通過總結(jié)，我們可以更好地認識自己的長處和短處，為自己的成長做好鋪墊。寫總結(jié)時，可以使用一些歸納概括的詞匯和句式，以增加文章的表現(xiàn)力?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。如何克服困難，取得成功？讓我們一起探討這個問題。以下是一些優(yōu)秀的案例，供大家學(xué)習(xí)和借鑒，希望大家一起來看看吧。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇一
    多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標(biāo)的功能于一身，不僅有鼠標(biāo)的功能，同時也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。
    2，新產(chǎn)品的構(gòu)思來源。
    這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來源是由于鍵盤鼠標(biāo)位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標(biāo)手等，擁有了這款移動鼠標(biāo)之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。
    1，人口環(huán)境。
    給電腦配件的市場打來了巨大的發(fā)展前景。
    2，社會環(huán)境。
    現(xiàn)在得社會是一個信息社會，無論是企業(yè)還是學(xué)?；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來建立自己機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場前景。
    3，經(jīng)濟環(huán)境。
    經(jīng)濟體制的的改革，經(jīng)濟的發(fā)展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
    4，技術(shù)環(huán)境。
    影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素。
    個人因素：當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產(chǎn)品的定價符合消費者的經(jīng)濟情況與對產(chǎn)品的要求。
    的滿足了消費者的這一心理需求。
    社會因素：大學(xué)生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產(chǎn)品的需求越來越大。
    文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數(shù)據(jù)的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。
    （一）市場細分。
    從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農(nóng)村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標(biāo)的主要消費人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創(chuàng)新，可以彰顯個性的產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時更加注重產(chǎn)品帶來的新鮮感與時尚感。
    （二）目標(biāo)市場的選擇。
    目標(biāo)消費群，移動鼠標(biāo)的目標(biāo)消費群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生，職場人士占少量的市場，當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。
    購買地點：既可以網(wǎng)購，也可以到電腦配件實體店去購買。
    目標(biāo)市場的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看成是一。
    個大的目標(biāo)市場。鍵盤和鼠標(biāo)的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇無差異性也可以減少企業(yè)的各項的成本和費用。企業(yè)的成本低，價格有優(yōu)勢。
    （三），市場定位。
    1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標(biāo)在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能。
    3，市場定位的方法：
    空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內(nèi)以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇二
    在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉?，八寶粥這種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場空間。
    目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競爭。
    我們要走出自己的品牌市場，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品：
    1、活力長伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。
    2、青春長伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào)，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
    3、聰明長伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào)，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學(xué)生為主要目標(biāo)。
    此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。
    廣告語——美好生活，健康長伴。
    具有一語雙關(guān)的作用。
    廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
    廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。
    超市和零售店，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區(qū)代理商，給其較高利潤。
    在這里，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預(yù)定制呢？目標(biāo)是家庭及大學(xué)生，只要給以價格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預(yù)訂，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過三四年的發(fā)展，健康長伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現(xiàn)了。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇三
    活動名稱：xx學(xué)院第x屆“文化藝術(shù)節(jié)”。
    活動時間：xx年x月xx日——xx年x月xx日。
    參賽對象：xx大學(xué)xx學(xué)院全體學(xué)生。
    活動地點：南校區(qū)x區(qū)和x區(qū)前空地。
    主辦單位：xx學(xué)院。
    承辦單位：xx院分團委宣傳部和xx系。
    贊助單位：南校區(qū)xx校園專賣店、學(xué)生xx網(wǎng)。
    助陣嘉賓：x校區(qū)xx社。
    二活動背景。
    伴隨著xx年亞歐博覽會在疆的成功舉辦，弘揚中華的優(yōu)良傳統(tǒng)，豐富中國文化內(nèi)涵。
    三活動形式。
    1、向全院師生征集書法，繪畫（如素描，水粉，國畫，油畫等），攝影，手工制作，建筑模型，專業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計，漫畫等與藝術(shù)文化相關(guān)的各種作品（詳見文化藝術(shù)節(jié)參賽須知）。
    2、邀請本院領(lǐng)導(dǎo)老師及各學(xué)院代表到場觀看。
    3、活動開幕式進行文藝表演（街舞社或動漫社助演準(zhǔn)備中）。
    4、相關(guān)專業(yè)學(xué)生的書畫作品展覽為主題。
    5、在南校區(qū)e區(qū)和f區(qū)前面空地進行展出。
    6、對征集的作品進行群眾評比、設(shè)意見簿等，凡參觀者均有機會投票抽獎。
    7、頒獎典禮（待定）。
    四、展覽板塊。
    會場分三個大的板塊布置。即展覽區(qū)、評比投票區(qū)、宣傳助演區(qū)。
    展覽區(qū)：包括書畫手工制作展和專業(yè)構(gòu)圖模型展，主要展覽學(xué)院老師及同學(xué)提供的高水平藝術(shù)作品，包括書法、漫畫、繪畫、模型、攝影作品，手工制作，專業(yè)構(gòu)圖等。
    評比區(qū)：主要用于觀眾對展出作品投票及留言，同時設(shè)立專區(qū)供學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生以及兄弟學(xué)院代表投票，并設(shè)抽獎箱。
    宣傳助演區(qū)：主要為贊助單位和助演嘉賓提供場地。
    五現(xiàn)場板塊。
    1、展覽地點布置：在場區(qū)放置若干畫架，利用地理位置的優(yōu)勢，在畫架和樹中間用尼龍繩連接，掛上白色幕布為背景，除建筑模型和手工制作的作品以外剩余作品全部依附在幕布上展出，然后漫畫書畫專業(yè)制圖作品展出三天，建筑模型和手工制作優(yōu)秀作品展出一星期后將作品搬回e區(qū)。
    2、由街舞社或動漫社成員進行開場助陣，而后由宣傳部部員和動漫社成員，引導(dǎo)大家對各展區(qū)進行參觀，并由建筑系同學(xué)對各建筑模型進行講解。
    3、現(xiàn)場設(shè)立參觀留言簿、投票箱和抽獎箱，便于觀眾留言提建議以及投票選出自己認為優(yōu)秀的作品。
    4、每日活動結(jié)束后，派工作人員負責(zé)收集安放作品及現(xiàn)場衛(wèi)生。
    六、宣傳及準(zhǔn)備工作。
    1、擬定初步策劃方案x月x日之前完成，并獲得院校領(lǐng)導(dǎo)的同意與支持。
    2、向?qū)W校申請場地（南校區(qū)e區(qū)和f區(qū)前面空地），x月x日之前完成。
    3、通過各班團支書在院內(nèi)征集作品，x月x日前征集完。
    5、通過院團委對各個系、班級進行動員工作，傳達文化藝術(shù)節(jié)的宗旨。
    6、向?qū)W校所有學(xué)院發(fā)活動請柬，邀請兄弟學(xué)院前來參加（待定）。
    七活動。
    總結(jié)。
    及表彰。
    1、對南區(qū)活動現(xiàn)場獲得的觀眾選票進行統(tǒng)計選出部分優(yōu)秀作品，再將這些作品邀請學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師對作品進行專業(yè)評比出優(yōu)秀作品。
    2、在評比結(jié)果出來后開藝術(shù)節(jié)表彰大會，邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)辦負責(zé)老師以及分團委副書記到場頒獎（待定，時間地點待定）。
    3、我部秘書及主要負責(zé)人撰寫活動總結(jié)并出簡報、團學(xué)動態(tài)、更新博客微博及時報道宣傳。
    參賽對象：xx學(xué)院全體學(xué)生。
    參賽方式：各院（系）選出三人的代表隊參賽。
    參賽形式：19支代表隊進行現(xiàn)場答辯。
    比賽程序。
    一、比賽開始。
    （賽前已通過抽簽將19支代表隊編號1—19號，各隊隊員也已編號1、2、3）。
    1、必答題環(huán)節(jié)——步步為營。
    共六輪，每位選手必須選擇一題作答，答對加100分，答錯不扣分。本環(huán)節(jié)將題目分為中國古代史、中國近代史、中國民-國史、世界古代史、世界近代史、世界現(xiàn)代史六大版塊，第一輪按代表隊1→19的順序有各對1號隊員選擇題目類型作答，其他選手不可代答，二輪三輪則分別由各隊的2號3號作答，到4→6輪則按代表隊19→1的順序且隊員按3、2、1的順序作答，以示公平。每個版塊設(shè)置八道題，若某版塊中題目被選完，則只能選擇其它版塊的題目。本環(huán)節(jié)每隊各有一次向觀眾求助的機會，求助時將事先為各隊備好的一個求助娃娃由工作人員送予觀眾，以示該隊求助機會已經(jīng)用了。觀眾答對，該隊加100分，答錯不扣分。
    2、搶答題環(huán)節(jié)——我們都是快槍手。
    此環(huán)節(jié)為搶答形式，但不記分，旨在讓選手適應(yīng)搶答環(huán)境。必答題結(jié)束，搶答題將開始，此時通過考官出題（一般關(guān)于時間或重要事件的名稱），要求選手進行搶答，由各隊誰先舉手為準(zhǔn)搶答。
    二、比賽結(jié)束。
    若此時一、二、三等獎各一名的差度還沒有形成，可對并列的代表隊進行加賽；若已經(jīng)形成一、二、三等獎，則有請嘉賓對本次百科知識競賽進行點評。比賽結(jié)果稍后揭曉。
    三、
    頒獎。
    主持人宣布獲獎結(jié)果，并由嘉賓頒獎。各代表隊頒發(fā)團體獎，個人頒發(fā)榮譽證書。
    四、抽獎由嘉賓抽取三位幸運觀眾，觀眾憑入場券上的編號到前臺領(lǐng)取精美小禮品。
    五、主持人宣布活動結(jié)束。
    六、參賽者、嘉賓及相關(guān)組織人員合影留戀。
    獎項設(shè)置。
    一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名。
    各代表隊頒發(fā)團體獎狀，個人頒發(fā)榮譽證書。
    獎品如下：
    一等獎（一隊）：獲得一等獎榮譽證書本隊每人發(fā)放一套毯子；
    二等獎（一隊）：獲得二等獎榮譽證書本隊每人一套洗漱用品；
    三等獎（一隊）：獲得三等獎榮譽證書本隊一人獲得洗發(fā)水一瓶；
    優(yōu)勝獎（四隊）：獲得優(yōu)勝獎獎狀。
    七、費用合計。
    1、毯子一個150元（3套450元）。
    2、套洗漱用品80元（3套240元）。
    3、洗發(fā)水一瓶30元。
    4、4個獎狀100元。
    八、合計。
    820元整。
    集美大學(xué)“可口可樂杯”企業(yè)文化創(chuàng)意設(shè)計大賽。
    二、主辦單位。
    校團委。
    承辦單位：各學(xué)院分團委、校學(xué)生會、校學(xué)生社團聯(lián)合會、xx大學(xué)kab大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部。
    協(xié)辦單位：xx市xx可口可樂飲料有限公司。
    三、參賽對象。
    以學(xué)院為單位組隊參賽，各學(xué)院至少組一隊（共5人，其中指導(dǎo)老師1人，組長1人，參賽組員3人），共四十隊。
    四、活動主題。
    創(chuàng)意讓生活更精彩。
    五、活動方式。
    分為初賽、培訓(xùn)和決賽三個階段。
    六、活動流程。
    1、前期宣傳以及報名：x月x日至x月x日。
    2、啟動儀式：x月x日晚xx啟動儀式暨首場輔導(dǎo)講座。
    3、初賽：x月x日。
    4、決賽前期培訓(xùn)（x月x日—x月x日）：校團委組織對15支優(yōu)勝隊進行培訓(xùn)，包括輔導(dǎo)講座和參觀工廠。
    5、決賽（初定x月x日周x舉行）。
    從15支參賽隊伍中以得分高低評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名，且對各個學(xué)院根據(jù)各個學(xué)院選手的總得分評出一、二、三名。分別頒發(fā)獎杯、獎金和證書。
    七、大賽地點。
    xx大xx樓學(xué)術(shù)報告廳。
    八、未盡事宜由主辦單位商定解決。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇四
    一個44歲的男人，在經(jīng)營中被騙了200萬，被國企南油集團除名，曾求留任遭拒絕，還背負200萬債務(wù)，老婆又跟他離婚。
    他一個人帶著老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，創(chuàng)立華為公司。沒有資本、沒有人脈、沒有資源、沒有技術(shù)、沒有市場經(jīng)驗，看誰都比他強的一個人，成功逆襲，用27年把華為帶到通訊行業(yè)世界第一的位置。他——就是任正非。
    1944年任正非出生于貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個貧困山區(qū)的小村莊，靠近黃果樹瀑布。
    任正非的父母是鄉(xiāng)村中學(xué)教師，家中還有兄妹6人。任正非中、小學(xué)就讀于貴州邊遠山區(qū)的少數(shù)民族縣城。
    因為父母對知識的重視和追求，即使在三年自然災(zāi)害時期，任正非的父母仍然堅持讓孩子讀書。所以任正非的童年雖然是在貧窮中度過，卻是快樂美好的。
    1963年，任正非就讀于重慶建筑工程學(xué)院(已并入重慶大學(xué))。在校期間，他把電子計算機、數(shù)字技術(shù)、自動控制等專業(yè)自學(xué)完，接著還學(xué)習(xí)了邏輯學(xué)、哲學(xué)和幾門外語。
    從軍隊轉(zhuǎn)業(yè)到深圳。
    事業(yè)低谷，婚姻破裂。
    大學(xué)畢業(yè)后任正非當(dāng)上了建筑兵。那時法國一家公司向東北遼陽市出售了一個化纖成套設(shè)備，這是任正非當(dāng)兵后監(jiān)守的第一個工程。從這個工程開始一直到建完生產(chǎn)任正非才離開。1983年隨國家整建制，撤銷基建工程兵，任正非從部隊以團副的身份轉(zhuǎn)業(yè)，來到成為改革試驗田的深圳，在當(dāng)時深圳最好的企業(yè)之一—南油集團下面的一家電子公司任副總經(jīng)理。
    在這里，任正非遭遇了人生的第一個“陡坡”，任正非在一筆生意中被人坑了，導(dǎo)致公司200多萬貨款收不回來。那時，內(nèi)地城市月工資平均不到100元。在這種情況下，任正非在大國企南油集團的鐵飯碗端不住了，安逸的日子似乎已經(jīng)到頭了。
    這一年，任正非的家庭和事業(yè)都出了狀況。他的夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進入南油集團領(lǐng)導(dǎo)層，而他在南油下屬企業(yè)時由于連續(xù)虧損沒有多少油水，再加上父母與弟妹和他們同住產(chǎn)生的生活壓力，最終導(dǎo)致家庭解體。任正非在這一波又一波的滑坡中，直達人生低谷。
    此時的任正非下有一兒一女要撫養(yǎng)，上有退休的老父老母要贍養(yǎng)，還要兼顧6個弟弟妹妹的生活，正值上有老下有小、青春不在、未來尚長的中年之際的任正非，前行之路陷入無際的迷茫與昏暗。
    不惑之年開始創(chuàng)業(yè)。
    肩負重壓，毅然做出抉擇。
    處于中年危機之中任正非沒有時間去感傷，家庭的責(zé)任、事業(yè)的急迫，令任正非迫不得已，走向了一條下海干實事的道路。就這樣，深圳少了一個國企干部，中國多了一個高科技企業(yè)的“教父”。
    創(chuàng)業(yè)初始，任正非的所思所想并沒有太多的理想主義，僅僅只是為了糊口、為提高家人生活品質(zhì)而這是一個扛著壓力向前、被逼無奈的創(chuàng)業(yè)故事?？梢哉f，任正非的創(chuàng)業(yè)初期帶著些許悲情色彩。
    一個偶然的機會，一個做程控交換機產(chǎn)品的朋友讓任正非幫他賣些設(shè)備，經(jīng)過幾次經(jīng)歷，任正非萌生決心自己干的想法。
    1987年，任正非以2.4萬元資本注冊了華為技術(shù)有限公司，成為香港康力公司的hax模擬交換機的代理。
    在賣設(shè)備的過程中，他看到了中國電信行業(yè)對程控交換機的渴望，同時他也看到整個市場被跨國公司所把持。當(dāng)時國內(nèi)使用的幾乎所有的通訊設(shè)備都依賴進口。民族企業(yè)在其中完全沒有立足之地，43歲的任正非，在這個時候突然表現(xiàn)出了他的商業(yè)天才，決定自己做研發(fā)。
    軍人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加強烈的愛國熱情和保衛(wèi)領(lǐng)土的敏感和決心，而他在那個時候能夠認識到“技術(shù)是企業(yè)的根本”，便從此和“代理商”這個身份告別，踏上了企業(yè)家的道路。
    在困境中找到希望。
    倚靠深圳，公司發(fā)展迅猛。
    1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，開始研制程控交換機。最初公司員工僅50余人。
    當(dāng)時的華為公司既是生產(chǎn)車間、庫房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。
    所有人吃住都在里面，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，做累了就睡一會兒，醒來再接著干。這也是創(chuàng)業(yè)公司所常見的景象，只不過后來在華為成為了傳統(tǒng)，被稱為“床墊文化”，直到華為漂洋出海與國外公司直接競爭的時候，華為的員工在歐洲也會打起地鋪，外國小伙伴無不驚呆稱贊。
    1991年12月，首批3臺bh-03交換機包裝發(fā)貨。當(dāng)時公司已經(jīng)沒有現(xiàn)金，再不出貨，直接面臨就是破產(chǎn)。幸運的是，這三臺交換機很快回款，公司得以正常運營。
    1992年，華為的交換機批量進入市場，當(dāng)年產(chǎn)值即達到1.2億元，利潤則過千萬，而當(dāng)時華為的員工，還只有100人而已。這樣的成長速度，響應(yīng)了深圳速度的口號，而這樣的盛況只屬于那個時代。
    華為像一匹來自深圳的狼，撲進了這個正在高歌猛進的行業(yè)。
    根據(jù)華為公司年報披露，華為是一家100%由員工持有的民營企業(yè)，參與持股的人數(shù)為96768人。所有員工都是通過工會實行員工持股計劃。其中，華為任正非持股為1.14%左右。
    任正非作為創(chuàng)始人讓出了股權(quán)給職工干部，這就讓廣大職工干部可以享受到企業(yè)發(fā)展的絕大部分好處，這樣的分配原則，可以說是華為能夠持續(xù)快速發(fā)展的核心制度安排。因為有了這樣的制度安排，就可以讓廣大華為人覺得是給自己在干，干的多也是心甘情愿的，畢竟是給自己打工。
    任正非做出這樣的股權(quán)安排，可以說極大程度的調(diào)動了員工的積極性，讓員工從要我干實現(xiàn)了我要干的轉(zhuǎn)變，也能夠讓員工分享華為快速發(fā)展的成果，可以說這樣的股權(quán)分配模式，才是華為快速發(fā)展的核心動力。
    延伸閱讀。
    他們曾經(jīng)是“笑話”，如今卻……。
    俞敏洪連續(xù)考了三年大學(xué)，不干農(nóng)活不打工賺錢，村里人誰見了都笑話，并且最關(guān)鍵的是，他在第三次努力的時候，仍然不知道自己能否考得上。
    馬云去肯德基應(yīng)聘，他落選了。馬云跟大老板們講了講什么叫電子商務(wù)，大老板們得出一個結(jié)論，這是個騙子。
    42歲的宗慶后發(fā)現(xiàn)做兒童營養(yǎng)液有巨大的市場，但親戚朋友都勸他不能干，賣那東西能發(fā)財就是癡人說夢，宗慶后老淚縱橫道，你能理解一個四十多歲的中年人面對他這一生中最后一次機遇的心情么?過了沒多久，他給自己的營養(yǎng)液取名為娃哈哈。
    有一天，洗車行里開來了一輛勞斯萊斯，有一個擦車小弟非常欣喜地摸了下方向盤，被客人發(fā)現(xiàn)了，客人扇了他一巴掌，告訴他，你這輩子都不可能買得起這種車。后來，這個擦車小弟買了六輛勞斯萊斯。這個擦車小弟——叫周潤發(fā)。
    李安畢業(yè)后六年沒有活干，靠老婆賺錢養(yǎng)著。李安曾一度想放棄電影，報了個電腦班想學(xué)點技術(shù)打打工補貼家用，他老婆知道后直接告訴他，全世界懂電腦的那么多，不差你李安一個，你該去做只有你能做的事。后來，李安拍出了一些全世界只有他能拍出的電影。
    他們那時，遠不如你。他們都是萬里挑一的人，他們的特點就是一直在努力，夢想聽起來不切實際，過得日子比你差，也沒人知道他們這輩子能否成功。
    但是最關(guān)鍵的一點——他們受盡非議，卻毫不動搖，一直堅持自己的信念，努力前行，直到成功!
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇五
    根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況，就目前市場形勢，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計劃。
    1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均
    分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，
    以上分布情況，可以看出，公司的市場開發(fā)方向嚴重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市?，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場?，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。
    2，拓展方向及目標(biāo)。
    以長江為分界線，開發(fā)重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟南五個城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。
    總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。
    各區(qū)域負責(zé)拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區(qū)域的目標(biāo)市場，重點公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區(qū)域。
    6、市場開發(fā)的步驟
    市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標(biāo)的去進行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標(biāo)：
    現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實施：
    12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；
    在開發(fā)市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標(biāo)，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅實的基礎(chǔ)。
    市場人員管理制度：
    1，每周工作計劃及小結(jié)
    2，行程和客戶拜訪表
    3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題
    4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作
    5，綜合評分與績效掛鉤
    6，各類表單，綜合表格
    一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國保健康復(fù)市場的份額已接近20xx億元，預(yù)計20xx年全國衛(wèi)生費用總支出可達4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高，因此健康時尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟學(xué)家就說過，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。
    。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注身體的營養(yǎng)和健康問題。
    四、營銷計劃
    2，重點先取市場重點投入，重點扶持
    3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線
    5，差異化定位行銷，決勝終端
    五、營銷團隊建設(shè)
    六、渠道建設(shè)及推廣
    渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇六
    盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面。
    這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（swot分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
    活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
    根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
    此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。
    作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
    活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
    內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
    注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。信息系活動策劃書基本模式。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇七
    xx的牛奶行業(yè)目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統(tǒng)品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。
    本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢，又提升了產(chǎn)品的銷量。
    本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。
    a、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶。
    b、價格：18—20元。
    c、目標(biāo)消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲。
    d、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊。
    長株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。
    l．競爭品牌占有率分析。
    目前酒店類乳酸奶在市場同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。
    在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。
    主導(dǎo)品牌：妙士一品乳，卡士奶。
    有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。
    長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。
    2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析。
    高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。
    3．競爭品牌廣告促銷歷史資料。
    電視廣告：派派、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。
    其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規(guī)模的廣告宣傳。
    4．從競爭環(huán)境分析營銷機會點。
    綜合以上營銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。
    由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領(lǐng)頭羊。
    1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風(fēng)。
    2、對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。
    3、對于價格的因素并不敏感。
    4、消費行為受大眾影響較大。
    長沙市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產(chǎn)品迅速進入市場非常有利，能在短時間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。
    但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個障礙。
    珍品乳酸奶推廣的問題點：
    1．產(chǎn)品價格高；
    2．無特供銷售網(wǎng)絡(luò)；
    4．競爭環(huán)境激烈；
    5．營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；
    6．無針對市場的廣告宣傳重點。
    珍品乳酸奶推廣的有利條件：
    1．連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
    2．企業(yè)知名度高；
    3．新產(chǎn)品有第一次購買機會；
    4．企業(yè)有推廣實力。
    由于長沙市場獨特的營銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價應(yīng)定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產(chǎn)品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。
    長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。
    1．市場占有率：70%。
    2．焦點覆蓋率。
    中高檔消費場所90%以上。
    連鎖超市80%以上。
    3．廣告宣傳目標(biāo)。
    品牌知名度40%。
    4．短期銷售目標(biāo)。
    至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。
    新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。
    a、導(dǎo)入期：
    （1）選擇經(jīng)銷商，確定有實力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商。
    （2）將通路分為a、b、c三類，把a類店中的一些高檔消費場所做為導(dǎo)入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到b、c類店。
    （3）在二周內(nèi)對初步選定的點完成鋪貨。
    b、培育期：
    （1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。
    （2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。
    （3）舉辦一些公關(guān)活動，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。
    c、成長期：
    （1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。
    （2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。
    d、成熟期：
    （1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。
    （2）舉辦大型公關(guān)活動，使消費者對產(chǎn)品的美譽度加強。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇八
    一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
    渠道分析：
    1、酒店，餐飲渠道。
    果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
    2、批發(fā)渠道。
    一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
    3、商超渠道。
    商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
    4、團購渠道。
    團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
    （二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析。
    露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
    一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。
    趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
    雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
    二、項目分析。
    （一）發(fā)展新品牌的意義：
    1、傳承"天下第一梨"品牌文化。
    文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3、8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
    （二）總體市場構(gòu)成：
    三、項目可行性分析。
    價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。
    目標(biāo)消費群：
    市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
    品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
    理由：
    （一）果汁時尚化。
    隨著70，80后成為當(dāng)今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。
    1、目標(biāo)人群：
    中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
    2、主要特質(zhì)：
    注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
    事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；
    社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
    工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
    3、消費特點：
    消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
    4、媒體接觸習(xí)慣：
    a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
    b閱讀以時尚，體育雜志為主。
    c習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
    5、潛在消費：
    夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
    （二）細分營銷。
    細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區(qū)域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略，并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進行。
    （三）價格定位科學(xué)合理，物美價廉。
    果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
    （四）區(qū)域市場分析。
    目標(biāo)市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
    四、市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo)：
    （一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
    （二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
    （三）預(yù)計20xx年突破6000萬。
    以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
    2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費。
    3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費。
    4、"非梨雪梨汁"——時尚人群。
    5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費。
    廣告語：1、天下第一梨汁。
    2、我只要1*0%的果汁。
    3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
    4、來而不買，非梨也！
    5，選擇也是一種魅力！
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇九
    隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
    將全民網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
    全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣。
    20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)。
    凱德廣場(埃德店)。
    由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
    主要針對有卡的消費者。
    在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責(zé)人員進行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
    活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
    活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
    活動后：1.市場部負責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié)、分析、解決。
    場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
    設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元。
    司儀：x元。
    派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元。
    海報傳單畫冊xx元。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十
    四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號；20xx年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。
    20xx年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
    竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
    “平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
    （1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。
    （2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
    （3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。
    （4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
    沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
    活動主題：以茶論道，感悟人生。
    活動口號：平常心，竹葉青。
    （一）活動主旨
    本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。
    1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
    2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進行整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。
    3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
    4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟實力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
    （二）活動時間：**年11月23日上午10點
    （三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
    （四）活動實施步驟：
    **年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
    **年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請來賓，確認是否能夠到場。
    后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
    20xx年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調(diào)試影音設(shè)備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。
    上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經(jīng)理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結(jié)束。
    會后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十一
    金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，單位根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
    單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
    本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
    “精致生活、源自金帝”
    全面培育一月份整體市場銷售；
    搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
    保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果。
    四、產(chǎn)品訴求：
    以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
    所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
    此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
    所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
    保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
    常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
    分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
    禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
    八、活動方式：
    買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
    產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
    促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
    金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
    春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
    春節(jié)封套-206g對對裝。
    春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
    春節(jié)封套-360g（opp）。
    金色春節(jié)吊牌-218/618g。
    金色春節(jié)吊牌-265/880g。
    金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
    紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
    紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
    紅色宣傳用品-爆竹。
    以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
    主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
    紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
    選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
    在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
    根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
    保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
    通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十二
    1、讓目標(biāo)消費者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
    2、讓目標(biāo)消費者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。
    3、提高品牌知名度和美譽度。
    4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。
    5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經(jīng)銷商的信心和積極性。
    本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點見下表。
    市場調(diào)查實施表。
    調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談。
    2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查。
    3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策。
    4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購、終端推廣活動等。
    5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。
    6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。
    調(diào)查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx。
    1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
    2、價格策略。
    (1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。
    (2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場拓展。
    (3)產(chǎn)品價格在目標(biāo)市場處于小品牌和大品牌之間。
    1、廣告。
    我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調(diào)產(chǎn)品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
    電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。
    (1)樹立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場購買興趣。
    (2)提升企業(yè)和品牌形象。
    2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。
    3、事件營銷。
    (一)有重大影響的贊助活動。
    (2)免費為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
    1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
    2、上市地區(qū):以臺州為中心，向周邊地區(qū)擴張。
    1、建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
    2、加強終端形象建設(shè)，提高終端銷售隊伍。
    3、改善終端購物指南的執(zhí)行。
    不及物動詞服務(wù)策略。
    1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴。
    2、創(chuàng)建客戶文件。
    3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度。
    4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶流失率。
    1、招商部:主要負責(zé)整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
    2、市場部:主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。
    3、銷售部:主要負責(zé)產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。
    4、物流部:主要負責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送。
    5、客戶服務(wù)部:主要負責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。
    桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。
    桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排。
    時間工作安排。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十三
    一，前言：
    二，參展時間：20__年__月__日(應(yīng)提前三天安排布展工作)。
    三，地點：
    四，人員：
    五，參展背景分析：
    1，大會分析：
    專業(yè)性;。
    品牌性;。
    權(quán)威性;。
    國際性;。
    2，參展商構(gòu)成：
    3，與會者分析：
    a，競爭對手：aa、aa等。
    (競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。)。
    b，媒體;。
    c，世界各地渠道商;。
    d，其他單位及人員;。
    六，參展目的：
    1.渠道拓展;。
    a，現(xiàn)有渠道分析：
    基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
    渠道特點：
    2)與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確;。
    2.公司品牌宣傳;。
    可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。
    3.終端客戶拓展;。
    終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
    4.新產(chǎn)品(aa)推向市場的造勢和推廣;。
    此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
    5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
    aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
    七、參展安排：
    展前：
    a,展臺準(zhǔn)備：
    1，參展主題的確定;。
    2，展位的確定;。
    3，展位的布置;。
    包括：物料準(zhǔn)備;展臺總體設(shè)計(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意);。
    b,代理商邀請及策略：
    1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，
    2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
    3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
    4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。
    展中：
    產(chǎn)品促銷活動：
    a，促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定)。
    b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品;媒體報道：
    2，公司網(wǎng)站進行同步報道;。
    3,深圳、北京等媒體報道;。
    4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳;。
    5，其他活動策劃。
    展后：
    1，代理商的追蹤跟進。
    2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。
    3，網(wǎng)站的后續(xù)報道;。
    參展物料：
    1、宣傳資料：
    a、代理商邀請函;。
    b、公司簡介;。
    c、公司廣告服;。
    e、海報;。
    f、贈品;。
    2、洽談資料：
    a、名片。
    4、服務(wù)資料：
    a、客戶資料統(tǒng)計表。
    b、嘉賓簽到簿。
    c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：
    1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成;。
    2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
    3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
    4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
    八、參展預(yù)算。
    1，參展費用。
    2、展示廳的搭建費。
    3、宣傳物品的制作費用。
    4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。
    5、媒體費用。
    6、參展人員的住宿飲食費用.
    九、注意事項：
    1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
    2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
    3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。
    4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
    5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
    6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十四
    公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?BR>    通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
    該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
    二、市場現(xiàn)狀分析。
    (一)用戶分析。
    1、目標(biāo)市場。
    通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
    工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
    2、消費偏好。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
    3、購買模式。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
    4、信息渠道。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之。
    間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
    (二)競爭情況分析。
    目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
    這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
    三、市場機會與問題分析。
    swot分析：
    優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。
    我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
    缺點(weakness):。
    知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
    機會(opportunity):。
    手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的'連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
    威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
    四、營銷目標(biāo)。
    根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
    調(diào)查分析如下：
    根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
    市場占有率q=100/3000=3.3%。
    在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
    五、營銷戰(zhàn)略。
    (一)銷售渠道。
    1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    2.渠道開發(fā)。
    1在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制(銷售一臺提2個點)。
    鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
    2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
    鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
    (二)促銷策略。
    在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
    1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
    2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
    1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。
    2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
    3.廣告口號：。
    4.內(nèi)容：
    3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
    4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
    5、大小型的活動宣傳和銷售。
    在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
    1)贈品。分為實物和非實物。
    a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。
    b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
    2)抽獎。
    3)展示。
    產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。
    (四)價格策略。
    統(tǒng)一市場零售價格。
    為938元。
    1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
    2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標(biāo)，返2個點以鼓勵。
    六、方案調(diào)整。
    1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。
    2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。
    3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十五
    為弘揚我們的民族文化精髓，提高當(dāng)代大學(xué)生的審美素養(yǎng)，豐富校園文化生活，增添教師工作生活的色彩，促進學(xué)生與老師之間的交流，拉近師生間的距離，同時體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。
    “青春映像，和諧校園，美麗自然”。
    承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會、書畫協(xié)會
    全院書畫攝影愛好者。
    貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院(北院)綜合樓一樓
    6月5日—6月6日
    5月13日—5月25日
    書畫攝影作品展覽
    a、書畫攝影展前期安排：
    1、海報宣傳：由我協(xié)會宣傳部門根據(jù)時間、地點等內(nèi)容分別制作并粘貼
    2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報，并用展板進行宣傳;
    3、書面通知：通知由我協(xié)會召集各班團支書當(dāng)面通知，并把征集作品通知單發(fā)到各班級
    4、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進行宣傳
    5、書畫攝影展前期邀請工作，
    6、將收到的每幅作品參與評選，設(shè)立一、二、三等獎及優(yōu)秀獎，由專業(yè)老師評選
    7、匯總結(jié)果，評選出各類的優(yōu)秀獎項
    8、將書畫作品拍攝好，發(fā)到協(xié)會網(wǎng)上，供每位參與者留念
    9、為了便于作品評審及保管，各班將作品上交于負責(zé)人處
    10、資金籌備工作
    11、場地的布置工作
    b、書畫攝影展期間的工作：
    1、安排會員輪流值班，保持攝影作品在展覽中不損壞，并防止人為破壞。
    2、邀請師生鑒賞作品。
    3、做好攝影工作。
    4、我院攝影協(xié)會成員帶攝影協(xié)會的工作證
    5、設(shè)立休息專區(qū)，由專人負責(zé)遞送礦泉水、茶水等休息物品。
    6、書畫攝影展開始，主辦方代表宣讀開幕詞。
    7、主辦方致開幕詞。
    8、主辦方代表宣布書畫展結(jié)束時間以及頒獎等相關(guān)事宜。
    9、書畫攝影展正式開始。
    c、書畫攝影展結(jié)束的工作
    1、主辦方代表宣布各種獎項，并由贊助商頒獎。舉行頒獎晚會。
    2、主辦方與參與者合影留念。
    3、主辦方代表致閉幕詞，工作人員整理會場
    4、所有作品安全回收。
    一等獎一名
    二等獎二名
    三等獎三名
    優(yōu)秀獎十名
    書畫攝影展
    20xx年6月6日
    攝影協(xié)會
    序
    號
    內(nèi)容（物品名稱）
    數(shù)量
    單價
    金額
    1
    16寸照片
    60
    5
    300
    2
    7寸照片
    35
    2.5
    87.5
    3
    雙面膠
    10
    2
    20
    4
    泡沫膠
    4
    3
    12
    5
    膠布
    2
    2
    4
    6
    打印
    9
    0.5
    4.5
    7
    復(fù)印
    130
    0.3
    39
    8
    宣傳海報
    6
    17
    102
    9
    卡紙
    30
    0.5
    15
    10
    油性筆
    1
    2
    2
    11
    書夾
    1
    9
    9
    制表人：徐夢
    會長：徐夢
    總額：595
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十六
    企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
    市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
    二、目標(biāo)群體
    企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體 個人：輔助目標(biāo)群體
    三、消費趨勢分析
    四、產(chǎn)品優(yōu)勢
    （功能、賣點、利益點）
    五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
    六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
    市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
    七、推廣辦法
    （一）平臺推廣
    1、新聞發(fā)布會
    在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
    2、產(chǎn)品展示會
    制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
    3、大型展會
    首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
    4、裝材商場（商家）展位推廣
    屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
    與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。
    （二）信息推廣 資源庫營銷
    可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
    另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。
    開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
    （三）通路推廣
    1、零售終端
    可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
    2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
    利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
    名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
    （四）有效捆綁
    1、與大品牌的捆綁
    在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
    2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
    如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十七
    明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
    品牌定位。
    a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
    b．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
    c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷和發(fā)展。
    1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。
    2．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標(biāo)具有非同尋常的意義。
    3．重點發(fā)展以下行業(yè)：
    （1）住宅（智能小區(qū)）。
    （2）醫(yī)院。
    （3）教育，政府，金融等行業(yè)。
    1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
    2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的營銷。
    3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
    大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷。
    4．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
    5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
    1．目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績。
    快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
    2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
    1．營銷的基本理念；
    a．開放心胸：
    b．戰(zhàn)勝自我：
    c．專業(yè)精神；
    2．營銷基本規(guī)則：
    a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。
    b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
    c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
    d．分銷市場上目標(biāo)顧客的基本特征。
    （1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
    （2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
    （3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
    1．渠道的建立模式：
    a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
    b．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。
    c．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
    d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
    e．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
    2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。
    a．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
    b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
    c．&nspa級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
    1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
    2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。
    3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
    4）積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
    5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
    d．困難。
    e．月末會議進行業(yè)務(wù)人員的營銷排名。獎勵制度。
    3．價格控制。
    a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。
    b．價格的審批制度。
    4．工作單制度。
    6．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
    文創(chuàng)產(chǎn)品策劃書篇十八
    的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。
    實現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標(biāo)的統(tǒng)一。在應(yīng)用上，不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。只是“金眠酒”三個字(名稱)，在“金眠”兩字的后邊打上“r”。
    “勁牌金眠酒”?！敖鹈摺币坏┳猿晒慈サ簟皠拧迸?。)。
    的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。
    (二)實際上市場對功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間。
    從常規(guī)晶牌運營理論上說，我們做好“強身健身的補腎產(chǎn)品”的同時，再開發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場的不足。
    失眠或不能正常入睡越來越嚴重地困擾著人們，導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關(guān)資料顯示，在我國，目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過失眠史。
    約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點：
    1.由于運動量不夠，機能紊亂，身體過早出現(xiàn)老化。
    2.承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。
    3.生理或心理有不健康的因素。
    4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。
    開發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。
    (一)金眠酒的目標(biāo)消費群具有如下特征：
    1.睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，使其愈來愈煩躁和憤怒，進而渴望改善睡眠質(zhì)量。
    2.認為改善睡眠的藥品有副作用或者會產(chǎn)生依賴。
    3.認為改善睡眠的藥品價格過于昂貴。
    4.對于可能改善睡眠的途徑很感興趣。
    (二)喜好情況。
    不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實際排除在這個群體之外。
    2.市場消費渠道簡析。
    (1)產(chǎn)品的購買：大型購物中心的保健品超市、藥店的orc類藥品專柜以及在線購買。
    (2)購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主。
    (3)消費場所：家庭消費者居多，一般是照說明使用。
    (4)至少在產(chǎn)品上市一年后，再考慮在普通的購物場所上架零售。
    (一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用。
    1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點就是改善睡眠，延緩衰老。
    3.在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但不能使消費者誤以為是一種藥，避免實際使用后如果不能達到期望值(很多東西是因人而異的)。
    而產(chǎn)生負面效果。這樣就會導(dǎo)致消費者對這個產(chǎn)品的信任。
    4.在宣傳時，我們要反復(fù)提示消費者“長期飲用，效果更佳”。
    5.金眠酒是一種功能酒，是經(jīng)過精選藥材通過新工藝新技術(shù)研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會很明顯。
    所以，我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費群體的家庭消費，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo)。
    6.消費形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。
    (二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](v/v)：18—25%。
    (三)特別賣點。
    1.酒體高雅，具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對中國乃至世界來說，是一項創(chuàng)新(中國保健食品協(xié)會常務(wù)副會長莊先生說)。
    在保健酒領(lǐng)域，這是領(lǐng)先的技術(shù)，并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。
    2.[[生物技術(shù)]]的應(yīng)用，能迅速產(chǎn)生睡眠需求。
    3.基本具備新一代保健酒的特征，即時尚性、科技性、功能性。
    (一)特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術(shù)+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化。
    (二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質(zhì)量的效果。
    (三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。
    (四)堅持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。
    (一)基酒：優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;。
    (二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。
    (一)基本分析。
    絕對不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息，要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。
    (二)創(chuàng)意思考。
    產(chǎn)品的概念;整個格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感。
    都能無聲展現(xiàn)一種身份。
    比方說金色、銀色或者其它格調(diào)(我們計劃多做幾款以便比較)。
    4.文字設(shè)計上要盡可能的簡潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅決排除故意的華麗修飾。
    而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價格策略。
    (一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售oic([[非處方藥]])銷售場所，藥店，商超內(nèi)保健晶專銷店中店。
    網(wǎng)上直銷等直接影響目標(biāo)消費群的促銷活動。