興趣是人們在特定領(lǐng)域或活動(dòng)中產(chǎn)生的物質(zhì)和精神需求，它可以激發(fā)人們的熱情和動(dòng)力?？偨Y(jié)是對工作和學(xué)習(xí)中所遇到問題進(jìn)行梳理和解決的過程，能夠提高我們的專業(yè)素養(yǎng)。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考，希望對大家的寫作有所幫助。
    營銷策劃會(huì)議流程篇一
    3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
    冬天，讓我們感動(dòng)上帝——xx摩托20xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議。
    20xx年7月27日——7月29日。
    君臨大酒店。
    1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含xxxx代理商10人）；
    2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人；
    3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；
    4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；
    5、工作人員：10人；
    6、合計(jì)：120人。
    （一）經(jīng)銷商會(huì)議。
    3、余x助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；
    4、繆xx宣貫20xx年xx摩托上市營銷方案。
    5、溫xx宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案。
    6、奚x宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）。
    7、分組討論。
    （二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)。
    1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。
    2、董事長給先進(jìn)頒獎(jiǎng)。
    3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；
    4、余x助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；
    5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車。
    6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果。
    （三）參觀xx公司產(chǎn)品展。
    （四）聯(lián)歡晚會(huì)。
    1、人員分工。
    2、場地準(zhǔn)備。
    3、物品準(zhǔn)備。
    4、會(huì)場布置。
    營銷策劃會(huì)議流程篇二
    1.1流程圖。
    1.2流程說明。
    a)置業(yè)顧問接客戶來電，為客戶解答并講解項(xiàng)目相關(guān)信息，填寫來電登記表；置業(yè)顧。
    問接待來訪客戶，為來訪客戶講解項(xiàng)目沙盤等信息，填寫來訪登記表；
    《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
    b)置業(yè)顧問針對來電、來訪客戶的信息必須在第一時(shí)間內(nèi)錄入到系統(tǒng)里；
    c)置業(yè)顧問對客戶的周期跟進(jìn)情況，都需要在系統(tǒng)里進(jìn)行記錄，以便銷售主管、經(jīng)理。
    查詢對每個(gè)客戶的跟進(jìn)情況；
    d)根據(jù)客戶歸屬，銷售經(jīng)理可在系統(tǒng)里進(jìn)行調(diào)配；
    e)銷售主管、經(jīng)理查閱客戶的跟進(jìn)情況、客戶的其他基本信息等。
    2、誠意認(rèn)購流程。
    2.1流程圖。
    2.2流程說明。
    《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
    f)銷售助理每天收集辦卡客戶資料，核對vip卡辦理情況，并歸檔。
    3、認(rèn)購業(yè)務(wù)流程。
    3.1流程圖。
    3.2流程說明。
    a)客戶來到現(xiàn)場，置業(yè)顧問進(jìn)行接待，介紹項(xiàng)目信息，明確客戶購房意向；
    《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
    b)置業(yè)顧問到銷售銷控處確認(rèn)客戶選擇的房源是否可售，然后在系統(tǒng)里進(jìn)行快速銷控，
    并打印購房繳費(fèi)單；
    c)置業(yè)顧問核對繳款單，并簽字，帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)處進(jìn)行繳款，財(cái)務(wù)核對所要繳納的。
    款項(xiàng)，收款，在系統(tǒng)里進(jìn)行登記，并打印收款單據(jù)；
    f)置業(yè)顧問給客戶一份認(rèn)購書及相關(guān)資料，并把客戶的齊全資料放置在檔案袋里，提。
    醒客戶簽署合同時(shí)需要準(zhǔn)備的資料，最后送客戶離開。
    4.1流程圖。
    《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
    4.2流程說明：
    及其他一些問題解答；
    c)置業(yè)顧問從銷售秘書處打印繳款明細(xì)表；
    e)財(cái)務(wù)收款人員核對繳費(fèi)明細(xì)單并簽字，按單據(jù)上收取客戶所需繳納的款項(xiàng)，在系統(tǒng)。
    里進(jìn)行錄入，并打印收款單據(jù)；
    f)置業(yè)顧問核實(shí)簽合同所需單據(jù)、及資料；
    g)客服人員在網(wǎng)上進(jìn)行合同的簽約，并打印合同文本及客戶簽，并在系統(tǒng)里錄入簽約。
    信息；
    h)銷售經(jīng)理對合同審核完畢，然后統(tǒng)一把合同移交到公司進(jìn)行合同蓋章生效；i)置業(yè)顧問整理客戶的合同及相關(guān)資料，移交給客服、權(quán)證；j)客服、權(quán)證接收客戶的合同文本及相關(guān)資料，辦理后續(xù)的相關(guān)業(yè)務(wù)。
    5、變更業(yè)務(wù)流程。
    5.1流程圖。
    《金鵬房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)》。
    營銷策劃會(huì)議流程篇三
    2、場地準(zhǔn)備
    3、物品準(zhǔn)備
    4、會(huì)場布置
    1、現(xiàn)場工作流程
    2、會(huì)前準(zhǔn)備工作
    3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程)
    4、會(huì)議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)
    5、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)
    6、專家演講(7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等)
    8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
    9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎(jiǎng))
    一、送賓(一視同仁)
    二、顧客服務(wù)管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))
    三、會(huì)后總結(jié)
    會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)
    (一)會(huì)前部分
    顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：
    1、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
    2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
    3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。
    4、會(huì)場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
    5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
    (二)會(huì)中部分
    1、需準(zhǔn)備物品:
    筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
    數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場照像及錄制。
    登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
    條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場的四周。
    胸卡：工作人員佩帶。
    展板和寫筆：用于講師寫東西。
    抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。
    小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
    會(huì)議程序：
    1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場。
    2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
    3、會(huì)前動(dòng)員：著重對各部門工作人員講解會(huì)場維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
    4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;
    迎賓、簽到
    規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
    引導(dǎo)入場
    將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
    5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。
    6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。
    7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
    8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
    9、核心顧客發(fā)言：(每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。)說明：會(huì)議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
    10、有獎(jiǎng)問答
    針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
    11、宣布好消息
    具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
    12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
    13、促銷活動(dòng)(大概半個(gè)小時(shí))結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等)
    (三)會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)
    售后服務(wù)
    電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：
    親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。
    總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。
    四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表
    表一、人員職責(zé)與分工表
    聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。
    會(huì)場組：負(fù)責(zé)會(huì)場布置、會(huì)場清理。
    物料組：負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場布置物料的準(zhǔn)備。
    促銷組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
    接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
    售后服務(wù)組：負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
    表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表
    聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用
    場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用
    物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用
    合計(jì)：
    營銷策劃會(huì)議流程篇四
    1、管理營銷信息與衡量市場需求：
    （1）營銷情報(bào)與調(diào)研；
    （2）預(yù)測概述和需求衡量。
    （1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；
    （2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
    3、分析消費(fèi)者市場和購買行為：
    （1）消費(fèi)者購買行為模式；
    （3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
    4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為：
    包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場。
    5、分析行業(yè)與競爭者：
    （1）識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；
    （2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；
    （3）判定競爭者的目標(biāo)；
    （4）評估競爭者的。優(yōu)勢與劣勢；
    （5）評估競爭者的反應(yīng)模式；
    （6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避；
    （7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
    6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：
    （2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。
    1、營銷差異化與定位：
    （1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化；
    （2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；
    （3）傳播公司的定位。
    2、開發(fā)新產(chǎn)品：
    （1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）；
    （2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)；
    （3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
    3、管理生命周期戰(zhàn)略：
    （1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段；
    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。
    （1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額；
    （3）市場追隨者戰(zhàn)略；
    （4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
    5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略：
    （1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策；
    （2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策；
    （4）關(guān)于營銷方案的決策（4p）。
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：
    （1）產(chǎn)品線組合決策；
    （3）品牌決策；
    （4）包裝和標(biāo)簽決策。
    （2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
    3、選擇和管理營銷渠道：
    （1）渠道設(shè)計(jì)決策；
    （2）渠道管理決策；
    （3）渠道動(dòng)態(tài)；
    （4）渠道的合作、沖突和競爭。
    4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播：
    開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
    5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：
    （2）銷售促進(jìn)；
    （3）公共關(guān)系。
    6、管理銷售隊(duì)伍：
    （2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的`極力，銷售代表的評價(jià)。
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；
    3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制；
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
    營銷策劃會(huì)議流程篇五
    3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
    冬天，讓我們感動(dòng)上帝
    ——xx摩托20xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議
    20xx年7月27日——7月29日
    君臨大酒店
    1、代理商總經(jīng)理或操盤手：
    55人（含xxxx代理商10人）；
    2、代理商財(cái)務(wù)主管：
    20人；
    3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：
    15人；
    4、銷售公司：
    20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；
    5、工作人員：
    10人；
    6、合計(jì)：
    120人。
    2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；
    3、余x助理總結(jié)**年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）；
    4、繆xx宣貫**年xx摩托上市營銷方案
    5、溫xx宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案
    6、奚x宣貫**年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）
    7、分組討論
    1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。
    2、董事長給先進(jìn)頒獎(jiǎng)
    3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；
    4、余x助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策；
    5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車
    6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果
    營銷策劃會(huì)議流程篇六
    二、活動(dòng)地點(diǎn)：“會(huì)銷酒店”
    三、活動(dòng)主題：“健康萬里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式。
    四、活動(dòng)任務(wù)分解：
    六、活動(dòng)參加人員：計(jì)劃120人，每店20人。
    上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客。
    七、會(huì)議服裝：店長工裝;其他店員：藍(lán)色短袖、深色褲子。
    八、本次活動(dòng)分工：
    總負(fù)責(zé)：
    前期安排：
    活動(dòng)總安排協(xié)調(diào)：
    策劃：
    酒店\貨物安排：
    現(xiàn)場備貨：
    (展示產(chǎn)品)。
    (空箱堆頭)。
    抽獎(jiǎng)禮品()。
    扎氣球產(chǎn)品()。
    宣傳單張()。
    場地背景制作：(橫幅、背景、優(yōu)惠政策kt板、牌匾5塊)。
    電腦2臺(tái)、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊：
    費(fèi)用分?jǐn)?、借款、工商?bào)批：
    公司車輛協(xié)調(diào)：
    禮儀、簽到物品準(zhǔn)備：(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。
    布場安排：12月12日下午。
    橫幅背景懸掛、桌椅擺放：(酒店員工配合)。
    音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂準(zhǔn)備：
    桌面擺放(食品、報(bào)紙、產(chǎn)品折頁擺放)：
    紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放：
    獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放：
    抽獎(jiǎng)禮品()。
    扎氣球產(chǎn)品()。
    宣傳單張()。
    水機(jī)展區(qū)布置：
    含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;。
    食品購買、咨詢區(qū)布置：
    食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會(huì)場氣球準(zhǔn)備。
    現(xiàn)場安排：
    現(xiàn)場總指揮：配合：(催場)。
    1樓禮儀人員、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場禮儀：
    簽到人員：
    會(huì)場領(lǐng)座：各店員工。
    投影儀、電腦、音響：
    燈光：;。
    拍攝：
    主持：
    專家：講課專家。
    會(huì)場紀(jì)檢：
    撤場安排：
    橫幅背景收集：(酒店員工配合)。
    電腦、投影收回：
    紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：
    水機(jī)展區(qū)撤場：
    車輛協(xié)調(diào)：
    另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會(huì)場中難免會(huì)有顧客疑問。
    活動(dòng)程序：表格略。
    優(yōu)惠政策：
    【會(huì)場紀(jì)律】。
    1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開始入場，建議不要太晚入場;。
    所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號(hào)牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));。
    服裝及禮儀要求：
    市場一線人員;著藍(lán)色t恤、配工牌;。
    總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;。
    2、主持人上場時(shí)，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;。
    6、顧客訂單、扎獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)時(shí)各市場員工積極鼓掌，形成強(qiáng)烈的沖擊力;。
    8、員工在與顧客交流時(shí)，應(yīng)注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。
    9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水，嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。
    10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。
    11、為維護(hù)好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場須多攤出一名顧客之費(fèi)用。
    營銷策劃會(huì)議流程篇七
    以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：
    (1)開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶。
    (2)和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
    (4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。
    二、目標(biāo)。
    (1)70%客戶現(xiàn)場注冊;。
    三、主題。
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    四、活動(dòng)時(shí)間。
    研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在舉辦。
    會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。
    五、活動(dòng)對象。
    參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：
    (1)卓創(chuàng)公司老客戶;。
    (2)具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。
    (3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;。
    (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。
    六、特邀嘉賓。
    為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
    一)，由劉國峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，
    二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。
    七、會(huì)議準(zhǔn)備。
    1、客戶邀請。
    (1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時(shí)，原則上誰邀請、誰填寫。
    (2)發(fā)放邀請函時(shí)溝通主要內(nèi)容：
    1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。
    2)促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的吸引力;。
    3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金;。
    4)請妥善保管邀請函，參會(huì)時(shí)憑邀請函入場。
    (3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。
    2、邀請函設(shè)計(jì)與制作。
    邀請函數(shù)量130份，由負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請函的設(shè)計(jì)主題為：
    “小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    邀請函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。
    3、特邀嘉賓邀請。
    (1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：
    就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    活動(dòng)發(fā)表正向看法;。
    1)整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi);。
    2)具體邀請工作由負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，
    (2)示范嘉賓邀請。
    本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。
    4、會(huì)場布置。
    (1)橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由清點(diǎn)，列出清單。
    1)會(huì)場內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(huì)(6m)：
    2)會(huì)場內(nèi)左面橫幅：(7m)。
    3)會(huì)場內(nèi)右面橫幅：(7m)。
    4)會(huì)場內(nèi)后面橫幅：(6m)。
    (2)主席臺(tái)背景。
    以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“會(huì)議”背景圖片制作。
    (3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持。
    續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(huì)歡迎您(賓館提供)。
    (4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7m)。
    (5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少部分請補(bǔ)充缺少的部分。
    7、資料物品準(zhǔn)備清單：
    (1)中文域名彩頁;(130份)。
    (2)手提袋(130個(gè))。
    (3)銷售寶彩頁;(130份)。
    (4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)。
    (5)抽資箱(一個(gè))。
    (6)抽獎(jiǎng)卡(130張)。
    (7)宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場背景彩噴。
    (8)工作卡(30張)。
    (9)參會(huì)證(150張)。
    (10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
    (11)工作服(30件)。
    (12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。
    (13)客戶簽到本(二本)。
    (14)，音樂準(zhǔn)備。
    (15)電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，
    八、會(huì)場布置與會(huì)議接待。
    10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場物品)。
    10月20日上午布置會(huì)場，具體要求按會(huì)議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。
    10月22日下午召開工作人員會(huì)議。
    九、促銷方案：
    購3年.中國域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購5年.中國域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購7年.中國域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    購20xx年.中國域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：
    一等獎(jiǎng)，價(jià)值。
    二等獎(jiǎng)，價(jià)值。
    三等獎(jiǎng)價(jià)值。價(jià)。
    十、會(huì)議流程。
    會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。
    1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。
    2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。
    劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)。
    3、現(xiàn)場抽取3個(gè)三等獎(jiǎng);(5分鐘)。
    5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)。
    6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。
    7、現(xiàn)場抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，
    8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個(gè)一等獎(jiǎng);(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。
    共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開始，
    十、會(huì)后跟進(jìn)。
    按會(huì)議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。
    營銷策劃會(huì)議流程篇八
    1、人員分工。
    2、場地準(zhǔn)備。
    3、物品準(zhǔn)備。
    4、會(huì)場布置。
    第二部分：現(xiàn)場部分。
    1、現(xiàn)場工作流程。
    2、會(huì)前準(zhǔn)備工作。
    3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）。
    4、會(huì)議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）。
    5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）。
    6、專家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等）。
    8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布。
    9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)）。
    第三部分：會(huì)后部分。
    一、送賓（一視同仁）。
    二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）。
    三、會(huì)后總結(jié)。
    二、會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)。
    （一）會(huì)前部分。
    顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：
    1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
    2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
    3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。
    4、會(huì)場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
    5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
    （二）會(huì)中部分。
    1、需準(zhǔn)備物品:。
    筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
    數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場照像及錄制。
    登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
    條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場的四周。
    胸卡：工作人員佩帶。
    展板和寫筆：用于講師寫東西。
    抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。
    小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
    二、會(huì)議程序：
    1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場。
    2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
    3、會(huì)前動(dòng)員：著重對各部門工作人員講解會(huì)場維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
    4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
    迎賓、簽到。
    規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
    引導(dǎo)入場。
    將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
    5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。
    6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。
    （7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
    8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本。
    品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
    9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。）說明：會(huì)議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
    10、有獎(jiǎng)問答。
    針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
    11、宣布好消息。
    具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
    12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
    （13）促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等）。
    （三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)。
    售后服務(wù)。
    電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：
    親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。
    總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。
    四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表。
    表一、人員職責(zé)與分工表。
    聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。會(huì)場組：xx負(fù)責(zé)會(huì)場布置、會(huì)場清理。
    物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場布置物料的準(zhǔn)備。
    促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
    接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
    售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
    表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表。
    聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用xxx。
    場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx。
    物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用xxx。
    合計(jì)：xxx。
    營銷策劃會(huì)議流程篇九
    以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：
    (1)開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶。
    (2)強(qiáng)力推介和、中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
    (4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。
    (1)70%客戶現(xiàn)場注冊;。
    "保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在舉辦。
    會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。
    參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：
    (1)卓創(chuàng)公司老客戶;。
    (2)具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。
    (3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;。
    (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。
    為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作"應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段"的講話。具體工作由負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
    一)，由劉國峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，
    二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)主講："應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段"的講話。
    1、客戶邀請。
    (1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時(shí)，原則上誰邀請、誰填寫。
    (2)發(fā)放邀請函時(shí)溝通主要內(nèi)容：
    1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。
    2)促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的`吸引力;。
    3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金;。
    4)請妥善保管邀請函，參會(huì)時(shí)憑邀請函入場。
    (3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。
    2、邀請函設(shè)計(jì)與制作。
    邀請函數(shù)量130份，由負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0、15號(hào)前完成邀請函的設(shè)計(jì)主題為：
    "小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"。
    "保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    邀請函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。
    3、特邀嘉賓邀請。
    (1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：
    就卓創(chuàng)舉辦"小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    活動(dòng)發(fā)表正向看法;。
    1)整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi);。
    2)具體邀請工作由負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，
    (2)示范嘉賓邀請。
    本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。
    4、會(huì)場布置。
    (1)橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由清點(diǎn)，列出清單。
    1)會(huì)場內(nèi)主席臺(tái)橫幅："小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    研討會(huì)(6m)：
    2)會(huì)場內(nèi)左面橫幅：(7m)。
    3)會(huì)場內(nèi)右面橫幅：(7m)。
    4)會(huì)場內(nèi)后面橫幅：(6m)。
    (2)主席臺(tái)背景。
    以"選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益"為主題，按"會(huì)議"背景圖片制作。
    (3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)"小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持。
    續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    研討會(huì)歡迎您(賓館提供)。
    (4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅："小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"。
    "保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7m)。
    (5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少部分請補(bǔ)充缺少的部分。
    7、資料物品準(zhǔn)備清單：
    (1)中文域名彩頁;(130份)。
    (2)手提袋(130個(gè))。
    (3)銷售寶彩頁;(130份)。
    (4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)。
    (5)抽資箱(一個(gè))。
    (6)抽獎(jiǎng)卡(130張)。
    (7)宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場背景彩噴。
    (8)工作卡(30張)。
    (9)參會(huì)證(150張)。
    (10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
    (11)工作服(30件)。
    (12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。
    (13)客戶簽到本(二本)。
    (14)，音樂準(zhǔn)備。
    (15)電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，
    10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場物品)。
    10月20日上午布置會(huì)場，具體要求按會(huì)議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。
    10月22日下午召開工作人員會(huì)議。
    購3年、中國域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購5年、中國域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購7年、中國域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    購20xx年、中國域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    購5年域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購20xx年域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：
    一等獎(jiǎng)，價(jià)值。
    二等獎(jiǎng)，價(jià)值。
    三等獎(jiǎng)價(jià)值。價(jià)。
    十、會(huì)議流程。
    會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。
    1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。
    2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。
    劉國峰作"小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)。
    3、現(xiàn)場抽取3個(gè)三等獎(jiǎng);(5分鐘)。
    5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)。
    6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。
    7、現(xiàn)場抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，
    8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個(gè)一等獎(jiǎng);(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。
    共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開始，
    按會(huì)議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。
    營銷策劃會(huì)議流程篇十
    會(huì)議營銷是營銷領(lǐng)域一種新興的營銷方式，以其獨(dú)特的優(yōu)勢促進(jìn)了一些企業(yè)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了一批通過會(huì)議營銷方式打開市場的企業(yè)。下面是有金融會(huì)議營銷。
    策劃方案。
    歡迎參閱。
    一、目的。
    以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：
    (1)開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶。
    (2)和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
    (4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。
    二、目標(biāo)。
    (1)70%客戶現(xiàn)場注冊;。
    三、主題。
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    四、活動(dòng)時(shí)間。
    研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在xxxxx舉辦。
    會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。
    五、活動(dòng)對象。
    參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：
    (1)卓創(chuàng)公司老客戶;。
    (2)具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。
    (3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;。
    (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。
    六、特邀嘉賓。
    為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園xxx領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
    一)，由劉國峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，
    二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)xxx主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。
    七、會(huì)議準(zhǔn)備。
    1、客戶邀請。
    (1)10月12日—19日正式發(fā)放。
    邀請函。
    發(fā)放邀請函時(shí)，原則上誰邀請、誰填寫。
    (2)發(fā)放邀請函時(shí)溝通主要內(nèi)容：
    1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。
    2)促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的吸引力;。
    3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金;。
    4)請妥善保管邀請函，參會(huì)時(shí)憑邀請函入場。
    (3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。
    2、邀請函設(shè)計(jì)與制作。
    邀請函數(shù)量130份，由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請函的設(shè)計(jì)主題為：
    “小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    邀請函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。
    3、特邀嘉賓邀請。
    (1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：
    就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    活動(dòng)發(fā)表正向看法;。
    1)整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi);。
    2)具體邀請工作由xxx負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，
    (2)示范嘉賓邀請。
    本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會(huì)。示范嘉賓。
    發(fā)言稿。
    由劉國峰準(zhǔn)備。
    4、會(huì)場布置。
    (1)橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由xxx清點(diǎn)，列出清單。
    1)會(huì)場內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(huì)(6m)：
    2)會(huì)場內(nèi)左面橫幅：(7m)。
    3)會(huì)場內(nèi)右面橫幅：(7m)。
    4)會(huì)場內(nèi)后面橫幅：(6m)。
    (2)主席臺(tái)背景。
    以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“xx會(huì)議”背景圖片制作。
    (3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持。
    續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(huì)歡迎您(賓館提供)。
    (4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7m)。
    (5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、xx布局圖、等，缺少部分請xxx補(bǔ)充缺少的部分。
    7、資料物品準(zhǔn)備清單：
    (1)中文域名彩頁;(130份)。
    (2)手提袋(130個(gè))。
    (3)銷售寶彩頁;(130份)。
    (4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)。
    (5)抽資箱(一個(gè))。
    (6)抽獎(jiǎng)卡(130張)。
    (7)宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場背景彩噴。
    (8)工作卡(30張)。
    (9)參會(huì)證(150張)。
    (10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
    (11)工作服(30件)。
    (12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。
    (13)客戶簽到本(二本)。
    (14)，音樂準(zhǔn)備。
    (15)電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，
    八、會(huì)場布置與會(huì)議接待。
    10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場物品)。
    10月20日上午布置會(huì)場，具體要求按會(huì)議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。
    10月22日下午召開工作人員會(huì)議。
    九、
    促銷方案。
    ：
    購3年.中國域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購5年.中國域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購7年.中國域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    購20xx年.中國域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：
    一等獎(jiǎng)xxxxx，價(jià)值xxx。
    二等獎(jiǎng)xxxxx，價(jià)值xxx。
    三等獎(jiǎng)價(jià)值xxxxx。價(jià)xx。
    十、會(huì)議流程。
    會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。
    1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。
    2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。
    劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)。
    3、現(xiàn)場抽取3個(gè)三等獎(jiǎng);(5分鐘)。
    5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)。
    6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。
    7、現(xiàn)場抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，
    8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個(gè)一等獎(jiǎng);(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。
    共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開始，
    十、會(huì)后跟進(jìn)。
    按會(huì)議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。
    二、活動(dòng)地點(diǎn)：“會(huì)銷酒店”
    三、活動(dòng)主題：“健康萬里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式。
    四、活動(dòng)任務(wù)分解：xx。
    六、活動(dòng)參加人員：計(jì)劃120人，每店20人。
    上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客。
    七、會(huì)議服裝：店長工裝;其他店員：藍(lán)色短袖、深色褲子。
    八、本次活動(dòng)分工：
    總負(fù)責(zé)：xx。
    前期安排：xx。
    活動(dòng)總安排協(xié)調(diào)：xx。
    策劃：xxx。
    酒店\貨物安排：xx。
    現(xiàn)場備貨：
    (展示產(chǎn)品)xx。
    (空箱堆頭)xx。
    抽獎(jiǎng)禮品(xx)。
    扎氣球產(chǎn)品(xx)。
    宣傳單張(xx)。
    場地背景制作：xx(橫幅、背景、優(yōu)惠政策kt板、牌匾5塊)。
    電腦2臺(tái)、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊：xx。
    費(fèi)用分?jǐn)?、借款、工商?bào)批：xx。
    公司車輛協(xié)調(diào)：xx。
    禮儀、簽到物品準(zhǔn)備：xx(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。
    布場安排：12月12日下午。
    橫幅背景懸掛、桌椅擺放：xx(酒店員工配合)。
    音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂準(zhǔn)備：xx。
    桌面擺放(食品、報(bào)紙、產(chǎn)品折頁擺放)：xx。
    紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放：xx。
    獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放：
    抽獎(jiǎng)禮品(xx)。
    扎氣球產(chǎn)品(xx)。
    宣傳單張(xx)。
    水機(jī)展區(qū)布置：xx。
    含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;。
    食品購買、咨詢區(qū)布置：xx。
    食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會(huì)場氣球準(zhǔn)備。
    現(xiàn)場安排：
    現(xiàn)場總指揮：xx配合：xx(催場)。
    1樓禮儀人員、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場禮儀：xx。
    簽到人員：xx。
    會(huì)場領(lǐng)座：各店員工。
    投影儀、電腦、音響：xx。
    燈光：xx;。
    拍攝：xx。
    主持：xx。
    專家：講課專家xx。
    會(huì)場紀(jì)檢：xx。
    撤場安排：
    橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)。
    電腦、投影收回：xx。
    紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：xx。
    水機(jī)展區(qū)撤場：xx。
    車輛協(xié)調(diào)：xx。
    另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會(huì)場中難免會(huì)有顧客疑問。
    活動(dòng)程序：表格略。
    優(yōu)惠政策：
    xx。
    【會(huì)場紀(jì)律】。
    1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開始入場，建議不要太晚入場;。
    所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號(hào)牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));。
    服裝及禮儀要求：
    市場一線人員;著藍(lán)色t恤、配工牌;。
    總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;。
    2、主持人上場時(shí)，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;。
    6、顧客訂單、扎獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)時(shí)各市場員工積極鼓掌，形成強(qiáng)烈的沖擊力;。
    8、員工在與顧客交流時(shí)，應(yīng)注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。
    9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水，嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。
    10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。
    11、為維護(hù)好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場須多攤出一名顧客之費(fèi)用。
    一、會(huì)議操作流程。
    第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備。
    1、人員分工。
    2、場地準(zhǔn)備。
    3、物品準(zhǔn)備。
    4、會(huì)場布置。
    第二部分：現(xiàn)場部分。
    1、現(xiàn)場工作流程。
    2、會(huì)前準(zhǔn)備工作。
    3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程)。
    4、會(huì)議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)。
    5、
    開場白。
    (見主持人串詞)(6、文藝表演)。
    6、專家演講(7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等)。
    8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布。
    9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎(jiǎng))。
    第三部分：會(huì)后部分。
    一、送賓(一視同仁)。
    二、顧客服務(wù)管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))。
    三、會(huì)后總結(jié)。
    會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)。
    (一)會(huì)前部分。
    顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：
    1、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
    2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
    3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。
    4、會(huì)場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
    5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
    (二)會(huì)中部分。
    1、需準(zhǔn)備物品:。
    筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
    數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場照像及錄制。
    登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
    條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場的四周。
    胸卡：工作人員佩帶。
    展板和寫筆：用于講師寫東西。
    抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。
    小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
    會(huì)議程序：
    1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場。
    2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
    3、會(huì)前動(dòng)員：著重對各部門工作人員講解會(huì)場維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
    4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;。
    迎賓、簽到。
    規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
    引導(dǎo)入場。
    將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
    5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。
    6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。
    7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
    8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
    9、核心顧客發(fā)言：(每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。)說明：會(huì)議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
    10、有獎(jiǎng)問答。
    針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
    11、宣布好消息。
    具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
    12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
    13、促銷活動(dòng)(大概半個(gè)小時(shí))結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等)。
    (三)會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)。
    售后服務(wù)。
    電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：
    親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。
    總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。
    四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表。
    表一、人員職責(zé)與分工表。
    聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。
    會(huì)場組：xx負(fù)責(zé)會(huì)場布置、會(huì)場清理。
    物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場布置物料的準(zhǔn)備。
    促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
    接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
    售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
    表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表。
    聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用xxx。
    場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx。
    物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用xxx。
    合計(jì)：xxx。
    營銷策劃會(huì)議流程篇十一
    會(huì)議營銷和招商會(huì)培訓(xùn)
    講師：文彬
    課程時(shí)間：1-2天
    培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
    培訓(xùn)受眾：
    課程背景：
    會(huì)議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。“會(huì)議就是業(yè)績、會(huì)場就是戰(zhàn)場?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。
    課程大綱：
    第一部分：概述：關(guān)于會(huì)議營銷？
    一、什么是會(huì)議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
    二、會(huì)議營銷的類型
    1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
    2、opp創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
    3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）
    4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）
    三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷（具備一下條件）
    1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
    2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
    3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的
    4、決策過程簡單
    找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://
    四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷vs會(huì)議“一對多”營銷
    第二部分：會(huì)議營銷的策劃
    一、會(huì)議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）
    二、會(huì)議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
    1、主題策劃明確
    2、客戶名單
    3、邀約話術(shù)
    4、邀約
    5、主持
    6、主講嘉賓
    7、中場溝通
    8、談判
    9、收單、跟進(jìn)
    第三部分：會(huì)議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
    1、定位：會(huì)議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
    2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
    3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）
    4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。
    第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績
    第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
    第六部分：會(huì)議營銷實(shí)戰(zhàn)演練
    專注·專業(yè)·共贏
    第二部分：講師背景介紹
    找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://
    主講課程：
    培訓(xùn)專家授課風(fēng)格：
    極富激情和感染力、有道有術(shù)、點(diǎn)面結(jié)合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓(xùn)練；深入淺出、互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受學(xué)員歡迎。
    教學(xué)形式：理論+實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)
    文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質(zhì)框架下進(jìn)行能力培訓(xùn)的老師，更加注重職業(yè)化習(xí)慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質(zhì)和能力訓(xùn)練，而銷售課程更重視以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向的訓(xùn)練。
    培訓(xùn)學(xué)員感言：
    他是一個(gè)能在兩分鐘時(shí)間就能讓學(xué)員興奮起來，快速進(jìn)入培訓(xùn)狀況的老師！
    ---------華人著名管理大師余世維
    --------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心梁主任
    聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個(gè)好學(xué)生。我和大家一起互動(dòng)，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
    ---------上市公司明珠集團(tuán)董事長張堅(jiān)力
    市場競爭激烈，ihpnone手機(jī)和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵(lì)士氣、明確目標(biāo)、找到辦法、提升技能！
    --------中國聯(lián)通清遠(yuǎn)分公司張總經(jīng)理
    這次培訓(xùn)我的收獲最大，本來開完場我就要走。結(jié)果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應(yīng)該和公司員工一起成長。
    ————bp（德國）車軸總經(jīng)理李小寶
    文彬老師的培訓(xùn)課程用這樣一句話來表達(dá)最準(zhǔn)確：靜如處子，動(dòng)如脫兔！完全投入進(jìn)去，被吸引了。真的，收獲很大！
    ————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
    早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標(biāo)準(zhǔn)”去做。
    ————富源大酒店董事長李金星
    用貼近生活的案例講解，用鼓勵(lì)大家發(fā)言的方式學(xué)習(xí)。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）
    主要著名客戶(摘錄)
    論壇：大智慧財(cái)富論壇、西子財(cái)富企業(yè)家峰會(huì)、培訓(xùn)行業(yè)趨勢論壇（千人）等、
    一、會(huì)議操作流程
    第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備
    1、人員分工
    2、場地準(zhǔn)備
    3、物品準(zhǔn)備
    4、會(huì)場布置
    第二部分：現(xiàn)場部分
    1、現(xiàn)場工作流程
    2、會(huì)前準(zhǔn)備工作
    3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）
    4、會(huì)議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
    5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
    6、專家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等）
    8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
    9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)）
    第三部分：會(huì)后部分
    一、送賓（一視同仁）
    二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）
    三、會(huì)后總結(jié)
    二、會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)
    （一）會(huì)前部分
    顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：
    1、宣講專家的`聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
    2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
    3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。
    4、會(huì)場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
    5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
    （二）會(huì)中部分
    1、需準(zhǔn)備物品:
    筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
    數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場照像及錄制。
    登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
    條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場的四周。
    胸卡：工作人員佩帶。
    展板和寫筆：用于講師寫東西。
    抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。
    小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
    二、會(huì)議程序：
    1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場。
    2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
    3、會(huì)前動(dòng)員：著重對各部門工作人員講解會(huì)場維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
    4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
    迎賓、簽到
    規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
    引導(dǎo)入場
    將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
    5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。
    6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘。
    （7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
    8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本
    品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
    9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。） 說明：會(huì)議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
    10、有獎(jiǎng)問答
    針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
    11、宣布好消息
    具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
    12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。 此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
    （13）促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等）
    （三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)
    售后服務(wù)
    電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：
    親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。
    總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。
    四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表
    表一、人員職責(zé)與分工表
    聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。 會(huì)場組：xx負(fù)責(zé)會(huì)場布置、會(huì)場清理。
    物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場布置物料的準(zhǔn)備。
    促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
    接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
    售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
    表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表
    聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用xxx
    場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx
    物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用xxx
    合計(jì)：xxx
    營銷策劃會(huì)議流程篇十二
    做好一份優(yōu)秀的會(huì)議營銷策劃，首先要把會(huì)議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁、柱、墻、頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會(huì)漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：
    1、要做當(dāng)?shù)厥袌霰尘皶?huì)議營銷策劃http://分析，這要求活動(dòng)的會(huì)議營銷策劃者要對目標(biāo)市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì)議活動(dòng)創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與，會(huì)議就會(huì)失敗。這是整個(gè)會(huì)議活動(dòng)方案的由來，也可以說是活動(dòng)為什么能做的原因。
    2、會(huì)議的主題，會(huì)議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過來。
    到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。
    4、會(huì)議的內(nèi)容和程序，這是會(huì)議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會(huì)直接導(dǎo)致會(huì)議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。
    在會(huì)前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢，如提前與電視臺(tái)聯(lián)系，爭取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，增加媒體主動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門的'支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會(huì)議場所，提前派發(fā)門票：如在活動(dòng)日期前3-5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對參會(huì)人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會(huì)場的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會(huì)議的質(zhì)量和秩序，在會(huì)議開始之前要檢票，要求與會(huì)人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。
    會(huì)中要設(shè)定好會(huì)議程序，一般的會(huì)議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會(huì)議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲 ，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品?，F(xiàn)場可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場）。
    會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過的門票在賣場辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。
    5、活動(dòng)所需物料，根據(jù)會(huì)議內(nèi)容來定，一般來說，化妝品的終端會(huì)所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎(jiǎng)品所用產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品（多數(shù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)），展示及宣傳物品如x展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。
    6、會(huì)議地點(diǎn)，地點(diǎn)可以視具體會(huì)議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無線麥克風(fēng)等物品。
    7、人員組成，根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容要求可在會(huì)前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì)場服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì)務(wù)主管，錄象師。
    8、要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算，通過分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少，可以對所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎(jiǎng)品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用；人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用；車輛費(fèi)用；會(huì)場及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會(huì)議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分?jǐn)偟谋壤?BR>    9、會(huì)議營銷策劃活動(dòng)的應(yīng)急預(yù)案，為了應(yīng)對會(huì)議活動(dòng)中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題，作一套應(yīng)急預(yù)備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應(yīng)對措施，才能保證會(huì)議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果。
    最后要在會(huì)議活動(dòng)結(jié)束之后，進(jìn)行及時(shí)的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣才能越做越好，會(huì)議營銷才能越做越成功。
    營銷策劃會(huì)議流程篇十三
    中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
    9月10日--9月20日。
    終端客戶。
    紅酒。
    1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：
    專業(yè)培訓(xùn)：針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
    葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。
    宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。、
    活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
    2、針對終端客戶：
    活動(dòng)主題："葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展"活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)一個(gè)月期間。
    團(tuán)購促銷：(名莊酒除外)。
    購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受8、8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
    購葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
    購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會(huì)員，此后全年購買葡萄酒享受9、5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
    購買xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；(利潤(568-288)x2-35=245元);購買xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；(利潤(188-80)x2-25=191元)購買xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；(利潤(168-85)x2-25=141元)購買xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；(利潤(88-48)x2-25=55元)。
    購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元)。
    3、針對店內(nèi)營業(yè)員。
    為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市"xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽"并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
    高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。
    業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
    營銷策劃會(huì)議流程篇十四
    摘要：房地產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高的商品，在人們的生產(chǎn)生活中占有的比例很大，房地產(chǎn)的開發(fā)與管理需要進(jìn)行房地產(chǎn)的營銷策劃?，F(xiàn)階段，房地產(chǎn)營銷策劃已經(jīng)吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產(chǎn)有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進(jìn)行市場營銷策劃是重中之重。
    房地產(chǎn)市場營銷策劃以整合營銷概念為指導(dǎo)，以市場調(diào)研預(yù)測為載體，整合整個(gè)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實(shí)行房地產(chǎn)開發(fā)的營銷策劃還沒有一個(gè)成熟的體系，需要進(jìn)行深入的探究。
    （一）目標(biāo)市場不明。
    就目前來看，在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的主要問題是目標(biāo)市場不明。原因在于，在建設(shè)房地產(chǎn)時(shí)，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當(dāng)?shù)貙?shí)際的消費(fèi)水平，把消費(fèi)的人群盲目地定位為高檔的消費(fèi)者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當(dāng)?shù)鼐用駥Ψ康禺a(chǎn)水平的需求，使很多人支付不起高昂的費(fèi)用，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)賣不出去，市場地位不明。
    使得房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個(gè)營銷活動(dòng)的主線就是主題定位。在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，出現(xiàn)定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產(chǎn)形勢，使得在推廣時(shí)也不能很好的給消費(fèi)者一個(gè)清晰的介紹，滿足不了實(shí)際消費(fèi)居民的需要，營銷主線不清會(huì)使消費(fèi)者對整個(gè)房地產(chǎn)的定位不清楚，無法看到整個(gè)樓盤的亮點(diǎn)，無法吸引到消費(fèi)者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個(gè)房地產(chǎn)市場的競爭力。
    （三）網(wǎng)絡(luò)營銷不佳。
    互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應(yīng)用為房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺(tái)，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷活動(dòng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)必不可少。為了擴(kuò)大營銷效果，許多房地產(chǎn)開發(fā)商在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)站。然而，這種方式暫時(shí)沒有取得預(yù)期的效果。原因在于利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場營銷的體制還不成熟，房地產(chǎn)企業(yè)不能有效的評估網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的手段，所以在達(dá)到的效果上面并不盡如人意。
    （一）認(rèn)清消費(fèi)需求，強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研。
    獲得真實(shí)信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是市場調(diào)研，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的準(zhǔn)備就是要認(rèn)清消費(fèi)需求，強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研，要在調(diào)研前就要準(zhǔn)備好問題，確定好調(diào)研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進(jìn)行結(jié)果的論證。認(rèn)清消費(fèi)者的消費(fèi)需求，找到市場方向是制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的前提。
    （二）明確目標(biāo)市場，做好市場細(xì)分。
    要在房地產(chǎn)市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細(xì)分工作。房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標(biāo)市場，做好市場細(xì)分。消費(fèi)者的構(gòu)成涉及到各階層，各領(lǐng)域，市場對其不是很好把控，所以應(yīng)以消費(fèi)者購買行為的不同為依據(jù)做好市場細(xì)分，把需求類似的消費(fèi)者整合到一起，對需求不同的消費(fèi)者進(jìn)行劃分，盡力的了解消費(fèi)者的需求，好提高市場的占有率，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    （三）把握產(chǎn)品賣點(diǎn)，合理定位營銷。
    主體定位是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進(jìn)行營銷是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷時(shí)，要有一個(gè)明確的主題，這個(gè)主題應(yīng)該一直貫穿整個(gè)策劃方案，這樣的話才可以明確的實(shí)行這個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃。
    三、營銷策劃對于房地產(chǎn)銷售的重要性。
    由于中央和政府對房地產(chǎn)一直實(shí)行調(diào)控政策，使得房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于缺少資金而面臨破產(chǎn)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展可能會(huì)有一些變化。另外，總是時(shí)不時(shí)的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費(fèi)者好奇的心里，再提出符合產(chǎn)品定位的營銷，這樣的話會(huì)吸引消費(fèi)者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會(huì)獲得高回報(bào)。所以說營銷策劃能促進(jìn)房地產(chǎn)的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產(chǎn)市場上提高競爭力的有效手段。
    房地產(chǎn)策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進(jìn)行房地產(chǎn)策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序?yàn)橐罁?jù)，創(chuàng)新管理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題，對解決管理問題進(jìn)行探索。才會(huì)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，在這種嚴(yán)峻的大背景下生存下來。
    四、結(jié)語。
    市場營銷在房地產(chǎn)開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應(yīng)做好市場調(diào)研為制定房地產(chǎn)營銷策略提供依據(jù)。只有進(jìn)行市場調(diào)研才能更好地了解市場需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。
    參考文獻(xiàn)：
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    營銷策劃會(huì)議流程篇十五
    現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：
    1、項(xiàng)目投資策劃營銷；
    2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；
    3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；
    4、項(xiàng)目形象策劃營銷；
    6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
    7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；
    8、項(xiàng)目二次策劃營銷；
    第一章項(xiàng)目投資策劃營銷。
    項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
    項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
    一項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析。
    1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查。
    地理位置。
    地質(zhì)地貌狀況。
    土地面積及紅線圖。
    土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
    七通一平現(xiàn)狀。
    2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
    地塊周邊的建筑物。
    綠化景觀。
    自然景觀。
    歷史人文景觀。
    環(huán)境污染狀況。
    3、地塊交通條件調(diào)查。
    地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃項(xiàng)目的水、路、空交通狀況。
    地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。
    4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查。
    購物場所。
    文化教育。
    醫(yī)療衛(wèi)生。
    金融服務(wù)。
    郵政服務(wù)。
    娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)。
    生活服務(wù)。
    娛樂休息設(shè)施。
    周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素。
    歷史人文區(qū)位影響。
    二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷。
    1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況。
    國內(nèi)生產(chǎn)總值：
    第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
    第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
    第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
    房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量。
    房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)。
    國家宏觀金融政策：
    貨幣政策。
    利率。
    固定資產(chǎn)投資總額：
    全國及項(xiàng)目所在地。
    社會(huì)消費(fèi)品零售總額：
    居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)。
    商品住宅價(jià)格指數(shù)。
    中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用。
    2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī).項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
    政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
    3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
    4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異。
    5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn)。
    6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析。
    各種檔次商品住宅客戶分析。
    商品住宅客戶購買行為分析。
    三土地swot（深層次）分析。
    1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢。
    2、項(xiàng)目地塊的劣勢。
    3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
    4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)。
    四項(xiàng)目市場定位。
    1、類比競爭樓盤調(diào)研。
    類比競爭樓盤基本資料。
    項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析。
    項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料。
    綜合評判。
    2、項(xiàng)目定位。
    市場定位：
    區(qū)域定位。
    主力客戶群定位。
    功能定位。
    建筑風(fēng)格定位。
    五項(xiàng)目價(jià)值分析。
    1、商品住宅項(xiàng)目價(jià)值分析的基本方法和概念。
    商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）選擇可類比項(xiàng)目。
    對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對比值。
    根據(jù)價(jià)值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)。
    類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類比土地價(jià)值。
    a市政交通及直入交通的便利性的差異。
    b項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異。
    各種污染程度的差異。
    社區(qū)素質(zhì)的差異。
    c周邊市政配套便利性的差異。
    項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷。
    a建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)。
    b單體戶型設(shè)計(jì)。
    c建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)。
    d小區(qū)配套和物業(yè)管理。
    f發(fā)展商品牌和實(shí)力。
    價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素。
    a經(jīng)濟(jì)因素。
    b政策因素。
    2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析。
    類比樓盤分析與評價(jià)。
    項(xiàng)目價(jià)值類比分析：
    價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析。
    項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算。
    營銷策劃會(huì)議流程篇十六
    以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：
    （1）開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶。
    （2）強(qiáng)力推介。cn和。中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
    （4）拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。
    (1)70%客戶現(xiàn)場注冊；
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在xxxxx舉辦。
    會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。
    參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：
    （1）卓創(chuàng)公司老客戶；
    （2）具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè)；
    （3）以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司；
    （4）致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。
    為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園xxx領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
    一)，由劉國峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，
    二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)xxx主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。
    1、客戶邀請。
    (1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時(shí)，原則上誰邀請、誰填寫。
    （2）發(fā)放邀請函時(shí)溝通主要內(nèi)容：
    1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。
    2)促銷政策溝通，增加大家參會(huì)的`吸引力；
    3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金；
    4)請妥善保管邀請函，參會(huì)時(shí)憑邀請函入場。
    （3）電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。
    2、邀請函設(shè)計(jì)與制作。
    邀請函數(shù)量130份，由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請函的設(shè)計(jì)主題為：
    “小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    邀請函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。
    3、特邀嘉賓邀請。
    （1）邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：
    就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    活動(dòng)發(fā)表正向看法；
    1)整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi)；
    2)具體邀請工作由xxx負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，
    （2）示范嘉賓邀請。
    本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。
    4、會(huì)場布置。
    （1）橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由xxx清點(diǎn)，列出清單。
    1)會(huì)場內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(huì)(6m)：
    2)會(huì)場內(nèi)左面橫幅：(7m)。
    3)會(huì)場內(nèi)右面橫幅：(7m)。
    4)會(huì)場內(nèi)后面橫幅：(6m)。
    （2）主席臺(tái)背景。
    以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“xx會(huì)議”背景圖片制作。
    （3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持。
    續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(huì)歡迎您（賓館提供）。
    （4）會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7m)。
    （5）主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、xx布局圖、等，缺少部分請xxx補(bǔ)充缺少的部分。
    7、資料物品準(zhǔn)備清單：
    （1)中文域名彩頁；(130份）。
    （2)手提袋(130個(gè)）。
    （3)銷售寶彩頁；(130份）。
    （4)卓創(chuàng)公司彩頁；(130份）。
    （5）抽資箱（一個(gè)）。
    （6)抽獎(jiǎng)卡(130張）。
    （7）宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場背景彩噴。
    （8)工作卡(30張）。
    （9)參會(huì)證(150張）。
    （10)訂貨單(130張），定金收據(jù)（130份）加蓋公司公章，
    （11)工作服(30件）。
    （12）照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。
    （13）客戶簽到本（二本）。
    （14），音樂準(zhǔn)備。
    （15）電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，
    10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)（主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場物品）。
    10月20日上午布置會(huì)場，具體要求按會(huì)議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。
    10月22日下午召開工作人員會(huì)議。
    購3年。中國域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購5年。中國域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購7年。中國域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    購10年。中國域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    購5年。cn域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購10年。cn域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：
    一等獎(jiǎng)xxxxx，價(jià)值xxx。
    二等獎(jiǎng)xxxxx，價(jià)值xxx。
    三等獎(jiǎng)價(jià)值xxxxx。價(jià)xx。
    會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。
    1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）。
    2、總經(jīng)理致歡迎辭；（3分鐘）。
    劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話（將集團(tuán)公司介紹納入其中）；（20分鐘）。
    3、現(xiàn)場抽取3個(gè)三等獎(jiǎng)；（5分鐘）。
    5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課（15分鐘）。
    6、示范嘉賓講話；（10分鐘）。
    7、現(xiàn)場抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，
    8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場訂購；（30分鐘）9、1個(gè)一等獎(jiǎng)；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）。
    共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開始，
    按會(huì)議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。
    營銷策劃會(huì)議流程篇十七
    針對網(wǎng)站的實(shí)際情況，xx能夠在價(jià)格競爭上取得優(yōu)勢，是因?yàn)槲覀儾扇×瞬町惢?-直銷的。策略。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費(fèi)者，并且我們網(wǎng)站不但會(huì)在線銷售服裝，而且還會(huì)提供專業(yè)服裝知識(shí)、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為b2c。
    2、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊。
    建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占（24.6%）。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
    （1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
    （2）個(gè)性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代，而且通過個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。
    營銷策劃會(huì)議流程篇十八
    與項(xiàng)目方初步接洽，對項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，對項(xiàng)目的可操作性做出初步結(jié)論。具體工作：
    二、根據(jù)項(xiàng)目的狀況、開發(fā)進(jìn)度，初步擬定考察內(nèi)容、范圍；
    四、分析項(xiàng)目本身是否具有可操作性。
    初步調(diào)查是確定項(xiàng)目發(fā)展方向的前期定位問題和研究范圍，作為未來正式調(diào)查基礎(chǔ)。重點(diǎn)針對項(xiàng)目所在的城市功能定位、城市特色、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市旅游業(yè)、歷史、現(xiàn)狀、土地資源、開發(fā)商、管理方的情況以及對區(qū)域房地產(chǎn)市場的初步了解。
    五、提出項(xiàng)目操作的總體思路。
    第二階段簽署工作協(xié)議。
    確定項(xiàng)目操作的總體思路后，則與項(xiàng)目方洽談合作事宜，簽定《項(xiàng)目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。
    第三階段實(shí)地調(diào)研。
    根據(jù)初步考察的結(jié)果，制定詳細(xì)的正式市場調(diào)查計(jì)劃，組成市調(diào)小組和策劃專家組。市調(diào)小組開赴項(xiàng)目所在地做正式市場調(diào)查。主要工作內(nèi)容：
    一、市場環(huán)境調(diào)查分析。
    二、區(qū)域條件調(diào)查分析。
    項(xiàng)目所在地段土地資源、旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢與劣勢；
    三、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析。
    四、項(xiàng)目情況調(diào)查分析。
    五、項(xiàng)目定位。
    根據(jù)深入的市場研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。
    七、人員培訓(xùn)。
    為發(fā)展商的營銷人員進(jìn)行全方位的專業(yè)培訓(xùn)；
    八、銷售執(zhí)行。
    全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出相應(yīng)的策略調(diào)整；
    第四階段由專家對項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)提出指導(dǎo)性建議。
    對項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群、市場形象、項(xiàng)目主題、項(xiàng)目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、項(xiàng)目的市場價(jià)格、室內(nèi)布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個(gè)方面提出具體意見。
    第五階段撰寫各類報(bào)告。
    根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報(bào)告，必須提供的核心報(bào)告為市場調(diào)查報(bào)告和項(xiàng)目定位報(bào)告。對市場調(diào)查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，出具市場調(diào)查報(bào)告，并據(jù)此撰寫項(xiàng)目定位報(bào)告（含項(xiàng)目設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)和運(yùn)營模式）等。將方案報(bào)告提交給項(xiàng)目方進(jìn)行討論，并根據(jù)其意見進(jìn)行修改。
    第六階段召開方案論證會(huì)召開合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會(huì)，對提交的方案報(bào)告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。
    第七階段完善策劃、建設(shè)期內(nèi)跟進(jìn)服務(wù)，促使項(xiàng)目成功（策劃的執(zhí)行）。
    側(cè)重策劃方案的操作，根據(jù)銷售前的各項(xiàng)推廣策劃工作內(nèi)容要求配合發(fā)展商組織相關(guān)的專業(yè)公司進(jìn)行專業(yè)分工合作，并根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
    第八階段整合各種社會(huì)資源，為項(xiàng)目及企業(yè)搭建操作平臺(tái)。
    注：根據(jù)不同項(xiàng)目的實(shí)際情況，具體工作內(nèi)容、時(shí)間等按照需要進(jìn)行調(diào)整。
    一、市場環(huán)境調(diào)查分析。
    二、區(qū)域條件調(diào)查分析。
    項(xiàng)目所在地段土地資源、旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢與劣勢；
    三、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調(diào)查分析。
    四、項(xiàng)目情況調(diào)查分析。
    五、項(xiàng)目定位。
    根據(jù)深入的市場研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。
    七、人員培訓(xùn)。
    為發(fā)展商的營銷人員進(jìn)行全方位的專業(yè)培訓(xùn)；
    八、銷售執(zhí)行。
    全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出相應(yīng)的策略調(diào)整；
    第四階段由專家對項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)提出指導(dǎo)性建議對項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)模式、鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群、市場形象、項(xiàng)目主題、項(xiàng)目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、項(xiàng)目的市場價(jià)格、室內(nèi)布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個(gè)方面提出具體意見。
    第五階段撰寫各類報(bào)告。
    根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報(bào)告，必須提供的核心報(bào)告為市場調(diào)查報(bào)告和項(xiàng)目定位報(bào)告。對市場調(diào)查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，出具市場調(diào)查報(bào)告，并據(jù)此撰寫項(xiàng)目定位報(bào)告（含項(xiàng)目設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)和運(yùn)營模式）等。將方案報(bào)告提交給項(xiàng)目方進(jìn)行討論，并根據(jù)其意見進(jìn)行修改。
    第六階段召開方案論證會(huì)。
    召開合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會(huì)，對提交的方案報(bào)告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。
    第七階段完善策劃、建設(shè)期內(nèi)跟進(jìn)服務(wù)，促使項(xiàng)目成功（策劃的執(zhí)行）。
    側(cè)重策劃方案的操作，根據(jù)銷售前的各項(xiàng)推廣策劃工作內(nèi)容要求配合發(fā)展商組織相關(guān)的專業(yè)公司進(jìn)行專業(yè)分工合作，并根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。
    第八階段整合各種社會(huì)資源，為項(xiàng)目及企業(yè)搭建操作平臺(tái)。
    注：根據(jù)不同項(xiàng)目的實(shí)際情況，具體工作內(nèi)容、時(shí)間等按照需要進(jìn)行調(diào)整。
    營銷策劃會(huì)議流程篇十九
    1、管理營銷信息與衡量市場需求：
    （1）營銷情報(bào)與調(diào)研；
    （2）預(yù)測概述和需求衡量。
    2、評估營銷環(huán)境：
    （1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；
    （2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
    3、分析消費(fèi)者市場和購買行為：
    （1）消費(fèi)者購買行為模式；
    （3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
    4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為：
    包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場。
    5、分析行業(yè)與競爭者：
    （1）識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；
    （2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；
    （3）判定競爭者的目標(biāo)；
    （4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢；
    （5）評估競爭者的反應(yīng)模式；
    （6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避；
    （7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
    6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：
    （2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。
    1、營銷差異化與定位：
    （1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化；
    （2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；
    （3）傳播公司的定位。
    2、開發(fā)新產(chǎn)品：
    （1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）；
    （2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)；
    （3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
    3、管理生命周期戰(zhàn)略：
    （1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段；
    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。
    （1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額；
    （3）市場追隨者戰(zhàn)略；
    （4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
    5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略：
    （1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策；
    （2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策；
    （4）關(guān)于營銷方案的決策（4p）。
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：
    （1）產(chǎn)品線組合決策；
    （3）品牌決策；
    （4）包裝和標(biāo)簽決策。
    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案：
    （2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
    3、選擇和管理營銷渠道：
    （1）渠道設(shè)計(jì)決策；
    （2）渠道管理決策；
    （3）渠道動(dòng)態(tài)；
    （4）渠道的合作、沖突和競爭。
    4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播：
    開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
    5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：
    （2）銷售促進(jìn)；
    （3）公共關(guān)系。
    6、管理銷售隊(duì)伍：
    （2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)。
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；
    3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制；
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
    營銷策劃會(huì)議流程篇二十
    網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報(bào)道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。
    根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
    20xx年1月1日-20xx年12月31日。
    1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
    2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
    3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
    4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
    5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
    6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
    7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
    我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）。
    1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
    2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
    3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
    4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
    5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
    6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
    7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
    8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    10、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
    1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
    2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    3、針對公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請注明出處）。
    5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
    6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
    8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
    9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
    5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
    7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
    8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
    3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
    5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
    7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
    8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
    9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
    它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?0篇《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案撰寫流程》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
    營銷策劃會(huì)議流程篇二十一
    代理公司在營銷活動(dòng)中涉及的所有包括但不限于頒布、發(fā)生、調(diào)整及廢止相關(guān)方案、制度、決定、費(fèi)用、公文、會(huì)議紀(jì)要等相關(guān)工作均須以向開發(fā)商提交工作呈報(bào)的形式予以確認(rèn)，并由雙方相關(guān)人員簽字確認(rèn)，方可生效執(zhí)行。
    工作呈報(bào)簽批流程：
    c工作呈報(bào)及其附件的原件應(yīng)由經(jīng)辦人及雙方負(fù)責(zé)人簽字方可生效；
    d 工作呈報(bào)必須以統(tǒng)一格式打印，否則無效；
    f應(yīng)根據(jù)工作需要在合理時(shí)間內(nèi)完成呈報(bào)流程，無合理原因而未能完成的，罰款500元/次。
    二、工作計(jì)劃制度
    代理公司應(yīng)定期向開發(fā)商提交相關(guān)工作計(jì)劃（節(jié)假日不順延）。
    1、年度工作總結(jié)及全年?duì)I銷方案
    商審核批準(zhǔn)。
    2、季度工作總結(jié)及季度營銷方案
    下季度《季度營銷方案》最終稿在每季度最后一月第三周周五前獲得通過，并以工作呈報(bào)形式由開發(fā)商審核批準(zhǔn)。
    3、月度工作總結(jié)及月度營銷工作計(jì)劃
    下月《月度工作計(jì)劃》最終稿在每月25日前獲得通過，并以工作呈報(bào)形式由開發(fā)商審核批準(zhǔn)。
    4、周工作計(jì)劃
    下周《周工作計(jì)劃》最終稿在每周周六前獲得通過并以工作呈報(bào)形式由開發(fā)商審核批準(zhǔn)。
    5、營銷活動(dòng)方案
    《營銷活動(dòng)方案》最終稿在提交后兩日內(nèi)獲得通過并以工作呈報(bào)形式由開發(fā)商審核批準(zhǔn)；營銷活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)，代理公司應(yīng)向開發(fā)商提交該次活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告，并由開發(fā)商審核。
    6、媒體評估報(bào)告
    代理公司應(yīng)定期向開發(fā)商提交媒體評估報(bào)告，其內(nèi)容包括但不限于媒體監(jiān)控與分析、媒體投放策略總結(jié)、媒體投放決算、媒體投放與受眾群體效益分析以及媒體投放建議、預(yù)算及計(jì)劃。
    年度媒體評估報(bào)告，應(yīng)于每年12月31日前提交；
    季度媒體評估報(bào)告，應(yīng)于每季度最后一天前提交；
    月度媒體評估報(bào)告，應(yīng)于每月最后一天前提交。
    7、市場調(diào)研分
    年度市場調(diào)研分析報(bào)告，應(yīng)于每年12月31日前提交；
    季度市場調(diào)研分析報(bào)告，應(yīng)于每季度最后一天前提交；
    月度市場調(diào)研分析報(bào)告，應(yīng)于每月最后一天前提交；
    臨時(shí)性市場調(diào)研報(bào)告，雙方協(xié)商合理時(shí)間。
    8、備注：
    代理公司確因特殊原因?qū)е聼o法按時(shí)向開發(fā)商提交以上所列方案、計(jì)劃及報(bào)告的，須以書面形式向開發(fā)商提交延期提交（其中必須注明提交的具體時(shí)間）申請，開發(fā)商簽字批準(zhǔn)方可延期。
    三、廣告發(fā)布、物料制作及驗(yàn)收流程
    1、廣告發(fā)布
    廣告發(fā)布應(yīng)根據(jù)工作計(jì)劃及推廣預(yù)算實(shí)施，其中所涉及包括但不限于設(shè)計(jì)類、文案類及制作類等方面工作，代理公司根據(jù)推廣需要進(jìn)行的平面設(shè)計(jì)及文案撰寫，所有初稿均須打印樣稿一份由開發(fā)商營銷負(fù)責(zé)人、代理公司項(xiàng)目總監(jiān)、開發(fā)商策劃主管及代理公司策劃經(jīng)理等（以下簡審核人員）審核、簽字確認(rèn)后發(fā)布。
    2、物料制作
    物料制作應(yīng)根據(jù)銷售及推廣的工作需要進(jìn)行，代理公司應(yīng)在制作前將相關(guān)物料的設(shè)計(jì)初稿交由審核人員簽字確認(rèn)，代理公司應(yīng)根據(jù)由審核人員簽字確認(rèn)的初稿要求制作公司提供制作小樣，并由審核人員簽字確認(rèn)后進(jìn)行制作。
    初稿及制作小樣由代理公司經(jīng)辦人員保存原件，并交復(fù)印件一份（制作小樣除外）于開發(fā)商策劃主管處歸檔。
    3、驗(yàn)收
    a 廣告發(fā)布類驗(yàn)收
    廣告發(fā)布后，由開發(fā)商進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，若由于代理公司原因?qū)е聫V告效果失實(shí)或出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤，該廣告費(fèi)用由代理公司承擔(dān)，若已對開發(fā)商造成不良影響或經(jīng)濟(jì)損失，代理公司應(yīng)一并承擔(dān)為開發(fā)商消除不良影響及所有經(jīng)濟(jì)損失的責(zé)任，開發(fā)商同時(shí)保留追究代理公司及相關(guān)責(zé)任人法律責(zé)任的權(quán)利。
    每月最后一天，代理公司應(yīng)將當(dāng)月報(bào)廣原件交開發(fā)商策劃主管處歸檔。
    b 制作類驗(yàn)收
    物料制作完畢后由開發(fā)商策劃主管驗(yàn)收合格后簽收并以物料交接的形式（填寫《物料交接登記表》）交與代理公司。若開發(fā)商策劃主管未能及時(shí)驗(yàn)收，由代理公司代為簽收再由開發(fā)商策劃主管驗(yàn)收，若出現(xiàn)因代理公司代為簽收時(shí)未認(rèn)真審核而發(fā)生數(shù)量或質(zhì)量不符保證工作正常進(jìn)行的.情況，該批物料的制作費(fèi)用由代理公司承擔(dān)并負(fù)責(zé)及時(shí)重新制作。
    c 活動(dòng)類驗(yàn)收
    活動(dòng)籌備階段由開發(fā)商營銷負(fù)責(zé)人、策劃主管進(jìn)行檢查，并及時(shí)向代理公司提出整改意見?；顒?dòng)結(jié)束后，由開發(fā)商策劃主管審核活動(dòng)物料使用情況以備后期付款，并對活動(dòng)效果進(jìn)行評估，對活動(dòng)中出現(xiàn)的問題以書面形式向代理公司提出整改意見。
    4、備注：
    b 廣告發(fā)布及物料制作中所涉及包括但不限于設(shè)計(jì)類、文案撰寫類及制作類等方面工作必須經(jīng)審核人員簽字確認(rèn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)審核人員簽字確認(rèn)的嚴(yán)禁執(zhí)行，否則代理公司應(yīng)承擔(dān)以下責(zé)任：
    1）承擔(dān)相關(guān)一切費(fèi)用；
    2）罰款500元/次；
    3）對開發(fā)商造成不良影響或經(jīng)濟(jì)損失的，代理公司承擔(dān)全部責(zé)任并為開發(fā)商消除不良影響及賠償經(jīng)濟(jì)損失。
    營銷策劃會(huì)議流程篇二十二
    顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：
    1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
    2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
    3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。
    4、會(huì)場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
    5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
    （二）會(huì)中部分。
    1、需準(zhǔn)備物品:。
    筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
    數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場照像及錄制。
    登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
    條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場的四周。
    胸卡：工作人員佩帶。
    展板和寫筆：用于講師寫東西。
    抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。
    小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
    會(huì)議程序：
    1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場。
    2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
    3、會(huì)前動(dòng)員：著重對各部門工作人員講解會(huì)場維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
    4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的。隆重；
    營銷策劃會(huì)議流程篇二十三
    【資料簡介】。
    【萬科地產(chǎn)管理制度和萬科營銷策劃方案及萬科研究大全】該資料是目前國內(nèi)最全最新的萬科地產(chǎn)管理制度和萬科營銷策劃方案及萬科研究大全資料，特別是2010到2013年的資料，共3000多個(gè)文件。
    該資料大小為13.4g，采用dvd光盤保存。
    該資料涵蓋萬科地產(chǎn)企業(yè)管理制度、員工管理手冊、員工培訓(xùn)資料、萬科項(xiàng)目案例市場調(diào)查研究報(bào)告、營銷策略、策劃方案、廣告推廣、目標(biāo)客戶分析、競爭對手研究報(bào)告等內(nèi)容。
    實(shí)地案例分析，覆蓋全國萬科地產(chǎn)項(xiàng)目：廣州、南京、武漢等。
    文件格式多樣，易編輯、復(fù)制、修改，資料文件均為word、txt、ppt、jpg、xls、pdf等格式。
    一份移動(dòng)學(xué)習(xí)資料寶庫，同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人學(xué)習(xí)和企業(yè)培訓(xùn)！
    萬科地產(chǎn)是目前國內(nèi)最成功、最大型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，特別是住宅開發(fā)龍頭企業(yè)，其項(xiàng)目遍布全國各大中城市，其開發(fā)模式被人爭相模仿。
    本資料包括萬科地產(chǎn)各類重要內(nèi)部管理制度和流程，以及數(shù)百項(xiàng)目的營銷策劃方案和競爭對手的研究報(bào)告，是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必備的參考資料，是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)老板和高層管理人士必買資料。
    【部分資料目錄】。
    23頁。
    營銷策劃會(huì)議流程篇二十四
    在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
    __商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
    __商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地__平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為__多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米，塔樓建筑面積約__余平方米。項(xiàng)目總投資約__萬元。
    經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
    一、項(xiàng)目營銷總體策略。
    營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
    二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針。
    根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
    1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
    2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
    3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
    4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
    5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
    三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解。
    1、銷售(招商)目標(biāo)。
    2、銷售目標(biāo)分解。
    四、營銷階段計(jì)劃。
    根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。
    五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
    為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
    (一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
    1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20__年__月份房交會(huì)期間開盤(或20__年__月)，可以抓住20__年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國慶節(jié)、20__年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
    2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
    (二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。
    1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
    2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為__元/平方米，其中起價(jià)為__元/平方米，最高價(jià)為__元/平方米。
    3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為____元/m2，尾盤銷售變相略降。
    六、宣傳策略及媒介組合。
    (一)宣傳策略主題。
    1、個(gè)性特色：“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。