兄弟姐妹間的相互關(guān)愛和相伴是無法用言語表達(dá)的?？偨Y(jié)應(yīng)該針對自己的目標(biāo)和計(jì)劃，提出具體的改進(jìn)措施和行動(dòng)計(jì)劃。總結(jié)是一種成長和進(jìn)步的方式，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的長處和潛力，為未來的發(fā)展提供指引。在寫總結(jié)之前，我們需要先梳理出要總結(jié)的核心要點(diǎn)和重點(diǎn)部分。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能給大家提供一些啟示和參考。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇一
    一、活動(dòng)引言：
    因?yàn)樵凇?0to20”節(jié)能減排活動(dòng)中出于對宣傳形式、宣傳目的、宣傳效果的考慮，我們將以環(huán)保知識有獎(jiǎng)問答、環(huán)保話劇等形式開展大型的校內(nèi)宣傳活動(dòng)，吸引同學(xué)們的注意，從而幫助同學(xué)們樹立節(jié)能減排的環(huán)保意識，達(dá)到在校內(nèi)推行節(jié)能減排的目的。
    二、活動(dòng)目的：
    為了加深人們對環(huán)保問題的了解，為了增強(qiáng)人們對節(jié)能減排理念的認(rèn)識，這次的活動(dòng)旨在能讓更多的人親身加入我們的行動(dòng)，為節(jié)能減排事業(yè)貢獻(xiàn)出一份力量。
    三、活動(dòng)形式：
    在園區(qū)內(nèi)舉行大型的宣傳活動(dòng)。不僅會(huì)采用海報(bào)展、橫幅展等常規(guī)的宣傳形式及環(huán)保知識問答等互動(dòng)活動(dòng)，還會(huì)結(jié)合環(huán)保小話劇，寓學(xué)于樂，讓同學(xué)們在觀看幽默詼諧的小話劇的同時(shí)，獲得一些有關(guān)節(jié)能減排的環(huán)保小知識。
    四、活動(dòng)亮點(diǎn)：
    1、采用環(huán)保話劇的形式，宣傳節(jié)能減排，更生動(dòng)、形象，更能吸引同學(xué)們的目光。
    2、結(jié)合兒童時(shí)裝秀。用一些生活廢品制作服飾、飾品，并由小孩子穿戴展示，富有趣味性，能吸引更多人的注意。同時(shí)，回收生活垃圾，將它們作成好看的飾品，變廢為寶，正符合了本次活動(dòng)“節(jié)能減排，保護(hù)環(huán)境”的主題。
    3、有獎(jiǎng)問答的形式，不僅能調(diào)動(dòng)大家的積極性、增添宣傳活動(dòng)氣氛，更能讓參與者開動(dòng)腦筋、積極了解環(huán)保知識，從而達(dá)到有效宣傳的目的。
    4、把印有日常生活中節(jié)水節(jié)電等節(jié)能小竅門的卡片當(dāng)作禮品發(fā)給同學(xué)們，便于同學(xué)們記憶。同時(shí)，讓節(jié)能深入生活，加強(qiáng)了本次宣傳的效果。
    五、活動(dòng)時(shí)間：
    六、活動(dòng)地點(diǎn)：
    天馬籃球場校區(qū)。
    七、活動(dòng)人員：
    布置海報(bào)、橫幅，舉行大型橫幅簽名宣誓活動(dòng)及舞臺布置由本協(xié)會(huì)人員負(fù)責(zé)；兒童劇《親親自然》、《大海笑了》演員由附近小學(xué)低年級（如：礦山實(shí)驗(yàn)小學(xué)一、二年級）的小學(xué)生擔(dān)任；其余兩個(gè)話劇的演員由本協(xié)會(huì)表演愛好者或者其他表演專業(yè)協(xié)會(huì)成員擔(dān)任。
    八、活動(dòng)流程：
    早上8點(diǎn)30分，全體人員在合肥旅行社天馬籃球場集合，按照各自分配的任務(wù)，準(zhǔn)備活動(dòng)。后勤人員分為2。a組成員負(fù)責(zé)布置海報(bào)，與將用于簽名的橫幅，b組成員負(fù)責(zé)布置舞臺，準(zhǔn)備道具。
    早上9點(diǎn)30分，活動(dòng)正式開始。
    1、9：30am。有獎(jiǎng)問答活動(dòng)及橫幅的簽名正式開始。有獎(jiǎng)問答活動(dòng)采取將寫好有關(guān)節(jié)能減排的問題的題卡用線串聯(lián)，懸掛于會(huì)場四周，由1到2名工作日人員保管答案，坐于兌獎(jiǎng)臺。知道答案的同學(xué)可以根據(jù)題號去兌獎(jiǎng)臺對答案，若答對即可領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品。
    2、11：00話劇正式演出：
    第一個(gè)話?。骸洞蠛Ｐα恕?，大約持續(xù)15分鐘。
    第二個(gè)話?。骸毒字堋?，大約持續(xù)10分鐘。
    第三個(gè)話?。骸缎『傎u空氣》，大約持續(xù)10分鐘。
    第四個(gè)話?。骸队H親自然》，此節(jié)目與環(huán)保服裝秀一起進(jìn)行，大約持續(xù)20分鐘。
    其中，在每兩個(gè)話劇之間的休息片斷，將插入一個(gè)主持人的有獎(jiǎng)提問。由主持人提幾個(gè)有關(guān)環(huán)保的問題，讓觀眾回答，或介紹幾個(gè)節(jié)能小竅門。
    12：10pm。整個(gè)宣傳結(jié)束。工作人員整理現(xiàn)場。
    九、活動(dòng)預(yù)算：
    1、海報(bào)：15張。
    2、橫幅：2條（上面可以寫節(jié)能減排的宣傳口號）。
    3、問題卡：
    4、舞臺道具（如：環(huán)保服裝秀衣服、飾品，舞臺布景等）。
    5、有獎(jiǎng)問答小獎(jiǎng)品：（如環(huán)保書簽、環(huán)?？曜?、印有日常節(jié)能小竅門的小卡片）。
    十、主辦單位：
    世界自然基金會(huì)。
    十一、承辦單位：
    湖南大學(xué)綠色志愿者協(xié)會(huì)。
    一?；顒?dòng)概述：
    青海省經(jīng)濟(jì)和教育水平較低，全省有大量貧困生的存在。救助貧困生，讓每個(gè)人都能在一個(gè)舒適的環(huán)境中讀書，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的需要。也是我省為提高基礎(chǔ)教育水平而應(yīng)做的當(dāng)務(wù)之急。
    回顧現(xiàn)階段對我省貧困生的救助，在省上各級政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和青海省青少年發(fā)展基金會(huì)的努力之下，我省在捐資助學(xué)援建希小等工作中都取得了一定的可喜成績。前段時(shí)間通過央視七套生活567欄目對青南牧區(qū)貧困孩子的報(bào)道使一定數(shù)量的公益資金流入助學(xué)活動(dòng)中，但這一部分資金絕大多數(shù)來自省外的企業(yè)和個(gè)人，缺少省內(nèi)自身血液。
    由于我省的公益宣傳力度不夠頻度較低，致使省內(nèi)大部分人對我省貧困生現(xiàn)狀和希望工程缺乏了解和關(guān)注，這本身對充分調(diào)動(dòng)人們的愛心還是有一些限制，特別是一些中低收入但很有愛心的人群。而我們的活動(dòng)正是針對這樣一種在本身宣傳力度不夠的情況，利用人們對公益事業(yè)的熱心，將”教育自救”理念推向全省。
    為了使我們的活動(dòng)進(jìn)行的更順利更有效，我們按照資金投入實(shí)施難度，將整個(gè)活動(dòng)運(yùn)作分前中后三個(gè)部分以希望能夠在不同的時(shí)間段通過進(jìn)行不同的宣傳方式，從而取得更好的社會(huì)關(guān)注，擴(kuò)大這次活動(dòng)的社會(huì)影響力！
    二?；顒?dòng)可行性分析：
    隨著我國社會(huì)主義建設(shè)步伐的不斷加快，國民收入的不斷增長，青海省的經(jīng)濟(jì)狀況也在不斷好轉(zhuǎn)，伴隨這種經(jīng)濟(jì)改變?nèi)藗兊慕逃度肜砟詈蛯θ松鷥r(jià)值追求的不斷社會(huì)化，博愛成為人們對愛的深層次理解。希望工程本身就做為人們的愛心的一種匯聚，已經(jīng)是被社會(huì)認(rèn)可了的，能被普遍接受的一種博愛方式。那么，我們對這項(xiàng)事業(yè)的宣傳，也應(yīng)該是可以被社會(huì)認(rèn)可并能引起大眾共鳴的！
    下面我們對活動(dòng)本身進(jìn)行了分析：
    1。優(yōu)勢：
    a。我們是公益性活動(dòng)，其性質(zhì)可以通過各種手段得到社會(huì)認(rèn)可。
    b。我們的活動(dòng)是被青基會(huì)和學(xué)校認(rèn)可的具有可信度。
    c。我們的活動(dòng)通過青基會(huì)的指導(dǎo)監(jiān)督及各學(xué)校的配合具有組織性和完整性。
    2。劣勢：
    a。宣傳資料的前期制作等準(zhǔn)備工作需要一定資金投入。
    b。聯(lián)絡(luò)各學(xué)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織志愿者需要一定時(shí)間。
    三。活動(dòng)時(shí)間：**年4月下旬——6月下旬。
    四?；顒?dòng)方案：
    1。活動(dòng)目的：
    通過宣傳使省內(nèi)更多人來關(guān)注我省的教育事業(yè)貧困生現(xiàn)狀喚起人們愛心，讓真正有能力的個(gè)人和企業(yè)給予這些貧困孩子更多的關(guān)愛。
    2?；顒?dòng)主題：
    溫暖永存———————青海青少年發(fā)展項(xiàng)目宣傳及募捐活動(dòng)。
    3?；顒?dòng)目標(biāo)：
    a。為助學(xué)基金多渠道募集資金，資助更多貧困學(xué)生。
    b。喚起社會(huì)對貧困學(xué)生的關(guān)注，并發(fā)動(dòng)他們?yōu)榇颂峁椭?BR>    4?；顒?dòng)實(shí)施區(qū)域：
    西寧市大通湟中湟源。
    5?；顒?dòng)實(shí)施階段：
    a。準(zhǔn)備階段：
    a。與活動(dòng)相關(guān)的部門進(jìn)行溝通。
    b。實(shí)地圖文資料的采集。
    c?；顒?dòng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建（團(tuán)隊(duì)名稱：螢火蟲——個(gè)體生命微弱，但是集體卻可以帶來希望的光亮?。?。
    d?；顒?dòng)標(biāo)識的設(shè)計(jì)。
    e。與活動(dòng)相關(guān)的文本文件的確立。
    b。實(shí)施階段：
    a。宣傳單頁的匯編制作。
    b。進(jìn)行宣傳募捐。
    c?？偨Y(jié)階段：
    a。對募集物資進(jìn)行交付，對宣傳活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
    6?；顒?dòng)的具體實(shí)施方案。
    a。準(zhǔn)備階段：
    a。為了使整個(gè)活動(dòng)能夠在運(yùn)作中更加順暢，我們將利用現(xiàn)有資源，希望通過團(tuán)省委青海省青少年發(fā)展基金會(huì)青海師范大學(xué)具體確立以下問題：
    a。1。活動(dòng)主題為“***與溫暖相伴———————青海省青少年發(fā)展項(xiàng)目宣傳及募捐活動(dòng)”
    a。2?；顒?dòng)公證性將由以上三方連同社會(huì)輿論提供監(jiān)督。
    a。3。上述三方以正式文件的形式下發(fā)活動(dòng)通知，并提供活動(dòng)在各學(xué)校的地區(qū)的展開所需的.證明。
    a。4。確立宣傳活動(dòng)及募捐的管理監(jiān)督等具體事宜。
    b。為了使我們的宣傳資料更真實(shí)可信，我們將會(huì)前往貧困地區(qū)去采集一系列影象圖文資料。
    c。通過與各學(xué)校協(xié)調(diào)確定團(tuán)隊(duì)規(guī)模結(jié)構(gòu)。整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)行需要大量的人員，并分組分區(qū)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，我們將通過招募“愛心志愿者”的形式來構(gòu)建我們的團(tuán)隊(duì)。
    c。1。。在西寧市各高校招募志愿者（初定一百人），具體負(fù)責(zé)任務(wù)：海報(bào)張貼；宣傳單發(fā)放和在宣傳點(diǎn)的宣講；募集資金的收??；青基會(huì)和各所在學(xué)?；顒?dòng)聯(lián)系的中間人。
    c。2。整理團(tuán)隊(duì)成員相關(guān)信息，接受大家監(jiān)督。
    c。3。各學(xué)校確定一位負(fù)責(zé)人由青基會(huì)直接管理。
    d?；顒?dòng)標(biāo)志設(shè)計(jì)，是加深社會(huì)對活動(dòng)認(rèn)知程度的重要手段，我們想以（太陽光和綠葉）為標(biāo)志，將我們活動(dòng)的主題和青基會(huì)的工作主旨結(jié)合起來。
    d。1。將標(biāo)志印制在在各種宣傳單和募捐箱上。
    d。2。將形象標(biāo)志做成胸卡上。
    7。實(shí)施階段。
    a。為使宣傳活動(dòng)更加具體明了，需要做出一定數(shù)量的宣傳資料。
    a。文字單頁的制作。
    b。橫幅和圖片的制作（展板費(fèi)用太高）。
    c。胸卡的制作。
    b。具體的宣傳和募捐。
    a。首先由青海師范大學(xué)牽頭，在校內(nèi)進(jìn)行宣傳讓同學(xué)們來知道和認(rèn)可我們的活動(dòng)繼而在我校進(jìn)行募捐和志愿者的招募。然后邀請其他高校加入，以各自實(shí)際進(jìn)行主體鮮明的宣傳并在學(xué)校發(fā)動(dòng)募捐和志愿者招募。在各學(xué)校進(jìn)行的活動(dòng)形式可包括以“關(guān)愛生命，關(guān)愛希望”為主題的文藝演出或以“我們的夢想”為主題的貧困生事跡報(bào)告會(huì)或者是以“走進(jìn)他們的世界”為主題的圖片展。
    b。各學(xué)校分片：師大在城中西區(qū)，青大在城北區(qū)，民院在城東區(qū)，警校，建校在城南區(qū)，以各學(xué)校實(shí)際確定方案，通過傳單圖片展演說等形式在公園廣場等人口集中的地方向各區(qū)市民進(jìn)行宣傳募捐。
    注：b和c的實(shí)施可在”六一”等特殊日子進(jìn)行。
    d。通過大學(xué)生互動(dòng)網(wǎng)站和更多省外大學(xué)的青海老鄉(xiāng)會(huì)聯(lián)系，希望通過他們的努力實(shí)現(xiàn)活動(dòng)在省外的延伸。
    e。和各大超市協(xié)商，在各大超市的廣播中播放宣傳詞在收銀臺前長期設(shè)立募捐箱（購物過程中的零錢有時(shí)攜帶很不方便）。
    f。將未能得到一對一幫助的特困生資料公開宣傳，以待實(shí)現(xiàn)對他們的一對一或多對一以及集體對一的幫助。青年學(xué)生雖有一份強(qiáng)烈的愛心但屬于無收入人群一對一或多對一雖然有一定困難，但是集體對一絕對是可行的（可以提供生活，學(xué)習(xí)等多方面的幫助）。
    g。省內(nèi)媒體對公益事業(yè)的宣傳不夠，希望電視臺做一組公益廣告或宣傳片。
    8。總結(jié)階段：
    1。因?yàn)槲覀兿氚汛舜位顒?dòng)做成長期活動(dòng)，以獲得人們在認(rèn)知度上的共鳴，必須做以下各項(xiàng)的總結(jié)。
    a。經(jīng)費(fèi)使用。
    b。工作成績。
    c。下一步目標(biāo)整體框架：
    9．整體框架：
    前期：志愿者的宣傳為主，媒體為輔。
    中期：電視網(wǎng)絡(luò)車載顯示屏長期播放公益廣告或宣傳片，街道旁的燈箱也可發(fā)布公益廣告。
    后期：通過以取得的成績在允許的情況下倡議將*月*日定為”**日”或?qū)?月第幾周定為“**周”以進(jìn)行反復(fù)的宣傳。假期組織志愿者進(jìn)行支教。
    五。費(fèi)用預(yù)算：
    1。前期準(zhǔn)備階段：信息收集資料獲取共1000元。
    2。宣傳階段：傳單5萬份（一份是0。04元）共2000元。
    志愿者誤餐交通費(fèi)共3000元。
    橫幅圖片展共2000元。
    機(jī)動(dòng)費(fèi)用：共2000元。
    總共預(yù)算;一萬。
    3。對于所有的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，我們將盡量通過出售各種此次公益活動(dòng)所帶來的商機(jī)來獲得。
    4?？色@得資金的商業(yè)機(jī)會(huì)：
    a。整體冠名權(quán)（如***與溫暖相伴———青海青少年發(fā)展項(xiàng)目宣傳活動(dòng)）。
    b。5萬份宣傳資料上的廣告語。
    c。媒體公益廣告上的宣傳（字幕聲音）。
    六．問題分析及應(yīng)對方案。
    1。資金來源：
    活動(dòng)目的就是想為貧困孩子募集資金，因而活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)我們無意向青基會(huì)申請，我們將出售活動(dòng)冠名權(quán)等商業(yè)機(jī)會(huì)獲得（買家由我們和基金會(huì)共同尋找），若商業(yè)機(jī)會(huì)出售不順我們再尋求各級團(tuán)委和基金會(huì)的幫助，也可以將前期在學(xué)校取得的募捐作為經(jīng)費(fèi)，但是所需橫幅圖片等須由基金會(huì)提供！
    2．組織管理：
    由于活動(dòng)屬于學(xué)生自發(fā)進(jìn)行，相對而言大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭類社會(huì)組織的能力不強(qiáng)。同時(shí)又希望得到機(jī)會(huì)去彌補(bǔ)這種欠缺，那么在具體的運(yùn)作中必定會(huì)出現(xiàn)各單位（學(xué)校）在協(xié)調(diào)分工等方面的混亂，而基金會(huì)又存在人手少任務(wù)重的情況，因此我們將從各學(xué)校的志愿者中選出一位總負(fù)責(zé)人，進(jìn)行與青基會(huì)及各學(xué)校的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，基金會(huì)只需一位老師對幾位負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。
    一、活動(dòng)主題：釋放心靈，健康人生。
    二、活動(dòng)背景：當(dāng)今社會(huì)受各種因素的影響，心理問題日益凸化。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體，心理已處于逐步成熟的階段，比其他任何年齡階段的社會(huì)群體都更敏感，更易受到各種各樣主客觀因素的影響，調(diào)節(jié)不及時(shí)就會(huì)導(dǎo)致心理問題的產(chǎn)生。據(jù)社會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生心理問題已日益擴(kuò)大化和普遍化，關(guān)注大學(xué)生心理健康，加強(qiáng)在校大學(xué)生心理健康建設(shè)已成為各高校學(xué)生管理工作的重要原則和目標(biāo)之一。
    三、活動(dòng)目的：通過這次活動(dòng)能夠使大學(xué)新生在今后的大學(xué)生活中以積極，正確的態(tài)度處理各種心理問題。
    四、活動(dòng)時(shí)間：周六下午兩點(diǎn)半。
    五、活動(dòng)地點(diǎn)：體育館大教室。
    六、活動(dòng)參與者：體育學(xué)院11級新生。
    七、活動(dòng)內(nèi)容：通過看影片啟發(fā)同學(xué)們心靈，重視心理健康。
    八、活動(dòng)流程：
    （一）活動(dòng)前期。
    1、召開部門會(huì)議，安排工作，明確分工。第一組：場地器材組（一共4個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)活動(dòng)中所需要的各種器材和活動(dòng)的場地衛(wèi)生的打掃）第二組接待組（一共4個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)活動(dòng)前通知的傳達(dá)以及引導(dǎo)學(xué)生就坐和發(fā)放禮品）第三組文藝組（一共4個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持和控制整個(gè)活動(dòng)會(huì)場流程的正常進(jìn)行）第四組治保組（一共6個(gè)人，工作的職責(zé)是負(fù)責(zé)維持整個(gè)活動(dòng)會(huì)場秩序）。
    2、做好宣傳工作，如：通過畫展或海報(bào)形式讓大家明白此次活動(dòng)的重要意義。
    3、采購會(huì)場布置材料和其他所需物品。
    4、下載電影，檢查播放器，預(yù)播電影。
    5、邀請?zhí)厥饧钨e。
    （二）活動(dòng)中期。
    1、所有參與者14：30到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)。
    2、學(xué)生會(huì)主席和團(tuán)副講話。
    3、由學(xué)生代表做《我心靈的故事》的報(bào)告。
    4、《大學(xué)新生》影片觀摩。
    5、由心理健康權(quán)益部代表做總結(jié)發(fā)言。
    （三）活動(dòng)后期。
    1、組織部門的所有成員進(jìn)行會(huì)場的清理。
    2、要求每位同學(xué)就本次開展的活動(dòng)進(jìn)行自我的總結(jié)以及對部門的工作今后的工作提出寶貴的意見。
    3、以海報(bào)的形式對同學(xué)進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。
    4、宣傳我校心育中心的工作，引導(dǎo)學(xué)生正確的認(rèn)識和對待心理健康問題。
    九、活動(dòng)過程中可能出現(xiàn)的問題及解決方案。
    1、有同學(xué)無視會(huì)場的紀(jì)律，導(dǎo)致會(huì)場秩序混亂，對其行為進(jìn)行制止并勸說。
    2、電影播放期間，同學(xué)的進(jìn)出可能影響其他同學(xué)觀看電影效果，對其進(jìn)行勸導(dǎo)。
    3、在會(huì)議中成立治保工作小組，對任何可能發(fā)生的安全事件都能夠進(jìn)行有效的控制和管理。
    十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    物品。
    數(shù)量。
    單價(jià)（元）。
    總價(jià)（元）。
    氣球。
    共計(jì)：壹佰伍拾圓整（150元）。
    體育學(xué)院心理健康部。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇二
    園林公司飼養(yǎng)的梅花豬、土白條豬已于20xx年11月25日開始銷售，在公司領(lǐng)導(dǎo)的.正確領(lǐng)導(dǎo)下和市場拓展部全體人員的共同努力下，截止到12月16日已銷售梅花豬7頭，土白豬27頭。根據(jù)出欄計(jì)劃，20xx年1月份梅花豬出欄16頭，土白豬出欄25頭;3月份梅花豬出欄18頭，土白條出欄9頭。從銷售情況看，土白條銷售較理想，梅花豬由于價(jià)格原因銷售阻力較大。為進(jìn)一步拓寬銷路，建議利用員工飯卡換物機(jī)會(huì)，在xx區(qū)域內(nèi)定點(diǎn)組織開展梅花豬推介活動(dòng)。
    一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月2日——3月31日。
    二、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡春節(jié)，龍馬精神迎新年。
    三、活動(dòng)地點(diǎn)：西區(qū)快餐中心、東區(qū)面點(diǎn)間。
    四、活動(dòng)簡述：因?yàn)閱T工快餐卡內(nèi)現(xiàn)金無法取出，利用刷卡換物，不用自掏腰包，顧客心理容易承受，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的消費(fèi)，同時(shí)突出了員工在春節(jié)合家團(tuán)圓享受綠色產(chǎn)品——“梅花豬”的促銷活動(dòng)，進(jìn)一步加大梅花豬銷售力度，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。
    五、活動(dòng)內(nèi)容：在所有刷卡換物基礎(chǔ)上，由各單位提前2天上報(bào)梅花豬需求量，根據(jù)需求量進(jìn)行屠宰，同時(shí)在該單位換購時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行銷售。
    六、具體安排。
    1、收集各單位梅花豬需求總量、需求時(shí)間，同時(shí)提前一天上報(bào)市場拓展部。(責(zé)任單位：快餐中心)。
    2、根據(jù)需求量安排屠宰梅花豬及稱重開單。(責(zé)任單位：市場拓展部、園林綠化公司)。
    3、運(yùn)輸、包裝、售賣。(責(zé)任單位：快餐中心、財(cái)務(wù)部)。
    七、成立梅花豬促銷領(lǐng)導(dǎo)小組。
    組長：
    副組長：
    組員：
    附件：梅花豬零售價(jià)格表。
    市場拓展部。
    20xx年12月18日。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇三
    本案例以2008年中國乳制品行業(yè)重大衛(wèi)生安全事故為背景，通過對比三鹿和蒙牛在“三聚氰胺”事件中不同的危機(jī)溝通和處理方式，對比企業(yè)所遭受的損失和兩企業(yè)今日的發(fā)展現(xiàn)狀，充分揭示危機(jī)溝通的重要性。此次調(diào)研的背景企業(yè)是安徽洽洽食品有限公司(合肥華泰集團(tuán)股份有限公司)，該公司是安徽乃至中國炒貨食品行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，案例通過背景介紹引出該企業(yè)在面臨類似的食品衛(wèi)生危機(jī)時(shí)所做出的一系列正確的危機(jī)溝通的方式，這些方式可以視為管理溝通在危機(jī)處理上的典范。繼續(xù)深入企業(yè)的調(diào)研，將通過本案例給大家展現(xiàn)出華泰人在危機(jī)溝通中的一套成熟完整的操作模式。
    關(guān)鍵詞：安徽洽洽食品有限公司危機(jī)溝通品牌價(jià)值。
    案例正文。
    引言：中國食品安全問題現(xiàn)在越來越成為關(guān)乎于國計(jì)民生的重大問題，2002開始安徽洽洽食品有限公司不斷陷入食品安全問題危機(jī)，在以陳先寶為首的華泰高層管理者的正確決策下，企業(yè)采取了一系列正確的危機(jī)溝通方法，2006年1月，中國品牌研究院公布“洽洽”品牌在中國最有價(jià)值的100個(gè)馳名商標(biāo)中排名88位，品牌價(jià)值18億人民幣。這是消息令華泰人到今天都感到非常的自豪，“洽洽”這個(gè)品牌經(jīng)過華泰人數(shù)十年的努力終于取得了社會(huì)的認(rèn)可。
    公司簡介合肥華泰集團(tuán)成立于1995年，是以休閑食品、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等產(chǎn)業(yè)為支柱，涵蓋彩印包裝、物流運(yùn)輸、冷凍冷藏、熟食連鎖等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)集團(tuán)，是國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。今天的華泰集團(tuán)旗下最有價(jià)值的當(dāng)屬“洽洽”這個(gè)瓜子品牌，但1995年的華泰食品公司起先并不生產(chǎn)瓜子，而是生產(chǎn)一種叫“維多力”的兒童食品棒棒冰，這種棒棒冰的技術(shù)含量低，而且有一定的季節(jié)性，因此處于創(chuàng)業(yè)階段的華泰食品效益并不是很好。后來杭州有一家叫做“姚生記”的炒貨企業(yè)在全國推出了第一款圓錐型紙包裝香瓜子，這個(gè)瓜子由于包裝新穎質(zhì)量上乘，一經(jīng)推出就獲得了市場的高度認(rèn)可。“姚生記”的成功使得一批瓜子企業(yè)紛紛效仿學(xué)習(xí)，華泰也是其中之一，但是華泰推出的“洽洽”品牌顯然要比“姚生記”更加到位，“洽洽”通對瓜子工藝的革新和對包裝的完善，很快便以“口口香，不透氣”扮演了一個(gè)成功革命者的角色，“姚生記”在市場上一敗涂地，同時(shí)“洽洽”的發(fā)展勢頭勢不可擋，“洽洽”的名氣也如日中天。在1998年之前，安徽食品在整個(gè)業(yè)內(nèi)都是處于競爭的絕對劣勢，除了“傻子”瓜子還稍微賺了點(diǎn)知名度以外，安徽食品業(yè)長期在炒貨行業(yè)徘徊，是沒有絲毫競爭力可言的?！扒⑶ⅰ钡臋M空出世使得安徽食品在業(yè)內(nèi)名氣大增，有媒體已然將“洽洽”列為炒貨行業(yè)第一，據(jù)稱擁有“洽洽”品牌的華泰食品公司2002年銷售額就已達(dá)到7個(gè)億，言中之意“洽洽”已然是名副其實(shí)的“瓜子皇帝”。
    “洽洽”瓜子每逢遇到年關(guān)的采購狂潮甚至?xí)霈F(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，這在瓜子市場堪稱奇跡，“洽洽”創(chuàng)造的奇跡使得企業(yè)規(guī)模也迅速擴(kuò)大，先后于合肥市建設(shè)了兩處新廠房?！扒⑶ⅰ钡亩麻L陳先保先生也當(dāng)選為合肥市工商企業(yè)聯(lián)合會(huì)的會(huì)長，“洽洽”的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲歐美等十幾個(gè)國家，華泰集團(tuán)也隨著發(fā)展到了新的高度。華泰在不斷前進(jìn)，“洽洽”的品牌價(jià)值也在不斷上升，即使這般飛速發(fā)展，在品牌建設(shè)的道路上華泰仍然遇到了重重困難，其中最致命的就要屬食品衛(wèi)生安全方面的重大過失，有很多著名食品企業(yè)都因此在市場上消失了，但華泰人堅(jiān)持了過來，憑借他們在市場發(fā)展過程中總結(jié)起來的一系列危機(jī)溝通的經(jīng)驗(yàn)，在一次次重大危機(jī)中轉(zhuǎn)為為安了。
    行業(yè)背景質(zhì)量問題對于一個(gè)食品類企業(yè)來說是致命的危機(jī)，三氰胺奶粉事件已作了最好的證明。2008年9月8日甘肅《蘭州晨報(bào)》等媒體首先以“某奶粉品牌”為名，爆料毒奶粉事件，隨即三鹿毒奶粉事件迅速擴(kuò)大，越來越多患有腎結(jié)石的嬰兒被發(fā)現(xiàn)，廣東也陸續(xù)收治相關(guān)病例。而在事件被最早曝光的甘肅，已出現(xiàn)與三鹿奶粉密切聯(lián)系的死亡報(bào)告。對三鹿公司來說，眼下所發(fā)生的一切都是致命的。在過去的數(shù)十小時(shí)內(nèi)，這家曾經(jīng)享有“國家免檢產(chǎn)品”等諸多殊榮的奶制品企業(yè)異常焦慮，立場反復(fù)更迭。盡管三鹿公司急于與事件撇清關(guān)系，試圖從生產(chǎn)方面證明自身的清白，不過從密集披露的信息看，它的解釋存在著許多自相矛盾之處。它正在進(jìn)行的危機(jī)公關(guān)處置令人失望。
    早在3月中旬，三鹿公司就接到消費(fèi)者反映，有嬰兒吃了嬰幼兒奶粉后，竟然表現(xiàn)出腎結(jié)石癥狀。而據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)消息，該公司的銷售代表在6月份就明確獲悉奶粉被污染，然而并未采取公開的挽救措施，仍然如常出售。而后，三鹿公司將全部責(zé)任推給“不法奶農(nóng)”，試圖與其相切割，大有將事故責(zé)任甩給別人的意圖。三鹿公司從一開始就漠視消費(fèi)者權(quán)益，這種態(tài)度激起客戶恐慌，伴隨這樣不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和缺乏技巧的危機(jī)溝通方式的是，三鹿這個(gè)乳業(yè)巨頭的消失。如何應(yīng)對突如其來的危機(jī)，減少危機(jī)對食品企業(yè)的影響，本文將介紹合肥華泰食品有限公司應(yīng)對甜菊危機(jī)的成功溝通案例。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇四
    一、活動(dòng)名稱（備選名稱）：
    1、《絕對女神》絕對高手――絕對驚天大禮。
    2、《絕對女神》絕對公測――絕對激情體驗(yàn)。
    二、活動(dòng)背景&目的：
    雖然《絕對女神》在內(nèi)測階段所取得的優(yōu)異成績是有目共睹的，但對于一款網(wǎng)絡(luò)游戲而言，內(nèi)測終歸只是個(gè)開端。公測才是讓《絕對女神》真正接受市場考驗(yàn)的時(shí)刻，為了鞏固并且再提高在線人數(shù)，勢必需要一系列線上、線下活動(dòng)的配合，才能進(jìn)一步讓它成為最新一批網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中的佼佼者。網(wǎng)吧作為目前網(wǎng)絡(luò)游戲重要銷售、宣傳渠道之一，可以在極大程度上促成《絕對女神》公測的火暴；同時(shí)，此次借助《絕對女神》公測所舉辦的活動(dòng)也需要為日后與各個(gè)網(wǎng)吧開展良好的合作、進(jìn)行各類地推活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)，以達(dá)到一箭雙雕的作用。基于以上兩個(gè)目的，《絕對女神》公測的活動(dòng)，一切周遍宣傳和主導(dǎo)思想都要圍繞網(wǎng)吧進(jìn)行，爭取讓《絕對女神》在公測過程中從各個(gè)游戲中脫穎而出。
    三、活動(dòng)簡介：
    由官方出錢在公測第一周內(nèi)，在北京、上海、以成都為首的四川、廣州這網(wǎng)絡(luò)游戲四大節(jié)點(diǎn)、再加上重慶5個(gè)城市，與每個(gè)城市20家網(wǎng)吧洽談合作。合作內(nèi)容為在該指定網(wǎng)吧內(nèi)全部機(jī)器安裝《絕對女神》客戶端，每家網(wǎng)吧由我們出錢包20臺機(jī)器為期一周，公測的前一周時(shí)間內(nèi)，所有在該包機(jī)處上機(jī)體驗(yàn)《絕對女神》――并且按要求進(jìn)入指定服務(wù)器的玩家可以享受免費(fèi)待遇。
    公測開始一星期后，由技術(shù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各服務(wù)器玩家的等級和資金，一周內(nèi)所有服務(wù)器中級別最高、積累資金最多以及上機(jī)時(shí)間最長的玩家可以分別獲得由官方提供的獎(jiǎng)品。如果該獲獎(jiǎng)玩家是指定合作網(wǎng)吧內(nèi)達(dá)到獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，則該網(wǎng)吧老板可獲得由官方提供的額外獎(jiǎng)金。
    四、活動(dòng)流程：
    日期項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人
    四、活動(dòng)相關(guān)宣傳：
    日期宣傳主題宣傳內(nèi)容目的
    xx月xx日――xx月xx日全國范圍募集《絕對女神》合作網(wǎng)吧，待遇優(yōu)厚，同時(shí)公布官方提供獎(jiǎng)品列表。要求在《絕對女神》公測期間，網(wǎng)吧內(nèi)安裝《絕對女神》客戶端，保證《絕對女神》可以流暢運(yùn)行。在向官方申報(bào)參與此次活動(dòng)后，需按要求在網(wǎng)吧內(nèi)張貼《絕對女神》活動(dòng)海報(bào)。吸引網(wǎng)吧老板以及玩家注意力，促使期望參與此次活動(dòng)的網(wǎng)吧均按要求安裝《絕對女神》客戶端。
    xx月xx日――xx月xx日《絕對女神》絕對網(wǎng)吧名單塵埃落定，同時(shí)公布獲獎(jiǎng)資格標(biāo)準(zhǔn)。5大一線城市報(bào)名參與此次活動(dòng)的網(wǎng)吧近千，經(jīng)過層層篩選最終確定5個(gè)城市共100家網(wǎng)吧作為官方指定活動(dòng)網(wǎng)吧。吸引玩家眼球，確定日后《絕對女神》主題網(wǎng)吧的合作對象。
    xx月xx日――xx月xx日《絕對女神》公測活動(dòng)正式開始，同時(shí)公布考核方式。官方開始通過技術(shù)手段記錄所有網(wǎng)吧以及非網(wǎng)吧用戶參與此次活動(dòng)的情況，并以此為證評選有獲獎(jiǎng)資格的玩家和網(wǎng)吧。給玩家制造出活動(dòng)火暴的印象，通過評選促進(jìn)玩家練級、賺錢的積極性。
    xx月xx日――xx月xx日《絕對女神》獲獎(jiǎng)玩家以及網(wǎng)吧名單公布，同時(shí)公布獎(jiǎng)品發(fā)放方式。采訪各獲獎(jiǎng)玩家在公測期間對《絕對女神》這款游戲的印象、讓他們介紹練級心得以及對游戲的意見。同時(shí)對獲獎(jiǎng)網(wǎng)吧進(jìn)行附照片的新聞宣傳。引起玩家對《絕對女神》的進(jìn)一步關(guān)注，并讓網(wǎng)吧老板從中受益，可以在日后積極主動(dòng)配合官方活動(dòng)。
    五、活動(dòng)獎(jiǎng)品、周邊禮品以及其他費(fèi)用預(yù)算：
    項(xiàng)目禮品單價(jià)最大數(shù)量最大預(yù)算總計(jì)。
    活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置資金積累獎(jiǎng)數(shù)碼攝像機(jī)3600054300。
    最高級別獎(jiǎng)gffx5700100066000。
    最長在線獎(jiǎng)kingmax512mb70096300。
    網(wǎng)吧老板獎(jiǎng)2000元人民幣20001836000。
    活動(dòng)周邊禮品活動(dòng)必須品活動(dòng)相關(guān)海報(bào)。
    活動(dòng)贈(zèng)送品《絕對女神》鼠標(biāo)墊。
    活動(dòng)其他費(fèi)用網(wǎng)吧包機(jī)費(fèi)3元/小時(shí)100*24*75040050400。
    單位：元（人民幣）。
    注：
    1、資金積累獎(jiǎng)：
    由于玩家在參與網(wǎng)絡(luò)游戲過程中，通常級別最高的玩家也是最富有的玩家，故級別落后的玩家若想贏得此獎(jiǎng)項(xiàng)，勢必要拉攏許多朋友幫自己在游戲中打錢。此舉動(dòng)可以最大程度的擴(kuò)大《絕對女神》公測時(shí)在線，調(diào)動(dòng)渴望體驗(yàn)《絕對女神》、乃至對《絕對女神》聞所未聞的玩家的積極性――所以此獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)最高。
    2、網(wǎng)吧老板獎(jiǎng)：
    雖然此次活動(dòng)在宣傳方面強(qiáng)勢宣傳給予網(wǎng)吧老板的各種好處，但官方無法人為控制獲獎(jiǎng)玩家是否是網(wǎng)吧用戶。所以實(shí)際上，對于網(wǎng)吧老板獎(jiǎng)的宣傳僅只是為了刺激各網(wǎng)吧安裝《絕對女神》客戶端，張貼相關(guān)活動(dòng)宣傳海報(bào)。并且，只有在眾多有意愿參與此次活動(dòng)，并且在官方篩選后保留的指定網(wǎng)吧，老板才可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，因此獎(jiǎng)項(xiàng)實(shí)際數(shù)字未必可以高達(dá)3萬6千元。
    2、活動(dòng)周邊禮品：
    a、相關(guān)海報(bào)的張貼，意在讓所有玩家――不論他們是否知道《絕對女神》，都可以透過此類宣傳增加對《絕對女神》的認(rèn)知度。
    b、目前絕大多數(shù)網(wǎng)吧中都以各種廉價(jià)、低質(zhì)量的鼠標(biāo)墊、煙灰缸應(yīng)付用戶的需求。制作一批印有《絕對女神》字樣的鼠標(biāo)墊，免費(fèi)贈(zèng)送給各網(wǎng)吧老板，不但可以施小利而使其配合力度最大化提高，同時(shí)也可以讓在該網(wǎng)吧進(jìn)行各游戲的用戶在不經(jīng)意間對《絕對女神》留下印象。
    六、總結(jié)：
    如果認(rèn)真執(zhí)行本策劃中的各個(gè)部分，通過合理的宣傳，相信可以使得絕大部分玩家以及業(yè)內(nèi)人士注意對《絕對女神》有所認(rèn)知。而如果此次活動(dòng)中報(bào)名參與的網(wǎng)吧和玩家數(shù)量火暴，則可以進(jìn)一步讓玩家和業(yè)內(nèi)人士對《絕對女神》認(rèn)可，從而使《絕對女神》公測期間在線穩(wěn)步上升――當(dāng)然，這牽扯到本次結(jié)合了線上活動(dòng)以及近似地推的線下活動(dòng)中，獎(jiǎng)品額度的大笑，如果對本次活動(dòng)所產(chǎn)生的效果有所期待，那么不妨在現(xiàn)有策劃上將活動(dòng)獎(jiǎng)品額度進(jìn)一步擴(kuò)大。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇五
    一、中國啤酒發(fā)展歷史。
    19世紀(jì)末，啤酒進(jìn)入中國;19，中國第一家啤酒廠建成;19，第一家中國人自己的啤酒廠;1949年，中國啤酒行業(yè)發(fā)展較快，逐步拍拖原料依賴進(jìn)口的落后狀態(tài);1953年至1962年，是新中國啤酒行業(yè)的調(diào)整和發(fā)展階段，新建一批新的啤酒廠，啤酒年產(chǎn)量增長較快;1979年，啤酒生產(chǎn)全面發(fā)展;之后，我國啤酒工業(yè)高速發(fā)展，從國外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，裝備，人才;目前，啤酒行業(yè)進(jìn)入旺盛的成熟期，高速發(fā)展的同時(shí)，啤酒行業(yè)向大型化，集團(tuán)化方向發(fā)展。
    二、南昌亞洲有限公司簡介及發(fā)展歷程。
    南昌亞洲啤酒有限公司成立于，是由菲律賓華僑陳永栽先生投資控股的中外合資企業(yè)，企業(yè)標(biāo)識采用亞洲啤酒集團(tuán)的統(tǒng)一標(biāo)志，由asiabrewery的英文縮寫組合演化而成，其前身為南昌罐頭啤酒廠，所擁有的注冊商標(biāo)“南昌”是江西省著名商標(biāo)，產(chǎn)品榮獲江西名牌產(chǎn)品稱號，品牌定位是“天生活水釀好酒”。其大眾產(chǎn)品在南昌市場有80%以上的高市場占有率。
    1993年之前，南昌亞洲啤酒(簡稱：亞啤)在南昌的市場占有率并沒有絕對的優(yōu)勢，1994年，南昌啤酒引進(jìn)外資，更新設(shè)備，并從開始開發(fā)出一系列的中、高檔啤酒，以此打開了南昌市場，市場占有率一度達(dá)到90%以上。但自開始，亞啤在江西的啤酒市場上遭遇到了來雪津啤酒的激烈進(jìn)攻。不過，亞啤積極展開反擊，通過本土優(yōu)勢，消費(fèi)者口味習(xí)慣，一直保持著很高的市場份額。，亞啤借南昌承辦20第七屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)之勢，展開體育營銷，極大打壓了其他啤酒品牌，極大增強(qiáng)了的企業(yè)形象!
    第二部分：現(xiàn)狀分析。
    一、市場洞察。
    (一)全國性啤酒市場洞察。
    1.增長速度加快，消費(fèi)量空間較大。
    中國啤酒產(chǎn)量近年來呈現(xiàn)較快的年均增長速度，金融危機(jī)后的重獲升勢，前3季度增長率達(dá)到7.2%，預(yù)計(jì)20啤酒產(chǎn)量將達(dá)到4500萬千升。我國人均啤酒消費(fèi)量為32升/人，日本為47升/人，美國和西歐在分別為77升/人、127升/人。報(bào)告指出，我國的人均啤酒消費(fèi)量仍然有較大的增長空間。
    2.行業(yè)競爭激烈，四大巨頭瓜分市場份額。
    啤酒行業(yè)頻繁發(fā)生并購行為，外資在并購中尤為活躍。四大巨頭(華潤雪花、燕京啤酒、百威英博、青島啤酒)已經(jīng)占到總體市場的58%，占行業(yè)總利潤的72.5%。
    (二)區(qū)域性啤酒市場洞察。
    1.中國的啤酒市場仍具有高度的地域性特征。
    不同地區(qū)市場消費(fèi)者對當(dāng)?shù)仄放频母星樯詈?，因此區(qū)域性啤酒品牌具有鮮明的區(qū)域強(qiáng)勢。
    2.啤酒的保鮮度決定了其銷售半徑。
    啤酒銷售半徑只有200到300公里，如果超過這個(gè)范圍來做中國的主流酒，其成本就不能承擔(dān)。
    3.啤酒消費(fèi)的地域偏好性較強(qiáng)，消費(fèi)者形成口味習(xí)慣。
    區(qū)域性啤酒能夠形成消費(fèi)者的口味忠誠度壟斷經(jīng)營之勢，
    4.區(qū)域性啤酒公司有細(xì)密的渠道網(wǎng)絡(luò)。
    區(qū)域性啤酒公司憑借傳統(tǒng)的一批商—二批商—終端零售商的渠道模式，使啤酒進(jìn)入市場，并占領(lǐng)很高的市場份額。
    (三)啤酒行業(yè)的市場趨勢。
    1.地域屏障正在被打破。
    隨著就近設(shè)廠模式的興起和物流的發(fā)達(dá)，銷售半徑日益擴(kuò)大，啤酒企業(yè)擴(kuò)張的瓶頸正在被突破，空間距離己不再是銷售的屏障;而且，隨著啤酒口味趨同，質(zhì)量的同質(zhì)化，消費(fèi)者對當(dāng)?shù)仄【频闹艺\度正在減弱，其品牌忠誠度正在取代口味忠誠度，再加上強(qiáng)勢品牌的深度分銷和啤酒渠道的偏平化趨勢，使得地方啤酒的競爭優(yōu)勢日趨減弱。實(shí)力品牌的勢力范圍正在擴(kuò)大，地方性的區(qū)域品牌越來越受到?jīng)_擊。
    2.僅靠產(chǎn)品領(lǐng)先來很難獲得競爭優(yōu)勢。
    產(chǎn)品很容易由于科技的發(fā)達(dá)而被其對手快速抄襲。技術(shù)、成本、品牌和營銷的實(shí)力共同決定了企業(yè)的'競爭力。而大型企業(yè)在這些方面顯得得天獨(dú)厚:顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、高市場占有率、強(qiáng)大的品牌號召力以及雄厚的資金和濟(jì)濟(jì)滿堂的人才，使得這場市場爭奪戰(zhàn)呈現(xiàn)出強(qiáng)者壯大，弱者退出的局面。
    3.區(qū)域性啤酒品牌也能一枝獨(dú)秀。
    本土洗發(fā)水的后起之秀舒蕾和拉芳，在跟日化行業(yè)的“世界霸主—寶潔”的較量中不但沒有被“消滅”，反而日益壯大起來，正被越來越多的消費(fèi)者所青睞。而曾經(jīng)的藍(lán)色巨人ibm在“小弟弟”戴爾的窮追猛打下被迫退出了pc市場。相信區(qū)域性啤酒也能夠通過不斷努力，與全國性啤酒品牌分庭抗禮。
    (四)江西省啤酒市場洞察。
    目前江西省啤酒企業(yè)有20家左右，但年產(chǎn)量超過5萬噸的不超過4加，年產(chǎn)5萬噸以下的中小企業(yè)主要靠貼牌、低價(jià)，在低檔市場競爭。隨著消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念日趨強(qiáng)烈，加上生產(chǎn)成本不斷提升，這些中小企業(yè)的生存空間越來越小。品牌產(chǎn)品市場基本被南昌、雪津、惠泉、燕京四大品牌所占領(lǐng)，但它們均未在江西啤酒市場取得絕對的優(yōu)勢，青島、雪花、珠江、金威、雙鹿等品牌市場份額都較小。
    近幾年來，江西作為革命老區(qū)，在國家中部崛起戰(zhàn)略的帶動(dòng)下取得了快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平不斷提升，也有力地推動(dòng)了江西啤酒市場的發(fā)展。由于氣候濕潤，高溫期長，啤酒銷售旺季長，江西消費(fèi)者飲酒習(xí)慣也發(fā)生了很大變化;白酒消費(fèi)趨弱，啤酒消費(fèi)趨強(qiáng)，啤酒已經(jīng)成為居民日常消費(fèi)必需品。目前江西啤酒市場的總?cè)萘恳呀?jīng)超過100萬噸，而且江西人性情豪爽，啤酒飲酒文化有明顯的北方特色，拼酒成風(fēng)，以量為榮，啤酒市場需求有巨大的發(fā)展前景。
    江西消費(fèi)者對淡爽型啤酒固執(zhí)的偏好習(xí)慣，是江西啤酒低度化成為趨勢和潮流，8度淡爽型是主流產(chǎn)品，占領(lǐng)了9%以上的市場。
    二、競爭對手分析。
    (一)英博雪津啤酒。
    1.優(yōu)勢。
    (1)已經(jīng)樹立江西啤酒市場第一高端品牌形象;。
    (2)南昌雪津啤酒公司進(jìn)入快速發(fā)展期，背后有英博的支持，資金實(shí)力雄厚;。
    (3)終端買場投入力度極大，大有錢花錢買市場之手筆;。
    2.劣勢。
    (1)雪津啤酒定位與高端，暢銷品種只有三個(gè)左右，產(chǎn)品線很短;。
    (3)江西許多消費(fèi)者相信福建雪津才是最好的，對南昌公司生產(chǎn)的雪津有強(qiáng)烈的排斥感;。
    (二)福建惠泉啤酒。
    1.優(yōu)勢。
    (1)于20在福州建立了一期10噸年產(chǎn)量的分公司;。
    (2)獲中國名牌的榮譽(yù)和中國馳名商標(biāo)的稱號，品牌影響力仍然很大;。
    (3)惠泉在萍鄉(xiāng)、萬載、撫州城區(qū)有相對優(yōu)勢;。
    2.劣勢。
    (1)惠泉自身頻繁地更換高層和營銷人員，遺留問題極多，影響到經(jīng)銷商忠誠度。
    (三)北京燕京啤酒。
    1.優(yōu)勢。
    (1)中國四大全國性啤酒品牌之一，有強(qiáng)大的實(shí)力作為后盾;。
    (2)戰(zhàn)略上正確地收購贛州與吉安兩個(gè)啤酒廠;。
    2.劣勢。
    (1)戰(zhàn)術(shù)上沒有發(fā)展好收購的兩個(gè)啤酒廠，沒有突破性營銷，沒有進(jìn)行品牌創(chuàng)新;。
    (2)用燕京品牌生產(chǎn)低檔低價(jià)酒對品牌形象的傷害程度不可估量;。
    (四)江西帝泉啤酒。
    1.優(yōu)勢。
    (1)擁有年釀造能力20萬噸的現(xiàn)代化大產(chǎn)能的生產(chǎn)基本和贛州的區(qū)位優(yōu)勢;。
    (2)公司高層和骨干員工來自于大集團(tuán)，公司理念和文化先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢明顯;。
    (3)品牌定位明晰，準(zhǔn)確，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，品牌形象較好，局部市場優(yōu)勢確立;。
    2.劣勢。
    (1)缺乏雄厚的資本背景，品牌傳播和市場投入有限;。
    (2)品牌知名度較低，發(fā)展前景雖好，但道路不平坦;。
    (五)青島啤酒。
    (1)規(guī)模擴(kuò)張的步伐始終為停止，正為準(zhǔn)備下一輪擴(kuò)張聚集雄厚的資本;。
    (2)全國性品牌影響力不斷提升，規(guī)模擴(kuò)張的優(yōu)勢更強(qiáng);。
    (六)雪花啤酒。
    1.優(yōu)勢。
    (1)有明晰的戰(zhàn)略、智慧的決策、雄厚的資本、先進(jìn)的管理、卓越的品質(zhì);。
    (2)雪花啤酒在江西市場積極布局，20以后鋪貨率提升很快;。
    2.劣勢。
    (1)在江西的優(yōu)勢還未確立，且面對英博各品牌的打壓;。
    三、南昌啤酒產(chǎn)品分析。
    近年來，南昌啤酒在南昌市的年銷量為13—16萬噸，主流產(chǎn)品是南昌特爽和南昌八度。且南昌亞洲啤酒公司利用校友的資源優(yōu)勢對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅度的整合和升級換代，隨后推出了“南昌八度”、“第一槍”、“純生”等十余種高中檔產(chǎn)品。，“南昌純生”的誕生，使公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到有效優(yōu)化，填補(bǔ)了江西省五本土純生化技術(shù)產(chǎn)品的空白，南昌啤酒從此邁入純生時(shí)代!
    南昌亞啤酒旗下的產(chǎn)品有十余種之多，產(chǎn)品大體上可分為高、中、低三個(gè)檔次，價(jià)位從2元到12元不等(見下圖)。按產(chǎn)品的高、中、低檔次，亞啤的價(jià)格分別是:高檔，10—12元，產(chǎn)品有第一槍和本生;中檔有6一8元和3一4元，產(chǎn)品有特制八度、綠之瑰寶和淡爽等;低檔產(chǎn)品為2元/瓶的新塑箱超爽及六六旺。亞啤的產(chǎn)品按銷售渠道分，可分為紙箱和塑箱兩大類。紙箱面向各大酒店、商超的消費(fèi)者，產(chǎn)品以高、中檔為主。其中，高檔啤酒的目標(biāo)消費(fèi)對象是單位領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)人士，整體銷量并不太大，亞啤以它們作為品牌形象的代表，以彰顯亞啤的技術(shù)實(shí)力及亞啤產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，代表產(chǎn)品有“本生”和“第一槍”，而且，“第一槍”的目標(biāo)消費(fèi)者是不善飲酒，卻又迫于應(yīng)酬的領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)人士。中檔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)對象是在酒店消費(fèi)的廣大市民，“特制八度”是其中的杰出代表產(chǎn)品，在南昌，“特制八度”幾乎是淡爽啤酒的代名詞，是亞啤利潤的重要提供者。塑箱主要是面向士多店和大排檔，其代表產(chǎn)品是“超爽”，主要的消費(fèi)群體是中、低收入者和家庭，2元左右的塑箱啤酒是亞啤的主流產(chǎn)品。到目前為此，在南昌新塑箱啤酒仍占有絕對優(yōu)勢。
    下圖為年南昌啤酒產(chǎn)品及價(jià)格表：
    四、目標(biāo)消費(fèi)者洞察。
    (一)目標(biāo)消費(fèi)者界定。
    20—40歲的男性為主要消費(fèi)群體;。
    (二)口味洞察。
    江西消費(fèi)者對淡爽型啤酒固執(zhí)的偏好習(xí)慣，江西啤酒低度化成為趨勢和潮流;。
    (三)價(jià)格定位。
    對廣大普通消費(fèi)者，容易接受低端價(jià)格;。
    對較富裕等消費(fèi)人群，可以接受中高端啤酒產(chǎn)品，以體現(xiàn)其身份;。
    (四)情感訴求。
    張揚(yáng)個(gè)性，渴望成功，享受生活，追求時(shí)尚，充滿活力，喜歡挑戰(zhàn)常規(guī);。
    (五)喝酒習(xí)慣。
    拼酒成風(fēng)，以量為榮;。
    有較強(qiáng)的口味忠誠度;。
    五、南昌啤酒swot分析。
    (一)優(yōu)勢。
    1.是江西省規(guī)模最大的啤酒企業(yè)，品牌知曉度達(dá)100%;。
    2.南昌市絕大部分消費(fèi)者形成了對南昌啤酒的口味習(xí)慣;。
    3.擁有南昌市最好的分銷商和分銷渠道;。
    4.擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)能力，產(chǎn)品檔次齊全;。
    5.與政府、媒體有深厚的感情基礎(chǔ);。
    (二)劣勢。
    1.品牌建設(shè)方面薄弱，品牌訴求點(diǎn)偏離了主流消費(fèi)者的興趣點(diǎn);。
    2.亞啤品牌的訴求表達(dá)空洞乏力，缺乏生動(dòng)的具體支撐點(diǎn);。
    3.亞啤的品牌個(gè)性不明顯，存在“不穩(wěn)定”的狀況;。
    4.營銷手段單一，沒有進(jìn)行整合營銷;。
    5.營銷范圍局限，主要集中在南昌市;。
    6.發(fā)展受到資金、技術(shù)和市場消費(fèi)水平的制約;。
    7.原材料采購價(jià)偏高，生產(chǎn)成本偏高;。
    8.區(qū)域品牌市場規(guī)模較小，在融資方面不如強(qiáng)勢品牌有優(yōu)勢;。
    (三)機(jī)會(huì)。
    1.我國啤酒市場是一個(gè)增量巨大的市場，具有廣闊的發(fā)展前景;。
    2.啤酒的消費(fèi)者在酒水飲料的比重逐漸加大;。
    3.江西省仍未出現(xiàn)啤酒行業(yè)的老大，還處在“諸侯爭霸階段”;。
    4.全國性啤酒品牌仍未在江西立足;。
    (四)威脅。
    1.江西各地的各個(gè)啤酒品牌展開激烈的低價(jià)促銷競爭，市場混亂;。
    2.將面臨全國性啤酒下一輪的市場擠壓、兼并和整合;。
    3.當(dāng)代市場競爭逐步轉(zhuǎn)為品牌競爭，亞啤在品牌競爭仍需努力;。
    4.啤酒屬于高耗水型行業(yè)，政府會(huì)限制發(fā)展;。
    六、南昌啤酒品牌診斷。
    (一)品牌建設(shè)方面比較薄弱，存在以下不足：
    1.亞啤的品牌訴求偏離了主流消費(fèi)者的興趣點(diǎn)：
    年推出的電視廣告及公交車載電視廣告“懷舊篇”，在情感交流上，比較能引起40歲以上的消費(fèi)者的情感共鳴，但是，并沒能切入中年輕人的興趣點(diǎn)。通過資料分析，中國啤酒市場是個(gè)以增量為主的市場，啤酒的主流消費(fèi)群體是20—40歲的男性，重度消費(fèi)者基本都處于該年齡段，因此品牌訴求點(diǎn)切合到“張揚(yáng)個(gè)性，渴望成功，享受生活，追求時(shí)尚，充滿活力，喜歡挑戰(zhàn)常規(guī)”等方面之中。
    2.亞啤品牌的訴求表達(dá)空洞乏力，缺乏生動(dòng)的具體支撐點(diǎn)：
    亞啤曾以“真情”作為品牌訴求的主線，如“真情相擁，天長地久”、“真情流露，點(diǎn)綴生活”，但在具體表現(xiàn)上顯得空洞無力，表現(xiàn)泛泛，沒有體現(xiàn)“真情”的落腳點(diǎn)。又如“勇攀高峰”的廣告，希望以“感受巔峰品質(zhì)”來傳達(dá)亞啤產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，但是，也許亞啤的產(chǎn)品真的非常優(yōu)秀，但畢竟是個(gè)區(qū)域品牌，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，與全國的著名品牌相比，其品質(zhì)并不能稱為“巔峰”，因此，廣告的說服性并不強(qiáng)，不能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
    3.亞啤的品牌個(gè)性不鮮明，存在“不穩(wěn)定”的狀況：
    亞啤似乎在跟著“流行”走，比如前兩年向消費(fèi)者傳達(dá)的是亞啤的“真情”，隨后是“勇攀高峰”的激情，現(xiàn)在是“天生活水釀好酒”品質(zhì)。如果把亞啤想象成一個(gè)人，雖然我們與這個(gè)“他”相伴這么多年，可是我們卻不能準(zhǔn)確地描述“他”的秉性，只能說有時(shí)“他”是個(gè)重情懷舊的人，有時(shí)又豪情萬丈，有時(shí)又……，雖然廣告做了不少，卻沒有形成有效的品牌個(gè)性積累，因?yàn)閺V告中描述的潛在用戶或使用環(huán)境會(huì)對消費(fèi)者產(chǎn)生暗示作用。因此，廣告尤其需要反映品牌個(gè)性。而我們再看可口可樂，始終在傳達(dá)其“快樂”的主題，百事可樂，雖然廣告不斷在變換，可是主線依然是“年輕一代的選擇”，米勒啤酒則一直都在不遺余力地營造一個(gè)“高品質(zhì)的生活”和輕松的“米勒時(shí)間”，因此與層次較高的、舉止文明的藍(lán)領(lǐng)們產(chǎn)生了共鳴。
    4.亞啤的品牌建設(shè)還沒有上升到精神層面：
    目前，亞啤的品牌建設(shè)僅停留在與產(chǎn)品相關(guān)的物質(zhì)層面—“天生活水釀好酒”，這是品牌建設(shè)的一個(gè)初級階段，僅靠產(chǎn)品的品質(zhì)來與競爭對手相區(qū)別。但是，這種差別優(yōu)勢不容易長久保持，競爭對手很快就可以超越。亞啤應(yīng)將品牌建設(shè)上升到“創(chuàng)造消費(fèi)者滿足的價(jià)值”的精神層面，使品牌能充分表達(dá)特定消費(fèi)者的精神利益。這樣才能使南昌啤酒的品牌在消費(fèi)者心中具有不可替代的地位，形成真正的品牌價(jià)值。
    5.亞啤投放的廣告忽略了與品牌的聯(lián)系，且品牌沒有差異性：
    亞啤的相當(dāng)數(shù)量的廣告，其作用僅僅是為了產(chǎn)品的促銷。如第一槍的婚慶篇以及“沒有第一槍，哪有天下爽’，，作為新上市的高端產(chǎn)品，在廣告中體既沒有體現(xiàn)出其優(yōu)良的品質(zhì)，也沒有暗示出目標(biāo)消費(fèi)者的特征，只起到了一個(gè)告知亞啤又推出了新產(chǎn)品的作用。而且，亞啤在一些廣告中強(qiáng)調(diào)較多的是啤酒產(chǎn)品的共性，而沒有有效地傳達(dá)出南昌啤酒的差異特性。比如“天生活水釀好酒”，其實(shí)，所有的啤酒都在乎水的質(zhì)量、，而且亞啤在這一方面并沒有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢，不像青島啤酒可以宣稱采用天然的嘮山泉水。雖然共有的聯(lián)想可以防止其他品牌建立競爭優(yōu)勢和差異點(diǎn)，但它給人的印象是不輸于競爭品牌。而差異性則使品牌具有不同之處，是該品牌所特有的，意味著它同競爭品牌相比的優(yōu)勢所在，這也正是消費(fèi)者在其驅(qū)使下購買這種特殊品牌的理由。因此，廣告在傳達(dá)共性的同時(shí)，應(yīng)更加塑造品牌的差異性。像啤酒這種產(chǎn)品品質(zhì)正在趨同的酒類產(chǎn)品，建立差異的最好途徑就是運(yùn)用情感訴求，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)獨(dú)特的定位。
    6.亞啤沒有展開以品牌為手段的整合營銷：
    亞啤營銷手段單一，促銷讓利似乎成為主要營銷手段。沒有采用整合營銷手段，缺乏在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略的框架下，系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)劃產(chǎn)品組合，進(jìn)行渠道整合以及促銷活動(dòng)。有資料表明：亞啤應(yīng)該以高端的第一槍和本生以及低端的新塑箱，可以作為兩翼的品牌以保護(hù)更有價(jià)值(主要利潤來源)的終端品牌;新塑箱可以作為擴(kuò)大市場占有率以及提供現(xiàn)金牛的品牌，擠出所有潛在的、可實(shí)現(xiàn)的利潤;而其高端的第一槍和本生則作為高聲望品牌來提高和增強(qiáng)整個(gè)品牌線的價(jià)值，向消費(fèi)者展示企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，提升企業(yè)的品牌形象。
    7.贊助和公共關(guān)系活動(dòng)沒有統(tǒng)一在同一個(gè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)下：
    亞啤所有的活動(dòng)沒有圍繞一個(gè)核心，主題沒有保持統(tǒng)一性和連續(xù)性，各項(xiàng)贊助活動(dòng)間的相互聯(lián)系并不很強(qiáng)。而且運(yùn)作也停留在較淺的層面，沒有在消費(fèi)者體驗(yàn)方面深入挖掘，使消費(fèi)者深度參與的情景下與品牌產(chǎn)生共鳴，而且有些活動(dòng)還缺少新意，甚至還有模仿之嫌(一瓶酒捐款)。。贊助活動(dòng)成果僅是在增加品牌的爆光率的同時(shí)，體現(xiàn)了企業(yè)的一些社會(huì)責(zé)任，但對品牌個(gè)性的塑造卻沒有起到應(yīng)有的作用。
    (二)正確樹立品牌，尋找最適當(dāng)?shù)钠放圃V求點(diǎn)：
    1.確立品牌核心價(jià)值，集中資源傳播品牌形象：
    2.以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立品牌形象，以品牌帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷售：
    3.利用產(chǎn)品和品牌的交叉?zhèn)鞑?，使產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢相輔相成：
    4.借用社會(huì)資源，整合傳播手段：
    七、南昌英雄城文化定位及突破。
    (一)南昌英雄城簡介。
    (二)英雄定義的發(fā)展。
    (三)南昌啤酒對“英雄”的新理解。
    (四)“新時(shí)代，新英雄”概念提出的契機(jī)和迫切。
    第三部分：策劃。
    一、目標(biāo)。
    (一)總體目標(biāo)。
    重塑南昌啤酒品牌：新時(shí)代!新英雄!
    (二)具體目標(biāo)。
    樹立南昌啤酒新品牌形象，讓南昌市乃至江西省的公眾接受，并對其產(chǎn)生好感，讓人們認(rèn)知南昌啤酒這一品牌，形成較高品牌忠誠度。在南昌啤酒產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，突出南昌啤酒品牌新概念，展開品牌銷售，潛移默化告知消費(fèi)者“喝南昌啤酒，喝的不僅僅是啤酒，而是一種情感!”進(jìn)而促進(jìn)南昌啤酒的銷量，并采取積極的攻勢，突破固守南昌市的銷售模式。逐步進(jìn)入江西各個(gè)市，建立銷售渠道，展開一系列的市場營銷活動(dòng)，占據(jù)、鞏固、發(fā)展一定的市場份額，最終樹立江西省第一啤酒品牌!
    二、口號。
    三、目標(biāo)公眾。
    四、策劃時(shí)間。
    五、傳播策略及形式。
    六、媒介選擇和計(jì)劃。
    七、品牌鋪墊——打文化牌，樹新品牌概念。
    八、公關(guān)活動(dòng)一：尋12位“草根英雄”(詳見附錄一)。
    (一)目標(biāo)。
    (二)口號。
    (三)時(shí)間安排。
    (四)參與人物。
    (五)策劃實(shí)施。
    (六)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    (七)預(yù)案管理。
    九、公關(guān)活動(dòng)二：尋身邊“環(huán)保英雄”(詳見附錄二)。
    十、公關(guān)活動(dòng)三：全民健康，爭做“健將英雄”(詳見附錄三)。
    十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算總表。
    十二、項(xiàng)目總進(jìn)度表。
    十三、控制與管理。
    十四、預(yù)案管理。
    第四部分：評估方案評估的內(nèi)容評估的方法。
    一、調(diào)查階段。
    二、實(shí)施過程評估。
    三、實(shí)施效果評估。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇六
    一、活動(dòng)主題：
    “回收塑料瓶，義賣獻(xiàn)愛心”
    二、活動(dòng)背景：
    現(xiàn)今社會(huì)上浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，盡管有專人回收這些垃圾，但仍具有片面性，許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶，造成污染。
    三、活動(dòng)目的：
    為焦作市建設(shè)衛(wèi)生城市而努力，弘揚(yáng)和宣傳環(huán)保節(jié)約的精神，并為慈善事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
    四、活動(dòng)時(shí)間：
    11月份某周末。
    五、活動(dòng)地點(diǎn)：
    市英雄紀(jì)念碑旁小花壇處。
    六、活動(dòng)對象：
    焦作市各大街道地面及花園。
    七、舉辦單位：
    主辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院院團(tuán)委。
    承辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院能源與材料工程系、安全工程11-5班團(tuán)委。
    八、前期準(zhǔn)備：
    1、如有條件可制作相關(guān)宣傳橫幅、印制宣傳手冊；
    2、準(zhǔn)備一張桌子和椅子以及一個(gè)回收箱，另外每人準(zhǔn)備一個(gè)較大的回收袋；
    3、在全校范圍內(nèi)做好宣傳，聯(lián)系校內(nèi)新聞中心。
    九、活動(dòng)流程：
    1、周日早上八點(diǎn)全部參與人員到市英雄紀(jì)念碑旁的'小花壇處集合，清點(diǎn)人數(shù)；
    4、最后由負(fù)責(zé)人將所賣的錢公開捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，活動(dòng)結(jié)束，所有人員回校。
    十、活動(dòng)后期：
    1、總結(jié)本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，并加以改正；
    2、每人可以寫份感想；
    3、如有可能可與當(dāng)?shù)鼗厥諜C(jī)構(gòu)進(jìn)行長期聯(lián)系，以后每年做一次該活動(dòng)并逐漸擴(kuò)大規(guī)模。
    十一、注意事項(xiàng)：
    1、活動(dòng)期間注意安全，保管好各自的財(cái)物和學(xué)校的物品，另外不要阻礙交通；
    2、每個(gè)人都不要怕苦怕臟，盡可能把所有能看到的塑料瓶以及易拉罐都收集起來；
    3、進(jìn)行環(huán)保節(jié)約宣傳教育的時(shí)候要做到有耐心，語氣要溫和。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇七
    湯臣一品是由湯臣集團(tuán)有限公司開發(fā)的樓盤，位于浦東陸家嘴金融區(qū)濱江大道旁，由兩棟40層和兩棟44層的豪華公寓和一座高級江景會(huì)所構(gòu)成，面積在434～1240平方米，共220套。是上海目前唯一按照別墅尺度進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的高檔公寓。其中a幢d幢為一層一戶，平層面積約為597平方米，復(fù)式面積約為824—986㎡；b幢與c幢為一層兩戶，單套平層面積約為435平方米，復(fù)式面積約為605—1240㎡；目前，a幢及c幢在售，b幢出租，d幢尚未公開。
    作為小陸家嘴核心區(qū)的國際大宅，湯臣一品擁有一線江景、正對外灘，擁攬上海地標(biāo)性的景觀建筑；選用世界級的建材設(shè)施、配置和周全的安保系統(tǒng)等，并提供私人管家服務(wù)。
    一、公關(guān)目標(biāo)。
    宣揚(yáng)湯臣集團(tuán)堅(jiān)信并承諾的——與中國一起前進(jìn)，許愿美好的未來的企業(yè)精神，（對外）宣揚(yáng)湯臣一品堅(jiān)持的地段：湯臣一品，陸家嘴·尖陸家嘴·未來世界的中心；景觀：一樣的景觀，觀不一樣的景；建筑：不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美；品質(zhì)：精雕細(xì)琢，呈現(xiàn)世界級品質(zhì)；江景會(huì)所；服務(wù)：專屬服務(wù)、專注一品。打造代表中國的世界級豪宅的湯臣一品。（對內(nèi)）強(qiáng)化湯臣一品的精品意識，豐富湯臣集團(tuán)的企業(yè)文化內(nèi)涵，激勵(lì)湯臣一品的全體員工以百倍的信心和激情迎接挑戰(zhàn)。
    為了達(dá)到這一目標(biāo)，準(zhǔn)備湯臣一品贊助“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽、舉辦“湯臣一品家·傳承”開盤晚會(huì)、服務(wù)世博會(huì)，推出總統(tǒng)套房出租公寓三項(xiàng)大的活動(dòng)。這些公關(guān)活動(dòng)在媒體選擇上主要以報(bào)紙為主，兼有電視臺、電臺，并輔以湯臣一品的宣傳刊物、廣告、網(wǎng)站宣傳。
    三、具體計(jì)劃。
    一系列的公關(guān)活動(dòng)分為三個(gè)階段，從序曲到高潮：
    第一階段：贊助舉辦“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽。
    第二階段：在各大電視臺、報(bào)紙、電臺做足噱頭，打造代表中國的世界級豪宅的湯臣一品。對湯臣一品開盤前夜舉行“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)進(jìn)行報(bào)道。
    大三階段：借助上海世博，舉行“服務(wù)世博會(huì)，推出總統(tǒng)套房出租公寓”活動(dòng)。
    四、項(xiàng)目實(shí)施。
    1、報(bào)紙刊登湯臣一品贊助舉辦的“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽通知，同時(shí)向各大高校室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生宣傳，鼓勵(lì)參加。這個(gè)通知主要目的是為了引起廣大人群的注意，也吸引一些人才的加入。
    2、公布“湯臣一品”杯室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽的評委名單，評委須邀請?jiān)跇I(yè)內(nèi)著名且有聲望的資深人來擔(dān)任。這是為了突出大賽的權(quán)威性，也引起參賽者的重視并參與。
    3、分別選登作品。目的在于提示公眾大賽正在進(jìn)行中，并提示參賽截止時(shí)間。
    4、公布獲獎(jiǎng)作品及名單。
    5、刊登領(lǐng)將會(huì)消息，宣布大賽圓滿結(jié)束。
    6、在電視臺播放“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)典禮中對獲獎(jiǎng)選手的現(xiàn)場采訪。
    第一階段室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)結(jié)束后，為更好地開展第二階段晚會(huì)活動(dòng)，對第一名的設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通交流，更好地完善作品。
    （二）主旋：湯臣一品開盤前夜“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)。
    在湯臣一品前門口開盤前夜晚上舉辦“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)。邀請國家、上海、所轄區(qū)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)同志、同行朋友、業(yè)務(wù)往來顧客、社會(huì)精英、新聞單位的記者及湯臣一品成員企業(yè)代表出席本次晚會(huì)。具體安排：
    1、晚會(huì)開幕儀式。
    （1）在晚會(huì)舞臺中間的大銀幕播放“湯臣一品”的宣傳片，展示“湯臣一品”的理念；
    （2）湯臣集團(tuán)董事長致辭；
    在晚會(huì)開幕儀式上，最引人注目的鏡頭之一是獲“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽第一名作品用電腦模擬以3d形式展現(xiàn)出的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)。這非常能吸引人注意，并造成話題。讓一些媒體進(jìn)行采訪和報(bào)道，成為開盤時(shí)候的一大話題。
    2、晚會(huì)期間的其他活動(dòng)。
    （2）邀請表演嘉賓，進(jìn)行歌舞等表演。
    3、開盤儀式。
    （1）湯臣集團(tuán)董事長進(jìn)行“湯臣一品”開盤儀式，進(jìn)行激動(dòng)人心的倒數(shù)開盤時(shí)間。
    （2）在開盤的第一時(shí)間，進(jìn)行煙花表演。
    這一開盤儀式能更吸引人們的眼球，將其舉辦的隆重豪華，才能造成話題。
    （三）提升：服務(wù)世博會(huì)，推出總統(tǒng)套房出租公寓。
    上海世博是一大商業(yè)契機(jī)，也是一個(gè)龐大的宣傳媒介，切合上海世博會(huì)這一主題，通過上海世博，進(jìn)行“服務(wù)世博，推出總統(tǒng)套房出租公寓”活動(dòng)。更好地推出租、售相結(jié)合的“湯臣一品”。
    讓更多的人了解和知道“湯臣一品”，將它推上更大的舞臺。也滿足不買但想住的人群的需求，這其中也是一種手段，推出更好的服務(wù)。更加普及“湯臣一品”的理念，激發(fā)消費(fèi)者購買“湯臣一品”的潛在想法。
    五、傳播渠道。
    電視臺、電臺廣播、報(bào)紙。
    六、效果預(yù)測。
    第一，“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽，將人才招募與商業(yè)宣傳融合一體，并把湯臣一品更好的推向大眾的面前，未出先熱，將在社會(huì)上引起較大的反響。
    第二，提高了“湯臣一品”品牌的知名度。眾多新聞媒體將會(huì)對“湯臣一品”杯以“不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美”為主題的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)大賽和湯臣一品開盤前夜“湯臣一品家·傳承”晚會(huì)進(jìn)行報(bào)道宣傳。“湯臣一品”將會(huì)成為人們普遍談?wù)摵完P(guān)注的話題，使“湯臣一品”品牌的知名度進(jìn)一步提升，強(qiáng)化“湯臣一品”品牌形象。
    第三，讓大眾印象深刻，更加地了解“湯臣一品”的理念，以及它的豪華。堅(jiān)持地段：湯臣一品，陸家嘴·尖陸家嘴·未來世界的中心；景觀：一樣的景觀，觀不一樣的景；建筑：不追求獨(dú)特風(fēng)格，而著眼于恒久的美；品質(zhì)：精雕細(xì)琢，呈現(xiàn)世界級品質(zhì)；江景會(huì)所；服務(wù)：專屬服務(wù)、專注一品。創(chuàng)造代表中國的世界級豪宅的湯臣一品。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇八
    經(jīng)濟(jì)的全球化為眾多企業(yè)帶來諸多良好的發(fā)展機(jī)遇，相對而言，機(jī)遇也意味著風(fēng)險(xiǎn)，那就是競爭。近年來，隨著我國航空運(yùn)輸業(yè)的快速發(fā)展，各類事件頻發(fā)，由此引發(fā)的航空公司危機(jī)屢見不鮮。航空活動(dòng)的頻繁使航空公司面臨的公眾變得多樣化，隨著公眾維權(quán)意識的不斷增加，在與航空公司出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，通過制造反面輿論，或者訴諸法律手段來維護(hù)自身的權(quán)益。再加上科技帶動(dòng)了通訊技術(shù)的發(fā)展，使得航空公司與公眾之間可以通過網(wǎng)絡(luò)等途徑能夠獲得更多的信息的共享，在縮短航空公司與公眾之間距離的同時(shí)，危機(jī)傳播的速度無限加快，也就擴(kuò)大了處理危機(jī)的難度。因此，為保持航空公司良好的企業(yè)形象，并促進(jìn)航空公司健康穩(wěn)步發(fā)展，危機(jī)公關(guān)應(yīng)成為航空公司處理各種危機(jī)的主要方式，應(yīng)該得到越來越多的重視。
    一、危機(jī)公關(guān)的目的。
    航空公司一旦發(fā)生危機(jī)，其常規(guī)的日常運(yùn)作必然會(huì)受到影響，打破航空公司的平衡狀態(tài)，影響嚴(yán)重時(shí)還會(huì)惡化為生存危機(jī)。航空公司實(shí)施危機(jī)公關(guān)的目的主要有以下幾方面:。
    1、有利于建立良好的外部公共關(guān)系。行之有效的危機(jī)公關(guān)對航空公司而言是作用是顯而易見的。在危機(jī)預(yù)防方面，與公眾、媒體、政府等建立起良好的公共關(guān)系，樹立起良好的外部形象;在危機(jī)處理方面，迅速恢復(fù)航空公司在公眾心中的形象;在危機(jī)善后方面，化“?！睘椤皺C(jī)”，從而達(dá)到扭轉(zhuǎn)甚至提升航空公司整體形象的目的。
    2、將損失程度降至最小。危機(jī)的發(fā)生會(huì)給航空公司造成多方面的影響，特別是發(fā)生如飛機(jī)起火爆炸之類的安全事件，更是會(huì)對航空公司造成不可挽回的嚴(yán)重傷害，甚至對公司的存亡產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的影響。如果能在危機(jī)發(fā)生之前，對危機(jī)進(jìn)行監(jiān)測，將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，在危機(jī)發(fā)生之后及時(shí)地加以控制，阻止或延緩危機(jī)的蔓延，以及危機(jī)引起的一系列連鎖反應(yīng)，便可以降低直接損失或間接損失，避免航空公司的長期經(jīng)濟(jì)效益受到影響。
    3、有利于促進(jìn)航空公司的內(nèi)部和諧。危機(jī)的蔓延會(huì)對公司員工造成一定的壓力，這種壓力的消極一面會(huì)使員工對公司失去信心、失去奮斗目標(biāo)，繼而做出有損公司利益的事。有效的內(nèi)部危機(jī)公關(guān)，能夠提升航空公司的`內(nèi)部凝聚力，使員工找回歸屬感，激勵(lì)員工團(tuán)結(jié)一心、精誠共進(jìn)。
    二、航空公司危機(jī)公關(guān)的現(xiàn)狀和問題。
    (一)航空公司危機(jī)公關(guān)的現(xiàn)狀。
    1、成為航空公司為化解危機(jī)的重要手段。
    伴隨著高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)全球化，經(jīng)營環(huán)境的變化程度也在加劇，航空公司無可避免的隨時(shí)可能發(fā)生危機(jī)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體輿論監(jiān)督力量的加強(qiáng)，傳統(tǒng)媒體的權(quán)力加上互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度，將航空服務(wù)隱藏的危機(jī)迅速放大。隨著運(yùn)輸量的增加，航空公司發(fā)生危機(jī)的頻率也明顯增多，處理不好不僅聲譽(yù)受損，還帶來后續(xù)的經(jīng)濟(jì)損失。面對這種局面，眾多航空公司不得不將注意力轉(zhuǎn)向了危機(jī)公關(guān)，將危機(jī)公關(guān)作為化解危機(jī)的重要手段。
    2、具體的操作越來越規(guī)范。
    隨著企業(yè)重視程度的增加，航空公司指派越來越多的員工專門從事公關(guān)方面的工作，設(shè)立相應(yīng)的部門來進(jìn)行監(jiān)管，對危機(jī)公關(guān)進(jìn)行支持。與此同時(shí)，相關(guān)專家和專業(yè)公關(guān)公司也在進(jìn)行著深入的探討和不斷研究，給企業(yè)提供了理論支持，給出專業(yè)建議。危機(jī)公關(guān)在航空公司的發(fā)展前景明朗，不斷走向正規(guī)化、規(guī)范化。
    3、仍然存在許多問題。
    雖然危機(jī)公關(guān)已經(jīng)成為航空公司為化解危機(jī)的重要手段，但是對于一些航空公司來說，這項(xiàng)工作仍舊處于一種初始階段。目前航空公司雖然有應(yīng)急預(yù)案，但是并無系統(tǒng)性可以解決種種問題的危機(jī)管理方面的權(quán)威，大部分是靠現(xiàn)場工作人員的臨時(shí)解決，這樣自然會(huì)有種種不公平，缺乏一種系統(tǒng)的、統(tǒng)一的模式進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)也應(yīng)當(dāng)看到，在現(xiàn)行的危機(jī)公關(guān)工作當(dāng)中仍存在著諸多問題，需要所有航空企業(yè)對其加以重視，不斷的改進(jìn)提高。
    (二)航空公司危機(jī)公關(guān)存在的問題。
    1、公關(guān)水平參差不齊。
    每一個(gè)航空企業(yè)都在危機(jī)公關(guān)方面有著自己的一套處理方法，但是管理水平參差不齊。如國航4月15日在韓國發(fā)生墜機(jī)事故，這是國航首次重大災(zāi)難性事件。他們迅速組成危機(jī)處理小組，對社會(huì)公眾和企業(yè)的員工進(jìn)行了一系列良好的公關(guān)活動(dòng)，成功地解決了此次危機(jī)。而我們東航，11月21日在包頭發(fā)生的空難時(shí)，面對社會(huì)各界的質(zhì)疑，沒能夠有效維護(hù)企業(yè)形象，最終導(dǎo)致了東航處于不利的公眾輿論環(huán)境中，惡化了企業(yè)的生存環(huán)境。這些情況表明，各航空企業(yè)在危機(jī)公關(guān)的具體工作上依舊存在著很大的差距，各航空公司應(yīng)該積極地研究學(xué)習(xí)適合本企業(yè)實(shí)際情況的危機(jī)公關(guān)相關(guān)知識，與時(shí)俱進(jìn)。
    2、忽視了內(nèi)部危機(jī)公關(guān)。
    危機(jī)公關(guān)分為對企業(yè)外部公眾的危機(jī)公關(guān)和企業(yè)內(nèi)部員工危機(jī)公關(guān)兩個(gè)部分。在危機(jī)處理的過程當(dāng)中，航空公司將其大部分的精力放在了對外公關(guān)上，處理的工作重心放在了如何處理與公眾和媒體的關(guān)系、對事故原因的調(diào)查反饋、以及對受害者進(jìn)行賠償問題等，對其內(nèi)部人員進(jìn)行的公關(guān)卻很少花精力。這樣會(huì)容易使員工對企業(yè)的危機(jī)進(jìn)行胡亂猜疑，并將無根據(jù)的猜測散播成為謠言，甚至背離企業(yè)。此外還可能導(dǎo)致股東對企業(yè)失去信心，對企業(yè)的未來的發(fā)展造成巨大影響?？傊?，忽視航空公司內(nèi)部公關(guān)的做法不但使危機(jī)公關(guān)工作變得不完整，而且降低了解決問題的成功率，企業(yè)應(yīng)當(dāng)引起充分的重視。
    三、航空公司內(nèi)部危機(jī)公關(guān)策略。
    航空公司與內(nèi)部員工之間的和諧關(guān)系是開展其他活動(dòng)的必要條件。在危機(jī)到來時(shí)，運(yùn)用多種方法對企業(yè)內(nèi)部人員進(jìn)行溝通和幫助，消除危機(jī)事件帶來的負(fù)面影響，幫助員工恢復(fù)正常工作狀態(tài)。作為基礎(chǔ)，內(nèi)部公關(guān)要先于外部公關(guān)開始進(jìn)行。航空公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，因此雇員的數(shù)量隨之增多，首先面臨危機(jī)的就是這數(shù)量很大的內(nèi)部員工，員工作為企業(yè)活動(dòng)的行為主體，在危機(jī)事件中他們將作為企業(yè)形象的代表出現(xiàn)在危機(jī)事件的第一線。航空公司要與員工之間要有一個(gè)溝通渠道，尊重他們的個(gè)人價(jià)值，了解每一位員工的需求，這樣在危機(jī)到來時(shí)他們能團(tuán)結(jié)起來，更好地進(jìn)行企業(yè)的外部公關(guān)工作。
    1、樹立危機(jī)意識。
    企業(yè)進(jìn)行危機(jī)管理活動(dòng)時(shí)首先應(yīng)該樹立一種危機(jī)理念。航空公司應(yīng)加強(qiáng)員工的危機(jī)管理教育，讓危機(jī)感時(shí)刻伴隨著員工去面對激烈的市場競爭，把員工錘煉成為事業(yè)上的精兵猛將，任何事情都能從容應(yīng)對，作為必修課，危機(jī)的預(yù)防這根弦要時(shí)常緊繃。危機(jī)意識的提高同時(shí)也能提高企業(yè)抵御危機(jī)的能力。
    2、組織危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)。
    培訓(xùn)的目的在于進(jìn)一步強(qiáng)化員工的危機(jī)意識。讓員工掌握危機(jī)管理知識、增強(qiáng)面對危機(jī)的心理素質(zhì)、提高危機(jī)處理技能，從而提高整個(gè)企業(yè)的危機(jī)管理水平。不單從理論上進(jìn)行教育，企業(yè)還需要定期組織員工進(jìn)行危機(jī)事件處理的模擬測試，既可以對己經(jīng)發(fā)生過的危機(jī)情景進(jìn)行重復(fù)的模擬訓(xùn)練，也可以根據(jù)條件自行創(chuàng)造可能出現(xiàn)的危機(jī)情景進(jìn)行演練，并將其納入為培訓(xùn)工作的一部分。
    3、建立預(yù)防危機(jī)的監(jiān)測系統(tǒng)。
    建立高度敏感、準(zhǔn)確的監(jiān)測系統(tǒng)能夠使危機(jī)的預(yù)防事半功倍。隨時(shí)搜集各方面的信息，及時(shí)加以分析做好信息的監(jiān)測，積極的消滅隱患，對可能引起危機(jī)的各種因素進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)測。信息的收集與監(jiān)測是預(yù)防危機(jī)的兩大重點(diǎn)：一是收集旅客及貨主對航空公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)的反饋信息，尤其是vip、vvip的意見，及時(shí)跟進(jìn)處理。二是及時(shí)了解并且掌握國家對航空業(yè)政策的調(diào)整信息，并相應(yīng)對公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。三是研究同行業(yè)競爭對手的狀況，對比彼此間的實(shí)力，找出差距。四是對監(jiān)測到的信息進(jìn)行分析，對未來可能發(fā)生的危機(jī)類型及其危害程度做出預(yù)測。
    4、成立危機(jī)管理機(jī)構(gòu)。
    國外各大航空公司均設(shè)立公共關(guān)系部，主要負(fù)責(zé)日常的公共關(guān)系管理工作和及時(shí)處理各類危機(jī)事件。對于國內(nèi)的航空公司來說，在運(yùn)輸規(guī)模的迅速擴(kuò)大的同時(shí)，其所面臨的問題更加復(fù)雜多樣，還要面對的各色公眾，企業(yè)所要樹立的形象也將更為多面。企業(yè)的危機(jī)管理機(jī)構(gòu)，是處理危機(jī)時(shí)必不可少的組織機(jī)構(gòu)，而且在日常危機(jī)管理中也非常重要的。應(yīng)該由部分企業(yè)管理人員、具有專業(yè)知識的員工等成員組成，進(jìn)行危機(jī)事件的預(yù)防與處理，并制定出危機(jī)處理工作程序，明確主管領(lǐng)導(dǎo)和成員職責(zé)。由這個(gè)機(jī)構(gòu)來領(lǐng)導(dǎo)處理全公司各部門，各崗位所發(fā)生各類危機(jī)事件。危機(jī)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)實(shí)施企業(yè)所有危機(jī)公關(guān)活動(dòng)，并帶領(lǐng)員工進(jìn)行危機(jī)事件處理，保障危機(jī)處理順利進(jìn)行。
    5、制定內(nèi)部危機(jī)公關(guān)計(jì)劃。
    企業(yè)應(yīng)該針對可能發(fā)生的不同類型的危機(jī)而分別制定整套目標(biāo)明確的危機(jī)公關(guān)計(jì)劃，明確如何控制危機(jī)的苗頭，一旦爆發(fā)立即向員工做出哪些回應(yīng)等。事先制定的危機(jī)公關(guān)計(jì)劃應(yīng)該包括多方面的應(yīng)急預(yù)案，在計(jì)劃中要重點(diǎn)體現(xiàn)如何控制危機(jī)的傳播，以及解決辦法。航空公司內(nèi)部危機(jī)公關(guān)計(jì)劃的內(nèi)容大致包括:公司在危機(jī)發(fā)生后，與全體員工進(jìn)行溝通的方式，告知員工們的相關(guān)利益的變化情況;公司會(huì)向員工們提供什么幫助;公司將以什么形式搜集與處理員工的反饋意見及建議;公司將營造怎樣的工作氛圍，以及危機(jī)后公司近期的發(fā)展計(jì)劃等等。
    四、航空公司外部危機(jī)公關(guān)策略。
    1、收集危機(jī)公關(guān)案例。
    危機(jī)的預(yù)防有個(gè)簡單速成的方法就是認(rèn)真的研究并學(xué)習(xí)其他航空公司己經(jīng)成功的案例。搜集以往的各個(gè)航空公司的危機(jī)公關(guān)案例并將其分類，可以為航空公司建立起龐大的資料庫，有助于企業(yè)員工學(xué)習(xí)和借鑒。這樣不僅可以開闊員工的視野，還能從成功案例中吸取精華，總結(jié)失敗案例中的教訓(xùn)，設(shè)立多種應(yīng)急預(yù)案，能夠做足準(zhǔn)備，防患未然。
    2、建立信息交流平臺。
    在計(jì)算機(jī)時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)己經(jīng)成為家喻戶曉的一個(gè)溝通平臺，不論是互通信息，交流想法，還是獲取知識和經(jīng)驗(yàn)，是公眾生活中不可或缺的部分?；ヂ?lián)網(wǎng)在信息傳播方面具有傳播快、容量大、范圍廣、信息發(fā)布自主程度高、信息傳播互動(dòng)性和針對性強(qiáng)等幾大特點(diǎn)。這些特點(diǎn)決定了如果能利用互聯(lián)網(wǎng)好的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)將成為企業(yè)危機(jī)管理中的重要信息傳播工具，為預(yù)防以及處理危機(jī)提供強(qiáng)大的信息支撐。航空公司的信息技術(shù)部應(yīng)當(dāng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在公司對外網(wǎng)站上設(shè)置一個(gè)專欄。在平時(shí)，發(fā)布航空公司日常公共關(guān)系活動(dòng)的相關(guān)信息，增加與公眾之間的互動(dòng)。當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)事件時(shí)，信息技術(shù)部可以通過多種方式與公眾進(jìn)行溝通，用文字、照片、視頻等形象、準(zhǔn)確地將事件相關(guān)信息告知公眾，如:事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、起因、經(jīng)過、航空公司已經(jīng)釆取了哪些措施進(jìn)行補(bǔ)救，和將要采取的哪些措施避免以后不會(huì)出現(xiàn)同樣的問題，對事件相關(guān)人員的處理意見等，避免出現(xiàn)各種不全面的猜測報(bào)道，以保證信息來源的唯一性。同時(shí)，公眾提供的反饋意見也能給航空公司一些建議，公司可以根據(jù)以上建議調(diào)整對事件的處理策略。這樣一來，信息平臺不僅可以提高信息傳播的時(shí)效性和正確性，為航空公司爭取了更加充裕的時(shí)間來處理事件，還能控制發(fā)布信息的主動(dòng)權(quán)。為確保這個(gè)雙向溝通的渠道很好的運(yùn)行，航空公司的信息技術(shù)部應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)一套標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和反饋流程。
    3、正確、迅速表態(tài)。
    一些緊急情況的發(fā)生非常突然，航空公司需要經(jīng)過調(diào)查后才能獲知危機(jī)發(fā)生的原因，因此在短時(shí)間內(nèi)不可能立即制定出確切的解決方案，但是也要立即主動(dòng)向公眾公情況，承認(rèn)發(fā)生了危機(jī)事件，表明企業(yè)誠懇的態(tài)度和解決事件的決心。在對危機(jī)事件的了解處于相對信息不對稱的時(shí)候，媒體很容易隨意抓住任何相關(guān)線索進(jìn)行報(bào)道，而公眾最容易受到媒體宣傳的左右，報(bào)道正面一些，或是報(bào)道也認(rèn)為事件有待調(diào)查，公眾則容易處于觀望狀態(tài)，等待事件的真實(shí)經(jīng)過的報(bào)道;若是報(bào)道的引導(dǎo)負(fù)面一些，則容易激起公眾的憤怒。如此一來，事實(shí)經(jīng)常會(huì)被扭曲。所以此時(shí)，最忌諱的就是企業(yè)隱瞞事實(shí)真相，這樣的做法只能起到火上澆油的作用，或?qū)ξC(jī)存在僥幸心理，放任自流，對事件根本沒有幫助。正確的做法是事發(fā)后立即表態(tài)，主動(dòng)向公眾披露事實(shí)。這樣做不但能夠阻止猜測報(bào)道，給公眾一個(gè)正面的引導(dǎo)，使企業(yè)在危機(jī)的最初階段就能得到公眾的理解，為下一步的工作贏得一些時(shí)間，為后續(xù)工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。
    危機(jī)的發(fā)生必然會(huì)引來公眾對航空公司的關(guān)注，每一次的危機(jī)對于航空公司來說都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從此登上另一個(gè)高峰，還是就此滑落到谷底。從某種意義來說，這正是航空公司為自己恢復(fù)良好形象，攀上另一個(gè)高峰的契機(jī)。危機(jī)事件破壞了航空公司的外部形象，對員工、股東等內(nèi)部公眾造成的心理影響，危機(jī)公關(guān)的目的就在于消除這些影響，將企業(yè)恢復(fù)到一個(gè)相對平衡的狀態(tài)。企業(yè)的公關(guān)工作一定要堅(jiān)持不懈，不論是贏得內(nèi)部員工的支持還是在外部獲得公眾的支持都將是一場持久戰(zhàn)。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇九
    體現(xiàn)“××牙膏”的質(zhì)量與品位。
    二、活動(dòng)目標(biāo)。
    尊重科學(xué)，關(guān)心青年學(xué)生身體健康，積極服務(wù)于社會(huì)的企業(yè)形象，提高xx公司的美譽(yù)度。
    說明：活動(dòng)目標(biāo)既應(yīng)與企業(yè)總體目標(biāo)相一致，又應(yīng)能夠體現(xiàn)某次活動(dòng)的具體特點(diǎn)。簡言之，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)總體目標(biāo)在某次活動(dòng)中的具體體現(xiàn)。
    三、綜合分析。
    (一)企業(yè)概況(略)。
    (二)產(chǎn)品簡介。
    集潔齒、治療、營養(yǎng)三種功能為一體，有藥物牙膏之功效，無藥物牙膏之副作用。
    (三)市場分析。
    ××牙膏目前年生產(chǎn)量為800萬支，其中×x市場占總銷量的32%：x×公司現(xiàn)已陸續(xù)在××等70個(gè)大中城市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。
    (四)消費(fèi)者分析。
    ××牙膏是第三代產(chǎn)品，它的價(jià)格約是其他牙膏的一倍，其潛在消費(fèi)者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。
    說明：在單個(gè)活動(dòng)的策劃書中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對上述企業(yè)、產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者四個(gè)方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實(shí)際。
    四、基本活動(dòng)程序。
    (一)選擇20xx年4月16日為“××牙膏直銷日”，并落實(shí)該活動(dòng)于同日在××等十大城市舉行。
    宣傳隊(duì)。每個(gè)城市有一支隊(duì)伍。
    (三)4月16日9時(shí)，各城市大學(xué)生自行車隊(duì)沿?cái)M定線路作“鬧市行”，沿途向市民散發(fā)××牙膏宣傳品;同時(shí)，參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生將走進(jìn)千家萬戶進(jìn)行宣傳和直銷活動(dòng)。
    (四)在直銷活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，××公司將在××大學(xué)舉辦一臺音樂晚會(huì)，并贈(zèng)送公關(guān)書籍500本。
    五、傳播與溝通方案。
    (一)在活動(dòng)進(jìn)行的前一天，在××市的《××報(bào)》與××市的《××報(bào)·周末版》上刊登宣傳廣告。
    (二)預(yù)先與××電視臺、《××報(bào)》等媒體聯(lián)系，爭取在活動(dòng)后開始陸續(xù)報(bào)道新聞。
    (三)由進(jìn)行宣傳和直銷的大學(xué)生向消費(fèi)者宣傳××牙膏的基本特性，并散發(fā)宣傳單。
    (四)由選修公關(guān)理論與實(shí)務(wù)課程的×x大學(xué)數(shù)百名學(xué)生撰寫該項(xiàng)活動(dòng)的個(gè)案分析，并擇優(yōu)寄往《××公關(guān)報(bào)》、《××公關(guān)導(dǎo)報(bào)》等媒體。
    說明：該方案包括通過傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，宣傳××牙膏及此次直銷與公關(guān)活動(dòng)。
    六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    (一)印制宣傳品10萬份并制作宣傳綬帶500條，約0.2萬元。
    (二)活動(dòng)預(yù)算的報(bào)紙廣告費(fèi)及媒體報(bào)道安排費(fèi)用0.4萬元。
    (三)10位銷售活動(dòng)監(jiān)督、協(xié)助人員差旅費(fèi)，以90元/人計(jì)，共900元。
    (四)大學(xué)生宣傳車隊(duì)勞務(wù)費(fèi)：××、××等城市車隊(duì)隊(duì)員共約500人，以10元/人計(jì)，共5000元。
    (五)音樂晚會(huì)及贈(zèng)書活動(dòng)費(fèi)用：音樂會(huì)一場300元，500本公關(guān)書籍400元，共700元。
    七、預(yù)算效果。
    全部活動(dòng)花費(fèi)l萬至1.2萬元，如果活動(dòng)能安排妥當(dāng)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，其效果肯定大于用這部分經(jīng)費(fèi)進(jìn)行單純的廣告宣傳所帶來的效果。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇十
    發(fā)展是當(dāng)今社會(huì)的主題之一。邵陽學(xué)院為了更好地的發(fā)展，做出了很多的努力，也獲得了很多卓越的成效。例如：“邵陽學(xué)院的學(xué)科群建設(shè)”、“邵陽學(xué)院生態(tài)大學(xué)校園規(guī)劃”等，這些成效在一些方面為邵陽學(xué)院帶來了很好的名聲，但這些名聲很多時(shí)候只在一個(gè)很小的范圍流傳。同時(shí)當(dāng)今大學(xué)生在選取大學(xué)時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn)往往不在于這些根本性的、專業(yè)性的因素，而在于一些結(jié)果性的，文化性的因素。我們更看重于結(jié)果，同時(shí)看重于與之相關(guān)的其它的一些結(jié)果。比如：該大學(xué)所在的城市的狀況等等。這就牽扯出大學(xué)發(fā)展非常重要的兩點(diǎn)因素：結(jié)果所造成的美譽(yù)度以及大學(xué)所在的地區(qū)的吸引力。所以為了讓更多優(yōu)秀的學(xué)生選擇邵陽學(xué)院，就有了這份基于對邵陽學(xué)院發(fā)展現(xiàn)狀的研究、對邵陽學(xué)院所處的邵陽市的研究、對學(xué)生選擇大學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)的研究的公關(guān)活動(dòng)策劃案。(因?yàn)殡y得查資料了，所以省略)。
    項(xiàng)目調(diào)研。
    公關(guān)策劃有一個(gè)關(guān)鍵出發(fā)點(diǎn)：就是共同的“利益”關(guān)系，或者說紐帶。這是它與簡單的宣傳策劃最大的不同。宣傳更注重直接的效應(yīng)(單方的)，公關(guān)更注重創(chuàng)造和維持這種紐帶(多方的)。
    同時(shí)設(shè)計(jì)相應(yīng)的紐帶：
    ·政府對地區(qū)發(fā)展的關(guān)注。
    ·學(xué)校對學(xué)校美譽(yù)度和當(dāng)?shù)匕l(fā)展的關(guān)注。
    ·學(xué)生對所在學(xué)校和學(xué)校所在地區(qū)發(fā)展的關(guān)注。
    ·當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對當(dāng)?shù)匕l(fā)展和自身知名度的關(guān)注。
    ·活動(dòng)參加者對活動(dòng)和活動(dòng)收益的關(guān)注。
    ·媒體對話題的關(guān)注。
    ·普通人的關(guān)注點(diǎn)很多，對此次公關(guān)活動(dòng)難以產(chǎn)生直接影響。如果想針對性的獲取一些額外的收獲，可以單獨(dú)設(shè)項(xiàng)。
    明確了最基本的東西之后，讓我們就此次活動(dòng)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、與挑戰(zhàn)做一些分析：(唔，難得想全，隨便列一項(xiàng)差不多了)。
    swot分析。
    ·優(yōu)勢:。
    邵陽學(xué)院作為邵陽市唯一的本科院校，同時(shí)作為活動(dòng)方案的提出者，可以利用本身的知名度和特殊位置獲取多方的支持。
    ·劣勢：
    ·機(jī)遇：
    此次活動(dòng)的公益性和其潛在的'收益性將給學(xué)校爭取多方支持帶來很大的籌碼。
    ·挑戰(zhàn)：
    (1)活動(dòng)前期的公關(guān)外交是否能達(dá)到預(yù)期的效果。
    (2)活動(dòng)執(zhí)行期的宣傳是否能達(dá)到預(yù)期效果。
    (3)活動(dòng)組織執(zhí)行是否能有足夠的效率。
    (4)活動(dòng)的結(jié)果及宣傳是否能達(dá)到預(yù)期的效果。
    項(xiàng)目策劃。
    目標(biāo)。
    1)通過此次活動(dòng)宣傳邵陽市諸多方面的閃光點(diǎn)，從而提高邵陽市的知名度，促進(jìn)邵陽市的發(fā)展。
    2)通過參與此次活動(dòng)的舉辦，與多方進(jìn)行直接或間接的交流，完成公關(guān)策劃的一大目的。
    3)通過參與此次活動(dòng)的舉辦，提高邵陽學(xué)院的知名度和美譽(yù)度。
    策略。
    1、通過項(xiàng)目公關(guān)獲取各方面的支持。
    政府、學(xué)校、學(xué)生、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、活動(dòng)參加者、媒體、關(guān)注活動(dòng)的普通人……。
    2、通過選定“發(fā)現(xiàn)”小組進(jìn)行活動(dòng)推行。
    收集文字，照片、視頻等能說明它是邵陽之“最”的資料……。
    3、通過對比由“發(fā)現(xiàn)”小組收集的資料確定結(jié)果。
    即時(shí)演講、同項(xiàng)目的小組之間的交流討論、投票表決……。
    4、通過靜止、移動(dòng)展覽，交流會(huì)，晚會(huì)，媒體，網(wǎng)絡(luò)完成成果宣傳。
    項(xiàng)目執(zhí)行(唔，這是關(guān)鍵，但難得想了)。
    1、確定活動(dòng)執(zhí)行單位。
    學(xué)社聯(lián)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支。
    2、制定細(xì)分的項(xiàng)目。
    幾大塊：自然、人文、企業(yè)、教育、科研……。
    進(jìn)一步細(xì)分，最美的風(fēng)景，最感人的事，最受當(dāng)?shù)厝藲g迎的企業(yè)。
    3、前期公關(guān)獲取多方支持。
    政府、學(xué)校、學(xué)生、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、活動(dòng)參加者、媒體。
    4、前期宣傳。
    5、中期評選。
    6、后期結(jié)果宣傳。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇十一
    北京長城飯店是中國第一家中外合資的五星級飯店。這家飯店開業(yè)以來，名聲越來越響亮，尤其是在海外，知之者甚眾。許多歐美客人來到北京，指名要住長城飯店。它的生意興旺，除了得力于一流的設(shè)備和一流的服務(wù)外，還同它成功的公共關(guān)系活動(dòng)密不可分。一、這就是公共關(guān)系長城飯店在成立之際就設(shè)立了公共關(guān)系部，招收和培訓(xùn)了一批高質(zhì)量的公關(guān)人員，制定了一套公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和準(zhǔn)則，把公關(guān)貫穿于飯店的各個(gè)環(huán)節(jié)。1984年初，長城飯店試營業(yè)期間，公關(guān)部經(jīng)理是一位美國的露西?布朗小姐。她為提高飯店的知名度，可謂絞盡腦汁。
    當(dāng)時(shí)人們對公關(guān)相當(dāng)陌生，覺得很神秘。一次，有位服務(wù)員在打掃房間時(shí)，發(fā)現(xiàn)客人的床頭推放著一本書，她沒有挪動(dòng)書的位置，也沒有信手把書合上，而是細(xì)心地在書攤開的地方夾進(jìn)了一張小紙條，以起書簽作用?？腿藢Ψ?wù)員細(xì)致的服務(wù)倍加稱贊，并將此事告訴了同來的幾十名同事，告訴了她所認(rèn)識的所有朋友。露西小姐抓住這件小事，告訴大家，這就是公關(guān)活動(dòng)!公關(guān)需要從細(xì)微處做起，所有飯店工作人員都應(yīng)通過自己的一舉一動(dòng)體現(xiàn)公關(guān)意識，從各外方面樹立完美的形象。二、里根總統(tǒng)的答謝宴會(huì)1984年初，當(dāng)獲悉美國總統(tǒng)里根訪華的消息后，長城飯店的經(jīng)理和公關(guān)人員立即意識到：這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)!美國總統(tǒng)如能光臨長城飯店，將給“長城”帶來極大的聲譽(yù)，對飯店前途產(chǎn)生極大的影響!為了爭取里根能在長城飯店舉行答謝宴會(huì)，他們擬定了周密的計(jì)劃，并全力付諸實(shí)施。當(dāng)時(shí)長城飯店還未全部竣工，服務(wù)設(shè)施不盡完善。公關(guān)部人員克服種種困難，夜以繼日地作了大量準(zhǔn)備。
    他們認(rèn)為，美國駐華使館在這件事上無疑有極大的發(fā)言權(quán)。于是他們就邀請大使館官員到飯店作客，不厭其煩地帶領(lǐng)美國駐華使館的工作人員參觀飯店，介紹設(shè)施與服務(wù)，聽取他們對飯店設(shè)施、飲食、服務(wù)等方面的意見，并且抓緊時(shí)間一一改進(jìn)。改進(jìn)了，再請大使館的官員來作客，再聽取他們的意見，當(dāng)大使館官員對飯店的飲食和服務(wù)都表示滿意之時(shí)，飯店再提出承辦里根總統(tǒng)答謝宴會(huì)的要求，終于得到大使館的支持，爭取到了里根總統(tǒng)在“長城”舉行答謝宴會(huì)的機(jī)會(huì)。里根總統(tǒng)訪華時(shí)，有400多位海外記者前來采訪。長城飯店承攬了接待這些記者的工作，并且努力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使記者們對長城飯店具有極好的印象。美國三大廣播公司(cbs，nbc，abc)為及時(shí)發(fā)稿，都在長城飯店選定了自己的播視地點(diǎn)。在同飯店談判費(fèi)用時(shí)，飯店提出：只要在播映時(shí)說明是在長城飯店舉行的現(xiàn)場轉(zhuǎn)播，費(fèi)用可以從優(yōu)。由于這一要求同新聞必須具備的五要素(時(shí)間、地點(diǎn)、人、事、原因)完全吻合，所以很容易達(dá)成協(xié)議。在接待外國記者的過程中，長城飯店為他們提供材料和通訊設(shè)施，協(xié)助其采訪，做到有求必應(yīng)。
    1984年4月28日，來自世界各地的500多名記者聚集在長城飯店，向世界各地發(fā)出了里根總統(tǒng)答謝宴會(huì)的消息。發(fā)表在世界各地的報(bào)紙、電視臺的消息中，無一不提到長城飯店。正是由于這次現(xiàn)場傳播的報(bào)道，以及世界各大通訊社、報(bào)紙的報(bào)道，使全世界的電視觀眾和報(bào)紙讀者在注意里根訪華這個(gè)大事件的同時(shí)，也了解了北京長城飯店豪華的設(shè)施和一流的服務(wù)。于是，長城飯店在全世界名聲大振。許多外國人產(chǎn)生了好奇心：“長城”是怎樣一家飯店?為什么美國總統(tǒng)選擇在這里舉行宴會(huì)?后來，許多外國來賓一下飛機(jī)，就想到“長城”住宿，長城飯店的生意格外興隆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長城飯店開業(yè)的頭兩年，70%以上的客人來自美國，這不能不歸功于那次組織的公關(guān)活動(dòng)。到目前為止，這家飯店已接待過37位國家元首和政府首腦----他們選擇長城飯店舉行答謝宴會(huì)和記者招待會(huì)似乎已成為慣例。三、盛大的集體婚禮作為一家經(jīng)常接待外國元首的豪華飯店，長城98%的客人是外賓。這在許多中國人心目中形成“長城是洋人出入的地方，中國人進(jìn)不去”的誤解。為了消除這種誤解，公關(guān)部想出一個(gè)主意：舉辦一次集體婚禮，每個(gè)普通的北京市民都可以報(bào)名參加，還可以帶上15名親友。這條消息在《北京日報(bào)》登出廣告后不幾天，名額爆滿，來電話者、登門詢問者應(yīng)接不暇，公關(guān)人員忙得不亦樂乎。
    3當(dāng)95對新婚夫婦和他們的1500名親友步入長城飯店大廳時(shí)，通過中央電視臺和北京電視臺，億萬中國人收看到這一盛況。新婚夫婦們?yōu)樵谶@里舉行婚禮而倍感榮幸。自此以后，許多中國企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體也在這里舉辦各種活動(dòng)。長城飯店在中國人心目中變得更親近了。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇十二
    秦皇島市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在秦皇島市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對集中，所有市級政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。
    秦皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)秦皇島市90％以上的市場份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以達(dá)到2000人次以上。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城。民營醫(yī)院都為專科醫(yī)院，?？浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫(yī)保項(xiàng)目。
    民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會(huì)診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報(bào)刊、戶外為主，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達(dá)到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對民營醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在秦皇島這個(gè)相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會(huì)地位除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累是密不可分的。
    民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識，以及對此類病癥感到難言不會(huì)選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。
    二、醫(yī)院現(xiàn)狀。
    ****醫(yī)院交通相對便利，距秦皇島火車站和長途汽車站僅1．5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長路程時(shí)間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺階?，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費(fèi)用在20萬左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫(yī)院營運(yùn)費(fèi)用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）。醫(yī)院經(jīng)營最好時(shí)期為2004年7、8月份，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑。
    業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運(yùn)營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問題：
    1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)規(guī)劃。
    我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見機(jī)行事，說變就變了。所謂?？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略思考，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。
    2．專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量。
    依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的，年事高，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來是心有余而力不足。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響。
    3．管理滯后，運(yùn)營效率較低。
    我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過于簡化，責(zé)權(quán)不明，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者；d．人、財(cái)、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高。
    4．營銷手段有限，過分依賴廣告。
    廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當(dāng)前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營嚴(yán)重依賴廣告的作用，而忽視多種營銷手段的綜合運(yùn)用；b．價(jià)格和服務(wù)只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃，內(nèi)容單一、投入盲目。
    通過幾日來的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的`素質(zhì)局限，功利心過強(qiáng)，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感，也就不會(huì)對工作中產(chǎn)生的問題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責(zé)任心。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營狀況的每日具下，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情。
    如果采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院，就好像是個(gè)體商戶和企業(yè)，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營賺取更大利潤的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì)舉步維艱。縱觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案，家族企業(yè)家長式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸。
    三、數(shù)字診斷。
    分析對手、檢測自身的作用?，F(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗(yàn)化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場。
    在了解信息調(diào)查的重要性后，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來后的科學(xué)分析，要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時(shí)修正的問題，哪次廣告或者活動(dòng)在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果，這些數(shù)據(jù)都會(huì)告訴我們。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析人員。
    另外在當(dāng)?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計(jì)了，根本就沒有進(jìn)行過細(xì)致的調(diào)查。經(jīng)營市場不是看出來的，是調(diào)查出來的，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個(gè)功課是不可缺少的。
    四、醫(yī)院管理思想。
    因我院近段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降，成本就上升。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng)。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，推崇健康積極的醫(yī)院文化，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
    醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃，院長負(fù)責(zé)醫(yī)療行政。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系。
    企業(yè)化內(nèi)。
    部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會(huì)計(jì)及責(zé)任中心，訂立年度目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)有獎(jiǎng)賞，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo)。同時(shí)運(yùn)用科責(zé)任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)服務(wù)的成本，并計(jì)算出合理的利潤作為營運(yùn)的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理、目標(biāo)管理、績效管理、科責(zé)任經(jīng)營制等。
    建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終是圍繞一個(gè)中心而展開的，這個(gè)中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人為中心”。
    1．醫(yī)院應(yīng)在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問題，會(huì)對患者滿意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。
    2．因勢力導(dǎo)地滿足病人。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個(gè)性化服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意。
    3．注重病人的感受，推行微笑服務(wù)和全程導(dǎo)診服務(wù)。“以顧客為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念。注重病人的關(guān)注或意見，在病人關(guān)心的收費(fèi)方面實(shí)行住院病人一日清單制，明碼標(biāo)價(jià)。
    4．建立患者客服部門，定期回訪患者，逢節(jié)假日郵寄小禮品。
    五、醫(yī)院整體形象定位。
    形象是要通過全方位、持續(xù)性的塑造出獨(dú)特的、一貫的優(yōu)良形象以獲得社會(huì)大眾的認(rèn)同。
    主體語：****醫(yī)院感動(dòng)您、我們用心感動(dòng)港城。
    21世紀(jì)建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵是在于發(fā)展與顧客之間的互相依賴，互相滿足的關(guān)系。根據(jù)哈佛商業(yè)評論的研究，當(dāng)顧客流失率達(dá)到5％，平均每位顧客的價(jià)值就增加25％——100％以上。在2005年醫(yī)院的整體形象上主題一定要明確，圍繞一個(gè)中心思想就是“感動(dòng)”，通過各種宣傳手段達(dá)到感動(dòng)患者的目的。“以理服人、以德感人、以療效取信于人”應(yīng)該作為醫(yī)院管理理念。
    只有“感動(dòng)”了患者才能培養(yǎng)他們對醫(yī)院的信任，有了信任就會(huì)產(chǎn)生忠誠度，有了忠誠度就會(huì)產(chǎn)生依賴性。具有依賴性的忠實(shí)患者是可以通過口碑為醫(yī)院介紹大量的病源，所以要從宣傳中體現(xiàn)出我院的企業(yè)文化，并與競爭對手在“同樣的醫(yī)德比醫(yī)風(fēng)，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽(yù)，同樣的效果比費(fèi)用，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意”六個(gè)方面進(jìn)行比較，突出我們的長項(xiàng)和優(yōu)勢。
    但是“感動(dòng)”這個(gè)主題博大而泛泛，很難讓患者產(chǎn)生感性的認(rèn)識，所以就要從大主題中找到基點(diǎn)，間而明了地說明問題。對于患者來說出去療效以外簡單的微笑服務(wù)、全程陪護(hù)、高凈病房已經(jīng)不是吸引他們使其感動(dòng)的因素，只有提出全新的服務(wù)理念，使患者不會(huì)認(rèn)為這是醫(yī)院應(yīng)該做的，而是具有附加值意義的增值服務(wù)，這樣才能真正地感動(dòng)患者。
    因我院是男女?？漆t(yī)院，很多病癥均為患者隱私，而大多數(shù)患者對此類病癥確診前后都希望做到保密。保密措施好壞也是患者考慮就醫(yī)的重要因素之一，為了吸引更多的患者，在“感動(dòng)”主題內(nèi)突出為患者提供更加保密的措施，以此作為基點(diǎn)定位。根據(jù)此基點(diǎn)，我們可以將保密宣傳做到極致，讓患者充分相信他在我院就醫(yī)，其病例絕對不會(huì)從我院內(nèi)傳遞給不相關(guān)人員，并且在院內(nèi)患者之間同樣不會(huì)泄漏病情，使他們更加信賴我院。
    為患者病情保密，使患者安心就醫(yī)，從而用真誠之心感動(dòng)患者，這就是我院的整體形象定位。
    六、宣傳策略。
    1）宣傳定位。
    “?？?、專人、專病、專治”應(yīng)該是我院作為?？漆t(yī)院的“?！钡亩x，但是到底“?！痹谀睦铮酷t(yī)院現(xiàn)定位非常模糊，能夠突出的科室全部突出了，在宣傳上面對的是所有患者，希望能夠拉到的患者都要拉到，市場不夠細(xì)分在患者看來概念非常模糊。從名稱****醫(yī)院來看，突出的是大?？菩【C合的概念。要重新尋求準(zhǔn)確的定位點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)方面考慮：
    1.中西醫(yī)結(jié)合（廣義細(xì)分市場）。
    現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)院提出中西醫(yī)相結(jié)合，這種說法不應(yīng)只是停留在廣告宣傳上，而是需要推出以。
    此為特色的診療服務(wù)。中西醫(yī)結(jié)合在社會(huì)上具有廣泛的關(guān)注度，患者更關(guān)心的是除了高科技的西醫(yī)以及各種診療設(shè)備以外，中醫(yī)應(yīng)該更可以標(biāo)本兼治。這樣的醫(yī)院定位可以在短時(shí)間內(nèi)迅速提高醫(yī)院的綜合評價(jià)，并且具有吸引力可以很快提升營業(yè)額。
    2.突出某一項(xiàng)診療技術(shù)或手術(shù)（中等細(xì)分市場）。
    我院現(xiàn)引進(jìn)婦科微創(chuàng)手術(shù)，這也可以作為醫(yī)院本階段整體定位。突出微創(chuàng)手術(shù)和傳統(tǒng)手術(shù)的區(qū)分，從專家到病例，從設(shè)備到價(jià)格不無巨細(xì)的從每個(gè)細(xì)節(jié)方面整體包裝我院成為港城最權(quán)威、值得信賴的微創(chuàng)手術(shù)治療中心。要給患者一種概念就是婦科微創(chuàng)手術(shù)在秦皇島地區(qū)****是做得最好的，比大醫(yī)院要專業(yè)的多。
    3.突出某一種病癥（全面細(xì)分市場）。
    與微創(chuàng)手術(shù)同樣的概念，需要在微創(chuàng)手術(shù)的病癥中選取一種病癥最普遍的、手術(shù)成功率最高的作為醫(yī)院整體定位，將市場再度細(xì)分。例如把子宮肌瘤等2、3種手術(shù)作為宣傳重點(diǎn)，突出我們的專家組在這幾項(xiàng)手術(shù)中已經(jīng)有近萬例成功經(jīng)驗(yàn)，這樣一個(gè)概念作為醫(yī)院定位可以將90%以上的此類患者吸引到我院就診。
    2）院內(nèi)宣傳。
    醫(yī)院內(nèi)的宣傳可以說是重中之重，就好像商場為了促進(jìn)消費(fèi)是非常講究商品美陳和商業(yè)氛圍的渲染的。這里可以將醫(yī)院宣傳品分為如下幾個(gè)部分：
    1．發(fā)放類宣傳品。
    宣傳圖冊為醫(yī)院行銷必備之物，就像地產(chǎn)行業(yè)的樓書，不僅是介紹醫(yī)院的必需品，還可以作為來院診治后的患者向其他潛在患者介紹醫(yī)院的利器，并具有長時(shí)間的保留價(jià)值。圖冊要制作高檔精美體現(xiàn)醫(yī)院的良好形象，要求做成銅版紙36開、16p手冊。
    院報(bào)可以作成雙月刊或單月刊，現(xiàn)在很多醫(yī)院大量印刷院報(bào)因其具有時(shí)效性和印刷量大的特點(diǎn)，對院內(nèi)的各類活動(dòng)可以做到適時(shí)報(bào)道，在社區(qū)活動(dòng)和促銷活動(dòng)中起到不可替代的作用。
    院報(bào)取名“****健康園地”，內(nèi)容分為2大塊，一方面以科普教育為主，包括男女多發(fā)病的病因及預(yù)防知識，與夫妻生活相關(guān)的小常識小知識；另一方面是我院的整體宣傳。采用樓宇投遞和定點(diǎn)發(fā)放的行式將其傳遞到目標(biāo)客戶手中。
    2．裝飾類宣傳品。
    裝飾類宣傳品是指整個(gè)醫(yī)院內(nèi)墻上懸掛的印刷品，各科室醫(yī)療輔助掛圖等。在候診區(qū)、輸液區(qū)、走廊以及衛(wèi)生間，要根據(jù)不同的科室做出相應(yīng)的宣傳品，以便于患者在醫(yī)院內(nèi)無時(shí)無刻感受到醫(yī)療的氛圍。在適當(dāng)?shù)奈恢萌绮》炕驑翘菘梢詰覓毂容^溫馨的藝術(shù)畫，提高這個(gè)醫(yī)院的環(huán)境氛圍。入門處及診室外的專家介紹內(nèi)容和樣式需要全部調(diào)整，現(xiàn)使用的完全不能突出專家的權(quán)威地位，對患者的吸引力及信任度不高。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇十三
    廣州依家連鎖酒店(金悅分店)為短期出差到廣州的商旅人士提供短租服務(wù)。為讓各行業(yè)精英出差之余也能感受到家的舒適，依家公寓投入大量資金改善客房環(huán)境，增加更多生活設(shè)備，做到真正的拎包可住、在廣州也有一個(gè)私密、舒服的家。
    廣州依家連鎖酒店(金悅分店)位于廣州越秀區(qū)永福路36號(南方永福國際中心對面)，近動(dòng)物園正門，永福路汽配批發(fā)市場、恒福路汽配批發(fā)市場、沙河服裝批發(fā)市場、中大附屬腫瘤醫(yī)院、淘金北路、地鐵五號線區(qū)莊站。金悅分店為永福路上標(biāo)志性建筑樓層31層，可近看動(dòng)物園、黃花崗、白云山等風(fēng)景。本次盛大的開業(yè)典禮活動(dòng)策劃方案，廣州依家連鎖酒店(金悅分店)決定交由今視傳媒全權(quán)負(fù)責(zé)。
    廣州白云依家酒店拉開了開幕儀式，全程由今視傳媒策劃，開幕當(dāng)日吸引不少觀眾圍觀，盛況難擋，剛好在2012這個(gè)中秋佳節(jié)前開幕也可以很好的滿足各位游客住房的需求。
    跟大部分的酒店一樣，白云依家酒店具備了全新的豪華裝修，180間的精致裝修是在廣州境內(nèi)為一級服務(wù)單位，里面等等的擺設(shè)都是為了讓更多客人能溫馨的體會(huì)在家的感覺。這次的活動(dòng)策劃書的撰寫，今視傳媒活動(dòng)策劃部的同事，更是探討了依家酒店的實(shí)際情況與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)商討出了最好的方式，讓更多來參加開業(yè)典禮的人體會(huì)到酒店的溫馨體驗(yàn)。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇十四
    1、醉美人間景，不虛仙海行！
    2、旅游仙海山水間，歸來不看水和山！
    3、溫泉咸淡總相宜，洗浴康樂兩由之。
    4、陶醉于山水如畫，垂涎于美味佳肴，迷戀于仙海之行。
    5、是美景，是仙境，更有真情。
    6、山水原生態(tài)，醉美新仙海。
    7、聚盤古之靈氣，兜咸淡之溫暖。
    8、多一點(diǎn)美，仙海旅游區(qū)。
    9、仙人游仙海，仙境在人間。
    10、舒適賽瑤池，咸淡兩心知。
    11、咸淡兩泉其美，康樂一應(yīng)俱泉。
    12、享人間唯美仙境，飲好酒一起高歌！
    13、大美仙海，非常精彩。
    14、魅力仙海，大愛綿陽！
    15、自然咸淡泉，養(yǎng)生更養(yǎng)顏。
    16、咸淡兩泉其美，康潔一應(yīng)俱泉。
    17、仙海似夢，如此生動(dòng)！
    18、咸淡相宜，泉心泉意。
    19、大美仙海湖，人間桃花源。
    20、怡山悅水，靈動(dòng)仙海。
    21、有一種慢生活叫游山玩水，還有一種慢生活叫仙海湖。
    22、古兜溫泉，品味悠然。
    23、綿陽有天山，蒼茫仙海間。
    24、甘泉瀉玉水木清，夢浸古兜醉一回。
    25、碧水藍(lán)天，浸在仙海。
    26、古兜溫泉，令人心醉神往的天堂。
    27、仙界養(yǎng)生蓬萊，人間度假仙海。
    28、山水人文秀，浪漫仙海游。
    29、愛和親情正旅游，魚和美食在仙海。
    30、好山好水，無怨無悔！
    31、情迷仙海，不枉此行。
    32、漫步仙海園林，閱覽山水畫卷。
    33、和神仙同游，與風(fēng)景互動(dòng)。
    34、娛樂與運(yùn)動(dòng)齊享，山水共仙海一色。
    35、綿陽仙海美如畫，人間仙境游人夸！
    36、詩畫般的仙海，不一樣的`精彩。
    37、古韻悠悠，兜盡風(fēng)流。
    38、你心目中的天堂，估計(jì)就是仙海。
    39、來仙海，治愈你的小宇宙。
    40、浪漫之地，天然氧吧，漁家風(fēng)情，詩仙故里。
    41、夢幻仙海，步步精彩。
    42、仙生奪人，自游自在。
    43、神秀仙海湖，養(yǎng)生好去處！
    44、山襯水來水映山，仙海一色，盡在水上時(shí)。
    45、天地之家，綿陽仙海。
    46、度假不知詩畫里，只緣人在仙海湖。
    47、人間仙境，醉美仙海。
    48、綿陽仙海美景，人間游歷仙境！
    49、尋夢仙界，比領(lǐng)夢境。
    50、山泉湖海風(fēng)光無限，吃喝玩樂風(fēng)靡全球。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇十五
    助活動(dòng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一、贊助體育活動(dòng)；第二，贊助社會(huì)公益活動(dòng)。
    目錄[隱藏]。
    概述。
    表現(xiàn)方式。
    精準(zhǔn)的互動(dòng)營銷。
    效果。
    識誤區(qū)。
    分析產(chǎn)品特征。
    了解消費(fèi)群體概述。
    表現(xiàn)方式。
    精準(zhǔn)的互動(dòng)營銷。
    泛的消費(fèi)者可以接受的使用費(fèi)用。目前來看，主要是。
    準(zhǔn)自己的商業(yè)目標(biāo)。所有的溝通都應(yīng)該有目標(biāo)，也就是要非。
    常清晰自己要解決的問題。
    [編輯本段]互動(dòng)方法。
    大限度地影響消費(fèi)行為，從而增加收入，提高營銷回報(bào)率。根據(jù)調(diào)查，企業(yè)所要把握的消費(fèi)者購買過程一般分為4個(gè)階段：
    用。簽到處均設(shè)小禮品（如印有“德圣·博奧城”字樣的名茶小禮包）派送。
    4、銷售大廳內(nèi)。
    茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料。
    5、各個(gè)出口及活動(dòng)所及其他場所。
    均設(shè)“清茶淡話博奧情懷”的主題活動(dòng)易拉寶及“德圣·博奧城”發(fā)售信息。
    六、人員要求及硬件要求。
    人員：
    1、接待4位。
    2、茶藝表演2位。
    3、主持人1位。
    4、茶水遞送2位。
    5、古典音樂演奏人員1~2位（按情況而定）。
    硬件：
    1、氣球、布幅。
    2、臨時(shí)表演用舞臺（場地）。
    3、古典背景音樂。
    4、禮品茶具、高檔茶葉。
    所謂的互動(dòng)，就是雙方互相的動(dòng)起來。在互動(dòng)營銷中?；?dòng)的雙方一方是消費(fèi)者，一方是企兩個(gè)問題的辦法并不神秘，主要是提高營銷的效果和效率。效果指的是最大限度地影響消費(fèi)行為；效率是花最少的錢，辦最多的事。但效率和效果的提升，最終還是需要整合不同的互動(dòng)營銷渠道。實(shí)施互動(dòng)營銷的過程，實(shí)際上與廣告代理商設(shè)計(jì)消費(fèi)品廣告的過程非常相似：都是以一種非常吸引人的方式，利用多種渠道向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息。而且這個(gè)過程首先都要確定企業(yè)的目標(biāo)市場在哪里，有多大；然后仔細(xì)了解顧客的行為模式，不同的媒體渠道，或者數(shù)字渠道；最后決定這些渠道和消費(fèi)者行為的連接方式和手段。應(yīng)該切記，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身并不能成為一種戰(zhàn)略或商業(yè)模式，商業(yè)戰(zhàn)略不是在線或離線的問題，而是二者合一。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇十六
    根據(jù)對晨露食品飲料有限公司的公關(guān)調(diào)查報(bào)告，得出結(jié)論。該企業(yè)是一個(gè)正在迅速發(fā)展中的中小型企業(yè)。雖然在該行業(yè)的企業(yè)管理、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研究上有待更進(jìn)一步發(fā)展，但較之同類型、同一規(guī)模的企業(yè)還是有一定的競爭力。企業(yè)當(dāng)前所面對的一個(gè)問題是企業(yè)在公關(guān)宣傳中沒有達(dá)到預(yù)期的效果，包括企業(yè)的業(yè)務(wù)在各地方政府、相關(guān)企業(yè)、消費(fèi)者心中的認(rèn)知度、美譽(yù)度都不是很高。對于一個(gè)剛跨入全國市場的企業(yè)，在各地方的業(yè)務(wù)都還沒有穩(wěn)定成熟，此時(shí)企業(yè)在公關(guān)上還需做大量的工作。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)能在公眾心中樹立良好的企業(yè)形象、更高的美譽(yù)度和將企業(yè)的公眾認(rèn)知度有原來的15%提升到20%這些個(gè)目標(biāo)，特為晨露食品飲料有限公司做此公關(guān)宣傳的策劃書。
    二、活動(dòng)主題。
    愛心晨露幸福千萬家。
    三、活動(dòng)目標(biāo)。
    通過參加產(chǎn)品所在地的食品展銷會(huì)，結(jié)合\"向紅十字會(huì)捐贈(zèng)\"愛心活動(dòng)借用地方媒體宣傳，提高xxx公司及產(chǎn)品在公眾心中的認(rèn)知度與美譽(yù)度。在公眾心中樹立晨露\"愛心+健康\"的企業(yè)形象。
    4
    四、綜合分析。
    1企業(yè)概況。
    公司目前生產(chǎn)以果汁為主，擁有專門的產(chǎn)品研發(fā)部門，企業(yè)產(chǎn)品種類豐富，并且在不斷增加新產(chǎn)品。企業(yè)引用優(yōu)質(zhì)水源，新廠遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，產(chǎn)品所采用原材料均來自上海的大型食品加工企業(yè)。新工廠面積上擴(kuò)大二倍，生產(chǎn)環(huán)境更舒適，最新引進(jìn)大型灌裝機(jī)等自動(dòng)化先進(jìn)設(shè)備，產(chǎn)量直接提升到原來的一倍。生產(chǎn)車間同外界隔離，職工在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照規(guī)定操作，并每天對生產(chǎn)車間清洗消毒，質(zhì)監(jiān)部門對產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝各個(gè)階段在質(zhì)量、衛(wèi)生上嚴(yán)格要求以確保給消費(fèi)者健康放心的產(chǎn)品。
    3市場分析。
    通過企業(yè)負(fù)責(zé)人了解，在國內(nèi)同類型、同規(guī)模企業(yè)中，晨露食品有限公司生產(chǎn)的飲用品占全國市場份額的18%。產(chǎn)品主要在河南、山西、山東、湖北等周邊一些省份占得份額較高。其中大部分地區(qū)的市場只是初步進(jìn)入，還需進(jìn)一步加強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)來鞏固和壯大。
    4消費(fèi)者分析。
    5
    晨露食品飲料有限公司生產(chǎn)的各種飲用品在企業(yè)所在地有一定的認(rèn)知度。雖然在外地市場與之競爭的企業(yè)較多，但xxx憑借自己產(chǎn)品種類豐富、較高的質(zhì)量要求加上價(jià)格優(yōu)勢，其在各年齡段都有會(huì)大量的潛在消費(fèi)者。加之企業(yè)的誠信經(jīng)營，應(yīng)能贏得更多客戶和消費(fèi)者的青睞。
    五、基本活動(dòng)程序。
    1時(shí)間以各業(yè)務(wù)所在地展銷會(huì)舉辦具體日期而定，但必須在會(huì)展舉辦前一個(gè)月掌握展銷會(huì)的有關(guān)信息，盡可能的取得有利的展位（最好是在展銷會(huì)場入口附近）。
    2精心布置會(huì)場，要求展臺上的內(nèi)容除產(chǎn)品樣品外，其他事物、圖片、裝飾器具都要圍繞\"愛心晨露幸福千萬家\"這一主題。
    3采用公關(guān)技巧，取得會(huì)展組織方的許可另設(shè)專柜向參展公眾免費(fèi)提供本企業(yè)的飲用品。
    4在參展前向地方媒體發(fā)布公告，企業(yè)會(huì)將本次會(huì)展簽的訂單中抽取15%的利潤用于捐贈(zèng)紅十字會(huì)的愛心活動(dòng)，并邀請媒體到會(huì)展現(xiàn)場跟蹤報(bào)道。5會(huì)后對本次活動(dòng)做總結(jié)。
    六、傳播與溝通方案。
    1會(huì)展前向地方媒體告知此事，并同該媒體簽訂一定時(shí)期的廣告業(yè)務(wù)。將企業(yè)與紅十字會(huì)的愛心活動(dòng)制作條幅標(biāo)語置于展臺旁，會(huì)展期間邀請紅十字會(huì)有關(guān)人員和媒體記者到會(huì)展現(xiàn)場做監(jiān)督和跟蹤報(bào)道。并做留影和錄像記錄紀(jì)念此次活動(dòng)。2在展廳附近向參展公眾發(fā)放企業(yè)及其產(chǎn)品特色的宣傳單。
    3企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)展現(xiàn)場，與客戶進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、行業(yè)發(fā)展等交流。4由專門人員對。
    6
    企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品及愛心活動(dòng)的講解。
    七、預(yù)算經(jīng)費(fèi)。
    發(fā)放精致傳單2000份600元；
    展銷會(huì)展位租賃費(fèi)用6000元，租賃兩天；
    展位裝飾費(fèi)用1000元；
    員工薪酬費(fèi)用3000；
    生活費(fèi)用開支600元；
    媒體廣告費(fèi)用9600元，選擇地方主流電視臺的7：30播放段播放兩期。.預(yù)算經(jīng)費(fèi)總共26800元。
    八、預(yù)測效果。
    另一方面通過媒體的宣傳必定提高企業(yè)的的認(rèn)知度，在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)形象，讓消費(fèi)者認(rèn)知該企業(yè)是一個(gè)有愛心有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，最終增加消費(fèi)者對企業(yè)的消費(fèi)信心。
    一、公關(guān)背景。
    \"天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊\"這是一首古時(shí)的民歌，為我們歌唱了大草原美麗的自然風(fēng)光。草原，是我們一直所向往最美麗、純潔的地方。蒙牛集團(tuán)就是誕生在這樣美麗的草原之中，企業(yè)成立以來，通過科學(xué)的發(fā)展和定位，以\"只為優(yōu)質(zhì)生活\"為口號，創(chuàng)造了民族企業(yè)發(fā)展的奇跡。其企業(yè)形象和價(jià)值也得到了公眾的一致認(rèn)可。
    伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，乳制品行業(yè)的激勵(lì)競爭，在行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了一些添加非法添加劑的。
    7
    違法行為，導(dǎo)致市場競爭惡性循環(huán)。2008年9月，蒙牛的乳制品檢測出三聚氰胺，從此，蒙牛的形象和價(jià)值遭受了極大的損害，為挽回市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自救，我們有必要進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，重新樹立企業(yè)的形象與信譽(yù)。
    二、活動(dòng)方式及內(nèi)容。
    1、方式：蒙牛生態(tài)科技園展示。
    三、活動(dòng)時(shí)間。
    2011年11月xx日。
    四、公關(guān)目標(biāo)。
    1、總體目標(biāo)：提升企業(yè)形象，挽回市場，強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。
    2、具體目標(biāo)：宣傳蒙牛綠色生產(chǎn)理念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的良性溝通。
    五、活動(dòng)主題。
    1、優(yōu)質(zhì)生活，我選蒙牛。
    2、生態(tài)蒙牛，科技蒙牛。
    六、活動(dòng)方案。
    第一階段：活動(dòng)籌備。
    1、確定參與群體。
    牛體驗(yàn)會(huì)員\"標(biāo)簽號，即可憑標(biāo)簽號登錄蒙牛官網(wǎng)，了解活。
    動(dòng)相關(guān)信息，并取得免費(fèi)體驗(yàn)資格。
    2、場地布置及籌備。
    工作內(nèi)容：a、新聞發(fā)布會(huì)場地布置。
    b、蒙牛生態(tài)科技園展覽籌備。
    c、媒體及嘉賓邀請。
    d、接待準(zhǔn)備。
    3、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    4、制訂活動(dòng)效果評估測評標(biāo)準(zhǔn)。
    第二階段：活動(dòng)實(shí)施階段。
    1、時(shí)間：20xx年11月xx日—20xx年11月xx日。
    事宜：會(huì)員接待、食宿安排、行程宣講。
    參加對象：接待組后勤組傳播組。
    注意事項(xiàng)：a、工作人員接待過程中注意禮儀。
    b、食宿安排合理，注意尊重部分少數(shù)名族會(huì)員特殊習(xí)慣。
    c、行程宣講明晰。
    2、時(shí)間：20xx年11月xx日9:00am。
    事宜：召開新聞發(fā)布會(huì)。
    參加對象：企業(yè)新聞發(fā)言人媒體工作人員全體會(huì)員活動(dòng)工作人員。
    注意事項(xiàng)：a、闡明活動(dòng)宗旨，樹立良好的企業(yè)形象。
    b、傳播企業(yè)經(jīng)營理念。
    3、時(shí)間：20xx年11月xx日。
    事宜：活動(dòng)開幕儀式暨蒙牛生態(tài)科技園展覽開幕式。
    參加對象：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓媒體工作人員全體會(huì)員活動(dòng)工作人員。
    社會(huì)公眾。
    注意事項(xiàng)：a、活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)。
    b、展覽介紹要向社會(huì)著重展現(xiàn)企業(yè)生態(tài)、綠色、健康的生產(chǎn)理念。
    七、媒體策略。
    1、籌備階段：利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等傳播媒介，宣傳企業(yè)科學(xué)的經(jīng)營理念，宣傳中要注重傳播企業(yè)綠色、生態(tài)的生產(chǎn)方式，以活動(dòng)的獨(dú)特體驗(yàn)性吸引更多的消費(fèi)者參與。
    2、實(shí)施階段：邀請新聞媒體等傳播媒介現(xiàn)場對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤采訪報(bào)道。并通過這些傳播媒介對蒙牛生態(tài)、安全、循環(huán)的生產(chǎn)模式的報(bào)道，激發(fā)更多公眾的共鳴，使他們認(rèn)同蒙牛，從而塑造良好的企業(yè)形象。
    八、效果評估。
    九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    三、但愿有一天你會(huì)記起，我曾默默地，毫無希望地愛過你。我這扇門曾為你打開，只為你一人打開，現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。
    四、你看我的時(shí)候我裝做在看別處，你在看別處的時(shí)候我在看你。
    五、陸上的人喜歡尋根究底，虛度很多的光陰。冬天擔(dān)憂夏天的遲來，夏天擔(dān)心冬天的將至。所以你們不停到處去追求一個(gè)遙不可及，四季如夏的地方，我并不羨慕。
    六、沒想到的是，一別竟是一輩子了。
    八、do?somethingtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.從現(xiàn)在開始，做一些讓未來的你感謝現(xiàn)在的自己的事。
    九、有個(gè)懂你的人，是最大的幸福。這個(gè)人，不一定十全十美，但他能讀懂你，能走進(jìn)你的心靈深處，能看懂你心里的一切。最懂你的人，總是會(huì)一直的在你身邊，默默守護(hù)你，不讓你受一點(diǎn)點(diǎn)的委屈。真正愛你的人不會(huì)說許多愛你的話，卻會(huì)做許多愛你的事。
    十、很久很久，沒有對方的消息，也不再想起這個(gè)人，也是不想再想起。
    十一、我不怕我會(huì)忘記他，他在我心底開出了花。
    十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘記曾來過這里。
    十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。
    十四、向來緣淺，奈何情深？
    十五、習(xí)慣難受，習(xí)慣思念，習(xí)慣等你，可是卻一直沒有習(xí)慣看不到你。
    十七、雨水落下來是因?yàn)樘炜諢o法承受它的重量，眼淚掉下來是因?yàn)樾脑僖矡o法承受那樣的傷痛。
    老天走棋，那叫挑戰(zhàn)。
    十九、我只想問你，若我回頭，你還在不在？
    二十、有些事是有很多機(jī)會(huì)去做的，卻一天一天推遲，想做的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)沒機(jī)會(huì)了。
    二十一、在下一個(gè)路口，思念某一種溫度。
    二十二、it?doesntmatterhowslowyouare,aslongasyouredeterminedtogetthere,youllgetthere.不管你有多慢，都不要緊，只要你有決心，你最終都會(huì)到達(dá)想去的地方。
    二十三、當(dāng)我們擁有一只鞋子的時(shí)候，我們才會(huì)明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的東西總是最好的。
    二十四、如果因?yàn)楹ε路蛛x而不敢在一起，那你吃飯的時(shí)候?yàn)槭裁床恢苯尤コ允骸?BR>    二十五、花時(shí)間去解釋?不如花時(shí)間去證明。
    二十六、睫毛下的傷城路過了誰的風(fēng)景誰的心。
    二十七、擁有的并不一定愛著。
    二十八、于是。各有各的生活，各自愛著別的人。曾經(jīng)相愛，現(xiàn)在已互不相干。
    二十九、看著別人的故事，流著自己的眼淚。
    三十、你唯一會(huì)認(rèn)認(rèn)真真讀完一個(gè)人的日志和心情，想盡一切辦法去了解的只有兩個(gè)人。一個(gè)是你喜歡的人，另一個(gè)是你喜歡的人喜歡的人。
    三十一、失去一段感情，你感覺心痛，當(dāng)你心痛過后，那時(shí)你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，你失去的只是你心中的依賴，當(dāng)你學(xué)會(huì)孤獨(dú)的堅(jiān)強(qiáng)，一切又會(huì)再次美好起來。去珍惜那個(gè)讀懂你的人，要好好去疼愛她。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇十七
    ——“活力青春，甜蜜無限”
    主題：為了讓大學(xué)生們能夠在每一天的時(shí)光里能夠甜蜜度過，我們這次利用公關(guān)關(guān)系創(chuàng)辦一次“活力青春，甜蜜無限”為主題的活動(dòng)，來宣傳我們企業(yè)的糖果屋。進(jìn)行一次大型的活動(dòng)。
    活動(dòng)背景：本企業(yè)是一家歡樂糖果店，顧名思義，是專營糖果食品。這種店目前在國內(nèi)較多，但是隨著城市的消費(fèi)水平的提升和中國入世后關(guān)稅的逐年降低，糖果在中國內(nèi)地將有巨大的市場空間。五顏六色的魔法豆、比拳頭還大的棒棒糖、造型奇特的餅干、粉色系列的蛋糕等，不要以為自己走進(jìn)了愛麗絲夢中的仙境，這里其實(shí)是一家歡樂糖果店。有新奇的糖果，年輕的色彩再加上溫馨的感覺，讓我們這一家糖果店成為了春熙路上的寵兒。帶給大學(xué)生無限的活力與青春，甜蜜過夏天。
    活動(dòng)目標(biāo)：通過對大學(xué)生自身的宣傳和實(shí)踐活動(dòng)，以親身體驗(yàn)來加入，將“活力青春，甜蜜無限”的甜蜜傳播給更多的大學(xué)生，同時(shí)也可以通過大學(xué)生自己diy，親身試做糖果，來鍛煉其自食其力的效果，讓大學(xué)生們能夠?qū)W到獨(dú)立堅(jiān)持，也有其中的樂趣的一個(gè)重要意義。讓大學(xué)生們體會(huì)到在在這次活動(dòng)中與同學(xué)們一起的團(tuán)結(jié)，和諧，快樂的精神。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月15號，至20xx年5月20號。
    活動(dòng)地點(diǎn)：成都市郫縣團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)川師學(xué)院活動(dòng)中心門口。
    活動(dòng)內(nèi)容安排：大學(xué)生參與可以免費(fèi)試吃糖果屋的各類糕點(diǎn)，水果等產(chǎn)品，大學(xué)生還可以通過這次的活動(dòng)自己diy試做糖果，并帶回。可以對其自己喜歡的物品進(jìn)行購買，學(xué)生是優(yōu)惠價(jià)格選擇。
    主辦方：
    協(xié)辦方：
    負(fù)責(zé)人：
    聯(lián)系方式：
    活動(dòng)要求：1在活動(dòng)過程中，凡是參加的同學(xué)必須嚴(yán)格要求自己，不得有違規(guī)的`操作。
    2全體成員要積極地參與，在活動(dòng)過程中要經(jīng)負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一安排。
    活動(dòng)步驟：1前期工作準(zhǔn)備。
    歡樂糖果屋的負(fù)責(zé)人與川師學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席聯(lián)系，舉辦這次的策劃活動(dòng)，確認(rèn)場地，時(shí)間，活動(dòng)安排等具體內(nèi)容。
    2學(xué)生會(huì)與學(xué)院其他的系不取得聯(lián)系，征求同意并取得一定的經(jīng)費(fèi)相與支持。
    3通過與學(xué)院的廣播部聯(lián)系，做一些媒體傳播，進(jìn)行宣傳，得到支持。
    4學(xué)生會(huì)內(nèi)部的進(jìn)行商議制定相關(guān)規(guī)則，進(jìn)行具體分組，并得到全體成員的同意。
    活動(dòng)期間：
    一、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)負(fù)責(zé)統(tǒng)一的安排，對每個(gè)小組實(shí)施情況監(jiān)督，并對突發(fā)事件及時(shí)的處理和協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)的順利開展。
    二、第一組有學(xué)生會(huì)部的其他成員負(fù)責(zé)勞動(dòng)的工具，一些擺設(shè)設(shè)施。
    三、由第二組成員負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)和橫幅的制作，關(guān)于“活力青春，甜蜜無限”的主題，并要做到環(huán)保節(jié)約的意識，在海報(bào)上標(biāo)有歡樂糖果屋的一些圖片和相關(guān)介紹，作為活動(dòng)宣傳。
    四、由第三組負(fù)責(zé)場地的衛(wèi)生及宣傳。
    五、由第四組的成員負(fù)責(zé)對大學(xué)生參加的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和了解。
    六、由第五組的成員對其糖果的一些分發(fā)和免費(fèi)試吃糖果的活動(dòng)安排。
    備注：如果以上人員有變動(dòng)，負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)告訴組長;各個(gè)小組由各個(gè)小組的部長負(fù)責(zé)并進(jìn)行統(tǒng)一的安排與管理，每人都帶好自己的手機(jī)方便聯(lián)系通知;遇到緊急情況要及時(shí)的向組長或?qū)W生會(huì)主席聯(lián)系;各個(gè)小組成員必須聽從組長的安排，不得以任何理由脫離團(tuán)隊(duì)，要對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，做到任務(wù)明確。
    活動(dòng)在5月15號的上午九點(diǎn)開始，每個(gè)小組需在八點(diǎn)半的時(shí)候做好一切準(zhǔn)備，九點(diǎn)正式開始。
    活動(dòng)結(jié)束時(shí)間在5月20號的下午五點(diǎn)，由第三組的成員負(fù)責(zé)場地的衛(wèi)生，最后的工作。
    六點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。
    活動(dòng)人員安排負(fù)責(zé)人分配：如下：
    歡樂糖果屋負(fù)責(zé)人：何秦學(xué)生會(huì)主席：秦舒航第一組組長：a成員：b第二組組長：a成員b第三組組長：a成員：b第四組組長：a成員：b第五組組長：a成員b.
    活動(dòng)可行性分析：1、可靠性在活動(dòng)中心門口是學(xué)院的中心地帶，恰逢人流量最多的地方，適合做公共性的活動(dòng)宣傳。2、歡樂糖果屋經(jīng)與學(xué)院學(xué)生會(huì)通過協(xié)商，成功完成此次宣傳，同學(xué)們也積極的參與活動(dòng)中，對于他們來說也是一次提高，鍛煉社會(huì)實(shí)踐的能力。3、也保證了學(xué)生的工作質(zhì)量。
    本次策劃活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、海報(bào)及橫幅、相關(guān)物件300元2、勞動(dòng)工具100元3、水、食品150元總計(jì)550元。本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)全由歡樂糖果屋負(fù)責(zé)人出，并給與學(xué)院學(xué)生會(huì)此次活動(dòng)中的收入的50%的提成。
    意義：
    本次活動(dòng)以宣傳“活力青春，甜蜜無限”為手段，以服務(wù)社會(huì)為宗旨，以鍛煉身心為目標(biāo)，宣傳歡樂糖果屋的產(chǎn)品，同樣也使大學(xué)生在這次活動(dòng)中鍛煉自己更加的深入了解社會(huì)，與人的和諧相處。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇十八
    活動(dòng)主題：
    為了讓大學(xué)生們能夠在每一天的時(shí)光里能夠甜蜜度過，我們這次利用公關(guān)關(guān)系創(chuàng)辦一次“活力青春，甜蜜無限”為主題的活動(dòng)，來宣傳我們企業(yè)的糖果屋。進(jìn)行一次大型的活動(dòng)。
    活動(dòng)背景：
    本企業(yè)是一家歡樂糖果店，顧名思義，是專營糖果食品。這種店目前在國內(nèi)較多，但是隨著城市的消費(fèi)水平的提升和中國入世后關(guān)稅的逐年降低，糖果在中國內(nèi)地將有巨大的市場空間。五顏六色的魔法豆、比拳頭還大的棒棒糖、造型奇特的餅干、粉色系列的蛋糕等，不要以為自己走進(jìn)了愛麗絲夢中的仙境，這里其實(shí)是一家歡樂糖果店。有新奇的糖果，年輕的色彩再加上溫馨的.感覺，讓我們這一家糖果店成為了春熙路上的寵兒。帶給大學(xué)生無限的活力與青春，甜蜜過夏天。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    通過對大學(xué)生自身的宣傳和實(shí)踐活動(dòng)，以親身體驗(yàn)來加入，將“活力青春，甜蜜無限”的甜蜜傳播給更多的大學(xué)生，同時(shí)也可以通過大學(xué)生自己diy，親身試做糖果，來鍛煉其自食其力的效果，讓大學(xué)生們能夠?qū)W到獨(dú)立堅(jiān)持，也有其中的樂趣的一個(gè)重要意義。讓大學(xué)生們體會(huì)到在在這次活動(dòng)中與同學(xué)們一起的團(tuán)結(jié)，和諧，快樂的精神。
    活動(dòng)時(shí)間：
    20xx年5月15號，至20xx年5月20號。
    活動(dòng)地點(diǎn)：
    成都市郫縣團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)川師學(xué)院活動(dòng)中心門口。
    活動(dòng)內(nèi)容安排：
    大學(xué)生參與可以免費(fèi)試吃糖果屋的各類糕點(diǎn)，水果等產(chǎn)品，大學(xué)生還可以通過這次的活動(dòng)自己diy試做糖果，并帶回。可以對其自己喜歡的物品進(jìn)行購買，學(xué)生是優(yōu)惠價(jià)格選擇。
    主辦方：
    協(xié)辦方：
    負(fù)責(zé)人：
    活動(dòng)要求：
    1、在活動(dòng)過程中，凡是參加的同學(xué)必須嚴(yán)格要求自己，不得有違規(guī)的操作。
    2、全體成員要積極地參與，在活動(dòng)過程中要經(jīng)負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一安排。
    3、若有其他系的同學(xué)有意想加入此活動(dòng)的，可以通過宣傳方式留下的電話方式與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
    活動(dòng)步驟：
    1、歡樂糖果屋的負(fù)責(zé)人與川師學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席聯(lián)系，舉辦這次的策劃活動(dòng)，確認(rèn)場地，時(shí)間，活動(dòng)安排等具體內(nèi)容。
    2、學(xué)生會(huì)與學(xué)院其他的系不取得聯(lián)系，征求同意并取得一定的經(jīng)費(fèi)相與支持。
    3、通過與學(xué)院的廣播部聯(lián)系，做一些媒體傳播，進(jìn)行宣傳，得到支持。
    4、學(xué)生會(huì)內(nèi)部的進(jìn)行商議制定相關(guān)規(guī)則，進(jìn)行具體分組，并得到全體成員的同意。
    活動(dòng)期間：
    一、學(xué)生會(huì)主席團(tuán)負(fù)責(zé)統(tǒng)一的安排，對每個(gè)小組實(shí)施情況監(jiān)督，并對突發(fā)事件及時(shí)的處理和協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)的順利開展。
    二、第一組有學(xué)生會(huì)部的其他成員負(fù)責(zé)勞動(dòng)的工具，一些擺設(shè)設(shè)施。
    三、由第二組成員負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)和橫幅的制作，關(guān)于“活力青春，甜蜜無限”的主題，并要做到環(huán)保節(jié)約的意識，在海報(bào)上標(biāo)有歡樂糖果屋的一些圖片和相關(guān)介紹，作為活動(dòng)宣傳。
    四、由第三組負(fù)責(zé)場地的衛(wèi)生及宣傳。
    五、由第四組的成員負(fù)責(zé)對大學(xué)生參加的人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和了解。
    六、由第五組的成員對其糖果的一些分發(fā)和免費(fèi)試吃糖果的活動(dòng)安排。
    備注：如果以上人員有變動(dòng)，負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)告訴組長；各個(gè)小組由各個(gè)小組的部長負(fù)責(zé)并進(jìn)行統(tǒng)一的安排與管理，每人都帶好自己的手機(jī)方便聯(lián)系通知；遇到緊急情況要及時(shí)的向組長或?qū)W生會(huì)主席聯(lián)系；各個(gè)小組成員必須聽從組長的安排，不得以任何理由脫離團(tuán)隊(duì)，要對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，做到任務(wù)明確。
    活動(dòng)在5月15號的上午九點(diǎn)開始，每個(gè)小組需在八點(diǎn)半的時(shí)候做好一切準(zhǔn)備，九點(diǎn)正式開始。
    活動(dòng)結(jié)束時(shí)間在5月20號的下午五點(diǎn)，由第三組的成員負(fù)責(zé)場地的衛(wèi)生，最后的工作。
    活動(dòng)可行性分析：
    1、可靠性。在活動(dòng)中心門口是學(xué)院的中心地帶，恰逢人流量最多的地方，適合做公共性的活動(dòng)宣傳。
    2、歡樂糖果屋經(jīng)與學(xué)院學(xué)生會(huì)通過協(xié)商，成功完成此次宣傳，同學(xué)們也積極的參與活動(dòng)中，對于他們來說也是一次提高，鍛煉社會(huì)實(shí)踐的能力。
    3、也保證了學(xué)生的工作質(zhì)量。
    本次策劃活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
    1、海報(bào)及橫幅、相關(guān)物件300元。
    2、勞動(dòng)工具100元。
    3、水、食品150元。
    總計(jì)550元。本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)全由歡樂糖果屋負(fù)責(zé)人出，并給與學(xué)院學(xué)生會(huì)此次活動(dòng)中的收入的50%的提成。
    意義：
    本次活動(dòng)以宣傳“活力青春，甜蜜無限”為手段，以服務(wù)社會(huì)為宗旨，以鍛煉身心為目標(biāo)，宣傳歡樂糖果屋的產(chǎn)品，同樣也使大學(xué)生在這次活動(dòng)中鍛煉自己更加的深入了解社會(huì)，與人的和諧相處。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇十九
    貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司是貴州茅臺集團(tuán)的下屬子公司、貴州茅臺酒股份有限公司的發(fā)起人之一，以酒類研發(fā)、經(jīng)營為主業(yè)，具有年生產(chǎn)銷售10000噸白酒能力。
    瀘州久圣商貿(mào)有限公司是貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司授權(quán)的茅臺醇酒的專業(yè)銷售公司，負(fù)責(zé)茅臺醇全線產(chǎn)品在國內(nèi)、國際的銷售服務(wù)。
    公司堅(jiān)持“秉承傳統(tǒng)釀造工藝，傳承國酒文化”的經(jīng)營理念，對傳統(tǒng)釀酒工藝不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，開發(fā)出茅臺醇系列酒，為公司的跨越式發(fā)展注入了新的活力。茅臺醇系列酒繼承了國酒茅臺獨(dú)一無二的生產(chǎn)釀造環(huán)境、釀造工藝、勾兌藝術(shù)，是醬香型白酒中的經(jīng)典代表產(chǎn)品。
    近年來，公司及產(chǎn)品先后榮獲中國企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位、貴州省納稅百強(qiáng)企業(yè)、中國企業(yè)精神文明管理先進(jìn)單位、貴州誠信企業(yè)、1996—連續(xù)十五年貴州省“守合同、重信用”單位，世界之星包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)、中國名優(yōu)產(chǎn)品等殊榮。
    在新的形勢下，公司以“立足主業(yè)，注重白酒技術(shù)創(chuàng)新，適時(shí)涉足其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)施多元化發(fā)展”為主線，緊緊抓住貴州省委、省政府關(guān)于大力振興貴州白酒產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)又好又快更好更快發(fā)展的大好機(jī)遇，將按照茅臺集團(tuán)“三步走、三跨越”戰(zhàn)略部署和“十二五”發(fā)展規(guī)劃要求，堅(jiān)持以人為本，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力弘揚(yáng)國酒文化，以增強(qiáng)產(chǎn)品核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力為目標(biāo)，依靠體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，做強(qiáng)以白酒制造為核心的主業(yè)，確保食品質(zhì)量安全，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，鞏固和擴(kuò)大“十一五”發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)公司高效、安全、創(chuàng)新、和諧、綠色和可持續(xù)發(fā)展。
    今視傳媒根據(jù)與貴州茅臺醇的詳細(xì)溝通和深入了解，針對“茅臺醇”在廣東市場的具體現(xiàn)狀和目標(biāo)人群定位，我們選擇與“茅臺醇”目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合的媒體投放策略，進(jìn)行有針對性的媒體宣傳計(jì)劃，借助媒體的品牌力和影響力，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解和信賴，迅速提升“茅臺醇”的品牌形象，使品牌在最短時(shí)間、以最低的投入建立起較高的知名度，以達(dá)到擴(kuò)大市場占有率的目的。
    今視傳媒活動(dòng)策劃小組做出以下建議：
    一、媒體團(tuán)宣傳造勢：
    電視媒體：廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺;。
    報(bào)紙媒體：南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、南方日報(bào)。
    網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、鳳凰網(wǎng)大洋網(wǎng)等;。
    二、合作細(xì)節(jié)：
    3、提供各大媒體報(bào)道“茅臺醇”廣州新塘新品發(fā)布暨旗艦店開業(yè)慶典活動(dòng)的相關(guān)素材。
    三、主持人資源：
    廣東電視臺金牌主持人：陽光。
    廣東電視臺金牌主持人：曉慧。
    南方電視臺金牌主持人：江濤。
    南方電視臺金牌主持人：許燕玲。
    四、公交車方案：
    針對與貴公司領(lǐng)導(dǎo)初步溝通，了解到“茅臺醇”在廣州的銷售網(wǎng)點(diǎn)及主要針對的消費(fèi)市場，再結(jié)合“茅臺醇”酒的產(chǎn)品特性，建議廣州地區(qū)銷售終端宣傳以商業(yè)圈、城市中心、寫字樓等做為公交車身廣告宣傳重點(diǎn)。
    7月25日，貴州茅臺醇，廣東首家旗艦店在廣州新塘隆重開業(yè)!這是茅臺醇在廣東城市攜手今視傳媒首次發(fā)力，推出9大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主打白酒中、高端消費(fèi)群體，也意味著未來廣東地區(qū)的消費(fèi)者，將能更便捷地品嘗到茅臺醇優(yōu)質(zhì)白酒和享受茅臺醇的五星級服務(wù)。
    開業(yè)當(dāng)天隆重邀請了梅州市人大副主任(原梅州市五華縣縣委書記)、茅臺醇全國銷售總公司(瀘州久圣酒業(yè)有限公司)董事長、茅臺醇全國銷售總公司(瀘州久圣酒業(yè)有限公司)副總經(jīng)理、廣東華記鋼材有限公司董事長、茅臺醇廣東總經(jīng)銷(廣東久圣酒業(yè)有限公司)董事長等領(lǐng)導(dǎo)。今視傳媒更邀請了廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、南方日報(bào)、新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、大洋網(wǎng)等十幾家媒體嘉賓代表，共同見證這一歷史時(shí)刻，也標(biāo)示了：貴州茅臺醇正式吹響了強(qiáng)勢進(jìn)軍廣東市場的號角。
    茅臺醇酒是由是貴州茅臺集團(tuán)的下屬子公司——貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司研發(fā)生產(chǎn)，具有年生產(chǎn)銷售10000噸白酒能力。
    公司堅(jiān)持“秉承傳統(tǒng)釀造工藝，傳承國酒文化”的經(jīng)營理念，對傳統(tǒng)釀酒工藝不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，開發(fā)出茅臺醇系列酒，為公司的跨越式發(fā)展注入了新的活力。茅臺醇系列酒繼承了國酒茅臺獨(dú)一無二的生產(chǎn)釀造環(huán)境、釀造工藝、勾兌藝術(shù)，是醬香型白酒中的經(jīng)典代表產(chǎn)品。
    近年來，公司及產(chǎn)品先后榮獲中國企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位、貴州省納稅百強(qiáng)企業(yè)、中國企業(yè)精神文明管理先進(jìn)單位、貴州誠信企業(yè)、1996—2010連續(xù)十五年貴州省“守合同、重信用”單位，世界之星包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng)、中國名優(yōu)產(chǎn)品等殊榮。
    20是公司配合貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司實(shí)施“柔和醬香、柔雅濃要一年，是公司應(yīng)對經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜變化、保持又好又快更好更快發(fā)展的關(guān)鍵一年，做好年的各項(xiàng)工作，意義十分重大?！叭岷兔┡_醇，滴滴見真情!”，此次茅臺醇發(fā)力進(jìn)軍廣東第一步，今視傳媒堅(jiān)信廣東白酒市場將呈現(xiàn)出一匹黑馬，共同見證與期待吧!
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇二十
    “好空調(diào)，格力造”這是格力空調(diào)深入人心的廣告語。格力空調(diào)以其先進(jìn)的技術(shù)、可靠的質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)，以“領(lǐng)頭羊”的角色獨(dú)步神州，同時(shí)暢銷全球。籍五一黃金周來臨之際，格力空調(diào)即將為廣大消費(fèi)者送上一份濃情厚禮。
    一、活動(dòng)說明。
    活動(dòng)主題：格力五一大獻(xiàn)禮。
    活動(dòng)目的：在很多消費(fèi)者的心目當(dāng)中，一直有“買品質(zhì)，選格力”的美譽(yù)。目前格力已經(jīng)成長為國內(nèi)空調(diào)的第一品牌，銷售量、銷售額以及知名度、美譽(yù)度甚至超過很多知名的國際品牌，在南方某些地區(qū)更是占據(jù)了一半左右的市場份額。所以我們必須抓住五一黃金周這個(gè)購物高潮期，在各大專賣店舉行一次產(chǎn)品促銷活動(dòng)，通過現(xiàn)場表演節(jié)目吸引更多的消費(fèi)者，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買，并通過這次促銷活動(dòng)進(jìn)一步提高格力空調(diào)的美譽(yù)度和忠誠度，吸引并捕撈潛在顧客。
    二、活動(dòng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，賣點(diǎn)及亮點(diǎn)。
    1、根據(jù)各種群眾的需求，在格力專賣店外設(shè)置優(yōu)惠小型電器展示區(qū)，例如：電飯鍋，電風(fēng)扇，或其他日常廚房用具等。
    2、現(xiàn)場的每位顧客都將有機(jī)會(huì)派發(fā)精美的小禮品一份，以便吸引更多潛在顧客及提高格力品牌在顧客心目中的美譽(yù)度。
    3、現(xiàn)在的每位顧客都有機(jī)會(huì)進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品為小型用具，例如：菜刀，廚具等),通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)向顧客說明格力才是真正的實(shí)惠大家，優(yōu)惠大家。
    4、由于天氣炎熱，現(xiàn)場觀眾和免費(fèi)獲得礦泉水一瓶進(jìn)行解暑。
    5、有獎(jiǎng)問答。
    三、繽紛五一，重重有禮。
    1、凡購滿1000元的顧客可返還現(xiàn)金88元并可獲贈(zèng)電熱壺一個(gè)。
    2、凡購滿2000元的顧客可返還現(xiàn)金188元并可獲贈(zèng)電飯鍋一個(gè)。
    3、凡購滿3000元的顧客可返還現(xiàn)金288元并可獲贈(zèng)站式電風(fēng)扇一個(gè)。
    4、凡購滿4000元或以上的顧客可返還現(xiàn)金388元并可獲贈(zèng)微波爐一個(gè)并可得到戶外活動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的抽獎(jiǎng)券一張。
    獎(jiǎng)品豐富，顧客有福。您若需要。格力滿足！
    四、相關(guān)道具，會(huì)場布置。
    1、在專賣店門口搭建一個(gè)長五米，寬四米。背景高四米的舞臺，并租用彩虹門進(jìn)行裝飾。
    五、邀請表演嘉賓。
    主持人：夏莉歌手：陳暢。
    跳唱組合：龍虹、吳雪茹、陳暢。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇二十一
    隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，旅游目的地之間的市場競爭日趨激烈，各個(gè)景區(qū)近年來都大力開發(fā)市場，但廣告?zhèn)鞑サ倪呺H效果卻呈現(xiàn)遞減的趨勢，公關(guān)傳播則逐漸展現(xiàn)出優(yōu)勢。
    公關(guān)傳播創(chuàng)造了旅游者與品牌親密溝通的機(jī)會(huì)，也能夠吸引傳媒、旅游者及內(nèi)部員工在品牌身上找到對自己有效的熱點(diǎn)，從而引發(fā)注意和共鳴。公關(guān)傳播在旅游行業(yè)中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在三點(diǎn)，一是如何樹立品牌形象和提升美譽(yù)度。二是重視執(zhí)行與有效評估。三是危機(jī)預(yù)警與有效處理。
    第二，重視執(zhí)行與效果評估。很多旅游目的地的營銷經(jīng)常停留在“出謀劃策”階段，即策劃點(diǎn)子，而不太注重過程和結(jié)果，很多優(yōu)秀的策劃方案并沒有落地，或執(zhí)行不力，沒有達(dá)到最終的效果。澳大利亞昆士蘭州旅游局為了推廣風(fēng)光奇絕的哈密爾頓島，在全球范圍內(nèi)招聘“小島管理者”。該工作任務(wù)輕松，每周只需工作3小時(shí)，主要內(nèi)容是巡視一下小島周邊的動(dòng)物及潛水者，定期將拍攝的照片和視頻上傳博客。作為回報(bào)，入職者工作6個(gè)月即可獲得7萬英鎊（約合72萬元人民幣）的高薪。這是一個(gè)典型的新聞公關(guān)事件營銷。從這個(gè)案例可以看出旅游新聞公關(guān)策劃的流程――利用公關(guān)手段，施放一個(gè)爆炸性的信息，引起媒體與目標(biāo)對象的注意和興趣，而后經(jīng)過各方媒體的爆炒，旅游者的好奇心被提升到一個(gè)足夠的高度，然后通過各渠道提供給消費(fèi)者各種具體的信息，目標(biāo)旅游者對廣告?zhèn)鞑サ年P(guān)注由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，由淡漠變?yōu)榉e極，公關(guān)溝通的傳播效果得到大大的提高。同時(shí)，從中也可以看到僅僅是創(chuàng)意和公關(guān)策略也只是走了開頭，而后半段就要靠強(qiáng)有力的公關(guān)執(zhí)行做保證。效果評估可以從媒體關(guān)注度、用戶關(guān)注度、用戶參與度（比如論壇或sns的話題訪問量、回帖量、率等）等幾個(gè)方面來考量。
    宣傳公關(guān)活動(dòng)策劃的案例篇二十二
    1999年5月，集團(tuán)公司營銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開緊急會(huì)議，這是一次批評反思的會(huì)議，會(huì)議主題是研究急支糖漿低價(jià)竄貨影響銷售的問題。
    急支糖漿的教訓(xùn)，使我們認(rèn)識到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭，因?yàn)檫@種模式是廠家在同一市場把藥交給多家經(jīng)銷商代銷，以競爭的方式銷售，經(jīng)銷商不惜拿出利潤以殺價(jià)的方式鋪貨及搶市場，而廠家一般是抓大放小，鼓勵(lì)大客戶，給予更多讓利，最后使貨物到處竄，價(jià)格一片混亂，經(jīng)銷商無利潤，廠家為保護(hù)經(jīng)銷的利潤，不得不拿出利潤讓給主要經(jīng)銷商，這種方式難以維護(hù)市場秩序，廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，產(chǎn)品生命周期必然縮短。
    怎么辦？走藥品代理制？這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過，由于中國市場藥品經(jīng)銷商多而散，他們的市場開發(fā)管理較弱。全國市場或一個(gè)省市交給一個(gè)經(jīng)銷商，必然導(dǎo)致部分城市無產(chǎn)品銷售和銷售不力，而更重要的是，一旦代理商把市場做大，反過來牽制廠家，提出各種各樣的要求。事實(shí)上，在不規(guī)范、不成熟的中國市場照搬國外的代理制仍然行不通。
    擺在我們面前的是必須走出一條有中國特色的代理制模式。經(jīng)過反復(fù)斟酌，經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為，確保經(jīng)銷商利益的最佳法律手段。但是中國市場的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷、賒銷，習(xí)慣了廠家來求他們推銷，怎么可能為了經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬的保證金呢？來之不易的東西會(huì)更加珍惜，公司決定召開“曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)”，時(shí)間定在7月21-22日。
    要讓全國各地實(shí)力強(qiáng)的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來交保證金參加曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事，在中國藥品市場，從來都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品，賣完后再付款，曲美居然要他們帶著保證金來搶奪經(jīng)銷權(quán)，這個(gè)世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個(gè)大難題，經(jīng)過商討后，()我們決定，拍賣會(huì)分三天舉行，第一天在重慶報(bào)到，并自行走訪市場了解曲美在重慶的銷售情況，第二天曲美中長遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講，第三天召開拍賣會(huì)。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說服在場經(jīng)銷商的老總們愿意積極參加競標(biāo)。我們經(jīng)過反復(fù)論證，精心策劃，最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會(huì)的主要幻燈內(nèi)容：
    1、太極集團(tuán)簡介15分鐘。
    2、國內(nèi)外減肥市場分析。
    3、曲美的科研開發(fā)簡介（重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長發(fā)言）。
    4、曲美產(chǎn)品簡介。
    5、曲美臨床試驗(yàn)結(jié)果通報(bào)（山東、重慶的臨床專家發(fā)言）。
    6、曲美減肥明星介紹服藥感受（天津、上海、山東、重慶各地消費(fèi)者代表發(fā)言）。
    7、曲美三年規(guī)劃及上市推廣方案。
    8、曲美市場導(dǎo)入廣告方案。
    7月21日，宣講會(huì)議如期舉行，由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣，會(huì)議開得非常成功，很多老總認(rèn)真傾聽、記錄資料，會(huì)議一結(jié)束，有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著，有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況，從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來看，所有代表都表示愿意交50萬元保證金取得競標(biāo)權(quán)，實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商代表則表示，拍賣志在必得。
    7月22日早晨，在涪陵舉辦的曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)，百家經(jīng)銷商拿到競標(biāo)牌號陸續(xù)就座，拍賣會(huì)由上海國泰拍賣行中國第一注冊女拍賣師主持。9時(shí)整，拍賣師宣布拍賣開始，宣講拍賣規(guī)則，第一個(gè)拍賣的是北京，有北京經(jīng)銷權(quán)競標(biāo)的經(jīng)銷商共9家，第一輪進(jìn)行保證金拍賣，50萬起拍，200萬封頂，拍賣的結(jié)果是，愿出200萬元保證金的有5家，第二輪進(jìn)行銷售任務(wù)拍賣，500萬元起，1600萬元封頂，拍賣的結(jié)果是愿意完成1600萬元任務(wù)的有4家，最后幸運(yùn)摸球，由4家經(jīng)銷商以摸乒乓球的方式?jīng)Q定誰獲得北京經(jīng)銷權(quán)，就這樣，會(huì)場上競標(biāo)異常激烈，拍賣師拍賣興起，經(jīng)常拍出超過封頂數(shù)的保證金和銷售任務(wù)。通過2個(gè)小時(shí)的拍賣，43個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)花落各家，保證金達(dá)3800萬元，銷售任務(wù)2億元全部敲頂，得到經(jīng)銷權(quán)的商家笑逐顏開，沒得到的負(fù)氣回家。會(huì)后，集團(tuán)公司與獲得經(jīng)銷權(quán)的商家簽訂區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議規(guī)定了經(jīng)銷范圍、價(jià)格秩序維護(hù)及他們銷給二級分銷商的價(jià)格等，通過協(xié)議的方式確立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
    二、黃色風(fēng)暴行動(dòng)。
    兩軍交戰(zhàn)，兵貴神速，曲美要?jiǎng)?chuàng)第一品牌，首要的是在上市后快速“搶位子，樹牌子”。在區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)成功后，我們迅速啟動(dòng)了“八月黃色風(fēng)暴”計(jì)劃。
    搶位子，就是搶銷售終端，我們認(rèn)為曲美必須突破小范圍試點(diǎn)逐步推廣的傳統(tǒng)鋪貨方式，而采取全面鋪開，快速布點(diǎn)，搶占全國60%的市場的方式。7月23日，拍賣會(huì)結(jié)束后，我們讓區(qū)域總經(jīng)銷商立即帶上協(xié)議書、產(chǎn)品宣傳資料、少量藥品乘飛機(jī)趕回公司，把藥品擺上柜，但不立即銷售，用一周的時(shí)間做好產(chǎn)品上市推廣會(huì)的準(zhǔn)備工作。并利用這一周的時(shí)間，曲美辦技術(shù)科，對26名專職曲美推廣經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能勝任全國各地曲美會(huì)議的產(chǎn)品宣講工作。8月1日，首批20個(gè)區(qū)域的曲美上市商業(yè)推廣會(huì)議召開，到8月18日，43個(gè)區(qū)域的商業(yè)推廣會(huì)議全面召開，總計(jì)參會(huì)代表達(dá)1萬人，首次訂貨金額2000萬元，而最重要的是，通過短暫的一個(gè)月時(shí)間，各區(qū)域總經(jīng)銷下轄的地市分銷網(wǎng)絡(luò)全面完成，其中很多區(qū)域總經(jīng)銷商參照我們的作法，將其下轄的地市級曲美分銷權(quán)進(jìn)行拍賣，其分銷權(quán)拍賣獲得的保證金多數(shù)都超過了交給我們的總經(jīng)銷權(quán)保證金，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)帶來的是產(chǎn)品快速上柜和良好的銷售業(yè)績，到8月底，全國60%的藥店曲美上柜，并且通過贈(zèng)藥的方式，曲美在短短的一個(gè)月時(shí)間進(jìn)入了上百家大中型醫(yī)院。
    樹牌子就是要快速建立產(chǎn)品知名度，拍賣會(huì)的成功，通過50多家新聞媒體的報(bào)道和拍賣會(huì)競標(biāo)商家的口碑，曲美迅速在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生震動(dòng)，但要讓中國2億多肥胖者知道曲美，必須迅速啟動(dòng)廣告，如果借助明星廣告，曲美知名度并會(huì)迅速提升，可是根據(jù)上市前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星廣告的可信度并不高，片子拍得不好的話，消費(fèi)者很可能記住了明星，而記不住產(chǎn)品，即使記住了產(chǎn)品，也難以記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，經(jīng)過反復(fù)討論后，我們放棄了制作明星廣告的.方案，決定采取電視廣告打品牌加上報(bào)紙廣告理性訴求相結(jié)合的方案。7月18日到8月底，借助中央電視臺一套熱播《太平天國》的大好時(shí)機(jī)發(fā)布了曲美貼片廣告，8月中旬到9月份，我們在全國選擇了十一個(gè)衛(wèi)視臺，在電視劇女性娛樂節(jié)目高頻次發(fā)布廣告。在43個(gè)曲美區(qū)域總經(jīng)銷商所在的城市有線電視臺發(fā)布廣告，而這些城市的高閱讀率地方報(bào)紙軟硬廣告亦從8月中旬全面啟動(dòng)。就這樣，從中央到地方，從電視到報(bào)紙，再輔助一些售點(diǎn)廣告，黃色包裝的曲美從不同角度迅速走進(jìn)千萬消費(fèi)者的心中，曲美在全國迅速建立起知名度。
    高知名度不等于高的市場占有率，在中國市場，高知名度的產(chǎn)品很多，高市場占有率的產(chǎn)品卻為數(shù)不多。在減肥品市場里這種現(xiàn)象尤為明顯，原因就在于這些產(chǎn)品沒有真正的通過質(zhì)量、療效、服務(wù)等手段建立一個(gè)忠實(shí)的顧客群，產(chǎn)品的口碑營銷工作做得不好，產(chǎn)品的忠誠度低，其壽命必然縮短。曲美的療效是過硬的，通過廣告建立高知名度，再通過首批消費(fèi)者的療效驗(yàn)證口碑宣傳帶動(dòng)，市場占有率一定會(huì)逐步提高。但是，受消費(fèi)者普遍不信任廣告的心理因素影響，加上九月份已走向減肥產(chǎn)品銷售淡季，曲美的首批消費(fèi)者不會(huì)很多，等到這些消費(fèi)者服用曲美兩三個(gè)月成功減肥后，已進(jìn)入減肥品淡季，這就意味著曲美上市后的半年里不會(huì)取得較好的業(yè)績。
    怎么辦？如何擴(kuò)大首批消費(fèi)者的數(shù)量，并確保他們當(dāng)中絕大多數(shù)人服用曲美后成功減肥，迅速培養(yǎng)曲美的好口碑，這就是擺在我們面前的難題。經(jīng)過討論，我們認(rèn)為最簡單有效的辦法就是贈(zèng)送。但是在全國40多個(gè)城市都要建立起首批消費(fèi)群，按每個(gè)城市平均3000至4000人計(jì)劃，全國贈(zèng)送人數(shù)在15萬人左右，而每個(gè)消費(fèi)者必須服用到一個(gè)療程（兩個(gè)月）才能起到明顯減肥效果，那么，全國試用品贈(zèng)送數(shù)量高達(dá)30萬盒，按出廠價(jià)格計(jì)算價(jià)值6000萬元，加上這一活動(dòng)配套的廣告告知及活動(dòng)場地組織費(fèi)用，此項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用超過1億元。
    這一計(jì)劃提出后，立即遭到部分領(lǐng)導(dǎo)、市場一線的業(yè)務(wù)人員和區(qū)域總經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對，原因是這一計(jì)劃不僅耗用人力財(cái)力巨大，而且會(huì)直接影響上市前三個(gè)月的銷售，按一位經(jīng)銷單位的老總的話說“你們把藥都送給胖子了，還有誰來買呢？我們還怎么完成任務(wù)呢？”的確，從短期看，這一計(jì)劃是得不償失的。
    經(jīng)過激烈的爭論，公司決定在上市第一個(gè)月開展“全國15萬人免費(fèi)減肥活動(dòng)”，向全國15萬人贈(zèng)送兩個(gè)月的曲美產(chǎn)品（價(jià)值570元）。重慶市場的活動(dòng)在7月21日至23日現(xiàn)場贈(zèng)送，活動(dòng)由曲美辦策劃組織，由銷售省公司實(shí)施。通過在重慶的示范獲得經(jīng)驗(yàn)然后于8月中旬在全國50城市全面啟動(dòng)。
    7月中旬，曲美辦一邊忙于拍賣會(huì)策劃工作，一邊進(jìn)行重慶市場曲美贈(zèng)送示范活動(dòng)策劃。為了確保重慶的5000名種子的質(zhì)量，我們采取廣告報(bào)名篩選和向重要單位分配名額的方式。7月17日報(bào)名截至，累計(jì)報(bào)名人數(shù)達(dá)1.2萬人，經(jīng)過篩選，我們從廣告報(bào)名者中選擇了5000名，另外增加了3000名分配給有關(guān)單位。7月21日至23日，在重慶20家藥店現(xiàn)場，8000名獲得免費(fèi)減肥卡的消費(fèi)者排隊(duì)參加秤重、量血壓等專家進(jìn)行的義診，符合要求者高高興興拿著2盒曲美回家去了。
    8月初，曲美辦多數(shù)同志奔赴全國各地指導(dǎo)各地的免費(fèi)減肥活動(dòng)，而集團(tuán)公司也派出20多名老總到各地蹲點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)銷售省公司人員開展活動(dòng)。到8月底，全國15萬肥胖者獲得曲美2盒。我們把這15萬消費(fèi)者的資料錄入曲美消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。
    種子播撒只是種子計(jì)劃的第一步，因?yàn)槲覀儚呐R床中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對減肥缺乏耐性，如果沒有人指導(dǎo)，他們當(dāng)中很大一部分人會(huì)中途停藥。針對這一情況，曲美辦在9月底及國慶節(jié)實(shí)施了種子計(jì)劃第二步即種子培育。集團(tuán)公司動(dòng)用500多門電話，1000多名員工對15萬名贈(zèng)藥者進(jìn)行了兩次電話追蹤和信函追蹤。通過這項(xiàng)活動(dòng)，我們不僅輔導(dǎo)了消費(fèi)者正確減肥，獲得了他們的稱贊，而且獲取了大量信息，這些信息經(jīng)過華西醫(yī)科大學(xué)統(tǒng)計(jì)分析形成了技術(shù)成果。
    四、冬季減肥新概念。
    八月黃色風(fēng)暴計(jì)劃的實(shí)施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而從九月開始，部分城市逐漸轉(zhuǎn)涼，受80％減肥市場的女性消費(fèi)者的購買習(xí)慣影響。從9月份起減肥品銷售迅速下降，到十月很多減肥品已經(jīng)從藥店柜臺上撤下來，換句話說，冬季就是減肥市場的淡季。
    怎么辦？難道放棄冬季減肥市場？經(jīng)過認(rèn)真分析，其實(shí)這種觀念本身就是消費(fèi)誤區(qū)。因?yàn)閺膶I(yè)的角度來講，冬季是容易長胖的季節(jié)，控制冬季長胖或冬季減肥雖然減肥效果不如春夏季明顯，但可以避免年復(fù)一年夏季減肥冬季長胖的反復(fù)減肥的困擾。根據(jù)這種情況，我們決定通過概念營銷的手段來教育消費(fèi)者，從而拓展冬季減肥市場。
    九月份，我們就消費(fèi)者最關(guān)心的問題：療效、安全、反彈、服務(wù)四方面策劃了六套軟硬報(bào)紙文稿。這一系列的理性訴求廣告九月份在全國發(fā)布后，曲美的認(rèn)知度得到提升，也為冬季減肥觀念宣傳的引入工作作好了鋪墊。
    十月份開始，我們在全國各城市陸續(xù)進(jìn)行冬季減肥新概念廣告宣傳，并開展冬季減肥新概念知識有獎(jiǎng)閱讀等各種活動(dòng)。這一概念宣傳的結(jié)果是雙贏的。一方面，許多消費(fèi)者在冬季減肥成功，春夏季顯出美好身材，不再反復(fù)減肥；另一方面，曲美作為冬季減肥新概念的首倡者獲益非淺，成為淡季銷售第一品牌，銷售量淡季不淡，一枝獨(dú)秀。
    肥胖之所以引起國際醫(yī)學(xué)專家的廣泛關(guān)注，并不是現(xiàn)代人以瘦為美的觀念影響，而是因?yàn)榉逝忠呀?jīng)嚴(yán)重影響人類的健康和壽命。肥胖所伴發(fā)的高血脂、高血壓、糖尿病、冠心病被稱為人類健康的四大殺手。在一些發(fā)達(dá)國家，如美國，肥胖已成為第二大死因。在中國，伴發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病等嚴(yán)重疾病的肥胖患者沒有采取減肥來改善肥胖并發(fā)癥的意識，他們到醫(yī)院主要是針對這些肥胖并發(fā)癥的治療，這就造成中國上萬家醫(yī)院卻沒有專門的肥胖門診，因?yàn)檗k醫(yī)院專門的肥胖門診部是難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。
    從專業(yè)的角度講，伴有高血壓、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能減肥成功，這些并發(fā)癥必然會(huì)因減肥而得到緩解，輔以專門的治療藥品完全可以得到控制，治愈率也會(huì)大大提高，但是能明顯改善肥胖并發(fā)癥的減肥藥極少，而且需要在醫(yī)生指導(dǎo)下綜合治療才可能成功。曲美在國外大量臨床試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)可以通過治療肥胖來明顯改善這些并發(fā)癥，這是其它產(chǎn)品沒有的優(yōu)點(diǎn)。為了讓這些伴有其它嚴(yán)重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也為了開拓這一市場，我們提出了與全國各大城市的大中型醫(yī)院共建一百多家曲美肥胖防治中心的計(jì)劃。
    曲美肥胖防治中心計(jì)劃是一項(xiàng)長期工程，投入資金上千萬元，短期來看沒有效益。但它是一項(xiàng)有意義的工程，對品牌的長期發(fā)展有益。這一計(jì)劃得到集團(tuán)公司批準(zhǔn)，而且專門安排一名副總來抓，成立了專門的學(xué)術(shù)部來負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程。從曲美上市至今，先后與上海瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等全國100多家醫(yī)院簽訂協(xié)議，醫(yī)院出技術(shù)專家和場地，我們出資金設(shè)備，共同建立專業(yè)的肥胖防治中心，這些中心非常活躍，一方面收治病人，另一方面積極開展“科學(xué)減肥講座”“免費(fèi)綜合減肥班”“科學(xué)減肥義診咨詢及科普展覽”等活動(dòng)。通過大量的臨床觀察，許多專家在國內(nèi)權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表了學(xué)術(shù)論文，取得了科研成果。