方案的執(zhí)行需要有一個明確的目標和計劃，以及有效的實施措施。在寫方案之前，我們可以先列出所有可能的解決方案，并對其進行評估和比較。希望大家在看完下面的范文后，可以對制定方案有更深入的了解和理解。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇一
有些人是思想上的巨人，行動上的矮子。也許擁有一些偉大的夢想和抱負——但是有時你會不由自主的懷疑自己是否能努力學習實現它們。
每個人不希望自己變成“世界上最偉大的拖延癥患者”，但是說起來容易做起來難，我們總有那么多理由和借口，如果你想快速行動，下面這些技巧可以幫助您!
1、給自己營造競爭的氛圍。
我們總會有與別人競爭做某事的時候，那個時候我們全神貫注，一分一秒也不會耽誤。那個時候的一秒鐘和你此時坐在沙發(fā)上看電視的一秒鐘有區(qū)別么?沒有。決定兩者截然不同結果的是你的心態(tài)。當你與別人競爭時，你的心態(tài)是“我必須贏，一分一秒也不能浪費”。而當你遠離競爭，過上舒坦的生活時，你的心態(tài)是“我還可以更舒服一些，浪費這點時間用來休閑不算什么”。
當我們發(fā)現自己有些倦怠時，回憶一下那種競爭時的心態(tài)，把自己調整到那個狀態(tài)，你就會不由自主的去努力工作了。下面我有幾種方法來調節(jié)心態(tài)：
告訴自己我可以控制我的大腦，我想要什么心態(tài)就有什么心態(tài)。
拿一個秒表放在自己面前，看看自己最短多長時間可以完成這樣工作。
想象這個世界上的某個角落有另一個人在做與你相同的工作，你必須超過他。
2、從最小的地方開始。
你說過要寫一本500萬字的小說，可問題是，你總是沒有開始。每個周末，你允諾自己要花兩個小時在寫作上面……但是不論怎樣，你總找不到時間和精力。
千里之行，始于足下。我會告訴我自己，我就先寫上一句話吧。當我真正開始寫的時候，就不止一句話了，也許我會寫完一章，甚至更多。有的時候，我們總是拖啊拖啊，是因為我們有畏難情緒，一想到500萬字，那么多，還不如先去看會電視。
但是一旦開始，所有情緒都會一掃而空，因為我們此刻正在做它。若是你有一個宏偉的計劃，不如先做微小的一點，讓自己開始，而不是等待。
再長的路，一步步也能走完;再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
3、聽音樂。
如果你經常鍛煉，也許你已經明白音樂的重要性，它可以調動我們情緒。當你聽到節(jié)奏感強烈的音樂歌曲時，你會更加努力地鍛煉。工作也是這個原理，當你不想繼續(xù)工作的時候，聽一兩首你喜歡的音樂，你會慢慢平靜下來。
我們大腦有一個遺忘機制，就是它會把讓你感到痛苦的事情忘記。如果你背單詞的時候，聽著你最喜歡的歌曲，就會減輕你的痛苦，單詞也就能記住不少。
4、給自己一點小獎勵。
盡管完成任務本身就是最好的獎勵，有時候我們還可以給自己一些額外的獎勵以促進我們完成工作。比如請自己吃一頓好吃的、給自己買個小東西。當我不想學習而感到倦怠的時候，我會去籃球場打上幾個小時籃球，然后洗個澡，感到很舒爽，這對我來說就是不錯的獎勵。第二天，我又會精力充沛的去努力工作了。
這幾個小技巧都很管用，當你停滯不前時，不妨試試，你會收到意想不到的效果。如果你有更好的方法，不妨在評論中寫下來與我分享。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇二
在今年的工作中，根據公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標，制定了良好的20__年工作計劃，認真完成了任務。
一、日常工作。
和以前的客戶保持良好的聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關系。
二、擴建工程。
除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認可。積極溝通，堅持協(xié)調各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。
三、堅持學習。
除了基礎工作，還要不斷學習，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學的知識應用到實踐中，增強業(yè)務溝通能力。
四、工作目標。
1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現互利合作。
2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業(yè)務做貢獻，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務打下基礎。
3.在和客戶達成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當時的情況，這樣準備工作才會有更高的成功幾率。
4.加強對自己態(tài)度和語言的學習，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。
5.有一個星期的工作總結，每個月一個總結，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節(jié)。
6.去年對公司的產品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務。
7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學習他人的經驗，加強他們的業(yè)務技能。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇三
職業(yè)生涯是指個體職業(yè)發(fā)展的歷程，一般是指一個人終生經歷的所有職業(yè)發(fā)展的整個歷程。
職業(yè)生涯是貫穿一生職業(yè)歷程的漫長過程，科學地將其劃分為不同的階段，明確每個階段的特征和任務，做好規(guī)劃，對更好地從事自己的職業(yè)，實現確立的人生目標，非常重要。
職業(yè)生涯規(guī)劃，是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結合，對決定一個人職業(yè)生涯的主客觀因素進行分析、總結和測定，確定一個人的事業(yè)奮斗目標，并選擇實現這一事業(yè)目標地職業(yè)，編制相應的工作、教育和培訓的行動計劃，對每一步驟的時間、順序和方向做出合理的安排。
改變你職業(yè)生涯的幾個參照：
秘密1：保證家庭第一。
1984年，參議員保羅。桑切斯被診斷出患了淋巴癌。為了和家人在一起的時間更長一些，他放棄了名望甚高的工作。正像一位睿智的朋友所說，“沒有人希望臨終前在辦公室度過更多的時光”。你可以掙得生活所需，解決財務上的問題——甚至富裕繁榮——但并不一定就要你去扮演工作狂：沒有時間去玩玩游戲、修繕籬笆，或者停下腳步嗅一下玫瑰的芳香。
總之，無論是傳統(tǒng)家庭還是現代家庭，家庭的意義都跳不開同樣的意義：一家人相聚相守，讓生命繁衍下去。
秘密2：選定生活方式。
馬克記得50年前的一段經歷。當時，他和奶奶到了一片海灘。他迫不及待地撲進大海，奶奶則一點一點地向水中邁進。她撩起水，先撩向胳臂，又撩向身體的其他部位。奶奶在適應水溫的變化。馬克瞬間就做成的事情，奶奶卻似乎用了整整一生。
故事包含了許多內容。你可以把它理解為給自己的未來增加保險系數。下水之前，你先要清楚自己會遇到什么，以便在事情來臨時胸有成竹，而且有逃脫的方法。做出改變生活的積極決定之前，你需要理清事情的輕重緩急、權衡選擇的利弊。
秘密3：養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)習性。
想獲得成功，你就要養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)的習性：多才多藝、靈活自如、善于推銷自己、精于個人理財、排定事情的優(yōu)先順序，而且時刻準備著棄職而去。今天的員工需要有跳槽的心理準備。平均來說，跳槽常常是4到8年一次。
將你的創(chuàng)業(yè)念頭付諸實施前，先經營一兩項小產業(yè)，對你來說，是一種很好的歷練。它對你的起步、經營、經驗積累都有很大幫助。我們把它看作你手中的“王牌”。你可能因為喜歡手中的“王牌”而辭掉工作，也可能為工作的轉換做好各種準備。
秘密4：節(jié)省每一分錢。
也許你不相信，節(jié)省小錢是值得的。小錢雖小，增加的速度卻很快。假如每天你都成二倍地往儲蓄罐里丟硬幣（第二天，兩個；第三天，四個，八個；一直持續(xù)下去），到月底，你的儲蓄罐將昂貴無比，因為，里面已經是500萬美元——5億分的硬幣。隨手節(jié)省幾分的硬幣，能給你帶來多么巨大的財富。
如果我們充分運用積攢的每一分錢——我們照樣可以滿足生活的基本需要，和心中廣博的欲望。
秘密5：規(guī)劃理財前景。
假定你的財產沒有巨大的增加、工作生涯中也沒有什么一流的投資，但你仍將掙到一筆財產。比如說你和愛人都年方25歲，你們家的收入和普通的美國家庭一樣——每年掙到最新估計的數字54910美元。如果你們二人都工作到65歲，即使你們的收入從不增加，也沒有過分的生活費用，到頭來，你們的收入將超過200萬美元。如果你的薪水以3%的比例逐年增長，最后你的收入將超過400萬美元。還說什么呢？你成了百萬富翁。
那么，你如何利用這些錢呢？聽任它點點流失，還是善加利用？最好的理財設計師，是你自己。
秘密6：投資你的債務。
有一則故事到處流傳：當聲名浪藉的威利被問到為什么要搶劫銀行時，他回答道：“因為這里有錢?！蓖赡苁莻€惡棍，但不是個笨蛋。他選對了目標。不過如能夠到銀行里投資，而不是到這里搶劫，事情當然會好些。
負債相當于財務上的俄羅斯輪盤賭——槍膛里上滿了子彈！你永遠不知道，哪一天失業(yè)、醫(yī)療危機、離婚，甚至漏雨的屋頂，就會引發(fā)你的財務危機。所以，讓債務降到最低是最明智的做法——還有另外一個理由：你可以為自己省下一大筆財富。
制定職業(yè)生涯規(guī)劃的原則。
（1）清晰性原則：考慮目標、措施是否清晰、明確？實現目標的步驟是否直截了當？
（2）挑戰(zhàn)性原則：目標或措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已？
（3）動態(tài)原則：目標或措施是否有彈性或緩沖性？是否能依循環(huán)境的變化而作調整？
（6）合作性原則：個人的目標與企業(yè)目標是否具有合作性與協(xié)調性？
（7）全程原則：擬定生涯規(guī)劃時必須考慮到生涯發(fā)展的整個歷程，作全程的考慮。
（8）量化清晰原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
（9）務實原則：實現生涯目標的途徑很多，在做規(guī)劃時必須要考慮到自己的特質、社會環(huán)境、組織環(huán)境以及其他相關的因素，選擇確實可行的途徑。
（10）可評量原則：規(guī)劃的設計應有明確的時間限制或標準，以便評量、檢查，使自己隨時掌握執(zhí)行狀況，并為規(guī)劃的修正提供參考依據。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇四
工作中沒有計劃就像是一團亂麻，因此銷售工作也是要制定好個人工作行動計劃的。下面是本站小編收集整理關于制定銷售人員個人行動。
工作計劃。
的資料。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、這周對自己有以下要求。
1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網絡進行招聘。
二、崗位概述：
負責分管地區(qū)的市場調研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。
三、工作內容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)。
2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)。
第二階段：
2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;。
3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;。
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;。
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;。
10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。
四、重點業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經理由第一階段表現優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調研內容。
旅行社市場調研表調研內容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務聯(lián)系電話(手機)規(guī)模主要客源主要產品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。
第三階段：重點業(yè)務片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時間：20xx年月日。
(字數不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!
部門培訓：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經營知識，企業(yè)經營的主要產品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構;。
三、市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)。
四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)。
六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現在，旅游用車預定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結束后的客人意見調查等。)。
1、品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的投資顧問。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產品知識》、《*區(qū)域市場。
促銷方案。
》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。
7、試銷工作程序：尋找經銷商認知產品并產生興趣鼓勵直接成為獨家經銷商如暫時還沒有信心，可進行試銷確定試銷額度對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調經銷商簽訂獨家經銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經銷。
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經銷內容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域對象。本節(jié)經銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨家經銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經理不僅要協(xié)助獨家經銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!
3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為啟動期銷售目標;建議首批進貨額為啟動期銷售目標的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端數量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。
6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標》。
8、組建隊伍：區(qū)域獨家經銷協(xié)議生效后3日內，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。
9、市場規(guī)劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估確定首批網絡規(guī)模，制定首批網絡規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調整市場費用預算方案市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。
10、為降低經銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄品牌的經銷權。公司在本。
合同。
區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段，關鍵詞是預算和規(guī)劃。
11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段。
工作總結。
和下一階段工作計劃)。
以上為市場導入階段，關鍵詞是終端和測試。
12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進階段，關鍵詞是改進和分銷。
13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現容量與的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。
以下市場進入提升階段，關鍵詞是提升和目標。
14、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。
15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領向細分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段，關鍵詞是成長和阻擊。
16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20xx年的事情了。此處謹略。
三、樣板。
1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由招商部直接報經公司批準。此處謹略。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向招商部提出計劃，并報經公司批準。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：市場啟動期的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。
4、開發(fā)時間：建議省級經理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。
5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。
7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同經銷市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。
經銷商自理。
調換貨行為，視同經銷商放棄品牌的經銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
[附件一]：
《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》。
1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本規(guī)范。本規(guī)范以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。本規(guī)范執(zhí)行責任人為公司的省級經理。一經發(fā)現省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵。本規(guī)范自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的經銷商合同均可按本規(guī)范執(zhí)行滿12個月。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。此后的3個月為市場提升期，提升期內產生的終端建設費用，甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內，終端建設費用乙方承擔，區(qū)域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款。
3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經理啟動期3個月(自獨家經銷協(xié)議生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%)。
中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。
后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%)。
4、費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預算核準后執(zhí)行報銷審核報銷(沖抵貨款)。
5、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任。當月超支部分，減半發(fā)放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。
如省級經理控制的市場費用出現了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現剩余，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵。
6、本規(guī)范附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預算》、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等。
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行動計劃和行動方案區(qū)別篇五
根據縣委主題教育辦的安排和部署，強勢啟動“實現偉大中國夢，建設美麗繁榮和諧四川”主題教育。針對實際情況，精心組織策劃了“五大專項行動活動”，積極引導黨員干部把思想統(tǒng)一到建設丘區(qū)強縣總體部署上來，特制定如下方案。
(一)抓好“科學發(fā)展、加快發(fā)展”凝心聚力行動。積極組織黨員干部深入學習領會省、市、縣委主要領導的一系列講話精神，引導黨員干部充分認識縣情，充分認識中江與全國、全省、全市同步全面建成小康社會的差距和潛力，認真貫徹各級工作部署，樹立人人抓發(fā)展、個個作貢獻的意識，奮力推進中江跨越發(fā)展。
(二)抓好“遵守公德、學法守法”共建和諧行動。重點圍繞優(yōu)化中江的建設環(huán)境、治安環(huán)境、城鄉(xiāng)環(huán)境、信訪環(huán)境和安全環(huán)境，在黨員干部群眾中深入開展形勢教育、公民道德教育、民族團結教育，引導全縣人民充分認識和諧穩(wěn)定對建設美麗繁榮和諧中江的重要性，倍加珍惜當前來之不易的大好局面，樹立和諧穩(wěn)定人人有責的主人翁意識。切實抓好社會主義法制教育，加強意識形態(tài)教育，引導干部職工正確認識各種社會思潮，明辨大是大非，弘揚新風正氣。
(三)抓好“銘記黨恩、奮發(fā)自強”感恩奮進行動。組織黨員干部學習“5.12”汶川特大地震抗震救災和災后恢復重建取得的重大成就，學習抗擊“4.20”蘆山強烈地震取得的重大成果，學習習近平年來省、市、縣經濟社會發(fā)展取得的新成效、新經驗，充分認識社會主義制度的'優(yōu)越性。深入開展“與黨同心、感恩報國”、“愛國守法、感恩奮進”教育活動，引導黨員、干部自覺為“實現偉大中國夢、建設美麗繁榮和諧幸福中江”作奉獻。
(四)抓好“走基層、建臺賬、惠民生”親民愛民行動。以“掛包幫”、“萬名干部直接聯(lián)系服務群眾”、“局領導、縣級部門直接聯(lián)系服務基層”等活動為載體，結合民政職能，開展“三進”“三問”、“三送”、“三學”走基層、知民情;全面落實“兩本手冊”、“臺賬工作法”，深入踐行黨員干部走出機關、走進基層、聯(lián)系群眾的有關要求，主動問政于民、問需于民、問計于民，發(fā)現和解決工作中存在的突出問題，努力為干部群眾排憂解難。切實轉變機關工作作風和黨員干部作風，切實落實《中江縣關于改進作風、密切聯(lián)系群眾的十二項規(guī)定》。
(五)抓好“立足崗位、敬業(yè)奉獻”創(chuàng)先爭優(yōu)行動。組織黨員干部深入學習領會事關全縣的重要發(fā)展規(guī)劃，引導黨員干部充分認識中江在當前發(fā)展面臨的形勢，以及與全市同步建成小康社會就是中江縣實現中國夢的輝煌篇章。適時開展主題報告會、座談交流會、征文比賽等活動凝聚黨員干部創(chuàng)業(yè)激情。將主題教育同踐行“質樸、暢亮、奮進”的新時期中江精神結合起來，以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，盡最大努力推動工作落實，促進中江跨越發(fā)展。
拓展閱讀：
《方案》明確，到20“五大行動”的部分目標包括:空氣質量滿足優(yōu)良天數逐漸遞增，在2016年按照新標準開展監(jiān)測和評價后，次年增加10天以上;縣城飲用水源水質達標率穩(wěn)定達到水域功能區(qū)要求，重點次級河流水質達標率達到95%，縣城、城鎮(zhèn)生活污水集中處理率分別達到90%、75%，垃圾無害化處理率分別達到98%、85%;區(qū)域環(huán)境噪聲平均值低于54分貝;全縣森林覆蓋率達到45%，城市建成區(qū)綠地率達到45%，人均公園綠地面積達到21平方米;農村生活污水處理率達到50%，行政村生活垃圾收運覆蓋率達到45%。
環(huán)保“五大行動”涉及多項工程項目和工作措施，每個行動又單獨制訂了實施方案，其中詳盡地列舉了工作目標，以解決當前大氣、噪聲、水、土壤污染等突出環(huán)境問題。從《方案》中可以看出，藍天行動、寧靜行動以城區(qū)為重點，碧水行動、綠地行動城鄉(xiāng)互動、統(tǒng)籌推進，田園行動主要是在農村地區(qū)開展。
藍天行動主要是“四控一增”，即控制燃煤及工業(yè)廢氣污染，控制城市揚塵污染，控制機動車排氣污染，控制餐飲油煙及揮發(fā)性有機物污染，增強大氣污染監(jiān)管能力。
碧水行動“整”、“防”并舉，即強化集中式飲用水源保護、確保人民飲用水安全;加大湖庫及次級河流綜合整治力度，有效改善水環(huán)境質量;深化工業(yè)污染源防治，實現污染物穩(wěn)定達標排放;繼續(xù)推進環(huán)境基礎設施建設，不斷提高污水、垃圾處理水平;加強三峽庫區(qū)水環(huán)境風險防范方面，要強化跨界河流監(jiān)測，防止重特大環(huán)境事故發(fā)生。
寧靜行動主要是“四減一防”，即減少社會生活噪聲、減緩交通噪聲、減少建筑施工噪聲、減少工業(yè)噪聲，開展噪聲源頭預防，緩解城市活動與群眾期望寧靜生活、提高生活質量之間的矛盾。
綠地行動包括優(yōu)化功能分區(qū)，實施分區(qū)管理;修復退化系統(tǒng)，加強城鄉(xiāng)綠化;強化土壤生態(tài)保護，嚴格土壤環(huán)境管理;實施生態(tài)創(chuàng)建，打造宜居環(huán)境;增強監(jiān)管能力，促進公眾參與。
田園行動治理和建設并重，即開展農村生活污水治理、農村生活垃圾治理、畜禽養(yǎng)殖污染綜合防治，同時加強生態(tài)農業(yè)發(fā)展和農村環(huán)保監(jiān)管能力建設。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇六
日前出臺的《河北省服務外包發(fā)展三年行動計劃實施方案》提出，今年到2019年，我省將持續(xù)抓好8個服務外包示范園區(qū)、20個產業(yè)基地的建設，將示范性服務外包學院增加至22家，培育服務外包自主品牌企業(yè)60家以上，建設省級服務平臺2個、市縣級平臺13個，培育國家級服務外包示范城市1-2個，省級4個。
我省服務外包發(fā)展的三年目標是，到2019年，國內服務外包執(zhí)行額力爭達到167億元人民幣，2019年達到138億元，2019年達到152億元。到2019年，國際服務外包執(zhí)行額力爭達到10億美元，2019年達到6.3億美元，2019年達到7.8億美元。
科技研發(fā)服務外包。抓住北京向外疏解非首都核心功能的機遇，鼓勵我省高等學校、科研院所和企業(yè)與北京高等學校在我省合作建立研發(fā)機構和孵化平臺，承攬我省鋼鐵產業(yè)技術升級、科技治霾、制造業(yè)信息化、北斗導航等重大科技研發(fā)項目。
互聯(lián)網數據中心服務外包。依托我省壩上地區(qū)氣候條件適宜、綠色能源供應充足和洪澇地質災害較少的優(yōu)勢，積極引進國內外電信運營商、第三方數據中心以及it企業(yè)投資建設云計算、大數據領域項目。
軟件研發(fā)服務外包。依托石家莊、保定、廊坊、秦皇島等市現有軟件產業(yè)研發(fā)基礎，重點發(fā)展軟件開發(fā)與測試、運行維護、信息系統(tǒng)應用服務以及電信業(yè)務咨詢、系統(tǒng)開發(fā)等服務外包。
金融保險服務外包。加大吸引京津金融機構后臺服務力度，廊坊和石家莊市努力構建區(qū)域性金融后臺服務中心，同時向金融咨詢和解決方案、中后臺數據處理、數據挖掘與分析等高端服務領域拓展。
文化創(chuàng)意服務外包。加快建設石家莊國家動漫產業(yè)發(fā)展基地創(chuàng)業(yè)孵化園、保定動漫產業(yè)園，大力發(fā)展3d模型外包、國際動漫加工、原創(chuàng)動漫開發(fā)、漫畫數字化應用、影視特效制作、手機娛樂、數字出版、媒體后臺數字庫等新興服務外包業(yè)務。
醫(yī)藥研發(fā)服務外包。依托我省醫(yī)藥產業(yè)基礎和華藥、石藥等相關醫(yī)藥集團優(yōu)勢，大力發(fā)展符合國際規(guī)范的新型藥物安全評價、藥理藥效、新型制劑、臨床試驗等業(yè)務，完善醫(yī)藥外包服務鏈。
物流服務外包。延伸我省物流服務產業(yè)鏈，做大第三方物流，提高信息化、標準化和專業(yè)化水平，加快發(fā)展物流服務外包。
旅游服務外包。積極開發(fā)旅游新產品，加快發(fā)展冬奧游、健康游、養(yǎng)老游、美食游、紅色游、地貌游以及旅游會展等服務外包。
電子商務服務外包。鼓勵電商企業(yè)以。
合同。
方式委托省內專業(yè)外包服務商，為其提供包含電子商務平臺網站建設、技術維護、物流、經營推廣、客戶聯(lián)絡和服務、售后服務等電子商務的全流程或部分環(huán)節(jié)外包服務。
政府公共服務外包。鼓勵各級政府擴大購買服務領域，支持企業(yè)拓展公共服務、事務性管理服務、經濟服務等領域的外包。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇七
總局下發(fā)《“互聯(lián)網+稅務”行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)之后，各省稅務機關積極落實《行動計劃》的工作要求，在總局制訂的框架之下，按照“各有側重、統(tǒng)分結合、分類推動”的原則，因地制宜，制定了本省的《“互聯(lián)網+稅務”行動計劃實施工作方案》(以下簡稱工作方案)。截至目前，全國70個單位省稅務機關全部按照總局的要求上報了工作方案。
為了匯聚系統(tǒng)內的力量和智慧，積極吸納各地創(chuàng)新，挑選具有典型性、先進性的應用，也為全面掌握全國稅務系統(tǒng)“互聯(lián)網+稅務”行動實施現狀，發(fā)揮總局統(tǒng)籌作用，避免各地一哄而上，重復建設，總局在收到各省上報的工作方案后，于11月9日至13日，組織系統(tǒng)內具有豐富工作經驗的骨干人員組成方案篩選工作組，由電子稅務中心姚琴主任帶隊，在河南鄭州開展了各省實施工作方案篩選工作。
本次工作以問題和需求為導向，找準創(chuàng)新點，確定切入點，按照《行動計劃》五大板塊內容劃分工作小組，分三階段，采取“分-總-分”，即小組初選、工作組全體成員共同復選、小組再總結、提煉、細化的方法開展。首先分小組對各省工作方案采取“淘金子”的方法進行了全面梳理，初步篩選出各省方案中體現的“互聯(lián)網+稅務”行動計劃推進好的做法、有創(chuàng)意的想法(點子)、項目點，形成約25萬字的工作底稿。
之后由工作組集體討論，以納稅人、稅務人目前所面臨的“堵點”、“痛點”及“熱點”問題為導向，對工作底稿再次逐條篩選，合并、提煉，總結五大板塊可落地實施的項目、可發(fā)布的創(chuàng)意、需求以及創(chuàng)新探索方向。最后，工作組對每個具有典型性和先進性項目進行細化，詳細描述其創(chuàng)新點、基本內容、項目實施單位的建議以及配套保障措施。
對于部分項目建設內容及示范單位分別與總局相關司局進行溝通，結合各司局的工作統(tǒng)籌安排。
為確保篩選工作全面、科學、公正，工作組按照以下原則篩選、提煉形成示范項目和示范單位：
一是支撐國家戰(zhàn)略、支持稅制和征管改革優(yōu)先。結合落實國家戰(zhàn)略和稅制改革、征管制度改革工作的推進，吸納各省方案中優(yōu)秀、先進的做法、想法和理念，考慮深化國地稅合作、金稅三期上線進度等因素，以“互聯(lián)網+”為羽翼，規(guī)劃稅收信息化建設的布局和方向，探索和創(chuàng)新稅收工作新機制、新方法、新領域，提出總局重點扶持的“互聯(lián)網+稅務”行動項目。
二是典型性、先進性優(yōu)先。對各個項目區(qū)分項目(創(chuàng)意)成熟度、與稅務后臺應用的緊密度和緊迫程度，篩選出成熟的具有典型性和先進性創(chuàng)新應用和創(chuàng)意，準備評估后作為示范、推廣項目快速上線，實現小應用解決大問題。
三是整合優(yōu)化提升。根據各省上報的內容，對其中相似的亮點進行了歸并、提煉、分類。同時，對一些項目去粗存精，并按照總局的工作思路進行整理，提出更高的目標或更優(yōu)的建設思路，以期未來能將各地的項目提升為可持續(xù)、可復制、可推廣的示范項目。
四是鼓勵各地積極創(chuàng)新。保護各地創(chuàng)新積極性，鼓勵新嘗試，全力支持并給予重點關注和幫助，調動系統(tǒng)上下力量有序探索，以便在全國各地涌現更多好的項目、好的創(chuàng)意，形成“前臺放開創(chuàng)新、后臺有序探索、應用百花齊放”的工作格局。
(一)各地高度重視，迅速落實《行動計劃》?？偩种贫ㄏ掳l(fā)《行動計劃》以后，各單位能夠迅速組織學習和研究，準確把握“互聯(lián)網+稅務”的內涵和要求，緊密結合本單位的實際情況，精心編制實施工作方案。主要體現在：
一是領導重視，保障有力。不少單位成立了以“一把手”為組長的“互聯(lián)網+稅務”行動領導小組，明確分工，落實責任，加強組織領導，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃提供了有力的組織保障。
二是展望未來，目標明確。各地以總局《行動計劃》為引領，著眼于稅收現代化的長遠要求，立足于當地稅收工作實際，進一步明確了“互聯(lián)網+稅務”行動目標，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃描繪了明確的目標藍圖。
三是統(tǒng)籌謀劃，路徑清晰。各地緊扣互聯(lián)網發(fā)展特點，挖掘互聯(lián)網與稅收工作融合潛力，統(tǒng)籌各方面情況和各領域資源，詳細制定“互聯(lián)網+稅務”實施工作方案，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃描繪出較為清晰的實施路徑。
四是積極實踐，穩(wěn)步啟動。近期，各地紛紛開展了各具特色的“互聯(lián)網+稅務”項目實踐，涌現出了一批有代表性、有影響力、可復制、可推廣的成功項目，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃奠定了良好的實踐基礎。
(二)方案亮點紛呈，前景值得期待。各地能夠運用互聯(lián)網思維，利用互聯(lián)網技術，探索和創(chuàng)新稅收工作的新機制、新方法、新領域。上報的實施工作方案中亮點紛呈，局面令人振奮，前景值得期待。主要體現在：
一是全面覆蓋，重點突出。各地方案對總局“互聯(lián)網+稅務”行動計劃的5大板塊20項重點行動均有覆蓋，同時，亮點項目比較集中，重點比較突出。例如：“辦稅服務”板塊形成了較多創(chuàng)新的“點子”和“創(chuàng)意”，比如小微企業(yè)直通車、大企業(yè)直通車、自貿區(qū)建設、京津冀協(xié)同發(fā)展、納稅人家園、車購稅一條龍、數字納稅人、語音辦稅等項目。
二是內外協(xié)同、聚力共進。一些單位積極與當地政府協(xié)調，并吸納社會力量參與，充分動員各方力量，利用社會資源和平臺，體現出了推進“互聯(lián)網+稅務”的大魄力、大視野。例如:河南省國、地稅在積極制定“互聯(lián)網+稅務”行動計劃的同時，還參與省政府“互聯(lián)網+”行動實施方案的制定，在河南省政府印發(fā)的“互聯(lián)網+”行動方案中，正式設立了“稅收服務創(chuàng)新專項”。安徽國、地稅發(fā)揮安徽“中國聲谷”的本地優(yōu)勢，引入智能語音、語音識別等技術。北京國稅使用百度數據開放平臺(阿拉丁)，提高12366服務平臺在互聯(lián)網上被社會公眾和納稅人的獲知度和關注度。深圳國稅與騰訊公司合作，在前期“互聯(lián)網+智慧服務”“互聯(lián)網+微信繳稅”等項目的基礎上，進一步探索新的微信辦稅項目。
三是范圍拓展，應用深化。部分單位在總局《行動方案》的基礎上大膽創(chuàng)新，進一步拓展了“互聯(lián)網+稅務”的應用廣度和深度，方案中的亮點讓人眼前一亮，精神一振。
例如：杭州國、地稅規(guī)劃的國地稅共建電子稅務局，進一步加快了國地稅深度合作的步伐，描繪了稅收現代化的終極目標。武漢地稅提出的依托大數據強化房地產稅源管理的創(chuàng)新和實踐。深圳國稅、福建國稅推出的“互聯(lián)網+自貿區(qū)”特色應用極大地支持了國家戰(zhàn)略的實施。浙江地稅使用手機應用“測圖精靈”對企業(yè)實際土地面積進行定位、測量和計算，堵塞納稅人應稅土地面積登記信息不完整、不正確的`漏洞。北京地稅、重慶地稅、福建國稅提出建立以電子地圖為展示平臺，以地理信息系統(tǒng)(gis)為支撐的稅源管理體系，大大提升稅源管理質量。
(三)行動內容豐富，需要規(guī)范細化。各地的方案體現出不同的角度、不同方式開展“互聯(lián)網+稅務”行動的情況。總局在欣喜地看到各地“互聯(lián)網+”行動百花齊放、精彩紛呈的同時，也發(fā)現在工作中既存在著東中西發(fā)展不平衡的客觀情況，也存在著工作思路還停留在原來模式上的主觀問題，還有方案內容不足以體現其自身信息化發(fā)展程度等現象。特別需要說明的是，各地在方案中表現了出空前的活力和熱情，也紛紛上馬或準備上馬一些項目。對這一點，總局更應該冷靜地考慮整體性問題，在保護各地熱情的前提下，從合理地規(guī)劃出發(fā)，提煉、規(guī)范、優(yōu)化各地的經驗和項目，指導全國“互聯(lián)網+稅務”行動有序開展。
根據2016年省、市、區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展“五大行動計劃”工作要求，按照治理辦〔2016〕4號文件和宜市交發(fā)〔2016〕128號文件關于“環(huán)境質量新改善”，“實施建設新突破”，“城鎮(zhèn)品質新提升”，“美麗鄉(xiāng)村新面貌”，“文明衛(wèi)生新風尚”五大行動計劃實施方案，結合交通部門工作實際，制定全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，“五大行動計劃”交通運輸行業(yè)工作方案。
按照省市區(qū)“深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，認真貫徹落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”，鞏固全區(qū)交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理成果，全面深化交通運輸環(huán)境綜合治理工作，切實改善群眾出行環(huán)境，進一步提升交通運輸服務能力和服務水平，努力實現“環(huán)境整治,道路暢通。安全便捷，舒適美觀”的治理目標。
(一)持續(xù)開展治“五亂、除陋習、樹新風”活動。
1、是加大“五亂治理力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站和相關企事業(yè)單位，要重點突出公路，河道沿線，公路客運站場，水運渡口碼頭的治理環(huán)境衛(wèi)生。規(guī)范環(huán)境容貌，治理道路交通，規(guī)范車輛停放。治理公路沿線不規(guī)范的廣告牌，治理施工亂象，規(guī)范道路施工工地管理。
2、持續(xù)開展“除陋習樹新風”活動。以省級文明城市和市級文明單位創(chuàng)建為契機，在機關和企事業(yè)單位要求干部職工帶頭做到“十不”即不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂倒污水，不亂貼亂畫，不亂擺攤位，不亂停車輛，不損壞公共設施，不亂穿馬路，不在公共場所吸煙，不說粗話臟話。
3、是努力推進“四建”，即講衛(wèi)生，建健康交通，有禮貌，建禮儀交通，護環(huán)境，建潔美交通，守秩序，建法治交通。
(二)持續(xù)開展“美環(huán)境，講文明，樹新風”活動。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理：“七進”活動為載體。在進機關活動中，要組織機關干部職工開展：除陋習、美環(huán)境、做文明公仆活動。在進企業(yè)活動中，要組織動員廣大企業(yè)職工，開展“我參與，我出力，我分享，創(chuàng)建整治規(guī)范，優(yōu)美和諧的城鄉(xiāng)環(huán)境”主題活動，從我做起，從身邊做起，從點滴做起，從現在做起，我行動志愿者服務活動。在系統(tǒng)行業(yè)中，努力爭創(chuàng)文明服務窗口，“文明服務標兵”，“文明服務示范車”。通過這一系列活動來引導城鄉(xiāng)居民增文明意識，規(guī)范行為方式，提升文明城市，共創(chuàng)美好環(huán)境，營造除陋習，講文明的良好社會氛圍。
(三)加快基層設施建設，改善城鄉(xiāng)交通條件。加大對鄉(xiāng)村道路，入組、入戶道路建設的技術指導和質量監(jiān)督。確保農村居民的出行暢通和安全。結合省級園林城市創(chuàng)建工作，推進“美麗鄉(xiāng)村”建設，按照加快構建通高效的現代綜合交通運輸體系，加快形成西部綜合交通的要求，加快我區(qū)交通運輸基礎設施建設。積極配合轄區(qū)境內的宜敘高速公路和成貴高鐵的施工建設的同時，狠抓公路，河道沿線的及風景旅游沿線和產業(yè)園區(qū)公路沿線的環(huán)境衛(wèi)生和綠化。
全面落實《省公路安保工程(路側護欄)建設實施方案》，《省2016-2016年汽車客運站提升改造工程實施方案》、《省2016-2017年農村渡口渡橋建設方案》、《省2016-2016農村公路改善工程實施方案》助推交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理“設施建設新突破行動計劃”和“美麗鄉(xiāng)村新面貌行動計劃”。
(一)強化意識、精心組織。機關、企事業(yè)各單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站，要充分認識城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“五大行動計劃”對全面深化全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展創(chuàng)建省的文明城市和省級園林城市工作的重要性，務必高度重視，進一步提高認識，以更高的標準，更嚴的要求，更大的努力，健全工作制，強化組織所引導，細化工作方案，明確責任，精心組織實施。各單位要結合自身的實際，特定相應的工作方案，全面落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”各項工作任務。
(二)加強宣傳，營造氛圍。要繼續(xù)加強交通運輸環(huán)境綜合治理工作宣傳力度，堅持工作開展情況月報制度。進一步創(chuàng)新宣傳形式，增設流動宣傳車，多開設led電子顯示屏滾動宣傳，挖掘先進模范。即時轉報信息簡報，開展全方位多層次的輿論宣傳，營造濃厚的治理氛圍，讓更多的司乘人員及社會公眾積極參與交通運輸環(huán)境綜合治理工作。
(三)完善長效機制，鑒定目標責任書。在推進交通運輸環(huán)境綜合治理規(guī)范化，制度化，常態(tài)化上下工夫。重點健全完善責任落實機制，經費保障機制，通過不斷完善工作機制，促進交通運輸環(huán)境綜合治理工作常態(tài)化管理。
以明察暗訪的形式，將結果定期進行通報，加強督查力度，強化問題整改，嚴肅問責，確保工作扎實推進。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇八
我負責其他省份的市場。根據公司分解任務，明年總銷量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25家，大部分以中型客戶為主。一年10萬左右的客戶零售額是我的主要目標。對于這樣的客戶，首購一定要達到3萬以上，對于有批發(fā)能力的客戶，首購一定要達到5萬，爭取8月前達到10個客戶。以下是計劃：
1.每月增加2個以上的新客戶，增加2~3個準客戶為下個月的工作做基礎工作。
2.每周總結，每個月打個大結，及時調整心態(tài)，杜絕惰性，時刻記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家、做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家、堅定自己的立場。
9.為了今年的銷售任務、我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶、以保證每個月固定的應有量、為下半年打好牢固的基礎、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出、我會用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇九
為確?！哆M一步改善醫(yī)療服務行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)取得實際效果，有效改善人民群眾看病就醫(yī)體驗，制定本實施方案。
一、基本原則
(一)以《行動計劃》為綱領。按照《行動計劃》要求，各級衛(wèi)生計生行政部門(含中醫(yī)藥管理部門，下同)進一步細化實施方案，醫(yī)療機構落實和創(chuàng)新各項措施。
(二)以問題為導向。根據當地醫(yī)療服務薄弱環(huán)節(jié)和人民群眾反映強烈問題，有針對性地確定年度改善醫(yī)療服務主題和重點工作，同時統(tǒng)籌落實其他各項行動計劃。
(三)以醫(yī)務人員積極性與人民群眾滿意度為評判標準。充分發(fā)揮醫(yī)務人員主觀能動性，為改善醫(yī)療服務建言獻策，調動醫(yī)務人員積極性，更好地服務于患者，提升人民群眾對醫(yī)療服務的滿意度。
(四)以改善人民群眾看病就醫(yī)感受為目標。圍繞便捷就醫(yī)、安全就醫(yī)、有效就醫(yī)、明白就醫(yī)，不斷提升醫(yī)療服務水平，使人民群眾看病就醫(yī)感受明顯改善，醫(yī)患關系更加和諧。
二、職責分工
(一)省級衛(wèi)生計生行政部門：負責本轄區(qū)落實《行動計劃》組織實施工作;成立領導機構，確定責任部門;根據《行動計劃》制定符合當地實際情況的實施方案，確定年度主題和重點工作，指導醫(yī)療機構統(tǒng)籌推進落實《行動計劃》相關工作;發(fā)現先進典型，及時報送信息，協(xié)調新聞媒體宣傳報道。
(二)三級醫(yī)院：根據國家和省級衛(wèi)生計生行政部門有關方案和要求，具體落實《行動計劃》各項措施;根據本院實際情況和就診患者服務需求，創(chuàng)新改善醫(yī)療服務措施。各三級醫(yī)院每年必須落實《行動計劃》第1、3、5、6、7、9項，三年內逐步落實《行動計劃》第2、4、8項。
(三)其他各級各類醫(yī)療機構：根據國家和省級衛(wèi)生計生行政部門有關方案和要求，結合本機構實際情況和就診患者服務需求，有針對性地落實改善醫(yī)療服務各項措施。
三、時間安排
(一)2015年工作安排。
1、2015年1月，印發(fā)《進一步改善醫(yī)療服務行動計劃》，召開全國會議部署工作。
2、2015年2月—3月，組織集中宣傳報道，形成良好輿論氛圍。各省級衛(wèi)生計生行政部門部署落實工作。
3、2015年4月—5月，印發(fā)《改善醫(yī)療服務行動計劃實施方案》。醫(yī)療機構部署落實改善醫(yī)療服務工作。
4、2015年6月—12月，醫(yī)療機構落實改善醫(yī)療服務工作。國家衛(wèi)生計生委、國家中醫(yī)藥局組織督導檢查，推進落實改善醫(yī)療服務工作。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織發(fā)現先進典型，開展“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織對“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”宣傳報道。
(二)2016年工作安排
1、2016年1月，總結2015年度《行動計劃》落實情況。
2、2016年2月，國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開會議通報2015年度情況，部署2016年工作。對2015年度“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，在全國會議上進行情況交流。
3、2016年3月—12月，醫(yī)療機構落實《行動計劃》。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織多種形式的同行評價、社會評價，組織督導檢查，對《行動計劃》實施效果進行評估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動，發(fā)現先進典型，組織宣傳報道。
(三)2017年度工作安排
1、2017年1月，總結2016年度《行動計劃》落實情況。
2、2017年2月，國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開會議通報2016年度情況，部署2017年工作。對2016年度“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，在全國會議上進行情況交流。
3、2017年3月—12月，醫(yī)療機構落實《行動計劃》。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織同行評價、社會評價，組織督導檢查，對《行動計劃》實施效果進行評估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動，發(fā)現先進典型，組織宣傳報道。
4、2017年10月—12月，國家和省級衛(wèi)生計生行政部門對《行動計劃》3年實施情況進行總結。國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開總結會議，推廣先進經驗和先進典型，對3年中表現突出的“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，部署改善醫(yī)療服務工作常態(tài)化。
四、工作要求
(一)各級地方衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構要加強對落實《行動計劃》的組織領導，做到機構落實、人員落實、職責落實;要按照《行動計劃》要求和本實施方案安排，結合當地和本機構實際情況，制訂有針對性的實施方案，明確年度主題、年度目標和年度計劃，建立考核評價機制，抓好各項任務措施的貫徹落實。
(二)要根據人民群眾反映最強烈的問題、醫(yī)療服務最薄弱的環(huán)節(jié)，確定改善醫(yī)療服務優(yōu)先領域，明確落實《行動計劃》重點內容，做到提出一項、落實一項。對尚不具備開展條件的《行動計劃》內容，要納入中長期工作安排，逐步努力達到《行動計劃》要求。鼓勵各級地方衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新舉措，在改善醫(yī)療服務和人民群眾看病就醫(yī)感受方面提供可復制、可推廣的先進做法和先進經驗。
(三)地方各級衛(wèi)生計生行政部門要及時了解和跟進醫(yī)療機構落實《行動計劃》有關情況，善于發(fā)現好經驗、好典型，組織宣傳推廣，發(fā)揮典型示范帶動作用，提升整體醫(yī)療服務水平，同時增進社會各界對醫(yī)療衛(wèi)生工作的尊重、理解和支持。
(四)地方各級衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構要在落實《行動計劃》過程中，不斷鞏固成果，同時積極借鑒其他地區(qū)和單位的好做法、好經驗，持續(xù)改進醫(yī)療服務。要根據醫(yī)務人員、人民群眾評價結果，不斷調整和完善有關措施，持續(xù)提高醫(yī)療服務水平，形成改善醫(yī)療服務常態(tài)化、常規(guī)化。
日前，福建省人民政府辦公廳印發(fā)《福建省全民科學素質行動計劃綱要實施方案(2016-2020年)》(以下簡稱《實施方案》)。為更好地理解《實施方案》內容，推動我省全民科學素質工作的開展，現就有關內容解讀如下：
一、《實施方案》的背景和意義
科學素質是公民素質的'重要組成部分，公民具備科學素質一般指了解必要的科學技術知識，掌握基本的科學方法，樹立科學思想，崇尚科學精神，并具有一定的應用它們處理實際問題、參與公共事務的能力。針對我國公民科學素質與世界發(fā)達國家相比差距甚大、嚴重影響和制約我國經濟社會發(fā)展的實情，國務院于2006年頒布實施《全民科學素質行動計劃綱要(2006—2010—2020年)》(以下簡稱《科學素質綱要》)。福建省根據《科學素質綱要》的要求和省情，先后出臺了我省“十一五”和“十二五”時期的《科學素質綱要》實施方案。10年來，在省委、省政府的重視和領導下，在各地、各部門以及社會各界的共同努力下，我省公民科學素質的整體水平得到顯著提高，根據第九次中國公民科學素質調查，2015年我省公民具備科學素質的比例達到6.10%，位居全國第八位。
“十三五”時期是福建省實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵時期，也是全面建成小康社會的決勝階段。進一步加強全民科學素質工作，促進我省公民科學素質水平的跨越提升，對于服務創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，引領經濟社會發(fā)展新常態(tài)，注入發(fā)展新動能，助力創(chuàng)新型省份建設和全面建成小康社會具有重要戰(zhàn)略意義。為落實好《科學素質綱要》最后5年的實施工作，福建省科協(xié)會同省委組織部、宣傳部，省教育廳、科技廳、發(fā)改委、財政廳、人社廳、農業(yè)廳、文化廳、民政廳等部門，共同編制了《實施方案》，經省政府審定由省政府辦公廳印發(fā)實施。
二、《實施方案》提出新的發(fā)展目標
《實施方案》強調要堅持“政府推動、全民參與、提升素質、促進和諧”和“節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康、促進創(chuàng)新創(chuàng)造”的工作要求，提出了促進“五大發(fā)展理念”深入人心，全民科學素質整體水平跨越提升，科普公共服務能力顯著增強，全民科學素質工作長效機制不斷完善等4個總體定性目標，以及“到2020年，福建省公民具備科學素質的比例超過10%”的總體定量目標。
三、《實施方案》提出的重點任務
《實施方案》提出10項重點任務，分別是青少年、農民、城鎮(zhèn)勞動者、領導干部和公務員等四大重點人群科學素質行動，科技教育與培訓、社區(qū)科普益民、科普信息化、科普基礎設施、科普產業(yè)助力、科普人才建設等六大基礎工程，總共提出了43條具體措施。
(一)實施青少年科學素質行動。提出了推進不同教育階段的科技教育和科普工作、開展校內外結合的科技教育活動、利用信息技術手段均衡配置科技教育資源等5條措施。
(二)實施農民科學素質行動。提出了開展農業(yè)科技教育培訓和農村科普活動、加強農村科普公共服務建設、推進農村科普信息化建設等5條措施。
(三)實施城鎮(zhèn)勞動者科學素質行動。提出了加強專業(yè)技術人員繼續(xù)教育、開展職業(yè)技能培訓、營造崇尚創(chuàng)新創(chuàng)造的社會氛圍等4條措施。
(四)實施領導干部和公務員科學素質行動。提出了加強領導干部和公務員科學素質教育培訓，在考核、錄用中體現科學素質的要求，開展針對領導干部和公務員的科普活動等5條措施。
(五)實施科技教育與培訓基礎工程。提出了加強科技教育師資培訓和研修、加強教材建設、改進科技教育教學方法、強化科技教育與培訓的基礎設施建設等5條措施。
(六)實施社區(qū)科普益民工程。提出了開展社區(qū)科技教育、傳播與普及活動，改善社區(qū)科普基礎條件，促進形成社區(qū)科普工作新格局等3條措施。
(七)實施科普信息化工程。提出了實施“互聯(lián)網+科普”行動、繁榮科普創(chuàng)作、強化科普傳播協(xié)作、促進科普信息落地應用等4條措施。
(八)實施科普基礎設施工程。提出了加強頂層設計和宏觀指導、創(chuàng)新完善現代科技館體系、發(fā)展基層科普設施、加強科普教育基地建設、推動社會科普資源開發(fā)開放等5條措施。
(九)實施科普產業(yè)助力工程。提出了完善科普產業(yè)發(fā)展支持政策、推動科普產品研發(fā)與創(chuàng)新、加強科普產業(yè)市場培育等3條措施。
(十)實施科普人才建設工程。提出了完善科普人才培養(yǎng)、使用和評價制度，強化繼續(xù)教育，加強科普專業(yè)隊伍建設，發(fā)展科普志愿者隊伍等4條措施。
《實施方案》在重點任務中提出了一系列具體的量化目標，如：組織200萬人次青少年參與各類科技競賽活動;全省農村實用人才總量達到100萬人，培訓1萬名文化與食品安全協(xié)管員;專業(yè)技術人才總量達到280萬人，高技能人才總量達到120萬人，實現師徒結對10萬對，其中農民工結對名師5萬對以上，組織100萬名職工參與各類職業(yè)技能競賽活動;表彰200個科普示范社區(qū)，獎補資金1000萬元;引進和投放5萬分鐘的優(yōu)質電視科普節(jié)目，集成共享10tb科普信息化資源;常住人口100萬人以上的城市至少擁有1座達標科技館，所有縣(市、區(qū))擁有1個以上有一定規(guī)模的綜合性科普活動場所，流動科技館的保有量達到20套，科普大篷車的保有量達到40輛，擁有全國科普教育基地50個，省級科普教育基地200個;專兼職科普人才達到15萬名;擁有全國科普示范縣(市、區(qū))25個，命名省級科普示范縣(市、區(qū))50個。
四、《實施方案》的組織實施和保障條件
為確保“十三五”時期我省《科學素質綱要》的順利實施，《實施方案》明確了各級政府負有全民科學素質工作的領導職責，要求建立和完善全民科學素質工作的領導或協(xié)調機構，以及全民科學素質工作共建、科研與科普相結合、監(jiān)測評估、社會動員與激勵等機制?！秾嵤┓桨浮窂娬{要進一步落實政策法規(guī)，加大科普投入，明確“將科普經費列入同級財政預算，到2020年，被命名為全國和福建省科普示范縣(市、區(qū))的年人均財政科普經費達到2元”的目標?！秾嵤┓桨浮愤€對我省“十三五”時期全民科學素質工作的時間進度作了安排。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的x動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、__和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
4、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、__市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、__市場__的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。
4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“__發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用;。
六、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的__年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十一
根據省、市、區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展“五大行動計劃”工作要求，按照治理辦〔〕4號文件和宜市交發(fā)〔2016〕128號文件關于“環(huán)境質量新改善”，“實施建設新突破”，“城鎮(zhèn)品質新提升”，“美麗鄉(xiāng)村新面貌”，“文明衛(wèi)生新風尚”五大行動計劃實施方案，結合交通部門工作實際，制定全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，“五大行動計劃”交通運輸行業(yè)工作方案。
一、總體要求。
按照省市區(qū)“深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，認真貫徹落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”，鞏固全區(qū)交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理成果，全面深化交通運輸環(huán)境綜合治理工作，切實改善群眾出行環(huán)境，進一步提升交通運輸服務能力和服務水平，努力實現“環(huán)境整治,道路暢通。安全便捷，舒適美觀”的治理目標。
(一)持續(xù)開展治“五亂、除陋習、樹新風”活動。
1、是加大“五亂治理力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站和相關企事業(yè)單位，要重點突出公路，河道沿線，公路客運站場，水運渡口碼頭的治理環(huán)境衛(wèi)生。規(guī)范環(huán)境容貌，治理道路交通，規(guī)范車輛停放。治理公路沿線不規(guī)范的廣告牌，治理施工亂象，規(guī)范道路施工工地管理。
2、持續(xù)開展“除陋習樹新風”活動。以省級文明城市和市級文明單位創(chuàng)建為契機，在機關和企事業(yè)單位要求干部職工帶頭做到“十不”即不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂倒污水，不亂貼亂畫，不亂擺攤位，不亂停車輛，不損壞公共設施，不亂穿馬路，不在公共場所吸煙，不說粗話臟話。
3、是努力推進“四建”，即講衛(wèi)生，建健康交通，有禮貌，建禮儀交通，護環(huán)境，建潔美交通，守秩序，建法治交通。
(二)持續(xù)開展“美環(huán)境，講文明，樹新風”活動。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理：“七進”活動為載體。在進機關活動中，要組織機關干部職工開展：除陋習、美環(huán)境、做文明公仆活動。在進企業(yè)活動中，要組織動員廣大企業(yè)職工，開展“我參與，我出力，我分享，創(chuàng)建整治規(guī)范，優(yōu)美和諧的城鄉(xiāng)環(huán)境”主題活動，從我做起，從身邊做起，從點滴做起，從現在做起，我行動志愿者服務活動。在系統(tǒng)行業(yè)中，努力爭創(chuàng)文明服務窗口，“文明服務標兵”，“文明服務示范車”。通過這一系列活動來引導城鄉(xiāng)居民增文明意識，規(guī)范行為方式，提升文明城市，共創(chuàng)美好環(huán)境，營造除陋習，講文明的良好社會氛圍。
(三)加快基層設施建設，改善城鄉(xiāng)交通條件。加大對鄉(xiāng)村道路，入組、入戶道路建設的技術指導和質量監(jiān)督。確保農村居民的出行暢通和安全。結合省級園林城市創(chuàng)建工作，推進“美麗鄉(xiāng)村”建設，按照加快構建通高效的現代綜合交通運輸體系，加快形成西部綜合交通的要求，加快我區(qū)交通運輸基礎設施建設。積極配合轄區(qū)境內的宜敘高速公路和成貴高鐵的施工建設的同時，狠抓公路，河道沿線的及風景旅游沿線和產業(yè)園區(qū)公路沿線的環(huán)境衛(wèi)生和綠化。
全面落實《省公路安保工程(路側護欄)建設實施方案》，《省2016-20汽車客運站提升改造工程實施方案》、《省2016-農村渡口渡橋建設方案》、《省2016-2016農村公路改善工程實施方案》助推交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理“設施建設新突破行動計劃”和“美麗鄉(xiāng)村新面貌行動計劃”。
三、工作要求。
(一)強化意識、精心組織。機關、企事業(yè)各單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站，要充分認識城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“五大行動計劃”對全面深化全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展創(chuàng)建省的文明城市和省級園林城市工作的重要性，務必高度重視，進一步提高認識，以更高的標準，更嚴的要求，更大的努力，健全工作制，強化組織所引導，細化工作方案，明確責任，精心組織實施。各單位要結合自身的實際，特定相應的工作方案，全面落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”各項工作任務。
(二)加強宣傳，營造氛圍。要繼續(xù)加強交通運輸環(huán)境綜合治理工作宣傳力度，堅持工作開展情況月報制度。進一步創(chuàng)新宣傳形式，增設流動宣傳車，多開設led電子顯示屏滾動宣傳，挖掘先進模范。即時轉報信息簡報，開展全方位多層次的輿論宣傳，營造濃厚的治理氛圍，讓更多的司乘人員及社會公眾積極參與交通運輸環(huán)境綜合治理工作。
(三)完善長效機制，鑒定目標責任書。在推進交通運輸環(huán)境綜合治理規(guī)范化，制度化，常態(tài)化上下工夫。重點健全完善責任落實機制，經費保障機制，通過不斷完善工作機制，促進交通運輸環(huán)境綜合治理工作常態(tài)化管理。
四、加強監(jiān)督，嚴格考核。
以明察暗訪的形式，將結果定期進行通報，加強督查力度，強化問題整改，嚴肅問責，確保工作扎實推進。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十二
總局下發(fā)《“互聯(lián)網+稅務”行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)之后，各省稅務機關積極落實《行動計劃》的工作要求，在總局制訂的框架之下，按照“各有側重、統(tǒng)分結合、分類推動”的原則，因地制宜，制定了本省的《“互聯(lián)網+稅務”行動計劃實施工作方案》(以下簡稱工作方案)。截至目前，全國70個單位省稅務機關全部按照總局的要求上報了工作方案。
為了匯聚系統(tǒng)內的力量和智慧，積極吸納各地創(chuàng)新，挑選具有典型性、先進性的應用，也為全面掌握全國稅務系統(tǒng)“互聯(lián)網+稅務”行動實施現狀，發(fā)揮總局統(tǒng)籌作用，避免各地一哄而上，重復建設，總局在收到各省上報的工作方案后，于11月9日至13日，組織系統(tǒng)內具有豐富工作經驗的骨干人員組成方案篩選工作組，由電子稅務中心姚琴主任帶隊，在河南鄭州開展了各省實施工作方案篩選工作。
一、方案篩選情況。
本次工作以問題和需求為導向，找準創(chuàng)新點，確定切入點，按照《行動計劃》五大板塊內容劃分工作小組，分三階段，采取“分-總-分”，即小組初選、工作組全體成員共同復選、小組再總結、提煉、細化的方法開展。首先分小組對各省工作方案采取“淘金子”的方法進行了全面梳理，初步篩選出各省方案中體現的“互聯(lián)網+稅務”行動計劃推進好的做法、有創(chuàng)意的想法(點子)、項目點，形成約25萬字的工作底稿。
之后由工作組集體討論，以納稅人、稅務人目前所面臨的“堵點”、“痛點”及“熱點”問題為導向，對工作底稿再次逐條篩選，合并、提煉，總結五大板塊可落地實施的項目、可發(fā)布的創(chuàng)意、需求以及創(chuàng)新探索方向。最后，工作組對每個具有典型性和先進性項目進行細化，詳細描述其創(chuàng)新點、基本內容、項目實施單位的建議以及配套保障措施。
對于部分項目建設內容及示范單位分別與總局相關司局進行溝通，結合各司局的工作統(tǒng)籌安排。
為確保篩選工作全面、科學、公正，工作組按照以下原則篩選、提煉形成示范項目和示范單位：
一是支撐國家戰(zhàn)略、支持稅制和征管改革優(yōu)先。結合落實國家戰(zhàn)略和稅制改革、征管制度改革工作的推進，吸納各省方案中優(yōu)秀、先進的做法、想法和理念，考慮深化國地稅合作、金稅三期上線進度等因素，以“互聯(lián)網+”為羽翼，規(guī)劃稅收信息化建設的布局和方向，探索和創(chuàng)新稅收工作新機制、新方法、新領域，提出總局重點扶持的“互聯(lián)網+稅務”行動項目。
二是典型性、先進性優(yōu)先。對各個項目區(qū)分項目(創(chuàng)意)成熟度、與稅務后臺應用的緊密度和緊迫程度，篩選出成熟的具有典型性和先進性創(chuàng)新應用和創(chuàng)意，準備評估后作為示范、推廣項目快速上線，實現小應用解決大問題。
三是整合優(yōu)化提升。根據各省上報的內容，對其中相似的亮點進行了歸并、提煉、分類。同時，對一些項目去粗存精，并按照總局的工作思路進行整理，提出更高的目標或更優(yōu)的建設思路，以期未來能將各地的項目提升為可持續(xù)、可復制、可推廣的示范項目。
四是鼓勵各地積極創(chuàng)新。保護各地創(chuàng)新積極性，鼓勵新嘗試，全力支持并給予重點關注和幫助，調動系統(tǒng)上下力量有序探索，以便在全國各地涌現更多好的.項目、好的創(chuàng)意，形成“前臺放開創(chuàng)新、后臺有序探索、應用百花齊放”的工作格局。
(一)各地高度重視，迅速落實《行動計劃》?？偩种贫ㄏ掳l(fā)《行動計劃》以后，各單位能夠迅速組織學習和研究，準確把握“互聯(lián)網+稅務”的內涵和要求，緊密結合本單位的實際情況，精心編制實施工作方案。主要體現在：
一是領導重視，保障有力。不少單位成立了以“一把手”為組長的“互聯(lián)網+稅務”行動領導小組，明確分工，落實責任，加強組織領導，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃提供了有力的組織保障。
二是展望未來，目標明確。各地以總局《行動計劃》為引領，著眼于稅收現代化的長遠要求，立足于當地稅收工作實際，進一步明確了“互聯(lián)網+稅務”行動目標，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃描繪了明確的目標藍圖。
三是統(tǒng)籌謀劃，路徑清晰。各地緊扣互聯(lián)網發(fā)展特點，挖掘互聯(lián)網與稅收工作融合潛力，統(tǒng)籌各方面情況和各領域資源，詳細制定“互聯(lián)網+稅務”實施工作方案，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃描繪出較為清晰的實施路徑。
四是積極實踐，穩(wěn)步啟動。近期，各地紛紛開展了各具特色的“互聯(lián)網+稅務”項目實踐，涌現出了一批有代表性、有影響力、可復制、可推廣的成功項目，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃奠定了良好的實踐基礎。
(二)方案亮點紛呈，前景值得期待。各地能夠運用互聯(lián)網思維，利用互聯(lián)網技術，探索和創(chuàng)新稅收工作的新機制、新方法、新領域。上報的實施工作方案中亮點紛呈，局面令人振奮，前景值得期待。主要體現在：
一是全面覆蓋，重點突出。各地方案對總局“互聯(lián)網+稅務”行動計劃的5大板塊20項重點行動均有覆蓋，同時，亮點項目比較集中，重點比較突出。例如：“辦稅服務”板塊形成了較多創(chuàng)新的“點子”和“創(chuàng)意”，比如小微企業(yè)直通車、大企業(yè)直通車、自貿區(qū)建設、京津冀協(xié)同發(fā)展、納稅人家園、車購稅一條龍、數字納稅人、語音辦稅等項目。
二是內外協(xié)同、聚力共進。一些單位積極與當地政府協(xié)調，并吸納社會力量參與，充分動員各方力量，利用社會資源和平臺，體現出了推進“互聯(lián)網+稅務”的大魄力、大視野。例如:河南省國、地稅在積極制定“互聯(lián)網+稅務”行動計劃的同時，還參與省政府“互聯(lián)網+”行動實施方案的制定，在河南省政府印發(fā)的“互聯(lián)網+”行動方案中，正式設立了“稅收服務創(chuàng)新專項”。安徽國、地稅發(fā)揮安徽“中國聲谷”的本地優(yōu)勢，引入智能語音、語音識別等技術。北京國稅使用百度數據開放平臺(阿拉丁)，提高12366服務平臺在互聯(lián)網上被社會公眾和納稅人的獲知度和關注度。深圳國稅與騰訊公司合作，在前期“互聯(lián)網+智慧服務”“互聯(lián)網+微信繳稅”等項目的基礎上，進一步探索新的微信辦稅項目。
三是范圍拓展，應用深化。部分單位在總局《行動方案》的基礎上大膽創(chuàng)新，進一步拓展了“互聯(lián)網+稅務”的應用廣度和深度，方案中的亮點讓人眼前一亮，精神一振。
例如：杭州國、地稅規(guī)劃的國地稅共建電子稅務局，進一步加快了國地稅深度合作的步伐，描繪了稅收現代化的終極目標。武漢地稅提出的依托大數據強化房地產稅源管理的創(chuàng)新和實踐。深圳國稅、福建國稅推出的“互聯(lián)網+自貿區(qū)”特色應用極大地支持了國家戰(zhàn)略的實施。浙江地稅使用手機應用“測圖精靈”對企業(yè)實際土地面積進行定位、測量和計算，堵塞納稅人應稅土地面積登記信息不完整、不正確的漏洞。北京地稅、重慶地稅、福建國稅提出建立以電子地圖為展示平臺，以地理信息系統(tǒng)(gis)為支撐的稅源管理體系，大大提升稅源管理質量。
(三)行動內容豐富，需要規(guī)范細化。各地的方案體現出不同的角度、不同方式開展“互聯(lián)網+稅務”行動的情況?？偩衷谛老驳乜吹礁鞯亍盎ヂ?lián)網+”行動百花齊放、精彩紛呈的同時，也發(fā)現在工作中既存在著東中西發(fā)展不平衡的客觀情況，也存在著工作思路還停留在原來模式上的主觀問題，還有方案內容不足以體現其自身信息化發(fā)展程度等現象。特別需要說明的是，各地在方案中表現了出空前的活力和熱情，也紛紛上馬或準備上馬一些項目。對這一點，總局更應該冷靜地考慮整體性問題，在保護各地熱情的前提下，從合理地規(guī)劃出發(fā)，提煉、規(guī)范、優(yōu)化各地的經驗和項目，指導全國“互聯(lián)網+稅務”行動有序開展。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十三
為加快推進城鎮(zhèn)化進程，進一步做好農村勞動力轉移就業(yè)工作，更好地滿足2012年春節(jié)后一個時期進城務工人員求職和用人單位用工的需要，根據**省人力資源和社會保障廳、**省總工會、**省婦女聯(lián)合會關于印發(fā)《**省2012年春風行動工作方案》（*人社辦發(fā)2011*號）的通知要求，特制定**縣。
一、活動主題
搭建勞務對接平臺，幫您盡早實現就業(yè)。
二、活動時間
2012年1月10日至3月31日。
三、服務對象
（一）各類有轉移就業(yè)意愿的農村勞動者，重點是準備進城務工的農村新成長勞動者。
（二）各類有招聘用人需求的用人單位，重點是各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推薦的用工需求量大的企業(yè)。
四、活動目標
摸查農村勞動者轉移就業(yè)需求和用人單位招聘用人需求，將需求摸查情況登記造冊。
（二）宣傳到位。有轉移就業(yè)意愿的農村勞動者都能夠免費相關宣傳資料，有招聘用人需求的企業(yè)都能夠免費獲得用工指導和政策指引，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推薦的企業(yè)都能夠在社會上得到廣泛宣傳。
（三）服務到位。有轉移就業(yè)意愿的農村勞動者都能夠獲得免費的公共就業(yè)和人才服務，有招聘用人需求的企業(yè)都能夠通過公共就業(yè)和人才服務機構免費發(fā)布招聘信息，用工需求量大的企業(yè)都能夠優(yōu)先得到及時的用工推薦服務。
（四）政策到位。參加技能培訓的農村勞動者都能夠按規(guī)定享受培訓補貼政策；符合條件的農村勞動者都能夠按規(guī)定獲得小額擔保貸款和稅費減免等政策扶持；開展新招錄農民工技能培訓的企業(yè)都能夠按規(guī)定享受職業(yè)培訓補貼相關政策；招用本市農民工且符合條件的企業(yè)都能夠獲得社會保險補貼；有創(chuàng)業(yè)意愿的農村勞動者都能夠得到免費的創(chuàng)業(yè)培訓，實施創(chuàng)業(yè)培訓的定點培訓學校都能夠按規(guī)定享受創(chuàng)業(yè)培訓補貼相關政策。
夠獲得相應的政策指導、維權支持和法律援助；用工企業(yè)都能夠獲得誠信招聘、合法用工等方面的政策指導。
四、活動內容
（一）做好“春風行動”啟動工作。3月21日縣人力資源和社會保障局、縣總工會、縣婦聯(lián)在**鎮(zhèn)聯(lián)合舉行**縣2012年“春風行動”啟動儀式暨農民工專場招聘會，集中為進城務工農村勞動者進行政策咨詢服務，發(fā)放相關宣傳材料，正式啟動春風行動。
（二）開展需求普查，加強動態(tài)管理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)就業(yè)和社會保障服務中心（站）要全面了解掌握有轉移就業(yè)意愿農村勞動者的就業(yè)需求，了解本轄區(qū)內重點企業(yè)的招聘需求，建立相關臺帳，3月10日前匯總上報縣人力資源和社會保障局、縣總工會和縣婦聯(lián)。進一步健全勞動者求職就業(yè)需求和用人單位招聘用人需求情況的摸查制度，做到基礎臺賬明、動態(tài)數據清、就業(yè)狀況準、招聘需求實，實現市場職業(yè)供求信息的動態(tài)管理。
幫助企業(yè)和務工人員更好地實現對接。通過電視臺、信息專欄、網絡、社區(qū)公告欄等多種渠道，發(fā)布職業(yè)供求情況。
（四）開展勞務對接，組織專場招聘活動。組織開展“縣鄉(xiāng)招聘會”、“送崗位下鄉(xiāng)”等活動，根據需求普查情況，把合適的崗位信息直接送到村（社區(qū)）、送到戶、送到人。要組織開展“農民工專場招聘會”、“企業(yè)招聘面對面”、“創(chuàng)業(yè)項目推薦”、“創(chuàng)業(yè)培訓指導專場”等活動，實現勞務對接，幫助農村勞動者更加便利地實現就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
（五）搭建信息平臺，強化對接服務。搭建就業(yè)信息服務平臺，充分利用信息網絡、平面媒體、移動通訊等手段，廣泛發(fā)布招聘崗位信息、招聘會信息、市場工資指導價位信息和職業(yè)培訓信息。以市職介中心、市人才市場為依托，加強與攀枝花市城區(qū)的勞務信息對接工作，開展勞務對接招聘活動，集中組織一批農村勞動者實現勞務輸出。
六、活動要求
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行動計劃和行動方案區(qū)別篇十四
1、成立以社區(qū)主任為組長，城管專干為副組長，樓棟長、居民小組長、居委會委員為組員的城管“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作領導小組。
2、健全“綠色社區(qū)”管理網絡，實行分片包干責任制，按照健全制度狠抓落實的要求，抓好“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作，建立長期保持社會環(huán)境管理體系和環(huán)保公眾參與機制的.制度。
3、社區(qū)分別與各單位、各樓棟簽定“綠化環(huán)境”目標責任狀，并加大宣傳力度，廣泛動員駐區(qū)單位居民積極開展并參與“綠色社區(qū)”的管理和“綠色社區(qū)”的創(chuàng)建。
4、加強“綠化環(huán)境”的管理。社區(qū)將根據本社區(qū)實際情況，劃分3個責任區(qū)，每人負責一個區(qū)域，分工負責，使責任區(qū)內做到“五無”：綠化帶做到無裸露垃圾、無雜草、無白色污染、無污水敗跡、無鼠洞鼠跡。
5、健全環(huán)境保護監(jiān)督管理體系，社區(qū)內做到有比較完備有效的污染防治措施，有健康優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，有良好的環(huán)境文化氛圍，使居民群眾有整體環(huán)境保護意識。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十五
三創(chuàng)，即創(chuàng)優(yōu)秀領導班子、創(chuàng)學習型黨組織、創(chuàng)示范性黨員隊伍，四做：學校領導班子要實現重心下沉，深入學生食堂、學生宿舍、課堂、教師群體中，做調研指導的模范；書記校長要進課堂做提高教學質量，改進教學策略的模范；領導班子要做關心教師，推動學校發(fā)展的模范；班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長關愛學生的模范。
二、具體任務。
（一）以三創(chuàng)活動，實現夯實基層黨組織，推動科學發(fā)展的目標。
1.創(chuàng)優(yōu)秀領導班子強領導力。
校長要參加321工程，參加國家、市縣級骨干校長的培訓，提高校長的知名度和一定影響力，帶動全校教師隊伍建設；積極選派班子成員參加培訓，加強實踐鍛煉，提高領導班子領導科學發(fā)展的能力和辦學治校能力。
2.創(chuàng)學習型黨組織強戰(zhàn)斗力。
3.創(chuàng)示范性黨員隊伍強影響力。
創(chuàng)立黨員干部管理示范崗、黨員教師教學示范崗、職工黨員服務示范崗、學生黨員和入黨積極分子學習示范崗，充分發(fā)揮示范崗的輻射帶動作用。
（二）以四做服務師生，促進教育和諧發(fā)展。
1.學校領導班子要實現重心下沉，深入學生食堂、學生宿舍、課堂、教師群體中，做調研指導的模范。即引導領導干部深入學生群體、教師群體中做調研指導的模范。一是班子成員要深入教師中，做政策宣傳的指導者，要求教師落實和執(zhí)行好教委關于規(guī)范教學行為的十條禁令；二是分管年級的領導每周必須深入課堂5次，聽課3節(jié)以上，每月組織教師召開述評會議一次，每周與教師談話5人次；三是領導班子每周至少深入學生宿舍1次，了解學生的生活狀況，對清潔、公物的管理提出意見和建議；四是班子成員深入留守兒童中，每月不少于10人次，并建立自己的慰問檔案。五是班子成員每周至少深入食堂1次，了解食堂的狀況，關心學生的生活。
2.書記校長要進課堂做提高教學質量，改進教學策略的模范。
校長書記要堅持以教學為中心，深入教學一線，提升課堂管理能力。每周進課堂不少于3次，主動與教師學生交流，及時了解教學狀況，做好教師的引導工作，帶頭做提高教學質量的模范。具體工作中堅持做到五掌握：一是熟悉掌握學校的'教學管理狀況，學校教學秩序秩序是否正常，教師上下課管理是否嚴格；二是掌握教師的教學狀況，教學態(tài)度是否端正，教育理念是否先進，教學行為是否規(guī)范，教學方法是否適應學生的需要等方面；三是掌握課堂教學效果，教師是否做到了師生互動，是否做到了既教書又育人；四是掌握學生的學習狀況，學習是否認真，是否做了筆記，學習態(tài)度是否端正，學生對教師的反應；五是掌握教學工作努力方向，教學工作還有哪些方面的差距和不足，急待解決的主要問題有哪些，今后努力的方向是什么等。
3.領導班子要做關心教師，推動學校發(fā)展的模范。
領導班子要按照工會分組，實施對教師的溫暖工程。一是堅持每周1人次與剛參加工作的年輕教師、新調進教師交流，了解他們的生活狀況，對學校教學與發(fā)展的建議；二是與家庭困難教師開展結隊幫扶工作；三是對認識不到位，思想上有抵觸情緒的教師開展疏導工作，及時化解矛盾；四是對外面租房教師給予精神的安慰、鼓勵他們克服困難。五是對教師及家屬在節(jié)假日發(fā)短信慰問。
4.班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長關愛學生的模范。
廣大教師特別是黨員教師要利用課余時間、節(jié)假日通過各種渠道訪問學生家長，每學期遍訪至少一次，做到五關心：一是關心學生成長環(huán)境，學生家庭狀況及實際困難；二是關心學生表現，通報學生在校表現，了解學生在家表現；三是關心學生的教育方法，針對學生的個性特征，與學生家長共商；四是關心學生學習困難，有針對性地開展義務家教；五是關心家校教育合力，聽取家長建議，明確家校教育權利與義務。
三、組織領導。
1、落實領導責任。
學校創(chuàng)先爭優(yōu)領導小組辦公室要加強與教育系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)領導小組辦公室的聯(lián)系，書記、校長是第一責任人，要親自抓。同時要與一講二評三公示有機結合，同步規(guī)劃，同步安排。
2、加強考核評比。
學校要把該項工作作為創(chuàng)先爭優(yōu)的重要抓手，每年對領導班子、黨員、教師進行考核評比，七一前夕，評選三創(chuàng)四做活動的優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀教師。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十六
1、20xx年，全面啟動文明交通行動計劃，重在發(fā)動宣傳、樹立文明交通意識。通過全社會廣泛宣傳，加強交通科學管理，集中解決公民在日常交通行為中存在的突出問題，提升交通民警執(zhí)法規(guī)范化水平。同時，進一步完善城鄉(xiāng)道路安全設施和管理設施，初步實現交通參與者知法守法，行人、非機動車守法率明顯提高，交通陋習及危險駕駛行為明顯減少，黨政機關公務人員進一步發(fā)揮文明交通自覺表率作用。宣州區(qū)、廣德、寧國、涇縣等四地帶頭示范并取得明顯實效。
2、20xx年，大力解決日常交通行為中的痼疾。通過組織開展針對性強的專項整治行動和檢查，督促工作落實，進一步強化交通參與者自我管理、自我約束意識，做到關愛他人、文明禮讓，努力實現安全帶、頭盔使用率明顯提高，機動車停放規(guī)范有序，路口、路段人行橫道交通事故發(fā)生率明顯降低，酒后、超速、疲勞等危險駕駛行為引發(fā)的重特大道路交通事故明顯下降，道路安全設施和管理設施隱患治理取得階段性成效，執(zhí)法效率和科技應用水平明顯提升。宣城市區(qū)和省級文明縣城廣泛開展，并取得明顯成效。
3、20xx年，鞏固前兩年實施文明交通行動計劃的成果，全面促進全社會文明交通良好風尚的形成。通過總結成功經驗，擴大活動實效，形成長效工作機制，努力實現交通參與者守法出行的文明素質顯著提高，機動車交通違法率、事故率顯著下降，城市和公路建成一批交通秩序好、事故少的“交通文明示范路”，群眾交通出行安全感以及對交通環(huán)境的滿意度大幅度提高，交通管理部門執(zhí)法能力顯著增強，執(zhí)法形象、執(zhí)法公信力大大提升。全縣全面鋪開并取得明顯成效。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十七
為了認真貫徹落實全縣教育發(fā)展大會精神，全面提高教育教學質量，努力辦好讓人民滿意的教育，結合我學區(qū)實際特制定本實施方案。
指導思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步加強學校管理，堅持內涵發(fā)展，大力推進素質教育，努力提高質量，不斷滿足人民群眾對優(yōu)質教育資源的需求。
二、工作目標。
1、加強學校管理，規(guī)范辦學行為，努力提高學校的管理水平。2、立足學校實際，加強學校教學教研活動，努力提高學校的教學質量。3、樹立以人為本的觀念，努力營造良好的校園環(huán)境，辦好每一所學校，爭取每一所學校都能增強校園文化建設，辦出學校的特色。
三、整改措施。
1、加強學校管理，規(guī)范辦學行為，端正辦學思想，堅持依法治教，加強校園文化建設，完善制度建設，堅持改革創(chuàng)新，鼓勵特色發(fā)展，實行科學、民主、精細化管理。為此，結合我學區(qū)實際，制定適合我學區(qū)學校的管理制度，嚴格學校管理，辦人民滿意的教育。
2、努力提高教育教學質量。一是全面實施素質教育，按照課程標準開齊課程、開足課時，安排作息時間。二是加強教學輔導和后進生的轉化工作，提高教育教學質量。三是加強對教學過程的管理，認真落實“五項常規(guī)”工作，即“潛心備課”、“精心上課”、“細心批改”、“耐心輔導”、“靜心反思”。嚴格兌現獎罰，使學校的教學質量呈穩(wěn)步上升的態(tài)勢。四是成立教研組并指導各個村學抓好教研、教改工作。五是落實陽光體育運動，進一步開展豐富多彩的文體活動，豐富學生的課余生活，使學生在德、智、體、美等各方面都得到全面發(fā)展。六是合理利用教學資源，充分發(fā)揮儀器設備的作用，建好美術室、音樂室、數學科學實驗室和多媒體教室，讓現代教育技術服務課堂教學，從而大大提高課堂教學的效果。
3、進一步創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，開展豐富多彩的興趣小組活動，使學校成為學生學習和生活的樂園。一是不斷加強校園文化建設，營造和諧、積極進取的校園環(huán)境。二是進一步加強對學生進行系統(tǒng)的思想道德教育，使學生從小樹立正確的人生觀和價值觀。三是對學生進行日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。
四、階段工作安排。
1、整改階段。（2012年9月至2013年8月）。
結合我校實際，按照文縣教育發(fā)展大會的相關精神，制定符合本校實際的學校振興三年行動計劃方案。召開全體教師會議，認真?zhèn)鬟_縣會議精神。查找學校存在的問題，制定整改措施。
2、鞏固階段。(2013年9月至2014年8月)在第一階段工作結束后，立即召開全體教師大會，總結整改階段的工作成果，進行查漏補缺，及時彌補工作中的不足，同時對鞏固階段的工作進行周密地安排。3、發(fā)展階段。（2014年9月至2015年12月）。
對第二階段的事工作進行認真扎實地總結，尋找差距進行查漏補缺，對照目標任務，集中精力布置好發(fā)展階段的工作，力爭使目標任務順利完成。
二、基本現狀。
近年來，在縣委、政府的正確領導下，在上級主管部門的關心和支持下，我學區(qū)教育設施條件極大改善，設備配置明顯提高，學校師資力量明顯增強，促進了我學區(qū)教學質量的提升。但在看到成績和進步的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，需要我們下大力氣認真加以解決。
1、辦學條件方面存在的問題。經過災后重建后，我學區(qū)的校舍有了極大的改觀，但學校食堂、教師、學生宿舍、廁所等附屬設施急待建設。
2、教師結構方面存在的問題。全學區(qū)共有教師54人，專任教師54人，學歷合格率100%。但教師學科不配套，在實際教學中學非所用，教非所長現象存在，學校教師雖多，但是缺音、體、美和理科教師，加之部分教師教育觀念落后，知識結構老化，教學方法陳舊，部分教師年齡偏大，難以掌握和使用新的教學設備和手段，新的教學理念和方法難以推廣。骨干教師、學科帶頭人數量偏少。部分新分配年輕教師，僅僅服務一兩年，就調入城區(qū)這導致年輕教師工作不敬業(yè)、不務實。
3、學校管理方面存在的問題。學校相關管理制度沒有結合學校實際，缺乏可操作性，對教師的管理沒有形成常態(tài)化的管理機制，辦法、措施不到位；分管領導對學校教學沒有做深入研究，管理方法不夠靈活；部分教師愛崗不敬業(yè)，個別教師職業(yè)道德差，缺乏責任心和愛心，對于自己的本職工作沒有做深入的研究；對學生的日常形為的養(yǎng)成教育沒有形成常態(tài)化。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十八
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本，以努力提高公民文明交通素質為主線，以解決影響道路交通安全暢通的突出問題為切入點，以動員社會各界和人民群眾共同參與為抓手，以“關愛生命、文明出行”為主題，大力開展文明交通活動，立足當前，著眼長遠，科學精細管理，嚴格規(guī)范執(zhí)法，為推進科學發(fā)展、促進宣城崛起創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇一
有些人是思想上的巨人，行動上的矮子。也許擁有一些偉大的夢想和抱負——但是有時你會不由自主的懷疑自己是否能努力學習實現它們。
每個人不希望自己變成“世界上最偉大的拖延癥患者”，但是說起來容易做起來難，我們總有那么多理由和借口，如果你想快速行動，下面這些技巧可以幫助您!
1、給自己營造競爭的氛圍。
我們總會有與別人競爭做某事的時候，那個時候我們全神貫注，一分一秒也不會耽誤。那個時候的一秒鐘和你此時坐在沙發(fā)上看電視的一秒鐘有區(qū)別么?沒有。決定兩者截然不同結果的是你的心態(tài)。當你與別人競爭時，你的心態(tài)是“我必須贏，一分一秒也不能浪費”。而當你遠離競爭，過上舒坦的生活時，你的心態(tài)是“我還可以更舒服一些，浪費這點時間用來休閑不算什么”。
當我們發(fā)現自己有些倦怠時，回憶一下那種競爭時的心態(tài)，把自己調整到那個狀態(tài)，你就會不由自主的去努力工作了。下面我有幾種方法來調節(jié)心態(tài)：
告訴自己我可以控制我的大腦，我想要什么心態(tài)就有什么心態(tài)。
拿一個秒表放在自己面前，看看自己最短多長時間可以完成這樣工作。
想象這個世界上的某個角落有另一個人在做與你相同的工作，你必須超過他。
2、從最小的地方開始。
你說過要寫一本500萬字的小說，可問題是，你總是沒有開始。每個周末，你允諾自己要花兩個小時在寫作上面……但是不論怎樣，你總找不到時間和精力。
千里之行，始于足下。我會告訴我自己，我就先寫上一句話吧。當我真正開始寫的時候，就不止一句話了，也許我會寫完一章，甚至更多。有的時候，我們總是拖啊拖啊，是因為我們有畏難情緒，一想到500萬字，那么多，還不如先去看會電視。
但是一旦開始，所有情緒都會一掃而空，因為我們此刻正在做它。若是你有一個宏偉的計劃，不如先做微小的一點，讓自己開始，而不是等待。
再長的路，一步步也能走完;再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
3、聽音樂。
如果你經常鍛煉，也許你已經明白音樂的重要性，它可以調動我們情緒。當你聽到節(jié)奏感強烈的音樂歌曲時，你會更加努力地鍛煉。工作也是這個原理，當你不想繼續(xù)工作的時候，聽一兩首你喜歡的音樂，你會慢慢平靜下來。
我們大腦有一個遺忘機制，就是它會把讓你感到痛苦的事情忘記。如果你背單詞的時候，聽著你最喜歡的歌曲，就會減輕你的痛苦，單詞也就能記住不少。
4、給自己一點小獎勵。
盡管完成任務本身就是最好的獎勵，有時候我們還可以給自己一些額外的獎勵以促進我們完成工作。比如請自己吃一頓好吃的、給自己買個小東西。當我不想學習而感到倦怠的時候，我會去籃球場打上幾個小時籃球，然后洗個澡，感到很舒爽，這對我來說就是不錯的獎勵。第二天，我又會精力充沛的去努力工作了。
這幾個小技巧都很管用，當你停滯不前時，不妨試試，你會收到意想不到的效果。如果你有更好的方法，不妨在評論中寫下來與我分享。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇二
在今年的工作中，根據公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標，制定了良好的20__年工作計劃，認真完成了任務。
一、日常工作。
和以前的客戶保持良好的聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關系。
二、擴建工程。
除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認可。積極溝通，堅持協(xié)調各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。
三、堅持學習。
除了基礎工作，還要不斷學習，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學的知識應用到實踐中，增強業(yè)務溝通能力。
四、工作目標。
1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現互利合作。
2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業(yè)務做貢獻，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務打下基礎。
3.在和客戶達成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當時的情況，這樣準備工作才會有更高的成功幾率。
4.加強對自己態(tài)度和語言的學習，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。
5.有一個星期的工作總結，每個月一個總結，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節(jié)。
6.去年對公司的產品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務。
7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學習他人的經驗，加強他們的業(yè)務技能。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇三
職業(yè)生涯是指個體職業(yè)發(fā)展的歷程，一般是指一個人終生經歷的所有職業(yè)發(fā)展的整個歷程。
職業(yè)生涯是貫穿一生職業(yè)歷程的漫長過程，科學地將其劃分為不同的階段，明確每個階段的特征和任務，做好規(guī)劃，對更好地從事自己的職業(yè)，實現確立的人生目標，非常重要。
職業(yè)生涯規(guī)劃，是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結合，對決定一個人職業(yè)生涯的主客觀因素進行分析、總結和測定，確定一個人的事業(yè)奮斗目標，并選擇實現這一事業(yè)目標地職業(yè)，編制相應的工作、教育和培訓的行動計劃，對每一步驟的時間、順序和方向做出合理的安排。
改變你職業(yè)生涯的幾個參照：
秘密1：保證家庭第一。
1984年，參議員保羅。桑切斯被診斷出患了淋巴癌。為了和家人在一起的時間更長一些，他放棄了名望甚高的工作。正像一位睿智的朋友所說，“沒有人希望臨終前在辦公室度過更多的時光”。你可以掙得生活所需，解決財務上的問題——甚至富裕繁榮——但并不一定就要你去扮演工作狂：沒有時間去玩玩游戲、修繕籬笆，或者停下腳步嗅一下玫瑰的芳香。
總之，無論是傳統(tǒng)家庭還是現代家庭，家庭的意義都跳不開同樣的意義：一家人相聚相守，讓生命繁衍下去。
秘密2：選定生活方式。
馬克記得50年前的一段經歷。當時，他和奶奶到了一片海灘。他迫不及待地撲進大海，奶奶則一點一點地向水中邁進。她撩起水，先撩向胳臂，又撩向身體的其他部位。奶奶在適應水溫的變化。馬克瞬間就做成的事情，奶奶卻似乎用了整整一生。
故事包含了許多內容。你可以把它理解為給自己的未來增加保險系數。下水之前，你先要清楚自己會遇到什么，以便在事情來臨時胸有成竹，而且有逃脫的方法。做出改變生活的積極決定之前，你需要理清事情的輕重緩急、權衡選擇的利弊。
秘密3：養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)習性。
想獲得成功，你就要養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)的習性：多才多藝、靈活自如、善于推銷自己、精于個人理財、排定事情的優(yōu)先順序，而且時刻準備著棄職而去。今天的員工需要有跳槽的心理準備。平均來說，跳槽常常是4到8年一次。
將你的創(chuàng)業(yè)念頭付諸實施前，先經營一兩項小產業(yè)，對你來說，是一種很好的歷練。它對你的起步、經營、經驗積累都有很大幫助。我們把它看作你手中的“王牌”。你可能因為喜歡手中的“王牌”而辭掉工作，也可能為工作的轉換做好各種準備。
秘密4：節(jié)省每一分錢。
也許你不相信，節(jié)省小錢是值得的。小錢雖小，增加的速度卻很快。假如每天你都成二倍地往儲蓄罐里丟硬幣（第二天，兩個；第三天，四個，八個；一直持續(xù)下去），到月底，你的儲蓄罐將昂貴無比，因為，里面已經是500萬美元——5億分的硬幣。隨手節(jié)省幾分的硬幣，能給你帶來多么巨大的財富。
如果我們充分運用積攢的每一分錢——我們照樣可以滿足生活的基本需要，和心中廣博的欲望。
秘密5：規(guī)劃理財前景。
假定你的財產沒有巨大的增加、工作生涯中也沒有什么一流的投資，但你仍將掙到一筆財產。比如說你和愛人都年方25歲，你們家的收入和普通的美國家庭一樣——每年掙到最新估計的數字54910美元。如果你們二人都工作到65歲，即使你們的收入從不增加，也沒有過分的生活費用，到頭來，你們的收入將超過200萬美元。如果你的薪水以3%的比例逐年增長，最后你的收入將超過400萬美元。還說什么呢？你成了百萬富翁。
那么，你如何利用這些錢呢？聽任它點點流失，還是善加利用？最好的理財設計師，是你自己。
秘密6：投資你的債務。
有一則故事到處流傳：當聲名浪藉的威利被問到為什么要搶劫銀行時，他回答道：“因為這里有錢?！蓖赡苁莻€惡棍，但不是個笨蛋。他選對了目標。不過如能夠到銀行里投資，而不是到這里搶劫，事情當然會好些。
負債相當于財務上的俄羅斯輪盤賭——槍膛里上滿了子彈！你永遠不知道，哪一天失業(yè)、醫(yī)療危機、離婚，甚至漏雨的屋頂，就會引發(fā)你的財務危機。所以，讓債務降到最低是最明智的做法——還有另外一個理由：你可以為自己省下一大筆財富。
制定職業(yè)生涯規(guī)劃的原則。
（1）清晰性原則：考慮目標、措施是否清晰、明確？實現目標的步驟是否直截了當？
（2）挑戰(zhàn)性原則：目標或措施是否具有挑戰(zhàn)性，還是僅保持其原來狀況而已？
（3）動態(tài)原則：目標或措施是否有彈性或緩沖性？是否能依循環(huán)境的變化而作調整？
（6）合作性原則：個人的目標與企業(yè)目標是否具有合作性與協(xié)調性？
（7）全程原則：擬定生涯規(guī)劃時必須考慮到生涯發(fā)展的整個歷程，作全程的考慮。
（8）量化清晰原則：生涯規(guī)劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
（9）務實原則：實現生涯目標的途徑很多，在做規(guī)劃時必須要考慮到自己的特質、社會環(huán)境、組織環(huán)境以及其他相關的因素，選擇確實可行的途徑。
（10）可評量原則：規(guī)劃的設計應有明確的時間限制或標準，以便評量、檢查，使自己隨時掌握執(zhí)行狀況，并為規(guī)劃的修正提供參考依據。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇四
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工作計劃。
的資料。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、這周對自己有以下要求。
1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一日一小結，每日一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網絡進行招聘。
二、崗位概述：
負責分管地區(qū)的市場調研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。
三、工作內容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)。
2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)。
第二階段：
2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;。
3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;。
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
第三階段：
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;。
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;。
10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。
四、重點業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數及安排：
第一階段(10人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)2名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二階段(銷售代表19人+客戶經理6人)。
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名。
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港、澳門)4名。
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名。
注：客戶經理由第一階段表現優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調研內容。
旅行社市場調研表調研內容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務聯(lián)系電話(手機)規(guī)模主要客源主要產品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。
第三階段：重點業(yè)務片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!
附三：拜訪日志拜訪日志。
客戶名稱：
拜訪時間：20xx年月日。
(字數不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!
部門培訓：
一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經營知識，企業(yè)經營的主要產品;。
二、了解、熟悉、掌握銷售架構;。
三、市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)。
四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)。
六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現在，旅游用車預定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結束后的客人意見調查等。)。
1、品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的投資顧問。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產品知識》、《*區(qū)域市場。
促銷方案。
》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。
7、試銷工作程序：尋找經銷商認知產品并產生興趣鼓勵直接成為獨家經銷商如暫時還沒有信心，可進行試銷確定試銷額度對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調經銷商簽訂獨家經銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當地招商。全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經銷。
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經銷內容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域對象。本節(jié)經銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨家經銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經理不僅要協(xié)助獨家經銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!
3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為啟動期銷售目標;建議首批進貨額為啟動期銷售目標的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端數量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。
6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《啟動期城市區(qū)域銷售目標》。
8、組建隊伍：區(qū)域獨家經銷協(xié)議生效后3日內，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯(lián)合組成三合一班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。
9、市場規(guī)劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估確定首批網絡規(guī)模，制定首批網絡規(guī)劃制定終端促銷方案終端談判，渠道方案和促銷方案的調整市場費用預算方案市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。
10、為降低經銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額首批實際進貨額*50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄品牌的經銷權。公司在本。
合同。
區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段，關鍵詞是預算和規(guī)劃。
11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段。
工作總結。
和下一階段工作計劃)。
以上為市場導入階段，關鍵詞是終端和測試。
12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進階段，關鍵詞是改進和分銷。
13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現容量與的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。
以下市場進入提升階段，關鍵詞是提升和目標。
14、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。
15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領向細分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段，關鍵詞是成長和阻擊。
16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20xx年的事情了。此處謹略。
三、樣板。
1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由招商部直接報經公司批準。此處謹略。
2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向招商部提出計劃，并報經公司批準。
3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：市場啟動期的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。
4、開發(fā)時間：建議省級經理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。
5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計劃：當區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。
7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同經銷市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。
經銷商自理。
調換貨行為，視同經銷商放棄品牌的經銷權。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
[附件一]：
《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》。
1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本規(guī)范。本規(guī)范以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。本規(guī)范執(zhí)行責任人為公司的省級經理。一經發(fā)現省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵。本規(guī)范自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的經銷商合同均可按本規(guī)范執(zhí)行滿12個月。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。此后的3個月為市場提升期，提升期內產生的終端建設費用，甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內，終端建設費用乙方承擔，區(qū)域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款。
3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經理啟動期3個月(自獨家經銷協(xié)議生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%)。
中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。
后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%)。
4、費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預算核準后執(zhí)行報銷審核報銷(沖抵貨款)。
5、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任。當月超支部分，減半發(fā)放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。
如省級經理控制的市場費用出現了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現剩余，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵。
6、本規(guī)范附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預算》、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等。
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行動計劃和行動方案區(qū)別篇五
根據縣委主題教育辦的安排和部署，強勢啟動“實現偉大中國夢，建設美麗繁榮和諧四川”主題教育。針對實際情況，精心組織策劃了“五大專項行動活動”，積極引導黨員干部把思想統(tǒng)一到建設丘區(qū)強縣總體部署上來，特制定如下方案。
(一)抓好“科學發(fā)展、加快發(fā)展”凝心聚力行動。積極組織黨員干部深入學習領會省、市、縣委主要領導的一系列講話精神，引導黨員干部充分認識縣情，充分認識中江與全國、全省、全市同步全面建成小康社會的差距和潛力，認真貫徹各級工作部署，樹立人人抓發(fā)展、個個作貢獻的意識，奮力推進中江跨越發(fā)展。
(二)抓好“遵守公德、學法守法”共建和諧行動。重點圍繞優(yōu)化中江的建設環(huán)境、治安環(huán)境、城鄉(xiāng)環(huán)境、信訪環(huán)境和安全環(huán)境，在黨員干部群眾中深入開展形勢教育、公民道德教育、民族團結教育，引導全縣人民充分認識和諧穩(wěn)定對建設美麗繁榮和諧中江的重要性，倍加珍惜當前來之不易的大好局面，樹立和諧穩(wěn)定人人有責的主人翁意識。切實抓好社會主義法制教育，加強意識形態(tài)教育，引導干部職工正確認識各種社會思潮，明辨大是大非，弘揚新風正氣。
(三)抓好“銘記黨恩、奮發(fā)自強”感恩奮進行動。組織黨員干部學習“5.12”汶川特大地震抗震救災和災后恢復重建取得的重大成就，學習抗擊“4.20”蘆山強烈地震取得的重大成果，學習習近平年來省、市、縣經濟社會發(fā)展取得的新成效、新經驗，充分認識社會主義制度的'優(yōu)越性。深入開展“與黨同心、感恩報國”、“愛國守法、感恩奮進”教育活動，引導黨員、干部自覺為“實現偉大中國夢、建設美麗繁榮和諧幸福中江”作奉獻。
(四)抓好“走基層、建臺賬、惠民生”親民愛民行動。以“掛包幫”、“萬名干部直接聯(lián)系服務群眾”、“局領導、縣級部門直接聯(lián)系服務基層”等活動為載體，結合民政職能，開展“三進”“三問”、“三送”、“三學”走基層、知民情;全面落實“兩本手冊”、“臺賬工作法”，深入踐行黨員干部走出機關、走進基層、聯(lián)系群眾的有關要求，主動問政于民、問需于民、問計于民，發(fā)現和解決工作中存在的突出問題，努力為干部群眾排憂解難。切實轉變機關工作作風和黨員干部作風，切實落實《中江縣關于改進作風、密切聯(lián)系群眾的十二項規(guī)定》。
(五)抓好“立足崗位、敬業(yè)奉獻”創(chuàng)先爭優(yōu)行動。組織黨員干部深入學習領會事關全縣的重要發(fā)展規(guī)劃，引導黨員干部充分認識中江在當前發(fā)展面臨的形勢，以及與全市同步建成小康社會就是中江縣實現中國夢的輝煌篇章。適時開展主題報告會、座談交流會、征文比賽等活動凝聚黨員干部創(chuàng)業(yè)激情。將主題教育同踐行“質樸、暢亮、奮進”的新時期中江精神結合起來，以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，盡最大努力推動工作落實，促進中江跨越發(fā)展。
拓展閱讀：
《方案》明確，到20“五大行動”的部分目標包括:空氣質量滿足優(yōu)良天數逐漸遞增，在2016年按照新標準開展監(jiān)測和評價后，次年增加10天以上;縣城飲用水源水質達標率穩(wěn)定達到水域功能區(qū)要求，重點次級河流水質達標率達到95%，縣城、城鎮(zhèn)生活污水集中處理率分別達到90%、75%，垃圾無害化處理率分別達到98%、85%;區(qū)域環(huán)境噪聲平均值低于54分貝;全縣森林覆蓋率達到45%，城市建成區(qū)綠地率達到45%，人均公園綠地面積達到21平方米;農村生活污水處理率達到50%，行政村生活垃圾收運覆蓋率達到45%。
環(huán)保“五大行動”涉及多項工程項目和工作措施，每個行動又單獨制訂了實施方案，其中詳盡地列舉了工作目標，以解決當前大氣、噪聲、水、土壤污染等突出環(huán)境問題。從《方案》中可以看出，藍天行動、寧靜行動以城區(qū)為重點，碧水行動、綠地行動城鄉(xiāng)互動、統(tǒng)籌推進，田園行動主要是在農村地區(qū)開展。
藍天行動主要是“四控一增”，即控制燃煤及工業(yè)廢氣污染，控制城市揚塵污染，控制機動車排氣污染，控制餐飲油煙及揮發(fā)性有機物污染，增強大氣污染監(jiān)管能力。
碧水行動“整”、“防”并舉，即強化集中式飲用水源保護、確保人民飲用水安全;加大湖庫及次級河流綜合整治力度，有效改善水環(huán)境質量;深化工業(yè)污染源防治，實現污染物穩(wěn)定達標排放;繼續(xù)推進環(huán)境基礎設施建設，不斷提高污水、垃圾處理水平;加強三峽庫區(qū)水環(huán)境風險防范方面，要強化跨界河流監(jiān)測，防止重特大環(huán)境事故發(fā)生。
寧靜行動主要是“四減一防”，即減少社會生活噪聲、減緩交通噪聲、減少建筑施工噪聲、減少工業(yè)噪聲，開展噪聲源頭預防，緩解城市活動與群眾期望寧靜生活、提高生活質量之間的矛盾。
綠地行動包括優(yōu)化功能分區(qū)，實施分區(qū)管理;修復退化系統(tǒng)，加強城鄉(xiāng)綠化;強化土壤生態(tài)保護，嚴格土壤環(huán)境管理;實施生態(tài)創(chuàng)建，打造宜居環(huán)境;增強監(jiān)管能力，促進公眾參與。
田園行動治理和建設并重，即開展農村生活污水治理、農村生活垃圾治理、畜禽養(yǎng)殖污染綜合防治，同時加強生態(tài)農業(yè)發(fā)展和農村環(huán)保監(jiān)管能力建設。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇六
日前出臺的《河北省服務外包發(fā)展三年行動計劃實施方案》提出，今年到2019年，我省將持續(xù)抓好8個服務外包示范園區(qū)、20個產業(yè)基地的建設，將示范性服務外包學院增加至22家，培育服務外包自主品牌企業(yè)60家以上，建設省級服務平臺2個、市縣級平臺13個，培育國家級服務外包示范城市1-2個，省級4個。
我省服務外包發(fā)展的三年目標是，到2019年，國內服務外包執(zhí)行額力爭達到167億元人民幣，2019年達到138億元，2019年達到152億元。到2019年，國際服務外包執(zhí)行額力爭達到10億美元，2019年達到6.3億美元，2019年達到7.8億美元。
科技研發(fā)服務外包。抓住北京向外疏解非首都核心功能的機遇，鼓勵我省高等學校、科研院所和企業(yè)與北京高等學校在我省合作建立研發(fā)機構和孵化平臺，承攬我省鋼鐵產業(yè)技術升級、科技治霾、制造業(yè)信息化、北斗導航等重大科技研發(fā)項目。
互聯(lián)網數據中心服務外包。依托我省壩上地區(qū)氣候條件適宜、綠色能源供應充足和洪澇地質災害較少的優(yōu)勢，積極引進國內外電信運營商、第三方數據中心以及it企業(yè)投資建設云計算、大數據領域項目。
軟件研發(fā)服務外包。依托石家莊、保定、廊坊、秦皇島等市現有軟件產業(yè)研發(fā)基礎，重點發(fā)展軟件開發(fā)與測試、運行維護、信息系統(tǒng)應用服務以及電信業(yè)務咨詢、系統(tǒng)開發(fā)等服務外包。
金融保險服務外包。加大吸引京津金融機構后臺服務力度，廊坊和石家莊市努力構建區(qū)域性金融后臺服務中心，同時向金融咨詢和解決方案、中后臺數據處理、數據挖掘與分析等高端服務領域拓展。
文化創(chuàng)意服務外包。加快建設石家莊國家動漫產業(yè)發(fā)展基地創(chuàng)業(yè)孵化園、保定動漫產業(yè)園，大力發(fā)展3d模型外包、國際動漫加工、原創(chuàng)動漫開發(fā)、漫畫數字化應用、影視特效制作、手機娛樂、數字出版、媒體后臺數字庫等新興服務外包業(yè)務。
醫(yī)藥研發(fā)服務外包。依托我省醫(yī)藥產業(yè)基礎和華藥、石藥等相關醫(yī)藥集團優(yōu)勢，大力發(fā)展符合國際規(guī)范的新型藥物安全評價、藥理藥效、新型制劑、臨床試驗等業(yè)務，完善醫(yī)藥外包服務鏈。
物流服務外包。延伸我省物流服務產業(yè)鏈，做大第三方物流，提高信息化、標準化和專業(yè)化水平，加快發(fā)展物流服務外包。
旅游服務外包。積極開發(fā)旅游新產品，加快發(fā)展冬奧游、健康游、養(yǎng)老游、美食游、紅色游、地貌游以及旅游會展等服務外包。
電子商務服務外包。鼓勵電商企業(yè)以。
合同。
方式委托省內專業(yè)外包服務商，為其提供包含電子商務平臺網站建設、技術維護、物流、經營推廣、客戶聯(lián)絡和服務、售后服務等電子商務的全流程或部分環(huán)節(jié)外包服務。
政府公共服務外包。鼓勵各級政府擴大購買服務領域，支持企業(yè)拓展公共服務、事務性管理服務、經濟服務等領域的外包。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇七
總局下發(fā)《“互聯(lián)網+稅務”行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)之后，各省稅務機關積極落實《行動計劃》的工作要求，在總局制訂的框架之下，按照“各有側重、統(tǒng)分結合、分類推動”的原則，因地制宜，制定了本省的《“互聯(lián)網+稅務”行動計劃實施工作方案》(以下簡稱工作方案)。截至目前，全國70個單位省稅務機關全部按照總局的要求上報了工作方案。
為了匯聚系統(tǒng)內的力量和智慧，積極吸納各地創(chuàng)新，挑選具有典型性、先進性的應用，也為全面掌握全國稅務系統(tǒng)“互聯(lián)網+稅務”行動實施現狀，發(fā)揮總局統(tǒng)籌作用，避免各地一哄而上，重復建設，總局在收到各省上報的工作方案后，于11月9日至13日，組織系統(tǒng)內具有豐富工作經驗的骨干人員組成方案篩選工作組，由電子稅務中心姚琴主任帶隊，在河南鄭州開展了各省實施工作方案篩選工作。
本次工作以問題和需求為導向，找準創(chuàng)新點，確定切入點，按照《行動計劃》五大板塊內容劃分工作小組，分三階段，采取“分-總-分”，即小組初選、工作組全體成員共同復選、小組再總結、提煉、細化的方法開展。首先分小組對各省工作方案采取“淘金子”的方法進行了全面梳理，初步篩選出各省方案中體現的“互聯(lián)網+稅務”行動計劃推進好的做法、有創(chuàng)意的想法(點子)、項目點，形成約25萬字的工作底稿。
之后由工作組集體討論，以納稅人、稅務人目前所面臨的“堵點”、“痛點”及“熱點”問題為導向，對工作底稿再次逐條篩選，合并、提煉，總結五大板塊可落地實施的項目、可發(fā)布的創(chuàng)意、需求以及創(chuàng)新探索方向。最后，工作組對每個具有典型性和先進性項目進行細化，詳細描述其創(chuàng)新點、基本內容、項目實施單位的建議以及配套保障措施。
對于部分項目建設內容及示范單位分別與總局相關司局進行溝通，結合各司局的工作統(tǒng)籌安排。
為確保篩選工作全面、科學、公正，工作組按照以下原則篩選、提煉形成示范項目和示范單位：
一是支撐國家戰(zhàn)略、支持稅制和征管改革優(yōu)先。結合落實國家戰(zhàn)略和稅制改革、征管制度改革工作的推進，吸納各省方案中優(yōu)秀、先進的做法、想法和理念，考慮深化國地稅合作、金稅三期上線進度等因素，以“互聯(lián)網+”為羽翼，規(guī)劃稅收信息化建設的布局和方向，探索和創(chuàng)新稅收工作新機制、新方法、新領域，提出總局重點扶持的“互聯(lián)網+稅務”行動項目。
二是典型性、先進性優(yōu)先。對各個項目區(qū)分項目(創(chuàng)意)成熟度、與稅務后臺應用的緊密度和緊迫程度，篩選出成熟的具有典型性和先進性創(chuàng)新應用和創(chuàng)意，準備評估后作為示范、推廣項目快速上線，實現小應用解決大問題。
三是整合優(yōu)化提升。根據各省上報的內容，對其中相似的亮點進行了歸并、提煉、分類。同時，對一些項目去粗存精，并按照總局的工作思路進行整理，提出更高的目標或更優(yōu)的建設思路，以期未來能將各地的項目提升為可持續(xù)、可復制、可推廣的示范項目。
四是鼓勵各地積極創(chuàng)新。保護各地創(chuàng)新積極性，鼓勵新嘗試，全力支持并給予重點關注和幫助，調動系統(tǒng)上下力量有序探索，以便在全國各地涌現更多好的項目、好的創(chuàng)意，形成“前臺放開創(chuàng)新、后臺有序探索、應用百花齊放”的工作格局。
(一)各地高度重視，迅速落實《行動計劃》?？偩种贫ㄏ掳l(fā)《行動計劃》以后，各單位能夠迅速組織學習和研究，準確把握“互聯(lián)網+稅務”的內涵和要求，緊密結合本單位的實際情況，精心編制實施工作方案。主要體現在：
一是領導重視，保障有力。不少單位成立了以“一把手”為組長的“互聯(lián)網+稅務”行動領導小組，明確分工，落實責任，加強組織領導，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃提供了有力的組織保障。
二是展望未來，目標明確。各地以總局《行動計劃》為引領，著眼于稅收現代化的長遠要求，立足于當地稅收工作實際，進一步明確了“互聯(lián)網+稅務”行動目標，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃描繪了明確的目標藍圖。
三是統(tǒng)籌謀劃，路徑清晰。各地緊扣互聯(lián)網發(fā)展特點，挖掘互聯(lián)網與稅收工作融合潛力，統(tǒng)籌各方面情況和各領域資源，詳細制定“互聯(lián)網+稅務”實施工作方案，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃描繪出較為清晰的實施路徑。
四是積極實踐，穩(wěn)步啟動。近期，各地紛紛開展了各具特色的“互聯(lián)網+稅務”項目實踐，涌現出了一批有代表性、有影響力、可復制、可推廣的成功項目，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃奠定了良好的實踐基礎。
(二)方案亮點紛呈，前景值得期待。各地能夠運用互聯(lián)網思維，利用互聯(lián)網技術，探索和創(chuàng)新稅收工作的新機制、新方法、新領域。上報的實施工作方案中亮點紛呈，局面令人振奮，前景值得期待。主要體現在：
一是全面覆蓋，重點突出。各地方案對總局“互聯(lián)網+稅務”行動計劃的5大板塊20項重點行動均有覆蓋，同時，亮點項目比較集中，重點比較突出。例如：“辦稅服務”板塊形成了較多創(chuàng)新的“點子”和“創(chuàng)意”，比如小微企業(yè)直通車、大企業(yè)直通車、自貿區(qū)建設、京津冀協(xié)同發(fā)展、納稅人家園、車購稅一條龍、數字納稅人、語音辦稅等項目。
二是內外協(xié)同、聚力共進。一些單位積極與當地政府協(xié)調，并吸納社會力量參與，充分動員各方力量，利用社會資源和平臺，體現出了推進“互聯(lián)網+稅務”的大魄力、大視野。例如:河南省國、地稅在積極制定“互聯(lián)網+稅務”行動計劃的同時，還參與省政府“互聯(lián)網+”行動實施方案的制定，在河南省政府印發(fā)的“互聯(lián)網+”行動方案中，正式設立了“稅收服務創(chuàng)新專項”。安徽國、地稅發(fā)揮安徽“中國聲谷”的本地優(yōu)勢，引入智能語音、語音識別等技術。北京國稅使用百度數據開放平臺(阿拉丁)，提高12366服務平臺在互聯(lián)網上被社會公眾和納稅人的獲知度和關注度。深圳國稅與騰訊公司合作，在前期“互聯(lián)網+智慧服務”“互聯(lián)網+微信繳稅”等項目的基礎上，進一步探索新的微信辦稅項目。
三是范圍拓展，應用深化。部分單位在總局《行動方案》的基礎上大膽創(chuàng)新，進一步拓展了“互聯(lián)網+稅務”的應用廣度和深度，方案中的亮點讓人眼前一亮，精神一振。
例如：杭州國、地稅規(guī)劃的國地稅共建電子稅務局，進一步加快了國地稅深度合作的步伐，描繪了稅收現代化的終極目標。武漢地稅提出的依托大數據強化房地產稅源管理的創(chuàng)新和實踐。深圳國稅、福建國稅推出的“互聯(lián)網+自貿區(qū)”特色應用極大地支持了國家戰(zhàn)略的實施。浙江地稅使用手機應用“測圖精靈”對企業(yè)實際土地面積進行定位、測量和計算，堵塞納稅人應稅土地面積登記信息不完整、不正確的`漏洞。北京地稅、重慶地稅、福建國稅提出建立以電子地圖為展示平臺，以地理信息系統(tǒng)(gis)為支撐的稅源管理體系，大大提升稅源管理質量。
(三)行動內容豐富，需要規(guī)范細化。各地的方案體現出不同的角度、不同方式開展“互聯(lián)網+稅務”行動的情況。總局在欣喜地看到各地“互聯(lián)網+”行動百花齊放、精彩紛呈的同時，也發(fā)現在工作中既存在著東中西發(fā)展不平衡的客觀情況，也存在著工作思路還停留在原來模式上的主觀問題，還有方案內容不足以體現其自身信息化發(fā)展程度等現象。特別需要說明的是，各地在方案中表現了出空前的活力和熱情，也紛紛上馬或準備上馬一些項目。對這一點，總局更應該冷靜地考慮整體性問題，在保護各地熱情的前提下，從合理地規(guī)劃出發(fā)，提煉、規(guī)范、優(yōu)化各地的經驗和項目，指導全國“互聯(lián)網+稅務”行動有序開展。
根據2016年省、市、區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展“五大行動計劃”工作要求，按照治理辦〔2016〕4號文件和宜市交發(fā)〔2016〕128號文件關于“環(huán)境質量新改善”，“實施建設新突破”，“城鎮(zhèn)品質新提升”，“美麗鄉(xiāng)村新面貌”，“文明衛(wèi)生新風尚”五大行動計劃實施方案，結合交通部門工作實際，制定全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，“五大行動計劃”交通運輸行業(yè)工作方案。
按照省市區(qū)“深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，認真貫徹落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”，鞏固全區(qū)交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理成果，全面深化交通運輸環(huán)境綜合治理工作，切實改善群眾出行環(huán)境，進一步提升交通運輸服務能力和服務水平，努力實現“環(huán)境整治,道路暢通。安全便捷，舒適美觀”的治理目標。
(一)持續(xù)開展治“五亂、除陋習、樹新風”活動。
1、是加大“五亂治理力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站和相關企事業(yè)單位，要重點突出公路，河道沿線，公路客運站場，水運渡口碼頭的治理環(huán)境衛(wèi)生。規(guī)范環(huán)境容貌，治理道路交通，規(guī)范車輛停放。治理公路沿線不規(guī)范的廣告牌，治理施工亂象，規(guī)范道路施工工地管理。
2、持續(xù)開展“除陋習樹新風”活動。以省級文明城市和市級文明單位創(chuàng)建為契機，在機關和企事業(yè)單位要求干部職工帶頭做到“十不”即不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂倒污水，不亂貼亂畫，不亂擺攤位，不亂停車輛，不損壞公共設施，不亂穿馬路，不在公共場所吸煙，不說粗話臟話。
3、是努力推進“四建”，即講衛(wèi)生，建健康交通，有禮貌，建禮儀交通，護環(huán)境，建潔美交通，守秩序，建法治交通。
(二)持續(xù)開展“美環(huán)境，講文明，樹新風”活動。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理：“七進”活動為載體。在進機關活動中，要組織機關干部職工開展：除陋習、美環(huán)境、做文明公仆活動。在進企業(yè)活動中，要組織動員廣大企業(yè)職工，開展“我參與，我出力，我分享，創(chuàng)建整治規(guī)范，優(yōu)美和諧的城鄉(xiāng)環(huán)境”主題活動，從我做起，從身邊做起，從點滴做起，從現在做起，我行動志愿者服務活動。在系統(tǒng)行業(yè)中，努力爭創(chuàng)文明服務窗口，“文明服務標兵”，“文明服務示范車”。通過這一系列活動來引導城鄉(xiāng)居民增文明意識，規(guī)范行為方式，提升文明城市，共創(chuàng)美好環(huán)境，營造除陋習，講文明的良好社會氛圍。
(三)加快基層設施建設，改善城鄉(xiāng)交通條件。加大對鄉(xiāng)村道路，入組、入戶道路建設的技術指導和質量監(jiān)督。確保農村居民的出行暢通和安全。結合省級園林城市創(chuàng)建工作，推進“美麗鄉(xiāng)村”建設，按照加快構建通高效的現代綜合交通運輸體系，加快形成西部綜合交通的要求，加快我區(qū)交通運輸基礎設施建設。積極配合轄區(qū)境內的宜敘高速公路和成貴高鐵的施工建設的同時，狠抓公路，河道沿線的及風景旅游沿線和產業(yè)園區(qū)公路沿線的環(huán)境衛(wèi)生和綠化。
全面落實《省公路安保工程(路側護欄)建設實施方案》，《省2016-2016年汽車客運站提升改造工程實施方案》、《省2016-2017年農村渡口渡橋建設方案》、《省2016-2016農村公路改善工程實施方案》助推交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理“設施建設新突破行動計劃”和“美麗鄉(xiāng)村新面貌行動計劃”。
(一)強化意識、精心組織。機關、企事業(yè)各單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站，要充分認識城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“五大行動計劃”對全面深化全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展創(chuàng)建省的文明城市和省級園林城市工作的重要性，務必高度重視，進一步提高認識，以更高的標準，更嚴的要求，更大的努力，健全工作制，強化組織所引導，細化工作方案，明確責任，精心組織實施。各單位要結合自身的實際，特定相應的工作方案，全面落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”各項工作任務。
(二)加強宣傳，營造氛圍。要繼續(xù)加強交通運輸環(huán)境綜合治理工作宣傳力度，堅持工作開展情況月報制度。進一步創(chuàng)新宣傳形式，增設流動宣傳車，多開設led電子顯示屏滾動宣傳，挖掘先進模范。即時轉報信息簡報，開展全方位多層次的輿論宣傳，營造濃厚的治理氛圍，讓更多的司乘人員及社會公眾積極參與交通運輸環(huán)境綜合治理工作。
(三)完善長效機制，鑒定目標責任書。在推進交通運輸環(huán)境綜合治理規(guī)范化，制度化，常態(tài)化上下工夫。重點健全完善責任落實機制，經費保障機制，通過不斷完善工作機制，促進交通運輸環(huán)境綜合治理工作常態(tài)化管理。
以明察暗訪的形式，將結果定期進行通報，加強督查力度，強化問題整改，嚴肅問責，確保工作扎實推進。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇八
我負責其他省份的市場。根據公司分解任務，明年總銷量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25家，大部分以中型客戶為主。一年10萬左右的客戶零售額是我的主要目標。對于這樣的客戶，首購一定要達到3萬以上，對于有批發(fā)能力的客戶，首購一定要達到5萬，爭取8月前達到10個客戶。以下是計劃：
1.每月增加2個以上的新客戶，增加2~3個準客戶為下個月的工作做基礎工作。
2.每周總結，每個月打個大結，及時調整心態(tài)，杜絕惰性，時刻記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家、做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家、堅定自己的立場。
9.為了今年的銷售任務、我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶、以保證每個月固定的應有量、為下半年打好牢固的基礎、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出、我會用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇九
為確?！哆M一步改善醫(yī)療服務行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)取得實際效果，有效改善人民群眾看病就醫(yī)體驗，制定本實施方案。
一、基本原則
(一)以《行動計劃》為綱領。按照《行動計劃》要求，各級衛(wèi)生計生行政部門(含中醫(yī)藥管理部門，下同)進一步細化實施方案，醫(yī)療機構落實和創(chuàng)新各項措施。
(二)以問題為導向。根據當地醫(yī)療服務薄弱環(huán)節(jié)和人民群眾反映強烈問題，有針對性地確定年度改善醫(yī)療服務主題和重點工作，同時統(tǒng)籌落實其他各項行動計劃。
(三)以醫(yī)務人員積極性與人民群眾滿意度為評判標準。充分發(fā)揮醫(yī)務人員主觀能動性，為改善醫(yī)療服務建言獻策，調動醫(yī)務人員積極性，更好地服務于患者，提升人民群眾對醫(yī)療服務的滿意度。
(四)以改善人民群眾看病就醫(yī)感受為目標。圍繞便捷就醫(yī)、安全就醫(yī)、有效就醫(yī)、明白就醫(yī)，不斷提升醫(yī)療服務水平，使人民群眾看病就醫(yī)感受明顯改善，醫(yī)患關系更加和諧。
二、職責分工
(一)省級衛(wèi)生計生行政部門：負責本轄區(qū)落實《行動計劃》組織實施工作;成立領導機構，確定責任部門;根據《行動計劃》制定符合當地實際情況的實施方案，確定年度主題和重點工作，指導醫(yī)療機構統(tǒng)籌推進落實《行動計劃》相關工作;發(fā)現先進典型，及時報送信息，協(xié)調新聞媒體宣傳報道。
(二)三級醫(yī)院：根據國家和省級衛(wèi)生計生行政部門有關方案和要求，具體落實《行動計劃》各項措施;根據本院實際情況和就診患者服務需求，創(chuàng)新改善醫(yī)療服務措施。各三級醫(yī)院每年必須落實《行動計劃》第1、3、5、6、7、9項，三年內逐步落實《行動計劃》第2、4、8項。
(三)其他各級各類醫(yī)療機構：根據國家和省級衛(wèi)生計生行政部門有關方案和要求，結合本機構實際情況和就診患者服務需求，有針對性地落實改善醫(yī)療服務各項措施。
三、時間安排
(一)2015年工作安排。
1、2015年1月，印發(fā)《進一步改善醫(yī)療服務行動計劃》，召開全國會議部署工作。
2、2015年2月—3月，組織集中宣傳報道，形成良好輿論氛圍。各省級衛(wèi)生計生行政部門部署落實工作。
3、2015年4月—5月，印發(fā)《改善醫(yī)療服務行動計劃實施方案》。醫(yī)療機構部署落實改善醫(yī)療服務工作。
4、2015年6月—12月，醫(yī)療機構落實改善醫(yī)療服務工作。國家衛(wèi)生計生委、國家中醫(yī)藥局組織督導檢查，推進落實改善醫(yī)療服務工作。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織發(fā)現先進典型，開展“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織對“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”宣傳報道。
(二)2016年工作安排
1、2016年1月，總結2015年度《行動計劃》落實情況。
2、2016年2月，國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開會議通報2015年度情況，部署2016年工作。對2015年度“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，在全國會議上進行情況交流。
3、2016年3月—12月，醫(yī)療機構落實《行動計劃》。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織多種形式的同行評價、社會評價，組織督導檢查，對《行動計劃》實施效果進行評估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動，發(fā)現先進典型，組織宣傳報道。
(三)2017年度工作安排
1、2017年1月，總結2016年度《行動計劃》落實情況。
2、2017年2月，國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開會議通報2016年度情況，部署2017年工作。對2016年度“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，在全國會議上進行情況交流。
3、2017年3月—12月，醫(yī)療機構落實《行動計劃》。國家和省級衛(wèi)生計生行政部門組織同行評價、社會評價，組織督導檢查，對《行動計劃》實施效果進行評估。繼續(xù)開展年度“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”創(chuàng)建活動，發(fā)現先進典型，組織宣傳報道。
4、2017年10月—12月，國家和省級衛(wèi)生計生行政部門對《行動計劃》3年實施情況進行總結。國家衛(wèi)生計生委和國家中醫(yī)藥局召開總結會議，推廣先進經驗和先進典型，對3年中表現突出的“優(yōu)質服務示范醫(yī)院(科室、崗位、個人)”進行表揚，部署改善醫(yī)療服務工作常態(tài)化。
四、工作要求
(一)各級地方衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構要加強對落實《行動計劃》的組織領導，做到機構落實、人員落實、職責落實;要按照《行動計劃》要求和本實施方案安排，結合當地和本機構實際情況，制訂有針對性的實施方案，明確年度主題、年度目標和年度計劃，建立考核評價機制，抓好各項任務措施的貫徹落實。
(二)要根據人民群眾反映最強烈的問題、醫(yī)療服務最薄弱的環(huán)節(jié)，確定改善醫(yī)療服務優(yōu)先領域，明確落實《行動計劃》重點內容，做到提出一項、落實一項。對尚不具備開展條件的《行動計劃》內容，要納入中長期工作安排，逐步努力達到《行動計劃》要求。鼓勵各級地方衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新舉措，在改善醫(yī)療服務和人民群眾看病就醫(yī)感受方面提供可復制、可推廣的先進做法和先進經驗。
(三)地方各級衛(wèi)生計生行政部門要及時了解和跟進醫(yī)療機構落實《行動計劃》有關情況，善于發(fā)現好經驗、好典型，組織宣傳推廣，發(fā)揮典型示范帶動作用，提升整體醫(yī)療服務水平，同時增進社會各界對醫(yī)療衛(wèi)生工作的尊重、理解和支持。
(四)地方各級衛(wèi)生計生行政部門和醫(yī)療機構要在落實《行動計劃》過程中，不斷鞏固成果，同時積極借鑒其他地區(qū)和單位的好做法、好經驗，持續(xù)改進醫(yī)療服務。要根據醫(yī)務人員、人民群眾評價結果，不斷調整和完善有關措施，持續(xù)提高醫(yī)療服務水平，形成改善醫(yī)療服務常態(tài)化、常規(guī)化。
日前，福建省人民政府辦公廳印發(fā)《福建省全民科學素質行動計劃綱要實施方案(2016-2020年)》(以下簡稱《實施方案》)。為更好地理解《實施方案》內容，推動我省全民科學素質工作的開展，現就有關內容解讀如下：
一、《實施方案》的背景和意義
科學素質是公民素質的'重要組成部分，公民具備科學素質一般指了解必要的科學技術知識，掌握基本的科學方法，樹立科學思想，崇尚科學精神，并具有一定的應用它們處理實際問題、參與公共事務的能力。針對我國公民科學素質與世界發(fā)達國家相比差距甚大、嚴重影響和制約我國經濟社會發(fā)展的實情，國務院于2006年頒布實施《全民科學素質行動計劃綱要(2006—2010—2020年)》(以下簡稱《科學素質綱要》)。福建省根據《科學素質綱要》的要求和省情，先后出臺了我省“十一五”和“十二五”時期的《科學素質綱要》實施方案。10年來，在省委、省政府的重視和領導下，在各地、各部門以及社會各界的共同努力下，我省公民科學素質的整體水平得到顯著提高，根據第九次中國公民科學素質調查，2015年我省公民具備科學素質的比例達到6.10%，位居全國第八位。
“十三五”時期是福建省實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵時期，也是全面建成小康社會的決勝階段。進一步加強全民科學素質工作，促進我省公民科學素質水平的跨越提升，對于服務創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，引領經濟社會發(fā)展新常態(tài)，注入發(fā)展新動能，助力創(chuàng)新型省份建設和全面建成小康社會具有重要戰(zhàn)略意義。為落實好《科學素質綱要》最后5年的實施工作，福建省科協(xié)會同省委組織部、宣傳部，省教育廳、科技廳、發(fā)改委、財政廳、人社廳、農業(yè)廳、文化廳、民政廳等部門，共同編制了《實施方案》，經省政府審定由省政府辦公廳印發(fā)實施。
二、《實施方案》提出新的發(fā)展目標
《實施方案》強調要堅持“政府推動、全民參與、提升素質、促進和諧”和“節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康、促進創(chuàng)新創(chuàng)造”的工作要求，提出了促進“五大發(fā)展理念”深入人心，全民科學素質整體水平跨越提升，科普公共服務能力顯著增強，全民科學素質工作長效機制不斷完善等4個總體定性目標，以及“到2020年，福建省公民具備科學素質的比例超過10%”的總體定量目標。
三、《實施方案》提出的重點任務
《實施方案》提出10項重點任務，分別是青少年、農民、城鎮(zhèn)勞動者、領導干部和公務員等四大重點人群科學素質行動，科技教育與培訓、社區(qū)科普益民、科普信息化、科普基礎設施、科普產業(yè)助力、科普人才建設等六大基礎工程，總共提出了43條具體措施。
(一)實施青少年科學素質行動。提出了推進不同教育階段的科技教育和科普工作、開展校內外結合的科技教育活動、利用信息技術手段均衡配置科技教育資源等5條措施。
(二)實施農民科學素質行動。提出了開展農業(yè)科技教育培訓和農村科普活動、加強農村科普公共服務建設、推進農村科普信息化建設等5條措施。
(三)實施城鎮(zhèn)勞動者科學素質行動。提出了加強專業(yè)技術人員繼續(xù)教育、開展職業(yè)技能培訓、營造崇尚創(chuàng)新創(chuàng)造的社會氛圍等4條措施。
(四)實施領導干部和公務員科學素質行動。提出了加強領導干部和公務員科學素質教育培訓，在考核、錄用中體現科學素質的要求，開展針對領導干部和公務員的科普活動等5條措施。
(五)實施科技教育與培訓基礎工程。提出了加強科技教育師資培訓和研修、加強教材建設、改進科技教育教學方法、強化科技教育與培訓的基礎設施建設等5條措施。
(六)實施社區(qū)科普益民工程。提出了開展社區(qū)科技教育、傳播與普及活動，改善社區(qū)科普基礎條件，促進形成社區(qū)科普工作新格局等3條措施。
(七)實施科普信息化工程。提出了實施“互聯(lián)網+科普”行動、繁榮科普創(chuàng)作、強化科普傳播協(xié)作、促進科普信息落地應用等4條措施。
(八)實施科普基礎設施工程。提出了加強頂層設計和宏觀指導、創(chuàng)新完善現代科技館體系、發(fā)展基層科普設施、加強科普教育基地建設、推動社會科普資源開發(fā)開放等5條措施。
(九)實施科普產業(yè)助力工程。提出了完善科普產業(yè)發(fā)展支持政策、推動科普產品研發(fā)與創(chuàng)新、加強科普產業(yè)市場培育等3條措施。
(十)實施科普人才建設工程。提出了完善科普人才培養(yǎng)、使用和評價制度，強化繼續(xù)教育，加強科普專業(yè)隊伍建設，發(fā)展科普志愿者隊伍等4條措施。
《實施方案》在重點任務中提出了一系列具體的量化目標，如：組織200萬人次青少年參與各類科技競賽活動;全省農村實用人才總量達到100萬人，培訓1萬名文化與食品安全協(xié)管員;專業(yè)技術人才總量達到280萬人，高技能人才總量達到120萬人，實現師徒結對10萬對，其中農民工結對名師5萬對以上，組織100萬名職工參與各類職業(yè)技能競賽活動;表彰200個科普示范社區(qū)，獎補資金1000萬元;引進和投放5萬分鐘的優(yōu)質電視科普節(jié)目，集成共享10tb科普信息化資源;常住人口100萬人以上的城市至少擁有1座達標科技館，所有縣(市、區(qū))擁有1個以上有一定規(guī)模的綜合性科普活動場所，流動科技館的保有量達到20套，科普大篷車的保有量達到40輛，擁有全國科普教育基地50個，省級科普教育基地200個;專兼職科普人才達到15萬名;擁有全國科普示范縣(市、區(qū))25個，命名省級科普示范縣(市、區(qū))50個。
四、《實施方案》的組織實施和保障條件
為確保“十三五”時期我省《科學素質綱要》的順利實施，《實施方案》明確了各級政府負有全民科學素質工作的領導職責，要求建立和完善全民科學素質工作的領導或協(xié)調機構，以及全民科學素質工作共建、科研與科普相結合、監(jiān)測評估、社會動員與激勵等機制?！秾嵤┓桨浮窂娬{要進一步落實政策法規(guī)，加大科普投入，明確“將科普經費列入同級財政預算，到2020年，被命名為全國和福建省科普示范縣(市、區(qū))的年人均財政科普經費達到2元”的目標?！秾嵤┓桨浮愤€對我省“十三五”時期全民科學素質工作的時間進度作了安排。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的x動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、__和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
4、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、__市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、__市場__的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。
4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“__發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用;。
六、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的__年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十一
根據省、市、區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展“五大行動計劃”工作要求，按照治理辦〔〕4號文件和宜市交發(fā)〔2016〕128號文件關于“環(huán)境質量新改善”，“實施建設新突破”，“城鎮(zhèn)品質新提升”，“美麗鄉(xiāng)村新面貌”，“文明衛(wèi)生新風尚”五大行動計劃實施方案，結合交通部門工作實際，制定全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，“五大行動計劃”交通運輸行業(yè)工作方案。
一、總體要求。
按照省市區(qū)“深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，認真貫徹落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”，鞏固全區(qū)交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理成果，全面深化交通運輸環(huán)境綜合治理工作，切實改善群眾出行環(huán)境，進一步提升交通運輸服務能力和服務水平，努力實現“環(huán)境整治,道路暢通。安全便捷，舒適美觀”的治理目標。
(一)持續(xù)開展治“五亂、除陋習、樹新風”活動。
1、是加大“五亂治理力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站和相關企事業(yè)單位，要重點突出公路，河道沿線，公路客運站場，水運渡口碼頭的治理環(huán)境衛(wèi)生。規(guī)范環(huán)境容貌，治理道路交通，規(guī)范車輛停放。治理公路沿線不規(guī)范的廣告牌，治理施工亂象，規(guī)范道路施工工地管理。
2、持續(xù)開展“除陋習樹新風”活動。以省級文明城市和市級文明單位創(chuàng)建為契機，在機關和企事業(yè)單位要求干部職工帶頭做到“十不”即不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂倒污水，不亂貼亂畫，不亂擺攤位，不亂停車輛，不損壞公共設施，不亂穿馬路，不在公共場所吸煙，不說粗話臟話。
3、是努力推進“四建”，即講衛(wèi)生，建健康交通，有禮貌，建禮儀交通，護環(huán)境，建潔美交通，守秩序，建法治交通。
(二)持續(xù)開展“美環(huán)境，講文明，樹新風”活動。以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理：“七進”活動為載體。在進機關活動中，要組織機關干部職工開展：除陋習、美環(huán)境、做文明公仆活動。在進企業(yè)活動中，要組織動員廣大企業(yè)職工，開展“我參與，我出力，我分享，創(chuàng)建整治規(guī)范，優(yōu)美和諧的城鄉(xiāng)環(huán)境”主題活動，從我做起，從身邊做起，從點滴做起，從現在做起，我行動志愿者服務活動。在系統(tǒng)行業(yè)中，努力爭創(chuàng)文明服務窗口，“文明服務標兵”，“文明服務示范車”。通過這一系列活動來引導城鄉(xiāng)居民增文明意識，規(guī)范行為方式，提升文明城市，共創(chuàng)美好環(huán)境，營造除陋習，講文明的良好社會氛圍。
(三)加快基層設施建設，改善城鄉(xiāng)交通條件。加大對鄉(xiāng)村道路，入組、入戶道路建設的技術指導和質量監(jiān)督。確保農村居民的出行暢通和安全。結合省級園林城市創(chuàng)建工作，推進“美麗鄉(xiāng)村”建設，按照加快構建通高效的現代綜合交通運輸體系，加快形成西部綜合交通的要求，加快我區(qū)交通運輸基礎設施建設。積極配合轄區(qū)境內的宜敘高速公路和成貴高鐵的施工建設的同時，狠抓公路，河道沿線的及風景旅游沿線和產業(yè)園區(qū)公路沿線的環(huán)境衛(wèi)生和綠化。
全面落實《省公路安保工程(路側護欄)建設實施方案》，《省2016-20汽車客運站提升改造工程實施方案》、《省2016-農村渡口渡橋建設方案》、《省2016-2016農村公路改善工程實施方案》助推交通運輸系統(tǒng)環(huán)境綜合治理“設施建設新突破行動計劃”和“美麗鄉(xiāng)村新面貌行動計劃”。
三、工作要求。
(一)強化意識、精心組織。機關、企事業(yè)各單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站，要充分認識城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“五大行動計劃”對全面深化全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理開展創(chuàng)建省的文明城市和省級園林城市工作的重要性，務必高度重視，進一步提高認識，以更高的標準，更嚴的要求，更大的努力，健全工作制，強化組織所引導，細化工作方案，明確責任，精心組織實施。各單位要結合自身的實際，特定相應的工作方案，全面落實“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理五大行動計劃”各項工作任務。
(二)加強宣傳，營造氛圍。要繼續(xù)加強交通運輸環(huán)境綜合治理工作宣傳力度，堅持工作開展情況月報制度。進一步創(chuàng)新宣傳形式，增設流動宣傳車，多開設led電子顯示屏滾動宣傳，挖掘先進模范。即時轉報信息簡報，開展全方位多層次的輿論宣傳，營造濃厚的治理氛圍，讓更多的司乘人員及社會公眾積極參與交通運輸環(huán)境綜合治理工作。
(三)完善長效機制，鑒定目標責任書。在推進交通運輸環(huán)境綜合治理規(guī)范化，制度化，常態(tài)化上下工夫。重點健全完善責任落實機制，經費保障機制，通過不斷完善工作機制，促進交通運輸環(huán)境綜合治理工作常態(tài)化管理。
四、加強監(jiān)督，嚴格考核。
以明察暗訪的形式，將結果定期進行通報，加強督查力度，強化問題整改，嚴肅問責，確保工作扎實推進。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十二
總局下發(fā)《“互聯(lián)網+稅務”行動計劃》(以下簡稱《行動計劃》)之后，各省稅務機關積極落實《行動計劃》的工作要求，在總局制訂的框架之下，按照“各有側重、統(tǒng)分結合、分類推動”的原則，因地制宜，制定了本省的《“互聯(lián)網+稅務”行動計劃實施工作方案》(以下簡稱工作方案)。截至目前，全國70個單位省稅務機關全部按照總局的要求上報了工作方案。
為了匯聚系統(tǒng)內的力量和智慧，積極吸納各地創(chuàng)新，挑選具有典型性、先進性的應用，也為全面掌握全國稅務系統(tǒng)“互聯(lián)網+稅務”行動實施現狀，發(fā)揮總局統(tǒng)籌作用，避免各地一哄而上，重復建設，總局在收到各省上報的工作方案后，于11月9日至13日，組織系統(tǒng)內具有豐富工作經驗的骨干人員組成方案篩選工作組，由電子稅務中心姚琴主任帶隊，在河南鄭州開展了各省實施工作方案篩選工作。
一、方案篩選情況。
本次工作以問題和需求為導向，找準創(chuàng)新點，確定切入點，按照《行動計劃》五大板塊內容劃分工作小組，分三階段，采取“分-總-分”，即小組初選、工作組全體成員共同復選、小組再總結、提煉、細化的方法開展。首先分小組對各省工作方案采取“淘金子”的方法進行了全面梳理，初步篩選出各省方案中體現的“互聯(lián)網+稅務”行動計劃推進好的做法、有創(chuàng)意的想法(點子)、項目點，形成約25萬字的工作底稿。
之后由工作組集體討論，以納稅人、稅務人目前所面臨的“堵點”、“痛點”及“熱點”問題為導向，對工作底稿再次逐條篩選，合并、提煉，總結五大板塊可落地實施的項目、可發(fā)布的創(chuàng)意、需求以及創(chuàng)新探索方向。最后，工作組對每個具有典型性和先進性項目進行細化，詳細描述其創(chuàng)新點、基本內容、項目實施單位的建議以及配套保障措施。
對于部分項目建設內容及示范單位分別與總局相關司局進行溝通，結合各司局的工作統(tǒng)籌安排。
為確保篩選工作全面、科學、公正，工作組按照以下原則篩選、提煉形成示范項目和示范單位：
一是支撐國家戰(zhàn)略、支持稅制和征管改革優(yōu)先。結合落實國家戰(zhàn)略和稅制改革、征管制度改革工作的推進，吸納各省方案中優(yōu)秀、先進的做法、想法和理念，考慮深化國地稅合作、金稅三期上線進度等因素，以“互聯(lián)網+”為羽翼，規(guī)劃稅收信息化建設的布局和方向，探索和創(chuàng)新稅收工作新機制、新方法、新領域，提出總局重點扶持的“互聯(lián)網+稅務”行動項目。
二是典型性、先進性優(yōu)先。對各個項目區(qū)分項目(創(chuàng)意)成熟度、與稅務后臺應用的緊密度和緊迫程度，篩選出成熟的具有典型性和先進性創(chuàng)新應用和創(chuàng)意，準備評估后作為示范、推廣項目快速上線，實現小應用解決大問題。
三是整合優(yōu)化提升。根據各省上報的內容，對其中相似的亮點進行了歸并、提煉、分類。同時，對一些項目去粗存精，并按照總局的工作思路進行整理，提出更高的目標或更優(yōu)的建設思路，以期未來能將各地的項目提升為可持續(xù)、可復制、可推廣的示范項目。
四是鼓勵各地積極創(chuàng)新。保護各地創(chuàng)新積極性，鼓勵新嘗試，全力支持并給予重點關注和幫助，調動系統(tǒng)上下力量有序探索，以便在全國各地涌現更多好的.項目、好的創(chuàng)意，形成“前臺放開創(chuàng)新、后臺有序探索、應用百花齊放”的工作格局。
(一)各地高度重視，迅速落實《行動計劃》?？偩种贫ㄏ掳l(fā)《行動計劃》以后，各單位能夠迅速組織學習和研究，準確把握“互聯(lián)網+稅務”的內涵和要求，緊密結合本單位的實際情況，精心編制實施工作方案。主要體現在：
一是領導重視，保障有力。不少單位成立了以“一把手”為組長的“互聯(lián)網+稅務”行動領導小組，明確分工，落實責任，加強組織領導，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃提供了有力的組織保障。
二是展望未來，目標明確。各地以總局《行動計劃》為引領，著眼于稅收現代化的長遠要求，立足于當地稅收工作實際，進一步明確了“互聯(lián)網+稅務”行動目標，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃描繪了明確的目標藍圖。
三是統(tǒng)籌謀劃，路徑清晰。各地緊扣互聯(lián)網發(fā)展特點，挖掘互聯(lián)網與稅收工作融合潛力，統(tǒng)籌各方面情況和各領域資源，詳細制定“互聯(lián)網+稅務”實施工作方案，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃描繪出較為清晰的實施路徑。
四是積極實踐，穩(wěn)步啟動。近期，各地紛紛開展了各具特色的“互聯(lián)網+稅務”項目實踐，涌現出了一批有代表性、有影響力、可復制、可推廣的成功項目，為落實“互聯(lián)網+稅務”行動計劃奠定了良好的實踐基礎。
(二)方案亮點紛呈，前景值得期待。各地能夠運用互聯(lián)網思維，利用互聯(lián)網技術，探索和創(chuàng)新稅收工作的新機制、新方法、新領域。上報的實施工作方案中亮點紛呈，局面令人振奮，前景值得期待。主要體現在：
一是全面覆蓋，重點突出。各地方案對總局“互聯(lián)網+稅務”行動計劃的5大板塊20項重點行動均有覆蓋，同時，亮點項目比較集中，重點比較突出。例如：“辦稅服務”板塊形成了較多創(chuàng)新的“點子”和“創(chuàng)意”，比如小微企業(yè)直通車、大企業(yè)直通車、自貿區(qū)建設、京津冀協(xié)同發(fā)展、納稅人家園、車購稅一條龍、數字納稅人、語音辦稅等項目。
二是內外協(xié)同、聚力共進。一些單位積極與當地政府協(xié)調，并吸納社會力量參與，充分動員各方力量，利用社會資源和平臺，體現出了推進“互聯(lián)網+稅務”的大魄力、大視野。例如:河南省國、地稅在積極制定“互聯(lián)網+稅務”行動計劃的同時，還參與省政府“互聯(lián)網+”行動實施方案的制定，在河南省政府印發(fā)的“互聯(lián)網+”行動方案中，正式設立了“稅收服務創(chuàng)新專項”。安徽國、地稅發(fā)揮安徽“中國聲谷”的本地優(yōu)勢，引入智能語音、語音識別等技術。北京國稅使用百度數據開放平臺(阿拉丁)，提高12366服務平臺在互聯(lián)網上被社會公眾和納稅人的獲知度和關注度。深圳國稅與騰訊公司合作，在前期“互聯(lián)網+智慧服務”“互聯(lián)網+微信繳稅”等項目的基礎上，進一步探索新的微信辦稅項目。
三是范圍拓展，應用深化。部分單位在總局《行動方案》的基礎上大膽創(chuàng)新，進一步拓展了“互聯(lián)網+稅務”的應用廣度和深度，方案中的亮點讓人眼前一亮，精神一振。
例如：杭州國、地稅規(guī)劃的國地稅共建電子稅務局，進一步加快了國地稅深度合作的步伐，描繪了稅收現代化的終極目標。武漢地稅提出的依托大數據強化房地產稅源管理的創(chuàng)新和實踐。深圳國稅、福建國稅推出的“互聯(lián)網+自貿區(qū)”特色應用極大地支持了國家戰(zhàn)略的實施。浙江地稅使用手機應用“測圖精靈”對企業(yè)實際土地面積進行定位、測量和計算，堵塞納稅人應稅土地面積登記信息不完整、不正確的漏洞。北京地稅、重慶地稅、福建國稅提出建立以電子地圖為展示平臺，以地理信息系統(tǒng)(gis)為支撐的稅源管理體系，大大提升稅源管理質量。
(三)行動內容豐富，需要規(guī)范細化。各地的方案體現出不同的角度、不同方式開展“互聯(lián)網+稅務”行動的情況?？偩衷谛老驳乜吹礁鞯亍盎ヂ?lián)網+”行動百花齊放、精彩紛呈的同時，也發(fā)現在工作中既存在著東中西發(fā)展不平衡的客觀情況，也存在著工作思路還停留在原來模式上的主觀問題，還有方案內容不足以體現其自身信息化發(fā)展程度等現象。特別需要說明的是，各地在方案中表現了出空前的活力和熱情，也紛紛上馬或準備上馬一些項目。對這一點，總局更應該冷靜地考慮整體性問題，在保護各地熱情的前提下，從合理地規(guī)劃出發(fā)，提煉、規(guī)范、優(yōu)化各地的經驗和項目，指導全國“互聯(lián)網+稅務”行動有序開展。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十三
為加快推進城鎮(zhèn)化進程，進一步做好農村勞動力轉移就業(yè)工作，更好地滿足2012年春節(jié)后一個時期進城務工人員求職和用人單位用工的需要，根據**省人力資源和社會保障廳、**省總工會、**省婦女聯(lián)合會關于印發(fā)《**省2012年春風行動工作方案》（*人社辦發(fā)2011*號）的通知要求，特制定**縣。
一、活動主題
搭建勞務對接平臺，幫您盡早實現就業(yè)。
二、活動時間
2012年1月10日至3月31日。
三、服務對象
（一）各類有轉移就業(yè)意愿的農村勞動者，重點是準備進城務工的農村新成長勞動者。
（二）各類有招聘用人需求的用人單位，重點是各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推薦的用工需求量大的企業(yè)。
四、活動目標
摸查農村勞動者轉移就業(yè)需求和用人單位招聘用人需求，將需求摸查情況登記造冊。
（二）宣傳到位。有轉移就業(yè)意愿的農村勞動者都能夠免費相關宣傳資料，有招聘用人需求的企業(yè)都能夠免費獲得用工指導和政策指引，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推薦的企業(yè)都能夠在社會上得到廣泛宣傳。
（三）服務到位。有轉移就業(yè)意愿的農村勞動者都能夠獲得免費的公共就業(yè)和人才服務，有招聘用人需求的企業(yè)都能夠通過公共就業(yè)和人才服務機構免費發(fā)布招聘信息，用工需求量大的企業(yè)都能夠優(yōu)先得到及時的用工推薦服務。
（四）政策到位。參加技能培訓的農村勞動者都能夠按規(guī)定享受培訓補貼政策；符合條件的農村勞動者都能夠按規(guī)定獲得小額擔保貸款和稅費減免等政策扶持；開展新招錄農民工技能培訓的企業(yè)都能夠按規(guī)定享受職業(yè)培訓補貼相關政策；招用本市農民工且符合條件的企業(yè)都能夠獲得社會保險補貼；有創(chuàng)業(yè)意愿的農村勞動者都能夠得到免費的創(chuàng)業(yè)培訓，實施創(chuàng)業(yè)培訓的定點培訓學校都能夠按規(guī)定享受創(chuàng)業(yè)培訓補貼相關政策。
夠獲得相應的政策指導、維權支持和法律援助；用工企業(yè)都能夠獲得誠信招聘、合法用工等方面的政策指導。
四、活動內容
（一）做好“春風行動”啟動工作。3月21日縣人力資源和社會保障局、縣總工會、縣婦聯(lián)在**鎮(zhèn)聯(lián)合舉行**縣2012年“春風行動”啟動儀式暨農民工專場招聘會，集中為進城務工農村勞動者進行政策咨詢服務，發(fā)放相關宣傳材料，正式啟動春風行動。
（二）開展需求普查，加強動態(tài)管理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)就業(yè)和社會保障服務中心（站）要全面了解掌握有轉移就業(yè)意愿農村勞動者的就業(yè)需求，了解本轄區(qū)內重點企業(yè)的招聘需求，建立相關臺帳，3月10日前匯總上報縣人力資源和社會保障局、縣總工會和縣婦聯(lián)。進一步健全勞動者求職就業(yè)需求和用人單位招聘用人需求情況的摸查制度，做到基礎臺賬明、動態(tài)數據清、就業(yè)狀況準、招聘需求實，實現市場職業(yè)供求信息的動態(tài)管理。
幫助企業(yè)和務工人員更好地實現對接。通過電視臺、信息專欄、網絡、社區(qū)公告欄等多種渠道，發(fā)布職業(yè)供求情況。
（四）開展勞務對接，組織專場招聘活動。組織開展“縣鄉(xiāng)招聘會”、“送崗位下鄉(xiāng)”等活動，根據需求普查情況，把合適的崗位信息直接送到村（社區(qū)）、送到戶、送到人。要組織開展“農民工專場招聘會”、“企業(yè)招聘面對面”、“創(chuàng)業(yè)項目推薦”、“創(chuàng)業(yè)培訓指導專場”等活動，實現勞務對接，幫助農村勞動者更加便利地實現就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
（五）搭建信息平臺，強化對接服務。搭建就業(yè)信息服務平臺，充分利用信息網絡、平面媒體、移動通訊等手段，廣泛發(fā)布招聘崗位信息、招聘會信息、市場工資指導價位信息和職業(yè)培訓信息。以市職介中心、市人才市場為依托，加強與攀枝花市城區(qū)的勞務信息對接工作，開展勞務對接招聘活動，集中組織一批農村勞動者實現勞務輸出。
六、活動要求
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行動計劃和行動方案區(qū)別篇十四
1、成立以社區(qū)主任為組長，城管專干為副組長，樓棟長、居民小組長、居委會委員為組員的城管“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作領導小組。
2、健全“綠色社區(qū)”管理網絡，實行分片包干責任制，按照健全制度狠抓落實的要求，抓好“綠色社區(qū)”創(chuàng)建工作，建立長期保持社會環(huán)境管理體系和環(huán)保公眾參與機制的.制度。
3、社區(qū)分別與各單位、各樓棟簽定“綠化環(huán)境”目標責任狀，并加大宣傳力度，廣泛動員駐區(qū)單位居民積極開展并參與“綠色社區(qū)”的管理和“綠色社區(qū)”的創(chuàng)建。
4、加強“綠化環(huán)境”的管理。社區(qū)將根據本社區(qū)實際情況，劃分3個責任區(qū)，每人負責一個區(qū)域，分工負責，使責任區(qū)內做到“五無”：綠化帶做到無裸露垃圾、無雜草、無白色污染、無污水敗跡、無鼠洞鼠跡。
5、健全環(huán)境保護監(jiān)督管理體系，社區(qū)內做到有比較完備有效的污染防治措施，有健康優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，有良好的環(huán)境文化氛圍，使居民群眾有整體環(huán)境保護意識。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十五
三創(chuàng)，即創(chuàng)優(yōu)秀領導班子、創(chuàng)學習型黨組織、創(chuàng)示范性黨員隊伍，四做：學校領導班子要實現重心下沉，深入學生食堂、學生宿舍、課堂、教師群體中，做調研指導的模范；書記校長要進課堂做提高教學質量，改進教學策略的模范；領導班子要做關心教師，推動學校發(fā)展的模范；班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長關愛學生的模范。
二、具體任務。
（一）以三創(chuàng)活動，實現夯實基層黨組織，推動科學發(fā)展的目標。
1.創(chuàng)優(yōu)秀領導班子強領導力。
校長要參加321工程，參加國家、市縣級骨干校長的培訓，提高校長的知名度和一定影響力，帶動全校教師隊伍建設；積極選派班子成員參加培訓，加強實踐鍛煉，提高領導班子領導科學發(fā)展的能力和辦學治校能力。
2.創(chuàng)學習型黨組織強戰(zhàn)斗力。
3.創(chuàng)示范性黨員隊伍強影響力。
創(chuàng)立黨員干部管理示范崗、黨員教師教學示范崗、職工黨員服務示范崗、學生黨員和入黨積極分子學習示范崗，充分發(fā)揮示范崗的輻射帶動作用。
（二）以四做服務師生，促進教育和諧發(fā)展。
1.學校領導班子要實現重心下沉，深入學生食堂、學生宿舍、課堂、教師群體中，做調研指導的模范。即引導領導干部深入學生群體、教師群體中做調研指導的模范。一是班子成員要深入教師中，做政策宣傳的指導者，要求教師落實和執(zhí)行好教委關于規(guī)范教學行為的十條禁令；二是分管年級的領導每周必須深入課堂5次，聽課3節(jié)以上，每月組織教師召開述評會議一次，每周與教師談話5人次；三是領導班子每周至少深入學生宿舍1次，了解學生的生活狀況，對清潔、公物的管理提出意見和建議；四是班子成員深入留守兒童中，每月不少于10人次，并建立自己的慰問檔案。五是班子成員每周至少深入食堂1次，了解食堂的狀況，關心學生的生活。
2.書記校長要進課堂做提高教學質量，改進教學策略的模范。
校長書記要堅持以教學為中心，深入教學一線，提升課堂管理能力。每周進課堂不少于3次，主動與教師學生交流，及時了解教學狀況，做好教師的引導工作，帶頭做提高教學質量的模范。具體工作中堅持做到五掌握：一是熟悉掌握學校的'教學管理狀況，學校教學秩序秩序是否正常，教師上下課管理是否嚴格；二是掌握教師的教學狀況，教學態(tài)度是否端正，教育理念是否先進，教學行為是否規(guī)范，教學方法是否適應學生的需要等方面；三是掌握課堂教學效果，教師是否做到了師生互動，是否做到了既教書又育人；四是掌握學生的學習狀況，學習是否認真，是否做了筆記，學習態(tài)度是否端正，學生對教師的反應；五是掌握教學工作努力方向，教學工作還有哪些方面的差距和不足，急待解決的主要問題有哪些，今后努力的方向是什么等。
3.領導班子要做關心教師，推動學校發(fā)展的模范。
領導班子要按照工會分組，實施對教師的溫暖工程。一是堅持每周1人次與剛參加工作的年輕教師、新調進教師交流，了解他們的生活狀況，對學校教學與發(fā)展的建議；二是與家庭困難教師開展結隊幫扶工作；三是對認識不到位，思想上有抵觸情緒的教師開展疏導工作，及時化解矛盾；四是對外面租房教師給予精神的安慰、鼓勵他們克服困難。五是對教師及家屬在節(jié)假日發(fā)短信慰問。
4.班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長關愛學生的模范。
廣大教師特別是黨員教師要利用課余時間、節(jié)假日通過各種渠道訪問學生家長，每學期遍訪至少一次，做到五關心：一是關心學生成長環(huán)境，學生家庭狀況及實際困難；二是關心學生表現，通報學生在校表現，了解學生在家表現；三是關心學生的教育方法，針對學生的個性特征，與學生家長共商；四是關心學生學習困難，有針對性地開展義務家教；五是關心家校教育合力，聽取家長建議，明確家校教育權利與義務。
三、組織領導。
1、落實領導責任。
學校創(chuàng)先爭優(yōu)領導小組辦公室要加強與教育系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)領導小組辦公室的聯(lián)系，書記、校長是第一責任人，要親自抓。同時要與一講二評三公示有機結合，同步規(guī)劃，同步安排。
2、加強考核評比。
學校要把該項工作作為創(chuàng)先爭優(yōu)的重要抓手，每年對領導班子、黨員、教師進行考核評比，七一前夕，評選三創(chuàng)四做活動的優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀教師。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十六
1、20xx年，全面啟動文明交通行動計劃，重在發(fā)動宣傳、樹立文明交通意識。通過全社會廣泛宣傳，加強交通科學管理，集中解決公民在日常交通行為中存在的突出問題，提升交通民警執(zhí)法規(guī)范化水平。同時，進一步完善城鄉(xiāng)道路安全設施和管理設施，初步實現交通參與者知法守法，行人、非機動車守法率明顯提高，交通陋習及危險駕駛行為明顯減少，黨政機關公務人員進一步發(fā)揮文明交通自覺表率作用。宣州區(qū)、廣德、寧國、涇縣等四地帶頭示范并取得明顯實效。
2、20xx年，大力解決日常交通行為中的痼疾。通過組織開展針對性強的專項整治行動和檢查，督促工作落實，進一步強化交通參與者自我管理、自我約束意識，做到關愛他人、文明禮讓，努力實現安全帶、頭盔使用率明顯提高，機動車停放規(guī)范有序，路口、路段人行橫道交通事故發(fā)生率明顯降低，酒后、超速、疲勞等危險駕駛行為引發(fā)的重特大道路交通事故明顯下降，道路安全設施和管理設施隱患治理取得階段性成效，執(zhí)法效率和科技應用水平明顯提升。宣城市區(qū)和省級文明縣城廣泛開展，并取得明顯成效。
3、20xx年，鞏固前兩年實施文明交通行動計劃的成果，全面促進全社會文明交通良好風尚的形成。通過總結成功經驗，擴大活動實效，形成長效工作機制，努力實現交通參與者守法出行的文明素質顯著提高，機動車交通違法率、事故率顯著下降，城市和公路建成一批交通秩序好、事故少的“交通文明示范路”，群眾交通出行安全感以及對交通環(huán)境的滿意度大幅度提高，交通管理部門執(zhí)法能力顯著增強，執(zhí)法形象、執(zhí)法公信力大大提升。全縣全面鋪開并取得明顯成效。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十七
為了認真貫徹落實全縣教育發(fā)展大會精神，全面提高教育教學質量，努力辦好讓人民滿意的教育，結合我學區(qū)實際特制定本實施方案。
指導思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步加強學校管理，堅持內涵發(fā)展，大力推進素質教育，努力提高質量，不斷滿足人民群眾對優(yōu)質教育資源的需求。
二、工作目標。
1、加強學校管理，規(guī)范辦學行為，努力提高學校的管理水平。2、立足學校實際，加強學校教學教研活動，努力提高學校的教學質量。3、樹立以人為本的觀念，努力營造良好的校園環(huán)境，辦好每一所學校，爭取每一所學校都能增強校園文化建設，辦出學校的特色。
三、整改措施。
1、加強學校管理，規(guī)范辦學行為，端正辦學思想，堅持依法治教，加強校園文化建設，完善制度建設，堅持改革創(chuàng)新，鼓勵特色發(fā)展，實行科學、民主、精細化管理。為此，結合我學區(qū)實際，制定適合我學區(qū)學校的管理制度，嚴格學校管理，辦人民滿意的教育。
2、努力提高教育教學質量。一是全面實施素質教育，按照課程標準開齊課程、開足課時，安排作息時間。二是加強教學輔導和后進生的轉化工作，提高教育教學質量。三是加強對教學過程的管理，認真落實“五項常規(guī)”工作，即“潛心備課”、“精心上課”、“細心批改”、“耐心輔導”、“靜心反思”。嚴格兌現獎罰，使學校的教學質量呈穩(wěn)步上升的態(tài)勢。四是成立教研組并指導各個村學抓好教研、教改工作。五是落實陽光體育運動，進一步開展豐富多彩的文體活動，豐富學生的課余生活，使學生在德、智、體、美等各方面都得到全面發(fā)展。六是合理利用教學資源，充分發(fā)揮儀器設備的作用，建好美術室、音樂室、數學科學實驗室和多媒體教室，讓現代教育技術服務課堂教學，從而大大提高課堂教學的效果。
3、進一步創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，開展豐富多彩的興趣小組活動，使學校成為學生學習和生活的樂園。一是不斷加強校園文化建設，營造和諧、積極進取的校園環(huán)境。二是進一步加強對學生進行系統(tǒng)的思想道德教育，使學生從小樹立正確的人生觀和價值觀。三是對學生進行日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。
四、階段工作安排。
1、整改階段。（2012年9月至2013年8月）。
結合我校實際，按照文縣教育發(fā)展大會的相關精神，制定符合本校實際的學校振興三年行動計劃方案。召開全體教師會議，認真?zhèn)鬟_縣會議精神。查找學校存在的問題，制定整改措施。
2、鞏固階段。(2013年9月至2014年8月)在第一階段工作結束后，立即召開全體教師大會，總結整改階段的工作成果，進行查漏補缺，及時彌補工作中的不足，同時對鞏固階段的工作進行周密地安排。3、發(fā)展階段。（2014年9月至2015年12月）。
對第二階段的事工作進行認真扎實地總結，尋找差距進行查漏補缺，對照目標任務，集中精力布置好發(fā)展階段的工作，力爭使目標任務順利完成。
二、基本現狀。
近年來，在縣委、政府的正確領導下，在上級主管部門的關心和支持下，我學區(qū)教育設施條件極大改善，設備配置明顯提高，學校師資力量明顯增強，促進了我學區(qū)教學質量的提升。但在看到成績和進步的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，需要我們下大力氣認真加以解決。
1、辦學條件方面存在的問題。經過災后重建后，我學區(qū)的校舍有了極大的改觀，但學校食堂、教師、學生宿舍、廁所等附屬設施急待建設。
2、教師結構方面存在的問題。全學區(qū)共有教師54人，專任教師54人，學歷合格率100%。但教師學科不配套，在實際教學中學非所用，教非所長現象存在，學校教師雖多，但是缺音、體、美和理科教師，加之部分教師教育觀念落后，知識結構老化，教學方法陳舊，部分教師年齡偏大，難以掌握和使用新的教學設備和手段，新的教學理念和方法難以推廣。骨干教師、學科帶頭人數量偏少。部分新分配年輕教師，僅僅服務一兩年，就調入城區(qū)這導致年輕教師工作不敬業(yè)、不務實。
3、學校管理方面存在的問題。學校相關管理制度沒有結合學校實際，缺乏可操作性，對教師的管理沒有形成常態(tài)化的管理機制，辦法、措施不到位；分管領導對學校教學沒有做深入研究，管理方法不夠靈活；部分教師愛崗不敬業(yè)，個別教師職業(yè)道德差，缺乏責任心和愛心，對于自己的本職工作沒有做深入的研究；對學生的日常形為的養(yǎng)成教育沒有形成常態(tài)化。
行動計劃和行動方案區(qū)別篇十八
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本，以努力提高公民文明交通素質為主線，以解決影響道路交通安全暢通的突出問題為切入點，以動員社會各界和人民群眾共同參與為抓手，以“關愛生命、文明出行”為主題，大力開展文明交通活動，立足當前，著眼長遠，科學精細管理，嚴格規(guī)范執(zhí)法，為推進科學發(fā)展、促進宣城崛起創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境。