一個好的方案應該具備合理性、可行性和可持續(xù)性。方案的實施需要有明確的責任分工和時間安排。以下是一些成功案例，可以給我們制定方案時提供一些啟示。
    企業(yè)項目策劃方案篇一
    二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。
    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經(jīng)營團隊。
    九、公司優(yōu)勢說明。
    十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。
    十二、財務分析。
    1、財務歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)。
    2、財務預計(后3年-5年)。
    3、資產(chǎn)負債情況。
    一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
    二、公司簡介資料。
    三、各部門職能和經(jīng)營目標。
    四、公司管理。
    1、董事會。
    2、經(jīng)營團隊。
    3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
    2、產(chǎn)品特性。
    3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4、研發(fā)計劃及時間表。
    5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
    6、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
    三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1、資源及原材料供應。
    2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
    4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
    5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6、包裝與儲運。
    一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、目標市場的設(shè)定。
    三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預測和市場機會。
    六、行業(yè)政策。
    一、無行業(yè)壟斷。
    二、從市場細分看競爭者市場份額。
    三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。
    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
    二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
    四、主要業(yè)務關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)。
    五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
    1、主要促銷方式。
    2、廣告/公關(guān)策略媒體評估。
    七、產(chǎn)品價格方案。
    1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
    2、影響價格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
    一、資金需求說明(用量/期限)。
    二、資金使用計劃及進度。
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)。
    四、資本結(jié)構(gòu)。
    五、回報/償還計劃。
    六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
    七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
    八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十、股權(quán)成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
    十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購。
    四、股利。
    一、資源(原材料/供應商)風險。
    二、市場不確定性風險。
    三、研發(fā)風險。
    四、生產(chǎn)不確定性風險。
    五、成本控制風險。
    六、競爭風險。
    七、政策風險。
    八、財政風險(應收賬款/壞賬)。
    九、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
    十、破產(chǎn)風險。
    一、公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、管理制度及勞動合同。
    三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權(quán)分配和認股計劃。
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
    一、財務分析說明。
    二、財務數(shù)據(jù)預測。
    1、銷售收入明細表。
    2、成本費用明細表。
    3、薪金水平明細表。
    4、固定資產(chǎn)明細表。
    5、資產(chǎn)負債表。
    6、利潤及分配明細表。
    7、現(xiàn)金流量表。
    8、財務指標分析。
    (1)反映財務盈利能力的指標。
    a、財務內(nèi)部收益率(firr)。
    b、投資回收期(pt)。
    c、財務凈現(xiàn)值(fnpv)。
    d、投資利潤率。
    e、投資利稅率。
    f、資本金利潤率。
    g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    (2)反映項目清償能力的指標。
    a、資產(chǎn)負債率。
    b、流動比率。
    c、流動比率。
    d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    一、附件。
    1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
    2、董事會名單及簡歷。
    3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
    4、專業(yè)術(shù)語說明。
    5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6、注冊商標。
    7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
    8、簡報及報道。
    9、場地租用證明。
    10、工藝流程圖。
    11、產(chǎn)品市場成長預測圖。
    二、附表。
    1、主要產(chǎn)品目錄。
    2、主要客戶名單。
    3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4、主要設(shè)備清單。
    5、主場調(diào)查表。
    6、預估分析表。
    7、各種財務報表及財務預估表。
    企業(yè)項目策劃方案篇二
    發(fā)展校園電子商務，從網(wǎng)上購物開始。在高校園區(qū)建立一個以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務深入大學生活，讓學生們體驗電子商務的魅力。同時，也為電子商務和物流管理專業(yè)學生提供一個實訓平臺。
    利用校園電子商務的發(fā)展推動社會電子商務的發(fā)展。據(jù)20xx年1月cnnic公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在我國13700萬網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了32.3%，而其中又以本科和?？莆幕潭鹊娜巳簽橹?，比率達到了49.1%，可見在校大學生是使用網(wǎng)絡的主要群體之一。由于高校學生的特殊性，他們將成為社會的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務對推動社會電子商務的發(fā)展具有重大意義。
    目前，高校電子商務專業(yè)教學實踐環(huán)節(jié)普遍做法是購買電子商務實驗模擬系統(tǒng)，構(gòu)建一個所謂的電子商務實驗室，這些實驗模擬系統(tǒng)雖然能夠讓學生感性認識電子商務的魅力，但脫離現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境，與社會現(xiàn)實差距比較大，實踐動手能力很難適應企業(yè)需要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營與管理的過程是綜合能力鍛煉的過程，包括網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡技術(shù)、捕捉市場信息能力、團隊合作能力的鍛煉等等。同時，也為物流管理專業(yè)學生提供一個配送實訓環(huán)境。
    網(wǎng)上購物，要貼近生活。日用品是每個學生的生活必需品，而愛美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學院，主要經(jīng)營適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務。
    xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高、認知度強、信譽度好，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務，其結(jié)構(gòu)十分完善，性能溫和，適合大眾的膚質(zhì)，不易引起過敏等不良反應，效果比一般的產(chǎn)品更好。
    (一)網(wǎng)店經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    1、雅芳護發(fā)品系列。
    (1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組、護色亮彩組、基礎(chǔ)造型組、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組、修復組、日光護理組等。
    (2)植物護發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、深層滋養(yǎng)護發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強潤洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳等。
    2、雅芳身體護理品系列。
    包括沐浴滋潤系列、spa系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護手霜、潤唇膏、女性護理液等。
    3、雅芳化妝品系列。
    (1)護膚品包括新活系列、美白系列、肌膚管理系列、新自然溫和護膚系列、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列、植物護膚系列等。
    (2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等。
    (二)因季節(jié)變化重點銷售不同產(chǎn)品。
    根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點銷售產(chǎn)品，以滿足不同的消費人群，可以分為以下幾種情況：
    1、春秋季節(jié)。眾多的消費者所需求的是補水產(chǎn)品，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜、等幾款不同的保濕補水產(chǎn)品，保濕霜的價格為29元，保濕面膜在促銷時的價格則為19元，而這幾款的保濕補水產(chǎn)品的價格的定位也能被大部的消費人群所接受。其效果較其相同價位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費群體，她們所喜愛的不是僅是單方面的保濕補水，而是進行全面的護理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時，她們往往會選擇價格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品。如選擇雅芳瑩澤三件套的補水產(chǎn)品，只需118元，這樣實惠又能給肌膚全面護理的產(chǎn)品，十分受人們的喜愛。不僅可以自己用，還可以把這當作禮物送給朋友。
    2、夏季。由于太陽的輻射較為強，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息，推出了幾款防曬的產(chǎn)品，再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同，分為了spf15、spf20、spf30+的防曬系數(shù)，其價格的定位也是不同的，spf1550克30元、spf2030克30元、spf30+50克40元。消費者可以根據(jù)自己的需求不同購買相應的防曬產(chǎn)品，而許多人在防曬的同時還注重要美白，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品，在防曬的同時不僅注重美白還注得曬后的修復工作，雅芳也為此推出了曬后修復的產(chǎn)品。考慮到夏季，人們的汗腺較為發(fā)達，許多人不喜歡流汗后的異味，為此感到苦惱，雅芳就此原因，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露，而50ml的止汗香體露只需26元，消費者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛的味道。
    3、冬季。天氣比較寒冷，肌膚也會比較干燥，這時，人們需要給肌膚全身的滋潤，雅芳產(chǎn)品有針對手上護理推出的護手霜，而護手霜的品種也有分類，有柔膚系列護手霜75ml25元、有植物系列護手霜30ml15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問題。而雅芳的潤膚露則是針對全身的肌膚的問題而推出的，促銷時的價格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象，做好潤唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性，分別推出適合使用的潤唇膏，價格的定價在10-13元。
    日用品是每個學生的生活必需品，化妝品也是學生們最愛光顧的地方之一。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學院、漳州師范學院、漳州體校、漳州教育學院、漳州護理學院等五個院校組成，在校師生達4萬多人?？梢姡瑇x網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場有多大。
    為了更好的了解網(wǎng)上商店市場與競爭分析，xx網(wǎng)上商店采用swot進行分析，即對該行業(yè)的優(yōu)勢(s)、劣勢(w)、機遇(o)、威脅(t)等進行全面客觀分析。促使運營戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和發(fā)展機會，使網(wǎng)店的劣勢和環(huán)境威脅降至最低。
    (一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(s)。
    1、開設(shè)網(wǎng)上商店成本低、風險小、方便快捷。
    網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開店所需的啟動資金要少得多，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進貨，減少了貨物庫存。由此，網(wǎng)上商店的商品價格相應地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。其次，銷售時間不受限制且管理費用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過12小時，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時不停地運作，且無需專人值班看店，既節(jié)省了人工費，也節(jié)省了日常的開銷，經(jīng)營者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，提供個性化的服務，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿意度，建立良好、長遠的客戶關(guān)系。
    2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢。
    (1)xx網(wǎng)上商店位于學生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi)，我院漳州職業(yè)技術(shù)學院有學生1萬多人，其他院校有3萬多人，共有在校生4萬多人的消費群體。
    (2)校園信息流發(fā)達，網(wǎng)絡化普級。計算機專業(yè)的學生，他們宿舍6個人當中至少也有4-5臺電腦;其它專業(yè)的學生也有2-4臺電腦;對于沒有電腦的同學來說，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)上商店這個新名詞，已逐漸被眾多學生接受，網(wǎng)上購物已成為很多學生的主要購物渠道。
    (3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導團隊和學生創(chuàng)業(yè)團隊。有曾獲得過全國電子商務大賽二等獎的老師指導，以及對市場宏觀把握的和組織能力強的組長領(lǐng)導，還有就是擁有電腦技術(shù)強的和對化裝品市場了解的隊員。
    (4)xx網(wǎng)上商店是學生經(jīng)營的，學生與學生之間的買賣，與實體店的店主相比跟同學們會少一些隔閡。
    (5)與高校園區(qū)內(nèi)實體店的銷售相比，網(wǎng)上商店的市場更廣，宣傳的效果也更好。
    (6)網(wǎng)上商店是送貨上門服務的。如在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購買，需郵寄或快遞的方式，若時間緊急，還必須花25元用ems郵寄，增加了消費者的資金負擔，而我店在高校園區(qū)免費送貨上門，這樣可以為網(wǎng)購的人節(jié)約不少郵資。送貨上門既節(jié)省了時間也替在校消費者減輕了消費者的資金壓力。
    (7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進行選擇，可以避免一些在實店里發(fā)生的尷尬局面，如營業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因為價格或質(zhì)量等原因而沒有購買。
    (8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快，每個季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，且每個季度平均在中國市場上都擁有50個新的產(chǎn)品與消費者見面。
    (9)雅芳產(chǎn)品的價格比較優(yōu)惠，雅芳每個季度都會推出幾款打折商品，并且在購買了一定金額時可以獲得一些小禮品。
    (10)據(jù)我團在漳州高校園區(qū)對1000名學生進行調(diào)查，87.3%的同學用過雅芳產(chǎn)品。大部分學生所能承受的經(jīng)濟價格大約為15元——80元左右;一些大三學生為了面試，為了將來的工作而購買化妝品的，她們所承受的經(jīng)濟價格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購買化妝品，而通過網(wǎng)上購物的，她們所承受的經(jīng)濟價格會比較高。
    (二)xx網(wǎng)上商店的劣勢及策略(w)。
    1、由于是初期經(jīng)營，規(guī)模還比較小，市場競爭力較弱。這樣我們就應把好價格關(guān)、信譽關(guān)、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場上扎根，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展，不斷壯大。
    2、xx主要是針對高校園區(qū)，而高校園區(qū)擁有寒暑假，在寒暑假期間就會出現(xiàn)淡季。因此，我們應該提高市場戰(zhàn)略沖出校園，走向更大的市場，向漳州市區(qū)推廣，輻射全國。
    3、一般經(jīng)營網(wǎng)上商店的店主過分重視價格的作用，以低價格來吸引顧客。我們應該把價格定位提到服務層面，接受高等教育的大學生們，她們最關(guān)注的并不是價格，而是便利和好奇，所以僅僅定位在價格上面，而沒有更好的服務，這樣就難以吸引顧客。因此，我們應該以公平合理的價格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個性化的服務，這樣才能贏得消費者。
    4、受到傳統(tǒng)消費習慣的影響，消費者更傾向于實物的、體驗式的消費，對于虛擬網(wǎng)絡購物仍心存疑慮。此外，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍，與傳統(tǒng)商店相比，看不到人流，也聽不到明快的音樂。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律，太單調(diào)，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過頁面顯示內(nèi)容，降低價格來吸引消費者，商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。因此我們就應該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。
    (三)xx網(wǎng)上商店的機遇(o)。
    1、在漳州高校園區(qū)，網(wǎng)上商店還是一片空白市場。
    2、今年我院被評為全國示范性高職院校，學校創(chuàng)辦了學生創(chuàng)業(yè)園，有十二個學生創(chuàng)業(yè)項目，電子商務網(wǎng)上商店是其中之一。因此，學校對xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助，如提供工作室、電腦、打印機、辦公桌椅等基本設(shè)備，還有創(chuàng)業(yè)指導老師。這是一個難得的歷史機會。
    3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和dcci公布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國c2c電子商務網(wǎng)站的營收規(guī)模達216億元。另據(jù)dcci預測，中國互聯(lián)網(wǎng)c2c電子商務網(wǎng)站營收規(guī)模將在20xx年增長30.81%，達到302億元，預計20xx年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會。
    4、網(wǎng)上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務網(wǎng)絡購物方面的調(diào)查結(jié)果顯示，截至20xx年6月，中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數(shù)已達3000萬人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物。與上年同期相比，經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習慣，不僅影響思維習慣，而且影響生活的方方面面，網(wǎng)上購物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購物渠道。
    (四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(t)。
    1、網(wǎng)下存在著許多競爭對手。在漳州高校園區(qū)，有“靚妝紡”、“哎呀呀”、“彼岸花”等幾家實體店。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開有利的競爭。
    2、在同一行業(yè)，還存在著一些能與雅芳相競爭的化妝品品牌，如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等。我們初期只賣雅芳品牌會有一定的市場阻力，因此，在后期要擴大經(jīng)營品牌。
    3、誠信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠程交易的復雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠遠超出電子商務企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠信公司，對公用事業(yè)交費、銀行貸款等個人信用資料進行收集、處理。而在更多的城市，誠信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購物信譽度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。然而我店主要是針對高校園區(qū)的老師及學生，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通，這樣一來可以減少一些同學對網(wǎng)上買東西的信用問題。
    (一)一期戰(zhàn)略。
    1、前期主營雅芳化妝品和日用品，占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場;。
    2、為電子商務和物流管理專業(yè)提供教學實訓平臺;。
    3、初步完成學院示范性建設(shè)學生創(chuàng)業(yè)項目之一。
    (二)二期戰(zhàn)略。
    3、把xx發(fā)展成為一個聯(lián)盟，最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓、教學實訓、勤工儉學崗位提供、頂崗實習為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地。
    (一)xx網(wǎng)上商店營銷策略。
    1、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡購物體驗活動。
    本活動的宗旨是培養(yǎng)學生對電子商務專業(yè)知識的興趣和愛好，擴大網(wǎng)上商店的影響力，以此來提高學生的綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活。根據(jù)目前實際情況，結(jié)合電子商務專業(yè)理論和實際操作模塊，將網(wǎng)絡購物體驗中心活動分為以下幾個階段：
    第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學院、漳州師范學院、漳州體育學院、漳州城市職業(yè)學院、漳州護理學院)的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系。
    第二階段：要求體驗者到網(wǎng)絡上申請相關(guān)用戶名。如在淘寶網(wǎng)站注冊帳戶和會員等基礎(chǔ)性活動。
    第三階段：要求體驗者擁有可在線支付電子銀行。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系，每個學生都配一張建設(shè)銀行儲蓄卡。所以，要求每位體驗者都開辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大。
    第四階段：熟悉指定站點的網(wǎng)絡購物流程。
    第五階段：真正到我們指定的站點體驗購物。
    2、傳統(tǒng)廣告宣傳策略。
    (1)主要是通過在校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學校的校報宣傳。通過這樣的手段可以有針對性的面對比較固定地受眾群體，提高xx網(wǎng)店的知名度，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式。
    一方面，突破口是經(jīng)濟管理系和計算機系的學生，因為經(jīng)濟管理系的學生大都有開始電子商務課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識，而計算機系的學生個人擁有計算機的數(shù)量比較多，網(wǎng)絡知識比較豐富和網(wǎng)絡擁有率也比較高，所以推廣起來比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式。
    另一方面，大學里其他系的學生，因為我們的網(wǎng)店是針對所有的學生，而且大學生接受新知識的能力非常強，大學宿舍網(wǎng)絡擁有率也是比較高的，通過互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點也容易，所以第二階段我們要向整個校園推廣。主要利用校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳單、各學校的校報宣傳的形式。
    (2)重點向新生推廣。每年九月學年伊始，新生對大學充滿著神秘與向往，對新事物有強烈的興趣。這樣對新生去進行推廣，往往會收到事半功倍的效果。特別是要針對電子商務專業(yè)的學生，要進行專業(yè)性的引導，培養(yǎng)其成為主力軍的作用。
    3、口碑營銷策略。
    開網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們在開xx網(wǎng)上商店，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時要教會朋友怎么用旺旺的基本功能，這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪，無形中就起到宣傳的作用了。
    4、網(wǎng)絡廣告策略。
    網(wǎng)絡廣告是網(wǎng)絡媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動性最強的，但價格遠遠低于傳統(tǒng)廣告的形式。
    (1)與校網(wǎng)絡中心合作，充分利用校園網(wǎng)資源進行網(wǎng)絡宣傳。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。
    (2)個性化簽名。每個網(wǎng)上店鋪都有這個功能，做好這個簽名和使用一個相關(guān)的說明。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用qq個性簽名，向我們的網(wǎng)友做宣傳.
    (4)論壇宣傳。我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實現(xiàn)的，但來到論壇如何做出你的最佳廣告呢?a、特色精華帖子——就是說我們的帖子要有個人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。(精華帖子瀏覽量很高，據(jù)我統(tǒng)計是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)b、認真回帖——看帖子是學習的關(guān)鍵，回帖同時是對樓主勞動的認可。c、幫助別人——論壇里看到求助帖子，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣告。
    (5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。
    (6)博客營銷。博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡應用形式開展網(wǎng)絡營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括：思想、體驗等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡信息傳遞形式。因此，在開展xx博客營銷時一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識和對化妝品的感受體驗，以對化妝品知識的傳播達到營銷xx的目的。
    (二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略。
    物流配送的優(yōu)劣，將影響網(wǎng)店的聲譽，對于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響，也是網(wǎng)上營銷是否成功的一個重要因素。另外，免收配送費用的起點較低，可引起顧客的購買欲。
    1、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心。
    由于漳州高校園區(qū)院校集中，由自己人員配送，能夠保證產(chǎn)品及時、準確的送達到消費者手中。也可通過勤工儉學的方式解決高校園區(qū)配送問題，這樣成本會大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心，解決了傳統(tǒng)電子商務物流配送中的“最后一英里”的問題，同時也推動了校園電子商務的發(fā)展。
    免費而又及時的把貨送到消費者手中，對消費心理來說，具有“致命的誘惑”。配送時段安排:上午訂貨，下午送;下午訂貨，晚上送;晚上定貨，明天上午送。
    2、利用郵政配送。
    考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展，還有很多地區(qū)的學校不在配送的范圍之內(nèi)，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成。中國郵政通過推行先進的網(wǎng)絡運行體制，在全國大中城市建成的二百三十六個物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國二千三百多個縣以上城市，為國內(nèi)外用戶提供了安全、可靠的服務。在電子商務發(fā)展的時代，中國郵政在物流配送服務上的長處和優(yōu)勢日益突出，二百三十六個物流配送中心已經(jīng)形成了一個信息高度集中、布局合理、覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡體系。四萬多個郵遞所、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機動車和九萬輛自行車，使得中國郵政投遞網(wǎng)遍布國內(nèi)城鄉(xiāng)，經(jīng)過改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務深度上，基本能夠滿足電子商務的物品配送服務要求。
    3、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導型。
    第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務的物流運作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專業(yè)化的物流服務給用戶一個良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司、漳州順風快遞公司、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等，我們可以根據(jù)客戶的需要來選擇。
    (三)xx網(wǎng)上商店采購。
    實行“零庫存”經(jīng)營。所謂“零庫存”，實際上是一種特殊的庫存概念，即以倉庫儲存形式存在的某些物品的儲存數(shù)量為“零”。不以庫存形式存在就可以免去倉庫存貨的一系列問題，如倉庫建設(shè)、管理費用，存貨維護、保管、裝卸、搬運等費用，存貨占用流動資金及庫存物的老化、損失、變質(zhì)等問題。
    在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營模式下，各店鋪進貨多是一次性采購，進貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營者的經(jīng)驗和感覺，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場突變，且對供貨商信息知之甚少，一旦滯銷無法退貨。在電子商務模式下，我們可以根據(jù)顧客的需要再進貨，這樣可以節(jié)約庫存成本，減少資金費用，最大限度地規(guī)避市場風險。
    xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營考慮到各方面的條件，進貨渠道主要是在當?shù)匾灾变N員的形式進貨。網(wǎng)店經(jīng)營上軌道后，與商家合作直接從廠家進貨。
    (四)xx網(wǎng)上商店客戶服務。
    網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同，因為我們是利用旺旺與對方交談，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對話功能，也就不能直觀對方的身份、性別、表情、心態(tài)等等，最后我們還要通過旺旺來達成交易?？蛻舴辗矫嬉⒁庖韵聨c：
    首先，善待每位淘友。無論是不是顧客，是來買東西的，還是來問問題的。都應該熱情對待，熱情回答，營造一個良好的購物環(huán)境。
    其次，誠實。要誠實的回答買家的問題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情?？浯?、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。
    最后，售后服務。產(chǎn)品售后服務條例：a、三包實施按國家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定。b、三包期限從購買之日起計算。c、凡人為損壞質(zhì)量問題均不屬三包范圍。d、退貨退款條款。買家在收到商品如不滿意，請在兩天內(nèi)和我們聯(lián)系，我們將給您最滿意的答復。
    企業(yè)項目策劃方案篇三
    二、活動時間。
    12月5日國際志愿者日前后。
    三、指導思想。
    大力弘揚“學習雷鋒、奉獻他人、提升自己”的志愿理念，緊緊圍繞爭創(chuàng)第__屆省級文明城市工作大局，動員我市30萬志愿者扎實深入開展“三下鄉(xiāng)”、“四進社區(qū)”志愿服務活動，多為城鄉(xiāng)群眾辦實事、辦好事，積極引導人們在多做好事、常做好事的過程中增加愛心、陶冶情操、提升境界，努力營造“有困難找志愿者、有時間做志愿者”的濃厚氛圍，凝聚起推動“四個__”建設(shè)的強大精神力量。
    四、活動內(nèi)容。
    1、開展文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”志愿服務活動。各地各單位要組織志愿者赴農(nóng)村宣傳黨的__全會精神和我市“__五”時期的發(fā)展規(guī)劃與美好前景;組織文化志愿者送戲、送電影下鄉(xiāng)，并指導農(nóng)民群眾開展群眾性文化活動，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活;組織科普志愿者送農(nóng)科信息下鄉(xiāng)，開展形式多樣的科普活動;組織醫(yī)療衛(wèi)生志愿者開展義診和送醫(yī)送藥送健康活動，并培訓農(nóng)村衛(wèi)生人員。
    2、開展科教、文體、法律、衛(wèi)生“四進社區(qū)”志愿服務活動。各地各單位要組織志愿者深入社區(qū)開展內(nèi)容豐富、形式多樣的科學知識普及教育活動，向社區(qū)居民宣傳科學生活觀念，普及科學生活知識和方法，引導建立學習型家庭和學習型社區(qū);組織志愿者幫助社區(qū)居民廣泛開展群眾性體育鍛煉活動和富有社區(qū)特色的文體活動，并做好社區(qū)文化輔導員和體育輔導員隊伍建設(shè)與組建群眾業(yè)余文藝、體育團體工作;結(jié)合12.4全國法制宣傳日，組織法律志愿者深入社區(qū)開展法制宣傳教育工作，廣泛進行有關(guān)交通、計劃生育、消防安全、社會治安管理、維護老人、婦女、青少年合法權(quán)益等法律法規(guī)教育，舉辦法制講座、法律咨詢等活動;組織醫(yī)療衛(wèi)生志愿者深入社區(qū)普及衛(wèi)生知識，開展宣傳咨詢等活動。
    3、開展社區(qū)志愿服務廣場活動。各地、各相關(guān)單位要把握國際志愿者日開展活動的契機，依托社區(qū)志愿服務站，發(fā)揮社區(qū)志愿服務隊、社區(qū)范圍內(nèi)的文明單位、公益組織作用，廣泛開展社區(qū)志愿服務廣場創(chuàng)建活動，為社區(qū)居民提供文藝演出、義務理發(fā)、健康體檢、愛心捐贈、消防宣傳、治安宣傳等服務項目，努力把社區(qū)志愿服務廣場打造成為宣傳志愿服務文化的平臺，開展志愿服務活動的舞臺，實現(xiàn)志愿服務供需對接的前臺，讓更多的人了解、支持并積極參與志愿服務，推動學雷鋒志愿服務活動常態(tài)長效。
    4、開展路段長包保責任制集中活動。全市81家路段長單位要在12.5國際志愿者日前后集中開展活動，組織本單位、本系統(tǒng)下屬單位在責任路段內(nèi)開展衛(wèi)生保潔、交通勸導、宣傳“三管好”、“門前三包”等志愿服務活動，協(xié)助執(zhí)法人員勸導“五亂行為”(亂穿馬路、亂擺攤點、亂扔垃圾、亂停亂放、亂貼亂畫)，督查包保路段城市管理人員(市容環(huán)衛(wèi)作業(yè)人員、城管執(zhí)法人員、交警、工商等)在崗履職盡責情況。
    5、開展扶貧助困志愿服務活動。依托各級文明單位、各類志愿服務組織和敬老院、福利院等服務基地，廣泛開展扶貧濟困、敬老助老、幫孤助殘等服務活動，通過“一助一”、“多助一”長期結(jié)對等方式，有針對性地為各類困難群眾和弱勢群體提供生活幫扶、醫(yī)療服務、法律援助、信息咨詢、心理疏導等方面的志愿服務。要特別突出關(guān)愛空巢老人，各級志愿服務組織、各社區(qū)要組織志愿者特別是身體健康的低齡老年志愿者，采取就地就近結(jié)對幫扶的辦法，為社區(qū)空巢老人提供生活照料、心理撫慰、應急救助、健康保健、法律援助和文體健身等志愿服務，積極為空巢老人排憂解難、解決困難。
    6、開展關(guān)愛山川河流志愿服務活動。以愛水護河、保護生態(tài)、美化環(huán)境為主要內(nèi)容，組織志愿者深入學校、社區(qū)、廣場、公園、旅游風景區(qū)、碼頭、車站等公共場所，大力宣傳保護山川河流的重要意義，培育生態(tài)文明理念，積極倡導資源節(jié)約、環(huán)境友好的生活方式和消費模式;普及環(huán)境保護知識，傳授防災減災技能，提高人們保護山川河流和生態(tài)環(huán)境的意識、能力。精心設(shè)計開展義務植樹、綠地認建認養(yǎng)、愛水護河、清潔家園等形式多樣的志愿服務活動，為人們奉獻社會、關(guān)愛自然搭建平臺，以良好的生態(tài)環(huán)境助推美麗__建設(shè)。
    7、開展美好鄉(xiāng)村建設(shè)志愿服務活動。根據(jù)市委、市政府推進美好鄉(xiāng)村建設(shè)、開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治和“三線三邊”環(huán)境整治工作的有關(guān)部署，從農(nóng)民生產(chǎn)、生活的現(xiàn)實需要入手，組織廣大志愿者帶頭先行、建設(shè)文明鄉(xiāng)風，開展優(yōu)撫助殘、敬老扶幼、愛幼助教、提產(chǎn)增收、進村入戶文明勸導、清潔家園、美化環(huán)境等志愿服務活動，傳播科技、衛(wèi)生、法律、文藝體育等知識，豐富農(nóng)民的精神文化生活，提升農(nóng)民文明素質(zhì)和農(nóng)村整體精神文明建設(shè)水平。
    五、活動要求。
    1、高度重視，精心組織。各地、各單位要以“12·5”國際志愿者日為契機，緊密結(jié)合121.1世界艾滋病日、12.2全國交通安全日、12.4全國法制宣傳日，廣泛發(fā)動干部職工、社會各界群眾，積極參與志愿服務活動，著力加強志愿服務的項目建設(shè)、陣地建設(shè)、隊伍建設(shè)、文化建設(shè)和機制建設(shè)，努力營造志愿服務活動的濃厚社會氛圍。要結(jié)合本地區(qū)、本單位實際，早研究、早匯報、早部署、早動員，在“12·5”前后掀起志愿服務活動新高潮。
    2、突出重點，加強引導。各地、各單位安排“12·5”活動要注重特色化和品牌化，突出實效性和延續(xù)性，制定出符合實際的活動方案，確保活動貼近實際、富有成效?！?2·5”活動要與深入學習貫徹黨的__全會精神結(jié)合起來;與推動科學發(fā)展、促進社會和諧偉大實踐結(jié)合起來;與推進社會主義核心價值體系建設(shè)結(jié)合起來;與“興學風、轉(zhuǎn)作風、清政風、樹新風”行動結(jié)合起來;與爭創(chuàng)第__屆省級文明城市結(jié)合起來;與學習宣傳__等道德模范和身邊好人活動結(jié)合起來，引導干部職工和廣大市民正確認識幸福、追求幸福，通過奉獻和付出，通過愛心和善舉，在幫助他人、溫暖他人中找到真正的快樂，自覺做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者、社會主義道德規(guī)范的實踐者、新型人際關(guān)系的建設(shè)者。
    3、加強宣傳，營造氛圍。各級新聞媒體要切實加大志愿服務的宣傳力度。各地、各單位要充分發(fā)揮報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等大眾傳媒的作用，運用新聞報道、言論評論、公益廣告、簡報、黑板報、宣傳欄等形式，普及志愿服務知識，宣傳志愿服務活動的經(jīng)驗和志愿者的感人事跡，引導人們尊重志愿者和志愿者的勞動，營造“我為人人、人人為我”濃厚輿論氛圍。
    企業(yè)項目策劃方案篇四
    為認真貫徹落實上級文件精神，進一步推進“健康山東”行動，推廣全民健康生活方式，降低居民人均食鹽攝入量，最大限度控制高血壓危害，提高全民健康水平，以我省人民政府和衛(wèi)生部確定聯(lián)合開展為期5年的減鹽防控高血壓項目為目標，我院特制定以下方案。
    一、指導思想。
    以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實上級關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的方針、政策，堅持政府主導、全社會參與的原則，以減少居民人均每日食鹽攝入量、減少高血壓及其相關(guān)疾病危害為目標，緊密結(jié)合“健康山東”行動和深化醫(yī)改工作，加強組織領(lǐng)導，改善居民飲食環(huán)境與習慣，完善高血壓防控措施，提高人民群眾健康水平。
    二、工作目標。
    貫徹落實減鹽政策措施，加強健康教育，進一步增強居民低鹽膳食防控高血壓和科學健康飲食意識，到20xx年我市居民人均每日食鹽攝入量降到10克以下。
    (一)、提高居民低鹽膳食知識知曉率和行為形成率，倡導科學健康飲食，強化減鹽意識。
    (二)提高人群自我血壓知曉率和高血壓控制率，強化高血壓干預措施，規(guī)范高危人群和病例管理。
    (三)加強重點人群眾干預，加強我鎮(zhèn)餐飲業(yè)人員的培訓。
    三、工作內(nèi)容。
    (一)大力開展宣傳教育，普及低鹽膳食與高血壓防治知識。
    通過到集市及飯店、學校等餐飲單位發(fā)放宣傳單、開展咨詢、推廣標準化控鹽用具等方式進行宣傳，強化公眾減鹽防控高血壓意識，營造濃厚的減鹽防控高血壓社會氛圍。從20xx.12.24號開始到春節(jié)前的每個辛興集市上午我院基本公共衛(wèi)生科健康教育人員將上集市發(fā)放減鹽防控高血壓宣傳單，同時向過往群眾展示控鹽工具，并為其免費測量血壓。
    (二)加強減鹽防控高血壓相關(guān)知識培訓。
    我院公共衛(wèi)生科健康教育人員將定期組織進行減鹽防控高血壓知識培訓，包括對全院職工、社區(qū)健康教育人員、全鎮(zhèn)餐飲單位廚師、慢性病人等進行培訓，做好減鹽相關(guān)政策的宣傳貫徹，增強低鹽膳食和科學用鹽意識，主動落實減鹽措施。(附以上人員健康教育講座時間計劃表)。
    (三)依托基本公共衛(wèi)生服務項目，進一步完善高血壓防控措施。我院將組織開展人群高血壓篩查和行為危險因素調(diào)查，及時更新完善居民健康檔案相關(guān)信息，進一步落實35歲以上人群首診測血壓制度，提高人群自我血壓知曉率，早期發(fā)現(xiàn)高血壓高危人員和患者，進行早期健康指導，采取預防性干預措施。進一步落實國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范，完善高血壓患者健康檔案和隨訪服務，提高高血壓患者登記率，推廣“患者自我管理小組”等模式，發(fā)揮患者自我管理作用，改善血壓控制效果。結(jié)合健康教育、慢性病管理等基本公共衛(wèi)生服務項目實施，開展低鹽膳食和防控高血壓健康指導工作。強化干預措施，促進居民飲食健康行為的形成，加強對重點人群的飲食健康指導。
    四、加強組織領(lǐng)導，推動工作落實。
    我院成立市減鹽防控高血壓項目領(lǐng)導小組，由公共衛(wèi)生科負責人任組長，領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生科。各相關(guān)科室要明確職能分工，完善政策措施，加大推進力度。要充分發(fā)揮基層醫(yī)療在此項活動中的作用，推動減鹽措施的落實。
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    企業(yè)項目策劃方案篇五
    對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點：
    1.變換寫作風格。
    一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
    2.切忌主觀言論。
    在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。
    3.主題要單一，繼承總的營銷思想。
    在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準確的判斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
    4.直接地說明利益點。
    在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
    5.活動要圍繞主題進行并盡量精簡。
    很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。
    6.具有良好的可執(zhí)行性。
    一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
    企業(yè)項目策劃方案篇六
    撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程。
    留守兒童問題是近年來一個突出的社會問題。隨著我國社會政治經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市謀生發(fā)展，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個特殊的未成年人群體——農(nóng)村留守兒童。留守的少年兒童正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵時期，他們無法享受到父母的關(guān)愛，在思想認識及價值觀念上得不到正確的引導和幫助，缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護，極易產(chǎn)生認識、價值上的偏離和個性、心理發(fā)展的異常，一些人甚至會因此而走上犯罪道路。
    根據(jù)xx市義工協(xié)會的統(tǒng)計，我市目前也有許多留守兒童，他們無法享受到父母在思想認識及價值觀念上的引導和幫助，成長中缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護，極易產(chǎn)生認識、價值上的偏離和個性、心理發(fā)展的異常。因此，關(guān)注和關(guān)愛留守兒童，需要我們呼吁全社會一起來加入這個行列。
    xx作為一座xx工業(yè)城市，隨著工業(yè)化的發(fā)展不斷擴大，也不例外的存在著留守兒童這種現(xiàn)象，甚至在城郊和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)更為嚴重。xx市義工協(xié)會啟動情系留守兒童、留愛送溫暖項目，目的是呼吁社會關(guān)注弱勢兒童，給留守兒童一份親情，一份關(guān)愛，一點溫暖。從實際出發(fā)關(guān)心、關(guān)愛留守兒童，為他們的健康成長創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，解決留守兒童的實際困難和心理等問題，讓他們擁有一個良好的心態(tài)，在輕松、愉快、安全、和諧的環(huán)境中健康成長。這個活動，不但需要廣大市民的熱切關(guān)注，也需要熱心企業(yè)的加入，企業(yè)可以通過這種長效機制的公益宣傳活動，樹立自己的企業(yè)品牌力量，也是一項可以獲得廣大市民的民心工程，讓更多的普通市民從另一面去了解和認識企業(yè)，比起其他方式的宣傳更有意想不到的效果。
    xx市義工協(xié)會簡介。
    一個城市的文明程度，不是看它有多少高樓大廈，而是看它有多少義工!xx市義工協(xié)會成立于20xx年8月23日，是xx第一家依法登記成立的非營利性社會團體法人組織，義工服務范圍包括助老扶弱、扶貧濟困、支教助學、環(huán)境保護、社區(qū)服務以及其他社會公益性活動。協(xié)會前身是20xx年xx月15日組建的xx市xx在線網(wǎng)站義工隊。發(fā)展至今，協(xié)會的注冊會員已超過400人，主要來自xx市的黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、個體戶等社會各行各業(yè)，為社會提供無償服務時間累積近五萬個小時，募集捐款及物資累計二十多萬元。
    義工協(xié)會服務的宗旨是“盡自己的能力，幫助需要幫助的人”，口號是“幫助別人，快樂自己”。本次活動，由xx市義工協(xié)會牽頭，以商家捐贈為啟動儀式，發(fā)動全社會一起來關(guān)注，商家的加入也為該活動注入一分熱量。
    讓我們“以人為本”思想達到一個共識多去關(guān)愛留守兒童，通過活動能讓更多的兒童們體驗到人與人之間的平等、尊重、信任、友善、理解、寬容與友愛，形成積極的、向上的人生態(tài)度和情感體驗。通過項目的實施并在電視、網(wǎng)絡、報紙等新聞媒體廣泛的宣傳及影響力，和一部分愛心企業(yè)的加入，達到向全社會熱心群眾的公益宣傳目標。
    活動名稱：關(guān)愛留守兒童大型公益捐贈儀式。
    活動時間：20xx年4月——20xx年2月。
    承辦單位：xxxxxxxxx有限公司。
    媒體支持：xx電視臺。
    網(wǎng)絡支持：xx在線、xxxx網(wǎng)。
    參加組織統(tǒng)計：
    xx市義工協(xié)會義工、xx紅豆社區(qū)義工、xx在線網(wǎng)友等。
    參加人員統(tǒng)計：300人左右。
    熱心市民：約500人。
    1、參加活動人員集中。
    2、領(lǐng)導致辭。
    3、全體義工宣誓。
    4、義工協(xié)會歌舞匯演。
    5、商家歌舞匯演。
    6、捐贈儀式完滿結(jié)束。
    1、先從義工協(xié)會目前已調(diào)查核實的留守兒童名單開始然后以點帶面，從局部到全面，從個體到大范圍開展。
    2、通過多渠道繼續(xù)宣傳發(fā)動社會愛心企業(yè)和愛心人士以贈送學習用具，生活用品及小禮品為主的關(guān)愛山區(qū)留守兒童圓一個愿望活動。
    3、利用節(jié)假日和假期間組織義工和愛心企業(yè)代表走訪留守兒童家庭，采用面對面交流，溝通，在關(guān)心他們的生活同時重點開展心理輔導。
    4、發(fā)動愛心企業(yè)、城區(qū)學校、老師和家長，采用城鄉(xiāng)兒童手拉手等方式，以童心帶童心，走近有性格缺陷和心理障礙山區(qū)兒童心里。
    5、有條件的愛心企業(yè)和市民家庭可作為周末愛心家庭，接山區(qū)留守兒童到城市家庭或者愛心企業(yè)度周末。
    加強宣傳力度，強調(diào)整體運作，加大與各個傳媒運作力度和互動性。利用多種媒體形式，與媒體合作，進行集中宣傳和追蹤報道。同時溝通其它媒體，做好隨機性宣傳工作。宣傳工作分為前期準備醞釀階段、活動期間宣傳及活動閉幕的后續(xù)宣傳。要將突擊宣傳一系列宣傳、造勢宣傳、借勢宣傳等多種宣傳手段有機結(jié)合，使此項公益愛心事業(yè)深入人心，并成為愛心企業(yè)對外的一張標志性名片。
    搞好宣傳工作是本次活動的重要工作。要把宣傳這次“獻愛心送溫暖”當成一次全民動員的工程來做，發(fā)動各媒體自始自終全程介入宣傳，爭取做到不同階段有不同的新聞熱點。利用這次機會，來贏得對廣大市民的民心宣傳。
    1、第一階段。
    以xx市義工協(xié)會和xx在線的名義，在xx和xx的各大網(wǎng)站開展前期宣傳活動，呼吁愛心企業(yè)參與。通過本地dm報紙和印制宣傳材料對各機關(guān)單位、企業(yè)、普通市民發(fā)動。向區(qū)內(nèi)有關(guān)報刊投發(fā)新聞稿，號召所有人一起來關(guān)注。
    2.、第三階段(活動期間)。
    邀請主流網(wǎng)絡媒體與新聞單位對本次活動過程和愛心企業(yè)進行不間斷的專題采訪和報道。
    3、第三階段(后續(xù)活動報道)。
    在有關(guān)的主流網(wǎng)絡、報刊、電臺、電視臺上發(fā)布消息，刊登廣告，張貼宣傳畫。制作發(fā)布戶外公益廣告宣傳牌。
    1、電視臺：xx電視臺、xx電視臺。
    2、報紙：xx日報、xx晚報。
    3、網(wǎng)絡：xx天天網(wǎng)、xx紅豆網(wǎng)、xxxx在線。
    4、廣播：xx廣播電臺、xx廣播電臺。
    5、平面宣傳：愛心企業(yè)宣傳專欄布置、戶外廣告牌。
    本次“關(guān)愛留守兒童，獻愛心送溫暖”運作方式，采用“政府主導、xx義工協(xié)會運作、企業(yè)參與、全民互動”模式進行。本次活動時間跨度長，涉及面廣，所有的活動將有效的把義工團體與企業(yè)、企業(yè)與公益相聯(lián)系，進行相互之間的交流，促進全民參與公益活動、正面宣傳愛心企業(yè)、增加企業(yè)的品牌力量，達成我們舉辦本次活動的目的。
    企業(yè)項目策劃方案篇七
    為提高農(nóng)村婦女宮頸癌防治“四早”(早預防、早檢查、早診斷、早治療)率，普及宮頸癌防治知識，切實降低死亡率，提高農(nóng)村婦女健康水平，按照衛(wèi)生部、全國婦聯(lián)關(guān)于印發(fā)《農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目管理方案》的通知，根據(jù)_縣婦幼保健院關(guān)于印發(fā)《_年_縣農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目工作方案》的通知，決定在本鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展_年農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目，特制定本方案。
    _年度為本鎮(zhèn)35—59歲已婚農(nóng)村婦女進行免費宮頸癌檢查;讓農(nóng)村婦女宮頸癌防治知識知曉率在_年基礎(chǔ)上年提高30%，宮頸癌治療率達95%以上。
    1.項目實施范圍：高場鎮(zhèn)范圍內(nèi)。
    2.項目實施對象：35歲—59歲已婚婦女。
    3.任務數(shù)：總?cè)蝿諗?shù)1000人。
    (一)宮頸癌檢查。
    1、婦科檢查。
    2、宮頸脫落細胞巴氏檢查。
    3、陰道鏡檢查。
    4、組織病理學檢查。
    (二)健康教育。
    公衛(wèi)科開展多種形式的宮頸癌健康教育和社會宣傳活動,提高廣大農(nóng)村婦女的健康知識知曉率。
    四、項目執(zhí)行時間及進度。
    1.項目執(zhí)行時間：
    _年8月20日-10月10日。
    _年8月：制定項目實施方案、召開項目啟動會;宣傳發(fā)動、健康教育、開展項目培訓。
    _年9月下旬：實施農(nóng)村婦女宮頸癌免費檢查;同步開展督查督導、質(zhì)量控制,上報相關(guān)信息及工作進展情況。
    _年10月上旬：對項目實施情況進行總結(jié)，上報總結(jié)材料。
    (一)組織領(lǐng)導。
    為確保項目工作扎實有效和順利開展，成立_縣高場鎮(zhèn)農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目工作組(下設(shè)專業(yè)技術(shù)工作組)、信息報送組。項目工作組負責項目方案的落實、項目業(yè)務工作的執(zhí)行;信息報送組負責項目工作資料的收集整理、分析匯總和上報總結(jié);具體名單附后。
    (二)組織實施。
    公衛(wèi)科、本鎮(zhèn)內(nèi)各村衛(wèi)生站,承擔對本轄區(qū)內(nèi)的檢查對象宣傳、動員、通知單發(fā)放、任務人數(shù)的落實工作。由高場鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院專業(yè)技術(shù)組具體實施宮頸癌檢查中的婦科檢查和陰道脫落細胞檢查的取材、涂片、固定工作。
    企業(yè)項目策劃方案篇八
    軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購買軟件產(chǎn)品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項目實施的質(zhì)量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調(diào)研確認階段、軟件功能實現(xiàn)確認階段、數(shù)據(jù)標準化初裝階段、系統(tǒng)培訓階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內(nèi)容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎(chǔ)。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。
    (一)項目啟動階段。
    此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調(diào)研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。
    此階段主任務：
    公司：在合同簽定后，指定項目經(jīng)理，成立項目組，授權(quán)項目組織完成項目目標。
    公司項目組：進行前期項目調(diào)研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。
    商務經(jīng)理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。
    用戶：成立項目實施組織，配合前期調(diào)研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協(xié)議》。
    1、成立項目組。
    部門經(jīng)理接到實施申請后，任命項目經(jīng)理，指定項目目標，由部門經(jīng)理及項目經(jīng)理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經(jīng)理簽署《項目任務書》。
    2、前期調(diào)研。
    項目經(jīng)理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶進行調(diào)研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經(jīng)理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經(jīng)理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。
    3、編制《項目總體計劃》。
    《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：
    4、啟動會。
    項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。
    會程安排如下：
    共同組建項目實施組織，實施組織的權(quán)利和職責;雙方簽署《項目實施協(xié)議》。
    項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：
    項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用戶的);。
    項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質(zhì)量如何控制;。
    項目實施中用戶的參與和領(lǐng)導的支持的重要作用;。
    階段驗收、技術(shù)交接和項目結(jié)束后如何對用戶提供后續(xù)服務。
    (二)需求調(diào)研確認階段。
    此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調(diào)查用戶對系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報表要求調(diào)研、查詢需求調(diào)研等，實施人員調(diào)研完成后，會編寫《需求調(diào)研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調(diào)研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據(jù)進行軟件功能的實現(xiàn)。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：
    1、進行需求調(diào)研準備。
    2、編制《需求調(diào)研計劃》。
    3、內(nèi)部評審是否通過《需求調(diào)研計劃》，項目組、部門經(jīng)理、商務等人員根據(jù)合同要求和項目實際情況對《需求調(diào)研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內(nèi)簽署，如評審不通過則重新修改。
    4、用戶是否簽署《需求調(diào)研計劃》，如用戶簽署《需求調(diào)研計劃》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。
    5、《需求調(diào)研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計劃進行后續(xù)工作。
    7、需求調(diào)研，項目組以《需求調(diào)研手冊》為依據(jù)，從業(yè)務流程、單據(jù)使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調(diào)研，并搜集用戶的個性化需求。
    8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，項目組和公司其他技術(shù)部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結(jié)果形成《需求分析報告》草稿。
    9、內(nèi)部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內(nèi)部評審通過。
    10、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發(fā)給用戶，確定進行需求確認的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
    (三)軟件功能實現(xiàn)確認階段。
    此階段的主要工作是項目實施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認的《需求調(diào)研分析手冊》中的用戶需求內(nèi)容進行具體軟件功能的實現(xiàn)工作。在軟件功能實現(xiàn)的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術(shù)人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據(jù)《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。
    企業(yè)項目策劃方案篇九
    據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
    到09年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
    以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
    茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。
    對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。
    市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
    一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。
    二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
    三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
    四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。
    六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點
    品牌理念
    以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
    總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端
    總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設(shè)計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律等。
    原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質(zhì)量標準的茶葉。
    企業(yè)項目策劃方案篇十
    濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
    (一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
    客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
    開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
    項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
    銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
    (二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段。
    客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
    開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
    項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
    銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
    在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
    1、客戶需求的變化。
    能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
    能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
    范文三：
    企業(yè)項目策劃方案篇十一
     一、項目前景：
     日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。
     而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
     20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。
     一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。
     農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
     二、市場分析：
     現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。
     供應的肉牛只占很少的一部分。
     省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。
     而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。
     因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
     三、風險分析：
     肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：
     1、價格風險：肉價市場的變動。
     以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
     2、疾病風險：目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。
     在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
     3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數(shù)不高。
     四、經(jīng)營選址：
     廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。
     河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。
     河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。
     目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。
     再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
     五、養(yǎng)殖方式：
     國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。
     這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
     新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。
     既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
     六、成本分析： 略
     一 項目概況
     項目名稱：
     啟動時間：
     準備注冊資本：
     項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
     主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
     組織機構(gòu)：(用圖來表示)
     主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)
     盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
     未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
     二 管理層
     2.1 成立公司的'董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)
     2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
     2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
     三 研究與開發(fā)
     4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
     4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
     (1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
     (2)技術(shù)創(chuàng)新點
     4.1.2項目成熟性和可靠性分析
     4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
     4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
     4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)
     4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
     4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定)
     四 行業(yè)及市場
     5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)
     5.2 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)
     5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
     5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
     5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)
     5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
     5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
     五 營銷策略
     6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
     6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
     6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
     六 產(chǎn)品生產(chǎn)
     7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
     7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
     七 財務計劃
     9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
     9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
     9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)
     9.4 財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
     八 風險及對策
     11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。)
     11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)
    企業(yè)項目策劃方案篇十二
    （1）營銷情報與調(diào)研。
    （2）預測概述和需求衡量。
    2、評估營銷環(huán)境。
    （1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
    （2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
    3、分析消費者市場和購買行為。
    （1）消費者購買行為模式。
    （2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
    （3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
    4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）。
    5、分析行業(yè)與競爭者。
    （1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
    （2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
    （3）判定競爭者的目標。
    （4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
    （5）評估競爭者的反應模式。
    （6）選擇競爭者以便進攻和回避。
    （7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
    6、確定細分市場和選擇目標市場。
    （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
    1、營銷差異化與定位。
    （1）產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
    （2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
    （3）傳播公司的定位。
    2、開發(fā)新產(chǎn)品。
    （1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
    （2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。
    （3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
    3、管理生命周期戰(zhàn)略。
    （1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
    （2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。
    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
    （1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
    （2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。
    （3）市場追隨者戰(zhàn)略。
    （4）市場補缺者戰(zhàn)略。
    5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
    （1）關(guān)于是否進入國際市場的決策。
    （2）關(guān)于進入哪些市場的決策。
    （3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程。
    （4）關(guān)于營銷方案的決策。
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
    （1）產(chǎn)品線組合決策。
    （2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
    （3）品牌決策。
    （4）包裝和標簽決策。
    2、設(shè)計定價策略與方案。
    （1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。
    （2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
    3、選擇和管理營銷渠道。
    （1）渠道設(shè)計決策。
    （2）渠道管理決策。
    （3）渠道動態(tài)。
    （4）渠道的合作、沖突和競爭。
    4、設(shè)計和管理整合營銷傳播。
    開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
    5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系。
    （1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。
    （2）銷售促進。
    （3）公共關(guān)系。
    6、管理銷售隊伍。
    （1）銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
    （2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；
    3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
    中美合資xxxx電子科技有限公司開發(fā)研制的“xx全景多媒體教學系列軟件”將在xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托xxx顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出xx年度營銷計劃。
    企業(yè)項目策劃方案篇十三
    啟動時間：20xx年xx月xx日。
    準備注冊資本：xxx。
    項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)。
    主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)。
    組織機構(gòu)：(用圖來表示)。
    主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)。
    盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)。
    未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)。
    2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)。
    2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)。
    2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)。
    4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
    4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。
    (1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
    (2)技術(shù)創(chuàng)新點。
    4.1.2項目成熟性和可靠性分析。
    4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的'措施。)。
    4.3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。
    4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)。
    4.5技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)。
    4.6技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)。
    5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)。
    5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)。
    5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)。
    5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)。
    5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)。
    5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)。
    5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)。
    6.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。
    6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)。
    6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)。
    7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)。
    7.2生產(chǎn)人員配備及管理。
    9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)。
    9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)。
    9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)。
    9.4財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)。
    11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。)。
    11.2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)。
    企業(yè)項目策劃方案篇十四
    企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費人群。就中國而言，隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國人開始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。
    2、自我剖析和銷售比較。
    “人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑無與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過近三個世紀的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長的獨特品質(zhì)。
    “人頭馬”是國內(nèi)知名的法國紅酒品牌，根據(jù)我們在中國的市場調(diào)查問卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購買人數(shù)很多，購買原因，一是品牌效應，而是因為質(zhì)量上乘。而中國近期內(nèi)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)如下：
    冠軍：張裕葡萄酒。
    亞軍：長城葡萄酒。
    第三位：王朝葡萄酒。
    第四位：百利生葡萄酒。
    第五位：怡園酒莊。
    第六位:銀色高地酒莊。
    第七位：賀蘭晴雪酒莊。
    第八位：香格里拉葡萄酒。
    第九位：威龍葡萄酒。
    第十位：云南紅葡萄酒。
    雖然“張裕”、“長城”、“百利生”等品牌也因為其品質(zhì)和價格差距等特點在中國市場中各領(lǐng)風騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國紅酒市場。
    3、消費者分析。
    地域特色結(jié)合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開，好運自然來”，以“生活態(tài)度”引導消費，前所未有的產(chǎn)品個性，品牌極具成長潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴格按照歐洲名酒標準生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來全新干邑標準。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn)。
    4、競爭對手分析。
    根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長城、王朝這幾個品牌的價位基本都屬于中高檔，其競爭相當激烈?！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進，繼續(xù)實施細分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重；同時，公司將選擇部分產(chǎn)品推進批發(fā)流通銷售體系建設(shè)，推出適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競爭對手的差距，進一步提高市場占有率。再看“張?！焙汀伴L城”，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢？又如何利用這一特色促進銷售？這都需要仔細分析。
    下面我們更詳細的說明：
    1、廣告方式。
    首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預報之間的黃金時段，這是是收視率的高峰時期，能夠迅速提高知名度。
    其次，選用報紙媒體。在全國一二線重點城市中選擇主流報紙，能夠直接面對社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。
    再次，就是選用pop廣告。主要是一二線重點城市的商場超市，可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望，喚起消費者潛在購買意識。
    然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強化品牌廣告，保持品牌一個良好的形象和市場份額，讓目標受眾能夠感受到品牌的實力和人氣。
    最后，選用網(wǎng)絡廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達產(chǎn)品核心消費群，具有強烈的互動性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強，更加節(jié)省成本，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準確統(tǒng)計廣告效果。
    2、廣告定位。
    訴求點：品牌大，品位高。廣告語：人頭馬一開，好運自然來。
    3、廣告表現(xiàn)。
    flash腳本、pop牌。
    廣告總策劃。
    （1）廣告目標：主要通過電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關(guān)注度，初步樹立品牌形象；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導消費者；等商務事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國紅酒市場30%的份額。
    （2）廣告時間：
    a、pop廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡同時鋪開，廣告時間為1月到2月中旬，為期45天；
    b、報紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；
    c、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。
    （3）廣告預算：
    總費用：1.62億元。
    （場景：晚會上）。
    一群商務人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務人士的脖子上對其唱歌，周圍的人走在笑，商務人士也笑了，她老婆后來也笑了，接著又一瓶人頭馬打開了。
    （場景：房間里）。
    一群人在打麻將，突然一個人自摸了，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來慶祝。
    （場景：大街上）。
    一個中年人士在投幣的時候，正轉(zhuǎn)身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開了，硬幣都掉在了地上。
    （畫面字體：人頭馬一開，好運自然來）。
    說明：這是個故事性廣告，一般采用正面鏡頭來表現(xiàn)，第一個鏡頭較長，第二個次之，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲。
    這個廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情、節(jié)日合家團圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開，好運自然來”。
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    企業(yè)項目策劃方案篇十五
    劉xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導力。
    王x：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面。
    李x：交通大學在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。
    毛x：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面。
    羅x：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
    郭x：西安電子科技大學在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。
    趙x：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
    核心成員各司其責，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。
    三、市場分析。
    企業(yè)項目策劃方案篇十六
    企業(yè)項目的開展需要先制定好一份可行的策劃書，提升工作開展的計劃性，下面企業(yè)項目策劃書范文是小編為大家整理的，在這里跟大家分享一下。
    第一章項目總論。
    xxxx二手車交易市場建設(shè)項目。
    江西省宜春市上高縣城郊。
    綜合在技術(shù)、市場、絡、資金等方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車交易市場建設(shè)項目”，打造成以互聯(lián)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認證和標準化管理為服務平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。
    (四)項目建設(shè)的必要性。
    (1)二手車的新交易模式勢在必行。
    現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到xx市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。
    (2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要。
    目前的舊機動車交易市場，實際上是物業(yè)服務物業(yè)管理，信息服務、過戶服務、管理等內(nèi)容，因此舊機動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實現(xiàn)舊機動車交易市場轉(zhuǎn)型。
    第二章我國二手車市場的發(fā)展趨勢。
    (1)銷量大幅度增加。
    據(jù)汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅xx年1至11月，全國二手車累計交易量就已經(jīng)達到了萬輛，超過xx年全年總量，同比增長達%，交易額總計達億元，同比增長%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出%。
    (2)二手車平均交易價格上升。
    國內(nèi)二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計，xx年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達%。
    (3)汽車更新?lián)Q代頻率加快。
    二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，3年以內(nèi)的準新車占交易總量的%，比前年同期增長%;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的%，但卻比前年下降了%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。
    (4)20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展。
    對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么xx年、xx年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機。20xx年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了gdp增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內(nèi)需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實際行動。
    (5)競爭將更趨激烈。
    隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。
    第三章目標定位。
    xxxx二手車交易市場建設(shè)項目的發(fā)展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎(chǔ)、絡為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。
    (一)階段性目標。
    第一階段：進行前期投資500萬元;20xx年月前，在xxx城郊初步建立一個。
    二手車交易市場。
    第二階段：20xx年，二手車交易絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，總投資5000萬元，建設(shè)一個市場面積平方米，占地畝，交易大廳面積達平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。
    (二)市場的經(jīng)營目標預測。
    到20xx年，市場年銷售二手車達輛，銷售額達萬元。
    第四章項目投資估算和資金籌措。
    第一期預計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。
    (二)資金籌措。
    本項目資金全部為自籌。
    第五章項目風險分析及風險防范。
    項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經(jīng)營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。
    (1)經(jīng)營風險的防范：
    (2)管理風險的防范。
    防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;。
    (3)政策風險的防范。
    防范原則：合法經(jīng)營;約束機制;預警機制;。
    (4)信息風險的防范。
    防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行共享、整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。
    (1)適應了市場的需求。
    我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)?；?、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項目”正適應了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。
    (2)政府和政策的大力支持。
    該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。
    (4)具有品牌優(yōu)勢的服務功能齊全的新市場。
    項目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個以xxxx二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認證和標準化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。