務是學習，放棄學習什么都不會說。作為學會會計的學生，社會必須提高我們的期待。我們不僅要有扎實的專業(yè)知識，還要知道如何與他人交往，談判。我的目標是成為會計師，將來能做一份穩(wěn)定的工作，獲得穩(wěn)定的收入，在工作過程中，我會努力學習，考試注冊會計師?？傊业哪繕耸浅蔀閮?yōu)秀的會計師，實現自己的夢想。歷史上著名的會計師不是博才多學，厚而勃起是不變的法則。這就意味著我讀書，今后進入社會后要做好充分的準備才能獨自停止。另外，英語四級與學位證無關，但與我所愿意的職場合作，將來可能會在外資企業(yè)工作。英語需求量也相當大，一定要臨時學好英語，做好二級四級準備。另外，在這個數字化、信息化的時代，有必要把握計算機的基礎知識。所以我給自己的大學生活設計了很短的。
    大二：
    一、應審查會計資格證、初級會計師證書。這是自己在會計這個行業(yè)里混為一談的最低限度的事情。首先要考試這些東西。拿著證明書就成本。
    二、認真掌握專業(yè)知識和其他基礎學科，相信基礎才是最重要的。大一時。
    英語考試失敗，影響了整體成績，離獎學金還有一段距離，要加倍努力獲得獎學金。不要再玩兒了，一天沒課什么的，看書，學會更多道理（概數）。
    三、拼了命也要把英語變成四級，努力一次通過。這個學期真的不行。下學期再給你一次機會。當然，這并不是永遠不優(yōu)先。
    四、打算考電腦二級。有一級證書，那是將來地球上的大學生拿的證書，拿給你看的話會大笑。那幾乎沒什么用。物稀價值高，考電腦二級形勢緊迫，勢在必行，勉強也要考。據前人（前輩、前輩、前輩、前輩）說，不參加考試的話就不能等待。不報名考試就會有不學習的借口，使自己懶惰，什么事也沒有，處于零的成功階段。參加考試效果不同。雖然不能拿到夢中的證明書，但在努力學習的過程中自己的能力大幅提高了。證明書和能力不能兼顧的話，我想自己會選擇后者。因為它有長期的利益。參加計算機二級考試，我的原則著重于參與。
    五、認真在學習和工作中不斷鍛煉自己，提高自己在暑熱中參加一些小公司的社會實踐，增強學到的專業(yè)知識，從其他實際的員工身上學到很多應對社會的道理。教授們經常告訴我們，如果學習新聞的人不實踐，上課就會更好，你也只學了一半，遇到問題老師說的話才會成為真理。所以，要求自己學習使用。
    大三：
    一、英語六級參加。自己的基礎不牢固。為了在現實和理想之間沒有太大的落差，對于6級，我的宗旨只是在尋求勇氣，但是自己也原諒了，奇跡當然是我夢想的，6級可能沒有我想象的那么難。
    二、證明書被嚴重破壞。到那時為止沒有多少課程，所以準備參加相關證明書，但是絕對要停止盲目考證，積極向在就業(yè)方面有經驗的專家和老師咨詢，取得對自己來說最有效的信息進行對癥治療。自己要考中級和高級會計師證。當然，也應該準備好教師執(zhí)照，在發(fā)生什么事情的時候成為護身符，山間部的校園也許會在我最無力的時候避難。偶爾爆炸性的性格不適合教師，但是爆炸通常是在應對爆炸性人才時使用的。
    大四：
    一、前期進入實習階段，選擇自己意向的公司首先要參加社會實踐（除了工作氛圍高外，其他條件差，不能被大眾接受）。認真做好上司給我的一切任務，記住一切賬簿，把自己最誠實、最獻身的心挖掘到會計中，讓會計看到最優(yōu)秀的自己，讓媒體感受到自己的重要性，最終接受自己。就這樣，我的努力雖然達到了目的，但畢業(yè)后為了找工作很辛苦。
    二、后期準備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯，最終能順利畢業(yè)。
    三、參加工作后，工資不要太低。至少要養(yǎng)活自己。畢業(yè)后，不要荒涼的家庭在經濟上過度支持自己。相反，改變角度時，一切重擔都要自己承擔。另外，國家在這幾年完成自己學業(yè)的補助金，必須堅決按期償還。
    第二，在人的處世方面。
    一、改掉自己有時性急的壞習慣，決不和同學沖突。
    二、尊重周圍所有的人，無論他有什么樣的性格，學習優(yōu)秀的人，感化惡行的人，以誠心對待他們，不爭名利，做好合格的中國公民，為構建和諧社會盡自己的力量。
    三、每個人抓住鍛煉自己的機會。這樣的機會不是每個人都有的。竭盡全力完成班級和學院的本職工作，為集體做好能力，為多年累的老師們減輕一點負擔也行。提高一點成績，不一定要得到別人的肯定，找到相信自己的理由很重要。
    第三，生活方面。
    一、籃球是我的好伙伴，和我一起打籃球的伙伴是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣，喜歡和他們在一起的感覺。所以，每周至少要打一次籃球，是勞動和逸樂相結合，與籃球朋友們溝通感情，調節(jié)身心健康。
    二、和家人和同學取得聯系，告訴他們我的幸福和不安，走來走去是他們支持我的困難。特別是上了年紀的父母，他們一生辛苦最想要的只是我的信息，我絕對不能讓他們失望，只有他們幸福了才能得到真正的安全感。
    最后，祈禱自己能恢復失去的東西，最終希望！
    業(yè)務員個人年度計劃書篇十五
    這一學年里，本人就教學教育方面做了持久的奮斗目標。
    （一）、教學工作。
    在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。
    在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發(fā)現獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學生在輕松的氛圍下快樂地學習和生活。
    （二）、班主任工作。
    在擔任班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。努力創(chuàng)造一個團結向上，富有朝氣的班集體。
    二、個人具體發(fā)展目標：
    1、思想道德計劃。
    本人熱愛教育事業(yè)，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。自任現職以來，認真學習相關法律法規(guī)，認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》；認真學習鄧小平理論、“xxxx”重要思想以及xx屆。
    四中全會。
    精神；忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結同志，遵守紀律，服從安排。在實際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業(yè)。力爭能出色地完成上級領導和學校分配的各項工作任務。
    2、理論素養(yǎng)。
    計劃。
    1、認真學習，提高教育教學理論知識。
    (1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓，認真聽課，作好筆記，抓住學習的好機會。
    (2)、認真參加學校組織的校本培訓，參與討論，善于質疑。
    (3)、利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。
    (4)、聽從學校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓。
    2、認真實踐，提高教育教學水平。
    (1)、每學期積極參與公開課的教學和展示活動。
    (2)、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料，撰寫課題小結。
    3、努力學習，提高自身素質。
    (1)、加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇十六
    沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實?；厥?0xx年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F就本年度重要工作情況總結如下：
    一、去年工作中存在的問題匯總。
    1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
    2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。
    3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
    4、百度目前的關鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網發(fā)的搜索習慣,篩選出更多的關鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。
    5、網絡推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。
    6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
    7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!
    一期(現負責阿里巴巴分銷工作)。
    1、刁氏分銷目標與規(guī)劃。
    2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護。
    3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫。
    4、分銷商的要求和支持。
    5、分銷商產品定價策略和盈利結構、結算方式。
    6、產品分銷商的售后服務與分銷商返點比例。
    7、分銷商的日常管理和日常解答。
    二期(項目推廣計劃的安排)。
    1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。
    2、整合各種網絡推廣方法。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網絡支持。
    3、力爭在各個知名網站發(fā)布的相關信息在各種網絡平臺上平鋪與占據重要位置，提高曝光率。
    4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實現成人用品(京東、網易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產品搜索引擎排名前。
    6、篩選出較有影響力的推廣網站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
    7、制定微信推廣和營銷的方案，實現diaoshi的公眾賬號和微商城。
    8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。
    9、加強各部門的團隊協作能力,以及溝通和學習(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。
    10、協助主管完成公司下達網絡推廣部門年度指標任務。
    三、后期學習。
    在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：
    1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網站的宣傳，為網站帶來更多流量與客戶。
    2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
    3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協調能力，提出對公司有用的建議。
    4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。
    6、主動提出自己想法，要加強團隊協作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。
    7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇十七
    時光匆匆流逝，轉眼間暑假已經過去，新的學期已經到來，在新的學期里，我們也將面臨新的工作任務，新的挑戰(zhàn)，在新的學期里為了能夠更好的做好工作，我部對這學期工作做如下計劃：
    （1）由于文藝部的任務特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定的例會時間。
    （2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，若有事不能來時應向部長請假，經同意后方可。
    （3）每次例會由部長主持，收集意見。
    （4）嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
    干事培養(yǎng)管理計劃。
    提高本部成員的自身素質，給助理提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。
    （2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
    （3）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關干事，工作到位?；顒咏Y束要有工作總結。此外，還將積極配合校文藝活動。
    部門內部管理計劃。
    （1）每兩周召開交流會，與各部門保持緊密的聯系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。
    （2）配合各系部搞好各項文娛活動。
    （3）加強與學校各文藝類社團的交流。
    （4）協助其他部門開展工作，共同完成院的各項任務。
    （5）加強與部門干事交流，營造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。
    （6）在工作中不斷發(fā)現自己的問題，總結經驗，以實事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。
    （7）我們部還要積極配合校學生會文藝部的工作，服從他們的安排，一起為我們耀華中學文藝方面的建設做出積極的貢獻。
    文藝方面。
    文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學業(yè)余文化生活”為宗旨，積極、活潑開展各項校園文藝活動的職能部門。
    對于校園已有的文藝活動，我覺得有些已失去應有的內涵，有些已成為一種習慣和任務，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動。另外，文藝部計劃舉行的一些新的活動，例如：
    主持人的培訓通過朗誦等比賽選拔出一批普通話標準、應變能力強、表現力好的同學培訓。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇十八
    1、我的性格:。
    對于自身，我覺得自己是一個比較中性的人，不喜歡熱鬧，但又可以很好的融入集體，平時的話很少，會和人進行必要的交流，心理素質一般，但經過兩年的鍛煉，在公共場合發(fā)言時不會過于緊張，做事認真負責，很專一，脾氣有點急躁，遇到問題必須克制自己不發(fā)脾氣，可以保證不帶負面情緒做事，總體來講是屬于做事實干型的人。
    2、我的興趣。
    對于我的興趣，我喜歡運動(籃球、跑步)、讀書和網絡游戲，經常出入籃球場和圖書館。打籃球、跑步，鍛煉出強健的體魄，保持身心健康，為就業(yè)的發(fā)展提供身體方面的保證。在讀一些文學作品的同時讀一些有關市場營銷專業(yè)及就業(yè)方面的書籍，擴展自己的知識面，提高個人綜合素質，為畢業(yè)后的就業(yè)做好準備。長時間的玩網絡游戲是一種惡習，我會減少玩游戲的時間，利用自己對網絡的興趣來學習一些與網絡相關的技能，提高自己的文檔處理能力和信息檢索能力，了解一些網絡營銷方面的信息，為自己未來的就業(yè)多提供一條道路。
    3、我的價值觀。
    作為一名在校大學生，我早已樹立了正確的價值觀，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，勇于面對困難和挑戰(zhàn)，遇到挫折永不氣餒，堅持自我，相信自我，盡自己最大的努力不斷地提高自身素質，為自己未來的就業(yè)和發(fā)展做好了吃苦耐勞的準備。
    4、我的能力。
    對于一個已經讀大三的學生來說，我已經基本掌握了市場營銷專業(yè)的知識，有了一定的語言交際能力和組織策劃能力，在資料的調查整理分析方面也有了一定的心得，但在社會實踐方面還有很大的欠缺，我必須在課余時間都參加一些相關活動，在假期期間找一些實習的機會，了解社會，不斷地檢驗和提高自身的各方面能力，發(fā)現自身的不足，然后在僅剩的一年多的大學時光中努力的學習和鍛煉，來彌補自身的不足，提高自身的綜合素質，為未來的就業(yè)和發(fā)展積累更深的底蘊。
    二、專業(yè)就業(yè)方向及前景。
    1、就業(yè)方向。
    市場營銷專業(yè)的就業(yè)主要有兩個方向：
    a：產品銷售和策劃方向代表崗位：銷售業(yè)務員、市場調查員。
    在這個就業(yè)方向，職位多是一些企業(yè)的基層銷售人員，求職者必須擁有良好溝通技巧和心態(tài)，能夠吃苦耐勞，有一定的營銷技能，同時應具備與營銷有關的其他方面的知識、經驗、素質。而且這些職位的基本工資大部分很低，報酬多建立在銷售業(yè)績的基礎之上，通過提成來提高自己的薪酬，壓力很大。
    b：市場營銷研究和管理方向代表崗位：營銷咨詢師。
    在這個就業(yè)方向，求職者必須具備比較扎實的經濟學理論基礎,能熟練地掌握現代經濟分析方法,知識面較寬,具有向經濟學相關領域擴展?jié)B透的能力,多從事經濟分析、預測、規(guī)劃和經濟管理工作，薪酬水平較高。
    2、就業(yè)前景。
    目前總體來說，大學畢業(yè)生的確存在就業(yè)難的問題，社會無法提供足夠的好的工作崗位，但是不同的專業(yè)的就業(yè)情況不同，對于我們市場營銷專業(yè)的學生來說，目前社會對于市場營銷方面的人才需求還是比較旺盛，國內企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低，企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，企業(yè)急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。
    雖然市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)形勢相對其他專業(yè)來說較為樂觀，但是本專業(yè)的歷年的畢業(yè)生也比較多，加上就業(yè)門檻較低，競爭也較為激烈，社會需求對我們的要求也比較高，我們這些即將走出大學校門的學生對于市場的情況并不十分了解，缺乏實踐的鍛煉，并不能全面的滿足社會的需求，必須從基層人員做起，慢慢了解市場的經濟狀況，鍛煉自己的各方面技能，積累工作經驗，才能真正成為市場搶手的市場營銷方面的人才。
    三、職業(yè)選擇。
    總體來講，先在產品銷售和策劃方向發(fā)展，積累工作經驗，等市場有了全面的了解，然后轉向市場營銷研究和管理方向，追求更高的發(fā)展。
    具體來說：
    1：大學畢業(yè)前。
    a.認真學習專業(yè)知識，不斷完善自己的專業(yè)技能，拿到專業(yè)學位證書和市場營銷師的證書。
    b.努力學習英語和計算機方面的知識，拿到英語四級和計算機二級證書。
    c.利用假期找一些實習機會，鍛煉自己，了解社會2：大學畢業(yè)后5年內。
    a.找一份更利于了解社會經濟的工作，了解社會經濟發(fā)展的狀況，鍛煉自己的能力。
    b.結識更多的朋友，擴展自己的人脈關系。
    3.大學畢業(yè)后的5—20__年。
    a.時機成熟時找一份營銷咨詢師的工作，開始從事市場經濟分析、預測、規(guī)劃的工作。
    b.開始進行資金積累，學習企業(yè)管理經驗，準備創(chuàng)建自己的事業(yè)。
    c.尋找志同道合的伙伴，開始組建自己的團隊。
    4.大學畢業(yè)后的20__年后。
    a.完成自己的團隊的組建，創(chuàng)建自己的咨詢公司。
    b.在行業(yè)內打出自己公司的名氣，獲取更大的發(fā)展。
    四：自我調整和完善。
    1.就業(yè)心理的調整和面試技巧的學習。
    面對激烈的就業(yè)競爭，在心理上可能會出現一些問題，所以要樹立正確的就業(yè)心理和自信心，不斷調整自己的心理狀態(tài)，不把自己定位過高，避免出現就業(yè)焦躁、依附等不良心理;看一些關于面試方面的書，學習面試技巧，注意自己的著裝和姿態(tài)禮儀，鍛煉自己說話的技巧，完善自己，靠自己的能力來找一份適合自己的工作。
    2.提高自身素質，形成良好習慣。
    雖然過去的兩年多的時間里已經基本掌握了市場營銷專業(yè)的知識，有了一定的語言交際能力和組織策劃能力，畢竟校園和社會不同，所以這些還遠遠不夠，我必須堅持良好的學習習慣，完善自己的專業(yè)知識，參加一些社會活動，接著鍛煉自己的語言交際能力和組織策劃能力，摒棄做事急躁的習慣，提高自身綜合素質，為未來的就業(yè)做好全面的準備。
    五：結束語。
    機會總是留給有準備的人，即將走出校園的我，面對著踏入社會的就業(yè)問題，已經做好了一系列計劃，這個計劃可能還存在一些不足，我會時刻保持清醒的頭腦，根據具體的實際情況來實踐計劃，并及時作出調整和完善，朝著自己的目標努力拼搏奮斗，成就自己的一番事業(yè)。
    一、自身素質。
    本人為人誠實大方，熱情開朗，肯吃苦，有很好的協作能力和強團隊意識。對于工作能堅持：喜歡在做的事，做好在做的事。相信能夠勝任會計方面的工作。做事情有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向，不善于表達，但人際交往方面并沒有受到太大影響，這樣的我更能得到別人的信賴。
    業(yè)余愛好：懸疑類文學書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品：《福爾摩斯探案集》、《霧都孤兒》;心中的偶像：溫家寶、比爾蓋茨。
    對于自身的性格特點，我做了一定的職業(yè)分析。內向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，只要加強公共場合的交際能力，積極參加各種場合各項有益的活動，就會使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。
    二、自身知識基礎。
    大學期間所學課程：財務管理、成本管理、資產評估、稅法、經濟法、審計學、計算機基礎、電子商務、高等數學、大學英語、線性代數、毛澤東鄧小平理論、馬克思社會主義原理、近現代歷史。
    專業(yè)方面:較全面系統地掌握會計專業(yè)知識，熟悉會計軟件的操作知識，具有一定的專業(yè)實踐操作能力。英語方面:較好掌握英語知識和語言能力，具備一定的聽、說、讀、寫、譯的能力，能在一般的交際和涉外業(yè)務中進行交流。計算機方面：熟練使用office系列辦公軟件及internet應用;熟悉數據庫的應用與操作;熟悉一些圖像處理及設計軟件。
    三、個人對所學專業(yè)的看法及形式分析。
    人才才是市場上的搶手貨。面對這樣的社會環(huán)境，我們要根據自身的情況，把握時機，適當地變換自己就業(yè)意向，找到一份適合自己的工作。與此同時，在變動后要盡快適應工作。在接觸更多的環(huán)境時不斷的提高自己的神會實踐能力，真正的做到學以致用。
    另外，我們還要嚴格要求自己，1、要想在職場上獲得好的前程，考取各種財會資格證書是十分必要的。對于在校大學生，根據自己實際情況和職業(yè)目標，考取各種財會資格證書無疑在就業(yè)中會增加一些成功的籌碼，比如初級會計師資格證和注冊為會計師資格證。當然并不是有了這些證書就尅高枕無憂了，如果你的工作能力無法達到要求，還是一樣會被辭退。2、拓展自己的專業(yè)視野，在精通本專業(yè)的同時，多涉獵一些和財會工作有關的知識，不僅能讓你在以后的工作中如魚得水，更能在應聘時讓招聘單位對你刮目相看。3、學習能力和適應能力：財會專業(yè)是一門實踐很強的專業(yè)，對財務人員的實際操作能力要求很嚴格，而在學校學得大多都是理論知識，所以要把所學的知識和實踐相結合，讓所學的知識真正發(fā)揮用處。
    根據我自己所學專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。
    (一)、家庭環(huán)境。
    本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，并且經濟狀況也是不穩(wěn)定，所以畢業(yè)后工作是我的一項計劃。
    (二)、學校環(huán)境。
    本人上的學校雖然不是名校，但也有一定的知名度。校園的學習的氛圍很好，教學的設備比較齊全，教學師資力量還算強，這樣的環(huán)境使得我們很好的掌握了所學的專業(yè)知識，并且有一定的實踐經驗和能力。
    (三)、社會環(huán)境。
    現代社會，對于大學來講已經是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學更多的知識。
    (四)、職業(yè)環(huán)境。
    每年成千上萬的會計專業(yè)的應屆畢業(yè)生涌上人才市場，雖說會計師熱門職業(yè)，在這種現狀下普通和初級財務人員明顯供過于求，但高端財務人才卻千金難覓。作為專業(yè)技術性很強和個人素質要求相對較高，且是企事業(yè)單位最重要經濟信息系統和控制系統的財務會計工作，越來越多的企業(yè)開始對其從業(yè)人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會計工作實踐經驗，并且取得會計職稱如注冊會計師、acca、aia等的中高級會計人才才是市場上的搶手貨。
    面對企業(yè)不愿意接收應屆畢業(yè)生這一點，我們應先從相關工作做起，不斷積累經驗，從而獲得所需的能力。在財會類專業(yè)的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級會計師，就算用人單位用了你，也需要進一步學習，接受企業(yè)觀察，并不能一開始就成為一名會計師，很多人都是從最初的出納做起，起點低，工資也很低。其次，就業(yè)難是大學擴招的必然的結果，據有關調查顯示，像計算機、文秘、財會類等專業(yè)都是供需兩旺專業(yè)，即便如此，在人才市場依然是供過于求，所以，除個別專業(yè)外，就業(yè)難現在是絕大多數畢業(yè)生的共同問題，而并非是某個專業(yè)獨有。第三，中國的財務部門在企業(yè)中的地位并不是很高，除了一些大型企業(yè)有完備的財務機構以外，一些小規(guī)模企業(yè)的財務部門只需一兩個出納、會計，甚至一些小公司沒有專職的財會人員，出現一種行政人員兼財會人員的現象。這主要是因為很多企業(yè)并沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性，認為財務人員只是收錢，管錢而已。觀念落后也給財務畢業(yè)生的就業(yè)帶來一定的影響。
    五、就業(yè)目標。
    職業(yè)目標——將來從事會計、出納或審計職業(yè)。
    就目前的就業(yè)形勢和社會狀況來看，初畢業(yè)的大學生應從自己的興趣出發(fā)選擇自己的工作。會計是我喜歡的專業(yè)，并且我的性格也比較適合會計工作，所以工作意向將會是與會計相關的工作。
    職業(yè)發(fā)展策略——將來計劃選擇管理型行業(yè)。
    在會計經驗不斷積累的過程中，會加強專業(yè)知識的學習和管理工作的接觸，為以后工作的發(fā)展積累經驗。
    職業(yè)發(fā)展路徑——管理路線。
    自己先在學校學盡可能多的學習知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業(yè)準備。
    六、職業(yè)規(guī)劃方案。
    (一)短期計劃。
    首先，在校期間，英語至少要過四級，計算機要過二級，上崗證和初級會計師證都應通過，然后要通過自己的努力，爭取通過英語六級和注冊會計師的考試。其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養(yǎng)教學能力，多參加學校的活動。再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。
    (二)長期計劃。
    做好規(guī)劃。如果感覺工作不如意活不適合自己要考慮一下自己的興趣到底是什么，然后進行相關知識的學習。
    (三)就業(yè)目標。
    由于目前企業(yè)不愿招應屆生，所以第一份工作的工資不會要求太高。希望能夠找到出納的工作，薪資在1500左右，然后通過努力向更高的方向發(fā)展。
    七、結束語。
    我是一名即將出去實習的會計與審計專業(yè)的學生，在大學生活結束之前，我制定了職業(yè)計劃，可以說是經過深思熟慮所作出的選擇。成功的路并不平坦，我只有勇敢的向前走。我相信在經歷了挫折、失敗、困難之后，未來終究會掌握在我的手中，我要在自己的生活中譜寫一曲激昂澎湃、振奮人心的歌曲，去迎接屬于我未來。
    一、就業(yè)環(huán)境分析。
    就業(yè)環(huán)境是指大學畢業(yè)生就業(yè)的政治，經濟，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對我們的擇業(yè)有著多重的復雜的影響。
    經濟環(huán)境：
    當前，世界已經進入知識經濟時代，以高科技信息為主導的新型產業(yè)的崛起，帶來了經濟領域的一場空前革命。知識不但在這場革命中成為經濟的直接驅動力，而且掀開了新時代的篇章。所以，作為受過高等教育的大學生要想在激烈競爭的職場里享有優(yōu)勢地位，就應該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識與技能，成為知識性稀缺人才。
    區(qū)位選擇：
    由于地理和歷史的原因，造成了我國東、中、西部之間經濟和社會發(fā)展的不平衡格局，以珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經濟基礎較好，而中西部內陸地區(qū)經濟發(fā)展水平相對較低。所以，沿海地區(qū)理應成為大學生們蜂擁而至的地方。
    政策引導：
    職業(yè)概況：
    國際商務專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，隨著經濟的飛速發(fā)展，尤其是加入世貿組織后，中國的商品走向全球，。國際企業(yè)急需擁有扎實專業(yè)知識的和強適應力和用外語進行商務溝通的能力的擁有跨國領導能力的人才。
    二、自我分析。
    1、職業(yè)興趣—外貿，跨國企業(yè)管理。
    2、職業(yè)能力—跨國企業(yè)中企業(yè)管理及國際商務運作。
    3、個人特質—性格外向，擅長交際，領導組織能力強，適應性好，英語能力突出，略通日。
    語，在外企的環(huán)境或國際的氛圍中能很好的適應。
    三、職業(yè)分析。
    1、行業(yè)分析。
    在全球化的風潮中，國際貿易已經成了勢不可擋的趨勢，而跨國企業(yè)在想歪擴張的過程中需要大量的優(yōu)秀國際管理人才，其中能輕松掌握幾門外語或是專業(yè)知識較為豐富的人才更是很受歡迎。國際商務專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，社會對國際商務專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。崗位的酬薪比較高，精通國際商務的高素質人才缺口大，跨國企業(yè)緊缺國際商務人才。
    2、企業(yè)分析。
    目前世界上排名前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業(yè)，如聯合利華，可口可樂等。作為一個工科背景的學生，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展?？傊?，專業(yè)不受限制。
    3、地域分析。
    由于涉及國際貿易，所以沿海發(fā)達城市占據了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海。
    四、職業(yè)定位。
    1、職業(yè)目標。
    從事國際商務管理。
    2、職業(yè)發(fā)展策略。
    進入上海南京等地區(qū)跨國企業(yè)。
    3、職業(yè)發(fā)展路線。
    積累兩年管理經驗，學習會計知識，轉入財務部門，瞄準財務主管。
    五、求職準備。
    1、學歷獲得。
    20__~20__浙江工商大學食品與生物工程本科學位。
    20__~20__某某大學國際商務專業(yè)碩士學位。
    2、資格認定。
    3、社會實踐能力。
    擔任團隊領導，培養(yǎng)責任感和領導才能。利用假期取得跨國企業(yè)的實習機會。
    4、求職渠道。
    就業(yè)信息的收集通過網絡、報紙、或招聘現場。
    網絡、媒體。
    社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息。
    整合后，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
    4、現行準備。
    資格能力：
    已取得英語能力認定，四六級成績優(yōu)異，獲得上海市中高級口譯證書，為在跨國企業(yè)工作做下充足準備。
    準備跨考復旦大學國際商務專業(yè)碩士，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質，文理結合，成為一個更為全面的復合型人才。
    擔任班級班長一職，經常組織活動，培養(yǎng)自己的領導和協調能力。
    知識就是力量，鞏固自己的所學知識的同時拓寬閱讀面。平時閱讀南方周末等報刊雜。
    志關心國內外政治經濟，民生百態(tài)，在開闊視野的同時提高自己的就業(yè)優(yōu)勢以及升級個人素質和觀念。
    素質提高：
    經常獨立旅行，擁有基本的旅行知識和處事心態(tài)，為以后職業(yè)需要的商務旅行打下堅。
    實基礎。
    擴大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過環(huán)境影響提高個人素質。
    加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質。
    樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真。一切從實際出發(fā)，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。
    6.將來進行時。
    (一)準備求職信。
    1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款。
    2、寫作步驟。
    (二)準備面試。
    面試前的準備：
    對可能談論的問題的準備。
    形象準備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。
    結語：
    機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學生活就將結束，在大學這幾年的時光里，我對自己的能力有了更加深入的認識，對未來有了更多的想法。與大一時候不同現在的我更有能力去指定一份相對實踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會工作的我希望通過這次認真的規(guī)劃能讓我對自己的將來有更加清晰的認識。做好這份計劃書是我在求職路上踏出的第一步。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇十九
    校黨委對發(fā)展黨員工作十分重視，始終把此項工作列入黨委工作的要點，多次在有關會議上強調此項工作的重要性，去年三月學校專門召開發(fā)展黨員工作會議，張錦高書記在會上對做好發(fā)展黨員工作的重要意義、對如何把握黨員條件、如何考察入黨動機、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才和拔尖人才等問題作了詳細的闡述，并要求各單位在發(fā)展黨員工作要解放思想、與時俱進，開拓創(chuàng)新。
    各基層組織根據本單位特點，采取了一系列有效的措施：一是及時合理調整支部設置，努力提高支部工作的影響力和戰(zhàn)斗力，如信工學院、計算機系、外語系、珠寶學院都相應成立研究生黨支部，工程學院在大學生按專業(yè)劃分支部后，去年起研究生按班級建立支部，該院全年發(fā)展黨員***名，其中發(fā)展研究生黨員**名，材化學院黨總支在新峰公寓設立學生黨支部，對加強學生黨員管理作了有益的探索；二是建立健全發(fā)展黨員規(guī)章制度，規(guī)范發(fā)展黨員工作，如漢口分校專門制定《發(fā)展黨員工作實施細則》，對培養(yǎng)教育考察發(fā)展轉正等各個環(huán)節(jié)提出了具體要求，院系和部門齊抓共管，使發(fā)展工作中有了明顯的進展，去年共發(fā)展黨員***名，其中學生***名，成教生黨員比例由****年的****%上升到****年的***%，在同類高校中處于領先地位；三是各基層組織定期研究培養(yǎng)發(fā)展工作，分層次、分重點培養(yǎng)，如外語系在職工發(fā)展工作中把中青年骨干教師作為重點，制定培養(yǎng)計劃和措施，全年共發(fā)展職工黨員*名，其中專任教師*名，資源、機電、數理等院系和體育課部、高科集團、后勤集團等單位在職工發(fā)展工作中都做了大量工作，較好地完成了計劃發(fā)展任務；四是發(fā)展重心下移，注重做好低年級的學生發(fā)展工作。如管理學院把發(fā)展任務分解到各支部，低年級支部著重抓早引導、早培養(yǎng)，注重對高中入黨積極分子進校后的連續(xù)培養(yǎng)，及時吸收低年級中基本達到黨員標準的同學入黨，該院去年共發(fā)展大學生黨員***名，其中在一年級中發(fā)展黨員*名，二年級中發(fā)展黨員**名，經濟學院、材化學院等院系黨總支對“早教育、早選苗、早培養(yǎng)”都有自己的做法，低年級學生黨員發(fā)展工作有了新的突破，全校一二年級共發(fā)展黨員***名，**%的院系基本達到了二年級班班有黨員。五是總支及時討論審批、嚴格把關，保證黨員發(fā)展工作正常進行和新黨員質量。如地學院、工程學院、地球物理等院系在總支委員十分繁忙的情況下及時研究討論黨員發(fā)展審批工作，對不符合條件的堅決不予審批，珠寶學院等單位做到對積極分子、重點發(fā)展對象、思想匯報、談話、《入黨志愿書》等層層把關，努力保證新黨員質量。六是把發(fā)展黨員工作作為各單位考核的重要內容，年終進行綜合評比。在各基層組織的共同努力下，目前普通本?？拼髮W生黨員比例達到*%以上的院系有*個，其中工程學院、管理學院、珠寶學院大學生黨員比例均達到**%以上。
    二、以“三個代表”重要思想為指導，加強對基層黨務工作者和入黨積極分子的培訓。
    在做好發(fā)展黨員工作中，學校注重抓二支隊伍的培養(yǎng)教育。一是抓基層黨務工作者的培訓教育，專門舉辦了支部書記培訓班，印制了支部書記學習資料，介紹先進支部工作經驗，提高了基層黨務工作者對發(fā)展黨員工作重要性的認識，使他們在黨員發(fā)展工作中努力發(fā)揮骨干作用。同時注重對新任輔導員的`培訓教育，組織部專門對他們進行上崗培訓，詳細向他們講解發(fā)展黨員工作程序、要求和紀律，將有關發(fā)展工作資料發(fā)給每一位新同志，加強對他們日常工作中的指導和檢查，促使他們盡快熟悉黨務工作，履行好自己的職責。二是抓好入黨積極分子的培養(yǎng)教育。同時黨校加大了培訓力度，根據各院系入黨積極分子逐年增多的趨勢，****年擴大了招生，在授課內容上注重更新，將黨建理論的新思想、新觀點、新論斷列入黨校培訓內容。
    三、進一步加強組織員隊伍建設，充分發(fā)揮組織員在發(fā)展黨員工作的重要作用。
    根據學校擴招后的新形勢，校組織部每年都在調整和增加組織員，去年新增組織員*名，這些組織員都是從事黨務工作多年，黨性強、理想信念堅定，對黨的基本理論熟悉的中老年同志，為了幫助他們盡快了解學校發(fā)展黨員現狀、熟悉工作，上崗前，組織部專門組織新任組織員學習發(fā)展黨員工作的有關文件及程序要求等，保證每一名組織員很快進入角色，發(fā)揮組織員預審、談話、指導、把關等重要作用。
    一年來，組織員嚴格履行職責，堅持原則，對入黨條件、程序和入黨材料嚴格審查把關。一是在預審中基本做到了“五不發(fā)展”：即沒有經過政治審查的不發(fā)展、培養(yǎng)考察期限不足一年的不發(fā)展、沒有經過黨校培訓和培訓考試不及格的不發(fā)展、多數黨員和群眾不同意的不發(fā)展、團員沒有經過推優(yōu)的不發(fā)展。二是嚴格入黨材料的審查，對培養(yǎng)表、審查材料、入黨志愿書等文字材料書寫不規(guī)范、甚至涂改過多的部分堅決退回重寫。三是在談話中注重引用黨建的最新理論成果，考察發(fā)展對象對“三個代表”重要思想的理解、對十六大報告和新黨章學習掌握情況，有意識有重點地幫助發(fā)展對象提高政治理論水平。四是深入院系調查研究，指導和督促發(fā)展工作。五是對在發(fā)展工作中出現的問題及時與院系和組織部溝通情況，全年組織部收到組織員反映的各種信息二十余條，組織部及時與相關院系協商，對有關問題通過開小型座談會、調研、個別交談等形式予以解決。工作中，組織員發(fā)揚吃苦耐勞精神，不計個人得失，特別是個別院系組織員因公外出，其他同志克服了大量的困難，加班加點、犧牲大量個人休息時間及時完成了繁重的工作任務，為學校黨員發(fā)展工作做出了重要貢獻。
    雖然去年發(fā)展黨員工作取得了一些收效，但也存在著不盡人意的方面。一是各院系之間發(fā)展不夠平衡，個別院系工作人員過于緊張，人員變動較大，生手多，對發(fā)展工作或多或少產生影響；二是部分院系發(fā)展黨員工作過于集中，造成組織員壓力大、入黨材料質量滑坡等現象；三是部分院系對入黨積極分子培養(yǎng)教育投入不夠，影響了入黨積極分子的成長；四是個別院系審批時間過長，個別組織員預審、談話周期過長，不同程度影響了發(fā)展工作；五是個別基層黨務工作者對發(fā)展黨員工作還不夠重視，沒有嚴格履行職責，審查把關不夠。
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    業(yè)務員個人年度計劃書篇二十
    為圓滿完成在__黨校20__年第__期__培訓班的學習任務，確保學習效果，達到提高理論水平、堅定理想信念、加強黨性鍛煉的目的，結合個人實際，制定以下黨性鍛煉計劃。
    一、確定目標。
    把在黨校一個月的學習當作一項政治任務來對待，通過黨的基本理論教育、黨史教育、革命傳統教育、當代世界知識及相關金融經濟知識的學習，進一步堅定正確的政治方向，牢固理想信念，增強黨性修養(yǎng)，樹立憂患意識，提高工作本領。通過與來自全國各地的優(yōu)秀同學之間的交流、學習，借鑒好的工作方法和工作經驗。通過開展各類理論研討和文體活動，加強團隊合作，增進了解，增強集體榮譽感。通過嚴格遵守黨校的規(guī)章制度，中央八項規(guī)定精神，強化廉潔自律意識，積極爭當優(yōu)秀學員。
    二、明確內容。
    (一)理論武裝與能力培養(yǎng)。
    (二)當前形勢與任務教育。
    (三)金融特色課程學習。
    (四)黨性修養(yǎng)與群眾路線教育。
    三、具體措施。
    (一)端正學習態(tài)度。把在黨校的學習同在其它地方培訓區(qū)分開來，及時完成角色的轉變，把黨校學習當作一項政治任務來對待，放下心來，沉下身來，做到學有所成學有所獲。
    (二)科學安排學習。一是抓好課堂的集體學習。制定學習計劃，做好專題錄像、面授講課的聽講和記錄。二是抓好自學。充分利用自學時間，系統閱讀原著及重要文獻，深化知識理解，撰寫心得體會，促進思想認識進一步符合科學發(fā)展觀要求。三是抓好現場參觀學習。充分利用井岡山紅色教育資源，對自己進行大腦和心靈上的洗滌。四抓好集中研討。每個階段的討論必須認真對待，通過討論加深對學習內容的鞏固和提高。
    (三)積極參與活動。本著“嚴肅緊張、團結活潑”的精神，課余時間抓好自己的鍛煉，比如羽毛球、乒乓球、散步等，參加班級舉辦的各種比賽，加強同同學的團結協作，增進感情，結交益友。
    (四)善于總結經驗。通過學習鍛煉，要及時將自己的學習收獲寫出來，多為班級簡報、黨校簡報投稿，獨立撰寫畢業(yè)論文。
    (五)嚴格遵章守紀。不觸碰黨校規(guī)章制度的紅線，除了要模范遵守學?？记谥贫韧猓€應引領其它同學自覺遵守中央八項規(guī)定要求，要求別人要做的，自已首先要做到，爭取在學習上和守紀上做一位“優(yōu)秀學員”，向總行黨委各省分行黨委交一份滿意的成績。
    業(yè)務員個人年度計劃書篇二十一
    2．如有副標題，字體為小二號方正仿宋簡體；
    4．標題與正文之間空一行（高度為24磅）。
    二、正文格式
    1
    進2調整）；
    湖北民族學院外語俱樂部 xx
    2015年12月x日
    新學期抓住新年的尾巴向我們走來，悄然間我們走進了熟悉而美麗的大學
    校園
    。而這時的我有幸成為了團學干部的一員。對于我來說這是一個不可多得的機遇，同時也是一個巨大的挑戰(zhàn)。為了更好的協助其它團學干部完成各項工作，我制定了自己的工作計劃。 在緊張枯燥的
    學習
    生活
    中多搞一些文藝活動是很必要的。
    活動計劃
    與藏文系的聯誼晚會
    活動目的：學習藏文系的活動經驗并促進兩系之間的文化交流。 聯誼大致分為三個步驟：
    一、各系的領導干部講話。大致介紹本次聯誼的目的與對這次聯誼的效果的期望。
    二、 各系的節(jié)目表演。組織各系的表演隊伍表演節(jié)目，從中學習藏文系優(yōu)秀的表演方式和特色節(jié)目的編排方式。達到查漏補缺的目的。其中，在準備節(jié)目時，我們應該鼓勵各班或個人積極參與節(jié)目的編排和表演。
    三、各系領導干部總結發(fā)言。主要闡述對本次聯誼的評價。和對未來兩系間的發(fā)展的展望。
    藝術團的匯報演出
    活動目的：通過匯報演出找出藝術團內部存在的問題并做相應的調整。
    活動大致分為三個階段
    一、準備階段。通過藝術團各部門間協商，制定出大致的節(jié)目單。每個節(jié)目選定相應的負責人。期間舉行兩次彩排觀看成效。
    二表演階段。由各部門負責人組織表演者有序地進行節(jié)目匯演。期間各部門負責人應積極地觀察并找出各部門存在的'不足。事后做總結。
    三、調整階段。從各部門反饋的信息中找出問題，根據各部門的實際情況做出相應的人員調整。達到完善部門結構的目的。
    康巴藝術節(jié)
    康巴藝術節(jié)是我校的一項重大活動，所以在這項活動的開展中我們應該更加用心。盡力做到最好。從籌備到開展活動我們要做到以下幾點：
    第一、 應該提前至少一個半月就展開準備工作。以減小由主
    觀因素帶來的一系列問題的發(fā)生幾率。
    在準備過程中我們可以組織各部門負責人進行多次彩
    排，時刻關注準備進度。
    第三、 選定責任下放的制度。有條件可實行獎懲制度。由藝
    術團內部進行公開評選。
    第四、 召開總結會議?？偨Y活動中好的和不足的地方。取其
    精華去其糟粕。
    每月的團內活動
    活動目的：通過藝術團內部的活動來提高團內各部門之間的協調合作能力。不斷創(chuàng)新和完善活動內容，提升整體凝聚力和工作效率。 活動流程：
    第一、 節(jié)目編排下放到各部門。要有創(chuàng)新有進步。
    第二、 活動內容不求多只求精。
    第三、 期間可穿插特色趣味游戲活動。提高大家的積極性。
    第四、 活動中盡量做到全員參與，讓每個人都能得到鍛煉的機會。 第五、 總結性會議。查漏補缺。
    對于藝術團的發(fā)展我有兩點建議：
    一、 為了調動各部門的積極性，我認為在藝術團內部應各部門間
    應加大交流和合作的力度。具體方式如：在舉辦團內活動
    時，以每兩個部門為一單位進行準備。也可以以聚餐的形
    式進行。
    二、 每月召開一次部門負責人會議。集思廣益來創(chuàng)設我系特色節(jié)
    目。
    由于我剛剛進入這個部門，對工作的內容和流程還不是很熟悉，希望大家能多提醒和指導我，讓我能更加完善自己，更好的服務于大家。 在上訴活動開展和籌備的過程中，我一定會積極主動地配合其它成員，做好和各兄弟部門間的協調和互助。為系文藝部的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。
    團學干部：邱冬
    2011年3月6日 第二、
    業(yè)務員個人年度計劃書篇二十二
    7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
    轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
    首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
    1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統的銷售辦法。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的。
    4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
    5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
    目前來說，20xx年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
    作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
    其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
    2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)。
    3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。
    4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫。
    工作總結。
    和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
    根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
    鞏義市。
    1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
    2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
    3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
    4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
    5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。
    新密。
    6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
    7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
    8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
    南陽。
    9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
    10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
    11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
    去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。
    根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
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