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        酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案(實(shí)用16篇)

        字號(hào):

            方案的制定需要明確目標(biāo)和具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。一個(gè)完美的方案需要充分考慮各種因素和條件的變化,以應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和需求。這里有一些可行的方案供您參考和借鑒。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇一
            二、活動(dòng)時(shí)間。
            待定。
            三、活動(dòng)地點(diǎn)。
            商場(chǎng)一樓中廳。
            四、活動(dòng)內(nèi)容。
            (一)、活動(dòng)細(xì)則:
            1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿(mǎn)_x元(含_x元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
            2、每天送出獎(jiǎng)品200份,數(shù)量有限,送完即止。
            3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)。
            4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào)),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
            5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ),以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)。
            6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
            (二)、活動(dòng)配合:
            1、營(yíng)運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長(zhǎng)1名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
            2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
            3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
            4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
            5、服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢(xún)工作。
            6、其他部門(mén):協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
            (三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工:
            工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間。
            兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程。
            中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管x月_日21點(diǎn)前。
            活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間。
            協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程。
            五、整體費(fèi)用。
            大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張。
            兌獎(jiǎng)臺(tái)2張。
            工作人員坐椅3張。
            彩紙600張。
            燈籠200個(gè)。
            麥克筆10支黑色。
            獎(jiǎng)品600份。
            不可預(yù)計(jì)費(fèi)用。
            費(fèi)用總計(jì):x萬(wàn)元。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇二
            新時(shí)代,不一樣的婚禮。
            2、紅管家。
            圓夢(mèng)一日,美夢(mèng)一生。
            二、服務(wù)理念。
            不同的愛(ài)情之路,同樣的美好期許;不同的個(gè)性需求,同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié),在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家,你的專(zhuān)屬婚禮。
            三、中式婚禮——愛(ài)情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻。
            八抬大轎迎娶嬌娘,鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過(guò)火盆,鳳冠霞帔步入喜堂,舞獅助興,張燈結(jié)彩,處處洋溢著吉祥富貴,拜敬父母,端茶敬酒盡顯大戶(hù)家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段,僅是你的婚宴慶典的一部分。
            1、服裝:鳳冠霞帔、蓋頭。
            2、樂(lè)隊(duì):傳統(tǒng)婚禮中的樂(lè)器主要反映了“和諧”的思想,鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主,同時(shí)反映婚姻本身的隆重。二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。
            3、曲目:傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂(lè),如:百鳥(niǎo)朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿(mǎn)庭芳女子民樂(lè)組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(lái)(女子十二樂(lè)坊)、龍鳳呈祥等。
            4、特色節(jié)目:新婚三句半、舞獅。
            6、菜品:根據(jù)客戶(hù)籍貫或者客戶(hù)要求調(diào)整菜系,突出家鄉(xiāng)特色,同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)。
            7、餐具:居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。
            8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置:
            “紅”在中國(guó)人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠(chéng)和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字,懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來(lái)喜慶的氣氛,同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過(guò)越紅火。
            婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有:紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對(duì)聯(lián)、囍字,同時(shí)可根據(jù)客戶(hù)要求細(xì)節(jié)調(diào)整,如:體現(xiàn)書(shū)香門(mén)第可選用書(shū)法、水墨花作為裝飾。
            四、西式婚禮——我們都是愛(ài)上浪漫的人。
            1、服裝:婚紗、禮服。
            2、樂(lè)隊(duì):西式婚禮的樂(lè)隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主,也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂(lè)隊(duì)。
            3、曲目:曲目選擇以浪漫抒情,耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂(lè)為主,如:婚禮進(jìn)行曲、致愛(ài)麗絲、夢(mèng)中的婚禮、ibelieve等。
            4、特色節(jié)目:花式調(diào)酒表演,為新人調(diào)制一款浪漫的愛(ài)情美酒。
            6、菜品:西式婚禮搭配西式自助冷餐,簡(jiǎn)約時(shí)尚充滿(mǎn)異域情調(diào)。
            7、餐具:婚宴自助餐具務(wù)必考究,同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾,既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。
            8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置:
            在西方的天主教傳統(tǒng)里,白色代表著快樂(lè);亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初,白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服,在早期是貴族的特權(quán),只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色,意指婚禮的神圣圣潔。
            婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有:鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶(hù)需求搭配一些特別裝飾,如客戶(hù)信奉天主教,可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場(chǎng)。
            五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福。
            今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長(zhǎng)袍),頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴),披紅掛綠,五彩繽紛?!般y杯里斟滿(mǎn)了醇香的奶酒,賽羅羅唻敦賽哎……”,悠揚(yáng)的祝酒歌,訴不完來(lái)自草原的祝福。豐盛的全羊宴,激昂的馬頭琴,傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的新婚祝福。
            1、服裝:蒙古族禮服。
            2、樂(lè)隊(duì):民族婚禮中的樂(lè)器應(yīng)具有民族性,馬頭琴自然是首選。
            3、曲目:歡快喜慶的蒙古族音樂(lè),悠揚(yáng)的蒙古歌,可以將婚禮現(xiàn)場(chǎng)帶回到廣袤的草原上。如:萬(wàn)馬奔騰、敖包相會(huì)、祝酒歌、陪你去看你草原等。
            4、特色節(jié)目:蒙古舞。
            6、菜品:豐盛的蒙餐。
            7、餐具:蒙古族餐具。
            8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置:濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置的道具。
            六、配套服務(wù)。
            1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車(chē),也可提供花轎、馬車(chē)供客戶(hù)在飯店戶(hù)外拍照攝影使用。
            2、主題服務(wù),宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝。
            3、個(gè)人專(zhuān)屬婚禮logo設(shè)計(jì)。
            4、婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)。
            5、婚禮專(zhuān)題片。
            6、婚禮電影。
            7、婚禮紀(jì)念冊(cè)。
            七、商家贊助(降低投入,消費(fèi)資源共享)。
            婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用,與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動(dòng)。合作單位可在宣傳冊(cè)上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊(cè)中加印廣告(承擔(dān)一部分印刷費(fèi)),同時(shí)可以互換廣告位,如:在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊(cè)等。
            八、宣傳冊(cè)擬定。
            1、頁(yè)數(shù):16p(包含封面封底)+2p(硫酸紙扉頁(yè))。
            封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁(yè)燙金logo/正文1服務(wù)理念。
            正文2—4中式婚禮/正文5—7西式婚禮/正文8—10蒙式婚禮。
            正文11配套服務(wù)/正文12團(tuán)隊(duì)介紹(策劃、樂(lè)隊(duì)、合作單位等)。
            硫酸紙扉頁(yè)祝語(yǔ)/封三內(nèi)蒙古飯店及紅管家簡(jiǎn)介/封底聯(lián)系方式。
            2、工藝:內(nèi)頁(yè)200g銅版紙四色印刷、硫酸紙燙金/印、封面封底250g銅腹亞膜。
            3、主色調(diào):時(shí)尚、現(xiàn)代、簡(jiǎn)約。
            4、數(shù)量:20__冊(cè)。
            一、活動(dòng)主題。
            __大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式。
            二、活動(dòng)時(shí)間。
            20__年6月日。
            三、活動(dòng)地點(diǎn)。
            南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10117室(待定)。
            四、活動(dòng)背景。
            如何將“__大酒店”的認(rèn)知影響最大化,把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力,并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī),擴(kuò)大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽(yù)度,從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端,是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。
            五、主持人。
            六、參與人員。
            1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。
            2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。
            3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。
            4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
            七、策劃思路:
            1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。
            2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。
            3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍,極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。
            八、活動(dòng)目的及意義。
            正式宣布酒店開(kāi)業(yè),引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;。
            讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流,為在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)__大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員:市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。
            九、現(xiàn)場(chǎng)布置。
            包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置:
            1、在酒店(10117)大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。
            2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:__大酒店開(kāi)業(yè)慶典;。
            4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。
            5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶(hù)外遠(yuǎn)程音響一對(duì),活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話(huà)擴(kuò)音。
            十、相關(guān)慶典布置人員安排。
            十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程。
            20__年_月_日:00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。
            十二、慶典活動(dòng)流程。
            __:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,播放喜慶音樂(lè);。
            __:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處);。
            __:00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位;。
            __:00主持人宣布__大酒店儀式正式開(kāi)始,介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
            __:00第一項(xiàng):鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)。
            __:00第二項(xiàng):邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà);(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè))。
            __:00第三項(xiàng):邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞:(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè))。
            __:00第四項(xiàng):酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè))。
            __:00第五項(xiàng):主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_(kāi)_大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè))。
            __:00第六項(xiàng):主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。
            十三、預(yù)期效果。
            1、使__大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。
            2、加深__大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
            3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
            4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
            5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
            十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)。
            1、現(xiàn)場(chǎng)布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共___元。
            2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共___元。
            3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共___元。
            方案一:酒店淡季營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
            商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分,酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講,淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,整體銷(xiāo)量均有下滑,這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí),淡與不淡,也只是相對(duì)而言,在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下,只要努力和付出,擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,仍然可以讓自己的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái),特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案。
            一、活動(dòng)目的。
            1、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作,拓展客源市場(chǎng)。
            2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo),拉動(dòng)二次消費(fèi),爭(zhēng)取更多的回頭客,促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及vip客人,最終提高酒店的銷(xiāo)售額。
            二、活動(dòng)時(shí)間。
            20__年4月1日至20__年8月1日。
            三、涉及的部門(mén)。
            銷(xiāo)售部、餐飲部、前廳部、客房部。
            四、活動(dòng)主題。
            暖春狂歡季,有禮相迎。
            (1)多種方式推廣,讓淡季不淡。
            方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。
            具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)的旅行社負(fù)責(zé)人,每間房付傭金5元錢(qián),當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
            方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,互惠互利。
            具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,過(guò)期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。
            方式三:與出租車(chē)公司聯(lián)系,長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機(jī)現(xiàn)金回扣。具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車(chē)主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
            (2)優(yōu)惠顧客,拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
            優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,贈(zèng)送2瓶礦泉水。
            優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí),并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。
            優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。
            優(yōu)惠四:每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)。
            六、廣告宣傳。
            1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費(fèi)須知,突出特有的企業(yè)文化。
            2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標(biāo)廣告,針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
            3、活動(dòng)期間,全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
            4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
            七、廣告費(fèi)用預(yù)算。
            廣告預(yù)算的分配如下:
            1、代金券的制作費(fèi)用控制為:元。
            2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元。
            3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元。
            4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元。
            合計(jì):
            八、綜述。
            此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,客戶(hù)的忠誠(chéng)度及酒店的`銷(xiāo)售額,希望相關(guān)部門(mén)能給予配合,如有不足,能積極給予指證和補(bǔ)充。
            一、活動(dòng)背景:
            目前餐飲進(jìn)入淡季,來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低,大廳散客上客率甚低。
            二、活動(dòng)目的:
            1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,刺激消費(fèi),增加酒店?duì)I業(yè)額;。
            2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;。
            3、宣傳謝師宴,為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。
            三、活動(dòng)目標(biāo):
            酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到60萬(wàn)元/月。
            四、活動(dòng)時(shí)間:
            6月1日----6月30日。
            五、活動(dòng)內(nèi)容:
            (2)、高考期間(6月5日—6月8日):經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐:3人套餐68元;5人套餐98元。
            (3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日):
            b、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),每人1瓶,僅限堂用,不打包)。
            c、宴席達(dá)三桌,每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,則贈(zèng)送1瓶同品種酒水,(每桌一瓶)。
            d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。
            (5)、活動(dòng)推廣宣傳方案:
            a、_展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院、永輝超市)。
            b、店內(nèi)投影循環(huán)播放。
            c、宣傳單頁(yè)(20__份):小區(qū)、超市門(mén)口發(fā)放。
            d、橫幅(4條)。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇三
            20xx年元旦節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到鉆石酒店的。
            品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的文化氛圍,在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。
            20xx年12月31日——20xx年1月3日。
            鉆石酒店。
            歲月年輪承載“鉆石”輝煌。
            讓我們把新年的鐘聲傳播四方,讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間。
            12月31日-1月3日。
            主題:辭舊迎新節(jié)日祝福灑人間。
            1.活動(dòng)期間入住鉆石酒店的顧客進(jìn)行贈(zèng)送精美小禮物;在活動(dòng)期間入住的客人提供滿(mǎn)200元送20元代金券(未滿(mǎn)200的按200元計(jì))。
            2.在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的`顧客滿(mǎn)200元(以結(jié)算金額為準(zhǔn))送20元代金券。
            注:代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日。
            主題:幸運(yùn)從天降鉆石在我心。
            1.凡活動(dòng)當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客,身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、車(chē)牌中有xxxx的數(shù)字,將獲得本酒店8折金卡,憑此金卡在酒店消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠(憑有效證件領(lǐng)取,并建立貴賓檔案,有效期為一年)。
            (獲獎(jiǎng)兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日,煙、酒、飲料除外)。
            3.活動(dòng)當(dāng)天在酒店用餐的,以桌為單位,均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。
            4.活動(dòng)當(dāng)天在包間用餐的客人填寫(xiě)幸運(yùn)星檔案的,在今后半年內(nèi)在本酒店消費(fèi),憑個(gè)人資料即可享受一次九折優(yōu)惠(幸運(yùn)星檔案記錄見(jiàn)附表,此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源,為后期營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊)。
            (一)、環(huán)境布臵。
            1.在酒店大門(mén)掛橫幅,“鉆石酒店與您攜手邁進(jìn)20xx恭祝新年快。
            樂(lè)”,大門(mén)用粉紅色氣球裝扮。
            2.前廳制作一只卡通兔子模型,手托標(biāo)牌,內(nèi)容為:“歡迎您步。
            入20xx,幸運(yùn)就此開(kāi)始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。
            3.開(kāi)啟噴泉,用氣球裝扮。
            4.餐廳主席臺(tái)背景用氣球布臵,圖為鉆石logo加其他元素,文字為:“鉆石酒店為您的20xx喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。
            5.茶樓與茶園均用氣球裝飾,掛條幅:“新年新氣象,鉆石圓夢(mèng)想”。
            6.在每個(gè)餐桌上送上一張賀卡,新年快樂(lè),鉆石酒店與您共度攜手。
            7.在每個(gè)房間均備上賀卡,新年快樂(lè),鉆石酒店與您攜手共度。
            8.電梯門(mén)口及樓梯扶手均用氣球裝飾。
            (二)、氣氛布臵。
            1.酒店所有員工在元旦節(jié)當(dāng)天均穿工作服,并保持整潔。
            2.酒店大門(mén)設(shè)迎賓兩名,對(duì)進(jìn)入酒店的客人面帶笑容的說(shuō)道:新年快樂(lè)!
            3.酒店所有員工見(jiàn)到酒店客人第一句話(huà)是,面帶笑容的說(shuō)道:新年快樂(lè)!
            4.酒店背景音樂(lè)播放班得瑞的鋼琴曲專(zhuān)輯《春野》。
            1.海報(bào)和橫幅。
            2.宣傳單的發(fā)放。
            3.廣播電臺(tái)或報(bào)紙。
            4.酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動(dòng)內(nèi)容。在1月1日前每天。
            中午十二點(diǎn),在酒店廣播里宣讀活動(dòng)細(xì)則及內(nèi)容。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇四
            套票包含以下服務(wù):
            (1)、餐飲:600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)。
            (2)、客房:208元/間.天。
            (3)、娛樂(lè):12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
            全套服務(wù)價(jià)格888元。
            1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天。
            2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。
            1、大年三十推出“如意”年夜飯:
            588元/桌、688元/桌、888元/桌。
            提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送禮品一份。
            2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:
            良朋相聚宴:699元/桌。
            金玉滿(mǎn)堂宴:799元/桌。
            富貴吉祥宴:899元/桌。
            (1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
            (2)名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
            (3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).
            套餐360元(包括餐飲:200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。
            提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。
            提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇五
            長(zhǎng)沙星沙區(qū)1―7歲(幼兒組)、8―16歲(少兒組)的兒童均可投稿。
            提升酒店五星品牌及提倡綠色環(huán)保的形象,讓孩子們從小就知道保護(hù)環(huán)境、保護(hù)資源!從而擴(kuò)大酒店知名度,拉近與業(yè)主互動(dòng)的交流溝通,并帶動(dòng)酒店整體消費(fèi),增加酒店?duì)I業(yè)額。
            (一)初賽:
            1、報(bào)名投稿時(shí)間:20xx年5月03日至20xx年5月27日
            2、報(bào)名投稿方式:
            a、可親臨長(zhǎng)沙碧桂園鳳凰酒店大堂繪畫(huà)大賽報(bào)名處(前臺(tái))報(bào)名投稿;
            b、可向所在學(xué)校的教務(wù)處投稿(銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)聯(lián)系);
            c、可以郵寄的.方式寄到酒店公關(guān)策劃部何小姐收;
            注:來(lái)稿一律不予退還,敬請(qǐng)諒解!作品如被選入決賽,5月28號(hào)之前將以電話(huà)、
            郵件回復(fù)或張榜形式通知家長(zhǎng)、作者或所在學(xué)校。
            3、繪畫(huà)作品要求:
            a、可以請(qǐng)指導(dǎo)老師指導(dǎo),但必須是作者本人親自執(zhí)筆繪畫(huà);
            b、充分發(fā)揮自己的想象力,可以為松雅湖編織一段美妙的故事,想象未來(lái)的松
            雅湖的樣子,繪畫(huà)內(nèi)容要求綠色環(huán)保、積極健康;
            c、作品需附簡(jiǎn)要?jiǎng)?chuàng)作說(shuō)明,所屬學(xué)校、班級(jí)、姓名、家長(zhǎng)聯(lián)系方式及姓名。
            (二)決賽:
            1、決賽時(shí)間:20xx年5月29日(星期六)上午9:00―12:00
            2、決賽方式:現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà),作畫(huà)主題、要求與初賽一致
            3、自助午餐(5月29日12:00―13:30)
            參賽兒童68元/位,成人128元/位。當(dāng)日獲得特等獎(jiǎng)的小朋友和隨行家人可免費(fèi)享用自助晚餐。
            地點(diǎn):圣馬可西餐廳
            4、午間休息/評(píng)獎(jiǎng)(5月29日13:30―15:00)
            評(píng)委:縣教育局代表(3人)、縣報(bào)社《星沙報(bào)》代表(2人)、松雅湖指揮部領(lǐng)導(dǎo)(1人)、酒店總經(jīng)理、酒店副總經(jīng)理、中英文學(xué)校校長(zhǎng)、長(zhǎng)沙縣一中代表(2人)、各參賽學(xué)校代表教師(5人)。
            西餐部負(fù)責(zé)開(kāi)設(shè)一個(gè)小會(huì)議室給小朋友休息,播放最新流行卡通片。
            評(píng)委給作品評(píng)比打分,對(duì)少兒組評(píng)選出“繪畫(huà)小天才”特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名;對(duì)幼兒組評(píng)選出“聰明想象家”特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名。
            5、頒獎(jiǎng)大會(huì):20xx年5月29日15:00―17:00
            頒獎(jiǎng)嘉賓:縣教育局代表(1人)、松雅湖指揮部領(lǐng)導(dǎo)(1人)、酒店總經(jīng)理、酒店副總經(jīng)理、中英文學(xué)校校長(zhǎng)、長(zhǎng)沙縣一中代表(1人)。
            根據(jù)初賽、決賽作品綜合評(píng)定,對(duì)少兒組評(píng)選出“繪畫(huà)小天才”特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名;對(duì)幼兒組評(píng)選出“聰明想象家”特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名;所有參與的小朋友的畫(huà)均可在酒店展示一個(gè)月,并可獲贈(zèng)酒店提供的小禮物一份。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
            特等獎(jiǎng)(共2名):精美繪畫(huà)顏料1套,榮譽(yù)證書(shū),豪華套房1間(晚),自助餐尊享券2張,康樂(lè)免費(fèi)體驗(yàn)券3張,作品在酒店展覽一個(gè)月。(獎(jiǎng)品數(shù)量均x2)一等獎(jiǎng)(共4名):精美繪畫(huà)顏料1套,榮譽(yù)證書(shū),豪華客房1間(晚),康樂(lè)免費(fèi)體驗(yàn)券3張,作品在酒店展覽一個(gè)月。(獎(jiǎng)品數(shù)量均x4)
            二等獎(jiǎng)(共6名):榮譽(yù)證書(shū),高級(jí)客房1間(晚),康樂(lè)免費(fèi)體驗(yàn)券3張,作品在酒店展覽一個(gè)月。(獎(jiǎng)品數(shù)量均x6)
            三等獎(jiǎng)(共10名):榮譽(yù)證書(shū),自助餐尊享券2張,康樂(lè)免費(fèi)體驗(yàn)券2張,作品在酒店展覽一個(gè)月。(獎(jiǎng)品數(shù)量均x10)
            (一)收入
            (二)支出(物料準(zhǔn)備及成本預(yù)算)
            1、全員營(yíng)銷(xiāo):酒店各營(yíng)業(yè)部門(mén)全力向來(lái)店客人、周邊業(yè)主、星沙各中小學(xué)、幼兒園廣泛宣傳推廣,擴(kuò)大影響力。
            2、各部門(mén)任務(wù)分配
            注:以部門(mén)首任制完成銷(xiāo)售任務(wù)。請(qǐng)各部門(mén)經(jīng)理在每次的晨會(huì)上通報(bào)售票情況。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇六
            xxx。
            在我酒店開(kāi)業(yè)x周年慶典之即及x月x日xx節(jié)的來(lái)臨,借助x周年慶典與xx喜慶交集擴(kuò)大酒店的'知名度,對(duì)外樹(shù)立酒店形象,加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù),兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系,進(jìn)一步提升xx大酒店在xx地區(qū)的影響力,穩(wěn)定和鞏固老客戶(hù),進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo),培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。
            2、密切結(jié)合店慶,xx節(jié),喜慶布置酒店、會(huì)場(chǎng)。
            1、邀請(qǐng)兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶(hù),老客戶(hù)、合作單位等一同參加此次周年慶典活動(dòng)。
            2、營(yíng)銷(xiāo)部美工負(fù)責(zé)全程照相,營(yíng)銷(xiāo)部人員負(fù)責(zé)邀請(qǐng)vip客戶(hù)、新老客戶(hù)、各兄弟集團(tuán)嘉賓、各贊助單位。
            3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。
            4、酒店x周年慶典聯(lián)誼會(huì)在酒店多功能廳舉行。
            5、酒店各部門(mén)自己組織節(jié)目(營(yíng)銷(xiāo)部4個(gè)、人力資源部1個(gè)、財(cái)務(wù)部1個(gè)、領(lǐng)導(dǎo)組2個(gè)、工程部1個(gè)、前廳部2個(gè)、餐飲部3個(gè)、房務(wù)部2個(gè)),兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目,賓主互動(dòng)聯(lián)誼節(jié)目,內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。
            6、酒店文藝節(jié)目匯演。
            7、酒店領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委(人力資源部指定具體人員)。
            8、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)嘉賓(酒店領(lǐng)導(dǎo))。
            9、有獎(jiǎng)?wù)魑难葜v、評(píng)三個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)(獎(jiǎng)金現(xiàn)金300元、二等獎(jiǎng)現(xiàn)金200元,三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元)。
            10、文藝匯演節(jié)目評(píng)特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)現(xiàn)金600元)一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)現(xiàn)金400元)二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)現(xiàn)金各200元)三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)現(xiàn)金各100元)。
            11、凡參加有獎(jiǎng)?wù)魑难葜v的各獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)50元(限報(bào)名前10名)。
            12、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂(lè)部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等,設(shè)特等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)免費(fèi)標(biāo)間一晚,一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)餐飲代金卷200元,二等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)康樂(lè)代金卷98元三等獎(jiǎng)3名,各獎(jiǎng)店慶新年禮品一份)。
            13、酒店評(píng)出優(yōu)秀部門(mén)班組、優(yōu)秀員工,優(yōu)秀管理人員,可在店慶活動(dòng)上由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)(具體獎(jiǎng)品按酒店獎(jiǎng)金制度發(fā)放),此項(xiàng)也可以在年底總結(jié)會(huì)上進(jìn)行,由領(lǐng)導(dǎo)定奪。
            1、熱烈祝賀酒店開(kāi)業(yè)x周年!店慶,xx喜慶。
            2、“五年感謝有您”傾情促銷(xiāo)月序幕啟動(dòng),敬請(qǐng)光臨!
            3、大酒店誠(chéng)摯感謝各界朋友的支持與厚愛(ài)!
            1、如果是在xx節(jié)舉行店慶,酒店大廳擺貼圖,彩帶。
            2、多功能廳門(mén)口放氣球彩門(mén)。
            1、x月x日18:00—18:30慶典啟動(dòng)儀式(領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),嘉賓代表講話(huà))。
            2、18:30—22:00文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等。(具體流程見(jiàn)詳細(xì)節(jié)目單)。
            3、22:00聯(lián)誼會(huì)結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。
            1、策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
            2、酒店優(yōu)秀管理人員,優(yōu)秀員工,優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)(按酒店獎(jiǎng)勵(lì)制度發(fā)放,此項(xiàng)可以在年底工作總結(jié)會(huì)上進(jìn)行)。
            3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。
            4、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(免費(fèi)標(biāo)間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份)。
            5、店內(nèi)、會(huì)場(chǎng)布置xx元,總計(jì)費(fèi)用約xx元左右。
            1、制定簡(jiǎn)單的宣傳單(內(nèi)部制定)。
            2、營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)放邀請(qǐng)函(忠誠(chéng)客戶(hù)、贊助商、聯(lián)誼單位等)。
            3、大廳放歡迎水牌。
            4、led顯示。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇七
            提高員工勞動(dòng)技能、服務(wù)水平和個(gè)人素質(zhì);促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、質(zhì)量增效,為升四星級(jí)酒店打下良好基礎(chǔ);打造企業(yè)文化,提高管理水平,創(chuàng)造最佳效益。
            迎接建國(guó)六十年大慶、掀起酒店創(chuàng)“三優(yōu)”活動(dòng)?!皠?chuàng)優(yōu)美環(huán)境、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)優(yōu)秀酒店”。
            1、濱海大酒店。
            2、總指揮、總策劃人:齊小安。
            3、本次活動(dòng)組長(zhǎng):官惠燕,副組長(zhǎng):于華謙,成員:李惠若、梁英妹、黃觀昌。
            4、具體分工:官惠燕負(fù)責(zé)活動(dòng)全過(guò)程的組織、落實(shí)、檢查和向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);于華謙負(fù)責(zé)各部門(mén)、區(qū)域的衛(wèi)生檢查工作,負(fù)責(zé)起草員工宿舍管理制度、起草本次活動(dòng)的策劃方案;李惠若負(fù)責(zé)酒店員工儀容儀表、禮節(jié)禮貌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的培訓(xùn)工作;梁英妹負(fù)責(zé)酒店內(nèi)部管理后勤保障;黃觀昌負(fù)責(zé)酒店的.維修保養(yǎng)。
            酒店全體員工,各崗位、部門(mén)都必須2—5組參加競(jìng)賽,不允許以任何理由拒絕參賽,內(nèi)容為實(shí)際技能比賽和本崗位的理論知識(shí)競(jìng)賽。
            國(guó)慶節(jié)前,為期一個(gè)月左右的培訓(xùn)選拔,國(guó)慶前兩天左右進(jìn)行競(jìng)賽。
            1、勞動(dòng)技能競(jìng)賽。
            第一階段為學(xué)習(xí)宣傳期,從8月25日至9月1,學(xué)習(xí)酒店“迎國(guó)慶創(chuàng)三優(yōu)”活動(dòng)的目的及意義,讓員工了解參加勞動(dòng)技能服務(wù)的程序、內(nèi)容以及活動(dòng)的意義。
            第二階段為衛(wèi)生清理和全員培訓(xùn)的準(zhǔn)備階段,時(shí)間為9月1日至9月5日。酒店全體員工要配合海南省的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),對(duì)全酒店進(jìn)行一次徹底的清掃工作,使酒店衛(wèi)生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。于此同時(shí),各負(fù)責(zé)培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人,要做好人員組織、培訓(xùn)資料等的一切準(zhǔn)備工作。
            第三階段為培訓(xùn)階段,時(shí)間從9月5日至9月20日為培訓(xùn)期,主要要求,參賽人員熟練掌握本崗位技能與知識(shí)。在此期間,活動(dòng)小組要對(duì)各部門(mén)的活動(dòng)加強(qiáng)管理與檢查,確保競(jìng)賽活動(dòng)的成功。在此期間,活動(dòng)小組要結(jié)合酒店與華僑商業(yè)學(xué)校的合作,促進(jìn)實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)際操作和酒店員工的理論技術(shù)水平,同時(shí)組織酒店的文藝娛樂(lè)節(jié)目,使這次的競(jìng)賽活動(dòng)真正做到“團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑”的迎國(guó)慶活動(dòng)。
            第四階段為初賽階段,時(shí)間為9月20日至22日。各部門(mén)對(duì)本部門(mén)所有參賽人員進(jìn)行初賽評(píng)比,推選出優(yōu)秀技術(shù)能手,準(zhǔn)備參加酒店比賽?;顒?dòng)小組應(yīng)積極參加各部門(mén)的初賽選拔。
            第五階段決賽階段,時(shí)間為9月22日至9月30日。這期間,各部門(mén)將已經(jīng)選拔的競(jìng)賽選手進(jìn)行心理素質(zhì)培訓(xùn)并做好參加競(jìng)賽的所有準(zhǔn)備工作?;顒?dòng)小組要緊密跟進(jìn),檢查各部門(mén)的準(zhǔn)備工作是否完備,要確保競(jìng)賽的成功。組長(zhǎng)要根據(jù)實(shí)際情況與總指揮確定競(jìng)賽日期。
            2、文藝娛樂(lè)節(jié)目比賽。
            (1)活動(dòng)規(guī)模和方式。
            演出節(jié)目由各部門(mén)自己排練,每個(gè)部門(mén)2—5個(gè)節(jié)目,多者不限,由活動(dòng)小組篩選后(預(yù)賽)方能參加酒店比賽。節(jié)目應(yīng)有紅色歌曲、流行歌曲、經(jīng)典歌曲、民族歌曲、情感歌曲;舞蹈、街舞、竹竿舞、海南民族舞、集體雙人舞;小品、相聲、服裝表演、樂(lè)器演奏、京戲以及才藝表演(書(shū)法、繪畫(huà)等)。娛樂(lè)節(jié)目的組織應(yīng)該由有經(jīng)驗(yàn)、熱心于娛樂(lè)的同志來(lái)組織、策劃。
            (2)費(fèi)用開(kāi)支與后勤保障。
            本次活動(dòng)的規(guī)模、費(fèi)用應(yīng)由總指揮確定后,由分管后勤的負(fù)責(zé)保障本次活動(dòng)所需物品采購(gòu)、會(huì)場(chǎng)布置、音響、標(biāo)語(yǔ)、條幅、貴賓煙、打火機(jī)、煙灰缸、飲料、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、工作人員的到位和全程攝像,并組織2—3名有經(jīng)驗(yàn)的主持人。
            (3)文藝娛樂(lè)節(jié)目的評(píng)比。
            活動(dòng)小組組織制定娛樂(lè)節(jié)目的評(píng)比打分標(biāo)準(zhǔn),確定評(píng)委,評(píng)委熟悉評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)后,按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)比打分,評(píng)出本次活動(dòng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
            4、頒發(fā)獎(jiǎng)金與獎(jiǎng)品。
            由領(lǐng)導(dǎo)對(duì)受獎(jiǎng)人員進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇八
            xxx。
            xxx。
            1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;
            2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;
            3、慶祝xx節(jié)。
            xx節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,朋友式的`,情人式的各種各樣party。一種友情,親情,愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,少不了的是大餐,在中國(guó)就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間,公司可宣傳企業(yè)文化,提升各連鎖店品牌,強(qiáng)化企業(yè)知名度。
            在各連鎖店開(kāi)展xx節(jié)活動(dòng),在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,裝飾酒店,將禮品放在酒店的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物,推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。
            1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,顧客在用餐時(shí),由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。
            2、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送小禮物,最好標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作)。
            3、制作宣傳單,在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,可相當(dāng)消費(fèi)券。
            4、由廚房推出特價(jià)菜單,具體可分為:美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。(點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張)。
            5、訂位。
            6、連鎖店所有職員都必須著紅色,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
            7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置,加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué)。
            8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇九
            慶祝xx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶,樹(shù)公民企業(yè)新形象,提高xx酒店的美譽(yù)度,并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。
            長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝(繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶。
            20xx年5月18日——20xx年6月18日。
            活動(dòng)一:零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送:
            單桌消費(fèi):
            1、消費(fèi)滿(mǎn)100元以上,送:38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;。
            2、消費(fèi)滿(mǎn)300元以上,送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;。
            4、消費(fèi)滿(mǎn)800元以上,送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把。
            公民貴賓撲克牌壹副;。
            活動(dòng)二:公民花園、宴席樂(lè)園(食在公民、樂(lè)在公民。
            1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿(mǎn)月宴優(yōu)惠活動(dòng);。
            1、宴席滿(mǎn)10桌,送:300元代金券;。
            2、宴席滿(mǎn)20桌,送:600元代金券;。
            3、宴席滿(mǎn)30桌,送:900元代金券。
            2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料。
            1、口子窖:二星口子窖、三星口子窖買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料壹件;。
            2、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料(百事或雪碧壹件;。
            3、黃鶴樓:二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買(mǎi)壹件贈(zèng)送2.5升飲料壹件。
            活動(dòng)三:客房?jī)?yōu)惠。
            1、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副;。
            2、棋牌室特惠10元/時(shí),100元封頂;。
            3、四樓單間特價(jià)房70元/間。
            活動(dòng)四:隨園、花園攜手共慶、真情大奉送。
            2、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓撲克牌壹副。
            活動(dòng)五:公民公益大講堂。
            為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶(hù),屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課,對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù),提供大家感興趣課程。
            a、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”;。
            b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識(shí)”;。
            c、其它課程待定,如:儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。
            公司概述:我公司于20xx年1月1日在北京正式成立,目前是北京地區(qū)一家集餐飲、住宿、商務(wù)會(huì)議、休閑娛樂(lè)于一體的音樂(lè)主題酒店?,F(xiàn)有大小客房1000間,可同時(shí)入住3000余人。中西餐廳各十二間,大小會(huì)議室20間,各種休閑娛樂(lè)場(chǎng)所大小50間,一個(gè)大型游泳池可同時(shí)容納1000余人。公司剛成立不久,急需在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象,提高我公司的知名度。
            行業(yè)背景分析:目前從事餐飲住宿的公司比比皆是,但千篇一律,沒(méi)有太多的新意,但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時(shí)代的發(fā)展,有新意的綜合性的主題餐廳是未來(lái)的新發(fā)展趨勢(shì),前景十分樂(lè)觀。主題餐廳的特點(diǎn):鮮明的主題、特定的消費(fèi)群體、豐富的文化內(nèi)涵。
            營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):
            我公司希望通過(guò)音樂(lè)主題餐廳來(lái)提高知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象。
            設(shè)計(jì)理念:
            1、酒店的整個(gè)設(shè)計(jì)以音樂(lè)為主題,滿(mǎn)足廣大音樂(lè)愛(ài)好者多方面的需求。
            2、藝術(shù)與實(shí)用性相結(jié)合,彰顯個(gè)性化。
            3、多處設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)中西文化結(jié)合,彰顯獨(dú)特性、文化性、體驗(yàn)高品位。
            中國(guó)音樂(lè)廳采用簡(jiǎn)潔的風(fēng)格,尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國(guó)音樂(lè),力求住客觀眾在欣賞表演的同時(shí)將文化領(lǐng)悟提升一個(gè)層次。西方音樂(lè)廳配合西式交響樂(lè)演出及個(gè)人聲樂(lè)演出,將音樂(lè)效果達(dá)到化。兼顧個(gè)人演出,例如個(gè)人演唱會(huì),樂(lè)隊(duì)的設(shè)置以及舞蹈的配合。
            觀眾席的設(shè)計(jì)取環(huán)形,力爭(zhēng)在各個(gè)角度達(dá)到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的盛宴。中式餐廳為點(diǎn)餐,西式餐廳為自助餐,餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌,板凳制作成中式鼓型;西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌,凳子制作成鋼琴琴鍵形狀,黑白間隔擺設(shè)。餐桌上均刻有或印上熱門(mén)歌曲的'名或歌詞。餐具均印上我公司的logo和音符圖標(biāo)。墻壁上掛有音樂(lè)家的肖像和簡(jiǎn)介。設(shè)有點(diǎn)歌臺(tái),顧客可以來(lái)到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應(yīng)的樂(lè)器,如中式有古箏、琵琶、二胡等,西式有吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節(jié)假日我公司會(huì)邀請(qǐng)知名演奏家進(jìn)行表演。
            客房:音樂(lè)風(fēng)格類(lèi)按照音樂(lè)風(fēng)格的不同來(lái)布置房間,中西樂(lè)器類(lèi)客房按照不同樂(lè)器主題的客房擺放不同的樂(lè)器同時(shí)房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會(huì)有該樂(lè)器的元素設(shè)計(jì)。各個(gè)樓層的走廊墻壁上會(huì)掛有相關(guān)的照片或?qū)嵨?,讓客人感覺(jué)到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部,泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開(kāi),可以欣賞城景,曬日光浴,冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池。泳池里會(huì)播放輕音樂(lè),讓客人在鍛煉時(shí)耳朵也能得到放松。
            營(yíng)銷(xiāo)策略:
            1、加大廣告投入力度,可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體、張貼海報(bào)等來(lái)宣傳我公司的產(chǎn)品,提高我公司在顧客心目中的形象。
            2、做好公關(guān)工作。
            3、產(chǎn)品的定價(jià),普通標(biāo)準(zhǔn)間1000——2000元每天、單人間1000——2000元每天、大床1000——3000元每天、套房20xx——5000元每天。
            4、優(yōu)惠活動(dòng):我公司定于今年五一小長(zhǎng)假期間舉行大酬賓活動(dòng),所有房間五折起,入住一天者,免費(fèi)提供早餐。入住兩天者,免費(fèi)提供早餐和午餐。住三天以上者免費(fèi)食住一天。費(fèi)用預(yù)算:廣告費(fèi)用投入300萬(wàn),設(shè)計(jì)及裝修費(fèi)用5000萬(wàn),五一期間優(yōu)惠活動(dòng)所需費(fèi)用200萬(wàn)。其他費(fèi)用100萬(wàn)。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇十
            春節(jié)作為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,一向受到重感情的華夏民族子孫的重視,古往今來(lái),每年除夕夜之時(shí),年夜飯則成為人們表達(dá)情感的必要載體,而今年的春節(jié)日趨臨近,一年一度的“春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)”隨之即將拉開(kāi)帷幕。
            初擬策劃及布置方案如下:
            一.總體目標(biāo)。
            通過(guò)春節(jié)的策劃活動(dòng),擴(kuò)大酒店的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。凝聚酒店的銷(xiāo)售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,營(yíng)造和諧發(fā)展和積極進(jìn)取的工作氛圍。
            二.整體策劃。
            2.1目標(biāo)定位:春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體。
            2.2活動(dòng)主題:銀鼠辭舊歲,金牛迎新春。
            2.3活動(dòng)廣告語(yǔ):“暖暖除夕,有你真好”。
            2.4活動(dòng)廣告文案:
            一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁,暖暖的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭,在一種溫馨的家庭氛圍下,每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣,彼此眷戀地對(duì)望著,深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音:“暖暖除夕,有你真好”。
            2.5廣告定位:
            2.5.1宣傳廣告:
            在《大連晚報(bào)》《遼沈晚報(bào)》上做一些宣傳報(bào)道和廣告。
            懸掛宣傳橫幅,條幅。
            媒體:《大連》、《大連新商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、遼寧電視臺(tái)、大連電視臺(tái)一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂(lè)之聲。
            宣傳方式:活動(dòng)介紹,節(jié)目花絮,新聞報(bào)道,會(huì)場(chǎng)圖片。
            宣傳時(shí)間:1月1日--201月24日。
            宣傳頻率:報(bào)紙《人民日?qǐng)?bào)》公告三次,各項(xiàng)活動(dòng)介紹三次?!洞筮B新商報(bào)》公告五次,現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共五次。《大連》:公告五次,節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺(tái)將“暖暖除夕,有你真好”的廣告,每三天播放一次。大連電視臺(tái):以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng),每天兩次(分別定在19:00中央新聞前和20:00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道:以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳活動(dòng)安排,穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前),每次三分鐘。大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂(lè)之聲:以“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”為主題,宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng),每天三次,每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動(dòng)播出相關(guān)新聞,總體情況,并配合宣傳圖片和活動(dòng)花絮(請(qǐng)注意網(wǎng)站背景一定要有過(guò)年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳,在大堂外用滾動(dòng)大屏幕,滾動(dòng)播放活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。
            2.5.2宣傳冊(cè):宣傳畫(huà)冊(cè)將分為以下幾本分冊(cè):
            分冊(cè)三:集中、全面地展示“銀鼠辭舊歲,金牛迎新春”春節(jié)活動(dòng)。介紹節(jié)目?jī)?nèi)容與安排并給每張宣傳畫(huà)冊(cè)編號(hào),在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用。并在小冊(cè)子內(nèi)注明票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類(lèi)、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定;中英文對(duì)照,精美印刷,由銷(xiāo)售人員和各部門(mén)促銷(xiāo)人員大力向外界派發(fā)。
            2.5.3春節(jié)賀卡:
            賀卡具有收藏價(jià)值,并且自制的賀卡是酒店文化符號(hào)的重要表現(xiàn)形式,能滲透酒店對(duì)老客戶(hù)的人文關(guān)懷和對(duì)新客戶(hù)的熱情期待。賀卡請(qǐng)于十二月二十五日前印刷完畢,用營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)實(shí)施派發(fā),郵寄工作。派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶(hù)、常客為主,將酒店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與酒店的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。
            2.5.4印制宣傳單:。
            利用宣傳單對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,其長(zhǎng)處在于直觀、快捷、受眾廣泛,對(duì)擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的'作用。
            2.5.5禮品制作:
            提前打好預(yù)算,確定所要訂購(gòu)的禮品種類(lèi)、數(shù)量。由營(yíng)銷(xiāo)部貨比三家后,將最后的選擇和價(jià)位以書(shū)面的形式遞交給財(cái)務(wù)部,由財(cái)務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導(dǎo)審批,審批通過(guò),方可由營(yíng)銷(xiāo)部繼續(xù)實(shí)施。
            2.5.6內(nèi)部宣傳:
            各部門(mén)下屬員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(一月十日前完成)
            由人事部挑選一對(duì)服務(wù)員扮演小金牛,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(一月十五日前完成);。
            總機(jī)負(fù)責(zé)在春節(jié)期間播放背景音樂(lè),以烘托整個(gè)酒店的節(jié)日氣氛,
            三春節(jié)酒店的布置及裝飾:
            3.1酒店外圍:
            3.1.1在正門(mén)口立放金童玉女一對(duì),延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。
            3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿(mǎn)天星,在酒店正門(mén)兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
            3.1.3大門(mén)口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè)”橫幅。
            3.1.4大門(mén)口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。
            3.1.5酒店大堂兩側(cè)玻璃門(mén)貼牛年生肖剪紙圖案。
            3.1.6酒店正門(mén)口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負(fù)責(zé)為前來(lái)酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒).
            3.1.7三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗。
            3.2酒店大堂:
            3.2.1大堂頂棚每?jī)山菫橐唤M拉上細(xì)鐵絲,在細(xì)鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國(guó)結(jié)(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q(chēng)).
            3.2.2在總臺(tái)收銀的接待桌上用紅燈籠架一個(gè)坐立的拱門(mén),拱門(mén)兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。
            3.2.3總臺(tái)兩邊立兩棵大金桔盆栽,上面繞滿(mǎn)天星,掛紅包袋作裝飾,總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)。
            3.2.4總臺(tái)接待桌上擺放元寶塔,其他植物均繞上滿(mǎn)天星、拉花裝飾.
            3.2.5大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶,墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。
            3.2.6后院通道門(mén)玻璃貼類(lèi)似大門(mén)裝飾圖案。
            3.2.7循環(huán)播放春節(jié)背景音樂(lè),從大年二十八開(kāi)始。
            3.3酒店餐廳:
            3.3.1包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q(chēng))。
            3.3.2宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
            3.3.3餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾,所有植物暫時(shí)改成金桔盆栽。
            3.3.4中餐廳背景按婚宴設(shè)計(jì)(底鋪絨布,頂和旁邊用窗簾裝飾),中間掛一春節(jié)裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈,所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。
            3.3.5迎賓處通道門(mén)貼財(cái)神圖案。
            3.3.6播放春節(jié)背景音樂(lè),大年二十八開(kāi)始播放。
            3.4酒店夜總會(huì):
            3.4.1大廳舞臺(tái)背景用春節(jié)圖案噴繪。
            3.4.2夜總會(huì)通道掛塑料燈籠,吧臺(tái)裝飾些拉花。
            3.5酒店樓層:
            3.5.1各樓層通道口吊頂掛中號(hào)塑料宮燈。
            3.5.2各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。
            3.5.3電梯內(nèi)部暫時(shí)全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側(cè)宣傳報(bào)暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動(dòng)及價(jià)位.
            3.5.4各樓層寫(xiě)字間和辦公室貼福字和對(duì)聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。
            3.5.5播放春節(jié)背景音樂(lè),大年二十八開(kāi)始播放。
            四春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng):
            4.1春節(jié)套票:實(shí)惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出“吉祥如意”套票。
            包括:
            4.1.1餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)。
            4.1.2客房:288元/間.天(含雙早)。
            4.1.3娛樂(lè):12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí)16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí).
            4.2客房:。
            4.2.1自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天。
            4.2.2凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份.
            4.3餐飲:。
            4.3.1大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯:
            588元/桌688元/桌888元/桌。
            大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯:。
            888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份)。
            提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈(zèng)送。預(yù)定專(zhuān)線(xiàn):0411—21236516。
            定餐滿(mǎn)1000元,贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費(fèi)贈(zèng)送抱枕,對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品.生肖為牛的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè).
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇十一
            年底是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。
            9.20—10.10。
            與國(guó)同慶,共譜天倫。
            1、活動(dòng)期間,推出黃金套餐。
            良朋相聚宴:699元/桌。
            金玉滿(mǎn)堂宴:799元/桌。
            富貴吉祥宴:899元/桌。
            2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯:
            588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定,贈(zèng)送禮品一份。
            3、活動(dòng)期間,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上,贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。
            4、活動(dòng)期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
            5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷(xiāo),指定旅游點(diǎn),發(fā)贈(zèng)就餐券,同時(shí),到本站消費(fèi)的客人,可以獲得xx旅游景區(qū)門(mén)票一張。
            1、背景音樂(lè):
            以國(guó)慶,中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。
            2、門(mén)廳裝飾:
            酒店用氣球做彩門(mén)裝飾,營(yíng)造熱鬧氛圍。
            3、媒體宣傳:
            電視臺(tái),無(wú)線(xiàn)電,網(wǎng)站,報(bào)紙。
            4、視覺(jué)宣傳:
            提前三天開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。
            1、促銷(xiāo)內(nèi)容及目的.要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
            2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。
            (略)。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇十二
            “新春納福、品海鮮盛宴”
            20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
            年夜飯火爆預(yù)定中……坐落在東方xx大酒店,以高貴、典雅、格調(diào)為主體,擁有著歐陸式風(fēng)格的金黃色裝飾為象征,氣勢(shì)磅礴的奇襲;雍容華麗的大廳、五彩斑斕的頂燈、耀眼奢華的包廂,無(wú)不彰顯著與眾不同的皇家美食風(fēng)范。
            即日起,xx大酒店推出除夕團(tuán)圓宴、年夜飯!越早預(yù)定驚喜越多,1月15日前預(yù)定包廂即可享受驚喜三重禮、提前預(yù)訂年夜飯、團(tuán)圓宴,用餐消費(fèi)達(dá)到20xx元,名苑重磅奉送圣誕vip歡樂(lè)卡,內(nèi)含現(xiàn)金900元,預(yù)定宴會(huì)廳每桌還贈(zèng)送抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);驚喜多多!還有更多好禮等著您,讓您一次爽到底;預(yù)定時(shí)間以交納定金為準(zhǔn)!趕快行動(dòng)吧!
            預(yù)定電話(huà):xx-xxxxxxx。
            1、“蛟龍鬧春迎新年、闔家歡樂(lè)在名苑”
            菜單二:龍鳳呈祥宴1988元/桌。
            菜單三:吉祥如意宴3888元/桌。
            預(yù)訂有禮。
            1、預(yù)定年夜飯即可每桌贈(zèng)送名苑大酒店幸福團(tuán)圓水餃1份。
            2、預(yù)定2桌以上(含2桌),每桌再送紅葡萄酒1瓶。
            3、預(yù)定大廳年夜飯9.5折優(yōu)惠。
            抽獎(jiǎng)有禮。
            宴會(huì)與包廂均在現(xiàn)場(chǎng)組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)酒店貴賓卡、100元代金券、酒水飲料等。(每桌限抽一張)。
            消費(fèi)預(yù)定:
            注:(1)、所有預(yù)訂需提前收取訂金,并交納最低消費(fèi)金額的50%;。
            (2)、所有未交預(yù)定金的`預(yù)訂只保留24小時(shí),不交訂金的預(yù)訂及達(dá)不到最低。
            消費(fèi)的需請(qǐng)示總經(jīng)理批示;。
            (3)、年夜飯菜單必須提前一個(gè)星期確認(rèn)。
            菜單一:前程似錦宴xxx元/桌。
            菜單二:龍鳳呈祥宴xxxx元/桌。
            菜單三:吉祥如意宴xxxx元/桌。
            前廳:
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇十三
            一、活動(dòng)主題思想:
            〈飛天圣誕—merrychristmas〉,酒店是以?shī)蕵?lè)為龍頭的娛樂(lè)性酒店,活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性,內(nèi)容獨(dú)特、怪異。
            二、活動(dòng)時(shí)間:12月8日至1月1日。
            三、活動(dòng)地點(diǎn):二樓拉斯維加斯俱樂(lè)部、三樓體樂(lè)酒吧。
            四、活動(dòng)內(nèi)容:(注:由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)。
            b、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡,由娛樂(lè)部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶(hù),(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷,圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流,增進(jìn)客人來(lái)江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
            c、12月24—25日平安夜收取門(mén)票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)。
            d、圣誕福星評(píng)選活動(dòng):
            時(shí)間:12月24日12:00;。
            地點(diǎn):三樓體樂(lè)酒吧;。
            此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)買(mǎi)啤酒的高潮,建議設(shè)置大獎(jiǎng),增加吸引力;。
            e、贈(zèng)券:(__年12月18—__元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
            以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;。
            f、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興,現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;。
            g、“歡樂(lè)圣誕游藝活動(dòng)”
            時(shí)間:12月24日。
            地點(diǎn):二樓美女吧。
            (3)擲骰子擂臺(tái)賽游戲:由保安部選派保安一名,穿戴圣誕服飾作為擂主,擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等??腿丝捎闷【?、或前往禮品售賣(mài)點(diǎn)買(mǎi)取圣誕禮品作為打擂資本,上前與擂主打擂,嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本,即由后者補(bǔ)上。
            h、圣誕倒記時(shí):
            日當(dāng)晚12:00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);。
            i、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)。
            時(shí)間:12月25日晚12:
            地點(diǎn):拉斯維加斯俱樂(lè)部大廳;。
            二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),設(shè)凡客人購(gòu)買(mǎi)指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類(lèi)推);。
            獎(jiǎng)品設(shè)置:(獎(jiǎng)品未定)。
            k、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)):
            時(shí)間:12月31日;。
            地點(diǎn):二樓拉斯維加斯俱樂(lè)部;。
            在二樓門(mén)口設(shè)置面具售賣(mài)點(diǎn):
            評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng):
            (1)一等獎(jiǎng)(最佳舞蹈)卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打。
            (2)二等獎(jiǎng)(最佳化妝)卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打。
            (3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑)200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打。
            l、新年倒記時(shí):
            (1)31日當(dāng)晚12:00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);。
            m、節(jié)目部分:
            (1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,帶動(dòng)圣誕氣氛;。
            (2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂(lè)以圣誕音樂(lè)為主;。
            (3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主,向客人拋灑圣誕禮品;。
            (4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;。
            五、環(huán)境布置。
            (1)停車(chē)場(chǎng)外圍樹(shù)上掛滿(mǎn)漫天星,酒店門(mén)口綠化帶掛滿(mǎn)漫天星(12月10日之前);。
            (2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅,兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條:
            (5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周?chē)鷿M(mǎn)圣誕花;。
            (6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門(mén),樓梯扶手上圍滿(mǎn)圣誕草;。
            (8)門(mén)口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);。
            (16)員工娛樂(lè)室2米高圣誕樹(shù)一棵,掛滿(mǎn)漫天星,樹(shù)下堆滿(mǎn)圣誕禮品包,辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
            一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
            恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。
            二、定價(jià)策略。
            1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
            2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
            3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。
            4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
            三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
            1、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。
            2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。
            3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
            4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
            5、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
            6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
            銷(xiāo)售方案的制定前提是要有周密的市場(chǎng)調(diào)查,就如交戰(zhàn)的雙方,要了解敵我雙方的實(shí)力。中國(guó)的快捷酒店興起于上海名為“如家”,特點(diǎn)是簡(jiǎn)單、方便、低價(jià)、快捷。酒店只提供舒適的客房,沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施沒(méi)有用餐場(chǎng)所,但是客人所附加的需求會(huì)在店的周邊百米處全部得到滿(mǎn)足。這樣就與星級(jí)酒店的全面、奢華、厚重形成了鮮明的對(duì)比。后來(lái)被定義為經(jīng)濟(jì)型酒店,如家成功之后中國(guó)的快捷酒店如雨后春筍般破土而出。比較知名的連鎖酒店如家、漢庭快捷、七天、格林豪泰、錦江之星、速8等店,這些店的規(guī)模在80間左右,其中有些有會(huì)議室,有些沒(méi)有,裝飾風(fēng)格趨于個(gè)性化,人性化,簡(jiǎn)單化。他們占據(jù)著快捷酒店的絕大市場(chǎng)份額,他們的客源主要是來(lái)西安辦事的商務(wù)散客為主,也會(huì)有部分公司簽約客戶(hù),他們?cè)谌珖?guó)都有會(huì)員客戶(hù),所以客戶(hù)群體比較穩(wěn)定。這些酒店的市場(chǎng)定價(jià)也是趨向于低價(jià)位水平,以提高入住率,增加收入為宗旨。所以在知名度、價(jià)位、地理位置上、客源上我們都無(wú)法與之抗衡。但作為銷(xiāo)售,成功其實(shí)很簡(jiǎn)單,出奇制勝,策略制勝,努力制勝。下面我根據(jù)自己的觀察和學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的做了一個(gè)銷(xiāo)售方案供參考討論:
            一、接觸性銷(xiāo)售:
            1、店內(nèi)銷(xiāo)售:
            在銷(xiāo)售方案出臺(tái)后,各個(gè)部門(mén)在做好本職工作的前提下,要樹(shù)立一種店容我榮,店恥我恥的意識(shí),酒店全體人員要熟知酒店制定的各項(xiàng)政策,積極參與到酒店?duì)I銷(xiāo)中去。在員工成功的銷(xiāo)售成功,結(jié)合每間房的成本給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,實(shí)行店我共贏。
            執(zhí)行時(shí)間:20__年5月30日開(kāi)始執(zhí)行人員:各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
            2、店外傳單銷(xiāo)售:
            根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查后所分析出的市場(chǎng)潛在客戶(hù),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給于大面積的傳單優(yōu)惠的發(fā)放,發(fā)放宣傳單頁(yè),引導(dǎo)其消費(fèi)。對(duì)持單消費(fèi)的客戶(hù)給予特價(jià)優(yōu)惠。發(fā)放的人員在不影響正常營(yíng)業(yè)狀況下我店員工進(jìn)行發(fā)放并給予一定的額外工資補(bǔ)貼。聯(lián)系暑期在外打工學(xué)生或?qū)I(yè)發(fā)放傳單的人給予工資的方法定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放。
            執(zhí)行時(shí)間:20__年5月30日開(kāi)始執(zhí)行人員:各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
            二、人情銷(xiāo)售:
            1、與旅行社簽訂協(xié)議:
            鑒于本市是個(gè)旅游城市,要及時(shí)跟進(jìn)各地各景點(diǎn)的旅游情況,把握客流量,可與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。
            執(zhí)行時(shí)間:20__年6月1日開(kāi)始執(zhí)行人員:各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
            2、與出租車(chē)達(dá)成協(xié)議:
            與出租車(chē)公司或者出租車(chē)司機(jī)聯(lián)系,長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店折優(yōu)惠卡,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車(chē)主現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
            執(zhí)行時(shí)間:20__年6月1日開(kāi)始執(zhí)行人員:各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
            3、與車(chē)站、飯店、商店、娛樂(lè)場(chǎng)所等達(dá)成協(xié)議:
            與車(chē)站、飯店、商店、娛樂(lè)場(chǎng)等所達(dá)成協(xié)議結(jié)盟工作,互惠互利。具體操作如下:協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定)。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來(lái)我酒店住宿可享受8折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。
            執(zhí)行時(shí)間:20__年6月1日開(kāi)始執(zhí)行人員:各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
            4、與銀行企事業(yè)單位搭建合作伙伴:
            與周邊的寫(xiě)字樓或部分公司簽訂協(xié)議,月保證住房數(shù)量的情況下,我們給予最低最優(yōu)惠的房?jī)r(jià)折扣?;蚺c部分企事業(yè)單位比如銀行合作,在完成他們的銷(xiāo)售形象后與我們達(dá)成互利的宣稱(chēng),例如:我們與中信銀行達(dá)成協(xié)議,中信信用卡客戶(hù)在我店刷卡消費(fèi)可享有會(huì)員的折扣房?jī)r(jià)等。
            執(zhí)行時(shí)間:20__年6月1日開(kāi)始執(zhí)行人員:各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
            三、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售:
            1、自身網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的健全。
            建立我們自身的網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè),對(duì)外進(jìn)行宣傳。包括網(wǎng)上預(yù)訂,特價(jià)房的發(fā)布等等,在網(wǎng)絡(luò)平面上給人直觀視覺(jué)沖擊。
            執(zhí)行時(shí)間:20__年5月25日開(kāi)始執(zhí)行人員:各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
            2、對(duì)已有顧客的信息,發(fā)促銷(xiāo)信息。
            對(duì)已入住的客戶(hù),保存客戶(hù)檔案,征詢(xún)客戶(hù)意見(jiàn)。定期的對(duì)客戶(hù)給予促銷(xiāo)信息的發(fā)布,例如電子郵件,網(wǎng)絡(luò)通訊,手機(jī)信息的發(fā)布。
            執(zhí)行時(shí)間:20__年5月25日開(kāi)始執(zhí)行人員:各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
            3、在免費(fèi)網(wǎng)站(58同城,趕集)發(fā)布促銷(xiāo)信息。
            針對(duì)免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)布我們的房?jī)r(jià)促銷(xiāo)信息和會(huì)員卡促銷(xiāo)信息,每日在例如58,趕集等免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)布信息。聯(lián)系團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行房間的團(tuán)購(gòu)或者會(huì)員卡的團(tuán)購(gòu)等等。
            執(zhí)行時(shí)間:20__年5月20日開(kāi)始執(zhí)行人員:各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
            4、針對(duì)性的做有償網(wǎng)絡(luò)宣傳。
            與收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作,一個(gè)是垃圾廣告的發(fā)布,或按點(diǎn)擊率付費(fèi)或按發(fā)布時(shí)間支付,抓住經(jīng)常上網(wǎng)的白領(lǐng)和潛在網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)。與114、12580等達(dá)成協(xié)議或按入住情況給予結(jié)賬,或按成功預(yù)訂給予結(jié)賬。取消不必要的收費(fèi)宣傳。
            執(zhí)行時(shí)間:20__年6月1日開(kāi)始執(zhí)行人員:各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
            5、會(huì)員制度的建立。
            酒店銷(xiāo)售時(shí)有“80/20法則”,即80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi),而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶(hù)群,即推行會(huì)員制:
            5.2在酒店內(nèi)部推行會(huì)員卡制度,策劃推__酒店“金卡”(價(jià)值500元)送4個(gè)免費(fèi)單間或標(biāo)間,隨后享受房間價(jià)格88元/間、“銀卡”(價(jià)值38元)即可享受住房?jī)?yōu)惠價(jià)118元、這樣可以用售卡的方式穩(wěn)住部分客戶(hù)。
            5.2.1以上卡使用期限為一年;。
            5.2.2以上卡購(gòu)買(mǎi)后不可退還現(xiàn)金;。
            5.2.3以上卡均享受酒店做出的相應(yīng)特別優(yōu)惠價(jià)及服務(wù);。
            5.2.4購(gòu)卡需領(lǐng)取申請(qǐng)表,辦理入會(huì)購(gòu)買(mǎi)手續(xù);。
            5.2.5動(dòng)員全體員工及銷(xiāo)售人員參與賣(mài)卡,賣(mài)出提成(后議)。
            5.3合作人員:對(duì)于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開(kāi)發(fā)票(須扣稅金)、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
            5.4推出各種組合產(chǎn)品,增加客戶(hù)消費(fèi)額,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì):
            1)高級(jí)商務(wù)組合:對(duì)于高級(jí)公務(wù)或商務(wù)人員入住酒店套房超過(guò)三天(72小時(shí))可享受:
            a.免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤(pán)。
            b.若延長(zhǎng)住宿期房租減價(jià)(可在入住價(jià)基礎(chǔ)上打9.5折)。
            c.結(jié)帳時(shí)間可適當(dāng)延長(zhǎng),不再另收房租。
            執(zhí)行時(shí)間:20__年5月30日開(kāi)始執(zhí)行人員:各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
            6、外在形象的宣傳。
            1、在酒店外圍適當(dāng)?shù)奈恢米鰝€(gè)宣傳噴繪,上面內(nèi)容可做成“__酒店創(chuàng)造舒適、衛(wèi)生快捷新體驗(yàn),公寓客房特價(jià)138元/間天限三間”這樣可以深度的刺激感官效果,增加影響力。
            2、在聯(lián)盟店門(mén)口制作水牌,水牌起到引導(dǎo)作用,同時(shí)也為進(jìn)他店消費(fèi)的客戶(hù)起到了引導(dǎo)作用,讓客人知道酒店的促銷(xiāo)信息。
            3、在酒店門(mén)口側(cè)面樹(shù)立水牌,標(biāo)示方向“__酒店,酒店簡(jiǎn)介列上”
            4、樹(shù)立前臺(tái)銷(xiāo)售點(diǎn):讓前臺(tái)樹(shù)立起這樣一種意識(shí)“天天多售房”只要有機(jī)會(huì),有客戶(hù)問(wèn)房,都要爭(zhēng)取把客戶(hù)留住,售房實(shí)行三個(gè)步驟法,第一、收銀員報(bào)門(mén)市價(jià)和現(xiàn)階段的折扣價(jià),詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是會(huì)員客戶(hù),如果是給予會(huì)員價(jià),第二、如果不是,開(kāi)始介紹卡,如果卡的價(jià)格還高,就請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)能否給予特價(jià)房,第三、客人如果還不同意,就告訴他說(shuō),你看天這么晚了,周邊酒店價(jià)位都很高,你還不如早點(diǎn)休息呢,這樣也不至于影響你的心情,往往打親情這張牌很有效果。
            6、對(duì)房間的廚房進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置,讓酒店顯示出一種個(gè)性化的氛圍,優(yōu)化房間的功能,所以這也是酒店的一個(gè)亮點(diǎn),既增加了顧客的實(shí)惠快捷,又為我們留住了客人。并建立顧客意見(jiàn)本。
            7、完善對(duì)酒店的logo,標(biāo)示語(yǔ),員工服裝,各種單據(jù)的外在形象的建立。從企業(yè)視覺(jué)形象識(shí)別中震撼客人,給客人建立安全、可信的感覺(jué)。也為我們酒店正規(guī)有效的發(fā)展建立良好的基礎(chǔ)。
            8、連鎖計(jì)劃:在本店成熟的經(jīng)營(yíng)后,再每年發(fā)展3--5家成功的連鎖。之后可以以店連鎖和以品牌連鎖的方式進(jìn)行擴(kuò)張。(一方面可以發(fā)展自有店的數(shù)量,一方面可以輸出我們成功的管理人才(管理公司的方式),甚至以0加盟的方式展現(xiàn)推出我們的品牌)。
            四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè),她經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和改造,將以三星級(jí)的新面貌面向市場(chǎng)。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營(yíng)銷(xiāo)工作,特草擬以下全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案:
            一、全員營(yíng)銷(xiāo)定義。
            全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工(前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷(xiāo)售人員,通過(guò)自身的人脈關(guān)系(即親戚、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊(duì)和散客),以此增加酒店的銷(xiāo)售收入。
            二、團(tuán)隊(duì)定義。
            一次性用房在四間房以上稱(chēng)為團(tuán)隊(duì)。
            三、營(yíng)銷(xiāo)收入界定。
            酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。
            四、全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則。
            1、對(duì)外報(bào)價(jià)。
            對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。
            2、統(tǒng)計(jì)管理。
            全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì),每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單,直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記,不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
            3、獎(jiǎng)勵(lì)比例。
            a、散客銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例。
            銷(xiāo)售價(jià)格240元/間。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)10元/間。
            銷(xiāo)售價(jià)格260元/間。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)20元/間。
            銷(xiāo)售價(jià)格300元/間。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)40元/間。
            b、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例。
            銷(xiāo)售價(jià)格180元以上(含早,四間以上)獎(jiǎng)勵(lì)5元/間。
            c、會(huì)議銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施。
            按照客戶(hù)消費(fèi)總額部分的2%,獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人。
            4、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間。
            每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,統(tǒng)一發(fā)放。
            5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
            a、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來(lái)店消費(fèi)的房間或會(huì)議,獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人。
            b、散客自己來(lái)店消費(fèi)的,不能作為員工業(yè)績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。
            c、營(yíng)銷(xiāo)部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況,嚴(yán)禁弄虛作假,偽造證明,虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外,給予營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元,當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元,并視情況給予行政紀(jì)律處分。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇十四
            我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮,為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài),開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下:
            20xx年4月27日——20xx年5月2日。
            (一)凡活動(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
            (二)凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日。
            (五)4月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天,所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
            (六)注:以上活動(dòng)中(二)(四)不可同時(shí)享受,試住劵及代金劵不可開(kāi)具發(fā)票。
            (七)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店所有。
            內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇十五
            年夜飯推廣宣傳。
            11月1日-除夕夜。
            合家歡樂(lè)宴、2588元/10人桌。
            幸福團(tuán)圓宴、2888元/10人桌。
            四季平安宴、3588元/14人桌。
            年年有余宴、3888元/16人桌。
            新春大吉宴、5000元/18人桌。
            財(cái)源廣進(jìn)宴、10000元/24人桌。
            優(yōu)惠項(xiàng)目:a、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
            b、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒、糖果及干果拼盤(pán)1份。
            1、宣傳單張:20xx張。
            規(guī)格:14.8cmx21cm。
            材料:200克銅版紙,單面印刷。
            價(jià)格:0.13元/張。
            合計(jì):0.13x20xx=260元。
            2、夾報(bào)派發(fā):1400張。
            價(jià)格:0.08元/張。
            合計(jì):0.08x1400=112元。
            3、易拉寶:3個(gè)。
            規(guī)格:80cmx200cm。
            材料:相紙,過(guò)亞膜。
            價(jià)格:40元/幅(不要架子)。
            合計(jì):40x3=120元。
            擺放:六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口。
            4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅。
            規(guī)格:45cmx120cm。
            材料:寫(xiě)真噴繪+kt板。
            價(jià)格:30元/幅。
            合計(jì):2x30=60元。
            擺放:觀光電梯內(nèi)。
            5、電子屏廣告:
            規(guī)格:53cmx93cm。
            擺放:酒店大堂。
            6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶(hù)。
            內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,另有禮品贈(zèng)送,美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五星級(jí)享受”。
            以上合計(jì)總價(jià)為:552元。
            酒店節(jié)假日促銷(xiāo)方案篇十六
            選擇具體影響力的酒店,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷(xiāo)品。從而提高產(chǎn)品影響力。
            宗旨:
            1、散桌越多越好,生意好,影響力大,翻臺(tái)率高的酒店。
            2、3-5人聚餐平均消費(fèi)水平在100—300元之間,朋友小聚、家庭聚會(huì)、親人招待為主,消費(fèi)群體為中檔消費(fèi)市民和白領(lǐng),對(duì)消費(fèi)要求品質(zhì)、實(shí)惠。
            3、可以提供一定的展示空間,利于促銷(xiāo)品的陳列展示。
            10家,集中力量做足10店酒店的促銷(xiāo)活動(dòng),讓賒店酒在這些酒店內(nèi)形成暢。
            銷(xiāo)品,為其他終端酒店老板銷(xiāo)售賒店酒樹(shù)立標(biāo)桿,樹(shù)立參照物,增加銷(xiāo)售賒店酒的信心。
            發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì),以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內(nèi),選聘口才好,形象佳,踏實(shí)能干促銷(xiāo)人員,針對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行集中的強(qiáng)化培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)操作能力,撐握推銷(xiāo)技巧,統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),明確營(yíng)銷(xiāo)策略,能夠熟練的向客人推銷(xiāo)產(chǎn)品。爭(zhēng)取將第一批促銷(xiāo)足培養(yǎng)打造成促銷(xiāo)員中的骨干力量,便于后期更好的將促銷(xiāo)活復(fù)制推廣到更多的酒店中去。
            1、將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費(fèi)無(wú)法拒絕的產(chǎn)品。
            2、使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話(huà)題。
            首先分析下什么是促銷(xiāo)?促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀有效的傳達(dá)給消費(fèi)者。促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)節(jié),展現(xiàn)傳達(dá)給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者感受得到,與消費(fèi)者形成共鳴。
            什么是促銷(xiāo)品:促銷(xiāo)禮品就是指那些印有公司標(biāo)志,派發(fā)(大多數(shù)時(shí)候是免費(fèi)贈(zèng)送)給客戶(hù)的禮品,做為白酒的促銷(xiāo)品該如何選擇呢?以白酒中常見(jiàn)的促銷(xiāo)品“打火機(jī)”為例根據(jù)白酒的主要消費(fèi)對(duì)象我們有理由認(rèn)為打火機(jī)是白酒促銷(xiāo)品中最成功的黃金促銷(xiāo)品,因?yàn)樗邆湟韵聨讉€(gè)白酒促銷(xiāo)品必須滿(mǎn)足的條件:1、男士用品;2、必需品;3、使用頻次高;4、易耗品,可以不斷刺激需求;5、體積小易于攜帶;6、成本低。
            同時(shí)打火機(jī)也是白酒促銷(xiāo)品中最失敗的促銷(xiāo)品,因?yàn)榇蚧饳C(jī)沒(méi)有個(gè)性,所有的`白酒都可以用其做促銷(xiāo)品,所以打火機(jī)無(wú)法傳達(dá)品牌的文化概念。
            賒店老酒在酒店渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)整個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)起著至關(guān)重要的引爆作用。關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入酒店渠道后能否動(dòng)銷(xiāo),能否形成良性循環(huán),產(chǎn)品能否成功上市。
            賒店酒在酒店渠道的促銷(xiāo)品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵,經(jīng)過(guò)以上分析我得知。
            該促銷(xiāo)品必需滿(mǎn)足以下幾點(diǎn):
            1、男士用品;
            2、必需品;
            3、使用頻次高;
            4、易耗品,可以不斷刺激需求;
            5、體積小易于攜帶;
            6、成本低。
            7、能有效的傳達(dá)品牌傳播口號(hào)“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過(guò)喝賒店酒體會(huì)到快樂(lè),讓男人體會(huì)一次發(fā)自?xún)?nèi)心的快樂(lè)。
            因些賒店老酒的促銷(xiāo)品必需是一個(gè)可以讓喝酒的男人快樂(lè)的物品。
            可以真正能讓男人快樂(lè)的因素有:事業(yè)、父母、妻子(女朋友)、孩子經(jīng)常忙于工作應(yīng)酬的他們對(duì)于家人的最想做的就是讓家人快樂(lè),同時(shí)孩子的需求更是高出了男人自已的需求,孩子的需求是男人將會(huì)不可拒絕的去滿(mǎn)足。
            選擇時(shí)下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象,開(kāi)心的喜羊羊形象能有效精確的傳達(dá)賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化;同時(shí)其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品。
            然而這些卡通人物飾品,不是易耗品,對(duì)于男人不會(huì)有持續(xù)的需求,因此這種促銷(xiāo)品必需種類(lèi)比較多,去滿(mǎn)足孩子的收集欲望,從而形成連續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
            1、禮品陳列:以圣誕樹(shù)的形式,將促銷(xiāo)禮品掛滿(mǎn)整棵樹(shù),陳列在餐廳入口處或大廳內(nèi)。
            2、宣傳物料展示:結(jié)合活動(dòng)宣傳易拉寶,產(chǎn)品形象宣傳易拉寶。
            3、卡通人物氣模:一名促銷(xiāo)員身穿開(kāi)心喜羊羊卡通人物氣模,在陳列臺(tái)邊向顧客發(fā)放促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳頁(yè)。
            關(guān)鍵人物:酒店促銷(xiāo)員,3人/家,其中1人負(fù)責(zé)單頁(yè)發(fā)放和卡通人物形。
            象展示,另外兩名促銷(xiāo)負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
            促銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)步驟:以幫忙給客人到水的現(xiàn)由接近消費(fèi)者,把握時(shí)間當(dāng)客人點(diǎn)過(guò)萊后,適時(shí)提出賒店老酒促銷(xiāo)活動(dòng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。