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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇一
中國(guó)的幼兒教育越來(lái)越火，所以教育方法的思考也越來(lái)越受重視，更多的教育者選擇了鼓勵(lì)幼兒參與自主戶(hù)外游戲，然而游戲教學(xué)的質(zhì)量在一定程度上卻存在著不容樂(lè)觀的狀況，特別是很多幼兒教師沒(méi)有采取正確的引導(dǎo)措施。如果單純完全依靠百年前就出現(xiàn)的朗讀背誦，教學(xué)模式單一、教學(xué)氛圍低沉、學(xué)生積極性受挫，就很容易使幼兒學(xué)習(xí)的整體水平進(jìn)一步下降。思考優(yōu)化游戲教學(xué)質(zhì)量的渠道，成了一種新的嘗試，使“要我學(xué)”的哭笑不得變成了“我要學(xué)”的如癡如醉，使幼兒的教育活動(dòng)開(kāi)展出現(xiàn)了豐富的色彩。
一、幼兒游戲教學(xué)中的問(wèn)題。
1、未充分理解幼兒的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律。
在幼兒的意識(shí)成長(zhǎng)初期，在游戲過(guò)程中，往往會(huì)利用對(duì)游戲工具的獨(dú)自操作來(lái)尋求愉悅和滿(mǎn)足感，而沒(méi)有深入與他人交流合作的意識(shí)。幼兒在此階段的特征導(dǎo)致他們出現(xiàn)自?shī)首詷?lè)和孤軍作戰(zhàn)的活動(dòng)方式。所以，指導(dǎo)老師在進(jìn)行游戲引導(dǎo)時(shí)，要注意把握孩子的這一心理，幫助他們?cè)诒舜碎g建立友好默契的聯(lián)系，通過(guò)情景設(shè)計(jì)來(lái)指導(dǎo)孩子角色扮演，這也有助于孩子更好地融入社會(huì)和外界，養(yǎng)成良好的交流習(xí)慣。此外，幼兒對(duì)游戲的創(chuàng)造開(kāi)發(fā)力度不大，比如當(dāng)老師把游戲道具擺放在學(xué)生面前，學(xué)生只會(huì)挪動(dòng)道具、隨意扔擲，而不會(huì)對(duì)其有創(chuàng)造性的使用方案。如果要求幼兒在自主戶(hù)外游戲中開(kāi)發(fā)智力，就需得到老師合理的指導(dǎo)。
2、忽略情景設(shè)計(jì)的引導(dǎo)。
如前文所言的各種游戲?qū)嵺`中，幼兒對(duì)道具的利用效率并不是很高，只是最初級(jí)簡(jiǎn)單的物理搬移運(yùn)作。而在游戲設(shè)定的前期準(zhǔn)備過(guò)程中，老師對(duì)游戲效果有較高的預(yù)期要求，甚至?xí)?zhǔn)備比較有潛力的道具來(lái)考驗(yàn)幼兒的水平。但往往在實(shí)際操作中，幼兒由于對(duì)游戲的駕馭能力不高，不能完成任務(wù)，難以在簡(jiǎn)單的玩具和比較有難度的游戲意義之間建立聯(lián)系。老師在游戲過(guò)程中，要加強(qiáng)對(duì)情景設(shè)計(jì)的運(yùn)用，給孩子設(shè)定比較合適的角色，幫助其在各角色間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流。
3、游戲與學(xué)習(xí)關(guān)系拿捏不當(dāng)雖然，由于幼兒教育與游戲的特殊關(guān)系，戶(hù)外能動(dòng)性游戲在教學(xué)中有很大的用武之地，但不可以顛倒游戲和學(xué)習(xí)的關(guān)系，混淆反而會(huì)降低效果。
游戲化教學(xué)只是一種方法，游戲只是一種形式而不是課堂的重點(diǎn)，不能偏離了主旨和大綱。游戲也不能完全代替知識(shí)的講解，而是要結(jié)合一些其他的教學(xué)方式，隨著幼兒年齡的增大，減少其對(duì)游戲的依賴(lài)度。此外，在瘋狂的游戲化教學(xué)模式中，不能忘了教育的紀(jì)律，不能干擾其他幼兒的教育活動(dòng)是基本要求，也不能在教育實(shí)踐中胡作非為、肆意妄為，使游戲變成讓孩子迷醉于玩樂(lè)的工具，教育的宗旨必須把握好。
二、在幼兒教育中添加自主戶(hù)外游戲成分的意義。
1、增強(qiáng)學(xué)習(xí)趣味。
幼兒都是比較好動(dòng)的，自由意識(shí)比較強(qiáng)烈，剛開(kāi)始接受專(zhuān)業(yè)的幼兒教育時(shí)，難免會(huì)因?yàn)樾袆?dòng)和思想受到規(guī)定的限制而對(duì)學(xué)習(xí)略顯反感。此時(shí)，需要正確的方法加以引導(dǎo)，培養(yǎng)在學(xué)習(xí)中的樂(lè)趣。在課堂教學(xué)中，加入游戲的成分，可以使幼兒從自由玩耍的階段過(guò)渡到游戲課堂，從而進(jìn)入較為嚴(yán)肅的學(xué)習(xí)環(huán)境中，層層遞進(jìn)，有利于幼兒帶著興趣逐步進(jìn)入狀態(tài)，進(jìn)而可以心甘情愿、自覺(jué)地去努力學(xué)習(xí)。而如果按照傳統(tǒng)教學(xué)的方式，老師們傾向于單方面灌輸，隨之而來(lái)的.是巨大的背誦和作業(yè)壓力。自然法認(rèn)為，教學(xué)首先就要突破學(xué)生不愿學(xué)、害怕學(xué)的心理防線，自然法強(qiáng)調(diào)理解是表達(dá)的前提，設(shè)計(jì)一定的情景來(lái)幫助表達(dá)，可以使學(xué)生更好地掌握知識(shí)。
2、學(xué)習(xí)語(yǔ)言表達(dá)。
據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，增強(qiáng)戶(hù)外自主游戲在幼兒教育中的比重這一實(shí)踐是有其科學(xué)性和客觀效果的。用游戲化教學(xué)方式和傳統(tǒng)教學(xué)方式的班級(jí)之間存在著很大的差別。在進(jìn)行幼兒教育時(shí)，以游戲?yàn)檩d體貫穿教育過(guò)程，可以使實(shí)踐中的氣氛非?；钴S，孩子的參與度很高，積極性很強(qiáng)，教育的效果也比較好。由于幼兒的智力未完全開(kāi)發(fā)，可能在語(yǔ)言的表達(dá)方面存在很大的欠缺，而良好的語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣可以幫助孩子練習(xí)邏輯思維、開(kāi)發(fā)智力。在游戲的過(guò)程中，他們對(duì)語(yǔ)言的運(yùn)用是在具體的場(chǎng)景中，可以更深刻地了解和把握。所以，自主游戲無(wú)疑對(duì)幫助孩子提高表達(dá)能力有益。
三、優(yōu)化游戲化教學(xué)成效的舉措。
1、確定目標(biāo)。
確定目標(biāo)是老師對(duì)整個(gè)游戲化教學(xué)的引導(dǎo)，以求最大可能和效率地達(dá)到教學(xué)效果。老師是引領(lǐng)孩子走進(jìn)學(xué)習(xí)大門(mén)的人，有著全局性和指導(dǎo)性作用。如果沒(méi)有科學(xué)的目的做引導(dǎo)，老師就可能會(huì)忘記自主戶(hù)外游戲是為了改善教育質(zhì)量的初衷。要充分發(fā)揮孩子的自主性，使戶(hù)外游戲有著個(gè)體化、特色化的目標(biāo)，具體而易操作，這樣才能保證老師和幼兒在游戲中不至于迷失方向。
2、設(shè)計(jì)游戲。
游戲的設(shè)計(jì)必須結(jié)合戶(hù)外的特殊場(chǎng)地，同時(shí)最大限度地考慮幼兒的自主性，做到開(kāi)發(fā)幼兒智力和完成教學(xué)目標(biāo)的雙重任務(wù)。完善的形式表達(dá)，它要求要建議可操作，易于幼兒了解和參與，在陌生的小朋友之間打破僵局、活躍氣氛、放松心情，同時(shí)又準(zhǔn)確生動(dòng)全面地傳達(dá)某些常識(shí)。戶(hù)外游戲尤其要注意合作性游戲的引用，這是為了培養(yǎng)大家團(tuán)結(jié)的意識(shí)。可以選擇情景扮演、邊說(shuō)邊演、寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)等形式的其中一種，也可以幾種相搭配，比如，“對(duì)答如流”“比說(shuō)比畫(huà)”“扮灰太狼”和“聽(tīng)音識(shí)畫(huà)”等就是常用的合作性游戲。
3、參與體驗(yàn)。
從比較深刻的角度來(lái)闡釋參與的意義，可以說(shuō)參與是一個(gè)活動(dòng)，也可以說(shuō)是一種文化，參與可以最大限度地調(diào)動(dòng)大家的積極性，培養(yǎng)合作意識(shí)，能高效率、又快又好地完成任務(wù)。而在幼兒自主戶(hù)外游戲中，也要注意其參與度的高低，組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)是進(jìn)行游戲常常會(huì)遵照的原則。在這個(gè)原則之下，教師注意自身要學(xué)會(huì)摒棄原有的固定模式，給予孩子發(fā)揮創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)，不要讓“預(yù)設(shè)”成為孩子自主探索的“羈絆”。從簡(jiǎn)單的道具操作，到比較復(fù)雜的游戲難度升級(jí)，最后鼓勵(lì)小組內(nèi)部的小朋友們進(jìn)行充分的討論和積極的問(wèn)題探索，然后成員的分工和角色分配是在充分考慮個(gè)人形象和人物個(gè)性的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。小組在行動(dòng)過(guò)程中，要不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在游戲之前，老師往往會(huì)交代教學(xué)目的，指出教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)好教學(xué)游戲來(lái)引導(dǎo)孩子參與活動(dòng)。接著，在老師布置好游戲以后，各組應(yīng)該隨即快速反應(yīng)，以最活躍的姿態(tài)著手操作，各自行動(dòng)。完成以后，各組查看成效，加以判斷和比較是有必要的。這可以使孩子從內(nèi)心深處注意競(jìng)爭(zhēng)和抓緊，促進(jìn)下一次的更上一層樓?？傊?，幼兒是比較有創(chuàng)造力的群體，游戲可以幫助幼兒提高動(dòng)手能力、開(kāi)發(fā)智力。
在幼兒教學(xué)中，自主戶(hù)外游戲是一個(gè)非常值得鼓勵(lì)的教育手段。在游戲開(kāi)始前，老師要注意孩子的性格特點(diǎn)，從而針對(duì)性地設(shè)計(jì)游戲，等所有的游戲開(kāi)展完畢，活動(dòng)也接近尾聲的時(shí)候，則該給這節(jié)課一個(gè)綜合的分析，得出一個(gè)總結(jié)性的經(jīng)驗(yàn)歸納，作為以后課堂、游戲和教學(xué)的寶貴指導(dǎo)方法。當(dāng)然，教育工作者必須統(tǒng)籌好游戲和教育的關(guān)系，合理分配，做好鞏固拓展，這樣有利于孩子在游戲的輕松氛圍中完全吸收知識(shí)。
參考文獻(xiàn)：
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇二
（重慶市涪陵區(qū)第九中學(xué)）。
摘要：初中數(shù)學(xué)教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，讓學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程，提高數(shù)學(xué)教學(xué)效果。從創(chuàng)設(shè)真實(shí)的生活情境、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)三個(gè)方面探討了新課改下初中數(shù)學(xué)教學(xué)策略問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育，是數(shù)學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)之一，數(shù)學(xué)教學(xué)是師生共同完成的探究活動(dòng)過(guò)程，是教學(xué)的動(dòng)態(tài)化過(guò)程，教師既要重視教學(xué)結(jié)論的形成過(guò)程，更要重視教學(xué)策略的運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)思想，探求新的教學(xué)方式，促使學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
一、創(chuàng)設(shè)真實(shí)的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數(shù)學(xué)素材，把生活問(wèn)題數(shù)學(xué)化，把數(shù)學(xué)問(wèn)題生活化，以能力為導(dǎo)向，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，打造初中數(shù)學(xué)高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過(guò)知識(shí)的運(yùn)用，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)更深層次的理解，形成良好的思維品質(zhì)，讓學(xué)生在豐富多彩的現(xiàn)實(shí)生活中，輕松愉快地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)。數(shù)學(xué)與各門(mén)科學(xué)有著密切的關(guān)系，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)必須學(xué)會(huì)應(yīng)用，抽象的數(shù)學(xué)學(xué)科知識(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活都有具體的反映，生活處處有數(shù)學(xué)，初中數(shù)學(xué)教師要善于從生活中抽象出數(shù)學(xué)問(wèn)題，服務(wù)生活是學(xué)科知識(shí)的最終作用，許多數(shù)學(xué)知識(shí)有著濃厚生活趣味，與人們的生活實(shí)際密切相連。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)，面對(duì)實(shí)際問(wèn)題，嘗試從數(shù)學(xué)的角度尋求解決問(wèn)題的策略，新課的導(dǎo)入、數(shù)學(xué)例題的設(shè)計(jì)都要從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯(lián)系的.實(shí)際問(wèn)題，使學(xué)生獲得必要的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)概念的理解，例如，“與商品價(jià)格有關(guān)的應(yīng)用題”教學(xué)，創(chuàng)設(shè)小商店，教師扮演營(yíng)業(yè)員，學(xué)生扮演顧客，進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)，幫助學(xué)生理解商品的進(jìn)價(jià)、售價(jià)和利潤(rùn)，在輕松愉快的情境中，學(xué)生觀察和討論，理解“利潤(rùn)是怎樣產(chǎn)生的”，情境的創(chuàng)設(shè)激起了學(xué)生的探求欲望，學(xué)生主動(dòng)參與整個(gè)教學(xué)過(guò)程，激發(fā)學(xué)生的能動(dòng)性，從感性到理性，符合學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，給學(xué)生留下深刻的印象，學(xué)生更容易理解。
二、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術(shù)普遍應(yīng)用到教學(xué)中，枯燥的課堂變得豐富多彩?，F(xiàn)代多媒體信息技術(shù)，給學(xué)生提供的不是單一的刺激，而是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)多種感官的刺激，使學(xué)生進(jìn)入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)過(guò)程，獲得更好的教學(xué)效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學(xué)，通過(guò)多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學(xué)生一目了然，發(fā)展了學(xué)生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學(xué)生的空間想象能力，通過(guò)化靜為動(dòng)的畫(huà)面展示，加深學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)概念的理解。要針對(duì)學(xué)生好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，初中數(shù)學(xué)教師在新課導(dǎo)入時(shí)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)妙趣橫生的問(wèn)題情境，喚起學(xué)生的求知欲。在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中融入多媒體技術(shù)是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然需要，數(shù)學(xué)教師要運(yùn)用多媒體教學(xué)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把多媒體教學(xué)與其他教學(xué)方法相融合，科學(xué)合理地使用，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果。例如，函數(shù)在中學(xué)數(shù)學(xué)中占有重要地位，函數(shù)概念的引入，可通過(guò)多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境。如，一次函數(shù)函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動(dòng)態(tài)地展示函數(shù)圖象的形成變化，幫助學(xué)生從多個(gè)角度體驗(yàn)知識(shí)的形成過(guò)程，培養(yǎng)數(shù)形結(jié)合思想，學(xué)生主動(dòng)參與討論，由知識(shí)的被動(dòng)接受者，轉(zhuǎn)化成知識(shí)的主動(dòng)探索者者。
三、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)。
初中數(shù)學(xué)教學(xué)在提高學(xué)生觀察、分析和判斷能力的同時(shí)，注重學(xué)生思考的廣度與深度，增強(qiáng)學(xué)生的探究意識(shí)，教給學(xué)生探究的方法，數(shù)學(xué)教學(xué)是學(xué)生主動(dòng)探究未知領(lǐng)域的過(guò)程。學(xué)生的思維品質(zhì)直接影響了學(xué)習(xí)效果，教師應(yīng)重視學(xué)生的思維活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想，理性地掌握數(shù)學(xué)規(guī)律，在教學(xué)過(guò)程中，分層次滲透數(shù)學(xué)思想，例如，“同底數(shù)冪的乘法”教學(xué)，教師先講解“底數(shù)和指數(shù)為具體數(shù)的同底數(shù)冪”的運(yùn)算方法，然后引導(dǎo)學(xué)生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運(yùn)算問(wèn)題，用歸納和演繹等教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思想的養(yǎng)成。數(shù)學(xué)思想的形成需要經(jīng)過(guò)反復(fù)的訓(xùn)練，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，通過(guò)探究，培養(yǎng)學(xué)生多向思維形態(tài)，喚醒學(xué)生的主體意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的研究意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的自主性，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營(yíng)造和諧民主的課堂教學(xué)氛圍，縮短教師與學(xué)生的距離，激勵(lì)學(xué)生大膽探究，建立合作學(xué)習(xí)小組，交流探究結(jié)果，在此過(guò)程中，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者，啟發(fā)學(xué)生的思維，幫助學(xué)生形成價(jià)值判斷。
總之，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中采取靈活多樣的教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想。
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇三
初中是整個(gè)中學(xué)學(xué)習(xí)的初級(jí)階段，這是學(xué)生由少年向青年發(fā)展的時(shí)期，有著與小學(xué)、高中不同的特點(diǎn)，他們獨(dú)立追求與感受的個(gè)性日益突出，活潑、想學(xué)但基礎(chǔ)薄弱，還很幼稚;對(duì)生活、社會(huì)、客觀世界充滿(mǎn)新鮮和好奇，但認(rèn)識(shí)不足。表現(xiàn)在作文中，往往是不會(huì)選題、不會(huì)集材、不會(huì)謀篇、不會(huì)措詞，其問(wèn)題的結(jié)癥是我們幾十年來(lái)一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學(xué)方法，使學(xué)生習(xí)慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫(huà)瓢的結(jié)果是：一種形式、一個(gè)材料換個(gè)題目學(xué)生從小學(xué)帶進(jìn)了初中，或許還要帶到高中和更高級(jí)的學(xué)校。長(zhǎng)此以往，我們培養(yǎng)出來(lái)的將是怎樣的社會(huì)人才。面臨這種局面，我們的作文教學(xué)方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來(lái)在初中作文教學(xué)方面遇到的一些問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶?。一、從港、臺(tái)和國(guó)外中學(xué)作文教學(xué)看我們的差距在港、臺(tái)和日本及一些西方國(guó)家作文訓(xùn)練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫(xiě)的內(nèi)容是學(xué)生親身經(jīng)歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫(xiě)的東西針對(duì)性強(qiáng)，大多是發(fā)生在學(xué)生身上，比較具體和實(shí)際，易于發(fā)表看法，使學(xué)生覺(jué)得有話可說(shuō)，有內(nèi)容可寫(xiě)，這就消除了寫(xiě)作的畏難情緒，同時(shí)也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現(xiàn)行的作文訓(xùn)練從命題的形式來(lái)看與境外的差別不大，但我們的學(xué)生生活的范圍很狹窄(學(xué)校——家庭“兩點(diǎn)一線”)，對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)極為有限，寫(xiě)作時(shí)普遍感到內(nèi)容貧乏、無(wú)從寫(xiě)起，有畏難情緒;老師對(duì)這個(gè)問(wèn)題又往往是命題的同時(shí)交給學(xué)生題材，讓學(xué)生按范文依葫蘆畫(huà)瓢，學(xué)生始終在教師的“卵翼”下寫(xiě)作，培養(yǎng)的是學(xué)生的惰性，獨(dú)立寫(xiě)作能力始終沒(méi)有得到提高。
訓(xùn)練時(shí)應(yīng)注意和教材靠攏，重視讀寫(xiě)結(jié)合。讀寫(xiě)結(jié)合是提高寫(xiě)作能力的重要方式之一，或者說(shuō)是練習(xí)寫(xiě)作的一條捷徑，倍受?chē)?guó)外教育界的重視。閱讀教學(xué)和作文教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，目的是使閱讀中獲得的知識(shí)在寫(xiě)作上得到運(yùn)用，讓學(xué)生盡量把教材上的東西轉(zhuǎn)化成自己的東西，即學(xué)以致用。它是知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的一種體現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)由于應(yīng)試的教育體制，迫使學(xué)生圍繞幾本教科書(shū)死記硬背，教材以外的書(shū)籍幾乎與學(xué)生無(wú)緣，升學(xué)的壓力，呆板的教學(xué)形式，毫無(wú)創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無(wú)法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我們的作文訓(xùn)練，認(rèn)識(shí)性和實(shí)用性作文較少，以文學(xué)性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫(xiě)作教學(xué)的最終目的模糊不清;而國(guó)外的作文訓(xùn)練，以上三種類(lèi)型都較重視，尤以認(rèn)識(shí)性作文和實(shí)用性作文為主，針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng)。即針對(duì)學(xué)生的生活實(shí)際，作文訓(xùn)練緊密結(jié)合學(xué)生未來(lái)的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)生活能力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，為將來(lái)走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
在作文教學(xué)的過(guò)程中，我國(guó)作文教學(xué)的一般過(guò)程是：命題——指導(dǎo)——寫(xiě)作——批改——講評(píng)，整個(gè)過(guò)程以“教師為中心”，學(xué)生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無(wú)法得到發(fā)揮;而國(guó)外作文的教學(xué)過(guò)程是：取材——構(gòu)思——記敘——推敲——評(píng)價(jià)，它的特點(diǎn)與學(xué)生的寫(xiě)作過(guò)程相一致，整個(gè)過(guò)程體現(xiàn)的是“學(xué)生為中心”，學(xué)生的創(chuàng)作個(gè)性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓(xùn)練形式上，我國(guó)大多數(shù)語(yǔ)文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說(shuō)明文——議論文單線文體訓(xùn)練，彼此之間仿佛是獨(dú)立的學(xué)科;而國(guó)外一般采用不同體交叉的綜合訓(xùn)練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學(xué)生的心理特點(diǎn)和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學(xué)的共同發(fā)展趨勢(shì)。
我認(rèn)為，我們現(xiàn)行作文教學(xué)的最大失誤，是沒(méi)有把學(xué)生置入大社會(huì)、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒(méi)有色彩，沒(méi)有生機(jī)，唯獨(dú)老師、家長(zhǎng)是他們的影子，導(dǎo)致學(xué)生在寫(xiě)作時(shí)把心靈溝通、感情渲泄的快樂(lè)，變成言不由衷、動(dòng)輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫(xiě)”和“寫(xiě)什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹(shù)立“為學(xué)習(xí)而寫(xiě)作”的學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想，即把寫(xiě)作當(dāng)作學(xué)習(xí)其他學(xué)科的一種手段。其實(shí)在許多課程的學(xué)習(xí)中，寫(xiě)作已經(jīng)在起這樣的作用，只不過(guò)學(xué)生沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。在這個(gè)問(wèn)題上我們不能抽象地說(shuō)教，可以把學(xué)生置身于現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實(shí)離不開(kāi)作文。如設(shè)計(jì)科際之間的作文題，并把學(xué)生帶進(jìn)工廠、科研單位實(shí)地參觀考察，回來(lái)后要求他們寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，或設(shè)計(jì)一則簡(jiǎn)短的廣告。學(xué)生經(jīng)常在電視里、報(bào)紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認(rèn)識(shí)，使得他們認(rèn)識(shí)到寫(xiě)作課與其他各個(gè)學(xué)科是密不可分的，寫(xiě)作正好為其他學(xué)科提供了基本的學(xué)習(xí)工具。在思想上對(duì)“為什么寫(xiě)”有了較為正確的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性就很快被調(diào)動(dòng)了起來(lái)。
二、搞活作文課堂教學(xué)，解決學(xué)生“怎樣寫(xiě)”的問(wèn)題。
課堂教學(xué)是雙方共同的實(shí)踐活動(dòng)。因此，必須處理好“教”與“學(xué)”、“動(dòng)機(jī)”與“效果”的關(guān)系，這就要求教師諳熟學(xué)生的寫(xiě)作實(shí)際水平，針對(duì)學(xué)生“不知道怎樣寫(xiě)”的問(wèn)題指點(diǎn)門(mén)徑，力求做到一課一得。
(一)引導(dǎo)學(xué)生分析命題(包括命意)作文的特點(diǎn)在作文教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生怕寫(xiě)作文，其實(shí)最怕老師布置命題作文，學(xué)生對(duì)命題作文的內(nèi)容不熟悉，感到無(wú)話可說(shuō)，硬叫寫(xiě)，其結(jié)果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無(wú)論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開(kāi)放性的特點(diǎn)?，F(xiàn)行的課本中，有些文章由于所反映的內(nèi)容與現(xiàn)代生活距離久遠(yuǎn)，降低了對(duì)學(xué)生的吸引力，我們應(yīng)該另外選擇內(nèi)容比較新穎的文章作為剖析的對(duì)象，針對(duì)學(xué)生在寫(xiě)作中存在的實(shí)際問(wèn)題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問(wèn)題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學(xué)生能把握命題這一特點(diǎn)，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無(wú)厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導(dǎo)學(xué)生把握思維的方法同一個(gè)題材，思考問(wèn)題的角度不同，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不同，得出的結(jié)論也各有不同。教學(xué)要使學(xué)生在構(gòu)思時(shí)思路開(kāi)闊，八方輻射，“萬(wàn)涂競(jìng)萌”，要想使學(xué)生立意時(shí)獨(dú)出機(jī)杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學(xué)生集中思維的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)展他們的多維思維方式。運(yùn)用這種“擴(kuò)散”型的思維，學(xué)生就會(huì)感到思如泉涌，要寫(xiě)的東西很多，就會(huì)感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會(huì)深刻、材料新穎、立意獨(dú)特的角度來(lái)寫(xiě)，克服無(wú)話可說(shuō)，無(wú)內(nèi)容可寫(xiě)的毛病。
(三)引導(dǎo)學(xué)生辯證分析問(wèn)題青少年學(xué)生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨(dú)立思考，勇于標(biāo)新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會(huì)生活的經(jīng)驗(yàn)，思想還幼稚，看問(wèn)題往往容易片面，沒(méi)有深度。這些特點(diǎn)常常在他們的作文中表現(xiàn)出來(lái)。因此，教師應(yīng)對(duì)他們加強(qiáng)辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問(wèn)題，提高他們辯證分析能力。通過(guò)這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上抒發(fā)感情，進(jìn)行評(píng)論，文章必然會(huì)抓住要領(lǐng)，褒貶得當(dāng)，就不至于泛泛而談，單薄無(wú)力了。
在我施教的一次題為《我的一點(diǎn)建議》的作文中，有相當(dāng)一部分學(xué)生這樣寫(xiě)：“我們?cè)谧魑臅r(shí)，拿筆就頭痛，總覺(jué)得沒(méi)有東西可寫(xiě)，有時(shí)在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫(xiě)起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時(shí)，帶我們出去看看，玩玩”。這里說(shuō)明了不知道“寫(xiě)什么”的問(wèn)題依然困擾著學(xué)生。
在寫(xiě)作教學(xué)本體中，教學(xué)生“寫(xiě)什么”這一問(wèn)題，長(zhǎng)期以來(lái)就始終困擾著我們的教育工作者，同時(shí)也對(duì)寫(xiě)作教學(xué)方式作過(guò)許多探索，得到公允的開(kāi)展課外活動(dòng)是一條切實(shí)可行的措施。至今開(kāi)展課外活動(dòng)也有半個(gè)多世紀(jì)了，并且作為教育的一種法則寫(xiě)進(jìn)了教學(xué)大綱，可是仍然沒(méi)有引起我們教育界乃至全社會(huì)足夠的重視，學(xué)生還在為“寫(xiě)什么”而苦惱。國(guó)外的大量資料表明，在學(xué)校里人才成長(zhǎng)的主要途徑有三：一是課堂教學(xué)引導(dǎo);二是課外科普、傳記、文學(xué)讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會(huì)活動(dòng)的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動(dòng)的范疇，實(shí)際上是兩條途徑，即課內(nèi)與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們?nèi)ソ佑|大自然中的花草、樹(shù)木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會(huì)中之士、農(nóng)、工、商，三教九流，自由地對(duì)宇宙發(fā)問(wèn)，與萬(wàn)物為友，并且向中外古今三百六十行學(xué)習(xí)。”這句話至少給我們兩點(diǎn)啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運(yùn)用課內(nèi)學(xué)到的觀察本領(lǐng)去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識(shí)，豐富自己的語(yǔ)言;二是讓學(xué)生去接觸社會(huì)，把語(yǔ)文教學(xué)引向廣闊的社會(huì)生活大課堂，從而在社會(huì)交際中，積累語(yǔ)言，發(fā)展思維。實(shí)踐證明，開(kāi)展各種課外活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，通過(guò)參觀、訪問(wèn)、搞社會(huì)調(diào)查，接觸實(shí)際，接觸社會(huì)，領(lǐng)略祖國(guó)大好河山，了解日新月異的社會(huì)主義建設(shè)，能開(kāi)拓知識(shí)領(lǐng)域，開(kāi)闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學(xué)生的各種興趣、愛(ài)好，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)作的動(dòng)機(jī)。同時(shí)，還使學(xué)生有機(jī)會(huì)把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，可以更好地掌握課堂內(nèi)學(xué)到的知識(shí)，在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的飛躍，提高獲得知識(shí)、駕馭知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能力，理論聯(lián)系實(shí)際和手腦并用的能力，觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。更能培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知、實(shí)事求是、獨(dú)立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇四
商務(wù)談判成功的重要因素是人，因此對(duì)參與談判的人提出更高的素質(zhì)和能力要求。對(duì)于談判人員的素質(zhì)，古今中外向來(lái)是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。下面本站小編整理了商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用及案例，供你閱讀參考。
1986年,日本一個(gè)客戶(hù)與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過(guò)去了兩個(gè)多月，塬來(lái)一直興旺的國(guó)際毛皮市場(chǎng)貨滿(mǎn)為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購(gòu)，使我方吃了大虧。
據(jù)記載，一個(gè)美國(guó)代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒(méi)有急著開(kāi)始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國(guó)內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會(huì)。談判終于在第12天開(kāi)始，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點(diǎn)，但這時(shí)候美國(guó)人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和對(duì)方周旋，只好答應(yīng)對(duì)方的條件，簽訂了協(xié)議。
問(wèn)題：
1、閱讀此案例后談?wù)勀銓?duì)商務(wù)談判心理的感受。
2、一個(gè)成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時(shí)間，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對(duì)方的談判對(duì)手。日方在談判中沒(méi)有急于將談判的事項(xiàng)第一時(shí)間放在談判桌上，而是先帶著談判對(duì)手到處去游玩及參加各種宴會(huì)，這一手段不僅僅能拖延時(shí)間更重要的是他能軟化人的心理，對(duì)方如果接受了他們的邀請(qǐng)，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點(diǎn)，其實(shí)這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對(duì)方的心理，美國(guó)人急于回去，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和日方周旋，在另一方面，他也會(huì)不好意思拒絕對(duì)方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實(shí)美國(guó)人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則，他沒(méi)有把公私分開(kāi)，沒(méi)有把立場(chǎng)與利益分開(kāi)，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個(gè)談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對(duì)方信譽(yù)，實(shí)力乃至實(shí)施談判者的慣用手法和以往實(shí)例。
2、談判對(duì)手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長(zhǎng)，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者，以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)!
一中國(guó)談判小組赴中東某國(guó)進(jìn)行一項(xiàng)工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無(wú)意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對(duì)方成員的不悅。當(dāng)談及實(shí)質(zhì)性問(wèn)題時(shí)，對(duì)方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問(wèn)題：
(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?
(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?
(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙?
(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?
案例分析。
1、案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無(wú)意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、這種障礙導(dǎo)致對(duì)方成員的不悅，不愿意與中方合作。
3、應(yīng)該為此向?qū)Ψ匠蓡T道歉。
4、中方談判人員在談判前應(yīng)該了解對(duì)方的習(xí)俗及喜好，避免類(lèi)似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
中方某公司向韓國(guó)某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報(bào)價(jià)，以繼續(xù)供貨。中方公司根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情，將價(jià)從前一年的成交價(jià)每噸下調(diào)了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國(guó)簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說(shuō)：“貴方價(jià)格仍太高，請(qǐng)貴方看看韓國(guó)市場(chǎng)的價(jià)，叁天以后再談?！敝蟹饺藛T回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來(lái)漢城，談判必須進(jìn)行。
中方人員通過(guò)有關(guān)協(xié)會(huì)收集到韓國(guó)海關(guān)丁苯橡膠進(jìn)口統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)從哥倫比亞、比利時(shí)、南非等國(guó)進(jìn)口量較大.中國(guó)進(jìn)口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價(jià)格水平南非最低但高于中國(guó)產(chǎn)品價(jià)。哥倫比亞、比利時(shí)價(jià)格均高于南非。在韓國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查中，批發(fā)和零售價(jià)均高出中方公司的現(xiàn)報(bào)價(jià)30%一40%，市場(chǎng)價(jià)雖呈降勢(shì)，但中方公司的給價(jià)是目前世界市場(chǎng)最低的價(jià)。為什么韓國(guó)人員還這么說(shuō)?中方人員分析，對(duì)手以為中方人員既然來(lái)了漢城，肯定急于拿。
合同。
回國(guó).可以借此機(jī)會(huì)再壓中方一手。那么韓方會(huì)不會(huì)不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請(qǐng)中方人員來(lái)漢城?再說(shuō)韓方人員過(guò)去與中方人員打過(guò)交道.有過(guò)合同，且執(zhí)行順利，對(duì)中方工作很滿(mǎn)意，這些人會(huì)突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來(lái)機(jī)場(chǎng)接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認(rèn)為：韓方意在利用中方人員出國(guó)心理，再壓價(jià)。根據(jù)這個(gè)分析，經(jīng)過(guò)商量中方人員決定在價(jià)格條件上做文章?？偟闹v，態(tài)度應(yīng)強(qiáng)硬，(因?yàn)閬?lái)前對(duì)方已表示同意中方報(bào)價(jià))，不怕空手而歸。其次，價(jià)格條件還要漲回市場(chǎng)水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價(jià)格條件通知韓方。
在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調(diào)查已結(jié)束.得到的結(jié)論是：我方來(lái)漢城前的報(bào)價(jià)低了，應(yīng)漲回去年成交的價(jià)位，但為了老朋友的交情，可以下調(diào)20美元，而不再是120美元。請(qǐng)貴方研究，有結(jié)果請(qǐng)通知我們.若我們不在飯店.則請(qǐng)留言。”韓方人員接到電活后一個(gè)小時(shí)，即回電話約中方人員到其公司會(huì)談。韓方認(rèn)為：中方不應(yīng)把過(guò)去的價(jià)再往上調(diào)。中方認(rèn)為：這是韓方給的權(quán)利。我們按韓方要求進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果應(yīng)該漲價(jià)。韓方希望中方多少降些價(jià)，中方認(rèn)為塬報(bào)價(jià)巳降到底。經(jīng)過(guò)幾回合的討論，雙方同意按中方來(lái)漢城前的報(bào)價(jià)成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價(jià)的要求，按計(jì)劃拿回合同。
問(wèn)題：
1、中方的決策是否正確?為什么?
2、中方運(yùn)用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類(lèi)型?
3、中方是如何實(shí)施決策的?
4、韓方的談判中.反映了什么決策?
5、韓方?jīng)Q策的過(guò)程和實(shí)施情況如何?
分析：
1、正確，因?yàn)榘葱星皸l件拿到了合同。
3、分梯次捍衛(wèi)決策的實(shí)行，先電話后面談;先業(yè)務(wù)雖談后領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)運(yùn)用時(shí)間效益加強(qiáng)執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對(duì)方的期限縮短為一大半回復(fù)，使態(tài)度變得更強(qiáng)硬。
4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇五
目前國(guó)家對(duì)幼兒教育越來(lái)越關(guān)注，也頒布了一系列的教育文件。在這些文件中提出了注重在教育過(guò)程融入游戲精神。游戲精神指的是一種自由精神，融入在教育過(guò)程在，學(xué)生就能夠自動(dòng)參與到游戲過(guò)程中，按照一定的規(guī)則參與游戲，并且主動(dòng)承擔(dān)起自身的責(zé)任，從而達(dá)到生命的自由。游戲精神也能夠?qū)⒂變簝?nèi)心的快樂(lè)體現(xiàn)出來(lái)，學(xué)生參與到游戲過(guò)程中，能夠獲得精神層面的滿(mǎn)足，同時(shí)學(xué)生的創(chuàng)造力與主動(dòng)性得到提升?；诖?，就需要對(duì)如何在幼兒教育中融入游戲精神進(jìn)行探究，從而提升幼兒教育的質(zhì)量與效果。
一、明確教學(xué)目標(biāo)。
為了保證幼兒教育的順利進(jìn)行，在教育過(guò)程中就需要設(shè)置明確的教學(xué)目標(biāo)。這樣才能夠?qū)⒂螒蚓裼心康牡厝谌氲浇虒W(xué)過(guò)程中。在設(shè)置幼兒教育目標(biāo)的時(shí)候，要基于幼兒的心理和行為的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)置，將幼兒本真、自由自在以及幼兒特色體現(xiàn)出來(lái)，幼兒的世界與成人的世界與很大的區(qū)別，因此教師就需要站在幼兒的角度思考問(wèn)題，關(guān)注學(xué)生個(gè)性化發(fā)展，這主要是幼兒的性格、能力以及興趣都有一定的差異，教師要擅于發(fā)現(xiàn)幼兒的這些特點(diǎn)，然后引導(dǎo)幼兒的健康發(fā)展。比如在上繪畫(huà)課的時(shí)候，教師讓學(xué)生畫(huà)一幅自己眼中的'大森林，教師為了避免對(duì)學(xué)生思維的限制，不需要給學(xué)生設(shè)置較多的限制，而是讓學(xué)生憑借自己的想象來(lái)進(jìn)行繪畫(huà)。整個(gè)課堂的教學(xué)目標(biāo)就是發(fā)揮學(xué)生的想象力，畫(huà)出富有創(chuàng)造力的作品。這樣幼兒在繪畫(huà)的時(shí)候就將自己眼中豐富多彩的森林展示了出來(lái)，有的幼兒將樹(shù)木畫(huà)成了粉紅色，有的幼兒眼中的大象是長(zhǎng)在樹(shù)上的，有的幼兒眼中的兔子比人還要高……總之幼兒眼中的世界是多彩多樣的。盡管幼兒畫(huà)出來(lái)的東西可能在現(xiàn)實(shí)中不存在，但是這是幼兒最真實(shí)的想象，教師要保護(hù)幼兒的這種想法，給予幼兒以表?yè)P(yáng)，保護(hù)幼兒的這種想象力，這樣幼兒在以后的思考事物的時(shí)候也能夠從不同的角度思考，促進(jìn)幼兒的個(gè)性化發(fā)展。
二、優(yōu)化教學(xué)互動(dòng)。
在幼兒教育過(guò)程中，教師也積極與幼兒之間進(jìn)行互動(dòng)，將幼兒的主體地位凸顯出來(lái)，和幼兒之間進(jìn)行自由交談，逐漸從管理者、保護(hù)者向合作者、支持者的角度進(jìn)行轉(zhuǎn)化。教師要尊重和接納幼兒，黨幼兒提出一些疑問(wèn)的時(shí)候，教師要積極解答幼兒的疑問(wèn)，在互動(dòng)中讓幼兒感受到自己的關(guān)心與愛(ài)護(hù)。這樣幼兒在情感交流中才能夠獲得安全感。在開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程中，教師要積極與幼兒進(jìn)行交流，如果是幼兒不感興趣的內(nèi)容或形式，教師要及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，保證幼兒在活動(dòng)中能積極參與到其中。比如教師為了讓學(xué)生了解春天的變化，如果僅僅是通過(guò)圖片或者文字教學(xué)的話，對(duì)于專(zhuān)注力不強(qiáng)的學(xué)生很容易感到無(wú)趣。為了提升學(xué)生的探究興趣，此時(shí)教師就可以帶領(lǐng)學(xué)生走出教室開(kāi)展春游活動(dòng)，讓學(xué)生在親近大自然的活動(dòng)中了解在春天的時(shí)候萬(wàn)物究竟發(fā)生了哪些變化。學(xué)生在春游的過(guò)程中，每個(gè)人都表現(xiàn)得很興奮，幼兒觀察完以后，教師和幼兒之間進(jìn)行積極交流，了解幼兒的觀察成果。有的幼兒說(shuō)看到了發(fā)芽的數(shù)目，覺(jué)得嫩嫩的樹(shù)芽十分可愛(ài)；有的幼兒說(shuō)看到了鳥(niǎo)兒在樹(shù)上嘰嘰喳喳地叫著，不知道在說(shuō)些什么；幼兒幼兒說(shuō)看到了許多化開(kāi)始長(zhǎng)出了花骨朵，非常想看到花朵盛開(kāi)的樣子；有的幼兒說(shuō)看到河水已經(jīng)開(kāi)始流動(dòng)了，水流嘩嘩的聲音非常悅耳。幼兒在討論的過(guò)程，教師也積極參與到其中，比如有的教師說(shuō)春天的時(shí)候空氣都變得十分清新了，每天早上起來(lái)也不再那么寒冷了。教師在與學(xué)生的互動(dòng)過(guò)程中，幼兒就會(huì)了解教師和自己其實(shí)是可以像朋友一樣進(jìn)行交流的，在交流過(guò)程中學(xué)生的思維也變得越來(lái)越活躍，再遇到問(wèn)題的時(shí)候也能夠積極和教師進(jìn)行探究。
三、完善教學(xué)評(píng)價(jià)。
教師對(duì)幼兒進(jìn)行評(píng)價(jià)的時(shí)候，同樣也需要基于游戲精神來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)過(guò)程將游戲精神的創(chuàng)生性與多元性體現(xiàn)出來(lái)。在具體的評(píng)價(jià)過(guò)程，需要將廣度、深度以及梯度體現(xiàn)出來(lái)。廣度主要是指評(píng)價(jià)方式的開(kāi)放性，不僅是教師對(duì)幼兒的評(píng)價(jià)，而且吸引幼兒之間互評(píng)或者對(duì)幼兒進(jìn)行評(píng)價(jià)；深度主要是指評(píng)價(jià)過(guò)程要關(guān)注幼兒整體發(fā)展?fàn)顩r，不僅要關(guān)注學(xué)生知識(shí)和技能的掌握程度，還需要關(guān)注幼兒的情感體驗(yàn)、態(tài)度表現(xiàn)、性格氣質(zhì)以及行為習(xí)慣等；梯度主要指要關(guān)注不同幼兒之間的差異性，避免用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)所有的幼兒，要制定出梯度化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)幼兒的綜合發(fā)展。例如在班級(jí)上有的幼兒比較內(nèi)向，在遇到問(wèn)題并且自己解決不了的時(shí)候，也不會(huì)主動(dòng)求助于他人，因此學(xué)習(xí)能力提升就比較慢。教師針對(duì)幼兒的這種現(xiàn)象就需要與幼兒進(jìn)行單獨(dú)交流，幼兒遇到問(wèn)題的時(shí)候主動(dòng)對(duì)幼兒提出幫助，例如折紙的時(shí)候遇到不會(huì)的步驟的時(shí)候，教師主動(dòng)幫助幼兒，逐漸幼兒就放下自己的戒心，遇到問(wèn)題的時(shí)候能夠主動(dòng)求助老師，或者是求助于其他的幼兒，教師觀察到學(xué)生的這種變化，就需要對(duì)學(xué)生的變化進(jìn)行積極表?yè)P(yáng)，讓幼兒了解求助于他人并不是不好的事情，正是同學(xué)之間的互幫互助，才能夠促進(jìn)幼兒的共同提升。再比如一些幼兒上課的時(shí)候特別喜歡說(shuō)話，教師無(wú)論說(shuō)什么，他都能夠在后面接兩三句話，教師就需要讓幼兒了解在別人說(shuō)話的時(shí)候打斷別人說(shuō)話師很不禮貌的行為，在課堂上隨意說(shuō)話不僅會(huì)影響教師的教師，也會(huì)影響其他幼兒的學(xué)習(xí)。此后該幼兒在課堂上就學(xué)會(huì)約束自己，教師講課過(guò)程也不再打斷教師，在自由討論的時(shí)候會(huì)積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)。針對(duì)幼兒的這種變化，教師就需要積極給予幼兒以表?yè)P(yáng)。綜上所述，游戲精神作為一種自由、創(chuàng)新以及充滿(mǎn)活力的精神，符合幼兒的生命精神。在幼兒教學(xué)過(guò)程，教師要積極將游戲精神融入到教學(xué)過(guò)程中，讓幼兒在教學(xué)不僅知識(shí)儲(chǔ)備得到提升，而且精神的開(kāi)放性、自由性以及發(fā)散性也能夠得到提升。
參考文獻(xiàn):。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇六
摘要：我國(guó)企業(yè)正越來(lái)越頻繁地參加各種國(guó)際型展會(huì)。然而，由于展會(huì)期間出口商高度聚集，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會(huì)各階段可采用的國(guó)際商務(wù)談判策略，并給出多個(gè)成功的談判實(shí)例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。
展會(huì)參展是企業(yè)開(kāi)拓海外客戶(hù)最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺(tái)。參加展覽可以接觸新客戶(hù)、維護(hù)與老客戶(hù)的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、樹(shù)立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國(guó)際會(huì)展的外貿(mào)人有這樣的體會(huì)：在每個(gè)展覽的會(huì)館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的程度。由于買(mǎi)家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對(duì)于急切盼望訂單的供貨商來(lái)講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會(huì)展談判最大的特點(diǎn)就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭(zhēng)取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準(zhǔn)備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個(gè)工作沒(méi)到位，談判就失去根基。準(zhǔn)備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在參加法蘭克福圣誕禮品展（christmasworld）前，我司邀請(qǐng)了一位名叫貝吉特的德國(guó)朋友幫忙布展，她就職于德國(guó)一家大型跨國(guó)企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來(lái)很多布展用的道具，如裝飾板、臺(tái)布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國(guó)人的審美標(biāo)準(zhǔn)將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周?chē)渌刮晃矍颉?BR> 1.2造勢(shì)奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)，許多國(guó)外出口商參展，每個(gè)展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚(yú)類(lèi)和蝦類(lèi)產(chǎn)品。其中有一個(gè)展位門(mén)口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對(duì)蝦。令人覺(jué)得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿(mǎn)頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢(shì)引來(lái)眾多中國(guó)進(jìn)口商駐足。
2、報(bào)價(jià)階段的策略運(yùn)用。
在展會(huì)上，一般程序是客戶(hù)看中某個(gè)樣品后向我方詢(xún)價(jià)。因此在這類(lèi)談判中通常由我方先報(bào)價(jià)。先報(bào)價(jià)有一定的弊端：一方面，買(mǎi)方了解賣(mài)方的報(bào)價(jià)后，可以對(duì)他們?cè)械南敕ㄗ龀稣{(diào)整。由于己方先報(bào)價(jià)，對(duì)方對(duì)己方的交易起點(diǎn)有所了解，他們可以修改原先準(zhǔn)備的報(bào)價(jià)，獲得本來(lái)得不到的好處。另一方面，先報(bào)價(jià)后，對(duì)方還會(huì)試圖在磋商過(guò)程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會(huì)展上我們要充分重視報(bào)價(jià)。具體可采用的策略如下：
2.1針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)報(bào)價(jià)展會(huì)上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價(jià)的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡(jiǎn)單，單筆成交量大，價(jià)格透明度高。對(duì)于這樣的產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)要以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號(hào)、款式、花色品種多，價(jià)格變化快，因此報(bào)價(jià)要考慮許多因素。對(duì)于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)報(bào)個(gè)高價(jià)。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品其他展位上沒(méi)有，即使報(bào)價(jià)高，一旦被客戶(hù)看中，肯定能成交。
2.2針對(duì)不同客戶(hù)報(bào)不同的價(jià)格在交易會(huì)上，來(lái)與你洽談的客戶(hù)來(lái)自世界各地，不同國(guó)家的商人有著不同的文化背景，而文化背景對(duì)商人的談判模式和談判風(fēng)格有重大影響。因此要想取得報(bào)價(jià)的成功，我們要事先了解各國(guó)人們對(duì)起始報(bào)價(jià)的態(tài)度和討價(jià)還價(jià)的特點(diǎn)。在某些國(guó)家如澳大利亞和瑞典、英國(guó)，討價(jià)還價(jià)并不是常見(jiàn)的內(nèi)容，這就是說(shuō)他們的起始出價(jià)和他們的最終定價(jià)十分接近，因此我們對(duì)這幾個(gè)國(guó)家的客戶(hù)就要報(bào)實(shí)在的價(jià)格了。
3、磋商階段的策略運(yùn)用。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對(duì)稱(chēng)，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢(shì)，迷惑或迫使對(duì)手放棄自己的主張，實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。當(dāng)然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶(hù)。在的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個(gè)美國(guó)客戶(hù)來(lái)到我們展位選購(gòu)調(diào)酒棒，我方報(bào)價(jià)為0.98美金/盒fobshanghai，客戶(hù)對(duì)此種產(chǎn)品非常感興趣，還價(jià)0.85美金/盒。我方不同意，并說(shuō)明我們的調(diào)酒棒都是才開(kāi)發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高。客戶(hù)堅(jiān)持認(rèn)為我方報(bào)價(jià)太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說(shuō)：“考慮到你們是老客戶(hù)，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價(jià)就是0.95美金了”。美國(guó)客戶(hù)接著還價(jià)，說(shuō)他們要貨量大，價(jià)格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計(jì)算器，裝模作樣按了一會(huì)兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會(huì)兒計(jì)算器，眉頭緊鎖，很無(wú)奈地?fù)u了搖頭?？蛻?hù)見(jiàn)狀說(shuō)：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻?hù)走后，李經(jīng)理告訴我們，其實(shí)0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對(duì)攻在談判中，有時(shí)只靠防守?zé)o法有效的阻止對(duì)方的進(jìn)攻，這時(shí)可以采取以攻對(duì)攻的策略。當(dāng)對(duì)方就某一問(wèn)題逼迫己方讓步時(shí)，己方可以將這個(gè)問(wèn)題與其他問(wèn)題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問(wèn)題上要求對(duì)方讓步。一次展位上來(lái)了一位澳大利亞女客戶(hù)，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報(bào)價(jià)相應(yīng)地提高?？蛻?hù)要求降價(jià)，我就要求客戶(hù)增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶(hù)的訂單不大，但我方賺的錢(qián)不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對(duì)方就某一問(wèn)題提請(qǐng)讓步，而其又無(wú)法以適當(dāng)理由拒絕時(shí)，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進(jìn)行乞求。這種策略取決于對(duì)方談判人員的個(gè)性以及對(duì)示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險(xiǎn)性。國(guó)外客戶(hù)有時(shí)也會(huì)用這一策略。一次我的展位上來(lái)了巴基斯坦的女客戶(hù)，非常擅長(zhǎng)壓價(jià)，到了一定的價(jià)位后，我不同意再降了。這位客戶(hù)說(shuō)，如果按照你的價(jià)格成交，我掙不到錢(qián)，那我就要哭了。說(shuō)著她拿起頭巾的一角認(rèn)真地抹眼淚。我見(jiàn)此情景不好意思堅(jiān)持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來(lái)了兩位奧地利客戶(hù)，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶(hù)遞來(lái)的名片后說(shuō)：“奧地利是個(gè)風(fēng)景如畫(huà)的國(guó)家，我去年到奧地利旅游過(guò)?！笨蛻?hù)聽(tīng)后既驚訝又感興趣，問(wèn)道：“你去過(guò)那些地方？”小劉用英語(yǔ)流利地答道：“音樂(lè)之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻?hù)聽(tīng)了頻頻點(diǎn)頭，與小劉交流了一些對(duì)古城的看法，談得很投機(jī)，還約好了下次到中國(guó)與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進(jìn)行的，奧地利客戶(hù)給小劉下了很大的訂單。
4、結(jié)論。
會(huì)展談判是面對(duì)面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門(mén)藝術(shù)，那么談判策略就使這門(mén)藝術(shù)增加了色彩。我們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中要不斷研究它，力求在實(shí)踐中充分運(yùn)用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻(xiàn)。
1、白遠(yuǎn)編著.國(guó)際商務(wù)談判[m].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，.
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇七
（一）教師本身素質(zhì)。
作為一名教師，想要取得預(yù)想的教學(xué)效果，應(yīng)把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學(xué)中去，枯燥的說(shuō)教是不能激發(fā)學(xué)生情感的。
（二）教學(xué)方式。
心中有情，自融于境。當(dāng)教師在備課時(shí)，針對(duì)民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會(huì)歷史事件中所蘊(yùn)含的情境，老師在教學(xué)中猶如身臨其境，才能有效的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境之中，帶領(lǐng)學(xué)生一起“跨越”那歷史的長(zhǎng)河，讓學(xué)生感覺(jué)事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學(xué)生的課本知識(shí)，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學(xué)生的生活緊密的相連，緊扣學(xué)生的心理。如，在學(xué)習(xí)儒家核心思想后，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會(huì)目前我國(guó)政府推出的利于教育的政策，讓學(xué)生找出已享受到的實(shí)惠，如學(xué)生都會(huì)想到免費(fèi)的課本、義務(wù)教育中免學(xué)雜費(fèi)等政策。學(xué)生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、歷史與法制意識(shí)教育。
歷史教學(xué)的內(nèi)容具有豐富性、廣泛性。古往今來(lái)人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現(xiàn)在學(xué)生的視野里。在歷史教學(xué)中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！蹦茏寣W(xué)生感受到中國(guó)古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國(guó)不法古”讓學(xué)生了解到一個(gè)國(guó)家進(jìn)行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學(xué)生領(lǐng)略到了資產(chǎn)階級(jí)的民主以及文明。
歷史教學(xué)還具有濃厚的趣味性，教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個(gè)趣味的情境，來(lái)詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時(shí)代，看魏征的進(jìn)諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學(xué)生分析納諫與進(jìn)諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來(lái)說(shuō)，也看到了世界文明的進(jìn)步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國(guó)”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產(chǎn)黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學(xué)生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對(duì)民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學(xué)生能從中西古文明中相比較的去學(xué)習(xí)，如：中國(guó)兩千多年來(lái)的政治文明發(fā)展中，皇權(quán)的不斷加強(qiáng)是主要的線索，相對(duì)于中國(guó)，像古希臘羅馬也出現(xiàn)了民主、法律，在明清時(shí)的君主專(zhuān)制達(dá)到頂峰時(shí)，資本主義民主革命已經(jīng)在西方完成了?；谶@點(diǎn)，老師若不能對(duì)學(xué)生做出正確的引導(dǎo)，學(xué)生容易在認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)一些偏見(jiàn)，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會(huì)受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會(huì)導(dǎo)致形成很多人眼中的“暴政”。對(duì)于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過(guò)于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時(shí)，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學(xué)中，認(rèn)識(shí)民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對(duì)民主“質(zhì)”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進(jìn)步，民主出現(xiàn)越來(lái)越多的特征。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，民主不能看成簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義。在初中歷史教學(xué)中，讓學(xué)生帶著批判意識(shí)認(rèn)識(shí)我國(guó)發(fā)展中的民主，再考慮我國(guó)的政治傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國(guó)從民主主義革命到民主建設(shè)經(jīng)歷了一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程，歷史老師在講訴中國(guó)的民主進(jìn)程的時(shí)候，需要區(qū)分民主革命前后的質(zhì)變，在“質(zhì)”上與西方有何不同，要讓學(xué)生樹(shù)立出正確的民主建設(shè)意識(shí)。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現(xiàn)今多數(shù)學(xué)生都是為中考?xì)v史分?jǐn)?shù)而學(xué)習(xí)歷史，很少有學(xué)生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現(xiàn)實(shí)意義?！爱?dāng)教師傳達(dá)的知識(shí)不能有效的運(yùn)用到學(xué)生已經(jīng)學(xué)會(huì)的知識(shí)中去，只將知識(shí)看成最純粹的言辭，也就沒(méi)有真正的歷史意義了?！泵裰餍越逃龑?duì)我國(guó)的現(xiàn)實(shí)意義非常大，在教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容講授中，需要考慮到現(xiàn)實(shí)情況，重視其批判功能。由于我國(guó)專(zhuān)制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現(xiàn)象，導(dǎo)致民主只存在表面現(xiàn)象。這種不良風(fēng)氣使得初中學(xué)生這一正存于價(jià)值觀形成期間的學(xué)生容易產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至?xí)?dǎo)致學(xué)生不能正確的看待民主這一問(wèn)題，從而對(duì)中國(guó)的民主建設(shè)產(chǎn)生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學(xué)當(dāng)中，需要讓學(xué)生清楚的、深刻的認(rèn)識(shí)到民主的內(nèi)在，了解民主的全面發(fā)展過(guò)程，從而抵制社會(huì)上的這一種不良的風(fēng)氣。
總之，通過(guò)本文的簡(jiǎn)要闡述，筆者認(rèn)為在歷史教學(xué)當(dāng)中，主要是強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的民主與法制相關(guān)方面進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生真正的了解到歷史不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，而是要學(xué)生真正的感受到歷史教學(xué)當(dāng)中的韻味――民主、法制意識(shí)的培養(yǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇八
如何生動(dòng)、有效地提高歷史教學(xué)水平，是歷史教師始終關(guān)注的問(wèn)題。針對(duì)歷史課堂中教師運(yùn)用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)的方式方法進(jìn)行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應(yīng)注意的問(wèn)題，提倡開(kāi)放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運(yùn)用多媒體的能力，以便更好地抓住學(xué)生的興趣點(diǎn)。教師在以多媒體技術(shù)為主的歷史課堂中應(yīng)注意什么問(wèn)題教師在教學(xué)過(guò)程中可充分利用多媒體技術(shù)提供相關(guān)的老照片、史料和音像資料，真實(shí)地再現(xiàn)近現(xiàn)代社會(huì)生活的場(chǎng)景，并且可以利用互聯(lián)網(wǎng)方便與快速的特性，與學(xué)生一起查找資料，進(jìn)行交流。目前，隨著多媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，怎樣更生動(dòng)、有效地建設(shè)歷史教學(xué)課堂，是在現(xiàn)代化背景下歷史教學(xué)要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。提高歷史課堂教學(xué)有效性是利用好信息技術(shù)與整合好多媒體輔助工具的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一方面，多媒體技術(shù)在歷史教學(xué)中確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)：首先，教學(xué)內(nèi)容和作業(yè)的形式變得更加豐富；其次，大大地激發(fā)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。另一方面，多媒體課件在應(yīng)用于歷史教學(xué)的過(guò)程中也確實(shí)存在不少問(wèn)題，很多教師在使用多媒體教學(xué)工具上課時(shí)，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學(xué)生無(wú)所適從，陷入信息的海洋，無(wú)法抓住重點(diǎn)。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問(wèn)題之一。在歷史課堂中要倡導(dǎo)開(kāi)放的多元性多媒體課件在現(xiàn)代歷史課堂教學(xué)中，有一些歷史教師由于多媒體技術(shù)不過(guò)關(guān)或?yàn)榱耸∈拢讯嗝襟w課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內(nèi)容死板，而開(kāi)放的有交互特征的多元性網(wǎng)絡(luò)型課件較少?；蛘邇H僅考慮到“教”的層面，而沒(méi)設(shè)身處地地為學(xué)生的“學(xué)”的要求考慮，課件形式相對(duì)單調(diào)。這樣的課件在實(shí)際操作中遇到突發(fā)情況無(wú)法適時(shí)做相應(yīng)的調(diào)整，很大程度上降低了多媒體教學(xué)應(yīng)該具備的機(jī)動(dòng)性和豐富性，無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生的求知需求。
二、在現(xiàn)代化多媒體技術(shù)快速發(fā)展的背景下。
提倡主動(dòng)學(xué)習(xí)，在開(kāi)放的學(xué)習(xí)環(huán)境中充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓他們積極參與，著重培養(yǎng)研究歷史問(wèn)題的`能力和提高實(shí)踐能力。因此，在現(xiàn)代歷史教學(xué)中，教育工作者應(yīng)注意利用開(kāi)放的多元的多媒體技術(shù)來(lái)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。在歷史課堂教學(xué)中應(yīng)做到不求“多、快”，要求“好、省”據(jù)調(diào)查，只有不到30%的學(xué)生能適應(yīng)多媒體教學(xué)的進(jìn)度，而超過(guò)70%的學(xué)生在多媒體教學(xué)后沒(méi)有及時(shí)記筆記，課后也沒(méi)有按教師的要求下載課件。少數(shù)學(xué)生甚至認(rèn)為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內(nèi)容種類(lèi)多，播放速度快，也不能要求每節(jié)課都采用多媒體教學(xué)和馬上顯現(xiàn)教學(xué)效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節(jié)省課堂時(shí)間和精簡(jiǎn)課件內(nèi)容，要充分留出學(xué)生觀看、思考的時(shí)間。使用現(xiàn)代多媒體課件應(yīng)更關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學(xué)中應(yīng)用多媒體課件教學(xué)時(shí)要充分考慮學(xué)生的心理需求，不能在師生溝通中設(shè)置障礙。要?jiǎng)?chuàng)造寬松的教學(xué)氛圍，良好的課堂氣氛才能產(chǎn)生良好的教學(xué)效果。只有使課堂充滿(mǎn)輕松愉快的氛圍，學(xué)生才能對(duì)教師產(chǎn)生充分的信任，才不會(huì)限制學(xué)生的主動(dòng)思考能力。其次，創(chuàng)造開(kāi)放的課堂空間，讓學(xué)生能親自參與一系列歷史研究活動(dòng)，在研究和相互交流中激發(fā)創(chuàng)造性思維的火花。不能僅是為了學(xué)習(xí)歷史知識(shí)而學(xué)習(xí)，更大程度上是要能展示學(xué)生獨(dú)特的思想風(fēng)采。這樣，多媒體教學(xué)技術(shù)可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和興趣，促進(jìn)學(xué)生健康、自信地成長(zhǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇九
商務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動(dòng)過(guò)程，而文化是這種活動(dòng)的潤(rùn)滑劑。各個(gè)國(guó)家有著不同的文化進(jìn)而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價(jià)值觀念、時(shí)間觀念、思維方式、人際關(guān)系、談判風(fēng)格等的差異是最為突出的類(lèi)型。在談判過(guò)程中，需要將談判雙方的價(jià)值觀念、時(shí)間觀念、人際關(guān)系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進(jìn)行結(jié)合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)中，在一定程度上便于實(shí)現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標(biāo)。
在國(guó)際商務(wù)談判中，談判雙方在思維方式、價(jià)值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時(shí)，甚至?xí)a(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟(jì)等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。
2.1語(yǔ)言行為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中最多的就是進(jìn)行語(yǔ)言交流，雙方在語(yǔ)言交流過(guò)程中出現(xiàn)的語(yǔ)言問(wèn)題一般通過(guò)雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語(yǔ)言交談就行了。因?yàn)榧词刮覀冊(cè)谀辰涣鞯膰?guó)際語(yǔ)言方面很熟練，但對(duì)于和不同國(guó)家進(jìn)行商務(wù)談判的時(shí)候，大家對(duì)于語(yǔ)言的文化等方面還是會(huì)有不同的。我們必須明確這點(diǎn)，否則會(huì)容易誤解談判對(duì)手所傳達(dá)的信息，從而影響商務(wù)談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.2非語(yǔ)言行為在國(guó)際商務(wù)談判中，除了進(jìn)行語(yǔ)言交流以外，用非語(yǔ)言方式同樣也是很重要的方式，這種非語(yǔ)言方式一般都是無(wú)意識(shí)就進(jìn)行的。談判人員往往會(huì)以非語(yǔ)言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語(yǔ)言信息更為重要的信息。當(dāng)合作的國(guó)際合作方在談判過(guò)程中發(fā)出不同的非語(yǔ)言信號(hào)時(shí)，當(dāng)雙方有著不同文化背景的時(shí)候，就極易會(huì)誤解這些信號(hào)，同時(shí)可能還意識(shí)不到自己誤解了，從而就會(huì)影響接下來(lái)的商務(wù)談判的正常開(kāi)展。
2.3風(fēng)俗習(xí)慣習(xí)俗是一個(gè)十分普遍，而且人們司空見(jiàn)慣的社會(huì)現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風(fēng)俗習(xí)慣指?jìng)€(gè)人或集體的傳統(tǒng)風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)性。是特定社會(huì)文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個(gè)民族有一個(gè)民族的習(xí)俗，一個(gè)民族有一個(gè)民族的性格。中西方習(xí)俗的差異無(wú)處不在，了解這些習(xí)俗文化，有助于正確的理解和運(yùn)用英語(yǔ)。
2.4價(jià)值觀念價(jià)值觀念是對(duì)政治、道德、金錢(qián)等事物是否有價(jià)值而進(jìn)行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個(gè)人的價(jià)值觀念會(huì)不斷變化。價(jià)值觀念是指人們對(duì)客觀事物的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在不同的國(guó)家、民族文化中，價(jià)值觀念往往會(huì)有很大的差異。國(guó)際商務(wù)談判中價(jià)值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會(huì)更難以克服。
2.5時(shí)間觀念人類(lèi)的時(shí)間觀念主要來(lái)源于觀察到的自然運(yùn)動(dòng)(含天體運(yùn)動(dòng))和人文運(yùn)動(dòng)(含歷史進(jìn)程)的有序性，來(lái)源于此等有序運(yùn)動(dòng)的節(jié)律性或律動(dòng)性。由于文化背景不同，各國(guó)的時(shí)間觀念也不盡相同。因此，了解訪問(wèn)國(guó)家工作時(shí)間及假日情況，對(duì)恰當(dāng)?shù)匕才派虅?wù)活動(dòng)日程、順利地開(kāi)展業(yè)務(wù)十分必要。
2.6競(jìng)爭(zhēng)和合作觀念商務(wù)談判的精華，即競(jìng)爭(zhēng)和合作。現(xiàn)在有很多原來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的聯(lián)盟并沒(méi)有取代競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入聯(lián)盟的公司仍然還是獨(dú)立的公司，還有獨(dú)立的利益。為了保證自我利益的實(shí)現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)爭(zhēng)又沒(méi)有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開(kāi)展國(guó)際商務(wù)談判等活動(dòng)。
2.7思維差異在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時(shí)，不同國(guó)家的人因?yàn)樗季S差異的不同，會(huì)用不同的方式做出決定。中國(guó)商人受歷史文化的影響相當(dāng)深，對(duì)國(guó)外人持有一定的謹(jǐn)慎心理。在先談原則還是先談細(xì)節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領(lǐng)域的一個(gè)直接行為方法就是注重先談原則后談細(xì)節(jié);而西方恰恰注重先談細(xì)節(jié)避免討論原則。
2.8人際關(guān)系差異商務(wù)談判中人際關(guān)系起到的作用是很復(fù)雜的。在絕大多數(shù)的正常商務(wù)談判中，談判雙方會(huì)以各自代表的利益相關(guān)方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當(dāng)談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿(mǎn)足，各方面已經(jīng)到了一個(gè)平衡點(diǎn)，人際關(guān)系，社交人情又成為了談判是否最終達(dá)成一致的一個(gè)衡量因素，甚至最后導(dǎo)致一場(chǎng)談判的大逆轉(zhuǎn)。
2.9民族情結(jié)和華語(yǔ)情結(jié)英語(yǔ)作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國(guó)商人視為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。英語(yǔ)在中國(guó)無(wú)論是影響力，還是影響范圍都在增強(qiáng)和擴(kuò)大，但是，中國(guó)人對(duì)自己的母語(yǔ)有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認(rèn)為華語(yǔ)是中華民族尊嚴(yán)的代表，由于語(yǔ)言的差異，在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判時(shí)，談判雙方在使用英語(yǔ)的過(guò)程中，會(huì)加入自己的語(yǔ)言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，另一方面還要學(xué)習(xí)法律、政治、宗教、社會(huì)意識(shí)等英語(yǔ)文化知識(shí)。
2.10談判風(fēng)格在國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟(jì)制度，其文化背景和價(jià)值觀念也存在著明顯的差異。在認(rèn)識(shí)上談判風(fēng)格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國(guó)家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗(yàn)和談判藝術(shù)，進(jìn)而不斷強(qiáng)化自己的談判風(fēng)格，使自己的談判更具說(shuō)服力。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十
摘要：商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)是高職學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系國(guó)際商務(wù)及商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的核心課程，在其教學(xué)中如何才能使學(xué)生盡快掌握商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)句型，使其能夠快速進(jìn)入到實(shí)際的模擬談判操練中一直是筆者關(guān)注的問(wèn)題。結(jié)合自身教授該課程的體會(huì)，筆者觀察到合作學(xué)習(xí)在該課程教學(xué)中扮演著重要角色。商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)課程的基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法，可以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞：合作學(xué)習(xí);商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ);應(yīng)用;5-r教學(xué)法
一、合作學(xué)習(xí)及其在口語(yǔ)教學(xué)中的作用
(一)合作學(xué)習(xí)理念
“合作學(xué)習(xí)是指幾位異質(zhì)性的學(xué)生結(jié)合在一起形成一個(gè)小組，相互合作，相互支持，共同進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)的一種學(xué)習(xí)形式。小組成員之間有機(jī)會(huì)相互解釋所學(xué)的東西，相互理解共同完成教師所給的任務(wù)?！?秦小康，2007)各小組成員為達(dá)到共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，完成共同的任務(wù)，提高學(xué)習(xí)效率，其評(píng)價(jià)是“根據(jù)學(xué)生整個(gè)小組的成績(jī)確定其是否獲得獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可?！?王坦，2002)在合作教學(xué)中，教師是引導(dǎo)者，而學(xué)生是主導(dǎo)者和參與者。學(xué)生從單一學(xué)習(xí)的角色逐漸向合作者的角色轉(zhuǎn)化。學(xué)生通過(guò)小組成員之間的信息共享、交流磋商、引領(lǐng)配合等方法最終完成課程要求的任務(wù)。更重要的是，合作學(xué)習(xí)不僅注重最終的學(xué)習(xí)結(jié)果，還注重完成任務(wù)的過(guò)程。
(二)合作學(xué)習(xí)在口語(yǔ)教學(xué)中起到的作用
其二，學(xué)生的口頭表達(dá)能力在用詞選擇上,獨(dú)立做口頭陳述的時(shí)間長(zhǎng)短方面,有較為明顯的改變;其三，在小組分配協(xié)作中，學(xué)生組合沒(méi)有邊緣化口語(yǔ)基礎(chǔ)較差的同學(xué)，逐步樹(shù)立了其口語(yǔ)表達(dá)的自尊心和自信心;其四，在口語(yǔ)測(cè)試中，焦慮感明顯下降，能夠輕松與小組成員協(xié)作完成任務(wù);其五，使養(yǎng)成懶于思考的習(xí)慣的同學(xué)通過(guò)將各自的想法在團(tuán)隊(duì)小組內(nèi)的交流逐漸培養(yǎng)了獨(dú)立思考和合作交流的能力等。
筆者在實(shí)際教授商務(wù)英語(yǔ)談判口語(yǔ)時(shí)采用了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式教學(xué)法：即按照朗讀(reading)—縮略(reduction)—記憶(remembering)—重述(reproduction)—演練(rehearsal)五個(gè)步驟，運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)模式完成每個(gè)談判情景的教學(xué)任務(wù)(分組過(guò)程中每一小組的學(xué)生口語(yǔ)水平均按正態(tài)分布)。期末考試采用小組合作的集體模擬談判進(jìn)行全英文口試。同時(shí)注重課程中的過(guò)程性考核，對(duì)學(xué)生每節(jié)課的階段性模擬談判都采用了合作學(xué)習(xí)的模式。此方法是對(duì)丁衡祁、張靜在《商務(wù)談判英語(yǔ)-語(yǔ)言技巧和商業(yè)習(xí)俗》一書(shū)中提到的7-r教學(xué)法在實(shí)際教學(xué)中結(jié)合合作學(xué)習(xí)理念進(jìn)行的整合和提煉。該書(shū)中談到：“練習(xí)對(duì)話的具體做法，是根據(jù)每一課程的內(nèi)容和相關(guān)資料，采取角色扮演的模式調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性參與到談判當(dāng)中。可以采用1.朗讀;2.壓縮;3.回顧內(nèi)容要點(diǎn);4.記住對(duì)話語(yǔ)言點(diǎn);5.在1的基礎(chǔ)上，把2、3、4步結(jié)合起來(lái)，重述談判對(duì)話;6.將談判對(duì)話演練若干次直至熟練為止;7.復(fù)習(xí)關(guān)鍵的談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)?！?丁衡祁、張靜：商務(wù)談判英語(yǔ)-語(yǔ)言技巧和商業(yè)習(xí)俗)筆者在實(shí)際的談判口語(yǔ)教學(xué)中結(jié)合自身踐行7-r教學(xué)法提出兩點(diǎn)意見(jiàn)：一是文中提到的通過(guò)角色扮演的模式來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性的互動(dòng)式方法可以用合作學(xué)習(xí)理念作為支撐;二是7-r教學(xué)法中的2、3步驟，6、7步驟可以分別整合在一起。因?yàn)樵诮虒W(xué)過(guò)程中筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生在實(shí)際的壓縮和內(nèi)容的回顧過(guò)程中可采用一個(gè)更加有效的方法，即通過(guò)合作學(xué)習(xí)中的討論、綜合、提煉來(lái)由成員組共同總結(jié)出功能句型模板，例如：提問(wèn)、贊賞、同意、反對(duì)、確認(rèn)等。7-r中2、3步驟的整合不僅有利于迫使學(xué)生快速進(jìn)入第4步驟記憶的準(zhǔn)備階段，又能夠讓學(xué)生為第5步驟談判對(duì)話的重述打下良好的基礎(chǔ)。
筆者還發(fā)現(xiàn)，7-r中的第6步驟演練后緊接第7步驟復(fù)習(xí)在實(shí)際操作上很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榈?步驟演練是學(xué)生在對(duì)模擬談判情景和談判對(duì)話的語(yǔ)言點(diǎn)都熟悉的情況下進(jìn)行的模擬談判預(yù)演，是各小組學(xué)生合作學(xué)習(xí)的成果展示，學(xué)生在此階段已經(jīng)進(jìn)入了口語(yǔ)操練的興奮狀態(tài)，甚至還伴隨著小組間的相互競(jìng)爭(zhēng)和相互評(píng)價(jià)。在此時(shí)之后復(fù)習(xí)談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)，無(wú)疑很難把學(xué)生從完成談判任務(wù)的興奮定點(diǎn)拉回到知識(shí)的學(xué)習(xí)積累階段。所以第6步演練不僅是成果的最終展示，也是一個(gè)任務(wù)完成的“終點(diǎn)”。但這并不意味著復(fù)習(xí)在合作學(xué)習(xí)中不再重要，只是其不能夠完全體現(xiàn)出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，因此筆者建議將復(fù)習(xí)融入到記憶的過(guò)程當(dāng)中，促使學(xué)生在重述和演練之前就對(duì)語(yǔ)言知識(shí)和談判技巧進(jìn)行準(zhǔn)備性的學(xué)習(xí)。
綜上所述，筆者經(jīng)過(guò)對(duì)商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)的實(shí)踐教學(xué)，從7-r教學(xué)法中提煉總結(jié)出了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法。而每個(gè)步驟中主要需完成的任務(wù)包括：各個(gè)合作小組內(nèi)部朗讀，直至熟讀對(duì)話范例;小組討論如何將對(duì)話進(jìn)行壓縮并提煉每個(gè)句子的言語(yǔ)行為并結(jié)合對(duì)話情景進(jìn)行對(duì)話模板的制作;小組分角色記憶模版及句型;小組分角色重述談判內(nèi)容;小組分角色進(jìn)行模擬談判演練。教學(xué)實(shí)踐證明，通過(guò)以上五個(gè)步驟學(xué)生可以快速高效地掌握一個(gè)談判情景中的若干個(gè)子情景和對(duì)話模式。筆者以基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法中每個(gè)步驟中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了觀察和定性分析。結(jié)果顯示，合作學(xué)習(xí)中團(tuán)隊(duì)合作和各成員之間的配合的效果直接決定了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法在商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)課程教學(xué)中的教學(xué)效果，決定了學(xué)生對(duì)談判語(yǔ)境的熟悉程度及談判口語(yǔ)表達(dá)的流暢性。
通過(guò)實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中對(duì)學(xué)生合作學(xué)習(xí)效果的觀察，以5-r教學(xué)法中的五個(gè)步驟為其中一個(gè)變量，以合作小組成員的特征：即1.是否擁有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖;2.小組成員之間是否配合。(以分組過(guò)程中每一小組的同學(xué)口語(yǔ)水平均按照正態(tài)分布，有高有低為基礎(chǔ))，分析各類(lèi)型小組合作學(xué)習(xí)的效果。
無(wú)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，無(wú)團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各自朗讀，無(wú)交流，或只和自己關(guān)系較為親近的同學(xué)做對(duì)話性朗讀;在縮略中，學(xué)生自讀情景材料，基本無(wú)討論過(guò)程活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)在書(shū)上，打草稿;在記憶中，學(xué)生彼此無(wú)交流，單純填鴨式背誦，無(wú)產(chǎn)出的自動(dòng)化語(yǔ)言;在重述中，學(xué)生自己背誦自己上個(gè)步驟背誦的談判內(nèi)容，成對(duì)的對(duì)話活動(dòng)寥寥無(wú)幾;在演練中，演練全無(wú)真實(shí)性，成員各說(shuō)個(gè)的，有背誦痕跡，話語(yǔ)間斷，成員之間彼此不信任，并面部表情緊張僵硬。
有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，無(wú)團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各讀個(gè)的，基本無(wú)交流，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖讀的聲音最大，最認(rèn)真;在縮略中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖負(fù)責(zé)整個(gè)任務(wù)活動(dòng)，其他同學(xué)不思考，等待團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖完成;在記憶中，學(xué)生各背各的，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖完成的'最快，最接近語(yǔ)言自動(dòng)化;在重述中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和組里其他口語(yǔ)基礎(chǔ)較好的同學(xué)進(jìn)行了對(duì)話重述，其他同學(xué)參與度不大;在演練中，如同兩三人的單獨(dú)對(duì)話，有部分背誦痕跡和小組成員間的對(duì)話銜接不當(dāng)。
無(wú)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，有團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，成員間相互朗讀對(duì)話;在縮略中，討論積極熱烈，但意見(jiàn)不能統(tǒng)一，甚至相互爭(zhēng)吵;在記憶中，由于未對(duì)模板句型達(dá)成一致，因此在記憶中仍然是各持觀點(diǎn);在重述中，較為密切的成員之間能夠快速完成對(duì)話重述;在演練中，談判過(guò)程較為順暢，不過(guò)人為痕跡較為明顯，小組成員間的話輪間隔較長(zhǎng)。
在記憶中，按總結(jié)出的功能模板句型操練和靈活記憶句子，達(dá)到語(yǔ)言表達(dá)的自動(dòng)化;在重述中，按照事先分配好的角色進(jìn)行談判會(huì)話重述，為演練做準(zhǔn)備。同時(shí)演練上臺(tái)表演之間的動(dòng)作和走位;在演練中，基本接近真實(shí)談判場(chǎng)景，談判過(guò)程流暢通達(dá)，成員表情自然大方。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖仍在整個(gè)談判中起到主導(dǎo)作用。
綜上所述，無(wú)論是從商務(wù)談判模擬的步驟和熟練程度來(lái)看，還是從評(píng)價(jià)口語(yǔ)程度的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的合作小組和小組成員之間合作良好的合作小組的模擬談判演練的效果要明顯好于沒(méi)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和成員之間合作的小組。從中我們不僅可以看到各個(gè)小組之間口語(yǔ)水平的自動(dòng)化程度和流利程度，還可以看到在合作任務(wù)和討論過(guò)程中每個(gè)學(xué)生的表現(xiàn)是否會(huì)影響到他人的表現(xiàn)，至少在近似于真實(shí)生活的談判場(chǎng)景中，可以觀察到學(xué)習(xí)者的互動(dòng)技能和溝通技能。
1、分組不合理。由于合作學(xué)習(xí)需要本著同組異質(zhì)的原則進(jìn)行小組劃分，所以在不了解學(xué)生的情況下很難判斷學(xué)生水平。同時(shí)由于專(zhuān)業(yè)限制，不能兼顧小組成員的男女比例和成員合作兼容性。
2、教學(xué)過(guò)程中學(xué)生水平參差不齊，未能實(shí)現(xiàn)完全遵循合作學(xué)習(xí)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)中的原則：小組中每個(gè)成員的最終成績(jī)等于小組整體考評(píng)的最終成績(jī)。同時(shí)缺少小組自評(píng)環(huán)節(jié)和觀眾評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)。沒(méi)有做到廣泛的民主和合作學(xué)習(xí)的自主。
3、教師的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其是商務(wù)談判方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)不足。教師對(duì)合作學(xué)習(xí)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)合作的指導(dǎo)不夠深入，沒(méi)能積極調(diào)動(dòng)所有參與學(xué)生的積極性。
筆者通過(guò)在實(shí)踐教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式談判口語(yǔ)教學(xué)法。通過(guò)這個(gè)方法，增加了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)談判口語(yǔ)的興趣，滿(mǎn)足了其提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要，同時(shí)學(xué)生人際交往能力和合作溝通能力得以加強(qiáng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十一
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來(lái)避免發(fā)生一些錯(cuò)誤。下面，將從三個(gè)方面來(lái)有針對(duì)性的進(jìn)行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國(guó)家的語(yǔ)言和非語(yǔ)言交際模式。
為了應(yīng)對(duì)不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應(yīng)該在談判之前做好充足的準(zhǔn)備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進(jìn)行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠(chéng)意。在進(jìn)行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對(duì)象，例如，對(duì)方是哪個(gè)國(guó)家的，他所在的國(guó)家關(guān)于語(yǔ)言和非語(yǔ)言方面跟你所在的國(guó)家不同的地方等。比方說(shuō)，如果你跟美國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判，在語(yǔ)言方面就要避免說(shuō)”13“這個(gè)數(shù)字，因?yàn)槊绹?guó)人信仰基督教，而”13“對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個(gè)數(shù)字有關(guān)的，他們都會(huì)感到很反感。如果你要跟日本人進(jìn)行商務(wù)談判，那就一定要注意他們的非語(yǔ)言交際模式，例如：肢體語(yǔ)言。對(duì)日本人而言，他們習(xí)慣于點(diǎn)頭，這表示他們?cè)谡J(rèn)真的挺別人說(shuō)話。而在商務(wù)談判中，不能看見(jiàn)他們點(diǎn)頭就自我認(rèn)為他們同意合約上的內(nèi)容，也許點(diǎn)頭僅僅是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國(guó)家、不同的社會(huì)背景、不同的交流模式造就了談判雙方對(duì)問(wèn)題的.不同的思維模式。這就需要我們?cè)谏虅?wù)談判中必須寬容和理解不同國(guó)家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識(shí)。比方說(shuō)：中國(guó)和意大利進(jìn)行商務(wù)談判，雙方的合同準(zhǔn)備得非常細(xì)致，可是當(dāng)談?wù)摰街蟹降匿N(xiāo)售報(bào)告時(shí)，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒(méi)有關(guān)于這方面明確的數(shù)據(jù)，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認(rèn)為沒(méi)有必要，但是還是做了。這個(gè)例子就體現(xiàn)出這一點(diǎn)，中國(guó)人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒(méi)有影響雙方的利益，他們是不會(huì)提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細(xì)節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴(yán)謹(jǐn)，比較理性。當(dāng)遇到這種情況時(shí),我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對(duì)方的同時(shí)，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對(duì)方認(rèn)可自己的思維模式，最終達(dá)成共識(shí)，雙方進(jìn)行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價(jià)值觀。
文化的核心是價(jià)值觀，它是一個(gè)民族或國(guó)家集體意識(shí)的反映，已經(jīng)體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國(guó)家，不同的社會(huì)背景之下，就會(huì)有不一樣的價(jià)值觀，從而使得處理問(wèn)題的方式方法有很大的不同。比如說(shuō)：中國(guó)人跟美國(guó)人做生意進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，我們就一定要了解美國(guó)人的價(jià)值觀。在中國(guó)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下午2點(diǎn)鐘開(kāi)會(huì)，那么傳到員工耳朵里永遠(yuǎn)是提前15分鐘左右乃至更長(zhǎng)時(shí)間，而在美國(guó)卻不同，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下午2點(diǎn)鐘開(kāi)會(huì)，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國(guó)人的觀念里，”時(shí)間就是金錢(qián)“,”時(shí)間就是生命",若談判時(shí)間為下午3點(diǎn)鐘，我們通知美方應(yīng)該是下午3點(diǎn)鐘而不能是下午3點(diǎn)鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判的大忌。在他們眼中，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命。在進(jìn)行談判時(shí)，要抓重點(diǎn)和主要的說(shuō)，從而抓住談判的主動(dòng)權(quán)，構(gòu)建雙贏的局面。
3結(jié)束語(yǔ)。
自我國(guó)正式加入wto和世界經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的背景下，國(guó)際間貿(mào)易來(lái)往愈來(lái)愈頻繁，國(guó)際商務(wù)談判也愈來(lái)愈重要。在談判的過(guò)程中，由于交流模式、思維模式、價(jià)值觀的不同，使得結(jié)果有時(shí)差強(qiáng)人意。而要改變這一局勢(shì)，需要我們寬容并理解不同民族的價(jià)值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國(guó)家進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，要自覺(jué)學(xué)習(xí)其他民族的文化，并制定有效的對(duì)策以便讓溝通進(jìn)行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻(xiàn)：
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十二
從上面分析可知，世界各國(guó)文化存在著很大差異，對(duì)思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實(shí)際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準(zhǔn)備，既要了解國(guó)際法則，又要熟悉各國(guó)文化，從而避免因文化差異而帶來(lái)的矛盾。
2.1強(qiáng)化跨文化交際意識(shí)。
首先是語(yǔ)言和思想上的'差異，中國(guó)式英語(yǔ)在普通場(chǎng)合可能會(huì)得到認(rèn)可，但在商務(wù)談判中要時(shí)刻避免。所以在語(yǔ)言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語(yǔ)。在思想方面，要學(xué)會(huì)從外國(guó)人的角度去思考問(wèn)題，了解其行為方式，如美國(guó)人注重時(shí)間、功利、競(jìng)爭(zhēng)和個(gè)性，那在與其談判時(shí)就要改掉中國(guó)式習(xí)慣，不能用沉默來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)，并且做事要簡(jiǎn)潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學(xué)會(huì)對(duì)比，從對(duì)比中找出中西方文化的異同點(diǎn)，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實(shí)踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國(guó)對(duì)女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國(guó)則注重性感和開(kāi)放。
跨文化交際是兩國(guó)甚至多個(gè)國(guó)家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過(guò)程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國(guó)際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強(qiáng)迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的文化更高一級(jí)。通過(guò)商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國(guó)際原則。
在整個(gè)談判過(guò)程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國(guó)際原則的基礎(chǔ)上。為促進(jìn)彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點(diǎn)，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方，都有利于交往氣氛的融洽。
3結(jié)束語(yǔ)。
文化差異對(duì)各國(guó)的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)逐漸形成，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)頻繁，對(duì)跨文化交際要求更為嚴(yán)格。針對(duì)其中存在的問(wèn)題，應(yīng)通過(guò)對(duì)比雙方文化及時(shí)解決。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十三
任何學(xué)習(xí)都離不開(kāi)興趣。因此，在教學(xué)過(guò)程中要善于創(chuàng)新教學(xué)方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和熱情，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。在初中的學(xué)習(xí)階段，學(xué)生的身心發(fā)展處于叛逆期。為此，要注重學(xué)生興起的培養(yǎng)，將學(xué)生視為教學(xué)行為中的主體，發(fā)揮主導(dǎo)作用，要培養(yǎng)他們主觀能動(dòng)性，注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提升學(xué)習(xí)的高效。在歷史課程的教學(xué)中，有目的的創(chuàng)設(shè)生動(dòng)的教學(xué)情境，有效激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，積極參與到歷史課的教學(xué)行為中。教師要用心去設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)情境，善于使用數(shù)字信息技術(shù)和多媒體教學(xué)輔助手段，向?qū)W生呈現(xiàn)真實(shí)、直接、客觀的歷史發(fā)展進(jìn)程，將學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)完全調(diào)動(dòng)起來(lái)，提高他們的思維能力。
1.2有助于提升學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。
在初中歷史教學(xué)中應(yīng)用情境教學(xué)方式，可以營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。在進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候，教師將自己完全置身于教學(xué)情境中，情感飽滿(mǎn)而豐富，同時(shí)進(jìn)行個(gè)性化的語(yǔ)言設(shè)計(jì)，保證教學(xué)情境與教學(xué)目標(biāo)相符，具有目的性，使課堂教學(xué)活力四射，讓學(xué)生能夠全身心地投入到課堂學(xué)習(xí)中，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)和思考，從而提升了學(xué)生的思維能力、創(chuàng)新能力以及創(chuàng)造思想，為更好地學(xué)習(xí)墊下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的提高。
1.3有利于提升學(xué)生的思想道德水平。
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，多媒體教學(xué)手段被廣泛應(yīng)用于課堂學(xué)習(xí)中，促使課堂教學(xué)氛圍更加活躍和形象，情景引人入勝，以更直觀、易懂的形式呈現(xiàn)歷史人物和相關(guān)歷史事件，枯燥的歷史知識(shí)被具體化和生動(dòng)化。學(xué)生在這種氛圍中被歷史事件和人物情感深深感染，掌握其中的關(guān)鍵知識(shí)，明白道理，樹(shù)立積極向上的人生觀和價(jià)值取向。
2.1教學(xué)情景要將教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
在進(jìn)行情境教學(xué)模式的過(guò)程中，教師要做到準(zhǔn)備充分，課前進(jìn)行精心的準(zhǔn)備，以教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容作為情景教學(xué)的基礎(chǔ)，在多媒體教學(xué)手段的輔助下，形成生動(dòng)、直接、形象的教學(xué)情境。歷史情境教學(xué)的目的是指導(dǎo)學(xué)生不斷研究歷史，深刻地思考?xì)v史，學(xué)習(xí)歷史知識(shí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的提升。需要注意的是，一定要圍繞教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行拓展，防止與主題不符現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)也不能十分復(fù)雜，總之要掌握好度，為學(xué)生創(chuàng)造更多的時(shí)間進(jìn)行自我思考，保證較高效地完成教學(xué)任務(wù)。
2.2將提高學(xué)生思維能力作為重要目標(biāo)。
歷史教學(xué)情境的目標(biāo)是提升學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)他們的情感價(jià)值觀。歷史學(xué)科的思維學(xué)很強(qiáng)，為此，要運(yùn)行具有探究特點(diǎn)的教學(xué)情境，發(fā)揮其啟發(fā)和引導(dǎo)的功能，增加思維的深度，激發(fā)學(xué)生豐富的想象力，促使他們繼續(xù)探究歷史的意義。在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生對(duì)課堂情境進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)思維水平的提升。在講解某些課程的時(shí)候，可以配合播放電影片段，讓學(xué)校認(rèn)真觀看，根據(jù)電影片段分析總結(jié)，進(jìn)行發(fā)問(wèn)，探討課堂意義。在這一過(guò)程中，學(xué)生的分析能力和思考能力逐漸深入，學(xué)習(xí)熱情得以提高。
2.3教學(xué)情景的設(shè)計(jì)具有針對(duì)性。
教學(xué)的目的是為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，突出要點(diǎn)和難點(diǎn)，這是提高教學(xué)效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為此，要將教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)的前提設(shè)為課堂教學(xué)內(nèi)容及難題，提高情境教學(xué)的效果，抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，扣住主題，實(shí)現(xiàn)教學(xué)互動(dòng)性，以求取得良好的教學(xué)效果。
2.4將學(xué)生作為教學(xué)的主體，實(shí)現(xiàn)其主體作用。
在初中歷史教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)情境包含很多內(nèi)容，如設(shè)置問(wèn)題、播放聲像、設(shè)置實(shí)物情境等，任何情境的'運(yùn)用都要學(xué)生積極參與其中，發(fā)揮主體作用，將其迅速帶入課堂氣氛，防止出現(xiàn)學(xué)生游離課堂的現(xiàn)象，讓他們?cè)谇榫辰虒W(xué)中進(jìn)行知識(shí)的探索，形成有趣的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生自學(xué)能力，從而具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)責(zé)任感，認(rèn)識(shí)到歷史課的重要性，實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的目的。
2.5利用語(yǔ)言的情境，渲染課堂氣氛。
歷史課的顯著特征就是時(shí)代性，只有保證形象生動(dòng)、引人入勝才能使學(xué)生興趣高漲。教師語(yǔ)言上的描述起到了引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知行為的作用。教師的情感表現(xiàn)會(huì)帶動(dòng)學(xué)生的認(rèn)識(shí)行為，只有以情動(dòng)情才能產(chǎn)生師生共鳴。例如，在講解一些英雄事跡的時(shí)候要滿(mǎn)懷激情，使學(xué)生體會(huì)到真情實(shí)感，產(chǎn)生由衷的欽佩。教師的語(yǔ)言情境對(duì)學(xué)生的情感培養(yǎng)已經(jīng)孕育其中。
2.6依據(jù)教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)表演的情境，挖掘?qū)W生的潛能。
授人以魚(yú)，不如教人以漁的教學(xué)方式是最能夠被人接受的教學(xué)思想。尤其是時(shí)代的進(jìn)步促使素質(zhì)教育稱(chēng)為教學(xué)的最終追求目標(biāo)。教學(xué)課堂突破了單一知識(shí)的傳授，更注重對(duì)于潛能的挖掘。表演情境的設(shè)計(jì)可以很大程度上發(fā)掘?qū)W生的天分和能力，進(jìn)入教學(xué)角色。在這種方式的推動(dòng)下，內(nèi)心的體會(huì)加深，思維能力和想象力得以提升。同時(shí)，對(duì)于角色的扮演也一定程度上使得課堂氛圍變得輕松和愉快，學(xué)生在扮演的過(guò)程中加深對(duì)于人物和事件的理解，也使得其他同學(xué)看到了一個(gè)鮮活的歷史現(xiàn)象，促進(jìn)學(xué)生各項(xiàng)能力的提升。
3結(jié)語(yǔ)。
作為一個(gè)合格的教育工作者，就要熱愛(ài)自己的事業(yè)，這種情感集中體現(xiàn)在教學(xué)過(guò)程中。在教學(xué)改革的大環(huán)境下，要不斷將情境教學(xué)進(jìn)行深化和升華。要樹(shù)立先進(jìn)的教學(xué)觀念，升級(jí)教學(xué)方式，促使學(xué)生能夠真正理解和成長(zhǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十四
中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論認(rèn)為，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，關(guān)于咬字、吐字的技巧在古代文獻(xiàn)中論述得最多。如明代魏良輔《曲律》中說(shuō)：“曲有三絕，字清為一絕，腔純?yōu)槎^，板正為三絕”。他將“字清”列于三絕之首，由此可見(jiàn)古人對(duì)咬宇吐字重視的程度；清代李漁在《閑情偶寄》中說(shuō)：“學(xué)唱主人，勿論巧拙，只看有口無(wú)口。宇從口出，有字即有口；如出口不分明，有字若無(wú)字，是說(shuō)話有口，唱曲無(wú)口，與啞人何異哉?”生動(dòng)而具體地說(shuō)明了歌唱吐字的重要性。
關(guān)于如何咬字和吐字，明代沈?qū)櫧椩凇抖惹氈芬粫?shū)中明確提出：”凡敷演一字，各有字頭、字腹、宇尾之音。頭尾如末厘指，而字腹則出字后，勢(shì)難遽收尾音!”清代徐大椿在《樂(lè)府傳聲》中論述得更加細(xì)致：“凡曲以清朗為主，欲令人人知所唱為何曲，必須宇宇響亮。然有聲極響亮，然人仍不能知為何語(yǔ)者，何也?乃交代不明。何為交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已盡，然后再出一字，則字字清楚。若一字之音未盡，或已盡而未收足，或收足而于交界之處未能劃斷，或劃斷而下字之頭未能矯然，皆為交代不清……故聲愈響，則音愈長(zhǎng)，必尾音盡而后起下字，而下宇尤須用力，方能字字清澈，否則反不如聲低者之出口清楚也?！边@段話的意思是說(shuō)歌唱的出字應(yīng)該要清晰、明朗，要讓聽(tīng)的人明白唱的是什么內(nèi)容，一定要將字唱響亮。然而有的人聲音是很響亮了，但別人還是聽(tīng)不清他在唱什么，這是為什么呢?這就是因?yàn)檎Z(yǔ)言交代得不清楚。怎么來(lái)唱清楚呢?每個(gè)字的讀音，都有宇頭、字腹、宇尾。必須把字的頭腹尾都完全讀了結(jié)，然后才能唱下面的一個(gè)字，這樣每個(gè)字才能交代得清清楚楚。如果一個(gè)宇的字音還沒(méi)唱了結(jié)，或者雖唱完了但收尾不準(zhǔn)不足，或收尾雖準(zhǔn)足卻與下一字的字頭銜接處粘連在一起，中間未斷開(kāi)，或雖然斷開(kāi)了，但下一宇的字頭唱得不明確，噴口沒(méi)用力，所有這些都屬于交代得不清楚。此外，他還對(duì)“五音”(唇、舌、牙、齒、喉)、“四呼”(開(kāi)、齊、撮、合)等發(fā)音方法作了論述。
經(jīng)過(guò)千百年來(lái)的聲樂(lè)藝術(shù)實(shí)踐，中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)演唱總結(jié)出了一套有關(guān)歌唱語(yǔ)言咬字、吐字的規(guī)律和技巧，即在咬字、吐字過(guò)程中要把握好“出聲(咬清字頭)一引腹(引長(zhǎng)字腹)一歸韻(收清字尾)”三個(gè)階段。藝術(shù)實(shí)踐證明，這一歸納是科學(xué)的，對(duì)今天的聲樂(lè)教學(xué)和演唱仍起著重要的借鑒作用。
二、聲樂(lè)教學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題與解決。
現(xiàn)在的聲樂(lè)教學(xué)中，歌唱者在實(shí)際演唱中咬字不清是聲樂(lè)教學(xué)中的突出問(wèn)題，最常見(jiàn)的有以下幾種情況。
(一)咬不住字頭(聲母不純)，良好的咬字是以正確的宇頭為先導(dǎo)的，如果“出聲”不準(zhǔn)確，必然會(huì)影響到字義的準(zhǔn)確。問(wèn)題首先出在認(rèn)識(shí)上，重視聲音而忽視字音，認(rèn)為咬字會(huì)影響聲音，因此不敢咬；其次是為了追求放松，嘴唇?jīng)]勁，從而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影響，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、與z、c、s不分等等。因此，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的'不同情況從以下兩個(gè)方面加強(qiáng)聲母準(zhǔn)確部位著力點(diǎn)訓(xùn)練：
1．出聲時(shí)值要短。字頭是宇的起音，一般都是輔音，輔音是不能延長(zhǎng)的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)加重喉頭的負(fù)擔(dān)，聲音傳不出去。
2．出聲力度要適當(dāng)。不然，出聲就會(huì)含混模糊，容易犯有字無(wú)音即“字包音”的毛病。但也不能過(guò)分夸張，把宇咬死，又會(huì)犯有音無(wú)宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延長(zhǎng)的韻母不夠飽滿(mǎn)。一些學(xué)生因?yàn)榕乱Р蛔∽?，而過(guò)分強(qiáng)調(diào)咬，死咬住字頭(聲母)不放，一唱到底，將宇頭(聲母)的力量帶到字腹(韻母)中；還有些學(xué)生在韻母發(fā)聲時(shí)，口形發(fā)生變化。這兩種情況都會(huì)影響韻母的行腔原則。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的具體情況，根據(jù)十三轍的發(fā)聲要求，將字腹與歌唱發(fā)聲有機(jī)結(jié)合，采取多種方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。為此，要做到兩點(diǎn)：
1．呼吸和喉頭的密切配合。歌唱者必須在呼吸支點(diǎn)的基礎(chǔ)上，使下顎和舌不緊張，喉腔自然開(kāi)放，韻母才能唱得圓而響亮。如果只顧咬字而忽略了發(fā)聲方面的要求，聲音就會(huì)卡在喉嚨里，使得韻母不可能唱正確。
2．保持合理的口型姿態(tài)。每個(gè)韻母都有不同的口型，由口腔(主要是下顎和舌的升降前后)調(diào)整后形成不同的口型，賦以每個(gè)韻母不同的口型?？谛偷拈_(kāi)合狀態(tài)，決定著字音的準(zhǔn)確。要使字腹發(fā)音準(zhǔn)確，必須分清四呼，把握好字腹發(fā)音的口型。除了唱“懷來(lái)…，灰堆”“遙條”“油求”“言前”“人辰”六道轍宇腹時(shí)，口形有相應(yīng)的變化外，唱其他轍字腹時(shí)要保持住口型姿態(tài)，不能隨意發(fā)生變化，否則會(huì)影響宇音的準(zhǔn)確。
(三)咬字不清的第三個(gè)原因是歸韻，即字音的收尾不準(zhǔn)確。收尾到位與否，不僅影響字的個(gè)體形象，同時(shí)對(duì)字與字之間的自然頓歇與銜接也有很大影響。收韻有兩種情況：一是直呼型，也就是發(fā)聲上要求韻母直出直收，即從字腹的延伸到結(jié)束，應(yīng)保持口型始終不變。如“我”“大…：花”等字，靠截氣收聲。假如變動(dòng)口型，則將加入別的音素而變成別的音和字。如。大”宇，將“a”的口型變小，就形成“ao”，“大”就變成“刀”；另外一種是帶有韻尾的字，這類(lèi)字收音的部位要準(zhǔn)確，歸韻的瞬間掌握要得當(dāng)，不能另成音節(jié)。常犯的錯(cuò)誤有兩種：一是不歸韻，如“鬧”宇，若不歸韻將成“那”；二是歸韻不準(zhǔn)確，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正確區(qū)分前、后鼻韻母，從而導(dǎo)致歸韻不準(zhǔn)確。
在聲樂(lè)教學(xué)中，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論，因?yàn)槠渲杏邢喈?dāng)多的合理因素值得我們?nèi)グl(fā)掘、整理和吸收。在學(xué)習(xí)西洋歌唱發(fā)聲技法的同時(shí)，也充分發(fā)揮我國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論的作用，從而共同推動(dòng)聲樂(lè)藝術(shù)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]《歌唱咬字訓(xùn)練與十三轍》中央民族大學(xué)出版社，宋承憲著。
[2]《奄聲樂(lè)演唱與教學(xué)》上海音樂(lè)出版社，徐小懿等編著。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十五
摘要：
隨著世界經(jīng)濟(jì)浪潮的出現(xiàn)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為了世界上最具影響力的國(guó)家之一。中國(guó)和其它國(guó)家的交往日益密切，對(duì)外貿(mào)易和文化交流日新月異。不同種族不同文化的人們每天都在進(jìn)行著交流，很多中國(guó)人去國(guó)外留學(xué)旅游，同樣有很多外國(guó)人來(lái)到中國(guó)經(jīng)商觀光。由于每個(gè)國(guó)家每個(gè)民族都有著自己的歷史，因此，形成了各自所特有的文化和語(yǔ)言，不同文明的交流和碰撞是我們每天都要面對(duì)的問(wèn)題。我們想要和不同文化背景的人們交流，就要具有跨文化交際能力。茶文化是中國(guó)特有的傳統(tǒng)文化，茶文化教育現(xiàn)在越來(lái)越被重視，茶文化英語(yǔ)教學(xué)是茶文化對(duì)外輸出的重要部分，跨文化交際能力是茶文化英語(yǔ)教學(xué)的基礎(chǔ)，本文主要討論學(xué)生跨文化交際能力的現(xiàn)狀和發(fā)展。
關(guān)鍵詞：
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十六
文化影響著國(guó)家各個(gè)方面，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占據(jù)著重要地位。隨著全球一體化趨勢(shì)加劇，國(guó)際貿(mào)易往來(lái)愈發(fā)頻繁，這不僅是經(jīng)濟(jì)上的往來(lái)，更是一個(gè)文化交流過(guò)程。國(guó)際商務(wù)談判，是指各國(guó)在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中為實(shí)現(xiàn)交易達(dá)到目標(biāo)而彼此間進(jìn)行的溝通交流和切磋協(xié)商。談判雙方都是為了獲利，所以要遵守國(guó)際法，堅(jiān)持平等互利原則。而其關(guān)鍵在于各國(guó)文化之間的差異，所以要提升跨文化交際水平。
1.1語(yǔ)言溝通。
信息交流是國(guó)際商務(wù)談判的基本前提，而語(yǔ)言溝通則最為明顯。英語(yǔ)是世界通用語(yǔ)言，但我國(guó)受漢語(yǔ)影響，在使用英語(yǔ)時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)“中國(guó)式英語(yǔ)”現(xiàn)象，引起對(duì)方誤解。如當(dāng)對(duì)方約定日期而己方不同意時(shí)，中國(guó)商人很可能會(huì)說(shuō):“ihavesome-thingtodotomorrow.“，雖然意思上沒(méi)有問(wèn)題，但表達(dá)方式不太恰當(dāng)，對(duì)方會(huì)覺(jué)得沒(méi)有禮貌。所以應(yīng)換為“sorry,butiamtiredupalldaytomorrow.”或這樣說(shuō)“i'dloveto,butican't,ihavetostayathome.”在溝通方式上同樣如此，中國(guó)人比較含蓄委婉，西方人則偏向于直接，不喜歡拐彎抹角。
1.2權(quán)力級(jí)別。
我國(guó)和西方社會(huì)文化很明顯的一個(gè)差異就是我國(guó)偏重集體主義，需要站在全局的角度考慮集體利益，且級(jí)別很重要，多是按照上級(jí)命令行事;而西方則偏重個(gè)人主義，結(jié)構(gòu)較為松散，強(qiáng)調(diào)個(gè)人努力和利己行為，工作中通常是個(gè)人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。以簽訂合同為例，美國(guó)人對(duì)個(gè)人簽名十分重視，我國(guó)重視的卻是公章。
權(quán)力距離是對(duì)內(nèi)部不平等權(quán)力分配容忍程度的一個(gè)反映，如果權(quán)力距離較高，意味著管理者和下屬之間差距很大，經(jīng)常是上級(jí)集權(quán)決策，下級(jí)受命執(zhí)行。而如果權(quán)力距離較低，則下級(jí)很容易參與到上級(jí)的工作中來(lái)，對(duì)其決策也影響很大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的權(quán)力指數(shù)為80，美國(guó)為40，說(shuō)明我國(guó)的集權(quán)程度要高于美國(guó)。在商務(wù)談判中，需對(duì)這些情況都有了解，才能采取適宜的對(duì)策。
1.3性別價(jià)值。
東西方文化在男女價(jià)值觀上有著很大不同，我國(guó)傾向于女性主義，即偏重和諧融洽，中庸就是我國(guó)的重要思想;而西方則偏向于男性主義，重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，且?guī)в星致孕浴１热?，我?guó)在做出重大決策時(shí)，還要考慮道德倫理等諸多因素，常會(huì)有員工參與。而在美國(guó)則多是高層獨(dú)斷，非常決絕地就做出決策。
從這一點(diǎn)來(lái)講，我國(guó)的文化更適合制定長(zhǎng)期目標(biāo)，道路比較穩(wěn)定，體現(xiàn)有節(jié)約意識(shí);西方文化則適合發(fā)展短期目標(biāo)，對(duì)短期利潤(rùn)和實(shí)時(shí)性較為關(guān)注。
1.4合同簽訂。
各國(guó)對(duì)合同的看法有著很大不同，如日本人覺(jué)得合同應(yīng)該隨著環(huán)境變化而做出適當(dāng)?shù)男拚?，但德?guó)和美國(guó)則認(rèn)為合同一旦簽訂就不可改變而且必須遵守，南美許多國(guó)家簽合同多是為了避免爭(zhēng)論，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為合同只是一種難以實(shí)現(xiàn)的理想狀態(tài)。所以在簽合同時(shí)，德國(guó)人喜歡問(wèn)很多具體問(wèn)題，美國(guó)人則注重金錢(qián)和法律賠償。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇一
中國(guó)的幼兒教育越來(lái)越火，所以教育方法的思考也越來(lái)越受重視，更多的教育者選擇了鼓勵(lì)幼兒參與自主戶(hù)外游戲，然而游戲教學(xué)的質(zhì)量在一定程度上卻存在著不容樂(lè)觀的狀況，特別是很多幼兒教師沒(méi)有采取正確的引導(dǎo)措施。如果單純完全依靠百年前就出現(xiàn)的朗讀背誦，教學(xué)模式單一、教學(xué)氛圍低沉、學(xué)生積極性受挫，就很容易使幼兒學(xué)習(xí)的整體水平進(jìn)一步下降。思考優(yōu)化游戲教學(xué)質(zhì)量的渠道，成了一種新的嘗試，使“要我學(xué)”的哭笑不得變成了“我要學(xué)”的如癡如醉，使幼兒的教育活動(dòng)開(kāi)展出現(xiàn)了豐富的色彩。
一、幼兒游戲教學(xué)中的問(wèn)題。
1、未充分理解幼兒的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律。
在幼兒的意識(shí)成長(zhǎng)初期，在游戲過(guò)程中，往往會(huì)利用對(duì)游戲工具的獨(dú)自操作來(lái)尋求愉悅和滿(mǎn)足感，而沒(méi)有深入與他人交流合作的意識(shí)。幼兒在此階段的特征導(dǎo)致他們出現(xiàn)自?shī)首詷?lè)和孤軍作戰(zhàn)的活動(dòng)方式。所以，指導(dǎo)老師在進(jìn)行游戲引導(dǎo)時(shí)，要注意把握孩子的這一心理，幫助他們?cè)诒舜碎g建立友好默契的聯(lián)系，通過(guò)情景設(shè)計(jì)來(lái)指導(dǎo)孩子角色扮演，這也有助于孩子更好地融入社會(huì)和外界，養(yǎng)成良好的交流習(xí)慣。此外，幼兒對(duì)游戲的創(chuàng)造開(kāi)發(fā)力度不大，比如當(dāng)老師把游戲道具擺放在學(xué)生面前，學(xué)生只會(huì)挪動(dòng)道具、隨意扔擲，而不會(huì)對(duì)其有創(chuàng)造性的使用方案。如果要求幼兒在自主戶(hù)外游戲中開(kāi)發(fā)智力，就需得到老師合理的指導(dǎo)。
2、忽略情景設(shè)計(jì)的引導(dǎo)。
如前文所言的各種游戲?qū)嵺`中，幼兒對(duì)道具的利用效率并不是很高，只是最初級(jí)簡(jiǎn)單的物理搬移運(yùn)作。而在游戲設(shè)定的前期準(zhǔn)備過(guò)程中，老師對(duì)游戲效果有較高的預(yù)期要求，甚至?xí)?zhǔn)備比較有潛力的道具來(lái)考驗(yàn)幼兒的水平。但往往在實(shí)際操作中，幼兒由于對(duì)游戲的駕馭能力不高，不能完成任務(wù)，難以在簡(jiǎn)單的玩具和比較有難度的游戲意義之間建立聯(lián)系。老師在游戲過(guò)程中，要加強(qiáng)對(duì)情景設(shè)計(jì)的運(yùn)用，給孩子設(shè)定比較合適的角色，幫助其在各角色間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流。
3、游戲與學(xué)習(xí)關(guān)系拿捏不當(dāng)雖然，由于幼兒教育與游戲的特殊關(guān)系，戶(hù)外能動(dòng)性游戲在教學(xué)中有很大的用武之地，但不可以顛倒游戲和學(xué)習(xí)的關(guān)系，混淆反而會(huì)降低效果。
游戲化教學(xué)只是一種方法，游戲只是一種形式而不是課堂的重點(diǎn)，不能偏離了主旨和大綱。游戲也不能完全代替知識(shí)的講解，而是要結(jié)合一些其他的教學(xué)方式，隨著幼兒年齡的增大，減少其對(duì)游戲的依賴(lài)度。此外，在瘋狂的游戲化教學(xué)模式中，不能忘了教育的紀(jì)律，不能干擾其他幼兒的教育活動(dòng)是基本要求，也不能在教育實(shí)踐中胡作非為、肆意妄為，使游戲變成讓孩子迷醉于玩樂(lè)的工具，教育的宗旨必須把握好。
二、在幼兒教育中添加自主戶(hù)外游戲成分的意義。
1、增強(qiáng)學(xué)習(xí)趣味。
幼兒都是比較好動(dòng)的，自由意識(shí)比較強(qiáng)烈，剛開(kāi)始接受專(zhuān)業(yè)的幼兒教育時(shí)，難免會(huì)因?yàn)樾袆?dòng)和思想受到規(guī)定的限制而對(duì)學(xué)習(xí)略顯反感。此時(shí)，需要正確的方法加以引導(dǎo)，培養(yǎng)在學(xué)習(xí)中的樂(lè)趣。在課堂教學(xué)中，加入游戲的成分，可以使幼兒從自由玩耍的階段過(guò)渡到游戲課堂，從而進(jìn)入較為嚴(yán)肅的學(xué)習(xí)環(huán)境中，層層遞進(jìn)，有利于幼兒帶著興趣逐步進(jìn)入狀態(tài)，進(jìn)而可以心甘情愿、自覺(jué)地去努力學(xué)習(xí)。而如果按照傳統(tǒng)教學(xué)的方式，老師們傾向于單方面灌輸，隨之而來(lái)的.是巨大的背誦和作業(yè)壓力。自然法認(rèn)為，教學(xué)首先就要突破學(xué)生不愿學(xué)、害怕學(xué)的心理防線，自然法強(qiáng)調(diào)理解是表達(dá)的前提，設(shè)計(jì)一定的情景來(lái)幫助表達(dá)，可以使學(xué)生更好地掌握知識(shí)。
2、學(xué)習(xí)語(yǔ)言表達(dá)。
據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，增強(qiáng)戶(hù)外自主游戲在幼兒教育中的比重這一實(shí)踐是有其科學(xué)性和客觀效果的。用游戲化教學(xué)方式和傳統(tǒng)教學(xué)方式的班級(jí)之間存在著很大的差別。在進(jìn)行幼兒教育時(shí)，以游戲?yàn)檩d體貫穿教育過(guò)程，可以使實(shí)踐中的氣氛非?；钴S，孩子的參與度很高，積極性很強(qiáng)，教育的效果也比較好。由于幼兒的智力未完全開(kāi)發(fā)，可能在語(yǔ)言的表達(dá)方面存在很大的欠缺，而良好的語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣可以幫助孩子練習(xí)邏輯思維、開(kāi)發(fā)智力。在游戲的過(guò)程中，他們對(duì)語(yǔ)言的運(yùn)用是在具體的場(chǎng)景中，可以更深刻地了解和把握。所以，自主游戲無(wú)疑對(duì)幫助孩子提高表達(dá)能力有益。
三、優(yōu)化游戲化教學(xué)成效的舉措。
1、確定目標(biāo)。
確定目標(biāo)是老師對(duì)整個(gè)游戲化教學(xué)的引導(dǎo)，以求最大可能和效率地達(dá)到教學(xué)效果。老師是引領(lǐng)孩子走進(jìn)學(xué)習(xí)大門(mén)的人，有著全局性和指導(dǎo)性作用。如果沒(méi)有科學(xué)的目的做引導(dǎo)，老師就可能會(huì)忘記自主戶(hù)外游戲是為了改善教育質(zhì)量的初衷。要充分發(fā)揮孩子的自主性，使戶(hù)外游戲有著個(gè)體化、特色化的目標(biāo)，具體而易操作，這樣才能保證老師和幼兒在游戲中不至于迷失方向。
2、設(shè)計(jì)游戲。
游戲的設(shè)計(jì)必須結(jié)合戶(hù)外的特殊場(chǎng)地，同時(shí)最大限度地考慮幼兒的自主性，做到開(kāi)發(fā)幼兒智力和完成教學(xué)目標(biāo)的雙重任務(wù)。完善的形式表達(dá)，它要求要建議可操作，易于幼兒了解和參與，在陌生的小朋友之間打破僵局、活躍氣氛、放松心情，同時(shí)又準(zhǔn)確生動(dòng)全面地傳達(dá)某些常識(shí)。戶(hù)外游戲尤其要注意合作性游戲的引用，這是為了培養(yǎng)大家團(tuán)結(jié)的意識(shí)。可以選擇情景扮演、邊說(shuō)邊演、寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)等形式的其中一種，也可以幾種相搭配，比如，“對(duì)答如流”“比說(shuō)比畫(huà)”“扮灰太狼”和“聽(tīng)音識(shí)畫(huà)”等就是常用的合作性游戲。
3、參與體驗(yàn)。
從比較深刻的角度來(lái)闡釋參與的意義，可以說(shuō)參與是一個(gè)活動(dòng)，也可以說(shuō)是一種文化，參與可以最大限度地調(diào)動(dòng)大家的積極性，培養(yǎng)合作意識(shí)，能高效率、又快又好地完成任務(wù)。而在幼兒自主戶(hù)外游戲中，也要注意其參與度的高低，組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)是進(jìn)行游戲常常會(huì)遵照的原則。在這個(gè)原則之下，教師注意自身要學(xué)會(huì)摒棄原有的固定模式，給予孩子發(fā)揮創(chuàng)造力的機(jī)會(huì)，不要讓“預(yù)設(shè)”成為孩子自主探索的“羈絆”。從簡(jiǎn)單的道具操作，到比較復(fù)雜的游戲難度升級(jí)，最后鼓勵(lì)小組內(nèi)部的小朋友們進(jìn)行充分的討論和積極的問(wèn)題探索，然后成員的分工和角色分配是在充分考慮個(gè)人形象和人物個(gè)性的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。小組在行動(dòng)過(guò)程中，要不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在游戲之前，老師往往會(huì)交代教學(xué)目的，指出教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)好教學(xué)游戲來(lái)引導(dǎo)孩子參與活動(dòng)。接著，在老師布置好游戲以后，各組應(yīng)該隨即快速反應(yīng)，以最活躍的姿態(tài)著手操作，各自行動(dòng)。完成以后，各組查看成效，加以判斷和比較是有必要的。這可以使孩子從內(nèi)心深處注意競(jìng)爭(zhēng)和抓緊，促進(jìn)下一次的更上一層樓?？傊?，幼兒是比較有創(chuàng)造力的群體，游戲可以幫助幼兒提高動(dòng)手能力、開(kāi)發(fā)智力。
在幼兒教學(xué)中，自主戶(hù)外游戲是一個(gè)非常值得鼓勵(lì)的教育手段。在游戲開(kāi)始前，老師要注意孩子的性格特點(diǎn)，從而針對(duì)性地設(shè)計(jì)游戲，等所有的游戲開(kāi)展完畢，活動(dòng)也接近尾聲的時(shí)候，則該給這節(jié)課一個(gè)綜合的分析，得出一個(gè)總結(jié)性的經(jīng)驗(yàn)歸納，作為以后課堂、游戲和教學(xué)的寶貴指導(dǎo)方法。當(dāng)然，教育工作者必須統(tǒng)籌好游戲和教育的關(guān)系，合理分配，做好鞏固拓展，這樣有利于孩子在游戲的輕松氛圍中完全吸收知識(shí)。
參考文獻(xiàn)：
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇二
（重慶市涪陵區(qū)第九中學(xué)）。
摘要：初中數(shù)學(xué)教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，讓學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程，提高數(shù)學(xué)教學(xué)效果。從創(chuàng)設(shè)真實(shí)的生活情境、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)三個(gè)方面探討了新課改下初中數(shù)學(xué)教學(xué)策略問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)；思維；情境；素養(yǎng)。
在新課程背景下，加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育，是數(shù)學(xué)教學(xué)的重要任務(wù)之一，數(shù)學(xué)教學(xué)是師生共同完成的探究活動(dòng)過(guò)程，是教學(xué)的動(dòng)態(tài)化過(guò)程，教師既要重視教學(xué)結(jié)論的形成過(guò)程，更要重視教學(xué)策略的運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)思想，探求新的教學(xué)方式，促使學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
一、創(chuàng)設(shè)真實(shí)的生活情境。
教師要善于挖掘生活中的數(shù)學(xué)素材，把生活問(wèn)題數(shù)學(xué)化，把數(shù)學(xué)問(wèn)題生活化，以能力為導(dǎo)向，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，打造初中數(shù)學(xué)高效課堂，發(fā)展創(chuàng)新思維，通過(guò)知識(shí)的運(yùn)用，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)更深層次的理解，形成良好的思維品質(zhì)，讓學(xué)生在豐富多彩的現(xiàn)實(shí)生活中，輕松愉快地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識(shí)。數(shù)學(xué)與各門(mén)科學(xué)有著密切的關(guān)系，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)必須學(xué)會(huì)應(yīng)用，抽象的數(shù)學(xué)學(xué)科知識(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活都有具體的反映，生活處處有數(shù)學(xué)，初中數(shù)學(xué)教師要善于從生活中抽象出數(shù)學(xué)問(wèn)題，服務(wù)生活是學(xué)科知識(shí)的最終作用，許多數(shù)學(xué)知識(shí)有著濃厚生活趣味，與人們的生活實(shí)際密切相連。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)，面對(duì)實(shí)際問(wèn)題，嘗試從數(shù)學(xué)的角度尋求解決問(wèn)題的策略，新課的導(dǎo)入、數(shù)學(xué)例題的設(shè)計(jì)都要從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，分析與概念原理有聯(lián)系的.實(shí)際問(wèn)題，使學(xué)生獲得必要的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)概念的理解，例如，“與商品價(jià)格有關(guān)的應(yīng)用題”教學(xué)，創(chuàng)設(shè)小商店，教師扮演營(yíng)業(yè)員，學(xué)生扮演顧客，進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)，幫助學(xué)生理解商品的進(jìn)價(jià)、售價(jià)和利潤(rùn)，在輕松愉快的情境中，學(xué)生觀察和討論，理解“利潤(rùn)是怎樣產(chǎn)生的”，情境的創(chuàng)設(shè)激起了學(xué)生的探求欲望，學(xué)生主動(dòng)參與整個(gè)教學(xué)過(guò)程，激發(fā)學(xué)生的能動(dòng)性，從感性到理性，符合學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，給學(xué)生留下深刻的印象，學(xué)生更容易理解。
二、信息技術(shù)在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，教育手段得到發(fā)展，多媒體技術(shù)普遍應(yīng)用到教學(xué)中，枯燥的課堂變得豐富多彩?，F(xiàn)代多媒體信息技術(shù)，給學(xué)生提供的不是單一的刺激，而是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)多種感官的刺激，使學(xué)生進(jìn)入抽象邏輯思維與具體形象思維共同參與的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)過(guò)程，獲得更好的教學(xué)效果。例如，“生活中的立體圖形”的教學(xué)，通過(guò)多媒體課件展示生活中的各種立體圖形，學(xué)生一目了然，發(fā)展了學(xué)生的抽象思維能力，培養(yǎng)了學(xué)生的空間想象能力，通過(guò)化靜為動(dòng)的畫(huà)面展示，加深學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)概念的理解。要針對(duì)學(xué)生好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，初中數(shù)學(xué)教師在新課導(dǎo)入時(shí)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)妙趣橫生的問(wèn)題情境，喚起學(xué)生的求知欲。在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中融入多媒體技術(shù)是現(xiàn)代教育發(fā)展的必然需要，數(shù)學(xué)教師要運(yùn)用多媒體教學(xué)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把多媒體教學(xué)與其他教學(xué)方法相融合，科學(xué)合理地使用，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果。例如，函數(shù)在中學(xué)數(shù)學(xué)中占有重要地位，函數(shù)概念的引入，可通過(guò)多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境。如，一次函數(shù)函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象，可用多媒體課件形象直觀地展示圖象軌跡，動(dòng)態(tài)地展示函數(shù)圖象的形成變化，幫助學(xué)生從多個(gè)角度體驗(yàn)知識(shí)的形成過(guò)程，培養(yǎng)數(shù)形結(jié)合思想，學(xué)生主動(dòng)參與討論，由知識(shí)的被動(dòng)接受者，轉(zhuǎn)化成知識(shí)的主動(dòng)探索者者。
三、加強(qiáng)學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)。
初中數(shù)學(xué)教學(xué)在提高學(xué)生觀察、分析和判斷能力的同時(shí)，注重學(xué)生思考的廣度與深度，增強(qiáng)學(xué)生的探究意識(shí)，教給學(xué)生探究的方法，數(shù)學(xué)教學(xué)是學(xué)生主動(dòng)探究未知領(lǐng)域的過(guò)程。學(xué)生的思維品質(zhì)直接影響了學(xué)習(xí)效果，教師應(yīng)重視學(xué)生的思維活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想，理性地掌握數(shù)學(xué)規(guī)律，在教學(xué)過(guò)程中，分層次滲透數(shù)學(xué)思想，例如，“同底數(shù)冪的乘法”教學(xué)，教師先講解“底數(shù)和指數(shù)為具體數(shù)的同底數(shù)冪”的運(yùn)算方法，然后引導(dǎo)學(xué)生理解歸納出一般方法，再用一般方法解決具體的運(yùn)算問(wèn)題，用歸納和演繹等教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思想的養(yǎng)成。數(shù)學(xué)思想的形成需要經(jīng)過(guò)反復(fù)的訓(xùn)練，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，通過(guò)探究，培養(yǎng)學(xué)生多向思維形態(tài)，喚醒學(xué)生的主體意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的研究意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的自主性，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，提高綜合素養(yǎng)。營(yíng)造和諧民主的課堂教學(xué)氛圍，縮短教師與學(xué)生的距離，激勵(lì)學(xué)生大膽探究，建立合作學(xué)習(xí)小組，交流探究結(jié)果，在此過(guò)程中，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者，啟發(fā)學(xué)生的思維，幫助學(xué)生形成價(jià)值判斷。
總之，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中采取靈活多樣的教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)形象的生活情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，打造高效課堂，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，發(fā)展創(chuàng)新思維，可以提高初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想。
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇三
初中是整個(gè)中學(xué)學(xué)習(xí)的初級(jí)階段，這是學(xué)生由少年向青年發(fā)展的時(shí)期，有著與小學(xué)、高中不同的特點(diǎn)，他們獨(dú)立追求與感受的個(gè)性日益突出，活潑、想學(xué)但基礎(chǔ)薄弱，還很幼稚;對(duì)生活、社會(huì)、客觀世界充滿(mǎn)新鮮和好奇，但認(rèn)識(shí)不足。表現(xiàn)在作文中，往往是不會(huì)選題、不會(huì)集材、不會(huì)謀篇、不會(huì)措詞，其問(wèn)題的結(jié)癥是我們幾十年來(lái)一成不變的傳統(tǒng)教育形式，墨守成規(guī)的教學(xué)方法，使學(xué)生習(xí)慣于老師給他們命題、提示，甚至提供題材;這種照葫蘆畫(huà)瓢的結(jié)果是：一種形式、一個(gè)材料換個(gè)題目學(xué)生從小學(xué)帶進(jìn)了初中，或許還要帶到高中和更高級(jí)的學(xué)校。長(zhǎng)此以往，我們培養(yǎng)出來(lái)的將是怎樣的社會(huì)人才。面臨這種局面，我們的作文教學(xué)方法必須改革。然而，出路何在?在這里我僅就多年來(lái)在初中作文教學(xué)方面遇到的一些問(wèn)題談?wù)勛约旱目捶?。一、從港、臺(tái)和國(guó)外中學(xué)作文教學(xué)看我們的差距在港、臺(tái)和日本及一些西方國(guó)家作文訓(xùn)練方式大多以命題作文為主，但題目要求寫(xiě)的內(nèi)容是學(xué)生親身經(jīng)歷、耳聞目睹的，或者是比較熟悉的、感受比較深刻的。由于所寫(xiě)的東西針對(duì)性強(qiáng)，大多是發(fā)生在學(xué)生身上，比較具體和實(shí)際，易于發(fā)表看法，使學(xué)生覺(jué)得有話可說(shuō)，有內(nèi)容可寫(xiě)，這就消除了寫(xiě)作的畏難情緒，同時(shí)也避免了那種空發(fā)議論的傾向。我們現(xiàn)行的作文訓(xùn)練從命題的形式來(lái)看與境外的差別不大，但我們的學(xué)生生活的范圍很狹窄(學(xué)校——家庭“兩點(diǎn)一線”)，對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)極為有限，寫(xiě)作時(shí)普遍感到內(nèi)容貧乏、無(wú)從寫(xiě)起，有畏難情緒;老師對(duì)這個(gè)問(wèn)題又往往是命題的同時(shí)交給學(xué)生題材，讓學(xué)生按范文依葫蘆畫(huà)瓢，學(xué)生始終在教師的“卵翼”下寫(xiě)作，培養(yǎng)的是學(xué)生的惰性，獨(dú)立寫(xiě)作能力始終沒(méi)有得到提高。
訓(xùn)練時(shí)應(yīng)注意和教材靠攏，重視讀寫(xiě)結(jié)合。讀寫(xiě)結(jié)合是提高寫(xiě)作能力的重要方式之一，或者說(shuō)是練習(xí)寫(xiě)作的一條捷徑，倍受?chē)?guó)外教育界的重視。閱讀教學(xué)和作文教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，目的是使閱讀中獲得的知識(shí)在寫(xiě)作上得到運(yùn)用，讓學(xué)生盡量把教材上的東西轉(zhuǎn)化成自己的東西，即學(xué)以致用。它是知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的一種體現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)由于應(yīng)試的教育體制，迫使學(xué)生圍繞幾本教科書(shū)死記硬背，教材以外的書(shū)籍幾乎與學(xué)生無(wú)緣，升學(xué)的壓力，呆板的教學(xué)形式，毫無(wú)創(chuàng)造力可言的作業(yè)，無(wú)法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
我們的作文訓(xùn)練，認(rèn)識(shí)性和實(shí)用性作文較少，以文學(xué)性作文(記敘文、議論文、散文)為主，寫(xiě)作教學(xué)的最終目的模糊不清;而國(guó)外的作文訓(xùn)練，以上三種類(lèi)型都較重視，尤以認(rèn)識(shí)性作文和實(shí)用性作文為主，針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng)。即針對(duì)學(xué)生的生活實(shí)際，作文訓(xùn)練緊密結(jié)合學(xué)生未來(lái)的生活和工作需要，目的在于培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)生活能力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，為將來(lái)走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
在作文教學(xué)的過(guò)程中，我國(guó)作文教學(xué)的一般過(guò)程是：命題——指導(dǎo)——寫(xiě)作——批改——講評(píng)，整個(gè)過(guò)程以“教師為中心”，學(xué)生的思想受到束縛，創(chuàng)造性無(wú)法得到發(fā)揮;而國(guó)外作文的教學(xué)過(guò)程是：取材——構(gòu)思——記敘——推敲——評(píng)價(jià)，它的特點(diǎn)與學(xué)生的寫(xiě)作過(guò)程相一致，整個(gè)過(guò)程體現(xiàn)的是“學(xué)生為中心”，學(xué)生的創(chuàng)作個(gè)性得到良好地發(fā)展。
在不同文體的訓(xùn)練形式上，我國(guó)大多數(shù)語(yǔ)文教師目前仍采用傳統(tǒng)的記敘文——說(shuō)明文——議論文單線文體訓(xùn)練，彼此之間仿佛是獨(dú)立的學(xué)科;而國(guó)外一般采用不同體交叉的綜合訓(xùn)練方法，三種文體相互穿插，相互滲透。這比較符合學(xué)生的心理特點(diǎn)和能力螺旋式上升發(fā)展的規(guī)律，是作文教學(xué)的共同發(fā)展趨勢(shì)。
我認(rèn)為，我們現(xiàn)行作文教學(xué)的最大失誤，是沒(méi)有把學(xué)生置入大社會(huì)、大自然之中，在他們的腦海里是一片灰色的世界，沒(méi)有色彩，沒(méi)有生機(jī)，唯獨(dú)老師、家長(zhǎng)是他們的影子，導(dǎo)致學(xué)生在寫(xiě)作時(shí)把心靈溝通、感情渲泄的快樂(lè)，變成言不由衷、動(dòng)輒被咎的痛苦。初中畢業(yè)后還是被“怎樣寫(xiě)”和“寫(xiě)什么”深深地困擾著。
方面，讓他們樹(shù)立“為學(xué)習(xí)而寫(xiě)作”的學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想，即把寫(xiě)作當(dāng)作學(xué)習(xí)其他學(xué)科的一種手段。其實(shí)在許多課程的學(xué)習(xí)中，寫(xiě)作已經(jīng)在起這樣的作用，只不過(guò)學(xué)生沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。在這個(gè)問(wèn)題上我們不能抽象地說(shuō)教，可以把學(xué)生置身于現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境中，使他們自己去感知生活確實(shí)離不開(kāi)作文。如設(shè)計(jì)科際之間的作文題，并把學(xué)生帶進(jìn)工廠、科研單位實(shí)地參觀考察，回來(lái)后要求他們寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，或設(shè)計(jì)一則簡(jiǎn)短的廣告。學(xué)生經(jīng)常在電視里、報(bào)紙里看到各種各樣的廣告，有這方面的感性認(rèn)識(shí)，使得他們認(rèn)識(shí)到寫(xiě)作課與其他各個(gè)學(xué)科是密不可分的，寫(xiě)作正好為其他學(xué)科提供了基本的學(xué)習(xí)工具。在思想上對(duì)“為什么寫(xiě)”有了較為正確的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性就很快被調(diào)動(dòng)了起來(lái)。
二、搞活作文課堂教學(xué)，解決學(xué)生“怎樣寫(xiě)”的問(wèn)題。
課堂教學(xué)是雙方共同的實(shí)踐活動(dòng)。因此，必須處理好“教”與“學(xué)”、“動(dòng)機(jī)”與“效果”的關(guān)系，這就要求教師諳熟學(xué)生的寫(xiě)作實(shí)際水平，針對(duì)學(xué)生“不知道怎樣寫(xiě)”的問(wèn)題指點(diǎn)門(mén)徑，力求做到一課一得。
(一)引導(dǎo)學(xué)生分析命題(包括命意)作文的特點(diǎn)在作文教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生怕寫(xiě)作文，其實(shí)最怕老師布置命題作文，學(xué)生對(duì)命題作文的內(nèi)容不熟悉，感到無(wú)話可說(shuō)，硬叫寫(xiě)，其結(jié)果只能是敷衍了事。任何一種作文命題，無(wú)論是何種體裁，也不管是何種形式，都具有限制性和開(kāi)放性的特點(diǎn)?，F(xiàn)行的課本中，有些文章由于所反映的內(nèi)容與現(xiàn)代生活距離久遠(yuǎn)，降低了對(duì)學(xué)生的吸引力，我們應(yīng)該另外選擇內(nèi)容比較新穎的文章作為剖析的對(duì)象，針對(duì)學(xué)生在寫(xiě)作中存在的實(shí)際問(wèn)題，每剖析一篇文章便能真正解決某種技巧問(wèn)題，這樣就容易起到事半功倍的作用。如果學(xué)生能把握命題這一特點(diǎn)，就能避難趨易，像皰丁解牛那樣，“以無(wú)厚入有間”，做到“游刃有余”。
(二)指導(dǎo)學(xué)生把握思維的方法同一個(gè)題材，思考問(wèn)題的角度不同，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不同，得出的結(jié)論也各有不同。教學(xué)要使學(xué)生在構(gòu)思時(shí)思路開(kāi)闊，八方輻射，“萬(wàn)涂競(jìng)萌”，要想使學(xué)生立意時(shí)獨(dú)出機(jī)杼，不落窠臼，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)，必須在培養(yǎng)學(xué)生集中思維的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)展他們的多維思維方式。運(yùn)用這種“擴(kuò)散”型的思維，學(xué)生就會(huì)感到思如泉涌，要寫(xiě)的東西很多，就會(huì)感到作文絕非是“自古華山一條路”，而是“條條大路通羅馬”。這樣，就可以從諸多的角度中選擇自己體會(huì)深刻、材料新穎、立意獨(dú)特的角度來(lái)寫(xiě)，克服無(wú)話可說(shuō)，無(wú)內(nèi)容可寫(xiě)的毛病。
(三)引導(dǎo)學(xué)生辯證分析問(wèn)題青少年學(xué)生最少保守思想，他們思想解放，喜歡獨(dú)立思考，勇于標(biāo)新立異，但和成年人比，他們還缺乏社會(huì)生活的經(jīng)驗(yàn)，思想還幼稚，看問(wèn)題往往容易片面，沒(méi)有深度。這些特點(diǎn)常常在他們的作文中表現(xiàn)出來(lái)。因此，教師應(yīng)對(duì)他們加強(qiáng)辯證唯物主義思想教育，使之用全面發(fā)展的眼光去看待問(wèn)題，提高他們辯證分析能力。通過(guò)這樣辯證地分析，才能去偽存真，尋找出材料所揭示的正確觀點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上抒發(fā)感情，進(jìn)行評(píng)論，文章必然會(huì)抓住要領(lǐng)，褒貶得當(dāng)，就不至于泛泛而談，單薄無(wú)力了。
在我施教的一次題為《我的一點(diǎn)建議》的作文中，有相當(dāng)一部分學(xué)生這樣寫(xiě)：“我們?cè)谧魑臅r(shí)，拿筆就頭痛，總覺(jué)得沒(méi)有東西可寫(xiě)，有時(shí)在頭腦里想好了，一下筆又不知道從哪寫(xiě)起，腦子變成一片空白”。因此，“建議老師在布置作業(yè)時(shí)，帶我們出去看看，玩玩”。這里說(shuō)明了不知道“寫(xiě)什么”的問(wèn)題依然困擾著學(xué)生。
在寫(xiě)作教學(xué)本體中，教學(xué)生“寫(xiě)什么”這一問(wèn)題，長(zhǎng)期以來(lái)就始終困擾著我們的教育工作者，同時(shí)也對(duì)寫(xiě)作教學(xué)方式作過(guò)許多探索，得到公允的開(kāi)展課外活動(dòng)是一條切實(shí)可行的措施。至今開(kāi)展課外活動(dòng)也有半個(gè)多世紀(jì)了，并且作為教育的一種法則寫(xiě)進(jìn)了教學(xué)大綱，可是仍然沒(méi)有引起我們教育界乃至全社會(huì)足夠的重視，學(xué)生還在為“寫(xiě)什么”而苦惱。國(guó)外的大量資料表明，在學(xué)校里人才成長(zhǎng)的主要途徑有三：一是課堂教學(xué)引導(dǎo);二是課外科普、傳記、文學(xué)讀物的啟迪;三是課外科技、文體、社會(huì)活動(dòng)的培育。這后兩條途徑都屬于課外活動(dòng)的范疇，實(shí)際上是兩條途徑，即課內(nèi)與課外。
陶行知主張：“我們要解放孩子的空間，讓他們?nèi)ソ佑|大自然中的花草、樹(shù)木、青山、綠水、日月、星辰，以及大社會(huì)中之士、農(nóng)、工、商，三教九流，自由地對(duì)宇宙發(fā)問(wèn)，與萬(wàn)物為友，并且向中外古今三百六十行學(xué)習(xí)。”這句話至少給我們兩點(diǎn)啟示：一是讓孩子去接觸大自然，運(yùn)用課內(nèi)學(xué)到的觀察本領(lǐng)去廣泛地觀察大自然，從而豐富感性知識(shí)，豐富自己的語(yǔ)言;二是讓學(xué)生去接觸社會(huì)，把語(yǔ)文教學(xué)引向廣闊的社會(huì)生活大課堂，從而在社會(huì)交際中，積累語(yǔ)言，發(fā)展思維。實(shí)踐證明，開(kāi)展各種課外活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，通過(guò)參觀、訪問(wèn)、搞社會(huì)調(diào)查，接觸實(shí)際，接觸社會(huì)，領(lǐng)略祖國(guó)大好河山，了解日新月異的社會(huì)主義建設(shè)，能開(kāi)拓知識(shí)領(lǐng)域，開(kāi)闊眼界，豐富生活，激發(fā)與發(fā)展學(xué)生的各種興趣、愛(ài)好，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)作的動(dòng)機(jī)。同時(shí)，還使學(xué)生有機(jī)會(huì)把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，可以更好地掌握課堂內(nèi)學(xué)到的知識(shí)，在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的飛躍，提高獲得知識(shí)、駕馭知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能力，理論聯(lián)系實(shí)際和手腦并用的能力，觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。更能培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知、實(shí)事求是、獨(dú)立思考、勇于創(chuàng)造的精神。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇四
商務(wù)談判成功的重要因素是人，因此對(duì)參與談判的人提出更高的素質(zhì)和能力要求。對(duì)于談判人員的素質(zhì)，古今中外向來(lái)是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。下面本站小編整理了商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用及案例，供你閱讀參考。
1986年,日本一個(gè)客戶(hù)與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過(guò)去了兩個(gè)多月，塬來(lái)一直興旺的國(guó)際毛皮市場(chǎng)貨滿(mǎn)為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購(gòu)，使我方吃了大虧。
據(jù)記載，一個(gè)美國(guó)代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒(méi)有急著開(kāi)始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國(guó)內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會(huì)。談判終于在第12天開(kāi)始，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點(diǎn)，但這時(shí)候美國(guó)人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和對(duì)方周旋，只好答應(yīng)對(duì)方的條件，簽訂了協(xié)議。
問(wèn)題：
1、閱讀此案例后談?wù)勀銓?duì)商務(wù)談判心理的感受。
2、一個(gè)成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時(shí)間，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對(duì)方的談判對(duì)手。日方在談判中沒(méi)有急于將談判的事項(xiàng)第一時(shí)間放在談判桌上，而是先帶著談判對(duì)手到處去游玩及參加各種宴會(huì)，這一手段不僅僅能拖延時(shí)間更重要的是他能軟化人的心理，對(duì)方如果接受了他們的邀請(qǐng)，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點(diǎn)，其實(shí)這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對(duì)方的心理，美國(guó)人急于回去，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和日方周旋，在另一方面，他也會(huì)不好意思拒絕對(duì)方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實(shí)美國(guó)人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則，他沒(méi)有把公私分開(kāi)，沒(méi)有把立場(chǎng)與利益分開(kāi)，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個(gè)談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對(duì)方信譽(yù)，實(shí)力乃至實(shí)施談判者的慣用手法和以往實(shí)例。
2、談判對(duì)手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長(zhǎng)，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者，以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)!
一中國(guó)談判小組赴中東某國(guó)進(jìn)行一項(xiàng)工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無(wú)意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對(duì)方成員的不悅。當(dāng)談及實(shí)質(zhì)性問(wèn)題時(shí)，對(duì)方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問(wèn)題：
(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?
(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?
(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙?
(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?
案例分析。
1、案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無(wú)意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、這種障礙導(dǎo)致對(duì)方成員的不悅，不愿意與中方合作。
3、應(yīng)該為此向?qū)Ψ匠蓡T道歉。
4、中方談判人員在談判前應(yīng)該了解對(duì)方的習(xí)俗及喜好，避免類(lèi)似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
中方某公司向韓國(guó)某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報(bào)價(jià)，以繼續(xù)供貨。中方公司根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情，將價(jià)從前一年的成交價(jià)每噸下調(diào)了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國(guó)簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說(shuō)：“貴方價(jià)格仍太高，請(qǐng)貴方看看韓國(guó)市場(chǎng)的價(jià)，叁天以后再談?！敝蟹饺藛T回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來(lái)漢城，談判必須進(jìn)行。
中方人員通過(guò)有關(guān)協(xié)會(huì)收集到韓國(guó)海關(guān)丁苯橡膠進(jìn)口統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)從哥倫比亞、比利時(shí)、南非等國(guó)進(jìn)口量較大.中國(guó)進(jìn)口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價(jià)格水平南非最低但高于中國(guó)產(chǎn)品價(jià)。哥倫比亞、比利時(shí)價(jià)格均高于南非。在韓國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查中，批發(fā)和零售價(jià)均高出中方公司的現(xiàn)報(bào)價(jià)30%一40%，市場(chǎng)價(jià)雖呈降勢(shì)，但中方公司的給價(jià)是目前世界市場(chǎng)最低的價(jià)。為什么韓國(guó)人員還這么說(shuō)?中方人員分析，對(duì)手以為中方人員既然來(lái)了漢城，肯定急于拿。
合同。
回國(guó).可以借此機(jī)會(huì)再壓中方一手。那么韓方會(huì)不會(huì)不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請(qǐng)中方人員來(lái)漢城?再說(shuō)韓方人員過(guò)去與中方人員打過(guò)交道.有過(guò)合同，且執(zhí)行順利，對(duì)中方工作很滿(mǎn)意，這些人會(huì)突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來(lái)機(jī)場(chǎng)接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認(rèn)為：韓方意在利用中方人員出國(guó)心理，再壓價(jià)。根據(jù)這個(gè)分析，經(jīng)過(guò)商量中方人員決定在價(jià)格條件上做文章?？偟闹v，態(tài)度應(yīng)強(qiáng)硬，(因?yàn)閬?lái)前對(duì)方已表示同意中方報(bào)價(jià))，不怕空手而歸。其次，價(jià)格條件還要漲回市場(chǎng)水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價(jià)格條件通知韓方。
在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調(diào)查已結(jié)束.得到的結(jié)論是：我方來(lái)漢城前的報(bào)價(jià)低了，應(yīng)漲回去年成交的價(jià)位，但為了老朋友的交情，可以下調(diào)20美元，而不再是120美元。請(qǐng)貴方研究，有結(jié)果請(qǐng)通知我們.若我們不在飯店.則請(qǐng)留言。”韓方人員接到電活后一個(gè)小時(shí)，即回電話約中方人員到其公司會(huì)談。韓方認(rèn)為：中方不應(yīng)把過(guò)去的價(jià)再往上調(diào)。中方認(rèn)為：這是韓方給的權(quán)利。我們按韓方要求進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果應(yīng)該漲價(jià)。韓方希望中方多少降些價(jià)，中方認(rèn)為塬報(bào)價(jià)巳降到底。經(jīng)過(guò)幾回合的討論，雙方同意按中方來(lái)漢城前的報(bào)價(jià)成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價(jià)的要求，按計(jì)劃拿回合同。
問(wèn)題：
1、中方的決策是否正確?為什么?
2、中方運(yùn)用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類(lèi)型?
3、中方是如何實(shí)施決策的?
4、韓方的談判中.反映了什么決策?
5、韓方?jīng)Q策的過(guò)程和實(shí)施情況如何?
分析：
1、正確，因?yàn)榘葱星皸l件拿到了合同。
3、分梯次捍衛(wèi)決策的實(shí)行，先電話后面談;先業(yè)務(wù)雖談后領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)運(yùn)用時(shí)間效益加強(qiáng)執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對(duì)方的期限縮短為一大半回復(fù)，使態(tài)度變得更強(qiáng)硬。
4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇五
目前國(guó)家對(duì)幼兒教育越來(lái)越關(guān)注，也頒布了一系列的教育文件。在這些文件中提出了注重在教育過(guò)程融入游戲精神。游戲精神指的是一種自由精神，融入在教育過(guò)程在，學(xué)生就能夠自動(dòng)參與到游戲過(guò)程中，按照一定的規(guī)則參與游戲，并且主動(dòng)承擔(dān)起自身的責(zé)任，從而達(dá)到生命的自由。游戲精神也能夠?qū)⒂變簝?nèi)心的快樂(lè)體現(xiàn)出來(lái)，學(xué)生參與到游戲過(guò)程中，能夠獲得精神層面的滿(mǎn)足，同時(shí)學(xué)生的創(chuàng)造力與主動(dòng)性得到提升?；诖?，就需要對(duì)如何在幼兒教育中融入游戲精神進(jìn)行探究，從而提升幼兒教育的質(zhì)量與效果。
一、明確教學(xué)目標(biāo)。
為了保證幼兒教育的順利進(jìn)行，在教育過(guò)程中就需要設(shè)置明確的教學(xué)目標(biāo)。這樣才能夠?qū)⒂螒蚓裼心康牡厝谌氲浇虒W(xué)過(guò)程中。在設(shè)置幼兒教育目標(biāo)的時(shí)候，要基于幼兒的心理和行為的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)置，將幼兒本真、自由自在以及幼兒特色體現(xiàn)出來(lái)，幼兒的世界與成人的世界與很大的區(qū)別，因此教師就需要站在幼兒的角度思考問(wèn)題，關(guān)注學(xué)生個(gè)性化發(fā)展，這主要是幼兒的性格、能力以及興趣都有一定的差異，教師要擅于發(fā)現(xiàn)幼兒的這些特點(diǎn)，然后引導(dǎo)幼兒的健康發(fā)展。比如在上繪畫(huà)課的時(shí)候，教師讓學(xué)生畫(huà)一幅自己眼中的'大森林，教師為了避免對(duì)學(xué)生思維的限制，不需要給學(xué)生設(shè)置較多的限制，而是讓學(xué)生憑借自己的想象來(lái)進(jìn)行繪畫(huà)。整個(gè)課堂的教學(xué)目標(biāo)就是發(fā)揮學(xué)生的想象力，畫(huà)出富有創(chuàng)造力的作品。這樣幼兒在繪畫(huà)的時(shí)候就將自己眼中豐富多彩的森林展示了出來(lái)，有的幼兒將樹(shù)木畫(huà)成了粉紅色，有的幼兒眼中的大象是長(zhǎng)在樹(shù)上的，有的幼兒眼中的兔子比人還要高……總之幼兒眼中的世界是多彩多樣的。盡管幼兒畫(huà)出來(lái)的東西可能在現(xiàn)實(shí)中不存在，但是這是幼兒最真實(shí)的想象，教師要保護(hù)幼兒的這種想法，給予幼兒以表?yè)P(yáng)，保護(hù)幼兒的這種想象力，這樣幼兒在以后的思考事物的時(shí)候也能夠從不同的角度思考，促進(jìn)幼兒的個(gè)性化發(fā)展。
二、優(yōu)化教學(xué)互動(dòng)。
在幼兒教育過(guò)程中，教師也積極與幼兒之間進(jìn)行互動(dòng)，將幼兒的主體地位凸顯出來(lái)，和幼兒之間進(jìn)行自由交談，逐漸從管理者、保護(hù)者向合作者、支持者的角度進(jìn)行轉(zhuǎn)化。教師要尊重和接納幼兒，黨幼兒提出一些疑問(wèn)的時(shí)候，教師要積極解答幼兒的疑問(wèn)，在互動(dòng)中讓幼兒感受到自己的關(guān)心與愛(ài)護(hù)。這樣幼兒在情感交流中才能夠獲得安全感。在開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程中，教師要積極與幼兒進(jìn)行交流，如果是幼兒不感興趣的內(nèi)容或形式，教師要及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，保證幼兒在活動(dòng)中能積極參與到其中。比如教師為了讓學(xué)生了解春天的變化，如果僅僅是通過(guò)圖片或者文字教學(xué)的話，對(duì)于專(zhuān)注力不強(qiáng)的學(xué)生很容易感到無(wú)趣。為了提升學(xué)生的探究興趣，此時(shí)教師就可以帶領(lǐng)學(xué)生走出教室開(kāi)展春游活動(dòng)，讓學(xué)生在親近大自然的活動(dòng)中了解在春天的時(shí)候萬(wàn)物究竟發(fā)生了哪些變化。學(xué)生在春游的過(guò)程中，每個(gè)人都表現(xiàn)得很興奮，幼兒觀察完以后，教師和幼兒之間進(jìn)行積極交流，了解幼兒的觀察成果。有的幼兒說(shuō)看到了發(fā)芽的數(shù)目，覺(jué)得嫩嫩的樹(shù)芽十分可愛(ài)；有的幼兒說(shuō)看到了鳥(niǎo)兒在樹(shù)上嘰嘰喳喳地叫著，不知道在說(shuō)些什么；幼兒幼兒說(shuō)看到了許多化開(kāi)始長(zhǎng)出了花骨朵，非常想看到花朵盛開(kāi)的樣子；有的幼兒說(shuō)看到河水已經(jīng)開(kāi)始流動(dòng)了，水流嘩嘩的聲音非常悅耳。幼兒在討論的過(guò)程，教師也積極參與到其中，比如有的教師說(shuō)春天的時(shí)候空氣都變得十分清新了，每天早上起來(lái)也不再那么寒冷了。教師在與學(xué)生的互動(dòng)過(guò)程中，幼兒就會(huì)了解教師和自己其實(shí)是可以像朋友一樣進(jìn)行交流的，在交流過(guò)程中學(xué)生的思維也變得越來(lái)越活躍，再遇到問(wèn)題的時(shí)候也能夠積極和教師進(jìn)行探究。
三、完善教學(xué)評(píng)價(jià)。
教師對(duì)幼兒進(jìn)行評(píng)價(jià)的時(shí)候，同樣也需要基于游戲精神來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)過(guò)程將游戲精神的創(chuàng)生性與多元性體現(xiàn)出來(lái)。在具體的評(píng)價(jià)過(guò)程，需要將廣度、深度以及梯度體現(xiàn)出來(lái)。廣度主要是指評(píng)價(jià)方式的開(kāi)放性，不僅是教師對(duì)幼兒的評(píng)價(jià)，而且吸引幼兒之間互評(píng)或者對(duì)幼兒進(jìn)行評(píng)價(jià)；深度主要是指評(píng)價(jià)過(guò)程要關(guān)注幼兒整體發(fā)展?fàn)顩r，不僅要關(guān)注學(xué)生知識(shí)和技能的掌握程度，還需要關(guān)注幼兒的情感體驗(yàn)、態(tài)度表現(xiàn)、性格氣質(zhì)以及行為習(xí)慣等；梯度主要指要關(guān)注不同幼兒之間的差異性，避免用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)所有的幼兒，要制定出梯度化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)幼兒的綜合發(fā)展。例如在班級(jí)上有的幼兒比較內(nèi)向，在遇到問(wèn)題并且自己解決不了的時(shí)候，也不會(huì)主動(dòng)求助于他人，因此學(xué)習(xí)能力提升就比較慢。教師針對(duì)幼兒的這種現(xiàn)象就需要與幼兒進(jìn)行單獨(dú)交流，幼兒遇到問(wèn)題的時(shí)候主動(dòng)對(duì)幼兒提出幫助，例如折紙的時(shí)候遇到不會(huì)的步驟的時(shí)候，教師主動(dòng)幫助幼兒，逐漸幼兒就放下自己的戒心，遇到問(wèn)題的時(shí)候能夠主動(dòng)求助老師，或者是求助于其他的幼兒，教師觀察到學(xué)生的這種變化，就需要對(duì)學(xué)生的變化進(jìn)行積極表?yè)P(yáng)，讓幼兒了解求助于他人并不是不好的事情，正是同學(xué)之間的互幫互助，才能夠促進(jìn)幼兒的共同提升。再比如一些幼兒上課的時(shí)候特別喜歡說(shuō)話，教師無(wú)論說(shuō)什么，他都能夠在后面接兩三句話，教師就需要讓幼兒了解在別人說(shuō)話的時(shí)候打斷別人說(shuō)話師很不禮貌的行為，在課堂上隨意說(shuō)話不僅會(huì)影響教師的教師，也會(huì)影響其他幼兒的學(xué)習(xí)。此后該幼兒在課堂上就學(xué)會(huì)約束自己，教師講課過(guò)程也不再打斷教師，在自由討論的時(shí)候會(huì)積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)。針對(duì)幼兒的這種變化，教師就需要積極給予幼兒以表?yè)P(yáng)。綜上所述，游戲精神作為一種自由、創(chuàng)新以及充滿(mǎn)活力的精神，符合幼兒的生命精神。在幼兒教學(xué)過(guò)程，教師要積極將游戲精神融入到教學(xué)過(guò)程中，讓幼兒在教學(xué)不僅知識(shí)儲(chǔ)備得到提升，而且精神的開(kāi)放性、自由性以及發(fā)散性也能夠得到提升。
參考文獻(xiàn):。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇六
摘要：我國(guó)企業(yè)正越來(lái)越頻繁地參加各種國(guó)際型展會(huì)。然而，由于展會(huì)期間出口商高度聚集，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會(huì)各階段可采用的國(guó)際商務(wù)談判策略，并給出多個(gè)成功的談判實(shí)例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。
展會(huì)參展是企業(yè)開(kāi)拓海外客戶(hù)最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺(tái)。參加展覽可以接觸新客戶(hù)、維護(hù)與老客戶(hù)的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、樹(shù)立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國(guó)際會(huì)展的外貿(mào)人有這樣的體會(huì)：在每個(gè)展覽的會(huì)館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的程度。由于買(mǎi)家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對(duì)于急切盼望訂單的供貨商來(lái)講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會(huì)展談判最大的特點(diǎn)就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭(zhēng)取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準(zhǔn)備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個(gè)工作沒(méi)到位，談判就失去根基。準(zhǔn)備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在參加法蘭克福圣誕禮品展（christmasworld）前，我司邀請(qǐng)了一位名叫貝吉特的德國(guó)朋友幫忙布展，她就職于德國(guó)一家大型跨國(guó)企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來(lái)很多布展用的道具，如裝飾板、臺(tái)布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國(guó)人的審美標(biāo)準(zhǔn)將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周?chē)渌刮晃矍颉?BR> 1.2造勢(shì)奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)，許多國(guó)外出口商參展，每個(gè)展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚(yú)類(lèi)和蝦類(lèi)產(chǎn)品。其中有一個(gè)展位門(mén)口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對(duì)蝦。令人覺(jué)得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿(mǎn)頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢(shì)引來(lái)眾多中國(guó)進(jìn)口商駐足。
2、報(bào)價(jià)階段的策略運(yùn)用。
在展會(huì)上，一般程序是客戶(hù)看中某個(gè)樣品后向我方詢(xún)價(jià)。因此在這類(lèi)談判中通常由我方先報(bào)價(jià)。先報(bào)價(jià)有一定的弊端：一方面，買(mǎi)方了解賣(mài)方的報(bào)價(jià)后，可以對(duì)他們?cè)械南敕ㄗ龀稣{(diào)整。由于己方先報(bào)價(jià)，對(duì)方對(duì)己方的交易起點(diǎn)有所了解，他們可以修改原先準(zhǔn)備的報(bào)價(jià)，獲得本來(lái)得不到的好處。另一方面，先報(bào)價(jià)后，對(duì)方還會(huì)試圖在磋商過(guò)程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會(huì)展上我們要充分重視報(bào)價(jià)。具體可采用的策略如下：
2.1針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)報(bào)價(jià)展會(huì)上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價(jià)的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡(jiǎn)單，單筆成交量大，價(jià)格透明度高。對(duì)于這樣的產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)要以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號(hào)、款式、花色品種多，價(jià)格變化快，因此報(bào)價(jià)要考慮許多因素。對(duì)于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)報(bào)個(gè)高價(jià)。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品其他展位上沒(méi)有，即使報(bào)價(jià)高，一旦被客戶(hù)看中，肯定能成交。
2.2針對(duì)不同客戶(hù)報(bào)不同的價(jià)格在交易會(huì)上，來(lái)與你洽談的客戶(hù)來(lái)自世界各地，不同國(guó)家的商人有著不同的文化背景，而文化背景對(duì)商人的談判模式和談判風(fēng)格有重大影響。因此要想取得報(bào)價(jià)的成功，我們要事先了解各國(guó)人們對(duì)起始報(bào)價(jià)的態(tài)度和討價(jià)還價(jià)的特點(diǎn)。在某些國(guó)家如澳大利亞和瑞典、英國(guó)，討價(jià)還價(jià)并不是常見(jiàn)的內(nèi)容，這就是說(shuō)他們的起始出價(jià)和他們的最終定價(jià)十分接近，因此我們對(duì)這幾個(gè)國(guó)家的客戶(hù)就要報(bào)實(shí)在的價(jià)格了。
3、磋商階段的策略運(yùn)用。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對(duì)稱(chēng)，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢(shì)，迷惑或迫使對(duì)手放棄自己的主張，實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。當(dāng)然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶(hù)。在的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個(gè)美國(guó)客戶(hù)來(lái)到我們展位選購(gòu)調(diào)酒棒，我方報(bào)價(jià)為0.98美金/盒fobshanghai，客戶(hù)對(duì)此種產(chǎn)品非常感興趣，還價(jià)0.85美金/盒。我方不同意，并說(shuō)明我們的調(diào)酒棒都是才開(kāi)發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高。客戶(hù)堅(jiān)持認(rèn)為我方報(bào)價(jià)太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說(shuō)：“考慮到你們是老客戶(hù)，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價(jià)就是0.95美金了”。美國(guó)客戶(hù)接著還價(jià)，說(shuō)他們要貨量大，價(jià)格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計(jì)算器，裝模作樣按了一會(huì)兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會(huì)兒計(jì)算器，眉頭緊鎖，很無(wú)奈地?fù)u了搖頭?？蛻?hù)見(jiàn)狀說(shuō)：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻?hù)走后，李經(jīng)理告訴我們，其實(shí)0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對(duì)攻在談判中，有時(shí)只靠防守?zé)o法有效的阻止對(duì)方的進(jìn)攻，這時(shí)可以采取以攻對(duì)攻的策略。當(dāng)對(duì)方就某一問(wèn)題逼迫己方讓步時(shí)，己方可以將這個(gè)問(wèn)題與其他問(wèn)題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問(wèn)題上要求對(duì)方讓步。一次展位上來(lái)了一位澳大利亞女客戶(hù)，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報(bào)價(jià)相應(yīng)地提高?？蛻?hù)要求降價(jià)，我就要求客戶(hù)增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶(hù)的訂單不大，但我方賺的錢(qián)不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對(duì)方就某一問(wèn)題提請(qǐng)讓步，而其又無(wú)法以適當(dāng)理由拒絕時(shí)，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進(jìn)行乞求。這種策略取決于對(duì)方談判人員的個(gè)性以及對(duì)示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險(xiǎn)性。國(guó)外客戶(hù)有時(shí)也會(huì)用這一策略。一次我的展位上來(lái)了巴基斯坦的女客戶(hù)，非常擅長(zhǎng)壓價(jià)，到了一定的價(jià)位后，我不同意再降了。這位客戶(hù)說(shuō)，如果按照你的價(jià)格成交，我掙不到錢(qián)，那我就要哭了。說(shuō)著她拿起頭巾的一角認(rèn)真地抹眼淚。我見(jiàn)此情景不好意思堅(jiān)持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來(lái)了兩位奧地利客戶(hù)，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶(hù)遞來(lái)的名片后說(shuō)：“奧地利是個(gè)風(fēng)景如畫(huà)的國(guó)家，我去年到奧地利旅游過(guò)?！笨蛻?hù)聽(tīng)后既驚訝又感興趣，問(wèn)道：“你去過(guò)那些地方？”小劉用英語(yǔ)流利地答道：“音樂(lè)之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻?hù)聽(tīng)了頻頻點(diǎn)頭，與小劉交流了一些對(duì)古城的看法，談得很投機(jī)，還約好了下次到中國(guó)與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進(jìn)行的，奧地利客戶(hù)給小劉下了很大的訂單。
4、結(jié)論。
會(huì)展談判是面對(duì)面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門(mén)藝術(shù)，那么談判策略就使這門(mén)藝術(shù)增加了色彩。我們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中要不斷研究它，力求在實(shí)踐中充分運(yùn)用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻(xiàn)。
1、白遠(yuǎn)編著.國(guó)際商務(wù)談判[m].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，.
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇七
（一）教師本身素質(zhì)。
作為一名教師，想要取得預(yù)想的教學(xué)效果，應(yīng)把握好“寓理于情”。在課堂上，老師要具備真摯的情誼，讓這份自然的感情滲透到教學(xué)中去，枯燥的說(shuō)教是不能激發(fā)學(xué)生情感的。
（二）教學(xué)方式。
心中有情，自融于境。當(dāng)教師在備課時(shí)，針對(duì)民主、法制這一塊，充分考慮教材中的歷史人物和事件，體會(huì)歷史事件中所蘊(yùn)含的情境，老師在教學(xué)中猶如身臨其境，才能有效的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境之中，帶領(lǐng)學(xué)生一起“跨越”那歷史的長(zhǎng)河，讓學(xué)生感覺(jué)事件就發(fā)生在自己面前，即豐富了學(xué)生的課本知識(shí)，也了解了教材的具體涵義。將民主、法制與學(xué)生的生活緊密的相連，緊扣學(xué)生的心理。如，在學(xué)習(xí)儒家核心思想后，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會(huì)目前我國(guó)政府推出的利于教育的政策，讓學(xué)生找出已享受到的實(shí)惠，如學(xué)生都會(huì)想到免費(fèi)的課本、義務(wù)教育中免學(xué)雜費(fèi)等政策。學(xué)生自主的尋找，能夠便于其思路的拓寬，也能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、歷史與法制意識(shí)教育。
歷史教學(xué)的內(nèi)容具有豐富性、廣泛性。古往今來(lái)人物的多姿多彩，盡皆展示在歷史教材中，出現(xiàn)在學(xué)生的視野里。在歷史教學(xué)中，司馬遷的“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！蹦茏寣W(xué)生感受到中國(guó)古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，變國(guó)不法古”讓學(xué)生了解到一個(gè)國(guó)家進(jìn)行改革的重要性；在《拿破侖法典》中，學(xué)生領(lǐng)略到了資產(chǎn)階級(jí)的民主以及文明。
歷史教學(xué)還具有濃厚的趣味性，教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)中充分發(fā)揮“趣”的作用，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個(gè)趣味的情境，來(lái)詮釋法制的理念。如：統(tǒng)一的隋唐時(shí)代，看魏征的進(jìn)諫，再看唐太宗的善于納諫，并且讓學(xué)生分析納諫與進(jìn)諫的原因，從而分析出唐太宗如何是一代明君。從宏觀上來(lái)說(shuō)，也看到了世界文明的進(jìn)步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治國(guó)”的古代樸素的唯物主義思想去理解共產(chǎn)黨員的“以人為本”的思想。
作為歷史教師，能夠抓住最好的資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，充分的利用歷史課本里面的有效資源，讓學(xué)生探索法制的淵源。
三、歷史與民主教育。
（一）對(duì)民主“度”的掌握。
初中歷史新課程，學(xué)生能從中西古文明中相比較的去學(xué)習(xí)，如：中國(guó)兩千多年來(lái)的政治文明發(fā)展中，皇權(quán)的不斷加強(qiáng)是主要的線索，相對(duì)于中國(guó)，像古希臘羅馬也出現(xiàn)了民主、法律，在明清時(shí)的君主專(zhuān)制達(dá)到頂峰時(shí)，資本主義民主革命已經(jīng)在西方完成了?；谶@點(diǎn)，老師若不能對(duì)學(xué)生做出正確的引導(dǎo)，學(xué)生容易在認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)一些偏見(jiàn)，誤將優(yōu)越、完美加于民主制度之上。歷史上每一種制度的形成，會(huì)受到很多因素的影響，雖然民主具有充分的優(yōu)越性，但其弊端也層出不窮，有可能會(huì)導(dǎo)致形成很多人眼中的“暴政”。對(duì)于民主的理解，需要掌握好“度”，不能過(guò)于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主優(yōu)越性的同時(shí)，需要看清它的局限性。所以，在初中歷史教學(xué)中，認(rèn)識(shí)民主一定要從客觀出發(fā)。
（二）對(duì)民主“質(zhì)”的界定。
民主一詞始于西方，受到了環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、政治等方面的影響，隨著歷史不斷進(jìn)步，民主出現(xiàn)越來(lái)越多的特征。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，民主不能看成簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義。在初中歷史教學(xué)中，讓學(xué)生帶著批判意識(shí)認(rèn)識(shí)我國(guó)發(fā)展中的民主，再考慮我國(guó)的政治傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)以及文化傳統(tǒng)，找到真正適合本土的民主模式。我國(guó)從民主主義革命到民主建設(shè)經(jīng)歷了一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程，歷史老師在講訴中國(guó)的民主進(jìn)程的時(shí)候，需要區(qū)分民主革命前后的質(zhì)變，在“質(zhì)”上與西方有何不同，要讓學(xué)生樹(shù)立出正確的民主建設(shè)意識(shí)。
（三）以史為鑒，發(fā)揮民主教育的批判功能。
現(xiàn)今多數(shù)學(xué)生都是為中考?xì)v史分?jǐn)?shù)而學(xué)習(xí)歷史，很少有學(xué)生能夠真正的.挖掘歷史所具有的現(xiàn)實(shí)意義?！爱?dāng)教師傳達(dá)的知識(shí)不能有效的運(yùn)用到學(xué)生已經(jīng)學(xué)會(huì)的知識(shí)中去，只將知識(shí)看成最純粹的言辭，也就沒(méi)有真正的歷史意義了?！泵裰餍越逃龑?duì)我國(guó)的現(xiàn)實(shí)意義非常大，在教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容講授中，需要考慮到現(xiàn)實(shí)情況，重視其批判功能。由于我國(guó)專(zhuān)制觀念的根深蒂固的影響，就算民主制度正趨于日益健全，依然存在不少腐化的現(xiàn)象，導(dǎo)致民主只存在表面現(xiàn)象。這種不良風(fēng)氣使得初中學(xué)生這一正存于價(jià)值觀形成期間的學(xué)生容易產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至?xí)?dǎo)致學(xué)生不能正確的看待民主這一問(wèn)題，從而對(duì)中國(guó)的民主建設(shè)產(chǎn)生一種悲觀的情緒。在歷史課程教學(xué)當(dāng)中，需要讓學(xué)生清楚的、深刻的認(rèn)識(shí)到民主的內(nèi)在，了解民主的全面發(fā)展過(guò)程，從而抵制社會(huì)上的這一種不良的風(fēng)氣。
總之，通過(guò)本文的簡(jiǎn)要闡述，筆者認(rèn)為在歷史教學(xué)當(dāng)中，主要是強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的民主與法制相關(guān)方面進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生真正的了解到歷史不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，而是要學(xué)生真正的感受到歷史教學(xué)當(dāng)中的韻味――民主、法制意識(shí)的培養(yǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇八
如何生動(dòng)、有效地提高歷史教學(xué)水平，是歷史教師始終關(guān)注的問(wèn)題。針對(duì)歷史課堂中教師運(yùn)用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)的方式方法進(jìn)行較全面的研究，分析歷史教師在使用多媒體課件中應(yīng)注意的問(wèn)題，提倡開(kāi)放新穎的多元性多媒體課件，課件不求“多、快”，要求“好、省”，更要關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。另外，教師要不斷提高運(yùn)用多媒體的能力，以便更好地抓住學(xué)生的興趣點(diǎn)。教師在以多媒體技術(shù)為主的歷史課堂中應(yīng)注意什么問(wèn)題教師在教學(xué)過(guò)程中可充分利用多媒體技術(shù)提供相關(guān)的老照片、史料和音像資料，真實(shí)地再現(xiàn)近現(xiàn)代社會(huì)生活的場(chǎng)景，并且可以利用互聯(lián)網(wǎng)方便與快速的特性，與學(xué)生一起查找資料，進(jìn)行交流。目前，隨著多媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，怎樣更生動(dòng)、有效地建設(shè)歷史教學(xué)課堂，是在現(xiàn)代化背景下歷史教學(xué)要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。提高歷史課堂教學(xué)有效性是利用好信息技術(shù)與整合好多媒體輔助工具的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一方面，多媒體技術(shù)在歷史教學(xué)中確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)：首先，教學(xué)內(nèi)容和作業(yè)的形式變得更加豐富；其次，大大地激發(fā)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。另一方面，多媒體課件在應(yīng)用于歷史教學(xué)的過(guò)程中也確實(shí)存在不少問(wèn)題，很多教師在使用多媒體教學(xué)工具上課時(shí)，照“幕”宣科、盲目濫用、貪多求全，使學(xué)生無(wú)所適從，陷入信息的海洋，無(wú)法抓住重點(diǎn)。恰到好處地制作好多媒體課件，是歷史教師需要重視的問(wèn)題之一。在歷史課堂中要倡導(dǎo)開(kāi)放的多元性多媒體課件在現(xiàn)代歷史課堂教學(xué)中，有一些歷史教師由于多媒體技術(shù)不過(guò)關(guān)或?yàn)榱耸∈拢讯嗝襟w課件制成流水賬展示形式，形式封閉、內(nèi)容死板，而開(kāi)放的有交互特征的多元性網(wǎng)絡(luò)型課件較少?；蛘邇H僅考慮到“教”的層面，而沒(méi)設(shè)身處地地為學(xué)生的“學(xué)”的要求考慮，課件形式相對(duì)單調(diào)。這樣的課件在實(shí)際操作中遇到突發(fā)情況無(wú)法適時(shí)做相應(yīng)的調(diào)整，很大程度上降低了多媒體教學(xué)應(yīng)該具備的機(jī)動(dòng)性和豐富性，無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生的求知需求。
二、在現(xiàn)代化多媒體技術(shù)快速發(fā)展的背景下。
提倡主動(dòng)學(xué)習(xí)，在開(kāi)放的學(xué)習(xí)環(huán)境中充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓他們積極參與，著重培養(yǎng)研究歷史問(wèn)題的`能力和提高實(shí)踐能力。因此，在現(xiàn)代歷史教學(xué)中，教育工作者應(yīng)注意利用開(kāi)放的多元的多媒體技術(shù)來(lái)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。在歷史課堂教學(xué)中應(yīng)做到不求“多、快”，要求“好、省”據(jù)調(diào)查，只有不到30%的學(xué)生能適應(yīng)多媒體教學(xué)的進(jìn)度，而超過(guò)70%的學(xué)生在多媒體教學(xué)后沒(méi)有及時(shí)記筆記，課后也沒(méi)有按教師的要求下載課件。少數(shù)學(xué)生甚至認(rèn)為反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求課件的容量大，內(nèi)容種類(lèi)多，播放速度快，也不能要求每節(jié)課都采用多媒體教學(xué)和馬上顯現(xiàn)教學(xué)效果。要求“好、省”是指寧缺毋濫，寧可課件不完整，也不能草率地完成。教師要做到節(jié)省課堂時(shí)間和精簡(jiǎn)課件內(nèi)容，要充分留出學(xué)生觀看、思考的時(shí)間。使用現(xiàn)代多媒體課件應(yīng)更關(guān)注學(xué)生的心理需求和心理健康。首先，在歷史教學(xué)中應(yīng)用多媒體課件教學(xué)時(shí)要充分考慮學(xué)生的心理需求，不能在師生溝通中設(shè)置障礙。要?jiǎng)?chuàng)造寬松的教學(xué)氛圍，良好的課堂氣氛才能產(chǎn)生良好的教學(xué)效果。只有使課堂充滿(mǎn)輕松愉快的氛圍，學(xué)生才能對(duì)教師產(chǎn)生充分的信任，才不會(huì)限制學(xué)生的主動(dòng)思考能力。其次，創(chuàng)造開(kāi)放的課堂空間，讓學(xué)生能親自參與一系列歷史研究活動(dòng)，在研究和相互交流中激發(fā)創(chuàng)造性思維的火花。不能僅是為了學(xué)習(xí)歷史知識(shí)而學(xué)習(xí)，更大程度上是要能展示學(xué)生獨(dú)特的思想風(fēng)采。這樣，多媒體教學(xué)技術(shù)可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和興趣，促進(jìn)學(xué)生健康、自信地成長(zhǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇九
商務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動(dòng)過(guò)程，而文化是這種活動(dòng)的潤(rùn)滑劑。各個(gè)國(guó)家有著不同的文化進(jìn)而形成跨文化差異，在跨文化差異中，價(jià)值觀念、時(shí)間觀念、思維方式、人際關(guān)系、談判風(fēng)格等的差異是最為突出的類(lèi)型。在談判過(guò)程中，需要將談判雙方的價(jià)值觀念、時(shí)間觀念、人際關(guān)系觀念等文化因素與談判技巧、談判策略等進(jìn)行結(jié)合，并將其納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)中，在一定程度上便于實(shí)現(xiàn)雙方文化的統(tǒng)合、利益的共贏等談判目標(biāo)。
在國(guó)際商務(wù)談判中，談判雙方在思維方式、價(jià)值觀等方面存在差異，因此，在選擇談判方式，制定談判策略時(shí)，甚至?xí)a(chǎn)生一定的誤解，政治、經(jīng)濟(jì)等因素是產(chǎn)生這些差異的根源，但是，文化方面存在的差異是最主要的原因，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。
2.1語(yǔ)言行為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中最多的就是進(jìn)行語(yǔ)言交流，雙方在語(yǔ)言交流過(guò)程中出現(xiàn)的語(yǔ)言問(wèn)題一般通過(guò)雇傭一位翻譯或者用共同的第三方語(yǔ)言交談就行了。因?yàn)榧词刮覀冊(cè)谀辰涣鞯膰?guó)際語(yǔ)言方面很熟練，但對(duì)于和不同國(guó)家進(jìn)行商務(wù)談判的時(shí)候，大家對(duì)于語(yǔ)言的文化等方面還是會(huì)有不同的。我們必須明確這點(diǎn)，否則會(huì)容易誤解談判對(duì)手所傳達(dá)的信息，從而影響商務(wù)談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.2非語(yǔ)言行為在國(guó)際商務(wù)談判中，除了進(jìn)行語(yǔ)言交流以外，用非語(yǔ)言方式同樣也是很重要的方式，這種非語(yǔ)言方式一般都是無(wú)意識(shí)就進(jìn)行的。談判人員往往會(huì)以非語(yǔ)言的更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的比語(yǔ)言信息更為重要的信息。當(dāng)合作的國(guó)際合作方在談判過(guò)程中發(fā)出不同的非語(yǔ)言信號(hào)時(shí)，當(dāng)雙方有著不同文化背景的時(shí)候，就極易會(huì)誤解這些信號(hào)，同時(shí)可能還意識(shí)不到自己誤解了，從而就會(huì)影響接下來(lái)的商務(wù)談判的正常開(kāi)展。
2.3風(fēng)俗習(xí)慣習(xí)俗是一個(gè)十分普遍，而且人們司空見(jiàn)慣的社會(huì)現(xiàn)象，但它卻有著深刻的文化內(nèi)涵和巨大的影響力。風(fēng)俗習(xí)慣指?jìng)€(gè)人或集體的傳統(tǒng)風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)性。是特定社會(huì)文化區(qū)域內(nèi)歷代人們共同遵守的行為模式或規(guī)范。一個(gè)民族有一個(gè)民族的習(xí)俗，一個(gè)民族有一個(gè)民族的性格。中西方習(xí)俗的差異無(wú)處不在，了解這些習(xí)俗文化，有助于正確的理解和運(yùn)用英語(yǔ)。
2.4價(jià)值觀念價(jià)值觀念是對(duì)政治、道德、金錢(qián)等事物是否有價(jià)值而進(jìn)行主觀判斷后，形成的主觀看法。一個(gè)人的價(jià)值觀念會(huì)不斷變化。價(jià)值觀念是指人們對(duì)客觀事物的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在不同的國(guó)家、民族文化中，價(jià)值觀念往往會(huì)有很大的差異。國(guó)際商務(wù)談判中價(jià)值觀方面的差異不如其他方面的文化差異那么明顯，很不容易被掌握，所以會(huì)更難以克服。
2.5時(shí)間觀念人類(lèi)的時(shí)間觀念主要來(lái)源于觀察到的自然運(yùn)動(dòng)(含天體運(yùn)動(dòng))和人文運(yùn)動(dòng)(含歷史進(jìn)程)的有序性，來(lái)源于此等有序運(yùn)動(dòng)的節(jié)律性或律動(dòng)性。由于文化背景不同，各國(guó)的時(shí)間觀念也不盡相同。因此，了解訪問(wèn)國(guó)家工作時(shí)間及假日情況，對(duì)恰當(dāng)?shù)匕才派虅?wù)活動(dòng)日程、順利地開(kāi)展業(yè)務(wù)十分必要。
2.6競(jìng)爭(zhēng)和合作觀念商務(wù)談判的精華，即競(jìng)爭(zhēng)和合作。現(xiàn)在有很多原來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)之間紛紛掀起了合作的浪潮。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的聯(lián)盟并沒(méi)有取代競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入聯(lián)盟的公司仍然還是獨(dú)立的公司，還有獨(dú)立的利益。為了保證自我利益的實(shí)現(xiàn)，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)爭(zhēng)又沒(méi)有妨礙相互之間的合作。這樣才能更好地開(kāi)展國(guó)際商務(wù)談判等活動(dòng)。
2.7思維差異在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時(shí)，不同國(guó)家的人因?yàn)樗季S差異的不同，會(huì)用不同的方式做出決定。中國(guó)商人受歷史文化的影響相當(dāng)深，對(duì)國(guó)外人持有一定的謹(jǐn)慎心理。在先談原則還是先談細(xì)節(jié)上，中式思維表現(xiàn)在談判領(lǐng)域的一個(gè)直接行為方法就是注重先談原則后談細(xì)節(jié);而西方恰恰注重先談細(xì)節(jié)避免討論原則。
2.8人際關(guān)系差異商務(wù)談判中人際關(guān)系起到的作用是很復(fù)雜的。在絕大多數(shù)的正常商務(wù)談判中，談判雙方會(huì)以各自代表的利益相關(guān)方的利益為重，并不以所謂的人情作為衡量因素。但是，當(dāng)談判到了一定程度，所謂的利益已經(jīng)得到滿(mǎn)足，各方面已經(jīng)到了一個(gè)平衡點(diǎn)，人際關(guān)系，社交人情又成為了談判是否最終達(dá)成一致的一個(gè)衡量因素，甚至最后導(dǎo)致一場(chǎng)談判的大逆轉(zhuǎn)。
2.9民族情結(jié)和華語(yǔ)情結(jié)英語(yǔ)作為談判的首要技能，被大多數(shù)中國(guó)商人視為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。英語(yǔ)在中國(guó)無(wú)論是影響力，還是影響范圍都在增強(qiáng)和擴(kuò)大，但是，中國(guó)人對(duì)自己的母語(yǔ)有著另外的一種感情，這種感情深入骨子里，認(rèn)為華語(yǔ)是中華民族尊嚴(yán)的代表，由于語(yǔ)言的差異，在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判時(shí)，談判雙方在使用英語(yǔ)的過(guò)程中，會(huì)加入自己的語(yǔ)言文化，容易造成一些障礙?？朔@種障礙最好的方法就是，一方面談判者要學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，另一方面還要學(xué)習(xí)法律、政治、宗教、社會(huì)意識(shí)等英語(yǔ)文化知識(shí)。
2.10談判風(fēng)格在國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)中，雙方有著不同的歷史傳統(tǒng)和政治經(jīng)濟(jì)制度，其文化背景和價(jià)值觀念也存在著明顯的差異。在認(rèn)識(shí)上談判風(fēng)格有可能是理性的，但是感性是其最多的表現(xiàn)形式。我們要吸收、借鑒不同國(guó)家、不同民族、不同地區(qū)談判者的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在談判中為我所用。為了減少失誤、規(guī)避損失，我們要汲取他們優(yōu)秀的談判經(jīng)驗(yàn)和談判藝術(shù)，進(jìn)而不斷強(qiáng)化自己的談判風(fēng)格，使自己的談判更具說(shuō)服力。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十
摘要：商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)是高職學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系國(guó)際商務(wù)及商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的核心課程，在其教學(xué)中如何才能使學(xué)生盡快掌握商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)句型，使其能夠快速進(jìn)入到實(shí)際的模擬談判操練中一直是筆者關(guān)注的問(wèn)題。結(jié)合自身教授該課程的體會(huì)，筆者觀察到合作學(xué)習(xí)在該課程教學(xué)中扮演著重要角色。商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)課程的基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法，可以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞：合作學(xué)習(xí);商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ);應(yīng)用;5-r教學(xué)法
一、合作學(xué)習(xí)及其在口語(yǔ)教學(xué)中的作用
(一)合作學(xué)習(xí)理念
“合作學(xué)習(xí)是指幾位異質(zhì)性的學(xué)生結(jié)合在一起形成一個(gè)小組，相互合作，相互支持，共同進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)的一種學(xué)習(xí)形式。小組成員之間有機(jī)會(huì)相互解釋所學(xué)的東西，相互理解共同完成教師所給的任務(wù)?！?秦小康，2007)各小組成員為達(dá)到共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，完成共同的任務(wù)，提高學(xué)習(xí)效率，其評(píng)價(jià)是“根據(jù)學(xué)生整個(gè)小組的成績(jī)確定其是否獲得獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可?！?王坦，2002)在合作教學(xué)中，教師是引導(dǎo)者，而學(xué)生是主導(dǎo)者和參與者。學(xué)生從單一學(xué)習(xí)的角色逐漸向合作者的角色轉(zhuǎn)化。學(xué)生通過(guò)小組成員之間的信息共享、交流磋商、引領(lǐng)配合等方法最終完成課程要求的任務(wù)。更重要的是，合作學(xué)習(xí)不僅注重最終的學(xué)習(xí)結(jié)果，還注重完成任務(wù)的過(guò)程。
(二)合作學(xué)習(xí)在口語(yǔ)教學(xué)中起到的作用
其二，學(xué)生的口頭表達(dá)能力在用詞選擇上,獨(dú)立做口頭陳述的時(shí)間長(zhǎng)短方面,有較為明顯的改變;其三，在小組分配協(xié)作中，學(xué)生組合沒(méi)有邊緣化口語(yǔ)基礎(chǔ)較差的同學(xué)，逐步樹(shù)立了其口語(yǔ)表達(dá)的自尊心和自信心;其四，在口語(yǔ)測(cè)試中，焦慮感明顯下降，能夠輕松與小組成員協(xié)作完成任務(wù);其五，使養(yǎng)成懶于思考的習(xí)慣的同學(xué)通過(guò)將各自的想法在團(tuán)隊(duì)小組內(nèi)的交流逐漸培養(yǎng)了獨(dú)立思考和合作交流的能力等。
筆者在實(shí)際教授商務(wù)英語(yǔ)談判口語(yǔ)時(shí)采用了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式教學(xué)法：即按照朗讀(reading)—縮略(reduction)—記憶(remembering)—重述(reproduction)—演練(rehearsal)五個(gè)步驟，運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)模式完成每個(gè)談判情景的教學(xué)任務(wù)(分組過(guò)程中每一小組的學(xué)生口語(yǔ)水平均按正態(tài)分布)。期末考試采用小組合作的集體模擬談判進(jìn)行全英文口試。同時(shí)注重課程中的過(guò)程性考核，對(duì)學(xué)生每節(jié)課的階段性模擬談判都采用了合作學(xué)習(xí)的模式。此方法是對(duì)丁衡祁、張靜在《商務(wù)談判英語(yǔ)-語(yǔ)言技巧和商業(yè)習(xí)俗》一書(shū)中提到的7-r教學(xué)法在實(shí)際教學(xué)中結(jié)合合作學(xué)習(xí)理念進(jìn)行的整合和提煉。該書(shū)中談到：“練習(xí)對(duì)話的具體做法，是根據(jù)每一課程的內(nèi)容和相關(guān)資料，采取角色扮演的模式調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性參與到談判當(dāng)中。可以采用1.朗讀;2.壓縮;3.回顧內(nèi)容要點(diǎn);4.記住對(duì)話語(yǔ)言點(diǎn);5.在1的基礎(chǔ)上，把2、3、4步結(jié)合起來(lái)，重述談判對(duì)話;6.將談判對(duì)話演練若干次直至熟練為止;7.復(fù)習(xí)關(guān)鍵的談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)?！?丁衡祁、張靜：商務(wù)談判英語(yǔ)-語(yǔ)言技巧和商業(yè)習(xí)俗)筆者在實(shí)際的談判口語(yǔ)教學(xué)中結(jié)合自身踐行7-r教學(xué)法提出兩點(diǎn)意見(jiàn)：一是文中提到的通過(guò)角色扮演的模式來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性的互動(dòng)式方法可以用合作學(xué)習(xí)理念作為支撐;二是7-r教學(xué)法中的2、3步驟，6、7步驟可以分別整合在一起。因?yàn)樵诮虒W(xué)過(guò)程中筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生在實(shí)際的壓縮和內(nèi)容的回顧過(guò)程中可采用一個(gè)更加有效的方法，即通過(guò)合作學(xué)習(xí)中的討論、綜合、提煉來(lái)由成員組共同總結(jié)出功能句型模板，例如：提問(wèn)、贊賞、同意、反對(duì)、確認(rèn)等。7-r中2、3步驟的整合不僅有利于迫使學(xué)生快速進(jìn)入第4步驟記憶的準(zhǔn)備階段，又能夠讓學(xué)生為第5步驟談判對(duì)話的重述打下良好的基礎(chǔ)。
筆者還發(fā)現(xiàn)，7-r中的第6步驟演練后緊接第7步驟復(fù)習(xí)在實(shí)際操作上很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榈?步驟演練是學(xué)生在對(duì)模擬談判情景和談判對(duì)話的語(yǔ)言點(diǎn)都熟悉的情況下進(jìn)行的模擬談判預(yù)演，是各小組學(xué)生合作學(xué)習(xí)的成果展示，學(xué)生在此階段已經(jīng)進(jìn)入了口語(yǔ)操練的興奮狀態(tài)，甚至還伴隨著小組間的相互競(jìng)爭(zhēng)和相互評(píng)價(jià)。在此時(shí)之后復(fù)習(xí)談判技巧和語(yǔ)言表達(dá)，無(wú)疑很難把學(xué)生從完成談判任務(wù)的興奮定點(diǎn)拉回到知識(shí)的學(xué)習(xí)積累階段。所以第6步演練不僅是成果的最終展示，也是一個(gè)任務(wù)完成的“終點(diǎn)”。但這并不意味著復(fù)習(xí)在合作學(xué)習(xí)中不再重要，只是其不能夠完全體現(xiàn)出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，因此筆者建議將復(fù)習(xí)融入到記憶的過(guò)程當(dāng)中，促使學(xué)生在重述和演練之前就對(duì)語(yǔ)言知識(shí)和談判技巧進(jìn)行準(zhǔn)備性的學(xué)習(xí)。
綜上所述，筆者經(jīng)過(guò)對(duì)商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)的實(shí)踐教學(xué)，從7-r教學(xué)法中提煉總結(jié)出了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法。而每個(gè)步驟中主要需完成的任務(wù)包括：各個(gè)合作小組內(nèi)部朗讀，直至熟讀對(duì)話范例;小組討論如何將對(duì)話進(jìn)行壓縮并提煉每個(gè)句子的言語(yǔ)行為并結(jié)合對(duì)話情景進(jìn)行對(duì)話模板的制作;小組分角色記憶模版及句型;小組分角色重述談判內(nèi)容;小組分角色進(jìn)行模擬談判演練。教學(xué)實(shí)踐證明，通過(guò)以上五個(gè)步驟學(xué)生可以快速高效地掌握一個(gè)談判情景中的若干個(gè)子情景和對(duì)話模式。筆者以基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法中每個(gè)步驟中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了觀察和定性分析。結(jié)果顯示，合作學(xué)習(xí)中團(tuán)隊(duì)合作和各成員之間的配合的效果直接決定了基于合作學(xué)習(xí)的5-r教學(xué)法在商務(wù)談判英語(yǔ)口語(yǔ)課程教學(xué)中的教學(xué)效果，決定了學(xué)生對(duì)談判語(yǔ)境的熟悉程度及談判口語(yǔ)表達(dá)的流暢性。
通過(guò)實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中對(duì)學(xué)生合作學(xué)習(xí)效果的觀察，以5-r教學(xué)法中的五個(gè)步驟為其中一個(gè)變量，以合作小組成員的特征：即1.是否擁有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖;2.小組成員之間是否配合。(以分組過(guò)程中每一小組的同學(xué)口語(yǔ)水平均按照正態(tài)分布，有高有低為基礎(chǔ))，分析各類(lèi)型小組合作學(xué)習(xí)的效果。
無(wú)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，無(wú)團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各自朗讀，無(wú)交流，或只和自己關(guān)系較為親近的同學(xué)做對(duì)話性朗讀;在縮略中，學(xué)生自讀情景材料，基本無(wú)討論過(guò)程活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)在書(shū)上，打草稿;在記憶中，學(xué)生彼此無(wú)交流，單純填鴨式背誦，無(wú)產(chǎn)出的自動(dòng)化語(yǔ)言;在重述中，學(xué)生自己背誦自己上個(gè)步驟背誦的談判內(nèi)容，成對(duì)的對(duì)話活動(dòng)寥寥無(wú)幾;在演練中，演練全無(wú)真實(shí)性，成員各說(shuō)個(gè)的，有背誦痕跡，話語(yǔ)間斷，成員之間彼此不信任，并面部表情緊張僵硬。
有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，無(wú)團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，學(xué)生各讀個(gè)的，基本無(wú)交流，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖讀的聲音最大，最認(rèn)真;在縮略中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖負(fù)責(zé)整個(gè)任務(wù)活動(dòng)，其他同學(xué)不思考，等待團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖完成;在記憶中，學(xué)生各背各的，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖完成的'最快，最接近語(yǔ)言自動(dòng)化;在重述中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和組里其他口語(yǔ)基礎(chǔ)較好的同學(xué)進(jìn)行了對(duì)話重述，其他同學(xué)參與度不大;在演練中，如同兩三人的單獨(dú)對(duì)話，有部分背誦痕跡和小組成員間的對(duì)話銜接不當(dāng)。
無(wú)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，有團(tuán)隊(duì)合作的小組：在朗讀中，成員間相互朗讀對(duì)話;在縮略中，討論積極熱烈，但意見(jiàn)不能統(tǒng)一，甚至相互爭(zhēng)吵;在記憶中，由于未對(duì)模板句型達(dá)成一致，因此在記憶中仍然是各持觀點(diǎn);在重述中，較為密切的成員之間能夠快速完成對(duì)話重述;在演練中，談判過(guò)程較為順暢，不過(guò)人為痕跡較為明顯，小組成員間的話輪間隔較長(zhǎng)。
在記憶中，按總結(jié)出的功能模板句型操練和靈活記憶句子，達(dá)到語(yǔ)言表達(dá)的自動(dòng)化;在重述中，按照事先分配好的角色進(jìn)行談判會(huì)話重述，為演練做準(zhǔn)備。同時(shí)演練上臺(tái)表演之間的動(dòng)作和走位;在演練中，基本接近真實(shí)談判場(chǎng)景，談判過(guò)程流暢通達(dá)，成員表情自然大方。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖仍在整個(gè)談判中起到主導(dǎo)作用。
綜上所述，無(wú)論是從商務(wù)談判模擬的步驟和熟練程度來(lái)看，還是從評(píng)價(jià)口語(yǔ)程度的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的合作小組和小組成員之間合作良好的合作小組的模擬談判演練的效果要明顯好于沒(méi)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和成員之間合作的小組。從中我們不僅可以看到各個(gè)小組之間口語(yǔ)水平的自動(dòng)化程度和流利程度，還可以看到在合作任務(wù)和討論過(guò)程中每個(gè)學(xué)生的表現(xiàn)是否會(huì)影響到他人的表現(xiàn)，至少在近似于真實(shí)生活的談判場(chǎng)景中，可以觀察到學(xué)習(xí)者的互動(dòng)技能和溝通技能。
1、分組不合理。由于合作學(xué)習(xí)需要本著同組異質(zhì)的原則進(jìn)行小組劃分，所以在不了解學(xué)生的情況下很難判斷學(xué)生水平。同時(shí)由于專(zhuān)業(yè)限制，不能兼顧小組成員的男女比例和成員合作兼容性。
2、教學(xué)過(guò)程中學(xué)生水平參差不齊，未能實(shí)現(xiàn)完全遵循合作學(xué)習(xí)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)中的原則：小組中每個(gè)成員的最終成績(jī)等于小組整體考評(píng)的最終成績(jī)。同時(shí)缺少小組自評(píng)環(huán)節(jié)和觀眾評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)。沒(méi)有做到廣泛的民主和合作學(xué)習(xí)的自主。
3、教師的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其是商務(wù)談判方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)不足。教師對(duì)合作學(xué)習(xí)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)合作的指導(dǎo)不夠深入，沒(méi)能積極調(diào)動(dòng)所有參與學(xué)生的積極性。
筆者通過(guò)在實(shí)踐教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了基于合作學(xué)習(xí)的5-r式談判口語(yǔ)教學(xué)法。通過(guò)這個(gè)方法，增加了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)談判口語(yǔ)的興趣，滿(mǎn)足了其提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要，同時(shí)學(xué)生人際交往能力和合作溝通能力得以加強(qiáng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十一
盡管跨文化交際存在的障礙有很多，但是我們也能采取有效的措施來(lái)避免發(fā)生一些錯(cuò)誤。下面，將從三個(gè)方面來(lái)有針對(duì)性的進(jìn)行分析與解決。
2.1熟練掌握不同國(guó)家的語(yǔ)言和非語(yǔ)言交際模式。
為了應(yīng)對(duì)不同的交流模式所造成的跨文化交際存在的障礙，我們應(yīng)該在談判之前做好充足的準(zhǔn)備工作，這樣不僅能夠使我們的談判進(jìn)行的非常順利還能體現(xiàn)出我們的誠(chéng)意。在進(jìn)行談判之前，我們要深入的了解我們的談判對(duì)象，例如，對(duì)方是哪個(gè)國(guó)家的，他所在的國(guó)家關(guān)于語(yǔ)言和非語(yǔ)言方面跟你所在的國(guó)家不同的地方等。比方說(shuō)，如果你跟美國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判，在語(yǔ)言方面就要避免說(shuō)”13“這個(gè)數(shù)字，因?yàn)槊绹?guó)人信仰基督教，而”13“對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是不吉利的數(shù)字，只要是跟這個(gè)數(shù)字有關(guān)的，他們都會(huì)感到很反感。如果你要跟日本人進(jìn)行商務(wù)談判，那就一定要注意他們的非語(yǔ)言交際模式，例如：肢體語(yǔ)言。對(duì)日本人而言，他們習(xí)慣于點(diǎn)頭，這表示他們?cè)谡J(rèn)真的挺別人說(shuō)話。而在商務(wù)談判中，不能看見(jiàn)他們點(diǎn)頭就自我認(rèn)為他們同意合約上的內(nèi)容，也許點(diǎn)頭僅僅是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。正所謂，”知己知彼，百戰(zhàn)不殆“,只有這樣我們才能事半功倍。
2.2寬容并理解不同的思維模式。
思維模式的不同是影響跨文化交際的最重要因素。不同的國(guó)家、不同的社會(huì)背景、不同的交流模式造就了談判雙方對(duì)問(wèn)題的.不同的思維模式。這就需要我們?cè)谏虅?wù)談判中必須寬容和理解不同國(guó)家的思維模式，做到求同存異，形成一種跨文化交際的意識(shí)。比方說(shuō)：中國(guó)和意大利進(jìn)行商務(wù)談判，雙方的合同準(zhǔn)備得非常細(xì)致，可是當(dāng)談?wù)摰街蟹降匿N(xiāo)售報(bào)告時(shí)，意方發(fā)現(xiàn)中方的合同中并沒(méi)有關(guān)于這方面明確的數(shù)據(jù)，所以要求中方增加一些附加條約以保證雙方的利益不受影響。中方認(rèn)為沒(méi)有必要，但是還是做了。這個(gè)例子就體現(xiàn)出這一點(diǎn)，中國(guó)人的思維方式是從整體出發(fā)，只要在大的環(huán)境下沒(méi)有影響雙方的利益，他們是不會(huì)提出其他的保障條約，比較感性。但是西方人的思維方式是分析型，他們喜歡把整體的事情分成不同的部分，從細(xì)節(jié)出發(fā)掌握整體，讓合同更加的嚴(yán)謹(jǐn)，比較理性。當(dāng)遇到這種情況時(shí),我們要理解、包容其他不同的思維模式,不能我行我素。要在理解對(duì)方的同時(shí)，讓他們了解到自己的思維模式并盡自己最大的努力讓對(duì)方認(rèn)可自己的思維模式，最終達(dá)成共識(shí)，雙方進(jìn)行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的價(jià)值觀。
文化的核心是價(jià)值觀，它是一個(gè)民族或國(guó)家集體意識(shí)的反映，已經(jīng)體現(xiàn)在生活的方方面面。不同的國(guó)家，不同的社會(huì)背景之下，就會(huì)有不一樣的價(jià)值觀，從而使得處理問(wèn)題的方式方法有很大的不同。比如說(shuō)：中國(guó)人跟美國(guó)人做生意進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，我們就一定要了解美國(guó)人的價(jià)值觀。在中國(guó)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下午2點(diǎn)鐘開(kāi)會(huì)，那么傳到員工耳朵里永遠(yuǎn)是提前15分鐘左右乃至更長(zhǎng)時(shí)間，而在美國(guó)卻不同，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下午2點(diǎn)鐘開(kāi)會(huì)，傳到員工耳朵里也就是提前5分鐘左右。在美國(guó)人的觀念里，”時(shí)間就是金錢(qián)“,”時(shí)間就是生命",若談判時(shí)間為下午3點(diǎn)鐘，我們通知美方應(yīng)該是下午3點(diǎn)鐘而不能是下午3點(diǎn)鐘之前。不僅如此，遲到是跟美國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判的大忌。在他們眼中，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命。在進(jìn)行談判時(shí)，要抓重點(diǎn)和主要的說(shuō)，從而抓住談判的主動(dòng)權(quán)，構(gòu)建雙贏的局面。
3結(jié)束語(yǔ)。
自我國(guó)正式加入wto和世界經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的背景下，國(guó)際間貿(mào)易來(lái)往愈來(lái)愈頻繁，國(guó)際商務(wù)談判也愈來(lái)愈重要。在談判的過(guò)程中，由于交流模式、思維模式、價(jià)值觀的不同，使得結(jié)果有時(shí)差強(qiáng)人意。而要改變這一局勢(shì)，需要我們寬容并理解不同民族的價(jià)值觀等一些與本民族不同的文化。在與不同國(guó)家進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，要自覺(jué)學(xué)習(xí)其他民族的文化，并制定有效的對(duì)策以便讓溝通進(jìn)行的更加的順利。
只有這樣，才能減少跨文化交際的障礙，使談判雙方最終取得共贏的局面。
參考文獻(xiàn)：
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商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十二
從上面分析可知，世界各國(guó)文化存在著很大差異，對(duì)思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實(shí)際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準(zhǔn)備，既要了解國(guó)際法則，又要熟悉各國(guó)文化，從而避免因文化差異而帶來(lái)的矛盾。
2.1強(qiáng)化跨文化交際意識(shí)。
首先是語(yǔ)言和思想上的'差異，中國(guó)式英語(yǔ)在普通場(chǎng)合可能會(huì)得到認(rèn)可，但在商務(wù)談判中要時(shí)刻避免。所以在語(yǔ)言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語(yǔ)。在思想方面，要學(xué)會(huì)從外國(guó)人的角度去思考問(wèn)題，了解其行為方式，如美國(guó)人注重時(shí)間、功利、競(jìng)爭(zhēng)和個(gè)性，那在與其談判時(shí)就要改掉中國(guó)式習(xí)慣，不能用沉默來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)，并且做事要簡(jiǎn)潔利索。
其次要了解西方文化，就必須學(xué)會(huì)對(duì)比，從對(duì)比中找出中西方文化的異同點(diǎn)，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實(shí)踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國(guó)對(duì)女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國(guó)則注重性感和開(kāi)放。
跨文化交際是兩國(guó)甚至多個(gè)國(guó)家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過(guò)程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國(guó)際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強(qiáng)迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的文化更高一級(jí)。通過(guò)商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
2.3遵循國(guó)際原則。
在整個(gè)談判過(guò)程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國(guó)際原則的基礎(chǔ)上。為促進(jìn)彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點(diǎn)，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方，都有利于交往氣氛的融洽。
3結(jié)束語(yǔ)。
文化差異對(duì)各國(guó)的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)逐漸形成，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)頻繁，對(duì)跨文化交際要求更為嚴(yán)格。針對(duì)其中存在的問(wèn)題，應(yīng)通過(guò)對(duì)比雙方文化及時(shí)解決。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十三
任何學(xué)習(xí)都離不開(kāi)興趣。因此，在教學(xué)過(guò)程中要善于創(chuàng)新教學(xué)方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和熱情，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。在初中的學(xué)習(xí)階段，學(xué)生的身心發(fā)展處于叛逆期。為此，要注重學(xué)生興起的培養(yǎng)，將學(xué)生視為教學(xué)行為中的主體，發(fā)揮主導(dǎo)作用，要培養(yǎng)他們主觀能動(dòng)性，注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提升學(xué)習(xí)的高效。在歷史課程的教學(xué)中，有目的的創(chuàng)設(shè)生動(dòng)的教學(xué)情境，有效激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，積極參與到歷史課的教學(xué)行為中。教師要用心去設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)情境，善于使用數(shù)字信息技術(shù)和多媒體教學(xué)輔助手段，向?qū)W生呈現(xiàn)真實(shí)、直接、客觀的歷史發(fā)展進(jìn)程，將學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)完全調(diào)動(dòng)起來(lái)，提高他們的思維能力。
1.2有助于提升學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。
在初中歷史教學(xué)中應(yīng)用情境教學(xué)方式，可以營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。在進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候，教師將自己完全置身于教學(xué)情境中，情感飽滿(mǎn)而豐富，同時(shí)進(jìn)行個(gè)性化的語(yǔ)言設(shè)計(jì)，保證教學(xué)情境與教學(xué)目標(biāo)相符，具有目的性，使課堂教學(xué)活力四射，讓學(xué)生能夠全身心地投入到課堂學(xué)習(xí)中，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)和思考，從而提升了學(xué)生的思維能力、創(chuàng)新能力以及創(chuàng)造思想，為更好地學(xué)習(xí)墊下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的提高。
1.3有利于提升學(xué)生的思想道德水平。
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，多媒體教學(xué)手段被廣泛應(yīng)用于課堂學(xué)習(xí)中，促使課堂教學(xué)氛圍更加活躍和形象，情景引人入勝，以更直觀、易懂的形式呈現(xiàn)歷史人物和相關(guān)歷史事件，枯燥的歷史知識(shí)被具體化和生動(dòng)化。學(xué)生在這種氛圍中被歷史事件和人物情感深深感染，掌握其中的關(guān)鍵知識(shí)，明白道理，樹(shù)立積極向上的人生觀和價(jià)值取向。
2.1教學(xué)情景要將教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
在進(jìn)行情境教學(xué)模式的過(guò)程中，教師要做到準(zhǔn)備充分，課前進(jìn)行精心的準(zhǔn)備，以教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容作為情景教學(xué)的基礎(chǔ)，在多媒體教學(xué)手段的輔助下，形成生動(dòng)、直接、形象的教學(xué)情境。歷史情境教學(xué)的目的是指導(dǎo)學(xué)生不斷研究歷史，深刻地思考?xì)v史，學(xué)習(xí)歷史知識(shí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的提升。需要注意的是，一定要圍繞教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行拓展，防止與主題不符現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)也不能十分復(fù)雜，總之要掌握好度，為學(xué)生創(chuàng)造更多的時(shí)間進(jìn)行自我思考，保證較高效地完成教學(xué)任務(wù)。
2.2將提高學(xué)生思維能力作為重要目標(biāo)。
歷史教學(xué)情境的目標(biāo)是提升學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)他們的情感價(jià)值觀。歷史學(xué)科的思維學(xué)很強(qiáng)，為此，要運(yùn)行具有探究特點(diǎn)的教學(xué)情境，發(fā)揮其啟發(fā)和引導(dǎo)的功能，增加思維的深度，激發(fā)學(xué)生豐富的想象力，促使他們繼續(xù)探究歷史的意義。在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生對(duì)課堂情境進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)思維水平的提升。在講解某些課程的時(shí)候，可以配合播放電影片段，讓學(xué)校認(rèn)真觀看，根據(jù)電影片段分析總結(jié)，進(jìn)行發(fā)問(wèn)，探討課堂意義。在這一過(guò)程中，學(xué)生的分析能力和思考能力逐漸深入，學(xué)習(xí)熱情得以提高。
2.3教學(xué)情景的設(shè)計(jì)具有針對(duì)性。
教學(xué)的目的是為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，突出要點(diǎn)和難點(diǎn)，這是提高教學(xué)效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為此，要將教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)的前提設(shè)為課堂教學(xué)內(nèi)容及難題，提高情境教學(xué)的效果，抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，扣住主題，實(shí)現(xiàn)教學(xué)互動(dòng)性，以求取得良好的教學(xué)效果。
2.4將學(xué)生作為教學(xué)的主體，實(shí)現(xiàn)其主體作用。
在初中歷史教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)情境包含很多內(nèi)容，如設(shè)置問(wèn)題、播放聲像、設(shè)置實(shí)物情境等，任何情境的'運(yùn)用都要學(xué)生積極參與其中，發(fā)揮主體作用，將其迅速帶入課堂氣氛，防止出現(xiàn)學(xué)生游離課堂的現(xiàn)象，讓他們?cè)谇榫辰虒W(xué)中進(jìn)行知識(shí)的探索，形成有趣的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生自學(xué)能力，從而具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)責(zé)任感，認(rèn)識(shí)到歷史課的重要性，實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的目的。
2.5利用語(yǔ)言的情境，渲染課堂氣氛。
歷史課的顯著特征就是時(shí)代性，只有保證形象生動(dòng)、引人入勝才能使學(xué)生興趣高漲。教師語(yǔ)言上的描述起到了引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知行為的作用。教師的情感表現(xiàn)會(huì)帶動(dòng)學(xué)生的認(rèn)識(shí)行為，只有以情動(dòng)情才能產(chǎn)生師生共鳴。例如，在講解一些英雄事跡的時(shí)候要滿(mǎn)懷激情，使學(xué)生體會(huì)到真情實(shí)感，產(chǎn)生由衷的欽佩。教師的語(yǔ)言情境對(duì)學(xué)生的情感培養(yǎng)已經(jīng)孕育其中。
2.6依據(jù)教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)表演的情境，挖掘?qū)W生的潛能。
授人以魚(yú)，不如教人以漁的教學(xué)方式是最能夠被人接受的教學(xué)思想。尤其是時(shí)代的進(jìn)步促使素質(zhì)教育稱(chēng)為教學(xué)的最終追求目標(biāo)。教學(xué)課堂突破了單一知識(shí)的傳授，更注重對(duì)于潛能的挖掘。表演情境的設(shè)計(jì)可以很大程度上發(fā)掘?qū)W生的天分和能力，進(jìn)入教學(xué)角色。在這種方式的推動(dòng)下，內(nèi)心的體會(huì)加深，思維能力和想象力得以提升。同時(shí)，對(duì)于角色的扮演也一定程度上使得課堂氛圍變得輕松和愉快，學(xué)生在扮演的過(guò)程中加深對(duì)于人物和事件的理解，也使得其他同學(xué)看到了一個(gè)鮮活的歷史現(xiàn)象，促進(jìn)學(xué)生各項(xiàng)能力的提升。
3結(jié)語(yǔ)。
作為一個(gè)合格的教育工作者，就要熱愛(ài)自己的事業(yè)，這種情感集中體現(xiàn)在教學(xué)過(guò)程中。在教學(xué)改革的大環(huán)境下，要不斷將情境教學(xué)進(jìn)行深化和升華。要樹(shù)立先進(jìn)的教學(xué)觀念，升級(jí)教學(xué)方式，促使學(xué)生能夠真正理解和成長(zhǎng)。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十四
中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論認(rèn)為，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，關(guān)于咬字、吐字的技巧在古代文獻(xiàn)中論述得最多。如明代魏良輔《曲律》中說(shuō)：“曲有三絕，字清為一絕，腔純?yōu)槎^，板正為三絕”。他將“字清”列于三絕之首，由此可見(jiàn)古人對(duì)咬宇吐字重視的程度；清代李漁在《閑情偶寄》中說(shuō)：“學(xué)唱主人，勿論巧拙，只看有口無(wú)口。宇從口出，有字即有口；如出口不分明，有字若無(wú)字，是說(shuō)話有口，唱曲無(wú)口，與啞人何異哉?”生動(dòng)而具體地說(shuō)明了歌唱吐字的重要性。
關(guān)于如何咬字和吐字，明代沈?qū)櫧椩凇抖惹氈芬粫?shū)中明確提出：”凡敷演一字，各有字頭、字腹、宇尾之音。頭尾如末厘指，而字腹則出字后，勢(shì)難遽收尾音!”清代徐大椿在《樂(lè)府傳聲》中論述得更加細(xì)致：“凡曲以清朗為主，欲令人人知所唱為何曲，必須宇宇響亮。然有聲極響亮，然人仍不能知為何語(yǔ)者，何也?乃交代不明。何為交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已盡，然后再出一字，則字字清楚。若一字之音未盡，或已盡而未收足，或收足而于交界之處未能劃斷，或劃斷而下字之頭未能矯然，皆為交代不清……故聲愈響，則音愈長(zhǎng)，必尾音盡而后起下字，而下宇尤須用力，方能字字清澈，否則反不如聲低者之出口清楚也?！边@段話的意思是說(shuō)歌唱的出字應(yīng)該要清晰、明朗，要讓聽(tīng)的人明白唱的是什么內(nèi)容，一定要將字唱響亮。然而有的人聲音是很響亮了，但別人還是聽(tīng)不清他在唱什么，這是為什么呢?這就是因?yàn)檎Z(yǔ)言交代得不清楚。怎么來(lái)唱清楚呢?每個(gè)字的讀音，都有宇頭、字腹、宇尾。必須把字的頭腹尾都完全讀了結(jié)，然后才能唱下面的一個(gè)字，這樣每個(gè)字才能交代得清清楚楚。如果一個(gè)宇的字音還沒(méi)唱了結(jié)，或者雖唱完了但收尾不準(zhǔn)不足，或收尾雖準(zhǔn)足卻與下一字的字頭銜接處粘連在一起，中間未斷開(kāi)，或雖然斷開(kāi)了，但下一宇的字頭唱得不明確，噴口沒(méi)用力，所有這些都屬于交代得不清楚。此外，他還對(duì)“五音”(唇、舌、牙、齒、喉)、“四呼”(開(kāi)、齊、撮、合)等發(fā)音方法作了論述。
經(jīng)過(guò)千百年來(lái)的聲樂(lè)藝術(shù)實(shí)踐，中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)演唱總結(jié)出了一套有關(guān)歌唱語(yǔ)言咬字、吐字的規(guī)律和技巧，即在咬字、吐字過(guò)程中要把握好“出聲(咬清字頭)一引腹(引長(zhǎng)字腹)一歸韻(收清字尾)”三個(gè)階段。藝術(shù)實(shí)踐證明，這一歸納是科學(xué)的，對(duì)今天的聲樂(lè)教學(xué)和演唱仍起著重要的借鑒作用。
二、聲樂(lè)教學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題與解決。
現(xiàn)在的聲樂(lè)教學(xué)中，歌唱者在實(shí)際演唱中咬字不清是聲樂(lè)教學(xué)中的突出問(wèn)題，最常見(jiàn)的有以下幾種情況。
(一)咬不住字頭(聲母不純)，良好的咬字是以正確的宇頭為先導(dǎo)的，如果“出聲”不準(zhǔn)確，必然會(huì)影響到字義的準(zhǔn)確。問(wèn)題首先出在認(rèn)識(shí)上，重視聲音而忽視字音，認(rèn)為咬字會(huì)影響聲音，因此不敢咬；其次是為了追求放松，嘴唇?jīng)]勁，從而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影響，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、與z、c、s不分等等。因此，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的'不同情況從以下兩個(gè)方面加強(qiáng)聲母準(zhǔn)確部位著力點(diǎn)訓(xùn)練：
1．出聲時(shí)值要短。字頭是宇的起音，一般都是輔音，輔音是不能延長(zhǎng)的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)加重喉頭的負(fù)擔(dān)，聲音傳不出去。
2．出聲力度要適當(dāng)。不然，出聲就會(huì)含混模糊，容易犯有字無(wú)音即“字包音”的毛病。但也不能過(guò)分夸張，把宇咬死，又會(huì)犯有音無(wú)宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延長(zhǎng)的韻母不夠飽滿(mǎn)。一些學(xué)生因?yàn)榕乱Р蛔∽?，而過(guò)分強(qiáng)調(diào)咬，死咬住字頭(聲母)不放，一唱到底，將宇頭(聲母)的力量帶到字腹(韻母)中；還有些學(xué)生在韻母發(fā)聲時(shí)，口形發(fā)生變化。這兩種情況都會(huì)影響韻母的行腔原則。教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的具體情況，根據(jù)十三轍的發(fā)聲要求，將字腹與歌唱發(fā)聲有機(jī)結(jié)合，采取多種方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。為此，要做到兩點(diǎn)：
1．呼吸和喉頭的密切配合。歌唱者必須在呼吸支點(diǎn)的基礎(chǔ)上，使下顎和舌不緊張，喉腔自然開(kāi)放，韻母才能唱得圓而響亮。如果只顧咬字而忽略了發(fā)聲方面的要求，聲音就會(huì)卡在喉嚨里，使得韻母不可能唱正確。
2．保持合理的口型姿態(tài)。每個(gè)韻母都有不同的口型，由口腔(主要是下顎和舌的升降前后)調(diào)整后形成不同的口型，賦以每個(gè)韻母不同的口型?？谛偷拈_(kāi)合狀態(tài)，決定著字音的準(zhǔn)確。要使字腹發(fā)音準(zhǔn)確，必須分清四呼，把握好字腹發(fā)音的口型。除了唱“懷來(lái)…，灰堆”“遙條”“油求”“言前”“人辰”六道轍宇腹時(shí)，口形有相應(yīng)的變化外，唱其他轍字腹時(shí)要保持住口型姿態(tài)，不能隨意發(fā)生變化，否則會(huì)影響宇音的準(zhǔn)確。
(三)咬字不清的第三個(gè)原因是歸韻，即字音的收尾不準(zhǔn)確。收尾到位與否，不僅影響字的個(gè)體形象，同時(shí)對(duì)字與字之間的自然頓歇與銜接也有很大影響。收韻有兩種情況：一是直呼型，也就是發(fā)聲上要求韻母直出直收，即從字腹的延伸到結(jié)束，應(yīng)保持口型始終不變。如“我”“大…：花”等字，靠截氣收聲。假如變動(dòng)口型，則將加入別的音素而變成別的音和字。如。大”宇，將“a”的口型變小，就形成“ao”，“大”就變成“刀”；另外一種是帶有韻尾的字，這類(lèi)字收音的部位要準(zhǔn)確，歸韻的瞬間掌握要得當(dāng)，不能另成音節(jié)。常犯的錯(cuò)誤有兩種：一是不歸韻，如“鬧”宇，若不歸韻將成“那”；二是歸韻不準(zhǔn)確，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正確區(qū)分前、后鼻韻母，從而導(dǎo)致歸韻不準(zhǔn)確。
在聲樂(lè)教學(xué)中，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究中國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論，因?yàn)槠渲杏邢喈?dāng)多的合理因素值得我們?nèi)グl(fā)掘、整理和吸收。在學(xué)習(xí)西洋歌唱發(fā)聲技法的同時(shí)，也充分發(fā)揮我國(guó)傳統(tǒng)聲樂(lè)理論的作用，從而共同推動(dòng)聲樂(lè)藝術(shù)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]《歌唱咬字訓(xùn)練與十三轍》中央民族大學(xué)出版社，宋承憲著。
[2]《奄聲樂(lè)演唱與教學(xué)》上海音樂(lè)出版社，徐小懿等編著。
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十五
摘要：
隨著世界經(jīng)濟(jì)浪潮的出現(xiàn)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為了世界上最具影響力的國(guó)家之一。中國(guó)和其它國(guó)家的交往日益密切，對(duì)外貿(mào)易和文化交流日新月異。不同種族不同文化的人們每天都在進(jìn)行著交流，很多中國(guó)人去國(guó)外留學(xué)旅游，同樣有很多外國(guó)人來(lái)到中國(guó)經(jīng)商觀光。由于每個(gè)國(guó)家每個(gè)民族都有著自己的歷史，因此，形成了各自所特有的文化和語(yǔ)言，不同文明的交流和碰撞是我們每天都要面對(duì)的問(wèn)題。我們想要和不同文化背景的人們交流，就要具有跨文化交際能力。茶文化是中國(guó)特有的傳統(tǒng)文化，茶文化教育現(xiàn)在越來(lái)越被重視，茶文化英語(yǔ)教學(xué)是茶文化對(duì)外輸出的重要部分，跨文化交際能力是茶文化英語(yǔ)教學(xué)的基礎(chǔ)，本文主要討論學(xué)生跨文化交際能力的現(xiàn)狀和發(fā)展。
關(guān)鍵詞：
商務(wù)談判策略的應(yīng)用論文篇十六
文化影響著國(guó)家各個(gè)方面，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占據(jù)著重要地位。隨著全球一體化趨勢(shì)加劇，國(guó)際貿(mào)易往來(lái)愈發(fā)頻繁，這不僅是經(jīng)濟(jì)上的往來(lái)，更是一個(gè)文化交流過(guò)程。國(guó)際商務(wù)談判，是指各國(guó)在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中為實(shí)現(xiàn)交易達(dá)到目標(biāo)而彼此間進(jìn)行的溝通交流和切磋協(xié)商。談判雙方都是為了獲利，所以要遵守國(guó)際法，堅(jiān)持平等互利原則。而其關(guān)鍵在于各國(guó)文化之間的差異，所以要提升跨文化交際水平。
1.1語(yǔ)言溝通。
信息交流是國(guó)際商務(wù)談判的基本前提，而語(yǔ)言溝通則最為明顯。英語(yǔ)是世界通用語(yǔ)言，但我國(guó)受漢語(yǔ)影響，在使用英語(yǔ)時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)“中國(guó)式英語(yǔ)”現(xiàn)象，引起對(duì)方誤解。如當(dāng)對(duì)方約定日期而己方不同意時(shí)，中國(guó)商人很可能會(huì)說(shuō):“ihavesome-thingtodotomorrow.“，雖然意思上沒(méi)有問(wèn)題，但表達(dá)方式不太恰當(dāng)，對(duì)方會(huì)覺(jué)得沒(méi)有禮貌。所以應(yīng)換為“sorry,butiamtiredupalldaytomorrow.”或這樣說(shuō)“i'dloveto,butican't,ihavetostayathome.”在溝通方式上同樣如此，中國(guó)人比較含蓄委婉，西方人則偏向于直接，不喜歡拐彎抹角。
1.2權(quán)力級(jí)別。
我國(guó)和西方社會(huì)文化很明顯的一個(gè)差異就是我國(guó)偏重集體主義，需要站在全局的角度考慮集體利益，且級(jí)別很重要，多是按照上級(jí)命令行事;而西方則偏重個(gè)人主義，結(jié)構(gòu)較為松散，強(qiáng)調(diào)個(gè)人努力和利己行為，工作中通常是個(gè)人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。以簽訂合同為例，美國(guó)人對(duì)個(gè)人簽名十分重視，我國(guó)重視的卻是公章。
權(quán)力距離是對(duì)內(nèi)部不平等權(quán)力分配容忍程度的一個(gè)反映，如果權(quán)力距離較高，意味著管理者和下屬之間差距很大，經(jīng)常是上級(jí)集權(quán)決策，下級(jí)受命執(zhí)行。而如果權(quán)力距離較低，則下級(jí)很容易參與到上級(jí)的工作中來(lái)，對(duì)其決策也影響很大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的權(quán)力指數(shù)為80，美國(guó)為40，說(shuō)明我國(guó)的集權(quán)程度要高于美國(guó)。在商務(wù)談判中，需對(duì)這些情況都有了解，才能采取適宜的對(duì)策。
1.3性別價(jià)值。
東西方文化在男女價(jià)值觀上有著很大不同，我國(guó)傾向于女性主義，即偏重和諧融洽，中庸就是我國(guó)的重要思想;而西方則偏向于男性主義，重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，且?guī)в星致孕浴１热?，我?guó)在做出重大決策時(shí)，還要考慮道德倫理等諸多因素，常會(huì)有員工參與。而在美國(guó)則多是高層獨(dú)斷，非常決絕地就做出決策。
從這一點(diǎn)來(lái)講，我國(guó)的文化更適合制定長(zhǎng)期目標(biāo)，道路比較穩(wěn)定，體現(xiàn)有節(jié)約意識(shí);西方文化則適合發(fā)展短期目標(biāo)，對(duì)短期利潤(rùn)和實(shí)時(shí)性較為關(guān)注。
1.4合同簽訂。
各國(guó)對(duì)合同的看法有著很大不同，如日本人覺(jué)得合同應(yīng)該隨著環(huán)境變化而做出適當(dāng)?shù)男拚?，但德?guó)和美國(guó)則認(rèn)為合同一旦簽訂就不可改變而且必須遵守，南美許多國(guó)家簽合同多是為了避免爭(zhēng)論，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為合同只是一種難以實(shí)現(xiàn)的理想狀態(tài)。所以在簽合同時(shí)，德國(guó)人喜歡問(wèn)很多具體問(wèn)題，美國(guó)人則注重金錢(qián)和法律賠償。