一個好的方案應(yīng)該能夠解決問題并取得預(yù)期的效果。一個完善的方案需要考慮可能出現(xiàn)的風(fēng)險和應(yīng)急措施，我們不能只看表面。請大家認(rèn)真閱讀以下方案范文，以便更好地理解制定方案的方法和技巧。
天貓年底促銷方案篇一
所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔稹⒂歇剢柧怼⒊楠劊撮_式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為；按照抽獎性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等。
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上企業(yè)實體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢點進(jìn)行交換，共同面對消費者進(jìn)行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費贈送給目標(biāo)消費者試用一種促銷活動。其目是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費。
所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費，免除消費者“舊不去，新不來”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。
指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動結(jié)束后，恢復(fù)到原來價位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。
商場用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定影響力，找一個很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
是指利用消費者追求刺激和希望中獎心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品欲望，對銷售具有直接拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。
固定促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
有商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸啻黉N活動有點無所適從感覺。
因此，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法，也是消費者最容易接受方法缺點是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。
不能解決市場提升深層次問題；同時，產(chǎn)品價格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折方法。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏目標(biāo)?；旧?，兩個不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個不錯方式。
但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算，費用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動。
消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
天貓年底促銷方案篇二
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人類走親訪友、禮尚往來！各商家均不愿錯失機(jī)會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始。活動目的喜迎新年，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費者進(jìn)行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。
活動主題：年貨盛宴，省錢過年。
活動時間：2012年1月6日至2012年1月20日。
活動內(nèi)容：超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體安排依實際情況而設(shè)。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。
1、許愿樹（2012年1月6日至2012年1月20日）。
活動時間：2012年1月6日至8日期間
具體操作說明：在商場一樓廳內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
5.佳節(jié)送禮，走親訪友，員工福利，商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡！門店多，用途廣，顯檔次，夠氣派！萬般如意，一種選擇！6、歡歡喜喜購年貨，溫馨專車送到家：
（具體內(nèi)容討論待定）。
注：團(tuán)購、郵報商品，煙酒，整件牛奶，奶粉，驚爆價，糧油不參加活動。
天貓年底促銷方案篇三
通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M者。
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一；二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
待經(jīng)營進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么？屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟(jì)報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
天貓年底促銷方案篇四
在12月24日―26日，即平安日、圣誕日、狂歡日，連續(xù)三天，展開大型促銷會，聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè)?！?BR> 主要活動方針：
1、在美容院外部設(shè)立，大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊配合。
2、請當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯
3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿，大力炒作美容院服務(wù)項目。
4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎，并讓其講話，主題是具
有 “感動服務(wù)”和“非典對人生震憾”，再次激發(fā)生命美麗，關(guān)愛青春。
5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市
醫(yī)務(wù)工作者購物都可享受5折優(yōu)惠，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠，旨在清理庫存和吸引新客源。
卡的設(shè)計：正面：以黑背景出現(xiàn)，中間一位白衣天使外射銀光。
負(fù)面：國徵、國旗、長城、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬。
話 術(shù)：天空本來是黑暗的，因為有了天使，才變得光明起來。愛心獻(xiàn)給最愛的人，病痛無情，人間有情，關(guān)愛青春，關(guān)愛美麗。
天貓年底促銷方案篇五
很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī)，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送__的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買手機(jī)。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送__禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
天貓年底促銷方案篇六
迎新春，送好禮!
xx年2月1日――2月25日
美發(fā)店新老顧客(10歲――60歲消費群體)
1、通過春節(jié)促銷活動，來刺激顧客的消費欲望;
2、拓展新顧客，維護(hù)老顧客的忠誠度;
3、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。
老顧客在活動期間進(jìn)店消費滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價值100元的精美禮品。
春節(jié)活動期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加“幸運大抽獎”的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。
新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計均可獲得優(yōu)惠的價格，新老顧客可根據(jù)自己消費金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底的促銷活動，希望更大程度帶動年底的營業(yè)額。
美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了內(nèi)容要有亮點外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經(jīng)營者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式，因為這種方式已經(jīng)對消費者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!
天貓年底促銷方案篇七
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
限時搶購。
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷。
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價周期固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
折上折。
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折。
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
消費券。
消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
買贈。
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
會員促銷。
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
特價專區(qū)。
天貓年底促銷方案篇八
xx永輝超市
增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額
(一)兔年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標(biāo)準(zhǔn));第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數(shù)。
5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;
2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;
5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。
3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(統(tǒng)計500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量)。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鏈一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
1、活動主要負(fù)責(zé)人：
2、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)：
3、安保工作：
4、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：
5、聯(lián)系舞臺表演團(tuán)隊：
6、海報及展板的制作：
7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計、審核、上傳：
8、宣傳單制作：
9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：
10、購置獎品：
天貓年底促銷方案篇九
20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，__年x月1日（星期六）是節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將、雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動，活動內(nèi)容如下：
x家居萬家城店一層西廳a1027“家具”專賣店。
家具專賣店新老顧客。
20xx年12月24日——__年1月3日。
圣誕一起過，歡樂驚喜無限多。
1、打折，打破價格底線，真刀實槍刺激性優(yōu)惠！活動促銷期間，全場商品5.5折（特價商品除外）。
2、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮！活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。（特價商品不參加活動）。
3、折后再送禮，進(jìn)店就送禮，人人不落空，活動促銷期間，凡進(jìn)店顧客均送個性臺歷一份，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個）。滿5000元；送茶幾。滿8000元；送妝臺。滿10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可參加抽獎活動，一等獎；蠶絲被（每天限1名），二等獎；毛毯（每天限3名），三等獎；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎。
有效定貨日期為：20xx年12月20日——__年1月3日
獎品區(qū)域：（以實物為準(zhǔn)）。
贈品區(qū)域：（以實物為準(zhǔn)）。
特價臥房套餐3280元/套：
以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn)！可能有更多更好的驚喜等著您！
家具精心打造的這次大型促消活動，旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品，讓消費者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的'生活品質(zhì)，從家居中體驗生活的輕松和樂趣。
天貓年底促銷方案篇十
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費金額的累計;。
2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(a券)、禮品券(b券)。
特別提示：
1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;。
2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;。
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
天貓年底促銷方案篇十一
美容院的新老客戶以及所有愛美女性
xx美容院的活動禮品――xx瓷器一套
老客――折扣
折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動她們的重要原因。比如，美容院能夠采取“一個護(hù)理項目85折”、“兩個護(hù)理項目7折”以及特價項目等不一樣形式的促銷方案。
新年大禮包
在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨特的風(fēng)氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份“新年禮”。比如，消費滿xxx元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包能夠根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝必須要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動。
芳享美容院春節(jié)活動海報范例
新客――免費體驗
在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院能夠為此制定一個拓客方案――免費體驗。為迎接新年，美容院的主流客戶――家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時美容院為她們供給一次免費美容的體驗機(jī)會，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。
芳享加盟店會員卡藍(lán)本
新年開卡――開門紅
無論是什么行業(yè)，都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、vip卡等等一系列卡項，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費多少等都需要研究在內(nèi)。在春節(jié)期間，能夠推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策，吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。
天貓年底促銷方案篇十二
工作內(nèi)容：
一、鉆展。
1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner。
2.流程：鉆展文案編輯―鉆展設(shè)計制作―鉆展投放測試―鉆展數(shù)據(jù)分析―鉆展優(yōu)化。
二、直通車。
1.投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣。
2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南。
3.直通車活動：首頁熱賣單品。
三、淘客。
主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;。
四、搜索。
1.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙12、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。
2.標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里。
五、店鋪聯(lián)盟。
2.商家數(shù)量：至少4家。
六、微淘。
推廣內(nèi)容：店鋪雙12的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙12的活動氣氛。
七、微博。
1.推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;。
2.推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。
3.廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動產(chǎn)品―活動文案―促銷內(nèi)容―設(shè)。
計―投放)。
三、客服及微博、微信計劃。
一.電話回訪。
a.重點客戶的回訪(200元以上)。
a.14--19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)b.10.21---12.1開始對一級客戶的回訪(100-200元以上)。
3.12月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進(jìn)行再次回訪。
二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)a.周五發(fā)(10.12)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒b.周一發(fā)(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)c.周六發(fā)(10.19)(周末問候短信)周一發(fā)(10.21)(店鋪活動上線，雙十二預(yù)熱開始)d.周六發(fā)(10.26)(周末問候短信)。
g.周日發(fā)(12.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送)。
三.微博。
a.秋茶上新在微博的宣傳。
b.微博內(nèi)容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及。
c.微博-----茶葉知識的普及。
d.鐵觀音茶葉----重點說明店鋪手工茶葉的好處。
e.雙十二店鋪活動上線預(yù)熱開始。
f.茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢。
g.雙十二宣傳/店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)。
天貓年底促銷方案篇十三
二、活動口號。
讓光棍節(jié)見鬼去吧。
三、活動目的。
提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度。
四、活動地點。
__餐廳大廳。
五、活動時間。
20__年11月11日。
六、活動背景：
11月11日是光棍節(jié)，每年的光棍節(jié)都格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想脫離光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。
1、活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當(dāng)天7點至23點。
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)。
八、活動宣傳。
1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報4張;。
2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規(guī)格海報3張。
天貓年底促銷方案篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強(qiáng)全國市場份額。1、鎖住消費者的心。
鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。
2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。
準(zhǔn)確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。
3、讓消費者只關(guān)注價值，忘記價格。
1/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價值和良好的體驗環(huán)境。4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。
三、
活動主題。
情濃一生，真心表愛意。
情系中秋，禮表愛意。
2/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考四、活動對象。
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
六、活動宣傳。
1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;。
3/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析1、雙十一客戶群細(xì)分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點：
單身，時尚，娛樂。
雙十一客戶需求：
5/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考心理自嘲，娛樂，愛情。
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀。
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量2、雙十一資源支持。
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊。
雙十一活動的整體構(gòu)思和部署。
活動的賣點：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點。
活動頁面秒殺送禮為輔助。
活動的整體引流構(gòu)思。
流量入口分析。
6/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考引流示意圖。
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博。
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。
活動主題及其概念。
7/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括1，10月11號-16號。
8/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考。
9/9__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考。
天貓年底促銷方案篇十五
返現(xiàn)。
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
搶購。
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷。
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價周期。
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
折上折。
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折。
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
場外促銷。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷。
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
消費券。
消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
買贈。
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
特價專區(qū)。
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
天貓年底促銷方案篇十六
1、雙十一“沒門”?雙十二怎么能沒門!買xx，我放心，沒門變有門!
2、雙12來臨，你了嗎，雙12來了，戀人還會遠(yuǎn)嗎，雙12來了，你還在等神馬?
3.你能想到的折扣，清倉價、免郵這些雖然看似簡單的一個促銷手段，但是要用非常具有個性特色的廣告語表達(dá)出來，也是需要一定的技巧的，因為，玩的就是一個個性，廣告也一樣!
4、瘋狂雙十二提前開打，
5、雙12百億元品牌優(yōu)惠券，12月12日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。
6、雙12預(yù)熱活動，全場3折起，送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙12這天拍我這寶貝，居然提示下架了!
8、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價格改變，質(zhì)量不會因活動縮水!
9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的'變幻，
10、手機(jī)雙12價冰點價，買立返紅包。
11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧。
12、雙12商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚。
15、話說xxx要把1212當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。
15、品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!
16、買了我的壁紙，才證明你有房子。!
天貓年底促銷方案篇十七
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強(qiáng)全國市場份額。1、鎖住消費者的心。
鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。
2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。
準(zhǔn)確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。
3、讓消費者只關(guān)注價值，忘記價格。
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價值和良好的體驗環(huán)境。4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;。
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;。
三、活動主題。
情濃一生，真心表愛意。
情系中秋，禮表愛意四、活動對象。
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
六、活動宣傳。
1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;。
2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
七、促銷前工作。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析1、雙十一客戶群細(xì)分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點：
單身，時尚，娛樂。
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情。
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀。
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量2、雙十一資源支持。
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊。
雙十一活動的整體構(gòu)思和部署。
活動的賣點：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點。
活動頁面秒殺送禮為輔助。
活動的整體引流構(gòu)思。
流量入口分析。
引流示意圖。
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博。
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)。
為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)3、雙十一活動策劃方案。
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。
活動主題及其概念。
光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括1，10月11號-16號進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。
活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)。
天貓年底促銷方案篇一
所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔稹⒂歇剢柧怼⒊楠劊撮_式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為；按照抽獎性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等。
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上企業(yè)實體，在雙贏基礎(chǔ)上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢點進(jìn)行交換，共同面對消費者進(jìn)行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者一種促銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計一些觀眾參與游戲，如“一分鐘誰重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品，免費贈送給目標(biāo)消費者試用一種促銷活動。其目是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費。
所謂換新促銷，是在一些大件耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費，免除消費者“舊不去，新不來”心理，采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品促銷行為。
指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動結(jié)束后，恢復(fù)到原來價位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現(xiàn)金額是十分重要。
商場用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定影響力，找一個很好主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
是指利用消費者追求刺激和希望中獎心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品欲望，對銷售具有直接拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見促銷方式。采取抽獎促銷不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場品牌，都是屢試屢爽促銷方式。
固定促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
有商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取最常見、也是最有效促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸啻黉N活動有點無所適從感覺。
因此，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法，也是消費者最容易接受方法缺點是不能解決根本營銷困境，只可能帶來短期銷售提升。
不能解決市場提升深層次問題；同時，產(chǎn)品價格下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折方法。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白促銷不能引起顧客認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏目標(biāo)?；旧?，兩個不對等品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動促銷手段，能有效整合兩個品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方資金，因此，是一個不錯方式。
但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值折算，費用分?jǐn)傇瓌t舉行促銷活動。
消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
天貓年底促銷方案篇二
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人類走親訪友、禮尚往來！各商家均不愿錯失機(jī)會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始。活動目的喜迎新年，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費者進(jìn)行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。
活動主題：年貨盛宴，省錢過年。
活動時間：2012年1月6日至2012年1月20日。
活動內(nèi)容：超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體安排依實際情況而設(shè)。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。
1、許愿樹（2012年1月6日至2012年1月20日）。
活動時間：2012年1月6日至8日期間
具體操作說明：在商場一樓廳內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
5.佳節(jié)送禮，走親訪友，員工福利，商務(wù)禮品,首選利群超市購物卡！門店多，用途廣，顯檔次，夠氣派！萬般如意，一種選擇！6、歡歡喜喜購年貨，溫馨專車送到家：
（具體內(nèi)容討論待定）。
注：團(tuán)購、郵報商品，煙酒，整件牛奶，奶粉，驚爆價，糧油不參加活動。
天貓年底促銷方案篇三
通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M者。
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一；二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
待經(jīng)營進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么？屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟(jì)報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
天貓年底促銷方案篇四
在12月24日―26日，即平安日、圣誕日、狂歡日，連續(xù)三天，展開大型促銷會，聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè)?！?BR> 主要活動方針：
1、在美容院外部設(shè)立，大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊配合。
2、請當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯
3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿，大力炒作美容院服務(wù)項目。
4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎，并讓其講話，主題是具
有 “感動服務(wù)”和“非典對人生震憾”，再次激發(fā)生命美麗，關(guān)愛青春。
5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市
醫(yī)務(wù)工作者購物都可享受5折優(yōu)惠，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠，旨在清理庫存和吸引新客源。
卡的設(shè)計：正面：以黑背景出現(xiàn)，中間一位白衣天使外射銀光。
負(fù)面：國徵、國旗、長城、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬。
話 術(shù)：天空本來是黑暗的，因為有了天使，才變得光明起來。愛心獻(xiàn)給最愛的人，病痛無情，人間有情，關(guān)愛青春，關(guān)愛美麗。
天貓年底促銷方案篇五
很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī)，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送__的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買手機(jī)。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送__禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
天貓年底促銷方案篇六
迎新春，送好禮!
xx年2月1日――2月25日
美發(fā)店新老顧客(10歲――60歲消費群體)
1、通過春節(jié)促銷活動，來刺激顧客的消費欲望;
2、拓展新顧客，維護(hù)老顧客的忠誠度;
3、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。
老顧客在活動期間進(jìn)店消費滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價值100元的精美禮品。
春節(jié)活動期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加“幸運大抽獎”的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。
新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計均可獲得優(yōu)惠的價格，新老顧客可根據(jù)自己消費金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底的促銷活動，希望更大程度帶動年底的營業(yè)額。
美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了內(nèi)容要有亮點外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經(jīng)營者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式，因為這種方式已經(jīng)對消費者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!
天貓年底促銷方案篇七
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
限時搶購。
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷。
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價周期固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
折上折。
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折。
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
消費券。
消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
買贈。
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
會員促銷。
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
特價專區(qū)。
天貓年底促銷方案篇八
xx永輝超市
增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額
(一)兔年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標(biāo)準(zhǔn));第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數(shù)。
5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;
2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;
5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。
3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點舉行抽獎活動，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(統(tǒng)計500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量)。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鏈一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
1、活動主要負(fù)責(zé)人：
2、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)：
3、安保工作：
4、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：
5、聯(lián)系舞臺表演團(tuán)隊：
6、海報及展板的制作：
7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計、審核、上傳：
8、宣傳單制作：
9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：
10、購置獎品：
天貓年底促銷方案篇九
20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，__年x月1日（星期六）是節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將、雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動，活動內(nèi)容如下：
x家居萬家城店一層西廳a1027“家具”專賣店。
家具專賣店新老顧客。
20xx年12月24日——__年1月3日。
圣誕一起過，歡樂驚喜無限多。
1、打折，打破價格底線，真刀實槍刺激性優(yōu)惠！活動促銷期間，全場商品5.5折（特價商品除外）。
2、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮！活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。（特價商品不參加活動）。
3、折后再送禮，進(jìn)店就送禮，人人不落空，活動促銷期間，凡進(jìn)店顧客均送個性臺歷一份，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個）。滿5000元；送茶幾。滿8000元；送妝臺。滿10000元；送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可參加抽獎活動，一等獎；蠶絲被（每天限1名），二等獎；毛毯（每天限3名），三等獎；高檔紫砂杯（每天限200名）。即買即抽100%中獎。
有效定貨日期為：20xx年12月20日——__年1月3日
獎品區(qū)域：（以實物為準(zhǔn)）。
贈品區(qū)域：（以實物為準(zhǔn)）。
特價臥房套餐3280元/套：
以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn)！可能有更多更好的驚喜等著您！
家具精心打造的這次大型促消活動，旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品，讓消費者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的'生活品質(zhì)，從家居中體驗生活的輕松和樂趣。
天貓年底促銷方案篇十
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費金額的累計;。
2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(a券)、禮品券(b券)。
特別提示：
1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;。
2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;。
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
天貓年底促銷方案篇十一
美容院的新老客戶以及所有愛美女性
xx美容院的活動禮品――xx瓷器一套
老客――折扣
折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。所以，必要的折扣是打動她們的重要原因。比如，美容院能夠采取“一個護(hù)理項目85折”、“兩個護(hù)理項目7折”以及特價項目等不一樣形式的促銷方案。
新年大禮包
在有著豐富的送禮文化的中國，在春節(jié)送禮是一種獨特的風(fēng)氣，也是一種時尚。所以，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份“新年禮”。比如，消費滿xxx元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包能夠根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝必須要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品，顧客也會心動。
芳享美容院春節(jié)活動海報范例
新客――免費體驗
在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院能夠為此制定一個拓客方案――免費體驗。為迎接新年，美容院的主流客戶――家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，而這時美容院為她們供給一次免費美容的體驗機(jī)會，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯、最體貼的服務(wù)。如果美容院服務(wù)好，美容效果高，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。
芳享加盟店會員卡藍(lán)本
新年開卡――開門紅
無論是什么行業(yè)，都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、vip卡等等一系列卡項，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗，各種美容卡項是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消費多少等都需要研究在內(nèi)。在春節(jié)期間，能夠推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策，吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。
天貓年底促銷方案篇十二
工作內(nèi)容：
一、鉆展。
1.投放位置：新首頁首焦、首頁banner。
2.流程：鉆展文案編輯―鉆展設(shè)計制作―鉆展投放測試―鉆展數(shù)據(jù)分析―鉆展優(yōu)化。
二、直通車。
1.投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣。
2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南。
3.直通車活動：首頁熱賣單品。
三、淘客。
主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;。
四、搜索。
1.熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙12、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。
2.標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里。
五、店鋪聯(lián)盟。
2.商家數(shù)量：至少4家。
六、微淘。
推廣內(nèi)容：店鋪雙12的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙12的活動氣氛。
七、微博。
1.推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;。
2.推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。
3.廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動產(chǎn)品―活動文案―促銷內(nèi)容―設(shè)。
計―投放)。
三、客服及微博、微信計劃。
一.電話回訪。
a.重點客戶的回訪(200元以上)。
a.14--19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)b.10.21---12.1開始對一級客戶的回訪(100-200元以上)。
3.12月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進(jìn)行再次回訪。
二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)a.周五發(fā)(10.12)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒b.周一發(fā)(10.14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)c.周六發(fā)(10.19)(周末問候短信)周一發(fā)(10.21)(店鋪活動上線，雙十二預(yù)熱開始)d.周六發(fā)(10.26)(周末問候短信)。
g.周日發(fā)(12.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送)。
三.微博。
a.秋茶上新在微博的宣傳。
b.微博內(nèi)容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及。
c.微博-----茶葉知識的普及。
d.鐵觀音茶葉----重點說明店鋪手工茶葉的好處。
e.雙十二店鋪活動上線預(yù)熱開始。
f.茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢。
g.雙十二宣傳/店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)。
天貓年底促銷方案篇十三
二、活動口號。
讓光棍節(jié)見鬼去吧。
三、活動目的。
提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度。
四、活動地點。
__餐廳大廳。
五、活動時間。
20__年11月11日。
六、活動背景：
11月11日是光棍節(jié)，每年的光棍節(jié)都格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想脫離光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。
1、活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當(dāng)天7點至23點。
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)。
八、活動宣傳。
1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報4張;。
2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規(guī)格海報3張。
天貓年底促銷方案篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強(qiáng)全國市場份額。1、鎖住消費者的心。
鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。
2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。
準(zhǔn)確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。
3、讓消費者只關(guān)注價值，忘記價格。
1/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價值和良好的體驗環(huán)境。4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。
三、
活動主題。
情濃一生，真心表愛意。
情系中秋，禮表愛意。
2/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考四、活動對象。
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
六、活動宣傳。
1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;。
3/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析1、雙十一客戶群細(xì)分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點：
單身，時尚，娛樂。
雙十一客戶需求：
5/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考心理自嘲，娛樂，愛情。
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀。
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量2、雙十一資源支持。
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊。
雙十一活動的整體構(gòu)思和部署。
活動的賣點：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點。
活動頁面秒殺送禮為輔助。
活動的整體引流構(gòu)思。
流量入口分析。
6/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考引流示意圖。
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博。
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。
活動主題及其概念。
7/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括1，10月11號-16號。
8/9。
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9/9__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考。
天貓年底促銷方案篇十五
返現(xiàn)。
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
搶購。
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷。
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價周期。
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
折上折。
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折。
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
場外促銷。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷。
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
消費券。
消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
買贈。
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
特價專區(qū)。
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
天貓年底促銷方案篇十六
1、雙十一“沒門”?雙十二怎么能沒門!買xx，我放心，沒門變有門!
2、雙12來臨，你了嗎，雙12來了，戀人還會遠(yuǎn)嗎，雙12來了，你還在等神馬?
3.你能想到的折扣，清倉價、免郵這些雖然看似簡單的一個促銷手段，但是要用非常具有個性特色的廣告語表達(dá)出來，也是需要一定的技巧的，因為，玩的就是一個個性，廣告也一樣!
4、瘋狂雙十二提前開打，
5、雙12百億元品牌優(yōu)惠券，12月12日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。
6、雙12預(yù)熱活動，全場3折起，送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙12這天拍我這寶貝，居然提示下架了!
8、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價格改變，質(zhì)量不會因活動縮水!
9、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的'變幻，
10、手機(jī)雙12價冰點價，買立返紅包。
11、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧。
12、雙12商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚。
15、話說xxx要把1212當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。
15、品牌，5000萬件爆品，全場5折封頂!速來瘋搶!
16、買了我的壁紙，才證明你有房子。!
天貓年底促銷方案篇十七
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強(qiáng)全國市場份額。1、鎖住消費者的心。
鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。
2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。
準(zhǔn)確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。
3、讓消費者只關(guān)注價值，忘記價格。
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價值和良好的體驗環(huán)境。4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;。
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;。
三、活動主題。
情濃一生，真心表愛意。
情系中秋，禮表愛意四、活動對象。
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
六、活動宣傳。
1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;。
2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
七、促銷前工作。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
一、關(guān)于雙十一客戶群的分析1、雙十一客戶群細(xì)分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
雙十一客戶群特點：
單身，時尚，娛樂。
雙十一客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情。
策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀。
活動目的：
多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量2、雙十一資源支持。
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊。
雙十一活動的整體構(gòu)思和部署。
活動的賣點：
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點。
活動頁面秒殺送禮為輔助。
活動的整體引流構(gòu)思。
流量入口分析。
引流示意圖。
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博。
(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)。
為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)3、雙十一活動策劃方案。
根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。
活動主題及其概念。
光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括1，10月11號-16號進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)。
活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)。