想要重整旗鼓，那就先來一份總結(jié)吧！在總結(jié)中，要注意用具體的例子和事實(shí)來支撐觀點(diǎn)和結(jié)論。下面是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，希望能給大家?guī)韱⑹竞退伎肌?BR> 商務(wù)談判大賽主持稿篇一
廣告銷售談判的語言技巧--成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。
1.針對性強(qiáng);。
2.表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);。
3.靈活應(yīng)變;。
4.恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
5.專業(yè)語言準(zhǔn)備;。
良好的談判有主助于在銷售中華旗開得勝。
談判就象下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。
1.開局：為成功布局;。
2.中局：保持優(yōu)勢;。
3.終局：贏得忠誠。
廣告銷售談判有助于推動銷售進(jìn)程。
談判不要限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價格是談判中的主導(dǎo)問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進(jìn)尺，過于貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。所以彭小東老師的觀點(diǎn)："價格是用來成交的，而不是用來談判的，要多談價值，少談價格!"。
廣告銷售談判行為中的真假識別。
談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國談判學(xué)會主席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是一個"合作的利己主義"的過程。尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個互相均能接受的規(guī)則行事，這就要求談判者應(yīng)以一個真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。彭小東老師僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現(xiàn)象。
商務(wù)談判大賽主持稿篇二
談判應(yīng)是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過程。商務(wù)談判大賽總結(jié)有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判大賽總結(jié)，供你閱讀參考。
致好評。
通過本次大賽同學(xué)們對商務(wù)談判有了直觀、真實(shí)、生動的體驗(yàn)，了解了商務(wù)商務(wù)談判的基本知識如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財經(jīng)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)有著重要意義，使同學(xué)們雖身處校園但卻能夠?qū)ξ磥硭獜氖碌穆殬I(yè)有一定的了解。同時本次大賽以聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)與為談判主題，有利于同學(xué)們關(guān)注社會現(xiàn)實(shí)，啟發(fā)大家思維創(chuàng)新。
本次的大賽得到了多方的熱心支持，尤其是營銷協(xié)會和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的積極配合。自大賽籌備以來，籌委會和領(lǐng)導(dǎo)都付出了大量的時間和精力，為大賽的順利進(jìn)行出謀劃策，提出了許多有建設(shè)性的意見。在大賽開始前，籌委會都多次組織培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商談，反復(fù)討論本賽區(qū)的大賽安排細(xì)則，負(fù)責(zé)人積極參與，認(rèn)真準(zhǔn)備，為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻(xiàn)。在大賽當(dāng)天，學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)也都親臨賽場。
通過承辦此次大賽，我們協(xié)會擴(kuò)大了知名度，增加了承辦大型活動的經(jīng)驗(yàn)。這對我們營銷協(xié)會這樣一個新創(chuàng)社團(tuán)有著重要意義。在大賽的籌備工作中，我們加強(qiáng)了和學(xué)生會、校影視中心、一品社和其它社團(tuán)的合作，有利于我們協(xié)會以后宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協(xié)會在廣大同學(xué)中的認(rèn)可度。
從本次大賽中我們得到了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1準(zhǔn)備充分的重要性，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動中得到充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛诉@樣詳實(shí)的考慮、周全的計劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動才有了成功開展的前提。我們在活動策劃時期就有了詳細(xì)的計劃及活動部署。2.密切配合，多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。3.分工具體、安排合理，在活動沒有開始之前，各事項(xiàng)負(fù)責(zé)人已將工具、勞動任務(wù)合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協(xié)調(diào)。
但在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。
沐浴在江財信敏廉毅陽光下，進(jìn)行首屆大規(guī)模的商務(wù)談判，共同見證那歷史性的激動人心的時刻。為了這一刻，任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導(dǎo);為了這一刻，工商學(xué)院市場營銷協(xié)會積極奔走將后勤工作做到極致;為了這一刻，聯(lián)想者隊(duì)11名隊(duì)員總共討論了15次搜集了資料無數(shù);為了這一刻，博銳隊(duì)隊(duì)員們夜以繼日地傾心打造積極準(zhǔn)備……當(dāng)然，這一切的犧牲都是值得的，這一切的努力都是值得的，因?yàn)槲覀冇瓉淼氖鞘讓媚M商務(wù)談判大賽的圓滿成功!
本項(xiàng)比賽作為我校的一項(xiàng)新創(chuàng)的比賽，采用逼真模擬的方式給同學(xué)們提供了一個接觸與全面了解商務(wù)談判的機(jī)會，創(chuàng)造了一個展示自我能力與才華的舞臺，有助于促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。讓我們翹首期盼商務(wù)談判大賽越辦越好，營銷協(xié)會發(fā)展越來越快!
說起這次模擬商務(wù)談判大賽，就我個人來說應(yīng)該分兩個層面的意義來討論，一個是組織策劃方面，還有一個就是參賽者的角度來談。
首先就組織策劃的方面來談?wù)劙?。雖然第一次模擬商務(wù)談判大賽僅僅經(jīng)歷了短短的半個月也就是十五天就結(jié)束了，但是對于組織策劃的我們來說，時間絕對不止這半個月，從一開始的請?jiān)u委老師等等細(xì)節(jié)東西開始算起，差不多有一個月的時間。這個過程雖然有點(diǎn)忙，但是從中學(xué)到了很多東西。
從一開始我就有一種感覺，搞完這次談判大賽，和同學(xué)的溝通協(xié)商能力一定會變得強(qiáng)很多的。事實(shí)上的確是這樣的，我不是一個人在戰(zhàn)斗，有太多的東西要同學(xué)來幫忙了。沒有同學(xué)們的幫忙，這次一定會搞成一團(tuán)糟的。
分組開始，第一個工作失誤就來了。誤會了老師的意思，老師叫我自己看實(shí)際情況把兩個班的同學(xué)分組，我卻以為老師是叫我讓同學(xué)們自由分組。名單交上來，一看，糟了，那些拍拖的同學(xué)，那些感情好的同學(xué)全部都在一個組了，當(dāng)初老師叫我自己分好組就是為了防止這種小團(tuán)體的情況的，結(jié)果讓我搞糟了。
為了防止同學(xué)們的意見分歧太大，最后還是按照同學(xué)們的意愿分組了。心里感到很不好意思，下一次一定要聽清楚老師讓我去做什么再去做了。接著就是讓組長來抽簽開會。一開始，我覺得同學(xué)們不會有什么熱情的，結(jié)果卻大大出乎我的意料，大家都很期待這次模擬商務(wù)談判大賽。組長們很理解我，讓我感到很溫暖。
他們有什么問題不明白的就跟我說，我再跟老師反映，爭取盡快解決問題。老師那方面給了很大很大的支持，讓我覺得有這樣的集體很有安全感。
接著就是邀請?jiān)u委老師了。大學(xué)的老師和中學(xué)時期的老師不同，大學(xué)老師一般比較忙，而且很少有老師住在學(xué)校里，而我們的比賽初步?jīng)Q定都安排在晚上，這對于邀請?jiān)u委老師來說就是一個難題了。老師給了我好幾個老師的聯(lián)系方式，讓我去跟他們聯(lián)系好。其實(shí)，一開始拿到名單的時候，我的心里也沒有什么底，到底他們會不會來呢?他們都是別的學(xué)院的老師。不過還好，經(jīng)過聯(lián)系，有空的都答應(yīng)來了，沒空的婉拒了我。
到第一場比賽開始的前一天，我以為什么東西都準(zhǔn)備好了，就等著比賽的到來就行了。可是，畢竟是第一次搞這個比賽，經(jīng)驗(yàn)的確嚴(yán)重不足。到晚上的時候才發(fā)現(xiàn)，原來還有很多東西沒有搞。晚上十一點(diǎn)半的時候突然間想起，那個開場和流程的ppt要我們策劃方去做的，天啊，完全沒有準(zhǔn)備。于是，在群里大喊，有沒有同學(xué)能幫忙做做ppt啊?結(jié)果可想而知，沒人回答我。于是，干凈挨個挨個宿舍去找有條件的同學(xué)幫忙。
好不容易找到了兩個同學(xué)，可是問題還是接踵而來。他們也不懂我們所需的ppt里面到底要包含什么內(nèi)容，不斷的問我，其實(shí)我也不是很清楚的。很急很急，想到了以前經(jīng)濟(jì)學(xué)院的師兄，于是，打電話過去叫他發(fā)他們的談判大賽ppt的模板來參考一下。到我把師兄發(fā)給我的ppt交到這兩個同學(xué)的手上再把問題交代清楚的時候，快一點(diǎn)了。還沒洗澡，沒熱水供應(yīng)了，心里還是很急，跑到衛(wèi)生間里開起冷水就往頭上澆。
等到同學(xué)們做好ppt發(fā)給我，已經(jīng)一點(diǎn)多了，可以睡覺了，才發(fā)現(xiàn)明天的評委老師的名牌卡座還沒有準(zhǔn)備好，明天繼續(xù)。
早上起來去上課才突然間發(fā)現(xiàn)，忘記找主持人了。還有天不到的時間，居然忘記了那么重要的事情，該怎么辦啊?好在，同學(xué)們理解我，找了演演和洛芙，她們都答應(yīng)我去做主持人，哇，心里感激不盡。
終于在第一場比賽開始之前把這些東西都搞定了。在布置教室場地的時候，有個保安叔叔來阻攔我們，叫我們出示我們的申請憑據(jù)。教室是主任申請的，憑據(jù)不在我這里。但是保安叔叔說沒法出示憑據(jù)就不能再搬教室里的桌子和凳子了。經(jīng)過十幾分鐘的交涉，終于把這個東西搞定了，原來良好的溝通時如此重要的。
對于第一輪的比賽，我的心里充滿了愧疚感。第一個，忘記了給評委老師打印一份整個比賽的流程表，這個問題在比賽最后被評委老師當(dāng)眾提出。第二個，下半場的時間搞錯了，由四十分鐘縮短為十五分鐘。比賽后，我在自己的筆記本上給自己寫上了這樣的一段話：總體上比較亂，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，但經(jīng)過第一次談判以后，我相信下次一定會更好!
第一輪比賽后，我總結(jié)出了，做事情一定要計劃好，做到未雨綢繆，要依靠大家的力量，做事情一定要想的周到。第一輪比賽要感謝兩個主持人，感謝她們的鼎力支持。
有了第一輪比賽的經(jīng)驗(yàn)，第二輪比賽感覺起來就輕松多了，只是走一下第一輪的程序就行了。第二輪比賽看起來比第一輪成熟了很多，感覺好了很多。
第三輪比賽，感謝主任小灰灰，感謝你接手了我的工作，讓你受了不少委屈，讓你也急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，成功的第三輪比賽離不開你。
第三輪比賽，輪到我這個組比賽了，就從參賽選手這方面來說說吧。
從接到案例到最后比賽結(jié)束，真的有點(diǎn)筋疲力盡的感覺，這一周是一個乏味的過程，剛好有碰上了五一放假，大家同學(xué)們都玩去了，我們卻要留下來準(zhǔn)備我們的資料，心里多少都是有點(diǎn)不平衡的。
被分到了算財務(wù)那一塊，才發(fā)現(xiàn)自己財務(wù)那方面的知識是多么的貧乏。每一點(diǎn)都要算，而且要考慮的問題很多很多，比如說時間的問題，金融風(fēng)暴的影響等等，而且這些計算都是要有依據(jù)的，于是又要把依據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)地找出來。算到第三天下午的時候，確定了很多東西靠現(xiàn)在的知識層面是無法解決的，快要暈了，算了那么久算的那么辛苦，居然得出了這個結(jié)論。
打了電話給老師，把實(shí)際情況跟老師反映了一下，征求一下老師的意見。老師給了我們答復(fù)，把里面的時間稍微改了一下。終于，容易算了。換句話說，基本上都不用怎么算了，不考慮時間價值問題，不考慮金融危機(jī)問題了，財務(wù)也就比較容易解決了。
這幾天不斷的開會討論，不斷的想新的點(diǎn)子，甚至我們分開甲乙方來互相想辦法pk。到比賽的那一天，也就是五月六號，終于覺得應(yīng)該準(zhǔn)備的東西都準(zhǔn)備了。中午穿起正裝去照相，發(fā)現(xiàn)，原來穿著正裝職業(yè)化多了，感覺是良好的。
晚上的比賽，說真的一句，有點(diǎn)被談到蒙了的感覺。對手的準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們充分，最要命的是我們理解錯了案例里面最重要的兩個字的意思，導(dǎo)致正常比賽被對手牽著我們走。比賽的最后，大家都沒有達(dá)到自己想要的目標(biāo)，結(jié)果談判破裂了。
就像mc說的一樣，我覺得大家都已經(jīng)開始在正軌上走了，如果給多點(diǎn)時間，我相信我們這次是能談成的。確實(shí)，由于時間不夠沒有談成，的確很遺憾。
經(jīng)過這次談判比賽，發(fā)現(xiàn)原來要做成一件事情或者要說服一個人，要準(zhǔn)備的東西真的很多很多，各個方面都要考慮到，而且說話是要有技巧的，這樣才能有把握做好事情。
如果再有下一次談判大賽，如果再由我來負(fù)責(zé)的話，我覺得就組織策劃和個人參賽兩個方面都會比這一次好很多的，我深信!
5月30日晚上去看了圖書館報告廳進(jìn)行的商務(wù)談判模擬大賽，是商學(xué)院民營企業(yè)關(guān)系協(xié)會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，談判氛圍輕松，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)于商務(wù)禮儀以及談判的知識，受益匪淺。以下是我的感想：
正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環(huán)境，因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。
雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×鍪降恼勁蟹椒?。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達(dá)成協(xié)議。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊S多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣?。有?jīng)驗(yàn)的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。
在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當(dāng)，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。
要想最快的達(dá)到談判的目的，就需要做多方面的準(zhǔn)備，比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案，就會使你有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實(shí)際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動權(quán)，掌握了維護(hù)自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。
的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。
商務(wù)談判大賽主持稿篇三
我們很多銷售顧問在價格談判上失敗的原因，不是能力不行，而是太急切了，你總是迫不及待的想成交，恨不得客戶進(jìn)來后什么也不說，直接按照你的價格把車買走才好呢，你越是這樣，你的價格談判過程就越艱難，因?yàn)榭蛻舾惺艿搅四愫芟胱龀蛇@筆生意，他肯定要借機(jī)獅子開口。包括客戶問價格也是如此，面對這種客戶，你一定不能把你的急切心態(tài)暴露給對方，自己要很淡定。
2、先邀請客戶坐下來。
“您好，先生，看來你真的很喜歡我們這款車，價格肯定讓你滿意，來，先到這邊坐坐!”
無論客戶處于什么狀態(tài)和情況，都建議首先邀請客戶坐下來，因?yàn)槿艘坏┳聛?，?jǐn)慎和防備的心理就會松懈。
當(dāng)然這個邀請坐下來也是有學(xué)問的，有兩不要：
不要坐在離門口特別近的位置;。
不要請客戶坐在比較硬的凳子上，最好能坐在松軟的沙發(fā)上。
3、轉(zhuǎn)移注意力。
動作一：遞單頁?！澳聪拢@是咱們最新的宣傳單頁，詳細(xì)看看這車的配置?！?BR> 動作二：倒杯茶。“客戶，您先坐下，我去給您泡杯茶。
動作三：介紹新品。先不提客戶要的車，告訴客戶，公司有新車到店了，這車也非常棒。
另外，如果是結(jié)伴而來的客戶，大家還要問清誰是購買者，誰是過來當(dāng)參謀的，對于參謀，我們要想方設(shè)法的進(jìn)行贊美。
4、需求分析。
最后就回到了常規(guī)的銷售環(huán)節(jié)上來了，當(dāng)你成功的轉(zhuǎn)移了客戶的注意力，你就要進(jìn)行需求分析了，首先要做的是分析客戶是上面說的三種情況中的哪一種。
對于第一種情況，直接報中間價位。
什么是中間價位呢?中間價位就是比正常報價的價格要低，但是你還留有降價的空間。報中間價就是為了后面你做價格談判的時候有討價還價的空間。
對于第二、三種情況，直接正常報價。
因?yàn)榇藘深惽闆r的核心點(diǎn)不在價格上：第二個是防備心強(qiáng)，怕上當(dāng);第三個是客戶的朋友要彰顯自己的能力。
第二種你在介紹過程中讓客戶卸下防備心，第三種，你要多贊美客戶的朋友。然后再進(jìn)入價格談判。
商務(wù)談判大賽主持稿篇四
在經(jīng)濟(jì)交流越來越多，經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的.工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會政治和經(jīng)濟(jì)生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)和支持下，我們經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。
培養(yǎng)學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實(shí)踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。
三、主辦單位
海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會
海南大學(xué)海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生
2月25日——5月12日
待定
2月25日進(jìn)行專業(yè)學(xué)生會干部關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動員會
3月8日——14日宣傳和報名。對本次商務(wù)談判模擬大賽進(jìn)行大力宣傳，利用現(xiàn)有資源對贊助方進(jìn)行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。
3月15日——17日賽前培訓(xùn)。對報名參賽的隊(duì)員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)將以兩種方式展開：
1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離接觸，介紹相關(guān)背景資料。
2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
3月18日——4月7日創(chuàng)作談判計劃書
4月8日—9日提交談判計劃書
4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊(duì)伍
4月17日—23日半決賽并決出第三名隊(duì)伍和晉級決賽隊(duì)伍
4月24日—5月8日晉級隊(duì)伍決賽準(zhǔn)備
5月9日—11日學(xué)生會決賽前準(zhǔn)備工作
5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業(yè)代表，我校營銷，管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿?BR> （2）背靠背演講階段
（3）正式模擬談判階段
1、開局階段
2、談判中期階段
3、最后談判（沖刺）階段
（4）評委提問
（5）評委進(jìn)行打分并做談判點(diǎn)評
（6）主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果
（7）頒獎儀式
利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對活動進(jìn)行宣傳。
大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進(jìn)行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進(jìn)展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。
宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關(guān)情況以宣傳單形式發(fā)到全校所有同學(xué)的宿舍進(jìn)行宣傳
征稿點(diǎn)宣傳共兩個（二食堂五食堂）
后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站
以上宣傳工作由我專業(yè)團(tuán)總支學(xué)生會宣傳部具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。
（1）活動形式
本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進(jìn)行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進(jìn)行考核評選，以此評出各獎項(xiàng)。
（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。（附統(tǒng)一的參賽人員信息表格）
1、評分規(guī)則：
評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分?jǐn)?shù)即為初賽分?jǐn)?shù)。
2、成績公布：
4月17日將公布進(jìn)入半決賽的名單并電話通知入圍小組負(fù)責(zé)人。
（3）半決賽及決賽
詳情請參照商務(wù)談判模擬大賽簡章
（4）獎勵方式：
設(shè)置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎
獲獎結(jié)果公布：獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。
（5）后期工作：
1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。
2、對獲獎人員的個人資料進(jìn)行整理和存檔。
3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。
4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。
5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會與贊助方加強(qiáng)聯(lián)系。
十二、比賽獎勵
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
共計金額：2300元
十三、注意事項(xiàng)
1、學(xué)生會成員必須提前四十五鐘到達(dá)活動地點(diǎn)布置現(xiàn)場。
2、各小組談判手須提前半個小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行準(zhǔn)備活動。
3、各小組談判手必須著正裝出席
如對本次活動有任何疑問可聯(lián)系：韓雪同學(xué)聯(lián)系電話：xxx，e-mail：xxx
本次活動最終解釋權(quán)歸海南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會
商務(wù)談判大賽主持稿篇五
致好評。
通過本次大賽同學(xué)們對商務(wù)談判有了直觀、真實(shí)、生動的體驗(yàn)，了解了商務(wù)商務(wù)談判的基本知識如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財經(jīng)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)有著重要意義，使同學(xué)們雖身處校園但卻能夠?qū)ξ磥硭獜氖碌穆殬I(yè)有一定的了解。同時本次大賽以聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)與為談判主題，有利于同學(xué)們關(guān)注社會現(xiàn)實(shí)，啟發(fā)大家思維創(chuàng)新。
本次的大賽得到了多方的熱心支持，尤其是營銷協(xié)會和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的積極配合。自大賽籌備以來，籌委會和領(lǐng)導(dǎo)都付出了大量的時間和精力，為大賽的順利進(jìn)行出謀劃策，提出了許多有建設(shè)性的意見。在大賽開始前，籌委會都多次組織培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商談，反復(fù)討論本賽區(qū)的大賽安排細(xì)則，負(fù)責(zé)人積極參與，認(rèn)真準(zhǔn)備，為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻(xiàn)。在大賽當(dāng)天，學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)也都親臨賽場。
通過承辦此次大賽，我們協(xié)會擴(kuò)大了知名度，增加了承辦大型活動的經(jīng)驗(yàn)。這對我們營銷協(xié)會這樣一個新創(chuàng)社團(tuán)有著重要意義。在大賽的籌備工作中，我們加強(qiáng)了和學(xué)生會、校影視中心、一品社和其它社團(tuán)的合作，有利于我們協(xié)會以后宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協(xié)會在廣大同學(xué)中的認(rèn)可度。
從本次大賽中我們得到了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1準(zhǔn)備充分的重要性，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動中得到充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛诉@樣詳實(shí)的考慮、周全的計劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動才有了成功開展的前提。我們在活動策劃時期就有了詳細(xì)的計劃及活動部署。2.密切配合，多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。3.分工具體、安排合理，在活動沒有開始之前，各事項(xiàng)負(fù)責(zé)人已將工具、勞動任務(wù)合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協(xié)調(diào)。
但在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。
沐浴在江財信敏廉毅陽光下，進(jìn)行首屆大規(guī)模的商務(wù)談判，共同見證那歷史性的激動人心的時刻。為了這一刻，任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導(dǎo);為了這一刻，工商學(xué)院市場營銷協(xié)會積極奔走將后勤工作做到極致;為了這一刻，聯(lián)想者隊(duì)11名隊(duì)員總共討論了15次搜集了資料無數(shù);為了這一刻，博銳隊(duì)隊(duì)員們夜以繼日地傾心打造積極準(zhǔn)備……當(dāng)然，這一切的犧牲都是值得的，這一切的努力都是值得的，因?yàn)槲覀冇瓉淼氖鞘讓媚M商務(wù)談判大賽的圓滿成功!
本項(xiàng)比賽作為我校的一項(xiàng)新創(chuàng)的比賽，采用逼真模擬的方式給同學(xué)們提供了一個接觸與全面了解商務(wù)談判的機(jī)會，創(chuàng)造了一個展示自我能力與才華的舞臺，有助于促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。讓我們翹首期盼商務(wù)談判大賽越辦越好，營銷協(xié)會發(fā)展越來越快!
商務(wù)談判大賽主持稿篇六
1、將方案的創(chuàng)造與對方方案的判斷行為分開。談判者應(yīng)該先創(chuàng)造方案，然后再決策，不要過早地對解決方案下結(jié)論。比較有效的方法是小組討論，即談判小組成員彼此之間激發(fā)理想，創(chuàng)造出各種想法和注意，而不是考慮這些主意是好還是壞，是否能夠?qū)崿F(xiàn)。然后再逐步對創(chuàng)造的想法和主意進(jìn)行評估，最終決定談判的具體方案。在談判雙方是長期合作伙伴的情況下，雙方也可以共同進(jìn)行討論。
2、充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大方案的選擇范圍。在上述小組討論中，參加者最容易犯的毛病就是，覺得大家在尋找最佳的方案。而實(shí)際上，在激發(fā)想象階段并不是尋找最佳方案的時候，要做的就是盡量擴(kuò)大談判的可選擇余地。此階段，談判者應(yīng)從不同角度來分析同一個問題。甚至可以就某些問題和合同條款達(dá)成不同的協(xié)議。如不能達(dá)成永久協(xié)議，可以達(dá)成臨時協(xié)議;不能達(dá)成無條件的協(xié)議，可以達(dá)成有條件的等等。
3、替對方著想，讓對方容易做出決策。如果你能讓對方覺得解決方案既合法又正當(dāng)，對雙方都公平，那么對方就很容易做出決策，你的方案也就獲得了成功。
4、解決談判利益沖突問題以取得雙贏。
取得沒有沖突的雙贏較易，但在談判過程中，棘手的利益沖突問題依然不是那么容易解決的，以雙贏為結(jié)局的談判將變得很難，某種情況下，雙方就某一個利益問題爭執(zhí)不下，互不讓步，怎樣做到雙贏，成功讓步的策略和技巧表現(xiàn)在談判的各個階段，讓步是取得雙贏的前提，要準(zhǔn)確、有價值的運(yùn)用好讓步策略，但讓步?jīng)Q不是無限度的退縮。而是要看是否是有利與雙方長遠(yuǎn)合作的底線。
談判雙贏是否成功起最重要的還是看談判者的素質(zhì)，在短期的最大利益和長遠(yuǎn)的最大利益能夠很好的處理其實(shí)就是一個雙贏的基礎(chǔ)，畢竟商人要求的就是利益，雙贏能夠在長遠(yuǎn)來說能夠取得更大的利益，但是在短期內(nèi)卻無法達(dá)到最大的利益，這也是對于我們談判者素質(zhì)的一種挑戰(zhàn)。
商務(wù)談判大賽主持稿篇七
在經(jīng)濟(jì)交流越來越多，經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會政治和經(jīng)濟(jì)生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)和支持下，我們經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。
培養(yǎng)學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實(shí)踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。
海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會。
海南大學(xué)海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生。
2月25日---5月12日。
待定。
2月25日進(jìn)行專業(yè)學(xué)生會干部關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動員會。
3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務(wù)談判模擬大賽進(jìn)行大力宣傳，利用現(xiàn)有資。
源對贊助方進(jìn)行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。
方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離。
接觸，介紹相關(guān)背景資料。2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計。
劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊(duì)伍。
4月17日—23日半決賽并決出第三名隊(duì)伍和晉級決賽隊(duì)伍。
4月24日—5月8日晉級隊(duì)伍決賽準(zhǔn)備。
5月9日—11日學(xué)生會決賽前準(zhǔn)備工作。
5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業(yè)代表，我校營銷，管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿?BR> （2）背靠背演講階段。
（3）正式模擬談判階段。
1.開局階段。
2.談判中期階段。
3.最后談判（沖刺）階段。
（4）評委提問。
（5）評委進(jìn)行打分并做談判點(diǎn)評。
(6)主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果。
（7）頒獎儀式。
利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對活動進(jìn)行宣傳。
大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進(jìn)行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的`進(jìn)展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。
征稿點(diǎn)宣傳共兩個（二食堂五食堂）。
后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站。
以上宣傳工作由我專業(yè)團(tuán)總支學(xué)生會宣傳部具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。
（1）活動形式。
本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進(jìn)行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進(jìn)行考核評選，以此評出各獎項(xiàng)。
（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。(附統(tǒng)一的參賽人員信息表格)1.評分規(guī)則：
評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分?jǐn)?shù)即為初賽分?jǐn)?shù)。2.成績公布：
4月17日將公布進(jìn)入半決賽的名單并電話通知入圍小組負(fù)責(zé)人。
（3）半決賽及決賽。
（4）獎勵方式：
設(shè)置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎。
獲獎結(jié)果公布:獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。
（5）后期工作：
1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。
2、對獲獎人員的個人資料進(jìn)行整理和存檔。
3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。
4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。
5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會與贊助方加強(qiáng)聯(lián)系。
共計金額：2300元。
1、學(xué)生會成員必須提前四十五鐘到達(dá)活動地點(diǎn)布置現(xiàn)場。
2、各小組談判手須提前半個小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行準(zhǔn)備活動。
3、各小組談判手必須著正裝出席。
如對本次活動有任何疑問可聯(lián)系:韓雪同學(xué)聯(lián)系電話：xxxe-mail：@。
本次活動最終解釋權(quán)歸海南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會。
市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會。
20xx年2月25號。
商務(wù)談判大賽主持稿篇八
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
因慶祝院慶以及社團(tuán)活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
（三）活動地點(diǎn)：多功能會議廳（決賽地點(diǎn)）。
（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。
（五）主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。
（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。
（七）贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)。
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
（一）初賽階段。
比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。
（二）復(fù)賽階段。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
（三）決賽階段。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
（四）評比方式。
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
（一）第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置。
1、團(tuán)體獎：
一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
“最佳人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
2、個人獎：
“20xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。
（一）活動啟動：20xx年4月13日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會；
20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會；
1、初期宣傳：
（1）線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。
（2）線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳。
2、中期宣傳：
（1）在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料（包括隊(duì)伍的簡介，照片等）。
（2）適時在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
（3）5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。
分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）。
第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；
第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；
第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座；
（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交；
（七）初賽比賽：20xx年4月28日：
（八）初賽結(jié)果公布：20xx年4月29日；
（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年4月29日—20xx年5月1日；
（十）復(fù)賽階段：20xx年5月5日。
（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年5月6日；
（十二）決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日；
（十三）決賽時間：20xx年5月12日。
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
現(xiàn)金費(fèi)用（現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請）。
項(xiàng)目名稱。
（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
商務(wù)談判大賽主持稿篇九
乙方：藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司。
背景：臨近學(xué)期結(jié)束，華北理工大學(xué)教材采購中心需要為下學(xué)期準(zhǔn)備大學(xué)英語教材，因此該教材的采購事宜被提上日程。為了改進(jìn)長期以來該教材的采購依賴于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學(xué)校希望可以有新的供貨商(藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司)加入進(jìn)來，于是委托教材采購中心老師與該供應(yīng)商進(jìn)行有關(guān)采購教材問題的談判。
大致談判內(nèi)容包括：
甲方：
1、價格：主要是書的折扣情況。
2、書的運(yùn)送方式。
3、書是否配備相關(guān)課件。
4、供貨商每年定期向?qū)W校贈送一些新書。
5、保證書的質(zhì)量。
6、等等。
乙方：
1、付款方式。
2、折扣讓價。
3、運(yùn)送方式。
4、需要每年學(xué)校配合定期書展。
等等。
請談判雙方在利益雙贏的基礎(chǔ)上達(dá)成一個好的協(xié)議。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十
以合適的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標(biāo)。
(一)技術(shù)要求。
1、該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；
2、流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片xx個，合格率保證在95％以上；
(二)試用期考核指標(biāo)。
1、試用周期為6個月；
2、使用溫度在―10℃―60℃之間；
3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
1、日本xx公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù)；
2、日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；
(四)購買價格。
1、購買交易以美元結(jié)算；
2、日方fob報價為120萬美元；
3、我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；
4、按照當(dāng)日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；
三、談判程序(略)。
四、具體日程安排(略)。
五、談判地點(diǎn)。
上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號，電話：xxxxxxxx。
六、人員分工。
主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；
副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補(bǔ)充和糾正；
成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。
江蘇省xx公司談判小組。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十一
為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)
（二）活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日
（三）活動地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）
（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
（五）主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會
（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
（七）贊助單位：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
（一）初賽階段
1、全院學(xué)生均可參加,每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由
組隊(duì)參加初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。
（二）復(fù)賽階段
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽
形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘
內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
（三）決賽階段
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
（四）評比方式
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置
1、團(tuán)體獎：
一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
“最佳團(tuán)總支組織獎”，獎杯一個。
“最佳人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
2、個人獎：
“xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。
（一）活動啟動：xx年11月17日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，
xx年11月18日，召開發(fā)布會；
xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；
（二）宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日
（四）參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日
分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）
第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；
第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；
第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座；
（五）初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；
（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；
（七）初賽比賽：xx年12月3日（星期三）：
（八）初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；
（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；
（十）復(fù)賽階段：xx年12月9日（星期二）；
（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；
（十二）決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；
（十三）決賽時間：xx年12月16日（星期二）。
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
九、活動聲明：
（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十二
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
附：
活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍xxx。
共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會。
華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。
二〇〇九年十月三十日。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十三
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
因慶祝院慶以及社團(tuán)活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)
(二)活動時間：20xx年4月12日—20xx年5月12日(待定)
(三)活動地點(diǎn)：多功能會議廳(決賽地點(diǎn))
(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會
(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段
1、全院學(xué)生均可參加,每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由
組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。
(二)復(fù)賽階段
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽
形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘
內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20xx年5月12日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作
(四)評比方式
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評眩
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置
1、團(tuán)體獎：
一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
“最佳人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
2、個人獎：
“20xx華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。
(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;
20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;
(二)宣傳活動：20xx年4月12日—20xx年5月12日
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。
(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡介，照片等)。
(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。
(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：20xx年4月19日—20xx年4月21日
分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日; (十三)決賽時間：20xx年5月12日。
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請)項(xiàng)目名稱數(shù)量總計(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽(yù)證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個120海報、宣傳資料、文本印刷賽前團(tuán)總支通知，打印策劃書21份，共90張。
賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。
大海報2張。
文本印刷參賽報名表30張。
其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用) 120咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m) 600總計1700十、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十四
旨在搭建一個模擬實(shí)戰(zhàn)演練平臺，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強(qiáng)對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。
二、主辦單位。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
三、承辦單位。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會。
四、參加對象。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體行政班級。
五、活動時間。
宣傳階段：11月15日——11月19日。
比賽階段：11月21日——12月7日。
六、活動流程。
（一）報名階段：各參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊(duì)員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。
（二）初賽階段：
時間：11月25日晚。
地點(diǎn)：待定。
以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行參賽，自由組隊(duì)（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團(tuán)隊(duì)四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分a、b、c即一個賣方，兩個買方，一對一進(jìn)行談判，兩個團(tuán)隊(duì)最先爭取到選擇權(quán)的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。
初賽形式：1、團(tuán)隊(duì)自我展示。
2、根據(jù)評委隨機(jī)給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)。
要求：
1.必須按演講的方式進(jìn)行，控制時間，聲情并茂。
2.每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。
3.演講由4位上場隊(duì)員中的1位來完成。
4.在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述：
l介紹闡述本方代表隊(duì)的名稱、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工。
l對談判的問題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；
l闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；
l介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；
l介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。
（三）復(fù)賽階段：
時間：12月1日。
地點(diǎn)：待定。
初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊(duì)根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作ppt并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊(duì)伍的談判策劃書和ppt的表現(xiàn)進(jìn)行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，6支隊(duì)伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對壘，再從中選出3個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入決賽。
復(fù)賽流程：
1．背對背演講（形式與初賽相同）。
2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。
3．評委提問。
模擬談判的題目由評委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對參賽人員進(jìn)行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)監(jiān)督小組，由活動的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長，了解活動細(xì)則的學(xué)生會人員擔(dān)任小組成員。主要負(fù)責(zé)在活動學(xué)習(xí)期間對各班級參賽人員進(jìn)行針對性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。
（四）決賽階段：
時間：12月7日。
地點(diǎn)：待定。
復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進(jìn)行認(rèn)真評判，選出比賽的獲勝者。
比賽采用打分制，制定詳細(xì)的.打分表，評委根據(jù)打分細(xì)則進(jìn)行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分?jǐn)?shù)高低，確定獲獎情況。
七、參賽要求。
本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評委團(tuán)擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實(shí)現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊(duì)伍都將被取消參賽資格。
1．本次比賽以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，采用隨機(jī)抽簽的方式，由任意2個團(tuán)隊(duì)組成比賽中的談判對象進(jìn)行比賽。
2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結(jié)束，但不能超時。
3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。
4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。
5．談判雙方人數(shù)一致，每隊(duì)4人。
6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準(zhǔn)備時間。比賽團(tuán)隊(duì)的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團(tuán)隊(duì)也將同時進(jìn)行比賽。
7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。
8．復(fù)賽、決賽之前，每個參賽團(tuán)隊(duì)須提交本隊(duì)的談判方案。
八、獎項(xiàng)設(shè)置。
一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團(tuán)體獎1名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十五
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編收集整理的大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書，希望對大家有所幫助。
為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的`積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)
（二）活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日
（三）活動地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）
（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
（五）主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會
（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
（七）贊助單位：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
1、全院學(xué)生均可參加，每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置
一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
廣告銷售談判的語言技巧--成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。
1.針對性強(qiáng);。
2.表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);。
3.靈活應(yīng)變;。
4.恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
5.專業(yè)語言準(zhǔn)備;。
良好的談判有主助于在銷售中華旗開得勝。
談判就象下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。
1.開局：為成功布局;。
2.中局：保持優(yōu)勢;。
3.終局：贏得忠誠。
廣告銷售談判有助于推動銷售進(jìn)程。
談判不要限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價格是談判中的主導(dǎo)問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進(jìn)尺，過于貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。所以彭小東老師的觀點(diǎn)："價格是用來成交的，而不是用來談判的，要多談價值，少談價格!"。
廣告銷售談判行為中的真假識別。
談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國談判學(xué)會主席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是一個"合作的利己主義"的過程。尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個互相均能接受的規(guī)則行事，這就要求談判者應(yīng)以一個真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。彭小東老師僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現(xiàn)象。
商務(wù)談判大賽主持稿篇二
談判應(yīng)是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過程。商務(wù)談判大賽總結(jié)有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判大賽總結(jié)，供你閱讀參考。
致好評。
通過本次大賽同學(xué)們對商務(wù)談判有了直觀、真實(shí)、生動的體驗(yàn)，了解了商務(wù)商務(wù)談判的基本知識如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財經(jīng)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)有著重要意義，使同學(xué)們雖身處校園但卻能夠?qū)ξ磥硭獜氖碌穆殬I(yè)有一定的了解。同時本次大賽以聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)與為談判主題，有利于同學(xué)們關(guān)注社會現(xiàn)實(shí)，啟發(fā)大家思維創(chuàng)新。
本次的大賽得到了多方的熱心支持，尤其是營銷協(xié)會和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的積極配合。自大賽籌備以來，籌委會和領(lǐng)導(dǎo)都付出了大量的時間和精力，為大賽的順利進(jìn)行出謀劃策，提出了許多有建設(shè)性的意見。在大賽開始前，籌委會都多次組織培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商談，反復(fù)討論本賽區(qū)的大賽安排細(xì)則，負(fù)責(zé)人積極參與，認(rèn)真準(zhǔn)備，為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻(xiàn)。在大賽當(dāng)天，學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)也都親臨賽場。
通過承辦此次大賽，我們協(xié)會擴(kuò)大了知名度，增加了承辦大型活動的經(jīng)驗(yàn)。這對我們營銷協(xié)會這樣一個新創(chuàng)社團(tuán)有著重要意義。在大賽的籌備工作中，我們加強(qiáng)了和學(xué)生會、校影視中心、一品社和其它社團(tuán)的合作，有利于我們協(xié)會以后宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協(xié)會在廣大同學(xué)中的認(rèn)可度。
從本次大賽中我們得到了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1準(zhǔn)備充分的重要性，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動中得到充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛诉@樣詳實(shí)的考慮、周全的計劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動才有了成功開展的前提。我們在活動策劃時期就有了詳細(xì)的計劃及活動部署。2.密切配合，多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。3.分工具體、安排合理，在活動沒有開始之前，各事項(xiàng)負(fù)責(zé)人已將工具、勞動任務(wù)合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協(xié)調(diào)。
但在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。
沐浴在江財信敏廉毅陽光下，進(jìn)行首屆大規(guī)模的商務(wù)談判，共同見證那歷史性的激動人心的時刻。為了這一刻，任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導(dǎo);為了這一刻，工商學(xué)院市場營銷協(xié)會積極奔走將后勤工作做到極致;為了這一刻，聯(lián)想者隊(duì)11名隊(duì)員總共討論了15次搜集了資料無數(shù);為了這一刻，博銳隊(duì)隊(duì)員們夜以繼日地傾心打造積極準(zhǔn)備……當(dāng)然，這一切的犧牲都是值得的，這一切的努力都是值得的，因?yàn)槲覀冇瓉淼氖鞘讓媚M商務(wù)談判大賽的圓滿成功!
本項(xiàng)比賽作為我校的一項(xiàng)新創(chuàng)的比賽，采用逼真模擬的方式給同學(xué)們提供了一個接觸與全面了解商務(wù)談判的機(jī)會，創(chuàng)造了一個展示自我能力與才華的舞臺，有助于促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。讓我們翹首期盼商務(wù)談判大賽越辦越好，營銷協(xié)會發(fā)展越來越快!
說起這次模擬商務(wù)談判大賽，就我個人來說應(yīng)該分兩個層面的意義來討論，一個是組織策劃方面，還有一個就是參賽者的角度來談。
首先就組織策劃的方面來談?wù)劙?。雖然第一次模擬商務(wù)談判大賽僅僅經(jīng)歷了短短的半個月也就是十五天就結(jié)束了，但是對于組織策劃的我們來說，時間絕對不止這半個月，從一開始的請?jiān)u委老師等等細(xì)節(jié)東西開始算起，差不多有一個月的時間。這個過程雖然有點(diǎn)忙，但是從中學(xué)到了很多東西。
從一開始我就有一種感覺，搞完這次談判大賽，和同學(xué)的溝通協(xié)商能力一定會變得強(qiáng)很多的。事實(shí)上的確是這樣的，我不是一個人在戰(zhàn)斗，有太多的東西要同學(xué)來幫忙了。沒有同學(xué)們的幫忙，這次一定會搞成一團(tuán)糟的。
分組開始，第一個工作失誤就來了。誤會了老師的意思，老師叫我自己看實(shí)際情況把兩個班的同學(xué)分組，我卻以為老師是叫我讓同學(xué)們自由分組。名單交上來，一看，糟了，那些拍拖的同學(xué)，那些感情好的同學(xué)全部都在一個組了，當(dāng)初老師叫我自己分好組就是為了防止這種小團(tuán)體的情況的，結(jié)果讓我搞糟了。
為了防止同學(xué)們的意見分歧太大，最后還是按照同學(xué)們的意愿分組了。心里感到很不好意思，下一次一定要聽清楚老師讓我去做什么再去做了。接著就是讓組長來抽簽開會。一開始，我覺得同學(xué)們不會有什么熱情的，結(jié)果卻大大出乎我的意料，大家都很期待這次模擬商務(wù)談判大賽。組長們很理解我，讓我感到很溫暖。
他們有什么問題不明白的就跟我說，我再跟老師反映，爭取盡快解決問題。老師那方面給了很大很大的支持，讓我覺得有這樣的集體很有安全感。
接著就是邀請?jiān)u委老師了。大學(xué)的老師和中學(xué)時期的老師不同，大學(xué)老師一般比較忙，而且很少有老師住在學(xué)校里，而我們的比賽初步?jīng)Q定都安排在晚上，這對于邀請?jiān)u委老師來說就是一個難題了。老師給了我好幾個老師的聯(lián)系方式，讓我去跟他們聯(lián)系好。其實(shí)，一開始拿到名單的時候，我的心里也沒有什么底，到底他們會不會來呢?他們都是別的學(xué)院的老師。不過還好，經(jīng)過聯(lián)系，有空的都答應(yīng)來了，沒空的婉拒了我。
到第一場比賽開始的前一天，我以為什么東西都準(zhǔn)備好了，就等著比賽的到來就行了。可是，畢竟是第一次搞這個比賽，經(jīng)驗(yàn)的確嚴(yán)重不足。到晚上的時候才發(fā)現(xiàn)，原來還有很多東西沒有搞。晚上十一點(diǎn)半的時候突然間想起，那個開場和流程的ppt要我們策劃方去做的，天啊，完全沒有準(zhǔn)備。于是，在群里大喊，有沒有同學(xué)能幫忙做做ppt啊?結(jié)果可想而知，沒人回答我。于是，干凈挨個挨個宿舍去找有條件的同學(xué)幫忙。
好不容易找到了兩個同學(xué)，可是問題還是接踵而來。他們也不懂我們所需的ppt里面到底要包含什么內(nèi)容，不斷的問我，其實(shí)我也不是很清楚的。很急很急，想到了以前經(jīng)濟(jì)學(xué)院的師兄，于是，打電話過去叫他發(fā)他們的談判大賽ppt的模板來參考一下。到我把師兄發(fā)給我的ppt交到這兩個同學(xué)的手上再把問題交代清楚的時候，快一點(diǎn)了。還沒洗澡，沒熱水供應(yīng)了，心里還是很急，跑到衛(wèi)生間里開起冷水就往頭上澆。
等到同學(xué)們做好ppt發(fā)給我，已經(jīng)一點(diǎn)多了，可以睡覺了，才發(fā)現(xiàn)明天的評委老師的名牌卡座還沒有準(zhǔn)備好，明天繼續(xù)。
早上起來去上課才突然間發(fā)現(xiàn)，忘記找主持人了。還有天不到的時間，居然忘記了那么重要的事情，該怎么辦啊?好在，同學(xué)們理解我，找了演演和洛芙，她們都答應(yīng)我去做主持人，哇，心里感激不盡。
終于在第一場比賽開始之前把這些東西都搞定了。在布置教室場地的時候，有個保安叔叔來阻攔我們，叫我們出示我們的申請憑據(jù)。教室是主任申請的，憑據(jù)不在我這里。但是保安叔叔說沒法出示憑據(jù)就不能再搬教室里的桌子和凳子了。經(jīng)過十幾分鐘的交涉，終于把這個東西搞定了，原來良好的溝通時如此重要的。
對于第一輪的比賽，我的心里充滿了愧疚感。第一個，忘記了給評委老師打印一份整個比賽的流程表，這個問題在比賽最后被評委老師當(dāng)眾提出。第二個，下半場的時間搞錯了，由四十分鐘縮短為十五分鐘。比賽后，我在自己的筆記本上給自己寫上了這樣的一段話：總體上比較亂，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，但經(jīng)過第一次談判以后，我相信下次一定會更好!
第一輪比賽后，我總結(jié)出了，做事情一定要計劃好，做到未雨綢繆，要依靠大家的力量，做事情一定要想的周到。第一輪比賽要感謝兩個主持人，感謝她們的鼎力支持。
有了第一輪比賽的經(jīng)驗(yàn)，第二輪比賽感覺起來就輕松多了，只是走一下第一輪的程序就行了。第二輪比賽看起來比第一輪成熟了很多，感覺好了很多。
第三輪比賽，感謝主任小灰灰，感謝你接手了我的工作，讓你受了不少委屈，讓你也急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，成功的第三輪比賽離不開你。
第三輪比賽，輪到我這個組比賽了，就從參賽選手這方面來說說吧。
從接到案例到最后比賽結(jié)束，真的有點(diǎn)筋疲力盡的感覺，這一周是一個乏味的過程，剛好有碰上了五一放假，大家同學(xué)們都玩去了，我們卻要留下來準(zhǔn)備我們的資料，心里多少都是有點(diǎn)不平衡的。
被分到了算財務(wù)那一塊，才發(fā)現(xiàn)自己財務(wù)那方面的知識是多么的貧乏。每一點(diǎn)都要算，而且要考慮的問題很多很多，比如說時間的問題，金融風(fēng)暴的影響等等，而且這些計算都是要有依據(jù)的，于是又要把依據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)地找出來。算到第三天下午的時候，確定了很多東西靠現(xiàn)在的知識層面是無法解決的，快要暈了，算了那么久算的那么辛苦，居然得出了這個結(jié)論。
打了電話給老師，把實(shí)際情況跟老師反映了一下，征求一下老師的意見。老師給了我們答復(fù)，把里面的時間稍微改了一下。終于，容易算了。換句話說，基本上都不用怎么算了，不考慮時間價值問題，不考慮金融危機(jī)問題了，財務(wù)也就比較容易解決了。
這幾天不斷的開會討論，不斷的想新的點(diǎn)子，甚至我們分開甲乙方來互相想辦法pk。到比賽的那一天，也就是五月六號，終于覺得應(yīng)該準(zhǔn)備的東西都準(zhǔn)備了。中午穿起正裝去照相，發(fā)現(xiàn)，原來穿著正裝職業(yè)化多了，感覺是良好的。
晚上的比賽，說真的一句，有點(diǎn)被談到蒙了的感覺。對手的準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們充分，最要命的是我們理解錯了案例里面最重要的兩個字的意思，導(dǎo)致正常比賽被對手牽著我們走。比賽的最后，大家都沒有達(dá)到自己想要的目標(biāo)，結(jié)果談判破裂了。
就像mc說的一樣，我覺得大家都已經(jīng)開始在正軌上走了，如果給多點(diǎn)時間，我相信我們這次是能談成的。確實(shí)，由于時間不夠沒有談成，的確很遺憾。
經(jīng)過這次談判比賽，發(fā)現(xiàn)原來要做成一件事情或者要說服一個人，要準(zhǔn)備的東西真的很多很多，各個方面都要考慮到，而且說話是要有技巧的，這樣才能有把握做好事情。
如果再有下一次談判大賽，如果再由我來負(fù)責(zé)的話，我覺得就組織策劃和個人參賽兩個方面都會比這一次好很多的，我深信!
5月30日晚上去看了圖書館報告廳進(jìn)行的商務(wù)談判模擬大賽，是商學(xué)院民營企業(yè)關(guān)系協(xié)會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，談判氛圍輕松，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)于商務(wù)禮儀以及談判的知識，受益匪淺。以下是我的感想：
正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環(huán)境，因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。
雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×鍪降恼勁蟹椒?。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達(dá)成協(xié)議。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊S多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣?。有?jīng)驗(yàn)的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。
在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當(dāng)，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。
要想最快的達(dá)到談判的目的，就需要做多方面的準(zhǔn)備，比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案，就會使你有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實(shí)際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動權(quán)，掌握了維護(hù)自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。
的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。
商務(wù)談判大賽主持稿篇三
我們很多銷售顧問在價格談判上失敗的原因，不是能力不行，而是太急切了，你總是迫不及待的想成交，恨不得客戶進(jìn)來后什么也不說，直接按照你的價格把車買走才好呢，你越是這樣，你的價格談判過程就越艱難，因?yàn)榭蛻舾惺艿搅四愫芟胱龀蛇@筆生意，他肯定要借機(jī)獅子開口。包括客戶問價格也是如此，面對這種客戶，你一定不能把你的急切心態(tài)暴露給對方，自己要很淡定。
2、先邀請客戶坐下來。
“您好，先生，看來你真的很喜歡我們這款車，價格肯定讓你滿意，來，先到這邊坐坐!”
無論客戶處于什么狀態(tài)和情況，都建議首先邀請客戶坐下來，因?yàn)槿艘坏┳聛?，?jǐn)慎和防備的心理就會松懈。
當(dāng)然這個邀請坐下來也是有學(xué)問的，有兩不要：
不要坐在離門口特別近的位置;。
不要請客戶坐在比較硬的凳子上，最好能坐在松軟的沙發(fā)上。
3、轉(zhuǎn)移注意力。
動作一：遞單頁?！澳聪拢@是咱們最新的宣傳單頁，詳細(xì)看看這車的配置?！?BR> 動作二：倒杯茶。“客戶，您先坐下，我去給您泡杯茶。
動作三：介紹新品。先不提客戶要的車，告訴客戶，公司有新車到店了，這車也非常棒。
另外，如果是結(jié)伴而來的客戶，大家還要問清誰是購買者，誰是過來當(dāng)參謀的，對于參謀，我們要想方設(shè)法的進(jìn)行贊美。
4、需求分析。
最后就回到了常規(guī)的銷售環(huán)節(jié)上來了，當(dāng)你成功的轉(zhuǎn)移了客戶的注意力，你就要進(jìn)行需求分析了，首先要做的是分析客戶是上面說的三種情況中的哪一種。
對于第一種情況，直接報中間價位。
什么是中間價位呢?中間價位就是比正常報價的價格要低，但是你還留有降價的空間。報中間價就是為了后面你做價格談判的時候有討價還價的空間。
對于第二、三種情況，直接正常報價。
因?yàn)榇藘深惽闆r的核心點(diǎn)不在價格上：第二個是防備心強(qiáng)，怕上當(dāng);第三個是客戶的朋友要彰顯自己的能力。
第二種你在介紹過程中讓客戶卸下防備心，第三種，你要多贊美客戶的朋友。然后再進(jìn)入價格談判。
商務(wù)談判大賽主持稿篇四
在經(jīng)濟(jì)交流越來越多，經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的.工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會政治和經(jīng)濟(jì)生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)和支持下，我們經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。
培養(yǎng)學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實(shí)踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。
三、主辦單位
海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會
海南大學(xué)海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生
2月25日——5月12日
待定
2月25日進(jìn)行專業(yè)學(xué)生會干部關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動員會
3月8日——14日宣傳和報名。對本次商務(wù)談判模擬大賽進(jìn)行大力宣傳，利用現(xiàn)有資源對贊助方進(jìn)行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。
3月15日——17日賽前培訓(xùn)。對報名參賽的隊(duì)員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)將以兩種方式展開：
1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離接觸，介紹相關(guān)背景資料。
2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
3月18日——4月7日創(chuàng)作談判計劃書
4月8日—9日提交談判計劃書
4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊(duì)伍
4月17日—23日半決賽并決出第三名隊(duì)伍和晉級決賽隊(duì)伍
4月24日—5月8日晉級隊(duì)伍決賽準(zhǔn)備
5月9日—11日學(xué)生會決賽前準(zhǔn)備工作
5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業(yè)代表，我校營銷，管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿?BR> （2）背靠背演講階段
（3）正式模擬談判階段
1、開局階段
2、談判中期階段
3、最后談判（沖刺）階段
（4）評委提問
（5）評委進(jìn)行打分并做談判點(diǎn)評
（6）主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果
（7）頒獎儀式
利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對活動進(jìn)行宣傳。
大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進(jìn)行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進(jìn)展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。
宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關(guān)情況以宣傳單形式發(fā)到全校所有同學(xué)的宿舍進(jìn)行宣傳
征稿點(diǎn)宣傳共兩個（二食堂五食堂）
后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站
以上宣傳工作由我專業(yè)團(tuán)總支學(xué)生會宣傳部具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。
（1）活動形式
本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進(jìn)行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進(jìn)行考核評選，以此評出各獎項(xiàng)。
（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。（附統(tǒng)一的參賽人員信息表格）
1、評分規(guī)則：
評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分?jǐn)?shù)即為初賽分?jǐn)?shù)。
2、成績公布：
4月17日將公布進(jìn)入半決賽的名單并電話通知入圍小組負(fù)責(zé)人。
（3）半決賽及決賽
詳情請參照商務(wù)談判模擬大賽簡章
（4）獎勵方式：
設(shè)置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎
獲獎結(jié)果公布：獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。
（5）后期工作：
1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。
2、對獲獎人員的個人資料進(jìn)行整理和存檔。
3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。
4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。
5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會與贊助方加強(qiáng)聯(lián)系。
十二、比賽獎勵
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
共計金額：2300元
十三、注意事項(xiàng)
1、學(xué)生會成員必須提前四十五鐘到達(dá)活動地點(diǎn)布置現(xiàn)場。
2、各小組談判手須提前半個小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行準(zhǔn)備活動。
3、各小組談判手必須著正裝出席
如對本次活動有任何疑問可聯(lián)系：韓雪同學(xué)聯(lián)系電話：xxx，e-mail：xxx
本次活動最終解釋權(quán)歸海南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會
商務(wù)談判大賽主持稿篇五
致好評。
通過本次大賽同學(xué)們對商務(wù)談判有了直觀、真實(shí)、生動的體驗(yàn)，了解了商務(wù)商務(wù)談判的基本知識如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財經(jīng)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)有著重要意義，使同學(xué)們雖身處校園但卻能夠?qū)ξ磥硭獜氖碌穆殬I(yè)有一定的了解。同時本次大賽以聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)與為談判主題，有利于同學(xué)們關(guān)注社會現(xiàn)實(shí)，啟發(fā)大家思維創(chuàng)新。
本次的大賽得到了多方的熱心支持，尤其是營銷協(xié)會和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的積極配合。自大賽籌備以來，籌委會和領(lǐng)導(dǎo)都付出了大量的時間和精力，為大賽的順利進(jìn)行出謀劃策，提出了許多有建設(shè)性的意見。在大賽開始前，籌委會都多次組織培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商談，反復(fù)討論本賽區(qū)的大賽安排細(xì)則，負(fù)責(zé)人積極參與，認(rèn)真準(zhǔn)備，為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻(xiàn)。在大賽當(dāng)天，學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)也都親臨賽場。
通過承辦此次大賽，我們協(xié)會擴(kuò)大了知名度，增加了承辦大型活動的經(jīng)驗(yàn)。這對我們營銷協(xié)會這樣一個新創(chuàng)社團(tuán)有著重要意義。在大賽的籌備工作中，我們加強(qiáng)了和學(xué)生會、校影視中心、一品社和其它社團(tuán)的合作，有利于我們協(xié)會以后宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協(xié)會在廣大同學(xué)中的認(rèn)可度。
從本次大賽中我們得到了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1準(zhǔn)備充分的重要性，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動中得到充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛诉@樣詳實(shí)的考慮、周全的計劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動才有了成功開展的前提。我們在活動策劃時期就有了詳細(xì)的計劃及活動部署。2.密切配合，多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。3.分工具體、安排合理，在活動沒有開始之前，各事項(xiàng)負(fù)責(zé)人已將工具、勞動任務(wù)合理分配，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協(xié)調(diào)。
但在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。
沐浴在江財信敏廉毅陽光下，進(jìn)行首屆大規(guī)模的商務(wù)談判，共同見證那歷史性的激動人心的時刻。為了這一刻，任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導(dǎo);為了這一刻，工商學(xué)院市場營銷協(xié)會積極奔走將后勤工作做到極致;為了這一刻，聯(lián)想者隊(duì)11名隊(duì)員總共討論了15次搜集了資料無數(shù);為了這一刻，博銳隊(duì)隊(duì)員們夜以繼日地傾心打造積極準(zhǔn)備……當(dāng)然，這一切的犧牲都是值得的，這一切的努力都是值得的，因?yàn)槲覀冇瓉淼氖鞘讓媚M商務(wù)談判大賽的圓滿成功!
本項(xiàng)比賽作為我校的一項(xiàng)新創(chuàng)的比賽，采用逼真模擬的方式給同學(xué)們提供了一個接觸與全面了解商務(wù)談判的機(jī)會，創(chuàng)造了一個展示自我能力與才華的舞臺，有助于促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。讓我們翹首期盼商務(wù)談判大賽越辦越好，營銷協(xié)會發(fā)展越來越快!
商務(wù)談判大賽主持稿篇六
1、將方案的創(chuàng)造與對方方案的判斷行為分開。談判者應(yīng)該先創(chuàng)造方案，然后再決策，不要過早地對解決方案下結(jié)論。比較有效的方法是小組討論，即談判小組成員彼此之間激發(fā)理想，創(chuàng)造出各種想法和注意，而不是考慮這些主意是好還是壞，是否能夠?qū)崿F(xiàn)。然后再逐步對創(chuàng)造的想法和主意進(jìn)行評估，最終決定談判的具體方案。在談判雙方是長期合作伙伴的情況下，雙方也可以共同進(jìn)行討論。
2、充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大方案的選擇范圍。在上述小組討論中，參加者最容易犯的毛病就是，覺得大家在尋找最佳的方案。而實(shí)際上，在激發(fā)想象階段并不是尋找最佳方案的時候，要做的就是盡量擴(kuò)大談判的可選擇余地。此階段，談判者應(yīng)從不同角度來分析同一個問題。甚至可以就某些問題和合同條款達(dá)成不同的協(xié)議。如不能達(dá)成永久協(xié)議，可以達(dá)成臨時協(xié)議;不能達(dá)成無條件的協(xié)議，可以達(dá)成有條件的等等。
3、替對方著想，讓對方容易做出決策。如果你能讓對方覺得解決方案既合法又正當(dāng)，對雙方都公平，那么對方就很容易做出決策，你的方案也就獲得了成功。
4、解決談判利益沖突問題以取得雙贏。
取得沒有沖突的雙贏較易，但在談判過程中，棘手的利益沖突問題依然不是那么容易解決的，以雙贏為結(jié)局的談判將變得很難，某種情況下，雙方就某一個利益問題爭執(zhí)不下，互不讓步，怎樣做到雙贏，成功讓步的策略和技巧表現(xiàn)在談判的各個階段，讓步是取得雙贏的前提，要準(zhǔn)確、有價值的運(yùn)用好讓步策略，但讓步?jīng)Q不是無限度的退縮。而是要看是否是有利與雙方長遠(yuǎn)合作的底線。
談判雙贏是否成功起最重要的還是看談判者的素質(zhì)，在短期的最大利益和長遠(yuǎn)的最大利益能夠很好的處理其實(shí)就是一個雙贏的基礎(chǔ)，畢竟商人要求的就是利益，雙贏能夠在長遠(yuǎn)來說能夠取得更大的利益，但是在短期內(nèi)卻無法達(dá)到最大的利益，這也是對于我們談判者素質(zhì)的一種挑戰(zhàn)。
商務(wù)談判大賽主持稿篇七
在經(jīng)濟(jì)交流越來越多，經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不可少的工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會政治和經(jīng)濟(jì)生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務(wù)談判。在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)和支持下，我們經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。
培養(yǎng)學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實(shí)踐的能力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學(xué)生形象。
海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會。
海南大學(xué)海甸校區(qū)全體在校本科生及研究生。
2月25日---5月12日。
待定。
2月25日進(jìn)行專業(yè)學(xué)生會干部關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動員會。
3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務(wù)談判模擬大賽進(jìn)行大力宣傳，利用現(xiàn)有資。
源對贊助方進(jìn)行全方位大規(guī)模集中式的宣傳。
方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學(xué)近距離。
接觸，介紹相關(guān)背景資料。2）邀請營銷專業(yè)的專業(yè)老師針對談判計。
劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊(duì)伍。
4月17日—23日半決賽并決出第三名隊(duì)伍和晉級決賽隊(duì)伍。
4月24日—5月8日晉級隊(duì)伍決賽準(zhǔn)備。
5月9日—11日學(xué)生會決賽前準(zhǔn)備工作。
5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業(yè)代表，我校營銷，管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿?BR> （2）背靠背演講階段。
（3）正式模擬談判階段。
1.開局階段。
2.談判中期階段。
3.最后談判（沖刺）階段。
（4）評委提問。
（5）評委進(jìn)行打分并做談判點(diǎn)評。
(6)主持人做簡要小結(jié)并宣讀比賽結(jié)果。
（7）頒獎儀式。
利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)對活動進(jìn)行宣傳。
大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進(jìn)行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的`進(jìn)展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學(xué)院宣傳欄。
征稿點(diǎn)宣傳共兩個（二食堂五食堂）。
后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站。
以上宣傳工作由我專業(yè)團(tuán)總支學(xué)生會宣傳部具體操作，其他各部根據(jù)安排協(xié)調(diào)工作。
（1）活動形式。
本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進(jìn)行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進(jìn)行考核評選，以此評出各獎項(xiàng)。
（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級及聯(lián)系方式等）。(附統(tǒng)一的參賽人員信息表格)1.評分規(guī)則：
評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據(jù)所寫談判計劃書的質(zhì)量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分?jǐn)?shù)即為初賽分?jǐn)?shù)。2.成績公布：
4月17日將公布進(jìn)入半決賽的名單并電話通知入圍小組負(fù)責(zé)人。
（3）半決賽及決賽。
（4）獎勵方式：
設(shè)置一、二、三等獎和優(yōu)秀談判手獎。
獲獎結(jié)果公布:獲獎名單以海報，展板，網(wǎng)絡(luò)以及校報和校園網(wǎng)等形式公布。
（5）后期工作：
1、發(fā)給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業(yè)的蓋章）及資金獎勵。
2、對獲獎人員的個人資料進(jìn)行整理和存檔。
3、將活動圖片和錄像上傳至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生工作網(wǎng)站。
4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。
5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學(xué)生會與贊助方加強(qiáng)聯(lián)系。
共計金額：2300元。
1、學(xué)生會成員必須提前四十五鐘到達(dá)活動地點(diǎn)布置現(xiàn)場。
2、各小組談判手須提前半個小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行準(zhǔn)備活動。
3、各小組談判手必須著正裝出席。
如對本次活動有任何疑問可聯(lián)系:韓雪同學(xué)聯(lián)系電話：xxxe-mail：@。
本次活動最終解釋權(quán)歸海南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會。
市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會。
20xx年2月25號。
商務(wù)談判大賽主持稿篇八
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
因慶祝院慶以及社團(tuán)活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
（三）活動地點(diǎn)：多功能會議廳（決賽地點(diǎn)）。
（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。
（五）主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。
（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。
（七）贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)。
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
（一）初賽階段。
比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。
（二）復(fù)賽階段。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
（三）決賽階段。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
（四）評比方式。
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
（一）第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置。
1、團(tuán)體獎：
一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
“最佳人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
2、個人獎：
“20xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。
（一）活動啟動：20xx年4月13日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會；
20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會；
1、初期宣傳：
（1）線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。
（2）線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳。
2、中期宣傳：
（1）在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料（包括隊(duì)伍的簡介，照片等）。
（2）適時在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
（3）5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。
分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）。
第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；
第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；
第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座；
（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交；
（七）初賽比賽：20xx年4月28日：
（八）初賽結(jié)果公布：20xx年4月29日；
（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年4月29日—20xx年5月1日；
（十）復(fù)賽階段：20xx年5月5日。
（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年5月6日；
（十二）決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日；
（十三）決賽時間：20xx年5月12日。
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
現(xiàn)金費(fèi)用（現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請）。
項(xiàng)目名稱。
（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
商務(wù)談判大賽主持稿篇九
乙方：藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司。
背景：臨近學(xué)期結(jié)束，華北理工大學(xué)教材采購中心需要為下學(xué)期準(zhǔn)備大學(xué)英語教材，因此該教材的采購事宜被提上日程。為了改進(jìn)長期以來該教材的采購依賴于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學(xué)校希望可以有新的供貨商(藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司)加入進(jìn)來，于是委托教材采購中心老師與該供應(yīng)商進(jìn)行有關(guān)采購教材問題的談判。
大致談判內(nèi)容包括：
甲方：
1、價格：主要是書的折扣情況。
2、書的運(yùn)送方式。
3、書是否配備相關(guān)課件。
4、供貨商每年定期向?qū)W校贈送一些新書。
5、保證書的質(zhì)量。
6、等等。
乙方：
1、付款方式。
2、折扣讓價。
3、運(yùn)送方式。
4、需要每年學(xué)校配合定期書展。
等等。
請談判雙方在利益雙贏的基礎(chǔ)上達(dá)成一個好的協(xié)議。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十
以合適的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標(biāo)。
(一)技術(shù)要求。
1、該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；
2、流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片xx個，合格率保證在95％以上；
(二)試用期考核指標(biāo)。
1、試用周期為6個月；
2、使用溫度在―10℃―60℃之間；
3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
1、日本xx公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù)；
2、日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；
(四)購買價格。
1、購買交易以美元結(jié)算；
2、日方fob報價為120萬美元；
3、我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；
4、按照當(dāng)日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；
三、談判程序(略)。
四、具體日程安排(略)。
五、談判地點(diǎn)。
上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號，電話：xxxxxxxx。
六、人員分工。
主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；
副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補(bǔ)充和糾正；
成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。
江蘇省xx公司談判小組。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十一
為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)
（二）活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日
（三）活動地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）
（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
（五）主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會
（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
（七）贊助單位：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
（一）初賽階段
1、全院學(xué)生均可參加,每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由
組隊(duì)參加初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。
（二）復(fù)賽階段
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽
形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘
內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
（三）決賽階段
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
（四）評比方式
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置
1、團(tuán)體獎：
一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
“最佳團(tuán)總支組織獎”，獎杯一個。
“最佳人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
2、個人獎：
“xx華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。
（一）活動啟動：xx年11月17日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，
xx年11月18日，召開發(fā)布會；
xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；
（二）宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日
（四）參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：xx年11月25日—xx年11月27日
分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）
第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；
第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；
第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座；
（五）初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；
（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；
（七）初賽比賽：xx年12月3日（星期三）：
（八）初賽結(jié)果公布：xx年12月4日；
（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年12月4日—xx年12月8日；
（十）復(fù)賽階段：xx年12月9日（星期二）；
（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：xx年12月9日；
（十二）決賽準(zhǔn)備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；
（十三）決賽時間：xx年12月16日（星期二）。
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
九、活動聲明：
（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十二
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
附：
活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍xxx。
共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會。
華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會。
二〇〇九年十月三十日。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十三
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
因慶祝院慶以及社團(tuán)活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)
(二)活動時間：20xx年4月12日—20xx年5月12日(待定)
(三)活動地點(diǎn)：多功能會議廳(決賽地點(diǎn))
(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會
(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段
1、全院學(xué)生均可參加,每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由
組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。
(二)復(fù)賽階段
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽
形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘
內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20xx年5月12日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作
(四)評比方式
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評眩
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置
1、團(tuán)體獎：
一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。
“最佳人氣獎”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
2、個人獎：
“20xx華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。
(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;
20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;
(二)宣傳活動：20xx年4月12日—20xx年5月12日
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。
(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡介，照片等)。
(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。
(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：20xx年4月19日—20xx年4月21日
分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日; (十三)決賽時間：20xx年5月12日。
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請)項(xiàng)目名稱數(shù)量總計(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽(yù)證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個120海報、宣傳資料、文本印刷賽前團(tuán)總支通知，打印策劃書21份，共90張。
賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。
大海報2張。
文本印刷參賽報名表30張。
其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用) 120咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m) 600總計1700十、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十四
旨在搭建一個模擬實(shí)戰(zhàn)演練平臺，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)溝通、談判能力，提高對專業(yè)知識的理解，增強(qiáng)對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進(jìn)學(xué)生熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。
二、主辦單位。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
三、承辦單位。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會。
四、參加對象。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體行政班級。
五、活動時間。
宣傳階段：11月15日——11月19日。
比賽階段：11月21日——12月7日。
六、活動流程。
（一）報名階段：各參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊(duì)員班級與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。
（二）初賽階段：
時間：11月25日晚。
地點(diǎn)：待定。
以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行參賽，自由組隊(duì)（鼓勵不同專業(yè)相結(jié)合），每團(tuán)隊(duì)四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部決定。初賽采取抽簽的方式?jīng)Q定選手的入場順序以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分a、b、c即一個賣方，兩個買方，一對一進(jìn)行談判，兩個團(tuán)隊(duì)最先爭取到選擇權(quán)的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。
初賽形式：1、團(tuán)隊(duì)自我展示。
2、根據(jù)評委隨機(jī)給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)。
要求：
1.必須按演講的方式進(jìn)行，控制時間，聲情并茂。
2.每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。
3.演講由4位上場隊(duì)員中的1位來完成。
4.在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述：
l介紹闡述本方代表隊(duì)的名稱、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工。
l對談判的問題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；
l闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；
l介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；
l介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。
（三）復(fù)賽階段：
時間：12月1日。
地點(diǎn)：待定。
初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟悉比賽規(guī)則和流程。復(fù)賽采取每一參賽隊(duì)根據(jù)承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作ppt并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊(duì)伍的談判策劃書和ppt的表現(xiàn)進(jìn)行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，6支隊(duì)伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對壘，再從中選出3個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入決賽。
復(fù)賽流程：
1．背對背演講（形式與初賽相同）。
2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。
3．評委提問。
模擬談判的題目由評委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對參賽人員進(jìn)行指導(dǎo)，讓大家充分了解比賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)監(jiān)督小組，由活動的指導(dǎo)老師擔(dān)任組長，了解活動細(xì)則的學(xué)生會人員擔(dān)任小組成員。主要負(fù)責(zé)在活動學(xué)習(xí)期間對各班級參賽人員進(jìn)行針對性的指導(dǎo)和安排，然后給予參賽選手3-5天的準(zhǔn)備時間，讓大家做好相關(guān)準(zhǔn)備。
（四）決賽階段：
時間：12月7日。
地點(diǎn)：待定。
復(fù)賽勝出小組參加決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現(xiàn)場抽題）。最終由評委組進(jìn)行認(rèn)真評判，選出比賽的獲勝者。
比賽采用打分制，制定詳細(xì)的.打分表，評委根據(jù)打分細(xì)則進(jìn)行評分。最后根據(jù)評委的評分確定各小組的分?jǐn)?shù)高低，確定獲獎情況。
七、參賽要求。
本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評委團(tuán)擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實(shí)現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊(duì)伍都將被取消參賽資格。
1．本次比賽以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，采用隨機(jī)抽簽的方式，由任意2個團(tuán)隊(duì)組成比賽中的談判對象進(jìn)行比賽。
2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結(jié)束，但不能超時。
3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。
4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事件。
5．談判雙方人數(shù)一致，每隊(duì)4人。
6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準(zhǔn)備時間。比賽團(tuán)隊(duì)的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團(tuán)隊(duì)也將同時進(jìn)行比賽。
7．參賽選手必須根據(jù)賽前已給定的模擬談判案例準(zhǔn)備相關(guān)資料和開展相互之間的模擬商務(wù)談判。
8．復(fù)賽、決賽之前，每個參賽團(tuán)隊(duì)須提交本隊(duì)的談判方案。
八、獎項(xiàng)設(shè)置。
一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團(tuán)體獎1名，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。
商務(wù)談判大賽主持稿篇十五
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編收集整理的大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書，希望對大家有所幫助。
為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的`積極能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)
（二）活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日
（三）活動地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）
（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
（五）主辦單位：共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會
（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
（七）贊助單位：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
1、全院學(xué)生均可參加，每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于xx年12月9日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置
一等獎、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì)。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。