方案的成功與否，取決于執(zhí)行力和團隊合作的效果。我們要注重語言的準(zhǔn)確性和流暢性，避免冗長和模糊的表述。下面是一些成功方案的案例，供大家參考和借鑒。
紅酒品鑒會策劃方案篇一
尊敬的女士/先生：
非常榮幸地邀請您參加貴海201x新品推介暨“財富聯(lián)盟新夢想”桂林站客戶答謝聯(lián)誼會！
在白酒行業(yè)回歸理性消費的新時期，為了答謝廣大新老客戶，為千萬精英搭建施展才能的事業(yè)平臺，為廣大消費者提供品質(zhì)出眾物美價廉的健康美酒！貴海酒推出極給力的特惠政策！特邀您參與分享！
活動時間：201x年11月4日14：30至晚上21：00。
活動地點：桂林市觀光酒店二樓觀光閣（桂林市七星區(qū)漓江路20號，桂林國際會展中心附近）。
活動安排：
廣西xx有限公司。
201x年10月28日。
紅酒品鑒會策劃方案篇二
20xx年1月11日湖南省政府辦公廳下發(fā)了《湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，吉首市被列入全省u型優(yōu)質(zhì)綠茶產(chǎn)業(yè)帶，這為吉首茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策保障和新的機遇。州委、州政府也出臺了《關(guān)于加快發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)的意見》。吉首市政府搶抓機遇，按照上級文件精神，把茶葉產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，以強勁和創(chuàng)新的措施，在全市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道掀起了建設(shè)"黃金茶谷"的熱潮。目前擁有黃金茶面積近2萬畝，苗疆茶谷基本成型，幸福、龍舞、知孝、三溪茶谷初現(xiàn)雛形，一尊、清明等茶谷正在推進(jìn)。
20xx年5月15—30日，湖南省茶葉學(xué)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會茶館分會、湖南省茶葉檢測中心將舉行首屆湘茶茶王大賽，為迎接此次大賽，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，特提前舉辦20xx年湘西黃金茶新茶上市品鑒會活動。
旨在進(jìn)一步樹立湘西黃金茶品牌，讓更多的消費者了解湘西黃金茶，擴大湘西黃金茶知名度和影響力；促進(jìn)交流，發(fā)揚湘西黃金茶優(yōu)點、克服其不足，共同提高湘西黃金茶品質(zhì)；構(gòu)筑湘西黃金茶核心競爭力，協(xié)力打造"中國最好的綠茶"；弘揚"解密黃金人生、品飲黃金貢茶"茶文化，共同推進(jìn)"茶為國飲、湖南為先"理念；引導(dǎo)廣大消費者健康飲茶，喝好茶，推動湘西黃金茶發(fā)展、茶農(nóng)增收。
1、湘西黃金茶新茶上市發(fā)布會。
2、湘西黃金茶品鑒會。
3、湘西黃金茶定貨會。
1、間：20xx年4月20日——4月23日。
2、地點：
1、主辦單位。
吉首市茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、承辦單位。
吉首市供銷聯(lián)社、吉首市茶葉辦。
3、協(xié)辦單位。
吉首市各茶企、吉首市湘西黃金茶專業(yè)合作社、湘西黃金茶種植大戶。
1、成立20xx湘西黃金茶新茶上市品鑒會組織委員會。
2、名譽主任：
3、副主任：
4、成員：組委會下設(shè)辦公室（設(shè)在市供銷聯(lián)社）。
本活動從3月1日—3月10日為報名階段。
任何湘西黃金茶生產(chǎn)企業(yè)，合作社、大戶均可報名參加，參賽單位需填寫20xx年度湘西黃金茶新茶上市品鑒會報名表（見附件1）。報名時需提供11kg，其中1kg為品鑒用茶、檢測樣品，密封包裝；其余10kg為競賣品。
將邀請50名喜好茶葉的市民充當(dāng)大眾評委參與評選，3月1日起接受報名，報滿為止。
茶博會活動內(nèi)容圍繞以下主線展開活動：發(fā)布會、品茶會、探茶源、鑒茶質(zhì)、購產(chǎn)品。
1、發(fā)布會：請領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，宣布湘西黃金茶新茶上市。
2、品茶會：由省內(nèi)知名茶葉專家曹文成、包小村、肖力爭、譚正初、湘西州、吉首市內(nèi)職能部門領(lǐng)導(dǎo)以及喜好茶葉的市民參與品評，共同評選市場上最受消費者歡迎的"湘西黃金茶"。中間穿插茶藝表演、茶文化講解、茶企與品茶者互動等程序。
3、探茶源：邀請與會人員到馬頸坳優(yōu)質(zhì)茶園，參觀湘吉黃金茶廠、體驗采茶、制茶的樂趣。
4、鑒茶質(zhì)：聯(lián)合國家權(quán)威質(zhì)量檢測機構(gòu)，對市內(nèi)各湘西黃金茶品牌進(jìn)行農(nóng)藥殘留等相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)檢測，對品質(zhì)好的湘西黃金茶頒發(fā)質(zhì)量保證書和檢測報告。
5、團結(jié)報和吉首市電視臺將全程跟蹤報道。
本次活動由市財政局拿出湘西黃金茶品牌建設(shè)資金20萬元；各報名單位交報名費1000元；產(chǎn)品檢測費自付。
紅酒品鑒會策劃方案篇三
為了尋求和探索紅酒批發(fā)、代理、加盟、團購客戶，定期在高檔餐廳、酒店、咖啡廳等地舉行品鑒會，借此營銷的有效途徑，更好地將紅酒文化，展銷相結(jié)合。舉辦一場紅酒品鑒會，是形象展示，品牌提升，達(dá)成合作的大好良機。
世上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過程即是一場華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然。
x年x月x日。
1、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。
2、邀請優(yōu)秀弦樂隊現(xiàn)場演奏，為品鑒會助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。
3、紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結(jié)合，加強品鑒會的互動性，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，推動品牌理念的提升。
1、預(yù)約客戶，提前7—15天，把品鑒會召開的時間、地點告知客戶。會前一天進(jìn)行最后確認(rèn)。
2、會議籌備（包括品鑒會場地確認(rèn)、布置，設(shè)備的調(diào)試，相關(guān)物料的準(zhǔn)備，使用等）品酒的最佳環(huán)境應(yīng)該是明亮舒適，清靜幽雅，通風(fēng)良好，溫度以18—20度為最佳。
在舉辦場所醒目處設(shè)置簽到處，簽名版，劃分活動表演區(qū)，品酒區(qū)，冷餐區(qū)等區(qū)域。
在舉辦場所內(nèi)選擇葡萄蔓藤裝飾，張貼紅酒文化噴繪畫以增強氣氛。
設(shè)置自助品鑒臺，放置配有冰桶的產(chǎn)品，為先到的嘉賓提供一個交流品鑒的場所。
放置葡萄酒架一組，按檔次放置產(chǎn)品，以在后面活動中使用。
主活動區(qū)周圍放置品牌文化簡介的易拉寶，主推產(chǎn)品形象畫面等。
3、來賓簽到賜名片，并領(lǐng)取精美便簽及號碼牌，便簽用于寫一句自己對于紅酒的感受。
4、活動開始：主持對相關(guān)單位和單位到場主要嘉賓進(jìn)行介紹（主辦方、承辦方、協(xié)辦方的到場主要負(fù)責(zé)人等）接著主辦方代表講話，介紹品鑒會主題，配合優(yōu)美的現(xiàn)場音樂演奏，宣布品鑒會開始，將在場嘉賓帶入奇妙的感官之旅。
5、主持人介紹紅酒品酒師背景，由品酒師做一系列的品酒知識講解與演示：
介紹紅酒的品牌、背景（對現(xiàn)場品鑒每一款紅酒進(jìn)行詳細(xì)介紹）。
講解紅酒鑒賞的知識、紅酒儲藏知識、紅酒飲用知識（穿插介紹，保證銜接自然，靈活，生動）。
6、穿插紅酒知識問答（小游戲），以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動性，參與者可得到小禮品。
7、品酒會正式開始，參加者品酒，享受精美水果和小吃，聆聽現(xiàn)場樂隊演出，放松心情，為下面的活動做準(zhǔn)備。先拿幾款入門酒幫來賓建立口感坐標(biāo)，再用或平衡，或有層次，或果香好的激發(fā)大家的進(jìn)一步興趣，這時紅酒師介紹紅酒分類特點，日常搭配技巧，紅酒賞析技巧，最佳飲用時段等，提醒大家夏天哪些品類可以代替啤酒和可樂，告訴大家那些比較物美價廉，哪些適合做投資品和收藏品。借由奇妙的`感官之旅，幫助來賓找到與自己心有靈犀的那瓶紅酒。
8、嘉賓互相交流，個性交友。
9、抽獎：從來賓中抽取幸運者獲得紅酒，代金卷等禮品。
10、成立紅酒俱樂部。便于甄選vip客戶，vip客戶是目標(biāo)市場最核心的意見領(lǐng)袖，通過其可以最大限度的在目標(biāo)群體中傳播品牌影響力，從而帶動整個市場的大眾消費潮流和流行趨勢。
11、慈善拍賣：在品鑒會上進(jìn)行慈善拍賣，最為最后的高潮，
借此展現(xiàn)到場嘉賓及紅酒愛好者這個階層的高尚品味和極強的社會責(zé)任感，
同時也提升了品鑒會的意義及品牌的美譽度。選擇3—5。
瓶紅酒作為拍賣品，拍賣所得用作慈善捐款。
12、建議活動結(jié)束后，制作此次品鑒會的專題片贈送給到場的品鑒者，延伸后續(xù)傳播效果，同時可以作為一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標(biāo)受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。
專題片內(nèi)容除。
活動現(xiàn)場品鑒會過程外，增加一些豐富的內(nèi)容，比如紅酒文化，歷史，品牌理念及產(chǎn)品圖片等，更好展現(xiàn)整體形象，吸引消費者。專題片可用于品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓及重要目標(biāo)客戶等。同時，針對不同的傳播媒體的獨特特性，實現(xiàn)傳播效果的最大化，例如如果是時尚類媒體，著重全面塑造紅酒文化的形象，吸引消費者的關(guān)注，食品行業(yè)類媒體，從紅酒的行業(yè)角度解析其在生活中的地位及影響力。
紅酒品鑒會策劃方案篇四
會議營銷，邀請工商界人士、企業(yè)家、經(jīng)銷商等各界人士近200名出席年會，現(xiàn)場展示、推薦、拍賣，對接高端客戶資源，拓寬銷售渠道，并現(xiàn)場直接銷售。
（二）長效機制建設(shè)
以專業(yè)委員會名義于珠三角各市巡回舉辦名酒品鑒會，將活動常規(guī)化、年度化、長效化，摸索、創(chuàng)建新的`營銷平臺，為事業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
主題：品鑒、交流、發(fā)展
時間：20xx年7日28日（擬）
地點：五星級酒店（待定）
規(guī)模：約200人（20桌）
專業(yè)委員會會員
酒類經(jīng)銷商、企業(yè)
工商企業(yè)家
社會、文化名人
主辦單位：廣東省文化協(xié)會酒文化研究專業(yè)委員會、中國南方品牌印象組委會
承辦單位：廣東省老戰(zhàn)士俱樂部
執(zhí)行單位：廣州翰和光傳展覽服務(wù)有限公司
（一）新一屆班子亮相
酒文化專業(yè)委員會新一屆班子成員集體亮相、介紹，專委會宗旨、功能、服務(wù)介紹，重要領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)委員會領(lǐng)導(dǎo)致辭。
（二）名酒品牌推薦
老戰(zhàn)士、賴?yán)?、茅臺養(yǎng)生酒等品牌現(xiàn)場展示，品牌淵源、文化、內(nèi)涵介紹。
（三）晚宴及表演
晚宴時間一小時，期間安排兩三個節(jié)目表演，古箏等；
（四）名酒展示及拍賣
老戰(zhàn)士、賴?yán)?、茅臺養(yǎng)生酒等品牌酒展示、現(xiàn)場拍賣。
（一）活動策劃與現(xiàn)場執(zhí)行
整體活動策劃與現(xiàn)場執(zhí)行、流程控制，廣州翰和光傳展覽公司負(fù)責(zé)；
（二）物料設(shè)計制作與現(xiàn)場布置
年會請柬設(shè)計制作，年會現(xiàn)場氛圍設(shè)計與布置，廣州翰和光傳展覽公司負(fù)責(zé)；
（三）與會對象邀請
主辦單位負(fù)責(zé)。
（四）場地聯(lián)系、落實：
主辦單位負(fù)責(zé)，承辦單位支持配合；
（五）媒體聯(lián)系
媒體邀約與聯(lián)系，主辦單位負(fù)責(zé)，廣州翰和光傳展覽公司配合執(zhí)行；
（六）贊助商聯(lián)系：
主辦單位負(fù)責(zé)，承辦單位支持配合；
（七）經(jīng)費籌措
（八）會刊與禮品準(zhǔn)備
年會會刊、通訊錄、紀(jì)念小禮品，主辦單位負(fù)責(zé)費用，廣州翰和光傳展覽公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
1、活動策劃實施，7月4日前；
2、定稿，7月10日前；
3、物料設(shè)計制作，7月20日前；
4、贊助商洽談、落實，7月22日前；
5、會刊、禮品，7月22日前
6、場地聯(lián)系、落實，7月23日前；
7、活動對象邀約，7月25日前；
8、媒體邀請，7月25日前。
紅酒品鑒會策劃方案篇五
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刮刮獎活動。
春節(jié)做出刮刮獎活動，滿100元，免費抽獎一次，獎品(春聯(lián)，小吉祥物，臺歷)等。滿1000元，可以送團圓飯消費禮券。除了常見的買贈活動外，不少品牌葡萄酒禮盒還贈送開瓶器、酒杯等禮品，更有的直接打起價格戰(zhàn)，例如某一款葡萄酒原價98元/瓶，現(xiàn)在購買3瓶只需168元。
酒商推出多種紅酒組合，有適合小家庭需要的“四季發(fā)財系列”，有為大家庭著想的“六六大順系列”。每種系列配備了甜白酒、冰酒、純果汁等各種品種。迎合家庭成員系列，而且成件買便宜很多，這樣給酒商的利潤也大大的。
紅酒品鑒會策劃方案篇六
橡木桶定制，您身邊的大師之作！
通過紅酒沙龍的模式，讓客戶在輕松愉快的'環(huán)境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高檔社交平臺。
南山莊園藏酒中心負(fù)一樓
8-10人
1、設(shè)備及物品：
調(diào)試投影儀，播放公司文化及葡萄酒品鑒ppt。
桌布（白色或米色）
桌子若干，分別用作擺臺及簽到臺。
紗幔（粉色）
音響（準(zhǔn)備3-5首輕音樂）
2、酒類：
品鑒區(qū)、簽到、冷餐區(qū)、擺臺、投影幕布、背景墻/、紗幔裝飾
干紅：橡木桶混合品種，西拉12個月。
3、用餐：
按照實際客戶群而定。（見附表1）
4、人員配置：
備注：前臺簽到及禮品發(fā)放人員酌情安排，人員配置需達(dá)到3人以上。（本次活動見附件一）
預(yù)算：（見附表2）
1)16:00---16:30點帶領(lǐng)客戶酒廠設(shè)備參觀，同時負(fù)一層進(jìn)行現(xiàn)場的布置，餐廳食物的準(zhǔn)備。
2)客戶的簽到
3)16:35主持人開場白，ppt循環(huán)播放橡木桶內(nèi)容，引出張工（重點介紹）
4)張工針對橡木桶的特點進(jìn)行細(xì)致分解與介紹，主要針對橡木桶部分3-4個知識點的介紹，其中穿插游戲環(huán)節(jié)。
5)17:00-18:00正式品鑒環(huán)節(jié)，客戶自由交流，對客戶針對橡木桶提出的問題工作人員及時解答，主持人可在此時對紅酒禮儀方便以幽默的方式穿插講解，次環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備礦泉水，吐酒器等。
6)主持人結(jié)束詞。
紅酒品鑒會策劃方案篇七
前期籌備確定要邀請人員的名單、人數(shù)（25人左右）
確定品酒會的時間、地點和面積（建議100―200平方米）
確定品酒會上的用酒
做好品酒會布置相關(guān)工作
品酒會現(xiàn)場布置入口處：
氣球門可選擇彩色氣球門裝飾，營造氣氛
易拉寶一張，拉開
簽到桌一張，簽到記錄簿一本、準(zhǔn)備若干支筆
（如果入口處離會場有距離，在通道兩旁應(yīng)標(biāo)有明確的指示路標(biāo)）
會場：
背景板品酒會主題“通茂七月答謝品酒會”
電視在有條件的情況下，可安排畫面配合講解座位根據(jù)實際參會人數(shù)適當(dāng)安排
餐桌圓桌：4―8人
方桌：4―16人（可面對面，也可并排相座）
桌布紅色，整齊鋪在桌面上
折頁擺放在會場內(nèi)適合位置，使得每一位到場的人加深對通茂、會上用酒的
物品擺放：
盛酒皿根據(jù)每桌集體情況配供
酒杯每座位配紅酒杯一個
碟子每座位上配一個
刀叉每座位配一副
餐巾每座位配一塊
配菜每座位配牛肉干、蘇打餅干、面包片、時令水果等
品酒服務(wù)人員若干名配合工作
品酒會流程安排（一）時間：x年x月x日x時
（二）地點：xxxx
（三）人員：邀請的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、其他各界朋友
（四）基本流程
x時簽到
x時相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓致辭
x時紅酒基本知識、相關(guān)禮儀的介紹
x時指定品飲酒的介紹
x時品酒順序、方法的介紹
x時自由茶話時間（暢談感想暢享收獲，互相交流溝通）。
x時vip卡的發(fā)放和經(jīng)典葡萄酒的贈送（主要針對邀請的重要嘉賓）
用時：兩個小時
酒會講座具體內(nèi)容：
紅酒品鑒會策劃方案篇八
尊敬的_______先生/女士：
中國茶道是修身養(yǎng)性，追尋自我之道，茶道養(yǎng)生正是通過茶事創(chuàng)造一種寧靜的氛圍和一個空靈虛靜的心境，在茶道文化中，靜與美常相得益彰。
所謂人生一世，草木一秋。
品茶，猶如以淡泊之心品味人生一世的風(fēng)波起伏，令人感慨不已。一時一事之得失不宜為之煩惱頓足，頹廢失常。學(xué)會快樂時珍惜人生，痛苦時堅強挺立。
感受茶藝文化，品位茶余人生。傳承財富首屆“養(yǎng)生茶道”品鑒會，廣交天下茶友，誠請愛茶、識茶、懂茶的你加入。
一、活動主題：傳承財富“養(yǎng)生茶道”品鑒會。
二、主辦單位：深圳市傳承財富管理有限公司。
三、活動時間：201x年11月28日（周五）。
四、活動地點：深圳市保稅區(qū)創(chuàng)意保稅園4樓融會館（福興大廈）。
五、活動內(nèi)容：
a.茶道講座及茶藝展示；
b.傳承財富介紹；
c.理財投資講座。
六、活動流程：
七、報名資格：傳承財富會員。
八、報名聯(lián)系：詳情請咨詢您的專屬理財顧問。
十、交通導(dǎo)航：
a.公交：絨花路口（離目的地將近1千米）。
b.地鐵：福民（離目的地將近1.5公里）。
c.自駕：導(dǎo)航福興大廈，的士可進(jìn)保稅區(qū)。
十一、溫馨提示：
a.請準(zhǔn)時簽到；
b.活動開始前請將手機調(diào)為振動；
c.非特殊情況不得提前離席；
d.請務(wù)必遵守活動現(xiàn)場秩序。
e.請勿隨意破壞場地等設(shè)施，并保管好自己的隨身物品。
我們期待您的蒞臨！
有人說，人生如夢，緣起緣滅方自醒。
有人說，人生如歌，唱出憂傷隨風(fēng)逝。
我認(rèn)為，人生如茶……。
古人云：茶是儒，是仁、義、禮、智、信；
茶是佛，是來世凈土的精神寄托；
茶是道，是樂天知足的自我心靈安慰；
茶是和，充滿著怡情溫柔，至善至美；
茶是靜，充滿著清淡天和，養(yǎng)精蓄銳。
濃茶入口，苦澀隨之香味撲鼻，濃香直達(dá)心臟回盤舌尖繚繞；
淡茶浸喉，口感清新，幽幽清香令人心神安寧。
女人如茶，余香裊裊，潤澤心扉；男人如茶，味澀卻也飴之若甘，心靜神明。
人生一世，草木一秋。品茶，猶如以淡泊之心品味人生一世的風(fēng)波起伏，令人感慨不已。一時一事之得失不宜為之煩惱頓足，頹廢失常。學(xué)會快樂時珍惜人生，痛苦時堅強挺立。
感受茶藝文化，品位茶余人生。銀瑞閣四月新茶品茗交流會，廣交天下茶友，誠請愛茶、識茶、懂茶的你加入。
四月新茶品茗交流會主要內(nèi)容分為聞香識茶、茶藝品茗、品茶活動、食茶、品茗俱樂部成立，其中茶藝表演及茶友互動貫穿交流會全程。
茶藝品茗：現(xiàn)場觀看茶藝師的功夫茶表演，請茶友品茶，領(lǐng)略茶藝真功夫，與現(xiàn)場茶友互動，傳授茶藝。
品茶活動：茶是萬木之心。品茶猶如是在品味一種人生，感受一種心境；一縷茶香，一味人生，一種追求。三兩茶藝至友圍坐，笑談茶余人生，甚為愜意。答對現(xiàn)場問題贈送小禮品。
食茶：做一些茶食茶點，在現(xiàn)場供客人食用。
品茗俱樂部成立：成立品茗俱樂部，贈送品茗俱樂部專用紫砂杯。
品茗會開始時間：201x年4月18日下午14：00。
品茗會地點：銀瑞林國際大酒店21f銀瑞閣觀光茶舍。
品茗會熱線：5668694、5669210。
銀瑞閣觀光茶舍。
紅酒品鑒會策劃方案篇九
通過紅酒沙龍的模式，讓客戶在輕松愉快的環(huán)境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高檔社交平臺。
1、設(shè)備及物品：
a、調(diào)試投影儀，播放公司文化及葡萄酒品鑒ppt。
b、桌布（白色或米色）。
c、桌子若干，分別用作擺臺及簽到臺。
d、紗幔（粉色）。
f、音響（準(zhǔn)備3—5首輕音樂）。
2、酒類：
品鑒區(qū)、簽到、冷餐區(qū)、擺臺、投影幕布、背景墻/、紗幔裝飾。
干紅：橡木桶混合品種，西拉12個月。
3、用餐：
按照實際客戶群而定。（見附表1）。
4、人員配置：
備注：前臺簽到及禮品發(fā)放人員酌情安排，人員配置需達(dá)到3人以上。（本次活動見附件一）。
預(yù)算：（見附表2）。
七、活動流程：
1）16：00———16：30點帶領(lǐng)客戶酒廠設(shè)備參觀，同時負(fù)一層進(jìn)行現(xiàn)場的布置，餐廳食物的準(zhǔn)備。
2）客戶的簽到。
3）16：35主持人開場白，ppt循環(huán)播放橡木桶內(nèi)容，引出張工（重點介紹）。
4）張工針對橡木桶的特點進(jìn)行細(xì)致分解與介紹，主要針對橡木桶部分3—4個知識點的介紹，其中穿插游戲環(huán)節(jié)。
5）17：00—18：00正式品鑒環(huán)節(jié)，客戶自由交流，對客戶針對橡木桶提出的問題工作人員及時解答，主持人可在此時對紅酒禮儀方便以幽默的方式穿插講解，次環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備礦泉水，吐酒器等。
6）主持人結(jié)束詞。
紅酒品鑒會策劃方案篇十
品鑒會是以體驗為核心，溝通生產(chǎn)者與消費者的一種高級會議營銷方式，它不僅是溝通企業(yè)與渠道、企業(yè)與消費者的重要營銷手段,也是企業(yè)產(chǎn)品品牌的重要公關(guān)舞臺。下面是有20xx品鑒會。
歡迎參閱。
一、背景。
20xx年1月11日湖南省政府辦公廳下發(fā)了《湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，吉首市被列入全省u型優(yōu)質(zhì)綠茶產(chǎn)業(yè)帶，這為吉首茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策保障和新的機遇。州委、州政府也出臺了《關(guān)于加快發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)的意見》。吉首市政府搶抓機遇，按照上級文件精神，把茶葉產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，以強勁和創(chuàng)新的措施，在全市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道掀起了建設(shè)“黃金茶谷”的熱潮。目前擁有黃金茶面積近2萬畝，苗疆茶谷基本成型，幸福、龍舞、知孝、三溪茶谷初現(xiàn)雛形，一尊、清明等茶谷正在推進(jìn)。
20xx年5月15-30日，湖南省茶葉學(xué)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會茶館分會、湖南省茶葉檢測中心將舉行首屆湘茶茶王大賽，為迎接此次大賽，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，特提前舉辦20xx年湘西黃金茶新茶上市品鑒會活動。
二、宗旨。
旨在進(jìn)一步樹立湘西黃金茶品牌，讓更多的消費者了解湘西黃金茶，擴大湘西黃金茶知名度和影響力;促進(jìn)交流，發(fā)揚湘西黃金茶優(yōu)點、克服其不足，共同提高湘西黃金茶品質(zhì);構(gòu)筑湘西黃金茶核心競爭力，協(xié)力打造“中國最好的綠茶”;弘揚“解密黃金人生、品飲黃金貢茶”茶文化，共同推進(jìn)“茶為國飲、湖南為先”理念;引導(dǎo)廣大消費者健康飲茶，喝好茶，推動湘西黃金茶發(fā)展、茶農(nóng)增收。
三、主題。
1、湘西黃金茶新茶上市發(fā)布會。
2、湘西黃金茶品鑒會。
3、湘西黃金茶定貨會。
四、舉辦時間、地點。
1、間：20xx年4月20日——4月23日。
2、地點：
五、主、承辦單位。
1、主辦單位。
吉首市茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、承辦單位。
吉首市供銷聯(lián)社、吉首市茶葉辦。
3、協(xié)辦單位。
吉首市各茶企、吉首市湘西黃金茶專業(yè)合作社、湘西黃金茶種植大戶。
六、組織機構(gòu)。
1、成立20xx湘西黃金茶新茶上市品鑒會組織委員會。
2、名譽主任：
3、副主任：
4、成員：組委會下設(shè)辦公室(設(shè)在市供銷聯(lián)社)。
七、報名時間。
本活動從3月1日-3月10日為報名階段。
任何湘西黃金茶生產(chǎn)企業(yè)，合作社、大戶均可報名參加，參賽單位需填寫20xx年度湘西黃金茶新茶上市品鑒會報名表(見附件1)。報名時需提供11kg，其中1kg為品鑒用茶、檢測樣品，密封包裝;其余10kg為競賣品。
將邀請50名喜好茶葉的市民充當(dāng)大眾評委參與評選，3月1日起接受報名，報滿為止。
八、主要活動內(nèi)容。
茶博會活動內(nèi)容圍繞以下主線展開活動：發(fā)布會、品茶會、探茶源、鑒茶質(zhì)、購產(chǎn)品。
1、發(fā)布會：請領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，宣布湘西黃金茶新茶上市。
2、品茶會：由省內(nèi)知名茶葉專家曹文成、包小村、肖力爭、譚正初、湘西州、吉首市內(nèi)職能部門領(lǐng)導(dǎo)以及喜好茶葉的市民參與品評，共同評選市場上最受消費者歡迎的“湘西黃金茶”。中間穿插茶藝表演、茶文化講解、茶企與品茶者互動等程序。
3、探茶源：邀請與會人員到馬頸坳優(yōu)質(zhì)茶園，參觀湘吉黃金茶廠、體驗采茶、制茶的樂趣。
4、鑒茶質(zhì)：聯(lián)合國家權(quán)威質(zhì)量檢測機構(gòu)，對市內(nèi)各湘西黃金茶品牌進(jìn)行農(nóng)藥殘留等相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)檢測，對品質(zhì)好的湘西黃金茶頒發(fā)質(zhì)量。
保證書。
和檢測報告。
5、團結(jié)報和吉首市電視臺將全程跟蹤報道。
九、經(jīng)費籌集。
本次活動由市財政局拿出湘西黃金茶品牌建設(shè)資金20萬元;各報名單位交報名費1000元;產(chǎn)品檢測費自付。
一、活動背景。
為了尋求和探索紅酒批發(fā)、代理、加盟、團購客戶，定期在高檔餐廳、酒店、咖啡廳等地舉行品鑒會，借此營銷的有效途徑，更好地將紅酒文化，展銷相結(jié)合。舉辦一場紅酒品鑒會，是形象展示，品牌提升，達(dá)成合作的大好良機。
二、活動目的。
三、活動主題。
世上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過程即是一場華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然。
四、活動時間。
x年x月x日。
五、活動地點。
xxxxxx。
六、活動創(chuàng)意。
1、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。
2、邀請優(yōu)秀弦樂隊現(xiàn)場演奏，為品鑒會助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。
3、紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結(jié)合，加強品鑒會的互動性，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，推動品牌理念的提升。
七、活動內(nèi)容及流程。
1、預(yù)約客戶，提前7-15天，把品鑒會召開的時間、地點告知客戶。會前一天進(jìn)行最后確認(rèn)。
2、會議籌備(包括品鑒會場地確認(rèn)、布置，設(shè)備的調(diào)試，相關(guān)物料的準(zhǔn)備，使用等)品酒的最佳環(huán)境應(yīng)該是明亮舒適，清靜幽雅，通風(fēng)良好，溫度以18-20度為最佳。
在舉辦場所醒目處設(shè)置簽到處，簽名版，劃分活動表演區(qū)，品酒區(qū)，冷餐區(qū)等區(qū)域。
在舉辦場所內(nèi)選擇葡萄蔓藤裝飾，張貼紅酒文化噴繪畫以增強氣氛。
設(shè)置自助品鑒臺，放置配有冰桶的產(chǎn)品，為先到的嘉賓提供一個交流品鑒的場所。
放置葡萄酒架一組，按檔次放置產(chǎn)品，以在后面活動中使用。
主活動區(qū)周圍放置品牌文化簡介的易拉寶，主推產(chǎn)品形象畫面等。
3、來賓簽到賜名片，并領(lǐng)取精美便簽及號碼牌，便簽用于寫一句自己對于紅酒的感受。
4、活動開始：主持對相關(guān)單位和單位到場主要嘉賓進(jìn)行介紹(主辦方、承辦方、協(xié)辦方的到場主要負(fù)責(zé)人等)接著主辦方代表講話，介紹品鑒會主題，配合優(yōu)美的現(xiàn)場音樂演奏，宣布品鑒會開始，將在場嘉賓帶入奇妙的感官之旅。
5、主持人介紹紅酒品酒師背景，由品酒師做一系列的品酒知識講解與演示：
介紹紅酒的品牌、背景(對現(xiàn)場品鑒每一款紅酒進(jìn)行詳細(xì)介紹)。
講解紅酒鑒賞的知識、紅酒儲藏知識、紅酒飲用知識(穿插介紹，保證銜接自然，靈活，生動)。
6、穿插紅酒知識問答(小游戲)，以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動性，參與者可得到小禮品。
7、品酒會正式開始，參加者品酒，享受精美水果和小吃，聆聽現(xiàn)場樂隊演出，放松心情，為下面的活動做準(zhǔn)備。先拿幾款入門酒幫來賓建立口感坐標(biāo)，再用或平衡，或有層次，或果香好的激發(fā)大家的進(jìn)一步興趣，這時紅酒師介紹紅酒分類特點，日常搭配技巧，紅酒賞析技巧，最佳飲用時段等，提醒大家夏天哪些品類可以代替啤酒和可樂，告訴大家那些比較物美價廉，哪些適合做投資品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，幫助來賓找到與自己心有靈犀的那瓶紅酒。
8、嘉賓互相交流，個性交友。
9、抽獎：從來賓中抽取幸運者獲得紅酒，代金卷等禮品。
10、成立紅酒俱樂部。便于甄選vip客戶，vip客戶是目標(biāo)市場最核心的意見領(lǐng)袖，通過其可以最大限度的在目標(biāo)群體中傳播品牌影響力，從而帶動整個市場的大眾消費潮流和流行趨勢。
11、慈善拍賣：在品鑒會上進(jìn)行慈善拍賣，最為最后的高潮，
借此展現(xiàn)到場嘉賓及紅酒愛好者這個階層的高尚品味和極強的社會責(zé)任感，
同時也提升了品鑒會的意義及品牌的美譽度。選擇3-5。
瓶紅酒作為拍賣品，拍賣所得用作慈善捐款。
12、建議活動結(jié)束后，制作此次品鑒會的專題片贈送給到場的品鑒者，延伸后續(xù)傳播效果，同時可以作為一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標(biāo)受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。
專題片內(nèi)容除。
活動現(xiàn)場品鑒會過程外，增加一些豐富的內(nèi)容，比如紅酒文化，歷史，品牌理念及產(chǎn)品圖片等，更好展現(xiàn)整體形象，吸引消費者。專題片可用于品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓及重要目標(biāo)客戶等。同時，針對不同的傳播媒體的獨特特性，實現(xiàn)傳播效果的最大化，例如如果是時尚類媒體，著重全面塑造紅酒文化的形象，吸引消費者的關(guān)注，食品行業(yè)類媒體，從紅酒的行業(yè)角度解析其在生活中的地位及影響力。
一.活動主題：橡木桶定制，您身邊的大師之作!
二.活動目的：
通過紅酒沙龍的模式，讓客戶在輕松愉快的環(huán)境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高檔社交平臺。
三.活動時間：待定。
四.活動地點：南山莊園藏酒中心負(fù)一樓。
五.活動人數(shù)：8-10人。
六.活動布置：(見附圖1)。
1.設(shè)備及物品：
a.調(diào)試投影儀，播放公司文化及葡萄酒品鑒ppt。
b.桌布(白色或米色)。
c.桌子若干，分別用作擺臺及簽到臺。
d.紗幔(粉色)。
f.音響(準(zhǔn)備3-5首輕音樂)。
2.酒類：
品鑒區(qū)、簽到、冷餐區(qū)、擺臺、投影幕布、背景墻/、紗幔裝飾。
干紅：橡木桶混合品種，西拉12個月。
3.用餐：
按照實際客戶群而定。(見附表1)。
4.人員配置：
備注：前臺簽到及禮品發(fā)放人員酌情安排，人員配置需達(dá)到3人以上。(本次活動見附件一)。
預(yù)算：(見附表2)。
七.活動流程：
1)16:00---16:30點帶領(lǐng)客戶酒廠設(shè)備參觀，同時負(fù)一層進(jìn)行現(xiàn)場的布置，餐廳食物的準(zhǔn)備。
2)客戶的簽到。
3)16:35主持人。
開場白。
ppt循環(huán)播放橡木桶內(nèi)容引出張工(重點介紹)。
4)張工針對橡木桶的特點進(jìn)行細(xì)致分解與介紹，主要針對橡木桶部分3-4個知識點的介紹，其中穿插游戲環(huán)節(jié)。
5)17:00-18:00正式品鑒環(huán)節(jié)，客戶自由交流，對客戶針對橡木桶提出的問題工作人員及時解答，主持人可在此時對紅酒禮儀方便以幽默的方式穿插講解，次環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備礦泉水，吐酒器等。
6)主持人結(jié)束詞。
紅酒品鑒會策劃方案篇十一
一、時間：
x月1日—26月20日。
二、2年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(10天為一個階段)。
第一階段：6月1日—6月10日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日。
1、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計：x元。
google預(yù)計：x元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元。
品牌新聞發(fā)布預(yù)計：x元。
網(wǎng)站建設(shè)費用：x元。
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：x元/年。
其它：
總共預(yù)計：x元。
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用。
百度預(yù)算x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計：x元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計：x元。
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計：x元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計：x元。
紅酒品鑒會策劃方案篇十二
一、時間：
x月1日—26月20日。
二、2年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(10天為一個階段)。
第一階段：6月1日—6月10日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日。
1、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計：x元。
google預(yù)計：x元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元。
品牌新聞發(fā)布預(yù)計：x元。
網(wǎng)站建設(shè)費用：x元。
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：x元/年。
其它：
總共預(yù)計：x元。
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用。
百度預(yù)算x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計：x元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計：x元。
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計：x元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計：x元。
紅酒品鑒會策劃方案篇十三
一年一度的中秋節(jié)到來了，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，各界舉行相關(guān)的活動，本文是關(guān)于紅酒中秋節(jié)活動。
僅供大家參考閱讀。
(一)我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析。
1)優(yōu)勢s:。
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.
公司高層對湖南市場的重視。
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系。
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.
對k/a終端良好的掌控能力.
2)劣勢w:。
缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.
產(chǎn)品價位稍顯偏高.
渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.
產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。
產(chǎn)品的質(zhì)量。
有競爭力的價格體系。
市場推廣活動。
品牌與美譽度。
4)機會點o：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.
我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).
我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品。
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.
5)威脅問題:。
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.
消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.
實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.
通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:。
消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務(wù)員的激勵，
二)消費者購買行為的分析。
紅酒品牌目前在消費者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,紅酒的國際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
導(dǎo)(加上對食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識)，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達(dá)如下信息點：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的.
釣魚臺國宴唯一指定紅酒。
紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
紅酒品質(zhì)保證來自：紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
以紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為紅酒的忠實消費者。
首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對紅酒有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。
(三)k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
廣告宣傳建議。
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒;國宴品質(zhì);蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。
媒體投放：以平面廣告為主;報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
(四)銷售促進(jìn)方案。
1、渠道促進(jìn)(外阜市場)：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案。
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
3、服務(wù)員激勵：
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
4、消費者促進(jìn)：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達(dá)成購買。
(五)外阜市場最佳經(jīng)銷商策劃案。
1、活動目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對紅酒的品牌認(rèn)知度。
2、活動地點：
地州縣。
3、活動對象：
地州縣的酒水二級批發(fā)商;地州縣酒水終端零售商。
4、活動構(gòu)思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷紅酒產(chǎn)品。
5、活動創(chuàng)意：
視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。
6、活動實施要點：
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。
活動主題：中秋團圓，每天特惠。
活動時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日。
活動內(nèi)容：
一、箱慶中秋，每天特惠。
1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元;。
2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元;。
二、佳節(jié)親情，甜蜜每天。
三、福禮傳情，感恩每天。
1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元;。
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元;。
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元;。
四、財福雙全，幸福每天。
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元;。
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元;。
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元;。
五、富貴萬年，禮享每天。
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元;。
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元;。
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元;。
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元;。
注：1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個;。
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個;。
3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個;4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數(shù)量有限，送完即止。
一、活動背景。
每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二、活動主題。
逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。
三、活動目的。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
四、活動時間。
20xx年x月x日-------20xx年x月x日。
五、活動產(chǎn)品。
主推產(chǎn)品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)。
六、活動城市。
淄博。
(一)活動內(nèi)容。
贈送會員卡。
在中秋接期間，
購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。
購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。
購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。
購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。
本次活動的解釋權(quán)歸山東張裕葡萄酒有限公司。
(二)活動形式。
在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。
(三)獎勵設(shè)計。
1、最高獎勵為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)。
2、二級獎勵為標(biāo)志“中秋團圓”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)。
3、三級獎勵為標(biāo)志“中秋快樂”銀色會員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)。
4、獎勵法式小面包泡芙一袋，(值100元)。
(四)補充說明。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)。
八、促銷價格策略。
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!
九、活動終端要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度。
3、終端的布置設(shè)計。
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
(設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)。
3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
十一、關(guān)鍵控制點。
1、產(chǎn)品進(jìn)場。
2、促銷員招聘、進(jìn)場、對促銷員的培訓(xùn)。
十二：效果預(yù)估。
1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售(估計出銷售的數(shù)量)。
2、提升產(chǎn)品的知曉度(估計出產(chǎn)品的知名度提升程度)。
3、樹立彼此的信心。
4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間：8月25日——9月27日。
三、目標(biāo)客戶：終端客戶。
四、活動產(chǎn)品：
五、活動內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.
活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”
活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間。
團購促銷：(名莊酒除外)。
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)。
3、針對店內(nèi)營業(yè)員。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。
紅酒品鑒會策劃方案篇十四
方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺，展臺上放置產(chǎn)品的宣傳海報，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進(jìn)行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報及樹立的宣傳海報放置到市內(nèi)各個符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）
一、 市場推廣分析
一)優(yōu)勢分析：
1、越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類并給人一種喜慶的'氣氛。
2、新產(chǎn)品容易引發(fā)消費者的首次購買（試用、品嘗、好奇）行為
3、我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).
4、可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品
5、可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受新品紅酒產(chǎn)品.
二）劣勢分析
1.網(wǎng)絡(luò)尚未健全
2.酒行、ktv/超市等尚未完全鋪貨
3.本地品牌入市時間早，有一定的市場份額，已基本為當(dāng)?shù)叵M群體接受
4.尚無媒體投放，認(rèn)知度極低，更談不上知名度。
通過分析,我們可以得出結(jié)論: 新品紅酒人們對產(chǎn)品缺乏必要的了解,信息并未傳達(dá)給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望很難.消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點，要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我們的忠實消費者。
三）推廣目的
1． 與目標(biāo)消費者取得直接溝通，促成消費者實施購買與經(jīng)營葡萄酒的各種中間商取得直接溝通，促進(jìn)經(jīng)銷商積極推銷宏豐貿(mào)易的新品葡萄酒。
2、與社會公眾群體架起橋梁，樹立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關(guān)機構(gòu)取得溝通，取得社會的支持與協(xié)作。
二、銷售渠道建議
關(guān)系， 積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示、售賣 3、利用促銷小姐、店員推薦銷售
三、媒體宣傳策劃
一）媒體宣傳目標(biāo)：
讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對新品紅酒有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。我們力求產(chǎn)品嘗試率達(dá) 30-40% ；品牌認(rèn)知度達(dá) 40%以上； 品牌知名度達(dá)40%以上 ；l年內(nèi)銷售目標(biāo)達(dá)：xx 萬箱。 二）整體營銷策略：
1、 整體營銷思路實施以煙酒行、超市、百貨商場、娛樂場所終端賣場為主，企事業(yè)單位團購為輔助的營銷策略，中檔價位占領(lǐng)終端售點，以推拉結(jié)合品牌加形象推廣，推進(jìn)市場的推廣，最終走品牌營銷之路。逐步細(xì)分市場、準(zhǔn)確定位，易于在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出。
2、傳播定位：產(chǎn)品傳播定位必須考慮與競爭對手有區(qū)別；須是自己產(chǎn)品的主要優(yōu)勢、優(yōu)點、特點；要被消費者認(rèn)可， 也就是我們廣告主張的利益點是消費者認(rèn)同的，否則就打不動消費者，就是王婆賣瓜，我們應(yīng)認(rèn)真研究自己產(chǎn)品的功能，找出自己的主要特點，既區(qū)別于競爭者又為消費者認(rèn)可，或者是市場上同類產(chǎn)品的盲點和弱點，以避開競爭。
三）媒體宣傳整合建議
l 大眾媒體進(jìn)行為期3個月高密度廣告投放，雜志、報紙、網(wǎng)站、led屏、pop 、公交等廣告媒體一起投放，短期內(nèi)提高產(chǎn)品認(rèn)知度、傳播產(chǎn)品定位。
2 終端媒體超市、煙酒行、商場傳播以展架pop立牌或者燈箱為主，分別擺設(shè)展架及試品展位，張貼、派發(fā)促銷活動與公關(guān)活動為輔，維持15天至一個月，以造聲勢。
清潔工等大規(guī)模贈送及公益活動。
4．舉行買一贈一：突出附加值訴求。并策劃“宏豐xx紅酒-神秘之旅”迎五一新品發(fā)布會及抽獎酬賓活動等。
5．舉辦有獎知識競賽等以吸引目標(biāo)受眾加深對我們產(chǎn)品的了解與記憶。
二） 市場強化期：
3個月媒體以雜志、dm報紙軟性文案為主，加大活動宣傳及戶外媒體和店頭廣告投放力度，同時加強終端工作。強化期代理商將進(jìn)一步加大終端各種促銷與服務(wù)工作。 并策劃系列“最佳經(jīng)銷商評選活動”及“推酒高手培訓(xùn)班活動”等炒熱品牌。 三） 市場維持期：
3 個月僅以間斷性雜志、報紙軟文和戶外廣告為主。持之以恒開展終端工作，全面在零售店、單位、企業(yè)、醫(yī)院展開促銷、公關(guān)、與服務(wù)工作，配合以宣傳品派發(fā)。
（未完請繼續(xù)）
四、全年媒體廣告投放表：
全年媒體廣告費用估算：
媒體廣告投放費用預(yù)算全年共分三個階段，宣傳費用投入共約22萬元，第一階段約10萬元，第二階段約7萬元，第三階段約5萬元。
紅酒品鑒會策劃方案篇十五
一年一度中秋時，合家齊聚把月賞。中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，每年農(nóng)歷八月十五，親朋好友們都會合家團聚，圍坐于桌前食月餅和賞月。而中秋節(jié)的月亮也是一年之中最圓的，似乎也寓意著合家美滿、幸福團圓的意思。現(xiàn)豆編誠邀廣大豆友一起來參與中秋隨手拍線上活動，和家人團聚的時候也別忘了和大家分享一下你的中秋趣事和計劃哦！?。?！
活動時間：9月23日-年9月28日。
活動內(nèi)容：中秋隨手拍·我的中秋我做主，邀廣大豆友通過隨手拍的方式來分享自己的中秋趣事或者中秋計劃、中秋福利等等（主題不限，和中秋節(jié)有關(guān)即可）。
參與方式：跟帖回復(fù)，回復(fù)內(nèi)容前需加上“中秋隨手拍”
紅酒品鑒會策劃方案篇十六
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間：8月25日——9月27日。
三、目標(biāo)客戶：終端客戶。
四、活動產(chǎn)品：
五、活動內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.
活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”
活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間。
團購促銷：(名莊酒除外)。
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)。
3、針對店內(nèi)營業(yè)員。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。
1.中秋月餅促銷方案。
紅酒品鑒會策劃方案篇十七
本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣"南平旅游"這一品牌概念，宣傳"南平旅游"這一旅游消費意識，讓"南平旅游"為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。
南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個"世界自然與文化遺產(chǎn)"地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護(hù)區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點列表
(一)目標(biāo)市場
南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以"走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸"為主打理念，走"傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸"四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求"自然淳樸，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
追求"自然淳樸，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感，熱衷"親情游"，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，"南平旅游網(wǎng)"的建設(shè)與投入使用成為必然。
網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
(一)網(wǎng)站的功能
旅游資源介紹與說明
常見問題解答(faq)
旅游路線的選擇和知識的管理
在線問題咨詢，在線幫助
即時信息服務(wù)
即時性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))
會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊
廣告管理
郵件列表
網(wǎng)站地圖
網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。
(二)網(wǎng)站的內(nèi)容
旅行社信息以及信譽形象
旅游景點、旅游資源介紹及展示
旅游新聞與文化
顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息
促銷信息，精品路線，特色路線
銷售和售后服務(wù)信息
安全資訊，旅游常識
公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇
交易安全與契約保險
旅游策劃、培訓(xùn)、招聘
(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段
建立在線論壇社區(qū)
常見問題解答
及時信息服務(wù)
在線咨詢服務(wù)
會員通訊服務(wù)
電子郵件和在線表單
為用戶提供在線演示
(一)搜索引擎營銷模式的選擇
由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行"南平旅游"品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營銷
2.付費目錄型搜索引擎營銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
yahoo分類目錄
3.付費技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
由于南平旅游景點的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。
首先通過分析當(dāng)年cnnic的中國搜索引擎市場調(diào)查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費)。
計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。
顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。而google的adwords，投入相對較少。
(1)百度關(guān)鍵詞競價排名
(2)google的adwords
通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個。
4.選擇的關(guān)鍵詞組合
旅游南平旅游旅游景點南平特色景點休閑旅游
為了達(dá)到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的.網(wǎng)頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時，注冊一個行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如"旅游"最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如"休閑旅游"。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述，對meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。
5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制
南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。
(二)email營銷模式
在該旅游網(wǎng)各項服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。
1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。
會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。
電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會很客觀，內(nèi)部列表email營銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。
2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。
建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。
發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點的推銷，近期促銷活動等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。
發(fā)送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節(jié)日祝?？ㄆ?BR> 所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)?？蛻粢话悴粫刻鞛榱宋覀兊漠a(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅持更新和在短時間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。
3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播
電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。
具體做法如下：
設(shè)計一個含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板
電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息
為電子郵件設(shè)計合理的簽名檔
商務(wù)活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱
企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一
在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。
(三)web2.0營銷——博客營銷
介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費用，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。
在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗，繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。
1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷)。
2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時間上，應(yīng)注意持續(xù)性。
利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳
建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流
上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關(guān)視頻，以及著名景點的精美視頻。
在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機票等。
選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞
設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享
(鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。)
(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法
對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達(dá)到旅游景點和網(wǎng)站推廣的作用。
具體方法：
制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。
制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。
以南平旅游景點為背景或是模板，制作祝?？ㄆ?jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。
營銷效果是對營銷活動的總結(jié)，也是對營銷策略實施過程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價指標(biāo)對營銷效果進(jìn)行是及時監(jiān)測。
紅酒品鑒會策劃方案篇一
尊敬的女士/先生：
非常榮幸地邀請您參加貴海201x新品推介暨“財富聯(lián)盟新夢想”桂林站客戶答謝聯(lián)誼會！
在白酒行業(yè)回歸理性消費的新時期，為了答謝廣大新老客戶，為千萬精英搭建施展才能的事業(yè)平臺，為廣大消費者提供品質(zhì)出眾物美價廉的健康美酒！貴海酒推出極給力的特惠政策！特邀您參與分享！
活動時間：201x年11月4日14：30至晚上21：00。
活動地點：桂林市觀光酒店二樓觀光閣（桂林市七星區(qū)漓江路20號，桂林國際會展中心附近）。
活動安排：
廣西xx有限公司。
201x年10月28日。
紅酒品鑒會策劃方案篇二
20xx年1月11日湖南省政府辦公廳下發(fā)了《湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，吉首市被列入全省u型優(yōu)質(zhì)綠茶產(chǎn)業(yè)帶，這為吉首茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策保障和新的機遇。州委、州政府也出臺了《關(guān)于加快發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)的意見》。吉首市政府搶抓機遇，按照上級文件精神，把茶葉產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，以強勁和創(chuàng)新的措施，在全市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道掀起了建設(shè)"黃金茶谷"的熱潮。目前擁有黃金茶面積近2萬畝，苗疆茶谷基本成型，幸福、龍舞、知孝、三溪茶谷初現(xiàn)雛形，一尊、清明等茶谷正在推進(jìn)。
20xx年5月15—30日，湖南省茶葉學(xué)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會茶館分會、湖南省茶葉檢測中心將舉行首屆湘茶茶王大賽，為迎接此次大賽，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，特提前舉辦20xx年湘西黃金茶新茶上市品鑒會活動。
旨在進(jìn)一步樹立湘西黃金茶品牌，讓更多的消費者了解湘西黃金茶，擴大湘西黃金茶知名度和影響力；促進(jìn)交流，發(fā)揚湘西黃金茶優(yōu)點、克服其不足，共同提高湘西黃金茶品質(zhì)；構(gòu)筑湘西黃金茶核心競爭力，協(xié)力打造"中國最好的綠茶"；弘揚"解密黃金人生、品飲黃金貢茶"茶文化，共同推進(jìn)"茶為國飲、湖南為先"理念；引導(dǎo)廣大消費者健康飲茶，喝好茶，推動湘西黃金茶發(fā)展、茶農(nóng)增收。
1、湘西黃金茶新茶上市發(fā)布會。
2、湘西黃金茶品鑒會。
3、湘西黃金茶定貨會。
1、間：20xx年4月20日——4月23日。
2、地點：
1、主辦單位。
吉首市茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、承辦單位。
吉首市供銷聯(lián)社、吉首市茶葉辦。
3、協(xié)辦單位。
吉首市各茶企、吉首市湘西黃金茶專業(yè)合作社、湘西黃金茶種植大戶。
1、成立20xx湘西黃金茶新茶上市品鑒會組織委員會。
2、名譽主任：
3、副主任：
4、成員：組委會下設(shè)辦公室（設(shè)在市供銷聯(lián)社）。
本活動從3月1日—3月10日為報名階段。
任何湘西黃金茶生產(chǎn)企業(yè)，合作社、大戶均可報名參加，參賽單位需填寫20xx年度湘西黃金茶新茶上市品鑒會報名表（見附件1）。報名時需提供11kg，其中1kg為品鑒用茶、檢測樣品，密封包裝；其余10kg為競賣品。
將邀請50名喜好茶葉的市民充當(dāng)大眾評委參與評選，3月1日起接受報名，報滿為止。
茶博會活動內(nèi)容圍繞以下主線展開活動：發(fā)布會、品茶會、探茶源、鑒茶質(zhì)、購產(chǎn)品。
1、發(fā)布會：請領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，宣布湘西黃金茶新茶上市。
2、品茶會：由省內(nèi)知名茶葉專家曹文成、包小村、肖力爭、譚正初、湘西州、吉首市內(nèi)職能部門領(lǐng)導(dǎo)以及喜好茶葉的市民參與品評，共同評選市場上最受消費者歡迎的"湘西黃金茶"。中間穿插茶藝表演、茶文化講解、茶企與品茶者互動等程序。
3、探茶源：邀請與會人員到馬頸坳優(yōu)質(zhì)茶園，參觀湘吉黃金茶廠、體驗采茶、制茶的樂趣。
4、鑒茶質(zhì)：聯(lián)合國家權(quán)威質(zhì)量檢測機構(gòu)，對市內(nèi)各湘西黃金茶品牌進(jìn)行農(nóng)藥殘留等相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)檢測，對品質(zhì)好的湘西黃金茶頒發(fā)質(zhì)量保證書和檢測報告。
5、團結(jié)報和吉首市電視臺將全程跟蹤報道。
本次活動由市財政局拿出湘西黃金茶品牌建設(shè)資金20萬元；各報名單位交報名費1000元；產(chǎn)品檢測費自付。
紅酒品鑒會策劃方案篇三
為了尋求和探索紅酒批發(fā)、代理、加盟、團購客戶，定期在高檔餐廳、酒店、咖啡廳等地舉行品鑒會，借此營銷的有效途徑，更好地將紅酒文化，展銷相結(jié)合。舉辦一場紅酒品鑒會，是形象展示，品牌提升，達(dá)成合作的大好良機。
世上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過程即是一場華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然。
x年x月x日。
1、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。
2、邀請優(yōu)秀弦樂隊現(xiàn)場演奏，為品鑒會助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。
3、紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結(jié)合，加強品鑒會的互動性，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，推動品牌理念的提升。
1、預(yù)約客戶，提前7—15天，把品鑒會召開的時間、地點告知客戶。會前一天進(jìn)行最后確認(rèn)。
2、會議籌備（包括品鑒會場地確認(rèn)、布置，設(shè)備的調(diào)試，相關(guān)物料的準(zhǔn)備，使用等）品酒的最佳環(huán)境應(yīng)該是明亮舒適，清靜幽雅，通風(fēng)良好，溫度以18—20度為最佳。
在舉辦場所醒目處設(shè)置簽到處，簽名版，劃分活動表演區(qū)，品酒區(qū)，冷餐區(qū)等區(qū)域。
在舉辦場所內(nèi)選擇葡萄蔓藤裝飾，張貼紅酒文化噴繪畫以增強氣氛。
設(shè)置自助品鑒臺，放置配有冰桶的產(chǎn)品，為先到的嘉賓提供一個交流品鑒的場所。
放置葡萄酒架一組，按檔次放置產(chǎn)品，以在后面活動中使用。
主活動區(qū)周圍放置品牌文化簡介的易拉寶，主推產(chǎn)品形象畫面等。
3、來賓簽到賜名片，并領(lǐng)取精美便簽及號碼牌，便簽用于寫一句自己對于紅酒的感受。
4、活動開始：主持對相關(guān)單位和單位到場主要嘉賓進(jìn)行介紹（主辦方、承辦方、協(xié)辦方的到場主要負(fù)責(zé)人等）接著主辦方代表講話，介紹品鑒會主題，配合優(yōu)美的現(xiàn)場音樂演奏，宣布品鑒會開始，將在場嘉賓帶入奇妙的感官之旅。
5、主持人介紹紅酒品酒師背景，由品酒師做一系列的品酒知識講解與演示：
介紹紅酒的品牌、背景（對現(xiàn)場品鑒每一款紅酒進(jìn)行詳細(xì)介紹）。
講解紅酒鑒賞的知識、紅酒儲藏知識、紅酒飲用知識（穿插介紹，保證銜接自然，靈活，生動）。
6、穿插紅酒知識問答（小游戲），以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動性，參與者可得到小禮品。
7、品酒會正式開始，參加者品酒，享受精美水果和小吃，聆聽現(xiàn)場樂隊演出，放松心情，為下面的活動做準(zhǔn)備。先拿幾款入門酒幫來賓建立口感坐標(biāo)，再用或平衡，或有層次，或果香好的激發(fā)大家的進(jìn)一步興趣，這時紅酒師介紹紅酒分類特點，日常搭配技巧，紅酒賞析技巧，最佳飲用時段等，提醒大家夏天哪些品類可以代替啤酒和可樂，告訴大家那些比較物美價廉，哪些適合做投資品和收藏品。借由奇妙的`感官之旅，幫助來賓找到與自己心有靈犀的那瓶紅酒。
8、嘉賓互相交流，個性交友。
9、抽獎：從來賓中抽取幸運者獲得紅酒，代金卷等禮品。
10、成立紅酒俱樂部。便于甄選vip客戶，vip客戶是目標(biāo)市場最核心的意見領(lǐng)袖，通過其可以最大限度的在目標(biāo)群體中傳播品牌影響力，從而帶動整個市場的大眾消費潮流和流行趨勢。
11、慈善拍賣：在品鑒會上進(jìn)行慈善拍賣，最為最后的高潮，
借此展現(xiàn)到場嘉賓及紅酒愛好者這個階層的高尚品味和極強的社會責(zé)任感，
同時也提升了品鑒會的意義及品牌的美譽度。選擇3—5。
瓶紅酒作為拍賣品，拍賣所得用作慈善捐款。
12、建議活動結(jié)束后，制作此次品鑒會的專題片贈送給到場的品鑒者，延伸后續(xù)傳播效果，同時可以作為一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標(biāo)受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。
專題片內(nèi)容除。
活動現(xiàn)場品鑒會過程外，增加一些豐富的內(nèi)容，比如紅酒文化，歷史，品牌理念及產(chǎn)品圖片等，更好展現(xiàn)整體形象，吸引消費者。專題片可用于品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓及重要目標(biāo)客戶等。同時，針對不同的傳播媒體的獨特特性，實現(xiàn)傳播效果的最大化，例如如果是時尚類媒體，著重全面塑造紅酒文化的形象，吸引消費者的關(guān)注，食品行業(yè)類媒體，從紅酒的行業(yè)角度解析其在生活中的地位及影響力。
紅酒品鑒會策劃方案篇四
會議營銷，邀請工商界人士、企業(yè)家、經(jīng)銷商等各界人士近200名出席年會，現(xiàn)場展示、推薦、拍賣，對接高端客戶資源，拓寬銷售渠道，并現(xiàn)場直接銷售。
（二）長效機制建設(shè)
以專業(yè)委員會名義于珠三角各市巡回舉辦名酒品鑒會，將活動常規(guī)化、年度化、長效化，摸索、創(chuàng)建新的`營銷平臺，為事業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
主題：品鑒、交流、發(fā)展
時間：20xx年7日28日（擬）
地點：五星級酒店（待定）
規(guī)模：約200人（20桌）
專業(yè)委員會會員
酒類經(jīng)銷商、企業(yè)
工商企業(yè)家
社會、文化名人
主辦單位：廣東省文化協(xié)會酒文化研究專業(yè)委員會、中國南方品牌印象組委會
承辦單位：廣東省老戰(zhàn)士俱樂部
執(zhí)行單位：廣州翰和光傳展覽服務(wù)有限公司
（一）新一屆班子亮相
酒文化專業(yè)委員會新一屆班子成員集體亮相、介紹，專委會宗旨、功能、服務(wù)介紹，重要領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)委員會領(lǐng)導(dǎo)致辭。
（二）名酒品牌推薦
老戰(zhàn)士、賴?yán)?、茅臺養(yǎng)生酒等品牌現(xiàn)場展示，品牌淵源、文化、內(nèi)涵介紹。
（三）晚宴及表演
晚宴時間一小時，期間安排兩三個節(jié)目表演，古箏等；
（四）名酒展示及拍賣
老戰(zhàn)士、賴?yán)?、茅臺養(yǎng)生酒等品牌酒展示、現(xiàn)場拍賣。
（一）活動策劃與現(xiàn)場執(zhí)行
整體活動策劃與現(xiàn)場執(zhí)行、流程控制，廣州翰和光傳展覽公司負(fù)責(zé)；
（二）物料設(shè)計制作與現(xiàn)場布置
年會請柬設(shè)計制作，年會現(xiàn)場氛圍設(shè)計與布置，廣州翰和光傳展覽公司負(fù)責(zé)；
（三）與會對象邀請
主辦單位負(fù)責(zé)。
（四）場地聯(lián)系、落實：
主辦單位負(fù)責(zé)，承辦單位支持配合；
（五）媒體聯(lián)系
媒體邀約與聯(lián)系，主辦單位負(fù)責(zé)，廣州翰和光傳展覽公司配合執(zhí)行；
（六）贊助商聯(lián)系：
主辦單位負(fù)責(zé)，承辦單位支持配合；
（七）經(jīng)費籌措
（八）會刊與禮品準(zhǔn)備
年會會刊、通訊錄、紀(jì)念小禮品，主辦單位負(fù)責(zé)費用，廣州翰和光傳展覽公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
1、活動策劃實施，7月4日前；
2、定稿，7月10日前；
3、物料設(shè)計制作，7月20日前；
4、贊助商洽談、落實，7月22日前；
5、會刊、禮品，7月22日前
6、場地聯(lián)系、落實，7月23日前；
7、活動對象邀約，7月25日前；
8、媒體邀請，7月25日前。
紅酒品鑒會策劃方案篇五
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刮刮獎活動。
春節(jié)做出刮刮獎活動，滿100元，免費抽獎一次，獎品(春聯(lián)，小吉祥物，臺歷)等。滿1000元，可以送團圓飯消費禮券。除了常見的買贈活動外，不少品牌葡萄酒禮盒還贈送開瓶器、酒杯等禮品，更有的直接打起價格戰(zhàn)，例如某一款葡萄酒原價98元/瓶，現(xiàn)在購買3瓶只需168元。
酒商推出多種紅酒組合，有適合小家庭需要的“四季發(fā)財系列”，有為大家庭著想的“六六大順系列”。每種系列配備了甜白酒、冰酒、純果汁等各種品種。迎合家庭成員系列，而且成件買便宜很多，這樣給酒商的利潤也大大的。
紅酒品鑒會策劃方案篇六
橡木桶定制，您身邊的大師之作！
通過紅酒沙龍的模式，讓客戶在輕松愉快的'環(huán)境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高檔社交平臺。
南山莊園藏酒中心負(fù)一樓
8-10人
1、設(shè)備及物品：
調(diào)試投影儀，播放公司文化及葡萄酒品鑒ppt。
桌布（白色或米色）
桌子若干，分別用作擺臺及簽到臺。
紗幔（粉色）
音響（準(zhǔn)備3-5首輕音樂）
2、酒類：
品鑒區(qū)、簽到、冷餐區(qū)、擺臺、投影幕布、背景墻/、紗幔裝飾
干紅：橡木桶混合品種，西拉12個月。
3、用餐：
按照實際客戶群而定。（見附表1）
4、人員配置：
備注：前臺簽到及禮品發(fā)放人員酌情安排，人員配置需達(dá)到3人以上。（本次活動見附件一）
預(yù)算：（見附表2）
1)16:00---16:30點帶領(lǐng)客戶酒廠設(shè)備參觀，同時負(fù)一層進(jìn)行現(xiàn)場的布置，餐廳食物的準(zhǔn)備。
2)客戶的簽到
3)16:35主持人開場白，ppt循環(huán)播放橡木桶內(nèi)容，引出張工（重點介紹）
4)張工針對橡木桶的特點進(jìn)行細(xì)致分解與介紹，主要針對橡木桶部分3-4個知識點的介紹，其中穿插游戲環(huán)節(jié)。
5)17:00-18:00正式品鑒環(huán)節(jié)，客戶自由交流，對客戶針對橡木桶提出的問題工作人員及時解答，主持人可在此時對紅酒禮儀方便以幽默的方式穿插講解，次環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備礦泉水，吐酒器等。
6)主持人結(jié)束詞。
紅酒品鑒會策劃方案篇七
前期籌備確定要邀請人員的名單、人數(shù)（25人左右）
確定品酒會的時間、地點和面積（建議100―200平方米）
確定品酒會上的用酒
做好品酒會布置相關(guān)工作
品酒會現(xiàn)場布置入口處：
氣球門可選擇彩色氣球門裝飾，營造氣氛
易拉寶一張，拉開
簽到桌一張，簽到記錄簿一本、準(zhǔn)備若干支筆
（如果入口處離會場有距離，在通道兩旁應(yīng)標(biāo)有明確的指示路標(biāo)）
會場：
背景板品酒會主題“通茂七月答謝品酒會”
電視在有條件的情況下，可安排畫面配合講解座位根據(jù)實際參會人數(shù)適當(dāng)安排
餐桌圓桌：4―8人
方桌：4―16人（可面對面，也可并排相座）
桌布紅色，整齊鋪在桌面上
折頁擺放在會場內(nèi)適合位置，使得每一位到場的人加深對通茂、會上用酒的
物品擺放：
盛酒皿根據(jù)每桌集體情況配供
酒杯每座位配紅酒杯一個
碟子每座位上配一個
刀叉每座位配一副
餐巾每座位配一塊
配菜每座位配牛肉干、蘇打餅干、面包片、時令水果等
品酒服務(wù)人員若干名配合工作
品酒會流程安排（一）時間：x年x月x日x時
（二）地點：xxxx
（三）人員：邀請的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、其他各界朋友
（四）基本流程
x時簽到
x時相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓致辭
x時紅酒基本知識、相關(guān)禮儀的介紹
x時指定品飲酒的介紹
x時品酒順序、方法的介紹
x時自由茶話時間（暢談感想暢享收獲，互相交流溝通）。
x時vip卡的發(fā)放和經(jīng)典葡萄酒的贈送（主要針對邀請的重要嘉賓）
用時：兩個小時
酒會講座具體內(nèi)容：
紅酒品鑒會策劃方案篇八
尊敬的_______先生/女士：
中國茶道是修身養(yǎng)性，追尋自我之道，茶道養(yǎng)生正是通過茶事創(chuàng)造一種寧靜的氛圍和一個空靈虛靜的心境，在茶道文化中，靜與美常相得益彰。
所謂人生一世，草木一秋。
品茶，猶如以淡泊之心品味人生一世的風(fēng)波起伏，令人感慨不已。一時一事之得失不宜為之煩惱頓足，頹廢失常。學(xué)會快樂時珍惜人生，痛苦時堅強挺立。
感受茶藝文化，品位茶余人生。傳承財富首屆“養(yǎng)生茶道”品鑒會，廣交天下茶友，誠請愛茶、識茶、懂茶的你加入。
一、活動主題：傳承財富“養(yǎng)生茶道”品鑒會。
二、主辦單位：深圳市傳承財富管理有限公司。
三、活動時間：201x年11月28日（周五）。
四、活動地點：深圳市保稅區(qū)創(chuàng)意保稅園4樓融會館（福興大廈）。
五、活動內(nèi)容：
a.茶道講座及茶藝展示；
b.傳承財富介紹；
c.理財投資講座。
六、活動流程：
七、報名資格：傳承財富會員。
八、報名聯(lián)系：詳情請咨詢您的專屬理財顧問。
十、交通導(dǎo)航：
a.公交：絨花路口（離目的地將近1千米）。
b.地鐵：福民（離目的地將近1.5公里）。
c.自駕：導(dǎo)航福興大廈，的士可進(jìn)保稅區(qū)。
十一、溫馨提示：
a.請準(zhǔn)時簽到；
b.活動開始前請將手機調(diào)為振動；
c.非特殊情況不得提前離席；
d.請務(wù)必遵守活動現(xiàn)場秩序。
e.請勿隨意破壞場地等設(shè)施，并保管好自己的隨身物品。
我們期待您的蒞臨！
有人說，人生如夢，緣起緣滅方自醒。
有人說，人生如歌，唱出憂傷隨風(fēng)逝。
我認(rèn)為，人生如茶……。
古人云：茶是儒，是仁、義、禮、智、信；
茶是佛，是來世凈土的精神寄托；
茶是道，是樂天知足的自我心靈安慰；
茶是和，充滿著怡情溫柔，至善至美；
茶是靜，充滿著清淡天和，養(yǎng)精蓄銳。
濃茶入口，苦澀隨之香味撲鼻，濃香直達(dá)心臟回盤舌尖繚繞；
淡茶浸喉，口感清新，幽幽清香令人心神安寧。
女人如茶，余香裊裊，潤澤心扉；男人如茶，味澀卻也飴之若甘，心靜神明。
人生一世，草木一秋。品茶，猶如以淡泊之心品味人生一世的風(fēng)波起伏，令人感慨不已。一時一事之得失不宜為之煩惱頓足，頹廢失常。學(xué)會快樂時珍惜人生，痛苦時堅強挺立。
感受茶藝文化，品位茶余人生。銀瑞閣四月新茶品茗交流會，廣交天下茶友，誠請愛茶、識茶、懂茶的你加入。
四月新茶品茗交流會主要內(nèi)容分為聞香識茶、茶藝品茗、品茶活動、食茶、品茗俱樂部成立，其中茶藝表演及茶友互動貫穿交流會全程。
茶藝品茗：現(xiàn)場觀看茶藝師的功夫茶表演，請茶友品茶，領(lǐng)略茶藝真功夫，與現(xiàn)場茶友互動，傳授茶藝。
品茶活動：茶是萬木之心。品茶猶如是在品味一種人生，感受一種心境；一縷茶香，一味人生，一種追求。三兩茶藝至友圍坐，笑談茶余人生，甚為愜意。答對現(xiàn)場問題贈送小禮品。
食茶：做一些茶食茶點，在現(xiàn)場供客人食用。
品茗俱樂部成立：成立品茗俱樂部，贈送品茗俱樂部專用紫砂杯。
品茗會開始時間：201x年4月18日下午14：00。
品茗會地點：銀瑞林國際大酒店21f銀瑞閣觀光茶舍。
品茗會熱線：5668694、5669210。
銀瑞閣觀光茶舍。
紅酒品鑒會策劃方案篇九
通過紅酒沙龍的模式，讓客戶在輕松愉快的環(huán)境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高檔社交平臺。
1、設(shè)備及物品：
a、調(diào)試投影儀，播放公司文化及葡萄酒品鑒ppt。
b、桌布（白色或米色）。
c、桌子若干，分別用作擺臺及簽到臺。
d、紗幔（粉色）。
f、音響（準(zhǔn)備3—5首輕音樂）。
2、酒類：
品鑒區(qū)、簽到、冷餐區(qū)、擺臺、投影幕布、背景墻/、紗幔裝飾。
干紅：橡木桶混合品種，西拉12個月。
3、用餐：
按照實際客戶群而定。（見附表1）。
4、人員配置：
備注：前臺簽到及禮品發(fā)放人員酌情安排，人員配置需達(dá)到3人以上。（本次活動見附件一）。
預(yù)算：（見附表2）。
七、活動流程：
1）16：00———16：30點帶領(lǐng)客戶酒廠設(shè)備參觀，同時負(fù)一層進(jìn)行現(xiàn)場的布置，餐廳食物的準(zhǔn)備。
2）客戶的簽到。
3）16：35主持人開場白，ppt循環(huán)播放橡木桶內(nèi)容，引出張工（重點介紹）。
4）張工針對橡木桶的特點進(jìn)行細(xì)致分解與介紹，主要針對橡木桶部分3—4個知識點的介紹，其中穿插游戲環(huán)節(jié)。
5）17：00—18：00正式品鑒環(huán)節(jié)，客戶自由交流，對客戶針對橡木桶提出的問題工作人員及時解答，主持人可在此時對紅酒禮儀方便以幽默的方式穿插講解，次環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備礦泉水，吐酒器等。
6）主持人結(jié)束詞。
紅酒品鑒會策劃方案篇十
品鑒會是以體驗為核心，溝通生產(chǎn)者與消費者的一種高級會議營銷方式，它不僅是溝通企業(yè)與渠道、企業(yè)與消費者的重要營銷手段,也是企業(yè)產(chǎn)品品牌的重要公關(guān)舞臺。下面是有20xx品鑒會。
歡迎參閱。
一、背景。
20xx年1月11日湖南省政府辦公廳下發(fā)了《湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，吉首市被列入全省u型優(yōu)質(zhì)綠茶產(chǎn)業(yè)帶，這為吉首茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策保障和新的機遇。州委、州政府也出臺了《關(guān)于加快發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)的意見》。吉首市政府搶抓機遇，按照上級文件精神，把茶葉產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，以強勁和創(chuàng)新的措施，在全市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道掀起了建設(shè)“黃金茶谷”的熱潮。目前擁有黃金茶面積近2萬畝，苗疆茶谷基本成型，幸福、龍舞、知孝、三溪茶谷初現(xiàn)雛形，一尊、清明等茶谷正在推進(jìn)。
20xx年5月15-30日，湖南省茶葉學(xué)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會、湖南省茶業(yè)協(xié)會茶館分會、湖南省茶葉檢測中心將舉行首屆湘茶茶王大賽，為迎接此次大賽，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，特提前舉辦20xx年湘西黃金茶新茶上市品鑒會活動。
二、宗旨。
旨在進(jìn)一步樹立湘西黃金茶品牌，讓更多的消費者了解湘西黃金茶，擴大湘西黃金茶知名度和影響力;促進(jìn)交流，發(fā)揚湘西黃金茶優(yōu)點、克服其不足，共同提高湘西黃金茶品質(zhì);構(gòu)筑湘西黃金茶核心競爭力，協(xié)力打造“中國最好的綠茶”;弘揚“解密黃金人生、品飲黃金貢茶”茶文化，共同推進(jìn)“茶為國飲、湖南為先”理念;引導(dǎo)廣大消費者健康飲茶，喝好茶，推動湘西黃金茶發(fā)展、茶農(nóng)增收。
三、主題。
1、湘西黃金茶新茶上市發(fā)布會。
2、湘西黃金茶品鑒會。
3、湘西黃金茶定貨會。
四、舉辦時間、地點。
1、間：20xx年4月20日——4月23日。
2、地點：
五、主、承辦單位。
1、主辦單位。
吉首市茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、承辦單位。
吉首市供銷聯(lián)社、吉首市茶葉辦。
3、協(xié)辦單位。
吉首市各茶企、吉首市湘西黃金茶專業(yè)合作社、湘西黃金茶種植大戶。
六、組織機構(gòu)。
1、成立20xx湘西黃金茶新茶上市品鑒會組織委員會。
2、名譽主任：
3、副主任：
4、成員：組委會下設(shè)辦公室(設(shè)在市供銷聯(lián)社)。
七、報名時間。
本活動從3月1日-3月10日為報名階段。
任何湘西黃金茶生產(chǎn)企業(yè)，合作社、大戶均可報名參加，參賽單位需填寫20xx年度湘西黃金茶新茶上市品鑒會報名表(見附件1)。報名時需提供11kg，其中1kg為品鑒用茶、檢測樣品，密封包裝;其余10kg為競賣品。
將邀請50名喜好茶葉的市民充當(dāng)大眾評委參與評選，3月1日起接受報名，報滿為止。
八、主要活動內(nèi)容。
茶博會活動內(nèi)容圍繞以下主線展開活動：發(fā)布會、品茶會、探茶源、鑒茶質(zhì)、購產(chǎn)品。
1、發(fā)布會：請領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，宣布湘西黃金茶新茶上市。
2、品茶會：由省內(nèi)知名茶葉專家曹文成、包小村、肖力爭、譚正初、湘西州、吉首市內(nèi)職能部門領(lǐng)導(dǎo)以及喜好茶葉的市民參與品評，共同評選市場上最受消費者歡迎的“湘西黃金茶”。中間穿插茶藝表演、茶文化講解、茶企與品茶者互動等程序。
3、探茶源：邀請與會人員到馬頸坳優(yōu)質(zhì)茶園，參觀湘吉黃金茶廠、體驗采茶、制茶的樂趣。
4、鑒茶質(zhì)：聯(lián)合國家權(quán)威質(zhì)量檢測機構(gòu)，對市內(nèi)各湘西黃金茶品牌進(jìn)行農(nóng)藥殘留等相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)檢測，對品質(zhì)好的湘西黃金茶頒發(fā)質(zhì)量。
保證書。
和檢測報告。
5、團結(jié)報和吉首市電視臺將全程跟蹤報道。
九、經(jīng)費籌集。
本次活動由市財政局拿出湘西黃金茶品牌建設(shè)資金20萬元;各報名單位交報名費1000元;產(chǎn)品檢測費自付。
一、活動背景。
為了尋求和探索紅酒批發(fā)、代理、加盟、團購客戶，定期在高檔餐廳、酒店、咖啡廳等地舉行品鑒會，借此營銷的有效途徑，更好地將紅酒文化，展銷相結(jié)合。舉辦一場紅酒品鑒會，是形象展示，品牌提升，達(dá)成合作的大好良機。
二、活動目的。
三、活動主題。
世上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過程即是一場華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然。
四、活動時間。
x年x月x日。
五、活動地點。
xxxxxx。
六、活動創(chuàng)意。
1、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。
2、邀請優(yōu)秀弦樂隊現(xiàn)場演奏，為品鑒會助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。
3、紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結(jié)合，加強品鑒會的互動性，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，推動品牌理念的提升。
七、活動內(nèi)容及流程。
1、預(yù)約客戶，提前7-15天，把品鑒會召開的時間、地點告知客戶。會前一天進(jìn)行最后確認(rèn)。
2、會議籌備(包括品鑒會場地確認(rèn)、布置，設(shè)備的調(diào)試，相關(guān)物料的準(zhǔn)備，使用等)品酒的最佳環(huán)境應(yīng)該是明亮舒適，清靜幽雅，通風(fēng)良好，溫度以18-20度為最佳。
在舉辦場所醒目處設(shè)置簽到處，簽名版，劃分活動表演區(qū)，品酒區(qū)，冷餐區(qū)等區(qū)域。
在舉辦場所內(nèi)選擇葡萄蔓藤裝飾，張貼紅酒文化噴繪畫以增強氣氛。
設(shè)置自助品鑒臺，放置配有冰桶的產(chǎn)品，為先到的嘉賓提供一個交流品鑒的場所。
放置葡萄酒架一組，按檔次放置產(chǎn)品，以在后面活動中使用。
主活動區(qū)周圍放置品牌文化簡介的易拉寶，主推產(chǎn)品形象畫面等。
3、來賓簽到賜名片，并領(lǐng)取精美便簽及號碼牌，便簽用于寫一句自己對于紅酒的感受。
4、活動開始：主持對相關(guān)單位和單位到場主要嘉賓進(jìn)行介紹(主辦方、承辦方、協(xié)辦方的到場主要負(fù)責(zé)人等)接著主辦方代表講話，介紹品鑒會主題，配合優(yōu)美的現(xiàn)場音樂演奏，宣布品鑒會開始，將在場嘉賓帶入奇妙的感官之旅。
5、主持人介紹紅酒品酒師背景，由品酒師做一系列的品酒知識講解與演示：
介紹紅酒的品牌、背景(對現(xiàn)場品鑒每一款紅酒進(jìn)行詳細(xì)介紹)。
講解紅酒鑒賞的知識、紅酒儲藏知識、紅酒飲用知識(穿插介紹，保證銜接自然，靈活，生動)。
6、穿插紅酒知識問答(小游戲)，以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動性，參與者可得到小禮品。
7、品酒會正式開始，參加者品酒，享受精美水果和小吃，聆聽現(xiàn)場樂隊演出，放松心情，為下面的活動做準(zhǔn)備。先拿幾款入門酒幫來賓建立口感坐標(biāo)，再用或平衡，或有層次，或果香好的激發(fā)大家的進(jìn)一步興趣，這時紅酒師介紹紅酒分類特點，日常搭配技巧，紅酒賞析技巧，最佳飲用時段等，提醒大家夏天哪些品類可以代替啤酒和可樂，告訴大家那些比較物美價廉，哪些適合做投資品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，幫助來賓找到與自己心有靈犀的那瓶紅酒。
8、嘉賓互相交流，個性交友。
9、抽獎：從來賓中抽取幸運者獲得紅酒，代金卷等禮品。
10、成立紅酒俱樂部。便于甄選vip客戶，vip客戶是目標(biāo)市場最核心的意見領(lǐng)袖，通過其可以最大限度的在目標(biāo)群體中傳播品牌影響力，從而帶動整個市場的大眾消費潮流和流行趨勢。
11、慈善拍賣：在品鑒會上進(jìn)行慈善拍賣，最為最后的高潮，
借此展現(xiàn)到場嘉賓及紅酒愛好者這個階層的高尚品味和極強的社會責(zé)任感，
同時也提升了品鑒會的意義及品牌的美譽度。選擇3-5。
瓶紅酒作為拍賣品，拍賣所得用作慈善捐款。
12、建議活動結(jié)束后，制作此次品鑒會的專題片贈送給到場的品鑒者，延伸后續(xù)傳播效果，同時可以作為一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標(biāo)受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。
專題片內(nèi)容除。
活動現(xiàn)場品鑒會過程外，增加一些豐富的內(nèi)容，比如紅酒文化，歷史，品牌理念及產(chǎn)品圖片等，更好展現(xiàn)整體形象，吸引消費者。專題片可用于品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓及重要目標(biāo)客戶等。同時，針對不同的傳播媒體的獨特特性，實現(xiàn)傳播效果的最大化，例如如果是時尚類媒體，著重全面塑造紅酒文化的形象，吸引消費者的關(guān)注，食品行業(yè)類媒體，從紅酒的行業(yè)角度解析其在生活中的地位及影響力。
一.活動主題：橡木桶定制，您身邊的大師之作!
二.活動目的：
通過紅酒沙龍的模式，讓客戶在輕松愉快的環(huán)境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高檔社交平臺。
三.活動時間：待定。
四.活動地點：南山莊園藏酒中心負(fù)一樓。
五.活動人數(shù)：8-10人。
六.活動布置：(見附圖1)。
1.設(shè)備及物品：
a.調(diào)試投影儀，播放公司文化及葡萄酒品鑒ppt。
b.桌布(白色或米色)。
c.桌子若干，分別用作擺臺及簽到臺。
d.紗幔(粉色)。
f.音響(準(zhǔn)備3-5首輕音樂)。
2.酒類：
品鑒區(qū)、簽到、冷餐區(qū)、擺臺、投影幕布、背景墻/、紗幔裝飾。
干紅：橡木桶混合品種，西拉12個月。
3.用餐：
按照實際客戶群而定。(見附表1)。
4.人員配置：
備注：前臺簽到及禮品發(fā)放人員酌情安排，人員配置需達(dá)到3人以上。(本次活動見附件一)。
預(yù)算：(見附表2)。
七.活動流程：
1)16:00---16:30點帶領(lǐng)客戶酒廠設(shè)備參觀，同時負(fù)一層進(jìn)行現(xiàn)場的布置，餐廳食物的準(zhǔn)備。
2)客戶的簽到。
3)16:35主持人。
開場白。
ppt循環(huán)播放橡木桶內(nèi)容引出張工(重點介紹)。
4)張工針對橡木桶的特點進(jìn)行細(xì)致分解與介紹，主要針對橡木桶部分3-4個知識點的介紹，其中穿插游戲環(huán)節(jié)。
5)17:00-18:00正式品鑒環(huán)節(jié)，客戶自由交流，對客戶針對橡木桶提出的問題工作人員及時解答，主持人可在此時對紅酒禮儀方便以幽默的方式穿插講解，次環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備礦泉水，吐酒器等。
6)主持人結(jié)束詞。
紅酒品鑒會策劃方案篇十一
一、時間：
x月1日—26月20日。
二、2年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(10天為一個階段)。
第一階段：6月1日—6月10日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日。
1、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計：x元。
google預(yù)計：x元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元。
品牌新聞發(fā)布預(yù)計：x元。
網(wǎng)站建設(shè)費用：x元。
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：x元/年。
其它：
總共預(yù)計：x元。
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用。
百度預(yù)算x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計：x元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計：x元。
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計：x元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計：x元。
紅酒品鑒會策劃方案篇十二
一、時間：
x月1日—26月20日。
二、2年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(10天為一個階段)。
第一階段：6月1日—6月10日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日。
1、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計：x元。
google預(yù)計：x元。
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元。
品牌新聞發(fā)布預(yù)計：x元。
網(wǎng)站建設(shè)費用：x元。
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：x元/年。
其它：
總共預(yù)計：x元。
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用。
百度預(yù)算x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計：x元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計：x元。
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：x元/天。
google預(yù)算x元/天。
預(yù)計：x元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
2個月預(yù)計：x元。
紅酒品鑒會策劃方案篇十三
一年一度的中秋節(jié)到來了，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，各界舉行相關(guān)的活動，本文是關(guān)于紅酒中秋節(jié)活動。
僅供大家參考閱讀。
(一)我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析。
1)優(yōu)勢s:。
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.
公司高層對湖南市場的重視。
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系。
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.
對k/a終端良好的掌控能力.
2)劣勢w:。
缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.
產(chǎn)品價位稍顯偏高.
渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.
產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。
產(chǎn)品的質(zhì)量。
有競爭力的價格體系。
市場推廣活動。
品牌與美譽度。
4)機會點o：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.
我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).
我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品。
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.
5)威脅問題:。
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.
消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.
實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.
通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:。
消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務(wù)員的激勵，
二)消費者購買行為的分析。
紅酒品牌目前在消費者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,紅酒的國際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
導(dǎo)(加上對食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識)，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達(dá)如下信息點：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的.
釣魚臺國宴唯一指定紅酒。
紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
紅酒品質(zhì)保證來自：紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
以紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為紅酒的忠實消費者。
首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對紅酒有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。
(三)k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
廣告宣傳建議。
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒;國宴品質(zhì);蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。
媒體投放：以平面廣告為主;報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
(四)銷售促進(jìn)方案。
1、渠道促進(jìn)(外阜市場)：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案。
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
3、服務(wù)員激勵：
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
4、消費者促進(jìn)：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達(dá)成購買。
(五)外阜市場最佳經(jīng)銷商策劃案。
1、活動目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對紅酒的品牌認(rèn)知度。
2、活動地點：
地州縣。
3、活動對象：
地州縣的酒水二級批發(fā)商;地州縣酒水終端零售商。
4、活動構(gòu)思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷紅酒產(chǎn)品。
5、活動創(chuàng)意：
視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。
6、活動實施要點：
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。
活動主題：中秋團圓，每天特惠。
活動時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日。
活動內(nèi)容：
一、箱慶中秋，每天特惠。
1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元;。
2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元;。
二、佳節(jié)親情，甜蜜每天。
三、福禮傳情，感恩每天。
1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元;。
2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元;。
3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元;。
四、財福雙全，幸福每天。
1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元;。
2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元;。
3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支lv高檔皮盒，僅1136元;。
五、富貴萬年，禮享每天。
1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元;。
2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元;。
3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元;。
4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元;。
注：1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個;。
2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個;。
3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個;4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數(shù)量有限，送完即止。
一、活動背景。
每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二、活動主題。
逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。
三、活動目的。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
四、活動時間。
20xx年x月x日-------20xx年x月x日。
五、活動產(chǎn)品。
主推產(chǎn)品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)。
六、活動城市。
淄博。
(一)活動內(nèi)容。
贈送會員卡。
在中秋接期間，
購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。
購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。
購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。
購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。
本次活動的解釋權(quán)歸山東張裕葡萄酒有限公司。
(二)活動形式。
在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。
(三)獎勵設(shè)計。
1、最高獎勵為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)。
2、二級獎勵為標(biāo)志“中秋團圓”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)。
3、三級獎勵為標(biāo)志“中秋快樂”銀色會員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)。
4、獎勵法式小面包泡芙一袋，(值100元)。
(四)補充說明。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)。
八、促銷價格策略。
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!
九、活動終端要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度。
3、終端的布置設(shè)計。
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
(設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)。
3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
十一、關(guān)鍵控制點。
1、產(chǎn)品進(jìn)場。
2、促銷員招聘、進(jìn)場、對促銷員的培訓(xùn)。
十二：效果預(yù)估。
1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售(估計出銷售的數(shù)量)。
2、提升產(chǎn)品的知曉度(估計出產(chǎn)品的知名度提升程度)。
3、樹立彼此的信心。
4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間：8月25日——9月27日。
三、目標(biāo)客戶：終端客戶。
四、活動產(chǎn)品：
五、活動內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.
活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”
活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間。
團購促銷：(名莊酒除外)。
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)。
3、針對店內(nèi)營業(yè)員。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。
紅酒品鑒會策劃方案篇十四
方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺，展臺上放置產(chǎn)品的宣傳海報，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進(jìn)行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報及樹立的宣傳海報放置到市內(nèi)各個符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）
一、 市場推廣分析
一)優(yōu)勢分析：
1、越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類并給人一種喜慶的'氣氛。
2、新產(chǎn)品容易引發(fā)消費者的首次購買（試用、品嘗、好奇）行為
3、我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).
4、可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品
5、可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受新品紅酒產(chǎn)品.
二）劣勢分析
1.網(wǎng)絡(luò)尚未健全
2.酒行、ktv/超市等尚未完全鋪貨
3.本地品牌入市時間早，有一定的市場份額，已基本為當(dāng)?shù)叵M群體接受
4.尚無媒體投放，認(rèn)知度極低，更談不上知名度。
通過分析,我們可以得出結(jié)論: 新品紅酒人們對產(chǎn)品缺乏必要的了解,信息并未傳達(dá)給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望很難.消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點，要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我們的忠實消費者。
三）推廣目的
1． 與目標(biāo)消費者取得直接溝通，促成消費者實施購買與經(jīng)營葡萄酒的各種中間商取得直接溝通，促進(jìn)經(jīng)銷商積極推銷宏豐貿(mào)易的新品葡萄酒。
2、與社會公眾群體架起橋梁，樹立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關(guān)機構(gòu)取得溝通，取得社會的支持與協(xié)作。
二、銷售渠道建議
關(guān)系， 積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示、售賣 3、利用促銷小姐、店員推薦銷售
三、媒體宣傳策劃
一）媒體宣傳目標(biāo)：
讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對新品紅酒有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。我們力求產(chǎn)品嘗試率達(dá) 30-40% ；品牌認(rèn)知度達(dá) 40%以上； 品牌知名度達(dá)40%以上 ；l年內(nèi)銷售目標(biāo)達(dá)：xx 萬箱。 二）整體營銷策略：
1、 整體營銷思路實施以煙酒行、超市、百貨商場、娛樂場所終端賣場為主，企事業(yè)單位團購為輔助的營銷策略，中檔價位占領(lǐng)終端售點，以推拉結(jié)合品牌加形象推廣，推進(jìn)市場的推廣，最終走品牌營銷之路。逐步細(xì)分市場、準(zhǔn)確定位，易于在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出。
2、傳播定位：產(chǎn)品傳播定位必須考慮與競爭對手有區(qū)別；須是自己產(chǎn)品的主要優(yōu)勢、優(yōu)點、特點；要被消費者認(rèn)可， 也就是我們廣告主張的利益點是消費者認(rèn)同的，否則就打不動消費者，就是王婆賣瓜，我們應(yīng)認(rèn)真研究自己產(chǎn)品的功能，找出自己的主要特點，既區(qū)別于競爭者又為消費者認(rèn)可，或者是市場上同類產(chǎn)品的盲點和弱點，以避開競爭。
三）媒體宣傳整合建議
l 大眾媒體進(jìn)行為期3個月高密度廣告投放，雜志、報紙、網(wǎng)站、led屏、pop 、公交等廣告媒體一起投放，短期內(nèi)提高產(chǎn)品認(rèn)知度、傳播產(chǎn)品定位。
2 終端媒體超市、煙酒行、商場傳播以展架pop立牌或者燈箱為主，分別擺設(shè)展架及試品展位，張貼、派發(fā)促銷活動與公關(guān)活動為輔，維持15天至一個月，以造聲勢。
清潔工等大規(guī)模贈送及公益活動。
4．舉行買一贈一：突出附加值訴求。并策劃“宏豐xx紅酒-神秘之旅”迎五一新品發(fā)布會及抽獎酬賓活動等。
5．舉辦有獎知識競賽等以吸引目標(biāo)受眾加深對我們產(chǎn)品的了解與記憶。
二） 市場強化期：
3個月媒體以雜志、dm報紙軟性文案為主，加大活動宣傳及戶外媒體和店頭廣告投放力度，同時加強終端工作。強化期代理商將進(jìn)一步加大終端各種促銷與服務(wù)工作。 并策劃系列“最佳經(jīng)銷商評選活動”及“推酒高手培訓(xùn)班活動”等炒熱品牌。 三） 市場維持期：
3 個月僅以間斷性雜志、報紙軟文和戶外廣告為主。持之以恒開展終端工作，全面在零售店、單位、企業(yè)、醫(yī)院展開促銷、公關(guān)、與服務(wù)工作，配合以宣傳品派發(fā)。
（未完請繼續(xù)）
四、全年媒體廣告投放表：
全年媒體廣告費用估算：
媒體廣告投放費用預(yù)算全年共分三個階段，宣傳費用投入共約22萬元，第一階段約10萬元，第二階段約7萬元，第三階段約5萬元。
紅酒品鑒會策劃方案篇十五
一年一度中秋時，合家齊聚把月賞。中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，每年農(nóng)歷八月十五，親朋好友們都會合家團聚，圍坐于桌前食月餅和賞月。而中秋節(jié)的月亮也是一年之中最圓的，似乎也寓意著合家美滿、幸福團圓的意思。現(xiàn)豆編誠邀廣大豆友一起來參與中秋隨手拍線上活動，和家人團聚的時候也別忘了和大家分享一下你的中秋趣事和計劃哦！?。?！
活動時間：9月23日-年9月28日。
活動內(nèi)容：中秋隨手拍·我的中秋我做主，邀廣大豆友通過隨手拍的方式來分享自己的中秋趣事或者中秋計劃、中秋福利等等（主題不限，和中秋節(jié)有關(guān)即可）。
參與方式：跟帖回復(fù)，回復(fù)內(nèi)容前需加上“中秋隨手拍”
紅酒品鑒會策劃方案篇十六
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間：8月25日——9月27日。
三、目標(biāo)客戶：終端客戶。
四、活動產(chǎn)品：
五、活動內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.
活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”
活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間。
團購促銷：(名莊酒除外)。
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷：
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)。
3、針對店內(nèi)營業(yè)員。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。
1.中秋月餅促銷方案。
紅酒品鑒會策劃方案篇十七
本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣"南平旅游"這一品牌概念，宣傳"南平旅游"這一旅游消費意識，讓"南平旅游"為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。
南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個"世界自然與文化遺產(chǎn)"地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護(hù)區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點列表
(一)目標(biāo)市場
南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以"走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸"為主打理念，走"傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸"四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求"自然淳樸，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
追求"自然淳樸，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感，熱衷"親情游"，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，"南平旅游網(wǎng)"的建設(shè)與投入使用成為必然。
網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
(一)網(wǎng)站的功能
旅游資源介紹與說明
常見問題解答(faq)
旅游路線的選擇和知識的管理
在線問題咨詢，在線幫助
即時信息服務(wù)
即時性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))
會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊
廣告管理
郵件列表
網(wǎng)站地圖
網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。
(二)網(wǎng)站的內(nèi)容
旅行社信息以及信譽形象
旅游景點、旅游資源介紹及展示
旅游新聞與文化
顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息
促銷信息，精品路線，特色路線
銷售和售后服務(wù)信息
安全資訊，旅游常識
公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇
交易安全與契約保險
旅游策劃、培訓(xùn)、招聘
(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段
建立在線論壇社區(qū)
常見問題解答
及時信息服務(wù)
在線咨詢服務(wù)
會員通訊服務(wù)
電子郵件和在線表單
為用戶提供在線演示
(一)搜索引擎營銷模式的選擇
由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行"南平旅游"品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營銷
2.付費目錄型搜索引擎營銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
yahoo分類目錄
3.付費技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
由于南平旅游景點的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。
首先通過分析當(dāng)年cnnic的中國搜索引擎市場調(diào)查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費與付費)以及在每個搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費)。
計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。
顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。而google的adwords，投入相對較少。
(1)百度關(guān)鍵詞競價排名
(2)google的adwords
通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個。
4.選擇的關(guān)鍵詞組合
旅游南平旅游旅游景點南平特色景點休閑旅游
為了達(dá)到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的.網(wǎng)頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時，注冊一個行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如"旅游"最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如"休閑旅游"。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述，對meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。
5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制
南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。
(二)email營銷模式
在該旅游網(wǎng)各項服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。
1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。
會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。
電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會很客觀，內(nèi)部列表email營銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。
2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。
建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。
發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點的推銷，近期促銷活動等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。
發(fā)送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節(jié)日祝?？ㄆ?BR> 所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)?？蛻粢话悴粫刻鞛榱宋覀兊漠a(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅持更新和在短時間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。
3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播
電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。
具體做法如下：
設(shè)計一個含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板
電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息
為電子郵件設(shè)計合理的簽名檔
商務(wù)活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱
企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一
在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。
(三)web2.0營銷——博客營銷
介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費用，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。
在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗，繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。
1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷)。
2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時間上，應(yīng)注意持續(xù)性。
利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳
建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流
上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關(guān)視頻，以及著名景點的精美視頻。
在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機票等。
選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞
設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享
(鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。)
(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法
對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達(dá)到旅游景點和網(wǎng)站推廣的作用。
具體方法：
制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。
制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。
以南平旅游景點為背景或是模板，制作祝?？ㄆ?jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。
營銷效果是對營銷活動的總結(jié)，也是對營銷策略實施過程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價指標(biāo)對營銷效果進(jìn)行是及時監(jiān)測。