方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標時制定的一種詳細計劃，它可以提供指導和支持。方案的制定需要考慮多個因素，如目標、資源、時間等。在制定一個較為完美的方案時，我們需要明確我們的目標是什么，然后評估我們所擁有的資源和時間，以確定可行的方案。同時，我們還需要合理安排每一個步驟，確保方案的執(zhí)行順利進行。方案的實施過程中應該及時進行跟蹤和評估，以發(fā)現(xiàn)問題并及時做出調(diào)整。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇一
    一、公司對銷售部門人員實行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。
    二、銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項目銷售收入-項目采購成本-項目銷售費用(所有費用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，并按回款情況進行考核;市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負責的行業(yè)進行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報要求。
    三、項目銷售費用的控制。項目銷售人員控制的費用額度為項目金額的0。5%(按項目進銷差價為20%進行折算直接按差價5%計算)，公司銷售負責人控制的費用額度為項目金額的0。5%。在以上費用范圍內(nèi)，相應人員可自行安排費用的發(fā)生，超出費用額度，先請示后發(fā)生。用戶折扣報西區(qū)公司負責人批準后執(zhí)行。
    四、銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實行與業(yè)績考核掛鉤。考核內(nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%，市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負責人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個月平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
    五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關(guān)系。
    a類：銷售毛利》=300萬，年薪24萬手機費：800元/月交通費：600元/月。
    a1200萬，
    b類：銷售毛利》=150萬，年薪15萬手機費：600元/月交通費：500元/月。
    c類：銷售毛利》=100萬，年薪10萬手機費：500元/月交通費：400元/月。
    d類：銷售毛利》=50萬，年薪5萬手機費：350元/月交通費：300元/月。
    e類：銷售毛利》=25萬，年薪2。5萬手機費：200元/月交通費：150元/月。
    注：e類為考察類。
    公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負責人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負責人批準后實施。
    六、銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完成相應利潤目標的，年薪及費用檔次相應下降，某季度累計完成相應利潤目標的，可同時補發(fā)年薪和相應手機費和交通費費用。利潤目標超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎勵銷售人員，不再增補費用。銷售考核未完成d類目標的，公司對相應銷售人員進行能力考察一個季度，可享受e類待遇，一個季度后業(yè)績無好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。手機費和交通費實行按月憑票報銷，節(jié)約50%歸己，超支從當月工資扣除。
    七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，(書面交上級主管公司備案?)。
    八、銷售主管年薪考核部分包括個人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠?，比例?：2：1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇二
    1.懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
    2.你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
    3.埋首俯身，全為了奮力向上，并不是對頭上的太陽缺乏感情。
    4.經(jīng)受了火的洗禮泥巴也會有堅強的體魄。
    5.即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
    6.即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
    7.積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
    8.積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
    9.奮斗者在汗水匯集的江河里，將事業(yè)之舟駛到了理想的'彼岸。
    10.對于勇士來說，貧病困窘責難誹謗冷嘲熱諷等，一切壓迫都是前進的動力。
    11.不要嘲笑鐵樹。為了開一次花，它付出了比別的樹種更長久的努力。
    12.別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
    13.性格決定命運,選擇大于努力!
    14.沒有最好，只有更好。
    15.要生存就得象狼一樣在森林里生活。
    16.改變使你成為最大的贏家。
    17.我是最棒的!!!
    18.生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義!
    19.沒有完美的個人，只有完美的團隊。
    20.我不知道什么叫做機遇我只懂的抓住機遇。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇三
    銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
    一、新員工激勵制度
    3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
    4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。
    二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
    2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
    三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
    1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
    服務滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    六、增員獎金
    銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
    1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
    2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
    七、銷售人員福利
    1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
    2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
    4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
    5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
    6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
    7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿盏?0%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
    8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
    八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
    北京金鑫安泰金屬裝飾有限責任公司
    2015年5月
    為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
    針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
    1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；
    3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
    具體的激勵方案如下：
    一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：
    1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。
    2、團隊游戲：抓住機遇等。
    3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
    二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：
    1、合唱勵志歌曲(同上)
    2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》
    3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）
    4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
    三、培訓：《拿出你的激情》
    四、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。
    五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。
    數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。
    一、目的
    1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。
    2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
    3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。
    二、原則
    1、實事求是的原則。
    2、體現(xiàn)績效的原則。
    3、公平性原則。
    4、公開性原則。
    三、薪資構(gòu)成
    1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。
    2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
    3、銷售獎勵薪資可分為：
    （1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
    為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每個季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
    四、銷售費用定義
    銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。
    五、銷售獎勵薪酬計算方法
    1、銷售提成獎勵
    (1)、市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
    時間 項目類別 計劃 提成比例
    計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
    （2）、銷售員銷售提成獎勵
    項目類別 提成金額（元/人）
    四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員
    注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
    2、銷售費用控制獎勵
    （1）、公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。
    （2）、費用控制獎勵的`計算
    a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
    b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。
    c)、至結(jié)算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。
    d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。
    e)、根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
    六、費用標準
    1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
    2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。
    3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
    七、其他規(guī)定
    1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。
    2、員工個人所得稅由個人自理。
    3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
    4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
    5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已經(jīng)進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
    6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
    7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有
    權(quán)取消其激勵薪資。
    8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。
    八、附則
    1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。
    2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
    3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
    一、 背景
    公司員工激勵機制方案
    1、 2011年集團薪酬管理工作中，對集團和分院的員工薪酬制度進行了大力改
    革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；
    2、 集團和有些分院員工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴重 3、 集團及各分院經(jīng)營目標達標率較低，中、高層管理人員流動快。 二、 目的：
    根據(jù)集團上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團隊、良好的經(jīng)營業(yè)績和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運用系統(tǒng)、有效的激勵機制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團隊，為成功上市奠定人力基礎。 三、 理論指導思想：
    (一) 激勵理念
    1、 人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動
    力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標。
    2、 “自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報
    酬激勵、成就激勵、機會激勵。
    3、 “超我動力”的啟動，主要靠組織目標、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值
    觀。
    (二) 激勵體系與激勵作用 1、 組織激勵體系
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    2、 激勵作用
    (三) 把激勵作為公司企業(yè)文化建設的一個內(nèi)容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激
    勵的關(guān)系如下圖所示：
    四、 激勵體制方案：
    （1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費（成本600×100×
    2=120000元）。
    （2） 為員工上五險，如有條件爭取上“一金”。
    （3） 培訓:季度培訓需求分析，并根據(jù)培訓需求調(diào)查每月制定培訓計劃。將
    培訓作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓來建立學習型企業(yè)。
    2、 成就激勵制度 （1） 授權(quán)
    1) 上司對下屬適當放權(quán)，提高員工的責任感；增強每個員工工作的挑戰(zhàn)性。
    2) 研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)
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    力都會讓他們更有工作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導不應告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導。
    3) 這項工作在確定崗位說明書時與各部門協(xié)商進行。
    （2） 分院業(yè)績競賽
    1) 每季度對直營分院在本季度的業(yè)績和利潤達標率進行排名，并逐一表揚前兩名的分院的管理團隊。
    2) 公司在公告欄上設立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度五大直營分院的競賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻，能更有可比性和說服力地激勵員工的進取心。
    （3） 目標任務溝通
    1) 在項目、任務實施的過程中，各級主管領(lǐng)導應當為員工出色完成工作提供信息。
    2) 這些信息包括公司的整體目標任務，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。
    3) 公司每月的經(jīng)營分析會，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當月的整體目標任務（討論是否符合實際情況），以及需要各部門完成的工作。
    4) 各部門每月經(jīng)營分析會的第二天與本部門員工溝通本部門當月的工作任務以及員工個人必須著重解決的具體問題。
    （4） 表揚和獎勵員工
    1) 當員工出色完成工作或業(yè)績時，直屬上司當面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。
    2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應該寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。
    3) 每個季度，公司要開開激勵大會鼓舞士氣。激勵會不必隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。
    4) 經(jīng)理還應該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
    有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱
    贊、私下批評。才更能激勵員工。
    對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給
    予他們較小、較容易的任務，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務，以逐漸引導出好的表現(xiàn)。
    5) 只重結(jié)果，不重過程。
    管理者在對員工進行鼓勵時，應該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學習的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標?？傊?，工作成果對公司才是真正有用的。
    （5） 將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合
    將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
    3、 機會激勵
    （1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時，人力資源部和各部門經(jīng)理
    根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應的崗位，一是做好公司員工隊伍建設，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
    （2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同
    發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應。
    （3） 商學院制定和實施培訓計劃，增加員工學習的機會。
    (二) 構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制
    1、 賦予員工工作崇高的使命
    （1） 公司結(jié)合企業(yè)文化建設，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏
    于員工內(nèi)心的強大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標。
    （2） 例如，當一個以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染
    的環(huán)境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
    2、 用企業(yè)愿景激勵員工
    （1） 現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟人為企業(yè)人，那么對于員工來講，
    企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領(lǐng)導的作用。
    （2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些
    都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實現(xiàn)的。
    (三) 構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境
    1、 關(guān)懷激勵。
    （1） 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對下屬員工要做到“六個了
    解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學習情況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。
    （2） 部門主管要了解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調(diào)動
    員工的積極性。
    （3） 員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。
    （4） 員工家里有突發(fā)災難，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送去公
    司慰問及幫助。
    2、 團結(jié)協(xié)作氛圍激勵
    公司內(nèi)部鼓勵團結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為消失！
    3、 領(lǐng)導行為激勵
    （1） 一個好的領(lǐng)導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標
    前進。
    （2） 而激勵效應更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導者的品德、學識、經(jīng)
    歷、技能等方面，而嚴于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應的主要方面。
    4、 集體榮譽激勵
    （1） 公司每年通過績效考核，都要評選一個優(yōu)秀部門和一個優(yōu)秀分院，授予
    “年度優(yōu)秀部門（分院）稱號”。
    （2） 公司要在辦公區(qū)設立專欄，對年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績和（部分）
    員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。
    （3） 通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自
    覺維護集體榮譽的力量。
    5、 年終激勵
    每年年終，公司都要召開一次年終激勵大會，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。
    6、 外出游覽
    每年公司要組織優(yōu)秀團隊或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強員工的團結(jié)協(xié)作精神。
    (四) 把員工視為“伙伴”
    1、 公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將xxx所有員工團結(jié)起來，將整體
    利益置于個人利益之上，共同推動xxx向前發(fā)展。
    2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個計劃：
    （1） 利潤分享計劃
    1) 員工工資每年在xxx工作滿一年的員工都有資格分享公司當年的利潤。
    2) 每年年末每位員工應分享的利潤
    = （本人當年績效考核的得分/100）×應分得的利潤
    3) 應分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。
    （2） 經(jīng)營管理人員持股計劃
    1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)
    鍵的20%的員工分享一部分股份。
    2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價
    15%的價格購買公司股票。
    一、總則
    為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。
    二、 適用范圍
    本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。
    三、 銷售部業(yè)務人員工作歸屬
    1、公司內(nèi)部銷售
    公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤服務，直至銷售達成。
    2、公司外部銷售
    在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準客戶，每日達到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達成業(yè)績目標；準時參加公司組織的各項會議和培訓，接受相關(guān)的教育和訓練。
    3、公司內(nèi)部分銷
    由公司根據(jù)員工業(yè)績情況及個人意愿，選擇性外派至各公司直營分銷點。由各分銷點經(jīng)理負責各分銷處日常運營，直接跟銷售總監(jiān)匯報。
    4、公司外部分銷
    公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運營，運營費用及運營風險自行承擔。
    四、 薪酬結(jié)構(gòu)
    1、工資包括：固定工資、浮動工資和津貼、業(yè)績提成、獎金五部分。
    2、固定工資指根據(jù)職員的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。
    3、浮動工資包括：績效工資、考勤工資等。浮動工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬。
    4、津貼按照公司員工手冊的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。
    5、提成比例按照公司的業(yè)務激勵政策發(fā)放。
    6、獎金指銷售部完成每月任務額，銷售客服部全體員工當月均發(fā)放等額獎金。
    7、員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。
    五、 工資計算方法
    工資計算以簽合同額計薪，新員工試用期為2個月。 1. 工資計算公式：
    實發(fā)工資 = 應發(fā)工資 - 扣除項目
    2. 固定工資 + 浮動工資標準：
    適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。
    3. 業(yè)績提成標準
    （2） 外部銷售
    外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。
    （3） 公司內(nèi)部分銷
    公司內(nèi)部分銷人員，公司負責辦公場地選擇及租賃，將不再負責工資等人力成本支出。
    業(yè)績提成比例：按合同額的2%計算。 （4） 銷售主管獎勵標準
    銷售主管業(yè)績?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務額（現(xiàn)存分銷商業(yè)績除外），當月清零，一個自然月內(nèi)累計。銷售主管月度任務數(shù)2000萬元，月度少于2000萬元業(yè)績，無業(yè)績提成。
    4. 獎金標準
    銷售部完成每月任務額，銷售客服部全體員工當月均發(fā)放等額獎金。
    5. 浮動工資計算方法
    浮動工資 = 任務完成數(shù)值 × 浮動金額 – 缺勤工資
    六、 考核
    考核分為日?？己撕蜆I(yè)績考核。
    七、 工資的發(fā)放
    原則：在保證完成銷售任務的前提條件下，最大限度的給予銷售
    部門人員激勵。
    激勵方法：包括精神激勵、現(xiàn)金激勵
    精神激勵：公司每個考核周期、每季度、每半年、每年均進行金
    牌、銀牌、銅牌銷售的評選，優(yōu)秀員工會得到公司的通報表彰。
    現(xiàn)金激勵：每月銷冠進行一次性現(xiàn)金獎勵與工資一同發(fā)放。
    九、 晉升
    我們真誠地希望，每一位進入公司的員工，都能夠在較長的時間內(nèi)與公司共同發(fā)展。公司為完成業(yè)績指標的員工設置了兩條晉升通道，包括業(yè)務序列和管理序列。
    業(yè)務序列： 1、
    銷售員工半年內(nèi)累計三次獲得銷售冠軍，可晉升為金牌銷售，并享受金牌銷售的相關(guān)待遇。
    2、
    銷售員工半年內(nèi)累計三次獲得銷售亞軍，可晉升為銀牌銷售，并享受銀牌銷售的相關(guān)待遇。
    3、
    銷售員工半年內(nèi)累計三次獲得銷售季軍，可晉升為銅牌銷售，并享受銅牌銷售的相關(guān)待遇。
    1、本管理辦法由銷售部起草，總經(jīng)辦核準，總經(jīng)理批準，于2015年
    月開始執(zhí)行。
    2、本協(xié)議最終解釋權(quán)為銷售部。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇四
    對生產(chǎn)車間員工進行績效考核的主要目的包括以下五個方面。
    1.了解員工對組織的貢獻。
    2.為員工的薪酬決策提供依據(jù)。
    3.提高員工對企業(yè)管理制度的`滿意度。
    4.激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高員工基本素質(zhì)和工作效率。
    5.為員工的晉升、降職、培訓、調(diào)職和離職提供決策依據(jù)。
    1.已經(jīng)轉(zhuǎn)正的正式員工（計件員工除外）。
    2.實習員工、試用期員工、連續(xù)出勤不滿三個月的員工以及考核期間休假停職三個月以上（含三個月）的員工不列為此次考核的對象。
    1.績效考核人員。績效考核小組由三人組成，主體考核者（員工的直接上級）負責為員工評分，考核小組其他兩位成員分別為人力資源部成員、部門副總參與并監(jiān)督考核過程。
    2.董事長雖然不是本企業(yè)各崗位員工的最終評估人，但是保留對評估結(jié)果的建議權(quán)，并參與績效考核相關(guān)會議，提出相關(guān)培訓、崗位晉升以及員工處罰的要求。
    3.績效考核人應熟練掌握績效考核相關(guān)表格、流程、考核制度，做到與被考核人的及時溝通與反饋，公正地完成考核工作。
    生產(chǎn)車間員工績效考核指標、評分標準及相應的分配比例如下表所示。
    考核每月開展一次，考核時間為每月的xx日進行。
    1.收集數(shù)據(jù)：每月xx日，績效考核小組收集被考核人的考核相關(guān)數(shù)據(jù)。
    2.考核實施：每月xx日，績效考核小組根據(jù)所收集的數(shù)據(jù)對被考核人進行考核。
    3.業(yè)績考核溝通：每月xx日，績效考核小組將考核結(jié)果與被考核人進行充分溝通，了解被考核人對考核結(jié)果的反饋意見。
    4.提交考核表格：每月xx日，績效考核小組將確認后的考核結(jié)果提交辦公室。
    5.整理考核資料：每月xx日，辦公室指定專人將考核結(jié)果整理歸類。
    操作工績效考核標準。
    本標準共計xx項，考核人每月抽取xx項進行考評，考核總計xx分，每項可重復考核?？杉臃郑豢己巳水斣录臃植荒艹^xx分。被考核人當月考評低于xx分，當月獎金全免。被考核人當月工資=基本工資+獎金。具體考核項目：
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇五
    1、任何的限制，都是從自我的內(nèi)心開始的。
    2、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正好處。
    3、做對的事情比把事情做對更重要。
    4、智者一切求自我，愚者一切求他人。
    5、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評并不斷往前走的人手中。
    6、恐懼自我受苦的人，已經(jīng)正因自我的恐懼在受苦。
    7、夫婦1條心，泥土變黃金。
    8、用心的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
    9、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
    10、一齊走的兄弟姐妹是一種安慰，一齊走的兄弟姐妹忠告是一種激勵，一齊走的兄弟姐妹鼓勵是一種力量，一齊走的兄弟姐妹想念是一種愉悅。祝福你兄弟姐妹！
    11、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
    12、窮不必須思變，就應是思富思變。
    13、莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)。
    14、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不一樣呢？事實上，正確的寒暄務必在短短一句話中明顯地表露出你對他的關(guān)懷。
    15、應對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達觀心。
    16、為五月最后統(tǒng)考拼搏，穩(wěn)做王者看誰與爭鋒？
    17、自我打敗自我的遠遠多于被別人打敗的。
    18、世上并沒有用來鼓勵工作發(fā)奮的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
    19、網(wǎng)絡事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
    20、好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。
    21、天空吸引你亮翅飛翔，海洋召喚你揚帆啟航，高山激勵你奮勇攀登，平原等待你信馬由疆。前路漫漫踏歌行，心生雙翼待時飛。愿你鵬程萬里，前途無量！
    22、成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。
    23、聽從命運安排的是凡人；主宰自我命運的才是強者；沒有主見的是盲從，三思而行的是智者。
    24、社會猶如1條船，每個人都要有掌舵的準備。――（丹麥）易卜生。
    25、如果不想做點事情，就不好想到達這個世界上的任何地方。
    26、當一個小小的心念變成為行為時，便能成了習慣；從而構(gòu)成性格，而性格就決定你生命的成敗。
    27、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
    28、沒有哪種教育能及得上逆境。
    29、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
    30、受傷害能磨練你的心志，受欺騙能增長你的見識，受遺棄會教你自立的本領(lǐng)，受批評能助長你的`智慧。
    31、不好等待機會，而要創(chuàng)造機會。
    32、世界會向那些有目標和遠見的人讓路(馮兩努——香港著名推銷商)。
    33、每一***所付出的代價都比前一日高，正因你的性命又縮短了一天，因此每一***都要更用心。這天太寶貴，不就應為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住這天，它不再回來。
    34、生活是首歌：感情是輕音樂，工作是交響樂，奮斗是搖滾樂，應酬是流行樂，兄弟姐妹是通俗曲，事業(yè)是進行曲。
    35、平凡的腳步也能夠走完偉大的行程。
    36、別想一下造出大海，務必先由小河川開始。
    37、只要路是對的，就不怕路遠。
    38、如果你期望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以留意為兄弟，以期望為哨兵。
    39、偉人所到達并持續(xù)著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。
    40、不是境況造就人，而是人造就境況。
    41、真心的對別人產(chǎn)生點興趣，是推銷員最重要的品格。
    42、性命對某些人來說是美麗的，這些人的生命都為某個目標而奮斗。
    43、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
    44、人生難免經(jīng)受挫折，風雨過后就是彩虹；生活難免遭受苦難，雨過天晴終有陽光。
    45、上帝助自助者。
    46、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
    47、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
    48、任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
    49、競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，能夠提高你的水平。(戲從對手來。)。
    50、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
    51、推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不好針對顧客的頭。
    52、沒有熱忱，世間便無進步。
    53、事實上，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結(jié)果。
    54、一句簡單的問候，是不簡單的牽掛；一聲平常的祝福，是不平常的感動；1條消息送去的是無聲的支持與鼓勵，愿你永遠堅強應對未來，勝利屬于你！
    55、天生我材必有用”，人生沒有休止符；前進路上大步走，“天下誰人不識君”！
    56、含淚播種的人必須能含笑收獲。
    57、人之因此有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
    58、如果咱們想要更多的玫瑰花，就務必種植更多的玫瑰樹。
    59、以誠感人者，人亦誠而應。
    60、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自我的前途擔心。
    62、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
    63、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！
    64、忍耐力較諸腦力，猶勝一籌。
    65、為別人鼓掌的人也是在給自我的性命加油。
    66、俗話說：“十年磨一劍?！焙Ｑ蠼佣际情L流不息的循環(huán)，才能夠持續(xù)自我的充足；陽光星亮都是長灑不歇的輪回，才能夠持續(xù)住自我的能量；花草樹木都是常青不停的蓬勃，才能夠持續(xù)好自我的生機。
    67、沒有一種不透過蔑視忍受和奮斗就能夠征服的命運。
    68、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
    69、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自我。
    70、兩粒種子，一片森林。
    71、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
    72、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
    73、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽就很難挽回。
    74、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
    75、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。
    76、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。領(lǐng)悟會使你永遠立于不敗之地。
    77、我成功正因我志在成功！
    78、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的是舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。
    79、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自我的。
    80、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自我。在你成功地把自我推銷給別人之前，你務必百分之百的把自我推銷給自我。
    81、人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選取躲避。
    82、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自我。
    83、嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚也是一種力量，但卻是用心的力量。
    84、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
    85、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
    86、人之因此能，是堅信能。
    87、你能夠選取這樣的“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂意。
    88、不好問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。
    89、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
    90、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于個只有興趣者。
    91、咱們生命就像彈簧一樣?？偸莵砘胤磸?。如果咱們一向頑強，那么總有一天，咱們會折斷的。生活告訴咱們，咱們要有韌勁，咱們要能屈能伸。否則受傷的只是咱們自我。彈簧不是軟弱，彈簧只是選取另一種生活的方式。有些事，咱們換一個角度去看，其實并不是那么難。
    92、顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。
    93、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。
    94、投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡中的知識就更加明智。
    95、誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功。
    96、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
    97、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
    98、昨晚多幾分鐘的準備，這天少幾小時的麻煩。
    99、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。
    100、讓咱們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇六
    由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設備額定產(chǎn)能設定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫忙，比方說培訓等，幫忙員工到達工作目標。
    此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
    對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
    此措施可能達成的效果：
    1、員工感覺自我受公司重視可增強工作積極性。
    2、便于了解第一線員工的思想。
    3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
    4、實際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
    公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
    此措施可能達成的效果：
    1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。
    2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作積極性。
    3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。
    每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：
    1、員工感覺受公司重視。
    2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。
    對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓出來的熟練工跳槽。
    間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標和員工的'目標相結(jié)合。
    此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。
    目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設定激勵，在某一個標準下，節(jié)約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：
    1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。
    2、公司相應利潤到達了提升。
    對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談論其他公司待遇好，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會不適應。）。
    此措施可能達成的效果：
    1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。
    2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
    3、可結(jié)合目標激勵一齊執(zhí)行。
    1、當員工出色完成工作時，經(jīng)理當面表示肯定祝賀。
    2、經(jīng)理還就應公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
    3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應鼓勵其工作成果，而不是工作過程。
    此措施可能達成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導對其工作是認可的，提高積極性。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇七
    針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：
    1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)。
    即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設立以下獎項：
    傲勝專柜：5萬。
    床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬。
    運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬。
    2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品)。
    活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：
    一等獎：31件。
    二等獎：21件。
    三等獎：11件。
    3、夜場銷售達成獎：
    內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬。
    二等獎：3萬。
    三等獎：2萬。
    羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬。
    二等獎：8萬。
    三等獎：5萬。
    兒童區(qū)：一等獎：3萬。
    二等獎：2萬。
    三等獎：1萬。
    以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：
    一等獎：50。
    二等獎：20。
    三等獎：10。
    4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據(jù)獎項的.不同，將會于活動結(jié)束后給予現(xiàn)金獎勵)。
    二等獎：完成銷售計劃的130%30元。
    三等獎：完成銷售計劃的100元。
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    員工銷售業(yè)績激勵方案篇八
    銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的.業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
    個人年度完成下表業(yè)績可享受相應的銷售代表激勵獎金。
    服務滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
    1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
    2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
    1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。
    2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。
    3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
    4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
    5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。
    6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。
    7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇九
    建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
    第二條薪資構(gòu)成。
    員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
    發(fā)放月薪=底薪+費用提成。
    標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成。
    第三條底薪設定。
    底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月。
    第四條底薪發(fā)放。
    底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
    第五條提成設定。
    1.提成分費用提成與業(yè)務提成。
    2.費用提成設定為0.5-2%。
    3.業(yè)務提成設定為4%。
    5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-0元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
    第六條提成發(fā)放。
    1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
    2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇十
    要超越竟爭對手，就要必須有創(chuàng)新。
    說真話中的“四做”“四不做”之事：“四做”：對自己真誠/三思而后言/考慮另一種表達的方式/用仁慈來調(diào)和事實。“四不做”：不夸大/不為別人掩飾/不要求別人為你掩飾/不說“無害的小謊”。
    “三化”理念之專業(yè)化：除了你的學識，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業(yè)知識，經(jīng)過專業(yè)訓練，具備一定專業(yè)“技巧”。
    “三化”理念之顧問化：推銷員在知識領(lǐng)域需豐富兩種內(nèi)容：）必備知識：顧客心理學，行為科學，社會學，人際關(guān)系學。）對本商品專業(yè)知識的增進：因為一個人在欲購買一件商品時，非常需要別人給予顧問性質(zhì)的服務。
    “三化”理念之人性化：如何使這個商品人性化：商品的使用觀念，針對不同的對象，強調(diào)不同特質(zhì)。
    選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。 人生：心須學會忍耐的藝術(shù)。
    羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。
    成功：更是一種精神狀態(tài)。
    失?。壕褪且粋€人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。
    我要用良好的習慣代替一時的沖動，并全心全意去實行。
    只有一種習慣才能抑制另一種習慣。
    當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設計把它制造成甜的汁。
    人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風順的。
    失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運一直藏匿在我們的思想里。
    記住這條定律：認定自己必有成功的把握。
    凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡，每一個細胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。
    每個人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
    我們的著要之務：并不是遙望模糊的遠方，而是專心處理眼前的事務。
    如果我們想要為明天作最佳準備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務中。
    我們所有的一切只是整個永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是對整個永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強的劃分。
    面對過去，不要迷離；面對未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。
    經(jīng)驗，是人們從過去的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗證過，但世事變化，過去的經(jīng)驗示必能為你當下的決定提供幫助。
    “實踐是檢驗真理的唯一標準”“真理也沒有不被懷疑的特權(quán)”
    失敗的經(jīng)驗不必信，成功的經(jīng)驗也不能復制。
    “有得放矢”“因地制宜”
    無論是自己的還是別人的經(jīng)驗，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時”的東西了，古人云：“世易則時移，時移則備變?！眲e讓自己陷入經(jīng)驗的迷宮中。
    如果你懷疑自己，那么你的立足點就不穩(wěn)固了。
    人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑。
    我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，并且堅信該項任務值得我為此而“付出”和“努力”。
    當人的大腦充滿懷疑時，不可能從事任何建設性的，創(chuàng)造性的事情。
    一個意志堅定，敢作敢為的人，永遠信任自己。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個勇敢的人。
    讓欲望來引導人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。
    沒有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
    欲望不僅能使你具備實現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關(guān)的一切事物。 當你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創(chuàng)造了一個強大，積極的影響力中心，你便使自然的強大力量在潛意識中無形地運作了起來。
    現(xiàn)代醫(yī)學證明：暗示可對人產(chǎn)生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關(guān)鍵在于自己的選擇。
    并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才變得難。
    有人說過：教育是/的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。
    習慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習慣會吸引成功。
    人應該支配習慣，而決不能讓習慣支配人，一個人不能去掉他的壞習慣，那簡直一文不值。 成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動吸引而來的。
    熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。
    身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
    無論推銷什么東西，先推銷自己。
    充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。
    我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。
    如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。
    推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
    好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。
    復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。
    你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。
    承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
    行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。
    一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊希粋€簡單的微笑可以制造奇跡。
    激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。
    事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。
    激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
    不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
    想要向前沖，就先訂個美好的目標吧。
    巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
    改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。
    成功等于x+y+z：x是工作，y是開心，z則是閉嘴。
    一個推銷員的個性，是他最大的資本。
    推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實可能會超乎想象。
    沉著冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質(zhì)。
    除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創(chuàng)造第二次見面的機會。
    滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。
    在適當?shù)臅r機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。
    與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。
    放松心情吧！他會讓你握有更大的勝算。
    清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導原則。
    全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。
    直覺是銷售心理學上的關(guān)健字眼。
    要達到某項事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
    如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。
    進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
    （談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時，不妨向?qū)Ψ浇鑲€電話。
    推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。
    一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
    電話預約客戶是推銷員與潛在客戶進行緊密聯(lián)系的紐帶。
    當你瀕臨失控邊緣時，就試著換成顧客的角度來思考。
    對推銷員而言，售后服務不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
    改變角度，你要不只是“”度，而是“”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。
    傾聽，即是仔細的聆聽。
    不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運。
    工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。
    愛因斯坦相對論（年）：e=mc的平方e=能量，m=物質(zhì)，c=速度。
    工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
    嬌楊飛去亦堪愁，癡戀空情幾時休。極目前程春尚好，揚波東海傲江湖！
    朋友，你現(xiàn)在覺得自己的精神狀態(tài)如何，是否依舊風華正茂，是否依舊自信無敵!! 有時，委屈自己一次就會寬容他人一世。
    當心靈趨于平靜，精神便得永恒。
    有時太顧及他人感受會迷失自我的。
    夢自己想夢的，去自己想去的，做自己想做的，因為生命只有一次，機會不會再來!
    理由少一點，肚量大一點，嘴巴甜一點，脾氣小一點，行動快一點，效率高一點，微笑露一點，腦筋活一點。
    又在忙嗎，你可千萬要注意休息，把身體累壞了可不劃算了.
    如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。
    我希望看到一個堅強的我，更希望看到一個堅強的你！
    學業(yè)尚未成功，同志仍需努力！
    盡管失敗和挫折等待著人們，一次次地奪走青春的容顏，但卻給人生的前景增添了一份尊嚴，這是任何順利的成功都不能做到的。
    縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
    你真的很不錯！祝賀你今天的成功！相信你的明天會更好！
    雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
    星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
    人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.
    你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機會。
    所有的抱怨，不過是逃避責任的借口。
    任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗，決心，信心。
    激勵口號
    三、節(jié)慶競賽類
    新春拜訪熱情高，服務客戶有高招
    氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅
    服務三一五，回訪老客戶
    爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤
    紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌
    新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
    六一銷售少兒險，天賜良機正當前
    用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先
    中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓
    組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
    全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮
    眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績
    全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
    新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡
    公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀要敢想
    心中有夢有方向，全力舉績王中王
    四、默認時段類
    恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
    服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
    恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
    服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
    雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
    心中有夢不認命，全員實動一條心
    人人心中有目標，失敗成功我都要
    心中有夢要討動，全力以赴向前沖
    新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌
    全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
    追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標達成
    全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
    穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
    長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行
    穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
    長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行
    銷售部座右銘
    做事先做人
    為人守厚道 凡事必用心
    心善語言誠
    天助事業(yè)成
    練好基本功
    團隊共作戰(zhàn)
    人人出業(yè)績
    激勵口號
    l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。 l 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。 l 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。 l 爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。 l 成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。 l 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。 l 知道是知識，做到才智慧，多做少多說。 l 積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。 l 夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
    有一種呼吸的方式叫做歌唱， 有一種勇敢的方式叫做原諒。有一種尊重的方式叫做沉默。 有一種安靜的方式叫做寂寞，有一種幸福的方式叫做糊涂， 有一種永遠的方式叫做承諾。有一種感動的方式叫做分享。 有一種尋找的方式叫做流浪，當馳騁的方式可以叫做自由的時候，夢想就會愉快地飛翔。
    可以容忍悲壯的失敗
    不可容忍體面的放棄
    要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖。
    成功者決不放棄，放棄者決不成功。
    不怕苦的人，苦半輩子；
    怕苦的人，苦一輩子！
    －－－李敖
    眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
    心在夢在 人生豪邁
    成功的人千方百計
    失敗的人千難萬險
    相信自己能做到比努力本身更重要
    每一份私下的努力都會得到成倍的回報
    挑戰(zhàn)自己
    挑戰(zhàn)自己的面子
    挑戰(zhàn)自己的學識
    挑戰(zhàn)自己的耐力
    實現(xiàn)一種超越
    有一種友好的方式叫做依靠，有一種任性的方式叫做沉默。有一種快樂的方式叫做善良，有一種流浪的方式叫做迷茫。
    1：天行健，君子以自強不息?！兑捉?jīng)》
    2：發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至?！墩撜Z》
    3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z》
    4：修身、齊家、治國、平天下?！洞髮W》
    5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。———《孟子》
    6：生于憂患，死于安樂?！睹献印?BR>    7：吾生也有涯，而知也無涯?！肚f子》
    8：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
    9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
    10：不鳴則已，一鳴驚人。——《史記滑稽列傳》
    秦漢時期：公元前221年－公元220年
    11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
    12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書陳蕃傳》
    14：精誠所至，金石為開?！逗鬂h書廣陵思王荊傳》
    15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂府長歌行》
    國魏晉南北朝：公元220年－公元581年
    16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
    17：捐軀赴國難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
    18：鞠躬盡瘁，死而后已?！T葛亮《后出師表》
    19：寧為玉碎，不為瓦全。———《北齊書元景安傳》
    隋唐宋:公元581年－公元1271年
    20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M酒》
    21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石
    23：位卑未敢忘憂國。———陸游《病起書懷》
    元明清:公元1271年－公元1840年
    24：人生自古誰無死，留取丹心照汗青。———文天祥《過零丁洋》
    25：風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關(guān)心?！檻棾?BR>    28：千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。———鄭板橋《竹石》
    29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。———鄭板橋《對聯(lián)》
    眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
    心在夢在 人生豪邁
    成功的人千方百計
    失敗的人千難萬險
    相信自己能做到比努力本身更重要
    每一份私下的努力都會得到成倍的回報
    挑戰(zhàn)自己
    挑戰(zhàn)自己的面子
    挑戰(zhàn)自己的學識
    挑戰(zhàn)自己的耐力
    實現(xiàn)一種超越
    1：天行健，君子以自強不息?！兑捉?jīng)》
    2：發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至。———《論語》
    3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z》
    4：修身、齊家、治國、平天下?！洞髮W》
    5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。———《孟子》
    6：生于憂患，死于安樂。———《孟子》
    7：吾生也有涯，而知也無涯?！肚f子》
    8：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
    9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
    10：不鳴則已，一鳴驚人。——《史記滑稽列傳》
    秦漢時期：公元前221年－公元220年
    11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
    12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書陳蕃傳》
    14：精誠所至，金石為開。———《后漢書廣陵思王荊傳》
    15：少壯不努力，老大徒傷悲。———《漢樂府長歌行》
    國魏晉南北朝：公元220年－公元581年
    16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。———曹操《龜雖壽》
    17：捐軀赴國難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
    18：鞠躬盡瘁，死而后已?！T葛亮《后出師表》
    19：寧為玉碎，不為瓦全?！侗饼R書元景安傳》
    隋唐宋:公元581年－公元1271年
    20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M酒》
    21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?BR>    23：位卑未敢忘憂國?！懹巍恫∑饡鴳选?BR>    元明清:公元1271年－公元1840年
    24：人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^零丁洋》
    25：風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關(guān)心?！檻棾?BR>    28：千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風?！嵃鍢颉吨袷?BR>    29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。———鄭板橋《對聯(lián)》
    *敬業(yè)是成功的基石
    *把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
    *重塑自我，再創(chuàng)輝煌
    * 弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒
    * 一個人對待時間的態(tài)度就是對待生命的態(tài)度
    *壽險是我的事業(yè)，太保是我的選擇
    *成功是我的志向，卓越是我的追求
    * 一起夢想，一起成長，一起等待雨后的陽光
    * 愛心是成功的前提，信心是成功的希望
    *決心是成功的力量，耐心是成功的保障
    *風雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
    *用疑惑的目光遠望，路是越來越狹窄
    *用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊
    *我付出最大的努力，我承受最多的磨礪
    *我定樹最高的目標，我實現(xiàn)最美好的夢想
    *大度能容容天容地與己其所不容
    *開口便笑笑古笑今凡事付之一笑
    *可以海闊天空的想，但必須腳踏實地做
    人人出業(yè)績
    激勵類
    把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
    做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
    心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
    吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
    爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
    成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
    創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
    知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
    積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
    夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
    市場篇
    市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
    市場是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
    顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
    我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
    市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
    爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單
    提高售后服務質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
    抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
    不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào)
    制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)
    客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
    重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準時交付 , 嚴守承諾
    產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
    團隊精神口號：
    1、“三新二點”：新機遇、新挑戰(zhàn)、新市場；服務只有起點，滿意沒有終點
    2、放我的真心在您的手心
    3、自信、誠信；用心、創(chuàng)新
    4、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
    7、開拓、創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務為用戶
    8、精彩源于電信 創(chuàng)造自在生活
    9、貴族化的品質(zhì) 大眾話的生活
    10、中國電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡魅力
    11、中國電信，執(zhí)著追求完美品質(zhì)，演義網(wǎng)絡新篇章
    12、讓網(wǎng)絡在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰
    13、中國電信，與您攜手共進，乘風飛揚
    14、中國電信 溝通無限
    15、中國電信 網(wǎng)絡天下
    16、中國電信 永不停滯的溝通
    17、不是網(wǎng)絡眾多，不足以體現(xiàn)中國電信
    18、勤思巧干苦攀，風逆我自昂揚；創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌
    19、世界有你更精彩—中國電信
    20、隨身動隨心用—小靈通
    21、網(wǎng)絡之巔，誰與爭峰—中國寬帶網(wǎng)
    22、看得更多、看得更廣、看得更遠—中國寬帶網(wǎng)
    23、留住那一刻永恒—中國電信
    24、物美價廉、溝通無限
    25、需求萬變、努力不變
    26、以市場為導向、以網(wǎng)絡為基礎、以人才為根本、以發(fā)展為前提
    27、用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展
    28、優(yōu)服務、高效益、大發(fā)展
    29、和諧創(chuàng)新、開拓市場、團結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來
    30、企業(yè)和市場同步、管理與世界接軌
    31、誠信、高效、創(chuàng)新、超越
    32、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務、勇爭一流
    33、團結(jié)、拼搏、務實、高效
    34、敬業(yè)、創(chuàng)新、務實、高效
    35、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌
    36、超越自我、追求卓越
    37、效益源自創(chuàng)新
    38、誠信高效、服務用戶、團結(jié)進取、爭創(chuàng)效益
    39、全心全意傳遞祝福，盡職盡責開拓創(chuàng)新
    40、愛崗敬業(yè)、開拓進取、創(chuàng)新服務、放眼未來
    41、“e”時代—南電“e”精神：
    l empressment 真誠、熱心
    l efficiency 高效
    l enterprise 企業(yè)、進取
    43、以人才為根本，以市場為導向，以質(zhì)量為保證，以服務為宗旨
    44、節(jié)約、團結(jié)、求實、創(chuàng)新
    45、講團結(jié)，發(fā)揚團隊精神；重科技，以科技促發(fā)展；強管理，向管理要效益
    47、勇創(chuàng)一流、勇創(chuàng)新高
    48、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭
    49、用一流的待遇留住一流的人才
    50、團結(jié)、敬業(yè)、奉獻、創(chuàng)新
    51、創(chuàng)建南電網(wǎng)絡，追求美好生活
    52、創(chuàng)造更新、更全、更強、高速的電信網(wǎng)絡
    53、用我們行動連接你我他
    54、我們網(wǎng)絡永不堵車
    55、團結(jié)奮進、開拓創(chuàng)新、拼搏向上
    56、信譽為本、服務是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群
    57、愛黨愛國、遵紀守法、求真務實、開拓進取
    58、誠實守信、靈活應變、不屈不撓、勇于創(chuàng)新
    59、熱情服務、轉(zhuǎn)變觀念、增強知識、迎接挑戰(zhàn)
    61、勵精圖治，蓬勃向上，夯實企業(yè)文化底蘊，創(chuàng)文明新業(yè)績，建一流企業(yè)精神
    62、南電是我家，家興我榮萬事興
    63、南昌電信為我所信
    64、高質(zhì)量服務，高技
    人都是有情感的，除了物質(zhì)，還有精神需要，怎樣激勵員工是每個企業(yè)面臨的問題，在網(wǎng)上搜集了一些鼓勵員工的話語和口號，大多都是些名人名言，不過認真體會也是激勵員工的好方法話不言多，銷售團隊激勵口號大全傾情獻出如下：
    一、服務類
    回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
    觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
    攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向
    情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
    本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
    專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
    客戶服務，重在回訪．仔細傾聽，你認心情
    索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
    服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
    客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
    二、技巧習慣類
    風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
    時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
    落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
    技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
    全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中
    快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風
    一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
    三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
    主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
    三、節(jié)慶競賽類
    新春拜訪熱情高，服務客戶有高招
    氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅
    服務三一五，回訪老客戶
    爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤
    紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌
    新單繼續(xù)并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
    用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先
    中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓
    組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
    全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮
    眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績
    全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
    公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀要敢想
    心中有夢有方向，全力舉績王中王
    四、默認時段類
    恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
    服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
    恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
    服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
    雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
    心中有夢不認命，全員實動一條心
    人人心中有目標，失敗成功我都要
    心中有夢要討動，全力以赴向前沖
    旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機 紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌
    新單又簽并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌
    全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
    五、銷售部座右銘
    做事先做人
    為人守厚道
    凡事必用心
    心善語言誠
    天助事業(yè)成
    練好基本功
    團隊共作戰(zhàn)
    人人出業(yè)績
    六、常用口號
    1、永不言退，我們是最好的團隊!
    2、成功決不容易，還要加倍努力!
    3、因為自信，所以成功!
    4、相信自己，相信伙伴!
    5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
    6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
    7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
    8、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
    9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
    10、賺錢靠大家，幸福你我他。
    11、每天多賣一百塊!
    12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
    13、多見一個客戶就多一個機會!
    14、每天進步一點點。
    15、失敗鋪墊出來成功之路!
    16、團結(jié)一心，其利斷金!
    17、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
    18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
    19、大家好,才是真的好。
    20、眾志成城 飛越顛峰。
    21、付出一定會有回報。
    22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!
    23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
    24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
    25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
    26、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向
    27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
    28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
    29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
    30、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情
    31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
    32、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
    33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
    34、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
    35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
    36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
    37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
    38、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中
    39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風
    40、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
    41、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
    42、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
    43、業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
    44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
    45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
    46、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
    47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
    48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
    49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習
    50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
    七、激勵鼓舞
    把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
    做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
    心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
    吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
    爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
    成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
    創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
    知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
    積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
    夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
    不可容忍體面的放棄
    要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖。
    成功者決不放棄，放棄者決不成功。
    不怕苦的人，苦半輩子；
    怕苦的人，苦一輩子！ －－－李敖
    眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
    心在夢在 人生豪邁
    成功的人千方百計
    失敗的人千難萬險
    相信自己能做到比努力本身更重要
    每一份私下的努力都會得到成倍的回報
    挑戰(zhàn)自己
    挑戰(zhàn)自己的面子
    挑戰(zhàn)自己的學識
    挑戰(zhàn)自己的耐力
    實現(xiàn)一種超越
    1：天行健，君子以自強不息?！兑捉?jīng)》
    2：發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至?！墩撜Z》
    3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z》
    4：修身、齊家、治國、平天下?！洞髮W》
    5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。———《孟子》
    6：生于憂患，死于安樂?！睹献印?BR>    7：吾生也有涯，而知也無涯?！肚f子》
    8：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
    9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
    10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?BR>    秦漢時期：公元前221年－公元220年
    11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
    12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書陳蕃傳》
    東漢名臣陳蕃少時獨居一室而院內(nèi)齷齪，薛勤批評他：“孺子何不灑掃以待賓客？”陳蕃答道：“大丈夫處世，當掃天事，安事一屋乎？”薛勤當即反駁：“一屋不掃，何以掃天下？”
    13：有志者，事竟成?！逗鬂h書耿弇傳》
    14：精誠所至，金石為開?！逗鬂h書廣陵思王荊傳》
    15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂府長歌行》
    國魏晉南北朝：公元220年－公元581年
    16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。———曹操《龜雖壽》
    17：捐軀赴國難，視死忽如歸。———曹植《白馬篇》
    18：鞠躬盡瘁，死而后已。———諸葛亮《后出師表》
    19：寧為玉碎，不為瓦全?！侗饼R書元景安傳》
    隋唐宋:公元581年－公元1271年
    20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M酒》
    21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?BR>    23：位卑未敢忘憂國?！懹巍恫∑饡鴳选?BR>    元明清:公元1271年－公元1840年
    24：人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^零丁洋》
    28：千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。———鄭板橋《竹石》
    *把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
    *重塑自我，再創(chuàng)輝煌
    * 弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒
    * 一個人對待時間的態(tài)度就是對待生命的態(tài)度
    *成功是我的志向，卓越是我的追求
    * 一起夢想，一起成長，一起等待雨后的陽光
    * 愛心是成功的前提，信心是成功的希望
    *決心是成功的力量，耐心是成功的保障
    *風雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
    *用疑惑的目光遠望，路是越來越狹窄
    *可以海闊天空的想，但必須腳踏實地做
    1、永不言退，我們是最好的團隊!
    2、成功決不容易，還要加倍努力!
    3、因為自信，所以成功!
    4、相信自己，相信伙伴!
    5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
    6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
    7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
    8、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
    9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
    10、賺錢靠大家，幸福你我他。
    11、每天多賣一百塊!
    12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
    13、多見一個客戶就多一個機會!
    14、每天進步一點點。
    15、失敗鋪墊出來成功之路!
    16、團結(jié)一心，其利斷金!
    17、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
    18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
    19、大家好,才是真的好。
    20、眾志成城 飛越顛峰。
    21、付出一定會有回報。
    22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!
    23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
    24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
    25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
    26、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向
    27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
    28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
    29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
    30、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情
    31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
    32、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
    33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
    34、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
    35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
    36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
    37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
    38、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中
    39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風
    40、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
    41、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
    42、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
    43、業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
    44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
    45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
    46、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
    47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
    48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
    49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習
    1、人多力量大，心齊定天下
    2、做期交，增好員，“xx-xx”爭英雄
    3、一等二靠三落空，一想二干三成功
    4、誰英雄，誰好漢，“xx-xx”比比看！
    5、挑戰(zhàn)就是機會，突破就是成長
    6、成功看得見，行動是關(guān)鍵
    7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢
    8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船
    9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展
    10、奇跡靠人創(chuàng)造，機遇靠人爭取
    11、說到不如做到，要做就做最好
    12、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山
    13、實實在在增人才，扎扎實實建組織
    14、你增我增大家增，團隊發(fā)展舞春風
    15、停止增員，等于停止生機
    16、“xx-xx”戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威
    17、業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。
    18、你增員我增員，人人增員天地寬
    19、“xx-xx”齊增員，組織拓展永向前
    20、不怕增員難, 就怕不增員
    21、增員增業(yè)績, 增員增效益
    22、增員增力量, 增員增活力
    23、今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績掉眼淚
    24、組織業(yè)績好, 增員不可少
    25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績
    26、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇
    27、人人都增員，渠道窄變寬
    28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績
    29、有員才有援，有為才有位
    30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績
    31、他增我，我增你，壽險精英齊努力
    32、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺
    33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺
    34、組織架構(gòu)落實好，增員舉績不得了
    35、知難而進，重鑄輝煌
    36、我成長，我晉升，我是親人的驕傲
    保險激勵用語精選
    ※ 目標明確，挺進高峰 人人奮勇，個個爭先 把握機會，努力舉績 達成目標，入
    怕難
    職業(yè)
    ※ 服務客戶有高招
    ※ 氣象萬千新風貌
    ※ 全員舉績開門紅
    ※ 服務三一五
    ※ 回訪老客戶
    ※ 爭取轉(zhuǎn)介紹
    ※ 舉績兩不誤
    ※ 紅五月里拜訪忙
    團隊口號是激勵團隊成員、彰顯團隊風采的最佳方式，瑯瑯上口的團隊口號能讓團隊精
    神得到淋漓盡致的流露。世界工廠網(wǎng)小編今天給大家?guī)砹?012年最經(jīng)典的團隊口號大全。
    相信能讓你靈光忽現(xiàn)，想出自己團隊的口號。 團隊經(jīng)典口號大全：
    1、辦公室
    顧客滿意是我們永遠不變的宗旨。提供一流的服務，讓顧客完全滿意 急用戶所急，想用戶所想 追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 有計劃：策劃周詳，準備充分。 有條理：輕重緩急，有條不紊。 有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
    有禮貌：文明用語、禮貌待人。 敢擔當：重視錯誤，勇于承擔。 守信用：說到做到、信守承諾。 負責任：凡事自省，檢討改進。 愛整潔：穿著整齊，崗位清潔。
    2、服務類
    3、技巧習慣類
    風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極 時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績 落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦 技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人 全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風 一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底 三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一 主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率 業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績 全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場練兵;心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營 目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營 經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌 因為自信，所以成功! 相信自己，相信伙伴! 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
    永不言退，我們是最好的團隊! 成功決不容易，還要加倍努力! 因為有緣我們相聚，成功靠大家努力! 團隊精神，是企業(yè)文化的核心。 多點溝通，少點抱怨;多點理解，少點爭執(zhí)。 強化競爭意識，營造團隊精神。
    追求客戶滿意，是你我的責任。 只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。 爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。 實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。 明確工作標準，品質(zhì)一定會更穩(wěn)。 借腦用腦沒煩惱，借力使力不費力。 重視品質(zhì)要付出代價，不重視品質(zhì)代價更高。 投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。 因為有我，所以會更好。
    4、市場類口號
    我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝 市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局 爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單 提高售后服務質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào) 制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì) 客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到 重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準時交付 , 嚴守承諾 產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
    5、銷售團隊口號
    賺錢靠大家，幸福你我他。 每天多賣一百塊!
    成功決不容易，還要加倍努力! 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票! 多見一個客戶就多一個機會! 每天進步一點點。
    失敗鋪墊出來成功之路! 團結(jié)一心，其利斷金! 團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
    忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。 大家好,才是真的好。 因為自信，所以成功。 眾志成城 飛越顛峰。
    大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。 付出一定會有回報。
    永不言退，我們是最好的團隊。 相信自己，相信伙伴。
    因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力! 失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠! 道路是曲折的，“錢”途無限光明!
    6、倉儲管理類口號
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇十一
    一、商品陳列：
    1、中高檔、超高檔商品一定要陳列，而且要陳列出效果，凸顯檔次與形象。
    2、團購禮盒集中陳列，可以在櫥窗或顯眼的地方。并做好其他的堆頭陳列。店內(nèi)每天都有堆頭陳列。
    3、一年四季，床上都是很飽滿的陳列形象。
    4、陳列或懸掛物件時注重視覺習慣。
    5、四件套的枕套陳列時注意方向，將有標簽的一面向內(nèi)。
    6、pop與宣傳資料保持平整，如有損壞立即更換。
    7、價格字碼要標貼在包裝上的同一位置。
    8、盡量讓顧客自己能看到產(chǎn)品的價格。
    9、資料架擺放在顧客易看到易取閱的地方，資料集中整齊擺放。
    10、每天站在店外面觀察5分鐘，找出至少五條需要改進的地方。
    二、店堂衛(wèi)生：
    11、收銀臺必須保持整潔衛(wèi)生的形象，堅絕不放雜物。
    12、做衛(wèi)生時不要忘記內(nèi)外墻面衛(wèi)生、門前衛(wèi)生、燈箱表面等處。
    13、產(chǎn)品包裝上如有贓污及時處理。
    14、衛(wèi)生間是體現(xiàn)衛(wèi)生細節(jié)方面的重要方面，需高度重視。
    15、衛(wèi)生工具及雜物應該不出現(xiàn)在店堂內(nèi)。千島湖。
    三、日堂營業(yè)過程。
    16、營業(yè)人員的服裝必須統(tǒng)一，佩帶工牌。服裝保持整潔，應該淘汰時立即更換新衣。
    17、營業(yè)人員的發(fā)型盡量統(tǒng)一，盡量不染發(fā)，盡量是短發(fā)。
    l8、營業(yè)人員沒有顧客時該做什么，店長要督促。
    19、晨會必須召開，調(diào)動團隊―天的工作狀態(tài)，明確當天的工作安排與目標。晨會上對導購員只表揚不批評；合適時間批評時指出問題但不點名。
    20、利用交接班時間換陳列產(chǎn)品。
    21、新品到，以最快的速度陳列出來，
    22、示范產(chǎn)品時，盡可能讓顧客觸摸。但不盲目展示，要充分了解顧客的想法。
    23、高檔產(chǎn)品，帶白手套展示，更顯產(chǎn)品尊貴價值。
    24、顧客離開后再整理拆開展示的樣品。
    25、顧客不要拆，我們也要拆了再說。
    26、介紹產(chǎn)品時注意：
    (1)、熟知庫存情況，根據(jù)現(xiàn)有庫存進行推薦。
    (2)、了解店內(nèi)所有促銷推廣活動。
    (3)、熟知產(chǎn)品知識，提出專業(yè)意見，體現(xiàn)與競品的差異性。
    (4)、對專賣店布局了如指掌，正確引導顧客至所需要的產(chǎn)品陳列區(qū)域。
    (5)、采用fab介紹法進行介紹。
    (6)、優(yōu)點要逐條講解，加深顧客印象。
    28、親和力可以迅速拉近與顧客的心理距離。親和力建立的技巧與方法：情緒同步；語調(diào)、語速同步；生理狀態(tài)同步；語言文字同步。
    29、商場送貨不好，要趕快成交。
    30、保健枕到醫(yī)院銷售，給醫(yī)生回扣。
    31、親切服務五個基本要點：
    (1)微笑是服務的開始：顧客從表情上就可以讀出我們的內(nèi)心；微笑使自己健康。請用眼睛和嘴創(chuàng)造迷人的微笑吧。
    (2)打招呼是內(nèi)心的.外在表現(xiàn)：打招呼是對顧客歡迎和尊敬的表示。
    (3)語言是表現(xiàn)心靈的窗口：比如不要用指使語氣，用祈使口吻。請到這邊來――請到這邊來，好嗎?比如接聽電話時，顧客用你的聲音可以感覺得到你的姿態(tài)和語氣。待顧客掛斷電話后，輕輕掛斷電話恭敬的姿態(tài)可贏得顧客的信賴。站在顧客方便的方向。容貌和服裝可以體現(xiàn)一個人的人格與教養(yǎng)。適合業(yè)務的著裝整體上要協(xié)調(diào)。
    32、尊重顧客，就顧客感興趣的話題一定要發(fā)揮。
    如：顧客講到兒子考卜大學，我們―定要恭喜他，為他高興而不是問：“這件行嗎?”
    33、導購員的正確站位跑位：把顧客趕到更多貨區(qū)，延長顧客的停留時間。
    比如：引導顧客看商品，站在顧客側(cè)前方2―3步；跟隨顧客選商品，站在顧客后側(cè)5步；向顧客介紹商品，站在顧客側(cè)面45度，在顧客的視線范圍內(nèi)。
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    員工銷售業(yè)績激勵方案篇十二
    鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。
    公司員工有下列情形之一的，應當由部門領(lǐng)導或公司領(lǐng)導酌情簽報，予以獎勵。
    對重大、關(guān)健任務的完成作出貢獻的;。
    對完善公司管理提出可行性方案的;。
    配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的;。
    提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的;。
    提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的;。
    對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;。
    具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風氣的;。
    工作積極，業(yè)績突出的;。
    不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的;。
    對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的;。
    其它獎勵的情況。
    獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導或公司主管領(lǐng)導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
    合理化建議的申報、獎勵程序。
    季度獎勵：
    正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：
    所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);。
    部門領(lǐng)導或主管領(lǐng)導簽署意見;。
    申報表交到公司辦;。
    公司主管副總經(jīng)理簽署意見;。
    公司辦復印申報表存檔;。
    通知申報人憑申報表到公司財務辦領(lǐng)取獎金;。
    財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。
    即時獎勵：
    公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵;。
    即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務辦領(lǐng)取獎金;。
    權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導提出。
    所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導和部門或股司有關(guān)部門舉報。
    本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇十三
    為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
    銷售部。
    1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
    2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
    3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
    4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
    1、定價管理：公司產(chǎn)品格由集團統(tǒng)一制定。
    2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
    2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
    1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
    營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
    2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
    1、回款率：要求100%，方可提成；
    2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
    3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
    銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
    營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
    1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
    2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
    3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
    4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
    按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    1、銷售量提成：
    主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
    副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
    精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
    2、價格提成。
    銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
    1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
    2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
    1、本方案自20xx年x月份起實施。
    2、本方案由公司管理部門負責解釋。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇十四
    踏入，每個老板可能都在思考所有可行的方法來努力改善自己的企業(yè)。你的方法是注目在降低成本，還是重新審查你的產(chǎn)品路線圖并且思考定價模式。
    美國ladderingworks的創(chuàng)始人和ceo，law,最近在inc上分享了3個技巧，幫助你在進入新年時，通過實施去提升你的銷售。
    把你的人放在前面。
    以前的經(jīng)濟體是把所有的股權(quán)放入你的品牌，而且很少，真正提到為你公司工作的人。企業(yè)第一，個人貢獻者第二。
    今天，客戶想從一個人那里購買，不是一個公司。為了讓你的公司成功地適應這樣的變化，你必須,你必須讓那些愿意大顯身手的人顯明出來，你必須要有方法來突出他們的技能。
    鼓勵你的員工對你公司的博客進行貢獻，為出版物寫文章和白皮書，在會議上演講。在公眾面前曝光讓你的公司常在他們心上。這些活動有助于建立和保持，和你客戶之間的關(guān)系，這會鼓勵他們在客戶需要的時候，提供援助。
    停止對招標文件進行反應。
    通常情況下，對招標文件進行反應是浪費你公司的時間和金錢。考慮和評估你反應的招標文件數(shù)量，以及和這些反應相連的時間和成本，然后是你成功/失敗的比率。這個數(shù)量一定會讓你吃驚。
    eric非常欣賞來自responsemineinteractive的kenrobbins對于他的公司不參與招標流程的想法。大多數(shù)ken關(guān)于對一個新客戶的招標評論，對于任何招標流程，他的多數(shù)觀點是有用的，特別是第一條，真相是在招標流程開始，贏家通常已經(jīng)確定。在大多數(shù)情況下，最終被選的公司確實幫助撰寫招標，而且把他們放在一個會贏得這項生意的好位置上。
    eric對招標文件反應的標準實踐是送一頁紙的信，來強調(diào)自己企業(yè)獨一的特性，同時包括一些自己公司產(chǎn)品和服務的營銷材料。eric會邀請邀標的企業(yè)一起坐下來開會，為了更好地理解他們的需要。這種節(jié)省對低中標幾率招標文件的時間能放在那些有更高可能性成功的客戶和活動上。
    對此的警告是如果你的企業(yè)碰巧提供一個技術(shù)或者流程，而這是完全不同，以致于沒有其他競爭對手有機會成功競爭，或者你碰巧是首選供應商，可以第一幫助寫招標文件的，那么以上的那些原則就不適用了。
    掌握跟進。
    銷售仍舊是一個數(shù)字游戲。成功的銷售人員和那些頭腦簡單的銷售人員之間的不同是，成功的銷售人員堅忍，在其他人已經(jīng)放棄以后，持續(xù)保持接觸。研究表明，沒有幾個銷售跟進超過三次，但是多數(shù)銷售在第五次接觸以后才發(fā)生。
    但是今天對跟進的定義，比拿起電話做個聯(lián)絡更復雜。一個聯(lián)絡應該包括一個計算一點點的活動，這個活動提供有用和有意義的內(nèi)容給潛在客戶，通過社會化媒體保持聯(lián)系，和舉辦網(wǎng)絡研究會來提供內(nèi)容和培訓。
    你應該評估你的銷售流程，并且看是否你在常規(guī)和一致的基礎上，有實時正確的接觸點來確保你一直在你的決策制定者面前。使用你能用的技術(shù)，為你的銷售團隊進行自動配置。這個自動配置的額外好處是你能用來評估你不同方法效率的指標。
    進入新年的時候，花點時間來評估你做什么會影響銷售的數(shù)字，更多關(guān)注你最重要的收入。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇十五
    為了確保部門完成20-年8億銷售收入目標，充分調(diào)動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
    本方案適應于公司部門所有人員。
    1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201x年銷量掛鉤;2.技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬和20-年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。
    3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。
    1.保利潤激勵措施。
    20-年改性材料外銷平均毛利率為約，20-年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進行獎勵。
    2.市場部與技術(shù)部保銷量激勵措施。
    20-年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20-年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務、技術(shù)、管理等人員的激勵。
    銷售與技術(shù)人員實行提成制。
    以毛利率為做為基數(shù)，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
    其它人員按方案一中第三點進行激勵。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇十六
    1、突破100萬元的縣級市場：
    2、突破200萬元的縣級市場：
    望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
    尊敬的xx先生(女士)。
    您好!
    首先，我要感謝你當初的慧眼識珠，在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng)，成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員，感謝你對公司的認可和信賴。不管我們來自何方，相聚就有緣，知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進的動力。其次，感謝你對企業(yè)的忠誠、敬業(yè)，用你的努力提升公司企業(yè)質(zhì)量，每天用你的心來創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強烈的責任感和使命感。
    20xx年經(jīng)過拓創(chuàng)全體員工的共同努力，取得了斐然的成績，在行業(yè)競爭越來越激烈、殘酷的大環(huán)境下，我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展，凸顯出我們強勁的成長勢頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開你的默默支持和無私奉獻，謹在此道一聲：您辛苦了!
    員工是企業(yè)的財富，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力源泉!同樣的，作為拓創(chuàng)這個大家庭中的一員，我還要對你說：公司的每一個員工都是公司寶貴的財富，你的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時，都能關(guān)注自己的健康，愿你能在拓創(chuàng)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng)，開拓創(chuàng)新!
    我們都應該堅信，拓創(chuàng)有你有我，一定會開創(chuàng)出一個輝煌的明天!而這份勝利的榮耀，將屬于所有拓創(chuàng)人，其中有你，也有我!!
    優(yōu)秀市場表彰決定。
    20xx年，營銷公司在集團公司董事會的領(lǐng)導下，通過營銷公司及各分公司的共同努力，并嚴格按照集團的統(tǒng)一要求，不斷完善市場管理體系，著力拓寬市場銷售渠道，扎實推進市場營銷工作。一年來，部分市場銷售業(yè)績較為突出，成為營銷公司工作的亮點，為集團公司市場銷售做出了積極的貢獻。為肯定成績，樹立典型，進一步鼓舞銷售隊伍的士氣，經(jīng)集團公司研究決定，對20xx年銷售業(yè)績突破千萬元的地州市場及銷售突破百萬元的縣級市場予以表彰：
    一、獎勵辦法。
    1、銷售突破1000萬元的地州市場，獎勵分公司經(jīng)。
    理人民幣20000元;。
    2、銷售突破100萬元的縣級市場，經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務。
    專管員人民幣5000元;。
    3、銷售突破200萬元的縣級市場，獎勵經(jīng)銷商業(yè)務。
    專管員人民幣10000元;。
    二、表彰名單：
    1、突破100萬元的縣級市場：
    2、突破200萬元的縣級市場：
    望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
    此決定。
    “優(yōu)秀員工”、“銷售明星”的決定。
    總部各部門、各公司：
    20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)下滑，房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控不斷深入的大環(huán)境下，**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進，突破創(chuàng)新;專注品質(zhì)，強化考核，塑造**地產(chǎn)核心競爭力”的工作指導方針，認真研究經(jīng)濟形勢，積極應對市場變化，依靠集團的強大戰(zhàn)略支撐，推進產(chǎn)業(yè)升級，狠抓市場營銷和企業(yè)管理，努力提高工作效率，在各個業(yè)務方面取得了長足的進步。全體員工在總經(jīng)理和管理團隊的正確領(lǐng)導下，充分發(fā)揮主動性和能動性，拼搏進取、努力工作，涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無私奉獻的優(yōu)秀員工，同時，也涌現(xiàn)出一批長期在營銷一線工作，銷售業(yè)績突出的“銷售明星”。為鼓勵先進、弘揚典型、進一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎勵基金管理辦法》，經(jīng)過總部各部門、各子公司審慎推薦，并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會議嚴格評議，決定對***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷售明星予以表彰。
    希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己，以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星為榜樣，爭創(chuàng)先進，不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
    此決定。
    20xx優(yōu)秀員工名單。
    20xx銷售明星明單。
    **房地產(chǎn)發(fā)展有限公司。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇十七
    1、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。
    2、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。
    3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
    4、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
    5、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
    6、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
    7、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
    8、永不言退，我們是最好的團隊!
    9、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
    10、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
    11、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
    12、多見一個客戶就多一個機會!
    13、大家好，才是真的好。
    14、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
    15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
    16、團結(jié)一心，其利斷金!
    17、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
    18、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
    19、成功決不容易，還要加倍努力!
    20、明天付出，明天收獲，養(yǎng)精蓄銳，事業(yè)輝煌。
    21、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
    22、因為自信，所以成功!
    23、賺錢靠大家，幸福你我他。
    24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
    25、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
    26、銷售沒有冬天。
    27、眾志成城飛越顛峰。
    28、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
    29、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
    30、付出一定會有回報。
    31、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
    32、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
    33、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
    34、失敗鋪墊出來成功之路!
    35、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
    36、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
    37、每天多賣一百塊!
    38、相信自己，相信伙伴!
    39、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
    40、業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
    41、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的.需求。
    42、情真意切，深耕市場，養(yǎng)精蓄銳，掌聲響起。
    43、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
    44、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
    45、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
    46、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
    47、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
    48、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
    49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
    50、每天進步一點點。
    1、做無差錯能手，向零缺陷邁進。
    2、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
    3、做事多一點，行動快一點。
    4、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。
    5、做精做細，做快做好，做大做強。
    6、最偉大的精神是團隊精神。
    7、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。
    8、組織發(fā)展大飛躍人氣高漲直沖天。
    9、組織成長，增員第一。
    10、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
    11、追求卓越，挑戰(zhàn)自我。
    12、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
    13、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
    14、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。
    15、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
    16、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
    17、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓。
    18、質(zhì)量是成功的伙伴，檢驗是質(zhì)量的保障。
    19、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。
    20、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。
    21、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
    22、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
    23、爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤。
    24、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
    25、著手小處，放眼未來。
    26、招兵買馬，有鳳來儀。
    27、長抓不懈，邁向新境。
    28、長期經(jīng)營，積累客戶，充分準備，伺機而行。
    29、扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。
    30、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
    31、造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!
    32、載攀登繁花錦，十年一劍再顯鋒。
    33、載華章共譜寫，長青基業(yè)同心建。
    34、載奮進，“蒙翔”高飛。
    35、在收獲的關(guān)鍵時刻，我來給您持續(xù)支持。
    36、仔細傾聽，體認心情。
    37、有一分耕耘，就有一分收獲。
    38、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
    39、用心專業(yè)，身先神顯。
    40、用雙手開拓進取，用能力創(chuàng)造未來。
    41、勇往直前，永不止步!專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能!
    42、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
    43、因為自信，所以成功。
    44、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!
    45、因為有我，所以會更好。
    46、蟻穴雖小，潰之千里。
    47、儀器設備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。
    48、一銷售少兒險，天賜良機正當前。
    49、一絲之差，此時優(yōu)劣分家。
    50、一日努力是勝利，刻刻堅持成永恒。
    51、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
    52、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
    53、一分付出，一分收獲。
    54、一點一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。
    55、業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
    56、業(yè)績優(yōu)翻一番，創(chuàng)造輝煌明天。
    57、業(yè)績攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
    58、揚帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當。
    59、眼到、手到、心到，檢測環(huán)節(jié)不可少。
    60、嚴是愛，松是害。
    61、嚴謹思考，嚴格操作，嚴格檢查，嚴肅驗證。
    62、嚴格遵守廠紀廠規(guī)，存儲使用要分明。
    63、學會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。
    64、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
    65、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
    66、信譽第一，服務至上。
    67、信心鑄就金山，財富成就美談。
    68、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
    69、新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。
    70、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
    71、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
    72、心在夢在，人生豪邁。
    73、心系安全，出入平安。
    74、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
    75、銷售要么是勝利，要么是學習。
    76、銷售等于收入，銷售就是搶錢。
    77、相信自己，相信伙伴。
    78、悉心引領(lǐng)，解惑答疑。
    79、務實創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來。
    80、務實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
    81、無悔投入，奉獻一生。
    82、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。
    83、我們的策略是以質(zhì)量取勝。
    84、穩(wěn)定市場，重在回訪。
    85、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
    86、網(wǎng)絡事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
    87、完美個體，團隊無敵。
    88、推銷始于拜訪活動要有方向。
    89、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
    90、團結(jié)一條心，石頭變成金。
    91、團結(jié)共進，眾志成城。
    92、團隊精神是企業(yè)文化的核心。
    93、團隊沖突解決方法：妥協(xié)。
    94、同舟五載蒙發(fā)展，豪情壯志創(chuàng)輝煌。
    95、同心協(xié)力，爭創(chuàng)第一。
    96、同心共鑄五年彩，齊頭奮進展未來。
    97、同甘共苦，鑄就未來。
    98、挑戰(zhàn)自我，超越夢想，團結(jié)互助，共創(chuàng)佳績。
    99、天天活動，業(yè)績轟動。
    100、天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營，目標明確，堅定不移。
    激勵銷售口號標語。
    1、您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。
    2、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。
    3、敢擔當：重視錯誤，勇于承擔。
    4、愛崗敬業(yè)、開拓進取、創(chuàng)新服務、放眼未來。
    5、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。
    6、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務、勇爭一流。
    7、眾志成城飛越顛峰。
    8、用我們行動連接你我他。
    9、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
    10、眾志成城，飛越顛峰。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇十八
    一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
    二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。
    三、方案：
    1、主要思路。
    將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。
    2、銷售部人員工資構(gòu)成。
    銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資。
    其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
    3、銷售部月度任務量分解。
    1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。
    2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）×8‰×個人任務量。
    則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬×100%-80%）×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
    5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
    a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量（萬元）完成比例。
    （完成任務量/個人任務量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b。
    1、獲取更多的回頭客，開拓客源。
    宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
    1、講授此方案，發(fā)動員工參與。
    2、為員工培訓營銷常識。
    3、為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
    4、凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。
    5、凡是營銷代表所預定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
    6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
    8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
    9、每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇十九
    銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
    1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元。
    2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元。業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元。
    3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
    4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管。新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。
    1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗。
    2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
    1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵。
    2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐。
    3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
    1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）。
    2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。
    3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
    服務滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0、5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    略。
    銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
    1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
    2、老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。
    1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
    2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
    3、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
    4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
    5、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助20xx元。
    6、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿盏?0%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
    7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）。
    即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇二十
    christine最近剛剛被一家媒體公司聘用擔任銷售代表一職，她的工作主要負責開發(fā)新的客戶并且為她的雇主帶來更多的銷售。
    christine進公司的第一周主要是接受基本銷售培訓及了解相關(guān)銷售介紹，在那之后，她一直非常努力的約見客戶并進行銷售。
    然而，2個月后，即使每天平均有四個銷售預約，christine在工作上還沒有任何起色更不用說成功談成一樁銷售。事實上，christine在起初公司銷售培訓的時候被寄予厚望，公司認為她是公司“最具潛力銷售”之一。她本應該在不久的將來成為公司的“銷售明星”，而不是像現(xiàn)在這樣，沒有產(chǎn)生任何銷售業(yè)績。
    在第二個月月末，christine被公司要求去參加類似的新人銷售培訓。這個培訓其實就是原先她剛進公司所參加的銷售培訓，而現(xiàn)在她需要重新和一群剛被聘用的新的銷售人員進行再一次的培訓。同時，她還被要求去和那些有經(jīng)驗的銷售人員“取取經(jīng)”，比如說和有經(jīng)驗銷售人員一起出席銷售會議并從他們身上獲取銷售方法和技巧。雖然大部分有經(jīng)驗的銷售人員不介意帶著christine一起去見客戶，但是，大部分的客戶都是老客戶，christine很難從他們身上學到任何關(guān)于開發(fā)并贏取新客戶的經(jīng)驗。
    更糟糕的是，christine公司里的那些有經(jīng)驗的銷售人員并不會把一些可以給新進銷售人員的銷售機會給到像christine這樣的銷售人員，他們甚至有些還會侵入新人的銷售領(lǐng)域與之進行競爭。
    第三個月月末，公司解雇了christine以及其他與她同期被招聘的銷售人員。理由是沒有任何銷售產(chǎn)出。其實，大多數(shù)公司的新進銷售人員，沒有人能夠在公司呆上超過一年的。公司大概90%的銷售都是由那一部分屈指可數(shù)的有經(jīng)驗銷售人員包攬，而他們的銷售都來源于他們現(xiàn)有的老客戶。
    公司試圖想要招聘新的銷售人員以在新的產(chǎn)品市場上開發(fā)到新的客戶，但是成果寥寥無幾。而且，這樣的格局和情況如何能夠有所改變到現(xiàn)在還沒有任何清晰的表現(xiàn)。
    strikingtherightbalance。
    爭取合理的平衡。
    對于大部分銷售公司，想要爭取一個合理的平衡是一門藝術(shù)：
    ?激勵有經(jīng)驗的銷售人員、更多的照顧新人。
    ?讓有經(jīng)驗的銷售人員適應市場上的變化。
    ?聘用合適的銷售人員并且盡可能快的讓他們有所發(fā)展。
    由于大部分的銷售業(yè)績都來源于他們而且他們與主要的大客戶有著很強的多年交情，這些有經(jīng)驗的銷售員工變得十分“不能得罪”。
    為了應對有經(jīng)驗銷售人員擁有的這種不利議價力量，現(xiàn)在有一些公司就會聘用那些剛畢業(yè)，且充滿滿腔工作熱情和動力的大學生。
    經(jīng)過一段時間之后，他們的辛苦工作會因為他們贏得新客戶而得到回報。即使他們的銷售業(yè)績還是不能與有經(jīng)驗的銷售人員相提并論，但是這很明顯的給那些有經(jīng)驗的銷售人員發(fā)出了一個信號：如果你繼續(xù)保持這種自我滿意的狀態(tài)，你最佳銷售人員的頭銜很快將被別人取代。
    不用說，有些有經(jīng)驗的銷售會很上進。那些有著積極觀念的有經(jīng)驗銷售員工（占少數(shù)）會由此而獲得激勵，他們會更加努力的工作以贏得那些銷售新人以及領(lǐng)導層的尊重。而那些比較消極的銷售人員，可能就會制造一些麻煩，包括：
    ?離開公司去為公司的競爭對手工作（并且把他們的客戶一同帶過去）；
    ?與新人競爭潛在客戶并侵入他們的地盤，使得新聘用的銷售人員很難有所好的表現(xiàn)。
    ?迫使公司管理層給他們優(yōu)先待遇。
    這時如果公司管理層沒有勇氣去應對和干預，那么所有重整銷售力量的努力都將會以失敗告終。
    關(guān)于作者：
    員工銷售業(yè)績激勵方案篇二十一
    很多老板的店鋪業(yè)績很高，可一但別人問他為什么能做那么高時，他只會說可能是貨好或天氣好，顧客多。一旦業(yè)績做得不好，他會馬上去問下邊的導購，導購會告訴他：原因很簡單，因為天氣不好，沒有顧客;因為我們的貨不多了，沒有貨。其實，在店鋪的經(jīng)營過程中，如果不知道為什么做得好或做得不好，會是一個很大的問題。
    1.客流量。
    對于一個品牌來講，要改變店前客流量可能很難，因為一旦把店開起來，基本上就決定了店前客流量，但是通過一些辦法可以提高顧客的進店率。
    2.進店率。
    要想有很多的客流量，在開店以前，就應該考慮在什么地方開店?客流量應該有多少?會有多少顧客進到店里?假設有1000個顧客經(jīng)過，進店率是10%，也就是說一天里有100個顧客進到專賣店里。要改變進店率，可以通過以下的辦法來提高：
    (1)櫥窗。
    我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實現(xiàn)。當顧客經(jīng)過店鋪的時候，如果他看到店鋪前邊的櫥窗做得很漂亮，衣服確實很好看，會吸引住他的目光，他會想進去看看。
    (2)產(chǎn)品陳列。
    可以把產(chǎn)品的陳列做得更好一點，如果顧客看到店鋪里的產(chǎn)品陳列得很別致、很新潮，同樣也會吸引他邁進來。
    (3)導購的工作狀態(tài)。
    導購的工作狀態(tài)也會影響到顧客的進店率。有些店可能一天到晚都沒有顧客進來，而越是沒有顧客進來的店，就越冷清。因為中國都喜歡扎堆，看到店里顧客盈門，很多顧客也會跟著進來。因此，顧客越多，進店的人會越多。
    如果店鋪冷冷清清，有一個顧客從店鋪前面經(jīng)過，往里邊一看，突然發(fā)現(xiàn)柜臺的后邊有兩個導購，兩個導購的四只眼睛直勾勾地盯著進店的門，顧客會覺得有壓力，他可能就不進來了。但如果導購不是簡單地等在柜臺的后邊、收銀臺后邊，而是做一做陳列、清潔或補貨工作，顧客經(jīng)過的時候沒有太多的壓力，他可能會進到店里。
    所以，提高進店率很關(guān)鍵的一點是，店鋪里一定要制造出一個輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。這當中，導購起很大的作用。
    3.成交率。
    進到店里的顧客并不意味著他們都會買東西，可能100個顧客里邊只有幾個顧客買東西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。
    如果店鋪實行精細化管理、精細化營銷，成交率也是可以提高的。同樣一個店鋪，同樣一個產(chǎn)品，導購不一樣，它的銷售額會發(fā)生非常大的變化。有的導購會賣貨，有的導購不會賣貨，有時甚至是天壤之別。有的導購一個人的業(yè)績就相當于幾個人，甚至一個人就做了大半個店鋪的業(yè)績。
    所以，成交率與服務水平，導購的銷售技能是有關(guān)系的。因此，一定要想辦法訓練導購的銷售技能。在所有的銷售技巧里，最重要的一個技巧就是積極、熱情，讓顧客沒有壓力。
    4.成交金額。
    有時候顧客即使在店里買了東西，店鋪的銷售業(yè)績也不見得很多，因為很多顧客可能買的金額不太多。假設10個人，每個人買了100塊錢的東西，一天的業(yè)績也就是1000元，但如果每個人買了1000塊錢的東西就是1萬。所以，怎樣提高成交金額也是我們應該考慮的。
    曾經(jīng)有一個做品牌做了五六年的品牌老板說，目前為止，他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數(shù)是17件。而另一個女裝品牌更厲害，有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。當然這個幾率是比較小的，我們應該考慮的是，怎么提高單品的成交金額。