通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)問題、找到解決問題的方法，并且在以后的學習和工作中避免犯同樣的錯誤?？偨Y時可以從具體的例子入手，通過事實和數(shù)據論證自己的觀點和結論。以下是一些團隊合作的經驗總結，歡迎大家一起學習進步。
商務談判策略的應用論文篇一
（一）教師本身素質。
作為一名教師，想要取得預想的教學效果，應把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學中去，枯燥的說教是不能激發(fā)學生情感的。
（二）教學方式。
心中有情，自融于境。當教師在備課時，針對民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會歷史事件中所蘊含的情境，老師在教學中猶如身臨其境，才能有效的引導學生進入情境之中，帶領學生一起“跨越”那歷史的長河，讓學生感覺事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學生的課本知識，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學生的生活緊密的相連，緊扣學生的心理。如，在學習儒家核心思想后，引導學生領會目前我國政府推出的利于教育的政策，讓學生找出已享受到的實惠，如學生都會想到免費的課本、義務教育中免學雜費等政策。學生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學生的學習興趣。
二、歷史與法制意識教育。
歷史教學的內容具有豐富性、廣泛性。古往今來人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現(xiàn)在學生的視野里。在歷史教學中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。”能讓學生感受到中國古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國不法古”讓學生了解到一個國家進行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學生領略到了資產階級的民主以及文明。
歷史教學還具有濃厚的趣味性，教師應當在教學中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領學生進入一個趣味的情境，來詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時代，看魏征的進諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學生分析納諫與進諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來說，也看到了世界文明的進步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對學生進行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學生能從中西古文明中相比較的去學習，如：中國兩千多年來的政治文明發(fā)展中，皇權的不斷加強是主要的線索，相對于中國，像古希臘羅馬也出現(xiàn)了民主、法律，在明清時的君主專制達到頂峰時，資本主義民主革命已經在西方完成了。基于這點，老師若不能對學生做出正確的引導，學生容易在認識上出現(xiàn)一些偏見，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會導致形成很多人眼中的“暴政”。對于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學中，認識民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對民主“質”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經濟、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進步，民主出現(xiàn)越來越多的特征。對于中國來說，民主不能看成簡單的拿來主義。在初中歷史教學中，讓學生帶著批判意識認識我國發(fā)展中的民主，再考慮我國的政治傳統(tǒng)、經濟傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國從民主主義革命到民主建設經歷了一個較為漫長的過程，歷史老師在講訴中國的民主進程的時候，需要區(qū)分民主革命前后的質變，在“質”上與西方有何不同，要讓學生樹立出正確的民主建設意識。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現(xiàn)今多數(shù)學生都是為中考歷史分數(shù)而學習歷史，很少有學生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現(xiàn)實意義?！爱斀處焸鬟_的知識不能有效的運用到學生已經學會的知識中去，只將知識看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了?！泵裰餍越逃龑ξ覈默F(xiàn)實意義非常大，在教學相關的內容講授中，需要考慮到現(xiàn)實情況，重視其批判功能。由于我國專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現(xiàn)象，導致民主只存在表面現(xiàn)象。這種不良風氣使得初中學生這一正存于價值觀形成期間的學生容易產生負面影響，甚至會導致學生不能正確的看待民主這一問題，從而對中國的民主建設產生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學當中，需要讓學生清楚的、深刻的認識到民主的內在，了解民主的全面發(fā)展過程，從而抵制社會上的這一種不良的風氣。
總之，通過本文的簡要闡述，筆者認為在歷史教學當中，主要是強調對學生的民主與法制相關方面進行教學，讓學生真正的了解到歷史不再是簡簡單單，而是要學生真正的感受到歷史教學當中的韻味――民主、法制意識的培養(yǎng)。
商務談判策略的應用論文篇二
學生所應該具備的道德品行素養(yǎng)內在結構是復雜的，但是正確的道德價值觀從廣義概括看，包括了集體愛國主義和自身品行道德部分，也就是一方面在面對國家民族存亡危難之際，能夠貢獻出個人的力量，捍衛(wèi)國家的主權、領土以及民族尊嚴，而另一個方面在和平時代，青年學生能夠主動承擔社會民族的責任，參與到社會主義的建設當中。因此，初中歷史所包含的中國歷史和世界歷史兩個部分，能夠較好以生動的歷史事實告訴學生，什么品德和行為是值得尊敬和學習的，什么行為和品格是讓人所唾棄的。因此，教師在初中歷史教學的過程當中，要擅長運用多種不同的方式，促進學生形成完整的人生觀和正確的價值判斷。
(一)歷史事件具備強烈的愛國品德感染力。
歷史事件的感染力比枯燥的道德說教更容易打動初中學生，因為歷史事件非常生動，具備非常豐富的感染力，能夠讓學生以更加直觀的方式理解道德價值觀這些抽象概念所產生的影響。比如在抗日戰(zhàn)爭歷史的講述當中，可以讓學生非常直接理解到抗擊日本侵略戰(zhàn)爭當中無數(shù)革命烈士選擇殺身成仁的原因，特別是整個世界上，比人類生命更加高貴的是民族尊嚴。學生也能夠從漢奸、特務背叛民族和國家利益的歷史事實當中，理解到茍且偷生讓人不齒的原因。這些方面都能夠對中學生的愛國情懷進行培養(yǎng)。愛國精神對于新時代的青年學生而言，雖然已經不再是殺身成仁了，但是殺身成仁的歷史事實可以生動地告訴學生，每一個中國人都應該肩負國家和民族的偉大復興責任，參與到社會的建設當中，貢獻自己的力量。民族氣節(jié)在中國古往今來的歷史當中都是鮮活的、非常直觀的品行事實。
(二)歷史事件具備民族團結的培養(yǎng)力。
中國是一個不斷融合的多民族國家。從古代中國炎黃部落戰(zhàn)爭，到中國和番邦結盟、民族大遷徙等歷史過程，中國面對的分分合合是非常多的。而面對國家的分合，歷史教學可以引導學生對民族的團結和統(tǒng)一形成價值觀取向。中國有很多歷史事件和人物為了維系良好的民族關系而做出了重大的貢獻以及犧牲，諸如漢代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃聯(lián)姻等，都是促進國家民族統(tǒng)一的行為，其彪炳功勛也和鄭成功等民族英雄一樣，都是為國家民族做出了杰出的貢獻，這些都是民族團結培養(yǎng)力量的重要來源。
二、初中歷史教師運用歷史教學進行品行塑造的思考。
(一)教師要深入到歷史材料當中挖掘品行教育內容。
正如上述所分析的兩種常見的歷史教學的品行道德教學的影響方向，教師仍然可以繼續(xù)挖掘出更多豐富的品行道德歷史教學內容。歷史教材本身的內容和跨度是非常豐富的，從古代到現(xiàn)代的歷史發(fā)展當中，中國以及外國都有十分多的歷史事實。因此，教師在進行教學之前，應該深入到歷史教材當中進行教學，由教材當中挖掘出能夠對學生的思想道德品質形成教育意義的歷史材料，結合當前的一些現(xiàn)實狀況，對學生的思想品德進行塑造和教學。比如孔子的`儒家思想當中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，這些都可以進行適當?shù)仃U發(fā)，從而激發(fā)出學生學習歷史知識的興趣。而對于一些歷史性的觀點，教師也應該采用取其精華去其糟粕的方法，要讓學生能夠分清楚一些負面的價值觀、陳舊落后的價值觀等，比如對于漢代學者董仲舒當時提出的一些觀點，如天人合一等，應該去除其封建迷信的部分，將其正確和科學的觀點予以吸收。這一點也是歷史在進行歷史材料的挖掘過程中需要注意的一點。
(二)教師在初中歷史教學過程中多途徑地進行品行引導。
初中歷史教學過程當中，歷史教師可以考慮從不同的載體以及不同的途徑當中，對學生進行品行和道德方面的引導。比如在教授一些相關的歷史內容，如甲午中日戰(zhàn)爭，或者是巴黎和會，都可以把一些相關的歷史影片節(jié)選之后進行播放，讓學生能夠更加直觀地了解到當時的歷史事件發(fā)展的過程，以及當時各個方面的價值情感狀態(tài)。初中歷史教師也應該更加大膽地進行創(chuàng)新，比如歷史課題的探究，布置一些歷史課題讓學生通過電子計算機互聯(lián)網等途徑去搜索，然后將這一部分的內容整理成為課外的歷史探究報告等，而歷史課題的探究可以結合道德品行方面的課題，比如巴黎和會上當中民國政府的和談代表顧維鈞拒絕各個國家公使的原因等，這一方面又可以從顧維鈞個人的品行和價值觀方面進行分析。而針對巴黎和會等，初中歷史教師也可以舉行模擬的和會，讓各個參與的學生組成不同的國家，從當時各個國家的利益點出發(fā)，進行模擬和會磋商，從而感受到當時各個國家互相之間的利益沖突和碰撞，形成更為立體的價值觀評價體系，幫助學生建立正確的品行價值觀。
三、結束語。
初中的歷史教育是一個非常重要的課題，而初中歷史教師不應該僅僅著眼在歷史知識的教授上，更應該從多個方面挖掘歷史材料本身的魅力和價值，從當前素質教育的觀點出發(fā)，對學生進行多元化的教育培養(yǎng)，促進學生形成良好的品行素養(yǎng)，最終知行合一，學以致用，培養(yǎng)更多品學兼優(yōu)的初中學生。
商務談判策略的應用論文篇三
（重慶市涪陵區(qū)第九中學）。
摘要：初中數(shù)學教學的目標是培養(yǎng)學生的數(shù)學思維能力，讓學生參與教學過程，提高數(shù)學教學效果。從創(chuàng)設真實的生活情境、信息技術在初中數(shù)學教學中的運用、加強學生思維品質的培養(yǎng)三個方面探討了新課改下初中數(shù)學教學策略問題。
關鍵詞：數(shù)學；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強學生的素質教育，是數(shù)學教學的重要任務之一，數(shù)學教學是師生共同完成的探究活動過程，是教學的動態(tài)化過程，教師既要重視教學結論的形成過程，更要重視教學策略的運用，培養(yǎng)學生的數(shù)學思想能力，不斷總結經驗，發(fā)掘數(shù)學學習思想，探求新的教學方式，促使學生綜合素質的提高。
一、創(chuàng)設真實的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數(shù)學素材，把生活問題數(shù)學化，把數(shù)學問題生活化，以能力為導向，優(yōu)化教學內容，打造初中數(shù)學高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過知識的運用，促進學生對知識更深層次的理解，形成良好的思維品質，讓學生在豐富多彩的現(xiàn)實生活中，輕松愉快地學習數(shù)學，學以致用，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識。數(shù)學與各門科學有著密切的關系，學習數(shù)學必須學會應用，抽象的數(shù)學學科知識，在現(xiàn)實生活都有具體的反映，生活處處有數(shù)學，初中數(shù)學教師要善于從生活中抽象出數(shù)學問題，服務生活是學科知識的最終作用，許多數(shù)學知識有著濃厚生活趣味，與人們的生活實際密切相連。數(shù)學教學應當培養(yǎng)學生的應用意識，面對實際問題，嘗試從數(shù)學的角度尋求解決問題的策略，新課的導入、數(shù)學例題的設計都要從學生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯(lián)系的.實際問題，使學生獲得必要的感性認識，加深對概念的理解，例如，“與商品價格有關的應用題”教學，創(chuàng)設小商店，教師扮演營業(yè)員，學生扮演顧客，進行購物活動，幫助學生理解商品的進價、售價和利潤，在輕松愉快的情境中，學生觀察和討論，理解“利潤是怎樣產生的”，情境的創(chuàng)設激起了學生的探求欲望，學生主動參與整個教學過程，激發(fā)學生的能動性，從感性到理性，符合學生的認識規(guī)律，給學生留下深刻的印象，學生更容易理解。
二、信息技術在初中數(shù)學教學中的運用。
隨著科學技術的進步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術普遍應用到教學中，枯燥的課堂變得豐富多彩。現(xiàn)代多媒體信息技術，給學生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學生進入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動態(tài)學習過程，獲得更好的教學效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學生一目了然，發(fā)展了學生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學生的空間想象能力，通過化靜為動的畫面展示，加深學生對數(shù)學概念的理解。要針對學生好奇心強的特點，初中數(shù)學教師在新課導入時，根據教學內容創(chuàng)設妙趣橫生的問題情境，喚起學生的求知欲。在初中數(shù)學教學中融入多媒體技術是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然需要，數(shù)學教師要運用多媒體教學，創(chuàng)設生動形象的生活情境，激發(fā)學生的學習興趣，把多媒體教學與其他教學方法相融合，科學合理地使用，提高數(shù)學課堂教學效果。例如，函數(shù)在中學數(shù)學中占有重要地位，函數(shù)概念的引入，可通過多媒體技術創(chuàng)設問題情境。如，一次函數(shù)函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動態(tài)地展示函數(shù)圖象的形成變化，幫助學生從多個角度體驗知識的形成過程，培養(yǎng)數(shù)形結合思想，學生主動參與討論，由知識的被動接受者，轉化成知識的主動探索者者。
三、加強學生思維品質的培養(yǎng)。
初中數(shù)學教學在提高學生觀察、分析和判斷能力的同時，注重學生思考的廣度與深度，增強學生的探究意識，教給學生探究的方法，數(shù)學教學是學生主動探究未知領域的過程。學生的思維品質直接影響了學習效果，教師應重視學生的思維活動，培養(yǎng)學生的數(shù)學思想，理性地掌握數(shù)學規(guī)律，在教學過程中，分層次滲透數(shù)學思想，例如，“同底數(shù)冪的乘法”教學，教師先講解“底數(shù)和指數(shù)為具體數(shù)的同底數(shù)冪”的運算方法，然后引導學生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運算問題，用歸納和演繹等教學方法，促進學生數(shù)學思想的養(yǎng)成。數(shù)學思想的形成需要經過反復的訓練，是一個循序漸進的過程，通過探究，培養(yǎng)學生多向思維形態(tài)，喚醒學生的主體意識，培養(yǎng)學生的研究意識，加強學習的自主性，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營造和諧民主的課堂教學氛圍，縮短教師與學生的距離，激勵學生大膽探究，建立合作學習小組，交流探究結果，在此過程中，教師只是學生學習的組織者，啟發(fā)學生的思維，幫助學生形成價值判斷。
總之，在初中數(shù)學教學中采取靈活多樣的教學方法，創(chuàng)設生動形象的生活情境，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學內容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數(shù)學課堂教學效果，培養(yǎng)學生的數(shù)學思想。
參考文獻：
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［2］康麗梅。初中數(shù)學教學點滴談［j］。數(shù)學周刊，2011（21）。
商務談判策略的應用論文篇四
1.聯(lián)系生活。
教學中根據教學內容和學生的生活經驗背景聯(lián)系學生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學生會對課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對歷史學習產生了濃厚的興趣，就能積極參與學習活動，且注意力高度集中，也能積極主動地進行自主學習，并提出學習過程中遇到的不懂的問題，及時請教，也能積極參加學習小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學生不僅可以牢固掌握和運用所學知識，也學會了更多的歷史學習方法，并在學習過程中逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，從而提高學習效率。
2.精心設疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學生的天性，因此，在歷史教學中要巧妙設疑，使學生產生強烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學生學習歷史的興趣。巧妙設疑既可以使學生對歷史課產生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅趣味中不知不覺就學會了新知識，也培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造性思維。學生參與學習活動的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時也深刻理解并掌握了知識點，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學到了做人、做事的道理。這樣，學生樂在其中，學習效率也得以提高，可獲得很好的教學效果。
3.創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣。
心理學研究表明，寬松愉悅的情境可使人產生愉快的情緒，提高大腦的活動效率，不良的情境會使人注意力難以集中，干憂人的認識活動，降低智力活動的水平。因此，在歷史教學中教師應注重采用各種有效的教學手段，創(chuàng)設寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學生主動探索的教學情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣，從而提高教學效率。
二、充分、合理利用現(xiàn)代化教學手段。
首先，歷史學科的教學內容都是過去的人和事，距離學生的生活很遙遠，他們會覺得歷史知識很枯燥。而利用多媒體教學手段可營造歷史環(huán)境，拉近歷史與學生的距離，使歷史更直觀、更生動地呈現(xiàn)在學生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會xx治、經濟、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內容，利用多媒體技術，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個歷史時期相關實物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學內容變得更直觀，也可開闊學生的視野?？傊?，將多媒體技術運用到歷史教學中，不僅能使豐富多彩的歷史知識生動直觀地展現(xiàn)出來，而且能讓學生在更短時間內掌握更多的歷史知識和理論，不僅可以激發(fā)學生的學習興趣，也可大大提高教學效率。
三、串聯(lián)知識教學法。
知識串聯(lián)法是抓住歷史線索，提綱挈領地掌握歷史基本知識的方法。歷史知識一般包括時間、地點、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關歷史知識串聯(lián)起來，使歷史知識變得清晰化、網絡化、系統(tǒng)化。比如，以時間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉移為線索，按一定的地點、區(qū)域或國別范圍教學歷史等。此外，還可以一定的`社會矛盾為線索，弄清各個歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會發(fā)現(xiàn)一切歷史事件都是由一定的社會矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動構成的。因此，評價歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會矛盾聯(lián)系起來，如評價歷史事件的性質要看其主要方面，評價歷史人物要用一分為二的全面的觀點。
四、精心設計習題，鞏固知識。
為了鞏固學生在課堂學習中獲得的新知識、新方法，教師要精心設計習題，一般以選擇題、填空題和簡答題為宜，當然也可根據具體教學情況設計其他題型；設計練習時還要注意分層設計，根據不同層次學生的學習情況設計不同層次的習題。無論是課內練習還是課外作業(yè)，都要讓學生及時完成。學生通過練習，可提高思維能力，并能打破思維定勢，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點。此外，為了進一步發(fā)展學生的思維，教師還可以在課堂教學中適當選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學生從多個層面、多個角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當堂理解、當堂掌握、當堂鞏固知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學生的課后練習掃除障礙?？傊?，中學歷史教師應從新課程的三維目標出發(fā)，激發(fā)學生的學習興趣，不斷探索更有效的教學方法，使學生在學習過程中養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和學習習慣，激活學生自主學習的內驅力，激活歷史課堂，以提高歷史教學效率。
商務談判策略的應用論文篇五
初中是整個中學學習的初級階段，這是學生由少年向青年發(fā)展的時期，有著與小學、高中不同的特點，他們獨立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學但基礎薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認識不足。表現(xiàn)在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結癥是我們幾十年來一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學方法，使學生習慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結果是：一種形式、一個材料換個題目學生從小學帶進了初中，或許還要帶到高中和更高級的學校。長此以往，我們培養(yǎng)出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學方面遇到的一些問題談談自己的看法。一、從港、臺和國外中學作文教學看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內容是學生親身經歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強，大多是發(fā)生在學生身上，比較具體和實際，易于發(fā)表看法，使學生覺得有話可說，有內容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現(xiàn)行的作文訓練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學生生活的范圍很狹窄(學?！彝ァ皟牲c一線”)，對客觀世界的認識極為有限，寫作時普遍感到內容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學生題材，讓學生按范文依葫蘆畫瓢，學生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學生的惰性，獨立寫作能力始終沒有得到提高。
訓練時應注意和教材靠攏，重視讀寫結合。讀寫結合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學和作文教學緊密結合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運用，讓學生盡量把教材上的東西轉化成自己的東西，即學以致用。它是知識轉化為能力的一種體現(xiàn)。在國內由于應試的教育體制，迫使學生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學生無緣，升學的壓力，呆板的教學形式，毫無創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無法激起學生的學習興趣。
我們的作文訓練，認識性和實用性作文較少，以文學性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學的最終目的模糊不清;而國外的作文訓練，以上三種類型都較重視，尤以認識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強。即針對學生的生活實際，作文訓練緊密結合學生未來的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學生適應生活能力，讓學生成為學習的主人，為將來走向社會打下基礎。
在作文教學的過程中，我國作文教學的一般過程是：命題——指導——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無法得到發(fā)揮;而國外作文的教學過程是：取材——構思——記敘——推敲——評價，它的特點與學生的寫作過程相一致，整個過程體現(xiàn)的是“學生為中心”，學生的創(chuàng)作個性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓練形式上，我國大多數(shù)語文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說明文——議論文單線文體訓練，彼此之間仿佛是獨立的學科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學生的心理特點和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學的共同發(fā)展趨勢。
我認為，我們現(xiàn)行作文教學的最大失誤，是沒有把學生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機，唯獨老師、家長是他們的影子，導致學生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學習而寫作”的學習指導思想，即把寫作當作學習其他學科的一種手段。其實在許多課程的學習中，寫作已經在起這樣的作用，只不過學生沒有意識到這一點。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學生置身于現(xiàn)實生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設計科際之間的作文題，并把學生帶進工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產品說明書，或設計一則簡短的廣告。學生經常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認識，使得他們認識到寫作課與其他各個學科是密不可分的，寫作正好為其他學科提供了基本的學習工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認識，學習的積極性和創(chuàng)造性就很快被調動了起來。
二、搞活作文課堂教學，解決學生“怎樣寫”的問題。
課堂教學是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學”、“動機”與“效果”的關系，這就要求教師諳熟學生的寫作實際水平，針對學生“不知道怎樣寫”的問題指點門徑，力求做到一課一得。
(一)引導學生分析命題(包括命意)作文的特點在作文教學中我發(fā)現(xiàn)，學生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學生對命題作文的內容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點。現(xiàn)行的課本中，有些文章由于所反映的內容與現(xiàn)代生活距離久遠，降低了對學生的吸引力，我們應該另外選擇內容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學生能把握命題這一特點，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導學生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發(fā)現(xiàn)的問題不同，得出的結論也各有不同。教學要使學生在構思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學生立意時獨出機杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學生集中思維的基礎上適當發(fā)展他們的多維思維方式。運用這種“擴散”型的思維，學生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨特的角度來寫，克服無話可說，無內容可寫的毛病。
(三)引導學生辯證分析問題青少年學生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨立思考，勇于標新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點常常在他們的作文中表現(xiàn)出來。因此，教師應對他們加強辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點，在此基礎上抒發(fā)感情，進行評論，文章必然會抓住要領，褒貶得當，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點建議》的作文中，有相當一部分學生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學生。
在寫作教學本體中，教學生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀了，并且作為教育的一種法則寫進了教學大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學引導;二是課外科普、傳記、文學讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們去接觸大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農、工、商，三教九流，自由地對宇宙發(fā)問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學習?！边@句話至少給我們兩點啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運用課內學到的觀察本領去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學生去接觸社會，把語文教學引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發(fā)展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領學生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調查，接觸實際，接觸社會，領略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設，能開拓知識領域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學生的各種興趣、愛好，進一步培養(yǎng)學生寫作的動機。同時，還使學生有機會把自己學到的知識運用于實踐，可以更好地掌握課堂內學到的知識，在實踐中實現(xiàn)認識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運用知識的能力，理論聯(lián)系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學生不斷追求新知、實事求是、獨立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務談判策略的應用論文篇六
如何生動、有效地提高歷史教學水平，是歷史教師始終關注的問題。針對歷史課堂中教師運用多媒體課件進行教學的方式方法進行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應注意的問題，提倡開放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關注學生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運用多媒體的能力，以便更好地抓住學生的興趣點。教師在以多媒體技術為主的歷史課堂中應注意什么問題教師在教學過程中可充分利用多媒體技術提供相關的老照片、史料和音像資料，真實地再現(xiàn)近現(xiàn)代社會生活的場景，并且可以利用互聯(lián)網方便與快速的特性，與學生一起查找資料，進行交流。目前，隨著多媒體技術的不斷發(fā)展，怎樣更生動、有效地建設歷史教學課堂，是在現(xiàn)代化背景下歷史教學要重點關注的問題。提高歷史課堂教學有效性是利用好信息技術與整合好多媒體輔助工具的關鍵點。對于學生來說，一方面，多媒體技術在歷史教學中確有相當?shù)膬?yōu)勢：首先，教學內容和作業(yè)的形式變得更加豐富；其次，大大地激發(fā)了學生主動學習的興趣。另一方面，多媒體課件在應用于歷史教學的過程中也確實存在不少問題，很多教師在使用多媒體教學工具上課時，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學生無所適從，陷入信息的海洋，無法抓住重點。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問題之一。在歷史課堂中要倡導開放的多元性多媒體課件在現(xiàn)代歷史課堂教學中，有一些歷史教師由于多媒體技術不過關或為了省事，把多媒體課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內容死板，而開放的有交互特征的多元性網絡型課件較少?；蛘邇H僅考慮到“教”的層面，而沒設身處地地為學生的“學”的要求考慮，課件形式相對單調。這樣的課件在實際操作中遇到突發(fā)情況無法適時做相應的調整，很大程度上降低了多媒體教學應該具備的機動性和豐富性，無法滿足學生的求知需求。
二、在現(xiàn)代化多媒體技術快速發(fā)展的背景下。
提倡主動學習，在開放的學習環(huán)境中充分發(fā)揮學生的主動性，讓他們積極參與，著重培養(yǎng)研究歷史問題的`能力和提高實踐能力。因此，在現(xiàn)代歷史教學中，教育工作者應注意利用開放的多元的多媒體技術來充分調動學生的學習主動性和積極性。在歷史課堂教學中應做到不求“多、快”，要求“好、省”據調查，只有不到30%的學生能適應多媒體教學的進度，而超過70%的學生在多媒體教學后沒有及時記筆記，課后也沒有按教師的要求下載課件。少數(shù)學生甚至認為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內容種類多，播放速度快，也不能要求每節(jié)課都采用多媒體教學和馬上顯現(xiàn)教學效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節(jié)省課堂時間和精簡課件內容，要充分留出學生觀看、思考的時間。使用現(xiàn)代多媒體課件應更關注學生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學中應用多媒體課件教學時要充分考慮學生的心理需求，不能在師生溝通中設置障礙。要創(chuàng)造寬松的教學氛圍，良好的課堂氣氛才能產生良好的教學效果。只有使課堂充滿輕松愉快的氛圍，學生才能對教師產生充分的信任，才不會限制學生的主動思考能力。其次，創(chuàng)造開放的課堂空間，讓學生能親自參與一系列歷史研究活動，在研究和相互交流中激發(fā)創(chuàng)造性思維的火花。不能僅是為了學習歷史知識而學習，更大程度上是要能展示學生獨特的思想風采。這樣，多媒體教學技術可以有效地激發(fā)學生的學習潛力和興趣，促進學生健康、自信地成長。
商務談判策略的應用論文篇七
商務談判與文化是密不可分的，商務談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關系、談判風格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進行結合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結構中，在一定程度上便于實現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標。
在國際商務談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至會產生一定的誤解，政治、經濟等因素是產生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務活動中最多的就是進行語言交流，雙方在語言交流過程中出現(xiàn)的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進行商務談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點，否則會容易誤解談判對手所傳達的信息，從而影響商務談判目標的實現(xiàn)。
2.2非語言行為在國際商務談判中，除了進行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務談判的正常開展。
2.3風俗習慣習俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內涵和巨大的影響力。風俗習慣指個人或集體的傳統(tǒng)風尚、禮節(jié)、習性。是特定社會文化區(qū)域內歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習俗的差異無處不在，了解這些習俗文化，有助于正確的理解和運用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標準。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運動(含天體運動)和人文運動(含歷史進程)的有序性，來源于此等有序運動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當?shù)匕才派虅栈顒尤粘?、順利地開展業(yè)務十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務談判的精華，即競爭和合作。現(xiàn)在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務活動中，這些競爭對手之間的聯(lián)盟并沒有取代競爭，進入聯(lián)盟的公司仍然還是獨立的公司，還有獨立的利益。為了保證自我利益的實現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務談判等活動。
2.7思維差異在面臨復雜的談判任務時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當深，對國外人持有一定的謹慎心理。在先談原則還是先談細節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細節(jié);而西方恰恰注重先談細節(jié)避免討論原則。
2.8人際關系差異商務談判中人際關系起到的作用是很復雜的。在絕大多數(shù)的正常商務談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當談判到了一定程度，所謂的利益已經得到滿足，各方面已經到了一個平衡點，人際關系，社交人情又成為了談判是否最終達成一致的一個衡量因素，甚至最后導致一場談判的大逆轉。
2.9民族情結和華語情結英語作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國商人視為學習的重點。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強和擴大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認為華語是中華民族尊嚴的代表，由于語言的差異，在進行國際商務談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學習英語知識，另一方面還要學習法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風格在國際商務談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經濟制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認識上談判風格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經驗和談判藝術，進而不斷強化自己的談判風格，使自己的談判更具說服力。
商務談判策略的應用論文篇八
（1）實時仿真系統(tǒng)方向的應用。電氣自動化技術的廣泛普及得益于計算機技術的迅猛發(fā)展和不斷完善。而電氣自動化的實時仿真系統(tǒng)也正是依賴這樣成熟的技術手段，得以在電力系統(tǒng)的相關工作中發(fā)揮出良好的效果。除了能夠給電力系統(tǒng)的工作提供大量詳實的實驗數(shù)據外，實時仿真系統(tǒng)還能夠協(xié)助研究人員對一些新型設備進行測試，并且與各類控制設備相互結合，形成一套完整的實用系統(tǒng)。（2）綜合自動化技術方向的應用。我國電氣自動化技術的發(fā)展水平已經達到了一個較高的水平，特別是在綜合自動化領域。這也為智能自動化保護技術提供了很好的研究和應用方向。其在分層式綜合自動化裝置方面的研究成果已經能夠適用于我國的各類電站。（3）人工智能方向的應用。對于電力系統(tǒng)中各類元器件的故障診斷以及具體的運行狀況、規(guī)劃設計方面，電氣自動化技術的人工智能水平已經達到了從理論到實踐的跨越，可根據電力工業(yè)不同的發(fā)展需求，將人工智能應用其中，這對電力系統(tǒng)的運行和控制來說都是智能化發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
對于電力系統(tǒng)發(fā)展過程中電氣自動化技術的應用，可以劃分成兩個類型，首先是計算機網絡方面的應用，其次是plc方面的應用。由于計算機技術的發(fā)展，才能夠把我國的電力設施以科學合理的方式組織起來，并且提升了國家電力系統(tǒng)的監(jiān)控能力。計算機技術和繼電接觸操作技術互相協(xié)作后，就產生了plc技術，它的儲存設備采取了可編程序，以此來實行內部儲存的操作、計算、記錄等命令。plc技術近些年來被普遍使用到電力系統(tǒng)智能化的過程中，能夠彌補控制系統(tǒng)中穩(wěn)定性差、線控方式復雜、能量消耗高等缺陷。
3電力系統(tǒng)對電氣自動化控制的要求。
（1）信息化要求?，F(xiàn)階段，我國各行業(yè)正不斷向著信息化方向發(fā)展，為了能進一步滿足現(xiàn)代社會中經濟發(fā)展需求，電力行業(yè)只有不斷地提升自身信息化水平，才能滿足現(xiàn)代社會的整體要求。就現(xiàn)階段的電力行業(yè)發(fā)展而言，國家對生產電能的要求逐漸提高，同時還要在發(fā)展的基礎上對環(huán)境問題提高重視，這也就意味著企業(yè)只有不斷降低自身的資源消耗，全面提升系統(tǒng)的運行效益，才能將電氣自動化技術有效運用在電力系統(tǒng)中。（2）可靠性要求。隨著電力行業(yè)的發(fā)展和完善，我國的電氣化社會發(fā)展也有了更明確的方向。現(xiàn)在電力系統(tǒng)逐漸成為我國社會的重要經濟產業(yè)，對電力系統(tǒng)中供電要求也不斷提高。首先針對可靠性要求的影響因素比較多，比如：自然環(huán)境因素、工作環(huán)境的因素、機械環(huán)境因素等等。其中，自然環(huán)境因素又包括溫度、濕度、大氣壓力、大氣污染等等，例如在北方冬季最為明顯的霧霾天氣，尤其灰霾及大氣污染物的存在和作用下，電氣設備外絕緣故障將有新的特點，大氣污染對設備的可靠性也會帶來影響。除以上這些客觀因素的影響外還有兩方面的主觀因素：一方面是電力設備元器件的選型和質量，另一方面是電力工作人員對電氣設備進行維護和保養(yǎng)。鑒于以上各種因素的分析，為了提高控制系統(tǒng)可靠性，對電力設備出廠前的選擇，要選擇有質量保證、信譽保證的產品，選擇符合系統(tǒng)參數(shù)要求的、帶有（ce標志）的設備來加強工作。
（1）計算機技術在電力系統(tǒng)中的應用。作為實現(xiàn)電力系統(tǒng)電氣自動化的最基礎也是最重要的一項技術，計算機技術已經應用到了整個電力系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)，尤其是運行中重要的輸電、配電、變電、發(fā)電、供電等方面目前已經全面實現(xiàn)了計算機系統(tǒng)的信息化。（2）智能電網技術。在電力系統(tǒng)自動化技術應用過程中，其與計算機技術通過科學的組合所形成的針對整個系統(tǒng)進行智能控制的技術就是智能電網技術。這一技術的重要意義就在于，它涵蓋了電網運行過程中所有重要的節(jié)點。通過計算機技術對電網系統(tǒng)的控制和調配，此類數(shù)字化的電網類型也就是所謂智能電網的初級形態(tài)，這為我國全面建設智能電網進程打下了基礎。而智能電網技術中重要的智能電網通信技術也需要計算機技術的`支持，為了達到實時性、雙向性、可靠性的要求，這一技術的實現(xiàn)還有賴于網絡通信技術的進一步發(fā)展和應用。（3）電網調度自動化的應用。在電力系統(tǒng)這個復雜的整體中，自動化技術將是一個重要的組成部分，電網調度的自動化應用也是電氣自動化技術在電力系統(tǒng)中的一個重要體現(xiàn)。按照我國目前的電網調度自動化現(xiàn)狀，一共分為了五個級別，而不管是哪一級別的電網自動化調度都離不開計算機技術應用的支持。在電網調度自動化的應用中，其控制中心的計算機網絡系統(tǒng)是實現(xiàn)技術的核心，通過計算機網絡系統(tǒng)對各部分的連接和控制，最終形成電網的自動化調度系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的主要作用就是實現(xiàn)對電網運行的安全監(jiān)控，同時對電網運行過程中的各類數(shù)據進行采集，并且對電力系統(tǒng)中可能出現(xiàn)的負荷情況進行預測和估量。
5結語。
綜上所述，電氣自動化技術在現(xiàn)階段我國電力系統(tǒng)的發(fā)展背景下已經逐漸占據了重要的位置，因此在實際工作過程中不僅要求相關工作人員掌握其工作流程中的操作方式，還要求在工作中不斷總結工作經驗，保證將電氣自動化技術更好的進行發(fā)展和完善，從而進一步推動我國電力系統(tǒng)工作的安全，為廣大人民群眾的生活和工作帶來更大便利，有效增強國家競爭力，在現(xiàn)代化建設和發(fā)展中占據更有利的位置。
參考文獻。
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商務談判策略的應用論文篇九
盡管跨文化交際課程的重要意義已經得到英語教學界的普遍認可與重視。然而，大多數(shù)英語教學者對該如何開設這樣一門全新的英語學習課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學理念來建構這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復雜性。它既不同于一般語言技能學習類的課程，也不同于一般語言習得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴格意義上講，英語教學界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學習基礎上的。而這種課程本身的復雜性使得其課程的教學理念建構也同樣具有復雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學理念建構的綜合性。
1．學術理性主義教學理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學、文化學、社會學等諸多學科內容，但從根本上看，仍服務于語言教學，其最終目的是培養(yǎng)學生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應用英語同英語世界的人進行得體有效的溝通。其課程是大學英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習得的語境下強化文化學習。從這個角度上看，其語言教學的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學者，始終要明確我們是在進行更為深入的語言教學。那么學術理性主義教學理念就仍然具有重要意義。學術理性主義十分強調學科內容，強調其對于學生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學中應該大量加入文化與文學的比重。基于該教學理念，跨文化交際課程的建構不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設計;還需要考慮學生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設計。
2．關注社會和經濟效益教學理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強的現(xiàn)實意義與應用價值。當今社會，我們普遍認同不可能彼此孤立地生活，需要學會與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質量?？梢?，跨文化交際能力既是學術能力，也是生存能力，與社會及自身經濟效益相連。而關注社會和經濟效益的教學理念強調課程能夠給學習者帶來的經濟價值，并且認為經濟價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經濟價值是學習英語的理由。這也符合哲學意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標準是實現(xiàn)價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構需要考慮教學的實務性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務，讓學生理解、體驗、反思進而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設計。
3．以學習者為中心教學理念的滲入。跨文化交際課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學生對文化現(xiàn)象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學生將這種體驗與理解內化為自身對于文化內容的領悟，以此來進行跨文化交際。而以學習者為中心的教學理念“重視學生在知識上、情感上、智力上的需求”，強調學生生活經歷對其學習的影響，注重自我意識和批判性思維以及學習策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學的“自我實現(xiàn)論”理論，即強調學習中人的因素，認為必須尊重學習者，把學習者視為學習活動的主體，主張必須重視學習者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學習者都能自己指導自己“自我實現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構需要關注學生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會需求緊密相關并具有實際意義的活動，即重視學生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學習個體的需求。課程還需要根據不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內容上做必要調整。
4．社會重建主義教學理念的滲入。跨文化交際課程涉及不同文化的風俗習慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學生在學習他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學生對于人生的體驗與領悟。而社會重建主義的教學理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強調學校幫助學生重新看待某些社會問題進而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構必須重視學生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學生獨立思考，反思現(xiàn)實，敢于質疑。而且其課程的建構還需謹記“賦權”，即在授課時，給予學生一定權利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學理念的滲入。跨文化交際課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應該讓學生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學理念主張學校讓學生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質就是促進多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時，盡量不要貿然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設計一些環(huán)節(jié)去幫助學生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學理念建構的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學習基礎上培養(yǎng)學生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內在素質，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關系”。具體通過課程的學習，使學生擴大接觸目標語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構跨文化交際課程的教學理念時，需要注意以下五點:一是以內容為依托，即通過學習文化知識來提高語言技能，融合文化教學內容與語言教學內容。二是以實務為依托，即通過學習文化理論來提高文化實務能力，融合文化教學內容與文化實踐內容。三是以學生為依托，即首先關注學生，提高其學習興趣和學習動機，充分發(fā)揮其學習主體作用。四是以反思為依托，即通過學習文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學生的批判性思維能力，使學生可以反思社會問題，同時也指導自身生活。五是以體悟為依托，即通過學習文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學生正確對待文化差異現(xiàn)象，使學生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學。
商務談判策略的應用論文篇十
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發(fā)生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應該在談判之前做好充足的準備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠意。在進行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進行商務談判，在語言方面就要避免說”13“這個數(shù)字，因為美國人信仰基督教，而”13“對于他們來說是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個數(shù)字有關的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進行商務談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習慣于點頭，這表示他們在認真的挺別人說話。而在商務談判中，不能看見他們點頭就自我認為他們同意合約上的內容，也許點頭僅僅是表現(xiàn)出他們認真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進行商務談判，雙方的合同準備得非常細致，可是當談論到中方的銷售報告時，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒有關于這方面明確的數(shù)據，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現(xiàn)出這一點，中國人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴謹，比較理性。當遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認可自己的思維模式，最終達成共識，雙方進行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價值觀。
文化的核心是價值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進行商務談判時，我們就一定要了解美國人的價值觀。在中國，領導說下午2點鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領導說下午2點鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點鐘，我們通知美方應該是下午3點鐘而不能是下午3點鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進行商務談判的大忌。在他們眼中，浪費時間就是浪費生命。在進行談判時，要抓重點和主要的說，從而抓住談判的主動權，構建雙贏的局面。
3結束語。
自我國正式加入wto和世界經濟全球化不斷發(fā)展的背景下，國際間貿易來往愈來愈頻繁，國際商務談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價值觀的不同，使得結果有時差強人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進行商務談判時，要自覺學習其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻：
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[4]連俊峰，趙素妮.商務談判中的跨文化差異及對策[j].中國商貿，2012.
商務談判策略的應用論文篇十一
摘要：商務談判英語口語是高職學院國際經濟貿易系國際商務及商務英語專業(yè)的核心課程，在其教學中如何才能使學生盡快掌握商務談判英語口語句型，使其能夠快速進入到實際的模擬談判操練中一直是筆者關注的問題。結合自身教授該課程的體會，筆者觀察到合作學習在該課程教學中扮演著重要角色。商務談判英語口語課程的基于合作學習的5-r教學法，可以增加學生的學習興趣，提高就業(yè)競爭力。
關鍵詞：合作學習;商務談判英語口語;應用;5-r教學法
一、合作學習及其在口語教學中的作用
(一)合作學習理念
“合作學習是指幾位異質性的學生結合在一起形成一個小組，相互合作，相互支持，共同進行學習活動，共同完成學習任務的一種學習形式。小組成員之間有機會相互解釋所學的東西，相互理解共同完成教師所給的任務。”(秦小康，2007)各小組成員為達到共同的學習目標，完成共同的任務，提高學習效率，其評價是“根據學生整個小組的成績確定其是否獲得獎勵和認可。”(王坦，2002)在合作教學中，教師是引導者，而學生是主導者和參與者。學生從單一學習的角色逐漸向合作者的角色轉化。學生通過小組成員之間的信息共享、交流磋商、引領配合等方法最終完成課程要求的任務。更重要的是，合作學習不僅注重最終的學習結果，還注重完成任務的過程。
(二)合作學習在口語教學中起到的作用
其二，學生的口頭表達能力在用詞選擇上,獨立做口頭陳述的時間長短方面,有較為明顯的改變;其三，在小組分配協(xié)作中，學生組合沒有邊緣化口語基礎較差的同學，逐步樹立了其口語表達的自尊心和自信心;其四，在口語測試中，焦慮感明顯下降，能夠輕松與小組成員協(xié)作完成任務;其五，使養(yǎng)成懶于思考的習慣的同學通過將各自的想法在團隊小組內的交流逐漸培養(yǎng)了獨立思考和合作交流的能力等。
筆者在實際教授商務英語談判口語時采用了基于合作學習的5-r式教學法：即按照朗讀(reading)—縮略(reduction)—記憶(remembering)—重述(reproduction)—演練(rehearsal)五個步驟，運用小組合作學習模式完成每個談判情景的教學任務(分組過程中每一小組的學生口語水平均按正態(tài)分布)。期末考試采用小組合作的集體模擬談判進行全英文口試。同時注重課程中的過程性考核，對學生每節(jié)課的階段性模擬談判都采用了合作學習的模式。此方法是對丁衡祁、張靜在《商務談判英語-語言技巧和商業(yè)習俗》一書中提到的7-r教學法在實際教學中結合合作學習理念進行的整合和提煉。該書中談到：“練習對話的具體做法，是根據每一課程的內容和相關資料，采取角色扮演的模式調動學生的積極性參與到談判當中。可以采用1.朗讀;2.壓縮;3.回顧內容要點;4.記住對話語言點;5.在1的基礎上，把2、3、4步結合起來，重述談判對話;6.將談判對話演練若干次直至熟練為止;7.復習關鍵的談判技巧和語言表達?！?丁衡祁、張靜：商務談判英語-語言技巧和商業(yè)習俗)筆者在實際的談判口語教學中結合自身踐行7-r教學法提出兩點意見：一是文中提到的通過角色扮演的模式來調動學生的積極性的互動式方法可以用合作學習理念作為支撐;二是7-r教學法中的2、3步驟，6、7步驟可以分別整合在一起。因為在教學過程中筆者發(fā)現(xiàn)學生在實際的壓縮和內容的回顧過程中可采用一個更加有效的方法，即通過合作學習中的討論、綜合、提煉來由成員組共同總結出功能句型模板，例如：提問、贊賞、同意、反對、確認等。7-r中2、3步驟的整合不僅有利于迫使學生快速進入第4步驟記憶的準備階段，又能夠讓學生為第5步驟談判對話的重述打下良好的基礎。
筆者還發(fā)現(xiàn)，7-r中的第6步驟演練后緊接第7步驟復習在實際操作上很難實現(xiàn)。因為第6步驟演練是學生在對模擬談判情景和談判對話的語言點都熟悉的情況下進行的模擬談判預演，是各小組學生合作學習的成果展示，學生在此階段已經進入了口語操練的興奮狀態(tài)，甚至還伴隨著小組間的相互競爭和相互評價。在此時之后復習談判技巧和語言表達，無疑很難把學生從完成談判任務的興奮定點拉回到知識的學習積累階段。所以第6步演練不僅是成果的最終展示，也是一個任務完成的“終點”。但這并不意味著復習在合作學習中不再重要，只是其不能夠完全體現(xiàn)出合作學習的優(yōu)勢和特點，因此筆者建議將復習融入到記憶的過程當中，促使學生在重述和演練之前就對語言知識和談判技巧進行準備性的學習。
綜上所述，筆者經過對商務談判英語口語的實踐教學，從7-r教學法中提煉總結出了基于合作學習的5-r教學法。而每個步驟中主要需完成的任務包括：各個合作小組內部朗讀，直至熟讀對話范例;小組討論如何將對話進行壓縮并提煉每個句子的言語行為并結合對話情景進行對話模板的制作;小組分角色記憶模版及句型;小組分角色重述談判內容;小組分角色進行模擬談判演練。教學實踐證明，通過以上五個步驟學生可以快速高效地掌握一個談判情景中的若干個子情景和對話模式。筆者以基于合作學習的5-r教學法中每個步驟中學生的學習情況進行了觀察和定性分析。結果顯示，合作學習中團隊合作和各成員之間的配合的效果直接決定了基于合作學習的5-r教學法在商務談判英語口語課程教學中的教學效果，決定了學生對談判語境的熟悉程度及談判口語表達的流暢性。
通過實際的教學過程中對學生合作學習效果的觀察，以5-r教學法中的五個步驟為其中一個變量，以合作小組成員的特征：即1.是否擁有團隊領袖;2.小組成員之間是否配合。(以分組過程中每一小組的同學口語水平均按照正態(tài)分布，有高有低為基礎)，分析各類型小組合作學習的效果。
無團隊領袖，無團隊合作的小組：在朗讀中，學生各自朗讀，無交流，或只和自己關系較為親近的同學做對話性朗讀;在縮略中，學生自讀情景材料，基本無討論過程活動內容寫在書上，打草稿;在記憶中，學生彼此無交流，單純填鴨式背誦，無產出的自動化語言;在重述中，學生自己背誦自己上個步驟背誦的談判內容，成對的對話活動寥寥無幾;在演練中，演練全無真實性，成員各說個的，有背誦痕跡，話語間斷，成員之間彼此不信任，并面部表情緊張僵硬。
有團隊領袖，無團隊合作的小組：在朗讀中，學生各讀個的，基本無交流，團隊領袖讀的聲音最大，最認真;在縮略中，團隊領袖負責整個任務活動，其他同學不思考，等待團隊領袖完成;在記憶中，學生各背各的，團隊領袖完成的'最快，最接近語言自動化;在重述中，團隊領袖和組里其他口語基礎較好的同學進行了對話重述，其他同學參與度不大;在演練中，如同兩三人的單獨對話，有部分背誦痕跡和小組成員間的對話銜接不當。
無團隊領袖，有團隊合作的小組：在朗讀中，成員間相互朗讀對話;在縮略中，討論積極熱烈，但意見不能統(tǒng)一，甚至相互爭吵;在記憶中，由于未對模板句型達成一致，因此在記憶中仍然是各持觀點;在重述中，較為密切的成員之間能夠快速完成對話重述;在演練中，談判過程較為順暢，不過人為痕跡較為明顯，小組成員間的話輪間隔較長。
在記憶中，按總結出的功能模板句型操練和靈活記憶句子，達到語言表達的自動化;在重述中，按照事先分配好的角色進行談判會話重述，為演練做準備。同時演練上臺表演之間的動作和走位;在演練中，基本接近真實談判場景，談判過程流暢通達，成員表情自然大方。團隊領袖仍在整個談判中起到主導作用。
綜上所述，無論是從商務談判模擬的步驟和熟練程度來看，還是從評價口語程度的標準來看，擁有一個團隊領袖的合作小組和小組成員之間合作良好的合作小組的模擬談判演練的效果要明顯好于沒有團隊領袖和成員之間合作的小組。從中我們不僅可以看到各個小組之間口語水平的自動化程度和流利程度，還可以看到在合作任務和討論過程中每個學生的表現(xiàn)是否會影響到他人的表現(xiàn)，至少在近似于真實生活的談判場景中，可以觀察到學習者的互動技能和溝通技能。
1、分組不合理。由于合作學習需要本著同組異質的原則進行小組劃分，所以在不了解學生的情況下很難判斷學生水平。同時由于專業(yè)限制，不能兼顧小組成員的男女比例和成員合作兼容性。
2、教學過程中學生水平參差不齊，未能實現(xiàn)完全遵循合作學習考評標準中的原則：小組中每個成員的最終成績等于小組整體考評的最終成績。同時缺少小組自評環(huán)節(jié)和觀眾評價環(huán)節(jié)。沒有做到廣泛的民主和合作學習的自主。
3、教師的理論知識和實踐經驗，尤其是商務談判方面的專業(yè)知識，制定評價標準的經驗不足。教師對合作學習過程中團隊合作的指導不夠深入，沒能積極調動所有參與學生的積極性。
筆者通過在實踐教學中的經驗，總結了基于合作學習的5-r式談判口語教學法。通過這個方法，增加了學生對學習商務英語談判口語的興趣，滿足了其提高就業(yè)競爭力的需要，同時學生人際交往能力和合作溝通能力得以加強。
商務談判策略的應用論文篇十二
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應重視這些差異，提前做好充分準備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認可，但在商務談判中要時刻避免。所以在語言上，務必要使用正確的行業(yè)術語。在思想方面，要學會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習慣，不能用沉默來表達觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結，才能更好地應用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應建立在不違背國際原則的基礎上。為促進彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當?shù)刭澝缹Ψ剑加欣诮煌鶜夥盏娜谇ⅰ?BR> 3結束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經濟一體化趨勢逐漸形成，國際商務活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴格。針對其中存在的問題，應通過對比雙方文化及時解決。
商務談判策略的應用論文篇十三
自進入21世紀以來，我國順利加入國際世界貿易組織（簡稱wto），作為組織的其中一員，使得我國與其他國家貿易交往的次數(shù)更加頻繁。在這一過程中，國際商務談判的成功或失敗尤其的重要，因為它對于一個國家的社會經濟發(fā)展占有舉足輕重的地位。國際商務談判跟國內商務談判非常相似，是由國內商務談判這一具體活動演變而來的。不同的是，國際商務談判所要求談判人員的能力更加的高。國際商務談判中涉及到跨文化交際方面，這一方面需要談判者熟練掌握貿易知識和與人交際溝通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同國家的社會背景、文化背景以及尊重不同國家的價值觀，做到知己知彼，最終才能跨越文化溝通障礙，取得最終的勝利。本文將通過研究國際商務談判中跨文化交際存在的一系列障礙，總結出一些對策，提高談判中成功率。
商務談判策略的應用論文篇十四
[內容]。
在初中英語教學中，詞匯的學習是一個重要的組成部分。由于漢語和英語在。
許多方面存在著很大的差異，給中學生學習詞匯帶來了不少困難。表現(xiàn)如下：
第一，學生在讀音方面感覺困難很大，難以讀準單詞，有相當一部分學生往往。
還用漢語為英語單詞注音。第二，在拼寫方面，學生沒有意識到字母在單詞中的。
讀音與單詞的拼寫有著一定的規(guī)律。在記憶單詞的時候，沒有通過讀音和字母。
的關系來記憶單詞，常常是死記硬背單詞字母的組合。第三，在記憶單詞的意。
義的時候，過分注意該單詞所對應的漢語意義的記憶，學生完全靠死記硬背掌握。
單詞。在初中一年級時，由于內容較少，詞匯簡單，學生尚能應付，但隨著年級。
的增高，英語內容的深化，詞匯量的增加，學生越來越感覺到詞匯的記憶已成。
為學習英語的最大障礙。于是，逐漸對英語產生厭學情緒，有的.甚至于放棄這。
門學科。
如何進行詞匯教學呢？
首先，詞匯教學也一定要貫徹“聽說領先”的原則，按照我國九年制義務教。
育英語教學大綱的要求，在初中年級，特別是一年級，一定要貫徹“聽說領先”
的教學原則。因此，詞匯教學也一定要首先是“聽”。即教師在教單詞時，先。
讓學生聽，讓學生去“辨音”，教師所展示的不是課本里的文字，而是每個詞是。
由幾個音素、幾個音節(jié)構成，重音在什么地方，這樣才能從聽的意義上掌握詞。
匯。同時，又能為學生學好語音、語調打好基礎，真正地培養(yǎng)學生的聽能，為。
以后更好地接收。
[1][2][3][4][5][6]。
商務談判策略的應用論文篇一
（一）教師本身素質。
作為一名教師，想要取得預想的教學效果，應把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學中去，枯燥的說教是不能激發(fā)學生情感的。
（二）教學方式。
心中有情，自融于境。當教師在備課時，針對民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會歷史事件中所蘊含的情境，老師在教學中猶如身臨其境，才能有效的引導學生進入情境之中，帶領學生一起“跨越”那歷史的長河，讓學生感覺事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學生的課本知識，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學生的生活緊密的相連，緊扣學生的心理。如，在學習儒家核心思想后，引導學生領會目前我國政府推出的利于教育的政策，讓學生找出已享受到的實惠，如學生都會想到免費的課本、義務教育中免學雜費等政策。學生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學生的學習興趣。
二、歷史與法制意識教育。
歷史教學的內容具有豐富性、廣泛性。古往今來人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現(xiàn)在學生的視野里。在歷史教學中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。”能讓學生感受到中國古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國不法古”讓學生了解到一個國家進行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學生領略到了資產階級的民主以及文明。
歷史教學還具有濃厚的趣味性，教師應當在教學中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領學生進入一個趣味的情境，來詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時代，看魏征的進諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學生分析納諫與進諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來說，也看到了世界文明的進步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對學生進行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學生能從中西古文明中相比較的去學習，如：中國兩千多年來的政治文明發(fā)展中，皇權的不斷加強是主要的線索，相對于中國，像古希臘羅馬也出現(xiàn)了民主、法律，在明清時的君主專制達到頂峰時，資本主義民主革命已經在西方完成了。基于這點，老師若不能對學生做出正確的引導，學生容易在認識上出現(xiàn)一些偏見，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會導致形成很多人眼中的“暴政”。對于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學中，認識民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對民主“質”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經濟、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進步，民主出現(xiàn)越來越多的特征。對于中國來說，民主不能看成簡單的拿來主義。在初中歷史教學中，讓學生帶著批判意識認識我國發(fā)展中的民主，再考慮我國的政治傳統(tǒng)、經濟傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國從民主主義革命到民主建設經歷了一個較為漫長的過程，歷史老師在講訴中國的民主進程的時候，需要區(qū)分民主革命前后的質變，在“質”上與西方有何不同，要讓學生樹立出正確的民主建設意識。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現(xiàn)今多數(shù)學生都是為中考歷史分數(shù)而學習歷史，很少有學生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現(xiàn)實意義?！爱斀處焸鬟_的知識不能有效的運用到學生已經學會的知識中去，只將知識看成最純粹的言辭，也就沒有真正的歷史意義了?！泵裰餍越逃龑ξ覈默F(xiàn)實意義非常大，在教學相關的內容講授中，需要考慮到現(xiàn)實情況，重視其批判功能。由于我國專制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現(xiàn)象，導致民主只存在表面現(xiàn)象。這種不良風氣使得初中學生這一正存于價值觀形成期間的學生容易產生負面影響，甚至會導致學生不能正確的看待民主這一問題，從而對中國的民主建設產生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學當中，需要讓學生清楚的、深刻的認識到民主的內在，了解民主的全面發(fā)展過程，從而抵制社會上的這一種不良的風氣。
總之，通過本文的簡要闡述，筆者認為在歷史教學當中，主要是強調對學生的民主與法制相關方面進行教學，讓學生真正的了解到歷史不再是簡簡單單，而是要學生真正的感受到歷史教學當中的韻味――民主、法制意識的培養(yǎng)。
商務談判策略的應用論文篇二
學生所應該具備的道德品行素養(yǎng)內在結構是復雜的，但是正確的道德價值觀從廣義概括看，包括了集體愛國主義和自身品行道德部分，也就是一方面在面對國家民族存亡危難之際，能夠貢獻出個人的力量，捍衛(wèi)國家的主權、領土以及民族尊嚴，而另一個方面在和平時代，青年學生能夠主動承擔社會民族的責任，參與到社會主義的建設當中。因此，初中歷史所包含的中國歷史和世界歷史兩個部分，能夠較好以生動的歷史事實告訴學生，什么品德和行為是值得尊敬和學習的，什么行為和品格是讓人所唾棄的。因此，教師在初中歷史教學的過程當中，要擅長運用多種不同的方式，促進學生形成完整的人生觀和正確的價值判斷。
(一)歷史事件具備強烈的愛國品德感染力。
歷史事件的感染力比枯燥的道德說教更容易打動初中學生，因為歷史事件非常生動，具備非常豐富的感染力，能夠讓學生以更加直觀的方式理解道德價值觀這些抽象概念所產生的影響。比如在抗日戰(zhàn)爭歷史的講述當中，可以讓學生非常直接理解到抗擊日本侵略戰(zhàn)爭當中無數(shù)革命烈士選擇殺身成仁的原因，特別是整個世界上，比人類生命更加高貴的是民族尊嚴。學生也能夠從漢奸、特務背叛民族和國家利益的歷史事實當中，理解到茍且偷生讓人不齒的原因。這些方面都能夠對中學生的愛國情懷進行培養(yǎng)。愛國精神對于新時代的青年學生而言，雖然已經不再是殺身成仁了，但是殺身成仁的歷史事實可以生動地告訴學生，每一個中國人都應該肩負國家和民族的偉大復興責任，參與到社會的建設當中，貢獻自己的力量。民族氣節(jié)在中國古往今來的歷史當中都是鮮活的、非常直觀的品行事實。
(二)歷史事件具備民族團結的培養(yǎng)力。
中國是一個不斷融合的多民族國家。從古代中國炎黃部落戰(zhàn)爭，到中國和番邦結盟、民族大遷徙等歷史過程，中國面對的分分合合是非常多的。而面對國家的分合，歷史教學可以引導學生對民族的團結和統(tǒng)一形成價值觀取向。中國有很多歷史事件和人物為了維系良好的民族關系而做出了重大的貢獻以及犧牲，諸如漢代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃聯(lián)姻等，都是促進國家民族統(tǒng)一的行為，其彪炳功勛也和鄭成功等民族英雄一樣，都是為國家民族做出了杰出的貢獻，這些都是民族團結培養(yǎng)力量的重要來源。
二、初中歷史教師運用歷史教學進行品行塑造的思考。
(一)教師要深入到歷史材料當中挖掘品行教育內容。
正如上述所分析的兩種常見的歷史教學的品行道德教學的影響方向，教師仍然可以繼續(xù)挖掘出更多豐富的品行道德歷史教學內容。歷史教材本身的內容和跨度是非常豐富的，從古代到現(xiàn)代的歷史發(fā)展當中，中國以及外國都有十分多的歷史事實。因此，教師在進行教學之前，應該深入到歷史教材當中進行教學，由教材當中挖掘出能夠對學生的思想道德品質形成教育意義的歷史材料，結合當前的一些現(xiàn)實狀況，對學生的思想品德進行塑造和教學。比如孔子的`儒家思想當中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，這些都可以進行適當?shù)仃U發(fā)，從而激發(fā)出學生學習歷史知識的興趣。而對于一些歷史性的觀點，教師也應該采用取其精華去其糟粕的方法，要讓學生能夠分清楚一些負面的價值觀、陳舊落后的價值觀等，比如對于漢代學者董仲舒當時提出的一些觀點，如天人合一等，應該去除其封建迷信的部分，將其正確和科學的觀點予以吸收。這一點也是歷史在進行歷史材料的挖掘過程中需要注意的一點。
(二)教師在初中歷史教學過程中多途徑地進行品行引導。
初中歷史教學過程當中，歷史教師可以考慮從不同的載體以及不同的途徑當中，對學生進行品行和道德方面的引導。比如在教授一些相關的歷史內容，如甲午中日戰(zhàn)爭，或者是巴黎和會，都可以把一些相關的歷史影片節(jié)選之后進行播放，讓學生能夠更加直觀地了解到當時的歷史事件發(fā)展的過程，以及當時各個方面的價值情感狀態(tài)。初中歷史教師也應該更加大膽地進行創(chuàng)新，比如歷史課題的探究，布置一些歷史課題讓學生通過電子計算機互聯(lián)網等途徑去搜索，然后將這一部分的內容整理成為課外的歷史探究報告等，而歷史課題的探究可以結合道德品行方面的課題，比如巴黎和會上當中民國政府的和談代表顧維鈞拒絕各個國家公使的原因等，這一方面又可以從顧維鈞個人的品行和價值觀方面進行分析。而針對巴黎和會等，初中歷史教師也可以舉行模擬的和會，讓各個參與的學生組成不同的國家，從當時各個國家的利益點出發(fā)，進行模擬和會磋商，從而感受到當時各個國家互相之間的利益沖突和碰撞，形成更為立體的價值觀評價體系，幫助學生建立正確的品行價值觀。
三、結束語。
初中的歷史教育是一個非常重要的課題，而初中歷史教師不應該僅僅著眼在歷史知識的教授上，更應該從多個方面挖掘歷史材料本身的魅力和價值，從當前素質教育的觀點出發(fā)，對學生進行多元化的教育培養(yǎng)，促進學生形成良好的品行素養(yǎng)，最終知行合一，學以致用，培養(yǎng)更多品學兼優(yōu)的初中學生。
商務談判策略的應用論文篇三
（重慶市涪陵區(qū)第九中學）。
摘要：初中數(shù)學教學的目標是培養(yǎng)學生的數(shù)學思維能力，讓學生參與教學過程，提高數(shù)學教學效果。從創(chuàng)設真實的生活情境、信息技術在初中數(shù)學教學中的運用、加強學生思維品質的培養(yǎng)三個方面探討了新課改下初中數(shù)學教學策略問題。
關鍵詞：數(shù)學；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強學生的素質教育，是數(shù)學教學的重要任務之一，數(shù)學教學是師生共同完成的探究活動過程，是教學的動態(tài)化過程，教師既要重視教學結論的形成過程，更要重視教學策略的運用，培養(yǎng)學生的數(shù)學思想能力，不斷總結經驗，發(fā)掘數(shù)學學習思想，探求新的教學方式，促使學生綜合素質的提高。
一、創(chuàng)設真實的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數(shù)學素材，把生活問題數(shù)學化，把數(shù)學問題生活化，以能力為導向，優(yōu)化教學內容，打造初中數(shù)學高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過知識的運用，促進學生對知識更深層次的理解，形成良好的思維品質，讓學生在豐富多彩的現(xiàn)實生活中，輕松愉快地學習數(shù)學，學以致用，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識。數(shù)學與各門科學有著密切的關系，學習數(shù)學必須學會應用，抽象的數(shù)學學科知識，在現(xiàn)實生活都有具體的反映，生活處處有數(shù)學，初中數(shù)學教師要善于從生活中抽象出數(shù)學問題，服務生活是學科知識的最終作用，許多數(shù)學知識有著濃厚生活趣味，與人們的生活實際密切相連。數(shù)學教學應當培養(yǎng)學生的應用意識，面對實際問題，嘗試從數(shù)學的角度尋求解決問題的策略，新課的導入、數(shù)學例題的設計都要從學生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯(lián)系的.實際問題，使學生獲得必要的感性認識，加深對概念的理解，例如，“與商品價格有關的應用題”教學，創(chuàng)設小商店，教師扮演營業(yè)員，學生扮演顧客，進行購物活動，幫助學生理解商品的進價、售價和利潤，在輕松愉快的情境中，學生觀察和討論，理解“利潤是怎樣產生的”，情境的創(chuàng)設激起了學生的探求欲望，學生主動參與整個教學過程，激發(fā)學生的能動性，從感性到理性，符合學生的認識規(guī)律，給學生留下深刻的印象，學生更容易理解。
二、信息技術在初中數(shù)學教學中的運用。
隨著科學技術的進步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術普遍應用到教學中，枯燥的課堂變得豐富多彩。現(xiàn)代多媒體信息技術，給學生提供的不是單一的刺激，而是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺多種感官的刺激，使學生進入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動態(tài)學習過程，獲得更好的教學效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學，通過多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學生一目了然，發(fā)展了學生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學生的空間想象能力，通過化靜為動的畫面展示，加深學生對數(shù)學概念的理解。要針對學生好奇心強的特點，初中數(shù)學教師在新課導入時，根據教學內容創(chuàng)設妙趣橫生的問題情境，喚起學生的求知欲。在初中數(shù)學教學中融入多媒體技術是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然需要，數(shù)學教師要運用多媒體教學，創(chuàng)設生動形象的生活情境，激發(fā)學生的學習興趣，把多媒體教學與其他教學方法相融合，科學合理地使用，提高數(shù)學課堂教學效果。例如，函數(shù)在中學數(shù)學中占有重要地位，函數(shù)概念的引入，可通過多媒體技術創(chuàng)設問題情境。如，一次函數(shù)函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動態(tài)地展示函數(shù)圖象的形成變化，幫助學生從多個角度體驗知識的形成過程，培養(yǎng)數(shù)形結合思想，學生主動參與討論，由知識的被動接受者，轉化成知識的主動探索者者。
三、加強學生思維品質的培養(yǎng)。
初中數(shù)學教學在提高學生觀察、分析和判斷能力的同時，注重學生思考的廣度與深度，增強學生的探究意識，教給學生探究的方法，數(shù)學教學是學生主動探究未知領域的過程。學生的思維品質直接影響了學習效果，教師應重視學生的思維活動，培養(yǎng)學生的數(shù)學思想，理性地掌握數(shù)學規(guī)律，在教學過程中，分層次滲透數(shù)學思想，例如，“同底數(shù)冪的乘法”教學，教師先講解“底數(shù)和指數(shù)為具體數(shù)的同底數(shù)冪”的運算方法，然后引導學生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運算問題，用歸納和演繹等教學方法，促進學生數(shù)學思想的養(yǎng)成。數(shù)學思想的形成需要經過反復的訓練，是一個循序漸進的過程，通過探究，培養(yǎng)學生多向思維形態(tài)，喚醒學生的主體意識，培養(yǎng)學生的研究意識，加強學習的自主性，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營造和諧民主的課堂教學氛圍，縮短教師與學生的距離，激勵學生大膽探究，建立合作學習小組，交流探究結果，在此過程中，教師只是學生學習的組織者，啟發(fā)學生的思維，幫助學生形成價值判斷。
總之，在初中數(shù)學教學中采取靈活多樣的教學方法，創(chuàng)設生動形象的生活情境，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學內容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數(shù)學課堂教學效果，培養(yǎng)學生的數(shù)學思想。
參考文獻：
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商務談判策略的應用論文篇四
1.聯(lián)系生活。
教學中根據教學內容和學生的生活經驗背景聯(lián)系學生熟悉的生活激趣，其效果也非常顯著。學生會對課堂上引入的自己熟悉的生活非常感興趣，也就對歷史學習產生了濃厚的興趣，就能積極參與學習活動，且注意力高度集中，也能積極主動地進行自主學習，并提出學習過程中遇到的不懂的問題，及時請教，也能積極參加學習小組的合作探究、討論交流，合作解決問題。這樣，學生不僅可以牢固掌握和運用所學知識，也學會了更多的歷史學習方法，并在學習過程中逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，從而提高學習效率。
2.精心設疑，激發(fā)興趣。
好奇心是學生的天性，因此，在歷史教學中要巧妙設疑，使學生產生強烈的好奇心和求知欲，以激發(fā)學生學習歷史的興趣。巧妙設疑既可以使學生對歷史課產生濃厚的興趣，又可使他們帶著疑問探究新知，在輕松愉悅趣味中不知不覺就學會了新知識，也培養(yǎng)了學生的創(chuàng)造性思維。學生參與學習活動的積極性高，思維活躍，在探討歷史問題的同時也深刻理解并掌握了知識點，發(fā)展了歷史思維能力，從歷史中學到了做人、做事的道理。這樣，學生樂在其中，學習效率也得以提高，可獲得很好的教學效果。
3.創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣。
心理學研究表明，寬松愉悅的情境可使人產生愉快的情緒，提高大腦的活動效率，不良的情境會使人注意力難以集中，干憂人的認識活動，降低智力活動的水平。因此，在歷史教學中教師應注重采用各種有效的教學手段，創(chuàng)設寬松、愉悅、啟發(fā)性、思維性的，利于學生主動探索的教學情境，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣，從而提高教學效率。
二、充分、合理利用現(xiàn)代化教學手段。
首先，歷史學科的教學內容都是過去的人和事，距離學生的生活很遙遠，他們會覺得歷史知識很枯燥。而利用多媒體教學手段可營造歷史環(huán)境，拉近歷史與學生的距離，使歷史更直觀、更生動地呈現(xiàn)在學生面前。其次，歷史涵蓋了人類社會xx治、經濟、軍事、法律、宗教等非常廣泛的內容，利用多媒體技術，方便展示大量的歷史資料和信息，并能使學生快速、便捷地利用這些資料。最后，古今中外每個歷史時期相關實物、歷史遺址的圖片也可以通過多媒體展示，可使教學內容變得更直觀，也可開闊學生的視野?？傊?，將多媒體技術運用到歷史教學中，不僅能使豐富多彩的歷史知識生動直觀地展現(xiàn)出來，而且能讓學生在更短時間內掌握更多的歷史知識和理論，不僅可以激發(fā)學生的學習興趣，也可大大提高教學效率。
三、串聯(lián)知識教學法。
知識串聯(lián)法是抓住歷史線索，提綱挈領地掌握歷史基本知識的方法。歷史知識一般包括時間、地點、人物、事件等基本要素，這些要素又可演化成為歷史的基本線索。這樣，我們便可利用這些基本線索把相關歷史知識串聯(lián)起來，使歷史知識變得清晰化、網絡化、系統(tǒng)化。比如，以時間的推移為線索列出大事年表，以空間的轉移為線索，按一定的地點、區(qū)域或國別范圍教學歷史等。此外，還可以一定的`社會矛盾為線索，弄清各個歷史發(fā)展階段的主要矛盾和次要矛盾等社會矛盾、解決矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾產生、發(fā)展、激化和消失的過程。用馬克思主義的矛盾論原理分析歷史問題，我們就會發(fā)現(xiàn)一切歷史事件都是由一定的社會矛盾引發(fā)的，而歷史事件又是由人的活動構成的。因此，評價歷史事件和歷史人物都必須同一定的社會矛盾聯(lián)系起來，如評價歷史事件的性質要看其主要方面，評價歷史人物要用一分為二的全面的觀點。
四、精心設計習題，鞏固知識。
為了鞏固學生在課堂學習中獲得的新知識、新方法，教師要精心設計習題，一般以選擇題、填空題和簡答題為宜，當然也可根據具體教學情況設計其他題型；設計練習時還要注意分層設計，根據不同層次學生的學習情況設計不同層次的習題。無論是課內練習還是課外作業(yè)，都要讓學生及時完成。學生通過練習，可提高思維能力，并能打破思維定勢，創(chuàng)新解決問題的方法，提出新觀點。此外，為了進一步發(fā)展學生的思維，教師還可以在課堂教學中適當選取一些典型性、示范性、開放性的例題，師生共同探討，讓學生從多個層面、多個角度尋找問題的答案。這樣，不僅可以當堂理解、當堂掌握、當堂鞏固知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力，也可以為學生的課后練習掃除障礙?？傊?，中學歷史教師應從新課程的三維目標出發(fā)，激發(fā)學生的學習興趣，不斷探索更有效的教學方法，使學生在學習過程中養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和學習習慣，激活學生自主學習的內驅力，激活歷史課堂，以提高歷史教學效率。
商務談判策略的應用論文篇五
初中是整個中學學習的初級階段，這是學生由少年向青年發(fā)展的時期，有著與小學、高中不同的特點，他們獨立追求與感受的個性日益突出，活潑、想學但基礎薄弱，還很幼稚;對生活、社會、客觀世界充滿新鮮和好奇，但認識不足。表現(xiàn)在作文中，往往是不會選題、不會集材、不會謀篇、不會措詞，其問題的結癥是我們幾十年來一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學方法，使學生習慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫瓢的結果是：一種形式、一個材料換個題目學生從小學帶進了初中，或許還要帶到高中和更高級的學校。長此以往，我們培養(yǎng)出來的將是怎樣的社會人才。面臨這種局面，我們的作文教學方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來在初中作文教學方面遇到的一些問題談談自己的看法。一、從港、臺和國外中學作文教學看我們的差距在港、臺和日本及一些西方國家作文訓練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫的內容是學生親身經歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫的東西針對性強，大多是發(fā)生在學生身上，比較具體和實際，易于發(fā)表看法，使學生覺得有話可說，有內容可寫，這就消除了寫作的畏難情緒，同時也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現(xiàn)行的作文訓練從命題的形式來看與境外的差別不大，但我們的學生生活的范圍很狹窄(學?！彝ァ皟牲c一線”)，對客觀世界的認識極為有限，寫作時普遍感到內容貧乏、無從寫起，有畏難情緒;老師對這個問題又往往是命題的同時交給學生題材，讓學生按范文依葫蘆畫瓢，學生始終在教師的“卵翼”下寫作，培養(yǎng)的是學生的惰性，獨立寫作能力始終沒有得到提高。
訓練時應注意和教材靠攏，重視讀寫結合。讀寫結合是提高寫作能力的重要方式之一，或者說是練習寫作的一條捷徑，倍受國外教育界的重視。閱讀教學和作文教學緊密結合起來，目的是使閱讀中獲得的知識在寫作上得到運用，讓學生盡量把教材上的東西轉化成自己的東西，即學以致用。它是知識轉化為能力的一種體現(xiàn)。在國內由于應試的教育體制，迫使學生圍繞幾本教科書死記硬背，教材以外的書籍幾乎與學生無緣，升學的壓力，呆板的教學形式，毫無創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無法激起學生的學習興趣。
我們的作文訓練，認識性和實用性作文較少，以文學性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫作教學的最終目的模糊不清;而國外的作文訓練，以上三種類型都較重視，尤以認識性作文和實用性作文為主，針對性和實用性強。即針對學生的生活實際，作文訓練緊密結合學生未來的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學生適應生活能力，讓學生成為學習的主人，為將來走向社會打下基礎。
在作文教學的過程中，我國作文教學的一般過程是：命題——指導——寫作——批改——講評，整個過程以“教師為中心”，學生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無法得到發(fā)揮;而國外作文的教學過程是：取材——構思——記敘——推敲——評價，它的特點與學生的寫作過程相一致，整個過程體現(xiàn)的是“學生為中心”，學生的創(chuàng)作個性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓練形式上，我國大多數(shù)語文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說明文——議論文單線文體訓練，彼此之間仿佛是獨立的學科;而國外一般采用不同體交叉的綜合訓練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學生的心理特點和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學的共同發(fā)展趨勢。
我認為，我們現(xiàn)行作文教學的最大失誤，是沒有把學生置入大社會、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒有色彩，沒有生機，唯獨老師、家長是他們的影子，導致學生在寫作時把心靈溝通、感情渲泄的快樂，變成言不由衷、動輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫”和“寫什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹立“為學習而寫作”的學習指導思想，即把寫作當作學習其他學科的一種手段。其實在許多課程的學習中，寫作已經在起這樣的作用，只不過學生沒有意識到這一點。在這個問題上我們不能抽象地說教，可以把學生置身于現(xiàn)實生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實離不開作文。如設計科際之間的作文題，并把學生帶進工廠、科研單位實地參觀考察，回來后要求他們寫產品說明書，或設計一則簡短的廣告。學生經常在電視里、報紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認識，使得他們認識到寫作課與其他各個學科是密不可分的，寫作正好為其他學科提供了基本的學習工具。在思想上對“為什么寫”有了較為正確的認識，學習的積極性和創(chuàng)造性就很快被調動了起來。
二、搞活作文課堂教學，解決學生“怎樣寫”的問題。
課堂教學是雙方共同的實踐活動。因此，必須處理好“教”與“學”、“動機”與“效果”的關系，這就要求教師諳熟學生的寫作實際水平，針對學生“不知道怎樣寫”的問題指點門徑，力求做到一課一得。
(一)引導學生分析命題(包括命意)作文的特點在作文教學中我發(fā)現(xiàn)，學生怕寫作文，其實最怕老師布置命題作文，學生對命題作文的內容不熟悉，感到無話可說，硬叫寫，其結果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開放性的特點。現(xiàn)行的課本中，有些文章由于所反映的內容與現(xiàn)代生活距離久遠，降低了對學生的吸引力，我們應該另外選擇內容比較新穎的文章作為剖析的對象，針對學生在寫作中存在的實際問題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學生能把握命題這一特點，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導學生把握思維的方法同一個題材，思考問題的角度不同，發(fā)現(xiàn)的問題不同，得出的結論也各有不同。教學要使學生在構思時思路開闊，八方輻射，“萬涂競萌”，要想使學生立意時獨出機杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學生集中思維的基礎上適當發(fā)展他們的多維思維方式。運用這種“擴散”型的思維，學生就會感到思如泉涌，要寫的東西很多，就會感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會深刻、材料新穎、立意獨特的角度來寫，克服無話可說，無內容可寫的毛病。
(三)引導學生辯證分析問題青少年學生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨立思考，勇于標新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會生活的經驗，思想還幼稚，看問題往往容易片面，沒有深度。這些特點常常在他們的作文中表現(xiàn)出來。因此，教師應對他們加強辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問題，提高他們辯證分析能力。通過這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點，在此基礎上抒發(fā)感情，進行評論，文章必然會抓住要領，褒貶得當，就不至于泛泛而談，單薄無力了。
在我施教的一次題為《我的一點建議》的作文中，有相當一部分學生這樣寫：“我們在作文時，拿筆就頭痛，總覺得沒有東西可寫，有時在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時，帶我們出去看看，玩玩”。這里說明了不知道“寫什么”的問題依然困擾著學生。
在寫作教學本體中，教學生“寫什么”這一問題，長期以來就始終困擾著我們的教育工作者，同時也對寫作教學方式作過許多探索，得到公允的開展課外活動是一條切實可行的措施。至今開展課外活動也有半個多世紀了，并且作為教育的一種法則寫進了教學大綱，可是仍然沒有引起我們教育界乃至全社會足夠的重視，學生還在為“寫什么”而苦惱。國外的大量資料表明，在學校里人才成長的主要途徑有三：一是課堂教學引導;二是課外科普、傳記、文學讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會活動的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動的范疇，實際上是兩條途徑，即課內與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們去接觸大自然中的花草、樹木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會中之士、農、工、商，三教九流，自由地對宇宙發(fā)問，與萬物為友，并且向中外古今三百六十行學習?！边@句話至少給我們兩點啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運用課內學到的觀察本領去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識，豐富自己的語言;二是讓學生去接觸社會，把語文教學引向廣闊的社會生活大課堂，從而在社會交際中，積累語言，發(fā)展思維。實踐證明，開展各種課外活動，帶領學生走出課堂，通過參觀、訪問、搞社會調查，接觸實際，接觸社會，領略祖國大好河山，了解日新月異的社會主義建設，能開拓知識領域，開闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學生的各種興趣、愛好，進一步培養(yǎng)學生寫作的動機。同時，還使學生有機會把自己學到的知識運用于實踐，可以更好地掌握課堂內學到的知識，在實踐中實現(xiàn)認識上的飛躍，提高獲得知識、駕馭知識和運用知識的能力，理論聯(lián)系實際和手腦并用的能力，觀察問題、分析問題和解決問題的能力。更能培養(yǎng)學生不斷追求新知、實事求是、獨立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務談判策略的應用論文篇六
如何生動、有效地提高歷史教學水平，是歷史教師始終關注的問題。針對歷史課堂中教師運用多媒體課件進行教學的方式方法進行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應注意的問題，提倡開放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關注學生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運用多媒體的能力，以便更好地抓住學生的興趣點。教師在以多媒體技術為主的歷史課堂中應注意什么問題教師在教學過程中可充分利用多媒體技術提供相關的老照片、史料和音像資料，真實地再現(xiàn)近現(xiàn)代社會生活的場景，并且可以利用互聯(lián)網方便與快速的特性，與學生一起查找資料，進行交流。目前，隨著多媒體技術的不斷發(fā)展，怎樣更生動、有效地建設歷史教學課堂，是在現(xiàn)代化背景下歷史教學要重點關注的問題。提高歷史課堂教學有效性是利用好信息技術與整合好多媒體輔助工具的關鍵點。對于學生來說，一方面，多媒體技術在歷史教學中確有相當?shù)膬?yōu)勢：首先，教學內容和作業(yè)的形式變得更加豐富；其次，大大地激發(fā)了學生主動學習的興趣。另一方面，多媒體課件在應用于歷史教學的過程中也確實存在不少問題，很多教師在使用多媒體教學工具上課時，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學生無所適從，陷入信息的海洋，無法抓住重點。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問題之一。在歷史課堂中要倡導開放的多元性多媒體課件在現(xiàn)代歷史課堂教學中，有一些歷史教師由于多媒體技術不過關或為了省事，把多媒體課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內容死板，而開放的有交互特征的多元性網絡型課件較少?；蛘邇H僅考慮到“教”的層面，而沒設身處地地為學生的“學”的要求考慮，課件形式相對單調。這樣的課件在實際操作中遇到突發(fā)情況無法適時做相應的調整，很大程度上降低了多媒體教學應該具備的機動性和豐富性，無法滿足學生的求知需求。
二、在現(xiàn)代化多媒體技術快速發(fā)展的背景下。
提倡主動學習，在開放的學習環(huán)境中充分發(fā)揮學生的主動性，讓他們積極參與，著重培養(yǎng)研究歷史問題的`能力和提高實踐能力。因此，在現(xiàn)代歷史教學中，教育工作者應注意利用開放的多元的多媒體技術來充分調動學生的學習主動性和積極性。在歷史課堂教學中應做到不求“多、快”，要求“好、省”據調查，只有不到30%的學生能適應多媒體教學的進度，而超過70%的學生在多媒體教學后沒有及時記筆記，課后也沒有按教師的要求下載課件。少數(shù)學生甚至認為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內容種類多，播放速度快，也不能要求每節(jié)課都采用多媒體教學和馬上顯現(xiàn)教學效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節(jié)省課堂時間和精簡課件內容，要充分留出學生觀看、思考的時間。使用現(xiàn)代多媒體課件應更關注學生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學中應用多媒體課件教學時要充分考慮學生的心理需求，不能在師生溝通中設置障礙。要創(chuàng)造寬松的教學氛圍，良好的課堂氣氛才能產生良好的教學效果。只有使課堂充滿輕松愉快的氛圍，學生才能對教師產生充分的信任，才不會限制學生的主動思考能力。其次，創(chuàng)造開放的課堂空間，讓學生能親自參與一系列歷史研究活動，在研究和相互交流中激發(fā)創(chuàng)造性思維的火花。不能僅是為了學習歷史知識而學習，更大程度上是要能展示學生獨特的思想風采。這樣，多媒體教學技術可以有效地激發(fā)學生的學習潛力和興趣，促進學生健康、自信地成長。
商務談判策略的應用論文篇七
商務談判與文化是密不可分的，商務談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。各個國家有著不同的文化進而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價值觀念、時間觀念、思維方式、人際關系、談判風格等的差異是最為突出的類型。在談判過程中，需要將談判雙方的價值觀念、時間觀念、人際關系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進行結合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結構中，在一定程度上便于實現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標。
在國際商務談判中，談判雙方在思維方式、價值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時，甚至會產生一定的誤解，政治、經濟等因素是產生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。
2.1語言行為國際商務活動中最多的就是進行語言交流，雙方在語言交流過程中出現(xiàn)的語言問題一般通過雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語言交談就行了。因為即使我們在某交流的國際語言方面很熟練，但對于和不同國家進行商務談判的時候，大家對于語言的文化等方面還是會有不同的。我們必須明確這點，否則會容易誤解談判對手所傳達的信息，從而影響商務談判目標的實現(xiàn)。
2.2非語言行為在國際商務談判中，除了進行語言交流以外，用非語言方式同樣也是很重要的方式，這種非語言方式一般都是無意識就進行的。談判人員往往會以非語言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語言信息更為重要的信息。當合作的國際合作方在談判過程中發(fā)出不同的非語言信號時，當雙方有著不同文化背景的時候，就極易會誤解這些信號，同時可能還意識不到自己誤解了，從而就會影響接下來的商務談判的正常開展。
2.3風俗習慣習俗是一個十分普遍，而且人們司空見慣的社會現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內涵和巨大的影響力。風俗習慣指個人或集體的傳統(tǒng)風尚、禮節(jié)、習性。是特定社會文化區(qū)域內歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個民族有一個民族的習俗，一個民族有一個民族的性格。中西方習俗的差異無處不在，了解這些習俗文化，有助于正確的理解和運用英語。
2.4價值觀念價值觀念是對政治、道德、金錢等事物是否有價值而進行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個人的價值觀念會不斷變化。價值觀念是指人們對客觀事物的評價標準。在不同的國家、民族文化中，價值觀念往往會有很大的差異。國際商務談判中價值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會更難以克服。
2.5時間觀念人類的時間觀念主要來源于觀察到的自然運動(含天體運動)和人文運動(含歷史進程)的有序性，來源于此等有序運動的節(jié)律性或律動性。由于文化背景不同，各國的時間觀念也不盡相同。因此，了解訪問國家工作時間及假日情況，對恰當?shù)匕才派虅栈顒尤粘?、順利地開展業(yè)務十分必要。
2.6競爭和合作觀念商務談判的精華，即競爭和合作。現(xiàn)在有很多原來是競爭對手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國際商務活動中，這些競爭對手之間的聯(lián)盟并沒有取代競爭，進入聯(lián)盟的公司仍然還是獨立的公司，還有獨立的利益。為了保證自我利益的實現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競爭，但是競爭又沒有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開展國際商務談判等活動。
2.7思維差異在面臨復雜的談判任務時，不同國家的人因為思維差異的不同，會用不同的方式做出決定。中國商人受歷史文化的影響相當深，對國外人持有一定的謹慎心理。在先談原則還是先談細節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領域的一個直接行為方法就是注重先談原則后談細節(jié);而西方恰恰注重先談細節(jié)避免討論原則。
2.8人際關系差異商務談判中人際關系起到的作用是很復雜的。在絕大多數(shù)的正常商務談判中，談判雙方會以各自代表的利益相關方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當談判到了一定程度，所謂的利益已經得到滿足，各方面已經到了一個平衡點，人際關系，社交人情又成為了談判是否最終達成一致的一個衡量因素，甚至最后導致一場談判的大逆轉。
2.9民族情結和華語情結英語作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國商人視為學習的重點。英語在中國無論是影響力，還是影響范圍都在增強和擴大，但是，中國人對自己的母語有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認為華語是中華民族尊嚴的代表，由于語言的差異，在進行國際商務談判時，談判雙方在使用英語的過程中，會加入自己的語言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學習英語知識，另一方面還要學習法律、政治、宗教、社會意識等英語文化知識。
2.10談判風格在國際商務談判活動中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經濟制度，其文化背景和價值觀念也存在著明顯的差異。在認識上談判風格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢，進而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經驗和談判藝術，進而不斷強化自己的談判風格，使自己的談判更具說服力。
商務談判策略的應用論文篇八
（1）實時仿真系統(tǒng)方向的應用。電氣自動化技術的廣泛普及得益于計算機技術的迅猛發(fā)展和不斷完善。而電氣自動化的實時仿真系統(tǒng)也正是依賴這樣成熟的技術手段，得以在電力系統(tǒng)的相關工作中發(fā)揮出良好的效果。除了能夠給電力系統(tǒng)的工作提供大量詳實的實驗數(shù)據外，實時仿真系統(tǒng)還能夠協(xié)助研究人員對一些新型設備進行測試，并且與各類控制設備相互結合，形成一套完整的實用系統(tǒng)。（2）綜合自動化技術方向的應用。我國電氣自動化技術的發(fā)展水平已經達到了一個較高的水平，特別是在綜合自動化領域。這也為智能自動化保護技術提供了很好的研究和應用方向。其在分層式綜合自動化裝置方面的研究成果已經能夠適用于我國的各類電站。（3）人工智能方向的應用。對于電力系統(tǒng)中各類元器件的故障診斷以及具體的運行狀況、規(guī)劃設計方面，電氣自動化技術的人工智能水平已經達到了從理論到實踐的跨越，可根據電力工業(yè)不同的發(fā)展需求，將人工智能應用其中，這對電力系統(tǒng)的運行和控制來說都是智能化發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
對于電力系統(tǒng)發(fā)展過程中電氣自動化技術的應用，可以劃分成兩個類型，首先是計算機網絡方面的應用，其次是plc方面的應用。由于計算機技術的發(fā)展，才能夠把我國的電力設施以科學合理的方式組織起來，并且提升了國家電力系統(tǒng)的監(jiān)控能力。計算機技術和繼電接觸操作技術互相協(xié)作后，就產生了plc技術，它的儲存設備采取了可編程序，以此來實行內部儲存的操作、計算、記錄等命令。plc技術近些年來被普遍使用到電力系統(tǒng)智能化的過程中，能夠彌補控制系統(tǒng)中穩(wěn)定性差、線控方式復雜、能量消耗高等缺陷。
3電力系統(tǒng)對電氣自動化控制的要求。
（1）信息化要求?，F(xiàn)階段，我國各行業(yè)正不斷向著信息化方向發(fā)展，為了能進一步滿足現(xiàn)代社會中經濟發(fā)展需求，電力行業(yè)只有不斷地提升自身信息化水平，才能滿足現(xiàn)代社會的整體要求。就現(xiàn)階段的電力行業(yè)發(fā)展而言，國家對生產電能的要求逐漸提高，同時還要在發(fā)展的基礎上對環(huán)境問題提高重視，這也就意味著企業(yè)只有不斷降低自身的資源消耗，全面提升系統(tǒng)的運行效益，才能將電氣自動化技術有效運用在電力系統(tǒng)中。（2）可靠性要求。隨著電力行業(yè)的發(fā)展和完善，我國的電氣化社會發(fā)展也有了更明確的方向。現(xiàn)在電力系統(tǒng)逐漸成為我國社會的重要經濟產業(yè)，對電力系統(tǒng)中供電要求也不斷提高。首先針對可靠性要求的影響因素比較多，比如：自然環(huán)境因素、工作環(huán)境的因素、機械環(huán)境因素等等。其中，自然環(huán)境因素又包括溫度、濕度、大氣壓力、大氣污染等等，例如在北方冬季最為明顯的霧霾天氣，尤其灰霾及大氣污染物的存在和作用下，電氣設備外絕緣故障將有新的特點，大氣污染對設備的可靠性也會帶來影響。除以上這些客觀因素的影響外還有兩方面的主觀因素：一方面是電力設備元器件的選型和質量，另一方面是電力工作人員對電氣設備進行維護和保養(yǎng)。鑒于以上各種因素的分析，為了提高控制系統(tǒng)可靠性，對電力設備出廠前的選擇，要選擇有質量保證、信譽保證的產品，選擇符合系統(tǒng)參數(shù)要求的、帶有（ce標志）的設備來加強工作。
（1）計算機技術在電力系統(tǒng)中的應用。作為實現(xiàn)電力系統(tǒng)電氣自動化的最基礎也是最重要的一項技術，計算機技術已經應用到了整個電力系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)，尤其是運行中重要的輸電、配電、變電、發(fā)電、供電等方面目前已經全面實現(xiàn)了計算機系統(tǒng)的信息化。（2）智能電網技術。在電力系統(tǒng)自動化技術應用過程中，其與計算機技術通過科學的組合所形成的針對整個系統(tǒng)進行智能控制的技術就是智能電網技術。這一技術的重要意義就在于，它涵蓋了電網運行過程中所有重要的節(jié)點。通過計算機技術對電網系統(tǒng)的控制和調配，此類數(shù)字化的電網類型也就是所謂智能電網的初級形態(tài)，這為我國全面建設智能電網進程打下了基礎。而智能電網技術中重要的智能電網通信技術也需要計算機技術的`支持，為了達到實時性、雙向性、可靠性的要求，這一技術的實現(xiàn)還有賴于網絡通信技術的進一步發(fā)展和應用。（3）電網調度自動化的應用。在電力系統(tǒng)這個復雜的整體中，自動化技術將是一個重要的組成部分，電網調度的自動化應用也是電氣自動化技術在電力系統(tǒng)中的一個重要體現(xiàn)。按照我國目前的電網調度自動化現(xiàn)狀，一共分為了五個級別，而不管是哪一級別的電網自動化調度都離不開計算機技術應用的支持。在電網調度自動化的應用中，其控制中心的計算機網絡系統(tǒng)是實現(xiàn)技術的核心，通過計算機網絡系統(tǒng)對各部分的連接和控制，最終形成電網的自動化調度系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的主要作用就是實現(xiàn)對電網運行的安全監(jiān)控，同時對電網運行過程中的各類數(shù)據進行采集，并且對電力系統(tǒng)中可能出現(xiàn)的負荷情況進行預測和估量。
5結語。
綜上所述，電氣自動化技術在現(xiàn)階段我國電力系統(tǒng)的發(fā)展背景下已經逐漸占據了重要的位置，因此在實際工作過程中不僅要求相關工作人員掌握其工作流程中的操作方式，還要求在工作中不斷總結工作經驗，保證將電氣自動化技術更好的進行發(fā)展和完善，從而進一步推動我國電力系統(tǒng)工作的安全，為廣大人民群眾的生活和工作帶來更大便利，有效增強國家競爭力，在現(xiàn)代化建設和發(fā)展中占據更有利的位置。
參考文獻。
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商務談判策略的應用論文篇九
盡管跨文化交際課程的重要意義已經得到英語教學界的普遍認可與重視。然而，大多數(shù)英語教學者對該如何開設這樣一門全新的英語學習課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學理念來建構這門課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復雜性。它既不同于一般語言技能學習類的課程，也不同于一般語言習得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴格意義上講，英語教學界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領域的“跨文化交際”問題，它首先是建立在語言學習基礎上的。而這種課程本身的復雜性使得其課程的教學理念建構也同樣具有復雜性，需要考慮更多因素。
二、跨文化交際課程的教學理念建構的綜合性。
1．學術理性主義教學理念的滲入?？缥幕浑H課程，作為英語語言類課程的延伸。盡管其涉及傳播學、文化學、社會學等諸多學科內容，但從根本上看，仍服務于語言教學，其最終目的是培養(yǎng)學生的跨文化交際意識與能力，從而更加自如地應用英語同英語世界的人進行得體有效的溝通。其課程是大學英語培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說，在英語語言習得的語境下強化文化學習。從這個角度上看，其語言教學的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學者，始終要明確我們是在進行更為深入的語言教學。那么學術理性主義教學理念就仍然具有重要意義。學術理性主義十分強調學科內容，強調其對于學生智力、價值觀和思維等方面的影響，主張語言教學中應該大量加入文化與文學的比重。基于該教學理念，跨文化交際課程的建構不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設計;還需要考慮學生的英語語言能力培養(yǎng)方面的內容，即詞匯、語法、段落、篇章等方面的設計。
2．關注社會和經濟效益教學理念的滲入?？缥幕浑H課程具有較強的現(xiàn)實意義與應用價值。當今社會，我們普遍認同不可能彼此孤立地生活，需要學會與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質量?？梢?，跨文化交際能力既是學術能力，也是生存能力，與社會及自身經濟效益相連。而關注社會和經濟效益的教學理念強調課程能夠給學習者帶來的經濟價值，并且認為經濟價值源于知識的獲取，而英語則被視為獲得知識的重要工具。由此說，追求經濟價值是學習英語的理由。這也符合哲學意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標準是實現(xiàn)價值與創(chuàng)造價值，教育是為職業(yè)做準備，社會的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構需要考慮教學的實務性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實務，讓學生理解、體驗、反思進而了解跨文化交際語境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動設計。
3．以學習者為中心教學理念的滲入。跨文化交際課程不是一門單純理論介紹類課程，也非一般語言文化類課程，它要求學生對文化現(xiàn)象的體驗和對文化理論的理解，同時還要求學生將這種體驗與理解內化為自身對于文化內容的領悟，以此來進行跨文化交際。而以學習者為中心的教學理念“重視學生在知識上、情感上、智力上的需求”，強調學生生活經歷對其學習的影響，注重自我意識和批判性思維以及學習策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學的“自我實現(xiàn)論”理論，即強調學習中人的因素，認為必須尊重學習者，把學習者視為學習活動的主體，主張必須重視學習者的意愿、情感、需要和價值觀，相信正常的學習者都能自己指導自己“自我實現(xiàn)”潛能?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構需要關注學生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會需求緊密相關并具有實際意義的活動，即重視學生對于文化問題的體悟與感受，尊重每一個學習個體的需求。課程還需要根據不同個體的需求采用不同的活動方式，并且在內容上做必要調整。
4．社會重建主義教學理念的滲入。跨文化交際課程涉及不同文化的風俗習慣、價值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問題，其中最為核心的是世界觀與文化價值觀問題。學生在學習他國世界觀與文化價值觀的同時，也會審視自身世界觀、文化價值觀，從一定意義上看，可以加深學生對于人生的體驗與領悟。而社會重建主義的教學理念主張為未來社會培養(yǎng)符合要求的公民，強調學校幫助學生重新看待某些社會問題進而去改變原有的生活。重建主義，也稱改造主義，實際上是“對社會危機的一種態(tài)度和教育對策并且把教育視為社會變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構必須重視學生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學生獨立思考，反思現(xiàn)實，敢于質疑。而且其課程的建構還需謹記“賦權”，即在授課時，給予學生一定權利，使其真正走出象牙塔參與社會人事等問題的查問，并且探尋解決途徑。這能幫助學生明辨是非，成為社會中的理性公民。
5．文化多元主義教學理念的滲入。跨文化交際課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問題也是多元文化背景下人際溝通的問題。因此，課程主旨應該讓學生盡可能多地接觸不同文化，面對文化差異，學會欣賞不同文化的價值。而文化多元主義教學理念主張學校讓學生接觸不同文化，面對文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學會欣賞不同文化的宗教信仰和價值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認不同文化差異的同時平等地對待差異。其理念實質就是促進多元文化社會中人們對不同文化的理解?；谠摻虒W理念，跨文化交際課程的建構必須明確態(tài)度問題，即零評價的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時，盡量不要貿然評價;后者指對待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時，要有意識地設計一些環(huán)節(jié)去幫助學生減少偏見與歧視，教會他們尊重和理解并且主動保護不同文化的特性。
三、跨文化交際課程的教學理念建構的整體建議。
跨文化交際課程旨在語言學習基礎上培養(yǎng)學生的文化視野、跨文化意識、自我反思能力、批判性思維與歷史性評價等綜合素質。高一虹曾指出，“跨文化意識與自我反思能力是基于‘人’的內在素質，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質的人，能夠敏銳地意識到文化差異和差異的可能性，意識到意義、習俗、價值觀念的相對性，從本群體中心主義中超脫出來，用多元視角來看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關系”。具體通過課程的學習，使學生擴大接觸目標語文化的范圍，拓寬文化視野，提高對中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進而提高跨文化交際能力和跨文化意識，從而進行真正得體而有效的交際。
綜上所述，我們在建構跨文化交際課程的教學理念時，需要注意以下五點:一是以內容為依托，即通過學習文化知識來提高語言技能，融合文化教學內容與語言教學內容。二是以實務為依托，即通過學習文化理論來提高文化實務能力，融合文化教學內容與文化實踐內容。三是以學生為依托，即首先關注學生，提高其學習興趣和學習動機，充分發(fā)揮其學習主體作用。四是以反思為依托，即通過學習文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學生的批判性思維能力，使學生可以反思社會問題，同時也指導自身生活。五是以體悟為依托，即通過學習文化理論與分析文化現(xiàn)象來培養(yǎng)學生正確對待文化差異現(xiàn)象，使學生可以更加理性、更加客觀地看待他國文化，并且能夠發(fā)自內心地尊重與欣賞他國文化。
作者:張知博單位:黑龍江大學。
商務談判策略的應用論文篇十
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來避免發(fā)生一些錯誤。下面，將從三個方面來有針對性的進行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國家的語言和非語言交際模式。
為了應對不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應該在談判之前做好充足的準備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠意。在進行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對象，例如，對方是哪個國家的，他所在的國家關于語言和非語言方面跟你所在的國家不同的地方等。比方說，如果你跟美國人進行商務談判，在語言方面就要避免說”13“這個數(shù)字，因為美國人信仰基督教，而”13“對于他們來說是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個數(shù)字有關的，他們都會感到很反感。如果你要跟日本人進行商務談判，那就一定要注意他們的非語言交際模式，例如：肢體語言。對日本人而言，他們習慣于點頭，這表示他們在認真的挺別人說話。而在商務談判中，不能看見他們點頭就自我認為他們同意合約上的內容，也許點頭僅僅是表現(xiàn)出他們認真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國家、不同的社會背景、不同的交流模式造就了談判雙方對問題的.不同的思維模式。這就需要我們在商務談判中必須寬容和理解不同國家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識。比方說：中國和意大利進行商務談判，雙方的合同準備得非常細致，可是當談論到中方的銷售報告時，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒有關于這方面明確的數(shù)據，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認為沒有必要，但是還是做了。這個例子就體現(xiàn)出這一點，中國人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒有影響雙方的利益，他們是不會提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴謹，比較理性。當遇到這種情況時,我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對方的同時，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對方認可自己的思維模式，最終達成共識，雙方進行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價值觀。
文化的核心是價值觀，它是一個民族或國家集體意識的反映，已經體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國家，不同的社會背景之下，就會有不一樣的價值觀，從而使得處理問題的方式方法有很大的不同。比如說：中國人跟美國人做生意進行商務談判時，我們就一定要了解美國人的價值觀。在中國，領導說下午2點鐘開會，那么傳到員工耳朵里永遠是提前15分鐘左右乃至更長時間，而在美國卻不同，領導說下午2點鐘開會，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國人的觀念里，”時間就是金錢“,”時間就是生命",若談判時間為下午3點鐘，我們通知美方應該是下午3點鐘而不能是下午3點鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國人進行商務談判的大忌。在他們眼中，浪費時間就是浪費生命。在進行談判時，要抓重點和主要的說，從而抓住談判的主動權，構建雙贏的局面。
3結束語。
自我國正式加入wto和世界經濟全球化不斷發(fā)展的背景下，國際間貿易來往愈來愈頻繁，國際商務談判也愈來愈重要。在談判的過程中，由于交流模式、思維模式、價值觀的不同，使得結果有時差強人意。而要改變這一局勢，需要我們寬容并理解不同民族的價值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國家進行商務談判時，要自覺學習其他民族的文化，并制定有效的對策以便讓溝通進行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻：
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商務談判策略的應用論文篇十一
摘要：商務談判英語口語是高職學院國際經濟貿易系國際商務及商務英語專業(yè)的核心課程，在其教學中如何才能使學生盡快掌握商務談判英語口語句型，使其能夠快速進入到實際的模擬談判操練中一直是筆者關注的問題。結合自身教授該課程的體會，筆者觀察到合作學習在該課程教學中扮演著重要角色。商務談判英語口語課程的基于合作學習的5-r教學法，可以增加學生的學習興趣，提高就業(yè)競爭力。
關鍵詞：合作學習;商務談判英語口語;應用;5-r教學法
一、合作學習及其在口語教學中的作用
(一)合作學習理念
“合作學習是指幾位異質性的學生結合在一起形成一個小組，相互合作，相互支持，共同進行學習活動，共同完成學習任務的一種學習形式。小組成員之間有機會相互解釋所學的東西，相互理解共同完成教師所給的任務。”(秦小康，2007)各小組成員為達到共同的學習目標，完成共同的任務，提高學習效率，其評價是“根據學生整個小組的成績確定其是否獲得獎勵和認可。”(王坦，2002)在合作教學中，教師是引導者，而學生是主導者和參與者。學生從單一學習的角色逐漸向合作者的角色轉化。學生通過小組成員之間的信息共享、交流磋商、引領配合等方法最終完成課程要求的任務。更重要的是，合作學習不僅注重最終的學習結果，還注重完成任務的過程。
(二)合作學習在口語教學中起到的作用
其二，學生的口頭表達能力在用詞選擇上,獨立做口頭陳述的時間長短方面,有較為明顯的改變;其三，在小組分配協(xié)作中，學生組合沒有邊緣化口語基礎較差的同學，逐步樹立了其口語表達的自尊心和自信心;其四，在口語測試中，焦慮感明顯下降，能夠輕松與小組成員協(xié)作完成任務;其五，使養(yǎng)成懶于思考的習慣的同學通過將各自的想法在團隊小組內的交流逐漸培養(yǎng)了獨立思考和合作交流的能力等。
筆者在實際教授商務英語談判口語時采用了基于合作學習的5-r式教學法：即按照朗讀(reading)—縮略(reduction)—記憶(remembering)—重述(reproduction)—演練(rehearsal)五個步驟，運用小組合作學習模式完成每個談判情景的教學任務(分組過程中每一小組的學生口語水平均按正態(tài)分布)。期末考試采用小組合作的集體模擬談判進行全英文口試。同時注重課程中的過程性考核，對學生每節(jié)課的階段性模擬談判都采用了合作學習的模式。此方法是對丁衡祁、張靜在《商務談判英語-語言技巧和商業(yè)習俗》一書中提到的7-r教學法在實際教學中結合合作學習理念進行的整合和提煉。該書中談到：“練習對話的具體做法，是根據每一課程的內容和相關資料，采取角色扮演的模式調動學生的積極性參與到談判當中。可以采用1.朗讀;2.壓縮;3.回顧內容要點;4.記住對話語言點;5.在1的基礎上，把2、3、4步結合起來，重述談判對話;6.將談判對話演練若干次直至熟練為止;7.復習關鍵的談判技巧和語言表達?！?丁衡祁、張靜：商務談判英語-語言技巧和商業(yè)習俗)筆者在實際的談判口語教學中結合自身踐行7-r教學法提出兩點意見：一是文中提到的通過角色扮演的模式來調動學生的積極性的互動式方法可以用合作學習理念作為支撐;二是7-r教學法中的2、3步驟，6、7步驟可以分別整合在一起。因為在教學過程中筆者發(fā)現(xiàn)學生在實際的壓縮和內容的回顧過程中可采用一個更加有效的方法，即通過合作學習中的討論、綜合、提煉來由成員組共同總結出功能句型模板，例如：提問、贊賞、同意、反對、確認等。7-r中2、3步驟的整合不僅有利于迫使學生快速進入第4步驟記憶的準備階段，又能夠讓學生為第5步驟談判對話的重述打下良好的基礎。
筆者還發(fā)現(xiàn)，7-r中的第6步驟演練后緊接第7步驟復習在實際操作上很難實現(xiàn)。因為第6步驟演練是學生在對模擬談判情景和談判對話的語言點都熟悉的情況下進行的模擬談判預演，是各小組學生合作學習的成果展示，學生在此階段已經進入了口語操練的興奮狀態(tài)，甚至還伴隨著小組間的相互競爭和相互評價。在此時之后復習談判技巧和語言表達，無疑很難把學生從完成談判任務的興奮定點拉回到知識的學習積累階段。所以第6步演練不僅是成果的最終展示，也是一個任務完成的“終點”。但這并不意味著復習在合作學習中不再重要，只是其不能夠完全體現(xiàn)出合作學習的優(yōu)勢和特點，因此筆者建議將復習融入到記憶的過程當中，促使學生在重述和演練之前就對語言知識和談判技巧進行準備性的學習。
綜上所述，筆者經過對商務談判英語口語的實踐教學，從7-r教學法中提煉總結出了基于合作學習的5-r教學法。而每個步驟中主要需完成的任務包括：各個合作小組內部朗讀，直至熟讀對話范例;小組討論如何將對話進行壓縮并提煉每個句子的言語行為并結合對話情景進行對話模板的制作;小組分角色記憶模版及句型;小組分角色重述談判內容;小組分角色進行模擬談判演練。教學實踐證明，通過以上五個步驟學生可以快速高效地掌握一個談判情景中的若干個子情景和對話模式。筆者以基于合作學習的5-r教學法中每個步驟中學生的學習情況進行了觀察和定性分析。結果顯示，合作學習中團隊合作和各成員之間的配合的效果直接決定了基于合作學習的5-r教學法在商務談判英語口語課程教學中的教學效果，決定了學生對談判語境的熟悉程度及談判口語表達的流暢性。
通過實際的教學過程中對學生合作學習效果的觀察，以5-r教學法中的五個步驟為其中一個變量，以合作小組成員的特征：即1.是否擁有團隊領袖;2.小組成員之間是否配合。(以分組過程中每一小組的同學口語水平均按照正態(tài)分布，有高有低為基礎)，分析各類型小組合作學習的效果。
無團隊領袖，無團隊合作的小組：在朗讀中，學生各自朗讀，無交流，或只和自己關系較為親近的同學做對話性朗讀;在縮略中，學生自讀情景材料，基本無討論過程活動內容寫在書上，打草稿;在記憶中，學生彼此無交流，單純填鴨式背誦，無產出的自動化語言;在重述中，學生自己背誦自己上個步驟背誦的談判內容，成對的對話活動寥寥無幾;在演練中，演練全無真實性，成員各說個的，有背誦痕跡，話語間斷，成員之間彼此不信任，并面部表情緊張僵硬。
有團隊領袖，無團隊合作的小組：在朗讀中，學生各讀個的，基本無交流，團隊領袖讀的聲音最大，最認真;在縮略中，團隊領袖負責整個任務活動，其他同學不思考，等待團隊領袖完成;在記憶中，學生各背各的，團隊領袖完成的'最快，最接近語言自動化;在重述中，團隊領袖和組里其他口語基礎較好的同學進行了對話重述，其他同學參與度不大;在演練中，如同兩三人的單獨對話，有部分背誦痕跡和小組成員間的對話銜接不當。
無團隊領袖，有團隊合作的小組：在朗讀中，成員間相互朗讀對話;在縮略中，討論積極熱烈，但意見不能統(tǒng)一，甚至相互爭吵;在記憶中，由于未對模板句型達成一致，因此在記憶中仍然是各持觀點;在重述中，較為密切的成員之間能夠快速完成對話重述;在演練中，談判過程較為順暢，不過人為痕跡較為明顯，小組成員間的話輪間隔較長。
在記憶中，按總結出的功能模板句型操練和靈活記憶句子，達到語言表達的自動化;在重述中，按照事先分配好的角色進行談判會話重述，為演練做準備。同時演練上臺表演之間的動作和走位;在演練中，基本接近真實談判場景，談判過程流暢通達，成員表情自然大方。團隊領袖仍在整個談判中起到主導作用。
綜上所述，無論是從商務談判模擬的步驟和熟練程度來看，還是從評價口語程度的標準來看，擁有一個團隊領袖的合作小組和小組成員之間合作良好的合作小組的模擬談判演練的效果要明顯好于沒有團隊領袖和成員之間合作的小組。從中我們不僅可以看到各個小組之間口語水平的自動化程度和流利程度，還可以看到在合作任務和討論過程中每個學生的表現(xiàn)是否會影響到他人的表現(xiàn)，至少在近似于真實生活的談判場景中，可以觀察到學習者的互動技能和溝通技能。
1、分組不合理。由于合作學習需要本著同組異質的原則進行小組劃分，所以在不了解學生的情況下很難判斷學生水平。同時由于專業(yè)限制，不能兼顧小組成員的男女比例和成員合作兼容性。
2、教學過程中學生水平參差不齊，未能實現(xiàn)完全遵循合作學習考評標準中的原則：小組中每個成員的最終成績等于小組整體考評的最終成績。同時缺少小組自評環(huán)節(jié)和觀眾評價環(huán)節(jié)。沒有做到廣泛的民主和合作學習的自主。
3、教師的理論知識和實踐經驗，尤其是商務談判方面的專業(yè)知識，制定評價標準的經驗不足。教師對合作學習過程中團隊合作的指導不夠深入，沒能積極調動所有參與學生的積極性。
筆者通過在實踐教學中的經驗，總結了基于合作學習的5-r式談判口語教學法。通過這個方法，增加了學生對學習商務英語談判口語的興趣，滿足了其提高就業(yè)競爭力的需要，同時學生人際交往能力和合作溝通能力得以加強。
商務談判策略的應用論文篇十二
從上面分析可知，世界各國文化存在著很大差異，對思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實際談判中應重視這些差異，提前做好充分準備，既要了解國際法則，又要熟悉各國文化，從而避免因文化差異而帶來的矛盾。
2.1強化跨文化交際意識。
首先是語言和思想上的'差異，中國式英語在普通場合可能會得到認可，但在商務談判中要時刻避免。所以在語言上，務必要使用正確的行業(yè)術語。在思想方面，要學會從外國人的角度去思考問題，了解其行為方式，如美國人注重時間、功利、競爭和個性，那在與其談判時就要改掉中國式習慣，不能用沉默來表達觀點，并且做事要簡潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學會對比，從對比中找出中西方文化的異同點，加以總結，才能更好地應用于實踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國對女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國則注重性感和開放。
跨文化交際是兩國甚至多個國家各方面之間的交流，在商務談判過程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務必要清楚，在層次上，沒有哪個國家的文化更高一級。通過商務談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國際原則。
在整個談判過程中，雙方考慮自身利益應建立在不違背國際原則的基礎上。為促進彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當?shù)刭澝缹Ψ剑加欣诮煌鶜夥盏娜谇ⅰ?BR> 3結束語。
文化差異對各國的交流影響甚大，如今，全球經濟一體化趨勢逐漸形成，國際商務活動頻繁，對跨文化交際要求更為嚴格。針對其中存在的問題，應通過對比雙方文化及時解決。
商務談判策略的應用論文篇十三
自進入21世紀以來，我國順利加入國際世界貿易組織（簡稱wto），作為組織的其中一員，使得我國與其他國家貿易交往的次數(shù)更加頻繁。在這一過程中，國際商務談判的成功或失敗尤其的重要，因為它對于一個國家的社會經濟發(fā)展占有舉足輕重的地位。國際商務談判跟國內商務談判非常相似，是由國內商務談判這一具體活動演變而來的。不同的是，國際商務談判所要求談判人員的能力更加的高。國際商務談判中涉及到跨文化交際方面，這一方面需要談判者熟練掌握貿易知識和與人交際溝通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同國家的社會背景、文化背景以及尊重不同國家的價值觀，做到知己知彼，最終才能跨越文化溝通障礙，取得最終的勝利。本文將通過研究國際商務談判中跨文化交際存在的一系列障礙，總結出一些對策，提高談判中成功率。
商務談判策略的應用論文篇十四
[內容]。
在初中英語教學中，詞匯的學習是一個重要的組成部分。由于漢語和英語在。
許多方面存在著很大的差異，給中學生學習詞匯帶來了不少困難。表現(xiàn)如下：
第一，學生在讀音方面感覺困難很大，難以讀準單詞，有相當一部分學生往往。
還用漢語為英語單詞注音。第二，在拼寫方面，學生沒有意識到字母在單詞中的。
讀音與單詞的拼寫有著一定的規(guī)律。在記憶單詞的時候，沒有通過讀音和字母。
的關系來記憶單詞，常常是死記硬背單詞字母的組合。第三，在記憶單詞的意。
義的時候，過分注意該單詞所對應的漢語意義的記憶，學生完全靠死記硬背掌握。
單詞。在初中一年級時，由于內容較少，詞匯簡單，學生尚能應付，但隨著年級。
的增高，英語內容的深化，詞匯量的增加，學生越來越感覺到詞匯的記憶已成。
為學習英語的最大障礙。于是，逐漸對英語產生厭學情緒，有的.甚至于放棄這。
門學科。
如何進行詞匯教學呢？
首先，詞匯教學也一定要貫徹“聽說領先”的原則，按照我國九年制義務教。
育英語教學大綱的要求，在初中年級，特別是一年級，一定要貫徹“聽說領先”
的教學原則。因此，詞匯教學也一定要首先是“聽”。即教師在教單詞時，先。
讓學生聽，讓學生去“辨音”，教師所展示的不是課本里的文字，而是每個詞是。
由幾個音素、幾個音節(jié)構成，重音在什么地方，這樣才能從聽的意義上掌握詞。
匯。同時，又能為學生學好語音、語調打好基礎，真正地培養(yǎng)學生的聽能，為。
以后更好地接收。
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