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        銷售演講稿題目(專業(yè)21篇)

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            銷售演講稿題目篇一
            自己從20xx年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加上全科職工的大力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完玉成年銷售任務(wù)的xx%,貨款回籠率為xx%,銷售單價比往年降落了xx%,銷售額和貨款回籠率比往年同期降落了xx%和xx%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)以下:
            一、切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
            作為一位銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
            崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點一滴做起,嚴(yán)格依照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識進手,在了解知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交換,分析市場情況、存在題目及應(yīng)對方案,以求共同進步。在平常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的條件下按時完成任務(wù)。
            總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績相當(dāng)重要,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加上自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而致使業(yè)績欠佳。
            二、明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。
            工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,不管是分內(nèi)、份外工作都等量齊觀,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲絕不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提早完成,另外一方面要積極斟酌并補充完善。例如:今年玄月份,蒲城分廠由于承租人中斷租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸,而承租人已離開,出于安全方面的斟酌,領(lǐng)導(dǎo)唆使盡快運回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的進程中,由于估計重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩噸左右,自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回,這樣既勤儉了時間,又下降了用度。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)觸及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解具體情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對我廠及自己相當(dāng)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,因而自己沉思熟慮后便從材料采購單位的觸及招標(biāo)的相干部分進手,搜集相干投標(biāo)企業(yè)的具體情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)展路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的進程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯,終究工夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yhws—/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
            正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
            銷售是一種長時間按部就班的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待。
            客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要乃至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的進程中,嚴(yán)格依照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相干部分,在接到領(lǐng)導(dǎo)的唆使后會同相干部分職員制定應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
            四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相干產(chǎn)品知識,根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
            熟習(xí)產(chǎn)品知識是弄好銷售工作的條件。自己在銷售的進程中一樣重視產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的.產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相干部份產(chǎn)品基本能把握用處、安裝。
            根據(jù)廠整體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品,如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在題目;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多致使銷售難度較大。
            五、電氣產(chǎn)品市場分析。
            陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深進,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),同時致使市場不斷被細化,競爭日趨劇烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析以下:
            (一)市場需求分析。
            陜北區(qū)域固然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局同一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局回省農(nóng)電局管理,但材料采購回省招標(biāo)局同一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定進圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成范圍銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下工夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是不是繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,緣由在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力回還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)職員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
            (二)競爭對手及價格分析。
            這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進進陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標(biāo)局進圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已構(gòu)成范圍銷售;另外一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進進陜北市場晚但銷售價格較低,yhws—/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw—/銷售價格為元/支,此類企業(yè)基本占據(jù)了代銷領(lǐng)域。
            六、年區(qū)域工作假想。
            總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多題目和不足,在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年自己計劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚長避短,重點做好以下幾個方面的工作:
            (一)根據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的情勢,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
            (二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)利采購的狀態(tài),計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋覓有實力、關(guān)系的代理商,主要做神華團體神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。
            (三)對甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)構(gòu)成范圍銷售。
            (四)為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用處,以利代理產(chǎn)品迅速走進市場并構(gòu)成銷售。
            (五)自己在弄好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷進步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
            (六)為確保完玉成年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。
            七、對銷售管理辦法的幾點建議。
            (一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、用度、考核、嘉獎,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
            (二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的條件下認(rèn)真修訂規(guī)范同一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每一年根據(jù)市場變化只需調(diào)劑出廠價格。
            (三)年應(yīng)在情況答應(yīng)的條件下對業(yè)務(wù)員疏松管理,消除固定八小時工作制,采用定期匯報總結(jié)的情勢,業(yè)務(wù)員可每周到廠—天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
            (四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激起業(yè)務(wù)員的銷售熱忱。
            銷售演講稿題目篇二
            這個問題是為了弄清楚兩個事情:關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的.背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。
            通過考察求職者在說明自己的經(jīng)驗時所采用的策略,面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產(chǎn)品時能采用的策略。
            夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情,卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系,這些都是危險的信息。求職者應(yīng)注意避免。
            二、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?
            針對這個問題,用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩,然后含糊其詞地說:“你們在報紙上打廣告,我就來應(yīng)聘了?!?BR>    企業(yè)希望找到證據(jù)證實應(yīng)聘者對下列情況有些基本的了解:你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時,盡量表達出內(nèi)心對于銷售這份工作的熱情。
            三、你之前有過銷售的工作經(jīng)歷嗎?
            我覺得面試官問這件事的本質(zhì)就是想知道你做事是個什么類型的人。如果要是之前經(jīng)常換工作就不要都一一列舉了,可以列舉一到兩個你可以說的出口的工作經(jīng)歷,在適當(dāng)?shù)难娱L工作時間,全過程要以數(shù)據(jù)的形式。
            四、你為什么選擇銷售?銷售什么地方吸引你?說出具體原因。
            從我的角度來說銷售最能鍛煉一個人,也是最能在短時間內(nèi)改變一個人,我不喜歡十年如一日的生活,我喜歡通過銷售來改變我的人生。
            而從公司角度來說銷售是一個公司的經(jīng)濟命脈,是一個公司想要大發(fā)展最顯著的原因是公司能夠賣多少貨,只有賣的多公司才能賺的多,公司有了盈利才會發(fā)展,才能養(yǎng)活我們這些員工。
            五、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎?
            對于這個問題,不適合說“沒有”,因為工作中意見分歧是在所難免的。
            首先應(yīng)聘者可以說明,人并不總是與他人和睦相處,沒有任何分歧的,并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e了什么,最終把分歧的錯誤歸到經(jīng)理或老板那里。
            六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。
            有經(jīng)驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題,應(yīng)聘者應(yīng)該重點突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗和毅力以及思考方式等。
            七、如果你有機會把事情重做一遍,你的做法會有什么不同?
            這個問題要考察的是,當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時,你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。
            無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗豐富的老手,如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn),那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。
            八、如果你有兩百萬你會做什么?
            一個考察應(yīng)聘者的計劃性的問題,不能回答買房購車這樣的事情。有頭腦的人,永遠將投資作為最大的快樂,顯示應(yīng)聘者是個有計劃的人。但是不要浮夸,比如馬上開一家公司這樣的話,如此激進會讓人產(chǎn)生不信任感。
            九、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?
            此類問題也是在面試時比較受關(guān)注的,所以在準(zhǔn)備面試前,應(yīng)聘者要先對打算進入的公司有一個整體的了解,做到有備而來。
            十、在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持已存在的客戶的?
            對客戶的維護每個人有每個人的不同方式,可以把客戶當(dāng)做朋友,不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系。在回答這個問題時,應(yīng)聘者可以告訴面試官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子,這樣比說空話要好得多。
            先耐心的聽客戶說完所遇到的問題,然后陪同客戶一起去到公司的售后去了解情況,若情況屬實則按照公司的規(guī)定或當(dāng)時合同上說的內(nèi)容去執(zhí)行操作。
            這個問題比較尖刻,是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力,其實任務(wù)大時間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題。應(yīng)聘者可以告訴面試官,自己會將任務(wù)量化,把每天應(yīng)該做多少工作都計算出來,然后嚴(yán)格按照計劃去做,有計劃的工作是成功的最大保障。
            十三、關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
            應(yīng)聘者回答這個問題應(yīng)著重突出“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”兩個方面。
            參考回答:最喜歡的是跟客戶進行商務(wù)談判,因為這有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團隊里出現(xiàn)帶著資源離開的“伙伴”,因為這樣會使銷售的工作很被動,而且會讓公司對我們的團隊失去一些信任。
            銷售演講稿題目篇三
            這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗,公司其實也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體,最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。
            二、你認(rèn)為自己最大的長處是什么?
            這里你需要回答你如何與同伴合作,你是一個銷售人員,需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,那只能說你就天生是用來做銷售的。
            三、你認(rèn)為自己最大的弱點是什么?
            在這種面試的情況下,請你不要說出自己有特別明顯的缺點,或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點,可以談一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因為謙虛,讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點。
            四、如何評價你自己?
            這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點,但是不要說得過于直白,同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,這里技巧很重要。同時說話要機智,也可以適當(dāng)加些小幽默,顯示你天生有與人交際的能力,這對于銷售工作來說是很重要的。
            五、工資對你有多重要?
            不要說得很重要,因為如果做到一定的份額,工資自然會很高,但是也不要完全不在乎,因為銷售是做生意,一定程度上有錢的意識也是必要的??梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?,自己只要看能否接受就可以,或者說適量就可以。
            六、請你現(xiàn)場講一個好笑的笑話?
            這是一個看似很簡單的問題,但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題,其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力,是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌,不管它們有多好笑,都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
            七、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?
            這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說,你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,你會全心全意的投入這個工作,但是切忌不能說別的職位就不好,這會讓招聘方心情步愉快,而且你有可能會被調(diào)配,所以謂了不喪失工作機會,要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點,因為個人能力和興趣,更適合銷售工作,這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,收到事半功倍的效果。
            八、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?
            沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作,你可以說你會考慮方法,或者說話的口氣?;蛘吣阋菈驒C智的話,你可以提出不打突然電話,但是能達到一樣效果的措施的話,那招聘方一定會對你刮目相看。
            九、你最大的一次冒險是什么,你是如何做的?
            銷售工作有時候是需要冒險精神的,但是不要給招聘方,你天生就是個冒險家,畢竟,做生意是要賺錢,不是冒險,如果招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽去冒險,那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè),表現(xiàn)的萎縮不前,公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險故事,盡量逼真,說明你是勇敢的人,但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。
            十、您在選擇工作中更看重的是什么?
            參考答案:可能是成長空間、培訓(xùn)機會、發(fā)揮平臺、薪酬等。
            十一、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?
            十二、是什么原因吸引你加入我們公司的?
            要了解這家你面試的公司,了解公司的強項和不足,然后具體說一下你的設(shè)想,說明你到職后怎么樣開展銷售工作,要認(rèn)同企業(yè)文化,特別是對于外資企業(yè),企業(yè)文化是十分重要的,在同一個企業(yè)文化氛圍中,才能有良好的團隊合作意識,最好強調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好,但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同,最好不要發(fā)表評論,言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,最好不要做這樣的事情。
            一、請簡要介紹一下自己?
            這個問題是為了弄清楚兩個事情:關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。
            通過考察求職者在說明自己的經(jīng)驗時所采用的策略,面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產(chǎn)品時能采用的策略。
            夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情,卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系,這些都是危險的信息。求職者應(yīng)注意避免。
            二、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?
            針對這個問題,用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩,然后含糊其詞地說:“你們在報紙上打廣告,我就來應(yīng)聘了?!?BR>    企業(yè)希望找到證據(jù)證實應(yīng)聘者對下列情況有些基本的了解:你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時,盡量表達出內(nèi)心對于銷售這份工作的熱情。
            三、你之前有過銷售的工作經(jīng)歷嗎?
            我覺得面試官問這件事的本質(zhì)就是想知道你做事是個什么類型的人。如果要是之前經(jīng)常換工作就不要都一一列舉了,可以列舉一到兩個你可以說的出口的工作經(jīng)歷,在適當(dāng)?shù)难娱L工作時間,全過程要以數(shù)據(jù)的形式。
            四、你為什么選擇銷售?銷售什么地方吸引你?說出具體原因。
            從我的角度來說銷售最能鍛煉一個人,也是最能在短時間內(nèi)改變一個人,我不喜歡十年如一日的生活,我喜歡通過銷售來改變我的人生。
            而從公司角度來說銷售是一個公司的經(jīng)濟命脈,是一個公司想要大發(fā)展最顯著的原因是公司能夠賣多少貨,只有賣的多公司才能賺的多,公司有了盈利才會發(fā)展,才能養(yǎng)活我們這些員工。
            五、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎?
            對于這個問題,不適合說“沒有”,因為工作中意見分歧是在所難免的。
            首先應(yīng)聘者可以說明,人并不總是與他人和睦相處,沒有任何分歧的,并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。
            不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e了什么,最終把分歧的錯誤歸到經(jīng)理或老板那里。
            六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。
            有經(jīng)驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題,應(yīng)聘者應(yīng)該重點突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗和毅力以及思考方式等。
            七、如果你有機會把事情重做一遍,你的做法會有什么不同?
            這個問題要考察的是,當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時,你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。
            無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗豐富的老手,如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn),那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。
            八、如果你有兩百萬你會做什么?
            一個考察應(yīng)聘者的計劃性的問題,不能回答買房購車這樣的事情。有頭腦的人,永遠將投資作為最大的快樂,顯示應(yīng)聘者是個有計劃的人。
            但是不要浮夸,比如馬上開一家公司這樣的話,如此激進會讓人產(chǎn)生不信任感。
            九、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?
            此類問題也是在面試時比較受關(guān)注的,所以在準(zhǔn)備面試前,應(yīng)聘者要先對打算進入的公司有一個整體的了解,做到有備而來。
            十、在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持已存在的客戶的?
            對客戶的維護每個人有每個人的不同方式,可以把客戶當(dāng)做朋友,不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系。
            在回答這個問題時,應(yīng)聘者可以告訴面試官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子,這樣比說空話要好得多。
            1.請簡要介紹一下自己。
            這個問題是為了弄清楚兩個事情:關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗時所采用的策略,我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時能采用的策略??浯笃湓~、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情,卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系,這些都是危險的信息。求職者應(yīng)注意避免。
            2.你打算如何把自己以前的經(jīng)驗應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?
            這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié),銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達到目標(biāo)方面的能力。
            3.可以告訴我,你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?
            對于這個問題會有兩個類似的好回答:其一,“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人,在這個公司也不例外?!庇涀。錆M自信,并且需要舉例說明。
            其二,“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況,我認(rèn)為可以在這里做得很好,我對此非常有信心。不過,我對這份工作了解還不夠多,在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說,還有許多事情我不知道,我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則,用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意糾正他的錯誤的人。
            4.如果你有機會把事情重做一遍,你的做法會有什么不同?
            這個問題要考察的是,當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時,你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗豐富的老手,如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn),那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。
            5.如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問題,你會怎么做?
            這個問題主要是看你對與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時候,面試官并沒有直接說你有嚴(yán)重問題或者表現(xiàn)很差,只不過是一些暗示。遇到這個問題,最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦,從容機智的來應(yīng)答。
            6.你對今后有什么打算?
            回答這個問題時,銷售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來,表現(xiàn)出你腳踏實地的精神。
            回答這個問題時,說出你自己的見解即可。
            銷售演講稿題目篇四
            大家好!
            我做過xx年的銷售科長,在長期的工作實踐中鍛煉了自己的活動能力,也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20xx年,市場競爭激烈的情況下,銷售工作顯得尤其艱難,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下,我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團結(jié)奮斗,強化營銷管理,仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路,密切關(guān)注市場行情,努力搶占商機,我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計對主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次,及時掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點,組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點開拓市場,從而輻射到全國各省份,橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上,新拓展業(yè)務(wù)單位三家,為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。全年總計開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家,實現(xiàn)銷售額1400萬元,全年累計合同額近8500萬元,簽定各類機床產(chǎn)品近48臺,橋梁構(gòu)件u型肋近330萬元,截止目前累計回款5100萬元。
            我非常注重對營銷理論的學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會公司的營銷理念,注重品牌意識,積極支持和推進公司的品牌建設(shè),深刻可體會到品牌不僅能促進銷售的發(fā)展,還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌,并將該產(chǎn)品申報為新產(chǎn)品開發(fā)項目,這對銷售來說是個重大機遇。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸,公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),取得了客戶的信任,同時也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團,為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門的工作,盡量做到有求必應(yīng),在客戶面前樹立了公司的良好形象;同時,積極支持并推動公司創(chuàng)建品牌的活動。
            銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購及外協(xié)加工的工作,重點工作我都是親自抓。今年共為33臺套立車、刨邊機共726項工作進行了外購及外協(xié)加工,此項工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長,稍有疏忽對整個產(chǎn)品的生產(chǎn)進度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對這種嚴(yán)峻的形勢,我精心組織,細致謀劃,多次親自出面,積極地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動溝通,通力協(xié)作,使該項工作今年逐步走向正軌,保證了車間的生產(chǎn)進度,為實現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力。在長期的銷售工作中,培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力,對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待,真誠溝通。
            無論是科員還是銷售科長,我都愛崗敬業(yè),以主人翁的責(zé)任感對待自己的工作,不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地,付出了辛勤的勞動,積極地尋找新客戶新市場。在工作中,我以身作則,嚴(yán)格要求自己,處處以身示范,嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財務(wù)規(guī)定,以誠心感動客戶,以誠信贏得市場。提倡節(jié)約,提倡以最少的資源爭取最大的市場,模范地遵守了國家的法律和公司各項制度。
            如果我競崗成功,我將一概如往地嚴(yán)格要求自己,著眼于大局,立足于本職,認(rèn)真做好以下工作:一是努力建設(shè)高效、和諧、團結(jié)、拼搏的銷售團隊,緊緊團結(jié)廣大隊員,發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力,繼續(xù)做出好的業(yè)績;二、多方聯(lián)系,積極開發(fā)新市場新客戶,統(tǒng)籌兼顧,突出區(qū)域重點,擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率。三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等,加強溝通協(xié)作,進一步做好外協(xié)工作。
            各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,今天我演講的舞臺方寸之間,但銷售工作的舞臺廣闊無限,不論這次競崗的結(jié)果如何,我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進取、樂于奉獻之心,全身心投入到廣闊的工作舞臺中去。最后我想說的是:給我一次機會,還你完全滿意。
            謝謝。
            銷售演講稿題目篇五
            尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
            大家好!
            我的名字是xx。站在大家面前,我穩(wěn)重但不刻板,激進但不張揚,溫柔但不懦弱,平淡但不懶惰,誠實但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公平競爭的環(huán)境,讓我有機會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位?,F(xiàn)在我站在這個舞臺上,以我全部的信念和正直,競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ),管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合,才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;在我看來,一個合格的經(jīng)理,是站著就能說話,坐下就能寫字,出門就能出去的人。人生只有美好,沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。
            下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。
            在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關(guān)心人,充分發(fā)揮全體員工的才能,激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻。因此,銷售部門是具體組織和實施公司管理計劃的主體。在我看來,銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性,銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正,所以我有這方面的天賦。因為我誠實,公平,有原則,責(zé)任心強。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要,主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功,我就做部門副。
            我的工作思路是:
            第一、要求自己“三從”,人格服從調(diào)配,情感服從原則,主觀服從客觀,不為自己找借口,不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。
            第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅決執(zhí)行。剛健、求實、務(wù)實的工作作風(fēng),培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣,養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實的工作態(tài)度。
            第三,提高協(xié)調(diào)性,我們是一個銷售團隊,這個團隊是一個融合了很多個性特征的團隊,讓整個團隊有凝聚力,拳頭最有力。
            第四,不斷增強自己的學(xué)習(xí)能力,當(dāng)今社會競爭激烈,各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高,學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高,才能立于不敗之地?;疖嚺艿每?,看人頭。只有當(dāng)團長以身作則,整個團隊才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí),可以對整個行業(yè)未來的發(fā)展有一個相對準(zhǔn)確的定位和遠見。
            我們是一個銷售團隊,銷售力量是我們團隊的根本和靈魂。以上四點是我對三年來提升銷售隊伍的總結(jié)。我是一個農(nóng)村孩子,深刻理解“劍鋒來自削尖,梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神,一直激勵著我向上游奮斗,永無止境的奮斗。阿基米德說,給我一個支點,我就能舉起整個地球。我說,你給我一個支點,我可以帶領(lǐng)一群隊伍沖鋒。毫無疑問,在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,我還是一個比較陌生的學(xué)生;平心而論,我工作時間短,沒成績,沒資歷,沒基礎(chǔ),沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么,我只想讓大家了解我,理解我,幫助我,或者喜歡我,支持我。正因為如此,我更清晰地看到了差距,這促使我履行自己的職責(zé),努力學(xué)習(xí),努力工作,用自己的微薄之力回報自己,回報公司。
            我的演講結(jié)束了,謝謝!
            銷售演講稿題目篇六
            這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗,公司其實也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體,最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。
            二、你認(rèn)為自己最大的長處是什么?
            這里你需要回答你如何與同伴合作,你是一個銷售人員,需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,那只能說你就天生是用來做銷售的。
            三、你認(rèn)為自己最大的弱點是什么?
            在這種面試的情況下,請你不要說出自己有特別明顯的缺點,或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點,可以談一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因為謙虛,讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點。
            四、如何評價你自己?
            這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點,但是不要說得過于直白,同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作,這里技巧很重要。同時說話要機智,也可以適當(dāng)加些小幽默,顯示你天生有與人交際的能力,這對于銷售工作來說是很重要的。
            五、工資對你有多重要?
            不要說得很重要,因為如果做到一定的份額,工資自然會很高,但是也不要完全不在乎,因為銷售是做生意,一定程度上有錢的意識也是必要的??梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑模约褐灰茨芊窠邮芫涂梢?,或者說適量就可以。
            六、請你現(xiàn)場講一個好笑的笑話?
            這是一個看似很簡單的問題,但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題,其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力,是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌,不管它們有多好笑,都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
            七、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?
            這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說,你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,你會全心全意的投入這個工作,但是切忌不能說別的職位就不好,這會讓招聘方心情步愉快,而且你有可能會被調(diào)配,所以謂了不喪失工作機會,要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點,因為個人能力和興趣,更適合銷售工作,這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象,收到事半功倍的效果。
            八、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?
            沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作,你可以說你會考慮方法,或者說話的口氣?;蛘吣阋菈驒C智的話,你可以提出不打突然電話,但是能達到一樣效果的措施的話,那招聘方一定會對你刮目相看。
            九、你最大的一次冒險是什么,你是如何做的?
            銷售工作有時候是需要冒險精神的,但是不要給招聘方,你天生就是個冒險家,畢竟,做生意是要賺錢,不是冒險,如果招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽去冒險,那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè),表現(xiàn)的萎縮不前,公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險故事,盡量逼真,說明你是勇敢的人,但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。
            十、您在選擇工作中更看重的是什么?
            參考答案:可能是成長空間、培訓(xùn)機會、發(fā)揮平臺、薪酬等。
            十一、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?
            十二、是什么原因吸引你加入我們公司的?
            要了解這家你面試的公司,了解公司的強項和不足,然后具體說一下你的設(shè)想,說明你到職后怎么樣開展銷售工作,要認(rèn)同企業(yè)文化,特別是對于外資企業(yè),企業(yè)文化是十分重要的,在同一個企業(yè)文化氛圍中,才能有良好的團隊合作意識,最好強調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好,但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同,最好不要發(fā)表評論,言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,最好不要做這樣的事情。
            一、請簡要介紹一下自己?
            這個問題是為了弄清楚兩個事情:關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。
            通過考察求職者在說明自己的經(jīng)驗時所采用的策略,面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產(chǎn)品時能采用的策略。
            夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情,卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系,這些都是危險的信息。求職者應(yīng)注意避免。
            二、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?
            針對這個問題,用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩,然后含糊其詞地說:“你們在報紙上打廣告,我就來應(yīng)聘了。”
            企業(yè)希望找到證據(jù)證實應(yīng)聘者對下列情況有些基本的了解:你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時,盡量表達出內(nèi)心對于銷售這份工作的熱情。
            三、你之前有過銷售的工作經(jīng)歷嗎?
            我覺得面試官問這件事的本質(zhì)就是想知道你做事是個什么類型的人。如果要是之前經(jīng)常換工作就不要都一一列舉了,可以列舉一到兩個你可以說的出口的工作經(jīng)歷,在適當(dāng)?shù)难娱L工作時間,全過程要以數(shù)據(jù)的形式。
            四、你為什么選擇銷售?銷售什么地方吸引你?說出具體原因。
            從我的角度來說銷售最能鍛煉一個人,也是最能在短時間內(nèi)改變一個人,我不喜歡十年如一日的生活,我喜歡通過銷售來改變我的人生。
            而從公司角度來說銷售是一個公司的經(jīng)濟命脈,是一個公司想要大發(fā)展最顯著的原因是公司能夠賣多少貨,只有賣的多公司才能賺的多,公司有了盈利才會發(fā)展,才能養(yǎng)活我們這些員工。
            五、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎?
            對于這個問題,不適合說“沒有”,因為工作中意見分歧是在所難免的。
            首先應(yīng)聘者可以說明,人并不總是與他人和睦相處,沒有任何分歧的,并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。
            不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e了什么,最終把分歧的錯誤歸到經(jīng)理或老板那里。
            六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。
            有經(jīng)驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題,應(yīng)聘者應(yīng)該重點突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗和毅力以及思考方式等。
            七、如果你有機會把事情重做一遍,你的做法會有什么不同?
            這個問題要考察的是,當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時,你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。
            無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗豐富的老手,如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn),那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。
            八、如果你有兩百萬你會做什么?
            一個考察應(yīng)聘者的計劃性的問題,不能回答買房購車這樣的事情。有頭腦的人,永遠將投資作為最大的快樂,顯示應(yīng)聘者是個有計劃的人。
            但是不要浮夸,比如馬上開一家公司這樣的話,如此激進會讓人產(chǎn)生不信任感。
            九、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?
            此類問題也是在面試時比較受關(guān)注的,所以在準(zhǔn)備面試前,應(yīng)聘者要先對打算進入的公司有一個整體的了解,做到有備而來。
            十、在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持已存在的客戶的?
            對客戶的維護每個人有每個人的不同方式,可以把客戶當(dāng)做朋友,不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系。
            在回答這個問題時,應(yīng)聘者可以告訴面試官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子,這樣比說空話要好得多。
            先耐心的聽客戶說完所遇到的問題,然后陪同客戶一起去到公司的售后去了解情況,若情況屬實則按照公司的規(guī)定或當(dāng)時合同上說的內(nèi)容去執(zhí)行操作。
            這個問題比較尖刻,是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力,其實任務(wù)大時間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題。
            應(yīng)聘者可以告訴面試官,自己會將任務(wù)量化,把每天應(yīng)該做多少工作都計算出來,然后嚴(yán)格按照計劃去做,有計劃的工作是成功的最大保障。
            十三、關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
            應(yīng)聘者回答這個問題應(yīng)著重突出“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”兩個方面。
            參考回答:最喜歡的是跟客戶進行商務(wù)談判,因為這有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí);最不喜歡的是團隊里出現(xiàn)帶著資源離開的“伙伴”,因為這樣會使銷售的工作很被動,而且會讓公司對我們的團隊失去一些信任。
            問題1:你為什么想離開目前的職務(wù)?
            a.別的同仁認(rèn)為我是老板前的紅人,所以處處排擠我。
            b.調(diào)薪的結(jié)果令我十分失望,完全與我的付出不成正比。
            c.老板不愿授權(quán),工作處處受限,綁手綁腳、很難做事。
            d.公司營運狀況不佳,大家人心惶惶。
            解答:超過一半的人事主管選擇c,其次為d。選擇c的回答,可以顯示應(yīng)征者的企圖心、能力強,且希望被賦予更多的職責(zé)。選擇d,則是因離職原因為個人無法改變的客觀外在因素,因此,面談?wù)咭簿筒粫€人的能力或工作表現(xiàn),有太多的存疑。
            問題2:你對我們公司了解有多少?
            a.貴公司在去年里,長達8個月的時間,都高居股王的寶座。
            b.貴公司連續(xù)3年被__雜志評選為“求職者最想進入的企業(yè)”的第一名。
            c.不是很清楚,能否請您做些介紹。
            d.貴公司有意改變策略,加強與國外大廠的oem合作,自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。
            解答:以d居多。道理很簡單,他們希望求職者對所申請的工作有真正的了解,而不僅僅是慕名而來。
            問題3:你找工作時,最重要的考慮因素為何?
            a.公司的遠景及產(chǎn)品競爭力。
            b.公司對員工生涯規(guī)劃的重視及人性化的管理。
            c.工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長,并不斷成長。
            d.合理的待遇及主管的管理風(fēng)格。
            解答:以c居多,因為公司要找工作表現(xiàn)好、能夠真正有貢獻的人,而非純粹慕名、求利而來的人。
            問題4:為什么我們應(yīng)該錄取你?
            a.因為我深信我比別人都優(yōu)秀。
            b.因為我有很強烈的企圖心,想要與貴公司共同成長。
            c.您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù),明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。
            d.我在這個產(chǎn)業(yè)已耕耘了8年,豐富的人脈是我最大的資產(chǎn)。
            解答:這題理想的回答是c。你如何讓對方看到你的好?單憑口才,是很難令對方信服的,因此,從履歷表內(nèi)容或之前的回答內(nèi)容中,如果能以客觀數(shù)字、具體的工作成果,來輔助說明,是最理想的回答。
            問題5:請談?wù)勀銈€人的最大特色。
            a.我人緣極佳,連續(xù)3年擔(dān)任福委會委員。
            b.我的堅持度很高,事情沒有做到一個令人滿意的結(jié)果,絕不罷手。
            c.我非常守時,工作以來,我從沒有遲到過。
            d.我的個性很隨和,是大家公認(rèn)的好好先生。
            解答:這題理想的回答是b。a、c、d雖然都表示出應(yīng)征者個性上的優(yōu)點,但只有b的回答,最能和工作結(jié)合,能夠與工作表現(xiàn)相結(jié)合的優(yōu)點、特質(zhì),才是面談?wù)弑容^感興趣的回答。
            問題6:“談?wù)勀愕娜秉c”
            思路:1、不宜說自己沒缺點。
            2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
            3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點。
            4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
            5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點,甚至是一些表面上看是缺點,從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
            問題7:“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
            思路:1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
            2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
            3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷。
            4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
            5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
            6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?BR>    7、失敗后自己很快振作起來,以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
            問題8:“你為什么選擇我們公司?”
            思路:1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。
            2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
            3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè),我認(rèn)為貴公司十分重視人才,而且這項工作很適合我,相信自己一定能做好?!?BR>    問題9:“如果我錄用你,你將怎樣開展工作?”
            思路:1、如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解,最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。
            2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答,如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)計劃開展工作?!?BR>    問題10:“與上級意見不一致時,你將怎么辦?”
            思路:1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒,在這種情況下,我會服從上級的意見?!?BR>    2、如果面試你的是總經(jīng)理,而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理,且這位經(jīng)理當(dāng)時不在場,可以這樣回答:“對于非原則性問題,我會服從上級的意見,對于涉及公司利益的重大問題,我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”“應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗,如何能勝任工作?”
            問題11:“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”
            思路:1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
            2、招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者:基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
            3、如“我符合貴公司的招聘條件,憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力,完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù),如果貴公司給我這個機會,我一定能成為貴公司的棟梁!”
            問題12:“你能為我們做什么?”
            思路:1、基本原則上“投其所好”。
            2、回答這個問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”,了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。
            3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解,結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。
            問題13:“你是應(yīng)屆畢業(yè)生,缺乏經(jīng)驗,如何能勝任這項工作?”
            思路:1、如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題,說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”,關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
            2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。
            3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生,在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺,因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn),實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力,而且比較勤奮,所以在兼職中均能圓滿完成各項工作,從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心,學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位?!?BR>    銷售演講稿題目篇七
            各位評委!
            大家好!
            顧客在我心中作為銷售人員,我們應(yīng)該時刻把顧客裝在心中,懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客,因為顧客給了我們生命的源泉,顧客是我們的衣食父母,顧客也是實實在在的人群,需要我們提供實實在在的服務(wù),一聲親切的招呼,一句溫暖的問候,都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷,我的一位顧客他病了,在他生病期間,我給他發(fā)個信息,問候他的病情,并告訴他有家私人診所可以治療他的病,當(dāng)時顧客沒有個我回信息,我也沒往心里去。
            但是,半年以后,顧客的病好了,只有短短兩個月的時間,就在我們柜臺消費了七千多,而且還帶了朋友過來消費,顧客告訴我,這就是因為那條信息,他選擇了我們的品牌,這一刻,也是我明白,只要你心中裝著顧客,顧客心中就會有你。
            面對日益激烈的市場競爭,面對不斷變化的市場需求,銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧,已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本,商場如戰(zhàn)場,如何吸引顧客,留著顧客,培養(yǎng)顧客的忠誠度,是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。
            如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,如何擊敗我們的競爭對手,答案很簡單,從細節(jié)做起,行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典,門店無大事,做的是細節(jié),門店無小事,細節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細節(jié)產(chǎn)生差異,讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢,我們要用一種挑戰(zhàn)自我,超越自我的積極心態(tài),使服務(wù)真正體現(xiàn)出個性化,人性化、差異化。
            顧客為我們送來生意,我們要為顧客送去滿意,顧客永遠是對的,我們一定要處理好顧客投訴,每一次投訴,都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策,對投訴,我們要在規(guī)定時間內(nèi)處理完畢,不躲避,不推脫,給顧客一個滿意的答復(fù)。
            俗話說:
            “耕地靠牛,點燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客,實現(xiàn)零投訴,讓每一個顧客高興而來,滿意而歸。雖然,我們不能做到盡善盡美,但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
            沒有淡季的市場,只有淡季的思想,沒有最好的陳列,只有更好的陳列,讓我們一起努力,留著每一位顧客,讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰,為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!謝謝大家!
            銷售演講稿題目篇八
            尊敬的各位來賓、各位同事、女士們、先生們:。
            首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺,一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動。回首過去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了,而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。
            我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸,對自己也算是個今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時,對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知,更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè),有一定的基礎(chǔ),但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售,看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強的打拼,心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣,我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄,但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。
            通過幾年的努力,認(rèn)識到了許多農(nóng)資界的朋友,有交流經(jīng)驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要“走過千山萬水,說過千言外語,歷盡千辛萬苦,用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。
            初進上海易施特公司營銷隊伍時,感覺到迷茫,很多時候不知道如何著手,心里實在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)驗的我在這支優(yōu)秀的團隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默,行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置,獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
            感謝上海易施特公司,幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西,開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。
            “做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場》,更喜歡在市場上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西,經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)驗、創(chuàng)新體驗并付諸行動;慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實,很多的時候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要,重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么,做了什么。記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書,當(dāng)時很不不以為然,總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受?!巴础眴?還真有點。銷售中得到了很多東西,但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí),為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言:營銷是一門折騰人的學(xué)問,我覺得頗有道理。是的,營銷很累,生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神,也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
            有成功的經(jīng)驗,也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是:那是在20xx年,為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場上賒帳太多,在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下,把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個客戶,到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營,最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。
            1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定未來”。“播下一種思想,收獲一種行為。播下一種行為,收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣,收獲一種性格。播下一種性格,收獲一種命運?!币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項工作,尤其在上海易施特公司這個上進的組織里態(tài)度最重要。
            2)學(xué)習(xí)成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進,我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析,不斷積累經(jīng)驗,以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。
            做一件事情,悟一個道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進步。
            3)成功源于堅持。堅持是一種大德,成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時積累的結(jié)果。
            生活總有太多的不如意,可這就是現(xiàn)實,你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是“心靜,思遠,志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽,有淚水也有失敗,這些都成為過去。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機會、思考憂患??傄詾椋擞袝r候需要一點堅持,在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下,等你走過了這個過程再回過頭看,我們也許得到的會更多。
            公司要發(fā)展,員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進的征途中更會意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!
            20xx年的成績即將成為歷史,20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發(fā)展藍圖上,大家可以看到,我們將發(fā)展成一個注重研發(fā)和營銷的、多元化的大公司。我相信,只要我們大家眾志成城,群策群力,我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn),我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。
            展望未來,我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下,發(fā)展道路會越走越寬廣,越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作,讓我們共同努力,共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。
            再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意。
            銷售演講稿題目篇九
            a.別的同仁認(rèn)為我是老板前的紅人,所以處處排擠我。
            b.調(diào)薪的結(jié)果令我十分失望,完全與我的付出不成正比。
            c.老板不愿授權(quán),工作處處受限,綁手綁腳、很難做事。
            d.公司營運狀況不佳,大家人心惶惶。
            解答:超過一半的人事主管選擇c,其次為d。選擇c的回答,可以顯示應(yīng)征者的企圖心、能力強,且希望被賦予更多的職責(zé)。選擇d,則是因離職原因為個人無法改變的客觀外在因素,因此,面談?wù)咭簿筒粫€人的能力或工作表現(xiàn),有太多的存疑。
            問題2:你對我們公司了解有多少?
            a.貴公司在去年里,長達8個月的時間,都高居股王的寶座。
            b.貴公司連續(xù)3年被__雜志評選為“求職者最想進入的企業(yè)”的第一名。
            c.不是很清楚,能否請您做些介紹。
            d.貴公司有意改變策略,加強與國外大廠的oem合作,自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。
            解答:以d居多。道理很簡單,他們希望求職者對所申請的工作有真正的了解,而不僅僅是慕名而來。
            問題3:你找工作時,最重要的考慮因素為何?
            a.公司的遠景及產(chǎn)品競爭力。
            b.公司對員工生涯規(guī)劃的重視及人性化的管理。
            c.工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長,并不斷成長。
            d.合理的待遇及主管的管理風(fēng)格。
            解答:以c居多,因為公司要找工作表現(xiàn)好、能夠真正有貢獻的人,而非純粹慕名、求利而來的人。
            問題4:為什么我們應(yīng)該錄取你?
            a.因為我深信我比別人都優(yōu)秀。
            b.因為我有很強烈的企圖心,想要與貴公司共同成長。
            c.您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù),明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。
            d.我在這個產(chǎn)業(yè)已耕耘了8年,豐富的人脈是我最大的資產(chǎn)。
            解答:這題理想的回答是c。你如何讓對方看到你的好?單憑口才,是很難令對方信服的,因此,從履歷表內(nèi)容或之前的回答內(nèi)容中,如果能以客觀數(shù)字、具體的工作成果,來輔助說明,是最理想的回答。
            問題5:請談?wù)勀銈€人的最大特色。
            a.我人緣極佳,連續(xù)3年擔(dān)任福委會委員。
            b.我的堅持度很高,事情沒有做到一個令人滿意的結(jié)果,絕不罷手。
            c.我非常守時,工作以來,我從沒有遲到過。
            d.我的個性很隨和,是大家公認(rèn)的好好先生。
            解答:這題理想的回答是b。a、c、d雖然都表示出應(yīng)征者個性上的優(yōu)點,但只有b的回答,最能和工作結(jié)合,能夠與工作表現(xiàn)相結(jié)合的優(yōu)點、特質(zhì),才是面談?wù)弑容^感興趣的回答。
            問題6:“談?wù)勀愕娜秉c”
            思路:
            1、不宜說自己沒缺點。
            2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
            3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點。
            4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
            5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點,甚至是一些表面上看是缺點,從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
            問題7:“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
            思路:
            1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
            2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
            3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷。
            4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
            5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
            6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?BR>    7、失敗后自己很快振作起來,以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
            問題8:“你為什么選擇我們公司?”
            思路:
            1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。
            2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
            3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè),我認(rèn)為貴公司十分重視人才,而且這項工作很適合我,相信自己一定能做好。”
            問題9:“如果我錄用你,你將怎樣開展工作?”
            思路:
            1、如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解,最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。
            2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答,如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)計劃開展工作?!?BR>    問題10:“與上級意見不一致時,你將怎么辦?”
            思路:
            1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒,在這種情況下,我會服從上級的意見?!?BR>    2、如果面試你的是總經(jīng)理,而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理,且這位經(jīng)理當(dāng)時不在場,可以這樣回答:“對于非原則性問題,我會服從上級的意見,對于涉及公司利益的重大問題,我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映?!薄皯?yīng)屆畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗,如何能勝任工作?”
            問題11:“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”
            思路:
            1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
            2、招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者:基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
            3、如“我符合貴公司的招聘條件,憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力,完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù),如果貴公司給我這個機會,我一定能成為貴公司的棟梁!”
            問題12:“你能為我們做什么?”
            思路:
            1、基本原則上“投其所好”。
            2、回答這個問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”,了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。
            3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解,結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。
            問題13:“你是應(yīng)屆畢業(yè)生,缺乏經(jīng)驗,如何能勝任這項工作?”
            思路:
            1、如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題,說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”,關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
            2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。
            3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生,在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺,因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn),實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力,而且比較勤奮,所以在兼職中均能圓滿完成各項工作,從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心,學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位?!?BR>    銷售演講稿題目篇十
            尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委,同事們:
            大家好!
            由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個展示才干,首先。公平競爭的舞臺。面對這樣一場強者之間的角逐,曾反復(fù)地問過自己,什么樣的力量支持我走上這個圓夢的講臺?深思良久,覺得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠,用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評價:金融專業(yè)本科學(xué)歷。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經(jīng)理。
            第一,我為什么自信能夠勝任這一工作。
            我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗。
            有人說,經(jīng)驗是最寶貴的財富,是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來,我的工作崗位不斷變化,從營業(yè)部出納柜柜長、信貸科副科長、個人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任,在這十幾年中,雖然我的崗位“終點又回到了起點”,但工作歷程的輪回,卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗,無論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上,我都取得了長足進步。
            我的自信還來自于對自己的嚴(yán)格要求。
            我具有強烈的事業(yè)心,精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此,我常年堅持學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)開闊自己的視野,增長自己的才干。這些年來,我學(xué)過文秘,還參加了經(jīng)濟師和注冊會計師的學(xué)習(xí)。特別是近年來,我著重加強了市場營銷理論與技巧的學(xué)習(xí),掌握了扎實的理論知識,具備了一定的市場拓展能力。
            我的自信更來源于對自己性格的認(rèn)知。
            “大雪壓青松,青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩,也是我性格的真實寫照。我不怕吃苦,不怕承擔(dān)繁重工作的壓力,敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)。我想這對于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對異常慘烈的競爭,面對紛繁復(fù)雜的局面,只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進取,奮力開拓市場。
            我們敬愛的周總理有一句名言:“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢?我的答案也是行動!
            第二,如果競聘成功我的工作設(shè)想是什么。
            首先,以提高服務(wù)質(zhì)量為前提,協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
            不可否認(rèn),存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一,是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要創(chuàng)新工作方法,實現(xiàn)這項業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長。具體來說,我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作,要由“主人”變“仆人”,要明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要爭取更多的客戶,就必須打造服務(wù)品牌。為此,我們要完善服務(wù)功能,真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,留住老客戶,吸引新客戶;同時,對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理,上門服務(wù)等方法,增加客戶的信任感和忠誠度,以保有我們穩(wěn)定的客戶群,實現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長,提高我們的利潤水平。
            其次,以強化營銷為突破口,積極拓展新業(yè)務(wù)。
            由于加入wto以后,給我們金融業(yè)帶來的嚴(yán)峻的形勢和挑戰(zhàn),積極發(fā)展個人貸款和中間業(yè)務(wù),對各個銀行來說,都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口,我認(rèn)為在于堅強營銷隊伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進一步加強對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。客戶經(jīng)理是銀行向客戶全面營銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍,客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān)。首先,要加大他們的營銷知識的培訓(xùn),以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦,使他們明確要向誰,以什么樣的態(tài)度,怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時,要制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度,獎勤罰懶,以最大程度地鼓勵客戶經(jīng)理努力拓展市場,打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍,在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,加大營銷力度,爭攬潛在客戶,擴大市場份額,并以各種金融產(chǎn)品為手段,為不同的客戶“量體裁衣”,實行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷,增加我們的贏利能力。
            第三,提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險。
            首先我要樹立安全、效益、競爭觀念,把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線,改變粗放式管理,實行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實現(xiàn)由“高風(fēng)險、低收益”到“低風(fēng)險、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機,支持和幫助企業(yè)實現(xiàn)資產(chǎn)重組,把風(fēng)險承擔(dān)的主體轉(zhuǎn)移到高效低險的企業(yè),降低風(fēng)險系數(shù),提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險防范預(yù)警系統(tǒng),從貸前調(diào)查入手,通過確立科學(xué)的貸前調(diào)查分析指標(biāo),全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標(biāo),提出科學(xué)的貸前預(yù)報;貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng),形成信貸資金網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險管理,及時發(fā)現(xiàn)問題,起到預(yù)警、報警作用。
            最后,我還要以審慎的態(tài)度,在有效控制信貸風(fēng)險的基礎(chǔ)上,做好對企業(yè)的貸款工作。當(dāng)然,作為部門副經(jīng)理,我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項管理工作,。使各項工作在良好的氣氛中開展,在和諧的環(huán)境中完成,從而提高我們部門的形象和競爭力。
            尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),評委,此次競聘“我為榮譽而戰(zhàn)”,我為成功而來,如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可,我將倍加珍視這一機遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。誠然,競爭就意味著必然有人會被淘汰,我作好了充分的心理準(zhǔn)備,成功的結(jié)果固然令人心醉,但追求成功的過程同樣魅力無限,今天,無論結(jié)果如何,我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”
            我的演講完畢,謝謝大家!
            銷售演講稿題目篇十一
             我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷,簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎?他一個做生產(chǎn)的也去兼做銷售?那這就要亂套了,管理也會變得很混亂,我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事,更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售,而是強調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識,為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。
             今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動,大家想想,我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?因為這是一個企業(yè),我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡單來說,企業(yè)就是一群人聚到了一起,貢獻自己的價值,為一個共同的目標(biāo)奮斗,不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步,獲得利潤,實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
             利潤從哪里來?從產(chǎn)品中來?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品,從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭,市場的發(fā)展,客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠,產(chǎn)品再好,你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定,獲得客戶的認(rèn)同,就必須提供好的服務(wù),滿足客戶的需求,以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合,讓客戶滿意,通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意?我們每一個人!所以我們倡導(dǎo)全員營銷!
             如同我剛才所講到的,隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化,我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展,從剛開始公司成立初期的以開拓市場,營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)?;\作,營銷觀念融入其中,顧客處于支配地位再到顧客成為核心,成為共同的對象,營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能,營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展,全員營銷也是必然的。
             另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營銷的1-3-11原則,在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1-3-11的原則,即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意,一個滿意的顧客會:1、再次購買;2、較少注意競爭的品牌和廣告;3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;4、向至少3個人說公司的好話。與之相反,一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工作,服務(wù)好周圍的每一個客戶,不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人,讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司,抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。
             那么什么是全員營銷呢?全員營銷的主要含義為:人人營銷;事事營銷;時時營銷;處處營銷;內(nèi)部營銷;外部營銷。
             人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人,都要有“營銷意識”,都有“服務(wù)意識”,都結(jié)合自己的工作,參與營銷活動,為客戶服務(wù),包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情,都與營銷聯(lián)系起來,每件事情,都力爭對營銷起到積極促進作用,做每件事情,都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情,都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間,都要想著營銷,思考營銷,研究營銷,學(xué)習(xí)營銷,都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方,都想著營銷,思考營銷,都能根據(jù)實際情況,進行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中,成為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部,要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化,持續(xù)宣傳“服務(wù)意識”、“營銷理念”,加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的,也就是加強公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標(biāo)識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界,都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù),宣傳文化,宣傳企業(yè)。
             那么各部門都能為營銷做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度,保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營業(yè)部以最好的服務(wù)和引導(dǎo)做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作,這些都是為營銷服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產(chǎn)品,積極解決客戶的難題,積極配合生產(chǎn)和營銷的工作,也是營銷;營銷中心,更是需要積極“尋找潛客戶,轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶,培養(yǎng)新客戶,維護老客戶,復(fù)活舊客戶”,積極為客戶服務(wù),積極創(chuàng)造“客戶好感”,都是營銷。行政后勤人員,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶,都是營銷活動。
             而我所在的部門又與全員營銷有什么關(guān)系呢?我所在的部門能為全員營銷做些什么呢?大家都知道,無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭,還是銷售市場的競爭,其背后都是人的競爭。有個故事說,一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖,沒想到兒子的.速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn),原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單,寓意卻很深刻:“人對了,世界就對了”。
             盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內(nèi)市場,但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈,人才的問題也逐漸顯露出來。目前,公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸,沒有技術(shù)可以買,沒有設(shè)備可以進,沒有廠房可以蓋,但沒有人才卻不能干事!
             尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛的同事:
             大家上午好!
             我是來自銷售部的隨風(fēng),首先跟大家分享一個精彩的故事,世界第一位億萬富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事,故事是這樣的:
             在美國一個農(nóng)村,住著一個老頭,他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作,小兒子和他在一起,父子相依為命。突然有一天,一個叫a的人找到老頭,對他說: 尊敬的老人家,讓我把您的小兒子帶到城里去工作吧 老頭氣憤地說: 不行,絕對不行,你給我出去! a說: 如果我在城里給您的兒子找個對象,可以嗎 老頭搖搖頭: 仍然不行,快給我出去! a又說: 如果我給您的兒子找的對象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢 老頭一聽很高興,成為億萬富翁洛克菲勒的女婿,那再好不過了。很快答應(yīng)了。
             第二天,這個叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒,對他說: 尊敬的洛克菲勒先生,我想給您的女兒找個對象 洛克菲勒說: 不需要,快給我出去! a又說: 如果我給您女兒找的對象,也就是您未來的女婿是世界銀行的副總裁,可以嗎 洛克菲勒想了想,同意了。
             又過了幾天,a找到了世界銀行總裁,對他說: 尊敬的總裁先生,你應(yīng)該馬上任命一個副總裁! 總裁先生說: 不可能,這里這么多副總裁,我為什么還要任命一個副總裁呢,而且必須馬上 a說: 如果您任命的這個副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿,可以嗎 總裁先生于是同意了。
             于是,這個農(nóng)村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿,加上世界銀行的副總裁!
             這個故事的寓意深刻,他告訴我們沒有什么是不可能的,關(guān)鍵是怎樣去運用我們所掌握的知識進行有效地協(xié)調(diào)、溝通。
             在一個企業(yè)的正常運營中,如我們公司,銷售主管協(xié)調(diào)、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協(xié)調(diào)是銷售主管的必備技能,可以說,沒有溝通就沒有銷售;沒有溝通,就沒有銷售管理。事實上,銷售主管每天都需要做大量的溝通工作,他與上級、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無處不在,無時不在。
             我非常重視溝通的重要性,進入公司三年的時間里,不斷的提升自己的溝通水平,工作業(yè)績不斷提升,20xx年年度排名前三名。
             如果我當(dāng)了銷售主管,我將從以下兩點著手:
             內(nèi)部溝通:橫向和縱向
             (1)橫向溝通
             與兄弟部門之間做好溝通。
             其次,與財務(wù)部保持良好的溝通,及時了解回款額度,利于做好后期的指標(biāo)分配工作。
             再次,及時與權(quán)證客服部溝通,準(zhǔn)確的將辦證問題客戶的信息給予反饋,快速解決問題。
             還有后勤部,工程部等部門的協(xié)調(diào)工作也是舉足輕重的。
             (2)縱向溝通
             縱向溝通上下級之間的溝通,對上及時、準(zhǔn)確上報公司的現(xiàn)行狀況,便于領(lǐng)導(dǎo)把握大局,作出決策。
             對下,傳達并貫徹落實公司的任務(wù)與目標(biāo)。銷售主管要做上下級溝通的橋梁與紐帶。
             外部溝通
             如與金融部門的溝通,了解銀行的信貸政策,等為后期貸款客戶分配做好準(zhǔn)備工作。
             當(dāng)然溝通的渠道方式是多種多樣的,競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場對銷售主管的溝通能力提出了很高的要求,事實上,只有具備了卓越的對內(nèi)、對外溝通能力,銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作,才有可能整合本企業(yè)的資源來順利達成既定的目標(biāo)。溝通很重要,但不是最終目的,只是渠道,我們的目的就是通過溝通這個橋梁和紐帶,將公司內(nèi)部、外部資源進行合理的整合與運用,為公司開拓出一條條的財源之路!
             尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!請你們相信,我是完全可以勝任銷售主管這個崗位的,請大家審查!
             謝謝!
             尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
             大家好!
             今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的競聘演講,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的培養(yǎng),并給與我這次競聘機會,也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次競聘機會,我本著鍛煉自己,為枕梁廠服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。
             我叫xx,畢業(yè)于xx,今年x歲。我于x年進入xx公司,從事xxx工作。通過過去這段時間的銷售工作,我對銷售人員有了初步的認(rèn)識,銷售就是:
             1:要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯(lián)系。2:了解客戶需求。3:完善每一次合同簽署工作。4:控制資金回籠。5:搞好售后服務(wù)。6:做出品牌。
             對勝任銷售員一職,我具有以下幾方面優(yōu)勢:
             1、具有良好的語言組織能力及豐富的表達能力,能與客戶實現(xiàn)良好溝通;
             2、對工作有強烈的責(zé)任感與事業(yè)心,聽從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,并能認(rèn)真積極完成各項工作任務(wù)。
             3、我還具有銷售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對銷售還沒有深入的認(rèn)識與了解,還需要加強學(xué)習(xí),希望能通過這次機會在以后的工作中提升自己。
             尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,無論這次競聘成功與否,對我來說,都是一次鍛煉和考驗。如果我今天能得到您們的認(rèn)可,給我以信任和支持。我定不會辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。 如果不能如愿,我也將一如既往地踏實工作,服從組織安排,盡職盡責(zé)地做好本職工作。
             我的競職演講到此結(jié)束,謝謝大家!
             各位領(lǐng)導(dǎo),同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒,是多么的激動。
             俗話說:“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲:“謝謝”!
             下面我說一說一年來工作中的幾點體會!
             首先,千里之行,始于足下。每一個人都應(yīng)學(xué)會從小事做起,從點滴做起。剛進公司,我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起,從點滴做起。比如,開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學(xué)習(xí)、體會、思考,直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務(wù)。
             第二.不因善小而不為,不因為一件事情小就認(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說,就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說,剛開始只是一、兩千美金,甚至幾百美金一筆,客人的要求又很高,而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨,但到后來,我改變自己的態(tài)度,不管出口多少,我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,去操作。于是每次的定單量增加了,我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口。
             第三.只有付出,才會有回報。就像播種,播下種子不一定會發(fā)芽,但若不播種,就永遠沒有發(fā)芽的機會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報而抱怨、嘆息、停止不前時,也許機會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶,也許你發(fā)了上百封的信,可沒有一封回信,于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信??烧l又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶,可因為你的停止不前而失去了。可見,只有堅持不懈才能成功。
             最后,我想創(chuàng)改周恩來的一句話,周恩來在學(xué)生時代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”,當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人,我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是藝陶的一份子,在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道,因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們藝陶發(fā)展了,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,共同努力,我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
             謝謝大家!
            銷售演講稿題目篇十二
            在“舌尖上的惠珍”活動中,最重要的工作是做一名小販。這次是做小販的,發(fā)現(xiàn)這個工作很難做!
            我們做好好吃的后,一年級到四年級的同學(xué)都來了,如火如荼的賣。我們的“領(lǐng)導(dǎo)”紀(jì)馨彤讓我?guī)桌γ嫒ァ盎亍蓖赓u。于是,我和四班的一個同學(xué)馬上接受了任務(wù)。
            但是大家伙好像不喜歡面團結(jié),總是搖頭拒絕。我們一直在那里喊啊喊,真的很累。然而,盡管如此,銷量仍然沒有上升,甚至越來越差。最后收入只有五塊錢。然而,我們沒有放棄目標(biāo),我們?nèi)匀辉噲D在那里大喊大叫。最后我們的收入跌到了谷底,虧了一元。我和四班的同學(xué)快要崩潰了,我們深深的知道,我們再喊也沒用。幾乎沒人會買。況且這些面涼了很久,賣的可能性更小。無奈之下,只好用最后一招了?——買一送一。
            然而效果還是極差。好像每個人都聾了,我們根本聽不到我們在那里大聲喊叫。一天下來,我和四班的同學(xué)徹底沒了信心,看到旁邊忙得沒時間賣的餃子團真的很爽。邁著沉重的腳步,你會“扎營”。就在我們絕望的時候,突然看到了希望:一群“商人”從我們身邊走過,顯然他們很開心,我想“他們一定是生意做得很好,而我們,唉!”就在我這么想著的時候,我聽到他們說:106班能很快賺錢,很快就能賺大錢!一聽到這個消息,我欣喜若狂:哈哈,謝謝!我們現(xiàn)在可以發(fā)財了?,F(xiàn)在可以找紀(jì)馨彤要錢買酒餃子了!現(xiàn)在我可以嘗試其他組的食物了!酷!我興奮的上了樓,吃著面。果不其然,孩子們一下子圍上來,爭著這個買面,收獲不錯。自己賺了60塊。然而,安安從后面跑過來,我們明白了這個孩子的意思。白給我一個面結(jié),我就告我媽!就這樣,我丟了一捆面條。但是60塊錢在手,把菜都買了沒問題!
            我覺得小販很重要。但是要成為一個成功的小販并不容易!這一次的經(jīng)歷是我有史以來最感動的一次!
            銷售演講稿題目篇十三
            尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
            您好!
            首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職報告。
            我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。自我進入公司之后,由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任,使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在公司的工作,我在鏡片領(lǐng)域?qū)W到了很多知識,積累了一定的經(jīng)驗,對此我深表感激。
            由于我自身經(jīng)驗的不足,近期的工作讓我覺得力不從心。為此,我進行了長時間的思考,覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。為了不因為我個人的原因而影響公司的`生產(chǎn)銷售進度,經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便,對此我深表抱歉。我會在這段時間里完成工作交接,以減少因我的離職而給公司帶來的不便。
            非常感謝您在這段時間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候,我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
            本人決定于8月20號離職。望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!
            再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉,同時我也希望公司能夠理解我的實際情況,對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。
            此致
            敬禮!
            辭職人:xxx。
            20xx年xx月xx日。
            銷售演講稿題目篇十四
            尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
            大家好!
            上周的歡樂生活周中,我們五年級的同學(xué)在賣美食給小朋友吃,我就是其中的一個小販。
            那天,因為搬運工還沒有把貨搬來,所以我十分無聊,這時,我心想:要不,我去別的攤上買幾個壽司,再高價賣出去,這樣的話,我還可以賺到一點兒利息。就這樣,我不知不覺地當(dāng)上了“小販”這個角色。
            在我認(rèn)為,當(dāng)“小販”這個角色是十分艱難的。
            那天,我買好了十個壽司后,就回到自己的攤位上,然后我叫起來:“美味的壽司誰要買,只要一元錢,就可以買一個,走過路過,千萬不要錯過!”但是,我等了大半天了,都沒賣出去一個,這讓我感到十分喪氣,因為我花了9元錢買的`壽司就這樣快要涼掉了。
            這時,終于有一位顧客來買了,只見他問我:“大哥哥,請問這樣能壽司怎么賣?”我看了他一眼后,就毫不猶豫地說:“一元一個。”他慢吞吞地說:“那好,我買十個,這樣能不能打個折扣?”這時,我想,這個小孩真牛,長大后一定會賺到大錢的。接著我平靜地說:“不可能,否則我就要虧本了?!薄扒竽懔?,就打一個折吧?!彼嗫嗟匕笾?,這時,我用手摸了摸后腦勺,說:“為什么我要給你打折?”“這……算了,我不買了?!边@時我趕緊拉住他,(因為我怕壽司涼了之后,沒人會來買了)著急地說:“我給你打個對折吧,我只賣5元,可以了吧。”“太好了!”他興奮地說,并伸手給我一張灰色的票子。
            哎!我好累啊!但是,我又很開心,因為我體驗了一次當(dāng)小販的感覺。
            謝謝大家!
            銷售演講稿題目篇十五
            尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
            你好!
            我是銷售部二組的,很遺憾向您提交辭職報告,同時我將做好交接工作。在過去三年時間里,一直在銷售xx汽車這個知名品牌,讓我感到很驕傲自豪。然而由于自身能力的'原因,未能把工作做好,給公司帶來了損失,我感到很愧疚。為了不拖累公司,我決定還是辭去工作。很感謝公司全體員工對我的照顧和幫助,特別是肖經(jīng)理您。
            最后祝愿公司在新的一年里能夠再創(chuàng)佳績,銷量倍增。
            公司業(yè)務(wù)部近期人員變動較大,因此交接工作可能需要一個時期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊,如果實施上有太多困難,我同意適當(dāng)延遲一周。但是我還是希望副理理解,現(xiàn)臨近年底,如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡!
            對于由此給公司造成的不便,我深感抱歉,當(dāng)然,若您容許的話,我愿意并且渴望在以后離開公司的時間里,為我們這個團隊繼續(xù)出力,并祝愿我們公司我們這個部門開創(chuàng)出更美好的未來。
            此致
            敬禮!
            檢討人:xxx。
            20xx年xx月xx日。
            銷售演講稿題目篇十六
            尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各物流商的同行們:
            非常高興今日能和各位一起相聚在廣州,非常感謝中石化廣州銷售公司,我謹(jǐn)代表茂名中遠物流有限公司出席本次大會并探討一些心得。
            隨著國內(nèi)市場對化工產(chǎn)品的需求增加和中國石化生產(chǎn)能力的提升,中國石化化工產(chǎn)品的銷售量持續(xù)上升,我司有幸參與并成為華南地區(qū)眾多物流服務(wù)商佼佼者之一,分享化工銷售項目成果。在這里,我也誠摯的希望能借此機會簡單地介紹一下我司的情況:
            作為粵西地區(qū)最大的物流商,茂名中遠經(jīng)過十五年的發(fā)展,借助中遠系統(tǒng)的人才、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)資源優(yōu)勢,在粵西、海南及周邊地區(qū)建立起自己獨特的品牌和服務(wù)優(yōu)勢,綜合影響力在粵西及周邊地區(qū)首屈一指。我們是實力雄厚、業(yè)務(wù)嫻熟的公共貨運服務(wù)商。公司作為湛江、茂名海關(guān)在茂名地區(qū)唯一實施a類管理的.專業(yè)貨運代理企業(yè),與中國石化國際事業(yè)公司、茂名石化、海印永業(yè)、茂名擎海運動器材等全國特大型企業(yè)集團、上市公司和當(dāng)?shù)卮笮瓦M出口企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。
            在集裝箱、散貨海上運輸方面,我司與本地駁船公司合作經(jīng)營往返香港、深圳至茂名港的定期航班運輸,目前集裝箱和散貨兩用船5艘(350teu,5400噸),茂名港與香港之間每周4個航次,茂名港與深圳之間每周2個航次,結(jié)束了茂名口岸多年來沒有定期航班的歷史,每年為茂名及周邊地區(qū)客戶承運超過13,000teu貨量,占85%的市場份額;同時利用自身優(yōu)勢,開展廣東、廣西、海南、福建沿海的國內(nèi)貨物運輸業(yè)務(wù)。
            作為第三方物流服務(wù)商,我司是茂名地區(qū)唯一一家具備提供現(xiàn)代綜合物流服務(wù)的企業(yè),主要包括工程物流、產(chǎn)品物流兩大板塊業(yè)務(wù)。工程物流服務(wù),我們依托中國遠洋運輸集團(cosco)強大的運輸能力和中遠物流完善的國內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及全國五分之二的大件運力優(yōu)勢,在粵西及周邊地區(qū)成功完成了包括茂名石化100萬噸/年乙烯改擴建項目、茂名大亞木業(yè)等在內(nèi)的大型建設(shè)工程物流運輸項目。產(chǎn)品物流服務(wù),我們以人為本,依靠貴司為中心,立足華南,整合區(qū)域內(nèi)集裝箱和散貨海上運輸、陸路汽運、鐵運、倉儲等配送資源,為貴司供以多種運輸方式結(jié)合、優(yōu)化物流方案為標(biāo)志的產(chǎn)品綜合物流服務(wù)。液體散貨船運輸:具有多年油船經(jīng)營經(jīng)驗,可控制和使用的油品、化工品運輸船舶運力達4.5萬噸,公司設(shè)立專門的船舶總調(diào)度室,選用中遠具有豐富海運經(jīng)驗的總船長作為技術(shù)、安全總負(fù)責(zé)人,承擔(dān)了中石化茂名煉油廠、中石化海南煉油廠油品、化工品經(jīng)海上運輸配送的相關(guān)航線的主要運輸任務(wù),年運輸總量超過200萬噸。
            此外,我司還打算建設(shè)30,000平方茂名化工品物流園區(qū),力爭成為茂名市最規(guī)范的現(xiàn)代化物流配送中心以及網(wǎng)上交易平臺。我們堅信,物流供應(yīng)鏈像一道美麗的橋梁,它的組成部分并非一成不變。與時俱進、順應(yīng)需求、適度超前,是物流發(fā)展的要求,也是社會資源配置高效化驅(qū)動的必然。正是在這些理念指導(dǎo)下,我們創(chuàng)造了工程物流、融資物流等全新的領(lǐng)域。
            廣州銷售分公司致力于為國內(nèi)不斷增長的市場需求提供產(chǎn)品和服務(wù),同時也努力于優(yōu)化與國際市場的資源配置。而我們,則立足于華南,不斷提升物流綜合競爭力,向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),促使內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),實現(xiàn)經(jīng)營效益、公司價值和股東回報最大化。我們在為您提供服務(wù)過程中,從沒有感到過輕松和簡單,但我們始終為能與您合作而感到驕傲,因為我們時刻在的過程中盡情享受著人與人之間的快樂、真誠。我們將在過去一年多的合作中不斷提升整體服務(wù)水平,以滿足貴司發(fā)展需求的步伐。
            銷售演講稿題目篇十七
            尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和評委:
            大家好!
            今天,我非常榮幸地參加我們公司南街營業(yè)廳營銷經(jīng)理的比賽演講,我非常激動。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng),給我這個機會站在這里做一個有競爭力的演講!同時感謝和我一起工作的兄弟姐妹們對我工作的關(guān)心和支持!我非常珍惜這次比賽機會。無論比賽結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與到比賽的全過程是很有意義的。希望能通過這次比賽得到鍛煉,提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。我相信這場比賽將是我未來生活的又一個大轉(zhuǎn)折點。
            作為其中一員,我責(zé)無旁貸。為了做好本職工作,我虛心向身邊的老同志和兄弟姐妹學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù)。由于我的工作是開卡,作為一個開卡人,我是公司運營發(fā)展的后勤兵。經(jīng)過三年多的實際工作,我養(yǎng)成了以移動公司為家的工作作風(fēng)。三年多來,我努力工作,熱情服務(wù),按時作息,從未離職,和身邊的姐妹同志團結(jié)在一起??ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥?。沒有卡,就沒有競爭的武器。怎么才能談發(fā)展?卡的及時打開和售后服務(wù)的處理是贏得信譽不可忽視的重要環(huán)節(jié)。我深深知道,我的工作在一定程度上代表了公司的形象。所以在幾年的工作中,客戶選的卡都是及時打開的,客戶在使用中的個別問題都是熱情服務(wù)的,從不推諉。此外,工作之余,我們積極挖掘聯(lián)通用戶,開發(fā)新用戶,利用朋友、家人和同學(xué)的關(guān)系宣傳手機,動員使用手機卡。永遠默默為公司的發(fā)展盡自己微薄之力。沙造塔,狗積少成多。相信自己和全體員工的一點一滴的工作,會為公司帶來源源不斷的資金!
            在三年多的工作中,我積累了很多工作經(jīng)驗。在這次競爭中,我覺得自己在競爭營業(yè)廳經(jīng)理的職位上有很大的優(yōu)勢。我有以下優(yōu)點:
            首先,
            我有很強的職業(yè)精神和責(zé)任感,熱愛公司和我的工作。做好任何工作的前提和基礎(chǔ)都是有一顆心。我有這樣的愛,我相信我能做好我的工作。
            其次,
            這幾年的工作鍛煉了我更好的心理素質(zhì)。我從不因為心情影響工作。我是一個廉潔能干的軍官,有一定的大膽決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時,我也有積極工作的信心和勇氣。就拿這次比賽來說,我站在這里迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自己,改善自己的不足。我也想通過自己的行為向你證明,振雄移動的員工是開拓進取的員工,是敢于挑戰(zhàn)、迎接挑戰(zhàn)的員工,永遠是挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就有成功和失敗。如果這次失敗了,說明我還有很多問題和不足,所以我會更加努力的磨練自己,提高自己。親愛的同事們,讓我們用全部的真誠和智慧,迎接改革道路各方面的挑戰(zhàn),迎接風(fēng)雨飄搖時代的挑戰(zhàn),讓振雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,擁抱時代的輝煌!
            第三,有幾年的市場營銷實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作,尤其是營銷政策法規(guī),有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和睦相處的人際氛圍,有一定的處理客戶投訴的方法和經(jīng)驗。除了做好本職工作之外,還經(jīng)常和有經(jīng)驗的同事在閑聊中討論營銷業(yè)務(wù),經(jīng)常在工作中向有營銷經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí),在心里默默回憶他們的成功經(jīng)驗。
            第四,我年輕,精力充沛,正處于人生的黃金階段,工作效率高,作風(fēng)堅決。我敢于創(chuàng)新,思維敏銳,善于接受新事物,并根據(jù)實際情況大膽設(shè)想管理方法。
            第五,為人熱情,做事有耐心。這是一個營銷經(jīng)理不可忽視的素質(zhì)。營銷本身就是一種服務(wù)。我會為身邊的兄弟姐妹做細致的思想工作,會關(guān)心他們的工作和生活。我會微笑著向客戶展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,謹(jǐn)慎處理一切,小心解決他們的投訴。
            這些優(yōu)勢恰恰是我所競爭的營銷經(jīng)理應(yīng)該具備的政治、思想、業(yè)務(wù)、性格和管理素質(zhì)及要求。而這些我基本上都有。
            如果比賽成功,在以后的工作中,我會進一步加強專業(yè)學(xué)習(xí),不斷提高自己的素質(zhì)。我想,只要我有很強的責(zé)任感和事業(yè)心,我很快就會適應(yīng)這份工作的。我競爭這個職位后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效率,熱情服務(wù)?!?BR>    銷售演講稿題目篇十八
            尊敬的xx:
            大家好,一踏上這個演講臺,心里有忍不住的激動,很感謝金夫人給我這樣的機會,感謝同事們給予我的信任。
            轉(zhuǎn)眼,在公司已經(jīng)有8個月了。從禮服部再到門市顧問的崗位,我不知道今天我是以一個成功者的身份,還是以一個失敗者的身份站在這里,但無論成功還是失敗,我都想對自己近一年的營銷做一下結(jié)論。
            做影樓的門市營銷我想用四個詞來說明,“真誠”,“細心”,“團隊”,“創(chuàng)新”所謂“真誠”就是要講誠信誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠相待,言行一致,并且發(fā)于內(nèi)心的去溝通。
            而“細心”,在生活中,我們大多數(shù)人都需要別人給予一些體貼,做營銷我們更要從這些小的方面插手,一句溫暖的話或許擁有更強悍的力量。
            說到“團隊”做營銷的都知道,這是一種精神,在建立“以顧客為中心”作為唯一目標(biāo)的影樓中,必須考慮到組織團隊的力量,因為此時沒有團隊的支持,其目標(biāo)往往會落空。我們不斷提高顧客的滿意度,縮短流程周期,快速響應(yīng),開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)——所有這一切都在同一時間進行。原因很簡單,那就是團隊的力量!影樓是從以顧客為中心開始,隨后建立基層團隊管理流程,然后轉(zhuǎn)向共同領(lǐng)導(dǎo)和自我管理團隊?;蛘咄ㄟ^組織團隊使全體員工參與,以顧客為中心,然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”構(gòu)建團隊,將使影樓的各個環(huán)節(jié)緊密相連,以達到共同目標(biāo)。
            再是“創(chuàng)新”,現(xiàn)代影樓之間的競爭就是影樓管理創(chuàng)新能力的競爭。我們首先要有一個意識,就是自己應(yīng)該一直處于一個創(chuàng)新的狀態(tài),只有這樣,我們才能去做好管理的組織創(chuàng)新,人才管理創(chuàng)新,技術(shù)管理創(chuàng)新,才能推動集體學(xué)習(xí),使組織中的每個員工不斷的學(xué)習(xí),并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力,不斷改進管理、技術(shù)及服務(wù),使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
            最后想說的是,希望在坐所有的人找到自己人生的一套營銷方案。
            謝謝大家!
            銷售演講稿題目篇十九
            尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
            大家早上好!
            我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某,我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭,截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了,在過去的這些日子里,我最大的感觸是我能加入某某團隊,感謝這個團隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍,搭建了一個成長的平臺,在零售的條線上,我得到了非常多的支持和幫助,感謝吳行長,感謝任總,感謝沈行長,感謝陸行長,還感謝某某分行和某某支行的所有同事,正是因為有你們,我才能一路走來,做的更好。因為我明白,零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗,而是我的背后,站著一個團隊。
            剛進入浦發(fā)團隊時,面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機制,我也曾經(jīng)忐忑,不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力,我交出了如下的成績單:截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元,個人金融資產(chǎn)余額10360萬元,個人貸款余額4968萬元,累計安裝刷卡機430臺,20xx年銷售基金3972萬元,截至10月25日名下個人白金客戶20戶,鉆石客戶23戶,私行客戶3戶。
            都說總結(jié)過去是為了更好的進步,那么借今天發(fā)言的機會,我也回首過往,對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下:
            戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的,后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的,這個是對我最大的認(rèn)可。
            以上是我一年半工作的簡單回顧,長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿,我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在支行優(yōu)秀的團隊中,我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
            銷售演講稿題目篇二十
            各位領(lǐng)導(dǎo),同仁們:
            大家上午好!
            今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講,心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會,同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會,無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
            我20xx年3月到公司參加工作,當(dāng)營業(yè)員,主要搞營銷工作。初到公司,看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,感受到的是移動美好的未來,燦爛得前景。使我堅信:選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個員工,每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開卡,作為一名開卡員,就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵,三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來任勞任怨,熱情服務(wù),按時作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一致,和諧工作,從來沒有在工作中造成任何損失??ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥?,沒有卡,便沒有了競爭的武器,何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服務(wù)的處理,是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶選上的卡及時開通,對客戶使用中要查詢的個別問題,熱情為他們服務(wù),從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,發(fā)展新用戶,利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,向他們宣傳移動,動員使用移動卡。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!
            在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗,在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位,我具備以下優(yōu)勢:
            第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。
            第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣,就拿這次競聘來說,我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足,也想通過自己的行為向大家證明:鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會有成功會有失敗,如果這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時代的輝煌!
            第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作,特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定,有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時,在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí),默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
            第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實際情況,大膽設(shè)想管理方法。
            第五、我對人熱情,辦事耐心。這一點,對一個營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細致的思想工作,我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,細心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。
            以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘的營銷主任這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
            如果競聘成功,在今后的工作中,我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)”工作的質(zhì)量上,我會做到準(zhǔn)備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,團結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
            第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識,形成合力,展示活力。
            第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強素質(zhì),外樹形象。要求大家提高較強的業(yè)務(wù)能力,應(yīng)變能力,增強服務(wù)意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親,自己只是一個帶班的班長,對他們絕對不官僚主義,要身先士卒,率先垂范,要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心,不管他談到什么事情,都要善于傾聽,耐心解釋,心中時時想到“顧客的都是對的,都是我的錯,我該為你服務(wù),我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉,更不能生硬的語言回?fù)?。要知道每一個客戶都是我們的財主,都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客,就會給我們帶來一份怨恨,在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。
            第三、加強制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對員工的上班情況進行合理排班,嚴(yán)格考勤,對員工的請假和休息假日,做到工作與休息,工作與關(guān)心兩個方面,本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時,對各種工作情況,設(shè)備運行情況,群眾投訴情況,認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班,下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時反饋制度。
            我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員,這是工程處的收獲,也是這次競聘改革的目的所在,而我本人也將借此機會好好反省一下自已的弱項,并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機會。
            謝謝大家,我的演講完畢!
            銷售演講稿題目篇二十一
            敬重的羅總、尊敬的汪律師、雷經(jīng)理、友愛的伙伴們:
            大家好!
            首先,感謝公司供應(yīng)了這個展現(xiàn)自己、讓大家熟悉我、了解我的機會。這是個“公開、公平、競爭、擇優(yōu)”的機會!這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn),將有益于我個人素養(yǎng)的提高。此次競爭,無論勝利與否,我都將一如既往的聽從公司的支配,干好自己的本職工作。
            我競聘的崗位是營銷總監(jiān)!下面我將分三個部分進行我的競聘演講。
            我叫xxx,xx省xx人,誕生于農(nóng)歷xx年x月x日,即將x歲,高中學(xué)歷,現(xiàn)任xx市xx文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年x月x日到xx市xx文化傳媒有限公司工作至今,曾經(jīng)在xx市xx電腦有限公司、xx市xx企業(yè)管理詢問有限公司、xx快訊廣告xx分公司及xx網(wǎng)絡(luò)詢問有限公司工作,分別擔(dān)當(dāng):副主管、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理!主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團隊管理、市場拓展、客戶關(guān)系維護相關(guān)工作!工作近10年來,我仔細的做好人力資源管理、市場拓展、團隊帶領(lǐng)及客戶關(guān)系維護各項工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在同事們的支持協(xié)作下,我取得肯定的成果,也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許!
            客需求的競爭環(huán)境中良性進展,充分挖掘客戶需求,充分做好“營”與“銷”的工作,也就是做好市場部的“營”(策劃工作)與業(yè)務(wù)部的“銷”(銷售工作),才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此,在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下,我們企業(yè)如何保障公司利益最大化,“以人為本,客戶至上”為策動力,是企業(yè)生存和進展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
            同時,為保證企業(yè)利益最大化,我認(rèn)為應(yīng)根據(jù)市場行情、季節(jié)變化、客戶動態(tài)、廣告公司動態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案,最大限度地挖掘客戶需求,搶占廣告市場,讓每個市場人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績,讓公司利潤實現(xiàn)最大化!使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
            我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,提高公司業(yè)績,為公司的進展做最前緣的鋪墊,為公司的長足進展打下基礎(chǔ)!主要實現(xiàn)以下7個要點:
            1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理方法,保證營銷部的平安、高效、穩(wěn)定運行。
            2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員力量開發(fā),作好人員調(diào)配,讓各人各盡所能,有效提升公司業(yè)績。
            3、準(zhǔn)時、精確、有序的開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),確保員工時刻提升綜合力量。
            4、掌控團隊成員的動態(tài),時刻了解員工的想法,確保團隊的穩(wěn)定性。
            5、對公司產(chǎn)品不斷更新,隨時了解客戶需求,盡量在最短時。
            間成交客戶,實現(xiàn)公司利益最大化。
            6、組織團體活動,增加團隊的團結(jié)性、主動性、樂觀性。
            7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實行,并全力完成任務(wù)!
            以上七個要點是相輔相成的,整個營銷部人員整體水平的提高,必將能夠保障我公司的樂觀、高效、穩(wěn)定運行,也必將提升公司的業(yè)績。
            假如這次我能夠順當(dāng)競聘勝利,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):
            我認(rèn)為,作為營銷總監(jiān),是公司總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己的位子,嚴(yán)格做到:工作主動樂觀不越位,幫助管理不越權(quán),加強團結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作樂觀性,發(fā)揮他們的聰慧才智;加強內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理方法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
            2、努力完善自我,提高工作力量。
            我認(rèn)為,作為管理者要以身作責(zé),加強自我時間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績管理,在團隊面前起表率作用,公司活動齊參加,這樣才能服眾!只有不斷努力學(xué)習(xí),提升自我力量,深化實踐,才能做到與團隊同步,才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。
            3、創(chuàng)新解決問題的方法,加強團隊溝通和對外協(xié)作。
            營銷人員在不斷提高自己水平的同時,還應(yīng)當(dāng)組織團隊多溝通多合作,做狼性團隊!另外還要多引進外部培訓(xùn)課程,提高團隊綜合力量,以保證團隊的樂觀、高效、穩(wěn)定運行。
            4、加強應(yīng)用開發(fā),利用先進的方法進行科學(xué)管理,提高管理成效。
            作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè),我們在為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,也應(yīng)當(dāng)充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,為本企業(yè)建立先進的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強應(yīng)用管理開發(fā),充分利用我們的資源,進行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。
            5、明確的做好分工與合作,讓各盡所能,為公司制造最大利潤。
            嚴(yán)格制定出營銷部的職責(zé),列出市場部與業(yè)務(wù)布職責(zé),做好市場部與營銷部的分工與合作,讓各人員責(zé)任到人,各盡所能!為自己制造最大的業(yè)績,為公司制造最大的利潤!
            最好,誠心祝福公司:事業(yè)發(fā)達,財源滾滾,長長期久!
            我的講話完畢,感謝!