詳盡總結(jié)正確使用一些修辭手法，能夠讓總結(jié)更生動(dòng)有趣，吸引讀者的注意力。在總結(jié)中，我們可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè)和領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇一
    如果你的職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)是成為一個(gè)掌握上億元資產(chǎn)公司的總經(jīng)理，你就要把這個(gè)規(guī)劃分成幾個(gè)中等的規(guī)劃，如什么時(shí)候成為一個(gè)部門的主管，什么時(shí)候成為一個(gè)部門的經(jīng)理，然后再把這些規(guī)劃進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，使它成為直接可操作的具體計(jì)劃。
    1．正確的職業(yè)理想，明確的職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設(shè)計(jì)過(guò)程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。一個(gè)人選擇什么樣的職業(yè)，以及為什么選擇某種職業(yè)，通常都是以其職業(yè)理想為出發(fā)點(diǎn)的。任何人的職業(yè)理想必然要受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)現(xiàn)實(shí)的制約。社會(huì)發(fā)展的需要是職業(yè)理想的客觀依據(jù)，凡是符合社會(huì)發(fā)展需要和人民利益的職業(yè)理想都是高尚的、正確的，并具有現(xiàn)實(shí)的可行性。大學(xué)生的職業(yè)理想更應(yīng)把個(gè)人志向與國(guó)家利益和社會(huì)需要有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
    2．正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。首先，要通過(guò)科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，對(duì)自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)，清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)、劣勢(shì)與不足。避免設(shè)計(jì)中的盲目性，達(dá)到設(shè)計(jì)高度適宜。其次，現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特點(diǎn)。要對(duì)該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解，比如人才供給情況、平均工資狀況、行業(yè)的非正式團(tuán)體規(guī)范等；()還要了解職業(yè)所需要的特殊能力。
    3．構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。知識(shí)的積累是成才的基礎(chǔ)和必要條件，但單純的知識(shí)數(shù)量并不足以表明一個(gè)人真正的知識(shí)水平，人不僅要具有相當(dāng)數(shù)量的知識(shí)，還必須形成合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，沒(méi)有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，就不能發(fā)揮其創(chuàng)造的功能。合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)一般指寶塔型和網(wǎng)絡(luò)型兩種。
    4．培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。綜合能力和知識(shí)面是用人單位選擇人才的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入崗位的新人，應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)滿足社會(huì)需要的決策能力、創(chuàng)造能力、社交能力、實(shí)際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學(xué)習(xí)能力、心理調(diào)適能力、隨機(jī)應(yīng)變能力等。
    5．參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能的，對(duì)自我職業(yè)的適應(yīng)性考核、職業(yè)意向的科學(xué)測(cè)定等?？梢酝ㄟ^(guò)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)、大學(xué)生“青年志愿者”活動(dòng)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、校園創(chuàng)業(yè)及從事社會(huì)兼職、模擬性職業(yè)實(shí)踐、職業(yè)意向測(cè)評(píng)等進(jìn)行職業(yè)訓(xùn)練。
    1.利益整合原則。利益整合是指員工利益與組織利益的整合。這種整合不是犧牲員工的利益，而是處理好員工個(gè)人發(fā)展和組織發(fā)展的關(guān)系，尋找個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)。每個(gè)個(gè)體都是在一定的組織環(huán)境與社會(huì)環(huán)境中學(xué)習(xí)發(fā)展的，因此，個(gè)體必須認(rèn)可組織的目的和價(jià)值觀，并把他的價(jià)值觀、知識(shí)和努力集中于組織的需要和機(jī)會(huì)上。
    2.公平、公開原則。在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，企業(yè)在提供有關(guān)職業(yè)發(fā)展的各種信息、教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)、任職機(jī)會(huì)時(shí)，都應(yīng)當(dāng)公開其條件標(biāo)準(zhǔn)，保持高度的透明度。這是組織成員的人格受到尊重的體現(xiàn)，是維護(hù)管理人員整體積極性的保證。
    3.協(xié)作進(jìn)行原則。協(xié)作進(jìn)行原則，即職業(yè)生涯規(guī)劃的各項(xiàng)活動(dòng)，都要由組織與員工雙方共同制定、共同實(shí)施、共同參與完成。職業(yè)生涯規(guī)劃本是好事，應(yīng)當(dāng)有利于組織與員工雙方。但如果缺乏溝通，就可能造成雙方的不理解、不配合以至造成風(fēng)險(xiǎn)，因此必須在職業(yè)生涯開發(fā)管理戰(zhàn)略開始前和進(jìn)行中，建立相互信任的上下級(jí)關(guān)系。建立互信關(guān)系的最有效方法就是始終共同參與、共同制定、共同實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃。
    4.動(dòng)態(tài)目標(biāo)原則。一般來(lái)說(shuō)，組織是變動(dòng)的，組織的職位是動(dòng)態(tài)的，因此組織對(duì)于員工的職業(yè)生涯規(guī)劃也應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)的。在“未來(lái)職位”的供給方面，組織除了要用自身的良好成長(zhǎng)加以保證外，還要注重員工在成長(zhǎng)中所能開拓和創(chuàng)造的崗位。
    5.時(shí)間梯度原則。由于人生具有發(fā)展階段和職業(yè)生涯周期發(fā)展的任務(wù)，職業(yè)生涯規(guī)劃與管理的內(nèi)容就必須分解為若干個(gè)階段，并劃分到不同的時(shí)間段內(nèi)完成。每一時(shí)間階段又有“起點(diǎn)”和“終點(diǎn)”，即“開始執(zhí)行”和“完成目標(biāo)”兩個(gè)時(shí)間坐標(biāo)。如果沒(méi)有明確的時(shí)間規(guī)定，會(huì)使職業(yè)生涯規(guī)劃陷于空談和失敗。
    6.發(fā)展創(chuàng)新原則。發(fā)揮員工的“創(chuàng)造性”這一點(diǎn)，在確定職業(yè)生涯目標(biāo)時(shí)就應(yīng)得到體現(xiàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃和管理工作，并不是指制定一套規(guī)章程序，讓員工循規(guī)蹈矩、按部就班地完成，而是要讓員工發(fā)揮自己的能力和潛能，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造組織效益的目的。還應(yīng)當(dāng)看到，一個(gè)人職業(yè)生涯的成功，不僅僅是職務(wù)上的提升，還包括工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換或增加、責(zé)任范圍的擴(kuò)大、創(chuàng)造性的增強(qiáng)等內(nèi)在質(zhì)量的變化。
    7.全程推動(dòng)原則。在實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)員工進(jìn)行全過(guò)程的觀察、設(shè)計(jì)、實(shí)施和調(diào)整，以保證職業(yè)生涯規(guī)劃與管理活動(dòng)的持續(xù)性，使其效果得到保證。
    8.全面評(píng)價(jià)原則。為了對(duì)員工的職業(yè)生涯發(fā)展?fàn)顩r和組織的職業(yè)生涯規(guī)劃與管理工作狀況有正確的了解，要由組織、員工個(gè)人、上級(jí)管理者、家庭成員以及社會(huì)有關(guān)方面對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)。在評(píng)價(jià)中，要特別注意下級(jí)對(duì)上級(jí)的評(píng)價(jià)。
    1.自我評(píng)估。主要包括對(duì)個(gè)人的需求、能力、興趣、性格、氣質(zhì)等等的分析，以確定什么樣的職業(yè)比較適合自己和自己具備哪些能力。
    2.組織與社會(huì)環(huán)境分析。短期的規(guī)劃比較注重組織環(huán)境的分析，長(zhǎng)期的規(guī)劃要更多地注重社會(huì)環(huán)境的分析。
    3.生涯機(jī)會(huì)評(píng)估。生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估包括對(duì)長(zhǎng)期機(jī)會(huì)和短期機(jī)會(huì)的評(píng)估。通過(guò)對(duì)社會(huì)環(huán)境的分析，結(jié)合本人的具體情況，評(píng)估有哪些長(zhǎng)期的發(fā)展機(jī)會(huì)；通過(guò)對(duì)組織環(huán)境的分析，評(píng)估組織內(nèi)有哪些短期的發(fā)展機(jī)會(huì)。
    4.生涯目標(biāo)確定。職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定，它們分別與人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃相對(duì)應(yīng)。首先要根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)確定自己的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)細(xì)化，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。
    5.制定行動(dòng)方案。把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體的方案和措施。這一過(guò)程中比較重要的行動(dòng)方案有職業(yè)生涯發(fā)展路線的選擇、職業(yè)的選擇，相應(yīng)的教育和培訓(xùn)計(jì)劃的制定。
    6.評(píng)估與反饋。職業(yè)生涯規(guī)劃的評(píng)估與反饋過(guò)程是個(gè)人對(duì)自己的不斷認(rèn)識(shí)過(guò)程，也是對(duì)社會(huì)的不斷認(rèn)識(shí)過(guò)程，是使職業(yè)生涯規(guī)劃更加有效的有力手段。
    職業(yè)生涯目標(biāo)規(guī)劃，應(yīng)從一生的發(fā)展寫起，然后分別定出十年計(jì)劃，五年、三年、一年計(jì)劃，以及一月、一周、一日的計(jì)劃。計(jì)劃定好后，再?gòu)囊蝗?、一周、一月?jì)劃實(shí)行下去，直至實(shí)現(xiàn)你的一年目標(biāo)、三年目標(biāo)、五年、十年目標(biāo)。
    未來(lái)發(fā)展目標(biāo)：今生今世，你想干什么？想成為什么樣的人？想取得什么成就？想成為哪一專業(yè)的佼佼者？十年大計(jì)：二十年計(jì)劃太長(zhǎng)，容易令人泄氣，十年正合適，而且十年功夫足夠成就一件大事。今后十年，你希望自己成為什么樣子？有什么樣的事業(yè)？將有多少收入，計(jì)劃多少固定資產(chǎn)？要過(guò)上什么樣的生活？你的家庭與健康水平如何？把它們仔細(xì)地想清楚，一條一條地計(jì)劃好，記錄在案。
    五年計(jì)劃：定出五年計(jì)劃的目的，是將十年大計(jì)分階段實(shí)施。并將計(jì)劃具體化，將目標(biāo)進(jìn)一步分解。
    三年計(jì)劃：俗話說(shuō)，五年計(jì)劃看頭三年。因此，你的三年計(jì)劃，要比五年計(jì)劃更具體、更詳細(xì)。因?yàn)橛?jì)劃是你的行動(dòng)準(zhǔn)則。
    明年計(jì)劃：定出明年的計(jì)劃，以及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的步驟、方法與時(shí)間表。務(wù)必具體、切實(shí)可行。如果從現(xiàn)在開始制定目標(biāo)，則應(yīng)單獨(dú)定出今年的計(jì)劃。
    下月計(jì)劃：下月計(jì)劃應(yīng)包括下月計(jì)劃做的工作，應(yīng)完成的任務(wù)、質(zhì)和量方面的要求，財(cái)務(wù)收支，計(jì)劃學(xué)習(xí)的新知識(shí)和有關(guān)信息，計(jì)劃結(jié)識(shí)的新朋友等等。
    下周計(jì)劃：計(jì)劃的內(nèi)容與月計(jì)劃相同。重點(diǎn)在于必須具體、詳細(xì)、數(shù)字化，切實(shí)可行。而且每周末提前計(jì)劃好下周的計(jì)劃。
    明日計(jì)劃：取最重要的三件至五件事，根據(jù)事情的輕重緩急，按先后順序排好隊(duì)，按計(jì)劃去做，可以避免“撿了芝麻，丟了西瓜”。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇二
    根據(jù)本人對(duì)旅游業(yè)管理出路的理解，大致有以下方向：
    旅行社(導(dǎo)游，計(jì)調(diào)，銷售等)、酒店(銷售總監(jiān)，大堂副理等)、旅游國(guó)際機(jī)場(chǎng)航空公司(航空機(jī)票定位員，空中小姐等)、旅游局(公務(wù)員)——要考公務(wù)員、旅游景區(qū)規(guī)劃與開發(fā)(研究，設(shè)計(jì)人員)——壓力大、度假村、會(huì)展(策劃師，銷售等)、油輪公司——英語(yǔ)要求很高，工資不高，但有出國(guó)機(jī)會(huì)、老師、旅游咨詢顧問(wèn)——好方向之二，但對(duì)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷要求非常高、旅游財(cái)會(huì)——好方向之三，需要考cpa。
    一直以來(lái)，我都生活的很樸實(shí)，因?yàn)榧彝l件的不允許，這一條件培養(yǎng)了我勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣，雖然生活上過(guò)的并不是很充裕，可從小父母便教導(dǎo)我堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀，遇事不退縮的性格。
    如今正準(zhǔn)備走入社會(huì)的我，看到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們辛苦的求職經(jīng)歷，我也不免有些擔(dān)憂：未來(lái)并非如我想象中的那么美好，我需要重新對(duì)自己的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃做一番修整。
    通過(guò)仔細(xì)自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己愛好廣泛，喜歡音樂(lè)，跳舞，閱讀，與人交流，是一個(gè)開朗向上的樂(lè)觀女孩，且責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)新鮮事物非常感興趣，喜歡創(chuàng)新，熱情大方是別人對(duì)我的第一印象，也因此我的人際關(guān)系很好。而多次社會(huì)實(shí)踐中，使我對(duì)社會(huì)的認(rèn)知有更進(jìn)一步的了解。這期間，我還結(jié)識(shí)了各個(gè)行業(yè)的校外朋友，這可為我以后的職業(yè)生涯發(fā)展提供一些便利條件。
    我深知人的性格是很難改變的，但是要成為新世紀(jì)的合格人才就必須克服一切困難，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，改變自己的劣勢(shì)。因此，我一定要改掉自己優(yōu)柔寡斷的不良毛病，從今天開始，我每做一件事情都要堅(jiān)決的作出決定，不再猶豫不決。可能單靠自己的決心還不行，我會(huì)讓同學(xué)配合并監(jiān)督我。我相信我能行!
    20xx年統(tǒng)計(jì)，全國(guó)星級(jí)飯店平均客房出租率為60、15%，全國(guó)星級(jí)飯店共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為914、43億元，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率為7、52萬(wàn)元/人。目前飯店人力資源的現(xiàn)狀是：人力資源供過(guò)于求，人才資源供不應(yīng)求。
    今后若干年飯店業(yè)較為緊缺的人才主要有三類：
    三是在未來(lái)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)需要的創(chuàng)造型、復(fù)合型、協(xié)作型人才。
    內(nèi)部環(huán)境因素：
    a、優(yōu)勢(shì)因素(s)：
    1、樂(lè)觀向上，熱情大方。
    2、善于與人溝通。
    3、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。
    4、吃苦耐勞。
    5、英語(yǔ)溝通能力較強(qiáng)。
    6、愿意從基層做起。
    7、求職能力較強(qiáng)。
    b、弱勢(shì)因素(w)：
    1、恒心不夠。
    2、組織領(lǐng)導(dǎo)能力有待提高。
    3、身體素質(zhì)較差。
    外部環(huán)境因素：
    a、機(jī)會(huì)因素(o)：
    1、所學(xué)專業(yè)很好與所感興趣的職業(yè)對(duì)口。
    2、在博物館擔(dān)任解說(shuō)員有利于了解旅游業(yè)。
    3、身處北京，機(jī)會(huì)大。
    b、威脅因素(t)。
    1、同地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)(北大，清華等)。
    2、還有眾多職業(yè)學(xué)校的人競(jìng)爭(zhēng)此行業(yè)，他們要求普遍比大學(xué)生低。
    3、研究生擴(kuò)招后以及研究生學(xué)兩年制改革后對(duì)本科生就業(yè)形成沖擊。
    許多飯店人力資源部門在招聘員工時(shí)寧愿吸收高中生，而不愿要大學(xué)生。對(duì)此業(yè)界與學(xué)界各執(zhí)一詞，我個(gè)人認(rèn)為有下列原因需引起注意:。
    第一，中國(guó)現(xiàn)行高校招生制度仍然以分?jǐn)?shù)為基礎(chǔ)，學(xué)生對(duì)學(xué)校及專業(yè)的選擇仍有較大的盲目性，因此出現(xiàn)專業(yè)與意愿之背離。
    第二，目前飯店中的人事管理制度存在一定的僵化性，在目前外界尤其是外企對(duì)大學(xué)生誘惑較大的情況下，飯店仍然遵循大學(xué)生與職高等學(xué)生同一起跑線的做法，而且提升制度并不傾斜于大學(xué)生，使之感到其教育投資白費(fèi)，造成心理上的不平衡，因此一有機(jī)會(huì)便紛紛跳槽。
    第三，目前我國(guó)飯店已進(jìn)入成熟階段，提升機(jī)會(huì)相對(duì)較少，且現(xiàn)有的中層管理人員其。
    年齡較為年輕，這便使大學(xué)生更感到提升無(wú)望;。
    第五，由于中國(guó)現(xiàn)行戶籍制度存在著對(duì)人才使用方面的限制，而外管飯店通常較少有“戶口指標(biāo)”，客觀上限制了異地優(yōu)秀人才的選用。
    為了克服這些問(wèn)題，我覺得首要任務(wù)還是努力培養(yǎng)自己各方面的能力，并且避免眼高手低的問(wèn)題出現(xiàn)。要培養(yǎng)愿意從基層干起的精神，再是要時(shí)時(shí)關(guān)心與本專業(yè)有關(guān)的形勢(shì)動(dòng)態(tài)，遇到事情要努力培養(yǎng)自己解決問(wèn)題的能力，再次要向各個(gè)階層的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。
    1、每天堅(jiān)持鍛煉身體至少1小時(shí);。
    2、每天堅(jiān)持聯(lián)系英語(yǔ)口語(yǔ)至少1小時(shí);。
    3、大四通過(guò)英語(yǔ)6級(jí)考試并爭(zhēng)取拿高分、
    4、在離開博物館時(shí)至少拿到4星志愿者證;。
    5、平常要不斷了解時(shí)事，尤其是了解旅游動(dòng)態(tài)，并及時(shí)對(duì)事情作出分析;。
    6、向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，練習(xí)求職簡(jiǎn)歷，畢業(yè)之后即可找到一份相關(guān)工作。工作后繼續(xù)考研深造。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇三
    用五個(gè)問(wèn)題歸零思考：
    1我是誰(shuí)?
    2我想做什么?
    3我會(huì)做什么?
    4環(huán)境支持或允許我做什么?
    對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題“我是誰(shuí)?”回答的要點(diǎn)是：面對(duì)自己，真實(shí)地寫出每一個(gè)想到的答案;寫完了再想想有沒(méi)遺漏，認(rèn)為確實(shí)沒(méi)有了，按重要性進(jìn)行排序。
    對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題“我想干什么?”可將思緒回溯到孩童時(shí)代，從人生初次萌生第一個(gè)想干什么的念頭開始，然后隨年齡的增長(zhǎng)，回憶自己真心向往過(guò)想干的事，并一一地記錄下來(lái)，寫完后再想想有無(wú)遺漏，確實(shí)沒(méi)有了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。
    對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題“我能干什么?”則把確實(shí)證明的能力和自認(rèn)為還可以開發(fā)出來(lái)的潛能都一一列出來(lái)，認(rèn)為沒(méi)有遺漏了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。
    第四個(gè)問(wèn)題“環(huán)境支持或允許我干什么?”的回答則要稍做分析：環(huán)境，有本單位、本市、本省、本國(guó)和其他國(guó)家，自小向大，只要認(rèn)為自己有可能借助的環(huán)境，都應(yīng)在考慮范疇之內(nèi);在這些環(huán)境中，認(rèn)真想想自己可能獲得什么支持和允許，搞明白后一一寫下來(lái)，再以重要性排列一下。
    職業(yè)與生活規(guī)劃是否必要?回答因人而異。但規(guī)劃至少會(huì)給人帶來(lái)以下好處。
    1減少許多焦慮與情緒波動(dòng)(高漲與低落)。
    2生活與工作的效率更高，更易獲得成就。
    3不易受到別人的干擾;可能給別人以有益的影響。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇四
    轉(zhuǎn)眼間，2020年已將過(guò)去，我現(xiàn)在已是__酒業(yè)的正式員工。回首近一年來(lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自__年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到___縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
    一、懷揣感恩的心來(lái)工作。
    首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配業(yè)務(wù)人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
    再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。
    二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
    1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
    第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
    2、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
    我今年4月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
    3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
    為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。
    三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
    1、自身心態(tài)的不成熟。
    性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
    心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。
    2、工作能力的欠缺。
    把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
    在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
    四、2020年駐__工作計(jì)劃。
    總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
    1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域業(yè)務(wù)任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
    2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道提高業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)成績(jī)。
    3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的業(yè)務(wù)力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川業(yè)務(wù)市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
    4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。
    5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
    6、為確保完成全年業(yè)務(wù)任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
    綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
    辭舊迎新，展望2020年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的業(yè)務(wù)任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇五
    所謂愿景，不是一個(gè)空泛、虛幻的概念，它應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)“成功畫面”。具體說(shuō)來(lái)，你的個(gè)人“愿景”(vision)是指你想要達(dá)到什么樣的成就，你想要過(guò)什么樣的生活，你的“終極成功畫面”是怎樣的。
    當(dāng)你有一個(gè)想要去實(shí)現(xiàn)的愿景，如果它的最終成功畫面能夠很活生生地出現(xiàn)在你的腦海中，而這個(gè)成功畫面是你一心想獲得的生活、成就，或是地位、財(cái)富……這個(gè)逼真的成功畫面，如果會(huì)讓你大喊：“對(duì)!這就是我要的!”它就會(huì)帶給你無(wú)比的激情動(dòng)力，帶領(lǐng)你全身心都極度專注在“如何去達(dá)成”的行動(dòng)上。
    作個(gè)比喻，一個(gè)“建筑效果圖”可以幫助你先“看到”大樓最終的樣子，你的個(gè)人愿景也有同樣的效果。當(dāng)你有了這個(gè)“完成景觀圖”，就很容易規(guī)劃出你的人生藍(lán)圖，再依照人生藍(lán)圖來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)你的理想與成就。
    試想如果要蓋一棟高樓大廈，沒(méi)有建筑藍(lán)圖就可以開始施工嗎?對(duì)于自己的人生與事業(yè)，你又怎么可以這么輕易地沒(méi)有規(guī)劃好愿景就邊走邊瞧呢?遺憾的是，時(shí)常有人告訴我，他覺得去規(guī)劃愿景是浪費(fèi)時(shí)間，沒(méi)有什么用。
    要明確地找出你的愿景，不是一件輕而易舉的事情，有些愿景想法是你現(xiàn)在明顯在追求的;也有些愿景想法可能是你自己還沒(méi)有察覺到，可是在你的潛意識(shí)深處存在的;還有些愿景想法，可能你在往后的歲月中歷練之后，才會(huì)新產(chǎn)生出來(lái)。
    定出愿景的方式也有很多種，有些方法很復(fù)雜，需要導(dǎo)師在旁指導(dǎo)協(xié)助——要完全挖掘出你的愿景，最好是有位很有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師帶領(lǐng)你一步步來(lái)做，協(xié)助你而不會(huì)誤導(dǎo)你。在你還做不到這一步之前，讓我們先用以下這種比較簡(jiǎn)便的方法，幫助你定出你目前基本的愿景吧。
    1、你可以直接寫在這里，或是拿一本空白筆記本，或是幾張白紙，準(zhǔn)備好;。
    2、想象一下，假設(shè)現(xiàn)在是好多年以后，你已經(jīng)成就非凡、快樂(lè)退休的那一天……。
    3、拿出你之前做的“個(gè)人價(jià)值觀”，依據(jù)每一條價(jià)值觀，寫下這樣的句子：
    “我已經(jīng)達(dá)到了(xx價(jià)值觀)，因?yàn)槲?做了些什么)，我感覺到(什么樣的快樂(lè)喜悅感覺)!”
    例如：“我已經(jīng)達(dá)到了‘對(duì)人誠(chéng)信’，因?yàn)槲叶嗄陙?lái)都堅(jiān)持公平誠(chéng)懇地對(duì)待所有的人，我感覺到心胸坦蕩的輕松與快樂(lè)!”
    我感覺到________________________________________________________________!
    我感覺到________________________________________________________________!
    我感覺到________________________________________________________________!
    ……。
    5、現(xiàn)在，將這些語(yǔ)句重新整合成更明快的一小段話，語(yǔ)句順暢而意義清楚。要盡量簡(jiǎn)短好記，又不會(huì)漏失重要的內(nèi)容。不斷修改它直到這段話能夠完全代表你的理想，讓你覺得“對(duì)!這就是我的愿景了”為止。
    6.現(xiàn)在，將這個(gè)完成的愿景，寫到你很容易就能看到的地方(例如你的萬(wàn)用手冊(cè)、筆記本等“個(gè)人信息管理工具”上)，每周都檢視一遍。
    恭喜你完成了你基本的愿景，這是你人生藍(lán)圖的最終目標(biāo)，你人生的方向羅盤，它將會(huì)帶領(lǐng)你度過(guò)充實(shí)、快樂(lè)而無(wú)憾的一生，請(qǐng)好好地保管與善用它。若有需要，應(yīng)該每隔一年左右，就重新做一次這些個(gè)人價(jià)值觀與愿景的練習(xí)，看看你是否有了新的人生體驗(yàn)與想法。
    如果你還無(wú)法順利地寫出你的愿景，也不要?dú)怵H，因?yàn)橐喅瞿闳松拇竽繕?biāo)計(jì)劃，可不是那么容易的一件事，你可以繼續(xù)嘗試，或是去參加專業(yè)、有口碑的輔導(dǎo)或是培訓(xùn)課程，幫助你一步步勾畫出自己的人生藍(lán)圖。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇六
    我的同學(xué)是xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)找了好幾十分工作了，但都失敗而歸，其實(shí)他的成績(jī)和實(shí)力還算比較好的，為什么面試屢屢失敗呢？經(jīng)過(guò)總結(jié)，結(jié)合當(dāng)代很多大學(xué)生的特點(diǎn)，我認(rèn)為，現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生在求職中存在著很多誤區(qū)，而這些都是直接導(dǎo)致自己求職失敗的原因。
    一、對(duì)企業(yè)一無(wú)所知。
    很多畢業(yè)生應(yīng)聘企業(yè)很隨意，在一次招聘會(huì)上，一家化妝品公司的招聘主管讓應(yīng)聘大學(xué)生說(shuō)出幾款該公司代理的品牌名字，沒(méi)想到求職者一個(gè)都答不出來(lái)。這位招聘主管說(shuō)：對(duì)公司這么陌生，在求職前不去了解該公司，很難想像他對(duì)自己的職業(yè)生涯有所規(guī)劃。這樣不負(fù)責(zé)的人，我們肯定不會(huì)用。記者了解到，這種情況招聘單位遇到很多。
    二、應(yīng)聘太盲目。
    不少大學(xué)生并不知道某個(gè)職位的職責(zé)分工是什么，只會(huì)從字面上去理解。一家公司營(yíng)業(yè)服務(wù)部下屬的商品企劃室招聘人，結(jié)果許多大學(xué)生看到服務(wù)二字，就以為是做服務(wù)工作無(wú)人應(yīng)聘。而當(dāng)公司把服務(wù)兩字去掉后，馬上就有很多人投簡(jiǎn)歷。人事主管告誡說(shuō)，如果對(duì)職位不明白可以詢問(wèn)用人單位，不要單從字面上去片面理解，這樣很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)好機(jī)會(huì)。
    三、自以為是。
    對(duì)于一些大學(xué)生而言，并非找不到任何工作，而是由于對(duì)工作的期望值過(guò)高，對(duì)一些低檔次的工作不屑一顧，盲目地追求一些脫離自身實(shí)際的高工資、高待遇的理想工作。這種半吊子型的人才，在就業(yè)壓力日益增大的今天必然要走向失業(yè)。
    四、不愿到基層去吃苦。
    大學(xué)生剛剛踏入社會(huì)，剛進(jìn)入企業(yè)，很難立刻進(jìn)入角色。一些公司規(guī)定所有新參加工作的大學(xué)生都要到一線去鍛煉一年，有的同學(xué)一看不能馬上搞設(shè)計(jì)、搞管理工作，要吃一年的苦，就打退堂鼓不愿意干了，白白丟掉了很好的工作。
    五、獨(dú)立性欠缺。
    不少大學(xué)生在學(xué)習(xí)中只知死啃書本，沒(méi)有足夠的社會(huì)實(shí)踐，每次應(yīng)聘都要父母參與求職，自己則缺乏主見。還有的畢業(yè)生筆試、面試通過(guò)后，在與公司簽約的時(shí)候，父母到場(chǎng)與用人單位說(shuō)長(zhǎng)道短談條件。對(duì)于這種行為，多家公司的人事主管都表示反感。找工作的前提是，你是一個(gè)獨(dú)立的人，有自己的判斷能力，能對(duì)自己負(fù)責(zé)。一位人事經(jīng)理說(shuō)。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇七
    文秘是隨著科學(xué)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，信息傳播急劇膨脹，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈而產(chǎn)生的一門新興現(xiàn)代科學(xué)管理專業(yè)。作為一種全球性的職業(yè)，文秘工作越來(lái)越趨于現(xiàn)代化、科學(xué)化和專業(yè)化。
    一個(gè)人的一生，很重要的一個(gè)方面就是他的職業(yè)。事業(yè)是人生的一種境界。事之成為事業(yè)，從客觀方面來(lái)說(shuō)，在于人認(rèn)識(shí)到了此事與一種更大的社會(huì)意義、思想意義、人類意義、宇宙意義相關(guān)聯(lián)，從主觀方面來(lái)說(shuō)，在于定事最適合一個(gè)人的個(gè)性、脾氣、愛好。每個(gè)人都會(huì)有自己的職業(yè)規(guī)劃，這是為了完成一個(gè)人的個(gè)體意義要做的?，F(xiàn)在，我將對(duì)我的大學(xué)四年生活作一系列的規(guī)劃，找到自己喜歡的事業(yè)，通過(guò)自己的努力和拼搏，將所做的事發(fā)展成為一生的事業(yè)。
    心理學(xué)專家認(rèn)為，根據(jù)性格選擇職業(yè)，能使自己的行為方式與職業(yè)工作相吻合，更好的發(fā)揮自己的聰明才智和一技之長(zhǎng)。從而得心應(yīng)手的駕馭本職工作。我是屬于堅(jiān)強(qiáng)有毅力型性格的人，行為目標(biāo)很明確，對(duì)自己的目標(biāo)理想有合理的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，適應(yīng)于耐力性工作。性格較為開朗活潑，做事認(rèn)真細(xì)心，喜歡寫作，但在學(xué)習(xí)上缺乏一定的自控力，容易開小差，邏輯思維差，不適宜做邏輯性很強(qiáng)的工作。
    一、優(yōu)勢(shì)。
    (1)有很強(qiáng)的形象思維能力，善于用文字表達(dá)個(gè)人的思想和感情，對(duì)于文學(xué)寫作比較精通，并且取得了一定的成績(jī)。在學(xué)習(xí)上，刻苦認(rèn)真，有鉆勁，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好。
    (2)對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)十分贊同，并積極親身體驗(yàn)，如做各種兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，為適應(yīng)現(xiàn)實(shí)社會(huì)做好階段性的準(zhǔn)備。
    (3)寫作能力較強(qiáng)，熱情投入寫作，對(duì)于自己所學(xué)的文秘專業(yè)也十分看重，努力嘗試文秘寫作，提高專業(yè)能力。
    (4)愛好廣泛，接受知識(shí)和各種新事物的能力較強(qiáng)，喜歡閱讀看書，喜歡關(guān)于藝術(shù)的一切東西，如音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈和文學(xué)，這些有著深刻美麗的東西對(duì)我的思想性格有很大的影響。
    (5)待人接物的能力較強(qiáng)，應(yīng)變能力和動(dòng)手能力也較強(qiáng)。喜歡細(xì)心觀察周邊事物的變化，注重自己對(duì)一些事物和現(xiàn)象的感悟和體認(rèn)。
    (6)性格較溫和，比較容易與人相處，心胸開闊，大度，對(duì)待生活學(xué)習(xí)積極樂(lè)觀。向往自己美好的理想，有堅(jiān)定的信念，并為之付出不懈的努力。
    二、劣勢(shì)。
    (1)長(zhǎng)期生活在較封閉的學(xué)校，缺乏相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力較弱，不了解當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
    (2)在學(xué)習(xí)上，對(duì)知識(shí)的追求較被動(dòng)，缺乏表現(xiàn)自我的勇氣和信心，只注重寫的能力而忽視了說(shuō)講的能力，口才不好，演講能力不高。
    (3)在學(xué)習(xí)上，容易受外界影響，自控能力不好，對(duì)一些事情缺乏一定的耐心，思想情緒上容易出現(xiàn)偏差，懶惰情緒滋生，從而喪失主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。
    (4)不是很積極參加可以鍛煉自己能力的各種活動(dòng)，對(duì)于上臺(tái)展現(xiàn)自我風(fēng)采有一種懼怕感。在這方面走不出自我，不能超越自我。
    三、機(jī)遇。
    (1)文秘這個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的需求很大，大中小型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等地方需要大量?jī)?yōu)秀的文秘人才。
    (2)學(xué)校比較重視文秘這個(gè)專業(yè)，從去年的擴(kuò)招可以看出這一點(diǎn)。重視學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，加大培養(yǎng)力度。積極調(diào)配相關(guān)的學(xué)習(xí)資源，展開一系列相關(guān)的活動(dòng)，開設(shè)了相關(guān)的課程，為我們提供較好的學(xué)習(xí)和鍛煉環(huán)境。
    (3)從現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，文秘人才十分需要，所以這個(gè)專業(yè)還是比較容易就業(yè)。
    (4)教育對(duì)這個(gè)專業(yè)的重視。為了培養(yǎng)綜合型人才，加大投資力度，優(yōu)化教學(xué)資源。
    從需求數(shù)量上看，被調(diào)查的民企百分之百需要文秘人才，百分之九十以上單位需要1-2個(gè)，100%的單位需要3-5個(gè)或更多;從需求層次上看，80%以上的單位選擇了大專(高職)畢業(yè)生，只有20%左右的單位需要本科生及本科生以上的畢業(yè)生，他們更看重的是文秘人才的專業(yè)素養(yǎng);從需求的類型上看，65%的單位選了復(fù)合型秘書，15%的選用了應(yīng)用型秘書，10%的選用了創(chuàng)新型秘書，5%的單位選了操作型、技術(shù)型秘書。其次，企業(yè)等就業(yè)崗位注重文秘專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)，從高至低依次為：思想和道德素質(zhì)(33%)、文化素質(zhì)(27%)、業(yè)務(wù)素質(zhì)(13%)、心理素質(zhì)(8%)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力(5%)等。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇八
     還是一點(diǎn)就是
    自我評(píng)價(jià)
    了，這一項(xiàng)大概上一般就是寫100字左右就好了，不必要寫得太長(zhǎng)，只是讓別人知道自己是一個(gè)怎樣的人就好了。如果不知道自我評(píng)價(jià)那么可寫自我鑒定還是自我介紹都可以，其中寫一項(xiàng)就好，也沒(méi)有必要寫多項(xiàng)。就這樣輕松地寫好了一份簡(jiǎn)潔，大方，精美的
    求職簡(jiǎn)歷
    了。以下由文書幫小編提供
    保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷范文
    閱讀參考。
    
     姓名：文書幫
     兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|27歲(1989年5月15日)
     居住地：揚(yáng)州
     電話：151******(手機(jī))
     e-mail：
     最近工作[1年9個(gè)月]
     公司：xx有限公司
     行業(yè)：保險(xiǎn)
     職位：
     最高學(xué)歷
     學(xué)歷：本科
     專業(yè)：金融學(xué)
     學(xué)校：楊州大學(xué)
     求職意向
     到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
     工作性質(zhì)：全職
     希望行業(yè)：保險(xiǎn)
     目標(biāo)地點(diǎn)：揚(yáng)州
     期望月薪：面議/月
     目標(biāo)職能：
     工作經(jīng)驗(yàn)
     2013/9 — 2015/6：xx有限公司[1年9個(gè)月]
     所屬行業(yè)：保險(xiǎn)
     業(yè)務(wù)部
     1. 負(fù)責(zé)制定與執(zhí)行綜合金融銀行業(yè)務(wù)委員會(huì)養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定、追蹤銀保渠道業(yè)務(wù)專員激勵(lì)方案。
     2. 檢視渠道借款人意外險(xiǎn)、員工綜合福利保障計(jì)劃等產(chǎn)品的銷售狀況，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，改進(jìn)原有產(chǎn)品。
     3. 協(xié)助管理二級(jí)機(jī)構(gòu)渠道銷售隊(duì)伍，優(yōu)化專員考核辦法及各項(xiàng)渠道管理制度。
     2012/6 — 2013/7：xx有限公司[1年1個(gè)月]
     所屬行業(yè)：保險(xiǎn)
     業(yè)務(wù)部
     1. 獨(dú)立承接集團(tuán)要求產(chǎn)險(xiǎn)銀保渠道意健險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工作，協(xié)助簽訂銀行總對(duì)總協(xié)議。
     2. 規(guī)劃產(chǎn)銀渠道營(yíng)銷推動(dòng)，制定主題營(yíng)銷推動(dòng)案、季度營(yíng)銷激勵(lì)案、產(chǎn)品規(guī)劃案。
     3. 梳理專員業(yè)務(wù)銷售流程，制定渠道銷售指導(dǎo)手冊(cè)。
     教育經(jīng)歷
     2008/9— 2012/6 楊州大學(xué) 金融學(xué) 本科
     證書
     2009/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
     語(yǔ)言能力
     英語(yǔ)(良好)聽說(shuō)(良好)，讀寫(良好)
    
     誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)重、勤奮、積極上進(jìn)，擁有豐富的保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，良好的溝通協(xié)調(diào)組織能力，敏銳的.洞察力，自信是我的魅力。我有著良好的形象和氣質(zhì)，健康的體魄和樂(lè)觀的精神使我能全身心地投入到工作當(dāng)中。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇九
    本人自20xx年6月辭退在廈門的工作后，我來(lái)到這家物流有限公司，至今已有半年多時(shí)間。前前后后謀職了三份崗位：營(yíng)運(yùn)副總業(yè)務(wù)維護(hù)（3個(gè)月）；現(xiàn)場(chǎng)部經(jīng)理助理（2個(gè)月）；物流經(jīng)理助理（2個(gè)月）。
    職位與薪資的空間上調(diào)離不開自己的努力和公司領(lǐng)導(dǎo)的提拔。在此感謝他們，他們是營(yíng)運(yùn)副總詹副總；現(xiàn)場(chǎng)部經(jīng)理李經(jīng)理；物流經(jīng)理魯經(jīng)理。也感謝在一起工作一起奮斗在同一線的工友們，在你們的極力支持與鼓勵(lì)中，讓我獲得萊特聯(lián)合泉州倉(cāng)儲(chǔ)事業(yè)部先進(jìn)員工獎(jiǎng)。謝謝你們！
    主要負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)副總詹總的客戶群的貨物流、信息流、車輛流的對(duì)接工作，前前后后接觸的客戶有：361度，鴻興爾克，德爾惠，貴人鳥，勁霸，柒牌，雅客，金冠，東鵬陶瓷代理商三躍建材，中宇衛(wèi)浴集團(tuán)，源興電子，特步，聚祥，國(guó)勝汽配，皇達(dá)盛汽配，新時(shí)代家具，合盛家具，豪鑫家具等大中型企業(yè)物流部、私企老板。熟練了解大中型企業(yè)物流供應(yīng)鏈運(yùn)作。伴隨著業(yè)務(wù)維護(hù)的'展開，也新帶進(jìn)一些客戶衍生路線業(yè)務(wù)，三個(gè)月的儲(chǔ)備工作基本圓滿完成。在此祝賀自己。同時(shí)也很感謝營(yíng)運(yùn)副總詹總的精心栽培和提拔！
    二、現(xiàn)場(chǎng)部經(jīng)理助理。
    xx月份轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)部經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)貨場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)異常處理。協(xié)助和協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)的現(xiàn)場(chǎng)部的部分問(wèn)題的解決及提出方案。期間產(chǎn)生的問(wèn)題也是有很多，比如清倉(cāng)不全面，不徹底，影響了后續(xù)查案資料缺失的麻煩。這個(gè)是比較突出的問(wèn)題，后期有所緩解。從李經(jīng)理學(xué)到的最重要的兩句話便是：事情不是說(shuō)出來(lái)的，是做出來(lái)的！沒(méi)有條件，就創(chuàng)造條件出來(lái)！
    三、物流經(jīng)理助理。
    11月上旬轉(zhuǎn)萊特聯(lián)合泉州倉(cāng)儲(chǔ)事業(yè)部（興泰物流部），協(xié)助經(jīng)理處理倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)情事，具體可分為：倉(cāng)庫(kù)前期規(guī)劃工作，七匹狼重組鞋服合同執(zhí)行，重組鞋服吊牌更換，重組服裝配貨出貨等環(huán)節(jié)。前期碰到的問(wèn)題較少，后期碰到的問(wèn)題極多，也許經(jīng)驗(yàn)的不足，也許對(duì)自己的嚴(yán)格要求，或許是自己的能力不斷提升，最后的圓滿結(jié)束換來(lái)的是一張獎(jiǎng)狀和人民幣的獎(jiǎng)賞。也許這是該得的。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇十
    20xx年5月6日，局長(zhǎng)李四秀在城鄉(xiāng)規(guī)劃局會(huì)議室主持召開了城鄉(xiāng)規(guī)劃局20xx年第四次業(yè)務(wù)例會(huì)，局領(lǐng)導(dǎo)及各業(yè)務(wù)股室負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議?，F(xiàn)將會(huì)議精神紀(jì)要如下：
    一、用地規(guī)劃審議項(xiàng)目。
    （一）關(guān)于縣土地儲(chǔ)備中心20xx年儲(chǔ)備地塊10號(hào)（玉溪鎮(zhèn)文明北路107國(guó)道旁鴻鑫駕校）核發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件的申請(qǐng)。同意先行核發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，列為下一次規(guī)委會(huì)主任會(huì)議的報(bào)告事項(xiàng)。
    （二）關(guān)于縣土地儲(chǔ)備中心五嶺鄉(xiāng)風(fēng)電廠項(xiàng)目核發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件的申請(qǐng)。同意先行核發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，列為下一次規(guī)委會(huì)主任會(huì)議報(bào)告事項(xiàng)。
    （三）關(guān)于縣土地儲(chǔ)備中心20xx年儲(chǔ)備地塊6號(hào)（產(chǎn)業(yè)承接園內(nèi)）核發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件。同意先行核發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，列為下一次規(guī)委會(huì)主任會(huì)議報(bào)告事項(xiàng)。
    二、傳達(dá)會(huì)議精神。
    （一）局長(zhǎng)李四秀同志就此次群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)作重要講話，強(qiáng)調(diào)干部職工必須高度重視此次教育活動(dòng)，緊跟縣委活動(dòng)辦的步伐，確?；顒?dòng)落到實(shí)處。要求干部職工對(duì)待群眾要接待熱情，辦事速度要快，按時(shí)按量完成工作任務(wù)。
    （二）副局長(zhǎng)劉小菠同志傳達(dá)王建球縣長(zhǎng)關(guān)于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的'規(guī)劃情況指示。他指出所有經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)提出的園區(qū)項(xiàng)目放線申請(qǐng)，在前置條件滿足的情況下，規(guī)劃局在5個(gè)工作日內(nèi)必須完成；所有園區(qū)管委會(huì)上報(bào)規(guī)委會(huì)的園區(qū)項(xiàng)目采取報(bào)告制；對(duì)園區(qū)執(zhí)法頻率要求為一季度一次，但執(zhí)法前必須完善相關(guān)手續(xù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
    （三）會(huì)議還充分討論了我局公開招聘工作人員的招聘要求。此次招聘工作人員5名，其中辦公室1名，建筑規(guī)劃股1名，用地規(guī)劃股1名，執(zhí)法組2名。由各分管領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)崗位的需求提出了切實(shí)的招聘要求，由辦公室根據(jù)會(huì)議討論結(jié)果盡快擬出具體的招聘文件。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇十一
    作為一名規(guī)劃業(yè)務(wù)人員，我有幸參與了許多規(guī)劃項(xiàng)目的策劃與實(shí)施。通過(guò)這些工作經(jīng)驗(yàn)的積累，我深刻體會(huì)到規(guī)劃業(yè)務(wù)的重要性以及其中的一些關(guān)鍵要素。接下來(lái)，我將分享我在規(guī)劃業(yè)務(wù)方面的心得體會(huì)。
    第二段：明確目標(biāo)與任務(wù)。
    在規(guī)劃業(yè)務(wù)中，明確目標(biāo)與任務(wù)是至關(guān)重要的一步。一個(gè)明確的目標(biāo)可以為我們指明前進(jìn)的方向，使我們的工作更加有針對(duì)性。同時(shí)，明確的任務(wù)可以幫助我們分解工作，合理安排時(shí)間和資源，提高工作效率。我在項(xiàng)目初期經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員開展討論，確立明確的目標(biāo)，并將它們細(xì)化為具體的任務(wù)，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
    第三段：獲取準(zhǔn)確的信息。
    在規(guī)劃業(yè)務(wù)中，信息的準(zhǔn)確性和完整性至關(guān)重要。只有準(zhǔn)確了解項(xiàng)目所處的環(huán)境和問(wèn)題，我們才能為客戶提供最佳的解決方案。因此，我習(xí)慣在項(xiàng)目啟動(dòng)之前，進(jìn)行大量的信息收集與研究。這包括查閱相關(guān)文獻(xiàn)、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、進(jìn)行實(shí)地調(diào)研等。通過(guò)這些工作，我能夠確保所提供的解決方案是基于最新且準(zhǔn)確的信息。
    第四段：靈活應(yīng)對(duì)問(wèn)題。
    在規(guī)劃業(yè)務(wù)中，遇到問(wèn)題是不可避免的。然而，我們要有能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力。我曾經(jīng)參與的一個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目中，我們?cè)趯?shí)施過(guò)程中遇到了一些意想不到的困難。然而，我和團(tuán)隊(duì)成員保持冷靜，并找到了解決問(wèn)題的新路徑，最終成功地完成了項(xiàng)目。這次經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到靈活應(yīng)對(duì)問(wèn)題的重要性，它不僅能夠保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，還能提升團(tuán)隊(duì)的合作能力。
    第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與提升。
    規(guī)劃業(yè)務(wù)是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。我曾經(jīng)參加了許多相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以拓寬自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能。同時(shí)，我也積極參與行業(yè)交流與分享，與業(yè)界的專家和同行們共同探討規(guī)劃業(yè)務(wù)的最新趨勢(shì)和發(fā)展方向。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)與提升，我能夠更好地為客戶提供服務(wù)，并在規(guī)劃業(yè)務(wù)領(lǐng)域中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    總結(jié)：
    通過(guò)參與規(guī)劃項(xiàng)目的策劃與實(shí)施，我深刻理解了規(guī)劃業(yè)務(wù)的重要性，并積累了一些經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。明確目標(biāo)與任務(wù)、獲取準(zhǔn)確的信息、靈活應(yīng)對(duì)問(wèn)題以及持續(xù)學(xué)習(xí)與提升是規(guī)劃業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵要素。通過(guò)遵循這些原則，我相信自己能夠在規(guī)劃業(yè)務(wù)領(lǐng)域中不斷成長(zhǎng)和取得進(jìn)步。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇十二
    為了能夠快速的融入到中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的工作環(huán)境中去，為了能夠?qū)χ袊?guó)銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)，也為了提升自己的綜合能力和職業(yè)素養(yǎng)，我將對(duì)今后在農(nóng)行的工作進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。具體說(shuō)來(lái)，就是在重新認(rèn)識(shí)自我和銀行業(yè)基礎(chǔ)上，找到與自己、與中心最匹配的職業(yè)發(fā)展道路，確立自己今后的發(fā)展方向、職業(yè)目標(biāo)以及達(dá)到目標(biāo)所需的實(shí)施方案。
    “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”，即全面、深入、客觀的分析和了解自己。可以用兩句話來(lái)概括我自己：成長(zhǎng)環(huán)境塑造了我勇于挑戰(zhàn)、堅(jiān)忍不拔的堅(jiān)強(qiáng)意志，純樸善良的父母教會(huì)了我誠(chéng)實(shí)守信、與人為善的處世原則，十年高等教育的經(jīng)歷給予了我廣博深厚的知識(shí)積淀。
    廣泛的個(gè)人興趣和業(yè)余愛好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我認(rèn)識(shí)和結(jié)交了眾多的朋友，接觸并融入了不同的“圈子”，從而培養(yǎng)了我活潑開朗、友善待人的個(gè)性特點(diǎn)和性格取向。漫長(zhǎng)而豐富的學(xué)習(xí)歷程和實(shí)習(xí)經(jīng)歷造就了我吃苦耐勞、鍥而不舍、永不退縮的堅(jiān)強(qiáng)意志，養(yǎng)成了我仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)、追求完滿的做事風(fēng)格。
    通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試，具有一定的聽、說(shuō)、讀、寫、譯能力，能夠直接用外文文獻(xiàn)開展學(xué)術(shù)研究。同時(shí)，能夠熟練使用office、photoshop等辦公及統(tǒng)計(jì)軟件，計(jì)算機(jī)水平有一定基礎(chǔ)。
    在“知己”的基礎(chǔ)上還要“知彼”，即全面、客觀、正確地分析和了解自己將要從事的工組崗位、單位情況以及行業(yè)環(huán)境，這樣才能做出符合實(shí)際的職業(yè)規(guī)劃。結(jié)合應(yīng)聘的工作崗位，我認(rèn)為，要對(duì)銀行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和農(nóng)行單位的基本情況進(jìn)行全面而細(xì)致的分析。
    本人十分認(rèn)同某某單位的宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是我應(yīng)聘的某某處室的研究崗位，是對(duì)整個(gè)民航業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、突出問(wèn)題、戰(zhàn)略模式以及解決途徑和措施的宏觀研究，可以使我接觸和了解民航業(yè)各個(gè)方面、各個(gè)層次的矛盾與問(wèn)題，使我能夠很快的對(duì)民航業(yè)有個(gè)全面而系統(tǒng)的把握，增加對(duì)民航業(yè)的認(rèn)識(shí)和研究能力，為我國(guó)民航事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。同時(shí)，自己的能力特長(zhǎng)也能在我們單位和民航領(lǐng)域得到充分發(fā)揮，通過(guò)對(duì)某某單位和民航事業(yè)的貢獻(xiàn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和職業(yè)理想。
    因此，綜合考慮自己的所學(xué)專業(yè)、興趣愛好、個(gè)人特長(zhǎng)以及農(nóng)行的性質(zhì)、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業(yè)發(fā)展道路，本人對(duì)未來(lái)5年左右在農(nóng)行的工作做出如下規(guī)劃與安排。
    為農(nóng)行和銀行事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)
    第一步，立足現(xiàn)有崗位，利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，進(jìn)一步明確職業(yè)目標(biāo)。 第二步，學(xué)習(xí)充電，最遲在明年底考取行內(nèi)認(rèn)可的金融理財(cái)師證書。 第三步，積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場(chǎng)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。如果條件允許，參加理財(cái)進(jìn)修學(xué)院更多的培訓(xùn)課程。通過(guò)銀行現(xiàn)有資源進(jìn)行內(nèi)部崗位調(diào)換，從事理財(cái)規(guī)劃師相關(guān)的工作。
    第四步，用2-3年的時(shí)間，積累工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能水平。借助銀行平臺(tái)，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深理財(cái)規(guī)劃師方向邁進(jìn)。
    如何制定的計(jì)劃固然好，但更重要的是，在于其具體實(shí)施并取得的成效。這一點(diǎn)我們時(shí)刻都不能被忘記。計(jì)劃，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，計(jì)劃趕不上變化，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來(lái)，要靠自己去打拼!實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì)屬于你的，每天要對(duì)自己說(shuō)：“我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天。”既然選擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅開始?，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇十三
    接到歸隊(duì)的`通知，我的疫情假期的余額也馬上不足了，媽媽說(shuō)這種吃完睡睡完吃的這種千年不遇的日子一去不復(fù)返了。
    疫情期間有一種貢獻(xiàn)叫做躺在家里就是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，正當(dāng)看完蘇老師的課程之后，聊聊觸動(dòng)到我的感受。此前大伯也曾多次提醒我，讓我抓住這次百年不遇的機(jī)會(huì)，亂世出英雄，現(xiàn)在想想還真是英雄所見略同，正像蘇老師說(shuō)的一樣“你可以躺在床上躺在沙發(fā)上仰望你的天花板，但是你心里要想著疫情過(guò)后我要做什么，現(xiàn)在該做什么，有人在疫情中布局，有人在疫情中等待?！?BR>    在我看來(lái)所有的事情都是雙面性的，有些人把疫情看作災(zāi)難，有些人把疫情看做機(jī)遇。堅(jiān)定信念接納困難也是一種境界。一個(gè)人的信念決定行為，行為激發(fā)潛能，潛能造就結(jié)果，結(jié)果來(lái)源于信念的支撐。
    經(jīng)過(guò)這次疫情我們周圍的環(huán)境在變，疫情后的格局在變，面對(duì)這些變化有哪些所思所想?蘇老師的一句話讓我印象頗深“環(huán)境在變，目標(biāo)不變，篤定信念，結(jié)果必成”。其實(shí)生活不止是這次疫情，面對(duì)選擇，面對(duì)困難，面對(duì)變化有些是我們無(wú)法改變的有些是我們可以改變的，那我想說(shuō)的就是：做自己的主人，用內(nèi)心的能量和智慧朝著我們決定的方向去努力。把每一次的變化當(dāng)做對(duì)自己的歷練，用腦去想，用心去做，當(dāng)你做了自己的主人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)信念是可以管理的。
    《大學(xué)》有這么一句話“知止而后有定，定而后有靜，靜而后能安，安而后能慮”止，我理解為知道自己的局限，包括能力、欲望。
    定，知道局限了，就不會(huì)隨波逐流，無(wú)論是外界還是內(nèi)在都可以看到明確的界限，心就定下來(lái)了。靜，心定，不動(dòng)，即可靜，靜指內(nèi)在感受。安，定、靜之后，與外達(dá)到和諧相處，內(nèi)外相安。慮，內(nèi)外相安之后開始思索，包括要做什么，怎么去做等等問(wèn)題，由于定、安靜，所以明心見性。
    《詩(shī)經(jīng)》有這么一句話：高山仰止，景行靜止，雖不能至，心向往之。
    這兩段話給我早在心里封存了很久，仍記憶猶新。第一段話是蘇老師在講到信念與現(xiàn)實(shí)時(shí)引用到的，第二段是小姨在我報(bào)考軍校后提及的。說(shuō)起來(lái)特別像我入伍后的經(jīng)歷，從選擇入伍到為軍校百般努力，再到轉(zhuǎn)為士官，一步步走來(lái)，我的信念的就是留在部隊(duì)，向著這個(gè)特別的世界中最高的山巔去努力。
    當(dāng)然堅(jiān)定信念，為自己的信念去努力也是尤為重要，蘇老師在課程中提到的幾點(diǎn)我十分觸動(dòng)我。一、修與內(nèi)，行與外。所謂腹有詩(shī)書氣自華，人活到老學(xué)到老，氣質(zhì)不是表現(xiàn)出來(lái)的，是由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的，當(dāng)然現(xiàn)在社會(huì)少不了包裝自己，學(xué)會(huì)包裝也是一門藝術(shù)。二、學(xué)習(xí)力. 行動(dòng)力. 創(chuàng)新力. 是成功之根。這不由的讓我想到我們經(jīng)常提到的一個(gè)詞，執(zhí)行力。一個(gè)人能力的表現(xiàn)首先是學(xué)習(xí)，其次是學(xué)有所用，再者是突破創(chuàng)新。把所學(xué)的知識(shí) 專業(yè) 技能，為我所用是能者，用而有道是智者，道有所新是賢者。三、取長(zhǎng)補(bǔ)短，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。大伯跟我提到過(guò)什么是長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，跟蘇老師提到的新木桶定律十分相似。當(dāng)今社會(huì)無(wú)論做什么事情離不開團(tuán)隊(duì)，怎么在社會(huì)的浪潮中脫穎而出，取長(zhǎng)補(bǔ)短已經(jīng)跟不上現(xiàn)在的節(jié)奏了，那就努力發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，讓自己的長(zhǎng)板無(wú)限擴(kuò)大，這樣才能再風(fēng)潮浪尖中踩上沖浪板。
    自覺知，善溝通，強(qiáng)信念，定方向，做到知行合一，做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任、樂(lè)于奉獻(xiàn)的人。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇十四
    活到老，學(xué)到老。其他人尚且如此，更何況是作為一名新時(shí)期的教師。而作為一名年輕教師，更應(yīng)該在認(rèn)真從事教育教學(xué)工作的同時(shí)，努力建設(shè)自己，以期成為合格乃至優(yōu)秀的教育工作者。為此，本人為自己在20xx年中的成長(zhǎng)做了規(guī)劃，具體如下：
    五年的教學(xué)生涯，讓我初嘗教育教學(xué)的樂(lè)趣。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這是我的財(cái)富。在這五年中，我對(duì)教育教學(xué)一直抱有激情，對(duì)學(xué)生一直抱有一顆愛心，這是值得鼓勵(lì)自己的。但是，在理論知識(shí)的學(xué)習(xí)上，在知識(shí)的積累涵養(yǎng)的獲得上，在教學(xué)教學(xué)實(shí)踐水平的提高上，和優(yōu)秀的同事們還有很大的差距。
    首先，我會(huì)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，繼續(xù)用自己的愛心去關(guān)愛孩子。不僅教會(huì)他們知識(shí)，更能夠在他們的成長(zhǎng)中，充當(dāng)好領(lǐng)航人的角色。讓他們遨游在知識(shí)的海洋中的同時(shí)，更能夠知道如何做人，在成長(zhǎng)的道路上走好堅(jiān)實(shí)的每一步。
    其次，我會(huì)繼續(xù)潛心學(xué)習(xí)理論知識(shí)，提高自己在教育教學(xué)上的理論水平，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，并投身于實(shí)踐中。理論是實(shí)踐的基石。作為教師，提高自己的教育教學(xué)水平，那么理論的習(xí)得是必不可少的。我會(huì)繼續(xù)多閱讀相關(guān)的書籍、雜志、報(bào)刊，多向師父以及其他有經(jīng)驗(yàn)的教師討教經(jīng)驗(yàn)。作為語(yǔ)文教師，我將會(huì)以提高自身的文學(xué)修養(yǎng)作為自己的重要功課之一。廣泛閱讀，深度閱讀，在閱讀中充盈自己、豐富自己，塑造自己。
    再次，我會(huì)在實(shí)踐中鍛煉自己。除了做好教育教學(xué)的日常工作之外，更會(huì)珍惜每一次機(jī)會(huì)，如外出聽課、賽課等，在實(shí)踐中獲得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和展示的舞臺(tái)。認(rèn)真執(zhí)教每一堂家常課和每一堂公開課，在為學(xué)生帶去高質(zhì)量的家常課的同時(shí)，也為大家?guī)?lái)精彩的公開課。盡力承擔(dān)起學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校爭(zhēng)得榮譽(yù)。作為教研組長(zhǎng)，我將竭力主持好教研組的工作，希望能夠?yàn)榻萄薪M的老師們搭建一個(gè)良好的平臺(tái)。
    接著，我會(huì)認(rèn)真反思。反思是學(xué)習(xí)和提高的重要舞臺(tái)。唯有反思，才能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，最終解決問(wèn)題。所以，我會(huì)認(rèn)真及時(shí)地反思每堂課的執(zhí)教和每一次教育學(xué)生的實(shí)踐，積極撰寫相關(guān)的教育教學(xué)論文，積極參與評(píng)比。
    最后，我會(huì)讓生活充滿激情和情趣。作為老師，唯有自己是“活水”，才能夠帶給學(xué)生，帶給教育無(wú)限春風(fēng)。所以，我會(huì)注重培養(yǎng)自己的興趣，充實(shí)自己的生活，豐盈自己的人生。
    教師，將是我終身的職業(yè)。所以，如何讓自己更好地成長(zhǎng)也將是我終身的課題。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇十五
    作為一名新英語(yǔ)教師，我面臨著經(jīng)驗(yàn)不足，能力不夠等眾多問(wèn)題，通過(guò)一年的努力，能完全適應(yīng)教師這個(gè)崗位。在這個(gè)時(shí)刻，認(rèn)真的做一份職業(yè)規(guī)劃書顯得尤其重要，通過(guò)對(duì)自己【牛牛范文】職業(yè)生涯進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，給自己的未來(lái)確定一個(gè)目標(biāo)，然后再努力的去實(shí)現(xiàn)，讓這份規(guī)劃書時(shí)刻的提醒自己，激勵(lì)自己。
    走上教師崗位一年了，對(duì)自己的這份工作有了更深的理解。只有全面的了解自己，才能夠完全的勝任這份工作，才能有資格站在這個(gè)崗位上。
    （一）優(yōu)勢(shì)方面
    1、吃苦耐勞，能夠很好的完成自己的任務(wù)，對(duì)于學(xué)校的工作絕不馬虎。
    2、友愛學(xué)生，能夠平等的看待每一位學(xué)生，做一名學(xué)生喜歡的好教師。
    3、學(xué)習(xí)心強(qiáng)，能夠堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)本專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)和高技能。
    （二）不利因素
    1、對(duì)于理論性知識(shí)的學(xué)習(xí)和研究投入不夠，對(duì)教育教學(xué)中發(fā)生的一些現(xiàn)象，不能深入的做系統(tǒng)研究。
    2、在教學(xué)過(guò)程中，沒(méi)有很好的做到學(xué)生主體、教師主導(dǎo)的教學(xué)模式，無(wú)法改變現(xiàn)在單純的教授現(xiàn)象。
    3、專業(yè)知識(shí)理論性較強(qiáng)，導(dǎo)致實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)工作中發(fā)生的事件不能很好的處理。
    4、對(duì)個(gè)人課題和教科研了解和認(rèn)識(shí)不全面，沒(méi)有研究方向。
    5、所教授課程與所學(xué)專業(yè)無(wú)聯(lián)系，導(dǎo)致課題選擇等問(wèn)題上產(chǎn)生分歧。
    （一）總體目標(biāo)：
    通過(guò)自學(xué)、培訓(xùn)等手段，不斷地提升自己，爭(zhēng)取在三年后成為一名優(yōu)秀教育工作者。
    （二）具體目標(biāo)：
    教學(xué)：
    通過(guò)聽課、開設(shè)公開課等方法，不斷提高自己的教學(xué)能力，努力去學(xué)習(xí)非專業(yè)課的知識(shí)。能夠不斷總結(jié)教學(xué)過(guò)程中的案例，分析其本質(zhì)。努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取三年后可以帶興趣小組。在下次的_培訓(xùn)中，爭(zhēng)取通過(guò)率100%。
    教育：
    研讀教育學(xué)、教育心理學(xué)方面的書籍，提升自己的教育能力。能夠很好的用恰當(dāng)?shù)姆椒ń逃龑W(xué)生，是學(xué)生心服于教學(xué)管理。爭(zhēng)取在明年申請(qǐng)做班主任，來(lái)提高自己的學(xué)生管理和處理事務(wù)的能力。
    工作：
    努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取三年后能夠考到__的證書，并能參加教師比賽取得一定的成績(jī)。對(duì)學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)有更全面的認(rèn)識(shí)，能夠獨(dú)立處理一些常發(fā)的問(wèn)題。對(duì)英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行理論方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，能夠有更深入的了解。
    生活：
    在讀書方面還不夠，爭(zhēng)取每學(xué)期讀一本理論方面的書籍，經(jīng)常了解英語(yǔ)教學(xué)的最新動(dòng)態(tài)，提高自己的知識(shí)修養(yǎng)。做事細(xì)心不激進(jìn)，能夠完整的考慮一些問(wèn)題。
    目標(biāo)的制定還需要堅(jiān)持不懈的努力去實(shí)現(xiàn)，希望通過(guò)這份職業(yè)規(guī)劃能夠很好的約束自己，鞭策自己向目標(biāo)靠近，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我相信我一定能行。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇十六
    其實(shí)我自我對(duì)經(jīng)濟(jì)就比較感興趣，期望在大學(xué)能夠?qū)W經(jīng)濟(jì)管理之類的專業(yè)，但由于父母認(rèn)為我的性格不適合，所以在選取專業(yè)的時(shí)候選取機(jī)械類(飛行器設(shè)計(jì)與工程)，但是進(jìn)入大學(xué)之后才清楚自我對(duì)它并不感興趣，還是喜歡經(jīng)濟(jì)方面。所以在畢業(yè)之后將會(huì)找與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專業(yè)。
    1，興趣分析。
    在網(wǎng)上對(duì)我的興趣進(jìn)行了分析：具有比較多的興趣，對(duì)藝術(shù)不算太感興趣，比較實(shí)際，做自我喜歡的事。
    2，性格分析。
    人與人之間是有很大的區(qū)別的，有的人樂(lè)意干事務(wù)性的工作，而有的人對(duì)信息加工與處理十分擅長(zhǎng)，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功，但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。
    做了mbti自測(cè)題之后，發(fā)現(xiàn)自我是屬于esfp型，即：外向?qū)嵏懈星檎J(rèn)知型。
    我是一個(gè)比較活潑、開朗的男孩。喜歡憑自我的感覺做事，比較重感情，喜歡與人溝通，團(tuán)隊(duì)合作，還很喜歡挑戰(zhàn)自我。
    3，潛力分析。
    我的動(dòng)手潛力比較強(qiáng)，不怕苦，不怕累，做事堅(jiān)持到底。比較喜歡動(dòng)腦，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考來(lái)解決問(wèn)題，能夠理解別人對(duì)我的批評(píng)和推薦。
    4，優(yōu)缺點(diǎn)分析。
    優(yōu)點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì)，關(guān)心他人，有恒心，人品端正，有上進(jìn)心。
    缺點(diǎn)：驕傲自滿，信誓旦旦，過(guò)于關(guān)心他人。
    1。職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性。
    在跟老師學(xué)習(xí)了職業(yè)規(guī)劃之后，才認(rèn)識(shí)到職業(yè)規(guī)劃的重要性，職業(yè)規(guī)劃就是我們對(duì)人生的規(guī)劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美的人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)具有個(gè)性重要的好處。職業(yè)生涯規(guī)劃能夠發(fā)掘自我的潛能，增強(qiáng)個(gè)人的實(shí)力;職業(yè)生涯規(guī)劃還能夠增強(qiáng)發(fā)展的目的性與計(jì)劃性，提升成功的機(jī)會(huì);職業(yè)生涯規(guī)劃更能提升應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的潛力。
    2。家庭環(huán)境分析。
    我是來(lái)自農(nóng)村的一個(gè)男孩，父母都在縣城里做成生意，由于我家有三姐弟，我是最小的一個(gè)，姐和哥都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了，家里雖然不富裕，但是一家人過(guò)得很開心。家里人都很支持我，期望在我大學(xué)畢業(yè)后能夠考取研究生，但是我想畢業(yè)后找工作，了解一下到底自我喜歡什么。
    3。學(xué)校環(huán)境分析。
    4社會(huì)環(huán)境分析。
    我的家鄉(xiāng)在貴州，它是一個(gè)十分貧窮落后的地方，各方面都比不上東部沿海地方。那里需要建設(shè)，需要超多的大學(xué)生，并且給我們帶給了很好的自由發(fā)展的機(jī)會(huì)，但是還是不想回家鄉(xiāng)工作，那里太落后了。
    1。短期的職業(yè)目標(biāo)(-年)。
    畢業(yè)之后，找份與自我專業(yè)相關(guān)的工作，獲我自我喜歡的職業(yè)，跟同事，老板學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，虛心的向他們學(xué)習(xí)。對(duì)工作認(rèn)真，多學(xué)習(xí)點(diǎn)。透過(guò)五年的學(xué)習(xí)，有點(diǎn)資本完成我的短期目標(biāo)。
    2。中期的職業(yè)目標(biāo)(-2025)。
    在有了穩(wěn)定的工作，有了一些經(jīng)驗(yàn)之后，并且在這幾年有了一些積蓄，于是我想獨(dú)立出來(lái)創(chuàng)業(yè)，開自我的公司，自我當(dāng)老板。透過(guò)十年的努力，把自我公司的業(yè)務(wù)做大，將公司做強(qiáng)。
    3。長(zhǎng)期的職業(yè)目標(biāo)(2025--)。
    自我成為老板之后，會(huì)不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，使自我更加的充實(shí)，用科學(xué)的管理方法來(lái)管理自我的公司，更別人多加交流，將公司做得更好。
    1。為先。
    學(xué)無(wú)止境，活到老，學(xué)到老等。在此刻的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)太殘酷了，沒(méi)有知識(shí)是不行的，我們務(wù)必不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，讓自我做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和六級(jí)，加強(qiáng)專業(yè)和非專業(yè)的學(xué)習(xí)。
    2。虛心向別人取經(jīng)。
    在學(xué)校期間，經(jīng)常和老師、同學(xué)多交流、討論，從而在交流中學(xué)到一些對(duì)我們有用的知識(shí)。在暑假的時(shí)候參加實(shí)習(xí)，更加的了解工作和社會(huì)，并向他們學(xué)習(xí)。
    畢業(yè)之后，步入社會(huì)，我們的經(jīng)驗(yàn)畢竟很少，要向人家學(xué)習(xí)。經(jīng)常與上司和同事溝通，加深了解，搞一些活動(dòng)，增加友誼。
    3。實(shí)踐鍛煉。
    在學(xué)校的期間，多參加一些社會(huì)工作，透過(guò)這些活動(dòng)，能夠增加自我的膽量，和口頭表達(dá)潛力。還能結(jié)交到很多朋友，為今后打下基礎(chǔ)。
    在學(xué)校期間多參加一些有關(guān)職業(yè)方面的講座和培訓(xùn)，讓自我對(duì)職業(yè)有更深的了解和認(rèn)識(shí)，為自我選取一個(gè)自我喜歡的職業(yè)做好準(zhǔn)備。
    養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣，也是十分重要的。我要有充分的時(shí)間鍛煉身體。俗話說(shuō)：身體是革命的本錢。身體不好，什么也干不成。
    還有在平時(shí)要注重自我的言行，不要讓自我的言行損害了自我的形象，好的言行是個(gè)人的精神面貌和個(gè)人素質(zhì)的修養(yǎng)的體現(xiàn)。在假期做一些兼職，提高自我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)與人相處之道。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇十七
    規(guī)劃是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一項(xiàng)工作，無(wú)論是個(gè)人還是組織，都需要制定和實(shí)施經(jīng)濟(jì)、人力、資源等各方面的規(guī)劃，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。作為一名規(guī)劃業(yè)務(wù)從業(yè)人員，我在長(zhǎng)時(shí)間的工作中積累了一些心得體會(huì)，下面我將結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，就規(guī)劃業(yè)務(wù)的幾個(gè)關(guān)鍵要素進(jìn)行探討。
    首先，制定規(guī)劃目標(biāo)至關(guān)重要。規(guī)劃目標(biāo)是規(guī)劃工作的起點(diǎn)和引導(dǎo)，它直接關(guān)系到規(guī)劃工作的成敗。在制定規(guī)劃目標(biāo)時(shí)，首先要明確目標(biāo)的可操作性和可度量性，規(guī)劃目標(biāo)要具體而明確，不可含糊。其次，在制定規(guī)劃目標(biāo)時(shí)要考慮現(xiàn)實(shí)條件和資源限制，不可過(guò)于理想化，確保目標(biāo)的可行性。最后，要制定適當(dāng)?shù)臅r(shí)間期限和績(jī)效指標(biāo)，以追蹤和評(píng)估目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。
    其次，規(guī)劃的實(shí)施需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。在規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中，需要與各方利益相關(guān)者進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商，確保規(guī)劃的順利進(jìn)行。溝通和協(xié)調(diào)的關(guān)鍵是建立良好的合作關(guān)系，處理好各方之間的沖突和利益平衡。同時(shí)，要善于傾聽和理解各方的需求和意見，在規(guī)劃實(shí)施中兼顧各方利益，提高規(guī)劃的可行性和可持續(xù)性。
    再次，規(guī)劃工作需要具備一定的分析和判斷能力。在制定規(guī)劃方案和進(jìn)行決策時(shí)，需要收集和分析大量的信息和數(shù)據(jù)，全面了解相關(guān)情況和影響因素。只有準(zhǔn)確掌握各種信息，才能做出科學(xué)合理的規(guī)劃決策。在分析和判斷中，需要綜合運(yùn)用各種分析工具和方法，如SWOT分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等，以提高規(guī)劃的科學(xué)性和可靠性。此外，還需要具備敏銳的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決能力，及時(shí)解決規(guī)劃實(shí)施中的困難和挑戰(zhàn)。
    此外，規(guī)劃工作需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。規(guī)劃是一門學(xué)科，它需要系統(tǒng)、科學(xué)地學(xué)習(xí)和研究，掌握一定的理論框架和方法。在規(guī)劃實(shí)踐中，需要運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，并不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能成為一名優(yōu)秀的規(guī)劃業(yè)務(wù)人員。
    最后，規(guī)劃工作需要有較強(qiáng)的執(zhí)行力和責(zé)任心。規(guī)劃是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)施才能見到效果。在規(guī)劃實(shí)施中，會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力，需要堅(jiān)持不懈地進(jìn)行努力。同時(shí)，規(guī)劃要求各方利益相關(guān)者的共同參與和支持，需要具備協(xié)調(diào)和推動(dòng)的能力。只有充分發(fā)揮執(zhí)行力和責(zé)任心，才能確保規(guī)劃的持續(xù)推進(jìn)和有效實(shí)施。
    總結(jié)起來(lái)，規(guī)劃業(yè)務(wù)的成功需要在目標(biāo)制定、溝通協(xié)調(diào)、分析判斷、基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力和責(zé)任心等多個(gè)方面具備良好的能力。作為一名規(guī)劃業(yè)務(wù)從業(yè)人員，我將不斷提升自身素養(yǎng)和能力，不斷總結(jié)和改進(jìn)工作方法，以更好地為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇十八
    我是一名較年長(zhǎng)的幼兒教師，有近30年的教齡。優(yōu)勢(shì)：多年的工作我積累了必須的經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)對(duì)孩子，我有充足的自信和駕馭課堂的本事，應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)，我有成功與家長(zhǎng)溝通的經(jīng)驗(yàn)，工作30年多，我與家長(zhǎng)的關(guān)系都十分融洽，家長(zhǎng)也很配合我的工作。不足：應(yīng)對(duì)已50歲年齡，繼續(xù)奮戰(zhàn)在一線，和年輕的教師等量工作，我感覺壓力很大。首先，體力不抵。和年輕教師等量的工作，我每一天都會(huì)感覺身體十分疲憊；其次，自我的教育理念與現(xiàn)代科學(xué)理念的新思路有必須差距。隨著教學(xué)工作日新月益，我必須挺住，尤其是要有堅(jiān)定的信念，并且敢于理解新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于理解教學(xué)新理念的沖擊。
    做一名孩子喜歡、家長(zhǎng)認(rèn)同、適應(yīng)學(xué)前教育發(fā)展的幼兒教師。
    （一）克服年齡大的困難，在職的每一天，都要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)理論，積極參加幼兒園組織的各種學(xué)習(xí)，在新的教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中繼續(xù)提高自我的教育教學(xué)水平。努力使自我能很好的勝任新時(shí)代的學(xué)前教育。
    （二）積極參加園內(nèi)的教研活動(dòng)，虛心向年輕的教師學(xué)習(xí)。
    （三）努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。用新的理念和科學(xué)的方法教育孩子，讓孩子在游戲中歡樂(lè)學(xué)習(xí)，和諧發(fā)展。
    （一）與搭班教師配合默契，培養(yǎng)良好的班級(jí)常規(guī)。
    （二）注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐本事繼續(xù)積累自我的經(jīng)驗(yàn)，提高自我的技能；不斷提高自我的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊(yùn)。
    （三）牢記教師的職業(yè)價(jià)值，樹立現(xiàn)代教育觀念，做到在職一天愛崗一日。
    應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，由于年齡較大，體力相對(duì)會(huì)弱些，平時(shí)要注意鍛煉身體，堅(jiān)持愉快的心境。例如：和小朋友一齊活動(dòng)等等；要努力肩負(fù)起自我的職責(zé)，讓自我有新的成長(zhǎng)……可是最重要的還是要讓自我堅(jiān)持一顆穩(wěn)重平和而又善于思考的心，一顆充滿愛的心，給孩子們帶去健康歡樂(lè)和成長(zhǎng)。
    個(gè)人業(yè)務(wù)規(guī)劃篇十九
     業(yè)務(wù)總結(jié)與規(guī)劃，總結(jié)是社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，下面是小編帶來(lái)的業(yè)務(wù)總結(jié)與規(guī)劃，歡迎閱讀!
     時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來(lái)2016年。
     我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。
     雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。
     述職部分
     在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。
     從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
     這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
     從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種種，這里就不做多提。
     8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒(méi)有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。
     各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。
     當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。
     這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。
     而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
     當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
     在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。
     這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。
     這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。
     說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。
     而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
     總結(jié)部分
     總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
     縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。
     而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。
     廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。
     不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
     近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。
     正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。
     為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。
     另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
     未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
     總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
     很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。
     半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。
     我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。
     而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。
     我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
     所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺享受，對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
     明年規(guī)劃
     通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。
     但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。
     我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
     工作計(jì)劃
     1、維護(hù)市場(chǎng):目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
     2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。
     3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。
     此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。
     努力爭(zhēng)取20xx年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。
     因?yàn)閺?3年來(lái)看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
     當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
     4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
     各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
     你們好!我主要工作是協(xié)助客戶經(jīng)理完成各項(xiàng)工作目標(biāo)，現(xiàn)擔(dān)任銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)四川南部重點(diǎn)二批的維護(hù)，任務(wù)目標(biāo)的分解，制定銷售推廣計(jì)劃并組織實(shí)施，把控渠道庫(kù)存，及時(shí)了解病蟲害發(fā)生情況并推薦配方;以及終端信息反饋、終端客情關(guān)系的維護(hù)。
     從年初到現(xiàn)在的5個(gè)多月里，在manager萬(wàn)和manager范的指導(dǎo)和支持下，我經(jīng)歷了從規(guī)劃市場(chǎng)，分解任務(wù)，到關(guān)鍵零售店和二批的篩選，從啟動(dòng)會(huì)的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉(xiāng)送藥;從下田剝蟲子到建立示范田;從川南市場(chǎng)的淡出到川北市場(chǎng)的重點(diǎn)支持;從前期的壓貨到后期的把控渠道庫(kù)存。
     一路走來(lái)，不知不覺中竟然經(jīng)歷了那么多，這次述職讓我意識(shí)到了自己的成長(zhǎng)。
     在這里還要謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次機(jī)會(huì)來(lái)對(duì)這半年的工作進(jìn)行一個(gè)小結(jié)。
     現(xiàn)做如下述職：1、半年來(lái)的工作情況和任務(wù)完成情況;2、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用;3、存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施;4、下半年及明年的規(guī)劃思路。
     一、半年來(lái)的工作情況和任務(wù)完成情況
     從整體銷量來(lái)看，我所負(fù)責(zé)的二批從1至6月銷售品牌產(chǎn)品hsj750件，jk210件，dc60件，fxb21件。
     **年全年的銷售數(shù)據(jù)為hsj649件，jk180件，dc0，fxb0。
     09年的目標(biāo)是hsj1500件，jk500件。
     目前任務(wù)達(dá)成率在50%左右。
     從圖中可以看出0**年和**年的銷量沒(méi)有明顯的差距。
     其中有兩個(gè)原因不可忽視，第一，**年的持續(xù)干旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農(nóng)業(yè)損失慘重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。
     川南由于地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導(dǎo)致了超過(guò)50%的水稻沒(méi)有移栽;而持續(xù)50天以上的夏旱導(dǎo)致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20**年7月川南的水稻面積比20**年減少了六成以上。
     第二，20**年的數(shù)據(jù)是全年數(shù)據(jù)，而20**年是截止6月30號(hào)的數(shù)據(jù)，那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的銷量還有上升的空間。
     總體來(lái)說(shuō)，我個(gè)人對(duì)川南的銷售情況還是比較滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持并超過(guò)了去年的銷量。
     這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區(qū)的負(fù)責(zé)人，這也算對(duì)我的一種安慰。
     川南能夠支撐到750件的銷量，其實(shí)最應(yīng)該感謝的是manager萬(wàn)。
     還沒(méi)下市場(chǎng)的時(shí)候，manager萬(wàn)就開始指導(dǎo)我做市場(chǎng)規(guī)劃，雖然那時(shí)規(guī)劃的是川北市場(chǎng)，但正是經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，我才開始從大局來(lái)看市場(chǎng)，從整體來(lái)把握工作的重點(diǎn)，這為全年的工作定了方向，打下了基礎(chǔ)。
     到市場(chǎng)后，在manager萬(wàn)主持下，我們召開了第一次小區(qū)會(huì)議，確定了第一個(gè)階段的工作重點(diǎn)——打造關(guān)鍵零售店。
     后來(lái)根據(jù)實(shí)際情況，做了調(diào)整——打造關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。
     這次會(huì)議確定了我們?nèi)曛攸c(diǎn)服務(wù)的對(duì)象和銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)。
     從2月中旬到3月中旬，我的主要工作是對(duì)川南和成都周邊的二批和零售店進(jìn)行考察摸底，摸底后發(fā)現(xiàn)對(duì)我公司所有產(chǎn)品的銷售，二批的平均銷量還不到6萬(wàn)，絕大大多數(shù)零售店的銷量只有幾千元，按照公司“111指南”幾乎沒(méi)有一家零店符合關(guān)鍵零售店的要求。
     和川西和川北溝通后發(fā)現(xiàn)整個(gè)四川基本上都是這種情況，我們把這個(gè)情況反映上去后，領(lǐng)導(dǎo)同意我們以關(guān)鍵二批為主，確定關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。
     一個(gè)月的時(shí)間里從都江堰到攀枝花，共確定了9個(gè)重點(diǎn)二批和2個(gè)重點(diǎn)零售店。
     預(yù)計(jì)二批的平均銷量突破xx萬(wàn)，重點(diǎn)零售店的銷量突破y萬(wàn)，這樣就可以實(shí)現(xiàn)xxx萬(wàn)的銷量。
     第二階段的工作是hsj啟動(dòng)會(huì)的籌備和召開，首當(dāng)其沖的工作就是啟動(dòng)會(huì)的前期溝通。
     因?yàn)橹拔覐膩?lái)沒(méi)有參與過(guò)啟動(dòng)會(huì)的溝通和籌備工作，所以剛開始并不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因?yàn)樗X得我連啟動(dòng)會(huì)的流程都不知道還談什么。
     manager范得知這一情況后，專門給我和zhou做了一份啟動(dòng)會(huì)方案的模版，讓我們以模版為依據(jù)來(lái)與客戶溝通。
     有了這個(gè)模版之后再與客戶溝通確實(shí)針對(duì)性強(qiáng)多了。
     這讓客戶覺得我們是經(jīng)過(guò)了認(rèn)真準(zhǔn)備才來(lái)與他談的。
     資中啟動(dòng)會(huì)談下來(lái)以后，我心理開始有底了，對(duì)整個(gè)啟動(dòng)會(huì)的流程，政策的制定，費(fèi)用的分擔(dān)等等有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
     因此在去w市(川南最大的閃光點(diǎn))之前，我在模版的基礎(chǔ)上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動(dòng)會(huì)方案來(lái)讓客戶選擇。
     由于這次準(zhǔn)備十分充分，與客戶楊的溝通進(jìn)行的非常順利。
     尤其是在溝通獎(jiǎng)勵(lì)政策的時(shí)候，我把jx公司的返利政策給他分析了一遍：**年冬儲(chǔ)xx萬(wàn)，除常規(guī)產(chǎn)品全年凈銷售yy萬(wàn)，單品hsjz萬(wàn)，全年退貨低于d%，可從jx公司獲得以下返利：
     冬儲(chǔ)利息：xx萬(wàn)*a%=9000元
     回款率達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：xx萬(wàn)*b%=2000元
     單品上量獎(jiǎng)：z萬(wàn)*c%=500元
     銷量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：xx萬(wàn)*e%=500元
     退貨控制獎(jiǎng)：xx萬(wàn)*f%=1500元
     全年總獎(jiǎng)勵(lì)：9000+2000+500+500+1500=13500元
     而且單品上量不僅提高了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，而且減少了送貨的次數(shù);現(xiàn)款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來(lái)獲取跟多的利潤(rùn)。
     雖然w市的零售商銷量都不是太大，但制定一個(gè)20件的梯度還是很有必要的，至少對(duì)零售店是一個(gè)誘惑，而且在獎(jiǎng)勵(lì)梯度上一定要分開檔次。
     客戶聽完分析后心潮澎湃，當(dāng)即提議對(duì)現(xiàn)款訂購(gòu)hsj20件的客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元，他認(rèn)為反正這是一個(gè)誘惑，估計(jì)沒(méi)有零售店會(huì)訂20件，不如把獎(jiǎng)勵(lì)訂高一點(diǎn)，來(lái)突出影響力。
     可我當(dāng)時(shí)卻有點(diǎn)忐忑不安，這個(gè)促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會(huì)對(duì)周圍市場(chǎng)造成沖擊;而且當(dāng)時(shí)是4月初，天一直沒(méi)有下雨，再過(guò)半個(gè)月水稻就要移栽了，萬(wàn)一干旱持續(xù)下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦?保守的思想讓我沒(méi)有同意楊的提議，最后的政策是訂hsj20件，獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)1.5p的空調(diào)(價(jià)值1400元)。
     開會(huì)當(dāng)天座無(wú)虛席，大型噴繪和海報(bào)營(yíng)造出強(qiáng)烈的視覺沖擊，以至于會(huì)后零售商竟然哄搶這些宣傳材料。
     c總的幽默和manager范深入淺出的技術(shù)講座使會(huì)議成果超出了我的預(yù)想。
     會(huì)議當(dāng)天現(xiàn)款訂貨hsj127件，qk96件。
     相對(duì)于20**年hsj45件的銷量而言，今年的銷量幾乎是去年的3倍，而且新產(chǎn)品qk在剛進(jìn)入市場(chǎng)的情況下一次性訂貨居然能達(dá)到接近一百件的量，這在川南應(yīng)該算是一個(gè)奇跡。
     喜悅的同時(shí)我有點(diǎn)后悔沒(méi)有聽客戶的提議做一個(gè)2000元的獎(jiǎng)勵(lì)政策，那樣的話說(shuō)不定hsj的銷量會(huì)突破200件。
     但現(xiàn)在我很慶幸當(dāng)時(shí)的保守，前幾天楊告訴我幸好當(dāng)時(shí)沒(méi)做這個(gè)政策，要不然依現(xiàn)在的干旱情況，還不知道有多少人會(huì)退貨或者翻悔呢。
     現(xiàn)在鋪下去的貨只有個(gè)別零售店有壓力，最多的一個(gè)還有8件庫(kù)存，最后一遍藥用過(guò)后應(yīng)該可以消化5件，這樣的話年底就不會(huì)退貨。
     接下來(lái)的時(shí)間又召開了簡(jiǎn)陽(yáng)、資陽(yáng)、金堂啟動(dòng)會(huì)，四場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)共訂貨hsj320件，jk50件，fxb21件，dc25件;我公司共承擔(dān)費(fèi)用為4600元，銷售額為167000元。
     投入產(chǎn)出比為：1：36.3.
     轉(zhuǎn)眼間到了五月，開始了川南第三個(gè)階段的工作：幫助川南沒(méi)有召開啟動(dòng)會(huì)的二批宣傳鋪貨，一對(duì)一的與零售店交流宣傳hsj、jk、dc賣點(diǎn)。
     這個(gè)階段是最累的，每天天不亮就起床，跟著二批或者其業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)，每到一個(gè)鎮(zhèn)，先問(wèn)這個(gè)鎮(zhèn)上有沒(méi)有我們的點(diǎn)，放在哪一家可以上量……二批還好會(huì)主動(dòng)幫我鋪貨，給我介紹零售店的情況，而碰上有的業(yè)務(wù)員，當(dāng)我問(wèn)到第三個(gè)鎮(zhèn)的時(shí)候就不耐煩了。
     碰到這種情況，我只好請(qǐng)他們吃飯，給他們買水，買煙。
     把他們招呼好了，我們的產(chǎn)品不知不覺的就多賣出好多。
     從五月二號(hào)開始到五月十九號(hào)回公司開會(huì)，我先后在榮昌、內(nèi)江、資中跟車下鄉(xiāng)，宣傳鋪貨。
     17天共鋪貨hsj16件，dc12件，jk10件，拜訪零售商60多個(gè)，布點(diǎn)33個(gè)，促進(jìn)二批進(jìn)貨hsj60件，jk35件，dc25件。
     在這個(gè)階段，manager范給我了很大的支持，尤其是宣傳方面，只要我有要求，manager范總會(huì)想辦法給我提供宣稱資料。
     只是今年天氣干旱，雖然我對(duì)川南大力的支持，可是老天不給機(jī)會(huì)，就是不下雨，到五月底川南已經(jīng)基本定型，不可能在銷量上有大的突破了。
     從公司開會(huì)回來(lái)，manager范、zhou和我共同交換了意見，都覺得6月份應(yīng)該把精力放在川北——水稻產(chǎn)品唯一可以上量的區(qū)域。
     我們的意見得到了manager萬(wàn)和manager張的支持。
     第四階段：川北零店促銷，下鄉(xiāng)送藥和示范田的建設(shè)。
     從5月31號(hào)開始到6月28號(hào)一個(gè)月的時(shí)間，我們四川團(tuán)隊(duì)先后在綿竹、廣漢、都江堰、郫縣、鹽亭、中江開展零售店促銷、下鄉(xiāng)送藥、hsj示范田的建設(shè)以及在市場(chǎng)不成熟的鹽亭、中江跟車鋪貨布點(diǎn)。
     這一段時(shí)間是我們四川團(tuán)隊(duì)真正的并肩作戰(zhàn)，榮辱與共的日子。
     在這些日子里我們?nèi)齻€(gè)人協(xié)同作戰(zhàn)，分工明確，共同到一個(gè)鎮(zhèn)上，有的負(fù)責(zé)做店面宣傳，有的負(fù)責(zé)站店促銷，有的負(fù)責(zé)下鄉(xiāng)送藥，下午一起到田間查看水稻病蟲害，剝蟲子，給農(nóng)民講課，然后送藥建示范田。
     有時(shí)候二批不配合，三個(gè)人一起想辦法，在討論的過(guò)程中往往會(huì)有一些好點(diǎn)子出現(xiàn)。
     正是這一個(gè)月的共同經(jīng)歷使我們四川團(tuán)隊(duì)的配合更加默契。
     也在這一段時(shí)間我從manager范那里學(xué)到了很多實(shí)用植保知識(shí)和工作方法;也從同事zhou身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一場(chǎng)。
     這些對(duì)我下一階段的工作會(huì)有很大的幫助。
     第五階段：把控川南水稻產(chǎn)品渠道庫(kù)存，努力在水稻最后一遍用藥消化掉;同時(shí)向二批介紹新產(chǎn)品。
     這個(gè)階段是川南水稻區(qū)的結(jié)束也是下半年川南市場(chǎng)的開始。
     因此即使川南市場(chǎng)疲軟，我還是安排了十天左右的時(shí)間來(lái)跑一下川南。
     目前川南hsj從二批到零店基本上沒(méi)多少庫(kù)存，7月份水稻最后一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會(huì)補(bǔ)貨，例如資陽(yáng)剛剛又進(jìn)了20件hsj，內(nèi)江、w市、榮昌都會(huì)在這個(gè)月進(jìn)行補(bǔ)貨，川南hsj銷量突破800件沒(méi)有問(wèn)題。
     新產(chǎn)品方面，已經(jīng)拜訪的幾個(gè)二批，w市、榮昌、宜賓都定了jk，jx和bb只有個(gè)別蔬菜較多的二批有訂。
     目前這項(xiàng)工作還在進(jìn)行中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點(diǎn)將會(huì)在成都周邊的郫縣和都江堰，重點(diǎn)抓秋季蔬菜。
     二、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用
     我的主要職責(zé)是協(xié)助客戶經(jīng)理完成工作目標(biāo)，所有我開始的定位就是經(jīng)理安排我干嘛就干嘛，就是manager萬(wàn)說(shuō)的執(zhí)行力。
     所有剛開始我的工作沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)性，很保守。
     轉(zhuǎn)變發(fā)生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶lmj溝通hsj啟動(dòng)會(huì)的過(guò)程中，根據(jù)我了解到的情況，前幾天剛開了康寬(杜邦)和頭等功(上格)的啟動(dòng)會(huì)，兩場(chǎng)會(huì)效果都不好，而且與客戶到零售店了解情況，零售商的訂貨熱情也不大。
     我就把這些信息反映給manager范，讓她決定怎么辦。
     manager范說(shuō)，你應(yīng)該有自己的想法，這是你的區(qū)域，由你來(lái)決定!是這句話讓我決定取消榮縣啟動(dòng)會(huì)，也是這句話讓我放手去組織w市啟動(dòng)會(huì)，成就了川南的亮點(diǎn)。
     在接下來(lái)的工作中，我不再把自己作為一個(gè)協(xié)助者，而真正成為了一個(gè)參與者，開始學(xué)著從全局考慮問(wèn)題。
     從宣傳品的制作發(fā)放到宣傳進(jìn)度的安排，從發(fā)貨到庫(kù)存，從站店促銷到示范田建設(shè)，我開始有了自己的想法，并把這些想法與zhou、manager范和manager萬(wàn)交流，在交流中也難免有爭(zhēng)吵，但最后我們總能達(dá)成一致。
     這應(yīng)該就是公司一直強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)吧。
     在四川團(tuán)隊(duì)中，zhou激進(jìn)，我保守，manager范則比較感性(大多數(shù)女生的特點(diǎn))。
     所以有時(shí)候zhou提出一個(gè)大膽的促銷方案，我就會(huì)問(wèn)這么大的投入能給我們帶來(lái)多少收益，會(huì)占用我們多少時(shí)間和資源，二批和零售商能不能配合我們……，最后manager范會(huì)拿出一個(gè)折中的方案，大家感覺有可行性，就會(huì)齊心協(xié)力做好這個(gè)促銷。
     這種互補(bǔ)的性格讓我們的團(tuán)隊(duì)合作很默契。
     綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個(gè)組織者，策劃者，manager范則是一個(gè)指導(dǎo)者，在我遇到困難的時(shí)候給予支持和幫助，尤其是在啟動(dòng)會(huì)方面。
     在川北的工作中我和zhou則屬于建議者和執(zhí)行者，而manager范是決策者。
     如果說(shuō)成績(jī)的話，我很慚愧，今年沒(méi)有完成既定目標(biāo)。
     但即使是現(xiàn)在的銷量，如果沒(méi)有manager萬(wàn)確定重點(diǎn)工作方向，沒(méi)有manager范的指導(dǎo)和支持，沒(méi)有同事zhou的理解與鼓勵(lì)，沒(méi)有個(gè)人的堅(jiān)持與努力，在今年這種干旱的情況下也是不可能完成的。
     作為川云團(tuán)隊(duì)的一員，我感覺最大的成績(jī)就是個(gè)人的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，相信領(lǐng)導(dǎo)們也有這種感覺。
     三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施
     今年的工作很充實(shí)也很累，主要問(wèn)題是jx公司沒(méi)有跑外圍的業(yè)務(wù)員，這也導(dǎo)致了jx公司的外圍網(wǎng)絡(luò)不健全。
     一到用藥旺季的時(shí)候，各地的二批都打電話來(lái)要人，我們?nèi)齻€(gè)人都恨不得會(huì)分身術(shù)。
     350萬(wàn)的任務(wù)已經(jīng)讓我們忙的不可開交了，如果明年的任務(wù)是400萬(wàn)，即使有四個(gè)人，那時(shí)的壓力也絕不會(huì)比現(xiàn)在小。
     因此我感覺最好在jx公司沒(méi)有覆蓋到的川東(巴中、廣安、南充、達(dá)州、遂寧)開新客戶，一旦川東市場(chǎng)打開，其銷量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于川南。
     第二個(gè)問(wèn)題是我們的產(chǎn)品資源不健全，缺少殺螨劑和除草劑。
     很多客戶問(wèn)過(guò)：你們公司有沒(méi)有除草劑啊?可見客戶對(duì)我們公司除草劑的期待。
     川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只可惜我們只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力不大的zzx。
     聽說(shuō)公司明年將會(huì)推出除草劑和幾個(gè)殺螨劑，到時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品不健全的問(wèn)題將不再是問(wèn)題。
     四、下半年及明年的規(guī)劃思路
     下半年的主要工作將集中在蔬菜區(qū)。
     具體如下：
     一、8月至10月，成都周邊(郫縣、彭州、雙流等)和夾江、廣漢蔬菜區(qū)的新產(chǎn)品布點(diǎn)和推廣工作。
     二、11月至12月，攀西蔬菜區(qū)新產(chǎn)品的布點(diǎn)推廣。
     在推廣工作中，我們前期發(fā)的小筆記本，計(jì)算器和洗衣粉將會(huì)派上用場(chǎng)。
     20**年的工作規(guī)劃
     1、四川的小春作物(包括小麥、油菜和早春蔬菜)
     主要推廣產(chǎn)品：低價(jià)位的產(chǎn)品，例如殺菌劑方面的jk，殺蟲劑方面的yhl等。
     并跟進(jìn)新產(chǎn)品的推廣，例如bb、jx，包括明年推出的除草劑。
     主要工作：川東市場(chǎng)的開發(fā)，攀西市場(chǎng)新產(chǎn)品的宣傳跟進(jìn)。
     主要區(qū)域：川北、川東、攀西和成都周邊
     2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)
     主要推廣產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品(包括除草劑)，果樹產(chǎn)品和蔬菜產(chǎn)品。
     主要工作：成熟地區(qū)水稻新產(chǎn)品的布點(diǎn)和推廣方式(啟動(dòng)會(huì)或廣告或旺季促銷)的初步確定;果樹區(qū)殺螨劑的宣傳;蔬菜區(qū)著重鋪貨和新產(chǎn)品跟進(jìn)。
     主要區(qū)域：整個(gè)四川，重點(diǎn)在川北和川東以及川南和川西的果樹區(qū)
     3、用藥旺季的宣傳促銷(水稻區(qū))
     主推產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品
     主要工作：把人力投入到不成熟的地區(qū)來(lái)開拓市場(chǎng)，在成熟地區(qū)只要打個(gè)廣告或發(fā)些宣傳品即可。
     主要區(qū)域：川北、川東
     4、秋季蔬菜
     主推產(chǎn)品：中高價(jià)位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等
     主要工作：把中高價(jià)位產(chǎn)品沿著低價(jià)位產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)打入市場(chǎng)
     主要區(qū)域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區(qū)
     5、冬季反季節(jié)蔬菜
     主推產(chǎn)品：中高價(jià)位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等
     主要工作：站店、下田、促銷
     主要區(qū)域：攀西
     由于水平和經(jīng)驗(yàn)有限，有做的不好的地方還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
     歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。
     對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也是對(duì)自己的一種鞭策。
     過(guò)去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。
     這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)著。
     回顧一年來(lái)的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。
     雖沒(méi)有轟轟烈烈的'戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
     一、14年的工作回顧。
     1.辦公室的日常管理工作：行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。
     作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。
     細(xì)數(shù)行政的工作，可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議及活動(dòng)安排等等。
     面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。
     行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn)，充分結(jié)合具體工作實(shí)際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。
     通過(guò)近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：
     1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。
     行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。
     2)切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。
     按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品;對(duì)比辦公用品等的采購(gòu)渠道，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商。
     3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。
     以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。
     4)做好協(xié)調(diào)工作。
     行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。
     過(guò)去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文、辦會(huì)工作的同時(shí)，更注重與各部門的協(xié)作配合。
     5)認(rèn)真做好公司的文字工作。
     草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
     6)制度建設(shè)。
     配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
     7)落實(shí)公司人事、勞資管理工作。
     組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。
     依法到勞動(dòng)管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。
     體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
     8)做好公司主管會(huì)議及其他各部門會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。
     落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。
     2.憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理。
     3.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。
     隨著時(shí)代發(fā)展和新形勢(shì)的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。
     向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)。
     總體感覺自己近一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。
     經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題。
     在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
     能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。
     積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
     二、工作中存在的問(wèn)題。
     自我任職以來(lái)，深切的體會(huì)到：地位來(lái)自成績(jī)、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能、比較縮小差距。
     回顧行政部過(guò)去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績(jī)，但同樣存在一些問(wèn)題和不足。
     主要表現(xiàn)在：
     1)公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過(guò)程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
     2)有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹，不夠細(xì)心，
     不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問(wèn)題應(yīng)該更周到詳盡。
     3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。
     對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體。
     以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。
     三、20xx年的工作計(jì)劃。
     1.充滿希望的xx年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
     在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：
     1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。
     努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。
     加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。
     要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。
     為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。
     2)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。
     及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
     3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
     4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平。
     服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。
     辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。
     因而，對(duì)待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。
     二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。
     辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。
     5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。
     保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。
     6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。
     2.持續(xù)提升人力資源管理水平。
     1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。
     長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。
     在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。
     人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來(lái)。
     在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。
     2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績(jī)效考核制度和辦法。
     從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。
     3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
     組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。
     本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。
     綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。
     加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。
     4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。
     探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績(jī)效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績(jī)效。
     在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績(jī)效考核管理開展工作，并通過(guò)績(jī)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的激勵(lì)約束機(jī)制。
     5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力。
     引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。
     努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。
     高度重視人才規(guī)劃工作。
     重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作。
     6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。
     作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。
     認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施
     將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來(lái)。
     重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。
     做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。
     所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。
     3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。
     協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。
     在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。
     這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問(wèn)題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。
     因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。
     行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
     4.配合財(cái)務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
     20xx年，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力工作，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
     以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中2016年關(guān)于年終工作總結(jié)與計(jì)劃2016年關(guān)于年終工作總結(jié)與計(jì)劃。
     從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。